Close

Не затратный бизнес: Бизнес идеи с минимальными вложениями, бизнес идеи для начинающих

Содержание

Стоит ли открывать свой бизнес в 2021 году в кризис?

Напряженная экономическая ситуация, сложившаяся в нашей стране и во всем мире, не дает повода для оптимизма. Поэтому многие люди, которые хотели начать собственное дело, стали сомневаться в том, стоит ли открывать свой бизнес в 2021 году? Давайте попробуем найти ответ на этот вопрос.

Когда лучше начинать свой бизнес?

Если вы сомневаетесь в том, стоит ли начинать бизнес в 2021 году, следует усвоить одну простую истину – нужно действовать здесь и сейчас, иначе вы можете упустить драгоценное время и, соответственно, свой шанс на безбедную счастливую жизнь. Когда вы почувствуете всей душой, что готовы стать успешным и состоятельным человеком, нужно сразу приступать к делу.

Разумеется, кризис – это большая помеха в развитии своего дела. Кроме того, это огромный риск, но, как известно, кто не рискует, тот никогда не достигнет успеха. По мнению экспертов, открытие собственного дела в сложной экономической обстановке имеет и свои преимущества:

  • Бизнесмены, которые открыли свое дело во время экономического процветания, не могут подстроиться под перемены, происходящие на рынке, поэтому вынуждены закрывать свои предприятия.
    Вы будете начинать свое дело в тяжелых условиях, поэтому сможете в любой момент реструктуризовать бизнес и удержаться на плаву;
  • Во время кризиса многие компании закрываются, поэтому на рынке появляются свободные ниши, которые могут занять начинающие предприниматели.

Если вы хотите знать, какой бизнес открыть в кризис 2021 года, обратите внимание на основные потребности граждан и сделайте упор на такую продукцию, без которой не может обходиться ни один человек. Это может быть еда, одежда, моющие средства или лекарственные препараты.

Минимизируем риски

Люди рискуют всегда и везде, даже в повседневной жизни. При ведении бизнеса, а особенно в сложных экономических условиях, нужно сделать все для того, чтобы свести риски к минимуму.

Если вы не знаете, как это сделать, воспользуйтесь советами профессионалов:

  • Перед тем как принять решение, стоит ли открывать свой бизнес, нужно объективно оценить актуальность идеи. Ваша услуга или продукция должны вызывать интерес у потребителей, иначе предприятие будет обречено на провал;
  • Определитесь с целевой аудиторией. Вы должны иметь четкое представление о том, к какой целевой аудитории принадлежат ваши потенциальные клиенты, где они живут и какая у них покупательская способность;
  • Тщательно исследуйте рынок, чтобы определить уровень конкуренции. Это поможет вам понять, стоит ли сейчас открывать свой бизнес, или может быть, нужно немного подождать, пока ослабнут конкуренты;
  • Проконсультируйтесь с опытным юристом по поводу реализации своей идеи. Он поможет вам просчитать налоги и даст полезные рекомендации.

Советы экспертов

Анализируя ситуацию, сложившуюся в экономике нашей страны, можно смело утверждать, что кризис так быстро не закончиться. Давайте попробуем понять, что ждет малый бизнес в 2021 году?

Эксперты считают, что открывать новое дело в таких нестабильных условиях достаточно рискованно, но вполне реально. Самое главное – выбрать одну из беспроигрышных идей бизнеса в кризис в 2021 году, доказавшую на деле свою работоспособность. Также следует помнить о санкциях и о росте курса доллара. В таких условиях выгоднее всего делать упор на импортозамещение.

Если говорить о том, какой бизнес сейчас актуален в условиях кризиса в России, следует отдельно выделить следующие перспективные направления деятельности:

  • Разведение красной рыбы;
  • Молочные фермы;
  • Производство сыров;
  • Выращивание овощей и фруктов;
  • Животноводство;
  • Фаст-фуды.

Не стоит планировать открытие или расширение бизнеса за счет кредитных средств. Банки, которые еще не свернули свои кредитные программы, вынуждены поднимать проценты за пользование заемными деньгами, что будет слишком накладно для предпринимателей, работающих в условиях кризиса.

А что ждет в 2021 году бизнес, который уже существует? Во многих отраслях спрос на продукцию и услуги существенно снизился, поэтому некоторые предприятия из-за отсутствия сбыта будут вынуждены полностью закрыться или частично свернуть свою деятельность. По мнению аналитиков, такая же судьба ждет и многие финансовые учреждения.

Поскольку объемы кредитования существенно сократятся, они не смогут удержаться на плаву.

На банкротство обречены и те фирмы, которые закупают сырье для производства продукции за валюту. В такой непростой ситуации будут эффективно работать в России бизнес идеи в кризис 2021 года, которые основаны на производстве продукции из отечественного сырья.

Мнение опытных бизнесменов

Для нашей страны самым страшным был период кризиса 1991–1998 года. Экономика до этого еще не знала такого падения. Многие граждане остались без работы, и, соответственно, без средств к существованию, рождаемость резко снизилась, а смертность, напротив, стала расти. В то время под самый сильный удар попали социально незащищенные слои населения, которым перестали выплачивать какие-либо пособия. Но несмотря на это, в стране стало появляться большое количество частных предприятий. Многие сегодняшние компании с миллиардным оборотом начинали свою деятельность именно в 1990 году.

Поэтому, если вы все еще раздумываете, стоит ли открывать бизнес в кризис, отбросьте все сомнения. Компания, которая вышла на рынок в сложных экономических условиях, при грамотном подходе станет сверхконкурентной и выдержит любые бури, периодически возникающие в экономике.

Следует отметить, что рост курса доллара напрямую не отображается на покупательской способности населения, а особенно, если идет речь о мелких покупках. Рядовые потребители не проводят тщательный анализ рынка, перед тем как приобрести продукты питания или аксессуар к своему гаджету. Безусловно, во время кризиса люди стараются экономить, но это, как правило, касается досуга, отдыха или предметов роскоши. Если вы еще не определились, каким бизнесом заняться в кризис в 2021 году, сначала проведите рыночное исследование, чтобы выявить на какой товар или услуги наблюдается самый большой спрос. На основании полученной информации вы сможете принять взвешенное обдуманное решение.

Домашний бизнес

Не можете решить, стоит ли сейчас начинать свой бизнес? Чтобы не рисковать, попробуйте открыть небольшое дело в домашних условиях. Если дела пойдут успешно со временем можно расширить предприятие и превратить его в масштабный прибыльный бизнес. Рассмотрим несколько простых бизнес идей для начинающих с минимальными вложениями в Украине или в России, которые может реализовать любой человек:

  • Изготовление детских игрушек своими руками;
  • Соленья и домашняя консервация;
  • Торты под заказ;
  • Букеты из фруктов, конфет или мягких игрушек;
  • Собственный сайт;
  • Блоггерство;
  • Обучающие курсы.

Это далеко не полный список идей, которые показали на деле свою эффективность в условиях кризиса. Подумайте, что вы умеете делать лучше всего, подключите свою фантазию и творческие способности, и вы обязательно найдете тот вариант, который поможет вам зарабатывать неплохие деньги.

Чем заняться?

Чтобы правильно выбрать направление деятельности, нужно сначала понять, что выгодно продавать в кризис? Самое главное – это обеспечить эффективный подход, обусловленный новой системой ценностей. До кризиса многие предприниматели строили затратный для потребителя бизнес, основанный на рекламе, модных веяниях и т. д. Покупателям зачастую предлагали абсолютно не нужный, некачественный товар. Кроме того, производители искусственно снижали качество своей продукции, например, автозапчастей, чтобы потребители были вынуждены покупать их чаще. Видео по теме
Видео по теме
Во время кризиса такие схемы не работают, поскольку люди начинают экономить и поэтому хотят получать за свои деньги продукцию достойного качества. Пришло время новых технологий, которые позволяют снизить расходы на топливо или на покупку запчастей, поэтому желательно, чтобы ваш бизнес быть основан именно на таких инновационных идеях. Только в таком случае вы сможете добиться успеха.

Самые востребованные идеи

  1. Как видно из практики, во время кризиса начинают процветать компании, которые выполняют государственные заказы.
    Это ЖКХ, дорожно-строительные фирмы и различные оборонные предприятия. Также неплохо зарабатывают компании, реализующие спецтехнику и строительные материалы;
  2. Огромную прибыль приносят своим владельцам ювелирные магазины. Многие граждане считают, что во время кризиса выгодно вкладывать деньги в драгоценные украшения, поэтому тратят все свои сбережения на ювелирные изделия;
  3. Поскольку люди перестали доверять банкам, многие хранят свой капитал дома, поэтому в последнее время стал расти спрос на сейфы и секретные замки. Если вы откроете бизнес, связанный с этой продукцией, он будет процветать. Производство сейфов – это дорогое удовольствие, а вот торговля ими может быстро приносить хорошую прибыль;
  4. Если вы все еще сомневаетесь, стоит ли начинать свой бизнес в кризис, выберите такую идею, которая приносит стабильный доход в любых экономических условиях. По мнению аналитиков, выгоднее всего вложить свои деньги в сельское хозяйство. Это может быть собственная небольшая птицефабрика или кроличья ферма;
  5. В тяжелые времена процветают компании, которые занимаются производством и продажей товаров для детей;
  6. Самый лучший вариант для того чтобы организовать свое дело с нуля – это любое предприятие, ориентированное на борьбу с кризисом, например, коллекторское агентство или юридическая компания. Это отличная идея для людей, которые потеряли работу и вынуждены искать другие источники дохода;
  7. Если вы имеете приличные сбережения, можно вложить их в покупку готового бизнеса. Люди, которые ограничены в финансовых средствах, могут обратиться за помощью к государству. Правительство разработало и ввело в действие специальные программы, направленные на развитие малого и среднего бизнеса. Чтобы попасть под действие такой программы, нужно составить четкий бизнес план и предоставить определенные наработки.

Кризис – это время больших возможностей. Если вы сможете воспользоваться ими и не упустите свой шанс, со временем ваш небольшой бизнес превратится в процветающее высокодоходное предприятие.

Выводы

На вопрос, стоит ли начинать бизнес в кризис, нельзя дать однозначный ответ. По мнению экспертов, трудные времена – это не повод для того чтобы отказываться от реализации своих планов. Экономика продолжает работать, люди, как и раньше, тратят деньги, поэтому, если вы подойдете с умом к организации собственного дела, оно будет приносить неплохой доход.


9 бизнес-идей, которых не хватает в Кыргызстане — статьи, истории, публикации

Салат-бар


Меню, которое подается в салатных барах, состоит из легких блюд. Подобные форматы популярны среди тех, кто стремится сохранить изящную фигуру, и у вегетарианцев. Помимо продажи салатов в баре, можно организовать доставку еды на дом и офис, обслуживание корпоративных банкетов. Питание может быть не только источником дохода, но и способом продвижения бренда, возможностью познакомить с ним более широкую группу потенциальных клиентов.


Автомойка самообслуживания

Экспресс-мойки самостоятельного обслуживания пользуются огромной популярностью. Они предлагают посетителям как минимум пять опций: предварительная мойка, основная мойка, ополаскивание, покрытие воском, блеск и сушка. По задумке разработчиков, посетитель мойки должен потратить на все опции не более 7 — 10 минут.

При открытии такого бизнеса следует учитывать, что этот вариант наименее затратный, поскольку требует лишь одного оператора и аппарат высокого давления. Отдельно стоит продумать список предоставляемых услуг, проводить чистку салона и подкачку колес.

Источник фотографии: drive2.ru


Автокинотеатр


Автокинотеатр представляет собой парковку автомобилей, перед которыми расположен большой экран. Зрители сидят в собственных авто, настроившись на нужную FM-частоту, и смотрят фильм под открытым небом.

Этот вид развлечений появился совсем недавно, но в Бишкеке закрыли единственный в городе автокинотеатр. Бизнес в сфере развлечений — один из самых выгодных и востребованных. Индустрия развлечений постоянно развивается, предлагая новые виды проведения досуга. Такой сегмент рынка, как автокинотеатры, свободен и достаточно перспективен.

Источник фотографии: openbusiness. ru


Установка биотуалетов

Как отмечают местные жители, в городах практически отсутствуют общественные туалеты. Особенно данная проблема актуальна в столице Кыргызстана. Рентабельность бизнеса на биотуалетах оценивается в 30-40 %. Риск прогореть при этом минимален, так как спрос на услуги, удовлетворяющие повседневные потребности человека, будет всегда.


Курьерская служба доставки на велосипедах


Услуга доставки курьером стала неотъемлемой частью предложений интернет-магазинов и ресторанов. Для удешевления себестоимости доставки и расширения клиентской базы многие сервисы внедряют велосипедную службу доставки. Такие доставки работают во многих городах Европы и Соединенных Штатов. Службы предлагают скоростную доставку документов, товаров и продуктов. Для велокурьеров придуманы специальные сумки-мессенджеры, которые популярны благодаря удобству и функциональности. В Бишкеке подобной услуги не хватает.


Вендинговые автоматы для зарядки телефона

Услуги автоматов для зарядки мобильных телефонов — новое и перспективное направление во многих странах. Порог вхождения в бизнес невысокий, конкуренция незначительная. Правильная организация деятельности обеспечивает высокую рентабельность. Услуги вендинговых автоматов для зарядки мобильных телефонов популярны в городах с численностью населения более 500 000 человек.

Вендинговые автоматы оснащены разъемами для подключения мобильных устройств. Количество зарядок может колебаться от 6 до 60. Есть автоматы, позволяющие оставлять устройства на длительное время. Они оснащены специальными ячейками, закрывающимися на ключ. Более современные аппараты имеют несколько дополнительных функций: чистка обуви, экраны для просмотра рекламных роликов.

Источник фотографии: namillion.com


Информационное табло на остановках общественного транспорта

Информационное табло остановочного павильона обеспечивает выполнение нескольких функций:

— отображение информации о реальном времени прибытия транспортных средств на остановочный пункт

— отображение на табло дополнительной информации в виде бегущей строки.

Информационные табло для остановок могут быть оборудованы камерами для контроля ситуации на остановочном пункте и другим дополнительным оборудованием. Возможно предусмотреть настройки обмена информацией с центром управления по сети сотовой связи одного из операторов сети GSM.


Каршеринг


В мире популярны многочисленные сервисы, предоставляющие услуги каршеринга — краткосрочной аренды автомобиля через мобильное приложение.

Клиент каршеринговой компании платит только за фактическое количество времени, проведенное за рулем машины — при этом может взять в пользование транспорт в одном районе города, а оставить его в другом. Мойка, парковка, техобслуживание — все за счет провайдера. В Бишкеке можно взять автомобиль в аренду, но эти компании не предоставляют услуги аренды через приложение.

Можно создать свою каршеринговую компанию полностью с нуля либо начать работать по франшизе крупного федерального провайдера услуги. В каждом из предлагаемых направлений есть свои преимущества и недостатки.


Аренда велосипедов


Большое количество людей увлекается ездой на велосипедах, но далеко не все они готовы по тем или иным причинам приобретать двухколесное средство передвижения. Многие любители велосипедной езды в крупных и небольших городах предпочитают аренду велосипедов — это проще, удобнее и выгоднее.

Большинство людей берут велосипеды в прокат на один, два или три часа. Реже арендуют велосипед на целый день. Кроме самих велосипедов можно также сдавать в аренду аксессуары для велопрогулок, перчатки, шлемы, насосы и детские сидения.

Выражаем благодарность за помощь в создании материала Динаре Руслан, Пазылджану Илимову, Анастасии Силлиман, Татьяне Соколовой.

Достоверный бизнес-план для чайников — Егор Егоров

Открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал.

Отдельное спасибо Николаю Никишову, научившему меня в свое время этой методике.

Чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен быстрый, и в то же время достоверный способ посчитать затраты и прибыль. Есть такой способ. Я научу тебя рисовать удобные бизнес-сценарии в электронных таблицах на примере выдуманной студии веб-дизайна. Откомментированные файлы бизнес-плана можно скачать в конце статьи.

В этой статье:

  • Как правильно настроить мышление
  • Как выписать затраты
  • Как пользоваться электронными таблицами
  • Как выписать доходы
  • Как составить баланс и посчитать прибыль

Настраиваемся думать

Ты уже знаешь, какой именно бизнес ты хочешь делать, кто потребитель твоего продукта или услуги и как ты будешь их продавать? Тебе важно понимать, что цель бизнеса — деньги, и вся эта статья — о них и о том, как о них думать.

Тебе важно правильно настроить свое мышление. Когда ты размышляешь о своем бизнесе — ты мечтаешь, и это — правильно. Но есть опасность: мечта легко перерастает в иллюзии. Легко мечтать не только вечерком на диванчике, легко также рисовать нелепые цифры в табличках. Типа планировать сказочную прибыль.

Чтобы не впадать в иллюзии, сразу ответь, что важнее: помечтать и затем испытать провал в жизни или достоверно все продумать и затем победить? Если ты хочешь победить в реальности, то бизнес-план — это must. Думай искренне.

Думаем о затратах

Задача номер один. Достоверно выписать расходы, стартовые и ежемесячные.

Это очень просто. Стартовые расходы — это деньги, которые ты вкладываешь единожды в начале своего бизнеса. Например, покупка мебели, ремонт помещения и уставной фонд — это все стартовые расходы. Чего еще не забыть:

  • юридические услуги (регистрация предприятия, консультации и т.п.)
  • первая аренда и ремонт помещения
  • мебель, компьютеры + ПО, оборудование, коммуникации, канцелярия
  • транспортные расходы
  • представительские расходы (обеды с нужными людьми, новый мобильник)
  • маркетинговые затраты (реклама и полиграфия)
  • кадровые затраты (поиск людей)

Выписывать суммы нужно настолько детально, чтобы ты сам в них верил. Скажем, избегай писать «примерно $5,000» в графу «мебель». Это недостоверно и строго говоря, это не цифра. К инвестору не придешь со словами «мне нужно примерно $14,000». Составь несколько типовых конфигураций рабочих мест и посчитай стоимость каждого. Тем не менее, вполне достаточно вписать в статью «канцелярия», например, $50, потому что эта цифра выглядит достоверной для небольшого офиса. Здравый смысл здесь — лучший советчик.

