Как построить миллионный бизнес за выходные
Почему-то многие люди любят придумывать оправдания, почему они не воплотили в жизнь идею своей мечты. Они просто говорят о своей мечте, но ничего не предпринимают.
На самом деле, вам не нужно тратить много времени на то, чтобы заложить основу для успешного бизнеса. В большинстве случаев вы сможете сделать это за пару дней.
Думаете, я шучу?
Мы разработали продукт для Gambit за выходные!
«Да ладно?». Да, за выходные.
Всего лишь за 48 часов мы с друзьями создали простой продукт, который за год стал миллионным бизнесом. То же самое произошло с AppSumo. Мы смогли разработать основной продукт за выходные при помощи команды аутсорсеров из Пакистана всего лишь за $60.
Фото: Black Cat Deals
Не поймите меня неправильно – я не пытаюсь убедить вас, что нужно бросить все и начать работать над продуктом спустя рукава. Я просто хочу показать вам, как можно быстро заложить основу для бизнеса.
Вы, наверное, задаетесь вопросом: «Что же мне тогда сделать в эту субботу, чтобы начать свою собственную историю успеха?» Вот несколько шагов, которые приблизят вас к вашей мечте стать миллионером:
Шаг 1: Найдите прибыльную идею
На этой стадии вы должны просто искать идею, за которую готовы будут платить люди. Запишите на листочке успешные на ваш взгляд идеи. Может быть, эти методы помогут вам ускорить процесс поиска:
Зайдите на Amazon и найдите там ведущих продавцов
Обратите внимание на продукты, у которых есть клиенты, и создайте что-то, что будет их дополнять. Хорошим примером является компания Dodo, производящая потрясающие чехлы для iPad за $60.
Подумайте о вещах, которые делаете ежедневно
Все, что делается больше, чем один раз, можно улучшить при помощи какого-то продукта или сервиса. Для меня таким продуктом стало зеркало, которое можно повесить в ванной. Теперь я трачу меньше времени, когда бреюсь, и не могу представить своей жизни без него.
Просматривайте объявления об услугах на Craigslist
Люди часто ищут услуги на Craigslist. Вводите в поиске определенные ключевые слова (например, маркетинг, компьютеры, здоровье) и следите за количеством результатов. Определите самые популярные ключевые слова и подумайте, сможете ли вы создать продукт, связанный с этими запросами.
Поищите популярные финансируемые проекты на Kickstarter
Люди уже сами показывают, что им интересно. Можете ли вы сделать что-то похожее?
Посмотрите, чего хотят люди на Reddit
Я так часто вижу, как люди на Reddit хотят купить продукт, который кто-то только что сделал. Сотни потенциальных покупателей там готовы отдать вам деньги.
Шаг 2: Найдите клиентов на $1 млн
Вы только что нашли идею, за которую люди будут платить деньги. Пришло время оценить, достаточно ли у вас потенциальных покупателей.
На этом этапе также очень важно удостовериться, чтобы ваш рынок не сокращался.
Для этого я использую Google Тренды, Google Keyword Planner, SEMrush, и Рекламу на Facebook. Это замечательные инструменты, которые помогают мне оценить потенциал роста целевого рынка.
Например, давайте представим, что вы решили создать информационные продукты для владельцев чихуахуа. Вот как я советую проверить, будут ли у вас клиенты:
1. Введите в поиск Google Trends «чихуахуа» и другие связанные с этим слова (например, пудель, собаки) для сравнения:
В Google Trends вы просто ищете относительную значимость. Благодаря этому инструменту вы сможете понять, какой тип собак является самым популярным. Вы можете проделывать то же самое и с другими показателями.
2. Проверьте слово «чихуахуа» в Google Keyword Planner:
3. Введите слово и в SEMrush, чтобы увидеть, как выглядят объемы поиска:
4. В конечном итоге, посмотрите, сколько людей в фейсбуке интересуются собаками:
59 миллионов. Неплохо, неплохо.
1,6 миллионов.
Вы также можете поискать свойство, на котором можно выехать. Paypal так поступил в случае с eBay, AirBnb – с объявлениями о жилье на Craigslist. Если вы сможете найти сопоставимый сайт с большим количеством потенциальных клиентов, у вас все будет хорошо.
Мне удалось найти аудиторию $1 млн, потому что я внимательно изучал конкурентов – в частности, Macheist.
Macheist в открытую публикует доходы от продаж, но вы можете сами отправиться на CrunchBase или Angel.cp, чтобы понять, какой бизнес хотите скопировать. Например, вы можете проанализировать Airbnb, а затем создать похожий сервис для домов на колесах.
Шаг 3: Определите ценность покупателя
Теперь пришло время определить, насколько ценным для вас является хозяин чихуахуа. Так можно будет понять, купит ли он продукт, и установить цену. Вот как это сделать:
Узнайте, за сколько в среднем можно купить чихуахуа (около $650). Это базовая цена.
Посмотрите, сколько стоит содержать чихуахуа в год. Будем считать, что это $1000.
Определите, сколько в среднем живет чихуахуа – примерно 15 лет. То есть 15 лет хозяин должен будет платить по $1000 в год.
Отсюда следует, что средняя стоимость содержания чихуахуа составляет:
[$650 + ($1000*15)] = $15650
В любом случае, хозяева этих собак уже готовы тратить большие деньги на своих питомцев. С учетом того, что уже $650 они отдали за покупку собаки, и платят в среднем $80 в месяц на содержание, $50 на информационный продукт, который поможет им обучать и тренировать чихуахуа, кажется вполне резонной ценой.
На этом этапе нам следует использовать формулу общего доступного рынка, которая покажет нам потенциал продукта. Вот как она выглядит:
(Количество доступных клиентов) x (Цена каждого клиента) = Общий доступный рынок
Если общий доступный рынок больше $1 млн, вы можете смело начинать строить бизнес. Давайте рассмотрим это на нашем примере с чихуахуа:
(80000 доступных пользователей – то есть 5% пользователей Facebook) x ($50 за информационный продукт) = $4 млн
У нас есть победитель!
Фото: DogSecrets
Конечно, вряд ли вы достигнете стопроцентного проникновения на рынок, но учтите следующее…
Это только трафик Facebook.
Мы рассматривали только одну породу собак. Если у вас все получится с чихуахуа, вы с легкостью сможете повторить процесс и с другими породами собак.
Это только один продукт. Намного проще продать что-то существующему клиенту, чем найти новых. Поэтому как только у вас появится достойная клиентская база, вы сможете производить еще больше продуктов.
Вот вам и идея на миллион долларов! Теперь мы можем приступить к финальному шагу.
Шаг 4: Подтвердите идею
Что ж, вы только что определили, что у вашей идеи есть потенциал на один миллион долларов. Здорово, правда? Осталось только проверить, будут ли люди тратить деньги на ваш продукт. Другими словами, является ли он коммерчески жизнеспособным.
Этот шаг очень важен. Многие ваши идеи могут казаться замечательными в теории, но вы никогда не узнаете, понравятся ли они людям, пока не протестируете готовность вашего целевого рынка платить за них деньги.
Например, я считал, что модель AppSumo будет работать, но не был до конца уверен, что люди захотят покупать цифровые товары в ограниченный промежуток времени. Я решил найти продукт с собственным источником трафика, который гарантированно мог бы продать, чтобы проверить модель AppSumo.
Я знал, что на Reddit существует доступная система рекламы, и хотел найти цифровой продукт, который мог бы рекламировать на их сайте.
Я заметил, что огромной популярностью на Reddit пользовался Imgur.com – инструмент для размещения картинок, и они предлагают платный расширенный аккаунт ($25в год). Это идеально подходило для моей проверки.
Фото: Unsplash
Я написал основателю Imgur Алану Шаафу. Я сказал, что хочу привести к нему новых клиентов и заплачу Imgur за каждого из них. Алан сразу же согласился на это предложение.
Прежде чем мы начали рекламную кампанию, для эксперимента я установил цель: сотню продаж. В конечном итоге мы продали более чем 200 премиум-аккаунтов на Imgur. Так родился AppSumo.com.
Подтверждение идеи – очень важный шаг, который поможет вам сохранить время и деньги. Есть два способа, как определить, будут ли люди тратить деньги на ваш продукт:
Направьте трафик на страницу продаж
Все, что вам нужно сделать, – это настроить страницу продаж при помощи Unbounce или WordPress, создать несколько объявлений, которые будут появляться в Google или Facebook, затем оценить конверсию рекламных кликов в продажи и собирать имейлы. Так мы запустили Mint.com. Вы не ищете покупателей; вы просто оцениваете интерес и собираете данные.
[Примечание: Реклама на фейсбуке может собрать 100 тысяч просмотров, 80 людей перейдут по ссылке и оставят свои электронные адреса].
Напишите десяти знакомым о своем псевдо-продукте, а затем попросите их за него заплатить
Конечно, это звучит немного странно, но вы делаете это для того, чтобы увидеть реакцию. Если несколько ваших знакомых все-таки отправят деньги, здорово! У вас теперь есть подтверждение идеи, и вы можете начинать разрабатывать продукт. Если все откажутся, узнайте, почему их не интересует ваше предложение. Еще раз, цель – получить подтверждение продукта, а не поссориться с друзьями.
Бонусные идеи для бизнеса
Напоследок оставлю вам шесть идей для бизнеса. Не переживайте, все уже давно придумали и везде есть конкуренция. Если вы никогда не слышали, что другая компания уже предоставляет эту услугу, у вас есть возможность!
Виртуальный продавец на eBay. Соберите вещи у ваших друзей и соседей. Продайте их и верните владельцам 50% выручки.
Снизьте комиссию за транзакции. Эти компании взимают 3% за незначительную операцию. Как это можно исправить?
Специалист Tinder. Многие богатые мужчины не хотят тратить время на создание аккаунта на Tinder и переписки. Сделайте это за них.
VR-Риэлтор. Отправьтесь к местным риэлторам и продайте им возможность проводить 3D/VR-туры по квартирам и домам для своих клиентов.
Протеже богатого человека. У богатых людей больше денег, чем времени. Узнайте, какие дела они не могут закончить уже больше недели или спросите, заинтересованы ли они в каких-либо инвестициях и хотят ли, чтобы кто-то проделал исследование в этой области.
Эксперт по автоматизации дома. Количество устройств «интернета вещей» растет очень быстро, и все больше людей хотят, чтобы все в их домах было подключено к сети. Воспользуйтесь моментом.
Выводы
Наконец, вы нашли идею на миллион и уверены в том, что люди будут за нее платить. Сейчас вы можете заняться разработкой продукта и созданием бизнеса. Если вы хотите воплотить свою мечту в жизнь, просто выполняйте указанные шаги и усердно работайте. Помните, вы можете начать закладывать основу для продукта, ничего еще не разрабатывая.
Источник.
Материалы по теме:
Как создать продукт и продать его за $500 тысяч. Опыт участника шоу Shark Tank
День, когда я стал миллионером
9 секретов успеха от Уоррена Баффета
Хотите стать мультимиллионером? Немедленно начните выполнять эти 15 пунктов
В нашем Instagram @rusbase сегодня есть на что посмотреть! ПодписатьсяНашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
rb.ru
Идея для бизнеса на миллион, бизнес-идеи на миллион
«Капризы Валерии», или история успеха Ferrero
Итальянский предприниматель Микеле Ферреро разработал около 20 шоколадных брендов, среди которых числится Kinder Surprise, Nutella, Tic Tac и многие другие. Руководитель компании, реализуя свои бизнес-идеи, руководствовался одним принципом – понравятся ли сладости Валерии. Это не его супруга, мама или сестра. Валерия – образ среднестатистической итальянской домохозяйки и довольно капризной, по мнению Микеле. Именно она «решала», какие конфеты выпускать, а какие нет, что принесет миллионы владельцу компании.
Первой бизнес-идеей на миллион стали вишневые шоколадные конфеты с ликером Mon Chéri. В качестве рекламы использовались изображения с большим букетом роз. Валерия оценила галантный жест, а бизнес-идея стала бестселлером.
Работники Ferrero признаются, что в компании порядки были нестандартными. Например, сотрудники целый день пробовали различные новинки, а сам руководитель принимал активное участие в разработке и практически не покидал фабрику. Периодически он инкогнито посещал магазины и спрашивал покупателей об их предпочтениях. Ферреро часто говорил, что секрет его бизнеса — «думать не так, как другие, и не огорчать Валерию».
«Пиксели на миллион», или история успеха The Million Dollar Homepage
Алекс Тью, будучи 21-летним студентом, разработал совершенно простую бизнес-идею в сфере Интернета. Суть его веб-сайта заключалась в том, что главная страница состояла из изображения размером в 1 миллион пикселей, каждый пиксель продавался за 1 доллар. Таким образом покупатель имел возможность разместить маленькое объявление со ссылкой на свой сайт. Весьма необычно то, что за короткий период времени популярность сайта значительно возросла. Уже через 2 месяца была заполнена половина рекламной площадки сайта, что принесло прибыль в размере половины миллиона долларов. Последние пиксели Тью выставил на аукционе и продал по 37 000 долларов.
Попыток воссоздания такой бизнес-идеи было множество, но никто не смог повторить головокружительный успех. Пожалуй, секретом Алекса Тью была нестандартность мысли и уверенность в собственном деле.
«Бегите, гуси!», или история успеха Geese Police
Управляющий полем для гольфа Дэвид Маркс обратил внимание, что комфортной игре мешают гуси, которые портили газон и отвлекали от занятия. Бороться с вредителями пытались по-разному: различные спреи, пиротехника и прочее. Но птицы оказались умны и ко всему привыкали. Тогда Маркс заметил, что собака породы бордер-колли очень любит погонять гусей и замечательно с этим справляется. Будущий предприниматель стал разводить таких собак и специально обучать их. В тот момент окружающие считали его сумасшедшим. Однако данный бизнес принес основателю «гусиной полиции» небывалую прибыль. Оборот составил около 2,5 миллионов долларов.
Основой признания стала верная постановка проблемы, а также демократичные цены на услуги. Поэтому компания функционирует и развивается и по сей день.
«Ролики = кроссовки», или история успеха Heelys
Успешная бизнес-идея принадлежит оригинальному изобретателю и врачу Роджеру Адамсу. Однажды он заметил, что подростки часами катаются на роликах, а потом им приходится переобуваться в кроссовки, что не могло быть удобным. Тогда Адамс решил, что было бы интересно совместить кроссовки и ролики в один продукт. Первые созданные экземпляры были неудобными и имели непривлекательный внешний вид, однако дизайнерское решение нашлось. В простой кроссовок встраивалось небольшое колесо в области пятки, для перехода в режим обычной обуви нужно всего лишь перенести вес на колесо, а за счет давления можно было ехать вперед, переставляя ноги поочередно.
Мораль этой истории – если у Вас есть интересная бизнес-идея, не переключайтесь с нее, найдите инвестора и дождитесь получения патента.
«Миллионы крыльев», или история успеха Amazing Butterflies
Бизнес-консультант Жозе Мюниц поспорил со своим другом, что сможет заработать как минимум миллион долларов на продаже бабочек. Бизнес-идея показалась совершенно абсурдной, однако на бабочек сформировался стабильный спрос, особенно при организации свадеб или городских праздников.
Первоначально Мюниц организовал небольшой сад, где и занимался разведением. Со временем его бизнес так вырос, что пришлось переехать в большой офис и нанять штат сотрудников. Активной рекламной кампании не проводилось, однако направление имело успех. Цены также были довольно высоки ввиду сложности ухода и выведения «товара». В результате оборот составил более 1 миллиона долларов.
Жохе доказал, что главное не бояться своих бизнес-идей, даже если они далеки от деловой сферы.
Не сомневайтесь, у Вас тоже есть свои бизнес-идеи на миллион, нужно просто прислушаться к ним и смело начать реализацию. Успехов!
bbport.ru
Пять лучших бизнес-идей, которые принесли миллионы
Согласно мнению Пола Грэма, инвестора и учредителя Y Combinator, лучший способ получить выигрышную бизнес-идею состоит в том, чтобы не думать ни о какой. Вместо этого вы должны проверить, какие проблемы вы можете решить.
«Самые лучшие идеи стартапов имеют тенденцию демонстрировать три общих черты: они являются чем-то, чего хотят сами учредители, что они могут и сами построить, и что стоит делать так, что остальные поймут», – сообщил Грэм в своем ноябрьском посте в блоге.
«Microsoft, Apple, Yahoo, Google и Facebook, все они начинали таким образом».
Теперь, когда рабочий год идет полным ходом, есть много неудовлетворенных сотрудников, разрушающих свои мозги для придумывания той единственной бизнес-концепции, которая обогатит их.
Вот истории пяти прекрасных идей, которым фактически удалось превратиться в очень успешные компании:
Innocent Drinks
Друзья Адам Бэлон, Джон Райт и Ричард Рид, казалось, были вполне прилично подготовлены после окончания Кембриджского университета.
Двое стали консультантами по управлению. Третий занялся рекламой. Они все хорошо зарабатывали и наслаждались комфортной жизнью в Лондоне.
Но было общее неотступное чувство, что есть что-то большее в жизни. В отпуске 1998 года, во время которого они занимались сноубордингом, эти трое сделали нечто иное, чем просто разбрасываться идеями для нового бизнеса.
Они осознали, что был дефицит на рынке для нового типа продуктов – смузи, такого, что делается из натуральных ингредиентов и открыто основывается на этических ценностях.
После того, как они потратили шесть месяцев, смешивая различные комбинации фруктов дома, эти трое установили прилавок на музыкальном фестивале, чтобы протестировать идею.
Решение о том, стоит ли им продолжать, они оставили полностью в руках потребителей. На знаке выше прилавка было написано «Стоит ли нам отказаться от наших рабочих мест, чтобы делать эти смузи?» На одной корзине было написано «да», а на другой – «нет». Клиенты должны были вынести свое решение, бросая пустые бутылки в любую из двух мусорных корзин.
К счастью, выиграло «да». Бэлон, Райт и Рид занялись тем, чтобы писать и переписывать свой бизнес-план одиннадцать раз, по которым отказали в финансировании ряд потенциальных инвесторов и банков.
Отчаянное письмо по электронной почте с заголовком «Кто-либо знает кого-нибудь богатого?» было послано всем, кого знали учредители, что привело их к Морису Пинто, обеспеченному американскому бизнесмену, внесшему свой вклад в размере 250 000 фунтов стерлингов.
Innocent Drinks добились своего первого миллиона оборотных средств на своем втором году существования, и теперь компания продает приблизительно два миллиона упаковок смузи в неделю, контролируя 75% доли рынка в Великобритании. В 2009 году Coca-Cola получила 18%-ую долю в компании за 30 миллионов фунтов стерлингов. Год спустя гигант рынка напитков заплатил 65 миллионов фунтов стерлингов за 58%-ую долю.
Рид сказал: «Если Вы на 70 % уверены в идее, тогда займитесь ею. Поскольку, если вы будете ждать, пока не будете на 100 % уверены в бизнесе … вы никогда не сможете принять решение, и никогда ничего не добьетесь».
Интересно: мы постоянно в автоматическом режиме формируем списки лучших бизнес идей, которые сейчас в тренде. Весь список из 250 идей можно посмотреть здесь.
99designs
Австралийский предприниматель Марк Харботтл принял довольно странное решение в 1999 году, когда он решил договориться о сотрудничестве с Мэттом Мицкиевичем, канадцем, который был на десять лет младше. Но это решение окупилось с лихвой.
«Мне было 26 лет, а ему было 16 лет, (но) возраст не учитывался», – сказал Харботтл. – «Я видел, что он был умным ребенком, который знал, что он делал. Он зарабатывал несколько тысяч долларов в неделю через свой сайт. Мэтт вложил несколько тысяч долларов для финансирования этого проекта, и я вложил 400 долларов».
Бизнес веб-разработчика, Sitepoint, был поражен серьезным экономическим спадом по рекламе во время краха интернет-компаний. Харботтл и Мицкиевич пришли к идее предоставлять высококачественный контент веб-разработчикам в печатной форме.
«Наши клиенты печатали информацию оффлайн, таким образом, мы думали о том, чтобы делать что-то в этом пространстве», – сказал Харботтл. «Идея была порождена с помощью этого. Вы могли бы назвать это краудсорсингом, в некотором отношении. И идея ориентировалась на определение того, чего хотят клиенты и реагировать нужно было соответственно».
«Мы напечатали книгу по заказу, и она стала пользоваться настоящим успехом. У нас теперь есть около шестидесяти книг».
SitePoint, возможно, изменил свою бизнес-модель, чтобы стать традиционным издателем, но именно его непрерывное онлайн-развитие должно было дать начало запуску 99Designs.
Многочисленное сообщество разработчиков и дизайнеров, которые собрались онлайн на форуме SitePoint, где регулярно играли в то, что Харботтл называет «фотошопным теннисом», для работы над логотипами для выдуманных проектов, небольшой дружественной конкуренции и оттачивания навыков.
Динамика изменилась, когда владелец малого бизнеса попросил сообщество создать для него брендинг.
Мицкиевич вспоминает: «Это был революционный способ произвести аутсорсинг работ по графическому дизайну и, буквально, в тысячи раз лучше, чем наилучшая альтернатива».
«Через некоторое время, когда стало ясно, что у этой модели организации есть устойчивость, мы начали взимать 10 долларов с каждого «наблюдателя соревнования» для того, чтобы отправить запрос о дизайнерской работе на наших форумах, и мы быстро начали получать тысячи долларов дохода».
Харботтл добавил: «Была просто огромная общественная поддержка интереса к идее, таким образом, мы думали, что мы должны создать сайт для этого, ведь не правильно держать это на форуме».
Сайт позволяет фирмам отправлять дизайнерские работы онлайн для фрилансеров-дизайнеров, конкурирующих между собой, чтобы создать лучшее решение и требовать комиссионное вознаграждение.
Спустя пять лет после запуска, более 45 миллионов долларов были выплачены сообществу 99designs. У компании 70 сотрудников в Австралии, США, Германии, Франции и Лондоне, и она заработала 35 миллионов долларов в 2011 году.
1-800-FLOWERS
Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье «Где взять деньги на бизнес» мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: «посмотреть результаты эксперимента»
У американского предпринимателя Джеймса Маккэнна была довольно обыкновенная карьера в качестве бармена, а затем социального работника.
Справедливости ради стоит отметить факт, на который эта краткая биография не указывает.Чуть позже он встряхнул целую розничную модель и стал одним из первых онлайн-пионеров.
Маккэнн открыл свой первый цветочный магазин, который назывался Flora Plenty, в 1976 году. Но только когда он купил легко запоминаемый телефонный номер 1-800-FLOWERS в 1986 году и, радикально для того времени, поменял название бизнеса для соответствия, так что его бизнес действительно быстро поднялся.
Согласно его автобиографии, Маккэнн решил, что построит общенациональную службу доставки цветов, слушая радио, в то время как он брился.
Компания была первой, кто использовал бесплатный номер телефона в своем названии, и была одним из первых ритейлеров в мире, у которых было онлайн-представительство после достижения соглашения с CompuServe и AOL в 1992 году.
Многие из шагов, сделанных Маккэнном в начале 1990-ых, теперь стали стандартными для розничной торговли во всем мире. Много новых предприятий рассматривают возможность вписывания своего названия в их телефонный номер, в то время как все большее количество фирм понимает, что веб-сайт является неотъемлемой частью продаж.
В 1999 году имя компании получило огласку, и она добавила .com к своему имени. Доход достиг 668 миллионов долларов в 2010 году.
Airbnb
Джо Джеббия и Брайан Чески вместе арендовали квартиру-лофт в Сан-Франциско в 2007 году, когда они поняли, что посетители главной конференции по дизайну в их городе с трудом найдут комнату на ночь.
С почти всеми забронированными гостиничными номерами в городе, Джеббия и Чески, которые изо всех сил пытались оплатить свою аренду, воспользовались своим шансом.
Они распахнули двери в свою квартиру, предлагая незнакомцам шанс спать на полу на двух надувных матрацах и съесть домашний завтрак.
Как выражается веб-сайт Airbnb: «Два надувных матраца, тысяча долларов, три новых друга, и много жестов одобрения потом, помогли предпринимателям реализовать возможность».
С прибавлением технического специалиста-профи Натана Блечарчика, команда решила изменить модель размещения, разрешая людям добавлять онлайн их собственные места для проживания. Так начался новый бизнес — Airbedandbreakfast.com, который получал доход путем оплаты от 6 до 12 %, в зависимости от цены бронирования.
Первоначально ориентируясь на крупномасштабные события, где жилья было бы недостаточно, это трио заработало наличные средства для предприятия необычным способом – они продали специальную серию готовых завтраков стоимостью 30 000 долларов, которую они создали, основанную на образах тогдашних американских кандидатов в президенты Барака Обамы и Джона Маккейна.
В 2008 году название было сокращено до Airbnb, и пользователи могли забронировать целые имения, лодки и даже частные острова, а не только кушетку, чтобы переночевать.
В июне прошлого года, компания показала, что у нее забронирована уже десятимиллионная ночь, с 75 % этих бронирований, произведенных вне ее начального рынка США.
Случались и неполадки – такие как PR-катастрофа, когда женщина написала в своем блоге, что ее квартира была разгромлена съемщиком Airbnb. Чески написал раскаивающийся ответ, признав, что компания допустила грубую ошибку, и ввел страхование, а также 24-часовую горячую линию, чтобы помочь решать проблемы в будущем.
Airbnb теперь представляет списки в 33 000 городов из 192 стран. Компания также заработала 120 миллионов долларов венчурного капитала и была оценена в 1,3 миллиарда долларов.
Чески рассказал CNN: «Иногда нужна новая пара глаз, чтобы увидеть проблему и рассмотреть ее в качестве возможности, не только как расклад того, как вещи обстоят на самом деле или должны выглядеть».
«Я думаю, что быть молодым предпринимателем – это замечательная возможность, чтобы бросить вызов существующему положению вещей и построить мир таким, каким он должен быть по вашему мнению».
Burt’s Bees
Продавец меда Берт Схавиц встретил безработную официантку Роксанн Куимби в 1984 году, и они решили немного подзаработать, делая свечи из воска.
К концу первого года продажи достигли 20 000 долларов. Впечатляюще, но недостаточно, чтобы поддерживать бизнес приличного размера.
Прорыв случился, когда двое начали готовить натуральное мыло и духи на бытовых газовых печах, в то время как сопутствующий бальзам для губ стал бестселлером.
В 1991 году, когда компания была зарегистрирована в качестве юридического лица, она производила полмиллиона свечей в год, равно как натуральное мыло и духи. У нее также было 40 сотрудников, поскольку заказы начали поступать со всех концов США.
Куимби рассказала Inc.: «В первые годы у меня было нечто вроде «полночи вашей души» временами. Однажды, я пришла домой с ярмарки и обнаружила, что окно в моем салоне занесено. Снег был повсюду».
«Было ниже 20 градусов и три часа ночи. Я не заработала денег, и автомобиль с трудом добрался сюда».
«Я действительно полагаю, что успех — это значит встать на один раз больше, чем вы упали. Это приходит не благодаря одной блестящей идее, но из-за ряда маленьких решений, которые накапливаются за эти годы».
«И вы не должны недооценивать объем работы, которая предполагается, количество страха, которое это влечет за собой».
«Я не сентиментальна по отношению к продуктам – они либо работают, либо нет. Мы попробовали много разных вещей. Одной из них был бальзам для губ из пчелиного воска. Стало ясно, очень рано, что люди покупали бальзам для губ в десять раз быстрее, чем они покупали восковый полироль для мебели. Затем был увлажняющий крем. Он также лучше продавался, чем полироль».
В 2009 году, Burt’s Bees отметили свою 25-ую годовщину, с доходом, достигающим 250 миллионов долларов.
bizoomie.com