Close

Таргетинга: Блог Gravitec.net — Автоматизированная доставка контента для медиа и сервисов

Содержание

Что такое Таргетинг: Определение, Видео — Определение

Таргетинг (англ. targeting) — это выбор потенциальных клиентов, которым бизнес хочет продавать товары или услуги. Стратегия таргетинга включает сегментирование рынка, выбор подходящих сегментов и определение продуктов, которые будут предлагаться в каждом сегменте. 

В этом видео от SEMANTICA рассказали о видах таргетинга и принципах его работы.

Почему так важен таргетинг?

Без правильной стратегии таргетинга продвижение вашего продукта обречено на провал. Чтобы продавать успешно, вам нужно знать, кому вы продаете, а затем выбрать наиболее подходящие стратегии и методы для каждого сегмента.

Имея эффективный план, вы сможете достичь следующих целей:

  • Привлекать качественные лиды. Таргетируйте только потенциальных клиентов, которые, скорее всего, будут заинтересованы в вашем продукте. Таким образом, вы не будете тратить лишние деньги и усилия на рекламу для широкой аудитории.
  • Оставаться конкурентоспособными. Чем точнее ваш таргетинг, тем больше конкурентов вы оставляете позади. Клиенты всегда выбирают бренды, у которых есть релевантные предложения.
  • Улучшить свой продукт и качество обслуживания. Чтобы разработать эффективную стратегию таргетинга, вам необходимо проанализировать свою аудиторию. Вы узнаете потребности и желания своих клиентов. Эта информация поможет вам улучшить ваш продукт и обслуживание.

Чем отличаются сегментация, таргетинг и позиционирование?

Эти три элемента играют важную роль в продвижении нового продукта. Вы не можете закрыть глаза на какой-либо из них, поскольку эффективная маркетинговая стратегия подразумевает использование каждого.

На первом этапе находится сегментация. Это разделения всей вашей аудитории на небольшие группы — сегменты. Они состоят из пользователей, чьи потребности и интересы совпадают. Без правильной сегментации вы не сможете успешно перейти на следующий этап.

Второй этап называется таргетингом. Теперь, когда ваша аудитория сегментирована, вы можете разрабатывать стратегию и тактики, которые помогут вам более эффективно общаться с людьми. Проанализируйте каждый сегмент, создайте портрет покупателя, а затем работайте над созданием лучших рекламных предложений для каждой группы. Таким образом, вы ориентируетесь на разные сегменты вашей аудитории, используя наиболее подходящие методы.

Последний этап — позиционирование. Этот этап чрезвычайно важен, так как от его успеха зависит ваше место на рынке. Ваша задача здесь — убедить потенциальных клиентов в том, что ваш бренд — лучший выбор. Вы должны создать образ вашей компании в сознании клиентов. Расскажите им о преимуществах использования вашего продукта и постарайтесь удовлетворить их потребности. Одним из брендов, которому удалось это успешно сделать, является Coca Cola, поскольку почти каждый человек думает об этом производителе, говоря о газировке.

Цель таргетинга

Вы точно знаете, кто ваши клиенты? Знаете ли вы, кто является идеальным клиентом для ваших товаров или услуг? Знаете ли вы, какими людьми или предприятиями они являются? Если вы продаете продукты напрямую конечным пользователям, у вас есть демографическая информация (например, каковы их средние доходы, образование, занятия, географическое положение), которая идентифицирует вашего целевого покупателя? Как насчет информации об образе жизни вашего целевого покупателя (например, хобби, интересы, политические убеждения)?

Такая информация может очень вам помочь. Во-первых, она может помочь вам внести изменения в свой продукт или услугу, чтобы лучше соответствовать потребностям вашего клиента. Во-вторых, эта информация также может рассказать вам, как связаться с вашими клиентами посредством рекламы, рекламных акций и т. д.

Например:

Brand X, ведущий производитель спортивной обуви, знает, что его типичный клиент также является фанатом спорта. Если бренд X сможет разработать обувь достаточно хорошо, чтобы ее могли носить профессиональные спортсмены, у него будет убедительная и хорошая история о качестве. Кроме того, он может также выиграть от использования известных спортсменов в качестве представителей в своей рекламе и размещения рекламы в спортивных журналах, где их клиенты, скорее всего, их и заметят.

Находите демографическую информацию о вашем клиенте, а также – об образе его жизни.

Если вы продаете напрямую конечным пользователям своих продуктов, очень важно, чтобы вы знали, кто они (демографическая информация) и почему они покупают ваш продукт. Демографическая информация менее важна, если вы находитесь в оптовой торговле, но принцип «знай своих клиентов» по-прежнему имеет первостепенное значение.

Демографическая информация — осязаемая, измеримая информация о физических лицах или группах лиц.

Механизм таргетинга

  1. Анализ аудитории происходит во время сбора информации.
    На этом этапе таргетинга маркетолог отслеживает предпочтения потребителей, выясняет, какие магазины они посещают, какие действия совершают в Интернете, чем интересуются пользователи и так далее.
  2. Этап анализа информации позволяет вам сделать выводы о предпочтениях вашей целевой аудитории, их вкусах, способах коммуникации, а также их покупательском поведении на основе большого количества данных, полученных от пользователей. Соответственно, вы должны сосредоточить свои маркетинговые усилия на людях, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашим брендом на основе информации, которую вы получили в результате своего анализа.
  3. На следующем этапе вы можете выгодно представить целевой аудитории свой продукт или услугу. После определения аудитории следует создать рекламное сообщение.
  4. Реклама размещается только на тех информационных ресурсах, которые посещает потенциальная аудитория (конкретные сайты, страницы, разделы магазинов, наиболее актуальные для вашей целевой аудитории).

Типы таргетинга

  • Тематический таргетинг. Демонстрация рекламных сообщений по определенной тематике.
  • Контекстный таргетинг. Демонстрация сообщений по интересам пользователей.
  • Геотаргетинг. Демонстрация рекламы исходя из географического положения вашей целевой аудитории.
  • Поведенческий таргетинг. Это один из самых перспективных типов таргетинга. Суть поведенческого таргетинга заключается во внедрении механизма сбора информации о действиях пользователей: маршрутах путешествий, любимых местах для посещения, покупательском поведении и так далее.
  • Социально-демографический таргетинг. Это таргетинг на основе возраста, пола, дохода, социального статуса.

Ресурсы

  1. В этой статье вы узнаете о видах таргетинга.
  2. В этой статье на LPgenerator рассказали о видах таргетинга и о том, как они работают.
  3. В этой статье вы узнаете, что такое таргетированный маркетинг, познакомитесь ближе с видами таргетинга и прочитаете, как его настроить.
  4. В этой статье на Cossa рассмотрели 10 примеров использования детального таргетинга в Facebook.

Обновлено: 08.01.2021

Оцените, насколько полезна статья «Таргетинг»

Оценка: 5 / 5 (11)

Таргетинг – что это такое простыми словами и как работает? Виды таргетинга

Что такое таргетинг или таргетирование?

Таргетинг (таргетирование) — это маркетинговый параметр в интернете, применяемый для демонстрации рекламной кампании только целевой аудитории, выделенной определенными задаными критериями, например, пол, возраст, интересы, размер дохода, география и пр.

В интернете таргетинг основывается на использовании передовых информационных технологий и возможностей для масштабного сбора сведений о целевой аудитории (далее — ЦА). Например, при продвижении в социальной сети ВКонтакте для обеспечения более 300 вариантов таргетирования рекламы используются персональные данные, публикуемые пользователями в своих профилях.

В поисковых системах для фильтрации показов используются сведения о потребительском интересе пользователя, IP-адресах компьютеров, типе устройства доступа в интернет, типа браузера, а также поведенческие данные, включая историю поисковых запросов и посещений различных сайтов.

Разновидности таргетинга в интернете

В зависимости от целей и задач по продвижению продуктов, применяется целеполагание по разного рода параметрам.

  • Гео-таргетинг. Показы рекламы строго в заданных регионах. Например, для сайта локального бизнеса не нужны посетители со всего мира, а только местные жители – потенциальные покупатели.
  • Временной таргетинг. Показы рекламы в строго определенные часы суток. Применяется для экономии рекламного бюджета в случаях, когда известно, в какое именно время потенциальные клиенты посещают интернет.
  • Демографический таргетинг. Используется в случаях, когда товары и услуги предназначены для отдельных социальных слоев общества – только женщины, молодые или взрослые люди, уровень образования или доходов.
  • Тематический таргетинг. Нацеленность на аудиторию, объединенную общими интересами, но являющимися потребителями целого ряду товаров и услуг. Это могут быть сообщества рыбаков и охотников, садоводов, любителей кошек так далее.

Основная задача таргетинга в рекламе – повысить эффектность продвижения при одновременном снижении рекламных бюджетов и максимально адресно донести рекламное сообщение до потенциального клиента.

Полезное по теме

Ретаргетинг, look-a-like ретаргетинг.

Услуги, связанные с термином:

что это и как настроить, виды таргетинга

Таргетинг (от англ. target — цель) — это применяемая в интернет-маркетинге технология, позволяющая выделять отдельные целевые группы пользователей из общей аудитории по определенным критериям для дальнейших показов рекламного предложения.

Иными словами, если вы не хотите показывать рекламу всем, а только лишь определенным людям, таргетинг — это то, что позволит этих людей выявить. И чем точнее будут настроены критерии отбора, тем выше вероятность того, что пользователь заинтересуется вашим предложением.

Для использования данной технологии необходимо хорошо знать свою целевую аудиторию: по каким признакам ее можно определить, какими манерами поведения, потребностями и проблемами обладает, как на нее воздействовать и т. д.

При этом количество отдельных сегментов (целевых групп) каждый рекламодатель определяет для себя сам. Это может быть как 1 общая группа, в которую входят абсолютно все потенциальные клиенты, так и 2, 5, 10, да хоть 100 групп, каждая из которых обладает характерными чертами и требует индивидуального взаимодействия.

Для того чтобы понять, насколько сегментов стоит делить свою аудиторию, достаточно определить, как именно вы будете взаимодействовать с каждым из них.

Например, если мужчинам и женщинам будут показываться одни и те же объявления, то нет смысла разделять пользователей по половому признаку. Их можно объединить в одну аудиторию таргетинга.

Таргетированная реклама призвана выполнять следующие задачи:

Когда рекламодатель имеет возможность поделить всю имеющуюся аудиторию на сегменты, он может сделать предложения в соответствии с потребностями и проблемами каждого из них.

Как следствие, в рекламных кампаниях с грамотно настроенными параметрами таргетинга и соответствующими стратегиями снижаются затраты, повышается общая эффективность, поступает больше лидов и обращений.

В интернет-рекламе таргетинг делится на множество видов:

  • Географический.

    Один из основных видов таргетинга. Он позволяет выделять сегменты аудитории, основываясь на географических данных о местонахождении пользователей.

    Например, если житель Москвы введет в поисковую строку запрос «Купить цветы розы», то, скорее всего, он увидит рекламу местных цветочных магазинов. При этом фирмам из других регионов нет смысла показывать ему свою рекламу, так как вряд ли человек поедет в другой город, чтобы купить там цветы.

    Геотаргетинг можно настроить для показов в отдельной стране, регионе, городе и даже районе. Некоторые каналы продвижения позволяют не только указывать желаемые регионы, но и исключать нежелательные. Например, показы по всей московской области, кроме самой Москвы.

    Также в поисковых системах существует понятие расширенного географического таргетинга. Он позволяет показывать рекламу пользователям, которые не находятся в указанном регионе, но их запрос содержит его название.

    Например, если будучи в Санкт-Петербурге ввести запрос «Купить цветы розы в Москве», то, несмотря на местоположение пользователя, ему также будут показаны объявления цветочных магазинов Москвы (при условии что рекламодатель включил расширенный геотаргетинг).

  • Временной.

    Данный вид таргетинга позволяет настроить показы для разных временных отрезков (часов и дней недели).

    С его помощью можно останавливать работу РК в определенные часы/дни (например, если вам неудобно принимать звонки от клиентов в нерабочее время), тестировать различные виды объявлений (например, по будням предлагать одно, а на выходных другое), изменять ставки в зависимости от времени показа, более рационально распределять бюджет между часами и днями с разным уровнем активности и т. д.

  • Социально-демографический.

    В данном случае показы будут осуществляться в соответствии с заданными критериями пола, возраста, социального положения, уровня дохода и т. д. В некоторых каналах можно даже настроить показы для людей, у кого сегодня день рождения.