Чтобы обмануть свое творческое мышление и не дать ему в этом процессе улететь в иллюзорный мир, сделай так. Сначала выпиши список затратных статей (мебель, компьютеры, и т.д.) как можно подробнее, и только потом приступай к их заполнению цифрами. Во-первых, так ты победишь страх белого листа. Во-вторых, ты еще не будешь видеть нарастающей суммы, и не будет бессознательного страха перед выписыванием очередной затратной статьи. Типа, «я боюсь, цифра приближается к большой, я лучше сам от себя скрою что мне еще нужны деньги…» Помни — практически любые затраты поддаются оптимизации, нередко весьма заметной, и ты обязательно займешся этим позже. Пиши все.

Какие суммы писать в затратные статьи? Реальные! Категорически нельзя занижать затраты относительно того, что есть реально на рынке, это табу. Ты не имеешь права планировать снять офисную квартиру за $100/месяц, рассчитывая на везение или стараясь уменьшить смету. Если в твоем регионе офисная квартира стоит $400/месяц — пиши $450, помня про коммунальные услуги! Также избегай завышать цифры, хотя вот с этим проще — будет что потом оптимизировать.

Чтобы адекватно оценить стартовые затраты, тебе нужно уточнить все цифры. Не бери их из головы, пусть вся информация о суммах имеет свой источник — телефонный звонок или прайс-лист.

Расписывание стартовых затрат занимает несколько дней.

Задача номер два. Ежемесячные затраты. Вот типичные статьи:

  • зарплаты по каждой должности (зарплатный фонд)
  • аренда офиса
  • коммуникации
  • юридические услуги
  • представительские расходы
  • налоги
  • фонд на непредвиденные расходы (резервный фонд)

Поступай точно также — сначала выпиши статьи, а потом заполни их цифрами.

Подробнее о зарплатах. Избегай называть людей по именам в бизнес-плане. Человек в бизнесе выполняет функцию, а не фигурирует сам по себе. И зарплата выплачивается не Васе Пупкину, а программисту или водителю. Зарплаты тоже следует уточнять по биржам труда, а не выдумывать. Некоторые должности получают не только фиксированную ставку, но и процент с продаж. Мы это рассмотрим позже.

Обязательно планируй неприятости! Здесь я имею в виду фонд на непредвиденные расходы, они обязательно будут. Очень часто возникает желание «оптимизировать» этот фонд, но делать этого категорически нельзя. Нет ничего неприятнее ситуации, когда возникает срочная потребность в деньгах, а их нет. Нередко начинающий бизнес серьезно страдает из-за дефицита буквально мизерных денег. Если все будет хорошо, то резервный фонд будет постепенно накапливаться, а потом и приносить проценты в банке. Но все хорошо не будет, я обещаю.

Резервный фонд можно наполнять по-разному. Популярный вариант — зачислять в этот фонд % от всей прибыли (5-10%). Другой вариант — вести его как отдельный расход с фиксированной ежемесячной суммой отчислений.

Затраты хорошо печатать на бумажке и носить эту бумажку с собой в кафе. Меньше чем за неделю ты с друзьями сможешь довольно неплохо оптимизировать затратную часть.

Думаем в таблицах

Задача номер три. Посчитать эти цифры в электронных таблицах. На самом деле, здесь фигурируют элементарные формулы и научиться рисовать бизнес-план — очень просто. Один раз ты поймешь, как это делается — и сможешь прикидывать любые сценарии, даже если ты никогда не пользовался этими программами.

Когда бумажка с затратами готова, пора выносить цифры в электронную таблицу и начинать планировать. Открывай Microsoft Excel или OpenOffice.ORG Calc, и вперед. Создавай два листа.

Один — стартовые расходы, второй — ежемесячные расходы (этот лист позже станет нашим основным рабочим инструментом). В обоих листах запиши расходы в два столбика — статья затрат и сумма.

Сделай также столбики будущих месяцев. Тебе нужно знать, сколько денег ты потратишь и заработаешь в начале, сколько — через два месяца и т.д.

Самый важный момент. Ежемесячные затраты и доходы бизнеса следует выписывать накопительно. Затраты одного месяца прибавляются к затратам предыдущего. Так получается общая сумма, вложенная в дело по такой-то статье затрат на такой-то месяц.

Например. Программист стоит, скажем, $500. Он поработал месяц — компания заплатила ему $500. Затраты на программиста на первый месяц бизнеса составили $500. Программист поработал еще месяц — компания заплатила ему еще $500. И еще месяц и еще $500. Затраты на программиста на конец третьего месяца составили $1,500.

Разумеется, не надо вводить эти цифры вручную, для этого есть простейшие формулы.

Трюк здесь заключается в том, что доходы тоже выписываются накопительно и мы видим разницу: сколько всего денег потратили на такой-то месяц, сколько всего денег заработали на такой-то месяц. Это позволяет увидеть момент выхода в безубыточность, а затем, слава Богу, в прибыль.

Итак, расчерти лист, напиши статьи расходов, ежемесячную сумму, напиши ближайшие месяцы, и каждый месяц пронумеруй. В моем примере проект рассчитывается на несколько месяцев вперед.

В сумме ты получаешь общий расход на каждый месяц. В моем примере видим, что за первый месяц работы компания потратила более $9,000 (включая стартовые затраты), а на десятый месяц — более $54,000

Думаем о доходах

Задача номер четыре. Давай считать самое приятное — доходы. Перечитай еще раз раздел про настройку мышления.

Важно!

Доходы — это не прибыль. Если мы купили оптом десять килограмм семечек по $0.10/кг, а продали в розницу по $0.06/стакан (стакан = 100гр, он одноразовый и стоит $0.02):

Расходы:$3.00 = ($0.10 * 10) + ($0.02 * 100)
Доходы:$6.00 = $0.06 * 10 * 10
Прибыль:  $3. 00 = $6.00 — $3.00

Давай пока исходить из того, что картина расходов у тебя фиксированная, а вот варианты получения прибыли — разные. Будем их называть сценариями.

Таких сценариев важно нарисовать несколько. Например, если у вас будут покупать только самый дешевый продукт. Или, напротив, если сфокусировать внимание только на состоятельных клиентов.

Рисовать сценарий довольно просто: выпиши количество продаваемых единиц услуги или продуктов в каждый месяц и фиксированную стоимость одной услуги или продукта.

Также создай строку с суммой дохода за конкретный месяц. Как видишь, доходы тоже считаются инкрементально — доход одного месяца прибавляется к доходу предыдущего. Таким образом, ты видишь валовый доход на каждый момент времени.

На данном этапе возникает популярная ошибка: описывать сценарии доходов в виде только вот этой валовой суммы. Мол, «в октябре создадим вебов на три тыщи!». Так нельзя. Сумма должна сформироваться сама и быть обоснованной.

Думаем о балансе

Задача номер пять. Теперь, когда ты уже представляешь себе затраты и доходы, можно посчитать самое интересное — прибыль.

Разница между расходом и доходом — это прибыль. Это деньги, заработанные твоей компанией на данный момент времени. Это называется баланс.

Вот именно ради этой цифры ты и делаешь бизнес-план. Именно баланс — это чистая прибыль компании за вычетом всех расходов и инвестиций. Момент, когда баланс станет положительным — это точка выхода на безубыточность. Это момент, когда ты уже выплатил все кредиты, заплатил людям за работу и т.п., у тебя уже нет долгов и остались чистые деньги.

В скачиваемом примере я рассчитываю популярную в юных умах идею создания веб-студии. Вот тебе веб-студия. Видно: как бы студия не работала, чистая прибыль за целый год работы составит максимум три тысячи долларов.

Рассмотрим примеры.

Сценарий №1. Обычный сценарий развития веб-студии — начинаем с дешевых проектов, постепенно учимся и зарабатываем более дорогих клиентов. За десять месяцев работы компания выйдет в ноль с чистой прибылью около $13. А за год работы компания заработает три тыщи!

Сценарий №2. Делаем очень много дешевых вебов. Ес-но, учитываем момент накопления опыта и клиентов, и поэтому выходим на полную мощность где-то через месяцев восемь. Эта фирма не окупится никогда, принеся за год убытков более чем на $24,000. (Кстати, такой подход к созданию веб-студии довольно популярен в юных умах. Мол, а давайте обкатаем технологию и будем делать много дешевых сайтов. Не работает.)

Сценарий №3. Фокус внимания держим на вебах в средне-высокой ценовой категории. Тут по динамике видно, что фирма окупится через год и один месяц и будет приносить прибыль около $3,000 в месяц. Фирма из шести человек.

Сценарий №4. Это будет относительно элитная веб-студия, зарабатывающая себе только состоятельных клиентов. Тут обратите внимание: окупаемость компании зависит от тех двух клиентов, которые раскошелятся на продукт стоимостью в $6,000. Это риск. Окупаемость — на десятый месяц, затем прибыль низкая, меньше $3,000 в месяц. Теперь поиграйся с этим сценарием в табличке: убери сначала одного, а потом второго клиента с бюджетом в $6,000. Страшно, да?


Эта схема — далеко не единственная и подойдет не для каждого бизнеса. Некоторые бизнесы настолько просты, что все планирование поместится на один экран — например, деятельность юриста или частного медика. Другие бизнесы сложнее и имеют такие зависимости, что их придется просчитывать иначе.

Главное вот что.

  • Если ты научишся пользоваться такой схемой — то ты сможешь придумать и свою собственную;
  • Если ты научишся писать достоверные вещи и думать достоверно, то у тебя будет больше шансов преуспеть в бизнесе.

Домашние задания

Заработай на вебе! Оптимизируй затраты и попробуй сделать описываемую веб-дизайнерскую фирму прибыльной. Это возможно.

Легко считать почасовку. У тебя единица продажи — один час, этот час продается по разной цене в зависимости от специалиста, и продается определенное количество часов каждый месяц. В этом случае рассчитывай зарплату людей тоже в часах, но плати фиксированно.

О зарплате. Можешь добавить в схему коеффициент увеличения зарплаты и премии, зависящие от завершения проекта.

Злая шутка. Посчитай НДС.

Обрати внимание, что пример хорошо откомментирован.

Скачать

Вопросы? Комментарии? Прошу в блог или почтой.

Как начать свой бизнес? Советы психолога. | Easyfinance.ru

Интервью с Мариной Скиртач, действительным членом Профессиональной Психологической Лиги.

— Что означает для человека создание собственного бизнеса с точки зрения психологии?

Создание собственного бизнеса – это наиболее творческое и максимально перспективное вложение денег. При грамотном управлении бизнесом он может давать немалый доход. Плюсом создания своей компании является то, что вы работаете на себя и активно развиваетесь как лидер.

— С чего начать в создании собственного бизнеса? Как правильно выбрать идею для него?

Не надо искать чудодейственных идей, не надо изобретать велосипед – всё уже придумано до вас! Практика показывает, что зачастую поиск идей для бизнеса затягивается на неопределённый срок ввиду того, что подходящих идей много, и человек никак не может решиться выбрать одну из них. Все идеи кажутся ему такими соблазнительными.

А на самом деле, поиском идеи он, пусть и подсознательно, но пытается отодвинуть срок начала самостоятельной деятельности. Это известный феномен в психологии бизнеса.

Мы никогда не сможем сказать, хороша или плоха бизнес-идея, пока не начнём её реализовывать.

Отбирать идею стоит по следующим критериям:

— Личная предрасположенность. Большинство предпринимателей начинают свой бизнес в той отрасли, в которой работали ранее. Если вы решили стать предпринимателем, начинайте с хорошо знакомой вам сферы деятельности.

— Уровень конкуренции. Если данная ниша бизнеса сильно занята, вам тяжело будет бороться с маститыми конкурентами.

— Размер вашего стартового капитала. Любой, даже самый маленький бизнес, требует начальных вложений. Если вы располагаете небольшой суммой – лучше заняться бизнесом с минимальными вложениями (например, домашним бизнесом).

— Это лучше, чем занимать большие деньги или привлекать инвесторов. А вот когда Вы заработаете деньги в своём первом бизнес-проекте, можете вложить их в новый, более затратный бизнес. Тем более, что у вас уже будет некоторый опыт ведения бизнеса.

— На первом этапе важно сосредоточить контроль над всеми средствами производства и денежными потоками именно в своих руках. Важно запомнить, лучше зарабатывать 5 тысяч долларов одному, чем 15 тысяч долларов на двоих.

— Оценка деятельности. Сразу же оцените, насколько перспективен будет ваш бизнес. Какую максимальную сумму в случае успеха вы заработаете и сколько в случае неудачи затратите. Если обе эти суммы разнятся незначительно – начинать не стоит, ведь помимо финансовых вложений, вы вкладываете еще и своё время, а оно стоит гораздо дороже!

— После отбора идей по вышеприведённым критериям, у вас на руках окажется список из 2-3-х, а может и более идей бизнеса. Но выбрать надо только одну. Понравилась идея про платёжные терминалы – поговорите с владельцем терминала в нашем городе, понравилась идея про торговые автоматы – поговорите с владельцем торговых автоматов. Узнайте подробности бизнеса – срок окупаемости, затраты, возможные трудности и т.д. Только после этого, взвесив все «за» и «против», можно переходить непосредственно к реализации идеи.

— Какие личностные качества с точки зрения психологии необходимы для того, чтобы стать успешным предпринимателем?

— Предпринимательская деятельность в любой сфере построена на одном базовом принципе – на вере в себя. Если человек уверен в себе, в своих силах и способностях – он обязательно добьется успеха в предпринимательской деятельности.

— Для настоящего предпринимателя на первом месте стоит дело и лишь на втором месте – деньги. Более значимым для него является успех дела. Он знает – если успешно дело, то придут и деньги. По-другому не бывает.

— Настоящий предприниматель знает, что сначала необходимо наладить сеть сбыта продукции, потом начать производство, а потом одновременно расширять сеть сбыта и наращивать объемы производства.

— Настоящий предприниматель никогда не мыслит абстрактными категориями – всё должно быть очень конкретно. Поставьте перед собой цель, разбейте её на подцели, наметьте сроки реализации каждой подцели и действуйте.

— Каждый вечер составляйте план действий на следующий день. В течение дня отмечайте, что уже сделано и переходите к следующему пункту плана. Только таким образом можно привести в порядок мысли и не застрять на месте.

— Итак, вы готовы перестать таскать воду в ведрах и начать строить трубопровод своего успеха? Ведь именно ваш успех поддержит вас, вашу семью и ваш образ жизни!

— Как развитию бизнеса может помочь реклама?

— Реклама во всех ее проявлениях – это двигатель (прогресса, торговли, бизнеса), и от ее эффективности зависит скорость вашего движения вперед. При грамотном использовании этого двигателя Вам обеспечено долгое и приятное путешествие!

— Реклама – это не только красивые картинки и ролики. Реклама должна всесторонне охватывать всю деятельность фирмы, начиная с ее внешнего вида, поведения сотрудников, голоса секретаря по телефону и кончая названием товара, упаковкой и обслуживанием клиентов. Чтобы вашу рекламу заметили, требуется интересная идея. Вдохновение в рекламе имеет такое же значение, как в искусстве, науке.

— Помните, что, сколько бы к вам не обращалось рекламных менеджеров, нельзя отказывать им сразу не выслушав до конца, – вы можете упустить действительно заманчивое и выгодное для себя предложение.

— По своему опыту скажу, что для начала лучше использовать недорогие методы наглядной рекламы в виде печатных объявлений в газетах, на досках города и бегущей строке на телевидении. Причем лучше всего работает это в совокупности. Главное, чтобы объявление было составлено броско, «цепляло взгляд».

— Почему хорошая реклама так сильно влияет на человека?

Потому что у каждого из нас есть свои желания, слабости и комплексы. Через наши слабости и комплексы реклама оказывает незаметное влияние на психику человека таким образом, что он идет и приобретает рекламируемый товар. Можно перечислить три психологических аспекта, на которых «играют» составители рекламы. Это потребность в принадлежности, потребность в статусе и потребность в любви.

Наверняка многие видели лозунги некоторых производителей или компаний, которые звучат примерно так: «Мы вместе!»; «С нами мир ярче!» и т.д. Это не что иное, как воздействие на человека на подсознательном уровне. Известно, что каждый из нас желает находиться внутри социума. Любой человек боится одиночества и тянется к обществу. К этим чувствам людей и обращается реклама.

Человек это существо, которое всегда заботится о своем статусе, точнее, о его повышении. Переход на новый социальный уровень фактически, обеспечивают вещи. Чем они дороже, тем статус выше. Если реклама утверждает, что при покупке дорогого автомобиля, люди потянутся к человеку, и он приобретет вес в обществе, то почему бы ему не оформить машину?

Любви жаждут многие. Реклама обещает женщинам, что с таким-то парфюмом мужчины будут от нее без ума, а сильной половине человечества реклама советует приобрести дорогой костюм и наслаждаться вниманием прекрасных дам.

— Цвет в дизайне рекламы собственного бизнеса оказывает какое-то психологическое воздействие?

Цвет является важным фактором в бизнесе и влияет на реакцию ваших потенциальных покупателей. В зависимости от оттенков, вы можете привлечь определенную аудиторию или потенциальных покупателей.

Красный цвет означает силу, радость, опасность и страсть. Так что если ваш бизнес на этапе большого оборота движения, т.е. на полной скорости, то можете им воспользоваться.

Желтый цвет является мужественным, теплым и вселяет счастье. Так точно, как и солнце дает свет, тепло и в итоге хорошее и позитивное настроение. Эти цвета мы можем встретить в спорте или организациях, занимающихся с детьми. Поэтому большинство организаций используют именно этот цвет.

Голубой цвет является одним из популярных среди всех цветов. Если вы только начинаете свой бизнес и хотите построить его на полном доверии и сотрудничестве, то вам без него не обойтись. По данным исследований, большинство компаний используют именно этот цвет.

— Делового человека невозможно представить без визитки. Что вы можете сказать об этом атрибуте?

Сегодня визитка – это уже не просто кусочек картона с вашей информацией. Это мощное средство продвижения своего дела и себя в частности. Визитка – это уникальный информационный продукт, который станет работать на вас и вашу компанию фантастически эффективно! И может быть, однажды одна из ваших визиток «выстрелит» и принесет вам контракт на миллион долларов!

“Учёт для стартапа и малого бизнеса» – Android-приложение от EasyFinance.ru, которое позволит эффективно контролировать и планировать бюджет Вашей фирмы. Приложение уже содержит категории прибылей и убытков, характерных для малого бизнеса или фриланса. Использовать приложение возможно только после регистрации на сайте EasyFinance. ru в качестве фирмы.

