Про бизнес бай: Бизнес-конференции и мероприятия в Минске

Решение идти к ней на коучинг было принято, когда я понял, что не знаю, какие действия предпринимать в бизнесе. Я знал, что Занкович является топ-менеджером, успешным управляющим и собственником бизнеса и надеялся получить от неё четкий план действий.

Первые сессии у неё напоминали составление бизнес-плана. Я приходил с запросом в стиле : «Хочу достичь вот такой выручки или опер. Прибыли к концу года» или «Как решить вот эту бизнес-задачу?»

Мы начинали «качать» запрос.

Первое удивление вызвало то, что от Анастасии не было прямых рекомендаций. Вообще. Были вопросы.

Вторым удивлением оказалось то, что все ответы я знаю сам, они находятся внутри меня.

Перед четвёртой встречей я думал над темой предстоящей сессии.

В голову пришла мысль : «ведь если все ответы на вопросы находятся внутри меня, я их знаю (ответы), то что меня ограничивает?»

Последующие сессии стали гораздо мощнее и глубиннее. Началась работа с моими внутренними, ограничивающими убеждениями. Это касалось очень трудных тем, таких как — деньги, чужое мнение, власть, интроекты и тд.

Ощущения непередаваемые.

В самом процессе работы — как будто влазишь внутрь себя и меняешь алгоритмы мыслей, чувств и действий.

Защиты организма и психики работали так, что в некоторые моменты я не помнил, о чем мы говорили 10 секунд назад и очень болела голова.

Но результат был феноменальным.

Падали заборы, которые строились годы или десятилетия.

Повторюсь, непередаваемые ощущения.

Не знаю как их описать, это надо прочувствовать.

На сегодняшний момент имею четкое понимание того, что меня ограничивало и как мне действовать дальше, находясь в гармонии с самим собой.

Огромная благодарность Занкович Анастасии за то, что так профессионально провела по этому пути внутрь себя.

Успехов вам, я обожаю ваши вопросы! :)

Учебный Центр БизнесИнфоПраво ✓ Бизнес Семинары (2019) ТОП

Как купить бизнес

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Когда большинство людей думают о создании бизнеса, они думают о том, чтобы начать с нуля — разработать свои собственные идеи и построить компанию с нуля. Но начинать с нуля имеет ряд явных недостатков, в том числе сложность создания клиентской базы, маркетинга нового бизнеса, найма сотрудников и установления денежного потока … и все это без опыта работы или репутации.

Покупка существующего бизнеса

В большинстве случаев покупка существующего бизнеса менее рискованна, чем начинать с нуля. Когда вы покупаете бизнес, вы берете на себя операцию, которая уже приносит денежный поток и прибыль. У вас есть налаженная клиентская база, репутация и сотрудники, знакомые со всеми аспектами бизнеса. И вам не нужно изобретать велосипед — настраивать новые процедуры, системы и политики — поскольку успешная формула ведения бизнеса уже внедрена.

С другой стороны, покупка бизнеса часто обходится дороже, чем запуск с нуля. Однако легче получить финансирование для покупки существующего бизнеса, чем начать новый. Банкиры и инвесторы, как правило, чувствуют себя более комфортно, имея дело с бизнесом, который уже имеет подтвержденный послужной список. Кроме того, покупка бизнеса может дать вам ценные юридические права, такие как патенты или авторские права, которые могут оказаться очень прибыльными. Конечно, не существует такого понятия, как гарантированная вещь, и покупка существующего бизнеса не исключение.Если вы не будете осторожны, вы можете застрять с устаревшим инвентарем, не сотрудничающими сотрудниками или устаревшими методами распространения. Чтобы убедиться, что вы получите лучшую сделку при покупке существующего бизнеса, обязательно выполните следующие действия.

Правильный выбор

Покупка идеального бизнеса начинается с выбора подходящего для вас типа бизнеса. Лучше всего начать с изучения отрасли, с которой вы оба знакомы и которую понимаете. Хорошо подумайте о типах предприятий, которые вам интересны и которые лучше всего соответствуют вашим навыкам и опыту.Также учитывайте размер бизнеса, который вы ищете, с точки зрения сотрудников, количества офисов и продаж. Затем определите географический регион, в котором вы хотите открыть бизнес. Оцените трудовые ресурсы и затраты на ведение бизнеса в этой области, включая заработную плату и налоги, чтобы убедиться, что они приемлемы для вас. После того, как вы выбрали регион и отрасль, на которых вы хотите сосредоточиться, исследуйте каждый бизнес в этой области, который соответствует вашим требованиям. Начните с поиска в тематическом разделе местной газеты под заголовками «Возможности для бизнеса» или «Продажа предприятий».Вы также можете запустить собственное объявление «Хочу купить» с описанием того, что вы ищете. Помните, что тот факт, что компании нет в списке, не означает, что она не продается. Поговорите с владельцами бизнеса в отрасли; многие из них могут не выставить свой бизнес на продажу, но подумают о продаже, если вы сделаете им предложение. Используйте свои сетевые способности и деловые контакты, и вы, вероятно, услышите о других предприятиях, которые могут быть хорошими перспективами.

Обратиться к бизнес-брокеру — еще один способ найти бизнес для продажи.Большинство брокеров нанимают продавцы, чтобы найти покупателей и помочь в заключении сделок. Если вы нанимаете брокера, он или она будет взимать с вас комиссию — обычно от 5 до 10 процентов от покупной цены. Брокеры могут предложить помощь, особенно тем, кто покупает впервые, и часто окупаются. Однако, если вы действительно пытаетесь сэкономить, рассмотрите возможность найма брокера только тогда, когда вы приближаетесь к финальной стадии переговоров. Брокеры могут предложить помощь несколькими способами.

• Предварительная проверка предприятий для вас. Хорошие брокеры отказываются от многих предприятий, которые их просят продать, либо потому, что продавец не предоставит полную финансовую информацию, либо потому, что бизнес завышен. Обращение к брокеру поможет вам избежать этих серьезных рисков.
• Помогу выявить ваши интересы. Хороший брокер сначала узнает о ваших навыках и интересах, а затем поможет вам выбрать подходящий для вас бизнес. С помощью брокера вы можете обнаружить, что отрасль, о которой вы никогда не думали, является идеальной для вас.
• Ведение переговоров. Процесс переговоров действительно происходит тогда, когда брокеры зарабатывают себе на жизнь. Они помогают обеим сторонам сосредоточиться на конечной цели и сглаживать любые проблемы, которые могут возникнуть.
• Оформление документов. Брокеры знают последние законы и постановления, касающиеся всего, от лицензий и разрешений до финансирования и условного депонирования. Они также знают наиболее эффективные способы преодолеть бюрократизм, который может сократить процесс покупки на месяцы.Работа с брокером снижает риск того, что вы пренебрежете какой-либо важной формой, комиссией или этапом процесса.

Подробный обзор

Независимо от того, пользуетесь ли вы услугами брокера или работаете в одиночку, вам обязательно нужно собрать «команду по привлечению клиентов» — вашего банкира, бухгалтера и юриста — чтобы помочь вам. Эти советники необходимы для так называемой «комплексной проверки», что означает анализ и проверку всей соответствующей информации о бизнесе, который вы рассматриваете. Когда комплексная проверка будет проведена, вы будете точно знать, что покупаете и у кого.Предварительный анализ начинается с основных вопросов. Почему продается этот бизнес? Каково общее восприятие отрасли и конкретного бизнеса и каковы перспективы на будущее? Может ли бизнес контролировать достаточную долю рынка, чтобы оставаться прибыльным? Нужно ли сырье в изобилии? Как со временем менялись продукты или услуги компании?

Вам также необходимо оценить репутацию компании и прочность ее деловых отношений.Поговорите с существующими клиентами, поставщиками и продавцами об их отношениях с бизнесом. Свяжитесь с Better Business Bureau, отраслевыми ассоциациями, лицензионными агентствами и агентствами кредитной отчетности, чтобы убедиться в отсутствии жалоб на компанию.

Если после предварительного анализа бизнес по-прежнему выглядит многообещающим, ваша группа по закупкам должна начать изучение потенциальной доходности бизнеса и запрашиваемой цены. Какой бы метод вы ни использовали для определения справедливой рыночной цены бизнеса, ваша оценка стоимости бизнеса должна учитывать такие вопросы, как финансовое состояние бизнеса, история его доходов и потенциал роста, а также его нематериальные активы (например, торговая марка и положение на рынке).

Чтобы получить представление об ожидаемых доходах компании и будущих финансовых потребностях, попросите владельца бизнеса и / или бухгалтеров показать вам прогнозируемую финансовую отчетность. Балансы, отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств, сноски и налоговые декларации за последние три года — все это ключевые показатели здоровья бизнеса. Эти документы помогут вам провести финансовый анализ, который выявит любые основные проблемы, а также позволит более внимательно изучить широкий спектр менее ощутимой информации.

25 моментов, на которые следует обратить внимание

Ниже приводится контрольный список элементов, которые вы должны оценить, чтобы проверить ценность бизнеса перед принятием решения о покупке:

1. Опись. Относится ко всем продуктам и материалам, инвентаризованным для перепродажи или использования при обслуживании клиента. Важное примечание: вы или квалифицированный представитель должны присутствовать при любой проверке инвентаря. Вы должны знать состояние запасов, то, что есть в наличии в настоящее время, и что было в наличии на конец последнего и предшествующего финансового года.Вы также должны оценить инвентарь. В конце концов, это твердый актив, и вам нужно знать, какую долларовую стоимость ему присвоить. Также проверьте товарный запас. Сколько этому лет? В чем его качество? В каком он состоянии? Имейте в виду, что вам не обязательно принимать ценность этого инвентаря: это предмет переговоров. Если вы чувствуете, что это не соответствует тому, что вы хотели бы продать, или если оно несовместимо с вашим целевым рынком, то обязательно поднимите эти вопросы на переговорах.

