Бизнес автосалон: Как открыть Автосалон с нуля в 2021 году и что для этого нужно

Бизнес план автосалона с расчетами

После прошедшего кризиса в 2014-2016 спрос на автомобили постепенно увеличивается. Это связано с растущим спросом на автомобили, а также с доступностью автокредитования. Данные факторы открывают большие перспективы для открытия собственного автомобильного салона.

Основным видом деятельности автосалона будет продажа легковых автомобилей. Начать бизнес можно с недорогих машин «эконом» сегмента и уже по мере развития бизнеса или сети автосалонов перейти на «премиум» марки.

Первоначально можно стать дилером одного производителя, но для повышения прибыльности предприятия можно выбрать несколько и продавать автомобили нескольких марок. Для подачи и рассмотрения заявки дилерам подготовьте бизнес-план и финансовую модель вашего автосалона. Также в начале деятельности лучше сотрудничать с российскими импортерами или производителями, так как автомобили находятся на территории РФ и официально растаможены. Далее можно самим искать производителей за рубежом и завозить автомобили самостоятельно.

Помимо этого, автосалон может продавать не только новые, но и б/у автомобили.

После того как дилеры и поставщики автомобилей и запасных частей будут найдены потребуется приобрести земельный участок 100 соток и построить сам автосалон, площадью 700 м2. Помимо строительства также потребуется сделать капитальный ремонт. Для строительства земельный участок необходимо выбирать исходя из автомобильного потока. Искать участок необходимо вдоль оживленных магистралей или вдоль городских колец. Также здание потребуется разделить на следующие зоны:

• экспозиционно-выставочный зал (200 м2)
• офисный центр (100 м2)
• сервисно-консультационный центр (250 м2)
• складское помещение для запчастей (100 м2)
• техническое помещение (50 м2)

В среднем для размещения одной машины в шоу-руме потребуется 20 м2 −25 м2. Следовательно в автосалоне будет находиться от 6 до 7 презентационных автомобилей. Это необходимо для удобного осмотра машин. Также в офисном центре можно разместить представителей банков и страховых компаний. Это также поможет увеличить продажи и прибыльность бизнеса.

Помимо продажи автомобилей автосалон будет оказывать следующие услуги:

• сервисно-ремотные услуги
• продажа запчастей и аксессуаров для автомобилей
• шиномонтаж

Данные услуги помогут не только увеличить прибыльность, но и повысить лояльность со стороны клиентов, так как большинство услуг для автовладельцев будут оказываться в одном месте.

Для организации автосалона потребуется следующее оборудование:

• светомузыкальная техника
• презентационные моноблоки
• мебель для посетителей
• стойку ресепшен
• тележки платформенные
• шкафы и стеллажи для хранения шин и инструментов
• кассы
• компьютеры
• офисная техника
• сигнализацию
• подъемники для автомобиля
• сервисное оборудование
• систему кондиционирования

Данное оборудование может оказывать клиентам комплексные услуги.

Помимо организационных моментов, владельцу бизнеса потребуется получить разрешение на ввод в эксплуатацию здания от пожарной инспекции. Также для повышения уровня обслуживания клиентов в автосалоне можно внедрить международные стандарты ISO.

Как открыть автосалон. Бизнес-план автосалона ┃ Блог Альтера Инвест

Открытие автосалона — грандиозное и дорогостоящее мероприятие. Это бизнес для сильных духом людей, имеющих стальные нервы и знающих толк в торговле. Сложные переговоры с импортёрами, бюрократическая волокита на таможне, строго определённая маржа, долгий период окупаемости и полная неизвестность — это всё про бизнес на продаже машин. Владельцу автосалона позавидовать можно лишь условно. Эти люди берут на себя ответственность в суммах с шестью нулями. Тем не менее, желающих узнать, как открыть автосалон, меньше не становится. Слишком уж выгодный это бизнес.

Актуальность идеи

Рост и развитие авторынка обусловлены постоянным увеличением спроса. Сегодня никого не удивить наличием машины. Мы доросли до понимания, что авто — не роскошь, а удобное средство передвижения. Поэтому вопрос, нужен автомобиль семье или нет, больше не возникает вообще. Ответ слишком очевиден.

Продавцам важно понимать другое: автомобильный рынок в регионах и в столице России имеет существенные отличия. 

• Московский рынок перенасыщен предложениями. Количество дилеров и автосалонов на квадратный километр зашкаливает. Поэтому аналитики предупреждают: открытие ещё одного салона почти наверняка закончится плачевно для его владельца. А если вас привлекает именно эта сфера, лучше приобрести готовый автосалон в Москве, чем открывать его с нуля.
• В регионах рынок далёк от насыщения. И имея на руках грамотный бизнес-план автосалона, можно рассчитывать на быстрый взлёт. Главное — правильно выбрать нишу: открыть салон по продаже б/у авто, сосредоточиться на ввозе новых автомобилей разных марок или стать официальным представителем завода в регионе.

Ещё одно важное отличие в открытии автосалона в Москве и регионах — предпочтительное месторасположение.

• В столице важно найти место ближе к центру города. Сюда легче добраться клиентам со всех концов мегаполиса. Площадки по продаже новых и б/у машин за МКАДом, наоборот, закрываются одна за другой.
• В регионах ситуация прямо противоположная. Владельцы сознательно выносят салоны за город или на окраину. Первая причина — города достаточно малы. Центр практически везде является историческим и культурным наследием. К окраинам легко и быстро добраться с любой точки города на общественном транспорте, такси, собственной машиной. Поэтому и строят автоцентры вдоль оживлённых трасс или рядом с ними.

Одно можно сказать абсолютно точно: бизнес по продаже машин сегодня актуален, как никогда раньше.

Описание рынка сбыта

Первый этап написания бизнес-плана автосалона — мониторинг рынка сбыта. Проанализируйте:

Существующий спрос

Анализ продаж авто в заданном регионе покажет уровень наибольшего и наименьшего спроса среди разных марок. Постарайтесь ответить на вопрос, почему? Возможно, бюджетная марка потенциально пользовалась бы популярностью, но не представлена в регионе официальным дилером? Тогда стоит сделать выбор в её пользу. Но перед тем как открыть автосалон с рискованным брендом, проведите мониторинг выбранной марки в соседних регионах, где есть представительство. Есть спрос на бренд — вы верно интерпретировали факты; нет — загвоздка в чём-то другом.

Чтобы не попасть впросак, выбирайте бюджетные марки, не представленные в соседних городах, но пользующиеся спросом в стране. Если планируете работать в премиум-сегменте, выясните, не возражает ли производитель против продажи машин разных марок на одной площадке.

Платёжеспособность населения

Трезво оцените ситуацию в регионе, отметьте:

• количество градообразующих предприятий;
• величину средней заработной платы;
• долю частного бизнеса;
• уровень безработицы.

Это позволит вам прояснить, какие автомобили будут пользоваться спросом — новые или б/у. Конечно, легче стартовать с продажи подержанных авто. Они стоят дешевле, не задерживаются на складе, вложения окупаются быстрее.

Но в самоокупаемых регионах покупатели хотят видеть и салоны премиум-класса. Здесь клиенты уже оценивают не только доступность покупки, но и делят автомобили на условно женские, мужские, семейные. А предпринимателю, разрабатывая план автосалона, обязательно нужно позаботиться о комфорте клиента. Просто огороженная площадка под открытым небом не подойдёт, важно организовать полноценный шоурум.

Возможность сотрудничества с финансово-кредитными организациями

Ещё до того, как вы задумаетесь, сколько стоит открыть автосалон, важно заглянуть в региональные банки. Многие из них предоставляют кредиты на транспортные средства. Наладьте контакт, а после открытия салона заключите договор. Клиенты всегда предпочитают оформить кредит на месте, даже на менее выгодных условиях. А владельцы салонов получают с этого дополнительный процент.

Факторы риска

Бизнес-план автосалона всегда включает раздел, посвящённый рискам. У продавцов машин их два:

• большие капиталовложения;
• длительный срок окупаемости.

Отвечая на вопрос, сколько стоит открыть автосалон, любой брокер вам ответит: «Дорого!». Даже если речь идёт о продаже подержанных машин. Даже если вы собираетесь арендовать площадку на окраине крошечного городка.

Большая часть первоначальных вложений уйдёт на закупку товара. Автомобили придётся выкупить у импортёра или прямо с завода. Кроме того, устанавливать свою цену нельзя. Максимальную розничную стоимость устанавливает производитель. Обычно официальная маржа салонов варьируется в пределах 8–15%. Акции, скидки продавец делает в ущерб себе, снижая собственную маржу. Таким образом, чистая прибыль автосалонов составляет всего 2–3% стоимости авто. 

Поэтому период окупаемости бизнеса растягивается на годы. Если вы посчитали, сколько стоит открыть автосалон и приступили к строительству с нуля, бизнес «отобьётся» не раньше, чем через пять лет.

Ещё один момент, о котором нужно знать перед тем, как открыть свой автосалон — лимиты на модельный ряд. Владелец автосалона не может закупать только бюджетные модели. Договор на дилерство всегда включает пункт, обязующий приобретать для продажи и дорогие модели. А вот продать дорогое авто — целое искусство, особенно для салона, ориентирующегося на бюджетного покупателя.

Где найти помещение под автомобильный салон

И всё же сложности не отпугивают мотивированных предпринимателей. Поэтому идём дальше и разбираем, как открыть автосалон, когда готового помещения под него нет. Решение простое — построить с нуля. Для этого вам понадобится земельный участок большой площади. В идеале на нём должен уместиться сам салон, склад, полигон с площадкой для тест-драйва.

Специалисты обращают внимание: автосалон должен иметь в наличии как минимум две единицы одной модели автомобиля. Одну купили с витрины — вторую поставили на её место, тут же заказали третью.

Оптимальная площадь автосалона — от 700 квадратных метров:

• 300 м2 — салон;
• 200 м2 — СТО;
• по 100 м2 — офисные помещения и магазин автозапчастей.

Это — «золотой треугольник»: клиент получает все услуги по покупке и обслуживанию авто в одном месте.

Связующие автоцентра могут быть и разрозненными помещениями. Но важно, чтобы они находились как можно ближе к друг другу.

Обратите внимание: прежде чем строить салон с нуля, определитесь, авто какой марки собираетесь продавать. Многие производители выдвигают строгие требования ко всем шоурумам. Вплоть до того, что могут прислать дизайнера, который проследит, чтобы ремонт в помещении был выполнен с использованием определённых материалов. Менее требовательные партнёры прописывают только цветовую гамму внутренней отделки.

Салон, торгующий б/у техникой, выполнять требования дизайнеров не обязан. Главное — соблюдение норм пожарной безопасности. Так, площадь выставочного зала должна рассчитываться исходя из количества авто: на каждый экземпляр предусматривайте минимум 35 квадратных метров. Так клиент сможет осмотреть машину со всех сторон, открыть двери, багажник. А при пожаре легче вывозить из зала модели, стоящие на значительном удалении друг от друга.

Более простой способ стать владельцем автомобильного салона — снять помещение. Но самый выгодный вариант — покупка готового бизнеса. Такой автосалон уже имеет раскрученное имя, не требует лицензирования, получения разрешений от контролирующих органов. Инвестор начинает получать прибыль сразу же после оформления сделки.

Поставщики автомобилей

Поставщики авто — важное звено в цепочке продаж. Открыть автосалон, не обзаведясь надёжными партнёрами, — глупая затея. И первое, что нужно узнать инвестору — условия доставки. В Россию она осуществляется двумя способами:

• Доставка непосредственно с завода производителя. Дилер может договориться напрямую с производителем и доставлять машины сам от заводских дверей к собственному автосалону. В таком случае все заботы, транспортные расходы, риски становятся головной болью дилера.
• Покупка авто у официальных импортёров в России. Централизованные поставки техники в РФ производят многие автопроизводители, отдавая предпочтение крупным импортёрам, а не одиночным предпринимателям. Для дилера централизованная поставка также облегчает задачу. 

На закупочную цену авто способ доставки почти не влияет. А вот о скидках на выставочные экземпляры обязательно спросите: эти машины удобно использовать для тест-драйвов.

Как стать дилером автомобильного завода

Определившись с местом, помещением и маркой авто, снова приходим к главному вопросу — как открыть дилерский центр? В общем виде весь путь выглядит так:

1. Составление официального запроса в представительство компании на территории РФ.
2. Разработка детального бизнес-плана с расчётами.
3. Заполнение анкет, которые придут от представителя.
4. Собеседование с менеджментом компании и получение предложения о сотрудничестве.
5. Подписание договора. 
6. Запуск рекламной кампании и составление плана продаж.
7. Заключение дилерского контракта.

Если у вас остались вопросы, как открыть дилерский центр, обращайтесь к брокерам «Альтера Инвест». Мы поможем вам оценить перспективность ниши, составить бизнес-план или подобрать готовый вариант бизнеса.

ООО Бизнес-Лада — дилер LADA в г. Грозный

АВТОВАЗ: 35 ЛЕТ НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОМУ ЦЕНТРУ

4 сентября исполняется 35 лет с момента выхода правительственного постановления о создании на АВТОВАЗе отраслевого научно-технического центра. Комплекс конструкторских служб и лабораторий, многие из которых уникальны в масштабах страны, успешно работает и сегодня – и является основой службы инжиниринга АВТОВАЗа.Служба инжиниринга АВТОВАЗа – это не только комплекс лабораторий, но и сложившийся высокопрофессиональный коллектив, способный решать сложные задачи. Потенциал и компетенции НТЦ АВТОВАЗа высоко ценится в рамках Renault Group. Именно поэтому принято решение, что АВТОВАЗ и его инженеры внесут значительный вклад в план Renaulution – новую стратегию развития Renault Group. LADA планирует усилить свой продуктовый план пятью новыми моделями до 2025 года, включая новое семейство автомобилей B-сегмента и полностью новое поколение Niva. При этом будет использована высококонкурентная по стоимости и гибкая платформа Альянса CMF-B, которую планируется в значительной степени локализовать. Одновременно с проектированием новых автомобилей проводится модернизация выпускаемых моделей: внедряются новые системы безопасности и комфорта, в частности, это сервисы подключенных автомобилей.Реализация новых проектов потребует усиление инженерного потенциала АВТОВАЗа. Для развития компетенций службы инжиниринга и реализации среднесрочного плана обновления модельного ряда LADA, Компания укрепляет кооперацию с ВУЗами как в Самарской области, так и за ее пределами, популяризирует автомобильную индустрию в молодежной студенческой среде. Сегодня генеральные договоры о сотрудничестве заключены с университетами Тольятти, Самары, Томска, Санкт-Петербурга и Москвы. АВТОВАЗ продолжает набор как выпускников вузов, так и высококвалифицированных специалистов: с 2017 года на завод устроилось работать более тысячи молодых сотрудников из разных регионов России.НТЦ: историяКонструкторская служба АВТОВАЗа начала формироваться еще в конце 1960-х гг, в период запуска автозавода и освоения первой модели, ВАЗ-2101 – модернизация лицензионного автомобиля проходила с участием вазовских инженеров. С тех пор были реализованы и другие значимые для страны проекты, среди которых – развитие «классического» заднеприводного семейства, разработка автомобиля «Нива», переднеприводного семейства «Самара». Проведена работа над концептуальными проектами, в частности, над автомобилями на альтернативных источниках энергии – эти и многие другие проекты сегодня демонстрируются в корпоративном музее АВТОВАЗа в Тольятти.В 1986 году служба главного конструктора АВТОВАЗа начала трансформацию в отраслевой научно-технический центр – сохранив ключевые компетенции, подразделение получило новые возможности и материально-техническую базу. Проект НТЦ создавали специалисты, которым впоследствии предстояло здесь работать. Многие объекты (аэродинамическая труба, аэроклиматический комплекс, комплекс электромагнитной совместимости, камера по исследованию шумов) были созданы с использованием передового мирового опыта.В концепции НТЦ был заложен мощный потенциал для разработки новых моделей и организации технологической подготовки процессов их производства. Как и все производство АВТОВАЗа, инжиниринговый центр в настоящее время проходит трансформацию в соответствии со стандартами Renault Group.НТЦ: основные лабораторииДля проектирования автомобилей в службе инжиниринга АВТОВАЗа работает комплекс подразделений, где создаются все основные узлы и агрегаты: кузов, двигатель, трансмиссия, подвеска, интерьер, электрооборудование и тд. Все создаваемые концепции проверяются на дорогах и в испытательных лабораториях.Комплекс испытательных автодорог: одним из основных его объектов является скоростная кольцевая профилированная трасса протяженностью 10 километров, имеющая овальную форму и ширину проезжей части 12 метров. Максимальная скорость, на которой могут проводиться испытания, составляет 325 км/ч. Внутри овала расположен комплекс специальных дорог для проверки и настройки управляемости, уровня комфорта, шумов, вибраций. Здесь анализируется поведение автомобиля в летних и зимних условиях, проводятся топливно-скоростные и ресурсные испытания. Часть этих трасс изолирована от воздействия внешней среды, что повышает точность результатов тестов.Аэродинамическая труба, единственная лаборатория такого класса в России, и одна из немногих в мире, позволяет производить испытания автомобилей разных классов, а также других объектов, например, макетов зданий. Вентилятор диаметром в 7,4 метра создает поток воздуха скоростью до 216 км/час. Прижимную или подъемную силы измеряют весы – настолько чувствительные, что, если на автомобиль положить монету, система покажет изменения показателей. В аэродинамическом комплексе результате можно не только произвести необходимые замеры сил и моментов, действующих на объект, но и выработать рекомендации по оптимизации поверхностей.Аэроклиматическая камера позволяет испытывать автомобиль в различных климатических условиях, независимо от времени года. Внутри камеры можно имитировать мороз, жару, тропический ливень, снегопад. Это позволяет оперативно испытывать различные системы автомобиля, например, оценить эффективность работы климатической установки или системы обогрева зеркал.Камера испытаний на электромагнитную совместимость: здесь проверяют и совершенствуют электрооборудование автомобилей. В лаборатории электромагнитной совместимости АВТОВАЗа действует экранированная безэховая камера – одна из самых больших в мире, что позволяет вести исследования в широком диапазоне волн. Стены камеры покрыты пирамидами-абсорберами, которые гасят и звуки, и электромагнитные волны. В лаборатории возможна имитация электромагнитных полей практически от любых существующих источников, от сотовых телефонов, до высоковольтной ЛЭП.Лаборатория виброакустических испытаний представляет собой автономное сооружение: специальный фундамент комплекса изолирует его от возможных шумов и вибраций извне. В испытательных камерах можно тестировать автомобиль в разных режимах движения, при этом стены лаборатории покрыты специальным звукопоглощающим материалом, исключающим возможность появления эха. Все это позволяет с максимальной точностью рассчитывать уровень шума, издаваемого автомобилем, а также шумов внутри него.Лаборатория краш-тестов – это лучший из 2-х комплексов ударных испытаний, имеющихся в России. Здесь можно смоделировать большинство сценариев столкновений, которые случаются в реальной жизни, а также проводить омологационные и сертификационные испытания. В частности, это фронтальный удар о жесткий или деформируемый барьер, удар в автомобиль сбоку и сзади, удар о столб. Высокоточное оборудование, а также интерактивные манекены последнего поколения позволяют получить исчерпывающую информацию о повреждениях самого автомобиля и его пассажиров – это дает возможность проектировать автомобили в соответствии с высокими стандартами безопасности. Помимо испытаний LADA, служба инжиниринга АВТОВАЗа проводит тесты других автомобилей по заказам партнеров, а также испытания автокомпонентов – для отбора комплектующих изделий необходимого качества._______Дополнительная информацияЗа 35 лет в НТЦ были созданы следующие проекты серийных автомобилей: семейство LADA 110 (1995-2007), ВАЗ-2123 (Niva, второе поколение, производство с 2000 года), семейство LADA Kalina (2004-2011), LADA Priora (2007-2018), семейство LADA Granta (производство с 2011 года), LADA Vesta (производство с 2015 года), LADA XRAY (производство с 2015 года).ВЕРНУТЬСЯГруппа «АВТОВАЗ» является частью бизнес-подразделения Dacia-LADA в структуре Groupe Renault. Компания производит автомобили по полному производственному циклу и комплектующие для 2-х брендов: LADA и Renault. Производственные мощности АВТОВАЗа расположены в Тольятти – АО «АВТОВАЗ”, ОАО “LADA Запад Тольятти”, а также в Ижевске – ООО «LADA Ижевск».Продукция марки LADA представлена в сегментах В, B+, SUV и LCV и состоит из 5 семейств моделей: Vesta, XRAY, Largus, Granta и Niva. Бренд лидирует на российском автомобильном рынке с долей более 20% и представлен в более чем 20 странах. LADA имеет самую большую официальную дилерскую сеть в России – 300 дилерских центров.

Свой бизнес: как открыть автосалон.

При открытии автосалона ориентируются на две составляющие, это место  его расположения и выбор марки автомобиля.

Не стоит стремиться построить автосалон в центре города, так как с вас будут брать большую арендную плату. Часто людям наоборот будет не совсем удобно ехать в центр, так как большинство живёт на окраинах. Проблема месторасположения автосалона в маленьких городах вообще не является актуальной.

Конечно целесообразно строить не один автосалон, а комбинированно с автосервисом и магазином автозапчастей, но это будут слишком большие затраты. Но если вы всё-таки решили затеять масштабную стройку, то для шоу-рума нужно отвести около 300 кв.м, под автосервис не менее 250 кв.м, и примерно 100 кв.м для помещений.

Под один автомобиль рекомендовано отвести не меньше 30 кв.м, что бы покупатель мог со всех сторон осмотреть его, заглянуть в салон и т.д. Если вы ориентируетесь на продажу не дорогих марок, то от дистрибьютера вы получите лишь рекомендации по оформлению автосалона,т.е. всё пройдёт не так строго, в отличие от варианта продажи иномарок бизнес класса.

По примеру корпоративных требований Hyundai строительство автосалона выльется примерно в 500 тыс. $. Если инвестировать больше, то такой бизнес будет долго окупаться. При правильном подходе к делу срок окупаемости автосалона около 4-5 лет.

Если вы планируете продавать дорогие автомобили типа Audi, BMW, Mercedes — Benz  или Lexus, то официальный представитель лично выезжает на место, что бы проектировать автосалон. Эта услуга бесплатна для предпринимателя.

Требования дистрибьютера к автосалону

Фасад автосалона должен быть выполнен из стекла и под наклоном в 10 градусов, что бы не было бликов. Volkswagen например предъявляет обязательное требование по площади в 0,5 Га. Подлежит регламенту и внутренняя отделка интерьера. Стоимость строительства зависит и от технических условий, которые так же должны быть строго соблюдены застройщиком. Некоторые дистрибьютеры требуют обязательное наличие у автосалона парадного входа. Так же следует заранее продумать организацию стоянки и удобного подъезда автомобилей клиентов. Если рядом есть участки с травой, то лучше их заменить газоном. Заказать рулонные газоны в Москве можно на сайте компании «Лидер Ленд».

Серьёзной статьёй расхода может стать приобретение автомобиля для тест-драйва. Действительно, некоторые представители иномарок могут потребовать приобретения официальным дилером такого авто.

Что касается рекламной рекламной компании, то расходы по этой части лягут на плечи дилера, а дистрибьютер лишь помогает советами. В качестве рекламы подойдёт наружная банерная  реклама.

В случае размещения автосалона в маленьком городе есть смысл выбрать такую марку, которую не продают ближайшие конкуренты. Возможно таким образом вам удастся быстрее завоевать рынок.

По статистике, которую предоставила Hyundai, средняя концентрация автосалонов составляет примерно 1 на миллион человек. При таком раскладе можно рассчитывать на выполнение годового плана продаж(в первый год работы обычно  около 100 авто).

Доставка автомобилей сейчас в основном осуществляется поставщиками заводов производителей, которые берут на себя обязанность дистрибьютера. Раньше официальный дилер сам забирал авто с заводов.

После того, как выбрана марка автомобиля для продаж, потенциальный дилер связывается с официальным представителем по электронной или реальной почте. Затем второй стороной производится оценка перспективности региона и личности будущего застройщика. Если дистрибьютера всё устраивает, то он выезжает на место, где будет проводится стройка, после чего подписывается договор о сотрудничестве.

На строительство уходит примерно от полугода до 2-х лет. После сдачи готового автосалона обговариваются последние мелочи, включая обучение персонала. Ну и на последним этапе проходит церемония открытия автосалона.

Официальный дилер Бизнес Кар Тойота Центр Лосиный Остров в Москве

МО, г. Мытищи, ул. 3-я Колхозная, 9. (95-й км МКАД, внешняя сторона, пересечение МКАД и Ярославского шоссе)

Тойота Центр Лосиный Остров входит в состав Группы компаний «БИЗНЕС КАР» — владельца крупнейшей дилерской сети Toyota и Lexus в России. Центр открыт в 2000 году.

На территории 6415 м² представлен весь модельный ряд автомобилей Toyota, официально поставляемых в Россию.

Продажа новых автомобилей и автомобилей с пробегом, кредитование, страхование, гарантийное и техническое обслуживание — обязательный набор услуг в любом дилерском центре ГК «БИЗНЕС КАР». Также в центре предусмотрены корпоративные продажи и лизинг автомобилей для корпоративных клиентов.

В услуги послепродажного обслуживания входит кузовной ремонт, помощь на дороге, тюнинг, замена запчастей, настройка аксессуаров, прямая приемка, экспресс-сервис. Клиенты могут воспользоваться трансфером до ближайшего ТЦ или метро, арендой автомобиля на время ремонта, услугами шинного отеля и бесплатного эвакуатора. Для знакомства с возможностями центра администратор проведет экскурсию. Клиенты могут присутствовать в ремонтной зоне (при сопровождении сервисного консультанта или администратора). Для комфортного пребывания клиентов в центре есть зона отдыха с телевизором и стационарным компьютером. Предусмотрен бесплатный ужин.

Официальный представитель Toyota

Еще в 1998 году был открыт первый филиал японского бренда Toyota. Уже через два года был представлен самый крупный дилерский центр по обслуживанию авто – Центр Лосиный Остров. Он входит в состав холдинга Бизнес Кар, имеет площадь 6415 м² и предлагает более низкие цены на авто.

Клиенту доступна индивидуальная программа покупки кроссоверов RAV4, C-HR, Highlander, внедорожников Land Cruiser, Fortuner, седанов Camry, минивэнов Alphard, пикапов Hilux и других автомобилей торговой марки Тойота.

Услуги Toyota Центр Лосиный Остров

Клиентам дилерского центра Toyota доступна зона отдыха и полный спектр услуг:

• послепродажное обслуживание, которое включает сервис, слесарный и кузовной ремонт, диагностику;
• продажа аксессуаров и оригинальных запчастей;
• кредитование, лизинг и страхование;
• услуга обмена старого авто по программе Trade-in.

Для постоянных клиентов существуют дополнительные преференции по финансовой поддержке. Покупать авто с помощью Autospot всегда выгодно!

Готовый бизнес-план автосалона

Представляем Вашему вниманию проект «Автосалон».

Бизнес-план разработан на основе фактических данных действующего предприятия.

В создании проекта принимали участие сотрудники высокой квалификации, с опытом работы в отрасли.

Бизнес-план соответствует международным и российским стандартам (UNIDO, TACIS, ЕБРР, МЭРТ РФ, Минфин, Минстрой, Минсельхоз) и достойно представит Ваш проект в российских и международных банках, а также государственных структурах всех уровней.

В случае необходимости, специалисты нашей компании в сжатые сроки внесут корректировки в финансовые расчеты и описательную часть проекта, с тем, чтобы обеспечить полное соответствие бизнес-плана Вашим параметрам.

Проект предоставляется в формате рабочих файлов, в которые можно самостоятельно или силами квалифицированных сотрудников вносить изменения: финансовой модели (на базе Excel) и файла Word (Powerpoint).

Основные параметры проекта:

Количественные показатели: Площадь — 3,4 тыс. кв. м.

Объем инвестиций:

• в долларах 4 100 000
  
• в евро 3 364 318
  
• в рублях 119 777 195

Срок окупаемости проекта, лет: 1,4

Основные параметры документа

• Количество страниц – 56
• Количество графиков – 16
• Количество таблиц – 10

РЕЗЮМЕ

1.1 Цели и задачи проекта

Инициатор проекта: ХХХХ.

Целью проекта является открытие автомобильного салона и сервисного центра на правах официального дилера корпорации ХХХХ в г. ХХХХ.

Основными видом деятельности автосалона будут продажа автомобилей марки «ХХХХ», осуществление гарантийного ремонта и технического обслуживания автомобилей, продажа запасных частей к автомобилям, а также реализация сопутствующих товаров: аксессуаров, смазочных материалов, масел, красок и т.д.

Для достижения поставленных целей компании требуется решить следующие задачи:

• проведение предпроектной подготовки;
  
• размещение заказа и работа с подрядчиком в процессе создания архитектурного проекта;
  
• разработка и утверждение исходно-разрешительной документации и градостроительной концепции;
  
• выбор земельного участка, проведение переговоров и заключение договора аренды земли;
  
• осуществление заказа на строительство помещений, оборудование автостоянок и курирование этих работ;
  
• проведение переговоров с руководством корпорации ХХХХ для получения статуса официального дилера компании;
  
• размещение первого заказа на закупку автомобилей;
  
• осуществление закупки необходимого оборудования и его монтаж;
  
• осуществление закупки первой партии автомобилей и запасных частей, а также их доставка в ХХХХ;
  
• проведение активной рекламной кампании и открытие автомобильного салона и сервисного центра.
  

1.2 Краткая характеристика инициатора проекта

ХХХХХ

1.3 Характеристика бизнес-плана

Настоящий документ представляет собой бизнес-план открытия автомобильного салона и сервисного центра «ХХХХ» на правах официального дилера корпорации ХХХХ.

Предполагается, что автомобильный салон и сервисный центр будут заниматься продажей автомобилей марки «ХХХХ», проводить гарантийное и послегарантийное техническое облуживание автомобилей, проводить ремонтные работы различной степени сложности, а также заниматься реализацией запасных частей и сопутствующих товаров (горюче-смазочных материалов, масел и т.д.).

Бизнес-план составлен на основании анализа автомобильного рынка в ХХХХ и имеет следующие характеристики:

• Вид проекта — инвестиционный;
  
• Класс проекта — монопроект;
  
• Масштаб проекта — городской.
  

1.4 Общие показатели проекта

Экономическая эффективность проекта была подтверждена путем расчета традиционных финансовых показателей, используемых в проектном анализе.

Таблица 1. Финансовые показатели по первому (вероятному) плану проекта

style=»text-align:left;»>

№	Наименование показателя	Значение показателя
1	Горизонт расчета проекта, лет	2
2	Горизонт расчета проекта, мес.	24
3	Объем вложенного капитала в проект (LDC), долл. США	4 100 000
4	Чистая прибыль за период проекта, долл. США	6 434 384
5	Ставка дисконтирования (DR), %	12,0%
6	Чистый приведенный доход (NPV), долл. США	3 047 000
7	Средняя норма рентабельности инвестиций (ARR)	78,5%
8	Индекс рентабельности (PI)	2,49
9	Внутренняя норма рентабельности (IRR)	51,1%
10	Срок окупаемости (PBP), мес.	17
11	Дисконтированный срок окупаемости (DPBP), мес.	19

СОДЕРЖАНИЕ

1 ПЕРЕЧЕНЬ РИСУНКОВ И ТАБЛИЦ

1.1 Перечень таблиц

Таблица 1. Динамика продаж автомобилей за январь-июнь ХХХХ и ХХХХ г.г.
Таблица 2. Прогнозируемые объемы продаж
Таблица 3. Планируемые направления распределения инвестиционных ресурсов
Таблица 4. Распределение площадей
Таблица 5. Календарный план выполнения работ по открытию магазина и стоимость этапов
Таблица 6. Штатное расписание с окладами
Таблица 7. Сравнительная таблица вариантов расчета
Таблица 8. Расчет окупаемости проекта (вероятный план)
Таблица 9. Прогноз прибылей и убытков (вероятный план)

1.2 Перечень рисунков

Рисунок 1. Сколько зарабатывают москвичи
Рисунок 2. Прогноз объема и динамики продаж автомобилей в России
Рисунок 3. Динамика покупательской способности и структуры продаж автомобилей
Рисунок 4. Принятие решения о покупке автомобиля
Рисунок 5. Каким должен быть автомобиль, который Вы бы купили?
Рисунок 6. Оптимальный срок эксплуатации автомобиля
Рисунок 7. Импортный или отечественный автомобиль (% от числа опрошенных)
Рисунок 8. Основные причины предпочтения иномарок
Рисунок 9. Положительные стороны отечественных автомобилей

Как открыть автосалон? — СКБ Контур

Этот бизнес очень конкурентен, количество дилерских центров разных марок в России заметно увеличивается с каждым месяцем. Олег Петров, совладелец автосалона KIA Motors в Москве, рассказал «Контур.ру» о том, как пройти путь от продавца до руководителя автобизнеса.

— Как возникла идея создания бизнеса?

— С 20 лет я продавал автомобили. Мой отец занимался продажей мотоциклов, так что в детстве я ему постоянно помогал, очень много знал об этом. Когда стал старше, предложил ему заняться машинами. В итоге получилось, что у нас появилась своя небольшая мастерская. Мы покупали б/у автомобили, ремонтировали их, если необходимо, и перепродавали. Мне всегда нравилось заниматься машинами, я этим болел. Какие там девушки! Вот железяки в мастерской — самое оно!

Первой моей машиной стала старенькая KIA, я в нее душу вложил. Но конечно, в юности всем хочется когда-нибудь ездить на Mercedes или BMW. Хотя и сейчас, наверное, ничего не меняется. Занимаясь домашним бизнесом, одновременно работал в автомобильном салоне Mazda менеджером около двух лет. А потом, после продаж, приобретения полезных контактов и клиентов, после работы на огромном количестве выставок и общения с международными экспертами, я решил, что пора двигаться дальше. Я давно думал, что было бы отлично открыть свой автосалон в столице, но мне это казалось нереальным и колоссально сложным. Но я начал работать над бизнес-планом автосалона KIA. Работал долго и упорно. Я давно знал партнеров этого производства и решил поделиться с ними своими соображениями. Они одобрили. Так все и началось.

— Почему решили работать именно с KIA Motors?

— Потому что KIA — марка машин, которые сейчас наиболее востребованы. Не только в России, но и во всем мире. Их производство сейчас доведено до высшего уровня. Они ни в чем не уступают автомобилям класса люкс. И в то же время не стремятся выходить на рынок класса люкс, как это пытается сделать, например, Mazda. Корейцы ничуть не хуже, чем немецкие машины.

— Как началось развитие бизнеса?

— Мне предоставили кредит на открытие автосалона в Москве. Надо сказать, что тот, кто хочет заняться автомобильным бизнесом, должен быть готов к тому, что ему придется выложиться по полной в предварительных беседах с производителями. Они всегда отдают предпочтение тому, кто отлично разбирается в этом. И обычно тем городам, где нет официального представительства.

Со мной работала небольшая команда, так что я был не один. Когда нам дали добро, все очень быстро завертелось. Кто-то занимался документооборотом, кто-то — дизайном и закупками и т д. Мы открыли салон на Каширке. Он обязательно должен был располагаться близко к трассе, это одно из основных условий при открытии автосалона. С производством мы договорились быстро, такие вопросы обычно сразу решаются, так что с поставкой проблем не было. Что касается дизайна, это было включено в мой бизнес-план. Но каким бы ни было оформление, в нем всегда должны присутствовать фирменные цвета компании и символы. В общем, открытие прошло удачно. Все было в наших руках. У меня были деньги, был огромный энтузиазм и хорошая команда. Я считаю, что это самые главные составляющие для того, чтобы справляться со всеми трудностями. Желание работать, совершенствоваться и терпение — это важно, если у бизнесмена их заведомо нет, это уже не бизнесмен.

Отстроились и оформили все примерно за 2 млн. Остальные вложения — закупка товара, зарплата сотрудникам, реклама, техническая поддержка, налоги. Не могу сказать, что все вложения так быстро окупаются. Прибыль минимальная, затраты максимальные. Но все это дело времени. Правда, всегда желательно иметь в запасе еще деньги, когда раскручиваетесь. Очень большую сложность представляет поиск персонала, но мне повезло, так как я уже заранее был знаком с отличными ребятами, с кем я работал раньше или которых нашел сам.

— О чем нужно помнить тем, кто занялся автомобильным бизнесом?

— Тот, кто открывает свой салон, должен параллельно открывать и автосервис, об этом не стоит забывать. Клиенты не любят ездить куда-то в другие места. Если у них возникают какие-то проблемы, они предпочитают ехать туда, где приобретали автомобиль. Тем более что техподдержка должна клиентам гарантироваться. Обязательно нужно представлять, что и кому вы продаете. Какая серия машин какой аудитории людей подойдет. Тут еще нужно быть и хорошим психологом. Видеть заранее, какими финансами располагает клиент и какой автомобиль ему удобнее будет приобрести. Конечно, нужно повышать рентабельность и гарантировать качественное обслуживание.

— У вас много конкурентов? Как справляетесь с ними?

— Конечно, конкурентов очень много. Но тут все зависит от того, какую марку автомобилей предпочитает клиент. Мы просто делаем свою работу, пытаемся быть лучшими в своей сфере. Благо с KIA это делать несложно. Они действительно молодцы. А я горжусь, что предоставляю клиентам качественные автомобили.

Как открыть автосалон

Начните автосалон, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию вашего автосалона. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Планируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием автосалона?

В большинстве штатов стать автомобильным дилером непросто.Чтобы конкурировать в этой отрасли, вам потребуются залог, надлежащее лицензирование и опыт ведения бизнеса.

Автодилеры обычно должны подать поручительство в DMV государства-резидента, прежде чем они получат лицензию автодилера. Лицензия позволяет им продавать автомобили в этом состоянии. Покупка облигации может быть очень запутанной. Поручительство — это форма страхования, предназначенная для защиты потребителей и государства от мошенничества.

Существует несколько типов облигаций, которые могут вам понадобиться, в зависимости от типа дилерского центра, который вы хотите открыть.Некоторые общие облигации включают:

• ДМВ облигации.
• Облигации дилеров по продаже подержанных автомобилей.
• Облигации оптовых автомобильных дилеров.
• RV облигации.
• Облигации дилеров мотоциклов.

Премии по облигациям полностью зависят от вашей конкретной ситуации, что затрудняет количественную оценку точных затрат для открытия представительства. Как правило, цена необходимых вам гарантийных обязательств основана на:

.

• Необходимая сумма залога.
• Ваши финансовые данные.
• Независимо от того, хотите ли вы финансировать премию.
• Ваш кредитный рейтинг.

Если у вас хороший кредит, например, ваша премия может составлять всего 1% от общей суммы облигации. Итак, по облигации на сумму 10 000 долларов вы заплатите премию в размере 100 долларов.

Помимо залога вам понадобится лицензия. Типы необходимых лицензий зависят от штата, округа и региона, в котором вы собираетесь вести бизнес.

В большинстве штатов есть несколько категорий дилерских лицензий, например:

• Автосалон
• Продажа подержанных автомобилей (дилеры)
• Лицензирование оптовика
• Rebuilder лицензирование
• Лицензирование восстановителя

Общий процесс входа в бизнес:

1. Заполните анкету.
2. Получите поручительство (в штатах указывается минимальная сумма в зависимости от направления вашей деятельности).
3. Купите страховку гражданской ответственности для своего инвентаря (транспортных средств).
4. Получите свой налоговый номер.
5. Определитесь с постоянным местонахождением вашего предприятия.
6. Сфотографируйте вывеску и местоположение своей компании и соблюдайте правила и нормы вашего штата в отношении фотографий и вывесок.
7. Оплатить обязательные сборы.
8. Получите бирки вашего дилера в местном окружном суде.
9. Получите лицензию на продажу автомобилей (если вы собираетесь работать продавцом в бизнесе).

Каковы текущие расходы автосалона?

Дилерские расходы сильно различаются в зависимости от типа дилерского центра, а также от конкретных необходимых облигаций и страховок. Дилерское представительство может иметь эксплуатационные расходы в несколько тысяч долларов в год или 15 миллионов долларов на франчайзинговую операцию.

Кто является целевым рынком?

Дилеры обычно размещают рекламу для клиентов локально, но большая часть бизнеса создается за счет рефералов через отдел продаж.Друзья, семья, соседи и члены сообщества являются «целевым рынком» для дилерского центра.

Хорошие покупатели обычно имеют кредит от справедливого до хорошего (минимум). Многие клиенты будут финансировать покупку, поэтому им нужна возможность получить ссуду на покупку автомобиля. Дилерским центрам обычно трудно продавать товары лицам с плохой кредитной историей. Тем не менее, некоторые дилерские центры специализируются на ссудах за твердые деньги и планах «покупай здесь, плати здесь», когда клиенты с плохой кредитной историей могут финансировать автомобиль напрямую от дилерского центра через специальную программу финансирования, аналогичную схемам оплаты «аренда в собственность», которые можно найти в другие отрасли.

Как автосалон зарабатывает деньги?

Дилерское представительство зарабатывает деньги, продавая автомобили по цене, превышающей цену, выставленную дилером, и выполняя плановое техническое обслуживание проданных автомобилей. Клиенты обычно платят комиссионные за приобретаемые автомобили (которые включаются в общую продажную цену автомобиля) и платят почасовую или фиксированную плату за техническое обслуживание.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Дилеры обычно взимают за свои автомобили рекомендованную производителем розничную цену (MSRP).Однако дилер может сделать скидку на свои автомобили, чтобы соблазнить потенциальных покупателей. Когда это будет сделано, дилер может сделать скидку на автомобиль по сравнению с ценой, выставленной дилером. Дилеры часто также получают стимулы и «сдержанность» от производителя. Ценообразование для потребителя непрозрачно. Это означает, что потребитель обычно не видит затрат и прибыли для производителя. Вместо этого потребители видят общую стоимость автомобиля.

Какую прибыль может получить автосалон?

Как и в случае с операционными расходами дилера, прибыль полностью зависит от оптовых цен дилера и затрат на товарно-материальные запасы, стоимости облигаций и страхования и других накладных расходов.Как правило, дилер может получить от 2% до 3% от стоимости автомобиля, указанной в наклейке или инвойсе.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Сделать дилерский центр прибыльным — непросто. Поскольку существует так много законов и нормативных актов, регулирующих продажу автомобилей, большинство дилерских центров полагаются на хорошее обслуживание клиентов для обеспечения будущего роста. Однако дилер может увеличить шансы заработать больше денег, специализируясь. Например, дилерский центр Honda может производить больше, чем обычный дилерский центр по продаже подержанных автомобилей.Дилеры предметов роскоши также могут зарабатывать больше, чем дилеры, продающие бренды среднего и начального уровня.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен для автосалонов

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего автосалона.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите профессиональную услугу. Форма вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Таким образом компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

В большинстве штатов необходимо получить лицензию дилера. Заявки на получение этой лицензии зависят от штата.В этой статье дается общий совет о том, как его получить.

Информацию о лицензировании для конкретного штата можно найти здесь.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования.Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности .Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой.Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Как продвигать и продавать автосалон

Найти новых клиентов может быть сложно.Некоторые новые дилеры проводят распродажу палаток. Это специальная распродажа, проводимая за пределами предприятия (вдали от основного офиса) для привлечения новых клиентов. В каждом штате и округе действуют разные правила и положения относительно продажи палаток. В некоторых штатах, например, ожидается, что вы уведомите местные власти и заплатите сбор за лицензию на проведение продажи.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Автосалоны ориентированы на взаимоотношения. Многие клиенты уже являются клиентами, поэтому реферальный бизнес и удержание клиентов за счет отличного обслуживания являются ключевыми.Предлагайте клиентам особые стимулы, такие как специальное финансирование дилеров или льготы для дилеров (специальные предложения по обслуживанию), чтобы привлечь новых клиентов. Некоторые дилеры не ограничиваются продажами и обслуживанием, чтобы предоставить клиентам уникальный опыт. Например, дилер может создать «игровую площадку» для детей и предлагать услуги дневного ухода, пока родители делают покупки.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим создать систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Автосалонов на продажу — BizBuySell

Авторемонтная мастерская в PARADISE-Maui, Гавайи

Kula, HI

Переезжай в рай! Очень загруженный авторемонт / кузовной цех / магазин деталей, выставленных на продажу за 450 000 долларов с возможным финансированием со стороны владельца. Ежемесячная арендная плата за магазин составляет 9500 долларов плюс 4% GET (380 долларов).Правительство санкционировало основной бизнес в соответствии с государственными и федеральными постановлениями. Магазин специализируется на европейских автомобилях высокого класса, отечественных, азиатских, внедорожниках, полноприводных автомобилях и легких грузовиках. Небольшой магазин кузовов и деталей дополняет механический цех. Универсальный магазин для любых транспортных средств. Работай и живи на лучшем острове в мире !! Магазин расположен на высоте 2500 футов в абсолютном лучшем районе Мауи (Нижняя Кула) с лучшей погодой в мире и панорамным видом на горы высотой 10 000 футов и красивый Тихий океан внизу.Температура 75-80 F, солнечно с легким ветерком круглый год. Здесь, на Мауи, почти нет Covid по сравнению с остальной частью США. Здесь, на Мауи, нет социальных волнений, беспорядков, перестрелок. В ближайшее время появится огромный спрос на техническое обслуживание электрических и гибридных транспортных средств. Множество автомобилей Tesla в этой очень богатой пригородной зоне Мауи. Большинство европейских производителей автомобилей постепенно отказываются от двигателей внутреннего сгорания в ближайшие 5 лет и переходят на полностью электрические. Планируемая здесь электрическая зарядная станция — это необходимо из-за того, что здесь много возвышенностей, на которые расходуется аккумулятор автомобиля.Это здание магазина имеет огромную плоскую крышу, на которой можно разместить большое количество фотоэлектрических панелей, которые будут подключены к системам аккумуляторных батарей. Недвижимость также доступна. См. Список Loopnet.com для округа Мауи или веб-сайты Zillow, Redfin для размещения объявлений о продаже недвижимости. Введите в Google 3135 Lower Kula Road, и там будет много информации и фотографий. Google: Pacific Motor Works, и есть дополнительная информация и много фотографий, на которые можно посмотреть. Перейдите на Craigslist для Мауи, Гавайи — наш список находится в разделах подержанных автомобилей и автомобильных услуг 3 раза в неделю.Мауи считается одним из самых красивых райских островов в мире из-за прекрасной погоды здесь, в основном, круглый год. Здесь каждый день можно заняться серфингом мирового класса, вейвбордингом, паддлбордингом, дайвингом, рыбалкой и всеми водными видами спорта. Нетронутые пляжи, леса, горы и джунгли можно найти повсюду на Мауи. Пешие прогулки, прогулки, скалолазание, игра в гольф, езда на велосипеде, парасейлинг, парусный спорт, полеты, мотоспорт доступны круглый год. Отличные культурные, образовательные и медицинские учреждения по всему острову.Прямые рейсы в большинство городов материка. В цену покупки входит все торговое и офисное оборудование, 4 лифта, шиномонтажный станок, балансировочный станок, кондиционер, 4 рабочих стола, напольные домкраты и стойки, воздушный компрессор, баллоны и шланги для воздуха, мойку высокого давления, шланги и пылесосы, компьютер в магазине. система и система выставления счетов, записи о клиентах и ​​множество офисных картотек и рабочих столов. Помещение запчастей полностью укомплектовано 20 металлическими стеллажами на пять полок с пластиковыми ящиками для запчастей. В здании магазина есть светодиодные потолочные светильники и 6 мансардных окон.Главный приемный офис имеет красиво построенный щит Covid из плексигласа, который окружает встроенную большую стойку регистрации и еще один небольшой рабочий стол, а в зоне ожидания есть 4 места, а также Wi-Fi и яркие светодиодные потолочные светильники. Есть встроенные настенные файлы для незавершенных работ и заказанных деталей, встроенные полки и большая запирающаяся клавиатура. В нем есть кондиционер, 4 больших вертикальных панорамных окна и вертикальные жалюзи, пропускающие много света. В среднем офисе есть большинство шкафов для хранения документов (для документов клиентов) и рабочий стол со светодиодной подсветкой.В задней части (личный кабинет владельцев) есть два больших рабочих стола, 2 больших горизонтальных картотеки с 5 ящиками, многочисленные встроенные настенные папки, 2 окна для освещения и вентиляции, а также светодиодные потолочные светильники. Коммунальные услуги и т. Д., Оплачиваемые покупателем, составляют 2200 долларов в месяц: 350 долларов в месяц на электричество, 40 долларов в месяц на воду, 220 долларов в месяц на телефон, 115 долларов в месяц за мусор, 65 долларов в месяц сигнализация, 55 долларов в месяц на компьютерную программу, 165 долларов в месяц Mitchell ремонтная программа, страховка 600 $ / мес, 590 $ / мес — прочее.

$ 450,000

5 вещей, которые следует учитывать при открытии автосалона

Открытие автосалона требует тщательного планирования.Начинающие дилеры должны учитывать конкретные юридические требования, которые им необходимо будет соблюдать, чтобы открыть дилерский центр в своем штате.

Вы также должны учитывать другие аспекты, такие как ваш местный рынок, предлагать ли новые и / или подержанные автомобили, с какими стартовыми расходами вам придется столкнуться и как разработать надежный бизнес-план. Вам нужно будет учитывать все эти и многие другие аспекты, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос и продолжал работать долгое время.

Список самых важных вещей, которые следует учитывать при открытии автосалона, читайте дальше!

1.Адрес представительства

Местоположение вашего дилерского центра влияет на количество продаж и прибыль, которую вы получаете в данном году. Некоторые штаты более прибыльны и обеспечивают лучший деловой климат, чем другие.

Что делает штат хорошим местом для открытия представительства? Среднегодовые продажи, расходы, связанные с открытием представительства, а также средние расходы на заработную плату и еженедельные зарплаты сотрудников в вашем регионе — все это факторы, которые вам необходимо учитывать.

В то же время у открытия представительства в наиболее прибыльных штатах есть и недостатки.Например, несмотря на большой спрос во многих из этих штатов, условия ведения бизнеса не всегда оптимальны или легки (среди прочих факторов необходимо учитывать рост ВВП, ежегодные расходы на заработную плату и уровень преступности). Более того, если вы откроете свое представительство в одном из этих штатов, благоприятных для ведения бизнеса, вы столкнетесь с большой конкуренцией.

При выборе дилерского центра вы также должны подумать о том, какой именно дилерский центр вы хотите открыть. Полугодовые и годовые отчеты Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA) могут предложить вам много информации, чтобы сделать осознанный выбор.

2. Тип представительства

Вы знаете, какой именно дилерский центр вы хотите открыть? Будете ли вы открывать новый (или франчайзинговый) автосалон или специализироваться на подержанных автомобилях — или, возможно, и то, и другое? Вы также можете сосредоточиться на предложении электромобилей, автомобилей класса люкс или в первую очередь иностранных автомобилей. Это связано с местонахождением вашего бизнеса и вашей целевой аудиторией.

Некоторые штаты, например Флорида, известны своим предпочтением азиатских автомобилей. Что касается подержанных автомобилей, то в то время как большинство штатов явно отдают предпочтение пикапам, другие штаты предпочитают внедорожники и более компактные автомобили.Другими словами, понимание местных вкусов будет иметь важное значение для вашего успеха.

Еще одно соображение, которое вы также могли бы иметь на этом этапе, — хотите ли вы включить сервисный отдел, который будет предлагать техническое обслуживание и ремонтные работы. Согласно отчету NADA, дилерское обслуживание и продажи запчастей в США почти удвоились за последние восемь лет, в результате чего общий объем продаж для всех дилерских центров по продаже новых автомобилей составил 114,15 млрд долларов. Это может быть источником дополнительного дохода для вашего представительства.

Здесь важно помнить, что от того, что вы выберете, зависит направление вашего бизнеса. Например, для открытия нового автосалона потребуется больше финансирования, а для подержанного автосалона потребуется меньше финансирования, но он также, вероятно, принесет меньшую прибыль.

3. Бизнес и финансовый план

Ваш бизнес и финансовые планы — две другие важные составляющие головоломки дилерского центра. В конечном счете, эти двое будут информированы о том, какой выбор вы сделаете в отношении того, где и какой тип представительства вы хотите открыть.Исходя из этого, вы начинаете разрабатывать свои планы относительно того, как вы будете вести бизнес, от А до Я, и как вы будете его финансировать.

Чтобы разработать обоснованный бизнес-план, вам необходимо подумать и определить:

Если вы никогда раньше не разрабатывали бизнес-план, возможно, будет целесообразно проконсультироваться со специалистами по этому вопросу или хотя бы взглянуть на образец бизнес-плана, чтобы увидеть, как они структурированы.

Существуют также разные виды бизнес-планов, поэтому подумайте, зачем они вам нужны — для получения банковской ссуды, внешних инвестиций или в качестве внутреннего стратегического плана для управления вашим ростом.Любые деньги, которые вы вкладываете в развитие бизнеса, потрачены не зря и, вероятно, помогут вам сэкономить намного больше в будущем за счет сокращения проб и ошибок, которые вы можете сделать из-за отсутствия стратегии или опыта.

Вышесказанное верно и для вашего финансового плана. Более того, если вы планируете искать инвесторов или подавать заявку на ссуду для запуска своего дилерского центра, вам будет предложено представить подробные и всеобъемлющие бизнес-планы и финансовые планы. Чтобы приблизительно рассчитать начальные затраты, попробуйте таблицу начальных затрат SBA.

4. Лицензионные требования

Чтобы открыть дилерский центр в любом штате, вам необходимо получить бизнес-лицензию, позволяющую продавать автомобили определенного типа. Лицензионные требования значительно различаются в зависимости от штата. В некоторых штатах действуют минимальные требования и небольшие сборы, тогда как в других действуют строгие, длительные и порой дорогостоящие процедуры лицензирования.

Лицензионные требования, с которыми вы часто будете сталкиваться:

• Сдать в аренду или владеть недвижимостью для вашего представительства
• Соблюдайте особые требования к местоположению вашего офиса и выставочного зала
• Пройти проверку на наличие судимости или анкету личного анамнеза
• Получите идентификационный номер сотрудника (EIN) в IRS
• Получите номер государственного налогоплательщика в местном налоговом отделе
• Предоставьте копии вашего страхового полиса и договора поручительства вашего дилера.
• Предоставить копию договора франчайзинга (при продаже новых автомобилей)
• Пройти государственный курс обучения дилеров
• Пройдите осмотр помещения вашего дилерского центра
• Заполните и отправьте заявку дилеру вместе со всеми другими необходимыми документами
• Оплатить все сборы за подачу заявки, лицензирование и сборы за регистрацию дилера

5.Законодательные положения и требования

Как только вы начнете продавать автомобили, вы должны будете соблюдать различные законы штата и федеральные законы. К ним относятся специальные законы о лицензировании дилеров, которые применяются к вам в зависимости от штата, в котором вы находитесь, Правило Федеральной торговой комиссии по подержанным автомобилям, а также закон вашего штата о подержанных автомобилях, если таковой существует.

Одним из конкретных требований, включенных в законы о лицензировании дилеров в большинстве штатов, является требование о получении поручительства. Дилерские облигации — это соглашения о финансовых гарантиях, которые гарантируют, что дилеры будут соблюдать законы штата, регулирующие продажу автомобилей.Они являются формой защиты потребителей и правительства штата и предлагают компенсацию в случаях, когда дилеры нарушают законы и причиняют убытки или ущерб любой из этих сторон.

Когда вы подаете заявку на лицензию, вам необходимо будет предоставить залог в определенной сумме, которая представляет собой максимальную компенсацию, которую может покрыть поручительство в случае претензий к вашему залогу. Понимание федеральных законов и законов штата, применимых к вашему бизнесу, необходимо для того, чтобы избежать дорогостоящих претензий.

В соответствии с Правилом FTC по подержанным автомобилям, с другой стороны, вы должны создать руководство покупателя для каждого автомобиля, которое вы продаете, которое включает различные типы информации, касающейся автомобиля, вашего дилерского центра, гарантии на автомобиль и т. Д. Невыполнение этого может привести к штрафы, которые в некоторых случаях могут быть очень суровыми.

Что касается лимонных законов, хотя часто ошибочно полагают, что они применяются и к дилерам, новые лимонные законы о транспортных средствах применяются и к производителям неисправных автомобилей.С другой стороны, законы об использовании подержанных автомобилей могут применяться к вам, но только в том случае, если вы находитесь в одном из шести штатов, которые в настоящее время приняли такие законы. Эти штаты — Коннектикут, Массачусетс, Миннесота, Нью-Джерси, Нью-Мексико и Нью-Йорк. В некоторых штатах также могут быть требования по гарантии на продажу подержанных автомобилей, поэтому обязательно изучите и это.

Планируете ли вы открытие автосалона или находитесь в процессе открытия? Если у вас есть предложение, которое вы хотите добавить, напишите нам в Twitter @Bplans.

Тодд Брайант — президент и главный исполнительный директор Bryant Surety Bonds, облигационного агентства, имеющего лицензию на выпуск облигаций с поручительством во всех 50 штатах. Bryant Surety Bonds помогает автодилерам получить лицензию, помогая им выполнять требования автодилеров по облигациям.

7 советов по открытию собственного автосалона

Если вы всегда мечтали о собственном бизнесе и испытываете страсть к автомобилям, то открытие собственного автосалона может оказаться идеальным вариантом для предпринимательского рая. Учитывая, что потребители всегда нуждаются в качественных новых и подержанных автомобилях, наличие автосалона предлагает впечатляющие перспективы трудоустройства и большой карьерный рост.Вот семь советов, как открыть собственный автосалон, чтобы помочь вам переключить передачи и стать самим собой.

1. Новое или бывшее в употреблении — вот в чем вопрос

Изображение с Flickr, Эмилио Лабрадор

Прежде чем вы начнете размещать автомобили на участке, вы должны решить, хотите ли вы заниматься продажей подержанных или новых автомобилей. Новый или подержанный маршрут установит основу для остальных усилий вашего дилерского центра.Если вы решите открыть новый автосалон, важно иметь в виду, что первоначальные инвестиции значительно выше, чем в автосалон. Это означает, что вам, скорее всего, понадобится инвестор или финансовая поддержка банка.

С другой стороны, открытие автосалона по продаже подержанных автомобилей не требует таких больших начальных вложений, но потенциал заработка ниже. Норма прибыли для большинства подержанных автомобилей составляет около 1000 долларов, и колебания цен являются обычным явлением. С учетом сказанного, вы сэкономите деньги на аренде дилерской собственности, потому что у вас, вероятно, будет меньше использованных запасов.

2. Реализуйте свой бизнес-план

После того, как вы сделаете выбор между продажей новых или подержанных автомобилей, вам необходимо сформулировать подходящий бизнес-план для вашего будущего представительства. Это особенно актуально, если вам нужно получить финансирование. Солидный дилерский центр должен начинать с самих транспортных средств; вы собираетесь продавать одну марку или несколько? Если возможна продажа как новых, так и подержанных автомобилей, также важно включить это в бизнес-план.

Другие условия бизнес-плана включают определение затрат на бизнес-оборудование, исследование затрат производителя на автомобили по сравнению с ценами на подержанные автомобили, расчет заработной платы сотрудников, стоимость договоров аренды и продажи, а также планирование рекламного бюджета. Все эти факторы помогут вам создать бизнес-план, основанный на реальности.

3. Лицензирование, залог и страхование

Есть ряд препятствий, которые вам нужно преодолеть, прежде чем вы сможете начать продавать автомобили, и одно из них — получение лицензии вашего дилера.Если вам нужен полноценный дилерский центр, вам нужна дилерская лицензия, которая позволяет продавать неограниченное количество автомобилей в год. Лицензия дилера также необходима, если вы хотите, чтобы ваша торговая деятельность соответствовала законам о правах потребителей и безопасности.

Что касается связи, вам понадобится гарантийное обязательство для вашего представительства, которое защитит вас от невыполнения условий контракта с продавцами, поставщиками автомобилей и оптовиками. Поручительство — это эффективный способ защиты транзакций, которые происходят между вашим представительством и любой внешней стороной, с которой вы ведете бизнес.

Все автосалоны требуют всеобъемлющего страхового покрытия, независимо от того, имеют ли они дело с подержанными автомобилями, новыми автомобилями или и тем, и другим. Типичное страховое покрытие автосалона включает в себя общую ответственность, страхование партии и комплексные планы, которые покрывают все, от повреждения имущества до потери инвентаря.

4. Обучение торговцев торговле

То, что вы любите автомобили, не обязательно означает, что вы идеальный продавец. Розничная торговля — крепкий орешек, и если вы не хотите показаться неряшливым продавцом автомобилей, вам нужно отточить свои навыки продаж.Неважно, продаете ли вы подержанные или новые автомобили, ваша цель номер один как продавца автомобилей — искренняя честность.

От состояния автомобиля до выполнения конкретных обещаний в процессе продажи — предоставление вашим клиентам точной информации о том, что они получают, является ключом к успеху. Другие черты продавца включают в себя не быть слишком напористым во время продажи, знать, как правильно вести переговоры, и знать, когда дать потенциальным покупателям немного передышки.

5.Выберите правильное местоположение

Есть несколько факторов, которые влияют на выбор места для вашего автосалона. Для начала убедитесь, что выбранное вами место может поддержать ваш бизнес. Чем больше население, тем больше продаж вы сделаете. Также следует учитывать видимость локации. Если ваш участок находится на неясной дороге или в стороне от дороги, вы, вероятно, привлечете меньше клиентов.

Угловой участок на крупном перекрестке — идеальный вариант, но придорожное место на дороге с интенсивным движением также является разумным местом для представительства.Также следует иметь в виду конкуренцию. Дилерские центры, расположенные рядом друг с другом, привлекают покупателей, потому что это дает им возможность уйти и быстро найти еще один лот и еще одну сделку. Это может быть хорошо или плохо для вашего бизнеса, в зависимости от того, на каком конце этого сценария вы находитесь.

6. Правильно обращайтесь со своими запасами

Как владелец автосалона, последняя ситуация, в которой вы хотите оказаться, — это отсутствие множества вариантов для ваших клиентов.Продажа — это здорово, но нехватка инвентаря — нет. Из-за этого вам придется регулярно играть в шахматы с инвентарем и предсказывать, когда вам нужно будет пополнить запасы и что вам нужно будет пополнить.

Вы можете отслеживать продажи автомобилей и получать представление о том, какие марки и модели, по-видимому, имеют самый быстрый оборот. Это проще с новыми автомобилями, но это все еще возможно с подержанными автомобилями. Разбив продажи на марки и популярные модели, вы можете предсказать, стоит ли вам пополнять запасы внедорожников и грузовиков или придерживаться экономичных компактных седанов.

7. Соблюдайте лимонные законы

И последнее, но не менее важное: убедитесь, что ваше новое представительство соблюдает Федеральное правило подержанных автомобилей, а также законы о правах потребителей и безопасности и лимонные законы о продаже подержанных автомобилей. К ним относятся положения, касающиеся полного раскрытия всех известных механических проблем с автомобилями, продаваемыми вашим дилером. Кроме того, законы о представительствах также включают требования, которым должно следовать ваше представительство при предоставлении полных и ограниченных гарантий.

Следуя приведенным выше советам по продаже автомобилей, вы в кратчайшие сроки окажетесь на пути к успеху в дилерских центрах.

Автор: jobs.net Ким Эванс

Как начать бизнес в автосалоне за 9 шагов

У вас есть дар болтливости? Вы увлечены автомобилями и разбираетесь в них? Вам нравится общаться с людьми каждый день? Что ж, если вы увлечены седанами и родстерами и обладаете предпринимательским чутьем , то, возможно, открытие автосалона — нового или подержанного — для вас.

Но как вы его настраиваете? В конце концов, управлять этим предприятием непросто. Для этого требуется большой стартовый капитал, обширное лицензирование, юридические положения и партнерские отношения с брендами — и это только царапина на поверхности. Однако, если все сделано правильно, это может быть значительно прибыльной операцией с огромными возможностями масштабирования и потенциалом расширения в новые места.

Начало автосалона

Если вы полны решимости рискнуть и заработать состояние в мире автомобилей, мы составили исчерпывающую информацию о том, как открыть автосалон с нуля.Итак, приступим к работе.

1. Подсчитайте числа

Размер стартового капитала, необходимый для открытия дилерского центра по продаже новых или подержанных автомобилей, зависит от множества факторов. Он может варьироваться от нескольких сотен тысяч долларов (или евро) до пары миллионов, в зависимости от типа инвентаря, который вы планируете хранить. Конечно, вы также можете ожидать более высоких начальных затрат, если вы продаете по франшизе брендовые автомобили, чем если вы имеете дело с местными подержанными автомобилями.

Тем не менее, вот лишь некоторые из начальных затрат, с которыми вы, вероятно, столкнетесь:

• Аренда (участок, парковка, гараж, офис и сервисный центр): от 50 центов за квадратный фут.
• Ранняя инвентаризация : от 100 000 долларов США.
• Технологии (компьютеры, телефоны, принтеры и кофеварка): 5000 долларов.
• Сотрудники : Обычно три месяца начальной заработной платы.
• Облигации и лицензирование : несколько тысяч долларов.
• Стоимость франшизы (если применимо): от 30 000 до 500 000 долларов.

Некоторые из этих расходов являются единовременными, а другие являются текущими. Также, вероятно, будут огромные различия в зависимости от того, в какой части мира вы находитесь, но эти цифры должны служить приблизительным ориентиром.

2. Рассмотрим тип дилерского центра

Как уже упоминалось, существует несколько основных типов автосалонов, которые вы можете открыть.

Первое решение, которое вам нужно принять, — это то, хотите ли вы стать торговым посредником по франшизе существующего, устоявшегося бренда или собираетесь стать независимым лицом. Во-вторых, вы хотите продавать новые или подержанные автомобили — или и то, и другое?

• Франшиза : Это когда вы заключаете соглашение с крупными автопроизводителями и имеете лицензию на продажу их автомобилей.
• Independent : Вы не заключили никаких контрактов с крупным производителем автомобилей, и, таким образом, у вас есть более широкий выбор марок на вашей автомобильной стоянке.
• Новый : Ваш дилерский центр продает только новые автомобили последних моделей.
• Подержанные : дилерский центр предлагает подержанные автомобили, которым может быть лет десять.

Если вы хотите быть независимым, вам, в конечном счете, придется остановиться на том, чтобы стать представителем бывшего в употреблении. В зависимости от вашего финансового положения важно подумать, какая бизнес-модель более осуществима.

3. Провести исследование рынка

Следующим шагом будет исследование рынка для определения спроса на ваши продукты и услуги. Это требует немного большего количества технических исследований, чем в других отраслях, поскольку вы управляете обширным выбором автомобилей по весьма значительным ценам. Итак, на что вы должны обратить внимание, ориентируясь на свой рынок?

• Подсчитайте количество автомобилей, проданных в вашем районе за последние 12–18 месяцев.
• Подсчитайте сумму продаж ваших товаров в валюте, а затем оцените, какую часть пирога вы можете реально привлечь.
• Определите типы автомобилей, наиболее продаваемых в вашем регионе (седаны, грузовики, спортивные автомобили и т. Д.). Также было бы разумно идентифицировать марки автомобилей.
• Сколько существующих автосалонов работают на вашем рынке?
• Определите либо вашего идеального клиента, либо типичного потребителя в вашем районе (возраст, пол, занятость и уровень дохода).
• Узнайте, где большинство автомобилистов обслуживают свои автомобили, например, в автосалоне или в местной ремонтной мастерской.
• Решите, как вы будете рекламировать свое представительство и какие маркетинговые кампании начнете.

Поскольку это масштабные предпринимательские вложения, вам необходимо подумать обо всех направлениях отрасли и рассмотреть все возможности. Очень важно понимать, кто будет вашей основной демографической группой и как вы можете увеличить свою прибыль.

Учитывайте также более широкие микроэкономические факторы отрасли. Автомобильный рынок — это цикличный рынок, который обычно следует тенденциям экономики в целом; в случае роста валового внутреннего продукта (ВВП) следует ожидать увеличения продаж автомобилей.Однако, с другой стороны, в случае экономического спада вы неизбежно испытаете спад активности. Конечно, это справедливо для многих секторов, но вы должны это учитывать; Тем не менее, благодаря строгому управлению рисками и планированию на случай непредвиденных обстоятельств ваш дилерский центр сможет пережить лучшие и худшие времена.

4. Удовлетворяет требованиям законодательства

В то время как большинство владельцев дилерских центров будут говорить об обширном процессе получения необходимого капитала для запуска такой компании, многие согласятся, что необходимо заложить правовую основу.И это настоящая головная боль. Существует обширный список правил, которые необходимо соблюдать не только для открытия дилерского центра, но и для поддержания его работоспособности.

Вот лишь некоторые из нормативных требований, которые вы должны приобрести и соблюдать:

• Посетите правительственное учреждение штата или провинции и подайте заявку на получение бизнес-лицензии и лицензии дилера.
• Пройдите проверку на судимость или проведите личную анкету в отделе лицензирования.
• Пройдите обязательный курс обучения сделке и осмотр помещения вашего дилера.
• Получите идентификационный номер сотрудника и налоговый номер штата / провинции.
• Подайте заявку на получение нескольких номерных знаков дилера и оплатите необходимые сборы.
• Соблюдайте правила полного раскрытия информации обо всех известных механических проблемах с вашим парком подержанных автомобилей (если применимо).
• Предоставьте копии вашего страхового полиса и договора поручительства автодилера (см. Ниже).

Конечно, это лишь общий набросок необходимой правовой базы; в зависимости от вашей юрисдикции могут быть задействованы дополнительные элементы соответствия.

5. Получить лицензию и страховку

Полноценному дилерскому центру необходимо будет использовать соответствующие каналы, чтобы гарантировать наличие достаточных лицензий, страховок и облигаций. Без этих функций ваш дилерский центр всегда находится под угрозой закрытия или может столкнуться с юридическими препятствиями.

Как отмечалось выше, вам потребуется лицензия на ведение бизнеса и дилерство.

Кроме того, всем дилерским центрам необходимо приобрести комплексное страховое покрытие. Наиболее распространенные страховые продукты — это общая ответственность, страхование партии, потеря запасов и материальный ущерб.При связывании вам понадобится гарантия, чтобы вы были защищены от невыполнения обязательств по контракту, будь то оптовый торговец или продавец.

Поручительство имеет решающее значение для защиты ваших транзакций, даже если они совершаются с самой надежной третьей стороной. В конце концов, никогда не знаешь, что может случиться.

6. Создание инвентаря и разработка политики закупок (если применимо)

При франчайзинге вам будет предоставлен перечень автомобилей. Однако, если вы пользуетесь независимым производством, вам необходимо самостоятельно их получать.Итак, как вы это делаете?

Самый распространенный метод — зарегистрироваться и участвовать в аукционах недорогих автомобилей в вашем регионе. Некоторые новые дилерские центры будут закупать товары через социальные сети или через существующую сеть контактов. Важно помнить, что начинать с малого и постепенно наращивать инвентарь. Как только ваш денежный поток нарастет, в вашем распоряжении будет больше возможностей.

Когда у вас есть запасы, вам необходимо разработать политику закупок. Это можно считать долгосрочным мышлением, когда вы находитесь на начальной стадии своего предприятия, но это может помочь уменьшить головную боль.Политика закупок функционирует как план по предотвращению истощения всех ваших ресурсов, и совершенно необходимо установить лимит на вложения в инвентарь подержанных автомобилей.

7. Оценка сервисного отдела

Сервисный центр — это дополнение, которое поможет вам практически сразу выделиться среди конкурентов. Хотя это дополнительные дорогостоящие расходы, это стоит того, если у вас есть капитал. Почему?

• Вы строите отношения с автовладельцами.
• У вас больше людей на вашей собственности.
• Вы составляете картотеку клиентов, которые могут купить у вас следующую машину.
• У вас уже есть потребительская база для ваших рекламных кампаний, будь то стимулирование сбыта или поощрение прежних клиентов к тому, чтобы направлять ваше представительство другим лицам.

В целом, если у вас есть отличный сервисный отдел, который может хорошо выполнять свою работу, вы можете получить конкурентное преимущество с самого начала.

8. Создание присутствия в сети

В современных условиях крайне важно иметь присутствие в Интернете, особенно в автомобильной промышленности.

Это связано с тем, что в первую очередь многие потенциальные покупатели обращаются к страницам социальных сетей, посвященным «покупке и продаже», онлайн-торговым площадкам, таким как eBay, и другим специализированным форумам по продаже автомобилей и доскам объявлений. Многие клиенты предпочитают просматривать основные характеристики автомобилей (такие как пробег, объем двигателя и история) в Интернете, прежде чем принимать решение лично увидеть их, и у вас гораздо больше шансов увеличить продажи таким образом.

Многие дилеры также предлагают доставку по всей стране (и даже за границу), поэтому вам не нужно ограничивать свои запасы местными покупателями.Тем не менее, местное SEO также может играть ключевую роль в повышении узнаваемости, поэтому убедитесь, что вы соблюдаете все рекомендуемые методы цифрового маркетинга — или наймите кого-то, кто может.

9. Оттачивайте свои навыки продаж

Продавцы подержанных автомобилей на протяжении многих лет культивировали что-то вроде стереотипа, и хотя вам не обязательно быть Вилли Ломаном или Алеком Болдуином в Glengarry Glen Ross , вам все же необходимо уметь эффективно общаться с потенциальными покупателями.

Конечно, быть продавцом непросто.Это требует сноровки, чутья и сильной прозорливости. Независимо от того, продаете ли вы подержанный BMW или новый Honda Civic, каждый торговый агент должен применять разнообразные стратегии для выполнения транзакции. Хотя по мере вашего роста вы будете нанимать специалистов по продажам, которые являются экспертами в этом вопросе, многие из ранних транзакций могут выпасть на вашу долю.

Будьте честны со своими клиентами, воздержитесь от напористости, умейте вести переговоры и проявляйте сочувствие к потенциальным покупателям. Ключевой навык продаж — это знать, когда сделать шаг назад и позволить покупателям дышать.

—

Хотя в этом году продажи новых автомобилей сильно снизились, первые показатели в экономике после COVID показывают, что новые и подержанные автомобили уже находятся на пути восстановления. Таким образом, это может быть отличное время для открытия автосалона и увеличения продаж. Когда автомобили — ваша страсть, и у вас есть дар к продажам и предпринимательству, тогда нет причин, по которым вы не можете добиться успеха в бизнесе, который вам нравится.

Была ли эта статья полезной? Сообщите нам свои мысли в разделе комментариев ниже!

Как открыть дилерский центр по продаже подержанных автомобилей

Дилеры по продаже подержанных автомобилей в этом году принесли более 118 миллиардов долларов дохода.Этот бизнес может быть идеальным для тех, кто заинтересован в продаже автомобилей без использования франшизы через крупного производителя автомобилей.

Многие партии подержанных автомобилей находятся в частной собственности и включают автомобили различных марок, моделей, условий и цен. Так что у вас есть много возможностей, чтобы сделать бизнес своим.

Как открыть дилерский центр по продаже подержанных автомобилей

Если вы хотите начать работу в этой отрасли, вот некоторые из основных моментов, которые вам необходимо знать.

Проведите исследование рынка

Прежде чем вы сможете начать работу в качестве продавца подержанных автомобилей, вам необходимо знать, как выглядит ваш рынок.Сначала вы должны узнать о потребителях в вашем районе. Какие типы машин они ищут? При чем здесь цена? Что их привлекает в конкретном дилере?

Тогда вам стоит познакомиться с конкурентами. Есть ли в вашем районе уже приток одного конкретного автосалона? Есть ли у вас возможность выделиться по-другому или вам следует сосредоточиться на менее насыщенном рынке?

Выберите место

Во время исследования вам нужно сосредоточить внимание на месте, где находится ваша партия подержанных автомобилей.В идеале это должно быть легкодоступное место с достаточным движением транспортных средств для привлечения клиентов. Начните с получения общего представления о местности, которую вы хотите, а затем сконцентрируйтесь дальше, чтобы найти открытый участок с достаточным пространством для всех автомобилей, которые вы хотите в конечном итоге включить в свой инвентарь.

Определите нишу

Даже несмотря на то, что многие дилеры подержанных автомобилей не связаны напрямую с одним производителем автомобилей, вам все же может быть полезно выбрать нишу для своего бизнеса. Вы можете продать только одну марку автомобиля или даже сосредоточиться на определенной ценовой категории.Это поможет вам более эффективно продвигать свою целевую аудиторию. По мере роста вы всегда можете перейти к новым брендам или ценовым категориям.

Узнать о правилах

Салоны подержанных автомобилей должны соблюдать правила Федеральной торговой комиссии по подержанным автомобилям, которые гласят, что дилеры должны включать руководство покупателя для каждого транспортного средства и, среди прочего, разрешать покупателям осматривать автомобиль перед покупкой. В некоторых штатах и ​​местных сообществах также есть правила, применимые к автосалонам.Поэтому перед началом работы убедитесь, что вы хорошо подготовились к соблюдению стандартов.

Зарегистрируйте свой бизнес

Чтобы официально начать работу, вам потребуются бизнес-лицензия, лицензия дилера и, вероятно, вам потребуется зарегистрироваться в DMV в вашем штате. Конкретные процессы различаются в зависимости от штата и местного сообщества. Поэтому проконсультируйтесь с органами власти штата и местного самоуправления или поговорите с кем-нибудь из местной торговой палаты, чтобы убедиться, что вы соответствуете необходимым требованиям в вашем районе.

Создайте инвентарь

Открывая дилерский центр по продаже подержанных автомобилей, вы, вероятно, не заключаете франчайзинг с производителем, который предоставляет вам автомобили. Так что вам нужно найти их самостоятельно. Зарегистрируйтесь на аукционах в вашем регионе, чтобы вы могли найти недорогие автомобили для продажи или найти автомобили из социальных сетей. Большинству независимых дилеров нужно будет начать с малого, а затем накапливать запасы по мере того, как вы зарабатываете деньги с течением времени.

Джейми Джонс, управлявший автосалонами в США более 25 лет, сказал в видеоролике: «По мере роста вашего денежного потока вам необходимо нарастить рабочий процесс.Вот как это работает. Вы вроде как должны немного ползти. Тогда вы получите немного более быстрый темп. Затем вы начинаете ходить. А потом ты начинаешь бежать ».

Разработка политики закупок

Двигаясь вперед, вам нужно будет разработать план, позволяющий содержать автомобили на своем участке без истощения всех ваших ресурсов. Независимо от того, отвечаете ли вы за складирование своего инвентаря или полагаетесь на члена команды или партнера, важно иметь в виду ограничение или количество.

Дейл Поллак в своей книге «Как я это вижу: препятствия и возможности, формирующие будущее автомобильной розничной торговли» заявил: «Я предлагаю каждому дилеру установить жесткую границу или ограничение на свои вложения в инвентарь подержанных автомобилей.У менеджеров есть X долларов, которые они могут потратить и управлять в течение данного года, и это все «.

Развитие присутствия в Интернете

Сегодня покупатели автомобилей проводят массу исследований в Интернете, прежде чем даже отправиться в автосалон. Это означает, что должно быть достаточно информации о вашем бизнесе и продуктах, которые вы предлагаете на соответствующих онлайн-платформах. По словам Гарретта Смита из RepCheckup, важно иметь учетные записи и точную информацию в онлайн-каталогах предприятий, на сайтах социальных сетей и платформах для обзоров.Вы также можете указать автомобили на своем веб-сайте и на других торговых площадках, которые люди могут легко найти в Интернете, чтобы привлечь больше трафика к вашему представительству.

Обратитесь к отделу обслуживания

Подержанные автомобили, как правило, требуют большего ремонта и обслуживания, чем более новые модели. Таким образом, у вас есть возможность получить значительный дополнительный доход, предлагая сервисный центр прямо у вашего дилерского центра. Это может быть то, что вы решите открыть после того, как некоторое время увеличиваете свой дилерский доход. Для этого вам понадобится гараж, какое-то оборудование и опытные механики.Затем вы можете предложить специальные предложения или стимулы, чтобы покупатели ваших автомобилей приходили в ваши сервисные центры, а не в другие автомастерские.

Изображение: Depositphotos.com

---

Как открыть независимый автосалон в Техасе | Малый бизнес

Стремление предоставить качественные автомобили и качественное обслуживание клиентов каждому человеку, который водит только что купленный автомобиль с вашей стоянки, может помочь вам построить успешный независимый автосалон в Техасе.Если вам нравится встречаться с самыми разными людьми, находить качественные автомобили для перепродажи и обучать торговый персонал, работа автосалона может стать для вас идеальным бизнесом. Независимые автомобильные дилеры продают различные автомобили, грузовики и внедорожники различных марок и моделей.

Зарегистрируйте свой дилерский бизнес как компанию с ограниченной ответственностью или корпорацию в канцелярии государственного секретаря Техаса. Обратитесь в налоговую службу, чтобы подать заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN) для использования в деловых документах, таких как банковские и налоговые декларации.

Найдите место для вашего независимого автосалона. Выберите место, легкодоступное для клиентов и достаточно просторное для хранения автомобилей. В соответствии с руководящими принципами лицензирования дилерских центров Техасского департамента автотранспортных средств, это место должно включать офисное здание площадью не менее 100 квадратных футов с четырьмя соединяющими внешними стенами и рабочими коммуникациями, такими как электричество и вода. У места также должен быть физический почтовый адрес.

Подайте заявку на получение лицензии дилера на общий отличительный номер или GDN через Департамент транспортных средств Техаса.Загрузите формы заявки или запросите пакет заявки. Запрошенная информация включает в себя информацию о владельце, такую ​​как номер социального страхования, адрес, опыт работы, описание местоположения бизнеса, фотографии местоположения бизнеса, копию договора аренды, количество транспортных средств на участке, количество сотрудников и документы о регистрации бизнеса. Приложите примерный финансовый отчет, если вы ведете новый бизнес, или финансовый отчет из уже существующего бизнеса.

Приобретите залог в размере 25 000 долларов США у лицензированной страховой компании.Поручительство помогает покрыть расходы на судебные процессы и урегулирования. Приложите оригинал нотариально заверенного поручительства к заявке на получение лицензии дилера.

Покупайте автомобили у частников, автоаукционов, оптовых дилеров и других дилерских центров. Полностью осмотрите автомобили и произведите любой ремонт, чтобы не столкнуться с жалобами или судебными исками клиентов.

Наймите команду продаж, чтобы помочь продать автомобили в вашем представительстве. Нанимайте тех, у кого есть предыдущий опыт продаж, или обучите свой отдел продаж, чтобы увеличить продажи и заработать репутацию в области качественного обслуживания клиентов.Определите структуру заработной платы сотрудников, например, почасовую, заранее установленную или комиссионную. Предоставляйте денежные бонусы, каникулы, подарки и другие стимулы для мотивации сотрудников.

Продвигайте свое представительство, размещая объявления в местных газетах и ​​журналах. Создайте веб-сайт, на котором представлены автомобили, которые у вас есть, с описанием и ценами. Рекламируйте по радио и телевидению.

Ресурсы

Советы

• Подайте заявку на получение отдельных лицензий GDN на продажу мотоциклов и транспортных средств для отдыха, поскольку разнообразный инвентарь может привести к дополнительным продажам.

Предупреждения

• Обновляйте дилерские лицензии каждые два года, чтобы вести свой бизнес на законных основаниях.
• Для каждого вашего дилерского центра требуется лицензия дилера GDN.

Писатель Биография

Джессика Джонс, живущая в районе метро Вашингтона, с 2006 года работает писателем-фрилансером, специализируясь на деловых темах. Ее художественная литература также была представлена ​​в таких публикациях, как «The Jamaican Observer Sunday Literary Supplement», и на веб-сайтах, включая HackWriters.