Свой первый бизнес: С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля

какую сферу выбрать, сколько вложить, как не ошибиться и стать успешным?

Вы захотели начать свое дело? Отлично! А вы уже знаете, в какой сфере будете работать? По франшизе или купите готовый бизнес? Как не заблудиться в этом многообразии?

Юлия Пескова, креативный директор и совладелец компаний Kawaii Factory и Monoroom, рассказывает, на какие моменты нужно обращать внимание, чтобы первый бизнес не стал последним.

Инструкция для начинающих: как открыть свой первый бизнес

Софья Федосеева

Каждый начинающий предприниматель, какое бы дело он ни открыл, изначально сталкивается с одними и теми же вопросами:

• какую сферу выбрать,
• сколько вложить,
• как не ошибиться и стать успешным.

Казалось бы, вопросы всегда одни и те же и ответы уже известны.

Меняются рынки, условия бизнеса, тенденции и аудитория, поэтому советы, которые давались вчера, сегодня уже не актуальны. И даже если опытные бизнесмены теперь не всегда успевают за ускоряющимся миром, то как быть новичкам?

К вашим услугам

Любую предпринимательскую деятельность малого масштаба можно условно разделить на три типа:

• производство,
• торговля,
• услуги.

Я бы поставила их именно в такой иерархии – от сложного к простому. То есть если человеку совсем непонятно, чем заниматься, но он очень хочет иметь свой бизнес, то сфера услуг наименее рискованная. Успех в ней зависит именно от личного участия и вовлеченности начинающего бизнесмена, здесь главная инвестиция – энергия.

К тому же в современном мире большинство основных прорывов в стартовых бизнесах связаны именно со сферой услуг: доставка, помощь по дому и хозяйству, обучение и досуг, аренда во всех возможных сферах, хранение информации.

Фото: Unsplash

И здесь чрезвычайно важно задуматься, а что, собственно, вам интересно? Ведь в период открытия и становления бизнеса придется заниматься им 24/7 и отдавать все силы – даже когда они уже трижды кончатся – бесплатно, ведь до получения первой прибыли пройдут месяцы. Сложно представить, что можно удерживать в себе позитивное отношение к делу, когда оно не вызывает интереса.

Когда мы начинали бизнес, то нам лично пришлось заниматься буквально всем – от продумывания дизайнов, поездок на фабрики в Китай, работы с логистикой, таможней и карго-компаниями до ручной разгрузки двадцатифутового контейнера, хранения сумок на балконе собственной квартиры и создания интернет-магазина на платформе narod.ru.

Нужно быть готовыми делать все самому 24 часа в сутки. Только тогда идея начинает жить и превращается в бизнес!

В идеале нужно найти ту сферу, в которой вы сможете приложить ваши опыт и компетенции, помноженные на наиболее востребованный продукт на рынке (или который станет таковым в ближайшем будущем). Создавать свой первый бизнес с прицелом на дальние сроки реализации и выхода в плюс крайне не рекомендуется.

Делайте то, что начнет обеспечивать вас через три-девять месяцев хотя бы на базовом уровне. Тогда, создав себе платформу для жизни, вы сможете заниматься более сложными и долгосрочными проектами.

Розовые слоны франшиз

Одним из вариантов быстрого бизнеса является франшиза, то есть пакетное предложение уже сформированного работающего предприятия, которое вы можете приобрести и затем представить в своем городе или районе. На первый взгляд кажется, что это оптимально, но действительно ли стоит начинать первый бизнес по франшизе?

Фото: Unsplash

С одной стороны, франшиза – это проверенная бизнес-модель, с другой – риск приобрести проблемные бизнес-процессы франчайзера, которые вам придется решать самостоятельно, о какой бы клиентской поддержке и продуманной системе взаимодействия ни заявлял держатель франшизы.

Поэтому чрезвычайно важно перед покупкой франшизы обратить внимание на следующие аспекты.

• Найдите предприятие, которое вам нравится! Ведь вы, занимаясь его развитием, должны получать не только прибыль, но и удовольствие. Если это сфера услуг, то изучите конкуренцию в схожем сегменте и сравните, насколько тщательно проработана бизнес-модель и инструкции для всех внутренних процессов, насколько вам близки ценности франчайзера, их позиция и уровень сервиса. Одну и ту же услугу представлять можно очень по-разному, и вы должны принять для себя ту форму, которую «купите».
• Посетите магазины, работающие по этой франшизе
  . Если они вам понравились и захотелось там что-нибудь купить – это оно!
• Не стесняйтесь наводить справки об интересующем вас бизнесе, обзвоните уже действующих франчайзи (их контакты часто представлены на сайтах держателей франшизы), по возможности изучите отзывы и пообщайтесь с клиентами, пользующимися услугами/товарами той сети, франшизу которой вы планируете приобрести. Помните, что ваши потенциальные клиенты будут читать отзывы о бренде в целом, имя которого распространяется далеко за пределы вашей «точки», поэтому важно, чтобы оно было положительным.
• Правильное помещение – это 80% успеха франшизы. Перед выбором идеальной локации, вам нужно понимать его параметры: проходимость, аудитория, соседство, район.
• Франшиза на начальной стадии развития – хорошая возможность заработать. Вы можете попасть на предпиковый и пиковый период ее развития. Но здесь важно открыть бизнес быстро, иначе можно все упустить.

Купил на свою голову

Еще одним вариантом для начинающего предпринимателя может стать покупка готового бизнеса (не франшизного, а единичного, полностью переходящего вам от предыдущего владельца). Обычно это касается небольших производств или видов бизнеса с некими активами (недвижимость, долгосрочные контракты, сформированная клиентская база и рынки сбыта).

Очень важно удостовериться, действительно ли вы покупаете то, что вам «продают», а не яркую обертку, развернув которую, вы найдете совсем не то, что ожидаете.

Вот несколько советов, чтобы не остаться ни с чем.

• Не покупайте сложносочиненный бизнес, особенно если никогда не управляли ничем подобным (хотя бы по найму), лучше что-то базовое, понятное, сосредоточенное в одной главной функции/продукте/категории. Чем сложнее бизнес, тем выше вероятность того, что вы не сможете оперативно войти в его управление (особенно, если это новая для вас сфера) и упустите важные моменты, которые потянут за собой все остальное. Помните, что действующий бизнес, который не функционирует слаженно, это всегда расходы и убытки, которые будут нарастать, как снежный ком.
• Проверьте не только внутреннюю структуру покупаемого бизнеса, но и все внешние факторы, влияющие на него: сырье, рынок сбыта, конкуренция, востребованность, актуальность. То, что приносило деньги вчера, сегодня может уже не работать. Себестоимость продукции, ее качество, могут стать неконкурентными, потребители – насытиться, новые технологии могут заменить старые, а сырье – стать недоступным или дорогим. Вы должны предусмотреть все это.
• Постарайтесь понять, почему же все-таки бизнес продается (если это не франшиза). Доходное дело отдают в редких случаях и важно понять, является ли ваш случай редким. Например, собственник меняет место жительства и распродает активы в стране, из которой уезжает, или хочет сфокусироваться на более рентабельных проектах. В любом случае убедитесь, что бизнес не завязан на самом владельце или его связях. А то с его уходом от бизнеса ничего не останется.
• Не покупайте слишком большой или дорогой бизнес в незнакомой вам отрасли. Его оперативное управление и содержание легко могут выйти из под контроля. Например, если несколько ключевых сотрудников покинут свои места или произойдет спад интереса потребителей. Всегда лучше купить небольшой, но перспективный бизнес, уже занимающий свою нишу, и естественным образом развить его.

Как делать не надо

Все предприниматели разные, поэтому давать какие-то универсальные советы по тому, как именно нужно действовать, – сложно. Но есть аксиомы, как делать не надо. И они подойдут всем.

• Никогда не занимайте деньги и не берите кредит. Начинать свой бизнес с долгом и обязательными ежемесячными выплатами – плохой вариант. Может возникнуть непредвиденная ситуация с неуплаченными процентами, и от вашего бизнеса останется лишь призрак, зато долг в банке будет вполне реальным.
• Не тратьте все деньги на открытие бизнеса. Даже если вы несколько раз все просчитали и думаете, что оборотных средств должно хватить. Лучше всего иметь финансовую подушку, которая выручит вас в самой непредсказуемой ситуации.
• Не открывайте свой первый бизнес в партнерстве, это может стать дополнительным расходом нервов и энергии, которые будет так важно направлять в развитие дела, а не на споры и конфронтации. После того как вы попробуете себя в деле и узнаете свои сильные и слабые стороны как предпринимателя, ищите партнера, который был бы для вас идеальным дополнением, чтобы его компетенция была сильна там, где вам требуется поддержка.

Вывод

Выбирайте направление по трем основным критериям:

• бизнес, который вы можете себе позволить на собственные средства (а их потеря не станет крахом всей вашей жизни),
• вам действительно интересно этим заниматься,
• бизнес будет способен приносить хотя бы минимальную прибыль через шесть-девять месяцев.

Далее вы можете надстраивать новизну и актуальность бизнеса, растущие рынки, минимальную конкуренцию, высокую маржу. Но главным качеством настоящего предпринимателя всегда будет стремление и способность довести дело до конца, ведь причины опустить руки всегда найдутся.

Помните, что сама по себе идея, какой бы она ни была, – ничего не стоит. Важна только ее реализация. Это и есть предпринимательство.

---

Материалы по теме:

Фото на обложке: Unsplash

Мой Первый Бизнес

Латкина Анна

Москва (Победитель третьего сезона)

Лидер проекта “Polygonal People”, занимающегося созданием фигур ручной работы по технологии papercraft. Суть проекта заключается в создании экологически чистых полигональных фигур, которые в свою очередь являются отличным украшением для интерьера.

Данила Пахомов

Москва (Финалист второго сезона)

Руководитель проекта #PakhomovPicturesProduction — медиастудия, которая занимается производством продающих рекламных роликов, имиджевых, креативных видео, созданием графики, моушн-дизайном, рекламными фотосессиями.

Анастасия Дегтярева

Москва (Финалист второго сезона)

Анастасия — руководитель проекта “Потенциал”, который занимается реализацией образовательных настольных игр для школьников и студентов. Анастасия прошла в финал конкурса и выиграла поездку в образовательный центр «Сириус», где проходил финальный бизнес-интенсив. Сейчас она продолжает вести проект и продавать продукт, только уже не через инстаграм, а через маркетплейсы: Ozon, Beru, Wildberries, Goods.

Вероника Кривенко

Москва (Победитель второго сезона)

Юная предпринимательница в 15 лет создала свой первый проект — языковую онлайн-школу “NeoLang”. В 2018 году Вероника решила попробовать свои силы в конкурсе и начала свой проект с тремя преподавателями английского языка. За период конкурса ей удалось масштабировать проект, сейчас в штате у девушки уже 31 преподаватель по английскому языку!

Николай Батрак

Москва (Победитель второго сезона)

Во время конкурса Николай запустил собственное маркетинговое агентство Torcon Agency. Сейчас Николай управляющий директор, занимается операционным и стратегическим управлением всех отделов компании компании “Tagger Media”, работающей в influence-маркетинге, построенном на работе с блогерами.

Какой бизнес начать, если нет денег и знаний

Какой бизнес можно начать, если нет большого стартового капитала, а также особых навыков вроде умения снимать и монтировать видео, писать программные коды для мобильных приложений и делать дизайн сайтов? Этот вопрос обсуждают пользователи дискуссионного сервиса Quora, популярного в Кремниевой долине. H&F перевёл наиболее интересные ответы.

 

Сначала найдите клиентов

Эндрю Бёрнетт-Томсон, IT-консультант
(Великобритания)

Я был в подобной ситуации, правда, мне было немного проще — я умел писать программный код. В свободное время (до работы и после) я писал те программы, которые сейчас продаю онлайн. Вместо того чтобы браться за «удивительную вещь, которую никто никогда не делал», я решил улучшить уже существующий продукт. Могу сказать, что на старте 90% успеха нужно обеспечить своим потом, а 10% — навыками.

Основатель SnapInspect Сэм Оувенс рассказывал, как найти идею и продать её, пока программный продукт ещё не создан. Это потрясающе — посмотрите обязательно. В поисках идеи он, в частности, просматривал сайты о вакансиях, чтобы понять, какие компании нанимают людей во время рецессии. Он спрашивал местных бизнесменов, что они больше всего ненавидят в своей работе, чтобы решить их проблему. Так, он выяснил, что агенты по недвижимости не любят составлять объявления (надо съездить на объект, сфотографировать, вернуться в офис, обработать фото, составить описание и т. д.). Он спросил у них, хотели бы они пользоваться мобильным приложением, которое помогло бы им редактировать фото на месте. Они сказали: да. И даже согласились платить за него. Потом он стал спрашивать, каким они бы хотели видеть это приложение, уточнять детали. И в итоге выпустил востребованный продукт. Если ты делаешь то, что нужно людям, продажи придут. Но часто ты не знаешь, чего они действительно хотят, поэтому сначала нужно найти потребителей продукта, а потом браться за его разработку.

 

Начните с услуг

Сандип Чаутан, сотрудник Intel (Мичиган)

Начинайте с услуг. Даже не думайте о выпуске продукта — он требует больше денег и времени (проходит от полугода до года с момента внедрения до получения денег). И не надо говорить, что у вас нет никаких навыков: для выгуливания собак должен быть навык, для работы няней — тоже. Не нужно быть технарём, чтобы говорить, что у вас есть специальная квалификация, потому что умение строить отношения с людьми — это тоже навык. С ним можно, например, создать рекрутинговое агентство. Найдите свою сильную сторону — это очень важно. Когда вы её найдёте, то поймёте, какой вид услуг с её помощью вы можете оказывать. Не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь.

 

Будьте проще

Клейтон Хокенбери, бизнес-тренер

Мой первый бизнес начался с того, что я ходил по разным местам и просил работу. Мне было 10 лет, и я начал подметать тротуары перед магазинами. Я приходил в магазин и предлагал подмести тротуар. В итоге у меня было около восьми точек. Многие лавочники поручали мне и другую работу за дополнительную плату — я, к примеру, мыл машины. Не слишком привлекательный бизнес, но я зарабатывал больше, чем мог потратить.

Мой друг начал чистить дымоходы (тогда он был владельцем магазина). Теперь он зарабатывает $300 000 в год, которые он может потратить на найм людей, которые смыслят в чистке труб больше, чем он. Опять же — это грязная работа, но я был бы готов лишний раз помыться более чем за четверть миллиона долларов!

Можно выйти на улицу и спросить людей, чего они хотят. Можно вырывать сорняки и стричь газоны. Кстати, многие миллиардеры начинали свой бизнес с таких услуг. Один из моих любимых примеров: парень начал с того, что стал рыть эскаватором канавы для прокладки канализационных труб, а отошёл от дел владельцем крупнейшей в штате компании по установке бассейнов.

 

Учитесь в процессе

Александр Ривал Ронас, директор производителя
игр Balanced Worlds

Мне кажется, что трудно найти идеальную идею для компании, если ты отталкиваешься от мысли «что я могу делать». Вместо этого стоит думать о том, к чему у тебя лежит душа, тогда многие проблемы начинают находить решение. В долгосрочной перспективе это приводит к успеху: ты работаешь, но не чувствуешь себя на работе.

Посмотрите на великих предпринимателей современности. Элон Маск не придумал идею Space Travel, размышляя о том, что он может себе позволить. Он определил, что он хочет делать, и начал работать для реализации своей мечты (кстати, он едва не обанкротился в процессе!).

Моим лучшим образованием было создание своей компании. Так что вы тоже можете попробовать себя, например, в e-commerce. Сайт на WordPress, через который можно принимать платежи, делается бесплатно и без привлечения разработчиков. Местные жители могут предложить что-то, что вы можете продавать. Если вы просто начнёте действовать и вам повезёт, возможно, вы найдёте дело своей жизни.

 

Готовьтесь к трудностям

Крис Марк, основатель маркетинговой
платформы Spokal

Можно размещать объявления о поиске работы на порталах фрилансеров. Не просите много денег и рвите задницу, чтобы осчастливить своих заказчиков. Беритесь за небольшие проекты, чтобы выполнение одного не занимало сотню часов. Благодаря удачно выполненным заказам ваш рейтинг на сайте будет расти. С ростом репутации можно увеличивать и стоимость услуг. Чтобы получить клиентов вне платформы, начните заводить с ними долгосрочные партнёрские отношения. И это только один путь среди миллиарда возможностей. Сначала вы не создаёте бизнес, а просто находите работу на себя, которая и останется таковой, если вы не сделаете следующий шаг — не начнёте нанимать помощников.

Важно помнить, что вести свой бизнес намного тяжелее, чем кажется. Нужно заранее спросить себя: готовы ли вы переживать трудные времена и бороться? Если вы отступаете перед трудностями, лучше найдите себе работу по найму.

 

Используйте знакомства

Гил Эйал, предприниматель из Нью-Йорка

Ответ в самом вопросе: если нет денег и специальных навыков, лучше не начинать бизнес вообще. Если у тебя много денег, ты можешь нанять квалифицированного сотрудника. Если у тебя высокая квалификация, ты можешь найти инвестора. Я бы посоветовал найти какое-то дело по душе и изучить его настолько, чтобы стать экспертом в этом вопросе, работая на какого-то знающего человека. Однажды квалификация позволит начать свой бизнес.

Кстати, есть вещи, которые не требуют высокой квалификации и денег, чтобы начать бизнес. Например, можно использовать собственные связи и знакомства.

 

Станьте веб-дизайнером

Дэвид Сейдман, менеджер по антивирусным
программам в Microsoft

Научитесь программировать, выучите HTML5. Если у вас есть чувство стиля, изучите ещё основы графического дизайна. Это займёт около месяца. Создайте сложный сайт для себя — заодно потренируетесь. Потом станьте фриланс-веб-дизайнером. Стоимость начала такого бизнеса стремится к нулю, если у вас есть компьютер. А спрос на подобные услуги достаточно велик. Кроме того, если у вас есть идея собственного веб-сервиса или сайта, можно воплотить её бесплатно.

Не ищите советов

Стэн Хэйвард, сценарист

Лучше переформулировать вопрос:

1. Какой бизнес лучше начать без квалификации и денег, на которые я куплю ненужные вещи вместе с людьми, которые мне не нравятся, чтобы однажды сказать: «На что я потратил жизнь?»

2. Какой бизнес лучше начать без квалификации и денег, чтобы получать удовольствие, общаться с приятными мне людьми и зарабатывать на жизнь достаточно?

Сделав выбор между этими двумя пунктами, нужно понять, какие для этого есть средства, способности и желания. Если их нет, ничего не получится.

Ресурсами для создания бизнеса могут быть деньги, обаяние, навыки, смекалка, образованность, уверенность, связи, надёжность, друзья, лояльность, привлекательность, местоположение, опыт, мотивация, талант, лидерские качества, логика и т.д.

Но если тебе действительно нужен совет, что делать в жизни, вот он: не обращай внимания на всё вышенаписанное, ты всё равно не сможешь это сделать. Если совет тебе не нужен, просто перечитай, что я написал, и подтверди, что ты это и так знаешь.

Фото: Julien Palast

Как Вы Начали Свой Первый Бизнес?

Я начал свой первый бизнес в 2008 году. Это была международная новостная интернет-компания (статьи, видео, электронные книги, интервью). Мало кто верил в мою идею, и никто не был готов ее финансировать или дать ей шанс на успех. Подстегнутый повышенной уверенностью в себе, я начал бизнес со своих сбережений, потрясающей идеи, надежной бизнес-модели и медленно собрал команду из 40 человек. Мы работали усердно и умно, превратили его в прибыльное предприятие и затем успешно продали.

Вот мои 6 советов для того, чтобы стать успешным предпринимателем, включая мысли о лучших бизнес-идеях. Это поможет вам успешно начать малый бизнес.

1. Хорошее время — это все

Многие люди думают, что деньги и хорошая идея — это все, что нужно для создания успешного бизнеса. Деньги помогают, но их отсутствие не является причиной успеха или неудачи бизнеса, иначе предприниматели с глубокими карманами или стартапами, которые были заполнены средствами или наличными, никогда бы не потерпели неудачу.

Многие люди думают, что обмен идеями во время подачи может привести к краже блестящей идеи. Идея так же хороша, как и ее выполнение в нужное время.

Это помогает иметь хорошую идею и деньги в банке при открытии бизнеса, но реально самое важное — это правильное время.

Давайте представим сценарий, в котором у вас есть теоретически блестящая бизнес-идея, надежная бизнес-модель, замечательная команда и достаточное финансирование для обеспечения успешного ведения бизнеса. Но если ваша важная идея, продукт или услуга опережают свое время или приходят слишком рано, и потребители не готовы к этому, они с трудом примут ваш продукт или услугу. В качестве альтернативы, если ваша крупная идея, продукт или услуга отстают от времени или опаздывают на высококонкурентный рынок, вам будет трудно сделать его прибыльным бизнесом.

В то время как идея, бизнес-модель, финансирование и команда, управляющая бизнесом, являются важными факторами, определяющими успех стартапа, самая большая точка успеха в развитии стартапа — «Хорошее время».

Помните, что хорошее время — это все. Если вы можете сделать правильный выбор времени, вы можете позволить себе сделать несколько вещей неправильно.

2. Лучшие бизнес-идеи

Лучшие бизнес-идеи — это те, которые предлагают решения проблем или удовлетворяют неудовлетворенные или неудовлетворенные потребности потребителей. Вы также можете превратить свою страсть или хобби в бизнес или объединить свои навыки, чтобы начать онлайн или цифровое коммерческое предприятие.

В каждом из вышеперечисленных случаев важно помнить, что бизнес-идея считается успешной только в том случае, если люди готовы платить за ваши продукты или услуги, решения для решения проблем, увлечение, хобби, навыки или опыт.

3. Отношения Продажи — это сердце успешного бизнеса

Продажи — это жизненная основа предпринимательства, а продажи, которые носят реляционный, а не транзакционный характер, помогают бизнесу установить значимые связи со своими клиентами или клиентами и превратить их в послов бренда. Продажи отношений должны быть абсолютным центром того, что делает ваша компания каждый день.

Обеспечьте ценность для ваших клиентов или клиентов через ваши продукты или услуги. Сосредоточьтесь на создании беспроигрышных отношений, превосходя ваших клиентов или ожидания клиентов. Это поможет вашему бизнесу завоевать доверие и доверие.

Верьте в себя, свой бизнес и своих клиентов, и каждый день рассматривайте их как возможность для развития своего бизнеса, используя возможности продаж через отношения для привлечения и обслуживания клиентов.

4. Используйте маркетинг, коммуникации и брендинг для создания экстраординарного

Маркетинг, коммуникации и брендинг — это использование эмоций потребителей, рассказывание убедительных или увлекательных историй, укрепление отношений с клиентами, предоставление ответов на проблемы или проблемы клиентов, а также сочетание искусства интуиции и анализа науки о данных для создания экстраординарного.

Речь идет о понимании природы человека, повышении самосознания и прислушивании к потребителю Речь идет о раскрытии идей, которые обеспечат более глубокое взаимодействие с клиентами или клиентами, а также более разумную окупаемость инвестиций (ROI). И это касается ответственного роста, подлинности и превосходного обслуживания.

Наиболее эффективные способы продвижения вашего бизнеса или опыта — через устный маркетинг, авторитетный маркетинг, связи с общественностью, освещение в СМИ, контентный контент и цифровой маркетинг, особенно через видеосюжет, подкастинг и написание книги.

Книга — очень эффективная и заслуживающая доверия маркетинговая среда, позволяющая продвигать ваш опыт или бизнес, создавать или укреплять бренд, оказывать влияние или оставлять наследие, которое нужно помнить.

Успешные предприниматели должны написать книгу или электронную книгу или создать аудиокнигу, чтобы поделиться своими навыками, знаниями, опытом или опытом, и стать лидером мысли или признанным авторитетом в выбранной ими области.

Книга улучшит вашу видимость и прибыльность. И если у вас нет времени или возможности написать книгу, вы можете нанять писателя, чтобы написать книгу для вас.

5. Важность команд

Успешный бизнес строится вокруг хорошей или сильной команды.

Необычные компании не полагаются на индивидуальный блеск. Они опираются на коллективную мудрость членов своей команды. Управляя бизнесом через команду, вы будете тратить больше времени на то, что у вас хорошо получается, развивать новые навыки и зарабатывать больше денег. Другими словами, вы будете расти, как и ваш бизнес.

6. Наймите наставника

За каждым успешным предпринимателем стоит успешный наставник. Наставник помогает предпринимателю управлять поездкой на американских горках в деловой поездке.

Самое большое преимущество бизнес-наставника — это то, что вы можете задавать вопросы. Наставник — это тот, кто даст вам нефильтрованный, непредвзятый совет, который вам нужен больше всего.

Наставник может помочь сделать ваш бизнес инновационным и актуальным, а также улучшить навыки критического мышления и решения проблем.

Исследования доказывают, что наставнические предприятия выживают дольше, чем неучтенные предпринимательские предприятия, и что успешные или выдающиеся предприниматели и лидеры, получившие наставничество, продвигают свою карьеру. Ценные связи и своевременные советы, которые вы получите от наставника, помогут вам добиться успеха.

Наставники имеют возможность помочь основателям превратить каждый вызов в возможность, и могут помочь им в решении их проблем или проблем. За каждым успешным предпринимателем стоит успешный наставник.

Поэтому, если вы запускаете стартап или планируете начать свой бизнес, нанимайте наставника, поскольку у вас больше шансов на успех с наставником.

Позвольте мне обобщить мои советы для того, чтобы стать успешным предпринимателем:

Мечтай о большем, но начинай с малого. Правильно выбирайте время, находите проблему и предлагайте решение, удовлетворяйте неудовлетворенные потребности или превращайте свое увлечение или хобби в бизнес, придерживайтесь рентабельной стратегии продаж, маркетинга, коммуникаций и брендинга, создавайте команду, ищите наставника создать надежную бизнес-модель, мыслить глобально, сохранять верность принципам предпринимательской деятельности — это терпение и настойчивость, и каждый день учитываются… это, по сути, ключи к успеху предпринимателя.

НАПИШИТЕ СВОЙ ПЕРВЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН

Представим, что в Вашей голове родилась бизнес-идея. И Вы уже думаете о том, что хорошо бы открыть свой бизнес и уйти с наемной работы. Но прежде чем внедрять свою идею в жизнь, надо провести исследование, а есть ли необходимость в  Вашем товаре или услуге? И посчитать — есть ли в выбранной нише деньги? 

Как это можно сделать, спросите Вы? Мы ответим — составить бизнес-план. 

 

Наша программа обучения «Бизнес-планирование» поможет вам узнать основные понятия бизнес-планирования и понять, какие необходимо провести исследования, чтобы разработать свой первый бизнес-план, получив пошаговый алгоритм действий по запуску своего бизнеса.

 

В программе обучения:

• понятие бизнес-плана
• этапы планирования собственного бизнеса
• построение бизнес модели
• структура и разделы бизнес-плана
• практическое задание — подготовка своего бизнес-плана.

 

Кстати, сейчас у нас по этой программе обучаются слушатели, направленные центром занятости с. Левокумское. Девушки уже приступили к практической части обучения — готовят свои бизнес-планы. По нашим сведениям, есть возможность получения гранта в размере определенной суммы, как стартового капитала для открытия своего бизнеса. Подробности о выделяемых грантовых суммах можно уточнять в центрах занятости населения по месту Вашей регистрации, если Вы стоите на учете в ЦЗН.

 

 

 

 

 

Вам ответят на все организационные вопросы и примут заявку на обучение по телефонам:

8 (903) 446-76-69

8 (928) 358-56-30

 

 

В каком возрасте лучше начинать бизнес? (январь 2021) — с чего начать и сколько можно заработать

Содержание

• 1 Бизнес в возрасте от 1 и до 10 лет
• 2 Начинайте бизнес от 10 до 20 лет
• 3 Бизнес в возрасте от 20 и до 30 лет
• 4 Не бойтесь открывать бизнес от 30 до 40 лет
• 5 Бизнес в возрасте от 40 и до 50 лет
• 6 Бизнес в возрасте от 50 до 60 лет
• 7 Бизнес в возрасте от 60 и до 70 лет
• 8 Открывать свой бизнес никогда не поздно
• 9 Новичку в бизнесе

Бизнес в возрасте от 1 и до 10 лет

Если уделять особое внимание воспитанию ребенка, то уже с первых годов его жизни можно научить, как правильно стать отличным бизнесменом.

Ведь с помощью игры ребенок приобретает необходимые навыки, которые он будет использовать на протяжении все свое жизни. Главный принцип таких игр – это честный заработок.

Нельзя с ранних лет учить ребенка обманывать, иначе не получится никакого толка.

Ярким примером бизнесмена ранних лет стал Райан Рос. Парень из Голландии уже в своих 8 лет сумел стать реальным миллионером.

Первые деньги он сумел заработать, когда ему было все 3 года. Мальчик умело организовал куриную ферму на заднем дворе своего дома. Но его главной идеей стала стрижка газонов.

Беря 20 долларов за такую услугу, он отдавал 15 долларов тому, кто выполнял работу, а 5 – оставлял себе. Сегодня успешный Райан имеет четыре огромных фирмы, которые инвестируют деньги в различную недвижимость, а его собственный капитал с каждым годом становится все выше и выше.

Начинайте бизнес от 10 до 20 лет

Преимущество данной возрастной группы в том, что у них достаточно большой круг покупателей.

Это их друзья, одноклассники и одногрупники, которые будут отдавать свои небольшие карманные деньги за всякие безделушки.

В таком возрасте можно заниматься бизнесом, который будет продавать или же изготовлять недорогие, но необходимые вещи. Также есть перспектива заработка в интернете.

Здесь есть масса разновидностей работ и кроме всего прочего, начинающий бизнесмен может быть любой возрастной категории, без диплома.

Здесь отсутствуют какие-либо ограничения.

Так сын простых эмигрантов – Кевин Хэм, параллельно своей учебе в одном из колледжей проявлял интерес к интернету.

Очень быстро парень разобрался и понял, что перепродажа доменов может стать весьма перспективным бизнесом.

После того как ему удалось перепродать 3 доменных имя, он спустя несколько лет оставил свою учебу и стал ориентироваться на работу.

Так уже в 2000 году он сумел купить и перепродать около 10 000 доменов. Сегодня его приблизительный капитал составляет 320 миллионов долларов.

Бизнес в возрасте от 20 и до 30 лет

В этом возрасте человек находится на пике своих знаний. Обычно молодые люди в курсе всех тенденций и трендов.

Они знают, что актуально на рынке, поэтому самое время начинать свой собственный бизнес. Также можно совмещать два дела одновременно и бизнес и учебу.

Одно дело лишь будет дополнять второе. И совсем не важно, в каком учреждении вы учитесь. Главное преимущество в таком возрасте это огромный потенциал энергии и силы. С каждым шагом вы будете становиться все сильнее, а ваш бизнес стабильнее.

Ярким примером миллионера в таком возрасте стал Билл Гейтс, который уже в тридцать лет сумел заработать свой первый миллион, а вскоре его признали одним из богатейших людей на земле.

Не бойтесь открывать бизнес от 30 до 40 лет

Очень часто люди этого возраста разочаровываются в работе. Они не согласны с системой, и отчаявшись, не знают, что им делать.

Они никак не решаются бросить своего работодателя, свой привычный темп жизни и начать новую жизнь. А именно сейчас необходимо начинать свое дело.

Очень часто именно люди этой возрастной категории все тщательно взвешивают, прежде чем перейти от стабильной, мало работы к перспективному, но рискованному делу.

Они ответственно подходят к выбору идеи бизнеса, учитывают риск и выстраивают определенную стратегию. Но спустя некоторое время, они блестяще вступают в свою игру и становятся весьма влиятельными бизнесменами.

Модель такого бизнеса достаточно проста. Знания, умноженные на решимость, плюс опыт, который набирает свои обороты с каждым днем, приносят колоссальный успех в сфере бизнеса.

Бизнес в возрасте от 40 и до 50 лет

Как утверждает статистика, около 60% миллионеров начали свое собственно дело в возрасте от 40 и до 50 лет.

Они еще молоды, опытны и у них присутствует особый задор. Такие люди уже достаточно рассудительны и не делают поспешных шагов. А это значит, что их бизнес обречен на успех и стабильность.

Например, Марта Кафф из Германии, не побоялась оставить свою утиную работу в банке и стала весьма успешным инвестором.

Свои первые денежные операции она проводила среди своих родственников и знакомых. Поначалу те благодарили ее финансово для того что бы поддержать в трудный момент.

После того как прибыль Марты начала удваиваться у нее стали появляться постоянные клиенты, а их новых выстраивалась целая очередь.

На данный момент эта храбрая женщина является владельцем одной из успешных и быстроразвивающихся компаний Европы, которая занимается инвестициями.

Бизнес в возрасте от 50 до 60 лет

Очень многих людей, которые открыли свой бизнес именно в этом возрасте, просто вынудили непредвиденные обстоятельства.

Часто люди либо теряют работу, либо же идут на пенсию, но все еще чувствуют силу и потенциал в работе.

Когда такое происходит, то человек отчаивается, но очень скоро понимает, что это лишь начало.

У него есть абсолютная свобода действий, и пришло время как раз заняться тем, о чем так долго мечтал. Результатом таких действий может стать неплохой, даже успешный бизнес.

Один профессор из Украины – Александр Сидорчук, после закрытия вуза, в котором он преподавал около 20 остался без работы.

Мужчина оказался не то что в отчаянии, а даже без средств на существование. Но у него все же было одно сокровище – его знания.

Он сумел разыскать инвесторов и открыть собственный комбинат, который производит изделия из базальта. Александр, будучи директором за полтора года озолотился на миллион и даже сохранил 40% акций компании.

Бизнес в возрасте от 60 и до 70 лет

Данный возраст психологи часто называют блаженным. Ведь у человека нет больше необходимости ходить на работу, обязанностей в семейном кругу так же минимум и теперь пришло время посветить всю жизнь себе.

А почему бы не заняться любимым делом как бизнесом. Также плюсом этого возраста есть некие накопления, которые человек сумел заработать за жизнь.

Они могут стать прекрасным начальным капиталом. В таком возрасте обычно создается самый оригинальный и прочный бизнес, который приносит стабильные доходы.

Например Анна Сенчуцка из Польши впервые попробовала рисовать красками лишь после того как вышла на пенсию.

Несмотря на то, что она мечтала рисовать всю свою жизнь, начала делать это лишь в 64 года. За несколько недель эта женщина смогла нарисовать около 30 картин, которые сразу были проданы.

Все ее близкие удивились, ведь сумма гонорара составила около 150000 долларов. Женщине уже 74, она все еще продолжает рисовать с тем же задором и энтузиазмом. А ее полотна стали популярными и дорогостоящими.

Открывать свой бизнес никогда не поздно

Даже такой преклонный возраст считается благополучным для открытия своего бизнеса.

В таком возрасте люди очень мудрые, они уже не действуют сгоряча и всегда знают, чего хотят. Они прекрасно знают людей, что им необходимо, для того что бы чувствовать себя счастливыми.

Благодаря этому все их начинания воплощаются в колоссальный успех.

После того как Джон Рейтон проработал всю свою жизнь обычным водителем грузовика, он решил выйти на пенсию в возрасте 69 лет.

Но проведя 7 лет, ничего не делая, он просто погибал от скуки. Этот дедушка решил собрать таких же однодумов как он и создать свое агентство «дедушек и бабушек».

Его клиентами стали люди, у которых нет своих родных дедушек и бабушек.

Спустя три года у этой фирмы появилось множество филиалов в 12 штатах Америки. А Джон благодаря такой идее стал известным миллионером.

Новичку в бизнесе

Загрузка…ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ:

Бизнес для школьников. Как школьнику начать собственный бизнес

Большинство школьников во многом, если не в основном, из-за неправильного воспитания их родителями считают, что путь настоящего бизнесмена должен быть следующим:

 

• школа;
• институт;
• еще один институт;
• параллельное самообразование;
• работа с целью накопить стартовый капитал;
• старт бизнеса;
• и… а так уже как повезет.

И рассуждая подобным образом, они совершают одну из самых больших ошибок в своей жизни, не понимая того, что бизнесом они могут заниматься уже сейчас, когда учатся в третьем, шестом или одиннадцатом классе, и что для этого не нужно ни опыта, ни стартового капитала, а только одно – желание заработать.

Любой школьник, решивший открыть собственный бизнес, должен понять всего 10 несложных правил, о которых мы расскажем в этой статье. Именно они помогут ему начать свое дело и зарабатывать. Сколько? В начале, конечно, немного, но при желании уже к моменту окончание школы школьник сможет собрать достаточный капитал, чтобы открыть настоящее дело. Хоть возможно мы и не правы, и ему удастся сделать гораздо раньше.

Правило 1.

Бизнес делиться на две категории – бизнес продаж и бизнес услуг. К первому относится деятельность, связанная с покупкой и продажей любого вида товара, ко второй – оказание платных услуг. Заняться можно всем чем угодно, главное – чтобы был спрос на ваше предложение.

Правило 2.

Любой бизнес начинается с идеи. Именно поэтому вначале нужно придумать то, чем вы будете заниматься, и сразу же после этого постараться воплотить свою идею в жизнь. А она может быть какой угодно – от платного выполнения домашних заданий, до продажи чипсов, которые вы будете покупать в ближайшем магазине, и продавать на переменах на 50-100% дороже.

Правило 3.

Никакой бизнес не возможен без рынка. В вашем случае рынком является ваш класс, а со временем и вся школа. Только в том случае если вы будете относиться к своим одноклассникам и соученикам, как к потенциальным покупателям и клиентам, а значит – с уважением и без обмана, то они всегда будут рады воспользоваться вашими услугами.

И так попробуем применить первые три правила к реальной ситуации:

Первое: Вы выбираете вид деятельности – продажи.

Второе: Вы выбираете товар (идею своего бизнеса) – продажи новинок кино.

Третье: Вы оцениваете рынок – сколько учеников из вашего класса будут покупать у вас фильмы.

А на этом этапе вам нужно гарантировать хотя бы 1-ну продажу, так как только это нужно на данном этапе, чтобы ваш бизнес начал развиваться. А что для этого нужно сделать и как это произойдет, расскажут следующие четыре правила.

Правило 4.

Любой бизнес немыслим без прибыли. А она складывается из разницы между ценой на продаваемый вами товар и накладных расходов – денег, которые вы потратили на его покупку, транспортировку и даже рекламу.

Правило 5.

Товар невозможно продать без рекламы, а потому всегда следует помнить, что чем лучше вы разрекламируете свой товар, тем быстрее продадите его.

Правило 6.

90% людей покупает именно тот товар, который действительно хотят купить, потому очень трудно, а порой и вообще невозможно заработать на том, что никому не нужно.

Правило 7.

Как только кто-то покупает хороший товар, он становиться чуть лучше других или, по крайней мере, не таким как остальные. И чувствуя это, люди стараются так же купить ту или иную вещь, чтобы не отстать от него. Начинается цепная реакция, которая закончиться сразу же после того, как покупку совершит примерно 70% от общего числа возможных покупателей; в вашем случае – ваших одноклассников.

И снова используем эти правила на практике.

Четвертое:

Прежде чем продавать фильмы, вы должны подсчитать, во сколько вам обойдется их копирование из Интернета, запись на диск, покупка самого диска и его оформление. После этого прибавьте к полученной сумме свою будущую прибыль, и подумайте – будут ли ваши одноклассники покупать у вас фильмы по такой цене, или им будет дешевле сделать это в каком-нибудь другом месте.

Пятое:

Принеся диски с фильмами в класс, на ближайшей перемене начините рекламировать их, рассказывая какой замечательный фильмы вы посмотрели. И только после того, как заинтересуете кого-то из своих одноклассников своим рассказом, предложите ему купить у вас диск.

Шестое:

Но для того, чтобы продажа состоялась, вы должны быть уверены, что:

а) ваш одноклассник не сможет по каким-то причинам так же скачать этот фильм или посмотреть его онлайн;
б) у него есть деньги, чтобы купить его;
в) предлагаемый вами фильм окажется действительно настолько интересным, что одноклассник просто не сможет не купить его.

Седьмое:

А стоит кому-то одному сделать покупку, и он невольно начнет хвастаться ею, чем вызовет зависть у остальных. В результате уже через 1-2 урока вы продадите еще как минимум 10 дисков, а к концу занятий (если конечно проявите мобильность), распродадите оставшиеся у вас диски в других классах.

Ну а для того, чтобы ваш бизнес не был разовой акцией, а начал приносить постоянный доход, вам следует запомнить еще 3 правила.

Правило 8.

Никакой бизнес не возможен без развития. А это означает то, что, занявшись продажей фильмов, вы должны не только всегда находиться в курсе всех кино-новинок, но и постоянно придумывать новые способы заработка. А в случае, который мы взяли в качестве примера, вы можете начать торговать и играми, и сборниками клипов, и МР3-файлами, и даже сочинениями и сборниками выполненных домашних заданий.

Правило 9.

Уважайте своих покупателей – всегда предлагайте скидки тем, кто покупает у вас больше остальных, всегда продавайте только качественный товар, не отказываетесь выполнять личные заказы, не жадничайте, и время от времени устраивайте бесплатные рекламные акции – к примеру раздайте 10 дисков бесплатно тем, кто еще не стал вашими клиентами, зная, что 7 из них уже через пару дней станут покупать у вас фильмы.

Правило 10.

Учитесь вкладывать деньги, потому что именно это умение является самым главным условием успеха в любом бизнесе. А для правильно вложения денег вам придется вернуться к первому пункту, и начать все с начала. Но на этот раз вы будете делать это с небольшой поправкой – у вас есть начальный стартовый капитал, благодаря которому перед вами открывается куда больше возможностей для занятий бизнесом.

Так (снова же, к примеру) вы можете открыть собственный сайт, нанять на работу отличников из разных классов, которые будут писать стать для него, чтобы вы могли начать зарабатывать на Интернет-рекламе.

Как видите – все настолько несложно, что свой собственный бизнес вы сможете открыть уже завтра. А это значит, что уже через пару недель вы обретете полную финансовую свободу от родителей, и сможете начать покупать себе то, о чем так давно мечтали. Или же, открыв счет в банке, начать копить стартовый капитал для действительно серьезного дела. А о том, как начать его, мы расскажем вам в самое ближайшее время.

Мой комментарий к статье:

Сам подход к делу правильный. Только пример с фильмами не удачный. Закон нарушать не стоит. Не нарушайте авторских прав, это уголовно наказуемо. Выбирайте те товары или услуги, которые можно продавать легально.

Начало бизнеса

По данным Управления малого бизнеса, в Соединенных Штатах насчитывается более 28 миллионов малых предприятий, что составляет колоссальные 99,7% всех предприятий США. Когда вы рассматриваете некоторые из самых популярных причин для начала бизнеса, в том числе наличие уникальной бизнес-идеи, создание карьеры, способной развиваться вместе с вами, стремление к финансовой независимости и инвестирование в себя, неудивительно, что малый бизнес повсюду.

Но не каждый малый бизнес способен на успех. Фактически, только около двух третей предприятий с сотрудниками выживают как минимум два года, а около половины — пять лет. Таким образом, вы можете столкнуться с настоящим испытанием, когда решите сделать решительный шаг, бросить свою повседневную работу и стать владельцем бизнеса. Этап часто закладывается в самом начале, поэтому, если вы выполнили все необходимые шаги, начиная свой бизнес, это может заложить основу для успеха.

Вот 10 шагов, которые необходимы для успешного начала бизнеса.Делайте шаг за шагом, и вы будете на пути к успешному владению малым бизнесом.

Шаг 1. Проведите исследование

Скорее всего, вы уже определили бизнес-идею, поэтому теперь пора уравновесить ее с небольшой реальностью. Есть ли у вашей идеи шанс на успех? Вам нужно будет провести свою бизнес-идею через процесс проверки, прежде чем идти дальше.

Для того, чтобы малый бизнес был успешным, он должен решить проблему, удовлетворить потребность или предложить то, что хочет рынок.

Есть несколько способов определить эту потребность, включая исследования, фокус-группы и даже метод проб и ошибок. Изучая рынок, вы должны ответить на следующие вопросы:

• Есть ли потребность в ваших ожидаемых продуктах / услугах?
• Кому это нужно?
• Есть ли сейчас другие компании, предлагающие аналогичные товары / услуги?
• На что похожа конкуренция?
• Как ваш бизнес впишется на рынок?

Не забудьте задать себе несколько вопросов об открытии бизнеса, прежде чем сделать решительный шаг.

Шаг 2. Составьте план

Вам нужен план, чтобы воплотить вашу бизнес-идею в реальность. Бизнес-план — это план, который будет вести ваш бизнес от этапа запуска до создания и, в конечном итоге, роста бизнеса, и он является обязательным для всех новых предприятий.

Хорошая новость заключается в том, что существуют разные типы бизнес-планов для разных типов бизнеса.

Если вы намереваетесь получить финансовую поддержку от инвестора или финансового учреждения, традиционный бизнес-план просто необходим.Этот тип бизнес-плана, как правило, длинный и тщательный и имеет общий набор разделов, которые инвесторы и банки ищут при проверке вашей идеи.

Если вы не ожидаете обращения за финансовой поддержкой, простой бизнес-план на одной странице может прояснить, чего вы надеетесь достичь и как вы планируете это делать. Фактически, вы даже можете создать рабочий бизнес-план на обратной стороне салфетки и со временем улучшать его. Какой-то письменный план всегда лучше, чем ничего.

Шаг 3: Планируйте свои финансы

Для открытия малого бизнеса не обязательно требовать много денег, но это потребует некоторых начальных инвестиций, а также способности покрывать текущие расходы, прежде чем вы получите прибыль.Составьте электронную таблицу, которая оценивает единовременные затраты на запуск вашего бизнеса (лицензии и разрешения, оборудование, судебные издержки, страхование, брендинг, исследования рынка, инвентарь, товарный знак, торжественные открытия, аренда недвижимости и т. Д.), А также то, что, по вашему мнению, вам потребуется для поддержания вашего бизнеса в течение как минимум 12 месяцев (аренда, коммунальные услуги, маркетинг и реклама, производство, расходные материалы, командировочные расходы, заработная плата сотрудников, ваша собственная заработная плата и т. д.).

Сумма этих цифр — это начальные инвестиции, которые вам понадобятся.

Теперь, когда у вас есть приблизительная цифра, есть несколько способов, которыми вы можете финансировать свой малый бизнес, в том числе:

Вы также можете попытаться начать свой бизнес с помощью начальной загрузки, используя как можно меньше капитала для начни свой бизнес. Вы можете обнаружить, что лучше всего работает комбинация путей, перечисленных выше. Однако цель здесь состоит в том, чтобы проработать варианты и создать план по созданию капитала, необходимого для развития вашего бизнеса.

Шаг 4: Выберите бизнес-структуру

Ваш малый бизнес может быть индивидуальным предпринимателем, партнерством, обществом с ограниченной ответственностью (LLC) или корпорацией.Выбранный вами субъект хозяйствования будет влиять на многие факторы, от названия вашей компании до вашей ответственности и того, как вы подаете налоги.

Вы можете выбрать начальную бизнес-структуру, а затем переоценить и изменить свою структуру по мере роста вашего бизнеса и необходимости изменений.

В зависимости от сложности вашего бизнеса, возможно, стоит потратиться на консультацию юриста или CPA, чтобы убедиться, что вы делаете правильный выбор структуры для своего бизнеса.

Шаг 5: Выберите и зарегистрируйте название своей компании

Название вашей компании играет роль почти во всех аспектах вашего бизнеса, поэтому вы хотите, чтобы оно было удачным. Убедитесь, что вы продумали все возможные последствия, исследуя варианты и выбирая название своей компании.

После того, как вы выбрали название для своего бизнеса, вам нужно будет проверить, зарегистрировано ли оно товарным знаком или используется в настоящее время. Затем вам нужно будет его зарегистрировать. Индивидуальный предприниматель должен зарегистрировать свое фирменное наименование у клерка штата или округа. Корпорации, ООО или товарищества с ограниченной ответственностью обычно регистрируют свое фирменное наименование при подаче документов о создании.

Не забудьте зарегистрировать свое доменное имя после того, как вы выбрали название своей компании.Попробуйте эти варианты, если взяли ваше идеальное доменное имя.

Шаг 6: Получите лицензии и разрешения

Оформление документов — это часть процесса, когда вы начинаете свой бизнес.

Существует ряд лицензий и разрешений для малого бизнеса, которые могут применяться к вашей ситуации, в зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, и от того, где вы находитесь. Вам нужно будет выяснить, какие лицензии и разрешения применяются к вашему бизнесу в процессе запуска.

Шаг 7: Выберите свою систему учета

Малые предприятия работают наиболее эффективно при наличии систем.Одна из самых важных систем для малого бизнеса — это бухгалтерская система.

Ваша бухгалтерская система необходима для того, чтобы составлять бюджет и управлять им, устанавливать ставки и цены, вести дела с другими и регистрировать налоги. Вы можете настроить свою бухгалтерскую систему самостоятельно или нанять бухгалтера, чтобы избавиться от некоторых догадок. Если вы решите начать работу самостоятельно, обязательно учтите эти вопросы, которые имеют жизненно важное значение при выборе программного обеспечения для бухгалтерского учета.

Шаг 8: Настройка места вашего бизнеса

Создание места работы важно для работы вашего предприятия, независимо от того, будет ли у вас домашний офис, общий или частный офис или магазин.

Вам нужно будет продумать свое местоположение, оборудование и общую настройку, а также убедиться, что местоположение вашего бизнеса соответствует типу бизнеса, которым вы будете заниматься. Вам также нужно будет подумать, имеет ли смысл покупать или сдавать в аренду ваше коммерческое помещение.

Шаг 9: Подготовьте свою команду

Если вы собираетесь нанимать сотрудников, сейчас самое время начать процесс. Удостоверьтесь, что вы нашли время, чтобы обрисовать должности, которые необходимо заполнить, и должностные обязанности, которые являются частью каждой должности.В Управлении малого бизнеса есть отличное руководство по найму первого сотрудника, которое будет полезно новым владельцам малого бизнеса.

Если вы не нанимаете сотрудников, а вместо этого передаете работу независимым подрядчикам, сейчас самое время поработать с юристом, чтобы заключить договор с независимым подрядчиком и начать поиск.

Наконец, если вы настоящий индивидуальный предприниматель, идущий по дороге малого бизнеса, вам могут не понадобиться сотрудники или подрядчики, но вам все равно понадобится собственная группа поддержки.Эта команда может состоять из наставника, тренера по малому бизнесу или даже членов вашей семьи, и она служит вашим источником совета, мотивации и поддержки, когда дорога становится ухабистой.

Шаг 10: продвигайте свой малый бизнес

После того, как ваш бизнес заработал, вам нужно начать привлекать клиентов и заказчиков. Вы захотите начать с основ, написав уникальное торговое предложение (УТП) и составив маркетинговый план. Затем изучите как можно больше маркетинговых идей для малого бизнеса, чтобы решить, как продвигать свой бизнес наиболее эффективно.

После того, как вы завершите эти действия по открытию бизнеса, вы будете охвачены всеми наиболее важными базами. Помните, что успех не приходит в одночасье. Но используйте созданный вами план для последовательной работы над своим бизнесом, и вы увеличите свои шансы на успех.

10 вещей, которые нужно сделать в первый год работы

Вы совершили прыжок. Вы решили летать в одиночку, заняться своим увлечением и начать свой бизнес — поздравляем! Это путешествие может показаться одновременно сложным и захватывающим, но мы все согласны: пункт назначения того стоит.

Первый год работы тяжелый. Вы будете учиться, совершать ошибки, достигать невероятных высот и подвергать сомнению свои идеи (часто все одновременно), и чтобы пройти через это, вам понадобится четкий план игры и гибкий подход.

Если вы собираетесь начать первый год предпринимательской деятельности, эти десять принципов помогут вам оставаться верными своему бизнес-видению и добиться долгосрочного успеха.

Проводите свой первый год в бизнесе? Вот 10 вещей, которые нужно сделать:

1.Совершите свою презентацию

Ваша презентация имеет решающее значение — вы будете использовать ее, чтобы убедить потенциальных инвесторов, продать свою идею, а также сплотить людей для поддержки вашего дела. В качестве ориентира поработайте над своей «презентацией в лифте»: несколькими короткими предложениями, предназначенными для объяснения вашего бизнеса во время поездки на лифте.

Не путайте свою презентацию с маркетинговым слоганом — ее не нужно слишком тщательно составлять. Просто укажите проблему, которую пытается решить ваш бизнес, и объясните свою идею. Практикуйте это с друзьями или семьей, пока не почувствуете себя комфортно, а затем протестируйте и развивайте свой шаг на основе полученных ответов.

2. Не приравнивайте доход к прибыли

Есть разница между ведением бизнеса, приносящего доход, и ведением бизнеса, приносящего прибыль, и легко ошибиться, полагая, что первое равно второму. Получение дохода — это одно. Однако после учета затрат на рабочую силу, услуг, аренды офиса и вашей собственной зарплаты ваш бизнес может оказаться в минусе.

Чтобы ваш бизнес занял прочную позицию для устойчивого и прибыльного роста, сопоставьте свои текущие расходы с ценами, чтобы понять размер чистой прибыли — хорошая цель составляет 15–30%.Вооружившись этой информацией, вы можете скорректировать свою стратегию ценообразования и объема или производственные затраты, чтобы иметь здоровую маржу прибыли для устойчивого роста.

3. Сделайте свои финансы приоритетом

Одна из основных причин, по которой владельцы малого бизнеса терпят неудачу, заключается в том, что они не контролируют свои финансы. Фактически:

80 процентов малых предприятий закрываются из-за проблем с денежными потоками. — Бизнес Виктория

Установите финансовые цели на год с помощью точек регистрации, чтобы не сбиться с пути.Следите за своим денежным потоком и сроками платежей (в идеале, ваш входящий доход всегда должен превышать ваши исходящие расходы). Также важно всегда иметь буфер на случай любых непредвиденных случаев.

Получить контроль над своими финансами может быть непросто, поэтому обращайтесь за помощью при любой возможности. В Интернете есть множество инструментов, в том числе правительственные веб-сайты и справочники по финансам малого бизнеса, которые помогут вам упорядочить свои финансы.

Также было бы целесообразно подумать о привлечении внештатного финансового консультанта или менеджера для управления этой важной частью вашего бизнеса.

4. Берегите свое здоровье.

Вначале легко зажечь свечу с обоих концов — в конце концов, вы воплощаете свою идею в жизнь. Однако статистика не лжет: предпринимательское выгорание — это реальность, и 30 процентов всех предпринимателей живут с депрессией или переживают ее.

Баланс между работой и личной жизнью важен для долгосрочного успеха вашего бизнеса. Не забывайте отключаться, заниматься спортом, хорошо питаться и проводить время со своими близкими.Вы (и ваш бизнес) выиграете в долгосрочной перспективе.

5. Найдите время, чтобы разработать свой бизнес-план

Бизнес-план определяет ваши управленческие решения при запуске и развитии бизнеса: это место, где вы можете структурировать свое видение, уникальное ценностное предложение, целевой рынок, план продукта и ценообразования, финансовую стратегию, приоритеты, а также план продаж и маркетинга.

Независимо от того, подаете ли вы заявку на финансирование или обращаетесь к инвесторам, ваш бизнес-план является доказательством того, что вы приложили немало усилий, чтобы подтвердить свое видение, поэтому потратьте время на создание прочного фундамента.

Чтобы начать работу, зайдите на business.gov.au и найдите удобные шаблоны, которые помогут построить каждый раздел вашего бизнес-плана, или загрузите Lean Business Canvas, чтобы быстро создать одностраничную бизнес-модель.

6. Сосредоточьтесь на том, что у вас получается лучше всего

Возможностей много, но подходящих мало. Если вы воспользуетесь каждой возможностью или будете преследовать каждую идею, которая приходит вам в голову (в конце концов, мы творческая группа), вы рискуете потерять фокус на своем видении, что может стоить вашему бизнесу времени и денег.

Будьте открыты для возможностей, но тщательно оценивайте их (возможно, вместе со своим наставником) и всегда возвращайтесь к своему плану. Если возможность соответствует вашему бизнес-плану и целям, используйте ее; если нет, скажи нет. Другой всегда будет рядом.

7. Знайте, когда сказать «нет» тому, что просто не работает

Вы будете делать ошибки — это реальность игры, которую мы называем бизнесом. Будь то соучредитель, характеристика продукта, маркетинговый аспект или ваша цена, некоторые вещи не работают.Поэтому вам нужно принять трудное решение о том, когда вытащить вилку из строя или сменить направление.

8. Сначала слушай

«Не находите клиентов для своей продукции, ищите товары для своих клиентов». — Сет Годин

Если покупателям нравится или не нравится ваш товар, вы должны знать об этом. Лучшие компании — это те, кто слушает клиентов и адаптирует свой продукт под клиента. Стив Джобс, например, сказал, что идея iPhone изначально возникла с планшета, и предположил, что на разработку первого iPhone ушло около 5 лет.

Ищите отзывы и будьте открыты для позитивных и конструктивных идей для вашего бизнеса:

1. Запустите бета-тест с узким кругом доверенных лиц на вашем целевом рынке
2. Напишите вашим клиентам по электронной почте после того, как они получат ваш продукт, с запросом обратной связи.
3. Читайте обзоры и отвечайте на них в Интернете, в социальных сетях, Google+ или на отраслевых сайтах с обзорами.

Прислушиваясь к отзывам и развивая свой продукт или услуги, вы настроите свой бизнес на выживание и процветание.

9. Найдите надежных наставников и знайте, когда обращаться за помощью

Первый год тяжелый, поэтому вам нужно иметь в своем составе надежных наставников. Наставники несут ценность своим опытом и возможностями установления контактов и часто могут служить звуковой доской для идей или проблем.

У вас могут быть разные наставники по финансам, лидерству, разработке продуктов и так далее. У вас также будут наставники для разных этапов бизнеса — например, ваши потребности для запуска бизнеса отличаются от его развития.

Найти наставников проще, чем вы думаете: загляните в свои сети (будь то коворкинг, общественные мероприятия, сетевые возможности или старые коллеги) и используйте отточенный шаг, чтобы сплотить их для вашего дела.

10. Продолжайте учиться и наслаждайтесь процессом!

Создание собственного бизнеса — это путешествие, в котором вы будете узнавать что-то новое каждый день. Наслаждайтесь каждым моментом, наслаждайтесь победами и найдите время, чтобы подумать о том, что вы узнали, а также о том, что будет дальше.

К тебе

Это займет тяжелый труд и преданность, но вы можете построить успешный бизнес. Первый год — это создание прочного фундамента для будущего — оставайтесь сосредоточенными, и вы пожнете плоды.

Что вы посоветуете новым владельцам малого бизнеса?

Об авторе: Джок Фэйрвезер

Основатель и капитан Little Tokyo Two, цель жизни Джока — вдохнуть новую жизнь в предпринимательский дух Брисбена и вырастить увлеченное и талантливое бизнес-сообщество.

---

Полное руководство из 35 шагов для предпринимателей Начало бизнеса

Начало бизнеса предполагает понимание и решение многих вопросов — юридических, финансовых, продаж и маркетинга, защиты интеллектуальной собственности, защиты ответственности, человеческих ресурсов и т. Д. Но интерес к предпринимательству сейчас на рекордно высоком уровне. И были впечатляющие истории успеха стартапов на ранней стадии развития до многомиллиардных компаний, таких как Uber, Facebook, WhatsApp, Airbnb и многие другие.

В этой статье я делаю обзор 35 основных шагов для предпринимателей, начинающих свой бизнес, со ссылками на дополнительные статьи, в которых некоторые темы рассматриваются более подробно.

1. Понимание обязательств и проблем, связанных с открытием бизнеса

Открытие бизнеса — это огромное обязательство. Предприниматели часто не понимают, сколько времени, ресурсов и энергии необходимо для открытия и развития бизнеса.

Вот некоторые из самых серьезных проблем при открытии и развитии бизнеса:

• Создание отличного и уникального продукта или услуги
• Наличие четкого плана и видения бизнеса
• Наличие достаточного капитала и денежного потока
• Как найти отличных сотрудников
• Быстрое увольнение плохих сотрудников, не влекущее за собой юридической ответственности
• Работаем больше, чем вы ожидали
• Не разочаровываться из-за отказов клиентов
• Эффективное управление своим временем
• Поддержание разумного баланса между работой и личной жизнью
• Знание того, когда нужно менять стратегию
• Сохранение выносливости, чтобы продолжать работу даже в сложных условиях

Если вы подумываете о запуске стартапа, вам стоит прочитать эти 35 бесценных советов.

© elnariz — Fotolia.com

2. Защитите свои личные активы, открыв бизнес в форме корпорации или ООО

Никогда не начинайте бизнес в качестве «индивидуального предпринимателя», поскольку это может привести к тому, что ваши личные активы окажутся под угрозой по сравнению с долгами и обязательствами компании. Вы почти всегда захотите начать бизнес как корпорация S (что дает вам благоприятный поток за счет налогового режима), корпорация C (что ожидает увидеть большинство инвесторов венчурного капитала) или компания с ограниченной ответственностью (LLC).Ни один из них не является особенно дорогим или сложным в установке. Лично я предпочитаю начинать бизнес как корпорация S, которую затем можно легко преобразовать в корпорацию C, когда вы привлекаете инвесторов и выпускаете несколько классов акций.

Однако многие владельцы бизнеса ошибочно полагают, что они полностью защищены от личной ответственности путем подачи Свидетельства о регистрации корпорации. Это неправда. Сам по себе процесс регистрации не защищает владельцев бизнеса полностью.Чтобы снизить вероятность такой личной ответственности или ответственности акционеров, вы должны обязательно соблюдать определенные процедуры:

• Всегда используйте фирменное наименование. Название корпорации следует использовать полностью, включая «Inc.» или «Corp.» на всех контрактах, счетах или документах, используемых корпорацией. Это ясно указывает на существование корпорации как отдельного юридического лица.
• Всегда используйте правильную подпись. Это означает, что вы подпишетесь от имени корпорации, используя название корпорации и вашу должность.Обычно при подписании контрактов от имени корпорации следует использовать следующий формат:

НАИМЕНОВАНИЕ КОРПОРАЦИИ

Автор: ___________________________________

Ваше имя — уполномоченный сотрудник по подписи и корпоративный титул

• Соблюдайте все корпоративные формальности. Это включает соблюдение устава, надлежащий выпуск акций, проведение заседаний Совета директоров, ведение протоколов заседаний и выполнение других корпоративных формальностей.
• Обязательно храните средства отдельно. Корпоративные средства и средства индивидуальных акционеров не должны находиться на одних и тех же счетах или объединяться по какой-либо причине.
• Убедитесь, что налогообложение ведется отдельно. Налоги компании должны полностью уплачиваться из корпоративных счетов и отдельных налоговых деклараций, поданных для корпорации.
• Все транзакции, совершаемые корпорацией, должны быть четко отделены от любых отдельных транзакций. По сути, никогда не стирая границы между отдельными акционерами, владельцами или Советом директоров и компанией (которая выступает как отдельное лицо), вы меньше рискуете нести какие-либо личные обязательства по долгам бизнеса.

См. «Обзор регистрации бизнеса» и «10 ключевых вопросов при создании LLC».

3. Придумайте отличное имя для своего бизнеса

Выбор правильного названия для вашего стартапа может существенно повлиять на успех вашего бизнеса. Неправильное название может привести к непреодолимым юридическим и деловым препятствиям. Вот несколько основных советов, как назвать свой стартап:

• Избегайте трудных для написания имен.
• Не выбирайте имя, которое может ограничивать рост вашего бизнеса.
• Проведите тщательный поиск в Интернете предложенного имени.
• Получите доменное имя «.com» (в отличие от «.net» или другого варианта).
• Проведите тщательный поиск товарных знаков.
• Убедитесь, что вы и ваши сотрудники будут счастливы произнести имя.
• Придумайте пять понравившихся вам имен и протестируйте их на рынке с потенциальными сотрудниками, партнерами, инвесторами и потенциальными клиентами.

Дополнительные советы см. В разделе «12 советов по названию вашего начинающего бизнеса».

4. Сосредоточьтесь на создании отличного продукта — но не заставляйте его запускать вечно

Когда вы только начинаете, ваш продукт или услуга должны быть, по крайней мере, хорошими, если не великолепными. Его необходимо каким-то значимым и важным образом отличать от предложений ваших конкурентов. Все остальное следует из этого ключевого принципа. Не затягивайте с выводом продукта на рынок, поскольку ранние отзывы клиентов — один из лучших способов помочь улучшить ваш продукт. Конечно, для начала вам нужен «минимально жизнеспособный продукт» (MVP), но даже этот продукт должен быть хорошим и отличаться от конкурентов.Наличие «бета-тестирования» продукта работает для многих стартапов, поскольку они устраняют ошибки, связанные с реакцией пользователей. Как сказала Шерил Сандберг, главный операционный директор Facebook: «Сделано лучше, чем идеально».

Другие статьи с AllBusiness.com:

5. Создайте отличный веб-сайт для своей компании

Вы должны посвятить время и усилия созданию отличного веб-сайта для своего бизнеса. Потенциальные инвесторы, клиенты и партнеры собираются проверить ваш сайт, и вы хотите произвести на них впечатление профессиональным продуктом.Вот несколько советов по созданию отличного веб-сайта компании:

• Ознакомьтесь с сайтами конкурентов.
• Начните с наброска шаблона для вашего сайта.
• Придумайте пять или шесть сайтов, которыми вы можете поделиться со своим разработчиком, чтобы передать то, что вам нравится.
• Убедитесь, что сайт оптимизирован для поисковых систем (и, следовательно, с большей вероятностью появится в результатах поиска Google раньше).
• Создавайте высококачественный оригинальный контент.
• Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств.
• Убедитесь, что сайт загружается быстро.
• Держите его чистым и простым; визуальный беспорядок отпугнет посетителей.
• Убедитесь, что у вас есть Соглашение об условиях использования и Политика конфиденциальности (и вы соблюдаете европейские правила GDPR).
• Сделайте панели навигации заметными.
• Получите и используйте запоминающееся доменное имя «.com».
• Сделать сайт визуально интересным.
• Убедитесь, что посетителям сайта будет легко связаться с вами или купить ваш продукт.

6. Улучшите высоту своего лифта

Тема «Лифт» предназначена для краткого и убедительного введения в ваш бизнес. У вас должна быть возможность немного изменить шаг лифта в зависимости от того, обращаетесь ли вы к потенциальным инвесторам, клиентам, сотрудникам или партнерам. Вот несколько советов по разработке и продвижению отличной презентации для лифта:

• Начни с сильного.
• Будьте позитивны и полны энтузиазма.
• Помните, что практика ведет к совершенству.
• Продолжайте до 60 секунд.
• Избегайте использования промышленного жаргона.
• Расскажите, почему ваш бизнес уникален.
• Расскажите о проблеме, которую вы решаете.
• Пригласите слушателя к участию или прервите его — это показывает, что он заинтересован и вовлечен.

7. Сделайте ясную сделку с соучредителями

Если вы начинаете свою компанию с соучредителями, вам следует заранее согласовать детали ваших деловых отношений.Невыполнение этого требования может потенциально вызвать серьезные юридические проблемы в будущем (хороший пример этого — печально известный судебный процесс Цукерберга / Винклвосса в Facebook). В каком-то смысле можно думать о соглашении учредителя как о форме «добрачного соглашения». Вот основные условия сделки, которые необходимо учитывать в вашем письменном соглашении с учредителями:

• Как происходит разделение капитала между учредителями?
• Будет ли доля владения подлежать переходу на основании продолжающегося участия в бизнесе?
• Каковы роли и обязанности учредителей?
• Если один учредитель уходит, имеет ли компания или другой учредитель право выкупить акции этого учредителя? По какой цене?
• Сколько времени уделяется бизнесу от каждого учредителя?
• На какую зарплату (если есть) полагаются учредители? Как это можно изменить?
• Как следует принимать ключевые решения и повседневные решения в бизнесе? (большинством голосов, единогласным голосованием, или некоторые решения принимаются исключительно генеральным директором?)
• При каких обстоятельствах учредитель может быть отстранен от должности сотрудника компании? (обычно это решение Правления)
• Какие активы или денежные средства каждый учредитель вносит или вкладывает в бизнес?
• Как будет принято решение о продаже бизнеса?
• Что произойдет, если один из учредителей не оправдает ожиданий по соглашению об учредителях? Как это будет решаться?
• Какова общая цель и видение бизнеса?
• Если один из учредителей хочет покинуть бизнес, имеет ли компания право выкупить его или ее акции? По какой цене?

8.

Получить налоговый номер

В большинстве случаев вам потребуется получить налоговый идентификатор вашей компании в IRS. Он также известен как «Идентификационный номер работодателя» (EIN) и похож на номер социального страхования, но для предприятий. Банки будут запрашивать ваш EIN при открытии банковского счета компании. Вы можете получить EIN онлайн на сайте IRS.

В некоторых штатах также может потребоваться налоговый идентификатор штата (например, в Калифорнии, Нью-Йорке и Техасе требуется идентификатор штата, который можно получить в Интернете).

9. Создайте хорошую систему бухгалтерского учета и бухгалтерского учета

Вам необходимо будет настроить систему бухгалтерского учета для отслеживания ваших финансов — доходов, расходов, капитальных затрат, EBITDA, прибылей и убытков и т. Д. Это важно для понимания ситуации с денежными потоками вашего бизнеса, а также для налогов. -для целей подачи документов.

Существует ряд онлайн-программных решений, которые могут быть полезны в этом отношении, например QuickBooks, Zoho, FreshBooks и Xero.

10.Перед наймом сотрудника выполните комплексную справочную проверку

Многие работодатели проводят ограниченную и неполную проверку рекомендаций при собеседовании с кандидатами на работу, что может привести к найму людей, которые не могут выполнять свои обязанности или плохо работают с другими. Полная справочная проверка включает:

• Проверка должностей и дат приема на работу
• Свидетельство об образовании и датах посещения школы
• Подтверждение начального и конечного оклада
• Подтверждение предыдущей должности и обязанностей
• Запрос о том, почему заявитель ушел от предыдущего работодателя
• Беседы с предыдущими руководителями о сильных и слабых сторонах заявителя
• Запрос о способности заявителя ладить с другими сотрудниками и клиентами
• Запрос о способности заявителя взять на себя новую роль
• Справка о пунктуальности или пропуске занятий
• Проверка рекомендаций с другими людьми, не указанными заявителем в качестве справки

Цель этих проверок — убедиться, что соискатель вписывается в культуру компании, и убедиться, что они были правдивыми и точными в своем резюме и заявлении о приеме на работу. Однако этот процесс тщательно регулируется федеральным правительством (через Закон о справедливой кредитной отчетности) и законами многих штатов; несоблюдение высокотехнологичного процесса может привести к коллективным искам. Вы можете проконсультироваться с юрисконсультом, а для получения общей информации см. Проверку биографических данных EEOC: что нужно знать работодателям.

Также полезно потребовать от всех потенциальных сотрудников заполнить заявление о приеме на работу.

11. Используйте хорошую форму письма с предложением сотрудника или трудового договора

Устные договоренности часто приводят к недопониманию.Если вы планируете нанять потенциального сотрудника, используйте тщательно составленное письмо с предложением, которое сотруднику следует рекомендовать внимательно изучить перед подписанием. Для руководителей высшего звена часто имеет смысл составить более подробный трудовой договор. В письме с хорошим предложением или в трудовом соглашении будут рассмотрены следующие ключевые вопросы:

• Должность и роль сотрудника
• Работа с полной или частичной занятостью
• Когда работа начнется
• Заработная плата, льготы и возможные бонусы
• Независимо от того, является ли эта должность трудоустройством «по желанию», что означает, что любая из сторон может прекратить отношения в любое время без штрафных санкций (хотя работодатели не могут увольнять сотрудников по юридически запрещенным причинам, например, из-за дискриминации по возрасту или возмездия за обвинения в сексуальных домогательствах и т. Д. .)
• Подтверждение того, что соглашение «по желанию» не может быть изменено, если оно не подписано уполномоченным должностным лицом компании.
• Подтверждение того, что сотрудник должен будет подписать отдельное Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений (описано ниже)
• По выбору компании, заявление о том, что любые споры между сторонами будут разрешаться исключительно путем конфиденциального обязательного арбитража (также обсуждается ниже).
• Любые опционы на акции, которые будут предоставлены сотруднику, и условия любого перехода прав (подробности, как правило, изложены в отдельном соглашении об опционах на акции)
• Руководитель, которому сотрудник будет подчиняться
• Защитная формулировка, в которой говорится, что письмо-предложение представляет собой полное соглашение и понимание сторон в отношении трудовых отношений, и что никаких других соглашений или преимуществ не ожидается (если в справочнике не изложены дополнительные положения, на которые следует ссылаться, если применимо)

Компании должны гарантировать, что сотрудник и компания подписывают письмо, Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений, любое соглашение об опционах на акции и любые документы первого дня (например, форму IRS W-4 для удержания и форму I-9 предусмотрены законом).

Хороший образец письма с предложением сотрудника см. В разделе «13 ключевых вопросов трудоустройства для начинающих и развивающихся компаний».

12. Убедитесь, что все сотрудники подписали соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений

Компании платят своим сотрудникам за идеи, рабочие продукты и изобретения, которые могут быть полезны для бизнеса. Сотрудники имеют доступ к значительной части конфиденциальной информации своей компании, которая может быть очень ценной, особенно в технологических компаниях.

Одним из основных способов защиты конфиденциальной информации компании является использование соглашения о конфиденциальности и уступке изобретений.Этот тип соглашения касается вопросов конфиденциальности, но может также гарантировать, что идеи, рабочий продукт и изобретения, создаваемые сотрудником и связанные с бизнесом компании, принадлежат компании, а не сотруднику.

Хорошее соглашение о конфиденциальности сотрудников и уступке изобретений охватывает следующие ключевые моменты:

• Сотрудник не имеет права использовать или раскрывать какую-либо конфиденциальную информацию компании для своей выгоды или использования или в интересах других лиц без разрешения.
• Сотрудник должен незамедлительно сообщать компании о любых изобретениях, идеях, открытиях и результатах работы, связанных с бизнесом компании, которые они делают в период работы.
• Компания является владельцем таких изобретений, идей, открытий и результатов работы, которые сотрудник должен передать компании.
• Работа сотрудника в компании не нарушает и не будет нарушать какие-либо соглашения или обязанности, которые он имеет с кем-либо еще, и он не может раскрывать компании или использовать от ее имени любую конфиденциальную информацию, принадлежащую другим лицам.
• После увольнения сотрудник должен вернуть всю конфиденциальную информацию и имущество компании.
• Находясь на работе, сотрудник не будет конкурировать с компанией или оказывать какие-либо услуги любому конкуренту компании.
• Обязательства сотрудника по соблюдению конфиденциальности и переуступки изобретений по соглашению сохраняются после увольнения.
• Соглашение само по себе не является гарантией продолжения работы.

Венчурные капиталисты и другие инвесторы в стартапы ожидают, что все сотрудники компании подписали такого рода соглашения. В сделке M&A, в ходе которой компания продается, группа проверки покупателя также будет искать эти соглашения, подписанные всеми сотрудниками.

Образец формы соглашения о конфиденциальности сотрудников и уступке изобретений можно найти в разделе «Формы и соглашения» на сайте AllBusiness.com.

Аналогичным образом, будет целесообразно, чтобы все консультанты компании также подписали Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений.См. Основные вопросы, связанные с соглашениями о конфиденциальности и уступке изобретений с консультантами.

13. Обдумайте шаги, которые вы должны предпринять для защиты своей интеллектуальной собственности

Важно защитить интеллектуальную собственность (ИС) вашей компании. Когда-либо опасаясь минимизировать скорость выгорания, у стартапов может возникнуть соблазн отложить инвестиции в защиту интеллектуальной собственности. Тем, кто не пытался защитить интеллектуальную собственность, это кажется сложным и дорогим. Слишком часто стартапы лишаются прав интеллектуальной собственности, пренебрегая защитой своих идей и изобретений.

Некоторые простые и рентабельные методы могут минимизировать беспокойство, но при этом помочь защитить основные активы.

Компании иногда думают, что патентная защита — это единственный способ защитить себя. Технологические стартапы часто игнорируют ценность непатентной интеллектуальной собственности. Хотя патенты могут быть невероятно ценными, они не обязательно гарантируют, что продукт компании является хорошим продуктом или что он будет хорошо продаваться. Коммерческая тайна, политика кибербезопасности, товарные знаки и авторские права могут быть формами интеллектуальной собственности, которые могут быть защищены.

Вот краткое изложение имеющихся типов защиты интеллектуальной собственности:

• Патенты. Патенты — лучшая защита, которую вы можете получить для нового продукта. Патент дает его изобретателю право препятствовать другим создавать, использовать или продавать запатентованный объект, описанный в формуле изобретения. Ключевые вопросы при определении того, можете ли вы получить патент: (1) Только конкретное воплощение идеи, формулы или продукта может быть запатентовано; (2) изобретение должно быть новым или новым; (3) изобретение не должно быть ранее запатентовано или описано в печатной публикации; и (4) изобретение должно иметь какую-то полезную цель.В США вы получаете патент в Управлении по патентам и товарным знакам США, но этот процесс может занять несколько лет и быть сложным. Обычно вам нужен патентный юрист, чтобы составить для вас патентную заявку. Обратной стороной патентов является то, что их получение может быть дорогостоящим и занимать несколько лет,
• Авторские права . Авторские права распространяются на оригинальные авторские произведения, такие как произведения искусства, рекламные копии, книги, статьи, музыка, фильмы, программное обеспечение и т. Д. Авторское право дает владельцу исключительное право на создание копий произведения и подготовку производных работ (таких как сиквелы или доработки) на основе произведения.
• Товарные знаки . Право на товарный знак защищает символическое значение слова, имени, символа или устройства, которые владелец товарного знака использует для идентификации или отличия своих товаров от товаров других лиц. Некоторые хорошо известные товарные знаки включают товарный знак Coca-Cola, товарный знак American Express и товарный знак IBM. Вы получаете права на товарный знак, фактически используя его в коммерческих целях. Вам не нужно регистрировать знак, чтобы получить права на него, но федеральная регистрация дает некоторые преимущества.Вы регистрируете знак в Управлении по патентам и товарным знакам США.
• Знаки обслуживания . Знаки обслуживания напоминают товарные знаки и используются для обозначения услуг.
• Коммерческая тайна . Коммерческие секреты могут быть большим подспорьем для стартапов. Они экономически эффективны и служат до тех пор, пока коммерческая тайна сохраняет свой конфиденциальный статус и извлекает пользу из своей секретности. Право на коммерческую тайну позволяет владельцу права принимать меры против любого, кто нарушает соглашение или конфиденциальные отношения, либо крадет или использует другие ненадлежащие средства для получения секретной информации.Коммерческие секреты могут варьироваться от компьютерных программ до списков клиентов и формулы Coca-Cola.
• Соглашения о конфиденциальности . Они также называются соглашениями о неразглашении информации или NDA. Цель соглашения — позволить владельцу конфиденциальной информации (например, продукта или бизнес-идеи) поделиться ею с третьей стороной. Но тогда третья сторона обязана сохранять конфиденциальность информации и не использовать ее вообще, если это не разрешено владельцем информации. Обычно существуют стандартные исключения из обязательств по конфиденциальности (например, если информация уже находится в открытом доступе). См. «Ключевые элементы соглашений о неразглашении».
• Соглашение о конфиденциальности для сотрудников и консультантов . Каждый сотрудник и консультант должны подписать такое соглашение, как описано выше.
• Условия использования и Политика конфиденциальности . Если вы — компания, которая ведет свою деятельность в Интернете, важно иметь соглашение об условиях обслуживания, которое ограничивает то, что пользователи могут или не могут делать на вашем веб-сайте и с информацией на вашем сайте.Тесно связана ваша Политика конфиденциальности, которая устанавливает, какие меры защиты конфиденциальности доступны вашим пользователям. Возможно, также потребуется рассмотреть новые европейские правила GDPR.

14. Станьте сильным продавцом

Чтобы бизнес стал успешным, вы должны стать отличным продавцом. Вам нужно будет научиться «продавать» свой бизнес не только клиентам, но и потенциальным инвесторам и даже потенциальным сотрудникам.

Важно быть позитивным, заслуживающим доверия и научиться слушать.Вы должны попрактиковаться в своем коммерческом питче, получить отзывы от самых разных людей, а затем усовершенствовать его. Даже если вы от природы не экстраверт, вам нужно проявить уверенность, продолжить и попросить о продаже.

15. Понимание финансовой отчетности и бюджета

Важно контролировать свои расходы и научиться досконально разбираться в финансовой отчетности и составлении бюджета. Многие стартапы терпят неудачу, потому что предприниматель не может скорректировать свои расходы, чтобы избежать нехватки денег.Создание подробного ежемесячного бюджета имеет решающее значение, и этот бюджет необходимо регулярно пересматривать.

Понимание вашей финансовой отчетности также поможет вам ответить на вопросы потенциальных инвесторов. Вот некоторые вопросы финансовой отчетности, которые вы можете ожидать от инвесторов:

• Каковы прогнозы компании на три года?
• Какие ключевые предположения лежат в основе ваших прогнозов?
• Сколько капитала и долга привлекла компания и какова структура капитализации?
• Какое финансирование за счет собственного капитала или долга в будущем потребуется?
• Какая часть пула опционов на акции выделяется для сотрудников?
• Когда компания выйдет на рентабельность?
• Сколько «ожогов» (убытков) произойдет, пока компания не выйдет на рентабельность?
• Какова ваша юнит-экономика?
• Какие факторы ограничивают более быстрый рост?
• На каких ключевых показателях ориентируется команда менеджеров?

16.

Продвигайте свой бизнес как сумасшедший

Чтобы преуспеть в бизнесе, вам необходимо постоянно привлекать, создавать и даже обучать свой целевой рынок. Убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия включает следующее:

• Изучите основы SEO (поисковой оптимизации), чтобы люди, ищущие ваши продукты и услуги в Интернете, могли найти вас в верхней части результатов поиска.
• Используйте социальные сети для продвижения своего бизнеса (LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest и т. Д.).
• Участвуйте в контент-маркетинге, создавая гостевые статьи для соответствующих веб-сайтов.
• Выпустить пресс-релизы о любых значимых событиях.
• Сеть постоянно.

17. Используйте консультантов и фрилансеров, чтобы пополнить свою команду

На ранних этапах стартапа вы, вероятно, захотите иметь небольшую команду сотрудников, чтобы минимизировать расходы. Хороший способ заполнить специализированный опыт — использовать фрилансеров или консультантов. Таким образом вы избегаете брать на себя расходы и выплаты сотрудникам.И есть множество сайтов, которые могут помочь вам получить доступ к фрилансерам, например Freelancer.com, Guru.com и Upwork.com.

18. Имейте отличную презентацию для инвесторов

Стартапы часто готовят презентацию, чтобы представить свою компанию потенциальным бизнес-ангелам или венчурным инвесторам. Презентация презентации обычно состоит из 15-20 слайдов в PowerPoint и предназначена для демонстрации продуктов, технологий и команды компании инвесторам.

Привлечение капитала от инвесторов сложно и требует много времени.Следовательно, очень важно, чтобы стартап был абсолютно точен для своего инвестора и излагал убедительную и интересную историю.

Слишком много стартапов допускают ряд ошибок, которых можно избежать при создании презентаций для инвесторов. Вот список общих правил, которые следует и не следует учитывать:

Pitch Deck Do’s

• Включите эту формулировку в нижний левый угол титульной страницы презентации: «Конфиденциально и является собственностью. Авторские права принадлежат [Название компании].[Год]. Все права защищены.»
• Убедите зрителя в больших рыночных возможностях.
• Включают визуально интересную графику и изображения.
• Отправляйте презентацию в формате PDF потенциальным инвесторам перед встречей. Не заставляйте инвестора получать его из Google Docs, Dropbox или какой-либо другой онлайн-службы, поскольку вы просто создаете барьер для инвестора, который действительно читает его.
• Запланируйте демонстрацию вашего продукта как часть личной презентации.
• Расскажите убедительную, запоминающуюся и интересную историю, которая продемонстрирует вашу страсть к делу.
• Покажите, что у вас есть больше, чем просто идея, и что вы получили раннюю поддержку в разработке продукта, привлечении клиентов или привлечении партнеров.
• Пусть у инвесторов вас запомнит.
• Используйте одинаковый размер шрифта, цвет и стиль заголовка на всех слайдах.

Запрещается использовать презентацию

• Не делайте презентацию длиннее 15-20 слайдов (у инвесторов ограниченное внимание). Если вы чувствуете, что вам нужно добавить больше информации, включите ее как приложение.
• Не используйте многословные слайды.
• Не сообщайте чрезмерных финансовых подробностей, так как они могут быть предоставлены в дополнительном сообщении.
• Не пытайтесь охватить все слайдами презентации. Ваша личная презентация даст вам возможность добавить и выделить ключевую информацию.
• Не используйте много жаргона или аббревиатур, которые инвестор может не сразу понять.
• Не недооценивайте и не умаляйте конкуренцию (и никогда не говорите «у нас нет конкуренции»).
• Пусть ваша презентация не устареет. Вы не хотите, чтобы на титульной странице была дата, которой несколько месяцев (поэтому я вообще избегаю указывать дату на титульной странице). И вы не хотите, чтобы информация или показатели вашего бизнеса выглядели устаревшими или устаревшими.
• Не должны иметь плохой макет, плохую графику или некачественный внешний вид. Подумайте о том, чтобы нанять графического дизайнера, чтобы придать вашему питч-столу более профессиональный вид.

Дополнительные советы и образец презентации см. В разделе «Как создать отличную презентацию для инвесторов для стартапов, ищущих финансирование».

19. Увеличьте посещаемость вашего сайта

Хотя по этой теме написаны целые книги, основные способы привлечения трафика на ваш веб-сайт следующие:

• Платите Google, Bing, Yahoo или другим поисковым системам, чтобы они отправляли вам трафик (например, через программу Google Adwords).
• Создайте отличный сайт с большим количеством высококачественного оригинального контента, оптимизированного для поисковых систем.
• Имейте продуманный план социальных сетей для привлечения трафика с Facebook, Twitter, LinkedIn и других бесплатных социальных сетей.
• Получите ссылки на свой сайт с качественных сайтов.

20. Убедитесь, что кто-то еще не придумал вашу великую новую идею

Вот основные вещи, которые нужно сделать, если у вас есть отличная идея нового изобретения:

• Выполните поиск в Google по ключевым словам, связанным с вашим изобретением.
• Выполните поиск в Интернете по адресу U.S. Бюро по патентам и товарным знакам на uspto.gov.
• Если ничего не подойдет и вы хотите получить патент на свою идею, наймите патентного поверенного.

Но продолжайте уточнять концепцию изобретения, поскольку версия 1 вашей идеи, вероятно, может быть улучшена и улучшена с помощью версии 2 и версии 3.

21. Не переусердствуйте с бизнес-планом

Полезно составить бизнес-план, чтобы продумать, что вы хотите сделать для развития продукта или услуги, маркетинга, финансовых прогнозов и т. Д.И тогда вы должны получить информацию от проверенных консультантов по бизнесу и финансам. Но не переусердствуйте с 50-страничным бизнес-планом. На самом деле многим стартапам приходится отклоняться от своего плана по мере развития бизнеса.

22. Надежный капитал для финансирования вашего бизнеса

Вот краткое изложение наиболее эффективных источников коммерческого капитала:

• Личные средства
• Кредитные карты
• Друзья и семья
• Бизнес-ангелы (см. Бизнес-ангелы: 20 вещей, которые следует знать предпринимателям)
• Краудсорсинговые сайты, такие как Indiegogo.com и Kickstarter.com
• Банковские кредиты / финансирование SBA / онлайн-кредиторы
• Венчурные капиталисты
• Кредит на оборудование

Одна из самых больших ошибок стартапов — это недостаточный капитал.

23. Определите, какие разрешения, лицензии или регистрации вам понадобятся для вашего бизнеса

В зависимости от характера бизнеса вам могут потребоваться следующие разрешения, лицензии или нормативные акты:

• Разрешение необходимо для регулируемых предприятий (авиация, сельское хозяйство, алкоголь и т. Д.)
• Лицензия или разрешение на налог с продаж
• Разрешения на ведение домашнего бизнеса
• Разрешения или лицензии на ведение бизнеса в городах и округах
• Разрешение на зонирование
• Разрешение продавца
• Разрешения департамента здравоохранения (например, для ресторана)
• Идентификаторы федерального налога и налога штата / работодателя

24.

Создайте соответствующие бухгалтерские книги и записи для своего бизнеса

Вам необходимо будет вести несколько бухгалтерских книг и записей для вашего бизнеса, в том числе:

• Финансовая отчетность (прибыль и убыток, баланс, движение денежных средств)
• Записи сотрудников
• Протоколы и согласия Совета директоров и акционеров
• Регистр запасов и опционов
• Налоговые документы и записи (федеральный, штатный и местный подоходный налог, налог с продаж и налог на имущество)
• Регистрационные документы Государственного секретаря (свидетельство о регистрации, годовые документы и т. Д.))
• Счета и контракты
• Банковские счета
• Записи кредиторов

25. Надлежащим образом застрахуйте свой запуск

Если вы собираетесь потратить время и силы, чтобы открыть свой бизнес, вам необходимо защитить его, купив соответствующее страховое покрытие.

Вашим первым делом должно быть определение ваших конкретных потребностей в страховании в зависимости от характера вашего бизнеса. Спросите себя, какие риски должны быть покрыты и какой суммы покрытия будет достаточно.Затем найдите и оцените поставщиков страховых услуг или страховых брокеров, чтобы определить, какие компании предоставляют те виды покрытия, которые соответствуют вашим потребностям.

При покупке страховки вам понадобятся ответы на следующие типы ключевых вопросов:

• Что такое франшиза?
• Достаточно ли высоки пределы покрытия?
• Какие элементы или события исключены из покрытия?
• Есть ли пробелы в покрытии?

Вот список видов страхования, которые могут подойти для вашего бизнеса:

• Страхование гражданской ответственности
• Страхование ответственности производителя
• Страхование профессиональной ответственности
• Страхование имущества
• Страхование компенсации работникам
• Страхование D&O (директора и должностные лица)
• Медицинское страхование сотрудников
• Страхование от перерыва в работе
• Коммерческое автострахование
• Страхование от утечки данных / кибербезопасности
• Страхование жизни ключевого человека

26.

Определите, как разделить капитал между соучредителями стартапа

Нет единого правильного ответа на вопрос о том, как следует разделить капитал между соучредителями компании. Но все участники должны обсудить этот вопрос и прийти к соглашению заранее, чтобы в дальнейшем избежать недоразумений. Если вы являетесь первоначальным основателем и идейным вдохновителем идеи, можно привести хороший аргумент в пользу владения более чем 50% акций. При расколе следует учитывать следующее:

• Относительная стоимость вкладов соучредителей
• Передача прав зависит от продолжающегося участия в бизнесе (вы не хотите отдавать 25% компании тому, кто уходит через несколько месяцев)
• Количество времени, которое необходимо посвятить делу
• Денежная компенсация, выплачиваемая как работнику
• Будут ли соучредители вносить денежные средства в качестве инвестиций в бизнес
• Желает ли одно лицо сохранить контроль над принятием решений

27.

Поймите эти ключевые моменты при поиске финансирования венчурного капитала

Стартапы, ищущие финансирование, часто обращаются к фирмам с венчурным капиталом (ВК), которые могут предоставить капитал; стратегическая помощь; знакомство с потенциальными клиентами, партнерами и сотрудниками; и многое другое.

Получить или закрыть венчурное финансирование непросто. Предприниматели будут лучше подготовлены к получению венчурного финансирования, если они понимают процесс, ожидаемые условия сделки и возможные проблемы, которые могут возникнуть.

Чтобы понять процесс получения венчурного финансирования, важно знать, что венчурные капиталисты обычно сосредотачивают свои инвестиционные усилия, используя один или несколько из следующих критериев:

• Отдельные отрасли промышленности (программное обеспечение, цифровые носители, полупроводники, мобильная связь, SaaS, биотехнологии, мобильные устройства и т. Д.)
• Стадия компании (раунды посевного материала на ранней стадии или серии A, или раунды поздних стадий с компаниями, которые достигли значительных доходов и поддержки)
• Место нахождения компании (e. г., Сан-Франциско / Кремниевая долина, Нью-Йорк и др.)

Прежде чем обращаться к венчурному капиталисту, постарайтесь узнать, соответствует ли его внимание вашей компании и стадии ее развития.

Второй ключевой момент, который необходимо понять, — это то, что венчурные капиталисты завалены инвестиционными возможностями, многие из которых — через незапрашиваемые электронные письма — почти все эти незапрашиваемые электронные письма игнорируются. Лучший способ привлечь внимание венчурного инвестора — тепло познакомиться с ним через доверенного коллегу, предпринимателя или юриста, дружественного к венчурному капиталу.

У стартапа должна быть хорошая «презентация» (как обсуждалось в пункте №6) и сильная презентация инвестора (как обсуждалось в пункте №18), чтобы привлечь интерес венчурного капитала.

Стартапы также должны понимать, что венчурный процесс может занять очень много времени — просто встреча с руководителем венчурной фирмы может занять несколько недель; за этим последовало больше встреч и бесед; с последующей презентацией всем партнерам венчурного фонда; с последующим выпуском и согласованием списка условий с постоянной должной осмотрительностью; и, наконец, составление и согласование юристами с обеих сторон многочисленных юридических документов, подтверждающих инвестиции.

венчурных капиталистов обычно хотят видеть, что ваш бизнес добился определенных успехов и получил некоторую поддержку на рынке; они обычно не будут финансировать компанию на очень ранней стадии или просто идею. Для этого вам лучше искать инвесторов-ангелов.

Большинство венчурных капиталистов не согласятся подписать NDA, так что не беспокойтесь об этом.

Подробную статью о процессе венчурного финансирования см. В Руководстве по венчурному финансированию для стартапов.

28. Обратите внимание на свои деловые контракты

Деловые контракты — это юридически обязательные письменные соглашения между двумя или более сторонами.Они являются важной частью бизнеса, и такие соглашения необходимо заключать и / или тщательно обсуждать.

В то время как малые предприятия часто ведут бизнес на основе неформальных соглашений о рукопожатии или невысказанных договоренностей, чем больше это поставлено на карту, тем важнее иметь подписанный контракт. Контракт — это правила, которым должны следовать обе стороны. Он предоставляет каждой стороне возможность:

• Опишите все обязательства, которые они должны выполнять.
• Опишите все обязательства, которые они ожидают от другой стороны (или сторон).
• Ограничьте любые обязательства.
• Задайте параметры, такие как временные рамки, в которых будут выполняться условия контракта.
• Установить условия продажи, аренды или аренды.
• Установить условия оплаты.
• Четко определите все риски и ответственность сторон.

Контракт — это, по сути, письменное собрание умов. Хотя он обычно составляется одной стороной и учитывает потребности и требования этой стороны, защищая их от большинства (если не всех) обязательств, его сначала следует рассматривать как незавершенную работу, которая меняется и растет по мере того, как каждая сторона вносит свой вклад в предыдущий период. до подписания, после чего он становится официальным документом.«Рассмотрение», будь то денежное вознаграждение или обещание выполнить работу или предоставить услугу к определенной дате, лежит в основе контракта.

Термин «стандартный контракт» является скорее мифом, чем реальностью, и слишком часто люди просто подписываются на пунктирной линии, не читая и не обсуждая условия контракта. Стартап должен убедиться, что его устраивают все условия контракта, и, в зависимости от динамики сделки, почти любой срок может быть предметом переговоров.

Рассмотрение, компенсация, права собственности, ответственность и риск — все это области, которые необходимо сформулировать осторожно.Вам следует обратиться за помощью к квалифицированному юристу, имеющему опыт работы с контрактами, чтобы убедиться, что вы четко охватили каждую из этих областей.

В самом контракте должно быть оговорено, как он должен быть исполнен и какие действия могут быть предприняты, если одна из сторон не выполняет свои обязательства. Малым предприятиям часто выгодно иметь конфиденциальную обязательную арбитражную оговорку для разрешения любых споров.

Ключевые контракты, которые стартап должен иметь как свою собственную форму «стандартного контракта» (составленный в пользу стартапа), включают:

• Договор купли-продажи или обслуживания
• Лицензионное соглашение
• Письмо-предложение сотрудникам
• Соглашение о консультациях с любыми независимыми подрядчиками (вы хотите убедиться, что вы будете владеть правами интеллектуальной собственности на все, что они разрабатывают для вашего бизнеса)
• Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений для сотрудников и независимых подрядчиков
• Соглашение о неразглашении информации

См. 10 ключевых контрактов для малого и растущего бизнеса.

29. Если вы планируете сдавать в аренду офисное помещение для своего бизнеса, обратите внимание на следующие ключевые вопросы

Аренда офисных помещений — одна из самых больших затрат, которые может понести стартап. Заключение наилучшего возможного договора аренды может сэкономить вашей компании достаточно денег, чтобы нанять еще несколько сотрудников или запустить новую маркетинговую кампанию.

Имейте в виду, что ваша способность вести переговоры об аренде офиса зависит от того, какой у вас рычаг. Делай свою домашнюю работу. Другие компании борются за то же место? Помещение давно пустует? Подобные факторы могут означать разницу между тем, что вы делаете, или домовладельцем, настаивающим на обременительных условиях на протяжении всего процесса аренды.

Поскольку аренда не является стандартной, вот несколько советов, которые помогут вам стать немного более подкованными в аренде и договориться о выгодной аренде офиса для вашего стартапа:

• Срок аренды. Арендодатели обычно готовы идти на уступки в отношении долгосрочной аренды. Однако потребности вашей компании могут измениться, и вы можете оказаться заблокированным в договоре аренды офисного помещения, которое будет слишком маленьким, слишком большим или с арендной платой выше рыночной, если спрос на площади впоследствии снизится.Попробуйте договориться о более краткосрочной аренде с возможностью продления — например, двухлетняя аренда с возможностью продления на два года, а не четырехлетняя аренда.
• Улучшения арендатора. Ваше новое пространство может нуждаться в некоторых улучшениях или изменениях (новая покраска, новое ковровое покрытие, реконфигурация пространства). Какая сторона будет платить за эти улучшения, зависит от того, насколько узок рынок коммерческих офисных помещений в вашем городе. Большинство договоров аренды предусматривают, что арендатор не может вносить какие-либо изменения или улучшения без согласия арендодателя.Попросите пункт, в котором говорится, что вы можете вносить изменения или улучшения с согласия арендодателя, и что согласие не будет необоснованно отказано, отложено или обусловлено. Часто вы можете договориться о «надбавке за улучшение жилого помещения», которая представляет собой согласованную сумму денег, которую арендодатель предоставит для улучшений и изменений, которые вы хотели бы внести.
• Аренда и повышение арендной платы. Некоторые домовладельцы бесплатно дают арендную плату в течение первого или двух месяцев аренды.Фиксированная аренда по долгосрочным договорам встречается относительно редко. Иногда домовладельцы настаивают на ежегодном увеличении на основе процентного увеличения индекса потребительских цен (ИПЦ). Если ваш домовладелец настаивает на повышении арендной платы, попробуйте организовать повышение арендной платы по ИПЦ, которое не вступит в силу по крайней мере в течение первых двух лет срока. Затем попробуйте установить ограничение на сумму ежегодного увеличения. Если вам приходится жить с оговоркой об увеличении арендной платы, попробуйте договориться о заранее определенном фиксированном повышении; например, арендная плата в размере 5000 долларов в месяц в первый год, которая увеличится только до 5200 долларов в месяц во второй год и 5400 долларов в месяц в третий год.
• Ремонт, доработка и замена. Обратите внимание на пункт, в котором говорится, что по окончании срока аренды вы должны вернуть помещения в их первоначальное состояние. Попробуйте согласовать пункт, который гласит следующее: «Помещения будут возвращены Арендодателю в конце аренды в том же состоянии, что и в начале аренды, за исключением (1) обычного износа, (2) повреждения пожаром и неизбежным несчастным случаем не по вине Арендатора, и (3) изменениями, ранее одобренными Арендодателем.”
• Переуступка и субаренда. Начинающим компаниям следует согласовывать условия уступки и субаренды с достаточной гибкостью, чтобы допускать слияния, реорганизации и смену владельцев акций. Не упустите пункт, в котором говорится, что изменение более чем 50% акций компании будет считаться назначением, которое запрещено без предварительного согласия арендодателя. По мере того, как ваша компания растет и в нее вкладываются новые люди, действие этого пункта может быть непреднамеренно.
• Старайтесь избегать односторонних условий аренды. Арендодатели используют бланки договоров аренды, которые могут быть очень односторонними. Будьте начеку и обсудите следующие типы условий, которые в значительной степени выгодны арендодателю:
  • Арендодатель имеет право без ограничений передавать арендатору увеличенные эксплуатационные расходы, такие как налоги на недвижимость, ремонт здания или страховые взносы.
  • Арендодатель пытается сдать помещение в аренду «как есть» или пытается снять с себя ответственность за соблюдение экологического законодательства (например, вопросы асбеста) или Закона об американцах с ограниченными возможностями.
  • Арендодатель пытается потребовать от арендатора уплаты любого увеличения налогов в результате продажи собственности.
  • Арендодатель пытается сохранить за собой право расторгнуть договор аренды по его усмотрению.
  • Арендодатель пытается запретить возможность субаренды или уступки.
  • Арендодатель настаивает на личных гарантиях ключевых акционеров компании.
• Рассмотрите возможность использования брокера арендатора. Хороший брокер-арендатор может оказаться бесценным и будет представлять интересы вашей компании.Он или она обучит вас текущему рынку; найдите места, соответствующие заявленным вами параметрам; организовывать туры и сопровождать вас, чтобы осмотреть эти доступные места; а затем подготовьте письма с предложениями и обсудите с арендодателями все помещения, которые лучше всего подходят для вашей компании.

Узнайте, как договориться об аренде лучшего офиса для вашего стартапа.

30. Тщательно изучите своих конкурентов

Убедитесь, что вы тщательно изучаете конкурирующие продукты или услуги, и следите за новыми разработками и объявлениями от конкурентов.Один из способов сделать это — настроить оповещение Google, чтобы уведомлять вас, когда в Интернете появляется новая информация об этих компаниях.

Ожидайте, что потенциальные инвесторы в вашей компании зададут вопросы о ваших конкурентах. Любые предприниматели, которые говорят, что «у нас нет конкурентов», будут иметь проблемы с доверием. Так что ждите этих вопросов от инвесторов:

• Кто основные конкуренты компании?
• Какую тягу получили эти конкуренты?
• Что дает вашей компании конкурентное преимущество?
• По сравнению с этими другими компаниями, как вы конкурируете по цене, характеристикам и производительности?
• Какие препятствия для входа на ваш рынок?

31.Если вы ищете финансирование для ангельских инвестиций, знайте эти важные моменты

Рассматривая перспективные инвестиции, бизнес-ангелы особенно заботятся о:

• Качество, энтузиазм, приверженность и опыт основателей
• Рассматриваемые рыночные возможности и потенциал роста компании до очень большого размера
• Четко продуманный бизнес-план и первые свидетельства раннего развития бизнеса
• Интересная интеллектуальная собственность или технология
• Разумная оценка для компании
• Вероятность того, что компания сможет привлечь дополнительное финансирование в будущем, если будет достигнут прогресс

Ангелы-инвесторы сначала захотят увидеть от стартапа следующее:

• Четко обозначенная элеваторная площадка для бизнеса
• Резюме или презентация для инвесторов
• Прототип или действующая модель продукта или услуги компании
• Первые последователи, клиенты или партнеры

Есть несколько способов найти бизнес-ангелов, в том числе:

Лучший способ найти ангела-инвестора — это тепло познакомить его коллега или друг ангела. Использование LinkedIn для установления взаимных связей может быть полезным.

См. «Ангельское инвестирование: 20 вещей, которые следует знать предпринимателям».

32. Рассмотрите возможность принятия плана опционов на акции для привлечения и мотивации сотрудников

Опционные планы

— чрезвычайно популярный метод привлечения, мотивации и удержания лучших сотрудников, особенно когда компания не может платить высокие зарплаты. План опционов на акции дает компании возможность предоставлять опционы на акции сотрудникам, должностным лицам, директорам, советникам и консультантам, позволяя этим людям покупать акции компании при исполнении опциона.

Планы опционов

позволяют сотрудникам участвовать в успехах компании, не требуя от начинающего бизнеса тратить драгоценные деньги. Фактически, планы опционов на акции могут фактически внести вклад в капитал компании, поскольку сотрудники оплачивают цену исполнения своих опционов.

Основным недостатком планов опционов на акции для компании является возможное разводнение собственного капитала других акционеров, когда сотрудники используют свои опционы на акции. Для сотрудников основным недостатком опционов на акции в частной компании по сравнению с денежными премиями или большей компенсацией является отсутствие ликвидности.Пока компания не создаст открытый рынок для своих акций или не будет приобретена, опционы не будут эквивалентом денежных выплат. И если компания не станет больше и ее акции не станут более ценными, опционы в конечном итоге могут оказаться бесполезными.

Тысячи людей стали миллионерами благодаря опционам на акции (Facebook — один из известных примеров), что делает эту форму льгот очень привлекательной для потенциальных сотрудников. Захватывающий успех некоторых компаний Кремниевой долины и связанное с этим экономическое богатство сотрудников, владеющих опционами на акции, сделали опционные планы на акции мощным инструментом мотивации для сотрудников, стремящихся к долгосрочному успеху компании.

Вот общее объяснение того, как предоставляются и исполняются опционы на акции:

• XYZ, Inc., нанимает сотрудника Джона Смита.
• В рамках своего пакета услуг по найму XYZ предоставляет Джону опцион на приобретение 80 000 обыкновенных акций XYZ по цене 25 центов за акцию (справедливая рыночная стоимость обыкновенных акций XYZ на момент предоставления).
• На опционы распространяется четырехлетний период передачи прав с одним годом, что означает, что Джон должен оставаться в XYZ в течение одного года, прежде чем он получит право исполнить 20 000 опционов.Оставшиеся 60 000 опционов затем передаются из расчета 1/36 в месяц в течение следующих 36 месяцев его работы.
• Если Джон покинет компанию или будет уволен до конца первого года обучения, он не получит ни одного выбора.
• После того, как его опционы «закреплены» (становятся исполнимыми), у него есть возможность купить акцию по 25 центов за акцию, даже если стоимость акции резко выросла.
• После четырех лет непрерывной работы все 80 000 его опционных акций становятся правовыми.
• XYZ становится успешной и становится публичной, ее акции торгуются по 20 долларов за акцию.
• Джон реализует свои опционы и покупает 80 000 акций за 20 000 долларов (80 000 x 25 центов).
• Джон продает все 80 000 своих акций за 1,6 миллиона долларов (80 000 x 20 долларов за акцию, торгуемую на бирже), получая огромную прибыль в размере 1 580 000 долларов.

Подробную статью по этой теме см. В разделе «Как работают опционы на акции сотрудников в начинающих компаниях».

33.Сосредоточьтесь на предоставлении исключительного обслуживания клиентов

Такие компании, как Zappos и Virgin America, добились огромного успеха, потому что сосредоточились на предоставлении отличного обслуживания и поддержки клиентов. Вы хотите, чтобы ваши первые клиенты давали рекомендации и хвалили своих друзей и коллег. Поблагодарите своих клиентов лично по электронной почте. Сделайте все возможное, чтобы выразить свою признательность.

34. Нанять опытного юриста по стартапам

Вам нужен опытный бизнес-юрист для вашей компании, который регулярно основывал и консультировал многих других предпринимателей и который специализируется на стартапах. Вам поможет опытный юрист стартапа:

• Включить
• Составление договоров с любыми соучредителями
• Подготовить ключевые соглашения для бизнеса
• Настройка опционного плана для сотрудников
• Проведите вас через потенциальные мины для персонала
• Подготовить защитные письма с предложениями для потенциальных сотрудников
• Поможем обсудить условия с потенциальными инвесторами
• Ограничьте ваши потенциальные юридические обязательства
• Защитите свои идеи и изобретения (с помощью авторских прав, патентов и соглашений о неразглашении)

Неправильно пытаясь сэкономить, начинающие предприятия часто нанимают неопытных юристов.Вместо того, чтобы тратить деньги, необходимые для найма компетентного юриста, учредители часто нанимают юристов, которые являются друзьями, родственниками или другими людьми, которые предлагают большие скидки на гонорары. При этом учредители отказываются от советов опытных юристов, которые потенциально могут помочь им избежать многих серьезных юридических проблем.

Получите рекомендации для юристов от других предпринимателей и венчурных капиталистов. Убедитесь, что у вас хорошие отношения с адвокатом. Прежде чем принять окончательное решение, познакомьтесь с несколькими потенциальными юристами (эти первые встречи должны быть бесплатными).И ознакомьтесь с 10 большими юридическими ошибками, совершаемыми стартапами.

35. Начинайте с публичных выступлений

Способность эффективно общаться может иметь решающее значение для привлечения клиентов, воодушевления сотрудников и привлечения инвесторов для привлечения капитала. Большинство людей не очень хороши в публичных выступлениях, и многие даже боятся этого. Вы должны стремиться преодолеть этот страх. Подумайте о работе с публичными выступлениями или бизнес-тренером, чтобы улучшить свои навыки публичных выступлений. Некоторые из самых известных предпринимателей, такие как основатель Apple Стив Джобс, были известны как отличные ораторы.

Статьи по теме на AllBusiness:

Авторские права © Ричард Д. Харроч. Все права защищены.

Ричард Д. Харроч — управляющий директор и глобальный руководитель отдела слияний и поглощений в VantagePoint Capital Partners, большом фонде венчурного капитала в районе Сан-Франциско. Он специализируется на Интернете, цифровых медиа и компаниях-разработчиках программного обеспечения, и он был основателем нескольких интернет-компаний. Его статьи появлялись в Интернете в Forbes, Fortune, MSN, Yahoo, FoxBusiness и AllBusiness.com. Ричард является автором нескольких книг о стартапах и соавтором книги «Покер для чайников, слияний и поглощений частных компаний» (Bloomberg) и бестселлера Wall Street Journal по малому бизнесу. Он также был корпоративным партнером и партнером по слияниям и поглощениям в юридической фирме Orrick, Herrington & Sutcliffe, имея опыт работы в сфере стартапов, слияний и поглощений и венчурного капитала. Он участвовал в более чем 200 сделках M&A и финансировании 250 стартапов. С ним можно связаться через LinkedIn.

Эта статья изначально была опубликована на AllBusiness.com. Прочтите все статьи Ричарда Харроха.

Полное пошаговое руководство

Предпринимательство — это идея, которая нравится многим, но понимание того, как начать бизнес, иногда может быть настолько сложным, что отпугивает людей. Пора перестать говорить людям, что вы собираетесь начать бизнес, и приложить усилия, чтобы это произошло. В этой статье мы разберем этапы открытия бизнеса, которые помогут вам добиться успеха.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Как начать бизнес

Начало бизнеса включает в себя планирование, принятие финансовых решений, исследование рынка и получение знаний в областях, о которых вы никогда не думали, что узнаете раньше. Мы создали это 12-шаговое руководство по открытию бизнеса, чтобы помочь вам добиться наилучших результатов сегодня. Важно отметить, что не существует единой модели, подходящей для всех, чтобы начать новый бизнес, но эти шаги помогут вам организовать свои мысли и уточнить важные детали, чтобы при запуске своего бизнеса вы ответили на все важные вопросы запуска.

Шаг 1. Спросите себя, готовы ли вы

никогда не будет подходящего времени для открытия бизнеса. Если для Ромео и Джульетты звезды не могут совпадать, они, вероятно, не совпадают и для вас. Но вы можете смотреть на это как на то, что мешает вам начать, или использовать это, чтобы подтолкнуть вас к началу работы сегодня.

Когда дело доходит до решения, готовы ли вы начать бизнес, это больше зависит от мышления, чем от сроков. Вы сейчас настроены на победу? Если вы не кричали черт возьми, на экране компьютера, возможно, вам придется еще раз подумать, является ли предпринимательство правильным путем для вас.

Реальность такова, что начать бизнес легко. Но сделать это, ничего не превратить во что-то, что приносит деньги, может быть намного сложнее.

И нужно быть морально готовым к чему-то.Зачем? Что ж, будут проблемы, такие как создание рекламы, которая увеличивает продажи. И если ваше мышление не в правильном направлении, любая неудача может вас разрушить. Но если вы в правильном уме, вы КАПОВ! неудач, пока вы, наконец, не начнете добиваться больших побед.

Шаг 2. Определите, какой тип бизнеса начать.

Следующим шагом при открытии бизнеса является определение того, какой тип бизнеса начать.

Есть ли ниша, которая вам особенно нравится? Вы ищете бизнес, которым вы активно работаете или которым просто владеете? Хотите превратить свое хобби в бизнес? Это лишь некоторые из вопросов, которые вам нужно задать себе перед тем, как начать свой бизнес.

Вы можете начать все, от магазина Shopify, такого как MVMT Watches, до внештатного бизнеса. Вы можете построить бизнес самостоятельно, владея консалтинговым бизнесом, или вы можете создать компанию с командой, такую ​​как производственная компания или ресторан.

Чтобы понять, какой бизнес вы хотите начать, составьте список того, чем вы увлечены. Например, йога, личные финансы, собаки, фильмы, еда и одежда.

Затем используйте такой инструмент, как «Ключевые слова везде», чтобы посмотреть объем поиска в вашем списке в Google.Это поможет вам понять, насколько популярен ваш список идей. Вы также можете использовать Google Trends, чтобы проанализировать, имеет ли тенденция восходящий или нисходящий тренд или является ли он стабильным, чтобы определить долгосрочную жизнеспособность ниши.

Затем посмотрите на три самых популярных ключевых слова в своем списке и ответьте на этот вопрос: «Через пять лет, какая ниша не только заставит меня встать с постели утром, но и будет достаточно воодушевлять меня, чтобы продолжать создавать контент. / продукты / инструменты для этого? »

Итак, какова ваша идея большого бизнеса? Не стесняйтесь делиться в комментариях.

Шаг 3. Проведите исследование рынка

Итак, теперь, когда у вас есть бизнес-идея, пора выяснить, можно ли и как заработать деньги в этой нише.

Например, вы хотите начать бизнес по продаже собак. Вы можете открыть собачий питомник, бизнес по уходу за собаками, веб-сайт по присмотру за собаками, блог о собаках или открыть интернет-магазин товаров для собак.

На этом этапе вам нужно определить, какой вид бизнеса легче всего начать, лучше всего соответствует вашим талантам, соответствует вашему бюджету, и проанализировать, как обстоят дела в отрасли.

Если вы хотите начать бизнес с более чем одной идеей, вы определенно сможете это сделать. Например, человек, продающий кухонное оборудование в Интернете, может также купить другие предметы домашнего обихода. И кухонный блог также можно монетизировать с помощью интернет-магазина.

После определения того, какой бизнес вы хотите начать, пора приступить к планированию своего бизнеса.

Объем поиска на приведенном ниже рисунке поступает из расширения Keywords Everywhere для Chrome на случай, если вы захотите использовать его в своем исследовании.

Шаг 4.

Ставьте реалистичные цели и ожидания

Одна из главных причин неудач в бизнесе — наивные ожидания. Я постоянно слышу истории о людях, вкладывающих тысячи долларов в рекламу, думая, что они утроят или учетвериют свои деньги, только чтобы в итоге получить тот большой жирный ноль.

Итак, давайте попробуем изобразить, как выглядит реалистичный сценарий. Ваш первый год в бизнесе — это неудача. Зачем? Потому что это твое первое дело.

Большинство людей подходят к своему первому делу с чувством ложного оптимизма. Если этот парень может это сделать, то могу и я, ты случайно думаешь про себя. Но что вы случайно игнорируете, так это то, что этот парень занимается своим четвертым бизнесом или руководит им уже семь лет.

Я люблю, люблю, люблю как люди воодушевлены, когда начинают учиться открывать свой бизнес. Но если вы погрузитесь в это, думая, что собираетесь доминировать над миром в первый же день, вы потерпите неудачу в течение нескольких месяцев из-за сильного разочарования.

Разница между успешным бизнесом и провалом — настойчивость. Есть ли у вас все необходимое, чтобы продолжать продвигать свой бизнес, даже если у вас нет клиентов или посетителей через месяц? Достаточно ли у вас смекалки, чтобы знать, когда стратегия просто не работает? И достаточно ли вы терпеливы, чтобы играть в медленную и стабильную игру (это означает, что вы можете не сразу увидеть продажи, но увидите большую прибыль в будущем)?

Теперь, когда вы знаете, что эти первые несколько месяцев потребуют от вас всех хлопот, как вы подойдете к своим целям на начальном этапе своего бизнеса?

Возможно, вместо того, чтобы сосредоточиться на своей первой продаже, вы могли бы сосредоточиться на создании контента для привлечения релевантного трафика.Или, может быть, прежде чем начать бизнес, вы решите создать подписчиков в Instagram, чтобы у вас была аудитория, когда придет время для запуска.

Вы можете использовать цели SMART для определения своих целей, но в конечном итоге цели, которые вы ставите перед собой на основе вашего опыта и типа бизнеса, будут для вас очень личными.

Изображение предоставлено: Crawford Thomas

Шаг 5. Создайте бизнес-план на одной странице

Если вы не идете в банк за ссудой, вам не нужно тратить много времени на свой бизнес-план.На листе бумаги напишите от руки план вашего бизнеса. Хотя это может быть немного вуду (извините!). Я считаю, что когда я пишу цели от руки, у меня всегда больше шансов их достичь. Я всегда ношу с собой свои цели, что помогает мне о них напоминать, чтобы я не мог их избежать.

А теперь вернемся к реальным советам. На одностраничном бизнес-плане укажите следующее:

• Проблема, которую решает ваш бизнес
• Лифт из одного предложения (чем занимается ваш бизнес)
• Список ваших целевых аудиторий (напр.г. люди, у которых есть собаки, люди, которые следят за аккаунтами собак в социальных сетях)
• SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашего бизнеса)
• Маркетинговый план (список идей о том, как вы будете продвигать свой бизнес)
• Финансовый план (список бизнес-расходов, то, как вы будете зарабатывать деньги для оплаты бизнеса вначале и как ваш бизнес будет приносить деньги)
• Финансовые прогнозы на каждый квартал (например, с января по март, с апреля по июнь и т. Д.)

Шаг 6.Получите отзыв

Итак, теперь, когда у вас есть идея, вы поставили несколько целей и создали план, пора получить отзывы о своей идее. Эта стадия, как известно, убивает многие идеи (а иногда и хорошие). Суть этапа обратной связи — получить второе мнение о том, как вы можете улучшить свою идею. Вместо того, чтобы запрашивать отзывы о бизнес-идее, попросите обратную связь по ее определенному компоненту. И что бы вы ни делали, не спрашивайте того, кого любите. Доверьтесь мне.

В большинстве городов есть бизнес-центры, где вы можете поговорить с внутренним предпринимателем, который поделится с вами своим мнением о том, как начать бизнес.В некоторых городах даже есть программы для молодых людей, которые позволяют вам получить наставничество от предпринимателя в вашей области. Планируете ли вы работать над проверенными или необычными бизнес-идеями, обязательно получите отзывы от нужных людей, которые помогут вам приблизиться к успеху в бизнесе.

Шаг 7.

Найдите способ платить за свой бизнес

Чаще всего люди платят за свой бизнес, работая с 9 до 5. Не бросайте свой дневной концерт, пока не накопите достаточно денег, чтобы оплатить свои расходы, налоги и оплатить себя за шесть месяцев работы.Вначале вы, скорее всего, не сможете платить себе, так как вам нужно будет реинвестировать свои доходы обратно в свой бизнес, чтобы вы могли быстрее масштабировать бизнес.

Тем не менее, у некоторых предприятий очень минимальные затраты, например, у внештатных сотрудников, которым может потребоваться некоторое программное обеспечение или компьютер, который у вас уже может быть или у вас есть доступ.

Шаг 8. Объединитесь с партнером

Индивидуальное предпринимательство находится на подъеме, поэтому это не относится ко всем. Но успех в бизнесе иногда приходит парами.Рим строили не за один день, и при этом не было успешного бизнеса. На ваш бизнес уйдет много времени и ресурсов. И если рядом будет кто-то, кому вы доверяете строить, вы сможете разделить рабочую нагрузку, чтобы быстрее прогрессировать. Это также отлично подходит для привлечения вас к ответственности.

В партнерстве важно подчеркнуть, что вам действительно нужно знать, насколько хорошо вы с кем-то работаете. Заслуживает ли доверия этот человек? Вы работали вместе раньше? Как вы двое справлялись с конфликтами в прошлом? Уравновешивают ли ваши навыки друг друга? Разрушат ли деловые отношения ваши нынешние отношения / дружбу? Обязательно задавайте все сложные вопросы, потому что выбор не того партнера, если вы вообще решите его завести, может иметь негативные последствия.

Шаг 9. Назовите свой бизнес

Придумать идеальное название компании может быть сложно, особенно если вы хотите, чтобы вместе с ним был домен .com. Вы можете использовать бесплатный генератор названий компаний, который поможет вам придумать название.

Большинство брендов пытаются включить свое ключевое слово в название бренда, например Fashion Nova. Однако некоторые бренды создают уникальное название, например, Oberlo.

Выбранное название компании должно быть броским, запоминающимся, легко произносимым, когда его слышат, иметь доступные имена пользователей и домен, а также быть кратким.

Иногда лучшие идеи именования приходят после разговора с другом по имени, поскольку второе мнение помогает дать вам другую точку зрения. Так что не стесняйтесь получить второе мнение, если вы застряли при выборе правильного бренда.

Шаг 10. Зарегистрируйте свой бизнес

В некоторых городах или штатах вам не нужно регистрировать свой бизнес до тех пор, пока вы не заработаете установленную сумму дохода или прибыли от него, поэтому вам нужно будет проявить должную осмотрительность, чтобы посмотрите, какие законы применяются к вам.

Однако некоторые предприниматели регистрируют свой бизнес в первый же день, чтобы избежать ответственности. Например, если вы зарегистрировались в первый же день и на вас подали в суд на ранних этапах вашего бизнеса, ваш бизнес пострадает вместо вас. Таким образом, чем раньше вы инкорпорируете свой бизнес, тем в большей безопасности вы (лично) с юридической точки зрения.

Конечно, регистрация — не единственная бизнес-модель. Вы также можете стать индивидуальным предпринимателем или создать партнерский бизнес. Перед тем, как начать бизнес, вам необходимо провести небольшое исследование, чтобы определить, какая бизнес-модель лучше всего подходит для вашей ситуации.

Шаг 11. Создайте свой первый продукт или услугу

Существует ряд продуктов или услуг, которые вы можете создать для продажи своей аудитории при открытии бизнеса.

В электронной коммерции вы можете использовать Oberlo, чтобы выбирать из миллионов товаров, которые вы можете продавать, из любой популярной ниши, такой как мода, ювелирные изделия, домашний декор, автомобили, красота, электроника и многое другое.

Если вы отраслевой эксперт, вы можете создавать цифровые продукты, такие как электронные книги, курсы, музыку или другой цифровой контент, для продажи другим. Вы можете монетизировать свой опыт с помощью продуктов и продавать дополнительные услуги.

Что касается программного обеспечения, вы можете создать продукт SAAS, который поможет другим предприятиям. Или, если вы консультант, вы можете предложить выступления, наставничество или свои навыки.

Продукты, которые вы создаете для своего бизнеса, будут сильно зависеть от ваших навыков и типа бизнеса. Однако есть бесчисленное множество продуктов, которые можно заказать или создать, чтобы продать аудитории.

Шаг 12. Продвигайте свой бизнес

Самой важной частью начала бизнеса является этап продвижения.Представление вашего бизнеса перед людьми поможет вам увеличить продажи и превратить вашу идею в бизнес. Вот несколько способов продвижения своей бизнес-идеи:

• Facebook: вы можете запускать рекламу в Facebook, преследуя «широкие» интересы и включая соответствующие бренды в качестве интереса для привлечения своей аудитории. Вы также можете публиковать сообщения в группах Facebook в качестве своей фан-страницы, что отлично подходит для компаний с нишевой аудиторией.
• Instagram: увеличивайте количество подписчиков в Instagram, чтобы вы могли продавать каждый пост в Instagram.Вы также можете добавить прямые ссылки в Instagram Stories, чтобы увеличить продажи.
• Pinterest. Групповые форумы — отличный способ привлечь внимание к своим сообщениям, когда вы только начинаете. Вы также можете создавать свои собственные доски для продвижения своего контента. Обязательно продвигайте контент других брендов, чтобы ваша учетная запись не рассматривалась как спам.
• LinkedIn: создайте свой личный бренд, создавая сообщения и делясь мыслями о статьях в LinkedIn. Пригласите релевантных пользователей подписаться на вас, чтобы увеличить охват.
• SEO: оптимизируя свой веб-сайт для поиска и создавая контент для блогов, вы можете привлечь больше потенциальных клиентов, подписчиков по электронной почте и посещаемости веб-сайта.
• Quora: ответьте на нишевые вопросы на Quora для продвижения своего сайта. Вы можете использовать инструменты SEO, чтобы найти ключевые слова Quora с высоким рейтингом, которые помогут повысить вашу видимость на платформе.

Дополнительные ресурсы для открытия бизнеса

Начать бизнес — нелегкое дело. Вам понадобится много смелости, творчества, мотивации и многое другое, чтобы совершить рывок.Итак, вот несколько дополнительных ресурсов Oberlo, которые помогут вам начать бизнес в 2021 году:

Причины начать бизнес: Ищете причины для открытия бизнеса? Мы спросили предпринимателей, почему они начали свой бизнес, и они дали нам настолько реальные ответы, что вы не поверите!

Как найти время, чтобы начать успешный побочный бизнес: Не готовы с головой окунуться в полноценный бизнес? Мы делимся нашими секретами экономии времени, которые вы можете попробовать, открыв побочный бизнес, прежде чем перейти к своей идее на полную ставку.

30+ идей малого бизнеса, которые принесут вам деньги в 2021 году: хотите открыть магазин электронной коммерции, но не знаете, что продавать? Эти идеи для малого бизнеса идеально подходят для начинающих предпринимателей, которые хотят запустить свой стартап с нуля.

Идеи магазина одного продукта на 2020 год: сердце настроено на магазин одного продукта? Мы делимся 10 идеями для одного магазина, которые помогут вам начать работу.

Какова ваша мотивация? 11 Торговцы рассказывают о причинах открытия бизнеса: Беспокоитесь о начале бизнеса? Есть много разных причин для открытия бизнеса, и ваша мотивация может полностью отличаться от других.Какой бы ни была ваша причина, важно сохранять вдохновение на протяжении всего предпринимательского пути. Мы поговорили с 11 успешными продавцами и выяснили, почему они начали свой бизнес, чтобы помочь вам.

10 бесплатных онлайн-курсов для предпринимателей. Если вам нужно освоить рекламу в Facebook, изучить электронный маркетинг или разумно управлять своим временем, мы предлагаем вам бесплатные курсы, которые вы захотите изучить сразу.

Реалистичные бюджеты дропшиппинга на 2021 год: наше самое эффективное видео на YouTube расскажет, как, работая с Oberlo и Shopify, вы можете создать бизнес по дропшиппингу с низким уровнем риска и низкими затратами.

Заключение

Теперь, когда вы знаете, как начать свой бизнес, вас ждет захватывающее приключение по его созданию. Заставлять себя наконец взять жизнь за рога и сделать этот первый шаг может быть немного страшно. Но как только вы начнете, вы поймете, что процесс открытия бизнеса может быть довольно увлекательным. На этом пути будут проблемы и препятствия, но пока вы продвигаетесь вперед и учитесь на ошибках, ничто не помешает вашему успеху.Все, что вам нужно сделать сейчас, — это сделать этот первый шаг, и вы уже на пути к открытию своего дела.

Хотите узнать больше?

5 простых шагов к прибыли

Открытие собственного дела на стороне — один из самых действенных способов взять под контроль свою жизнь и месяц за месяцем зарабатывать дополнительные деньги. Но сделать этот прыжок может быть страшно. Вот почему я покажу, как именно начать, всего за 5 шагов.

Вы можете начать свой собственный бизнес на стороне, потратив всего несколько часов в неделю и не имея опыта, даже если у вас есть постоянная работа.

И, что самое главное, вы можете выбирать часы работы, выбирать проекты, которые вам интересны, и встречаться с интересными людьми.

И начать работу несложно. Вам не нужны ООО, модная витрина или сотрудники. Вам просто нужна правильная система.

Как начать свой бизнес за 5 шагов

В конце я дам вам ресурсы, которые вы можете вложить в себя, чтобы получить больше преимуществ при открытии бизнеса.Я также собираюсь рассказать о некоторых из наиболее распространенных оправданий, которые люди используют, чтобы откладывать начало работы.

Приступим.

Шаг 1. Найдите бизнес-идею

Это, наверное, самый опасный район для людей. На самом деле, самая распространенная причина, по которой люди не открывают бизнес на стороне, заключается в том, что у них «просто нет хорошей идеи».

Это всего лишь ментальный барьер, который можно легко преодолеть, если взглянуть на одну область: на свои сильные стороны.

Вот четыре вопроса, которые вы можете задать себе, чтобы найти надежную бизнес-идею:

1. Какие у вас навыки? Итак, что вы знаете и знаете хорошо ? Это навыки и знания, которые вы приобрели. Подумайте об этом по-другому: мы постоянно платим за экспертные знания (например, языковые курсы, курсы в колледже, уроки игры на инструментах). Угадай, что? Ты тоже можешь быть этим учителем. Примеры: свободное владение иностранным языком, знание программирования, кулинарные навыки и т. Д.
2. Что, по мнению ваших друзей, у вас хорошо получается? Мне нравится этот вопрос. Это может быть не только приятным небольшим подъемом для эго, но также может быть невероятно откровенным. Отправьте сообщение своей семье и друзьям на Facebook или спросите их IRL: Что у меня хорошо получается? Их ответы можно превратить в побочные бизнес-идеи. Примеры: тренировки, советы по отношениям, хорошее чувство стиля и т. Д.
3. Чем вы занимаетесь в субботу утром? Что вы делаете в субботу утром, пока все не спят? Это может быть невероятно важным для понимания того, чем вы увлечены и на что хотите проводить время.У меня есть друг, который любит одежду. Ее субботнее утро состоит из чтения модных блогов и ведения учетной записи Pinterest, наполненной идеями об одежде и дизайне. Вот что мне интересно: она никогда не думала о том, чтобы превратить это в бизнес! Это просто то, чем она любит заниматься, НО я гарантирую вам, что есть много людей, которые заплатили бы 500 долларов за консультацию по стилю по Skype, которую она могла бы сделать, не выходя из собственного дома. Некоторые люди могут даже заплатить ей тысячи , чтобы она была их личным покупателем.Примеры: просмотр модных сайтов, работа над автомобилем, чтение субреддитов о фитнесе и т. Д.
4. За что вы уже платите? Вам даже не нужно использовать свои сильные стороны и таланты. Вместо этого вы можете обратить внимание на то, за что уже платите. В конце концов, мы платим людям за разные дела. Нет причин, по которым вы не можете превратить одну из этих вещей в свой собственный онлайн-бизнес. Примеры: убирайте дом, выгуливайте питомца, готовьте еду и т. Д.

Найдите хотя бы 3-5 ответов на каждый из этих вопросов.К концу у вас будет 12-20 бизнес-идей, которые вы можете реализовать на стороне.

А пока просто выберите одну из этих идей и переходите ко второму шагу. Не волнуйтесь, если вы этого не чувствуете. Позже вы всегда можете вернуться к своему списку и выбрать другой. В этом вся прелесть этой системы.

Готовы начать бизнес, который повысит ваш доход и гибкость, но не знаете, с чего начать? Загрузите мой бесплатный список из 30 проверенных бизнес-идей, чтобы начать работу сегодня (даже не вставая с дивана).

Шаг 2. Найдите самых высокооплачиваемых клиентов

Поиск клиентов не должен быть кошмаром из-за холодных звонков / писем. Вы просто должны помнить, что подавляющее большинство ваших конкурентов просто ужасны.

Они настолько ужасны, что если вы просто приложите немного усилий для первоначального охвата, вы сразу же отделите себя от 99,999% других. Это особенно актуально для досок объявлений, таких как Craigslist.

Да, тот Craigslist.Фактически, это одно из лучших мест для привлечения потенциальных клиентов в качестве фрилансера.

Это потому, что потенциальные клиенты и клиенты, которые обращаются на сайты в поисках фрилансеров, не получают лучших кандидатов. Вместо этого они получают людей, которые массово рассылают шаблонные электронные письма (если таковые) в надежде на успех.

Но ты не собираешься этого делать. Вместо этого вы потратите некоторое время на создание идеального предложения для своих услуг, используя электронное письмо на третьем шаге.

Это относится не только к Craigslist — вы можете использовать это с любым сайтом вакансий. Ключ в том, чтобы быть немного лучше среднего и хотеть протестировать несколько разных писем.

Вот несколько предложений отличных сайтов, которые фрилансеры могут использовать для поиска бизнеса:

Просмотрите как Craigslist, так и как минимум два других сайта в поисках потенциальных клиентов. Найдите как минимум 5-10 потенциальных клиентов, с которыми вы можете связаться, и переходите к следующему шагу…

Шаг 3. Предложите им свою работу (скриптами!)

Ключом к контакту с потенциальными клиентами и покупателями является прямое обращение к их потребностям.

Это базовая человеческая психология. Представьте, что вы на первом свидании, и все, о чем другой человек может говорить, — это то, чего ОНИ хотят и ИХ нужно. Вы собираетесь выскользнуть из окна ванной через несколько минут.

Но представьте, если бы они задавали вам вопросы о вас и показались бы искренне заинтересованными вашей жизнью и проблемами. Вам было бы гораздо больше интересно второе свидание, не так ли?

То же самое можно сказать и о рекламе себя клиенту. Вам нужно разработать свои первоначальные возможности для удовлетворения их потребностей и проблем.

Поскольку я ботаник, я разработал шаблон электронной почты из 5 строк, который можно использовать для отправки идеального электронного письма. Включает:

1. Введение. Вы захотите установить взаимопонимание, представившись и представившись клиенту.
2. Предложение. Поговорим о них. Что ты хочешь для них сделать? Почему ты хорош на эту роль? Вам нужно будет провести небольшое исследование организации, чтобы узнать, в чем им нужна помощь.
3. Благо. Расскажите им, как ваша работа принесет пользу их компании. Вы собираетесь освободить для них больше времени? Собираетесь ли вы максимизировать прибыль на сумму X?
4. Нога в дверь. Это классическая техника, использующая старый психологический трюк, чтобы заставить клиента согласиться на небольшое соглашение, чтобы вы могли позже попросить большего согласия.
5. Призыв к действию. Будьте ясны с этим и спросите их, хотят ли они продолжить. Призыв к действию — важная часть этого сценария.

Если собрать все вместе, это будет выглядеть примерно так:

ИМЯ КЛИЕНТА,

[Введение] Я прочитал вашу статью о X и заметил, что вы недавно начали использовать видео на своем веб-сайте.

[Предложение] Я занимаюсь редактированием видео уже три года и хочу предложить вам помощь в редактировании ваших видео и их оптимизации для Интернета.

[Преимущество] Так они будут выглядеть более профессионально и загружаться быстрее, что важно для ваших читателей.И вы освободите время, которое сможете использовать для создания нового контента.

[Шаг в дверь] Мы, конечно, можем обсудить детали, но сначала я хотел посмотреть, может ли это вас заинтересовать.

[Призыв к действию] Если да, было бы хорошо, если бы я отправил вам несколько идей о том, как помочь?

Бест,

Рамит Сетхи

Конечно, вы захотите сменить электронную почту от клиента к клиенту, но правда здесь остается неизменной: люди любят выгоды.Они хотят знать, что вы можете для них сделать. Как только они это увидят, они будут готовы заплатить за это большие деньги.

Хотите превратить свою мечту о работе на дому в реальность? Загрузите мое полное руководство по работе из дома, чтобы узнать, как сделать работу на дому работой для ВАС.

Это подводит нас к…

Шаг 4. Настройте идеальную цену

Цена сбивает с толку каждого новичка. И это чревато вопросами: «Неужели XX долларов в час — это слишком много? Это слишком мало? » или «Следует ли мне взимать плату за час или по проекту?»

Нет никаких жестко установленных правил для ставок, но есть несколько удобных практических правил, которые вы можете использовать, чтобы найти тот, который вам подходит.

1. Метод отбрасывания трех нулей Просто возьмите свою идеальную (читай: реалистичную) зарплату, отбросьте от нее три нуля, и вуаля, у вас есть почасовая ставка! Например, скажем, вы действительно хотите заработать не менее 40 000 долларов. . Просто уберите три нуля с конца, и теперь у вас есть ставка: 40 долларов в час.
2. Удвойте свое «число негодования» Мне это нравится, потому что оно действительно интересно и эффективно. Спросите себя: какова самая низкая ставка, по которой вы будете работать, чтобы заставить вас обидеться на свою работу? Скажем, вы будете работать за 15 долларов в час, как минимум.Просто удвойте это число, и теперь вы будете зарабатывать 30 долларов в час.
3. Делайте то, что делает следующий Этот метод невероятно прост: зайдите в Google и найдите среднюю почасовую ставку для любой услуги, которую вы предоставляете. Вы получите хорошее представление о том, с чего начать, когда будете взимать плату с клиентов.

Просто выберите один из вышеперечисленных методов и используйте его в качестве начальной цены. Как только вы начнете взимать плату со своих клиентов, у вас будет хорошая идея, достаточно ли этого для вас.

После нескольких первых клиентов вы можете начать «настраивать» свои ставки.Вы зарабатывали 30 долларов в час? Начните взимать 40 или даже 50 долларов. Опять же, нет никаких жестких правил относительно того, сколько вам следует взимать. Просто начните настраивать, пока не найдете оценку, которая вам нравится.

Шаг 5: Инвестируйте в себя

Ваши цели изменятся, когда вы научитесь начинать бизнес.

Возможно, вы захотите заработать больше денег, чтобы увеличить свой доход.

Возможно, вы захотите масштабироваться, чтобы вы могли оставить свою работу и работать полный рабочий день над своей суетой.

Лучший способ начать что-либо из этого — начать инвестировать в себя.

Одна вещь, которую вы обнаружите очень распространенной среди людей, которые не удосужились инвестировать в себя и узнать, как это работает, — это то, что они создают так называемые уровни абстракции.

Вот почему я хотел бы предложить вам с чего начать: мой информационный бюллетень .

Нажмите на ссылку и присоединитесь к этому частному списку, чтобы увидеть советы, стратегии и приемы, которые вы НЕ УВИДИТЕ в моем блоге.

Еще одна серьезная инвестиция в себя — это изучение образа мышления, позволяющего разрушить ментальные барьеры, мешающие вам достичь ваших целей. На этом я хочу обратиться к некоторым из наиболее распространенных оправданий открытия бизнеса.

Наличие нескольких источников дохода может помочь вам в тяжелые экономические времена. Узнайте, как начать зарабатывать деньги на стороне, из моего БЕСПЛАТНОГО полного руководства по зарабатыванию денег

Отговорки, отговорки, отговорки.

Они совершенно нормальные.

Каждый день мой почтовый ящик заполняется людьми, которые рассказывают мне, почему они еще не начали свой бизнес. И каждый день я предлагаю решения, чтобы они могли принять образ мышления и системы, необходимые для достижения своих целей. Вот почему мы собираемся разбить обычные препятствия и показать вам, как преодолеть все это, чтобы вы могли сразу начать жить богатой жизнью.

Насколько богат? Тот, который позволяет вам зарабатывать деньги, путешествуя, отдыхая или проводя время с семьей.

Пример дохода за один день.

Но это не происходит легко или быстро. Итак, если открытие бизнеса вам не подходит, я рассказал , как заработать больше денег, в другом месте на этом сайте.

На данный момент мы решаем все, что мешает нам НАКОНЕЦ начать свой собственный бизнес.

Excuse 1: Я не могу начать свой бизнес, у меня нет денег!

Откровенно говоря, если вы испытываете затруднения в финансовом отношении, я бы не стал сначала пытаться начать бизнес. Я бы получил хорошую работу, стал финансово устойчивым, ТОГДА попытался бы создать такую.У меня есть куча бесплатных материалов о том, как найти работу своей мечты здесь — просто воспользуйтесь пока бесплатным материалом.

Excuse 2: Кажется, что ведение бизнеса требует много работы. Я просто хочу посидеть с ноутбуком на пляже.

Всякий раз, когда я спрашиваю своих читателей, почему они хотят начать свой бизнес, большинство ответов сосредоточено на ИХ.

«Что меня волнует».

«Мои условия».

Я редко слышу такие вещи, как:

«Я действительно хорошо помогаю своим друзьям с их проблемами в отношениях.Я не хочу просто помогать людям один на один … Я хочу помочь ТЫСЯЧАМ людей ».

«Мне нравится помогать людям приводить людей в форму. Я хочу помочь как можно большему количеству людей прийти в форму ».

«Мои друзья всегда обращаются ко мне за советом по приготовлению пищи — и я это ОБОЖАЮ. Я хочу поделиться своими вкусными рецептами с как можно большим количеством людей! »

Послушайте, я понимаю — мы все хотим заниматься онлайн-бизнесом, потому что это даст нам гибкость, время, которое можно провести с семьей, больше денег и множество других веских причин…

… но это не должно быть ЕДИНСТВЕННОЙ причиной. Это не может быть то, с чего вы начинаете, но может быть там, где вы заканчиваете.

Если вы действительно хотите всего этого, вам нужно научиться глубоко разбираться в том, чего действительно хотят ваши клиенты, и ставить их потребности на первое место. Подобное исследование рынка требует работы, и вам нужно быть готовым уделять время КАЖДУЮ неделю, чтобы это произошло.

Только включив клиентов в свою систему, вы сможете превратить свою мечту или увлечение в реальный бизнес, который принесет вам деньги.

Извинение 3: Мой начальник / супруга / друзья не разрешают мне начать бизнес.

Они не должны одобрять вашу идею или сообщать вам, подходит ли вам начало бизнеса. Только ты можешь это сделать. Это сильно отличается от того, чему нас учили в детстве.

Начиная с детского сада, надо было поднять руку. «Г-жа. Кандл, можно мне в ванную? «Да, ты можешь пойти в ванную, Тимми».

Мы должны были получать разрешение на все, что мы делали.

Но в какой-то момент — и это пугает — не у кого спросить разрешения.

Это ваше решение.

А когда вы владелец бизнеса, часто не у кого спросить, нет руководства для консультации, нет руководства для чтения. Все зависит от тебя. Так что привыкай!

Excuse 4: Я так поражен всеми вариантами. Какой бизнес в Интернете я должен начать?

Успокойся, убийца. Я изучил тысячи онлайн-компаний, и есть только ШЕСТЬ жизнеспособных вариантов.

1. Программное обеспечение (включая приложения)
2. Физические продукты
3. Реклама
4. Партнерский маркетинг
5. Коучинг
6. Онлайн-курсы

Но не все виды бизнеса созданы равными.Вам нужно правильное сочетание ПРИБЫЛИ и СТОИМОСТИ.

Как вы понимаете, я фанат онлайн-курсов и коучинга.

Excuse 5: Я не уверен, что моя идея хороша.

Если вы спросите людей об идее, все они ответят: «Ага! ЭТО ЗВУЧИТ ОТЛИЧНО! » И тогда они не покупают. Преодолейте этот базовый уровень обратной связи. Чтобы выяснить, есть ли у вашей идеи возможности, полезно построить ее на матрице спроса, подобной приведенной ниже:

Это очень простой способ взять ваши идеи и выяснить, на что стоит потратить ваше время.Как видите, вам нужны идеи в квадранте «Золотой гусь», где много потенциальных клиентов и высокая цена. Помещение ваших идей в эту матрицу поможет вам не влюбиться в свою первую идею, то, что мы называем «первой идеей».

Но, что наиболее важно, это помогает вам начать контекстуализировать свои идеи в зависимости от того, как они будут реализовываться в реальном мире. Не на то, как вы НАДЕЕТЕСЬ, они будут работать или нет по тому, что вас больше всего волнует, а по тому, что имеет наибольшие шансы сработать.

В качестве примера приведем некоторые продукты IWT и их расположение.

Как продукты IWT вписываются в структуру.

Excuse 6: Визитные карточки, банковские счета, страницы продаж… Я не знаю, с чего начать!

Перестань беспокоиться о пустяках. Многие люди думают, что СТРАСТЬ — это ключ к успеху в бизнесе. Что, если вы достаточно заботитесь, все остальное позаботится само. Во-первых, любой успешный человек, который говорит это, не принимает во внимание СТРАСТНЫХ людей, которые потерпели неудачу.Во-вторых, нам нужно начать со страсти. Для настоящего успеха в бизнесе нам нужны СИСТЕМЫ. Три, а именно:

1. Система для привлечения внимания людей
2. Система для привлечения их к подписке на ваш список рассылки
3. Система для продажи им вашего продукта

Вот и все. Все инструменты, электронные письма и визитки ничего не значат, если вы не можете отточить эти основы.

Excuse 7: Но что, если я не живу в городе / не учился в колледже / у меня длинные волосы / я особенная снежинка / бла-бла-бла.

Скажите, случалось ли такое с вами когда-либо: вы слышите о каком-то суперуспешном друге или известном человеке и сразу же говорите себе, что у них было особое преимущество, которое позволило им добиться успеха.

Это «Эффект пожатия плечами» или способ пожать плечами и сказать: «Ну, может быть, это сработает для ЕГО, но не для меня».

Мы делаем это постоянно. Мы видим известного генерального директора и отмечаем, как «он вывел на рынок 5 компаний и получил степень магистра делового администрирования в Гарварде». Мы видим успешного автора детской книги и указываем на то, что «она уже знала четырех издателей, поэтому ее книга была опубликована немедленно.”

Но это упрощенно, и это повод остаться в вашем текущем состоянии и ничего не делать иначе. Вместо того, чтобы думать о причине их успеха, спросите, что вы можете сделать СЕГОДНЯ, чтобы приблизиться к своей цели. Тот факт, что известный предприниматель поступил в Гарвард, НИЧЕГО не имеет отношения к тому, чтобы вы нашли своего первого клиента или протестировали свою первую идею.

Отговорка 8: Но что, если я проиграю?

Последняя отговорка САМАЯ важная. Многие из нас ГОВОРЯТ, что хотим «рисковать» и «начать бизнес» ГОДЫ, но никогда не действуем. Зачем? Мы боимся проиграть. Это на самом деле означает, что мы боимся того, что люди подумают о нас за неудачу.

У самых успешных людей, которых я знаю, больше всего неудач. Потому что они максимально рискуют.

Это не ЕСЛИ ты проиграешь. Это КОГДА и что вы с этим делаете. Чем быстрее вы примете эту парадигму, тем быстрее вы сможете преодолеть подобные отговорки и НАКОНЕЦ начать бизнес своей мечты.

Часто задаваемые вопросы

Какой бизнес легче всего начать?

Самый простой бизнес начать — это заниматься фрилансом.Вы можете начать предлагать свои навыки и услуги клиентам, имея только адрес электронной почты и подключение к Интернету.

Какой бизнес я могу начать самостоятельно?

Если вы хотите заняться бизнесом самостоятельно, лучше всего начать с фриланса. Большинство фрилансеров работают в одиночку, поэтому ваши клиенты не ждут от вас сотрудников или партнеров.

Получите мое бесплатное 10-минутное видео и узнайте, как создать успешный онлайн-бизнес

3 главных умственных ошибки, которых следует избегать при открытии своего первого бизнеса | Омар Итани | Стартап

Марк Кьюбан — один из самых успешных предпринимателей в мире, и это его совет номер один всем, кто задумывается о создании собственного бизнеса:

«Не открывайте компанию, если это не навязчивая идея и то, что вам нравится. Если у вас есть стратегия выхода, это не навязчивая идея ».

Я был недостаточно «одержим» своим бизнесом. Мне нравится эта миссия, и я верю в ее ценность для мира. Но со временем я пришел к выводу, что моя настоящая страсть, цель и убеждения заключаются больше в создании писательского бизнеса, а не в создании бизнеса электронной коммерции.

Одержимость определяется как «идея или мысль, которая постоянно занимает или вторгается в сознание человека».

Obsession — это беспрецедентная преданность своему бизнесу.Если ваш нынешний бизнес не такой, значит, вы занимаетесь не тем бизнесом. И какая бы идея или мысль постоянно вторгались и поглощали ваш разум — — это тот бизнес, которым вы должны заниматься.

В недавней статье Меган Холстейн она пишет, как она заработала 8000 долларов на Medium за один месяц. Вот что она написала:

«Я хочу сказать, что ответ на вопрос« Как я заработал 8000 долларов на Medium за один месяц »таков: я был готов писать от трех до пяти статей в неделю, каждую неделю, в течение двух лет, даже когда я совсем не зарабатывал много денег. ”

От трех до пяти статей в неделю. Каждую неделю. Два года. Вот как вы должны быть одержимы. Фактически, она продолжает так:

«Это стало возможным для меня тем, что я не оставила себе другого выбора».

Одержимость означает настолько сильное желание, что вы не оставляете себе другого выбора — никакой стратегии выхода. А когда вы одержимы, вас мотивирует не результат, а процесс. А как мы знаем:

«Величие в процессе, а не в результате.

Вот почему Марк Кьюбан сказал — и я проповедую — : «Не создавайте компанию, если это не навязчивая идея и то, что вы любите». Потому что вам понадобится пот, энергия и слезы, чтобы это произошло. Это будет стоить вам вдвое дороже, чем вы планировали, и на это уйдет вдвое больше времени, чем вы предполагали.

Истинная стоимость построения собственного бизнеса состоит в том, что вам нужно приходить, чтобы делать работу каждый день — в течение многих лет — независимо от того, хотите вы этого или нет. Вот почему вам следует делать только то, чем вы действительно одержимы .

Независимо от того, что это такое, успех приходит, когда вы изучаете и строите подробный план действий, вы меняете свою личность с любителя на профессионала, чтобы вы могли начать думать и действовать как профессионал, и вы не оставляете себе другого выбора, кроме как быть одержимым — приходить каждый божий день и работать.

5 вещей, которые нужно сделать в первый день начала бизнеса

Создание бизнеса может быть самым важным карьерным и финансовым решением, которое вы когда-либо принимали, и многие люди преуспевают в этом.По данным Управления по защите интересов малого бизнеса США, четыре из пяти фирм, основанных в 2016 году, дожили до 2017 года, и около половины всех предприятий выживают в течение первых пяти лет или дольше.

Шаги, которые вы предпримете в начале своего бизнеса, могут иметь большое влияние на ваш успех. Многие люди в первый же день чувствуют себя ошеломленными, они не знают, с чего начать. К счастью, если вы будете делать все шаг за шагом, будет легко начать с разбега.

Вот пять вещей, которые нужно сделать в первый день работы.

1. Найдите время для планирования.

Начать бизнес без плана — все равно что попасть в лабиринт с завязанными глазами: вы не знаете, что делать дальше. Сядьте на несколько минут, чтобы записать, как вы проведете свое время на этой неделе, прежде чем приступить к работе над проектами. Это внесет структуру в ваши дни, чтобы вы не чувствовали себя потерянными.

Вы, вероятно, уже определились с целью своего бизнеса и обдумали, какие основные шаги необходимо предпринять, чтобы добраться туда, куда вы хотите.

Пришло время разбить эти большие цели на управляемые задачи, которые вы можете выполнить в рамках имеющегося бюджета. Выделите 15 минут, чтобы записать самое важное, что вам нужно сделать на этой неделе, чтобы продвинуться к своим самым большим целям. Составьте список из трех-шести самых важных вещей, которые вы можете сделать сегодня, чтобы сократить свою большую цель на неделю.

Допустим, ваша цель на неделю — привлечь вашего первого клиента в сфере профессиональных услуг. По своему опыту работы в своей отрасли вы знаете, что, вероятно, потребуется как налаживание связей, так и создание вашего онлайн-присутствия.

В этом случае ваш список для первого дня может выглядеть примерно так:

1. Обновите мой профиль LinkedIn, указав название моей новой компании и соответствующие ключевые слова.
2. Составьте список контактов в моем LinkedIn, которые могли бы дать мне совет о том, как распространять информацию.
3. Отправьте по электронной почте или в LinkedIn заметки от 5 до 10 контактов, дайте им знать, что я занимаюсь бизнесом, и спросите их совета, как лучше всего распространять информацию.
4. Найдите недорогих поставщиков веб-сайтов, чтобы я мог создать веб-сайт позже на неделе.(Или исследуйте веб-разработчиков, если вам нужен продуманный сайт).

Возможно, вам не удастся пройти весь список за один день, но даже если вы отложите некоторые дела на завтра, вы будете удивлены тем, чего вы можете достичь.

2. Начните рассказывать миру, что вы в бизнесе.

Единственный способ привлечь клиентов — это знать, что вы занимаетесь бизнесом. Молва — лучшая форма маркетинга, но она появится позже, когда вы соберете группу довольных клиентов.Чем раньше вы начнете получать деньги от бизнеса, тем здоровее будет бизнес.

Есть много способов продвигать свой бизнес. Вам нужно сосредоточить свое внимание на наиболее эффективных методах, которые вы можете себе позволить.

В первый же день работы составьте список из четырех или пяти способов, которыми вы видели успешные предприятия на вашем рынке, и сделайте первый шаг к использованию того, что, по вашему мнению, будет наиболее эффективным из списка.

Если у вас, например, розничный магазин, ваши методы могут включать:

1. Реклама нашего торжественного открытия в местных публикациях
2. Создание веб-сайта
3. Обеспечение присутствия на сайтах с отзывами, таких как Yelp и TripAdvisor и
4. Разместите страницу в Instagram с фотографиями наших продуктов.

Предположим, привлечь людей на ваше торжественное открытие — это самая важная задача. Тогда вашим первым шагом в первый день может быть просмотр часто задаваемых вопросов для рекламодателей на веб-сайтах местных изданий, чтобы узнать, сколько стоит реклама и насколько заранее вы должны разместить надстройку для ее запуска.

3. Создайте свой «бэк-офис».

Многие владельцы малого бизнеса начинают свой бизнес, потому что хотят следовать своему увлечению, но вы сможете делать это на постоянной основе, только если вы в некоторой степени организованы.

Деньги — это кровь любого бизнеса. Если вы еще этого не сделали, убедитесь, что у вас есть технология, позволяющая получать деньги от клиентов. Например, если у вас розничный магазин, вам понадобится система торговых точек. Если вы занимаетесь профессиональными услугами, вам понадобится программное обеспечение для выставления счетов, такое как QuickBooks, FreshBooks и Xero, на выбор. Выделите время в первый день, чтобы проверить их. Часто вы можете сделать бесплатную пробную версию, поэтому попробуйте перед фиксацией и выберите тот, который вам проще всего использовать.Таким образом, если у вас отличная первая неделя и у вас есть клиент, вы будете хорошо подготовлены к отправке счета по завершении первого проекта.

Многим предпринимателям нравится создавать юридические лица, такие как ООО, и открывать банковский счет на раннем этапе, чтобы отделить свои деловые финансы от своих личных финансов; другие ждут, пока они не проработают в бизнесе несколько месяцев. Если вы не уверены, какой подход лучше всего подходит для вас, потратите несколько минут на то, чтобы запланировать звонок местного бизнес-юриста или бухгалтера малого бизнеса, чтобы сэкономить часы на поиске информации.

4. Напомните себе, почему вы соответствуете требованиям.

Неважно, что вы продаете, будут некоторые отказы. Их бывает сложно принять, особенно если вы никогда раньше не были на передовой.

Чтобы сохранить уверенность в себе, начните с небольшого записного книжки или компьютерного файла, в котором вы записываете список впечатлений и качеств, которые позволят вам принести что-то особенное своим клиентам.

Например, если вы бухгалтер, который только что ушел в одиночку, ваш список может быть:

1. 15 лет работы в государственном бухгалтерии
2. Глубокие предметные знания в области налога с продаж
3. Повышение квалификации каждый год
4. Прошло- в колледже — клиенты находят удовольствие работать со мной
5. Надежный член сообщества.Занимаюсь баскетболом в течение многих лет.
6. По-настоящему заботится о помощи людям.

Составьте список в трудные моменты. Вы будете удивлены тем, как, напоминая себе о том, что вы предлагаете, вы сможете лучше сообщить об этом своим клиентам — и добиться хорошего старта для своего бизнеса.

5. Обратитесь к другу.

Управление бизнесом может показаться немного изолированным, если вы привыкли работать в большой организации.Вы будете чувствовать себя менее изолированными, когда приобретете клиентов и начнете с ними работать, но в то же время друзья могут быть вам поддержкой, поддерживая вас, когда ваша энергия падает.