2. Мебель, фурнитура, оборудование и строительство. Сюда входят все продукты, оргтехника и активы предприятия. Получите у продавца список с названием и номером модели каждой единицы оборудования. Затем определите его текущее состояние, рыночную стоимость на момент покупки по сравнению с текущей рыночной стоимостью, а также то, было ли оборудование приобретено или сдано в аренду. Узнайте, сколько продавец вложил в улучшение и обслуживание арендованного имущества, чтобы поддерживать объект в хорошем состоянии.Определите, какие изменения вам нужно будет внести в здание или планировку, чтобы они соответствовали вашим потребностям.

3. Копии всех договоров и юридических документов. Контракты включают все соглашения об аренде и покупке, дистрибьюторские соглашения, соглашения с субподрядчиками, контракты купли-продажи, профсоюзы, трудовые соглашения и любые другие инструменты, используемые для юридического связывания бизнеса. Кроме того, оцените все другие юридические документы, такие как фиктивные заявления о названии компании, учредительные документы, зарегистрированные товарные знаки, авторские права, патенты и т. Д.Если вы рассматриваете бизнес с ценной интеллектуальной собственностью, попросите адвоката оценить его. В случае аренды недвижимости вам необходимо выяснить, может ли она передаваться, как долго она действует, ее условия и нужно ли домовладельцу дать свое разрешение на уступку аренды.

4. Регистрация. Если компания является корпорацией, проверьте, в каком штате она зарегистрирована и работает ли она как иностранная корпорация в своем собственном штате.

5.Налоговые декларации за последние пять лет. Многие владельцы малого бизнеса используют бизнес для личных нужд. Они могут покупать продукты, которые они используют лично, и взимать с них плату за бизнес или брать отпуск на средства компании, посещать торговые выставки со своими супругами и т.д. стоимость компании.

6. Финансовая отчетность за последние пять лет. Оцените эти отчеты, включая все бухгалтерские и финансовые отчеты, и сравните их с их налоговыми декларациями.Это особенно важно для определения прибыльности бизнеса. Коэффициенты продаж и операционной деятельности следует проверять с помощью бухгалтера, знакомого с типом бизнеса, который вы рассматриваете. Операционные коэффициенты также следует сравнивать с отраслевыми коэффициентами, которые можно найти в годовых отчетах, подготовленных Robert Morris & Associates, а также Dun & Bradstreet.

7. Записи о продажах. Хотя продажи будут регистрироваться в финансовых отчетах, вам также следует оценить ежемесячные записи продаж за последние 36 месяцев или более.Распределите продажи по категориям продуктов, если речь идет о нескольких продуктах, а также по продажам за наличные и в кредит. Это ценный индикатор текущей деловой активности и дает некоторое представление о циклах, которые может пройти бизнес. Сравните отраслевые нормы сезонных моделей с тем, что вы видите в бизнесе. Также получите данные о продажах 10 крупнейших счетов за последние 12 месяцев. Если продавец не хочет раскрывать свои крупнейшие счета по имени, можно присвоить им код.Вас интересует только структура продаж.

8. Полный перечень обязательств. Проконсультируйтесь с независимым юристом и бухгалтером, чтобы изучить список обязательств, чтобы определить возможные затраты и юридические последствия. Узнайте, использовал ли владелец активы, такие как капитальное оборудование или дебиторская задолженность, в качестве обеспечения для обеспечения краткосрочных ссуд, имеются ли у кредиторов залоговые права в отношении активов, судебные иски или другие требования. Ваш бухгалтер также должен проверить наличие неучтенных обязательств, таких как требования о выплате вознаграждения работникам, внесудебные выплаты и т. Д.

9. Вся дебиторская задолженность. Разбейте их на 30 дней, 60 дней, 90 дней и более. Проверка срока дебиторской задолженности важна, потому что чем дольше срок ее погашения, тем меньше стоимость счета. Вам также следует составить список из 10 лучших аккаунтов и проверить их кредитоспособность. Если клиентура платежеспособна и большая часть счетов остается непогашенной более 60 дней, более строгая политика взыскания кредита может ускорить взыскание дебиторской задолженности.

10. Вся кредиторская задолженность. Как и дебиторская задолженность, кредиторская задолженность должна быть разбита на 30 дней, 60 дней и 90 дней. Это важно для определения того, насколько хорошо денежные потоки проходят через компанию. По кредиторской задолженности старше 90 дней вам следует проверить, не наложили ли какие-либо кредиторы право удержания на активы компании.

11. Раскрытие информации о долге. Сюда входят все непогашенные векселя, ссуды и любые другие долги, на которые компания согласилась. Также посмотрите, есть ли какие-либо бизнес-вложения в бухгалтерских книгах, которые могли иметь место за пределами нормальной области.Посмотрите также на уровень кредитов клиентам.

12. Товар возвращается. Имеет ли бизнес высокую доходность? Подорожал ли он за последний год? Если да, можете ли вы выделить причины возврата и устранить проблему (ы)?

13. Заказчик выкройки. Если это тот тип бизнеса, который может отслеживать клиентов, вам необходимо знать конкретные характеристики текущих клиентов, например: Сколько человек покупает впервые? Сколько клиентов было потеряно за последний год? Когда у нынешних клиентов пик покупок? Какие товары наиболее популярны?

14.Рыночные стратегии. Как собственник получает клиентов? Предлагает ли он или она скидки, ведет ли агрессивную рекламу или проводит пиар-кампании? Вы должны получить копии всей литературы по продажам, чтобы увидеть тот образ, который создается компанией. Когда вы смотрите на литературу, представьте, что вы являетесь клиентом, которого требует компания. Как ты себя чувствуешь? Это может дать вам некоторое представление о том, как компания воспринимается рынком.

15. Рекламные расходы. Проанализировать расходы на рекламу. Для бизнеса часто лучше отложить получение прибыли в конце года до следующего года, потратив много денег на рекламу в последний месяц финансового года.

16. Проверка цен. Оцените текущие прайс-листы и графики скидок для всех продуктов, дату последнего повышения цен и процент увеличения. Вы даже можете вернуться назад и посмотреть на предыдущее повышение цен, чтобы увидеть, какой он был процент, и определить, когда вы, вероятно, сможете поднять цены.Здесь снова сравните то, что вы видите в бизнесе, на который вы смотрите, со стандартами отрасли.

17. История отрасли и рынка. Вам следует проанализировать отрасль, а также определенные сегменты рынка, на которые рассчитаны бизнес-цели. Вам необходимо выяснить, росли ли продажи в отрасли, а также в рыночном сегменте, снижались или оставались на прежнем уровне. Это очень важно для определения будущей потенциальной прибыли.

18. Расположение и рыночная площадь. Оцените расположение предприятия и рынок вокруг него. Это особенно важно для розничных торговцев, которые большую часть своего бизнеса используют в основной торговой зоне. Вам следует провести тщательный анализ местоположения бизнеса и торговых площадей вокруг него, включая экономические перспективы, демографические данные и конкуренцию. Для предприятий сферы услуг получите карту территории, на которой работает предприятие. Узнайте, исходя из местоположения различных учетных записей, есть ли какие-либо особые требования к доставке продукта или какие-либо трудности с транспортировкой, с которыми сталкивается бизнес при выводе продукта на рынок.

19. Репутация бизнеса. Имидж бизнеса в глазах клиентов и поставщиков чрезвычайно важен. Как мы уже упоминали, имидж бизнеса может быть активом или пассивом. Проведите собеседование с клиентами, поставщиками и банком, а также с владельцами других предприятий в этом районе, чтобы определить репутацию компании.

20. Связи продавца и покупателя. Вы должны выяснить, связаны ли какие-либо клиенты или имеют какие-либо особые связи с нынешним владельцем бизнеса.Как долго такой аккаунт находится в компании? Какой процент бизнеса компании приходится на этот конкретный клиент или группа клиентов? Будет ли этот клиент продолжать покупать у компании в случае смены собственника?

21. Завышенные зарплаты. Некоторые зарплаты могут быть завышены, или, возможно, у текущего владельца в платежной ведомости есть родственник, который не работает в компании. Все эти возможности следует проанализировать.

22. Список действующих сотрудников и организационная структура. Текущие сотрудники могут быть ценным активом, особенно ключевой персонал. Оцените организационную структуру, чтобы понять, кто перед кем отвечает. Вы также должны изучить методы управления компании и знать заработную плату всех сотрудников и их стаж. Изучите все контракты между руководством и служащими, которые существуют помимо профсоюзного соглашения, а также детали планов вознаграждений служащим; участие в прибылях; страхование здоровья, жизни и от несчастных случаев; политика отпуска; а также любые судебные иски против компании, связанные с сотрудниками.

23. Требования OSHA. Выясните, соответствует ли объект всем требованиям безопасности и гигиены труда, и было ли оно проверено. Если вы чувствуете, что продавец «хеджирует» это, и видите, что некоторые вещи, которые, по вашему мнению, могут быть небезопасными в помещении, вы можете попросить Управление по охране труда (OSHA) помочь вам с осмотром. Как потенциальный покупатель бизнеса, который может попасть под контроль OSHA, вы должны быть уверены, что не покупаете небезопасный бизнес.Некоторые продавцы могут воспринять вашу просьбу о помощи OSHA как грязный трюк. Но вы должны понимать, что как потенциальный серьезный покупатель, вы должны защищать свою позицию.

24. Страхование. Укажите, какой тип страхового покрытия предоставляется для деятельности предприятия и всей его собственности, а также указать, кто является андеррайтером и представителем местной компании, и каковы размеры страховых премий. Некоторые предприятия недостаточно застрахованы и работают в потенциально катастрофических ситуациях в случае пожара или крупной катастрофы.Если вы примете участие в операции с недостаточной страховкой, вы можете погибнуть, если произойдет крупный убыток.

