Старт ап проекты малого бизнеса 2018: «Стартап в помощь» — статья о программах поддержки малого бизнеса – Первый городской бизнес-инкубатор — Links4You | Интересные, оригинальные и качественные сайты и ресурсы

Содержание

Индустрия IT-стартапов: главные тренды 2018 года

Стартапы – одни из самых мощных драйверов развития IT-индустрии. Многие стартаперы не только используют наработки более опытных коллег, но и зачастую генерируют идеи, которые в ближайшем будущем будут задавать вектор развития для разных сфер бизнеса. О том, какие тренды будут оказывать влияние на индустрию стартапов в 2018 году, в своей авторской колонке рассказал сооснователь международного маркетплейса для поиска репетиторов Preply Дмитрий Волошин.

Досье

Дмитрий Волошин, предприниматель из Киева, сооснователь и СТО международного маркетплейса для поиска репетиторов Preply.com. Образование: Киевский национальный университет им. Тараса Шевченко. У Preply три совладельца: Дмитрий Волошин, Кирилл Бигай и Сергей Лукьянов. Проект запущен в 2012 году, на данный момент на сервисе зарегистрировано свыше 25 000 репетиторов и порядка 80 000 учеников по всему миру.

Следить за трендами

Атмосфера в стартап-индустрии сейчас более чем благоприятная. На смену необъятным шкафам с серверами пришли облачные хостинги, что значительно снизило расходы. Запуск IT-проекта стал проще, быстрее и дешевле. Если двадцать лет назад речь шла о сотнях тысяч или даже миллионах долларов, то сейчас c разработкой MVP, тестированием основных гипотез и привлечением первых пользователей можно уложиться в несколько тысяч.

Источником средств становятся не только фонды и бизнес-ангелы: необходимую для запуска сумму вполне можно собрать на краудфандинг-площадке или получить с FFF (fools, family, friends) — главных инвесторов начинающего стартап-фаундера.

Тем не менее, стартап — это всегда риск и неопределённость. Для основателей стартапов крайне важно следить за современными рыночными тенденциями и наблюдать за самыми популярными индустриями. Это поможет не только определить, какие проекты привлекательны для инвесторов, но и спланировать развитие собственного проекта.

Посмотрим, чем живёт стартап-экосистема сегодня и что в ней будет происходить завтра.

AI и машинное обучение

Искусственный интеллект заслуженно остаётся темой номер один на технологических конференциях и дискуссиях. В его разработку вливаются огромные средства. Простейший пример искусственного интеллекта — чат-боты, которые покоряют одну индустрию за другой. С помощью ботов можно заказать еду, купить билеты, найти необходимую информацию и сделать домашнее задание.

Машинное обучение сегодня используется фактически во всех технологиях. К примеру, корпорация Apple внедряет машинное обучение в приложения для iOS. Machine learning служит для того, чтобы взять на себя всю рутинную и трудоёмкую работу и освободить от неё специалистов. Так, в медицине машинное обучение позволит использовать технологии для прочтения снимков УЗИ и постановки диагнозов.

Эра маркетплейсов

Даже самые консервативные компании уже понимают, что присутствие в онлайне — не приятное дополнение к офлайну, а необходимость. Ежегодно рынок онлайн-продаж увеличивается на 20%. Чтобы понять широту рынка, достаточно посмотреть на экран смартфона: там есть приложения для закрытия любой потребности — для заказа такси, бронирования отелей, покупки товаров, поиска репетиторов и т.д.

При этом онлайн-ритейл уверенными шагами идёт в сторону маркетплейсов. Уже сегодня насчитывается более сорока маркетплейсов, известных на весь мир. Внутри рынка сложились довольно благоприятные условия для создания бизнеса без существенных затрат времени и денег. Электронные торговые площадки стремительно вытесняют привычные интернет-магазины.

Формат выделяет организацию высококачественного сервиса как главное конкурентное преимущество. Современный потребитель хочет быстро найти и дешёво купить. Поскольку рынок растёт как на дрожжах, маркетплейсы постоянно работают над повышением качества сервиса, обеспечивая себе конкурентоспособность.

EdTech и FinTech – на коне

Только за первое полугодие 2017 года в США было заключено 58 сделок на сумму $887 млн. в сфере educational technology. Внушительные цифры указывают на популярность и перспективность рынка образовательных технологий. Хотя пока что сфера находится в самом начале своего пути, и делать точные прогнозы на будущее сложно. Многие EdTech-стартапы создают сложные продукты с использованием AR и VR-технологий, а такие проекты требуют серьезных финансовых вложений.

Сфера FinTech тоже осваивает возможности современных технологий. Создаются финансовые маркетплейсы, совершенствуются финансовые инструменты, банки активно переходят в digital-формат либо вообще работают исключительно как онлайн-проекты.

Прогноз для стартап-индустрии на 2018 год

Человек и технологии влияют друг на друга, и манера их взаимодействия определяет повестку завтрашнего дня: чего захочет потребитель и как это реализует tech. Умные устройства пришли в нашу жизнь надолго. Internet of Things дал возможность установить чипы и датчики на автомобили, бытовые приборы и даже зубные щётки. Сейчас IoT-устройства есть почти во всех индустриях. Следующим шагом станет взаимодействие между интеллектуальными устройствами, что позволит потребителю дополнительно персонализировать их работу.

Робототехника в быту пока остановилась на уровне пылесосов, но в её перспективах мало кто сомневается. Сейчас этот сегмент находится на начальной стадии, но ожидается, что роботы для дома «выстрелят» к 2020 году.

В онлайн-ритейле набирают популярность технологии дополненной реальности. AR предоставляет клиенту расширенные возможности: например, в режиме реального времени примерить одежду или посмотреть, как понравившийся комод будет смотреться в его комнате.

И о криптовалюте: согласно прогнозам, эта тема будет ещё более актуальна в следующем году. Добравшись до нишевых рынков, cashless money станет мейнстримом, так как нынешняя финансовая система демонстрирует свою неустойчивость. Технология Blockchain уже присутствует в FinTech-приложениях и здравоохранении, а это значит, что блокчейн — свободное поле для деятельности в ближайшие годы.

Как отслеживать тренды и как их монетизировать

Чтобы отслеживать тренды, стоит посещать профильные ивенты, следить за новостями отрасли (например, читать CB Insights), регулярно изучать рейтинги перспективных технологий (например, в MIT Technology Review).

В «классическом» бизнесе для отслеживания тенденций используют Google Trends и TrendHunter, популярность физических товаров можно также предсказать с помощью WatchCount от eBay и Sales Rank Express от Amazon.

Но для стартапов, которые зачастую создают на рынке новую нишу, всё гораздо сложнее. Например, у нас был опыт выхода на рынок США с предыдущей версией нашего проекта Preply. Мы продвигали Skype-репетиторство по SAT/ACT — очень важным для американцев экзаменам. Объём рынка репетиторских услуг по этим тестам — сотни миллионов долларов. Но в итоге оказалось, что мы не можем продать эту услугу. Пользователи не искали Skype-репетиторов. Мы продвигались в Google AdWords по ключевым фразам, актуальным для локальных репетиторов, и пользователи, которые искали именно занятия «вживую», просто проходили мимо.

Чтобы избежать такой ошибки, рекомендую исследовать рынок глубже, тестировать не только саму гипотезу, но и различные маркетинговые каналы. Если речь идёт о работе на зарубежном рынке — стоит заручиться поддержкой местного маркетолога или хотя бы country-менеджера. Конечная цель — найти не только популярный товар, но и Product Market Fit.

***

Конечно, примерить описанные тренды на российские реалии пока что проблематично.

Солидный интеллектуальный ресурс и высокий уровень математического образования нейтрализуются низкой востребованностью технологий в России и отсутствием адекватного источника финансирования. Господдержка стартапов, развитие экосистемы венчура и сильных акселераторов — основа основ, которая поможет дать жизнь хорошим идеям.

Оценка факторов эффективности стартапов Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

ОЦЕНКА ФАКТОРОВ ЭФФЕКТИВНОСТИ СТАРТАПОВ

М.Д. Тележенкова, студент Е.О. Забкова, студент

Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова (Россия, г. Москва)

DOI: 10.24411/2411-0450-2018-10271

Аннотация. В современных экономических условиях нельзя недооценивать появление на рынке таких игроков, как стартапы. Ежедневно в мире появляется множество новых идей, на основе которых предприниматели пытаются создать свой бизнес. В статье проведена оценка факторов эффективности открытия стартапов и влияния на их развитие внутренних и внешних бизнес-процессов.

Ключевые слова: стартап, малый бизнес, маркетинг, конкуренты, финансирование, рынок.

В настоящее время тема стартапов становится все более популярной и обсуждаемой. Впервые понятие «стартап» было использовано в 1939 году в Калифорнии, когда двое молодых студентов Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард создали первый стартап в сфере информационных технологий. Со временем деятельность этого стартапа развилась до уровня всемирно известной компании Hewlett-Packard (HP) [1]. Позднее стартапами стали называть не только информационные проекты, но и любые недавно созданные организации. Стоит отметить, что в современной экономике не существует однозначного определения понятия «стартап». Стартап может быть реализован в любой области экономики, а не только в IT-сфере. Большое количество интернет проектов среди стартапов объясняется быстрым развитием компьютерных и информационных технологий. По мнению исследователей, стартапы, ввиду своей мобильности с точки зрения воплощения смелых новаторских идей, составляют большую конкуренцию крупным корпорациям [2]. Главными элементами современного стартапа являются новая бизнес-идея, разработанный под нее бизнес-план и источник финансирования, а также высокий риск банкротства.

Как было отмечено ранее, основой создания стартапа выступает идея. Наличие идеи для бизнеса — это несомненно важный критерий, но эта идея должна быть акту-

альна в настоящий момент, она должна решать проблему рынка сегодня. Американский финансист Билл Гросс акцентирует свое внимание на удачном тайминге. Он утверждает, что идея не должна быть слишком инновационна, чтобы рынок был готов к продукту, в противном случае он провалится. Так, основной причиной успеха сервиса Л1гЬпЬ стало то, что он появился во время тяжелого кризиса, когда люди действительно нуждались в дополнительных средствах [3].

Вторым важнейшим фактором является сбалансированная командная работа и наличие специалистов с достаточным уровнем знаний и навыков. Менеджеры многих компаний после их банкротства, комментируют, что им не хватало партнеров, которые лишний раз проверяли бы положение дел и принятые решения [4].

Конечно, ни один бизнес нельзя открыть без вложения хотя бы минимальной суммы денег. Из-за финансовых ошибок проваливается треть стартапов [4]. Финансирование — это одна из основных проблем стартапов. Однако, на сегодняшний день существует множество способов привлечь средства. В первую очередь, это венчурные фонды и краудфандинговые платформы. Для инвесторов особенно важно проанализировать стартап-проект и оценить его с точки зрения перспективности. Как отмечают специалисты, инвесторы обычно знают больше о факторах успеха, чем

предприниматель с небольшим опытом. Тем не менее, некоторые из них ставят в приоритет одни факторы, а остальные считают другие факторы более важными [5].

Немаловажным фактором эффективности стартапа является его конкурентоспособность. Необходимо отслеживать деятельность конкурирующих компаний и совершенствовать выпускаемый продукт, делая его максимально актуальным для клиентов. В этой связи актуальным фактором спроса будет оптимальная ценовая политика.

Еще один фактор эффективности стар-тапа — это разработка маркетинговой политики. Еще на стадии разработки продукта, необходимо выявить, кто будет являться целевой аудиторией, и где будет размещена реклама для привлечения клиентов. Это позволяет не только выстроить эффективный план продвижения, но и разработать максимально полезный продукт. Именно поэтому работу по продвижению проекта необходимо начинать с изучения аудитории [6].

Эффективность деятельности стартапа напрямую зависит от формирования клиентской базы и ее поддержания, и расширения. Отзывы клиентов являются важнейшей оценкой деятельности организации, их нужно тщательно собирать и обрабатывать на протяжении всего существования компании. Примером правильного подхода к клиентам может быть компания Netflix. Компания имеет очень лояльную систему изменений, любое новшество, прежде чем вступить в силу, проходит через проверку аудитории. -технологий имеют ряд льгот по налогообложению [8, 9]. Для компаний малого бизнеса также предусмотрены упрощения по ведению бухгалтерского учета, составу бухгалтерской (финансовой) отчетности, статистической отчетности, ведению кассовых операций [10]. Немаловажным аспектом поддержки вновь созданных организаций являются федеральные и региональные программы, в том числе возможность участия компаний малого бизнеса в системе государственных закупок [11].

По результатам проведенного исследования можно сделать вывод, что создание стартапа — это сложный и трудоемкий процесс, на который оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы. Наличие бизнес-идеи нуждается в эффективном ее воплощении, что возможно только при комплексном подходе к решению поставленных задач.

3. Bill Gross The single biggest reason why startups succeed // TED: Ideas worth spreading. 2015. URL: https://www.ted.com/talks/bill_gross_the_single_biggest_reason_why_startups_succeed?langua ge=ru.

4. CB Insights The Top 20 Reasons Startups Fail // 2018. URL: https://www.cbinsights.com/research/startup-failure-reasons-top/.

5. Олейник И.В. Факторы успеха стартапов в целом и ИТ-стартапов в частности // Управление инвестициями и инновациями. 2017. № 2. с. 80-84.

6. Филатова О.Г. PR-поддержка стартап-проектов в онлайн-среде // Научные труды Северо-Западного института управления. 2015. № 5(22). с. 50-55.

7. Дмитрий Кошельник История Netflix: как компания по онлайн-прокату дисков стала крупнейшим поставщиком потокового мультимедиа // 2015. URL: https://vc.ru/story/11739-netflix-story.

8. Косов М.Е., Ахмадеев Р.Г. Расходы на научные исследования: налоговые послабления // Вестник Московского университета МВД России. 2015. № 2. С. 224-229.

9. Косов М.Е., Ягудина Э.В. Налоговое регулирование инновационной деятельности: монография. М.: ЮНИТИ, 2013. 215 с.

10. Морозова Т.В. Правовое регулирование субъектов малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации // Вестник Аксор. 2012. №4 (24). С. 47-52.

11. Панков В.В. Организация и контроль в системе государственных закупок: отечественный и зарубежный опыт / Панков В.В. и др. / Монография / Под редакцией В.В. Пан-кова, Л.А. Чайковской, В.Л. Кожухова. — М.: Издательство «Аудитор». 2015. 247 с.

SUCCESS AND FAILURE FACTORS FOR STARTUPS

M.D. Telezhenkova, student E.O. Zabkova, student Plekhanov Russian university of economics (Russia, Moscow)

Abstract. Now it is impossible to underestimate the appearance on the market of such players as startups. Every day a lot of new ideas appear in the world, on which people are trying to build their own businesses. Some work out, others do not. This article discusses the main reasons for the success and failure of startups, as well as examples of both successful startups and unsuccessful ones.

Keywords: startup, small business, marketing, competitors, funding, market.

Первый многофункциональный центр для начинающих предпринимателей открыли в Москве — Экономика и бизнес

МОСКВА, 21 ноября. /ТАСС/. Единый центр консультирования «Стартап МФЦ», в котором начинающие предприниматели смогут получить информацию о программах поддержки стартапов от региональных и федеральных институтов развития, частных и государственных инвестиционных фондов, открыли 21 ноября в пространстве Deworkacy Big Data в Большом Саввинском переулке в Москве. Об этом сообщил в четверг ТАСС гендиректор VEB Ventures Олег Теплов.

Инициаторами создания многофункционального центра (МФЦ) стали госучреждение «Малый бизнес Москвы», дочерняя компания ВЭБ.РФ VEB Ventures и международная сеть пространств Deworkacy.

«В этом году мы решили протестировать весьма необычный для нас формат, создав программу для консультирования талантливых технологических команд в неформальной обстановке, в их обычной среде обитания. Мы рассчитываем, что работа с новыми проектами и их поддержка на ключевых этапах развития позволят расширить рынок российских технологических решений, и благодаря МФЦ успешных стартапов в России станет больше», — сказал Теплов.

Планируется, что в первый год работы «Стартап МФЦ» его клиентами станут около 10 тыс. человек из Москвы и других регионов РФ. Владельцы стартапов смогут получить консультацию по всем вопросам — от запуска проекта до поиска инвестиций и выхода на зарубежные рынки. Так, специалисты госучреждения «Малый бизнес Москвы» расскажут о городских программах поддержки предпринимательских инициатив, эксперты VEB Ventures проконсультируют по федеральным программам, а представители Deworkacy помогут разобраться с частными мерами поддержки стартапов. По словам Теплова, «Стартап МФЦ» является логичным продолжением инициативы создания центров услуг для бизнеса с дополнением городских сервисов государственными, частными и корпоративными.

«В России ежегодно появляется много частных и государственных инициатив, которые поддерживают российский микро- и малый бизнес: грантовые программы, хакатоны с большим призовым фондом от правительства Москвы, новые инвестиционные фонды, частные и корпоративные акселераторы, субсидии для бизнеса, налоговые льготы. За таким большим объемом не всегда возможно уследить, а также подобрать наиболее полезные для своего бизнеса программы. Эксперты нашего совместного центра помогут технологическим командам с навигацией по всем мерам поддержки, помогут организовать консультации с профильными специалистами, пригласят на профильные мероприятия, проходящие в Deworkacy», — прокомментировал запуск нового проекта управляющий директор сети Deworkacy Андрей Кулагин.

О формате работы

Как уточнил Кулагин, в первое время консультации в центре будут проводиться в двух форматах: public talk — это публичные встречи с бизнесменами и представителями венчурных фондов, где каждый желающий сможет задать вопрос; очные встречи со специалистами центра — мероприятия данного формата будут проводиться при условии набора необходимого количества заявок на сайте МФЦ. В отличие от формата public talk, спикеры для очных встреч будут подбираться в зависимости от запросов аудитории.

«Один из инструментов поддержки бизнеса и развития городской экосистемы Москвы — онлайн-сервис MBM.MOS «Поделись идеей с городом», где предприниматели могут предложить свои идеи и решения по улучшению бизнес-среды. Там мы получили запрос о расширении возможностей эффективного взаимодействия с городом, поддержали его и решили перевести в формат «Стартап МФЦ». Уверен, что такой шаг ускорит реализацию идей предпринимателей», — отметил гендиректор госучреждения «Малый бизнес Москвы» Андрей Железняков.

По его словам, в многофункциональных центрах будет создана единая экосистема между сообществом владельцев малого бизнеса и участниками венчурного и инновационного рынков России, что позволит ускорить реализацию идей предпринимателей и сэкономить время на поисках инвесторов, бизнес-ангелов и партнеров для финансирования перспективных проектов и развития новых технологий.

ДР: «Реализация стартап-проектов субъектов МСП: проблемы и пути решения»

13 апреля пройдет круглый стол на тему: «Реализация стартап-проектов субъектов МСП: проблемы и пути решения», организованный Комитетом по финансовым услугам «Деловой России» и Комитетом по работе с государственными институтами развития и мерами господдержки «Деловой России» при участии АО «Корпорация«МСП».

В рамках круглого стола будут рассмотрены вопросы привлечения и оказания финансовой поддержки стартап-проектам, в том числе венчурное финансирование, финансирование и экспертная поддержка бизнес-ангелов, поддержка бизнес-инкубаторов. Будет подробно освещена Программа АО «Корпорация «МСП» по предоставлению Независимых гарантий по кредитам и займам субъектам МСП, реализующим стартап-проекты, в том числе условия гарантийной поддержки и критерии отбора проектов. На обсуждение также будут вынесены существующие и планируемые мероприятия по снижению инвестиционных рисков работы с стартап-проектами, в том числе за счет масштабирования акселерационных программ.

К участию приглашены представители Центрального Банка РФ, Минэкономразвития, АО «Корпорация «МСП», Фонда развития промышленности, АО «Российская венчурная компания», Фонда развития инновационного центра Сколково, Фонда содействия инновациям, ПАО «Сбербанк», Банк ВТБ (ПАО), АО «Россельхозбанк», АО «Газпромбанк», бизнес-инкубаторов, а также руководители и владельцы компаний, реализующих стартап-проекты.

Приглашаем Вас принять участие в работе круглого стола.

Повестка

Просим подтвердить Ваше участие Анастасии Халиной (тел.: +7 (495) 258-13-52; [email protected]).

Время и место проведения мероприятия: 13 апреля 2018 года в 10:00 (начало регистрации в 09:30) по адресу: г. Москва, ул. Делегатская, д.7, стр.1, зал 221.

Теги:

Стартап-гид – 10 лайфхаков для запуска инновационного бизнеса в Швейцарии. Часть вторая

На основе наших бесед с экспертами и компаниями, которые уже открыли бизнес в Швейцарии, мы выявили десять способов облегчить запуск стартапа в стране. Сегодня мы публикуем вторую часть лайфхаков.

Лайфхак 6: Получайте кредиты на льготных условиях

В Швейцарии есть несколько государственных программ по содействию кредитования молодых и инновационных компаний:

Четыре кооператива для обеспечения гарантийными обязательствами начинающий малый бизнес: BG Mitte, BG OST-SÜD, Cautionnement romand и специальный кооператив для женщин-предпринимательниц SAFFA Guarantee Cooperative for Women. Эти организации выступают поручителями по кредитам до 500 тыс. франков. Федеральное правительство покрывает 65% суммы в случае невозврата кредита.
Федеральный фонд Swiss Technology Fund выступает гарантом по кредитам до 3 млн франков для стартапов, разрабатывающих инновационные решения по борьбе с климатическими изменениями. Например, в апреле 2016 года кредит с поручительством фонда сумел получить стартап Urban Farmers из Цюриха – он занимается производством гидропонных теплиц, которые разбивают на крышах жилых и коммерческих зданий. Овощи и зелень в них выращивают без использования пестицидов и химических удобрений. На полученные деньги компания собирается запустить несколько национальных и международных проектов.
Фонд инновационных технологий (Fondation pour l’Innovation Technologique, FIT) предлагает беспроцентное кредитование стартапов на посевной стадии – до 100 тыс. франков при условии, что половину требуемой проекту суммы компания внесет из других источников. Таким кредитом в 2015 году воспользовался спин-офф EPFL Gamaya, который с помощью дронов осуществляет гиперспектральную съемку сельскохозяйственных полей и проводит анализ посевов. Одним из основателей Gamaya является россиянин Игорь Иванов. Более крупные кредиты (от 300 до 500 тыс. франков) Фонд инновационных технологий выдает стартапам на ранней стадии развития.

Лайфхак 7: Участвуйте в конкурсах для предпринимателей

В Швейцарии крайне популярны разнообразные конкурсы для поддержки стартапов и начинающих компаний – их насчитывается более 120. Здесь можно ознакомиться с полным списком конкурсов и призов.

Что можно получить: гранты, инвестиции, полезные связи, «прокачивание» стартапа бизнес-тренерами и менторами.

Примеры:

Конкурс SeedStars World проводится для стартапов с международными амбициями в 60 странах мира: молодые компании выступают перед представителями крупнейших венчурных фондов. Пройдя национальный отбор, конкурсанты отправляются в Швейцарию, где сражаются за главный приз – инвестиции в размере $500 тыс. В 2016 году победителем российского этапа стал проект Talkbank – виртуальный банк с чат-ботом в Telegram.
C 2007 года швейцарский Институт молодых предпринимателей Сент-Галлена (Institut für Jungunternehmen, IFJ) ежегодно проводит конкурс Venture Kick. Его победители получают инвестиции до 130 тыс. франков. Подать заявку на участие может только стартап, нуждающийся в предпосевном капитале. В 2014 году одним из победителей конкурса стала упомянутая выше компания Gamaya (30 тыс. франков инвестиций), еще одним – основанная россиянами компания Plair (20 тыс. франков инвестиций). За девять лет существования в рамках конкурса были профинансированы 380 стартапов на общую сумму 15 млн франков.
Одним из старейших предпринимательских конкурсов в Швейцарии является Vigier Award, который проводит частный фонд W.A. de Vigier Foundation. Ежегодно в его рамках пяти молодым компаниям вручают по 100 тыс. франков. В 2016 году стартап Gamaya стал лауреатом конкурса и обладателем этого денежного приза.

Лайфхак 8: Собирайте деньги с помощью краудфандинга

В Швейцарии есть несколько популярных краудфандинговых платформ, предназначенных для разных целей. Стартап может использовать каждую из них для поиска и сбора средств или инвестиций, если возможностей венчурного рынка недостаточно.

Краудинвестинговые платформы: предназначены для совместного инвестирования средств в стартапы в обмен на долю компании или дивиденды. Первая и самая популярная платформа такого рода Investiere была запущена в 2010 году. А специально для стартаперов, которым требуется «представление» инвесторам, была создана платформа С-Crowd.
Краудлендинговые платформы: здесь можно найти доступные заемные средства на любые цели, в том числе под бизнес-проекты. Кредиторы – частные лица, которые таким образом хотят заработать на более высокой, чем по банковским депозитам, ставке. Самая масштабная платформа – Cashare, основана в 2008 году.
Краудсаппортинговые платформы: наиболее известный и распространенный вид краудфандинга, при котором бизнес-проект может собрать деньги в обмен на товар, который будет произведен при успешном сборе средств. Самая крупная швейцарская платформа – Wemakeit, где по статистике 70% кампаний увенчались успехом. Другой популярный сервис – 100-days, где сбор средств под конкретный проект можно осуществлять не дольше 100 дней. Успехом пользуются и международные платформы Kickstarter и Indiegogo.
Крауддонейтинговые платформы: как правило, предполагают безвозмездный сбор средств на благотворительные цели, но могут быть использованы для финансирования проектов социального предпринимательства. Первая платформа такого рода GivenGain работает с 2009 года.

Что можно получить: Инвестиции, предзаказы, а также площадку для проведения маркетинговых экспериментов.

Пример: Швейцарский сервис веб-почты с шифрованием ProtonMail, созданный сотрудниками CERN, в 2013 году собрал с помощью Indiegogo 500 тыс. франков на разработку и запуск.

Лайфхак 9: При недостатке средств прибегайте к услугам бизнес-инкубаторов и акселераторов

Бизнес-инкубаторы и акселераторы – своеобразные площадки для пересечения стартапов, факультетов и кафедр университетов, венчурных инвесторов, бизнес-ангелов, потенциальных партнеров и клиентов. Самой крупной ассоциацией инкубаторов и технопарков в стране является SwissParks.ch, под крылом которой насчитывается более 1000 инновационных проектов. В обмен на свои услуги инкубаторы, как правило, становятся дольщиками уставного капитала стартапа.

Что можно получить: услуги бизнес-коучинга, административную поддержку, офисное пространство со всем необходимым оборудованием, помощь в налаживании деловых связей и поиске инвестиций.

Примеры:

Узкоспециализированный женевский инкубатор Fongit занимается только работой с ИТ, клинтех- и медтех-стартапами. Один из его резидентов – компания Plair.
Цюрихский инкубатор Swiss Startup Factory поддерживает только проекты, связанные с предоставлением цифровых услуг.
Одна из самых популярных акселерационных программ в стране – Venturelab, созданная частным институтом IFJ. В ее рамках начинающие компании обучаются основам ведения бизнеса и презентации своего проекта инвестору: они получают помощь в составлении бизнес-плана, бухгалтерскую поддержку и другие услуги. Особенность этой программы в том, что она «выращивает» стартапы, заточенные под международную деятельность. Ее задача – отобрать и развить талантливые команды, снабдив их необходимыми знаниями и навыками, и связать их с менторами, экспертами и инвесторами. Один из выпускников этой программы – компания Plair.
В 2015 году в Швейцарии открылся первый финтех-акселератор Fintech Fusion, предназначенный специально для стартапов из финансового сектора. Что необычно, в программе могут принять участие начинающие компании со всего мира – это хороший шанс подтолкнуть свой бизнес к выходу на международную арену. Интересна и бизнес-модель акселератора: он не забирает у стартапов долю в капитале, а просто позднее получает свою прибыль из ее доходов.

Лайфхак 10: Используйте технопарки, если бизнес достаточно вырос

Технопарки по своим задачам схожи с бизнес-инкубаторами, но, как правило, расплачиваться с ними нужно не долей в компании, а обычными деньгами. Поэтому их услуги подходят для стартапа, который уже миновал предпосевную и посевную стадию развития, и обладает некоторыми инвестициями. Тем не менее при многих технопарках также действуют программы акселераторов и инкубаторов – стать частью программ можно, пройдя конкурсный отбор. Например, в самом крупном технопарке Швейцарии Y-Parc в кантоне Во есть собственная программа для высокотехнологичных стартапов Y-START – в ней можно участвовать бесплатно сроком от 3 месяцев до двух лет.

Технопарки предоставляют офисные, лабораторные и производственные помещения в аренду, помогают осуществлять нетворкинг среди резидентов, подбирать коммерческих партнеров и инвесторов. Почти все они расположены близко к университетам, поэтому могут искать партнеров из научной среды для совместного выполнения НИОКР. Обычно технопарки фокусируются на одной или нескольких индустриях – так что в одном кантоне их может быть десять и более.

В кантоне Вале целую плеяду технопарков разного фокуса поддерживает фонд The Ark Foundation, который был создан кантональным Департаментом экономики, энергетики и территорий. Интересно, что международные стартапы, пройдя предварительный конкурсный отбор, могут получить возможность стать виртуальными резидентами технопарков, поддерживаемых фондом Ark. При помощи онлайн-консультаций от экспертов предприниматели разрабатывают стратегии вывода продукции на рынок до того, как они примут финальное решение открыть компанию в Швейцарии.

Что можно получить: офисное, лабораторное, производственное помещение со всем необходимым оборудованием, экспертную поддержку, помощь в налаживании деловых связей и поиске инвестиций.

Пример: Компания Suisselle является резидентом Y-Parc. В нем она построила собственную «чистую комнату» для производства косметологических и медицинских препаратов. На время строительства технопарк освободил компанию от арендной платы.

Об этом и других наблюдениях об инновационной инфраструктуре Швейцарии можно почитать также в рассказе генерального директора биомедицинского стартапа «НАПОЛИ» Сергея Брусова – недавно он побывал в поездке по швейцарским кантонам, в которой оценивал перспективы выхода своего бизнеса на международный рынок. Поездка была организована Швейцарским центром содействия бизнесу в России.

Узнать больше о деловой среде в Швейцарии

что это такое, как начать прибыльный бизнес, как привлекать инвестиции

Стартап — это новый финансовый проект, цель которого — быстро окупить вложенные инвестиции и получить прибыль.

Как отличить стартап от малого бизнеса

Понятие «стартап» часто применяют неправильно. Кто-то называет так любой новый бизнес, другие понимают под стартапом новый интернет-проект. На самом деле есть весьма значимое отличие.

Стартап — это временная форма организации. Стартап всегда ищет воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Идея развивается с нуля, а главная цель стартапа — найти источники прибыли.

Бизнес или компания — это организация постоянная. Она использует масштабируемую бизнес-модель, которую можно повторить. При этом изначально известен способ заработка и метод его реализации.

Получается, что основное отличие в том, что компании применяют готовую бизнес-модель, а стартапы только ищут таковую.

Представьте, что вы открываете новый ресторан. Вы заранее знаете, как будет выглядеть ваша бизнес-модель: привлечение клиента – заказ – получение оплаты. Каких-либо инноваций в плане обслуживания клиентов не предвидится. Возможный рост состоит в увеличении числа клиентов и расширении ресторана. Фактически это обычный бизнес, хоть и новый.
Для сравнения приведём пример ресторанного стартапа. Это компания McDonald’s, которая стала одной из крупнейших в мире. А началось всё с того, что два брата открыли ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей. Несколько позже бизнес-модель была изменена на ресторан самообслуживания. Причём в меню были включены быстрые блюда и доступные всем 15-центовые гамбургеры.
Спустя 15 лет был открыт первый McDonald’s по франшизе. Ещё через 11 лет братья продали свои права Фреду Тернеру, организовавшему McDonald’s System, Inc. Сегодня у компании более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах. McDonald’s нашли инновационную идею ресторанного франчайзинга, которая ранее не использовалась. Она позволила масштабировать бизнес с возможностью повтора бизнес-модели.

Стартап часто ассоциируют с технологиями, изобретениями и техническими инновациями. В действительности такой проект можно организовать абсолютно в любой сфере деятельности (пример — вышеупомянутый McDonald’s). Само название «стартап» происходит от английского «start up», что в переводе означает «запускать» и подразумевает начало процесса. Необязательно, чтобы проект был связан с какими-то инновациями. Основной признак компаний-стартапов — фокус на новых бизнес-моделях и быстром росте.

Социальная сеть Facebook — один из наиболее известных стартапов. Первоначально проект создали как внутреннюю сеть Facemash для студентов Гарвардского университета, где можно было оценивать студенческие фото. После скандала с незаконным использованием фото проект закрыли а позже преобразовали в платформу Thefacebook, доступную только для Гарварда. Здесь можно было загрузить фотографию, поделиться своими интересами и связаться с другими людьми.
После привлечения солидных инвестиций платформу усовершенствовали, переименовали в Facebook и открыли доступ для студентов колледжей и старшеклассников. Быстрый рост аудитории и дополнительные инвестиции привели к открытию глобального доступа для всех пользователей. Окупаемость проекта обеспечило привлечение рекламодателей. Так посредством постоянных поисков была найдена успешная бизнес-модель, которая позволила Facebook достичь быстрого роста.

Резюмируем. Что отличает стартап от обычного бизнеса:

Новизна проекта. Как правило, компания-стартап — новичок на рынке, порой даже не обладающая зарегистрированной организационной формой.
Минимальные стартовые затраты. Зачастую компании-стартаперы не располагают собственным капиталом и развиваются за счёт сторонних инвестиций.
Уникальная идея бизнеса. Основой стартапа становится идея, которая ранее не использовалась и которая открывает новый источник полезности для клиентов.
Быстрый рост. Стартап стремительно развивается, выбирая наиболее эффективную стратегию продвижения на рынке.

Какие типы стартапов существуют

По наукоёмкости можно выделить два типа стартапов:

Классические проекты. Основой становятся простые идеи, переработанные и воплощённые в иной форме. Например, известный продукт дорабатывают и расширяют его функционал.
Инновационные проекты. За основу принимают полезные новые открытия. В такие проекты необходимо вложить немало средств на первоначальном этапе — идею нужно доработать и реализовать.

Классифицировать новые проекты можно по рынкам сбыта и некоторым особенностям продукции.

Основные варианты стартапов:

«Удачная копия». Это успешные проекты, повторяющие наработки иностранных стартаперов. Заимствованные идеи дополняют деталями с учётом интересов и потребностей целевой аудитории.

Пример стартапов-копий — это соцсети. Например — социальная сеть «ВКонтакте». Она создана по тому же типу, что и Facebook. Идея создания «ВКонтакте» возникла у Павла Дурова после разговора со школьным другом и будущим инвестором Вячеславом Мирилашвили, который в период учебы в США познакомился с Facebook.

«Агрессивный пришелец». Стартапы этого вида стараются завоевать рынок и потеснить конкурентов за счёт привлекательных свойств продукта или более выгодной цены.

Пример агрессивного стартапа — скидочный сервис Biglion. При появлении на рынке компании пришлось конкурировать с «акулой» купонного бизнеса — Groupon. Biglion завоевали рынок благодаря периодическим скидкам до 90%.

«Тёмная лошадка». Это проекты с туманной перспективой будущего развития. Для таких стартапов сложно просчитать потенциальную прибыль, что создаёт определённые риски для создателей и инвесторов.

Например — Airbnb. Два друга решили заработать на оплате квартиры. Они предлагали желающим ночлег на чердаке своего дома на надувных матрасах. Когда парни поняли, что идея востребована, они решили открыть компанию и привлечь инвесторов. Из 15 человек не согласился никто. Создатели новой компании продолжили работу, постепенно им удалось найти инвесторов и стать крупнейшим сервисом по краткосрочному бронированию жилья.

Как развиваются стартапы

Процесс развития стартапов обычно состоит из нескольких этапов.

1. Pre-seed

Создатели чётко представляют идею, но ещё не знают, как её реализовать и развить для получения прибыли.

2. Seed

Изучают рынок и конкурентов, составляют план развития и готовят запуск. При необходимости на этом этапе начинают поиск инвесторов.

3. Прототип

Создают рабочую модель продукта, которая обладает основными функциями. Главное, чтобы эти функции решали проблему или закрывали потребность потенциального клиента.

4. Альфа-версия

Созданный прототип тестируют, выявляют недоработки и устраняют их. При необходимости вносят дополнения.

5. Закрытая бета-версия

Практически готовый продукт представляют небольшой аудитории, чтобы получить обратную связь. Во время такого дополнительного тестирования собирают мнения и пожелания пользователей/клиентов.

6. Открытая бета-версия

Итоговую версию «выпускают в мир». Теперь создатели раскручивают проект, привлекают аудиторию и масштабируют бизнес.

Некоторые стартапы игнорируют определённые стадии развития. Например, сразу после разработки прототипа запускают открытую бета-версию.

Ещё один важный этап, который часто совсем не учитывают при планировании — это способ выхода стартапа. Создателям необходимо изначально определить, каким они видят будущее своего стартапа — переход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Эта информация особенно важна для потенциальных инвесторов, которые хотят уверенности в рентабельности своих вложений.

Кто и как финансирует стартапы

Успешные стартапы редко возникают из проектов, самостоятельно финансируемых создателями. Если за счёт собственных вложений основателю удаётся довести продукт до момента выхода на рынок, то на масштабирование бизнеса нужны более серьёзные деньги. И чаще всего нужных денежных сумм у создателей нет. На помощь приходят инвесторы, которых привлекает перспектива большой прибыли. Рассмотрим наиболее популярные источники финансирования стартапов.

Бутстрэппинг

Метод bootstrap или бутстрэппинг выбирают стартаперы, которые не хотят зависеть от каких-либо инвесторов. При этом способе проект финансируется за счёт собственного капитала, кредитов или ссуд.

Обычно с помощью бутстрэппинга создают прототип продукта или минимально жизнеспособный продукт (MVP). Преимущество данного метода — в сохранении независимости от внешних инвесторов. Однако масштабировать бизнес и расти дальше очень сложно. После подтверждения востребованности продукта большинство стартаперов вынуждены искать дополнительные источники инвестирования.

Пример стартапа, созданного за счёт бутстрэппинга — сервис Sand Sign. Суть проекта в том, что любой желающий может заказать фото с надписью на песке, сделанной на любом пляже мира.
Архивная копия страницы Sand Sign от 04.06.2011
Создатель проекта придумал идею, вдохновившись пляжами Коста-Рики. Затраты потребовались только на создание сайта, который сделали и запустили всего за 4 дня.

FFF-инвесторы

Инвестиции от FFF (Friends, Family, Fools) подразумевают получение средств от семьи, друзей и «дураков». В данном случае «дураками» называют людей, которые не имеют опыта в инвестировании и не понимают всех возможных рисков.

Поддержку от FFF обычно используют на начальной стадии проекта. На полученные деньги создают жизнеспособный продукт, который уже можно представить профессиональным инвесторам.

Проект «Будист» — пример стартапа за «свои кровные». Это социальный сервис, призванный помочь людям не просыпать по утрам: одни участники назначают время звонка, а другие звонят им, чтобы разбудить вовремя. Первоначально проект создавался на средства основателей, но сразу после запуска «социальный будильник» победил на конкурсе стартапов Harvest и получил множество других наград. Это уже позволило привлечь сторонние инвестиции.
Архивная копия страницы budist.ru от 26.04.2011
Сейчас «Будист» прекратил своё существование в прежнем образе. Из локального московского сервиса он перерос в часть международного проекта Wakie.

Бизнес-ангелы

К бизнес-ангелам относят частных лиц, которые вкладывают собственные деньги в стартап на раннем этапе в обмен на оговоренный процент прибыли или долю в бизнесе.

Размер инвестиций обычно варьируется от нескольких десятков до сотен тысяч долларов. Но на этом этапе у стартапа уже должен быть готовый продукт и первые результаты тестирования. Привлечённые средства используют на дополнительные тестирования, доработку бизнес-модели и масштабирование идеи.

LinguaLeo — стартап, обязанный своим успехом ангельским инвестициям. Создатели сервиса ожидали, что запуск продукта принесёт им необходимый капитал на развитие. Но этого не произошло, и проект пришлось временно закрыть. Но представление LinguaLeo на конкурсе начинающих проектов помогло создателям познакомиться с бизнес-ангелами, которые инвестировали в сервис 200 тысяч долларов.
Архивная копия страницы LinguaLeo от 19.12.2012
Изначально с помощью LinguaLeo можно было изучать только английский язык. Сейчас пользователям доступно несколько языков. Из небольшого сервиса LinguaLeo превратился в международный проект.

Посевные инвестиции

Посевная стадия предполагает переход от частных инвестиций к получению средств от венчурных фондов. На этом уровне финансирование исходит от инвестиционных предприятий, направленных на работу с инновационными проектами и стартапами.

Размер инвестиций может достигать нескольких миллионов долларов. Но и требований у инвесторов больше. Они оценивают не столько ожидаемую прибыль проекта, сколько общий потенциал продукта и команды. При этом венчурные инвесторы могут потребовать участия в управлении и обеспечения возможности влиять на значимые решения.

Цель венчурных инвесторов — помочь компании собственными знаниями и вывести проект на успешные продажи. Полученные деньги стартапы направляют на масштабирование бизнеса и ускорение роста.

Сервис Avito — проект, добившийся успеха благодаря венчурным инвестициям. При запуске сервиса создателям пришлось столкнуться с многочисленными конкурентами. Потенциальные инвесторы не особо верили в перспективность проекта. Однако по мере усовершенствования бизнес-модели основателям удалось заинтересовать венчурные фонды и привлечь солидный капитал.
Архивная копия страницы Avito от 02.11.2012
Например, первая венчурная инвестиция составила 10 млн долларов в обмен на контрольный пакет акций. Позже привлекли многомиллионные инвестиции и от других фондов. Осенью 2019 года онлайн-доску бесплатных объявлений Avito оценили в 4 млрд. долларов.

Публичное предложение

IPO, или первое публичное предложение — это желаемая «вершина» для любого стартапа. На этой стадии компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций.

В результате IPO компания обретает статус «публичной». Доступ к её акциям получает широкий круг инвесторов. Компания получает такие преимущества, как:

определение объективной рыночной стоимости компании;
улучшение репутации перед кредиторами и партнёрами;
повышение эффективности бизнеса благодаря прозрачности деятельности;
использование собственных акций в качестве альтернативы денежным средствам;
возможность вторичных размещений для финансирования новых проектов.

Главная цель IPO — привлечение более крупных инвестиций, которые можно вложить в развитие бизнеса. После выхода на IPO компания попадает в список крупнейших мировых бирж, что положительно сказывается на престиже. Проект становится более привлекательным для инвесторов и вызывает больше доверия.

Самый дорогой стартап Uber почти с начала своего создания активно привлекал инвестиции со стороны. Компания за весь период своей работы привлекла 20 млрд долларов от 162 инвесторов.
Презентация Uber для инвесторов сообщает, что компания работает в 69 странах мира
В 2019 году Uber разместила акции на бирже при оценке компании в $82 млрд. По итогам IPO компания привлекла 8,1 млрд долларов. Ей удалось продать 180 млн акций. По мере увеличения стоимости компании доля отдельных инвесторов увеличилась в сотни раз. Например, долю основателя Amazon Джеффа Безоса оценивают в 400 млн долларов при первоначальной инвестиции около 3 млн долларов.

Инвесторы финансируют стартапы не из благих побуждений. Их цель — увеличение вложенного капитала. У любого инвестора есть свои критерии отбора, но самые важные это:

продукт;
команда;
размер рынка;
стадия пребывания стартапа.

Недостаточно предложить инвестору хороший продукт. Важно располагать командой, которая способна «завоевать мир». Например, венчурный капиталист Марк Састер в своей публикации о важных для инвесторов вещах уточняет, что для инвестора станет чудом вернуть инвестиции, если он изначально разочарован командой.

От доли охваченного рынка и текущей стадии развития стартапа зависит объём инвестиций. Чем быстрее растёт и масштабируется стартап, тем на больший приток вложений можно рассчитывать.

Что касается видов финансирования, то есть два основных варианта:

Веерное финансирование. Инвесторы начинают вкладывать средства в проект на самых ранних стадиях. Такие инвестиции сопряжены с высокими рисками, но они могут обернуться высокой окупаемостью.
Отложенное финансирование. В этом случае инвестор и стартап договариваются о стадии начала финансирования и доле от прибыли для инвестора. Как правило, началом инвестирования становится относительно стабильное положение стартапа, когда уже можно оценить потенциал проекта. Этот вариант более перспективен для инвесторов, поскольку сопряжён с минимальными рисками.

Как создать стартап

Нет двух одинаковых историй создания успешных стартапов. У каждого нового проекта свой собственный путь. Однако в общих чертах процесс запуска стартапа выглядит так:

Идентифицируйте проблему. Определите потребность аудитории, которую закроет ваш продукт.
Исследуйте рынок. Узнайте, действительно ли людям необходимо ваше решение и выясните, нет ли на рынке похожего решения проблемы.
Создайте решение. Придумайте вариант решения проблемы с использованием инновационных технологий или благодаря новому подходу к организации бизнес-процессов.
Организуйте команду. Ищите единомышленников, которые вдохновятся вашей идеей и будут готовы к её совместному воплощению.
Ищите способ реализации. На данном этапе тестируют спрос продукта на рынке, презентуют идею инвесторам и разрабатывают бизнес-модель, которая обеспечит быстрый и стабильный рост проекта.

Создавая стартап, не стоит ожидать стремительного успеха. До того, как идея начнёт приносить прибыль, проект не раз столкнётся с трудностями.

По статистике 90 % стартапов терпят неудачу. Основные причины:

Неэффективное управление привлечёнными средствами. Например, компания непродуманно использует инвестиции или привлекает слишком много инвесторов, которые со временем потребуют отдачи.
Юридические проблемы. Это может быть неправильное оформление деятельности или нарушение определённых законов при производстве продукта.
Неспособность противостоять конкурентам. Компания так надеется на успех продукта, что начинает игнорировать конкуренцию на рынке и своевременно не реагирует на действия конкурентов.
Плохая бизнес-модель. Если у компании есть только оптимистичный путь развития, то рано или поздно она столкнётся с проблемами. Важно предусмотреть варианты действий и на тот случай, если что-то пойдёт не по сценарию.

Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа

Любой стартап нуждается в активном продвижении. Но в большинстве случаев на разработку чёткого маркетингового плана нет времени и финансов. На начальном этапе работа стартапа — это практически круглосуточная разработка продукта, обеспечение продаж и поиск инвесторов. В зависимости от бюджета для онлайн-продвижения проекта используют SEO, SMM и контекстную рекламу.

Email-маркетинг может стать для стартапа малозатратным и эффективным инструментом продвижения, который можно использовать даже при отсутствии серьёзного капитала. Основные затраты — это оплата email-платформы. Всё остальное — разработку концепции, создание писем, отправку рассылки и прочее можно делать самостоятельно.

Задачи стартапа, с решением которых поможет email-маркетинг:

Собрать базу потенциальных клиентов. Проананонсируйте запуск продукта на своём сайте или стороннем ресурсе и предложите подписаться на рассылку, чтобы следить за развитием проекта.
Сформировать лояльную аудиторию. Создавайте письма, полезные аудитории и формируйте общество, заинтересованное в вашем продукте.
Протестировать модель развития. Проводите в письмах опросы, чтобы выявить потребности аудитории, проверяйте идеи и гипотезы, получайте обратную связь.
Привлечь инвестиции. Расскажите, как потенциальные клиенты могут поучаствовать в развитии проекта. Создайте реферальную программу по привлечению партнёров и предложите дополнительные скидки участникам. Опишите выгоды потенциальных партнёров.
Запустить предпродажи. Предложите бронирование покупки продукта по сниженной стоимости на ранней стадии развития проекта.
Проинформировать аудиторию об этапах проекта. Подогревайте интерес аудитории, рассказывая о том, что происходит с вашим продуктом.

Email-маркетинг способен оказать серьёзную поддержку в продвижении стартапа. При небольших затратах можно привлечь огромную аудиторию и обеспечить интерес к продукту.

Компания Harry’s — бренд, специализирующийся на продаже мужских бритвенных принадлежностей. Основатели потратили много времени на исследование рынка и создание идеального продукта, но на момент запуска не могли привлечь клиентов. Тогда они решили запустить email-рассылку.
Первые письма отправили на email родственников, друзей и знакомых из контактов сотрудников команды. В них компания рассказала о предстоящем запуске продукта и просила поделиться со своими близкими людьми ссылкой на сайт.
Шаблон письма для первых подписчиков
Компания создала двухстраничный минисайт для сбора email-адресов подписчиков. На сайте было очень мало информации о продукте. Пользователи могли лишь понять, что это связано с мужским бритьём. Компания создавала интригу и готовила аудиторию к чему-то грандиозному.
Первая страница сайта Harry’s для сбора email
После заполнения формы подписчики попадали на страницу реферальной программы: пользователи, поделившиеся ссылкой через email, Facebook и Twitter бронировали товар в подарок.
Страница реферальной программы Harry’s
При этом систему вознаграждений разработали с учётом количества привлечённых рефералов. Чем больше рефералов — тем ценнее приз.
Ценность вознаграждения для рефералов возрастала с ростом числа приглашённых
Всего за неделю email-кампании Harry’s удалось привлечь 100 тысяч подписчиков против ожидаемых 3-15 тысяч. Если на момент запуска команда Harry’s состояла всего из 10 человек, то сейчас количество сотрудников выросло до 600 человек. Ассортимент компании также значительно увеличился: от бритвенного станка до целого ряда бритвенных принадлежностей.

Исследования показывают, что из тех стартапов, которым удаётся удержаться на рынке, лишь 40% действительно приносят прибыль и только 33% стартапов доходят до 10-летней отметки. Ключевым фактором успеха становится понимание рынка. Важно создать продукт, который действительно нужен целевой аудитории. Необходимо выделиться на фоне конкурентов. И самое важное — нужно привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут в становлении проекта.

Антикризисный стартап

В период кризиса многие прежде благополучные предприятия останавливают производство, сокращают работников и распродают активы. Однако, по мнению экспертов, в трудные времена также появляются дополнительные возможности для роста бизнеса. Некоторые предприниматели полагают, что кризис является лучшим моментом для реализации нового проекта. Впрочем, реальных примеров реализации подобной стратегии на местном рынке пока не заметно.

Как гласит известная максима, регулярно произносимая различными бизнес-тренерами, «кризис — время для реализации возможностей». ИАА «УралБизнесКонсалтинг» решило выяснить у представителей бизнес-сообщества, насколько она верна на практике, и какие перспективы и возможности открывает пред малым и средним бизнесом региона текущий экономический спад.

«Один из главных плюсов расширения бизнеса в период кризиса — спад арендных ставок на коммерческую недвижимость. Снять привлекательную офисную площадь будет намного дешевле, чем обычно. Это снизит издержки на организацию нового предприятия», — сообщил УрБК президент Ассоциации малого бизнеса Владимир Лобок.

Другой плюс — рост безработицы и уменьшение зарплатных ожиданий сотрудников. В период кризиса увеличивается конкуренция за каждое рабочее место: на рынок труда выходит немало сокращенных высококвалифицированных сотрудников, которые готовы работать за меньшую заработную плату.

Еще одно преимущество — доступ к государственным финансовым ресурсам, которые невозможно было получить в стабильное время.

«К примеру, Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства (СОФПП) сейчас предлагает малому бизнесу микрозаймы по очень низким ставкам, а также субсидирует проценты по кредитам. Однако есть и негативные тенденции. Сами банковские займы стали малодоступны для предпринимателей. Кредитные организации часто отказывают в выдаче новых кредитов», — уверен Владимир Лобок.

Если у представителей бизнеса есть интересный проект, ему нет смысла ждать стабилизации экономической ситуации, уверен председатель Свердловского регионального отделения межрегиональной общественной организации «Ассоциация молодых предпринимателей» Константин Мочалов.

«В кризис многие закредитованные предприятия теряют свою долю на рынке. От них откалываются «лакомые кусочки». Новые проекты имеют шанс за них побороться», — сообщил Константин Мочалов.

По его словам, малые предприятия имеют больше возможностей в кризис, чем крупные.

«Они лучше приспосабливаются к меняющимся экономическим условиям. Сейчас какие-то сферы производства и услуг для бизнесменов будут открываться, какие-то, наоборот, закрываться. Предпринимателям необходимо соответствовать ожиданиям рынка. Успех каждого отдельного бизнес-проекта будет зависеть от целого комплекса самых разнообразных факторов», — уверен Константин Мочалов.

Наиболее благоприятными сферами для открытия нового или расширения существующего бизнеса сейчас являются сельское хозяйство и импортозамещение, уверен эксперт.

Подобного мнения придерживается президент НП «Союз малого и среднего бизнеса Свердловской области» Анатолий Филиппенков.

«Сейчас получают шанс для развития инновационные проекты. К примеру, по экономии тепла, воды, электроэнергии и т.д. Кроме того, перспективны абсолютно все проекты, которые связаны с импортозамещением и продуктами питания. Приведу пример. Сейчас население будет куда меньше покупать импортные автомобили из-за удорожания, следовательно, будет чаще ремонтировать старые машины. Поэтому сейчас имеет смысл рассмотреть возможность открытия автомастерской. Или другой пример. Раньше работали дорогие бутики из Европы. Однако по причине падения курса российского рубля продаваемая там одежда стала недоступной для многих граждан. Поэтому должен увеличиться спрос на уральские ателье», — уверен Анатолий Филиппенков.

По его словам, прекрасные возможности для развития бизнеса дают вложения в сельское хозяйство.

«Раньше фермеры боялись вкладывать денежные средства в развитие. Однако после того, как они поняли, что введенные санкции против России надолго, стали реализовывать крупные проекты. Это касается мяса, молока, рыбы и так далее», — сообщил Анатолий Филиппенков.

Впрочем, радужной картина «антикризисных стартапов» является только в теории. Всем опрошенным представителям бизнес-сообщества мы задали вопрос о том, знают ли они хоть один случай успешного стартапа, реализованного в последние месяцы. Но ни один из экспертов не смог привести ни одного примера создания бизнеса в период текущей экономической нестабильности.

И, можно предположить, что молчание их не случайно. По словам независимого финансового аналитика Григория Руденко, минусов организации или расширения бизнеса в кризисное время гораздо больше, чем плюсов.

«Сейчас падает покупательная способность населения. Большая часть компаний сталкивается с дефицитом денежных средств. Банковские кредиты практически недоступны. Тогда как конкуренция практически во всех отраслях экономики очень высока. Поэтому реализовывать масштабные бизнес-проекты становится крайне сложно», — уверен Григорий Руденко.

Таким образом, по мнению экспертов, кризис дает дополнительные возможности для роста компании. Но он же и значительно увеличивает риски и цену неверных решений: сейчас реализация новых проектов может привести к генерации больших убытков.

Не тратьте время на бизнес-план стартапа — сделайте эти 5 вещей вместо этого

Традиционно начинающие компании составляют бизнес-план по трем конкретным причинам: сформулировать свое видение бизнеса, задокументировать, как они планируют решать ключевые проблемы , и представить свою бизнес-идею потенциальным инвесторам.

Но что, если я скажу вам, что бизнес-планы для начинающих компаний обычно не стоят усилий?

Мой многолетний опыт работы со стартапами, предпринимателями и венчурными капиталистами привел меня к выводу, что бизнес-планы в значительной степени являются пустой тратой времени по следующим причинам:

Они требуют времени. Подготовка тщательного бизнес-плана занимает много времени, даже если вы используете программное обеспечение для бизнес-планирования.
Они быстро устаревают. Ваш бизнес-план быстро устареет, поскольку вы столкнетесь с операционными и маркетинговыми проблемами.
Никто не успевает их читать. У потенциальных инвесторов и венчурных капиталистов обычно нет времени или интереса для того, чтобы трудиться над таким документом. Они рассматривают сотни, если не тысячи возможностей для стартапов, поэтому вы должны привлечь их внимание чем-то гораздо более коротким.

Итак, вместо того, чтобы тратить ваше драгоценное время на подготовку бизнес-плана, я предлагаю вам сделать эти пять вещей при запуске своего стартапа:

Бизнес-планы для начинающих компаний обычно не стоят усилий. Узнай, кем ты должен быть … [+] вместо этого сосредотачиваясь.

1. Подготовьте отличную презентацию для потенциальных инвесторов

Разработка привлекательной «презентации» для представления вашей компании потенциальным инвесторам вместо бизнес-плана — это новая норма.Презентация обычно состоит из 15-20 слайдов PowerPoint и предназначена для демонстрации продуктов, технологий и команды компании инвесторам.

Привлечение капитала от инвесторов сложно и требует много времени. Таким образом, очень важно, чтобы стартап, ищущий финансирование, полностью соответствовал своей презентации для инвесторов и изложил убедительную и интересную историю за короткое время, отведенное на презентацию.

Вы хотите, чтобы ваша презентация для инвесторов охватывала следующие темы, примерно в указанном здесь порядке и с заголовками примерно следующего содержания:

Обзор компании (дайте общий обзор компании)
Миссия / Видение компании (какова миссия и видение?)
Команда (кто являются ключевыми игроками команды? Каков их соответствующий опыт?)
Проблема (какую большую проблему вы пытаетесь решить?)
Решение (какое решение вы предлагаете? Почему оно лучше других решений или продуктов?)
Возможности рынка (насколько велик адресный рынок?)
Товар (опишите товар)
Клиенты (кто целевые клиенты? Почему у этих клиентов будет большой спрос?)
Технология (какова основная технология? Чем она отличается?)
Конкурс (кто основные конкуренты?)
Traction (первые клиенты, первые последователи, партнерские отношения)
Бизнес-модель (какая бизнес-модель?)
Маркетинговый план (как вы планируете выходить на рынок? Каковы ваши ожидания в отношении затрат на привлечение клиентов по сравнению спожизненная ценность клиента?)
Финансовые показатели (фактические и прогнозируемые прибыли и убытки, денежный поток)
Аск (сколько капитала вы пытаетесь привлечь?)

Слишком много стартапов допускают ряд ошибок, которых можно избежать при создании презентаций для инвесторов. Вот список предварительных действий, которые следует и не следует учитывать:

Pitch Deck Do’s

Включите эту формулировку в нижний левый угол титульной страницы презентации: «Конфиденциально и является собственностью.Авторские права принадлежат [Название компании]. [Год]. Все права защищены.»
Убедите зрителя в том, почему возможности рынка велики.
Включайте визуально интересную графику и изображения.
Разошлите презентацию в формате PDF потенциальным инвесторам до встречи. Не заставляйте инвестора получать его из Google Docs, Dropbox или какой-либо другой онлайн-службы, поскольку вы просто создаете барьер для инвестора, который действительно читает это.
Планируйте демонстрацию вашего продукта в рамках личной презентации.
Расскажите убедительную, запоминающуюся и интересную историю, которая продемонстрирует вашу страсть к бизнесу.
Покажите, что у вас есть больше, чем просто идея, и что вы получили раннюю поддержку в разработке продукта, привлечении клиентов или привлечении партнеров.
Имейте в виду, что инвесторы запомнят вас.
Используйте одинаковый размер шрифта, цвет и стиль заголовка на всех слайдах.

Pitch Deck Нельзя

Не делайте презентацию длиннее 15-20 слайдов (у инвесторов ограниченное внимание).
Не используйте слишком много многословных слайдов.
Не предоставляйте чрезмерных финансовых подробностей, так как они могут быть предоставлены в дальнейшем.
Не пытайтесь охватить все в презентации. Ваша личная презентация даст вам возможность добавить и выделить ключевую информацию.
Не используйте много жаргона или аббревиатур, которые инвестор может не сразу понять.
Не стоит недооценивать и преуменьшать конкуренцию.
Пусть ваша презентация не устареет.Вы не хотите, чтобы на титульной странице была дата, которой несколько месяцев назад (поэтому я вообще избегаю указывать дату на титульной странице). И вы не хотите, чтобы информация или показатели о вашем бизнесе выглядели устаревшими или устаревшими.
Не должно иметь плохого макета, плохой графики или некачественного внешнего вида. Подумайте о том, чтобы нанять графического дизайнера, чтобы придать вашему питч-столу более профессиональный вид.

Дополнительные советы и образец презентации см. В разделе Как создать отличную презентацию для инвесторов для стартапов, ищущих финансирование и желающих привлечь финансирование для запуска своего мобильного приложения? Вот идеальная презентация для инвесторов.

2. Сосредоточьтесь на создании хорошего прототипа продукта

Соберите версию 1 вашего продукта. Наличие прототипа вашего продукта упрощает продажу вашего видения инвесторам. Это также дает вам импульс и поддержку и помогает нанимать партнеров и сотрудников. Несомненно, версия 1 вашего продукта будет не так хороша, как версия 2 или версия 3, но вам нужно с чего-то начинать.

На начальном этапе ваш продукт должен быть как минимум хорошим, если не отличным.Его необходимо каким-то значимым и важным образом отличать от предложений ваших конкурентов. Все остальное следует из этого ключевого принципа. Не медлите с выводом продукта на рынок, поскольку ранние отзывы клиентов — один из лучших способов помочь улучшить ваш продукт.

Конечно, для начала вам нужен «минимально жизнеспособный продукт» (MVP), но даже этот продукт должен быть хорошим и отличаться от конкурентов. Наличие «бета-тестирования» продукта работает для многих стартапов, поскольку они устраняют ошибки, связанные с реакцией пользователей.Как сказала Шерил Сандберг, главный операционный директор Facebook: «Сделано лучше, чем идеально».

3. Тщательно изучите возможности рынка и свою конкуренцию

Убедитесь, что вы тщательно изучаете рыночные возможности и конкурентоспособные продукты или услуги, а также следите за новыми разработками и объявлениями от ваших конкурентов. Один из способов сделать это — настроить оповещение Google, чтобы уведомлять вас, когда в Интернете появляется новая информация об этих компаниях.

Ожидайте, что потенциальные инвесторы в вашей компании зададут вопросы о рыночных возможностях и ваших конкурентах.Любые предприниматели, которые говорят, что «у нас нет конкурентов», будут иметь проблемы с доверием. Так что ждите этих вопросов от инвесторов:

Насколько велик адресный рынок? Какую часть этого компания может реально уловить?
Кто основные конкуренты компании?
Какую тягу получили эти конкуренты?
Что дает вашей компании конкурентное преимущество?
По сравнению с другими компаниями, как вы конкурируете по цене, характеристикам и производительности?
Какие препятствия для входа на ваш рынок?

4.Подготовка подробных финансовых прогнозов

Подготовка подробных финансовых прогнозов для бизнеса может быть важна по следующим причинам:

Чтобы определить, будет ли бизнес в конечном итоге прибыльным
Чтобы определить, сколько денег вы «сжигаете» до того, как вы получите прибыльный денежный поток, и покажите, сколько стартового капитала вам потребуется
Чтобы изложить ваши ключевые финансовые предположения (цена за продукт, стоимость разработки продукта, маркетинговые расходы, расходы на сотрудников, арендная плата и накладные расходы, валовая прибыль и многое другое), чтобы вы и другие могли проверить обоснованность предположений.
Чтобы эти прогнозы были готовы и заслуживали доверия, когда инвесторы неизбежно просят их

Финансовые прогнозы, как правило, будут на период 3-5 лет и будут включать:

Отчет о прибылях и убытках
Отчет о движении денежных средств
Детализированные категории доходов и расходов
Бухгалтерский баланс
Основные допущения

Конечно, ваши финансовые прогнозы не будут полностью соответствовать вашим фактическим результатам, но ваши финансовые прогнозы могут быть пересмотрены по мере того, как вы продвигаетесь по этапам своего бизнеса.

5. Убедитесь, что вы продумали причины, по которым стартапы не получают финансирования от инвесторов

Инвесторы отказывают стартапам и предпринимателям по разным причинам. Так что поймите эти причины и убедитесь, что они к вам не относятся:

Бизнес-идея слишком мала
Ваше резюме или презентация не впечатляют
Вы не продумали вопросы, которые наверняка зададут инвесторы.
У вас есть идея, но у вас еще нет тяги
У вас нет подходящей управленческой команды
Вы не понимаете конкуренции
Уже есть сильные конкуренты с хорошей капитализацией
Ваши финансовые прогнозы нереалистичны
Вы не уверены в необходимости вашего продукта или услуги
Вы не формулируете, как вы планируете рентабельно продавать и привлекать клиентов
У вас нет хорошего прототипа вашего продукта

Подробнее см. В разделе «10 причин, по которым ваша идея для стартапа — отстой и не получит финансирования».

Помните, что для стартапа вам не нужен длинный бизнес-план. Есть более важные вещи, которые вы можете сделать, чтобы построить успешный бизнес.

Статьи по теме на AllBusiness.com

Эта статья изначально была опубликована на AllBusiness.com. Прочтите все статьи Ричарда Харроха.

20 главных причин l CB Insights

От отсутствия соответствия продукта рынку до дисгармонии в команде, мы разбиваем 20 основных причин неудач стартапов, анализируя 101 случай неудач стартапов.

После того, как мы составили наш список вскрытий неудач стартапов, одним из наиболее частых запросов, которые мы получали, было использование этих постов для выяснения основных причин неудач стартапов.

Стартапы, корпорации, инвесторы, специалисты по экономическому развитию, ученые и журналисты — все хотели получить некоторое представление о вопросе:

«Почему стартапы терпят неудачу?»

Итак, мы обработали эти вскрытия данными CB Insights, чтобы узнать, сможем ли мы ответить на этот вопрос.

Прочитав все 101 вскрытие, мы поняли, что редко бывает одна причина неудачи отдельного стартапа. Однако мы начали видеть закономерность в этих историях.

Итак, проанализировав вскрытие, мы определили 20 основных причин неудач стартапов.

Поскольку многие стартапы называли свои неудачи несколькими причинами, вы увидите диаграмму, в которой выделены 20 основных причин, по которым сумма не достигает 100% (она намного превышает ее).

За таблицей следует объяснение каждой причины и соответствующие примеры вскрытия.

Здесь определенно нет предвзятости в отношении выживаемости. Но есть много очень важных уроков для всех, кто работает в предпринимательской экосистеме.

Стоит отметить, что этот тип анализа на основе данных был бы невозможен, если бы ряд основателей не проявили достаточно смелости, чтобы поделиться с миром историями о крахе своего стартапа. Так что большое им спасибо.

Недостаточный или быстрый отказ от плохого продукта, плохой найм или неправильное решение приводились в качестве причины неудач в 7% вскрытий.Жилье или брак с плохой идеей могут истощить ресурсы и деньги, а также расстроить сотрудников из-за отсутствия прогресса.

Imercive — один из тех технологических стартапов, которые разорились из-за неудачной попытки разворота. Компания, которая закрылась в 2009 году, изначально намеревалась позволить людям делать заказы в местных ресторанах через мгновенные сообщения.

После того, как эта концепция оказалась слишком сложной и дорогой, чтобы быть функциональной, основатель Кейт Новак решил мыслить масштабнее. Обмен мгновенными сообщениями можно было бы использовать, чтобы помочь людям взаимодействовать со всеми видами бизнеса, а не только с ресторанами — и, в свою очередь, это помогло бы этим предприятиям лучше взаимодействовать со своими клиентами.

Но к тому времени, когда Новак осознал эту новую, большую возможность, Imercive уже потратил большую часть денег от посевного раунда. Без каких-либо результатов или доказательств того, что новое видение может набрать обороты, компании пришлось закрыться.

Как пишет Кейт Новак в вскрытии Imercive:

«Мы оказались в середине разворота — на полпути между стратегией, которая, как мы знали, не сработает, и стратегией, которая, по нашему мнению, может быть успешной, но не могла быть реализована агрессивно.Это было очень сложное место как в профессиональном, так и в личном плане. Мы были крайне разочарованы тем, что не смогли должным образом следовать нашей новой стратегии, и каждый день, прошедший без значительного прогресса, был на один шаг ближе к провалу моей первой компании. Несмотря на то, что мы приложили все усилия, чтобы пройти этот этап, мы так и не смогли пройти через поворот ».

Однако некоторые говорят, что поворот — не всегда ответ. Фред Уилсон из Union Square Ventures написал в блоге в 2018 году, что концепция отказа от плохой идеи стартапа переоценена, и что часто лучше просто позволить плохой идее потерпеть неудачу:

«Нет ничего, что мне не нравится больше, чем заниматься чем-то, когда я потерял интерес, и, что еще хуже, потеряли интерес учредители.Поэтому я считаю, что если вы потерпели неудачу, примите это, объявите об этом и разберитесь с этим. Закройте бизнес, верните наличные и разорвите верхнюю часть таблицы. Затем делайте то, что хотите делать дальше. Если это еще один стартап, делайте это с нуля и сохраняйте как можно больше. Если это что-то еще, тогда сделайте и это ».

Баланс между работой и личной жизнью — это не то, что часто бывает у основателей стартапов, поэтому риск сгорания высок. Выгорание считалось причиной неудач в 8% случаев.Возможность сократить свои потери там, где это необходимо, и перенаправить свои усилия, когда вы видите тупик, считалась важной для успеха и предотвращения выгорания, как и наличие сплоченной, разнообразной и целеустремленной команды, позволяющей разделить обязанности.

Что может затруднить разговоры о выгорании, особенно в Кремниевой долине, так это широко распространенное убеждение, что создание успешной компании всегда сопряжено с некоторой степенью потенциально опасного переутомления. Как говорит член правления Uber и генеральный директор Thrive Global Арианна Хаффингтон:

«Распространенное мнение основателей стартапов в Кремниевой долине — это заблуждение, что для того, чтобы добиться успеха, чтобы построить быстрорастущую компанию, нужно сгореть.”

В то же время различные учредители говорили о том, насколько разрушительным может быть выгорание. Бывший генеральный директор Zenefits Паркер Конрад сказал:

«Я думаю, что люди не готовы к тому, как тяжело и ужасно будет создавать компанию. Я определенно был ».

Мы часто слышим о начинающих предпринимателях, которые сетуют на отсутствие сети или связей с инвесторами, поэтому мы были удивлены, увидев, что одной из причин неудач были предприниматели, заявившие, что они неправильно использовали свою собственную сеть.

Как писал Кико,

«Привлекайте инвесторов. Ваши инвесторы всегда готовы помочь вам. Вовлеките их с самого начала и не бойтесь просить о помощи. Я думаю, что мы сделали ошибку на раннем этапе, пытаясь делать (и знать) все сами, возможно, из-за неуверенности в том, что мы были новичками в деловом мире. Это ошибка.»

Иногда стартап может развиться из простой идеи и попасть в мир юридических сложностей, которые в конечном итоге могут его закрыть.

Например, Decide.com был запущен в 2011 году как инструмент, помогающий людям прогнозировать изменение цен на определенные потребительские товары. Наряду с указанными ценами на товары от крупных розничных продавцов, таких как Target и Best Buy, Decide.com включал цену товара на Amazon. Как написала компания в своем вскрытии, Amazon была недовольна этим:

«Мы получили от них уведомление, в котором говорилось, что мы не соблюдаем правила, и, если мы не удалим его, они приостановят действие нашей партнерской учетной записи.Мы не зарабатывали много денег, но этот аккаунт, вероятно, составлял более 80% нашего дохода ».

Различные вскрытия музыкальных стартапов также связали высокую стоимость работы с звукозаписывающими лейблами и юридические проблемы как причину провала стартапа.

Громкий стартап Turntable.fm написал,

«В конце концов, я не прислушался к урокам стольких неудачных музыкальных стартапов. Это невероятно дорогостоящее предприятие и тяжелая отрасль для работы. Мы потратили более четверти наших денег на юристов, гонорары и услуги, связанные с сопровождением музыки.Это ограничительно. Нам пришлось прекратить рост, потому что мы не могли выйти на международный рынок ».

Производитель умных чемоданов Bluesmart также стал жертвой судебных разбирательств. Компания закрылась в 2018 году после того, как большинство крупных авиакомпаний США приняли политику, требующую от всех путешественников вынимать литий-ионные батареи из зарегистрированного багажа:

«У нас есть горько-сладкие новости. Изменения в политике, объявленные несколькими крупными авиакомпаниями в конце прошлого года — запрет на умный багаж с несъемными батареями — поставили нашу компанию в необратимо тяжелую финансовую и коммерческую ситуацию.После изучения всех возможных вариантов поворота и продвижения вперед, компания была наконец вынуждена свернуть свою деятельность и изучить варианты реализации, не имея возможности продолжать работу в качестве независимой организации ».

Ссылаясь на более частую причину нехватки денежных средств, ряд основателей стартапов прямо указали на отсутствие интереса со стороны инвесторов либо на стадии посевного завершения (кризис серии A), либо вообще.

Стартап по производству умных наушников Doppler провел сотни встреч, чтобы попытаться привлечь необходимый капитал, но инвесторы, похоже, просто не поверили в рынок в целом:

«На рынке оборудования произошли заметные изменения.Мы невероятно оптимистичны в отношении Here Two, и принят Закон о внебиржевых слуховых аппаратах, но для этого нам нужен реальный капитал. Мы постоянно получаем такую обратную связь: «Мы не инвестируем в оборудование, особенно при таких цифрах». Это слишком высокий риск даже для Долины ».

Аналогичная участь постигла «разведывательную платформу в реальном времени» Shnergle, которая была закрыта в 2013 году из-за недостаточного количества доступного «рискового капитала» в ее географическом регионе:

«Ваша идея монетизируется только в масштабе? Если ваша идея может быть монетизирована только в масштабе, отправляйтесь в Сан-Франциско / Кремниевую долину.На венчурном рынке Великобритании / ЕС недостаточно рискового капитала или достаточной склонности к риску, чтобы вкладывать капитал в непроверенные концепции НИОКР. Если вы хотите строить в Великобритании, найдите способ взимать деньги с первого дня. Вы все еще можете использовать бесплатную структуру для дополнительных продаж позже. Shnergle никогда не собирался монетизировать свою деятельность до тех пор, пока не достигнет значительных масштабов. Провал!»

Наконец, иногда компании не могут собрать необходимые им деньги из-за того, что один из их конкурентов уже это сделал. Так было с Sidecar, которая собрала более 35 миллионов долларов на услуги совместного использования и доставки B2B, прежде чем была вынуждена продать GM в 2016 году:

«Короче говоря, мы были вынуждены прекратить производство и продать.Мы не смогли конкурировать с Uber, компанией, которая привлекла больше капитала, чем любая другая в истории, и печально известна своим антиконкурентным поведением. Наследие Sidecar заключается в том, что мы обогнали Uber, но так и не смогли завоевать рынок. Мы потерпели неудачу — по большей части — потому что Uber готов побеждать любой ценой, и у них практически безграничный капитал для этого ».

Местоположение было проблемой по нескольким причинам. Во-первых, между концепцией вашего стартапа и местоположением должно быть соответствие.

Как пишет служба обмена мгновенными сообщениями с учетом местоположения Meetro,

«Мы запустили наш продукт и привлекли к нему всех наших друзей в Чикаго. Затем у нас были самые большие газеты в этой области, в которых мы подробно рассказывали о нас. Дела шли отлично … Проблема, которую мы вскоре выяснили, заключалась в том, что наличие сотен активных пользователей в Чикаго не означало, что у вас будет хотя бы два активных пользователя в Милуоки, менее чем в сотне миль отсюда, не говоря уже о любом в Нью-Йорке. или Сан-Франциско.Программное обеспечение и концепция просто не выходили за рамки физических границ ».

Местоположение также сыграло роль в неудачах удаленных команд. Ключевым моментом является то, что если ваша команда работает удаленно, убедитесь, что вы найдете эффективные методы коммуникации, иначе отсутствие командной работы и планирования может привести к неудаче.

Как писал Деввер,

«Самый значительный недостаток удаленной команды — это административные хлопоты. Больно управлять фондом заработной платы, безработицей, страхованием и т. Д. В одном штате… для небольшой команды это было большим раздражением и отвлечением.”

В мире есть много хороших идей, но 9% основателей стартапов после вскрытия обнаружили, что отсутствие страсти к предметной области и незнание предметной области были ключевыми причинами неудач, независимо от того, насколько хороша идея. .

В ходе вскрытия NewsTilt команда откровенно рассказала об отсутствии интереса к выбранной ими области:

«Я думаю, будет справедливо сказать, что нас не интересовала журналистика. Мы начали с создания комментирующего продукта, который возник из моего желания создать идеальную систему комментариев для моего блога.Это привело к разработке лучшей проклятой системы комментирования, которая привела к определению идеального покупателя: газеты…
«Но мы не особо интересовались журналистикой и даже не были заядлыми читателями новостей. Если бы первое, что мы делали каждый день, было зайти на news.bbc.co.uk, мы должны были бы делать этот продукт. Но даже когда у нас был NewsTilt, я не собирался развлекаться, это все еще были Hacker News и Reddit. И как мы могли создать продукт, который нас интересовал только с точки зрения бизнеса.”

Doughbies, которая в 2013 году собрала 670 000 долларов на услугу доставки файлов cookie по запросу, также потерпела неудачу из-за отсутствия интереса со стороны ее основателей и команды. Компания, похоже, преуспевала: на момент закрытия ее валовая прибыль составляла 36%, а чистая прибыль — 12%. По словам генерального директора Дэниела Конвея, проблема заключалась в том, что не было значительного роста или достаточного интереса к ведению бизнеса:

«В конечном итоге мы закрылись, потому что наша команда готова перейти к чему-то новому.”

Pivots, такие как Burbn to Instagram или ThePoint to Groupon, могут пройти необычайно хорошо. Или они могут пустить вас по ложному пути.

Как объясняет вскрытие Flowtab,

«Вращение ради поворота бесполезно. Это должно быть расчетливое дело, когда вносятся изменения в бизнес-модель, проверяются гипотезы и оцениваются результаты. Иначе ничему не научишься ».

Для Дэвида Хаймана, основателя Blin.gy, последняя попытка спасти свой стартап от провала привела его к повороту:

«Blin.gy был поворотным моментом нашего предыдущего приложения Chosen, в котором была предпринята попытка геймифицировать пространство соревнований по производительности… Мы придумали свежий взгляд на множество приложений в стиле AR, которые создают визуальные эффекты на основе обнаружения и отслеживания лиц. . »

В итоге новое направление не спасло компанию:

«[Плохое взаимодействие с пользователем] сильно повлияло на наши показатели удержания. Нам нужно было 40% прибыли в день, и мы были ближе к 25%.Часы тикают держали … Мы создали 18 заседаний ОК и ударили по дороге, трудно. Отзывы открыли глаза и в целом остались прежними: «Действительно отличная технология и видение. Но как это стало платформой? »… У нас не было убедительного ответа».

Раздор с соучредителем стал фатальной проблемой для начинающих компаний, занимающихся вскрытием дела. Но злоба не ограничивается командой основателей, и когда дела идут плохо с инвестором, она может довольно быстро стать некрасивой, как показал случай с ArsDigita.

Филип Гринспан пишет:

«Примерно один год Питер Блум (General Atlantic), Чип Хазард (Greylock) и Аллен Шахин (генеральный директор) имели абсолютную власть над ArsDigita Corporation. В этом году их:

потратил 20 миллионов долларов, чтобы вернуться к тому же доходу, который у меня был, когда я был генеральным директором
отклонила предложение Microsoft (лето 2000 г.) стать первой компанией-производителем программного обеспечения для предприятий, выпустившей продукт .NET…
устарел старый полнофункциональный продукт (ACS 3.4) перед доработкой нового продукта (ACS 4.x)…
привел к значительно более высокой структуре затрат; У меня было 80 человек, большинство из которых получали базовую зарплату менее 100 000 долларов, и приносил доход в размере 20 миллионов долларов в год. В ArsDigita of Greylock, General Atlantic и Allen было около 200 человек с множеством новых руководящих должностей по цене 200 000 долларов или более…
отказался от лидерства на рынке и идейного лидерства »

В Pellion Technologies конец пришел более тихо, поскольку ее основной спонсор Khosla Ventures потеряла веру в способность компании выполнять:

«По словам бывших сотрудников, все из которых пожелали остаться неназванными, Khosla Ventures потеряла уверенность в том, что Pellion сможет заработать достаточно денег, обслуживая нишевый рынок.Литий-металлическая технология работает для таких продуктов, как дроны, но большие деньги в мире аккумуляторов приходится на автомобильный сектор. Инвесторы не хотели вкладывать деньги, необходимые для разработки аккумуляторной батареи для электромобилей ».

В марте 2019 года Хосла решил, что компания будет закрыта, и удалил имя Пеллиона из портфеля своей онлайн-фирмы.

Увлечение отвлекающими проектами, личными проблемами и / или общей потерей внимания упоминалось в 13% историй как одна из причин неудач.

Как написали MyFavorites в конце своего стартапа,

«В конце концов, когда мы вернулись из SXSW, мы все начали терять интерес, вся команда гадала, к чему это в конечном итоге идет, и мне было интересно, хочу ли я вообще запустить стартап, иметь инвесторов, нести ответственность за сотрудников и отвечая перед советом инвесторов ».

Аналогичным образом, вскрытие стартапа электронной коммерции DoneByNone ссылается на отсутствие фокуса и его влияние на клиента в качестве причин кончины компании:

«Вот длинная история: мы — небольшой стартап, и, как вы можете себе представить, жизнь мелких розничных продавцов электронной коммерции была довольно тяжелой — мы попали в ад и, надеюсь, возвращаемся оттуда.В то время как мы сосредоточились на других вещах, которые требовали решения, мы отвлеклись от вас и ваших проблем ».

Если вы выпустите свой продукт слишком рано, пользователи могут списать его на то, что он недостаточно хорош, и вернуть их может быть сложно, если их первое впечатление о вас будет отрицательным. А если вы выпустите свой продукт слишком поздно, вы, возможно, упустили свое окно возможностей на рынке.

Как сказал сотрудник Calxeda,

«В случае [Calxeda] мы двигались быстрее, чем наши клиенты.Мы перешли на технологию, которая была для них не совсем готова, то есть с 32-битной версией, когда они хотели 64-битной. Мы переехали, когда среда операционной системы еще дорабатывалась — [производитель Ubuntu Linux] Canonical в порядке, но где Red Hat? Мы пришли слишком рано ».

Платформа

VR Vreal предназначена для создания пространства виртуальной реальности для стримеров видеоигр, чтобы они могли общаться со своими зрителями, и собрала почти 12 миллионов долларов в своей серии A 2018 года. Однако доступное оборудование и возможности полосы пропускания не развивались так быстро, как компания. ожидалось, и хотя он выполнил свое обещание, Vreal изо всех сил пытался привлечь сколько-нибудь значимое использование:

«К сожалению, рынок виртуальной реальности никогда не развивался так быстро, как мы все надеялись, и мы определенно опередили свое время.В результате Vreal прекращает работу, а наши замечательные члены команды переходят к другим возможностям ».

Игнорирование пользователей — верный способ потерпеть неудачу. Туннельное видение и отсутствие отзывов пользователей являются фатальными недостатками для большинства технологических стартапов.

Например, eCrowds, компания, занимающаяся системами управления веб-контентом, сообщила, что

«Мы потратили слишком много времени на создание [нашего продукта] для себя, не получая отзывов от потенциальных клиентов — получить туннельное видение легко.Я бы рекомендовал не тратить больше двух-трех месяцев с момента начала, чтобы попасть в руки действительно объективных потенциальных клиентов ».

Точно так же VoterTide написал:

«Мы не тратили достаточно времени на общение с клиентами и внедряли функции, которые, на мой взгляд, были отличными, но мы не получили достаточного количества отзывов от клиентов. Мы не осознавали этого, пока не стало слишком поздно. Легко обмануть вас, заставив думать, что ваша вещь крутая. Вы должны обращать внимание на своих клиентов и адаптироваться к их потребностям.”

Знание своей целевой аудитории и умение привлечь ее внимание и превратить в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в клиентов — один из важнейших навыков успешного бизнеса. Но неспособность выйти на рынок была обычным провалом, особенно среди основателей, которые любили кодировать или создавать продукт, но которым не нравилась идея продвижения продукта.

Как писал Оверто,

«Тонкая грань между жизнью и смертью интернет-сервиса — это количество пользователей.В начальный период численность систематически росла. Затем мы достигли потолка того, чего могли достичь без особых усилий. Пришло время заняться маркетингом. К сожалению, никто из нас не был квалифицирован в этой области. Хуже того, ни у кого не было достаточно времени, чтобы восполнить пробел. Это было бы еще одним препятствием, если бы мы решили проблемы, упомянутые выше ».

Большинство неудачливых основателей согласны с тем, что бизнес-модель важна — сохранение приверженности единому каналу или неспособность найти способы зарабатывать деньги в большом масштабе оставляют инвесторов в нерешительности, а учредители не могут извлечь выгоду из полученной поддержки.

Как писал Tutorspree,

«Хотя мы многого достигли с Tutorspree, нам не удалось создать масштабируемый бизнес… Tutorspree не масштабировался, потому что мы были зависимы от одного канала, и этот канал перешел на нас радикально и внезапно. SEO было встроено в нашу модель с самого начала, и по мере нашего роста и развития оно становилось все более важным для бизнеса. В первые дни и во время Y Combinator у нас не было денег на приобретение. SEO было бесплатным, поэтому мы сосредоточились на нем и научились.”

В Aria Insights концепция оснащения дронов датчиками для сбора данных в экстремальных условиях казалась многообещающей. Но несмотря на то, что компания начала работу и нашла нескольких высокопоставленных инвесторов, включая Bessemer Venture Partners, она в конечном итоге не смогла найти убедительного применения этим данным и, следовательно, не смогла адекватно монетизировать свою бизнес-модель:

«CyPhy Works была переименована в Aria Insights в январе 2019 года, чтобы больше сосредоточиться на использовании искусственного интеллекта и машинного обучения для анализа данных, собираемых дронами.«Ряд наших партнеров собирали и размещали огромные объемы информации с помощью наших дронов, но в отрасли не было услуг, которые позволяли бы быстро и эффективно превратить эти данные в практические идеи», — сказал Лэнс Ванден Брук, бывший CyPhy и нынешний генеральный директор Aria. время ребрендинга ».

Плохие вещи случаются, когда вы сознательно или случайно игнорируете то, что пользователи хотят и в чем нуждаются.

Вот что GameLayers написали в пользовательском интерфейсе своего продукта,

«В конце концов, я считаю, что PMOG не хватало слишком сильного игрового принуждения, чтобы стимулировать массовое внедрение.Идея «оставить след из игривых веб-аннотаций» была слишком непонятной для большинства людей. Оглядываясь назад, я считаю, что нам нужно было очистить колоды, проглотить нашу гордость и сделать что-то, с чем было бы легче развлекаться, в первые несколько мгновений взаимодействия ».

Ценообразование — это мрачное искусство, когда дело доходит до успеха стартапа, и вскрытие стартапа подчеркивает сложность ценообразования на продукт, достаточно высокую, чтобы в конечном итоге покрыть расходы, но достаточно низкую, чтобы привлечь клиентов.

Delight IO видел эту борьбу по-разному, написав,

«Наш самый дорогой ежемесячный план составлял 300 долларов США. Клиенты, которые отказались от покупки, никогда не жаловались на цену. Мы просто не оправдали их ожиданий. Первоначально мы оценивали количество записанных кредитов. Поскольку наши клиенты не могли контролировать длину записей, большинство из них очень осторожно использовали кредиты. Планы, основанные на накопленной продолжительности записей, имеют для нас гораздо больше смысла и количество отображаемых подписок.”

Закрытие в 2019 году стартапа Arivale по генетическому тестированию и научному здоровью стало неожиданностью для многих партнеров и клиентов, но причина неудачи компании была столь же проста: стоимость управления компанией была слишком высока по сравнению с доходами, которые она приносила:

«Наше решение о прекращении программы было принято сегодня, несмотря на то, что вовлеченность клиентов и их удовлетворенность программой высоки, а клинические показатели здоровья многих клиентов значительно улучшились.Наше решение о прекращении операций связано с тем простым фактом, что стоимость предоставления программы превышает то, что наши клиенты могут за нее заплатить. Мы считаем, что затраты на сбор генетических анализов, анализов крови и микробиома, составляющих основу программы, в конечном итоге снизятся до точки, при которой программа может быть доставлена потребителям с минимальными затратами. К сожалению, мы не можем продолжать работать в убыток, пока не придет время… »

Несмотря на банальность о том, что стартапам не следует обращать внимание на конкуренцию, реальность такова, что как только идея набирает обороты или получает признание рынка, в пространстве может появиться много участников.И хотя зацикленность на конкуренции вредна, игнорирование их было также рецептом неудач в 19% стартапов.

Марк Хедланд из Весабе говорил об этом в своем вскрытии:

«Благодаря худшему методу агрегации данных и гораздо большему объему работы, которую заставил вас выполнять Весабе, было намного легче получить хороший опыт работы с Mint, и этот хороший опыт пришел гораздо быстрее. Все, что я упомянул, — отсутствие зависимости от единственного поставщика, сохранение конфиденциальности пользователей, помощь пользователям в реальных изменениях в их финансовой жизни — все это прекрасные рациональные причины для того, чтобы следовать тому, что мы преследовали.Но ничто из них не имеет значения, если продукт сложнее использовать ».

Служба доставки детской одежды Mac & Mia оказалась в сложной ситуации, конкурируя с такими успешными компаниями, как Stitch Fix, и закрылась всего через год после запуска в 2018 году:

«Mac & Mia столкнулась с множеством конкурентов в сфере доставки товаров для детей, включая вышеупомянутую компанию Stitch Fix, которая запустила свой сервис детской одежды в 2018 году. Stitch Fix стала публичной компанией в 2017 году и имеет рыночную капитализацию около 2 долларов.7 миллиардов. По меньшей мере 20 других новичков запустили аналогичные службы доставки детской одежды ».

Разнообразная команда с разными наборами навыков часто упоминалась как критически важная для успеха компании. Вскрытие неудач часто жаловалось на то, что «я хотел бы, чтобы у нас был технический директор с самого начала», или хотел, чтобы у стартапа был «основатель, которому нравился деловой аспект вещей».

Команда выдающихся вакансий написала в вскрытии компании:

«… Команда основателей не могла создать MVP в одиночку.Это была ошибка. Если команда основателей не может выпустить продукт самостоятельно (или с небольшой внешней помощью со стороны фрилансеров), им не следует основывать стартап. Мы могли бы привлечь дополнительных соучредителей, которые получали бы компенсацию в основном в форме капитала, а не наличными, но мы этого не сделали ».

В некоторых случаях команда основателей хотела, чтобы у них было больше сдержек и противовесов. Как написал основатель Nouncer: «Это возвращает меня к основной проблеме, у меня не было партнера, который помогал бы мне уравновесить и обеспечивал проверку здравомыслия для принятых деловых и технологических решений.”

В компании Zirtual, которая была вынуждена уволить 400 сотрудников в одночасье после ряда финансовых ошибок и просчетов, соучредитель и генеральный директор Марен Кейт Донован позже признала, что одной ключевой ошибкой было отсутствие финансового директора в совете директоров:

«Если бы [доска] действительно была настроена, это было бы замечено, как полгода назад … Я во многом виню себя в том, что не нанял более опытных людей, но это не было злобой, кроме простой наивности. … Оглядываясь назад, если бы у нас был старший финансовый директор и старший операционный директор, это была бы совсем другая история.”

Деньги и время ограничены, и их нужно распределять разумно. Вопрос о том, как вы должны тратить свои деньги, был частой загадкой и причиной неудач, на которую ссылались стартапы (29%).

Как показала команда Flud, нехватка денежных средств часто была связана с другими причинами неудач стартапа, включая неспособность найти продукт, соответствующий рынку, и неудачные развороты,

«Флуд в конечном итоге убил то, что компания не смогла привлечь это дополнительное финансирование.Несмотря на многочисленные подходы и воплощения в погоне за постоянно труднодостижимым товарным рынком (и монетизацией), у Флуд в конечном итоге закончились деньги — и взлетно-посадочная полоса ».

В сентябре 2019 года стартап дополненной реальности Daqri закрылся после того, как потратил более 250 миллионов долларов на финансирование и не смог собрать новый раунд от инвесторов:

«Daqri столкнулся с серьезными проблемами со стороны конкурирующих производителей гарнитур, в том числе Magic Leap и Microsoft, которых поддержали более обширные военные фонды и институциональные партнерства.В то время как компания, производящая гарнитуры, изо всех сил пыталась конкурировать за корпоративных клиентов, Daqri извлекла выгоду из интереса инвесторов к более широкому пространству. То есть до тех пор, пока не охладится инвестиционный климат для стартапов с дополненной реальностью ».

Европейская бюджетная авиакомпания Wow Air постигла похожая судьба; Председатель Скули Могенсен написал сотрудникам:

«У нас закончилось время, и, к сожалению, мы не смогли обеспечить финансирование компании… Я никогда не смогу простить себя за то, что не предпринял никаких действий раньше.”

Решение проблем, которые интересно решить, а не тех, которые удовлетворяют потребности рынка, было названо причиной неудач № 1, отмеченной в 42% случаев.

Как писал Patient Communicator,

«По сути, я понял, что у нас нет клиентов, потому что никого не интересовала модель, которую мы представляли. Врачам нужно больше пациентов, а не эффективный кабинет ».

Treehouse Logic применила эту концепцию более широко в своем вскрытии, написании,

«Стартапы терпят неудачу, когда не решают рыночные проблемы.Мы не решали достаточно большую проблему, которую можно было бы универсально решить с помощью масштабируемого решения. У нас были отличные технологии, отличные данные о покупательском поведении, отличная репутация лидера, большой опыт, отличные консультанты и т. Д., Но чего у нас не было, так это технологии или бизнес-модели, которая решала бы проблему масштабируемым образом ».

Колос прямо заявил о своей самой большой ошибке:

«С Колосом мы многое сделали правильно, но это было бесполезно, потому что мы проигнорировали самый важный аспект, на котором каждый стартап должен сосредоточиться в первую очередь: правильный продукт.”

Через месяц после того, как Пол Грэм, Джессика Ливингстон, Тревор Блэквелл и Роберт Моррис запустили в 2005 году ускоритель семян Y Combinator, они выбрали своим девизом «сделать то, что люди хотят».

Наше исследование показывает, что невыполнение этого требования — один из самых простых способов гарантировать сбой при запуске.

Этот отчет был создан на основе данных платформы CB Insights для анализа новых технологий, которая предлагает ясность в отношении появляющихся технологий и новых бизнес-стратегий с помощью таких инструментов, как: Если вы еще не являетесь клиентом, подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы узнать больше о нашей платформе.

10 незаменимых приложений для повышения производительности для стартапов и малого бизнеса

Приложения для повышения производительности, которые стоит рассмотреть для вашего бизнеса

Как несколько ведущих бизнес-приложений могут помочь нашему бизнесу расти и становиться более эффективным?

У всех нас есть свои решения, как у руководителей и владельцев бизнеса; будь то чтение, меньше стресса или, наконец, отпуск. Помимо личных устремлений в отношении своего бизнеса, вы, вероятно, задаетесь вопросом, как сделать все быстрее, лучше и эффективнее.

Хорошая новость заключается в том, что существует множество приложений и инструментов для повышения производительности, разработанных, чтобы помочь вашему стартапу или малому бизнесу сделать именно это.

Вот несколько из лучших, обязательных приложений для повышения производительности и инструментов для вашего малого бизнеса или стартапа.

1. GoCo

Для многих малых предприятий HR может быть загадочной вещью. Это сложно, сложно ориентироваться и часто требует бумажной работы. Если вы работаете в стартапе, может быть сложно выделить свободное пространство (и персонал), которые необходимы для выполнения отличной работы.Хорошая новость заключается в том, что существуют универсальные платформы, которые помогут вам удовлетворить потребности вашей компании.

GoCo.io — это платформа, которая перемещает человеческие ресурсы и льготы в облако, оптимизируя прием и увольнение сотрудников, отслеживание рабочего времени, управление производительностью, администрирование льгот, управление документами и соблюдение нормативных требований. Он также работает с некоторыми программами для расчета заработной платы и управления, а также с приложениями для повышения производительности — мы рассмотрим далее в этой статье, предоставляя вам необходимые кадровые возможности без всякой бумажной работы.

2. Goodhire

Когда дело доходит до развития вашего стартапа, один из самых важных советов, который вы будете получать снова и снова, — это нанимать правильных людей. Проблема в том, что в этот процесс можно многое вложить: от рекомендаций и проверок при приеме на работу до тестов навыков перед приемом на работу — вы, вероятно, захотите многое узнать о ком-то, прежде чем решите привлечь его в свою команду. GoodHire поможет вам разобраться во всем с помощью всего нескольких щелчков мышью на вашем устройстве и вернет вам все менее чем за 24 часа.

3. Вкус

Ранее известная как ZenPayroll, Gusto упрощает процесс налогообложения, льгот и заработной платы для вашего малого бизнеса, чем когда-либо прежде. Он помогает позаботиться обо всех документах по адаптации, а также обрабатывает всю отчетность, которую вам нужно сделать, когда вы нанимаете нового сотрудника. Он заботится о федеральных, государственных и местных налоговых декларациях; рассылает квитанции по электронной почте вашим сотрудникам; и автоматически вычитает пособия и компенсацию работникам.

4. Freshbooks

И хотя мы говорим о платежах, в зависимости от вашей бизнес-модели может возникнуть много документов между тем, когда вы выполните работу, и тем, когда вам действительно за нее заплатят.Управление и отслеживание счетов может быть сложной задачей, но, к счастью, Freshbooks здесь, чтобы помочь. Вы можете легко создавать простые и профессиональные счета, настраивать повторяющиеся счета для своих клиентов и принимать кредитные карты на своем мобильном устройстве с помощью этого приложения для повышения производительности. Он также включает отслеживание расходов, создание бизнес-отчетов и отчетов о прибылях и убытках, которые помогут вам всегда быть в курсе всего, что вам нужно для бесперебойной работы вашего бизнеса.

5. Домофон

Истина об обслуживании клиентов заключается в том, что всякий раз, когда у ваших клиентов есть хорошие впечатления, этот опыт становится их новым базовым ожиданием того, как к ним будут относиться в другом месте.Позитивное и удивительно приятное общение с клиентами все больше становится отличительной чертой бизнеса.

Intercom сочетает в себе обучение, чат и многое другое, чтобы вашему стартапу было проще взаимодействовать с вашими потребителями. Таким образом, вы можете сосредоточиться на решении проблем до того, как они начнутся, и убедиться, что ваш бизнес превращает клиентов в поклонников.

6. Upwork

Иногда, когда вы ведете свой малый бизнес, вы сталкиваетесь с ситуацией, когда вам нужен определенный набор навыков, которыми ваша команда просто не обладает.Поскольку это разовый проект, не обязательно нанимать кого-то на полную ставку и заниматься всей бумажной работой (хотя мы рассмотрели некоторые инструменты и приложения, которые могут помочь).

Вместо этого подумайте о том, чтобы обратиться к Upwork, чтобы найти независимого подрядчика, который поможет вам выполнить ваш проект без лишних хлопот. Будь то графический дизайн, веб-разработка или копирайтинг, вы можете найти кого-то, кто с радостью возьмется за любой проект, который вы им предложите. Система обзора, ставок и рекомендаций поможет вам убедиться, что вы работаете с квалифицированными людьми, каким бы ни был проект.

7. SalesLoft

В конце концов, ваш бизнес зависит от вашей способности находить и привлекать больше клиентов. SalesLoft может помочь с программным обеспечением, разработанным для повышения эффективности и действенности ваших торговых представителей. Он включает электронную почту, созданную для продаж с нуля, интеграцию с инструментами, которые вы, вероятно, уже используете, такими как Salesforce, и средство набора номера, чтобы телефоны продолжали звонить.

8. Толкатель

Если вам нужно более одного устройства для ведения бизнеса, Pushover — это игра, которая изменит правила игры, чтобы все ваши движущиеся части были соединены и скоординированы.Он объединяет все ваши push-сообщения для всех ваших устройств в одно общее пространство, позволяя вам сразу контролировать все, что происходит с вашим бизнесом.

9. RescueTime

Был ли у вас день, который просто уходил от вас? Вы продолжаете думать о том, чтобы перейти к важной задаче, но сначала вам нужно разобраться со всей утренней электронной почтой, затем с изменениями в проекте, который вы выполнили вчера, и, прежде чем вы это осознаете, пора обедать.

RescueTime может помочь вам понять, на что уходит все ваше время, отслеживая, где вы его тратите, отправляя вам подробные отчеты и данные, чтобы дать вам полное представление о том, как вы провели свой день.Вы не сможете добиться прогресса в чем-то, пока не начнете это измерять, поэтому попробуйте.

10. Trello

Наличие команды, даже небольшой, на которую можно опираться, помогает вам делать больше в ограниченное рабочее время данного дня, но это также означает, что вам нужно тратить много времени на управление людьми и организацию проектов и сроков. Если вы распределены между электронными письмами, Slack и отслеживающими документами, может быть сложно понять, куда обратиться, чтобы получить наиболее точную картину того, что и когда нужно сделать.Откройте для себя Trello, платформу для управления командами и задачами, которая помогает максимально упростить отслеживание задач. Централизуйте коммуникации, структурируйте проекты и убирайте задачи из своего списка дел, как никогда раньше.

Что можно сделать прямо сейчас

Если вы развиваете свою компанию, это означает, что вы всегда ищете способы делать дела быстрее и лучше, чем когда-либо прежде. Убедитесь, что у вас есть инструменты и приложения, которые помогут вашему стартапу или малому бизнесу добиться успеха.

Используйте такие приложения, как GoCo, Freshbooks и Gusto, чтобы упростить управление и оплату своим сотрудникам.
Обратитесь к GoodHire, чтобы упростить привлечение новых людей, или воспользуйтесь Upwork, чтобы найти независимого подрядчика.
Облегчите жизнь продавцам и специалистам по обслуживанию клиентов с помощью Intercom и Salesloft.
Повысьте продуктивность с помощью Pushover, RescueTime и Trello.

Стратегия для стартапов

Вкратце

Проблема

В спешке к выходу на рынок предприниматели часто используют первую правдоподобную стратегию, которую они определяют.В результате они проигрывают второму или даже третьему игроку с превосходной стратегией.

Почему это происходит

В сфере инноваций легко потеряться от очевидного диапазона возможностей. Предприниматели опасаются, что слишком много времени на обдумывание альтернатив замедлит коммерциализацию. Стратегические обязательства, которые они берут на себя при продвижении вперед, ограничивают их способность к повороту.

Решение

Стартапы могут повысить свои шансы на выбор правильного пути, исследуя четыре типовых стратегии выхода на рынок, формулируя несколько правдоподобных версий этих стратегий и выбирая ту, которая наиболее соответствует ценностям и мотивам их основателей.

В качестве стартапа RapidSOS продавался легко: звонки в службу 911 перешли в эпоху смартфонов. Системы экстренного реагирования развивались в предмобильную эпоху, а это означало, что немногие из них могли точно определять местоположение звонящих, которые использовали мобильные телефоны, что снижало время ответа и медицинские результаты. Основатели RapidSOS — Майкл Мартин, выпускник HBS, и Ник Хорелик, инженер Массачусетского технологического института — разработали способ передачи местоположения мобильного телефона в существующие системы службы экстренной помощи, который потребовал бы лишь минимальной адаптации со стороны других участников экстренных служб. сектор.После привлечения финансирования на ранних этапах конкурса бизнес-планов Мартин и Хорелик достигли распутья: как им вывести свою технологию на рынок?

Ответ был непростым — они выделили четыре возможных пути. Они могут быть очень амбициозными и попытаться полностью заменить систему экстренного реагирования, создав «Убер для машин скорой помощи». Они могли бы попробовать классическую стратегию подрыва — первоначально нацелившись на плохо обслуживаемые группы населения, например, людей с эпилепсией, с намерением в конечном итоге расширить круг клиентов.Они могли бы вообще избежать прямой конкуренции, либо помогая традиционным операторам модернизировать свои операции — возможно, работая с поставщиками оборудования службы 911, такими как Motorola, — либо сотрудничая со страховыми компаниями, которые в конечном итоге покрывают расходы на услуги скорой помощи.

Многие предприниматели, работающие в тумане неопределенности, опасаются, что геологоразведка задержит коммерциализацию. Поэтому они руководствуются первой практической стратегией, которая приходит на ум, высмеивая обдумывание и планирование, сопровождающие тщательную разработку стратегии.Как сказал Ричард Брэнсон: «В конце концов, вы [должны] сказать:« К черту, просто сделайте это », и продолжайте, и попробуйте».

Конечно, бывают случаи, когда такой подход работает. Но обычно таких специальных экспериментов следует избегать, даже если они требуют небольшого количества ресурсов. Предприниматели, которые выбирают первый перспективный путь, который они видят, оставляют свои стартапы уязвимыми для конкурентов, которые выбирают менее очевидный, но в конечном итоге более эффективный путь к коммерциализации и клиентам. Шай Агасси, например, потратил почти 1 миллиард долларов на создание экосистемы для поддержки Better Place, своего подхода к производству электромобилей «заменяемой батареи».Более взвешенный и поэтапный подход Илона Маска к разработке интегрированной высоконадежной Tesla оказался более разумной стратегией.

И это не единственная проблема философии, ориентированной на действие. Основатели становятся более уверенными и более убедительными для инвесторов, сотрудников и партнеров, когда они могут продемонстрировать потенциал идеи с помощью нескольких стратегий, подтверждая основные предположения и силу самой идеи.

Есть ли способ продумать свои стратегические варианты, не слишком замедляя процесс? После работы и изучения сотен стартапов за последние 20 лет мы разработали структуру, которую мы называем компасом предпринимательской стратегии, которая позволяет основателям компаний подходить к критическому выбору, с которым они сталкиваются, практическим и проясняющим образом.В нем выделяются четыре общие стратегии вывода на рынок, которые они должны учитывать при переходе от идеи к стадии запуска, каждая из которых предлагает предприятию свой собственный способ создания и захвата стоимости.

Компас предпринимательской стратегии

В основе нашего подхода лежит признание того, что стратегия вывода на рынок любых инноваций включает выбор того, на каких клиентов ориентироваться, какие технологии применять, какую организационную идентичность принять и как позиционировать компанию против каких конкурентов. .Ситуация усложняется тем, что решения взаимозависимы: выбор клиентов влияет на организационную идентичность компании и ее технологические возможности.

Для корпораций с ресурсами четыре решения включают анализ данных, которые они, вероятно, уже имеют. Они также довольно часто могут позволить себе участвовать в маркетинговых исследованиях и экспериментах по нескольким направлениям. И они могут опираться на предыдущий опыт. У стартапа с ограниченными возможностями, напротив, нет истории и знаний, которые он приносит.Однако на самом деле это может быть преимуществом, потому что предыдущий опыт, исторические данные и обязательства, лежащие в основе существующих практик, могут создавать слепые зоны для устоявшихся корпораций, возможно, даже заставляя их упускать из виду инновации, которые представляют собой реальную угрозу. Тем не менее, стартапы могут в конечном итоге столкнуться с конкуренцией, когда традиционные операторы осознают новые инновации, и они определенно столкнутся с давлением со стороны других стартапов, пытающихся вывести их на рынок.

Предприниматели могут быть ошеломлены огромным количеством вариантов, с которыми они сталкиваются, даже если некоторые пути могут быть отклонены как непрактичные, а некоторые не будут взаимосвязаны.Однако наши исследования показывают, что четыре категории компаса делают процесс управляемым, быстро подталкивая молодые компании к работающим стратегиям выхода на рынок и обнажая предположения, которые определяют выбор.

Чтобы разобраться в потенциальных стратегиях, каждое новое предприятие должно учитывать два конкретных конкурентных компромисса:

Сотрудничать или конкурировать?

Работа с устоявшимися игроками обеспечивает доступ к ресурсам и цепочкам поставок, которые могут позволить стартапу быстрее выйти на более крупный и устоявшийся рынок.С другой стороны, предприятие может столкнуться со значительными задержками из-за бюрократического характера крупных организаций, а также может захватить меньшую часть этого потенциально большего пирога. (Действующий оператор, вероятно, будет обладать большей переговорной силой в отношениях, особенно если он сможет присвоить ключевые элементы идеи стартапа.)

У альтернативы тоже есть плюсы и минусы. Конкуренция с устоявшимися игроками в отрасли означает, что стартап имеет больше свободы для построения цепочки создания стоимости, которую он представляет, для работы с клиентами, которые, возможно, не замечали, и для вывода на рынок инноваций, которые повышают ценность для клиентов, вытесняя в остальном успешные продукты .Однако это означает борьбу с конкурентами, у которых есть большие финансовые ресурсы и развитая бизнес-инфраструктура.

Построить ров или штурмовать холм?

Некоторые компании считают, что они могут получить больше от сохранения жесткого контроля над продуктом или технологией и что имитация сделает их уязвимыми. Таким образом, они вкладывают средства в защиту интеллектуальной собственности. Официальная защита интеллектуальной собственности, хотя и является дорогостоящей, может позволить технологическому стартапу исключить других из прямой конкуренции или обладать значительной переговорной силой в переговорах с партнером по цепочке поставок.Но приоритизация контроля увеличивает транзакционные издержки и проблемы, связанные с выводом инноваций на рынок и работой с клиентами и партнерами.

Напротив, концентрация на быстром выходе на рынок ускоряет коммерциализацию и разработку, что обычно происходит в тесном сотрудничестве с партнерами и клиентами. Стартапы, которые выбирают этот путь, отдают приоритет возможности экспериментировать и повторять свои идеи непосредственно на рынке. В то время как стратегия, основанная на контроле, может отсрочить выход на рынок, стартапы, ориентированные на выход на рынок, ожидают конкуренции и используют свою гибкость для реагирования на возникновение конкурентных угроз.Они быстро двигаются и ломают вещи.

Сосредоточение внимания на этих двух вопросах значительно упрощает процесс стратегического размышления. Вместо того чтобы пытаться определить комбинацию вариантов выбора, которые «подходят» для данной идеи, команда основателей может рассмотреть возможность создания ценности и получения ценности из различных вариантов, которые могут быть созданы в рамках каждой из четырех стратегий.

Давайте теперь рассмотрим четыре.

Стратегия интеллектуальной собственности

В этом квадранте компаса компания сотрудничает с действующими лицами и сохраняет контроль над своим продуктом или технологией.Стартап фокусируется на генерировании и развитии идей и избегает затрат на последующие мероприятия, ориентированные на клиентов. Основная идея должна представлять ценность для клиентов традиционных операторов; Таким образом, решения, связанные с развитием, будут определять, какие игроки являются наиболее подходящими партнерами для предприятия.

Кроме того, поскольку сотрудничество требует согласования с деятельностью действующих операторов, стартап, вероятно, выберет универсальные технологические инвестиции, совместимые с существующими системами.Наконец, идентичность стартапа — как своего рода фабрики идей — будет отражаться в его разработке инноваций, которые могут быть выведены на рынок через избранных представителей. Но он будет рассматривать себя как разработку небольшого количества модульных технологий, которые могут иметь решающее значение для отрасли, и не будет участвовать в неструктурированных экспериментах с каждой потенциальной новой технологией.

Звуковая компания Dolby представляет собой типичный пример. Любой, кто покупает стереосистему или смотрит фильм в кинотеатре, гарантированно натолкнется на имя Dolby.Запатентованные Dolby Laboratories технологии шумоподавления, изобретенные Рэем Долби в 1965 году, стали мировым стандартом, удерживая лидерство на рынке в течение 50 лет. Считается, что технологиям Dolby повысили эмоциональную насыщенность таких знаковых фильмов, как «Заводной апельсин» Стэнли Кубрика и «Звездные войны» Джорджа Лукаса. Тем не менее, многомиллиардная оценка Dolby была достигнута при ограниченном взаимодействии с режиссерами, музыкальными продюсерами и аудиофилами. Компания предоставила лицензию на свою проприетарную технологию многим разработчикам и производителям продуктов, включая Sony, Bose, Apple и Yamaha.

Предприниматели, которые придерживаются стратегии, подобной Dolby’s, очень серьезно относятся к сохранению и защите своей интеллектуальной собственности. Тщательно продуманные патенты и торговые марки, управление которыми осуществляется в сочетании с серьезными исследованиями и разработками, могут создать мощную защиту, которая позволит стартапам сохранять свою позицию на переговорах в течение длительных периодов времени. Эта стратегия диктует выбор культуры и возможностей: стартап должен инвестировать не только в соответствующие навыки НИОКР, но и в умные и целеустремленные юристы. Стратегия интеллектуальной собственности доказала свою эффективность не только в узких случаях, таких как Dolby’s, но и во всех отраслях, таких как биотехнология; с ведущими игроками на технологических платформах, включая Qualcomm; и для рыночных посредников, таких как Getty Images.

Стратегия разрушения

Эта стратегия является полной противоположностью IP-стратегии. Он предполагает решение напрямую конкурировать с действующими игроками с упором на коммерциализацию идеи и быстрый рост доли рынка, а не контроль над развитием идеи. Предприниматели, ведущие подрывную деятельность, стремятся изменить устоявшиеся цепочки создания стоимости и компании, которые доминируют в этих цепочках. Но сама природа разрушения позволяет другим следовать. Таким образом, суть этой стратегии — это способность двигаться вперед и оставаться впереди.

Хотя слово «разрушение» означает хаос, первоначальная цель предпринимателя на самом деле состоит в том, чтобы не задеть зверя и не спровоцировать решительный (и потенциально фатальный) ответ. Стартап стремится к быстрому наращиванию возможностей, ресурсов и лояльности клиентов, чтобы, когда действующие лица, наконец, проснулись, стартап оказался слишком далеко впереди, и имитаторы не смогли его догнать.

По этой причине первоначальный выбор клиентов — это обычно нишевый сегмент — обычно тот, который плохо обслуживается традиционными операторами и находится вне поля зрения их радаров.Это позволяет стартапу завоевать доверие и изучить (до того, как кто-либо заметит) новые технологии, которые могут иметь первоначальные недостатки, но имеют серьезные перспективы для значительного улучшения. Если они окажутся жизнеспособными, то их обычно будет трудно внедрить традиционным операторам, чьи возможности и обязательства основаны на уже существующих технологиях.

Многие предприниматели опасаются, что промедление задержит коммерциализацию.

Фирменные проекты подрывного предпринимателя полны энтузиазма.В стартапе работают молодые и голодные (и не только для лапши рамэн). Он не боится грядущей конкурентной войны; скорее, он стремится к участию. Он должен быть гибким и быстро реагировать. И он сильно ориентирован на рост.

Netflix — пример этого квадранта. Разочарованные просроченными штрафами за прокат фильмов, его основатели, Марк Рэндольф и Рид Гастингс, придумали решение, которое будет использовать появившуюся тогда технологию DVD. После тестирования их концепции путем отправки диска через U.S. mail, в конце 1990-х они создали службу, которая позволяла киноманам, а не обычным потребителям, которые просто хотели посмотреть последний блокбастер, получать и возвращать DVD таким образом. Стратегия Netflix заключалась в том, чтобы воспользоваться преимуществом «длинного хвоста» (недорогого) контента и создать механизм рекомендаций, который укрепит отношения с клиентами, что позволит разработать новый метод проката фильмов, который будет отображать обычный блокбастер. модель устарела. (Blockbuster сначала отклонил Netflix как не обслуживающий основных клиентов своевременно, но затем увидел, что прибыльность его магазинов упала и в конечном итоге исчезла.)

Rent the Runway использует революционный метод действий в своем стремлении изменить рынок женской одежды высокого класса. Два выпускника Гарвардского университета, Дженнифер Хайман и Дженнифер Флейсс, основали компанию в 2009 году после того, как определили проблему, с которой модные женщины сталкиваются, когда им приходится покупать платья, которые они могут надеть только один раз. Компания Rent the Runway разработала онлайн-сайт, предлагающий интересным женщинам возможность арендовать, а не покупать дизайнерскую одежду, и сосредоточился на решении операционных и логистических проблем, связанных с доставкой платьев туда и обратно.Хотя компании еще предстоит вытеснить Неймана Маркуса и других более традиционных игроков, которые сосредоточены на богатых покупателях от кутюр, которые ищут персонализированный опыт в магазине, она создала специальную клиентскую базу, которая пропагандирует бренд в социальных сетях. Его необычайный рост свидетельствует о силе исполнения перед лицом менее проворных руководителей.

Стратегия цепочки создания стоимости

Срыв волнует; для сравнения, стратегия цепочки создания стоимости кажется несколько заурядной.Стартап инвестирует в коммерциализацию и повседневную конкурентоспособность, а не в контроль над новым продуктом и создание входных барьеров, но его внимание сосредоточено на том, чтобы вписаться в существующую цепочку создания стоимости, а не перевернуть ее.

Тем не менее, пешеходный подход может создать очень прибыльный бизнес. Возьмем, к примеру, Foxconn, китайского производителя электроники, который является одной из немногих глобальных компаний, которые могут выводить на рынок новые продукты Apple и других компаний в больших масштабах и в срок. Самобытность таких корпораций проистекает из компетентности, а не из агрессивной конкуренции.И хотя предприниматели в цепочке создания стоимости движимы клиентами и технологиями других компаний, они сосредотачиваются на развитии дефицитных талантов и уникальных способностей, чтобы стать предпочтительными партнерами.

Стратегия цепочки создания стоимости доступна большинству стартапов. В то время как продуктовый онлайн-бизнес Webvan, основанный в 1996 году, пытался подорвать индустрию супермаркетов, Peapod стал ведущим бакалейным интернет-магазином в США, добавляя добавленную стоимость традиционным розничным торговцам. (Webvan обанкротилась в 2001 году.)

Раннее партнерство с поставщиком продуктов питания из Чикаго, компанией Jewel-Osco, позволило Peapod уточнить, кто ее идеальные клиенты (женщины-профессионалы) и что они ценят (возможность повторять заказ на регулярной основе и точно планировать поставки). раз, среди прочего). В то время как подрывная стратегия Webvan требовала переосмысления всего опыта покупок в продуктовых магазинах, более сфокусированный подход Peapod позволил ей разработать значимое ценностное предложение для клиентов, которые были готовы платить больше за автоматический заказ и доставку, что привело к выгодному партнерству с сетью супермаркетов. Stop & Shop.Peapod приобрела знания и развила специализированные возможности, с помощью которых она руководила продуктовым онлайн-бизнесом на протяжении почти 20 лет.

Предприниматели, которые принимают подход Peapod, создают и фиксируют ценность, сосредотачиваясь на одном «горизонтальном» уровне цепочки создания стоимости, в котором их опыт и возможности не имеют себе равных. Вероятно, ни в одной другой предпринимательской стратегии команда основателя не играет более важной роли. Помимо найма продавцов, ориентированных на конечных потребителей, или инженеров, которые могут улучшить техническое функционирование продукта, он должен иметь возможность интегрировать новаторов, руководителей по развитию бизнеса и партнеров по цепочке поставок.

Возможности стартапа должны трансформироваться в усиление дифференциации или снижение затрат для уже существующих компаний. И даже если нововведение действительно усиливает конкурентоспособность всей цепочки создания стоимости, новое предприятие может превалировать только в том случае, если другие участники цепочки не могут воспроизвести созданную им ценность.

Архитектурная стратегия

В то время как стратегия производственно-сбытовой цепочки — это прерогатива тихих успешных предпринимателей, предприниматели, которые выбирают и преуспевают с помощью архитектурной стратегии, как правило, имеют очень высокий общественный статус.Эта стратегия позволяет стартапам как конкурировать, так и достигать контроля, но она недоступна для многих, если не для большинства идей, и невероятно рискованна, когда это возможно. Это домен Facebook и Google.

Предприниматели, которые следуют архитектурной стратегии, создают совершенно новую цепочку создания стоимости, а затем контролируют ключевые узкие места в ней. Возможно, они не являются создателями основной инновации — поисковые системы существовали до Google, а социальные сети — до Facebook, — но они выводят ее на массовый рынок путем тщательного согласования выбора клиентов, технологий и идентичности.Facebook заранее обязалась не взимать плату с пользователей, даже несмотря на то, что динамика социальных сетей привела бы их к платформе. Google принял девиз «Не будь злом», чтобы добиться доминирования без сопротивления, которое преследовало другие цифровые фирмы, такие как IBM и Microsoft. Но в каждом случае стержни были сняты со стола. Другими словами, риски для архитектурных предпринимателей связаны с тем, что у них может быть только один шанс на славу. (Вспомните столь оплакиваемый сегвей.)

Возможно, неудивительно, что архитектурные предприниматели часто в конечном итоге пытаются создавать платформы, а не продукты.Хотя платформы могут быть коммерциализированы с помощью других стратегий, если ядро платформы закрыто, предприниматель может контролировать новую цепочку создания стоимости.

Рассмотрим OpenTable, службу онлайн-бронирования столиков в ресторанах, основанную в 1998 году Чаком Темплтоном. Темплтон, движимый проблемой простого бронирования ужина по телефону, выдвинул гипотезу, что помимо предложения платформы для бронирования успешный онлайн-посредник должен будет решить проблему управления размещением в ресторане.Он решил создать системы, сочетающие бронирование столиков в ресторанах с программным обеспечением для сидения и управления, что поставило его в прямую конкуренцию с признанными поставщиками торговых точек, такими как IBM и NCR.

Как вспоминает Темплтон, OpenTable на заре своего существования был «единственным проводом, проходящим через стропила для обеспечения питания и связи». Чтобы склонить рынок к своему стартапу, он сначала нацелился на самые влиятельные рестораны. «Мы смогли найти 20 лучших ресторанов [в Сан-Франциско], — говорит он, — а следующие 50 захотели бы оказаться там, где были эти 20 лучших.На веб-сайте началась критическая масса ». Темплтон реорганизовал производственно-сбытовую цепочку в сфере общественного питания так, чтобы внутренние операции ресторанов были интегрированы в первое взаимодействие клиентов с ними: этап бронирования. OpenTable обеспечила контроль над ценными собственными данными о предпочтениях и спросе клиентов и создала платформу, которую трудно вытеснить, которая является «ставкой стола» для нового ресторатора. Это доминирование послужило основой для приобретения Priceline в 2014 году компании Priceline за 2,6 миллиарда долларов.

Давайте теперь посмотрим, как предприниматели могут использовать компас стратегии, чтобы выбрать один из четырех основных подходов.

Делать выбор

Первый шаг — заполнить как можно больше квадрантов компаса стратегическими вариантами. Это непростая задача. Это включает в себя сбор дополнительной информации и до некоторой степени экспериментирование (но обязательства должны быть скромными, пока не будет сделан выбор).

Особенно эффективные подходы для стартапов можно найти в книгах Эрика Райса «Бережливый стартап», в «Генерации бизнес-моделей Александра Остервальдера и Ива Пиньера» и в «Дисциплинированном предпринимательстве» Билла Оле.Однако какая бы схема ни была выбрана, она должна включать явный процесс построения и проверки гипотез — наблюдение, которое было прекрасно сделано в работе А.Г. Лафли, Роджера Л. Мартина, Яна В. Ривкина «Приведение науки в искусство стратегии». и Николай Сиггельков (HBR, сентябрь 2012 г.).

Этот процесс, как минимум, дает критически важную информацию о препятствиях, связанных с конкретными путями в компасе. Некоторые альтернативы могут быть отклонены из-за недостаточной осуществимости или несоответствия возможностям команды основателей.В других случаях требования — с точки зрения капитала, приверженности и импульса — будут четкими, что позволит стартапу сосредоточиться на них и заставить выбранную стратегию работать.

Как на самом деле должен сделать выбор предприниматель после определения альтернатив? Вернемся к RapidSOS. Когда основатели обсуждали следующие шаги для реализации своей идеи — мобильные системы экстренного реагирования, — они использовали компас для определения четырех стратегий. Как отмечалось ранее, они могут использовать архитектурную стратегию для замены существующей системы 911 на «Uber для машин скорой помощи».«Они могли бы использовать стратегию IP для сотрудничества с существующими игроками в секторе реагирования на чрезвычайные ситуации. Они могут использовать стратегию цепочки создания стоимости для работы со страховыми компаниями и другими партнерами, ориентированными на потребителя, и стать функцией корпоративного приложения для смартфонов. Или они могут использовать стратегию разрушения, чтобы сосредоточиться на узком сегменте клиентов, для которого экстренное реагирование является приоритетом, например, для больных эпилепсией, и сотрудничать с группами защиты интересов пациентов, чтобы удовлетворить его потребности.

Для каждого квадранта компаса компания определила, на каких клиентов ориентироваться, на какие технологии следует сосредоточиться, на какую идентичность претендовать, с кем и как конкурировать.Все четыре пути выглядели правдоподобными, что явилось ярким подтверждением идеи основателей. Если существует только одно жизнеспособное видение будущего, у предпринимателя, вероятно, не так уж много бизнеса с самого начала.

Наличие нескольких хороших вариантов не должно быть парализующим. Проще говоря, предприниматели должны выбрать стратегию, которая лучше всего соответствует цели, которую они изначально поставили перед предприятием. Миссия RapidSOS по улучшению услуг для определенных групп пациентов привела к тому, что команда сосредоточила свое внимание на стратегии подрыва.Это обязательство, которое Мартин и Хорелик могли передать с энтузиазмом и целеустремленностью, позволило им привлечь на свою сторону группы пациентов и заинтересованные стороны во всем секторе экстренного реагирования, что позволило RapidSOS развернуть свою технологию на более широком рынке в течение двух лет.

Команда основателей не просто делает выбор; он должен жить по выбору. Согласованность между стратегией и целью имеет решающее значение для мотивации основателей и убеждения первых заинтересованных сторон следовать выбранному пути. Чтобы быть ясным, выбор требует приверженности, но не исключает всех других путей вперед.Решение RapidSOS взаимодействовать как с защитниками пациентов, так и с сообществом экстренного реагирования означало, что запуск компании вряд ли обойдет традиционные системы службы экстренной помощи — по крайней мере, в среднесрочной перспективе. Но упор на группы защиты интересов пациентов стимулировал участие конечных пользователей, что со временем привело к появлению значимых возможностей для сотрудничества и привлечению инвестиций со стороны более авторитетных игроков, включая Motorola.

Тем не менее, каждая стратегия влияет на возможные будущие развороты, удаляя одни и открывая другие.Предприятие должно помнить об этом, чтобы не увеличивать будущие затраты, но позволяло переходить от этапа запуска к этапу расширения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Компас предпринимательской стратегии не устраняет и не сводит к минимуму неопределенность, присущую запуску стартапа. Что он делает, так это обеспечивает согласованную основу для ухода от воспринимаемых реальностей существующей среды и определения возможных новых сред на выбор. Слово «выбирать» здесь имеет решающее значение: когда стартап конкурирует с новыми продуктами в отсутствие значительных инноваций, его успех во многом определяется тем, как его стратегический выбор определяется окружающей средой.Среди устоявшихся предприятий обычно побеждает компания, лучше понимающая окружающую среду. Но предприниматели, предлагающие что-то существенно новое, имеют возможность изменить окружающую среду — возможно, как в случае с Dolby, создать ее часть, которой они будут владеть, или, как в случае с Amazon, создать совершенно иную реальность. Что они выберут, во многом зависит от них. Наша структура предназначена для того, чтобы помочь им сделать этот выбор и направить воображение и стремление к реализации своих идей.

Версия этой статьи появилась в выпуске за май – июнь 2018 г. (стр. 44–51) журнала Harvard Business Review .

(PDF) Тенденции успеха стартапов в малом бизнесе после пяти лет: качественное исследование

  

Том 3 • Выпуск 1 • Январь-июнь 2018 г.



Arthur, SJ, & Hisrich, RD (2011) . Предпринимательство на протяжении веков: уроки

усвоены.Журнал предпринимательской культуры, 19 (1), 1–40. DOI: 10.1142 / S0218495811000696

Бейтс, Т. (1990). Вложения человеческого капитала предпринимателя и долголетие малого бизнеса.

Обзор экономики и статистики, 72 (4), 551–559. Получено с https: // www.

jstor.org/stable/2109594?seq=1#page_scan_tab_contents doi: 10.2307 / 2109594

Боден Р. Дж. И Хедд Б. (2002). Расовые и гендерные различия в владении бизнесом

и обороте бизнеса. Экономика бизнеса (Кливленд, Огайо), 37 (4), 61–72.Получено

с http://www.berjournal.com/

Boss, A. (2010). Предпринимательская самоэффективность и успешность последующего венчурного стартапа

после неудачи [Докторская диссертация].

Кисть, К. Г. (2008). Новаторские стратегии предпринимательского успеха. Бизнес

Горизонты, 51 (1), 21–27. doi: 10.1016 / j.bushor.2007.09.001

Busenitz, L. W., Page West, G. III, Shepherd, D., Nelson, T., Chandler, G., & Andrew,

Z.(2003). Исследования предпринимательства на стадии становления: прошлые тенденции и будущие направления.

Журнал менеджмента, 29 (3), 285–308. Получено с http://citeseerx.ist.psu.edu/

viewdoc / download? Doi = 10.1.1.334.1525 & rep = rep1 & type = pdf

Byrd, W. (2010). Практики личного лидерства успешных предпринимателей

[Докторская диссертация].

Калас, М. Б., Смирчич, Л., и Борн, К. А. (2009). Расширяя границы:

Переосмысление «предпринимательства как социальных изменений» с феминистской точки зрения.Академия

анализа менеджмента, 34 (3), 552–569. DOI: 10.5465 / amr.2009.40633597

Кардон, М. С., Стивенс, К. Э. и Поттер, Д. Р. (2011). Несчастья или ошибки? Культурный

осмысление предпринимательской неудачи. Журнал Business Venturing, 26 (1), 79–92.

DOI: 10.1016 / j.jbusvent.2009.06.004

Карлайл Ю. и Макмиллан Э. (2006). Инновации в организациях с точки зрения сложных адаптивных систем

. Возникновение, 8 (1), 2–9.Получено с http: // www.

emergence.org

Кассар, Г. (2009). Являются ли люди, занимающиеся самозанятостью, излишне оптимистичными? Эмпирический тест

планов и прогнозов зарождающихся ожиданий предпринимателя. Стратегический

Management Journal, 31 (8), 822–840. DOI: 10.1002 / smj.833

Ча, М. С. и Бэ, З. Т. (2010). Предпринимательский путь: от предпринимательского намерения

к реализации возможностей. Журнал управления высокими технологиями

Research, 21 (1), 31–42.doi: 10.1016 / j.hitech.2010.02.005

50 стартапов из Колорадо, за которыми стоит наблюдать в 2019 г.

2018 год стал еще одним годом огромного роста для технологий в Колорадо. Мы отпраздновали несколько масштабных раундов финансирования, приветствовали прибытие нескольких быстрорастущих тяжеловесов Bay Area и увидели успешный уход отечественных героев, таких как SendGrid и LogRhythm — все это доказательство магии, которая существует прямо здесь, в нашем местном техническом сообществе.

Но хотя важно признать достижения признанных технологических игроков Колорадо, не менее важно выделить восходящие звезды, только начинающие оставлять свои следы.

В этом духе мы смотрим на предстоящий год и делаем наши прогнозы относительно компаний, которые, по нашему мнению, вызовут волну в 2019 году. Ниже мы вручную выбрали 50 технологических компаний из Колорадо — всем пятилетним или младше. — которые готовы сделать большие дела в этом году и в предстоящие годы.

Top Boulder, Colorado Startups to Watch

Automox
Halp
TrueCoach
Stateless
BDS Analytics
Unsupervised

Top Denver, Colorado Startups to Watch

ThrivePass
Wurk
Boom Supersonic
Assignar
Kinecho
OverWatchID
Ремонтник
Gofire

Automox

Когда дело доходит до кибербезопасности, большинство продуктов ориентированы на обнаружение угроз.Но Automox использует совершенно другой подход — и пока он окупается с лихвой. Платформа стартапа из Боулдера помогает предприятиям автоматизировать громоздкий процесс установки исправлений, обновления и настройки систем по мере развития угроз. В результате предприятия могут устранить уязвимости до того, как кибератаки получат возможность их использовать. В 2018 году компания привлекла финансирование на общую сумму 11,3 млн долларов, от начального раунда на 2 млн долларов до серии А. 9,3 млн долларов. Чтобы поддержать свой рост, компания планирует привлечь от 20 до 25 новых сотрудников в течение следующего года, уделяя особое внимание: по инжинирингу, продажам и маркетингу.

Wunder Capital

Возобновляемая энергия — это будущее, и Wunder Capital помогает лидировать с помощью онлайн-портала по инвестициям и управлению солнечными проектами, который предоставляет предприятиям, некоммерческим и общественным проектам солнечной энергии необходимое финансирование и дает инвесторам возможность вкладывать свои деньги в инициативы. они верят. В 2017 году стартап увеличил объем своего солнечного трубопровода до 1,8 миллиарда долларов, профинансировал более 185 крупномасштабных проектов в области солнечной энергетики и развернул солнечные установки в более чем 15 штатах.И, судя по полугодовому обзору, опубликованному в июле, в котором сообщается о 450-процентном росте портфеля солнечных проектов Wunder по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, показатели за 2018 год, скорее всего, существенно превзойдут показатели предыдущего года.

Wurk

Для предприятий, занятых в индустрии каннабиса, кажущиеся простыми повседневные практики — такие как набор, составление расписания и оплата труда сотрудников — могут стать нормативным тупиком. Wurk ворвался на технологическую сцену Денвера в 2015 году с облачной платформой для управления персоналом, которая изменила все это.Предлагая инструменты, которые упрощают эти процессы и обеспечивают соответствие и защиту предприятий, занимающихся каннабисом, Wurk быстро стал нарицательным в отрасли. Всего полтора года назад 50% бизнеса стартапа было сосредоточено исключительно в Колорадо; Сегодня Wurk работает во всех 33 штатах, в которых действует какая-то легальная программа по марихуане. В апреле компания привлекла дополнительное финансирование в размере 3,2 миллиона долларов, что позволило нанять трех ключевых руководителей, расширить рабочее пространство и запустить полностью переработанный веб-сайт.

Квантовая метрика

Не требуется специалист по анализу данных, чтобы убедиться, что 2018 год у Quantum Metric был успешным. Помимо увеличения в четыре раза своей клиентской базы за последние 18 месяцев, базирующаяся в Колорадо информационная компания получила в сентябре новое финансирование в размере 25 миллионов долларов. Quantum Metric, запущенный в 2015 году, использует большие данные и машинное обучение, чтобы помочь компаниям узнать, как клиенты используют их веб-сайты в режиме реального времени. Компания планирует использовать недавний раунд, чтобы нанять 100 новых сотрудников в течение следующего года, расширяя свои группы по разработке продуктов, продажам и маркетингу.

Inboxlab Электронная почта

— один из самых мощных инструментов, которые компании могут использовать для связи и взаимодействия со своей аудиторией. Просто спросите Николаса Пардона, который в возрасте 14 лет создал сообщество подростков, которое выросло до более чем миллиона подписчиков по электронной почте. С тех пор он обратился к электронной почте как к способу превратить прекрасные идеи в любимые бренды. Войдите в Inboxlab, который он основал в 2017 году, чтобы создавать компании, которые вращаются вокруг электронной почты и нацелены на сообщества, основанные на общих увлечениях, предоставляя образовательные и развлекательные возможности прямо в почтовые ящики людей.По нашим подсчетам, компания уже запустила четыре бренда.

ThrivePass

Когда дело доходит до продуктивности, здоровый и счастливый персонал имеет большое значение. ThrivePass сочетает в себе передовые технологии и консалтинговые услуги, чтобы помочь предприятиям повысить эффективность своих оздоровительных программ и преимуществ за счет адаптации этих преимуществ к желаниям и потребностям своих сотрудников. Платформа использует целостный подход к благополучию сотрудников, позволяя сотрудникам использовать ряд услуг TPA, оздоровительных программ и вознаграждений, одновременно оптимизируя внутренние коммуникации по этим предложениям.После напряженного 2017 года, когда компания переехала в новый офис в районе Денвера РиНо, ThrivePass продолжил эту траекторию роста в 2018 году, расширив свое присутствие в стране и наняв два критически важных сотрудника.

Бум Сверхзвуковой

Благодаря компании Boom Supersonic из Денвера мир станет намного меньше. Основанная в 2014 году, компания работала над созданием доступного коммерческого авиалайнера, способного летать со скоростью, более чем в два раза превышающей скорость звука.По цене (и углеродному следу) среднего тарифа бизнес-класса путешественники могут добраться до места назначения вдвое быстрее — и в два раза быстрее. Компания начала год с серии B стоимостью 100 миллионов долларов, которая будет способствовать развитию ее авиалайнера со скоростью 2,2 Маха и поддержит ее усилия по созданию прототипа, который совершит свой первый рейс в конце этого года.

BubbleIQ

Slack. Большинство из нас не смогли бы прожить без него и будний день. BubbleIQ, участник курса Techstars Boulder 2018, понимает, насколько приложение для обмена сообщениями является неотъемлемой частью повседневной жизни людей.Благодаря бесшовной интеграции с Zendesk и Salesforce компания упрощает отправку заявок в службу поддержки или создание задач через Slack. Такие компании, как Adobe и SeatGeek, уже внедрили эту интеграцию, сделав поддержку клиентов вне Slack в прошлом.

OptioSurgical

Поскольку расходы на здравоохранение стремительно стремительно растут, OptioSurgical рассматривает технологии как решение. Стартап healthtech, запущенный в 2017 году, направлен на то, чтобы вооружить больницы и врачей данными и аналитическими данными о поставщиках, которых они используют, о пациентах, которых они обслуживают, и о способах сокращения затрат при предоставлении высококачественной помощи.Они также обеспечивают цифровое отслеживание хирургических имплантатов, чтобы врачи могли принимать более обоснованные решения. Мы следим за OptioSurgical по мере того, как команда продолжает расти — в 2019 году и далее.

TrueCoach

TrueCoach представила новый облик в 2018 году. После трех лет работы в компании Fitbot компания, занимающаяся фитнес-технологиями, не только сменила название стартапа на название, которое лучше отражало ее миссию, но и продемонстрировала свои технические возможности, анонсировав новое приложение для iOS. Компания из Боулдера предоставляет инструменты, которые помогают фитнес-тренерам сократить лишнюю работу, чтобы они могли больше сосредоточиться на своих клиентах.Помимо push-уведомлений, приложение также включает новую функцию в сервисе оплаты услуг от тренера к клиенту. Компания никогда не застаивается, и в 2019 году компания планирует выпустить версию для Android и приложение только для тренеров.

Assignar

В конце 2017 года стартап Assignar переехал в Денвер из Сиднея, Австралия. В то время как ее инженерная команда и команда по выходу на рынок все еще сидят на месте, компания, не теряя времени, пустила корни здесь, в Колорадо.В октябре стартап получил $ 6,8 млн Series A, используя средства для расширения своих команд в Колорадо и Австралии и стимулирования разработки программного обеспечения, которое дает подрядчикам и строительным профессионалам большую прозрачность и контроль над их полевыми операциями.

Ягуара

Некоторые вопросы, на которые растущая компания может надеяться ответить: «Моя команда на одной странице?» «Наши цели совпадают?» «Как нам достичь нашей конечной цели?» — часто уходят на второй план хотя бы из-за того, что за всем так сложно уследить по мере масштабирования.Выпущенная осенью 2018 года из бета-версии, Yaguara понимает эти вопросы и с помощью своей платформы и интеграции позволяет командам перечислять цели, определять членов команды и предоставлять результаты, чтобы все могли сосредоточиться на поставленной цели.

Давай бродить

Охота за мусором — не новая концепция, но, безусловно, она созрела для технических прорывов. Выходя за рамки простого перечня вещей, которые нужно сделать или увидеть, Let’s Roam использует свое мобильное приложение, чтобы помочь людям наладить настоящие связи — как с местами, которые они посещают, так и с людьми, которых они встречают по пути.Благодаря охоте за мусорщиками Let’s Roam пользователи могут перемещаться от ориентира к ориентиру в городах по всему миру прямо через свои телефоны, что позволяет им двигаться в своем собственном темпе или останавливаться и проводить время в определенной области, а также встречаться с другими охотниками. рядом с ними. От Денвера до Дублина, от Боулдера до Брисбена охота за мусором найдется почти для всех благодаря этой компании, только что вышедшей из режима невидимости.

Радар

Radar Relay ворвался в стартап-сцену Колорадо в 2017 году, собрав 10 миллионов долларов в рамках раунда финансирования серии A и став первой блокчейн-компанией в Колорадо, получившей грант от Управления экономического развития и международной торговли штата.Radar Relay позволяет одноранговым узлам обменивать Ethereum от кошелька к кошельку, исключая централизованные торговые площадки, которые подвергаются риску взлома или взлома. Ориентируясь на 2019 год, компания планирует использовать полученные средства для увеличения штата сотрудников вдвое.

Без гражданства

Перед тем, как запустить Stateless в Боулдере, основатели Эрик Келлер и Мурад Каблан потратили годы на исследования и разработку своей идеи революционной программной архитектуры для сетевых функций в Университете Колорадо в Боулдере.Доказав осуществимость продукта, дуэт запустил Stateless в 2016 году и быстро приступил к набору команды, которая поможет им создать платформу. С тех пор команда прошла через Techstars Boulder Accelerator, участвовала в New Venture Challenge Университета Колорадо, получила несколько грантов от Национального научного фонда и только на прошлой неделе закрыла серию A стоимостью 11,33 миллиона долларов — все это помогло компания настраивает свое облачное программное обеспечение и растет.

Пикантный

Их логотип может быть лимоном, но Zestful совсем не так.Стартап, предлагающий льготы и вознаграждения, работает с компаниями, предлагая ежемесячное пособие на любимые продукты и услуги сотрудников — Spotify, Netflix, членство в тренажерном зале, непрерывное образование и многое другое — без необходимости проходить беспорядочные процессы возмещения, бронирования, планирования или обратной связи. Стартап привлек посевной раунд от Y Combinator в 2017 году и совсем недавно закрыл книги по раунду финансирования в размере 1,1 миллиона долларов, возглавляемому Matchstick Ventures.

Shotzr

Ничто так не убивает атмосферу цифровой маркетинговой кампании, как мягкая безжизненная стоковая фотография.С Shotzr маркетологи могут активизировать свои цифровые кампании, получая доступ к персонализированному и динамически обновляемому набору фотографий, чтобы лучше ориентироваться на конкретную аудиторию. С такими клиентами, как W Hotels и Natural Grocers, а также с привлекательным финансированием в размере 1,3 миллиона долларов, будущее этого стартапа из Денвера выглядит безоблачным.

Лаборатория данных скважин

Well Data Labs могут не знать, где копать нефть, но они могут предоставить данные, которые помогут буровикам в разведке и добыче нефти и газа добиться успеха.Платформа компании предоставляет этим инженерам инструменты, необходимые для ввода, анализа и составления отчетов о своих данных гидроразрыва. Компания продемонстрировала плодотворный рост в 2018 году после того, как за год численность персонала увеличилась вдвое, и планирует снова удвоить ее в 2019 году.

Магистраль

Основанная в 2014 году, Backbone произвела фурор в индустрии потребительских товаров благодаря платформе, которая оптимизирует процесс проектирования и производства для компаний, помогая им сократить время выполнения заказа по всей цепочке поставок и быстрее выйти на рынок.Его технологичный подход к проблемам, которые давно преследуют отрасль, помог Backbone завоевать таких клиентов, как Allbirds, Stitch Fix и Warby Parker. В августе стартап собрал свой первый раунд венчурного финансирования — 8 миллионов долларов серии A — который поддержит развитие платформы и поможет к концу года вырасти до команды из 60 человек.

Прибыл

Когда дело доходит до сферы услуг, мало мест, похожих на пивоварню. Это среда, которую мы полюбили, но управлять ею за кулисами непросто.Платформа торговых точек Arryved разработана для удовлетворения уникальных потребностей гибкой интерактивной среды пивоварни за счет использования мобильных устройств, планшетов и запатентованного программного обеспечения, позволяющего посетителям — и их вкладкам — перемещаться по всему пространству, не вызывая хаоса и путаницы для посетителей. персонал бара. Платформа стартапа находится на пивоварнях по всей стране, и у него есть амбициозные планы роста на год вперед, включая разработку приложения, которое позволит посетителям заказывать и оплачивать пиво со своих телефонов.

BDS Analytics

Индустрия каннабиса быстро растет, что затрудняет анализ и прогнозирование рыночных тенденций. Компания BDS Analytics, основанная в 2015 году, использует возможности больших данных, чтобы заполнить этот пробел и помочь предприятиям, занимающимся каннабисом, лучше понимать и действовать в соответствии с тенденциями в розничных продажах, поведении потребителей и инвестировании в каннабис. В мае 2018 года компания из Боулдера получила $ 3,5 млн в виде долевого финансирования от Altitude Investment Management и Canopy Ventures — венчурного подразделения ускорителя стартапов каннабиса CanopyBoulder, которое закончило BDS Analytics из своей когорты 2015 года.С тех пор компания была занята расширением своей платформы данных, чтобы включить в нее штаты, которые недавно приняли новое законодательство о марихуане.

Cova Software

Для диспансеров марихуаны, которые работают как в высококонкурентной, так и в строго регулируемой отрасли, наличие правильных технических инструментов может создать или разрушить бизнес. Система точек продаж Cova Software, которая включает в себя программное обеспечение для розничной торговли, цифровые вывески и сенсорные меню, помогает диспансерам поддерживать бесперебойную работу своих клиентских отделений.В ноябре 2018 года стартап привлек 8 миллионов долларов в рамках первоначального раунда сбора средств с помощью Golden Opportunities Fund. С легализацией рекреационной марихуаны в Канаде и принятием прогрессивных законов о каннабисе в американских штатах мы ожидаем большего роста от этого стартапа в 2019 году.

CUE MArketplace

Одна из лучших частей Интернета? Бесчисленные обзоры вещей, которыми мы пользуемся каждый день. Одна из худших частей Интернета? Бесчисленные обзоры вещей, которыми мы пользуемся каждый день.CUE Marketplace пытается преодолеть шум последнего с помощью своей торговой площадки, которая сравнивает лучшее программное обеспечение и услуги для растущего бизнеса и направлена на то, чтобы сэкономить время владельцев и операторов от безнадежного просмотра веб-страниц за советом. Верный своим колорадским корням, стартап расширил свой и без того надежный рынок в 2018 году, запустив отраслевую платформу управления программным обеспечением для предприятий, занимающихся каннабисом.

Finalze

Основанная в 2017 году компания Active Oversight на базе Golden вышла из скрытого режима в 2018 году с миссией помочь строительным, архитектурным и инженерным компаниям восстановить стареющую инфраструктуру Америки.Стартап создает технологически ориентированные приложения, которые опираются на автоматизацию, интеграцию носимых технологий, блокчейн и искусственный интеллект для оптимизации рабочих процессов, управления проектами и процессов проверки, которые в течение многих лет сокращали сроки реализации проекта и рентабельность инвестиций. Его первое приложение позволяет предприятиям получать данные от различных поставщиков, чтобы автоматизировать и ускорить закрытие строительных проектов. Пилотный проект этого продукта привел к реализации более 2400 проектов и более 400 пользователей, при этом коэффициент принятия 47%.

Геоспиза

Независимо от того, насколько подготовлены люди и агентства к стихийным бедствиям, меры реагирования на чрезвычайные ситуации часто идут не так, как планировалось. Чувствуя необходимость улучшения, соучредители Geospiza Сара Тунеберг и Крейг Калик, которые участвовали в классе Techstars Boulder 2018, создали набор веб-решений, которые обрабатывают огромное количество важных данных — из таких мест, как правительственные организации, исторические записи и т. Д. каналы социальных сетей и многое другое — в полезные идеи.Их цель? Помогите менеджерам по чрезвычайным ситуациям, выборным должностным лицам и руководителям корпораций принимать решения на местах, уменьшая последствия стихийного бедствия и сохраняя безопасность сообществ.

GitPRime

Для любого менеджера быстрорастущей технической команды невозможно быть везде и видеть все сразу. Можно легко пропустить признаки того, что разработчик застрял или завален техническим долгом. GitPrime стремится решить эту проблему. Программное обеспечение компании обеспечивает аналитику производительности, которая дает менеджерам понимание, необходимое для решения проблем рабочего процесса и повышения производительности.Запустившись в 2015 году, компания провела продуктивный 2018 год после привлечения 10,5 млн долларов в рамках раунда финансирования серии A.

Целенаправленно

Goally — это умные часы, которые помогают детям с нарушениями развития, такими как СДВГ, аутизм и синдром Дауна, развить важные навыки исполнительного функционирования, необходимые им, чтобы вырасти в благополучных подростков и взрослых. Goally — больше, чем просто аппаратное обеспечение, он помогает преодолеть разрыв между проверенными методами поведенческой науки и родителями, которым поручено их реализовать.Устройство вознаграждает детей за выполнение повседневных задач, таких как чистка зубов, заправка постели и выполнение домашних заданий, поощряя независимость и ответственность. Стартап прошел через Techstars Boulder Accelerator в 2018 году, заработав в октябре посевной раунд в размере 884 205 долларов.

Hive Digital Minds

Сегодняшние классы сильно отличаются от тех, что были 10 лет назад, благодаря огромному развитию технологий. Но меняется не только опыт студентов; это тоже родители.Платформа SchoolBzz от Hive Digital Minds обеспечивает наглядность учебного процесса учащихся для всех участников, оптимизируя взаимодействие между школами, учителями и родителями. Созданный на основе многолетнего коллективного опыта (и разочарования) родителей, членов совета директоров, школьных сотрудников и добровольцев из сообщества, Hive Digital Minds официально запущен в декабре 2016 года. Самостоятельный стартап был принят в AWS EdTech Accelerator в августе.

Кинечо

Взросление в эпоху социальных сетей, по крайней мере для молодого поколения, создало устойчивый рекорд воспоминаний и вех.Но как насчет предыдущих поколений? А как насчет тех заветных семейных историй, рассказываемых за праздничными обедами и в мимолетных беседах? Kinecho предоставляет возможность семьям записывать и делиться этими историями с помощью изображений, аудио и текста, создавая интерактивное генеалогическое древо, в которое каждый может внести свой вклад. Денверский стартап, команда основателей которого пришла из Денверской компании Bluprint, запустил свою семейную платформу для сохранения наследия в декабре и в настоящее время работает над завершением первого раунда посева.

Левая робототехника

Свежий порошок может быть приятным зрелищем на склонах, но, как знает любой Колорадан, нет большей неприятности, чем необходимость расчищать эти кучи на подъездной дорожке или тротуаре. К счастью, есть Left Hand Robotics. Компания из Лонгмонта разработала робота для выполнения сизифовской задачи по расчистке коммерческих площадей после сильной метели. Компания стремится сэкономить компании деньги и время, выполняя задачу, на которую подписываются немногие. В августе собрали 3 доллара.7 миллионов, поскольку они работают над своей миссией по созданию роботов для выполнения трудоемких задач на открытом воздухе.

Никола Пауэр

Расширение доступа к возобновляемым источникам энергии — одно из самых сложных препятствий, с которыми мир столкнется в ближайшие годы, но Nikola Power стремится сделать этот процесс доступным для своих клиентов. Его запатентованные алгоритмы помогают оптимизировать и управлять системами аккумуляторных батарей промышленного масштаба в сочетании с солнечной и сетевой энергией, позволяя пользователям повысить производительность и срок службы своих накопителей энергии.Будь то увеличение использования возобновляемых источников энергии, создание доступа к резервному источнику энергии или предоставление технических решений для хранения энергии, конечная цель Nikola одна и та же: будущее чистой энергии.

OverWatchID

OverWatchID, возможно, был запущен в 2016 году, но в прошлом году они достигли переломного момента. Стартап из Денвера предлагает комплексную платформу защиты личных данных, которая помогает компаниям защищаться от утечки данных и взломов. После добавления в список ключевых компаний, таких как Datavail и Frontier Airlines, они заработали 2 доллара.5 миллионов долларов и объявила о планах строительства просторного нового офиса в центре Денвера. Этот офис будет почти в четыре раза больше своего старого, увеличившись с 2500 квадратных футов до 9000. Это оставляет много возможностей для дальнейшего роста в 2019 году.

Pennyworth.io

Pennyworth.io позволяет организовать вашу домашнюю жизнь так же легко, как заказать Uber. Люди могут использовать свое приложение, чтобы заказывать уборку дома, услуги по уходу за домашними животными и планировать дела в последнюю минуту. Другими словами: это персональный помощник, вызываемый нажатием кнопки.В 2018 году компания закончила престижную программу Boomtown Accelerator и расширила спектр своих услуг до Нью-Йорка.

ПромонТек

PromonTech дает ипотечной отрасли столь необходимую техническую встряску с помощью своего программного обеспечения Borrower Wallet, которое оптимизирует и автоматизирует процесс кредитования. Платформа упрощает сотрудничество между кредиторами и заемщиками благодаря интуитивно понятному сбору документов и данных и образовательным ресурсам, а также предоставляет кредиторам ряд инструментов, которые помогают в соблюдении нормативных требований, анализе данных, андеррайтинге и контроле качества.Компания продемонстрировала рост на 232% за последние два года и заслужила множество похвал, в том числе место в списке Tech200 от HousingWire.

PuppTech

Все вы, мамы и папы, собачьи-вертолеты, радуйтесь — теперь есть ультрасовременное устройство для наблюдения за собаками, которое поможет вам расслабиться. PuppTech — это стартап из Денвера, который использует подключенное к облаку устройство для мониторинга, которое обеспечивает безопасность вашей собаки, позволяет вам слушать своего щенка с помощью микрофона и сообщать обновленную информацию о температуре окружающей среды.Они собрали 34000 долларов в рамках кампании Indiegogo в 2018 году, а также 150000 долларов стартового капитала.

Ремонтник

Будь то случай неудачи или закон Мерфи, протекающие трубы и сломанные блоки HVAC всегда возникают в самый неподходящий момент. Денверский стартап Repairman понимает этот момент паники и создал целое приложение, чтобы смягчить его. Мобильное решение, запущенное в 2018 году, соединяет домовладельцев с профессионалами в сфере обслуживания в их сообществах. Люди могут использовать приложение для бронирования и оплаты услуг и оценок по запросу, в то время как сантехники, электрики и специалисты по отоплению и охлаждению могут строить на нем свои сети.

Таблицы и хихиканье

Интернет-магазин постельных принадлежностей переполнен, но любящий каламбур стартап из Денвера Sheets & Giggles отделяется от конкурентов своим экологически чистым «постельным бельем». Компания производит сверхмягкие листы лиоцелла из эвкалиптовых деревьев, которые быстрее растут при меньшем количестве воды, требуют меньше химикатов для обработки и легче поддаются биологическому разложению. Sheets & Giggles надеется сделать мир немного зеленее, сажая по два дерева на каждое, которое они собирают, и предлагает 10-процентную скидку для клиентов, которые участвуют в их программе # Give2Sheets, где они жертвуют свои старые простыни в местный приют для бездомных.Компания заняла первое место в питч-соревновании Denver Startup Week 2018 и с тех пор добавила к своему поясу посевной раунд на $ 226 000. Не так уж и плохо.

Наклонные нити

Немногие впечатления можно сравнить с полетом со снежной горы на доске или лыжах, но ценник, который приходит с этим опытом, достаточен, чтобы заставить любого человека съежиться. Компания Slope Threads, запущенная в ноябре 2018 года, надеется изменить это, позиционируя себя как «Прокат взлетно-посадочной полосы» зимней одежды.По цене от 35 долларов в день пользователи могут арендовать все, что им нужно для дня катания на склонах, доставить его к дому или месту отдыха и вернуть его в предоплаченном пакете, когда они будут готовы. Учитывая, что первый лыжный сезон Slope Thread все еще в разгаре, и множество больших планов на будущее, мы ожидаем услышать больше от этого типично колорадского стартапа в ближайшие месяцы.

Wedfuly

Планирование свадьбы может потребовать огромных усилий, поэтому многие люди прибегают к помощи профессиональных организаторов свадеб.Однако профессиональная помощь может добавить тысячи долларов к и без того дорогостоящему опыту. Wedfuly надеется сэкономить деньги своих пользователей, при этом обеспечив им необходимую профессиональную помощь, переведя весь процесс в оперативный режим. Пользователи устанавливают свои бюджеты, отвечают на вопросы о своем стиле и свадебных идеях, а затем получают рекомендации от специалистов по планированию, которые могут воплотить это видение в жизнь. Стартап запустил бета-версию в конце прошлого года и продолжает наращивать функциональность своей платформы.

Еда

Пищевые отходы — это проблема, которая охватывает весь земной шар, но нигде она не встречается так широко, как в развитых странах, таких как Соединенные Штаты. Команда FoodMaven из Колорадо-Спрингс работает над решением, которое позволит восполнить пробелы в коммерческой пищевой промышленности, из-за которых так много скоропортящихся товаров выбрасывается в отходы. Управляя всем логистическим процессом, этот стартап в сфере пищевых технологий устраняет непомерно высокие затраты, которые в настоящее время заставляют многих бакалейщиков, дистрибьюторов и производителей выбрасывать «непродаваемые» продукты питания в мусор.Компания закупает излишки, несовершенное и местное мясо и продукты, которые в противном случае были бы отправлены на свалки, и продает их предприятиям, которые могут использовать их до того, как они испортятся.

Drud Technology

Несмотря на то, что Drud Technology была официально образована в 2017 году, она потратила годы на создание под эгидой цифрового агентства NEWMEDIA из Денвера. Технология родилась из попытки автоматизировать разработку сайтов Drupal и WordPress для клиентов агентства. Осознавая огромный потенциал этой технологии, Drud переросла в собственный бизнес, продавая свои продукты и услуги другим командам разработчиков.За два коротких года, прошедшие с тех пор, технология Drud выросла и включает полный набор инструментов разработки корпоративного уровня с открытым исходным кодом и рабочих процессов DevOps. Вступая в третий год своего существования в качестве независимого бизнеса, мы ожидаем, что Drud продолжит расширять свои предложения продуктов и наращивать внедрение своих услуг хостинга.

Люкс

Благодаря технологической платформе, подобной Airbnb, Upsuite помогает объединять команды в коворкинг-пространства, которые соответствуют их потребностям на основе таких предпочтений, как размер команды, местоположение, цена и удобства.В сентябре 2018 года компания была выбрана для присоединения к первой группе Colliers Proptech Accelerator в Торонто, которая предназначена для ускорения стартапов в сфере технологий в сфере недвижимости. В дополнение к начальному финансированию, полученному от участия, компания недавно привлекла 325 000 долларов в виде дополнительного финансирования от группы неизвестных инвесторов.

Sopris Health

Пионер в области технологий медицинских писцов, основанных на искусственном интеллекте, компания Sopris Health из Денвера разработала первое в мире приложение, помогающее автоматизировать утомительный процесс диктовки, документирования и ввода данных пациента.Его писец с искусственным интеллектом создает заметки в режиме реального времени, уменьшая умственную и административную нагрузку и давая врачам больше времени для своих пациентов. Основанная в 2017 году, компания окончила Techstars Healthcare Accelerator в прошлом году и в сентябре привлекла 3,4 миллиона долларов.

Gofire

Хотя использование марихуаны в ее различных формах может быть не новой концепцией для некоторых, понимание таких вещей, как дозировка и потенция, может оставить многих в недоумении. Чувствуя потребность в прозрачности, базирующаяся в Денвере цифровая медицинская компания Gofire создала ингалятор для отслеживания, контроля и управления доставкой доз, а также приложение, позволяющее пользователям самостоятельно выбирать, находить и «вести журнал» дозировки.Пользователи в Колорадо — в частности, пациенты, употребляющие каннабис для лечения хронических заболеваний — могут использовать инструменты компании, чтобы решить, как они хотят себя чувствовать до употребления , а не после.

Хорошая покупка снаряжения

Рынок подержанного детского снаряжения и одежды не нов, но подход компании Good Buy Gear, основанный на технологиях, несомненно, нов. Бросив вызов архаичному и трудоемкому процессу покупки и продажи бывшего в употреблении оборудования, стартап создал управляемую торговую площадку, которая избавляет от всего — и мы имеем в виду все — легкую работу в процессе.Продавец просто планирует забрать фургоном Good Buy Gear, и кто-то приходит к нему домой, фотографирует свои вещи, пишет описания продуктов, рекомендует цену и начинает продвижение. Стартап окончил программу Boomtown Spring 2017 Accelerator, с тех пор увеличив выручку в семь раз и в пять раз увеличив свою команду.

Трубопровод

Гендерное неравенство на рабочем месте — глобальная проблема. Но, по словам основателя и генерального директора Pipeline Катики Рой, это не просто социальная проблема.Это экономический вопрос, притом большой. И это именно та проблема, на которой сосредоточены Рой и команда Pipeline: «исправить негерметичный трубопровод». Этот стартап из Денвера, основанный в апреле 2017 года, создал облачную платформу, которая интегрируется с платформами управления человеческим капиталом и взаимоотношениями с клиентами, чтобы помочь им лучше понять экономические последствия своих внутренних решений в области человеческого капитала. Используя искусственный интеллект, запатентованные алгоритмы и аналитику данных, Pipeline предоставляет рекомендации, основанные на «балле конвейера» и «балле экономической выгоды».”

Поддерживать

Компания Kodo из Денвера помогает компаниям создавать целеустремленную культуру, которая позволяет сотрудникам увлекаться своей работой и оставаться в ней. Его платформа B2B SaaS позволяет компаниям любого размера легко реализовывать ряд инициатив, включая мероприятия по созданию команды, волонтерские мероприятия в сообществах, оздоровительные программы, профессиональное развитие и многое другое. Стартап окончил первый акселератор устойчивого развития Techstars в 2018 году и с тех пор расширил свою платформу, чтобы охватить более широкий спектр корпоративных инициатив, в том числе тех, которые делают мир (и офис) лучше.

Без присмотра

Поскольку компании просматривают миллионы, а иногда и миллиарды наборов данных каждый день, может быть трудно во всем разобраться. Но компания Unsupervised из Боулдера хочет значительно упростить процесс обработки данных. С помощью искусственного интеллекта Unsupervised работает с данными предприятий — какими бы беспорядочными они ни были — выявляя закономерности и идеи, которые действительно имеют смысл. Вся машина; не требуется обучение, вмешательство или руководство со стороны человека.

bext360

Стартап Bext360 Agtech разработал инструменты, которые проливают свет на печально известную непрозрачность глобальной цепочки поставок для сельского хозяйства. Их платформа SaaS использует машинное обучение и технологию блокчейн, чтобы дать заинтересованным сторонам представление о том, откуда берутся их продукты и как они производятся. Они также внедряют инновационные системы, которые позволяют фермерам, выращивающим кофе, мгновенно получать деньги за урожай зерен. На сегодняшний день компания собрала 4,6 миллиона долларов и недавно была названа финалистом конкурса South by Southwest.

Черный сундучок для путешествий

Мировой путешественник и профессионал по маркетингу Орион Браун основал The Black Travel Box в августе 2017 года с целью предоставить цветным путешественникам высококачественные натуральные продукты для волос, кожи и тела. Посетив 14 стран и изо всех сил пытаясь найти продукты, подходящие для ее типа кожи и волос, Браун решила создать линию продуктов, подходящих для TSA, чтобы помочь другим темнокожим путешественникам сохранить свое сияние — куда бы они ни пошли. В настоящее время ее бизнес в сфере электронной коммерции предлагает продукты, которые можно купить в виде разовых покупок, в комплекте или по индивидуальной подписке.Хотя продуктовая линейка стартапа на данный момент ограничена, Браун планирует в ближайшее время выпустить дополнительные лакомства, в том числе бруски для бритья, масло для бороды, батончики без фекалий, батончики для лосьона и шампуни.

О 50 стартапах Built In Colorado, на которые стоит обратить внимание в 2019 году
Раз в год Built In Colorado вручную отбирает стартапы, у которых есть видение, команда, направленность и финансирование для стимулирования инноваций в технологическом сообществе. В наш список 50 стартапов, за которыми стоит обратить внимание в 2019 году, мы выбрали местные компании, основанные в течение последних пяти лет, которые, как мы полагаем, позиционируют себя для быстрого роста и масштабирования в будущем году.

Брайан Нордли, Колин Ханнер и Дрю Хаусман внесли свой вклад в этот список.

30 потрясающих ирландских стартапов, на которые стоит обратить внимание в 2018 году

Эффективность и качество ирландских стартапов мирового класса, и, если уж на то пошло, то эти предприниматели должны проявить себя в 2018 году.

Ирландский рынок стартапов набирает обороты, и доказательством качества любой предпринимательской экосистемы является разнообразие технологий и масштабы финансирования.

Наш выбор стартапов, на которые стоит посмотреть в этом году, был обусловлен оригинальностью подхода и глубиной технологий, и они охватывают миры электронной коммерции, финансовых технологий, медицинских технологий, образования и других сфер. Вы увидите некоторые интересные применения искусственного интеллекта (ИИ), а также новое оборудование, изобретенное в Ирландии, которое, например, изменит определение звука в том виде, в каком мы его знаем.

Ключевым моментом, который следует отметить из выборки этого года, является то, что 19 из 30 стартапов — да, почти две трети — либо возглавляются женщинами-учредителями, либо включают женщин-учредителей в команду.

Другой характерной чертой является огромный масштаб некоторых раундов финансирования, таких как Plynk, собравший 25 миллионов евро, и Nuritas доктора Норы Халди, получивший 16 миллионов евро в раунде серии A.

30 стартапов — это просто погружение в океан, и если бы мы могли показать всех ирландских предпринимателей, на которые стоит обратить внимание в 2018 году, мы бы это сделали. Для этого продолжайте читать эти страницы в следующем году.

И тем из вас, кто вошел в список на следующий год, мы приветствуем вас!

Айне NutriScience

#Startup Áine NutriScience разработала приложение, которое помогает фермерам кормить животных — подробнее https: // t.co / QF2TpOCaSp #client pic.twitter.com/fkVrrrWJFB
— Enterprise Ireland (@Entirl) 3 августа 2017 г.

Áine NutriScience — это интерактивная облачная платформа для составления рационов кормов для животных, которая направлена на устойчивое повышение прибыльности хозяйств. Это помогает фермерам создавать сбалансированные и дешевые программы кормления. Стартап был основан Катериной Дюк, которая вдохновила компанию на создание своей матери, профессора питания животных на пенсии и деловой женщины.Масштабируемая платформа Áine NutriScience сделала кормление животных легким и доступным для всех фермеров.

Бамбук

Слева направо: соучредители Bamboo Алан Хэверти и Люк Макки. Изображение: Tom Campion

Bamboo — создатель гениального приложения для еды, которое позволяет не стоять в очередях на утренние или обеденные перерывы. Приложение, основанное Аланом Хэверти и Люком Макки, ориентировано в первую очередь на Дублин, зарегистрировано более 30 заведений и планируется расширение деятельности в других городах за рубежом.

В погоне за возвращением

Слева направо: генеральный директор Энн Хант, главный специалист по анализу данных Юлия Плаксина, старший разработчик Луис Алмейда и руководитель отдела по работе с клиентами Орлайт О’Салливан. Изображение: В погоне за возвращением

Chasing Returns разработала платформу, чтобы помочь финансовым трейдерам преодолеть психологические предубеждения. Основанная Энн Хант целевой рынок — 10 млн активных розничных трейдеров по всему миру, и этот рынок быстро растет. Работая над принципом, согласно которому успех или неудачу в финансовой торговле определяет человеческий разум, основные продукты Chasing Returns, PlayMaker и GamePlan, помогают трейдерам использовать психологию в своих интересах.

Корофло

Генеральный директор Coroflo Розанна Лонгмор. Изображение: Conor McCabe Photography

Компания Coroflo из Дублина разработала и запатентовала революционный щиток для сосков и приложение, которое помогает матерям в процессе грудного вскармливания. Недавно компания была названа победителем дублинского этапа Virgin Media Business Voom Tour. Он также выиграл конкурс ESB Spark of Genius в 2017 году. Coroflo была основана Розанн Лонгмор, техническим директором Джейми Трэверс и главным врачом Хелен Барри.

ДронSAR

Слева направо: Мэтью Келли и Ойсин МакГрат из DroneSAR; Директор по образованию DJI Ромео Дуршер; и Gearóid Ó Briain, DroneSAR.Изображение: DroneSAR

Компания DroneSAR из Донегала разработала уникальное программное обеспечение, которое, как он утверждает, произведет революцию в мировой поисково-спасательной индустрии. Стартап разработал приложение, которое превращает базовые коммерчески доступные дроны в платформы SAR. DroneSAR имеет возможность передавать изображения и видео в реальном времени с дрона, когда он проводит поиск в отдел управления и контроля агентства. Компания была основана опытными специалистами SAR и пилотами Ойсином МакГратом, Мэтью Келли, Героидом Брайеном и Лео Мюрреем.

Чернила эму

Emu Ink — независимая издательская компания, предлагающая уникальную школьную программу, которая превращает учеников начальных классов в настоящих публикуемых авторов. Emu Ink поддерживает самых молодых авторов страны, в том числе Джо Прендергаста, автора трилогии The Great Fragola Brothers. Эму Инк — выпускница Академии Райана для женщин в Дублинском городском университете (DCU) 2017 года.

Flender

Команда основателей Flender (слева направо): финансовый директор Джереми Дэвис, генеральный директор Кристьян Койк и директор по продажам Оли Кавана.Изображение: Flender

Flender — это стартап по одноранговому кредитованию, основанный в прошлом году предпринимателями в области технологий Кристьяном Койком (генеральный директор), Оли Кавана и Джереми Дэвисом. Платформа также привлекла в свой совет директоров основателя Ding Марка Родена, который на данный момент предоставил предприятиям ссуду на 1 млн евро. Ранее в этом году Flender собрал 500 000 фунтов стерлингов на британской краудфандинговой платформе Seedrs.

Future Ticketing

Генеральный директор Future Ticketing Лиам Холтон. Изображение: Люк Максвелл

Future Ticketing заменяет устаревшие унаследованные решения по продаже билетов и посредников на облачную платформу программного обеспечения для продажи билетов, которая позволяет местам, достопримечательностям, мероприятиям, промоутерам, шоу и спортивным организациям продавать билеты непосредственно со своего веб-сайта и в социальных сетях.Основанный Лиамом Холтоном, стартап работает с мероприятиями и площадками, где продаются билеты от 100 до 100 000 посетителей.

Счастливый писец

Слева направо: соучредители Happy Scribe Андре Бастие и Марк Ассенс. Изображение: Happy Scribe

Happy Scribe — детище студентов DCU Андре Басти (магистр электронной коммерции) и Марка Ассенса (информатика), которые разработали новый захватывающий инструмент для транскрипции, который помогает исследователям и журналистам значительно сэкономить время при расшифровке интервью и аудиофайлов.Платформа позволяет пользователям просто загружать аудиофайлы и автоматически получать транскрипцию на свой почтовый ящик всего за 0,09 евро в минуту. Используя распознавание голоса, служба работает более чем на 80 языках и может расшифровать одночасовое интервью в течение 20 минут, что, по оценкам, сэкономит до четырех часов.

HouseMyDog

Слева направо: братья Тимоти и Джеймс МакЭлрой, основатели HouseMyDog. Изображение: HouseMyDog

HouseMyDog — это онлайн-сообщество, где родители собак могут общаться с собачниками, чтобы найти безопасный и любящий настоящий дом для своих питомцев, пока они путешествуют.Стартап HouseMyDog, который появился в 2016 году в рамках программы LaunchPad NDRC, был основан братьями Тимоти и Джеймсом МакЭлроями. Планируя масштабное расширение, HouseMyDog в этом году стал первым бизнесом из Ирландии, который использовал краудфандинговую платформу Crowdcube для достижения своих финансовых целей. Первоначально стремившись собрать 180 000 фунтов стерлингов для чуть более чем 11 процентов своей компании, вместо этого компания достигла поставленной цели всего за пару дней, и общая сумма составила более 500 000 фунтов стерлингов.

Intouch

Слева направо: основатели Intouch доктор Самех Абдалла, Дойчин Дойчев и Тим Аритс.Изображение: Ёхей Исикава

Ориентируясь на глобальный розничный рынок с оборотом 2,3 миллиарда долларов, который созрел для разрушения, Intouch помогает розничным торговцам создавать магазины будущего за счет оцифровки опыта в магазинах. Основанная доктором Самехом Абдаллой (генеральный директор), Дойчином Дойчевым (технический директор) и Тимом Аритсом (главный операционный директор), его технология помогает сократить разрыв между офлайновым и онлайн-миром за счет инноваций с использованием технологий в магазинах, искусственного интеллекта, машинного обучения и больших данных.

Иззи Колеса

Слева направо: Иззи и Эйлбе Кин из Izzy Wheels выступают на Inspirefest 2017.Изображение: Conor McCabe Photography

Izzy Wheels, основанная сестрами Айлбхе и Иззи Кин из Голуэя, предлагает уникальный ассортимент стильных колесных колпаков для инвалидных колясок. Продукт превращает медицинское устройство в предмет моды и самовыражения. Его девиз: «Если ты не можешь встать, выделись». На сегодняшний день Izzy Wheels сотрудничал с 25 всемирно известными дизайнерами, в том числе с известным дизайнером полиграфии Орлой Кили.

LogoGrab

Слева направо: соучредители LogoGrab Коллет Дойл и Уэс Родди с Пэдди Флинном из Google и соучредитель LogoGrab Лука Бошин.Изображение: Shane O’Neill Photography

LogoGrab — это компания, занимающаяся искусственным интеллектом и облачными технологиями, которая влияет на будущее цифрового маркетинга с помощью своей технологии распознавания логотипов. Благодаря инновационному маркетинговому инструменту этой дублинской компании она выиграла первый приз в весенней программе Google Adopt a Startup 2017 года, при этом последняя высоко оценила прогресс, достигнутый LogoGrab на протяжении трехмесячной программы. Основанная Уэсом Родди, Коллеттом Дойлом и Лукой Бошином, LogoGrab отслеживает логотипы и брендинг на изображениях и видео, предупреждая компании, когда где-то появляется их изображение, и предоставляя им дополнительную информацию о том, насколько хорошо продвигается их маркетинг.

Нова Лия

Анита Финнеган, основатель и генеральный директор Nova Leah. Изображение: Karl Hussey / Fennell Photography

Основанная генеральным директором Анитой Финнеган, Nova Leah специализируется на разработке экспертных систем управления рисками кибербезопасности специально для медицинских устройств. Облачная система Новы Лии, SelectEvidence, является результатом пятилетней программы исследований и разработок в Технологическом институте Дандолка. SelectEvidence призвана помочь производителям медицинских устройств в реализации требований кибербезопасности и передовых методов на протяжении всего срока службы устройства в соответствии с рекомендациями FDA США в отношении угроз и рисков информационной безопасности во время предпродажной и пострыночной деятельности.

Нуритас

Слева направо: генеральный директор Nuritas Эммет Браун с основателем и главным научным сотрудником доктором Норой Халди. Изображение: Киран Харнетт

Основанная доктором Норой Халди, компания Nuritas использует ИИ, машинное обучение и анализ ДНК для быстрого прогнозирования, а затем предоставления доступа к потенциально полезным компонентам, скрытым в пище, называемым пептидами. Результаты могут привести к открытию новых пищевых компонентов, которые помогут предотвратить, контролировать и даже вылечить смертельные заболевания. Вчера (20 декабря) выяснилось, что компания получила финансирование серии A в размере 16 млн евро, возглавляемое чикагской компанией Cultivian Sandbox Ventures, в результате чего ее общий объем инвестиций на сегодняшний день составляет примерно 25 млн евро.Компания Nuritas, основанная в 2014 году, может похвастаться несколькими довольно известными спонсорами из предыдущих раундов, включая Боно и Эдж из U2, а также генерального директора Salesforce Марка Бениоффа.

Opening.io

Opening.io технический директор Адриан Михай и генеральный директор Андреа Вэйд. Изображение: Opening.io

Opening.io использует ИИ, чтобы сделать процесс найма полностью управляемым данными. Использование искусственного интеллекта позволяет пользователям сужать пулы кандидатов на основе критериев для конкретных ролей, а анализ данных может использоваться, чтобы помочь рекрутерам отточить свою игру и не упускать из виду важные резюме или возможности.Открытие.io было основано двумя трансильванцами, которые сделали Ирландию своим домом, Андреей Уэйд и Адрианом Михаем.

Расчетная ведомость

Фидельма МакГирк, основательница Payslip.com. Изображение: Расчетный лист

Payslip разработала цифровую технологию, которая позволяет специалистам по расчету заработной платы оптимизировать свои глобальные процессы расчета заработной платы и эффективно управлять международными данными, ресурсами и поставщиками на одной удобной облачной платформе. Основатель Фидельма МакГирк ранее основала Sprintax.com и была генеральным директором Taxback.com.

PhysioLinked

Соучредитель PhysioLinked Соня Нари. Изображение: Андрес Поведа

PhysioLinked предоставляет физиотерапевтическим клиникам технологии записи на прием, управления практикой и онлайн-платежей. Компания PhysioLinked, основанная физиотерапевтом Соней Нари и доктором Грегом Мартином, предлагает не только привлечение потенциальных клиентов, но и дополнительную оптимизированную систему управления практикой для физиотерапевтов.

Плинк

Слева направо: Чарльз Дауд и Клайв Фоули, соучредители Plynk.Изображение: Plynk

Основанная в 2015 году Чарльзом Даудом и Клайвом Фоли, Plynk предлагает приложение для обмена денежными сообщениями, которое позволяет пользователям телефонов общаться один на один и в группах, а также мгновенно отправлять и получать деньги из чатов. Plynk недавно завершил раунд финансирования серии A на 25 млн евро, проводимый частным инвестиционным трастом Suisse Privée Ltd. В октябре Plynk обнародовал планы по созданию 40 новых рабочих мест в Дублине.

Поперти

Люсинда Келли, основательница Popertee. Изображение: Popertee

Popertee создает первую глобальную платформу данных, которая будет использовать ИИ для сопоставления идеальной аудитории с идеальным местоположением, соединяя бренды с идеальным пространством с помощью социальных сетей и поведенческих данных.Основанная Люсиндой Келли, Popertee скоро сможет измерять влияние кампаний на экспериментальный маркетинг, всплывающие окна, события и бренды, стремясь проверить рынки на краткосрочной основе и получить более глубокое представление об эффективности, планировании мероприятий, агентствах и местах проведения. , но точнее.

Профиль 90

Слева направо: основатели Profile 90 доктор Яг Басра и Трев Кин. Изображение: Шейн О’Нил / SON Photographic

Profile 90 — это интеллектуальная платформа для скаутинга, объединяющая научные знания и выводящая традиционную разведку на новый уровень.Это позволяет клубам видеть игрока на 360 градусов, прежде чем они его подпишут. Компания была основана доктором Джагом Басрой, доктором психиатрии с трехлетним опытом работы в качестве лектора по лицензии UEFA Pro, и Тревом Кином. Профиль 90 повышает эффективность академии, снижает стоимость привлечения игроков и увеличивает доход от продаж игроков. Профиль 90 использует последовательную и эффективную отчетность в сочетании с научными знаниями для выявления самых талантливых сотрудников.

Пролего

Слева направо: Эндрю Парнелл, Белинда Эрнандес и Махди Амина, основатели Prolego Scientific.Изображение: Ник Брэдшоу

Prolego — это предприятие на ранней стадии, предлагающее проприетарные решения ИИ для повышения точности генетического тестирования. Основателями Prolego являются доцент Эндрю Парнелл и доктор Махди Амина из Школы математики и статистики Дублинского университетского колледжа (UCD), а также доктор Белинда Эрнандес из Тринити-колледжа в Дублине. Этот стартап недавно получил награду UCD «Стартап года» и приз в размере 20 000 евро, а также выиграл общую программу UCD VentureLaunch Accelerator Program.

Simteractive

Элейн Рейнольдс, основатель и генеральный директор Simteractive. Изображение: Simteractive

Simteractive — дублинская компания, специализирующаяся на играх для SIM-карт. Компания Simteractive, основанная Элейн Рейнольдс, разрабатывает новую игру под названием Eden Isle: Resort Paradise , которая позволяет игрокам строить курорт своей мечты и управлять им. Игра была запущена в Канаде перед запуском в США. Simteractive ориентирована на рыночные возможности до 5 миллиардов долларов.

Эхолот

Слева направо: основатели Sonarc Пол Гиллиган и Сорча О’Брайен. Изображение: Colm Mahady / Fennells

Sonarc — компания, разрабатывающая первый в мире коммерчески жизнеспособный динамик без движущихся частей. Компания Sonarc, основанная Сорчой О’Брайен и Полом Гиллиганом, сочетает в себе новые методы создания и управления атмосферной плазмой для создания своих инновационных звуковых устройств. Sonarc обеспечивает большую громкость звука на единицу площади (до четырех раз выше), чем текущая технология динамиков, за счет управления движением воздуха вокруг динамика. Как изобретатель и генеральный директор, Гиллиган начал создавать колонки в 12 лет, унаследовав колонки и радио от своего дедушки.В настоящее время он разработал процесс замены вибрирующих конусов — стандартная конструкция динамиков — на плазменные, что приводит к уменьшению размеров динамиков с лучшим звуком и басовым откликом по сравнению с традиционными конструкциями.

SwiftComply

Джо Хили, менеджер отдела перспективных стартапов в Enterprise Ireland, с региональным победителем в Ирландии Линдси Нгуен, соучредителем и руководителем отдела продуктов SwiftComply, на квалификационном этапе Startup World Cup в Ирландии. Изображение: Enterprise Ireland

SwiftComply — это платформа, которая объединяет рестораны, города и подрядчиков, чтобы упростить соблюдение экологических требований.Компания получила статус высокопотенциального стартапа от Enterprise Ireland в начале 2017 года и этим летом открыла офис в США, чтобы быть ближе к клиентам из США. Стартап принял участие в программе Techstars в 2016 году, а в начале этого года получил инвестиции в размере

0 долларов, возглавляемые бывшим операционным директором Facebook Оуэном Ван Натта. SwiftComply недавно одержал победу в квалификационном отборе и представил Ирландию на чемпионате мира по стартапам в Сан-Франциско.

Тандем

Слева направо: Клэр Бонэм, соучредитель и технический директор; Айслинг Тейяр, соучредитель и генеральный директор; и Джим О’Брайен, соучредитель, директор по продажам и развитию бизнеса Tandem HR Solutions.Изображение: Шейн О’Нил,

Tandem HR Solutions — ирландская компания, разработавшая технологическое решение для управления персоналом, которое помогает организациям изменить способ управления производительностью сотрудников с помощью усовершенствованных практик коучинга и обратной связи. Недавно компания привлекла 2 млн евро в рамках раунда посевного финансирования, что приведет к созданию 40 новых рабочих мест в течение следующих трех лет, поскольку Tandem продолжает расти и расширять свой бизнес из Ирландии на международные рынки, имея уже ряд клиентов из числа голубых фишек. используя свою платформу.Компания Tandem была основана в 2016 году Айслингом Тейярдом (генеральным директором), Джимом О’Брайеном и Клэр Бонэм.

Think Biosolution

Слева направо: Эш Уотсон, Упала Банерджи, Кушик Кумар Нунди, Шурджья Саньял, Нитин Капери и Субхабрата Мондал. Изображение: Think Biosolution

Компания Think Biosolution из Дублина разработала новую технологию, которая превращает спортивную одежду в велнес-тренажеры. Продукт компании, QuasaR, представляет собой носимый персональный велнес-тренер, который помогает пользователям управлять ожирением, стрессом, сердечными и респираторными заболеваниями, предлагая оптимальные режимы и продолжительность упражнений с учетом личного здоровья и целей пользователя.Компания Think Biosolution, основанная Шурджей Саньялом и Кушиком Кумаром Нунди, недавно получила 100 000 долларов США после того, как была названа одним из 10 финалистов акселератора Luminate NY в Нью-Йорке.

Trezeo

Слева направо: Гаррет Кэссиди, генеральный директор Trezeo; Флавиен Чарлон, технический директор Trezeo; Бен Херли, генеральный директор NDRC; и Дэвид Тай, руководитель отдела предпринимательства и инноваций, BOI. Изображение: Шейн О’Нил / SON Photographic

Trezeo обеспечивает финансовую стабильность самозанятым работникам в гиг-экономике, превращая непредсказуемые потоки доходов в надежные и регулярные платежи без каких-либо процентов или скрытых комиссий.Trezeo был основан двумя высококвалифицированными специалистами в области финансовых услуг и технологий, Гарретом Кэссиди (генеральный директор) и Флавиеном Чарлоном (технический директор). Его пилотный проект в Великобритании скоро будет запущен, и в ближайшие месяцы компания привлечет финансирование для обеспечения последующего полного выпуска продукта. Недавно компания выиграла конкурс Payments Dragons ’Den на PayExpo Europe в Лондоне, а также выиграла 30 000 евро в качестве дополнительных инвестиций от NDRC в дополнение к 100 000 евро, которые она уже инвестировала в стартап в сфере финансовых технологий.

uHerrd

Слева направо: основатели uHerrd Пол Седжвик, Конор Девлин и Джастин Литтл. Изображение: uHerrd

Благодаря интеллектуальной платформе для опросов общественного мнения uHerrd дает издателям и блоггерам возможность взаимодействовать с читателями. Основанная Полом Седжвиком, Конором Девлином и Джастином Литтлом, uHerrd фокусируется на том, чтобы стать ключевым инструментом для блоггеров, журналистов и издателей, чтобы привлечь новую аудиторию к своему контенту.

Жонглирование работой

Сиара Гарван. Изображение: Work Juggle

Work Juggle — это тщательно подобранная цифровая торговая площадка, которая объединяет высококвалифицированных специалистов с гибкой работой, работой по контракту, частичной занятостью или удаленной работой.Work Juggle — это детище Сиары Гарван, основавшей компанию в 2016 году. Work Juggle ставит кандидатов на руководящие должности в своей карьере. Компания также является выпускницей программы DCU Ryan Academy Female High Fliers 2017.

Обновлено, 10.01, 21 декабря 2017 г .: Эта статья была обновлена, чтобы уточнить, что LogoGrab занял первое место в весеннем выпуске Google Adopt a Startup 2017 года.