Сотрудничество с поставщиками: Правила работы с поставщиками — 10 секретов

Обращаем ваше внимание, что пункты отмеченные  звездочкой (*) обязательны для заполнения.

Каждое коммерческое предложение  рассматривается на общих основаниях и изучается с точки зрения ассортимента, предлагаемых цен, возможных объемов и частоты поставок и  логистики. 

Как работать с поставщиками — РемОнлайн – РемОнлайн

Чтобы что-нибудь продать или отремонтировать, нужно сначала купить товары, расходные материалы и запчасти. Поэтому надежный поставщик с выгодными ценами и точными сроками поставок – это must have для любого магазина и мастерской. Без него вы не сможете сформировать ассортимент, поставить четкие финансовые планы и предоставить клиентам ожидаемый уровень сервиса. Поэтому сегодня расскажем о том, как найти хорошего поставщика и организовать с ним работу. Это можно сделать без нервов, убытков и потерь для репутации ?

Как найти и выбрать поставщика для вашего бизнеса

Для начала определитесь с объемом закупок и тем, какой именно поставщик вам нужен. Всех поставщиков условно делят на 3 большие группы:

• Производители – сами выпускают товары и запчасти, поэтому могут предоставить очень выгодные цены. Обычно предпочитают поставки крупными партиями. Преимущества сотрудничества с ними заключаются в работе без посредников и в том, что вы точно получите оригинал, а не подделку. 
• Дистрибьюторы – закупают продукцию у производителей или разных оптовых компаний, чтобы перепродать более мелкими партиями. Это посредники и цена, конечно, будет выше. Но зато у них можно заказать столько единиц, сколько вам нужно (например, 2-3 позиции для оценки спроса). Кроме того, удобно то, что у дистрибьютора можно купить товары разных производителей и не обращаться к каждому из них отдельно. Они лояльны к небольшим компаниям, а также часто готовы давать гибкие условия оплаты и сотрудничать по принципу дропшиппинга.
• Импортеры – работают так же как внутренние оптовики, только с зарубежными товарами. У них довольно сложная иерархия, поэтому они вряд ли смогут быстро реагировать на ваши запросы (дозаказы и любые другие изменения).

Еще есть ремесленники, которые продают эксклюзивные товары. Работа с ними актуальна, например, в случае ателье (необычные аксессуары к разным костюмам). С ремесленниками все индивидуально: от стоимости и до размера партии. Сразу скажем, что не стоит выбирать партнеров только этим двум критериям. Есть и другие моменты, на которые нужно обратить внимание:

1. Ассортимент. Узнайте, с какими товарными группами и брендами работает поставщик. Есть ли у него какие-то уникальные модели, которые заинтересуют ваших клиентов. Сможет ли он обеспечить поставку всех нужных вам позиций. В общем, заранее оцените, какие ваши запросы и в каком объеме может выполнить та или иная компания.
2. Ценовая политика и порядок оплаты. Уточните, как, когда и сколько вам нужно будет платить за поставки. Это может быть, например, полная или частичная предоплата, расчет при получении или с отсрочкой платежа. Кроме того, вам могут предложить скидки или опцию замораживания цен, чтобы они не менялись каждую партию.
3. Актуальность информации. Данные о наличии и стоимости товаров на сайте поставщика и по факту не должны отличаться. Неприятно будет пообещать клиенту позиции, которых нет или получить счет на неожиданную сумму.
4. Логистика. Вряд ли вам нужен партнер со складом за тридевять земель, который месяц будет везти заказы на постоянно ломающихся и попадающих в пробки машинах. По возможности выбирайте компании, которые расположены не очень далеко от вашей мастерской или магазина. Убедиться в налаженности логистики и пунктуальности поставщика можно с помощью пробного заказа или отзывов его клиентов.
5. Состояние склада. Желательно узнать, в каких условиях поставщик хранит товары. Особенно технику или какие-то хрупкие вещи. Лучше сделать это сразу, чем потом разбираться с грязными коробками, намокшей электроникой, испорченными расходниками или сломанными запчастями. 
6. Сервис и послепродажное обслуживание. К этому пункту относят скорость обработки заказов, соответствие партий по качеству и количеству, компетентность сотрудников, предупреждения о задержках поставки и возможность резервирования необходимых позиций. А также условия гарантии, замены брака, рассмотрения претензий и возмещений по рекламациям. Еще обратите внимание на глубину стока по популярным товарам (если их остатки невелики, это может создать проблемы).
7. Документы. Лицензии, сертификаты, гигиенические заключения и т.д. Вы должны быть уверены в легальности, безопасности и качестве товаров.
8. Имидж. Как давно этот поставщик работает, какое место на рынке занимает, узнаваемы ли его торговые марки, можно ли его назвать лидером в своей товарной категории и т.д. Опытные игроки надежнее и у них хорошо налажены бизнес-процессы.

Поиск партнеров, которые соответствуют перечисленным критериям займет некоторое время. Придется изучить и проверить много информации. Если говорить о том, где именно искать, то это могут быть следующие варианты:

• агрегаторы и онлайн-каталоги;
• конференции, ярмарки и тематические выставки;
• доски объявлений;
• социальные сети;
• журналы и газеты;
• упаковки товаров и гарантийные талоны;
• рекомендации знакомых и запросы в поисковиках.

После того как вы найдете несколько подходящих контрагентов, задайте им все интересующие вас вопросы и попробуйте заказать тестовые партии, чтобы понять, устраивает ли вас качество продукции и обслуживание. Затем договоритесь об условиях сотрудничества.

Организация работы с поставщиками товаров

Первым делом определитесь со схемой сотрудничества. Существует три основных способа. Выберите тот, который подходит вам больше всего:

Использование только собственного склада – вы заранее делаете заказы и храните все на своем складе. Такой вариант лучше всего подходит в случае небольших товаров, для которых не нужно много места. Эта схема позволит вам контролировать свои остатки, демонстрировать покупателям выбранные позиции и увеличить скорость доставки. Но для ее реализации придется потратить больше денег на закупки, организовать место хранения и учесть дополнительные риски (можно получить залежавшиеся товары из-за неправильно спрогнозированного спроса или каких-то форс-мажоров).

Предзаказ и дропшиппинг – у вас заказывают товары, вы закупаете их, а затем оформляете  самовывозы и доставки. Либо поставщик сам отправляет все полученные заказы вашим покупателям (это и есть дропшиппинг). Выгодно то, что вам не нужно содержать склад и тратиться на крупные партии. Стоит учесть, что информация об остатках поставщика не всегда бывает достоверной и возрастает риск ошибок, на которые вы не можете повлиять. Если хотите использовать этот способ, обязательно убедитесь в надежности будущих партнеров.

Комбинированная схема –популярные товары закупайте партиями, а с остальными работайте по предзаказу. Но для этого необходимо понимать, какие позиции будут точно хорошо продаваться.

Затем стоит задуматься о том, как именно будет организована ваша работа с поставщиками. Вот правила, которые помогут сделать сотрудничество успешным:

• Выполняйте взятые на себя обязательства (особенно те, которые связаны с размерами и сроками оплат).
• Внимательно формируйте заказы: что, когда и в каком количестве вы хотите получить. Никому не нравятся постоянные корректировки. 
• Сотрудничайте с несколькими поставщиками – у вас должен быть запасной план на случай, если ключевой партнер подведет вас со сроками или объемом партии.
• Проверяйте документы и товары во время оприходования, чтобы сразу оформить возврат бракованных позиций.
• Данные о контрагентах, складские и финансовые операции должны быть зафиксированы в CRM-системе (реквизиты, приходные накладные, счета-фактуры, чеки, возвраты и т.д). Удобно вести учет работы с поставщиками можно в РемОнлайн.
• Обязательно заключите договор с четко прописанными условиями.

Последний пункт – самый важный. Без договора очень сложно доказать, что поставщик нарушил условия сотрудничества (и что они вообще были такими, как вы говорите).

Договор поставки: основные условия и ошибки

Договор поставки – это соглашение, в котором зафиксированы договоренности покупателя и поставщика. Например, то, что поставщик должен отгружать определенное количество товаров, а вы – принимать их и платить за это указанную сумму. У договора нет какой-то утвержденной формы и его можно заключить на своих условиях, руководствуясь общими нормами ГК. Но эти пункты обязательно должны в нем быть:

1. Предмет сделки – ассортимент, количество, комплектность и другие характеристики поставляемых товаров.
2. Упаковка и тара – в каком виде вам должны их отгружать и нужно ли возвращать тару поставщику. 
3. Условия приемки и ответственного хранения – порядок принятия и осмотра товаров. Хранение позиций, которые вы по каким-то причинам хотите вернуть до момента, когда их заберет поставщик.
4. Цена и порядок расчетов – стоимость, форма и документ-основание оплаты, график платежей и т.д.
5. Гарантийные обязательства – сроки и алгоритм установления недостатков, условия замены товаров и комплектующих ненадлежащего качества и т.д.
6. Отказ от выполнения соглашения – в каких случаях стороны имеют право нарушить условия сделки. Например, поставщик может не отгружать партию, если ему не заплатили. А вы не обязаны принимать бракованный товар. Кроме того, в этом пункте прописываются разные форс-мажоры и обстоятельства непреодолимой силы.
7. Ответственность участников – санкции за неправомерное нарушение условий договора.
8. Срок действия соглашения и реквизиты сторон.

Договор призван регулировать взаимоотношения и порядок работы с поставщиками. Расплывчатые формулировки и погрешности в оформлении могут стать лазейкой для нарушений и признания соглашения недействительным. Вот распространенные ошибки, которые могут все испортить:

• излишнее доверие к партнеру и подход к договору, как к пустой формальности;
• нечеткое определение цен, сроков поставки, требований к качеству и других существенных деталей;
• отсутствие спецификации товара;
• неправильные реквизиты контрагента;
• заключение договора с неуполномоченным лицом;
• отсутствие одного или нескольких пунктов из предыдущего списка;
• нет печатей или подписей сторон;
• исправления, зачеркивания и помарки

Перед составлением договора лучше всего проконсультироваться с юристом. Если вы нашли ошибку в уже оформленном документе, можно составить дополнительное соглашение или переподписать договор. Это позволит вам избежать ненужных рисков.

У нас в планах еще много полезных материалов. Поэтому подпишитесь на наши обновления, если вам понравилась эта статья ?

(PDF) Сотрудничество с поставщиками как источник инноваций

3498 Афр. J. Bus. Управлять.

функций продукта. Наконец, мы анализируем валовую операционную маржу

как индикатор финансовых результатов.

Те фирмы, которые сотрудничают на уровне выше среднего, достигают

более высокой валовой операционной прибыли по сравнению с теми

, которые сотрудничают на уровне ниже среднего. Более того, из

фирм, которые сотрудничают выше среднего, мы имеем

. Было обнаружено, что те, которые вводят инновации, достигают более высоких финансовых показателей

, чем те, которые этого не делают.Таким образом, мы видим

, что долгосрочные отношения с поставщиками, основанные на доверии

, обмене ресурсами и взаимных обязательствах,

, то есть отношения сотрудничества с поставщиками,

создают атмосферу совместной работы для достижения

получение инновационных продуктов, адаптированных к предпочтениям и потребностям клиентов

. Эти совместные усилия включают в себя

разделения затрат на инновации и использование

ресурсов и возможностей другой стороны, всего

, что может привести к большей удовлетворенности клиентов и, короче говоря,

, получению лучших финансовых показателей для

.

Результаты, полученные в результате этого исследования, могут иметь

последствий для управления компанией, поскольку они

вносят эмпирические данные о сотрудничестве с

поставщиками как элемент, который может способствовать развитию инновационной деятельности фирмы

. Фирмы все чаще обращаются к внешним источникам инноваций

, будучи неспособными самостоятельно отреагировать на текущие изменения и требования

. Среди

этих источников выделяется поставщик как агент цепочки поставок

, который может поделиться своим опытом,

знаниями и ресурсами, связанными с вкладом фирмы.

Этот вклад не производится самостоятельно. Работа

вместе с поставщиками и обмен планами на будущее

, вероятно, приведет к большему количеству различных видов инноваций

. Все это будет способствовать повышению конкурентоспособности фирмы

и производительности, которой она способна достичь. Когда

оценивает результаты, полученные в этом исследовании, мы должны иметь в виду, что

имеет ряд ограничений,

в основном из-за используемого источника информации: SBSS.С одной стороны,

, ограничения, проистекающие из самого исследования, расследование

ограничивается производственными фирмами в

Испании. С другой стороны, ограничения, вызванные использованием

SBSS для анализа отношений между заказчиком и поставщиком, инновации

и производительность достигли чего-то

, что не позволило нам рассмотреть другие особенности отношений

с поставщиками, другие типы инноваций и

другие показатели эффективности.Однако, несмотря на ограничения

, которые он представляет, мы должны признать, что

SBSS позволил нам сделать большое количество наблюдений

и избежать многих недостатков

, возникающих в результате сбора информации на индивидуальном уровне

. . Наконец, мы хотим указать следующие шаги, которые мы предпримем в своем исследовании. Во-первых, мы пытаемся провести анализ

, сравнивая различные сектора, имея в виду, что

степень инноваций варьируется от одного к другому.В дополнение к

мы пытаемся создать модель анализа, которая позволит нам подробно изучить объяснительную силу определенных переменных

(включая сотрудничество с поставщиками)

относительно степени инновационности фирм с помощью приложения

статистические методы, такие как регрессия.

ССЫЛКИ

Akgün AE, Keskin H, Byrne JC, Aren S (2007). Эмоциональные возможности и обучение

Возможности и их влияние на инновационность продукта и эффективность фирмы

.Technovation, 27: 501-513.

Bartlett CA, Ghoshal S (1989). Международное управление: транснациональное решение

. Бостон: Издательство Гарвардской школы бизнеса.

Биллингтон С., Кордон С., Воллманн Т. (2006). Суперпоставщик

Сотрудничество. Перспективы для менеджеров 134: 1-4.

Burdett JD (1992). Модель альянсов заказчиков и поставщиков. Логистика

Инф. Управлять. 5 (1): 25-31.

Cannella S, Ciancimino E, Framinan JM, Disney SM (2010).Четыре архетипа цепочки поставок

. Автобус Universia. Rev., 26: 134-149.

Cantista I, Tylecote A (2008). Промышленные инновации, корпоративное управление

Управление и отношения между поставщиками и клиентами. J. Manuf.

Technol. Управлять. 19 (5): 516-590.

Карр А.С., Кайнак Х. (2007). Методы коммуникации, информация

Обмен, развитие поставщиков и эффективность: эмпирическое исследование

их взаимоотношений. Int. J. Oper.Prod. Управлять. 27 (4): 346-370.

Карр А.С., Пирсон Дж. Н. (2002). Влияние закупок и вовлечения поставщиков

на стратегические закупки и их влияние на результаты деятельности фирмы

». Int. J. Oper. Prod. Зав., 22 (9): 1032-1053.

Ди Гуардо С., Валентини Г. (2007). Активное использование присутствия ТНК

. Маленький автобус. Экон., 28 (1): 55-68.

Догсон М. (1993). Обучение, доверие и технологическое сотрудничество.

Hum.Relat. 46 (1): 77-95.

Дайер Дж. Х., Сингх Х. (1998). Реляционный взгляд: стратегия сотрудничества

и источники межорганизационных конкурентных преимуществ. Акад.

Управлять. Ред. 23 (4): 660-679.

Эбрахим Н.А., Ахмед С., Таха З. (2009). Модифицированный этап: концептуальная модель процесса разработки виртуального продукта

. Afr. J.

Марка. Управл., 1 (9): 211-219.

Эдквист К. (1997). Системы инновационных подходов: их появление

и характеристики.В Эдквисте (ред.), Системы инноваций.

Технологии, учреждения и организации: 1-35, Вашингтон:

Пинтер.

Эллонен Х.К., Викстрём П., Янтунен А (2009). Связывание портфелей возможностей Dynamic-

и результатов инноваций. Technovation, 29:

753-762.

Эллрам Л.М. (1991). Ключевые факторы успеха и препятствия в международных закупочных партнерствах

. Управлять. Реш., 29 (7): 38-44.

Фоссас М., Лопес Дж. И., Мингуэла Б. (2009). La Relación Entre el Grado de

Cooperación con Proveedores y los Resultados Financieros de las

Empresas Españolas. XIX Congreso Nacional de ACEDE: Толедо.

Фриман К., Соете Л. (1997). Экономика промышленных инноваций (изд. 3

). Вашингтон: Континуум.

Гонсалес-Бенито Дж. (2007). Теория вклада закупок в эффективность бизнеса

. J. Oper.Управлять. 25 (4): 901-917.

Groves G, Valsamakis V (1998). Отношения между поставщиком и клиентом и эффективность компании

. Int. J. Log. Управлять. 9 (2): 51-64.

Грозник А, Масларич М (2010). Достижение конкурентоспособной цепочки поставок

через реинжиниринг бизнес-процессов: пример из развивающейся страны

. Afr. J. Bus. Управлять. 4 (2): 140-148.

Гупта А.К., Говиндраджан В. (2000). Потоки знаний внутри мутинаций

корпораций.Strateg. Управлять. J. 21 (4): 473-496.

Hakkanson H (1989). Корпоративное технологическое поведение. Сотрудничество

и Сети. Нью-Йорк: Рутледж.

Хаккансон Х, Эрикссон А (1993). Получение инноваций от поставщика

Networks. J. Bus. Марк., 1 (3): 3-34.

Хайде Дж. Б., Джон Дж. (1990). Альянсы в области промышленных закупок:

Детерминанты совместных действий в отношениях между покупателем и поставщиком. J.

Марка. Res., 27 (1): 24-36.

Помощник S (1991). Стратегия и необратимость в отношениях с поставщиками: пример

автомобильной промышленности США. Автобус. Hist. Rev., 65: 781-824.

Хендрик Т., Элльрам Л.М. (1993). Стратегическое партнерство с поставщиками: международное исследование

. Аризона: Центр перспективных закупок

исследований, Национальная ассоциация управления закупками.

Кайнак Х (1997). Всеобщее управление качеством и своевременные закупки

: их влияние на результаты деятельности фирм, работающих в

U.С. Нуэва-Йорк: Гарленд.

Landeros R, Monczka RM (1989). Кооперативный покупатель-продавец

Взаимоотношения и конкурентоспособность фирмы. J. Purch. Мат.

Сотрудничество с поставщиками — это не сотрудничество с поставщиками

Сотрудничество с поставщиками — это не сотрудничество с поставщиками

27 января 2016

Как мы обсуждали в предыдущих блогах, ключ к постоянному успеху компании как сейчас, так и в будущем лежит в творческих инновациях.Чтобы оставаться актуальными, нам нужно думать о продуктах и ​​услугах, которые потребуются нашим клиентам завтра прямо сейчас. Все чаще эти инновационные решения создаются или, по крайней мере, открываются нашими поставщиками.

Короче говоря, успех нашей деятельности больше не лежит в четырех стенах нашей организации. Чтобы добиться успеха, мы должны переориентировать и реорганизовать способы взаимодействия с нашими поставщиками.

Это подводит меня к сегодняшней теме — разнице между сотрудничеством с поставщиками и сотрудничеством с поставщиками.В течение многих лет, особенно в крупных транснациональных корпорациях, отношения с поставщиками строились на основе культуры сотрудничества. Цели поставлены, если поставщики сотрудничают и достигают их, то их хвалят, если они не достигают их, то будут последствия.

Грег сотрудничает?

Представьте себе: менеджер по закупкам, назовем его Грег, работает в крупной транснациональной горнодобывающей компании. Грега спрашивают, как он сотрудничает с одним из своих ключевых поставщиков.

Ответ Грега: «Что ж, мы ставим очень четкие цели, которые определяют наши отношения, такие как уровень обслуживания, качество и цена.У нас есть ежеквартальные обзоры для анализа и обсуждения прогресса, и если возникнут какие-либо проблемы, нашему поставщику предоставляется возможность объяснить, что произошло. Иногда это действительно проблема с нашей стороны, которая вызвала задержку, и мы очень открыты для этой обратной связи. Мы с Дэвидом (менеджером по работе с клиентами в компании-поставщике) созваниваемся по телефону каждую неделю или около того, чтобы обсудить, как идут дела. Мы стали близкими друзьями и несколько раз в год вместе играем в гольф. Так что да, я бы сказал, что мы хорошо сотрудничаем.”

Это сотрудничество? Я бы предположил, что это совсем не так. Это однонаправленные отношения. Покупатель оговаривает условия и меры, позволяя поставщику отреагировать на них соответствующим образом. От поставщика к покупателю не поступает никакой информации, кроме как объяснить, когда что-то идет не так. Поставщика не мотивируют проявлять инициативу, он просто пытается избежать «неудачи», как это определено покупателем. Тот факт, что покупатель является крупной транснациональной компанией, означает, что контракт, вероятно, имеет большое значение для поставщика, и они будут делать все необходимое для поддержания этих отношений.

Распространенное заблуждение.

Хотя такого рода отношения являются обычным явлением в сообществе закупщиков, было бы неправильно называть их сотрудничеством. В этих отношениях поставщик явно подчиняется покупателю, покупатель «говорит», а поставщик «делает». Это отношения сотрудничества, а не сотрудничества, поэтому термин SRM (управление отношениями с поставщиками) не используется, подробнее об этом в будущих публикациях.

Отношения сотрудничества включают разнонаправленный обмен информацией для достижения взаимовыгодной, заранее определенной цели.Отношения сотрудничества требуют жертв и компромиссов с обеих сторон, что в конечном итоге обеспечит большую долгосрочную ценность для обеих организаций. Такие отношения требуют отхода от традиционных показателей закупок, измерений и установок и заставляют покупателя и поставщика рассматривать более широкий потенциал своего взаимодействия.

Существует огромное количество менеджеров по закупкам, которые считают, что они находятся в «совместных» отношениях с поставщиками. Однако я чувствую, что они неправильно поняли этот термин и ценность отношений, в которых успех каждой стороны принадлежит другой.

Не поймите меня неправильно, я здесь не для того, чтобы бросать камни. Сотрудничество — это прекрасное дело, и для многих отношений с поставщиками это именно тот подход. Сотрудничество может привести к продуктивным и дружеским корпоративным отношениям, но давайте не будем обманывать себя тем, что мы сотрудничаем. В ряде случаев (особенно с нашими поставщиками высшего уровня) отношения сотрудничества означают, что мы оставляем много ценностей на столе.

Если вы заинтересованы в более подробном изучении природы совместных отношений с поставщиками и их ценности, загрузите нашу техническую документацию по вопросам рентабельности отношений.В этом документе представлена ​​структурированная структура, которая переопределяет коммерческие отношения и позволяет командам по закупкам обеспечивать инновации и рост чистой прибыли за счет сотрудничества с поставщиками.

Сотрудничество с поставщиками | ASAHI GROUP HOLDINGS

В Asahi Group у нас есть ряд процедур для связи с нашими поставщиками. С помощью этих процедур мы стремимся делиться с ними информацией, повышать их осведомленность и реализовывать с ними инициативы для решения проблем, с которыми они сталкиваются.

Инициативы по повышению качества

Группа Asahi реализует множество инициатив по повышению качества, основанных на Принципах устойчивого развития Asahi Group и Принципах качества Asahi Group.

• Мы стремимся делиться информацией о качестве и инициативами с поставщиками путем регулярного проведения аудитов качества поставщиков и проведения встреч по обеспечению качества для поставщиков Asahi Group. 48 поставщиков присоединились к встрече Asahi Group Material QA в 2019 году, а 46 — в 2020 году.
• Мы регулярно проводим Глобальные встречи по закупкам. На этих встречах наши действия по повышению качества делятся со всеми компаниями группы Asahi, чтобы включить их в деятельность всей Группы. Глобальное собрание по закупкам в 2019 году включало одно пленарное заседание и два секционных заседания. Встречи в 2020 году не проводились из-за COVID-19. Тем не менее, мы постоянно обновляли ежемесячные звонки. В Японии у нас было по три заседания секции групповых закупок в 2019 и 2020 годах.
• Если мы обнаруживаем какой-либо дефект в сырье, предоставленном поставщиком, мы выявляем и управляем дефектными продуктами надлежащим образом и работаем с поставщиком, чтобы выяснить причину проблемы и предотвратить ее повторение в наших усилиях по ее устранению вместе с поставщик.

• Глобальное совещание по закупкам
• Встреча по обеспечению качества материалов группы Asahi

Усилия по снижению нагрузки на окружающую среду

Группа Asahi вместе с нашими поставщиками прилагает различные усилия для снижения нагрузки на окружающую среду в нашей цепочке поставок.

Партнерство с итальянскими фермерами

Birra Peroni, итальянская дочерняя компания Asahi Europe and International с почти 170-летней историей, ежегодно производит 5 миллионов гектолитров пива на своих пивоварнях в Италии. Пиво марки Peroni на 100% состоит из итальянского солода, и для обеспечения надежных поставок высококачественного солода они сотрудничают с более чем 1500 местных фермеров.
Birra Peroni последовательно внедряет революционные функции и системы для построения цепочки поставок, которая может принести пользу и удовлетворить потребности всех заинтересованных сторон, от фермеров до потребителей.Одним из примеров таких систем является онлайн-платформа orzobirra.net, доступная фермерам. Это гарантирует, что фермеры могут собирать высококачественный солод путем интегрированного управления и обмена информацией, начиная от экспертных знаний фермеров, прогнозов погоды, качества почвы и типов сельскохозяйственных культур. Эта платформа не только обеспечивает стабильное производство высококачественных материалов, но и снижает нагрузку на окружающую среду, например, за счет более эффективного использования удобрений и сельскохозяйственных химикатов, а также за счет оптимизации операций по обработке почвы.

Разработка самых легких отечественных алюминиевых пивных банок емкостью 350 мл

Обмен информацией и повышение осведомленности со всеми поставщиками

Группа Asahi стремится работать вместе с нашими поставщиками для достижения устойчивости в обществе в соответствии с нашими корпоративными экологическими и социальными обязательствами. С этой целью мы активно участвуем в обмене информацией и повышении осведомленности наших поставщиков.

Практикум по базовой политике закупок Asahi Group

Группа компаний Asahi ежегодно проводит заседания для разъяснения своей политики закупок, на которых присутствуют поставщики сырья. Помимо требований о соблюдении Кодекса поведения поставщиков Asahi Group, занятия нацелены на разъяснение и получение понимания поставщиками о Принципах прав человека Asahi Group, Экологических принципах Asahi Group, Принципах ответственного употребления алкоголя Asahi Group и других принципах Asahi Group, и углубить свое понимание внутренних и международных операций и будущей деятельности Группы, а также построить постоянные партнерские отношения, основанные на сотрудничестве с поставщиками.
Эти занятия были отменены в 2020 году с учетом воздействия COVID-19. Тем не менее, мы отправили нашим поставщикам документы, объясняющие пересмотренные принципы, а также получили их подписи в соглашении о Кодексе поведения поставщиков Asahi Group.

Обучение поставщиков

В рамках совместной деятельности с нашими поставщиками по выполнению наших экологических и социальных обязательств мы проводим обучение поставщиков, направленное на углубление их понимания политики Asahi Group в отношении окружающей среды и общества, а также текущего социального климата в отношении факторов ESG.
Обучение обычно проводится на занятиях, объясняющих политику закупок Asahi Group. Поскольку занятия пришлось отменить в 2020 году из-за COVID-19, мы отправили учебники нашим поставщикам, чтобы они могли их прочитать, написать и отправить свои комментарии к учебнику. Учебник охватывает глобальные тенденции ESG с точки зрения уважения прав человека, окружающей среды и ответственного употребления алкоголя, а также о принципах и деятельности Asahi Group в области устойчивых закупок. Учебник получили девятьсот поставщиков.Для этого мероприятия по запросу японского поставщика был проведен онлайн-брифинг с 17 руководителями, включая их президента.
В ходе исследования на месте, основанного на результатах анкетирования по КСО, мы проверили конкретные экологические и социальные действия, предпринятые нашими поставщиками, и предоставили подробные рекомендации по улучшению, например, представив примеры действий, предпринятых другими компаниями. Таким образом мы поддерживаем усилия наших поставщиков по наращиванию потенциала.

Аудит качества поставщиков

Группа Asahi регулярно проводит аудиты качества поставщиков, чтобы оценить, как они реализуют ряд параметров, включая контроль процессов, стандарты качества, управление гигиеной и безопасность сотрудников, в соответствии с целевыми показателями.

Оценка поставщиков

Мы проводим ежегодные исследования наших основных поставщиков сырья в Японии. Опросы используются для оценки возможностей и рисков поставщиков по восьми пунктам: менеджмент, ESG (окружающая среда / социальная сфера / управление), качество, стоимость, сроки поставки, технические возможности, стабильность поставок и оперативность. Результаты оценки предоставляются каждому поставщику, и при необходимости осуществляется регулярное общение с конкретными поставщиками о необходимых улучшениях.Восемьдесят девять поставщиков сырья и 76 других поставщиков материалов получили оценку в 2019 году, а 21 поставщик сырья и 34 других поставщика материалов получили ее в 2020 году *.

* Оценки проводили: Asahi Breweries, Ltd., Asahi Soft Drinks Co., Ltd., Asahi Group Foods, Ltd.

Приближение к новым поставщикам

Группа Asahi выбирает новых поставщиков путем всесторонней оценки возможностей и рисков по таким позициям, как качество, цена, сроки поставки и стабильность поставок, а также технологии поставщика, его позиция в отношении соблюдения нормативных требований и защиты окружающей среды и уважение прав человека.После заключения сделки Группа разъясняет поставщикам Кодекс поведения поставщиков Asahi Group и просит их соблюдать его, а затем заключает договор о торговом контракте, четко предписывающий соблюдение соответствующих законов.

Дополнительная информация

5 советов по улучшению сотрудничества с поставщиками

Хорошие отношения с поставщиками — очень важная вещь в бизнесе туристических агентств.Поставщики — одно из важнейших звеньев в цепочке вашего туристического бизнеса. Бесценно иметь хорошего и надежного поставщика в каждом месте, где вы работаете, или для любых услуг, которые вы предоставляете.

Ваша жизнь станет намного проще, если вы будете знать, что у вас есть поставщик, на которого вы можете полностью рассчитывать, выполняя то, на что согласились ваши компании. С другой стороны, нужно приложить усилия и выполнить все условия контракта с вашей стороны. Если обе ваши компании способны на это, то проблем нет, и у вас будет долгое и плодотворное деловое сотрудничество.

Однако иногда между вами и вашими поставщиками могут возникать небольшие конфликты, которые могут значительно затруднить успешное деловое сотрудничество, чем это должно быть. Итак, вот несколько советов, как улучшить ваши отношения и сотрудничество с поставщиками.

Личная встреча

Общаться с поставщиками по почте — это нормально, особенно в повседневных делах, но вам нужно найти время и посетить их лично . Вы увидите, что общение станет намного лучше после личной встречи.Некоторые из ваших поставщиков находятся далеко, и их непросто посетить, но вы всегда можете договориться о встрече на какой-нибудь туристической ярмарке, которую вы посещаете.

Следите за своими поставщиками в социальных сетях

В наши дни все в сети, каждый пытается получить свой кусок пирога в социальных сетях и следовать тенденциям, так что поддержите . Ставьте лайки вашим поставщикам, подписывайтесь на их блоги, пишите о них в Твиттере, входите в их круги и т. Д. Они обязательно оценят это, и поделятся вашим контентом .

Личный кабинет

Это не означает интимных отношений или вовлечения в личную жизнь ваших поставщиков. Это означает обращать внимание на некоторые личные данные, информацию, события и праздники. Всегда приятно отправить новогоднюю открытку, какой-нибудь удобный подарок на Новый год или шоколадного кролика на Пасху. Конечно, знают, кто ваши поставщики и отмечают ли они это первыми!

Относитесь к своим поставщикам индивидуально

Каждый из ваших поставщиков отличается, услуги, которые они предоставляют, местоположение, где они расположены, годовой оборот, который вы делаете вместе, и т. Д.Независимо от количества поставщиков, а все мы знаем, что это большое количество, вам нужно обратиться к каждому из них индивидуально .

Продвигайте своих поставщиков

Если у вас есть возможность продвигать своих поставщиков , они это очень оценят. Вы можете включить их в свой список поставщиков и упомянуть их на своем веб-сайте с прямой ссылкой на их веб-сайт. Вы можете включить их в свой список рекомендаций и даже написать несколько приятных слов о хороших отношениях и указать на некоторые совместные проекты.Будьте уверены, что они ответят вам тем же, продвигая и вашу компанию.

Заключение

В заключение, вот несколько идей о том, что вы получите, поддерживая хорошее сотрудничество с вашими поставщиками:

[коробка]

• Во время переговоров по цене и контракту вы можете получить лучшие цены, условия и сроки
• Ваш поставщик будет лучше и быстрее реагировать на ситуации риска , такие как избыточное бронирование гостиниц, отмена рейсов, задержки трансфера и т. Д.
• Хорошие отношения с поставщиками — это беспроигрышная ситуация для обеих сторон.

[/ коробка]

Нравится то, что вы видите? Подайте заявку на презентацию, чтобы узнать о программном обеспечении для путешествий

Автор этой статьи основывает свои знания на своем опыте работы в туристических агентствах и туроператорах. Теперь она является ценной частью команды, разрабатывающей программное обеспечение Lemax — полноценное решение для вашего туристического бизнеса.

Подать заявку на онлайн-презентацию

Случай джинсового городка Синтанг — штат Пенсильвания

TY — JOUR

T1 — Улучшение ситуации с поставщиками за счет сотрудничества с поставщиками

T2 — Случай джинсового городка Синтанг

AU — Цзян, Бен

AU — Таллури, Шринивас

AU — Yao, Tao

PY — 2012/10

Y1 — 2012/10

N2 — Плохие условия труда в развивающихся странах повысили осведомленность западных клиентов о потогонных предприятиях.Поставщики из развивающихся стран сталкиваются с растущим давлением со стороны западных клиентов по этическим вопросам, связанным с производством недорогих товаров за счет здоровья, безопасности и благополучия рабочих. Плохие условия труда не только отрицательно сказываются на самочувствии работников, но и отрицательно сказываются на производительности и производительности, что в долгосрочной перспективе пагубно сказывается на всей цепочке поставок. В этой статье мы рассматриваем случай Xintang International Jeans and Textile City, крупнейшей производственной базы джинсов в Китае, которая стремилась избавиться от своего имиджа в области потогонной торговли.В тесном сотрудничестве с администрацией этой производственной базы мы применили методы исследования операций для анализа возможных операционных стратегий местных поставщиков, исходя из соображений цены и гарантий доставки, двух важнейших аспектов конкуренции в швейной и текстильной промышленности. Наш анализ выявил тот факт, что сотрудничество с местными поставщиками может быть эффективным способом улучшения условий труда. Наша работа имеет значение для улучшения общества в развивающихся странах за счет улучшения условий труда и расширения сотрудничества при сохранении здорового уровня конкуренции.

AB — Плохие условия труда в развивающихся странах повысили осведомленность западных клиентов о потогонных предприятиях. Поставщики из развивающихся стран сталкиваются с растущим давлением со стороны западных клиентов по этическим вопросам, связанным с производством недорогих товаров за счет здоровья, безопасности и благополучия рабочих. Плохие условия труда не только отрицательно сказываются на самочувствии работников, но и отрицательно сказываются на производительности и производительности, что в долгосрочной перспективе пагубно сказывается на всей цепочке поставок.В этой статье мы рассматриваем случай Xintang International Jeans and Textile City, крупнейшей производственной базы джинсов в Китае, которая стремилась избавиться от своего имиджа в области потогонной торговли. В тесном сотрудничестве с администрацией этой производственной базы мы применили методы исследования операций для анализа возможных операционных стратегий местных поставщиков, исходя из соображений цены и гарантий доставки, двух важнейших аспектов конкуренции в швейной и текстильной промышленности. Наш анализ выявил тот факт, что сотрудничество с местными поставщиками может быть эффективным способом улучшения условий труда.Наша работа имеет значение для улучшения общества в развивающихся странах за счет улучшения условий труда и расширения сотрудничества при сохранении здорового уровня конкуренции.

UR — http://www.scopus.com/inward/record.url?scp=84864747696&partnerID=8YFLogxK

UR — http://www.scopus.com/inward/citedby.url?scp=84864747696&partnerLogx=8Y

U2 — 10.1016 / j.ijpe.2011.03.010

DO — 10.1016 / j.ijpe.2011.03.010

M3 — Артикул

AN — SCOPUS: 84864747696

VL — 139

SP — 431

EP — 437

JO — Международный журнал экономики производства

JF — Международный журнал экономики производства

SN — 0925-5273

IS — 2

ER —

Более эффективное сотрудничество с поставщиками

Достижение целей продаж означает обеспечение бесперебойного движения поставок, что требует открытого общения и сотрудничества вверх и вниз по цепочке поставок.Вам нужен простой и безопасный способ обсуждения запасов, прогнозов и потенциальных рисков. Кроме того, вам следует собирать отзывы как внутри компании, так и за ее пределами, а также делиться окончательными предложениями и распределять заказы на закупку из центра.

Детали

Создайте открытое общение с Microsoft Teams. Вы можете просматривать прогнозы с поставщиками с помощью видео- или аудиоконференцсвязи. Используйте чат, чтобы убедиться, что у поставщиков есть необходимые компоненты, запчасти и готовность к обслуживанию, чтобы помочь достичь ваших целей продаж и выявить любые проблемы, о которых вам следует знать.

При внедрении новых продуктов вы можете запрашивать и собирать ставки в SharePoint. Свяжите конкретный шаблон предложения поставщика с библиотекой документов ― местом на сайте SharePoint, где вы можете создавать, хранить, обновлять и управлять файлами вместе с другими людьми внутри или за пределами вашей организации. Поделитесь этим шаблоном со своими поставщиками, чтобы собирать заявки в одном месте.

Когда вы будете готовы создать заказ, вы можете безопасно поделиться им прямо из SharePoint.Включите заказ на поставку и применимые спецификации, соглашения о неразглашении и контрактную документацию, чтобы убедиться, что у поставщика есть все необходимое для обработки заказа.

Основные моменты

• Изучите прогнозы закупок с поставщиками «лицом к лицу».

• Собирайте заявки от нескольких поставщиков в одном месте.

• Отправляйте заказы на покупку быстро и безопасно.

Узнать больше

Подготовьте свою команду к работе

Факторы, влияющие на улучшение процессов закупок и сотрудничества с поставщиками

Автор

Реферат

Цель: В статье указаны универсальные факторы, влияющие на улучшение процессов закупок и сотрудничества с поставщиками. Дизайн / Методология / Подход: В статье анализируются процессы снабжения и закупок на выбранных предприятиях.Исходя из этого, была предпринята попытка выявить, оценить и проверить в опрошенных компаниях факторы, влияющие на процессы снабжения и взаимодействия с поставщиками. Выводы: для анализа причин проблем в изучаемых объектах использовались хорошо известные качественные инструменты и методы, такие как диаграмма Исикавы, метод PDCA или диаграмма Парето-Лоренца. Полученные результаты свидетельствуют о снижении уровня брака, большей эффективности процессов за счет устранения задержек или снижения затрат на обеих сторонах цепочки поставок.Практическое значение: учитывая факторы, на которые следует обратить особое внимание, при аудите цепочки поставок менеджеры процесса закупок и лица, ответственные за сотрудничество с поставщиками, могут достичь лучших экономических результатов, сократить задержки и устранить ошибки, связанные с доставкой. В то же время это может способствовать снижению затрат как поставщиков, так и получателей запасов и положительно повлиять на последующее сотрудничество. Оригинальность / ценность: результаты, достигнутые поставщиками, и их влияние на клиентские процессы могут указывать на эффективность предпринятых действий и желательность используемых инструментов.Снижение количества бракованных продуктов, полученных одной из опрошенных компаний, с начальных 25% до примерно 4% можно охарактеризовать как успех, достигнутый благодаря открытому сотрудничеству.

Рекомендуемая ссылка

Скачать полный текст от издателя

Подробнее об этом товаре

Ключевые слова

Классификация JEL:

• D22 — Микроэкономика — — Производство и организации — — — Поведение фирмы: эмпирический анализ
• L14 — Промышленная организация — — Структура рынка, стратегия фирмы и показатели рынка — — — Транзакционные отношения; Контракты и репутация
• M11 — Деловое администрирование и экономика предприятия; Маркетинг; Бухгалтерский учет; Экономика персонала — — Деловое администрирование — — — Управление производством

Статистика

Исправления

Все материалы на этом сайте предоставлены соответствующими издателями и авторами.Вы можете помочь исправить ошибки и упущения. При запросе исправления укажите идентификатор этого элемента: RePEc: ers: journl: v: xxiv: y: 2021: i: 1: p: 1129-1138 . См. Общую информацию о том, как исправить материал в RePEc.

По техническим вопросам, касающимся этого элемента, или для исправления его авторов, заголовка, аннотации, библиографической информации или информации для загрузки, обращайтесь:. Общие контактные данные провайдера: http://www.ersj.eu/ .

Если вы создали этот элемент и еще не зарегистрированы в RePEc, мы рекомендуем вам сделать это здесь.Это позволяет связать ваш профиль с этим элементом. Это также позволяет вам принимать потенциальные ссылки на этот элемент, в отношении которых мы не уверены.

Если CitEc распознал библиографическую ссылку, но не связал с ней элемент в RePEc, вы можете помочь с этой формой .

Если вам известно об отсутствующих элементах, цитирующих этот элемент, вы можете помочь нам создать эти ссылки, добавив соответствующие ссылки таким же образом, как указано выше, для каждого ссылочного элемента. Если вы являетесь зарегистрированным автором этого элемента, вы также можете проверить вкладку «Цитаты» в своем профиле RePEc Author Service, так как там могут быть некоторые цитаты, ожидающие подтверждения.

По техническим вопросам, касающимся этого элемента, или для исправления его авторов, названия, аннотации, библиографической информации или информации для загрузки, обращайтесь: Marios Agiomavritis. Адрес электронной почты этого сопровождающего больше не действителен. Попросите Мариоса Агиомаврита обновить запись или прислать нам правильный адрес (адрес электронной почты указан ниже). Общие контактные данные провайдера: http://www.ersj.eu/ .

Обратите внимание, что исправления могут отфильтроваться через пару недель. различные сервисы RePEc.