Как сдать экзамен, не зная предмета
- Уильям Паундстоун
- BBC Future
Автор фото, Getty
В экзаменационных тестах, где нужно выбирать ответы из нескольких вариантов, можно воспользоваться скрытыми закономерностями и получить высший балл, утверждает корреспондент BBC Future.
Наша судьба в школе и во взрослой жизни часто определяется тестами: промежуточными и выпускными экзаменами по учебным предметам, по правилам дорожного движения, экзаменами на профессиональную квалификацию и так далее. Многие из этих тестов построены по принципу выбора правильных вариантов из нескольких предлагающихся. Если ответ вам неизвестен, остается только ставить галочку или крестик наугад. Но есть ли в этих тестах скрытая закономерность, которая позволила бы точно выбирать верные варианты?
Я попытался найти ответ на этот вопрос. Университеты часто выкладывают в интернет архивы старых экзаменационных материалов с решениями, есть в сети и великое множество других тестов. Я обработал статистику по 100 тестам, 34 из них были школьными и университетскими, еще 66 из других источников — в сумме они содержали 2456 вопросов.
Помимо экзаменов в школах и университетах, это были профессиональные тесты, реальные и учебные билеты по правилам дорожного движения из десяти штатов США, газетные викторины по новостям, спорту и шоу-бизнесу, викторина журнала Cosmopolitan («50 мужских выражений»), опросники по технике безопасности при работе с электричеством, по использованию презервативов и по действиям при пищевых отравлениях. Я искал стратегии угадывания ответов и рассчитывал их практическую полезность.
Может ли быть такое? Ведь статьи и пособия для составителей тестов учат размещать правильные ответы в случайном порядке. Но в литературе не упоминается, насколько сложно реализовать этот совет на практике. Человек по своей природе очень плохо приспособлен к тому, чтобы действовать случайным образом — играет ли он в карты или выбирает номера в лотерее.
Каждый составитель тестов имеет свой собственный подход. Некоторые всерьез озабочены тем, чтобы расположить ответы в случайном порядке, другие об этом вообще не думают. Однако усредненные результаты моих изысканий позволяют предположить, что существуют некие распространенные закономерности — и ими можно пользоваться, ничего не зная по предмету теста.
Верно и неверно
Рассмотрим для начала тесты, где вариантов ответа только два — «верно» и «неверно». Преподаватели используют их, потому что такие опросники проще составлять и проверять. Составитель подобного теста по определению облегчает себе задачу — и с точки зрения искушенного угадывателя правильных вариантов это хорошо.
Выявилось две закономерности. Во-первых, ответов «верно» обычно больше, чем ответов «неверно». В среднем пропорция составляет 56% к 44%.
Это объясняется просто: верные утверждения проще приходят на ум. Вспомнить реальный факт проще, чем придумать несуществующий. Составитель идет по пути наименьшего сопротивления и выдает тест, в котором больше верных ответов.
Во-вторых, как и ожидалось, чередований «верно-неверно-верно-неверно» в таких опросниках больше, чем должно было бы быть в полностью случайной последовательности. Вот, к примеру, ключ к ответам экзамена из 20 вопросов из университетского учебника («Физическая геология» Пламмера, Макгири и Карлсона, девятое издание): ВННВНВВННВННВНННВННВ.
А вот та же самая последовательность в виде черных и белых прямоугольников:
Подпись к фото,Ключ к правильным ответам
Эта последовательность не настолько случайна, как кажется на первый взгляд. Один из способов оценить случайность — подсчитать, сколько раз за правильным ответом (неважно, какой он — «верно» или «неверно») следует еще один правильный ответ. В данном случае это происходит семь раз из 19 (за 20-м вопросом ничего не следует).
Иными словами, шансы на то, что следующий ответ будет отличаться от нынешнего, составляют 63%. А в полностью случайной последовательности эта величина, по идее, должна быть 50%.
Будем надеяться, что вам все-таки не придется гадать каждый раз. Допустим, вы знаете большинство правильных ответов на вопросы, которые идут до или после тех, по которым вам не хватает знаний. Тогда можно преодолеть этот тест по следующей стратегии:
Народная студенческая мудрость богата самыми разными советами по поводу угадывания в экзаменационных тестах. Помню, мне советовали выбирать вариант посередине. Но, по моим данным, эта тактика большой пользы не принесет. В тестах с тремя вариантами (допустим, А, Б и В) все ответы имеют примерно равные шансы быть верными. А при четырех вариантах верным несколько чаще других оказывался второй (28% случаев при ожидаемом значении 25%).
Если же вариантов пять, то чаще всего правильным был последний (23%). А средний (В) был наименее популярен (17%).
Неслучайная случайность
Похоже, что составители тестов интуитивно подбирают правильные пропорции случайных чисел для вопросов с тремя вариантами ответов, но если их больше, начинаются проблемы. Это вполне совпадает с результатами экспериментов, показавших, что чем больше у человека вариантов, тем менее случайный выбор он делает.
Итак, в вопросах с четырьмя ответами выбираем второй (Б), а в вопросах с пятью вариантами — последний (Д).
Часто правильным оказывается самый длинный вариант ответа
Меня ждало еще одно неожиданное открытие: ответы типа «все из перечисленных» или «ничто из перечисленного» имеют гораздо более высокие шансы оказаться верными. В одном университетском учебнике такие ответы были верны в 65% случаев! А в моей полной выборке эта пропорция составила 52%. Удивительный результат, если считать, что мой эксперимент хоть сколько-нибудь репрезентативен.
Еще одно любопытное правило: есть хорошие шансы, что правильным окажется самый длинный вариант ответа. Вот пример из экзамена по правилам движения в американском штате Вашингтон. Верный ответ (В) — действительно самый длинный.
Для поворота направо нужно занять: А. Левую полосу Б. Среднюю полосу. В. Полосу, ближайшую к направлению поворота. Г. Любую полосу.
Составители тестов должны формулировать верные ответы так, чтобы они не допускали разночтений. Для этого зачастую требуются уточнения. А неправильные варианты они порой придумывают спустя рукава.
Рассеянность
Еще одна хитрость: попытайтесь поймать составителей на невнимательности. Вот вопрос из учебника Университета Бригама Янга в США:
Часть речи, используемая для описания имени существительного, называется: А. Именем прилагательным. Б. Союз. В. Местоимение. Г. Глагол.
Как и в опросниках с двумя вариантами ответов, в тестах с несколькими вариантами правильные ответы порой слишком часто чередуются с неправильными.
В нескольких рассмотренных мной коротких тестах правильный вариант ответа никогда не имел тот же порядковый номер, что и в предыдущем вопросе.
В тестах с тремя вариантами (А, Б, В) порядковый номер правильного ответа совпадал с предыдущим только в 25% случаев (полностью случайная выборка дала бы 33%). Таким образом, экзаменуемый может увеличить эффективность гадания, просто выбирая не совпадающий с предыдущим вариант.
Дежа вю
И еще одно простое правило: доверяйте интуиции. Она работает, даже без всякой системы.
Если вы совсем не знаете ответа, спросите себя: какой из вариантов чем-то похож на правду? Правильный ответ чаще выглядит знакомым. Возможно, вы слышали его один раз в жизни, а потом забыли, и осталось лишь ощущение дежа вю. Доверяйте ему.
Ни один из этих методов, конечно, не заменит тщательной подготовки к экзамену. Но если от волнения у вас все вылетело из головы, попробуйте положиться хотя бы на описанную выше систему и свое шестое чувство.
Реферат на заказ – качественно, быстро, недорого. Заказать написание реферата на Автор24
Реферат на заказ – качественно, быстро, недорого. Написание рефератов на заказ опытными авторами
Несмотря на то, что реферат по объему и сложности уступает курсовой работе, например, он все же является довольно серьезным самостоятельным исследованием. Зачем преподаватели дают студентам задания по написанию рефератов? Подобная работа помогает научиться самостоятельно искать и подбирать источники, вычленять из них самую важную информацию, систематизировать ее согласно плану, расширить и закрепить знания студентов по определенной теме и дисциплине.
За весь курс обучения студенту приходится сдавать не один десяток рефератов. И хорошо, если он более-менее ладит с данными предметами и обладает достаточным количеством времени для самостоятельного выполнения задания. Но чаще всего большая нагрузка, необходимость совмещать учебу с работой и семьей не позволяют студентам самим справляться со всеми заданиями. Что делать в таком случае? Скачать готовый вариант из интернета? Можно, но не надежно. Конечно, тема готового варианта из сети может соответствовать заданной преподавателем. Но есть еще и конкретные требования руководителя к содержанию, объему, структуре, оформлению работы. Наконец, уникальность рефератов, представленных на подобных сайтах-копилках, вызывает немалые сомнения.
Оптимальное решение для тех, у кого не хватает времени и сил на самостоятельное проведение исследования, — заказать реферат у профессионалов своего дела. Именно такие авторы работают на этом сайте. Написание рефератов на заказ – задача, с которой они справляются на «отлично», но это вовсе не означает, что работы штампуются, как на станке. К каждому студенту на этом сайте осуществляется индивидуальный подход. Если нужно написать реферат на заказ, учитываются и общие требования к подобным работам со стороны образовательных учреждений, и конкретные требования дисциплины и руководителя.
Другие важные преимущества, которые откроют для себя студенты, решившие у нас заказать реферат:
- Высокое качество сервиса. На этом сайте заявки обрабатываются максимально быстро, поэтому студенты, которым нужен реферат на заказ, получат ответ в кратчайшие сроки. Кроме того, если исследование нужно будет отредактировать или дополнить, необходимые правки будут внесены незамедлительно. Диалог между заказчиком и исполнителем идет в режиме онлайн, что позволяет быстро выяснять все важные нюансы.
- Уникальность работ. Написание рефератов на заказ нашими авторами – это создание уникальных работ, проходящих многоступенчатую проверку антиплагиат-сервисами. Ведь, несмотря на то, что по сути реферат – это систематизирование информации из научных трудов, он является самостоятельным исследованием студента, а значит, должен быть уникальным.
- Четкое соблюдение сроков. Заказать реферат и ждать его неделю вместо двух дней – на этом сайте так не бывает. Если работа нужна на завтра, в указанное время вы ее и получите, ведь мы понимаем, насколько принципиальным моментом является своевременная сдача рефератов и других заданий для преподавателей.
- Адекватные цены. Конечно, качественный реферат на заказ не может стоить совсем уж дешево, но и неоправданно завышенных цен на этом сайте вы не встретите. Сколько стоит написать реферат на заказ? Учитываются и сроки, и сложность темы, и объем работы. Понимая, что в большинстве своем студенты – народ небогатый (ну, за исключением очень обеспеченных заочников), мы стараемся делать цены как можно более умеренными. В любом случае, ваши затраты на реферат на заказ оправдаются экономией времени, сил и нервов на самостоятельные посиделки среди горы книг или десятков вкладок в браузере.
Итак, если вы хотите заказать написание реферата, оставьте заявку, и в ближайшее время с вами свяжутся. С нашей помощью в вашем учебном процессе может стать больше времени для общения с друзьями, близкими, любимых занятий и просто отдыха!
Заказать реферат на Автор24
Для специалистов биржи написание реферата займет всего пару часов, в то время как студенту понадобится значительно больше времени уделить этому заданию. Реферат на заказ гарантировано заслужит хорошую оценку, потому что за его выполнение возьмутся настоящие профессионалы.
На сайте Автор24 вы можете не только заказать написание, но и купить реферат в банке готовых работ.
Заказав реферат на Автор24, вы получаете:
- реферат, выполненный в соответствии с методическими указаниями, прикрепленными в заявке;
- оформление по ГОСТу;
- использование актуальных источников;
- проверку работы на уникальность;
- право на бесплатную доработку автором в течение гарантийного периода.
Цены на сайте минимальные, за счет работы автора и заказчика напрямую, без посредников. Если реферат понадобился срочно, на сайте без труда найдутся исполнители, которые выполнят заказ в сжатые сроки.
Все авторы на бирже перед регистрацией прошли строгую проверку. Каждый автор имеет рейтинг и отзывы, с которыми можно ознакомиться и убедиться в его компетентности. Все они являются экспертами в своей области и готовы помочь справиться студентам с заданиями любой сложности.
