Идея стартапа: Страница не найдена — Бизнес-журнал B-MAG

Список 30 Идей Для Технологического Стартапа

Грезите предпринимательством и хотите свой продукт, но еще не определились с идеей на миллион? Отставить волнение. Сейчас важно не придумать уникальный продукт, а решить проблему пользователя. Разработка приложений для стартапа — процесс, в котором важно разобраться заранее, чтобы найти опытную команду разработки и понять, как продвигать свой продукт.

COVID-19 показал как много вещей можно делать онлайн. Реализовать бизнес-амбиции можно двумя путями:

• создать новый продукт для решения существующей проблемы
• стать стартапером и сделать свой продукт

Мы подготовили список идей интернет стартапов и рассказали, как проверить идею на актуальность и определиться с направлением, чтобы начать “делать”, а не только “мечтать”. Для удобства разбили все по нишам.

Интернет вещей

У многих из есть какой-нибудь умный девайс. Например, с помощью смарт часов можно отслеживать показатели здоровья, а с умным кондиционером можно проветрить помещение до того, как вы туда пришли. Но сейчас, IoT развивается до того уровня, чтобы облегчить нагрузки в многих сферах нашей жизни.

Держите пример от нас: Vendify — приложение для умных холодильников. Заказчики пришли к нам с идеей: пользователь подходит к холодильнику, сканирует QR-код на нем и смотрит доступные товары. Затем выбирает нужные продукты, открывает холодильник, забирает продукты и не думает об оплате — приложение списывает деньги с карты самостоятельно. И все. И никаких очередей.

А какие еще идеи для технологических стартапов есть в этой сфере?

1) Мониторинг пациентов

Удаленный мониторинг пациентов — одна из наиболее востребованных идей для технологического стартапа в сфере здравоохранения. Вылечить хронические заболевания невозможно, а поставить врача наблюдать за каждым пациентом — не хватит ресурса. Устройство будет измерять, отображать и записывать артериальное давление, температуру, частоту пульса и частоту дыхания. И если какой-то из показателей выйдет из рамок нормы, устройство сообщит об этом врачу.

2) Умные датчики на производстве

IoT-девайсы могут следить за процессами на производстве. Так можно будет оперативно выяснить причины недостатков качества продукции и задержек поставок. Около 35% производственных компаний в СШАhttps://hackernoon.com/how-iot-is-fueling-industrial-digitalization-a128ca8a5c7d используют такие установки и планируют переводить все больше учреждений на электронные системы мониторинга. Так рутинные производственные процессы будут выполняются с помощью роботов, подключенных к Интернету вещей.

3) Кассовые системы

Одна из перспективных идей для технологического стартапа для сферы розничной торговли — автоматизированная касса. Вы наверняка видели такие в Леруа Мерлен. У каждого товара есть электронная бирка, которую сенсорная система считывает, когда вы прикладываете товар к автомату для оплаты. Такой подход стимулирует продажи — можно делать покупки быстрее и снизить расходы на содержание кассиров.

4) Умные полки

Умные полки сэкономят время сотрудников магазина, за счет автоматического отслеживания товара. Так, если робот “увидит”, что товар отсутствует, он отправит соответствующий запрос на пополнение запасов. Умные полки могут указывать на несоответствие ценника того, что на них, а также фиксировать кражи.

Что касается умных девайсов в торговом зале, они также помогают владельцам магазинов экономить на содержании бизнеса. Они могут помочь людям найти нужный товар, узнать все его характеристики или проверить, есть ли нужный товар на складе. Но самое крутое — роботы могут говорить на любом языке!

5) Хранение и анализ больших данных 

Использование Интернета вещей поможет менеджерам принимать решения о будущем развитии предприятия. Программы, работающие с устройствами Интернета вещей, смогут собирать данные, такие как хроника производительности предприятий, спрос на разные позиции, цены на материалы и тенденции на местных рынках.

Фудтех

Идеи для технологических стартапов в нише фудтех — это, например, приготовление пищи и доставка, агро- и эко- сектор, и решения для веганов. Эта ниша не перестанет быть актуальной, если клиенты работают с доставкой качественных продуктов и обращаются к нужной аудитории.

Вот вам несколько идей для вдохновения:

6) Личный шеф-повар

Однажды мы влетели в фудтех индустрию с проектом Talentum — онлайн-сервисом для доставки домашней еды для тех, кому лень или некогда готовить самим, а фастфуд надоел. Акцент сделан не на самой еде, а на людях, которые ее готовят.

На примере Talentum понятно, что даже имея набор продуктов, знакомый многим, сервис может видоизменяться и улучшаться в пользу аудитории. Вопрос удобства пользователей может сыграть решающую роль в успехе вашего стартапа. 

7) Купоны и скидки

Большинство из нас знают про купоны и скидки в определенные дни в KFC или McDonald’s. Такую систему в качестве инструмента маркетинга используют большинство ресторанов. 

Пользователю проще узнавать о всех существующих предложениях в одном месте, ведь так вы вероятнее узнаете что в среду есть акция 1+1 на ваш любимый бургер из любимого заведения.

8) Онлайн-бронирование столиков в ресторане

Онлайн-бронирование столиков в ресторане — идея для технологического стартапа, которая пока что существует лишь в виде побочки у большинства продуктовых онлайн-компаний. Тем не менее, у независимых порталов бронирования столиков в ресторанах хорошее будущее, поскольку это относительно новая концепция, и не многие из них предоставляют исключительно эту услугу.

9) Конструктор еды

Кроме стандартной доставки еды из ресторанов существует опция собрать свой обед или ужин самостоятельно из продуктов, которые доставит курьер. Пользователи заинтересованы в том, чтобы узнать состав блюд, даже если готовка еды займет некоторое время. 

С одной стороны, клиентов привлекает то, что это сэкономит им время — доставить продукты, которые уже вымыты и взвешены до нужной граммовки быстрее, чем готовые блюда. С другой стороны — сложно угодить вкусам большого количества людей, например, не всем может понравится, если на неделе придется есть гречку дважды или получить продукт, на который у человека аллергия. Лучше сосредоточиться на более узкой аудитории пользователей, например, питание для спортсменов.

10) Продвинутая система доставки

Некоторые стартапы так ждут, что дроны будут доставлять еду на дом, что уже начали тестировать эту идею. Технология искусственного интеллекта используется в дронах для отслеживания местоположения, чтобы вы без задержки получили заказ. Индустрия развлечений ночью живет почти в том же объеме, что и днем, поэтому эта услуга заказа еды актуальнее, чем вы думаете. 

Здоровье

Сейчас с гаджетом можно тренироваться, следить за состоянием здоровья, гулять, спать — нужно лишь найти приложение себе по душе.

Рассказываем какие идеи для технологических стартапов есть в этой нише:

11) Виртуальные тренировки

Быстрое переключение между разными локациями и возможность почувствовать себя на настоящем боевом ринге или стадионе — это возможно благодаря функции VR. Технология пока несовершенна, но уже сейчас можно испытать каково это — бороться с реальным бойцом. Приложение сможет оценить вашу силу удару — покалечить, разумеется, никого не получится 😀

Другой пример — Supernaturalhttps://www.getsupernatural.com/. После быстрой растяжки с тренером включается музыка, и к вам начинают лететь мишени треугольники. Ваша задача — сбить их виртуальными дубинками в руках.

12) Экстренный вызов

В наше время сильно увеличился процент людей, страдающих тревогой и паническими атаками. Это связано с тем, что мир быстро меняется, и некоторым может сложнее под него подстроиться. Как раз для таких людей островком спокойствия могут стать приложения экстренного вызова помощи. 

Может сработать как в случае панической атаки — приложение отправит запрос вашему другу и он придет вам на помощь. А также в случае ухудшения физического состояния. Конкретный пример — баба Нина, 89 лет почувствовала недомогание и нажала кнопку в приложении — в больницу поступил запрос о том, что ей требуется помощь. Или другой пример — ребенок только учится ходить один в школу или гулять. Чтобы быть спокойнее за своего ребенка можно также установить ему на телефон приложение экстренной помощи.

13) Медицинская помощь онлайн

Приложения для связи и консультации с врачом онлайн соединяет человека с нужным специалистом без похода в больницу. Уж когда как не в пандемию мы поняли, как актуально не выходить из дома, получая при этом должный спектр медицинских услуг. Пациенты без проблем смогут искать врача, используя параметры поиска и фильтрации. Такое приложение может быть полезным для людей, поскольку они могут проверять отзывы и оценки врачей, прежде чем связываться с ними. 

14) Контроль питания

С приложением контроля питания пользователи отслеживают пищевые привычки, считают калории и соблюдают водный баланс. Можно вводить название фруктов, овощей и других пищевых продуктов, чтобы получать информацию об их пищевой ценности, находить ПП-рецепты. Для большего вовлечения пользователей поможет опция постановки целей.

15) Медитация

И снова про повышенную тревожность 😀 Медитация кажется действительно крутым решением, чтобы оставаться в строю. Найти время на то чтобы ничего не делать и молча слушать свое тело — задача не из простых. Приложение поможет вам добавить 10-15 минут медитативной практики в ваш распорядок дня. Можно также добавить звуковые инструкции, музыкальную библиотеку, дыхательные практики, упражнения для коррекции осанки чтобы ваше приложение выделялось. Такие приложения можно использовать и для улучшения сна.

Путешествия

Планирование играет не последнюю роль в вопросе путешествий и отпусков. Для кого-то это приятный процесс, а для кого-то — настоящий ночной кошмар. Найти билеты дешевле, продумать маршрут, чтобы успеть все посмотреть, выкроить время и просто полежать на пляже… Потребность в хорошем отдыхе есть у всех, поэтому думаем, что приложения для путешествий еще не скоро потеряют свою актуальность (если не согласны, пройдите тест на робота еще раз :D).

Держите пару бизнес-идей для стартапа в сфере путешествий:

16) Социальная сеть для путешественников

Есть вариант искать себе партнера для путешествия через Instagram — там действительно море профилей с описанием профиля “люблю путешествовать”, но с ними придется списываться, чтобы узнать все подробности и предпочтения. Но в специальном месте наоборот — пользователи сами предоставят всю необходимую информацию, нужно лишь настроить фильтрацию — и вперед. 

Что еще понравится пользователю?

• форум для тематических обсуждений, карты на основе GPS, 
• инструменты для планирования маршрута, 
• обмен изображениями и видео на основе местоположения, 
• систему обзора и оценки для туристических помещений и других объектов,
• бюджетный путеводитель для туристов. 

17) Аренда автомобилей

Существует определенный процент людей, которые умеют водить, у них есть права, но нет собственного автомобиля. Они предпочитают вызвать такси или поехать на метро, а в поездке арендовать автомобиль. Приложение для каршеринга — то, что нужно для путешественников, которые, например, захотят исследовать новые места самостоятельно, а не быть привязанными к общественному транспорту. Можно предлагать пользователям разные типы автомобилей — для поездок в гору, на море или по пересеченной местности. Более того, ваше приложение может предлагать аренду автомобилей на день, неделю или даже месяц.

18) Языковая помощь

Такое приложение сканирует и переводит устную речь и текст на всех языках мира с учетом разных диалектов. Работает даже в автономном режиме, поэтому в случае, если интернет недоступен, пользователь сможет общаться с местными жителями. Такой сервис станет крутым помощником для тех, кто, захочет перекинуться парой слов с местными жителями и узнать больше информации о месте, в которое они прибыли.

19) Авиабилеты

Aviasales — поиск дешевых авиабилетов… Фраза у всех на слуху — значит, в этой нише уже есть хедлайнер. Но также и то, что такие сервисы пользуются большой популярностью. В таком приложении собрано все необходимое для удобного планирования поездок. Платформа поможет вам оценить все варианты ваших путешествий, перелетов, отелей и туристических пакетов.

20) Враг джетлага

Путешествия — одна из интереснейших опций нашей жизни и, и не хочется портить ее джетлагом. В конце 2018 года группа нейрофизиологов выпустила свой первый продукт — сервис для смены часовых поясовhttps://www.timeshifter.com/. Они использовали нейробиологию сна и циркадные ритмы, чтобы помочь составить персональный план смены часовых поясов, разработанный для пользователя. 

Недвижимость

Компании, которые занимаются недвижимостью, сталкиваются с сильной конкуренцией, поэтому в их интересах делать продажи как можно скорее. Поэтому необходимо повысить качество обслуживания клиентов и уровень доверия клиентов.

Мобильное приложение — решение, которое повышает эффективность и помогает риэлторам продвигать свои услуги через удобные для пользователей инструменты, например, приложения. Если вы уже владелец бизнеса в сфере недвижимости можно разработать стартап в поддержку вашего бренда. 

Вот какие бизнес-идеи для стартапов предлагает нам эта ниша:

21) Покупке и аренда дома

Когда покупаешь или арендуешь дом, приходится рассматривать сотни предложений и собирать горы необходимых документов. Можно сделать этот процесс скучным и сложным, а можно обеспечить пользователям лучший user experience и помочь сделать выбор, который отложится у них в памяти. Включите в приложение информацию о процессе покупки, конкретных позициях и профили владельцев и арендаторов. Приложение должно отвечать на все насущные вопросы и  делать поиск максимально комфортным.

Для риэлторов и тех, кто просто хочет сдавать свое свободное пространство такой сервис станет крутым помощником для консультации с потенциальными клиентами. Можно использовать приложение, чтобы показывать им, как работает процесс.

Такой инструмент может работать как основной канал связи между пользователями, так они смогут легко связаться друг с другом, если возникнут какие-либо вопросы.

22) Инвестиции в недвижимость

Подходит для тех, кто действительно ищет выгодные предложения по покупке недвижимости на рынке. В приложении должна быть полная база данных объектов недвижимости, доступных в разных районах, штатах или странах.

Добавьте в ваше инвестиционное приложение подборку актуальных и последних новостей о недвижимости. Лучше не злоупотреблять техническими терминами, а использовать простые предложения, понятные неспециалисту. 

23) Калькулятор

В плане идей для технологического стартапа для калькулятора можно пойти в двух направлениях:

• Калькулятор ипотеки

Квартиру в ипотеку берут около 32% россиянhttp://magram.ru/news/credits.html?fbclid=IwAR2ZQ034xIdVJGmUlLGYTu4yc5B7DARbNl0ZGXo-V6s3HA03PNQkjZTJe0Y. Процесс может затянуться из-за того, что расчеты по ипотеке — дело не всегда быстрое.

Наглядный расчет с деталями и подробностями затрат может мгновенно дать представление о том, сколько клиенту нужно будет заплатить в соответствии с параметрами. Также приложение поможет быть всегда на связи с клиентом. 

• Смета ремонта

Расходы на ремонт сложно просчитать до копейки — слишком много задач, требующих точного решения. Начиная с поиска локации, выбора подрядчика и заканчивая установкой окон в детской, приобретение недвижимости может повлечь большие затраты ресурсов.

Здесь поможет приложение-калькулятор: оно позволит быстро рассчитать, сколько будет стоить общий ремонт в соответствии с показателями. Потом эти данные можно легко экспортировать в отчет и для удобства отправить клиентам по электронной почте.

24) Недвижимость другой реальности

Отображение объектов недвижимости с использованием технологий AR/VR улучшает старый механизм просмотра квартиры перед арендой или покупкой. Сервис Statista прогнозирует, что к 2025 году объем технологии AR/VR в секторе недвижимости достигнет 2,6 миллиарда долларовhttps://www.statista.com/chart/4602/virtual-and-augmented-reality-software-revenue/. 

Эти технологии облегчат работу риэлторам, поскольку помогут людям осматривать объекты в любое время из любого места. Так клиенты экономят время и деньги на посещении жилья. А компании, занимающиеся недвижимостью, смогут заключить сделку раньше. AR/VR виртуально отображает все элементы интерьера, а покупатели визуализируют недвижимость с ее дизайном интерьера. 

25) Поиск потенциальных жильцов и домовладельцев

Привлечение потенциальных клиентов — основа продажи собственности. С этого начинали ребята из Airbnb. Когда они только запускали свой продукт, у них был пул людей с жилплощадью и они искали людей на подселение. 

Приложение обеспечит вам активное взаимодействовать с потенциальными клиентами. Форма поможет привлечь потенциальных клиентов, если вы попросите оставить их свои личные данные. Эта информация сохраняется в системе CRM, и используется для создания профилей покупателей и оптимизации продаж. 

К слову, у нас есть опыт работы с приложением для генерации лидов, которое стало отличным инструментом холодных продаж.

Социальные связи

Взаимодействие с социумом и налаженная коммуникация — неотъемлемая часть жизни современных людей. С помощью приложений можно искать себе друзей,  поддерживать связь с семьей, узнавать актуальные новости и просматривать контент в удобном формате.

Идеи для технологического стартапа в этом сегменте:

26) Знакомства

Ожидаетсяhttps://www.statista.com/outlook/dmo/eservices/dating-services/worldwide, что в 2024 году прогнозируемый объем рынка знакомств составит более 9 млн долларов. Сервисы знакомств созданы для того, чтобы объединять людей — для романтических отношений, дружбы или секса на одну ночь. Пользователи просматривают профили других людей, ставят лайки и переписываются в чате. Чтобы стартап был успешен,нужно определить свою нишу. Помимо гипер-популярного Tinder в этом сегменте есть и другие представители, например Grindr — приложение для поиска друзей/партнеров из ЛГБТ-сообщества, на 2018 насчитывало 3,8 млн активных пользователей. Или Pure — анонимный поиск сексуального партнера. 

27) Видеочат

Сервисы видеозвонков обрели популярность во времена первой вспышки COVID-19 и до сих пор помогают с решением множества проблем. Удаленная работа или просто общение с людьми из разных точек мира — пользователи всегда могут оставаться на связи. Приложения для видеосвязи бывают нескольких типов:

• видеоконференции на большое количество человек — Zoom
• мессенджеры с видеочатом — WhatsApp
• видеочаты для геймеров — Discord

Маст-хэв функция для таких приложений — сквозное шифрование. Сообщение шифруется на устройстве отправителя и расшифровывается лишь на устройстве получателя. Информация передается от получателя к отправителю. Так сохраняется конфиденциальность информации, а данные пользователей всегда в безопасности.

28) Мессенджер

С помощью чатов сейчас можно поддерживать связь с семьей, друзьями, узнавать актуальные новости и записываться к врачу. В 2021 году приложение WhatsApp есть на телефоне у 2 миллиардов людей! Но возникает вопрос: как монетизируются мессенджеры? Например, реклама в приложении. Можно создать коллаборацию с брендом и выпустить кастомизированный стикер-пак. Такая стратегия позволила японскому мессенджеру Line заработать более 10 млн долларов за месяцhttps://thenextweb.com/news/japanese-messaging-company-line-makes-over-10-million-per-month-from-selling-stickers. Или использовать стратегию Freemium, как это делает Slack. Это когда пользователям доступны функции, отражающие основную суть продукта.

29) Онлайн-стриминг

Спрос на качественный видеоконтент растет, и людей теперь привлекает возможность посмотреть что-то близкое их интересам в удобное время. К 2023 году смотреть видео в реальном времени или по запросу на своих мобильных устройствах 2,72 миллиарда человекhttps://www.emarketer.com/content/apac-dominates-in-mobile-phone-video-viewership. 

Есть несколько опций для стримингового сервиса:

• VOD (Video-on-demand) или видео по запросу. Поиск фильмов или сериалов через поисковой систему в каталоге. Для большего вовлечения пользователей используется система умных рекомендаций, основанная на их запросах.
• Функция Time-shift. Просмотр телепрограмм, дополненный функциями перемотки и паузы.
• Онлайн-трансляция ТВ. Не факт, что у большинства пользователей сейчас есть дома телевизор, но точно есть смартфон или планшет. Поэтому ТВ-провайдеры привлекают аудиторию с девайсов, как например делают Huluhttps://www.hulu.com/welcome.

30) Подкасты

Подкасты стали мейнстримом, и каждую неделю привлекают десятки миллионов людей. Такие люди, как Джо Роган, теперь более известны эпизодами подкастов, чем своей основной работой. 

Подкасты популярны из-за своей мобильности. Любой человек может слушать подкасты, пока едет на работу или готовит еду, не нужно будет отвлекаться на визуальную часть. Также подкасты — простор для разных тем, как и, например, Youtube, только в аудиоформате — воспитание детей, покупка машины или выбор страны для отпуска. Можно договориться выпускать интересные подкасты эксклюзивно для вашей площадки. Нужно будет вложить больше денег, но это окупится количеством пользователей, которое привлечет ваш сервис.

Саммари

Предпринимателям хочется придумать бизнес-идею для стартапа, которую до них не придумал никто, но по сути каждая идея уже была реализована. Для большинства проблем в мире уже есть решения. Нужно не пытаться изобрести велосипед, а найти идею, как улучшить существующие решения, потому что уникальные фичи придумать можно, а новое решение — уже сложнее.

Как стартаперу вам нужно:

• определиться с проблемами, которые должен решать ваш продукт,  
• изучить рынок, взять самое лучшее у конкурентов, 
• учесть их ошибки и воплотить свою идею
• собрать фидбек с клиентов и продолжить улучшать ваш продукт

В Purrweb мы следуем подходу MVP для разработки технологических стартапов. MVP — это первая версия продукта, которая включает в себя основную функциональность. 

Вдохновились одной из нашей идей для технологического стартапа или придумали что-то круче? Напишите нам — мы поможем с реализацией!

У вас есть идея для проекта?

X

Список 30 Идей Для Технологического Стартапа

Грезите предпринимательством и хотите свой продукт, но еще не определились с идеей на миллион? Отставить волнение. Сейчас важно не придумать уникальный продукт, а решить проблему пользователя. Разработка приложений для стартапа — процесс, в котором важно разобраться заранее, чтобы найти опытную команду разработки и понять, как продвигать свой продукт.

COVID-19 показал как много вещей можно делать онлайн. Реализовать бизнес-амбиции можно двумя путями:

• создать новый продукт для решения существующей проблемы
• стать стартапером и сделать свой продукт

Мы подготовили список идей интернет стартапов и рассказали, как проверить идею на актуальность и определиться с направлением, чтобы начать “делать”, а не только “мечтать”. Для удобства разбили все по нишам.

Интернет вещей

У многих из есть какой-нибудь умный девайс. Например, с помощью смарт часов можно отслеживать показатели здоровья, а с умным кондиционером можно проветрить помещение до того, как вы туда пришли. Но сейчас, IoT развивается до того уровня, чтобы облегчить нагрузки в многих сферах нашей жизни.

Держите пример от нас: Vendify — приложение для умных холодильников. Заказчики пришли к нам с идеей: пользователь подходит к холодильнику, сканирует QR-код на нем и смотрит доступные товары. Затем выбирает нужные продукты, открывает холодильник, забирает продукты и не думает об оплате — приложение списывает деньги с карты самостоятельно. И все. И никаких очередей.

А какие еще идеи для технологических стартапов есть в этой сфере?

1) Мониторинг пациентов

Удаленный мониторинг пациентов — одна из наиболее востребованных идей для технологического стартапа в сфере здравоохранения. Вылечить хронические заболевания невозможно, а поставить врача наблюдать за каждым пациентом — не хватит ресурса. Устройство будет измерять, отображать и записывать артериальное давление, температуру, частоту пульса и частоту дыхания. И если какой-то из показателей выйдет из рамок нормы, устройство сообщит об этом врачу.

2) Умные датчики на производстве

IoT-девайсы могут следить за процессами на производстве. Так можно будет оперативно выяснить причины недостатков качества продукции и задержек поставок. Около 35% производственных компаний в СШАhttps://hackernoon.com/how-iot-is-fueling-industrial-digitalization-a128ca8a5c7d используют такие установки и планируют переводить все больше учреждений на электронные системы мониторинга. Так рутинные производственные процессы будут выполняются с помощью роботов, подключенных к Интернету вещей.

3) Кассовые системы

Одна из перспективных идей для технологического стартапа для сферы розничной торговли — автоматизированная касса. Вы наверняка видели такие в Леруа Мерлен. У каждого товара есть электронная бирка, которую сенсорная система считывает, когда вы прикладываете товар к автомату для оплаты. Такой подход стимулирует продажи — можно делать покупки быстрее и снизить расходы на содержание кассиров.

4) Умные полки

Умные полки сэкономят время сотрудников магазина, за счет автоматического отслеживания товара. Так, если робот “увидит”, что товар отсутствует, он отправит соответствующий запрос на пополнение запасов. Умные полки могут указывать на несоответствие ценника того, что на них, а также фиксировать кражи.

Что касается умных девайсов в торговом зале, они также помогают владельцам магазинов экономить на содержании бизнеса. Они могут помочь людям найти нужный товар, узнать все его характеристики или проверить, есть ли нужный товар на складе. Но самое крутое — роботы могут говорить на любом языке!

5) Хранение и анализ больших данных 

Использование Интернета вещей поможет менеджерам принимать решения о будущем развитии предприятия. Программы, работающие с устройствами Интернета вещей, смогут собирать данные, такие как хроника производительности предприятий, спрос на разные позиции, цены на материалы и тенденции на местных рынках.

Фудтех

Идеи для технологических стартапов в нише фудтех — это, например, приготовление пищи и доставка, агро- и эко- сектор, и решения для веганов. Эта ниша не перестанет быть актуальной, если клиенты работают с доставкой качественных продуктов и обращаются к нужной аудитории.

Вот вам несколько идей для вдохновения:

6) Личный шеф-повар

Однажды мы влетели в фудтех индустрию с проектом Talentum — онлайн-сервисом для доставки домашней еды для тех, кому лень или некогда готовить самим, а фастфуд надоел. Акцент сделан не на самой еде, а на людях, которые ее готовят.

На примере Talentum понятно, что даже имея набор продуктов, знакомый многим, сервис может видоизменяться и улучшаться в пользу аудитории. Вопрос удобства пользователей может сыграть решающую роль в успехе вашего стартапа. 

7) Купоны и скидки

Большинство из нас знают про купоны и скидки в определенные дни в KFC или McDonald’s. Такую систему в качестве инструмента маркетинга используют большинство ресторанов. 

Пользователю проще узнавать о всех существующих предложениях в одном месте, ведь так вы вероятнее узнаете что в среду есть акция 1+1 на ваш любимый бургер из любимого заведения.

8) Онлайн-бронирование столиков в ресторане

Онлайн-бронирование столиков в ресторане — идея для технологического стартапа, которая пока что существует лишь в виде побочки у большинства продуктовых онлайн-компаний. Тем не менее, у независимых порталов бронирования столиков в ресторанах хорошее будущее, поскольку это относительно новая концепция, и не многие из них предоставляют исключительно эту услугу.

9) Конструктор еды

Кроме стандартной доставки еды из ресторанов существует опция собрать свой обед или ужин самостоятельно из продуктов, которые доставит курьер. Пользователи заинтересованы в том, чтобы узнать состав блюд, даже если готовка еды займет некоторое время. 

С одной стороны, клиентов привлекает то, что это сэкономит им время — доставить продукты, которые уже вымыты и взвешены до нужной граммовки быстрее, чем готовые блюда. С другой стороны — сложно угодить вкусам большого количества людей, например, не всем может понравится, если на неделе придется есть гречку дважды или получить продукт, на который у человека аллергия. Лучше сосредоточиться на более узкой аудитории пользователей, например, питание для спортсменов.

10) Продвинутая система доставки

Некоторые стартапы так ждут, что дроны будут доставлять еду на дом, что уже начали тестировать эту идею. Технология искусственного интеллекта используется в дронах для отслеживания местоположения, чтобы вы без задержки получили заказ. Индустрия развлечений ночью живет почти в том же объеме, что и днем, поэтому эта услуга заказа еды актуальнее, чем вы думаете. 

Здоровье

Сейчас с гаджетом можно тренироваться, следить за состоянием здоровья, гулять, спать — нужно лишь найти приложение себе по душе.

Рассказываем какие идеи для технологических стартапов есть в этой нише:

11) Виртуальные тренировки

Быстрое переключение между разными локациями и возможность почувствовать себя на настоящем боевом ринге или стадионе — это возможно благодаря функции VR. Технология пока несовершенна, но уже сейчас можно испытать каково это — бороться с реальным бойцом. Приложение сможет оценить вашу силу удару — покалечить, разумеется, никого не получится 😀

Другой пример — Supernaturalhttps://www.getsupernatural.com/. После быстрой растяжки с тренером включается музыка, и к вам начинают лететь мишени треугольники. Ваша задача — сбить их виртуальными дубинками в руках.

12) Экстренный вызов

В наше время сильно увеличился процент людей, страдающих тревогой и паническими атаками. Это связано с тем, что мир быстро меняется, и некоторым может сложнее под него подстроиться. Как раз для таких людей островком спокойствия могут стать приложения экстренного вызова помощи. 

Может сработать как в случае панической атаки — приложение отправит запрос вашему другу и он придет вам на помощь. А также в случае ухудшения физического состояния. Конкретный пример — баба Нина, 89 лет почувствовала недомогание и нажала кнопку в приложении — в больницу поступил запрос о том, что ей требуется помощь. Или другой пример — ребенок только учится ходить один в школу или гулять. Чтобы быть спокойнее за своего ребенка можно также установить ему на телефон приложение экстренной помощи.

13) Медицинская помощь онлайн

Приложения для связи и консультации с врачом онлайн соединяет человека с нужным специалистом без похода в больницу. Уж когда как не в пандемию мы поняли, как актуально не выходить из дома, получая при этом должный спектр медицинских услуг. Пациенты без проблем смогут искать врача, используя параметры поиска и фильтрации. Такое приложение может быть полезным для людей, поскольку они могут проверять отзывы и оценки врачей, прежде чем связываться с ними. 

14) Контроль питания

С приложением контроля питания пользователи отслеживают пищевые привычки, считают калории и соблюдают водный баланс. Можно вводить название фруктов, овощей и других пищевых продуктов, чтобы получать информацию об их пищевой ценности, находить ПП-рецепты. Для большего вовлечения пользователей поможет опция постановки целей.

15) Медитация

И снова про повышенную тревожность 😀 Медитация кажется действительно крутым решением, чтобы оставаться в строю. Найти время на то чтобы ничего не делать и молча слушать свое тело — задача не из простых. Приложение поможет вам добавить 10-15 минут медитативной практики в ваш распорядок дня. Можно также добавить звуковые инструкции, музыкальную библиотеку, дыхательные практики, упражнения для коррекции осанки чтобы ваше приложение выделялось. Такие приложения можно использовать и для улучшения сна.

Путешествия

Планирование играет не последнюю роль в вопросе путешествий и отпусков. Для кого-то это приятный процесс, а для кого-то — настоящий ночной кошмар. Найти билеты дешевле, продумать маршрут, чтобы успеть все посмотреть, выкроить время и просто полежать на пляже… Потребность в хорошем отдыхе есть у всех, поэтому думаем, что приложения для путешествий еще не скоро потеряют свою актуальность (если не согласны, пройдите тест на робота еще раз :D).

Держите пару бизнес-идей для стартапа в сфере путешествий:

16) Социальная сеть для путешественников

Есть вариант искать себе партнера для путешествия через Instagram — там действительно море профилей с описанием профиля “люблю путешествовать”, но с ними придется списываться, чтобы узнать все подробности и предпочтения. Но в специальном месте наоборот — пользователи сами предоставят всю необходимую информацию, нужно лишь настроить фильтрацию — и вперед. 

Что еще понравится пользователю?

• форум для тематических обсуждений, карты на основе GPS, 
• инструменты для планирования маршрута, 
• обмен изображениями и видео на основе местоположения, 
• систему обзора и оценки для туристических помещений и других объектов,
• бюджетный путеводитель для туристов. 

17) Аренда автомобилей

Существует определенный процент людей, которые умеют водить, у них есть права, но нет собственного автомобиля. Они предпочитают вызвать такси или поехать на метро, а в поездке арендовать автомобиль. Приложение для каршеринга — то, что нужно для путешественников, которые, например, захотят исследовать новые места самостоятельно, а не быть привязанными к общественному транспорту. Можно предлагать пользователям разные типы автомобилей — для поездок в гору, на море или по пересеченной местности. Более того, ваше приложение может предлагать аренду автомобилей на день, неделю или даже месяц.

18) Языковая помощь

Такое приложение сканирует и переводит устную речь и текст на всех языках мира с учетом разных диалектов. Работает даже в автономном режиме, поэтому в случае, если интернет недоступен, пользователь сможет общаться с местными жителями. Такой сервис станет крутым помощником для тех, кто, захочет перекинуться парой слов с местными жителями и узнать больше информации о месте, в которое они прибыли.

19) Авиабилеты

Aviasales — поиск дешевых авиабилетов… Фраза у всех на слуху — значит, в этой нише уже есть хедлайнер. Но также и то, что такие сервисы пользуются большой популярностью. В таком приложении собрано все необходимое для удобного планирования поездок. Платформа поможет вам оценить все варианты ваших путешествий, перелетов, отелей и туристических пакетов.

20) Враг джетлага

Путешествия — одна из интереснейших опций нашей жизни и, и не хочется портить ее джетлагом. В конце 2018 года группа нейрофизиологов выпустила свой первый продукт — сервис для смены часовых поясовhttps://www.timeshifter.com/. Они использовали нейробиологию сна и циркадные ритмы, чтобы помочь составить персональный план смены часовых поясов, разработанный для пользователя. 

Недвижимость

Компании, которые занимаются недвижимостью, сталкиваются с сильной конкуренцией, поэтому в их интересах делать продажи как можно скорее. Поэтому необходимо повысить качество обслуживания клиентов и уровень доверия клиентов.

Мобильное приложение — решение, которое повышает эффективность и помогает риэлторам продвигать свои услуги через удобные для пользователей инструменты, например, приложения. Если вы уже владелец бизнеса в сфере недвижимости можно разработать стартап в поддержку вашего бренда. 

Вот какие бизнес-идеи для стартапов предлагает нам эта ниша:

21) Покупке и аренда дома

Когда покупаешь или арендуешь дом, приходится рассматривать сотни предложений и собирать горы необходимых документов. Можно сделать этот процесс скучным и сложным, а можно обеспечить пользователям лучший user experience и помочь сделать выбор, который отложится у них в памяти. Включите в приложение информацию о процессе покупки, конкретных позициях и профили владельцев и арендаторов. Приложение должно отвечать на все насущные вопросы и  делать поиск максимально комфортным.

Для риэлторов и тех, кто просто хочет сдавать свое свободное пространство такой сервис станет крутым помощником для консультации с потенциальными клиентами. Можно использовать приложение, чтобы показывать им, как работает процесс.

Такой инструмент может работать как основной канал связи между пользователями, так они смогут легко связаться друг с другом, если возникнут какие-либо вопросы.

22) Инвестиции в недвижимость

Подходит для тех, кто действительно ищет выгодные предложения по покупке недвижимости на рынке. В приложении должна быть полная база данных объектов недвижимости, доступных в разных районах, штатах или странах.

Добавьте в ваше инвестиционное приложение подборку актуальных и последних новостей о недвижимости. Лучше не злоупотреблять техническими терминами, а использовать простые предложения, понятные неспециалисту. 

23) Калькулятор

В плане идей для технологического стартапа для калькулятора можно пойти в двух направлениях:

• Калькулятор ипотеки

Квартиру в ипотеку берут около 32% россиянhttp://magram.ru/news/credits.html?fbclid=IwAR2ZQ034xIdVJGmUlLGYTu4yc5B7DARbNl0ZGXo-V6s3HA03PNQkjZTJe0Y. Процесс может затянуться из-за того, что расчеты по ипотеке — дело не всегда быстрое.

Наглядный расчет с деталями и подробностями затрат может мгновенно дать представление о том, сколько клиенту нужно будет заплатить в соответствии с параметрами. Также приложение поможет быть всегда на связи с клиентом. 

• Смета ремонта

Расходы на ремонт сложно просчитать до копейки — слишком много задач, требующих точного решения. Начиная с поиска локации, выбора подрядчика и заканчивая установкой окон в детской, приобретение недвижимости может повлечь большие затраты ресурсов.

Здесь поможет приложение-калькулятор: оно позволит быстро рассчитать, сколько будет стоить общий ремонт в соответствии с показателями. Потом эти данные можно легко экспортировать в отчет и для удобства отправить клиентам по электронной почте.

24) Недвижимость другой реальности

Отображение объектов недвижимости с использованием технологий AR/VR улучшает старый механизм просмотра квартиры перед арендой или покупкой. Сервис Statista прогнозирует, что к 2025 году объем технологии AR/VR в секторе недвижимости достигнет 2,6 миллиарда долларовhttps://www.statista.com/chart/4602/virtual-and-augmented-reality-software-revenue/. 

Эти технологии облегчат работу риэлторам, поскольку помогут людям осматривать объекты в любое время из любого места. Так клиенты экономят время и деньги на посещении жилья. А компании, занимающиеся недвижимостью, смогут заключить сделку раньше. AR/VR виртуально отображает все элементы интерьера, а покупатели визуализируют недвижимость с ее дизайном интерьера. 

25) Поиск потенциальных жильцов и домовладельцев

Привлечение потенциальных клиентов — основа продажи собственности. С этого начинали ребята из Airbnb. Когда они только запускали свой продукт, у них был пул людей с жилплощадью и они искали людей на подселение. 

Приложение обеспечит вам активное взаимодействовать с потенциальными клиентами. Форма поможет привлечь потенциальных клиентов, если вы попросите оставить их свои личные данные. Эта информация сохраняется в системе CRM, и используется для создания профилей покупателей и оптимизации продаж. 

К слову, у нас есть опыт работы с приложением для генерации лидов, которое стало отличным инструментом холодных продаж.

Социальные связи

Взаимодействие с социумом и налаженная коммуникация — неотъемлемая часть жизни современных людей. С помощью приложений можно искать себе друзей,  поддерживать связь с семьей, узнавать актуальные новости и просматривать контент в удобном формате.

Идеи для технологического стартапа в этом сегменте:

26) Знакомства

Ожидаетсяhttps://www.statista.com/outlook/dmo/eservices/dating-services/worldwide, что в 2024 году прогнозируемый объем рынка знакомств составит более 9 млн долларов. Сервисы знакомств созданы для того, чтобы объединять людей — для романтических отношений, дружбы или секса на одну ночь. Пользователи просматривают профили других людей, ставят лайки и переписываются в чате. Чтобы стартап был успешен,нужно определить свою нишу. Помимо гипер-популярного Tinder в этом сегменте есть и другие представители, например Grindr — приложение для поиска друзей/партнеров из ЛГБТ-сообщества, на 2018 насчитывало 3,8 млн активных пользователей. Или Pure — анонимный поиск сексуального партнера. 

27) Видеочат

Сервисы видеозвонков обрели популярность во времена первой вспышки COVID-19 и до сих пор помогают с решением множества проблем. Удаленная работа или просто общение с людьми из разных точек мира — пользователи всегда могут оставаться на связи. Приложения для видеосвязи бывают нескольких типов:

• видеоконференции на большое количество человек — Zoom
• мессенджеры с видеочатом — WhatsApp
• видеочаты для геймеров — Discord

Маст-хэв функция для таких приложений — сквозное шифрование. Сообщение шифруется на устройстве отправителя и расшифровывается лишь на устройстве получателя. Информация передается от получателя к отправителю. Так сохраняется конфиденциальность информации, а данные пользователей всегда в безопасности.

28) Мессенджер

С помощью чатов сейчас можно поддерживать связь с семьей, друзьями, узнавать актуальные новости и записываться к врачу. В 2021 году приложение WhatsApp есть на телефоне у 2 миллиардов людей! Но возникает вопрос: как монетизируются мессенджеры? Например, реклама в приложении. Можно создать коллаборацию с брендом и выпустить кастомизированный стикер-пак. Такая стратегия позволила японскому мессенджеру Line заработать более 10 млн долларов за месяцhttps://thenextweb.com/news/japanese-messaging-company-line-makes-over-10-million-per-month-from-selling-stickers. Или использовать стратегию Freemium, как это делает Slack. Это когда пользователям доступны функции, отражающие основную суть продукта.

29) Онлайн-стриминг

Спрос на качественный видеоконтент растет, и людей теперь привлекает возможность посмотреть что-то близкое их интересам в удобное время. К 2023 году смотреть видео в реальном времени или по запросу на своих мобильных устройствах 2,72 миллиарда человекhttps://www.emarketer.com/content/apac-dominates-in-mobile-phone-video-viewership. 

Есть несколько опций для стримингового сервиса:

• VOD (Video-on-demand) или видео по запросу. Поиск фильмов или сериалов через поисковой систему в каталоге. Для большего вовлечения пользователей используется система умных рекомендаций, основанная на их запросах.
• Функция Time-shift. Просмотр телепрограмм, дополненный функциями перемотки и паузы.
• Онлайн-трансляция ТВ. Не факт, что у большинства пользователей сейчас есть дома телевизор, но точно есть смартфон или планшет. Поэтому ТВ-провайдеры привлекают аудиторию с девайсов, как например делают Huluhttps://www.hulu.com/welcome.

30) Подкасты

Подкасты стали мейнстримом, и каждую неделю привлекают десятки миллионов людей. Такие люди, как Джо Роган, теперь более известны эпизодами подкастов, чем своей основной работой. 

Подкасты популярны из-за своей мобильности. Любой человек может слушать подкасты, пока едет на работу или готовит еду, не нужно будет отвлекаться на визуальную часть. Также подкасты — простор для разных тем, как и, например, Youtube, только в аудиоформате — воспитание детей, покупка машины или выбор страны для отпуска. Можно договориться выпускать интересные подкасты эксклюзивно для вашей площадки. Нужно будет вложить больше денег, но это окупится количеством пользователей, которое привлечет ваш сервис.

Саммари

Предпринимателям хочется придумать бизнес-идею для стартапа, которую до них не придумал никто, но по сути каждая идея уже была реализована. Для большинства проблем в мире уже есть решения. Нужно не пытаться изобрести велосипед, а найти идею, как улучшить существующие решения, потому что уникальные фичи придумать можно, а новое решение — уже сложнее.

Как стартаперу вам нужно:

• определиться с проблемами, которые должен решать ваш продукт,  
• изучить рынок, взять самое лучшее у конкурентов, 
• учесть их ошибки и воплотить свою идею
• собрать фидбек с клиентов и продолжить улучшать ваш продукт

В Purrweb мы следуем подходу MVP для разработки технологических стартапов. MVP — это первая версия продукта, которая включает в себя основную функциональность. 

Вдохновились одной из нашей идей для технологического стартапа или придумали что-то круче? Напишите нам — мы поможем с реализацией!

У вас есть идея для проекта?

X

Список 30 Идей Для Технологического Стартапа

Грезите предпринимательством и хотите свой продукт, но еще не определились с идеей на миллион? Отставить волнение. Сейчас важно не придумать уникальный продукт, а решить проблему пользователя. Разработка приложений для стартапа — процесс, в котором важно разобраться заранее, чтобы найти опытную команду разработки и понять, как продвигать свой продукт.

COVID-19 показал как много вещей можно делать онлайн. Реализовать бизнес-амбиции можно двумя путями:

• создать новый продукт для решения существующей проблемы
• стать стартапером и сделать свой продукт

Мы подготовили список идей интернет стартапов и рассказали, как проверить идею на актуальность и определиться с направлением, чтобы начать “делать”, а не только “мечтать”. Для удобства разбили все по нишам.

Интернет вещей

У многих из есть какой-нибудь умный девайс. Например, с помощью смарт часов можно отслеживать показатели здоровья, а с умным кондиционером можно проветрить помещение до того, как вы туда пришли. Но сейчас, IoT развивается до того уровня, чтобы облегчить нагрузки в многих сферах нашей жизни.

Держите пример от нас: Vendify — приложение для умных холодильников. Заказчики пришли к нам с идеей: пользователь подходит к холодильнику, сканирует QR-код на нем и смотрит доступные товары. Затем выбирает нужные продукты, открывает холодильник, забирает продукты и не думает об оплате — приложение списывает деньги с карты самостоятельно. И все. И никаких очередей.

А какие еще идеи для технологических стартапов есть в этой сфере?

1) Мониторинг пациентов

Удаленный мониторинг пациентов — одна из наиболее востребованных идей для технологического стартапа в сфере здравоохранения. Вылечить хронические заболевания невозможно, а поставить врача наблюдать за каждым пациентом — не хватит ресурса. Устройство будет измерять, отображать и записывать артериальное давление, температуру, частоту пульса и частоту дыхания. И если какой-то из показателей выйдет из рамок нормы, устройство сообщит об этом врачу.

2) Умные датчики на производстве

IoT-девайсы могут следить за процессами на производстве. Так можно будет оперативно выяснить причины недостатков качества продукции и задержек поставок. Около 35% производственных компаний в СШАhttps://hackernoon.com/how-iot-is-fueling-industrial-digitalization-a128ca8a5c7d используют такие установки и планируют переводить все больше учреждений на электронные системы мониторинга. Так рутинные производственные процессы будут выполняются с помощью роботов, подключенных к Интернету вещей.

3) Кассовые системы

Одна из перспективных идей для технологического стартапа для сферы розничной торговли — автоматизированная касса. Вы наверняка видели такие в Леруа Мерлен. У каждого товара есть электронная бирка, которую сенсорная система считывает, когда вы прикладываете товар к автомату для оплаты. Такой подход стимулирует продажи — можно делать покупки быстрее и снизить расходы на содержание кассиров.

4) Умные полки

Умные полки сэкономят время сотрудников магазина, за счет автоматического отслеживания товара. Так, если робот “увидит”, что товар отсутствует, он отправит соответствующий запрос на пополнение запасов. Умные полки могут указывать на несоответствие ценника того, что на них, а также фиксировать кражи.

Что касается умных девайсов в торговом зале, они также помогают владельцам магазинов экономить на содержании бизнеса. Они могут помочь людям найти нужный товар, узнать все его характеристики или проверить, есть ли нужный товар на складе. Но самое крутое — роботы могут говорить на любом языке!

5) Хранение и анализ больших данных 

Использование Интернета вещей поможет менеджерам принимать решения о будущем развитии предприятия. Программы, работающие с устройствами Интернета вещей, смогут собирать данные, такие как хроника производительности предприятий, спрос на разные позиции, цены на материалы и тенденции на местных рынках.

Фудтех

Идеи для технологических стартапов в нише фудтех — это, например, приготовление пищи и доставка, агро- и эко- сектор, и решения для веганов. Эта ниша не перестанет быть актуальной, если клиенты работают с доставкой качественных продуктов и обращаются к нужной аудитории.

Вот вам несколько идей для вдохновения:

6) Личный шеф-повар

Однажды мы влетели в фудтех индустрию с проектом Talentum — онлайн-сервисом для доставки домашней еды для тех, кому лень или некогда готовить самим, а фастфуд надоел. Акцент сделан не на самой еде, а на людях, которые ее готовят.

На примере Talentum понятно, что даже имея набор продуктов, знакомый многим, сервис может видоизменяться и улучшаться в пользу аудитории. Вопрос удобства пользователей может сыграть решающую роль в успехе вашего стартапа. 

7) Купоны и скидки

Большинство из нас знают про купоны и скидки в определенные дни в KFC или McDonald’s. Такую систему в качестве инструмента маркетинга используют большинство ресторанов. 

Пользователю проще узнавать о всех существующих предложениях в одном месте, ведь так вы вероятнее узнаете что в среду есть акция 1+1 на ваш любимый бургер из любимого заведения.

8) Онлайн-бронирование столиков в ресторане

Онлайн-бронирование столиков в ресторане — идея для технологического стартапа, которая пока что существует лишь в виде побочки у большинства продуктовых онлайн-компаний. Тем не менее, у независимых порталов бронирования столиков в ресторанах хорошее будущее, поскольку это относительно новая концепция, и не многие из них предоставляют исключительно эту услугу.

9) Конструктор еды

Кроме стандартной доставки еды из ресторанов существует опция собрать свой обед или ужин самостоятельно из продуктов, которые доставит курьер. Пользователи заинтересованы в том, чтобы узнать состав блюд, даже если готовка еды займет некоторое время. 

С одной стороны, клиентов привлекает то, что это сэкономит им время — доставить продукты, которые уже вымыты и взвешены до нужной граммовки быстрее, чем готовые блюда. С другой стороны — сложно угодить вкусам большого количества людей, например, не всем может понравится, если на неделе придется есть гречку дважды или получить продукт, на который у человека аллергия. Лучше сосредоточиться на более узкой аудитории пользователей, например, питание для спортсменов.

10) Продвинутая система доставки

Некоторые стартапы так ждут, что дроны будут доставлять еду на дом, что уже начали тестировать эту идею. Технология искусственного интеллекта используется в дронах для отслеживания местоположения, чтобы вы без задержки получили заказ. Индустрия развлечений ночью живет почти в том же объеме, что и днем, поэтому эта услуга заказа еды актуальнее, чем вы думаете. 

Здоровье

Сейчас с гаджетом можно тренироваться, следить за состоянием здоровья, гулять, спать — нужно лишь найти приложение себе по душе.

Рассказываем какие идеи для технологических стартапов есть в этой нише:

11) Виртуальные тренировки

Быстрое переключение между разными локациями и возможность почувствовать себя на настоящем боевом ринге или стадионе — это возможно благодаря функции VR. Технология пока несовершенна, но уже сейчас можно испытать каково это — бороться с реальным бойцом. Приложение сможет оценить вашу силу удару — покалечить, разумеется, никого не получится 😀

Другой пример — Supernaturalhttps://www.getsupernatural.com/. После быстрой растяжки с тренером включается музыка, и к вам начинают лететь мишени треугольники. Ваша задача — сбить их виртуальными дубинками в руках.

12) Экстренный вызов

В наше время сильно увеличился процент людей, страдающих тревогой и паническими атаками. Это связано с тем, что мир быстро меняется, и некоторым может сложнее под него подстроиться. Как раз для таких людей островком спокойствия могут стать приложения экстренного вызова помощи. 

Может сработать как в случае панической атаки — приложение отправит запрос вашему другу и он придет вам на помощь. А также в случае ухудшения физического состояния. Конкретный пример — баба Нина, 89 лет почувствовала недомогание и нажала кнопку в приложении — в больницу поступил запрос о том, что ей требуется помощь. Или другой пример — ребенок только учится ходить один в школу или гулять. Чтобы быть спокойнее за своего ребенка можно также установить ему на телефон приложение экстренной помощи.

13) Медицинская помощь онлайн

Приложения для связи и консультации с врачом онлайн соединяет человека с нужным специалистом без похода в больницу. Уж когда как не в пандемию мы поняли, как актуально не выходить из дома, получая при этом должный спектр медицинских услуг. Пациенты без проблем смогут искать врача, используя параметры поиска и фильтрации. Такое приложение может быть полезным для людей, поскольку они могут проверять отзывы и оценки врачей, прежде чем связываться с ними. 

14) Контроль питания

С приложением контроля питания пользователи отслеживают пищевые привычки, считают калории и соблюдают водный баланс. Можно вводить название фруктов, овощей и других пищевых продуктов, чтобы получать информацию об их пищевой ценности, находить ПП-рецепты. Для большего вовлечения пользователей поможет опция постановки целей.

15) Медитация

И снова про повышенную тревожность 😀 Медитация кажется действительно крутым решением, чтобы оставаться в строю. Найти время на то чтобы ничего не делать и молча слушать свое тело — задача не из простых. Приложение поможет вам добавить 10-15 минут медитативной практики в ваш распорядок дня. Можно также добавить звуковые инструкции, музыкальную библиотеку, дыхательные практики, упражнения для коррекции осанки чтобы ваше приложение выделялось. Такие приложения можно использовать и для улучшения сна.

Путешествия

Планирование играет не последнюю роль в вопросе путешествий и отпусков. Для кого-то это приятный процесс, а для кого-то — настоящий ночной кошмар. Найти билеты дешевле, продумать маршрут, чтобы успеть все посмотреть, выкроить время и просто полежать на пляже… Потребность в хорошем отдыхе есть у всех, поэтому думаем, что приложения для путешествий еще не скоро потеряют свою актуальность (если не согласны, пройдите тест на робота еще раз :D).

Держите пару бизнес-идей для стартапа в сфере путешествий:

16) Социальная сеть для путешественников

Есть вариант искать себе партнера для путешествия через Instagram — там действительно море профилей с описанием профиля “люблю путешествовать”, но с ними придется списываться, чтобы узнать все подробности и предпочтения. Но в специальном месте наоборот — пользователи сами предоставят всю необходимую информацию, нужно лишь настроить фильтрацию — и вперед. 

Что еще понравится пользователю?

• форум для тематических обсуждений, карты на основе GPS, 
• инструменты для планирования маршрута, 
• обмен изображениями и видео на основе местоположения, 
• систему обзора и оценки для туристических помещений и других объектов,
• бюджетный путеводитель для туристов. 

17) Аренда автомобилей

Существует определенный процент людей, которые умеют водить, у них есть права, но нет собственного автомобиля. Они предпочитают вызвать такси или поехать на метро, а в поездке арендовать автомобиль. Приложение для каршеринга — то, что нужно для путешественников, которые, например, захотят исследовать новые места самостоятельно, а не быть привязанными к общественному транспорту. Можно предлагать пользователям разные типы автомобилей — для поездок в гору, на море или по пересеченной местности. Более того, ваше приложение может предлагать аренду автомобилей на день, неделю или даже месяц.

18) Языковая помощь

Такое приложение сканирует и переводит устную речь и текст на всех языках мира с учетом разных диалектов. Работает даже в автономном режиме, поэтому в случае, если интернет недоступен, пользователь сможет общаться с местными жителями. Такой сервис станет крутым помощником для тех, кто, захочет перекинуться парой слов с местными жителями и узнать больше информации о месте, в которое они прибыли.

19) Авиабилеты

Aviasales — поиск дешевых авиабилетов… Фраза у всех на слуху — значит, в этой нише уже есть хедлайнер. Но также и то, что такие сервисы пользуются большой популярностью. В таком приложении собрано все необходимое для удобного планирования поездок. Платформа поможет вам оценить все варианты ваших путешествий, перелетов, отелей и туристических пакетов.

20) Враг джетлага

Путешествия — одна из интереснейших опций нашей жизни и, и не хочется портить ее джетлагом. В конце 2018 года группа нейрофизиологов выпустила свой первый продукт — сервис для смены часовых поясовhttps://www.timeshifter.com/. Они использовали нейробиологию сна и циркадные ритмы, чтобы помочь составить персональный план смены часовых поясов, разработанный для пользователя. 

Недвижимость

Компании, которые занимаются недвижимостью, сталкиваются с сильной конкуренцией, поэтому в их интересах делать продажи как можно скорее. Поэтому необходимо повысить качество обслуживания клиентов и уровень доверия клиентов.

Мобильное приложение — решение, которое повышает эффективность и помогает риэлторам продвигать свои услуги через удобные для пользователей инструменты, например, приложения. Если вы уже владелец бизнеса в сфере недвижимости можно разработать стартап в поддержку вашего бренда. 

Вот какие бизнес-идеи для стартапов предлагает нам эта ниша:

21) Покупке и аренда дома

Когда покупаешь или арендуешь дом, приходится рассматривать сотни предложений и собирать горы необходимых документов. Можно сделать этот процесс скучным и сложным, а можно обеспечить пользователям лучший user experience и помочь сделать выбор, который отложится у них в памяти. Включите в приложение информацию о процессе покупки, конкретных позициях и профили владельцев и арендаторов. Приложение должно отвечать на все насущные вопросы и  делать поиск максимально комфортным.

Для риэлторов и тех, кто просто хочет сдавать свое свободное пространство такой сервис станет крутым помощником для консультации с потенциальными клиентами. Можно использовать приложение, чтобы показывать им, как работает процесс.

Такой инструмент может работать как основной канал связи между пользователями, так они смогут легко связаться друг с другом, если возникнут какие-либо вопросы.

22) Инвестиции в недвижимость

Подходит для тех, кто действительно ищет выгодные предложения по покупке недвижимости на рынке. В приложении должна быть полная база данных объектов недвижимости, доступных в разных районах, штатах или странах.

Добавьте в ваше инвестиционное приложение подборку актуальных и последних новостей о недвижимости. Лучше не злоупотреблять техническими терминами, а использовать простые предложения, понятные неспециалисту. 

23) Калькулятор

В плане идей для технологического стартапа для калькулятора можно пойти в двух направлениях:

• Калькулятор ипотеки

Квартиру в ипотеку берут около 32% россиянhttp://magram.ru/news/credits.html?fbclid=IwAR2ZQ034xIdVJGmUlLGYTu4yc5B7DARbNl0ZGXo-V6s3HA03PNQkjZTJe0Y. Процесс может затянуться из-за того, что расчеты по ипотеке — дело не всегда быстрое.

Наглядный расчет с деталями и подробностями затрат может мгновенно дать представление о том, сколько клиенту нужно будет заплатить в соответствии с параметрами. Также приложение поможет быть всегда на связи с клиентом. 

• Смета ремонта

Расходы на ремонт сложно просчитать до копейки — слишком много задач, требующих точного решения. Начиная с поиска локации, выбора подрядчика и заканчивая установкой окон в детской, приобретение недвижимости может повлечь большие затраты ресурсов.

Здесь поможет приложение-калькулятор: оно позволит быстро рассчитать, сколько будет стоить общий ремонт в соответствии с показателями. Потом эти данные можно легко экспортировать в отчет и для удобства отправить клиентам по электронной почте.

24) Недвижимость другой реальности

Отображение объектов недвижимости с использованием технологий AR/VR улучшает старый механизм просмотра квартиры перед арендой или покупкой. Сервис Statista прогнозирует, что к 2025 году объем технологии AR/VR в секторе недвижимости достигнет 2,6 миллиарда долларовhttps://www.statista.com/chart/4602/virtual-and-augmented-reality-software-revenue/. 

Эти технологии облегчат работу риэлторам, поскольку помогут людям осматривать объекты в любое время из любого места. Так клиенты экономят время и деньги на посещении жилья. А компании, занимающиеся недвижимостью, смогут заключить сделку раньше. AR/VR виртуально отображает все элементы интерьера, а покупатели визуализируют недвижимость с ее дизайном интерьера. 

25) Поиск потенциальных жильцов и домовладельцев

Привлечение потенциальных клиентов — основа продажи собственности. С этого начинали ребята из Airbnb. Когда они только запускали свой продукт, у них был пул людей с жилплощадью и они искали людей на подселение. 

Приложение обеспечит вам активное взаимодействовать с потенциальными клиентами. Форма поможет привлечь потенциальных клиентов, если вы попросите оставить их свои личные данные. Эта информация сохраняется в системе CRM, и используется для создания профилей покупателей и оптимизации продаж. 

К слову, у нас есть опыт работы с приложением для генерации лидов, которое стало отличным инструментом холодных продаж.

Социальные связи

Взаимодействие с социумом и налаженная коммуникация — неотъемлемая часть жизни современных людей. С помощью приложений можно искать себе друзей,  поддерживать связь с семьей, узнавать актуальные новости и просматривать контент в удобном формате.

Идеи для технологического стартапа в этом сегменте:

26) Знакомства

Ожидаетсяhttps://www.statista.com/outlook/dmo/eservices/dating-services/worldwide, что в 2024 году прогнозируемый объем рынка знакомств составит более 9 млн долларов. Сервисы знакомств созданы для того, чтобы объединять людей — для романтических отношений, дружбы или секса на одну ночь. Пользователи просматривают профили других людей, ставят лайки и переписываются в чате. Чтобы стартап был успешен,нужно определить свою нишу. Помимо гипер-популярного Tinder в этом сегменте есть и другие представители, например Grindr — приложение для поиска друзей/партнеров из ЛГБТ-сообщества, на 2018 насчитывало 3,8 млн активных пользователей. Или Pure — анонимный поиск сексуального партнера. 

27) Видеочат

Сервисы видеозвонков обрели популярность во времена первой вспышки COVID-19 и до сих пор помогают с решением множества проблем. Удаленная работа или просто общение с людьми из разных точек мира — пользователи всегда могут оставаться на связи. Приложения для видеосвязи бывают нескольких типов:

• видеоконференции на большое количество человек — Zoom
• мессенджеры с видеочатом — WhatsApp
• видеочаты для геймеров — Discord

Маст-хэв функция для таких приложений — сквозное шифрование. Сообщение шифруется на устройстве отправителя и расшифровывается лишь на устройстве получателя. Информация передается от получателя к отправителю. Так сохраняется конфиденциальность информации, а данные пользователей всегда в безопасности.

28) Мессенджер

С помощью чатов сейчас можно поддерживать связь с семьей, друзьями, узнавать актуальные новости и записываться к врачу. В 2021 году приложение WhatsApp есть на телефоне у 2 миллиардов людей! Но возникает вопрос: как монетизируются мессенджеры? Например, реклама в приложении. Можно создать коллаборацию с брендом и выпустить кастомизированный стикер-пак. Такая стратегия позволила японскому мессенджеру Line заработать более 10 млн долларов за месяцhttps://thenextweb.com/news/japanese-messaging-company-line-makes-over-10-million-per-month-from-selling-stickers. Или использовать стратегию Freemium, как это делает Slack. Это когда пользователям доступны функции, отражающие основную суть продукта.

29) Онлайн-стриминг

Спрос на качественный видеоконтент растет, и людей теперь привлекает возможность посмотреть что-то близкое их интересам в удобное время. К 2023 году смотреть видео в реальном времени или по запросу на своих мобильных устройствах 2,72 миллиарда человекhttps://www.emarketer.com/content/apac-dominates-in-mobile-phone-video-viewership. 

Есть несколько опций для стримингового сервиса:

• VOD (Video-on-demand) или видео по запросу. Поиск фильмов или сериалов через поисковой систему в каталоге. Для большего вовлечения пользователей используется система умных рекомендаций, основанная на их запросах.
• Функция Time-shift. Просмотр телепрограмм, дополненный функциями перемотки и паузы.
• Онлайн-трансляция ТВ. Не факт, что у большинства пользователей сейчас есть дома телевизор, но точно есть смартфон или планшет. Поэтому ТВ-провайдеры привлекают аудиторию с девайсов, как например делают Huluhttps://www.hulu.com/welcome.

30) Подкасты

Подкасты стали мейнстримом, и каждую неделю привлекают десятки миллионов людей. Такие люди, как Джо Роган, теперь более известны эпизодами подкастов, чем своей основной работой. 

Подкасты популярны из-за своей мобильности. Любой человек может слушать подкасты, пока едет на работу или готовит еду, не нужно будет отвлекаться на визуальную часть. Также подкасты — простор для разных тем, как и, например, Youtube, только в аудиоформате — воспитание детей, покупка машины или выбор страны для отпуска. Можно договориться выпускать интересные подкасты эксклюзивно для вашей площадки. Нужно будет вложить больше денег, но это окупится количеством пользователей, которое привлечет ваш сервис.

Саммари

Предпринимателям хочется придумать бизнес-идею для стартапа, которую до них не придумал никто, но по сути каждая идея уже была реализована. Для большинства проблем в мире уже есть решения. Нужно не пытаться изобрести велосипед, а найти идею, как улучшить существующие решения, потому что уникальные фичи придумать можно, а новое решение — уже сложнее.

Как стартаперу вам нужно:

• определиться с проблемами, которые должен решать ваш продукт,  
• изучить рынок, взять самое лучшее у конкурентов, 
• учесть их ошибки и воплотить свою идею
• собрать фидбек с клиентов и продолжить улучшать ваш продукт

В Purrweb мы следуем подходу MVP для разработки технологических стартапов. MVP — это первая версия продукта, которая включает в себя основную функциональность. 

Вдохновились одной из нашей идей для технологического стартапа или придумали что-то круче? Напишите нам — мы поможем с реализацией!

У вас есть идея для проекта?

X

Идеи для стартапа в Украине в 2021 году

Хорошая бизнес-идея может пережить даже локдаун. Это подтверждают результаты рейтинга «50 лучших украинских предпринимателей», который по итогам 2020 года составила редакция MC.today. Выбранные предприниматели смогли не только сохранить свой бизнес во время пандемии, но и запустить новые проекты и привлечь крупные инвестиции. 

Более того, основательница и управляющий партнер TA Ventures Виктория Тигипко считает: сегодня идеи для бизнеса лежат буквально под ногами. С ней согласен генеральный директор «Укрпочты» Игорь Смелянский, который говорит, что во время кризиса всегда существует много возможностей и, если какой-то бизнес закрывается, на его месте появляется другой. 

Редакция MC.today изучила мнения украинских предпринимателей и выяснила, какие идеи для стартапов станут самыми актуальными в Украине в 2021 году. 

---

Какие тенденции на рынке

Перед запуском бизнес-идеи в 2021 году стоит учесть те реалии, в которых уже живет весь мир. Основатель и управляющий Fedoriv Group, маркетолог Андрей Федорив подчеркивает, что сегодня стало возможным: 

• заказывать товары из магазина, который находится на другом континенте; 
• стать онлайн-участником различных конференций и мероприятий; 
• читать и смотреть мировые СМИ; 
• листать страницы соцсетей любой знаменитости.

По мнению Андрея Федорива, глобализация, использование цифровых технологий и инфантильность современного общества диктуют владельцам бизнеса свои правила. Продукт должен давать ровно то, чего от него ждет потребитель. В ином случае клиент напишет о продукте или услуге негативный отзыв и уйдет к конкуренту. 

О необходимости перехода на цифровые каналы говорят и эксперты исследовательской компании Gartner. Они утверждают, что пандемия заставила собственников бизнеса активнее переключаться на онлайн-формат. По мнению аналитика Дэниела Ньюмана, такая тенденция сохранится и в 2021 году. При этом успех проекта будет зависеть от сочетания технических характеристик продукта и четкого понимания, кому и где его продавать. 

Владелица компании «Камион-Оил» Ольга Гуцал считает, что если бизнеса нет в интернете, то через пять лет о вашей компании никто не вспомнит. 

Какие ниши для стартапов будут популярны в 2021 году

1. Медицина

Сервис по поиску и доставке лекарств Liki24.com существует с 2017 года. Как рассказывает его основатель Антон Авринский, идея для стартапа созрела быстро.  Четыре года назад цены на одни и те же препараты отличались в разных аптеках города, с некоторыми лекарствами были постоянные перебои, а доставка и вовсе отсутствовала. 

Уже спустя два года компания привлекла $1 млн инвестиций, а по состоянию на 2020 год ее основатели получили $6 млн на развитие. Сегодня Liki24 обслуживает свыше 27 тыс. населенных пунктов и открыл представительство в Польше. 

Предприниматель Рон Фридман, создатель стартапа по мониторингу работы сердца Mawi Vital, несколько лет назад начинал с $25 тыс. инвестиций. Вместе с командой технологов они придумали устройство, которое фиксирует пять кардиопоказателей клиента и передает данные на специальную мониторинг-платформу. Так врач может отслеживать состояние пациента онлайн. В 2020 году компания вышла на самоокупаемость, и по итогам года продажи Mawi Vital составили $2 млн.

Выводы. Виктория Тигипко считает, что интерес к медицинским услугам будет расти и в 2021 году. Востребованными станут те сервисы, которые смогут обслуживать клиента на дому: 

• удаленный мониторинг здоровья и лечение; 
• онлайн-аптеки и доставка лекарств; 
• а также разработка новых сертифицированных лекарств; 
• и превентивная медицина (выявление изменений в организме до проявления симптомов болезни. – Прим. ред.).

С ней согласен и генеральный директор интернет-магазина «Медтехника» Алексей Давиденко. Он уверен, что даже небольшим аптекам сейчас необходимо выходить в онлайн. Алексей также утверждает, что в медицинской сфере открылось огромное количество незаполненных ниш, которые могут стать идеями для стартапа. Например, можно запустить производство сырья для изготовления медицинских масок. 

2. Онлайн-торговля

Сооснователь monobank, предприниматель Дмитрий Дубилет в 2020 году сделал непрофильную для себя инвестицию. Бизнесмен вложил деньги в магазин украинских брендов одежды Love&Live. Всего за год этот интернет-магазин увеличил выручку в 3,5 раза. Сегодня стартап оценивается в $15 млн. Как говорит Дмитрий, благодаря таким показателям решиться на подобную инвестицию было несложно. 

Крупнейший интернет-магазин Rozetka в прошлом году представил собственный бренд RZTK и запустил франшизу. Основатель компании Владислав Чечеткин в своей публикации в Facebook написал, что украинцы привыкают покупать онлайн все: «от платьев на выпускной до сверла, от овощей до путевок на море». 

Выводы. По мнению Владислава Чечеткина, 2021-й станет годом небывалой конкуренции в онлайн-ритейле, в том числе и с международными платформами. 

Генеральный директор «Укрпочты» Игорь Смелянский считает более выгодным открыть узкопрофильный онлайн-магазин. Например, продавать специализированные товары на Amazon или eBay. В противном случае конкурировать с крупными интернет-площадками будет сложно. 

3. Финансовая сфера

На момент запуска в 2017 году monobank был первым в Украине банком без отделений. На момент написания статьи количество его клиентов достигло отметки 3,2 млн человек. А ежемесячно к услугам банка подключается более 100 тыс. новых клиентов. 

Сегодня на рынке появились и другие банки в смартфоне:

• Sportbank, к которому ежедневно подключается более 1 тыс. клиентов; 
• Izibank полноценно запустили в феврале 2021-го; 
• Neobank – ожидается запуск в ближайшее время. 

Выводы. Переход в онлайн – главное условие успешного финансового стартапа. Об этом говорит  исполнительный директор компании ADA Microfinance Лора Фоски. Для того чтобы финучреждения могли качественно предоставлять свои услуги дистанционно, необходимо внедрять цифровые технологии и разрабатывать новые продукты. 

4. Онлайн-образование

Когда туристические поездки по всему миру остановились, основатель сервиса путешествий Tripmydream Андрей Буренок нашел новый вектор развития компании. В период карантина он запустил курс  по практическому интернет-маркетингу. На сегодня курс прослушало уже более 700 студентов. 

Владелец Школы маркетинга SMS Эльдар Нагорный еще до карантина изменил формат обучения. Благодаря онлайн-тренингам студенты могли лучше планировать свой график и иметь неограниченный доступ к материалам курса. 

О том, что онлайн-образование будет развиваться, говорят и суммы вложений в эту сферу. Так, онлайн-площадка для поиска преподавателей со всего мира Preply в марте прошлого года получила $10 млн инвестиций. Ее создатели планируют открыть филиал в США и усилить свои позиции на других рынках. 

Выводы. По мнению Виктории Тигипко, в сфере онлайн-образования будут появляться новые подходы и методики. Школам и онлайн-курсам стоит перестроиться на такую систему работы, где студенту предложат персональный план обучения.

Как защитить идею стартапа: угрозы, способы, риски

В основе любого потенциального стартапа лежит вполне определенная идея. Удачные мысли возникают у многих людей, иногда даже в один и тот же отрезок времени, что усложняет определение настоящего авторства. Только эффективный автор способен реализовать план в конечный результат — действующий успешный стартап. Однако важно не только понимать все механизмы реализации своего начинания, но и знать, как защитить идею стартапа, чтобы она не стала чужим достоянием.Существует общеконтинентальное мнение, что для кражи идеи нет ни моральных, ни юридических преград. Но это вовсе не значит, что нет способов для защиты.

Кому выгодно воровать идеи стартапов

Для начала каждый автор должен понимать, что не существует ни одного «генератора идей», который будет выдавать исключительно авторские, нигде ранее не фигурировавшие, образы. Это практически невозможно, потому что любые идеи являются общим продуктом мыслей всего человечества, они возникают не просто так, а в ходе обсуждения каких-то ситуаций или после оброненной кем-то случайной фразы.

Стартап — это всего лишь инновационный способ решить одну или несколько из актуальных проблем окружающего общества.

Степень ущерба от воровства идеи будущего бизнеса определяет уровень ее развития или этап, на котором она находится. Существует три уровня развития замысла:

• Стадия обдумывания — происходит только на уровне общения с самим собой;
• Стадия воплощения — возможные обсуждения с друзьями, сбор информации, поиск потенциальных инвесторов;
• Стадия материализации — запуск проекта в жизнь, первые конкретные шаги, которые дают материальный результат.

Понятно, что сам у себя автор ничего украсть не может, кроме траты времени на обдумывание и планирование проекта. Если же планы изначально имеют потенциал, то обсуждение их с самим собой уже бессмысленно. В разработке стартапа и запуске в жизнь не может участвовать только автор.

Для успешной же реализации необходимы еще разработчики и инвестор. Выгодно ли этим людям реализовывать проект автора — вопрос спорный. А вот воровать выгодно всем! А еще есть другие мыслители, которые постоянно в поиске удачных проектов и попросту перехватывают чужую задумку. Не стоит забывать и о конкурентах, с воровством которых, возможно придется столкнуться уже вначале реализации плана. Насколько опасны потенциальные воры?

• Разработчики и другие авторы. Риск возникает на второй стадии. Происходит обсуждение планов и задумок с возможными партнерами, сбор необходимой информации, и в это время существует риск возникновения такого же проекта у других людей. Что касается тех, кто участвует в разработке идеи, то потери ограничиваются только их возможностями. В остальном только истинный автор идеи видит ее в исключительно правильном ключе, который и гарантирует полную отдачу после реализации.
• Инвесторы.Что касается инвесторов, то здесь риск минимальный. Грамотный инвестор не ищет инновационные фантазии, он ищет реальные работающие проекты. Если же пришлось столкнуться с недобросовестным инвестором, то существует риск перехвата идеи и поиска инвестором более дешевого разработчика для воплощения проекта в жизнь.
• Конкуренты. Кража бойкими конкурентами обычно происходит на начальном этапе реализации проекта. Однако это не катастрофа для конечной цели создателя. На самом деле для него это только на руку. Во-первых, воплощение в жизнь чужой идеи не гарантирует то, что это принесет конкуренту успех. Во-вторых, лучше дать вору сделать все предполагаемые ошибки и потратить на это деньги и время. Самому автору останется только проанализировать чужие ошибки и спокойно продолжать воплощение в жизнь своих задумок.

Чего боятся авторы стартапов

Страхи преследуют авторов стартапов на каждом шагу. Кража основного замысла — это только один из них, носамый опасный. Кроме этого, авторы боятся не оправдать надежд инвесторов или потребителей. Не исключен страх более быстрого проведения в жизнь другим автором такого же продукта на рынке. Эти страхи заставляют большинство начинающих предпринимателей держать свои мысли в тайне. Возможно, это эффективный метод защиты от воровства идеи, но вряд ли он поможет успешной материализации.

Успешный проект подразумевает сплоченную работу целой команды, которая способна предусматривать риски, учитывать нюансы, вносить изюминку и развивать данный проект. А это возможно только при полном доверии и полноценном сотрудничестве автора, единомышленников и профессионалов. Ненадежных людей никто не отменял, а для плодотворного сотрудничества не может быть тайн. Отношения автора и разработчиков стартапа должны быть открытыми и доверительными. Так, может, вместо того, чтобы прятать свою идею от посторонних глаз и ушей, лучше рассказать о ней всему миру?

Способы защиты идеи стартапа

Оперативность — лучший способ защиты идеи стартапа. Суть стартапа — быстрый старт идеи, которая даст оптимальный результат. Именно это и отличает стартап от обычного предпринимательства. Скорость проведения мысли в реальность зависит от степени профессионализма людей, вовлеченных в ее осуществление. Быстрая реализация плана нового проекта позволит снизить вероятность плагиата. Воры или конкуренты не успеют отследить все этапы становления и развития проекта и начнут допускать одну ошибку за другой.

Существует еще один способ защитить идею стартапа от воровства — метод Братца Кролика. В сказках дядюшки Римуса Братец Кролик разрешал Братцу Лису, который поймал его, сделать все что угодно с собой, твердя при этом одну и ту же фразу: «Только не бросай меня в тот терновый куст!». Терновый куст был домом Братца Кролика. Такой же тактикой пользуются при разглашении нюансов стартапа потенциально неблагонадежным людям, которые могут им воспользоваться.

Но это только косвенный способ защиты от воровства, ведь и сама мысль не является чем-то осязаемым и материальным. Как обезопасить свои планы на более законном и материальном уровне? Авторы защищают свои стартапы несколькими вполне реальными способами:

• Фиксация идеи способом изложения ее смысла на бумажном носителе. Сделать это можно у нотариуса, заверив и задокументировав дату. В случае воровства такое нотариальное подтверждение факта обладания идеей на определенный момент можно предоставлять в суде.
• Публикация в печатном издании или на специализированных сайтах. Изложение идеи в блоге в таком случае не имеет никакой доказательной силы.
• Заказное письмо на свое имя с изложением сути идеи. Такое письмо открывается только один раз, например в случае судебного разбирательства.
• Патентирование или регистрация прав авторства. Такой способ защиты применяется только в случае, если идея стартапа имеет какую-либо форму, определенную действующим законодательством. Например, это может быть изобретение, компьютерная программа, селекционный метод или достижение, производственный секрет и другое.

• Джентельменское соглашение — заключается между партнерами и инвесторами стартапа. Его недостатком является то, что оно заключается устно и не несет никакой юридической силы.
• Соглашение о конфиденциальности — письменный докмент, в котором оговариваются все нюансы сотрудничества партнеров и инвесторов предприятия. Такое соглашение имеет вес при возникновении споров в суде.

Кто должен защищать идею стартапа

Автор хочет получить полноценное воплощение идеи стартапа в жизнь, которое принесет деньги и известность. Поэтому распространение информации о проекте работает только в его интересах. В противном случае стартап так и останется кучкой фантазий в голове. А вот как насчет денег?

Сам по себе автор, как и мысли с планами, без осуществления в реальности не стоит ни цента.

И ни одна самая профессиональная команда единомышленников не способна без материальных вложений создать продуктивный бизнес. В этом помогают инвесторы, которые заинтересованы вложить деньги в выгодный проект и получать в дальнейшем прибыль, которая будет расти.

Кто в случае создания проекта несет основные риски? Его участники. Чем рискует автор стартапа? Да ничем. Разработчики рискуют потерять время и собственную репутацию. А чем рискует инвестор? Правильно, деньгами. Поэтому инвестор заинтересован в защите идеи стартапа от воровства. Сделать это можно на уровне влияния на команду реализаторов стартапа. Он должен позаботиться о том, чтобы успешный проект не ушел на сторону.

Автор, активизируя все свои силы и кидая их на то, чтобы защитить свой стартап всеми возможными способами, отвлечется от более важных вопросов, касающихся эффективного воплощения идеи в жизнь. Но каждый стартапер должен создать внутри своего проекта такие условия, при которых разработчикам будет выгодно оставаться в команде, а инвесторам — сохранить партнерство. Прежде всего это означает уметь просчитывать все шаги развития и четко видеть конечный результат.

Что такое стартап. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Существуют разные мнения, что же составляет сущность стартапа, соответственно, определения разнятся. К отличительным признакам стартапа относят:

• возраст: это молодая или только зарождающаяся компания с короткой историей присутствия на рынке;
• рост: стартапы ориентированы на быстрый рост и масштабирование бизнес-модели, а также на захват доли рынка, а не быструю окупаемость;
• инновации: стартапы предлагают уникальные решения, основанные на новых технологиях;
• экономность: стартапы пытаются действовать с минимальными ресурсами и в процессе привлекать сторонние инвестиции;
• venture-backed: классическая характеристика стартапа — привлекать инвестиции от венчурных инвесторов, которые рискуют своим капиталом. Прочие инвестиции не делают из малого бизнеса стартап;
• неопределённость: это бизнес с высокими рисками для инвестора, трудно предсказать, станет проект единорогом или провалится с треском;
• убыточность: стартапы, как правило, всегда инвестируют в рост больше, чем зарабатывают в моменте, поскольку инвесторы рассчитывают на заработок в будущем, когда бизнес достигнет определённого масштаба;
• культура: стартапы отличает сплоченность команды, увлечённость идеей проекта, свобода самовыражения, готовность работать авансом и сверхурочно ради опыта и будущих достижений.

Примеры известных компаний, выросших из стартапов, — Instagram, Twitter, Facebook, Uber, Airbnb, SpaceX, Snapchat.

Пример употребления на «Секрете»

«Стартап позволяет расширить квалификацию, освоить новые технологии и предметные области. В стабильной корпорации процессы организованы хорошо и люди мало отличаются от винтиков — это, собственно, определение процесса. Каждый занят своим делом, обязанности прописаны, деятельность регламентирована, постановка задач формализована. Невозможно представить, чтобы в Oracle или SAP серверный программист на недельку подменил продажника. А в стартапе подобное случается сплошь и рядом, потому что людей вечно не хватает, а организация труда — никакая. Сегодня ты здесь, завтра — там. И каждый день даёт новый опыт, новые знания, новые ключевые слова в резюме».

(Главный евангелист компании Apple Гай Кавасаки — о том, как настроиться на предпринимательство).

Нюансы

У стартапов есть свой цикл жизни:

• Формирование бизнес-идеи, которая решает реальную проблему потребителя.
• Запуск минимального жизнеспособного продукта (MVP), чтобы проверить гипотезу.
• Достижение product-market fit — принятия продукта рынком.
• Масштабирование проекта с помощью инвестиций в рекламу, привлечения партнёров и т. п.
• Достижение зрелости — устойчивой позиции на рынке.

История

Считается, что термин «стартап» появился в 1939 году, когда выпускники Стэнфорда основали компанию Hewlett-Packard, назвав её стартапом; впоследствии она стала крупным поставщиком аппаратного и программного обеспечения. Термин стал использоваться в журналах Forbes и Business Week в 1970-х годах и окончательно закрепился в 1990-х во время бума доткомов.

Статью проверил

Как монетизировать идею и создать прибыльный интернет-стартап

Мы развиваем несколько крупных онлайн-стартапов — собственных и клиентских, также у нас достаточно большой поток запросов на разработку таких проектов, поэтому мы видим, как компании реагируют на рынок, какие у них потребности и какие факторы ведут к успеху или неудаче.

На двух примерах стартапов digital-интегратора DD Planet технический директор компании Антон Боев расскажет, какие тренды имеет смысл брать на заметку в 2021 году, о чем важно помнить на этапе привлечения инвестиций и как в конечном счете создать перспективный и прибыльный проект.

Предпосылки создания цифровых стартапов

Новые стартапы вырастают на основе уникальных идей или копируют уже существующие, при этом адаптируясь под целевую аудиторию или сферу деятельности.

Большинство российских стартапов возникают как реакция на изменения, происходящие в мире. Правительство принимает новые законы, меняется экономический климат или социальная ситуация. Все это отражается на бизнесе, который генерирует ответные решения, необходимые клиентам.

Например, последние несколько лет на медицинский рынок активно выходят сервисы удаленного консультирования, такие как «Онлайн доктор», DoctorSmart, «Мой доктор 24». Особенный рост в этой сфере мы увидели на фоне вступления в силу закона о телемедицине в 2018 году. Еще один скачок пришелся на пандемию коронавируса: врачей не хватает, и люди используют онлайн-сервисы, чтобы получить рекомендации по лечению. Один из заметных игроков, который в 2020 году привлек миллионные инвестиции, — сервис дистанционных консультаций «Доктор Рядом». Сейчас порталом пользуются более 5,5 млн человек.

Если нет оригинальной идеи, владельцы стартапов создают копикэт — копируют бизнес-модель и технологию уже существующей иностранной или отечественной компании. Например, в мире более 40 клонов Uber, адаптированных под разные страны и сегменты аудитории.

Если рынок недостаточно насыщен аналогами, возникают копии типа «Агрессивные пришельцы». Они предлагают клиентам более выгодные условия, активно забирают часть аудитории и в дальнейшем вытесняют конкурентов. Так сервис скидочных купонов Biglion заменил своего успешного предшественника — Groupon, когда предложил выгодное УТП — скидки до 90% на те же самые товары и услуги.

Но не все копии приносят прибыль, есть пара заведомо провальных проектов: социальные сети без существенных идейных изменений и поисковые движки.

Тренды 2021

Финансово успешные стартапы соответствуют времени и «повестке дня», потребностям и интересам аудитории. В этом году можно выделить несколько востребованных направлений для запуска проекта.

Экосистемы, маркетплейсы и супераппы. Экосистемный подход в бизнесе сегодня очень популярен, эта модель организации помогает увеличить прибыль за счет продажи дополнительных услуг и приобрести лояльных клиентов. Компании разрабатывают цифровые платформы, которые строятся вокруг потребностей клиента, или подключаются к маркетплейсам, чтобы открыть новый источник лидов.

Ведущие компании создают супераппы — высокотехнологичные мобильные версии экосистем. Обычно они вырастают из финансовых сервисов, соцсетей, служб заказа такси и доставки, но могут появиться в любой сфере. Первый суперапп на российском рынке представил Тинькофф Банк. В нем пользователь может управлять личными финансами, оформить страховку, а также записаться к врачу, купить билеты в театр, заказать доставку цветов, продуктов и многое другое.

FinTech. Финансовые технологии в России активно развиваются. Основными игроками по-прежнему остаются банки, но на рынке появляются новые стартапы и претендуют на часть аудитории. В таких сервисах может быть представлена одна или несколько финансовых услуг: мобильный банкинг, бесконтактные платежи, электронные кошельки, онлайн-кредитование и др.

Центральный Банк поддерживает инициативы предпринимателей, например, при его участии создана система быстрых платежей, в которой можно делать мгновенные переводы по номеру мобильного телефона в любой банк-участник.

EdTech. Рынок онлайн-образования пережил переворот в 2020 году, так как на удаленке людям открылись новые возможности: много свободного времени, перспектива переквалифицироваться или просто для себя получить новые знания. Мы в целом стали воспринимать digital-профессии и курсы по-другому: как хорошую возможность научиться и заработать.

Портал Geekbrains, например, рассказал, что с середины марта по июнь 2020 года количество новых студентов у него выросло на 740%. Все это привело к появлению на рынке новых игроков, например, одним из успешных стартапов 2020-го стал Novakid — онлайн-школа английского языка для детей.

Что касается обязательного школьного образования — переход на онлайн-сервисы был вынужденным. Посещаемость «Учи.ру» выросла в шесть раз в сравнении с периодом до карантина.

Искусственный интеллект и машинное обучение. В 2020 году широкое распространение получила технология искусственного интеллекта — с ее помощью компании справляются с масштабными сложностями, вызванными пандемией. Медицинские клиники, например, видят в ней перспективу не только автоматизировать взаимодействие с пациентами и запись, а начать диагностировать коронавирус удаленно.

Каждый бизнес по-своему уникален, не бывает двух одинаковых идей и их реализаций. Но все проходят похожий путь от создания до зрелости, привлекают инвестиции и монетизируются. Рассмотрим подробнее жизненный цикл стартапа.

Этапы развития

Выделяют несколько этапов развития стартапов, причем большинство из них не двигается дальше первого и остается на уровне идеи. Чтобы быть в числе тех, кто прошел все шаги, нужно помнить о важности монетизации и финансовой стороне дела.

1. Посевной этап. Формируются основные бизнес-идеи, строятся макеты, собирается команда. На этом этапе владельцы стартапа привлекают средства, поэтому особенно важно понимать, почему бизнес-идея будет финансово успешной, и убедить в этом потенциальных инвесторов.

2. Запуск. Выход на рынок, борьба с конкурентами за аудиторию.

3. Рост. Если стартап пережил предыдущий этап, он начинает приносить первую прибыль и захватывать рыночную нишу. Для оценки эффективности можно полагаться на ряд метрик:

• ARPU (Average revenue per user) — средняя выручка на одного пользователя;

• CLV (Customer lifetime value) — доход, который клиент принесет компании за все время сотрудничества;

• CAC (Customer acquisition cost) — стоимость привлечения клиента;

• MRR (Monthly recurring revenue) — регулярный месячный доход.

4. Расширение. Стартап захватывает новые рынки, привлекает партнеров и увеличивает доход.

5. Зрелость. Стартап достигает своего пика, работает как обычный бизнес. На этом этапе инвестор может продать его более крупному холдингу.

Монетизация и обоснование

Для развития стартапа требуются внешние инвестиции. Основные факторы для их привлечения — хорошие технические показатели развития и PR в профессиональной среде. Стартап не должен делать акцент на поиске инвесторов, тратить на это слишком много времени в ущерб технологичности. Важно сделать работающий проект, стабильно развиваться и добиться высоких показателей эффективности.

Инвесторы проявляют интерес к наиболее заметным и перспективным. Вероятность сотрудничества выше, если вы покажете, что не остановились на уровне идеи, — стартап твердо стоит на ногах.

Источники финансирования делятся на несколько видов:

• Бутстрэппинг — стартап финансируется за счет основателя, его собственного капитала или кредитов.
• FFF-инвесторы — инвестиции от друзей, родственников и знакомых. Помогают на первом этапе, когда создается жизнеспособный проект. Для дальнейшего развития привлекаются инвестиции от сторонних инвесторов.
• Бизнес-ангелы — частные инвесторы, способные вложить от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч долларов. Для представления проекта инвесторам в этом случае должен быть готовый продукт и первые результаты тестирования.
• Венчурные фонды — посевные фонды позволяют себе инвестировать от полумиллиона до нескольких миллионов. Они оценивают не столько ожидаемую прибыль проекта, но и общий потенциал продукта и команды.
• IPO — публичное предложение об инвестировании, глобальная цель успешных стартапов. Доступ к акциям получает широкий круг инвесторов, что позволяет привлечь крупные инвестиции и попасть в список мировых бирж.

Команда должна работать на основе бизнес-плана, проработанного заранее: как будет продвигаться товар или услуга, как оценивается спрос, насколько компания готова расширяться и масштабироваться. Делается прогноз финансовых расчетов и утверждается модель монетизации стартапа. Слабо обоснованные цифры, не соответствующие реальности, — это тревожный знак. Таким образом, финансово обоснованный стартап предлагает уникальный продукт, за который готова заплатить аудитория.

«Выберу.ру» — пример собственного стартапа DD Planet

Наша команда уже несколько лет развивает онлайн-стартап «Выберу.ру» — независимый сервис сравнения и подбора банковских предложений. Это сложный интеграционный проект с высокими нагрузками: 4 млн уникальных пользователей в месяц, больше 100 подключенных организаций-партнеров, несколько тысяч продуктов. Сервис помогает людям, не обладающим специальными знаниями в области экономики, легко анализировать, сравнивать и выбирать банковские и страховые продукты.

У команды разработки уже был опыт создания финансовых маркетплейсов, на его основе был создан новый портал. Он монетизируется за счет партнерских интеграций — к сервису подключены ведущие банки, МФО, страховые компании.

Это удачный пример финансово обоснованного и успешного стартапа: через год после запуска он вышел на самоокупаемость и показал прибыль, а восходящая динамика заметна на протяжении трех последних лет. Аудитория увеличивается в два раза ежегодно, а в 2020 году выросла втрое. В связи с этим растет и финансовая составляющая.

В ближайшее время мы планируем написать отдельную статью про внутреннее устройство проекта и возможности. Если вам хотелось бы узнать более детально, как устроены финансовые маркетплейсы и какие у них возможности для роста, пишите в комментариях, про что было бы интересно почитать.

«Вместе.ру» — пример клиентского стартапа DD Planet

Информационная платформа и социальная сеть для соседей по всей России «Вместе.ру» возникла после того, как в 2018 году был принят закон об удаленном голосовании жителей. В Москве возник стартап «Активный гражданин». В связи с этим многие управляющие компании решили цифровизовать свои взаимоотношения с жителями домов. «Вместе.ру» автоматизировал весь цикл голосований собственников жилья и начал передавать протоколы решений в ГИС ЖКХ. Результаты голосования имеют юридическую силу на основании статьи 47.1 ЖК РФ.

Затем проект масштабировался и начал развиваться в большую цифровую экосистему, к которой подключены управляющие компании и много разных партнеров: Госуслуги, Росреестр, ГИС ЖКХ, ФИАС, 2 Gis, DaData и др. В рамках одной платформы пользователь может регистрировать недвижимость, оплачивать ЖКУ, создавать заявки в диспетчерскую службу, связываться с управляющей компанией и представителями местных властей.

Также это полноценная социальная сеть. В приложении высоконагруженный мессенджер с тремя уровнями чатов: контекстными, групповыми и личной перепиской. Ежедневно обрабатывает тысячи сообщений. Новостная лента, уведомления и группы по интересам.

Отличие «Вместе.ру» от других в том, что пользователи не обезличены, нельзя создать фейковый аккаунт. Регистрация проходит через Госуслуги, каждый человек идентифицирован, привязаны паспортные данные. Это помогает избежать мошенничества и обезопасить пользователей.

Платформой пользуются десятки тысяч людей по всей России, количество новых установок приложения в месяц измеряется тысячами, число партнеров растет, что обеспечивает активное развитие проекта. Среди последних интеграций: сервис для обработки жалоб и предложений жильцов, а сейчас в активном тестировании запуск сервиса парковок и собственного маркетплейса.

Заключение

Расчет и монетизация — ключи к успеху при запуске бизнеса. Абстрактный проект не сможет привлечь внимание инвесторов, он должен выглядеть работоспособным и показывать реальные перспективы и формулы получения дохода. На рынке много сильных игроков, которые вытесняют конкурентов, детально подготовив финансовое обоснование и стратегию. Именно такие компании остаются в живых и становятся успешными.

Источник: vc.ru

Как получить идеи для стартапа: идеи для стартапа, проблемы, которые необходимо решить, стать основателем

Партнер YC Джаред Фридман делится советами о том, как получить идеи для стартапа. Это видео было записано для трека будущего основателя в Startup School 2020.

Расшифровка стенограммы

Всем привет. Меня зовут Джаред. Я партнер YC. Я собираюсь поговорить о том, как получить идеи для стартапов. Этот доклад предназначен для всех, кто еще не имеет идеи для стартапа и хочет ее найти. Это также актуально, если у вас есть идея, но вы не уверены, что хотите ее придерживаться.

Это непростая тема, потому что идеи для стартапов тонкие. Никто, даже YC, не знает наверняка, какие идеи будут успешными. Но в YC мы видели, как тысячи стартапов пробуют тысячи идей, и мы узнали, что есть несколько сильных статистических тенденций. Определенные виды идей и определенные способы их генерации имеют гораздо больше шансов на успех, чем другие. Итак, моя цель здесь — указать вам направления с более высокой вероятностью успеха.

Вот как это будет работать.Во-первых, я собираюсь обсудить наиболее распространенные ошибки, которые делают основатели, когда придумывают идеи для стартапов. Затем я расскажу о том, как оценивать идеи стартапов, и, наконец, я расскажу о рецептах для генерации идей стартапов.

Первая и самая распространенная ошибка — это убеждение, что для начала вам нужна потрясающая идея. Обычно это выглядит так, будто кто-то считает, что ключ к успешному стартапу — это начать с блестящей идеи. И поэтому они ждут блестящей идеи, прежде чем начать что-либо.Когда вы смотрите на успешные современные компании, такие как Google или Facebook, очень легко подумать: «Вау, это была такая блестящая идея». Но я могу сказать вам, что это выглядит так только задним числом. Когда начинал Google, он был примерно 20-й поисковой системой. А когда появился Facebook, это была 20-я социальная сеть. То, что сделало их успешными, изначально было не блестящей идеей. Это была достаточно хорошая первоначальная идея в сочетании с отличным исполнением.

Следующая ошибка прямо противоположна: прыгает на первую идею, которая приходит в голову, не останавливаясь на самом деле, чтобы критически подумать о том, хорошая ли это идея вообще.И удивительно, насколько это распространено. Вот в чем дело. Если ваш стартап будет успешным, вы потратите на него годы своей жизни. И если вы собираетесь потратить годы своей жизни на работу над чем-то, не имеет ли смысла потратить, скажем, хотя бы пару недель на то, чтобы решить, над чем работать? Удивительно, но немногие основатели делают это, и поэтому, если вы это сделаете, вы действительно окажетесь впереди всех. Я утверждаю, что если вы представите спектр, в котором один конец — это «попробуйте первую идею, которая придет в голову», а другой конец — «дождитесь идеальной идеи», вы хотите оказаться где-то посередине.Вы должны думать о своей первоначальной идее как о хорошей отправной точке.

Идеи стартапов меняются со временем. Возьмем, к примеру, Airbnb. Изначально Airbnb был буквально сайтом для аренды надувных кроватей в чужих домах. Со временем это превратилось во все виды аренды на время отпуска. Итак, вам нужно выбрать хорошую отправную точку. Если у вас есть хорошая отправная точка, то, даже если ваша первоначальная идея невелика, ее просто нужно настроить, чтобы получить отличную идею. Если же вы выберете плохую отправную точку, возможно, не удастся превратиться в хорошую.Вам придется начать полностью заново.

Третья ошибка — начать с решения, а не с проблемы. И я приведу пример. Итак, представьте, что вам в голову пришла идея стартапа «Uber для сантехников». Это приложение, вы нажимаете кнопку, появляется сантехник. Это решение. Какую проблему это решает? Я не знаю. Может быть, трудно найти сантехников. Это может быть реальной проблемой, но я хочу сказать, что если у вас возникнет такая идея, вы начнете с решения. Мы так часто видим это в YC, что у нас есть термин для этого.Это называется «Решение в поисках проблемы» или SISP. И это обычно не очень хорошо, потому что обычно вы никогда не найдете проблемы. Намного лучше начать с проблемы, а затем искать решения.

Последняя ошибка состоит в том, что трудно найти идеи для стартапов. На самом деле их легко найти, потому что в мире осталось много, много настоящих проблем. Если у вас возникли проблемы с их поиском, просто вы еще не научились это делать. Как только вы научитесь замечать хорошие идеи для стартапов, вы увидите их повсюду.

Давайте поговорим об оценке идей стартапов. На самом деле я дам вам формулу для этого. Эта формула принадлежит моему коллеге Далтону, у которого есть отличный доклад в Школе стартапов под названием «Все о поворотах», который я очень рекомендую. Я немного подправил его, чтобы он соответствовал этому разговору. Вот моя формула оценки качества идеи. Это очень просто. Это оценка вашей идеи по четырем критериям, а затем вы берете среднее значение баллов.

Первый критерий — насколько велика эта идея? Я думаю, что лучший способ судить об этом — это поискать существующие крупные компании, которые делают что-то подобное.Итак, предположим, вы хотите открыть банк нового типа. Ну, уже есть несколько банков, и они большие компании, так что это говорит о том, что эта идея может быть большой. Ваша идея также может получить здесь хорошие результаты, если вы делаете что-то на рынке, который сегодня невелик, но имеет реальные шансы стать огромным в будущем. И хороший тому пример — компания Coinbase. Coinbase — это компания YC, которая позволяет покупать и продавать криптовалюту. И когда в 2012 году была запущена Coinbase, Биткойн был еще совсем новым и очень маленьким.Но даже в то время были люди, которые считали, что когда-нибудь он может заменить все существующие деньги. И очевидно, что если это произойдет, он будет очень большим, поэтому Coinbase была хорошей идеей.

Основатель / соответствие рынку. Это похоже на то, являются ли основатели экспертами в том, что они делают? Хорошим примером этого является компания Flexport, которая помогает компаниям импортировать товары со всего мира. А основатель, Райан, до того, как основал Flexport, проработал в международной торговле 10 лет и знал об этом все.Так что это примерно 10 из 10 основатель / рынок.

Следующий критерий — насколько вы уверены, что решаете большую проблему? В идеале у вас есть личный опыт решения этой проблемы. И наконец, есть ли у вас новое важное понимание этой идеи? И отличный тому пример — Airbnb. Когда Airbnb только начинал свою деятельность, большинство людей думали, что идея разрешить незнакомцам, которых вы встретили в Интернете, ночевать в своей квартире, была действительно странной и, вероятно, опасной. Но основатели Airbnb действительно попробовали это.Они приглашали незнакомцев из Интернета остаться с ними, и они понимали, что это действительно весело. Таким образом, они поняли, что все остальные ошибались в этом, и это сделало Airbnb такой хорошей идеей.

Вот еще несколько признаков, на которые следует обратить внимание, что ваша идея, вероятно, удалась. Вы делаете то, что лично хотите. Оказывается, намного проще создать успешную компанию, если вы создаете то, что хотите сами, а не то, что хотят другие люди. Во-первых, вы начинаете, по крайней мере, с одним пользователем, с вами, но, что более важно, когда вы строите для себя, вы можете доверять своей интуиции в отношении того, что создавать.Если вы строите для других людей, вы должны угадать, чего они захотят.

Еще один признак того, что это стало возможным только недавно. Если что-то недавно изменилось в мире, например, появилась новая технология или новый продукт, над которым вы можете работать, это часто является признаком создания новой возможности. Или есть успешные компании, которые делают нечто подобное. Хорошим примером этого является Rappi, которая занимается доставкой еды в Латинской Америке. Когда Rappi только начинал, в других частях света уже были компании по доставке еды, такие как DoorDash, которые преуспевали.Просто это еще не прижилось в Латинской Америке.

Моя последняя тема об оценке идей стартапов — это говорить о фильтрах. Фильтры — плохая причина отвергать идеи стартапов. И самая опасная часть фильтров заключается в том, что они заставят вас неосознанно отвергать свои лучшие идеи стартапов, прежде чем они даже всплывут в ваш сознательный разум, а есть четыре основных, которые чрезвычайно важно понять. Эти фильтры есть почти у всех. И одна из самых эффективных вещей, которые вы можете сделать, чтобы научиться генерировать идеи для стартапов, — это узнать, что это такое, и отключить их.

Первый — это отказ от идей, которые кажутся трудными для начала. Пол Грэм написал об этом потрясающую статью под названием «Слепота Шлепа», которую я действительно рекомендую прочитать. И пример, который обсуждает Пол, — это Stripe. Stripe — это компания YC, которая упрощает интеграцию платежей по кредитным картам на ваш сайт. И что самое интересное в Stripe, это то, что когда Stripe был запущен, тысячи разработчиков уже знали, что это проблема. Они попытались интегрировать платежи по кредитным картам на свой сайт и поняли, что существующие варианты — отстой.Но ни один из них не пытался это исправить. Это почему? Причина в том, что для запуска Stripe вам нужно было сделать кучу вещей, которые казались трудными. Вам нужно было заключить сделку с банком. Вам нужно было много узнать о мельчайших деталях мировой инфраструктуры кредитных карт. Все это звучало так сложно, что тысячи потенциальных основателей, которые могли бы основать Stripe раньше, бессознательно уклонились от этой идеи.

Второй фильтр — это скучные идеи. И отличный пример этого — Gusto, который делает программное обеспечение для расчета заработной платы.И снова тысячи программистов, должно быть, осознали, что программное обеспечение для расчета заработной платы — отстой, но, поскольку это была скучная проблема, никто не пытался ее исправить.

Третий — слишком амбициозные идеи. Сэм Альтман написал об этом отличный пост в блоге под названием «Hard Startups». Основатели инстинктивно уклоняются от действительно амбициозных идей, потому что они устрашающие. Но часто именно эти идеи превращаются в действительно большие компании.

Последняя причина заключается в том, что основатели инстинктивно уклоняются от мест, где есть существующие конкуренты.На самом деле вы должны ошибаться, делая что-то с существующими конкурентами. Когда основатели заходят в места, где нет конкурентов, они обычно обнаруживают, что конкурентов нет в том, что продукт никому не нужен. Идеальная ситуация — это рынок, на котором есть конкуренты, но вы заметили то, что все они, кажется, упустили. Прекрасным примером этого является Dropbox. На момент запуска Dropbox уже существовали десятки решений для синхронизации и хранения файлов, но ни одно из них не привлекло много пользователей.Dropbox был запущен с лучшим продуктом и смог победить всех конкурентов.

Теперь то, чего вы, вероятно, ждете, — как генерировать идеи для стартапов. Можно сесть и подробно подумать о стартап-идеях. И через мгновение мы поговорим о том, как это сделать. Но на самом деле это не лучший способ генерировать идеи для стартапов. Лучший способ иметь идеи для стартапа — это замечать их органично. Вас окружают отличные идеи для стартапов, и когда у вас есть подготовленный ум, вы видите их повсюду.Проблема в том, что когда люди садятся и пытаются думать о стартап-идеях, они склонны думать о плохих. В то время как идеи стартапов, которые приходят вам в голову органически, на самом деле, скорее всего, будут хорошими.

Итак, сначала я хочу поговорить о том, как органично создавать идеи для стартапов. Если вы не открываете компанию прямо сейчас, это должен быть ваш предпочтительный подход. Научитесь замечать хорошие идеи для стартапов, а затем позволяйте им приходить в голову. Чтобы идеи стартапа были органическими, вы сначала должны знать, как выглядит хорошая идея стартапа, чтобы вы заметили их, когда столкнетесь с ними.Затем вы просто следите за тем, чего, кажется, не хватает в мире.

Если вы планируете в будущем начать свой стартап, очень полезно стать экспертом в чем-то ценном, и лучший способ — это, вероятно, устроиться на передовую в какой-либо области. Если вы работаете в авангарде какой-то области, на самом деле любой области, вы увидите хорошие идеи для стартапа раньше других. Особенно полезно работать в уже существующем стартапе. Многие из самых успешных YC-компаний возникли благодаря идеям, которые были у их основателей, когда они работали над чужим стартапом.

Хорошо, я расскажу о семи рецептах явного создания идей для стартапов. Я перечисляю все семь рецептов, чтобы они были исчерпывающими. Это практически все известные мне способы генерировать идеи для стартапов. Теперь я знаю примеры, когда все семь из них работали и привели к созданию успешной компании, однако не все они одинаково хороши. Некоторые из них с гораздо большей вероятностью произведут хорошие идеи. Другие, скорее всего, будут генерировать плохие идеи, и те решения в поисках проблем, о которых я говорил ранее.Итак, я собираюсь перечислить их по порядку, от лучшего к худшему.

Этот первый рецепт — лучший. Именно он с наибольшей вероятностью приведет к хорошим идеям и с наименьшей вероятностью приведет к ложным срабатываниям. Из наиболее успешных компаний, которые финансировал YC, примерно половина из них восходит к примерно этому рецепту, и вот он. Вы начинаете с того, в чем ваша команда особенно хороша, и думаете об идеях, при реализации которых у вас будет несправедливое преимущество. Причина, по которой это так эффективно, заключается в том, что любая идея, которую вы придумываете таким образом, автоматически соответствует основателю / рынку.По сути, вы генерируете все идеи, которые хорошо подходят основателю / рынку.

Давайте рассмотрим несколько примеров того, как это сделать. Первое, что я делаю, это просматриваю все компании, в которых вы когда-либо работали. Стажировки прекрасны. И для каждого я бы спросила себя, что вы узнали там, чего не знают другие люди? Так, например, SnapDocs. Основатель SnapDocs Аарон проработал в ипотечной индустрии 10 лет и узнал об этом все. Поэтому он основал SnapDocs, который занимается разработкой программного обеспечения для управления ипотечными документами.Затем спросите себя для каждой компании, что показалось сломанным? Какие части жизни компании были неуклюжими? Например, Lattice — это компания, которая производит программное обеспечение для анализа производительности. Основатели пришли к этой идее: они вместе работали в одной компании и заметили, насколько плохи их программы для проверки эффективности. Затем спросите себя, были ли какие-то вещи, которые ваша компания построила собственными силами, и которые могут понадобиться другим компаниям. Хорошим примером этого является Mixpanel. До того, как Сухайль основал Mixpanel, он работал в компании Slide, которая создавала инструменты расширенной аналитики для внутренних проектов.Сухайль понял, что другие компании будут нуждаться в тех же самых инструментах, и именно так он придумал Mixpanel.

Второй рецепт, подумайте о вещах, которые вы хотите, чтобы кто-то построил для вас. Прекрасным примером этого является DoorDash. Основатели DoorDash пытались доставить тайскую еду в пригород, и они поняли, что сделать это буквально невозможно. Итак, они построили DoorDash.

Третий рецепт. Над чем вы были бы рады работать в течение 10 лет, даже если бы это не увенчалось успехом? Что вам действительно нравится? Прекрасным примером этого является компания Boom, которая делает сверхзвуковой самолет.Основатель Boom Блейк пришел к этой идее, задав себе этот вопрос. Он не работал в аэрокосмической отрасли и не был специалистом по строительству самолетов, но он просто был одержим идеей сверхзвуковых путешествий. Тем не менее, я видел, как этот рецепт сбивал основателей с толку, поэтому хотел вас об этом предупредить. Это может сбить учредителей с пути, побуждая их работать над тем, чем они очень увлечены, но у которых нет четкого пути к крупному бизнесу. Так, например, вы можете быть действительно увлечены коллекционированием марок.Не обязательно делать это хорошим местом для поиска идей для стартапа.

Номер четыре, ищите вещи, которые изменились в мире за последнее время, и подумайте об идеях, которые теперь возможны благодаря этому изменению. Например, новая технология, новая платформа для разработчиков, новый регламент, новая проблема в мире. На каких волнах можно кататься? Возможно, неочевидным примером этого является компания YC под названием PlanGrid, которая была приобретена за миллиард долларов. PlanGrid нанесла строительные чертежи на планшеты, заменив бумагу.Что изменилось в мире, сделавшее возможным использование PlanGrid, так это то, что Apple создала iPad.

Номер пять, найдите компании, которые недавно добились успеха, и ищите их новые варианты. Хорошим примером этого является стандартное познание. История Standard Cognition заключается в том, что Amazon недавно создала Amazon Go, продуктовый магазин, который автоматически отслеживает вещи, которые вы снимаете с полок, поэтому вам не нужно идти к кассе. Standard Cognition осознало, что каждому розничному магазину нужна одна и та же технология, и они это делают.Это очень распространенный способ поиска идей основателями, но, к сожалению, не обязательно лучший. Идеи, которые генерируются таким образом, часто принимают форму «Uber для X» или «Airbnb для Y». Эти идеи очень часто являются решениями в поисках проблем, поэтому, если у вас возникла такая идея, вы должны по умолчанию скептически относиться к ней и должны серьезно подумать о том, действительно ли она решает проблему.

Номер шесть, вы также можете использовать краудсорсинг, чтобы придумать идею, поговорив с людьми, которых вы знаете, и спросив их о проблемах, которые они хотят решить.Это особенно интересно делать с людьми, у которых есть определенные области знаний, например, с людьми, которые работают в интересной отрасли. Обратной стороной этого рецепта является то, что большинство людей плохо понимают идеи стартапов. Вот почему эта стратегия работает особенно хорошо, если люди, которых вы спрашиваете, являются основателями других стартапов. Они уже умеют замечать хорошие идеи для стартапов.

А, номер семь. Ищите отрасли, которые кажутся сломанными. Любая отрасль, которая кажется сломанной, вероятно, созрела для разрушения.Хорошим примером этого является компания YC под названием LendUp, которая заменяет кредитование до зарплаты. И часть истории основания LendUp заключается в том, что основатели только что заметили, что кредитование до зарплаты было явно сломанной и мошеннической отраслью. Обратной стороной этого рецепта является то, что он часто приводит вас к идеям, которые плохо подходят основателю / рынку. Это вряд ли сработает, если вы ничего не знаете об отрасли, которую надеетесь разрушить. LendUp работал хорошо, потому что основатели уже были экспертами в области FinTech, и поэтому, если вы попробуете этот подход, я бы рекомендовал придерживаться отраслей, о которых вы уже что-то знаете.

И все. Как вы понимаете, меня очень интересует тема того, как люди придумывают идеи для стартапов, поэтому, если вы попробуете эти рецепты и у вас есть отзывы или предложения по другим подходам, дайте мне знать. Спасибо.

идей для стартапов: как их получают лучшие основатели и почему новизна переоценивается

[ПРИМЕЧАНИЕ: я переиздаю старую запись в блоге, которая была в значительной степени удалена из одного из моих более ранних стартапов.]

Как предприниматель, я столько раз обдумывал идеи для стартапов, что сбился со счета.Если вы похожи на меня, вы, вероятно, тоже много этого сделали. С годами я начал замечать, что действительно хотел получить опыт «ага». Упражнение немного походило на решение головоломки.

В 1970-е и 1980-е годы консультанты по менеджменту использовали головоломку, чтобы стимулировать творческое мышление клиентов.

Идея состоит в том, чтобы придумать способ соединить все точки, используя четыре прямые линии или меньше, не поднимая ручку и не проводя одну и ту же линию более одного раза. Перед тем, прокрутите вниз, посмотрите, сможете ли вы это сделать.

Вот ответ. Есть несколько других, но все они вращения этой формы.

Как только вы почувствуете «ага», осознав, что можете вытянуть линию за рамки точек, проблема становится довольно «очевидной». Эта головоломка стала основой словосочетания «нестандартное» мышление.

Идеи для стартапов часто бывают такими. Они часто включают момент «ага», когда неочевидное становится очевидным решением.

Когда мы ищем идеальную идею для стартапа, мы часто хотим ощутить то же чувство новизны и творческого решения проблем.

Пол Грэм так выразился в своей замечательной статье Как получить идеи для стартапа :

… если вы хотите создать стартап, вам, вероятно, придется придумать что-то довольно новое. Стартап должен создать что-то, что он сможет предложить на большом рынке, а идеи такого типа настолько ценны, что все очевидные из них уже реализованы.

Это пространство идей было настолько тщательно отобрано, что стартап, как правило, должен работать над тем, что все остальные упускают из виду.

Придумать идею стартапа, которую никто не заметил, непросто. Это все равно, что просеивать пустыню использованных или плохих идей, чтобы внезапно наткнуться на упущенную из виду жемчужину стартапа, скрывающуюся за всеми другими идеями. Из-за своей новизны эта недооцененная идея также будет иметь встроенное преимущество: отсутствие конкуренции.

По словам Грэма, новая идея, практически не имеющая конкуренции, является ключевым компонентом успеха стартапа.Но не начинайте выдергивать волосы, просто пытаясь изобрести велосипед с чем-то, о чем никто раньше не догадывался.

Многие другие гуру считают, что отраслевой опыт, исполнение, конкурентные преимущества и т. Д. Гораздо важнее новизны. Я здесь, чтобы еще больше оспорить идею новизны.

В этом посте я помогу вам попасть в цель, найдя перспективные идеи для стартапов, адаптированные для вас.

Чтобы помочь вам разобраться в этой статье, я разбил ее на три основных раздела.Не стесняйтесь переходить к тем разделам, которые считаете наиболее полезными для вас:

Часть 1: Идея – творческое мышление

Часть 2: Оценка — что делает отличную идею стартапа

Часть 3: Предварительные разработки идей для стартапов

Не стесняйтесь использовать ссылки выше, чтобы пропустить.

ПРИМЕЧАНИЕ. По мере того, как вы читаете эту статью, идеи должны начать просачиваться и обретать форму. Помните, что идеи — это сырье для любого стартапа, поэтому не принимайте их как должное.Если загорелась лампочка, прекратите то, что вы делаете, и запишите это. Это могло быть просто следующим большим событием.

Часть 1: Идея – творческое мышление

Шанс благоприятствует подготовленному уму.

Луи Пастер

Написать статью об идеях для стартапов без упоминания творчества — все равно что нарисовать радугу с вариациями только черного и белого; креативность лежит в основе каждой идеи стартапа. В этом разделе мы выделяем аспекты творчества, которые наиболее важны для создания отличных стартап-идей.

Определение творчества

Хотя у нас нет времени разбираться в глубоких и эзотерических значениях творчества и новизны, базовое понимание этих двух концепций является ключом к идеям стартапа, поэтому мы кратко коснемся их.

Большинство экспертов определяют творчество как , создающее что-то новое и полезное . По своей сути креативность — это смесь новинки и служебной .

ПРИМЕЧАНИЕ: На самом деле любая идея, которая является одновременно новой и полезной, может быть идеей «стартапа».Даже если это идея для книги или сделки с недвижимостью. Если вы хотите стать успешным предпринимателем, не игнорируйте эти идеи. Приклейте их к зеркалу в ванной.

Этапы творчества

В 1926 году Грэм Уоллас провел новаторское исследование творчества и выделил пять этапов творчества. Я взял большинство следующих этапов из статьи о творчестве в Википедии.

1. Препарат . Подготовительная работа над проблемой, которая фокусирует внимание человека на проблеме и исследует ее аспекты.
2. Инкубация . Когда проблема проникает в подсознание, и внешне кажется, что ничего не происходит.
3. Напоминание . У творческого человека возникает «ощущение», что решение уже в пути.
4. Освещение или понимание . Где творческая идея вырывается из предсознательной обработки в сознательное осознание.
5. Проверка . Где идея сознательно проверяется, дорабатывается, а затем применяется.

В своей предпринимательской жизни я полностью согласен со стадиями Валласа. Но я бы подчеркнул важность подготовки .

В 1939 году Джеймс Уэбб Янг опубликовал свою удивительную книгу о творчестве: метод создания идей. Спустя годы он опубликовал постскриптум в перепечатке своей книги, где также подчеркнул важность подготовки:

Исходя из моего собственного опыта в рекламе, правительстве и общественных делах, я не нахожу существенных моментов, которые я бы изменил в процессе создания идей.Однако есть одна, на которой я бы сделал больший упор. Это как запас общих материалов в резервуаре создателя идеи.

Джеймс Уэбб Янг

Однако я убежден, что лучше всего вы собираете этот косвенный опыт не тогда, когда вы используете его для сиюминутной цели, а когда вы преследуете его как самоцель.

ПРИМЕЧАНИЕ. Если вы помните только одну вещь из этой статьи , запомните . Начните хранить все свои идеи стартапа в журнале идей стартапа.Я использую Evernote как аналог дневника писателя для стартапа. Это больше всего увеличит ваши шансы найти отличную идею для стартапа.

Учитывая важность подготовки и инкубации идей, вы можете понять, почему на создание хороших идей может уйти время. Мы поговорим об этом дальше.

Замечание в сравнении с «Придумыванием»

Любая достаточно продвинутая технология неотличима от магии.

Артур К.Кларк

Эксперты в области стартапов, такие как Пол Грэм, считают, что попытка напрямую придумывать идеи для стартапов — это, вероятно, наименее эффективный способ создания хороших идей для стартапов. Он формулирует это так:

Поиск идей для стартапа — дело тонкое, и поэтому большинство людей, которые пытаются, терпят неудачу. Плохо просто пытаться придумывать идеи для стартапа. Если вы сделаете это, вы получите плохие, которые кажутся опасно правдоподобными. Лучший подход — более косвенный: если у вас есть правильный опыт, хорошие идеи для стартапа будут казаться вам очевидными.Но даже тогда не сразу. Требуется время, чтобы столкнуться с ситуациями, когда вы замечаете, что чего-то не хватает.

Далее он критикует «искусственные» процессы создания идеи стартапа:

Глагол, который вы хотите использовать в отношении идей стартапа, — это не «придумать», а «заметить». В YC мы называем идеи, которые естественным образом возникают из собственного опыта основателей, «органическими» идеями стартапа. Так начинаются почти все самые успешные стартапы.

Он также подчеркивает, что многие основатели создают вещи, которые никому не нужны, потому что используют эти искусственные процессы:

Почему так много основателей создают вещи, которые никому не нужны? Потому что они начинают с попытки придумать идеи для стартапов.Это m.o. вдвойне опасен: он не просто дает несколько хороших идей; он порождает плохие идеи, которые кажутся достаточно правдоподобными, чтобы заставить вас поработать над ними.

В YC мы называем эти стартап-идеи «выдуманными» или «комедийными». Представьте, что один из персонажей телешоу запускает стартап. Сценаристам придется что-то придумать, чтобы это работало. Но придумывать хорошие идеи для стартапа сложно. Это не то, что вы можете сделать по просьбе. Так что (если им не повезло) сценаристы придумали идею, которая казалась правдоподобной, но на самом деле была плохой.

Пол Грэм

ПРИМЕЧАНИЕ. Это предупреждение настолько важно, что я буду называть его «предупреждением PG (Paul Graham)» несколько раз в оставшейся части этой статьи. Думайте об этом как о рейтинге фильмов для вашего 6-летнего племянника. Вы же не хотите, чтобы он наткнулся на фильм с рейтингом PG-13 или R. Точно так же большинство основателей стартапов должны держать его на уровне «PG». Всегда помните, что идеи часто кажутся опасно правдоподобными, если их витать в воздухе без якоря.

Я частично согласен с Полом Грэмом.Как упоминалось выше, я лично испытал на себе важность косвенного замечать, вынашивать великие идеи и приходить к ним. Но как разработчик компьютеров я знаю, что многие из этих вещей — просто человеческие ограничения.

Если вы создали ИИ, чтобы предлагать идеи для стартапов, ему, вероятно, не понадобится инкубационный период. Скорее, он будет выяснять, что ваш бессознательный мозг делает во время этих инкубационных периодов, и явно запускать эти процессы.

Вот почему я начал этот раздел с книги Артура К.Цитата Кларка о магии. Идея стартапа для нас — всего лишь магия, потому что мы еще не понимаем ее полностью.

По мере того, как мы понимаем это все больше и больше, я верю, что предприниматели (и, вероятно, компьютеры — глоток) будут все больше и больше «придумывать» великие идеи.

И, собственно, мы уже начинаем лучше разбираться в творческом процессе. Изучая эту тему, я обнаружил три основных подхода, которые сделают творческий процесс более явным: BVSR, Conceptual Blending и Effective Surprise.

БВСР

Мы часто думаем, что мозговой штурм — это самая основная форма формирования идей, но на самом деле это часть гораздо более широкой концепции под названием слепое изменение выборочного удержания или BVSR для краткости.

BVSR — это способ проверить и отфильтровать идеи, чтобы найти самую сильную. Это происходит и в природе, когда живые существа проходят процесс эволюции. В процессе эволюции природа выбирает комбинации генов, которые могут воспроизводиться с наибольшей вероятностью.Способность к воспроизводству является конкурентной, что приводит к увеличению числа наиболее приспособленных генов в выживших популяциях.

Поскольку репликация генов предполагает случайность, постоянно проверяются новые возможности, и у животных с новыми успешными комбинациями генов повышается вероятность воспроизводства.

ПРИМЕЧАНИЕ. Концепция случайности, за которой следует процесс фильтрации, является ключевым понятием в любом творческом акте (включая поиск идей стартапов и естественную эволюцию).

Как и эволюция, каждый процесс «мозговой штурм» включает два этапа: формирование идеи и оценку.Идея — это просто еще одно слово для «слепого изменения», а оценка — просто «выборочное удержание».

Итак, когда вы проводите мозговой штурм, вы выполняете своего рода быструю умственную эволюцию, генерируя несколько случайные идеи, а затем проверяя их на соответствие модели оценки на успех.

Если вы когда-либо разочаровывались в процессе создания идей, просто помните, что это гораздо более быстрый процесс, чем естественная эволюция!

Evolution — интересная метафора для мозгового штурма, потому что она обычно включает относительно небольшие и постепенные инновации и продвигается медленно.Например, хотя наличие трех рук может дать эволюционное преимущество, природа еще не сделала этого конкретного изменения. Я все еще жду того дня, когда смогу напечатать и съесть бутерброд одновременно…

BVSR состоит из двух частей: слепого изменения и выборочного удержания. Слепая вариация — это просто другое слово для новизны и выборочное удержание — это просто другое слово для полезности . Эволюция и процессы BVSR приводят к полезной новинке .

Концептуальное смешивание

Концептуальное смешивание — это идея смешивания двух (или более) фреймворков. Аналогичные рассуждения, структурное отображение (в AI) и бисоциация — все это примеры.

Небольшое примечание: я стал большим поклонником Дедре Джентнера. Ее новаторская статья о структурном картировании, написанная выше в 1983 году, читается как инструкция по созданию механизма вычислительного творчества 21 века. Возможно, она формализовала один из важнейших аспектов ИИ — аналогизацию.

Давайте посмотрим на теорию бисоциации Артура Кестлера как на пример концептуального смешения.

Основная идея бисоциации состоит в том, что творчество возникает в результате внезапного и неожиданного слияния двух (или более) систем координат, ранее считавшихся несовместимыми. Кестлер описывает это так:

Паттерн, лежащий в основе [творческого акта], — это восприятие ситуации или идеи, L, в двух самосогласованных, но обычно несовместимых системах отсчета, M1 и M2.Событие L, в котором они пересекаются, заставляют вибрировать одновременно на двух разных длинах волн, так сказать. Пока длится эта необычная ситуация, L не просто связан с одним ассоциативным контекстом, но бисосвязан с двумя.

Я ввел термин «бисоциация», чтобы проводить различие между обычными навыками мышления в одном «плане», так сказать, и творческим актом, который… всегда действует более чем в одном плане. Первое можно назвать целеустремленным, второе — двояким, преходящим состоянием неустойчивого равновесия, при котором нарушается баланс как эмоций, так и мыслей.

Основная идея бисоциации — смешение концептуальных рамок и обнаружение важных сходств и различий между ними.

Один из моих любимых классов в Гарвардской школе B-School был тот, где я узнал о модели диффузии басов. Это математическая модель виральности продукта и сетевых эффектов. Он был основан на переносе идей из исследования эпидемий в бизнес-продукты.

Например, кто знал, что моделирование внедрения Facebook очень похоже на моделирование распространения инфекционных заболеваний среди населения? Модель эпидемии, на которую опирается Басс, в свою очередь, во многом заимствована из химической модели, называемой законом массовых действий.

Вот еще пример. Вчера вечером у NPR был материал о знаменитой песне Ареты Франклин «Respect». Оказывается, она украла огромные элементы этого из песни Отиса Реддинга «Respect». Большим нововведением Ареты было то, что она переосмыслила песню Отиса с женской точки зрения, придав ей вневременной феминистский характер.

Итак, неудивительно, что смешение ранее не связанных фреймворков может привести к и полезной новинке .

Эффективный сюрприз

Как же глупо не подумать об этом

Томас Хаксли, когда ему показали теорию эволюции Дарвина.

Что касается творчества, Джером Брунер заявляет: «Действие, которое производит эффективный сюрприз, [является] отличительной чертой творческого предприятия».

Я влюбился в идею, что по своей сути творчество — это просто «эффективный сюрприз».

Если вы посмотрите на это, вы можете найти эффективный сюрприз почти в каждом творческом занятии: шутки, искусство, наука и бизнес, особенно в стартапах. Если вы можете найти способ удивить людей новаторским продуктом или услугой, у вас должны быть хорошие шансы на успех.

Во многом именно поэтому молодые люди делают так много самых успешных стартапов. Молодые люди воспринимают мир совсем иначе, чем старая гвардия, которая им правит. Поэтому их бизнес-идеи часто удивляют существующее положение вещей. Фактически, любая группа меньшинств, которую часто игнорируют те, кто в настоящее время правит миром, часто может произвести эффективный сюрприз.

Чтобы доказать это, я провел анализ 100 самых ценных стартапов и обнаружил, что 18% из них начали дети студенческого возраста.По сути, они взяли то, что им кажется естественным, — взглянули на мир новыми глазами, — и воплотили это необработанное творчество в терминах стартапов. В некотором смысле можно сказать, что творчество — это поиск новой идеи стартапа с высоким потенциалом.

На первый взгляд, две предыдущие основные концепции, которые мы обсуждали, — мозговой штурм и концептуальное смешение — могут показаться не имеющими ничего общего, но если вы присмотритесь, то увидите, что общая связь — эффективный сюрприз.

Вместо того, чтобы думать об открытии новизны, я счел полезным подумать о создании эффективных сюрпризов.

Учитывая высокий процент неудач стартапов, каждый успех стартапа, по сути, является формой «эффективной неожиданности» сам по себе (даже если это не новость). Эта цитата Томаша Тонгуша действительно передает суть этой идеи:

Когда я начинал в венчурном бизнесе, я наивно полагал, что, имея достаточно данных, я могу фильтровать и находить отличные стартапы для инвестирования. В Google я узнал, насколько мощными могут быть данные. Но спустя почти девять лет я вижу, насколько ошибочна эта точка зрения. Я сделал анализ.

Вы можете найти переменные, которые коррелируют с успехом. Вы можете увеличить или уменьшить количество переменных для проверки. Вы можете переобучать модели до посинения. Но прогнозное моделирование никогда не улавливает исключения. Модели основаны на представлении о том, что они отражают типичный результат. Какой типичный основатель стартапа? Какой стартап-путь типичен? Все они — выбросы. … Скорее всего, бизнес потерпит неудачу.

Можно даже сказать, что это действительно удивительно, что любой стартап, учитывая его необычный статус, вообще преуспевает.

Все это подчеркивает два основных аспекта творчества: новизну и полезность. Теперь мы можем начать классифицировать различные идеи стартапов в зависимости от того, насколько они новы и / или полезны.

Матрица новых и полезных функций

Возможно, это чрезмерное упрощение, но мы можем разделить идеи стартапов на четыре основные категории:

На самом деле, нет ничего проще, чем эта диаграмма. Некоторые идеи находятся у границ, а некоторые переходят из одной категории в другую; Сначала они кажутся странными, но меняют парадигму.Другие сначала кажутся постепенными, но становятся революционными.

Мы также можем использовать матрицу идей, чтобы различать два разных типа стартап-идей: те, которые больше ориентированы на полезность, и те, которые фокусируются на новизне.

Идеи, ориентированные на утилит, и идеи, основанные на новинках

Новое исследование Сары Каплан по патентным инновациям показывает, что новейшие патенты имеют наивысшую экономическую ценность. Эта точка зрения, казалось бы, подтверждает первостепенную важность новизны.

Но исследования показывают, что такого рода инновации чрезвычайно редки. Менее 1% всех патентов попадают в эту категорию.

Это снова, кажется, подтверждает нашу гипотезу о том, что сосредоточение внимания на новизне похоже на стремление к забору. Если вы столкнетесь с мячом, вы, вероятно, попадете в Гомер. Но попытка замахнуться с такой силой снижает ваши шансы вообще попасть в мяч.

Каплан также выделяет два типа мозгового штурма:

По сути, в исследованиях инноваций возникла идея, что прорывные инновации, имеющие наибольшее влияние, — это те, которые производятся с помощью … того, что мы называем «повторным объединением» или процессами объединения отдаленных и разнообразных знаний … Для практиков, важно помнить, что не все творчество происходит в результате комбинированных процессов.У нас есть идея, что … объединение далеких и разнообразных знаний — это способ получить творческое понимание, и это, безусловно, правда. Однако мы обнаружили, что существует не менее важный процесс глубокого погружения, глубоких знаний в одной области.

Она говорит это о глубоком мозговом штурме, основанном на опыте:

Мозгового штурма недостаточно без развития глубоких знаний, которые могут потребоваться в определенной области, чтобы понять, в чем заключаются проблемы, и отказаться от существующих способов мышления.

Исследование Каплана предлагает нам рассмотреть два основных режима мозгового штурма. Мозговой штурм, который больше фокусируется на новизне (повторная комбинация), и мозговой штурм, который больше фокусируется на полезности (глубокое знание предметной области).

Оказывается, у мозгового штурма, основанного на полезности, есть большие преимущества, а у мозгового штурма, основанного на новизне, есть большие риски. Мы можем видеть это в нашей матрице идей.

Если бы мы ограничили наш мозговой штурм только «очень полезными» идеями, мы бы пришли только к двум типам идей:

1. Смена парадигмы / революционные идеи
2. Инкрементальные / эволюционные идеи

Возможно, нам повезет и мы найдем идею, меняющую парадигму, но шансы не в нашу пользу.Помните, что такого рода нововведения очень редки. Но у нас все еще будет отличный шанс найти несколько дополнительных / эволюционных идей, и они могут быть очень ценными!

Если бы мы ограничили наш мозговой штурм только «очень новыми» идеями, мы бы пришли к этим двум типам идей:

1. Смена парадигмы / революционные идеи
2. Странные идеи

Опять же, нам может повезти и мы найдем идею, меняющую парадигму. Неслучайно, как сказал Сенека, «ни один великий гений никогда не существовал без некоторой примеси безумия.«Но есть вероятность, что в конечном итоге мы придем к странной идее.

Некоторые области человеческой деятельности, такие как искусство, часто, кажется, ценят новизну ради новизны. У нас даже есть такое словосочетание: «поступок новинки». Но странные стартап-идеи, которые не особо полезны, обычно терпят неудачу. Фактически, странные идеи стартапов — это в основном именно те идеи, о которых говорится в предупреждении PG. Часто это плохие идеи, маскирующиеся под хорошие.

Я думаю, что наиболее быстро развивающееся, форсированное мышление — это идея, основанная на новизне. Это то, о чем мы обычно думаем, когда думаем о «мозговом штурме».”

С другой стороны, идея, основанная на полезности, совсем другая. Помните, BVSR учит нас, что определение полезности идеи — это просто «выборочное удержание». Знать, что выбросить, а что оставить, зачастую намного сложнее, чем кажется.

Оказывается, ключевое различие между традиционным «мозговым штурмом» и идеей, основанной на полезности, — это опыт.

Инновационное мышление и экспертиза

Давайте отделим традиционный мозговой штурм, который часто преувеличивает новизну, от подхода, который я называю «инновационным мышлением», который больше фокусируется на полезности.

Многие люди считают, что лучшие идеи для стартапов естественным образом рождаются из опыта.

Артур Кестлер сказал об этом так: «Незначительные, субъективные [творческие] процессы действительно происходят на всех уровнях и являются основным средством обучения без обучения. Но объективная новизна возникает только тогда, когда субъективная оригинальность действует на самом высоком уровне иерархии существующих знаний ».

Мне часто казалось, что «распознавание» великих идей — одна из центральных задач творчества.Например, я недавно гуглил термин «лучшая картина когда-либо». Вот что я увидел.

Приношу свои извинения моей жене-историку искусства, я был удивлен, увидев картину Веласкеса «Менины» наверху списка.

На первый взгляд, я не мог понять, почему это было в компании других, более очевидных картин, таких как Мона Лиза, Звездная ночь, Крик и т. Д.

Продолжая читать, я нашел критика, который назвал «Менины» «одной из самых потрясающих картин в истории западного искусства», отметив при этом: «На первый взгляд это не кажется таким загадочным.”

Поначалу это просто казалось очень красивой, традиционной, хотя и несколько многолюдной картиной. При более внимательном рассмотрении картина раскрывает слои и слои рекурсивных вопросов о реальности, иллюзии, искусстве и художнике.

Это послужило приятным напоминанием о том, что иногда отличная идея смотрит вам в глаза, но у вас нет опыта , чтобы распознать ее.

Эксперты с гораздо большей вероятностью распознают отличные идеи в своей отрасли. Они также с большей вероятностью будут знать, что уже пробовали раньше, какие новые идеи имеют наибольший потенциал и как лучше всего реализовать идею.

Недавнее исследование позволило лучше понять, как мыслят новаторские люди. Клейтон Кристенсен отмечает, что самые новаторские люди делают следующее:

• Свяжите, казалось бы, несвязанные вопросы, проблемы, идеи
• Ставьте под вопрос общепринятые взгляды
• Намного более внимательно наблюдайте за поведением потенциальных клиентов
• Эксперимент
• Сеть

Кто угодно может это сделать… но отраслевые эксперты делают это с прикладными знаниями и глубже идеи, часто приводящие к фантастическим результатам.

Кристенсен указывает на Марка Бениоффа, основателя Salesforce, как на пример сомнения в статус-кво. Бениофф не думал, что программное обеспечение нужно устанавливать, и из этого разрыва с условностями родился Salesforce. Он также рассказывает о том, как Скотт Кук, основатель Intuit, придумал Quickbooks, внимательно наблюдая, как его жена ведет дела с финансами.

Таким образом, мы можем предположить, что для отраслевых экспертов нет необходимости в мозговом штурме, поскольку отличные идеи для стартапов просто возникают из решения проблем, с которыми они сталкиваются каждый день.В конце концов, когда вы разговариваете с отраслевым экспертом, он часто действительно хорошо понимает новые «эволюционные» идеи, влияющие на их отрасль. Это также объясняет, почему отраслевые эксперты редко ищут революционные идеи. Когда жизнеспособные эволюционные идеи постоянно смотрят им в глаза, им нет необходимости идти на лишнюю революционную милю.

Но у экспертизы есть и недостатки. Иногда это может ограничить представление. При определенных обстоятельствах эксперты игнорируют новые идеи, которые они считают слишком нетрадиционными или которые не соответствуют общепринятым истинам дня.(Подумайте только о прогнозах экспертов относительно президентской гонки в США в 2016 году.) Эксперты иногда ограничивают себя тем, что не мыслит нестандартно.

Часть 2: Оценка — из чего состоит отличная идея для стартапа

Насколько я могу предположить, искусство состоит в , привычно ищущем причин и смысла всего происходящего. Это подразумевает острого наблюдения и требует как можно больше знаний исследуемых предметов.

Чарльз Дарвин о том, как он придумал теорию эволюции. Упорная шахта

В этом разделе мы бросим вызов идее творчества и новизны и перейдем к более всеобъемлющей теории успеха стартапа. Мы доберемся до источника идей, сначала поняв, что делает стартапы успешными, чтобы проложить четкий путь к успеху.

Предположение, что новизна равняется успеху

Начнем с гипотезы из нашего вступления.Если Пол Грэм прав, новизна — одна из важнейших составляющих успеха стартапа.

Многие люди считают, что новизна ведет к успеху, потому что новые идеи не имеют конкуренции. Но новизна имеет важное отношение к очевидности. Самые очевидные идеи были когда-то новыми, а затем стали очевидными, когда идея распространилась.

Обычно новатор приходит с новаторской идеей. В этот момент идея переходит от неочевидной к очевидной для новатора (первоначальное открытие).Со временем инновации становятся очевидными для большего числа людей, например экспертов в предметной области, и, в конечном итоге, для всего общества (распространение знаний).

Экономисты повсюду проповедуют, что очевидные способы заработка денег лишаются конкуренции. Это основа «гипотезы эффективного рынка».

Гипотеза эффективного рынка (EMH) утверждает, что постоянная избыточная доходность на финансовых рынках (то есть свободные деньги) невозможна, поскольку рыночные цены отражают всю доступную информацию.Это не означает, что вы не можете зарабатывать деньги на фондовом рынке. Это означает, что вы не можете постоянно получать на фондовом рынке доходность с поправкой на риск выше среднего.

Если хорошая идея стартапа очевидна, она должна столкнуться с конкуренцией. Конкуренция будет тем сильнее, чем больше потенциал роста / прибыли идеи. Назовем это «гипотезой эффективного рынка стартапов» или для краткости «Startup EMH».

Startup EMH, кажется, многое объясняет. Это объясняет, почему так мало венчурных капиталистов получают хорошую прибыль с поправкой на риск.Венчурные капиталисты делают ставки на рынке стартапов, который стал довольно эффективным. Это объясняет беспокойство учредителей по поводу преимущества первопроходца, скрытности идеи и т. Д. Это даже, вероятно, объясняет, почему многие предприниматели терпят неудачу много раз, прежде чем добиваются успеха. Если у вас только средний шанс на успех с каждой попыткой, для победы может потребоваться много попыток.

Это может означать, что лучшие идеи стартапов должны быть действительно новыми с большим рыночным потенциалом.

Чтобы проверить это общепринятое мнение, я хотел выяснить, какой процент стартапов преуспевает с действительно новыми идеями.

Проверка важности новизны

Для этого эксперимента я проанализировал 100 самых ценных стартапов (или 100 лучших «единорогов»).

Чтобы оценить новизну, я поставил каждой идее стартапа оценку новизны от 1 (высший) до 3 (низший) на момент основания стартапа:

1. Глобально Роман . Новую идею сочли бы все, в том числе отраслевые эксперты
2. Роман за пределами индустрии .Все, кроме отраслевых экспертов, рассмотрели бы идею романа
3. Очевидное . Большинство деловых людей сочли бы эту идею очевидной (т. Е. Не новой)

Вот что я нашел:

Загрузите мой список и посмотрите, согласны ли вы с моей категоризацией, или проведите свой собственный анализ здесь.

«Глобально новые» компании были одними из самых высоко оцененных стартапов в списке, представляющем 5 из 20 ведущих компаний:

• Uber
• Airbnb
• Snapchat
• WeWork
• Pinterest

Но только 16% всех компаний в наборе были новаторскими в мировом масштабе.

Исходя из этого, казалось бы, глобальная новинка (то, что мы считаем вершиной инноваций) составляет относительно небольшое меньшинство идей стартапов Unicorn.

И все же новизна и креативность по-прежнему считаются неотъемлемыми ключами к успеху стартапа. Почему эти данные в большинстве случаев доказывают обратное? Более того, если данные показывают, что вы можете просто выбрать очевидные идеи для стартапа и при этом добиться успеха, почему не все просто так делают?

Новинка Энтропия

Новинка стирается.Мы уже обсуждали ранее, как «новая» идея в конечном итоге становится очевидной. Со временем, когда участники рынка заметят хорошую идею, она станет менее новаторской и более конкурентоспособной. По сути, новизна энтропийна.

Тот факт, что новизна стирается на личном уровне, — это здравый смысл. Мы устаем делать одно и то же снова и снова. Новые идеи стартапов тоже «стираются», но немного по-другому. По мере того, как идеи стартапов становятся менее новыми, появляется больше конкуренции, что затрудняет успех.

Путь стартапа с новой идеей будет выглядеть примерно так:

Это похоже на стартап EMH, но есть существенная разница. Рынок не начинается полностью эффективным (т. Е. Конкурентным), он с движется к эффективности .

Это означает, что у тех, кто придумывает новые идеи, есть преимущество. Это концепция преимущества первопроходца или первопроходца.

У новинки есть несколько важных преимуществ:

• Способность зарабатывать деньги без конкуренции в течение определенного периода времени
• Способность обеспечивать венчурный капитал (все больше и больше)
• Брендинг
• Способность учиться раньше
• Возможность получить привязку (сетевые эффекты)
• (если возможно) возможность получить патент на идею

Хотите верьте, хотите нет, но, вероятно, есть и несколько недостатков новинки:

• Пионерство идеи, которую другие могут скопировать с меньшими усилиями / затратами
• Информирование рынка об идее, которая принесет пользу всем конкурентам
• Неспособность удовлетворить весь спрос

По мере того, как рынок движется к эффективности, он часто проходит через 3 этапов:

1. Нет конкуренции и недостаточно поставок
2. Конкуренция, но все еще недостаточно
3. Полная конкуренция и полное предложение

Итак, в конечном итоге — в долгосрочной перспективе — новая идея станет очевидной, появится конкуренция, и появится энтропия новизны. .Это делает необходимым поиск источника конкурентного преимущества для победы в долгосрочной перспективе.

За гранью новизны: все способы успеха стартапа

На этом фоне мы можем указать несколько способов, которыми стартап может добиться успеха:

1. Победа за счет конкурентного преимущества
2. Победа за счет неэффективности рынка
3. Победа за счет незначительной конкуренции или ее отсутствия

Как здесь вписывается новизна? Новинка минимизирует конкуренцию, поэтому вписывается в стратегию 3.Но это только одна из трех возможных стратегий успеха.

Это объясняет, почему стартапы могут (и часто добиваются) успеха с менее новыми или даже совершенно очевидными идеями. Теперь мы достигли точки, когда можно с уверенностью сказать, что новизна, хотя и не совсем бесполезна, но переоценена.

Теперь, когда мы разобрались с этим, мы можем взглянуть на более подробную и всеобъемлющую дорожную карту для поиска отличных идей для стартапов. Если вам удастся найти идею для стартапа, которая позволит вам выиграть любым из трех способов, описанных выше, вы должны быть в выигрыше.

Давайте рассмотрим каждую категорию более подробно.

Победа за счет конкурентных преимуществ

Даже самые новые идеи для стартапов дают вам лишь ограниченное время, поскольку идеи не остаются новинками навсегда. Конечно, патенты могут расширить это преимущество более чем на десятилетие, но не все идеи можно запатентовать.

Следовательно, поиск конкурентного преимущества — это не только умно; иногда это предпосылка успеха.

Конкурентное преимущество может принимать разные формы, но мы можем упростить его до трех всеобъемлющих типов:

1. Собственные ресурсы .Это то, что есть у вас, к чему другие не имеют доступа. В сфере недвижимости это могло бы быть отличное место. Для стартапов это могут быть сетевые эффекты, брендинг и т. Д.
2. Дифференциация и стратегия . На каких сегментах вы собираетесь сосредоточиться, чем будут отличаться ваш продукт или услуга, какова ваша стратегия?
3. Исполнение . Если бы у всех конкурентов были одни и те же ресурсы, одни и те же инновации, та же дифференциация и стратегия, то победителем будет тот, кто лучше всех проявит себя.

Последний вид конкурентных преимуществ — исполнение — заслуживает особого внимания. Как мы упоминали ранее, большинство экспертов считают, что исполнение важнее для успеха стартапа, чем сама идея стартапа.

Исполнение

Когда я работал венчурным капиталистом, мы говорили так:

Идея стартапа «А» с исполнением «Б» — это «В»

Идея стартапа «Б» с исполнением «А» — это «А»

В логической крайности можно сказать, что исполнение — единственное, что имеет значение.Хорошая команда менеджеров может неплохо реализовать даже посредственную идею. Более того, отличные управленческие команды умеют находить лучшие идеи, даже если они начинают с плохой.

Существует целая школа мысли, которая побуждает основателей рассматривать стартапы как эксперименты (например, Lean Startup). Если вы действительно хорошо умеете проводить эксперименты и учиться на них, возможно, идея стартапа не имеет никакого значения, если ваши эксперименты и выполнение приводят к успеху стартапа.

Выигрыш за счет неэффективности рынка

Возможно ли преуспеть с новой идеей на конкурентном рынке , даже если у вас нет конкурентного преимущества? да. Фактически, это происходит постоянно.

Ваш продукт может уступать вашим конкурентам, но если они не могут эффективно удовлетворить весь потенциальный спрос, вы все равно можете добиться успеха.

Вы можете подумать, что это рискованная стратегия, но вы удивитесь, обнаружив, что это один из наиболее распространенных подходов, которые используют основатели Unicorn, как мы увидим в Части 3.

Представьте, что вам в голову пришла идея создания Uber. Как только вы увидите огромный спрос на вашу услугу, вы, вероятно, захотите развернуть ее для каждого потенциального клиента по всему миру.

Но это не так. Чтобы предлагать свои услуги на новых рынках, требуется много времени, усилий и денег. Так что вы не сможете сразу предлагать свои услуги везде. Это создает пространство для потенциальных конкурентов.

На самом деле именно это и произошло с Uber. Местные стартапы возникли в нескольких регионах, чтобы удовлетворить местный спрос, например, Ola в Индии и Didi Chuxing в Китае.Они воспользовались неэффективностью рынка — временем, которое потребуется Uber, чтобы развернуть свои услуги для каждого потенциального покупателя. Так что, если вы сможете воспользоваться неэффективностью рынка, подобной этой, вы потенциально можете увидеть успех стартапа.

Победа в небольшой конкуренции или без нее

Конкуренция для проигравших.

Питер Тиль

В этой категории мы не говорим о победе над конкурентами или конкурентными преимуществами, мы говорим о поиске способов продажи продукта, в котором очень мало или совсем нет конкурентов .

Мы склонны думать, что единственный способ наткнуться на волшебный рынок без конкуренции — это создать идею, которая настолько нова, что она порождает собственный рынок (который мы обсудим в следующем разделе). Но, что удивительно, есть много способов, по которым даже «очевидные» идеи иногда не имеют конкуренции:

• Нишевые идеи
• Забытые идеи
• Несексуальные идеи — идеи в бизнесе, который сонный, старомодный или скучный

А пока мы собираемся оставить эту идею на втором плане до части 3, где мы Обсудите способы, с помощью которых отсутствие конкуренции может породить фантастические идеи для стартапов.

Часть 3: Предварительные разработки для идей стартапов

Творчество любит ограничения.

Марисса Майер

Существует известная теория творчества под названием «Генеплор», которая постулирует существование структур, которые способствуют творческому мышлению, называемых доизобретательскими структурами. В этом разделе я хотел бы применить эту идею, исследуя предварительные изобретательские рамки для разработки идей стартапов.

Поскольку существует больше фреймворков, чем у нас есть время, чтобы изучить их все, я решил сузить круг вопросов, выяснив, использовали ли какие-либо успешные основатели стартапов до-изобретательские фреймворки, и если да, то какие.

Как основатели Unicorn получили свои идеи

Для своего исследования я составил список из 100 лучших стартапов частных компаний («единорогов») и изучил истории их основания, чтобы определить, как они пришли к своим идеям.

Я определил категории, которые лучше всего отражают подход к идее стартапа, который использует каждая компания, а затем я ставил каждой категории балл всякий раз, когда находил компанию, которая использовала этот подход. Некоторые компании фактически использовали несколько подходов — в этих случаях я дал оценку каждому используемому подходу.

Приведенные ниже проценты представляют частоту данного захода на посадку в процентах от общего числа наблюдаемых заходов на посадку.

Загрузите мой список и посмотрите, согласны ли вы с моей категоризацией, или проведите свой собственный анализ здесь.

В своем исследовании я был удивлен, обнаружив пару выдающихся категорий, которые я раньше не рассматривал:

1. Выросла из существующего бизнеса . 9% основателей получили свою идею, выделив идею или бизнес из другого существующего бизнеса.
2. Поворот . 8% основателей получили свою идею от исходной идеи. Только одна компания на самом деле процитировала использование Lean Startup для поиска своей идеи, но многие компании использовали элементы процесса Lean Startup.

Еще я был удивлен, увидев большое разнообразие подходов, которые привели к успеху стартапа.

Например, кто знал, что 11% учредителей были в основном подражателями? Это неожиданный факт, который противоречит многим общепринятым представлениям об избежании конкуренции.Но около половины из 11% избежали конкуренции, взяв идею, которая уже работала в США, и перенеся идею подражателя в другую страну. Невероятный.

Я также заметил, что серийные предприниматели основали 30% компаний-единорогов в нашем наборе данных. Для этого упражнения я определил серийных предпринимателей как имеющих по крайней мере один успешный предыдущий выход. Большинство серийных предпринимателей в нашем наборе данных заработали миллионы до основания своей компании Unicorn.

Обнаружив этот пул серийных предпринимателей, я решил разделить их на следующей диаграмме, чтобы посмотреть, появятся ли новые идеи из этого подмножества.Вот что я нашел:

Самая большая разница заключалась в том, что серийные предприниматели с гораздо большей вероятностью использовали свой отраслевой опыт для поиска идеи своего стартапа.

16 предизобретательских рамок для идей стартапа

За прошедшие годы я составил список из 16 предварительных изобретательских схем для поиска идей для стартапов:

1. Тест, поворот, итерация
2. Поцарапай свой зуд
3. Делай то, что любишь
4. Концепция ежа
5. Измени мир
6. Реши сложную задачу
7. Поймай волну
8. Копия (с модификацией или без нее)
9. Предскажите будущее
10. Таксономия стартапов
11. Найдите конкурентное преимущество
12. Трансплантация
13. Найдите нишу
14. Найдите забытую идею
15. Найдите эффективный сюрприз вдоль сводной пирамиды
16. Давайте проанализируем по аналогии 9

общее понимание и вдохновить на некоторые идеи.

# 1 Тест, сводка, итерация

В отношении всех инициатив в творении есть одна элементарная истина, незнание которой убивает бесчисленные идеи и великолепные планы: в тот момент, когда человек определенно берет на себя обязательство, тогда и провидение движется. На помощь приходит множество вещей, которых иначе никогда бы не произошло. Все потоки событий исходят из этого решения, вызывая в свою пользу всевозможные непредвиденные инциденты, встречи и материальную помощь, о которой никто не мог и мечтать.Что бы вы ни делали, что бы вы ни мечтали, начните. В смелости есть гений, сила и магия. –Иоганн Вольфганг фон Гете

Это может показаться наивным, но когда дело доходит до стартапов, Nike, возможно, понял все правильно: просто сделай это.

Вы же не можете иметь в виду какую-нибудь случайную идею и построить на ее основе стартап, верно? Вообще-то, да.

В искусственном интеллекте одними из самых мощных алгоритмов являются итерационные . Они начинают со случайного ввода, но быстро переходят к потрясающим результатам.

Например, алгоритм обучения E-M использует итерацию для идентификации кластеров в данных. Сначала он выбирает две случайные точки в качестве начальных значений. Во-вторых, он определяет точки, которые с наибольшей вероятностью сгруппируются вокруг этих точек. В-третьих, он вычисляет новую более центральную точечную оценку для каждого кластера. Затем он повторяется (он же «повторяется»).

Вот изображение алгоритма E-M, ориентированного на два режима извержения гейзера Old Faithful.

Основная идея алгоритма E-M заключается в том, что если вы можете быстро угадать, проверить точность, а затем использовать результаты, чтобы сделать лучшее предположение, вы можете очень быстро стать умным.Это концепция итеративного экспериментирования . Оказывается, многие считают, что итеративное экспериментирование — один из самых действенных способов осмыслить идеи стартапов.

Вы, наверное, слышали лозунги стартапов, такие как «терпите неудачу быстро», «терпите неудачу часто», «терпите неудачу вперед», «двигайтесь быстро и ломайте вещи». Все это лозунги, побуждающие к итеративным экспериментам.

Этот подход в некотором смысле похож на идею «исполнение — это все». Поскольку итерация означает, что первоначальная идея, скорее всего, изменится от изучения и пересмотра, выполнение — единственное, что имеет значение.

Lean Startup популяризировал концепцию выбора исходной идеи, ее тестирования, изменения на основе отзывов и повторения этого процесса до тех пор, пока вы не добьетесь успеха.

Стив Бланк, основатель движения Lean Startup, определил 3 основных концепции Lean Startup как:

1. Создавайте бизнес-гипотезы с целью проведения экспериментов, а не тратите время на создание сложных бизнес-планов, которые, скорее всего, неверны.
2. Соберите ровно столько, чтобы вы могли провести тест.Часто вы хотите создать только минимально жизнеспособный продукт.
3. Создавайте спринты с постоянным взаимодействием с клиентами, чтобы убедиться, что вы строите правильно.

Чтобы помочь этому процессу, знаменитый ускоритель стартапов, 500 Startups, разработал структуру, которую они назвали Pivot Pyramid.

Сводная пирамида — это способ смешивать и согласовывать различные аспекты идеи стартапа до тех пор, пока все компоненты не создадут надежный план запуска. Если идея изначально не работает, вы меняете элементы, начиная с вершины пирамиды, которые легче всего (с наименьшими затратами) изменить.Если это все еще не работает, вы продолжаете двигаться вниз по пирамиде и повторяете, пока это не сработает.

Гипотетически, если вы сможете достаточно быстро развернуться и поэкспериментировать, ваша идея стартапа в конечном итоге встанет на место, что-то вроде решения куба Рубикса. Выберите любую отправную точку, повторите и отправляйтесь туда, где появляется самая большая возможность.

# 2 Почесайте собственный зуд

Идея Dropbox родилась… в автобусе до Нью-Йорка. [Дрю Хьюстон, основатель Dropbox] планировал поработать во время четырехчасовой поездки из Бостона, но забыл свой USB-накопитель, оставив его с ноутбуком и без кода, с которым можно было бы связываться.Разочарованный, он сразу же начал создавать технологию для синхронизации файлов через Интернет. Четыре месяца спустя он прилетел в Сан-Франциско, чтобы передать свою идею Полу Грэму из инкубатора Y Combinator.

Dropbox: изнутри история самого популярного стартапа в сфере технологий

Подход к поиску идей для стартапов «почеши себе зуд» заключается в том, чтобы решить проблему или доставить удовольствие самому себе. Логика выглядит примерно так: если вы действительно хотите продукт или услугу, вероятно, есть и другие, кто тоже этого хочет.Этот подход имеет богатую историю: Apple, Dropbox, Uber, Snapchat, Spotify и многие другие компании начинали с этого пути.

ПРИМЕЧАНИЕ. Используйте эти вопросы, чтобы найти идеи для стартапов с таким подходом: Какие у меня проблемы, для которых нет решения? Что бы меня порадовало, что в настоящее время не существует как продукт или услуга?

Почесывание собственного зуда имеет еще одно преимущество. Вы можете легко задокументировать потенциальные идеи, просто замечая неудовлетворенные потребности и желания в течение дня.

При подготовке к этой статье я проделал это за день. Вот несколько идей, которые у меня были:

• Самовывоз из магазина — это здорово, когда вам нужно что-то быстро. Разве не было бы замечательно, если бы кто-нибудь разработал программное обеспечение с белой этикеткой для всех обычных магазинов, которые не могут позволить себе построить собственное?
• Почему я не могу просто установить геозону вокруг своего двора, чтобы шоковый ошейник моей собаки удерживал ее в этой области?
• Некоторые виды стевии восхитительны, почему ее нет в каждом сладком продукте, который я хочу употреблять вместо сахара?

Могу предположить, что, если у меня есть этот зуд, другие люди тоже могут, и если для этого есть рынок, любая из этих идей может стать успешным бизнесом.Позвольте мне заранее сказать «пожалуйста» за эти бесплатные идеи (я шучу).

# 3 Делай то, что любишь

Ваша работа заполнит большую часть вашей жизни, и единственный способ быть по-настоящему удовлетворенным — это делать то, что вы считаете великой работой. И единственный способ делать отличную работу — любить то, что делаешь. Если вы еще не нашли его, продолжайте поиски. Не соглашайтесь. Как и во всем, что касается сердца, вы узнаете, когда найдете это. И, как и любые отличные отношения, с годами они становятся все лучше и лучше.Так что продолжайте искать, пока не найдете. Не соглашайтесь.

Стив Джобс из его вступительной речи в Стэнфорде

Делать то, что любишь, звучит как опасная банальность. Пол Грэм дает более подробное определение и предлагает более практичный эвристический метод «заниматься любимым делом»:

«Всегда производи» — это также эвристика для поиска любимой работы. Если вы подвергнете себя этому ограничению, оно автоматически оттолкнет вас от того, над чем, как вы думаете, вы должны работать, к тому, что вам действительно нравится.«Всегда производить» откроет для себя дело вашей жизни, как вода с помощью силы тяжести находит дыру в вашей крыше.

Скорее всего, вы будете стабильно продуктивны, только занимаясь тем, что вам действительно нравится. Так что начните заставлять себя искать способы быть стабильно продуктивными.

ПРИМЕЧАНИЕ. Чтобы найти идеи для стартапов с использованием этого подхода, задайте себе несколько простых вопросов: Чем мне действительно нравится заниматься? Что я могу делать постоянно продуктивно?

# 4 Концепция ежа

Лисица многое знает, а ёжик одно главное.

Archilocus, цитируется в Good to Great Джимом Коллинзом

В 1953 году философ Исайя Берлин написал книгу, основанную на этой фразе. Его идея заключалась в том, чтобы разделить писателей и мыслителей на две категории:

«Ежиков», которые смотрят на мир через призму единственной определяющей идеи, и

«Лисы», которые опираются на разнообразный опыт и для которых мир не может быть сведен к одной идее

В 2001 году Джим Коллинз применил подход Берлина к бизнесу.Его основной тезис заключался в том, что компании с особым упором на ежиков превосходят все остальные.

Эти компании-ежи сосредотачиваются на трех элементах и ​​создают бизнес на основе общего элемента (как показано на графике ниже).

ПРИМЕЧАНИЕ. Согласно исследованиям Коллинза, успешную идею стартапа можно раскрыть, задав себе следующие три вопроса: Чем я увлечен? Что я могу делать лучше всех в мире? Что я могу сделать, чтобы заработать достаточно денег?

Это была структура, которую мы использовали, чтобы найти идею для Capshare:

1. Мы с энтузиазмом помогали предпринимателям
2. Мы очень хорошо разбирались в таблицах капитализации, теории оценки и венчурном капитале
3. Мы верили, что можем заработать деньги, продавая услугу программного обеспечения

В рамках этих трех элементов мы нашли один общий фактор : решение SaaS-таблицы ограничений для предпринимателей.

Концепция Hedgehog великолепна, потому что она сочетает в себе элементы других фреймворков, которые мы уже обсуждали: мозговой штурм, занятия любимым делом и использование отраслевого опыта. Однако это также ограничивает количество возможностей для стартапа, поэтому вместо мозгового штурма и случайного выбора идеи концепция Hedgehog сужает ваши варианты для успешного стартапа.

# 5 Измените мир

Без сомнения, Библия была большим источником вдохновения для Колумба.Он сильно извлек из этого и всерьез воспринял свое имя «Носитель Христа», фактически веря, что ему предстояло выполнить божественную миссию.

Томас К. Тирадо о Христофоре Колумбе

Не многие люди думают «предприниматель», когда слышат имя Христофора Колумба, но на самом деле он был одним из величайших предпринимателей, которых когда-либо видела история, и он, безусловно, один из моих любимцев.

Но Христофор Колумб был особой породой, которую я называю «предпринимателем с божественной миссией».Его сочетание неудержимого стремления и уверенности в том, что он выполняет божественную миссию, подтолкнуло его к открытию нового мира. Добавьте немного сумасшедшего, и вы получите идеальное представление о самых влиятельных основателях современного мира. Эти «предприниматели с божественной миссией» верят, что зарабатывание денег часто является вторичным по отношению к изменению мира каким-то в высшей степени позитивным образом, как это сделал Колумб.

Вероятно, наиболее очевидным примером «предпринимателя с божественной миссией» является Илон Маск. SpaceX, Tesla и SolarCity начинались с идеи кардинально помочь человечеству и так случилось, что превратились в чрезвычайно успешные (и прибыльные) компании.

Если у вас есть идея стартапа, которая, по вашему мнению, может оказать огромное положительное влияние на мир, вы также можете быть «предпринимателем, движимым миссией».

ПРИМЕЧАНИЕ. Задайте себе следующие вопросы: что, по моему убеждению, могло бы значительно улучшить мир, в котором я живу? Что я чувствую себя призванным? Какая у меня цель?

# 6 Решение сложной задачи

Успешное предпринимательство — это решение проблем. Мы уже обсуждали эту идею ранее в различных формах, будь то чесотка, которую вы испытываете, или наличие опыта, позволяющего распознать проблему в вашей отрасли, требующую решения.

Можно с уверенностью сказать, что значительное количество идей для стартапов рождается из решений сложных проблем или даже потенциальных решений сложных проблем.

Чтобы создать бизнес с помощью этого метода, спросите себя, знаете ли вы кого-нибудь (включая вас самих), который разработал решение сложной проблемы. Можно даже найти решения такого рода, поговорив с отделами трансфера технологий университетов.

ПРИМЕЧАНИЕ. Спросите себя: разработал ли я или кто-нибудь из моих знакомых новое решение проблемы? Знаю ли я о нерыночной технологии, которая может решить большую проблему? Могу я его найти?

Но будьте осторожны, основатель.У предпринимателей есть уничижительный термин для этого подхода: «Технологии в погоне за проблемой». Некоторые технологии могут быть новыми или интересными, но без этого фундаментального элемента: полезности.

# 7 Поймать волну

В делах людей наблюдается прилив, который во время наводнения приводит к богатству. Если опустить, все путешествие их жизни связано с мелководьями и невзгодами. В таком полном море мы сейчас на плаву.

Уильям Шекспир

Мой друг, бывший консультант McKinsey, часто говорил: «Почему именно сейчас?» может быть одним из самых важных вопросов для оценки потенциала стартапа.

Время явно важно для стартапов. Пожалуй, самый известный пример — Apple Newton против Palm Pilot. Apple Newton сильно провалилась, а Palm Pilot — всего несколько лет спустя.

В 1993 году технологии еще не было «там», чтобы сделать достаточно желанный КПК, который люди будут покупать. Кажется, еще в 93-м мир был не готов к универсальному планировщику в вашей ладони. Palm Pilot попал в цель всего несколько лет спустя, так сказать, «поймав волну» в тенденции, начатой ​​Apple.

Этот подход эффективен, если у вас есть нюх на тренды и средства, чтобы поймать волну, когда она ломается.

Один из лучших способов уловить растущую тенденцию и построить бизнес на ее основе — это обратить внимание на цикл хайпа Gartner.

Цикл ажиотажа Gartner показывает время ажиотажа вокруг идей стартапов. Часто сначала возникает много шумихи, за которой следует скептицизм, за которым следует медленно растущая признательность.

Если вы не думаете, что это происходит в реальной жизни, посмотрите этот график цен на биткойны.

Йозеф Шумпетер говорил о предпринимательстве с точки зрения созидательного разрушения. Это поэтический способ описания процесса новых инноваций, который постоянно делает старые подходы устаревшими.

За последние два десятилетия инновации в следующих областях сделали устаревшими предыдущие инновации:

• Интернет
• Социальные сети
• Мобильные устройства
• AI

Интернет-подход (SaaS) Salesforce уничтожил систему Siebel CRM, не основанную на веб-технологиях.Социальные платформы, такие как LinkedIn, уничтожили ACT и SalesLogix. Несколько мобильных платформ теперь бросают вызов eBay и Craigslist. И вы можете поспорить, что инструменты под управлением ИИ начнут вытеснять инструменты без ИИ.

Этот процесс ловли волны и применения тенденции к уже существующим технологиям — это способ развивать новые идеи, оставляя за собой устаревшие. Например, можете ли вы сегодня представить CRM без социальных сетей?

Компании, которые быстро извлекают выгоду из этих волн, могут добиться больших успехов.

ПРИМЕЧАНИЕ. Задайте себе следующие вопросы: Какие важные тенденции я заметил? Какие тенденции я бы предсказал в будущем? Какие предприятия я мог бы построить на основе этих тенденций? Как применить полученную волну к моей отрасли?

# 8 Копия (с модификацией или без)

Подражают незрелым поэтам; зрелые поэты воруют.

Т.С. Элиот

Если вы еще не видели его, посмотрите песню Кирби Фергюсона Everything Is a Remix.Он разумно утверждает, что все творчество — это просто копирование, преобразование и комбинирование. Вы можете воспринять это как намек от Фергюсона, что размышление об уже существующем бизнесе — один из самых простых способов генерировать идеи для стартапа.

Список копируемых идей в бизнесе настолько велик, что мне пришлось бы создать целый отдельный пост, чтобы перечислить их все, и ни у кого нет на это времени. Вместо этого давайте рассмотрим самый известный пример: Apple. Хотя Apple является одним из самых знаковых новаторов, важно помнить, что ее первые инновации были в основном преобразованными копиями компьютерных инноваций Xerox.

ПРИМЕЧАНИЕ. Чтобы использовать этот подход, спросите себя: какие предприятия сейчас успешны? Могу ли я создать аналогичный бизнес? Как преобразовать существующую идею, чтобы сделать ее лучше? Какие две бизнес-идеи я могу объединить, чтобы создать лучшую идею?

# 9 Предскажите будущее

Живите будущим, а затем создавайте то, чего не хватает.

Пол Грэм

Если вы когда-нибудь хотели увидеть результаты игры или успех определенной компании, чтобы оседлать денежную волну, вы не одиноки.Но если вы предприниматель, скорее всего, вы сделали еще один шаг, представив, какие инновации принесет вам будущее, чтобы вы могли просто создать его самостоятельно.

Это именно то, что, по мнению Пола Грэма, делают лучшие предприниматели. Они живут в будущем, где проблемы, с которыми они сталкиваются каждый день, уже имеют решения.

ПРИМЕЧАНИЕ. Спросите себя: какие инновации появятся в будущем? Как мне построить то, чего сейчас не хватает?

# 10 Таксономии запуска

В бизнес-школе я начал работу, которую я назвал проектом «геном стартапов», где я пытался классифицировать стартапы так же, как Pandora классифицировала песни, создавая жанры и поджанры.

Конечной целью было создать таксономию тем идеи стартапов. Как вы понимаете, это было масштабное мероприятие. Хотя я не завершил таксономию, я создал довольно полный список категорий.

Основная идея таксономии стартап-идей заключается в том, что, предлагая категории стартап-идей, вы можете быстро определить возможности для новых стартапов в незаполненных категориях.

Эрик Стромберг недавно опубликовал блестящий инструмент таксономии стартапов, который он назвал Матрицей идеи стартапа:

Эрик берет набор тем для запуска и помещает их по горизонтальной оси матрицы с отраслевыми секторами по вертикальной оси.

Мы можем значительно расширить эту идею и построить несколько различных матриц идей стартапов:

1. Это позволяет действительно легко увидеть, что уже сработало.
2. Это поможет вам найти некоторые легко правдоподобные идеи для стартапов
3. Это также поможет вам определить идеи стартапов, которые еще не имеют большой конкуренции

# 11 Найти Конкурентное преимущество

Это, вероятно, наиболее недооцененный подход к созданию идей для стартапов, особенно если вы понимаете, ну, преимущества конкурентных преимуществ.Когда у вас это есть, вам даже не понадобится золотая жемчужина общепринятых представлений: новизна.

Как видно из таблиц с источниками идей, наиболее успешные идеи для стартапов исходят от отраслевых знаний. Если у вас есть опыт, чтобы запустить стартап, в котором у вас есть конкурентное преимущество, у вас, вероятно, есть неплохие шансы на успех. Кроме того, если вы сможете выполнять и различать, то, вероятно, появятся новые идеи. Этим объясняется большая часть успеха серийного предпринимателя.

ПРИМЕЧАНИЕ. Задайте себе вопрос: какие предприятия я могу начать, если у меня есть конкурентное преимущество?

# 12 Трансплантат

Как мы упоминали выше, на конкурентном рынке можно добиться успеха с помощью нестандартной идеи , даже если у вас нет конкурентного преимущества.

Вот список единорогов с «очевидными» идеями, многие из которых подходят под это описание:

• Didi Chuxing (Uber в Китае)
• Flipkart (электронная коммерция в Индии)
• Dropbox (более 50 прямых конкурентов на момент основания)
• Infor (многие конкуренты для облачного промежуточного программного обеспечения)
• Spotify (многие конкуренты, включая iTunes и Napster)
• Zhong An Insurance (страхование через Интернет в Китае)
• Snapdeal (электронная коммерция в Индии)
• Olacabs (Uber в Индии)
• Coupang (Groupon для Кореи)
• Slack (многие ориентированы на работу конкуренты по обмену сообщениями)
• Royole Corporation (производитель дисплеев)
• ContextLogic (электронная коммерция в Китае)
• Domo (многие конкуренты бизнес-аналитики)
• The Honest Company (потребительские товары)

Заметили здесь тему? Огромный процент очевидных идей для стартапов — это то, что я называю «трансплантатами».Это форма копирования, но с изюминкой. Вы берете идею, которая сработала в одной стране, и переносите ее в другую.

В приведенном выше списке очевидных стартапов направление трансплантации часто было из США в другие страны. Но известная история Starbucks началась с того, что основатель компании перенес итальянский кофе в стиле бариста в США, а затем и во всем мире.

Это работает, потому что у большинства стартапов просто нет ресурсов, чтобы сразу полностью обслужить каждого потенциального клиента.Если вы заметите такую ​​возможность, вы легко увидите успех стартапа по трансплантации.

ПРИМЕЧАНИЕ. Спросите себя: есть ли идея, которая работает в одном регионе или группе, которую я мог бы перенести в другую географию или группу?

Transplanting — это великолепно, потому что для этого требуется очевидная идея, но она позволяет обойти стартап EMH, перейдя в область с низкой конкуренцией.

Существует более одного способа пересадки (хотя географическая пересадка является наиболее распространенной):

• Пересадка промышленных предприятий .Перенести что-то из одной отрасли в другую. Как перенос сборочных линий с автомобилей (Ford) на гамбургеры (McDonald’s).
• Пересадка поколений . Передача чего-то из поколения в поколение. Как использование смайлов от детей к взрослым.
• Функциональная пересадка . Переход от одной функции к другой. Как использование оптимизации конверсии для внутреннего UX.
• Групповая пересадка . Практически все, что вы можете передать из одной группы в другую.На заре онлайн-знакомств появилось несколько сайтов-подражателей, ориентированных на разные группы: христианские знакомства, мусульманские знакомства и т. Д.

# 13 Найдите нишу

Начало бизнеса на основе нишевой идеи имеет очевидное преимущество: конкуренция практически отсутствует. Но недостатком является то, что вы вряд ли когда-нибудь привлечете венчурный капитал, если будете искать нишу на рынке, как гласит эта досадная общепринятая мудрость. В этом случае общепринятое мнение будет правильным; нишевые рынки игнорируются большими деньгами.

Однако многие предприятия начинают свою деятельность без учета размера рынка, а некоторые даже обнаруживают, что их рынок намного больше, чем они ожидали. Даже если массовый спрос не возникает внезапно, нет проблем с созданием нишевого продукта для нишевой аудитории людей, желающих покупать.

Спросите себя: на каких нишевых рынках я мог бы преуспеть? Какие нишевые рынки могут вырасти в более крупные?

# 14 Найди забытую идею

Основатель компании Kozmo.com был в моем классе бизнес-школы. Предпосылка Kozmo заключалась в том, чтобы заставить людей платить за доставку местных продуктов или услуг, таких как еда. Козмо умер в пузыре Интернета 1.0.

Еще одним взрывом Web 1.0 стал Webvan. Это была веб-компания по доставке продуктов.

Вам знакомы эти идеи? Им следует. В настоящее время существует так много стартапов по доставке еды, что у TechCrunch есть специальный канал для всех связанных новостей. Некоторые из них находятся в списке единорогов.

Как отмечалось ранее, время очень важно.То, что идея потерпела неудачу, не означает, что она плохая, она могла просто появиться не в то время. И то, что мир забыл, не означает, что вы тоже должны это делать. Если вы определите идею, которая не удалась из-за времени, отложите ее для дальнейшего использования. Вы можете обнаружить, что можете запустить его позже, сделав поворотный момент, который сделает его успешным.

ПРИМЕЧАНИЕ. Спросите себя: какие хорошие идеи потерпели неудачу в прошлом? Какие из этих идей могут быть реализованы сейчас или в ближайшем будущем в связи с некоторыми техническими изменениями?

# 15 Найдите эффективный сюрприз вдоль поворотной пирамиды

Для стартапов множество эффективных сюрпризов случается в одной из категорий Pivot Pyramid, обсуждаемых ранее.

Давайте посмотрим на несколько примеров стартапов, которые нашли новизну в рамках пирамиды пивот.

Airbnb

Homeaway существовала почти на десять лет до Airbnb, и продукты, по сути, те же. Так почему же AirBnb все еще преуспел даже с таким большим конкурентом?

Потому что Airbnb был пионером нескольких новых идей:

• Сдача в аренду любого количества площадей
• Сдача людей в аренду в домах, не предназначенных для отдыха
• Сдача людей в аренду вне зависимости от того, был там хозяин или нет

HomeAway ориентировалась только на аренду на время отпуска вторых домов владельцев, пока они отсутствовали.

Используя Pivot Pyramid, Airbnb сделал несколько удивительных вещей:

• Новые клиенты . Airbnb нацелился на всех, у кого есть лишняя «площадь», а не только на богатых владельцев вторых домов. Он также был нацелен на людей, готовых арендовать нетрадиционными способами.
• Новая проблема . Airbnb позволил людям арендовать дома даже в районах, не предназначенных для отдыха, например, в больших городах.
• Новое решение . Airbnb предлагал гораздо более дешевый продукт (т.э., аренда дивана)

Если бы вы были похожи на меня в то время, я находил все это весьма удивительным. Я бы не подумал, что можно создать компанию стоимостью в миллиард долларов, основанную на идее аренды места на диване. Но, возможно, вы могли бы предсказать это, протестировав различные комбинации поворотной пирамиды.

Snapchat

Существовали буквально тысячи социальных сетей, основанных на изображениях, которые пытались достичь такого же успеха, как Facebook, Instagram и Pinterest.Большинство из них потерпели неудачу… но Snapchat — нет. Почему они были исключением?

Опять же, используя сводную пирамиду, мы видим, что Snapchat сделал много удивительно эффективных вещей:

• Новая проблема . Люди хотели рассказать о себе, но не хотели делать постоянные записи об этом. Snapchat решил эту проблему.
• Новое решение . Технология Snapchat позволяла пользователям делать изображения эфемерными — исчезать через несколько секунд.Они также добавили удивительные мини-функции, которые понравились более молодой аудитории. Кто знал, что мы хотим увидеть фотографии друзей, обнажающих радугу?

Мне лично показалось удивительным, что в мире, переполненном социальными сетями, преуспела еще одна, особенно когда единственной важной отличительной чертой была особенность, из-за которой его изображения исчезали. Опять же, кто мог предположить, что такая простая и легкая в реализации идея, как исчезающие картинки, принесет многомиллиардный успех?

По сути, если вы можете создать эффективный сюрприз только в одной из следующих областей — ориентация на клиента, проблема, которую вы решаете, решение, технология, которую вы используете, или ваша стратегия роста — вы часто можете добиться не столь удивительного успеха. .

ПРИМЕЧАНИЕ. Задайте себе следующие вопросы: Есть ли у меня новый прием роста, который я мог бы применить в бизнесе? Могу ли я использовать новую технологию в существующем бизнесе? Есть ли у меня неожиданное и новое решение основной проблемы, которую пытаются решить существующие компании? Есть ли новый набор клиентов, на которых я мог бы ориентироваться на существующем рынке?

# 16 Аналог

Еще один способ найти эффективный сюрприз — подумать о стартапах, используя аналогии.

По моему опыту, рассуждения по аналогии — один из наиболее распространенных способов получения идей у ​​основателей. В конце концов, у кого не было разговора с основателем, который звучал бы примерно так:

Человек 1: Какая у вас идея нового стартапа?

Основатель: Uber для прачечной.

Существует ряд довольно глупых генераторов идей для стартапов, которые используют эту базовую идею концептуального смешения для случайного создания идей для стартапов. Но на самом деле эта формула рассуждений по аналогии может оказаться весьма эффективной.В нем есть сущность эффективного сюрприза и используется идея трансплантации — в данном случае из одной отрасли в другую.

ПРИМЕЧАНИЕ. Чтобы найти стартапы по аналогии, выберите компанию, которой вы восхищаетесь, и спросите себя, можете ли вы перенести эту идею в отрасль, в которой у вас есть опыт.

Применение к вашим знаниям

Важно отметить, что самая большая категория идей Unicorn была основана на отраслевом опыте, а не на новизне.На эту категорию приходилось 38% успеха серийных предпринимателей и 31% успеха всех компаний.

Как мы уже говорили выше, отраслевой опыт может дать вам преимущества практически во всех сферах, в которых стартап может добиться успеха. Применение любой или всех предвзятых концепций к вашим собственным областям знаний — это самый быстрый путь к успеху стартапа.

Чтобы найти идеи для стартапов, основанные на вашем опыте, задайте себе следующие вопросы: Какие области у меня есть? Какие проблемы необходимо решить в этих областях? Какие решения я хотел бы видеть? Достаточно ли большой спрос в этой области, чтобы я мог начать свой бизнес и добиться успеха? Могу ли я выделить часть бизнеса, которым занимаюсь сейчас? Могу я раскрутить дивизию? Заметил ли я в моем текущем бизнесе каких-либо недостаточно обслуживаемых клиентов, которым было бы полезно другое решение?

Использование отраслевого опыта для создания отличных бизнес-идей — такая большая тема, что мне придется подождать до моей следующей статьи.А пока примените все концепции, которые мы обсуждали выше, в своем собственном бизнесе и посмотрите, что у вас получится.

Помните, это может показаться несколько кощунственным, но просто открытие собственного, напрямую сопоставимого бизнеса в качестве конкурента для вашего текущего бизнеса — также один из самых проверенных подходов к успеху стартапа.

Заключение : Идеи для стартапа

Новинка захватывает наше воображение, как ничто другое в мире предпринимательства.В конце концов, предприниматели — творческие люди, и сопротивляться желанию создать что-то, о чем никто никогда раньше не слышал, — все равно что сопротивляться желанию проверить аналитику роста вашей компании. Предприниматели во всем мире продолжают мучиться в кафе бизнес-школ, одиноких гостиничных номерах, квартирах друзей и в маленьких кабинках больших компаний, пытаясь найти следующую великую новаторскую идею.

По правде говоря, новизна переоценена, хотя и не так, как вы думаете. У некоторых из самых крупных и известных стартапов есть совершенно новые идеи.Они захватывают наше коллективное воображение и вдохновляют на создание следующего большого проекта. Но таких стартапов очень мало.

Стартапы столь же разнообразны и разнообразны, как и приложения на вашем смартфоне, и исходят из множества фонов и стратегий формирования идей. Сужение внимания только к новым идеям может на самом деле ограничивать потенциальных учредителей и уменьшать вероятность найти отличную идею для стартапа. Новизна становится еще более неактуальной перед лицом безупречного исполнения и конкурентного преимущества.На самом деле вам было бы лучше брать идеи не из этой нематериальной области новизны, а из отраслевого опыта, почесывая собственный зуд или копируя.

Используйте эти предварительные разработки в качестве чертежей, которые вы можете формировать и корректировать на прочном основании вашего отраслевого опыта. Работайте хорошо, продолжайте развиваться, и у вас есть шанс достичь высшей из предпринимательских целей: успеха стартапа.

Удачи и дайте мне знать, если у вас есть вопросы или комментарии!

Особая благодарность Ариане Крисафулли и Яну Артингеру, которые внесли большой вклад в содержание этой статьи.

Никогда не говорите никому о своей идее стартапа

Предпринимательство — это сложно. Очень трудно. Но с бесчисленными историями о том, как предприниматели добились успеха практически из ничего, начинающему основателю легко прыгнуть в мир стартапов, полный безудержного энтузиазма.

К счастью, «Заблуждения стартапов» здесь, чтобы развеять мифы, заблуждения и фантазии, окружающие предпринимательство, с помощью полезных советов экспертов. Итак, извините, если мы дождемся вашего парада, но мы считаем, что успешный предприниматель — это подготовленный предприниматель.Вы нас потом поблагодарите.

В этом выпуске мы исследуем многочисленные причины, по которым предприниматели должны делиться своими стартап-идеями. Хотя основатели часто не решаются разглашать свои секреты стартапов, правда в том, что ваша компания может получить большую выгоду, рассказывая людям, о чем ваша идея и чего вы надеетесь достичь. Прочтите, чтобы узнать почему.

Миф №1: «Я должен сохранить свою идею стартапа, пока она не будет усовершенствована»

Реальность: Вы должны поделиться своей идеей со всеми, кого встречаете. Если вы планируете представить свою идею потенциальным инвесторам, почему бы не потренироваться заранее? Поделившись своей идеей с максимально возможным количеством людей, вы сможете получить обратную связь на раннем этапе, чтобы не тратить время на идею, которая не будет продаваться. В статье, написанной Кортни Зейтер, под названием «Почему никто не украдет вашу идею стартапа», генеральный директор и соучредитель Buffer Джоэл Гаскойн говорит:

Когда вы создаете стартап, вы в основном создаете то, чего еще не существует. Чтобы понять, сработает ли ваша идея, важно поделиться ею с людьми.Рано или поздно тебе придется это сделать. Чем дольше вы его оставляете, тем больше риск того, что вы потратите много времени на работу над этим, а затем, в конце концов, вы выложите его и обнаружите, что это не то, что находит отклик.

Миф № 2: «Моя идея стартапа слишком уникальна, чтобы ею можно было поделиться»

Реальность: Нет, это не так. Вы только посмотрите на бесчисленное количество компаний, которые предлагают один и тот же продукт. Если у вас есть идея для стартапа, велика вероятность, что множество других предпринимателей работают над той же концепцией.Но не позволяйте этому сдерживать вас, так как вам следует меньше сосредотачиваться на самой идее и больше на том, как вы планируете ее реализовать. Вот что Кори Леви, соучредитель One, Inc., сказал в статье Linkedin под названием «Секреты стартапа: следует ли скрывать свою бизнес-идею?»:

Идеи — пруд пруди; это исполнение, которое отличает вас от остальных. Скорее всего, есть люди, разрабатывающие то же самое, над чем вы сейчас работаете. Мы планируем соревноваться, не сохраняя нашу идею в секрете, а создавая лучшую команду и находя лучшее решение проблемы, которую мы решаем.

Миф № 3: «Люди украдут мою идею стартапа, если я расскажу им, что это такое»

Реальность: Скорее всего, нет. Шансы, что кто-то украдет вашу идею, очень малы. На самом деле, поделиться своей идеей с другими — отличный способ заинтересовать вашу компанию и упростить получение помощи. Все еще не уверены? Вот что сказал серийный предприниматель Александр Мьюз в статье Startup Muse под названием «Должны ли вы поделиться своей идеей?»:

Если вы храните свои идеи в секрете, никто не сможет вам помочь.Мог ли кто-нибудь украсть вашу идею? Конечно, но, как я уже говорил, ваши потенциальные конкуренты с большей вероятностью станут партнерами. Вы гораздо больше увлечены своей идеей, чем кто-либо другой, и большинство людей хотят сотрудничать с людьми с энтузиазмом.

Если вы по-прежнему не хотите делиться своей идеей с другими, примите во внимание множество возможностей, которые ваша компания может использовать, просто рассказав, что вы делаете и как собираетесь это делать. И помните:

Если кто-то действительно воспользуется вашей идеей, у него никогда не будет той страсти, которую вы испытываете к ней, потому что он не придумал ее.»- Джоэл Гаскойн

10 правил для отличной идеи стартапа

Несмотря на то, что в стартапах модно говорить, что идеи ничего не значат, а исполнение означает все, реальность гораздо менее двоична и имеет гораздо больше нюансов. Например, даже лучший в мире предприниматель с невероятной эффективностью потерпит неудачу, если его идея фундаментально ошибочна или если их рынок слишком мал.

Адео Ресси , соучредитель и генеральный директор Founder Institute, проповедует список «10 правил отличной идеи для стартапа», инфографика которого ранее была опубликована на Business Insider в статье Меган Роуз Дики.Этот список является отличной отправной точкой для людей, которые хотят оценить свои стартап-идеи на самом первом этапе.

Мы обнаружили, что если основатель на ранней стадии может отметить десять пунктов ниже, у него есть прочная основа для создания стартапа. Вы абсолютно не уверены в успехе, если можете отметить эти пункты (и вы не уверены в неудаче, если не можете этого сделать), но ваши шансы на успех намного, намного выше, если вы можете.

Если вы готовы создать стартап, присоединяйтесь к Founder Institute сегодня!

См. Инфографику ниже и прокрутите вниз, чтобы получить полное объяснение:

** Скачать контрольный список для печати

1.Вы увлечены этим

Деньги не заменяют страсть, поэтому каждое предпринимательское путешествие должно начинаться со страсти. Фактически, каждому начинающему основателю, который приходит в Founder Institute с целью «перевернуть» свою компанию, рекомендуется бросить учебу в течение первой недели для получения полного возмещения.

На это есть две причины:

1. Чтобы выжить в тяжелые времена предпринимательства, учредители должны работать над идеями, над которыми, по их мнению, они будут работать через 5, 10 или даже 20 лет.Как сказал Илон Маск: «Быть ​​предпринимателем — все равно что есть стакан и смотреть в бездну смерти». Если у вас нет необходимой страсти, ваши шансы реализовать проект минимальны.
2. Другие люди, например клиенты, инвесторы и пресса, легко смогут увидеть ваше отсутствие страсти. Например, инвесторов обычно больше беспокоит «почему вы», чем «почему» вашей идеи.

2. Это просто

«Думай масштабно» — это мантра предпринимателей.И это правда — каждый предприниматель должен мыслить масштабно, потому что в большинстве случаев создание компании с небольшими амбициями может оказаться такой же тяжелой работой, как и создание компании с большими амбициями. Однако большинство людей путают менталитет «мыслить масштабно» с тем, что им нужно с самого начала попытаться «вскипятить океан».

Большие идеи рождаются, а не рождаются, и чаще всего они возникают из-за простых болевых точек. Например, Марк Цукерберг однажды утром не проснулся и не сказал: «Я собираюсь создать социальный граф». Вместо этого он намеревался создать простую утилиту, чтобы студенты Гарварда могли видеть, кто учится в их классах.

Все великие предприятия нашего времени начинали с невероятно простой идеи, а затем расширили ее. Если вы можете начать с решения одной проблемы, с помощью одного продукта для одного клиента, вы будете достаточно сосредоточены и сможете создать отличную основу для успеха.

3. Единый поток доходов

По какой-то причине большинство начинающих предпринимателей думают, что чем больше потоков доходов может поддержать их идея, тем лучше. На раннем этапе вам необходимо сосредоточиться на одном потоке доходов, и ваша идея должна иметь четкий, единичный поток доходов, который предположительно может быть достаточно большим, чтобы поддерживать весь бизнес.Если нет, то пора вернуться к чертежной доске.

Кроме того, распространено заблуждение, что компании, которые сосредоточились на раннем росте пользователей (например, Google), не имели в виду модель дохода, когда начинали. На самом деле, эти предприятия на раннем этапе увидели невероятный рост, а затем основатели приняли тактическое решение переключить свое внимание на рост.

Может ли кто-нибудь с самого начала построить отличную компанию с менталитетом нулевого дохода? Конечно. Но строить бизнес без источника дохода в надежде стать следующим Instagram — это все равно что покупать лотерейный билет — за исключением того, что лотерейный билет стоит намного больше времени и усилий, чем 3 доллара.

4. Несколько шагов к доходу

Чем больше шагов нужно для получения дохода, тем сложнее идея построить и реализовать.

Это очень важный шаг в процессе формирования идей: что нужно сделать, прежде чем вы заработаете доллар? Если вам необходимо предоставить услугу по сбору данных, которые затем будут продаваться, например, рекламодателям, у вас очень сложный бизнес. Это будет 5+ шагов к доходу. Постарайтесь с самого начала ограничить количество шагов до получения дохода примерно тремя.

5. Вы знаете клиента

Вы должны очень четко понимать, кому вы помогаете, что именно им нужно, зачем им это нужно, как они будут готовы решать свои проблемы, на что они тратят свои деньги, какие цели они преследуют в жизни … в другом словами, вам нужен очень специфический архетип.

Распространенная ошибка, с которой мы сталкиваемся, заключается в том, что люди недостаточно глубоко понимают своих клиентов или их развитие. Например, многие люди остановятся на словах: «Я помогаю крупным компаниям нанимать сотрудников.На самом деле им нужно уметь сказать что-то вроде; «Я помогаю старшим менеджерам по найму в компаниях по производству корпоративного программного обеспечения в Соединенных Штатах, где работает 400-800 сотрудников. Как правило, это женщины в возрасте от 29 до 34 лет, зарабатывающие в среднем 58 000 долларов в год. Они отчитываются перед руководителем отдела кадров компании, и их ключевые показатели эффективности — X, Y и Z — измеряются ежеквартально. Они проводят большую часть своего дня, выполняя A, B и C, и самые большие препятствия для достижения их KPI включают X, Y и Z. В настоящее время они используют продукты компаний A, B и C, но эти продукты не работают. Не позволяю им делать эти три важных дела… »

Кроме того, нет никого, кого бы вы знали лучше себя. Вот почему так много великих предприятий было создано из личных потребностей.

6. Вы знаете рынок

Практически во всех случаях несколько человек уже посвятили свою жизнь вашей идее. Чтобы победить, вам нужно погрузиться в свой рынок, чтобы иметь необходимое понимание и видение, необходимые для победы. Крис Диксон (Andreessen Horowitz) сказал, что вам нужно посвятить не менее 10 000 часов на своем рынке, чтобы получить это понимание — будь то работа на рынке или решение проблемы (напр.будучи зависимым от социальных сетей, который затем открывает компанию в социальных сетях), и / или посвящает это время исследованиям.

Если вы не являетесь экспертом на своем рынке, пора приступить к работе. Здесь нет ярлыков.

7. Достаточно большой рынок

Крупные и быстрорастущие рынки могут подтолкнуть посредственные компании к величию, и, наоборот, умирающие рынки могут увести в землю солидные компании. Если вы собираетесь посвятить свою жизнь идее, рынок, на котором вы работаете лучше, должен быть достаточно большим (или расти такими быстрыми темпами), чтобы поддерживать значимую и устойчивую компанию.

Любой рынок с менее чем 10 миллионами человек или многомиллиардным годовым доходом, который не растет очень быстрыми темпами, будет очень трудным для обращения и, вероятно, не стоит вашего времени. Например, даже если вам посчастливилось добиться умеренного успеха на рынке с оборотом 500 миллионов долларов, у вас, скорее всего, все равно будет бизнес с оборотом около 50 миллионов долларов.

Вы умрете, выиграв небольшой рынок, так что будьте умны и не начинайте свою компанию на кладбище.

8. Оригинальный секретный соус

У каждого крупного бизнеса есть секретный соус.Учитывая, что не каждая компания начинает с этого секретного соуса, но строить компанию без плана того, как вы с самого начала выделитесь и выиграете, просто глупо.

Также ваш секретный соус должен быть оригинальным. Если это очевидно, то это почти всегда плохой знак. У лучших идей есть секретный соус, который носит трансформационный, а не постепенный характер.

Какой секрет, который вы знаете, поможет вам победить? Например, Тони Хси основал Zappos с очень четким пониманием и секретным соусом — обслуживанием клиентов.Его трансформационная идея заключалась в том, что покупка обуви в Интернете на самом деле была проблемой обслуживания клиентов, а не проблемой розничной торговли.

9. Вы пытались убить свою идею

Очень легко влюбиться в свою идею — в конце концов, это ваш ребенок, и почти никто не скажет вам, что ваш ребенок уродлив. Положительное подкрепление найти очень легко.

Ваша задача на стадии идеи — найти то, что делает вашу идею плохой. Попробуйте убить свою идею, а затем, один за другим, повторяйте и устраняйте негативные аспекты идеи.В результате будет гораздо более надежная основа для начала.

10. Вы делитесь своей идеей!

Никто не собирается украсть вашу идею. Подумайте об этом — вы действительно думаете, что ваша идея настолько велика, настолько оригинальна, что тот, кто ее услышит, собирается пойти домой, бросить работу и посвятить ей всю свою жизнь? И быть успешным? Шансы близки к нулю.

Вы должны весь день рассказывать свою идею всем, кто ее выслушает, и использовать все полученные отзывы для улучшения идеи.Обратная связь — лучший друг предпринимателя, и предприниматели Кремниевой долины понимают это лучше, чем кто-либо другой. Например, в любую ночь вы можете найти 20 различных мероприятий в Кремниевой долине, где люди открыто делятся своими идеями, и именно эта культура сотрудничества, ориентированная на командную работу, ведет к инновациям.

Выходите и получайте отзывы!

7 лучших прибыльных технологических стартапов, на которые стоит обратить внимание в 2021 году

«Источником вдохновения для создания новых продуктов являются новые идеи.И поиск этих многообещающих идей продукта — это начало процесса разработки нового продукта ».

Когда-нибудь была головная боль, чтобы найти отличную идею для технологического стартапа?

Вы знаете, что лучший способ начать индустрию технологического бизнеса — это получить идея. Но 2020 год не был таким уж хорошим для большинства предприятий из-за ситуации с пандемией.

Тем не менее, любой кризис может привести к идеальному бизнес-решению; все, что вам нужно, — это правильная идея, чтобы настроиться на ситуация.В качестве примера рассмотрим коммерческие предприятия по продаже масок для лица и дезинфицирующих средств.

Пост-Covid-мир будет в основном зависеть от мощности Интернета, и по той же причине большинство предприятий быстро переходят в онлайн.

За последние несколько месяцев вы, возможно, стали свидетелями того, как пандемия вынудила многие малые и крупные предприятия перейти в онлайн. Эта массовая онлайн-миграция малых и крупных предприятий открывает новые возможности для технологических стартапов по созданию уникальных моделей для этих предприятий.

Так почему бы нам не потратить некоторое время вместе на исследование некоторых многообещающих идей новых технологических стартапов, которые могут помочь вам построить свою бизнес-империю в 2021 году?

Каковы лучшие технические стартап-идеи, на которые стоит обратить внимание в 2021 году?

Одно можно сказать наверняка: развитие технологий в последние годы доказывает, что, если предприятия не примут на вооружение новейшие технологии, доступные на рынке, они будут исключены из деловой игры.

С ростом числа новых технологических или программных стартапов, которые растут и получают средства на свои уникальные бизнес-модели, для них открывается множество новых возможностей на фоне неистовства COVID-19.

Давайте сразу перейдем к полному списку многообещающих идей технологических стартапов, которые повлияли на 2020 год и будут иметь огромный потенциал в 2021 году.

Технологические тенденции 2021 года, на которые следует обратить внимание каждому стартапу:

1. Искусственный интеллект
2. Телездравоохранение и виртуальные медицинские услуги
3. Удаленная работа
4. Платформа онлайн-курсов
5. Биотехнологические стартапы
6. Роботизированная доставка
7. Электронная торговля

1. Искусственный интеллект

В последнее десятилетие ИИ привлекает много внимания, и нет никаких сомнений в том, что ИИ будет развиваться и дальше.В 2021 году большинство основных предприятий будет оснащено ИИ, что откроет множество возможностей для технологических стартапов.

В настоящее время ИИ может читать за нас, говорить, писать, слышать, видеть и анализировать вещи с точки зрения видео и фотографий. Все это полностью трансформирует организации и помогает им переосмыслить и оптимизировать свои бизнес-процессы. Прочтите о преимуществах ИИ в разработке мобильных приложений.

Для многих отраслей эта пандемия COVID-19 имела катастрофические последствия. Но это только ускорило использование ИИ в США.S экономия. За это время многие компании начали создавать новые сервисы для удаленных сотрудников и студентов. Они создают онлайн-магазины, рестораны, делают центры обработки вызовов клиентов более эффективными и ускоряют разработку основных лекарств.

В связи с повышением уровня инфицирования и случаев заражения в биолабораториях в связи с ситуацией пандемии ИИ играет решающую роль в проведении анализа этих огромных объемов данных.

Сегодня каждая десятая организация использует более 10 приложений искусственного интеллекта.Он включает в себя чат, безопасность, детектор мошенничества и многое другое. Рост внедрения машинного обучения в различных отраслях доказал, что его алгоритмы и методы эффективно решают сложные реальные проблемы.

AI.Reverie, Anodot, Dataiku, BigML и т. Д. Являются примерами ведущих стартапов в области искусственного интеллекта, формирующих индустрию искусственного интеллекта.

Итак, от здравоохранения до ИТ-услуг и кибербезопасности у стартапов есть множество областей, которые нужно исследовать. И в 2021 году спрос на них будет только расти.

2. Телездравоохранение и виртуальные медицинские услуги

Единственное, что сильно изменилось в отрасли здравоохранения за последний год, — это огромная вовлеченность технологий в медицинские услуги. Только в этом случае многие технологические компании оптимизируют свои услуги для отрасли здравоохранения.

Недавние исследования показали, что телефонный звонок пациентам может решить около 80% необходимой первичной медицинской помощи. Кроме того, больницы могут улучшить свою онлайн-систему здравоохранения с помощью виртуальных медицинских услуг.

Эти услуги открывают множество возможностей для технологических стартапов, позволяющих конкурировать с более известными игроками в той же отрасли. Спрос на такие услуги растет день ото дня, поскольку все больше и больше стартапов обнаруживают их преимущества, например:

• Это может помочь сократить расходы.
• Сократите время ожидания.
• Обеспечить медицинское обслуживание жителей сельской местности.
• Внимательно следите за новорожденными.
• Помогите сохранить здоровье пациентов из группы риска, обеспечив быструю регистрацию.

Это неприятный способ ждать в кабинете врача и проводить много времени. Взаимодействуя с другими больными людьми, высока вероятность того, что люди уйдут с более серьезными заболеваниями, чем те, с которыми они пришли. Телемедицина помогает избежать таких рисков, и именно поэтому сейчас она процветает.

Посмотрите, как телемедицина — будущее здравоохранения.

3. Удаленная работа

По мере того, как пандемия COVID-19 разразилась по всему миру, термин «Работа из дома», сокращенно WFH, стал популярным в индустрии высоких технологий.Но по прошествии нескольких месяцев мы знаем, как быстро обострились дела.

Проблемы стали возникать по мере того, как все больше и больше компаний начали переходить на модель удаленной работы. По мере того, как становится все сложнее выделять профессиональные достижения, взаимодействие между сотрудниками становится намного сложнее и т. Д. Эта проблема привела к появлению технических решений, таких как персональная удаленная автоматизация процессов.

Роботизированная автоматизация процессов означает, что боты позволяют быстро и легко автоматизировать повторяющиеся и трудоемкие процессы без потери ценных денег и времени сотрудников.

С помощью RPA (Robotic Process Automation) использование программного обеспечения и приложений упрощает выполнение рутинных задач сотрудников и делает удаленную работу безопасной, стабильной и продуктивной.

Вот руководство для стартапа по управлению командами оффшорных разработчиков.

4. EdTech Startup

Если вы ищете идею технологического стартапа, которая может резко ускорить ваш маркетинг в сфере B2B, то помощь тысячам компаний в управлении их удаленными сотрудниками сделает эту работу за вас.

В эти нестабильные времена наибольшее внимание привлекла образовательная отрасль. Когда учащиеся, учителя и их семьи чувствуют себя измотанными пандемическим обучением, компании, предлагающие школам инструменты онлайн-обучения, наслаждались неожиданной удачей от коронавируса. Инвесторы рады вкладывать большие средства в стартапы EdTech.

Согласно отчету CB Insights (компания, которая отслеживает стартапы и венчурный капитал), венчурное и долевое финансирование EdTech-стартапов увеличилось более чем вдвое.Это означает, что он вырастет с 4,81 миллиарда долларов в 2019 году до 12,58 миллиарда долларов во всем мире в прошлом году.

Поскольку все эти школы, учреждения и другие академические центры полностью переводят свой бизнес в онлайн, стартапы получают средства и растут, даже несмотря на то, что COVID-19 продолжается.

Даже в постпандемическом мире многие организации уже выступили с инициативами по разработке подходящей онлайн-учебной программы.

Растущий спрос на бизнес онлайн-коучинга также показывает, насколько широки возможности для технологических стартапов в индустрии EdTech.

5. Биотехнологический стартап

Многие биотехнологические стартапы появляются каждый год вместе с быстрым развитием технологий. Такие стартапы получают известность и поддержку со стороны бизнес-ангелов и правительств, потому что биотехнологии необходимы для улучшения качества жизни людей.

Многие из этих компаний привлекают предпринимателей, руководителей и инвесторов, потому что выигрыш может быть огромным, когда совершаются прорывы. Однако стоящие перед нами проблемы тоже не из легких.

Если будет реализовано много осторожных и инновационных идей, у вас, как у технологического стартапа, появится огромная возможность произвести впечатление на инвесторов и получить многомиллионные инвестиции и даже привлечь средства массовой информации и получить некоторую известность.

Посмотрите, как молодые основатели, поддерживаемые венчурным капиталом, делятся своими историями о запуске BioTech Startup.

6. Роботизированная доставка

Запуск стартапов в области робототехники — непростая задача для предпринимателей. Тем не менее, количество стартапов в области робототехники, работающих над новаторскими технологиями, растет.

Робототехника быстро развивалась в течение последних нескольких лет, но текущая ситуация с пандемией еще больше ускорила ее рост, давая каждому стартапу шанс улучшить свою игру.

Поразительное количество эффективных способов ограничения взаимодействия человека с человеком помогло бороться с вирусом. Это увеличивает спрос на робототехнику в ближайшие годы, когда автономные роботы будут использоваться на передовых рубежах большинства предприятий.

Итак, если вы думаете о стартапе в области робототехники, вам следует узнать, что можно и чего нельзя делать при его создании по мере его роста и созревания.

7. Электронная коммерция

Думаете ли вы начать бизнес электронной коммерции?

Как сообщает Forbes, в первом квартале 2021 года U.Продажи S. eCommerce росли на 39% из года в год до 199 миллиардов долларов. Этот рост только увеличивается, поскольку, по прогнозам, мировые продажи электронной коммерции в этом году достигнут 4,2 триллиона долларов.

Разработка простого и легкого веб-сайта вместе с мобильным приложением — это все, что вам нужно для развития вашего бизнеса электронной коммерции. Говоря о бизнесе электронной коммерции, сейчас лучшее время для его открытия.

Практически во всех секторах индустрия электронной коммерции переживает бум. Все должно работать — от управления интернет-магазином модной одежды с самым высоким рейтингом до продажи старых вещей.

Покупательское поведение людей сильно изменилось с тех пор, как Covid-19 поразил мир. Людям нравится простота совершения покупок в Интернете, а также сайты, предлагающие специальные предложения и скидки.

Они в значительной степени полагаются на электронную коммерцию для покупок всего, от товаров первой необходимости до праздничных подарков. Это не просто ускорение электронной коммерции, но и серьезный сдвиг в поведении пользователей, который открывает двери для стартапов в секторе электронной коммерции.

Независимо от того, появится ли еще тысяча основателей технологических стартапов в секторе электронной коммерции, каждый день по-прежнему появляется множество возможностей.Вы должны найти подходящую нишу, чтобы начать свой бизнес.

В качестве альтернативы вы можете быть продавцом лопаты, а не добывать золото. Это означает, что вы можете начать предоставлять различные услуги для новичков в сфере электронной коммерции. В любом случае, нет лучшего времени для запуска этого бизнеса, чем сегодня.

Взгляните на Полное руководство из 10 шагов по открытию бизнеса в 2021 году.

Заключение

Нет никаких сомнений в том, что успешный бизнес дает вам финансовую свободу.В приведенном выше списке я представил вам некоторые из лучших идей технологических стартапов для построения вашего бизнеса в 2021 году.

Однако вы должны знать, что у всех есть идеи. Несмотря на то, что идеи прекрасны, в одиночку никогда не построить успешный стартап.

Ваш приоритет — определить, стоит ли ваша идея превращать в бизнес. Всегда помните, что управлять технологической компанией-стартапом — непростая задача, поэтому не отказывайтесь от обращения за помощью. Так что всегда лучше иметь технического партнера, такого как NeoITO, который направит вас в этом путешествии.

Мы помогли многим стартапам построить свой бизнес с нуля и направили их, дав бесплатные консультации по разработке продуктов для стартапов. Самое главное, мы помогли им достичь финансовой свободы, превратив их идею в бизнес-модель.

Итак, теперь у вас есть идеи для технологических стартапов. Вы хотите знать, какой из них подойдет вам? Свяжитесь с нами сейчас!

Также вы можете ознакомиться с «30+ наиболее успешными идеями для малого бизнеса на 2021 год».

Вероятно, ваша идея стартапа не имеет значения.

Прочитать 5 мин.

Многие начинающие предприниматели думают, что успех их стартапа зависит от качества и уникальности их идеи.Это не так. Важен бизнес, который они планируют и строят вокруг этой идеи. Объясняет Уилл Херман, соавтор с Раджатом Бхаргавой книги The Startup Playbook .

Итак, давайте кое-что проясним. Идея, которая превращается в стартап, — это не мимолетная мысль. Это сочетание нерешенной проблемы, которую вы видите на рынке, и решения, которое вы предлагаете для удовлетворения потребностей, созданных этой проблемой. Мы говорим о дыре, которую вы собираетесь заполнить, и о том, чем вы ее заполните.Проблем недостаточно, чтобы стать основой компании, даже на самых ранних этапах становления, и, наоборот, они не являются решениями без реальной проблемы, которую нужно решить.

И я с сожалением вынужден сказать, что маловероятно, что у вас возникнет уникальная идея или вы ее придумаете. В мире полно по-настоящему умных и наблюдательных предприимчивых людей. Часто эти люди уже работают над реализацией идеи, аналогичной вашей, и могут даже иметь средства для ускорения своего прогресса.

Хорошая новость в том, что все это не имеет значения.Конечно, если вы сотый человек, у которого возникла идея удовлетворить потребности на устоявшемся рынке, вероятно, у вас ничего не получится. Однако в большинстве случаев после того, как вы доработали свою идею и построили на ее основе дифференцированный бизнес, вы все равно можете создать успешную компанию.

Вам не нужна отличная идея

Вам не нужна отличная идея. Секрет в том, что великие компании делают не великие идеи, а безупречное исполнение отличной бизнес-модели, ведущей к успеху.

Что мы подразумеваем под бизнес-моделью? Это все, что вы делаете для создания успешной компании. От рынка, на котором вы находитесь, до того, как вы информируете потенциальных клиентов о том, что вы предлагаете, до того, как вы продаете свой продукт или услугу и, в конечном итоге, до того, как вы зарабатываете деньги. Он включает в себя то, как финансируется ваша компания, и команду, которую вы собрали, чтобы все это произошло. Именно эта законченная бизнес-модель должна быть сильной и отличаться от конкурентов, а не просто идея, с которой начинается весь процесс.

Вот несколько классических примеров силы надежной бизнес-модели.

Apple представила свой оригинальный iPod через три года после того, как многие другие компании представили музыкальные плееры MP3. К тому времени, когда она вышла, уже было множество хороших, солидных и недорогих конкурентов, не говоря уже о компании Sony с их серией музыкальных плееров Walkman. Тем не менее, как показало время, Apple добилась огромных успехов в производстве музыкальных плееров. (IPhone, конечно, перенял мантию от iPod.) Дело не в том, что у Apple была лучшая идея продукта, которая заставила их победить; это была их значительно превосходящая бизнес-модель. Они знали, что без платформы для распространения музыки (известной как iTunes), которая создавала бы полноценный музыкальный опыт, их конкуренты были просто продуктами без экосистемы. Эта экосистема была самой важной частью успешной бизнес-модели Apple — гораздо более важной, чем идея музыкального плеера.

Уникальная идея + плохая бизнес-модель = неудавшаяся компания

Компании с уникальными продуктами и плохими бизнес-моделями не так известны, потому что большинство из них потерпели неудачу.Но Kodak — отличный пример несостоявшейся компании. Компания, которая в основном изобрела компактную портативную фотографию, также создала цифровую фотографию. У Kodak возникла идея создать цифровую камеру, и они разработали свой первый прототип в 1975 году. Затем они выпустили свою первую модель для широкой публики в 1995 году, задолго до того, как на рынке появился какой-либо другой крупный игрок. Тем не менее, им это не удалось. Бизнес-модель Kodak заключалась в поддержке их кинобизнеса, и поэтому они изо всех сил пытались добиться успеха в цифровой фотографии.Kodak обанкротилась в 2012 году. Хорошие идеи не могут быть реализованы без хорошей бизнес-модели.

Лучше всего рассматривать свою идею как отправную точку для построения бизнес-модели — первый шаг на пути к построению вашего бизнеса. Все, что вам нужно вначале, — это достаточно хорошая идея, которая решит настоящую проблему. Не волнуйтесь, если поначалу он не будет всеобъемлющим. Это будет позже.

На пути к полноценной бизнес-модели вам сначала нужно будет расширить свою идею и подумать, как воплотить ее в жизнь.Вы ответите на такие вопросы, как: «Как я могу превратить свою идею в продукт? Как мне получить доступ к клиентам и заинтересовать их? И куда эта идея приведет меня в будущем? » Вы начнете думать не только о сути своей идеи, но и о более крупной проблеме, которую вы пытаетесь решить, и о том, как ваше решение будет видоизменяться с течением времени. Это видение, будущее вашей идеи будет тем, что вы будете тестировать на первых потенциальных клиентах, и, в конечном итоге, оно станет основой вашей бизнес-модели.

От идеи к бизнес-модели

Допустим, у вас есть представление о том, что миру нужна дешевая одноразовая одежда.В этом суть вашей идеи. Это ваша отправная точка. Оттуда вы расширяете его и рассматриваете, как вы его разовьете, создадите свои первоначальные прототипы, определите, кем будут ваши первые клиенты, и как вы будете продвигать и продавать свой продукт. Вы даже можете подумать о способах его производства и, в конечном итоге, заработать на этом деньги. И это то, что начинает превращать вашу идею в нечто осязаемое — часть вашей бизнес-модели.

Конечно, все это нужно протестировать, прежде чем двигаться дальше.Проще говоря, вы понятия не имеете, можете ли вы изготавливать одноразовую одежду, если кто-то этого хочет, можно ли получить на это финансирование или даже можно ли заработать на этом деньги, если вы не формализуете это и сначала не протестируете. . Это происходит, когда вы строите свою бизнес-модель.

По мере того, как вы превращаете свою идею в бизнес-модель, она будет видоизменяться и развиваться. Это, как вы понимаете, суть , чтобы формализовать разработку вашей бизнес-модели — убедиться, что вы все поняли. С каждой версией вы будете делать его немного сильнее, лучше и более сфокусированным.Это может даже полностью измениться, если вы лучше поймете своих целевых клиентов и рынок. Это, конечно, намного мощнее любой идеи.

Подробнее об этой теме и многих других перспективах создания успешных стартапов можно прочитать в моей книге, написанной в соавторстве с Раджатом Бхаргавой, The Startup Playbook . Очень легко читать и наполнен мудростью стартапов. Написано учредителями для учредителей. Проверить это.

Как выбрать идею для стартапа

Примечание редактора: это гостевой пост Грега Макаду на TechCrunch.Интересы Грега включают совместное потребление, облачную инфраструктуру и эпоху пост-ПК. В настоящее время он работает с такими компаниями, как Airbnb, Bump, Songkick и Y Combinator

.

Завтра сотни соберутся в Startup School , Ежегодное мероприятие YC для смелых хакеров, думающих о создании компании. Это одно из моих любимых мероприятий, и в этом году посетители смогут услышать всех, от Марка Цукерберга до Патрика Коллисона из Stripe и Дэвида Русенко из Weebly. Подписка снова превышена, поэтому вот несколько мыслей о том, как выбрать идею для своего стартапа для тех, кто не может ее реализовать.

Инвесторы всегда советуют воплощать в жизнь масштабные идеи, находить свое увлечение и быстро итерировать. Это ценный совет, но есть и другие важные соображения, которые вы нечасто слышите: займитесь небольшим рынком, ищите странное поведение, не делайте этого. делать волны и не желать делать ничего другого. У Пола Грэма также есть несколько полезных советов здесь и здесь.

1. Займитесь небольшим рынком. Большинство людей советуют обращаться к большому рынку. Но то, что вам действительно нужно, — это небольшой рынок сегодня, который завтра станет большим.Если сейчас он слишком велик, то действующие операторы придут слишком рано и раздавят вас; если завтра он будет слишком маленьким, вы никогда не построите ничего, имеющего непреходящую ценность. Так что переходите к небольшому рынку сегодня, где что-то меняется, чтобы сделать его большим рынком завтра. Как и GitHub, который обслуживает рынок разработки программного обеспечения, но имеет хорошие возможности для выхода на другие крупные рынки, такие как набор разработчиков, PaaS, аналитика, управление контентом и многое другое. Убедитесь, что вы очень четко представляете себе, что это за изменение — это единственное, что согревает вас ночью, когда все выглядит мрачно.

* 2. Ищите причудливое поведение. * Вы поймете, что это правильная проблема, потому что другие отчаянно пытаются ее решить. Если будет острая боль, люди будут искать обходные пути и придумывать обходные пути. Задолго до вашего чудесного решения будет 10-20 несовершенных. Это сильный сигнал.

Еще одно странное поведение. Дрю Хьюстон спросил, почему люди всегда присылают себе большие файлы по электронной почте. Патрик Коллисон спросил, почему так сложно принять кредитную карту в Интернете.Дэниел Гросс спросил, почему ему пришлось проверять шесть разных приложений, чтобы узнать, как выглядит его день. По тем же причинам остерегайтесь проблемы, которой никто не занимается — на первый взгляд это может показаться возможностью, но, скорее, это тупик. Кроме того, не создавайте бизнес только для себя: многие студенты думают, что начать что-то, что нравится студентам, — это отличная идея. Иногда это так, а часто нет.

3. Не создавайте шума. Будь то крупный переход от терминалов к ПК, который послужил стимулом для таких компаний, как Dell и Microsoft, массовое внедрение Интернета, которое привело к росту Cisco, или недавний структурный сдвиг в сторону совместного потребления, который продвигает Airbnb, подрывные компании этого не сделали. t создать волны, на которых они катались.Подобно серферам, которые стремятся к величию, основатели искали свою волну, часто видя ее гораздо раньше, чем кто-либо другой.

У них было предвидение, чтобы увидеть будущее в первую очередь, проницательность, чтобы построить правильную доску для серфинга, смелость плыть очень далеко в океан среди акул (и скептиков) задолго до того, как волна ударит, и, в конечном итоге, стальная решимость покататься на волне, даже когда она поднялась до пугающих высот и сломалась так, как они не могли предвидеть.

4.Не желайте делать ничего другого. Если вы думали, что присоединиться к PayPal в качестве сотрудника № 9 было привлекательно — и это было очень привлекательно — вы были не готовы в то время. Великие основатели больше ничего не сделают. Они готовы напрячь свои самые важные отношения, работать круглосуточно и рисковать, что другим кажется безумием. Они маниакально движимы и имеют избирательную слепоту. Если бы они понимали все риски, большинство из них не двинулось бы вперед.

Я никогда не забуду совет, который я получил, когда думал о нацеливании на бизнес DSL в 1997 году в SourceComm.Один важный советник, Джим Галлахер, сказал мне, что великие основатели достаточно глупы, чтобы не понимать рисков, и достаточно умны, чтобы преодолевать их, как только они их видят.

То, что вы не готовы сейчас, не означает, что вы не будете готовы.

Вы только посмотрите, сколько людей вышло из PayPal и основало замечательные компании: Стив Чен, Чад Херли и Джавед Карим (YouTube), Натан Геттингс (Palantir), Рид Хоффман (LinkedIn), Дэвид Сакс (Yammer) и Джереми. Стоппельман и Расс Симмонс (Yelp).В мире стартапов, где нетерпение часто вознаграждается, бывают моменты, когда терпение может сделать вас лучшим основателем.

PayPal Mafia Фото: Робин Тауми

Посмотреть на TechCrunch

.

No related posts.