Close

Рентабельность цветочного бизнеса: с чего начать, как открыть с нуля, сколько стоит (с расчетами), флористика с минимальными вложениями — рентабельность, концепция, планировка, что нужно, как развить, выгодно ли

Содержание

Бизнес в маленьком городе: Как открыть цветочный бизнес

Если вы хотите открыть свое дело, зарабатывать деньги, даря людям радость и красоту, то цветочный бизнес – именно то, что вам нужно. Прежде, чем начать цветочный бизнес, нужно заранее узнать обо всех особенностях, связанных с ведением этого дела. Осведомленность поможет снизить возможные риски.

С чего начать цветочный бизнес?

Можно обратиться к специалистам и заказать создание цветочного бизнеса «под ключ». Кроме того, что это обойдется гораздо дороже (около 30 тыс. долларов за организацию небольшого цветочного павильона), вы будете лишены возможности в будущем, когда дела пойдут хорошо, с гордостью сказать: «Я сам создал эту цветочную империю!».

Не смотря на то, что специалисты оценивают цветочный бизнес как рентабельный (рентабельность около 20%), не зная некоторых подводных камней этого процесса, можно быстро прогореть и разочароваться в своем любимом деле.

Несколько вариантов цветочного бизнеса

Тем, кто хочет создавать свое детище «с нуля», необходимо, исходя из размеров стартового капитала, заранее определиться с масштабом будущего бизнеса.

Открытие небольшого цветочного павильона в переходе может обойтись примерно в 8 тыс. долларов. Нужно сразу отметить, что «цветочные гуру» главным залогом успеха этого дела считают удачно выбранное место для расположения бизнеса. Расположенный в хорошем месте, при ассортименте в 15-20 позиций такой павильон будет ежедневно приносить хороший доход.

Нужно обязательно принимать во внимание, особенно на первых порах, что цветы – продукт скоропортящийся, поэтому обезопасить вас от рисков может наличие сопутствующих услуг. В случае с павильоном это может быть упаковка цветов.

Создание цветочного магазина обойдется немного дороже – около 20 тыс. долларов, но и прибыль при грамотно организованном процессе, будет выше. Большая торговая площадь позволит значительно расширить ассортимент. Кроме свежих цветов и составленных из них букетов, здесь можно продавать горшечные растения, грунт, подкормку для домашних цветов, сувениры и подарки. Цветочный магазин предполагает наличие вежливого и грамотного персонала, который смог бы привлечь постоянных клиентов.

Цветочный бутик – несомненно, более стабильный бизнес, требующий и больших затрат – около 80 тыс. долларов. Не скупясь на обучение собственного персонала или перекупку квалифицированных флористов из других фирм, очень скоро можно выйти на постоянных корпоративных клиентов. Оформление одного банкета или другого торжества принесет бутику недельную прибыль обычной работы (в день она может составлять около 5 тыс. долларов). Такой цветочный бизнес имеет большие перспективы.

Интернет-магазин по продаже цветов может быть дополнением к существующему цветочному магазину или бутику, открывать его отдельно специалисты не рекомендуют. Низкие затраты на создание (около 1 тыс. долларов) сопряжены с большими рисками – вероятности возврата товара, а также расходами на доставку цветов.

Что нужно продумать?

Кроме аренды помещения (будьте готовы к очень высоким арендным ставкам, но не жалейте денег – помните, что хорошее место для цветочного бизнеса – уже полдела), для открытия цветочного магазина необходима торговая мебель и холодильное оборудование для хранения цветов. Оборудование может быть как обычным торговым холодильником, так и специальным — для хранения цветов.

Помещение лучше разбить на три части: склад, торговый зал и место для работы консультанта или флориста. Открытый процесс работы продавца, например, оформление букета, привлечет новых покупателей. Очень полезно для цветочного магазина участие в выставках, кроме того, что это хорошая реклама, здесь также можно найти новых клиентов.

Ассортимент и особенности рынка цветочного бизнеса

Срок хранения живых цветов составляет 20 дней при правильном температурном режиме. В это время входит закупка дистрибьютором цветов за границей, доставка в нашу страну, закупка цветов вашим магазином у оптовой компании и продажа конечному клиенту. Задержки здесь не допустимы, если конечно, вы не хотите потерпеть убытки.

Что касается ассортимента, то делайте упор на розы – они остаются самыми популярными цветами. В последние годы серьезно упал спрос на гвоздики, а наибольший спрос на тюльпаны – весной. Еще один неприхотливый цветок – хризантема. Не стоит забывать, что и на более экзотические цветы спрос постепенно растет.

Кроме живых цветов, в ассортименте цветочного магазина должны быть дизайнерские букеты, состоящие полностью из сухих цветов, или с добавлением живых.
Остальную часть ассортимента должны составлять растения в горшках, сопутствующие товары, сувениры, керамика.

Другие особенности цветочного бизнеса

Сезонность – главная особенность цветочного бизнеса. Спад спроса в основном зимой. Наибольший спрос – весна (особенно март), лето и праздничные дни 1 сентября и 14 февраля. Для работы с цветами не требуется лицензии, а разрешение на работу получить достаточно легко. При грамотной организации дела и упорной работе срок окупаемости цветочного бизнеса составит 1 год.

Если до сих пор сомневаетесь в рентабельности цветочного бизнеса, то послушайте аналитиков и маркетологов – они утверждают, что за последний год продажи свежих цветов увеличились в полтора раза. Ко всему вышесказанному стоит добавить только одно: если вы действительно любите свою работу, то у вас все получится!

Как организовать цветочный бизнес: особенности

Продажа цветов – рентабельный бизнес для предприимчивых людей.

Большой сектор цветочного бизнеса составляют мужчины, приобретающие цветы для любимых; женщины, которые часто покупают цветы для украшения помещения или в качестве подарка. В любом городе имеется большое количество цветочных магазинов, павильонов и лотков, которые могут составить конкуренцию. Поэтому как организовать цветочный бизнес так, чтобы получить прибыль? Для этого нужно учитывать целый ряд факторов.
Особенности организации

В этом бизнесе главную роль играет несколько составляющих. Необходимо точно определить размер стартовых вложений, объективно просчитывать состояние сектора цветочного рынка, сезонные колебания, а также стратегически точно разместить точку торговли. Залог успеха – надежный и проверенный поставщик. Итак, организуем цветочный бизнес.

Для организации цветочного бизнеса достаточно зарегистрироваться в местном отделении ФНС России в качестве индивидуального предпринимателя, встать на учет в отделение Пенсионного фонда, а также определиться с видом налогового обложения и заняться поиском помещения.

Вид торговой точки

Существует несколько видов розничных магазинов, но не каждый подойдет человеку, не имеющему опыта и больших средств для вложений. Самый подходящий вариант для новичков в данной сфере бизнеса – открыть интернет-магазин. Тут необходимо позаботиться об ассортименте продукции, качественном сайте, помещении для склада, способе доставки, персонале для приема заявок.

Цветочный павильон потребует больших вложений. Понадобится просторное помещение, оформленное в дизайнерском стиле; хорошо подобранный ассортимент растений. Необходимо позаботиться об оформлении букетов, все должно быть на уровне. Для большего дохода можно открыть сеть магазинов.

Для того чтобы начать торговлю цветами, вложения денежных средств сводятся к минимальным суммам, около 300-1000 долларов.

Вернуться к оглавлению

Необходимые материалы

Потребуется ряд материалов и инструментов, чтобы создавать неповторимые букеты:

  • целлофановые обертки;
  • ленты различных цветов;
  • всевозможные аксессуары;
  • инструменты для обрезания стеблей.

В жаркое и холодное время года лучше всего приобрести электрообогреватель и кондиционер. Для хранения цветов хорошо приобрести специальные холодильники.

Чтобы ваш бизнес приносил прибыль, важно правильно расположить торговую точку. Лучше всего торговать на перекрестках, оживленных улицах, в ресторанах, клубах, вблизи школ, детских садов и вузов. Иногда, чтобы выбрать хорошее место, нужно сменить несколько. Главное – проанализировать результаты торговли на всевозможных площадках.

Очень важно правильно подготовить товар к реализации. Букеты нужно составлять умело, цветы должны выглядеть свежими и привлекательными. С роз лучше всего до половины стебля срезать колючки. Чтобы розы абсорбировали воду, стебли следует подрезать. Хранить цветы нужно в пленке или целлофане, чтобы они не потеряли товарный вид. Перед продажей лучше всего помещать их на несколько часов в воду, подогретую до 4 градусов. Так они будут выглядеть свежее и прекраснее.

Большая часть товара будет состоять из роз, ведь это самые покупаемые цветы. Кроме того, они сравнительно дорогие. Цена зависит от сезона и места производства. Гвоздики также составят значительную часть цветочного запаса. Они намного дешевле, чем розы. Стоит приобрести тюльпаны, орхидеи, нарциссы и гардении.

Вернуться к оглавлению

Выбираем персонал

Цветочный бизнес потребует тщательного подбора персонала. Лучше всего на работу нанять человека с образованием флориста, который знает толк в составлении букетов и уходе за цветами. Кроме того, продавец должен быть коммуникабельным, вежливым, энергичным, надежным, честным и физически здоровым. Чтобы привлечь кандидатов, поместите объявления в местных газетах или интернете. Объявление должно предлагать достойную заработную плату и хорошие условия труда.

Можно организовать продажу цветов в ресторанах и клубах. Для такой работы лучше всего выбирать девушек. Это могут быть и студентки, которые хотят подработать. Они могут быть одеты в красивые костюмы, отражающие имидж вашей компании или особенность ресторана.

Прежде чем принимать человека на работу, нужно узнать о нем как можно больше, ведь сотрудники будут работать с наличными деньгами. Потребуйте не менее двух рекомендаций с места учебы или работы. Доверяйте работу с деньгами только надежным людям. Набрав сотрудников, объясните им, каковы их обязанности и степень ответственности. Проверяйте каждого работника на менее чем раз в три дня.

Вернуться к оглавлению

Рекламная кампания

Данный бизнес отличается от других видов бизнеса тем, что традиционная реклама тут практически неэффективна. В данном случае необходима непосредственная форма рекламы. Она должна привлекать внимание к продавцу, в то время как покупатель приближается к месту расположения продавца.

Самая лучшая форма рекламы – знак, который будет привлекать внимание и сообщать о том, что тут продаются цветы. При виде такого знака многие начнут рассматривать то, что вы продаете. Знак лучше всего сделать своими руками, чтобы привлечь покупателей своей индивидуальностью.

Накануне какого-либо праздничного события можно напечатать статью о вашем магазине, приложить фотографии и отправить в редакцию местного журнала или газеты. Таким образом люди смогут узнать о вашем бизнесе, а вы получите потенциальных покупателей и прибыль.

Чтобы бизнес развивался и имел успех, нужно правильно организовать ежедневную работу. Не нужно тратить более 3 часов в день на закупку и подготовку товара к продаже. Возможно, чтобы полностью организовать весь рабочий процесс, понадобится несколько месяцев. Но зато потом все будет идти как по маслу. В утреннее время лучше всего подготавливать цветы к продаже, организовывать работу продавцов и осуществлять доставку товара.

Время наибольших продаж будет зависеть от того, где расположен магазин. Точки, расположенные в оживленных местах, будут продавать больше цветов примерно с 16 до 19 часов, так как в это время люди возвращаются с работы. Большинство людей покупают цветы по дороге домой, а не на работу. Самые прибыльные дни – выходные. Что касается точек продажи цветов, расположенных в ресторанах, самое прибыльное время – с 18 до 21 часа. Во время спада продаж в ресторанах продавцы могут курсировать по улицам в поисках покупателей, а потом возвращаться обратно в ресторан. Чтобы продавцы приобрели опыт в этом деле, нужно некоторое время. Девушки, продающие цветы в ресторанах, должны быть милыми и приветливыми.

Они должны уметь ненавязчиво подойти к паре и предложить парню подарить своей даме цветок.

Вернуться к оглавлению

Рентабельность бизнеса

Бизнес по продаже цветов – один из самых успешных видов малого бизнеса. Он не требует от вас больших вложений. Нужен минимум оборудования. Продажи можно осуществлять недалеко от дома, где вы проживаете. От вас могут потребоваться первоначальные знания по управлению бизнесом. Но формальных требований к этому бизнесу нет. Все расходы сводятся к покупке оборудования, закупке товара, найму работников, оплате их труда, отчислениям в налоговую службу. Расходы на рекламу самые минимальные. Тут главное – проявить фантазию. Помимо денежных затрат, для успеха в этом бизнесе необходимо еще и ваше личное отношение. В любое дело нужно вкладывать душу.

Рентабельность цветочного бизнеса характеризуется тем, что даже при самых скромных затратах, но грамотной организации дела средняя прибыль может составлять около 15 тысяч долларов в год. Некоторые компании, продающие цветы, имеют доход в 75 тысяч долларов в год. Но такой доход возможен, только если работает команда продавцов, состоящая примерно из 7-8 человек. Очень важно помнить, что цветы – это товар, который пользуется спросом круглый год. Поэтому доход от продаж будет постоянный, независимо от времени года или климатических условий.

Свое дело. Как открыть цветочный бизнес?

Уже очень скоро наступит весна, самый разгар цветочного сезона. Поэтому прекрасный повод в нашей рубрике о запуске своего дела рассказать о наиболее важных моментах открытия цветочного магазинчика или павильона. Всем, кто планирует стартовать в этой сфере, будет полезно.

Каковы перспективы?

Порог вхождения в цветочный бизнес не самый низкий. Отрасль достаточно конкурента, да и вложения для открытия требуются немаленькие. Однако если продумать заранее стратегию своего бизнеса, предложить клиентам что-то особенное и серьезно подойти к продвижению, можно рассчитывать на быструю окупаемость. В целом, по экспертным оценкам, при прочих равных условиях окупаемость в этом бизнесе происходит примерно через 1-1,5 года, рентабельность около 30-50%. А теперь коснемся отдельных моментов открытия цветочного магазина.

Выбор места

Для небольшого магазинчика, киоска или павильона, чей ассортимент рассчитан на массового покупателя со средним заработком, лучшим местом открытия будет оживленный район, желательно с находящейся поблизости автомобильной парковкой. Удачными считаются места возле кругов или остановок общественного транспорта, пересечений транспортных развязок, у входов в метро, возле рынков, больших торговых центров. Не бойтесь открывать свой магазинчик в существующем цветочном ряду. Несмотря на присутствие конкурентов, такое место уже знакомо покупателям и привлекает их многообразием выбора. Здесь главное продумать, как отличиться от остальных продавцов, чтобы именно к вам пришли за покупкой.

