Интернет-стартап: правила успеха | Деловые Новости
С чего начинается интернет-стартап
На сегодняшний день все больше предпринимателей интересуются созданием разнообразных интернет-стартапов. Действительно, этот рынок начал активно развиваться, предлагая все более уникальные перспективы. Тем не менее, при запуске проекта существуют существенные риски — технологический и риск реализации. Абсолютно новую идею придумать довольно сложно, поэтому чаще всего за основу берется уже существующий успешный проект, который развивается и становится неузнаваемым, приобретая свою индивидуальность.Многие предприниматели, начиная свой бизнес, не хотят рисковать личными сбережениями, продолжая параллельно работать где-то еще. Естественно, никто не хочет терять уверенности в завтрашнем дне, но ведь отсутствие этой уверенности является также тревожным сигналом и для инвесторов. Таким образом, успешные проекты могут появиться только тогда, когда предприниматели будут готовы пойти на риск, завоевывая доверие потенциальных вкладчиков своей безукоризненной верой в успех.
Для того чтобы завоевать внимание инвестора, молодому предпринимателю крайне важно уметь сформулировать все главные и инновационные аспекты своей идеи за предельно короткое время. Многие бизнес-гуру советуют готовить презентацию проекта настолько тщательно, чтобы она была захватывающей даже в случае встречи с инвестором в лифте. Кроме того, уверенность руководителя и целенаправленная команда дают больше шансов на получение достойного результата от развития любой идеи.
Что необходимо учитывать, создавая новый бизнес в интернете
Начиная новое дело, стоит сконцентрироваться на небольшой проблеме, которую можно решить благодаря своему сервису. Специализация в узкой нише предоставляет ряд преимуществ: можно стать лучшим в определенной сфере при минимальных трудозатратах, легче обозначить свое место на рынке. Только достигнув успеха в этой категории, можно смело расширять свой бизнес дальше.Не стоит торопиться и принимать советы со стороны, каждую поправку нужно тщательно обдумать, прежде чем на нее согласиться. Кроме того, самые полезные продукты чаще всего создают, пытаясь ответить на свои собственные запросы. Об этом говорил Стив Джобс, напоминая также, что любую работу необходимо делать с полной отдачей, чтобы получить весомый результат. Таким образом, начиная интернет-стартап, его создателю очень важно задумываться, чего недостает именно ему, и подбирать команду, которая также сможет поставить себя на место пользователя услуги.
Еще один момент – это популярность интернет-стартапа. Развивая сервис, важно не только монетизировать его, но еще и создать вокруг него социальное общество. Очень популярным и действенным является сегодня продвижение сайтов через социальные сети, блоги и форумы. В вопросе штата молодой компании специалисты советуют использовать такие службы, как биржи фриланса, позволяющие нанимать удаленных сотрудников.
Чем меньше персонала сосредоточено в фирме, тем легче будет затем продать бизнес. Если в процессе разработки идеи оказывается, что первоначальные цели не оправдывают себя, вполне приемлема их коррекция. Такая ситуация складывалась в большинстве уже существующих успешных предприятий.
Ожидания инвесторов от новых идей
Определившись с идеей, нужно обязательно ее протестировать, провести маркетинговое исследование, говорят маркетологи. Это поможет выяснить актуальность интернет-стартапа. Используя новые технологии, анализ рынка можно провести с минимальными затратами – через сервис SurveyMonkey или Google Docs. Запустив опрос через социальные сети, узнать мнение потенциальных потребителей можно абсолютно бесплатно.Очень важно сделать правильный инвестиционный проект интернет-стартапа. В первую очередь инвестора будет интересовать, за какое время окупятся вложения. Эксперты советуют делать расчеты максимум на три года. Перед походом к потенциальному вкладчику, нужно потренироваться за минимальное время излагать суть проекта и решаемую проблему. Письма от потенциальных клиентов, подтверждающих актуальность вашей темы, лишними не будут, также как и рекомендации от авторитетных людей.
Согласно статистике, интернет-стартапы с несколькими основателями достигают большего результата. Люди по-разному могут видеть решение конкретного вопроса, но, взаимодействуя и обсуждая разногласия, придут к оптимальному, порой неожиданному решению. Зачастую молодые бизнесмены боятся своих ошибок, но в Америке во время презентаций принято рассказывать не только об успешных начинаниях, но также и о неудачах. Это позволяет показать, что предприниматель имеет какой-то опыт, как он проанализировал свои промахи и чего больше никогда не повторит.
Поделиться ссылкой:
20 успешных стартапов, которые начинали как сторонние проекты
Для многих людей смена курса — тоже признак слабости. Это равнозначно признанию того, что вы не знаете, что делаете. Мне это кажется особенно странным. Я считаю, что человек, который не может поменять свою точку зрения опасен. Стив Джобс часто менял свои взгляды в зависимости от ситуации, и я не знаю никого, кто считал его слабым», — пишет Эд Кэтмелл в своей книге «Корпорация гениев. Как управлять командой творческих людей».
Основатель Apple (и еще 20 человек, о которых мы расскажем ниже) не боялись идти вслед за своими идеями. Даже Y Combinator — самый успешный бизнес-инкубатор в мире — просит кандидатов предложить свою идею сайд-проекта при подаче заявления (и многих выбирают для воплощения своей идеи, вместо идеи компании).
Нужно ли обладать техническими знаниями, чтобы открыть бизнес в этой сфере? Как насчет бизнеса, который занимается открытием новых технических продуктов? Для Райана Гувера, основателя и CEO ProductHunt, это никогда не было проблемой. ProductHunt — платформа и сообщество, которое помогает людям открывать новые технические продукты и взаимодействовать с их командой. Вместо того чтобы мучиться над техническими аспектами своего сайд-проекта, он просто решил делать то, что он умел:
«Я не был инженером, поэтому не собирался вкладывать время или деньги в построение целого сайта с нуля, но я легко мог составить список электронных адресов. Так я и сделал. С помощью рассылки я пригласил несколько сотен инвесторов, учредителей и своих друзей, которым, на мой взгляд, мой проект мог бы понравиться и у которых был нюх на технические продукты».
Через несколько лет после запуска стартапа компания ProductHunt выросла в сообщество, куда входили сотни тысяч пользователей. Недавно компания AngelList купила ProductHunt за 20 млн долларов.
Как социальная сеть для активистов превратилась в сервис коллективных скидок, который рассчитан на 45 стран и оценивается в 1 млрд долларов? И все это случилось всего лишь за два года после запуска. Путь компании Groupon к успеху немного странный и извилистый. Однако он определяет дух этого стартапа.
Изначально проект назывался The Point. Платформа была нацелена на объединение людей вокруг определенного действия. Однажды основатель платформы Эрик Лефкофски увидел, как пользователи объединились большой группой, чтобы купить товар и получить скидку. После этого компания начала развиваться уже как Groupon. Экономический кризис 2008 года подтолкнул Лефкофски запустить Groupon в Чикаго, остальное уже мы и так знаем.
Сейчас он есть почти у всех. Раньше же Twitter был маленьким сайд-проектом компании Odeo. Первоначально он использовался как SMS-сервис для небольшой группы сотрудников. Прессе и инвесторам проект тогда не казался интересным, несмотря на поддержку CEO Эвана Уильямса. Вот что писал TechCrunch о нем десять лет назад :
«Что эта компания делает для того, чтобы их предложение было привлекательным? Как их акционеры относятся к таким сайд-проектам, как Twttr, когда их основной продукт — полнейшая скукота? Только дизайн разве что хорош».
Тогда они даже представить не могли, что основатели Odeo построили новый бизнес, который изменил способ коммуникации в интернете.
Craigslist (американский аналог Avito) бессмертен. Пусть его нельзя отнести к списку топовых технических компаний, все же стоит сказать несколько слов о платформе, которая уже 20 лет пользуется большим успехом на американском рынке. Но где и когда это все началось? В начале 1990-х Крэйг Ньюмарк, только что переехавший в Сан-Франциско сотрудник IBM, составил список электронных адресов для местных мероприятий (список Крэйга, понимаете, да?). Крэйг думал, что список поможет ему знакомиться с новыми людьми. Идею подхватили, список стал популярным. Люди стали использовать его не только для встреч. В будущем это вдохновило Крэйга, и он ушел с работы и занялся развитием Craigslist. Сегодня эта компания стоит $1 млрд.
Что вы делаете с оставшимися фотографиями после фотосессии для лэндинга? Создаете хранилище для royalty-free фотографий, конечно. Когда канадский стартап Crew нанял профессионального фотографа для съемки, фотографий получилось больше, чем нужно. Но вместо того чтобы дать фотографиям затеряться где-то на жестком диске, сотрудники выложили их на сайт и раздали бесплатно. Дальше — один пост на HackerNews, разлетевшийся по всему интернету, — и фото скачали больше чем 50000 раз. На сегодняшний день в распоряжении Unsplash находятся десятки тысяч замечательных фотографий, доступных для бесплатного скачивания. Unsplash стал местом, куда следует идти за бесплатными картинками.
Не нужно много денег для создания своего сайд-проекта. Посмотрите на AppSumo — сайт для ежедневных сделок в области цифровых товаров и услуг. Сайт был запущен за незначительную сумму — $50. Ной Каган, основатель AppSumo, в одном из интервью поделился рассказом о том, как он узнал о необходимости создания сайта скидок для онлайн-компаний. Тогда он занимался маркетингом для mint.com. Он вложил свои собственные деньги (плюс $20 наличными, которые дала мама) для создания лэндинга и сбора электронных адресов. За первый год стоимость компании достигла отметки в $1 млн.
Существует множество историй о том, как известные компании начинали свой путь в гаражах: Apple, Google, Amazon, HP. И Oculus. После долгого рабочего дня в Лаборатории смешанной реальности (MXR) Университета штата Калифорния основатель Палмер Лаки шел в гараж, чтобы попытаться построить будущее виртуальной реальности. После одной из самых успешных кампаний на Kickstarter Лаки ушел с работы, бросил учебу, и продал Oculus компании Facebook за $2,4 млрд, $400 млн — реальными деньгами, $2 млрд — акциями Facebook (еще до того, как у них вышел продукт).
Если вы ищете что-то, связанное с ремонтом или декором дома, вам, скорее всего, попадется листинг на Houzz. Сообщество обслуживает более 40 млн пользователей в месяц и насчитывает около 1000 сотрудников по всему миру. Однако начинали они очень скромно. Однажды основатели компании, семья Ади Татарко и Алон Коэн, занимаясь ремонтом, столкнулись с нехваткой ресурсов по обустройству дома. Это сподвигло их создать свой собственный. Первыми их пользователями стали двадцать родителей из школы, куда ходили дети Ади и Алона, несколько архитекторов и дизайнеров. Сегодня же компания стоит $4 млрд.
Во время обучения своих родственников основатель образовательной платформы Khan Academy Салман Хан получил немного двусмысленный комплимент: его ученики предложили ему встречаться онлайн, а не лично. Хан это замечание не проигнорировал, оно лишь засело у него в голове. Поэтому он начал снимать десятиминутные ролики на Youtube о разных предметах — от биологии до искусства. В то же время он работал аналитиком хедж-фондов. Когда деятельность на Youtube начала набирать обороты, Хан ушел с работы, и теперь под его руководством более 100 сотрудников.
Как можно узнать, что вам в голову пришла просто убийственная идея сайд-проекта? Если вы бросили колледж, кое-как стали четвертым сотрудником компании Pinterest, затем бросили работу, чтобы воплощать эту идею в жизнь, — это определенно она. То же самое случилось с Сахилом Лавинья. Работая дизайнером в Pinterest, он понял, что продавать цифровые продукты онлайн неоправданно сложно. Он твитнул свою идею, чтобы получить одобрение, а затем на выходных создал свой сайд-проект Gumroad. Сейчас платформой по продаже цифровых продуктов (от рассылок до генерации скидочных купонов) на Западе пользуются все — от Эминема до Тима Ферриса.
«Все началось с домена, дешевого сервера из Slicehost и некоторого биржевого искусства». До того как GitHub стал компанией стоимостью в $1 млрд, ее основатели Крис Ванстрас и PJ Хиетт занимались созданием веб-сайтов для портала, посвящённого компьютерным технологиям, CNET. Им не нравилось то, что было так сложно вносить изменения в открытые исходные коды . Поэтому они создали свой собственный репозиторий, работая ночью и в выходные. На сегодняшний день их сайд-проект насчитывает сотни миллионов в венчурном капитале и приблизительно 20 млн пользователей.
Один из самых важных стартапов в мире мог вообще не появиться. До основания WeWork Адам Ньюман продавал детскую одежду с заплатками на коленках в одном из небольших зданий Бруклина. Как считает сам Ньюман, в то время он «заблуждался и направлял свою энергию не в то русло».
В качестве дополнительного дохода Ньюман и его напарник за небольшие деньги арендовали пространство в том же здании и открыли там «зеленый» коворкинг. На выручку от продажи своей доли в Green Desk (первоначальная коворкинг-компания) они основали новый коворкинг. На сегодняшний день он стоит $20 млрд и в этом году приходит в Россию.
Много ли вы знаете счастливых IT-консультантов? Скорее всего, в вашем кругу либо их нет вообще, либо они все несчастны. Когда Гаган Биани хотел уйти из консалтинг-компании Accenture, он занялся подработкой — Udemy, где он был одним из основателей. Это платформа, где каждый может создать и продать свой онлайн-курс. Сегодня, пожалуй, он счастлив, ведь Udemy предлагает 42000 курсов и стоит более $170 млн.
Вы когда-то слышали о Burbn — приложении для любителей виски, позволявшее чекиниться в различных местах и постить фото со своих встреч? Мы тоже не слышали. Но вполне вероятно, вы пользовались одной из функций, появившихся благодаря этому приложению. Люди практически не чекинились в приложении. Они просто выкладывали там фотографии — и не только виски. С помощью этих людей основатели решили запустить сайд-проект приложения только для обмена фотографиями. В первый же день в приложении зарегистрировались 25000 человек, а сейчас Инстаграмом ежемесячно пользуются около 800 млн человек по всему миру. Да, и еще Instagram был приобретен компанией Facebook за $1 млрд.
Лучший повод для сайд-проекта — создать что-то нужное для собственного бизнеса. Поэтому, когда студии дизайна и разработки Launch понадобился более подходящий инструмент для управления сложными клиентскими проектами, они решили создать собственную платформу на основе собственной версии открытого ПО Redmine. Это не только помогло их агентству оставаться на плаву, но их клиентам понравился процесс.
«Во многих случаях клиенты приходили к нам уже в конце проекта и просили “оставить” себе инструмент для управления проектами, — говорит основатель Шульц-Хофен. — Они научились у нас тому, как им пользоваться, и хотели применять его уже у себя».
Сегодня этот инструмент называется Planio, который обслуживает более чем 1500 клиентов и является самым большим институциональным источником проекта Redmine с открытым исходным кодом.
Алан Шаф изучал информатику в Огайском Университете в Атенс. Уже в студенческие годы Алана раздражало отсутствие сервиса, c помощью которого можно было бы с лёгкостью загружать изображения и делиться ими на Reddit. Поэтому он создал Imgur, а затем разместил свой проект на Reddit. (Заголовок гласил: «Мой подарок Reddit: я создал неотстойный хостинг изображений. Что думаете по этому поводу?»). Можно с уверенностью сказать, что подарок пользователям Reddit понравился, ведь сегодня Imgur стоит $40 млн и насчитывает миллиарды просмотров ежедневно.
Как можно проще всего испытать идею сайд-проекта? Почему бы не написать о ней? После продажи своего первого стартапа основатель HubSpot Дхармеш Шах завел небольшой блог, пока работал над другими проектами. Но его сайд-проект попал в точку и стал набирать популярность. Шах говорит: «маленький блог без бюджета генерировал больше траффика, чем компании с командами профессиональных маркетологов». Сегодня HubSpot выставлен на продажу и стоит примерно $2 млрд.
Помните, что мы говорили о погоне за сумасшедшими идеями? Изначально социальная видеоплатформа для геймеров Twitch называлась Justin.tv. Позже ее выкупила компания Amazon за $1 млрд. Чем же эта платформа занималась раньше? Она позволяла вам следить за жизнью основателя Джастина Кана круглосуточно. Однако как только сервис дал возможность вести прямые трансляции каждому, случилось волшебство. На Twitch появилось большое количество разделов, среди которых «гейминг» был небольшим сайд-проектом. Проект людям понравился. Тогда стало понятно, в каком направлении следует развиваться.
Для создания успешного проекта необходимо определить свои возможности и сказать «почему бы и нет?». Именно это и сделал основатель Skry Фабио Федеричи. Получая MBA в Швейцарии и обучаясь коду по ночам, Федеричи наткнулся на биткоин, решил погрузиться в эту сферу с головой и создать стартап, который предоставлял бы людям анализ и информацию о криптовалютах. В последующие три года Федеричи прошел через раунд инвестиций в миллион долларов, смену названия компании и ее продажу.
Наконец, мы не можем не упомянуть Slack в списке успешных сайд-проектов. На сегодняшний день компания стоит $1 млрд. Slack — корпоративный мессенджер. Хотя начиналось все далеко не с бизнеса. Основатель Стюарт Баттерфилд на протяжении десяти лет был одержим желанием создать игру. Но ему пришлось отвлечься, когда набрал популярность его последний сайд-проект Flickr, который позже был куплен Yahoo. Когда стало ясно, что игры не получится, решили переключиться на маленький инструмент для общения, созданный внутри команды. В будущем он стал самым быстро развивающимся стартапом — всего за год и три месяца стоимость его выросла до $1 млрд.
Что общего у всех этих успешных компаний:
Мессенджеры, блоги, прямые трансляции игр, виртуальная реальность. Что может связывать все эти сайд-проекты, ставшие успешными стартапами? Каждый из основателей этих компаний увидел что-то в том, что обществу на тот момент казалось явно плохой идеей.
Ключевые выводы:
1. Создайте то, что вы использовали бы сами.
«Раздумывая над идеями для стартапа, задайте себе вопрос: а что нужно именно мне?» — написал основатель Y Combinator и предприниматель Пол Грэм в 2010.
Вспомните Slack, который создал собственный мессенджер внутри компании, потому что ничего, что существовало на рынке, им не подходило. Или о семье-основателях Houzz, которые создали свою сеть, потому что не могли найти необходимых ресурсов для ремонта. Что бы вы ни выбрали, в любом случае найдется несколько человек, которые будут думать так же, как и вы. Не отказывайтесь от идеи сайд-проекта только потому, что вам кажется, что вы единственный, кому это нужно.
2. Прислушайтесь к рынку
Когда Twitch только начинал, в приоритетах у него никогда не стояло игровое сообщество. Но когда основатели увидели, что с каждым днем все больше и больше людей транслируют свои игры, они поняли: вот чего хотят люди. В самом начале Groupon, в то время еще The Point, никогда не ставил перед собой цель заработать денег. Он лишь хотел объединяться ради какого-то социального действия. Но как только пользователи объединились вместе, чтобы получить скидку на продукт, создатели Groupon увидели весь потенциал.
3. Не бойтесь запачкать руки
WeWork, Buffer, HubSpot, Imgur и Oculus — их основатели не были на сто процентов уверены в том, что они делали, но все равно рискнули.
Правда заключается в том, что следует просто попробовать — тогда любую ошибку стартапа можно предотвратить. Начните с малого и посмотрите, работает ли ваша идея. Создайте, например, лэндинг или блог, разошлите холодные письма 100 потенциальным покупателям и посмотрите, нравится ли им ваша идея. Сайд-проекты — отличный способ прощупать почву перед тем, как серьезно заняться следующей идеей.
4. Коллеги и партнеры могут так же подтверждать идеи, как и пользователи
Основателям стартапов часто советуют получить одобрение идеи от реальных пользователей. Это, конечно, важно. Но когда вы ищете идеи для сайд-проектов или просто хотите разобраться, на верном ли пути вы находитесь, важно также послушать и мнение изнутри. Поговорите с командой, сотрудниками или партнерами о проблемах, с которыми они сталкиваются, даже если эти проблемы не связаны с вашей компанией.
Planio как компании, которая создает инструмент для управления проектами, очень важно быть еще продуктивнее и эффективнее. Поэтому они взяли себе за правило: искать подтверждения внутри компании, прежде чем разрабатывать и выпускать новые функции.
5. Момент важен
Что в сайд-проектах здорово, так это то, что обычно нет никакого давления со стороны. Их можно запустить в любое удобное время. Но это не значит, что можно просто сидеть и ждать «подходящего момента».
Сторонние проекты — шанс исследовать будущее. Это шанс воспользоваться современными инструментами для создания таких приложений и продуктов, о необходимости которых, возможно, пока никто не догадывается. Вспомните Instagram, который был создан только из-за шумихи вокруг таких геолокационных сервисов, как Foursquare. Впоследствии Instagram стал самой популярной социальной сетью для обмена фотографиями.
Или даже Oculus. Воспользовавшись прогрессом в области технологий и воображением людей, они перезапустили целую индустрию. Все это случилось потому, что основатели смотрели в будущее. При этом они не забывали следить за курсом событий. Им важно было знать, что они направляют свою энергию в нужный сайд-проект, что она не будет потрачена напрасно.
Итак, что все это значит?
Сторонние проекты — невероятный источник вдохновения, способ экспериментировать. Зачастую бизнес-идеи в основе сайд-проектов лучше и интереснее вашего нынешнего занятия. Почему бы не попробовать?
Источник.
Материалы по теме:
Как вложить деньги в интернет стартап. |Все об
Период появления всемирной паутины в свободном доступе для Россиян не так велик. Однако из средства общения и кладезя информации Интернет все больше преобразуется в пространство для ведения бизнеса и вложения капитала. Это обуславливается доступностью ресурсов, наличия свободных денег у граждан нашей страны, слабым налоговым контролем и многими другими факторами. Но при всей кажущейся простоте вложения средств, интернет-бизнес развивается по тем же законам экономики, что и бизнес офлайн.
Что собой представляют активы
Имущественные ценности, которые используются для получения прибыли, называют активами. Их подразделяют на: финансовые, материальные и нематериальные, оборотные и необоротные, инвестиционные и операционные, арендуемые и собственные.
Депозиты в банках, вложения в ценные бумаги, чеки, вклады, обязательства организаций и предприятий по выплате денежных средств, деньги в национальной и иностранной валюте – являются активами финансовыми. Право собственности, а также аренда и другие виды прав пользования на землю и недвижимость относятся к материальным активам. Нематериальные же – это объекты, которые могут быть отделены от остального имущества, но не имеющие физической структуры. Такими активами являются права на изобретения, торговую марку, патенты и т. д.
В какие активы вложить деньги решает каждый собственник самостоятельно. Но не лишним будет помнить, что ценные бумаги, обязательства организаций и предприятий по выплате денежных средств, недвижимость и земля в собственности, которые сдаются в аренду, сами по себе являются активами, которые предполагают добавленную стоимость. Ее основное назначение созидающая составляющая. Ее не имеют наличные деньги, счета в банках, хотя сами по себе они также активы.
Инвестиции в интернете
Вложения в сетевой бизнес – процесс не только прибыльный, но и интересный. Многообразие новых форм ведения дел привлекает неожиданными решениями и находками. Несомненно, такое вложение является инвестированием денег в активы. Но насколько рискованно такое предприятие? Стартапы. Можно ли в них вложить деньги и получить прибыль?
Для начала необходимо понять, что собой представляет стартап. Это предприятия, в случае успеха которых, позволяют получать сверхприбыли. На самой ранней стадии своего развития, называется она посевной, стартап является очень рискованным видом вложения капитала. Минимизировать риски есть возможность только у обладателей солидных средств. На посевной стадии идеи закупаются массово, в расчете, что хотя бы одна из них в дальнейшем принесет прибыль. Самый яркий пример вложения денег в интернете на этой ступени социальная сеть Facebook.
Причинами гибели гениальных идей является не их несостоятельность. Чаще всего это отсутствие знаний, возможностей, связей и средств.
Стартап – следующая ступень развития идеи. Эта стадия характеризуется быстрым ростом бизнеса. Стоимость инвестиций все еще не велика, но риски потерь остаются высокими. Если вопрос – куда можно вложить свободные деньги в интернете, остается актуальным, то на стадии стартапа это можно сделать с большей уверенностью, что активы в будущем станут активами с добавленной стоимостью.
И наконец, последний этап развития идеи это стадия роста. Но говорить о ней как о стартапе уже нельзя. Инвестиции на этой стадии это вложения в действующий бизнес.
Венчурный фонд или практические шаги
С чего же начинается рост денег в интернете? Понятно, что без вложений это осуществить нельзя. Но, как и кому предложить свои активы, получив взамен хотя бы минимальные гарантии. Инвестирование в стартапы в России деятельность хотя и довольно новая, но не дикая. Самостоятельное вложение довольно рискованно. Инвестиционные фонды, которые ориентируют свою деятельность на работу со стартапами, называются венчурными.
Принцип работы такой организации заключается в объединении определенного количества партнеров. Они могут иметь свой портфель стартапов или же фонд предлагает каждому из них для оценки ряд инновационных проектов. Которые в свою очередь оценивают по трем основным критериям: бизнес-команда, бизнес-модель, бизнес-технология. После анализа партнеров самые перспективные выносятся на совет инвестиционного комитета. Достойные стартапы переходят в раздел сделки. Курировать их продолжают партнеры вынесшие проект на обсуждение.
Возможно ли выгодно вложить деньги в интернете индивидуально? Российское законодательство ограничивает неопытных инвесторов суммой сделки. Для самостоятельного вложения средств требуется не менее 1500 минимальных заработных плат. По общей оценке инвестиции в стартапы варьируются от 1,5 до 50 млн. долларов. Конечно такие суммы под силу только крупным венчурным фондам или опытным бизнесменам с объемным капиталом.
Венчурные фонды, вкладывая средства в инновационные объекты, как правило, приобретает пакет акций. Он никогда не является контрольным по ряду причин. Во первых, фонд отстраняется от дальнейшего управления бизнесом. Во вторых, не малую роль играет мотивация. Для управляющих или команды менеджеров, развивающейся компании, причиной незаинтересованности в результатах деятельности становится потеря контрольного пакета акций. Поэтому венчурный фонд ограничивается 25% +1 акция.
Как уже говорилось выше, частному инвестору требуется довольно крупная сумма, для того чтобы вложить ее в новую бизнес-идею. Но на стадии посева они стоят минимально. Поэтому манят своей доступностью. И тогда на рынок выходят бизнес-ангелы. Конечно они не альтруисты. Это деловые люди, объединившие свои капиталы, знания и связи в товарищества, либо частные лица, имеющие достаточно собственных ресурсов. Бизнес-ангелы пользуются тем, что венчурные фонды вступают в игру на поле инвестиций на стадии стартапов. Посев же остается свободным. Риски на этой стадии выше. Но принцип закупки сразу нескольких идей остается тот же.
И частные лица (бизнес-ангелы), и венчурный фонд возвращают вложенные капиталы не только в процессе роста компании. Существует стадия выхода. То есть акции уже устоявшегося бизнеса продаются через фондовую биржу, другому крупному инвестору или той компании.
По оценкам экспертов от стадии посева до стадии выхода проходит не менее пяти лет. То есть инвестиции в идеи являются долгосрочными. Это необходимо помнить до решения вложения денег в интернет-проекты.
Венчурные инвестиции в совокупности с инвестициями бизнес-ангелов удовлетворяет Российский рынок только на 10%. То есть этот вид ведения бизнеса свободная, развивающаяся ниша.
Запускаем свой стартап в онлайне. О запуске стартапа в онлайне и работающих к нему подходах
Казалось бы, о стартапах столько написано и проведено море конференций, что уже хватит, но самое лучшее — это получить свой опыт или им поделиться. Хочется поделиться своим опытом запуска нескольких стартапов в онлайне, о подходах и ценностях, которые нужно приобрести в ходе работы над проектом, онлайн бизнесом. Начну с самого начала и о том, что сразу важно в первую очередь, о подходах, о команде и ценностях стартапа. Казалось прибыль самое ценное в стартапе скажете Вы? Ну, уж нет -) А также я расскажу про стартап-режим, у меня его до стартапов не было, я не знаю, что я могу, а что нет. Кстати я прочитал много книг, статей по теме, слушал спикеров, но никто и никогда так и не рассказал про ценный стартап-режим. А это тоже навык, который нужно приобрести и он изменит человека в лучшую сторону!
{«id»:59672,»url»:»https:\/\/vc.ru\/life\/59672-zapuskaem-svoy-startap-v-onlayne-o-zapuske-startapa-v-onlayne-i-rabotayushchih-k-nemu-podhodah»,»title»:»\u0417\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0435\u043c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0432 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d\u0435. \u041e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430 \u0432 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d\u0435 \u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043a \u043d\u0435\u043c\u0443 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0430\u0445″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/life\/59672-zapuskaem-svoy-startap-v-onlayne-o-zapuske-startapa-v-onlayne-i-rabotayushchih-k-nemu-podhodah»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/life\/59672-zapuskaem-svoy-startap-v-onlayne-o-zapuske-startapa-v-onlayne-i-rabotayushchih-k-nemu-podhodah&title=\u0417\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0435\u043c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0432 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d\u0435. \u041e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430 \u0432 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d\u0435 \u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043a \u043d\u0435\u043c\u0443 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0430\u0445″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/life\/59672-zapuskaem-svoy-startap-v-onlayne-o-zapuske-startapa-v-onlayne-i-rabotayushchih-k-nemu-podhodah&text=\u0417\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0435\u043c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0432 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d\u0435. \u041e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430 \u0432 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d\u0435 \u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043a \u043d\u0435\u043c\u0443 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0430\u0445″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/life\/59672-zapuskaem-svoy-startap-v-onlayne-o-zapuske-startapa-v-onlayne-i-rabotayushchih-k-nemu-podhodah&text=\u0417\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0435\u043c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0432 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d\u0435. \u041e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430 \u0432 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d\u0435 \u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043a \u043d\u0435\u043c\u0443 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0430\u0445″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/life\/59672-zapuskaem-svoy-startap-v-onlayne-o-zapuske-startapa-v-onlayne-i-rabotayushchih-k-nemu-podhodah»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0417\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0435\u043c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0432 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d\u0435. \u041e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430 \u0432 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d\u0435 \u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043a \u043d\u0435\u043c\u0443 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0430\u0445&body=https:\/\/vc.ru\/life\/59672-zapuskaem-svoy-startap-v-onlayne-o-zapuske-startapa-v-onlayne-i-rabotayushchih-k-nemu-podhodah»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}
1355 просмотров
Начнем мы с нуля . Что такое стартап? Стартап — это всегда новое не для рынка, а для Вас, стартап — это новый старт, новый чистый лист, с которого вы начинайте свою жизнь, это то, что было вначале, это новый драйв и начало нового пути! Вы можете запускать проект для себя, а можете подготовить к продаже, так сказать заработать на стартапе с последующей его перепродажей.
Все начинается обычно с гаража или с большой пустой комнаты, в которой сидят люди и что-то задумывают так сказать “свое”. Начинается в с идеи проекта или его прототипа. Принято искать идеи за рубежом смотреть на проекты, как они работают, и переделывать уже под российский рынок. Самые успешные в онлайне — это американские модели, так как интернет в Америке более развит, чем в России. Логика верная если там работает, то и у нас тоже. Можно взять русский клон и запустить, тоже можно выиграть, но на сервисе. У меня все началось с пустой комнаты, в которой один француз сказал удивительную фразу; ‘У тебя будет столько денег сколько ты захочешь!» , и я ему поверил. Эти слова я буду помнить всю жизнь!
Почему лучше брать американский опыт, потому что каждый американец полностью погружен в веб и так сказать является его потребителем, интернет в Америке уже стал частью жизни, он там на самом высоком уровне, американец живет в интернете и поэтому у них онлайн модели работают.
Где рождаются правильные идеи? Идеи рождаются на небесах и в космосе, в невидимом мире и приходят они самым лучшим людям на Земле в голову, а работающие бизнес идеи приходят только избранным предпринимателям, которые видят возможность заработка в интернете, если область и проект востребован зарубежом то значит , он будет востребован у нас. Да в какой то мере так есть, только с одной оговоркой , у нас работает то, к чему человек привык, что он знаете, на что у него сформирован спрос. Книгу он готов купить в интернете, так как уже многие попробовали и уже знают что такое. А вот продукт или услуг, которая новая в его жизни, к ней он должен привыкнуть и понять, что она ему дает. Важно когда проект формируется на уровни идеи, важно, чтобы продукт что-то давал клиенту, и обозначенная ценность была клиентом достижима при пользовании проектом, его продуктами и услугами. К примеру, покупка онлайн игры понятна: для чего купить и пройти игру, чтобы получить удовольствие.
После идей нужно сформировать бюджет и далее уже нужно понять основные показатели онлайн бизнеса, которых мы будем придерживаться. У любого бизнес есть цель заработок и в онлайн бизнесе также такая цель есть. Есть пользователи, есть продукт, они им пользуются и проект получается прибыль и растет, растет и еще раз растет. В основе любого онлайн стартапа есть сайт.Сайт в онлайн бизнесе –это не просто html странички – это инструмент и продукт, который позволит пользователям регистрироваться, проводить оплаты услуг и так сказать пользоваться вашим детищем за получаемую взамен ценность. Без ценностей от проекта никуда! Сайт вещь – это длительная , а что главное в стартапе всегда?
Важно время.Время в стартапе основа основ, ведь чем быстрее вы проходите все этапы, тем быстрей начнем получать оборот и прибыль. На этапе «сайт» можно остаться очень долго, либо дальше его не уйти. Если у вас в команде только программисты вы так и останетесь на этом этапе, так как программист программирует всегда , пока есть что программировать и даже если нету. Их роль в проекте техническая поддержка проекта не более того! Программист, который создал сайт не должен заниматься маркетингом или клиентами, ни в коем случае. Меняет роли в ходе проекта только один человек — это руководитель проекта, он один человек оркестр, много руководителей не должно быть, иначе получится как в басне Крылова -)
В стартапе очень важна скорость, так как крылатой идеей проекта все участники проекта окружены и по началу именно идея и перспектива двигает всех вперед. Помните этап “сайт” может затормозить весь онлайн бизнес, и даже разрушить если он не получится. Поэтому важно чтобы в команде стартапап был кто? Верно был интернет маркетолог, желательно с опытом.
Что может дать важного стартап Вам? Стартап режим! Стартап может запустить в Вас стартап режим, это режим в котором вы ощущаете невероятный прилив сил. вы можете в стартап режиме творить чудеса, рещать любые задачи, любой скорости с невероятным космическим усилением, вы работаете с 8 утра до 10-11 вечера, но вы не устали, а наоборот бодры. Стартап режим включается если начать работать по графику с 9 до 9, это вас начинаем менять. Плюс стартапа вы быстро придумываете и решаете задачи на лету, вы много делаете за 1 день, столько сколько многие делают в обычных бизнесах за недели и месяцы, вы много пробуете и тестируете. Это круто и это вас развивает, дает мощь и энергию. В стартап режиме есть ощущение, что вы покорили Эверест. Задача за задачей будут непрерывно делаться, в цели создаваться. Начни действовать сегодня!Тот кто может сделать правильный сайт, разбирается в дизайне, может написать ТЗ и потом продвигать проект. Именно старт режим позволяет нащупать состояние потока, о котором много написано, но никто так и не сказал, а как собственно мне поймать поток. Ответ один через стартап-режим. Сегодня он у меня включается уже сам периодами, в таком режиме без устали я могу работать с утра до ночи, с 1 перерывом на обед. До конца я им пока не научился управлять, но я рад, что он включается и мне помогает.
Команда стартапа может быть небольшой. Но очень важно распределение ролей, в стартапе важно чтобы все двигались вперед параллельно и одновременно. Поэтому и текст моей статьи написан как раз так сказать параллельным языком, так как одновременно происходит очень много событий, по которым руководителю проекта придется постоянно принимать решения. На этапе «сайт» есть два варианта либо проект перейдет в следующую фазу развития, либо никогда не будет запущен. Он будет запущен только тогда, когда команда правильная, не по количеству людей, а по распределению ролей в проекте, и он никогда не запущен если в команде будет ошибка. Вообще всегда перед запуском проекта пройдите консалтинг у экпертов рынка, у тех кто хотя запустил 5-10 стартапов. Не начинайте проект с теми, кто никогда ничего подобного не запускал в вебе, у кого тольно идея, где-то услышанная.
Итак мы запустили сайт у нас есть команда, а что дальше? А дальше нам нужен маркетинговый план продвижения. Не офис -), а план продвижения в офисе. Для чего? Чтобы двигаться вперед!. Вообще именно важно двигаться в стартапе вперед каждый день, от того как слаженно будет работать команда и будет завить успех. Чаще всего в стартапе нужно приготовиться к графику с 9 до 9 (а то и до 12 ночи пахать придется каждый божий день)!, в этом режиме идеально работать сразу первые 3-6 месяцев, без выходных и отпусков, никакого моря-)! далее если пойдут деньги, то можно переходить на щадящий режим. Помните люди не роботы им нужно давать отдыхать, а как известно загнанных лошадей пристреливают.
Что это значит? К сожалению, если на первой недели от идеи до начало работ по сайту все настолько подзаряжены, то уже через 3 месяца не всех члены команды захотят продолжать двигаться вперед. Тогда что делать? Придется команду менять, нужно всегда поддерживать правильный активный микроклимат в команде, все должны быть всегда вдохновлены каждый день иначе ничего не получится. Энтузиазм — это классное слово, оно нам как раз подходит и позволяет быть впереди.
Итак, у нас правильная команда, у нас есть сайт, мы разработали маркетинговый план, как же увидеть первые деньги? Понимаете человек устроен, так что любит бесплатное и поэтому нужно первое время продукту дать бесплатно попользоваться, для начала дать его друзьям на съедение и далее отшлифовав уже запускать платное продвижение. Без продвижения у нас никуда. Если о вас не слышно, то и о продукте никто не услышишь. С самого начало вам нужно зафиксировать основные KPI проекта и первый год их фиксировать каждый день. Ведите постоянно Excel табличку с датами и показателями. Среди показателей могут быть трафик, регистрации, покупки, оборот, посещаемость, посещаемость и еще важно посещаемость. Очень важно сразу установить планку, на которой вы будете каждый день держать посещаемость проекта, и привлекать все новых и новых потенциальных клиентов, что они пробовали продукт, а потом о нем рассказывали всем вокруг, и эта посещать не 100 пользователей в день..Поймите, если вы видите что у вас 0 по каким KPi сразу нужно что-то делать.
Когда все запущено и KPI по дням не нулевые, то это значит нужно подумать следующем, а именно о CRM, о сервисе, о том что клиенты должны возвращаться, они будут возвращаться в том случае если ваш продукт или услуга им что-то дают или же если ваш проект интересен, он на слуху, его обсуждают, о нем пишут. Значит, в команде должен либо быть, либо появится человек, который отвечает за CRM, кто будет работать с клиентами, их возвращать. Что в онлайне возвращает пользователей? Маркетинг и рассылки, рассылки по Вашей базе. Нужно понимать не только получат новых и как работать с текущими, их нужно ласкать, как мама ласкает свое дитя по головке ручкой -) Если вы прошли, данный этап то модель работает у вас есть команда, ваш сайт работает, KPI выполняются, CRM работает, можно строить планы на квартал..
В правильно стартапе всегда есть прогнозы, планы и все рассчитывается, есть документы. Нельзя, чтобы не было ответов на вопросы. Какие у нас вчера были показатели и что ждем завтра. Прогноз строится на основе конверсий, это нужно уметь считать. В команде должен появится сразу или после прохождения первых этапов бизнес аналитик, которые четко замеряет, все показатели и участвует в планировании.
Конечно, стартап подразумевает наличие людей оркестров, которые много чего умеют, но помните не одно и тоже когда проекту 0 лет и 1 год и два. Тех, кто был вначале с Вами, уже может через 6-12 месяцев не будет. Но если вы четко распределите роли и будете знать KPI каждый день, то тогда вы сможете свою команду постоянно дополнять. На основе данных строим еженедельные графики. График из прямой линии вверх говорит о том, что проект растет, если форма линии иная, то нужно наблюдать от каких параметров и, что меняется, график, направленный вниз говорит, что проект по сути пока только стартует.
Есть конструктор Лего, когда ребенок из деталей собирает модель, в бизнесе также нужно, чтобы модель каждый момент времени была в собранном виде. Также как в автомобиле тысячи деталей, но убери из нее 100 деталей что получится? Автомобиль будет неисправен и никуда не поедет. Поэтому ключевая роль в проекте у руководителя проекта. Именно он ведущий и именно он двигатель. Проект меняется со временем и меняется, как меняется и жизнь. Модель в бизнесе можно и нужно периодически менять на начальных этапах смотреть и наблюдать, как все работает. Убежден, что успех проекта зависит от правильно распределение ролей в команде, все необходимые роли должны быть заняты, если четкого распределение нет, то у проекта в будущем успеха не будет.
В любом стартапе можно ответить на вопрос: почему проект хорошо работает или у него все плохо, это можно сделать по отчетной документации и различным показателям. Не забывайте их вести сразу! Их ведет руководитель проекта, если он не умеет их вести, значит, он не руководитель. Если в проекте нет руководитель, то он долго не проживет.
Стартап – вначале своего пути это творчество и нужно вести показатели и что-то менять в проекте регулярно. Да хорошо получить инвестиции, и на них нанять команду и продвигаться, но помните инвестиции придется вернуть или отдать за них проект. Даже если вам придется отдать проект не расстраивайтесь вы получите лучший опыт кВ бизнесе и сможет попробовать себя в другом проекте.
В целом именно стартап развивает и проверяет человека лучше всего, именно он показывает реальную ценность личности. Это своеобразная игра, но игра по-крупному!
Если даже его придется отдать инвестору или продать, не слишком огорчайтесь, так как полученный Вами опыт в стартапе самый лучший и бесценнный. Именно стартап вам даст, создаст ту самую дельту,которая Вас будет отделять от обычных смертных и даст вам саое лучшее превращение в будущем.
Стартап может стать великом брендом и бизнесом, которые принесет создателям миллионы, в стартапе можно увидеть и прочувствовать на себе суть бизнеса. Узнать это такое.
Кого слушать?Только тех, кто запускал сам стартапы и прошел все начальные этапы и вышел на некоторый оборот.
Кто реально сделал сам. Just do it -)
Кого не слушать? Всех остальных -)
Бывает ли стартап без бюджета?
Встречный вопрос, а бывает ли колбаса в магазине бесплатной? Если бывает, то и стартап без бюджета тоже бывает..
Какими книгами вдохновляться?
Лучше всего американскими авторами. Прочитайте только эти 4 книги и вперед! -)
1. Гай Кавасаки “Стартап. 11 мастер-классов”
2. Брэд Фелд, Дэвид Коэн Стартап в Сети. Мастер-классы успешных предпринимателей
3. Брайан Трейси “Выйди из зоны комфорта”
4. Наполеон Хилл «Думай и богатей»
Автор: Трепольский Дмитрий
Как начать интернет-стартап? С чего начать создание веб-сервиса?
Введение
Наверняка, у вас есть идея сайта, вы продумываете свой стартап, но пока без движений. И эта идея у вас уже не первый месяц, а может быть и год… Почему вы еще не начали свой веб-проект?
А есть и другие персонажи: «Сейчас закажу аналог Авито и попрет!»… Не попрет.
Любое начинание — это риски заморозить капитал, увязнуть в проекте, не получить нужного отклика от целевой аудитории. Задача руководителя проекта заключается в снижении этих самых рисков и принятии решения об инициации проекта.
Риски — это то, с чем надо работать на самых ранних стадиях веб-проекта. Кстати вот статья про риски веб-проекта.
К проекту лучше основательно подготовиться и только затем начинать активную деятельность по разработке продукта.
Для минимизации рисков провала проекта необходимо предпринять следующие меры.
В данной статье мы рассматриваем основные причины провала интернет-стартапов.
Первый этап веб-проекта — это маркетинг и проработка концепции проекта
Необходимо собрать максимум информации относительно будущей деятельности, связанной с работой проекта.
Необходимо максимально плотно взаимодействовать с пользователями еще до создания продукта. Это позволит понять, насколько ваш продукт будет востребован другими людьми. Не является ли ваш продукт плодом вашей фантазии? Будет ли это казаться полезным кому-то еще, кроме вас?
Второй этап — определение начального прототипа веб-сервиса (MVP)
Не обязательно сразу вкладываться в создание нечто большого и громоздкого.
Гораздо лучше понять ядро пожеланий/потребностей людей и сделать только то, о чем они просили. Ни больше, ни меньше. В прототипном виде. Это позволит понять, движемся ли мы в правильную сторону или что-то с нашим продуктом не так.
Заметьте, что мы еще не приступили по сути к разработке проекта, и на каждом этапе можно запросто свернуть проект.
Свернуть или не свернуть. Вот в чем вопрос
Оцените все риски, плюсы/минусы и принимайте осознанное решение по старту проекта.
Третий этап — развитие продукта в полноценный сервис
На данном этапе мы уже довольно точно пониманием, что хочет пользователь. Мы развиваем начальное решение, дорабатываем необходимые функции.
Ключевой момент — мы делаем эти доработки не на основе своих фантазий, а на основе обратной связи от реального потребителя.
Данный этап имеет смысл, если только ваш прототип получил положительный отклик от целевой аудитории.
Если такого отлика нет, значит надо сделать pivot — поменять идею проекта и сделать еще один прототип, либо видоизменить существующий.
В этой точке у вас уже достаточно информации, чтобы принять решение развивать проект путем создания полноценного решения или свернуть его. Самое главное — не откладывать его просто «до лучших времен». Лучшие времена никогда не настанут. Лучшие времена нужно подготовить, и только тогда они имеют шанс наступить.
Заключение
Настоятельно рекомендуем изучить нашу большую статью про создание IT-продукта. Это позволит вам хорошо понимать весь путь создания веб-проекта.
И последнее. Не ведитесь на эмоциональные призывы побыстрей начать: Сейчас или никогда, Кто не рискует, тот не пьет шампанского. Все это придумано для легковерных людей. Создание продукта предполагает марафон, а не краткую эмоциональную вспышку. Принимайте решение рационально, основываясь на отлике рынка, а не на своих чувствах.
Готовьтесь к марафону в несколько лет, а не спринту на 1-2 месяца
10 советов для стартапа в сфере онлайн-образования · EdMarket
В рубрике «Пятничный EdMarket» — сборник советов от группы авторов «Стартап-гайд. Как начать… и не закрыть свой интернет-бизнес».
Книга «Стартап-гайд. Как начать… и не закрыть свой интернет-бизнес» (издание подготовлено при поддержке Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ)) — это сборник советов ведущих экспертов рынка и основателей стартапов. Выбрали для вас 10 принципов, о которых полезно помнить на этапе старта любому предпринимателю.
1) Найдите партнераУспех стартапа во многом зависит от его основателей — их энергии и компетенций. Запускаться в одиночку можно, но велик риск, что вы выдохнетесь в середине пути, так и не дойдя до запуска.
Ищите партнера и имейте в виду: лучше, если это будут не родственники и не близкие друзья. Создавать бизнес с нуля — нелегкое занятие, и велик риск потерять и друзей и бизнес.
Отсюда пара правил:
- выбирайте в партнеры людей, с которыми вам комфортно работать и общаться. Хорошо, когда соучредители дополняют друг друга по навыкам и личностным качествам (например, один может взять на себя маркетинг, а другой — методику преподавания и вести занятия).
- договаривайтесь обо всех условиях «на берегу». Решите, как вы делите прибыль, во что вкладываете заработки, как поступите, если кто-то из вас захочет выйти из стартапа. Лучше всего заключить договор, в котором вы пропишете все пункты соглашения.
2) Решайте реальные проблемы пользователейЗапустите собственный проект во время обучения на курсе «Система: Запуск и продюсирование онлайн-курсов».
Лучшие идеи для стартапов появляются из проблем, с которыми пользователи сталкиваются ежедневно и за решение которых готовы заплатить.
Чтобы узнать, в чем эти проблемы заключаются:
- изучайте целевую аудиторию. Разговаривайте с людьми очно и в соцсетях, изучайте профили ваших потенциальных пользователей, подписывайтесь на форумы, где они общаются, и смотрите, какие темы их волнуют.
- разговаривайте с людьми о своей идее. Нет смысла держать в секрете идею для онлайн-курса. Без воплощения — а также без команды, бизнес-модели, других составляющих — она ничего не стоит. Поэтому рассказывайте о том, какой курс хотите запустить, как можно большему количеству людей. Спрашивайте их мнение, и вы получите множество инсайтов для разработки продукта.
Вряд ли вам первому пришла в голову гениальная идея, которая раньше никому в голову не приходила, но вам принесет миллиарды. Скорее всего, в нише, в которую вы собираетесь зайти, уже есть конкуренты. Если их нет — возможно, это знак того, что и денег в этой нише нет тоже.
- изучите с близкими вам темам. Попробуйте оценить, как много у них подписчиков, какие бесплатные активности они проводят, как организуют обучение и продвижение. Сходите на несколько бесплатных вебинаров и посмотрите, какие вопросы задают слушатели (это тоже отличный источник инсайтов для образовательного продукта)
- обратите внимание на косвенных конкурентов. Например, если вы запускаете онлайн-школу, где учите детей программированию, вашими косвенными конкурентами будут те, кто организует арт-кружки онлайн и другие проекты, которые борются за внимание детей.
- подумайте, чем вы будете отличаться от конкурентов. Как вы сможете улучшить сервис или предложить клиентам услугу, которой нет у других компаний.
- очень полезно пройти обучение в 1-2 проектах, чтобы посмотреть, как устроена «внутренняя кухня» онлайн-школы изнутри.
Хотя бы приблизительно, на коленке. Еще до разработки продукта вы должны хорошо представлять себе, за счет чего вы будете получать прибыль и почему клиенты должны вам платить.
Сколько клиентов заинтересуются вашим продуктом? Как часто они будут его покупать? Сколько будут готовы заплатить и во сколько вам обойдется привлечение клиентов?
Иногда уже на этом этапе оказывается, что вы планируете работать в убыток. Тогда стоит подумать, как доработать идею, чтобы далее вы смогли ее масштабировать.
5) Тратьте на первом этапе как можно меньшеЧтобы разработать курс с базовым функционалом и проверить идею на первых пользователях, вам не нужны большие бюджет и команда. Вполне реально запустить проект вдвоем, разделив задачи с партнером, с минимальным бюджетом.
На первых этапах точно не стоит тратить деньги на:
- аренду офиса и закупку дорогостоящего оборудования. Вы вполне можете работать в формате домашнего офиса или в коворкингах
- на создание дорогого в обслуживании банковского счета с большим количество дополнительных услуг. Вам понадобятся просто интернет-банкинг и дебетовая карта
- на участие в конференциях, пока у вас нет собственного продукта. Сначала займитесь его созданием
- на годовую оплату тех или иных онлайн-инструментов. Например, не стоит на первом этапе покупать платформу сразу на год, даже если кажется, что это выгодно. Оплачивайте сервисы помесячно или пользуйтесь бесплатными инструментами.
От идеи до запуска и масштабирования проекта на курсе «Система: запуск и продюсирование онлайн-курсов».
6) Запускайтесь быстрееДаже не потому, что нужно успеть занять свою нишу, а потому, что пока вы не запустились, вы топчетесь на месте и строите догадки, вместо того, чтобы проверить идею на практике.
7) Удивляйте сервисомПродемонстрируйте клиентам идеальное к ним отношение — и они простят отдельные недоработки продукта на старте.
Пока еще хороший сервис в российских компаниях — скорее исключение, чем правило. Станьте этим исключением. Для этого:
- оперативно отвечайте на запросы клиентов
- собирайте у них обратную связь
- предлагайте бесплатные услуги за развернутую обратную связь на ваши продукты.
Выберите ключевые показатели — например, рост аудитории или количество платных заявок — и каждый день анализируйте, как и почему меняются цифры.
Постепенно вы поймете, как каждое изменение (будь то дизайн кнопки на сайте или дополнительное письмо в прогревающей цепочке) влияют на ключевые показатели.
9) Ищите сотрудников с горящими глазамиВам нужна команда, которая разделяет ваши ценности и верит в успех. Искренность, желание работать на результат, готовность к разнообразным задачам могут оказаться даже важнее навыков и опыта.
10) Не назначайте точную дату старта проектаСкорее всего, старт пройдет не по плану, и вы будете корить себя за несобранность. Лучше определить месяц старта и двигаться к цели постепенно.
Что еще почитать?5 факапов начинающего образовательного онлайн-проекта
Стартап на миллиард: как запустить образовательный проект с минимальными затратами
Как открыть онлайн-школу: кейс выпускника EdMarket
Стартапы «Интернет вещей» | IOT conference
Сегодня уже можно даже подустать от постоянных разговоров об Интернете вещей: эта сфера завоевывает все большую и большую популярность среди обычных пользователей. По предположениям экспертов, именно в этом году акцент разработок индустрии Интернета вещей сместится с потребительского рынка на бизнес-процессы. И подобные тенденции смогут кардинально изменить отношение бизнес-разработчиков к Всеобъемлющему Интернету.
«75% компаний проявляют активный интерес к внедрению технологических решений в области Интернета вещей. Более того, потребительский спрос на умные решения в этой области продолжает стремительно расти». Ericsson Consumer Lab
Пользователям больше всего нужен доступ к приложениям для шопинга, ресторанов, проведения досуга, ухода за детьми, а также в области транспорта. Специалисты утверждают, что такие приложения станут на 50% доступнее в течение ближайших трех лет.
А 2015 год, по мнению экспертов, станет и уже становится годом невероятного роста влияния Интернета вещей на различные приложения для бизнеса. Если для обычного пользователя IoT-решения связаны в основном с персональным мобильным устройством, то в бизнесе связь существует со всем предприятием и его данными в целом.
Еще в 2013 года компания Apple запатентовала уникальную систему управления настройками автомобиля. Эта система предполагает, что каждый раз, когда вы садитесь за руль, зеркала, сидения и климат-контроль будут работать по вашим индивидуальным настройкам, даже если вы не являетесь единственным водителем этого автомобиля.
Кроме этого, известный акселератор технологических проектов Techstars.com разработал отдельную акселерационную программу для стартапов, которые работают в сфере Интернета вещей, – Connected Devices (связанные устройства).
Высокотехнологичные устройства (например, холодильник, при помощи которого можно заказать доставку еды) появились не вчера. Но стоили подобные гаджеты целое состояние. Сегодня же основная цель всех стартапов и компаний-разработчиков в сфере Интернета вещей – это доступность и совместимость создаваемых решений. Еще один тренд – это снижение цен даже на самые мощные устройства, невероятный рост популярности смартфонов и популяризация высокоскоростного Интернета.
На конференции «Интернет вещей» программисты и разработчики стартапов и опытных компаний, работающих в данной сфере, представят решения и разработки, новые технологии передачи данных и многое другое.
Чтобы подробнее ознакомиться с деятельность различных компаний и стартапов в сфере интернета вещей, приходите к нам.
Список лучших интернет-стартапов
Этот профиль нельзя изменить
Общее количество организаций, связанных с этим хабом
Отрасли, которые определяют хаб
Надмножество отраслей, которые определяют хаб
Алгоритмический рейтинг, присвоенный 100 000 наиболее активных Хабы
Общее количество учредителей организаций в хабе
Средняя дата основания организации
Доля некоммерческих организаций в этом хабе
Общее количество коммерческих компаний в этом хабе
Общее количество некоммерческие компании в этом хабе
Топ-5 типов инвесторов, представленных в этом хабе
Тип организаций последнего раунда финансирования в хабе (e.грамм. Series A, Seed, Private Equity)
Среднее значение рейтинга Crunchbase организаций в этом хабе
Название организации: Название организации
Общая сумма финансирования: Общая сумма, привлеченная во всех раундах финансирования
Рейтинг CB (Организация) : Алгоритмический рейтинг, присвоенный 100 000 наиболее активных организаций
Оценка тенденции (30 дней): Движение в рейтинге за последние 30 дней с использованием оценки от -10 до 10
Общее количество раундов финансирования, связанных с этим центром
Всего сумма финансирования, полученная во всех раундах финансирования
Общее количество приобретений, сделанных организациями в хабе
Дата объявления: Дата публичного объявления раунда финансирования
Название организации: Название организации, получившей финансирование
Название транзакции: Авто -генерированное имя транзакции (например,грамм. Angel — Uber)
Собрано денег: Сумма денег, собранных в раунде финансирования
Общее количество инвестиций, сделанных инвесторами в этом хабе
Общее количество сделанных ведущих инвестиций
Дата объявления: Дата объявления инвестиции
Инвестор Имя: Имя инвестора, участвовавшего в Инвестиции
Раунд финансирования: Название раунда финансирования, в котором осуществляется Инвестиция
Количество инвесторов: Общее количество инвесторов в раунде финансирования
Общее количество ведущих инвестиционных фирм и физических лиц инвесторы, вложившие средства в организации этого хаба
Общее количество инвестиционных фирм и индивидуальных инвесторов, вложивших средства в организации этого хаба
Имя организации / лица: Название организации или лица
Местоположение: Где находится штаб-квартира организации
Инвестор Тип: описывает тип инвестора, которым является данная организация или лицо (например,грамм. Angel, Fund of Funds, Venture Capital)
Среднее количество инвестиций, сделанных инвесторами в этом хабе
Среднее количество потенциальных инвестиций, сделанных инвесторами в этом хабе
Дата объявления: Дата объявления о приобретении
Имя покупателя: Имя приобретающей организации
Название транзакции: автоматически сгенерированное название транзакции (например, WhatsApp, приобретенный Facebook)
Цена: Цена приобретения
Общее количество людей, связанных с этим центром
Полное имя: Имя и фамилия a Человек
Основная организация: Организация, связанная с основной работой человека
Основная должность: Основная должность человека
Ранг CB (человек): Алгоритмический ранг, присвоенный 100 000 наиболее активных людей
Общее количество событий связанный с этим концентратором
Имя события: Имя события
Местоположение: Местоположение события (например,грамм. Япония, Сан-Франциско, Европа, Азия)
Дата начала: Дата начала события
Рейтинг CB (Событие): Алгоритмический рейтинг, присвоенный 100 000 самых активных событий
Интернет-маркетинг 101 для малого бизнеса
В общем, интернет-маркетинг включает в себя любые рекламные стратегии и тактики, которые бизнес использует в Интернете для достижения своего целевого рынка. Сегодня большинство потребителей ищут информацию в Интернете, прежде чем покупать продукты или пользоваться услугами, поэтому все компании должны иметь присутствие в Интернете как часть своего маркетингового комплекса.
Типы и тактика
Интернет-маркетинг эффективен и доступен по цене и должен быть частью любого бизнес-плана и маркетинговой стратегии. Есть много способов продвинуть свой малый бизнес и привлечь потенциальных покупателей в Интернете.
- Веб-сайт: Веб-сайты — отличный способ заявить о своем бренде. Они могут использовать текст, изображения, аудио- и видеоэлементы для передачи сообщения компании, а также для информирования существующих и потенциальных клиентов об особенностях и преимуществах продуктов или услуг компании.Веб-сайт может включать или не включать возможность захвата потенциальных клиентов или напрямую продавать продукт или услугу в Интернете.
- Маркетинг в поисковых системах (SEM): SEM включает маркетинг через поисковые системы, либо путем улучшения естественного (органического) рейтинга сайта с помощью поисковой оптимизации (SEO), покупки рекламы с оплатой за клик (PPC) или покупки с оплатой. -для включения (PFI) списки в каталогах веб-сайтов, которые аналогичны офлайн-спискам желтых страниц.
- Электронная почта: Электронная почта может быть эффективным способом поддержания связи между вашим бизнесом и его клиентами.Вы можете приобрести адреса электронной почты клиентов и потенциальных клиентов, но наилучшие результаты обычно получаются от электронных писем, собранных на вашем веб-сайте. Вы можете побудить людей отправлять вам свои электронные письма с помощью качественного бесплатного предложения, такого как загружаемый ресурс, называемый лид-магнитом. Получив их адрес электронной почты, вы можете отправлять информационный бюллетень, специальные предложения и другую информацию, которая будет интересна вашей целевой аудитории, при условии, что вы соблюдаете законы и правила, касающиеся электронного маркетинга.
- Медийная реклама: Вы можете купить рекламное место на других веб-сайтах, которые обслуживают ваш целевой рынок.Цена варьируется в зависимости от объема трафика на веб-сайт, а также размера и размещения вашего объявления.
- Публичность: Размещение вашего бизнеса в СМИ может быть отличным способом привлечь новых клиентов, но иногда бывает трудно найти нужных людей, чтобы это произошло. Вы всегда можете отправлять и публиковать пресс-релизы с новостями и объявлениями о вашем бизнесе через онлайн-сервисы распространения пресс-релизов. Хотя пресс-релизы могут работать, они также могут занимать много времени и часто игнорируются.Другой вариант, который часто дает лучшие результаты, — это подписаться на запросы СМИ через Help A Reporter Out. После регистрации вы будете получать электронные письма с запросами профессиональных источников от средств массовой информации, включая газеты, журналы, радио- и телепрограммы, блоги и подкасты.
- Участие в сообществе: Вы можете создавать или участвовать в форумах или дискуссионных группах, посвященных вашей области знаний, чтобы зарекомендовать себя в качестве лидера мнений в этой области. Отвечать на вопросы, оставлять комментарии, выражать мнения или делать объявления на дискуссионном форуме — также отличный способ установить связь и помочь вашему целевому рынку.
- Контент-маркетинг : Написание статей или сообщений в блогах, связанных с вашим бизнесом, и отправка их для публикации на других веб-сайтах — еще один отличный способ бесплатно выйти на целевой рынок. Хотя массовое распространение одной статьи в Интернете не дает тех преимуществ SEO, которые были раньше, отправка эксклюзивных статей на конкретный сайт все же может принести много наград, включая SEO, повышение вашего авторитета и выход на рынок, который иначе мог бы не знать. о вас.Поскольку написание может занять много времени, вы можете подумать о том, как можно использовать то, что вы пишете, в других формах контента или под новым углом для других аудиторий.
- Маркетинг в социальных сетях: Во все более взаимосвязанном мире, где потребители ожидают, что компании, с которыми они ведут бизнес, будут взаимодействовать с ними, социальные сети являются идеальным способом взаимодействия с потенциальными и клиентами. Ключом к успеху маркетинга в социальных сетях является сосредоточение внимания на платформах, на которых вы, скорее всего, найдете свой целевой рынок, будь то Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook или Pinterest.Чтобы убедиться, что вы не тратите время на усилия в социальных сетях, разработайте стратегию и план контента, а также инструменты исследования, которые помогут упростить публикацию, например Hootsuite или Buffer.
Стоимость
Значительную часть маркетинга в Интернете можно провести бесплатно, но иногда стоит потратить немного денег на эффективные и профессиональные варианты. Например, хотя вы можете получить бесплатный веб-хостинг, это не рекомендуется. В идеале вы должны платить за веб-хостинг, чтобы убедиться, что ваш сайт не простаивает, а также за профессиональное доменное имя.К счастью, вы можете купить оба менее чем за 100 долларов в год.
Служба управления электронной почтой — это еще одна статья расходов, которую вы должны взять на себя. MailChimp предлагает бесплатное управление списком рассылки для 2000 подписчиков, но вы захотите оценить другие варианты, чтобы увидеть, какие услуги предлагают все необходимые вам функции и являются наиболее доступными в долгосрочной перспективе.
Помимо этого, вы захотите рассмотреть свой рынок и бюджет для других платных опций. Размещение рекламы с оплатой за клик (PPC) через такие сайты, как Google AdWords или Facebook, может быть эффективным с правильным типом интересного контента.
Результаты отслеживания
Независимо от того, стоят ли ваши маркетинговые стратегии денег или нет, все они требуют времени. Вы не хотите тратить время или деньги на тактики, которые не приносят результатов, а это значит, что вам нужно отслеживать, что работает, а что нет.
Есть много способов определить, какие усилия приносят результаты, а какие нет. Например, вы можете изучать аналитику своего веб-сайта через свой веб-хостинг или с помощью Google Analytics. Большинство сайтов социальных сетей также предоставляют аналитику, или вы можете использовать такие инструменты, как Hootsuite, чтобы получить аналитику социальных сетей.Ваш почтовый сервис также должен предоставлять вам информацию об уровне открытия и вовлеченности ваших писем.
Когда вы видите, что что-то не работает, найдите время, чтобы выяснить, почему это не работает, прежде чем бросить это. Например, если люди не открывают ваши электронные письма, попробуйте проверить разные варианты заголовков.
Маркетинг — это марафон
Хотя можно быстро увидеть результаты своих маркетинговых усилий, реальность такова, что маркетинг, особенно тот тип, который дает долгосрочные результаты и рекомендации, требует времени.Вы конкурируете на все более переполненном и шумном рынке. Чем лучше вы сможете установить связь со своим идеальным рынком и наладить с ним отношения, тем лучше будут ваши результаты. Если вы предлагаете отличный продукт или услугу и внимательно относитесь к своим клиентам, они будут давать вам положительные отзывы, рекомендации и отзывы, которые помогут вам выделиться из толпы.
Какая часть вашей маркетинговой стратегии должна быть реализована в Интернете и какие элементы интернет-маркетинга вы используете, зависит от характера вашего бизнеса, вашего бюджета, вашего времени и ваших целей.Многие владельцы малого бизнеса вначале делают все сами, но по мере роста их бизнеса они начинают платить за услуги или передают работу виртуальному помощнику, который может помочь им в онлайн-маркетинге.
Мифы и реальности запуска интернет-стартапа
Джон Хаггетт, вице-президент Bain & Company
Опубликовано в The Globe and Mail, Торонто, 29 июля 1999 г.
Джек Уэлч, General Electric Co.Главный исполнительный директор недавно заявил, что электронная торговля должна стать приоритетом №1 его компании. Это заявление одного из самых влиятельных руководителей Северной Америки дает четкий сигнал: лидеры, которые хотят выиграть в электронной коммерции, сейчас движутся. Но остается важный вопрос: как компании должны организовать свою деятельность, чтобы конкурировать в этой новой деловой среде?
Чтобы понять это правильно, генеральным директорам необходимо выйти за рамки мифов об их дерзких новых онлайн-соревнованиях и действительно извлечь уроки из успешных интернет-стартапов — точно так же, как дисконтный брокер Charles Schwab & Co.Inc. узнала от выскочки E * Trade Group Inc.
Без холодного взгляда на факты мифология о том, что движет успехом онлайн-бизнеса, может быть ослепляющей. Несмотря на огромную трансформационную силу Интернета, электронная коммерция не отменила фундаментальных законов экономики. Развенчание мифов об интернет-стартапах дает представление о важнейших решениях, которые компания должна принять на раннем этапе — определении правильной структуры организации, степени интеграции с основным бизнесом, а также уровня и источников финансирования.
Как только дымовая завеса снята, организационные принципы, используемые успешными интернет-стартапами, на удивление похожи на проверенные временем принципы ведения бизнеса.
Давайте рассмотрим эти онлайн-мифы:
МИФ: Интернет-стартапы неструктурированы и анархичны.
Руководители интернет-стартапов часто носят странные титулы, например, главный специалист по воображению, носят забавную одежду и работают непостоянные часы. Это подпитывает представление о том, что у них есть неструктурированные и анархические организации, что ставит под сомнение важность сильного и подотчетного руководства.Но не дайте себя обмануть.
В успешных интернет-стартапах четко определены роли менеджеров. Немногие венчурные компании ссудили бы деньги компании без четкого руководителя. Несмотря на излишества, властные структуры все еще существуют в компаниях электронной коммерции, как и в традиционных компаниях. Сходство иллюстрируется часто болезненным и неприятным переходом от основателя к следующему генеральному директору.
РЕАЛЬНОСТЬ: Без сильного руководства и подотчетности не обойтись.
Точно так же преданное и подотчетное высшее руководство должно иметь возможность использовать радикальные сдвиги в ландшафте. Несогласованные и разрозненные инициативы отдельных отделов не в полной мере отражают стратегическое влияние Интернета, делая компании уязвимыми для конкурентов. Им также трудно достичь критической массы и что-то изменить.
По правде говоря, предприятиям электронной коммерции, возможно, придется конкурировать с самой бизнес-моделью компании, которая их породила.Им также необходимо быть исключительно предприимчивыми и склонными к риску, которые большинство солидных компаний хранят в журнальных книжках о своей истории. По этой причине компаниям следует подумать о создании отдельной организации, чтобы быстро начать свое предприятие в области электронной коммерции, с минимальной степенью интеграции с основным бизнесом.
Разделение также создает потенциал для выделения всех или части активов электронной коммерции компании, что дает два ключевых преимущества: помогает нанимать хороших людей и обеспечивает доступ к дешевому капиталу.
В любом случае необходимы лидерство и ответственность. Генеральный директор должен сделать электронную коммерцию своим главным приоритетом или создать отдельную организацию, возглавляемую кем-то, кто это сделает.
МИФ: Интернет-стартапы полностью ориентированы на технологии.
Генеральный директорAmerica Online Inc. Стив Кейс управляет самой высококапитализированной компанией в мире электронной коммерции с рыночной оценкой в 116 миллиардов долларов (США). Он не гений технологий. Его опыт работы в гиганте потребительских товаров Procter & Gamble Co.это актив, а не помеха, потому что битвы в электронной коммерции выигрываются за счет ориентации на клиента, а не технологий.
Интернет создает возможности для общения с покупателями. Это позволяет создавать сообщества вокруг продуктов и услуг и упрощает проведение маркетинговых исследований.
Интернет-магазинAmazon.com показал, как контент и персонализированное обслуживание могут обеспечить конкурентное преимущество в электронной коммерции. Интернет может быстро перегруппировать и переопределить сегменты клиентов, быстро создавая новые желания и потребности клиентов.Чарльз Шваб занял доминирующее положение в онлайн-брокерской индустрии, определив новый рынок и быстро отреагировав.
РЕАЛЬНОСТЬ: Ориентируйтесь на клиентов, а не на технологии.
Покупатели реагируют на бренды — как в реальном, так и в виртуальном мире. Лучшие компании мира накопили опыт в области брендинга. И Интернет-стартапы тоже. Например, они могут использовать свои первоначальные публичные предложения как «мероприятия по брендингу».
Более того, многие Интернет-стартапы часто передают технологические решения поставщикам, чтобы не терять ориентацию на клиента.Неплохая стратегия.
МИФ: Интернет-стартапы стремятся к нулевой прибыльности и нерациональным ценам на акции.
Фактически, успешные стартапы в Интернете чрезвычайно ориентированы на результат. Фондовый рынок и венчурные капиталисты смотрят на точные индикаторы будущего успеха, даже если в настоящее время нет прибыльности.
Компенсация персонала ориентирована на результат (базовая зарплата — это часть того, что люди зарабатывают в крупных компаниях), которые должны привлекать высокомотивированные таланты.Высшие выпускники магистратуры по бизнес-администрированию, соблазненные этими компаниями, не попадают на ажиотаж — они имеют в виду бизнес.
РЕАЛЬНОСТЬ: Ставьте четкие цели, требуйте результатов и вознаграждайте за успех.
В первые годы другие контрольные показатели, помимо прибыльности, такие как выручка, доля зрителей и «прилипчивость» (тенденция посетителей веб-сайта оставаться и возвращаться), могут быть подходящими для измерения и вознаграждения прогресса. Эти маркеры, какими бы они ни были, не менее важны просто потому, что они потребуют постоянного пересмотра и корректировки в быстро меняющейся конкурентной среде.Без них ваша организация электронной коммерции будет плыть по течению.
Вознаграждение за результаты, основанные на объективных результатах, также поможет привлечь лучшие таланты — неуловимое условие успеха на арене электронной коммерции.
За вновь созданными мифами скрываются проверенные временем принципы успешной деловой практики: установите сильное и ответственное руководство, сохраняйте ориентированность на клиента, ставьте четкие цели и поощряйте результаты. Думайте о своем предприятии в сфере электронной коммерции как о старом вине в новой бутылке — но сразу же откупорите его.
интернет-стартапов чувствуют себя плохо
Однако, после многих месяцев обсуждений, Clip отвергали все инвесторы, к которым он обращался. Наконец, в результате неудачной сделки он был куплен ShareChat (Mohalla Tech Pvt. Ltd), другой платформой для социальных сетей, в начале этого года.
Кончину Clip вызвало появление китайских контент-гигантов ByteDance и Kwai, которые потратили сотни миллионов долларов на то, чтобы поразить индийских пользователей.У клипа не было шансов против их финансовой мощи и технологического опыта. Не только Clip, но и угроза, исходящая от ByteDance, Kwai и других китайских контент-платформ, фактически положила конец инвестициям в новые контент-стартапы.
Быстрый упадок Clip и инвестиций в стартапы по созданию нового контента иллюстрирует трудности, с которыми сталкиваются индийские интернет-компании.
С 2017 года общая стоимость инвестиций в индийские стартапы увеличилась. С начала 2018 года количество единорогов или стартапов стоимостью более 1 миллиарда долларов почти утроилось.Раунды мегафинансирования снова стали нормой для быстрорастущих стартапов.
Просмотреть полное изображение
Графика: Paras Jain / MintНо есть убедительные доказательства того, что эти цифры не дают полностью точного представления об экосистеме стартапов. По данным Tracxn Technologies Pvt. Ltd, аналитической компании, количество сделок стартапов в 2017 и 2018 годах снизилось по сравнению с соответствующими периодами годичной давности. В этом году объем сделок снова резко упал.Более того, даже количество запускаемых новых стартапов резко сократилось за тот же период, и в этом году оно снова снизилось. По данным Tracxn, в 2017 году было запущено менее 1000 новых интернет-стартапов из более чем 6000 в 2016 году, и это число продолжало снижаться в 2018 и 2019 годах. Эти данные указывают на поразительную возможность: интернет-предпринимательство в Индии сокращается. Без оков, как принято считать, это уж точно не гриб.
ПРОВЕРКА РЕАЛЬНОСТИ
Снижение общего объема сделок и образования новых стартапов связано и вызвано многими факторами, заявили инвесторы и предприниматели.Одна из очевидных причин — угроза, исходящая от крупных китайских и американских интернет-компаний. Каждый раз, когда устоявшаяся иностранная интернет-фирма — Amazon, Uber и ByteDance — самые яркие примеры этого десятилетия — входит в какой-либо сектор, количество местных стартапов сокращается. Обычно есть выжившие, такие как Flipkart, Ola и ShareChat, которые продолжают процветать. Но пространство для других резко сужается.
«Если американские и китайские интернет-компании входят в какой-либо сектор, это создает проблемы для индийских стартапов», — сказал партнер венчурной компании.«Эти компании обладают огромным капиталом, техническим опытом и знаниями о масштабировании — местному стартапу очень сложно конкурировать. Когда в дело вовлекаются компании такого типа, инвесторы боятся поддерживать конкурирующие компании, и становится менее вероятным появление новых учредителей ».
Есть и другие причины. Из-за сетевых эффектов по мере расширения интернет-платформ становится все меньше. Новичку становится все труднее превзойти традиционных операторов, пока последние продолжают вводить новшества и улучшать свои услуги.Например, в сфере электронной коммерции Flipkart и Amazon стабильно развиваются быстрее, чем их более мелкие конкуренты, несмотря на то, что они намного больше. В сфере услуг такси Ола и Uber виртуально взаимодействуют друг с другом. Что касается гостиничных брендов, Oyo из-за своего впечатляющего сбора средств не оставила места другим компаниям. В этих и других секторах инвесторы вряд ли будут финансировать новые стартапы, которые стремятся конкурировать с фирмами, установившими гегемонию. Из-за этой динамики финансирование в каждом секторе сконцентрировалось на небольшом количестве успешных стартапов, что подрывало конкуренцию.
Некоторые эксперты также считают, что сокращение объема сделок свидетельствует о том, что экосистема стартапов начинает более реалистично оценивать потенциал потребительского рынка. Например, несколько наиболее успешных предпринимателей, в том числе основатель Freecharge Кунал Шах и основатель Myntra Мукеш Бансал, решили создать предприятия, специально предназначенные для пользователей с высоким доходом в городских районах. Новый стартап Шаха Cred обслуживает только кредитные карты, в то время как предложения по фитнесу и питанию, предлагаемые венчурным предприятием Bansal CureFit, имеют цены, которые могут позволить себе только состоятельные люди.Решение этих предпринимателей войти в нишевый бизнес и игнорировать массовый рынок было вызвано их убеждением, что потребительский интернет-рынок Индии сконцентрирован в городских районах и, вероятно, будет таковым в течение многих лет.
В отличие от таких интернет-рынков, как США и Китай, которые неослабевали в первые годы своего существования, потребительский интернет-рынок Индии рос скачками с периодами резкого спада между ними. Его рост постоянно не оправдывает ожиданий инвесторов.
По состоянию на март 2019 года в Индии было 451 миллион активных пользователей Интернета в месяц, что делает ее вторым по величине рынком после Китая, согласно сентябрьскому отчету Ассоциации Интернета и мобильной связи Индии. Но лишь небольшая часть этой базы пользователей имеет значительный располагаемый доход, и аналитики часто недооценивают этот факт. «Почему объем сделок должен увеличиваться — этого нереально ожидать», — сказал Шах. «Если объемы сокращаются, это признак того, что мы, как экосистема, становимся более реалистичными в отношении размера и потенциала рынка.Слишком долго у нас были чрезмерно оптимистичные оценки рынка. Дело в том, что потребительский рынок Индии гораздо более неглубокий (чем консенсус в экосистеме стартапов) ».
БОЛЕЕ ЯРКАЯ СТОРОНА
Тем не менее, то, что значительно улучшилось за последние четыре года, — это как« качество «предпринимателей и силы стартап-идей», — добавил Шах. «Увеличился средний возраст учредителей. Поступают уже не дети, окончившие колледж.Есть много вторичных предпринимателей, людей, которые раньше работали в стартапах, и в целом вы можете видеть, что основатели как группа гораздо более серьезны. Возникающие идеи лучше продуманы. Это очень хорошие показатели ».
Дев Кхаре, партнер Lightspeed, венчурного фонда, отметил, что до 70% команд-основателей, которые продолжают получать финансирование серии А, теперь имеют предыдущий опыт работы в интернет-стартапе. Поскольку сотрудники старых интернет-компаний, таких как Flipkart, Myntra, Ola и Freshworks, уходят, чтобы основать свои собственные фирмы, их опыт стартапов помогает им быстрее расширяться и делать меньше ошибок.«Это одна из основных причин, почему качество предпринимателей улучшилось не по дням, а по часам. Десять лет назад многие команды основателей пришли из различных секторов, таких как FMCG, финансовые услуги и т. Д. Теперь почти в каждой команде есть члены, которые раньше работали в интернет-стартапе. Таким образом, хотя общий объем сделок, возможно, снизился, количество качественных команд-основателей определенно увеличилось », — сказал Каре.
Более глубокие знания и опыт стартапов команд-основателей также были дополнены аналогичным сдвигом в венчурной экосистеме.В период 2015–2016 годов, когда активность сделок была на пике, многие неопытные бизнес-ангелы вкладывали деньги в Интернет-компании на ранних стадиях. Большинство этих ставок испортились, и бизнес-ангелы покинули сцену. В финансировании на ранних этапах сейчас доминирует горстка институциональных фирм, которые инвестируют гораздо более консервативно. Этот сдвиг — единственная главная причина, способствовавшая падению объема сделок, усугубляемая тем фактом, что количество крупных венчурных фондов в Индии не увеличилось существенно за последние три года.
«Теперь люди поняли, что игра для стартапов не для всех, — сказал Ананд Луниа, партнер-основатель венчурной фирмы India Quotient. — Начались орды случайных людей, и многие из них никуда не ушли. Ангелы, которые бросали деньги в эти фирмы, также исчезли. В то же время значительно увеличились денежные средства, собранные как местными, так и международными институциональными фондами. Так что сейчас не все начинают или становятся бизнес-ангелами.На обоих фронтах наблюдается бегство к качеству ».
Во многих аспектах интернет-экономика в Индии стала сильнее и шире по мере того, как улучшилось подключение к Интернету и увеличилось количество интернет-пользователей, говорят инвесторы. Будущие сектора, такие как финтех и социальная коммерция привела к расширению потребительского интернет-рынка, а все более широкое распространение Интернета как малыми, так и крупными предприятиями позволило укрепить такие секторы, как электронная коммерция между предприятиями (B2B) и логистика.
«В 2015 году это были только электронная коммерция, такси, отели и гиперлокальные», — сказал Кхаре из Lightspeed. «Теперь, помимо этих секторов, у вас есть социальная коммерция, финтех, социальные сети, мобильность со стороны потребителей. со стороны B2B есть SaaS (программное обеспечение как услуга). Несколько лет назад было очень мало сделок SaaS. Сейчас также идут крупные инвестиции в рынки B2B, логистику B2B и финансовые услуги B2B ».
ВЫХОДЫ ДЕРЖАТЬ КЛЮЧ
Хотя объем сделок резко упал за последние три года, выходы венчурных капиталистов, тем не менее, достигли новых максимумов.В мае 2018 года Walmart согласился заплатить 16 миллиардов долларов за контрольный пакет акций Flipkart, обогатив инвесторов последнего, таких как Tiger Global, SoftBank, Naspers и Accel. Однако вторичная продажа акций между инвесторами была основным источником ухода из стартапов. По данным Venture Intelligence, благодаря таким продажам венчурные капиталисты заработали около 2,8 млрд долларов в 2017 году по сравнению с 1,8 млрд долларов в 2016 году. В этом году выходы могут превысить 4 миллиарда долларов.
Но инвесторы считают, что объем сделок может продолжать снижаться до тех пор, пока индийские стартапы не смогут успешно провести первичное публичное размещение акций (IPO).Эта задача, похоже, стала еще более сложной, чем когда-либо после неудачного рыночного дебюта Uber в США и отложенного листинга WeWork. Многие индийские единороги преследовали стратегию роста любой ценой, аналогичную стратегии Uber и WeWork, и даже близко не достигли прибыльности. Это делает крупное IPO индийской потребительской интернет-компании маловероятной перспективой в ближайшем будущем.
«Многие из новых единорогов не« живы ». У них очень низкая маржа, и им придется пройти серьезную реструктуризацию (для выхода на IPO).Это затруднит инвесторам таких стартапов получение больших выходов », — сказал Луниа. Поскольку выходы остаются трудными, а получение прибыли все еще остается далекой мечтой для многих стартапов, волна продолжающейся консолидации и сдвигов в пользу нескольких игроки-гиганты, вероятно, только станут сильнее.
Подпишитесь на информационный бюллетень Mint
* Введите действующий адрес электронной почты
* Спасибо за подписку на нашу рассылку.
Темы7 мест для рекламы и продвижения вашего стартапа в Интернете
Были ли вы когда-нибудь вовлечены в начинающий интернет-бизнес? Если да, то вы знаете, как сложно привлечь внимание СМИ.
Легко почувствовать себя невидимым, если речь не идет о громком имени. Или если у вас нет мгновенно узнаваемой идеи на миллиард долларов.
Чтобы еще больше усложнить ситуацию, у вас, как правило, есть лишь несколько шансов на успех.
Хорошая новость заключается в том, что существует множество мест, которым могла бы быть интересна ваша история, если вы знаете, где подавать и на какие кнопки нажимать.
Рассылка пресс-релиза в блоги, специализирующиеся на интересных стартапах, — это один из способов заявить о себе, но часто не самый лучший.Это потому, что блогов, связанных с технологиями, — пруд пруди, а рассылка пресс-релизов часто является самым неэффективным способом привлечь внимание к вашей истории.
Я бы посоветовал провести свое исследование и найти журналиста, которому могла бы быть интересна ваша история. Затем свяжитесь с ними в LinkedIn, Twitter или Facebook.
Расскажите им, что вам нравится в их материалах, и продайте краткую версию своей истории всего несколькими предложениями. Предложите им эксклюзив или позвольте им подумать, что они первыми раскроют историю.
У вас будет гораздо больше успеха, если вы сможете персонализировать свою историю. Вы можете помочь им написать историю и ракурс, как только они клюнут на приманку.
Подготовьте и сделайте доступными свои маркетинговые материалы: создавайте изображения, видео, тексты и специальные предложения с учетом вашей аудитории ДО того, как вы начнете связываться с техническими блоггерами и журналами. Сделайте это правильно, и вы будете наводнены тысячами посетителей из самых читаемых технических журналов на планете.
Совершите ошибку, и вы ограничите способ продвижения своей идеи.
Вот примеры хороших сайтов для рекламы вашего стартапа
Положительного упоминания на следующих сайтах будет достаточно, чтобы дать толчок любому стартапу, но не забывайте про маленьких ребят. Кампания на низовом уровне иногда может быть столь же эффективной, особенно если ваш продукт не обязательно предназначен для массового рынка.
Не все сразу поймут вашу идею, поэтому сосредоточьтесь на продвижении там, где, как вы знаете, она будет иметь значение.
Techcrunch
TechCrunch посвящает себя обзору стартапов, новых онлайн-продуктов и новостей, связанных с технологиями.Наряду с другими сайтами в своей сети TechCrunch видит 10 миллионов уникальных посетителей в месяц. Компания также ведет базу данных технологических компаний, инвесторов и предпринимателей.
Выбор «контакта» на сайте TechCrunch приводит вас к форме, которую вы можете заполнить, указав информацию о вашей компании, которая может быть использована для создания профиля в вашем стартапе. Заполнение этой формы также не вводит вашу компанию в базу данных CrunchBase. Доступ к этой форме можно получить, выбрав «Добавить компанию», «Добавить финансовую организацию» или «Добавить человека» на главной странице CrunchBase.
Как один из самых популярных технических сайтов в Интернете, это может быть маловероятно, но вам обязательно стоит попробовать. Чем оригинальнее ваша бизнес-идея, тем больше у вас шансов на успех.
VentureBeat
VentureBeat — это сайт технических новостей, на котором публикуются новые технические статьи, аналитические материалы, интервью, обзоры продуктов и видеоролики.
Хотя у TechCrunch значительно больше читателей, VentureBeat по-прежнему остается отличным изданием для объявлений.
На этой странице вы можете написать письмо авантюристам.
Go2web20
Этот индекс приложений и сервисов web2.0 обновляется ежедневно, чтобы добавить новые стартапы и отключить любые несуществующие ссылки. Каталог можно просматривать по категориям, или пользователи могут вводить ключевое слово для поиска. Редакторы сайта выбирают «Избранное за неделю», чтобы рекомендовать, и прошлые избранные архивируются для последующего просмотра.
Вы можете предложить свою компанию Go2web20 бесплатно. Просто выберите «Предложить приложение» на их главной странице и заполните короткую форму.Персонал Go2web20 принимает или отклоняет предложения, исходя из их релевантности аудитории сайта. Тебе нечего терять.
MuckRack
MuckRack следует за журналистами с аккаунтами в Twitter и собирает их сообщения длиной 140 символов для получения новостей в реальном времени.
Твиты можно разделить на соответствующие темы, такие как политика, бизнес, технологии или искусство. Это делает первую страницу MuckRack пробным камнем для журналистов, ищущих темы для освещения.
При выборе «Пресс-релизы» на главной странице открывается окно в эту область сайта с заметной кнопкой с надписью «Щелкните здесь, чтобы отправить свой пресс-релиз». Эта опция позволяет вам создать мини-пресс-релиз из 140 символов, который будет отображаться на странице пресс-релиза MuckRack и опубликован MuckRack в Твиттере. Новые пресс-релизы также появляются на Listorious.com.
Пресс-релизыMini через MuckRack стоят 1 доллар за персонажа с минимальной комиссией в 50 долларов и могут быть оплачены через Paypal.Они могут включать ссылки на ваш веб-сайт или более подробный пресс-релиз. Что касается покрытия, которое вы получаете, это невероятно доступный вариант.
ПСФК
ПСФК публикует отчеты об инновационных идеях и новых тенденциях в области digital, рекламы и дизайна. Категории, входящие в сферу охвата PSFK, включают брендинг и маркетинг, электронику и гаджеты, моду, еду и напитки, СМИ и издательское дело, розничную торговлю, транспорт и путешествия, телевидение и кино, Интернет и технологии, а также бизнес. Более миллиона читателей с этих и других рынков ежемесячно посещают сайт, что делает его центром деловых интересов.
Эта сеть поддерживает дополнительный сайт www.purplelist.com. Purplelist — это сеть творческих профессионалов, основанных на ценности опыта. Члены принимают участие в сессиях вопросов и ответов с экспертами, которые были приглашены присоединиться к обсуждению, предлагая еще один способ открыть линии связи.
Вы можете отправить пресс-релиз или запрос по адресу [email protected].
StartupTunes
Называя себя «эксклюзивным блогом с обзором стартапов Web 2.0», StartupTunes фокусируется на новых предприятиях с превосходным дизайном, замечательным пользовательским интерфейсом и революционными идеями.При принятии решения о том, следует ли просматривать веб-сайт, они учитывают, является ли сайт полным, имеет ли хороший пользовательский интерфейс, хорошо спроектирован, охватывает значительную базу пользователей и удовлетворяет общие потребности.
Вы можете отправить свой сайт на рассмотрение, выбрав «Отправить новый запуск» на главной странице StartupTunes. Будьте готовы ввести описание своего стартапа, состоящее не менее чем из 100 слов — на сайте говорится, что описания должны быть уникальными. Подача заявки на рассмотрение бесплатна.
HARO
Также известная как HARO, «Помогите репортеру», вы можете передать свой запрос сотням участников и более чем 25 000 журналистов.Укажите себя в качестве источника или подпишитесь на уведомления и просматривайте любые истории, которые могут быть связаны с вашим продуктом. HARO = Бесплатная реклама на кончиках ваших пальцев.
Другие вещи, на которые стоит обратить внимание
Построение отношений
Как упоминалось ранее, традиционные пресс-релизы могут оказаться не столь эффективными, как установление более глубоких отношений с влиятельными твиттерами или блоггерами, такими как BusinessBlogs. Определите наиболее популярные голоса в вашей области и отправьте им множество полезных ресурсов, сообщений и информации, прежде чем рекламировать свой стартап.Они с большей вероятностью обратят внимание на ваше сообщение и будут более склонны указывать своим подписчикам в вашем направлении.
Сарафанное радио
Может быть столь же эффективным, как запрос на освещение в СМИ. Некоторые стартапы добивались успеха, даже не рассылая пресс-релиз. Вознаграждение новых участников за приглашение своих друзей (как это сделал Dropbox) или проведение онлайн-мероприятия с поощрением за упоминание вашего бизнеса — это тактика, которую следует учитывать.
Пресс-релизы
Всегда должен быть адаптирован для человека или средства массовой информации, которому вы его отправляете.Прочтите немного истории блога, чтобы понять, какие именно проекты они хотят освещать. Измените несколько строк своего пресс-релиза, чтобы выделить области вашего бизнеса, которые наиболее привлекательны для конкретного автора, которому вы отправляете письмо.
Не бойтесь использовать несколько строк вводного письма, чтобы подчеркнуть эти моменты и установить уместную связь с автором. Журналисты получают пачки пресс-релизов, и, поскольку каждая компания борется за внимание, каждая небольшая дополнительная персонализация, которую вы можете учесть, будет иметь большое значение.
Получить больше подобных материалов
В папку «Входящие»
Подпишитесь на нашу рассылку и получайте интересные материалы об удаленной работе и продуктивности на свой почтовый ящик
мы уважаем вашу конфиденциальность и серьезно относимся к ее защите.
Роб Роусон
Роб Роусон — соучредитель Time Doctor, программного обеспечения для повышения продуктивности, помогающего отслеживать и знать, над чем работает ваша команда, даже при работе из дома.Rocket Internet: создание стартап-фабрики | Журнал организационного дизайна
Оливер Бауман и Ребекка Кёлер
В то время как некоторые фирмы производят автомобили или смартфоны, Rocket Internet создает компании. Инкубатор и инвестиционная компания впервые применили экстремальный подход к созданию новых предприятий, которые часто называют «фабрикой стартапов». Следуя своей миссии «стать крупнейшей интернет-платформой в мире за пределами США и Китая», Rocket Internet создает и развивает новые предприятия путем агрессивного тиражирования бизнес-моделей на базе Интернета, которые были разработаны в других странах.
Rocket Internet была основана в 2007 году Марком, Оливером и Александром Самвером («братья Самвер»), которые успешно основали несколько интернет-компаний, а затем инвестировали в такие фирмы, как Facebook, LinkedIn и Zynga. Rocket Internet со штаб-квартирой в Берлине и местными офисами по всему миру запустила более 100 компаний, уделяя особое внимание недостаточно обслуживаемым или неиспользованным рынкам в Латинской Америке, Юго-Восточной Азии, Индии, Китае, Африке и на Ближнем Востоке. Согласно информации, предоставленной фирмой, в компаниях Rocket Internet в настоящее время работает более 28 000 человек по всему миру, специализирующихся на четырех основных секторах: еда и бакалея, мода, товары общего назначения и дом и жизнь.
В конце 2014 года Rocket Internet котировался на Франкфуртской фондовой бирже. С тех пор группа видела как прибыли, так и убытки, но низкий уровень прозрачности и сложная взаимосвязь юридических и инвестиционных отношений не позволяет получить более глубокое понимание. По состоянию на конец 2016 года венчурный фонд братьев Самвер Global Founders Capital (GFC) владел более чем одной третью Rocket Internet. Оливер Самвер, генеральный директор Rocket Internet, является ключевым человеком, которого описывают как структурированного мыслителя с сильным вниманием к деталям и конкуренции, когда-то называя себя «самым агрессивным парнем в Интернете на планете» (цитируется в Мяснике 2011).
Создание новых предприятий: клонирование, смешивание и сопоставление
Rocket Internet применяет систематический процесс к созданию новых предприятий. Вместо того, чтобы искать существующие комбинации предпринимателей и идей для инвестирования, компания «закупает» все необходимые факторы по отдельности, выполняя «сборку» на месте. Первый шаг — это бизнес-идея. Rocket Internet, также называемый «фабрикой клонов», копирует многообещающие бизнес-модели и в некоторой степени адаптирует их к местным рынкам (но иногда даже сохраняет дизайн веб-сайтов, очень близкий к оригиналу).Рассматривая бизнес-модели как общественные блага, компания активно ищет новые идеи, которые затем оцениваются.
Человеческие ресурсы, то есть команда основателей и первых сотрудников, являются еще одним важным фактором для нового предприятия. Выбрав бизнес-идею, Rocket Internet набирает команду на основе существующего пула подходящих учредителей, которые могут сразу же приступить к работе над проектом, иногда даже в то время, когда для проекта еще находятся дополнительные средства. Новой начинающей компании не нужно беспокоиться о привлечении новых талантов или об административной нагрузке, связанной с процессом найма.Несмотря на то, что Rocket Internet может напрямую нанимать сотрудников для конкретного нового предприятия, он также поддерживает заполнение собственного конвейера, чтобы обеспечить постоянный поток талантов для своих портфельных компаний. При приеме на работу новых сотрудников компания ценит агрессивность, мышление, ориентированное на детали и данные, а также упор на исполнение. Вместо того, чтобы нацеливаться на «типичных» предпринимателей, которые предпочитают иметь много степеней свободы для воплощения своих идей в жизнь, фирма ориентируется на амбициозных выпускников бизнес-школ, которые в противном случае могли бы сделать карьеру в сфере консалтинга или инвестиционного банкинга.Этих выпускников привлекает послужной список и богатство ресурсов Rocket Internet, и они готовы мириться с меньшей осмотрительностью и более высоким уровнем контроля в обмен на карьерные перспективы, которые им предлагает фирма.
Финансовые ресурсы — третий важный строительный блок для нового предприятия. При поддержке GFC в распоряжении Rocket Internet есть средства, которые можно направить на новые проекты. После выбора многообещающей концепции фирма обычно также просматривает рынок на предмет потенциальных соинвесторов.Кроме того, начинающим компаниям предоставляются дополнительные ресурсы, позволяющие основателям сосредоточиться на создании нового бизнеса, в то время как Rocket Internet позаботится обо всем остальном. Готовые юридические лица для новых компаний и существующие контакты с юристами облегчают начальные административные процессы, в то время как среда кампуса предоставляет офисные помещения и связанную с ними инфраструктуру. Более того, новые предприятия также могут использовать существующие ИТ-активы (например, системы для электронной коммерции, управления отношениями с клиентами, онлайн-маркетинг и инструменты отслеживания), которые можно адаптировать к их потребностям, что позволяет предприятиям быстро наладить свою деятельность.
Рост новых предприятий: быстрое расширение
Еще один примечательный аспект — это темпы роста новых предприятий. Как проиллюстрировал генеральный директор службы доставки еды HelloFresh (цитируется в Meyer 2012), потребовалось всего 40 дней, чтобы служба заработала и начала расширяться: «Мы начали в конце прошлого года [2011], и мы сейчас действует в семи городах Германии и пяти странах — Великобритании, Франции, Нидерландах и Австралии ». Как обсуждалось выше, одним из факторов, обеспечивающих такой «ракетный» рост, являются централизованные функции, которые устраняют «отвлекающие факторы», такие как набор персонала или финансирование.Другой фактор — способность фирмы использовать знания и возможности. Здесь важную роль играет иерархическая власть, и якобы руководители Rocket Internet нередко вмешиваются в дела генеральных директоров портфельных компаний и говорят им, что делать.
Еще одним преимуществом иерархических структур является возможность управлять обменом знаниями между децентрализованными подразделениями (т. Е. Портфельными компаниями), например, путем кодификации знаний в стандартные рабочие процедуры. Кроме того, тот факт, что Rocket Internet направляет опытных сотрудников в портфельные компании и что управляющие директора компании, как правило, играют решающую роль в нескольких компаниях одновременно, представляет собой важные мосты для общения и неформальной передачи знаний.В зависимости от текущих потребностей портфельной компании участие Rocket Internet может варьироваться от простых советов, которые может предоставить фирма венчурного капитала, до всестороннего сотрудничества в рамках консультационных отношений. Точно так же на ранних этапах развития компании, когда ее сотрудники обычно находятся в кампусе Rocket Internet, люди даже сидят в офисах, отсортированных по функциям, а не по портфельным компаниям.
Небольшой капитал для учредителей
Rocket Internet всегда предполагает наличие контрольных пакетов акций в своих портфельных компаниях, отдавая капитал учредителям, а не наоборот, как это типично для традиционных инкубаторов или акселераторов.Таким образом, предприниматели-основатели владеют необычно небольшими долями в «своих» компаниях (например, генеральные директора могут ожидать от 5 до 10%). Кроме того, графики передачи прав предоставляют учредителям этот капитал только с течением времени и при условии достижения явных целей эффективности.
Мощные стимулы и рабочая среда
Учитывая, что учредители владеют лишь небольшими акциями в своих компаниях, потенциальные выгоды от продажи своего капитала напрямую не совпадают с таковыми у «классических» начинающих фирм.И все же небольшая доля в большом пироге может быть более привлекательной, чем большая доля в маленьком пироге, если компания окажется успешной, а основателей привлечет опыт и ресурсы Rocket Internet. Кроме того, учредители также получают конкурентоспособную заработную плату. Дополняя такие стимулы, основанные на вводимых данных, контролем и мониторингом, Rocket Internet заработала репутацию компании, ориентированной на данные. Использование сложных систем отслеживания и отчетности позволяет получить представление о развитии портфельных компаний, а также провести внутренний сравнительный анализ.Соответственно, целевые показатели эффективности у компаний Rocket Internet очень высоки, и их невыполнение наказывается, независимо от того, это касается обычных сотрудников или управляющих директоров компании. Это негативное давление еще больше усиливается графиками распределения капитала — если учредители снимают с себя ответственность на раннем этапе, они также теряют свой капитал в компании. Мясник (2011) цитирует якобы просочившееся электронное письмо Оливера Самвера: «Я даю вам все деньги, чтобы выиграть, я полностью доверяю, но вы возвращаетесь с непревзойденным успехом.Если я вижу, что вы зря тратите мои деньги, что вы не ориентируетесь на детализацию Германии, что вы не быстры, не агрессивны, что вы не ориентируетесь на данные, что вы плохо занимаетесь логистикой, быстро загружайте инвентарь, покупайте неправильный инвентарь, тогда я злюсь и поступаю так же, как в России, где сейчас нет людей, возглавляющих компанию, и я потерял кучу денег, а основатели потеряли 50% своего капитала и не получали зарплату в течение 6 месяцев ».
Бесконечные инкубационные периоды
По сравнению с традиционными инкубаторами или акселераторами, которые обычно имеют фиксированные по контракту инкубационные периоды, влияние Rocket Internet на свои портфельные компании не имеет установленной даты прекращения.Вместо этого Rocket Internet следует строгому экономическому подходу, внимательно следя за производительностью каждой компании, чтобы затем принять решение о дальнейшем участии или выходе. Хотя отношения, таким образом, в принципе не ограничены, внимание фирмы на данных, а не на людях, и ее строгая культура производительности могут способствовать восприятию потенциально краткосрочного сотрудничества.
Подобные предприятия-стартапы
Подобные инкубаторы были созданы в США, Европе и других странах, таких как Южная Корея или Россия.Ссылаясь на себя «фабрики стартапов», «студии стартапов» или «строители компаний», эти организации несколько отличаются от Rocket Internet тем, что их подход менее радикален, более ориентирован на внутренний рынок и органичен, или потому, что они работают на небольших площадях. шкала.
Можно ли разделить создание бизнес-моделей и выполнение бизнес-моделей?
Реализуя бизнес-модели с использованием стандартизированных процессов, Rocket Internet стремится быть быстрее и работать с меньшими рисками, чем команда независимых предпринимателей.Однако, копируя проверенные бизнес-модели, он также отделяет творческий процесс создания идей от операционного процесса исполнения. Таким образом, будет справедливо сказать, что Rocket Internet относится к предпринимательству и инновациям, что движет экономическим развитием со времен промышленной революции: специализация и разделение труда. Но может ли создание новых предприятий действительно быть «индустриализированным»?
В таблице 1 сравнивается модель стартап-завода Rocket Internet с другими распространенными подходами к тому, чтобы сделать процесс создания нового предприятия более систематическим.Это предполагает, что зависимость Rocket Internet от внешних бизнес-моделей позволяет использовать преимущества специализации, поскольку устраняет противоположную потребность в создании среды, которая также способствует формированию идей. В то же время специализация также может быть самым большим препятствием для Rocket Internet, поскольку она ставит фирму в зависимость от наличия соответствующих (со-специализированных) бизнес-моделей. На данный момент окончательный вердикт по Rocket Internet еще не оглашен. Окажется ли его подход нежизнеспособным выбросом, не получившим легитимности? Или это окажется жизнеспособным и, возможно, более эффективным подходом к созданию новых предприятий в двадцать первом веке?
Таблица 1 Общие подходы к систематическому созданию предприятийПочему мы не увидим новых успешных потребительских интернет-стартапов из Индии | by Uday Marepalli
Медведь выпрыгивает из куста и начинает преследовать двух туристов.Они оба начинают бегать, спасая свою жизнь, но затем один из них останавливается, чтобы надеть кроссовки.
Его друзья говорят: «Что ты делаешь? От медведя не убежать! »
Его друг отвечает: «Мне не нужно убегать от медведя; Мне только нужно обогнать тебя! »
Звонит ли это в звонок?
Flipkart против остальных?
Ойо против Зо Румс?
Гроферы против PepperTap?
Поскольку рынки растут недостаточно быстро, все существующие игроки (гиганты?), Которые достигли определенного уровня масштаба, следуют одной или обеим из этих стратегий —
- Консолидируйте клиентов, привлеченных онлайн, и привязывайте их к платформе, вызывая формирование привычки поведение.Увеличьте жизненную ценность, создаваемую клиентом.
- Попробуйте обратиться к более широкому слою населения, перейдя в офлайн и открыв магазины.
И это им на пользу. Все знают, что от них не ждут, что в ближайшее время они заработают деньги, и имеет смысл продолжать добавлять в свою корзину предложений.
Вы можете назвать это отзывом бренда, чтобы упростить его, или сказать, что они должны оправдать оценку.
Но дело в том, что эти игроки должны оставаться в своей игре.Им нужно обогнать конкурентов. И они должны быть последними выжившими.
Каждый хорошо финансируемый игрок решил расширить свой ров и изолировать себя от рынка, который, кажется, не растет, меняя вкусы потребителей и неуверенность в завтрашнем дне.
Стремясь привлечь клиента, они не хотят упускать из виду монетизацию / привлечение пользователя, который уже платит за услуги, предоставляемые через Интернет (на разных платформах).
Это консолидация для самой высокооплачиваемой аудитории.
Flipkart ведет переговоры о покупке долей в Bookmyshow и Swiggy. В сообщении СМИ также говорится, что компания вела переговоры с гиперлокальной сервисной фирмой UrbanClap и розничным продавцом мебели Urban Ladder.
Были разговоры о приобретении Amazon BigBasket. Alibaba, похоже, тоже заинтересовалась.
Рост числа подписчиков в Индии является побочным продуктом этой стратегии, и, похоже, она работает —
30% заказов на Amazon уже поступают от клиентов Prime.
Zomato недавно запустил Zomato Gold и, по первоначальным оценкам, получил феноменальный отклик.
По мере того, как отдельные компании становятся крупными, они будут использовать горизонтальный подход и начинать объединять предложения.
Вот что усовершенствовали китайцы. Вот почему Tencent и Alibaba являются гигантами. И они вкладывают средства в Индию, чтобы повторить тот же сценарий.
Ожидается ли это в Индии?Теперь давайте возьмем сектор, в котором еще нет явного победителя.
P2P (P2P) кредитование должно быть хорошим примером.
Первая платформа P2P-кредитования в Индии началась в 2012 году. В Индии существует около 30 таких платформ, и я вижу, что пара появляется каждый квартал или около того. Сумма кредитных книжек всех этих платформ составляет около 50 крор индийских рупий (меньший объем показывает, насколько сложно найти клиента онлайн?).
Другая модель здесь — это модель рынка, где платформы связаны с банком или NBFC в бэкэнде и эффективно распределяют ссуды.
Хотя официальной оценки нет, по сообщениям СМИ, деньги, распределяемые платформой, должны составлять около 200–300 крор индийских рупий.
Теперь, когда несколько компаний начнут достигать масштабов и когда регулирование станет более четким, эти игроки начнут привлекать доллары. И тогда это входит в цикл. Маржа составляет 2–3% от суммы кредита.
Достаточно ли этого, чтобы построить жизнеспособный бизнес? А как насчет конкуренции со стороны более крупных игроков?
Paytm имеет пользователей на своем кошельке.Затем он перешел на электронную коммерцию. Теперь это касается бронирования билетов на поездки и развлечения. Далее идет платежный банк.
Если есть прибыльные возможности в сфере цифрового страхования / кредитования, не будет ли у нее преимущество, поскольку в ее экосистеме есть потребитель?
Edit: Когда я писал эту статью, Paytm объявила о своем партнерстве с ICICI для кредитования.
Точно так же горизонтальный рост наблюдается и в других вертикалях.
Byju расширил свои предложения, превратившись просто в платформу для коучинга CAT, и теперь работает во всем сегменте K-12.
Это может быть из-за программ лояльности, привычного использования или сопротивления изменениям. Но оторвать клиентов от этой привязки будет все труднее.
Flipkart в настоящее время тратит 20–25 миллионов долларов в месяц — сможет ли какая-либо предстоящая электронная коммерция побороть прогресс, который может принести вам эта сумма денег?
81% от общего финансирования, полученного сектором образовательных технологий, в этом году досталось только Byju.