25. Ответственность за качество продукции. Страхование ответственности за качество продукции представляет особый интерес, если вы покупаете производственную компанию. Страховое покрытие может кардинально меняться из года в год, и это может заметно повлиять на денежный поток компании.

Определение справедливой цены

Никакое решение не является более эмоциональным, чем определение цены для существующего бизнеса.Владелец имеет одно представление о том, сколько стоит бизнес, в то время как покупатель обычно придерживается другой точки зрения. Каждая сторона действует с разных точек зрения, и обычно тот, кто лучше всего подготовлен, будет иметь наибольшие рычаги влияния, когда процесс переходит в стадию переговоров.

Имейте в виду, что большинство продавцов определяют цену для своего бизнеса произвольно или по специальной формуле, которая может применяться только к этой отрасли. В любом случае, обычно не так много веских фактов, на которых можно было бы основывать свои решения.

Цена — очень сложный элемент, поэтому ее должен оценить покупатель. Есть несколько факторов, которые будут влиять на цену, например, экономические условия. Обычно предприятия продают по более высокой цене, когда экономика расширяется, и по гораздо более низкой цене во время спада. Мотивация также играет важную роль. Насколько сильно продавец хочет уйти? Если у продавца много личных финансовых проблем, вы можете купить бизнес со скидкой, играя в выжидательную игру.С другой стороны, вы никогда не должны сообщать продавцу, насколько сильно вы хотите купить бизнес. Это может отрицательно сказаться на цене, которую вы платите.

Помимо этих факторов, вы можете определить стоимость бизнеса, используя несколько различных методов, обсуждаемых ниже.

Множители

Проще говоря, некоторые владельцы оценивают стоимость своего бизнеса, используя множитель ежемесячных валовых продаж, ежемесячных валовых продаж плюс запасы или прибыли после налогообложения. Хотя формула множителя может показаться сложной и довольно точной с самого начала, если вы немного углубитесь и посмотрите на компоненты, использованные для получения заявленного значения, на самом деле очень мало, чтобы обосновать полученную цену.

Большинство множителей не основаны на фактах. Например, люди в определенной отрасли могут утверждать, что определенные предприятия продают в три раза больше своих годовых валовых продаж или в два раза больше их годовых валовых продаж плюс товарные запасы. В зависимости от того, какую формулу использует владелец, валовые продажи умножаются на соответствующее число и генерируется цена.

Например, если предприятие зарабатывало 100000 долларов в год, а продавец использовал формулу, в которой кратность валовых продаж составляла 30 процентов на основе средних значений по отрасли, то он или она рассчитали бы цену, используя следующее уравнение:

100 000 х.30 = 30 000 долларов США

Конечно, вы можете проверить ежемесячный объем продаж, посмотрев отчет о прибылях и убытках, но является ли множитель точным числом? В конце концов, это было определено произвольно. Как правило, для определения этих множителей не проводилось формального обследования и проверки внешним источником.

Кроме того, даже если множитель был точным, существует такой большой разброс между нижним и верхним краями диапазона, что он действительно служит лишь приблизительной цифрой.Это верно независимо от того, используется ли мультипликатор продаж или прибыли. В случае мультипликатора прибыли полученная цифра становится еще более искаженной, поскольку предприятия редко показывают прибыль из-за налоговых причин. Следовательно, итоговая стоимость бизнеса либо очень мала, либо владелец должен использовать другой коэффициент прибыли, чтобы получить более высокую цену.

Не верьте множителям слишком много. Если вы наткнулись на продавца, использующего метод множителя, используйте цену только как приблизительную и не более того.

Балансовая стоимость

Это довольно точный способ определения стоимости бизнеса, но при использовании этого метода следует проявлять осторожность. Чтобы получить цену, основанную на балансовой стоимости, все, что вам нужно сделать, это выяснить, в чем разница между активами и обязательствами компании, чтобы рассчитать ее чистую стоимость. Обычно это делается уже на балансе. Затем чистая стоимость активов умножается на один или два, чтобы получить балансовую стоимость.

Это может показаться достаточно простым.Чтобы проверить число, все, что вам нужно сделать, это перечислить активы и обязательства компании. Определите их стоимость, получите чистую стоимость, а затем умножьте ее на соответствующее число.

Активы обычно включают любые непроданные запасы, улучшения арендованного имущества, приспособления, оборудование, недвижимость, дебиторскую задолженность и материалы. Обязательства могут быть любыми. Они могут даже включать сам бизнес. Однако обычно вы хотите перечислить любые невыплаченные долги, невыплаченные налоги, залоговые права, судебные решения, судебные иски, плохие инвестиции — все, что приведет к утечке денежных средств для бизнеса.

А вот где все усложняется. В балансе основные средства обычно указываются по их остаточной стоимости, а не по восстановительной стоимости. Следовательно, на самом деле нет реальной стоимости, связанной с основными фондами. Это может создать очень противоречивые ценности. Если активы амортизировались с годами до нулевого уровня, то балансовая стоимость не на чем основываться.

Возврат инвестиций

Наиболее распространенным способом оценки любого бизнеса является его рентабельность инвестиций (ROI) или сумма денег, которую покупатель получит от бизнеса в виде прибыли после обслуживания долга и уплаты налогов.Однако не путайте рентабельность инвестиций с прибылью. Это не одно и то же. ROI — это объем бизнеса. Прибыль — это критерий, которым измеряется эффективность бизнеса.

Обычно малый бизнес должен возвращать от 15 до 30 процентов инвестиций. Это средняя чистая сумма в долларах после уплаты налогов. Амортизация, которая является инструментом налогового планирования и движения денежных средств, не должна учитываться в сети, поскольку ее следует отложить для замены оборудования. Многие начинающие владельцы бизнеса посмотрят на финансовый отчет и скажут: «Мы можем снять 5000 долларов на амортизацию.«Что ж, для графика амортизации есть причина. В конце концов оборудование изнашивается и его необходимо заменять, а иногда его приходится заменять гораздо раньше, чем вы ожидаете. Это особенно верно, если рассматривать бизнес со старым оборудованием.

Мудрость покупки бизнеса заключается в его способности зарабатывать деньги на вложенных в него деньгах. Вы определяете стоимость этого бизнеса, оценивая, сколько денег вы собираетесь заработать на своих инвестициях. Бизнес должен иметь возможность окупаться.Если он может сделать это и дать вам доход от ваших денежных вложений в размере 15 или более процентов, значит, у вас хороший бизнес. Это то, что определяет цену. Если продавец финансирует покупку бизнеса, в вашем операционном отчете должен быть график платежей, который можно вычесть из доходов бизнеса для его оплаты.

Кажется ли, что чистая прибыль предприятия в 15% слишком высока? Все хотят знать, приносит ли бизнес прибыль в два, три или 10 раз. Они слышат, как часто говорят о соотношении цены и прибыли, и забывают, что такие коэффициенты обычно относятся к компаниям, котирующимся на фондовой бирже.В малом бизнесе такие коэффициенты имеют ограниченное значение. Крупный бизнес может заработать 10 процентов на своих вложениях и быть чрезвычайно здоровым. Чистая прибыль крупных супермаркетов составляет два или три процента от своих продаж, но этот небольшой процент представляет собой огромный объем.

Малые предприятия разные. Малый бизнес обычно должен получать большую прибыль, потому что риск предприятия выше. Для вас, как для покупателя малого бизнеса, важно понимать, что независимо от отраслевой практики крупного бизнеса, вам нужно больше всего беспокоиться об окупаемости инвестиций.Это реально? Если цена реалистична для той суммы денег, которую вы должны вложить, то вы можете считать это жизнеспособным бизнесом.

Капитализированная прибыль

Оценка бизнеса на основе капитализированной прибыли аналогична методу оценки рентабельности инвестиций, за исключением того, что для оценки прогнозируемой прибыли используется обычная прибыль, которая затем делится на стандартную ставку капитализации. Так что же такое стандартная ставка капитализации?

Ставка капитализации определяется путем изучения того, каким будет риск инвестиций в бизнес по сравнению с другими инвестициями, такими как государственные облигации или акции других компаний.Например, если норма прибыли на инвестиции в государственные облигации составляет 18 процентов, то бизнес должен обеспечивать возврат инвестиций в него в размере 18 процентов или выше. Чтобы определить стоимость бизнеса на основе капитализированной прибыли, используйте следующую формулу:

Прогнозируемая прибыль x ставка капитализации = цена

Итак, после анализа рынка, конкуренции, спроса на продукт и организации бизнеса вы определяете, что прогнозируемая прибыль может вырасти до 25 000 долларов в год в течение следующих трех лет.Если ваша ставка капитализации составляет 18 процентов, то стоимость бизнеса будет:

25 000 долл. США / 0,18 = 138 888 долл. США

Как правило, хорошая ставка капитализации для выкупа составляет от 20 до 40 процентов. Если продавец просит намного больше, чем вы определили капитализированную прибыль, вам придется попытаться договориться о более низкой цене.

Нематериальная стоимость

Некоторые владельцы бизнеса пытаются продать гудвил как актив. Обычно в повседневных процедурах бухгалтерского учета большинство компаний вносят в стоимость гудвила примерно один доллар.Нет сомнений в том, что гудвилл имеет ценность, особенно если бизнес наладил регулярную торговлю и прочную базу счетов. Но в любую финансовую отчетность следует указывать финансовую ценность счетов, а не их психологическую ценность.

Гудвил как таковой не является активом. Вы, как покупатель, оцените бизнес по рентабельности инвестиций. Некоторые правила игры могут измениться, когда вы войдете в поля приобретения и слияния. Предположим, вы выкупаете своих конкурентов, объединяете все свои предприятия и удваиваете объем.Теперь трудовые и накладные расходы намного ниже. Таким образом, даже если продавец терял, возможно, 5 процентов в год, если вы привлечете их к своей компании, которая зарабатывает 15 процентов в год, это может позволить вам увеличить продажи и в конечном итоге получить 20 процентов.

