Close

Условия работы по дропшиппингу – Дропшиппинг: что это такое и как начать сотрудничество

Содержание

схема работы, где найти поставщиков и как на этом заработать с нуля

На чтение 20 мин. Опубликовано

Открытие дропшиппинг-бизнеса — один из самых простых способов заработать деньги онлайн в 2020 году.

Рост Amazon, eBay, Etsy, Shopify и других онлайн-площадок и платформ означает, что любой может открыть интернет-магазин всего за 20 долларов.

Но из-за того, что барьер для входа был настолько низким, популярность дропшиппинга за последнее десятилетие возросла, а это означает, что многие рынки очень конкурентоспособны.

Если вы планируете начать беспошлинную торговлю — либо в качестве побочной суеты, либо в качестве средства ухода с работы, занятой полный рабочий день, — вы можете сэкономить время и настроиться на успех, выполнив простые шаги, описанные ниже.

Но сначала, что такое дропшиппинг бизнес?

Дропшиппинг-бизнес — это то, где вы можете продавать товары своему клиенту без каких-либо запасов. Покупатель покупает товар в вашем магазине по розничной цене. Затем вы отправляете заказ своему поставщику, которому оплачиваете оптовую цену. Как только ваш поставщик получит заказ, он отгружает товар напрямую клиенту под названием вашей компании, а вы получаете прибыль. Все, что вам нужно сделать, это настроить розничный веб-сайт, найти клиентов и обеспечить поддержку клиентов.

Есть тысячи людей по всему миру, которые получают пяти-, шести- и семизначные доходы от доставки груза, и нет никаких причин, почему вы не можете сделать то же самое.

В этом полном руководстве по доставке груза мы покажем, как начать бизнес по доставке груза за 5 простых шагов:

  1. Выбор прибыльной ниши дропшиппинга в 2020 году
  2. Поиск надежных поставщиков
  3. Получение идентификатора налога с продаж
  4. Выбор подходящей торговой платформы для вашего бизнеса
  5. Реализация стратегии привлечения клиентов

Что такое дропшиппинг?

Важно понимать, как работает бизнес-модель прямой поставки , поскольку она сильно отличается от традиционной розничной торговли и электронной коммерции.

Вот официальное определение:

Dropshipping — это метод управления цепочкой поставок, при котором розничный продавец не хранит товары на складе, а вместо этого передает заказы клиента и детали отгрузки либо производителю, другому розничному продавцу, либо оптовому продавцу, который затем отправляет товары непосредственно покупателю.

Как работает Dropshipping

Проще говоря, дропшиппинг работает следующим образом:

  1. Клиент покупает товар в вашем магазине по розничной цене
  2. Заказ пересылается вашему поставщику (вы оплачиваете оптовую цену)
  3. Поставщик отправляет товар напрямую клиенту под названием вашей компании

Это означает, что вам — дропшипперу — не нужно покупать и хранить оптовые запасы, что избавляет вас от необходимости вкладывать большие деньги заранее.

Это также устраняет риск покупки оптом и невозможности продать все продукты, оставляя вас из кармана.

Вот почему дропшиппинг так популярен — он требует минимальных вложений, но приносит аналогичные преимущества традиционным розничным моделям.

Статистика Dropshipping: Числа добавить?

Шумиха вокруг дропшиппинга означает, что некоторые люди скептически относятся к ней как к жизнеспособной бизнес-модели и осторожно относятся к погружению.

Информация о дропшиппинге ограничена, но эта статистика должна помочь вам обрести душевное спокойствие (и, надеюсь, чувство волнения).

  • 22-33% интернет-магазинов приняли дропшиппинг в качестве основной бизнес-модели.
  • На долю Dropshipping приходилось 34% продуктов, проданных на Amazon в 2011 году. Это 14,2 млрд. Долл. США, которые были проданы на одной торговой площадке.
  • Средняя прибыль производителя, у которого есть прямые поставки, на 18,33% выше, чем у производителя, который использует традиционные розничные модели.
  • Глобальные продажи электронной коммерции составили 2,3 триллиона долларов США . Прогнозы показывают рост до 4,48 трлн долларов США к 2021 году.
  • 84% онлайн-продавцов говорят, что установление позитивных отношений с поставщиками прямой поставки является препятствием номер один для начала онлайн-бизнеса.

Данные Google Trends также показывают огромный рост интереса к дропшиппингу за последние несколько лет.

Что нужно, чтобы начать дропшиппинг бизнес

Помимо позитивного отношения, хорошей трудовой этики и подлинной мотивации к участию в вашем новом деловом предприятии, для открытия бизнеса по принципу дропшиппинга требуется всего несколько важных вещей.

Они есть:

  • Продукт для продажи
  • Поставщик этого продукта
  • Платформа для продажи на
  • Идентификатор налога с продаж
Давайте рассмотрим это более подробно.
  1. Выяснить свою нишу
  2. Найти поставщика челнока
  3. Получить идентификатор налога с продаж
  4. Выберите платформу для продажи
  5. Продвиньте свой магазин

Как начать дропшиппинг бизнес в 2020 году

Шаг 1: Выбор ниши дропшиппинга

Ниша — это сегмент рынка. Например, Bluetooth-динамики являются популярной нишей на рынке домашних аудиосистем. Можно даже сказать, что уличные водонепроницаемые динамики Bluetooth являются суб-нишей в нише Bluetooth-динамиков. Вы поняли идею. Чем конкретнее ваша ниша, тем лучше.

Выбор ниши — это первый шаг к открытию бизнеса прямой поставки. Растущая популярность дропшиппинга означает, что становится все труднее найти ниши, которые еще не насыщены. Но новые продукты и ниши появляются каждую неделю, поэтому возможности практически безграничны.

Распространенное заблуждение о дропшиппинге заключается в том, что вы можете быть успешным и прибыльным в любой нише, но это просто неправда. Если вы выберете нишу, которая уже насыщена продавцами или где доминируют крупные бренды, вы столкнетесь с трудной борьбой со своим новым бизнесом.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам выбрать нишу дропшиппинга, которая принесет вам деньги онлайн в 2020 году:

  • Начните с ваших интересов и увлечений: подключитесь к своим хобби и интересам. Если вы любите путешествовать или путешествовать пешком на свежем воздухе, вы будете иметь уникальные знания о продуктах и ​​тенденциях на тех рынках, которые помогут вам определить жизнеспособную нишу.
  • Поцарапайте свой собственный зуд: это предпринимательский совет старой школы. Теория заключается в том, что если у вас есть проблемы в вашей жизни, то очень вероятно, что у других будет такая же проблема. Если вы можете определить продукт, который решает эту проблему, вы могли бы найти отличную нишу дропшиппинг.
  • Исследуйте конкуренцию: ниша, в которой вы заинтересованы, перенасыщена? Если так, то легко ли победить в конкурсе? А еще лучше, стоит ли их победить? Вы часто обнаружите, что ниша, в которой вы заинтересованы больше всего, — это та, частью которой почти все уже являются. Это не значит, что вы не можете запрыгнуть на подножку, просто будьте готовы к соревнованиям.
  • Убедитесь, что ниша прибыльна: цель бизнеса — зарабатывать деньги, верно? Поэтому вам необходимо проверить прибыльность каждой ниши дропшиппинг и идеи продукта, которую вы придумали. В идеале вы хотите получить прибыль не менее 40% после стоимости доставки, комиссионных от продавца и налогов, но вы должны стремиться к наценке в 100% и более.

    СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛОВ: Вы можете использовать этот онлайн-калькулятор для определения прибыльности продуктов, которые вы планируете продавать. Он вычитает комиссионные Amazon из розничной цены и оценивает, сколько товаров продается каждый месяц, что является показателем спроса.

Продукты Dropshipping, которые хорошо работают на Amazon и eBay

Хотя можно доставлять все, от зубочисток до кухонной раковины, некоторые продукты больше подходят для дропшиппинга, чем другие.

Идеальный продукт прямой поставки — это:

  • Не доминируют крупные бренды. Какая первая компания приходит на ум, когда вы вспоминаете слово «смартфон»? Apple, наверное. Или самсунг? У этих крупных брендов рынок смартфонов заблокирован, и любому бизнесу будет сложно конкурировать за кусок этого пирога. В хорошем продукте прямой поставки не доминирует крупный бренд, так что у вас больше шансов завоевать значительную часть рынка.
  • Маленький и легкий: общее правило заключается в том, что хороший продукт с возможностью доставки по капле должен умещаться в обувной коробке и весить менее 2 кг (4,4 фунта), что является пределом веса для ePacket. Это поможет вам не платить за доставку.
  • Несезонный: в идеале, когда вы начинаете, вы должны избегать продуктов, которые пользуются спросом только один сезон в год. Например, продажа чего-либо, что вы будете использовать только на пляже летом, или рождественские украшения действительно ограничивают ваши продажи в межсезонье. Выбирайте дропшиппинг товары, которые востребованы круглый год.
  • Розничные продажи по цене от 15 до 200 долларов. Этот ценовой диапазон известен как «сладкое пятно» электронной коммерции. Что-нибудь дешевле, чем 15 долларов, и вы не будете получать большую часть прибыли, а что-то более 200 долларов будет трудно продать в массовом порядке. Хотя существует множество исключений из этого правила, его соблюдение облегчит ваше путешествие по прямой доставке.
Мозговой штурм Бизнес-идеи

Теперь, когда вы знаете критерии для хорошей ниши прямой поставки, вы можете начать сужать идеи продуктов для вашего бизнеса в электронной коммерции.

