сущность и основные принципы его организации
Бизнес-планирование: сущность и основные принципы его организации
Бизнес-план – это объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент производства продукции или оказания услуг в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуации.
Следует различать понятия «бизнес-план», «инвестиционный проект» и «технико-экономическое обоснование». В одном случае бизнес-план относится к предприятию в целом, в другом – к итоговому документу, обосновывающий проект. Это определяется следующим. Процесс бизнес-планирования, результатом которого является бизнес-план, можно понимать в широком и узком смысле.
В узком понимании бизнес-планирование – это разработка некоторого итогового документа по обоснованию бизнес-идеи с целью привлечения инвестиций. Указанная процедура носит разовый характер. В данном случае бизнес-план выступает как вторичный документ, представляющий планы разработки и реализации соответствующей части инвестиционного проекта.
В широком понимании бизнес-планирование – это непрерывный процесс планирования хозяйственной деятельности предприятия на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможности получения необходимых ресурсов. В данном случае бизнес-план выступает инструментом управления организацией посредством его реализации и внесении в коллектив на основе анализа внутреннего состояния объекта и его положения во внешней среде. Результатом такого планирования является система планов предприятия, которая включает в себя стратегический и текущий бизнес-план предприятия. Здесь инвестиционный проект может быть включен в стратегический и текущий бизнес-план предприятия, который отражает планируемые результаты проекта.
Близким родственником бизнес-плана можно считать технико-экономическое обоснование. Это еще один из вариантов плана развития предприятия, поэтому функции бизнес-плана близки к функциям технико-экономического обоснования. Главное отличие технико-экономического обоснования от бизнес-плана заключается в том, что это специфический документ для создания и развития промышленных объектов, т.е. особый акцент в структуре технико-экономического обоснования сделан на производственно-технический аспект проекта, в то время как коммерческие рыночные проблемы будущего бизнеса остаются нераскрытыми. С этих позиций можно говорить о гораздо узком специфическом характере технико-экономического обоснования, чем бизнес-плана.
В рыночных условиях хозяйствования бизнес-план используется в различных сферах и формах предпринимательства и помогает очертить тот круг проблем, с которым сталкивается предприятие или предприниматель в условиях изменчивости, нестабильности рыночной ситуации.
Бизнес-план – это краткое, точное, допустимое, понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.
Бизнес-план – это необходимый в рыночных условиях инструмент технического, организационно-экономического, финансового, управленческого обоснования дела, включая взаимоотношение с банками, с инвестиционными и сбытовыми организациями, посредниками, потребителями.
Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельность предприятия на ближайшую и отдаленную перспективу в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Бизнес-план помогает решить следующие задачи:
· определить конкретные направления деятельности предприятия, целевые рынки и место предприятия на этих рынках;
· сформировать долговременные и краткосрочные цели предприятия, стратегию и тактику их достижения, определить лиц, ответственных за реализацию каждой стратегии;
· определить состав и показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться предприятием потребителям, оценить производственные и торговые затраты по их созданию и реализации;
· оценить соответствие кадров предприятия и условия для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
· определить состав маркетинговых мероприятий предприятия по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.д.;
· оценить материальное и финансовое положение предприятия и соответствие финансовых и материальных резервов достижению поставленных целей;
· предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.
Планирование деятельности предприятия с помощью бизнес-плана дает немало выгод:
· заставляет руководителей заниматься перспективой предприятия;
· позволяет осуществлять более четкую координацию предпринимательских усилий по достижению поставленных целей;
· устанавливает показатели деятельности фирмы для последующего контроля;
· заставляет руководителей четко и конкретно определить свои цели и пути их достижения;
· делает предприятие более подготовленным к внезапным изменениям рыночной ситуации;
· наглядно демонстрирует обязанность и ответственность всех руководителей фирмы.
Бизнес-план является рабочим инструментом и для действующих предприятий. Он описывает процесс функционирования предприятия и показывает, каким образом руководители стараются достичь свои цели и задачи. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию расти, завоевывать новые позиции на рынке, где оно функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепцию производства новых товаров и услуг и выбрать рациональный способ их реализации. Организация, работающая в стабильной ситуации и производящая продукцию для достаточно устойчивого рынка, при росте объемов производства разрабатывает бизнес-план, направленный на совершенствование производства и поиск путей снижения издержек. Однако все эти предприятия постоянно предусматривают мероприятия по модернизации производимой продукции, услуг и формируют их в виде локальных бизнес-планов. Предприятия, выпускающие продукцию при постоянном риске, прежде всего систематически работают над бизнес-планом освоения новых видов продукции, переходов на новые поколения изделий и т.д. Если предприятие, наметив значительное производство новых или традиционных продуктов, не имеет достаточно собственных мощностей для их производства, то оно может пойти либо путем привлечения дополнительных капитальных вложений для создания новых мощностей, либо путем поиска новых партнеров, которым оно передаст изготовление определенных узлов, деталей, выполнение технологических процессов. В любом случае на предприятии разрабатывают бизнес-план.
Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы так и вне ее. Он необходим руководству фирмы для ориентации в условиях акционерной собственности и в определенной мере при создании товарищества. Именно при помощи бизнес-плана руководство фирмы принимает решение, какая часть прибыли остается в деле на накопление, а какая распределяется в форме дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется при поиске инвесторов, кредиторов, спонсорских вложений и т.д. Перед тем как рискнуть некоторым капиталом инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и должны быть осведомлены об его эффективности. Они должны изучить бизнес-план перед рассмотрением возможности капиталовложений, т.е. бизнес-планы необходимы в работе с любыми инвестициями.
Структура любого бизнес-плана стандартна. Горизонт планирования зависит от сформулированных в плане целей. План должен составляться на период до достижения этих целей, который может составлять год, два, три года и более.
Основные принципы организации бизнес-планирования.
Бизнес-планирование является способом организации деятельности энергетического предприятия для выполнения поставленных целей, выраженных в установленных для них значениях ключевых показателей эффективности. Бизнес-план является инструментом достижения этих целей.
Бизнес-планирование организуется во всех ДЗО ОАО «РАО ЕЭС России» и их дочерних обществах, с соблюдением установленных корпоративных процедур и действующих стандартов.
1. Бизнес-планирование является способом организации деятельности Общества и Подведомственных обществ, для выполнения поставленных целей, выраженных в установленных для них значениях ключевых показателей эффективности. Бизнес-план является инструментом достижения этих целей.
2. Бизнес-планирование организуется в Обществе и Подведомственных обществах с соблюдением установленных корпоративных процедур и действующих стандартов.
3. Генеральный Директор Общества в рамках действующего законодательства и организационно-распорядительных документов Общества:
• самостоятелен в организации бизнес-планирования и исполнения бизнес-планов руководимых им обществ;
• несет ответственность за разработку, согласование и утверждение бизнес-планов, их выполнение, а также за полноту, достоверность и своевременность представления бизнес-планов и отчетов об их исполнении в соответствии с настоящим Стандартом.
4. Генеральный Директор Общества в рамках положений настоящего Стандарта и с соблюдением необходимых корпоративных процедур разрабатывает и утверждает внутренние регламентирующие документы по организации бизнес-планирования в Обществе и организует бизнес-планирование в Обществе.
5. Общество в рамках положений настоящего Стандарта и с соблюдением необходимых корпоративных процедур организует разработку и утверждение на Советах директоров Подведомственных обществ внутренних регламентирующих документов Подведомственных обществ по организации бизнес-планирования, а также организуют в Подведомственных обществах, имеющих свои дочерние и зависимые общества (ВЗО), разработку и утверждение Советами директоров ВЗО внутренних регламентирующих документов ВЗО по организации бизнес-планирования.
6. Общество в рамках положений настоящего Стандарта с соблюдением необходимых корпоративных процедур и утвержденных Советами директоров Подведомственных обществ регламентирующих документов, организует бизнес-планирование в Подведомственных обществах.
7. Бизнес-план Общества разрабатывается и согласовывается в профильных подразделениях Общества. Бизнес-планы Подведомственных обществ согласовываются в профильных подразделениях Общества. После согласования в Обществе бизнес-планов Общества и Подведомственных обществ указанные бизнес-планы консолидируются в соответствии с Порядком консолидации бизнес-планов ОАО «Территориальная генерирующая компания № 6» и согласовываются с акционерами Общества.
Сроки и порядок разработки и согласования бизнес-плана Общества, бизнес-планов Подведомственных обществ и консолидированного бизнес-плана определяются Регламентом бизнес-планирования ОАО «Территориальная генерирующая компания № 6».
Контроль за соблюдением Обществом и Подведомственными обществами настоящего Стандарта и Регламента обеспечивает отдел финансового планирования и контроля Общества.
8. Неотъемлемой частью настоящего Стандарта являются Регламент, форматы бизнес-планирования. Порядок консолидации бизнес-планов.
9. Бизнес-план Общества и консолидированный бизнес-план ежегодно утверждаются, а отчеты об исполнении ежеквартально рассматриваются Советом директоров Общества.
Утвержденный бизнес-план не подлежит изменению, кроме случаев корректировки, предусмотренных настоящим Стандартом.
10. Согласованные бизнес-планы Подведомственных обществ утверждаются, а отчеты об их исполнении рассматриваются Советами директоров Подведомственных обществ.
Утвержденные бизнес-планы не подлежат изменению, кроме случаев корректировки, предусмотренных настоящим Стандартом.
11. Корректировка бизнес-плана Общества осуществляется по инициативе Совета директоров Общества в случае корректировки значений КПЭ, установленных Советом директоров Общества, или по инициативе Общества, согласованной с акционерами Общества, по результатам рассмотрения отчета об исполнении бизнес-плана Общества за первый квартал текущего года.
12. Корректировка бизнес-планов Подведомственных обществ проводится по инициативе Советов директоров Подведомственных обществ в случаях корректировки КПЭ, установленных Советами директоров Подведомственных обществ, или по инициативе Подведомственных обществ по результатам рассмотрения отчетов об исполнении бизнес-планов за первый квартал текущего года.
Корректировка бизнес-планов Общества и (или) Подведомственных обществ осуществляется также по решению Совета директоров Общества в случае возникновения факторов системного характера, существенно влияющих на результаты деятельности компаний.
Скорректированные и согласованные в установленном Стандартом порядке бизнес-планы вступают в силу после утверждения Советами директоров.
13. Генеральный директор Общества и исполнительные директора Подведомственных обществ несут ответственность за полноту, достоверность и своевременность представления электронных версий бизнес-планов и отчетов об их исполнении в соответствии с требованиями Регламента.
14. В случае противоречия между настоящим Стандартом и иными внутренними регламентирующими документами Общества и Подведомственных обществ, действуют нормы настоящего Стандарта, а соответствующие документы должны быть приведены в соответствие настоящему Стандарту.
Основные требования к бизнес-плану
Формат бизнес-плана включает основные сведения, необходимые для планирования деятельности ДЗО, анализа промежуточных и окончательных результатов, принятия решений менеджерами материнской и дочерних компаний и акционерами. Формат отчета об исполнении бизнес-плана включает сведения о плановых и фактических показателях за отчетный период.
Формат бизнес-плана удовлетворяет как требованиям единой формы планирования и отчета, так и потребностям отражения специфической деятельности разнопрофильных ДЗО. В этих целях он построен на концепции финансового «ядра» – минимально необходимого единого универсального набора таблиц и показателей, применяемого ко всем ДЗО, независимо от вида деятельности, в сочетании с ограниченным набором форм, отражающих специфику деятельности компаний.
Формат бизнес-плана обеспечивает возможность свода финансовых показателей на уровне всей существующей и образуемой совокупности компаний и структуре управления ОАО РАО «ЕЭС России», а также по видам бизнеса.
Перечень разделов бизнес-плана:
Ф.1. Общие сведения об акционерном обществе
Ф.2. Ключевые и оценочные показатели компании
Ф.3. Программа реализации
Ф.3.1 Объемы реализации
Ф.3.2 Тарифы (цены)
Ф.3.3 Выручка
Ф.4. Сводный баланс электрической мощности
Ф.5. Производственная программа
Ф.6. Смета затрат
Ф.7. План ремонтов
Ф.8. Инвестиционная программа
Инвестиции-свод
Инвестиции-программа
Ф.9. Расход и стоимость топлива
Ф 10. Оплата труда
Ф.11. Операционные и внереализационные доходы и расходы
Ф.12. План прибылей и убытков
Ф.13. Прогнозный баланс
Ф.14. Прогноз движения денежных средств
Ф.15. План мероприятий по достижению КПЭ
Ф.16. Лимит эксплуатационных расходов
Процесс бизнес-планирования
Сущность бизнес-планирования
Термин «бизнес-планирование» в отечественной экономике появился относительно недавно. Под бизнес-планированием понимается процесс разработки бизнес-плана для конкретного проекта, чаще всего инвестиционного.
Замечание 1
Как самостоятельное явление бизнес-планирование появилось в 1950-1960-х годах прошлого века.
Затруднительно однозначно определить сущность бизнес-планирования, поскольку природа самого явления имеет сложную структуру, а также существуют отличительные особенности его проявления в отечественной практике. Бизнес-планирование можно рассматривать как оперативное управление фирмой, как функцию топ-менеджмента компании, а также как процесс создания бизнес-плана.
Определение 1
В общем смысле под бизнес-планированием понимается процесс осуществления планирования и прогнозирования деятельности предприятия или его отдельного проекта, учитывая единую стратегию.
Главной функцией бизнес-планирования является установление связи между стратегическими планами и тактическими действиями компании при помощи бизнес-планов и программ. Осуществление бизнес-планирования позволяет непрерывно управлять тактически компанией согласно принятой стратегии и контролировать достижение долгосрочных целей.
Цель бизнес-планирования состоит в планировании предпринимательской деятельности в текущем и будущем периоде, учитывая факторы окружающей среды.
Этапы процесса бизнес-планирования
Процесс бизнес-планирования является непрерывным процессом деятельности компании, который связан с ее развитием, а также процессом разработки бизнес-плана для конкретного проекта.
Создание и написание бизнес-планов состоит из множества процедур, которые можно сгруппировать в временные этапы:
Готовые работы на аналогичную тему
- Подготовительный этап, на котором принимается решение о разработке проекта, о разработке бизнес-плана, разрабатывается система финансового обеспечения разработки бизнес-плана, формируется группа по созданию бизнес-плана. На данном этапе ведутся предварительные подготовительные работы, необходимые для разработки и практической реализации бизнес-проекта. Конечной целью подготовительного этапа является создание необходимых условий для создания бизнес-плана.
- Этап разработки бизнес-плана, на котором формулируется концепция бизнес-плана, происходит сбор данных, проводятся экспертные оценки и расчеты, подготавливается и утверждается бизнес-план. На данном этапе бизнес-идея перерождается в бизнес-план, другими словами, документально оформляется. Результат этапа – создание первоначального проекта бизнес-плана.
- Этап продвижения созданного бизнес-плана, на котором проводятся переговоры с партнерами, согласуются условия с партнерами и оформляются договора, ведется аудит бизнес-плана внешними инвесторами, а также принимается решение о инвестировании, по необходимости корректируется бизнес-план. Особенностями данной стадии является взаимодействие с внешними пользователями созданного бизнес-плана и другими участниками проекта. Если требуется, бизнес-план адаптируется к условиям пользователей и утверждается его окончательный вариант, заключается пакет договоров, закрепляющих первоначальные бизнес-идеи.
- Этап реализации, на котором разрабатывается план реализации, осуществляется программа работ в границах бизнес-плана, работы контролируются и корректируются, проводится анализ соответствия поставленных целей достигнутым, оценивается эффективность процесса бизнес-планирования и учитываются ошибки. На завершающем этапе бизнес-план реализуется, проводятся все мероприятия, установленные в бизнес-плане. Итог данного этапа – это успешно реализованный бизнес-проект.
Разработка бизнес-плана
Бизнес-план – это результат организационной работы и исследований, который опирается на:
- Определенный проект предоставления новых услуг;
- Всесторонний анализ предпринимательской деятельности, цель которого состоит в выделении ее сильных и слабых сторон, отличий и специфики от других похожих предприятий.
С помощью бизнес-плана можно избежать нехватки капитала для нормального функционирования фирмы, отрицательного баланса движения денежных средств, неверного подбора персонала, неправильного выбора местонахождения предприятия и т.д.
Планирование деятельности предприятия предполагает соблюдение основных принципов планирования:
- Принципа участия, согласно которому любое подразделение компании должно составить свой план, при этом деятельность всей компании должна быть скоординирована;
- Принципа непрерывности;
- Принципа интеграции и координации.
Бизнес-план представляет собой документ, где подробно описываются основные разделы развития компании в конкурентной среде, учитывая собственные и заемные финансовые источники, материальные и кадровые возможности, а также предполагаемые риски, возникающие в процессе осуществления предпринимательских проектов.
Основными целями и задачами бизнес-плана являются:
- Обоснование предполагаемого бизнеса и оценка результатов за отдельный временной период;
- Служит элементом стратегического планирования, а также руководством для исполнения;
- Выступает средством получения инвестиций;
- Служит инструментом управления внутри фирмы;
- Может быть эффективной рекламой для нового бизнеса;
- Является документом, отражающим готовность к рискам и страхующим успех проекта.
Чтобы практически реализовать бизнес-план, необходимо соблюдать основные принципы:
- Принцип гибкости, согласно которому нужно постоянно адаптироваться к изменениям окружающей среды, где функционирует предприятие;
- Принцип непрерывности, предполагающий изменяющийся в конкретных условиях характер планирования;
- Принцип интерактивности – планирование должно осуществляться творчески, а составленные разделы неоднократно прорабатываться;
- Принцип многовариантности, согласно которому должны существовать альтернативные варианты достижения поставленных целей;
- Принцип участия – в процесс создания бизнес-плана должны быть вовлечены все возможные участники;
- Принцип отражения реальных проблем.
Научная парадигма формирования бизнес-плана, особенности инвестиционного бизнес-планирования Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»
Палеев А.В.
аспирант каф. «Финансовый менеджмент» Ростовского государственного экономического университета (РИНХ) Эл. почта: [email protected]
НАУЧНАЯ ПАРАДИГМА ФОРМИРОВАНИЯ БИЗНЕС-
ПЛАНА, ОСОБЕННОСТИ
ИНВЕСТИЦИОННОГО БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
Ключевые слова: бизнес-
планирование, процесс бизнес-
планирования, инвестиционный бизнес-план, цикл инвестиционного бизнес-планирования.
В статье проведено исследование понятия «бизнес-план», процесса бизнес-планирования, приведены различные точки зрения учёных. В результате выявлено, что в основе бизнес-плана лежит инвестиционная составляющая, что предопределило целесообразность выделения инвестиционного бизнес-планирования, определения его сущности, основной цели инвестиционного бизнес-плана, задач, решаемых в процессе реализации.
В современных условиях хозяйствования возрастает актуальность бизнес-планирования как инструмента организации и координации менеджмента предприятия, обеспечивающего формирование программы действий. Вне зависимости от отраслевой принадлежности коммерческих организаций планирование бизнеса основано на систематической методологии достижения эффективности при реализации любого типа деловых операций и сохранении приемлемых уровней рисков.
Существуют различные мнения по вопросам определения экономической сущности бизнес-плана и содержания процесса бизнес-планирования.
Бринк И.Ю., Савельева Н.А. определяют бизнес-план как понятное, доступное, точное и краткое описание будущего бизнеса, важнейший инструмент при оценке разных ситуаций, который позволяет выбрать наиболее перспективные решения и выявить средства их до-
2 3
стижения. Определяя «бизнес-план как инструмент самообучения», они представляют процесс бизнес-планирования как творческий, требующий высокого профессионального уровня разработчика. Бизнес-планирование — это совокупность последовательных действий, связанных с постановкой целей бизнес-планирования, разработкой бизнес-плана, продвижением бизнес-плана на рынок инноваций, контролем за его реализацией, ситуационным анализом окружающей среды. При этом Бринк И.Ю. и Савельева Н.А. выделяют следующие основные стадии процесса бизнес-планирования.
1. Подготовительная стадия.
2. Стадия формирования бизнес-плана.
3. Стадия продвижения бизнес-плана на рынок интеллектуальной собственности.
4. Стадия реализации бизнес-плана.
С математической точки зрения к определению бизнес-плана подхо-
23 Бринк И.Ю., Савельева Н.А. Бизнес-план пред-
приятия. Теория и практика. — Ростов н/Д:»Феникс»,
2003. — Серия «Учебники, учебные пособия»
дит Головань С.И. Бизнес-план, по его мнению, — это документ, который призван убедить потенциального инвестора в том, что инвестиционная прибыль будет не ниже ставки банковского процента, приемлемой для инвестора. 24 Следовательно, бизнес-план — это система доказательств, убеждающих потенциального инвестора в экономических выгодах при осуществлении вложений.
Более широко подходит к определению сущности бизнес-плана Бронникова Т.С., которая считает, что бизнес-план — это принятая в мировой практике форма представления деловых предложений и проектов, включающая развёрнутую информацию о производственной, сбытовой и финансовой деятельности организации и оценку перспектив, условий и форм сотрудничества на основе баланса собственного экономического интереса инициатора проекта и интересов партнёров, инвесторов, потребителей и конкурентов в достижении социально-экономических целей бизнес-проектов25. Таким образом, бизнес-план с данной позиции разрабатывается для инновационных объектов и процессов, для организации деятельности действующих предприятий разных форм собственности с целью развития производственных и функциональных подразделений, модернизации, реконструкции или расширения предприятия. По сути
24 Головань С.И. Бизнес-планирование и инвестирование: Учебник / С.И. Головань, М.А. Спиридонов. — Ростов н/Д: Феникс, 2009. — С. 75,78.
25 Бронникова Т. С. Разработка бизнес-плана проекта: Учебное пособие — М.: Альфа-М: ИНФРА-М, 2012. — С. 22, 29.
своей такой подход имеет исключительно инвестиционную направленность, что подтверждается методологией бизнес-планирования, включающей теоретические основы, методический инструментарий и рекомендуемые формы практического представления информации по каждой подсистеме (разделу бизнес-плана) как части единого целого -бизнес-плана проекта.
Особый интерес вызывает позиция Романовой М.В., которая связывает бизнес-план с проектно-инновационными решениями, отражая инновационную направленность российской экономики и курс на модернизацию российских организа-ций.26 Цель бизнес-плана, по её мнению, также лежит в инвестиционной плоскости, и в качестве цели может выступать разработка нового продукта или услуги, привлечение инвестиций и т.д.
Как руководство к действию рассматривает бизнес-план Сергеев А.А. и считает, что разработка бизнес-плана даёт возможность организации оценить эффективность деятельности в условиях конкурентного рынка, определить долгосрочные перспективы сбыта продукции и развития производства. 27 При этом процесс бизнес-планирования — это система реализации проекта, включая ключевые моменты с целью убедить инвестора или партнёра в его экономической выгодности и целе-
26 Романова М.В. Бизнес-планирование: Учебное пособие — М.: ИД»ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2011. — С. 8-9.
27 Сергеев А.А. Экономические основы бизнес-планирования: Учеб. пособие для вузов. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. С. 16.
сообразности участия в нём. К ключевым моментам бизнес-планирования он относит обоснование финансовых возможностей, необходимости и объёма выпуска продукции, выявление потенциальных потребителей (т.е. маркетинговые аспекты бизнес-плана), достижение показателей эффективности (коммерческой, региональной, бюджетной), а также обоснование достаточности капитала у инициатора бизнес-идеи и выявление возможных источников финансирования.
Бизнес-план как часть бизнес-проекта рассматривает Лапыгин
98
Ю.Н.28. По его мнению, бизнес-план является главным документом для кредиторов и основным инструментом для исполнителей. При этом бизнес-планирование — это вид плановой деятельности, которая связана с предпринимательством и бизнесом. Делая упор на роль бизнес-плана в получении кредитных средств, Лапыгин Ю.Н. в обобщённых типах бизнес-планов выделяет бизнес-план инвестиционного проекта, определяя его как обоснование для потенциального инвестора стратегии освоения целевого рынка и предполагаемых финансовых результатов.
Бекетова О.Н., Найденков В.И. представляют бизнес-план как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руковод-
29
ство для исполнения и контроля .
28 Лапыгин Ю.Н. Бизнес-план: стратегии и тактика развития компании: Практ. пособие / Ю.Н. Лапыгин, Д.Ю. Лапыгин. — 4-е изд., испр. — М.:Омега-Л, 2010. — С. 17,19, 21.
29 Бекетова О.Н., Найденков В.И. Бизнес-план: тео-
рия и практика: Учебное пособие для вузов. — М.: Приор-издат, 2009. — С. 5, 12.
Учёные определяют бизнес-план как краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент для выбора из большого количества альтернатив, перспективных решений и определения средств их достижения.
Схожей точки зрения придерживается Черняк В.З., считая, что бизнес-план — необходимый документ, который описывает основные аспекты будущей коммерческой организации, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться,
30
определяет способы их решения. Кроме того, бизнес-план — это инструмент управленческого, организационно-экономического, финансового обоснования взаимоотношений, включая финансовые отношения с банками, инвестиционными, сбытовыми организациями, контрагентами. Исследуя процесс бизнес-планирования, Черняк В.З. делает упор на его решающую роль при выборе направлений вложений и представляет его как последовательное изложение системы реализации проекта, т.е. тех ключевых параметров бизнеса, которые могут быть идентифицированы не только экономистами-профессионалами, но и потенциальными инвесторами, аргументировано убеждающими инвестора или партнёра в экономической выгодности данного бизнеса и необходимости участия в нём или, напротив, предостерегающими от осуществления инвестиций в данный бизнес из-за слишком большого и неоправданного риска.
30 Черняк В.З. Бизнес-план: теория и практика. — М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2007. — С. 7.
Шаш Н.Н. обосновывает позицию, что «бизнес-планы необходимы всем организациям» и представляют собой «элемент имиджа предприятия, программу деятельности
31
организации» . Характеризуя бизнес-планирование, Шаш Н.Н. обращает внимание на то, что это творческий процесс, требующий профессионализма и искусства. Эффективное функционирование организации, снижение потенциальных отрицательных финансовых результатов зависит от содержания и характера процесса бизнес-планирования.
Безусловно, такая позиция имеет место, однако, на наш взгляд, процесс бизнес-планирования нацелен на экономическое обоснование бизнес-плана и предопределяет наличие количественных показателей, подкрепляющих цели стратегического развития организации. Поэтому нам более близка точка зрения Баринова В.А., который считает, что бизнес-план — это аналитический документ для планирования предпринимательской и финансово-хозяйственной деятельности, в нём описываются все основные аспекты будущего коммерческого предприятия или развития существующего, анализируются проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяются способы решения этих
32
проблем . Очень важно разработать бизнес-план в соответствии с определёнными требованиями и выпол-
31 Шаш Н.Н. Бизнес-план предприятия: Практ. справ. / под ред. А.В. Касьянова. — М.: Гросс-Медиа: РОСБУХ, 2008. — С. 12-13.
32 Баринов В.А. Бизнес-планирование: Учебное
пособие. — 2-изд., испр. и доп. — М.: ФОРУМ: ИН-ФРА-М, 2007. — С. 18.
нить специальные финансовые расчёты, способствующие предвидению будущих проблем и пониманию, преодолимы ли они.
Коллектив авторов под руководством Попова В.М., Ляпунова С.И. и Млодика С.Г. определяет бизнес-план с позиции менеджмента и считают, что это инструмент делегирования ответственности, который позволяет руководству компании более точно определять вклад менеджеров в достижение целей компа-
33
нии . При этом, выделяя различные виды бизнес-плана, учёные отмечают, что процесс формирования бизнес-плана — это широкое пространство или деловое поле игры, в ходе которой разрабатываются правила тщательно продуманного официального документа от возникновения экономической идеи до получения и распределения прибыли между его участниками. Отнесение к наиболее распространённым областям бизнес-планирования создание бизнес-линий, эмиссия новых акций, продажа приватизируемых предприятий, обанкротившихся, выкуп акций в ЗАО или ОАО, на наш взгляд, сужают возможности использования бизнес-плана и не позволяют раскрыть его предназначение. Мы считаем, что формирование и использование бизнес-плана более широко и он предназначен для разработки и обоснования бизнес-идей стратегического развития организации, открытия новой организации, перепрофилирования существующей и
33 Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова и С.Г. Млодика. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2009. -С. 110-123.
выбора новых направлений и способов осуществления её деятельности. Все обозначенные направления априори включают инвестиционную составляющую, следовательно, выделение и исследование инвестиционного бизнес-плана целесообразно и обоснованно.
К нашей позиции близка точка зрения Баева И.А., который также выделяет инвестиционный бизнес-плана и считает, что он служит для оценки инвестиционной идеи и часто является основой для переговоров с потенциальным инвестором или партнёром34. Задача такого документа — донести до потенциального инвестора бизнес-идею и показать эффект от участия в её реализации. Исследуя процесс формирования и разработки бизнес-плана на первом этапе целесообразно представлять концепт-план — краткое изложение бизнес-идеи (5-10 страниц) для выяснения степени заинтересованности и возможной вовлечённости в проект. Полный бизнес-план может быть разработан и представлен после заключения предварительных соглашений относительно участия в проекте.
Исследование различных точек зрения на содержание бизнес-плана, инвестиционный бизнес-план и процесс бизнес-планирования позволяет выработать своё мнение и определить инвестиционный бизнес-план как основной стратегический документ в организации, включающий экономически обоснованные
направления инвестирования, а так-
34 Бизнес-планирование на компьютере / И.А. Баев [и др.]. — Ростов н/Д: Феникс, 2007. С. 28.
же руководство к действию по достижению стратегических целей, в него заложенных. В нём характеризуются базовые аспекты финансово-хозяйственной деятельности коммерческой организации, прогнозируются изменения в финансовом состоянии предприятия в результате реализации инвестиционных решений, определяется эффективность и целесообразность осуществления инвестиций. Следовательно, инвестиционный бизнес-план выступает одновременно в качестве поисковой, научно-исследовательской и проектной работы.
Актуальность формирования инвестиционного бизнес-плана определяется также тем, что ни одно серьезное управленческое решение не может быть принято без его представления.
Инвестиционное бизнес-
планирование в организации может быть различным по срокам, точности, по вносимым поправкам и степени координации. Однако общими для всех видов планирования являются следующие признаки.
1. Любой вид планирования представляет собой упорядоченный процесс.
2. Обработка информации выступает в качестве основы планирования.
3. Инвестиционные проекты представляют собой определённые направления вложений, разрабатываемые и экономически обоснованные в рамках бизнес-планирования.
Планирование направлено на достижение определенных стратегических целей.
Инвестиционное бизнес-
планирование как необходимый элемент управления выполняет в системе функционирования организации ряд важнейших функций, среди которых наибольшее значение имеют следующие:
• инвестиционное планирование — позволяет оценить возможности развития организации, контролировать процессы внутри неё;
• привлечение денежных средств (ссуды, кредиты) — в современных экономических условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный инвестиционный проект, в этом отношении экономическое обоснование привлечения и эффективного использования кредитных ресурсов, осуществляемое в рамках инвестиционного бизнес-планирования, играет решающую роль в реализации бизнес-идеи;
• привлечение к осуществлению планов компании потенциальных инвесторов, которые могут вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию;
• повышение качества информированности всех сотрудников о предстоящих действиях, координация их действий, создание мотивации достижения стратегических целей через вовлечение работников
в процесс составления инвестиционного бизнес-плана.
Спланировать инвестиционную деятельность предприятия значит составить план его развития и в дальнейшем контролировать его выполнение, оценивать эффективность на каждом этапе реализации. В основе инвестиционного бизнес-планирования лежит обработка информации по обоснованию предстоящих действий и определению наилучших способов достижения намеченных предприятием целей.
Таким образом, главная цель инвестиционного бизнес-
планирования состоит в том, чтобы определить наиболее эффективные направления стратегического развития предприятия, экономически обосновать их и разработать пошаговые инструкции реализации инвестиционных проектов с учётом приемлемых рисков.
В полном объёме инвестиционное бизнес-планирование включает в себя формирование бизнес-идеи, финансовое обеспечение её реализации, контроль за выполнением, оценку её влияния на финансовое состояние предприятия и соответствующую корректировку перспективной целевой направленности. Так образуется цикл инвестиционного бизнес-планирования, который схематично можно представить на рисунке 1.
Рис. 1. Цикл инвестиционного бизнес-планирования
На первой фазе цикла в результате анализа финансового и инвестиционного состояния организации осуществляется постановка целей и задач инвестиционного бизнес-плана, определяется объём ресурсов, необходимых для его реализации. В этой связи особую роль играет возможность финансирования бизнес-идеи за счёт собственных источников или возникновения необходимости прибегнуть к привлечению заёмных средств. От этого будет зависеть прибыльность инвестиционного решения, финансовая устойчивость предприятия в целом и возможность осуществления бизнес-плана.
Вторая фаза цикла, по сути, решающая на пути принятия решения о реализации или отклонении инвестиционного бизнес-плана. На основе использования методов оценки эффективности инвестиционных проектов представляется возможным оценить последствия реализации инвестиционного решения и экономиче-
ски обосновать целесообразность его осуществления.
На третьей фазе цикла происходит процесс взаимодействия всех ресурсов (трудовых, финансовых, технических) и в результате должны быть решены задачи бизнес-плана и достигнута поставленная цель.
Четвёртая фаза цикла связана с управленческим контролем — без данной функции остальные функции управления (планирование, организация, руководство и мотивация) не могут быть реализованы в полной мере. Так, инвестиционное бизнес-планирование должно постоянно учитывать реальные финансовые возможности и меняющиеся условия функционирования и развития организации. Контроль должен обеспечить оценку реальной ситуации и создавать предпосылки для внесения корректив в запланированные показатели развития как по отдельным направлениям, так и по всей организации. Поэтому контроль — это один
из главных инструментов разработки и принятия решений, обеспечивающих эффективное функционирование предприятия и достижение намеченных в бизнес-плане целей.
При этом пятая фаза цикла -план-фактный анализ — входит в число функций контроля (наряду со сбором, обработкой и анализом информации о фактических результатах хозяйственной деятельности всех подразделений фирмы). Тем не менее считаем необходимым обратить особое внимание на данную фазу цикла, т.к. в рамках план-фактного анализа происходит не только сравнение фактически достигнутых величин с плановыми показателями, но и выявление отклонений, анализ причин этих отклонений; определение мероприятий, необходимых для достижения намеченных целей. Таким образом, наличие отклонений в одном из звеньев может потребовать принятия решений, касающихся оперативной деятельности по реализации бизнес-идеи.
На шестой и седьмой фазах цикла проводится анализ финансового состояния с учётом реализации инвестиционного бизнес-плана. Рассчитываются финансовые показатели, которые отображают наличие, размещение и использование вновь аккумулируемых финансовых ресурсов. Исходя из величины наращения собственных источников финансирования и возможностей их использования на инвестиционные цели накладываются новые цели, и задачи и инвестиционное бизнес-планирование выходит на новый уровень.
Инвестиционный бизнес-план учитывает интересы, прежде всего, собственников организации, потенциальных инвесторов, а также потенциальных потребителей и поставщиков компании. Обычно бизнес-план является предпосылкой для начала переговоров между предпринимателем и возможными инвесторами и партнерами.
Инвестиционный бизнес-план способствует решению следующих задач:
— определению перспективных с коммерческой точки зрения направлений деятельности организации, открытию новых целевых рынков;
— формулировке стратегических целей компании и тактики их достижения, выявлению лиц, ответственных за их реализацию;
— выбору ассортиментного ряда товаров и услуг, которые будут предложены организацией потребителям, и оценке производственных и торговых издержек по их формированию и реализации;
— определению состава маркетинговых мероприятий по мониторингу рынка, стимулированию продаж, рекламе и др.;
— оценке перспектив финансового положения предприятия и соответствия имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения стратегических целей;
— разработке превентивных мероприятий, которые помогут нивелировать негативные процессы, способные помешать практическому выполнению инвестиционного бизнес-плана.
Таким образом, инвестиционное бизнес-планирование на предприятии служит основой разработки управленческих решений в сфере производства.
Конечным результатом инвестиционного бизнес-планирования является ожидаемый экономический эффект, определяющий в общем виде степень достижения заданных плановых показателей, социально-экономических или иных целей.
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1. Бринк И.Ю., Савельева Н.А. Бизнес-план предприятия. Теория и практика — Ростов н/Д: Феникс, 2003. Серия «Учебники, учебные пособия»
2. Головань С.И. Бизнес-планирование и инвестирование: Учебник / С.И. Головань, М.А. Спиридонов. — Ростов н/Д: Феникс, 2009. — С. 75, 78.
3. Бронникова Т.С. Разработка бизнес-плана проекта: Учеб. пособие — М.: Альфа-М: ИНФРА-М, 2012. — С. 22, 29
4. Романова М.В. Бизнес-планирование: Учеб. пособие- М.: ИД»ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2011. -С. 8-9.
5. Сергеев А.А. Экономические основы бизнес-планирования:
Учеб. пособие для вузов. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. — С. 16.
6. Лапыгин Ю.Н. Бизнес-план: стратегии и тактика развития компании: Практ. пособие / Ю.Н. Лапыгин, Д.Ю. Лапыгин. — 4-е изд., испр. — М.: Омега-Л, 2010. — С. 17, 19, 21.
7. Бекетова О.Н., Найденков
B.И. Бизнес-план: теория и практика: Учеб. пособие для вузов. — М.: Приор-издат, 2009. — С. 5, 12.
8. Черняк В.З. Бизнес-план: теория и практика. — М.: Альфа-Пресс, 2007. С. 7.
9. Шаш Н.Н. Бизнес-план предприятия: Практ. справ. / Под ред. А.В. Касьянова. — М.: Гросс-Медиа: РОСБУХ, 2008. — С. 12-13.
10. Баринов В.А. Бизнес-планирование: Учеб. пособие. — 2-изд., испр. и доп. — М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2007. — С. 18.
11. Бизнес-планирование: Учебник / Под ред. В.М. Попова,
C.И. Ляпунова и С.Г. Млодика. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2009. — С. 110-123.
12. Бизнес-планирование на компьютере / И.А. Баев [и др.]. — Ростов н/Д: Феникс, 2007. — С. 28.
|
Контент страницы бакалавриат / 4 года / очная форма
Работодатели
35 % дисциплин могут быть выбраны студентами для изучения в зависимости от их научных и профессиональных интересов Ведущие преподаватели К преподаванию дисциплин привлекаются представители бизнес-структур, Центрального экономико-математического института РАН. Среди гостевых преподавателей – лекторы Университета Льеж (Бельгия), Нового экономического университета имени Турара Рыскулова (Казахстан), Краковского экономического университета (Польша), Учреждения образования Федерации профсоюзов Беларуси «Международный университет «МИТСО» (Беларусь) Структура образовательной программы
|
Тема 13. Бизнес – планирование на предприятии.
ПЛАН
13.1. Бизнес-план в рыночной системе ведения хозяйства
13.2. Подготовка и разработка бизнес-плана
13.3. Содержание и структура бизнес-плана
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ И ПОНЯТИЯ |
Побудительная реклама
Бизнес-план
Исполнительное резюме
Гарантии
Хозяйственный риск
Сбыт продукции
Информационная реклама
Маркетинг
Напоминальная реклама
Олигопольний рынок
Организационный план
Предпринимательский риск
План производства продукции
Политический риск
Резюме
Риск
Рынок чистой монополии
Рынок чистой конкуренции
Рынок монополистической конкуренции
Финансовый план
Форс-мажор
Ценообразование
Нормативные документы
Хозяйственный кодекс от 16 января 2003 года №436-ІV.
Положение о типичном бизнес-плане, утверждённое приказом Фонда государственного имущества Украины от 26 мая 1994 года №301.
Закон Украины «О ценах и ценообразованиях» от 3 декабря 1990 года №507 XII.
Приказ Министерства транспорта Украины «О составлении финансовых планов предприятий и отчетности об их выполнении» от 16 июля 2003 года №539.
Приказ Министерства экономики и по вопросам европейской интеграции Украины «Об утверждении Порядка составления финансового плана государственным предприятием (кроме казенного) и контроля за его выполнением» от 27 мая 2003 года №137.
13.1. Бизнес-план в рыночной системе ведения хозяйства
Бизнес-план — это тщательным образом подготовленный плановый документ, который раскрывает все стороны любого начинаемого коммерческого проекта. Он дает возможность предусматривать мероприятия по реализации новой идеи, определять необходимое финансовое обеспечение и получение определенной выгоды. Практически его можно считать формой экспертной оценки целесообразности и эффективности осуществления той или другой предпринимательской идеи.
Бизнес-план — это документ, который содержит систему связанных во времени и пространстве и согласованных с целью и ресурсами мероприятий и действий, направленных на получение максимальной прибыли в результате реализации предпринимательского проекта (соглашения).
Планирование бизнеса имеет три этапа:
подготовительный период — подбор исполнителей, консультантов и экспертов, постановка задания и деление обязанностей между исполнителями, разработка календарного плана (графика) выполнения работ, сбор исходной информации;
разработка бизнес-плана;
презентация бизнес-плана — доведение основных положений бизнес-плана до потенциальных инвесторов.
Составлению бизнес-плана предшествует определение целей собственного бизнеса вообще и бизнес-плана в частности.
Бизнес-план охватывает как внешние, так и внутренние цели. Основная внешняя цель заключается в том, чтобы заверить будущих партнеров и кредиторов в успехе дела. Главная внутренняя цель бизнес-плана — быть основой управления предпринимательской деятельности. Конкретные цели раскрывают содержание и особенности плановых мероприятий, особенности самого предприятия, специфику его деятельности.
Бизнес-план дает возможность развязать целый ряд заданий, основными среди которых являются:
1) обоснование экономической целесообразности направлений развития предприятия;
расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности предприятия, в первую очередь объемов продажи и прибыли;
определение источников финансирования избранной стратегии, то есть способов концентрации финансовых ресурсов;
подбор работников, способных реализовать данный план.
Каждое задание плана может быть развязано лишь во взаимосвязи с другими. Центром бизнес-плана является концентрация финансовых ресурсов. Именно бизнес-план является важным средством увеличения капитала предприятия. Процесс составления плана дает возможность глубоко проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план является основой бизнес — предложения в переговорах с будущими партнерами, он играет важную роль при комплектовании основного персонала предприятия.
Таким образом, бизнес-план, во-первых, может быть использован для разработки концепции бизнеса, для детальной отработки стратегии, для предупреждения ошибок путем детального анализа маркетинга, финансов, производственной деятельности предприятия.
Во-вторых, бизнес-план является инструментом, с помощью которого субъект ведения хозяйства может оценить фактические результаты своей деятельности за определенный период.
В-третьих, бизнес-план является средством привлечения средств.
Предприятия, которые уже сформировались, при разработке бизнес-плана имеют определенные преимущества сравнительно с начинающими предприятиями. Цифры, которые они используют для расчетов, надежно обоснованные результатами их деятельности, их замыслы на будущее выплывают из их прежней стратегии, опираясь на успехи предприятия, опыт, приобретенный на своих ошибках.
На пути создания любого дела появляется ряд существенных препятствий, каждое из которых при отсутствии необходимого подхода может стать причиной возникновения проблемной ситуации. К ним принадлежат организация управление, накопление капитала, разработка и маркетинг продукта, поддержка на необходимом уровне валовой прибыли и защита бизнеса от нежелательного влияния. Статистика свидетельствует, что 75% всех новых начинаний в бизнесе являются неудачными в первые годы.
При возникновении любых трудностей субъект предпринимательской деятельности должен исследовать состояние бизнеса и обнаружить возможные препятствия. Каждый раз, выяснив и решив определенную проблему, предприятие тем самым освобождается еще от одного препятствия, которое может привести к неудаче, и, таким образом, повышает свои шансы на успех.
Многие из проблем могут быть решены путем постоянного уточнения бизнес-плана с целью приведения его в соответствие с условиями, которые изменяются. Это даст возможность использовать бизнес-план в качестве реального критерия оценки фактических результатов деятельности предприятия.
Бизнес-план прошлого года может засвидетельствовать, какая из стратегий компании оказалась эффективной, а какая нет, и насколько результативным был тот или другой способ его реализации.
При изучении фактических результатов работы сравнительно с бизнес-планом выявляются позитивные и негативные стороны предприятия, которые можно использовать для устранения отклонений между плановыми и фактическими показателями.
Финансовый раздел предыдущего бизнес-плана может использоваться как способ объективного наблюдения за развитием бизнеса. Финансовые прогнозы, заложенные в плане, составляют основу бюджета предприятия. Отклонения от расчетов оказываются в статьях, где — либо мысли о необходимых ресурсах были порочными, либо контроль в период выполнения плана был недостаточным. Следовательно, кроме управленческой функции бизнес-плана, его можно использовать в качестве средство мониторинга.
Бизнес-план может способствовать привлечению инвесторов и кредиторов. Перед тем, как рисковать своим капиталом, инвесторы должны удостовериться в надежности разработки проекта и иметь представление о его эффективности. Они должны выучить бизнес-план перед рассмотрением возможности капиталовложений.
Что такое бизнес-план: кому и для чего он нужен
Что такое бизнес-план? Кому он нужен? Как и зачем его делать? Ответы на эти вопросы обязан знать каждый, кто хоть как-то связан с бизнесом. Бизнес-план — это максимально чёткое планирование будущей предпринимательской деятельности с цифрами и обоснованиями
Что такое бизнес-план и бизнес-планирование
Кому нужен бизнес-план? Как и зачем его делать? Что это вообще такое? Ответы на эти вопросы обязан знать каждый, кто хоть как–то связан с бизнесом.
Давайте для начала дадим определение пугающему заграничному термину «бизнес-план». Говоря совсем уж просто, бизнес–план – это максимально четкое планирование будущей предпринимательской деятельности. Мало иметь блестящую идею – ее необходимо облечь в цифры, таблицы, графики, придать ей бумажную форму. Для начала.
Кому это нужно
В первую очередь, самому предпринимателю. Именно бизнес-план поможет будущему бизнесмену спуститься с «небес на землю» и убедить себя в том, что его идея имеет (или не имеет) право на воплощение в жизнь. А убедив себя, можно попытаться убедить других.
А «других» на пути у предпринимателя будет немало. Много людей пытаются начать собственное дело без начального капитала, и ищут инвесторов, спонсоров, партнеров, кредиторов, наконец. Одна из задач бизнес-плана состоит в том, чтобы убедить вышеперечисленных потенциальных спонсоров, инвесторов или партнеров в том, что в результате успешного функционирования вашего детища их кошелек также пополнится.
А есть еще большая армия чиновников, к которым неизбежно придется обращаться за разнообразными резолюциями, разрешениями и постановлениями. И всех нужно убеждать и еще раз убеждать.
- Что ваше, к примеру, кафе украсит своим фасадом старую хрущевку;
- Что вы в состоянии будете исправно платить налоги;
- Что ваше заведение будет соответствовать всевозможным санитарно – гигиеническим и пожарным требованиям безопасности;
- Что оно вообще нужно городу, ваше кафе.
Исходя из этого грубоватого и упрощенного примера, можно определить главную задачу бизнес-плана: Убедить в первую очередь себя, а потом и остальных необходимых людей в том, что ваше дело – нужное, важное, прибыльное, и заслуживает внимания, одобрения и финансирования.
Сколько бизнесов, столько и планов
Естественно, для каждого вида предпринимательской деятельности необходим свой бизнес-план. Ориентированный на конкретный объект планирования, его специфику, потребности, и т. д. Все существующие виды бизнес-планов можно обобщить в четыре основные категории:
- «Бизнес план для себя»;
- «Бизнес-план для начальства»;
- «Бизнес-план для банка»;
- «Бизнес-план для инвестора».
Рассмотрим каждую категорию подробнее. Бизнес-план «для себя». Может подразумевать: Максимально полный пакет документов, подробный план развития проекта « с нуля», до получения первой прибыли и с указанием предполагаемых направлений развития предпринимательской деятельности. Содержит самые полные, точные и актуальные данные.
Корректируется, дополняется и уточняется на протяжении всего существования проекта. Такой план – основной инструмент для «сквозного», полного управления бизнесом.
Или же предварительную оценку целесообразности проекта
Это может быть презентация или документ, который включает в себя результаты исследований рынка, информацию о продукте проекта, анализ доходов и расходов, оценку возможных перспектив. Цель такого бизнес плана – «отсеять» на начальном этапе потенциально неприемлемые варианты. Приблизительный объем 20-30 страниц.
«Бизнес-план для начальства». Составляется для предоставления вышестоящему руководству или собранию акционеров компании. С его помощью анализируют возможные перспективы развития компании на протяжении определенного периода, рассматривают целесообразность инвестиций в проект, использование определенных ресурсов, и т. д.
«Бизнес-план для банка». Может преследовать следующие цели:
«Для ознакомления» – то есть для того, чтобы банк, ознакомившись с бизнес-планом компании, мог предложить ей наиболее подходящий пакет своих услуг. Составляется в произвольной форме с учетом требований к данному виду документов. Объем – 20 -30 страниц.
С целью выяснить, интересен ли банку проект. Содержит основные данные о проекте, его инициаторах, а также основные аргументы в пользу проекта, обоснование его привлекательности для банка. Такой документ также составляется в произвольной форме, имеет приблизительный объем в 20-30 страниц.
Для получения от банка инвестиций или кредита. В зависимости от проекта, такой документ может иметь объем от 50 до 300 и больше страниц. Сюда входит большой пакет документации по проекту, который включает в себя заявку на финансирование со стороны банка.
«Бизнес-план для инвестора». Зависит от стадии взаимоотношений с потенциальным инвестором. Это может быть начальная презентация проекта с целью привлечь внимание инвестора.
Содержит информацию о проекте в сжатом виде. Требования к такому документу очень жесткие – необходимо на 15-20 страницах максимально полно и четко изложить всю информацию о проекте.
Инвестиционное предложение – содержательный и обстоятельный документ, имеющий целью убедить потенциального инвестора войти в дело на четко оговоренных условиях. Причем именно условиям отводится основная часть документа. Вся остальная информация идет как приложение, и излагается, в основном, довольно сжато.
«Костяк бизнес-плана»
Хотя бизнес-план может иметь множество вариантов, его структура более – менее одинакова для всех типов. Итак, основные составляющие бизнес-плана:
- Титульная страница. Содержит наименование компании, ее адрес, контактные данные учредителей, стоимость проекта, ссылки на секретность проекта.
- Вводная часть (резюме). Содержит общую информацию о проекте – продукции, ценах, предполагаемых расходах, доходах, и т. д.
- Информация о продукте (или услуге) компании. Свойства товара (услуги), преимущества перед конкурирующими компаниями, отличия от других продуктов, степень защищенности прав на продукт патентами, экологические, технические параметры, и т. д.
- Маркетинговая стратегия. Предполагаемые цены, пути сбыта, вопросы рекламы продукта, анализ всевозможных внутренних и внешних факторов продажи, рассмотрение слабых и сильных позиций фирмы на рынке, прогноз продаж.
- Структурный план предприятия. Включает в себя информацию о полной структуре предприятия, его штатном расписании. Информацию о ведущих менеджерах компании, какая роль отводится им в управлении компанией. Необходимое количество рабочей силы, размер и условия оплаты труда.
- Финансовое планирование. Включает предполагаемые расходы и доходы, информацию о активах и пассивах. В этом разделе бизнес плана рассматривается обоснованность инвестиций и кредитов. Анализируются источники финансирования, сроки окупаемости проекта, потребность в запасе ресурсов, и т. д.
- Производственный план. Отображает весь процесс производства продукта (услуги). Содержит расчеты производственных мощностей, необходимой производственной площади, количества оборудования, трудоемкости процесса производства, а также себестоимости продукции.
- Оценки возможных рисков и страхование. Любой грамотный бизнес-план должен содержать анализ возможных рисков и способы их избежать. Наиболее часто используется страхование – имущества, грузов, автотранспорта, ответственности перед третьими лицами.
Как эффективно спланировать свой бизнес?
Как и в любом деле, в планировании своего бизнеса есть правила и маленькие секреты. Вот некоторые из них:
Чем проще бизнес-план, тем больше успехов на его реализацию. Ваша задача как предпринимателя – добиться, чтобы бизнес шел ровно и предельно предсказуемо. Поэтому ваш бизнес план должен отличаться реальностью и максимально возможной простотой.
Жесткий контроль расходов. Или, точнее – очень жесткий контроль расходов. Лишние траты способны угробить любой проект. Гибкое планирование. Рынок очень изменчив и нестабилен. Предприниматель всегда должен держать руку « на пульсе» рынка, и соответственно координировать свои планы. Каждый день.
Формирование слаженной команды управленцев, «скелета» компании. Ведь в конечном итоге только человеческий фактор определяет – будет ли бизнес процветать, или умрет.
Можно сэкономить много времени, если воспользоваться для бизнес-планирования существующим программным обеспечением. Самые известные программы в этой области – «Project Expert», «Альт-Инвест», «Аналитик».
Недостатки в современном бизнес-планировании
Из основных:
- Нет единого формата бизнес-плана. Это приводит к разногласиям и непониманию между составителями и, к примеру, банками или инвесторами.
- Недостаточность информационной поддержки относительно внутренних финансовых нормативов и норм.
- Нет надлежащего обеспечения гарантий инвесторов.
- Высокая стоимость составления бизнес-планов. В консалтинговой фирме это буде стоить от 2000$. Для начинающего предпринимателя, не имеющего свободных средств, эта сумма может оказаться попросту неподъемной. Но, даже в случае, если план составлен профессионалами идеально, никто не даст гарантии, что под него буде получен кредит или инвестиции.
Как бы там ни было, бизнес-планирование – неотъемлемая часть рыночной экономики, без которой она нормально существовать и функционировать попросту не будет, а план развития бизнеса – это основа любого предприятия.
© Лебедев Олег, BBF.RU
Организация бизнес планирования
В процессе хозяйственной деятельности руководству предприятия приходится принимать решения, касающиеся разработки стратегии развития, формирования стратегических зон хозяйствования, определения номенклатуры выпускаемых товаров, уровня конкурентоспособности предприятия на рынке, оптимальной структуры производства и капитала и т.п.
Современные хозяйствующие субъекты находятся в динамичной среде, которая характеризуется высокой степенью неопределенности, вызванной отсутствием полноты, точности и достоверности информации о множестве факторов внешней и внутренней среды, степени их влияния на хозяйствующие субъекты, его сохранении в будущем. Вследствие этого руководство каждого предприятия заинтересовано в уменьшении степени неопределенности и риска в хозяйственной деятельности и обеспечении концентрации ресурсов на выбранных приоритетных направлениях, что достигается при помощи внутрифирменного планирования.
Особое место в системе внутрифирменного планирования занимает бизнес-планирование, которое, реализуясь в рамках общей стратегии развития фирмы, направлено на разработку проектов по выпуску новых видов продукции и привлечению необходимых финансовых ресурсов.
Несмотря на большое число литературных источников, посвященных вопросам разработки и реализации бизнес-планов, представляется, что последовательное рассмотрение основных этапов бизнес-планирования как с теоретической, так и практической точек зрения будет небесполезно для читателя, интересующегося вопросами составления бизнес-плана. Эти положения обусловили структуру нашего практического пособия, за основу которой была взята наиболее часто используемая на практике структура бизнес-плана. Здесь рассмотрены общие положения, касающиеся бизнес-планирования как составной части системы внутрифирменного планирования современных предприятий. Разделы представляют собой соответствующие разделы бизнес-плана, причем каждый состоит из двух частей. В первой, теоретической, части обобщены существующие в специальной литературе разработки и рекомендации в соответствующей области, во второй, практической, показано, как эти рекомендации могут быть реализованы на практике. В качестве примера использована разработка вымышленного бизнес-плана, данные для расчета которого тем не менее учитывают современные реалии ведения бизнеса, что позволяет использовать наш пример в качестве образца при разработке реальных бизнес-планов.
* * *
В период становления рыночных отношений среди некоторых российских экономистов стала распространяться теория о том, что на смену внутрихозяйственному планированию пришло бизнес-планирование. Однако многолетняя практика подтвердила не только возможность, но и необходимость совместного существования этих систем планирования на отечественных предприятиях. Механизм делового рыночного планирования включает теорию, методологию и практику планово-управленческой деятельности, охватывающей общие закономерности и российскую специфику рыночных экономических отношений.
Бизнес-план — одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная работа: в нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения; он выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в то же время необходимый инструмент проект-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка.
Бизнес-план — это план построения бизнеса на основе бизнес-идеи. Именно он позволяет проверить все «за» и «против», прежде чем браться задело и искать ресурсы. Обращение к бизнес-плану, как правило, происходит тогда, когда компании необходимы перемены и когда для их осуществления не хватает ее ресурсов. Важнейший фактор, влияющий на судьбу обращения за необходимыми ресурсами и часто определяющий судьбу проекта, — качество предоставляемых материалов: примерно 90% предлагаемых проектов отвергается уже на этапе рассмотрения бизнес-планов.
Ценность бизнес-плана тем не менее не ограничивается необходимостью убедить инвесторов в том, что у предприятия есть достойная поддержки бизнес-идея. Он имеет важное значение и для управленческого персонала фирмы, поскольку у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны вследствие того, что процесс разработки бизнес-плана предусматривает проведение организационно-управленческой и финансово-экономической оценки состояния предприятия; выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых его сторон; формирование инвестиционных целей на планируемый период.
Как составная часть общей системы внутрифирменного планирования бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства по определенному направлению, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможном уровне прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия по выбранному направлению, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения; используется различными компаниями независимо от их сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой формы. В бизнес-плане решаются как внутренние задачи, связанные с управлением деятельностью предприятия в конкретной области, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими фирмами и организациями.
В современных условиях возможны как самостоятельная разработка бизнес-плана предприятиями и отдельными лицами, так и обращение в специализированную фирму. Заказчиками, как правило, выступают юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес-плане. Разработчиками бизнес-планов в данном случае выступают фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности и проектирования, а также авторские коллективы и отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.
При разработке бизнес-плана подлежат взаимному учету интересы всех участвующих сторон:
• заказчика (клиента) бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором и использующего привлеченный капитал посредством акционирования, займа, выпуска облигаций и т.п.;
• муниципальных органов, определяющих потребности и приоритеты в строительстве объектов в соответствии с общей концепцией развития, формирующих проектное задание, рассматривающих заявки и оформляющих соответствующие документы (например, землеотводные), планирующих налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре за реализацией;
• подрядных фирм, детализирующих концепцию бизнес-плана, осуществляющих технические изыскания, проектирование, составление сметной документации, авторский надзор за строительством, монтажом оборудования, запуском технологического процесса и т.п., сдачу объекта заказчику;
• потребителя, использующего продукцию или услуги.
Бизнес-план используют и как инструмент проведения деловых переговоров. При подготовке плана предприниматель должен не только конкретно указать, что он хочет получить от заимодавца или инвестора, но и ясно показать, что готов предложить.
Есть много причин, вследствие которых не только начинающие свою деятельность, но и давно работающие, осваивающие новые методы предприятия обращаются к составлению бизнес-плана.
Во-первых, процесс его формирования — эффективный метод фокусирования идей потенциальных предпринимателей, поскольку позволяет им определить цели и оценить собственные возможности для организации бизнеса и управления им.
Во-вторых, бизнес-план дает возможность обнаружить проблемы «на бумаге» до того, как они возникли. Новое дело всегда предполагает прогноз развития событий. Здесь обязательна попытка уяснить основные направления бизнеса, его сильные и слабые стороны, определить примерный объем денег, чтобы, трезво оценив ситуацию, иметь представление о реальных перспективах развития бизнеса, т.е. составление бизнес-плана выступает способом проверки жизнеспособности коммерческого предложения еще до начала финансовых вливаний (затрат или инвестиций).
В-третьих, лишь незначительное число предпринимателей обладают ресурсами для полного самофинансирования, большинство же время от времени нуждаются в получении дополнительного финансирования, если не на начальной, то на последующих стадиях, в процессе принятия решения о расширении уже созданного предприятия. Для таких предпринимателей наличие грамотно составленного и детально проработанного бизнес-плана — ключевой фактор, позволяющий получить необходимые
финансовые ресурсы. Иначе говоря, без бизнес-плана практически невозможно привлечение инвестиций.
В-четвертых, бизнес-план способствует привлечению к реализации планов развития предприятия потенциальных партнеров, которые могут вложить собственные ресурсы (материальные, финансовые, интеллектуальные и т.п.). Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании в определенной области на конкретный период.
Комплексный бизнес-план всегда представляется в форме вопросов и ответов, и чем детальнее он составляется, тем больше возникает вопросов, на которые нужно ответить. Зачастую люди, намеренные купить или открыть новое предприятие и стать частными предпринимателями, только в общих чертах представляют конечные результаты своей предпринимательской деятельности. Когда же таким людям задают вопрос: «Каковы ваши цели?» — они начинают думать над точными параметрами, которых желательно было бы достичь. Основная цель бизнеса, часто называемая миссией, должна быть ясно определена с учетом специфики потенциального рынка, его ресурсов и отличительных черт, например: «Оказание высококачественных и рентабельных услуг по организации свадебных торжеств и юбилеев в Москве и ближайшем Подмосковье» или «Предоставление услуг по дизайну, постройке и техническому обслуживанию каминов и офисных фонтанов в Ставрополе и Ставропольском крае». Такие заявления вызывают встречный вопрос: «Как будут достигаться эти цели?» — и будущий предприниматель начинает рассматривать и объяснять финансовые, производственные, маркетинговые и управленческие аспекты предложения, ложащиеся в основу бизнес-плана.
Следующий аспект, который должен рассматривать начинающий предприниматель, касается ответа на вопрос: «Как вы думаете, что заставит вашу идею заработать?» К сожалению, предчувствия, инстинктивные представления, внутренняя убежденность и даже женская интуиция не могут гарантировать жизнеспособности рискованных предприятий — необходимо предлагать более ощутимые реальные предложения, например: «Я предлагаю услугу, популярность и спрос которой растет, и ныне ближайший альтернативный поставщик этой услуги недалек от будущего предприятия». Жизнеспособность предполагает проведение развернутого анализа, включая исследование и сегментирование рынка, анализ экономической целесообразности, оценку потенциального товарооборота и размера прибыли, анализ безубыточности, наличие постоянно используемых ресурсов, квалифицированного персонала, достаточный оборотный капитал и т.п. От предпринимателя требуется в перспективе более детально концентрироваться на практической стороне, где значительную роль играют его собственные навыки и возможность привлечения высококвалифицированного персонала.
Однако создание хорошего бизнес-плана еще не ведет к устойчивому прибыльному или процветающему бизнесу.
Сама по себе его идея может быть высокоэффективной для любого квалифицированного или опытного бизнесмена, но необходимо проанализировать, будет ли конкретный потенциальный предприниматель действительно обладать необходимыми навыками и способностями для достижения успеха, несмотря на неизбежные трудности. Обладает ли человек необходимыми техническими знаниями о товаре или услуге? Знает ли он рынок? Имеет ли опыт продаж? Может ли управлять людьми и ставить конкретные задачи? Обладает ли необходимыми финансовыми навыками для ведения бухгалтерского учета и контроля за предоставлением кредитов?
Если какой-либо из этих навыков отсутствует, сможет ли его своевременно приобрести или необходимо будет нанять соответствующего специалиста, и хватит ли ему на это средств? Самое главное различие менеджеров крупных и малых фирм заключается в том, что работники мощных компаний могут позволить себе быть узкими специалистами и обычно изыскивают возможность назначить другого сотрудника организации на выполнение работы, когда самим не хватает навыков в определенной области, например в финансах или маркетинге.
Напротив, в небольшой фирме менеджеру необходимо владеть большим количеством общих навыков ведения бизнеса, как и глубокими знаниями о продукте или услуге. Тем не менее, такие виды деятельности, как ведение бухгалтерского учета, как правило, требуют привлечения специалиста со стороны, пусть даже и на неполный рабочий день.
Чтобы установить, будут ли достигнуты цели, следует определить их подробно, чего можно добиться путем разработки финансового плана и подготовки плана маркетинга. Эти планы позволяют получить измеримые цели, формализованные в виде четких показателей, позволяющих непрерывно сравнивать и контролировать развитие и достижения фирмы, например:
• ежегодное планирование бюджета, позволяющее предсказывать доходы и расходы, благодаря чему можно регулировать фактические потоки доходов и расходов;
• прогнозы валовой и чистой прибыли, полученные на основе планирования бюджета, что позволит отслеживать проблемы, возникающие из-за повышения затрат, снижения размеров дохода или сезонных колебаний продаж и т.п.;
• влияние определенных объемов продаж или мероприятий по стимулированию спроса и сбыта на доходы от продаж или размер прибыли;
• прогноз движения денежных средств и влияние кредита (возможного или имеющегося) на успешность бизнеса;
• потребность в дополнительном основном капитале для поддержки деятельности, например посредством получения краткосрочного овердрафта или долгосрочного займа для расширения бизнеса;
• возможность капитальных вложений: необходимо ли заменить или отремонтировать основные средства, производить ли комплектующие своими силами или закупать их, использовать ли заем, купить оборудование в рассрочку или взять его в лизинг.
Планирование и отслеживание результатов деятельности — составные части процесса формирования стратегии бизнеса. Его первоначальная идея определяет стартовую стратегию, формирующую финансовый и маркетинговый планы и цели. Их достижение или изменение под воздействием внешних факторов оказывает влияние на доступные в перспективе ресурсы, которые в свою очередь определяют будущую стратегию организации.
Этот неизменный цикл состоит из планирования, внедрения, контроля и корректировки, хотя в идеале корректировка должна проводиться в форме предупреждающего планирования с учетом различных вариантов развития будущих событий, а не как ответные действия на уже произошедшие события или сложившиеся обстоятельства.
Бизнес-план это план осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащий сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Как один из наиболее распространенных в настоящее время видов планов он представляет собой:
• рабочий инструмент предпринимателя для организации собственной работы;
• развернутую программу (рационально организованных мер, действий) осуществления бизнес-проекта, предусматривающую оценку доходов и расходов;
• документ, характеризующий основные стороны деятельности и развития предприятия;
• результат исследования и обоснования конкретного направления деятельности предприятия на определенном рынке;
• инструмент контроля и управления этой деятельностью;
• элемент имиджа предприятия.
Бизнес-план — это документ, дающий описание основных аспектов будущего развития предприятия, анализирующий все риски, с которыми оно может столкнуться в процессе реализации проекта, определяющий способы решения этих проблем и отвечающий в конечном счете на вопрос: «Стоит ли вообще вкладывать деньги в проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств?».
С одной стороны, бизнес-план — серьезный аналитический документ, с другой — средство маркетинговой коммуникации, рекламы, поэтому должен быть написан деловым языком, понятным финансистам, банкирам, партнерам по бизнесу; информация должны быть четкой, емкой и в то же время краткой. Бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов тех организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ.
Объем бизнес-плана зависит от цели его составления. Если это план внутрифирменного развития, то его объем не регламентируется. Для получения средних инвестиций информация бизнес-плана располагается на 20—25 страницах, а бизнес-план, целью которого является привлечение крупного инвестиционного капитала, может состоять из 50—80 страниц без учета приложений.
В бизнес-плане, составленном для привлечения инвестиций, должна содержаться всесторонняя оценка того, как реализация проекта повлияет на общую стоимость компании и какую выгоду получит внешний инвестор. В основе такого бизнес-плана лежит рыночно-ориентированный подход. С помощью маркетинговых исследований изучается структура спроса на товары или услуги, которые предполагается продавать, анализируется конкурентная ситуация и составляется график ожидаемых продаж. Затем рассчитываются необходимые ресурсы всех функциональных подразделений, которые требуются для достижения запланированного объема продаж на рынке. Кроме того, в бизнес-пла
не отражаются финансовые показатели бизнеса: рентабельность, срок окупаемости, объем внешнего финансирования, финансовые коэффициенты и т.п. В заключение приводится оценка финансовых и технических рисков.
Есть и отраслевые особенности бизнес-планов. Так, состав и структура бизнес-плана по привлечению средств в строящиеся объекты коренным образом отличаются от построения и содержания плана инвестирования нового товара или организации нового производства. Характерный пример построения структуры такого бизнес-плана — требования Всемирного банка реконструкции и развития (ВБРР) к открытию кредитной линии финансирования строительства. В частности, содержательная сторона бизнес-плана в строительстве, составленная в соответствии с идеологией ВБРР, имеющая пирамидальную структуру построения , включает следующие разделы.
1. Резюме.
2. Основная информация по проекту.
3. Описание заемщика.
4. Финансируемый проект.
5. Финансирование проекта.
6. Выводы по проекту.
Подтверждающая документация.
В российском малом и крупном предпринимательстве в последние годы значительно расширилась практика составления бизнес-планов с учетом специфики новых рыночных отношений. Вместе с тем действующее российское законодательство не закрепляет не только формы и порядок бизнес-планирования, но и саму обязательность разработки таких планов.
Условия рынка диктуют необходимость использования общепринятой в других странах практики продвижения предпринимательских проектов для инвестирования. Российская специфика инвестиционного климата значительно усложняет процедуры разработки бизнес-планов и учета в них ряда труднопредсказуемых факторов: уровня инфляции, плавающих банковских и налоговых ставок, проблем оплаты поставок из-за кризиса неплатежей, недостаточности информации.
Несмотря на отсутствие законодательных актов, прямо обязывающих разработку бизнес-планов, сегодня в России принято значительное количество указов и других законодательных актов, которые формируют деловую среду предпринимательства. Функционирование в ней предполагает необходимость разработки бизнес-планов для получения финансирования проекта. В кризисных же условиях бизнес-план предприятия должен прежде всего решать задачи улучшения его финансового состояния.
Несмотря на некоторые различия в подходах к составлению бизнес-планов, они имеют существенные общие черты: резюме или паспорт проекта, маркетинговые, финансовые разделы и т.п. Обычно используются бизнес-планы, имеющие достаточно стандартную структуру, вне зависимости от объема ожидаемых инвестиций, а также от того, кто обращается за ними. Как правило, прогнозирование развития осуществляется на два года — пять лет вперед, причем в первый год разбивка всех показателей дается наиболее подробно (помесячно, поквартально), на второй год — с интервалом в полгода, а на все остальные сроки инвестирования прогноз делается по итогам года. Обычно бизнес-план состоит из следующих разделов.
1. Резюме.
2. Описание предприятия (организации).
3. Описание продукции (работ, услуг).
4. Анализ рынка и конкурентов.
5. Маркетинговый план.
6. План производства.
7. Организационный план.
8. Финансовый план.
9. Инвестиционный план.
10. Приложения.
В дальнейшем в нашем пособии будет использоваться именно эта, наиболее распространенная структура бизнес-плана.
В процессе бизнес-планирования важен вопрос о сроках и порядке обновления бизнес-планов. Большинство бизнес-планов обновляются раз в год. Многие малые организации не могут подготовить бюджет и прогноз движения денежных средств более чем на один год вперед, а за срок менее года процесс для получения полезной информации отражается слишком кратко. Некоторые фирмы пересматривают свои планы раз в полгода или даже ежеквартально, если им кажется, что произошли какие-либо существенные изменения.
Будет ли карьера в области финансового планирования в вашем будущем?
Люди часто путают роль финансового планировщика с другой похожей работой, например, с финансовым консультантом. Хотя между этими профессиями могут быть общие черты, есть некоторые ключевые различия. Финансовый консультант — это обычно тот, кто помогает людям управлять своими деньгами, в то время как специалист по финансовому планированию разрабатывает индивидуальные финансовые планы для своих клиентов.
Оба специалиста также могут различаться по уровню образования и специальностям.Специалисты по финансовому планированию также могут обладать особой областью знаний. Если вы думаете о том, чтобы стать специалистом по финансовому планированию, вам нужно подумать о некоторых ключевых моментах.
У вас есть правильное образование и навыки, необходимые для успеха? Это вообще правильный карьерный путь для вас? Читайте дальше, чтобы узнать больше о финансовом планировании, и пройдите нашу викторину, чтобы помочь вам принять более обоснованное решение.
Ключевые выводы
- Специалисты по финансовому планированию помогают людям управлять своими деньгами, решая финансовые вопросы.
- Поиск клиентов и создание клиентской базы имеют решающее значение для достижения успеха в качестве финансового планировщика.
- Чтобы стать специалистом по финансовому планированию, требуется степень бакалавра, а также курсы по инвестициям, налогам, имущественному планированию и управлению рисками.
- Если вы хорошо разбираетесь в продажах, хорошо общаетесь с людьми, обладаете отличными аналитическими и коммуникативными навыками и умеете работать независимо, финансовое планирование может вам подойти.
- Часто бывает разница между специалистом по финансовому планированию и финансовым консультантом.Специалисты по финансовому планированию сосредотачиваются на долгосрочных целях, тогда как финансовые консультанты имеют более узкое представление, только помогая людям управлять своими деньгами.
Специалисты по финансовому планированию: основы
Специалисты по финансовому планированию помогают людям управлять своими деньгами, разбирая свои финансовые вопросы. Подобно финансовым консультантам, они помогают своим клиентам в достижении долгосрочных финансовых целей. Эти профессионалы оценивают уровень жизни своих клиентов, толерантность к риску, а также потенциальные инвестиции.
Специалисты по финансовому планированию также зарабатывают на жизнь, помогая людям разобраться и выбрать инвестиции, страхование и другие финансовые продукты. Поскольку многие специалисты по финансовому планированию также специализируются в определенных областях, они могут предоставлять своим клиентам индивидуальные услуги. Некоторые из этих услуг включают, помимо прочего, пенсионное планирование, общий инвестиционный анализ, имущественное планирование, налоговое планирование и планирование образования.
Получение нового бизнеса
Поиск клиентов, которым нужны эти услуги, и создание клиентской базы имеет решающее значение для достижения успеха в качестве финансового планировщика, потому что рекомендации от довольных клиентов являются важным источником нового бизнеса.Если вы находите новых клиентов, проводя семинары или лекции, через социальные или деловые контакты или просто звоня по телефону, вы должны найти их.
Ваш успех в качестве специалиста по финансовому планированию зависит от вашей способности находить и удерживать список клиентов.
Наличие широкой социальной сети — одна из причин, по которой многие успешные специалисты по финансовому планированию выходят на поле после работы в соответствующей профессии, такой как бухгалтер, аудитор, страховой агент, юрист или агент по продаже ценных бумаг, товаров и финансовых услуг.
Требования к образованию
Работодатели, занимающиеся финансовым планированием, ищут кандидатов со степенью бакалавра в области бухгалтерского учета, финансов, экономики, бизнеса, математики или права. Также полезны курсы по инвестициям, налогам, имущественному планированию и управлению рисками. Программы финансового планирования становятся все более доступными в колледжах и университетах.
Финансовые аналитики также могут запросить специальные звания, такие как Сертифицированный специалист по финансовому планированию (CFP), Сертифицированный финансовый аналитик (CFA) и Сертифицированный финансовый консультант (ChFC).
Как правило, для работы личным финансовым консультантом лицензия не требуется, но консультантам, которые продают акции, облигации, паевые инвестиционные фонды или страхование, могут потребоваться лицензии, такие как Серии 6, 7 или 63. Эти экзамены проводятся Регулирующим органом финансовой отрасли. Полномочия (FINRA) и для сдачи большинства этих экзаменов требуется спонсорство со стороны фирмы-члена или саморегулируемой организации.
Где работают консультанты?
Более половины всех финансовых консультантов работают в финансовых и страховых компаниях, включая брокеров по ценным бумагам и товарам, банки, страховые компании и финансовые инвестиционные компании.Однако многие личные финансовые консультанты работают не по найму и работают с небольшими консультационными фирмами по инвестициям, обычно в городских районах.
Специалисты по финансовому планированию и консультанты зарабатывают деньги либо на комиссионных за продаваемые ими инвестиционные продукты, либо на ежегодной, почасовой или фиксированной плате за свои услуги.
По данным Бюро статистики труда, ожидается, что общая занятость финансовых консультантов вырастет на 5% в период с 2020 по 2030 год, что медленнее, чем в среднем по всем профессиям.
Это результат увеличения инвестиций со стороны предприятий и частных лиц, увеличения числа самостоятельных пенсионных планов и увеличения числа пожилых людей.
Персональные финансовые консультанты выиграют даже больше, чем финансовые аналитики, поскольку бэби-бумеры откладывают деньги на пенсию, а более образованное и богатое население требует совета по инвестициям. Кроме того, люди живут дольше и должны планировать более долгие годы выхода на пенсию.
Подходит ли вам финансовое планирование?
Пройдите этот тест, чтобы узнать:
Тест: Подходит ли вам финансовое планирование?
1.Насколько вам комфортно заниматься продажами?
A. Я мог бы продать бабушке билет на концерт SuperNova без гарантии, что ей понравится выступление.
B. Я мог бы продать бабушке билет на SuperNova, но чувствовал бы себя виноватым, если бы ей не понравилось шоу.
C. Только плохой человек мог бы продать своей бабушке билет на SuperNova.
2. На каком этапе жизни вы находитесь?
А. Я только что закончил институт.
B. Я не хожу в школу несколько лет.
C. Я работаю уже несколько лет, но готов к переменам.
3. Насколько вы экстраверт?
A. Я был президентом почти каждого клуба, в который когда-либо вступал.
B. У меня достаточно друзей, чтобы сделать меня счастливым.
C. Хорошая книга, отдельная комната и отсутствие отвлекающих факторов — вот мое представление о небесах.
4. Вас можно охарактеризовать как:
A. Аналитический и хороший коммуникатор.
B. Аналитический, но плохой коммуникатор, или хороший коммуникатор, но не аналитический.
C. Ни аналитика, ни хорошего коммуникатора.
5. На работе предпочитаю заниматься своим делом:
A. Совершенно самостоятельно
B. В некоторой степени самостоятельно.
C. В составе команды.
6. Что меня больше всего привлекает в том, чтобы стать планировщиком, так это:
A. Задача создания клиентской базы.
Б. Создание собственного бизнеса.
с. Анализ инвестиций.
7. По данным Бюро статистики труда, средний годовой доход финансовых консультантов в 2020 году составил 89 330 долларов США.Как вы к этому относитесь?
A. Я никогда не был средним, и я буду зарабатывать больше среднего.
B. Это сработает для меня.
C. Работа на комиссию меня только нервирует.
Результаты
Если вы ответили в основном как «А», то финансовое планирование могло бы стать для вас подходящей профессией. Вы воодушевлены, а не напуганы идеей заработать значительную часть своей компенсации за счет комиссионных. Если у вас есть нужные связи и уровень энергии для работы в этой сети, вы можете добиться успеха в этой сложной карьере.
Если вы ответили в основном четверками, то вам нужен запасной план. Финансовое планирование может сработать, но вы, скорее всего, попадете в число 80% плановиков, которые, согласно « The Complete Financial Advisor » Уильяма Ф. Коула, работают в бизнесе менее пяти лет. Когда продажи не работают, что вы будете делать дальше и как вы продадите себя следующему работодателю?
Если вы ответили в основном C, даже не думайте о финансовом планировании. Если вам нравится анализ портфеля, подумайте о работе финансового аналитика.Если математика — ваш сильный предмет, займитесь финансовой инженерией или количественным анализом. Вы заработаете больше денег, не продавая целый день.
Демографические данные профессии финансового консультанта
Есть около 380 000 финансовых консультантов, средний возраст которых составляет 44,9 года. Средняя зарплата финансового консультанта составляет 143 617 долларов США; средняя зарплата финансового консультанта-мужчины составляет 165 768 долларов, а у женщин — 95 388 долларов.
Предполагаемый темп роста профессии за 10 лет — 4 человека.41%. Основные местоположения, в которых работают финансовые консультанты, — это Мюррей-Хилл, Нью-Йорк, Грамерси и Стайвесант-Таун, Нью-Йорк, Бэк-Бэй, Бостон, Бикон-Хилл, Бостон и Чарльстон. Места с самой высокой заработной платой — Вашингтон, округ Колумбия, Хемпстед-Таун, Нью-Йорк, и Норт-Хемпстед-Таун, Нью-Йорк.
Отраслями с наибольшей занятостью финансовых консультантов являются ценные бумаги, товары, фонды, трасты и другие финансовые вложения (60,6%), банковская и смежная деятельность (11.1%) и страховые компании (6,09%).
Персонал состоит из 260 000 мужчин и 119 000 женщин. Приблизительно 80% профессии составляют белые люди, затем примерно 7% — азиаты.
Как стать сертифицированным специалистом по финансовому планированию?
Чтобы стать сертифицированным специалистом по финансовому планированию, вам необходимо пройти процесс сертификации CFP и в конечном итоге получить сертификат CFP. Курсовая работа по финансовому планированию в рамках зарегистрированной программы Совета CFP должна быть завершена, иметь степень бакалавра, а затем сдать экзамен CFP — все это необходимо для того, чтобы стать сертифицированным специалистом по финансовому планированию.
Есть ли разница между сертифицированным финансовым консультантом и сертифицированным специалистом по финансовому планированию?
Да, в общем, есть разница между финансовым консультантом и специалистом по финансовому планированию; тем не менее, сертификата финансового консультанта нет, только один для специалиста по финансовому планированию. Это потому, что каждый специалист по финансовому планированию является финансовым консультантом, но не каждый финансовый консультант является специалистом по финансовому планированию. Специалисты по финансовому планированию помогают частным лицам и компаниям в достижении их долгосрочных целей.Это включает в себя управление деньгами, создание планов сбережений, помощь в покупке дома и помощь в планировании выхода на пенсию. С другой стороны, финансовый консультант имеет гораздо более узкое представление, которое просто помогает вам управлять своими деньгами.
Что мне нужно сделать, чтобы стать финансовым консультантом?
Финансовым консультантом может стать любой желающий, независимо от его специальности. Однако есть определенные специальности, которые помогают стать финансовым консультантом. К ним относятся экономика, управление бизнесом, финансы, бухгалтерский учет, статистика и другие схожие специальности.
Определение бережливого стартапа
Что такое бережливый стартап?
Бережливый стартап — это метод, используемый для основания новой компании или внедрения нового продукта от имени существующей компании. Метод бережливого стартапа пропагандирует разработку продуктов, которые потребители уже продемонстрировали, что они хотят, чтобы рынок уже существовал, как только продукт будет запущен. Вместо того, чтобы разрабатывать продукт и надеяться на то, что спрос появится.
Измерение потребительского интереса
Применяя принципы бережливого стартапа, разработчики продуктов могут оценить интерес потребителей к продукту и определить, как продукт может нуждаться в доработке.Этот процесс называется подтвержденным обучением, и его можно использовать, чтобы избежать ненужного использования ресурсов при создании и разработке продукта. В случае бережливого стартапа, если идея, скорее всего, потерпит неудачу, она потерпит неудачу быстро и дешево, а не медленно и дорого, отсюда и термин «безотказный».
Метод бережливого стартапа был разработан американским предпринимателем Эриком Райсом, основателем и генеральным директором Долгосрочной фондовой биржи (LTSE). Он полностью объясняет этот метод в своем бестселлере The Lean Startup, , который был переведен на 30 языков.
Экономичный стартап — это пример того, как потребители диктуют тип продуктов, которые они предлагают на соответствующих рынках, а не те рынки, которые диктуют, какие продукты будут им предлагаться.
Экономичный стартап по сравнению с традиционным бизнесом
Метод бережливого стартапа также отличается от традиционной бизнес-модели, когда речь идет о найме. Бережливые стартапы нанимают сотрудников, которые могут учиться, адаптироваться и работать быстро, в то время как традиционные предприятия нанимают сотрудников на основе опыта и способностей.Бережливые стартапы также используют разные показатели финансовой отчетности; вместо того, чтобы сосредоточиться на отчетах о прибылях и убытках, балансах и отчетах о движении денежных средств, они сосредотачиваются на затратах на привлечение клиентов, ценности клиента в течение всего срока службы, скорости оттока клиентов и на том, насколько вирусным может быть их продукт.
Требования к экономичному запуску
Метод бережливого стартапа считает эксперименты более ценными, чем подробное планирование. Пятилетние бизнес-планы, основанные на неизвестных вещах, считаются пустой тратой времени, и реакция клиентов имеет первостепенное значение.
Вместо бизнес-планов бережливые стартапы используют бизнес-модель, основанную на гипотезах, которые быстро проверяются. Данные не нужно заполнять перед продолжением; этого просто должно хватить. Когда клиенты не реагируют должным образом, стартап быстро приспосабливается к ограничению своих потерь и возвращается к разработке продуктов, которые нужны потребителям. Неудача — это правило, а не исключение.
Предприниматели, применяющие этот метод, проверяют свои гипотезы, взаимодействуя с потенциальными клиентами, покупателями и партнерами, чтобы оценить их реакцию на характеристики продукта, цены, распространение и привлечение клиентов.Обладая этой информацией, предприниматели вносят небольшие корректировки, называемые итерациями продуктов, а крупные корректировки, называемые поворотными точками, устраняют любые серьезные проблемы. Эта фаза тестирования может привести к изменению целевого клиента или модификации продукта для лучшего обслуживания текущего целевого клиента.
Метод бережливого запуска сначала определяет проблему, которую необходимо решить. Затем он разрабатывает минимально жизнеспособный продукт или наименьшую форму продукта, которая позволяет предпринимателям представить его потенциальным клиентам для обратной связи.Этот метод быстрее и дешевле, чем разработка конечного продукта для тестирования, и снижает риск, с которым сталкиваются стартапы, за счет снижения их типичной высокой частоты отказов. Экономичный стартап переопределяет стартап как организацию, которая ищет масштабируемую бизнес-модель, а не ту, у которой есть существующий бизнес-план, который она намерена выполнить.
Пример экономичного запуска
Например, служба доставки здоровой еды, ориентированная на занятых одиноких 20-летних в городских районах, может узнать, что у нее есть лучший рынок для обеспеченных матерей новорожденных в пригороде за 30 с лишним лет.Затем компания может изменить свой график доставки и типы продуктов, которые она предлагает, чтобы обеспечить оптимальное питание для молодых матерей. Это может также добавить варианты питания для супругов или партнеров и других детей в семье.
Метод бережливого стартапа не должен использоваться исключительно стартапами. Такие компании, как General Electric, Qualcomm и Intuit, все использовали метод бережливого запуска; GE использовала этот метод для разработки новой батареи для использования компаниями сотовой связи в развивающихся странах, где электричество ненадежно.
Ключевые выводы
- Бережливый стартап — это процесс разработки продукта или компании, основанный на выраженных желаниях рынка.
- Бережливый стартап использует подтвержденное обучение, то есть процесс, с помощью которого компании оценивают интерес потребителей.
- Методы бережливого запуска в значительной степени сосредоточены на информации, связанной с клиентами, такой как процент оттока клиентов, ценность для потребителя в течение всего срока службы и популярность продукта.
- В практике бережливого стартапа экспериментирование предпочтительнее, чем соблюдение жесткого плана.
- Стандарты бережливого стартапа будут включать выпуск продуктов в небольшой форме или ранних концептуальных продуктов, чтобы оценить реакцию потребителей на продукт.
Что такое бизнес-план?
Эта статья является частью нашего « Руководство по бизнес-планированию » — тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам в процессе планирования!
Что такое бизнес-план? В простейшей форме бизнес-план — это руководство — дорожная карта для вашего бизнеса, в которой излагаются цели и подробно описывается, как вы планируете достичь этих целей.
В этой статье я рассмотрю разделы бизнес-плана, а также:
Для начала не проглотите устаревшую идею о том, что бизнес-план должен быть длинным официальным документом, как если бы это была курсовая работа, которую вы должны написать. Это уже не так. В то время как каждый бизнес имеет огромные преимущества от прохождения процесса бизнес-планирования, только небольшая группа компаний нуждается в официальном документе бизнес-плана, необходимом для поиска инвесторов или поддержки коммерческого кредита.
Большинству из нас нужен только экономичный бизнес-план для внутреннего использования, содержащий только маркированные списки и важные прогнозы.Хорошие компании всегда обновляют свой план бережливого производства.
Экономичный бизнес-план — отличная новость, потому что он делает процесс планирования менее сложным. Вы начинаете с простого и выращиваете его органично. Вы не делаете ничего, что не имеет бизнес-цели, поэтому вы не описываете свою управленческую команду (чтобы назвать один пример), если вам не нужен этот раздел для посторонних. Подробнее об этом в разделе о бережливом плане.
И, кроме того, даже для тех из вас, кому действительно нужно подготовить документ бизнес-плана, задача написания официального бизнес-плана сегодня намного менее сложна, чем раньше.В наши дни бизнес-планы проще, короче и легче в разработке, чем когда-либо. Прошли времена 30- и 40-страничных бизнес-планов — современные бизнес-планы короче, их легче писать и, к счастью, легче читать (и вы всегда можете попросить наших консультантов по бизнес-планам MBA написать для вас бизнес-план, если вы так выбираете).
Начнем с основ.
Что такое бизнес-план?
Если вы когда-либо записывали бизнес-идею на салфетке с несколькими задачами, которые необходимо выполнить, значит, вы написали бизнес-план — или, по крайней мере, самые основные его компоненты. По сути, бизнес-план — это просто план того, как ваш бизнес будет работать и как вы собираетесь добиться успеха.
Как долго должен быть ваш план?
Обычно бизнес-план длиннее, чем список на салфетке (хотя, как вы увидите ниже, возможно — а иногда и идеально — написать весь бизнес-план на одной странице). Для меня на практике и для большинства реальных предприятий это может быть так же просто, как план бережливого производства, в котором есть несколько пунктов для определения стратегии, тактики, контрольных точек для отслеживания задач и обязанностей, а также основных финансовых прогнозов, которые вам необходимо запланировать: денежные средства расход, бюджет, расходы.
Как представить свой бизнес-план?
Примечание о формате: бизнес-планы должны становиться печатными документами только в определенных случаях, например, когда вам нужно поделиться информацией с посторонними или членами команды. В противном случае это должны быть динамические документы, которые вы храните на своем компьютере.
План действует вечно, а это означает, что вы постоянно его настраиваете, потому что вы регулярно оцениваете состояние своего бизнеса, поэтому печатная версия похожа на снимок того, каким был план в тот день, когда он был напечатан.
Что включает в себя официальный план?
Если вам нужен официальный бизнес-план, то он включает такие элементы, как:
Их часто называют «разделами» или «главами» бизнес-плана, и я более подробно остановлюсь на каждом из них ниже.
Как часто нужно пересматривать бизнес-план?
Во всех случаях наиболее важным элементом бизнес-планирования является график проверки — установите определенное время для проверки вашего прогресса в достижении поставленных целей.Это так же просто, как «третий четверг каждого месяца», чтобы привести один очевидный пример.
В частности, пришло время проанализировать ваши успехи в достижении основных этапов и сравнить ваши фактические данные с вашими финансовыми прогнозами. Настоящий бизнес-план всегда ошибочен — отсюда и регулярный обзор и корректировка — и никогда не делается, потому что процесс проверки и корректировки жизненно важен.
Кому нужен бизнес-план?
Если вы просто планируете подработать фрилансером, чтобы увеличить свой доход, вы можете пропустить бизнес-план.Но если вы беретесь за более серьезное дело, которое может потребовать значительного количества времени, денег и ресурсов, тогда вам нужен бизнес-план.
Если вы серьезно относитесь к бизнесу, серьезное отношение к планированию имеет решающее значение для вашего успеха.
К сожалению, многие люди думают о бизнес-планах только для открытия нового бизнеса или подачи заявки на получение бизнес-кредита. Но бизнес-планы также жизненно важны для ведения бизнеса — стратегического планирования — независимо от того, нужны ли ему новые ссуды или новые инвестиции.Существующие предприятия должны иметь бизнес-планы, которые они поддерживают и обновляют по мере изменения рыночных условий и появления новых возможностей.
У каждого бизнеса есть долгосрочные и краткосрочные цели, цели продаж и бюджеты расходов — бизнес-план включает в себя все эти вещи и так же полезен для стартапа, пытающегося собрать средства, как и для 10-летнего бизнеса. это хочет расти.
1. Начинающие предприятия
Самый классический сценарий бизнес-планирования — для стартапа, для которого план помогает основателям разбить неопределенность на значимые части, такие как прогноз продаж, бюджет расходов, этапы и задачи.
Необходимость становится очевидной, как только вы понимаете, что не знаете, сколько денег вам нужно и когда они вам нужны, без указания предполагаемых продаж, затрат, расходов и сроков выплат. И это касается всех стартапов, независимо от того, нужно ли им убеждать инвесторов, банки, друзей и семью расстаться со своими деньгами и финансировать новое предприятие.
В этом случае бизнес-план сфокусирован на объяснении того, что собирается делать новая компания, как она собирается достигать своих целей и, что наиболее важно, почему основатели — это те люди, которые должны выполнять эту работу.В бизнес-плане стартапа также указывается сумма денег, необходимая для того, чтобы бизнес сдвинулся с мертвой точки, и на начальных этапах роста, которые приведут (будем надеяться!) К прибыльности.
2. Существующие предприятия
Не все бизнес-планы предназначены для стартапов, которые запускают следующий большой проект. Существующие предприятия используют бизнес-планы для стратегического управления и управления бизнесом, а не только для учета изменений на своих рынках и использования новых возможностей. Они используют план для усиления стратегии, установления показателей, управления обязанностями и целями, отслеживания результатов, а также управления и планирования ресурсов, включая критический денежный поток.И, конечно же, они используют план, чтобы установить график регулярных проверок и пересмотров.
Бизнес-планы могут стать решающим фактором роста существующего бизнеса. Знаете ли вы, что компании, которые составляют планы и используют их для управления своим бизнесом, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые придерживаются подхода «сидя в штанах»? Исследование, проведенное профессором Эндрю Бёрком, директором-основателем Центра предпринимательской деятельности и экономики Беттани при школе менеджмента Крэнфилда, обнаружило именно это.
Для существующих предприятий надежный процесс бизнес-планирования может быть конкурентным преимуществом, которое способствует более быстрому росту и большему количеству инноваций. Вместо статичного документа бизнес-планы в существующих компаниях становятся динамическими инструментами, которые используются для отслеживания роста и выявления потенциальных проблем до того, как они подорвут бизнес.
Выбор подходящего бизнес-плана для вашего бизнеса
Учитывая, что бизнес-планы служат разным целям, неудивительно, что они бывают разных форм.
Прежде чем вы даже начнете писать свой бизнес-план, вам нужно подумать о том, кто является аудиторией и каковы цели вашего плана. Хотя есть общие компоненты, которые можно найти почти в каждом бизнес-плане, такие как прогнозы продаж и маркетинговая стратегия, форматы бизнес-планов могут сильно различаться в зависимости от аудитории и типа бизнеса.
Например, если вы разрабатываете план для биотехнологической фирмы, в вашем плане будут подробно описаны процессы утверждения правительством.Если вы пишете план ресторана, важными факторами могут быть подробности о его местонахождении и ремонте. И язык, который вы использовали бы в бизнес-плане биотехнологической компании, был бы гораздо более техническим, чем язык, который вы использовали бы в плане для ресторана.
Планытакже могут сильно различаться по длине, детализации и представлению. Планы, которые никогда не покидают офис и используются исключительно для внутреннего стратегического планирования и управления, могут содержать более простой язык и могут не иметь особой визуальной полировки.
На другом конце спектра план, предназначенный для кабинета ведущего венчурного капиталиста, будет иметь высокую степень отточенности и будет сосредоточен на быстрорастущих аспектах бизнеса и опытной команде, которая будет выполнять потрясающие результаты.
Вот краткий обзор трех распространенных типов планов:
Бизнес-план на одной странице
Бизнес-план на одной странице — это именно то, на что он похож: краткое изложение вашего бизнеса на одной странице.Нет, это не означает очень маленький размер шрифта и скопление тонны информации на одной странице — это означает, что бизнес описывается очень кратким языком, прямым и точным.
Бизнес-план на одной странице может служить двум целям. Во-первых, это может быть отличным инструментом для знакомства с бизнесом посторонних лиц, например потенциальных инвесторов. Поскольку у инвесторов очень мало времени, чтобы прочитать подробные бизнес-планы, простой одностраничный план часто является лучшим подходом для проведения первой встречи.Позже в процессе потребуется более подробный план, но одностраничный план отлично подходит для начала.
Этот простой формат плана также отлично подходит для компаний на ранней стадии, которые просто хотят обрисовать свою идею в общих чертах. Думайте о бизнес-плане на одной странице как о расширенной версии записи вашей идеи на салфетке. Сохранение бизнес-идеи на одной странице позволяет легко увидеть всю концепцию с первого взгляда и быстро уточнить концепции по мере появления новых идей. Узнайте больше о том, как создать одностраничный бизнес-план.
Экономичный бизнес-план
Экономичный план более подробный, чем одностраничный план, и включает больше финансовой информации, но не такой длинный, как традиционный бизнес-план. Планы бережливого производства с большей вероятностью будут использоваться внутри компании как инструменты стратегического планирования и роста.
Экономичный бизнес-план освобождает от формальностей, которые необходимы при представлении внешнего плана для ссуды или инвестиций, и фокусируется почти исключительно на бизнес-стратегии, тактике, этапах, показателях, бюджетах и прогнозах.
В этих планах бережливого бизнеса пропущены такие разделы, как история компании и команда менеджеров, поскольку каждый в компании почти наверняка знает эту информацию. Вы не составляете раздел стратегии выхода в своем бизнес-плане, если вы пишете не для инвесторов и, следовательно, не заботитесь о выходе.
В простейшем экономичном бизнес-плане используются пункты маркированного списка для определения стратегии, тактики, конкретных конкретных дат и задач, а также основных чисел, включая прогнозируемые продажи, расходы и денежный поток.В распечатанном виде это всего пять-десять страниц. И несколько планов бережливого производства нуждаются в печати. Оставьте их на компьютере. Просматривайте и пересматривайте их не реже одного раза в месяц. Первый план бережливого производства занимает всего несколько часов (или меньше), а ежемесячный обзор и пересмотр могут занимать всего час или два в месяц.
Бизнес-планыLean — это инструменты управления, используемые для управления ростом как стартапов, так и существующих предприятий. Они помогают владельцам бизнеса продумывать стратегические решения и измерять прогресс в достижении целей.
Внешний бизнес-план (также известный как стандартный документ бизнес-плана)
Внешние бизнес-планы, официальные документы бизнес-плана, предназначены для прочтения посторонними лицами с целью предоставления информации о бизнесе. Чаще всего полный бизнес-план используется для убеждения инвесторов финансировать бизнес, а вторым по распространенности является поддержка заявки на получение кредита. Иногда этот тип бизнес-плана также используется для найма, обучения или приема на работу ключевых сотрудников, но это гораздо реже.
Официальный документ бизнес-плана является расширением внутреннего бизнес-плана или Плана бережливого производства. По большей части это снимок внутреннего плана в том виде, в каком он существовал в определенное время. Но хотя во внутреннем плане не хватает лаконичности и формальности, официальный документ бизнес-плана должен быть очень хорошо представлен, с большим вниманием к деталям на языке и формате. См. Примеры бизнес-планов в нашей библиотеке образцов планов, чтобы получить представление о том, как может выглядеть готовый продукт.
Кроме того, внешний план подробно описывает, как будут использоваться потенциальные средства.Инвесторы не просто передают наличные без каких-либо условий — они хотят понять, как будут использоваться их средства и какова ожидаемая прибыль от их инвестиций.
Наконец, внешние планы делают упор на команду, которая строит компанию. Инвесторы вкладывают средства в людей, а не в идеи, поэтому очень важно включать биографии ключевых членов команды и то, как их образование и опыт будут способствовать развитию компании.
Что включить в официальный бизнес-план
Хотя мы только что обсудили несколько различных типов бизнес-планов, есть ключевые элементы, которые присутствуют практически во всех бизнес-планах.Эти компоненты включают график обзора, сводку стратегии, вехи, обязанности, метрики (числовые цели, которые можно отслеживать) и базовые прогнозы. Прогнозы включают продажи, затраты, расходы и денежный поток.
Эти ключевые элементы растут органически по мере необходимости бизнеса для реальных бизнес-целей.
Порядок не имеет большого значения, так что не переживайте, имея «правильный» план, если у вас есть план, который работает. Вот что они обычно включают:
Краткое содержание
Как старая пословица, что у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, резюме — визитная карточка вашего бизнеса.Он должен быть лаконичным и отражать ключевые моменты плана. Многие потенциальные инвесторы никогда не дойдут до резюме, поэтому оно должно быть убедительным и интригующим.
Краткое изложение должно содержать краткий обзор проблемы, которую решает ваш бизнес, вашего решения проблемы, целевого рынка компании, основных финансовых показателей, а также краткую информацию о том, кто и чем занимается в управленческой команде.
Хотя сложно передать все, что вы хотели бы передать в резюме, важно, чтобы оно было кратким.Если вы зацепите своего читателя, он найдет больше деталей в основной части плана по мере продолжения чтения. Вы можете рассмотреть возможность использования одностраничного бизнес-плана в качестве резюме. LivePlan предлагает отличную альтернативу тому, что он (по состоянию на август 2018 года) называет страницей Pitch, стандартным резюме.
Возможность
Один часто полезный раздел формального плана описывает рынок, включая анализ рынка, данные, прогнозы, описания и конкуренцию.
Целевой рынок
Как бы ни было важно то, что ваша компания решает реальную проблему, с которой сталкиваются люди или другие предприятия, не менее важно подробно описать, кому вы продаете.Понимание вашего целевого рынка является ключом к построению эффективных маркетинговых кампаний и процессов продаж. И, помимо маркетинга, ваш целевой рынок будет определять, как ваша компания будет расти.
Тенденции рынка
Опишите наиболее важные изменения, происходящие на вашем целевом рынке прямо сейчас. Меняются ли заметным образом потребности, демографические данные или предпочтения потенциальных клиентов? В идеале объясните, как эти тенденции будут способствовать преимуществу ваших продуктов или услуг над продуктами или услугами ваших конкурентов.
Например, если люди на вашем рынке все чаще используют свои смартфоны для задач, которые они раньше выполняли на компьютере, возможно, разрабатываемое вами мобильное приложение имеет хорошие возможности для захвата большей части рынка.
Рост рынка
Объясните, как ваш целевой рынок рос или сокращался в последние годы. Очевидно, здесь ключевое значение имеют исследования. Вы можете использовать поиск в Интернете, торговые ассоциации, фирмы по исследованию рынка, журналистов, освещающих ваш рынок, или другие надежные источники для измерения роста рынка. Растущий рынок обнадеживает, поскольку предполагает более высокий спрос на ваше решение в ближайшие годы. Тем не менее, вы все равно можете добиться успеха на слабом или сжимающемся рынке. Просто важно признать, что вы плывете против течения.
Конкурс
Какие еще варианты есть у ваших клиентов, чтобы удовлетворить их потребности, и что делает ваше решение лучше для них?
Исполнение
Товары и услуги
Раздел продуктов и услуг вашего бизнес-плана раскрывает суть того, чего вы пытаетесь достичь. В этом разделе вы подробно опишете решаемую проблему, способы ее решения, конкурентную среду и конкурентные преимущества вашего бизнеса.
В зависимости от типа компании, которую вы открываете, в этом разделе также могут быть подробно описаны используемые вами технологии, интеллектуальная собственность, которой вы владеете, и другие ключевые факторы, касающиеся продуктов, которые вы создаете сейчас и планируете создавать в будущем.
Маркетинг и продажи
В плане маркетинга и продаж подробно описаны стратегии, которые вы будете использовать для выхода на целевой рынок. В этой части вашего бизнес-плана содержится обзор того, как вы будете позиционировать свою компанию на рынке, как вы будете оценивать свои продукты и услуги, как вы будете продвигать свои предложения, а также любые необходимые вам процессы продаж.
Операции
В зависимости от специфики вашего бизнеса включите планы, связанные с местоположением и оборудованием, технологиями и нормативными требованиями.
Вехи и показатели
Планы ничто без твердой реализации. В главе «Основные этапы и показатели» вашего бизнес-плана излагаются конкретные задачи, которые вы планируете выполнить, с указанием сроков и имен людей, которые будут нести ответственность.
В этой главе также должны быть подробно описаны ключевые показатели, которые вы планируете использовать для отслеживания роста вашего бизнеса. Это может включать количество сгенерированных потенциальных клиентов, количество просмотров страниц вашего веб-сайта или любой другой критический показатель, который помогает определить состояние вашего бизнеса.
Обзор компании
Для внешних планов обзор компании представляет собой краткое изложение юридической структуры, собственности, истории и местонахождения компании. Обычно в обзор компании включают заявление о миссии, но это, конечно, не критический компонент всех бизнес-планов.
Обзор компании часто не включается во внутренние планы.
Команда
Глава бизнес-плана о команде менеджеров имеет решающее значение для предпринимателей, ищущих инвестиции, но может быть опущена практически для любого другого типа плана.
Раздел управленческой команды должен включать соответствующие биографии команды, объясняющие, почему ваш управленческий персонал состоит из людей, подходящих для этих ролей. В конце концов, хороших идей пруд пруди — талантливый предприниматель может взять эти идеи и превратить их в процветающий бизнес.
Бизнес-планы должны помочь выявить не только сильные стороны бизнеса, но и области, нуждающиеся в улучшении, и пробелы, которые необходимо заполнить. Выявление пробелов в управленческой команде показывает знания и дальновидность, а не отсутствие способности строить бизнес.
Финансовый план
Финансовый план является важным компонентом почти всех бизнес-планов. Для ведения успешного бизнеса необходимо уделять пристальное внимание тому, сколько денег вы приносите и сколько денег тратите. Хороший финансовый план имеет большое значение, чтобы помочь определить, когда нанимать новых сотрудников или покупать новое оборудование.
Если вы стартап и / или ищете финансирование, надежный финансовый план поможет вам выяснить, сколько капитала нужно вашему бизнесу для начала или роста, чтобы вы знали, сколько денег просить у банка или у инвесторов.
Типичный финансовый план включает:
Для получения дополнительных сведений о том, что включить в свой бизнес-план, ознакомьтесь с нашим подробным планом бизнес-плана, загрузите шаблон бизнес-плана в формате Word или прочитайте нашу библиотеку образцов бизнес-планов, чтобы вы могли увидеть, как другие компании структурировали свои планы. и как они описывают свою бизнес-стратегию.
Использование бизнес-плана для продвижения вперед
Ранее в этой статье я упоминал, что компании, которые составляют бизнес-планы, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые не планируют.Сделав простой шаг вперед и начав любое планирование, вы, безусловно, получите значительное преимущество перед компаниями, которые просто двигаются вперед без каких-либо конкретных планов.
Но просто составление бизнес-плана еще не гарантирует вашего успеха.
Лучший способ извлечь выгоду из вашего бизнес-плана — использовать его в качестве инструмента постоянного управления. Для этого ваш бизнес-план необходимо постоянно пересматривать и пересматривать, чтобы отражать текущие условия и новую информацию, которую вы собирали в процессе ведения своего бизнеса.
Когда вы ведете бизнес, вы каждый день узнаёте что-то новое: что нравится вашим клиентам, что им не нравится, какие маркетинговые тактики работают, а какие нет. Ваш бизнес-план должен отражать полученные знания и служить ориентиром для вашей будущей стратегии.
Звучит как много работы, но не обязательно.
Советы по извлечению максимальной выгоды из вашего плана за минимальное время
- Используйте одностраничный бизнес-план, чтобы быстро обрисовать свою стратегию .Используйте этот документ, чтобы периодически пересматривать свою стратегию высокого уровня. Вы все еще решаете ту же проблему для своих клиентов? Изменился ли ваш целевой рынок?
- Используйте план бережливого производства для документирования работающих процессов . Поделитесь этим документом с новыми сотрудниками, чтобы дать им четкое представление о вашей общей стратегии.
- Установите контрольные точки для того, что вы планируете выполнить в следующие 30 дней. Назначьте эти задачи членам команды, установите даты и при необходимости выделите часть своего бюджета.
- Следите за текущим прогнозом продаж и бюджетом расходов . По мере того, как вы узнаете больше о покупательских моделях, пересматривайте свой прогноз.
- Сравните ваши запланированные бюджеты и прогнозы с вашими фактическими результатами хотя бы раз в месяц. Внесите изменения в свой план на основе полученных результатов.
- Последний, наиболее важный аспект использования вашего бизнес-плана в качестве двигателя роста — это запланировать ежемесячный обзор . Обзор не должен занимать больше часа, но это должно быть регулярное повторяющееся собрание в вашем календаре.В ежемесячном обзоре сравните ключевые цифры с планом, просмотрите вехи, которые вы запланировали достичь, установите новые вехи и сделайте быстрый обзор своей общей стратегии.
Это проще, чем кажется, и вы можете попасть в клуб «30-процентного роста» быстрее, чем вы думаете.
Бизнес-планирование | Значение, значение, шаги, ограничения, эффективность
Значение бизнес-планирования
Бизнес-планирование — значение, значение, шаги, ограничения, эффективность
Бизнес-планирование — это стратегическое планирование, потому что оно связано в основном с проектированием бизнеса.Бизнес-планирование стало очень важной частью функции высшего руководства из-за влияния факторов внешней среды и системного подхода к управлению бизнесом.
Долгосрочное бизнес-планирование — это систематический подход к принятию решений по вопросам, которые являются фундаментальными и имеют решающее значение для его постоянной долгосрочной эффективности. Долгосрочная стратегия предназначена для предоставления информации о видении, миссии, целях, направлении и задачах организации.
Планирование внедрения, в отличие от бизнес-планирования, объясняет детали политик и процедур, которые необходимы для реализации стратегии фирмы. Эти планы дают немедленные и ощутимые результаты в относительно более короткие сроки.
Однако бизнес-планирование касается:
- Направление, в котором должна двигаться компания.
- Выполнение плана на последующий период и
- Альтернативы, которыми следует пожертвовать, если план будет принят и реализован.
Бизнес-планирование включает в себя несколько стратегий. Другими словами, в бизнес-планирование вовлекаются стратегии, относящиеся к различным функциональным областям. В основе бизнес-планирования лежит деятельность, а не форма организации.
Бизнес-планирование предоставляет средства для четкого и систематического решения вопросов фундаментальной важности.
Определение бизнес-планирования
Бизнес-планирование,
процесс выбора целей организации, определения политики и стратегических программ, необходимых для достижения конкретных целей на пути к этим целям, и установления методов, необходимых для обеспечения достижения политики и стратегических программ.
Таким образом, бизнес-планирование происходит от стратегического планирования и стратегии.
По словам Стоунера, бизнес-планирование отличается от планирования внедрения. По его словам, бизнес-планирование,
— это не только планирование деятельности организации; однако именно здесь роль высшего руководства наиболее важна. Планирование на более низких уровнях называется оперативным планированием. Он фокусируется на текущих операциях, и его главная забота — эффективность, а не результативность.В том смысле, что стратегическое планирование обеспечивает руководство и границы для оперативного управления… Эффективное управление должно иметь стратегию и действовать на повседневном уровне для достижения целей.
Значение или роль бизнес-планирования
Бизнес-планирование играет важную роль в корпоративном управлении. Значительную роль, которую играет бизнес-планирование, можно отнести к получаемым выгодам. Основными причинами растущего значения бизнес-планирования являются:
1.Увеличивающаяся скорость технологических изменений
Технологические изменения продемонстрировали значительный рост, особенно в последнем квартале 1990-х годов. Революция в информационных технологиях, планировании ресурсов предприятия, реинжиниринге бизнес-процессов, электронной коммерции, безбумажном офисе, онлайн-маркетинге и т. Д. Принесла феноменальные изменения в операционную деятельность бизнеса. Политика глобализации, объявленная различными правительствами, привела к жесткой конкуренции, которая, в свою очередь, привела к большим расходам на НИОКР со стороны корпоративных гигантов.
Это, в свою очередь, способствовало развитию технологий. Модернизация технологий, в свою очередь, ускорила темпы роста бизнеса и экономики.
2.Долгосрочный бизнес-план
Ориентация долгосрочного бизнес-плана с точки зрения корпоративного мира ясно видна в изменившемся взгляде на бизнес-фирмы. В прошлом коммерческие фирмы концентрировались на краткосрочной прибыли. Но они активно участвуют в построении деловых отношений, которые могут дать долгосрочные результаты.
3. Возрастающая сложность внешней среды
Внешняя среда становится все более сложной. Правительства склоняются к капиталистической экономике от коммунистических или социалистических экономических систем. К этому добавляется либерализация и глобализация экономики. Таким образом, происходит значительное изменение экономических факторов окружающей среды.
Кроме того, технологические факторы усложнились из-за внезапного перехода технологий от традиционных к высокотехнологичным.Вдобавок революция в информационных технологиях усложнила бизнес-среду.
Изменения экономических, политических и технологических факторов привели к значительным изменениям в образе жизни и других социальных факторах. Покупатель / покупательское поведение в основном изменилось.
Другие важные изменения включают повышение осведомленности и озабоченности по поводу природы и экологии, уменьшение государственного вмешательства в бизнес, рост озабоченности рабочих качеством жизни на рабочем месте, трудность работы и изменение руководства.Переход от производственных отношений, ограниченных правилами, к человеческим отношениям — еще одна область, которая усложняет бизнес-среду.
Чем сложнее бизнес-среда, тем важнее бизнес-планирование.
4. Для решения проблем и приверженности
Произошел значительный сдвиг в человеческих ресурсах. Сотрудники нового тысячелетия концентрируются на производительности, проблемах управления, качестве, обслуживании и тому подобном. Бизнес-план предусматривает задачи управления, планы и формулирует стратегии и тактики для решения проблем с участием сотрудников.
5. Краткосрочный план
Краткосрочные планы и операционные планы основаны на долгосрочных и бизнес-планах. Компания должна сформулировать долгосрочные и бизнес-планы для достижения краткосрочных и операционных целей / задач.
6. Выносить суждения
Бизнес-план предоставляет высшему руководству лучшую основу для вынесения суждений об общем балансе между различными частями компании. Бизнес-планы служат отправной точкой в анализе предлагаемой программы.
7. Более широкие аспекты
Бизнес-планирование — это непрерывный процесс. Этому процессу помогают современные сложные компьютеры. На следующем изображении представлены более широкие аспекты бизнес-планирования.
Более широкие аспекты бизнес-планирования
8. Изменение факторов окружающей среды
Как упоминалось ранее, изменение факторов окружающей среды, особенно социальных и политических, увеличивает значение бизнес-планирования. На следующем изображении представлены изменения социальных и политических факторов и их влияние на значимость бизнеса.
Изменения социальных и политических факторов
9. Модель бизнес-планирования подразумевает не одно измерение, а много измерений.
Шаги в бизнес-планировании
Этапы бизнес-планирования включают.
1. Установление поддающихся проверке целей или набора целей, которые необходимо достичь
Бизнес-план основан на целях предприятия. Эти цели в основном формулируются высшим руководством. Ценности и убеждения высшего руководства отражены в этих целях.
2. Создание планировочных помещений
Предпосылки планирования включают определенные предположения о будущем, на основе которых в конечном итоге будет сформулирован план. Планировочные помещения включают:
- Внутренние и внешние помещения
- Материальные и нематериальные помещения
- Управляемые и неконтролируемые помещения.
1. Внутренние помещения
Внутренние помещения включают прогнозы продаж, политику и программы организации, капитальные вложения, управленческую компетенцию, навыки человеческих ресурсов, другие ресурсы организации.
2. Внешнее помещение
Внешние помещения включают в себя общую деловую и экономическую среду,
технологических изменений, политику и постановления правительства, рост населения, политическую стабильность и социальные факторы.
определит цели / задачи, которые должны быть достигнуты, или «, куда нам идти, ?», «, где мы, ?» — разрыв между этими двумя понятиями называется «анализ пробелов , ».
Многие компании использовали анализ разрывов, устанавливая цели и определяя разрыв между ними и предполагаемым ростом в настоящее время.Фирмы должны достичь высоких показателей, чтобы заполнить пробел.
3. Материальные помещения
Помещения, которые можно измерить, называются материальными помещениями. Материальные предпосылки включают рост населения, спрос на продукцию, прошлые продажи, вложенный капитал и тому подобное.
4. Нематериальные помещения
Нематериальные помещения — это помещения, которые нельзя измерить количественно. Эти предпосылки включают политические факторы, социальные факторы, технологические факторы, природные факторы и т. Д.
5.Неуправляемые помещения
Некоторые факторы можно контролировать, а некоторые неконтролируемы. К неконтролируемым помещениям относятся забастовки, локауты, войны, стихийные бедствия, чрезвычайные ситуации и т. Д.
6. Управляемое помещение
Контролируемые помещения включают трудовую политику компании, инвестиционную политику, рекламную политику, уровень технологической компетентности управленческого персонала, качество человеческих ресурсов, наличие финансовых ресурсов и т. Д.,
3.Определение периода планирования
После формулирования предпосылок планирования и долгосрочных целей менеджер должен определить продолжительность периода бизнес-плана. План на период должен основываться на характере бизнеса, видении и миссии компании.
Другими факторами, влияющими на период планирования, являются: время разработки новой бизнес-идеи / продукта, время, необходимое для возврата первоначальных инвестиций, и продолжительность уже принятых обязательств.
4.В поисках альтернативных вариантов действий
После составления бизнес-планов высшее руководство должно выяснить, какие альтернативные варианты действий доступны для выполнения миссии компании. Например, наличие альтернативных технологий, альтернативных источников капитала, высококвалифицированных сотрудников за рубежом и т. Д.
5. Оценка альтернативных планов и выбор плана действий
Руководство должно оценить доступные варианты действий с помощью SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) и ранжировать альтернативы.После ранжирования альтернатив руководство должно выбрать лучший бизнес-план.
6. Разработка производных планов
После выбора наилучшего бизнес-плана руководство должно сформулировать другие политики и планы, которые являются подпланами основного плана. При разработке производных планов руководство должно привлекать менеджеров более низкого уровня и консультироваться с ними.
7. Реализация бизнес-планов
После разработки и выбора планов и производных планов руководство должно проявить инициативу по реализации бизнес-плана.Ниже представлена реализация бизнес-плана.
Реализация бизнес-плана
8. Контрольно-измерительные приборы
После того, как бизнес-план приведен в действие, руководство должно измерить ход выполнения плана и сравнить его со стандартами, выявить отклонения, если таковые имеются, и исправить отклонения. На следующих изображениях представлен процесс бизнес-планирования.
Процесс бизнес-планирования
Процесс бизнес-планирования
Ограничения бизнес-планирования
Хотя высшее руководство формулирует бизнес-планы, иногда они не дают результатов из-за неопределенности на этапе реализации.Ограничения бизнес-планирования включают:
1. Реализация стратегического плана должна быть заранее спланирована и основываться на детальных действиях. Часто руководство не контролирует процесс внедрения.
2. Некоторые менеджеры не хотят формулировать цели для своих отделов или должностей.
3. Менеджеры иногда боятся неудач, чтобы достичь бизнес-планов.
4. Менеджеры не могут интегрировать планы своих отделов или рабочих мест с планами организации / компании.
5. Некоторые менеджеры не обладают необходимыми навыками для понимания и анализа внешней среды
.
6. Прогнозирование часто вводит в заблуждение из-за неправильных предпосылок.
7. Менеджеры из-за своего несовершенного и неотъемлемого характера не могут эффективно планировать.
8. Неопределенность в окружающей среде делает бизнес-план неэффективным.
9. Межгрупповые конфликты. Межгрупповые конфликты и межведомственные конфликты являются другими важными ограничениями бизнес-плана.Эти ограничения также связаны с
- Непонимание целей фирмы.
- Отсутствие конструктивного подхода к поставленным задачам
- Различные ценности и личности отдельных менеджеров.
- Конкуренция за ограниченные ресурсы.
- Встроенный конфликт между молодым менеджером и опытным менеджером.
Способы повышения эффективности бизнес-планирования
Руководству на разных уровнях следует принять меры для обеспечения эффективности бизнес-плана из-за возможности ограничений.Эти меры включают:
1. Установление согласованности между долгосрочными и краткосрочными планами.
2. Обеспечение координации между всеми отделами организации при формулировании и реализации планов.
3. Составление комплексного плана, связывающего все планы отделов с планами корпоративного уровня.
4. Уделять должное внимание планам на уровне отделов.
5. Обеспечение приверженности и вовлеченности всех менеджеров на всех уровнях организации.
6. Обеспечение беспрепятственного общения, в частности, восходящего общения.
7. Обучать и развивать менеджеров в анализе и понимании внешней среды, эффективно формулировать планы.
8. Предвидеть изменения в окружающей среде, передавать информацию на все уровни организации.
9. Обеспечение эффективной командной работы и предоставление менеджерам возможности формулировать эффективные планы.
Что такое стратегическое планирование? | Процесс стратегического планирования
Введение в стратегическое планирование
Стратегическое планирование в управлении — это процесс документирования и определения направления развития вашего малого бизнеса путем оценки того, где вы находитесь и куда собираетесь.Итак, какова цель стратегического плана? Стратегический бизнес-план дает вам возможность записать:
- Миссия
- Видение
- Ценности
- Долгосрочные цели
- Планы действий
Хорошо составленный стратегический план может сыграть решающую роль в росте и успехе вашего малого бизнеса, поскольку он говорит вам и вашим сотрудникам, как лучше всего реагировать на возможности и проблемы.
Несмотря на преимущества наличия стратегического плана, многие владельцы малого бизнеса в последние годы сосредоточились на долгосрочном планировании.Фактически, в 2020 году было три бизнес-направления, на которых малый бизнес сосредоточил свою стратегию, в том числе:
- 46% в продажах
- 41% в рекламе
- 36% в обслуживании клиентов
Если вы не концентрировались на долгосрочном процессе бизнес-планирования, еще не поздно подумать иначе. Ваш будущий успех зависит от эффективного стратегического планирования организации. Модель процесса стратегического планирования охватывает весь ваш бизнес. В результате обсуждения могут привести к значительным изменениям в вашем бизнесе.Целью стратегического планирования является также анализ вашего бизнеса и постановка реалистичных целей и задач. Это приводит к созданию официального документа, в котором излагаются взгляды и цели компании на будущее.
Контрольный список шаблона стратегического планирования
Следует ли использовать модели или шаблоны стратегического планирования? Да, на самом деле хороший шаблон стратегического планирования похож на контрольный список. Шаблон будет включать в себя различные разделы, которые вы должны заполнить и помочь вам охватить множество тем.Использование тщательно продуманного шаблона поможет вам составить исчерпывающий стратегический план для вашего бизнеса.
Вы можете использовать компьютерное программное обеспечение для своего шаблона стратегического планирования или создать свой собственный с помощью Microsoft Word или Excel. Вы также можете загрузить наш примерный шаблон стратегического плана для использования.
- В верхней части шаблона назовите его «Краткое изложение» и дайте обзор вашего бизнеса. Включите период времени, на который вы рассчитываете для стратегического плана вашего бизнеса; например, если стратегический план предусматривает трех-пятилетнюю перспективу.
- Ниже этого раздела будет информация о «Вашей компании». Здесь вы поместите свою миссию, видение, ценности и информацию о лидерстве.
- Раздел «Исследования» будет включать информацию о ваших клиентах и покупателях, конкурентах и отрасли.
- Вы также можете создать раздел «Продукты и услуги», в котором будет подробно рассказано обо всех продаваемых вами продуктах, стратегии ценообразования, системах и возможностях доставки, а также поставщиках.
- Раздел вашего шаблона должен быть посвящен «Измеримым целям.«Это должны быть реалистичные цели или задачи, которых вы хотите, чтобы ваш бизнес достиг в течение установленного вами периода времени. Не забудьте указать подробности о том, как будет измеряться прогресс каждой цели или задачи.
- Включите ли вы его в раздел «Измеримые цели» или как отдельную группу в шаблоне, не забывайте о своих «Планах действий». Это дает представление о том, как вы и ваши сотрудники собираетесь достичь своих бизнес-целей и планов.
- Вы также можете поместить свой SWOT-анализ в шаблон.Составьте список выявленных сильных и слабых сторон, возможностей и угроз вашего бизнеса. Не забывайте быть честным и откровенным. Когда вы пересматриваете свой стратегический план в будущем, вы можете обратиться к первоначальному SWOT-анализу и проверить, что изменилось.
- В последнем разделе должны быть подробно описаны «Обзоры и обновления». Объясните, как часто следует проверять план (каждые несколько месяцев, ежеквартально, ежегодно и т. Д.). Составьте список людей, которые должны нести ответственность за рассмотрение и обновление стратегического плана, а также за информирование о любых изменениях в более широком бизнесе.
Преимущества стратегического планирования
Процесс стратегического планирования может занять некоторое время, но он выгоден для всех. Как владелец малого бизнеса, вы будете лучше понимать цели и задачи, которых хотите достичь, а также способ их достижения. Для ваших сотрудников этот процесс может способствовать повышению производительности, что способствует успеху бизнеса.
Изложение вашего стратегического планаПроцесс стратегического планирования должен вовлекать ваших сотрудников.Ваши сотрудники участвуют в повседневной работе и могут предоставить вам уникальное представление о компании. Сотрудники могут поделиться с вами тем, что, по их мнению, работает и не работает с бизнесом сегодня, что может помочь вам в планировании на будущее.
Помимо ваших сотрудников, полезно обратиться к людям за пределами вашей компании, чтобы узнать их мнение. Как и ваши сотрудники, поставщики имеют уникальный взгляд на вашу отрасль. Поговорите с ними о бизнесе и узнайте, что они думают о том, как, по их мнению, бизнес-ландшафт может измениться в будущем.
Администрация малого бизнеса США рекомендует, чтобы процесс стратегического планирования был гибким. Когда вы встречаетесь со своими сотрудниками и людьми за пределами компании, помните, что обсуждения должны поощрять новые идеи и мысли.
Увеличение ПроизводительностьВовлечение ваших сотрудников в процесс стратегического планирования также означает, что они получают чувство ответственности, которое может повысить производительность. Независимо от того, участвовали ли они в процессе или были проинформированы о целях и задачах бизнеса после создания стратегического плана, они с большей вероятностью захотят помочь вам в достижении этих целей.
Определение сильных и слабых сторонВ рамках процесса стратегического планирования вы изучите и проанализируете свой бизнес в целом. Вы узнаете, что у вашего бизнеса хорошо получается, и в каких областях его еще нужно улучшить. Выявив текущие сильные и слабые стороны вашего бизнеса, этот процесс дает вам и вашим сотрудникам возможность совершенствоваться в будущем и стать надежным бизнесом за счет минимизации рисков.
Хотя вы, возможно, хорошо представляете, в чем преуспевает ваш бизнес и в каких областях необходимо улучшить, не забывайте привлекать своих сотрудников.Они могут сказать вам то, о чем вы не подумали.
Определение направления бизнеса и создание активной средыК концу процесса стратегического планирования вы и ваши сотрудники должны иметь четкое направление, в котором вы хотите, чтобы бизнес развивался в будущем. Эти обсуждения и сам процесс планирования помогают бизнесу занять наилучшее положение для достижения успеха в будущем.
Стратегическое планирование дает вам и вашему бизнесу время, чтобы понять, как расти в следующие несколько лет и как использовать новые возможности и проблемы.Подумайте о проблемах или проблемах, с которыми ваш бизнес может столкнуться через четыре или пять лет, и спланируйте их соответствующим образом, чтобы ваш бизнес не споткнулся.
Заблуждения о стратегическом планировании
Есть много неправильных представлений о стратегическом планировании. От нехватки времени или мысли, что это приносит пользу только крупному бизнесу, до опасений, что вы поставите свой бизнес на неправильный путь, — есть множество причин, по которым владельцы бизнеса могут опасаться стратегического планирования. Но не пугайтесь; стратегическое планирование может помочь вашему бизнесу — большому или малому — и преимущества намного перевешивают любые предполагаемые недостатки.
Независимо от размера вашего бизнеса стратегический план полезен. Независимо от того, являетесь ли вы малым предприятием или большой корпорацией с сотнями или тысячами сотрудников, стратегическое планирование поможет вам убедиться, что компания движется в правильном направлении.
Но как узнать, ведете ли вы компанию в правильном направлении? Начальные этапы стратегического планирования сосредоточены на исследованиях и обсуждениях. Решения, которые вы принимаете во время стратегического планирования, не основаны на предположениях; они основаны на исследованиях и информации, собранной вами в ходе бесед со своими сотрудниками и людьми за пределами вашей компании.
Поначалу процесс стратегического планирования может показаться сложным, но когда вы понимаете, что в него входит и как это делать, все не так сложно. Это требует времени, но сумма, которую вы вкладываете в процесс, окупается, когда каждый в вашей компании работает над достижением поставленных вами целей и задач.
Процесс не мешает творчеству. Когда вы встречаетесь со своими сотрудниками для стратегического планирования, вы просите всех провести обсуждение и провести мозговой штурм.Процесс стратегического планирования объединяет умы всех и заставляет задуматься над творческими идеями.
Если вы пройдете процесс стратегического планирования один раз, не думайте, что вам не придется делать это снова. Стратегический план — это живой документ; со временем он должен измениться. Владельцы бизнеса нередко составляют вместе со своими сотрудниками стратегический план и редко — или никогда — не пересматривают его повторно. Регулярный анализ и оценка вашего стратегического плана поможет вам оставаться подотчетным и идти по пути к достижению ваших целей и задач.
Что делает стратегическое планирование успешным?
Успешное стратегическое планирование требует совместных усилий между вами и вашими сотрудниками, а также между вами и вашими поставщиками и другими людьми. Чем больше вы вовлекаете своих сотрудников в стратегическое планирование, тем лучше они поймут, какую стратегию вы хотите использовать для своего бизнеса.
Стратегическое планирование также должно быть гибким. Хотя у вашего бизнеса должны быть цели и задачи, вы также должны уметь адаптироваться к изменениям.Например, 44% малых предприятий без веб-сайта планируют создать его в 2021 году, чтобы адаптироваться к растущей тенденции онлайн-покупок, вызванной COVID-19.
Когда стратегическое планирование оказывается успешным, все сотрудники вашего бизнеса придерживаются единой позиции в отношении его направления и целей. Каждый понимает, что делает бизнес сильнее и над чем нужно работать. И более вероятно, что каждый человек хочет внести свой вклад в рост и успех бизнеса.
Когда следует проводить стратегическое планирование?
Когда дело доходит до стратегического планирования, вы хотите начать его раньше, чем позже.Это не обязательно должно быть сделано в первые несколько дней или недель жизни компании — возможно, вы захотите проработать несколько месяцев, чтобы лучше понять, что работает, а что нет.
Но даже если вы владеете своим бизнесом долгое время, еще не поздно приступить к стратегическому планированию. Никогда не бывает плохим временем, чтобы сесть и подумать о текущем статусе вашей компании и о том, где вы хотите быть в следующие пять-десять лет. Когда будете готовы, соберите свою команду и назначьте регулярные встречи, посвященные стратегическому планированию.
Где ошибаются стратегические планы?
Стратегическое планирование — это постоянное обязательство. Даже если вы проходите начальный этап стратегического планирования, и он приводит к разработке первого стратегического плана вашего бизнеса, он все равно не завершен. План должен быть реализован.
Стратегические планы также могут пойти не так, если поставленные вами цели и задачи нереалистичны. Каждый владелец бизнеса хочет, чтобы его бизнес рос и преуспевал, но если вы установите слишком амбициозные темпы роста, это может отпугнуть вас и ваших сотрудников.
Успешный стратегический план требует приверженности. Вся ваша команда должна быть сосредоточена на бизнесе и выполнении стратегического плана. Если стратегический план не используется регулярно или не является основой бизнеса, вы и ваши сотрудники можете потерять из виду направление и цели компании.
Три основных причины неудачной реализации стратегии:
- Плохое общение
- Отсутствие лидерства
- Использование неправильных мер
Анализ и обновление вашего стратегического плана
Стратегический план — это живой документ.Не тратьте время на создание стратегического плана, а затем кладите его на полку, чтобы собирать пыль. Живите этим. И регулярно обновляйте свой стратегический план. Частота обновления стратегического плана зависит от того, как работает ваш бизнес.
Если ваш бизнес работает в быстро развивающейся отрасли и на него могут повлиять изменения внешних факторов, вам следует чаще пересматривать и обновлять свой стратегический план. Например, если ваш бизнес работает в постоянно развивающейся индустрии высоких технологий, вы, вероятно, захотите проверять свой стратегический план после каждого квартала.
По крайней мере, вы должны пересматривать свой стратегический план каждый год. Когда вы пересматриваете свой стратегический план, вы изучаете сделанные предположения и проверяете, где находится ваш бизнес по отношению к этим предположениям. То, что вы считали вызовом и угрозой для вашего бизнеса год назад, может измениться сейчас.
Не бойтесь изменить какую-либо часть стратегического плана. Фактически, только 77% владельцев малого бизнеса в некоторой степени или очень уверены в своей способности реализовать свою стратегию, но 95% по-прежнему не достигают всех своих целей.Обновление плана может помочь вам не сбиться с пути к своим целям. И если внешние факторы имеют большее влияние на ваш бизнес, чем вы изначально думали, возможно, вам придется изменить свои цели или задачи.
Регулярная проверка — это хорошая возможность снова поговорить с вашими сотрудниками. Ваши сотрудники помогли вам разработать стратегический план бизнеса, и они так же заинтересованы в его успехе, как и вы. Кратко опишите, где сейчас находится бизнес. Поговорите с ними, чтобы узнать, улучшились ли дела, остались ли у них проблемы с бизнесом или изменились ли какие-либо из их первоначальных опасений.
После того, как вы изучите стратегический план, поделитесь любыми изменениями со своей командой. Даже если вы не вносили никаких изменений, это хорошая возможность поделиться своими мыслями о статусе бизнеса со всей компанией и убедиться, что все идет в правильном направлении. Вы также можете побудить своих сотрудников продолжать упорно трудиться для достижения целей и задач стратегического плана.
Процесс стратегического планирования
Какие шаги в стратегическом планировании? Когда дело доходит до процесса стратегического планирования, представьте, что он состоит из трех этапов:
- Обсуждение
- Разработка
- Обзор и обновление
Целью разработки стратегического плана является обеспечение согласованности всех участников бизнеса с целями и задачами вашего малого бизнеса, а также создание официального стратегического плана документ.
Этап обсужденияЭтап обсуждения предназначен для сбора как можно большего количества информации, мнений и комментариев. Организуйте регулярные запланированные встречи с сотрудниками и другими сотрудниками вашего бизнеса, которые будут участвовать в стратегическом планировании. Убедитесь, что у вас есть повестка дня и четкие ожидания относительно того, чего вы хотите достичь на каждой встрече. Это позволит не отвлекаться от обсуждения и не отвлекаться. На первых нескольких встречах постарайтесь ответить на вопросы, которые помогут вам определить текущий статус бизнеса, например: «Где мы сейчас находимся?» и «Где наши конкуренты?» Как только вы получите хорошее представление о том, где находится бизнес, вы можете сосредоточиться на конкретных деталях на будущих встречах.
В дополнение к регулярным встречам с вашими сотрудниками на вашем предприятии вы также можете собирать информацию от людей за пределами вашей компании, например:
Внешние люди будут иметь уникальное видение не только вашего бизнеса, но и отрасли, в которой вы работаете. Получение их мнений о том, куда, по их мнению, идет отрасль и что, по их мнению, изменится в будущем, может помочь вам составить свой стратегический план и определите, где вы хотите, чтобы ваш бизнес был в будущем.
Вы также можете провести SWOT-анализ. SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Когда вы проводите SWOT-анализ, вы и ваши сотрудники будете изучать, что у вашего бизнеса хорошо получается, где его можно улучшить, любые будущие возможности, которые могут способствовать росту и успеху, а также любые конкуренты или внешние факторы, которые могут помешать бизнесу. от успеха.
Должно быть довольно легко определить ваши сильные стороны. Когда вы обсуждаете слабые стороны своего бизнеса, не бойтесь говорить откровенно.У каждого бизнеса есть слабые места и над чем работать. Любая слабость, которую вы и ваши сотрудники отмечаете, означает, что вы будете стремиться ее улучшить в будущем с помощью подробной инициативы, изложенной в стратегическом плане.
Возможности, доступные для вашего бизнеса, могут быть довольно очевидными, в то время как выявление угроз для вашего бизнеса может быть более трудным. Общение с людьми за пределами компании должно дать вам хорошее представление о том, в каком направлении может развиваться отрасль и появятся ли какие-либо серьезные конкуренты или проблемы.Если вы можете определить ряд угроз и проблем для своего бизнеса на ранней стадии, это поможет вам лучше справиться с ними, если и когда вы столкнетесь с ними в будущем.
Этап разработкиПосле того, как вы собрали всю информацию, пора переходить к этапу разработки. Именно тогда вы начнете составлять стратегический план своего бизнеса. Стратегический план состоит из пяти ключевых компонентов:
- Заявление о видении
- Заявление о миссии
- Цели и задачи
- План действий
- Подробная информация о том, как часто стратегический план будет пересматриваться и обновляться
Решите со своими сотрудниками, что вы будете использовать для создания стратегического плана .Собираетесь ли вы приобрести программное обеспечение, которое поможет вам создать и разместить план? Или вы собираетесь создать план самостоятельно и сохранить его в облаке для облегчения доступа?
Когда вы ставите цели и задачи для своего бизнеса, убедитесь, что они реалистичны и измеримы. Работайте со своими сотрудниками над созданием целей и задач как минимум на ближайшие один-три года. И обсудите, как эти цели и задачи будут измеряться и отслеживаться.
Например, если у вас есть цель увеличить продажи на 10% в следующем году, вы можете отслеживать это, измеряя количество продаж.Не менее важно иметь план действий для достижения этих целей и задач. Если вы пытаетесь увеличить продажи на 10% в год, вы можете продолжить работу с маркетингом и охватить социальные сети в рамках своего плана действий. Если план действий не помогает вашему бизнесу достичь поставленных целей, его необходимо переписать.
Этап обзора и обновленияВажной частью стратегического плана должно быть указано, как часто он будет пересматриваться и обновляться. Назначьте человека, который будет отвечать за проверку, обновление и передачу любых изменений остальной части компании.Будь то вы или другой сотрудник, вам нужно убедиться, что все в компании знают об изменениях и о том, как они влияют на общий стратегический план.
Стратегический план задуман как гибкий документ; не попадайтесь в ловушку, создавая документ и оставляя его на полке годами. Если вы разработали значимые цели и планы действий, они должны помочь в регулярной проверке стратегического плана. Например, если ваш план действий требует, чтобы вы вводили данные о продажах каждый квартал для отслеживания доходов, вы можете потратить это время на просмотр остальной части плана.
Вы также можете установить оповещение для регулярной проверки стратегического плана. Будь то раз в несколько месяцев, раз в квартал или каждый год, повторяющееся оповещение может помочь вам просмотреть и обновить документ.
Когда вы пересматриваете свой стратегический план, вы можете обнаружить, что не на пути к достижению поставленной вами цели или цели. Не паникуйте. Переоцените ситуацию и, при необходимости, обсудите проблемы со своими сотрудниками. Выясните, что пошло не так и почему ваш бизнес не идет в ногу со временем; возможно, цель была слишком амбициозной или нереалистичной.Измените цель или задачу и обновите план действий, чтобы помочь вам вернуться на правильный путь.
Вы также можете обнаружить, что ваш малый бизнес достиг цели или задачи раньше, чем вы думали. В таком случае вы можете создать новую цель или задачу, над которой нужно работать, или постарайтесь сохранить уже достигнутый прогресс. Обсудите идеи со своими сотрудниками, чтобы увидеть, что, по их мнению, возможно.
Примеры стратегического плана
Стратегические планымогут различаться в зависимости от типа бизнеса, в котором вы работаете, или отрасли, в которой вы работаете.Вот несколько примеров различных стратегических планов:
Стратегические планы бизнесаСтратегический план бизнеса будет включать в себя миссию и видение компании, а также ее цели и задачи и планы действий по их достижению.
Стратегический план отличается от бизнес-плана. Бизнес-план обычно используется, чтобы помочь начать бизнес и получить необходимые средства, чтобы открыть двери. В стратегическом плане изложена стратегия роста и успеха в будущем за счет использования имеющихся ресурсов.
Стратегический план Канадской футбольной ассоциации на 2014–2018 годы полон информации и подробностей. Он включает в себя изучение текущего статуса организации и то, на чем будет сосредоточено внимание в будущем. Он включает цели и задачи Канадской футбольной ассоциации, а также стратегии, которые она будет использовать для их достижения.
Согласно недавнему отчету, главными вызовами для малого бизнеса в 2021 году являются:
- 23% заявили об отсутствии капитала и / или денежных потоков
- 15% заявили, что ожидают маркетинговых и рекламных проблем
- 19% заявили, что ожидают проблем с набором и удержанием сотрудников
Стратегический план некоммерческой организации будет включать те же ключевые компоненты.Стратегический план некоммерческой организации может быть больше сосредоточен на внутренних и внешних факторах, которые могут представлять любые угрозы или проблемы для организации. Поскольку структура некоммерческой организации может быстро меняться из-за различных факторов, стратегический план учитывает это и нацелен на своевременное устранение возможных изменений.
В стратегическом плане Совета некоммерческих организаций Миннесоты на 2010–2014 годы изложены:
- Видение
- Миссия
- Сообщество, которое оно обслуживает
- Цели на четырехлетний период
Каждая цель включает подробное описание того, почему она важна для Совета некоммерческих организаций Миннесоты, а также стратегии ее достижения эти цели.В плане также перечислены люди, ответственные за работу над стратегическим планом.
Стратегические планы ИТИТ-индустрия постоянно меняется. Это означает, что стратегический план ИТ-бизнеса должен максимально точно определять и учитывать изменения в будущем. В то время как другие бизнес-стратегические планы могут быть сосредоточены на ближайшие три-четыре года, нередко в стратегическом плане ИТ-отдела предусматриваются периоды от следующего до полутора лет.
Когда дело доходит до разработки, анализа и обновления стратегического плана ИТ, важно привлечь к работе директора по информационным технологиям вашего бизнеса.Знания и навыки этого человека пригодятся при составлении стратегического плана для вашего технологического бизнеса. Помимо директора по информационным технологиям, вы и ваши сотрудники можете решить, нужно ли вам модернизировать какую-либо часть вашей инфраструктуры для достижения целей и задач, которые вы обозначили в своем стратегическом плане.
Из-за быстро меняющихся обстоятельств вы можете пересматривать свой стратегический план ИТ чаще, чем в других компаниях. При необходимости скорректируйте свой план, чтобы направить свой бизнес на лучший путь к успеху.План также должен включать подробные сведения о том, как принять решение, когда дело доходит до инвестирования в новое оборудование или технологии.
Стратегические планы маркетингаЦелью маркетингового стратегического плана должно быть увеличение продаж для бизнеса. Будь то увеличение продаж на 15% или увеличение числа клиентов в следующем квартале, маркетинговый стратегический план помогает предприятиям получать больше доходов и увеличивать свою клиентскую базу.
Маркетинговый стратегический план может включать маркетинговые технологии, программное обеспечение или веб-платформы, которые помогут отслеживать прогресс вашего бизнеса в достижении поставленных целей.План также может касаться конкретных типов маркетинга, которым будет заниматься бизнес — например, будет ли ваш бизнес использовать традиционную печатную рекламу или цифровую рекламу.
Поскольку маркетинговый стратегический план направлен на увеличение присутствия вашего бизнеса и увеличения числа клиентов с помощью различных техник и методов, рекомендуется включить бюджет в документ. Таким образом, вы и ваши сотрудники будете работать над достижением маркетинговых целей и задач, которых вы хотите достичь, не тратя слишком много денег.
Также важно сосредоточиться на долгосрочной стратегии вашего бизнеса. Стратегическое планирование так же важно, как и бизнес-план, и может привести к успеху вашего бизнеса. Вы и ваши сотрудники поймете текущее состояние компании, продуктивность будет расти по мере того, как все будут работать над достижением бизнес-целей, и вы сможете лучше справляться с любыми потенциальными проблемами, которые могут возникнуть в будущем.
Следующие шаги: Вы заняты.Мы получим это. Так почему бы нам не поработать за вас? Подписавшись на еженедельную рассылку Small Biz Ahead Newsletter, вы будете получать тщательно отобранные статьи, практические рекомендации и видеоролики, посвященные новейшим инструментам и тенденциям малого бизнеса. Мы будем проводить исследования, пока вы будете проводить время там, где это важно: управлять своим бизнесом и развивать его.
Что включает в себя бизнес-план?
Yahoo Small Business
2 мин чтения · 10 лет назад
Что такое бизнес-план? Объем бизнес-планов варьируется от 20 до 50 страниц, но, как правило, все они содержат одни и те же разделы.Вы найдете подробный обзор примеров бизнес-планов и того, что включать в каждый раздел, просмотрев примеры бизнес-планов и обратившись к источникам в Интернете.
Ваш бизнес-план должен включать:
- Краткое изложение бизнес-плана.
Это краткое изложение на одной-четырех страницах, иллюстрирующее ключевые моменты, которые подробно описаны в каждом разделе последующего бизнес-плана. Бизнес-план «Краткое изложение» должен стоять отдельно как отдельный документ.
- Обзор бизнеса.
Предложите описание бизнеса, в том числе:
- Юридическая структура
- История создания бизнеса
- Вид деятельности
- Расположение
- Средства ведения бизнеса (Интернет, работа в магазине, доставка по почте)
- Операционный бизнес-план.
Предложите объяснение, описывающее, как будет функционировать бизнес, включая физическую настройку и обязанности по выполнению конкретных задач.
- Анализ рынка Обзор бизнеса.
Включите обзор рынка в целом с конкретными данными и диаграммами или графиками, если это необходимо. Определите свой целевой рынок и свои планы по обслуживанию этой конкретной аудитории.
- Продукты и услуги Обзор бизнеса.
Опишите произведенные или проданные продукты или предлагаемые услуги. Классифицируйте различные типы продуктов или услуг и дайте краткое описание каждого из них.
- Бизнес-план по продажам и маркетингу.
Обзор бизнес-информации о ценах и продажах. Включите обоснование того, почему ваша аудитория будет покупать ваши продукты или услуги и как вы достигнете их с помощью маркетинговых и рекламных усилий.
- Обзор бизнеса по конкурентному анализу.
Проанализируйте сильные и слабые стороны ваших прямых и косвенных конкурентов. Продемонстрируйте, как вы получите конкурентное преимущество перед конкурентами.
- Бизнес-план управленческой команды.
Предоставьте актуальную краткую справочную информацию обо всех ключевых игроках, участвующих в обзоре бизнеса.
- Финансовые показатели бизнес-плана.
Включите всю финансовую информацию, от начальных затрат до балансовых отчетов. В финансовом разделе следует указать:
- Сумма, необходимая для начала или поддержания бизнес-плана
- Сумма, необходимая на следующие два, три и даже пять лет
- Бизнес-планы по использованию денежных средств
- Предполагаемая потребность в дополнительном финансировании
- Текущие коммерческие расходы, включая заработную плату, расходы на страхование, рекламные расходы и т. Д.
- Прогнозы бизнес-плана.
Предоставьте прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках и балансы как минимум на два или три года.
В конце бизнес-плана приложите подтверждающие документы, такие как статьи о компании, резюме ключевого персонала и т. Д.
Подробнее с AllBusiness.com:
Бизнес-планирование
TNC недавно обновила свой подход к сохранению и новую концепцию Conservation by Design 2.0 Руководящий документ заменяет текущее руководство по бизнес-планированию в области природосбережения. Самую последнюю версию Руководящего документа Conservation by Design 2.0 можно найти в разделе Conservation by Design 2.0.
Бизнес-планы используются в частном и некоммерческом секторах для описания ключевых элементов проекта или бизнеса с упором на важнейшие факторы успеха. Они предназначены для внешнего общения с донорами и партнерами, а также для внутреннего общения с менеджерами, проектными группами и сотрудниками.Планы можно использовать для описания предприятия в различных масштабах, от конкретных проектов до партнерских отношений нескольких предприятий.
Узнайте, как наш подход к сохранению окружающей среды развивается благодаря работе группы планирования развития
В рамках The Nature Conservancy бизнес-планы основываются на контекстной информации, полученной в рамках планирования природоохранных мероприятий — экорегиональных оценок, планов действий по сохранению, цепочек результатов и показателей эффективности стратегии. Бизнес-планирование описывает, как организация будет реализовывать стратегии, разработанные при планировании природоохранных мероприятий, и обеспечивать предложенные результаты.
Хороший бизнес-план должен содержать как минимум 4 ключевых момента:
- Теория изменений — в конкретных терминах объясняет промежуточные результаты и предположения, важные для достижения проектом желаемых целей.
- Поэтапность — описывает порядок реализации стратегий, включая обзор предыдущих достижений, указывающих на способность добиться успеха.
- Потенциал — описывает команду проекта, их опыт и квалификацию, а также выделяет дополнительные потребности в мощности и способы их решения.Может включать роль партнеров, имеющих решающее значение для выполнения стратегии.
- Финансы — стоимость реализации проекта от начала до конца с планом финансирования для покрытия предполагаемых затрат. Конкретные подробности следует указать в отношении краткосрочных затрат.