За что люди готовы платить деньги: За что люди готовы платить деньги? — Мир денег – Ключ к сердцу. За что покупатели готовы платить | Карьера и свой бизнес — Links4You | Интересные, оригинальные и качественные сайты и ресурсы

Содержание

За что люди готовы платить деньги? — Мир денег

За деньги нельзя купить одного — бедности. Тут нужно обратиться к помощи фондовой биржи.

Роберт Орбен

Каждому, кто хочет научиться зарабатывать хорошие деньги, или кто не хочет, чтобы хорошие деньги зарабатывали на нем, необходимо знать – за что люди готовы платить деньги и почему. Деньги всегда приходят к нам от других людей, тем или иным образом. Они не падают нам на голову с неба, не растут на деревьях и даже не живут в банкоматах, деньги являются временной собственностью других людей, которой они распоряжаются определенным образом, в результате чего деньги кочуют из одного кошелька в другой. Поскольку за деньгами должны стоять, и обычно стоят, какие-то реальные ценности, которые являются результатом, преимущественно человеческого труда, то большинству людей за деньги приходится работать. А это в свою очередь означает, что в том, за что люди готовы платить деньги, они должны, как минимум, нуждаться, а как максимум, они должны этого хотеть. Нужда и желания – вот что заставляет людей расставаться с деньгами. В этой статье я расскажу вам о том, как вы можете заработать и одновременно не терять свои деньги, зная о том, за что люди готовы эти самые деньги платить.

Итак, первым делом, давайте с вами определимся с тем, кто такие люди и как они относятся к деньгам. Говоря о людях, о народе, о толпе, мы обычно представляем себе достаточно простого, среднестатистического человека, не шибко обделенного интеллектом, но с которым в принципе можно как-то общаться и даже о чем-то с ним договариваться. При этом, хотим мы того или нет, но большинство людей всегда будут недалекими, во всяком случае при нынешнем устройстве общества, потому что большое количество умных людей никому не нужны, даже природе. Говоря еще прямее, скажу так, что нашему обществу, причем в глобальном масштабе, а не только обществу в отдельно взятой стране – в большом количестве нужны именно дураки, разной степени дурости, которых можно использовать в разных целях. Следовательно, среднестатистический человек, обыватель, в любой стране мира, будет, потому что должен быть, в меру глуповатым. И неважно о ком идет речь, о слесаре или о бизнесмене, или о чиновнике низшего, среднего, а в некоторых странах и высшего звена, все эти люди будут в меру глупыми, чтобы вписываться в отлаженную иерархическую систему, в которой идет борьба за ресурсы по определенным правилам и законам. Безудержное стремление к деньгам, власти, славе, делает всех людей уязвимыми перед грамотным использованием их слабостей. А слабости есть у всех. Поэтому не нужно удивляться тому, что какой-нибудь крупный начальник, будучи общепризнанным авторитетом, частенько принимает достаточно глупые решения, и вы в таких случаях убеждаетесь в том, что он в какой-то степени идиот. Это нормально, так и должно быть в этой жизни. Поэтому, когда вы видите, что вас окружают одни идиоты, вместо того чтобы ругать их за глупость, лучше подумайте о том, как можно использовать этих людей, в частности, как можно за счет них заработать. Ведь глупый человек очень часто необдуманно тратит свои, а иногда и чужие деньги, покупая все, что ему навяжут. Он не умеет контролировать свои страхи и жадность, поэтому они действуют против него. Этим можно пользоваться, и многие пользуются. Понимая это, мы должны понимать и другое, что если мы сами не будем следить за тем, за что мы платим деньги, то система и другие люди также будут нас эксплуатировать, используя наши слабости.

И теперь, когда мы с вами понимаем, в общих чертах, из каких преимущественно индивидов состоит наше общество, давайте еще раз зададимся вопросом – за что же люди готовы платить деньги? Ответ – за все. За все они готовы платить деньги, за все, что им навяжут и красиво преподнесут. Я говорю это на полном серьезе. Я занимаюсь прямыми и косвенными продажами более десяти лет, либо услуги свои продаю, либо знания и умения, либо какой-нибудь товар, и одновременно помогаю продавать другим. И я много раз видел своими собственными глазами, как многие люди покупали и воздух, и откровенное дерьмо, с удовольствием за него платя. Не верите мне – посмотрите по сторонам, и вы увидите, что покупают люди. Достаточно только рваные джинсы упомянуть или всякие виртуальные ценности, которые продаются в социальных сетях для игр, чтобы принять мою мысль о том, что люди готовы платить за все. Поэтому, когда у меня спрашивают о том, где взять деньги, когда они ну очень нужны, я всегда отвечаю – начните что-нибудь продавать, неважно что, но важно как.

Давайте теперь другим вопросом зададимся – за что люди готовы платить большие деньги? Здесь я дам вам более конкретный ответ – за красивую сказку, за иллюзии, за яркие образы. Да, я вас уверяю, именно так – люди платят за то, что выглядит красиво и во что они верят. Люди – это такие существа, которые любят жить в своих собственных виртуальных мирах, реальность им на хрен не нужна. И если вы поможете им этот их внутренний мир приукрасить – они с удовольствием отдадут вам любые деньги. Все, что от вас требуется – это быть хорошим продавцом, я бы даже сказал, вам нужно быть магом, который умеет творить иллюзии в головах людей. Тогда без денег вы в этой жизни не останетесь, потому что всегда сможете что-то продать людям, создав для них прежде всего виртуальную ценность. У меня есть мощный информационный блок, который называется “Продажи 1.0 (на момент прочтения вами этой статьи версия может быть другой)”, он доступен в меню сайта. В нем я всю эту тему подробнейшим образом отразил в виде практичной информации. Так что если вы сомневаетесь в том, что людям можно продать все что угодно, то можете ознакомиться с этим информационным блоком, применить имеющиеся в нем знания и на собственном опыте убедиться в истинности моих слов.

Поймите главное – не нужно ограничивать себя никакими рамками, рассуждая о том, за что люди могут вам заплатить деньги – думайте не о том, что вы продаете, а о том, как вы это делаете. Можно даже очень легкие деньги заработать, если творчески подходить к продажам, предлагая людям что-то очень необычное, особенное. Люди хотят жить в красивой сказке, и они готовы за эту сказку платить. И не дай бог люди поумнеют и станут покупать только то, что им действительно нужно – вся мировая экономика сразу же накроется медным тазом. Но этого не произойдет, потому что люди не меняются, они какими были тысячи лет назад, такими и остались.

Вы можете спросить – а как же естественные потребности, за которые люди платят деньги, ведь эти потребности из реального, а не виртуального мира, и поэтому продажи должны быть связаны с ними? Да, действительно, людям нужно что-то есть, поэтому они будут вынуждены платить за еду, они должны где-то жить, поэтому они будут платить за жилье, им нужно во что-то одеваться, поэтому они будут платить за одежду, ну и так далее. Но, вопрос не в том, платят ли люди за удовлетворение своих естественных потребностей или нет, ибо тут все очевидно, конечно же платят. Вопрос в том – как они эти свои естественные потребности удовлетворяют. Если, допустим, вместо нормальной еды вы будете продавать им дерьмо, называя это едой, они будут платить вам за ваше дерьмо, при условии, что оно будет вкусным и даже гламурным. Ну ходят же люди в Макдональдс и питаются там дерьмом, вместо того, чтобы дома есть нормальную еду, и ничего, нормально. Они даже детей туда своих водят, приучая их к дерьму с ранних лет. И ведь им хрен объяснишь, что они поступают, скажем так, не совсем разумно. Точно так же обстоят дела и со всеми остальными естественными потребностями. Люди готовы в какие угодно клоунские наряды одеваться, про рваные джинсы я уже писал выше (это типа модно), готовы жить в бетонных, тесных коробках, готовы отдыхать в полубомжатских странах, считая все это тем благом, ради которого стоит работать и вообще жить. А уж про тех чудиков, которые вступают в секты и последние деньги туда несут я даже не говорю. Так что ярких примеров того, как люди расстаются с заработанными ими потом и кровью деньгами полно. Они даже в долги влезают, чтобы удовлетворить свои безумные и безграничные желания. Тот, кто это понимает и умеет пользоваться слабостями людей, чувствует себя в этом мире как рыба в воде. Ибо как можно не радоваться жизни, когда вокруг тебя столько индивидуумов, готовых заплатить за то, что, скажем, раз сто показали по телевизору?

Вы спросите – а как же качество, к которому стремятся люди и за которое они готовы платить? Разве все эти бренды не стоят тех денег, которые за них просят? Отчасти да, стоят, но задумайтесь над тем, что скрывается за этими брендами, и есть ли у них более дешевая альтернатива, не уступающая в качестве этим брендам? Что, разве у яблочной продукции нет более дешевых аналогов? А саму эту продукцию кто по-вашему собирает, интеллигент с высшим образованием, ответственно подходящий к своей работе, или низкооплачиваемый и малограмотный китаец? Вы скажете, а как же технологии? А что вам технологии друзья, думаете, что, эти технологии за семью печатями что ли запрятаны, да сегодня китайцы почти что любую игрушку могут скопировать, кроме разве что некоторых образцов военной техники, а уж все эти компьютеры, телефоны и прочую хрень, они скопируют без какого-либо труда. Что-то может и не скопируют, но это что-то не так уж и нужно нам с вами, обычным людям. За брендами стоит мощная, дорогостоящая реклама и всю эту рекламу оплачиваете вы, когда покупаете дорогой, брендовый товар. Некоторые таким образом хотят приобщиться к некой такой элитной группе, думая, что раз они в кредит купят себе дорогую вещь, то станут особенными. Ничего подобного. Просто человек из обычного нищеброда превратится в нищеброда с долгами, только и всего. Никакой товар не сделает человека тем, кем он не является. Поэтому брать деньги в кредит ради того, чтобы выпендриться, ну это знаете, то же самое, что резиновую куклу драть, вместо секса с живой женщиной.

Так за что же большинство из нас платят деньги, учитывая вышесказанное? Разве не за иллюзии? Разве в основном не за рекламу и маркетинг, которая внушает нам необходимость в чем-либо и лишь затем за сам товар? Да-да, именно за это мы и платим. За это и только за это может платить среднестатистический обыватель, желающий жить в своем иллюзорном мире. Подумайте теперь, а почему люди платят за иллюзии? Потому что реальность у них дерьмовая, правильно? Или просто потому, что они хотят всегда быть более значимыми, чем есть на самом деле. Только стоит заметить, что платя за иллюзии, вовсе необязательно, что люди всегда платят за абсолютно ненужные им товары и услуги. На самом деле многие из покупаемых людьми товаров и услуг им могут быть необходимы. Просто не обладая достаточно развитым критическим мышлением, люди не умеют находить самый лучший товар или услугу по соотношению цена-качество, и поэтому очень часто теряют деньги, переплачивая, к примеру, за тот же бренд, без особой надобности. Купили вы, допустим, зубную пасту бледный-мент, вместо того, чтобы взять точно такую же по качеству пасту за втрое меньшую цену. Ну и кому в данном случае этот рекламируемый бренд нужен, что он вам дает? Будете хвастаться перед соседями своей зубной пастой? Это же глупо. Это если подумать. А вот если не думать, тогда все круто получается. Поэтому, люди, в большинстве своем, не нуждаются в понимании того, за что они платят деньги. Они нуждаются в вере, им нужно верить тому, кому они отдают свои деньги, верить в качество товара, в качество услуги, в общем, в полезность и главное в нужность того, за что они платят. Логика, здравый смысл, анализ – кому сейчас все это нужно? Единицам, понимаете, единицам. Лишь малому числу людей, которые готовы поломать голову над тем, за что они собираются платить деньги, нужен здравый смысл. И они знают, как экономить деньги и для чего им это нужно делать. Большинство же людей, либо верит, либо не верит во что-то, в кого-то, кому-то, чему-то. Все! Так, знаете ли, проще, верить или не верить, потому что думать не надо, понимать не надо, напрягаться не надо, можно тупо реагировать на более красивую речь, на более яркие картинки и следовать стадному инстинкту, покупая все то, что покупает большинство других овец, в смысле людей. К тому же, так называемое большинство (процентов этак 90), оно типа, ошибаться не может, коллективный разум, понимаешь ли. Поэтому если все так делают, то и я должен так делать, как же иначе. Как в известном фильме – все побежали, и я побежал! Только вот, большинство, само по себе – никогда ничего не решает. За большинство всегда кто-то принимает решение и затем навязывает этому большинству свою точку зрения, свое мнение. Так что уповать на разумность большинства людей, значит подвешивать себя на веревочки кукловодов. Впрочем, некоторым это нравится.

Кстати, многие стартапы терпят неудачу именно потому, что просто не учитывают самого главного – того, как люди воспримут предлагаемую им идею. Ведь одно дело реально что-то полезное для общества придумать, и совсем другое, убедить общество в полезности этого чего-то, чтобы люди у вас купили ваш товар или оплатили вашу услугу – веря, понимаете, веря в ее полезность и необходимость. Вы можете придумать что-то, ну очень полезное и нужное людям, но если вы их не убедите купить у вас это что-то и лично убедиться в нужности и полезности этого чего-то, какой-нибудь чудо-штуки – вы на этом не заработаете! И по этой же причине, многие бизнесы ничего полезного людям не предлагают, а совсем наоборот, они предлагают людям бесполезные, а то и вредные вещи, убеждая их, людей, в полезности этих вещей. Ну если так или иначе людей нужно убеждать в полезности и нужности своего товара/услуги, зачем же тогда делать свое предложение на самом деле полезным, если глупой толпе можно и воздух продать? Я не скажу, что все, но многие бизнесмены руководствуются именно такой логикой, они на самом деле могут снег зимой продавать, вкладывая деньги не столько в качество своего товара, сколько в его рекламу. Вообще, за что люди платят деньги, то им и продают. Если вы, к примеру, не кусок мяса себе покупаете, а ту же колбасу с крысиными хвостами и туалетной бумагой, то вам будут везти преимущественно именно этот продукт, потому что своими деньгами вы голосуете именно за него. Управление деньгами в том и заключается, чтобы направлять их в определенные направления и таким образом стимулировать те или иные виды деятельности. Жаль, очень жаль, что многие люди этого не понимают.

Итак, мы с вами выяснили, что в основном, люди платят деньги за то, в полезность и нужность чего они верят. А чтобы люди верили во что-то, им нужно, что называется, поездить по ушам, создав им, скажем так, некий виртуальный товар в их голове, идеальный товар, за который люди непременно захотят заплатить, поверив в его ценность. Как это делается? Инстинкты друзья мои, все сводится к ним. Инстинкты управляют поведением человека, без инстинктов человек превратится в кусок мяса, который заживо сгниет, в то время как инстинкты вынуждают нас быть активными по жизни людьми и стремиться, как к нужным, так и к ненужным нам вещам. Иллюзии, о которых я писал выше – связаны с инстинктами. Поэтому чтобы эти иллюзии создать, нужно понять, на какие инстинкты они будут направлены. Не столь важно, на самом деле, ради чего именно расстается с деньгами тот или иной человек, гораздо важнее другое – какой инстинкт побудит его это сделать, что именно зацепит того или иного человека, чтобы он пошел и потратил на это свои деньги. Для кого-то жизнь ради денег становится смыслом его существования и поэтому жадность заставляет такого человека гнаться за все большими деньгами, кто-то хочет избавиться от своих страхов, обрести уверенность, поверить в себя, у кого-то с отношениями с противоположным полом проблемы, кто-то хочет казаться крутым и так далее. В общем, всем что-то нужно. Я лично убедился в том, когда еще не имел собственного бизнеса, а работал на дядю, что большинство людей тратят деньги импульсивно, иррационально, на эмоциях, идя на поводу у того или иного инстинкта. Кто-то может оправдать для себя и для вас, если вы его спросите, покупку нового автомобиля, кто-то оправдает покупку, ну там, не знаю, новой сумочки, если речь идет о женщине, или нового мобильника, планшета, если это впечатлительный подросток. Другими словами, не столь важно, какой именно товар купил человек, или какую услугу он оплатил, разные люди покупают разные вещи, но инстинкты у всех людей одинаковые.

Покупка того или иного товара связана с личностными предпочтениями и возможностями человека, а вот тот раздражитель, который, что называется, возбудил в человеке определенный инстинкт, вот на него нам следует обратить свое внимание. Люди платят деньги не за сам товар или услугу, а за тот смысл, который они в эту покупку вкладывают. И также можно сказать, что люди платят огромные деньги за возможность чувствовать себя хорошо. А хорошо человек себя чувствует тогда, когда его инстинкты удовлетворены. Причем удовлетворяют их люди по-разному. Вы можете питаться черным хлебом, утоляя свой голод, а можете и что-то повкуснее кушать, решая ту же самую задачу, но уже посредством более приятной для вас пищи. Так что важно, если мы хотим извлечь из человека деньги, возбудить, активировать, задействовать в нем тот или иной инстинкт, который побудит его к нужному нам действию – к покупке. А уж посредством какого товара или какой услуги мы это сделаем – это уже вопрос второстепенный. Можно действительно что-то полезное человеку предложить, а можно какой-нибудь мусор ему впарить. Я вот, допустим, люблю продавать что-то действительно ценное, не потому, что я охренеть какой честный, а прежде всего потому, что я хочу, чтобы люди ко мне возвращались и совершали новые покупки. Я люблю долгосрочное сотрудничество, оно очень сильно упрощает жизнь. Так что манипулирование людьми посредством инстинктов, совсем необязательно должно быть связано с каким-нибудь мошенничеством и обманом. Зачем обманывать кого-то ради сиюминутной выгоды, если можно честно сотрудничать с людьми в течение долгого времени и все это время жить хорошо?

Так что вот так. Инстинкты управляют поведением человека. Это нам важно понимать в первую очередь. А дальше уже можно использовать разные иллюзорные конструкции для того, чтобы убеждать людей расстаться со своими деньгами. Они ведь все равно это сделают, так почему бы им не сделать это для вас. Взять хотя бы самый такой мощный инстинкт, как страх, который является одной из реакций человека на внешние раздражители и одним из проявлений инстинкта самосохранения. Вдумайтесь, сколько всего можно сделать с человеком, вызвав в нем чувство страха или вообще погрузив его сознание в состояние страха. Если человека хорошенько напугать, а затем предложить ему какой-нибудь товар или услугу, как средство избавления от страха, то есть, как средство устранения той или иной угрозы его жизни и здоровью, или потери им чего-либо, то этот человек заплатит вам любые деньги, лишь бы снова вернуться в комфортное состояние. Деньги на страхе делаются – бешенные! Чего стоит только фармакологический бизнес, который часто продает людям, нет, не лекарства, а наркоту, которая просто временно избавляет людей от боли и при этом вызывает зависимость. Многие лекарства вообще человеку не нужны, вообще не нужны, понимаете? Но людей так могут запугать какой-нибудь болезнью, что они отдадут за волшебные таблетки любые деньги и при этом даже не задумаются о том, насколько это правильно. И при этом, если так вот, посмотреть на нас, на простых людей, то заметьте – при всем изобилии лекарств и их относительной доступности, мы почему-то здоровее не становимся. И это неудивительно, ведь на кой черт мы нужны здоровые нашей медицине, на нас же в таком случае не заработаешь. А вот когда вы больны и напуганы, то ваши деньги у вас очень легко забрать – вы сами их отдадите.

Ну, и что там еще сегодня является таким необходимым для нас, без чего мы с вами не то, что жить, выжить не сможем? Какие еще из имеющихся ныне товаров и услуг – обращаются к нашему инстинкту самосохранения, пробуждают в нас страх и вынуждают нас потратить свои деньги на то, что от этого страха нас избавит? Полагаю, вы сами можете ответить на этот вопрос, просто задумавшись над тем, что пугает именно вас. Самонаблюдение в данном случае очень полезно, поскольку позволяет на собственном примере убедиться, насколько эффективным может быть воздействие на страх. Страх побуждает людей платить деньги за что-то, вообще ни о чем не задумываясь. Это происходит автоматически. За избавление от страха – люди не то что деньги платить, они вообще многое готовы сделать, лишь бы чувствовать себя защищенными от всевозможных угроз. Это нормально и это естественно для человеческой природы. В упомянутом мною выше информационном блоке этот вопрос рассмотрен более подробно. Ведь в продажах использование чувства страха – это сильный козырь.

Пойдем дальше. Страх – это далеко не единственное чувство, с которым сталкиваются люди в своей жизни и которое побуждает их тратить свои деньги. Есть и другие вызванные инстинктами чувства, например, сексуальное влечение. Фрейд называл сексуальный инстинкт – основным, но мы с вами понимаем, что это не так. Основной инстинкт описан мною выше, это инстинкт самосохранения. А вот уже, скажем так, сохранившейся человек, начинает думать о сексе, но не как об источнике удовольствия, а как о способе размножения. Вернее, люди-то в основном ради удовольствия сексом хотят заниматься, в то время как природа преследует свои цели – она с помощью сексуального инстинкта или инстинкта размножения, увеличивает популяцию людей. Ну, то, что за сам секс люди готовы платить, это понятно, собственно говоря, одна из самых древнейших в мире профессий это безоговорочно подтверждает. Но дело в том, что люди готовы платить и за то, что имеет к сексу косвенное отношение. Вы наверняка не раз замечали, что во многих видах рекламы используется сексуальный подтекст, в частности, красивые девушки могут рекламировать автомобили, одежду, какие-то услуги и прочее. Никакого прямого отношения к рекламируемому товару, красивая девушка не имеет, она не прилагается в качестве подарка к новенькому Мерседесу или Лексусу, но, она делает его более привлекательным, включая, помимо прочих, еще и сексуальный инстинкт у потенциального покупателя. Точно также, красивое, модное шмотье, пользуется спросом потому, что оно делает купившего его человека более сексуально привлекательным для противоположного пола, что повышает шансы этого человека вступить в половую связь с другой особью. То есть, получается, что одежда как бы служит для человека проводником к сексуальному удовольствию. Поэтому, когда вам какая-нибудь девица будет говорить о том, что ее сексуальный вид ни о чем не говорит, что надев, к примеру, ту же короткую юбку, она просто хочет выглядеть красиво и не более, что дескать, секс ее не интересует – не верьте этому. Уж если не скорый секс, то внимание противоположного пола с перспективой на все тот же секс ее точно интересует. И те мужчины, которые понимают это – используют подсознательные желания женщины в своих целях. Впрочем, женщины поступают также, ловя мужиков за яйца.

Всех примеров влияния на сексуальный инстинкт человека я приводить не буду, это слишком долго, но уясните главное – люди готовы платить не только за секс, но и за сексуальность и даже за мысли о сексе. Поэтому все, что возбуждает сексуальный инстинкт, помогает вытащить деньги из кармана человека, если конечно он вообще способен испытывать сексуальное влечение к кому-либо. В этом ничего плохого на самом деле нет, ибо зачем человеку деньги, если не для удовлетворения своих инстинктов. Другое дело, что надо свои инстинкты контролировать, чтобы не пасть жертвой свой примитивности.

Теперь давайте поговорим с вами о еще одном инстинктивном позыве, о тщеславии. Этот инстинкт, являющийся проявлением инстинкта власти, вынуждает людей тратить большие деньги на то, чтобы, чаще казаться и реже действительно быть лучше других людей. В частности, люди любят тратить очень много денег на понты, чтобы только выглядеть в глазах других людей круче. Желание быть лучше остальных живет в каждом человеке, даже в тех людях, которые в свое время были пришиблены детородным органом, только они это желание умело скрывают. Стремление к превосходству в истинной своей форме побуждает человека к реальному повышению своего статуса в обществе. Однако поскольку у большинства людей инстинкт власти изуродован враждебным по отношению к личности воспитанием и рабским обучением, да и возможности их сильно ограничены, то тщеславие у них выражается в бестолковом, примитивном выпендреже и стремлении к дешевым понтам. Типа, купил себе новый телефон, значит, стал лучше тех, у кого этой игрушки нет. И если другие приматы с этой идеей согласятся, то можно удовлетвориться своим временным, мизерным, а в действительности, абсолютно безосновательным превосходством над этими другими приматами. Ну и как, по-вашему, бизнес делает большие деньги на желании людей быть лучше других? Вспомните про бренды, за которыми часто стоит такая же дешевая китайская рабсила, как и за не брендовыми товарами. Структура такого товара та же, качество то же, функции те же, а вот смысл другой. То есть, когда у тебя ноутбук с откусанным яблоком на панели, это типа круче, понимаете, чем точно такой же ноутбук с другим символом. Я уже не говорю про все эти драгоценности, смысла в которых нет абсолютно никакого. Но люди, даже в самых развитых и переразвитых странах мира, как какое-то дикое африканское племя, вешают на себя это блестящее барахло и хвастаются этим. И чем больше блестяшек они на себя навешают, тем они якобы круче, а стоят эти блестяшки специально дорого, чтобы не каждая обезьяна могла их себе позволить. Хотя некоторые люди готовы даже на то, чтобы приобрести финансовые проблемы из-за кредитов и долгов, лишь бы не быть хуже других, а по возможности лучше. Поэтому они покупают (в кредит) такие дорогие вещи, которые объективно им не по карману.

Таким образом, если вы решили заработать деньги на стремлении людей к превосходству, то вы должны предложить им что-то такое, что сделает их особенными, уникальными, лучшими, что сделает их – богами. Люди хотят быть самыми-самыми и готовы за это платить. А вы думаете почему цыганки гадают всегда таким образом, чтобы подчеркнуть уникальность человека, уникальность того лоха, которого они обирают. А потому, что они понимают, что нужно человеку и просто льют ему мед в уши. Ума для этого большого не надо, а деньги можно зарабатывать хорошие, просто делая человека в его собственных глазах таким, каким он сам хочет быть. Да и золото в нашем обществе ценится по той же самой причине, ибо его, во-первых, мало, а во-вторых, оно блестит, что для людей-сорок имеет очень большое значение. Если я блещу – я крутой, а если вы не блестите – вы унылое дерьмо. Как вам такая идея? Готовы заплатить деньги за то, чтобы заблестеть?

Ладно, пойдем дальше. С тщеславием примеров можно много привести, но есть и другие инстинкты, на которых можно играть, чтобы убеждать людей платить деньги. Выгода – разве она не привлекает наше внимание к себе? Заполучить что-то на выгодных условиях, а лучше вообще задаром, на халяву, это мечта многих людей, как очень грамотных, считающих свои деньги, так и глупых лентяев, которые тоже хотят всего и побольше, но при этом ничего не желают делать. А что такое стремление к выгоде – это, друзья мои, жадность. Жадные люди могут быть такими слепцами, что стоит им только намекнуть на то, что они могут урвать лишний кусок, как они сразу же пустят слюну. И тогда делай с ними, что хочешь. Особенно до денег люди жадны, ой как жадны. Любовь к деньгам многих в этой жизни сгубила, но люди умнее все равно не становятся. Посмотрите, как они покорно несут свои деньги во всевозможные финансовые пирамиды, в казино, как пытаются что-то выиграть, участвуя в лотереях. Люди думают, что они смогут что-то получить просто так, не прилагая никаких усилий, они думают, что им повезет, что все дело в удаче. Наивные. Жадные и наивные. И теперь, когда вы знаете, кем является среднестатистический обыватель, я об этом писал вначале статьи, вы можете понять, на кого рассчитаны такие лозунги как: “Только сегодня и только у нас – спешите купить!”, или “Заработай миллион, ничего не делая!”, или “Этот товар выпущен в ограниченном количестве и только для избранных!”, или “Мы предлагаем вам что-то абсолютно бесплатно!”, ну и тому подобные заманухи. В общем, халява – это порой один из самых дорогих товаров, который человек может купить из-за своей жадности, из-за своего желания получить выгоду там, где ее нет. И многие люди, надо заметить, не отказываются от такого дорогого удовольствия. Так что вот за что люди готовы платить деньги, вместо того, чтобы платить их за то, что сделает их умнее и сильнее. Например, за те же знания. Так что в данном случае важно грамотно развести халявщика, тогда он с радостью закопает свои денежки на «Поле чудес», в надежде взрастить «Денежное дерево» и разбогатеть. Заметьте, когда казино и все эти игровые автоматы были разрешены, народ проигрывал в них все свои деньги и все равно перся в эти казино, кидал деньги во все эти автоматы, в надежде на какое-то непонятное везение, которое по непонятно каким причинам должно было позволить им выиграть больше денег, чем проиграть. А вот чтобы пойти и научиться, скажем, навыкам продаж и таким образом начать зарабатывать деньги, или научиться тому, как грамотно инвестировать свои средства, вот на это люди свои деньги тратить не спешат. Оно и понятно – учиться и играть, это совершено разные вещи. Играть приятнее, а учиться сложнее. Хотя и от учебы можно получать огромное удовольствие.

Ну и говоря об удовольствии, надо сказать, что люди за него всегда готовы платить, всегда. Люди платят гигантские деньги за развлечения и удовольствие, которое они получают от стимулирования в основном своих низменных инстинктов, это если говорить о большинстве людей. Кайф – это то, что ценно всегда. К удовольствию стремятся все люди, как мухи к варенью, но разные люди могут получать удовольствие от разных вещей, вернее, разным удовольствиям разные люди могут отдавать свое предпочтение. Тут уж от личности человека все зависит. Вот одни люди получают удовольствие от употребления спиртного, а другие, получают удовольствие от его неупотребления, поскольку они больше предпочитают быть здоровыми людьми и в здравом уме, чем получать меньший по значимости кайф от употребления спиртного, которое превращает их в скот. А те, кто бухает, не понимают, как можно не бухать, ведь это же круто. Разумеется, такие люди не могут понять друг друга. Поэтому, одни из нас готовы платить за одно удовольствие, а другие за другое. И потому у всех разное представление о том, как правильно тратить деньги. Я вот лучше потрачу деньги на какую-нибудь редкую и полезную книгу или на другой источник знаний, например, какой-нибудь обучающий курс, а другой человек лучше в сауну сходит и водки попьет. Вот такие мы все разные. Но вы имейте в виду, что на дерьме бабла делается в разы больше, чем на чем-то полезном. Скажем, кто готов сегодня платить деньги за книги? А за пиво, за наркоту, за возможность посмотреть какой-нибудь дебильный фильм в формате 3D / 4D / 5D, и еще что-нибудь такое? То есть понятно, что все то, что связано с деградацией человека, пользуется большим спросом, чем то, что способствует его развитию. Парадоксально, но это так. И на мой взгляд это не случайно, на мой взгляд, в нашем обществе намеренно стимулируются низменные инстинкты у людей, поскольку, как уже было сказано в самом начале статьи, шибко развитые люди в большом количестве системе не нужны – они просто невыгодны. А есть и такое мнение, согласно которому и природе большое количество умных людей не нужно, иначе в ней нарушится гармония и это приведет к катастрофе. Так что жизнь не случайно так устроена. Нам же остается только пользоваться этим.

И еще я хочу вам сказать, что многие люди очень ленивы. А если человек ленивый – он далеко в этой жизни не уйдет. Лень – это тоже инстинкт, только я не совсем понимаю его смыл. Возможно, лень помогает человеку беречь себя и не изнашивать свой организм, но в жизни от лени, как мне кажется, больше вреда, чем пользы. Зато заработать на ленивых людях можно очень даже хорошо – нужно просто предложить им что-то простое и легкое, где ничего не надо делать – не думать, не физическим трудом заниматься. В интернете полно лохотронов, обещающих легкие деньги. Эти лохотроны воздействуют как на жадность человека, так и на его лень. Ну невозможно с чужой подсказки заработать быстрые и легкие деньги, если только вы не собираетесь кого-то очень сильно обмануть. Но людям этого не объяснишь – им хочется быстрых и легких результатов, когда особо ничего делать не нужно, чтобы получить большой профит. На это их и ловят.

Так что до тех пор, пока мы имеем дело с людьми достаточно простыми, то чтобы мы им не предлагали, они за все нам готовы будут заплатить деньги, лишь бы наше предложение было для них привлекательным. Я еще раз вам повторю, что люди готовы платить деньги абсолютно за все, как за что-то нужное, так и за ненужное. Любые товары и услуги, которые произведут на людей сильное впечатление, которые возбудят их инстинкты, непременно вытянут денежки из их кошельков. Поэтому если вы хотите убедить людей отдать вам свои деньги – обращайтесь к их инстинктам, воздействуйте на их чувства и эмоции, и вызывайте у них примитивные реакции на ваши сообщения, на ваши предложения, и они попадут в ваши сети. На разум тоже, в принципе, можно уповать, поскольку красивую логику люди любят, она их убеждает. Но с разумом многие люди не дружат, поэтому логика не всегда эффективна. Некоторые люди ее вообще не воспринимают. Любой психолог вам скажет, что к здравому смыслу (который не всегда здравый), к логике (которая не всегда логична), часто просто бессмысленно обращаться, чтобы что-то продать, поскольку здравомыслящих людей, способных к разумным рассуждениям, не очень много, и ваши шансы попасть на действительно умного человека не так велики, чтобы пользоваться качественной логикой для убеждения людей. Впрочем, есть еще псевдологика, которая очень эффективна в тех случаях, когда люди хотят дополнить свои чувства якобы разумными рассуждениями. Вот такую логику нужно использовать, чтобы и чувства у людей нужные пробуждать и в тоже время показывать им, что они умные. Понятно, что мы все чего-то в этой жизни не догоняем, но некоторые люди не догоняют чудовищно много, так много, что готовы совершать фантастические глупости. Поэтому-то богатые и бедные так сильно отличаются друг от друга. Ведь богатые люди, чаще всего будут поумнее бедных. Но и их тоже можно ловить на различные слабости, они тоже любят тратить деньги не по уму, а руководствуясь своими чувствами и эмоциями. Так что, разбираясь в продажах, умея влиять на людей, умея манипулировать ими – вы и бедных, и богатых сможете развести на бабло. Жизнь интересная штука – в ней такое количество всевозможных комбинаций существует, что теоретически преимущество можно получить над абсолютно любым человеком.

Так что я вас уверяю, вы можете продать в этой жизни что угодно и кому угодно, и по какой угодно цене, лишь бы у людей были деньги, а у вас необходимые знания в области продаж. Это совсем не означает, что вы обязательно должны обманывать человека, впаривая ему всякую хрень посредством влияния на его инстинкты. Ведь продавать с помощью грамотного манипулирования можете любые вещи, как полезные, так и бесполезные, все будет зависеть от ваших целей. Хотите быстро на ком-то нажиться – можете обмануть людей, а хотите долго и продуктивно сотрудничать с надежными партнерами – лучше быть честным, в меру честным. Я вот лично принципиально не зарабатываю деньги на обмане глупых людей, ибо я знаю, к каким бедам это может их привести, ведь я сам жил среди таких людей, которых легко было обмануть, и видел, какие страдания приносит людям их глупость. Зачем вообще вредить людям, если выгоднее сделать их своими постоянными партнерами, пусть не всех, но хотя бы некоторых, самых серьезных, самых ответственных, самых порядочных и работать с ними в свое удовольствие? Это весьма приятная стабильность в нашем хаотичном мире. Хотя я понимаю, кидать легче, чем быть серьезным и ответственным, поэтому некоторым людям все равно не докажешь, что борьба за деньги должна вестись цивилизованными способами, чтобы всем было более или менее хорошо. Крысы этого просто не поймут, у них другая философия.

Подводя итог всему сказанному, а точнее написанному, еще раз повторю, что люди готовы платить деньги абсолютно за все, особенно тогда, когда они у них есть. Главное произвести на них сильное впечатление, чтобы они поверили в то, что та или иная вещь, либо услуга действительно ценна. А чтобы сделать что-то ценным – нужно обратиться к базовым инстинктивным потребностям человека, так как именно они пробуждают в нем различные чувства и эмоции, которые делают человека активным и побуждают его совершать определенные действия. Главное – ни в коем случае не ограничивать себя различными рамками, основанными на здравом смысле. Не надо говорить себе и другим, что люди не такие дураки, чтобы платить за какую-то ерунду, которую им предлагают, что они рассудительные, критически мыслящие, разумные существа. Люди уже не раз демонстрировали свою безграничную глупость, в истории таких примеров полно. Так что не надо наделять их божественными качествами. Человек так устроен, что его можно заставить поверить во что угодно, главное, подобрать к нему правильный ключик, чтобы он принял на веру любую информацию. Плохо это или хорошо, правильно или неправильно, судить не нам. Нам просто нужно понимать, как устроен человек и грамотно использовать эти знания.

Статья опубликована: 25.02.2015. Последнее обновление: 09.03.2020

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее, и нажмите Ctrl+Enter

Ключ к сердцу. За что покупатели готовы платить | Карьера и свой бизнес

Нанимаете ли вы няню, вызываете ли водопроводчика или пользуетесь услугами такси, вы аутсорсите компетенции, чтобы потратить свое время более продуктивно и сделать то, что вы умеете лучше всего. Оплата компетенций — это обычный способ обмена денег на ценности, который вы используете каждый день. И в любом продукте заложены компетенции, которые включают в себя знания, навыки, оборудование и материалы для его создания: для швеи — умение шить и швейная машинка, для iPhone — инжиниринг Apple и производственные мощности Foxconn, на которых и материализуются решения детища Стива Джобса.

Подавляющее большинство компаний продает свои компетенции, и это самый базовый уровень ценностей, который трудно монетизировать, так как конкуренция очень высока, а разница между компетенциями крайне незначительна, что приводит к ценовой конкуренции, минимизации маржи и прочим неприятным для бизнеса результатам.

С точки зрения маркетинга компании, предлагающие свои компетенции, также находятся в проигрышной ситуации. Например, рекламные слоганы Toshiba (Leading Innovation) и Nissan (Innovation that excites) практически идентичны и рассказывают о том, что инновации — это то, чем их компетенции по созданию продукта лучше конкурентов. Ни о каких выгодах покупателя речи и близко нет. Еще один пример стандартного и очень распространенного предложения компетенций — это слоган «Яндекса»: «Поиск №1 в России».

Такой маркетинг очень нравится топ-менеджерам, так как он преувеличивает возможности продукта и компании, но почти всегда вызывает раздражение целевой группы, и поэтому требует больших расходов на рекламу. В неизбежной ценовой войне выживают самые крупные и авторитетные игроки.

Опыт

Приходилось ли вам задумываться, почему цена одной и той же бутылки вина в супермаркете и хорошем ресторане может отличаться в разы и почему люди платят эту разницу?

Потому что сервис, ответите вы. Но сервис сам по себе не может увеличить стоимость продукта в три раза. Ценность ресторана в том, что вы можете получить незабываемый опыт общения с нужными людьми в приятной атмосфере и, что критически важно для бизнеса, вы готовы за это платить. В отличие от бизнеса компетенции продажа опытов построена вокруг клиента, его желаний и потребностей. А монетизация опытов клиента — гораздо более выгодный бизнес, чем просто продажа компетенций, так как каждый опыт уникален и его можно оценить гораздо выше, чем стоимость вложенных в него ресурсов, знаний и оборудования.

Именно поэтому задача маркетинга опытов — сделать предлагаемый опыт покупателя более ценным. Например, Dolby Atmos через свой слоган Feel every dimension («Почувствуй каждое измерение») рассказывает о том, что в реальной жизни звук окружает нас со всех сторон и истории, рассказанные с таким звуком, более реалистичны и дают возможность испытать новые ощущения от просмотра фильма. И, кстати, кинозалы с Atmos в среднем на 15% дороже обычных.

Amazon со знаменитым слоганом And you’re done («И все») показывает, как интернет-ретейлер облегчает задачу по покупке любого товара. Несколько кликов, не выходя из дома, и все…

Маркетинг опытов, так же как и сам бизнес, выгодно отличается тем, что главный герой коммуникации — покупатель, а не продукт. Поэтому не требует сумасшедших расходов на рекламу, а ценовая конкуренция значительно ниже, чем в случае с компетенциями.

Авторитет

Третий тип ценности, который можно купить за деньги, — это авторитет. Например, вы покупаете себе дорогие часы или престижный немецкий седан — товары, стоимость которых намного превышает их практическую ценность. Вы делаете это для того, чтобы повысить или поддержать свой авторитет в обществе.

Суть этого свойства человека подробно описал Торстейн Веблен в своей книге «Теория праздного класса». В ней он доказал, что людям недостаточно просто иметь деньги и власть — они хотят это демонстрировать. Это утверждение знаменитого американского социолога XIX века полностью подтверждают данные потребления лакшери, премиум, пафосных безделушек: сумок, ручек, часов и др., продажи которых за последние 20 лет выросли более чем в три раза.

Источник Statista

Типичные примеры маркетинга авторитета — это Patek Philippe, заявляющий, что вы на самом деле никогда не владеете часами этой марки, а просто храните их для будущих поколений, или же Mercedes-Benz, который со своим слоганом The best or nothing («Лучшее или ничего») по той же логике отодвигает покупателя на второй план, направляя свет прожекторов на бренд.

Так же, как и в случае с компетенциями, в фокусе маркетинга авторитета всегда продукт и бренд, а покупатель — это человек, который должен чувствовать пиетет от соприкосновения с чем-то великим и прекрасным.

Решение

И на вершине нашей пирамиды ценностей — решение. Решение — это когда происходит объединение нескольких компетенций для решения конкретной проблемы. Например, есть CRM — софт для управления взаимоотношениями с клиентами. Он может быть использован для любого бизнеса, но в каждом отдельном случае требует настройки под требования конкретной компании. И есть CRM для автосервисов — результат объединения компетенций по разработке CRM и внедрения бизнес-процессов в работу автосервиса. Какую CRM можно продать дороже? Вопрос риторический. Решения всегда монетизируются лучше любых других типов продуктов, так как зачастую они дают возможность получить за деньги то, что раньше купить было невозможно (вряд ли вы найдете много автосервисов, которые станут покупать некастомизированную CRM). Однако срок жизни решений, особенно успешных, весьма короткий, так как их начинают копировать и из решений они превращаются в компетенции по производству продукта — см. пункт 1.

История компании GoPro — отличный пример, подтверждающий лучшую монетизацию решений и их недолгий жизненный цикл.

В 2002 году Ник Вудман — серфер из Калифорнии, не обладавший специфическими компетенциями и получивший $200 000 от отца, $35 000 от матери и вложивший еще свои кровные $30 000, — смог за восемь лет создать компанию, которая в 2010 году продала в шесть раз больше action-камер, чем японский технологический гигант Sony!

Вы скажете, что парню повезло и он просто попал в тренд роста интереса к категории камер в целом, то есть люди стали покупать больше камер в принципе, включая и GoPro. Однако на самом деле все как раз наоборот: именно с 2010 года продажи камер стали стремительно падать и рынок камер начал проваливаться.

Данные CIPA

А теперь давайте посмотрим на продажи GoPro за тот же период с 2010 по 2014 год

Данные с сайта GoPro

Получается, что решение выигрывает и против трендов, и против гораздо более крупных и авторитетных конкурентов. Ведь с 2010 по 2014 год Ник Вудман продавал камер в шесть раз больше и в среднем еще и на 14% дороже, чем Sony ActionCam.

Но, как я уже говорил, срок жизни решений недолог, и как только на рынке появились китайские экшен-камеры по цене в два раза ниже, GoPro сразу превратилась в тыкву, а объединения компетенций по производству камеры и занятиям экстремальными видами спорта из решения — в новую компетенцию c жесткой ценовой конкуренцией.

Маркетинг решений не требует практически никаких усилий. Достаточно пары пресс-релизов, чтобы о вашем революционном решении написали самые авторитетные СМИ. Типичный пример — это приложение Shazam, у которого нет слогана, приличного сайта и бюджета на маркетинг, тем не менее Apple приобрела его за $400 млн, а прибыль в 2016 году составила $50 млн.

Не берусь давать оценку в цифрах, так как исследований на эту тему никто не проводил, но есть ощущение, что доля рынка решений растет. Все стартапы — это, как правило, объединения нескольких компетенций, и есть целые отрасли решений: Fin Tech, Ed Tech, Med Tech и т. д. и т. п.

Система

В результате систематизации выкристаллизовалась пирамида ценностей покупателя, в которой каждая последующая ступень предоставляет лучшие возможности по монетизации.

Выводы

А теперь самое интересное.

В каждом продукте есть все эти составляющие! И покупатель выбирает продукт, ориентируясь на ценности из пирамиды. Например, посмотрим на критерии выбора престижного внедорожника, например Range Rover.

Компетенции

Английский инжиниринг и подбор материалов.

Опыт

Интерьер и экстерьер радуют глаз, но раздражает, что часто ломается.

Авторитет

Нестыдно приехать даже на аудиенцию к английской королеве.

Решение

Объединяет в себе качества внедорожника и седана S-класса.

Подходит для езды за город с детьми и собакой, паркуется на бордюрах и сугробах. Можно ездить и самому, и с водителем.

Итак, теперь вы знаете, за что покупатели платят и какие ценности лучше монетизируются. Вы можете использовать эту информацию, чтобы развивать свой продукт, улучшить опыт потребления ваших компетенций или же повысить их авторитет, а возможно, и объединить их с компетенциями ваших потенциальных клиентов, чтобы предложить им решение, которого на рынке еще нет.

За что мы готовы платить деньги + 10 привычек бедных » Статья » SEO-MLM-NET

12 Ноя
2011

bednost Сегодня задумался на темой, за что люди готовы платить деньги и привычки бедных.

Немного поГуглив, нашел немного полезной информации, который хочу поделиться с вами. Тем кто думает, чембы заняться, эта информация будет в самый раз.

За что мы готовы платить деньги:

-Всегда будет оплачивать свое хорошее самочувствие,полноценное здоровье своих детей,

-Всегда будет стремиться выглядеть моложе(а молодость необходимо оплачивать,поверьте,чем старше становимся,тем сильнее это желание),

-Каждый день ухаживать за своей белоснежной улыбкой ( красивые и здоровые зубы-залог красивой улыбки), за волосами, за телом,

— Каждый день хотят пить чистую воду и есть свежую пищу.

-Каждой хозяйке хочется иметь ухоженный дом и при этом поменьше тратить времени и сил,

-Каждая семья будет оплачивать образование своих детей и свое образование,

-Абсолютно каждый человек будет дарить подарки своим близким и родным людям,

-Искать ответы на самые насущные вопросы: где и как заработать денег, где этому научиться

Но далее нужно чтобы ваш продукт пользовался спросом, среди других подобных. Как это сделать? Соотношение цена=качество это лучшее решение, за которое вас благодарный потребитель будет долгое время благодарить звонкой монетой(растущим счётом в банке).

10 привычек, которые приводят к бедности(Или 10 причин не быть счастливым)

1. Чувство сожаления по отношению к себе.

Настроенные на бедность люди жалеют себя и полагают, что быть богатым им не предначертано судьбой. Кто-то жалеет себя за то, что родилась женщиной (потому что у мужчин больше возможностей), кто-то жалеет себя за полную фигуру (потому что стройные люди получают лучшие рабочие места), кто-то оплакивает свой рост, национальность, цвет кожи, религию предков, некоторые люди жалеют себя за то, что до сих пор не вышли замуж и не женились, другие плачут из-за кольца на безымянном пальце или из-за штампа о разводе, молодые видят источник проблем в неопытности, пожилые – в своем возрасте. Как вы думаете, если человек жалеет себя из-за какого-то неважного факта и целыми днями фокусируется на нем, как будут поступать окружающие его люди? Жалеть себя – это прекрасный способ обрести многотонный якорь, который остановит вас на пути личного развития и обеспечит вечную бедность. Жалеть себя – это самый лучший метод поиска низкооплачиваемой работы и обретения жалкого существования.

2. Жадность.

Постоянный поиск ценника с надписью «Скидка» и магазина с транспарантом «Распродажа», нежелание платить за хорошее образование своих детей (потому что вам ведь никто не помогал), стремление заставить сотрудников собственной фирмы работать как можно больше за как можно меньшие деньги – вот верные признаки того, что вторая привычка бедных людей в вас уже есть. Стремление к тотальной экономии – не признак мудрости, а индикатор того, что вы испытываете дисбаланс доходов и расходов и подходите к его разрешению с неверной стороны. Запрограммированный на богатство человек готов платить за вещи их реальную стоимость и щедро вознаграждать труд своих помощников – и того же ожидает от других.

3. Занятие делами, которые вы ненавидите.

Катя ненавидит мыть посуду, но никто не хочет помочь ей. Иван терпеть не может гулять с собакой, но ленится построить ей вольер. Сергей Петрович приходит в бешенство от необходимости составлять квартальный отчет, но ни один из его заместителей не в состоянии это сделать. Лиза презирает работу аудитора, но только так может платить за кредит, который взяла на покупку машины прошлым летом. Все эти люди готовы к неудачам и бедности – причиной тому чувства, которые у них вызывает необходимость делать неприятные дела. Ключ к спасению от третей привычки бедного человека – делать не то, что нужно, а то, что вызывает наибольшее удовлетворение. Только в этой области вы добьетесь великолепных результатов!

4. Измерение успеха деньгами.

Бедный человек уверен, что только обладание некой суммой денег способно принести ему радость. Лишь определенная сумма на счету в банке может даровать ему возможность почувствовать счастье благодаря дизайнерской одежде, красивому особняку, путешествиям, независимости от мужа или родителей или уходу с работы. Но практика показывает, что счастье так и не приходит. Успешный человек мерит счастье в единицах, более значимых, чем доллары, рубли или юани. В чем именно – каждый решает для себя. (Спорно)

5. Трата большего количества денег, чем можно позволить.

Кредитные карты и улыбчивые сотрудники банков с радостью помогут вам оказаться в долговой яме. Ведь человек, не желающий стать успешным, не хочет понять разницу между полезным кредитом, взятым на развитие собственного бизнеса, и губительной ссудой на покупку роскошной иномарки или огромного особняка. Хотя многие в USA живут в кредитах, которые передаются из поколения в поколение.

6. Выбор мгновенной выгоды.

Желание получить сразу и по максимуму – извечное свойство бедных людей. Они не способны понять то, что, устраиваясь на должность со средней зарплатой в солидную компанию, можно через несколько лет иметь гораздо больше, чем если обращать внимание только на то, сколько вы получите через месяц. Готовые к неудачам студенты говорят о том, что институт только отнимает у них время, которое можно было потратить на «заколачивание барышей». Можно, к примеру, начать работать на бирже forex, где торговые сигналы форекс, предоставляемые сервисом, позволяют значительно увеличивать собственные депозиты вплоть до 10% ежемесячно, создавая из вас уверенного брокера, либо остаться без последних штанов на томже Форексе. (Герой на картинке к посту)

7. Хныканье.

Жизнь тяжела? Просто ужасна? Кругом дискриминация, коррупция, хамство, криминал – вам, нормальному человеку, нет дороги к успеху? Со всем этим согласится каждый потенциальный неудачник. Вакцина от этой привычки – креативность. Находите уникальные возможности бороться с пороками внешней среды, выходите победителем из изначально невыгодной для вас ситуации!

8. Сравнение себя с другими.

Петя думает, что он лучше своих одноклассников, потому что единственный окончил восьмой класс на «отлично». Вася уверен, что он хуже всех своих друзей, потому что единственный не работает на летних каникулах. Рома презирает своего брата, потому что у того еще нет Лексуса, который вчера приобрел Роман. А Лена хочет задушить свою подружку, потому что у той больше поклонников. У всех этих людей прекрасно развита восьмая привычка неудачника – стремление сравнить себя с другими. Подумайте, нужна ли эта привычка вам или лучше не допускать того, что внешний мир захватывает контроль над внутренним?

9. Измерение богатства деньгами.

Истинно богатые люди не только разорвали связь между счастьем и денежными знаками (избавившись от четвертой привычки бедняков), но и перечеркнули знак равенства между размером счета и понятием богатства. Настоящее богатство – это умение привлекать деньги, создавать их на пустом месте, организовывать новые виды бизнеса – и тогда вам не страшны ни налоговые с ген. прокуратурами, ни ограбления или похищенные номера кредиток. По-настоящему успешный человек не зависит от объемов собственного мешка с золотом.

10. Изолирование себя от собственной семьи.

Великолепные неудачники получаются из тех, кто отдаляется от собственной семьи, объясняя это нежеланием ее членов поддержать их в трудную минуту, одолжить денег, понять, разделить убеждения и тому подобное. Они не понимают, что семья – это великолепный источник внутренней поддержки, к которому можно обратиться, когда во всех остальных сферах жизни больше ничего не осталось. Только любовь близких может помочь подняться с колен, когда не остается никакой надежды – и тогда достигается истинное величие.

Самые комментируемые записи

Добавь в закладки:

За что люди готовы платить большие деньги

За что они платят

Деньги — это обменное средство между людьми, своего рода поток энергии. Передавая друг другу это платежное средство, люди делятся друг с другом различной энергией. За что человек готов платить большие деньги, можно понять, понаблюдав, например, за своими знакомыми.

Прежде всего, люди не задумываясь, отдают свои кровные на решение своих собственных проблем. Хотя, на самом деле, большинства из них не существует, человек попросту привык называть проблемой то, что ему не нравится, например, какое-либо развитие событий, уготованных ему судьбой. Вот и получается, что люди расстаются с большими деньгами за надуманные проблемы.

За деньги часто покупается опыт специалистов и оказываемые ими услуги, для экономии личного времени. Люди вкладывают баснословные деньги в крышу над головой, недвижимость со всеми удобствами и в покупку мебели.

Они зачастую заняты переездами и тратой на то своих денежных средств.

В бизнес деньги утекают как вода, для него требуется уйма средств для раскрутки.

За транспортировку тела из пункта — А в пункт — В. Средствами этой транспортировки могут выступать самолет, автомобиль, грузоперевозки, опять же все это оплачивается и приобретается для экономии своего личного времени.

Все ли можно купить?

Люди готовы платить за развлечения и эмоции. Но, что самое странное, развлечения оплачиваются в комплекте с алкоголем, что губит здоровье человека. После этого, огромные суммы вкладываются в его восстановление.

Это может быть лечение, психологическая помощь, профилактика, витамины, спортивный зал, правильное питание.

Также люди оплачивают свое образование, которое в настоящее время является необходимость. Для получения любой специальности и профессии существует множество учреждений, таких как школы, институты, университеты, обучающие курсы, и все это было открыто для улучшения качества жизни.

Потребность отдать свои кровные возникает от желания сделать жизнь удобной и комфортной. Для этого людьми приобретается техника и электроника.

Очень часто некоторые мужчины и женщины платят за эстетическое наслаждение, например, искусство. Они покупают картины, посещают театры и кино, слушают или пишут музыку.

А красота? Ведь, женщина, похоже, стремиться к этому всю свою жизнь! Посещая салоны красоты, фитнес-клубы, йогу, занимается шопингом и украшает тело дорогим металлом, камнями.

Сегодня люди платят за одно — за возможность достичь желанного положения дел! Не стоит забывать, что вовсе не в богатстве счастье, ведь за деньги не купить ни время, ни любовь.

За что платить деньги? — Мир денег

Благоразумен тот, кто не печалится о том, чего не имеет, и, напротив, рад тому, что имеет.

Демокрит

Чем побуждается человек, который расстается с заработанными им деньгами, оплачивая ими что-либо? Вы скажите, что он платит их за потребности и желания, в одном случае это необходимость, а в другом прихоть. Это действительно так, есть вещи, которые нам приходиться оплачивать, а есть и необязательные траты, которые мы делаем по собственной инициативе. Однако если мы посмотрим в корень сего вопроса, ища зерно побуждающее человека платить, а следовательно и работать за что-то, то обнаружим причиной этого побуждения, убеждения человека в отношении того, за что платить деньги следует, а за что нет. Даже самые необходимые траты, можно минимизировать настолько, что деньги практически человеку будут не нужны, и при этом, у него будут все необходимые блага.

Ну это что-то из разряда великих комбинаторов, которые всегда были и есть, только их образ в современном мире несколько иначе выглядит, он не сводится к бродягам энтузиастам, а сводится к сильным мира сего. Подобно тому, как люди нарекают деньги разными качествами, о чем я кстати, пишу в своей статье под названием “Деньги и зло”, которые им не присуще, точно также, сами люди обуславливаются некими сторонними идеями, коим следуют в большинстве случаев совершенно бессознательно. Вот обратите пожалуйста свое внимание на такие очевидные вещи, как социальный статус к примеру. Очевидно ведь в них прежде всего что, человек, который не занимает определенного положения в обществе, реально статусным быть не может. Мало того, не столько даже положение определяет этот статус, сколько его личностные качества, которые присущи каждому из нас.

Следовательно, вы тот, кто вы есть, потому что если вы не чиновник, если вы не олигарх, если вы не президент или премьер, или другой статусный и властный человек, то как бы вы не пытались на такого человека походить, вы им не будете. Можно заниматься бизнесом и не иметь денег, это нормально, потому что сам род занятий как собственно и образ мышления человека несущего целиком ответственность за свое материальное состояние, уже отличен от образа мышления большинства других людей. Раб он не по внешнему облику виден, раб виден по образу мышления. Но человеку предлагают заменить реальные показатели его статуса, лживыми ценностями. Ну вы знаете же как например модно подцепить симпотную телку, подкатив к ней на классной тачке, а то и вовсе приодевшись и надухарившись, а затем рассказать ей сказки про ваш статус.

Если она поведется именно на это шелуху, которой вы себя обернули, то это настоящая дура, которой собственно и можно пользоваться именно как дурой, то есть временно. И люди тратят поэтому на шелуху деньги, на вещи, которые лишь символизируют издалека высокий их статус. Но если присмотреться к такому человеку, то увидишь, что тот же автомобиль, на котором он разъезжает, на самом деле съедает половину его заработной платы, а то и еще хуже, половину зарплаты или даже пенсии его родителей. Да, такие недоделки тоже есть, и у них свои собственные убеждения как в отношении денежных трат, так и в отношении самих себя.

Лживые ценности

Тратить деньги на лживые ценности, значит и жить лживой жизнью, неполной, неадекватной жизнью, жизнью из мира иллюзий. Возможно по форме, такая жизнь и будет казаться вполне себе приемлемой, но ее содержание будет гнилым. Это подобно тому, как алкоголик тратит деньги на алкоголь безо всякого сожаления, но в общественном транспорте будет жаться как последнее чмо, не желая платить. Понимаете, его мир, для него самого, вполне себе приемлем, он полное дерьмо, но о себе так не думает, жизнь такого человека ему не подвластна, но ему плевать. Он крут лишь потому, что может выпить очень много отравы, и при этом с ним можно делать что угодно, так как человеком его никто не считает, и потом сколько угодно можно уповать на ментовский беспредел, от которого такой недочеловек закономерным образом страдает.

Придерживаясь лживых ценностей, человек получает и второстепенное удовольствие, удовольствие для раба. Мне как-то один мой знакомый сказал, что для мужчины есть три вида удовольствия – это вино, сигареты и женщины. Спросил его, есть ли еще что-то? На что он ответил, что все стальное второстепенно. Я ему сказал, что все удовольствия, которые он мне назвал – это удовольствие нищих, рабов, людей, ограниченных и недалеких. Посмотрите на нищие страны, посмотрите на самих нищих, что у них есть, что они понимают, что они ценят и каких удовольствий они придерживаются по жизни. Алкоголь, табак, наркотики, секс, причем это часто грязный секс и безответственный. Как я уже сказал, раб живет внутри человека, раб – это внушение.

Посмотрите сколько несчастных рабов рождают рабы, получая удовольствие исключительно от секса, причем даже не предохраняясь, и эти дети рады даже куску хлеба, не говоря уже о том, что за новенький телефончик или конфетку, они готовы на все. Я не хочу сказать, что все такие, но все же согласитесь многие, раб внутри человека, проецирует соответствующие ценности и собственное поведение. Я сам из бедной семьи и сам долго ценил всякое дерьмо, пока не понял, что на самом деле ценно и не стал быть зомби гонящимся за большим барахлом и деньгами. Почитайте мою статью: “Зависимость от денег”, чтобы понять, а точнее — допонять суть того, о чем я вам тут говорю, а вернее, пишу, старательно передавая вам свой богатый опыт и обширные знания.

А зачем оно вам, спросите вы? Наверное для того, чтобы не замазывать всю свою жизнь, а реально ею управлять, это вы не можете, это от вас не зависит, это вы не понимаете и не хотите понять и так далее и тому подобное. И что же в итоге, получается огромная масса людей, движимы только идеей, причем чужой идеей, вчера это фашизм, сегодня потребительство, а завтра еще что-то. Ну на кой скажите мне надо, пахать, ради лжи, покупать всякую хрень, в необходимости которой вас убеждают, а затем опять пахать? Я не к аскетизму вас призываю, а взываю к вашему здравому смыслу, который в каждом человеке есть. Хотите статус, хотите силу, хотите власть, так идите в эту область, изучайте ее и реально воплощайте свое желание в жизнь, что вас шкура волка, ежели вы овца, завтра вас могут скушать, против вашего желания.

Реальные ценности

Определить для себя реальные ценности, на самом деле не сложно, если не внимать ничего чужого, а самому внимательно посмотреть на мир вокруг себя. Что мы имеем и что нам нужно, разве так сложно дать ответ на этот вопрос? Я думаю, что нет, все на самом деле очень просто и очевидно, ведь реальные ценности, это фундаментальные ценности. Нам с вами необходимо здоровье – это факт, без здоровья, человеку вообще ничего не нужно. Нам необходимы деньги, мы же в мире денег живем, все здесь движется благодаря именно им. Нам нужна власть, она служит как защита человеку от других людей, так и для исполнения практически всех его желаний. Ну а если говорить в общем и целом, нам нужен рассудок, нам нужна осознанность или хотя бы ум.

То есть понятно, что понимание важности здоровья, умение зарабатывать деньги и подниматься в этой жизни над другими людьми, все это от вашего ума и реалистичности вашего взгляда на жизнь. И лишь обеспечив себя необходимым, можно наслаждаться жизнью, можно внимать ее более высокие формы, можно задаваться философскими вопросами и стремиться к просветлению, ибо если вам не хочется кушать, ваш разум свободен. Понимаете о чем я толкую, я говорю о свободе нашего ума от инстинктов. Прочтите мою статью, которая называется “Нехватка денег”, и подумайте, так ли важны деньги, когда они у человека имеются в достаточном количестве? Вы сами – вот, что есть реальная ценность в этой жизни, люди, которым вы можете доверять и на которых можете положиться, вот что такое реальная ценность, а все игрушки, это всего лишь игрушки.

Развивайтесь, обучайтесь, вникайте и думайте, развивайте себя всесторонне, не позволяйте гребанному барахлу, превратить вас в роботов. Ну да, вам надо оплачивать жилье, покупать еду, надо иметь одежду, и платить за кое-какие услуги. Но если все это на самом деле разобрать с точки зрения самого необходимого, то денег, которые вы можете заработать на самой не обязывающей работе, вам вполне на все хватит. А дальше, только от вас и вашего развития, которое ни чем не ограничено, будет зависеть высота вашего полета. Я создал этот сайт, дабы прояснить вам ситуацию с деньгами, есть другие сайты, также затрагивающие важные жизненные аспекты, то же здоровье, власть, просветление.

Определите для себя набор таких сайтов, авторы которых реально могут и хотят вам помочь, пусть не бескорыстно, нам ведь тоже кушать надо, но например вот этот материал, вы можете прочесть и понять, совершенно бесплатно. Я потратил время, силы, стараясь донести до вас все самые важные мысли, и я от вас ничего не прошу, вы сами решите для себя, чего мой труд для вас стоит и стоит ли ко мне относиться серьезно. Но самое главное вам необходимо для себя решить, хотите ли вы копать в этом направлении и понять некоторые вещи в своей жизни, или вам по фиг. Я вам говорю, что вами управляют как рабами, самыми настоящими, вам прививают лживые ценности, вынуждают много работать, чтобы вы больше тратили, а вы уже в свою очередь, определяете для себя актуальность этой проблемы.

Трата денег на удовольствие

В общем понятное дело, удовольствие от траты денег, конечно слишком скоротечно и слишком мелко, однако я не берусь утверждать и даже не пытаюсь сделать вас ограниченными в получении удовольствия. Удовольствие необходимо, вы должны развлекаться, должны отдыхать, вы ведь человек, и ни что человеческое вам не должно быть чуждым. Однако тратить деньги только на удовольствие, делать его смыслом своей жизни, это низко, это бессмысленно и не интересно. Я не люблю себя стимулировать, я не пью и не курю, тем более я не употребляю наркотиков, мало того, будучи человеком обеспеченным, я практически не трачу деньги на удовольствие, ибо во многом из того, что вроде бы как должно меня радовать и веселить, я не вижу не радости не веселья.

Не надо думать обо мне плохо, вспомните Ломоносова, он был практически таким же человеком, он не стимулировался привычными для всех способами, а получал более значимое удовольствие от своей деятельности. Я не призываю никого, быть такими же как я или Ломоносов или кто-то другой, будьте самими собой, только поймите вначале, кто вы на самом деле. Я писал в своей статье, которая называется “Проблемы с деньгами”, про эту самую проблему с деньгами, как про проблему, которая берет свое начало от непонимания человека того, что ему на самом деле нужно. Вы можете тратить деньги на вещи, которые вас радуют, на услуги, которые как вам кажется, вам необходимы.

Но вы должны и нести полную ответственность за ту жизнь, к которой ведет ваш выбор. Понимаете о чем я? Понимаете, что если вы любите погулять и покутить, то не удивляйтесь тому, что у власти в стране, в которой вы живете, будет стоять человек, которому плевать на вас и возможно на страну в которой вы живете, который будет делать все так, как хочется ему. Я тратил в свое время деньги на книги и материалы, которые обучали заработку денег, потому что они мне были нужны, я хотел кушать вкусно и жить красиво. Разве не закономерно, что у меня сейчас есть деньги? По-моему вполне, но я уже хочу других вещей, к которым стремлюсь. Да, у нас у всех, на самом деле, в голове дела обстоят подобным образом, как в сказке Пушкина — сегодня я хочу одного, завтра другого, а потом захочу стать владычицей морскою, дабы все «жидомассоны» или кто там у нас согласно теориям заговора миром правит, были у меня на посылках. Вроде звучит бредово, но почему-то нам всегда и всего постоянно мало.

Это я шучу конечно, но определенные амбиции у меня конечно есть, почему их не должно быть, разве не для того мы с вами живем, чтобы к чему-то стремиться? Ну и конечно же система ценностей у меня будет отличной от тех, кому на фиг ничего не нужно, кроме как набить кишку, погулять и по совокупляться. Мне деньги нужны на знания, на обучение, на время, что особенно важно. И я считаю, что их на подобные вещи стоит тратить.

Жадность и непонимание

В своей статье, которая называется “Честные деньги”, я эту тему затрагиваю, и как мне кажется, со всех сторон. Но всегда есть что-то, что потом понимаешь в уже несколько ином виде. Вот мы с вами рассуждаем, я во всяком случае это делаю и надеюсь, что вы тоже, о том, на что нам тратить деньги, за что собственно их следует платить. И вот, по моим личным наблюдением, непонимание этого, ведет к жадности и тупости, которую мы имеем возможность наблюдать. Человек из-за жадности, часто больше теряет деньги, чем их зарабатывает, и даже не видит причинно-следственную связь в этом. Вы хотите поиметь с человека денег, вы делаете ему предложение, определенно для него невыгодное, вы его обманываете, внушая ему доверие к вам.

Он вам платит, а затем осознает, что лохонулся, и что в итоге? Зачем обманывать человека, чтобы заработать на нем денег? Только для того, многие это делают, чтобы удовлетворить какую-нибудь свою прихоть, причем сиюминутно. Люди друг друга обманывают, и это походит на возню опарышей в дерьме, удовольствие переходит из одних рук в другие и все. Если бы люди были умнее, они бы конечно так себя не вели, какой смысл ходить по кругу, сегодня обманул и купил, а завтра обманулся сам. В общем я убеждать в бессмысленности этого вас не стану, потому что когда в очередной раз к вам придет чувство разочарования, вы возможно вспомните мои слова, и затем задумаетесь, может стоит что-то понять?

На удовлетворение некоторых потребностей, никаких денег не хватит, к тому же если рассматривать свою жизнь в несколько более продолжительной перспективе, чем один день, тогда многое из того, что определяет вашу жадность, потеряет свой смысл. Вот к примеру вы хотите, очень хотите у вас прямо-таки кипит, купить себе новый телефон. Вышла новая модель и вы ее хотите, ну что, имеете так сказать право. Но денег у вас на этот телефон нет, если вы полны желаний, откуда они у вас возьмутся, это естественно. Вы можете взять кредит, как вариант, или вам предоставляется возможность, впарить кому-нибудь какую-нибудь ерунду и заработать на телефон таким образом.

Вы обманываете человека, покупаете телефон, а через пару месяцев он устаревает и на фиг вам не нужен, в то время как одного недоброжелателя вы своим обманом породили. Не факт конечно, что о вас негативно будут думать и когда-нибудь вам отомстят, но дело в том, что цепочка такой вот безрассудной деятельности, ходит по нашему обществу. Вы конечно можете быть полными эгоистами и говорить, что я поимел, а вот меня пусть попробуют, поимеют. Еще как поимеют, попробуйте в таком вот мире, эгоистично настроенных людей, алчных людей, довериться врачу, адвокату, учителю, да блин даже сантехнику доверять не станешь в таком случае.

Если он к вам придет чинить кран, то выпучив глаза будет говорить вам о том, как все ужасно, катастрофа, ити ее мать. Он хочет денег и чем больше, тем лучше, у него желания большие, он многого хочет многого из того, что ему на самом деле ненужно. Но он этого не понимает, и поэтому вся вот эта свистопляска, будет вокруг нас постоянно. И не в деньгах я считаю проблема, а в том, за что мы их платим, ибо многое из этого не стоит наших усилий и не стоит проявления нами таких низменных качеств как жадность, губящая прежде всего нас самих.

Статья опубликована: 14.02.2013. Последнее обновление: 09.03.2020

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее, и нажмите Ctrl+Enter

За что люди готовы платить. Популярный маркетинг.

Последний вопрос не давал мне покоя последние десять из 20 лет работы в маркетинге. Ответ пришел неожиданно, после того, как я провел 512 глубинных интервью по методике Buyer Persona, которая помогает поговорить с реальными покупателями, узнать их историю покупки, а затем полученные данные проанализировать и представить в виде прикладных данных для создания маркетинговой стратегии.

Все оказалось настолько просто, что любой предприниматель или топ-менеджер может использовать это и никогда больше не задавать себе риторический вопрос о ценностях, за которые люди платят.

Итак, люди могут покупать товары из-за миллиона разных причин, но платят они всегда за ценности, которые делятся на четыре типа: компетенции, опыт, авторитет, решение.

Компетенции