Вы должны стремиться к мозговому штурму как минимум 10-20 идей продукта, а затем использовать приведенные выше рекомендации, чтобы либо квалифицировать, либо исключить их из списка.

Как только вы закончите с этим процессом, у вас может появиться только несколько идей о продукте, которые считаются жизнеспособными. Если у вас его нет, вам нужно начать процесс заново.

Если на этом этапе у вас есть хотя бы одна надежная идея продукта, вы готовы перейти на следующий уровень.

Используйте SaleHoo Labs для исследования рынка

SaleHoo Labs — это мощный инструмент исследования рынка для владельцев дропшипперов и интернет-магазинов. Он предоставляет вам ценную информацию о десятках тысяч продуктов в 25 категориях, таких как:

  • Какова конкуренция для каждого продукта, основываясь на том, сколько людей продают его на Amazon и eBay?
  • Средняя розничная цена каждого товара, продаваемого онлайн
  • Курс продажи каждого продукта
  • Список надежных поставщиков продукта, с которыми вы можете связаться немедленно

Это может помочь вам предложить идеи продукта и сэкономить часы, которые требуются для проведения исследования рынка вручную.

Как перехитрить и превзойти конкурента

Если вы хотите отделить себя от тысяч других людей, которые думают начать бизнес с дропшиппингом в 2020 году, вам нужно сделать несколько уловок.

Вам нужно найти способ быть лучше и умнее своих конкурентов, чтобы вы работали более эффективно и делали больше продаж, чем они.

Как ты это делаешь? Так же, как спортивные команды-чемпионы, такие как Филадельфийские Орлы или Воины Голден Стэйт, готовятся каждую неделю — изучая соревнования.

  • Определите конкуренцию: начните с поиска лидеров продаж в вашей нише на Amazon и eBay. Также обратите внимание, сколько продавцов в нише.
  • Проанализируйте их списки продуктов: как они настраивают свои списки продуктов? Каковы их фотографии? Какую коммерческую копию они используют? Найдите способы сделать свой лучше. Вы можете определить уникальные торговые точки, которые вы можете использовать, или другие улучшения, которые сделают ваши списки продуктов более привлекательными для потенциальных клиентов.
  • Прочитайте отзывы клиентов: найдите время, чтобы просмотреть отзывы клиентов для нескольких самых продаваемых в вашей нише. Обратите внимание на то, что понравилось клиентам и на что они жаловались, чтобы вы могли усовершенствовать свой подход к обслуживанию клиентов.

Когда вы начинаете прямой бизнес, вы должны получать как можно больше информации из максимально возможного количества источников. Списки продуктов и отзывы о самых продаваемых товарах в вашей нише являются идеальными местами для поиска идей, которые помогут улучшить то, что делают ваши конкуренты.

Резюме

Первый шаг к открытию дропшиппинг-бизнеса — это выбор ниши. Чтобы перефокусировать:

  • Выберите продукт / нишу, которую легко доставить
  • Убедитесь, что есть достаточный спрос на ваш продукт
  • Исследуйте свое соревнование, чтобы дать себе преимущество

Шаг 2: Поиск поставщика Dropship

Для многих начинающих предпринимателей в области электронной коммерции найти надежного поставщика — самая сложная часть в начале бизнеса.

Вы полагаетесь на то, что поставщики хранят ваш товар на складе, поддерживают его качество и обеспечивают своевременную доставку заказов вашим клиентам. Как дропшиппер, ваш поставщик — ваш самый важный деловой партнер.

Что искать в поставщике Dropship

Хороший поставщик челнока должен:

  • На самом деле быть дропшиппер: не все поставщики продуктов предлагают дропшиппинг в качестве услуги. Некоторые просто оптовики или производители. Прежде чем вступить в контакт, убедитесь, что поставщик — дропшиппер.
  • Иметь опыт (+ отзывчивый персонал): Вам нужен поставщик, имеющий многолетний опыт работы с дропшиппингом. Поставщики берут на себя большую ответственность за дропшиппинг, поэтому вы хотите быть уверены, что можете рассчитывать на них в любое время. Хороший знак — если торговый представитель, с которым вы общаетесь, кажется полезным и хорошо информированным. Если вы подозреваете, что они не опытны, отправляйтесь в другое место.
  • Не взимайте огромную плату за заказ: вполне нормально, что поставщики Dropship взимают небольшую плату за свои услуги. В конце концов, они держат склад и организуют упаковку и доставку для вас. Эти сборы должны составлять всего несколько долларов (обычно от 2 до 5 долларов). Если поставщик взимает с вас больше, вы должны их отпустить.
  • Обеспечьте быструю доставку: большинство поставщиков дропшиппинга находятся в Китае, поэтому вы не можете ожидать доставку в одночасье. Тем не менее, вы хотите, чтобы ваши клиенты получили свои товары как можно быстрее. Проверьте время доставки в страны, которые вы обслуживаете. Для дропшипинга приемлема одна-две недели. Дольше, чем это может привести к отрицательной обратной связи с клиентами.
  • Имейте качественные продукты (+ фотографии продуктов): Вы всегда должны запрашивать образцы продуктов для проверки качества, прежде чем отправлять их поставщику. В идеале поставщик должен иметь изображения высокого качества, которые вы можете использовать в своих списках товаров.
  • Предоставьте рекомендации по запросу: Хороший поставщик должен охотно связать вас с компаниями, которые могут проверить их обслуживание. В идеале вам нужны устные рефералы, но в противном случае вы не сможете решить, основываясь на отзывах клиентов в Интернете (хотя следует помнить, что с отзывами в Интернете можно манипулировать).
Где найти надежных поставщиков

Есть два основных способа найти хороших поставщиков. Вы можете искать онлайн вручную или использовать оптовый каталог, например, SaleHoo.

  • Поиск поставщиков онлайн: вы можете просто ввести свой продукт и «поставщика» в Google и посмотреть, что из этого выйдет. Или вы можете искать свой продукт на сайтах, таких как Alibaba.com или Aliexpress.com. Многие китайские поставщики используют эти сайты для продажи своих товаров.
  • Использование оптового каталога: это поможет вам сэкономить много времени и избежать мошенничества в электронной коммерции. SaleHoo имеет более 8000 поставщиков, которые были проверены и проверены. Вы можете связаться с ними всего за пару кликов и быть уверенным в их способности обеспечить хороший сервис.

Шаг 3: Получить идентификатор налога с продаж

Если вы настраиваете свой бизнес в Соединенных Штатах или Канаде, вам, скорее всего, понадобится идентификационный номер налога с продаж (также известный как лицензия розничного или торгового посредника, налоговый идентификатор, номер перепродажи, сертификат перепродажи или лицензия поставщика).

Налог с продаж является налогом, взимаемым со всех продаж физических товаров потребителям, и обычно составляет около 6-9% от продажной цены. В большинстве штатов требуется наличие налогового идентификатора, но есть исключения, включая Аляску, Делавэр, Монтану, Нью-Гемпшир и Орегон.

Для компаний принято передавать эти расходы потребителям, добавляя их к розничной цене.

Подача заявления на получение налогового идентификатора — это просто и недорого. Вы можете сделать это, посетив офис местного местного секретаря или через Интернет — просто Google «[ваш штат] + налоговый идентификатор».

Чтобы получить идентификационный номер налогоплательщика, вам может потребоваться быть юридическим лицом, компанией или индивидуальным предпринимателем (что относится ко многим домашним интернет-предприятиям) и иметь федеральный налоговый идентификационный номер.

Несмотря на то, что важно собирать точную сумму налога с продаж (в противном случае вы будете нести ответственность за разницу), не всем продавцам eBay нужен налоговый идентификатор.

Тем не менее, некоторые оптовые поставщики требуют от вас, чтобы они имели дело с вами.

Шаг 4: Выбор торговой платформы

Итак, вы выбрали продукт и выбрали поставщика — теперь вам нужно место, чтобы начать продавать и зарабатывать деньги.

Выбор правильной платформы для продажи или онлайн-магазина имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса, но какая платформа вам больше подходит?

Вам нужно выбрать между продажей на установленной платформе или открытием собственного независимого интернет-магазина.

Давайте посмотрим на плюсы и минусы различных торговых платформ и онлайн-рынков.

Самые популярные онлайн торговые площадки

Большинство дропшипперов используют хорошо зарекомендовавший себя онлайн-рынок, такой как Amazon или eBay, особенно в начале. Почему?

  • Это легко создать учетную запись и начать продавать
  • Они уже привлекают огромное количество трафика (потенциальных клиентов)
  • Потребители доверяют этим платформам
  • Вы можете заработать значительные деньги через них

Однако есть некоторые недостатки:

  • С вас будет взиматься плата за каждую сделанную вами продажу
  • Вы имеете ограниченный контроль (брендинг, обслуживание клиентов, фотография продукта и т. Д.)
  • Вы находитесь в прямой конкуренции с продавцами на одной платформе
  • У потребителей огромный выбор в одном месте

Тем не менее, вот некоторые из самых популярных онлайн торговых площадок для дропшиппинг-бизнеса.

  • Amazon: Amazon, самый известный из онлайн-рынков, как говорят, имеет 300 миллионов активных пользователей. В 2016 году более 100 000 продавцов заработали на Amazon более 100 000 долларов. Amazon предлагает дополнительные услуги, такие как Fulfillment от Amazon и Amazon Prime. Тарифы сильно различаются, но, по оценкам, большинство продавцов будут платить Amazon около 15% от их продажной цены. Это популярный вариант для дропшипперов.
  • eBay: у eBay, как говорят, есть 171 миллион активных пользователей с приблизительно 1 миллиардом продуктов, перечисленных на 190 различных рынках. eBay взимает плату за листинг (но предлагает ограниченное количество бесплатных объявлений) и комиссионные за продажу, которые обычно составляют менее 10%. eBay имеет опцию аукциона, а также работает как стандартная онлайн-платформа для розничной торговли.
  • Etsy: Etsy, как говорят, насчитывает 54 миллиона участников, около 2 миллионов активных продавцов и около 32 миллионов активных покупателей. Он очень популярен среди женщин (84% продавцов — женщины). Etsy зарекомендовал себя как более модный онлайн-рынок с акцентом на искусство, ремесла, товары для дома и товары ручной работы.
Создание собственного интернет-магазина

Многие дропшипперы открывают собственный интернет-магазин. Несмотря на то, что это требует дополнительных инвестиций, это действительно долгосрочный вариант для зарабатывания денег и построения бизнеса в Интернете. Существует множество онлайн-инструментов, таких как Shopify и SaleHoo Stores, которые позволяют легко начать работу.

ПРОФИ

  • Вы полностью контролируете брендинг, дизайн, макет и т. Д.
  • Вы строите бизнес, независимый от сторонней платформы
  • Без комиссий и более высокой прибыли
  • Нет прямой конкуренции с другими продавцами на той же платформе

МИНУСЫ

  • Создание собственного магазина (веб-хостинг и т. Д.) Стоит денег
  • Вы пропускаете гарантированный трафик (клиентов) с установленных платформ
  • Чтобы занять место в Google, нужно время, и вам придется инвестировать в SEO и маркетинг.

Если у вас есть время и деньги, чтобы инвестировать в свой дропшиппинг-бизнес, и вы планируете быть в нем надолго, то открытие собственного магазина — хороший вариант, особенно с учетом того, что существующие платформы с каждым годом становятся все более насыщенными.

Шаг 5: Реализация стратегии привлечения клиентов

Теперь, когда у вас есть торговая платформа для вашего дропшиппинг-бизнеса, вам нужно привлечь покупателей в свой магазин. Вот где приходит стратегия привлечения клиентов.

Привлечение клиентов — это искусство убеждения. Вы можете думать об этом как о рекламе и маркетинге. Звучит дорого, правда? Но это не должно быть. Вы можете выбрать быстрый (платный) путь или медленный (бесплатный) путь для привлечения новых клиентов. Давайте рассмотрим обе стратегии более подробно.

Быстрые результаты (платно)

Facebook Объявления для Dropshipping

Facebook — крупнейшая в мире платформа для социальных сетей. Это отличное место для рекламы ваших продуктов, поскольку вы можете привлечь огромную аудиторию. Это то, как Facebook зарабатывает деньги, поэтому каждый клиент, которого вы приобретаете с помощью этого метода, имеет свою цену. Реклама в Facebook — хороший вариант по следующим причинам:

  • Начать легко
  • Вы контролируете, сколько вы тратите каждый день
  • Вы можете ориентироваться на очень специфические демографические данные (местоположение, интересы, статус отношений и т. Д.)
  • Это может дать быстрые результаты
  • Это помогает повысить узнаваемость бренда
  • Хорошая реклама или усиленное сообщение могут стать вирусными

Чтобы получить исчерпывающее руководство по рекламе в Facebook для начинающих, ознакомьтесь с этим постом .

Google Ads для электронной коммерции

Google — самая популярная поисковая система в мире. Если у вас есть интернет-магазин, вы хотите, чтобы он занимал место на первой странице Google. Вы можете добиться этого органично, или вы можете купить рекламу для своего магазина, чтобы отображаться в верхней части страницы по ключевым словам, по которым вы хотите получить рейтинг. Объявления Google являются хорошим вариантом по следующим причинам:

  • Вы можете достичь большой экспозиции в результатах поиска
  • Это самая большая рекламная платформа в мире (поиск Google, Youtube, Gmail)
  • Вы можете ориентироваться на очень специфические демографические данные (местоположение, язык, устройство и т. Д.)
  • Максимизируйте показ своих объявлений с помощью ключевых слов большого объема, связанных с вашей нишей

Маркетинг в социальных сетях

В последние годы маркетинг влияния стал важной частью привлечения клиентов для розничных брендов. Это может сыграть важную роль в любой стратегии привлечения клиентов в 2020 году. Это может быть особенно эффективно, если вы находитесь в модной нише. Например, если вы продаете сумочку нового стиля, вы можете обратиться к модели из Instagram и спросить, поделится ли она своей записью с сумкой, помечая ваш бизнес. Один пост может привести к куче новых поклонников и клиентов. Стоимость маркетингового влияния зависит от того, насколько знаменит этот авторитет. Сообщение от Ким Кардашьян может стоить 250 000 долларов, в то время как сообщение от модели с 10 000 подписчиков может стоить всего несколько сотен долларов.

Медленные результаты (бесплатно)

Блог или Форум Маркетинг

Это включает в себя поиск блогов или форумов, связанных с вашим продуктом / нишей, и активное участие в обсуждениях. Позиционируя себя как авторитет в своей нише и включив ссылку на свой сайт, вы можете увеличить трафик и привлечь новых клиентов.

Контент-маркетинг

Это чаще всего принимает форму блога на сайте вашего магазина, канала Youtube, модных постов в Instagram или остроумных постов в Twitter. Контент-маркетинг подразумевает создание ценного контента, который помогает сформировать аудиторию, которую можно затем преобразовать в клиентов. Это не так явно, как реклама, и всегда должно быть больше направлено на обслуживание вашей аудитории, чем на ваш бренд.

Социальный медиа маркетинг

Достигать органического охвата в социальных сетях становится все труднее, но это все же возможно. Если вы сможете последовательно создавать и распространять отличный контент в своих социальных сетях, вы в конечном итоге создадите подписку, которую затем сможете конвертировать в клиентов.

Рекламная рассылка

Создание списка рассылки по-прежнему является одним из наиболее эффективных способов привлечения клиентов. Вам нужен способ захвата адресов электронной почты, например, запрос на регистрацию при оформлении заказа, предложение или конкурс, для которого требуется адрес электронной почты. Если у вас есть приличный список адресов электронной почты, у вас есть возможность регулярно общаться с большой группой людей бесплатно.

Заключение

Ура! Мы подошли к концу, и к настоящему моменту вы должны быть на пути к открытому бизнесу электронной коммерции с нуля.

Однако работа еще далека от завершения. Теперь вы должны успешно вести свой бизнес.

Но не волнуйся! Если вы будете следовать этим следующим нескольким советам, у вас будет успешный бизнес в области электронной доставки в течение многих лет.

  • Продолжайте обновлять свой сайт. Работайте над своим SEO и создавайте качественный контент для привлечения трафика.
  • Поддерживайте ваши отношения с вашим поставщиком. Следите за продуктами, которые вы предлагаете, и, когда вы будете готовы, добавьте больше (подсказка: вы можете использовать лабораторию исследований рынка SaleHoo, чтобы найти горячие новые продукты)
  • Будьте в курсе вашего обслуживания клиентов. Ответьте на электронные письма и вопросы, и обновите свою страницу часто задаваемых вопросов (если у вас есть)
  • Будьте в курсе ваших социальных медиа. Уточняйте свою рекламу, проводите конкурсы и продвигайтесь как сумасшедшие.

Мы надеемся, что вам понравилась эта статья о том, как начать прямой бизнес. Это вдохновило вас на создание? Оставьте комментарий внизу. И не забудьте поделиться этой статьей со своими предприимчивыми друзьями.

 

sps-sng.ru

«Что такое дропшиппинг?» – Яндекс.Знатоки

Дропшиппинг подразумевает торговлю товаром поставщика или производителя без наличия собственного склада. Для старта бизнеса без капитальных вложений — очень популярная и серьезная альтернатива торговле оффлайн.

Владельцы обычных магазинов имеют постоянные немалые расходы на содержание складов, логистику, закупку и содержание многочисленного штата сотрудников. Дропшипперы избавлены от этой необходимости. Такая схема — практически единственный вариант начать собственный бизнес с нуля, не имея больших финансов и серьезного опыта.

В интернете можно найти сайты, предлагающие расширенные списки поставщиков и каталоги. Стоит ли покупать базы с тысячами позиций? Решать, безусловно, Вам. Но обязательно учитывайте, что проверка ссылок может занять не один месяц, а рабочими, как правило, оказываются всего лишь 10-20 процентов. Более профессиональный и кропотливый путь — искать самостоятельно.

В любом случае, предстоит проанализировать несколько ключевых параметров:

  • Спрос на товары поставщика;
  • Количество предложений на рынке;
  • Предлагаемые условия;
  • Цена и качество продукта.

Определяемся с ассортиментом

Но прежде всего стоит определиться с нишей и ассортиментом. Ваш интернет-магазин может специализироваться на одном направлении или быть максимально универсальным.

  • Узкопрофильный магазин. ​ Предлагает продукцию из определенной ниши или одного производителя;
  • Широкопрофильный магазин. ​ Работает с несколькими поставщиками одновременно и смежными отраслями, предлагая попутные товары.

Обычно, дропшипперы выбирают второй вариант. Когда не нужно выкупать товар и обеспечивать доставку, сильно ограничивать ассортимент практически нет смысла.

Исключение могут составить магазины специалистов в определенной сфере. Владельцы не только отлично знакомы с нишей, но и могут предоставить какие-либо дополнительные услуги или уникальную информацию. Это может быть сайт по продаже компьютеров, смартфонов, или ресурс, связанный с определенным искусством. Такие бизнесмены не имеют никаких сложностей с поиском
производителей. Являясь специалистами в определенной сфере, они в курсе спроса, цен и имеющихся предложений.

Но наиболее популярный путь — широкопрофильный магазин с несколькими поставщиками. Не пытайтесь организовать гигантский супермаркет, если у Вас нет опыта в торговле. У новичков часто присутствует соблазн охватить все и сразу, и за счет огромного количества позиций получить больше продаж и максимальную прибыль.

В интернет-маркетинге очень серьезная конкуренция. Совсем непросто соперничать с давно существующими раскрученными гипермаркетами. Во-первых, у них налаженные связи и отличные условия. Во-вторых — большие возможности демпинговать, устраивать акции с большими скидками и сезонные распродажи.

Поставьте себя на место производителя. Кому бы Вы предложили лучшие условия: компании, которая закупает Ваши изделия оптом в больших количествах? Или дропшипперу с его возможностями и схемой работы?

Поэтому, дропшипперы в основном сосредотачиваются на товаре, который покупают просто потому, что он приглянулся или очень необходим (в дефиците). Такую продукцию довольно сложно отследить по цене, да и большинство потребителей этим не обеспокоены.

Часто посредники берут на реализацию что-либо из нижеприведенного списка:

Игрушки, сувениры, автозапчасти, одежда, обувь, часы, бижутерия.

Критерии успеха

  1. Стоимость товара.
  • Если найти поставщиков в самом дешевом сегменте рынка, построить сколько-нибудь прибыльный бизнес будет достаточно сложно. Для этого придется выйти на очень большие объемы продаж;
  • Дорогие товары требуют постоянной раскрутки и рекламы. Их покупают значительно реже. Эта позиция нуждается в капитальных вложениях в маркетинг;
  • Выбор большинства дропшипперов — средний ценовой сегмент. Больше потребителей, легче сделать наценку. Проще найти незаполненную нишу или периодически появляющийся дефицит;
  1. Доступность.

Станет ли покупатель заказывать в интернете то, что есть в ближайшем оффлайн супермаркете? Разве что из соображений экономии. Да и то, далеко не каждый. Многие люди согласны немного переплатить, лишь бы иметь возможность пощупать, увидеть или примерять;

  1. Ниша.

​ Конкурировать по цене с гигантами торговли не только тяжело, но и практически бессмысленно.

Привлекать клиента нужно другим:

  • Уникальность продукции;
  • Оперативность и вежливость обслуживания;
  • Удобная подача информации на сайте;
  • Подробное описание, качественный контент;
  • Качество товара;
  • Скорость доставки;
  • Надежность.

Можно сделать найти производителей с достаточно дефицитной продукцией. Сделать современный сайт, вложив в него и раскрутку немалые деньги. Разместить подробное описание и заплатить специалистам за высококлассный дизайн и контент. Но как быть с последними пунктами? Большинство дропшипперов не могут гарантировать качество, доставку и надежность. Более того, Вам недоступно контролировать остатки на складе.

Представим такую ситуацию: Вы нашли хорошего поставщика с востребованной продукцией и своего покупателя. Вложились в рекламу, а товар внезапно закончился. Вам оплачивают заказы. Желающих купить много, а предмета торговли в наличии нет. Разочарованию покупателей не будет предела. Имидж магазина мгновенно падает в глазах его клиентов. Какой же выход?

Уникальная команда профессионалов ДРОПО нашла ответы на все эти вопросы. Не только начинающие бизнесмены, а и многоопытные дропшипперы сотрудничают с популярным российским ресурсом на постоянной основе. Вам больше не нужно постоянно искать поставщиков и надеяться лишь на их порядочность.

Основные преимущества сотрудничества с Dropo:

  • Надежные поставщики;
  • Востребованные качественные товары;
  • Низкие закупочные цены;
  • Четкие алгоритмы работы;
  • Автоматизированные инструменты;
  • Своевременный контроль количества остатков;
  • Актуальная и унифицированная информация о продукции;
  • Оперативная доставка;
  • Неограниченные возможности для собственной рекламы;
  • Растущая база Ваших клиентов;
  • Соблюдение законов РФ;
  • Гарантированная прибыль.

Dropo имеет базу надежных и проверенных производителей с которыми заключен договор. Вы получаете в руки современные маркетинговые инструменты по ведению онлайн-бизнеса абсолютно бесплатно. Контроль за остатками продукции происходит в автоматическом режиме. Курьерская служба работает быстро и безотказно. Наконец, дропшипперы могут сосредоточиться на рекламе, поиске клиентов и продвижении своего магазина. Dropo работает с тысячами российских предпринимателей. Это действительно уникальный шанс начать собственное дело без вложений или выйти с уже существующим бизнесом на новый уровень. Есть сомнения? Берите и пробуйте.

Вы ничем другим не рискуете, кроме как упустить отличный шанс.

yandex.ru

Все минусы дропшиппинга | Онлайн

Дропшиппинг. Эта система продаж магнитом притягивает начинающих онлайн продавцов. Считается, что дропшиппинг позволяет открыть интернет магазин без вложений, так как на закупку товара и его логистику не нужны деньги. Есть и другие плюсы: создание бренда без товара, легкое расширение ассортимента и прочее. Но так ли это? Действительно ли дропшиппинг выгоден начинающему вебмастеру? В этом посте: Все плюсы и минусы дропшиппинга, кому действительно выгоден дропшиппинг и прочее.


Само слово «дропшиппинг» в переводе означает «прямая поставка». Эта система позволяет продавать физические товары, не имея их. Продавец (вебмастер, назовем его так), привлекает клиентов в свой интернет магазин, принимает заказ и передает его поставщику. Поставщик, в свою очередь, отправляет заказ клиенту. Проще говоря, при дропшиппинге вы фактически продаете чужие товары.

Начинающим вебмастерам, всем, кто хочет заработать в интернете, обещают, что дропшиппинг позволяет «бесплатно» войти в продажи, так как на закупку товара, его складирование и логистику не нужны деньги. Начинающие вебмастера (более опытные вряд ли станут заниматься этим), охотно верят в обещания поставщиков и всех тех, кто пропагандирует эту систему. Однако, так ли хорош дропшиппинг?

Для начала плюсы дропшиппинга.
  • Не нужен товар, а значит не нужны вложения в закупку, не нужны склады и логистика. С этим я соглашусь, и это единственное рациональное зерно этой схемы.
  • Можно продавать чужие товары под своим брендом;
  • Легко расширить ассортимент.

Вот, собственно и все. Да и то, как мы убедимся в дальнейшем, часть этих якобы плюсов скрывает под собой серьезную головную боль.

Теперь минусы дропшиппинга.

Самый главный минус этой системы заключается в том, что все трудности схемы начинают проявляться только когда вы погружаетесь в нее и начинаете собирать на свою неокрепшую корму все подводные камни. Начну прямо с третьего «плюса» — расширение ассортимента.

Не спорю, нет ничего проще, чем расширить ассортимент при дропшиппинге. Нужно просто выбрать новый товар, и добавить его в свой магазин. Но может случиться так, что новый товар будет уже у другого поставщика, а значит вам нужно опять вести переговоры, выбирать лучшего, и держать руку на пульсе, так как теперь у вас уже не один поставщик, а два. А представьте, если у вас большой магазин с кучей товаров, скорее всего это будет означать сотрудничество с разными поставщиками и контроль за их действиями. Но это уже дебри, давайте для начала о более очевидных минусах этой системы.

1. Вы виноваты во всем.

Принимая заказ, вы будете обещать клиенту, что у вас отличное качество, быстрая доставка и отличная подарочная упаковка. Но беда в том, что при дропшиппинге вы не видите товар, как и самого поставщика. И если поставщик отправит бракованное изделие, то вы, как продавец, будете нести за это ответственность. Покупатель будет звонить именно вам.

2. Вы не знаете, что поставщик положит в заказ.

А это могут быть чужие рекламные материалы, или поставщик может просто отбить у вас клиента, показав свою реальную цену.

3. У вас нет возможности апселла (Upsell). 

Апселл позволяет существенно увеличить прибыль интернет магазина. Клиент сделал у вас заказ, а вы предлагаете ему дополнительный товар со скидкой. Около 30% клиентов охотно забирают и апселл. Таким образом, вы привлекаете одного клиента, а продаете два товара, и вторая продажа для вас бесплатна, так как на рекламу этого товара вы не тратите денег. При дропшиппинге реализовать систему апселла либо сложно, либо невозможно в принципе, так как бывает, что второй товар нужно искать уже у другого поставщика.

4. Вы не ценны для рынка.

Серьезный пункт, о котором не знают начинающие вебмастера. Задача хорошего продавца не продать товар, продать может любой, и таких миллионы. Хороший продавец стремится стать эксклюзивным продавцом, даже если он продает то же, что и все. Для этого он старается придумать любую фишку, которая позволит выделиться и отстроиться от конкурентов. То есть, языком маркетинга, пытается создать свое УТП (Уникальное торговое предложение). Это может быть что угодно: особая упаковка, дополнительный подарок клиенту, да хоть рукописная открытка.

Простой торговлей уже никого не удивишь. Заказал, доставили, оплатил. К этому все привыкли, поэтому хороший продавец всегда старается дать чуть больше. И если у него получается, то клиент счастлив. А если он счастлив, он рассказывает о продавце друзьям, постит фото в соцсетях, так как он не ожидал такой заботы. А это, в свою очередь, приводит к возникновению вирусного эффекта и приводит новых клиентов, а значит реклама уменьшается в разы. И эти клиенты на всю жизнь становятся его клиентами. И когда хороший продавец закупает новый товар и делает рассылку по своей базе, они первые покупают его, так как он молодец.

Но, вам не добиться этого при дропшиппинге, так как у вас нет товарного взаимодействия с клиентом. Вы не хозяин своего товара, а значит все перечисленное может выполнить ваш поставщик, а не вы. Причем сделает он это за ваш счет, но об этом ниже. При дропшиппинге вы не ценны ни для клиента, ни для онлайн рынка в целом.

5. Ценообразование.

При дропшиппинге, помимо цены товара, вы должны сделать себе наценку. Эта наценка должна покрывать затраты на рекламу и оставлять вам прибыль. Но беда в том, что сейчас, при развитых технологиях контекста и ретаргетинга, посетив один сайт вы уже через час начинаете видеть рекламу аналогичных сайтов и товаров. В этом случае велика вероятность того, что ваш клиент, сделав заказ у вас, увидит магазин вашего конкурента, только уже по обычной цене, без дропшипперской наценки. Угадайте, выкупит он ваш товар с почты после этого? А если кто-то из конкурентов демпингует, то есть откровенно занижает цену. Что вы сможете противопоставить ему?

6. Ваши клиенты вовсе не ваши.

При дропшиппинге вы по сути дарите поставщику своих клиентов, ведь в этом и есть суть этой системы. Получается, что у вашего поставщика собирается вся ваша клиентская база. Причем он собирает ее бесплатно, и сможет в любой момент начать взаимодействовать с ними напрямую.

7. Затраты неизбежны.

Этот минус не очевиден, если вы начинающий вебмастер. Ведь вас на то и заманивают, обещая «бесплатный» вход в дропшиппинг. И я согласен с тем, что денег на товар не надо, но кто вам сказал, что реклама в интернете бесплатна. Или вы уже умеете массово привлекать целевой бесплатный трафик? Если да, то зачем вам дропшиппинг?

А ведь товар желательно еще и протестировать, чтобы понять, какой вид рекламы лучше всего для него подойдет. В итоге оказывается, что дропшиппинг — это схема с вложениями и возможно немалыми.

 

 

И я не говорю уже о дропшиппинге с Китая. Если вы намерены заняться этой разновидностью, то советую трижды подумать, так как помимо всего перечисленного, добавится еще пара серьезных минусов.

Во-первых сроки. Люди готовы ждать доставки из Китая, но только тогда, когда знают о том, что товар идет из Китая. Но у вас же будет русскоязычный магазин, и то, что товар будет идти из Китая, может оказаться для покупателя неожиданностью. Будет ли он готов ждать? Не факт.

Во-вторых предоплата. При «китайском» дропшиппинге, вы должны взять предоплату, чтобы как минимум покрыть стоимость товара и его доставку. Но весь интернет привык отдавать деньги при получении товара, то есть после его доставки. Так работает большинство продавцов Рунета и к этому приучено большинство покупателей. Это как настройки по-умолчанию. Кто вы, простите, такой, чтобы я отдавал вам предоплату? — не скажет, но подумает ваш покупатель. И если вы внятно не ответите на этот вопрос, то считайте, что клиента вы потеряли.

 

 

В итоге приходим к выводу, что система дропшиппинга выгодна только одной стороне — поставщику. У него покупается товар, на рекламу он деньги не тратит, ни за что не отвечает, плюс у него остается вся ваша клиентская база.

Дропшиппинг возможен, но полноценным он может быть только при наличии большой организованной службы, отделы которой будут обрабатывать заказы, следить за ассортиментом, производить расчетами с поставщиками, осуществлять постпродажное обслуживание. Одному человеку, тем более начинающему вебмастеру, это сделать нереально.

Если вы спите и видите себя в дропшиппинге, то не проще ли заняться партнерскими программами (ПП)? Ведь дропшиппинг — это по сути то же самое. В партнерках также не нужен товар, закупка, склад и логистика, Но в отличие от дропшиппинга, ПП обладают рядом мощнейших преимуществ, таких как:

  • вам не нужен магазин;
  • вы не заморачиваетесь с приемом заказов;
  • вы не отвечаете за качество;
  • вы получаете простое фиксированное вознаграждение, без увеличения цены товара.

Все, что вам нужно — это компьютер и умение привлекать целевой трафик, чем дешевле, тем лучше.

Все, кто получает доход из Интернета, прекрасно знают:

Не важно, каким видом бизнеса вы заняты в Интернете, главное — уметь привлекать ТРАФИК.

Трафик — это заказы, клиенты, просмотры, посетители, зрители, подписчики и тд. Трафик — это люди, которые будут приходит к вам. Не важно, чем вы заняты, если у вас нет трафика, значит нет смысла ни в чем, будь у вас хоть дропшиппинг, хоть партнерки, хоть свой магазин.

А вообще, любому начинающему рекомендую идти по следующей схеме:

  • узнать, какие виды бизнесе есть в Интернете;
  • понять, чего хотите именно вы, каким направлением вам интереснее заняться;
  • изучать данное направление (вид бизнеса), начинать потихоньку его строить.

Смотрите мои учебники, возможно найдете что-то для себя.

 

 

Читайте также

  • Как заработать в интернете. Глобальный ответ. Зря я недооценивал раньше Ютуб. Сейчас его изучаю и понимаю его широкие возможности. Хочу отметить главные мысли по поводу привлечения трафика с Ютуб, перспективы развития на Ютуб, как […]
  • Нужно ли ИП для интернет магазина. ООО или ИП?
    Два новых видео на канале посвящены ответу на частый вопрос: нужно ли ИП для интернет магазина и для онлайн бизнеса в целом. Второе видео я сделал отдельно, так как в нем дается ответ на […]
  • Шикарная женщина с Ютуб Дней десять назад начал активничать на Ютубе. Об этом в следующем посте.
    Как захожу на Ютуб, сразу смотрю есть ли обновления у этой дамы. Я с нее просто торчу. Психолог Вероника […]

sapucho-biz.ru

Дропшиппинг как начать работать и зарабывать от 500$ в месяц

Есть простой способ заработка в интернете– использовать систему дропшиппинг как начать работать по ней я и расскажу в своей очередной статье. Принято считать, что создание собственного интернет-магазина – затратное мероприятие. Особенно, если учитывать, что нужно будет закупить товар. И тут возникает риск – а если не удастся его продать? Как быть в такой ситуации? Дропшиппинг становится все более распространенным методом продаж. Суть его состоит в том, что товар идет напрямую от поставщика покупателю. Владелец магазина является посредником. Он принимает заказ и отправляет данные получателя поставщику. Тот пересылает товар клиенту. Владелец магазина получает свою прибыль – разницу между реальной стоимостью товара и ценой, указанной у него в магазине. Все предельно просто и понятно? Не так ли? Но дропшиппинг имеет некоторые особенности.

Содержание статьи:

Дропшиппинг как начать работать: преимущества и недостатки

Рассказывая о том, что такое дропшиппинг как начать работать без вложений, не могу не отметить плюсы и минусы схемы. Это позволит лучше осознать все особенности деятельности интернет-магазинов.

Плюсы дропшиппинга

1. Не требуются первоначальные вложения для закупки товаров.

2. Не нужно организовывать склад для хранения товаров.

3. Не приходится беспокоиться о том, продаются они или нет. Вы ничего не вкладываете в формирование товарной базы, а потому и потерь не будет.

4. Вся информация о товаре (характеристики, фотографии, описания) берется у производителя.

5. Доставкой занимается поставщик, вам не нужно ходить в офисы транспортных компаний и ежедневно отправлять посылки.

Минусы дропшиппинга

1. Сложность в оценке истинного качества товара. Хотя эту проблему можно исключить, если провести предварительную закупку.

2. Если вдруг товар резко закончится на складе поставщика, придется перезванивать клиенту и отменять заказ. Что отрицательно скажется на репутации вашего магазина.

3. Высокий уровень конкуренции.

Обратите внимание! Предварительно нужно оговорить все детали сотрудничества с поставщиком.

Дропшиппинг как начать работать и зарабатывать

Читайте также: Профессии для заработка в интернете: ТОП 7 профессий

Продолжаю рассказывать, что такое дропшиппинг как начать работать и достичь успеха на этом поприще. Я приведу для вас примерный план организации деятельности магазина, функционирующего по подобной схеме.

Естественно, в реальности могут возникнуть дополнительные нюансы. Но, зная основные принципы, их легко решить самостоятельно.

1. Выбор ниши

Работа начинается с выбора ниши, в которой вы хотите торговать. То есть, подбирается тип товаров.

Лучше всего ориентироваться на продукцию, с которой вы знакомы. В таком случае раскрутить магазин будет намного проще. Да и вы не потеряете интереса к деятельности, что вероятно, если реализовывать незнакомые товары – попытки изучить их особенности зачастую требуют много сил и времени.

2. Поиск поставщиков

Следующий шаг – найти компании, которые готовы работать по схеме дропшиппинга. Один из вариантов – обратиться за помощью к специализированным платным каталогам. В них представлена информация о компаниях, которые готовы к сотрудничеству.

Прежде, чем начать сотрудничество, обязательно уточните надежность и ответственность компании. Для этого почитайте отзывы. Свяжитесь с компанией, дабы пообщаться напрямую и понять, насколько поставщик серьезно относится к работе.

3. Создание интернет-магазина

Это может быть как полноценный сайт, так и тематическая группа в социальных сетях. В идеале следует создавать собственный магазин. Например, посредством конструкторов. Однако такие проекты крайне сложно продвигать.

Поэтому оптимальный вариант – индивидуальный сайт. Не думайте, что для этого нужны слишком большие вложения. На самом деле легко сделать сайт своими руками. Как? Об этом я рассказываю на своем авторском бесплатном тренинге. Он длится всего 4 дня в режиме онлайн. Построено обучение – на практических заданиях. Достаточно просто повторять за мной и после окончания тренинга у вас будет уже готовый работающий проект.

4. Заключение договора с поставщиками

Продолжаю повествование, что такое дропшиппинг как начать работать – настал черед заключения договора с поставщиками. Свяжитесь с компаниями, которые вы выбрали для сотрудничества. Во время общения обсудите все нюансы.

Совет! Заключать договор нужно только после того, как убедитесь, что потенциальный поставщик – серьезная и ответственная компания.

Внимательнейшим образом изучите официальную документацию, реквизиты, вычитайте договор о сотрудничестве. Ознакомьтесь с отзывами. И только после личного общения заключайте договор.

5. Продвижение магазина

Последний этап – реклама или продвижение сайта. Первоначально сообщите информацию о деятельности магазина своим друзьям и знакомым. Попросите, чтобы они рекомендовали ваш проект в своём окружении.

Однако без полноценной рекламной кампании все равно не обойтись. На это потребуются финансовые ресурсы. Вероятно, вам придется обратиться за помощью к профессионалам.

Также рекомендую воспользоваться силой социальных сетей. Создайте тематическую группу и регулярно публикуйте там ссылки на свои товары.

Дропшиппинг как начать и продолжить работу

Самое главное – найти действительно надежных поставщиков, оперативно отправляющих заказы, предоставляющих вам информацию о наличии/отсутствии определенной позиции.

Обратите внимание! Один из важных аспектов, которые нужно учитывать при выборе поставщика – как давно он работает на профильном рынке.

Помните, что поставщик не может быть только один. Лучше иметь нескольких. Тогда вы не будете зависеть от одной компании. Это позволит исключить ситуации, когда на складе вдруг не окажется товара. Ведь вы сможете передать заказ другому поставщику – он и отправит его покупателю.

Для привлечения клиентов и формирования их лояльности по отношению к вам следует:

  • регулярно проводить акции;
  • делать скидки;
  • внедрять накопительную систему.

То есть, предусмотреть то, что будет вас положительно выделять на фоне конкурентов и мотивировать клиентов делать заказы именно на вашей площадке.

Обязательно нужно предусмотреть как можно больше вариантов контакта с клиентами, чтобы покупатели сами выбирали приоритетный для них способ:

  • телефонный звонок;
  • сообщения в мессенджере;
  • онлайн-чат на сайте;
  • электронная почта;
  • и т.д..

Необходимо предоставлять клиенту как можно больше дополнительной информации, высылая ему сообщение:

  • о приеме заказа;
  • о приеме оплаты;
  • о номере транспортной накладной.

Сделайте процесс заказа и информирования о нем максимально удобным для клиентов. Им понравится такое внимание к своей персоне, и они с радостью вернуться к вам снова.

Реклама: что нужно знать о продвижении магазина

Чтобы магазин работал максимально долго и обязательно приносил прибыль своему владельцу, необходимо вложить средства в его продвижение в поисковых системах. Что позволит выйти на первые позиции в поисковых системах.

Это сформирует постоянный приток новых клиентов. Конечно, поисковое продвижение требует финансовых и временных затрат, но оно работает на перспективу!

Обратите внимание! Заниматься продвижение можно и самостоятельно. Но необходимо знать все нюансы оптимизации сайта. Начальных знаний хватит на достижение определенного результата, но потом без помощи профессионалов не обойтись.

Рассказывая о том, что такое дропшиппинг как начать работать отмечу еще некоторые способы рекламы и привлечения клиентов:

  • контекстная реклама в крупных поисковых системах Гугл и Яндекс;
  • реклама в социальных сетях;
  • сообщество в социальных сетях;
  • использование специализированных торговых площадок, ориентированных на продвижение магазинов.

Рекомендую также активно использовать такой метод, как крауд-маркетинг, суть которого состоит в размещении ссылок на магазин и товары на нем на разных сторонних ресурсах:

  • тематических форумах;
  • сайтах-отзовиках;
  • и т.п.

Не все перечисленные методы – бесплатные. Например, контекстная реклама или реклама в социальных сетях требует финансовых вложений. К тому же, нужно уметь ее правильно настраивать, чтобы бюджет не сжигался просто так.

Однако нужно понимать, что продуманная рекламная кампания обязательно окупится. Все финансовые вложения – это реальные инвестиции.

Заработок на дропшиппинге: какой его размер

Читайте также: Как привлечь клиентов: 30 проверенных способов

Я рассказал о том, что такое дропшиппинг как начать работать без вложений. Подходя к завершению статьи, хочу сделать акцент на размере потенциального заработка. Он напрямую зависит от уровня наценок, устанавливаемых на товар. Владелец магазина сам определяет, какого размера будет наценка на каждый вид реализуемой продукции.

Обратите внимание! Некоторые поставщики в договоре ограничивают эту цифру.

Понятно, что излишняя жадность, установление чрезмерно высоких наценок не принесет пользы. Ведь потенциальные клиенты всегда смогут найти магазин, в которых стоимость аналогичного товара существенно ниже.

Проанализировав магазины, работающие по системе дропшиппинг, я вывел несколько правил формирования справедливой цены. Прислушавшись к ним, вы сможете понять, какая стоимость будет оптимальной – приемлемой для покупателей, но и выгодной для вас.

1. Не нужно завышать стоимость

Прежде, чем ставить цену, изучите рынок. Посмотрите, какую стоимость на аналогичные товары предлагают другие интернет магазины. Если поставить цену слишком высокую, никто у вас не будет покупать. Цена может быть выше только незначительно и при условии, что вы делаете уникальное предложение. Например, бесплатная доставка и т.д.

2. Нельзя занижать цены

Во-первых, вы рискуете остаться вообще без прибыли или уйти даже в минус. Во-вторых, слишком низкие цены заставят покупателя задуматься – а все ли «чисто» с вашим товаром?

3. Изучайте рынок, нишу и особенности товара

Наценка на товар может колебаться от 15 до 100%. Не ниже, но и не выше. Точный размер, если сами не можете определить, «подскажут» вам другие магазины.

Дропшиппинг как начать работать без вложений: личный совет


Я рассказал вам, что такое дропшиппинг как начать работать без вложений. Теперь вы все знаете об этой системе. Чтобы ваш интернет-бизнес стал успешным, нужно не только найти хороших поставщиков, но и грамотно вести дела.

Для продвижения товаров рекомендуется создать собственный интернет-магазин. Посредством него продвигать продукцию намного проще и легче. Как сделать сайт своими руками, наполнять и продвигать его, я рассказываю на авторском бесплатном онлайн тренинге. Он длится 4 дня. После его окончания у вас будет собственный работающий сайт!

ifish2.ru

особенности ниши + инструкция по работе

В 2019 году не отоваривался через онлайн-магазины только ленивый. Данный элемент настолько сильно вжился в нашу жизнь, хотя еще пару лет назад об удаленных покупках знали единицы. То, что для одних средство, для других бизнес.

В сегодняшней статье мы расскажем, что такое дропшиппинг. Объясним схему, особенности ниши + подадим пример сотрудничества с одним из проверенных поставщиков дешевых товаров для спекулятивной удаленной торговли, компании Gearbest. Желающим зарабатывать, не вставая с кровати, сюда.

Что такое дропшиппинг: особенности + обзор достоинств/недостатков ниши


Несмотря на замысловатое слово, в самой схеме нет ничего сложного. Для личностей, которые знают о спекулятивной торговле в офлайн/онлайн проявлениях, разобраться с дропшиппингом будет не проблема.

1) Суть дропшиппинга + плюсы/минусы

Если проводить аналогию с более известными инструментами, ближе всего к дропшиппингу относятся партнерские программы. Пользователи совершают покупки, переходя на сайты рекламодателей посредством специальных ссылок.

Дропшиппинг (в оригинале Dropshipping) – прямые поставки через посредника, коим выступает предприниматель. Промежуточное звено занимается поиском клиентов + организовывает спрос на продукцию.

Важно! Ниша привлекает каждый год все большее количество начинающих предпринимателей, ведь для реализации идеи не требуются стартовые инвестиции, да и квартира не загромождена товарами из Китая. Если хотите иметь конкурентное преимущество, советуем стартовать именно сейчас.

Появление дропшиппинга датируется нынешним десятилетием, когда интернет-технологии уверенно укоренились в сознании рядового люда. В 2019 году имеются тысячи поставщиков товаров из Китая, Европы и Америки, работающих по оговоренной бизнес-схеме


Достоинства ДропшиппингаНедостатки направления
Нет риска потери средств. Из-за особенностей работы в бизнесе, человек не вкладывает личный капитал из собственного кармана. Следовательно, если ниша ему придется не по душе, можно выйти в любое время без риска потери денег.Ответственность. Человек является лицом компании/интернет-магазина, через который производится продажа товара. Если произошла задержка, брак — все тычки идут в его сторону.
Отсутствие домашних складов. Схема позволяет реализовывать продукцию, даже не видя ее в лицо. Физически, посредник никоим образом не контактирует с товаром, тем самым, сохраняя личное пространство в жилище.Тяжелый старт, а именно, поиск надежных поставщиков с качественной продукцией и возможностью организации возврата товара по причине брака.
Конкурентоспособность. Вытекает из доступности цен у поставщиков. Товар минует дополнительные звенья, отправляясь напрямую с оптовых баз, а это дает возможность устанавливать большую наценк

biznesprost.com

что это и с чего начать?

Дропшиппинг – это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец (посредник) не хранит товары у себя на складе, или вовсе обходится без него. Товары отправляются заказчику непосредственно со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора.

Как работает дропшиппинг

Схема работы по системе дропшиппинга выглядит следующим образом: посредник находит покупателей, отправляет их заказ своему партнеру — поставщику товаров; поставщик, в свою очередь, отправляет заказ прямо конечному потребителю. Заработок посредника заключается в разнице между оптовой ценой, установленной поставщиком, и окончательной ценой, по которой товар и был продан (наценка продавца).

Как начать заниматься дропшиппингом

Теперь система работы дропшиппинга вам понятна, вы знаете, что это такое, можем смело переходить к вопросу начала продаж.

  1. Найдите поставщиков, которые готовы работать по дропшиппингу. Сразу предупредим, что сделать это не так просто, поскольку эта схема продаж сопряжена с многими сложностями и рисками. Детальнее об этом расскажем дальше. Итак, ищите поставщиков и изучайте их условия. Поставщики, работающие по дропшиппингу, продают товары по оптовой цене, поэтому размер наценки зависит уже от вас.
  2. Следующий шаг — создание интернет-магазина. Если средств и возможности открыть интернет-магазин для работы по дропшиппингу пока нет, тогда создайте группы в социальных сетях. Затем следует начинать размещать товары из каталога вашего поставщика (или нескольких), но здесь надо помнить, что цены уже должны быть указаны с вашей наценкой.
  3. Запускайте рекламу по всем доступным вам каналам: контекстная реклама, реклама в социальных сетях, партнерские программы, поисковое продвижение — все, что позволяет ваш бюджет. Подробнее о продвижении интернет-магазина можно прочитать здесь: Стратегия продвижения интернет-магазина: руководство из 20 шагов. Если к этому этапу подойти грамотно, то вскоре у вас появятся первые клиенты с первыми заказами.
  4. Дальше вам необходимо заказать выбранный товар у своего партнера (поставщика) и сообщить ему адрес конечного потребителя. Товар вы оплачиваете по оптовой цене, установленной поставщиком, а себе забираете наценку.
  5. Поставщик, без вашего посредничества, отправляет заказ клиенту.
  6. Если все прошло гладко, клиент получил свой товар вовремя и остался им доволен, считайте, что ваша первая сделка прошла успешно.

Сложности дропшиппинга

С чего начать дропшиппинг мы прояснили. Но в продажах далеко не всегда все проходит так идеально, как мы описали выше. Иногда в этой форме сотрудничества возникают проблемы и трудности.

  • Вы, как посредник, можете недостаточно владеть информацией о состоянии дел на складе ваших поставщиков. Поэтому информация о товарах, которую вы предоставляете своим покупателям, может не полностью соответствовать реальности. Чтобы избежать недоразумений, вам стоит получить у поставщиков доступ к складским остаткам и лично контролировать движение товаров по всем поставщикам.
  • Вы не можете полноценно контролировать ход сделки, так как ее успех зависит от вас не полностью, при наличии третьей стороны (поставщиков). В то же время именно вы получите все претензии клиента по поводу доставки товара, его качества, комплектации и т.д., так как клиент оформлял заказ у вас. Чтобы хоть как-то влиять на этот процесс, вы можете отслеживать доставку товара по Украине (или другой стране) на сайте грузоперевозчика по номеру декларации, которую получите от поставщика.
  • Возможна ситуация, когда клиент оформит заказ на несколько товаров, которые находятся у разных поставщиков. Тогда он получит свой заказ несколькими разными доставками. А это сулит ему лишние траты, если доставку оплачивает не отправитель, а получатель.
  • Финансовые риски возможны и в случае возврата товара. Решение таких спорных ситуаций зависит от ваших договоренностей с поставщиками.

Вот и причины, по которым далеко не все поставщики охотно работают по этой схеме.

Но есть и много позитивных сторон такого бизнеса, которые и делают дропшиппинг популярным и востребованным способом продаж. В списке стран СНГ, где дропшиппинг очень распространен, есть Украина и Россия. Если отбросить указанные риски, поставщик, соглашаясь на такое сотрудничество, расширяет географию своих продаж. Посредник не рискует остаться с непроданным товаром на складе. А покупатель, в свою очередь, может приобретать товар через продавца, которому доверяет.

www.imagecms.net

как начать работать и зарабатывать

Подбор товаров и целевой аудитории для дропшиппинга

На практике работа по дропшиппингу начинается с подбора ассортимента. При этом важно учесть следующие критерии:

  • Знание технических характеристик и особенностей товара. Вы должны на уровне эксперта понимать преимущества и недостатки предлагаемой продукции.
  • Высокий спрос у покупателей. Товар должен быть востребован на рынке.
  • Законность для продажи и ввоза. Для торговли определенными категориями продукции необходимо иметь специальное разрешение, особенно если речь идет о ввозе из-за рубежа. К примеру, ввоз ножей или метательного оружия из Китая, может иметь ограничения, даже если речь идет о сувенирной продукции.
  • Актуальность. Товар должен соответствовать тенденциям моды, сезону и культурным ценностям ваших потенциальных покупателей.

Начинающим предпринимателям лучше остановить свой выбор на одном основном продукте и небольшом перечне сопутствующих. Зная, что вы будете продавать, проведите исследования рынка и целевой аудитории. Определите кто, когда и для какой цели покупает ваш товар. На результатах этого анализа будет построена ваша маркетинговая стратегия.

Создание площадки для торговли

В большинстве случаев поставщики по системе дропшиппинг обязательным условием сотрудничества устанавливают наличие готовой площадки для торговли. Это означает, что перед заключением договора, вы уже должны создать и подготовить необходимые ресурсы. Для этого необходимо:

  • Придумать название вашего проекта. При продаже через социальные сети эффективно использование названий, по которым сразу понятен ваш вид деятельности. Для интернет-магазина можно выбрать более художественное название.
  • Зарегистрироваться в популярных социальных сетях и создать тематические сообщества, добавить интересный контент (например, интересные познавательные факты о продукте) и пригласить в группу друзей и знакомых.
  • Создать интернет-магазин на торговой площадке или заказать у вебмастера. Для начала можно использовать бесплатные шаблоны. Узнать подробно о том, как открыть интернет-магазин по дропшиппингу вы можете здесь — Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу: пошаговая инструкция.
  • Создать профили на популярных бесплатных досках объявлений.

Если у вас есть стартовый капитал, вы можете купить готовый интернет-магазин для вашей категории товаров. Минимальная стоимость составляет 150 долларов, но при выборе приобретаемой площадки больше следует уделять внимания ее функционалу, а не цене. К примеру, весомым плюсом будет возможность автоматической выгрузки товаров в Яндекс Маркет, встроенные сервисы для оплаты товаров картой или через платежные системы. Качественный магазин обойдется вам минимум в 1000 долларов.

В случае, когда средств на открытие интернет-магазина нет, а продажи в социальных сетях вам не подходят, вы можете зарегистрироваться на дропшиппинг платформах. Основным отличием в том, как работать по дропшиппингу в таком формате является предоставление партнером готовой витрины для продаж и отсутствие необходимости вносить предоплату. С другой стороны платформы могут взимать за свои услуги абонентскую плату.

Заключение договора с поставщиком

Для обеспечения эффективной работы вашего магазина необходимо выбрать надежных поставщиков по дропшиппингу. Их должно быть несколько, поскольку контролировать наличие позиции на складе крайне сложно. Для поиска можно воспользоваться агрегаторами и каталогами поставщиков.

Зарубежные поставщики по системе дропшиппинг работают по предоплате и в большинстве случаев заключать специальный договор вам не потребуется. Это, прежде всего, относится к многопрофильным площадкам Китая (AliExpress, TinyDeal). Вы просто выбираете нужные позиции товара и представляете их в своем магазине с пересчетом по курсу доллара и своей наценкой. 

Если вы планируете сотрудничать с отечественными поставщиками, или напрямую с производителями, для получения оптовых цен вам потребуется заключить соглашение. Для этого необходимо обратиться в отдел продаж потенциального партнера с обоснованием вашего предложения. В нем должны быть представлены:

  • Данные о вас (Ф.И.О., город проживания, форма регистрации предпринимательской деятельности при наличии).
  • Средства и ресурсы продажи (ваш магазин, группа в социальных сетях).
  • Потенциальные клиенты и ожидаемые объемы продаж.

Если поставщик согласен предоставить вам условия прямой поставки, вы подписываете договор дропшиппинга (внешнеэкономический агентский договор) с указанием переменного вознаграждения. В таком документе вы можете выступать как юридическое или физическое лицо. Он может быть бессрочным или с определенным сроком действия, на что вы должны обязательно обратить внимание.

Многие поставщики (принципалы по договору) предоставляют дропшипперам (агентам по договору) собственный типовой контракт. Если его нет, вы можете составить документ самостоятельно при помощи онлайн-конструкторов (freshdoc.ru, bitrix24.ru, landocs.ru, prostodocs.com). В нем должны быть оговорены правила оформления заказов, сроки поставки, схема выплаты вознаграждения, гарантии и ответственность сторон.

Маркетинговая стратегия дропшиппера

После заключения договора поставщик предоставляет вам каталоги (альбомы) продукции, которая доступна к реализации по системе дропшиппинг. Если ограничений нет, можно брать любой товар из общего перечня и добавлять его в свой магазин (социальную группу, публиковать объявления о продаже). Дропшиппинг платформы имеют специальный встроенный функционал для выгрузки выбранных товаров. Начните с небольших объемов от 20 до 50 позиций, а затем расширяйте ассортимент, в зависимости от спроса.

Формирование и представление ассортимента

Для каждой позиции вы должны составить собственное описание, поскольку поставщики запрещают копирование карточек товара. Также это обеспечит лучшее продвижение магазина в сети. Важно использовать в описаниях ключевые поисковые слова, подобрать которые можно в специальных сервисах (Google AdWords, Яндекс Wordstat). Изображения можно взять на сайте поставщика, если на них нет водяных знаков (названия магазина, сайта). Использование фотографий с копирайтом запрещено правилами сотрудничества, а также снижает ваш рейтинг в глазах покупателей.

Выбор наценки на товар зависит от уровня спроса на товар и ваших затрат (реклама, доставка, риски, прибыль). Обычно он составляет от 40% от оптовой стоимости. Несколько лет назад, магазины, работающие по системе дропшиппинг с Алиэкспресс, устанавливали наценку до 200%, но сегодня, когда большинство может выполнить покупку из Китая самостоятельно, такие наценки не практикуются.

Выбирая розничную цену, вы также должны проанализировать предложения ваших конкурентов. К примеру футболка у поставщика стоит 4 доллара, а у конкурента, работающего с собственным складом 10 долларов. Установив цену в 8 долларов, вы получите прибыль 100% и будете иметь конкурентное преимущество.

Сервис оформления заказов

Для приема заказов клиенту необходимо предоставить широкий перечень контактных данных и удобную форму, позволяющую сразу собрать нужную информацию. Сюда относятся:

  • Параметры товара или товаров (модель, размер, цвет).
  • Полное имя и контактный телефон покупателя (для обратной связи предусмотрите в сервисе минимум два номера различных операторов, а также популярные онлайн-мессенджеры).
  • Желаемый способ оплаты и доставки (если имеется выбор). Если поставщик работает по предоплате, вы можете создать себе кошельки для приема оплаты от покупателя в нескольких наиболее популярных платежных системах, что привлечет большее количество клиентов.
  • Адрес доставки.

Полученный заказ вам необходимо подтвердить по переписке или телефону, предварительно уточнив у поставщика наличие на складе. Далее вы должны принять оплату (если предусмотрена предоплата) и оформить отправку у поставщика. Работая по системе дропшиппинга, чем быстрее вы ответите на заказ, тем больше у вас будет покупателей.

Чтобы минимизировать риски, получив свою прибыль, вы также должны проконтролировать доставку и узнать отзыв у покупателя о приобретенном товаре. Это поможет вам оценить работу поставщика и сформировать положительную репутацию у клиентов. Если поставщик вас подвел и не отправил товар или он оказался бракованным, ответственность возлагается на дропшиппера. В этом случае, чтобы не оказаться в черных списках мошенников, наилучшим решением будет полный возврат денег покупателю, и дальнейшее урегулирование проблемы с поставщиком.

Реклама и ожидаемая прибыль

Перед тем как заняться дропшиппингом, необходимо рассчитать стартовые затраты и возможную прибыль. Это позволит определить минимум продаж для достижения точки безубыточности и получения дохода. Основные затраты дропшиппера складываются из:

  • рекламы и администрирования магазина;
  • налогов;
  • оплаты телефонной связи (от 10 долларов в месяц).

Рекламировать товары можно следующими способами:

  • Публикация платных объявлений в популярных группах социальных сетей (Вконтакте, Фейсбук, Одноклассники). Продвижение с привлечением специалистов стоит от 120 долларов за месяц.
  • Контекстная реклама через поисковые системы. При самостоятельной настройке потребуется от 100 долларов в месяц.
  • Баннерная реклама на форумах и популярных блогах. Цена, в зависимости от уровня ресурса, от 50 долларов.

Как правило, заработок на дропшиппинге в социальных сетях большинство осуществляет без регистрации. Однако, необходимо понимать, что активное движение средств по вашим банковским счетам, несомненно, привлечет внимание налоговой службы. Если вы открываете полноценный интернет-магазин, легализация обязательна. Наиболее удобная форма регистрации ИП (ФОП) по упрощенной системе налогообложения с тарификацией от суммы прибыли (доходы минус расходы). Сертификаты и лицензии дропшипперу не требуются, особенно если есть агентский договор.

Рассчитать точку безубыточности просто. Например, вы работаете только через социальные сети с регистрацией ИП по УСН 15%. Чтобы выйти на точку безубыточности вам потребуется заработать 148 долларов (где 18 долларов — налог, а 130 долларов — оплата рекламы и телефона). В этом случае для покрытия расходов на рекламу вам необходимо продать за месяц не менее 37 футболок по цене 8 долларов, при закупке у поставщика по цене 4 доллара. Прибыль, полученная сверх этого объема и будет вашим доходом.

Понимая, как организовать дропшиппинг, как начать работать в этом направлении и с чем вы столкнетесь на практике, вы сможете построить эффективный и прибыльный бизнес с минимальными рисками и финансовыми вложениями.

ardma.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о