Скачать приложение.

Источник: financialfamily.ru

Ещё статья по теме:

Как стать миллионером к тридцати?

Общайтесь с нами в соцсетях:

Facebook

Twitter

ВКонтакте

Одноклассники

Бизнес на даче: все варианты дачного заработка для женщин и мужчин

Дача, ах, дача! Какие ассоциации дает это слово? Одни представляют бесконечные грядки и ударный труд на них. Другие наоборот дачу связывают с прекрасным: отдыхом в шезлонге, красивым дизайном территории, цветочным ландшафтом. А для третьих дача – это возможность самореализации с выгодой для себя. Как? Все внимание на данную статью!
Дачный бизнес как выгодное и удобное направление бизнеса

Прежде чем раскрывать все секреты и варианты дачного бизнеса, определим основные преимущества этого бизнес направления. Дадим, так сказать, себе стимулирование на дальнейшие действия.

1. Самореализация

Любите выращивать цветы или ваш овощной урожай с каждым годом все богаче? Или у вас неплохо получается изготовление садовых фигур, присутствие которых на участке буквально преображает его? Почему бы не использовать свое хобби в качестве заработка? Многие начинающие дачники с удовольствием приобретут как то, так и другое.

В условиях дачного участка можно делать многие вещи, которые нельзя организовать в городской квартире. Например, оборудовать столярную мастерскую и мини швейный цех. Из любого профессионального качества или хобби можно почерпнуть отличную бизнес идею. Главное, чтобы дело нравилось и доставляло удовольствие.

2. Свобода действий

Бизнес на даче не предполагает наличия прямого начальника и жесткой трудовой дисциплины. График работы вы устанавливаете самостоятельно. Более того, такой вид заработка может быть как дополнительным, в свободное от основной работы время, так и единственным источником дохода.

3. Экономия и удобство

Бизнес на даче, если рассматривать его в ключе бизнес производства, значительно сэкономит на аренде помещения и коммунальным платежам.

А удобство заключается в самостоятельном корректировании объемов производства. Ориентируясь на спрос, можно закупать сырье и изготавливать продукцию.

Ну и последнее, на что следует обратить внимание: дачный бизнес подойдет любому. Пенсионер, мамочка в декрете, студент или школьник – найти себя может каждый. Мы же рассмотрим варианты заработка как в общем ключе, так и по половому признаку.

3 направления дачного бизнеса

Итак, приступим. Для большинства людей дача — это возможность выращивания различных овощей, фруктов и зелени. С этого и начнем.

Выращивание растениеводческой продукции на продажу

Для начала необходимо определиться с видом культур. Это зависит от климатических условий. Например, на юге страны можно выращивать овощные культуры круглый год. Суровые северные условия не позволят это сделать даже в условиях теплиц.

Итак, что можно выращивать на даче на продажу:

  • овощи – тепличные и грунтовые;
  • зелень;
  • фрукты — если это позволяют климатические условия;
  • рассаду;
  • цветы;
  • грибы.

Осуществлять сбыт выращенной продукции можно как собственными силами, так и заключив соглашение с соответствующими компаниями, занимающимися скупкой урожая. Не помешают и договора на прямые поставки продукции магазинам и торговым точкам.

Сегодня многие люди придерживаются здорового питания. Соответственно растет и количество специализированных магазинов, которые с радостью приобретут растениеводческую продукцию. Поможет и участие в различных специализированных выставках.

Более затратным делом, но и более выгодным считается выращивание грибов. Этот процесс требует дополнительного оборудования и специально обустроенного помещения. Для выращивания грибов нужно также заручиться поддержкой соответствующих служб в виде разрешительных документов.

Если позволяют размеры дачного участка, можно заняться выращиванием саженцев плодовых деревьев и кустарников. Но тут нужно терпение: дерево необходимо в течение нескольких лет взращивать, чтобы оно было пригодно для продажи.

Хорошим вариантом для бизнеса станет выращивание фито-продукции. Небольшие плантации нескольких лекарственных растений позволят круглогодично сдавать готовую продукцию фармацевтическим компаниям. В цене и семена трав для посадки.

Животноводство как выгодное направление бизнеса на даче

Выращивать животных дело долгое и затратное, зато очень прибыльное. Продавать можно не только само поголовье, но и побочную продукцию: молоко, яйца, мясо, субпродукты.

Самыми выгодными направлениями животноводства в условиях дачного участка являются

  • • разведение птиц и кроликов;
  • • свиноводство и овцеводство.

Птицеводство можно даже выделить отдельной строкой, так как, исходя из кормовых затрат и расходов на содержание птицы, эта стезя является наиболее рентабельной.

Можно заниматься как выращиванием взрослой птицы, так и освоить инкубаторный бизнес. Для этого нужно запастись яйцами и специальными инкубаторами. Молодых птенчиков крупные птицефермы оторвут «с руками и ногами».

Что касается выращивания взрослой птицы, то тут особое внимание нужно уделить гусям. Ценно не только мясо птицы, но и яйца, перья, пух, жир и субпродукты.

В одну группу с животноводством отнесем пчеловодство и собаководство. Для ведения того и другого требуются специальные знания, но конечный итог того стоит.

Мед всегда остается ценным продуктом, который можно реализовать как самостоятельно, так и через розничную сеть.

Спрос на собак дорогих пород будет всегда. Особенно это относится к сторожевым крупным псам. Городская квартира не приспособлена для этого направления бизнеса, а дачные вольеры помогут вырастить парочку особей с целью получения от них потомства. Примерно пару месяцев понадобится щенку для адаптации «в обществе», после этого можно отлучать его от матери и передавать клиенту.

Помимо продажи щенков можно занять выставочным бизнесом. Если у собаки отличная родословная, внешние и физические данные, то можно неплохо заработать на участии с ней во всевозможных выставках. Да и щенка от такой собаки захотят приобрести многие собаководы.

Аренда аренде рознь

Если сдаются квартиры в аренду, почему бы не провернуть это с дачей? Влюбленные пары или желающие устроить корпоратив на природе примут эту идею на ура. Тем более если дача находится в живописном месте и полностью благоустроена.

В летний период дачку облюбуют желающие провести отпуск на свежем воздухе, а зимой – домик может пригодиться на январские каникулы.

Продолжая тему животных: можно обустроить мини гостиницу для кошек и собак. Часто их хозяева не знают, куда пристроить своих любимцев на время недолгого отсутствия.
А территориальная расположенность дачи недалеко от города позволит организовать на участке тренировочную площадку для собак.
Не стоит забывать и про баню, которая имеется у каждого уважающего себя дачника. Ее также можно сдавать почасово в аренду.

Дачный бизнес для женщин: 4 выгодных направления

Женщинам можно предложить следующие варианты выгодной самореализации на даче:

1.
Любое направление ручной работы

Подумайте, что вам нравится делать и что из этого может принести неплохой доход. Вышивка, вязание, плетение, мыло ручной работы, бижутерия, декупаж – в ход может пойти все. Главное найти своих клиентов и заниматься любимым делом. Кто-то скажет, что всем этим можно заниматься и дома. Да, но на природе сама обстановка способствует более продуктивному творчеству.

2. Мини-ателье на даче

Предыдущая несерьезная деятельность может перерасти в крупномасштабное действо. Последнее потребует как финансовых вложений, так и регистрации своей деятельности. Зато идей для реализации предостаточно: одежда, покрывала, шторы!

Причем можно браться как за все сразу, так и специализироваться на выпуске какой-то одной линии. Например, одежда для беременных или покрывала с дизайнерским рисунком. Любители животных смогут осчастливить братьев наших меньших новыми костюмчиками и аксессуарами.

Эта идея бизнес производства станет отличным решением для работниц крупных ателье. Если вам надоело работать на дядю, а клиентура ателье ценит вас как работника, то можно открыть собственное дело.

3. Кулинария в условиях дачи

Так как для изготовления тортов и пирогов на заказ не помешает дополнительный холодильник и профессиональная печь, дачные условия для такого бизнеса подойдут как нельзя лучше. Главное условия для созидания – наличие санитарной книжки и умение не только печь вкусные торты и красиво их оформлять.

4. Дачные пищевые заготовки

Переработка овощей и фруктов, их консервация и заморозка – такая продукция будет пользоваться спросом всегда. Можно организовать мини цех по производству твердых сыров или копченостей. В направлении пищевых продуктов также можно где разгуляться. А дачные условия только способствуют для выгодного производства.

Дачный бизнес для мужчин: еще одна привлекательная четверка

Мужчины на даче тоже не останутся в обиде. Для них мы приготовили следующие варианты дачного бизнеса:

1. Садовый ландшафт

О красивом оформлении своего участка задумываются многие, но не все могут воплотить идеи в жизнь. Если соседи засматриваются на ваших самодельных уточек и прудиков, то почему бы не вынести талант за пределы территории? Зарабатывать можно на изготовлении садовых фигур и фонарей, небольших прудиков и бассейнов, деревянных конструкциях в виде беседок, скамей и столов.

2. Дачная мастерская

Еще одно неплохое занятие для мужчин. Мастерить можно все, что угодно. Это направление можно еще назвать бизнесом на ненужных вещах. Многие люди выбрасывают негодные вещи. Это может быть как старая мебель, так и вышедшая из строя техника.

Любите давать вещи вторую жизнь? Сообщите об этом людям. И отбоя от клиентов не будет. Можно возвращать отремонтированную вещицу ее владельцу, а можно сдавать ее в специализированные комиссионные магазины.
Еще одна вариация – придание старой вещи совершенно новый облик. Например, моторчик от неработающего мопеда станет отличным дополнением ко старому велосипеду.

3. Гараж на даче

Многие используют гараж в качестве автомастерской. То же самое можем сделать и мы. Если вы разбираетесь в устройстве автомобиля, то вполне можете предложить услуги по его ремонту. Шиносервис и изготовление незамерзайки продолжат дачную автомобильную тематику.

4. Все для огорода

Ну и, конечно же, коли речь идет о даче, нельзя обойти огородную тематику. Можно изготавливать все: от лопат и грабель до теплиц.

Дачный стартап

В заключение статьи хотелось бы предложить одно из новых направлений бизнес производства: выращивание пиявок. Гирудотерапия все набирает обороты. Люди охотно идут за помощью пиявок. Центры нетрадиционной медицины растут как на дрожжах.

Выращиванием пиявок занимаются специализированные фабрики, имеющиеся только в крупных городах. Посетите клиники, предлагающие услуги лечения пиявками, и поинтересуйтесь у них, будет ли им выгоднее покупать материал для лечения на месте, чем закупать его из другого города.

Если договориться удалось, можно приступать к осуществлению задуманного. Дачные условия как нельзя лучше подходят для выращивания пиявок. Необходимо получить разрешение на деятельность, закупить необходимое оборудование, создать условия для выращивания и можно осваивать новую сферу бизнеса.

Подведя итоги

Человек, имеющий предпринимательскую жилку, всегда найдет для себя почву для ведения бизнеса. Новичкам в предпринимательском деле стоит обратить пристальное внимание на свою дачу. Поверьте, она таит множество способов получения дохода.

Читайте также похожие бизнес-идеи для дачи:

Специально для hobiz.ru

«Число проверок бизнеса вырастет в 2021 году» | Статьи

В 2021 году количество контрольных мероприятий в отношении бизнеса увеличится — прежде всего за счет проверок МЧС, Роспотребнадзора и Роструда. Об этом в интервью «Известиям» заявил замминистра экономического развития Алексей Херсонцев. Кроме того, он рассказал, какие организации чаще всего проверяли в 2020-м, когда в МФЦ можно будет получить биометрический паспорт и заплатить по QR-коду, а также почему «регуляторная гильотина» всё-таки состоялась.

Все соблюдают, никого не проверяют

— В 2020 году количество проверок бизнеса сократилось вдвое (на 51,4%) — частично благодаря мораторию на плановый контроль малых предприятий, частично из-за пандемии. Чего предпринимателям ждать в 2021 году?

Если жить в парадигме, что число проверок имеет значение, то их число однозначно вырастет. В 2020-м ведомства и службы проводили намного меньше контрольных мероприятий, и в 2021 году они планируют начать потихоньку наверстывать упущенное: не потому что руки чешутся, а потому что уже действительно пора сходить и посмотреть на некоторые объекты. То есть существует отложенный спрос.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Сергей Коньков

— Из каких ведомств проверяющие придут в первую очередь?

Из МЧС, Роспотребнадзора, Роструда и Россельхознадзора. Это вполне объяснимо, ведь перечисленные организации — ключевые контролеры, которые проводят больше всего проверок. Однако у Минэкономразвития есть задача не допустить резкого роста контрольных мероприятий, она прописана в общенациональном плане восстановления экономики. И я уверен, что этого не произойдет, так как правительство продлило мораторий на плановые проверки малого бизнеса на весь 2021 год. Да, он не касается внепланового контроля, но давайте не будем забывать, что любая внеплановая проверка должна иметь под собой серьезное основание.

— Ждать ли аналогичных поблажек среднему и крупному бизнесу? Особенно учитывая тот факт, что снижение проверок в 2020 году не привело к массовым нарушениям.

— «Цыплят по осени считают», — ответили бы на это контролеры, ведь любой риск имеет отложенный характер. В целом же сегодня мы отходим от того, чтобы отводить важную роль именно размеру бизнеса: в 2021 году вступает в силу закон «О государственном и муниципальном контроле», который закрепляет риск-ориентированный подход к проверкам. Это значит, что для каждого вида надзора будут определены основные риски и проверять будут прежде всего те организации, где их больше. Причем риски далеко не всегда зависят от размера компании: намного важнее, например, насколько опасные механизмы использует предприниматель, каковы показатели интенсивности его производства.

Фото: ТАСС/Ведомости/Евгений Разумный

Мы рассчитываем, что при таком подходе проверки будут больше направлены на профилактику нарушений, а выездные контрольные мероприятия и вовсе станут редкостью. То, что раньше делалось при помощи проверок, теперь будет осуществляться другими, менее затратными для предпринимателей способами, например мониторингом, наблюдением. Если бизнес добросовестный, то, как правило, этого достаточно. Наша идеальная модель — «обязательные требования всеми соблюдаются, никого не проверяют». Понятно, что так никогда не будет, но мы планируем обеспечить максимальное соблюдение предписаний с минимальным количеством контактов между органами власти и бизнесом.

— Кого активнее всего проверяли в 2020 году? Больше всех жалоб в публичном поле было от предпринимателей из сферы услуг, а именно ресторанного и гостиничного бизнеса.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Татьяна Полевая

— Действительно, они высказывали много претензий, и это понятно — представителям перечисленных отраслей правда пришлось тяжело в пандемию. Однако в реальности больше всего проверок в 2020 году было проведено в образовательных учреждениях. Как говорится, ключи ищут под фонарем: такие организации, особенно государственные, всегда проверяются очень тщательно — только перед началом учебного года туда приходят и пожарные, и МЧС, и служба по надзору в сфере образования. Всё, что связано с детьми, несет в себе повышенные риски. При этом на втором месте по числу проверок — организации здравоохранения, а в региональном разрезе вне конкуренции оказались управляющие компании многоквартирных домов. Почему распределение именно такое, нам предстоит выяснить в ближайшее время.

Госуслуги на почте и QR-коды

— Какие нововведения появятся в МФЦ в 2021 году?

Оплата госпошлин по QR-коду. Это экспериментальный проект, сейчас идет только в Липецкой области, но мы надеемся, что в 2021 году он распространится на всю Россию. Суть «пилота» в том, что гражданин, приходя в центр «Мои документы», получает квитанцию с QR-кодом для оплаты. Далее с помощью мобильного приложения «Госуслуги» он его сканирует и вносит данные банковской карты, чтобы списались средства. Для нас важно, чтобы в центрах госуслуг была возможность заплатить, причем быстро и без бюрократизма, тем более что многие уже привыкли проводить моментальные трансакции с помощью карты или мобильного телефона.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Дмитрий Коротаев

Но это не всё: у нас есть еще один интересный проект. Он должен был «полететь» в 2020 году, и вообще в контексте пандемии вызывает улыбку, но мы рассчитываем, что сможем его реализовать в 2021-м. Речь о выдаче биометрических загранпаспортов в МФЦ. Это достаточно затратный эксперимент: чтобы его воплотить, в центрах госуслуг должны поставить криптокабины. Кроме того, он технологически сложный, поскольку затрагивает персональные данные. А вам, да и нам, не хотелось бы, чтобы они утекли, подменились или стали объектом мошеннических действий. Информационная безопасность должна быть организована на высшем уровне, и мы планируем в 2021 году «обкатать» эти технологии, чтобы впоследствии масштабировать на всю Россию.

— В 2020 году стартовал эксперимент по предоставлению госуслуг в банках. Планируется ли использовать для этого инфраструктуру каких-либо других организаций?

— Этот эксперимент — воплощение принципа «бесшовности» госуслуг, когда вы можете обратиться за ними не только в МФЦ и госорганы, но и через коммерческие организации. А им, в свою очередь, выгодно брать на себя дополнительные функции: если банк делает получение госуслуг действительно удобным, то выиграет в конкуренции за клиента. В дальнейшем вполне возможно, что государственные сервисы начнет оказывать «Почта России», а также страховые и финансовые организации.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Зураб Джавахадзе

При этом подчеркну: никто не говорит о передаче функций государства коммерческим или некоммерческим организациям. Речь о том, что они будут вправе организовывать получение и отправку заявлений только с вашего согласия. Кроме того, они не будут иметь права использовать ваши данные в своих целях. Мы будем очень аккуратно к этому относиться.

Карты на стол

— Вернемся к проблемам бизнеса. Механизм «Трансформация делового климата» работает уже два года, но в начале 2020-го он был реструктурирован. Вместо единого плана мероприятий по ликвидации административных барьеров появились отдельные дорожные карты — пока по четырем направлениям (экспорт, корпоративное управление, интеллектуальная собственность, НТИ). Готовятся ли новые?

Хорошие перспективы есть у дорожной карты в сфере строительства: традиционно у правительства масса инициатив по улучшению процедур в этой сфере. Кроме того, готовится карта, связанная с проблематикой природоохранного законодательства и экологии. Это сложная тема, и очень важно, чтобы принятые решения не отразились негативно на состоянии окружающей среды. В то же время в природоохранном законодательстве достаточно много норм, которые можно совершенствовать с тем, чтобы, например, упростить инвестирование в создание новых предприятий.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Константин Кокошкин

Вместе с тем возможными направлениями для формирования дорожных карт выступают технологическое присоединение к сетям, условия и организация труда, регистрация прав собственности и кадастровый учет, а также искусственный интеллект.

— Ключевой реформой 2020 года стала «регуляторная гильотина», в рамках которой планировалось ликвидировать множество устаревших и избыточных требований к бизнесу. Удалась ли она?

— Да, «регуляторная гильотина» состоялась, правительство справилось с этой масштабной и сложной задачей. Более 11,5 тыс. нормативно-правовых актов утратили силу, а им на смену пришел 451 нормативный документ. Наибольшее обновление регулирования произошло в транспортной сфере: вместо отмененных 800 актов будет действовать 85. Количество требований к общепиту сократилось в пять раз: были пересмотрены сотни избыточных норм в СанПиН, ушли всевозможные детальные описания, например, как мыть посуду ручным способом. Значительную ревизию провели и в промышленной безопасности: Ростехнадзор переработал 200 актов в этой сфере. Мы рассчитываем, что после этого инвестиции наших предприятий будут идти действительно на обеспечение безопасности, а не на исполнение устаревших требований.

Можно по-разному относиться к «регуляторной гильотине». Кто-то говорит: «Нет, реформа не очень глубокая, вы же всё-всё-всё не отменили». Кто-то предъявляет претензии, что, наоборот, в некоторых сферах корректировки стали избыточными. Однако мы искали баланс в рамках того отрезка времени, который у нас был. И надеемся, что теперь требования к бизнесу будут разумными, понятными и объяснимыми с точки зрения того, зачем мы это делаем.

Бизнес с угольком. Известный израильский бизнесмен строит производство в Ленобласти

Компания «Лен уголь» Давида бен Нани (Наникашвили) запускает в Лодейном Поле (Ленинградская область) производство прессованного угля (биоугля) из отходов деревообрабатывающей промышленности методом пиролиза. На первом этапе планируется запуск линии мощностью 5–6 тыс. т в год с объемом инвестиций в $3,5 млн. На втором этапе мощности вырастут до 10–12 тыс. т, а инвестиции — до $7 млн. Давид бен Нани отметил, что это только начало: в его планах построить в регионе еще два крупных предприятия, вложив в общей сложности не менее $20 млн.

Давид бен Нани (Наникашвили) родился в 1954 году, его семья репатриировалась из Грузии в Израиль в 1972 году. В Израиле он создал завод обработке алмазов. В начале 2000-х годов Давид бен Нани жил в Казахстане и занимался крупным проектом по строительству жилья в Астане с объемом инвестиций более $4 млрд (затем он был продан Israel’s Financial Levers, сооснователем которой является израильский миллиардер Авраам Наникашвили).

Давид бен Нани возглавляет еврейскую общину Астаны. Последние 2 года предприниматель проживает в Израиле, где местные СМИ называют его родственником Авраама Наникашвили, который вел бизнес с Романом Абрамовичем, Семеном Вайнштоком, Вячеславом Мирилашвили и другими известными предпринимателями. Но сам Давид бен Нани отмечает, что эта информация не соответствует действительности: с Авраамом Наникашвили они однофамильцы.

В 2010 году бизнесмен планировал создать в России телекоммуникационную компанию. Он зарегистрировал ООО «Ван Смарт Стар. Ру» и вел переговоры с российскими мобильными операторами. Проект предполагал перевод юридических лиц на четырехзначные телефонные номера (набор через «звездочку», и далее — четыре цифры номера абонента), как это практикуется в Израиле, однако реализовать его не удалось.

Свой второй заход на российский рынок предприниматель решил начать с производства биоугля. Помимо этого Давид бен Нани планирует развивать в Ленинградской области переработку молочной продукции, инвестировав в не менее €30 млн. Он уже зарегистрировал компанию «Натурал Милк» и намерен создать кластер по молочной переработке. «Сейчас в России весьма велик объем импортной продукции и контрафакта, при этом хорошая качественная сырьевая база», — отмечает инвестор. Всего бизнесмен готов создать в регионе около 3 тыс. рабочих мест. Однако реализация этих планов отложена в связи с пандемией. 

Биоуголь на экспорт

Под производство биоугля инвестор выкупил площади некогда крупного неработающего деревообрабатывающего комбината в Лодейном Поле. За несколько лет были реконструировано три цеха общей площадью 4,5 тыс. м2. В настоящее время идут пусконаладочные работы, которые планируется завершить в I квартале 2021 года. На первых порах будет работать один цех, затем планируется ввести в эксплуатацию еще два. Срок окупаемости составит около 3 лет. Местом для создания предприятия инвестор выбрал Ленинградскую область, хотя кроме России он рассматривал и другие страны: Грузию, Казахстан, Болгарию. Однако, по его словам, в Ленобласти достаточно высокие запасы лесного сырья, а кроме того, глубокая переработка леса пока не отлажена. В планах также развивать собственную сырьевую базу, пока же у компании есть договоренности с местными поставщиками.

Давид бен Нани отмечает, что его привлекла государственная политика, которая подразумевает поддержку глубокой переработки сырья. Для России производство является инновационным: технология была разработана в Израиле, карбонизатор для производства построен в Китае, а оборудование для завода закупалось по всему миру, говорит он.

«Сейчас, как правило, для производства биоугля используется ретортная технология. В реторту загружается древесина и ставится на огонь. Это долгий прерывный процесс, который не дает высокого качества продукции. Мы нашли непрерывную технологию, которая позволяет превращать сырье в порошок, а затем изготавливать из него различные формы под прессом. Дело в том, что древесный уголь, который сейчас в основном производится в России, не слишком востребован за рубежом. В нем много мусора и пыли», — отмечают в компании.

Объем предварительно заключенных контрактов на поставки продукции уже втрое превышает мощности производства. Основные поставки запланированы в Бельгию, Австрию, Израиль, Казахстан, идут переговоры с партнерами из Германии. «Мы рассчитываем после снятия ограничений встретиться с губернатором Ленинградской области и обсудить наши планы на развитие производства в регионе. Здесь очень важен вопрос государственной политики в отношении переработчиков сырья, а также создания достаточной сырьевой базы. В России много возможностей для развития бизнеса и хорошая сырьевая база для многих производств, тем более сейчас сырье часто уходит за границу. Это ключевой вопрос, который надо решить. В ином случае придется ограничиться небольшим производством», — рассказывает Давид бен Нани.

Рынок с перспективой 

Марина Зотова, консультант агентства WhatWood, отмечает, что объем потребления древесного угля в целом в России около 370 тыс. т в год и реализуется в основном через торговые сети, магазины у дома, супермаркеты, гипермаркеты (X5 Retail Group, «Магнит», Auchan, «Дикси», «О’Кей», «Лента», METRO — около 50% от ежегодного объема продаж). На Москву и Московскую область приходится 35-40% потребления. В 2018 году объем экспорта составил 48 тыс. т, что на 16% больше, чем годом ранее. Главный спрос обеспечили китайские компании, в основном за счет поставок со своих же заводов, построенных в России. Основной объем поставок на экспорт приходится на кусковой древесный уголь (60%). 

Как посчитал начальник аналитического отдела ЗАО «Инвестиционная компания ЛМС» Дмитрий Кумановский, общий объем производства биоугля методом пиролиза в России составляет почти 100 тыс. т. Остальные объемы древесного угля для широкого потребителя обеспечивает производство по другим технологиям.

«Производство биоугля непрерывно растет, так как у нас в стране есть много сырья, кроме того, есть такое понятие, как санитарная рубка пораженного леса. АО «Роснано» заинтересовалось рынком биоугля и заказывало исследование рынка. Основной потребитель древесного угля в России — это граждане, покупающие уголь для гриля. Существенная часть идет на экспорт. В Европе, помимо этого, биоуголь стал чрезвычайно популярен в борьбе за экологию как замена традиционному углю. Также это наименее затратный по инвестициям способ быстро снизить вредные выбросы в атмосферу для перепродажи квот на выбросы промышленным государствам, чем занимаются многие страны», — говорит Дмитрий Кумановский.

По его словам, заявленные объемы производства невысоки, предприятие будет расширяться. «Например, швейцарская группа компаний AVA-CO2 Schweiz AG в 2010 году ввела в эксплуатацию первую в мире промышленную установку для производства биоугля по технологии НТС производительностью 8,4 тыс. т в год, а спустя 2 года была запущена и вторая подобная установка», — отмечает Дмитрий Кумановский.

Вокруг экологии

Одним брикетным заводом подобного типа владеет ООО «Сибирский биоуголь». Гарик Гаспарян, генеральный директор предприятия, говорит, что доля нового производителя в российском производстве составит примерно 10% (при запуске двух линий общим объемом от 10 тыс. т. — Прим. «НП»). «Данная продукция, безусловно, пользуется большим спросом, а спектр потребителей очень большой — от частного до промышленного использования. На самом деле ёмкость экспортного рынка древесного угля очень велик, я бы сказал бесконечен», — отмечает он.

По его словам, отношение израильской технологии разное. «Достоинствами технологии подобного рода являются простота, высокая производительность, возможность формования конечного продукта и снижения себестоимости. Однако она имеет очень большой недостаток — неэкологичность продукта из-за наличия в нем связующих химических элементов в виде крахмала (10–25%). Такой уголь не принято называть биоуглем, так как он не произведен из 100% древесины и имеет химические примеси, при горении он выделяет неприятный запах», — говорит Гарик Гаспарян.

Впрочем, в ООО «Лен уголь», наоборот, считают свою технологию экологичной. «Наша продукция абсолютно экологически чистая и удобная для потребителей. Биоуголь, изготовленный по непрерывной технологии, обладает высокой теплотворной способностью, у него долгое время горения, и он более чистый по сравнению с традиционным древесным углем. Кроме того, он не дает ни дыма, ни запаха. Биоуголь также используется в металлургии, он очень удобен для розжига печей и потому будет востребован у металлургических компаний», — говорит заместитель руководителя проекта «Лен уголь» Вениамин Беркуцкий.

Справка «Нового проспекта»:

Среднее потребление древесного угля на одного жителя в Европе, по данным WhatWood, составляет 2,54 кг в год, в США ― 2,88 кг в год, в Канаде ― 2,38, Японии ― 1,24, Корее ― 2,64 кг в год. В России, согласно официальной статистике, объем производства древесного угля в 2018 году составил 60,4 тыс. т, а потребление на одного человека ― 0,17 кг в год, что ниже, чем в любой другой стране Европы. Частично столь низкий показатель объясняется продолжительным холодным периодом, производство и продажи в который снижаются в 4–5 раз по сравнению с пиковым сезоном в мае-августе. Другая причина — неполный сбор данных по производству Росстатом.

Фото: Денис Вышинский/Коммерсантъ

Реальная стоимость открытия бизнеса (это намного меньше, чем вы думаете)

Ежегодно моя команда и я разговариваем с сотнями тысяч владельцев бизнеса на всех этапах бизнеса, многие из которых только начинают свой предпринимательский путь. И одна из вещей, которую мы слышим снова и снова, — это миф о том, что «чтобы открыть новый бизнес, нужны большие деньги».

Это одно из наиболее распространенных и разрушительных заблуждений в деловом мире, которое в большинстве случаев просто неточно.

Во-первых, факты.

Согласно исследованиям, большинство новых предприятий запускается с менее чем 10 000 долларов стартового капитала. Одно исследование Wells Fargo, проведенное организацией Gallup, показало, что 73 процента новых предприятий были запущены без какого-либо внешнего финансирования и что средний стартап использовал менее 10 000 долларов стартового капитала. В то время как большинство новых владельцев бизнеса желают, чтобы у них было больше денег на старте, сводя свои расходы к минимуму и проявляя творческий подход, они могут запускать свои компании с небольшой суммой денег, что делает запуск нового бизнеса доступным практически для всех.Конечно, некоторые предприятия требуют больших капитальных затрат (обычно на дорогое оборудование, обширные помещения, затраты на разработку или необходимый персонал), поэтому эти новые владельцы бизнеса должны привлекать внешнее финансирование, но большинство может обойтись гораздо меньшими затратами, чем ожидалось.

Но что, если мне нужно больше финансирования?

Но Дэвид, это звучит великолепно, но моей отрасли / бизнесу потребуется нечто большее, чтобы начать работу!

Если вам требуется внешнее финансирование, вы можете выполнить начальную загрузку, т.е.д., финансируйте свои продажи, привлекайте частный капитал (от семьи, друзей, бизнес-ангелов или источников венчурного капитала), заимствуйте через кредитные программы Управления малого бизнеса, краудсорсируйте свое финансирование или создайте совместное предприятие, чтобы начать свой бизнес без много личного капитала. Есть десятки способов получить финансирование, необходимое для воплощения своей мечты в реальность.

Спасибо, техника.

Миф о том, что открытие бизнеса — это дорого, не лишен оснований.Сто лет назад открывать бизнес было дорого и требовалось довольно много капитала. Но технологии изменили правила игры, предоставив новичкам более легкий и менее дорогой доступ к великой бизнес-игре, чем когда-либо в истории. И эта тенденция ускоряется. Никогда еще это не было проще и дешевле.

Не позволяйте недостатку финансирования помешать вам начать бизнес своей мечты. Вы можете и найдете способ получить доступ к нужной вам столице. И примерно для 80 процентов из вас это число намного меньше, чем вы думали изначально.Если идея хорошая, а у вас достаточно сильная команда, возможно все.

Помните, что в жизни вы можете купить оправдания или купить свои мечты, но вы не можете купить и то, и другое.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

4 самых дорогих мифа о владельцах бизнеса

Я устал от всей обреченности и уныния владеть собственной компанией.

Общие средства массовой информации часто представляют владение собственной компанией так, как будто это настолько рискованно или сложно, что лишь немногие могут это сделать.

Конечно, может быть, лишь небольшая часть процента когда-либо построит настоящего «единорога», но если работа, которую я проделал с нашими клиентами по бизнес-коучингу за последнее десятилетие, научила меня чему-нибудь, то это — владение успешным масштабируемый, независимый от собственника бизнес осуществим и реалистичен.

Вот четыре самых распространенных мифа о владельцах бизнеса, и почему они не соответствуют действительности.


Миф 1: «Это слишком рискованно».

Я слышал; вы это слышали. Начать собственное дело слишком рискованно, и 90 процентов новых предприятий терпят неудачу в течение первых пяти лет . Этого почти достаточно, чтобы напугать вас и заставить устроиться на другую работу в ближайшей крупной, стабильной, «безопасной» компании, которую вы можете найти (если такая компания действительно существует).

Но разве открытие собственного дела действительно так рискованно? Посмотрим на факты.

Факт: Согласно наиболее заслуживающим доверия правительственным и академическим исследованиям, обычный бизнес-стартап, в котором есть хотя бы один сотрудник, имеет примерно 70-процентную вероятность того, что он все еще будет вести бизнес через два года (способ, которым большинство исследований определяет «успех» для начинающего бизнеса).По прошествии пяти лет более 50 процентов все еще работают. И эти цифры в большинстве случаев обманчиво низкие. Почему? Потому что данные не учитывают предприятия, которые закрываются по законным причинам, кроме «бизнес-неудач» — таких как проблемы со здоровьем, желание начать новый бизнес или другие личные причины.

Я считаю, что эти статистические данные являются источником поддержки. В конце концов, если 70 процентов новых владельцев бизнеса могут добиться успеха в течение первых двух лет, а по крайней мере половина — в течение пятого года, представьте, насколько выше ваши шансы, когда вы подключаетесь к поддержке, обучению и информации из таких ресурсов, как местные бизнес-группы, бизнес-сети в Интернете и надежный бизнес-тренер.

По моему опыту, большинство новых предприятий терпят неудачу из-за того, что у владельца бизнеса нет четкой модели, мало навыков, наставников и советников и неадекватная система поддержки. Их подводит не бизнес; они терпят неудачу в своем бизнесе, потому что не вкладывают время и силы в , сами как собственники. Они много работают, но они работают не над тем. Они работают над своим бизнесом, а не над своей ролью владельца бизнеса.

Тяжелой работы никогда не бывает; вы должны делать правильно много работать.Когда вы как владелец бизнеса разовьете свои навыки и группу коллег, ваши шансы на успех резко возрастут. Фактически, опытные предприниматели обычно имеют опыт работы в зоне успеха от 80 до 90 процентов. Они регулярно переходят от одного успешного предприятия к другому.

В нижней строке? Владение собственным бизнесом сопряжено с риском, но степень вашего контроля над своим будущим — и степень успеха в построении жизни своей мечты — намного лучше, чем быть в ловушке, работая на кого-то еще.


Миф 2: «Он поглотит вашу жизнь».

Да, открытие нового бизнеса — дело напряженное. Таковы средние годы создания, развития и развития вашей компании. Но когда вы понимаете, что настоящая цель вашего бизнеса — создать предприятие, которое выгодно создает ценность в мире масштабируемым образом (т.е. НЕЗАВИСИМО от вас как владельца), тогда вы видите, что по мере роста вашей компании вы не только сможете, но и сможете должен создать , чтобы меньше зависеть от вас.

Я хотел бы поделиться с вами важным уроком, который должны усвоить все владельцы бизнеса, которые хотят большего, чем просто деньги. Если вы этого не сделаете, вы, возможно, будете богаты, но никогда не будете наслаждаться настоящим богатством. Видите ли, поскольку я все больше и больше добивался успеха в бизнесе, у меня была возможность проводить время с некоторыми из ведущих деловых людей мира — людьми, которые буквально открыли и управляют предприятиями с многомиллиардными доходами. За это время я заметил, что большинство предпринимателей попадают в одну из двух групп.

Одна группа движется, но без видения или миссии, и эти люди используют свой бизнес, чтобы заполнить ту часть своей жизни, которая сломана или пуста. Эта группа прикрывает разорванные отношения и фундаментальное чувство нехватки за счет долгой работы без длительных перерывов или регулярного отдыха, потому что им слишком неудобно отступать или сидеть на месте. Тихие, неподвижные моменты пугают их.

Вторая группа столь же амбициозна, и ее члены двигаются к построению из удовольствия и желания служить.Они поддерживают то состояние игры, которое превращает их работу в радость и развивает динамическую гармонию между их работой и другими основными сферами их жизни. Они не боятся уходить из своего бизнеса на длительное время. Они поддерживают и развивают свои личные отношения. Если они женаты, это амбициозный брак с видением и миссией. Они вносят свой вклад в свои сообщества или благотворительные организации. Для них бизнес — это лишь часть их яркой и полноценной жизни, которая ведется в контексте их более глубоких личных ценностей.Я призываю вас присоединиться ко второй группе. Следуйте своей страсти при построении бизнеса и поддерживайте гармонию между ролями, которые вы играете, и областями, в которых вы двигаетесь и о чем заботитесь.

То, как вы ведете свою деловую жизнь, отражает то, как вы в целом руководствуетесь своими ценностями. Если вы позволите своему бизнесу вытеснить все другие области вашей жизни, то, независимо от того, сколько долларов вы зарабатываете, вы все равно будете жить в нищете.

Опять же, главное — построить бизнес, а не работу. Да, на раннем этапе это будет всепоглощающим, но со временем вы сможете избавить свой бизнес от повседневной необходимости.Этот волшебный сдвиг дает свободы .


Миф 3: «Вы должны держать все под контролем».

Контроль — это ловушка, которая окружит ваш бизнес , делая его все более зависимым от вас. Вместо этого научитесь строить свой бизнес с помощью имеющихся систем, команды, средств контроля и масштабируемых решений, которые позволят ему работать независимо от вашего автократического контроля. Чем больше вы строите для личного контроля, тем больше вы попадаете в ловушку ежедневного присутствия здесь, чтобы осуществлять этот контроль и лично управлять своим бизнесом.

Если все решения и ключевые действия должны возвращаться через вас, тогда вы становитесь самым большим узким местом в своем собственном бизнесе. Более того, у вас нет бизнеса, у вас есть работа по найму. Хотя некоторых это может удовлетворить, не соглашайтесь на это. У можно и у больше.

Создание независимого от собственника бизнеса — жизнеспособный и реалистичный выбор для вас, но он вам никогда не понравится, если вы будете цепляться за дурацкое золото построения своего бизнеса, чтобы максимизировать свой личный контроль.Вы должны укрепить свои мускулы, чтобы разумно и эффективно отдать часть своего бизнеса своей команде, системам и внутреннему контролю.


Миф 4: «Чтобы открыть новый бизнес, нужны большие деньги».

Это одно из наиболее распространенных и разрушительных заблуждений относительно открытия собственного бизнеса.

Факт: Согласно исследованиям, большинство новых предприятий открываются с менее чем 10 000 долларов стартового капитала. Одно исследование Wells Fargo, проведенное организацией Gallup, показало, что 73 процента новых предприятий были открыты без какого-либо внешнего финансирования и что средний запуск бизнеса использовал менее 10 000 долларов стартового капитала.В то время как большинство новых владельцев бизнеса желают, чтобы у них было больше денег вначале, сводя свои расходы к минимуму и проявляя творческий подход, они могут запускать свои компании с небольшой суммой денег, что делает открытие нового бизнеса доступным практически для всех. Конечно, некоторым предприятиям требуются большие капитальные затраты (обычно на дорогое оборудование, обширные помещения, затраты на разработку или необходимый персонал), поэтому этим новым владельцам бизнеса необходимо привлекать внешнее финансирование.

Факт: Если вам требуется внешнее финансирование, вы можете начать бутстрап (финансирование из продаж), привлечь частный капитал (от семьи, друзей, бизнес-ангелов или источников венчурного капитала), заимствовать через кредитные программы SBA (Управление малого бизнеса) , используйте краудсорсинг или создайте совместное предприятие, чтобы начать свой бизнес без личного капитала .

Сто лет назад для открытия нового бизнеса требовалось немало капитала. Но технологии изменили правила игры, предоставив новичкам более легкий и менее дорогой доступ к великой бизнес-игре, чем когда-либо в истории. И эта тенденция ускоряется. Никогда еще это не было проще и дешевле. Так что не позволяйте недостатку финансирования помешать вам начать бизнес своей мечты. Вы можете и найдете способ получить доступ к нужной вам столице.

Я открыл свой первый успешный бизнес с 7600 долларами.Фактически, я запустил его с 7600 долларов, которых у меня даже не было — я финансировал несколько месяцев с помощью двух своих кредитных карт.

Примерно в 80% случаев денежная проблема возникает в связи с запуском нового бизнеса, я думаю, что это просто оправдание. Таким образом, остается 20% времени, когда предприятиям требуются большие суммы капитала для запуска, чем потенциальный основатель имеет легкий доступ. Но даже в этих случаях, если бизнес-идея, план и команда достаточно сильны, предприниматель найдет способ привлечь необходимый стартовый капитал.

Помните, в жизни вы можете купить оправдания или купить свои мечты, но вы не можете купить и то, и другое.

Надеюсь, эта статья вдохновит вас следовать своей мечте и совершить предпринимательский рывок.

Для получения дополнительных идей по развитию вашего бизнеса, включая бесплатный набор инструментов с 21 углубленным видео-тренингом, которые помогут вам масштабировать свой бизнес и вернуть себе жизнь, щелкните здесь.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Дорогой бизнес дискриминации

Скачать отчет (pdf)

Загрузить введение и резюме (pdf)

Прочтите полный отчет в своем браузере (Scribd)

Инфографика: Дискриминация и доллары (pdf)

За дискриминацию на рабочем месте придется заплатить 64 миллиарда долларов.Эта сумма представляет собой ежегодную оценочную стоимость потери и замены более 2 миллионов американских рабочих, которые ежегодно уходят с работы из-за несправедливости и дискриминации.

Значительное число этих работников — геи и трансгендеры, с которыми несправедливо обращались просто из-за их сексуальной ориентации и гендерной идентичности. Согласно недавнему опросу, 42% геев говорят, что они сталкивались с той или иной формой дискриминации при приеме на работу в какой-то момент своей жизни.Трансгендерные работники сталкиваются с еще более высоким уровнем дискриминации и преследований на рабочем месте. Поразительно, что 90 процентов трансгендеров сообщают о том, что они сталкивались с какой-либо формой преследований, жестокого обращения или дискриминации на работе или предпринимали такие действия, как сокрытие того, кто они такие, чтобы избежать этого. Сюда входят 47 процентов, которые заявили, что испытали неблагоприятный исход работы, такой как увольнение, отказ в работе или отсутствие заслуженного повышения по службе из-за своей гендерной идентичности.

К сожалению, в большинстве штатов по-прежнему законно увольнять кого-либо из-за того, что он гей или трансгендер.Только 21 штат и округ Колумбия запретили дискриминацию при приеме на работу по признаку сексуальной ориентации, и только 16 штатов и округ Колумбия сделали это по признаку гендерной идентичности. Конгресс должен принять Закон о недопущении дискриминации в сфере занятости, или ENDA, чтобы обеспечить гомосексуалистам и трансгендерам униформу и всестороннюю защиту занятости по всей стране.

До тех пор слишком много геев и трансгендеров попадают в ряды безработных в то время, когда все семьи изо всех сил пытаются удержаться на плаву.Но дискриминация — это проблема не только геев и трансгендеров. Дискриминация на рабочем месте также наносит значительный финансовый ущерб предприятиям, приводя к неэффективности и затратам, которые сокращают прибыль и подрывают прибыль предприятий.

Предприятия, которые проводят дискриминацию на основании множества не относящихся к работе характеристик, включая расу, этническую принадлежность, пол, возраст, инвалидность, сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, ставят себя в более невыгодное положение по сравнению с предприятиями, которые оценивают людей исключительно на основе их квалификации и способностей внести свой вклад.

Учитывая высокий уровень дискриминации, с которой сегодня сталкиваются геи и трансгендеры, дискриминация по признаку сексуальной ориентации и гендерной идентичности представляет собой серьезную угрозу прибыльности и финансовому здоровью крупных и малых предприятий в Соединенных Штатах.

В частности, дискриминация сотрудников по признаку их сексуальной ориентации и гендерной идентичности отрицательно влияет на экономические показатели бизнеса следующим образом:

  • Набор сотрудников: В бизнес-сообществе новая реальность такова, что ставка делается на талантливую рабочую силу.Следовательно, американские компании должны принимать решения о приеме на работу исключительно на основе навыков и способностей кандидата, которые напрямую связаны с производительностью на работе, если они хотят превзойти конкурентов. Когда работодатели нанимают людей на основании несущественных для работы характеристик, таких как сексуальная ориентация и гендерная идентичность, предприятия остаются с некачественной рабочей силой, что снижает их способность генерировать здоровую прибыль.
  • Удержание: Удержание сотрудников не менее важно для финансовой устойчивости компании.Однако дискриминация вынуждает квалифицированных геев и трансгендеров увольняться с работы и переходить в ряды безработных. Это приводит к многочисленным расходам, связанным с текучестью, поскольку работодатели должны затем находить, нанимать и переобучать сотрудников, чтобы заменить тех, кто уволился из-за дискриминации на рабочем месте. Это требует значительного количества времени, денег и ресурсов, которые вместо этого можно было бы потратить на основные бизнес-операции. Согласно недавнему исследованию, замена уходящего сотрудника стоит где-то от 5000 до 10000 долларов для почасового работника и от 75000 до 211000 долларов для руководителя, зарабатывающего 100000 долларов в год.
  • Производительность и производительность труда: Дискриминация по признаку сексуальной ориентации и гендерной идентичности на рабочем месте без необходимости ставит под угрозу максимальную производительность труда и производительность рабочей силы. Дискриминация и враждебность на рабочем месте мешают сотрудникам выполнять свои основные функции на работе. Более того, это приводит к ненужным расходам за счет увеличения количества прогулов, снижения производительности и создания менее мотивированных, менее предприимчивых и менее преданных делу сотрудников.
  • Маркетинг потребителям: Дискриминация может дорого обходиться не только с точки зрения предложения рабочей силы, но и с точки зрения потребительского спроса.Когда компании дискриминируют и допускают, чтобы несправедливость оставалась незамеченной на рабочем месте, потребители все чаще реагируют, активно выбирая вести бизнес в другом месте. Это, безусловно, верно в отношении потребителей-геев и трансгендеров, которые особенно чувствительны к корпоративной социальной ответственности. Компании просто не могут позволить себе потерять долю этого рынка, совокупная покупательная способность которого составляет почти 1 триллион долларов.
  • Судебный процесс: Дискриминация на рабочем месте подвергает бизнес потенциально дорогостоящим судебным искам.Разрешение дискриминации в отношении сотрудников-геев и трансгендеров может быть особенно вредным в штатах, которые запретили дискриминацию геев и трансгендеров на рабочем месте. Однако компании несут все большую ответственность за иски о дискриминации даже в тех штатах, которые не объявили дискриминацию геев и трансгендеров вне закона, что делает дискриминацию экономически нецелесообразной для компаний во всех 50 штатах. В 2010 году десять основных исков частных истцов о дискриминации при трудоустройстве обошлись фирмам более чем в 346 миллионов долларов.

Учитывая значительные затраты, связанные с дискриминацией, Конгресс и другие федеральные политики должны принять быстрые меры для борьбы с дискриминацией на рабочем месте в отношении геев и трансгендеров.Это поможет устранить неэффективность в нашей восстанавливающейся экономике, гарантируя, что квалифицированные сотрудники не будут излишне увлечены безработицей из-за характеристик, полностью оторванных от их работы.

Но при отсутствии федеральной политики по защите рабочих мест работодатели, стремящиеся улучшить свое финансовое положение и получить решающее преимущество перед конкурентами, могут и должны предпринимать разумные шаги, необходимые для обеспечения свободы от дискриминации на рабочем месте.Для этого работодатели должны разработать серию внутренних кадровых политик, запрещающих дискриминацию и притеснения в отношении сотрудников-геев и трансгендеров. Компании получат значительную экономию средств, если они внедряют и применяют эти политики.

На самом деле компании, которые не защищают и не поддерживают геев и трансгендеров, все больше расходятся с корпоративной Америкой. Полностью 85 процентов компаний из списка Fortune 500 проводят политику недискриминации, включая сексуальную ориентацию, а 49 процентов включают гендерную идентичность.На более высоких ступенях рейтинга Fortune 96 процентов компаний из списка Fortune 50 проводят политику недискриминации, включая сексуальную ориентацию, а 74 процента — гендерную идентичность.

Однако работодатели могут и должны делать больше, чем просто вводить инклюзивную политику недискриминации, чтобы реализовать значительные финансовые преимущества на рабочем месте, благоприятном для геев и трансгендеров. Работодатели также должны предпринимать активные действия по созданию позитивного и инклюзивного рабочего места для всех своих сотрудников, что, как мы подробно рассмотрим далее в этом отчете, принесет значительную сумму денег в казну компании.В дополнение к политике недискриминации работодатели могут и должны предлагать равные льготы по страхованию здоровья сотрудникам с однополыми партнерами. Работодатели могут и должны также предлагать медицинское страхование, которое обеспечивает трансгендерным работникам необходимую медицинскую помощь. Активно внедряя множество подобных политик на рабочем месте — в большинстве случаев с нулевыми или незначительными затратами — работодатели получат значительные финансовые вознаграждения в виде квалифицированной, производительной и талантливой рабочей силы.

Однако при отсутствии этой политики дискриминация при приеме на работу будет продолжать снижать эффективность, производительность и прибыль фирм.Неэффективные методы найма и увольнения приведут к некачественной рабочей силе. Враждебность на работе снизит общую производительность труда. Несправедливость может оттолкнуть на рынок крупных и привлекательных потребителей. А судебный процесс может потребовать значительного времени, денег и ресурсов, которые в противном случае могли бы быть направлены на основные бизнес-операции.

В сегодняшних экономических условиях дискриминация — ненужное и дорогостоящее отвлечение. Компании просто не могут позволить себе дискриминировать геев и трансгендеров, одновременно превосходя конкурентов.Американский экономический кризис усугубляется, когда работодатели позволяют личным предубеждениям преобладать над финансовыми интересами их бизнеса. Вот почему компании должны предпринимать разумные шаги, необходимые для обеспечения того, чтобы всех сотрудников оценивали на основе их способностей и навыков, а не на основе характеристик, не имеющих отношения к производительности труда. Выравнивание игрового поля для сотрудников-геев и трансгендеров делает бизнес более конкурентоспособным, более прибыльным и, в конечном итоге, является правильным поступком.

Чтобы более тщательно изучить проблему дискриминации на рабочем месте, направленную на геев и трансгендеров из Америки, а также предложить рекомендации и решения, удобные как для сотрудников, так и для работодателей, мы разбили этот документ на следующие обширные разделы.

Во-первых, мы подробно описываем экономическую неразумность дискриминации геев и трансгендеров на рабочем месте с точки зрения найма, удержания, производительности и производительности труда, потребительского маркетинга и судебных разбирательств.

Во втором разделе мы смотрим на спектр политик на рабочем месте, которые уравнивают правила игры для геев и трансгендеров, и на то, как малые и крупные предприятия соглашаются с тем, что внедрение и поддержание этих политик имеет смысл для бизнеса.

Наконец, мы изучаем передовой опыт и то, как компании могут использовать вышеупомянутую политику геев и трансгендеров на рабочем месте для поддержки более квалифицированной, производительной и прибыльной рабочей силы.

Кросби Бернс — научный сотрудник исследовательского и коммуникационного проекта ЛГБТ Центра американского прогресса.

Скачать отчет (pdf)

Загрузить введение и резюме (pdf)

Прочтите полный отчет в своем браузере (Scribd)

Инфографика: Дискриминация и доллары (pdf)

стратегий борьбы с соперниками с низкими ценами

Вкратце об идее

Грозные воины цен — такие как супермаркеты Aldi в Германии, больница Aravind Eye в Индии, телекоммуникационная компания Huawei в Китае — сожрали обеды известных игроков.Однако многие действующие игроки игнорируют этих соперников, ошибочно полагая, что чрезмерные скидки вытеснят их из бизнеса. Другие авторитетные игроки устраивают ценовые войны, которые только сокращают их прибыль, не нарушая экономичных бизнес-моделей конкурентов с низкими издержками.

Как бороться с низкобюджетными соперниками? Кумар описывает четыре альтернативные стратегии: 1) дифференцировать свои предложения, 2) расширить свои традиционные операции с помощью недорогих предприятий, 3) перейти на перекрестные продажи продуктов и услуг в виде интегрированных пакетов и 4) стать дешевым поставщиком самостоятельно.

Выберите стратегию, которая лучше всего соответствует ситуации вашей компании. Например, когда ирландская авиакомпания Ryanair осознала, что не может конкурировать с Aer Lingus, используя скромные ценовые скидки, она превратилась из традиционного высокозатратного перевозчика в недорогого. Выручка компании выросла на 28% всего за год, а показатель пунктуальности — наивысший из всех европейских авиакомпаний.

Идея на практике

Кумар предлагает четыре стратегии борьбы с низкозатратными соперниками:

Дифференцируйте свои предложения # • Вы можете комбинировать множество отличительных факторов (например,g., крутые продукты и постоянные инновации). • Потребители хотят преимуществ, которые могут дать ваши новые предложения. • Вы можете снизить затраты за счет преимуществ, которые вы предлагаете. ● Реструктуризация производителя компьютеров HP сократила экономическое преимущество конкурента Dell с 20% до 10 %. А потребители ценят дополнительные преимущества, предлагаемые HP, такие как мгновенная доставка и возможность видеть, чувствовать и трогать компьютерные продукты в магазинах. Добавьте дешевый бизнес # В результате ваша традиционная деятельность станет более конкурентоспособной. • Ваше низкозатратное предприятие будет зарабатывать больше денег, чем как независимая организация.• Вы можете выделить адекватные ресурсы на дешевую единицу. # Подразделение Xiameter компании Dow Corning — недорогой поставщик силиконовых продуктов — продает только 350 из 7000 предложений компании Dow, поэтому Xiameter не каннибализирует продажи своей материнской компании. Он планирует производство, когда заводы Dow простаивают, продает только крупные заказы и не предлагает никаких технических услуг. После запуска Xiameter компания Dow превратила убыток в размере 28 миллионов долларов в 2001 году в прибыль в 500 миллионов долларов в 2005 году. Переключитесь на продажу решений # Синергия между вашим существующим предприятием и дешевым бизнесом невозможна.• Интеграция ваших продуктов и услуг обеспечивает уникальную ценность для потребителей. # Австралийская горнодобывающая компания Orica продавала взрывчатые вещества каменным карьерам. Когда появились недорогие игроки, Orica начала предоставлять новую услугу: лазерное профилирование горных пород для определения лучших мест для бурения скважин для взрывчатых веществ. Эта услуга позволила повысить выход породы клиентов, снизив затраты на последующую переработку и сделав клиентов зависимыми от компании. В среднем объем продаж Orica выше, чем при продаже только взрывчатых веществ. Станьте исключительно поставщиком с низкими издержками # Между вашим существующим предприятием и дешевым бизнесом не может быть синергии.• Значительный сегмент вашего потребительского рынка покупает по цене. • Вы готовы приобрести значительные новые возможности для бизнеса. • Ryanair изменил все аспекты своей бизнес-модели, чтобы стать игроком с низкими издержками. Он заменил весь свой разнообразный парк самолетами только одного типа, начал выполнять полеты из второстепенных аэропортов и перешел от бронирования в туристических агентствах к прямому бронированию через центры обработки вызовов и Интернет. Также были исключены бизнес-класс, бесплатное питание, распределение мест и перевозка грузов.

Сражаться с врагом, которого вы знаете, легче, чем с тем, которого вы не знаете.Когда ураганные ветры конкуренции обрушиваются на каждую отрасль, компании должны вкладывать много денег, людей и времени для борьбы с главными соперниками. Им сложно, сложно и в то же время странно обнадеживать противостоять знакомым противникам, чьи амбиции, стратегии, слабости и даже сильные стороны напоминают их собственные. Руководители могут легко сравнить свои планы на игру и мастерство со своими двойниками, если захотят, поминутно отслеживая цены на акции. Так, Coke борется с Pepsi, Sony борется с Philips и Matsushita, Avis борется с Hertz, Procter & Gamble борется с Unilever, Caterpillar сражается с Komatsu, Amazon борется с eBay, Tweedledum борется с Tweedledee.

Однако эта одержимость традиционными конкурентами закрыла глаза на угрозу со стороны подрывных конкурентов с низкими издержками. Во всем мире, особенно в Европе и Северной Америке, растет число организаций, чьи бизнес-модели и технологии отличаются от бизнес-моделей лидеров рынка. Такие компании предлагают товары и услуги по ценам, значительно более низким, чем цены, устанавливаемые традиционными предприятиями, часто за счет использования сил дерегулирования, глобализации и технологических инноваций.К началу 1990-х гг. Первые сторонники цен, такие как Costco Wholesale, Dell, Southwest Airlines и Wal-Mart, сожрали обеды нескольких действующих компаний. Сейчас по обе стороны Атлантики накатывает вторая волна: супермаркеты Aldi в Германии, больницы Ara-vind Eye в Индии, страхование прямых линий Великобритании, брокерская онлайн-биржа E * Trade, китайская Huawei в области телекоммуникационного оборудования, мебель IKEA в Швеции, Ирландская Ryanair, израильская Teva Pharmaceuticals и американская Vanguard Group в управлении активами.Эти и другие недорогие комбатанты меняют природу конкуренции, которую руководители знали в двадцатом веке.

Что делать лидерам? Я не первый академик (и, осмелюсь сказать, не буду последним), задающий этот вопрос. Несколько экспертов по стратегии во главе с Майклом Портером из Гарвардской школы бизнеса в его работе над конкурентной стратегией и Клейтоном Кристенсеном в его исследовании подрывных инноваций и Ричард Д’Авени из Tuck School в своих трудах о гиперконкуренции описали стратегии, которые компании могут использовать для борьбы с низкими доходами. -сложные соперники.Но такая работа не делает это явление менее интересным и не делает угрозу менее серьезной. Ибо, несмотря на уйму чернил, которую ученые пролили на эту тему, большинство компаний ведут себя так, как будто конкуренты с низкими затратами не отличаются от традиционных конкурентов или как будто они не имеют значения.

За последние пять лет я изучил около 50 традиционных и 25 недорогих компаний. Мои исследования показывают, что игнорирование конкурентов по сниженным ценам является ошибкой, поскольку в конечном итоге это вынуждает компании освобождать целые сегменты рынка.Когда лидеры рынка действительно реагируют, они часто провоцируют ценовые войны, нанося больше вреда себе, чем соперникам. Компании, которые осознают этот факт, обычно меняют курс одним из двух способов. Некоторые становятся более оборонительными и пытаются дифференцировать свои продукты — стратегия, которая работает, только если они могут соответствовать строгому набору условий, которые я опишу позже. Другие переходят в наступление, открывая собственный недорогой бизнес. Эта так называемая двойная стратегия успешна только в том случае, если компании могут обеспечить синергию между существующими предприятиями и новыми предприятиями.Если они не могут этого сделать, компаниям лучше попытаться превратиться в поставщиков решений или, как бы сложно это ни было, в игроков с низкими издержками. Однако прежде чем проанализировать различные варианты стратегии, я должен развеять некоторые мифы о низкозатратном бизнесе.

Устойчивость низкозатратных предприятий

Будь то в классе или в зале заседаний, руководители неизменно задают мне один и тот же вопрос: являются ли недорогие предприятия постоянной и постоянной угрозой? Большинство менеджеров считают, что это не так; они убеждены, что бизнес, который продается по ценам значительно ниже, чем устанавливают его нынешние операторы, должен обанкротиться.Они ссылаются на опыт американских авиакомпаний, которые после отмены государственного регулирования отрасли в 1980-х годах смогли опередить поставщиков услуг по сниженным ценам, таких как People Express. Они забывают, что вскоре вновь появились лоукостеры. Снижая тарифы и сокращая излишества, такие участники, как Southwest Airlines и JetBlue, захватили часть рынка внутренних авиаперевозок Америки. В отличие от своих предшественников, они тоже зарабатывают без денег.

Успешные защитники цен опережают более крупных конкурентов, используя несколько тактик: они сосредотачиваются только на одном или нескольких потребительских сегментах; они доставляют основной продукт или дают одно преимущество лучше, чем конкуренты; и они подкрепляют повседневно низкие цены сверхэффективными операциями для снижения затрат.Именно так Aldi, розничный торговец со штаб-квартирой в Эссене, владеющий Trader Joe’s в США, преуспел на жестко конкурентном немецком рынке. Преимущества Aldi начинаются с размера ассортимента продукции. Типичная торговая точка Aldi — это относительно небольшой магазин площадью 15 000 квадратных футов, в котором продается только около 700 товаров, 95% из которых являются торговыми марками, по сравнению с более чем 25 000 товаров, которые продаются в традиционных супермаркетах. Сеть продает больше каждого продукта, чем конкуренты, что позволяет ей договариваться с поставщиками о более низких ценах и более высоком качестве.На самом деле, многие продукты Aldi под собственной торговой маркой превосходили брендовые продукты в конкурсах и вкусовых испытаниях. Небольшое количество продуктов также обеспечивает гибкость цепочки поставок компании. Другая эффективность связана с тем, что Aldi открывает торговые точки в переулках в центре города и в пригородах, где недвижимость стоит относительно недорого. Поскольку компания использует небольшие площади, начальные затраты компании невысоки, что позволяет ей покрывать рынки: сейчас Aldi владеет 4100 магазинами в Германии и 7500 магазинами по всему миру.

Aldi не балует клиентов. Его магазины выставляют товары на поддонах, а не на полках, чтобы сократить время пополнения запасов и сэкономить деньги. Покупатели приносят свои сумки для покупок или покупают их в магазине. Aldi был одним из первых ритейлеров, которые потребовали от клиентов вносить возвращаемый залог за тележки для продуктов. Покупатели возвращают тележки в специально отведенные места, экономя сотрудникам время и силы, необходимые для их сбора. В то же время Алди правильно понимает основы. Есть несколько кассовых очередей, поэтому время ожидания невелико даже в часы пик.Его сканирующие машины работают с молниеносной скоростью, что позволяет клеркам быстро разбираться с каждым покупателем. Большинство розничных продавцов придерживаются местных цен, но каждый магазин Aldi в стране взимает одинаковую цену, что укрепляет имидж сети как защитника потребителей. В 2006 году немцы назвали Aldi третьим по популярности брендом страны после Siemens и BMW. Aldi продает продукцию намного дешевле, чем ее конкуренты. К ценам поставщиков компания добавляет около 8% на покрытие транспортных, арендных, маркетинговых и других накладных расходов и около 5% на расходы на персонал.Таким образом, средняя наценка Aldi составляет 13%, в то время как у большинства европейских розничных продавцов наценка составляет от 28% до 30%. Неудивительно, что 89% всех немецких домохозяйств хотя бы раз посетили Aldi в 2005 году, и, по данным европейских исследовательских фирм, на долю этой сети приходилось 20% бизнеса супермаркетов в Германии.

Как следует из истории Алди, финансовые расчеты игроков с низкими издержками отличаются от расчетов солидных компаний. У них меньшая валовая прибыль, чем у традиционных игроков, но их бизнес-модели превращают их в более высокую операционную маржу.Эта операционная рентабельность увеличивается за счет того, что коэффициент оборачиваемости активов предприятий превышает средний, что приводит к впечатляющей прибыли на активы. Из-за такой доходности и высоких темпов роста рыночная капитализация многих новичков выше, чем у лидеров отрасли, несмотря на более крупную базу капитала последних. Например, одна из ведущих недорогих авиакомпаний Европы, Ryanair, по размеру выручки составляет одну седьмую от British Airways — 2,1 миллиарда долларов против 15,5 миллиарда долларов в 2006 году, — но ее операционная маржа составляет 22.7%, в три раза больше, чем 7,35% BA. Неудивительно, что рыночная капитализация Ryanair, составлявшая 7,6 миллиарда долларов (28 мая 2006 г.), была выше, чем у BA 7,3 миллиарда долларов.

Многие борцы за цены не фигурируют в списках крупнейших компаний, но они создали богатство — и прилично его. Взгляните, к примеру, на список Forbes самых богатых людей мира в 2006 году, и вы обнаружите, что 12 из 25 крупнейших миллиардеров сделали свои состояния, создав (или унаследовав) недорогие предприятия.В их число входят пять наследников Сэма Уолтона, чей совокупный собственный капитал оценивается в 80 миллиардов долларов, Тео и Карл Альбрехт из Aldi — 32 миллиарда долларов, Ингвар Кампрад из IKEA — 28 миллиардов долларов, Лакшми Миттал из Mittal Steel — 23,5 миллиарда долларов, Майкл Делл из Dell — 17 миллиардов долларов, Амансио из Zara. Ортега с 14,8 млрд долларов и Азим Премжи из Wipro с 13 млрд долларов.

Интересно, что недорогие компании опережают лидеров рынка, потому что поведение потребителей работает в их пользу. Мои исследования показывают, что если бизнес заставляет клиента покупать его продукты или услуги по цене, он теряет клиента только в том случае, если конкурент предлагает более низкую цену.Поскольку дискаунтеры привлекают всех своих клиентов за счет предлагаемых цен, им не нужно беспокоиться о традиционных конкурентах, которые всегда взимают надбавки. Только новички с еще более низкой структурой затрат могут конкурировать с воинами цены. Например, до 2000 года расходы Southwest Airlines были самыми низкими в авиационной отрасли США. По мере того, как ее сотрудники становились старше, эти затраты (без учета затрат на топливо) росли: к 2004 году они составляли 6,2 цента за доступное сиденье-милю, что все еще было почти на 25% ниже, чем 8 центов за доступный сидячий милю, которые использовались Delta, Northwest и United понесло.Однако JetBlue, начавшая полеты в 2000 году, в 2004 году потратила всего 4,7 цента на доступное сиденье-милю, что на 25% меньше, чем затраты Southwest Airlines. Очевидно, что JetBlue представляет собой более серьезную проблему для Southwest Airlines, чем традиционные авиакомпании.

Бесполезность ценовых войн

В тот момент, когда компания замечает конкурента с низкими издержками, уместно задать себе следующий вопрос: нацелен ли наш новый конкурент на сегмент, который мы не хотим обслуживать, или он подорвет наши продажи? (На выставке «Система реагирования на конкуренцию с низкими издержками» показаны варианты действий компаний в различных ситуациях.) Если новый участник нацелен на клиентов, которых не обслуживает никакая другая компания, действующим игрокам не о чем беспокоиться — пока. Они могут наблюдать, не привлекая конкурента. Эта стратегия ожидания часто работает для компаний, которые продают продукты для людей, находящихся на самой вершине пирамиды, такие как вина, парфюмерия и косметика. Например, когда европейские сети супермаркетов запустили воду под собственной торговой маркой, это мало повлияло на лидеров рынка, таких как Evian, Perrier и San Pellegrino. Бутилированная вода — это продукт высшего качества, и торговые марки обслуживают потребителей, которые редко ее покупают.

Основы реагирования на конкурентов с низкими ценами

Иногда новички по низким ценам могут стать толчком для бизнеса традиционных операторов. Возьмем, к примеру, компанию easyCruise, созданную лондонским серийным предпринимателем сэром Стелиосом Хаджи-Иоанну, которая пробудила интерес европейцев к круизам. Суда линии служат плавучими отелями, которые днем ​​заходят в док и уходят поздно ночью, что позволяет пассажирам развлекаться в портах захода. Поскольку easyCruise не предлагает щедрых обедов и дорогих шоу, он может устанавливать низкие цены.Его клиентами обычно являются люди от двадцати до тридцати лет, многие из которых не могут позволить себе комплексные пакеты, предлагаемые другими круизными линиями. Хотя у easyCruise все хорошо, такие игроки, как Royal Caribbean и Cunard, оставили этого нового конкурента в покое, вместо того чтобы отвлекать ресурсы на его атаки. Они считают, что, когда пассажиры easyCruise станут старше и богаче, они обратятся к установленным очередям для традиционных круизных каникул.

Это может быть исключением из правил.Большинство игроков с низкими издержками постоянно меняют поведение клиентов, заставляя людей соглашаться на меньшее количество льгот по более низким ценам. Пассажиры EasyCruise никогда не смогут перейти на более дорогие круизные маршруты. Более того, воинам низких цен помогает тот факт, что потребители становятся циничными по отношению к брендам, лучше информированы благодаря Интернету и более открыты для предложений с разумным соотношением цены и качества.

Когда лидеры рынка наконец осознают угрозу со стороны дешевых конкурентов, они обычно стараются соответствовать своим ценам или побить их.Однако все имеющиеся данные показывают, что ценовые войны не работают в пользу действующих игроков. Мало того, что ценообразование ниже себестоимости является незаконным во многих странах, включая Соединенные Штаты, но и недорогие бизнес-модели предназначены для зарабатывания денег по низким ценам — факт, о котором руководители часто забывают. В гонке вниз претенденты всегда выходят впереди действующих игроков. Например, в конце 1980-х Aldi, Dell, E * Trade и Southwest Airlines более чем удерживали свои позиции, когда Carrefour, Compaq, Fidelity и United соответственно развязали ценовые войны, которые должны были вывести претендентов из бизнеса.

Даже когда лидеры рынка копируют критически важные элементы бизнес-моделей дешевых игроков, они не могут соответствовать их ценам. Это потому, что отдельные элементы модели не имеют такого значения, как взаимодействие между ними. Подумайте о бронировании авиабилетов через Интернет, которое не дает традиционных авиакомпаний того снижения затрат, которое они делают для бюджетных перевозчиков. Во-первых, недорогие игроки делают 98% бронирований через свои веб-сайты, в то время как только 20% постоянных клиентов используют Интернет для бронирования.Интернет-бронирование более привлекательно для туристов, пользующихся услугами лоукостеров, чем для деловых путешественников, которые часто летают по нескольким направлениям. Следовательно, когда традиционные авиакомпании создают системы бронирования через Интернет, влияние на их расходы ограничено. Во-вторых, разработка и обслуживание системы бронирования через Интернет обходятся недорого, когда все самолеты в парке идентичны, имеется только один класс салона, билеты не подлежат возврату, а пассажиры не могут бронировать места.Однако традиционные системы авиакомпаний должны предусматривать несколько классов салонов, обрабатывать несколько видов билетов, обеспечивать несколько уровней возмещения и резервировать места, что требует больших вложений. В-третьих, большинство традиционных операторов участвуют в отраслевых системах бронирования, таких как Sabre, что лишает их контроля над некоторыми местами. Наконец, традиционные авиакомпании создали сети туристических агентов, которые восстали бы, если бы перевозчики полностью перешли на прямое бронирование. По всем этим причинам традиционные перевозчики не могут снизить свои расходы на бронирование до уровня, достигнутого авиакомпаниями-скидками.

Снижение цен обычно снижает прибыль для всех традиционных операторов, не вытесняя из бизнеса новичков с низкими издержками. Я узнал об этом из первых рук, работая консультантом у европейского поставщика телекоммуникационного оборудования, который конкурировал с традиционными конкурентами, а также с дешевым азиатским конкурентом за многомиллионный контракт в Африке. Все участники торгов продолжали снижать цены, чтобы превзойти предложение азиатского конкурента, которое оказалось самым низким после каждого раунда торгов. В конце концов, телекоммуникационные гиганты обнаружили, что азиатская компания предложила скидку 40% от самой низкой цены, которую покупатель мог договориться со своими конкурентами! Неудивительно, что контракт выиграла недорогая компания.Вдобавок, хотя телекоммуникационные гиганты не получили бы прибыли от своих самых низких ставок, азиатский претендент, похоже, сделал это.

Когда работает дифференциация

Когда компании наконец понимают, что им не выиграть ценовую войну с низкозатратными игроками, они пытаются дифференцировать свои продукты в последней попытке сосуществования. Эта стратегия, любимое противоядие консультантов, принимает множество форм. Нам говорят, что компании должны применять следующие подходы:

  • Создавайте крутые продукты, как, скажем, Apple и Bang & Olufsen.
  • Постоянно внедряйте инновации в традициях Gillette и 3M.
  • Предлагайте уникальный ассортимент продуктов, например, Sharper Image и Whole Foods.
  • Создайте сообщество в стиле Harley-Davidson и Red Bull.
  • Продавайте впечатления, как это делают Four Seasons, Nordstrom и Starbucks.

Поскольку тактика, о которой я говорил, хорошо известна, я не буду их подробно обсуждать. Однако мое исследование показывает, что их эффективность определяют три условия.Во-первых, умные компании не используют эту тактику изолированно. Например, Bang & Olufsen может эффективно конкурировать с производителями недорогой электроники благодаря своим конструктивным возможностям. Такой подход работает хорошо, потому что датская компания также продолжает внедрять новые продукты, культивирует высококлассный имидж бренда и вкладывает время и деньги в создание привлекательных торговых точек.

Во-вторых, компании должны иметь возможность убедить потребителей платить за льготы. Возможность сделать это обычно зависит от продуктов, которые они продают.Например, Gillette, обнаружив, что он может продвигать границы «более тщательного бритья» для мужчин, запустила бритвенные системы Atra, Atra Plus, Sensor, Sensor Excel, Mach 3, Mach 3 Turbo и Centro по еще более высоким ценам в прошлом. 20 лет. Однако, когда компания применила аналогичную стратегию в отношении батарей Duracell, подчеркнув более длительный срок службы, многие потребители отказались платить более высокие цены после определенного момента. Это потому, что они обнаружили, что почти невозможно заметить лучшую производительность и более длительный срок службы батарей Duracell Ultra.Компании Energizer и Rayovac дали отпор, предложив больше батарей по той же цене, что свело на нет преимущество Duracell Ultra в долговечности. В конце концов, Gillette пришлось отказаться от этого гамбита дифференциации.

Многим компаниям сложно убедить потребителей платить за дополнительные льготы. Как показали Target и Walgreens, небольшая надбавка за более качественные услуги или преимущества является мощной защитой. В Target есть недорогая посуда и одежда, разработанная такими известными дизайнерами, как Майкл Грейвс и Исаак Мизрахи.Он взимает немного больше за продукцию лучшего качества и дизайна, чем те, которые продает Wal-Mart. Точно так же Walgreens подчеркивает удобство, открывая свои магазины рядом с торговыми центрами и предоставляя сквозные окна для самовывоза, обещая короткие очереди в кассу и предлагая удобную навигацию благодаря продуманной планировке магазинов. Таким образом, и Target, и Walgreens сумели выстоять против Wal-Mart. Однако слишком часто традиционные операторы несут огромные расходы, чтобы получить выгоду, вынуждая их требовать настолько большие надбавки, что они отпугивают потребителей.

Третье условие, необходимое для успешной стратегии дифференциации, простое: компании должны согласовать затраты и выгоды, прежде чем реализовывать ее. На это нужно время. После нескольких лет реструктуризации Hewlett-Packard, возможно, наконец догонит Dell в сфере персональных компьютеров. Компания HP сократила преимущество Dell по стоимости с 20% до 10%, а поскольку средние цены на ПК упали, абсолютная разница в ценах относительно невелика. Потребители снова приобретают компьютеры HP из-за таких преимуществ, как мгновенная доставка и возможность видеть, чувствовать и дотрагиваться до продуктов в магазинах.

Однако, если значительное число потребителей не потребует дополнительных выгод, компаниям, возможно, придется уступить некоторые рынки воинам цен. Возьмем, к примеру, компанию British Airways, которая изначально игнорировала дешевых конкурентов, таких как easyJet и Ryanair; затем основал недорогую авиакомпанию Go, которую в 2002 году продал компании easyJet; и, наконец, дифференцировал свои услуги несколькими способами. Сейчас BA концентрируется на дальнемагистральных рейсах, на которые нет бюджетных перевозчиков. На рынке ближнемагистральных перевозок оператор сохранил некоторую долю рынка, копируя передовой опыт конкурентов с низкими ценами, например, убеждая клиентов использовать электронные билеты.На каждом рейсе BA предлагает небольшое количество мест эконом-класса по ценам, близким к тем, которые взимают бюджетные перевозчики. Благодаря тому, что он удерживает посадочные места в удобном и популярном аэропорту Хитроу, он по-прежнему привлекает некоторых клиентов, выполняющих рейсы на короткие расстояния. Несмотря на это, BA сократила пропускную способность на нескольких рейсах в пункты назначения в Европе, фактически уступив победу бюджетным перевозчикам.

Стратегии, которые помогают устоявшемуся игроку сосуществовать с дешевыми конкурентами, могут сначала работать, но по мере того, как потребители все больше знакомятся с дешевыми вариантами, они, как правило, переходят на них.В отраслях авиалиний, ПК и розничной торговли быстро вырос сегмент, предпочитающий платить меньше за меньшие льготы, и я не говорю о покупателях Wal-Mart. Доли Dell и Southwest Airlines в их отраслях, например, выросли с примерно 3% в начале 1990-х до 30% к 2006. Это заставило традиционных игроков отказаться друг от друга ради сужающегося рынка, взимая все более высокие цены с меньшего и меньше клиентов. Этим компаниям приходится иметь дело с меньшими доходами, хотя у них по-прежнему высокие накладные расходы.Это наносит серьезный ущерб их чистой прибыли. Они могут удержать себя от разорения, объединившись с конкурентами или приобретя их, но, как хорошо знают руководители, слияния и поглощения — не панацея.

Работа с двойными стратегиями

Когда компании обнаруживают, что сегмент потребителей с низкими ценами велик, они часто сами создают предприятия с низкими затратами. Благодаря своему многолетнему опыту в отрасли, а также богатым ресурсам, должностные лица часто склоняются к убеждению, что они могут легко воспроизвести операции по сниженным ценам.Более того, бизнес-модели таких конкурентов кажутся проще, чем их собственная. В 1990-х, например, все крупные авиакомпании запустили вторых авиакомпаний без излишеств — Continental Lite, Delta Express, KLM’s Buzz, SAS’s Snowflake, US Airways’s MetroJet, United’s Shuttle — чтобы составить конкуренцию недорогим. С тех пор все эти вторые перевозчики были закрыты или проданы, что показывает, насколько сложно компаниям использовать двойную стратегию.

Хотя большинство руководителей этого не осознают, компаниям следует открывать низкозатратные операции только в том случае, если в результате традиционные операции станут более конкурентоспособными и новый бизнес получит некоторые преимущества, которых он не получил бы как независимая организация.Например, в сфере финансовых услуг HSBC, ING, Merrill Lynch и Royal Bank of Scotland организовали недорогие операции в форме First Direct, ING Direct, ML Direct и Direct Line Insurance соответственно, поскольку новые и старые операции создают несколько синергетических эффектов. Низкозатратные операции предлагают клиентам небольшое количество продуктов — срочные вклады, сберегательные счета и страхование — через рентабельные каналы распространения, такие как Интернет. Поскольку они обращаются к потребителям, которые флагманские банки не могут себе позволить обслуживать, простые предприятия защищают родителей.Основные операции объединяют средства, привлеченные дочерними компаниями, с собственными, что позволяет им делать инвестиции с минимальными затратами. Такой подход помогает как материнской, так и дочерней компании.

Успешный двусторонний подход требует от низкобюджетного бизнеса использования уникального бренда, такого как HSBC’s First Direct, или, по крайней мере, суббренда, такого как ING Direct. Отдельный бренд помогает сообщить, что меньше услуг сопровождается более низкими ценами. Это также позволяет ожиданиям клиентов формироваться вокруг недорогой бизнес-модели, а не традиционной деятельности.Клиенты First Direct, например, более удовлетворены своей сетью банкоматов, чем клиенты HSBC, хотя оба используют одни и те же машины. В то время как клиентам HSBC требуются банкоматы на каждом углу, клиенты First Direct, которые не ожидают такого количества банкоматов, рады их видеть.

Согласно общепринятому мнению, поскольку источники конкурентных преимуществ низкозатратного предприятия не совпадают с источниками конкурентного преимущества материнской компании, дочернюю компанию следует размещать отдельно. Создав независимое подразделение, устоявшаяся компания может начать работу со структурами, системами, персоналом и ценностями, которые отличаются от ее собственных.Благодаря своей независимости, низкозатратная операция будет более подотчетной и с меньшей вероятностью будет подавлена ​​беспокойством материнской компании по поводу того, что дочерняя компания каннибализирует свои продажи. Однако, как показывает пример авиакомпаний, независимые подразделения необходимы, но недостаточны для успеха двойной стратегии. Это потому, что совместное владение часто накладывает ограничения на низкозатратные операции. Например, профсоюзы не позволяли авиакомпаниям США выплачивать сотрудникам своих недорогих дочерних компаний такую ​​же низкую заработную плату, как у Southwest Airlines и JetBlue.Неудивительно, что этим дочерним компаниям не удалось добиться успеха.

Еще один фактор, влияющий на низкозатратный бизнес традиционных операторов, — это распределение ресурсов. Когда разрушители — это новые предприятия, они сталкиваются с рыночными испытаниями своих потребностей в капитале. Дочерние компании сталкиваются с внутренними процессами распределения ресурсов, которые оптимизируют различные критерии — как по законным причинам, таким как более высокая маржа и меньший риск, так и по незаконным, таким как власть и политика. Следовательно, родитель может закончить голоданием нового устройства.Помните, как Bausch & Lomb не предоставила начинающему бизнесу достаточно ресурсов для запуска разработанных ею одноразовых контактных линз? Новые линзы были дешевле, чем продававшиеся тогда постоянные линзы B&L. Кроме того, их не нужно было хранить в растворах, что способствовало увеличению прибыли родителей. Поэтому B&L оставила поле для Johnson & Johnson открытым, чтобы открыть новый прибыльный бизнес.

Двусторонняя стратегия дает результаты только тогда, когда низкозатратная операция запускается в наступлении, чтобы заработать деньги, а не как чисто защитная уловка, чтобы навредить дешевым конкурентам.Компании должны позволить своим старым и новым предприятиям конкурировать друг с другом и включать оценки каннибализации в бизнес-модели и финансовые прогнозы. Создание Xiameter, созданное Dow Corning, является отличной иллюстрацией того, как компании должны использовать двусторонний подход. Несмотря на то, что в 2000 году компания Dow Corning занимала 40% мирового рынка силиконов, компания обнаружила, что в отрасль входят недорогие конкуренты. Вместо того, чтобы снижать цены, было решено открыть недорогой бизнес. Два года спустя, после сегментации рынка и выявления потенциальных клиентов, Dow Corning создала Xiameter.По сравнению с Dow Corning, которая продает 7000 продуктов, дочерняя компания продает только 350, и все они сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны игроков с низкими издержками, а также со стороны материнской компании. Ограниченный ассортимент Xiameter не позволяет ему съедать продажи своих родителей.

Двусторонняя стратегия дает результаты только тогда, когда низкозатратная операция запускается в наступлении, чтобы заработать деньги, а не как чисто защитная уловка, чтобы навредить дешевым конкурентам.

Компания Xiameter обнаружила, что ей приходилось предлагать продукты по ценам на 20% ниже, чем у Dow Corning, чтобы конкурировать с другими дешевыми игроками.Для этого он использует все приемы, описанные в книге. Вместо быстрых поставок Xiameter обещает дату отгрузки от семи до 20 дней с даты заказа, чтобы можно было запланировать производство своей продукции, когда фабрики Dow Corning простаивают. Он не предлагает никаких технических услуг, поэтому не инвестировал в сервисный центр. Чтобы поддерживать эффективность своей цепочки поставок, Xiameter продает только полные грузовики, цистерны или поддоны. Клиенты либо вводят заказы на веб-сайте, либо платят дополнительно 250 долларов за заказ по электронной почте или телефону.После установки дата отгрузки не может быть изменена, если клиент не уплатит 5% комиссии; срочный заказ предполагает 10% премию; комиссия за отмену заказа составляет 5%. Такие правила упрощают планирование производства. Xiameter предлагает только 30-дневный кредит поставщика, что помогает сократить потребности в оборотном капитале, и устанавливает цены на продукты всего в шести валютах, чтобы ограничить валютный риск. В 2001 году объем продаж Dow Corning составил 2,4 миллиарда долларов; В 2005 году совокупные продажи Dow Corning и Xiameter составили 3,9 миллиарда долларов. Это увеличение помогло материнской компании превратить убыток в размере 28 миллионов долларов в 2001 году в прибыль в размере 500 миллионов долларов в 2005 году.Эта стратегия также помогла клиентам лучше оценить дополнительные преимущества, которые предоставляет Dow Corning, позволяя устанавливать более высокие цены.

Переход к завоеванию

Если нет синергии между традиционным и дешевым бизнесом, компаниям следует рассмотреть два других варианта: они могут переключиться с продажи продуктов на продажу решений или, как бы радикально это ни звучало, превратиться в игроков с низкими издержками.

Перейти к решениям.

Поскольку игроки с низкими издержками превращают основные продукты или услуги традиционных операторов в товары, существующие компании могут добиваться успеха, продавая решения.Предлагая продукты и услуги в виде интегрированного пакета, компании могут расширить сегмент рынка, который готов платить больше за дополнительные преимущества. Решения имеют несколько преимуществ: они включают большой сервисный компонент, поэтому сложно оценить качество решений, предоставляемых различными компаниями. Со временем продавец приобретает глубокое понимание бизнес-процессов клиента, поэтому смену поставщиков для клиента сложно и дорого. Более того, поскольку у дешевых игроков ограниченный ассортимент продукции и возможности обслуживания, они не могут предлагать решения.

Несмотря на популярность этой стратегии, осуществить переход сложно. Многие компании, такие как Boots, Compaq, Xerox и Unisys, не добились успеха, потому что считали, что продажа решений требует модификации существующих бизнес-моделей, а не их преобразования. Большинство компаний рассматривают продажу решений как способ продать больше товаров по более высоким ценам. Они разрабатывают комбинации продуктов и услуг, которые работают более или менее безупречно, и называют их решениями. Затем они ищут клиентов, у которых есть проблемы, чтобы найти решения.Это никогда не работает. Хороший поставщик решений начинает с работы с клиентами, чтобы понять их проблемы, прежде чем разрабатывать решения.

Продажа решений требует от компании управления процессами клиентов и увеличения их доходов или снижения затрат и рисков. Возьмем, к примеру, подразделение горнодобывающих услуг австралийского гиганта Orica (бывшее подразделение по производству взрывчатых веществ ICI Australia), которое продает взрывчатые вещества каменоломням. Для организации взрыва специалисты в течение нескольких дней просверливают отверстия в забоях горных пород.Ямы заполняются упакованной взрывчаткой в ​​день взрыва, что может занять до пяти часов. Загрузка взрывчатых веществ часто является гонкой на время, поскольку время подрыва ограничено. Затраты на бурение и взрывные работы составляют значительную часть эксплуатационных расходов карьера. Из-за строгого контроля за хранением и обращением со взрывчатыми веществами компании обычно заказывали взрывчатку, достаточную для одного взрыва, которую Orica доставляла в назначенный день.

Когда на рынок вышли новые конкуренты, начав ценовую войну, которая не подавала никаких признаков ослабления, Orica превратилась в поставщика решений.Все началось с поставок эмульсионных взрывчатых веществ оптом. После того, как заказчик разместил заказ, мобильная производственная установка, содержащая промежуточные химикаты, прибыла в карьер, смешала химикаты на месте и доставила взрывчатку в предварительно просверленные взрывные скважины. Orica нарисовала профили скальных пород с помощью лазеров, чтобы определить лучшие места для бурения, превратив взрывные работы из неопределенного искусства в точную науку. Большая консистенция эмульсионных взрывчатых веществ и лучшее расположение скважин потребовали от карьеров пробурить меньше взрывных скважин, что снизило затраты.Благодаря более качественному взрыву повысился и выход породы, что снизило затраты на последующую переработку. Со временем компания Orica предложила клиентам вместо взрывчатых веществ предлагать щебень. Теперь он выставляет счет покупателям в соответствии с количеством доставленного щебня.

Став поставщиком решений, компания получила значительные преимущества. Поскольку Orica продает взрывчатые вещества как часть услуги, цена продукта менее прозрачна. Кроме того, решения для взрывных работ требуют, чтобы компания интегрировала несколько продуктов и услуг, поэтому ее средний объем продаж больше, чем при продаже только взрывчатых веществ.Поскольку Orica управляет взрывами на нескольких объектах клиентов, она расширила свою компетенцию и знания. Тем временем заказчики стали больше зависеть от решений компании по взрывным работам, потому что они перестали вкладывать средства в процесс.

Перейти на недорогие модели.

Теоретически компания может рассмотреть вопрос о переходе с высокозатратной бизнес-модели на низкозатратную. На практике такая трансформация маловероятна, поскольку у действующего оператора будет прибыльный, хотя и сокращающийся, бизнес, который придется поддерживать.Более того, переход на низкозатратную бизнес-модель означает приобретение возможностей, отличных от существующих компетенций компании. Трудно представить, чтобы у многих лидеров рынка хватило смелости для этого.

Но никогда не сомневайтесь в силе примера. Одна компания успешно осуществила такую ​​трансформацию, и ваша организация может стать второй. В 1991 году Майклу О’Лири пришлось обратить внимание на Ryanair, убыточную, высокозатратную традиционную авиакомпанию. Авиакомпания придерживалась стратегии рекламирования цен несколько ниже, чем у флагманского перевозчика Ирландии Aer Lingus.О’Лири понимал, что успех зависит не от того, чтобы быть дешевле на 10%, а от того, чтобы быть дешевле на 80–90%, и считал, что это возможно только в том случае, если Ryanair трансформируется. О’Лири принял несколько непростых решений, чтобы превратить Ryanair в одну из ведущих бюджетных авиакомпаний Европы. Он заменил весь парк самолетов, состоящий из 14 типов самолетов, на парк самолетов Boeing 737. Вместо того, чтобы работать из второстепенных аэропортов, Ryanair начала работать из второстепенных городов, таких как Торп, в 65 милях от Осло; Шар-Леруа, в 37 милях от Брюсселя; и Бове, в 35 милях от Парижа.Некоторые из этих аэропортов не только взимали более низкие сборы, но и платили Ryanair за полеты в них. По подсказке О’Лири Ryanair перестала принимать заказы через туристических агентств и перешла к прямому бронированию, сначала через call-центры, а затем через Интернет.

Авиакомпания предприняла еще несколько шагов, чтобы переделать себя. Он отказался от бизнес-класса, чтобы сосредоточиться на клиентах эконом-класса и отдыхающих. Она перестала подавать бесплатные блюда и напитки на рейсах, вместо этого сделав их доступными для покупки — шаг, который позволил авиакомпании сократить количество обслуживающего персонала на каждом рейсе с пяти до двух.Ryanair устранила распределение мест, чтобы ускорить посадку, и перестала перевозить грузы, что сократило время оборачиваемости самолетов с 45 до 25 минут. Он также упростил наземные службы, разработал подробные инструкции по обслуживанию и передал то и другое на внешний подряд. В настоящее время Ryanair эксплуатирует 103 самолета и выполняет более 300 маршрутов с 15 европейских баз. В 2005 году у авиакомпании был самый высокий показатель своевременности прибытия (90% из всех европейских авиакомпаний), было меньше всего багажа и меньше всего отмен.За 12 месяцев, закончившихся 31 марта 2006 года, Ryanair перевезла 35 миллионов пассажиров, что на 26% больше, чем в предыдущем году. Его выручка составила 2,1 миллиарда долларов, что на 28% выше, чем в предыдущем году, а прибыль после налогообложения составила 387 миллионов долларов. Важно отметить, что Ryanair сократила расходы (без учета затрат на топливо) на 6% в 2005–2006 годах, показывая, что О’Лири все еще творит чудеса низкой стоимости. • • •

Недорогие игроки продолжат расти, и некоторым это удастся. Однако всегда будут два типа потребителей: те, кто покупает на основе цены, и те, кто неравнодушен к оценке.Следовательно, всегда найдется место как для игроков с низкими издержками, так и для предприятий с добавленной стоимостью. Сколько места будет у каждого, зависит не только от отрасли и предпочтений клиентов, но и от стратегий, которые используют традиционные компании. Если традиционные операторы не смогут быстро и эффективно победить дешевых конкурентов, они не смогут винить в своей неудаче никого, кроме самих себя.

Версия этой статьи появилась в декабрьском номере журнала Harvard Business Review за 2006 год.

Издержки отказа от бизнеса

Получите ли вы вычет затрат, связанных с вашей попыткой начать бизнес, зависит от типа понесенных вами затрат.

Расходы на расследование, связанные с проведением общего поиска для открытия или покупки бизнеса до того, как будет принято решение о создании определенного бизнеса, не подлежат вычету, если ваши планы по открытию бизнеса были отменены. Эти расходы будут считаться личными расходами.

Затраты, понесенные после того, как было принято решение о попытке начать или купить конкретный бизнес, но сделка не состоялась, являются капитальными расходами и вычитаются как капитальный убыток в год, когда попытка начать бизнес не удалась.

Ситуация 1:

Не принято решение о начале деятельности.

  • Вы думаете об открытии пиццерии.
  • Вы не имеете в виду какой-то конкретный ресторан.
  • Вы проводите четыре выходных, разъезжая по городу, разговаривая с владельцами пиццерий, чтобы понять, в чем дело.
  • Вы также посмотрите несколько пиццерий, выставленных на продажу.
  • Вы посещаете магазины оборудования для ресторанов, чтобы получить информацию о ценах
  • У вас есть бухгалтер, который готовит статистику по индустрии пиццерий
  • Ваши расходы на поездки, профессиональные услуги и исследовательские материалы составляют 1250 долларов.
  • Вы решили, что сейчас не время начинать бизнес и отказываться от своих планов.

Ваши расходы не подлежат вычету. Это общий поиск. Расходы являются следственными и считаются личными расходами.

Ситуация 2:

Вы выбираете конкретный бизнес, а потом отменяете свои планы?

  • Вы планируете владеть пиццерией.
  • Вы путешествуете по городу, чтобы увидеть 10 доступных на продажу пиццерий.
  • Три из них выглядят многообещающими.
  • Вы платите 2200 долларов за аудит.
  • Ваши командировочные расходы составили 300 долларов.
  • Вы выбираете конкретный ресторан, Pizza Pizzazz .
  • Вы платите своему адвокату 500 долларов за оформление необходимых документов.
  • Тогда, передумав, отмените сделку.

Гонорар адвоката в размере 500 долларов вычитается как убыток капитала.Затраты, которые вы несете после принятия решения о приобретении или создании определенного бизнеса, но до начала операций, являются капитальными расходами. Вы можете вычесть комиссию в размере 500 долларов в год, когда ваша попытка начать бизнес потерпела неудачу.

Однако расходы на расследование в размере 2500 долларов являются личными расходами, не подлежащими вычету. Они были потрачены на общий поиск перед принятием решения о ведении определенного бизнеса.

  • Безопасный импорт транзакций из вашего банка, кредитных карт, PayPal, Square и др.
  • Автоматически сортируйте транзакции по налоговым категориям, чтобы максимизировать вычеты.
  • Вы можете мгновенно увидеть, как работает ваш бизнес, с указанием прибылей и убытков и расходов прямо на панели инструментов.

У вас есть вопросы по бухгалтерскому учету? Отправьте его мне по электронной почте.

8 Скрытых затрат на открытие и ведение бизнеса

Независимо от того, что вам говорят другие, вести бизнес непросто и непросто.Помимо расходов, о которых вы, вероятно, знаете, существует ряд скрытых затрат, связанных с открытием и ведением бизнеса. Я лично считаю, что это легко подкрасться к вам. Если вы не будете осторожны, это может даже подорвать вашу прибыль.

Понимание затрат на запуск

Согласно хорошо цитируемому исследованию Kauffmann Foundation, запуску малого бизнеса требуется в среднем 30 000 долларов, чтобы начать работу. Есть предприятия, которые принимают от 300 до 3 миллионов долларов, но эта средняя цифра дает вам хорошую приблизительную оценку того, что многие предприниматели разошлись.

Затраты на запуск могут накапливаться, но, по крайней мере, вы знаете, чего ожидать (по большей части). Довольно легко оценить такие вещи, как недвижимость, разработка веб-сайтов, первоначальный инвентарь, рекламные акции, сборы за лицензии и все, что необходимо для открытия бизнеса.

Проблема в том, что это только начало. Сдвинуть бизнес с мертвой точки и успешно провести торжественное открытие — это одно. Превратить свой новый стартап в устоявшийся бизнес, готовый к долгосрочному росту, — это совсем другое.Если вы не готовы к скрытым расходам, вы окажетесь в компромиссной ситуации гораздо раньше, чем вы когда-либо думали.

8 Скрытые затраты на открытие и ведение бизнеса

Возможно, вы читали исследование, в котором говорится, что 9 из 10 стартапов терпят неудачу. Это отрезвляющий, но реалистичный взгляд на проблемы, возникающие при открытии, построении и поддержании бизнеса в долгосрочной перспективе. И хотя предприятия терпят неудачу по десяткам причин, некоторые из наиболее распространенных факторов связаны с деньгами.

На основе анализа 101 вскрытия стартапа исследование показало, что 29 процентов стартапов терпят неудачу из-за нехватки капитала. Примерно каждый пятый стартап, а точнее 18 процентов, имеет проблемы с ценообразованием и стоимостью.

Хотя отсутствие капитала и проблемы ценообразования / затрат могут относиться к любому количеству проблем, ясно, что правильное управление финансами является серьезной проблемой. Если вы, как владелец бизнеса и предприниматель, сможете освоить этот аспект управления компанией, у вас гораздо больше шансов на успех.

Как уже упоминалось, самая сложная часть этого уравнения — это скрытые затраты. Вы должны понять, с чем вы столкнетесь, прежде чем действительно с этим справитесь — или, по крайней мере, достаточно быстро, чтобы вы могли эффективно реагировать.

Точные расходы, с которыми имеет дело ваш бизнес, будут зависеть от любого количества факторов, но вы должны знать о следующих скрытых расходах, которые почти всегда появляются из тени в самый неподходящий момент.

  1. Дорогие ссуды

Большинству предпринимателей нужен какой-то заем для финансирования стартапа.Это часто происходит в форме ссуды для малого бизнеса от банка или другого традиционного кредитора. А если у вас нет опыта ведения бизнеса или у вас нет стабильной компании с необходимыми налоговыми и налоговыми документами, этот заем, скорее всего, будет основан на вашей личной ситуации. Таким образом, если у вас плохой кредитный рейтинг, вы получите довольно плохие условия по кредиту (если вы вообще получите одобрение).

К сожалению, это часто запускает цикл. Вы получаете плохие условия из-за плохой кредитной истории.Что, в свою очередь, означает, что вы потратите на несколько тысяч больше на выплату процентов в течение срока кредита. А поскольку вы тратите больше в виде процентов, у вас меньше шансов производить платежи вовремя. Это еще больше снизит ваш кредитный рейтинг, что будет стоить вам еще больше в будущем.

Вам необходимо знать о скрытых расходах, которые представляют собой проценты по кредиту. Использование кредита на начальном этапе сэкономит вам много денег в ближайшие годы.

  1. Льготы и льготы сотрудникам

Недостаточно подсчитать, сколько вы будете платить сотруднику в виде зарплаты.Если вы не учитываете налоги, льготы и льготы, вы быстро попадете в яму.

Согласно исследованию Джозефа Г. Хадзимы-младшего из школы менеджмента Слоуна Массачусетского технологического института, общие затраты могут превышать базовую заработную плату в 1,25–1,4 раза. Увеличение связано с такими вещами, как налоги на занятость, компенсация работникам и дополнительные льготы (здравоохранение, пенсия, отпуск и т. Д.).

Если использовать множитель Хадзимы, зарплата в 50 000 долларов может стоить до 70 000 долларов. А когда вы учитываете нескольких сотрудников, несоответствия между тем, что вы на самом деле платите, и тем, что вы ожидали, может быть достаточно для того, чтобы ваш бизнес рухнул.

  1. Усадка

Для компаний, которые продают физические товары, всегда существует риск усадки. Умышленная или непреднамеренная усадка фактически обходится ритейлерам примерно в 45 миллиардов долларов в год только в США.

Усадка может быть вызвана множеством причин и предназначена не только для розничных продавцов. Примеры включают кражи в магазинах, кражи сотрудников, ошибки в оформлении документов и мошенничество с поставщиками. Кроме того, есть примерно 6% потерь, которые нельзя отнести ни к одной из этих категорий.Это просто загадки!

Если вы знаете, что усадка является проблемой, вы можете принять меры и предотвратить многие из факторов, которые ее вызывают. Практически невозможно полностью избежать усадки, но вы должны иметь возможность смягчить ее настолько, чтобы это не сказалось отрицательно на прибыли вашей компании.

  1. Страхование

Когда вы только начинаете, вам может не понадобиться много страховки. Однако со временем потребность в различных страховых полисах возрастает.К ним относятся такие вещи, как общее страхование малого бизнеса, страхование ответственности, страхование от ошибок и упущений, страхование компенсации работникам, страхование имущества и киберстрахование.

Сумма, которую вы тратите на данную политику, зависит от множества факторов, включая тип бизнеса, размер бизнеса, отрасль, местоположение, доход, предыдущие проблемы, существующие факторы риска и количество сотрудников. Вы можете легко потратить 1000 долларов и более на полис в год. Для бизнеса, который уже работает с ограниченным бюджетом, эти скрытые расходы могут затруднить соблюдение правильного курса.

  1. Юридические сборы

Вы, вероятно, не собираетесь заниматься бизнесом, думая, что собираетесь собрать кучу судебных издержек. Это не значит, что их не существует. В некоторых случаях гонорары юристов могут быть скрытыми расходами номер один.

«Малый бизнес является объектом множества необоснованных судебных исков, потому что судебные юристы понимают, что владелец малого бизнеса с большей вероятностью, чем крупная корпорация, урегулирует дело, а не будет судиться», — поясняет NFIB.«Часто расчет по малому бизнесу составляет менее 5000 долларов, но даже расчет по 1000 долларов имеет большое значение для бизнеса».

И даже если вы урегулируете иск, вы можете ожидать увеличения страховых взносов. Это еще больше увеличивает расходы.

  1. Налоги

Исходя из карьеры, в которой вы были сотрудником, вы, вероятно, мало задумывались о налогах. Конечно, вы заплатили свою справедливую долю налогов, но это было в значительной степени автоматизировано отделом расчета заработной платы.Вероятно, ваша компания оплатила часть вашего счета. К сожалению, с самозанятым владельцем бизнеса все обстоит иначе.

Даже если вы не зарабатываете себе кучу денег, вы все равно что-то должны дяде Сэму. А поскольку вы сами по себе, налог на самозанятость становится реальностью. Обязательно учтите это.

  1. Сборы и разрешения

В зависимости от того, в какой отрасли вы работаете и какие продукты продаете, вам могут потребоваться различные сборы и разрешения, чтобы считаться законными.Многие предприниматели не понимают этого и тратят тысячи долларов на то, о чем не знали.

Классическим примером является разрешение на алкоголь для предприятий, которые продают и / или подают алкоголь. Когда Марк Азельстайн и Мэтт Краузе основали компанию по производству винных клубов в Калифорнии, они обнаружили, что процесс получения разрешений обходится очень дорого. По оценкам Азельстайна, между всеми разрешениями он и его деловой партнер потратили около 15 000 долларов в первый год своей деятельности.

  1. Административные расходы

Наконец, если вы не подготовитесь, административные расходы подкрадутся к вам.Это включает в себя все то, что вы ранее считали само собой разумеющимся, когда работали на кого-то еще

  • Коммунальные услуги
  • Компьютеры
  • Телефоны
  • Принтеры
  • Шкафы для документов
  • Скрепки
  • Канцелярские принадлежности
  • Программное обеспечение

По отдельности эти предметы могут не так дорого стоить. Они составляют всего несколько тысяч долларов в течение года. Сделайте себе одолжение и учитывайте их при составлении бюджета.

Сможете ли вы справиться с расходами на ведение бизнеса?

Есть старая поговорка: «Чтобы зарабатывать деньги, нужны деньги. Другими словами, вам нужны деньги, чтобы заработать больше. Каким бы мотивирующим ни было утверждение о том, что вам нужна только хорошая идея и много амбиций, реальность такова, что очень немногие предприниматели добиваются чего-либо без:

  1. Имея деньги
  2. Разумное использование денег

Как и все, есть исключения, но это общее практическое правило.

Планируете ли вы начать бизнес, недавно открыли компанию или находитесь на стадии развития бренда, вы должны осознавать, насколько важны деньги в уравнении. В частности, вы должны знать о скрытых затратах.

Определение бизнес-расходов

Что такое бизнес-расходы?

Деловые расходы — это расходы, понесенные в ходе обычной деятельности. Они могут применяться к малым предприятиям или крупным корпорациям.Коммерческие расходы являются частью отчета о прибылях и убытках. В отчете о прибылях и убытках деловые расходы вычитаются из выручки, чтобы получить налогооблагаемую чистую прибыль компании.

Деловые расходы также могут называться вычетами. В общем, у компаний есть некоторые ограничения и особые соображения по вычету деловых расходов. Как правило, они делятся на капитальные и эксплуатационные.

Понимание деловых расходов

В разделе 162 Налогового кодекса (IRC) обсуждаются руководящие принципы коммерческих расходов.IRC позволяет предприятиям сообщать о любых расходах, которые могут быть обычными и необходимыми.

Деловые расходы не обязательно считать обычными или необходимыми. Как правило, обычные означает, что расходы являются обычными в отрасли, и большинство владельцев бизнеса, занимающихся одним и тем же видом бизнеса или торговли, потенциально могут потратить эти расходы. Необходимые означает, что расходы на помощь в ведении бизнеса приемлемы, и владелец бизнеса может не справиться с бизнесом, если он не понесет расходы.Взаимодействие с другими людьми

Расходы, соответствующие определению обычных и необходимых для деловых целей, могут быть списаны на расходы и, следовательно, не подлежат налогообложению. Некоторые коммерческие расходы могут быть полностью вычтены, а другие — только частично. Ниже приведены некоторые примеры допустимых, полностью вычитаемых расходов:

  • Расходы на рекламу и маркетинг
  • Плата за обработку кредитной карты
  • Расходы на образование и обучение сотрудников
  • Определенные судебные издержки
  • Лицензионные и нормативные сборы
  • Заработная плата контрактных сотрудников
  • Программы льгот сотрудникам
  • Аренда оборудования
  • Страхование расходы
  • Выплаченные проценты
  • Офисные расходы и принадлежности
  • Расходы на техническое обслуживание и ремонт
  • Аренда офиса
  • Коммунальные расходы

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках — это основной финансовый отчет, используемый предприятиями для учета своих расходов и определения налогов.Компании обычно имеют три категории расходов, которые в отчете о прибылях и убытках разбиты на прямые, косвенные и проценты.

Прямые затраты

Стоимость запасов на начало и конец каждого налогового года используется для определения себестоимости проданных товаров (COGS), что является значительным прямым расходом для многих компаний.

COGS вычитается из общей выручки предприятия, чтобы определить валовую прибыль за год. Любые расходы, включенные в COGS, не могут быть вычтены повторно.Затраты, которые включаются в расчет COGS, могут включать прямые затраты на рабочую силу, накладные расходы завода, хранение, затраты на продукцию и затраты на сырье.

Косвенные затраты

Косвенные затраты вычитаются из валовой прибыли для определения операционной прибыли. Косвенные затраты обычно включают такие вещи, как вознаграждение руководящего состава, общие расходы, амортизация и маркетинговые расходы. Вычитание косвенных затрат из валовой прибыли приводит к получению операционной прибыли, также известной как прибыль до уплаты процентов и налогов.

Амортизация

Расходование бизнес-активов обычно осуществляется по амортизации. Амортизация — это вычитаемый из налогооблагаемой базы расход в отчете о прибылях и убытках, который классифицируется как косвенный расход. Амортизационные расходы могут вычитаться за несколько лет и включать в себя затраты на компьютеры, мебель, имущество, оборудование, грузовики и многое другое.

Расходы на подарки, блюда и развлечения

Есть несколько расходов, на которые IRS накладывает некоторые ограничения, в основном это расходы, связанные с подарками, обедом и развлечениями.Как правило, вы можете вычесть только 50% стоимости питания сотрудников, хотя некоторые виды питания могут быть вычтены полностью.

Процентные расходы

Последний раздел отчета о прибылях и убытках включает расходы по процентам и налогам. Проценты — это последний расход, который компания вычитает для получения налогооблагаемого дохода, иногда называемого скорректированным налогооблагаемым доходом.

Личные расходы

В некоторых случаях расходы, понесенные владельцем бизнеса, могут быть как личными, так и связанными с бизнесом.Например, владелец малого бизнеса может использовать свой автомобиль как в личных целях, так и в деловых целях.

В этом случае может быть вычтена часть миль, использованная в деловых целях. В случае домашнего офиса расходы, связанные с той частью дома, которая используется исключительно для бизнеса, обычно вычитаются.

Расходы, не подлежащие вычету

Некоторые расходы, понесенные бизнесом, не подлежат отчетности. Эти расходы включают взятки, расходы на лоббирование, штрафы, штрафы и взносы в пользу политических партий или кандидатов.Взаимодействие с другими людьми

.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *