«Чем отличается контекстная реклама от таргетированной?» – Яндекс.Знатоки
В настоящее время для продвижения используется как контекстная реклама, так и таргетированная реклама в социальных сетях. В целом это разные методы, которые могут использоваться в рамках одной маркетиноговой стратегии. Один метод может дополнять другой.
Контекст позволяет продвигать товар в сети. Рекламные объявления будут показаны тем пользователям, которые вводили подходящие по теме запросы. Так что контекстная реклама чаще всего соответствует ожиданиям людей. Показывают рекламу как непосредственно в самой выдаче, так и на других сайтах, где подключены сервисы «Яндекса» или Google.
Таргетинг – это реклама в социальных сетях. Там благодаря заполненным профилям пользователей можно показывать рекламу в соответствии с полом, возрастом, интересами и образованием людей.
Можно сказать, что основное различие между контекстом и таргетингом связано с методом подбора аудитории, которой будет показана реклама. В разных ситуациях будет эффективна либо контекстная реклама, либо таргетированная реклама.
В контекстной рекламе двумя основными сервисами являются «Яндекс.Директ» и Google Ads. Оба сервиса весьма популярны в рунете, их используют маркетологи для привлечения новых посетителей на сайт и поиска новых покупателей.
Таргетированная реклама чаще всего закупается в «ВК», «ОК», FB и инстаграме.
Таргетинг более всего подходит бизнесам, которые уже давно работают и накопили определенную информацию о своей целевой аудитории. Если известен портрет покупателя или пользователя, то таргетированная реклама будет весьма полезна. С ее помощью можно сообщать о скидках, акциях и новинках.
С другой стороны, контекст подходит для продвижения сложных услуг и дорогих вещей. Если пользователь уже искал информацию о дорогой вещи, возможно, он действительно хочет ее купить. Такому пользователю можно показать контекстную рекламу.
Как мы видим, контекстная и таргетированная рекламы не очень конкурируют между собой. Скорее, оба вида рекламы дополняют друг друга. Там, где плохо работает контекст, на помощь приходит таргетинг.
Для рекламы мероприятия лучше использовать таргетинг. Для рекламы блога или сайта также лучше всего подходит таргетированная реклама.
В целом в каждом конкретном случае лучше попробовать оба вида рекламы и выяснить на основании статистики, какая реклама оказалась более эффективной. Это самый лучший совет, который мы можем вам дать.
yandex.ru
разница и отличия, какая лучше?
Почти любой бизнес использует для привлечения клиентов платную рекламу. Кто-то рекламируется на телевидение, кто-то выкупает страницы журналов под рекламные размещения в попытке заинтересовать читателей. Особенно продвинутые идут дальше и берут в оборот инструменты интернет-маркетинга.
В том числе, сюда попадают контекстная и таргетированная реклама. Но, что же выбрать, чтобы начать привлекать целевых клиентов? В этой статье мы рассмотрим, как работает таргетинг, как работает контекст, что из этого выгоднее и чем они отличаются.
Как это сделано
Контекст и таргетинг очень часто путают, потому что их цель одна: привлечь внимание и конвертировать в покупку интересующихся товаром или услугой людей. Цель одна, несмотря на различие в настройках и методах.
Чтобы понять, чем отличается контекстная реклама от таргетированной, рассмотрим основные определения этих видов рекламы.
Контекстная реклама — это реклама в поисковых системах. Основные игроки на этом рынке Яндекс и Гугл. Реклама в этих поисковых машинах размещается над результатами органического поиска и под ними. Так сделано потому, что эти позиции заведомо выгодны, т.к пользователи гораздо чаще обращают внимание на то, что вверху страницы и в ее конце. Кликабельность таких объявлений выше.
Перед запуском контекстной РК производится сбор коммерческих запросов по вашей тематике и, показ объявлений начнется только, когда пользователь введет в строку поиска запрос, который содержит собранные вами ключевые слова.
Таргетированная реклама — реклама в социальных сетях. Основные игроки тут — известные социальные сети, такие как: «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook и Instagram. Есть еще несколько профильных социальных сетей, но их аудитория специфична и не подойдет для массового таргетинга.
Данный тип рекламы появляется в ленте пользователя и в специально отведенных для этого блоках. Увидеть такие рекламные объявления сможет только та аудитория, на которую вы настроили таргетинг по полу, возрасту, образованию, семейному положению и множеству других критериев.
Несмотря на разницу в манере исполнения цель у всех инструментов одна. Цель рекламного объявления — охватить побольше заинтересованных в покупке людей и получить желаемое действие (переход в группу или на сайт, участие в акции, контактные данные покупателя и так далее).
Отличия контекстной и таргетированной рекламы
Специально для вас мы подготовили подробную сравнительную характеристику этих двух инструментов. Внимательно их изучите и выбирайте инструменты по потребностям, а в конце статьи вы можете найти рекомендации по работе с инструментами интернет-маркетинга.
Степень подогретости целевой аудитории
Контекстная реклама позволяет работать с “горячей” аудиторией. Так происходит потому, что пользователи сами вбивают в поисковике интересующий их товар, а значит, что они готовы его купить. Этот инструмент очень хорошо подходит для товаров разовой покупки (детские коляски, квартиры, мебель и т.д).
Таргетированная реклама работает с аудиторией “теплого и холодного” спроса. Эти пользователи заинтересованы в товаре или вовсе о нем не знают, но попадают под портрет потенциального покупателя. А задача при таргетировании — заинтересовать их в покупке. Через соцсети хорошо продаются товары массового потребления (одежда и обувь, услуги бьюти индустрии, развлечения). Иными словами, все те товары, которые дают сильные эмоции от покупки. Это вовсе не значит, что нельзя через соцсети продать квартиру в новом ЖК, но процесс этот будет несколько более сложным. Получится многоходовочка.
Степень сформированности спроса
Контекстная реклама очень эффективно работает с товарами и услугами, спрос на которые уже сформирован. Сформированность спроса можно легко отследить на сайте wordstat.ru. Просто вводя запросы, которые соответствуют вашему продукту.
Таргетинговая реклама пригодится вам, если вы только выводите на рынок ваш товар или услугу. Тогда вы можете таргетироваться на ваших потенциальных потребителей и вовлекать во взаимодействия с вами, подогревая интерес к покупке.
Знания об аудитории
Этот пункт немного связан с предыдущим.
Если пользователь пришел к вам через контекст, то вы не знаете о нем ничего. Ни возраста, ни пола, ни места работы. Все данные предоставлены в обезличенной форме. Вы только знаете, что кому-то ваш товар был нужен и кто-то его приобрел.
Работа с таргетингом будет полезна, если вам необходимо составить аватар вашего клиента. Это полезно для молодых стартапов. Ребята могут пообщаться вживую с потенциальными клиентами и покупателями, чтобы понять сильные и слабые стороны своего продукта. Этот этап еще называют customer development. Без проведения этих действий вы можете не получить дальнейшего финансирования.
Выбор рекламных форматов
В контексте выбор рекламных форматов сильно ограничен. Это — либо реклама в результатах поиска (в формате текста), либо баннерная и медийная на сайтах партнеров. Но, свою цель она выполняет — показывает пользователям то, что они ищут сейчас.
Таргетинг отличается тем, что работает с эмоциями, поэтому предоставляет большой выбор форматов. Это необходимо для создания эмоционального спроса. Небольшие баннеры сбоку страниц, реклама в ленте, карусели из фото, видео, аудио, сторис, реклама сайтов и разные виды записей.
Содержание рекламной записи
Если в контекстной рекламе придумать хороший текст достаточно просто (достаточно просто вписать ключевые слова в текст объявления), то в таргетинге все напрямую зависит от креативности вашего таргетолога.
Конверсии и цены клика
Аудитории
Контекст имеет почти неограниченный потенциальный охват. Его ограничивает только число запросов в месяц и количество ключевых слов. В таргетинге все зависит от размеров аудитории. Для этого инструмента характерно такое явление, как выгорание аудитории. Через какое-то время ваша аудитория просто перестанет кликать на объявления или еще хуже — начнет жаловаться в ТП, на вас. Чтобы этого не случалось, рекомендуется менять аудитории и давать им отдохнуть месяц или более.
Прогнозирование
Чтобы спрогнозировать результаты привлечения клиентов из поисковых систем, достаточно знать цену клика в данной системе по вашей нише и ваш рекламный бюджет. Дальше все просто — делите бюджет на цену клика и получаете примерное число кликов по вашим объявлениям.
В таргетированной рекламе, чтобы дать прогноз всегда необходим тест. Только тест покажет, как сработает реклама в вашем случае. Известны случаи, когда таргетологи просто копировали рекламные компании из таких же бизнесов, как и у их клиентов, и у них ничего не получалось. Причина в том, что это уже другая аудитория, другие желания и потребности.
Продвижение в социальных сетях
Этот пункт относится только к таргетингу, и если у вас задачи, которые мы опишем в этом пункте, то рекомендуем не колебаться в выборе.
Если перед вами стоят задачи привлечения людей на концерт, встречу, вебинар или любое другое мероприятие, то у вас есть возможность старгетироваться на участников пабликов музыкальной группы, профильных групп и прочее. Подумайте сами, если фанат “Алисы” узнает, что любимая группа приезжает в его город, то он может купить билет.
Так же обстоят дела с привлечением людей в паблики в социальных сетях. Если ваша цель такова, то следует настраивать таргетинг в первую очередь на конкурентные паблики.
Рекомендации
Теперь, как и обещали, хотим дать вам рекомендации по грамотному использованию инструментов интернет-маркетинга.
Как вы уже поняли, контекст и таргет — в корне разные вещи, где-то работы с клиентами меньше, где-то клиент стоит меньше, но и работы с ним больше. Но ваши клиенты есть везде. А поэтому, наша главная рекомендация — использовать несколько различных видов рекламы.
Это можно сделать следующим образом: разбить рекламную кампанию на несколько этапов.
- Первый этап: привлечение горячих клиентов из контекста и перевод их для заказа на сайт. Так их легко захватит пиксель, который можно установить на сайт из рекламного кабинета в соцсетях. Если конкретный пользователь откажется от покупки, то его можно пробовать возвращать на сайт.
- Второй этап: ремаркетинг. На этом этапе мы склоняем к повторной покупке уже состоявшихся клиентов.
- Третий этап: работа в “теплым и холодным” трафиком из соцсетей. Привлекая людей, которые еще не до конца определились с выбором продукта, в ваши группы в соцсетях вы не только поможете им сделать выбор в вашу пользу, но и сформируете вокруг себя пул “адвокатов бренда”. Это можно сделать с помощью размещения в ваших группах полезного контента о вашем продукте или услуге. Это покажет вашим клиентам, что вы заботитесь о них. Поэтому, при каких-либо разногласиях с конкурентами или клиентами они встанут на вашу сторону.
И в завершении: хотим сказать, что эффективность рекламы лучше всего покажут тесты. Не бойтесь тестировать и пользоваться разными рекламными каналами. Рекламные каналы — это инструменты, с помощью которых мы собираем финансовое благополучие своего бизнеса.
mehed.pro
Чем отличается контекстная реклама от таргетированной
Большие и маленькие компании используют платную рекламу для продвижения бизнеса. Если вы хотите открыть для себя новый канал привлечения клиентов, сравните преимущества контекстной и таргетированной рекламы.
Прочитав эту статью, вы поймете, чем отличается контекстная реклама от таргетированной, и узнаете, какая из них выгоднее для вас.
- Принципиальные отличия контекстной и таргетированной рекламы
- В каких случаях эффективнее использовать контекст
- Когда лучше работает таргет
- Как таргетированная и контекстная реклама дополняют друг друга
Принципиальные отличия контекстной и таргетированной рекламы
Контекст и таргет иногда путают, поскольку они служат одной цели: найти новых клиентов в Интернете. Если вникнуть в суть, вы увидите, что у этих рекламных систем разные площадки размещения и разные способы поиска целевых покупателей, поэтому:
Контекстная реклама — это реклама в поисковых системах, чаще всего Google и Яндекс. Она размещается в рекламном блоке над поисковой выдачей, куда попадают только контекстные объявления, поэтому ее кликабельность выше, чем у других ссылок на странице. Перед запуском рекламной кампании собираются популярные поисковые запросы по вашей тематике. Показ рекламных объявлений начинается после того, как пользователь ввел один из этих запросов в поисковую строку.
Таргетированная реклама — это реклама в социальных сетях, которая всплывает в новостях пользователей или в специальных рекламных блоках. Ее видит только ваша целевая аудитория, собранная по возрасту, месту проживания, интересам и т. д.
Цель рекламного объявления — охватить как можно больше заинтересованных в покупке людей и получить желаемое действие (переход в группу или на сайт, участие в акции, контактные данные покупателя и т. п.).
Подробнее в статье «Таргетированная реклама в соцсетях: что это такое и сколько стоит».
Мы сравнили плюсы и минусы контекстной и таргетированной рекламы и сделали наглядную таблицу:
| Контекст | Таргет | |
|---|---|---|
| Степень прогретости аудитории | Горячая. Пользователи сами ищут товар, поэтому кликабельность объявлений в контексте выше, чем в таргете. Это одно из главных преимуществ контекстной рекламы. | Теплая. Таргет нацелен на людей, максимально соответствующих портрету вашего покупателя. В отличие от контекста, человек не планировал покупку заранее, это желание у него вызывает реклама. |
| Форматы размещения | Много. Поисковые системы предлагают огромный выбор форматов размещения. | Мало. Ограниченный выбор форматов с жесткими рамками. |
| Аналитика результатов | Подробная и детальная статистика в Яндекс. Метрике и Google. Analytics. | Ограниченная в самих соцсетях, но при трафике на сайт такая же, как в контексте. |
| Охват аудитории | Зависит от количества существующих запросов. | Зависит от объема аудитории, которую вы планируете охватить. |
| Подготовка объявлений | Контекстная реклама должна максимально отвечать на конкретный запрос пользователя и быть информативной, чтобы выделиться на фоне конкурентов. | В таргете при подготовке объявлений делается ставка на креатив. Важно пробудить в людях желание покупать, в то время как в контексте это желание уже сформировано. |
| Влияние внешних факторов на количество переходов | На количество переходов по рекламе влияет сезонный спрос. | На количество переходов по рекламе влияет качество аудитории, которая постепенно «выгорает» и нуждается в повторном сборе или заливке новых креативов. |
| Рекламный бюджет | Зависит от:
|
Зависит от:
|
| Прогноз | Точен. Напрямую зависит от стоимости клика и бюджета на рекламу. | Неточен. Можно определить только после запуска тестовой кампании. Результаты могут сильно разниться с медиапланом из-за неизбежного «выгорания» аудитории. |
| Стоимость настройки и ведения | Прайс на контекстную рекламу | Прайс на таргетированную рекламу |
Потенциальных покупателей важно зацепить и в поисковых системах, и в соцсетях.
Но есть несколько случаев, когда вам подойдет только один вид рекламы.
В каких случаях эффективнее использовать контекст
Вам подойдет контекст, если:- Ваш продукт пользуется активным спросом и востребован на рынке (проверить можно через сервис статистики Wordstat).
- Вам нужен серьезный результат сразу после запуска кампании.
- Ваша целевая аудитория не использует соцсети, чтобы купить продукт, похожий на ваш.
- Вы продаете узкоспециализированный или дорогой товар.
- Аудитория слишком большая и трудно сегментируется по полу, возрасту и т. д.
- Вы пока не понимаете, кто ваша целевая аудитория.
В каких случаях лучше работает таргет
Вам нужна таргетированная реклама, если- У вас новый продукт или услуга, которого не было на рынке.
- Вы четко понимаете, кто ваша ЦА.
- Ваш товар активно покупают через соцсети.
- Вы хотите повысить лояльность к бренду.
Как таргетированная и контекстная реклама дополняют друг друга
Если вы используете только одну рекламную площадку — социальные сети или поисковые системы, вы теряете часть клиентов. Контекстная и таргетированная реклама вместе дают широкий охват целевой аудитории, а также больше инструментов и идей для продвижения бизнеса.
Например, можно разбить рекламную кампанию на два этапа. На первом мы находим горячих клиентов с помощью контекста и приводим на сайт.
На втором этапе работаем с посетителями сайта.
В социальных сетях мы ищем людей, которые совершили покупку, и предлагаем скидку на второй заказ. Так мы повышаем лояльность и периодически напоминаем клиентам об интернет-магазине.
Для работы с теми, кто не совершил покупку, используется специальный инструмент — динамический ретаргетинг. Благодаря ему покупатели видят рекламу товаров, которые они просматривали в каталоге, но не заказали.
Если реакция по-прежнему низкая, тестируем объявления со спецпредложением, промокодом и другими магнитами.
Подробнее о том, как работает динамический ретаргетинг в социальных сетях и ремаркетинг в контекстной рекламе, читайте в статье: «Динамический ремаркетинг: догоняй и продавай».
Любая рекламная кампания требует индивидуальных решений, основанных на тестах и опыте. Мы подготовим для вас стратегию продвижения, при которой вы получите максимально возможное количество покупателей. Будет это контекст или таргет — решение за вами.
Заказывая рекламу в социальных сетях или поисковых системах, не забывайте про SEO-оптимизацию сайта.
О преимуществах поискового продвижения мы рассказали в статье «Что лучше: SEO или контекстная реклама». Рекомендуем к прочтению!
Если затрудняетесь, что же в итоге выбрать — положитесь на наших специалистов и просто позвоните по телефону: 8 800 775-17-11.
webtu.ru
Контекстная или таргетированная реклама?
Из данной статьи вы узнаете, что такое контекстная реклама, а что такое таргетированная реклама. В каких случаях лучше применять тот или иной тип рекламы и в чем их отличие.
Что такое контекстная реклама?
Контекстная реклама — реклама, которая показывается с учетом текущего запроса пользователя или его интересов.
Есть 2 основных типа контекстной рекламы:
По интересам пользователя или содержанию страницы (текстово-графические объявления, «догоняющая» реклама).
Отображаемая в поисковых системах Яндекс и Google.
Что такое таргетированная реклама?
Таргетированная реклама может быть представлена в разных форматах. Она может быть просто текстовой, мультимедийной или комбинировать в себе и то и другое (пример третированного объявления на скриншоте ниже).
Главная «фишка» такой рекламы, некоторые уже возможно догадались из названия самого типа рекламы, это показы только той группе аудитории, которая удовлетворяет набору указанных параметров в настройках рекламы. С английского target переводится, как цель. И при настройки такой рекламы необходимо выделить целевую аудиторию для вашего бизнеса.
В чем отличие контекста от таргета?
Первое отличие контекстной рекламы и таргетированной в том, что они показываются разным по степени готовности к покупке. Когда люди вбивают запрос в поисковую систему «купить мангал» они находятся на высшей степени готовности к покупке. Такие пользователи называются «горячими». Когда пользователи видят рекламное объявление в социальной сети они проявляют меньший интерес к вашему товару, потому что заранее не готовы совершить покупку. Однако возможности таргета позволяют найти пользователя, который интересуется вашим товаром. Например, можно настроить таргетированное объявление на подписчиков ваших конкурентов.
Таким образом в контекстной рекламе клиенты будут чаще более готовыми к покупке «здесь и сейчас», нежели в таргете. Соответственно, при создании объявлений для таргетированной рекламы необходимо проявить больше креатива, чтобы зацепить пользователя. Разрешено использовать любые методы по привлечению внимания пользователя, которые не ограничены правилами площадки, на которой вы размещаетесь и законодательством.
Второе отличие заключается в размере охвата аудитории. При помощи контекстной рекламы можно охватить только ту аудиторию, которая сама «созрела» к покупке (часто это достаточно узкая аудитория).
В случае с таргетированной рекламой все обстоит иначе. Можно в короткие сроки охватить широкую аудиторию, которой потенциально может быть интересен ваш продукт.
Третье различие кроется в стоимости размещения рекламы. Ходят слухи, что реклама в социальных сетях дешевле, нежели в Яндекс.Директ или Google Adwords. Однако стоит понимать, что в мире рекламы вообще не должно быть понятия дорого или дешево. Реклама либо эффективна и приносит вам прибыль, либо она неэффективна и убыточна. Только в успешную рекламную кампанию стоит вкладывать деньги и развивать ее.
С какого типа рекламы лучше начинать?
На этот вопрос нет четкого ответа, потому что каждый бизнес индивидуален и ко всем нужен свой подход. Реклама это прежде всего инструмент и надо понимать, что можно и молотком дуб срубить и топором гвоздь забить. Поэтому стоит начать с инструмента, который максимально вам подходит.
В каких случая использовать контекстную рекламу?
- Если спрос на товар уже сформирован на рынке.
- Если спрос на товар ситуативный.
- Если ваш товар достаточно дорогой или сложный.
В каких случаях использовать таргетированную рекламу?
- Если товар недорогой, а аудитория покупателей широкая.
- Если хорошо знаете свою целевую аудиторию.
- Если вносите на рынок новый товар, который еще никому не известен.
- Если товар имеет красивое «лицо» (привлекательный, новый, модный).
Подведем итоги
- Контекстная реклама — показывается «горячим» клиентам, которые хотят купить ваш товар прямо сейчас. Таргетированная реклама — показывается широкой аудитории, которой потенциально интересен ваш товар.
- Степень готовности. Контекстная реклама — «горячие» клиенты. Таргетированная — «теплые» клиенты.
- Охват аудитории. Контекст — узкая аудитория, которой интересен только ваш товар. Таргет — широкая аудитория, внимание которой нужно заслужить.
- Способ создания объявлений. В контекстной рекламе — это четкий алгоритм, придерживаясь которого можно создать эффективное объявление. В таргетированной — необходимо проявить креативность, чтобы зацепить клиента.
- И последнее — реклама не может быть дорогой или недорогой. Она может быть только эффективной или неэффективной.
Помните, что реклама — инструмент в ваших руках. Используйте ее грамотно и с умом. В ответ она принесет вам заветных клиентов. Если вы сомневаетесь в своих умениях по настройке рекламы, то приходите к нам. Мы разберемся в вашем конкретном случае и предложим варианты решения.
Связаться с нами вы можете через:xn—-dtbffaenc8bdkm.xn--p1ai
Что эффективнее: таргетированная или контекстная реклама?
Applead решил помочь разобраться в этом вопросе. Таргетированную рекламу используют в социальных сетях. Это связано с тем, что там есть большой объем нужной информации для точной настройки и определения целевой аудитории. В параметры настройки входит возраст, гендерная принадлежность, месторасположение, интересы (в каких группах состоит пользователь, на какие страницы подписан), и прочие данные, к которым есть доступ у социальной сети.
Для контекстной же используется другой вид данных. Поисковые системы Google и Яндекс применяют собранную информацию о посещаемых ранее интернет страницах, о введенных запросах в поисковике и о местоположении. И основываясь на этой информации рекламодатель может настраивать свои объявления.
Эффективность и отличие контекстной рекламы от таргетированной
- Качество целевой аудитории
Кто увидит Ваше объявление? На сколько оно будет эффективно?
Пользователи в социальных сетях, которые ранее уже интересовались определенным видом продукта, возможно приобретали его, просматривали на сайтах конкурентов или использовали похожее приложение не готовы к выполнению целевого действия моментально, видя рекламное объявление. Это обусловлено тем, что в данный момент времени пользователь, который видит баннер, может быть не расположен к установке приложения, покупке товара или услуги, или же уже нашел то, что искал ранее. Если при настройке таргета оплата указывалась за количество показов, а не переходы, тогда использование данного способа будет не лучшим вариантом.
Что касается контекстной рекламы, то пользователь, который вводит целевой запрос и видит тематический баннер, зачастую представляет собой более заинтересованного, нежели аудитория в социальной сети.
Говоря об эффективности этих двух видов рекламы при использовании оплаты за переход, следует отметить, что таргетированная реклама будет полезна в большей мере, так как круг заинтересованной аудитории можно максимально очертить в настройках, и при показе переходить будут лишь те, кому это полезно, и кто в будущем сможет совершить целевое действие.
- Количество пользователей, относящихся к целевой аудитории
Контекстная реклама дает ограниченное количество переходов от действительно целевых запросов и этого зачастую недостаточно. По этой причине, при настройке контекстной рекламы используют похожие запросы, которые позволяют увеличить количество трафика. Например, целевой запрос: «приложение для заработка» к нему добавляют «околоцелевой запрос» — «заработок для школьников». Но данная манипуляция может вызывать побочный эффект и велика вероятность скликаниваний – по ссылке переходит незаинтересованный пользователь.
Таргетированная реклама использует же данные об увлечениях, гендерному признаку, возрасту, интересам и прочие данные, как уже говорилось ранее. Это позволяет качественно определить свою целевую аудиторию. Данный вид рекламы дает возможность получить не только аудиторию по интересам, а и целевые переходы, что позволит сэкономить бюджет.
- Создание объявления
Для создания объявления в контекстном виде рекламе выбираем целевой запрос, определяем похожие запросы, которые имеют место быть, смотрим на сколько популярно то или иное словосочетание с помощью специальных сервисов. Для мобильных приложений, по мнению Applead, хорошо подойдут, такие как: Wordstat; App Annie; SensorTower; Mobile Action; MetricsCat; Keywordtool и прочие. Также объявление должно содержать кроме целевого запроса пользователя, основные выгоды, такие как репутация, цена, качество, характеристики и т.п.
В таргетированной рекламе же необходимо включить фантазию, объявление должно в себе содержать не только суть того, что рекламирует, но также быть интересным, чтобы могло заинтересовать потенциального клиента и привлечь его внимание с последующим переходом.
Стоимость зависит от разных факторов. Сталой величины, которая будет подходить для всех, назвать нельзя. Но стоит помнить, что стоимость рекламной кампании ошибочно охарактеризовать словом «дорого» или «дешево», так как тут важнее другой показатель – эффективно или нет. Можно потратить $100 на контекстную рекламу и она Вам принесет $1000, а можно потратить $50 и получить доход в $10. В данном случае на первый вариант стартовые расходы больше чем на второй, но результат эффективней. Такая же история и с таргетированной рекламой.
В каком случае лучше использовать таргетированную рекламу, а в каком – контекстную?
Контекстную лучше использовать если:
- На рекламируемое приложение, товара или услугу уже сформирован спрос. Проверить данный факт можно с помощью сервиса Wordstat. Если при вводе целевых запросов, Вы увидите более десяти тысяч просмотров в поиске, тогда данный запрос можно применить.
- Когда у Вашей целевой аудитории не определена конкретная область интересов или вид услуги/товара, которые вы предоставляете, или же рекламируемый товар редко используется одним и тем же человеком. Как определить относится ли Ваш товар/услуга к такой нише? Если предлагаемый продукт приобретается редко. Говоря о приложениях, это может быть приложение «Красивое поздравление с 8-м марта», к примеру. Или же приложения, которое помогает арендовать авто в разных городах мира или снять жилье. В данных случаях контекстная реклама подходит на 99, 9%, так как пользователь сам приходит к поиску и заинтересован в результате.
- Ваше приложение является дорогостоющим, например, заставка на экран мобильного за $100, а в наборе таких 6 штук. В социальных сетях по картинке кликнут, но покупку вряд ли совершат. Контекст в данном варианте выигрывает, так как пользователь целенаправленно производит поиск.
Также есть и такой сегмент, для которого хорошо подойдет, как таргетированная, так и контекстная реклама. Applead в своей работе применяет несколько видов, это зависит от тематики приложения и от результатов A/B тестирования. Тестирование позволяет сохранить бюджет и получить высокую конверсию.
Таргетированную лучше использовать если:
- У Вас новый продукт, он только выходит на рынок и вы знаете кто относится к его целевой аудитории. Тогда таргетированная реклама в социальных сетях отлично подойдет, особенно если данный продукт относится к B2C модели.
- ¾Ваш товар относится к широкой целевой аудитории и у него невысокая стоимость. Таким товаром может быть одежда и обувь, развлекательные услуги. Чем шире целевая аудитория и чем легче ее определить, тем эффективнее будет таргетинг.
- Необходимо продвинуть группу или блог. В данном случае, когда тематика группы определена, таргетированная реклама поможет привести заинтересованных пользователей и увеличить количество подписчиков, которые в будущем перейдут в клиентов. К примеру, группа в которой занимаются продажей косметики и парфюмерии легко может продвинуть свою продукцию и получить прибыль от продаж в социальных сетях, а привлечь клиентов в группу можно благодаря таргетированной рекламе.
- Необходимо сообщить о грядущем событии, мероприятии. Социальные сети отличный способ сообщить публике о грядущем фестивале, вебинаре, тренинге, конференции и т. д. Данный вид рекламы берет на себя две функции – информирование и привлечение. Даже если пользователь не кликнет на объявление, он будет ознакомлен с грядущим событием.
Какой канал бы Вы не выбрали, в любом случае, лучше предварительно проводить A/B тестирование, которое будет подушкой безопасности для общего бюджета рекламной кампании, особенно, если в этой области у Вас нет выдающегося опыта. Что выбрать? Ответ на этот вопрос всегда нужно подкреплять фактами и опытом профессионалов. А факты и доводы в пользу контекстной и таргетированной рекламы можно было найти в этой статье.
spark.ru
Отличия контекстной и таргетированной рекламы
Когда дело касается распределения маркетингового бюджета, руководитель бизнеса должен чётко понимать, на что именно тратятся его деньги, ведь качество рекламы напрямую влияет на прибыль компании. При этом, когда возникает вопрос о том, на что будет идти основной приоритет, на таргет или на контекст, многие из управленцев теряются, поскольку не знают точно, какие есть отличия у контекстной и таргетированной рекламы.
Основные отличия
На самом деле, эти виды реклам путают чаще, чем любые другие, дело в том, что специалисты обеих областей используют слово “таргетинг”, означающее настройку по ключевым признакам, к примеру — когда вам нужно показать объявление женщинам между тридцатью и сорока пятью годами, живущими в городе Тула, и посещающим определённый торговый центр, это и называется “таргетинг”. Однако, есть чёткое различие:
Контекстная реклама — реклама, которую вы видите в поисковике, когда забиваете тот или иной запрос. К примеру, когда бронируете авиабилеты: несколько верхних сайтов, а также область справа от поисковой выдачи, обычно заполнена рекламными объявлениями. Также, контекстной называют ту рекламу, которую вы видите, заходя на сайты, сотрудничающие с поисковыми системами.
Таргетированная реклама — реклама в социальных сетях. Facebook, Instagramm, VK и тд. речь идёт не о брендированных аккаунтах, а о рекламных баннерах, которые появляются в новостных лентах, а также — в некоторых других частях сайта. Такую рекламу можно настроить куда точнее, к примеру, предложить рекламу уроков игры на гитаре человеку, подписанному на сообщества “самоучек” или детские принадлежности тому, кто недавно вступил в группу “молодые мамы”.
Что эффективней, контекст или таргет?
Для начала, стоит уточнить, что эти виды продвижения услуги не конкурируют друг с другом, но являются двумя отдельными инструментами грамотной рекламной компании. Дело в том, что контекст и таргет встречают пользователя в разных ситуациях, а потому и конечное действие, на которое готов пойти пользователь отличается. Помимо того, будет различной и цена объявлений.
Стоимость контекста формируется от популярности поисковых запросов, что одновременно и увеличивает стоимость объявления, и уменьшает его.
Для таргетированной рекламы, цена объявления фиксированная и не зависит от настроек, которые вы будете применять к пользователю. Различается только количество людей, которое увидит ваше предложение и та часть сайта, где будет расположено объявление.
В таком случае, как распределить бюджет?
Первоочередным, конечно, будет то, какие задачи ставит ваш бизнес от данной рекламной кампании, и какой из частей цепочки продаж будет объявление, которое увидит пользователь. Если коротко, то всё довольно просто: когда ваш бизнес предполагает решение точной проблемы, к примеру — производство каких — то деталей или ремонт, или у вас интернет-магазин, контекст будет в приоритете, поскольку пользователь уже определился со своими интересами, и ваша основная задача — дать ему лучшее предложение на рынке.
В случае, если ваш бизнес больше “про эмоции”, скажем, кафе или бренд одежды, таргет — лучшее решение, так как соцсети позволяют создать заинтересованность продуктом, и сделать человека поклонником еще до встречи с товаром. Однако, важно понимать, что в таком случае, человек может очень и очень долго быть простым подписчиком, прежде, чем сделает покупку. Это тонкий баланс, ведь загадав слишком много на будущее, можно оказаться в ситуации, когда нет денег на оплату операционных расходов, а сконцентрировавшись на настоящем слишком сильно, вы рискуете отстать от рынка, не сформировав при этом, базу постоянных клиентов. Решить эту проблему бывает нелегко, поэтому лучше проконсультироваться со специалистами про-движение.рф
Несколько конкретных кейсов
Без реальных примеров, весь текст выше был бы бесполезной теорией, неспособной помочь в выборе инструментов, ведь недостаточно просто рассказать об отличиях контекстной и таргетированной рекламы. Итак:
Экономия на нестандартных поисковых запросах
Довольно часто, то что человек пишет при работе с Google или Яндекс, сильно отличается от представлений о бизнесе, о котором идёт речь. К примеру, если у вы занимаетесь ремонтом бытовой техники, реклама по объявлению “Ремонт телевизора” или “ремонт кондиционера” будет очень высокой. И неудивительно. Это самый простой, самый базовый запрос, который приходит в голову, когда дело касается подобной рекламы. Однако, указав конкретные типы неисправностей, используя при этом, “бытовую” речь, можно неплохо сэкономить, ведь такие запросы, как “кондиционер воняет” или “телевизор рябит”, не только будут дешевле, но и столкнут вас с человеком, который действительно нуждается в помощи, а не пишет, к примеру, реферат о ремонтном бизнесе.
Продвигаем товар через блог
Таргет может оказаться просто незаменим в том случае, если вы готовы поработать над социальными сетями. Торговля через блоги стала, пожалуй, одним из главных трендов последних лет. Часто можно встретить людей, продающих свои услуги, просто рассказывающих наблюдения из жизни или показывающих этапы выполнения работы (к примеру, когда дело касается изготовления хенд мейд одежды или игрушек). Причём, дело касается не только маленьких или домашних компаний. Такие бренды, как Snikers или Burger King имеют сотни тысяч подписчиков в своих социальных сетях, успешно напоминая о существовании своих продуктов, а ведь дело касается товаров, которые невозможно купить онлайн. Однако, важно отметить, что при развитии подобного блога, не стоит рассчитывать, что каждый подписчик является потенциальным клиентом. Кому — то будет просто нравиться ваши рассказы, кому — то будет интересен продукт, но по тем или иным причинам, он еще не готов к покупке, но, когда решится, обратится именно к вам (к примеру — тату-студия или организация свадеб).
xn—-dtbffaenc8bdkm.xn--p1ai
Чем отличается контекстная реклама от таргетированной?
Контекстная реклама — это инструмент маркетинга и продвижения, который направлен на получение новых клиентов и увеличение прибыли.Таргетированная реклама — показ объявлений аудитории, которая теоретически заинтересована вашими товарами. По данным исследований, в 2018 году данный этот вид рекламы — лучший с точки зрения конвертации в денежный результат в сегменте B2C (по сравнению с контекстом).
Каковы же принципиальные отличия этих двух видов реклам?
1. Рекламное предложение и его принципы.
В случае с контекстом- клиент сам находится в поиске вашего предложения и стоит уже перед принятием решения. Трафик если не «горячий», то очень «тёплый».
В таргете всё наоборот. Вы сами поиске своего клиента. А он ещё не вошёл в стадию поиска, а только интересуется им. Но деньги он ещё платить совсем не собирается. Трафик «холодный» и требует проработки посредством подробной информации и механизмов прогрева.
2. Формирование спроса.
Однако, поисковый трафик ограничен. На те или иные товары спрос может видоизменяться в зависимости от сезона
Проще говоря, вы каждый ежемесячно и ежегодно знаете примерный объем запросов по вашей теме.
Это плюс — есть основа для прогноза. Но и минусы в этой ситуации тоже есть. Вы не можете влиять на спрос и его формирование.
В таргете вы можете создавать спрос сами. Это достигается с помощью видеокреативов с раскрытием преимущественных качеств продукта — создаётся потребность в покупке прямо сейчас.
Имея хороший контент, подходящий к рекламному содержимому, побуждать аудиторию к покупке намного легче, даже тех людей, кто не знает о наличии вашего предложения. Здесь вопрос решается не только рекламой и её бюджетом, но и креативностью, юмором. Это тоже весомое преимущество.
Поисковый трафик априори более дорогой и его всегда меньше. Если у вас маленькая компания из 2-4 человек- этот вариант для вас. Заявки горячие, их не очень много, люди заряжены на целевое действие.
А если у вас сформированный отдел продаж? Люди устают работать только по «холодным клиентам», продать становится намного сложнее. В этом варианте вам поможет трафик из социальных сетей.
3. Тестирование.
Еще один бонус в копилку таргета — быстрота и бюджет тестирования. Для сбора ядра семантики для поисковой рекламы нужно плотно попотеть около недели только над запросами, по которым она будет показываться. Конечно же, трудоемкость, умноженная на время работы специалиста будут вашим бременем. А стоимость настройки таргетинга, как правило, на 30-40% меньше. И по времени запуска намного быстрее.
Нужна консультация? Обращайтесь в S1!
Наталья Тимошенко
s-one.ru