Организация помещения

Начинать можно с небольших площадей. Достаточно будет даже 8 м2. Главное – разместить самое необходимое оборудование и инвентарь. Что обязательно должно быть?
  • Стеллажи и прилавки (лучше, если будут стеллажи разной высоты для цветов разной длинны, необходимо напольное и полочное размещение товара).
  • Холодильное оборудование или кондиционер (в цветочном бизнесе очень большой процент порчи товара, поэтому необходимо позаботиться о правильном хранении цветов, так как им нужен постоянный температурный режим).
  • Вазы, вазоны, другие емкости для хранения цветов.
  • Для освещения помещения подойдут экономичные светодиодные лампы.
  • Необходимые мелочи: материал для упаковки, ножи и ножницы, скотч, степлер, секатор и прочий инвентарь.
  • Также потребуется оборудовать рабочее место продавца (стул, стол и прочее).
 

Поставщики и закупка

Следующее, чем следует озадачиться, это поиск поставщиков. Сейчас это не очень сложная задача. Достаточно потратить несколько часов, изучая информацию в сети интернет, отзывы уже работающих с компаниями-поставщиками продавцов, условия потенциальных партнеров.
Эксперты советуют работать сразу с несколькими поставщиками, так вы минимизируете риски возникновения форс-мажоров, особенно в праздничные дни. Для того чтобы научиться правильно выбирать качественный товар в упаковке, лучше поговорить с опытными предпринимателями, которые подскажут нюансы отбраковки, на что обращать внимание при выборе цветов и прочее. Будьте готовы к тому, что работать придется по предоплате, особенно это актуально для новых игроков на рынке, когда вас еще не знают, как партнера. Подумайте о доставке товара. Если этого не делает поставщик, вам нужно позаботиться об этом самостоятельно, а это дополнительная статья расходов. В праздничные периоды заказывать партию цветов необходимо заранее, чтобы не остаться без товара в высокие сезоны (14 февраля, 8 Марта, 1 сентября, последний звонок).

Ассортимент

Для начала будет достаточно небольшого ассортимента с самыми ходовыми позициями. У украинцев традиционно пользуются популярностью: розы (белые, розовые, красные), тюльпаны, хризантемы (кустовые и одиночные), гвоздики, герберы, альстромерии, лилии, ромашки. К 8 Марта очень хорошо расходятся горшочные цветы: фиалки, гиацинты, орхидеи и даже кактусы. В дальнейшем ассортимент, конечно, нужно расширять и за счет других видов цветов, и за счет сопутствующих товаров (например, удобрения, горшки, земля, мягкие игрушки, сувениры).

Хранение

Отдельно нужно сказать о хранение срезанных цветов. Предприниматель должен учитывать условия хранения, чтобы предлагать покупателям качественный товар. Срок хранения свежих срезанных цветов – не более 20 суток. Условия – сухой воздух, без сквозняков, температура +2-+5°С.

Персонал

Если вы не планируете сами становиться за прилавок, то вам придется поискать хорошего продавца со знанием основ флористического дела или флориста, который будет также хорош и в роли продавца. Но зачастую найти такой вариант «2 в 1» удается не часто. Поэтому предприниматель может отправить своего продавца на курсы флористов. В дальнейшем желательно постоянно стимулировать сотрудника к развитию и обеспечивать ему такую возможность. Система оплаты в этом бизнесе, как правило, – ставка плюс процент от продаж.

Регистрация бизнеса

Для открытия небольшого цветочного магазинчика оптимальным будет зарегистрироваться в качестве физического лица-предпринимателя (регистрация ФЛП). Для такого вида деятельности ФЛП может выбрать упрощенную систему налогообложения (вполне подойдет 2 группа). Однако если ФЛП планирует оказывать услуги юридическим лицам на общей системе налогообложения (например, по оформлению праздников цветами), то нужно выбирать 3 группу. Более подробно о группах единого налога, обязательных налогах и отчетах вы можете почитать в нашей статье Предприниматель и налоги. Как работать на едином в 2017 году?Если годовой доход ФЛП будет превышать 1 млн грн, в магазинчике нужно будет установить РРО (кассовый аппарат). Также нужно организовать уголок покупателя, разместить книгу жалоб и предложений. Если вы арендуете помещение, у вас должен быть договор аренды.

Ценовая политика и продвижение

Наценка в цветочном бизнесе, как правило, составляет 100-150%. В праздничные дни она может достигать и 200%. Что касается продвижения, то первое, на что нужно обратить внимание это вывеска. Позаботьтесь, чтобы она привлекала внимание и в дневное и в вечернее время. Добавьте информацию о магазине в интернет (онлайн карты, каталоги и прочее). Отдельно стоит сказать о продвижении в социальных сетях. Для этого бизнеса отлично подойдет Instagram, где можно размещать красивые фото готовых букетов и свежих цветов. Если ваша точка находится в общем цветочном ряду, подумайте, чем вы можете отличаться кроме ассортимента и цены. Возможно, это будет броская нестандартная вывеска или же привлекательная униформа продавца. Также можно отличаться за счет уникальной фирменной упаковки цветов. Возможно, вы сможете бесплатно к каждому букету дарить какие-то фирменные мелочи: магнитики, календарики, четверостишья и т.д. В дальнейшем стоит также подумать и над программой лояльности для клиентов, разработать для постоянных покупателей дисконтные карты, систему скидок. Когда ваш бизнес уже будет крепко стоять на ногах можно подумать об открытии дополнительных каналов продаж – онлайн-заказ букетов, сотрудничество со свадебными салонами, организаторами праздников и т.д. И само собой, если вы хотите развиваться, в дальнейшем необходимо думать о масштабировании бизнеса. Это основные моменты, которые серьезно нужно продумать при открытии цветочного бизнеса. Надеемся, мы сегодня были вам полезны. Успешного вам старта! [contact-form-7 id=»655″ title=»Форма в шапке»]

Красноярский край. Малый и средний бизнес


По оценкам компании «Украфлора», годовой объем украинского рынка срезных цветов составляет около $150 млн в розничных ценах. Из этой суммы на Киев приходится $13-14 млн. При этом динамика рынка весьма оптимистична — прирост составляет 15-20% в год.

Большинство ныне действующих на рынке крупных цветочных студий образовались на базе предприятий, занимающихся продажей цветов. Однако если раньше букеты оформлялись в мастерских, то сейчас они создаются за красивой стеклянной витриной.

«Салон цветов — это, прежде всего, витрина, и она дорого стоит, — поясняет Светлана Кирьязова. — При этом к ее оформлению предъявляются определенные требования. Во-первых, ассортимент цветов должен быть довольно широк — на нашей витрине, к примеру, их около 60 видов. Во-вторых, в оформлении необходимо соблюдать цветовую гамму. В-третьих, цветы всегда должны быть свежими. Цветочный же бизнес своеобразен, в нашей стране к нему относятся как к чему-то несерьезному, не существует даже официальной нормы списания цветов. По опыту могу сказать, что обычно этот показатель составляет не менее 10%.

Несмотря на высокий процент списания цветов, приличная рентабельность — 50% и выше — привлекает в цветочный бизнес все новых игроков. Впрочем, известных салонов цветов не так много. К примеру, на киевском рынке их не более десятка: «Зеленая галерея», «Флореаль», «Флорина», «Цветочная ваниль», «Цветы Украины» и другие. Все дело в том, что открыть цветочный салон, особенно в столице, — удовольствие не из дешевых.

«Новой компании будет непросто занять место под солнцем, — говорит Светлана Кирьязова. — Минимальный порог вхождения здесь довольно высок: за покупку одного помещения придется выложить, как минимум, $200- 300 тыс. Арендовать же помещение, рассчитывая построить серьезный бизнес, — несолидно, да и, пожалуй, невыгодно. Но главная проблема цветочного бизнеса — люди. С одной стороны, очень сложно найти квалифицированных флористов, с другой — нужно постоянно привлекать новых клиентов и удерживать отличным сервисом уже существующих. Главное при этом — любить и уважать клиентов и себя. Если любишь и уважаешь себя, не имеешь права выставлять на всеобщее обозрение плохой ассортимент, некрасивую витрину или нанимать на работу неквалифицированных флористов. Уважать клиента — значит выполнять все его прихоти. Ведь если человек платит $100 за букет, он хочет получить его в точно оговоренное время и ни минутой позже. У нас был случай, когда клиент хотел получить букет в 23.50. В итоге цветы ему привезла лично я».

Кстати, о клиентах. По данным компании «Украфлора», 50% потребителей покупают цветы на сумму до 20 грн. (46% — мужчины, 54% — женщины). В низшей ценовой категории женщины также лидируют, занимая 64%. Сильный пол мелочиться не любит и удерживает лидерство в ценовых категориях до 50 грн. (56%) и до 100 грн. (86%). При этом чаще всего покупки совершают раз в три месяца (32%). Раз в полгода цветы покупают 27%, раз в год — 20%, еще 14% раскошеливаются на цветы раз в месяц и 7% покупают цветы реже одного раза в год.

Впрочем, если речь идет о солидной студии, то продажей одних цветов дело не ограничивается. Цветочные салоны предоставляют своим клиентам целый ряд сопутствующих услуг и товаров: большинство приторговывают небольшими презентами (колокольчиками, свечами, картинами и т.д.), которые можно купить как приложение к букету. Другой статьей доходов цветочных студий является оформление праздников цветами, гирляндами и т.д. Кроме того, все заказы красиво оформляются и упаковываются, и за это салоны также берут деньги. Найти для всех этих операций толковых специалистов-флористов — целая проблема. Как правило, студии подбирают себе пару-тройку «старожилов» рынка, а новых профессионалов воспитывают уже внутри компании. За свободными квалифицированными флористами идет охота, да и труд их ценится довольно высоко. «Если выполняется серьезный заказ, работа флориста оплачивается отдельно, их заработок составляет 5-10% от стоимости букета», — говорит Марианна Дебчинская, руководитель студии цветочного дизайна «Флореаль».

Кроме срезных цветов, продаются также самые разнообразные горшечные растения, причем некоторые салоны на них даже специализируются. И не только на продаже, но и на оформлении горшечными цветами офисов и домов. В этом случае дизайнер компании выезжает на место, оценивает ситуацию, а затем уже в студии специалисты подбирают необходимые растения, пересаживают их в подобранные керамические горшки и везут заказчику.

А для постоянных клиентов предусмотрен стол заказов, когда диспетчер принимает звонки, а флористы распределяют работу между собой и занимаются оформлением. Доля подобных клиентов у многих салонов довольно высока — до 70%. Организациям при этом удобно работать с одной студией, ведь в случае необходимости не нужно никуда ехать и выбирать букет. Достаточно сделать заказ по телефону в знакомом салоне цветов и немного подождать, пока его оформят и пришлют прямо в офис клиенту, вкусы которого флористы уже успели изучить.

Хочется, да колется

Цветы розничные торговцы, в т.ч. и салоны цветов, берут у одних и тех же оптовых компаний, таких как «Украфлора» (которая, кстати, имеет также собственную розничную сеть цветочных магазинов), «Аскания-Флора», «Камелия-К» и «Бизнес-букет». Все эти компании не только импортируют цветы из Голландии, где находится крупнейшая в Европе оптовая цветочная биржа, но и выращивают продукцию в собственных теплицах. В последнее время соотношение импортные/украинские цветы существенно изменилось в пользу отечественного продукта: согласно данным компании «Украфлора», сегодня в Украину импортируется лишь 40% от общего объема рынка срезных цветов.

Пополнение ассортимента розничной торговли происходит следующим образом. Сначала на свежий завоз слетаются постоянные клиенты, т.е. известные салоны цветов, давно и прочно стоящие на ногах. Из оставшихся экземпляров тщательно отбирают себе «гербарии» на продажу торговцы помельче. А не слишком свежие, зато уцененные остатки разметают ушлые бабушки, торгующие в палатках и переходах.

Основная масса компаний, торгующих цветами в розницу, дружно жалуется на нехватку оптовиков. «Хотелось бы, чтобы их было намного больше, чтобы розничные продавцы имели хоть какой-нибудь выбор», — говорит Виктория Маматказина, заместитель директора цветочного салона «Флорина». А старожилы рынка отмечают, что раньше, мол, поставщиков цветов было на порядок больше.

«В свое время многие цветочные компании начинали с импорта, — вспоминает Николай Якименко, директор по маркетингу компании «Украфлора». — Однако с ростом цен на энергоносители и увеличением транспортных расходов некоторые импортеры были вынуждены уйти в тень, а крупные компании начали инвестировать средства в реконструкцию и постройку собственных теплиц».

Привилегированное положение на рынке позволяет оптовикам держать довольно высокий уровень цен. Ввиду отсутствия альтернативы розничным торговцам ничего не остается, кроме как принимать ситуацию такой, какая она есть.

Оптовые продавцы объясняют высокий уровень цен значительными затратами на транспортировку продукции из Голландии: перевозку, уплату таможенных пошлин, а также высокие риски, связанные со столь нежным и прихотливым товаром. Что же касается продукции, которая выращивается в Украине, то ее высокая стоимость объясняется значительными затратами на производство, ведь компаниям нужно окупать инвестиции в строительство теплиц, каждый гектар которых оценивается в $1 млн.

Но особо шикуют оптовики по праздникам, традиционно накручивая цены на цветы восьмого марта, под Новый год и на День влюбленных. Причем готовиться к праздникам оптовые торговцы начинают заранее. «Казалось бы, восьмое марта будет только через месяц, а оптовые продавцы уже ко дню Святого Валентина накрутили цены почти в полтора раза, — говорит Виктория Маматказина. — Конечно, мы стараемся держать цены на основные цветы на постоянном уровне, но попробуй их удержи при таких раскладах! Самое интересное, что на Западе, откуда завозятся цветы, восьмое марта не празднуется, т.е. непонятно, на каком этапе завышаются цены: за границей или уже у нас».

По словам специалиста салона цветов «Жасмин» Игоря Авраменко, к восьмому марта оптовые цены на цветы повышаются примерно на 50%. Кстати, свою часть прибыли получает от праздничного ажиотажа и теневой цветочный бизнес. На оптовый рынок импортируемой цветочной продукции сегодня приходится порядка 50% контрабандной продукции, доля которой увеличивается перед праздниками.

Переходные отношения

Несмотря на значительные средства, крутящиеся в цветочном бизнесе, оптовые и розничные торговцы утверждают, что рынок все еще не насыщен. Правда, это только в том случае, если не брать в расчет базары и подземные переходы. Но если цветочные студии обижаются на стихийную торговлю в основном из эстетических соображений, считая, что продукция переходов и базаров с флористикой не имеет ничего общего, то мелким цветочным магазинам стихийная торговля составляет серьезную конкуренцию.

«Существенно портит жизнь масса нелегальных палаток, торгующих цветами около нашего магазина, — жалуется руководитель одного из столичных цветочных магазинов. — Рядом с моей торговой точкой соседствуют три палатки, которые не имеют разрешения на торговлю, не оформляют надлежащим образом работающих у них людей. Другими словами, у них нет ничего, кроме цветов и поддержки местных милиционеров. Естественно, такое соседство влияет на мои продажи. Мы вынуждены продавать больше горшечных цветов, поскольку срезные в изобилии поставляются нелегалами. Если в ближайшее время на рынке не наведут порядок, я даже не знаю, что дальше будет с магазинами, подобными моему».

«Розничная продажа цветов пока еще неструктурирована, однако сдвиги в этой сфере есть, и в ближайшее время розничные продажи должны стать более цивилизованными, — уверен Николай Якименко. — Так, за последние четыре года количество точек на открытых рынках уменьшалось — в частности, за 2005 г. этот показатель сократился на 4%. В то же время объемы продаж цветов через современные торговые форматы — супермаркеты, торговые центры — выросли на 21%, а количество специализированных магазинов за последний год увеличилось на 14%».

Таким образом, сегодня идет перераспределение цветочного рынка. Торговля цветами в метрополитене запрещена, а у «стихийных» бабушек цветы покупает лишь эконом-сегмент потребителей. Покупатели среднего и премиум-сегментов идут за цветами в магазины и цветочные салоны. Значительно растет доля продаж через интернет. Современный покупатель уже готов платить за качество обслуживания, и в будущем стихийная торговля постепенно будет отмирать, а доля торговых площадей — увеличиваться.

В целом же у цветочного бизнеса перспективы самые радужные. «Стадия роста, на которой сейчас находится этот рынок, продлится еще два-три года, — прогнозирует Николай Якименко. — Правда, темпы развития будут уменьшаться за счет торможения роста национальной экономики. Радует то, что на рынке появляются новые современные стандарты: так, с 2005 г. мы начали реализовывать срезные цветы через Metro Cash & Carry. Раньше в Украине ничего подобного не было, однако это нормальная мировая практика, и со временем она станет привычной для отечественных потребителей».

ПАСПОРТ РЫНКА

¦ Объем рынка: $150 млн (из них $13-14 млн приходятся на столичный рынок) 
¦ Количество участников: четыре крупных оптовых компании, не более десятка крупных салонов (все — в Киеве), бесконечное множество мелких магазинов
¦ Рентабельность: 50% и выше
¦ Темпы роста рынка: 15-20% в год

«Я чувствовала себя богачкой, но вся прибыль разлетелась на издержки» — Татцентр.

ру

TatCenter продолжает публиковать историю переезда из России в США владелицы сети цветочных магазинов FlowerPower Даши Кузнецовой. В новом выпуске героиня рассказывает о привычках и расходах американцев на цветы и презенты в День святого Валентина, вспоминает, сколько заработала 14 февраля и на что потратила всю выручку.

В предыдущей серии «Поговорка про неизбежность смерти и налогов родилась именно в США»: Даша — владелица цветочного магазина в Волгограде, мечтая перевезти в Америку бизнес и семью, обосновывается в Лос-Анджелесе. Спустя несколько месяцев в Штатах она получает рабочую визу L1 и 11 ноября 2017 года открывает магазин. Не успела она заработать на новогодних и рождественских праздниках, как героине приходится впервые столкнуться с американской налоговой системой.

Настало утро дня влюбленных. Поспать мне практически не удалось, я волновалась, прокручивая в голове события будущего дня. А справимся ли, а хватит ли цветов, а придут ли вообще люди.

В 7.30 утра я уже выезжала с парковки, так как открыться решили пораньше. Надеялась подготовиться к наплыву гостей. И тут сюрприз, пошел ливень. Ливень, которого не было в Лос-Анджелесе месяца два точно. Здесь проливной дождь — катастрофа. На дорогах сразу образуются жуткие пробки, путь от дома до работы, который обычно занимал 7−10 мин, стал длинною в вечность. Я простояла на светофорах все 40 минут, а то и час. На работу все опоздали. Но не успели мы открыть двери, как первый посетитель уже с нетерпением ждал букет. И понеслось.

В DM много кто пишет, с просьбой проконсультировать по L1, да и вообще по переезду в целом. Иногда я отвечаю, иногда нет. Это не зависит от настроения или моей вредности. Я с радостью даю контакты своего адвоката. Но утверждать дадут вам или не дадут L1 я не могу. Во-первых я не Бог и уж тем более не Служба иммиграции США😏 Во-вторых, у меня получилось как получилось. Это результат не только везения, но и кропотливой работы с документами: сбора, переводов и тд. Плюс результат всех 4 лет работы @flowerpower_vlg Многие посмотрели ролик у @n1ckyrush , и всем показалось все легко и просто. На самом деле, невозможно уместить все в короткое видео. Тем более мы не хотели негативить с Колей, а рассказали просто шаги по смене статуса. У каждого своя история, свои намерения, поэтому советовать что либо я никогда не буду) Я могу сказать только за себя, что у меня было дикое желание сюда переехать и открыть бизнес. И я не спрашивала никого, а стоит, а получится, а возможно ли?! Но я это я, я сначала делаю — потом думаю… когда то это хорошо, иногда не очень. Но я такая какая есть, терпеть не могу ждать 😅 Что вы хотите изменить в своей жизни? И что вы для этого сделали? Делитесь, я скучаю по русским беседам😂🇷🇺

Публикация от Dasha💋 (@dania_kuznetsova)

Соня была телефонисткой в тот день. Наш телефон буквально полыхал звонками, не замолкал ни на секунду. Мне повезло, что у нее отличный английский и ей удавалось мгновенно распознать предпочтения клиента, даже в невнятной американской речи по телефону. А если нет, то мы вместе слушали по громкой связи непонятные слова и додумывали смысл.

Еще одна сотрудница Аня, да и я тоже не присели 14 февраля ни разу: собрать, упаковать букеты, встретить клиентов, надуть шары, улыбнуться, вбить все в базу. И… сразу все по-новой.

14 февраля мы продали все под чистую. Последней ушла засохшая орхидея в семь часов вечера — ее забрал впопыхах молодой американец. В конце дня касса закрывалась более чем на $ 10 тыс. Для меня это был успех.

Перед сном я чувствовала себя богачкой, супер успешной бизнесвумен. Я очень гордилась собой.

Но уже утром пришлось подбить аренду, зарплаты и налоги штата за первый квартал года. И моя выручка разлетелась на издержки, пришлось снова добавлять из своего кармана.

Сказки про легкие деньги, огромные продажи и нереальную рентабельность существуют в головах только тех людей, которые не занимаются бизнесом. Со стороны всегда кажется, что проще простого создать, раскрутиться, продать. Мне никогда не понять эти вездесущие тренинги про деньги: встань и иди, уволься с работы из офиса, работай на себя. Это миф. Так могут рассуждать только шарлатаны, никогда не занимающиеся реальным делом. Хотя нет, их бизнес — зарабатывание денег на мотивации пустых голов.

Начался март. Весна — потрясающее время в Калифорнии. Еще прохладно, но уже зацветают деревья. Понемногу стихает зимний ветер с океана. И вечерами можно все время проводить на пирсе, с кофе, детьми и моей родной душой. Я встретила в Америке «свою душу», которая за несколько месяцев стала мне сестрой. Юлька, такая же иммигрантка, с такими же как у меня страхами и проблемами. Может быть и стоило пересечь два океана, чтобы встретится с ней.

Бизнес потихоньку шел, мои девочки в магазине стали работать лучше. Мы запустили сайт, рекламу в сети, раскручивали инстаграм.

Я почувствовала, что начало получаться. Чуть-чуть и пазл бы сошелся. Но усиливалась жуткая тяга домой. Мне хотелось поделиться с близкими, рассказать им о том, что произошло за этот год в Америке.

Мы долго обсуждали с адвокатом возможность съездить в Россию. И единственной проблемой было наличие мест на собеседование в Москве. Их просто не было. Был вариант с Канадой, но мне хотелось домой. Я думала, если и ставить визу, то дома.

Вселенная все слышит, как говорят великие коучи на своих вебинарах. И тут появилась запись на 11 апреля…

Продолжение следует…

Дарья Кузнецова
Владелица сети цветочных магазинов FlowerPower
Специально для TatCenter

Хотите стать героем или колумнистом TatCenter — пишите на [email protected].

Как начать цветочный бизнес: советы по начальным деньгам, подробнее

Когда цветочный магазин, в котором она работала, закрылся, Эми Макманус решила, что может открыть свой собственный в районе Балтимор в Кантоне, который расположен вдоль внешней гавани города. Ее не смущало, что у нее всего три года опыта работы в области розничной торговли цветами.

«Это была возможность», — говорит Макманус NerdWallet. «В то время мне нужно было что-то захватывающее».

Макманус понятия не имел, как вести магазин.Но она разработала бизнес-план для Crimson & Clover Floral Design с помощью консультанта SCORE, некоммерческой организации, поддерживаемой SBA, которая предлагает бесплатное наставничество малым предприятиям. Она училась на работе, постоянно ссылаясь на свой бизнес-план в ранние годы. Она столкнулась с разочарованиями и препятствиями, включая проблемы с зонированием и проблемы с арендой. Но сегодня Макманус привлекла внимание местных поклонников своей дизайнерской работой на мероприятиях и свадьбах. По словам Макмануса, розничный магазин также преуспевает в более крупном месте в новой части города.

Создание и управление прибыльным цветочным магазином — это не только запах роз. Как и во многих других предприятиях розничной торговли, технологии изменили способ покупки цветов. Прибыль по некоторым заказам может быть небольшой, а управление запасами может быть затруднено из-за того, что цветы скоропортящиеся.

«Это сложный бизнес», — говорит Пол Гудман, президент компании Floral Finance Business Services в Дженксе, Оклахома. «Не многие люди зарабатывают много денег, потому что они недостаточно велики или плохо работают.”

Тем не менее, цветочный бизнес окупается.

Вы можете получать зарплату — включая налоги и льготы — в размере 10% от годового объема продаж в размере до 500 000 долларов, — говорит Гудман NerdWallet. Если объем продаж превышает полмиллиона, прибавьте еще 5%. Вдобавок ко всему, вы также можете заработать 10% прибыли от чистой прибыли, если хорошо управляете своим бизнесом, — говорит он.

Итак, допустим, вы управляете магазином, приносящим 500 000 долларов годового объема продаж, вы можете получить 50 000 долларов зарплаты и еще 50 000 долларов прибыли.

Розничный цветочный магазин приносит в среднем 362 318 долларов годового дохода, по данным Общества американских флористов, торговой группы, представляющей цветоводов, оптовых и розничных цветоводов. Но большинство флористов, скорее всего, приносят 200000 долларов или меньше годового дохода, говорит Гудман. В сумме это составит 20 000 долларов заработной платы и возможна прибыль в 20 000 долларов.

Цветочный бизнес не требует больших начальных капиталовложений

Для того, чтобы начать заниматься цветочным бизнесом, не требуется большого капитала. Это потому, что вы можете начать бизнес дома с большим кулером, говорит Гудман. Вы покупаете цветы у оптовиков. Тогда вам понадобятся аксессуары, в том числе вазы, ленты и другие предметы, например приспособления для обрезки.В зависимости от города или штата вам также может потребоваться получить лицензию трейдера или торгового посредника.

Однако, если вы открываете витрину, вам потребуется от 30 000 до 50 000 долларов, говорит Гудман.

Чтобы сравнить варианты финансирования, NerdWallet создал инструмент сравнения для кредитов малому бизнесу. Мы оценили надежность кредиторов, объем рынка и удобство использования, среди других факторов, и отсортировали их по категориям, которые включают ваш доход и продолжительность вашего бизнеса.

Когда она начинала свою деятельность в 2003 году, Макманус получила ссуду в размере 60 000 долларов США от банка Columbia Bank в Мэриленде для открытия своего магазина площадью 600 квадратных футов.Раньше она также использовала свои кредитные карты, чтобы пополнить запасы цветов. «Их нужно покупать каждую неделю», — говорит она. «Вы не хотите иметь пустой кулер, потому что вы новый магазин. Зачем им возвращаться? »

Открытие магазина — это еще и найм сотрудников. Если у вас нет опыта или просто нет желания заниматься творческими аспектами бизнеса, вы должны нанять дизайнера для создания цветочных композиций. По словам Гудмана, поскольку вы можете забрать букет практически где угодно, будь то магазин на углу или супермаркет, дизайн становится все более важным для бизнеса.

Несмотря на отсутствие отраслевых требований к сертификации или лицензии, вы можете стать сертифицированным цветочным дизайнером или аккредитованным членом Американского института цветочных дизайнеров, торговой группы, которая курирует оба процесса сертификации. Эта сертификация или аккредитация может стоить до нескольких тысяч долларов.

Плюсы и минусы телеграфных услуг

Большинство розничных флористов принадлежат хотя бы к одной из трех основных цветочных телеграфных услуг: FTD, Teleflora и BloomNet, дочерней компании 1-800-Flowers.com. Вы платите ежемесячную плату, и вам, возможно, придется внести единовременную плату за присоединение, в зависимости от услуги банковского перевода.

Телеграфные услуги облегчают выполнение заказов между флористами на национальном и международном уровнях. Допустим, покупатель из Манхэттена хочет отправить цветы другу в Калифорнию. Цветочный магазин в Нью-Йорке использует телеграфную связь, чтобы связаться с цветочным магазином в Калифорнии для выполнения заказа. Каждый флорист получает часть заказа, а принимающий флорист получает большую долю. Банковское обслуживание также берет небольшую комиссию.

Подключение к телеграфу может обеспечить дополнительный источник дохода для вашего цветочного магазина. Но в некоторых случаях это может не иметь финансового смысла. Это связано с тем, что телеграфные агентства также занимаются электронной коммерцией, принимая заказы напрямую от потребителей и затем отфильтровывая их местным флористам.

Стивен Розенберг, владелец Superior Florist в Нью-Йорке, говорит, что платформы электронной коммерции сокращают заказы как минимум на 27%, оставляя мало прибыли для флористов. По его словам, в результате его магазин выполняет очень мало заказов на телеграфные услуги.«Я теряю рубашку» по этим заказам. Поэтому, по его словам, многие флористы не заполняют их — «Я один из них». Розенберг является членом Real Local Florists, торговой группы, которая обучает флористов и побуждает потребителей покупать местные товары.

У вас есть и другие варианты помимо услуг связи.

Макманус, например, работает с BloomNation, торговой площадкой для местных флористов. BloomNation также предоставляет технологические инструменты, чтобы помочь флористам вести свой бизнес в Интернете.

Стартап из Санта-Моники был основан три года назад, чтобы помочь местным флористам увеличить продажи и остаться в бизнесе, — говорит Дэвид Данешгар, соучредитель BloomNation.

Если вы зарегистрируетесь на торговой площадке, в сети которой 3000 флористов, вы получите 90% продаж.

Рэй Ле Ду, флорист BloomNation и совладелец компании Blue Water Flowers в Нью-Йорке, говорит, что заметил разницу в бизнесе. «Мои медленные дни не такие медленные, как раньше. Я бы поверил в это присутствию BloomNation в сети и получению заказов, которых я, возможно, не получал раньше ».

После семи лет эксплуатации своего магазина Макманус переехала в другое место в 2010 году, увеличив площадь своего магазина более чем вдвое.Сейчас у нее работают три человека.

Хотя открытие магазина может иметь смысл не для каждого флориста, для Макмануса это был правильный шаг. По ее словам, новое место в Балтиморе, Роланд-Парк, приносит большой доход. И это работает для них, говорит Макманус, потому что «мы продаем опыт».

Ресурсы для начинающих предпринимателей

В NerdWallet есть информация об онлайн-юридических инструментах, позволяющих сэкономить деньги, чтобы получить советы по легальности открытия бизнеса и получения недорогого доступа к адвокату.

У Общества американских флористов есть страница бизнес-ресурсов для розничных продавцов. «Как участник, у вас есть доступ к учебным семинарам, сетевым мероприятиям, продажам и маркетинговой поддержке», — говорит менеджер по членству в SAF Брайан Уолрат.

Teleflora издает «Флорист, ориентированный на прибыль: финансовое руководство по запуску и работе для розничных флористов». Впервые он был опубликован в 1987 году и написан Полом Гудманом. Последняя версия была выпущена в 2011 году.

Flower Math — Real Flower Business

Готовы максимизировать свою прибыль и создавать красивые дизайны, которые понравятся вашим клиентам? Изучите проверенный метод, чтобы избежать перекупов и цены с уверенностью.

Сэкономьте 200 долларов на весенней распродаже!

… бывают дни, когда вы задаетесь вопросом, куда делась ваша прибыль.

Что ж, вы не одиноки.

80% флористов, которых я опрашивал в прошлом году, сказали, что не достигают своих доходов…

Если вы , а не , достигли цели по доходу , но еще , мне не нужно говорить вам, что это проблема!

Флористика — это тяжелый труд, и вы заслуживаете того, чтобы получать деньги за свое время и талант…

Даже если цветы — ваша вторая карьера или «побочная суета»!…

А математические формулы цветов помогут повысить вашу уверенность в ценообразовании и стабильно достичь 70% прибыли от цветов и расходных материалов!

ТАК важно максимизировать эту прибыль , потому что ВСЕ ваши «прочие расходы» (накладные расходы, коммунальные услуги, фонд заработной платы) связаны с прибылью, которую вы получаете!… Вот почему вам необходимо максимизировать эту маржу!

Зарегистрируйтесь и СЭКОНОМЬТЕ $ 100!

Щелкните, чтобы посмотреть это короткое введение о том, почему я сделал цветовую математику (и обратите внимание, что я разделяю 2 распространенные ошибки, которые делают флористы!):

Но не верьте мне на слово, давайте заглянем внутрь курса…

Вот что вы получите, когда зарегистрируетесь сегодня:

  • Видеоурок по цветочной математике , который проведет вас через письменные уроки и объяснит ВСЕ шаги, от наценок до платы за дизайн, стоимости доставки до аренды, рецептов и оптовых заказов, мы покрываем все это.
  • 6 Настоящие свадебные распродажи, прибыль и цветочные рецепты плюс «шпаргалки» с ценами, которые дают вам и вашим сотрудникам краткое руководство, позволяющее избежать переполнения заказов.
  • Ответы на ваши вопросы. Поддержка по электронной почте до, во время и после программы — нет причин терять или сбивать с толку, потому что я всегда на расстоянии одного электронного письма!
  • Пожизненный доступ к онлайн-курсу, включая БОНУСНЫЕ уроки — Как я представляю расценки без превышения бюджета, Как я устанавливаю минимумы на свадебные цветы, Разбивка моих новых свадебных пакетов «Моя маленькая» и все будущие обновления курса!

Зарегистрируйтесь и СЭКОНОМЬТЕ 100 $!

  • домашняя студия цветочного дизайнера
  • цветочный магазин из кирпича и раствора
  • фермер-флорист, занимающийся свадьбами и мероприятиями
  • любитель с мечтой или попутчиком

Эта простая и понятная дорожная карта создана для вас!

Цветочная математика начинается с разбивки и обзора стандартных формул ценообразования в отрасли…

ЗАТЕМ показывает, как создавать рецепты…

И как поддерживать ваши оптовые заказы и избегать перерасхода средств…

Чтобы вы могли максимизировать свой доход И создавать красивые дизайны, которые понравятся вашим клиентам.

Вот что случилось с Николь.

Она попробовала 3 «других курса», прежде чем записаться на Цветочную математику.

Но буквально через день после зачисления она написала мне и сказала…

«Цветочная математика сделала все остальные курсы, которые я прошел, совершенно неуместными… «

« … Я прошел [3« других »онлайн-курса для флористов]… Даже после всего этого все казалось мутным. Я сказал себе, что попробую «Цветочную математику» и больше никаких курсов.

Впервые за почти два года я чувствую себя уполномоченным заказывать цветы. Цветочная математика сделала все остальные курсы, которые я прошел, совершенно неуместными.

Это честно, практично и абсолютно прозрачно. Я не могу вас отблагодарить. Приятно иметь реальный план относительно того, как я собираюсь провести эту свадьбу… Я только что заказал и точно знаю, сколько я буду зарабатывать. С вашими примерами я сел и написал настоящие рецепты , чего я никогда раньше не делал (с тех пор, как узнал из нескольких курсов выше, что в них нет необходимости).

Теперь я полностью понимаю, что путь цветочного магазина — это путь! Но я все еще могу проектировать, как хочу, и создавать для себя здоровую рабочую среду….

Я слушал ваше недавнее интервью с подкастом, и вы сказали кое-что, что действительно меня запомнило. Это было что-то вроде: « только потому, что кто-то делает прекрасную работу и кажется успешным в Instagram, не означает, что они ведут успешный бизнес в реальной жизни».”

Вы работаете надолго. Я любил это. Для меня это тоже было разрешением перестать заботиться о том, что делают все остальные, и сосредоточиться на развитии своего бизнеса в долгосрочной перспективе ».

Всего наилучшего, Николь

Присоединяйтесь к Николь и зарегистрируйтесь сегодня!

“ На одной свадьбе я почувствовал себя более уверенным в своих ценах и вернул свои деньги на покупку класса.

Это действительно изменило правила игры!

Я не могу отблагодарить вас достаточно за то, что вы выпустили этот курс … Инструменты, которые вы предоставили [позволяют] уверенно построить инфраструктуру моего бизнеса , так что я МОГУ сделать на этом карьеру (и не только быть цветоводом-любителем ). ”

— Сьюзан из Дикого Блума

“ Ваши объяснения ясны и точны для творческих людей ,

Я работаю в отрасли очень давно и планирую продолжить, и вы дали мне стимул вернуться в магазин в этом году и не чувствовать себя виноватым, взимая то, что мы стоим ».

-Линдал, Магазин цветов

“ Любящий цветок Math.

Я уже знал, как делать наценки на основе «техники цветочного магазина», но мне казалось, что я был повсюду и не был сосредоточен на том, как я оцениваю свою работу.

Мне нравится, что теперь у меня все это в одном месте, и я могу ссылаться на него и использовать.

Теперь я чувствую, что ценообразование на цветы снимает чувство вины (я не мог бы взимать ТАКУЮ цену за гортензию!). Я могу просто сказать себе: «Согласно Цветочной математике, это то, что мне нужно заряжать!» «

-Шеннон процветания

Эми из Botanical Brouhaha сказала:

« Мне нравится, что вы ясно продемонстрировали, что можно вести прибыльный бизнес, работая из дома в меньшем масштабе. … дизайнеры должны знать, что успех и прибыльность могут выглядеть по-разному… это будет обнадеживающим для человека. большое количество дизайнеров. ЛЮБЛЮ настоящие свадебные примеры. Дизайнерам это понравится! »

Способность максимизировать вашу прибыль от каждой сделки, которую вы делаете, означает, что цветочные математические формулы станут вашим самым ценным инструментом для ясности прибыли.

Полная розничная цена Flower Math составляет 599 долларов, но с вы СКИДИТЕ 100 долларов при регистрации сегодня! (с 1 или 2 выплатами под 0%)

Нет другого курса, который обучал бы этому пошаговому процессу и предоставлял бы полное закулисное раскрытие прибылей, рецептов и оптовых заказов 6 НАСТОЯЩИХ свадеб!

Я знаю Цветочная математика — это вложение в ваш малый бизнес…

И я знаю, что не всегда легко инвестировать в ваш бизнес, но я стремлюсь обеспечить огромную ценность для флористов, которые регистрируются. И Flower Math имеет гарантию возврата денег . Если вы выполняете работу и не можете получить все ответы на свои вопросы о ценах, просто свяжитесь с нами, и мы перезвоним. Если я не смогу ответить на ваши вопросы, вы вернете свои деньги.

Зарегистрируйтесь и СЭКОНОМЬТЕ 100 $!

Флористы, выполнившие тест Flower Math , говорят, что ценность содержания намного превышает стоимость. После регистрации на курс вы увидите преимущества увеличения прибыли по каждому заказу, пока вы ведете свой бизнес.

Итак, давайте предоставим вам обучение, поддержку и рекомендации, которые помогут вам стать счастливее и прибыльнее Floralpreneur®!

  • Определите свои будущие цели — вы определите и определите свои будущие цели, чтобы точно знать, над чем вы работаете.
  • SWOT-анализ — вы определите сильные и слабые стороны, возможности и угрозы с потенциалом для определения новой прибыльной операции
  • Маркетинговая копия: демистификация — сегодня вы откроете для себя 4 секрета быстрого создания работающей копии.
  • Базовый бизнес-план — вам пока не нужно тратить месяцы на сложный бизнес-план — сегодня вы создадите именно то, что вам нужно, чтобы вывести свой цветочный бизнес на новый уровень.
  • Make the Change — сегодня вы сосредоточитесь на обновлении и внедрении изменений; используйте простые процессы, чтобы быть в курсе своей первоклассной цветочной игры… так что вы ВСЕГДА самый востребованный цветочный дизайнер из всех, кого вы знаете!

Зарегистрируйтесь и СЭКОНОМЬТЕ 100 $!

Когда вы присоединитесь, вы сразу же получите доступ к:

0. 1 Настоящая закулисная разбивка 6 НАСТОЯЩИХ свадеб , каждая с полным списком рецептов, COGS и 70% прибыли на цветы и расходные материалы , так что вы можете увидеть , как Цветочная математика работает в реальной жизни .

0,2 Более 21 цветочного рецепта , включая подвесную инсталляцию , 6 различных букетов невесты , 6 букетов подружек невесты, 6 стилей центральных элементов (в том числе 19-футовый цветочный бегунок стола, «эклектичные стеклянные вазы» и деревянную коробку ), беседка , цветы у прохода, большие церемонии, , корзины для цветочниц, эклектичные бутылки и многое другое.

0,3 Детализированные счета-фактуры клиентов. (Да, взгляните на мои реальные цены, чтобы увидеть, как они представлены клиенту!)

0,4 Шпаргалки по ценам для расчета платы за дизайн для вас, так что вы можете последовательно выполнять заказы на сумму .

0,5 Простые формулы для расчета наценок и платы за дизайн. ( Это «материал», который должны знать все флористы! Даже если вы уже знакомы с наценками, флористов сказали мне, что им нравится разбивка этих формул.)

0,6 Пошаговое руководство по применению основных «математических формул цветов» , (как установить цену «в обе стороны», то есть определить цену расположения, когда вы знаете количество стеблей и , как заполнить Чтобы оценить, когда вы знаете цену, но еще не создали рецепт (), которые передавались от флориста к ученику на протяжении многих лет.

0,7 Более 45 минут видеоинструкции с подробностями о , как применять наценки , а также , как я создаю рецепты и оптовых заказов, которые являются «точными и правильными» , чтобы снизить стоимость моих товаров насколько возможно.

0,8 Ответы на ваши вопросы! Поддержка по электронной почте от Alison , если и когда вам это нужно. Я гордо поддерживаю этот курс. Если у вас есть вопросы ко мне до, во время или после прохождения курса, просто свяжитесь с нами!

0,9 Бессрочный доступ! Зарегистрируйтесь для переподготовки Flower Math в любое время… и , если я добавлю или улучшу курс, у вас также будет доступ ко всем будущим обновлениям. Пока я буду вести этот курс, у вас будет доступ *.

10.0 ПЛЮС БОНУСЫ !!! Включая то, как я создаю начальное предложение без превышения бюджета И всех моих начальных цен (и того, как они менялись) в течение 16 лет в моем бизнесе.

Короче говоря, вы овладеете навыками и процессами, которые большинство флористов-самоучок только пожелают, чтобы они научились, когда начали свой цветочный бизнес… и наконец ощутите прибыльность, удовлетворенность и уважение, которых вы заслуживаете!

Нажмите, чтобы зарегистрироваться здесь!

Успешные студенты говорят…

«Все было просто,

Мне понравилось, как вы добавили [настоящие] свадьбы, которые вы спроектировали.Для меня визуальные эффекты — это все! Просмотр фотографий, видео и формул был так полезен! Спасибо за то, что поделились этой замечательной информацией для нас, дизайнеров, которые боролись с «Цветочной математикой».

-Шерил Twigs-n-Twine

«Год назад я прошел ваш курс

Цветочная математика , и он полностью изменил мой бизнес». -Kasey (обзор с Facebook)

«Шпаргалки ….
… все, что я должен сказать, это
Я тебя люблю! … это странно? »
-Трейси оф Трейси Рейнольдс Цветочный дизайн

Как флорист, я понимаю, что в последнее время дела обстоят не совсем так, как вы хотели для вашего цветочного бизнеса, и вас может беспокоить стоимость… для блага.

Такая мощная программа изменит ваш бизнес — точно так же, как истории успеха прошлых студентов, изучающих цветочную математику, — но если вы не примете меры и не инвестируете сегодня, где будет ваш бизнес через полгода или год?

После того, как вы зарегистрируетесь, вы увидите, что вложения, которые вы делаете сегодня, окупаются снова и снова, поскольку вы зарабатываете деньги на каждом проданном вами заказе!….

Не говоря уже о силе восстановления энтузиазма, позитива и воодушевления, которые у вас были, когда вы впервые открыли свой бизнес! Так зачем ждать ясности в прибылях и уверенности в ценах? Начните зарабатывать больше денег в своем бизнесе уже сегодня!

Другой выпускник Цветочной математики волновался, что это вся информация, которую она уже знала.Она написала, чтобы сказать…

«Я волновался, что куплю курс, но обнаружил, что это информация, которую я уже знал…

В конце концов, Я обучался в 3 разных цветочных магазинах на разных уровнях, и у всех были разные способы ведения своего бизнеса. Однако вы предложили несколько вещей, которых я НЕ знал и / или информацию, которую я ранее не узнал. ”

Гарантия удовлетворения: Я уверен, что вам понравится мой курс, но если вам не понравится, я верну вам полностью, и вы можете сохранить загружаемые PDF-файлы, включенные в курс (включая бонус с моим списком стартовые цены!)

Чтобы запросить возврат, просто отправьте мне электронное письмо, и мы назначим время для разговора, чтобы вы могли рассказать мне, почему Flower Math не работает для вас.

Помните: Я буду рад ответить на любые вопросы, которые могут у вас возникнуть в процессе .

Вы можете связаться со мной с вопросами в любое время до, во время или после прохождения курса.

Зарегистрируйтесь и СЭКОНОМЬТЕ 100 $!

Я Элисон Эллис, и я точно знаю, откуда вы.

Я занимаюсь флористикой более 25 лет и создаю курсы для цветочных дизайнеров, у которых есть талант и любовь к цветам, но которым некуда обратиться за наставничеством, чтобы изучить деловую сторону ремесла.

Прозрачность — вот что такое Flower Math .

Я не собираюсь говорить вам, что, по моему мнению, вам следует делать. Я собираюсь показать вам, шаг за шагом, как именно я применяю формулы Flower Math, создаю цветочные рецепты и составляю оптовые заказы, чтобы обеспечить прибыль 70% или БОЛЕЕ от того, что я трачу на цветы и расходные материалы. !

Плюс Я делюсь полдюжиной настоящих свадеб на сумму продаж, заказов, рецептов и прибыли.

Я веду вас за кулисы, чтобы показать, как я веду свой бизнес в области цветочного дизайна и сколько именно денег я зарабатываю на каждой свадьбе. Такого курса раньше не предлагали.

Неважно, как долго вы занимаетесь бизнесом или в какой валюте работаете.

Флористы как минимум из 9 стран присоединились к Flower Math, , и опытные дизайнеры и новые владельцы бизнеса написали мне, чтобы рассказать мне о вновь обретенной уверенности и уверенности в ценообразовании на их работы.Я очень рад услышать эти результаты.

Чтобы вести прибыльный бизнес, необязательно быть элитным цветоводом! Вы можете зарабатывать деньги на каждом сделанном вами заказе.

Я знаю, что вы воспользуетесь этими формулами, рецептами, советами и советами и воспользуетесь ими.

С любовью от меня к тебе,

Элисон

Зарегистрируйтесь и СЭКОНОМЬТЕ 100 $!

Если вы любите цветочный дизайн, вам необходимо стабильно получать прибыль, чтобы продолжать заниматься любимым делом!…

Вот почему так важно понимать, как достичь своей цели по прибыли, И быть уверенным в ценности, которую вы приносите клиентам.

  • Избыточные закупки, переизбыток, сомнение и борьба с цветочными рецептами НЕ помогут вам в бизнесе.
  • И «придумывать по ходу дела» цветоводы чувствуют себя перегруженными, перегруженными работой и недоплачиваемыми!

Флористы говорят, что они становятся увереннее, успешнее и прибыльнее, просто следуя формулам цветочной математики!

Зарегистрируйтесь и СЭКОНОМЬТЕ $ 100!

После подписки на Flower Math вы будете уверенно оценивать цены и стабильно получать 70% прибыли от стоимости цветов и расходных материалов.

Например, , если вы в настоящее время работаете с 50% прибылью от продажи цветов и расходных материалов ,

за каждые 50 000 долларов, которые вы продаете, формулы цветочной математики покажут вам, как сохранить для себя 10 000 долларов БОЛЬШЕ .

Подумайте, как это складывается!…

В течение следующих 5 лет ваш бизнес может сохранить на 50 долларов, 000 БОЛЬШЕ дохода!

(С другой стороны, , если не следовать формулам цветочной математики , ваш бизнес может потерять , что $ 50 000 , потому что вы продолжаете оставлять деньги на столе!)

Этот курс легко окупится снова и снова по мере роста вашего бизнеса и продаж.

Нажмите, чтобы начать!

Помните девиз «Цветочная математика»: неважно, сколько вы берете, если вы покупаете больше!

Зарегистрируйтесь и СЭКОНОМЬТЕ 100 $!

Цветочная математика НЕ….
  • научим бухучету! (Мы не просматриваем балансы или Quickbooks.)
  • представьте, что флористика — это способ «быстро разбогатеть»! (Хотя я покажу вам, как максимизировать прибыль!)
  • обещают, что вы получите «шестизначный доход»! (Вам, вероятно, потребуется продать цветы на сумму около 300000 долларов США, И иметь звездный персонал, чтобы заработать столько на своем небольшом цветочном бизнесе. )
Однако Цветочная математика ДЕЙСТВУЕТ….
  • представляет простые для понимания формулы, шпаргалки и дополнительные видеоролики , чтобы провести вас через каждый этап процесса ценообразования; от наценок до платы за дизайн, доставки и аренды до специального примечания для цветочных фермеров!
  • позволит вам войти в систему в любое время. У вас будет мгновенный доступ ко всему курсу, как только вы купите .
  • предлагает гарантию возврата денег ! Если вы подпишетесь на Flower Math , и он не ответит на все ваши вопросы о ценах, рецептах и ​​оптовых заказах, я верну вам деньги! (щелкните, чтобы прочитать гарантию соответствия.)

Вот что говорят профи о цветочной математике…

«Элисон объясняет это не только в кратких видео, но и в серии письменных уроков и шпаргалок. Ничего нельзя ошибиться, ведь она на самом деле делится настоящими свадьбами от начала до конца — рецептами, заказами цветов и счетами — удаляя тайну из игры.

Я живу в Австралии, и хотя этот курс из США, я считаю, что он полностью актуален для нашего местного рынка. Если вы беспокоитесь о том, чтобы потратить деньги на этот курс, считайте его недостающим предметом вашего начального обучения, это небольшая плата за огромную выгоду, которую получит ваш бизнес. ”

-Кристи, Флориография

«Я с трудом справлялся с собственными ценами . Было бесценно видеть примеры того, как числа на самом деле работают в конкретных проектах ».

-Ответ на опрос Floralpreneur®

А Блэр из Sweet Blossoms говорит это:

«Этот курс идеально подходит для всех, кто начинает свой бизнес, или для тех, кому может понадобиться освежить основы! Элисон дает очень полезные советы и формулы о том, как обеспечить ведение своего бизнеса с действительно впечатляющей прибылью. Пользователи оценят индивидуальный подход Элисон к каждому устройству, а также примеры из реальной жизни, которые воплощают уроки в жизнь. Этот класс стоит каждой копейки и даже больше! ”

Зарегистрируйтесь здесь!

Все еще не уверены, подходит ли вам

Flower Math ?

Если у вас возникнут вопросы, пишите мне по электронной почте: [email protected]

Отказ от ответственности: Цветочная математика не предназначена для «обогащения».Профессиональная флористика требует напряженной работы, опираясь на профессиональные навыки проектирования, развитие отношений в обществе, обеспечивая ценность для клиентов, а также служить другим с передовым опытом и добросовестностью. Следуя стандартным отраслевым формулам, изложенным в «Цветочной математике», флористы обычно получают 70% прибыли от стоимости цветов и расходных материалов, однако ваша общая прибыль будет зависеть от того, что вы тратите «сверх» затрат на цветы и расходные материалы. . Имеет смысл, правда? Аренда, коммунальные услуги, заработная плата сотрудников… все это зависит от прибыли, которую вы получаете от продажи цветов, товаров и услуг.В соответствии с законом, Fresh Event Design, LLC не может и не дает никаких гарантий относительно вашей способности зарабатывать деньги своим бизнесом — ваши результаты в жизни зависят от вас. Всегда помните девиз «Цветочная математика»: неважно, сколько вы возьмете, если вы перекупите! Мы считаем, что прозрачность важна, и придерживаемся (и вас) невероятно высоких стандартов честности. Поэтому вы всегда можете связаться с Элисон с любыми вопросами. Спасибо, что были здесь. Продолжайте делать красивую работу.

10 лучших способов получить прибыль, владея цветочным магазином — Floranext

Безусловно, наиболее часто задаваемый вопрос в цветочной индустрии — как получить гарантированную прибыль в своем цветочном магазине. Вот 10 простых советов, которые гарантированно сделают ваш цветочный бизнес прибыльным.

изображение с shutterstock.com

1. Не отдавайте свои цветочные услуги БЕСПЛАТНО!

Чтобы получить прибыль, вы должны брать плату за все … Да, это означает все! При определении цены вашего дизайна вы должны взимать плату за ВСЕ цветы, даже «Я просто добавлю несколько дополнений, чтобы он выглядел красиво», ВСЕ расходные материалы, это означает контейнер, пену для цветов, клей или скотч и ВСЕ ТРУД.Время — деньги; не отдавайте свое время даром.

Сколько наценки за каждый дизайн? Общее правило — это наценка 3,5-5, но каждый магазин будет обрабатывать ее по-разному из-за стоимости жизни, размера города, накладных расходов, цен поставщиков и т. Д. Помните, что трудоемкий дизайн стоит больше не из-за стоимости цветов и принадлежностей, а из-за стоимости проектирования! Вы художник-флорист!

2. Покупайте цветы и товары для вашего флориста по всему миру

Никогда не используйте одного поставщика для ваших цветов и товаров.Да, у всех нас есть любимые оптовые торговцы, однако стоит делать покупки поблизости. Изучите цены от многочисленных поставщиков на цветы и расходные материалы, чтобы сократить расходы перед заказом.

Изучите постоянные заказы на самые популярные цветы, чтобы сократить их стоимость. Зная заранее, сколько будут стоить ваши цветы для любой композиции, вы обязательно назначите им выгодную цену. Но не увлекайтесь, заказывая таким образом слишком много. Если вам придется выбросить цветы из-за того, что вы заказываете слишком много, ваша прибыль уменьшится.Иногда лучше платить немного больше, покупая каждую неделю, не выбрасывая старые цветы.

Лучшая цена для лучших клиентов вашего оптовика. Как стать им?

  • Оплачивайте счета вовремя.
  • Будьте лояльны, когда можете.
  • Расскажите им о положительных и отрицательных моментах. Помогите им стать лучшим поставщиком услуг

Когда вы делаете заказ на мероприятие или свадьбу, заказывайте заранее! Когда вы дадите своему поставщику достаточно времени, чтобы сделать заказ у производителя раньше, вы сэкономите деньги.

3. Пересмотрите заказы на телеграфные услуги для вашего цветочного магазина

Да, это может быть болезненным для многих и наносить ущерб вашей прибыли. Начните с просмотра вашего банковского счета и рассчитайте стоимость цветов, расходные материалы, рабочую силу и время! Получаете ли вы прибыль с этих заказов? Стоят ли эти заказы?

Изображение с google.com

4. Продавайте больше, чем просто цветы в своем магазине

Добавляя в свой магазин простые предметы, такие как предметы интерьера, свечи, сладости и т. Д., Вы можете получить дополнительную прибыль без дополнительных затрат на рабочую силу.Не забудьте добавить эти товары на свой веб-сайт для дополнительных продаж.

Есть ли в вашем районе местные художники? Как насчет того, чтобы выставить свои товары на консигнацию? Вы получаете дополнительный трафик и прибыль, а они получают место для демонстрации своей работы.

5. Обучите класс

Хотите привлекать новых клиентов и получать прибыль в более медленные времена? Обучите класс! Уроки флористики — это интересный и недорогой способ увеличить узнаваемость вашего магазина и увеличить прибыль. Проведение одного занятия в месяц может принести 500 долларов.00 или больше прибыли. Как и в случае с популярными «Paint Nights», проведение семинаров в местных закусочных и кафе сейчас очень популярно в SoCal. Посетите страницу «Brews and Blooms» в Facebook, чтобы получить больше идей.

6. Хотите коробку конфет с этим?

Ваши сотрудники РАСПРОДАЮТСЯ? Общее правило при покупках в крупных универмагах или закусочных — UPSELL. Чтобы сделать ваш магазин прибыльным, сделайте апселл обязательным.

«Повышение продаж составляет разницу между тем, чтобы« просто прожить »и получить очень прибыльный год», — говорит д-р.Джон М. Хоуз, директор Института профессиональных продаж Фишера Университета Акрона. «Доходы от дополнительных продаж обычно превышают точку безубыточности магазина, поэтому дополнительные продажи быстро превращаются в прибыль». По его словам, розничные торговцы обычно добиваются увеличения продаж на 20% и более, когда начинают допродажу.

Изображение с google.com

7. Домашние счета для вашего цветочного магазина

Отличный способ гарантировать гарантированный доход — это еженедельные поставки цветов.Работайте с ресторанами, корпорациями или магазинами, чтобы каждую неделю создавать свежий дизайн или даже обслуживать их интерьер. Все это можно выставлять ежемесячно, что увеличивает ваш денежный поток.

8. Реклама вашего цветочного магазина

Использование веб-рекламы, такой как Google Adwords, может привлечь больше людей на ваш сайт электронной коммерции и в ваш магазин всего за несколько долларов в месяц. Без сомнения, AdWords — наш номер один, к которому мы стремимся увеличить прибыль. Узнайте больше из нашей публикации в блоге Google Adword.

AdWords — отличный инструмент для автоматизации вашего маркетинга; все, что вам нужно сделать, это подготовить ключевые слова, определиться со своим бюджетом и позволить AdWords достичь тех, кто ищет выгодные для вас услуги.

9. Сдам площадь вашего цветочного магазина

Да, действительно можно сдавать помещение за деньги! Некогда делать свадьбы; Есть множество надежных дизайнеров свадебных цветов, которые стремятся расширить свой бизнес без затрат на магазин. Вы «арендуете» им площадь в своем магазине, у них есть рабочая зона, а вы получаете прибыль.

Большая свадьба своими руками от вас? Сдавайте им и свое пространство.

10. Объемные цветочные композиции

Когда наступит отпуск, придумайте несколько различных мер, которые не требуют больших затрат и не требуют больших затрат труда. Сделайте это своим особенным дизайном для праздника и активно продвигайте его. Не создавая каждый дизайн индивидуально, ваш магазин сэкономит на рабочей силе и затратах на цветы.

Еще идеи по увеличению прибыли для флористов? Дайте нам знать в комментариях ниже.

[таблица bgcolor = ”# C0C0C0 ″]

Прочие статьи для флористов, связанные с прибылью

[attr style = ”width: 20px”]

[/ таблица]

____________

Floranext делает отличное программное обеспечение для флористов. Веб-сайты флористов, цветочные точки продаж, программное обеспечение для флористов, предлагающих свадьбы / мероприятия, и технологии для флористов. Дайте нам знать, если вы хотите получить бесплатную демоверсию или бесплатно попробовать наше программное обеспечение здесь!

Узнайте, как открыть цветочный магазин

Если вы любите запахи свежих цветов и создание цветочных композиций, открытие цветочного магазина может оказаться для вас делом.Это не все розы, поскольку это сложный бизнес, но мы отвечаем на вопросы, исходя из того, что мы узнали, работая в цветочных магазинах.

Этот сайт представляет собой сборник ресурсов и ответов на общие вопросы предпринимателей о том, как открыть цветочный магазин. Если есть вопросы, на которые вы хотели бы ответить, дайте мне знать.

Шесть вещей, которые нужно сделать перед открытием цветочного магазина

Сейчас хорошее время, чтобы открыть цветочный магазин?

Это страшно, когда вы изучаете малый бизнес и собираетесь вложить деньги, чтобы начать.Вы, наверное, встречали несколько статей, в которых говорилось, что интернет-магазины — это будущее, а традиционные цветочные витрины уходят. Я не верю, что это правда, и вот почему.

Успешные флористы всегда будут нужны, а супермаркеты и продуктовые магазины не могут удовлетворить весь спрос. Розничные флористы в основном продают цветы на свадьбах, похоронах и от людей, которые ищут особенный подарок. Свадьбы и похороны во многом зависят от репутации и рекомендаций. Чтобы иметь успешный магазин, убедитесь, что вы готовы наладить эти важные связи. Точно так же продуктовые магазины и супермаркеты не могут удовлетворить весь спрос на особый подарок. Могут ли они конкурировать с недорогими и простыми решениями? Да. Могли бы вы с ними соревноваться? Опять же, да, но, на мой взгляд, размер прибыли от этих недорогих товаров обычно не стоит того.

Как мы все знаем, в флористической индустрии существует большая конкуренция. Рынок сильно фрагментирован и состоит в основном из отдельных магазинов, управляемых собственниками. Это может быть положительным моментом, поскольку трудно успешно управлять цветочными магазинами в нескольких местах.По данным First Research, в США насчитывается 13 800 цветочных магазинов с общим совокупным доходом в 4,4 миллиарда долларов. Компания First Research располагает дополнительными данными, согласно которым с 2002 года количество цветочных магазинов сократилось примерно на 40% с 2002 года. Общество американских флористов прогнозирует, что количество розничных продавцов цветочной индустрии в США, как ожидается, продолжит сокращаться, хотя темп будет замедляться.

По данным Statista, в 2018 году потребители в США потратили более 6,8 млрд долларов на свежие цветы.Хотя 6,8 миллиарда долларов — это большое число, ожидается, что в 2018 году оно будет меньше. Продуктовые магазины и супермаркеты отбирали значительную долю рынка у независимых цветочных магазинов в течение последних 10 лет. Трудно сказать, как будут выглядеть следующие 10 лет, но я не верю, что это сильно изменится, поскольку супермаркеты не созданы для того, чтобы выполнять сложные договоренности.

В зависимости от населения вашего района может не хватить места для еще одного магазина. Если вы планируете открыть новый магазин, ключ к успеху заключается в том, сможете ли вы запереться в похоронных бюро и в местах проведения свадеб.Особенно на небольших рынках, независимо от того, что вы думаете о качестве обустройства существующего магазина, укоренившиеся традиции использования конкретного магазина этого города чрезвычайно сложно изменить — независимо от того, насколько хорошо вы разбираетесь в расстановке цветов. Я часто являюсь большим поклонником покупки существующего флориста из-за узнаваемости имени.

Все эти числа должны немного беспокоить тех, кто хочет открыть цветочный магазин. Зная это, очень важно, прежде чем приступить к делу, провести исследование и посмотреть, сможет ли ваш магазин выжить.Составьте бизнес-план и просчитайте цифры. Поговорите с другими владельцами бизнеса на рынках, где вы не будете конкурентом, чтобы узнать, что это такое на самом деле. Кроме того, убедитесь, что вы действительно знаете, кто ваши клиенты, имеете возможность выгодно им продавать и выделяться на рынке, чтобы вести бизнес.

Что вы посоветуете, кому я должен продавать?

По данным Общества американских флористов, основным покупателем традиционного магазина является возраст от 45 до 64 лет, поскольку именно они чаще дарили цветы в подарок, чем любая другая группа.По мере того, как этот целевой рынок стареет и заменяется потребителями из следующих возрастных групп, возникает несколько более долгосрочных проблем, поскольку потребители в возрасте от 25 до 44 лет, как правило, совершают покупки, исходя из удобства, и не часто предпочитают цветы для подарков. . Для процветания традиционных цветочных магазинов очень важна связь с этим поколением.

В связи с тем, что отношение покупателей к удобству из-за их загруженного графика все более возрастает, ожидается, что потребители будут продолжать делать покупки в продуктовых магазинах и супермаркетах для удовлетворения основных потребностей в цветах.С возрастающей важностью экономии времени для процветания традиционного флориста становится все больше и больше важности местоположения. Многие продажи цветов связаны с импульсивными покупками, и удачное расположение увеличит возможности для получения прибыли от этих покупок.

Ожидается, что онлайн-продажи цветов продолжат расти, поскольку покупатели будут делать больше покупок через Интернет. Поскольку более крупные телеграфные агентства тратят значительную часть своего бюджета на маркетинг, у этих служб есть покупательная способность, чтобы покупать значительный объем рекламы на местных рынках. Однако еще не все потеряно: Общество американских флористов провело исследование, которое показало, что более 42% потребителей заходили в Интернет, чтобы найти местную контактную информацию о флористах, а 32% использовали Интернет, чтобы найти веб-сайт местных флористов. В то время как онлайн-конкуренция значительна, владельцы цветочных магазинов, которые развивают хорошее онлайн-присутствие и включают платную рекламу и поисковую оптимизацию, все равно смогут конкурировать на местных рынках.

Цветы — это в значительной степени дискреционные расходы, поскольку они не являются необходимостью, и потребители, как правило, более охотно тратят деньги на цветы, когда чувствуют, что у них полно наличных.Если предположить, что экономика останется здоровой, а занятость — сильной, продажи должны продолжить небольшой рост. Если США столкнутся с новой рецессией, потребители могут сократить закупки цветов.

Важно убедиться, что у вас есть местоположение в непосредственной близости от районов с интенсивным движением, а также у вас есть сильное присутствие в Интернете. Точных данных пока нет, но я ожидаю, что магазины с хорошим присутствием в Интернете и доставкой цветов в тот же день будут лучше привлекать и удерживать эту аудиторию. Несмотря на то, что существует множество недорогих онлайн-платформ для создания веб-сайтов, я бы посоветовал потратить немного денег, чтобы дизайнер сделал привлекательный и хорошо продуманный сайт в дополнение к надежной корзине для покупок, как того ожидает эта целевая аудитория.Веб-сайты в этом диапазоне, как правило, работают от 5000 до 10 000 долларов.

Читайте: Как рекламировать цветочный магазин?

В цветочном бизнесе следует учитывать то обстоятельство, что половина доходов магазина может приходиться на День матери. Чтобы преуспеть, вам нужны постоянные продажи, которые генерируют денежный поток в течение года для оплаты счетов. Такая последовательность приходит от свадеб и похорон. Заказчики свадеб и похорон должны быть в безопасности от продуктовых магазинов и супермаркетов и по-прежнему оставаться основным источником дохода для традиционных флористов, поскольку клиенты, как правило, меньше обеспокоены ценой, поскольку они озабочены качеством и настройкой. По данным Бюро переписи населения США, в прошлом году продажи цветов на похороны и свадьбы составили 32% рынка.

Прежде чем открывать розничный цветочный магазин, убедитесь, что вы можете продавать этим покупателям. Я уже говорил об этом раньше, но на многих рынках магазин с давним стажем часто побеждает новый магазин из-за своего имени, даже если у них плохое обслуживание клиентов и плохие условия.

Как продать цветочный магазин?

Достаточно ли клиентов для поддержки вашего бизнеса? Прежде чем тратить время, проведите небольшое исследование рынка своего цветочного магазина, прежде чем вкладывать деньги и энергию в открытие.Другими словами, подумайте о том, кем будут ваши клиенты, сколько из того, что они будут покупать, и когда. Цветочные магазины имеют два основных рынка — потребители, желающие приобрести цветы для эстетики / подарков и для свадеб и похорон.

Для связи с молодым поколением для рекламы цветочного магазина существует несколько отличных и недорогих ресурсов, которые потребуют инвестиций в присутствие в социальных сетях. Три основных ресурса (которые ничего не стоят, кроме времени на использование) в настоящее время — это Facebook, Pinterest и Instagram.Facebook отлично подходит для повышения осведомленности местных жителей путем размещения уникальных мероприятий. Кроме того, женщины активно используют Pinterest и Instagram, и они отлично подходят для обмена фотографиями, достойными фотографий.

Для начала выделите немного денег, чтобы обеспечить бесплатные мероприятия для общественных групп, мероприятий и, возможно, даже на фермерском рынке, чтобы ваше имя начало появляться на рынке. Присоединяйтесь к бизнес-группам и торговой палате и будьте активны в этих группах, например, вступайте в комитеты или помогайте на собраниях.Просто быть участником недостаточно, чтобы максимально использовать возможности этих групп. Обязательно посетите похоронные бюро, места проведения свадеб, организаторов свадеб и многое другое, поскольку это может привести к стабильному потоку доходов.

Сколько стоит открыть цветочный магазин?

По сравнению с некоторыми другими предприятиями розничной торговли, затраты на открытие цветочного магазина не так высоки, как у других предприятий, поскольку для розничной точки существует минимальное количество инвентаря и мебели, а также не так много возможностей для начала поставок. для цветочного магазина тоже можно купить.Самыми большими первоначальными затратами на открытие цветочного магазина обычно являются охладители, позволяющие дольше сохранять товар свежим, но, к счастью, их не нужно часто менять. Другие типичные начальные затраты включают столы, вазы, ленты, открытки, оборудование для обрезки, которые обычно минимальны.

Операционные расходы включают страхование бизнеса, сотрудников, инвентарь, аренду за коммунальные услуги / налоги на имущество, воду, мусор, Интернет, маркетинг и многое другое.

Если вы открываете торговую точку, я бы ожидал потратить 40 000–50 000 долларов на то, чтобы иметь полностью укомплектованный магазин, не требующий обширной реконструкции и нескольких месяцев оборотных средств.Эти цены также могут быть немного ниже, если вы сможете купить бывшие в употреблении кулеры, прилавки и столы. Если вы открываете домашний цветочный магазин, вы можете рассчитывать на 5000-15000 долларов в зависимости от того, насколько разнообразны ваши предложения.

Трудно ли открыть бизнес цветочного магазина?

Любому бизнесу сложно начать, но если вы умеете делать цветочные композиции, открытие цветочного магазина — одно из самых простых начинаний.Даже если вы хотите, чтобы обучение в школе улучшило ваши навыки, обучение доступно по цене.

Для начала, если вы не живете в Луизиане, вам не нужно получать профессиональную лицензию. Если вы живете в Луизиане и занимаетесь торговлей срезанными цветами, оптовым или розничным цветоводом, посетите Министерство сельского и лесного хозяйства, чтобы получить лицензию на садоводство

.

Другие общие требования к запуску включают создание юридического лица, регистрацию имени, налог с продаж / лицензирование трейдера / торгового посредника, сертификат перепродажи, наличие розничной торговли и, возможно, местные бизнес-лицензии. Все довольно просто и по номинальной стоимости и времени на получение. StartYourBusiness.com — отличный ресурс для отдельных штатов, посвященных открытию бизнеса.

Прочтите: Какое предприятие лучше всего подходит для цветочного магазина?

В некоторых регионах вам могут потребоваться коммерческие водительские права, если ваша компания будет заниматься доставкой. Обычно это относится к Департаменту транспорта в вашем районе.

Поскольку существует ограниченная ответственность за то, что ваш продукт может нанести вред покупателю, цветочные магазины могут быть организованы как индивидуальное предприятие, которое легко сформировать, но я все же рекомендую провести дополнительные исследования или поговорить с юристом, чтобы узнать, не является ли корпорация или компании с ограниченной ответственностью (LLC) были бы полезны для защиты ваших личных активов.

Когда «юридические» вещи убраны, все, что осталось, — это подготовка витрины, заказ оборудования, разработка маркетингового плана и выбор поставщиков для инвентаря.

Финансирование может стать проблемой для многих людей, которые пытаются начать работу. У нас есть несколько советов, как получить финансирование для цветочного магазина.

Имейте в виду, что хотя начать работу не так сложно, как в некоторых отраслях, новым конкурентам также легко начать. Убедитесь, что у вас есть некоторые ключевые отличия, такие как лучшее обслуживание клиентов, продукты, которые хотят клиенты, уникальная реклама и т. Д.так что вы опережаете существующих и новых конкурентов.

Мой самый большой совет: перед тем, как начать бизнес, обязательно напишите бизнес-план для своего цветочного магазина. Хотя многие люди напишут бизнес-план только для того, чтобы получить ссуду для цветочного магазина, этот план должен быть вашей дорожной картой, чтобы вы знали, каким вы хотите видеть свой бизнес. После того, как вы напишете его, поделитесь им с большим количеством деловых людей, чтобы свести к минимуму любые дорогостоящие ошибки.

Какое обучение вам нужно, чтобы стать флористом?

Флористы — одна из немногих вакансий, связанных с творчеством и дизайном, не требующих формального образования.Существуют сертификационные программы для цветочных дизайнеров и флористов Американского института цветочных дизайнеров (AIFD) и Общества американских флористов (SAF), но многие люди начинают учиться прямо на работе. Я также настоятельно рекомендую взглянуть на многие цветочные организации, такие как AIFD, SAF или одну из многих государственных организаций, и стать их членом. На этапе стартапа это прекрасная возможность познакомиться с другими людьми, которые делают то, что вы хотите делать. Во всех этих организациях есть отличные люди, и они очень стараются помочь новым людям.Вы наладите отличные связи, получите советы и обратную связь, а также будете учиться на их ошибках, пока вы строите свои планы и оттачиваете свои деловые навыки, которые окупятся вложениями времени и денег.

Сколько зарабатывают владельцы цветочных магазинов?

Многие люди хотят знать, выгодно ли владение цветочным магазином. Хотя существует множество переменных, мы можем говорить о некоторых средних.

Валовые продажи

По данным Общества американских флористов, средний розничный цветочный бизнес приносит чуть более 360 000 долларов от продаж.Объем продаж в вашем магазине будет варьироваться в зависимости от местного населения, конкуренции и способности привлекать людей к себе.

Наценка для цветочного магазина

В среднем, розничная торговля цветами увеличивает наценку на срезанные цветы на 300%, поэтому, если цветы, из которых сделан букет цветов, стоят розничному продавцу 10 долларов, они обычно продают их примерно по 30 долларов. На таких предметах, как вазы, открытки и т. Д., Они обычно удваиваются.

Стоимость содержания цветочного магазина

В оперативном режиме запасы будут составлять от 40% до 50% продаж.Выше я сказал, что магазины наценки на срезанные цветы на 300%, но валовая прибыль составляет всего 40% -50%. Причина, по которой эти цифры не совпадают, заключается в том, что цветы являются скоропортящимися, имеют ограниченный срок хранения, а некоторые запасы будут потрачены впустую. Управление запасами может отличать прибыльный бизнес от убыточного. Особенно в такие большие праздники, как День матери и День святого Валентина, бывает сложно оценить спрос и не перекупить товар.

Следующие по величине расходы — это оплата труда, которая обычно составляет около 20-25% от продаж.Не стоит недооценивать важность качественных сотрудников для успеха вашего бизнеса, потому что те, которые делают упор на хорошее обслуживание клиентов, будут заставлять клиентов возвращаться. Обязательно платите и хорошо относитесь к хорошим людям, чтобы не потерять их.

Прибыльность цветочного магазина

Опубликованные цифры показывают, что после всех других расходов общая прибыль упала до чуть более 4% от продаж. Хотя это звучит как малое число, при этом не учитываются другие преимущества для владельцев бизнеса, которые могут еще больше повысить реальную прибыльность цветочного магазина.

Читать: Исследование потенциальной прибыли цветочного магазина

Где цветочные магазины берут цветы?

Это может быть сложный ответ, поскольку не все цветы можно получить только у одного продавца. Несколько вариантов включают:

  • Выращивание самих цветов
  • Местные продавцы, продающие на открытом рынке
  • Покупка напрямую на фермах — этот вариант обычно предполагает заключение контракта для обеспечения постоянной доступности
  • Странствующие торговцы, которые посещают цветочные магазины пару раз в неделю (например, грузовик Schwan, доставляющий еду)
  • Интернет-магазин оптовой торговли

Кто являются крупнейшими конкурентами цветочных магазинов?

При открытии цветочного магазина или любого бизнеса в целом вы, как правило, хотите сосредоточиться на прямых конкурентах, поскольку они, как правило, представляют наибольшую угрозу, однако для местных флористов самая большая угроза исходит от косвенных конкурентов — онлайн-продаж и супермаркетов / продуктовых магазинов. .

Если вы хотите открыть цветочный магазин на рынке, где уже есть конкурент, даже если вы лучше всех разбираетесь в цветочном дизайне, не стоит недооценивать репутацию в сообществе как конкурентное преимущество существующего магазина, и это само по себе может быть слишком большим. для нового магазина, чтобы преодолеть. Если вы планируете предлагать самые низкие цены в качестве своего конкурентного преимущества, помните, что существующий магазин имеет возможность легко снижать свои цены, сохраняя при этом прибыльность и, в конечном итоге, может вывести вас из бизнеса.Кроме того, существующие конкуренты могут иметь лучший доступ к качественным цветам, поскольку у них есть опыт работы с поставщиками.

Поскольку косвенная конкуренция значительно усилилась со стороны супермаркетов, продуктовых магазинов и онлайн-магазинов, результатом стало снижение прибыли и объема продаж традиционных флористов из-за низких цен и универсальных покупок. По данным Бюро экономического анализа США, продажи в традиционных цветочных магазинах снизились с 33% до менее 25% за последнее десятилетие.

Доля рынка онлайн-флористов продолжает расти по мере того, как все больше покупок происходит через Интернет.Согласно оценкам Общества американских флористов, в настоящее время онлайн-продажи цветов составляют 12% рынка. Трудно сказать, что нас ждет в будущем, но я считаю, что онлайн-продажи не смогут обеспечить большой объем продаж традиционных витрин, потому что помимо клиентов, которые движимы ценой, многие клиенты, покупающие цветы, хотят получить персонализированный подарок и онлайн-конкуренты не могут сделать это так же хорошо, как розничный флорист. Однако я действительно вижу, как онлайн-магазины цветов отнимают у супермаркетов и продуктовых магазинов больше бизнеса.

В то время как традиционный цветочный магазин может получить выгоду, поскольку в типичной модели заказ выполняет местный флорист, маржа традиционного флориста значительно снижается, поскольку услуги телеграфных услуг получают большую часть прибыли. Новейшая тенденция, о которой должны знать традиционные магазины, заключается в том, что онлайн-флористы, такие как Amazon Curated Flowers Collection и другие, полностью исключают местных флористов и вместо этого покупают цветы оптом непосредственно у фермеров (что еще больше снижает их затраты на инвентаризацию) и выполняет заказы в собственные помещения, тем самым минуя местные магазины.Влияние этой модели еще предстоит увидеть, но с выходом на рынок крупных корпораций, таких как Amazon, традиционные магазины должны об этом знать.

Я считаю, что для процветания традиционных цветочных магазинов в будущем им необходимо уделять больше внимания индивидуализированным товарам, изготовленным по индивидуальному заказу, и предлагать уникальные и труднодоступные цветы. Супермаркеты и интернет-магазины будут ориентироваться на объем и могут предложить лишь ограниченный выбор. Маловероятно, что многие магазины розничной торговли смогут конкурировать по цене и удобству, поэтому качество, вероятно, является ключом к успеху.Кроме того, отличное обслуживание клиентов также выделит вас среди них. В будущем цветочным магазинам будет необходимо отличаться уникальными продуктами, а из-за простоты онлайн-покупок цветов один плохой клиентский опыт, скорее всего, заставит их больше никогда не возвращаться в ваш магазин.

Поскольку конкуренция со стороны интернет-магазинов и супермаркетов значительно возросла, цветочный магазин на витрине все еще может быть конкурентоспособным, предлагая лучшее обслуживание клиентов, креативные цветочные композиции и большой объем запасов.

Посмотрите на сайте другие статьи о создании цветочного магазина. Если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, свяжитесь со мной.

Сколько стоит открытие цветочного магазина?

Затраты на открытие цветочного магазина будут сильно различаться в зависимости от того, покупаете ли вы здание или арендуете, сколько у вас запасов, качества оборудования и мебели, а также от того, покупаете ли вы новое или бывшее в употреблении. Благодаря почти двадцатилетнему сотрудничеству с начинающими флористами, вот краткое изложение затрат, которые вам нужно будет учитывать при открытии цветочного магазина.

Создание бизнеса — Существуют общие начальные затраты, такие как лицензирование и формирование предприятия. Как бизнес, у вас есть возможность стать индивидуальным предпринимателем, партнерством, корпорацией или ООО. Прочтите эту статью о том, что лучше всего подходит для цветочного магазина, чтобы лучше понять их все и что может быть лучше для вас. Будьте готовы потратить от 500 до 1000 долларов на юридическое оформление бизнеса.

Страхование — Не следует упускать из виду стартовые затраты, это страхование.Владение цветочным магазином сопряжено с уникальными рисками, и эти риски можно свести к минимуму с помощью правильной страховки флориста.

Местоположение — Я не рискну гадать, какие затраты можно ожидать от здания, но имейте в виду, что успешные флористы располагаются в районе с высокой проходимостью или вдоль дороги с интенсивным движением. Распространенная ошибка, которую я видел, — это когда владелец бизнеса сузил свой выбор до одного места с высокой видимостью, но с высокой ценой, и другого места «всего в паре кварталов от главной улицы», которое стоит вдвое дешевле или дешевле. меньше, они выбирают более дешевый вариант, чтобы сэкономить.Однако я заметил, что место с высокой видимостью выигрывает каждый раз, потому что то, что в конечном итоге происходит в менее заметном месте, заключается в том, что владелец в конечном итоге должен вкладывать значительные средства в рекламу, чтобы привлечь людей к двери, и в конечном итоге сводит на нет экономию средств. Существуют исключения из этого правила, например, когда магазины на небольших рынках не имеют конкуренции или владелец покупает магазин, имеющий высокую репутацию. Еще одно исключение — это когда вы можете находиться в непосредственной близости от близлежащих предприятий, таких как магазин свадебных платьев, больница, дом престарелых или похоронное бюро, поскольку людям, направляющимся в эти места, понадобится ваш продукт. Суть в том, чтобы получить максимально заметный магазин, который вы можете себе позволить. Еще одна стоимость, которую нужно запланировать, — это ремонт. Надеюсь, они минимальны, но у меня было много клиентов, которые переоценивали свои способности или недооценивали сложность ремонта своего здания и стоили значительно больше, чем предполагалось.

Оборудование — Список оборудования, необходимого для работы цветочного магазина, довольно короток, и во многих случаях его можно найти используемым по потрясающим ценам. Холодильные витрины и витрины необходимы, чтобы продлить срок хранения ваших цветов и иметь возможность иметь нежные цветы в инвентаре.Содержание цветов при оптимальной температуре и уровне влажности необходимо для поддержания высокого качества продукта. Увядшие цветы или цветы, поврежденные температурой, непривлекательны для потребителей, и на них действуют большие скидки. Чтобы увеличить ваши продажи, фургон для доставки может быть хорошей инвестицией, но не забудьте рассчитать стоимость эксплуатации этого фургона и зарплату водителя и включите это в окончательную цену, поскольку я работал с магазинами, которые теряли деньги из-за своих поставок. либо из-за неэффективного планирования доставки, либо из-за недостаточного объема доставки для покрытия расходов.Стоимость оборудования для цветочного магазина может варьироваться от 3000 до 30 000 долларов в зависимости от размера вашего магазина, бренда и состояния.

Мебель и приспособления — Количество мебели и приспособлений будет варьироваться в зависимости от того, сколько розничных товаров вы планируете предлагать, но, как минимум, вам понадобится большой стол для консультаций с клиентами, розничные стеллажи для демонстрации товаров, стеллажи для магазинов. принадлежности, офисный стол для работы и верстаки для сборки цветов. Все это можно купить подержанным, но подумайте о покупке относительно хорошего стола и стульев, чтобы проконсультироваться с клиентами. Неприятная и неудобная клиентская мебель создаст непрофессиональный образ, а неудобные стулья заставят ваших клиентов больше думать о своих задницах, чем покупать у вас. Стоимость здесь, вероятно, будет колебаться в пределах от 500 до 5000 долларов.

Компьютеры и POS — Компьютер для проверки электронной почты, обработки счетов и заказа расходных материалов является обязательным. Вам также понадобится кассовый аппарат или система торговых точек, чтобы следить за продажами. Если вы можете себе это позволить, POS-система также поможет вам управлять запасами и поможет с бухгалтерским учетом.Рассчитайте, что потратите от 1000 до 3000 долларов в зависимости от того, насколько вы искушены.

Принадлежности — Принадлежности, необходимые для работы цветочного магазина, довольно просты и могут быть приобретены в большинстве магазинов для хобби или специализированных интернет-магазинов. Вот расширенный список принадлежностей для цветочных магазинов. Начальные затраты на поставку цветочного магазина обычно составляют около 300 долларов.

Инвентарь — Цветы, конечно, понадобятся для вашего магазина. Мой лучший совет новому флористу — найти местного поставщика, который позволит вам покупать в небольших количествах.Таким образом, вам не придется изначально вкладывать много денег, и вы сведете к минимуму количество запасов, которые могут испортиться, поскольку вы можете не иметь представления о том, что будет продавать, или должным образом ухаживаете за большими запасами. Если вы сможете быстро добраться до своего поставщика, ваши запасы могут быть очень минимальными, но для вас будет больше работы. Стоимость цветов будет меняться в течение сезона в зависимости от сезона и спроса. Количество начальных запасов будет сильно варьироваться в зависимости от размера вашего магазина, размера рынка, легкости доступа к поставщикам, типа имеющихся запасов и т. Д.Примерный диапазон для начинающего флориста — от 500 до 5000 долларов.

Норма прибыли обычно составляет 60–80% от стоимости цветов, но ожидайте много потерь, плюс накладные расходы.

В дополнение к вашему инвентарю цветов у вас также будут такие предметы, как вазы, открытки, держатели для карт, бумага и другие разнообразные периферийные предметы. Рассчитайте на дополнительные 500–1000 долларов на начальный инвентарь аксессуаров.

Сотрудники — Сотрудники — еще один фактор затрат при открытии цветочного магазина.Если вы планируете нанять сотрудника, вы можете подумать о том, чтобы иметь под рукой 3-6 месяцев его зарплаты на тот случай, если прибыль не появится сразу же, особенно если вы имеете в виду кого-то талантливого. Очень сложно найти хорошую и надежную помощь, и если вы не можете позволить себе платить им, когда бизнес только начинает развиваться, у вас может не быть другого шанса в будущем. Для талантливой помощи цифра от 15 до 20 долларов в час (включая налоги на заработную плату) в зависимости от местных рыночных цен. Хотя это может быть больше, полная заработная плата за шесть месяцев при запуске составит 20 800 долларов.

Одно предостережение: даже если вы не планируете нанимать сотрудника с самого начала, вам, вероятно, придется оплачивать свои личные расходы. Многие новые владельцы бизнеса обнаруживают, что в первые несколько лет они не получают достаточной прибыли, чтобы платить себе стабильную зарплату. Обязательно предполагайте, что вы не получите прибыль в течение первого года, и отложите свои расходы на жизнь, чтобы вы могли честно заняться этим бизнесом.

Реклама — У меня есть более подробная статья о рекламе цветочного магазина, но имейте в виду, что маркетинг — это жизненная сила вашего бизнеса, и это то, что заставляет людей заходить в дверь.Я видел, как многие люди экономят здесь и подрывают способность бизнеса генерировать продажи. Возможно, вы сможете отказаться от некоторого маркетинга после того, как вы зарекомендуете себя, но в течение первых нескольких лет вы будете пробовать разные типы рекламы. Хотя есть некоторые константы, некоторые виды маркетинга более эффективны в одних сообществах, чем в других. Важно спросить своих клиентов, как они нашли вас и какие области не получают достаточной реакции, чтобы устранить этот канал. Реклама — это вложение, и вы хотите получить положительный возврат вложенных средств.Бюджет от 10 000 до 30 000 долларов в первый год, чтобы осознать, что ваш бизнес существует.

Примерно вы смотрите на стоимость открытия цветочного магазина от 16 300 до 75 300 долларов, плюс покупка или аренда здания, ремонт и персонал. Я видел, как люди начинают с меньшего, но часто с трудом, но не обманывайте себя, что можно начать с гораздо меньшего. Затраты на открытие цветочного магазина довольно значительны, но если вы начнете с малого, вы можете обречь себя на провал.

Стартовые принадлежности для нового розничного цветочного магазина

Для открытия цветочного магазина не требуется много оборудования или инструментов, в отличие от многих других предприятий. На самом деле, есть несколько основных инструментов и принадлежностей, которые необходимы для начала работы и не должны стоить больших денег. Когда вы ищете инструменты для покупки, не обращайте внимания на товары потребительского уровня или недорогие товары. Спросите любого флориста, и он скажет вам, что если вы собираетесь использовать этот инструмент ежедневно, платите за хорошее качество.

Мы опишем некоторые из распространенных инструментов и материалов для флористов, чтобы дать приблизительное представление о том, сколько это будет стоить для начала.

Стартовые принадлежности для флориста

Обратитесь в местный цветочный магазин в качестве первого ресурса. Хороший продавец в цветочной индустрии может направить вас к нужным продуктам (и увести вас от мусора) и поможет сочетать факторы цены и качества, чтобы сделать правильный выбор при покупке. Вам не нужно покупать какой-либо из них на год.Во-первых, как узнать, сколько это? Начни с малого. Ваш оптовик поможет вам пополнить запасы. Пусть несут стоимость инвентаря. Вы как клиент бесполезны для них, если у вас нет бизнеса, потому что вы вложили все свои рабочие деньги в товарные запасы. Оптовики понимают и принимают свою роль складов для флористов. Все, что они просят, — это небольшое уведомление и планирование со стороны флориста. Ты справишься с этим, правда?

Обязательно…
  • Контейнеры
  • Цветочная пена
  • Тесьма с цветочным рисунком
  • Цветочные контейнеры
  • Консерванты
  • Провод
  • Лента — зеленая водостойкая или прозрачная
  • Cardettes — единый размер
  • Карты
  • Ярлыки доставки, ярлыки для ухода, ярлыки для гарантии. Вы можете приобрести эти товары отдельно или создать свои собственные с помощью программы настольных издательских систем.Если вы создаете свой собственный, вы можете указать название своей компании, логотип и контактную информацию. Если вы приобретаете бирки для ухода по отдельности, вы можете обеспечить более конкретный уход для каждого типа растения, цветочной композиции или подарка, который вы отправляете.
  • Обертывание (если вы находитесь в холодном климате, это просто необходимо … в противном случае, это необходимо)
Должно быть…
  • Лента-малый выбор
  • Конверты
  • Cardettes — другие 2 размера (бывают 9,12 и 18 ″)
  • Проволока прочие калибры
  • Ленточный упор типов
  • Небольшой стартовый набор цветочных красок
Было бы неплохо…
  • Клей
  • Поддон для клея
  • Больше краски
  • Больше ленты

Оборудование и инструменты для флористов

Опять же, это список покупок, которые по большей части нужно делать у местного оптового флориста.Некоторые инструменты можно купить в хозяйственном магазине, а другие специально разработаны для цветочных магазинов. Начните с оптовика, и если вы видите, что выбираете товары, которые, как вы знаете, можно купить в другом месте по более выгодной цене или удобству, продолжайте и делайте это. Ваш опыт подскажет, стоит ли вкладывать 20 долларов в хорошие стальные ножницы или вы будете так же довольны качественными одноразовыми ножницами из долларового магазина. Некоторые флористы обнаруживают, что они теряют свои инструменты до того, как они изнашиваются, поэтому, если вы относитесь к этой категории, откажитесь от высококачественных и дорогих моделей.

Обязательно:
  • Охладитель цветов
  • Нож
  • Ножницы
  • Кусачки
  • Степлер
  • Урны / ящики для мусора
Должно быть:
  • Стойка для карточек / конвертов
  • Коврики в салон
Было бы неплохо:
  • Система дозирования консерванта
  • Система резки под водой

Основные канцелярские товары для цветочного магазина

Основы доступны где угодно… В магазинах канцелярских товаров, в магазинах больших коробок и т. Д.Печатные материалы для выставления счетов и т. Д. Можно приобрести в местном типографии. Я бы рекомендовал использовать компанию John Henry. Эта компания продает всевозможные печатные материалы и несколько специфических цветочных принадлежностей, предназначенных для розничного цветочного магазина. Оптовые продавцы продают свои неперсонализированные продукты, но в отношении продуктов, на которых напечатано ваше имя, вы имеете дело напрямую с Джоном Генри. Альтернативой напечатанным конвертам, листам заказов, счетам и т. Д. Является покупка резинового штампа или наклеек с вашей информацией.Это позволит вам использовать готовые бланки. Это отличный способ начать работу, если ваш бизнес-план основан больше на услугах и продуктах, чем на визуальном впечатлении.

  • Резиновый штамп или наклейки с названием вашего магазина, номером телефона, адресом и URL-адресом
  • ручки, фломастеры
  • Таблетки для заказа / бумага для заметок
  • Расходные материалы для счетов-конвертов, счетов-фактур, марок
  • Торговое оборудование (банкомат, кассовый аппарат, принтер)

Канцелярские товары общего назначения

Купите эти предметы там, где вам удобно.Иногда самая простая вещь может облегчить вам жизнь в течение долгого дня в вашем новом бизнесе. Найдите время, чтобы подумать об этих предметах и ​​внести их сейчас, пока вы можете.

  • Моющие средства
  • Инструменты для чистки: метла, поддон, швабра, пылесос
  • Бумажные изделия
  • Кофеварка, чашки, закуски на долгие часы?

Опись

Цветы — Сначала приобретайте у местного оптовика небольшими партиями.Лучше сначала заплатить дополнительную плату за доставку, чем выбрасывать потраченные впустую цветы. Узнайте о цветах и ​​о том, какие из них будут включены в ваш стиль повседневной работы. Узнайте, какие из них лучше всего подходят, и как ухаживать за каждым типом цветов.

Растения — Растения-листва, цветение и сад — это must-have. Растения — хотя они требуют базового ухода и являются несколько скоропортящимися, но имеют гораздо более длительный срок хранения, чем, скажем, роза. Разумно инвестировать часть своих складских долларов в растения.

  • Растения обеспечивают долгую жизнь в доме потребителя.
  • Растения — это легкая вещь, которую вы можете отправить, когда ваш персонал, занимающийся цветочным дизайном, испытывает нехватку времени. На одевание растения уходит меньше времени, чем на создание цветочной композиции с нуля.
  • Растения стали популярными предметами для отправки на похороны, дома, на торжественные открытия и на все случаи жизни.
  • Многие оптовики продают огороды для посуды. Блюдовые сады — это композиции из растений, высаженных вместе в одном контейнере.Они будут длиться недели, а не дни в вашем магазине и дома вашего покупателя. Когда они выйдут из своего расцвета, покупатель может их разделить и выращивать в отдельных горшках!
  • Блюдо для сада готово к доставке… без дополнительных затрат на оплату труда!

Как получить прибыль в флористике

Принесено вам Little Flower Hut:

Цветочная промышленность — одна из самых прибыльных в мире, особенно во время праздников, праздников и мероприятий.Во время Дня святого Валентина, Дня матери, выпускных, рождественских праздников и других особых случаев цветы, безусловно, являются популярным подарком. Однако бывают дни, недели или месяцы, когда заказы и продажи низкие. В это время может быть сложно получить прибыль.

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем или одним из флористов, вы должны найти способ увеличить прибыль и сохранить бизнес на плаву. Как предложил авторитетный флорист (www.littleflowerhut.com.sg), вот как вы можете получать прибыль от своего флористического бизнеса в течение года:

Получите поставки от ряда поставщиков

Для цветочного бизнеса преимущество иметь более одного поставщика.Имея прямой доступ к нескольким источникам, вы можете легко сравнить цены и качество цветов для вашего ассортимента. Сравнивая цены от разных поставщиков и фермеров, вы можете значительно сократить расходы на цветы. Вы также сократите расходы на транспортировку, если решите покупать цветы у местных поставщиков и производителей.

Если у вас есть заказы на следующую неделю, воспользуйтесь низкими ценами от одного или двух поставщиков. Хотя для многих владельцев бизнеса покупка оптом при низких ценах идеальна, для цветочной индустрии это непрактично.Большое количество цветов попадет в мусорное ведро только в том случае, если они не будут проданы в течение недели или до того, как цветы высохнут, поэтому прибыль снизится. Более практично потратить меньшую сумму на недельный запас, чем покупать оптовые поставки по более низкой цене только для того, чтобы выбросить половину из них.

Продажа цветов и других подарков

Еще один способ получить прибыль от цветочного магазина — это добавить к своим товарам другие подарочные товары. Вы можете добавить вазы для цветов, горшки, комнатные растения, аксессуары, подарки, такие как мягкие игрушки и воздушные шары, а также шоколадные конфеты, торты и кексы.

Эти подарочные изделия прекрасно сочетаются с подарком в виде цветочных букетов. Такие надстройки, как корзины, открытки, канцелярские товары, цветочные упаковки и ленты, тоже могут быть прибыльными. Если у вас есть веб-сайт для цветочного магазина, не забудьте добавить эти новые товары с соответствующими ценами и скидками, если таковые имеются.

Еще один способ получения прибыли для вашего цветочного магазина — это поставки товаров и продуктов, особенно ручной работы, от нескольких частных лиц или розничных / оптовых торговцев.

Формируйте деловые отношения с организаторами свадеб и мероприятий в вашем районе

Свадьбы, дни рождения и особые события случаются постоянно.Если вы предлагаете свадебные цветы или цветочные композиции, созданные для личных и корпоративных мероприятий, выгодно работать с планировщиками, фотографами и владельцами мест.

Чтобы воспользоваться преимуществами этих мероприятий и торжеств, установите деловые отношения с местными организаторами мероприятий и другими организаторами мероприятий в городе. Им понадобятся свежие цветы на каждое мероприятие. Кроме того, они могут привести вас к новым клиентам или связать свои профили и веб-сайты с вашим веб-сайтом.

С другой стороны, у вас также есть возможность пожертвовать свежие цветы или уникальные цветочные композиции на благотворительные общественные мероприятия в рамках вашей маркетинговой стратегии.Когда вы это сделаете, не забудьте оставить свои визитные карточки или брошюры или пометить цветы названием или логотипом вашей компании, чтобы потенциальные клиенты могли идентифицировать ваш бизнес.

Предложение подписок

Еженедельная, ежемесячная, двухмесячная и ежегодная подписка на доставку цветов может быть прекрасным способом увеличить прибыль вашему бизнесу цветочного магазина. Хотя цена подписки является фиксированной, вы получите дополнительную прибыль от подписанных клиентов.

Благодаря подписке вы сможете общаться со своими клиентами и уведомлять их о своих новых продуктах, сезонных цветах и ​​цветочных композициях.

Предлагайте дизайн подписи для особых случаев и праздников

Дизайнерских подписей, созданных вами или вашим ведущим флористом, принесет вам дополнительную прибыль, особенно во время праздников и мероприятий. Это предложение может включать новаторские дизайны цветочных букетов и композиций.

Кроме того, вы можете творчески подходить к цветовым композициям на основе текущих и актуальных тем или проблем. Не забывайте размещать свои творения на всех своих страницах в социальных сетях и на своем веб-сайте, чтобы ваши подписчики могли их увидеть.

Создайте свой бренд и продвигайте его

Еще один способ получить больше прибыли от бизнеса цветочных магазинов — это создать свой бренд и продавать его на местном или глобальном уровне, если вы стремитесь предоставлять услуги по всему миру.

Пусть вам помогут такие эксперты, как блоггеры, влиятельные лица, цифровые рекламодатели и представители социальных сетей. Хотя может потребоваться оплата продвижения по службе, вы получите прибыль в свое время.

Имейте специальную команду по обслуживанию клиентов

С вашей преданной командой представителей по обслуживанию клиентов вы сможете позаботиться о своих клиентах, что убедит их в вашем намерении предоставить им лучшие услуги независимо от ситуации.

Ваша команда должна знать каждую деталь бизнеса, чтобы помочь вашим клиентам — от выбора цветов, дизайна и оформления до выбора вариантов доставки и вплоть до отслеживания доставки (ожидайте, что ваши клиенты позвонят вам или свяжутся с вами по электронной почте, чтобы подписаться вверх). Ваша прибыль возрастет, если ваши клиенты будут довольны.

.

No related posts.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *