Что предпринимателю важно помнить при составлении плана: Недопустимое название — Wiki-KubSU

Какими источниками пользоваться при составлении бизнес плана

Разработкой бизнес планов занимается непосредственный руководитель предприятия, которое нуждается в инвестировании. Связано это с тем, то все идеи, описанные в этом проекте придется реализовывать именно ему, задействовав при этом стороннюю помощь. Есть масса примеров, когда потенциальные инвесторы не принимали проект к рассмотрению в том случае, если до них доходила информация о том, что он был составлен другим лицом, но никак не руководством. Здесь сразу возникает вопрос: «Какими источниками пользоваться при составлении бизнес плана?».

Приведенный выше пример не предусматривает, что во время составления проекта не нужно задействовать стороннюю помощь в виде консультирования. Это означает совсем противоположное. Чтобы проект был действительно профессиональным и точным, необходимо привлекать аналитиков, но при этом сам руководитель должен принимать участие в разработке каждого пункта. Представлять этот проект придется ему самому, так что он должен иметь представление о том, что было приведено в проекте.

Составляя бизнес план, руководитель строит для себя четкую схему работы своей фирмы, а инвестор при этом может по достоинству оценить уровень профессионализма руководителя.

Есть ситуации, когда руководитель фирмы попросту не обладает теми литературными навыками, которые требуются для написания проекта. Он может быть хорошим аналитиком, юристом, предпринимателе, но автор из него при это никудышный. Тогда к нему на помощь приходит консультант, который не только напишет профессиональный текст, но при этом сделает его грамотным и структурированным. Но при этом нужна постоянная практика со стороны руководителя. Он должен какое-то время заниматься собственной разработкой. Это повысит его профессионализм, как начальника и сделает его работу ответственной. При этом важно помнить,

какими источниками пользоваться при составлении бизнес плана.

На данный момент существует два вида бизнес плана.

• Для инвестора (внешний вариант).
• Для фирмы (внутренний вариант).

Уже из определения понятно, какой бизнес план и когда применяется. Если есть задумка использовать первый вариант плана, то для большего контроля лучше воспользоваться сначала вторым вариантом. Выгода такого способа в том, что в нем предполагается задействование тех нюансов, которые считаются характерными именно для внутреннего плана. При их детальном рассмотрении можно выявить слабые стороны бизнеса и возможные риски. Обладая такой информацией, у предпринимателя будет больше шансов вывести свое дело в правильное русло. Более того, некоторые инвесторы любят задавать вопросы о том, что не прописано во внешнем плане. Таким образом можно перестраховаться от возможной неудачи.

Есть самая распространенная проблема в ведении бизнеса – это самообман. В чем заключается эта проблема? В большей степени она завязана на ведении начинающего бизнеса. Дело в том, что молодой предприниматель изначально начинает составлять внешний план, показывая в нем мягко говоря приукрашенную ситуацию на своей фирме. Там самым он создает саморекламу, что не всегда выгодно для него самого. Пытаться объять необъятное – это самая распространенная беда предпринимательства.

В вопросе о том, какими источниками пользоваться при составлении бизнес плана, нужно сначала разобраться в том, какой объем должен охватывать проект. Здесь важно не перетрудиться, потому что многие думают, что чем больше будет объем, тем выгоднее он будет выглядеть. Так вот, масштабность не означает качественность. Это связано с тем, что такие работы трудно воспринимать. Поэтому инвестор посмотрит его только поверхностно, не останавливаясь на важных моментах. Возможность отказа в инвестициях в этом случае возрастет в несколько раз. Итак, самым нормальным объемом для проекта считается 30-50 листов, в зависимости от содержания и специфики. Некоторые также стараются сделать внешний вид плана более броским, но на самом деле это не правильно. Важно учитывать содержание, а не облик проекта.

Если рассмотреть источники, которые используются для составления плана, то здесь достаточно задействование сторонней помощи в виде консультанта. Дело в том, что качественный проект составляется примерно полгода. Если этим будет заниматься сам предприниматель, то процесс может затянуться еще больше.

И наконец, самыми важными требованиями при оформлении бизнес-плана являются правдивость и точность информации. Не стоит писать того, в чем не уверен, так как инвесторы могут расценить такое рвение к получению завышенной суммы просто мошенничеством. Более того, есть варианты, когда приходится обращаться к ним за помощью неоднократно. Если самый первый проект будет составлен в соответствии со всеми требованиями, то есть огромный шанс, что инвесторы окажут помощь и в дальнейшем.

цель, задачи, основные принципы и содержание

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Этот план дает характеристику процесса функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь выполнения поставленных задач, в первую очередь — повышения прибыльности компании. Хорошо разработанный план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять более глубокие перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

Бизнес-план как правило, систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и с изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Таким образом, бизнес-план помогает предпринимателю оценивать прогресс своего дела на основе внутрифирменного и макроэкономического анализа и контролировать текущие операции.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Другие цели разработки плана бизнеса могут быть различными, например:

• уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;
• доказать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой;
• убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и др.

Бизнес-план, также, призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

• определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;
• оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;
• выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
• проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;
• просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

В современной практике бизнес-план выполняет четыре функции. Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция — планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.
Третья функция позволяет привлекать денежные средства — ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Таким образом, внутрифирменное планирование является неотъемлемой частью любого предприятия, независимо от его размера. Бизнес-план обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом менеджмент данной компании намерен использовать этот потенциал. Велико его значение и для привлечения деловых партнеров, создания совместных предприятий. А также, для получения финансирования.

Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет таким образом, первостепенное значение Этот план может быть разработан менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для определения стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии его подготовки определяются потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес-планирования, то большинство фирм составляют планы на год. В них детально рассматриваются различные направления деятельности фирмы в этот период и бегло характеризуется дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок до 5 лет и лишь крупные компании, твердо стоящие на ногах, планируют на период более пяти лет».

Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что бизнес-план составляется наемной группой специалистов, а инициаторы проекта участвуют в нем посредством подготовки исходных данных. Другой подход — когда инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности, у возможных инвесторов. Для российской практики второй подход является наиболее правильным. Инициаторы проекта обычно являются специалистами в производственных вопросах, но как правило, довольно слабо разбираются в тонкостях финансового обеспечения проекта и сбыта продукции. Эти вопросы разрабатывают наемные специалисты.

В бизнес-плане оценивается перспективная ситуация как внутри фирмы, так и вне ее. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Следует отметить, что указанный план, как правило, активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых или взаимодополняющих продуктов. В таком случае фирмы-партнеры осуществляют общее финансирование.
Наряду с внутрифирменными функциями, бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.

Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации как вне фирмы, так и внутри нее, при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.
Важное значение имеет структура бизнес-плана, который представляет собой достаточно сложный документ, включающий в себя описание компании, ее потенциала, оценку внутренней и внешней среды бизнеса, конкретные данные о развитии фирмы. Хотя внешне бизнес-планы могут отличаться друг от друга, состав их разделов остается практически неизменным, а именно: краткое содержание (резюме), характеристика отрасли, описание создаваемой компании и производимых ею продуктов и услуг, исследование и анализ рынка, планы маркетинга, производственный и финансовый планы, а также оценка возможных рисков и страхование.

Оформление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа. Он должен сразу обеспечить информацию о том, где, когда и кем составлен данный документ. Здесь же указывается название проекта, которое должно кратко и четко формулировать идею, заложенную в бизнес-плане.

Вторая страница плана содержит оглавление, которое должно отражать его структуру. Это номенклатура разделов или параграфов. При любом варианте содержание должно быть четко оцифровано, обязательно арабскими цифрами. Затем идет введение, в котором указана задача составления бизнес-плана и круг лиц, которым он адресован. Целесообразно также отметить, почему возникла необходимость в создании данного проекта или инвестиционного замысла.

Объем раздела «Возможности фирмы» (резюме) не должен превышать нескольких страниц. В этом разделе указывается все главное, что должно быть понято и оценено потенциальным инвестором, то есть, информация, дающая представление о фирме и обеспечивающая все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность. В приоритетном порядке указываются направления деятельности компании, по каждому направлению определяются целевые рынки и ответственные лица. Составители плана должны кратко и четко сформулировать основные цели проекта, а также его конкретные задачи. Таким образом, в разделе должны быть освещены основные цели фирмы. Ее стратегия, разработанные для ее достижения конкретные мероприятия.

Эти данные целесообразно представить в форме таблицы, содержащей описание деловых приемов, которые собирается использовать фирма и соответствующих им мероприятий, направленных на решение конкретных задач в рамках выбранной стратегии. Целесообразно также определить в таблице круг лиц, ответственных за выполнение различных мероприятий. Указание там же точных сроков реализации важно как для составителя плана, так и для потенциального инвестора. Определение в бизнес-плане временных рамок показывает, что план разработан подробно и добросовестно.

В разделе «Виды товаров и услуг» описываются все товары и услуги фирмы, которые предлагаются на рынке покупателям. Подготовке раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товара или услуги, который должен стать основой бизнеса фирмы. В рамках данного раздела необходимо подробно описать предлагаемые товары и услуги, указать их основные преимущества в глазах потребителя, а также имеющиеся недостатки и меры по их преодолению. Особо следует подчеркнуть разницу между тем, что представлено на рынке в настоящее время, и тем, что собирается в будущем предложить фирма, так как выход на рынок и рост объемов продаж напрямую зависит от уникальных свойств представленного в бизнес-плане продукта.

Цель раздела «Рыночные исследования и анализ сбыта» — предоставить инвестору достаточные фактические материалы чтобы убедить его в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, а также, помочь предпринимателю определить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. Этот раздел является одним из наиболее трудных и важных, так как он построен на рыночных оценках, которые оказывают непосредственное влияние на финансовых и производственный планы компании. В данном разделе предприниматель должен освятить следующие вопросы:

1. Типы рынков, на которых действует фирма.
2. Основные сегменты рынков по каждому виду товаров или услуг.
3. Факторы, влияющие на спрос на каждом из сегментов рынка.
4. Перспективы изменения потребностей покупателей и возможная реакция компании на эти изменения.
5. Реальное состояние и прогнозы развития емкости используемых сегментов рынка на ближайшее время и на более отдаленную перспективу.
6. Реакция рынка на новые товары.

В некоторых бизнес-планах в отдельный раздел выделяется оценка конкуренции на рынках сбыта. Этот раздел посвящен анализу рыночной конъюнктуры, характеристике конкурентов, их стратегии и тактике. Оценивая деятельность конкурентов, необходимо дать ответ на следующие вопросы:

1. Насколько область деятельности фирмы подвержена изменениям?
2. Велико ли число фирм, предлагающих сходные товары и услуги?
3. Какую часть рынка контролируют фирмы-конкуренты?
4. Как обстоят дела у фирм-конкурентов с доходами, внедрением новых технологий, рекламой и послепродажным обслуживанием?
5. Что является предметом наиболее жесткой конкуренции в данной сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание и др.)?

Для оценки фирм-конкурентов целесообразно составить таблицу, содержащую их основные характеристики: место расположения, доля рынка, объемы продаж. Для оценки степени риска необходимо также указать предполагаемые потери, которые может понести компания и наличие свободной ниши для вступления на рынок нового действующего агента. Если эта ниша очень мала или вовсе отсутствует, то предприятие не выдержит конкуренции.

Для оценки сравнительных преимуществ компании можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам, позволяющий систематизировать информацию по достоинствам и недостаткам фирмы и ее главных конкурентов. Для этого основные факторы разбиваются на группы и по каждому из них фирма и ее конкуренты должны получить оценку в баллах по шкале от 0 до 5 баллов, которая отражает положение фирмы на рынке. Эта информация в бизнес-плане обычно представлена также в виде таблицы.
В разделе бизнес-плана, посвященном маркетингу, освещаются способы достижения намечаемых объемов продаж и доведения выпускаемой продукции до потребителя. Необходимо, чтобы в плане была указана общая стратегия маркетинга, принятая на фирме, схема ценообразования и реализации товара, а также методы стимулирования роста объемов продаж. Большое значение имеют также организация послепродажного обслуживания клиентов, реклама выпускаемых товаров и формирование общественного мнения о товарах и фирме, их выпускающей.
Раздел «Планы производства» включается в бизнес-план только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством товаров. Главная задача здесь — убедить потенциальных партнеров, что фирма будет в состоянии производить необходимое количество товара требуемого качества в нужные сроки. Иными словами, предприниматель должен показать, что он действительно в состоянии организовать эффективное производство. Обычно производственный план включает в себя следующие структурные элементы:

1. Характеристика производственного цикла.
2. Анализ размещения предприятия с точки зрения таких факторов, как близость к рынкам сбыта, поставщикам, наличие квалифицированных трудовых ресурсов, транспортные расходы, уровень развития инфраструктуры.
3. Оценка необходимых факторов производства и динамика их изменения.
4. Оценка поставщиков сырья и материалов с точки зрения их надежности, опыта сотрудничества и др.
5. Нормативные акты, касающиеся производства, а также, влияющие на характер и сроки открытия и функционирования предприятия.
6. Издержки производства и динамика их изменения.

В разделе «Оценка риска и страхование» освещаются проблемы, которые могут возникнуть у фирмы в процессе реализации проекта и основные методы защиты от потенциальных трудностей. Данный раздел содержит следующие составные части:

• перечень возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба от этого,
• организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков,
• программа страхования от рисков.

Раздел бизнес-плана, касающийся финансового плана, необходимо посвятить оценке потенциала фирмы и планированию ее финансовой деятельности с целью достижения жизнеспособности компании и эффективного использования имеющихся денежных средств. В данном разделе содержатся следующие планово-отчетные документы:

• оперативный план;
• план доходов и расходов;
• план движения денежных средств;
• балансовый отчет.

Указанные документы носят планово-отчетный характер. Планирование осуществляется на основе прогноза будущей деятельности фирмы в рамках определенного периода времени. Отчет составляется за прошедший период времени. Приведенные в этих документах данные используются далее для анализа финансового состояния фирмы.

В разделе «Стратегия финансирования» излагается план создания новой фирмы или расширения уже функционирующей. При составлении этой части бизнес-плана предприниматель обязан рассмотреть следующие вопросы:

• средства, необходимые для реализации предлагаемого проекта;
• источник инвестиций;
• сроки окупаемости и размеры ожидаемого дохода от реализации проекта.

Помимо указанных разделов бизнес-плана, целесообразно также включить в него организационный план, содержащий краткую характеристику организационной структуры компании, сведения о персонале, информацию о правовом обеспечении деятельности фирмы.

В конце бизнес-плана приводится фактографическая информация, а именно: полное наименование предприятия или фирмы, юридический адрес, номера контактных телефонов, телекс, факс, а также названия организаций и телефоны, по которым читатель плана сможет получить в случае необходимости дополнительную информацию.
Следовательно, бизнес-план является сложным по структуре документом. Его параграфы и разделы должны охватывать все аспекты деятельности предприятия. Состав разделов может видоизменяться в зависимости от типа решаемой задачи.

При формировании бизнес-плана особое внимание надо уделить языку и стилю. В рамках подготовки плана правильно выбранный стиль изложения часто оказывается залогом успеха при привлечении инвесторов. Обратим внимание на двойственный характер бизнес-плана. С одной стороны, это серьезный аналитический документ, а с другой — средство рекламы. В соответствии с этой особенностью нужно выбрать и язык бизнес-плана. Он должен быть понятен всем, особенно финансистам и потенциальным партнерам. Часто специалист, составляющий бизнес-план, использует в тексте сленг своей профессиональной среды.

Он понятен только людям, работающим в той же отрасли, но малопонятен для инвестора, который обычно является специалистом в области финансового менеджмента и не разбирается в производственных тонкостях. Следует также сказать и об орфографии и пунктуации. Ошибки в этой области могут внушить читателю негативное отношение к автору плана, а, следовательно, и к предприятию в целом.
При составлении бизнес-плана необходимо также помнить, что информация, представленная в нем, должна быть емкой, четкой и в то же время краткой. Часто неопытные предприниматели при составлении бизнес-планов используют прилагательные весьма экспрессивной окраски, однако лучше избежать излишней эмоциональности при изложении, а вместо этого включить в план цифровые показатели. Они намного скромнее, но более эффективно воздействуют на потенциальных деловых партнеров. Однако, при большом количестве различных цифровых материалов их восприятие и оценка затрудняются, особенно при первом ознакомлении с планом. В связи с этим рекомендуется проверенный метод свертывания информации: ее классифицируют по определенным категориям (показателям) и представляют в аналитической (табличной) или графической форме. В систематизированном виде, когда возможна сравнительная оценка, цифровые данные воспринимаются намного легче, а значит и результативнее. Рекомендуется кроме того, привести цитаты солидных авторов, которые подчеркнут идею, излагаемую в проекте. Конечно, ссылка на авторитетный источник не сможет заменить творческую мысль, но цитата может быть приведена, чтобы снять у читателя напряжение от восприятия потока новых идей, незнакомого материала или обильной цифровой информации.

Что касается полноты изложения бизнес-плана, то от ее уровня во многом зависит его успешное использование. Хотя состав разделов плана может варьироваться автором по его усмотрению, это не означает, что по желанию составителя могут быть выпущены важные разделы, касающиеся, например, цифровых значений доходов. Наоборот, чем больше и доказательнее будет такого рода информация, тем эффективнее будет воздействовать бизнес-план на потенциального участника бизнеса.

Таким образом, бизнес-план должен быть написан деловым языком, доходчивым, живым, но не примитивным. Исключается использование профессиональных терминов, непонятных неспециалисту в данной области. Необходимо отметить, что банки и инвестиционные компании ежедневно рассматривают множество предложений. Поэтому бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ.

Еще одно, весьма важное соображение. При разработке программы бизнеса очень важно, чтобы она, по возможности, не была ориентирована только на одного партнера. Важно учесть, что на российском рынке имеется слишком много компаний, «складывающих все яйца в одну корзину», и это одна из причин сохраняющейся экономической нестабильности. Фирмы, делающие ставку на единственного клиента, имеют все шансы оказаться не у дел, если у заказчика возникают серьезные проблемы; ведь его некем заменить.

Еще одно препятствие на пути диверсификации предприятий имеет политический характер. Местные администрации зачастую своей волей ограничивают количество деловых связей компаний, находящихся на их территории, с тем, чтобы удержать цены на более низком уровне.
В результате замкнутости на одного партнера или группу партнеров закрепощается конкуренция, растут задолженности между предприятиями, долги банкам и бюджету. Получая независимость бывшее подразделение какого-либо предприятия теряет гарантированный кусок хлеба, но лучшие результаты получаются именно тогда, когда его нет.

Бизнес-план служит для предприятий важным инструментом привлечения финансовых ресурсов, а для инвесторов — гарантией надежного и выгодного помещения капитала.

Бизнес план — подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели и задачи, которые необходимо решить предприятию, способы достижения поставленных целей и технико-экономические показатели предприятия и/или проекта в результате их достижения.

Принципы бизнес-плана:

• гибкость;
• непрерывность;
• коммуникативность;
• интеративность;
• многовариантность;
• принцип участия;
• адекватность.

Структура бизнес-плана:

• Титульная страница;
• Резюме проекта;
• Описание компании;
• Раздел «Анализ положения дел в отрасли»;
• Существо предлагаемого проекта;
• Исследование и анализ рынка;
• План маркетинга;
• План производства;
• Организационный план и управление персоналом;
• Раздел «Анализ рисков»;
• Финансовый план;
• Приложение.

Для чего нужен бизнес-план? — Библиотека бизнес-знаний. SmallBusiness.ru. Портал Предпринимателей.

«Кто владеет информацией, тот владеет миром»
Н. Ротшильд
 

«Бизнес-план не нужен никому. Просто работаешь – и всё!», — рассуждает Алексей Васильев, создавший свой стартап в кризисном 2009 г. в сфере медиа. «Мы уже начали писать бизнес-план. При этом и без него мы уже сделали достаточно много», — мнение Александра и Анастасии Турчиных, учредителей нового бизнеса-проекта «СемиНотка» в сфере образовательных услуг. А нужен ли бизнес-план вашему проекту? 

Суть бизнес-плана.
 
Начнём с понятия «бизнес-план». Современный экономический словарь содержит следующее определение:  «БИЗНЕС-ПЛАН — программа осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности». Можно сделать вывод о том, что бизнес-план — это всё о бизнесе, и это всё, что мы знаём о нём. Однако сформируем более детальное представление. В прикладном смысле бизнес-план — это документ, вырабатываемый новой или действующей компанией, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия. К таким аспектам в обязательном порядке относятся:

1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;

2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите на нём занять;

3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;

4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;

5) план по трудовым ресурсам;

6) финансовый план, который обобщает всё перечисленное в денежно-материальном выражении.

Содержание бизнес-плана определяет роль, которую он выполняет в бизнесе. Прежде всего, он даёт ответы на весьма конкретные вопросы, главные из которых: а будет ли предприятие выгодным и устроит ли вас результат его прибыльной работы? Но прежде чем однозначно ответить «да» или «нет» на эти вопросы в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

— каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги, и как он будет изменяться;

— кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;

— какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

— сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

— каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

— какой может быть рыночная цена на данную продукцию, и как на нее повлияют конкуренты;

— какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т.д.

Кому это нужно? 
 
Допустим, вы бы могли обойтись без этих, пусть очень важных, но не жизненно необходимых знаний о вашем бизнесе. В конце концов, есть такие вещи, как предпринимательские жилка, интуиция, заинтересованность. Однако честно ответьте на вопрос: сможете ли вы построить бизнес в гордом одиночестве так, чтобы это одиночество стало ещё и богатым? Предугадываем, что нет. Тем более, если на первоначальном этапе развития проекта необходимы материальные инвестиции. А почему инвестор или кредитор должен верить в успех вашего дела, если, конечно, он не ваш старый друг или знакомый? Эту незадачу помогает решить бизнес-план, заключающий в себе две цели: внутреннюю и внешнюю.

Внутренняя цель бизнес-плана в качестве целевой аудитории предполагает вас и сотрудников компании. В особенности топ-менеджмент, который в своих действиях обязан отталкиваться от чёткой стратегии, а не прогноза погоды и личного настроения.

Внешнее назначение бизнес-плана предполагает целевую аудиторию в виде инвесторов, кредиторов и всех тех людей, которые имеют возможность и желание вкладывать средства в чужой бизнес. Тогда как защита средств инвесторов — это моральный и юридический долг предпринимателя, самым необходимым документом при разговоре с оными становится бизнес-план.

Олег Саввович Очеретнюк, генеральный директор консорциума FSB Center, занимающегося поставками международных финансов в различные проекты, сделки и контракты, делится бизнес-притчей: «Конференция… Среди участников губернаторы, владельцы большого и среднего бизнеса, и, конечно, владельцы малого бизнеса тоже. Среди гостей — солидный инвестор «СЭМ» (одно из нарицательных имён щедрых инвесторов, – прим. ред.) с командой: возвращались из поездки по Юго-Восточной Азии. Все выступающие предприниматели жалуются на недостаток финансирования или его дороговизну и недоступность. В конце конференции (13:00) «СЭМ» поднимается прямо в зале и на ломанном русском произносит, что у него самолёт только завтра вечером, и он до этого времени сможет рассмотреть со своей командой, к сожалению, только 5—8 бизнес-планов на сумму до 200 млн $, и ждет всех соискателей в конференц-зале гостиницы, где остановился. Что вы думаете? «Ломанулись» и принесли 100 бизнес-планов? Черта-с-два (простите за моветон). Был один средней руки предприниматель с бизнес-планом, который у него до этого даже в местечковом банке не приняли. Вот хотя бы для таких случаев нужно иметь под подушкой с пяток-десяток БП, отпечатанных при этом с типографским качеством».

Из этой истории само собой становится очевидным внешнее предназначение бизнес-плана как визитной карточки проекта. Зачастую именно он может открыть дверь в мир успешного бизнеса. Однако стоит учесть, что иногда целесообразно составление нескольких бизнес-планов, отличающихся сугубо внутренней или внешней направленностью.

Зависимость от специфики бизнеса.
 
Разумеется, то, каким будет бизнес-план, зависит от проекта: его характера и целевой направленности, степени риска и др. Так, например, бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

Если практика детального бизнес-планирования — неотъемлемая черта крупного бизнеса, то в сфере малого и среднего предпринимательства такой чёткой установки на мельчайшие подробности нет. Разница в масштабах предприятия существенно влияет на требования к бизнес-плану в части объёма информации и уровня её детализации, однако структура бизнес-плана от этого никак не зависит.

Структура бизнес-плана, или его основные разделы, одинаковы для всех вариантов представления бизнес-плана — краткого резюме или развернутого и всестороннего варианта. Разница между ними только в объёме информации — резюме, в отличие от полного варианта, содержит только основную информацию и выводы.

Структура бизнес-плана в свою очередь зависит от цели его написания.

Итак, бизнес-план может быть нужен для:

— получения кредита в банке;

— привлечения инвестора или партнера;

— предварительной оценки инвестиционного проекта;

— проведения презентации бизнес-проекта;

— внутрифирменного планирования и т.д.

В каких-то случаях отдельные разделы могут рассматриваться более детально, а некоторым разделам может не уделяться особого внимания.

Влияние главных макроэкономических факторов.
 
Мы уже говорили о том, что бизнес-план включает оценку ситуации на рынке. Разумеется, любой рынок подвержен общеэкономическому влиянию. И хотя сегодня бизнесмены всё больше пытаются игнорировать надоевшее слово «кризис», не учитывать сложности в экономике при планировании предприятия просто нельзя. Риски становятся слишком велики!

Константин Локтев, руководитель отдела проектов маркетингового агентства ROIF Expert отмечает возросшую актуальность бизнес-планирования в кризис как тренда: «В условиях кризиса денежные средства, как ресурс, находятся в дефиците, и инвесторы более требовательно относятся к инвестиционным проектам. С началом кризиса я заметил такое явление: всё больше инициаторов проектов на этапе предварительной оценки прибегают к услугам профессионалов в сфере бизнес-планирования. В данном случае они стремятся понять, будет ли их проект в принципе эффективен и насколько. Дело в том, что до кризиса ситуация была противоположная: инициаторы часто обращались за бизнес-планами уже непосредственно перед подачей документов в банк. До этого, насколько я видел, молодые предприниматели без расчетов были уверены в том, что «дело пойдет». Это касается в основном малого бизнеса».

Слова эксперта подтверждают представители консалтинговых компаний. По их данным, спрос на бизнес-планирование в кризис не упал.

Решение за вами.
 
Составлять бизнес-план или действовать в построении бизнеса по наитию — решать предпринимателю. Но в любом случае надо помнить, что к моменту обсуждения с инвесторами вам крайне необходимо иметь конкретные цифры прибыльности своего проекта и его возможной убыточности при определённых условиях. Что ждёт бизнес Алексея, отказывающегося создавать бизнес-план, и Александра с Анастасией, вот-вот приступающих к планированию, покажет время. А как это отразится на вашем бизнесе?

Резюме.

Чтобы разобраться, нужен ли бизнес–план вашему проекту, крайне важно знать, что из себя представляет этот инструмент развития бизнеса и для чего он нужен именно вам.

Главные аспекты, отражаемые в бизнес-плане:

1) сведения о содержании вашего бизнеса и направлениях его работы;

2) оценка рынка, на который выходит ваша компания и доли, которую вы хотите занять;

3) планируемые объёмы продаж и то, как они будут достигнуты;

4) план приобретения необходимых ресурсов для производства товара или услуги;

5) план по трудовым ресурсам;

6) финансовый план, который обобщает все перечисленное в денежно-материальном выражении.

Кроме того, в бизнес-плане проясняются следующие моменты:

— каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;

— кто основная целевая аудитория проекта и какова стратегия конкурентной борьбы;

— какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;

— сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков;

— каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;

— какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты;

— какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;

— каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить и т.д.

Существует два предназначения бизнес-плана:

— внутреннее,  для вас и сотрудников компании;

— внешнее, для ваших инвесторов, кредиторов и т.п.

Очень важна специфика бизнеса. Бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, отделения банка или предприятия сферы услуг.

Структура бизнес-плана зависит от цели его написания:

— получение кредита в банке;

— привлечение инвестора или партнера;

— предварительная оценка инвестиционного проекта;

— проведение презентации бизнес-проекта;

— внутрифирменное планирование и др.

Также важным моментом для бизнес-планирования является учёт главных макроэкономических факторов.

Советы для тех, кто хочет эффективно планировать свой день

Вам знакомо чувство паники перед приближающимся дедлайном? Когда понимаешь, что время пролетело, а окончание задачи не виднеется даже вдали. Бывало, что я не успевала выполнить поручение, хотя записывала сроки и вносила задачу в план на день. 

• Я решила разобраться, что с моим планированием не так и почему список дел не работает. После изучения ряда книг и просмотра вебинаров по тайм-менеджменту я определила ошибки и нашла способы, как планировать день эффективно. Проверила их работоспособность и хочу поделиться итогами с вами.

1. Найти подходящий инструмент планирования

Инструмент первый: календарь как список дел

Сегодня нам предлагается множество инструментов, которые помогут распланировать день: от блокнотов с ручкой до компьютерных программ, которые будут составлять список за вас. Важно методом проб и ошибок найти подходящий именно вам. 

• Я начинала составлять списки с блокнота, записывала рабочие задачи, которые предстоит выполнить, фильмы, которые хочу посмотреть. Но со временем поняла, что мне некомфортно, когда рядом с конспектом рабочей встречи есть напоминание о том, что нужно записаться с собакой к ветеринару. Пробовала пользоваться двумя блокнотами: для работы и личной жизни, но в итоге либо забывала один дома, либо оба занимали слишком много места в сумке. Так я выяснила, что блокнот мне не подходит, теперь я использую его для конспектов или быстрых заметок, которые потом переношу в телефон. 
• В итоге я опробовала 12 программ для составления списков дел: блокноты, планировщики, заметки. В итоге остановилась на календаре, который синхронизирован между компьютером и телефоном. Использую один календарь для работы и личной жизни. Это удобно тем, что коллеги видят мою занятость при планировании встреч, а я настраиваю напоминания на телефоне о делах, которые предстоит сделать.
• Заношу в календарь все дела, начиная с рабочих встреч, заканчивая стиркой и приготовлением еды. Так я трезво оцениваю возможности, знаю, сколько времени потрачу на ту или иную задачу. В течение недели список может меняться и корректироваться, для этого оставляю получасовые зазоры между запланированными делами. Для меня это самый рабочий инструмент, который не отвлекает, а наоборот, помогает сосредоточиться на том, что необходимо сделать.

Инструмент второй: заметки в телефоне

Еще один инструмент планирования, которым я пользуюсь, — заметки в телефоне. В заметках планирую бюджет на месяц, составляю списки покупок и дел, которые нужно сделать перед путешествием. Также записываю новые идеи для статей или вебинаров, которые могут прийти в любое время и в любом месте. Визуально разделяю такие заметки по цветам:

• синий — для рабочих, желтый — для семейных, фиолетовый — для личных. Так я могу быстро найти нужную мне заметку. 

Оба инструмента синхронизирую между собой. В календарь заношу задачу, например «спланировать траты на месяц», а планирую траты уже в заметках. В календаре настраиваю напоминания на особо важные дела, которые могу забыть. Например, передать показатели счетчиков или принять лекарство. Эти два инструмента планирования подходят мне больше всего, но я смогла это понять, только перепробовав десяток других. 

• Не бойтесь пробовать и искать. Чем комфортнее будет ваш планировщик, тем чаще вы будете им пользоваться.

2. Составлять список дел с учетом бытовых планов и обязанностей

Моя первая и основная ошибка в планировании заключалась в том, что я вносила в план на день только «очень важные» задачи. Написать статью, прочитать 100 страниц книги, написать план по завоеванию мира. И каждый день, когда я не выполняла и 20% от всего списка, я очень расстраивалась. Я не понимала, почему все вокруг так много успевают, а я только два пункта зачеркнула. Шла искать информацию том, как бороться с прокрастинацией и быть еще эффективнее. Так я сама закапывала себя в яму. 

Когда я поняла, что дело с мертвой точки не двигается и я никак не могу выйти за пределы двух-трех крупных задач, я решила, что пора проанализировать, что идет не так.

• В один день я стала записывать все дела, которые выполняю. Мне было интересно, куда уходит мое время. Я ожидала увидеть пробелы в моей продуктивности в виде прокрастинации — валянии на диване и просмотре сериалов. Я отчаянно хотела победить лень. Каково было мое удивление, когда в конце дня в списке было: почистила картошку, поставила варить картошку, погуляла с собакой, помыла собаку, помыла ванну, сделала салат из картошки, помыла посуду. И никаких сериалов! Оказалось, бороться нужно не с прокрастинацией, а с нерациональным планированием. Я составляла список «развивающих и рабочих» задач, не учитывая, что половину моего дня занимают бытовые дела, которые я не могу отложить.

У каждого из нас есть ряд бытовых обязанностей, которые мы должны выполнять каждый день. Часто эти дела занимают весомую часть нашего свободного времени. Поэтому нельзя не учитывать их при составлении плана на день. Поддержание порядка в доме положительно сказывается на нашей продуктивности, а правильный баланс между работой и отдыхом помогает не выгорать. 

Лайфхак: можно разделить свои заметки по сферам жизни: работа, дом, личное. Это помогает упорядочивать списки, чтобы не потеряться в одном очень большом списке. При планировании я беру дела из этих списков и составляю один большой план на день или неделю. Если дело становится несрочным, то переношу его обратно в тематическую заметку, если дело сделано — удаляю из обоих списков. Так разделять удобно, когда заметок накопилось очень много и сложно в них ориентироваться. Если у вас их немного, то можно хранить все в одном списке.

3. Уйти от многозадачности к качественному выполнению небольшого количества задач

Одна моя знакомая жаловалась на то, что у нее не получается планировать. На вопрос, 
в чем заключается проблема, она стыдливо опустила глаза и еле слышно прошептала:
«Я никогда не выполняю план…» Мне стало очень интересно посмотреть на план, который никак не удается выполнить. Последний состоял из 27 дел, 15 из которых физически выполнить за сутки было нельзя.

Частой ошибкой при планировании становится излишняя многозадачность. Для чего планировать, если в плане две задачи? Если составлять план, то только грандиозный. К сожалению, грандиозные планы разбиваются о недостаток времени и сил, после чего забрасываются насовсем.

Когда я спросила свою знакомую, по какому принципу она составляет список дел, она ответила: «Все, что нужно сделать!» Выяснилось, что у задач не было четкого дедлайна. Для чего их нужно было выполнять все в один день — непонятно. Тогда я задала определяющий вопрос: для чего она составляет список дел? Она ответила, чтобы видеть, что день прошел не впустую. В ответе содержалась ошибка, на крючок которой и я однажды попалась. 

Часто мы составляем планы и списки для того, чтобы самоутвердиться в собственных глазах. Перед нами возникает иллюзия: чем больше задач за день я выполню, тем я продуктивнее. Но это ошибка, из-за которой наши ожидания о планировании рушатся и мы делаем вывод, что нам это не подходит.

При планировании нужно понимать цель. Нас интересует результат. Мы работаем не на количество, а на качество. Важно не количество прочитанных книг, а качество материала, который мы из них усвоим и сможем применить в жизни.

• Поэтому начинать планирование нужно с малого, постепенно вырабатывая навык, который в будущем будет экономить силы и время. Планирование позволяет держать перед глазами главную цель и не сходить с пути. Но взамен требует осознанности и терпения. 

4. Фиксировать выполненные задачи и количество времени, которое на них уходит

Бывает за день мы выполняем очень много дел, жалуемся на то, что в сутках только 24 часа, возвращаемся домой абсолютно разбитыми. А когда нас спрашивают, чем мы сегодня занимались, мы не можем четко сформулировать ответ. Кажется, будто ничего толком не сделано. Чтобы такого не происходило, очень важно записывать дела, которые вы выполняете
в течение дня. Список может корректироваться, какие-то дела отменяться, а новые добавляться.

• Настоятельно советую все записывать. А в конце дня церемониально зачеркивать выполненные дела. Так мы даем мозгу установку: я с делами справился, я молодец! 

Для того чтобы научиться грамотно планировать свой день, необходимо знать и понимать себя. Нужно знать, сколько времени занимает та или иная задача, в какое время суток они даются легче, а в какое затягиваются. Изучать себя — очень полезно. Если вы будете фиксировать не только действия, которые выполняли, но и время выполнения, в каком расположении духа вы были, что вас отвлекало или стимулировало — это позволит вам лучше узнать самого себя и в последующем более грамотно планировать свой день, а значит, больше успевать.

Лайфхак: попробуйте упражнение «будильник». При составлении плана на день откладывайте определенное количество времени на каждую задачу, а перед выполнением включайте таймер или будильник. Если вы закончите выполнение дела раньше, чем прозвучит будильник, то нужно понять, что позволило вам справиться быстрее. Может быть, для выполнения этого действия вы идеально подобрали время суток. Это стоит отметить и учесть при дальнейшем планировании. Если же будильник прозвенел раньше, чем вы успели закончить дело, стоит понять, почему вам потребовалось больше времени, сделать выводы и учесть их при выполнении этого действия в следующий раз.

5. Помнить про главную цель

В мире планирования существует схема под названием «Пирамида Франклина». Ее суть заключается в том, что план на день является начальной точкой к достижению главной жизненной ценности и идеи. В пирамиде шесть ступеней:

1. План на день.
2. Краткосрочный план на недели или месяцы.
3. Долгосрочный план на годы.
4. Генеральный план достижения глобальной цели.
5. Глобальная жизненная цель.
6. Главные жизненные ценности — то, чего человек хочет от жизни.

• Идея заключается в том, что действия, которые мы совершаем каждый день / неделю/ месяц, должны в итоге привести нас к той самой цели жизни, ради которой мы двигаемся вперед. Наши дни состоят из бытовых хлопот, мелких задач и поручений, пробок, готовки и уборки. Мы не можем от этого избавиться, потому что из таких маленьких действий состоит вся наша жизнь. Но чтобы не утонуть в рутине повседневности, нужно каждый день делать шаг, который приблизит вас к вашей заветной цели.

Мне исходный вид пирамиды не нравится, потому что он требует от меня здесь и сейчас решить всю мою судьбу. Я хочу оставить для себя возможность изменить взгляды на жизнь и основные цели, поэтому предлагаю ее немного модифицировать:

1. План на день.
2. План на неделю / месяц.
3. План на год / несколько лет.

Считаю, что цели и задачи, которые мы ставим перед собой, должны быть измеримыми и достижимыми, поэтому предлагаю не ставить цели дольше чем на пару лет. Полезно периодически оглядываться назад, видеть свои достижения и ставить новые цели.

Предлагаю начать с постановки цели на ближайший год-два. Цель должна быть сформулирована по SMART:

SMART — это аббревиатура, используемая в менеджменте и проектном управлении для определения целей и постановки задач

Аббревиатура	Расшифровка
S — Specific	Конкретность
M — Measurable	Измеримость
A — Attainable	Достижимость
R — Relevant	Уместность
T — Time-bound	Ограниченность во времени

Цель должна быть:

• Конкретной. Например, «увеличить суммарный доход семьи».
• Измеримой. Мы должны иметь возможность измерить ее результат. Если показатель количественный, то необходимо выявить единицы измерения, если качественный, то необходимо выявить эталон отношения. Например, «увеличить доход семьи на 25% относительно доходов в этом году».
• Достижимой. Мы должны понимать, что у нас есть возможность эту цель достигнуть. Если у нас нет партнеров и стартового капитала для начала нефтяного бизнеса, то вряд ли мы сможем за пару лет повысить доход на 500%.
• Уместной. Необходимо удостовериться, что выполнение задачи действительно необходимо.
• Ограниченной во времени. Необходимо зафиксировать время, через которое мы достигнем цель. 

Важно помнить: чем масштабнее цель, тем глубже яма при ее недостижении. 

Давайте сформулируем пример правильной цели по SMART:

• К 31 декабря 2021 года (ограничение по времени) я повышу свой доход (конкретность) на 25% от текущего (измеримость) за счет повышения уровня квалификации и сложности выполняемых задач на работе (достижимость).

Сформулировав глобальную цель на ближайшие два года, я должна декомпозировать ее на 12 частей и внести их в месячные планы. Каждую из частей нужно разбить на более мелкие и быстро выполнимые задачи и вносить их в план на день.

Бесплатные вебинары в Контур.Школе

Изменения в учете. Практические ситуации. Судебная практика.

Расписание вебинаров

Давайте на примере сформулированной цели попробуем составить план по ее достижению. Мы хотим повысить доход на 25% с помощью повышения уровня экспертности и квалификации и сложности выполняемых задач. Для этого нам нужно изучить рынок труда и понять, какому уровню квалификации мы должны соответствовать, чтобы получать на 25% больше. Определив нужный уровень, мы ищем инструменты для его достижения. 

Пример. Виктор работает программистом. Для того чтобы получать на 25% больше, ему нужно повысить уровень профессионализма с новичка до среднего уровня. Для того чтобы перейти на следующий уровень, он должен владеть пятью языками программирования. Сейчас он владеет двумя. Значит, ему нужно за два года пройти три курса по изучению новых языков программирования. Год он откладывает на изучение и год на практику. Он должен проходить новый курс каждые 4 месяца. В планы на январь, май и сентябрь Виктор внес начало обучений по новым курсам. А при планировании он будет вносить задачи, которые приблизят его к завершению этих курсов: просмотр лекций и прохождение тестов по темам.Подводя итог, хочу сказать, что не существует универсального средства для достижения успехов. К высоким результатам приведут усердный труд, старания и упорство. А грамотное планирование может помочь сократить путь к достижению цели.

Думайте на бумаге. Каждая минута, затраченная на планирование, экономит 10 минут при осуществлении плана
Брайан Трейси

 

Что такое бизнес-планирование и зачем оно нужно

Как любое дело, бизнес начинается с составления плана и определения цели. Прежде всего, бизнес-план нужен самому предпринимателю для понимания перспектив и последовательности действий. Планирование желательно поручить специалисту, который профессионально подойдет к составлению этого важного документа

Бизнес-план и бизнес-планирование

При создании успешного бизнеса нужно учесть множество нюансов. Конечно, как и любая другая деятельность, бизнес предполагает наличие своеобразного плана, в который нужно включить цели вашей деятельности. Другими словами вы должны понимать для чего вы создаете бизнес, в какой области собираетесь начинать свою деятельность.

Дальше нужно понять, как вы собираетесь выполнять поставленные задачи. Изучить рынок и возможных конкурентов сделать правильные выводы и понять свои преимущества перед ними для того, чтобы видеть каким образом станет возможным снизить риск, при котором ваша продукция или услуги станут по каким-то причинам невостребованными.

Конечно, это только некоторые нюансы, на которые следует обратить внимание будущему бизнесмену. Но это те аспекты, с которых стоит начинать планирование, ведь если с самого начала начать неверное планирование, то в итоге можно пойти по неверному пути, который приведет к неминуемому краху.

Бизнес-планирование – это сложная система, работу над которой поручают профессионалам в этой области. Бизнес-план нужен не только тем, кто только начинает свой бизнес, но и тем, кто хочет расширить уже существующий либо изменить вид деятельности предприятия.

Но какова бы не была причина, по которой было принято решение создать план, нужно понимать, что это очень важный документ, от которого напрямую зависит будущее вашего проекта. Нет каких-то строгих шаблонов для написания бизнес-плана, главным критерием в этом деле есть простота, доступная форма и аккуратное оформление,ведь в какой-то мере – это лицо предпринимателя.

А потому рекомендуется поручать создание этого документа тем людям, которые имеют опыт в этом деле. Помимо описания общих понятий о планируемом проекте важным будет уделить особое внимание хотя бы приблизительным расчетам окупаемости. Тут нужно указать возможные риски, потенциальные рынки сбыта, планированные объемы выпускаемой продукции или предоставляемых услуг, указать степень их востребованности на рынке сбыта, провести некоторые маркетинговые исследования и тому подобное.

Конечно, точно спланировать возможные прибыли и расходы практически невозможно, но вы обязаны к этому стремится, так как это поможет правильно построить дело. Точные расчеты дадут вам нужную информацию для построения бизнеса. Это сложное задание, которое отнимет много времени и требует кропотливой работы по сбору информации.

Очень важно правильно анализировать полученную информацию и на ее основании правильно сделать выводы. Такая работа сложна и покажется для некоторых пустой тратой времени и сил, но это неверное мнение, ведь грамотно проработанный бизнес-план даст возможность правильно наладить будущее дело.

Не стоит думать, что бизнес-план нужен только на первоначальных этапах построения вашего бизнеса. Вполне возможно, что банк или инвестор со временем захочет повторно ознакомиться с некоторыми пунктами вашего плана. Поэтому, очень важно, чтобы документ был разделен на разделы, а сам документ был доступным и понятным для упрощения поиска нужной информации.

А в том случае, если вы являетесь только совладельцем предприятия, нужно ознакамливать с бизнес-планом весь предпринимательский коллектив для того, чтобы согласовать все необходимые аспекты в вашем совместном проекте. В таком случае нужно следить, чтобы этот документ не попал впосторонние руки, ведь в нем изложена вся информация о вашем бизнесе и это может навредить вашим делам в будущем.

Что же, подытожим сказанное. Бизнес-план важен для того, чтобы четко описать вашу будущую предпринимательскую деятельность. Это нужно делать для того, чтобы потенциальные кредиторы могли достаточно полно представлять какую платежеспособность имеет ваш бизнес в перспективе, а значит понять, как быстро они смогут вернуть свои деньги. А это очень важно.

Так же бизнес-план важен и для вас самих. Не важно, каких размеров бизнес вы собираетесь открывать, толи большую компанию, толи маленькое предприятие, бизнес-план поможет четко контролировать все аспекты деятельности и не даст упустить важные моменты при управлении делом. Нужно будет только следовать к намеченной цели согласно четкого плана действий.

Нужно помнить, что все зависит только от вас. И то, на сколько будет успешным бизнес, напрямую зависит от того на столько правильно и грамотно будет составлен бизнес-проект. Если вы не уверены, что сами сможете правильно составить его, то стоит поручить это дело профессионалам в данной сфере, которые смогут провести правильные расчеты для быстрейшего достижения успеха вашего предприятия.

Сейчас существует много консалтинговых фирм, специализирующихся на разработке бизнес-планов. Стоит понимать, что от того на столько правильно будет составлен бизнес-план зависит не только привлечение капитала. Важно не только получить источник финансирования и вложить немалые физические усилия для развития бизнеса.

Важно правильно распоряжаться полученными ресурсами. Малейший просчет может привести к серьезным финансовым затратам. По этому умные бизнесмены не против того, чтобы потратится раз на оплату услуг консалтинговых фирм, которые качественно разработают бизнес-план, чем потом тратить огромные суммы денег, уйму времени и усилий на исправление ошибок, которые появились через просчеты в планировании. Так что не стоит пренебрегать временем и возможностью составить грамотный и подробный бизнес-план. Это вам поможет быстрее добиться поставленных целей и приумножить вложенный вами капитал.

© Сергей, BBF.RU

Цели, сущность и задачи составления бизнес-плана

Статья описывает сущность бизнес-плана, как инструмента стратегического менеджмента, его цели и задачи. Также в статье описаны функции бизнес-планирования и типовые ошибки, допускаемые при его составлении.

Сущность бизнес плана

Бизнес-план – лаконичное, однозначное и всеохватывающее описание нового вида бизнеса. Он является главным основанием для выбора, когда проводится анализ различных вариантов развития событий, и определяется наиболее эффективное решение и инструменты его реализации. Бизнес-план позволяет управлять деятельностью компании, и поэтому он является важнейшей составляющей стратегического планирования, особенно в процессах реализации планов и контроля результатов.

Сущность бизнес плана – описание и раскрытие механизма взаимодействия сторон в процессе инвестиционной деятельности владельцев капитала, направленной на запуск новых производств и продуктов с целью обеспечения первоначальных затрат и получения дивидендов с прибыли в дальнейшем.

• Разработчиками бизнес-плана могут выступать:
• топ-менеджмент в лице директорского состава;
• команда представителей нескольких организаций;
• специализированные консалтинговые агентства.

Масштаб и объемы планирования напрямую зависят от уровня бизнеса, чем он крупнее, тем содержательнее будет проект.

Большинство процессов планирования ограничивается сроком периодом одного. На этот период все действия расписаны максимально детально и конкретно, а на перспективу прописываются лишь укрупненные макропоказатели и тенденции роста. Для корпораций и компаний федерального масштаба актуально использование более длительных сроков планирования – минимум от пяти лет.

Поимо значимости для самого бизнеса, подобные проекты имеют большое значение для развития экономики в целом, так как масштабные бизнес планы формируют определенную базу знаний, информация из которой используется и в процедурах экономического регулирования в масштабах государства.

Цели бизнес плана

Как описано в предыдущем разделе, сущность бизнес-плана заключается в организации взаимодействия между бизнесменом и инвестором, которое выражается в создании новых организаций или проектов.

В качестве главной цели бизнес-плана исследователи определяют запуск нового бизнеса, основанный на планировании и организации деятельности на определенный период времени, с учетом рыночной конъюнктуры, условий и возможность привлечения инвестиций и ожидаемым финансовым результатом для всех заинтересованных сторон.

Вместе с главной выделяют внешние и внутренние цели бизнес-плана.

Внутренние – это оценка собственных знаний в сфере бизнеса и рыночных отношений, получение опыта коммерческой деятельности:

Внутренними целями составления бизнес-плана являются:

• создание новой организации на основании разработанной стратегии, через реализацию основных этапов бизнес планирования;
• возможность контроля процесса воплощения проекта в жизнь. Обеспечение возможности контролировать процесс реализации выработанной стратегии.

Достижение внутренней цели бизнес плана позволяет запустить процесс, контролировать его и сравнить полученные результаты с запланированными, а в случае отклонения – сформировать план корректирующих мероприятий.

Внешние цели бизнес-плана связаны с необходимостью поиска источников его финансирования:

• поиск внешних инвестиций или заемных ресурсов кредитных и финансовых организаций;
• поиск инвесторов и рассмотрение ими возможности запуска бизнеса;
• формирование у потенциальных спонсоров и кредитных организаций уверенности в уровне проработки проекта и его руководства, достаточном для полного его воплощения и возврате инвестиций.

При разработке бизнес-плана для банка, важно помнить, что у банка могут быть свои особенные требования по его разработке.

Задачи бизнес-плана

Выделяют следующие задачи бизнес плана, решение которых поможет предпринимателю достичь своих стратегических целей:

• выбрать стратегию развития своего направления бизнеса, таргетировать рынки и определить свою рыночную нишу с учетом стратегических целей;
• описать формулировку тактических, оперативных и стратегических целей, определить время и тактику их достижения;
• сформировать ассортиментную матрицу и определить такие потребительские качества товаров или услуг, которые позволят фирме удовлетворить желания клиентов и сформировать свои конкурентные преимущества;
• посчитать затраты на организацию производства продукта или услуги, с учетом предполагаемых объемов продаж и планируемой величины прибыли;
• в рамках этой задачи бизнес плана важно произвести оценку кадрового состава и мотивационных программ сотрудников – насколько профессиональные качества и уровень удовлетворенности вознаграждением позволит команде достичь поставленных стратегических целей;
• разработать комплексную программу продвижения. Включающую в себя маркетинговые исследования, выбор каналов коммуникаций, мероприятия по стимулированию сбыта и формированию лояльности к бренду и продукции;
• заложить механизм обеспечения нужного уровня эффективности, необходимой для выживания в жесткой конкурентной среде;
• максимизировать выручку и прибыль, как за счет сбытовой стратегии, так и за счет анализа и снижения издержек и себестоимости;
• трезво оценить состояние предприятия с точки зрения наличия необходимых для реализации проекта ресурсов – финансовых, производственных, человеческих и временных;
• получить карту рисков и мероприятий для их снижения или полной нейтрализации;
• привлечь необходимое финансирование за счет внешней привлекательности идеи и качественных и логичных расчетов экономической эффективности;
• формировать деловую репутацию себя и своего бизнеса, что будет способствовать продвижению на рынке в дальнейшем.

Эти задачи бизнес плана имеют принципиальное значение, и их решение позволит добиться успеха.

Функции бизнес-плана

Для достижения основной цели бизнес плана, он должен обладать функциональностью, состоящей как минимум пять функций.

1. Использование бизнес плана, как инструмента выработки стратегического плана действий. Этот функционал необходим на этапах основания фирмы и при определении направлений ее работы. Функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых коммерческих направлений.
2. Планирование и контроль – позволяет произвести оценку бизнеса и проконтролировать все этапы его становления.
3. Привлечение финансирования – качественно описанный проект должен привлекать деньги на свою реализацию. Любое начинание в наше время требует значительных вложений, которые не всегда легко получить от владельцев капитала или банков. Ситуация с кредитами во многом связана с ростом числа невыплат по коммерческим кредитам. Это приводит к ужесточению условий выдачи. Аналогичная ситуация происходит в случае приглашения к сотрудничеству инвестиционных компаний. Поэтому экономико-финансовое обоснование в бизнес-плане должно быть идеальным.
4. Поиск партнеров. Бизнес – это не только финансы, его организация требует надежных партнеров – поставщиков оборудования, разработчиков продуктов и технологий, консалтинговых компаний. Чтобы партнер предоставлял часть своих ресурсов еще на этапе открытия фирмы, необходимо убедить его в перспективе компании, что также соответствует цели бизнес-плана.
5. Вовлечение всех сотрудников в бизнес-планирование — формирует единое информационное пространство, мотивирует на достижение общих целей, сокращает процессы обсуждения и повышает координацию действий.

Итак, сущность бизнес-плана – это обоснование реальности открытия своего бизнеса и привлечение в него источников финансирования. Для эффективного использования своих финансов и времени, скачайте у нас полноценный готовый бизнес-план, в который уже включены требуемые для обоснования инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.

Анализ рисков бизнес плана

Риск-менеджмент занимает важное место в структуре бизнес-плана. И это легко объяснимо – любая активность, направленная на получение прибыли, всегда имеет определенную степень вероятности наступления неожиданных и не всегда приятных событий, которые повлекут за собой потери.

Риски делятся на три основных вида:

1. Производственный:

• срыв сроков поставок контрагентами;
• невозврат авансов, уплаченных поставщику, не поставившему ресурсы;
• возвраты продукции клиентами, или отказ от уже оплаченной;
• недопроизводство товаров повышенного спроса из-за некорректного его планирования.

2. Финансовый:

• невозможность обслуживания кредита и выплат по нему;
• повышение ставок по привлеченным средствам;
• изменение курсов валют при проведении операций с ними;
• финансовый ущерб в случае некачественной реализации мероприятий;
• инвестиционный – снижение доходности инструментов финансовых вложений – акций, облигаций и других ценных бумаг.

3. Совокупный

• неравномерный уровень спроса на продукты и услуги вместе с часто меняющимися ценами на сырье и материалы часто приводит к ситуациям, когда себестоимость производства превышает доходы от продаж;
• выражен в возможном отказе инвестора от дальнейшего финансирования, когда фирма не выходит на свои промежуточные стратегические цели. Это не внушает уверенности в успешности реализации бизнес плана и все активности по нему могут быть свернуты до его окончания.

Таким образом, существует много разнообразных элементов неприятных неожиданностей, которые возникают в самый неподходящий момент. Задача опытного предпринимателя заранее спрогнозировать возможность наступления рисков и продумать контрмеры.

Запуская новый проект, следует все детально обдумать. Помочь вам в этом может один из наших типовых бизнес-планов. Он поможет вам определиться с перспективами, рентабельностью, расчетом точки окупаемости.

Чтобы снизить вероятность наступления нежелательных событий, скачайте полноценный готовый бизнес-план, который уже включает в себя требуемые для привлечения инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.

Бизнес-план для малого предприятия с небольшим стартовым капиталом

Открыть свой, хотя бы небольшой бизнес – мечта большинства людей. Но недостаточно иметь чёткое представление о запланированном предприятии. Основа прибыльного предпринимательского дела – достаточное вложение и рациональное планирование.

На сегодняшний день насчитывается большое множество концепций для бизнеса, требующих минимальных затрат. В качестве примера можно взять небольшой полиграфический центр, фирму, предоставляющую клининговые услуги, мобильную кофейню, СТО.

Открыв одну из таких компаний, её владелец может стать успешным, поскольку нужно будет вложить небольшую сумму, которая окупится в кратчайшие сроки.

Но прибыльность возможна исключительно при условии грамотно составленного бизнес-плана. Это незаменимый компонент, который позволит:
1. Узнать примерные сроки окупаемости вложенных денег.
2. Контролировать инвестиции и другие финансы.
3. Проложить дальнейший путь развития фирмы.

С этим документом учредитель получит уверенность в будущем бизнеса. Бизнес-план станет гарантией хорошей репутации компании, если с ней нужно будет познакомить партнёров или инвесторов.

Какие действия предпринимать при маркетинговом планировании малого бизнеса?

Для начала важно детально изучить нюансы выбранной сферы. Рекомендуется начать с маркетингового и производственного плана. Под маркетинговым планом подразумевается исследование рынка с маркетинговой точки зрения. Сделать его самостоятельно достаточно сложно. Для этого необходимо лично общаться с:

• конкурентами;
• поставщиками;
• потенциальной целевой аудиторией.

Предпринимателю-новичку нужно помнить: при составлении маркетингового плана важны любые сведения, способные снизить расходы, увеличить объём продаж, а также привлечь и удержать клиентов.

Финансовый план: важность и трудоёмкость

Учитывая то, что любой бизнес создаётся как источник прибыли, необходимо подробно продумать все финансовые составляющие. Первый этап финансового планирования – вычисление вложений, которые могут потребоваться.

К примеру, для открытия мобильной кофейни нужно потратиться на соответствующий транспорт и оборудование: кофемашину, кофемолку, холодильную установку для молочной продукции, освещение. Понадобятся средства на одноразовые стаканы и крышки для них, стики с сахаром. Нужно помнить о регулярной закупке качественных ингредиентов для приготовления горячего напитка: ароматного кофе в зёрнах, молока, сиропов.

Многие предпочитают купить бизнес-план, vtsconsult.ru/uslugi/kupit-biznes-plan.html – здесь вам помогут в его разработке. Исходя из плана, будет осуществлён поиск подходящих поставщиков расходных материалов и другой продукции.

Составление финансового плана – трудоёмкий процесс, который может занять много времени. Именно поэтому чаще всего работу над документом вверяют в руки профессионалов.

5 советов по составлению отличного бизнес-плана

Когда вы впервые серьезно относитесь к открытию бизнеса, первое, что вам следует сделать, это написать бизнес-план. Бизнес-планы выполняют несколько ключевых функций, что делает их незаменимыми для успешного запуска новой компании. Они не только служат дорожной картой, которая поможет вам в первые дни вашего бизнеса, но также дает возможность исследовать рыночные условия, конкурентов и потенциальные ловушки, о которых вы, возможно, не подозреваете.

Бизнес-планы — это одновременно инструмент анализа и планирования, два компонента, которые необходимы для создания нового бизнеса. Это руководство предлагает вам ключевые идеи о том, как создать высококачественный бизнес-план, который будет служить вашему бизнесу сейчас и в будущем.

Примечание редактора: Ищете информацию о создании индивидуального бизнес-плана? Воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, и наши партнеры-поставщики свяжутся с вами, чтобы предоставить вам необходимую информацию.

Что такое бизнес-план?

Как и большинство идей, лучший способ их реализовать — это иметь план.Недостаточно хорошей идеи для стартапа; он должен быть подкреплен планом действий. [Заинтересованы в инвестициях в программное обеспечение для бизнес-планов или услуги для вашей идеи малого бизнеса? Ознакомьтесь с нашими лучшими подборками и обзорами продуктов.]

Бизнес-план — это письменный план, который вы представляете другим, например инвесторам, которых вы хотите привлечь в свое предприятие. Это ваш шаг к этим людям, рассказывающий им о своей идее стартапа и о том, как вы рассчитываете на этом заработать.

Зачем мне бизнес-план?

Начало нового бизнеса сопряжено с головной болью. Если вы будете готовы к этим головным болям и постараетесь их опередить, это может значительно снизить их влияние на ваш бизнес. Одним из важных шагов в подготовке к проблемам, с которыми может столкнуться ваш стартап, является составление надежного бизнес-плана.

Составление бизнес-плана поможет вам более четко понять, что вам нужно делать для достижения своих целей. Готовый бизнес-план также служит вам напоминанием об этих целях.Это ценный инструмент, к которому вы можете вернуться, помогая вам оставаться сосредоточенным и не сбиться с пути.

Как представить свой бизнес-план?

Ваш бизнес-план может быть записан в виде документа или оформлен в виде слайд-шоу, например презентации PowerPoint. Может быть полезно создать обе версии. Например, PowerPoint можно использовать для привлечения людей, а версия документа, содержащая более подробную информацию, может быть предоставлена ​​им в качестве дополнения.

Что должен включать в себя базовый бизнес-план?

Для идеи стартапа, по словам Тима Берри, ангела-инвестора и основателя Palo Alto Software, написавшего на Quora.com, «… его содержание должно включать всего несколько страниц, на которых перечисляются ключевые моменты стратегии, ключевые тактики, важные вехи, показатели, задачи и основные прогнозы, включая продажи, расходы и денежный поток».

Насколько подробным должен быть мой бизнес-план?

Это зависит от характера вашей идеи и от того, насколько она сложна или проста. По словам Берри, если вы пишете план для стартапа, он может содержать не более 10 страниц. Чтобы привлечь инвесторов, позже может быть составлена ​​другая версия этого бизнес-плана, в которой будут более подробные сведения, например диаграммы, специально предназначенные для потенциальных инвесторов.

Как я могу начать свой бизнес-план без денег?

Вы можете использовать Google Docs и Google Slides (оба приложения бесплатны). В приложениях есть шаблоны, которые можно использовать для быстрого создания бизнес-плана.

У Microsoft есть бесплатные онлайн-версии Word и PowerPoint, и оба приложения предлагают несколько шаблонов бизнес-планов, из которых вы можете выбирать.

Какую часть бизнес-плана мне следует составить в первую очередь?

Технические детали и стандартная информация, которые входят в бизнес-план, достаточно легко понять.Но есть и другие, более абстрактные вещи, о которых следует подумать, прежде чем переходить к бумаге.

Перед составлением бизнес-плана обязательно выполните следующие пять шагов.

1. Определите свою цель.

Наличие плана по получению прибыли важно, но это не единственное, что имеет значение, когда вы начинаете бизнес.

«Бизнес-планы… побуждают предпринимателей сосредоточиться на том, что они собираются делать», — сказал Алан Уильямс, соавтор книги «31 практика» (LID Publishing Inc., 2014). «Это упускает из виду еще два важных вопроса:« почему »- почему он существует и почему сотрудники хотели бы вставать с постели по утрам, и« как »- ценности бизнеса, что он представляет и как люди, представляющие бизнес будет вести себя хорошо «.

Уильямс посоветовал предпринимателям найти время, чтобы определить и сформулировать основные ценности и цели своего бизнеса — и то, и другое послужит компасом для вашей организации при принятии решений на всех уровнях. Соавтор Уильямса, Элисон Уайброу, сказала, что этот «компас» можно открыть, если честно и открыто поговорить со своей командой.

«Одна вещь, которую команда может захотеть сделать, — это принять участие в формальном процессе оценки, изучая привычки, убеждения, ценности и возможности, чтобы они работали с четкой отправной точки и имели основу для обсуждения стилей работы. , сильные стороны, а также индивидуальные и коллективные слепые зоны «, — сказал Уайброу.

2. Постройте свое видение.

По мнению экспертов, ключ к успеху в бизнесе — это четкое видение того, чего вы хотите достичь как компания. Но прежде чем писать бизнес-план, вы должны придумать от трех до пяти ключевых стратегий, которые позволят вам достичь этого видения, — посоветовал Эван Сингер, генеральный директор SmartBiz, поставщика кредитов SBA.

«Иногда лучше меньше, да лучше», — сказал Сингер. «Гораздо лучше делать три дела очень хорошо, а не 10 — не так хорошо».

Дополнительным, обязательным аспектом вашего бизнес-плана является заявление о миссии, которое является «почему» вы делаете то, что делаете.

«Первым предложением миссии должно быть объяснение того, почему вы занимаетесь бизнесом», — сказала Тина Бэкон-ДеФрес, президент Big Frog Franchise. «После того, как вы полностью поймете, почему, вам нужно определить,« что »вы собираетесь делать и« как »вы собираетесь это делать.Третьей и последней частью заявления о миссии должно быть то, «кого» вы хотите видеть в качестве клиентов и как вы собираетесь обращаться с ними ».

После того, как вы завершите заявление о миссии, сказал Бэкон-ДеФрес, переход к разработайте свое ценностное предложение, которое определяет, что делает вас уникальным на рынке и как вы намерены дифференцировать и позиционировать свой бизнес.

3. Уточните свою бизнес-модель.

Алекс Мюллер, старший вице-президент и главный директор по продукту GPShopper в Synchrony , сказал, что хорошая финансовая модель включает в себя многие детали, которые вы указываете в своем официальном бизнес-плане, например, наем, ценообразование, продажи, стоимость приобретения, расходы и рост.Как и бизнес-план, ваша модель должна пересматриваться и обновляться по мере раскрытия реалий вашего бизнеса.

«Начни [отвечать] на что-если», — сказал Мюллер. «Если я продам этот продукт по этой цене, и это будет стоимость привлечения клиента, какие нормы прибыли я могу получить?» Когда вы закончите построение [и тестирование] бизнес-модели, вы можете вернуться [и] написать бизнес-план ».

4. Определите свой целевой рынок.

Определение целевого рынка может быть непростым препятствием.Чтобы сузить ваш рынок, Грант Лебофф, генеральный директор Sticky Marketing Club, посоветовал ответить на вопрос: «Почему у меня есть уникальные возможности для решения этой проблемы?»

«Если вы не можете ответить на вопрос, значит, у вас либо неправильный целевой рынок, либо неправильное предложение», — написал Лебофф в своем блоге. «Перед тем, как вы начнете нацеливаться на своих потенциальных клиентов, необходимо проделать дополнительную работу».

Если то, что вы предлагаете, не является наиболее привлекательным для того типа клиента, которого вы хотите, вам может потребоваться изменить свое предложение или по-другому определить целевой рынок, добавил Лебофф.

5. Проверьте свою бизнес-идею.

Предприниматели должны поговорить с отраслевыми экспертами, потенциальными клиентами на их целевом рынке и другими предпринимателями, чтобы определить жизнеспособность своего бизнеса, — сказала Кара Бабб, главный консультант Kara Bubb Product Consulting.

«Поговорите с некоторыми реальными потенциальными будущими клиентами [и экспертами] и попросите честный отзыв», — сказал Бабб. «Что они думают о вашей бизнес-идее? На кого конкретно вы ориентируетесь? Насколько велик рынок? Будет ли ваш рынок покупать то, что вы продаете? Кто ваши конкуренты?

Простое составление бизнес-плана не поможет вашей компании успешный, но он дает вам дорожную карту, чтобы добраться туда.Продуманность, заложенная в план, определяет вехи, по которым вы можете отметить свой прогресс.

10 советов по созданию сильного бизнес-плана

Январь 15, 2015 Читать 6 мин

В своей книге Write Your Business Plan сотрудники Entrepreneur Media, Inc. предлагают глубокое понимание того, что важно для любого бизнес-плана, что подходит для вашего предприятия и что необходимо для обеспечения успеха.В этом отредактированном отрывке приглашенный участник Кэй Вивиан, эксперт по написанию бизнес-планов, дает советы о том, как можно улучшить содержание и презентацию бизнес-плана.

Когда дело доходит до содержания, эти 10 советов помогут:

1. Знайте своих конкурентов. Будьте готовы назвать их и рассказать, что отличает вас от каждого из них (и лучше). Но не унижайте своих конкурентов.

2. Знайте свою аудиторию. Вам, вероятно, понадобится несколько версий вашего бизнес-плана — одна для банкиров или венчурных капиталистов, одна для индивидуальных инвесторов, третья для компаний, которые могут захотеть создать с вами совместное предприятие, а не финансировать вас, и т. Д.

3. Иметь доказательства, подтверждающие каждое ваше заявление. Если вы рассчитываете стать лидером в своей области через шесть месяцев, вы должны сказать, почему вы так думаете. Если вы говорите, что ваш продукт захватит рынок штурмом, вы должны подкрепить это утверждение фактами. Если вы говорите, что ваша управленческая команда обладает полной квалификацией, чтобы сделать бизнес успешным, убедитесь, что резюме сотрудников демонстрируют необходимый опыт.

4. Будьте консервативны во всех финансовых оценках и прогнозах. Если вы уверены, что захватите 50 процентов рынка в первый год, вы можете сказать, почему вы так думаете, и намекнуть на эти цифры.Но сделайте свои финансовые прогнозы более консервативными — например, 10-процентная доля рынка гораздо более вероятна.

5. Будьте реалистичны, располагая временем и ресурсами. Если вы сейчас работаете с большой компанией, вы можете подумать, что дела пойдут быстрее, чем когда-нибудь, когда вам придется покупать расходные материалы, выписывать чеки и отвечать на звонки самостоятельно. Излишний оптимизм в отношении времени и ресурсов — частая ошибка предпринимателей. Реалистичность важна, потому что она повышает доверие к вашей презентации.Всегда предполагайте, что все займет на 15 процентов больше времени, чем вы ожидали. Таким образом, 20 недель превратились в 23 недели.

6. Будьте логичны. Думайте, как банкир, и напишите то, что они хотели бы увидеть.

7. Иметь сильную управленческую команду. Убедитесь, что у него хорошая квалификация и опыт. Члены вашей команды не обязательно должны работать на местах, но вам нужно провести параллели между тем, что они сделали, и навыками, необходимыми для успеха вашего предприятия. У вас нет всех необходимых навыков? Подумайте о добавлении консультативного совета специалистов в вашей области и включите их резюме.

8. Задокументируйте, почему ваша идея сработает. Были ли другие успешные попытки сделать что-то подобное? Вы сделали прототип? Включите все переменные, которые могут повлиять на результат или результат вашей идеи. Покажите, почему некоторые из переменных не применимы к вашей ситуации, или объясните, как вы собираетесь их преодолеть или улучшить.

9. Опишите помещения и место для выполнения работ. Если вам нужно расширить, обсудите, когда, где и почему.

10. Обсудите варианты выплат для инвесторов. Некоторым инвесторам нужна практическая роль; некоторые хотят включить в ваш совет директоров помощников; некоторые не хотят заниматься повседневными делами. Все инвесторы хотят знать, когда они могут вернуть свои деньги и с какой нормой прибыли. Большинство хотят уйти в течение трех-пяти лет. Кратко опишите варианты для инвесторов или хотя бы отметьте, что вы готовы обсуждать варианты с любым серьезным потенциальным клиентом.

А вот то, что , а не , следует включить в свой бизнес-план:

1.Форма важнее вещества. Если он выглядит хорошо, но не имеет прочной базы фактов и исследований, вы также можете сэкономить свою энергию.

2. Пустые заявки. Если вы делаете заявление, не поддерживая его, вы можете его не указывать. Вам необходимо дополнить то, что вы говорите в следующем предложении, статистикой, фактом или даже цитатой из хорошо осведомленного источника, подтверждающего это утверждение.

3. Слухи о конкурсе. Если вы точно знаете, что конкурент выходит из бизнеса, вы можете сослаться на него, но не перечисляйте его слабые места или слухи.Придерживайтесь фактов.

4. Превосходная степень и сильные прилагательные. Таким словам, как «крупный», «невероятный», «потрясающий», «выдающийся», «невероятный», «потрясающий», «отличный», «самый», «лучший» и «невероятный» не место в бизнес-план. Избегайте «уникальности», если вы не можете продемонстрировать фактами, что продукт или услуга действительно уникальны. (Подсказка: скорее всего, это не так.)

5. Длинные документы. Если читатели хотят большего, они спросят.

6. Завышение финансовых прогнозов. Конечно, вы хотите хорошо выглядеть, но не поддавайтесь здесь оптимизму. Используйте половину того, что считаете разумным. Лучше недооценивать, чем ставить ожидания, которые не оправдываются.

7. Чрезмерно оптимистичные временные рамки. Спросите или поищите в Интернете. Если большинству компаний требуется от шести до 12 месяцев, чтобы начать работу, это то, что вам нужно. Если вы думаете, что на разработку прототипа уйдет три месяца, удвойте. Вы столкнетесь с задержками, о которых еще не знаете, — с которыми вы не можете справиться.Не забывайте быть консервативными в своих временных прогнозах.

8. Уловки. Серьезным инвесторам нужны факты, а не уловки. Они могут съесть шоколадную розу, которая сопровождает бизнес-план вашего нового цветочного магазина, но это не заставит их больше интересоваться инвестициями в это предприятие.

9. Любительские финансовые прогнозы. Потратьте немного денег и попросите бухгалтера сделать это за вас. Они помогут вам продумать финансовую сторону вашего предприятия, а также представят цифры в стандартном бизнес-формате, который ожидает бизнесмен.

Эта статья включена в новую книгу Entrepreneur Voices on Elevator Pitches , содержащую идеи с обеих сторон зала заседаний, которые помогут вам создать идеальную подачу. Купить онлайн на Амазонке | Barnes & Noble | Apple Книги | IndieBound

Когда предприниматели должны писать свои бизнес-планы?

Планирование окупается. Согласно исследованиям, предприниматели, составляющие бизнес-планы, имеют больше шансов на успех. Но хотя это может побудить некоторых предпринимателей сделать написание плана своей первой задачей, последующее исследование показывает, что написание плана в первую очередь — действительно плохая идея.Гораздо лучше подождать, не тратить слишком много времени на написание плана и, что особенно важно, синхронизировать план с другими ключевыми действиями при запуске.

Планирование окупается. Согласно нашему исследованию, описанному в предыдущей статье для Harvard Business Review, предприниматели, составляющие бизнес-планы, имеют больше шансов на успех. Но хотя это может побудить некоторых предпринимателей сделать написание плана своей первой задачей, наше последующее исследование показывает, что сначала написание плана — действительно плохая идея.Гораздо лучше подождать, не тратить слишком много времени на написание плана и, что особенно важно, синхронизировать план с другими ключевыми действиями при запуске.

Бизнес-план стартапа кажется хорошей идеей с самого начала, потому что он отвечает на основные вопросы, такие как «Где мы сейчас?», «Куда мы хотим попасть?» И «Как мы собираемся этого достичь?». Подробно описывая, как организовать сложные взаимозависимости, такие как клиенты, конкуренты, операции, логистика, маркетинг и продажи, написание плана сначала кажется, чтобы распланировать действия и укрепить связь между действиями и производительностью нового предприятия.И, как мы уже упоминали, планирование имеет ценность. В нашей предыдущей работе мы рассмотрели более 1000 стартапов, разделили их на специалистов по планированию и лиц, не занимающихся планированием, и обнаружили, что предприниматели, которые планируют, с большей вероятностью создадут жизнеспособное новое предприятие.

Но настоящий ключ к успеху в бизнесе — это гибкость и способность реагировать на возможности. Предпринимателям часто приходится менять свой бизнес, когда становится ясно, что их первоначальный покупатель не тот, или когда выясняется, что их продукт или услуга лучше подходят для альтернативного рынка.Из-за этих реалий бизнес-планы, написанные в начале, заканчиваются не более чем баснями. А написание плана требует времени — времени, которое можно было бы потратить на оценку возможностей. Подстерегает еще одна опасность. План может просто заблокировать предпринимателя ложным чувством безопасности, которое мешает ему увидеть реальную возможность, а не воображаемую.

Чтобы предоставить стартапам конкретную и практическую помощь, мы вернулись к данным Panel Study of Entrepreneurial Dynamics II по 1000 потенциальных U.С. предпринимателей. Используя эти репрезентативные данные, мы затем наметили попытки предпринимателей создать новое жизнеспособное предприятие за шестилетний период (2005-2011). Отслеживая этих предпринимателей с течением времени, мы тщательно анализировали опыт предпринимателя и условия стартапа, такие как образование основателя и предыдущий опыт, которые, как мы знали из наших более ранних исследований, влияют на шансы на успех.

Чтобы контролировать эти влияния, мы использовали хорошо известный статистический метод, чтобы разделить потенциальных предпринимателей на две группы: плановики и неплановики.Это позволило нам создать «статистических двойников» — пары стартапов, похожих по ряду параметров, за исключением того, что один является планировщиком, а другой — нет. В результате мы смогли точно определить, какое влияние время выполнения бизнес-плана оказывает на достижение жизнеспособности предприятия.

Мы обнаружили, что в среднем наиболее успешными предпринимателями были те, кто написал свой бизнес-план в период от шести до 12 месяцев после принятия решения о начале бизнеса. Написание плана в эти сроки увеличило вероятность успеха жизнеспособности предприятия на 8%.Но написание одного раньше или позже не оказало заметного влияния на будущий успех.

Затем мы изучили, сколько времени учредители должны посвятить написанию плана. Мы обнаружили, что оптимальное время для выполнения плана — три месяца. Это увеличило шансы на создание жизнеспособного предприятия на 12%. Тратить больше, чем это было бесполезно, в основном потому, что информация, используемая для информирования плана, теряет актуальность. Тратить на план всего месяц или два было так же плохо. Если выбор стоял между быстрым составлением плана или отказом от него, предпринимателю лучше вообще не писать план.

Дополнительная литература

Мы обнаружили, что последовательность выполнения плана действительно имеет значение. Написание плана наряду с начальными действиями, такими как определение рынка или сбор информации о конкурентах, ничего не добавляло к шансам создать новое жизнеспособное предприятие. Столь же бессмысленно было писать план, когда предприниматель уже нанял рабочих или получил внешнее финансирование. Фактически, если план составляется при выполнении этих действий, у предпринимателей меньше шансов достичь жизнеспособности предприятия, чем у тех, кто не составлял план.

Мы обнаружили, что лучший вариант для написания плана был примерно в то время, когда предприниматель на самом деле разговаривал с покупателями, готовил свой продукт к выходу на рынок и продумывал свою рекламную и маркетинговую деятельность. Принятие плана на бумаге вместе с этими мероприятиями увеличивает шансы стартапа на жизнеспособность предприятия на 27%.

Но это должно умалить жизненную важность тратить время на написание хорошего плана. Чтобы план был эффективным, он должен детально описывать возможности, кто клиенты, почему конкуренты должны бояться, и как компания работает и зарабатывает деньги.

Что нового в нашем исследовании, так это то, что мы показываем, что время действительно имеет значение. Наш совет предпринимателям: не составляйте план слишком рано, не тратьте на него слишком много времени и убедитесь, что он выполняется параллельно с другими действиями, которые действительно продвигают предприятие вперед.

Хороший совет не только для предпринимателей, но и для менеджеров в более крупных растущих организациях, которым необходимо планировать в условиях — например, стартапов — где информация отсутствует или окружающая среда крайне неопределенна.

Важность бизнес-плана: 10 причин, по которым вам нужна дорожная карта для вашего бизнеса

Бизнес-планы обычно включают подробную информацию, которая может помочь повысить шансы бизнеса на успех, например анализ рынка, анализ конкуренции, сегментацию клиентов, маркетинг, логистические и операционные планы, прогноз денежных потоков и общий путь к долгосрочному росту.

Хотя это может показаться утомительным и трудоемким, бизнес-планы имеют решающее значение для успеха.Чтобы обозначить важность бизнес-планов, вот 10 причин, по которым они вам нужны для вашего малого бизнеса.

1. Чтобы помочь вам в принятии важных решений

Хотя бизнес-планы преследуют множество целей, основная важность бизнес-плана состоит в том, что они помогают владельцам бизнеса принимать более обоснованные решения.

Предпринимательство часто представляет собой бесконечное упражнение в принятии решений и управлении кризисными ситуациями. Сесть и обдумать все последствия того или иного решения — роскошь, которую предприниматели не всегда могут себе позволить.Вот тут и приходит на помощь бизнес-план.

Создание бизнес-плана позволяет заранее определить ответ на некоторые из наиболее важных бизнес-решений. Создание надежного бизнес-плана — это функция принуждения: вы должны сесть и подумать об основных компонентах вашего бизнеса, прежде чем начинать, например, о вашей маркетинговой стратегии и о том, какие продукты вы будете продавать. Вы отвечаете на множество сложных вопросов, прежде чем они возникнут. А глубокое размышление о ваших основных стратегиях также может помочь вам понять, как эти решения повлияют на вашу более широкую стратегию.

2. Загладить перегибы

Составление бизнес-плана требует, чтобы предприниматели задавали себе множество сложных вопросов и находили время, чтобы придумать хорошо продуманные и содержательные ответы. Даже если сам документ исчезнет, ​​как только он будет завершен, практика его написания помогает сформулировать ваше видение в реалистичных терминах и лучше определить, есть ли какие-либо пробелы в вашей стратегии.

3. Чтобы избежать больших ошибок

По данным Управления малого бизнеса, только около половины малых предприятий все еще собираются отпраздновать свой пятый день рождения.Хотя есть много причин, по которым малый бизнес терпит неудачу, многие из наиболее распространенных целенаправленно рассматриваются в бизнес-планах.

Согласно данным CB Insights, к числу наиболее распространенных причин неудач бизнеса относятся:

• Нет потребности рынка: Никому не нужно то, что вы продаете.
• Нехватка капитала: Проблемы с движением денежных средств или у предприятий просто кончаются деньги.
• Неадекватная команда: Это подчеркивает важность найма правильных людей, которые помогут вам вести свой бизнес.
• Жесткая конкуренция: Трудно получать стабильную прибыль, когда у вас много конкурентов.
• Ценообразование: Некоторые предприниматели слишком высоко или занижают цены на свои продукты или услуги — оба сценария могут привести к катастрофе.

Однако создание бизнес-плана может помочь вам избежать этих серьезных ошибок. Будь то прогноз движения денежных средств или анализ соответствия продукта рынку, каждая часть бизнес-плана может помочь выявить некоторые из этих потенциально критических ошибок до того, как они возникнут.

Начните работу над бизнес-планом, создав собственный прогноз денежных потоков>

4. Доказать жизнеспособность бизнеса

Многие предприятия создаются из энтузиазма, и, хотя страсть может быть отличным мотиватором, это не лучший аргумент. Точное планирование того, как вы собираетесь превратить это видение в успешный бизнес, — это, пожалуй, самый важный шаг между концепцией и реальностью. Бизнес-планы могут помочь вам подтвердить, что ваша грандиозная идея имеет смысл для бизнеса.

Важнейшим компонентом вашего бизнес-плана является раздел маркетинговых исследований. Маркетинговые исследования могут предложить глубокое понимание ваших клиентов, конкурентов и выбранной вами отрасли. Он не только может просвещать предпринимателей, открывающих новый бизнес, но также может лучше информировать существующие предприятия о таких мероприятиях, как маркетинг, реклама и выпуск новых продуктов или услуг.

Хотите доказать наличие рыночного разрыва? Вот как начать исследование рынка>

5.Чтобы установить лучшие цели и ориентиры

Без бизнес-плана цели часто становятся произвольными, без особой рифмы или причины. Наличие бизнес-плана может помочь сделать эти контрольные показатели более целенаправленными и значимыми. Они также могут помочь вам быть ответственными за ваше долгосрочное видение и стратегию и получить представление о том, как ваша стратегия складывается (или не собирается) с течением времени.

6. Сообщать цели и ориентиры

Управляете ли вы командой из 100 человек или командой из двух человек, вы не всегда можете быть там, чтобы принимать каждое решение самостоятельно.Думайте о бизнес-плане как о замещающем учителе, готовом ответить на вопросы в любое время вашего отсутствия.

Сообщите своим сотрудникам, что в случае сомнений они всегда могут проконсультироваться с бизнес-планом, чтобы понять, что делать дальше, если они не смогут получить ответ от вас напрямую. Совместное использование вашего бизнес-плана с членами команды также помогает убедиться, что все участники согласны с тем, что вы делаете, почему, и разделяют общее понимание долгосрочных целей.

7. Предоставить руководство для поставщиков услуг

Малые предприятия обычно нанимают подрядчиков, фрилансеров и других специалистов, которые помогают им с индивидуальными задачами, такими как бухгалтерский учет, маркетинг, юридическая помощь, а также в качестве консультантов.Наличие бизнес-плана позволяет вам легко делиться соответствующими разделами с теми, на кого вы полагаетесь в поддержке организации, и при этом гарантировать, что все находятся на одной странице.

Готовы расширить свою команду? Узнайте, когда (и как) нанять подрядчика для вашего бизнеса >

8. Обеспечить финансирование

Если вы планируете обратиться к венчурным капиталистам, взять ссуду в банке или планируете продать свою компанию в будущем, вам, скорее всего, понадобится бизнес-план.В конце концов, любой, кто заинтересован в том, чтобы вложить деньги в вашу компанию, захочет знать, что она в надежных руках и жизнеспособна в долгосрочной перспективе.

Бизнес-планы

— это наиболее эффективный способ доказать это и, как правило, требование для всех, кто ищет стороннее финансирование.

Узнайте, что вам нужно, чтобы получить ссуду для малого бизнеса>

9. Чтобы лучше понять более широкий ландшафт

Ни один бизнес не является островом, и, хотя вы можете хорошо контролировать все, что происходит под вашей крышей, не менее важно понимать рынок.

Составление бизнес-плана может иметь большое значение, помогая вам лучше понять своих конкурентов и рынок, на котором вы работаете, в более широком смысле, осветить потребительские тенденции и предпочтения, потенциальные сбои и другие идеи, которые не всегда явно видны.

10. Для снижения риска

Предпринимательство — это рискованный бизнес, но этот риск становится значительно более управляемым после проверки на соответствие хорошо составленному бизнес-плану. Составление прогнозов доходов и расходов, разработка логистических и операционных планов, а также понимание рынка и конкурентной среды — все это может помочь снизить фактор риска, связанный с изначально ненадежным способом зарабатывать на жизнь.

Наличие бизнес-плана позволяет вам меньше рисковать, принимать более обоснованные решения и получать максимально четкое представление о будущем вашей компании.

Понимание важности бизнес-плана

Теперь, когда у вас есть твердое представление о том, «почему» стоит за бизнес-планами, вы можете уверенно двигаться вперед, создавая свои собственные.

Теперь, когда вы узнали о важности бизнес-плана, ознакомьтесь с нашим руководством, которое поможет вам начать работу>

В чем важность бизнес-плана?

Что такое бизнес-план

Независимо от того, начинаете ли вы малый бизнес или изучаете способы расширения существующего, бизнес-план является важным инструментом, помогающим вам принимать решения.Думайте об этом как о дорожной карте, обеспечивающей большую ясность по всем аспектам вашего бизнеса, от маркетинга и финансов до операций и деталей продуктов / услуг.

Хотя у некоторых владельцев может возникнуть соблазн сразу перейти в режим запуска, написание бизнес-плана является важным первым шагом для начинающих предпринимателей, чтобы проверить жизнеспособность бизнеса, прежде чем вкладывать слишком много времени или денег. Цель бизнес-плана — помочь сформулировать стратегию начала вашего бизнеса. Он также дает представление о необходимых шагах, ресурсах, необходимых для достижения бизнес-целей, и графике ожидаемых результатов.

Для существующих малых предприятий бизнес-план должен обновляться ежегодно, чтобы направлять рост и выходить на новые рынки. Ваш план должен включать четкие цели по найму новых сотрудников, анализ рынка, финансовые прогнозы и потенциальных инвесторов. Цели должны указывать, как они помогут вашему бизнесу процветать и расти.

Решаем, нужны ли вам новые активы

Выделение ресурсов на капитальные улучшения и новые активы, такие как компьютеры, программное обеспечение или автомобили / грузовики, никогда не бывает легким решением для владельцев малого бизнеса с ограниченным бюджетом.Но бизнес-план может внести ясность в процесс покупки или аренды и помочь определить оптимальную сумму, выделяемую на эти активы. Хороший бизнес-план также может помочь вам решить, можно ли взять дополнительный офис, торговую площадку или рабочее место.

Создание маркетинговой стратегии

Маркетинг и рыночный потенциал — важные аспекты плана для начинающих малых предприятий. «Я включил потенциальную маркетинговую демографию всех тех, кто жил в определенном районе города», — сказал Скотт Салзер, открывший в 2009 году ресторан Sandwich Joint в центре Лос-Анджелеса.«Моей целью было охватить определенный процент всех тех людей, которые жили и работали поблизости».

Созданный в первую очередь как маркетинговый инструмент, 10-страничный план Sulzer включал такие темы, как разбивка целевого рынка, маркетинговая стратегия и проникновение на рынок. «Мой бизнес-план был в основном о рыночных прогнозах», — сказал он. «Как мы собираемся привлечь тех людей, которые увеличивают наши ежедневные продажи? И как мы собираемся связаться с ними, чтобы сообщить, что мы здесь? »

Ищу инвестиции для вашего бизнеса

Помимо дорожной карты и маркетингового плана, ваш бизнес-план также может иметь важное значение для обеспечения финансирования.Ищете ли вы кредитную линию в банке или приток капитала от инвесторов, бизнес-план, который отвечает на вопросы о прибыльности и генерировании доходов, может иметь значение, решает ли кто-то инвестировать или сколько он может выбрать вкладывать деньги.

Наем талантливых специалистов

Бизнес-план может также потребоваться для найма других профессиональных услуг, таких как адвокаты, арендодатели, консультанты или бухгалтеры. Зульцер использовал свой бизнес-план для получения аренды.

«Мне нужно было иметь жизнеспособный документ, которому они могли бы доверять», — сказал Сульцер, арендовавший квартиру у одного из крупнейших землевладельцев в центре Лос-Анджелеса. «С корпоративным арендодателем они не будут иметь дело со мной, если у меня не будет бизнес-плана. Я должен был предоставить всю свою информацию и план, в котором излагалось то, что я хотел сделать, с разбивкой по финансам, процентным соотношением, демографическими данными и способами привлечения клиентов ».

Для успеха малого бизнеса жизненно важно привлечение талантливых сотрудников и партнеров.Частью бизнес-плана является помощь в привлечении нужных талантов, от руководящего звена до квалифицированного персонала, показывая им направление и потенциал роста бизнеса. Это также может помочь защитить учетные записи поставщиков, особенно с эксклюзивными поставщиками.

Постановка целей для менеджмента

Наконец, бизнес-план может иметь важное значение для определения структуры и целей управления малым предприятием. Он может стать справочным инструментом, позволяющим руководству идти в ногу с целями продаж и операционными вехами.При правильном использовании и регулярных консультациях он может помочь вам измерить и управлять тем, над созданием чего вы так усердно работаете.

Готовы сделать следующий шаг? Узнайте, как написать бизнес-план. Не забудьте включить страховое покрытие в свой бизнес-план. Когда случается непредвиденное, вы должны быть уверены, что ваш малый бизнес застрахован. Индивидуальные страховые решения имеют решающее значение для защиты и продолжения вашей деятельности. Узнайте, как страхование малого бизнеса может помочь вам построить и защитить свой бизнес, независимо от того, только вы начинаете или уже работаете.

Руководство по началу работы для предпринимателей [Шаблон]

Всем нужно больше посетителей, больше потенциальных клиентов и больший доход. Но открытие бизнеса — не одна из тех ситуаций, в которых «если вы его построите, они придут». Так много всего в запуске стартапа связано со сроками, планированием и рынком, поэтому подумайте, подходят ли экономические условия для создания компании и сможете ли вы успешно выйти на рынок с помощью своего решения.

Чтобы создать и управлять успешной компанией, вам также необходимо создать и настроить бизнес-план, оценить свои финансы, заполнить все юридические документы, выбрать партнеров, исследовать приложения для роста стартапов, выбрать лучшие инструменты и системы, которые помогут вам начать маркетинг и продажи … и многое другое.

Чтобы помочь, я собрал библиотеку лучших бесплатных инструментов и ресурсов, которые помогут вам начать продавать и продвигать свой бизнес, а также полное руководство о том, как начать бизнес. Руководство охватывает все, от бумажной работы и финансов до создания бизнес-плана и развития вашего бизнеса в Интернете.

Используйте ссылки ниже, чтобы перейти к каждому разделу руководства.

Как начать бизнес

1. Напишите бизнес-план.
2. Ознакомьтесь с юридическими требованиями для открытия бизнеса.
3. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.
4. Зарегистрируйте название своей компании.
5. Ознакомьтесь с налоговыми требованиями малого бизнеса.
6. Создайте стратегию привлечения клиентов для вашего бизнеса.
7. Продвигайте бизнес.
8. Продавайте свои товары и услуги.
9. Сделайте так, чтобы ваши клиенты были довольны.
10. Финансирование бизнеса.

Начало бизнеса связано с множеством движущихся частей, некоторые из которых более интересны, чем другие. Проведите мозговой штурм по названиям компаний? Веселье! Подача налогов? … Не очень весело. Уловка для успешного развития вашего бизнеса состоит в том, чтобы тщательно спланировать и организовать ваши материалы, правильно расставить приоритеты и быть в курсе состояния и производительности каждой из этих движущихся частей.

От регистрации в правительстве до информирования о своем бизнесе и принятия ключевых финансовых решений — вот обзор того, что вам нужно сделать, чтобы начать успешный бизнес.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это живой документ, в котором подробно описывается ваш бизнес.Он охватывает то, что будет продавать ваш бизнес, как он будет структурирован, как выглядит рынок, как вы планируете продавать свой продукт или услугу, какое финансирование вам понадобится, каковы ваши финансовые прогнозы и какие разрешения, аренды и потребуется другая документация.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли реализовывать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, всесторонне взглянуть на свою идею и решить проблемы, возникшие на долгие годы вперед, прежде чем вы начнете увлекаться сорняками.

В этом посте приведены советы по написанию бизнес-плана, за которым следует краткое описание того, что включать, и примеры бизнес-планов. Прежде чем углубляться в детали, давайте начнем с нескольких основных общих советов.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

Возьмите здесь бесплатный шаблон бизнес-плана и примените описанные ниже методы.

1. Определите, что отличает вас от других.

Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, сначала хорошенько подумайте, что делает ваш бизнес уникальным.Например, если вы планируете начать новый бизнес по производству спортивной одежды, вам необходимо выделиться среди множества других брендов спортивной одежды.

Что отличает ваш от других? Планируете ли вы шить одежду для определенных видов спорта или занятий спортом, например йоги, пеших прогулок или тенниса? Вы используете экологически чистый материал? Определенный процент ваших доходов идет на благотворительность? Продвигает ли ваш бренд положительный образ тела?

Понимание позиционирования вашего бренда на рынке поможет вам повысить узнаваемость и объем продаж.

Помните: вы не просто продаете свой продукт или услугу — вы продаете сочетание продукта, ценности и опыта бренда. Продумайте эти важные вопросы и обрисуйте их, прежде чем погрузиться в подробности исследования вашего бизнес-плана.

2. Будьте короче.

Бизнес-планы сегодня стали короче и лаконичнее, чем раньше. Хотя может возникнуть соблазн включить все результаты вашего исследования рынка, конкретизировать каждый продукт, который вы планируете продавать, и точно описать, как будет выглядеть ваш веб-сайт, на самом деле это бесполезно в формате бизнес-плана.

Знайте эти детали и храните их где-нибудь еще, но исключите из самого бизнес-плана все, кроме мяса и картофеля. Ваш бизнес-план не должен быть просто быстрым (иш) для чтения — его тоже должно быть легко просмотреть.

3. Вы можете (и должны) менять его по ходу дела.

Помните, что ваш бизнес-план — это живой, дышащий документ. Это означает, что вы можете обновлять свой бизнес-план по мере изменения ситуации. Например, вы можете обновить его через год или два, если вы собираетесь подать заявку на новый раунд финансирования.

Как написать бизнес-план

1. Напишите резюме.
2. Опишите вашу компанию и бизнес-модель.
3. Проанализируйте состояние вашего рынка.
4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.
5. Опишите все операционные и управленческие роли.
6. Разработка стратегии маркетинга и продаж.
7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.
8. Обобщите вышесказанное в приложении.

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана, что входит в каждый из них, и образец раздела бизнес-плана на каждом этапе процесса.

1. Напишите резюме.

Цель резюме — дать читателям общее представление о компании и рынке, прежде чем углубляться в детали. (Совет от профессионала: иногда бывает полезно написать резюме после того, как вы составили остальную часть плана, чтобы вам было легче вывести основные выводы.)

Резюме должно быть длиной около страницы и содержать (по 1-2 абзаца в каждом):

• Обзор: кратко объясните, что это за компания, где вы будете находиться, что вы будете продавать и кому будете продавать.
• Профиль компании: Кратко объясните бизнес-структуру, кому она принадлежит, и какой предыдущий опыт / навыки они поделятся с вами, и кто может быть первым нанимает.
• Продукты или услуги: кратко объясните, что вы будете продавать.
• Рынок: Кратко опишите основные выводы, сделанные в результате анализа рынка и соответствия продукта рынку.
• Финансовые соображения: Кратко объясните, как вы планируете финансировать бизнес и каковы ваши финансовые прогнозы.

Шаблон резюме

Загрузить бесплатный шаблон резюме

Пример раздела «Обзор» исполнительного резюме (из Bplans ):

Jolly’s Java and Bakery (JJB) — это новое предприятие по продаже кофе и выпечки, расположенное на юго-западе Вашингтона.JJB рассчитывает заинтересовать постоянных постоянных клиентов широким ассортиментом кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочные позиции на рынке города благодаря опыту партнеров в отрасли и мягкому конкурентному климату в этом районе.

JJB стремится предлагать свою продукцию по конкурентоспособной цене, чтобы удовлетворить спрос жителей и туристов местного рынка со средним и высоким доходом.

2. Опишите свою компанию и бизнес-модель.

Далее у вас будет описание вашей компании. Здесь у вас есть возможность кратко рассказать о том, чем занимается ваша компания, о вашей миссии, бизнес-структуре и сведениях о владельце бизнеса, о местоположении, рыночных потребностях, которые пытается удовлетворить ваш бизнес, и о том, как ваши продукты или услуги на самом деле соответствуют этим. потребности.

Пример раздела «Краткая информация о компании» (из Bplans ):

NALB Creative Center — это стартап, который откроется летом этого года.Мы предложим широкий выбор предметов искусства и ремесел, уделяя особое внимание тем предметам, которые в настоящее время недоступны на этом острове. Интернет будет продолжать оставаться конкурентом, поскольку художники используют веб-сайты для покупки знакомых товаров. Мы будем хранить товары, с которыми художники не обязательно имеют опыт работы. Мы будем продолжать сравнивать цены, чтобы включать те, которые доступны в Интернете.

Мы предложим занятия по использованию новых материалов и техник.

Построим программу тура Artist’s Oasis.Мы забронируем местные ночлеги и завтраки; предоставить карты и путеводители для подходящих участков для пленэров; аренда мольбертов и материалов; продавать краску и другие материалы и отправлять готовые работы клиентам после высыхания.

Мы расширим магазин и превратим его в арт-центр, включающий: Галерею изобразительного искусства, предлагающую оригинальные произведения искусства по оптовым ценам или поблизости от них; Музыкальные инструменты / студийное пространство; Классы для занятий искусством / музыкой; Книги по искусству / музыке; Живая музыка / кафе-бар; Поделки своими руками, такие как специальные футболки, знаки, открытки, керамика для туристической торговли.

3. Проанализируйте состояние вашего рынка.

Один из первых вопросов, который нужно задать себе при тестировании своей бизнес-идеи, — есть ли у нее место на рынке. Рынок в конечном итоге будет определять, насколько успешным будет ваш бизнес. Каков ваш целевой рынок и почему им будет интересно покупать у вас?

Уточните здесь. Например, если вы продаете постельное белье, вы не можете просто включить в свой целевой рынок всех, кто спит в постели. В первую очередь вам нужно ориентироваться на меньшую группу клиентов, например, на подростков из семей со средним достатком.

Оттуда вы можете ответить на такие вопросы, как: Сколько подростков из семей со средним доходом в настоящее время проживает в вашей стране? Какое постельное белье им обычно нужно? Рынок растет или стагнирует?

Включите как анализ исследований, проведенных другими, так и первичные исследования, которые вы собрали сами — с помощью опросов клиентов, интервью или других методов.

Здесь вы также включите конкурентный анализ. В нашем примере мы бы ответили на вопрос: сколько других компаний по производству постельных принадлежностей уже имеют долю рынка и кто они?

Обозначьте сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Шаблоны анализа рынка

Загрузите 10 бесплатных шаблонов конкурентного анализа

Пример сводного раздела «Анализ рынка» (из Bplans ):

Green Investments определила две отдельные группы целевых клиентов. Эти две группы клиентов отличаются богатством домохозяйств. Они были сгруппированы как клиенты с доходом от 1 до 1 миллиона долларов.Главной характеристикой, которая делает обе эти группы столь привлекательными, является их желание изменить мир к лучшему, принимая инвестиционные решения с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг много разных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие инвестиционные услуги. Другие будут предлагать только один тип инвестиций, возможно, просто паевые инвестиционные фонды или могут сосредоточиться на облигациях. Другие поставщики услуг сконцентрируются на конкретной нише, например, на технологических или социально ответственных компаниях.

Сегментация рынка

Green Investments разделила целевой рынок на две отдельные группы. Группы можно дифференцировать по разнице в уровне благосостояния домохозяйств, домохозяйств с доходом менее 1 миллиона долларов и> 1 миллиона долларов.

• <1 миллион долларов (стоимость домашнего хозяйства): эти клиенты - люди среднего класса, которые заботятся об окружающей среде и предпринимают личные действия, выбирая инвестиции в акции, основываясь на компаниях с хорошими экономическими и экологическими показателями.Поскольку у этих людей не так много денег, они выбирают акции с умеренным риском. Как правило, эта группа имеет 35% -45% своего портфеля в акциях, а оставшаяся часть - в других типах инвестиций.
• > 1 миллион долларов (стоимость домохозяйства): эти клиенты принадлежат к верхнему среднему классу и к высшему классу. Они накопили сбережений на сумму более 1 миллиона долларов и являются достаточно опытными инвесторами (сами или нанимаемые ими люди). Эти люди, как правило, обеспокоены доходностью своих инвестиций, но также имеют проблемы с окружающей средой.

4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.

Здесь вы можете подробно рассказать о том, что вы продаете и какую пользу это приносит вашим клиентам. Если вы не можете сформулировать, как вы поможете своим клиентам, то ваша бизнес-идея может оказаться не очень удачной.

Начните с описания решаемой проблемы. Затем расскажите, как вы планируете решить эту проблему и какое место занимает ваш продукт или услуга. Наконец, поговорите о конкурентной среде: какие еще компании предлагают решения этой конкретной проблемы и что отличает ваше решение от их?

Пример раздела «Товары и услуги» (из Bplans ):

AMT предоставляет компьютерные продукты и услуги, чтобы сделать их полезными для малого бизнеса.Мы особенно сосредоточены на предоставлении сетевых систем и услуг малому и среднему бизнесу. Эти системы включают в себя как системы LAN на базе ПК, так и системы на базе серверов миникомпьютеров. Наши услуги включают проектирование и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание продуктов и услуг

В персональных компьютерах мы поддерживаем три основных направления:

1. Super Home — наша самая маленькая и наименее дорогая линейка компьютеров, изначально позиционируемая производителем как домашние компьютеры.Мы используем его в основном как дешевую рабочую станцию ​​для инсталляций малого бизнеса. Его характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

2. Опытный пользователь — это наша основная линия повышения квалификации. Это наша самая важная система для высокопроизводительных домашних рабочих станций и основных рабочих станций малого бизнеса, потому что … Ее основные сильные стороны … Ее характеристики включают …. [дополнительные сведения опущены]

3. Business Special — это промежуточная система, используемая для заполнения пробелов в позиционировании.Его характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

В периферийных устройствах, аксессуарах и другом оборудовании мы предлагаем полную линейку необходимых элементов, от кабелей до форм и ковриков для мыши … [дополнительные сведения опущены]

В сфере обслуживания и поддержки мы предлагаем ряд услуг по обслуживанию и ремонту, контракты на техническое обслуживание и гарантии на месте. У нас не было большого успеха в продаже контрактов на обслуживание. Наши сетевые возможности … [дополнительные сведения опущены]

Сравнение с конкурентами

Единственный способ, которым мы можем надеяться на успешную дифференциацию, — это определить видение компании, которая должна быть союзником в области информационных технологий для наших клиентов.Мы не сможем эффективно конкурировать с сетями, использующими коробки или продукты в качестве техники. Нам нужно предложить настоящий союз.

Преимущества, которые мы продаем, включают множество нематериальных активов: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в важные моменты.

Это сложные продукты, продукты, использование которых требует серьезных знаний и опыта, и наши конкуренты продают только сами продукты.

К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене только потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услугу и взимать плату за нее отдельно.

5. Обозначьте все операционные и управленческие роли.

Используйте этот раздел, чтобы описать уникальную структуру организации и управления вашего бизнеса (помните, что вы можете изменить ее позже). Кто за что будет отвечать? Как будут распределяться задачи и обязанности каждого человека или каждой команды?

Включает краткую биографию каждого члена команды и выделяет любой соответствующий опыт и образование, чтобы помочь обосновать, почему они подходят для этой работы.Если вы еще не наняли людей на запланированные роли, ничего страшного — просто убедитесь, что вы определили эти пробелы и объясните, за что люди в этих ролях будут нести ответственность.

Пример раздела «Кадровый план» раздела «Операции и управление» (из Bplans ):

Рабочая сила для DIY Wash N ‘Fix будет небольшой. Он будет состоять из генерального менеджера, работающего неполный рабочий день, который будет заниматься межбизнесовыми отношениями и корпоративными обязанностями.Кроме того, в DIY Wash N ‘Fix будут работать три сертифицированных механика / менеджера; их обязанности будут заключаться в повседневной работе фирмы. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают: планирование, инвентаризацию и базовый учет. Безопасность, нормативные требования, обслуживание клиентов и консультации по ремонту — это те рабочие задачи, за которые они будут нести ответственность.

Кроме того, клерки по обслуживанию клиентов будут наняты для выполнения самых основных задач: обслуживания клиентов и опекунства.У DIY Wash N ‘Fix будет один генеральный менеджер, который будет координировать всю внешнюю коммерческую деятельность и партнерские отношения. Деловые отношения будут включать бухгалтерские услуги, юридический советник, продавцов и поставщиков, поставщиков технического обслуживания, банковские услуги, рекламные и маркетинговые услуги, а также инвестиционные услуги. Лори Снайдер займет эту общую руководящую должность. В мае 2001 года она получит степень магистра делового администрирования в Университете Нотр-Дам.

Ежедневное управление бизнесом будет оставлено ведущему механику.Несмотря на то, что DIY Wash N ‘Fix не является ремонтной мастерской с полным спектром услуг, можно ожидать, что некоторые клиенты попытаются отремонтировать, с которыми они не знакомы, и нуждаются в совете. Поэтому мы намерены нанять трех полностью сертифицированных механиков. Механики не будут уполномочены выполнять какие-либо работы с автомобилем клиента, но они смогут осмотреть автомобиль, чтобы оценить проблему. Мы считаем, что для снижения нашей ответственности за ремонт, выполненный неправильно, только профессиональные механики должны давать советы клиентам.Основная функция механиков будет заключаться в обслуживании клиентов и управлении.

6. Разработайте стратегию маркетинга и продаж.

Здесь вы можете спланировать свои комплексные маркетинговые стратегии и стратегии продаж, которые будут отражать то, как вы на самом деле планируете продавать свой продукт. Прежде чем приступить к работе над планом маркетинга и продаж, вам необходимо полностью проанализировать рынок и выбрать персонажей целевого покупателя, то есть идеальных клиентов. (Узнайте, как создать образ покупателя здесь.)

Что касается маркетинга, вам нужно ответить на такие вопросы, как: Как вы планируете выйти на рынок? Как вы будете развивать свой бизнес? На каких каналах вы сосредоточитесь для распространения? Как вы будете общаться со своими клиентами?

Что касается продаж, вам нужно будет ответить на такие вопросы, как: какова ваша стратегия продаж? Как будет выглядеть ваша команда продаж и как вы планируете со временем ее расширять? Как вы планируете масштабироваться для роста?

Сколько звонков по продажам вам нужно сделать, чтобы совершить продажу? Какая средняя цена за продажу? Говоря о средней цене за продажу, вот где вы можете перейти к своей стратегии ценообразования.

Шаблон согласования маркетинга и продаж

Загрузите бесплатный шаблон SLA по маркетингу и продажам

Пример раздела «Маркетинговый план» (из Bplans):

Skate Zone планирует стать первым любительским хоккейным центром в Майами, Флорида. Из-за стремительного роста инлайн-хоккея в Соединенных Штатах рекламные планы компании открыты для различных средств массовой информации и различных маркетинговых коммуникаций.Ниже приводится список тех, что доступны в настоящее время.

Связи с общественностью. Пресс-релизы выпускаются как для технических журналов, так и для крупных деловых изданий, таких как USAHockey Inline, INLINE the skate magazine, PowerPlay и других.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на чемпионатах, которые ежегодно проводятся в Соединенных Штатах.

Печатная реклама и публикация статей. Программа печатной рекламы компании включает рекламу в The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, школьных листовках и специализированных журналах по хоккею.

Интернет. У Skate Zone в настоящее время есть веб-сайт, с которого поступило несколько запросов. В планах сделать его более профессиональным и эффективным. Ожидается, что в будущем это станет одним из основных маркетинговых каналов компании.

7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.

Наконец, подробно опишите свою финансовую модель, включая начальные затраты, финансовые прогнозы и запрос на финансирование, если вы обращаетесь к инвесторам.

Ваши начальные затраты относятся к ресурсам, которые вам понадобятся для запуска вашего бизнеса, и приблизительной стоимости каждого из этих ресурсов. Вы сдаете в аренду офисное помещение? Вам нужен компьютер? Телефон? Перечислите эти потребности и сколько они будут стоить, и будьте честны и консервативны в своих оценках. Меньше всего вам хочется денег.

После того, как вы обрисовали в общих чертах свои затраты, вам нужно будет их обосновать, подробно описав свои финансовые прогнозы. Это особенно важно, если вы ищете финансирование для своего бизнеса (о котором вы узнаете подробнее ниже).Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы иметь наилучшие шансы убедить инвесторов и источники ссуды поддержать ваш бизнес.

Следующая таблица представляет собой прогнозируемый отчет о прибылях и убытках Markam. (из Bplans):

Источник изображения

8. Обобщите вышесказанное в приложении.

Наконец, подумайте о завершении своего бизнес-плана с приложением. Приложение не является обязательным, но это полезное место для включения вашего резюме и резюме (-ей) вашего соучредителя (-ей), а также любых разрешений, договоров аренды и другой юридической информации, которую вы хотите включить.

Шаблон бизнес-плана

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, загрузите этот шаблон бизнес-плана. Он дает вам схему, которой вы должны следовать, и упрощает процесс.

Первые шаги — создать титульную страницу и написать описание вашего бизнеса, в котором описывается ваш продукт или услуга и то, как они удовлетворяют потребности ваших клиентов. Следующим шагом будет работа над описанием компании, в котором подробно рассказывается о том, как ваша компания будет организована, и включается заявление о миссии.

В следующем разделе шаблона бизнес-плана вы определите свою целевую аудиторию или личности покупателя. Благодаря исследованиям, опросам и интервью вы поймете, кому нужен ваш продукт, почему они заинтересованы и какую проблему ваше предложение решает для них.

Следующим шагом будет подробное описание вашей линейки продуктов и услуг, включая модель ценообразования и ваше преимущество перед конкурентами.

После этого вы запишите свой план выхода на рынок и продажи вашего продукта или услуги.Вы также определите свой план роста и установите цели и меры для своей маркетинговой и торговой деятельности.

Затем вы определите, какая юридическая структура будет иметь ваш бизнес (LLP, ИП и т. Д.), И есть ли какие-либо другие юридические факторы, которые вам необходимо учитывать (например, разрешения, лицензии, нормы здравоохранения).

Наконец, будут сделаны финансовые прогнозы, а для бизнеса будут установлены краткосрочные и долгосрочные цели.

Примеры бизнес-планов

Ниже приведены образцы бизнес-планов, которые были созданы с использованием шаблона бизнес-плана.

Источник изображения

Источник изображения

Источник изображения

Правовые требования для открытия бизнеса

Когда бизнес-план составлен, вы можете переходить к еще менее романтичной части — оформлению документов и юридической деятельности. Это включает в себя такие вещи, как определение юридической структуры вашего бизнеса, определение вашего фирменного наименования, регистрация в правительстве и — в зависимости от структуры вашего бизнеса и отрасли — получение налогового кодекса, лицензии на ведение бизнеса и / или разрешения продавца. .

Кроме того, деятельность предприятий регулируется на федеральном уровне, уровне штата, а иногда и на местном уровне. Важно проверить, что требуется на всех трех уровнях. Когда вы регистрируете свой бизнес в правительстве, убедитесь, что вы покрываете регистрацию на всех уровнях, необходимых для местонахождения вашего бизнеса. Ваш бизнес не станет юридическим лицом, если вы не установите эти флажки, так что будьте в курсе.

Ниже вы найдете краткое объяснение того, что входит в каждый из этих шагов, а также ссылки на полезные ресурсы, где вы можете углубиться в подробности.(Примечание: эти шаги предназначены только для открытия бизнеса в США.)

Юридическая структура бизнеса

Четыре наиболее распространенных бизнес-структуры:

1. ИП

• Пример: Графический дизайнер-фрилансер.
• Что это такое: Индивидуальное предпринимательство — это бизнес, которым владеет и управляет одно лицо, при этом правительство не делает юридических различий между лицом, владеющим бизнесом, и самим бизнесом. Это самый простой способ вести бизнес.Вам не нужно называть свой бизнес каким-либо другим именем, кроме своего личного имени, но если вы хотите, вы можете дать ему собственное отличительное имя, зарегистрировав так называемое Doing Business Name (DBA). (Мы вернемся к этому в разделе «Как зарегистрировать название компании».)
• Плюсы: Создать индивидуальное предприятие легко и недорого, потому что есть только один владелец, и этот владелец имеет полный контроль над всеми бизнес-решениями. Подготовка налогов также довольно проста, поскольку ИП не облагается налогом отдельно от собственника.
• Минусы: Собрать деньги и привлечь инвесторов или ссуды может быть значительно сложнее, потому что нет юридической структуры, которая обещала бы выплату в случае банкротства бизнеса. Кроме того, поскольку владелец и бизнес юридически одинаковы, владелец несет личную ответственность по всем долгам и обязательствам бизнеса.
• Как работают налоги: Частный предприниматель владеет бизнесом и управляет им, а также несет ответственность за все операции, включая долги и обязательства.Доходы и убытки облагаются налогом в декларации о доходах физических лиц по обычным ставкам. Кроме того, с заработанных денег с вас также взимается налог на заработную плату или налог на самозанятость. (Подробнее о налогах на самозанятость позже.) Налоговые формы IRS можно найти здесь.

2. Партнерство

• Пример: Несколько врачей, работающих в разных кабинетах в одном здании.
• Что это такое: Партнерство — это единый бизнес, в котором два или более человека разделяют собственность, и каждый собственник вносит свой вклад во все аспекты бизнеса, а также участвует в прибылях и убытках бизнеса.
• Плюсы: Как правило, создать деловое партнерство довольно просто, и это не всегда слишком дорого. Наличие двух или более людей, в равной степени вовлеченных в успех бизнеса, позволяет объединить ресурсы. Это также означает, что у вас есть доступ к набору навыков и знаний более чем одного человека.
• Минусы: Так же, как индивидуальный предприниматель, партнеры несут полную совместную ответственность, если бизнес пойдет на убыль. Это также означает, что партнеры несут ответственность не только за свои действия, но и за действия своих партнеров.Существует вариант партнерства, называемый товариществом с ограниченной ответственностью, или LLP, который защищает от этого — например, так организовано большинство юридических фирм. Наконец, когда в принятии решений участвует более одного человека, есть место для разногласий — это означает, что важно иметь четкое соглашение о том, как будут разделены обязательства и доходы, особенно если / когда что-то пойдет не так.
• Как работают налоги: Чтобы создать партнерство, вы должны зарегистрировать свой бизнес в своем штате. Обычно этот процесс осуществляется через канцелярию вашего государственного секретаря.Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

3. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Пример: небольшая дизайнерская фирма.

• Что это такое: LLC — это тип бизнес-структуры, который более сложен, чем индивидуальное предпринимательство и партнерство, но менее сложен, чем корпорации. Их называют «сквозными организациями», потому что они не облагаются отдельным уровнем налога. Большинство штатов не ограничивают право собственности на LLC, поэтому членами могут быть физические лица, корпорации и даже другие LLC и иностранные организации.В большинстве штатов также разрешены ООО с одним участником, у которых есть только один владелец.
• Плюсы: Как следует из названия, владельцы ООО несут ограниченную ответственность, что означает, что они лично не несут ответственности за какие-либо финансовые или юридические недостатки бизнеса. Это снижение риска — вот что делает LLC очень популярной бизнес-структурой.
• Минусы: LLC часто более сложны, чем индивидуальные предприятия или партнерства, что означает более высокие первоначальные затраты, а некоторые фонды венчурного капитала не решаются вкладывать средства в LLC из-за налоговых соображений и вышеупомянутой сложности.При этом управлять ими проще, чем корпорацией, потому что они не подвергаются такому количеству формальностей.
• Как работают налоги: LLC имеют преимущество «сквозного» налогообложения, что означает, что налогом облагаются владельцы, а не LLC. Наличие только одного уровня налога облегчает налогообложение. Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

4. Корпорация

• Пример: Microsoft, Coca-Cola, Toyota Motor и почти все известные компании.
• Что это такое: Юридическое лицо, которое является отдельным и отличным от своих владельцев, и имеет большинство прав и обязанностей, которыми обладает физическое лицо (заключать контракты, ссужать и занимать деньги, подавать в суд и быть привлеченным к суду, нанимать сотрудников, владеть активами и платить налоги.) Это сложнее, чем другие бизнес-структуры, и обычно рекомендуется для более крупных, устоявшихся компаний с несколькими сотрудниками.
• Плюсы: Они упрощают поиск венчурного финансирования.Они также обеспечивают лучшую защиту личных активов, поскольку учредители, директора и акционеры (обычно) не несут ответственности по долгам и обязательствам компании — только деньги и ресурсы, которые они лично вложили.
• Минусы: Поскольку они намного сложнее других бизнес-структур, они могут иметь дорогостоящие административные сборы и более сложные налоговые и юридические требования.
• Как работают налоги: Корпорации обязаны платить федеральные, государственные и, в некоторых случаях, местные налоги.Есть два разных типа корпораций: «C-корпорации» и «S-корпорации». Корпорации C подлежат двойному налогообложению — поэтому любая прибыль, которую получает корпорация C, облагается налогом в пользу корпорации при получении, а затем облагается налогом для акционеров при распределении в качестве дивидендов.

Корпорация не получает налогового вычета при выплате дивидендов акционерам. Акционеры не могут вычесть какие-либо убытки корпорации, но они также не несут прямой ответственности за уплату налогов на свою прибыль — только на дивиденды, которые они выплачивают акционерам.

С другой стороны, корпорации

S имеют только один уровень налогообложения. Узнайте больше о разнице между «корпорациями C» и «корпорациями S» здесь и найдите налоговые формы IRS здесь.

Как зарегистрировать название компании

1. Убедитесь, что нужное имя доступно в вашем штате.
2. Проведите поиск товарного знака.
3. Если вы являетесь новой корпорацией или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего предприятия.
4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).
5. Файл на товарный знак, если выбрано оригинальное название.

Назвать свой бизнес немного сложнее, чем составить список и выбрать то, что вам больше всего нравится. Если вы используете имя, отличное от вашего личного имени, вам необходимо зарегистрировать его в правительстве своего штата, чтобы они знали, что вы ведете бизнес с именем, отличным от вашего.

1. Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.

Перед регистрацией необходимо убедиться, что желаемое имя доступно в вашем штате. Названия компаний регистрируются для каждого штата, поэтому вполне возможно, что компания в другом штате может иметь то же название, что и ваше. Это касается только того, что на имени есть товарный знак.

2. Проведите поиск по товарному знаку.

Выполните поиск по товарному знаку желаемого имени, чтобы избежать дорогостоящих проблем в будущем.Поиск сообщит вам, зарегистрировала ли другая компания или подала заявку на регистрацию товарного знака, который вы хотите использовать.

3. Если вы новая корпорация или ООО, ваше коммерческое наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего бизнеса.

Для новых корпораций и LLC: название вашей компании автоматически регистрируется в вашем штате при регистрации бизнеса, поэтому вам не нужно проходить отдельный процесс. Существуют правила наименования корпорации и ООО, о которых вы можете прочитать здесь.

4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).

Для индивидуальных предпринимателей, партнерств и существующих корпораций и LLC (если вы хотите вести бизнес с именем, отличным от их зарегистрированного имени), вам необходимо зарегистрировать так называемое имя «Doing Business As» (DBA). Вы можете сделать это, обратившись в офис клерка вашего округа или в правительство вашего штата, в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Узнайте, как это сделать, здесь.

5. Подать заявку на товарный знак, если выбрано оригинальное название.

Хотите зарегистрировать торговую марку на название вашей компании? Товарный знак защищает слова, имена, символы и логотипы, отличающие товары и услуги. Подача заявки на регистрацию товарного знака стоит менее 300 долларов, и вы можете узнать, как это сделать, здесь.

Что такое разрешение продавца?

Если ваша компания продает материальное имущество населению как оптовый или розничный торговец, то в большинстве штатов вам необходимо подать заявление на разрешение продавца.«Материальное имущество» означает просто физические предметы, такие как одежда, автомобили, игрушки, строительные материалы и так далее. В некоторых штатах разрешение продавца также требуется для бизнеса, ориентированного на оказание услуг, например, для бухгалтеров, юристов и терапевтов.

Разрешение продавца позволяет взимать с покупателей налог с продаж. Затем вы будете платить этот налог с продаж штату каждый квартал, указав номер разрешения налога с продаж в налоговой форме штата.

Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через Совет по уравнениям, Комиссию по налогу с продаж или Совет по налогу на франшизу вашего штата.Чтобы помочь вам найти подходящие офисы, найдите свой штат на этом веб-сайте IRS.

Что такое бизнес-лицензия?

Практически каждому бизнесу требуется какая-либо лицензия или разрешение для работы на законных основаниях, но требования различаются, что может сбивать с толку. Какие конкретные лицензии или разрешения нужны вашему бизнесу? Чтобы понять это, перейдите на сайт SBA.gov и выберите штат, в котором вы ведете свой бизнес. Он сообщит вам о конкретных требованиях к лицензии и разрешениям в этом штате.

Общие сведения о налоговых требованиях для малого бизнеса

Владельцы бизнеса обязаны платить определенные федеральные налоги, и размер этих налогов определяется формой предприятия, которое вы создаете. Все предприятия, кроме партнерских, должны подавать годовую налоговую декларацию. Партнерские отношения представляют так называемую информационную декларацию.

Любой бизнес, который принадлежит и управляется в Соединенных Штатах, должен иметь идентификационный номер работодателя (EIN), который вы можете подать на веб-сайте IRS здесь.После регистрации пришло время выяснить, за какие налоги вы будете нести ответственность. Вот три типа:

Налог на самозанятость (SE Tax)

Налог на социальное обеспечение и медицинское обслуживание для людей, которые работают на себя, то есть владельцев бизнеса. Налоги SE требуют заполнения Таблицы SE (Форма 1040), если ваш чистый доход от самозанятости составлял 400 долларов США или более. (Примечание. Существуют особые правила и исключения для членов рыболовных бригад, нотариусов и т. Д.). Узнать больше

Налог на трудоустройство

Когда у вас есть сотрудники, у вас (как у работодателя) есть определенные обязанности по уплате налога на трудоустройство, а также формы, которые вам необходимо заполнить.Налоги на занятость включают налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание, федеральный подоходный налог и федеральный налог на безработицу (FUTA). Узнать больше

Акцизный налог

Акцизы — это тоже то, что вам нужно учитывать, в зависимости от того, что вы продаете, где вы работаете и т. Д. Например, в США существует федеральный акцизный налог на определенные грузовики, седельные тягачи и автобусы, используемые на дорогах общего пользования. Узнать больше

Стратегия привлечения клиентов для нового бизнеса

Оказывается, что создание спроса и зарабатывание клиентов необходимо прежде, чем вы сможете обоснованно запросить финансирование из внешнего источника.

После того, как вы зарегистрировали свой новый бизнес в правительстве и подготовили юридические документы, как вы собираетесь, знаете ли … привлекать клиентов?

Прежде чем вы сможете получить какое-либо существенное финансирование для своего бизнеса (о котором мы поговорим в следующем разделе), вам необходимо:

• Начните продвигать свой бизнес и увеличивать присутствие в Интернете
• Составьте процесс продаж и начните продавать свой продукт или услугу
• Разработайте стратегию, как сделать так, чтобы ваши клиенты были довольны получением отзывов, рефералов из уст в уста и повторных сделок (чтобы ваша система привлечения клиентов продолжала работать)

Маркетинг вашего малого бизнеса

Новой компании необходимо начать привлекать интерес к своему продукту или услуге еще до того, как они будут готовы к выпуску.Но есть миллион различных платформ и путей, которые вы можете использовать для повышения осведомленности … так с чего же начать?

1. Определите целевого клиента.

Все сводится к вашему целевому клиенту. Вы не сможете позиционировать то, что продаете, для удовлетворения потребностей клиентов, не зная, кто они. Один из самых первых вопросов, который вам нужно задать себе: кому нужно то, что я продаю? Кому это пригодится? Кому это понравится?

Затем вам нужно выяснить, кто этот человек или эти люди, и какие сообщения могут им понравиться.Это включает в себя их происхождение, интересы, цели и проблемы, помимо того, сколько им лет, чем они занимаются каждый день, какие социальные платформы используют и т. Д.

Создание очень специфического образа покупателя может значительно улучшить результаты вашего бизнеса. Прочтите это пошаговое руководство о том, как создавать образы покупателя, которое включает шаблоны персон покупателя, которые вы можете настроить самостоятельно. После того, как вы выбрали одного или двух покупателей, распечатайте их, прикрепите к стене и подумайте об их интересах и потребностях, прежде чем принимать каждое деловое решение.

2. Разработка фирменного стиля.

Помимо исследования целевого клиента, когда вы впервые начинаете бизнес, вам необходимо заложить основу для сильной идентичности бренда. Идентичность вашего бренда связана с вашими ценностями, тем, как вы передаете концепции и какие эмоции вы хотите, чтобы ваши клиенты испытывали, когда они взаимодействуют с вашим бизнесом. Наличие последовательного фирменного стиля для продвижения вашего бизнеса заставит вас выглядеть более профессионально и поможет привлечь новых клиентов.

3. Расширьте свое присутствие в Интернете.

Имея за плечами целевого покупателя и свой бренд, вы можете приступить к созданию основных маркетинговых элементов вашего малого бизнеса, включая ваш веб-сайт, блог, инструмент электронной почты, инструмент конверсии и учетные записи в социальных сетях. Чтобы глубже погрузиться в эти темы, прочитайте наше руководство по маркетингу для малого бизнеса здесь.

4. Создавайте и воспитывайте потенциальных клиентов.

После того, как вы начали создавать присутствие в Интернете и повышать осведомленность о своем бизнесе, вам нужно генерировать потенциальных клиентов, которые приблизятся к клиентам.Лидогенерация — это процесс привлечения и преобразования незнакомцев и потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, и если вы создадите успешный механизм генерации лидов, вы сможете поддерживать свою воронку продаж, полную потенциальных клиентов, пока вы спите.

Как выглядит успешный процесс лидогенерации? Узнайте больше о лидогенерации здесь и нажмите кнопку ниже, чтобы попробовать бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot, наш бесплатный инструмент для генерации лидов, который позволяет отслеживать посетителей вашего веб-сайта и потенциальных клиентов в единой базе данных контактов.

Бесплатные маркетинговые инструменты и ресурсы

Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам распространять информацию, укреплять свое присутствие в Интернете и бесплатно получать потенциальных клиентов.

• Маркетинговый план: план для стартапов — Руководство на 20 страницах, в котором рассказывается о том, как создать машину продаж и маркетинга, которая позволит генерировать спрос с максимальной отдачей от инвестиций и многое другое. Получить руководство
• Бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot — Бесплатный маркетинговый инструмент, который дает вам представление о том, что делает каждый потенциальный клиент до и после заполнения формы.Он включает в себя встроенную аналитику, которая позволяет легко узнать, какие страницы, предложения и источники трафика приносят вам наибольшее количество конверсий. Получите бесплатный инструмент
• Website Grader — Введите URL-адрес своего веб-сайта и адрес электронной почты, и вы получите подробную оценку производительности вашего веб-сайта, мобильных устройств, SEO и безопасности, а также подробные советы и ресурсы для внесения значительных улучшений на ваш веб-сайт. Оцените мой сайт
• Шаблоны пресс-релизов — Загружаемые шаблоны пресс-релизов, которые вы можете настроить, вместе с соответствующим руководством по созданию пресс-релиза и плана продвижения.Получите шаблоны вашего пресс-релиза
• Шаблоны примеров из практики — Загружаемые шаблоны примеров из практики, которые вы можете настроить, советы о том, как найти кандидатов и связаться с ними, а также образцы вопросов для собеседований. Получите шаблоны примеров из практики
• шаблонов создания контента — 100 шаблонов изображений для социальных сетей, 8 шаблонов презентаций PowerPoint, 50 шаблонов призыва к действию, 15 шаблонов инфографики, 5 шаблонов электронных книг, 5 шаблонов сообщений в блогах и многое другое. Получите шаблоны вашего контента

Продажа ваших товаров или услуг

1.Настройте свою торговую инфраструктуру.

Потратив время на настройку процесса продаж с самого начала, вы избежите головной боли, связанной с потерей данных в будущем. Начните с CRM, которая представляет собой центральную базу данных, в которой вы можете отслеживать всех своих клиентов и потенциальных клиентов в одном месте. Существует множество вариантов, и вы захотите оценить CRM, которые подходят для малого бизнеса. (Excel не в счет!)

2. Определите свои цели продаж.

Не пугайтесь таких торговых терминов, как KPI и ROI.Все это означает, что вам нужно выяснить, что вам нужно в своем бизнесе, чтобы сводить концы с концами и расти: какой доход вам нужен и сколько продуктов вам нужно продать, чтобы достичь этой цели?

3. Нанять торгового представителя.

Когда вы начинаете свой бизнес, возникает соблазн делать все самостоятельно, в том числе заниматься продажами. Тем не менее, первый продавец имеет решающее значение для масштабирования — вам нужен кто-то, кто будет понимать вашего покупателя и продавать ему на постоянной основе.При поиске этого первого сотрудника по продажам старшинство должно быть менее важным, чем то, сколько у них опыта продаж на передовой и понимают ли они целевого покупателя вашего бизнеса. Оттуда вам понадобится план построения вашей команды по развитию продаж.

4. Получите больше от своей торговой деятельности.

Эффективность — ключ к успеху. Составьте процесс продаж, например, эту полезную структуру из семи шагов, которая работает независимо от размера вашего бизнеса. Вы также захотите автоматизировать задачи продаж (например, ввод данных) или настроить уведомления, когда потенциальный клиент предпринимает действия.Таким образом, вы тратите меньше времени на изучение записей и звонки не тем потенциальным клиентам, а больше на стратегию и фактические продажи.

Бесплатные инструменты и ресурсы для продаж

Вот несколько полезных шаблонов и инструментов продаж, которые помогут вам создать эффективный механизм продаж, привлечь потенциальных клиентов и найти новых клиентов бесплатно.

• Генератор подписи электронной почты — Бесплатный инструмент, который создает профессиональную подпись электронной почты, которую вы можете легко добавить в Gmail, Outlook, Apple Mail, Yahoo Mail или любого другого поставщика электронной почты.Сделайте свою подпись электронной почты
• Шаблоны электронной почты для продаж — Список из 21 шаблона электронной почты, которые с огромным успехом использовались реальными компаниями (включая HubSpot.) Получить шаблоны электронной почты для продаж
• Сценарии звонков по продажам — Простой контрольный список звонков по продажам, который поможет вам установить взаимопонимание и укрепить доверие, понять болевые точки потенциального клиента, выявить ключевых лиц, принимающих решения, и обеспечить последующую встречу. Ознакомьтесь со сценариями звонков в отдел продаж
• Серия видеороликов Дэниела Пинка «Продавай как человек» — Ежемесячная серия видеороликов, в которых эксперт по продажам Дэниел Пинк и специальные гости решают самые большие проблемы продаж менее чем за 30 минут.Посмотреть видео серии
• Инструмент отраслевых эталонных показателей уровня закрытия продаж — Сравните коэффициент закрытия продаж с показателями конкурентов по отрасли, используя данные более 8 900 компаний, разбитых по 28 отраслям. Сравните ваши продажи Цена закрытия

Зарегистрируйтесь в HubSpot Academy, чтобы узнать все, что вам нужно знать о цифровом маркетинге и продажах. Тренируйте всю свою команду бесплатно! Зарегистрироваться бесплатно

Сделайте так, чтобы ваши клиенты были довольны

Привлечение новых клиентов к сети важно, но не менее важно их удержание.Вы не можете игнорировать клиентов после того, как закроете их — вы должны заботиться о них, обеспечивать им безупречное обслуживание клиентов и воспитывать их, чтобы они стали поклонниками (и даже проповедниками) вашего бизнеса.

Хотя входящий маркетинг и продажи имеют решающее значение для вашей воронки, воронка на этом не заканчивается: реальность такова, что количество времени и усилий, которые вы потратите на совершенствование своей стратегии в этих областях, будет очень мало, если вы не сможете чтобы сохранить счастливых клиентов.

Это означает, что построение модели успеха клиента должно быть центральным для вашей организации.

Задумайтесь на секунду обо всех различных способах распространения информации о ваших продуктах в обзорах, социальных сетях и онлайн-агрегаторах.

Все они быстрые и эффективные, к лучшему или к худшему. В то время как ваши стратегии по маркетингу и продажам находятся в пределах вашего контроля и вы должны совершенствовать, большая часть ваших потенциальных клиентов оценивает вашу компанию на основе контента и материалов, которые другие люди распространяют о вашем бренде.

Вот несколько советов, как сделать ваших клиентов счастливыми и выделиться как звездный бизнес:

1.Реагируйте быстро.

Люди ожидают быстрого разрешения (некоторые быстрее, чем другие, в зависимости от канала), поэтому важно быть проворным и эффективно справляться с запросами, чтобы вы постоянно предоставляли отличный сервис, чтобы не потерять доверие своих клиентов.

Обратите внимание на количество упоминаний вашей компании на разных каналах. Определите, где ваши клиенты проводят больше всего времени и задают больше всего вопросов, а затем встретитесь с ними там, будь то в социальной сети, на Yelp или где-то еще.

2. Следите за контактами с отдельными клиентами.

Взаимодействие с вашими клиентами лучше всего зависит от контекста. Следите за всеми контактами, которые у вас были с отдельными клиентами, потому что их опыт взаимодействия с вашей компанией принесет дивиденды в долгосрочной перспективе.

Как долго они были клиентом? Какой у них был опыт в процессе продаж? Сколько покупок они сделали? Были ли они предоставлены положительные / критические отзывы о вашей поддержке или продуктах? Знание ответов на эти вопросы даст вам более полную картину, когда вы будете отвечать на запросы, и поможет вам вести более продуктивные беседы с клиентами.

3. Создайте петли обратной связи.

С того момента, как у вас появится первый клиент, вы должны активно искать у него идеи. По мере роста вашего бизнеса это будет становиться все труднее, но помните, что ваши сотрудники, работающие с клиентами, являются ценным источником информации, потому что они больше всего подходят вашим покупателям и потенциальным покупателям.

4. Создайте страницу часто задаваемых вопросов для своего веб-сайта.

Предоставьте клиентам инструменты, которые помогут самим себе, и масштабируйте эту программу по мере своего роста.Когда вы только начинаете, это может быть простая страница часто задаваемых вопросов. Со временем, по мере роста вашей клиентской базы, превратите свой веб-сайт в ресурс для ваших клиентов и дайте им возможность самообслуживания — например, превратите эту страницу часто задаваемых вопросов в базу знаний или библиотеку, которая отвечает на общие вопросы и / или дает инструкции для клиентов.

Финансирование малого бизнеса

1. Финансирование семеноводства
2. Ускоритель
3. Кредит для малого бизнеса
4. Краудфандинг
5. Финансирование венчурного капитала

С того дня, как вы начнете строить свой бизнес, до момента, когда вы сможете получать стабильную прибыль, вам необходимо финансировать свою деятельность и рост за счет стартового капитала.Некоторые учредители могут полностью финансировать свой бизнес за свои деньги или через друзей и семью, что называется «самозагрузкой».

Это, очевидно, дает владельцам бизнеса тонну гибкости для ведения бизнеса, хотя это означает принятие на себя большего финансового риска — а когда в этом участвует семья, это может привести к неловким разговорам за праздничным ужином, если что-то пойдет не так.

Многие учредители нуждаются в внешнем стартовом капитале, чтобы развивать свой бизнес. Если это похоже на вас, продолжайте читать, чтобы узнать о наиболее распространенных видах внешнего капитала, которые вы можете привлечь.

1. Финансирование посевного материала

Если вы ищете относительно небольшую сумму денег, например, исследование рыночных возможностей или разработку начальной версии продукта или услуги, то начальное финансирование может быть для вас.

Существует много различных видов посевного финансирования, но тот, о котором вы, вероятно, слышали больше всего, называется посевным финансированием. В этом случае кто-то инвестирует в вашу компанию в обмен на привилегированные акции. Если ваша компания будет продана или ликвидирована, то инвесторы, владеющие привилегированными акциями, часто имеют право получить обратно свои инвестиции — и, в большинстве случаев, дополнительный доход, называемый «привилегированные дивиденды» или «ликвидационные преференции», прежде чем держатели оплачиваются обыкновенные акции.

2. Ускоритель

Акселераторы — это высококонкурентные программы, которые обычно включают подачу заявки и последующее соревнование с другими стартапами на публичном мероприятии или демонстрационном дне. Помимо получения финансирования и начального капитала, победители этих программ также награждаются программами наставничества и обучения.

Хотя изначально акселераторы были в основном технологическими компаниями и сосредоточены вокруг Кремниевой долины, теперь вы можете найти их по всей стране и во всех различных отраслях.Если это похоже на то, что вас интересует, вот список лучших ускорителей в Соединенных Штатах, с которых вы можете начать.

3. Кредит для малого бизнеса

Если у вас есть действительно надежный план относительно того, как вы потратите деньги на месте, то вы можете убедить банк, кредитора, организацию общественного развития или микрокредитное учреждение предоставить вам ссуду. .

Существует множество различных типов ссуд, включая ссуды в банке, ссуды на недвижимость, ссуды на оборудование и многое другое.Чтобы успешно получить его, вам нужно будет четко сформулировать, как вы потратите каждую копейку, поэтому убедитесь, что у вас есть надежный бизнес-план, прежде чем подавать заявку. Вы можете узнать больше о кредитных программах SBA.gov здесь.

4. Краудфандинг

Вы можете спросить себя, а как насчет компаний, которые получают финансирование через такие платформы, как Kickstarter и Indiegogo? Это называется краудфандингом — новым способом финансирования бизнеса.

Что еще более важно, это обычно не влечет за собой передачу частичного владения бизнесом.Напротив, это способ получить финансирование не от потенциальных совладельцев, а от потенциальных поклонников и клиентов, которые хотят поддержать бизнес-идею, но не обязательно владеют ею.

То, что вы дадите донорам взамен, полностью зависит от вас — и, как правило, люди уйдут с ранним доступом к продукту, или специальной версии продукта, или встретившись с основателями. Узнайте больше о краудфандинге здесь.

5. Финансирование венчурного капитала

Лишь очень небольшой процент предприятий либо пригоден для венчурного капитала, либо имеет к нему доступ.Все остальные методы, описанные ранее, доступны подавляющему большинству новых предприятий.

Если вы ищете значительную сумму денег для создания своей компании и можете доказать, что можете быстро увеличить ее стоимость, то венчурное финансирование, вероятно, будет для вас правильным шагом.

Венчурное финансирование обычно означает, что одна или несколько венчурных фирм делают крупные инвестиции в вашу компанию в обмен на привилегированные акции компании, но, помимо получения этой предпочтительной прибыли, как при серийном посевном финансировании, венчурные инвесторы также обычно получить права управления, такие как место в Совете директоров или право одобрения определенных сделок.

Венчурное финансирование обычно происходит, когда компания может продемонстрировать значительную деловую возможность для быстрого роста стоимости компании, но для этого требуется значительный капитал.

Когда у вас будет надежный бизнес-план, а также инструменты и финансирование для достижения ваших целей, вы будете на пути к запуску своего бизнеса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

предпринимателям нужен бизнес-план и как его составить

Неспособность планировать означает неудачное планирование, поэтому ваш бизнес-план является одним из наиболее важных документов, которые необходимо подготовить при открытии нового бизнеса.Из 400 000 компаний, ежегодно открываемых в Соединенных Штатах, только около 70% будут продолжать свою деятельность через два года.

Chamber of Commerce.org, онлайн-ресурс для начинающих предприятий, утверждает, что одно из основных различий между успехом и неудачей для нового бизнеса — это планирование. Само собой разумеется, что предприниматели, составляющие бизнес-план, имеют ряд преимуществ.

Составление бизнес-плана дает вам возможность глубоко задуматься о своем бизнесе и стратегических шагах, которые вы предпримете для достижения своих целей.План может кристаллизовать вашу идею и подтвердить объем и тип финансирования, необходимые для запуска и развития вашего предприятия. Хотя существует множество ресурсов, которые помогут вам составить бизнес-план, разумной стратегией является выполнение соответствующих курсовых работ в колледже.

Курсы

, подобные тем, которые предлагаются онлайн-программой магистра делового администрирования Университета Огайо, призваны дать вам глубокое понимание управления бизнесом. Это понимание может поместить вас в число 70% успешных новых предприятий.

Что такое бизнес-план?

• Бизнес-план — это инструмент, который описывает все аспекты вашего бизнеса, от продукта или услуги, которые вы предлагаете, до ваших финансовых, управленческих и маркетинговых планов. Он предназначен для того, чтобы рассказать вашему читателю — например, потенциальным кредиторам, инвесторам и поставщикам — о целях вашего бизнеса и о том, как вы планируете их достичь.
• Бизнес-план — это живой документ. Вы не просто создадите это, а затем отложите в сторону и никогда больше не увидите.Его следует пересматривать и дополнять по мере роста и изменения бизнеса. Вы можете рассматривать свой бизнес-план как образец успеха. Это полезно не только при открытии бизнеса, но и при его ведении. Мониторинг и оценка того, соответствует ли ваш бизнес целям и задачам, является ключевой стратегией для продолжения бизнеса.
• Установите график, чтобы постоянно пересматривать и адаптировать свой бизнес-план. Текущее бизнес-планирование также привлекательно для тех, кто заинтересован в поддержке или присоединении к вашим предприятиям, таких как банкиры, инвесторы и руководители.Эти стороны хотят убедиться в целесообразности инвестирования в ваше предприятие. Наличие бизнес-плана, который регулярно обновляется, а не застаивается, повышает шансы сторон на получение прибыли на свои инвестиции.

Грамотное регулярное бизнес-планирование показывает, что вы умеете анализировать и оценивать прогресс своего бизнеса, а также при необходимости переориентировать и перераспределять ресурсы для достижения поставленных целей.

Типы бизнес-планов

Типичны два основных типа бизнес-планов: традиционные и бережливые стартапы.Традиционные бизнес-планы — это подробные документы объемом в несколько десятков страниц.

Другой бизнес-план, определенный здесь — план бережливого стартапа — это краткое изложение вашего бизнеса. Этот тип плана может состоять всего из одной страницы и требует меньше времени на создание. Тем не менее, он по-прежнему должен включать ключевые элементы вашего бизнеса, такие как ценность, которую вы принесете клиентам, кто ваши клиенты, инфраструктура, которую вы будете использовать, и то, как вы будете за все это платить.

Тип бизнес-плана, который вы выберете для разработки, будет зависеть от вашей аудитории, хотите ли вы собрать средства или хотите, чтобы простой план напоминал вам о ваших целях.У многих предприятий есть разные версии или легко адаптируемый план, который можно адаптировать к конкретной цели.

Элементы бизнес-плана

Читатели традиционного бизнес-плана ожидают увидеть определенные категории, которые мы рассмотрим ниже. Не каждый раздел требуется, но многие из них содержат информацию, которую банки, инвесторы и венчурные капиталисты ищут, когда решают, стоит ли рисковать своими деньгами на вашем новом предприятии. В большинстве традиционных бизнес-планов используется комбинация следующих девяти категорий.

Краткое содержание

В резюме освещаются ключевые моменты вашего бизнеса, включая продукт или услугу, формулировку миссии, руководство, местонахождение и другую важную информацию. Поскольку он дает обзор всего вашего плана, многим людям проще написать этот раздел в последнюю очередь. Если вы планируете запросить финансирование у банка или частного инвестора, укажите финансовую информацию и свои планы роста. Инвесторы и другие заинтересованные стороны должны понимать, что такое ваша компания и как она планирует добиться успеха.

Описание компании

В этом разделе подробно расскажите о проблеме, которую решает ваш бизнес, и о том, кому это поможет. Здесь должны быть перечислены ваши сильные стороны, такие как опыт в данной области, удобное расположение или революционный продукт. Не забудьте быть конкретным, чтобы было ясно, на какой рынок будет ориентирован ваш бизнес.

Анализ рынка

Этот раздел требует значительного количества исследований. Он должен показывать детальное понимание тенденций и перспектив вашей отрасли.Кроме того, вы должны включить информацию о вашем целевом рынке и конкурентах. Подумайте о том, какие дела у других предприятий отрасли идут хорошо, и как вы можете найти прибыльное место на рынке.

Организация и команда

Подробно опишите юридическую структуру вашего бизнеса, будь то ООО (общество с ограниченной ответственностью), товарищество, корпорация или индивидуальное предпринимательство. Также включите организационную схему, чтобы читатели могли четко видеть, кто курирует каждую область организации.Вы можете включить краткую биографию каждого члена команды, чтобы подчеркнуть, как их навыки и опыт будут способствовать успеху предприятия.

Услуги или продукты

Опишите свой продукт или услугу. Расскажите, как это выгодно вашим клиентам. Подробно рассказывайте о любых текущих исследованиях и разработках. Если вы подаете заявку на патенты или авторские права, укажите это также.

Продажи и маркетинг

Есть много способов продавать продукты, поэтому этот раздел будет продолжать развиваться.Включите все маркетинговые стратегии, которые вы планируете использовать, например кампании в социальных сетях или прямую почтовую рассылку. Также объясните, как будет осуществляться продажа, например, через торговую сеть, онлайн, в обычном магазине или по телефону. Также неплохо предоставить информацию о том, как вы планируете отслеживать рентабельность инвестиций в маркетинговые кампании, чтобы вы могли определить, на что лучше всего потратить деньги.

Запрос на финансирование

В разделе запроса о финансировании укажите потенциальным инвесторам, сколько денег вам нужно на ближайшие пять лет.Также скажите им, как именно это финансирование будет использовано. Не забудьте указать условия финансирования, которое вы ищете, и включить описание финансовых прогнозов, таких как продажа бизнеса или погашение долга.

Финансовые прогнозы

Этот раздел прогнозирует финансы вашего бизнеса на следующие пять лет и должен включать прогнозируемый доход, балансы, денежные потоки и бюджеты капитальных затрат. Делая прогнозы, будьте консервативны и реалистичны, потому что вы должны быть в состоянии подтвердить свои цифры.Используйте графики, диаграммы и таблицы, чтобы читатели могли легко понять представленный материал.

Приложение

Ваше приложение содержит всю сопроводительную документацию, необходимую для вашего бизнеса, такую ​​как описания продуктов, лицензии, разрешения и кредитные истории. В зависимости от того, кто читает ваш бизнес-план, может потребоваться дополнительная информация. Он может включать резюме членов команды, фотографии или иллюстрации ваших продуктов, юридическую документацию, патенты и другую документацию.

План успеха

Более глубокое понимание управления бизнесом дает ценную информацию о том, как развивать успешное предприятие. Узнайте о важности составления бизнес-плана и о том, как онлайн-программа MBA Университета Огайо может помочь вам создать бизнес-план для достижения успеха.

Рекомендуемая литература

Преимущества MBA в области венчурного бизнеса и предпринимательства
Самостоятельные бизнесмены — как они это сделали
Как MBA помогает предпринимательству

Источники

Торговая палата, «Статистика малого бизнеса»
Предприниматель, «Совет эксперта: 10 советов по созданию надежного бизнес-плана»
Forbes, «Шаблон бизнес-плана: пошаговое руководство для предпринимателей»
Inc., «Как написать идеальный бизнес-план: подробное руководство»
Администрация малого бизнеса США, «Напишите свой бизнес-план»

.