    Например, мужчинам показывать одну рекламу, а женщинам другую.

    В сервисах контекстной рекламы есть функционал для понижения/повышения ставок в зависимости от демографической принадлежности пользователя, что повышает шансы показа объявлений заданному сегменту.

  • Поведенческий.

    Данный способ таргетирования основывается на поведении пользователей в Сети (что искали, чем интересовались, какие товары/услуги смотрели, какие страницы посещали и т. д.). Основываясь на этой информации, система решает, какие объявления стоит показывать конкретному пользователю, а какие нет.

    Наверное, всем доводилось сталкиваться с ситуацией, когда после поиска определенного товара в Сети повсюду начинает преследовать реклама этого самого товара. Это и есть поведенческий таргетинг.

    Активно используется в контекстной рекламе, а именно в рекламных сетях (КМС, РСЯ и др.).

  • Тематический.

    В данном случае отбираются не сами пользователи, а площадки, где будет размещена реклама. Они выбираются в соответствии с тематикой продвигаемого товара/услуги, чтобы их посетители соответствовали целевой аудитории.

    Например, на сайте про кошек размещена реклама кошачьего корма.

    Если речь идет о социальных сетях, то вместо площадок подбираются соответствующие сообщества, паблики. Можно даже выбрать группы конкурентов и показывать рекламу их аудитории.

  • По интересам.

    Таргетинг по интересам используется в социальных сетях, где не составляет труда определить, чем человек интересуется, что ему нравится и т. д. Система распознает, что пользователь лайкает, какие посты читает, в каких группах состоит, и относит его к той или иной категории.

    Рекламодатель может выбрать 1, 2 и больше категорий интересов для показа своих объявлений.

    Например, рекламируя услуги туроператора, можно выбрать категории «Путешествия», «Туризм», «Активный отдых» и т. д.

  • Языковой.

    Позволяет показывать рекламу пользователям, совершившим запрос на определенном языке. Например, охват русскоязычной аудитории, находящейся за рубежом.

    Это не самый популярный способ таргетирования целевой аудитории, но в некоторых отдельных нишах он является довольно популярным среди рекламодателей.

    Естественно, объявления должны быть написаны на выбранном языке.

  • Похожие пользователи.

    В данном случае система самостоятельно осуществляет поиск новых пользователей, которые максимально схожи с целевой аудиторией рекламодателя. Делается это на основе указанных данных. Например, на основе выгруженной статистики из уже работающей рекламной кампании.

    Здесь рекламодатель полностью доверяет системе и ее алгоритмам отбора.

  • По устройству/браузеру.

    Большинство каналов предлагают таргетирование аудитории по устройствам, браузерам, ОС, которые используются людьми.

    Например, можно осуществлять показы только мобильной аудитории (тем, кто сидит с телефона), или же, наоборот, полностью отключить их, оставив только пользователей ПК.

    Данный тип таргетинга хорошо подходит нишам, связанным с мобильными устройствами (аксессуары, периферия), браузерным софтом и т. д., а также тем, кто, наоборот, не желает или хочет отделить мобильные показы от десктопных.

  • Ретаргетинг (ремаркетинг).

    Ретаргетинг (ремаркетинг) — это технология, используемая в контекстной рекламе «Яндекс. Директа» (Google AdWords), позволяющая осуществлять показы рекламных объявлений пользователям, которые уже взаимодействовали с сайтом рекламодателя.

    Например, человек пришел на сайт интернет-магазина, просмотрел множество товаров, некоторые из них положил в «Корзину», но после просто закрыл сайт, так и не совершив покупку.

    Если рекламодатель настроил цели для таких аудиторий ретаргетинга, система зафиксирует действие пользователя и добавит его в соответствующую группу. В дальнейшем рекламодатель может использовать собранный список людей для показов персональных предложений.

    Ретаргетинг позволяет обратиться к бывшим посетителям повторно, но уже с персональным предложением. Например, предложить скидку на тот товар, который положили в «Корзину».

    Данный вид таргетинга позволяет «догонять» ушедших клиентов, возвращать им мотивацию, делая уникальные предложения, предлагать допродажу и мотивировать существующих клиентов на совершение повторных покупок.

  • Настройка таргетинга в каждом конкретном случае будет отличаться. Она будет зависеть:

    В общих чертах алгоритм, как настроить таргетинг, будет следующим:

    В Сети можно найти подробные инструкции по настройке рекламы на разных площадках и в разных сервисах.

    Не бойтесь тестировать различные форматы объявлений, способы и виды таргетинга, стратегии. Только опытным путем можно выявить наиболее эффективные и оптимальные варианты продвижения.

    что это и как настроить

    Таргетинг — это инструмент в маркетинге, позволяющий показывать рекламные объявления определенному сегменту аудитории, который наиболее вероятно заинтересуется в покупке товара или услуги.

    В переводе с английского таргет — это цель.

    Например, компания продает детские коляски. Вероятнее всего, ее продукцией заинтересуются девушки в возрасте от 18 до 40 лет. Семейное положение — замужем. «Женский пол», «Возраст от 18 до 40» и «Замужем» — это параметры таргетинга. Зная их, рекламодатель может минимизировать число нецелевых показов и повысить эффективность вложенных в рекламу средств.

    Виды таргетинга

    В зависимости от типа используемого критерия отбора, таргетинг бывает нескольких видов.

    • Географический. Реклама показывается людям из определенного региона, страны, города. Иногда таргетинг может сужаться вплоть до улицы или района города.

    • Временной. Показы осуществляются в определенные часы и дни недели.

    • Демографический. Сегментирует аудиторию по полу и возрасту.

    • Социальный. Показывает рекламу людям заданного социального положения (семейное положение, уровень дохода, социальный статус и т. д.).

    • Образование и работа. Позволяет сегментировать пользователей по образованию и должностям.

    • Тематический. Отбор площадок, на которых размещается реклама по тематикам.

    • Поведенческий. Показывает объявления людям в соответствии с их интересами (чем интересуется, что ищет в Сети, какие сайты посещает и т. д.).

    Где применяется таргетинг

    Таргетированная реклама используется во многих сферах интернет-маркетинга.

    • SMM (продвижение в социальных сетях) — по полу, возрасту, географии, семейному положению, дню рождения, интересам, сообществам, в которых состоит пользователь.

    • Контекстная поисковая реклама — по географии, времени, релевантности запроса.

    • Контекстно-медийные сети (КМС) — по тематикам площадок, поведению пользователей, времени, географии.

    • Тизерная реклама — аналогично КМС.

    В контекстной поисковой рекламе, помимо географического и временного таргетинга, отбор целевой аудитории происходит по запросам. Что пользователь ищет, ту рекламу он и увидит. Если введен запрос «Купить телевизор», то и в поиске будут показаны объявления магазинов бытовой техники.


    Таргетинг в соцсетях

    Наиболее эффективно таргетинг используется в социальных сетях. Таргетированная реклама позволяет максимально точно нацелиться на целевую аудиторию, так как люди сами оставляют данные о себе на личных страницах. Пол, возраст, семейное положение, дата рождения, интересы, уровень дохода, образование, должность — все это можно узнать из аккаунтов пользователей, не прибегая к использованию дополнительного «шпионского» софта.

    Также стоит выделить возможность показа рекламы участникам конкретных сообществ. Благодаря этому можно «переманить» подписчиков у конкурентов, указав их паблики при настройке таргетинга.

    (Голосов: 13, Рейтинг: 4.85)

    как попасть в свою целевую аудиторию — Маркетинг на vc.ru

    Алгоритмы Facebook постоянно меняются и умнеют. Благодаря машинному обучению система привлечения аудитории тоже изменилась. Разбираемся c Дарьей Владимировой, маркетинговым консультантом Aitarget, какие подходы к настройкам таргетинга сейчас эффективны, а какие потеряли актуальность.

    {«id»:144522,»url»:»https:\/\/vc. ru\/marketing\/144522-effektivnyy-targeting-kak-popast-v-svoyu-celevuyu-auditoriyu»,»title»:»\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433: \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043f\u0430\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u0443\u044e \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/144522-effektivnyy-targeting-kak-popast-v-svoyu-celevuyu-auditoriyu»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/144522-effektivnyy-targeting-kak-popast-v-svoyu-celevuyu-auditoriyu&title=\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433: \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043f\u0430\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u0443\u044e \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter. com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/144522-effektivnyy-targeting-kak-popast-v-svoyu-celevuyu-auditoriyu&text=\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433: \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043f\u0430\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u0443\u044e \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/144522-effektivnyy-targeting-kak-popast-v-svoyu-celevuyu-auditoriyu&text=\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433: \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043f\u0430\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u0443\u044e \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect. ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/144522-effektivnyy-targeting-kak-popast-v-svoyu-celevuyu-auditoriyu»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433: \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043f\u0430\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u0443\u044e \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/144522-effektivnyy-targeting-kak-popast-v-svoyu-celevuyu-auditoriyu»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

    6735 просмотров

    Тестирование сегментов

    Тогда: чем конкретнее, тем лучше

    Чтобы определить самую конверсионную комбинацию настроек таргетинга, раньше требовалось проводить тесты. Во многих кампаниях встречались группы объявлений с узкой сегментацией аудиторий.

    Чтобы было еще подробнее, отдельные группы создавали не только для каждого пола, возраста и интереса, но и плейсмента – отдельно для ленты Facebook, ленты Instagram или Instagram Stories. Это было необходимо, чтобы определить, какие настройки результативнее (и дешевле).

    Сейчас: доверьтесь алгоритмам Facebook

    Лучше не сегментировать аудиторию так сильно и дать возможность машинному обучению социальной сети самостоятельно анализировать интересы и поведение потенциальных клиентов.

    • Деление не позволяет провести настоящий тест. Один пользователь может потреблять контент и в Facebook, и в Instagram. К тому же, имея различные интересы, он может одновременно попадать в несколько ваших групп. Например, женщины в возрасте 25-40 лет могут заинтересоваться рекламой и салонов красоты, и турагентств.

    Кстати, тестировать объявления с разными посылами и продуктами тоже не стоит. Для этого используйте инструменты в разделе «эксперименты»

    • Во-вторых, несколько узких аудиторий принесут в среднем более дорогой результат, чем объединенные под одной группой. Алгоритмы Facebook находят пользователей из ЦА и решают на какой площадке их охватить дешевле и с лучшим результатом.

    Например, пользователь часто смотрит Stories в Instagram, никогда не реагирует на рекламу в них, но при этом активно взаимодействует с объявлениями в ленте. Вы могли этого не знать, но алгоритмы видели.

    Копии адсетов, чтобы «попасть в пласт»

    Иногда запуск рекламы на проверенную аудиторию не приносит ожидаемого результата.

    Тогда: совпадения не влияли на эффективность

    Раньше можно было наткнуться на совет делать несколько копий одного адсета. Считалось, что они станут откручиваться на разные группы внутри настроенной аудитории и хоть один попадет в удачный пласт и принесет лучше результаты.

    Сейчас: пересечения мешают продвижению

    Все объявления на Facebook с таргетингом на одинаковую аудиторию борются между собой за попадание на аукцион – как ваши собственные, так и конкурентов. При этом не важно, из одного аккаунта они запущены или из разных. Facebook не пропускает всех одновременно: на аукцион за показ рекламы определенной аудитории в каждый момент времени попадает только одно объявление рекламодателя (страницы бренда в Facebook, Instagram-аккаунта, мобильного приложения, посадочной страницы сайта), а остальные ждут своей очереди.

    Таким образом, копировать адсеты или запускать несколько адсетов с таргетингом на одинаковые или пересекающиеся аудитории вредно для вашего бизнеса. Со временем аукцион отдает предпочтение показу более результативных объявлений, поэтому «стоящие в очереди» могут вообще на него не попасть – у них просто не было шанса показать Facebook свою эффективность. Показы будут либо редкими, либо их не будет вообще.

    Facebook борется за эффективность и качество рекламы на протяжении всей кампании. Для алгоритма важно, чтобы пользователь получал релевантную и ненавязчивую рекламу. Поэтому Facebook не показывает объявления одного и того же рекламодателя чаще, чем раз в 2-6 часов.

    Детальный таргетинг

    [Детальный таргетинг – не ошибка, его можно и нужно использовать, но только в определенных случаях. – Прим. ред.]

    Тогда: способ найти аудиторию

    Когда-то продуманный таргетинг по интересам был лучшим (и единственным) способом найти целевую аудиторию. Сейчас алгоритмы Facebook лучше находят потенциального покупателя, чем таргетинг, настроенный вручную.

    Сейчас: чем уже, тем хуже

    Для рекламных кампаний, направленных на какое-то действие пользователя (например, лиды, продажи или регистрации), доступно три опции таргетинга: широкий, детальный и на пользовательские аудитории. По последним исследованиям, самым неэффективным считается детальный (он же – по интересам).

    Для малого бизнеса детальный таргетинг в полтора раза дороже, чем Lookalike, а для бизнесов-гигантов — в 2,2 раза дороже по сравнению с широким таргетингом.

    Как использовать детальный таргетинг?

    1. Если вы запускаете рекламу с целью на действие пользователя.

    • Используйте детальный таргетинг (интересы) только вместе с галочкой расширения.
    • Таргетируйтесь на похожие аудитории (Lookalike), но не сужайте их интересами.

    Эти две опции могут хорошо работать как одновременно (в качестве двух разных адсетов одной кампании), так и по отдельности – в зависимости от вашего бизнеса, продуктов и источника данных для Lookalike. При заведении двух адсетов с обеими настройками не забудьте исключить аудиторию Lookalike из второй группы, чтобы избежать пересечения аудиторий.

    2. Если вы нацелены на верх воронки.

    Кампании, направленные на верх воронки (охват, осведомленность, видеопросмотры), по-прежнему отлично работают с детальным таргетингом (галочку расширения использовать необязательно).

    3. Если вы используете динамическую рекламу по каталогу.

    Широкий таргетинг принесет значительно больше дешевых целевых действий. Если Lookalike находит тех, кто похож на ваших покупателей, то динамическая реклама реклама на широкую аудиторию – тех, кто проявляет интерес и намерение купить ваш товар.

    Совет: не стоит бояться потратить деньги на пользователей, которые не принесут конверсий. Facebook сам определит, кто из аудитории не приносит результатов, и обучится автоматически их избегать.

    Просмотр и выбор вариантов таргетинга

    АудиторияСоздавайте аудитории на основе своих списков клиентов, из пользователей, которые посещали ваш сайт, или людей, которые уже взаимодействовали с вашим контентом Pinterest.Если ваша компания продает спортивные кроссовки и вы хотите привлечь людей, которые ранее сохранили пин с парой кроссовок из вашей новой коллекции, вы можете использовать вовлеченную аудиторию. 
    Аудитория с похожими интересамиПривлекайте новых людей, действия которых напоминают поведение одной из ваших существующих аудиторий. Если ваша компания продает посуду и вы хотите найти больше людей, которым понравятся ваши товары, можно создать новый список аудитории, сформированный на основе поведения людей из имеющегося списка основных покупателей.
    ТемыВыберите темы, связанные с вашим объявлением, чтобы охватить людей с похожими предпочтениями.Если ваша компания продает недорогие экологически чистые продукты, в качестве своих интересов вы можете установить следующие: «здоровая пища», «натуральные продукты» и «экономия». 
    KeywordsДобавляйте или исключайте ключевые слова или фразы, чтобы привлекать людей, выполняющих поиск на сайте Pinterest.Если ваша компания продает мужскую одежду, вы можете добавить такие ключевые слова, как «мужская мода» и «одежда для мужчин».
    Демографические данныеВыберите пол, возраст, местонахождение, язык и устройства пользователей, чтобы уточнить свою аудиторию.Если ваша компания продает учебники студентам близлежащего колледжа, вы можете настроить таргетинг своего объявления на людей в возрасте от 18 до 24 лет с учетом вашего почтового индекса.
    РазмещениеВыберите, где бы вы хотели отображать ваши объявления на сайте Pinterest: в ленте, среди результатов поиска или среди похожих пинов.

    Если ваша компания продает современную мебель и вы хотите, чтобы ваше объявление появлялось только в результатах поиска по запросу «современная мебель середины прошлого века», вы можете настроить размещение объявлений в результатах поиска.

    Примечание. Чтобы повысить вероятность просмотра вашего объявления, мы рекомендуем настроить таргетинг для всех мест.

    РасширенныйВыберите расширенный таргетинг, чтобы охватить еще больше пользователей на сайте Pinterest. Благодаря автоматическому таргетингу ваше объявление будет отображаться для людей, которые используют при поиске ключевые слова или интересы, похожие на те, которые выбраны вами.Если ваша компания продает закуски, вы можете ориентироваться на такие темы, как «рецепты» и «закуски», не думая о таргетинге «поездок». Если вы не выберете «поездки», расширенный таргетинг будет показывать ваши объявления людям, которые заинтересованы в соответствующих идеях или ищут их.

    Таргетинг в Фейсбуке: настройка таргетированной рекламы в Facebook, особенности таргетинга – статьи про интернет-маркетинг

    Особенности таргетинга в Facebook:

    • Один рекламный кабинет для настройки и ведения кампаний в Facebook и Instagram.
    • Инструменты для автоматической настройки и управления.
    • Более 600 готовых аудиторий.
    • Массовая работа с типовыми объявлениями.
    • Создание вложенных кампаний.
    • Более 50 метрик для анализа эффективности.

    Ограничением при работе с Facebook является использование персональных данных, позволяющих установить личность.

    С чего начать

    Первый этап – составление портрета потенциального клиента. Он не зависит от используемой рекламной площадки, включает набор характеристик, например:

    • Пол, возраст.
    • Место проживания.
    • Образование, профессия.
    • Семейное положение.
    • Увлечения, интересы.
    • Уровень дохода.

    Этот список можно изменять и дополнять в зависимости от особенностей предлагаемого продукта. По сути – это перечень параметров, на которые дальше будет настраиваться детальный таргетинг проводимой в Facebook кампании.

    Выбор цели

    При создании кампании нужно определить цель. В зависимости от цели может меняться формат отображения объявления и параметры таргетинга. Возможные цели:

    • Повышение узнаваемости и увеличение охвата аудитории. На этом этапе кампаний реклама показывается пользователям, которые с большей долей вероятности запомнят информацию о новом продукте или бренде. Если вы заинтересованы в первую очередь в узнаваемости, то ключевым параметром будут показы. Одно и то же объявление может быть просмотрено одним и тем же человеком несколько раз. При повышении охвата – объявление показывается максимальному количеству пользователей, но по одному разу.

    • Повышение заинтересованности. Этот этап направлен на формирование пользовательского интереса, совершения целевых действий, увеличения трафика, стимуляции взаимодействия с компанией. В рекламные объявления можно встраивать контактные формы, опросники. Это позволяет эффективно коммуницировать с целевой аудиторией, расширять клиентскую базу, изучать интересы потенциальных клиентов, уточнять портрет пользователя.

    • Увеличение конверсий. Объявление должно побудить пользователя совершить конечное действие – совершить покупку, воспользоваться продуктом или услугой рекламодателя. Возможна настройка кампании для отслеживания конверсий не только в онлайн-пространстве. При использовании цели «Посещаемость точек» рекламу будут видеть люди, находящиеся в установленном радиусе от указанного адреса.

    После выбора цели задаются основные характеристики кампании (выбор валюты, часового пояса) и устанавливаются параметры аудитории и детального таргетинга.

    Упрощенная настройка

    Для начинающих рекламодателей Facebook предлагает несколько инструментов, позволяющих упростить создание и ведение кампаний:
    • Динамические креативы. Достаточно загрузить изображения, заголовки, видео, описания и другие компоненты, а система сама сгенерирует форматы объявлений для показа выбранным аудиториям. Целью оптимизации является подбор формата, находящего наибольший отклик у пользователей.
    • Автоматические плейсменты. Система автоматически подберет места размещения. При этом будет учитываться эффективное расходование бюджета при максимальном охвате семейства рекламных площадок Facebook.
    • Готовые аудитории. Можно воспользоваться базой готовых аудиторий, в которую входит более 600 выборок, составленных под популярные коммерческие ниши. Выборки постоянно уточняются и пополняются.
    • Оптимизация кампании с учетом выбранной цели. Сервис позволяет снизить цену целевого действия.

    Пользовательская настройка аудитории

    Создавать аудитории и управлять ими можно в разделе Ads Manager и при заведении кампании.

    Facebook позволяет использовать собственные источники и источники системы.

    Трафик сайта – используются метрики, собранные при помощи предварительно установленного на сайте пикселя. Можно выделить пользователей по нескольким параметрам:

    • Длительность пребывания на сайте.
    • Посещаемые страницы.
    • Совершенные действия (например, заполнение корзины).
    • Всех посетителей. 

    Учитываются пользователи за установленный временной промежуток. Список постоянно обновляется – новые посетители добавляются, а люди, давность визитов которых больше установленного интервала, исключаются.

    Этот пул настроек удобно использовать при ретаргетинге, для работы с постоянными клиентами, для исключения этого сегмента аудитории при проведении кампании для новых клиентов.

    Список клиентов – в Facebook можно загрузить базу клиентских данных из своей CRM. Список позволяет получить довольно высокую конверсию при сокращении длительности проведения кампании – клиенты уже знакомы с брендом или продуктом. Кроме того, можно оптимизировать расходы, указав для каждого человека предполагаемую сумму чека. На основании этого алгоритм рассчитает ценность целевого действия. При работе со списком клиентов нужно следить за его актуальностью и регулярно обновлять.

    Действия в приложении – подбор аудитории выполняется по тому же принципу, что и при использовании трафика с сайта. С той разницей, что оценивается трафик приложения.

    Офлайн действия – инструмент для учета аудитории, которая пользовалась или интересовалась вашими услугами по офлайн-каналам.

    Для привлечения новых посетителей и при отсутствии собственных баз, для создания пользовательской аудитории можно использовать источники Facebook. Сервис позволяет выделить людей, которые интересовались вашей страницей в Facebook и Instagram, просматривали видео, заполняли формы, посещали ваши мероприятия в соцсети.


    Подключение похожих аудиторий

    Инструмент позволяет найти людей, похожих на посетителей вашего сайта, страницы в Facebook, на клиентов, чьи данные вы загрузили из собственной базы. Чем больше опорная выборка (имеющаяся аудитория), тем точнее будет выполняться поиск.

    Алгоритм работает в автоматическом режиме. При указании размера аудитории (пункт 3 в настройках) начальное значение 1% соответствует максимальному совпадению с источником. Но при этом количество новых посетителей минимально. Чем выше процент, тем размытие портрет пользователя, но больше численность выборки. Для кампаний, проводимых в регионах с численностью более 100 000 человек, рекомендуется ставить совпадение в пределах 2-3%.

    Можно подключить до 6 аудиторий, после завершения поиска сервис покажет численность людей, соответствующих заданным критериям.

    Сохраненные аудитории

    Для тонкой настройки таргетинга предусмотрено несколько инструментов.

    Геотаргетинг. В настройках таргетинга по местоположению выбирается регион, город или задается точная локация.

    Также можно указать несколько мест сразу. Если бизнес привязан к разным офлайновым филиалам, в геонастройках аудитории указываются все адреса и радиусы вокруг отмеченных точек. Если ведутся раздельные кампании для города и области, то можно исключить населенные пункты. Также можно исключить районы, где вероятность нахождения потенциальных клиентов минимальна: например, нет смысла рекламировать бюджетные товары людям, проживающим в элитной недвижимости и наоборот.

    Показ настраивается для разных категорий людей. Пол, возраст, язык задаются в специальных полях.

    Детальный таргетинг. С его помощью задают тонкие настройки аудитории по демографическим признакам, интересам и увлечениям, поведенческим факторам.

    В разделе можно выделить людей, работающих в одной компании, занимающих одинаковые должности, имеющих сходные увлечения, посещающих одни и те же места и так далее. При раскрытии каждого пункта можно отметить необходимые критерии:

    Использование детальных настроек позволяет таргетироваться максимально точно. Помимо учета социально-демографических характеристик, задаются интересы и поведенческие особенности нужной аудитории. Разница между интересами и поведением в том, что интересы определяются по подпискам и посещениям сообществ, просмотру постов. А поведение – это анализ фактических действий человека: его поездок, платежной активности, использования приложений и так далее. Например, человек когда-то подписался на группу о ремонте, но на данный момент вопрос для него не актуален. Рекламодатель проводит акцию по отделочным материалам. Оценка поведения покажет, что посетитель не является вовлеченным покупателем. Объявление ему показано не будет. В то же время по поведенческим факторам можно выделить людей, которые не попали в ЦА по другим параметрам.

    В Facebook можно автоматически расширить таргетинг – система покажет объявление тем людям, которые могут попадать в целевую аудиторию, но ручные настройки этих пользователей не учли.

    Связи. В этом пункте можно выделить пользователей, которые имеют связь со страницей рекламодателя или другими страницами.

    Здесь можно как добавить, так и исключить категории посетителей. После настройки аудитория сохраняется, в дальнейшем ее можно использовать для других кампаний.

    На что обратить внимание

    1. При установке жестких ограничений есть риск потери части целевой аудитории, а при минимальных ограничениях – аудитория размывается. На начальном этапе нужно непрерывно отслеживать кампанию, пользоваться аналитическими инструментами Facebook, уточнять настройки тергетинга.
    2. Разделяйте кампании, если в них возможна разнородная аудитория. Например, организация занимается отделочными работами и сотрудничает с застройщиками и с частными заказчиками. В этом случае рекомендуется создавать разные аудитории: одну для сегмента B2B, рассчитанную на сотрудников девелоперских компаний, а вторую – для клиентского сегмента.
    3. При таргетинге по возрасту имеет смысл делить аудиторию с интервалом не более 10 лет. В разных возрастных группах могут эффективно работать разные креативы, форматы подачи объявлений и места размещения.
    4. Учитывайте изменение спроса в зависимости от дней недели и времени суток.
    5. Для разных типов рекламных сообщений лучше создавать отдельные кампании.

    Facebook позволяет проводить А/В тесты – экспериментируйте с форматами, креативами. Не забывайте тестировать новые аудитории, актуализировать уже созданные.

    Материал подготовила Любовь Полосина.

    Что такое таргетинг: определение и виды таргетинга

    Эта стратегия намного более эффективна, чем массовый маркетинг, поскольку она нацелена на потребителей, которые, скорее всего, будут взаимодействовать с брендом или продуктом, исходя из личности покупателя. Есть много ключевых целей, самые распространенные:

    Демографический таргетинг

    Эти цели основаны на возрасте, поле, этнической принадлежности, расе, доходе, образовании, религии, экономическом статусе и многом другом и чрезвычайно часто используются во всех типах маркетинга.

    Использование демографических данных — это проверенный и надежный маркетинговый метод, основа целевого маркетинга. Комбинируя разные сегменты, например возраст и пол, можно настроить таргетинг конкретных потребителей на конкретные продукты множеством способов, от рекламы до продакт-плейсмента и т. Д.

    Распространенный известный прием с использованием демографических данных — это продажа детских хлопьев. Во время детского шоу хлопья будут рекламироваться по телевизору с использованием захватывающих героев мультфильмов, а затем, когда вы будете совершать покупки, коробки с хлопьями будут размещены ниже на уровне глаз ребенка (в отличие от того, куда смотрел бы взрослый), поэтому ребенок просит хлопья, которые они видели по телевизору, и родители покупают их им. Знание возраста и интересов (и роста) детей напрямую ведет к продажам. Демографический таргетинг в лучшем виде!

    Знание демографических данных также помогает стимулировать продажи, если определенный продукт работает не так хорошо, как хотелось бы. Если продукт хорошо продается среди мужчин 25-40, но не среди женщин 25-40, можно создать рекламу, специально ориентированную на этих женщин, чтобы увеличить продажи. И наоборот, если продукт предназначен для женщин в возрасте 25-40 лет, реклама будет ориентирована только на женщин 25-40 лет. Примером этого являются рекламные ролики о контроле над рождаемостью, которые часто демонстрируются во время шоу, популярных среди женщин этого возраста, чтобы охватить целевую аудиторию.

    Географическая ориентация

    Этот таргетинг основан на определенном местоположении и может быть широким, как страна или регион, или конкретным, как город или район.

    Также известный как геотаргетинг или геофильтрация, сбор географической информации (такой как город, штат, IP-адрес) с последующим нацеливанием на потребителей в определенных местах оказался очень эффективной маркетинговой стратегией, поскольку в результате объявления отправляются точно по адресу нужные люди в нужном месте.

    Примером этого может быть рассылка рекламы автосалона, ориентированного на потребителей, по сравнению с рекламой бренда в целом. Общая реклама может вызвать интерес, но у местной рекламы больше шансов привести к продаже.

    Географический таргетинг также использует информацию о том, куда потребитель ходит на регулярной основе или где бывал в прошлом, для создания профилей интересов и привычек, которые могут быть очень ценными при выборе того, к какой группе принадлежит потребитель. На более практическом уровне, знание географического местоположения потребителя гарантирует, что он находится в зоне действия предлагаемого вами продукта или услуги.

    Психологический и поведенческий таргетинг

    В этом таргетинге используются личные качества, предыдущие покупки, любимые места, покупательские привычки, «лайки» в Facebook или Twitter, мнения и т. Д.

    Знание личности потребителя может значительно повысить эффективность маркетинговой кампании. Они интроверты или экстраверты? В зависимости от того, какое слово может быть любым. Они импульсивные покупатели или кто-то, кто принимает продуманные решения? Подумайте, как лучше всего предложить им продажу.Они уже купили товар? Пора продать им этот продукт во второй раз или предложить что-то связанное с ним.

    Использование данных, собранных о психологических и поведенческих моделях пользователей с помощью файлов cookie веб-сайта, дает больше, чем возможность понять, как продать им продукт, поскольку вы также можете влиять на них и лучше предсказывать их реакцию. Алгоритм Facebook Ads, пожалуй, самый известный пример использования поведенческого таргетинга. Иногда кажется, что в ту секунду, когда вы даже думаете о продукте, этот продукт внезапно появляется в вашей ленте Facebook.Изучив ваши предыдущие взаимодействия, интересы и личность, их программа может почти идеально подобрать рекламу для своей целевой аудитории. Кто не покупал то, о чем вы даже не подозревали, пока не увидели это в рекламе на Facebook?

    Учет мнения человека тоже очень важен. Политические взгляды, предпочтения в сфере развлечений (даже такие простые, как чтение на планшете или бумажная книга), типы блогов, за которыми они следят, — все это может иметь большое значение в том, как воспринимается маркетинговая инициатива.Нацеливание на правильную группу или нет — это разница между попаданием и промахом, когда учитывается мнение. Люди очень дорожат своими мнениями, предпочтениями и убеждениями, и вам будет очень дорого не уважать их.

    Таргетинг может принимать разные формы и формы — любая группа, в которую вы можете включить людей, является потенциальной целевой группой. Использование одного из вышеперечисленных способов — верный способ улучшить ваш маркетинг, но есть еще много возможностей в таких областях, как узнаваемость бренда и лояльность, когда вы ориентируетесь на людей, которые уже являются вашими клиентами, а не на потенциальных будущих клиентов.

    В конечном счете, в основе успеха целевого маркетинга лежат демографические, географические, психологические и поведенческие тактики. Зная, кого вы хотите конвертировать, и затем нацелив свой контент на конкретного потребителя, вы сможете пройти долгий путь к успешным маркетинговым усилиям.

    Модель сегментации, таргетинга и позиционирования

    Как использовать сегментацию, таргетинг и позиционирование (STP) для разработки маркетинговых стратегий

    Сегодня маркетинговая модель STP (сегментация, таргетинг, позиционирование) является знакомым стратегическим подходом в современном маркетинге.Это одна из наиболее часто применяемых маркетинговых моделей на практике.

    В нашем опросе о самой популярной маркетинговой модели она является второй по популярности, уступая только почтенной матрице SWOT / TOW. Эта популярность появилась сравнительно недавно, поскольку раньше маркетинговые подходы основывались больше на продуктах, чем на потребителях. Например, в 1950-х годах основной маркетинговой стратегией была «дифференциация продукта».

    Модель STP полезна при создании планов маркетинговых коммуникаций, поскольку она помогает маркетологам расставлять приоритеты для предложений, а затем разрабатывать и доставлять персонализированные и актуальные сообщения для взаимодействия с различными аудиториями. Это ориентированный на аудиторию, а не на продукт подход к маркетинговым коммуникациям, который помогает доставлять более релевантные сообщения коммерчески привлекательной аудитории. На диаграмме ниже показано, как планы могут быть связаны с параметрами аудитории> Выбор аудитории> Производственное позиционирование.

    Кроме того, STP-маркетинг фокусируется на коммерческой эффективности, выбирая наиболее ценные сегменты для бизнеса, а затем разрабатывая комплекс маркетинга и стратегию позиционирования продукта для каждого сегмента.STP — лишь один из многих инструментов стратегического маркетинга, включенных в наши тренинги по стратегическому маркетингу. Узнайте больше о маркетинговых решениях для ускорения вашего роста.

    Применение сегментации, таргетинга и позиционирования к цифровой связи

    STP-маркетинг имеет отношение и к цифровому маркетингу на более тактическом уровне коммуникации. Например, использование маркетинговых персонажей может помочь в развитии более релевантных цифровых коммуникаций, о чем свидетельствуют эти альтернативные тактические подходы к сегментации электронной почты клиентов.

    Это наглядное изображение от Дэйва Чаффи из Smart Insights в его книге Цифровой маркетинг: стратегия. Реализация и практика показывают, как сегментация, таргетинг и позиционирование применимы к стратегии цифрового маркетинга.

    Это напоминает нам о том, как цифровые каналы предлагают новые возможности для таргетинга на аудиторию, которые ранее были недоступны, но для которых нам нужно зарезервировать достаточный бюджет. Например:

    • Намерение поиска, когда пользователи вводят ключевые слова при сравнении продуктов, которые они заинтересованы в покупке
    • Таргетинг на основе интересов в Facebook, e.грамм. Поиск для тех, кто интересуется садоводством, членством в спортзале или гольфом
    • Таргетинг посредством персонализации электронной почты и персонализации на сайте на основе профиля, поведения (например, потребляемого контента)

    Существуют также новые возможности сделать бренд более привлекательным, предлагая потребителям новые виды ценности на основе цифрового ценностного предложения или того, что Джей Баер назвал Youtility. Это может быть через контент или интерактивные инструменты на веб-сайтах или в мобильных приложениях.

    Как использовать STP-маркетинг?

    С помощью сегментации вы можете определить ниши с конкретными потребностями, развитые рынки, чтобы найти новых клиентов, доставлять более целенаправленные и эффективные маркетинговые сообщения.

    Потребности каждого сегмента одинаковы, поэтому маркетинговые сообщения должны разрабатываться для каждого сегмента, чтобы подчеркивать соответствующие преимущества и необходимые функции, а не единый размер, подходящий всем для всех типов клиентов. Такой подход более эффективен, так как дает правильное сочетание одной и той же группе людей, чем метод разброса.

    Вы можете сегментировать существующие рынки практически по любой переменной, если она эффективна, как показывают примеры ниже:

    Известные способы сегментировать вашу аудиторию:
    1.Демография

    Разбивка по любой комбинации: возраст, пол, доход, образование, этническая принадлежность, семейное положение, образование, домохозяйство (или бизнес), размер, продолжительность проживания, тип проживания или даже профессия / род занятий.

    Примером может служить Firefox, который продает «самые крутые вещи», нацеленный на более молодую мужскую аудиторию. Тем не менее, Moshi Monsters нацелен на родителей с веселым, безопасным и образовательным пространством для более молодой аудитории.

    2. Психография

    Имеется в виду «личность и эмоции», основанные на поведении, связанные с выбором покупок, включая отношения, образ жизни, хобби, неприятие риска, личные качества и лидерские качества.журналы читают и телевизор. В то время как демографические данные объясняют, «кто» ваш покупатель, психографические данные сообщают вам, «почему» ваш клиент покупает.

    Есть несколько различных способов сбора данных, которые помогут сформировать психографические профили ваших типичных клиентов.

    1. Интервью : поговорите с несколькими людьми, которые широко представляют вашу целевую аудиторию. Глубинные интервью позволяют собрать полезные качественные данные, чтобы действительно понять, что движет вашими клиентами. Проблема в том, что они могут быть дорогими и сложными в проведении, а небольшой размер выборки означает, что они не всегда могут быть репрезентативными для людей, на которых вы пытаетесь ориентироваться.
    2. Опросы : Опросы позволяют охватить больше людей, чем интервью, но получить содержательные ответы бывает труднее.
    3. Данные о клиентах: У вас могут быть данные о том, что ваши клиенты обычно покупают у вас, например данные, поступающие с карт лояльности, если вы являетесь брендом FMCG, или из истории покупок в Интернете, если вы занимаетесь электронной коммерцией. Вы можете использовать эти данные, чтобы получить представление о том, какие продукты интересуют ваших клиентов и что, вероятно, заставит их купить.Например, значительно ли увеличивает их склонность к покупке скидки? В этом случае они могут быть совершенно спонтанными.

    Примером может служить компания Virgin Holidays, которая использует сегментацию, позиционирование и таргетинг для продвижения своих праздников среди 6 различных аудиторий.

    3. Образ жизни

    Это относится к хобби, развлечениям, отдыху и другим занятиям, не относящимся к работе.

    Компании, такие как интернет- и офлайн-журналы, будут нацелены на тех, у кого есть определенные хобби i.е. FourFourTwo для любителей футбола.

    Некоторые хобби обширны и хорошо известны, поэтому их относительно легко охватить, например, футбольный фанат. Однако некоторые компании добились больших успехов, очень эффективно ориентируясь на очень маленькие ниши. Прекрасным примером является бурный рост бизнеса, связанного с подготовкой, который в последние годы превратился из малоизвестной второстепенной деятельности в отрасль с миллиардным оборотом. Очевидно, сейчас 3,7 миллиона американцев считают себя выживальщиками или выживальщиками.Reddit — отличный способ начать исследования и ориентироваться в таких нишах, где люди создают подредакты, чтобы делиться информацией о данном интересе или хобби.

    4. Вера и ценности

    Относится к религиозным, политическим, национальным и культурным убеждениям и ценностям.

    Исламский банк Великобритании предлагает банковские услуги в соответствии с шариатом, отвечающие определенным религиозным требованиям.

    Странный, но интересный пример влияния религиозной демографии на маркетинг, о котором вы, возможно, не догадались, — это то, что мормоны действительно увлекаются «многоуровневым маркетингом».У них гораздо больше шансов быть вовлеченными в эту практику, чем у любой другой американской группы. Прохождение лишних усилий с помощью демографических исследований может привести к открытию новых маркетинговых возможностей и нестандартному мышлению. Например, знаете ли вы, что средний возраст водителя Cadillac составляет 47,1 года? Но вы не склонны видеть их в автомобильной рекламе. Возможность ждет, чтобы ею воспользовались!

    5. Жизненные этапы

    Жизненные этапы — это хронологический сравнительный анализ жизней людей на разных этапах.

    Примером могут служить праздники Saga, которые доступны только для людей старше 50 лет. Они претендуют на достаточно большой сегмент, чтобы сосредоточиться на этом этапе жизни.

    6. География

    Детализация по Страна, регион, область, мегаполис или сельская местность, плотность населения или даже климат.

    Примером может служить Neiman Marcus, сеть высококлассных универмагов в США, которая теперь осуществляет поставки в Великобританию.

    7. Поведение

    Относится к характеру покупки, лояльности к бренду, уровню использования, запрашиваемым преимуществам, используемым каналам распространения, реакции на маркетинговые факторы.

    В среде B2B желаемые преимущества часто заключаются в том, «как скоро это может быть выполнено?», Который включает сегмент «в последнюю минуту» — сегмент предварительного планирования.

    Примером может служить Parcelmonkey.co.uk, который предлагает доставку посылок в тот же день, на следующий день и за границу.

    8. Пособие

    Выгода — это использование и удовлетворение потребителя.

    Smythson Stationery предлагает товары, аналогичные другим производителям канцелярских товаров, но их клиенты хотят воспользоваться преимуществами их фирменной упаковки: коробок с тканевой подкладкой, перевязанных темно-синей лентой!

    Ориентация на рынок

    В приведенном ниже списке указано, что необходимо для оценки потенциала и коммерческой привлекательности каждого сегмента.

    • Размер критерия: Рынок должен быть достаточно большим, чтобы оправдать сегментирование. Если рынок небольшой, он может стать меньше.
    • Разница: Между сегментами должны существовать измеримые различия.
    • Деньги: Ожидаемая прибыль должна превышать затраты на дополнительные маркетинговые планы и другие изменения.
    • Доступный: Каждый сегмент должен быть доступен вашей команде, и сегмент должен иметь возможность получать ваши маркетинговые сообщения
    • Сосредоточьтесь на разных преимуществах: Разным сегментам нужны разные преимущества.

    Позиционирование продукта

    Карты позиционирования — последний элемент процесса STP. Чтобы это работало, вам нужны две переменные, чтобы проиллюстрировать обзор рынка.

    В приведенном здесь примере я взял несколько автомобилей, доступных в Великобритании. Это не подробная карта расположения товара, а скорее иллюстрация. Если не было автомобилей в одном сегменте, это могло указывать на рыночные возможности.

    Расширяя чрезвычайно простой пример, приведенный выше, вы можете распаковать рынок, сопоставив своих конкурентов с помощью матрицы на основе ключевых факторов, определяющих покупку.

    Эта диаграмма не предназначена для точного представления автомобильного рынка, а скорее просто иллюстрирует, как вы можете использовать карту позиционирования продукта для анализа текущего положения вашего собственного бизнеса на рынке и выявления возможностей. Например, как вы можете видеть в промежутке ниже, мы определили возможную возможность на рынке недорогих семейных автомобилей.

    Мы не говорим, что этот пробел действительно существует. Я уверен, что вы можете подумать об автомобилях, которые соответствуют этой категории, поскольку автомобильный рынок является чрезвычайно развитым и конкурентным.Однако он показывает, как можно использовать этот инструмент для выявления пробелов на собственном рынке.

    Пример компании, использующей STP-маркетинг?

    Каждый раз, когда вы подозреваете, что на вашем рынке есть существенные измеримые различия, вам следует подумать о STP. Особенно, если вам нужно создать ряд разных сообщений для разных групп.

    Хорошим примером сегментации является BT Plc, крупнейшая телекоммуникационная компания Великобритании. BT внедрила STP-маркетинг для различных групп клиентов; от индивидуальных потребителей до услуг B2B для конкурентов:

    На что обращать внимание при маркетинговой стратегии сегментации, позиционирования и таргетинга

    • Убедитесь, что рынок достаточно велик, чтобы иметь значение, и с клиентами можно легко связаться.
    • Примените исследование рынка, чтобы убедиться, что ваш подход повысит ценность существующего клиентского опыта по сравнению с конкурентами.
    • По мере того, как martech продолжает становиться все более изощренным, чтобы поддерживать желания и потребности цифровых маркетологов, рассмотрите изменения, касающиеся вашего продукта / услуги.

    Первоисточники

    Ланкастер Г. и Массингем Л. (1988) Основы маркетинга . Мейденхед, Беркшир, Англия. Макгроу-Хилл.

    Смит, В. Р. (1956). Дифференциация продуктов и сегментация рынка как альтернативные маркетинговые стратегии. Маркетинговый журнал . (Том 21, Выпуск 1, июль). п3-8.

    Бесплатное руководство — загрузка основных моделей цифрового маркетинга

    Аннмари также написала это руководство о том, как применять цифровой маркетинг, чтобы помочь вам разработать цифровую стратегию.

    Доступ к руководству по моделям цифрового маркетинга

    Полное руководство по параметрам таргетинга PPC-рекламы

    1. Таргетинг на поиск
    2. Таргетинг на медийную рекламу
    3. Контекстный таргетинг
    4. Таргетинг на аудиторию
    5. Ремаркетинг
    6. Демография

    В мире рекламы с оплатой за клик существует много разных Доступны варианты таргетинга, каждая из которых предназначена для создания уникального способа для рекламодателей достичь своей целевой аудитории.

    С помощью таких платформ, как Google Реклама, Microsoft Ads и других, мы можем предоставлять пользователям целевые сообщения на основе:

    • их поведения в поиске.
    • Контент, который они просматривают.
    • Поведение, которое они продемонстрировали.
    • И многое другое.

    В этой главе мы рассмотрим каждый из вариантов таргетинга для поисковых, контекстно-медийных кампаний и кампаний ремаркетинга, а также то, как их можно использовать для взаимодействия с нашими потенциальными клиентами.

    Реклама

    Продолжить чтение ниже

    Давайте начнем с наиболее распространенного таргетинга: поиск.

    Таргетинг на поиск

    Кампании в поисковой сети — это мощная стратегия для маркетологов, позволяющая охватить пользователей, когда они активно ищут информацию.

    Показывая рекламу на странице результатов поисковой системы (SERP), вы можете ответить на запрос пользователя и потенциально повлиять на него, чтобы он совершил покупку.

    Итак, как вы попадаете в эти выдачи?

    Путем торгов по ключевым словам.

    Ключевые слова

    Ключевые слова — это фразы, которые рекламодатели используют, чтобы сообщать таким платформам, как Google и Bing, какие запросы мы хотим отображать.

    Когда кто-то заходит в Google и набирает «красные туфли», Google просканирует вашу учетную запись, чтобы узнать, есть ли в ней ключевое слово «красные туфли».

    Если да, то вы имеете право участвовать в запросе. В противном случае ваше объявление не будет показываться.

    Есть много других факторов, которые влияют на то, будут ли ваши объявления отображаться по определенному запросу, например типы соответствия ключевых слов, минус-слова и ставки ваших ключевых слов, но это тема для другой главы.

    Реклама

    Продолжить чтение ниже

    Динамические поисковые объявления

    Второй тип таргетинга для поиска называется динамическими поисковыми объявлениями или DSA.

    DSA-кампании относительно новы для PPC-площадок и представляют собой отход от таргетинга по ключевым словам.

    Вместо того, чтобы предоставлять платформам список ключевых слов, вы предоставляете им свой веб-сайт, и поисковые системы будут соответствовать запросам пользователей, которые связаны с содержанием вашего сайта.

    Вы можете разрешить платформе сканировать все страницы, некоторые страницы или указать списки страниц, которые она может просматривать, но вся рекламная услуга определяется содержанием вашего сайта.

    Динамические поисковые объявления — отличный инструмент для расширения охвата текущих поисковых кампаний, поскольку они были разработаны, чтобы помочь рекламодателям соответствовать релевантным запросам, по которым еще не делаются ставки в учетной записи.

    Аудитории

    Завершая таргетинг в поисковой сети, у нас есть аудитории.

    Есть несколько типов аудиторий, которые вы можете использовать в поиске: от ремаркетинга до аудитории, присутствующей на рынке, и заканчивая жизненными событиями, о которых мы поговорим в следующих разделах, но они могут помочь сузить ваше внимание к поиску.

    Добавляя аудиторию в поисковую кампанию, вы настраиваете таргетинг своих объявлений только на пользователей, которые ищут ключевые слова, на которые вы ориентируетесь или соответствуете через DSA, но которые также соответствуют этой аудитории.

    Используя эти слои аудитории, вы можете создать индивидуальный опыт для этого списка пользователей по сравнению со всеми другими пользователями, создав отдельную кампанию, скорректировав текст объявления, установив новые ставки и многое другое.

    Таргетинг в контекстно-медийной сети

    Кампании в контекстно-медийной сети Google Display Network (GDN) имеют несколько различных вариантов таргетинга, но две основные категории: контент и аудитория.

    Реклама

    Продолжить чтение ниже

    Контекстный (контентный) таргетинг означает, что ваши варианты таргетинга сосредоточены на содержании страницы или сайта.

    Выбирая контекстный таргетинг, вы указываете Google, что хотите показываться на сайтах с релевантным для вас содержанием.

    Выбирая таргетинг на аудиторию, вы сообщаете Google, что хотите показываться людям, которые демонстрируют поведение, которое вы определили как важное, независимо от того, какой контент они просматривают.

    Следующий список параметров таргетинга в контекстно-медийной сети отсортирован от самого узкого к самому широкому.

    Контекстный таргетинг

    Таргетинг на места размещения

    Таргетинг на места размещения — это самый узкий таргетинг в КМС.

    При таргетинге на места размещения рекламодатели предоставляют Google список конкретных веб-сайтов, на которых они хотели бы показывать свою рекламу.

    Для показа вашей рекламы веб-сайт должен быть включен в рекламную сеть Google, AdSense.

    Таргетинг по ключевым словам

    Ключевые слова также являются потенциальным вариантом таргетинга для контекстно-медийной сети Google, но они работают иначе, чем в поисковой сети.

    Для КМС ключевые слова не используют типы соответствия и в конечном итоге работают как широкое соответствие в поиске.

    Реклама

    Продолжить чтение ниже

    Рекламодатели предоставляют Google список ключевых слов, и Google затем найдет контент, который примерно соответствует этим ключевым словам, а затем покажет рекламу на этом контенте.

    Темы

    Темы являются третьим и последним вариантом контекстного таргетинга и имеют самый широкий охват контекстных целей.

    Тематический таргетинг позволяет рекламодателям выбирать темы из списка, созданного Google, который группирует веб-сайты и места размещения, соответствующие теме.

    Темы варьируются от садоводства до корпоративного программного обеспечения, до экстремальных видов спорта и медицинских исследований.

    Существует много категорий высокого уровня, большинство из которых содержит несколько подкатегорий, чтобы помочь вам найти именно тот тип контента, рядом с которым вы хотите показывать.

    Таргетинг на аудиторию

    In-Market

    In-Market Аудитории очень похожи на таргетинг по темам, но представляют собой предварительно определенные аудитории, а не группы контекстного таргетинга от Google.

    Реклама

    Продолжить чтение ниже

    Эти аудитории представляют собой группы пользователей, которые, по мнению Google, активно исследуют или находятся «на рынке» в отношении определенного продукта или услуги.

    Списки аудиторий заинтересованных покупателей доступны для просмотра так же, как и темы, и многие аудитории имеют темы, похожие на список тем.

    До недавнего времени аудитории заинтересованных покупателей были исключительно в контекстно-медийной сети, но как Google, так и Microsoft Ads дают рекламодателям возможность добавлять эти списки в поисковые кампании.

    Объявление

    Продолжить чтение ниже

    Добавление этого слоя может помочь сузить фокус для тех пользователей, которые проявляли исследовательское поведение в дополнение к ведению поиска.

    Жизненные события

    Жизненные события позволяют нацеливать пользователей, демонстрирующих индикаторы основных жизненных событий.

    Они существуют уже некоторое время, и список длиннее, чем был, когда он был дебютирован пару лет назад.

    Подробные демографические данные

    Подобно жизненным событиям, подробные демографические данные позволяют таргетировать пользователей на основе информации, которую Google предполагает или делает выводы о них, например, родительский статус, семейное положение, уровень образования и статус домовладения.

    Реклама

    Продолжить чтение ниже

    Пользовательские аудитории по намерениям

    Пользовательские аудитории по намерениям — один из новейших типов аудиторий в КМС.

    Эти списки позволяют рекламодателям использовать ключевые слова и URL-адреса для создания аудитории на основе продуктов и услуг, которые ваша идеальная аудитория активно исследует.

    Хотя вы добавляете ключевые слова, такие как контекстный таргетинг, Google Реклама использует эти ключевые слова для поиска пользователей, которые могут быть заинтересованы в этих ключевых словах.

    Google также часто предоставляет свой собственный список автоматически созданных аудиторий по особому намерению, который создается путем анализа других аспектов вашей учетной записи.

    Они находятся прямо над разделом Custom Intent в интерфейсе. Если вы не можете придумать свой собственный, попробуйте один из них из списка.

    Этот тип таргетинга удобен для охвата пользователей, которых нельзя идентифицировать в списках заинтересованных покупателей, или если вам нужно немного сузить фокус, чем то, что предоставляют аудитории заинтересованных покупателей.

    Реклама

    Читать ниже

    Аудитории по интересам

    Аудитории по интересам имеют самый широкий охват по сравнению с таргетингом в контекстно-медийной сети. Изначально они были предназначены для имитации телеаудитории.

    Эти списки представляют собой группы людей, которые могут иметь близость к определенной отрасли или вещам, таким как «Beauty Mavens» или «Энтузиасты социальных сетей».

    Эти аудитории лучше всего использовать, когда вы пытаетесь охватить очень большую группу людей для таких усилий, как брендинг или призывы к действию высокого уровня.

    Подобно особым аудиториям по намерениям, вы также можете создавать свои собственные списки по интересам, добавляя ключевые слова и URL-адреса для создания пользовательских тем.

    Похожие аудитории

    Похожие аудитории — это последний вид целевой аудитории, и они являются уникальным вариантом. Похожие аудитории — это функция ваших аудиторий ремаркетинга.

    Реклама

    Продолжить чтение ниже

    Google регулярно просматривает профили пользователей в данном списке ремаркетинга для поиска закономерностей.

    Если шаблон обнаружен, Google создаст похожую аудиторию или список пользователей, которые ведут себя аналогично пользователям из вашего списка ремаркетинга.

    Затем вы можете применить этот список к своим кампаниям, как и любой другой список, в качестве единственной цели или слоя модификаторов.

    Если Google не может обнаружить шаблон пользователя в списке ремаркетинга, потому что список слишком мал или слишком велик, похожая аудитория не будет создана.

    Чтобы увеличить ваши шансы на создание Google похожих аудиторий в вашем аккаунте, важно создавать списки ремаркетинга с осмысленной сегментацией, чтобы повысить вероятность создания значимого шаблона.

    Ремаркетинг — это способ привлечь пользователей, с которыми вы уже контактировали.

    Есть много способов составить эти списки и использовать их в наших учетных записях PPC.

    Начнем с самого распространенного метода: пикселей ремаркетинга.

    Реклама

    Продолжить чтение ниже

    Пиксельные аудитории ремаркетинга

    Пиксель ремаркетинга — это небольшой фрагмент кода, размещенный на вашем сайте, который использует файлы cookie для пользователей, посещающих вашу страницу.

    Этот файл cookie позволяет рекламодателям создавать списки пользователей для повторного таргетинга на рекламных платформах.

    Кроме того, мы можем создать критерии для этих списков, чтобы включить только определенную часть нашей аудитории.

    Один из наиболее часто создаваемых списков — это список преобразователей, то есть любой, кто сделал покупку на вашем веб-сайте электронной коммерции или отправил лида на вашем сайте лидогенерации.

    Затем этот список можно использовать в качестве целевой аудитории для кампании или в качестве исключения, то есть вы не хотите, чтобы эти пользователи видели ваше объявление, даже если они соответствуют всем другим критериям таргетинга кампании.

    Загрузка клиентов

    Другой вид списка ремаркетинга — это список клиентов, загружаемых по электронной почте, или список электронных писем клиентов, которые вы импортируете в Google, Bing или Yahoo.

    После этого рекламные платформы сопоставят адреса электронной почты, которые вы предоставили пользователям в их почтовом провайдере, и позволят вам настроить таргетинг на них.

    Реклама

    Продолжить чтение ниже

    Этот тип списка отлично подходит, когда вы хотите перенацелить пользователей в CRM или тех, кто, возможно, не был подготовлен с вашим пикселем.

    Google Analytics Import

    В Google Ads мы можем связать наши аккаунты Google Analytics и Google Ads вместе и импортировать аудитории на основе показателей Google Analytics.

    Google Analytics имеет гораздо более мощный набор критериев аудитории, что позволяет нам использовать взаимодействие с сайтом, последовательность и другие показатели для создания наших списков.

    К сожалению, этот тип аудитории ремаркетинга доступен только для Google Рекламы.

    Аудитории ремаркетинга можно применять к кампаниям в качестве единственной группы пользователей для таргетинга или в качестве уровня модификатора ставок, который теперь называется наблюдением.

    Реклама

    Продолжить чтение ниже

    Их также можно применить ко всем типам кампаний в данной сети, таким как поисковая и динамическая поисковая реклама в поисковой сети.

    Демография

    Демографический таргетинг может быть отличным способом постепенного повышения эффективности или обеспечения достижения идеальной целевой аудитории.

    Эти уровни таргетинга определяются с помощью информации, передаваемой каналам при создании профиля, а также поведения пользователя.

    В целом, эти параметры таргетинга лучше всего использовать как инкрементные уровни, чтобы изменить другие параметры таргетинга, перечисленные выше, а не использовать их по отдельности.

    Возраст и пол

    Демографическая информация доступна для таргетинга во всех типах кампаний в Google Рекламе и Microsoft Рекламе. Оба канала поддерживают модификаторы ставок для возраста и пола пользователя.

    Эти параметры таргетинга позволяют вам увидеть, насколько ваши объявления эффективны для определенной группы пользователей, а затем изменить модификаторы ставок вверх или вниз, чтобы увеличить или уменьшить ставки для этих групп пользователей.

    Каждый из этих вариантов таргетинга существует на уровне группы объявлений и может быть изменен на вкладке «Настройки» в Bing или в разделе «Демографические данные» в Google Рекламе.

    Семейный доход

    В Google Рекламе есть один дополнительный демографический рычаг, доступный для пользователей, живущих в США: Семейный доход.

    Реклама

    Продолжить чтение ниже

    Данные для этих групп определяются средним семейным доходом в данном месте, так что это не точная наука, но это может быть отличным рычагом, если вы пытаетесь нацелить пользователей на доход.

    Этот вариант таргетинга находится в разделе «Демография» интерфейса Google Рекламы и может быть настроен аналогично возрастному и гендерному сегментам.

    Родительский статус

    Наконец, у Google есть одна конкретная демографическая цель, зарезервированная для кампаний в контекстно-медийной сети: родительский статус.

    Реклама

    Продолжить чтение ниже

    Подобно другим целям, родительский статус существует на уровне группы объявлений и позволяет корректировать ставки с помощью модификаторов в зависимости от ваших предпочтений таргетинга или эффективности.

    Существует множество вариантов таргетинга для кампаний PPC, каждый со своими сильными и слабыми сторонами и вариантами использования.

    Я рекомендую вам найти дополнительную информацию о передовых методах работы для каждого варианта таргетинга и протестировать их в своей учетной записи.

    8 стратегий таргетинга на аудиторию от экспертов по цифровому маркетингу

    Определение таргетинга на аудиторию — именно то, что вы ожидаете: это практика использования данных для сегментирования потребителей по демографическим характеристикам или интересам, чтобы найти святой Грааль, который является нужным человеком на нужном устройстве в нужный момент.

    С таргетингом на аудиторию у вас больше шансов привлечь потребителей, заинтересованных в ваших продуктах или услугах, с помощью соответствующих сообщений. Это также снижает вероятность того, что вы потратите рекламные расходы на незаинтересованные глаза, и поможет продвинуть потенциальных клиентов по пресловутой воронке.

    И это дает результаты. По словам Тэмми Дагган-Херд, директора по маркетингу компании цифрового маркетинга Campaign Creators, например, после перехода на контентную стратегию с таргетингом на аудиторию в 2016 году ее агентство увеличило органический трафик на 744% за 12 месяцев.

    Если вы хотите лучше нацелить своих потенциальных клиентов и перестать тратить рекламные расходы на людей, которые просто не конвертируются, вы попали в нужное место. Сегодня я познакомлю вас с восемью проверенными стратегиями таргетинга на аудиторию — прямо из умов экспертов по цифровому маркетингу.

    Но перед этим нужны данные…

    Управление данными — ключ к таргетингу на аудиторию

    Хизер Джексон, менеджер по продажам и маркетингу компании JAC Advertising Consultants, указала на платформы управления данными, такие как Lotame и Neustar, которые отслеживают поведение потребителей в Интернете с помощью файлов cookie.

    «Основываясь на своем онлайн-поведении … эти агрегаторы могут с чрезвычайной точностью расшифровать демографические данные, интересы и предпочтения человека», — сказала она.«Маркетинговые гиганты, такие как Facebook и Google, используют эти данные для определения точной аудитории своих маркетинговых клиентов».

    Предостережение: Стивен Ю, директор по продуктам платформы автоматизации прогнозного маркетинга Buyer Genomics, сказал, что кроссплатформенные / канальные стратегии могут дать неутешительные результаты, поскольку «таргетинг по определению должен быть ориентирован на человека, а не на канал или продукт. ”

    Вместо этого он сказал начать с индивидуальной цели, включая демографические данные, поведение в сети, историю покупок, повторные покупки и лояльность .

    «Вся эта информация должна собираться через каждый канал взаимодействия… и полученные данные должны быть сначала объединены вокруг отдельной цели», — добавил Ю. «Затем маркетологи могут решить, на кого нацелить на основе профилей данных, сегментов и других механизмов таргетинга на основе моделей».

    И как только вы определились со своей целевой аудиторией, вы можете начать думать о каналах.

    «Слишком много организаций сочетают оптимизацию каналов и целевую оптимизацию, но это две одинаково важные задачи: первая — определить, куда должны пойти маркетинговые доллары, а вторая — определить, на кого ориентироваться», — сказал он.

    Но вы еще не закончили! Таргетинг на аудиторию необходимо регулярно уточнять, поскольку «вы в основном проверяете гипотезы», — сказала Синтия Казанис, аналитик цифрового маркетинга агентства интернет-маркетинга Pure Visibility. «Особенно в цифровом маркетинге никогда не следует думать о том, что вы создаете, как о постоянном или готовом, потому что в этом случае вы теряете преимущество гибкости своих платформ»

    Вместо этого продолжайте задавать вопросы о целевой аудитории:

    • Достигаем ли мы нужной аудитории?
    • Если нет, то к кому мы обращаемся?
    • Отвечает ли целевая аудитория так, как мы хотим?
    • Есть ли похожая аудитория, которую цель может помочь нам найти?

    Психография

    Со своей стороны Тим Браун, менеджер по маркетингу в маркетинговом агентстве Pacific Digital Group, рекомендовал использовать психографию — ценности, сходство и мотивацию — в качестве более точной цели таргетинга, чем демографические данные.

    Вы можете раскрыть психографию, используя инструменты социального анализа для поиска атрибутов в биографии последователей, которые затем можно использовать для создания контента, который соответствует их образу жизни, приоритетам и отношениям.

    После того, как вы определились, как вы собираетесь собирать, отслеживать и управлять своими данными, вы можете начать улучшать таргетинг на аудиторию.

    Стратегии таргетинга на аудиторию от экспертов

    А теперь подробнее рассмотрим восемь стратегий таргетинга на аудиторию, которые снова и снова используются экспертами по цифровому маркетингу.

    1. Расширьте охват с помощью аудитории заинтересованных покупателей Google

    Дейл Бродхед, основатель агентства PPC и CRO Conversion Hut, выразил искреннюю любовь к медийным кампаниям в Google Рекламе, особенно при нацеливании на аудиторию, которая раньше не слышала о его бизнесе. Фактически, функция аудиторий заинтересованных покупателей Google позволяет вам ориентироваться на потребителей, которые изучают ваши продукты или услуги.

    «Мы используем малоизвестный отчет из наших отчетов Google Analytics, чтобы найти наиболее эффективные категории соответствия и сегменты заинтересованных покупателей.Как только мы получим наши идеи, мы сможем создавать различные группы объявлений для каждой аудитории и создавать сообщения, которые находят отклик у них », — сказал он. «Это работает, потому что вы принимаете решения, основанные на данных … Мы выясняем, кто являются лучшими клиентами, а затем пытаемся найти их больше».

    Параметры таргетинга на аудиторию Google.

    Ким Смит, менеджер по контент-маркетингу на платформе отзывов GoodFirms, согласна.

    «Присутствующие на рынке аудитории — это те, которые уже существуют, ищут, читают, сравнивают или даже планируют купить продукт или услугу, но не взаимодействуют с вашим брендом прямо или косвенно», — сказала она.«С учетом прошлых поисков, активности ключевых слов и поведения пользователя при просмотре сайтов машинное обучение может предсказать, что интересует пользователя и когда он будет готов, чтобы эффективно конвертировать… В идеале таргетинг на внутреннем рынке нацелен на расширение вашего охвата при высоком покупательском намерении и предлагает практическую стратегию привлечения клиентов ».

    2. Ремаркетинг с помощью Google Рекламы

    Дэвид Райшер, главный менеджер по маркетингу сайта юридических консультаций LegalAdvice.com, высоко оценил таргетинг на аудиторию в Google Рекламе.

    «В Редакторе Google Рекламы маркетолог может загружать, просматривать и назначать существующие аудитории. В зависимости от типа нашей кампании мы можем настроить таргетинг на списки ремаркетинга, пользовательские комбинированные списки, жизненные события и категории интересов. Это потрясающий инструмент », — сказал он. «Google [Реклама] позволяет маркетологу проводить множество A / B-тестов и настраивать« рекламные кластеры », чтобы сравнивать, какие кампании наиболее эффективны».

    Бекки Ливингстон, президент и генеральный директор Penheel Marketing, агентства, специализирующегося на малом бизнесе, а также ремаркетинге как способе помочь брендам связаться с людьми, которые ранее взаимодействовали с вашим веб-сайтом или мобильным приложением.

    Создание списков ремаркетинга особенно эффективно для нацеливания на аудиторию, которая уже выразила интерес к вашему продукту или услуге.

    3. Используйте персонализированные аудитории Facebook и ретаргетинг

    Робб Хехт, адъюнкт-профессор маркетинга в Baruch College, однако, сказал, что, несмотря на проблемы с конфиденциальностью данных Facebook, он остается социальной платформой с самым широким выбором форматов для таргетинга, охвата и привлечения потенциальных клиентов, поскольку это «платформа персонализированных данных».”

    «Одна из основных функций Facebook — дать компаниям возможность ориентироваться на пользователей платформы на основе их интересов», — сказал он. «Он предоставляет пользователям только релевантную рекламу в зависимости от их предпочтений. Он не засыпает их ненужными вещами. Таким образом, мы можем создавать контент и рекламу, которые действительно ценят наши пользователи ».

    Хехт отметил, что у пользователей Facebook мало внимания, поэтому его клиенты считают короткие видео наиболее эффективным форматом.И как только пользователь взаимодействует с рекламой, он может перенаправить этого потребителя с другой рекламой, чтобы привлечь их дальше по туннелю.

    Лаура Трояни, руководитель агентства по маркетингу и стратегии продаж PlanBeyond, сказала, что рекламодатели могут использовать внутреннюю рекламную платформу Facebook для настройки демографических и психографических параметров, чтобы реклама доходила до нужной аудитории, а также для отслеживания эффективности.

    «Анализируя рейтинг кликов, цену за клик и фактические конверсии, вы можете начать видеть, какая аудитория больше всего привлекает ваш продукт или услугу и сколько денег потребуется, чтобы охватить их», — сказала она.«Вооруженные черно-белыми данными, бизнес-менеджеры могут принимать действительно информированные решения относительно целевого клиента своего бизнеса. Это фантастический способ экономно и рентабельно проводить маркетинговую аналитику ».

    4. Попробуйте LinkedIn для исследования ключевых слов

    Майк Грилл, SEO-стратег агентства поискового маркетинга Anvil Media, согласился с тем, что платформы социальных сетей часто предлагают лучшие и самые широкие возможности таргетинга на аудиторию, которые, по его словам, Anvil может затем передать поисковым системам, которые «не имеют совершенно одинаковых данных. или особенности.”

    Одна из наиболее эффективных стратегий таргетинга на аудиторию — это перевод таргетинга на название должности в исследование ключевых слов.

    «Мы просмотрели профили разных профессионалов с названиями должностей, на которые мы ориентировались в LinkedIn, и соскребли контент в их профилях LinkedIn, чтобы составить списки ключевых слов, которые мы затем использовали, чтобы сделать наши поисковые кампании и аудиторию намного более интересной. крепкий, — сказал он. «Это немного похоже на просмотр отзывов на веб-сайте ecomm.”

    Адам Смартчан, вице-президент по инновациям и стратегии маркетингового агентства B2B Altitude Marketing, также выступал за «относительно простые варианты», такие как спонсируемый LinkedIn контент, нативный контент и таргетинг на сайты.

    «Слишком многие маркетологи игнорируют подобные сети, потому что они считаются пешеходными», — добавил он. «На самом деле, однако, это отличные варианты для тестирования обмена сообщениями, запуска кампаний и достижения конкретных целей быстро и чрезвычайно экономично.”

    5. Сделайте SEO приоритетным

    По словам Адэ Холдера, консультанта по цифровому маркетингу в агентстве цифрового маркетинга 427 Marketing, органическое SEO — это лучший таргетинг на аудиторию, потому что «нет ничего лучше, чем просто быть впереди клиента, когда он ищет именно то, что вы можете предложить. . »

    Если ваш бренд занимает высокие позиции по релевантным терминам, он нацелен на всех, кто активно ищет ваши продукты и услуги.

    «Кроме того, поиск часто является сигналом о покупательском намерении, тогда как таргетинг рекламы на демографические данные и вкусы всегда означает надежду, что вы сможете получить их в нужное время», — добавил он.«С помощью поиска они уже показали, что ищут, введя его».

    6. Добавьте чат-ботов в свой план

    Со своей стороны, Кристиан Реннелла, директор по маркетингу сайта сравнения цен ElMejorTrato.com, сказал, что посетители сайта взаимодействуют с чат-ботом, созданным внутри компании с использованием платформы машинного обучения с открытым исходным кодом TensorFlow, чтобы они могли определить, входят ли посетители в его целевую аудиторию.

    «Один из наиболее важных уроков, которые мы усвоили, — это то, что аналитик командного маркетинга должен часто контролировать решения, которые принимает алгоритм», — добавил он.«Таким образом, алгоритм может быть доработан и обучен быстрее на основе знаний, которые компания имела в прошлом».

    7. Начать отслеживание

    Добавление отслеживания событий на ваш сайт показывает, как посетители взаимодействуют с вашим сайтом, и может помочь вам создать более эффективное присутствие в Интернете, сказал Ливингстон.

    Более того, Джексон сказал, что маркетинговые компании могут собирать идентификаторы телефонов и показывать рекламу в зависимости от географического положения, включая местоположение до шести месяцев назад, с указанием широты, долготы и даты.

    И Smartschan сказал, что одной из его целей на 2019 год является эффективное использование технологий B2C, таких как геотаргетинг и геозон, для достижения перспектив B2B в зависимости от физического местоположения.

    8. С нетерпением ждем

    Это стратегии таргетинга на аудиторию, которые в настоящее время используют ведущие маркетологи, чтобы найти и привлечь своих идеальных клиентов. Но с учетом стремительного изменения технологий важно не терять надежды на поиск новых стратегий.

    Например, Мари Ламонд, специалист по контент-маркетингу в инструменте маркетинговой отчетности DashThis, сказала, что она больше всего заинтересована в использовании голосового поиска для целевой аудитории.

    «Я заинтригована, увидев, куда идет таргетинг на аудиторию с помощью этих новых технологий», — сказала она. «Это может быть новый и удивительный способ нацеливания на нашу аудиторию. Я думаю, что мы можем найти новые революционные способы нацеливания на нашу аудиторию, которые могут коренным образом изменить наши методы работы в качестве маркетологов ».

    Что такое таргетинг на аудиторию? | Adobe Глоссарий

    A: Одна из распространенных проблем — нацеливание на слишком широкую аудиторию. Если ваш охват слишком велик, как, например, люди в возрасте 18–49 лет, вы можете не так хорошо выполнять свои ключевые показатели эффективности, как при нацеливании на более детальную аудиторию.Вы можете достичь цели — охватить большое количество людей, что может сработать для кампании по брендингу. Но если вы действительно хотите охватить людей, которые собираются совершить конверсию и купить ваш продукт или услугу, вам нужно снизить охват, ориентируясь на меньший сегмент аудитории пользователей, которые с большей вероятностью совершат конверсию. Что-то вроде людей в возрасте 18–49 лет, которые являются женщинами и имеют особый интерес, связанный с вашим продуктом.

    Еще одна проблема — показывать слишком много рекламы вашей целевой аудитории.Если вы начнете показывать рекламу людям, которые, как вы знаете из предыдущих тестов, уже заинтересованы в вашем продукте, их легко переориентировать, разместив слишком много рекламы. Это создает разочарование для клиента, а также может быть пустой тратой денег для вас. Очень важно найти правильную частоту показа рекламы.

    Бренды стали лучше персонализировать контент и рекламу, но им также необходимо применять те же идеи, что и в усилиях по персонализации перед покупкой, а также применять их к коммуникациям и кампаниям после продажи.Им необходимо внимательно изучить данные по всем точкам взаимодействия, будь то до, во время или после покупки.

    Компаниям также может не хватать инструментов или ресурсов, необходимых для понимания своей клиентской аудитории и нацеливания на нее. Они могут неправильно собирать или анализировать данные. У них может не быть базы данных, которая могла бы создавать унифицированные профили клиентов, объединяя данные из различных источников. У них также может не быть доступа к ИИ для более сложного моделирования или возможности масштабировать контент.

    Наконец, данные о клиентах необходимо обновлять в режиме реального времени, чтобы вы всегда были в курсе, где находятся ваши клиенты в цикле продаж, и могли гарантировать, что они распределены по нужным сегментам в любой момент времени. Поскольку клиент может попадать в разные категории в разное время, вам нужно всегда быть в курсе того, где находятся ваши клиенты и какие изменения произошли в их жизни, которые могут повлиять на вашу стратегию таргетинга. На создание профилей клиентов и сегментов аудитории уходит много времени.Возможность действовать в режиме реального времени очень важна, но на самом деле многие компании борются с этой возможностью или не заложили в бюджет средства для инвестирования в решения, обновляющие данные в режиме реального времени.

    Ваш путеводитель по таргетингу в социальных сетях

    В наши дни каждый возвещатель. Бренды, потребители, предприятия и агентства в равной степени создают цифровой контент со скоростью, намного превышающей нашу способность воспринимать эти сообщения.

    Некоторые издатели пытаются решить эту проблему исключительно творчески.Креативность — это компонент высокоэффективного контента, но это не единственный фактор, о котором следует помнить. Еще один способ привлечь внимание в шумных социальных сетях — быть очень актуальными. Чтобы выделиться, важно, чтобы сообщения доходили до нужных сегментов целевой аудитории. Вот почему таргетинг на аудиторию стал необходимым компонентом успешной публикации в социальных сетях.

    Для платного контента Facebook, Twitter и LinkedIn предоставляют надежные возможности таргетинга, которые позволяют издателям определять свой охват с помощью набора демографических категорий, категорий пользователей и уровней интересов.Однако таргетинг в социальных сетях можно использовать не только в платной социальной рекламе, но и в стратегических целях.

    Большинство социальных сетей позволяют издателям применять уровень таргетинга или настраиваемой видимости для обычных сообщений. Настройка персонализированной видимости с помощью доступных критериев таргетинга Sprout Social может повысить уровень вовлеченности и обеспечить более релевантный опыт для вашего читателя.

    Узнайте, как Sprout может помочь вам охватить определенный сегмент вашей аудитории. Щелкните любую из ссылок ниже, чтобы перейти на платформу, которую вы хотите исследовать:

    Доступ к таргетингу аудитории из Sprout Compose

    Инструменты публикации

    Sprout позволяют легко планировать, ставить в очередь и публиковать сообщения в нескольких сетях одновременно. и используют уникальные параметры таргетинга на социальные сети для каждой отдельной сети — и все это из одного интуитивно понятного окна создания.

    Это очень мощно. Compose не только централизует ваши усилия по публикации в социальных сетях, экономя ваше время и обеспечивая единообразие голоса во всех сетях, но вы также можете доставлять наиболее актуальные сообщения целевым сегментам ваших сообществ.

    Чтобы получить доступ к параметрам таргетинга на аудиторию, щелкните значок таргетинга в нижнем левом углу окна создания. В меню отображаются только сети, соответствующие профилям, в которых вы хотите опубликовать.

    Возможности таргетинга на аудиторию

    Sprout доступны нашим профессиональным и опытным пользователям, которые серьезно относятся к таргетингу. Если публикация целевых сообщений является частью вашей стратегии публикации в социальных сетях, независимо от размера вашей команды или аудитории, которую вы пытаетесь охватить, Sprout может помочь вам в достижении ваших целей.

    Таргетинг на аудиторию Facebook: настройте таргетинг на свой пост

    Лента новостей Facebook стала переполненным пространством. Благодаря постоянно меняющемуся алгоритму Facebook обеспечение здорового охвата может казаться постоянной битвой.Благодаря органическому таргетингу публикаций на странице Facebook умные издатели нашли новые способы оптимизации своего органического охвата. В отличие от ограничения аудитории вашего сообщения в Facebook (подробно описано ниже), органический таргетинг на Facebook влияет только на то, что пользователь видит в своей ленте новостей. Другими словами, независимо от того, соответствует ли пользователь критериям таргетинга, публикация по-прежнему будет видна через поиск Facebook и при непосредственном посещении вашей страницы.

    Из Sprout органический таргетинг на Facebook может применяться к публикациям на странице на основе следующих критериев:

    • Интересы
    • Пол
    • Семейное положение
    • Образовательный статус
    • Возраст
    • Расположение
    • Язык

    Ниже приведены несколько примеров потенциальных стратегий органического таргетинга на Facebook:

    • Компания развлекательных медиа использует комбинацию интересов, возраста и пола, чтобы нацелить каждую свою статью на сегмент аудитории, который с наибольшей вероятностью будет взаимодействовать с контентом.
    • Служба доставки еды использует данные о местонахождении и образовательном статусе для передачи промокодов студентам колледжей в целевых регионах.
    • Глобальная сеть гостеприимства нацелена на публикации, посвященные медовому месяцу, для будущих молодоженов, используя сочетание критериев местоположения, возраста, пола и статуса отношений.
    • Национальное издание, ориентированное на пенсионеров, использует возраст, местоположение и интересы, чтобы нацелить свое содержание на наиболее подходящих читателей.

    Используя органический таргетинг на Facebook, вы обеспечиваете часть своей аудитории контентом, который находит отклик у них.Следовательно, эти пользователи с большей вероятностью будут взаимодействовать. Как только пользователь взаимодействует с вашим контентом, его друзья в Facebook получают возможность увидеть ваше сообщение, даже если им не нравится ваша страница или они не входят в указанную аудиторию. Вот как органический таргетинг на публикацию на странице Facebook может оказать каталитическое влияние на органический охват публикации.

    Таргетинг на аудиторию Facebook: ограничьте аудиторию своего сообщения

    Хотя вкладывать деньги в сообщения в Facebook и нацеливание на аудиторию по типу пользователя или критериям на основе интересов может быть эффективным, все же существует возможность для субъективности.К тому же, выкладывать деньги за каждый пост в соцсети — не рациональная и эффективная стратегия.

    С этой целью ограничение аудитории вашего поста с помощью инструментов таргетинга на аудиторию Facebook от Sprout позволяет вам взять два наиболее четких атрибута аудитории — язык и местоположение — и использовать их, чтобы не тратить зря впечатления на поклонников, которые найдут вашу содержание неактуально.

    В Sprout вы можете ограничить аудиторию своего сообщения в Facebook в зависимости от страны.

    При выборе страны вы можете начать вводить название желаемой цели, и интеллектуальный поиск Sprout с упреждением уточнит параметры в раскрывающемся меню, что упростит поиск того, что вам нужно.

    Ниже приведены несколько сценариев, в которых можно применить языковой и географический таргетинг:

    • Публикация регионального контента, например рекламных акций или мероприятий для конкретного региона
    • A / B-тестирование популярности продукта в определенных регионах
    • Публикация переведенных сообщений для целевых групп глобальной аудитории

    Имейте в виду, что ограничение аудитории поста на основе языка и местоположения применяется к видимости поста в всех Facebook.Это означает, что поклонник Facebook, который попадает в целевой сегмент, сможет просматривать этот пост в своей ленте новостей, через поиск Facebook и при непосредственном посещении вашей страницы.

    Таргетинг на аудиторию LinkedIn

    LinkedIn прошла долгий путь от хранилища цифровых резюме. Сегодня LinkedIn представляет собой процветающее сообщество профессионалов, стремящихся наладить более тесные связи со своими коллегами; он также служит надежной платформой для публикации с огромным количеством контента.

    По мере того, как сообщество LinkedIn в целом выросло — сейчас оно насчитывает более 364 миллионов участников в 200 странах — становится все более важным обеспечивать, чтобы ваш контент доходил до нужных людей в нужное время. Публикация целевых обновлений — это эффективный способ более актуального и личного общения со своими подписчиками в LinkedIn.

    Из Sprout таргетинг LinkedIn может применяться к сообщениям на основе следующих критериев:

    • Размер компании
    • Отрасли промышленности
    • Функция
    • Стаж
    • Континенты
    • Страны
    • Штат / провинция
    • Города
    • Местонахождение

    Применение таргетинга на аудиторию с использованием критериев, описанных выше, позволит вам сегментировать своих подписчиков в LinkedIn и доставлять контент, специально адаптированный к подмножествам вашей общей базы подписчиков.Например:

    • Используйте таргетинг по стажу или должности, чтобы поделиться объявлением о вакансии с соответствующими кандидатами.
    • Делитесь региональными новостями компании или информацией о местных отраслевых событиях, используя географический и отраслевой таргетинг.

    Бонус: охват целевой аудитории через адвокатов

    Нет никаких сомнений в том, что использование таргетинга на аудиторию — эффективный способ усовершенствовать вашу стратегию публикации в социальных сетях.

    Тем не менее, это, конечно, не единственный способ гарантировать, что ваши сообщения естественным образом доходят до нужной аудитории.Тщательно разработанная программа защиты интересов сотрудников позволяет вам подключиться к уникальному и мощному целевому сообществу: вашим сотрудникам и их надежным сетям. Подобно таргетингу на аудиторию, защита сотрудников представляет собой еще одну стратегию для охвата очень релевантной аудитории и при эффективном выполнении может оказать существенное влияние на общее распространение контента вашего бренда.

    Готовы улучшить таргетинг на контент?

    Проверьте, как таргетинг на социальные сети может увеличить охват вашего контента с помощью бесплатной пробной версии Sprout Social.

    OTT Targeting | Расширенный таргетинг на телевидение, подключенное к Интернету

    OTT Advertising

    Мы исключаем догадки. Всего с помощью одной рекламной кампании с алгоритмической продажей мы определим ваших текущих онлайн-клиентов в режиме реального времени. Это означает, что каждое впечатление, которое вы покупаете, обращается к вашей основной аудитории. Таргетинг на аудиторию over-the-top (OTT) позволяет донести ваше сообщение до нужного человека в нужное время.

    ПОЛНОСТЬЮ НАСТРАИВАЕМЫЙ ТАРГЕТИНГ

    Мы слушаем онлайн-реплики.Контентно-независимый подход Strategus позволяет рекламодателям копать глубже и ориентироваться на конкретные демографические данные своих клиентов и интересы потребителей в нужное время, в нужном месте и на предпочтительном устройстве. Пытаетесь достучаться до гурманов? Мы можем показывать рекламу для определенных диетических сегментов, таких как безглютеновая, вегетарианская или кето, чтобы выйти за рамки традиционной сегментации по возрасту, местоположению и полу. Традиционная телевизионная реклама просто не может предложить такой уровень персонализации.

    Наш персонализированный таргетинг на аудиторию OTT на основе данных основан на источниках платформы управления данными (DMP), чтобы полностью настроить охват OTT для каждого канала и устройства.Мы легко согласовываем, распространяем и интегрируем стратегию цифровых активов и контента вашей рекламной кампании везде, где бы ни появлялись сообщения вашего клиента — автоматически. Благодаря OTT больше нет необходимости создавать контент для каждой точки или формата.

    Следим за панировочными сухарями. Каждый раз, когда ваш клиент выходит в Интернет, он оставляет цифровой след, который помогает нам создавать релевантные, привлекательные рекламные показы на основе их привычек и интересов. Мы используем эти большие данные в режиме реального времени, чтобы предоставить вам самые современные сведения о таргетинге, включая поведенческие, демографические, контекстные, временные, технографические и гиперлокальные географические данные, а также варианты ретаргетинга через поиск, сайт, электронную почту и видео.

    ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ТАРГЕТИНГ

    Мы определяем аудиторию на основе соответствующих интересов и поведения в Интернете, как для категории, так и для конкретного продукта. Это решение для таргетинга позволяет нам отточить целевую аудиторию с масштабируемой точностью и осторожностью.

    ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ Таргетинг

    Демографический таргетинг позволяет Strategus настраивать ваши объявления для таргетинга практически на любую демографическую группу, такую ​​как пол, возраст, этническая принадлежность, уровень образования, доход и т. Д. Эффективность демографического таргетинга можно точно измерить, что помогает сократить ненужные расходы.

    КОНТЕКСТИЧЕСКИЙ ТАРГЕТИНГ

    Доставляет онлайн-аудиторию, которая потребляет медиа, контекстно релевантные вашей кампании. Контекстный таргетинг — это «нужное место в нужное время». Реклама, имеющая непосредственное отношение к вашему продукту или услуге, означает, что ваша аудитория с гораздо большей вероятностью выполнит желаемое действие и максимизирует ваши результаты.

    ТАРГЕТИНГ ВРЕМЕНИ

    Управляет, когда пользователь может просматривать вашу рекламу, чтобы увеличить отклик, сократить потери CPM и повысить рентабельность инвестиций.Благодаря целенаправленному исследованию и отчетности мы используем время суток, чтобы показывать рекламу нужной аудитории в нужное время.

    ТЕХНОГРАФИЧЕСКИЙ ТАРГЕТИНГ

    Нацелен на вашу аудиторию по устройству, операционной системе, скорости соединения и т. Д., Чтобы оптимизировать ваши вложения в цифровые медиа. Ориентируясь на аудиторию на основе характеристик устройства, мы можем улучшить показатели закрытия и получить конкурентное преимущество.

    ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ТАРГЕТИНГ

    Показывает рекламу на основе местоположения пользователя, чтобы повысить точность рекламы, повысить рентабельность инвестиций и минимизировать потери показов.

    Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *