Сказка Выгодное дело братьев Гримм. Читать онлайн
Братья Гримм
Привел крестьянин на базар корову и продал ее там за семь талеров.
Продал корову, получил деньги и пошел обратно домой. Вот идет он мимо пруда и слышит — кричат в воде лягушки: «Ква, ква, ква, ква!»
«Вот глупые лягушки, — подумал крестьянин, — какую ерунду говорят. Семь талеров я за корову получил, а вовсе не два».
Подошел он к воде и крикнул лягушкам:
— Эй вы, лягушки, кому лучше знать: мне или вам, сколько получил — семь талеров или два?
А лягушки все кричат: «Ква, ква, ква!»
— Ну вот, если не верите, смотрите — я их еще раз пересчитаю.
Вытащил он деньги из кармана и пересчитал все семь талеров.
А у лягушек, верно, свой счет был, и они опять стали кричать: «Ква, ква, ква, ква!»
— Ах, вот вы какие! — закричал крестьянин. — Все спорите да мне не верите! Так нате же, сами считайте!
Взял деньги и бросил их в воду.
Потом сел на берег и стал ждать, скоро ли лягушки деньги пересчитают и вернут ему.
Ждет, ждет, а лягушки по-прежнему кричат: «Ква, ква, ква, ква!» И денег не возвращают.
Рассердился тогда крестьянин и закричал:
— Ах вы, водошлепницы! Ах вы, толстоголовые да пучеглазые! Кричать вы умеете так громко, что от вашего крика в ушах звенит, а сами талеры сосчитать не умеете! Не думаете ли вы, пучеглазые, что я буду ждать здесь до вечера, когда вы там у себя со счетом справитесь?
А лягушки ему в ответ: «Ква, ква, ква, ква!»
Совсем рассердился на них крестьянин, плюнул со злости и пошел домой.
Прошло немного времени, и решил он продать вторую корову. Заколол ее и повез мясо на базар.
Подъезжает он к городу, а тут у самых ворот собак собралось видимо-невидимо. А впереди всех стоит огромная гончая собака. Почуяла собака мясо, стала прыгать вокруг воза и лаять: «Дай, дай, дай!»
А крестьянин говорит ей:
— Ишь ты какая хитрая, недаром говоришь: «Дай, дай». «Это ты мяса хочешь. Да я-то не такой глупый, чтобы его тебе отдать.
А собака опять лает: «Дай, дай, дай!»
— Ну ладно, — говорит крестьянин. — Ты только скажи мне, заплатить за мясо сумеешь или нет?
А собака опять лает: «Дай, дай, дай!»
— Ну что с тобой делать, — сказал он. — Знаю я, у кого ты служишь, оставлю тебе мясо. Только смотри: через два дня принеси мне за него деньги, а не то тебе плохо придется.
Свалил он все мясо с воза и поехал домой.
А собаки набросились на мясо и лают: «Дай, дай, дай!»
Услыхал крестьянин их лай и подумал: «Это они от большой собаки свою долю требуют. Да мне-то не все ли равно: платить ведь она должна».
Прошло два дня.
Проснулся крестьянин на третий день утром и думает: «Ну, сегодня я богатым стану, сегодня мне собака должна деньги принести».
Однако и день прошел, и вечер настал, а денег никто не принес.
— Вот ведь время какое настало, — говорит он, — ни на кого положиться нельзя. Пойду-ка я к хозяину этой собаки — городскому мяснику. Пускай он мне деньги за мясо отдаст.
Так он и сделал.
Пришел к мяснику и говорит:
— Эй, хозяин, отдавай мне деньги за мясо, которое я твоей собаке продал.
— Да ты что, — говорит мясник, — с ума сошел, что ли?
— Нет, — говорит крестьянин, — я в своем уме, плати деньги.
Тогда мясник разозлился, схватил палку и выгнал его вон из своего дома.
— Уходи, — говорит, — пока цел. А если еще раз сюда придешь, снова на своей спине палку почувствуешь.
Ушел крестьянин от мясника.
«Куда, — думает, — идти мне теперь жаловаться, кто мне поможет? Пойду-ка я в королевский дворец».
Так он и сделал.
Впустили его во дворец.
Вошел он в тронный зал, а там сидят на троне король и королевская дочка.
— На что жалуешься? — спросил его король. — Кто тебя обидел?
Начал он им подробно рассказывать о своих несчастьях. А дочка королевская слушала его, слушала да вдруг не выдержала и расхохоталась.
Тут король говорит:
— Ни лягушек, ни собак я наказать не могу, а вот на дочке моей ты можешь жениться. Она ведь еще никогда не смеялась, и я обещал отдать ее в жены тому, кто первый ее рассмешит. Видишь, какой ты счастливый!
— Вот удружил, — говорит крестьянин. — Я совсем и жениться-то не хочу. У меня дома своя жена есть, на что мне твоя дочка. У меня дом маленький, не то что твой дворец, нам и двоим с женой тесно.
Тут король рассердился и закричал:
— Ты невежа и грубиян, вот ты кто!
— Что ж, — ответил ему крестьянин, — сам знаешь: на свинке не шелк, а щетинки.
— Ну ладно, — говорит король, — сейчас убирайся. Я тебе другую награду назначу. Дня через три приходи во дворец, тогда я тебе все пятьсот отсыплю сполна.
Пошел крестьянин из дворца, а у ворот остановил его солдат из королевской стражи и говорит:
— Ты рассмешил королевну, так уж, верно, за это получишь хорошую награду.
— Да, — сказал крестьянин, — неплохую. Мне будет за это пять сотен выплачено.
— Послушай, — говорит ему солдат, — куда тебе столько денег, дал бы ты мне немного!
— Ну что ж, — говорит крестьянин, — две сотни могу тебе уступить. Приходи через три дня к королю и скажи, чтобы он тебе их выплатил вместо меня.
А тут один торговец услыхал их разговор, подбежал к мужику и тоже стал его уговаривать. Чем, говорит, тебе три дня этих денег ждать, возьми у меня сейчас сто пятьдесят. А все остальное я сам у короля получу.
— Давай, — говорит крестьянин. — Мне деньги нужны.
Через три дня он опять пришел к королю.
— Снимайте с него платье, — говорит король, — он должен получить свои пять сотен.
— Нет, — говорит крестьянин, — ничего не выйдет. Не мои эти пять сотен. Я их уже твоему солдату да одному торговцу подарил.
И верно, приходят в это время солдат и торговец к королю и требуют: солдат двести, а торговец триста.
Так им и дали: солдату двести розог, а торговцу триста.
Солдата на королевской службе часто пороли, так что он особенно не горевал и вытерпел, а торговец все время кричал:
— Ой, больно! Ой, какие ваши деньги крепкие!
А крестьянин пошел домой и всю дорогу радовался, что так легко от королевской награды избавился.
Перевод с немецкого А. Введенского под редакцией С. МаршакаВикторина, посвященная братьям Гримм
Страница 1 || Страница 2Какое дело выгодно открыть? Важные советы – delaybiznes.com
Автор Admin На чтение 5 мин. Просмотров 952 Обновлено
Какое же дело можно выгодно открыть? Как узнать какой бизнес рентабельно открыть? Идя в бизнес, нужно браться за дело, которое вы любите. Свое дело, которое приносит удовольствие дает максимальные результаты.
В начале пути каждый предприниматель раздумывает — какое дело самое выгодное? То которое по душе и каким нравится заниматься
Почему люди занимаются бизнесом? Вопрос совсем не тривиальный, а наоборот, принципиальный. Бизнес ─ это свобода действий, работа на себя без начальнических окриков и нравоучений, без боязни, что завтра тебя уволят или сократят штаты, и ты останешься без средств к существованию. Поэтому многие люди стремятся открыть свое дело с нуля.
Поможем найти прибыльный бизнес
Любое дело нуждается в компетенции человека, его способности адекватно воспринимать информацию и эффективно применять на практике. Было бы непродуктивным, например, открывать рядом с уже существующей торговой точкой бутик по продаже компакт-дисков.
Поэтому вопрос, какое дело выгодно открыть всегда находится на повестке дня начинающего бизнесмена. В этом материале попытаемся в максимально сжатой, но конкретной форме дать полезные советы, которыми, надеемся, многие смогут воспользоваться практически.
Не важно, где человек хочет открыть свое дело. Это может быть захудалый райцентр, небогатая, но многолюдная деревня или Москва. В любом месте можно получать неплохую прибыль, овладев основами честного предпринимательства. И помнить, что на каждом шагу новоиспеченного бизнесмена подстерегает большой риск.
Дельные советы не помешают
Люди априори что-то любят, а что-то отвергают. Им просто не нравиться делать ту работу, которая им не по душе. Идя в бизнес, нужно браться за дело, которое человек любит.
Например, если он с детства мечтал чинить легковые автомобили, то не стоит связываться с открытием ателье по пошиву верхней женской одежды. Если у него есть деньги, то вложив их в открытие собственной автомастерской, можно быстро скопить капитал на ее развитие и превратить в скором времени в хороший технически оснащенный Центр. С профессиональным коллективом и с огромными перспективами.
Прежде, чем задаться вопросами, какие дела выгодно открывать, необходимо тщательно изучить запросы рынка, на площадках которых начинающий бизнесмен хочет утвердиться. То есть, проанализировать, какие еще услуги остаются дефицитными и в этом направлении начинать работать.
Ни в коем случае не открывать в своем районе, к примеру, аптеку, если уже такая есть, или салон красоты со стандартным набором услуг, аналог которого находится как раз перед окнами вашей квартиры.
Выбрать правильное направление для будущего бизнеса непростая задача, но каждый успешный предприниматель ее решил
Привлекает уникальное, а не обыденное
Людей привлекают не обыденные, растиражированные услуги, а уникальные, неожиданные для них предложения. Однако и в ноу-хау можно переборщить. Публика может просто не понять, что от нее хотят, предлагая новые, нетрадиционные платные услуги.
Необходимо постоянно анализировать спрос и на основе полученных результатов действовать в направлении, где он максимально неудовлетворенный. Это говорит о том, что начинающий бизнесмен должен работать, не покладая своих рук. Ведь как только оформил предпринимательство, он стал чьим-то конкурентом. И надеяться, что сосед по киоску придет и даст дельные советы, просто из области острой фантастики.
И еще один важный совет. Отрывать предпринимательство нужно в той сфере, в которой уже работают родственники, хорошие и надежные друзья. Они могут на первых порах одолжить оборудование, поделиться практическими и теоретическими наработками. Словом, здорово поддержать на стартовой позиции.
- Составляем правильный бизнес-план салона красоты — читайте здесь.
Знаем, что нужно открывать
В жизни общества есть группа товаров, спрос на которые не зависит от месторасположения торговой точки. Ради покупки люди готовы отправиться в самый дальний уголок города или района и купить:
- питание;
- мебель;
- обувь;
- современные бытовые приборы;
и так далее.
Если присмотреться к этому списку, то для многих станет совершенно ясным, какое свое дело можно открыть. Более того, можно воспользоваться франшизой и повести свой бизнес настолько стремительно вперед, насколько это вообще возможно. Сегодня в России франчайзингом занимаются многие предприниматели и создают хорошую прибыльную базу.
Этот вид бизнеса пришел из стран Запада, и означает такой вид коммерческих отношений, при котором франчайзер на определенных условиях роялти предоставляет франчайзи право заниматься определенным видом бизнеса с передачей технологии его ведения.
Проще говоря, одна сторона продает за определенную сумму денег другой стороне право осуществлять бизнес от его имени, при этом максимально используя бренды, товарные знаки франчайзера.
Изучите несколько перспективных направлений малого бизнеса.
Финансовый кризис ─ лучшее время для открытия бизнеса
Вопреки логике, многие уже разбогатевшие бизнесмены, благодарят за это мировой финансовый кризис, который внес во все сферы производства и оказания платных услуг ранее невиданную сумятицу и нелепицу.
Во время кризиса все переплетается, тем самым ломая на корню отработанные схемы. Что-то сродни броуновскому движению. Но и в этой нелепице энергия никуда не делась, а только хаотично распространилась. И задача ─ снова аккумулировать ее для собственной пользы.
Например, создать свой фото-салон. Несмотря на кризис, люди выезжают за границу, устраиваются на работу, получают паспорта и военные билеты, женятся, рожают детей, празднуют Дни рождения и так далее. И эти события, мероприятия требуют профессиональной съемки. То есть, удобный случай отрыть свое дело при массовом наплыве публики.
В экономике страны, области, отдельного региона всегда возникают спорадические финансовые мини кризисы, которые стоит использовать для открытия своего дела в тех сферах, где наблюдается особо большой спад деловой активности. Это могут быть различные варианты, и будущему магнату стоит немного подумать над тем, какое дело открыть, чтобы в нем достаточно быстро и эффективно преуспеть.
Что следует запомнить?
Человек с рождения должен усвоить одну истину. Это то, что он должен хорошо трудиться. На любой работе и, особенно на поприще личного бизнеса. Последняя забота хороша тем, что человек работает на себя, на свою семью, на все улучшающееся собственное благополучие. Вот именно здесь ему нужен аналитический ум, деловая хватка, постоянная учеба, которая будет давать теоретическую подпитку конкретным реальным делам.
выгодное дело — это… Что такое выгодное дело?
- выгодное дело
- paying proposition
Большой англо-русский и русско-английский словарь. 2001.
- выгодно
- выгодное капиталовложение
Смотреть что такое «выгодное дело» в других словарях:
ДЕЛО — ДЕЛО, дела, мн. дела, дел (делов неправ.), делам, ср. 1. Работа, занятие, то, чем кто нибудь занят. Это невыполнимое дело. Осмотреть этот городок дело одной минуты. Государственные дела. Сидеть без дела. «Кто служит делу, а не лицам.» Грибоедов.… … Толковый словарь Ушакова
Токарный станок и токарное дело — Приспособление для выделки тел вращения из дерева и других твердых материалов, называемое токарным станком (un tour, turning lathe, Drehbank), известно с древнейших времен; только гончарный круг , служащий для выделки круглых глиняных сосудов,… … Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона
Токарный станок и токарное дело* — Приспособление для выделки тел вращения из дерева и других твердых материалов, называемое токарным станком (un tour, turning lathe, Drehbank), известно с древнейших времен; только гончарный круг , служащий для выделки круглых глиняных сосудов,… … Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона
сверши с успехом дело злое{…} — Великое земное Различно с мыслями людей: Сверши с успехом дело злое Велик, не удалось злодей… М.Ю. Лермонтов. „Не говори, одним высоким . Ср. Entworfen blos, ist s ein gemeiner Frevel, Vollführt, ist s ein unsterblich Unternehmen. Задуманное… … Большой толково-фразеологический словарь Михельсона
хлебное дело{, место} — (иноск.) выгодное, доходное Хлебно жить доходно Ср. Всякое дельце… соображается по достоинству, чего оно то есть стоит. Хорошее дело, хлебное, следственный оставляет за собой и производит его под своим наблюдением… Даль. Хлебное дельце.… … Большой толково-фразеологический словарь Михельсона
«КОМАРОВСКОЕ ДЕЛО» — Фельетон. Опубликован: Накануне, Берлин М., 1923, 20 июня. В К. д. отражен процесс над убийцей Василием Ивановичем Комаровым Петровым и его женой, начавшийся в Москве в Политехническом музее 6 июня 1923 г. 8 июня «Известия» опубликовали… … Энциклопедия Булгакова
Хлебное дело, место — Хлѣбное дѣло, мѣсто (иноск.) выгодное, доходное. «Хлѣбно жить», доходно. Ср. Всякое дѣльце… соображается по достоинству, чего оно то есть стоитъ. Хорошее дѣло, хлѣбное, слѣдственный оставляетъ за собой и производитъ его подъ своимъ наблюденіемъ … Большой толково-фразеологический словарь Михельсона (оригинальная орфография)
Деривация (военное дело) — У этого термина существуют и другие значения, см. Деривация. Деривация в военном деле отклонение траектории полёта пули или артиллерийского снаряда (это касается только нарезного оружия) под воздействием вращения, придаваемого нарезами, т.е.… … Википедия
гешефт — выгодное дело … Воровской жаргон
клей — выгодное дело, удачное предприятие, хорошая кража, а также и украденные вещи … Словарь мошенников
Рокфеллеры — (Rockefellers) Рокфеллеры это династия крупнейших американских предпринимателей, политических и общественных деятелей История династии Рокфеллеров, представители династии Рокфеллеров, Джон Дэвисон Рокфеллер, Рокфеллеры сегодня, Рокфеллеры и… … Энциклопедия инвестора
Флот — это дёшево.
В предыдущем сообщении упоминал деньги. Цена вопроса — любимая многими тема в разговорах о флоте. Попробую добавить в эту беседу новые аргументы.
Ниже — табличка со сводными данными о расходах Японии на флот и армию в мирных 1896-1903 гг. и во время русско-японской войны. Источник — второй том сборника The Russo-Japanese War in Global Perspective, статья Оно Кэиси «Japan’s Monetary Mobilization for War». Эту табличку я уже использовал в сетевых войнах, но в нашей ленте не было. Табличка содержательная, её стоит внимательно рассмотреть — и обстоятельно прокомментировать.
Для начала — замечание вполне простое, но важное. За флотом держится устойчивая репутация «дорогого удовольствия» — просто потому, что большие корабли сами по себе являются самым дорогим видом военной техники. Однако сопоставление стоимости броненосца и пулемёта «максим» лишено смысла — если для флота закупка вооружений и техники является основной статьёй расходов, то у армии таковыми могут быть расходы на персонал (см. табличку). Иными словами, любая плодотворная попытка сопоставления цены флота и армии должна опираться на сопоставление общих расходов (ровно то же относится к сопоставлению цены флота и авиации).
Далее, эта табличка в своё время помогла мне вывести «правило большого пальца» для такого, плодотворного, сравнения расходов на армию и флот. Японцы в 1897-1903 гг. занимались реорганизацией и наращиванием своих вооружённых сил. Состав армии мирного времени был удвоен — с 6 до 12 дивизий — численность личного состава флота увеличилась втрое, и был создан знаменитый флот «6-6». При этом расходы на флот и армию были сопоставимы. Эти данные соответствуют очень простой формуле: в мирное время стоимость армии в Х дивизий примерно соответствует стоимости условного «сбалансированного флота», в составе которого есть Х капитальных кораблей.
Соотношение 1:1 может показаться грубым, но вопросы финансирования вооружённых сил на практике столь сложны, что любая попытка повысить точность оценок ведёт только к запутыванию дела. С другой стороны, схожий результат можно получить и для России, и для Германии того времени — японцы выбраны просто для удобства. Во-первых, на небольших, но полноценных выборках всё лучше видно — во-вторых, есть готовые данные, а по России или Германии это надо собирать.
Второй важный вывод — расходы на армию во время войны увеличиваются в гораздо большей степени, чем расходы на флот. В рассматриваемом случае расходы японцев на содержание армии выросли более чем на порядок: 1,2 млрд. иен за 20 месяцев войны против 400 млн. за 8 лет мира. Расходы на флот — примерно в 3 раза. Причём в экстраординарные военные расходы флота входит и покупка «Ниссин» и «Касуга» (16 млн. иен), и постройка «Цукуба» и «Икома» (26 млн. иен) — иными словами, приобретение 4 «капитальных кораблей» составляет примерно 20% экстраординарных расходов.
Численность личного состава в японской армии во время войны выросла примерно в 6 раз (см. приложение 1), со 150 до 900 тыс. «Военные» расходы на персонал оказались вчетверо больше: 736 млн. иен против 186 млн. иен. Таким образом, «цена одного солдата в единицу времени» увеличилась примерно в 3 раза. Это даёт нам новое «правило большого пальца» — стоимость одной дивизии, ведущей боевые действия, сравнима со стоимостью воюющего флота, включающего в себя 3 (три!) капитальных корабля.
Третье — иллюстрация высказанного третьего дня тезиса: расходы на флот не идут ни в какое сравнение с расходами на войну. Программа создания флота «6-6» обошлась японцам в 250 млн. иен, что в 6 раз меньше экстраординарных расходов на флот и армию, которые составили 1,5 млрд. иен — и нет, это не все расходы Японии на войну.
Сказанное даёт возможность делать интересные выводы относительно стоимости флота и армии в решении тех или иных военных задач — как во время русско-японской, так и в других войнах на рубеже веков. Если, например, мы видим, что пять броненосцев черноморского флота приковывают к Константинополю десяток турецких дивизий — мы видим весьма прибыльное для России дело. Или, скажем, мы можем лучше оценить и осознать факт известный, но в дискуссиях о цене флота обычно ускользающий — почему Великобритания, содержавшая и растившая самый большой в мире флот, на оборону тратила меньше, чем Германия или Россия.
Применительно к частному случаю русско-японской вышеприведённое позволяет подкрепить давешний тезис: ставка на флот для России была не только правильным стратегическим решением, но и решением выгодным с финансовой точки зрения. Выгодным потенциально: коль скоро цена флота в разы меньше цены войны, даже простое достижение негативной цели-минимум (Япония не ввязывается в войну, Россия сохраняет позиции в Маньчжурии) через строительство того флота, который Россия строила, было вполне оправданным. И даже вдвое большие расходы России на флот вполне окупились бы.
Более того, создание флота оказалось выгодным, как ни странно, даже реально. Как известно, плотная осада и тем более штурм Порт-Артура не входил в первоначальные планы японской армии. Генералы восходящего собирались оградить Порт-Артур «бамбуковым палисадом» и бросить основные силы против нашей армии, чтобы разбить её у Ляояна. Однако, ход событий заставил японцев взяться за Порт-Артур всерьёз. И целью предпринятых действий, стоит подчеркнуть, было именно уничтожение флота. Таким образом, простое наличие русских броненосцев в Порт-Артуре фактически не дало японцам устроить нам «второй Седан», т.е. дало важный стратегический результат. И — дало результат финансовый. Собственно стоимость зблокированного русского флота «балансировалась» стомостью блокирующего флота, японского. А даже две-три «лишние» японские дивизии (всё, что сверх «бамбукового палисада»), прикованные к Порт—Артуру — это, в финансовом эквиваленте, ещё столько же. Стояние русских броненосцев в Порт-Артуре было делом выгодным. Это может показаться странным и незначительным, однако финансовое состязание в 1904-1905 гг. было так же важно, как и состязание военное.
Предложенный метод разбора финансовой стороны дела, безусловно, имеет ограничения. Во-первых, временные — соотношение 1:1 верно для начала XX в., для периода, когда армия была бедна техникой, а флот был равен космосу. В дальнейшем это соотношение менялось, и менялось, видимо, «в пользу» флота. Во-вторых, принципиальные. Понятно, что русский броненосец не может приплыть в Берлин, а русский солдат не может дойти до Токио. Сравнение является осмысленным в ситуациях, когда возможно решение той или иной задачи либо армией, либо флотом (типичный случай — защита от вторжения, см. Великобритания). В-третьих, безусловно, стоит помнить о многочисленных ограничениях, которые не позволяли свободно конвертировать расходы на флот в расходы на армию и обратно.
[Приложение 1]Приложение 1.
Есть подробные данные о расходах Японии на армию и флот в 1890-1905 гг., и о численности личного состава — в приведённой ниже табличке. Данные из другой книги, и немного расходятся с приведёнными выше, что не удивительно в таких случаях. Расходы на флот и армию в 1894-1895 и 1904-1904 — «ординарные», поэтому числа в табличке так малы.
Удачная торговля (Выгодное дело) — Сказки братьев Гримм: читать с картинками, иллюстрациями
Удачная торговля (Выгодное дело)
Погнал раз крестьянин на рынок свою корову и продал её за семь талеров. На обратном пути пришлось ему проходить мимо пруда, вдруг слышит – издали кричат лягушки:
Ква, ква, ква, ква!
– Да, – сказал он про себя, – этак они прокричат до самого овсяного поля. Нет, я выручил семь, а не два.
Подошёл он к пруду и крикнул им:
– Эй, глупые твари! Вы что, разве считать не умеете? Семь талеров, а не два.
Но лягушки остались при своём:
Ква, ква, ква, ква!
– Ну, ежели вы мне не верите, я могу вам сосчитать, – он достал из кармана деньги и отсчитал семь талеров, по двадцать четыре гроша в каждом. Но лягушки не обратили внимания на его счёт и закричали опять:
Ква, ква, ква, ква!
– Эх, – крикнул совсем раздосадованный крестьянин, – вы что, лучше меня знаете? Ну, так сами считайте, – и кинул им все деньги в воду.
Стал он на берегу и ждёт, пока они кончат считать и вернут ему галеры назад; но лягушки настаивали на своём и всё продолжали кричать:
Ква, ква, ква, ква! —
а деньги назад не возвращали.
Прождал он долго, пока не наступил вечер, и ему надо было домой возвращаться, он выбранил лягушек и крикнул:
– Эй, вы, квакушки, большеголовые да пучеглазые! Ротища-то у вас большие, вы так кричите, что вас послушать – уши заболят, а семи талеров сосчитать всё-таки не сумели. Вы думаете, я буду стоять и дожидаться, пока вы окончите? – И он ушёл, а лягушки продолжали кричать ему вслед:
Ква, ква, ква, ква!
И он вернулся домой совсем раздосадованный.
А вскоре он приторговал себе другую корову, зарезал её и рассчитал, что ежели мясо продаст удачно, то выручит столько, сколько стоили бы две коровы вместе, да получит ещё и шкуру впридачу. Вот пришёл он с мясом в город, а к городским воротам сбежалась целая свора собак, и была впереди всех большая борзая. Она подбежала к нему, понюхала и залаяла:
Гав, гав, гав, гав!
Вот лает она и лает, а крестьянин ей и говорит:
– Да, я понимаю, что ты говоришь: «дай, мол, дай!» Ты просишь небось кусок мяса, а мне что тогда останется, ежели я тебе отдам?
А собака всё ему в ответ:
Гав, гав!
– Ты сама всего небось не съешь, а для своих товарищей просишь?
Гав, гав! —
отвечает собака.
– Ну, ежели ты на этом настаиваешь, то я тебе мясо оставлю: я знаю тебя хорошо, мне известно, у кого ты служишь. Так вот что скажу я тебе: через три дня я должен получить свои деньги, а не то плохо тебе придётся. Ты можешь принести их мне домой.
И он свалил мясо на землю и воротился домой. А собаки принялись за мясо и громко залаяли:
Гав, гав!
Услыхал это издали крестьянин и подумал: «Они все теперь просят «дай», но платить мне будет за всех большая собака».
Прошло три дня, и подумал крестьянин: «Нынче вечером деньги будут у меня в кармане», и остался этим очень доволен. Но никто не собирался к нему приходить и отдавать деньги.
– Ни на кого нельзя теперь положиться, – сказал он и, потеряв терпение, отправился наконец в город к мяснику требовать свои деньги. Мясник подумал, что тот шутит, но крестьянин сказал:
– Нет, шутки в сторону, я хочу получить свои деньги. Разве большая собака не приносила вам домой давеча целой коровьей туши?
Рассердился тут мясник, схватил метлу и выгнал крестьянина из дому.
– Постой, – сказал крестьянин, – есть ещё правда на свете! – пошёл в королевский замок и стал просить, чтобы его выслушали. Привели его к королю, – а сидел король вместе со своей дочерью, – и спрашивает, какая беда с ним случилась?
– Ох, – сказал крестьянин, – лягушки и собаки отняли у меня моё добро, а мясник расплатился со мной палкой, – и рассказал подробно всё, как было. Начала тут королевна громко смеяться, и сказал король крестьянину:
– В этом деле я тебе ничем помочь не могу, но за это ты должен получить дочь мою в жёны: она отроду ещё ни разу не засмеялась, и я обещал выдать её замуж за того, кто её рассмешит. Можешь теперь благодарить бога за своё счастье.
– О-о, – ответил крестьянин, – да на что она мне сдалась: у меня есть дома жена, и той мне вполне хватит; как вернусь я домой, всё мне чудится, будто в каждом углу у меня по жене.
Разгневался король и говорит:
– Ты грубиян!
– Ах, господин мой король, – ответил крестьянин, – и чего вам ждать от вола, как не воловьего мяса!
– Погоди! – ответил король. – Ты получишь у меня другую награду. Теперь убирайся вон, а спустя три дня приходи опять, получишь сполна все свои пятьсот.
Подошёл крестьянин к дверям, а стража ему и говорит:
– Ты рассмешил королевну и получишь за это что-нибудь подходящее.
– Да, – ответил крестьянин, – думаю, что мне пятьсот отсчитают.
– Послушай, – говорит солдат, – уступи мне из них толику! Что тебе со всеми деньгами делать?
– Уж я для тебя, – говорит крестьянин, – готов уступить двести. Приходи через три дня к королю и попроси, чтоб он тебе выплатил.
А стоял вблизи какой-то меняла и разговор тот слыхал, подбежал он к крестьянину, схватил его за куртку и говорит:
– Вот чудо господне, какой вы, однако, счастливец! Я вам деньги обменяю, готов дать мелочью, ведь что вам с целыми талерами делать?
– Маушель, – сказал крестьянин, – да я тебе дам целых триста, только дай мне сейчас мелочь, а спустя три дня король за это с тобой рассчитается.
Обрадовался меняла такому барышу, принёс все деньги в потёртых грошах, а за три таких гроша давали два новеньких. Прошло три дня, явился крестьянин, согласно приказу, к королю.
– Снимите с него куртку, – сказал король, – сейчас он получит свои пятьсот.
– Ах, – сказал крестьянин, – да они уж мне не принадлежат: двести я подарил страже, а триста мне один меняла обменял, – от королевства мне ничего не причитается.
В это время входят солдат и меняла и требуют то, что посулил им крестьянин; и получил каждый из них ровно по столько же ударов. Солдат перенёс это терпеливо, он уже не раз это пробовал, но меняла жалобно завопил:
– Ой, ой, ой, да разве же это звонкие талеры?
Рассмешил крестьянин короля, поостыл у того гнев, и он сказал:
– Так как ты награду свою потерял прежде, чем успел её получить, то я дам тебе взамен неё вот что: ступай ко мне в казначейство да набери себе там золота, сколько хочешь.
Крестьянин не заставил себя долго упрашивать и набил себе полные карманы, сколько туда влезло. Потом он пошёл в харчевню и стал свои деньги считать. А меняла шёл за ним следом и слыхал, как крестьянин ворчал про себя:
– Вот король-то мошенник какой, здорово меня надул! Если бы он выдавал мне деньги сам, то я знал бы, по крайней мере, что имею, а теперь откуда мне знать, правильно ли то, что я наугад себе сунул в карман!
– Спаси господи, – сказал про себя меняла, – он говорит непочтительно о нашем короле, побегу-ка я донесу ему об этом и получу за это награду, а его вдобавок ещё и накажут.
Услыхал король про такие речи крестьянина, разгневался и велел позвать менялу и привести с собой грешника. Побежал меняла к крестьянину:
– Вы, – говорит, – должны явиться тотчас к королю, вот так, в чём стоите.
– Я уж лучше знаю, как подобает, – ответил крестьянин, – сперва велю пошить себе новую куртку; ты думаешь, что человек, у которого столько денег в кармане, может явиться в старой, поношенной куртке?
Понял меняла, что крестьянина без новой куртки не увести, а он боялся, что гнев у короля пройдёт, а идти-то ведь за наградой ему, а крестьянину за наказаньем, – вот и говорит он:
– Я готов вам по дружбе одолжить на короткое время прекрасный камзол. Уж чего не сделает человек из любви к ближнему!
Это крестьянину понравилось, он надел камзол менялы и пошёл с ним вместе. Сообщил король крестьянину про злые его речи, о которых донёс ему меняла.
– Эх, – сказал крестьянин, – что говорит меняла, то всегда бывает неправдой, от него ни одного верного слова не дождёшься. Вот он станет ещё утверждать, что я и камзол его надел.
– А что ж, – крикнул меняла, – разве камзол не мой собственный? Разве не одолжил я его вам по дружбе, чтобы вы могли явиться к королю?
Услыхал это король и говорит:
– Одного уж из нас – или крестьянина, или меня, – а меняла, наверно, надул, – и он велел в доплату ему отсчитать ещё звонких талеров. А крестьянин воротился домой в новом камзоле и говорит:
– Вот на этот раз ловко сошло.
— КОНЕЦ —
Сказка братьев Гримм. Иллюстрации
краткое содержание, главные герои и главная мысль.
Братья Гримм – Вильгельм и Якоб Гримм – лингвисты, исследователи немецкой народной литературы, основатели германской филологии и германистики. Собирали немецкий фольклор и сказки, народные предания и легенды. Опубликовали несколько книг-сборников под названием «Сказки братьев Гримм», которые стали известны во всем мире.
Одним из произведений авторов является сказка «Выгодное дело», написанная в 1819 году.
Краткое содержание1. Шел крестьянин с базара, на котором продал за 7 таллеров корову, и услышал лягушек. Показалось ему, что лягушки кричат «два», и кинул он деньги в болото, чтоб лягушки его деньги считали.
2. Через какое-то время заколол крестьянин корову и повез мясо на продажу, его окружили собаки. В лае крестьянин услышал слово «Дай» и отдал все мясо собакам.
3. Через пару дней пришел крестьянин к мяснику требовать деньги за мясо, что съели собаки, но мясник его прогнал.
4. Пошел крестьянин жаловаться королю. Рассказал ему свою историю, так, что рассмешил принцессу, которая никогда не смеялась.
5. Хотел король выдать замуж принцессу за этого крестьянина, да он женат был. Рассердился король и обещал дать крестьянину в награду 500 через три дня.
6. Стражник выпросил у крестьянина 200, а торговец 300.
7. Пришли они в назначенный день за наградой. А наградой оказались удары розгами. Крестьянин был рад, что всю награду королевскую раздал.
Главные герои1) Крестьянин – глупый и недалекий человек.
2) Король – хитрый и справедливый.
Читайте по теме: Полный список сказок Братьев Гримм для читательского дневника, в т.ч. краткое содержание, главные герои и т.п.
Главная мысльСказка о приключениях глупого крестьянина, который отдал деньги лягушкам, а мясо собакам, а потом пришел жаловаться на это королю.
Чему учит?Сказка учить думать головой о своих действиях.
Пословицы1) Не было бы счастья, да несчастье помогло.
2) Наше счастье в наших руках.
3) Глупая голова и ногам покоя не дает.
ОтзывСказка «Выгодное дело» очень забавная. Она рассказывает о глупом крестьянине, который сам выкинул деньги в болото, сам раздал собакам мясо, да еще и не довольный пошел жаловаться королю. Король рассердился, хотел проучить крестьянина. Но крестьянину просто повезло, что раздал он свою награду другим людям. Так торговец и стражник получили удары розгами, а крестьянин был рад, что всю награду раздал.
Проект «Из города в село: Фермер». Ягодоводство – выгодное дело?
Якутяне проявляют интерес к плодоводству и ягодоводству. Как отметили в Минсельхозе республики, это новое направление, и количество желающих стать агростартаперами растет. Одна из них — автор спецпроекта «Из города в село: Фермер» Полина Николаева. Она интересуется выращиванием плодово-ягодных культур в селе Болугур Амгинского улуса. Изучала местность, разговаривала с населением, брала советы у ученых, которые занимаются черной смородиной, малиной и земляникой.
По программе «Агростартап» в Якутии за прошлые годы, несмотря на количество желающих, был поддержан только один проект из Хангаласского улуса, фермер занимается выращиванием клубники. Были и те, кто планировал выращивать и травы, цветы.
«Идея создания моего бизнес-плана еще больше укрепилась после посещения плодово-ягодного сада ЯНИИСХ, знакомства с селекционерами. Почему ягодоводство? Якутская земляника, черная смородина всегда пользовались стабильным спросом среди населения республики и за ее пределами. Малину с детства люблю и собирать, и есть. Как показывает статистика, ягодный рынок в России растет на 30-35% в год. Основное потребление ягод в Якутии обеспечивается за счет внешнего рынка. А людей тянет к местной натуральной ягоде, собранной или выращенной на родных просторах. Поэтому считаю, что у ягодного бизнеса большой потенциал. Экологически чистая ягода на внутреннем рынке обеспечена расширяющимся спросом», — считает Полина Николаева.
У дипломированного фермера два гектара земли в селе Болугур Амгинского улуса. И там она планирует выращивать землянику, черную смородину и малину. «Выращивать на участке площадью два гектара возможно только в рамках крестьянского (фермерского) хозяйства. Поэтому буду участвовать в конкурсе “Агростартап”. Это очень хорошая государственная поддержка для желающих переехать жить в село и заниматься своим любимым делом», — говорит она.
Ведущие ученые Якутского НИИ сельского хозяйства всегда рады помочь фермерам
Якутским научно-исследовательским институтом сельского хозяйства им. М.Г. Сафронова (ЯНИИСХ) проводятся исследования по селекции черной смородины и земляники. Созданные сорта обеспечивают существующую потребность населения республики в сортовом посадочном материале. По другим ягодным культурам, таким, как красная смородина, малина и жимолость, ведется работа по изучению вопросов интродукции сортового инорайонного и дикорастущего материала. Эти культуры представляют определенный интерес в качестве сырья для пищевой и фармацевтической промышленности региона.
«Наш институт занимается разработкой агротехники возделывания ягодных культур — черной смородины, земляники, малины, жимолости — в условиях Центральной Якутии, размножением и распространением сортов ягодных культур селекции ЯНИИСХ, также сортов и форм ягодной яблони, малины, жимолости и других декоративных древесных растений», — рассказывает заведующий лабораторией кормопроизводства, ведущий научный сотрудник ЯНИИСХ Сахаяна Павлова.
Самая любимая ягода якутян — земляника
В Покровском питомнике Якутского научно-исследовательского института высаживают шесть мелкоплодных и крупноплодных сортов. По словам старшего научного сотрудника лаборатории плодовых и ягодных культур ЯНИИСХ, кандидата сельскохозяйственных наук Валентины Белевцовой, якутские сорта обладают высокой зимостойкостью, неприхотливостью и ранним созреванием. Ученые селекцией земляники занимаются с начала 1990-х годов.
«На один гектар нужно садить 50-55 тысяч розеточек. Это нереально в плане того, что у нас нет такого количества. Я вам, как начинающему, советую брать 50 штук. Это на небольшую грядку 15-20 метров длиной, 1 метр шириной. Все будет зависеть от того, как растения у вас приживутся. Если все благополучно, то с 15 июля с помощью усов начнется размножение. Каждое растение за сезон способно дать при размножении 10 штук розеточек, то есть новые растения, которые вы отсадите, и каждый год будете размножать до нужного количества. В первый год плодоношения урожайность с куста зависит от сорта. Крупноплодные сорта в первый год дают от 70 до 150 граммов ягод с соблюдением всех требований агротехники. На второй-третий годы будет два раза больше. Если нужны будут консультации, я всегда помогу», — сказала ученый-селекционер.
Якутские сорта земляники – неремонтантные, образуют усы и размножаются розетками. Они урожайные, устойчивые к мучнистой росе, обладают гармоничным вкусом, сильным мускатным ароматом и богаты витаминами.
Покровская (2016). Высокозимостойкий раннеспелый сорт, пригодный для всех видов переработки. Ягоды весом 2,0-2,5 г, созревающие в первой декаде июля, имеют отличный вкус и сильный мускатный аромат. Урожайность 0,6 кг c 1 кв. м.
Богдалена (2016). Зимостойкий раннеспелый сорт универсального назначения. Созревает в первой декаде июля. Ягоды ярко-красные с насыщенным вкусом и сильным ароматом.
Садово-Спасская (2017). Зимостойкий сорт созревает в середине июля и пригоден для всех видов переработки. Посадки используют до 4 лет. Ягоды цилиндрической формы, с глянцевым блеском, весом 7–8 г, при первых сборах более 10 г. Урожайность около 1,5 кг с 1 кв. м.
Берсеневская (2017). Зимостойкий сорт универсального назначения и раннего срока созревания – в первой декаде июля. Ягоды вкусные, с ярко-выраженным мускатным ароматом и глянцевым блеском, форма – сердцевидная. Вес 4 – 5 г, при первых сборах до 10 г. Средняя урожайность 0,7 с 1 кв. м.
Владыка Зосима (2013). Зимостойкий сорт суперраннего срока созревания – в конце июня. Ягоды первых сборов очень крупные – более 30 г, массовых – 15 г, отличается высоким содержанием витамина С. Средняя урожайность 1,5 с 1 кв. м. Плантацию используют три года. Лучшая зимовка под пленочным укрытием.
Александра (2013). Среднеспелый, неприхотливый, засухоустойчивый сорт с очень высокой зимостойкостью и устойчивый к болезням и вредителям. Удлиненно-цилиндрические ягоды вишневой окраски, обладают высокими вкусовыми качествами и хорошей лежкостью. Пригодны для всех видов переработки. Средняя масса при первых сборах – 2,5 — 3,4 г. Урожайность 0,55 с 1 кв. м. Посадки используют 3 года.
Сорта черной смородины селекции Якутского НИИ сельского хозяйства
Наталья Габышева, кандидат сельскохозяйственных наук, старший научный сотрудник лаборатории ягодных культур ЯНИИСХ, считает, что ягодоводство является перспективным направлением в сельском хозяйстве Якутии.
«В последнее время при участии министерства сельского хозяйства Якутии, администраций муниципальных образований и частных предприятий закладываются посадки ягодных культур в ряде центральных улусов, организуется система заготовки и переработки ягодной продукции. Растет интерес населения и к возделыванию данных культур на своих приусадебных и дачных участках, которых насчитывается более 80 тысяч в центральных, южных и западных районах республики.
Устойчивое развитие ягодной отрасли в суровых климатических условиях Севера возможно лишь при наличии адаптированных сортов. Основными критериями оценки растений в этих условиях являются их зимостойкость и морозостойкость, которые обусловлены в основном особенностями генотипа, его способностью адаптироваться к комплексу неблагоприятных условий среды возделывания», — рассказала она.
Якутским НИИ сельского хозяйства методами гибридизации и отбора с участием местных видов получены следующие сорта черной смородины: Якутская, Хара Кыталык, Эркээни, Мюрючана, Люция и Памяти Кындала.
Сорт Якутская
Ягоды средние, округлой формы. Масса плода 0,9 г, окраска темно-голубая, с восковым налетом. Вкус сладкий, нежный, универсального назначения. Сорт зимостойкий, урожайность 75 ц/га. Устойчивость к болезням и вредителям средняя, поражается мучнистой росой, почковой молью. Достоинства сорта: скороплодность, ранний срок созревания (начало июля), высокие урожайность, зимостойкость и самоплодность. Недостатки сорта: сильно поражается почковой молью, слабо устойчив к мучнистой росе.
Сорт Хара Кыталык
Ягоды крупные, округлой формы. Масса плода 1,0 г, окраска темно-коричневая, вкус кисловатый, универсального назначения. Сорт зимостойкий, урожайность 69 ц/га, засухоустойчивость средняя. Устойчивость к болезням и вредителям средняя, устойчив к почковому клещу. Достоинства сорта: высокая, С-витаминность, устойчивость к почковому клещу. Недостатки: склонен к осыпаемости, требует перекрестное опыление.
Сорт Эркээни
Ягоды крупные, овально-округлой формы. Масса плода 1,6 г, окраска черная, с коричневым оттенком. Вкус кисло-сладкий, универсального назначения. Сорт зимостойкий, урожайность 67 ц/га, засухоустойчивость средняя. Устойчивость к болезням и вредителям средняя. Достоинства сорта: высокие зимостойкость и С-витаминность. Недостатки: перезревшие ягоды склонны к осыпаемости.
Сорт Мюрючана
Ягоды крупные, овально-округлой формы. Масса плода 1,1 г, окраска почти черная. Вкус сладкий, с душистым ароматом, универсального назначения. Сорт высокозимостойкий, урожайность 58 ц/га, засухоустойчивость слабая. Устойчивость к болезням и вредителям средняя. Достоинства сорта: высокая зимостойкость, высокое качество ягод. Недостатки: слабая устойчивость к мучнистой росе.
Сорт Люция
Ягоды средние, овально-округлой формы. Масса плода 0,9 г, окраска черная, вкус кисло-сладкий, нежный, универсального назначения. Сорт зимостойкий, урожайность 78 ц/га, засухоустойчивость средняя. Устойчивость к болезням и вредителям средняя. Достоинства сорта: высокая зимостойкость почек и побегов, высокая С-витаминность, урожайность, привлекательность ягод. Недостатки сорта: поражается мучнистой росой.
Сорт Памяти Кындыла
Масса плода 1,8 г, окраска черная, с налетом железистости. Вкус кисло-сладкий, ароматный, универсального назначения. Сорт зимостойкий, урожайность 84 ц/га, засухоустойчивость средняя. Устойчивость к болезням и вредителям средняя. Достоинства сорта: высокая зимо- и морозостойкость, крупноплодность, высокие вкусовые качества. Недостатки: слабо устойчив к мучнистой росе.
Малина обладает ценными лечебными и питательными свойствами
Учеными, в том числе старшим лаборантом лаборатории кормопроизводства и плодово-ягодных культур ЯНИИСХ Марией Охлопковой, в 2016-2018 годах были изучены биологические свойства и продуктивность интродуцированных сортов малины обыкновенной: Арочная, Прелесть, Персик, Новость Кузьмина, Мальборо, Вислуха, Калининградская. В качестве контроля использовали адаптированный к местным условиям сорт Новость Кузьмина. Исследования проводили в плодово-ягодном саду ЯНИИСХ в г.Покровск.
Малина – одна из самых распространенных ягодных культур в садоводстве, обладающая ценными лечебными и питательными свойствами. Ягоды малины отличаются приятным вкусом и высоким содержанием легкоусвояемых сахаров, кислот и витаминов [1–4]. В плодах малины содержится до 12% сахаров, органических кислот – до 2%, пектина – до 1,2%, клетчатки – 4–6%, а также дубильные вещества. Малина богата биологически активными веществами (антоцианы, флавоноиды, катехины) и витаминами (С, В1, В2, РР, фолиевая кислота, провитамин А). Витамина С в плодах малины содержится до 65 мг%, Р-активных соединений – до 300 мг%, железа больше, чем в других ягодных культурах. В зольном составе плодов малины присутствует также калий, медь, кальций, магний, кобальт и цинк. Свежая малина – поливитаминный продукт, способствующий оздоровлению населения 1,2 [5–10].
По словам специалиста, особенностью агротехники выращивания сортовой малины в условиях Центральной Якутии является обязательное пригибание побегов к почве интродуцированных сортов и прикапывание их слоем земли или перегноя. Данное мероприятие проводят поздней осенью перед сковыванием почвы (начало октября).
В результате коллекционного сортоизучения интродуцированных сортов малины в условиях Центральной Якутии определен срок начала вегетации в начале – середине мая (6–16 мая) при сумме положительных температур 79,3–121,3º. Цветение начиналось в III декаде июня при сумме активных температур выше 10 ˚С 319,3–556,9º, созревание плодов малины – при 991,8–1129,1º. Рост прикорневых побегов начинался 23– 27 мая при сумме положительных температур 133,0–215,6º.
По урожайности выделен сорт малины Прелесть (36,0 ц/га), по крупноплодности отличились сорта Арочная и Персик (105,5–106,8 г/100 ягод). Данные сорта рекомендованы к возделыванию на участках личных подсобных, фермерских и других хозяйств в условиях Центральной Якутии, а также для использования в селекционной работе как источники продуктивности и крупноплодности.
Советы и рекомендации ученых ЯНИИСХ помогли мне написать свой проект бизнес-плана «Создание и развитие крестьянского (фермерского) хозяйства Николаевой Полины Михайловны по выращиванию ягодных культур в селе Болугур Амгинского улуса» для участия в конкурсе «Агростартап». А именно рассчитать производственные показатели, доходы и расходы, финансовые результаты реализации проекта и окупаемость. По плану, на третий год работы должна выйти на миллионную прибыль. Это значит, что в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» при реализации регионального проекта «Создание системы поддержки фермеров и развития сельской кооперации», буду непосредственным участником программы социально-экономического развития Амгинского улуса.
Коллеги-фермеры и те, кто хочет заниматься своим любимым делом на селе, готовьтесь, проанализируйте, с документами можете ознакомиться на сайте министерства сельского хозяйства Якутии.
Автор проекта: Полина Николаева
Важнее для бизнеса, прибыльности или роста?
Чтобы быть успешной и оставаться в бизнесе, прибыльность и рост важны и необходимы для выживания компании и сохранения ее привлекательности для инвесторов и аналитиков. Безусловно, прибыльность имеет решающее значение для существования компании, но рост имеет решающее значение для выживания в долгосрочной перспективе.
Ключевые выводы
- При оценке компании, что вы должны иметь больший вес: прибыльность или рост?
- Растущая компания, возможно, еще не получает прибыли, но, тем не менее, может предоставить отличные возможности для инвестиций.
- В других случаях отсутствие прибыльности может быть огромным сигналом того, что с фирмой что-то не так.
Прибыльность
Чистая прибыль компании — это выручка после вычета всех расходов, связанных с производством, производством и продажей продукции. Прибыль — это «деньги в банке». Он поступает напрямую владельцам компании или акционерам или реинвестируется в компанию. Прибыль для любой компании является основной целью, и для компании, которая изначально не имеет инвесторов или финансирования, прибыль может быть единственным капиталом корпорации.
Без достаточного капитала или финансовых ресурсов, используемых для поддержки и управления компанией, банкротство бизнеса неизбежно. Ни один бизнес не может выжить в течение значительного количества времени без получения прибыли, хотя измерение прибыльности компании, как текущей, так и будущей, имеет решающее значение для оценки компании.
Хотя компания может использовать финансирование для финансовой поддержки какое-то время, в конечном итоге это пассив, а не актив.
Отчет о прибылях и убытках показывает не только прибыльность компании, но также ее издержки и расходы за определенный период, обычно в течение года.Для расчета рентабельности отчет о прибылях и убытках необходим для создания коэффициента рентабельности. Можно рассчитать ряд различных коэффициентов рентабельности, на основе которых будет анализироваться финансовое состояние компании.
Рост
Очень важно определить прибыльность и сосредоточиться на ней на начальном этапе или при запуске компании. С другой стороны, рост рынка и продаж является средством достижения этой начальной прибыльности. Выявление возможностей роста должно стать следующим важным пунктом в списке целей любой компании после того, как компания выйдет за пределы начальной стадии.
Рост для бизнеса — это, по сути, расширение, которое делает компанию больше, увеличивает ее рынок и, в конечном итоге, делает ее более прибыльной. Измерить рост можно, взглянув на некоторые соответствующие статистические данные, такие как общие продажи, количество сотрудников, доля рынка и оборот.
Хотя текущая прибыльность компании может быть хорошей, всегда следует изучать возможности роста, поскольку они предлагают возможности для повышения общей прибыльности и удерживают аналитиков и потенциальных или текущих инвесторов, заинтересованных в компании.
Знание текущего состояния любой компании необходимо для создания успешной стратегии роста. Если у компании слишком много слабых мест, таких как производительность, продажи или конкурентоспособность, преждевременная попытка роста может в конечном итоге обрушить бизнес. Первым шагом является консолидация текущих рынков, что по сути означает блокировку текущего состояния компании перед попыткой изменить его по мере роста.
Итог
Когда дело доходит до успеха в бизнесе, прибыльность и рост идут рука об руку.Прибыль является ключом к основному финансовому выживанию как юридического лица, в то время как рост является ключом к прибыли и долгосрочному успеху. Инвесторы должны взвесить каждый фактор, поскольку он относится к конкретной компании.
Увеличьте рентабельность | Бизнес-шлюз
7. Повышение производительности.
Все предприятия могут минимизировать затраты на отходы и при этом оставаться конкурентоспособными.
Измерение
Постоянно измеряйте свою операционную эффективность. Установите системы и процессы, которые позволят вам максимально эффективно использовать свои ресурсы.
Например, вы можете регулярно отслеживать, сколько часов сотрудников требуется на выполнение определенных задач или оказание услуг. Если время увеличивается, это указывает на неэффективность — чем быстрее вы устраните это, тем больше повысится ваша прибыльность.
Чтобы добиться успеха, стремление к управлению производительностью должно исходить сверху.Сообщите о своих целях и показателях производительности, чтобы сотрудники чувствовали, что им есть к чему стремиться.
Вы также можете рассмотреть возможность введения стимулов для персонала, чтобы они придерживались целевых показателей, но определяйте их тщательно, чтобы повышение скорости производства не сказалось отрицательно на качестве.
Определение ключевых показателей эффективности (KPI), наиболее подходящих для вашего бизнеса, даст вам четкие цели, к которым нужно стремиться. Они должны отражать ваши цели, быть измеримыми и сопоставимыми и позволять корректировать действия, чтобы ваши цели не отставали.
Оптимизируйте свои процессы
Регулярно отступать назад и сомневаться в том, есть ли более эффективные способы достижения ваших целей, — это неплохо. Например, вы всегда можете производить определенный вид продукции в определенное время месяца. Но упростит ли это ваш денежный поток, если вы произведете, отправите и выставите счет раньше или позже в этом месяце?
Полезно получить представление о том, как сопоставимые компании подходят к аналогичным вопросам. Это называется сравнительным анализом.Бенчмаркинг может проводиться на базовом, сопоставимом уровне — например, сравнение затрат на электроэнергию между аналогичными предприятиями — или может быть более подробным, например, обмен данными и анализ производственных и складских моделей с другими предприятиями, которым вы доверяете.
Дополнительная перспектива, которую предлагает сравнительный анализ, может дать новые идеи и импульс для повышения эффективности вашего бизнеса.
При проведении сравнительного анализа рекомендуется сосредоточиться на областях, аналогичных ключевым показателям эффективности (KPI), которые вы уже определили.Хотя стандартных шаблонов, которые можно было бы использовать для тестирования своего бизнеса, не существует, вы можете предпринять следующие шаги:
- Выбор областей вашего бизнеса, которые вы хотите улучшить или сравнить с другими. Вы можете сделать это с помощью методов исследования, таких как неформальные беседы с клиентами, сотрудниками или поставщиками, фокус-группы или маркетинговые исследования, количественные исследования, опросы и анкеты.
- Тщательно изучите процессы и функции вашего бизнеса и рассчитайте, как вы будете оценивать потенциальные улучшения.
- Поиск отраслей, в которых есть аналогичные процессы, которые вы хотите внедрить — если вы хотите внедрить интегрированную ИТ-систему, вам следует найти другие предприятия, которые в настоящее время используют эти типы систем.
- Найдите прибыльные предприятия в отраслях, в которых вы заинтересованы, сравнительный анализ — вы можете сделать это, проконсультировавшись с клиентами, поставщиками или торговыми ассоциациями.
- Изучите эти компании на предмет их мер и методов и определите альтернативные бизнес-процессы.Если компания не желает предоставлять эту информацию, вы можете получить ее через торговые ассоциации или отчеты о коммерческих рынках.
Как вести прибыльный бизнес и зарабатывать деньги
На этом занятии с интерактивной доской Крис До рассказывает о том, что вам нужно знать, чтобы вести прибыльный бизнес и зарабатывать деньги. Он выделяет ключевые различия между стоимостью, ценой и стоимостью, а также то, как каждая из них определяет прибыльность вашего бизнеса.
Давайте разберем разницу между стоимостью, ценой и стоимостью, а также то, как вы можете заработать больше денег, зная это.
Стоимость Стоимость по определению означает сумму денег, потраченную компанией на производство продукта или создание услуги. Обычно это измеряется временем (усилиями) и материалами.
Стоимость чего-либо — это сумма затрат на производство любого типа продукта. Когда клиент спрашивает, «сколько стоит это сделать», он на самом деле хочет знать цену.
Цена Цена определяется по себестоимости плюс прибыль.Обычно это определяется продавцом и степенью риска, который он готов взять на себя, продавая свой продукт или услугу.
Допустим, изготовление бутылки шампуня стоит 2,50 доллара. Вы продаете его розничному продавцу за 5 долларов США, чтобы получить 50% прибыли (2,50 доллара США). Как только он попадает на полки магазинов, цена этого шампуня для потребителя (нас) составляет 10 долларов. Таким образом, производитель шампуня получает значительную прибыль. Их производство стоит всего 2,50 доллара, но, продав его за 10 долларов, цена оправдывается полученной прибылью.
СтоимостьСтоимость является субъективной и полностью определяется покупателем. Как выразился Уоррен Баффет, «цена — это то, что вы платите. Ценность — это то, что вы получаете ».
Когда ценность того, что вы предлагаете, превышает цену, люди будут покупать. Люди часто более мотивированы покупать что-то, когда у них есть более глубокая привязанность к этому. Когда их эмоции вкладываются, они с большей вероятностью купят.
Потребители всегда стремятся тем или иным образом поднять свой статус, и если они чувствуют, что ваш продукт или услуга приносит ту ценность, которую они ищут, они будут возвращаться.
Пример Coca-Cola Почему цена на кока-колу варьируется в зависимости от оптовика, розничного продавца и концессионного стенда кинотеатра?
Банка Coca-Cola от оптовика, такого как Costco, стоит около 0,29 доллара за порцию. Хотя это невероятно низкая цена, за нее приходится платить. Поход в магазин требует планирования, времени и усилий.
Если бы вы купили банку кока-колы в магазине, например в торговом автомате, цена составит 1 доллар.75 на порцию. Напиток предварительно охлажден, готов к употреблению и удобно расположен. В глазах покупателя это разумная цена.
А теперь отнесем в кинотеатр, где порция кока-колы стоит 4,50 доллара. Глядя на цены на Coca-Cola в других местах, это кажется довольно возмутительным. Но здесь есть несколько движущих факторов: кинотеатр получает большую часть доходов от концессионного стенда и имеет исключительную монополию на газировку.
Не только это, но и покупка газировки и ведра попкорна в кинотеатре имеет определенную ценность.Может быть, это вернет вас в детство или первое свидание. Мы все подготовлены к тому, чтобы принять участие в «церемонии» с выходом в кино и получить опыт.
Есть эмоциональная реакция на то, чтобы поделиться моментом, из-за которого потратить 4,50 доллара на кока-колу кажется стоящим и ценным для нас.
Подробнее о ценообразовании на основе ценностиКонцепции, представленные в этом видео, представляют собой лишь небольшой фрагмент из нашего мастер-класса Business Bootcamp. Если вы заинтересованы в повышении уровня своего бизнеса, чтобы удвоить, утроить или даже четырехкратно увеличить свой доход, получив наставления от профессионалов отрасли, посетите Business Bootcamp.
Прибыльна ли ваша компания? 5 простых шагов, чтобы проверить свои числа
7 мин. Читать
- Концентратор
- Запуск
- Прибыльна ли ваша компания? 5 простых шагов, чтобы проверить свои числа
Владельцы малого бизнеса могут хорошо писать копии или проектировать интерьеры. Но они могут быть не очень довольны тем, как контролировать общее финансовое состояние своего бизнеса. Есть много отчетов, которые нужно запустить, и цифры, которые нужно проверить; бывает сложно понять, что отслеживать.Эта статья представляет собой краткое руководство о том, как оставаться на вершине общей картины и убедиться, что ваша компания прибыльна (и находится на пути к тому, чтобы оставаться на этом пути).
В этой статье мы рассмотрим:
1. Проверить маржу чистой прибыли
Чистая прибыль — это ключевой показатель, определяющий прибыльность вашей компании. Используйте эту простую формулу для расчета чистой прибыли:
Выручка — Расходы = Прибыль
Положительное число означает, что вы получаете прибыль.Если это отрицательное число, ваш бизнес теряет деньги. Ноль означает, что вы выходите на уровень безубыточности.
Например, предприятие с годовым доходом 75 000 долларов и расходами 15 000 долларов имеет чистую годовую прибыль 60 000 долларов.
В этой статье показано, как отслеживать свои доходы и расходы, чтобы легко определить чистую прибыль. Программное обеспечение для бухгалтерского учета делает этот процесс очень простым, поскольку оно автоматически формирует отчет о прибылях и убытках для вашего бизнеса. Прибыль — это последняя строка в отчете, как вы можете видеть в примере ниже.
Источник: FreshBooks
Важно смотреть на прибыль не только за год, но и за каждый месяц. Проверяйте доходность предыдущего месяца первого числа следующего месяца. Какова динамика вашей прибыли? Каждый месяц примерно одно и то же? Увеличивается или уменьшается (и насколько быстро)?
Теперь вы можете предсказать будущую прибыль и скорректировать курс, если ваша прибыль будет снижаться или резко падать.
2. Расчет маржи валовой прибыли
Валовая прибыль является важным показателем уровня прибыльности, если вы продаете физические товары.Это число показывает, насколько прибыльна ваша продукция. Вот формула для расчета валовой прибыли:
Выручка от продаж — себестоимость проданных товаров = валовая прибыль
Себестоимость проданных товаров может включать затраты на оплату труда, материалы и накладные расходы.
Маржа валовой прибыли показывает, какой процент прибыли вы сохраняете по сравнению со стоимостью вашего продукта. Формула:
Валовая прибыль / Выручка от продаж = Маржа валовой прибыли
Более высокий процент означает, что вы сохраняете большую прибыль по сравнению со стоимостью продукта.Значение меньше 50 процентов означает, что стоимость вашего продукта превышает половину вашего дохода от продаж.
Более низкий процент — это нормально, если ваш объем продаж достаточно высок, чтобы покрыть ваши расходы. То, что валовая прибыль не должна делать , уменьшается. Если это происходит, пора поднять цены или найти способы снизить затраты на продукцию.
Хорошая ли ваша валовая прибыль, но чистая прибыль уменьшается? Лучше всего взглянуть на свои общие расходы, например, на накладные расходы.Стоимость продукта — не ваша проблема.
3. Проанализируйте свои операционные расходы
Выручка растет, а прибыль уменьшается? Проверьте свои расходы: они, вероятно, растут быстрее, чем ваш доход. Когда бизнес растет, владельцы иногда инвестируют увеличившуюся выручку обратно в компанию, не проверяя, опережают ли их расходы выручку.
Снова откройте отчет о прибылях и убытках и посмотрите на строку «общие расходы». Убедитесь, что вы просматриваете расходы по месяцам и сравниваете их с доходами по месяцам, чтобы найти тенденцию.Расходы постепенно переходят в доход? Они его уже превзошли? Если да, то пора откорректировать курс и сократить расходы.
Тем не менее, некоторые более высокие расходы неизбежны, например, когда вы покупаете новое оборудование или добавляете нового сотрудника в фонд заработной платы. Это зависит от вашей отрасли; некоторые требуют больше капитала, чем другие.
4. Проверить прибыль на клиента
Некоторые клиенты более прибыльны, чем другие. Владелец бизнеса должен знать, какие клиенты приносят наибольшую прибыль.
Удивительно, но клиенты, которые кажутся наиболее прибыльными, могут не быть теми, кто платит большие комиссии. Даже если вы взимаете с этих клиентов больше, вы также можете понести больше расходов. Иногда более мелкие клиенты могут быть более прибыльными, потому что соотношение доходов и расходов лучше.
К сожалению, вы не можете полагаться на свою бухгалтерскую программу для измерения прибыли в расчете на одного клиента. Итак, вам придется немного посчитать:
Общая стоимость проекта — расходы по проекту = валовая прибыль по проекту
Валовая прибыль по проекту / количество часов, затраченных на проект = почасовая оплата
Сравните почасовую заработную плату, которую вы получаете по каждому проекту, а затем сосредоточьтесь на привлечении большего числа проектов (и клиентов) с более высокой почасовой оплатой труда.
5. Перечислите ближайшие перспективы
Прибыль должна распределяться довольно равномерно в течение года, чтобы помочь с денежным потоком. Но так бывает не всегда. Весной владельца бизнеса может занять крупный проект, а летом — немного работы. Отчасти это связано с тем, что владелец настолько сосредоточен на проекте, что забывает выстраивать новые проекты.
Храните список потенциальных новых проектов где-нибудь, чтобы его можно было увидеть. Если список короткий, лучше всего заняться маркетингом для привлечения нового бизнеса.Прибыльный бизнес — это рост, а не застой.
Люди также спрашивают:
Что такое определение рентабельности в бухгалтерском учете?
В бухгалтерском учете рентабельность определяется, когда общая прибыль компании превышает ее общие расходы.
Согласно данным Университета штата Айова, это число называется чистой прибылью, или доходом за вычетом расходов. Доход — это общий доход, который генерирует компания. Расходы — это затраты компании, такие как затраты на маркетинг или стоимость продукта.
Прибыльность помогает бизнесу понять, жизнеспособна ли его компания — растет ли она или терпит убытки.
Что такое рентабельность активов?
Рентабельность активов (ROA) — это коэффициент, показывающий, какой процент прибыли получает компания по сравнению с ее активами, согласно Inc. (за вычетом амортизации) и имущество.
Компании с небольшим количеством активов легко получат высокую рентабельность инвестиций.Например, компании-разработчики программного обеспечения имеют высокий средний показатель ROA. Компании с большим капиталом (например, производители автомобилей) имеют более низкую рентабельность инвестиций.
Какова формула рентабельности активов?
Формула рентабельности активов следующая:
Чистая прибыль / Общие активы = Рентабельность активов (%)
Чем выше процент, тем лучше бизнес использует свои существующие активы. Это компания, которой хорошо управляют.
Чтобы узнать общую сумму своих активов, откройте баланс в бухгалтерском программном обеспечении.Следует использовать средние активы за анализируемый период времени, поскольку активы могут приходить и уходить. Вот пример баланса:
Источник: FreshBooks
Чистую прибыль можно найти в отчете о прибылях и убытках, который также называется отчетом о прибылях и убытках.
Как я могу найти калькулятор рентабельности активов?
Используйте калькулятор рентабельности активов (ROA), чтобы быстро найти коэффициент вашей компании. Этот бесплатный калькулятор рентабельности активов от BankRate.com требует вашей чистой прибыли и общих активов — см. Раздел выше, чтобы узнать, как найти эти числа.
Этот калькулятор ROA от CCD Consultants поможет вам рассчитать ваши средние активы, поскольку уровни активов могут колебаться. Он также измеряет ROA в процентах, а не в соотношении.
СТАТЬИ ПО ТЕМЕ
5 причин, по которым у прибыльного бизнеса могут закончиться наличные
Как я уже говорил в другом посте, доход (или прибыль) — это не то же самое, что денежный поток. В этом посте я расскажу о том, как у прибыльных предприятий могут закончиться деньги, даже если они поступают правильно.
То, что у прибыльного бизнеса может закончиться наличность, противоречит здравому смыслу. Владельцу бизнеса это также очень важно понимать. В долгосрочной перспективе важна прибыльность. Но в краткосрочной перспективе вы можете получить отрицательную прибыль и по-прежнему оставаться в бизнесе.
Однако, если у вас закончились наличные, вы должны собрать немного денег, иначе ваш бизнес обанкротится.
Владельцы бизнеса склонны предполагать, что денежные средства будут увеличиваться с увеличением прибыли. Однако управление денежными средствами является ключевой проблемой для растущего бизнеса, потому что сам рост может легко израсходовать все ваши деньги.Быстрый рост прибыли может убить бизнес так же легко, как недостаток продаж для покрытия расходов.
Итак, ниже приведены пять распространенных способов, по которым у прибыльного бизнеса могут закончиться деньги.
Как увеличение прибыли может привести к уменьшению денежных средств
В простейшей форме прибыль — это выручка за вычетом расходов. Проблема в том, что некоторые виды использования наличных денег не относятся к расходам, поэтому они расходуют ваши деньги, но не уменьшают вашу прибыль.
Когда вы развиваете свой бизнес, вы столкнетесь со всеми пятью проблемами движения денежных средств.Это не ошибок или проблем; это просто области, которыми вы должны управлять.
Закупка оборудования
По мере роста вам, вероятно, потребуется покупать оборудование. Высококачественные компьютеры или производственное оборудование обходятся вам в те деньги, которые вы тратите сейчас, но вы понимаете, что расходы, снижающие прибыль, со временем уменьшаются.
Предположим, вы покупаете оборудование за 75 000 долларов, будь то машина для производства виджетов или высокопроизводительный компьютер для сложной работы с информацией.Поставщик потребует оплату сейчас, но вы распределите расходы на ожидаемый срок службы изделия как амортизационные расходы.
Если предположить, что вы можете амортизировать это оборудование в течение 5 лет, то только 15 000 долларов из 75 000 долларов — это расходы, которые уменьшают прибыль. Остальные 60 000 долларов — это наличные, которые уходят из бизнеса, но считаются прибылью.
Чтобы избежать этого сценария, вы можете профинансировать покупку оборудования через аренду или ссуду. Финансирование может лучше помочь вам связать отток наличности с притоком наличности.Но это также связано с расходами в виде процентов. В зависимости от вашей ситуации эти расходы могут окупиться.
Приобрести инвентарь
Покупка продукта, который вы кладете на склад, требует наличных, но это не расходы, пока вы не продадите продукт. Для предприятий, торгующих физическими продуктами, это может быть огромной проблемой.
Также существует услуга «незавершенное производство», которая сродни инвентаризации. Если вы выполняете работу, за которую не можете выставить счет сразу, это похоже на инвентарь: вы платите своим людям за выполнение работы, но не взимаете плату за нее или получаете оплату до определенного времени.
По мере роста вам потребуется больше запасов и незавершенной работы. Чем больше у вас будет перспектив и чем выше вы ожидаете увидеть свои будущие продажи, тем более значительными станут инвестиции в товарно-материальные запасы. Увеличение запасов требует денежных средств, но не становится расходом, снижающим доход, пока вы не продадите его.
Проблема запасов усугубляется двумя следующими видами использования наличных денег: дебиторской и кредиторской задолженностью.
Увеличение дебиторской задолженности
Дебиторская задолженность — это сумма денег, которую ваши клиенты должны вам за продукт или услугу, которые они уже получили.Дебиторская задолженность — это не запасы: ваши клиенты или клиенты получили ваш продукт или услугу, и вы выставили за это счет.
Если вы продаете товар сегодня, это считается доходом и увеличивает прибыль. Но вы не получите деньги, пока ваш покупатель или клиент не заплатит вам. Если это займет 90 дней, то у вас будет 90 дней прибыли, но нет денег.
Увеличение дебиторской задолженности — распространенная проблема для растущих компаний. Это особенно верно для тех, кто хорошо разбирается в своем деле и умеет это продавать.У них часто отсутствуют процессы бухгалтерского учета и контроля, которые можно было бы отслеживать после продажи и собирать деньги.
Лучшим способом противодействия увеличению дебиторской задолженности является внедрение процессов бухгалтерского учета и контроля для мониторинга и контроля ваших счетов.
Уменьшение кредиторской задолженности
Кредиторская задолженность — это деньги, которые вы должны своим поставщикам за товары или услуги, которые вы купили и получили. Кредиторская задолженность противоположна дебиторской задолженности; вы получаете товар, но платите позже.
Уменьшение кредиторской задолженности означает, что вы быстрее платите своим поставщикам. Хотя хорошо относиться к своим поставщикам и быстро платить, это влияет на ваши денежные средства.
В большинстве случаев вы хотите, чтобы как дебиторская, так и кредиторская задолженность была низкой, особенно если вы имеете дело с другими малыми предприятиями, сталкивающимися с такими же проблемами.
Однако есть ситуации, в которых вы можете немного растянуть платежи. Подумайте о своих счетах за коммунальные услуги; Обычно у вас есть 30 дней для совершения платежа, так что вы можете подождать 30 дней, чтобы сделать это.
Кроме того, в некоторых отраслях, например в розничной торговле, существуют ожидания в отношении кредиторской задолженности, которые вы должны понимать и использовать в своих интересах. Я говорю «поймите», потому что в этих отраслях ваша дебиторская задолженность может расти, но также допустимо отсрочка платежа. Если это культура , культура в вашей отрасли, знайте это, чтобы не попасть в ловушку значительной дебиторской задолженности, пока вы быстро оплачиваете свою кредиторскую задолженность.
Общая стратегия, которой вы должны следовать, состоит в том, чтобы сопоставить непогашенное время дебиторской задолженности и непогашенное время платежа.Или взыскивайте свою дебиторскую задолженность быстрее, чем вы ее оплачиваете. Просто убедитесь, что, если вы платите медленнее, вы оправдываете ожидания своего поставщика. Несвоевременная оплата поставщикам может привести к целому ряду проблем.
Выплата основной суммы кредита
Выплата процентов по ссуде является расходом, а выплата основной суммы — нет. Однако для этого нужны наличные. Таким образом, любая сумма, которую вы платите, уменьшает ваши деньги, но не вашу прибыль.
Когда вы берете взаймы деньги, учитывайте сроки выплат и ожидаемый денежный поток.Платежи по кредиту потребуют дополнительных денежных средств.
Пример, который объединяет все это
Для иллюстрации предположим, что ведомость доходов компании выглядит примерно так:
| Выручка | 1000000 долларов США | |||
| Себестоимость проданных товаров | — 400000 долларов США | |||
| Валовая прибыль | 600000 долларов США | |||
| Прибыль | 200000 долларов США | |
| Приобретение оборудования | — 75000 долларов США | |
| Расходы на оборудование | + 15000 долларов США | |
| долларов США Дополнительные запасы | 9036 — 65000 долларов США | |
| Уменьшение кредиторской задолженности | — 15 000 долларов | |
| Выплата основной суммы кредита | — 40 000 долларов | |
| Чистые денежные средства | 0 |
В этом примере изменения денежных средств компания с нулевой наличностью и — налоговый счет в размере 50 000 долларов.Такая денежная ситуация может легко вывести из бизнеса прибыльную, многообещающую компанию.
Вопросы управления денежной наличностью
В конечном итоге все сводится к таймингу и управлению. Опасность заключается в неосторожном управлении денежным потоком. Если вы предполагаете, что все получится, эта прибыль спасет положение, и в результате вы не управляете своими деньгами, тогда вы можете попасть в ловушку с нулевыми деньгами.
С другой стороны, небольшие изменения могут иметь огромное значение. В приведенном выше примере более быстрый сбор дебиторской задолженности, финансирование покупки оборудования и оптимизация запасов могут легко высвободить денежные средства, необходимые для уплаты налогов.
Уловка состоит в том, чтобы постоянно управлять своей бизнес-деятельностью и контролировать ее. Это важная услуга, которую может предоставить ваш бухгалтер.
Вам нужна помощь?
Если вы являетесь клиентом и хотите записаться на консультацию, позвоните нам по телефону +1 (212) 382-3939 или свяжитесь с нами здесь, чтобы назначить время.
Если вы не клиент, почему бы и нет? Мы можем позаботиться о ваших потребностях в области бухгалтерского учета, бухгалтерского учета, налогов и финансового директора, чтобы вам не приходилось беспокоиться ни о чем из них.Заинтересованы? Свяжитесь с нами здесь, чтобы организовать бесплатную консультацию.
Будьте в курсе
Заинтересованы в получении обновлений на свой почтовый ящик? Ознакомьтесь с нашим информационным бюллетенем, полным информации, которую вы можете использовать. Он выходит раз в две недели, и вы можете зарегистрироваться здесь:
Как определить прибыльность вашего малого бизнеса
Как бухгалтеры, мы часто слышим один и тот же вопрос от наших клиентов из малого бизнеса,
«Я думаю, что зарабатываю достаточно денег…. в банке есть деньги … означает ли это, что мой бизнес прибыльный? »
Чтобы ответить на этот вопрос, следует полагаться на отчет о прибылях и убытках вашей компании, а не на баланс вашего банковского счета.
Как читать отчет о доходах
Стандартный отчет о прибылях и убытках должен состоять из двух частей:
Валовая прибыль
Это выручка за вычетом прямых затрат. Обычно он находится в верхней части отчета о прибылях и убытках.
« Доход » — это доход от основных источников деятельности вашей компании, то есть от того, для чего ваша компания настроена делать деньги.
Например, для компьютерного магазина выручка может быть доходом от продажи компьютеров и / или расходов на ремонт компьютеров. В качестве альтернативы процентный доход, полученный с вашего банковского счета, не является доходом (обычно это считается «прочим доходом»), потому что, вероятно, вы не являетесь предприятием, которое в основном зарабатывает деньги на банковских процентах.
« Прямые затраты » (также известные как Себестоимость товаров) — это любые затраты , непосредственно связанные с получением дохода . Для компьютерного магазина некоторые примеры прямых затрат включают в себя стоимость покупки компьютера у производителя компьютеров, комиссионные, уплачиваемые продавцам, фрахт и почтовые расходы, связанные с доставкой компьютера покупателям, или любые сборы за обслуживание продавца, относящиеся к каждой продаже компьютера.Прямые затраты обычно являются переменными затратами, поскольку прямые затраты положительно коррелируют с количеством продуктов или услуг, которые вы продаете. Это означает, что с каждым компьютером, который вы продаете / ремонтируете, ваши прямые расходы должны увеличиваться.
Чистая прибыльЭто валовая прибыль за вычетом накладных расходов. Этот раздел обычно находится в нижней части отчета о доходах.
« Накладные расходы » — это все, что не связано напрямую с получением дохода.Некоторые накладные расходы включают аренду помещения и коммунальные услуги, ремонт и техническое обслуживание, заработную плату офисного персонала и профессиональные расходы. Эти затраты не относятся непосредственно к увеличению продаж, но имеют важное значение для общей бизнес-операции. Несмотря на то, что эти расходы могут расти по мере роста вашего бизнеса, они не связаны напрямую с количеством продаж вашей компании. Например, оплата вашего бухгалтерского персонала не приведет к прямому увеличению продаж компьютеров, вам нужен бухгалтерский персонал, чтобы поддерживать ваш бизнес в рабочем состоянии.Следовательно, затраты на бухгалтерский персонал будут рассматриваться как накладные расходы.
Что это значит для меня?Чтобы работа считалась прибыльной, она должна приносить достаточно валовой прибыли. Чтобы разбить его, доход, который вы получаете от работы, должен быть достаточным для покрытия расходов на работу.
Для того, чтобы бизнес был прибыльным, валовая прибыль от всех активных рабочих мест должна быть достаточной для покрытия ваших накладных расходов.
Итак… Где мои деньги?Проблема в том, что некоторые предприятия не видят, что прибыль от каждой работы должна вначале покрывать накладные расходы компании, прежде чем поступать на банковский счет вашей компании. Хотя определенные рабочие места приносят больший доход, чем прямые затраты (т. Е. Вкладывают деньги в банк), эти рабочие места могут не приносить достаточно валовой прибыли для получения прибыли после накладных расходов.
У меня есть деньги в банке, разве это не значит, что сейчас все в порядке?Не обязательно. Остаток денежных средств в вашем банке на определенный момент времени не является показателем прибыльности компании. Вы также можете быть должны часть этих денег кредиторам или владельцам — на этих деньгах, находящихся на счете, написано чье-то имя! Кроме того, из-за сроков и условий оплаты определенный отток денежных средств может произойти только позже в течение финансового года.
Например, страховые выплаты часто не делятся на равные ежемесячные выплаты. В зависимости от условий оплаты, согласованных с вашей страховой компанией, вашей компании может потребоваться переводить платежи единовременно или ежеквартально каждый финансовый год.Однако в отчете о прибылях и убытках будут учтены все эти «статьи начисления», и он предоставит очень точный индикатор прибыльности вашей компании.
Поэтому мы всегда рекомендуем клиентам полагаться на отчет о прибылях и убытках по методу начисления для определения прибыльности компании, а не смотреть на остаток денежных средств в банке.
Что связывает вместе отчет о прибылях и убытках и бухгалтерский баланс? Отчет о движении денежных средств! Не волнуйтесь! Мы рассмотрим Отчет о движении денежных средств в другой статье….
TLDRПросмотр отчета о доходах (а не банковского баланса) может помочь вам лучше понять прибыль вашего малого бизнеса.
В Accountingprose мы являемся экспертами в области малого бизнеса и можем предоставить вашей компании красиво оформленную финансовую отчетность. Хотите узнать больше? Назначьте встречу с нами сегодня, чтобы мы могли помочь вам в достижении ваших финансовых целей!
Как найти прибыльные бизнес-идеи (стартапы)
В эпоху технологических стартапов, бизнес-ангелов, венчурных фондов и охоты на единорогов, предприниматели часто упускают из виду путь для создания успешного бизнеса с большим долгосрочным потенциалом — это открытие жизнеспособных бизнес-возможностей Красного океана в рамках устоявшихся рынков.
Как правило, предприниматели могут создать успешный бизнес двумя способами, удовлетворяя неудовлетворенные потребности рынка: Blue Oceans и Red Oceans.
Первый метод, открывающий Голубые океаны, сексуален и привлекает внимание прессы. Он включает в себя определение неудовлетворенных потребностей клиентов на рынке, а затем решение этих неудовлетворенных потребностей с помощью нового индивидуального бизнес-решения.
Для описания этого подхода используются такие фразы, как «Стратегия голубого океана» и «открытие бизнес-модели».При правильном применении этот метод может принести предпринимателям миллиарды долларов. Примерами успешных стратегий могут служить поисковая система Google, iPhone от Apple и модель T. W. Чан Ким и Рене Моборн, разработанные Ford Motor Company, называют бизнес-идею этого типа «Стратегией голубого океана».
Второй метод, заключающийся в поиске хорошей возможности для бизнеса в Red Ocean, не особенно привлекателен, но он испытан и верен. Предприниматели могут определить, не удовлетворяется ли рыночная проблема существующими поставщиками решений для этой конкретной рыночной проблемы.
Если да, то предприниматели могут воспроизвести существующее бизнес-решение для этого конкретного рынка, чтобы удовлетворить неудовлетворенный рыночный спрос. Примером этого может быть предприниматель, открывающий повседневный семейный ресторан в небольшом городке с достаточным спросом на этот тип ресторана.
Повседневные рестораны в семейном стиле существуют уже несколько десятилетий, если не столетий. Предприниматель не создает новое индивидуальное бизнес-решение для удовлетворения рыночного спроса.Вместо этого предприниматель обнаружил «пробел» на уже существующем рынке и просто заполняет этот пробел легкодоступным бизнес-решением. В. Чан Ким и Рене Моборн называют бизнес-идею такого типа стратегией Красного океана.
Мы уже подробно обсуждали стратегию Blue Ocean в разделе «Капитал и рост». Теперь мы сосредоточимся на часто упускаемых из виду способах раскрытия бизнес-идей Red Ocean. Бизнес-идеи Red Ocean могут быть раскрыты с помощью любого из двух следующих процессов:
Внутренний подход
Внешний подход
Наблюдение
8 Фокус-группы
Обратный мозговой штурм
Рост рынка
Матричные диаграммы для анализа
Подход «срез жизни»
Подход к рыночной насыщенности
905Наблюдение за рынком
Фокус-группы
Обратный мозговой штурм
Таблица роста рынка
- 03 for Insights
Подход «срез жизни»
Подход к насыщению рыночной зоны
Подход конкурентной матрицы
Для чего это можно использовать?
Где его можно использовать?
Кто может им пользоваться?
Когда его можно использовать?
Как его использовать?
Розничные магазины медицинской и развлекательной марихуаны: 40,2%
Производители медицинской и развлекательной марихуаны: 43,6%
Ветровые турбины 48,8%
Отрасль оператора беспроводной связи: 8.6%
Бронетехника: 17,4%
решение должно быть потенциально прибыльным и
Важность конкурентного фактора — уровень важности участников рынка место сегмента по каждому конкурентному фактору (ценностное предложение). Это число измеряется как целое число от 1 до 5, где 1 — худшее, а 5 — лучшее.Этот номер помещается в верхнее левое поле в каждой ячейке № конкурентного фактора / бизнеса.
Удовлетворение конкурентного фактора — насколько хорошо каждый текущий бизнес удовлетворяет потребности своих клиентов по каждому конкурентному фактору (ценностному предложению) для клиентов в определенном сегменте рынка. Это число измеряется как целое число от 1 до 5, где 1 — худшее, а 5 — лучшее. Этот номер помещается в верхнее правое поле в каждой ячейке № конкурентного фактора / бизнеса.
Для каждого фактора конкуренции наличие только одной точки разделения между тем, что сегмент считает важным, но существующие предприятия не обеспечивают уровень стоимости, требуемый сегментом рынка, указывает на небольшой разрыв на рынке. Но существующие предприятия обычно могут адаптироваться, чтобы покрыть этот пробел без особых усилий.
Для каждого фактора конкуренции, разрывы по крайней мере в 2 точки разделения между тем, что сегмент считает важным, но существующие предприятия не обеспечивают такой уровень ценности для сегмента, потребуют от этих предприятий внесения значительных изменений в существующие. бизнес стратегия.Это рыночный пробел, созревший для эксплуатации.
Если разница между важностью конкурентного фактора и удовлетворенностью конкурентного фактора составляет один балл, это будет обозначено в каждом нижнем правом поле ячейки его конкурентной матрицы знаком * .
Если разница между важностью конкурентного фактора и удовлетворенностью конкурентного фактора составляет два или три балла, это будет обозначено в каждом нижнем правом поле ячейки его конкурентной матрицы либо **, либо ** *.
Суммарный балл по каждому конкурентному фактору является произведением важности конкурентного фактора бизнеса и его удовлетворенности. Например: 3 x 4 = 12. Число показывает, насколько хорошо каждый текущий бизнес удовлетворяет потребительский сегмент по определенному конкурентному фактору.
Разрыв в два пункта или более представляет значительные рыночные возможности для участников рынка.
Если вся строка отмечена звездочками, значит, ни один из текущих предприятий не соответствует ожиданиям сегмента.
Для выполнения этого метода может потребоваться значительное время, деньги и исследование рынка.Если предприниматель использует этот подход, он или она должны ограничить анализ несколькими избранными рыночными сегментами внутри рынка.
Подход конкурентного рынка может быть мощным инструментом, но его эффективность зависит исключительно от качества данных, собранных из анализируемого сегмента клиентов. Если качество собранных данных низкое, итоговый анализ может быть не совсем правильным.
Мы подробно рассмотрим эти два подхода и продемонстрируем, что успешным предпринимателям часто не нужно открывать для себя бизнес-модель, меняющую мир, им просто нужно хорошо понимать потребительский спрос на конкретном рынке.
Внутренний подход
Предприниматели часто подходят к задаче по созданию бизнес-идеи, рассматривая свой собственный опыт, навыки, страсть и способности. Используя этот подход, предприниматель в основном определяет, что они являются основным фактором успеха или неудачи в бизнесе.
Пусть ваши навыки и опыт направят вас
Предыдущий опыт предпринимателя в отрасли является наиболее распространенным источником бизнес-идей предпринимателей.По данным журнала Inc., 43 процента предпринимателей сообщили, что они получили свою бизнес-идею из опыта, полученного во время работы в той же отрасли или профессии.
Опыт, приобретенный предпринимателями в своей отрасли, помог им выявить пробелы на отраслевом рынке или предоставил знания и понимание для создания компании, которая могла бы более эффективно обслуживать рынок этой отрасли.
Некоторые предприниматели начинают бизнес на основе своих хобби или профессиональных интересов.Они превратили свою страсть к определенной деятельности или предмету в бизнес. Некоторые предприниматели открывают магазины комиксов или моделей поездов, небольшие виноградники или отели типа «постель и завтрак». Часто эти предприятия начинают не с того, чтобы получать значительную прибыль, а вместо этого ведут образ жизни, приносящий радость и личное удовлетворение предпринимателю.
Предпринимательство по Брайлю
Стивен Харпер в своей превосходной книге «Исключительное предпринимательство» [ссылка] утверждает, что подход к открытию бизнеса, основанный на хобби или личных интересах, — это «предпринимательство по шрифту Брайля».«Это только использование возможностей, которые находятся в пределах досягаемости, а именно того, что вы знаете и любите.
Это также может быть начало бизнеса исключительно в зависимости от того, где вы живете или где хотите жить. По сути, это открытие бизнеса в поисках клиентов. Это совсем другое предложение, чем создание бизнеса для обслуживания уже существующих клиентов. Если то, что вам нравится, — это то, чего объективно хочет рынок, тогда реализация бизнес-идеи имеет смысл.
Но если рынок того, что вам нравится, то, что вас интересует или где вы живете, слишком мал или рассредоточен для поддержки вашей бизнес-идеи, то создание этого бизнеса — занятие дурацкое (если у вас нет денег, чтобы сжечь).
Разработка «органических» идей
В своем фантастическом эссе «Как генерировать идеи для стартапа» Пол Грэм советует предпринимателям вести «предпринимательство по шрифту Брайля» — раскрывать бизнес-идеи, которые соответствуют опыту и знаниям предпринимателя. Грэм советует, что лучший способ, с помощью которого предприниматели могут развивать идеи стартапов, — это органически «замечать» рыночные возможности.
Он утверждает, что предприниматели «замечают» стартап-идеи, когда они видят решения насущных рыночных проблем, для которых в настоящее время не существует адекватных решений.Грэм говорит, что замечать рыночные возможности — это, по сути, пассивный процесс, и обычно он не достигается активными попытками создать отличную бизнес-идею. Он отмечает: «Если вы посмотрите на то, как у успешных основателей были свои идеи, то обычно это результат некоторого внешнего стимула, поражающего подготовленный ум».
Грэм советует предпринимателям сосредоточиться на идеях стартапов в тех областях, в которых у них есть опыт, непосредственный опыт (который гарантирует, что проблема действительно существует) или глубокое понимание потенциальных болевых точек клиентов.Он утверждает, что «лучший подход — более косвенный: если у вас есть правильный опыт, хорошие идеи для стартапов будут казаться вам очевидными».
Он также заявляет: «Идеи… которые естественным образом вырастают из собственного опыта основателей, являются органическими идеями стартапа. Почти все самые успешные стартапы начинаются с этого ».
Внешний подход
Внешний подход (или «внешний подход») к поиску жизнеспособных бизнес-идей в первую очередь обращается к внешнему рынку (на основе навыков, знаний и вкусов предпринимателя) и пытается методично выявить рыночные пробелы. которые уже существуют.
Основная идея этого подхода — признание возможностей — заключается в том, что бизнес может добиться успеха только в том случае, если он отвечает на потребности рынка или создает их. Говоря простым языком, внешний подход — это поиск пробела на рынке. «Разрыв» на рынке — это место, где рынок в настоящее время не содержит решения проблемы клиента.
Эти рыночные пробелы также называют «пустым пространством». Пробелы на рынке есть везде. Они постоянно меняются, видоизменяются и меняются по мере изменения технологий, демографии, регулирования, культуры и глобальных влияний.
Предприниматели должны определять, насколько велики эти рыночные возможности и почему они существуют. Возможность «пустого пространства» может быть мимолетной — очень краткосрочная перспектива — или рынок пустого пространства может быть недостаточно большим для поддержания прибыльного бизнеса. Но опять же, это может быть просто оправданный, используемый пробел на рынке, упущенный из виду и ожидающий использования.
Предприниматели должны уметь сканировать окружающую их среду и распознавать возможности (пробелы на рынке).Это требует от предпринимателя разработки того, что Харпер называет «антенной возможностей».
В ретроспективе распознавание возможностей всегда кажется легким и очевидным, но в настоящем — и это главное — это трудный и часто приводящий в ярость процесс.
Чрезвычайно успешным примером признания большого устойчивого рыночного разрыва стал Chipotle. Chipotle заполнила пробел на рынке между ресторанами в семейном стиле (хорошая мексиканская кухня со свежими ингредиентами по умеренным ценам), но в удобном, неформальном месте быстрого питания.
Подход «снаружи внутрь» обычно лучше, чем подход «наизнанку», поскольку он пытается объективно анализировать рыночные возможности. Но лучший подход — это когда можно комбинировать оба подхода — предприниматель обладает глубокими знаниями и опытом работы на привлекательном рынке.
Мы обсудим и проанализируем следующие методы извне для выявления рыночных пробелов:
Ни один из этих подходов не является серебряной пулей.Лучше всего использовать комбинацию методов, описанных ниже. Чем больше таких подходов использует предприниматель для оценки бизнес-идеи, тем более точным будет его анализ.
Наблюдение за рынком
Этот метод обманчиво прост и требует от предпринимателя «ослепляющей вспышки очевидного». Потенциальный предприниматель должен осмотреться и прислушаться к тому, на что жалуются люди. Предприниматель должен использовать свои жалобы и возражения для выявления рыночных пробелов, требующих решения.Предприниматель может слушать людей в общественных местах, наблюдать за жалобами в социальных сетях (Facebook, Twitter, LinkedIn и т. Д.) Или в традиционных СМИ и пытаться сформулировать возможные решения проблем, которые выявляются в этих жалобах.
Фокус-группы
Фокус-группы — это место, где предприниматель собирает вместе выборку людей, скажем, от 5 до 20, и задает им открытые вопросы, чтобы выявить «пробелы» в их личной и профессиональной жизни.
Проводя управляемую дискуссию, предприниматель может сосредоточиться на проблемах участников.
Список проблемных зон предприниматель может записать во время фокус-группы. После сеанса предприниматель может попытаться найти решения для выявленных проблем. Фокус-группу необязательно проводить лицом к лицу. Предприниматель может использовать социальные сети, такие как Facebook, чтобы задавать открытые качественные вопросы определенному кругу друзей или знакомых.
Обратный мозговой штурм
Обратный мозговой штурм — это когда фокус-группу просят рассмотреть конкретную проблему с продуктом или услугой (например, смартфонами) и определить возможные решения.Идея состоит в том, чтобы краудсорсинг инновационной идеи путем привлечения группы людей к творческому пониманию того, как заполнить пробел на рынке.
И снова социальные сети могут быть использованы для привлечения группы друзей или знакомых. Для решения проблемных вопросов можно задать следующие вопросы:
1) Можно ли сделать его меньше, больше, лучше или иначе?
2) Есть ли другие пользователи, способы использования или способы увеличения скорости использования?
3) Можно ли совместить с чем-то другим?
4) Можно ли быстрее?
5) Можно ли сделать его удобнее, доступнее, привлекательнее, тише или дольше?
Матричные диаграммы
Матричные диаграммы — это способ систематического поиска возможностей путем перечисления важных элементов для каждого продукта или услуги в левом вертикальном столбце сетки и вопросов по каждому из этих элементов в верхнем горизонтальном ряду таблицы. сетка.
Затем предприниматель пытается заполнить поля сетки ответами на каждый вопрос по атрибутам. Предприниматель может использовать эту технику самостоятельно или с фокус-группой. Вопросы могут включать:
Ниже приведен пример матричной диаграммы для прачечной:
Для чего это можно использовать? | Кто может им пользоваться? | Когда его можно использовать? | Как его использовать? | |
Круглосуточный оборот | ||||
Сложенная и отглаженная одежда | 907 907 | 907 907 907
Темпы роста отрасли
В любой момент времени существуют десятки отраслей, работающих на новых и недостаточно обслуживаемых рынках, которые переживают быстрый рост.Некоторые из этих отраслей растут в десять или двадцать раз быстрее, чем экономика в целом.
Эти отрасли обычно находятся на ранней стадии роста, и компании в них очень прибыльны. Кроме того, в этих отраслях часто есть низкие барьеры для входа. Это почти всегда представляет собой возможную предпринимательскую возможность.
Чтобы узнать, в каких отраслях наблюдается быстрый рост, часто бывает полезно обратиться к вторичным источникам исследований. Три важных дополнительных ресурса для измерения роста отрасли — это IBIS Industry Reports, Dunn & Bradstreet и SageWorks [вставьте ссылки для всех трех]
Например, IBIS предлагает исчерпывающие рыночные отчеты по более чем 700 отраслям.Медиацентр IBIS на их веб-сайте — отличный ресурс, чтобы узнать, в каких отраслях или отраслевых сегментах наблюдается быстрый рост и высокая прибыльность.
В 2018 году IBIS определяет следующие пять самых быстрорастущих отраслей:
SageWorks — это база данных финансовой информации частных компаний в режиме реального времени. Он предлагает свои информационные услуги кредитным учреждениям, чтобы помочь этим компаниям оценить кредитный риск для своих заемщиков.
Он тоже ежегодно публикует рейтинг самых быстрорастущих отраслей в США. Ниже приводится его прогноз по 10 наиболее быстрорастущим отраслям в 2017 году.
Подход «срез жизни»
Ричард Уайт в «Руководстве предпринимателя» [вставьте ссылку на ресурс], создавая дерево решений, разделяющее жизнь по времени и переживаний ровно пополам.Например, Уайт рекомендует изначально разделить жизнь между работой и отдыхом.
Если вы выберете работу, вы можете разделить ее на продуктивное рабочее время и непродуктивное рабочее время; если вы выберете непродуктивное рабочее время, вы можете выбрать между непродуктивным рабочим временем на работе до обеда или после обеда.
После того, как «кусок жизни» в достаточной степени разбит на дискретный фрагмент, цель состоит в том, чтобы проанализировать этот конкретный фрагмент жизни на предмет проблем, с которыми люди сталкиваются в течение этого конкретного отрезка жизни.
Древо принятия решений «Часть жизни»:
Потенциально существуют сотни отдельных проблем, с которыми люди сталкиваются в этом конкретном сегменте жизни. Например, людям может быть трудно сосредоточиться на работе из-за сонливости после обеда; они могут быть непродуктивными, потому что у них нет доступа к небольшому времени простоя, чтобы дать своему мозгу отдохнуть; они могут быть не в состоянии сосредоточиться на работе, потому что голодны и нуждаются в перекусе; днем они могут быть непродуктивными, потому что к этому моменту они становятся жесткими и болезненными из-за того, что часами сидят за столом.
В этой сфере жизни существуют сотни проблем. Жизнь можно разделить по географическому признаку, времени, деятельности, объектам, опыту или людям.
После выявления проблем приступайте к поиску решений. Вы можете сделать это, предложив решения самостоятельно или спросив фокус-группу. Например, возможным решением проблемы «срыва» после обеда может быть имитирующий энергетический напиток (например, кофе, Red Bull, Five Hour Energy), который является естественным и не причинит вреда вашему организму.
Каждая из этих проблем предлагает множество решений, но эти проблемы могут быть уже решены другими фирмами на рынке, или решения могут быть нерентабельными. Предприниматель должен проанализировать эти потенциальные решения и найти то, которое удовлетворяет двум условиям:
2) на рынке в настоящее время нет решения, решающего эту проблему. (или, по крайней мере, тот, кто не справляется с этим должным образом).
Примечание. Этот метод заимствован из фантастической книги Стивена К. Харпера «Чрезвычайное предпринимательство». Я настоятельно рекомендую эту книгу, если вы хотите более подробно изучить этот метод выявления возможностей. Харпер заимствовал подход «Кусочек жизни» из классической книги Ричарда Уайта «Руководство предпринимателя».
Подход к насыщению рыночной зоны
Подход к насыщению рыночной зоны используется для поиска потенциальных рыночных пробелов в определенной географической зоне.Подход к насыщению рыночной площади «основан на предпосылке, что для города с количеством людей X должно быть Y количество предприятий типа Z».
По сути, предприниматели могут проанализировать отдельные населенные пункты, а затем попытаться определить, не обслуживают ли существующие обычные предприятия розничной торговли или услуг недостаточное обслуживание этих рынков.
Это можно определить, если взять количество конкретных заведений (например, пиццерий) в вашем штате и разделить его на численность населения вашего штата.Затем умножьте эту долю на население географической области, которую вы анализируете (скажем, 100 000 человек).
Этот продукт представляет собой среднее количество заведений в вашем штате, которые может поддерживать конкретная географическая область.
Например, в определенном городе (или совокупности городов в пределах заданного географического радиуса), который вы анализируете, может проживать примерно 100 000 человек.
Проведя небольшое исследование, вы обнаружите, что в вашем штате можно примерно ожидать, что население в 100 000 человек будет содержать в среднем 11 человек.3 пиццерии, 2,0 цветочных магазина, 1,6 солярия, 4,0 спортзала и 1,0 боулинг. Отличным ресурсом для проведения этого исследования является SimplyAnalytics. Еще один ресурс — это бизнес-секция Бюро переписи населения США по адресу http://www.census.gov/econ/index.html.
После выполнения этой задачи вы затем должны обследовать конкретную географическую область с аналогичным профилем населения (например, 100 000) и подсчитать количество заведений, обслуживающих клиентов в этой области.
Ресурс, который вы можете использовать для этого, — это Карты Google. Ваш поиск может обнаружить, что в вашем целевом географическом регионе есть девять пиццерий, три цветочных магазина, два солярия, один тренажерный зал и один боулинг.
Согласно этому анализу, может показаться, что конкретная географическая область и население, которое вы проанализировали, имеют значительный неудовлетворенный спрос на тренажерные залы и умеренно неудовлетворенный спрос как на пиццерии, так и на солярии.
Ваш анализ также показал, что спрос на боулинг в настоящее время удовлетворяется, хотя, вероятно, существует избыток цветочных магазинов.Основываясь на этих выводах, было бы неплохо сделать ставку на то, что в этой конкретной географии и среди населения есть достаточный спрос, чтобы оправдать открытие тренажерного зала.
Подход к насыщению рыночной зоны следует рассматривать как практическое правило, а не как точный научный инструмент. Размер, местоположение, конкурентоспособность и качественные факторы каждого заведения не учитываются в этом анализе. Но этот общий подход может найти потенциальные возможности для бизнеса, которые заслуживают более тщательного изучения.
Создайте конкурентную матрицу:
Если потенциальный предприниматель уже решил, какой общий продукт или услугу он хочет продавать в рамках нишевого рыночного пространства (географического или другого), то конкурентная матрица может помочь выявить потенциальные пробелы на рынке.
Матрица конкуренции — это попытка количественно оценить наличие потенциального рыночного разрыва, но ценность этой количественной оценки зависит от качества анализа рынка предпринимателем.
Предприниматель должен разделить рынок, на который он хочет выйти, на соответствующие рыночные сегменты.Эти сегменты рынка можно охарактеризовать по географическому положению, демографическим и психографическим характеристикам и моделям поведения.
Для каждого из этих сегментов рынка предприниматель создаст матрицу. В верхней горизонтальной строке будут указаны текущие предприятия, которые в настоящее время предоставляют ценностные предложения (товары и услуги, которые предприниматель стремится предоставить) сегменту рынка.
В левом вертикальном столбце матрицы перечислены ключевые факторы, важные для ценностных предложений компании.Пример пустой конкурентной матрицы потребительского сегмента показан ниже.
Предпринимателю необходимо будет провести исследование из первых рук (с помощью опросов и / или фокус-групп клиентов рыночного сегмента), чтобы определить:
Рыночный разрыв существует в сегменте рынка, когда существующие предприятия, обслуживающие его, не предоставляют тот тип или количество стоимости, которое требуется сегменту рынка. Другими словами, рыночные пробелы существуют там, где бизнес не учитывает фактор конкуренции для своих клиентов по сравнению с уровнем важности, которое клиенты в этом сегменте рынка придают этому конкурентному фактору.
Например, если качество важно для определенного сегмента рынка (5), но текущие предприятия, обслуживающие этот сегмент рынка, предоставляют товары среднего качества (3), тогда на рынке существует пробел, связанный с этим фактором конкуренции. .
Примечания:
Пример: рынок повседневных обедов
Сегмент рынка — преподаватели и сотрудники университета, учреждения в пределах ½ мили от городского университета
Результаты опроса и / или фокус-группы
Фактор конкуренции 903 | Важность конкурентного фактора |
Цена | 3 |
Качество | 4 |
| 3 | 5|
| 3 60 9369 | 2 |
Служба поддержки клиентов | 4 |
Объекты / атмосфера | 4 |
| 3 9 Примечание Осторожно при использовании подхода конкурентной матрицы Почему красные океаны имеют значение В сегодняшнем видении предпринимательства, ориентированном на технологии, когда каждый намерен изобретать и доказывать новые бизнес-модели и открывать новые рынки, важно помнить и внимательно рассматривать доказанную ценность идей Красного океана. Для каждой технической истории единорога, такой как Uber или Airbnb, есть сотня историй успеха Red Ocean (например, Papa Johns, Peets Coffee или Motel 6). Хотя эти идеи Красного океана не могут (и, вероятно, не приведут) к созданию многомиллиардных компаний за десятилетний период времени, они предлагают предпринимателям возможность создавать превосходные, успешные предприятия, которые могут привести к богатству и личной автономии. Кристофер Шеппард. Крис — инвестиционный банкир в ACT Capital Advisors.Хотите продать свой бизнес? Говорить с ним. . |