Как оформить бизнес план: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Автор бизнес-плана должен ответить на целый ряд других вопросов:

• Какие цели вы ставите?
• Как нужно их достигать?
• Если учредителей несколько, укажите распределение ролей.
• Что будет преимуществом перед конкурентами?
• Какие перспективы развития дела вы видите?

Обязательно проведите анализ целевой аудитории. Представить её нужно максимально конкретно, чтобы иметь возможность определить пути «завлечения».

Отдельным пунктом в бизнес-плане нужно вынести описание товара либо оказываемые фирмой услуги. Сюда включают любую информацию: от технических параметров до цвета и дизайна упаковки.

Как анализировать рыночную нишу при составлении бизнес-плана

Анализ существующего положения дел на рынке поможет вам и потенциальным инвесторам правильно обозначить возможную нишу, потенциальные риски деятельности, поток клиентов и прочие важные параметры.

Фраз «не имеет конкурентов» и «единственный в своем роде» при составлении бизнес-плана нужно однозначно избегать. Даже если на момент открытия вы являетесь монополистами на рынке.

В случае, когда предлагаемые услуги либо товары действительно имеют большие перспективы развития, уже завтра могут появиться те, кто тоже захочет на этом заработать. Это нужно учитывать и уметь предсказать.

В случае, когда конкуренты уже есть, положение дел упрощается. Нужно лишь конкретизировать их и описать деятельность, пользуясь такими параметрами:

• Количество и названия.
• Доля, которую каждый занимает на рынке.
  Если конкурентов слишком много (как часто бывает в розничной торговле), опишите основные.
• Самостоятельно и честно определите их сильные и слабые стороны.
  На основании этих данных нужно составить конкурентные преимущества для предыдущего раздела.
• Опишите используемые способы рекламы и их эффективность такой деятельности.

Во время этой работы вам также нужно отделить сильные поведенческие факторы этих фирм (ценообразование, привлечение клиентов, особые услуги) и использовать их для развития своего дела.

Читаем также: Какой бизнес актуальный сейчас?

Как составить для бизнес-плана раздел «Производство»

Планирование без действий — это мечта. Действия без планирования — это кошмар.
Японская поговорка

Не менее важным считается раздел плана, описывающий производство.

В бизнес-плане нужно указать как, из чего и на каком оборудовании будет производиться продукция либо выполняться услуги. Что из нужной для достижения цели техники есть, а что необходимо приобрести? Имеют значение и технологии, особенно если вы планируете вводить какие-либо инновации, которые еще не внедрил никто другой.

А что делать, если вы не планируете производить продукцию, а будете заказывать её у поставщиков?

В этом случае нужно указать, у кого вы будете покупать готовый товар. Важны все подробности: название организаций, условия и сроки доставки, подтверждение надежности.

Основная задача этого раздела бизнес-плана – убедить инвесторов, что деятельность не «станет» через день после старта из-за банального отсутствия нужных материалов.

Составление финансового раздела бизнес-плана

Как бы ни были важны все предыдущие главы плана, составить бизнес-план без финансовых расчетов невозможно и нужно уделить им особое внимание.

Проанализировать расходы без проблем можно самостоятельно. Они делятся на две категории: затраты для открытия и ежемесячные по развитию.

Что в них входит?

Стартовые расходы

1. Стоимость оборудования.
   Для описания оборудования стоит составить отдельный раздел в бизнес-плане. Нужно сделать перечень техники, указать технические характеристики и поставщика.
2. Закупка сырья, расходников.
   Как и в случае с оборудованием, нужно не только перечислить позиции и их стоимость, но и место, где вы будете их заказывать. Поставщик должен быть надежным, а кроме того – предлагать наиболее выгодные цены.
3. Оформление документации.
   Сюда включают затраты на регистрацию своего ЧП, покупку печати, получение разрешений в соответствующих инстанциях.
4. Ремонт и декор.
   Если помещение требует ремонта (а чаще всего так и есть), нужно указать, кто его будет делать и почему. Также зафиксируйте в бизнес-плане, кто будет поставлять строительные материалы.
5. Покупка помещения (только если оно не берется в аренду).

Ежемесячные расходы

1. Зарплата персоналу.
   В отдельном разделе бизнес-плана вы должны составить перечень должностей, которые будут участвовать в деятельности фирмы. Для каждой нужно написать свои обязанности, опираясь на трудовой кодекс.Также указывается оклад. Итоговые данные о регулярных расходах на выплату заработной платы вносят в соответствующую колонку ежемесячных трат. Если вы планируете увеличивать зарплату в будущем, а также проводить обучающие курсы и курсы повышения квалификации, об этом тоже необходимо написать.
2. Аренда помещений.
   Для большинства идей организации дела нужно именно такое решение.Если в будущем вы хотите стать полноправным владельцем помещения, ищите вариант с возможностью последующего выкупа. Пока здание взято в аренду, вы ничем не рискуете. Если дело прогорит, вы просто разорвете контракт. Но если оно куплено, в случае неудачи придется понести значительные денежные потери.
3. Пополнение запасов материалов.
   Укажите в бизнес-плане что, в каких объемах и у кого вам нужно покупать. В список расходников могут входить продукты, канцтовары, бытовая химия и прочие мелкие сопутствующие товары.
4. Коммунальные услуги.
   Чаще всего коммунальные услуги оплачиваются отдельно от арендной платы за помещение. Поэтому данные о суммах тоже нужно вписать в таблицу расходов бизнес-плана.
5. Налоговые отчисления.
   Для анализа потенциального дохода от деятельности нужно изучить показатели продаж близких конкурентов.Несколько проще тем, у кого уже есть действующий бизнес, который потребовал дополнительных инвестиций. Тогда достаточно взять актуальные показатели и подсчитать их потенциальный рост. Те, кто еще не выходил на рынок, могут составить расчеты, отталкиваясь от данных о будущей стоимости самых потенциально популярных позиций либо услуг.

На основании этих данных проще простого самому вычислить размер будущей прибыли и время выхода деятельности на так называемую точку безубыточности.

P.S.Особо много внимания обращают на эти данные в бизнес-плане потенциальные инвесторы и представители банка, выдающие коммерческие займы.

Все приведенные выше данные нужно составить в виде таблиц и вынести в отдельное приложение. Так показатели изучать проще.

А вот сведения о росте прибыли либо развитию уровня продаж нужно представить в виде графика. Не перестарайтесь, ведь кривая, которая из минуса резко выходит в заоблачную прибыль, скорее вызовет подозрение, чем восторг и одобрение.

Составляем в бизнес-плане анализ рисков

Что может входить в эту категорию?

• Снижение спроса потребителей на ваши товары либо услуги.
• Слишком низкий уровень продаж.
• Перемены в экономическом состоянии страны («скачки» курса валют, изменение цен).
• Чрезвычайные ситуации (пожар, травма на производстве, стихийные бедствия).

Все эти и другие потенциальные риски нужно не просто перечислить. Нужно составить в бизнес-плане схему их решения для фирмы, если вдруг вы попадете в такую ситуацию. Подобный анализ поможет в экстренной ситуации сохранить бизнес и действовать правильно. Кроме того, это вселяет уверенность в своей деятельности и в самом себе.

Рекомендуем посмотреть полезный видеоролик,

где представлены практические и жизненные рекомендации

по правильному составлению бизнес плана!

Что нельзя писать при составлении бизнес-плана

1. Не включайте в состав «команды» людей, которые на самом деле туда не входят.
   Вероятность того, что на достоверность будут проверять каждый пункт бизнес-плана, довольно высока. Это значит, что каждый человек, указанный в бизнес-плане в составе участников деятельности, может быть изучен «от и до», а инвесторы захотят пообщаться с ним лично.
2. Выводы в маркетинговом разделе нужно составить на основании реальных цифр и фактов.
   Предположение, что «эта услуга нужна всем», «любой покупатель будет рад», обязаны иметь вескую аргументацию.
3. В финансовом разделе не допустимы фразы «финансирование на рассмотрении», «обещали профинансировать».
   Либо деньги на открытие уже есть, либо нет.
4. Внимательно проверьте свою работу на ошибки.
   Наличие опечаток, а тем более, когда речь идет про финансовые показатели, может быть губительно для дела. Если вы не уверены, что самостоятельно напишете абсолютно грамотно, обратитесь к услугам профессиональных корректоров.
5. Средний объем бизнес-плана – 15-20 страниц, не считая приложений.
   Не нужно ставить себе за цель составить талмуд. Если в тексте больше воды, чем фактов и расчетов, инвесторы не станут читать дальше первой страницы.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как составить бизнес план 2021 (пример, таблица, идея)

Специалисты Oy-li рекомендуют проводить SWOT-анализ не в целом по компании, а по сегменту, в который намерены войти, и по каждому конкретному продукту, который планируете представить на рынке. Общие данные для вас будут бесполезными потому, что не позволят сформировать конкурентные преимущества продукта.

Возможности и угрозы – это те факторы, которые неподвластны изменению со стороны собственника, но они могут меняться с течением времени. Поэтому важно регулярно проводить такой анализ, чтобы оставаться в тренде.

Сильные и слабые стороны предлагаемого продукта – это факторы, на которые собственник может повлиять. К примеру, прием заказов только в рабочее время может быть слабой стороной компании, если конкуренты при этом работают круглосуточно. Собственник вправе решить, как изменить эту ситуацию – продлить рабочий день, или сформировать определенную автоматическую форму подтверждения заказа, а может быть сконцентрироваться на других преимуществах.

Сильные и слабые стороны определяется не из представлений собственника о своем продукте, а как исходя из потребностей и ценностей покупателя. Каким ему представится продукт? Как он выглядит на фоне конкурентов?

Привлеките к выявлению сильных и слабых сторон своего продукта иных лиц. Вполне возможно, что они смогут предложить те варианты, о которых вы не могли даже помыслить.

Используйте точные формулировки при определении сильных и слабых сторон. К примеру, то, что у вас отличный сервис, для потребителя – пустые слова, пока он не попробует. А вот информация о том, что вы работаете круглосуточно, может оказаться реальным преимуществом перед конкурентами, которые готовы обслуживать клиента только в рабочее время.

Что дает вам анализ сильных и слабых сторон? Вы видите объективную картину, которая подскажет, куда двигаться дальше. Составьте пошаговый план действий (action-plan) и приступайте к его реализации. О том, что и как включить в него, следующая глава.

Как написать бизнес-план

Мы внимательно рассмотрим, что вам нужно включить в бизнес-план, почему они так важны и как вы должны структурировать свой бизнес-план.

Если вы хотите создать собственную компанию, необходимо учитывать множество различных факторов. Вы можете ознакомиться с нашей серией статей о том, как начать бизнес, чтобы узнать больше. Одна из важнейших составляющих любого предприятия — прочная основа для ваших идей.Вот почему вам нужно уметь составлять бизнес-план.

Мы выясняем, что такое бизнес-план и почему так важно, чтобы он у вас был. Мы также рассмотрим несколько основных советов по его написанию, а также пошаговое руководство. К тому времени, как мы закончим, вы будете готовы составить собственный бизнес-план, независимо от того, в какую нишу вы стремитесь.

Давайте начнем с того, что разберемся с ключевым термином, лежащим в основе всего этого.На первый взгляд, это достаточно просто — план того, как будет работать ваш бизнес. Однако на самом деле все немного сложнее.

Как мы увидим, существует несколько различных типов бизнес-планов, используемых как для новых, так и для уже существующих предприятий. Это стратегический документ, в котором излагаются цели компании на будущее, а также то, как вы надеетесь их достичь.

Когда вы пишете бизнес-план, вы составляете дорожную карту для достижения успеха в бизнесе, уделяя особое внимание таким областям, как финансы, операционные вопросы и маркетинг.Чтобы создать его, вам потребуется доскональное понимание целей вашего бизнеса, рыночной конъюнктуры, на которую вы ориентируетесь, а также проблем и возможностей, которые они представляют.

могут различаться по длине, объему и деталям в зависимости от ситуации, в которой вы собираетесь его использовать. Однако они часто имеют схожие элементы и охватывают одни и те же ключевые области, независимо от того, насколько они длинные или короткие.

Зачем писать бизнес-план? Это вопрос, который часто задают люди, у которых есть бизнес-идея и большой энтузиазм.Конечно, вы можете просто начать и заполнять детали по мере необходимости?

Для некоторых фрилансеров это может быть так. Однако есть множество причин, по которым вам следует подумать о подготовке бизнес-плана, особенно если вы открываете собственное дело. Эти причины включают:

Если у вас есть блестящая идея для коммерческого предприятия, вы, вероятно, захотите с головой погрузиться в ее создание и запуск. Хотя этот энтузиазм, безусловно, полезен, без определенного направления он не всегда продуктивен.Когда вы составляете бизнес-план, вы создаете стратегию, как правило, на следующие один-три года.

Вы можете ставить достижимые бизнес-цели и задачи, определять приоритеты и устанавливать критерии эффективности. Это не только полезно для ваших собственных амбиций как владельца бизнеса, но также означает, что все, кто участвует в бизнесе (например, деловой партнер или инвестор), находятся на той же странице.

Одна из основных причин, почему нужно научиться писать бизнес-план, — это финансирование вашего предприятия.Если вы обращаетесь к инвесторам или банку за деньгами, им потребуется просмотреть финансовую отчетность и подтвердить, что вы хорошо понимаете, на что вы их потратите и сколько они вернут.

Помимо доказательства того, что на рынке есть спрос на ваш продукт или услугу, он также демонстрирует, что вы спрогнозировали, сколько вы, вероятно, заработаете. В идеале ваш бизнес-план должен четко показывать, насколько прибыльной будет ваша бизнес-модель.

Бизнес-план не только предоставляет финансовую информацию для ваших потенциальных инвесторов, но и помогает во многих других областях вашего бизнеса.Как мы выяснили в предыдущих статьях о бизнесе, центральный документ помогает вам принимать обоснованные решения о вашей компании и ее действиях.

Независимо от того, к какому типу бизнеса вы относитесь, бизнес-план или маркетинговый план могут гарантировать, что у всех будут одинаковые приоритеты. Это, в свою очередь, гарантирует, что процессы хорошо продуманы и работают бесперебойно.

Существуют различные исследования, показывающие связь между стратегическим планированием и эффективностью бизнеса.Один даже обнаружил, что планирование может помочь бизнесу расти на 30% быстрее. Опять же, часть этого вращается вокруг постановки четких целей и наличия подробных стратегий.

Бизнес-план также может помочь вам определить риски, спрогнозировать продажи и выделить возможности для привлечения новых клиентов.

Ответ на этот вопрос во многом зависит от размера, масштабов и амбиций вашего бизнеса. Например, фрилансеру, работающему неполный рабочий день в дополнительном проекте, возможно, не потребуется разрабатывать подробный маркетинговый план и финансовый прогноз, по крайней мере, сначала.

Тем, кто ищет финансовые вложения или бизнес-ссуду, вам определенно нужен какой-то бизнес-план. Однако даже в этих ситуациях объем, формальность и количество требуемых деталей будут варьироваться в зависимости от большого количества факторов.

Тем не менее, даже если вы не ищете инвестиций или финансирования, бизнес-план все равно может быть полезен, как описано выше. Независимо от того, создаете ли вы совершенно новую компанию или переосмысливаете уже существующую, наличие стратегического документа имеет важное значение.И, в зависимости от вашей ситуации, процесс написания бизнес-плана не должен быть длительным.

Прежде чем мы перейдем к пошаговому процессу написания бизнес-плана, давайте сначала рассмотрим некоторые общие рекомендации, которые могут помочь. Эти указатели помогут вам оценить тип документа, который вам нужен, а также то, как вам следует подходить к его написанию.

Существует несколько типов формата бизнес-плана, из которых вы можете выбрать, когда дело доходит до структуры и длины.Хотя большинство из них касается вопросов одного и того же типа, они различаются по назначению и содержанию. Некоторые из стилей на выбор включают:

• Экономичный бизнес-план . Благодаря экономичному плану вы покрываете только самое необходимое для таких вещей, как управление стратегией и денежным потоком, тактика планирования и принятие решений о ключевых датах, этапах и действиях. Его можно использовать внутри компании, чтобы все были на одной странице.
• Стандартный план . Это более «традиционный» стиль плана, в котором более подробно рассматриваются пункты, упомянутые выше.Обычно этот тип используется при поиске инвестиций или банковской ссуды. Таким образом, вам нужно будет предоставить более подробную информацию о том, как будут использоваться средства и какую выгоду могут получить инвесторы.
• План одностраничный . С одной страницей вы получите гораздо более сжатый обзор бизнеса. Он не содержит всех замысловатых деталей, но вместо этого действует как сводный документ. Вы также можете использовать это как презентационный документ, когда пытаетесь привлечь интерес к потенциальным инвестициям, подкрепив их стандартным планом.

Стиль, который вы выберете, будет зависеть от текущего этапа вашего бизнеса, а также от ваших конечных целей на следующие один-три года.

Какой бы стиль вы ни выбрали, убедитесь, что вы не отвлекаетесь от своей цели. Этот документ не должен быть романом, подробно описывающим все тонкости вашего бизнеса. Вместо этого это должно быть краткое изложение ваших целей и задач и того, как вы собираетесь их достичь.

Конечно, вы должны предоставить достаточно подробностей, чтобы показать, что вы выполнили должную осмотрительность. Однако не стоит бездельничать и создавать что-то до смешного длинное. В конце концов, кому-то придется его прочитать, а вы хотите удержать внимание своих читателей.

Детали и информация, которые вы включаете при написании бизнес-плана, должны быть основаны на реальности. Конечно, у вас есть амбиции и цели, которых вы хотите достичь. Однако они должны быть подкреплены исследованиями и данными.Точно так же вы хотите распознать потенциальные риски или угрозы.

Если вы используете документ внутри компании, вы не хотите недооценивать и упускать свои цели. Когда дело доходит до внешнего использования, инвесторы или финансисты смогут увидеть излишне оптимистичный план, не учитывающий текущие рыночные условия.

Вам нужно подумать, где будет использоваться ваш бизнес-план, и подобрать соответствующий тон.Когда вы создаете эффективный контент, вы должны держать аудиторию в центре своей работы. Например, если вы используете документ для защиты инвестиций, вам нужно использовать профессиональный тон и стиль. Однако, если он предназначен для внутреннего использования, вы можете сопоставить его с обычным тоном голоса компании.

Хотя, как уже упоминалось, вы должны быть краткими, когда вы пишете бизнес-план, вам нужно сосредоточиться на правильных деталях. Когда кто-то читает документ, он должен иметь легкий доступ к важной информации о ваших целях и о том, как вы их достигнете.Однако более мелкие детали будут зависеть от того, как и где вы собираетесь использовать свой бизнес-план.

Это не обязательно (и не должно быть) статический документ. Информация, которую вы исследуете и макет, будет актуальной только в течение определенного времени. Таким образом, вам следует регулярно пересматривать свой бизнес-план и убедиться, что он актуален и отражает ваш бизнес. Возможно, вам потребуется обновить множество факторов, и проще делать небольшие регулярные корректировки, чем переписывать каждые несколько лет.

Хороший бизнес-план состоит из множества различных элементов. Неважно, собираетесь ли вы использовать одностраничный документ или более длинный и подробный план; вам все еще нужно охватить некоторые основы. Как и во многих подобных проектах, подготовка и внимание к деталям будут играть важную роль.

Ваш бизнес-план будет уникальным для вашей организации. И хотя есть шаблоны бизнес-планов, вам придется проработать каждый раздел и адаптировать его к своей компании.При этом многие шаги по написанию бизнес-плана схожи, и мы изложили руководство ниже:

Прежде чем приступить к написанию, вам нужно потратить некоторое время на изучение того, что вам нужно включить. Точно так же вы должны убедиться, что у вас есть как можно больше ключевых данных о вашем бизнесе, рынке, финансах, конкурентах и ​​любых других значимых факторах. Подход, основанный на данных, всегда полезен, так как он может дать понимание, которое в противном случае вы можете упустить.

Когда вы пишете этот раздел, вы захотите дать некоторую необходимую информацию о том, кто вы и что вы из себя представляете. Это что-то вроде заявления о миссии или описания компании. Здесь нужно затронуть несколько моментов, в том числе:

• Подробная информация о том, когда вы начали торговать (если вы еще это сделали), и о ваших успехах в бизнесе.
• Если вы начинаете новый бизнес, вам необходимо подробно рассказать о своем профессиональном опыте и о шагах, которые вы предприняли для создания нового предприятия.
• Если вы берете на себя управление бизнесом, вы должны указать, кто изначально владел им.
• Подробная информация о текущей собственности и юридической структуре, включая такие данные, как основные заинтересованные стороны и партнеры.

В этом разделе вы хотите дать обзор продуктов и / или услуг, которые предлагает ваш бизнес. Это должно предоставить читателю прямую информацию, подробную, но не слишком техническую.

Попробуйте сосредоточиться на том, что отличает ваш продукт или услугу от других. Надеюсь, вы уже знаете, в чем заключается уникальная особенность продажи, а также чем она выделяется среди конкурентов. Точно так же вы должны поговорить о преимуществах, которые дает выбор вашего бизнеса, а также о том, как вы будете устранять любые потенциальные недостатки.

Вам также следует рассказать о прогрессе, которого вы достигли на данный момент в разработке своих продуктов / услуг, а также о том, что вы планируете делать, чтобы улучшить их в будущем.Наконец, вы должны упомянуть любые уникальные особенности отрасли и то, как вы с ними справляетесь.

Одно из ключевых соображений при написании бизнес-плана — это рыночные условия. Анализ рынка и конкуренции — краеугольный камень успешного плана, поскольку он показывает, что вы определили тенденции, проблемы и возможности в целевом секторе.

Сначала вам нужно изучить различные сегменты рынка, а также типы клиентов в каждом из них и их покупательские привычки.Определите, какую долю рынка вы надеетесь достичь, а также тенденции в этих секторах и их перспективы.

Затем вы захотите изучить своих существующих / потенциальных клиентов. Вот где полезны такие вещи, как личности клиентов, как мы исследовали в четвертой части о том, как начать бизнес. Если вы только начинаете, вы также захотите написать о том, кто ваши лучшие перспективы, а также о том, как вы будете привлекать потенциальных клиентов.

Напоследок нужно написать о ваших основных конкурентах.Сосредоточьтесь на продуктах / услугах и их ценах, преимуществах и недостатках, которые они предлагают, а также на том, будут ли клиенты покупать у вас вместо них. Сейчас не время критиковать других, а честно оценивать сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

Ваша маркетинговая стратегия — еще один важный документ, когда вы начинаете или возобновляете бизнес. Это настолько важно, что мы написали целую статью о том, как создать маркетинговую стратегию.Этот стратегический план фокусируется на том, как вы собираетесь позиционировать свой продукт или услугу на рынке. Вот некоторые ключевые моменты, которые следует учесть при написании бизнес-плана:

• Стоимость . Как это отражает качество, ценность и уникальность вашего продукта?
• Акция . Какие методы продвижения лучше всего подходят для того, что вы предлагаете? И как вы будете масштабировать свои маркетинговые усилия?
• Каналы . Как вы будете продавать свой продукт? Будете ли вы сосредоточиться в основном на цифровом маркетинге или более традиционных средствах? Что показывают данные?
• Продажи .Какова ваша стратегия продаж и каков цикл продаж?

Вам также необходимо принять во внимание затраты на маркетинг, а также то, какова ваша прогнозируемая рентабельность инвестиций.

В этом разделе вы захотите углубиться в человеческие ресурсы, которые у вас есть, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха. Помимо подробного описания того, как организовано управление компанией, вы захотите определить навыки и сильные стороны персонала, а также любые конкретные пробелы.

Вам также следует посмотреть на размер и масштабы вашей рабочей силы и сравнить их с другими предприятиями отрасли. Сосредоточьтесь на том, как вы могли бы вырастить эту команду за счет набора персонала, а также на том, как вы справитесь, если потеряете ключевой персонал.

В этом разделе вы сосредоточитесь на операционной стороне вещей, таких как местонахождение вашего бизнеса, используемое вами оборудование и надежность ваших систем.

Начните с того, что сосредоточьтесь на помещении, в котором вы работаете, и подумайте, отвечает ли оно вашим текущим и будущим потребностям.Затем подумайте, насколько современно и эффективно ваше оборудование и насколько оно соответствует отраслевым стандартам.

Вам также нужно будет написать о том, как настроены ваши ИТ-системы и как вы будете управлять своими учетными записями, запасами и данными о клиентах. Опять же, рассмотрите здесь надежность, а также то, насколько легко будет расширяться в этих областях.

Это одна из самых сложных частей написания бизнес-плана, требующая хорошего понимания бизнес-финансов и бухгалтерского учета.Если ваш бизнес какое-то время занимается торговлей, вам следует начать с описания некоторых исторических данных, таких как продажи и валовая прибыль. Вы также должны включить отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс.

Независимо от того, есть ли у вас исторические данные по торговле или нет, вам также необходимо предоставить финансовый план и прогноз с изложением следующих трех лет торговли. Это может быть так же просто, как прогноз продаж, прибыли, затрат и денежных потоков, если все достаточно просто.

Опять же, вам нужно убедиться, что ваш прогноз подкреплен подробной методологией. Вам необходимо использовать подход, основанный на данных, чтобы показать, как вы работали со своей моделью прогноза и что вы приняли во внимание различные рыночные факторы. В конечном итоге вы хотите доказать финансовое благополучие своей бизнес-концепции.

Следующим в вашем списке идет SWOT-анализ, в котором рассматриваются ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Это свидетельствует о том, что вам нужно разобраться со своим бизнесом и внешними факторами, которые на него влияют. Это не должно быть особенно длинным, но оно должно затронуть каждую точку с некоторыми деталями:

• Сильные стороны . Факторы, обеспечивающие вам уникальное положение на рынке, такие как опыт, качество или цена.
• Слабые стороны . Проблемы, которые вам придется преодолеть, чтобы добиться успеха, например небольшая клиентская база или отсутствие финансовой поддержки.
• Возможности .Факторы, которые могут предоставить возможности для процветания вашего бизнеса, например изменение рынка.
• Угрозы . Вероятность того, что что-то пойдет не так, например, экономический спад или появление нового конкурента на рынке.

Вы должны обрисовать в общих чертах, как вы собираетесь использовать каждый из этих факторов и как справляться с ними, показывая свое понимание рынка.

Структурно первая глава вашего бизнес-плана будет вашим резюме.В этом разделе рассказывается, кто ваша компания, чем вы занимаетесь и что вы надеетесь получить от своих читателей. Почему это должен быть последний шаг при написании бизнес-плана? Потому что к тому времени, когда вы его напишете, вы будете знать свою компанию лучше, чем когда-либо, и сможете резюмировать необходимые моменты.

Вы можете включить краткое изложение всех пунктов, упомянутых выше, в том числе:

• Обзор из одного предложения
• Проблемы, которые вы собираетесь решать, и способы их решения
• Кто ваш целевой рынок и конкуренты
• Краткое описание вашей структуры и персонала
• Ваша финансовая сводка и потребности в финансировании
• Ваш прогресс и вехи впереди

Краткое изложение может выступать в качестве отдельного документа, который вы можете использовать для привлечения внимания и интереса к вашему бизнесу.

Итак, вот оно что; Подробно рассмотрим, как написать бизнес-план. Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или пытаетесь выйти на новый уровень в уже существующем, это важный и полезный документ. Хороший бизнес-план тщательно разработан с использованием ваших знаний и понимания вашего бизнеса и рынка, на котором он работает. Независимо от того, используете ли вы его для внутренних или внешних целей, он поможет вам не сбиться с пути к вашим амбициям.

Если вы хотите узнать больше о планировании и открытии собственного дела, у нас есть возможности для обучения бизнесу и менеджменту, которые могут вам помочь. Например, наш ExpertTrack по управлению международным бизнесом дает подробный обзор этапов планирования и маркетинга.

Полное руководство [обновление 2021]

Добро пожаловать в путешествие предпринимательства .

Вы здесь, потому что у вас есть отличная бизнес-идея и вы хотите написать идеальный бизнес-план, чтобы воплотить эту идею в жизнь.

Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана, давайте разберемся, что такое бизнес-план? Зачем он вообще нужен? И что вы должны включить в свой бизнес-план?

Что такое бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план — это документ, в котором излагаются ваши бизнес-цели и подробно описывается, как вы планируете достичь этих целей. Это живой документ, который докажет вам и остальному миру, что ваша идея не просто мечта, а может стать жизнеспособной реальностью.

Кроме того, это поможет инвесторам узнать о вашем бизнесе, видении и убедить их, что ваша бизнес-идея стоит инвестирования. Ваш бизнес-план предоставит конкретные доказательства того, что ваша бизнес-идея верна и имеет все шансы на успех.

Зачем нужен бизнес-план?

Некоторые предприниматели достигли огромных успехов, не написав бизнес-план с учетом своего прошлого опыта, меньшей конкуренции или, возможно, благодаря удаче.

Но факт в том, что многие предприниматели тоже потерпели неудачу.Просто мы узнаем больше только об историях успеха.

Итак, гарантирует ли написание бизнес-плана успех? Конечно, нет.

Но бизнес-план — ваш спутник на пути к предпринимательству. Это поможет вам и вашей команде понять проблемы и соперников, с которыми вы столкнетесь на своем пути. Это будет держать вас и всю вашу команду в синхронизации и на правильном пути к достижению ваших бизнес-целей и успеха.

Ваш бизнес-план — это основа вашего бизнеса.

Что вы должны включить в свой бизнес-план?

Каждая бизнес-идея и план уникальны. Вы должны включить все детали, которые наилучшим образом объясняют вашу бизнес-идею. Однако есть несколько элементов, которые каждый предприниматель должен включить в свой бизнес-план.

Ниже приводится полное руководство по созданию комплексного бизнес-плана. Сначала мы перечислим разделы, которые должны быть включены в бизнес-план, а в более поздней части мы объясним, что следует добавить в каждый раздел:

Краткое содержание бизнес-плана

Ключевые моменты, о которых следует помнить

Теперь, прежде чем вы начнете фактическое написание бизнес-плана и узнаете, что включать в каждый раздел бизнес-плана, вам следует помнить о некоторых ключевых концепциях и правилах, которым вы должны следовать в течение всего процесса бизнес-планирования.

Будьте краткими и лаконичными

Разве вы не хотите, чтобы ваш бизнес-план был прочитан инвесторами? Помните, многие инвесторы не любят читать длинные бизнес-планы.

В это конкурентное время ни у кого нет времени просмотреть документ длиной в 100 страниц. Типичных 20-25 страниц должно хватить для любого стандартного бизнес-плана. Короткий, четкий и лаконичный бизнес-план гарантирует, что вы сможете донести свое сообщение до потенциальных инвесторов, не рискуя потерять их внимание.

Однако, если ваша бизнес-идея представляет собой совершенно новый вид бизнеса или даже новую отрасль, может потребоваться довольно много написания, чтобы донести сообщение.

Цель написания бизнес-плана будет определять, насколько длинным должен быть ваш бизнес-план. Если вы пишете бизнес-план для поиска миллионов источников финансирования, вам может потребоваться длинный и подробный бизнес-план. Однако, если вы пишете бизнес-план только для внутренних целей по расширению существующего бизнеса, краткий и лаконичный бизнес-план должен работать.

Будьте реалистичны и изобретательны

Не считайте свою бизнес-идею своим младенцем. Будьте реалистичны и честны с собой при написании бизнес-плана и всегда старайтесь добавлять факты и реалистичные детали своей бизнес-идеи.

Кроме того, ваш бизнес-план должен быстро привлечь внимание читателя. Проявите творческий подход при разработке титульной страницы бизнес-плана и внесении любых важных деталей в свой бизнес-план.

Когда дело доходит до форматирования бизнес-плана, обязательно используйте маркированные списки, изображения и диаграммы. Также выделите ключевые моменты или показатели, на которых вы хотите, чтобы читатели сосредоточили внимание. Это помогает воплотить вашу идею в жизнь. Кроме того, ваши читатели будут сосредоточены на чтении.

Вы сможете менять его по мере роста бизнеса

Большинство предприятий начинают с бизнес-плана, который, будучи однажды написанным, никогда не пересматривается.Никогда не делайте такой ошибки. К вашему бизнес-плану следует относиться как к рабочему документу, который следует разрабатывать по мере роста вашего бизнеса.

Например, вы можете обновить свой бизнес-план в соответствии с меняющимися тенденциями для нового раунда финансирования или вы можете обновить его, чтобы противостоять неожиданным проблемам, таким как кризис COVID. Короче говоря, сохраните свой план!

Теперь перейдем к главному вопросу: как написать бизнес-план?

Теперь, когда вы готовы написать свой бизнес-план, давайте подробно разберемся в общих элементах бизнес-плана и узнаем, что вы должны включить в каждый раздел бизнес-плана.

Обложка бизнес-плана

Титульная страница бизнес-плана — это первая и наиболее важная часть бизнес-плана, потому что она окажет первое влияние и задаст платформу для того, как инвесторы или читатели будут взаимодействовать с вашим бизнес-планом.

Просто взглянув на титульную страницу бизнес-плана, инвестор или читатель может быстро понять цель вашей бизнес-идеи и бизнес-плана.

Однако многие предприниматели не уделяют должного внимания титульной странице, что является их самой большой ошибкой.

Содержание

В любом документе оглавление бизнес-плана обеспечивает быстрый обзор и работает как средство навигации для навигации по документу. То же самое и с бизнес-планом.

Оглавление важно для быстрого обзора разделов, которые вы включили в свой бизнес-план, и помогает читателям перейти к разделу, который их интересует больше всего. Если инвесторы в первую очередь заинтересованы в определенной части бизнес-плана, они найдут оглавление чрезвычайно полезным для поиска соответствующих разделов в бизнес-плане.

Обычно оглавление необходимо добавить в начало документа и сразу после титульной страницы бизнес-плана.

Краткое содержание

Резюме — это первый раздел вашего бизнес-плана. Тем не менее, исполнительное резюме всегда пишется в последнюю очередь, поскольку это краткое введение в ваш бизнес-план и краткое изложение всего документа бизнес-плана.

Хорошее резюме должно отвечать на следующие основные вопросы:

• Чего вы пытаетесь достичь с помощью своей бизнес-идеи?
• Почему важна ваша бизнес-идея? и
• Как вы собираетесь достичь своих бизнес-целей?

Как правило, хорошее резюме должно включать следующие детали:

• Краткое описание проблем, которые вы будете решать
• Краткое изложение целей и видения вашего бизнеса
• Продукты или услуги, которые вы собираетесь предложить
• Подробное описание рынка, на который вы нацеливаетесь
• Краткий обзор ваших конкурентов и ваших конкурентных преимуществ
• Базовый финансовый прогноз ваших доходов, расходов и прибыли
• Ваши требования к финансированию (если таковые имеются) и то, как вы будете использовать эти средства.

Кажется, что для написания хорошего исполнительного резюме требуется много деталей, но в то же время важно сделать его правильно, потому что, если в вашем резюме четко не объясняется, как вы решите проблему клиента и получите прибыль, тогда инвесторам или читателям, возможно, не стоит ее читать.

Большинство инвесторов просто читают резюме и решают, читать им остальную часть бизнес-плана или нет. Так что сделайте так, чтобы ваши усилия учитывались в этой части бизнес-плана.

Короче говоря, напишите свое резюме таким образом, чтобы читатели захотели перевернуть страницу и продолжить чтение.

Всегда помните, что хорошее резюме не должно быть больше одной-двух страниц. Однако в некоторых случаях он может быть больше, если есть абсолютное требование.

Обзор компании

В разделе обзора компании представлена ​​краткая история вашей компании, если она уже существует. Однако, если вы начинаете новый бизнес, здесь вам нужно будет написать о себе, своих достижениях и о том, как вы создадите свой бизнес как компанию.

Здесь вам нужно ответить на такие вопросы, как и когда была создана ваша компания, к какому типу юридического лица вы относитесь и каковы ваши достижения на сегодняшний день. Ваш прошлый путь и достижения являются лучшим признаком вашего возможного будущего успеха, поэтому обязательно укажите все важные вехи, которых вы или ваша компания достигли на сегодняшний день.

Как стартап, обзор вашей компании может быть очень коротким, поэтому сосредоточьтесь на своей личной истории, достижениях и пути, который привел вас к началу бизнеса.Поделиться своей первоначальной идеей важно, потому что это показывает, как вы думаете и как вы смогли воплотить свою идею в бизнес.

Даже если вы только начинаете, ваше образование, профессиональный опыт, достижения и детали вашей бизнес-идеи могут дать потенциальным инвесторам представление о том, чего вы пытаетесь достичь.

1. Профиль компании Starbucks
2. Фирма Puma стр.

Анализ проблем

Вы начали свой бизнес, потому что определили уникальную проблему, с которой сталкиваются клиенты, и в этом разделе вам просто нужно объяснить эту проблему.

Раздел постановки задачи можно объяснить тремя простыми вопросами.

• На кого влияет проблема?
• Каковы причины проблемы?
• Почему важно исправить?

Когда вы пишете формулировку проблемы, просто опишите, насколько серьезна проблема и почему так важно ее исправить. Кроме того, вы можете решать несколько проблем, но всегда старайтесь сосредоточиться на основной проблеме , потому что вы не выиграете из-за количества решаемых задач; вы выигрываете от того, насколько хорошо вы решаете конкретную проблему.

При написании бизнес-плана большинство предпринимателей сосредотачиваются на решении, которое они собираются предложить, и в этом процессе они забывают объяснить реальную важность проблемы. Помните, чем точнее вы объясните проблему, тем ценнее будет решение.

Помните, что формулировка проблемы должна быть как можно более простой и не требующей пояснений. Кроме того, полезно включить ключевую статистику, объясняющую серьезность проблемы.

После того, как вы объясните проблему, также важно описать мир после того, как конкретная проблема будет решена, и это создаст основу для представления предлагаемого вами решения.

Решение

Раздел решений также называется разделом продуктов и услуг. В этом разделе вам нужно будет определить наиболее подходящее решение проблемы, которую вы объяснили в предыдущем разделе анализа проблемы.

Детали вашего решения должны быть максимально простыми. Не рекомендуется использовать слишком много технических или отраслевых деталей при описании вашего продукта. Имейте в виду, что у ваших читателей не будет такого же образования или технического образования, как у вас.

Длина этого раздела будет зависеть от характера вашего бизнеса. например, если ваш бизнес ориентирован на продукт и продукт является относительно новым на рынке, вам следует больше писать о продукте, его дизайне, его характеристиках и т. д. Однако, если ваш бизнес относительно распространен, например, продажа велосипедов или ресторанный бизнес, и вы планируете конкурировать с лучшими ценами или обслуживанием клиентов, тогда вам, вероятно, не нужно больше писать о продуктах.

Если ваш продукт сложно объяснить, лучше добавить изображение.Кроме того, если вы планируете расширить свой бизнес и в будущем будете предлагать новые продукты или услуги, вы также можете упомянуть эти детали здесь.

Здесь в этом разделе должна быть указана цена вашего продукта или услуги. Примените правильную стратегию ценообразования, чтобы установить лучшую цену на свой продукт или услуги. Кроме того, если у вас есть патенты на продукты, авторские права, лицензии и т. Д., Добавьте эти сведения в этот раздел.

Вкратце, раздел вашего решения должен отвечать на следующие общие вопросы:

• Ваши продукты или услуги в настоящее время находятся в стадии разработки или уже доступны?
• Если нет, каковы будут сроки поставки продуктов и услуг на рынок?
• Чем ваши продукты или услуги отличаются от конкурентов?
• Как вы получите свою продукцию? Вы производитель или приобретаете продукцию у поставщиков или оптовых торговцев?

Когда вы пишете этот раздел о продуктах и ​​услугах, думайте о своем читателе как о человеке, который практически ничего не знает о вашем бизнесе.так что сделайте это как можно проще.

Анализ рынка

Перед тем, как начать свой бизнес, важно проверить, существует ли жизнеспособный рынок для продуктов или услуг, которые вы планируете предлагать, и это делает исследование рынка наиболее важным и ключом к успеху для любого бизнеса.

Проще говоря, анализ рынка изучает отрасль, в которой будет работать ваш бизнес, размер отрасли, а также ее тенденцию и направление (рост, стабильность или снижение).

Анализ рынка состоит из трех основных частей:

• Обзор рынка: Это общий обзор отрасли. В этой части вам нужно будет описать текущее положение отрасли, тенденции рынка и ее направление. Также вы можете написать о своих знаниях и опыте в отрасли.

• Целевой рынок: В этой части вам нужно будет более точно определить сегмент рынка, который будет использовать ваши продукты или услуги.Не все представители отрасли будут использовать ваш продукт или услуги, поэтому важно найти правильную аудиторию для вашего продукта. (Например, если вы открываете вегетарианский ресторан в городе, то все жители города не будут посещать ваш ресторан. Единственными людьми, которые предпочитают и едят вегетарианскую пищу, будут ваши целевые клиенты).

• Размер рынка: Размер рынка — это определение количества потенциальных покупателей вашего продукта или услуги.Здесь вам нужно будет показать некоторые статистические данные о размере отрасли (например, общий объем продаж в США за последний год) и темпах ее роста за последние несколько лет.

Основная цель анализа рынка — выявить возможности и риски, связанные с бизнесом. Это также поможет вам понять, как вы должны подготовить свою маркетинговую стратегию, куда следует вкладывать средства с точки зрения маркетинговых усилий и как избежать принятия неправильных решений.

Анализ рынка позволяет определить барьер для входа на рынок, потребности рынка и оценить привлекательность рынка с финансовой точки зрения.

Анализ клиентов

После завершения анализа рынка пора определить клиентов и потребности клиентов, которые собираются использовать ваш продукт или услуги, и этот процесс называется анализом клиентов. Анализ клиентов — ключевой элемент любого успешного маркетингового плана, а также вашего общего бизнес-плана.

Анализ клиентов имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, потому что, если вы не знаете, кто будет использовать ваши предложения, чего хотят ваши клиенты, ни один бизнес не сможет добиться успеха.

Теперь, когда вы знаете, что анализ клиентов так важен, пришло время узнать, как вы можете проводить тщательный анализ клиентов.

Анализ клиентов состоит из трех основных частей:

• Определите ваших целевых клиентов: В этой части вам нужно будет описать характеристики ваших ожидаемых клиентов. Ключевая информация включает:

  • Демография: Возраст, пол, этническая принадлежность, доход, семья, род занятий и т. Д.
  • Географическое положение: Местоположение (район, регион, город / село, Интернет)
  • Психографические: Образ жизни, личность и т. Д.
  • Интересы: Хобби, занятия и т. Д.
  • Рост: Размер целевых клиентов и их рост, сокращение или стабильность.

  Вам решать, как лучше всего получить эту информацию для вашего бизнеса. Однако некоторые практические методы включают опросы клиентов, анализ существующих данных о клиентах, прослушивание информации в социальных сетях или общение с вашей службой поддержки клиентов.

• Определите потребности вашего клиента: После того, как вы определите, кто ваши клиенты, важно также понять их потребности, и ответом на этот вопрос должно быть ваше предложение.

• Объясните, как ваш продукт или услуги будут соответствовать этим потребностям: Теперь, когда вы знаете своих целевых клиентов и их потребности, пора объяснить преимущества ваших продуктов или услуг. В этой части перечислите ключевые особенности ваших продуктов или услуг, которые будут удовлетворять потребности клиентов, объясните преимущества ваших предложений и результаты, которых клиенты могут ожидать от ваших продуктов или услуг.

Имейте в виду, что тщательный анализ клиентов должен ответить на эти три ключевых вопроса:

• Кто ваши клиенты?
• Что им нужно?
• Как ваши продукты или услуги удовлетворяют эти потребности?

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ — это поиск ваших конкурентов, анализ их сильных и слабых сторон, продуктов и услуг, ценообразования, присутствия в социальных сетях, стратегии маркетинга и продаж и т. Д.

Ваших конкурентов можно разделить на два класса:

• Список прямых конкурентов: Прямые конкуренты — это те, кто предлагает то же решение, что и вы. Например, если вы управляете итальянским рестораном, другие рестораны итальянской кухни будут вашими прямыми конкурентами. В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши прямые конкуренты, укажите их сильные и слабые стороны.

• Косвенные конкуренты: Косвенные конкуренты — это те, кто не предлагает того же решения, что и вы, но решает те же проблемы клиентов, что и вы.Например, если вы управляете итальянским рестораном, мексиканский или испанский ресторан будет косвенным конкурентом. В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши косвенные конкуренты, укажите их сильные и слабые стороны.

После того, как вы определите своих конкурентов, пора объяснить, насколько вы отличаетесь и превосходите вас по сравнению с ними, и это будет разделом о конкурентных преимуществах вашего бизнес-плана.

В этом разделе о конкурентных преимуществах объясните, как ваш бизнес будет эффективно конкурировать и побеждать как прямых, так и косвенных конкурентов.

Конкурентные преимущества

SWOT-анализ

SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Здесь сильные и слабые стороны являются субъективными для вашего бизнеса, которые вы можете контролировать и изменять, например, местоположение бизнеса, цены, уникальность и т. Д. В то время как возможности и угрозы являются внешними, они действуют вне вашего бизнеса, на более крупном рынке. Однако вы можете воспользоваться возможностями и защитить свой бизнес от потенциальных угроз, но не можете их изменить.

Всегда лучше, если владельцы бизнеса сами проводят SWOT-анализ. Эту задачу вы не должны поручать кому-то другому. Точный SWOT-анализ позволит вам измерить ваши сильные и слабые стороны в сравнении с возможностями и угрозами в вашей бизнес-среде.

Как только ваш SWOT-анализ будет готов, он поможет вам сформировать стратегию для достижения ваших бизнес-целей.

Маркетинговый план

Теперь, когда вы объяснили свои продукты или услуги и определили, кто будет использовать эти продукты или услуги, пришло время сообщить вашим клиентам о ваших продуктах или услугах.А для этого вам нужно будет спланировать стратегию, и это планирование вам нужно будет объяснить в этом разделе.

Ваш маркетинговый план можно разделить на следующие разделы:

• Цены: Объясните цены на ваш продукт или услугу здесь, в этом разделе. В основном, обсудите, как вы окончательно определились с ценами и насколько ваши цены лучше, чем у конкурентов. Кроме того, обсудите, является ли это недорогим или премиальным предложением, и как ваша цена поддерживает это.

  Это также гарантирует инвесторам, что вы окончательно определили цену, проведя надлежащее исследование.

• План продвижения: В этом разделе расскажите о своей маркетинговой деятельности и стратегиях, которые вы будете выполнять для привлечения клиентов.

  Всегда приятно иметь уникальные торговые предложения (УТП). Однако торговые предложения Unique должны быть краткими и не требующими пояснений. Например, USP Domino’s Pizza: «Мы доставляем горячую свежую пиццу за 30 минут или меньше, либо это бесплатно.»

  Также обсудите другие ваши маркетинговые или рекламные мероприятия, которые могут включать предложения скидок для первых клиентов, рекламу в средствах массовой информации или в Интернете, запуск продукта или социальные мероприятия, рекламу в газетах или журналах на радио, партнерскую или реферальную программу и т. Д.

  В этом разделе вы также можете написать о своей команде по работе с клиентами и поддержке, а также о том, как они будут работать, чтобы удержать ваших существующих клиентов.

• План распространения: Основная цель вашего маркетингового плана состоит в том, чтобы клиенты покупали ваши продукты или услуги.Поэтому важно объяснить, как они могут покупать ваши товары или услуги.

  Ваш план распространения будет включать все подробности о вашем канале сбыта, канале продаж и стратегии, а также политике оплаты.

Завершив написание маркетингового плана, убедитесь, что он четко отвечает на эти ключевые вопросы.

• Каковы будут цены на ваши предложения?
• Как вы будете обращаться к своим целевым клиентам?
• Как вы удержите своих клиентов, чтобы они покупали у вас неоднократно?
• Как и где клиенты могут покупать ваши товары и услуги?

Ваш маркетинговый план может состоять из 7-8 страниц.Однако при написании бизнес-плана не вдавайтесь в подробности и постарайтесь сделать его как можно более простым. Вы можете отдельно написать свой маркетинговый план для внутренних целей.

Операционный план

Ваш рабочий план объяснит, как вы будете производить свою продукцию и вести свой бизнес. Ваш операционный план может включать множество деталей в зависимости от вашего бизнеса. Например, если вы занимаетесь производственным бизнесом, вам нужно будет включить всю информацию о том, как вы будете получать сырье, оборудование, создавать продукты и отправлять их.

Однако не рекомендуется включать все эти детали при написании операционного раздела вашего бизнес-плана. Вы должны включать только основные детали, которые, по вашему мнению, дадут вам конкурентное преимущество или важны для ваших читателей.

В этом разделе бизнес-плана вы также можете перечислить ключевые этапы, которых вы хотите достичь в будущем, и целевые сроки их достижения.

Операционный план полезен для внутренних целей, поскольку он поможет вашей команде понять свои роли в достижении ваших бизнес-целей.Однако это также поможет инвесторам узнать, как вы будете вести свой бизнес, чтобы добиться успеха.

Управленческая команда

Команда менеджеров должна быть самым простым разделом вашего бизнес-плана, потому что в этом разделе вам нужно будет написать о себе и о членах вашей основной команды, которые будут вести бизнес.

Всегда помните, успех бизнеса будет зависеть от команды, которая им управляет. Таким образом, вы должны написать этот раздел внимательно и убедить своих читателей или инвесторов в том, что вы лучший человек для ведения и ведения этого бизнеса.

Многие инвесторы считают, что успешным является не бизнес, а команда, которая делает бизнес успешным. Фактически, в некоторых случаях инвесторы финансируют стартапы в основном за счет команды, которая будет вести бизнес.

В этом разделе перечислите важные детали основных членов команды, такие как имя, должность в компании, контактная информация, квалификация, прошлый опыт, достижения и т. Д.

Вы также можете указать любые пробелы в управлении, имеющиеся в вашей организации, и указать, когда вы планируете восполнить эти пробелы.Вы также можете указать, есть ли группа консультантов или совет членов, которые могут не работать в вашей организации, но будут консультировать вас извне.

Финансовый план

Финансовый раздел бизнес-плана является наиболее важным компонентом бизнес-плана. Все, что вы напишете в бизнес-плане, будет концептуальным до тех пор, пока вы не добавите некоторые цифры, подтверждающие это.

Наличие финансового плана обязательно, если вы хотите получить внешнее финансирование от инвесторов или банковские ссуды от финансовых институтов.Даже если вам не нужны средства, всегда полезно иметь финансовый прогноз для достижения ваших бизнес-целей и успеха вашего бизнеса. Финансовое прогнозирование даст вам четкое представление о жизнеспособности вашего бизнеса.

Ваш финансовый план будет включать следующие разделы.

• Модель дохода: Основная цель этого раздела — объяснить различные потоки доходов вашего бизнеса. Вы продаете товары? Вы предоставляете услуги? Предоставляете ли вы стороннюю рекламу? Вы продаете все вышеперечисленное?

  Не менее важно обновить этот раздел модели дохода, как только вы начнете получать доход.Используйте модель доходов как живой документ для улучшения своих планов, сосредоточив внимание на потоках доходов, которые работают лучше всего, и при этом измените свой подход к тем, которые не работают.

• Основные финансовые показатели: В этот раздел вам нужно будет включить финансовые отчеты, такие как движение денежных средств, баланс, прибыль и убыток, прогнозируемый доход, операционные расходы и т. Д.

• Необходимые средства: Этот раздел необходим, если вы ищете средства для ведения бизнеса.Прежде чем напрямую запросить средства, полезно объяснить свое текущее финансовое положение, сколько вы уже вложили и сколько средств уже обеспечили.

  После того, как вы объясните свое текущее финансовое положение, пора объяснить, какой тип финансирования вы ищете и какие варианты получения средств вы предпочитаете. Важно обновить этот раздел после получения средств.

• Использование средств: После того, как вы объясните, сколько средств вы ищете, пора объяснить, как вы будете использовать эти средства.Вы будете использовать его для найма новых талантов, расширения своей деятельности, выплаты существующих долгов или покупки нового оборудования.

  Если вы собираетесь использовать средства для нескольких целей, укажите каждую, а также укажите, сколько средств вы собираетесь потратить на каждую вещь. Инвесторы или финансовые институты обычно утверждают средства, если они имеют четкое представление о том, как вы собираетесь использовать их деньги.

• Стратегия выхода: Если вы ищете долевое финансирование, важно иметь стратегию выхода.Обычная стратегия выхода включает продажу вашей компании более крупной фирме (приобретения), продажу или размывание вашей собственности, первичное публичное размещение акций (IPO) и т. Д.

  Если у вас есть такие планы, подробно опишите их в этом разделе.

Благодаря upmetrics, бизнес-финансовое прогнозирование становится простым и увлекательным занятием. После добавления данных система автоматически сгенерирует все необходимые отчеты. Позже вы сможете встроить эти отчеты в свой бизнес-план.узнайте больше о функции финансового планирования Upmetrics.

Сопроводительная документация

Добавление подтверждающих документов не является обязательным разделом в вашем бизнес-плане. Однако важно добавить, если у вас есть какие-либо документы, которые, по вашему мнению, могут убедить инвесторов в успехе вашего бизнеса, вы можете добавить эти документы здесь.

Эти документы могут включать достижения, патенты на продукты, награды, финансовые отчеты, резюме ключевых членов команды, юридические соглашения, изображения продуктов или организаций и т. Д. Эти документы могут помочь читателям ясно и кратко понять вашу историю.

Вот и все о том, как написать бизнес-план. помните, что написание бизнес-плана — это не всегда о том, чтобы произвести впечатление на инвесторов или получить средства, основная цель написания бизнес-плана — убедить себя в том, что ваша идея имеет смысл и может стать жизнеспособным бизнесом.

После того, как вы напишете бизнес-план, не менее важно обновлять бизнес-план по мере роста вашего бизнеса. Имейте в виду, что бизнес-план — это не просто документ, это дорожная карта вашего бизнеса.

Щелкните здесь, чтобы загрузить, как написать бизнес-план pdf

Создание бизнес-плана — Maryland Business Express (MBE)

Мэриленд — лучший штат в стране для открытия и развития бизнеса. Изучите эти ресурсы, которые помогут вам провести исследование рынка и составить бизнес-план.

Ресурсы для написания бизнес-плана

Проведение маркетинговых исследований и предварительное планирование могут помочь обеспечить успех вашего бизнеса. Вы должны иметь хорошее представление о продукте или услуге, которые вы будете предлагать, о том, какой на них спрос и кто ваш целевой клиент.

Следующие ниже организации — отличные ресурсы для начала работы, уточнения бизнес-концепций и ознакомления с некоторыми основными инструментами, такими как бизнес-планы, финансы и страхование.Некоторые из них предоставляют бесплатные программы обучения, онлайн-классы и сетевые возможности, которые помогают начинающим и существующим владельцам малого бизнеса принимать разумные решения.

Сеть центров развития малого бизнеса Мэриленда предоставляет разумные советы, консультации и поддержку предпринимателям и малым предприятиям по всему штату.

Администрация малого бизнеса США предоставила малому бизнесу миллионы ссуд, гарантий по ссудам, контрактов, консультаций и других форм помощи.

SCORE — это некоммерческая ассоциация, цель которой — помочь малому бизнесу начать работу, развиваться и достигать своих целей посредством обучения и наставничества.

Написание бизнес-плана | Советы и инструменты

Финансовые показатели

Ваши финансовые прогнозы переводят вашу запланированную стратегию и тактику в числа.

Изложите историческую финансовую информацию о вашем бизнесе за последние три-пять лет. Разбейте общие показатели продаж на составные части. Например, покажите продажи разных типов продуктов или разным типам клиентов и покажите валовую прибыль для каждого компонента продаж.

Выделите все крупные капитальные затраты, произведенные за период, и предоставьте как актуальный баланс, так и отчет о прибылях и убытках. Объясните причины изменения прибыльности, оборотного капитала и денежного потока и сравните их с отраслевыми нормами.

Предоставить прогнозы на следующие три года. Они должны отражать сложность вашего бизнеса.

Малому бизнесу может потребоваться только отчет о прибылях и убытках, а также отчеты о продажах и движении денежных средств.Более сложный бизнес, основанный на активах, или бизнес со сложными требованиями к оборотному капиталу, также потребует балансовых прогнозов.

Используйте тот же формат, что и для исторической информации, для облегчения сравнения. Четко сформулируйте предположения, лежащие в основе ваших прогнозов. Они должны быть связаны с утверждениями остальной части плана. Например, если в плане указано, что рынок становится более конкурентным, то норма прибыли, вероятно, будет снижаться.

Посмотрите на общие тенденции исторических и прогнозных чисел.Насколько они правдоподобны? Учитываются ли в прогнозах возможные проблемы и задержки?

Если вы привлекаете финансирование, используйте прогноз денежных потоков, чтобы спрогнозировать свои потребности в денежных средствах. Добавьте элемент непредвиденных обстоятельств к потребности в финансировании, указанной в прогнозе (обычно от 10% до 20%). Подумайте, какими могут быть пики в середине месяца, и включите вероятные расходы на проценты или дивиденды по любому новому финансированию.

Swot анализ

Рассмотрите возможность включения одностраничного анализа сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT) в свой бизнес-план, например:

• сильные стороны могут включать торговую марку, качество продукции или менеджмент
• слабые стороны могут быть отсутствие финансирования или зависимость от нескольких клиентов
• возможностей может быть увеличение спроса или банкротство конкурента
• угроз может быть спадом в экономике или новым конкурентом.

Скажите честно о своих слабостях и угрозах, с которыми вы сталкиваетесь. Опишите смягчающие обстоятельства и действия, которые вы предпринимаете.

Вы можете загрузить наш шаблон SWOT-анализа (PDF, 1 МБ), открывается в новом окне, чтобы начать работу.

Как написать бизнес-план

Обзор компании — это общий снимок вашей компании, в котором перечислены ее состав, юридическая структура и миссия. Как следует из названия, обзор компании поможет вашим читателям быстро понять вашу организацию.

Почему вы должны заботиться о создании обзора компании? Потому что никто не хочет вкладывать деньги в тонущий корабль. Если инвесторы с самого начала ощущают неорганизованность или неопытность, они могут не захотеть оставаться на месте. Заранее определив детали своего бизнеса, вы вселите в инвесторов необходимое им доверие.

Но что делать, если инвесторы для вашей компании не нужны? Обзор компании по-прежнему будет полезен. Например, определение того, как ваш бизнес будет решать проблемы клиентов, поможет вам принять важные решения.Это дает маркетингу необходимое направление для создания эффективных материалов и позволяет вашей команде сосредоточиться на создании продуктов, которые продолжают решать эти проблемы.

Процесс и структура, лежащие в основе отличного обзора компании

Хотя обзоры компаний различаются как по объему, так и по составу, все они имеют несколько общих черт. Большинство обзоров компаний будут содержать как минимум следующее:

• Краткое описание компании
• Заявление о миссии
• История компании
• Управленческая команда
• Юридическая структура и собственность
• Местоположение
• Продукты и услуги
• Целевой рынок
• Конкурентное преимущество
• Цели и задачи

Мы пойдем через каждый из них один за другим, но прежде чем начать, вы должны подумать, почему вы создаете обзор компании.Вы пытаетесь обезопасить инвестиции или просто создаете руководящий документ для своей команды?

Знание цели обзора вашей компании поможет вам адаптировать его так, чтобы он лучше служил читателю. Теперь давайте перейдем к тому, что означает каждый из этих компонентов.

Определение терминов

Краткое описание компании. Как и в случае написания резюме для книги, здесь вы подводите итоги всего о своем бизнесе. Как можно короче расскажите читателю о важных деталях, таких как название вашей компании, чем занимается ваша компания и какие проблемы она решит.

Заявление о миссии. Это говорит читателю, почему существует ваша компания. Это ваш шанс объяснить свое видение, цель и ценности. Позже мы подробнее рассмотрим заявление о миссии.

История компании. Если вы уже основали свою компанию, расскажите читателю историю своей компании. Когда ты это начал? как вы начинали? Какие вехи вы достигли к этому моменту?

Управленческая команда. Сообщите читателю, кто управляет компанией, их квалификацию и другие важные сведения о них.

Юридическая структура и собственность. Как устроена ваша компания? Это индивидуальное предприятие, корпорация, ООО и т. Д.? Кому принадлежит компания?

Расположение. Обсудите, где работает ваша компания и есть ли планы по ее расширению в другие регионы. Если вы планируете расширяться, поясните, почему.

Товары и услуги. Сделайте обзор ваших продуктов и услуг. Это не должно быть слишком техническим, но должно продемонстрировать ценность, которую вы добавляете на рынок.

Целевой рынок. Обсудите, как выглядит ваш идеальный покупатель, его демографические данные и какую проблему вы для него решаете.

Конкурентное преимущество. Расскажите читателям, почему ваша компания добьется успеха. Вы заполняете пробел на рынке? У вас есть доступ к технологии, которой нет у ваших конкурентов?

Цели и задачи. Обсудите свои краткосрочные и долгосрочные цели. Убедитесь, что эти цели измеримы и реалистичны. Они должны продемонстрировать, что вы успешно выполняете свой бизнес-план.

Некоторые разделы, которые мы определили, довольно просты, в то время как другие требуют немного больше усилий. Далее мы рассмотрим один из этих более сложных разделов и то, как вы можете его настроить.

Создание организационной структуры

Чтобы было ясно, есть несколько структур, которые вам необходимо создать в рамках любого бизнеса. Это может включать в себя юридическую структуру организации, построение управления и отделов, а также физическую инфраструктуру вашей компании.

Например, бизнес электронной коммерции с одним центральным расположением будет структурирован совсем иначе, чем сетевой ресторан. Каждый из них уникален и выиграет от совершенно разного типа юридической, управленческой и физической инфраструктуры. Это означает, что по мере того, как вы структурируете свой бизнес, не будет универсальной стратегии. Вместо этого вам нужно согласовать структуру с бизнесом.

Давайте поговорим о трех различных структурах, которые вам нужно определить.

Юридическая структура. Юридическая структура вашего бизнеса может влиять на вашу повседневную деятельность, порядок налогообложения и юридические риски. Это также упростит или затруднит привлечение инвесторов. Самое важное, о чем нужно подумать, — это то, как вы хотите, чтобы ваша компания росла и изменялась в течение следующих 10 лет; выберите структуру, которая вам в конечном итоге понадобится. Чтобы получить полный обзор юридических структур и связанных с ними рисков, ознакомьтесь с этим руководством от SBA.

Структура управления. Важно выбрать правильную управленческую структуру, потому что это повлияет на вашу руководящую команду, на то, как организованы группы поддержки, и на общение в компании в целом.Опять же, правильный способ создания вашей управленческой структуры зависит от типа вашей организации. Например, сеть ресторанов может выиграть от функциональной структуры с традиционными уровнями иерархии, тогда как компания-разработчик программного обеспечения может выиграть от более плоской матричной структуры.

К основным типам строений относятся

1. Функциональный. Это более традиционная структура, сгруппированная по видам деятельности. Например, ваш вице-президент по маркетингу будет отвечать за ваших менеджеров по маркетингу, менеджеров по продажам и персонал, который они курируют.Все вице-президенты или руководители высшего звена работают под руководством и руководством генерального директора.
2. Дивизионный. В более крупных организациях создаются подразделения для дальнейшего разделения функциональной структуры. Это упрощает контроль и управление отделами, но может привести к большему дублированию усилий.
3. Матрица. Эта структура представляет собой комбинацию функциональной и структурной структур. Это улучшает подотчетность и сотрудничество между руководителями отделов, одновременно повышая гибкость.Однако эта структура подвержена путанице и потере внимания, поскольку лидеры могут работать в нескольких отделах, что может нарушить цепочку подчинения.
4. Команда. Используя эту структуру, команды строятся вокруг целей, а не действий, без учета должности или стажа. Это приводит к более быстрому принятию решений и времени отклика, а также к сокращению уровней менеджеров, что снижает затраты. Однако эти команды могут страдать от проблем с управлением временем и увеличения времени, проводимого на собраниях.
5. Сеть. Эта бизнес-структура очень распространена для малых предприятий, поскольку она опирается на небольшую команду, поддерживаемую более широкой группой подрядчиков, выполняющих специализированные работы. С меньшими ограничениями для вашего персонала этот подход снижает накладные расходы и увеличивает гибкость. Однако он страдает от недостатка контроля, потому что он зависит от внешних организаций.

Физическая структура. Тип бизнеса, которым вы управляете, сильно влияет на то, как выглядит идеальное место.Например, для торговой точки идеально подходит район с интенсивным движением, а для обслуживающей компании более важным фактором может быть экономия средств. Почему тебе должно быть до этого дело? Местоположение может предоставить вашему бизнесу важные преимущества, такие как видимость, доступ к более крупной одноранговой сети и контроль затрат.

От коворкинга до удаленных сотрудников — ландшафт расположения сильно изменился за последние 20 лет. Вам следует изучить все доступные варианты, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашей организации.Как только ваша организационная структура сформирована, пора подумать о том, чтобы сформулировать свою миссию и формулировку видения. Это придаст вашей организации направление и поможет вашей команде выполнить обещание, данное клиентам.

Ваша миссия, если вы решите ее принять

Заявление о миссии важнее, чем думает большинство компаний, и часто его понимают неправильно. Правильно написанное заявление о миссии помогает всей команде понять главную цель вашей компании. Это дает людям повод сплотиться и помогает им руководствоваться при принятии решений, которые кажутся противоречащими целям вашей компании.

Почему мы говорим, что заявление о миссии часто понимается неправильно? Многие организации используют заявление о миссии в своих маркетинговых материалах. Хотя это не обязательно плохо, это может привести к формулировке миссии, полной маркетингового жаргона.

Чтобы этого избежать, работайте изнутри. Начните с рассмотрения заявления о миссии как внутреннего документа, а затем при необходимости используйте его в маркетинге. Как вы можете начать писать свой?

Написание заявления о миссии за 5 шагов

1. Найдите нужных людей в комнате. Лучший способ заручиться поддержкой миссии вашей компании — привлечь в комнату нужных людей с самого начала. Спросите себя, кто повлияет на компанию, кто заслуживает присутствия и кто будет следить за целями вашей компании.
2. Начните со своей цели. В основе вашего заявления о миссии должно быть указано, почему вы занимаетесь бизнесом. Такие упражнения, как «Золотой круг» Саймона Синека и «5 причин почему», — отличные инструменты, чтобы понять, почему вы делаете то, что делаете.
3. Краткость — ваш друг. Некоторые считают, что в заявлении о миссии им нужно продумать каждую деталь. Но это контрпродуктивно. Краткое изложение вашей миссии означает, что ее с большей вероятностью прочитают, с большей вероятностью поймут и с большей вероятностью будут применять.
4. Избегайте жаргона и будьте конкретны. Содержание так же важно, как и длина вашей миссии. Не пишите так, как вы думаете, что должны звучать, и придерживайтесь того, что нужно сказать. Определяя цель, определите, что наиболее важно для вашего бизнеса и его будущего.Сообщите об этом как можно короче, конкретнее и яснее. Ясность вдохновляет.
5. Регулярно сообщайте о своей миссии. Наконец, ваша миссия может быть потрясающей, но если она не станет главной, о ней забудут. Найдите способы продемонстрировать свою миссию и интегрировать ее в командные встречи. Поощряйте сотрудников и дайте им возможность не просто повторять их, но и применять на практике при каждом взаимодействии.

Эти пять шагов помогут вам составить заявление о миссии, которое будет одновременно убедительным и полезным для вашей организации.Southwest Airlines — пример компании, у которой есть отличная миссия и которая работает над ее применением во всем, что они делают:

«Миссия Southwest Airlines — стремление к высочайшему качеству обслуживания клиентов с чувством тепла, дружелюбия, индивидуальной гордости и корпоративного духа».

Во-первых, ясно, что миссия Southwest — обеспечивать наилучшее обслуживание клиентов. Но они идут еще дальше, указывая, какие качества имеют решающее значение для достижения их миссии.

Их миссия также реалистична и достижима. Любой сотрудник может стремиться продемонстрировать эти качества во взаимодействии. Southwest не разбавляет свою миссию яркими словами, которые ничего не значат.

После того, как вы закончите формулировку своей миссии, пора поработать над своим видением. Это принимает форму ваших бизнес-целей и задач. Недостаточно иметь туманное зрение. Если вы хотите воплотить это видение в жизнь, вам нужны долгосрочные цели и краткосрочные цели.

Сделайте свое видение реальностью с помощью бизнес-целей и задач

Если вы представляете свой бизнес-план как дорожную карту, ваше видение — это пункт назначения. Это делает цели и задачи отметками миль, которые прокладывают ваш путь к достижению цели. Выбор правильных целей — это не амбициозная задача, а стратегическая. Великие цели будут SMART: конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными.

Великие цели — это не просто желаемый результат; они объясняют, почему так важно их достичь, и как это сделать.Как вы можете создать такие цели для своего бизнеса? Разобьем его на несколько шагов.

1. Начните с долгосрочных целей и задач. Прежде чем вы начнете прокладывать путь, вам понадобится пункт назначения. Начните с постановки целей, соответствующих вашему бизнесу через пять, 10 и 15 лет.
2. Установите краткосрочные цели и задачи , которые направят вас по правильному пути. Помня о пункте назначения, где вам нужно быть в конце года, чтобы не сбиться с пути? Где вам нужно быть в конце квартала, чтобы эта цель стала реальностью?
3. Поставьте свои цели и задачи с помощью теста SMART. Когда у вас будет предварительная дорожная карта, определите, соответствует ли она всем требованиям SMART. Будьте здесь безжалостны. Это ваш шанс определить нереалистичные цели и заменить их более достижимыми. Это не значит, что вы не можете быть стойким владельцем бизнеса и стремиться к звездам. Но лучше ставить реалистичные цели и превосходить их, чем всегда терпеть неудачу.

Для постановки хороших целей нужно время. Те, кто вкладывают время, дают своей команде необходимую ясность, дорожную карту и конкурентное преимущество.Многие из ваших целей будут основаны на вашем видении компании, но лучшие цели строятся на данных.

Далее мы рассмотрим, как анализ рынка может улучшить ваш бизнес-план и помочь вам принимать более обоснованные бизнес-решения.

Как написать бизнес-план за 14 действительно простых шагов

Начать бизнес не так просто, как кажется. Требуются тонны исследований, планирования и капитала. Перед тем, как начать бизнес, человек должен иметь в виду список вещей, на которых ему нужно сосредоточиться.Капитал и исследования являются одними из самых важных частей начала бизнеса, как и планирование. Вам нужно написать бизнес-план , чтобы использовать его в качестве руководства для своего малого бизнеса.

Многие стартапы придерживаются позиции «мы перейдем этот мост, когда доберемся до него», что приводит к краху их бизнеса на ранних стадиях. Иметь бизнес-план и работать по нему более чем выгодно. Это необходимо и так же важно, как и накопление капитала.

Если вам нужно составить бизнес-план для своего бизнеса, вы попали в нужное место.Вот 14 простых шагов, которые помогут вам:

1. Убедитесь, что вы выполнили свое исследование
2. Создайте профиль
3. Краткое содержание
4. Скажите им, почему вы здесь
5. Опишите свое Бизнес-модель
6. Опишите свой продукт
7. Проведите подробный анализ рынка
8. Знайте, кого вы продаете на
9. Следите за своими конкурентами
10. Имейте четкий финансовый план
11. Не забывайте Люди вокруг вас
12. Ничего не пропустите
13.Убедитесь, что это для всех
14. Дайте им свою цель

Давайте рассмотрим эти шаги более подробно.

Как написать бизнес-план для малого бизнеса

При создании бизнес-плана для своего бизнеса постарайтесь иметь в виду несколько вещей.

• Какой должна быть продолжительность вашего плана?
• Зачем ты это пишешь?
• Убедитесь, что ваши цели и задачи ясны для вас
• Обозначьте свои финансовые потребности
• Обозначьте свои маркетинговые стратегии
• Что вы планируете делать со своим планом?
• Старайтесь держать его в фокусе и в точке

1.Убедитесь, что вы выполнили свое исследование

Исследования — это, вероятно, одна из самых важных вещей, о которых следует помнить при написании бизнес-плана. Ваше исследование должно быть не только тщательным, но и предельно точным.

Потратьте больше времени на изучение своего плана, чем на то, чтобы написать свой план.

Это должно означать, насколько на самом деле важно ваше исследование.

Изучите свой продукт, рынок, клиентов и конкурентов.Убедитесь, что вы знаете, чего хочет ваш клиент и сколько он готов за это заплатить. Всегда будьте в курсе того, что предлагают ваши конкуренты и как они это продвигают.

Вы абсолютно обязаны быть в курсе рынка или отрасли, в которую вы входите. Позже ваше исследование отразится на вашем бизнес-плане. Если он неверный или неточный, он не понравится вашим инвесторам и / или заинтересованным сторонам.

Если ваше исследование будет тщательным и надежным, оно произведет хорошее впечатление на заинтересованных лиц.Это вселяет в вас доверие и показывает, насколько серьезно вы относитесь к своей работе.

2. Создайте профиль

Следующим шагом будет создание профиля. Это будет включать название вашей организации, продукты и услуги, которые вы предлагаете, а также историю вашего бизнеса.

Это также будет включать вашу аудиторию и рынок, на который вы ориентируетесь. Расскажите аудитории о цели вашей организации и о том, чем вы выделяетесь среди других конкурентов.

Не забудьте рассказать им что-нибудь уникальное о своем бизнесе и о том, почему он особенный или даже лучше остальных.

Этот профиль, скорее всего, будет доступен на вашем сайте. Некоторые из них также могут быть в вашем разделе «О нас», чтобы ваша аудитория имела легкий доступ, если они хотят узнать о вас больше. Это упростит привлечение потенциальных заинтересованных сторон и клиентов.

Им не нужно связываться с вами каждый раз, когда они хотят что-то о вас узнать; ваш профиль сделает это за вас.

3. Краткое изложение

В нем должно быть очень четко указано, чем вы занимаетесь и чем занимаетесь ваш бизнес.По сути, это однострочник, который может улучшить вашу презентацию или сломать ее. Если вы хотите, чтобы люди интересовались вашим продуктом или услугой, убедитесь, что это хит. Это не должно быть что-то чрезмерное или кричащее, но оно должно быть подлинным.

Расскажите своим читателям, за что вы отстаиваете и как вы готовы изменить ситуацию к лучшему.

Вы, , пишете резюме последняя ; после того, как вы завершите свой бизнес-план.Вероятность того, что вы что-то упустите, на этом этапе значительно снизится.

4. Расскажите им, почему вы здесь

Одна из самых важных частей бизнес-плана — это, безусловно, взаимодействие с вашей аудиторией. Важно взаимодействовать с аудиторией так, чтобы они чувствовали себя особенными и вызывали эмоции.

Укажите проблему и опишите свое решение.

Один из способов выразить свои намерения — это сформулировать проблему и предложить решение.Сообщите своей аудитории, что вы заинтересованы и готовы к изменениям.

Это дает вам преимущество. Каждый успешный продукт или услуга — это решение проблемы. Если вы нечетко изложите свое решение, ваша целевая аудитория не будет так сильно доверять вашему плану.

5. Опишите свою бизнес-модель

Бизнес-модель описывает, как вы делаете то, что делаете. Он будет включать все ваши маркетинговые цели и то, чего вы стремитесь достичь с помощью своего бизнеса.Убедитесь, что у вас есть стратегический маркетинговый план, который отвечает на все потенциальные вопросы, которые могут возникнуть у заинтересованных сторон.

Эта модель может включать такие вопросы, как:

• Информация о запуске новых продуктов (если есть)
• Новые схемы маркетинга и рекламы для существующих продуктов
• Расширение бизнеса
• Увеличение продаж
• Повышение цен и как это повлияет на продажи
• Есть ли у вашего бизнеса маркетинговая стратегия
• Что вы делаете для повышения качества вашего продукта и доставки

Убедитесь, что ваша бизнес-модель обширна и охватывает все темы и вопросы, которые могут возникнуть у заинтересованных сторон.Лучше охватить все основы, даже если эти вопросы задают редко. Береженого Бог бережет.

Ваши маркетинговые цели и задачи должны быть четко указаны в этой бизнес-модели, чтобы ваши инвесторы и заинтересованные стороны знали, куда вы планируете развивать свой бизнес.

Читайте также: Предпринимательство и инновации: создание новой бизнес-модели

6. Опишите свой продукт

Поскольку ваш продукт — это то, что вы пытаетесь продать, опишите его подробно.Попробуйте сделать отдельный раздел для обзора вашего продукта или услуги. Упомяните все самое необходимое — что именно представляет собой ваш продукт и чем он отличается от всего остального на рынке.

Если он не отличается, то почему он лучше всего, что потребители уже могут купить в другом месте?

Один из способов легко описать свой продукт — это использовать инфографику. Если вы еще не знаете, инфографика — отличный способ описать ваш продукт.По сути, они представляют собой визуальные представления, включающие графики, значки и изображения. Они могут сделать обзор вашего продукта более интересным.

Это лишь один из способов заинтересовать ваших клиентов. Убедитесь, что при написании бизнес-плана вы используете творческие способы продвижения своего продукта.

7. Проведите подробный анализ рынка

Ваш углубленный анализ рынка будет включать:

• Описание отрасли
• Целевая демография
• Потенциальная доля рынка
• Ценообразование на рынке
• Потенциальные препятствия

Читайте также: Как сделать Разработка стратегии позиционирования на рынке

8.Знайте, кому вы продаете

Одна из самых важных вещей, о которых следует помнить, — это ваш целевой рынок. Убедитесь, что вы знаете, кому вы продаете. Включите любую информацию о вашем целевом потенциальном клиенте. Что они собой представляют, чем занимаются, что им нравится и что не нравится. Чем более детализирована ваша цель, тем выше вероятность того, что вы будете эффективно ее продавать.

Не забудьте указать возраст, пол и уровень дохода, на которые вы ориентируетесь. Вы также можете указать географические регионы и другие демографические данные.

9. Следите за своими конкурентами

У каждой компании есть другая компания, с которой они конкурируют — прямо или косвенно.

Не делайте ошибки, полагая, что вы ни с кем не соревнуетесь.

Да, и с этим нужно быть осторожным.

Убедитесь, что вы в курсе того, что ваши конкуренты предлагают на рынке и как они это рекламируют. Это не только заставит вас выглядеть профессионально и покажет потенциальным инвесторам, что вы провели исследование, но и поможет вам в долгосрочной перспективе.

10. Составьте четкий финансовый план

Ваш финансовый план должен включать:

• Отчеты о движении денежных средств
• Отчеты о прибылях и убытках
• Балансы
• Отчеты о кредиторской задолженности
• Выплаты по счетам к получению
• Отчеты о прогнозируемых доходах
• Бюджет
• Прогнозы движения денежных средств

Читайте также: Как создать прогноз движения денежных средств, который сделает ваш CPA гордым, и как на самом деле понять и улучшить свои финансовые показатели

11.Не забывайте о людях вокруг вас

Бизнесом не может управлять только один человек. Это командные усилия, и вам нужно это признать. Упомяните, чем вы занимаетесь и чем занимается каждый член вашей команды. Признайте их упорный труд, поскольку это только побудит их работать еще усерднее.

12. Ничего не пропустите

Вы можете подумать, что после стольких исследований с вами этого не случится, но есть огромная вероятность, что это может .Ваш бизнес-план должен включать как можно больше деталей. Помимо ваших маркетинговых целей и стратегий, ваш бизнес-план должен подробно описывать возможные варианты движения денежных средств, ваши расходы и то, как вы планируете зарабатывать деньги.

13. Убедитесь, что это для всех

Одна из важнейших составляющих вашего бизнес-плана — это адаптируемость. Вы не знаете, где и какими будут ваши заинтересованные стороны. Не используйте чрезмерный жаргон, который может еще больше запутать читателя.

Вашими заинтересованными сторонами могут быть банкиры или венчурные капиталисты. В этом случае ваш план должен быть не только понятным для них, но вы также должны убедиться, что добавляете что-то интересное для всех. Ваш план должен охватывать все аспекты, чтобы его можно было адаптировать для любой аудитории.

14. Дайте им свою цель

У каждого, кто начинает бизнес, есть цель. Теперь, наконец, пришло время рассказать об этой цели другим людям. Вы увлечены своей работой и вкладываете в нее всю эту тяжелую работу.Обязательно сообщите об этом своим инвесторам и заинтересованным сторонам.

Важно объяснить, почему вас это волнует, почему вы выбрали именно этот бизнес, почему вы хотите работать над этим и как вы поможете сделать его лучше.

Определите свою цель. Почему ты делаешь то, что делаешь?

Технический жаргон очень важен, но не менее важна и ваша страсть. Ваши заинтересованные стороны должны знать, почему вам это небезразлично и как это отразится на вашей работе. Сообщите им, почему вы хотите это сделать, и чему вы собираетесь научиться и чего достичь.

Если у вас есть предыдущий опыт работы в аналогичной сфере, вы можете рассказать о том, чему вы научились и чему вас научили ваши ошибки. Вы также должны упомянуть, как вы собираетесь работать над своими ошибками на этот раз.

Это отличный способ сформировать эмоциональную связь с заинтересованными сторонами и даже с клиентами. Наряду с этой связью ваша страсть также может выделить вас среди всех ваших конкурентов, поскольку она покажет покупателю, что вы заботитесь.

Когда вы пишете бизнес-план, помните, что это будет ваша дорожная карта.

Заключение

Не усложняйте. Ваш план должен включать все аспекты вашего бизнеса, но также должен быть кратким. Хотя вы можете использовать его для привлечения инвесторов и банкиров, наиболее важно для вас .

Что такое бизнес-план? Руководство по составлению бизнес-планов

Чтобы отправить запросы о помощи или оставить отзыв о доступности, обратитесь в службу поддержки @ masterclass.com.

Бизнес-план — это официальный документ, описывающий компанию, цели и планы по их достижению. Бизнес-планы обычно рассчитаны на три-пять лет.

Бизнес-планы — основополагающий документ любой компании, от малого бизнеса до крупных корпораций. Бизнес-планы помогают новым компаниям формализовать свои цели для внутреннего персонала и потенциальных инвесторов, а также позволяют основателям бизнеса отслеживать прогресс своей компании по мере ее роста.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это официальный письменный документ, в котором указывается, чем компания занимается, что она хочет делать и как она планирует этого добиться.Бизнес-планы написаны в стандартизированном формате, который позволяет любому — например, потенциальным инвесторам или деловым партнерам — оценить, как компания сравнивается с другими компаниями в той же отрасли, используя общепринятые стандарты и критерии.

3 причины написать бизнес-план

Бизнес-план помогает владельцам бизнеса определить три исходные вещи: цели компании, ресурсы, необходимые для их достижения, и шаги, которые необходимо предпринять для достижения целей примерно за три — до пяти лет.

Бизнес-план полезен для дальнейшего руководства владельцами бизнеса, чтобы сделать следующее:

1. Начало бизнеса . Бизнес-план обеспечивает конкретную организационную, финансовую и операционную структуру компании. Владельцы бизнеса могут использовать бизнес-план в качестве документа внутренней стратегии и заявления о ценностях и / или целях. В качестве альтернативы, некоторые бизнес-планы используются, чтобы доказать свою компетентность и ценность для возможных внешних инвесторов. Бизнес-планы можно использовать в качестве инструментов, чтобы дать потенциальным инвесторам представление об основной миссии и будущих целях компании.
2. Расширение бизнеса . Бизнес-план расскажет потенциальным инвесторам о текущем состоянии вашей компании и о том, как вы планируете ее расширять. Чтобы привлечь капитальные вложения, вам необходимо дать исчерпывающее описание того, как ваша компания работает в настоящее время, и подробный план будущего роста.
3. Формирование делового партнерства . Когда вы начинаете бизнес с партнером, бизнес-план будет содержать подробное финансовое соглашение в полном объеме.Это предотвратит возникновение путаницы и споров и наметит курс дальнейшего развития вашего партнерства.

Как написать бизнес-план за 8 шагов

Традиционный шаблон бизнес-плана имеет формальную структуру, которая применяется практически ко всем типам бизнеса. Он предназначен для ответов на вопросы о компании и ее перспективах.

Хороший бизнес-план обычно состоит из 30–50 страниц и написан ясным и простым языком.Следуйте этому пошаговому руководству по написанию базового бизнес-плана.

Шаг 1. Краткое изложение

Краткое изложение — это самый первый раздел вашего готового бизнес-плана, но часто это последняя часть, которую вы напишете. Это связано с тем, что в кратком изложении ключевые моменты остальной части вашего бизнес-плана объединены в короткий вводный раздел. Думайте об этом как о сопроводительном письме или реферате, который подсказывает читателям самые важные детали того, что будет дальше. Краткие резюме различаются по длине, но хорошее практическое правило состоит в том, что они составляют около 5-10% от длины остальной части бизнес-резюме.Необходимые части исполнительного резюме включают:

• Заявление о миссии . Выражение основных ценностей и целей вашей компании.
• Информация о компании . Название компании, дата основания, головной офис, управленческая команда, учредители или владельцы.
• Основные . Уникальные детали и достижения, которых уже добилась ваша компания. Включает полученные патенты и полученные награды.
• Товары и услуги . Какой продукт вы продаете и / или какие услуги предоставляете.Описание вашей клиентской базы.
• Финансовые данные . Краткое описание существующих источников финансирования или инвесторов.
• Прогнозы на будущее . Конкретные прогнозы на основе данных для перспектив роста вашей компании и планов на будущее.

Шаг 2: Обзор бизнеса и отрасли

Этот раздел должен содержать более полный обзор вашей более крупной отрасли и того, как ваша компания вписывается в нее. В этот раздел обычно входят:

• Описание отрасли .Дайте краткое описание отрасли в целом, включая последние тенденции продаж и другую важную финансовую статистику
• Бизнес-ниша . Опишите, как ваш бизнес займет свою нишу в этой более широкой отраслевой картине.
• Обзор конкурса . Дайте исчерпывающий обзор ваших конкурентов
• Улучшения бизнеса . Опишите, как вы видите, что ваш бизнес превосходит потенциальных конкурентов, и как вы улучшите существующие услуги или продукты.

Шаг 3. Анализ рынка

Думайте как профессионал

Бывший генеральный директор Starbucks делится уроками почти 40 лет руководства одним из ведущих мировых брендов.

Анализ рынка — это более подробный взгляд на бизнес-модель вашей компании и то, как вы вписываетесь в конкурентную среду в своей отрасли и на рынке. Анализ рынка должен содержать следующее:

• Ваш целевой рынок . Опишите местоположение и демографические данные вашей клиентской базы и то, как вы планируете их привлечь.
• Исследование и тестирование рынка . Ваши данные о размере и активности на вашем рынке, о том, сколько денег тратят клиенты, о перспективах роста, о недостаточно обслуживаемых частях рынка.
• Шлагбаумы . Перечислите любые барьеры для входа, которые могут изолировать ваш бизнес от конкуренции. Сюда могут входить: доступ к финансированию, нормативные препятствия, местоположение и т. Д.
• Конкурентный анализ . Доля рынка ваших главных конкурентов, сильные и слабые стороны и препятствия, которые они вам представляют.Оцените свои прогнозируемые продажи по сравнению с вашими конкурентами. Часто это делается в виде таблицы с данными о продажах, указанными для вас и ваших конкурентов.

Шаг 4: План продаж и маркетинга

В разделе бизнес-плана, посвященном продажам и маркетингу, изложена ваша стратегия по увеличению доли рынка и клиентской базы. Он включает информацию о:

• Продукты и услуги . Что вы продаете, свою интеллектуальную собственность, насколько ваши продукты соответствуют потребностям клиентов, ваше конкурентное преимущество и конкретные инновации или уникальные услуги, которые ваша компания будет предлагать на рынке (также известное как ценностное предложение).
• Маркетинговая стратегия . Это включает в себя ценообразование, рекламу и продвижение, а также стратегию продаж.
• Продажа и распространение . Описание ваших продавцов и членов маркетинговой команды, как организована и будет работать ваша цепочка поставок.

Шаг 5: Собственность и управление

Выбор редакторов

Пятый раздел бизнес-плана содержит биографии и резюме владельцев компании и команды менеджмента, описание их индивидуальных обязанностей и того, что каждый из них вносит в компанию.В этот раздел вы должны включить организационную схему своей компании.

Это также раздел, в котором вы должны обсудить любые роли, которые остаются незаполненными, или любые роли, которые, по вашему мнению, необходимо заполнить, в соответствии с изложенной вами стратегией роста.

Шаг 6. Операционный план

Бизнес-планы включают раздел, в котором описываются физические операции бизнеса, такие как персонал, оборудование, инвентарь, процессы, организация и другие элементы ваших основных операций, которые необходимы для производства вашего продукта или услуги.Операционный план должен включать информацию о:

• Производство . Как вы делаете вещи, которые продаете, сколько времени это занимает, подробности разработки и производственного процесса.
• Объекты . Земля, офисы, заводы, квадратные метры, расходы на аренду или ипотеку, разрешения и лицензии, техническое обслуживание и накладные расходы.
• Сотрудники . Разбивка ваших ключевых сотрудников и членов команды, набора и обучения, персонала и подрядчиков (работающих полный, неполный рабочий день и фрилансеров).
• Оборудование . Затраты на аренду или покупку, техническое обслуживание и амортизацию.
• Принадлежности . Цепочка материалов и поставщиков, управление запасами, зарубежные или внутренние источники и выполнение.
• Исследования и разработки . Интеллектуальная собственность, сроки появления новых продуктов или услуг и перспективы инноваций.

Шаг 7: Финансовый план

Помимо резюме, финансовый план является наиболее важным разделом бизнес-плана.Он должен содержать все соответствующие финансовые документы, которые описывают ваш бизнес и финансовые прогнозы ваших будущих доходов и доходов. Финансовый план должен включать следующее:

• Отчет о прибылях и убытках . Ваши ожидаемые доходы, расходы и доход за несколько кварталов или лет.
• Прогноз движения денежных средств . Ожидаемые денежные доходы и расходы.
• Бухгалтерский баланс . Сводка ваших активов, обязательств и капитала.
• Дебиторская и кредиторская задолженность . Причитающиеся вам деньги, которые еще не были оплачены, и счета, которые вам еще предстоит оплатить.
• Долговые обязательства . Деньги, которые вы должны кредиторам.
• Анализ безубыточности . Документ, показывающий уровень продаж, который вам необходимо создать для покрытия всех ваших постоянных и переменных затрат.

  No related posts.