Искусство сделки

Однако определение цены — это лишь первый шаг в переговорах о продаже. Более важно то, как структурирована сделка. Дэвид Х. Троб, председатель женевской компании, предоставляющей услуги по слияниям и поглощениям, предлагает вам быть готовыми заплатить от 30 до 50 процентов цены наличными и профинансировать оставшуюся сумму.

Вы можете финансировать через традиционного кредитора, или продавцы могут согласиться «не удерживать», что означает, что они принимают платежи в течение определенного периода времени, как это сделал бы кредитор. Многим продавцам этот метод нравится, потому что он обеспечивает им будущий доход. Другие продавцы могут согласиться на другие условия — например, на получение таких льгот, как служебный автомобиль, в течение определенного периода времени после завершения сделки. Эти методы могут сократить количество необходимых вам авансовых платежей; Однако Труоб советует вам всегда иметь адвоката для проверки любых договоренностей по вопросам законности и ответственности.

У физического лица, покупающего бизнес, есть два варианта структурирования сделки (при условии, что сделка не является слиянием). Первый — это приобретение активов, при котором вы покупаете только те активы, которые вам нужны. С другой стороны, приобретение активов защищает вас от нежелательной юридической ответственности, поскольку вместо покупки корпорации (и всех ее юридических рисков) вы покупаете только ее активы.

С другой стороны, приобретение актива может быть очень дорогим. Процесс покупки отдельных активов сложен, а также открывает возможность того, что продавец может поднять цену на желаемые активы, чтобы компенсировать убытки от нежелательных.

Другой вариант — приобретение акций, при котором вы покупаете акции. Среди прочего, это означает, что вы должны быть готовы купить все бизнес-активы и взять на себя все его обязательства.

Окончательный договор купли-продажи должен быть составлен с помощью вашей команды по закупкам, чтобы очень точно отразить ваше понимание и намерения относительно покупки с финансовой, налоговой и юридической точек зрения. Контракт должен быть всеобъемлющим и должен позволять вам расторгнуть сделку, если вы обнаружите, что в любой момент владелец намеренно искажает информацию о компании или не сообщает важную информацию.Также неплохо включить в контракт пункт о недопустимости конкуренции, чтобы продавец не открывал конкурирующее предприятие на улице.

Помните, у вас есть возможность отказаться от переговоров в любой момент процесса, если вам не нравится, как идут дела. «Если вам не нравится сделка, не покупайте», — говорит Труоб. «То, что вы потратили месяц на что-то, не означает, что вы должны это покупать. У вас нет никаких обязательств».

Альтернативы наличным деньгам
Не хватает наличных? Попробуйте эти альтернативы для финансирования покупки существующего бизнеса:

• Использовать активы продавца. Как только вы купите бизнес, вы станете владельцем активов — так почему бы не использовать их для получения финансирования прямо сейчас? Составьте список всех активов, которые вы покупаете (вместе с любыми прикрепленными обязательствами), и используйте его для обращения к банкам, финансовым компаниям и факторам (компаниям, покупающим дебиторскую задолженность).
• Купить кооператив. Если вы не можете позволить себе бизнес самостоятельно, попробуйте пойти в кооператив — купите с кем-нибудь другим. Чтобы найти вероятного покупателя кооператива, попросите продавца составить список людей, которые интересовались бизнесом, но не имели достаточно денег для покупки.(Обязательно попросите своего юриста составить соглашение о партнерстве, включая пункт о выкупе, прежде чем заключать какое-либо соглашение о партнерстве.)
• Используйте план владения акциями сотрудников (ESOP). ESOP предлагают вам способ немедленно получить капитал, продавая акции компании сотрудникам. Если вы продаете только акции без права голоса, вы все равно сохраняете контроль. Предлагая создать план ESOP, вы можете получить бизнес всего за 10 процентов от покупной цены.
• Аренда с правом выкупа. Некоторые продавцы позволят вам сдать бизнес в аренду с правом выкупа. Вы вносите первоначальный взнос, становитесь миноритарным акционером и управляете бизнесом, как если бы он был вашим собственным.
• Принять обязательства или отклонить дебиторскую задолженность. Уменьшите продажную цену, либо приняв на себя обязательства бизнеса, либо попросив продавца сохранить дебиторскую задолженность.

Распространенные ошибки, которых следует избегать

Не слишком беспокойтесь, когда вы собираетесь купить бизнес.Как мы уже упоминали, если вы слишком беспокоитесь, это может повлиять на цену.

Огромные ошибки совершают тревожные люди. Бизнес-консультанты, которых вызывают обеспокоенные покупатели, иногда могут спасти ситуацию, но часто консультантов не вызывают до тех пор, пока сделка не будет закрыта. И как только ваша подпись появится на этой пунктирной линии, вы застрянете на покупке. Так что имейте в виду, что беспокойство или нетерпение не помогут вам купить бизнес. Не торопитесь. Признайте, что всегда есть время подумать о продаваемом бизнесе.Что бы ни сказал вам бизнес-брокер, продавец или любой другой человек, время всегда есть. В девяти случаях из 10 выставленный на продажу бизнес будет существовать какое-то время. А если это не так, то тревожным будет продавец; и беспокойство продавца, конечно же, — это то, чем можно манипулировать в ваших интересах как покупателя.

Некоторые из наиболее распространенных ошибок:

• Покупка по цене. Покупатели не учитывают рентабельность инвестиций.Если вы собираетесь инвестировать 20 000 долларов в бизнес, приносящий чистую прибыль в пять процентов, вам лучше вложить деньги в акции и товары, местные ссуды и облигации или муниципальные облигации. Нематериальные ценные бумаги любого типа будут производить более пяти процентов.
• Нехватка денежных средств. Некоторые покупатели используют все свои деньги для первоначального взноса по бизнесу, хотя управление денежными средствами на этапе запуска любого бизнеса, нового или существующего, имеет фундаментальное значение для краткосрочного успеха. Они не могут предсказать будущие денежные потоки и возможные непредвиденные обстоятельства, которые могут потребовать дополнительных капиталовложений.Кроме того, должен быть выделен некоторый доход для развития бизнеса с помощью маркетинга и PR. Итак, если у вас есть 20 000 долларов для инвестирования, убедитесь, что вы не инвестируете всю сумму. Оставьте часть капитала. Хотя цифры варьируются от отрасли к отрасли, общая вероятность возникновения непредвиденных обстоятельств составляет 10 процентов. Кроме того, вы можете отложить сумму, которую вы считаете своим оборотным капиталом, которого в ряде предприятий достаточно, чтобы покрыть расходы на сумму около трех месяцев.
• Покупка всей дебиторской задолженности. Обычно имеет смысл покупать дебиторскую задолженность, за исключением случаев, когда ей 90 или 120 дней или старше. Слишком часто покупатели берут на себя всю дебиторскую задолженность, даже если она превышает 90 дней. Это может быть очень рискованно, потому что чем старше аккаунт, тем сложнее будет взыскать с него деньги. Вы можете защитить себя, попросив продавца гарантировать дебиторскую задолженность; то, что не подлежит коллекционированию, может быть списано с покупной цены бизнеса. Если дебиторская задолженность превышает 90 дней, передайте ее владельцу и посмотрите, сможет ли он взыскать.
• Отсутствие проверки всех данных. Большинство коммерческих покупателей принимают всю информацию и данные, предоставленные им продавцом, по номинальной стоимости, без проверки их собственным бухгалтером (предпочтительно CPA, который может проводить аудит финансовой отчетности). Большинство продавцов хотят как можно скорее вывести свои наличные из бизнеса, и покупатели часто позволяют им забрать все быстрые активы, такие как дебиторская задолженность, наличные деньги и запасы оборудования, а иногда и привезти оборудование. Продавец практически обо всем уговаривает покупателя, зная, что покупатель сильно хочет этого бизнеса.
• Тяжелые графики платежей. Начинающие владельцы бизнеса часто переоценивают свои доходы в течение первого года и берут на себя чрезмерно большие платежи для финансирования выкупа. Однако, как правило, выручка редко снижается. В течение первого года любой операции владелец несет многочисленные единовременные расходы, такие как поломки оборудования, текучесть кадров и т. Д. По этой причине имеет смысл иметь график платежей, который начинается довольно легко, а затем становится все более тяжелым. Об этом можно договориться с продавцом, и это не должно вызывать затруднений.
• Несправедливое отношение к продавцу. Люди думают, что, поскольку они покупают бизнес, продавец находится в их власти. Слишком часто покупатель бывает холодным, непреклонным и упрямым. Сообразительные продавцы вышвырнут таких людей и скажут им, чтобы они не возвращались. То, что у вас есть деньги и вы можете быть заинтересованы в покупке бизнеса, не означает, что вам не придется немного уступать в процессе переговоров.

Время перехода

Переход к новому владельцу — большое изменение для сотрудников малого бизнеса.Чтобы обеспечить плавный переход, начните процесс до того, как сделка будет заключена. Убедитесь, что владелец доволен тем, что произойдет с бизнесом после его ухода. Потратьте некоторое время на то, чтобы поговорить с ключевыми сотрудниками, клиентами и поставщиками, прежде чем вы возьмете на себя управление; расскажите им о своих планах и идеях на будущее бизнеса. Вовлечение этих ключевых игроков на вашу сторону значительно упрощает ведение бизнеса.

Большинство продавцов помогут вам в переходный период, в течение которого они обучат вас ведению бизнеса.Этот период может составлять от нескольких недель до шести месяцев или дольше. После индивидуального обучения многие продавцы соглашаются быть доступными для телефонных консультаций в течение другого периода времени. Убедитесь, что вы и продавец договорились о том, как будет проходить это обучение, и впишите это в свой контракт.

Если вы купите деловой замок, приклад и ствол, просто поставив свое имя на дверь и продолжая пользоваться им, как прежде, ваш переход, вероятно, будет довольно плавным. С другой стороны, если вы покупаете только часть активов бизнеса, таких как список клиентов или сотрудников, а затем вносите много изменений в то, как это делается, вы, вероятно, столкнетесь с более сложным переходным периодом.

Многие новые владельцы бизнеса возлагают нереалистично завышенные ожидания, что они могут немедленно сделать бизнес более прибыльным. Конечно, вам нужен позитивный настрой, чтобы вести успешный бизнес, но если вы настроены так: «Я лучше вас», вы скоро столкнетесь с негодованием со стороны нанятых вами сотрудников.

Вместо этого смотрите на сотрудников как на ценные активы. Первоначально они будут знать о бизнесе гораздо больше, чем вы; используйте эти знания, чтобы быстро набрать обороты, и относитесь к ним с уважением и признательностью.Сотрудники неизбежно будут беспокоиться о сохранности работы, когда их сменяет новый владелец. Эта неопределенность умножается, если вы не рассказываете им о своих планах. Многие новые боссы так стремятся запустить шоу, что сокращают персонал, меняют цены или вносят другие радикальные изменения, не предупреждая сотрудников. Вовлекайте сотрудников в ваше планирование и поддерживайте общение открыто, чтобы они всегда знали, что происходит. Взяться за существующий бизнес не всегда легко, но, проявив немного терпения, честности и упорного труда, вы скоро станете профессионалом.

Это практическое руководство взято из энциклопедии малого бизнеса журнала Start Your Own Business и Entrepreneur Magazine.

предприятий на продажу — BizBuySell

Запатентованный бренд средств по уходу за волосами, принадлежащий Марку Кьюбану

Website Closers® представляет бизнес электронной коммерции при поддержке Shark Tank, который предлагает новаторскую и запатентованную линейку продуктов, которая растет не по дням, а по часам. Компания продает единственный гребень, который помогает людям с афроцентрическими волосами принять их естественный изгиб.Это единственная на рынке вращающаяся расческа, которая портативна, долговечна и, что самое главное, ее можно стирать. Компания владеет 2 патентами на полезные модели, 1 товарным знаком и пожизненной бесплатной рекламой повторяющегося эфирного времени на Shark Tank ABC. Это как обладать патентом на современный афро-выбор. Это история о том, как бренд был усилен и продвигался вперед в своем росте, но у них было много других преимуществ еще до того, как они привлекли нового партнера с хорошими связями. Всего за несколько лет бренд разработал 5 полностью брендированных продуктов, прочную платформу для продаж на Amazon, растущую оптовую базу и процветающее присутствие в социальных сетях, которые помогли стимулировать продажи, которые теперь демонстрируют ошеломляющие темпы роста на 43% в годовом исчислении.Бренд работает в чрезвычайно прибыльной и быстрорастущей отрасли. По прогнозам, к 2025 году мировой рынок средств по уходу за волосами достигнет 211,1 миллиарда долларов благодаря увеличению спроса на все виды средств для волос, увеличению количества салонов и парикмахерских, а также растущей осведомленности о преимуществах натуральных средств по уходу за волосами, которые обеспечивают питание. к коже головы и способствуют росту волос. На мировом рынке средств по уходу за волосами этот бренд выделяется тем, что обслуживает нишу личной гигиены для афроамериканцев.Продукция компании специально разработана, чтобы позволить своим клиентам оценить естественную уникальность своих волос и дать им возможность укладывать их в любой момент, где бы они ни находились. Более пристальный взгляд на историю этого бренда важен для понимания того, как они так быстро стали успешными. Компания была основана в 2017 году после разработки уникального продукта, доступного в различных цветах и ​​предназначенного для афроамериканцев, заинтересованных в натуральном уходе за волосами.Компания увидела прорыв среди потребителей, которые хотели укладывать волосы естественным образом, без использования химикатов, заметив, что это становится популярным социальным движением и движением образа жизни. Их продукты созданы для удовлетворения этой аудитории. Также важно отметить, что их продукты можно стирать, в отличие от других продуктов, представленных на рынке. Это стало важным отличием, поскольку конкуренция, которую нарушает основатель, может быть антисанитарной и не может использоваться для нескольких клиентов. С продуктом, который можно мыть и повторно использовать, этот бренд является единственным продуктом в пространстве, который был одобрен Калифорнийским советом по парикмахерской и косметологии для использования в парикмахерских в штате.Наличие продукта, который является гигиеничным и безопасным в использовании, является одним из ключевых маркетинговых инструментов, но бренд также эффективно использовал сообщения в социальных сетях и видео на YouTube, чтобы продемонстрировать, насколько их продукты идеально подходят для правильного внешнего вида. У компании 5 SKU, которые продаются по отдельности или в разных комбинациях. Их средняя стоимость заказа составляет всего 25 долларов, и с момента выхода на рынок страны продажи растут огромными темпами. Компания поставляет свою продукцию в США, при этом запатентованный продукт производится специально для этого бренда, в то время как у них есть соглашение с поставщиком на дополнительные продукты под частной торговой маркой.Их продажи в основном осуществляются на Amazon, что составляет 55% продаж, а еще 25% продаж осуществляется на их веб-сайтах. Остальные 20% продаж сейчас приходятся на продажи B2B. У бренда 25 оптовых клиентов, в том числе парикмахерские и салоны красоты, обслуживающие афроамериканских клиентов, которым необходимо использовать их запатентованный продукт, иначе вы рискуете получить штраф. Поскольку стиль, обеспечиваемый этим продуктом, продолжает становиться все более популярным, он стал необходимостью для этих магазинов, и оптовый рынок быстро растет.Компания отправляет продукты как с Fulfillment by Amazon, так и со своего собственного склада, который обрабатывает до 50 отгрузок в день. Бренд исключительно хорошо зарекомендовал себя на Amazon, где у них рейтинг продавца 4,4, основанный на более чем 6000 отзывов, 92% из которых являются положительными. Один из их продуктов был признан лучшим продавцом на Amazon. Сейчас компания расширяется, получая значительную активность предварительных заказов от нового продукта и других продуктов, находящихся в стадии разработки. Один из новых продуктов, одноразовый прототип, который будет выпущен к концу года, предоставляет возможность для программы «Подписка и экономия», что еще больше укрепит и без того быстро растущий поток доходов.Бренд широко представлен в социальных сетях, что творит чудеса в увеличении продаж. У бренда более 38 600 подписчиков в Instagram, где их видеопосты демонстрируют, насколько легко использовать их продукт, насколько они безопасны и гигиеничны, и их можно чистить после каждого клиента и повторно использовать снова и снова. Видеомаркетинг эффективно используется на их канале YouTube, у которого сейчас более 2000 подписчиков. Эти видео набрали более 418 000 просмотров. Их страница в Facebook набрала более 6500 просмотров, а их учетные записи в социальных сетях используются для продвижения успешных кампаний влиятельных лиц.Бренд также размещает рекламу PPC на Amazon, и каждая из этих тактик цифрового маркетинга оказалась чрезвычайно эффективной. Эта относительно молодая компания уже привлекла крупного инвестора, нашла базу лояльных клиентов и быстро обратилась на оптовый рынок. Их стремительный успех открывает перед брендом несколько замечательных вариантов масштабирования. Помимо запуска модели подписки, компания могла бы использовать зарубежные платформы Amazon в Канаде и Европе для значительного увеличения продаж.Компания продолжила продавать продукцию розничным торговцам, особенно в индустрии красоты, и могла бы продолжать расширять свои артикулы, поскольку бренд теперь делает с ее новым прототипом. Есть дополнительные возможности с цифровым маркетингом, в том числе увеличение рекламы PPC на Amazon и запуск новых в Google, чтобы стимулировать продажи на веб-сайте бренда и расширить уже очень успешные маркетинговые кампании влиятельных лиц. Бизнес — это очень успешная операция под ключ, работа которой требует не более 15 часов в неделю, с задачами, сфокусированными на маркетинге, развитии бизнеса, поиске уникальных партнерских отношений и обслуживании клиентов.В компании работают несколько штатных сотрудников, которые обрабатывают запросы клиентов и контролируют их склад, а также двух подрядчиков, которые занимаются созданием контента. Национальное присутствие бренда на Shark Tank, несомненно, имело неоценимое значение для их роста и успеха, но это было бы невозможно, если бы у них не было отличного продукта и они понимали, как продавать его для своей ключевой демографии. Это большой успех всего за четыре года, и теперь удачливый покупатель может воспользоваться этим и начать планировать поиск способов увеличения прибыли.Этот бизнес электронной коммерции представлен: WebsiteClosers.com Брокеры в сфере технологий, Интернета и электронной коммерции Код объявления: WC2487

$ 4,000,000

Продажа предприятий в Южной Каролине

Hotel — Живите мечтой без накладных расходов

Что, если бы вы могли зарабатывать миллионы долларов каждый год, иметь минимальные накладные расходы, помогать тысячам владельцев отелей, быть в курсе последних достижений в отрасли, путешествовать по миру, когда захотите, и вы могли бы делать все это без чувства вины, потому что в то же время вы спасая бизнес, помогая людям развивать свой бизнес, создавая рабочие места, сохраняя рабочие места, и в то же время предлагая доступные гостиничные продукты и / или услуги миллионам потребителей во всем мире? Пандемия Covid нанесла ущерб индустрии гостеприимства из-за протоколов социального дистанцирования, но лишь немногие районы пострадали так плохо, как отели.На протяжении всей истории многим владельцам приходилось изо всех сил сводить концы с концами. К сожалению, эти «концы», похоже, становятся все дальше и дальше друг от друга, особенно после Covid-19. Согласно отчету AHLA «Состояние гостиничной индустрии в 2021 году», опубликованному Американской ассоциацией гостиничного и жилищного строительства в январе 2021 года, гостиничная индустрия пережила самый разрушительный год за всю историю наблюдений в 2020 году, что привело к исторически низкой заполняемости, массовой потере рабочих мест и закрытие отелей по всей стране. Наилучший способ роста и процветания гостиничной индустрии в этой среде — это переориентировать внимание с деловых людей, туристов и путешественников на мероприятия, которые в прошлом были основными источниками доходов, и сосредоточиться на том, что действительно необходимо — на увеличении посещаемости.Увеличение посещаемости неизбежно увеличит заполняемость помещений, продажи продуктов питания и напитков, доход от конференц-зала, а также множество других источников дохода, которые могли быть упущены из виду или даже забыты. Недвижимость может легко увеличить доход в десять раз, просто сделав низкопроизводительные удобства прибыльными, и эти удобства уже существуют в большинстве объектов. Поэтому капитальных вложений не требуется! Превратить эту 7-летнюю инициативу в устойчивое решение без риска для всех владельцев недвижимости и генеральных менеджеров.Примером неудовлетворительных удобств в большинстве отелей являются фитнес-центры, бассейны и влажные зоны, спа-услуги, баскетбольные площадки, теннисные корты, а также широко рекламируемые, но часто неэффективные удобства, такие как функциональные залы, бары, рестораны, ночные клубы и т. Д. Все эти удобства представляют отрасли, которые поддерживаются чрезвычайно успешными малыми и крупными предприятиями. Потребители стекаются в эти предприятия тысячами каждый день, весь день, тратя миллионы долларов на продукты и услуги, приносящие огромную прибыль предприятиям.К сожалению, многие гостиничные операторы рассматривают эти же удобства как необходимое зло с единственной целью — привлечь деловых людей, отдыхающих и путешественников на мероприятия, в отличие от независимых предприятий, которые должны сами получать прибыль. По их мнению, они существуют только для того, чтобы повысить заполняемость. Это ужасная оплошность, которая обходится бизнесу в невообразимых суммах доходов. В большинстве объектов недвижимости уже есть персонал для работы в этих областях (центрах прибыли), поэтому дополнительных затрат не потребуется. Все, что потребуется, — это возложить ответственность.В большинстве небольших и средних клубов здоровья, спа и плавательных клубов нет профессиональных продавцов. Эти компании находятся в одной лодке с гостиничными операторами, то есть их отдел кадров ограничен качеством своих кандидатов. Компания MMC® хорошо знает этот рынок. С 1991 года MMC® продвигает более 500 клубов здоровья и более 450 полей для гольфа. Между двумя отраслями MMC® приобрела более двух миллионов (2 000 000) членов / клиентов и накопила почти один миллиард долларов (1 000 000 000 долларов США).00) для наших клиентов-партнеров за последние 30 лет. Короче говоря, MMC® генерирует немедленные денежные средства (150 000–1 700 000 долларов США в течение 90 дней или меньше) для наших клиентов с помощью наших программ, которые на 100% свободны от риска и являются самофинансируемыми. Владельцы нам ничего не платят, пока мы не расширяем их бизнес. Посетите www.hotelbiz4sale.com, чтобы получить бесплатные копии моих книг. Не стесняйтесь звонить мне по прямой линии 904-638-3856 или писать по электронной почте [email protected].

$ 2,750,000

Продажа предприятий в Пенсильвании — BizBuySell

Компания продает итальянские продукты питания Электронная коммерция + инвентарь (только активы)

Округ Делавэр, Пенсильвания

Это масштабируемая розничная сеть электронной торговли, в которой продается около 800 подлинных итальянских продуктов питания. и напитки.Средняя стоимость заказа (AOV) на собственном веб-сайте этой ведущей электронной торговли продуктами питания составляет 65 долларов США. У итальянских продуктов питания и напитков много постоянных клиентов, а рентабельность продаж остается неизменной в течение всего года. Эта впечатляющая пара обеспечивает растущую доходность практически без дополнительных усилий от текущего владения. Это оставляет огромные возможности для масштабирования, включая оптимизацию как веб-сайтов, так и витрин Amazon, увеличение маркетинговых усилий, таких как социальные сети, платные медиа и маркетинг влиятельных лиц, а также создание дополнительных SKU.Как пищевой бренд, использование Instagram, Facebook и Pinterest может быть очень эффективным. Использование Facebook, Instagram и Twitter для итальянского бренда может помочь добиться отличных результатов. Эта компания создана, чтобы принести невообразимый успех новому удачливому покупателю. Некоторые из наиболее многообещающих возможностей для дополнительного успеха включают использование социальных сетей, платных медиа и влиятельного маркетинга, а также создание большего количества строк SKU и настраиваемых параметров. От международных предложений и более активного взаимодействия с цифровыми технологиями до развития отношений с офлайн-магазинами, такими как рестораны и отели, за добавку.Эти впечатляющие бренды — это универсальные возможности, которые эффективно работают за счет привлечения эксклюзивных поставщиков и преимуществ, предлагаемых Amazon FBA и FBM. Этот продавец электронной коммерции, имеющий более 1000 совокупных SKU, знает, как повысить осведомленность и повторить бизнес. Получение продуктов питания и напитков от уникальных поставщиков и хранение, а также доставка с объекта 3PL (сторонняя логистическая компания) позволяет владельцу этой компании выполнять ежедневные операции из любого места с подключением к Интернету.Имея прочную репутацию на Amazon.com, эта компания могла легко и эффективно расширяться за рубежом с помощью платформ Amazon FBA. А поскольку теперь обзоры продуктов могут быть перенесены на другие международные платформы Amazon, масштабирование на Канаду, Европу и т. Д. Может быть довольно эффективным и быстрым. Фактически, эти бренды в настоящее время имеют выдающиеся рейтинги продавцов Google с рейтингом 4,8 звезды и 100% положительные отзывы на протяжении всей жизни. Кроме того, это предложение будет чрезвычайно популярным в Instagram, Facebook и Twitter, поскольку оно охватывает рецепты, любителей кухни и категории образа жизни в онлайн-общении.Текущие владельцы посвящают 30 часов в неделю поддержанию и развитию этих прибыльных брендов. Большая часть их обязанностей сосредоточена на обновлении веб-сайтов, создании списков, проведении кампаний SEO и PPC, оптимизации и создании списков Amazon и Walmart, помощи в обслуживании клиентов, ведении бухгалтерского учета, поиске новых продуктов и размещении сообщений в социальных сетях. Компания полностью независима в оперативном отношении и использует 3PL-компанию для всех фулфилмент-операций !! Таким образом, помимо собственника в этом бизнесе работает всего 1 штатный сотрудник.Хотя компания уже значительно выросла и продолжает демонстрировать сильные тенденции, она использует только оптимизацию Google для создания дополнительного трафика для продуктового бренда. Они также используют минимальную кампанию Google AdWords для увеличения видимости своего сайта, а также время от времени спонсируют рекламу Facebook. Эти инициативы можно было бы значительно усилить, добавив маркетинг влияния и расширяя усилия в социальных сетях. Благодаря продажам Amazon и Walmart компания также может извлечь выгоду из расширения использования социальных сетей, добавления большего количества строк SKU и маркетинга влиятельных лиц.Эта возможность является необыкновенной инвестицией для любого потенциального нового владельца или любой существующей компании или группы, заинтересованной в инвестировании и расширении в сфере продуктов питания. Компания прекратит использование только положительных активов (Shopify электронная коммерция + CRM со всей маркетинговой автоматизацией + установленные приложения + инвентарь + контракт 3PL).

$ 598,000

Бизнес-активы на продажу — BizBuySell

Компания продает итальянские продукты питания Электронная коммерция + инвентарь (только активы)

Округ Делавэр, Пенсильвания

Это масштабируемая розничная сеть электронной торговли, которая предлагает около 800 подлинных итальянских продуктов питания. и напитки.Средняя стоимость заказа (AOV) на собственном веб-сайте этой ведущей электронной торговли продуктами питания составляет 65 долларов США. У итальянских продуктов питания и напитков много постоянных клиентов, а рентабельность продаж остается неизменной в течение всего года. Эта впечатляющая пара обеспечивает растущую доходность практически без дополнительных усилий от текущего владения. Это оставляет огромные возможности для масштабирования, включая оптимизацию как веб-сайтов, так и витрин Amazon, увеличение маркетинговых усилий, таких как социальные сети, платные медиа и маркетинг влиятельных лиц, а также создание дополнительных SKU.Как пищевой бренд, использование Instagram, Facebook и Pinterest может быть очень эффективным. Использование Facebook, Instagram и Twitter для итальянского бренда может помочь добиться отличных результатов. Эта компания создана, чтобы принести невообразимый успех новому удачливому покупателю. Некоторые из наиболее многообещающих возможностей для дополнительного успеха включают использование социальных сетей, платных медиа и влиятельного маркетинга, а также создание большего количества строк SKU и настраиваемых параметров. От международных предложений и более активного взаимодействия с цифровыми технологиями до развития отношений с офлайн-магазинами, такими как рестораны и отели, за добавку.Эти впечатляющие бренды — это универсальные возможности, которые эффективно работают за счет привлечения эксклюзивных поставщиков и преимуществ, предлагаемых Amazon FBA и FBM. Этот продавец электронной коммерции, имеющий более 1000 совокупных SKU, знает, как повысить осведомленность и повторить бизнес. Получение продуктов питания и напитков от уникальных поставщиков и хранение, а также доставка с объекта 3PL (сторонняя логистическая компания) позволяет владельцу этой компании выполнять ежедневные операции из любого места с подключением к Интернету.Имея прочную репутацию на Amazon.com, эта компания могла легко и эффективно расширяться за рубежом с помощью платформ Amazon FBA. А поскольку теперь обзоры продуктов могут быть перенесены на другие международные платформы Amazon, масштабирование на Канаду, Европу и т. Д. Может быть довольно эффективным и быстрым. Фактически, эти бренды в настоящее время имеют выдающиеся рейтинги продавцов Google с рейтингом 4,8 звезды и 100% положительные отзывы на протяжении всей жизни. Кроме того, это предложение будет чрезвычайно популярным в Instagram, Facebook и Twitter, поскольку оно охватывает рецепты, любителей кухни и категории образа жизни в онлайн-общении.Текущие владельцы посвящают 30 часов в неделю поддержанию и развитию этих прибыльных брендов. Большая часть их обязанностей сосредоточена на обновлении веб-сайтов, создании списков, проведении кампаний SEO и PPC, оптимизации и создании списков Amazon и Walmart, помощи в обслуживании клиентов, ведении бухгалтерского учета, поиске новых продуктов и размещении сообщений в социальных сетях. Компания полностью независима в оперативном отношении и использует 3PL-компанию для всех фулфилмент-операций !! Таким образом, помимо собственника в этом бизнесе работает всего 1 штатный сотрудник.Хотя компания уже значительно выросла и продолжает демонстрировать сильные тенденции, она использует только оптимизацию Google для создания дополнительного трафика для продуктового бренда. Они также используют минимальную кампанию Google AdWords для увеличения видимости своего сайта, а также время от времени спонсируют рекламу Facebook. Эти инициативы можно было бы значительно усилить, добавив маркетинг влияния и расширяя усилия в социальных сетях. Благодаря продажам Amazon и Walmart компания также может извлечь выгоду из расширения использования социальных сетей, добавления большего количества строк SKU и маркетинга влиятельных лиц.Эта возможность является необыкновенной инвестицией для любого потенциального нового владельца или любой существующей компании или группы, заинтересованной в инвестировании и расширении в сфере продуктов питания. Компания прекратит использование только положительных активов (Shopify электронная коммерция + CRM со всей маркетинговой автоматизацией + установленные приложения + инвентарь + контракт 3PL).

$ 598,000

Как купить существующий бизнес (7 шагов)

Иметь собственный бизнес — это здорово. Строим с нуля? Очень трудно. Вот почему некоторые предприниматели предпочитают сразу покупать существующий бизнес.Есть и другие причины для покупки бизнеса, например, приобретение перспективного конкурента или просто создание своего инвестиционного портфеля.

Какой бы ни была ваша причина, процесс покупки малого бизнеса следует той же схеме. Мы проведем вас через весь процесс, от поиска и оценки подходящего бизнеса до заключения сделки.

Шаг 1. Найдите компанию для покупки

Первый шаг — это не просто найти доступный бизнес, но и найти тот, который стоит покупать.На продажу выставлено множество предприятий. Но обещания с финансовой точки зрения, которые на самом деле вас интересуют, встречаются не так уж часто. Вам нужно найти бизнес, который ориентирован на прибыльность и не скрывает никаких скелетов.

Когда вы будете готовы купить бизнес, обратите внимание на следующие вещи:

• Положительный денежный поток (или траектория, которая показывает потенциал)
• Отрасль, с которой вы знакомы
• Разнообразие клиентов (примерно ни один клиент не должен получать более 20% дохода)
• Долгосрочный план роста
• Бизнес, которым вы могли бы наслаждаться

Где найти бизнес для покупки

Чем шире ваш поиск, тем больше вероятность найти драгоценный камень.Не прекращайте поиски, когда найдете компанию, которая отвечает всем требованиям. Поищите в как можно большем количестве мест, прежде чем начинать ранжировать своих фаворитов.

Некоторые из камней, которые вы можете перевернуть, включают:

• Сайты онлайн-брокеров, такие как BizBuySell
• Местные брокеры
• Местные поверенные
• Местные CPA
• Франчайзеры
• Существующие владельцы малого бизнеса в вашей идеальной отрасли

Шаг 2. Оцените бизнес

После того, как вы определили интересующий вас бизнес, самое время выяснить, сколько он стоит.Вы найдете множество продавцов, которые переоценивают свой бизнес, и важно убедиться, что вы не переплачиваете.

При оценке бизнеса у вас есть два варианта:

1. Сделай сам
2. Нанять профессионала

Проблема с наймом профессионала в том, что это может быть дорого — до 5000 долларов и более. Но если вы не уверены в своей способности дать объективную оценку, мы рекомендуем это.

Оценка бизнеса обычно рассчитывается через выручку от бизнеса, чистую прибыль или EBITDA.Мы не можем дать один ответ о том, как ценить бизнес, потому что каждый вид бизнеса рассматривается по-своему.

Чтобы получить представление о различиях в оценке в разных секторах, ознакомьтесь с этими ресурсами:

Шаг 3. Согласование закупочной цены

После того, как вы решили, что хотите двигаться дальше с приобретением бизнеса, и думаете, что хорошо представляете, сколько стоит этот бизнес, пора договориться о цене. Обычно вы делаете это, делая необязательное предложение, письменное или устное.Если ваше предложение близко к тому, за что продавец готов продать, они начнут с вами переговоры.

В большинстве бизнес-транзакций вы будете ходить туда-сюда, обсуждая различные закупочные цены и условия, прежде чем прийти к предварительному соглашению. Эти условия могут быть изменены позже, если в ходе комплексной проверки вы обнаружите что-то, что изменит ваше мнение о стоимости компании.

В ходе переговоров вы решите, хотите ли вы приобрести активы компании или провести продажу акций.

Большинство продавцов предпочитают продажу акций для целей налогообложения. При продаже акций вы соглашаетесь принять на себя любую оставшуюся юридическую ответственность, потому что деятельность компании будет продолжаться как есть, только с новым владельцем. Некоторые продавцы даже предоставят вам скидку на покупную цену за согласие на продажу акций.

Шаг 4: Отправьте письмо о намерениях (LOI)

После того, как вы получите общее представление об условиях и структуре коммерческой покупки, вы отправите письмо о намерениях.В этом письме излагаются все, о чем вы ранее договорились, включая цену покупки, и говорится о вашем намерении купить бизнес. Это необязательное соглашение, которое просто способствует процессу приобретения бизнеса. Это показывает продавцу, что вы готовы взять на себя обязательства и двигаться дальше в этом процессе.

Письмо о намерениях также обычно дает вам исключительные права на покупку бизнеса на период времени, обычно до 90 дней. Это означает, что вы будете единственным, кто сможет приобрести бизнес в течение указанного периода времени, и продавец должен действовать добросовестно, чтобы закрыть вашу транзакцию, если вы в состоянии выполнить условия вашего LOI.

Шаг 5: Полная проверка

После подписания LOI вами и продавцом вы получите доступ к дополнительной информации о компании. Обычно, когда вы впервые проявляете интерес к покупке бизнеса, вы получаете базовое представление о его показателях. Но когда вы начнете комплексную проверку, вы получите доступ к любой финансовой или юридической информации, которая, по вашему мнению, необходима для закрытия сделки.

Перед закрытием мы рекомендуем вам ознакомиться как минимум со следующими документами:

• Организационные документы для бизнеса (эл.грамм. учредительные документы, свидетельства о хорошей репутации, бизнес-лицензии и т. д.)
• Налоговые декларации предприятий за предыдущие 3 года
• Отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств за текущий год
• Выручка по клиентам за последние 3 года
• Информация о существующей коммерческой задолженности
• Списки клиентов с закрытой конфиденциальной информацией при необходимости
• Существующие контракты — можно ли передать их новому владельцу?
• Документы о коммерческой аренде или другом имуществе
• Аренда рулонов при наличии арендаторов
• Единый документ о раскрытии информации о франшизе (если бизнес — это франшиза)
• Информация о сотрудниках и менеджерах
• Маркетинговые и рекламные материалы
• Юридические документы по незавершенным судебным разбирательствам, если таковые имеются

Шаг 6: Получение финансирования

В ходе комплексной проверки вы также должны работать над финансированием сделки.Большинство предприятий приобретается за счет заемных средств и капитала, что означает, что вы оплачиваете часть покупной цены, а остальную часть — за счет ссуды. У вас есть множество вариантов, включая ссуды SBA, традиционные банковские ссуды и использование ролловера для стартапов бизнеса (ROBS). Если у вас сильный 401K, лучшим решением будет ROBS, так как вы можете профинансировать покупку, не выплачивая долги или проценты.

Перед тем, как приступить к комплексной проверке, вы должны знать, является ли финансирование продавцом вариантом, который может облегчить некоторые финансовые трудности, связанные с поиском ссуды.Финансирование продавца — это ссуда, предоставляемая владельцем бизнеса, а не внешним кредитором. Обычно для этого требуется много документации от вас как нового владельца бизнеса и от самого бизнеса. Вот почему так важно проработать этот процесс во время комплексной проверки. Вы должны убедиться, что ваш кредитор готов предоставить средства, когда вам нужно будет закрыть сделку.

7. Закройте транзакцию

Если в ходе комплексной проверки не было неожиданностей, то пора закрыть сделку.Здесь вы составляете окончательный договор о покупке и соглашаетесь со всеми условиями сделки с продавцом.

Вам всегда следует нанимать юриста, который поможет вам обсудить эту часть процесса. По крайней мере, они могут просмотреть договор купли-продажи, чтобы убедиться, что вы получаете то, о чем договаривались по контракту.

После того, как обе стороны подпишут договор купли-продажи, вы готовы выбрать дату закрытия и поручить кредитору оплатить покупку. Ваши средства обычно поступают на условное депонирование (то есть банк или юридическая фирма будет держать деньги на хранении) в день, когда вы должны закрыть сделку, до тех пор, пока вся документация не будет окончательной.Как только обе стороны дадут свое согласие, деньги будут переданы продавцу, и вы полностью станете владельцем бизнеса.

Как только закрытие будет завершено, вам нужно будет подать заявку на получение всех необходимых бизнес-лицензий, чтобы обеспечить плавный переход ваших бизнес-операций. В некоторых штатах вам разрешат работать с существующими лицензиями в течение переходного периода, но не упускайте это из головы. Если приобретение вашего бизнеса представляет собой покупку акций, вам, возможно, не стоит об этом беспокоиться, поскольку бизнес-субъект не изменится.

–

В какой-то момент, преодолевая юридические препятствия, вы могли забыть, что только что стали владельцем малого бизнеса. Поздравляю! Вас ждет новая жизнь. А если вашему новому бизнесу нужна бухгалтерия, Bench может с этим помочь.

Где найти бизнес на продажу

Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем получать деньги от наших аффилированных партнеров. Учить больше.

Не всем предпринимателям нужно начинать бизнес с нуля. Покупка бизнеса может дать вам фору в таких вещах, как узнаваемость бренда и операции.Итак, где вы можете найти бизнес на продажу, если вы хотите пойти по этому пути?

От Калифорнии до Северной Каролины есть множество мест, где потенциальные покупатели бизнеса могут найти бизнес для продажи в Соединенных Штатах. Ваш выбор зависит от таких факторов, как цена, бизнес-категория и местоположение. Так что разберитесь со всеми вариантами, прежде чем рассматривать малый бизнес на продажу.

Лучшие способы найти малый бизнес для продажи

От веб-сайтов до личных контактов и не только, есть много мест, где предприниматель может найти бизнес для покупки.Вот несколько лучших мест, где можно купить бизнес как в Интернете, так и за его пределами.

Бизнес-брокеры

Бизнес-брокер — это посредник, который помогает покупателям и продавцам облегчить продажу бизнеса. Некоторые бизнес-брокеры работают с компаниями в определенной области или отрасли. Так что найдите того, кто имеет опыт работы в той категории бизнеса, которую вы хотите приобрести. Свяжитесь с выбранным вами бизнес-брокером напрямую, чтобы узнать, работают ли они с какими-либо продавцами с предприятиями, относящимися к выбранным вами категориям.Если вы ищете брокера, который поможет вам найти бизнес для покупки, попробуйте функцию «Найти бизнес-брокера» на BizBuySell.

Другие владельцы малого бизнеса

Владельцы бизнеса, которых вы знаете, могут порекомендовать вам кого-то из своего круга, желающего продать бизнес. Некоторые даже могут быть заинтересованы в продаже собственного бизнеса. Быстрое сообщение контакту в LinkedIn или беседа с владельцем компании на мероприятии в сети могут открыть новые возможности, о существовании которых вы даже не подозревали. Чтобы установить больше деловых контактов в вашем районе, подумайте о том, чтобы присоединиться к местной торговой палате или найти онлайн-группы для предприятий.

Ваша большая сеть

Ваша более крупная сеть подключений также может быть источником информации о потенциальных предприятиях для продажи. Эта сеть может включать деловых партнеров, коллег и даже пользователей социальных сетей. Обсудите свои цели с этими людьми или опубликуйте информацию о типе бизнеса, который вы ищете. У некоторых могут быть предложения или контакты, которые могут быть полезны.

Реклама в местных средствах массовой информации или на веб-сайтах

Ваша местная газета, онлайн-публикации и даже доски объявлений могут быть идеальным местом для поиска гипер-списков местных предприятий.Владельцы бизнеса, желающие продать, могут размещать объявления о поиске квалифицированного покупателя или брокера. Так что просмотрите эти списки или ищите соответствующие местные сайты по ключевому слову. Вы можете даже разместить свою собственную рекламу, чтобы узнать, заинтересованы ли какие-либо владельцы местного бизнеса в продаже, но еще не сделали первый шаг.

Объявления о продаже бизнеса в Интернете

Еще одно место в Интернете, где можно найти бизнес для продажи, — это множество сайтов, специально разработанных для этой цели. Вот несколько сайтов, которые вы можете посетить, начиная свой предпринимательский путь.

1. BizBuySell

BizBuySell — это крупнейшая онлайн-площадка для продажи бизнеса. Вы можете найти возможности франшизы, независимые предприятия и брокеров. И есть огромное количество вариантов для всех ценовых категорий и отраслей.

На торговой площадке есть функция «Бизнес на продажу», которая поможет вам найти компании для покупки в вашем районе. Вы также можете скачать бесплатную электронную книгу под названием BizBuySell Guide to Buying a Small Business. Если вы продавец, вы также можете прочитать Руководство BizBuySell по продаже своего малого бизнеса.

2. Bus BusinessForSale.com

BusinessForSale.com предлагает рынок для продажи более чем 58 000 предприятий. Вы можете искать по региону, городу и ключевому слову, чтобы найти наиболее подходящие возможности.

Популярные категории на Bus BusinessForSale.com варьируются от заправочных станций до кафе и услуг по уходу за домашними животными, все с разными ценовыми диапазонами и потенциальными доходами. И есть даже международные возможности по всему миру.

3. BusinessMart.com

BusinessMart.com предлагает место для общения покупателей и продавцов. Вы можете искать компании и возможности франшизы по отрасли, местоположению и сумме, которую вы готовы инвестировать.

Сайт также предлагает такие ресурсы, как функция поиска поставщиков и ссылки на соответствующих брокеров и варианты финансирования. Таким образом, вы можете использовать веб-сайт как информационный центр, а также как место для поиска компаний на продажу.

4. BizQuest.com

BizQuest.com предоставляет доступ к франшизам и предприятиям для продажи, а также информации о местных брокерах.Вы можете искать компании, выставленные на продажу, по ключевому слову или даже просматривать их по городу, штату, отрасли или бренду. Сайт также предлагает конкретные варианты покупки франшиз, активов, стартапов и недвижимости.

После того, как вы проведете поиск, чтобы найти бизнес для продажи, вы можете просмотреть список результатов и даже сохранить те, которые вам наиболее интересны. Прочтите краткое описание, а затем нажмите для получения дополнительных сведений. BizQuest предоставляет простую форму, которая позволяет вам напрямую связаться с продавцом.

5.BusinessBroker.net

Хотя название может вводить в заблуждение, BusinessBroker.net позволяет вам искать гораздо больше, чем просто бизнес-брокера. Вы можете найти на веб-сайте бизнес для продажи, настроив интересующий вас тип бизнеса, а также свой минимальный и максимальный бюджет. Вы также можете выбрать место по штату.

После завершения поиска вы можете просматривать результаты. В списках указана цена продажи, денежный поток и выручка. Вы можете прочитать краткое описание каждой компании, прежде чем решить, следует ли добавлять ее в корзину информации для запроса для получения дополнительной информации.

6. Loopnet

Loopnet выделяется тем, что дает не только возможность купить бизнес, но и возможность покупать или сдавать в аренду коммерческую недвижимость. Введите тип недвижимости, которую вы ищете. Категории включают офис, промышленность, розничная торговля, ресторан, специализированный бизнес, здравоохранение и многое другое. Есть также списки многоквартирных домов на продажу, так что это дает шанс и тем, кто занимается арендным бизнесом.

После того, как вы выбрали тип недвижимости и местоположение, вы получите объявления с фотографией, площадью и ценами.Существуют даже карты с указанием местоположения каждого объекта недвижимости и демографические данные о потенциальных клиентах в районе, включая семейный доход, абсолютное население и местные потребительские расходы.

7. Exchange

Exchange — это веб-сайт, специализирующийся на оказании помощи покупателям в поиске онлайн-бизнеса для продажи. Exchange позволяет выполнять поиск на существующих бизнес-сайтах. Списки компаний включают в себя онлайн-бизнес в сфере подарков и коллекционирования, моды и одежды, услуг и консалтинга, дома и мебели, здоровья и красоты и многих других категорий.

Просмотрите бизнес-сайты по категориям, а затем просмотрите списки веб-сайтов, которые вы считаете наиболее интересными. В списках указан URL-адрес, запрашиваемая цена, средний доход, средняя прибыль и среднее количество сеансов в месяц.

Сколько денег вам нужно, чтобы купить малый бизнес?

Цены на покупку малого бизнеса для продажи могут сильно различаться в зависимости от отрасли, местоположения и бренда. Объявления на популярных веб-сайтах по покупке бизнеса могут варьироваться от 1000 до 1 миллиона долларов.Компании с большим количеством дорогостоящего оборудования и физическим местоположением, такие как рестораны и заправочные станции, часто находятся на высоком уровне. Интернет-бизнес, которым можно управлять из дома, находится на более низком уровне. Сфера услуг часто находится где-то посередине.

Каковы шаги для покупки существующего бизнеса?

Если вы готовы купить уже существующий бизнес, выполните следующие действия:

Найдите подходящий бизнес. Как объяснялось выше, поиск подходящего бизнеса для покупки может быть самой сложной частью этого процесса.Сначала вам нужно определить бизнес для продажи, который соответствует вашим критериям.

Цена договорная. Затем вы можете связаться с продавцом или обратиться к бизнес-брокеру, чтобы договориться о цене. Хотя владелец бизнеса, несомненно, имеет определенную сумму, которую он или она хотел бы получить за свой бизнес, вам необходимо учитывать другие факторы, такие как ваш бюджет и любые проблемы, с которыми может столкнуться бизнес, и сделать встречное предложение.

Подписать письмо о намерениях. Следующим шагом, вероятно, будет ваше письменное выражение вашего намерения купить бизнес по согласованной цене.Но не слишком волнуйтесь. У вас еще есть несколько шагов до продажи.

Проведите исследование и комплексную проверку. Вам необходимо провести небольшое исследование, чтобы выяснить, является ли продаваемый бизнес хорошей инвестицией или слишком хорош, чтобы быть правдой. Посмотрите на денежный поток, репутацию, местоположение и другие факторы. Вам также следует взглянуть на оценку активов и пассивов компании.

Надежное финансирование. Если у вас нет денег для правильного выкупа бизнеса — а таких есть не многие владельцы малого бизнеса или потенциальные владельцы малого бизнеса — вам может потребоваться получить финансирование в банке или другом финансовом учреждении.Некоторые владельцы малого бизнеса могут предложить финансирование от собственника, и вам нужно будет это изучить при изучении сделки.