Саундтрек World of Tanks – Музыка из Игры Мир Танков
Андрей Кулик и Андрюс Климка – Заглавная Тема : Andrey Kulik and Andrius Klimka — Main Theme
Андрюс Климка – Прохоровка (Интро) : Andrius Klimka — Prokhorovka (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Прохоровка (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Prokhorovka (Battle)
Андрюс Климка – Лайв Окс (Интро) : Andrius Klimka — Live Oaks (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Лайв Окс (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Live Oaks (Battle)
Андрюс Климка – Линия Зигфрида (Интро) : Andrius Klimka — Siegfried Line (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Линия Зигфрида (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Siegfried Line (Battle)
Андрюс Климка – Париж (Интро) : Andrius Klimka — Paris (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Париж (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Paris (Battle)
Андрюс Климка – Руинберг (Интро) : Andrius Klimka — Ruinberg (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Руинберг (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Ruinberg (Battle)
Андрюс Климка – Рудники (Интро) : Andrius Klimka — Mines (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Рудники (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Mines (Battle)
Андрюс Климка – Перевал (Интро) : Andrius Klimka — Mountain Pass (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка и Вечеслав Скадорва – Перевал (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka and Vyacheslav Skadorva — Mountain Pass (Battle)
Андрюс Климка – Рэдшир (Интро) : Andrius Klimka — Redshire (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Рэдшир (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Redshire (Battle)
Андрюс Климка – Оверлорд (Интро) : Andrius Klimka — Overlord (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Оверлорд (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Overlord (Battle)
Андрюс Климка – Мурованка (Интро) : Andrius Klimka — Murovanka (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Мурованка (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Murovanka (Battle)
Андрюс Климка – Рыбацкая бухта (Интро) : Andrius Klimka — Fisherman’s Bay (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Рыбацкая бухта (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Fisherman’s Bay (Battle)
Андрюс Климка – Карелия (Интро) : Andrius Klimka — Karelia (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Карелия (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Karelia (Battle)
Андрюс Климка – Линия Маннергейма (Интро) : Andrius Klimka — Mannerheim Line (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Линия Маннергейма (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Mannerheim Line (Battle)
Андрюс Климка – Фьорды (Интро) : Andrius Klimka — Fjords (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Фьорды (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Fjords (Battle)
Андрюс Климка – Степи (Интро) : Andrius Klimka — Steppes (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Степи (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Steppes (Battle)
Андрюс Климка – Монастырь (Интро) : Andrius Klimka — Abbey (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Монастырь (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Abbey (Battle)
Андрюс Климка – Тундра (Интро) : Andrius Klimka — Tundra (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Тундра (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Tundra (Battle)
Андрюс Климка – Малиновка (Интро) : Andrius Klimka — Malinovka (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Малиновка (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Malinovka (Battle)
Андрюс Климка – Ласвилль (Интро) : Andrius Klimka — Lakeville (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Ласвилль (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Lakeville (Battle)
Андрюс Климка – Небельбург (Интро) : Andrius Klimka — Nebelburg (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Небельбург (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Nebelburg (Battle)
Андрюс Климка – Вестфилд (Интро) : Andrius Klimka — Westfield (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Вестфилд (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Westfield (Battle)
Андрюс Климка – Аэродром (Интро) : Andrius Klimka — Airfield (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Аэродром (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Airfield (Battle)
Андрюс Климка – Эль-Халлуф (Интро) : Andrius Klimka — El Halluf (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Эль-Халлуф (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — El Halluf (Battle)
Андрюс Климка – Песчанная Река (Интро) : Andrius Klimka — Sand River (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Песчанная Река (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Sand River (Battle)
Андрюс Климка – Тихий Берег (Интро) : Andrius Klimka — Serene Coast (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Тихий Берег (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Serene Coast (Battle)
Андрюс Климка – Эрленберг (Интро) : Andrius Klimka — Erlenberg (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Эрленберг (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Erlenberg (Battle)
Андрюс Климка – Энск (Интро) : Andrius Klimka — Ensk (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Энск (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Ensk (Battle)
Андрюс Климка – Химмельсдорф (Интро) : Andrius Klimka — Himmelsdorf (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Химмельсдорф (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Himmelsdorf (Battle)
Андрюс Климка – Утёс (Интро) : Andrius Klimka — Cliff (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Утёс (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Cliff (Battle)
Андрюс Климка – Штиль (Интро) : Andrius Klimka — Glacier (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Штиль (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Glacier (Battle)
Andrius Klimka — Минск (Интро) : Andrius Klimka — Minsk (Intro)
Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Минск (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Minsk (Battle)
Andrius Klimka — Промзона (Интро) : Andrius Klimka — Pilsen (Intro)
Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Промзона (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Pilsen (Battle)
Andrius Klimka & Żywiołak — Студзянки (Интро) : Andrius Klimka, Żywiołak — Studzianki (Intro)
Andrey Kulik & Żywiołak feat. Andrius Klimka — Студзянки (Боевая) : Andrey Kulik, Żywiołak feat. Andrius Klimka -Studzianki (Battle)
Andrius Klimka — Уайдпарк (Интро) : Andrius Klimka — Widepark
Andrius Klimka — Уайдпарк (Боевая) : Andrey_Kulik_feat._Andrius_Klimka_-_Widepark_(battle)
Andrius Klimka — Граница Империи (Интро) : Andrius Klimka — Empire’s Border
Andrius Klimka — Граница Империи (Боевая) : Andrey_Kulik_feat._Andrius_Klimka_-_Empire’s_Border_(battle)
Andrius Klimka — Затерянный город (Интро) : Andrius Klimka — Ghost Town (intro)
Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Затерянный город (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Ghost Town (battle)
Andrius Klimka — Харьков (Интро) : Andrius_Klimka_-_Kharkov_(Intro)
Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Харьков (Боевая) : Andrey_Kulik_feat._Andrius_Klimka_-_Kharkov_(Battle)
Aleksandr Khilko — Последний Рубеж (Версия 01) : Aleksandr_Khilko_-_Homefront_(version_01)
Aleksandr Khilko — Последний Рубеж (Версия 02) : Aleksandr_Khilko_-_Homefront_(version_02)
Aleksandr Khilko — Последний Рубеж (Версия 03) : Aleksandr_Khilko_-_Homefront_(version_03)
Andrius Klimka — Крафтверк (Интро) : Andrius_Klimka_-_Kraftwerk_(intro)
Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Крафтверк (Боевая) : Andrey_Kulik_feat._Andrius_Klimka_-_Kraftwerk_(battle)
Andrey Kulik — Стальной Охотник (интро) : Andrey_Kulik_-_Steel_Hunter_(intro)
Andrey Kulik — Стальной Охотник (боевая) : Andrey_Kulik_-_Steel_Hunter_(battle)
Andrey Kulik — Стальной Охотник (расширенная версия) : Andrey_Kulik_-_Steel_Hunter_(extended)
Aleksandr Khilko — Гонки 2019 : Aleksandr_Khilko_-_Race_2019
Aleksandr Khilko & Aleksey Vanchuk — World of Tanks Хэллоуин 2019 : Aleksandr_Khilko_and_Aleksey_Vanchuk_-_World_of_Tanks_Halloween_2019
Aleksandr Khilko & Aleksey Vanchuk — World of Tanks Хэллоуин 2019 (Andrey Kulik glitch remix) : Aleksandr_Khilko_and_Aleksey_Vanchuk_-_World_of_Tanks_Halloween_2019_(Andrey_Kulik_glitch_remix)
Andrey Kulik — World of Tanks Хэллоуин 2019 (Боевая 01) : Andrey_Kulik_-_World_of_Tanks_Halloween_2019_(battle_01)
Andrey Kulik — World of Tanks Хэллоуин 2019 (Боевая 02) : Andrey_Kulik_-_World_of_Tanks_Halloween_2019_(battle_02)
Andrey Kulik — World of Tanks Хэллоуин 2019 (Боевая 03) : Andrey_Kulik_-_World_of_Tanks_Halloween_2019_(battle_03)
Andrey Kulik — World of Tanks Хэллоуин 2019 (Боевая 04) : Andrey_Kulik_-_World_of_Tanks_Halloween_2019_(battle_04)
Ivan Kucherenko — World Of Tanks New Year 2020 (Рождество) : Ivan Kucherenko — World Of Tanks New Year 2020 (Christmas)
Ivan Kucherenko — World Of Tanks New Year 2020 (Восточный Новый Год) : Ivan Kucherenko — World Of Tanks New Year 2020 (Lunar New Year)
Ivan Kucherenko — World Of Tanks New Year 2020 (Волшебный Новый Год) : Ivan Kucherenko — World Of Tanks New Year 2020 (Magic New Year)
Ivan Kucherenko — World Of Tanks New Year 2020 (Новый Год) : Ivan Kucherenko — World Of Tanks New Year 2020 (New Year)
Ivan Kucherenko — World Of Tanks New Year 2020 (Фортепиано Версия) : Ivan Kucherenko — World Of Tanks New Year 2020 (Piano Version)
World of Tanks — Новый год 2020 Официальный Саундтрек : Ivan Kucherenko — World Of Tanks New Year 2020
World of Tanks — Битва Блогеров Официальный Саундтрек : Andrius_-_Klimka_-_Battle_of_Bloggers_(World_of_Tanks_OST)
World of Tanks — Боевой Пропуск Официальный Саундтрек : Andrey Kulik — Battle Pass (World Of Tanks OST)
Андрей Кулик и Андрюс Климка – Заглавная Тема : Andrey Kulik and Andrius Klimka — Main Theme
Андрюс Климка – Прохоровка (Интро) : Andrius Klimka — Prokhorovka (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Прохоровка (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Prokhorovka (Battle)
Андрюс Климка – Лайв Окс (Интро) : Andrius Klimka — Live Oaks (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Лайв Окс (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Live Oaks (Battle)
Андрюс Климка – Линия Зигфрида (Интро) : Andrius Klimka — Siegfried Line (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Линия Зигфрида (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Siegfried Line (Battle)
Андрюс Климка – Париж (Интро) : Andrius Klimka — Paris (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Париж (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Paris (Battle)
Андрюс Климка – Руинберг (Интро) : Andrius Klimka — Ruinberg (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Руинберг (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Ruinberg (Battle)
Андрюс Климка – Рудники (Интро) : Andrius Klimka — Mines (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Рудники (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Mines (Battle)
Андрюс Климка – Перевал (Интро) : Andrius Klimka — Mountain Pass (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка и Вечеслав Скадорва – Перевал (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka and Vyacheslav Skadorva — Mountain Pass (Battle)
Андрюс Климка – Рэдшир (Интро) : Andrius Klimka — Redshire (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Рэдшир (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Redshire (Battle)
Андрюс Климка – Оверлорд (Интро) : Andrius Klimka — Overlord (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Оверлорд (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Overlord (Battle)
Андрюс Климка – Мурованка (Интро) : Andrius Klimka — Murovanka (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Мурованка (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Murovanka (Battle)
Андрюс Климка – Рыбацкая бухта (Интро) : Andrius Klimka — Fisherman’s Bay (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Рыбацкая бухта (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Fisherman’s Bay (Battle)
Андрюс Климка – Карелия (Интро) : Andrius Klimka — Karelia (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Карелия (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Karelia (Battle)
Андрюс Климка – Линия Маннергейма (Интро) : Andrius Klimka — Mannerheim Line (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Линия Маннергейма (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Mannerheim Line (Battle)
Андрюс Климка – Фьорды (Интро) : Andrius Klimka — Fjords (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Фьорды (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Fjords (Battle)
Андрюс Климка – Степи (Интро) : Andrius Klimka — Steppes (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Степи (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Steppes (Battle)
Андрюс Климка – Монастырь (Интро) : Andrius Klimka — Abbey (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Монастырь (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Abbey (Battle)
Андрюс Климка – Тундра (Интро) : Andrius Klimka — Tundra (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Тундра (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Tundra (Battle)
Андрюс Климка – Малиновка (Интро) : Andrius Klimka — Malinovka (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Малиновка (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Malinovka (Battle)
Андрюс Климка – Ласвилль (Интро) : Andrius Klimka — Lakeville (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Ласвилль (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Lakeville (Battle)
Андрюс Климка – Небельбург (Интро) : Andrius Klimka — Nebelburg (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Небельбург (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Nebelburg (Battle)
Андрюс Климка – Вестфилд (Интро) : Andrius Klimka — Westfield (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Вестфилд (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Westfield (Battle)
Андрюс Климка – Аэродром (Интро) : Andrius Klimka — Airfield (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Аэродром (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Airfield (Battle)
Андрюс Климка – Эль-Халлуф (Интро) : Andrius Klimka — El Halluf (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Эль-Халлуф (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — El Halluf (Battle)
Андрюс Климка – Песчанная Река (Интро) : Andrius Klimka — Sand River (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Песчанная Река (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Sand River (Battle)
Андрюс Климка – Тихий Берег (Интро) : Andrius Klimka — Serene Coast (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Тихий Берег (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Serene Coast (Battle)
Андрюс Климка – Эрленберг (Интро) : Andrius Klimka — Erlenberg (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Эрленберг (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Erlenberg (Battle)
Андрюс Климка – Энск (Интро) : Andrius Klimka — Ensk (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Энск (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Ensk (Battle)
Андрюс Климка – Химмельсдорф (Интро) : Andrius Klimka — Himmelsdorf (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Химмельсдорф (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Himmelsdorf (Battle)
Андрюс Климка – Утёс (Интро) : Andrius Klimka — Cliff (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Утёс (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Cliff (Battle)
Андрюс Климка – Штиль (Интро) : Andrius Klimka — Glacier (Intro)
Андрей Кулик при уч. Андрюс Климка – Штиль (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Glacier (Battle)
Andrius Klimka — Минск (Интро) : Andrius Klimka — Minsk (Intro)
Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Минск (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Minsk (Battle)
Andrius Klimka — Промзона (Интро) : Andrius Klimka — Pilsen (Intro)
Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Промзона (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Pilsen (Battle)
Andrius Klimka & Żywiołak — Студзянки (Интро) : Andrius Klimka, Żywiołak — Studzianki (Intro)
Andrey Kulik & Żywiołak feat. Andrius Klimka — Студзянки (Боевая) : Andrey Kulik, Żywiołak feat. Andrius Klimka -Studzianki (Battle)
Andrius Klimka — Уайдпарк (Интро) : Andrius Klimka — Widepark
Andrius Klimka — Уайдпарк (Боевая) : Andrey_Kulik_feat._Andrius_Klimka_-_Widepark_(battle)
Andrius Klimka — Граница Империи (Интро) : Andrius Klimka — Empire’s Border
Andrius Klimka — Граница Империи (Боевая) : Andrey_Kulik_feat._Andrius_Klimka_-_Empire’s_Border_(battle)
Andrius Klimka — Затерянный город (Интро) : Andrius Klimka — Ghost Town (intro)
Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Затерянный город (Боевая) : Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Ghost Town (battle)
Andrius Klimka — Харьков (Интро) : Andrius_Klimka_-_Kharkov_(Intro)
Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Харьков (Боевая) : Andrey_Kulik_feat._Andrius_Klimka_-_Kharkov_(Battle)
Aleksandr Khilko — Последний Рубеж (Версия 01) : Aleksandr_Khilko_-_Homefront_(version_01)
Aleksandr Khilko — Последний Рубеж (Версия 02) : Aleksandr_Khilko_-_Homefront_(version_02)
Aleksandr Khilko — Последний Рубеж (Версия 03) : Aleksandr_Khilko_-_Homefront_(version_03)
Andrius Klimka — Крафтверк (Интро) : Andrius_Klimka_-_Kraftwerk_(intro)
Andrey Kulik feat. Andrius Klimka — Крафтверк (Боевая) : Andrey_Kulik_feat._Andrius_Klimka_-_Kraftwerk_(battle)
Andrey Kulik — Стальной Охотник (интро) : Andrey_Kulik_-_Steel_Hunter_(intro)
Andrey Kulik — Стальной Охотник (боевая) : Andrey_Kulik_-_Steel_Hunter_(battle)
Andrey Kulik — Стальной Охотник (расширенная версия) : Andrey_Kulik_-_Steel_Hunter_(extended)
Aleksandr Khilko — Гонки 2019 : Aleksandr_Khilko_-_Race_2019
Aleksandr Khilko & Aleksey Vanchuk — World of Tanks Хэллоуин 2019 : Aleksandr_Khilko_and_Aleksey_Vanchuk_-_World_of_Tanks_Halloween_2019
Aleksandr Khilko & Aleksey Vanchuk — World of Tanks Хэллоуин 2019 (Andrey Kulik glitch remix) : Aleksandr_Khilko_and_Aleksey_Vanchuk_-_World_of_Tanks_Halloween_2019_(Andrey_Kulik_glitch_remix)
Andrey Kulik — World of Tanks Хэллоуин 2019 (Боевая 01) : Andrey_Kulik_-_World_of_Tanks_Halloween_2019_(battle_01)
Andrey Kulik — World of Tanks Хэллоуин 2019 (Боевая 02) : Andrey_Kulik_-_World_of_Tanks_Halloween_2019_(battle_02)
Andrey Kulik — World of Tanks Хэллоуин 2019 (Боевая 03) : Andrey_Kulik_-_World_of_Tanks_Halloween_2019_(battle_03)
Andrey Kulik — World of Tanks Хэллоуин 2019 (Боевая 04) : Andrey_Kulik_-_World_of_Tanks_Halloween_2019_(battle_04)
Ivan Kucherenko — World Of Tanks New Year 2020 (Рождество) : Ivan Kucherenko — World Of Tanks New Year 2020 (Christmas)
Ivan Kucherenko — World Of Tanks New Year 2020 (Восточный Новый Год) : Ivan Kucherenko — World Of Tanks New Year 2020 (Lunar New Year)
Ivan Kucherenko — World Of Tanks New Year 2020 (Волшебный Новый Год) : Ivan Kucherenko — World Of Tanks New Year 2020 (Magic New Year)
Ivan Kucherenko — World Of Tanks New Year 2020 (Новый Год) : Ivan Kucherenko — World Of Tanks New Year 2020 (New Year)
Ivan Kucherenko — World Of Tanks New Year 2020 (Фортепиано Версия) : Ivan Kucherenko — World Of Tanks New Year 2020 (Piano Version)
World of Tanks — Новый год 2020 Официальный Саундтрек : Ivan Kucherenko — World Of Tanks New Year 2020
World of Tanks — Битва Блогеров Официальный Саундтрек : Andrius_-_Klimka_-_Battle_of_Bloggers_(World_of_Tanks_OST)
World of Tanks — Боевой Пропуск Официальный Саундтрек : Andrey Kulik — Battle Pass (World Of Tanks OST)
Андрей Кулик — Берлин (Интро) : Andrius_Klimka_-_Berlin_(intro)
Андрей Кулик — Берлин (Боевая) : Andrey_Kulik_feat._Andrius_Klimka_-_Berlin_(battle)
«Синий кит»: почему ужесточение закона не останавливает «группы смерти»
https://ria.ru/20200620/1573186152.html
«Синий кит»: почему ужесточение закона не останавливает «группы смерти»
«Синий кит»: почему ужесточение закона не останавливает «группы смерти» — РИА Новости, 20.06.2020
«Синий кит»: почему ужесточение закона не останавливает «группы смерти»
«Группы смерти», где детей склоняют к самоубийству, продолжают действовать в интернете. Если раньше злоумышленники подталкивали детей к суициду во «ВКонтакте» и РИА Новости, 20.06.2020
2020-06-20T08:00
2020-06-20T08:00
2020-06-20T08:00
общество
следственный комитет россии (ск рф)
telegram (приложение)
россия
/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content
/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content
https://cdn25.img.ria.ru/images/07e4/06/12/1573127036_0:165:2000:1290_1920x0_80_0_0_55daee90b192c6107b0b16f8514da32b.jpg
«Группы смерти», где детей склоняют к самоубийству, продолжают действовать в интернете. Если раньше злоумышленники подталкивали детей к суициду во «ВКонтакте» и других соцсетях, то теперь вовлекают несовершеннолетних в опасные игры в мессенджерах. Корреспондент РИА Новости провел эксперимент: связался с анонимным куратором в одном из чатов Telegram, который с ходу выдал первое задание — расцарапать лицо или отрубить палец. Известно, что за последнее время правоохранители арестовали несколько десятков кураторов таких игр. При этом многие задержанные преступники отделались условными сроками заключения, а другие — оказались на принудительном психиатрическом лечении. В большинстве же случаев уголовные дела так и не дошли до суда.Святослав Петров, Лидия Белькова, Даниил ЛомакинНакануне Нового года 14-летняя школьница из Подмосковья Анастасия Михайлова (имя изменено) оказалась в психиатрической больнице после общения в соцсетях с незнакомой сверстницей. Анна Костина (имя также изменено) называла себя ее куратором и давала задания: слушать психоделическую музыку по ночам, смотреть видео про суицид, забираться на крыши высотных домов, наносить себе шрамы и избегать общения с другими людьми.Эта жестокая «игра» известна как «Синий кит». За 50 дней Настя должна была выполнить 50 заданий, чтобы «преодолеть страх смерти», а в последний день — лишить себя жизни. Указания сопровождались угрозами и унижениями.»Ты глупа, до безумия глупа», — писала куратор.Мотивом преступницы было желание доминировать, самоутверждаться, управляя волей другого человека.Но до финальной стадии Настя не дошла — к ее счастью, родственники вовремя заподозрили, что с девочкой что-то не так. Куратора вычислили правоохранительные органы и возбудили в отношении нее уголовное дело по статье 110 УК России («Доведение до самоубийства»).Костиной, которой на тот момент было 15 лет, грозил реальный срок — годы заключения. Однако куратор смогла избежать наказания. Решением Люберецкого районного суда дело против нее было закрыто за примирением сторон: вину перед семьей пострадавшей девочки родители обвиняемой загладили материально, а сама Костина раскаялась и обещала «больше так никогда не делать».Куратор в розыскеЛетом 2019 года 16-летний школьник из Новосибирска Максим Чугуевский (имя изменено) покончил с собой после общения с виртуальными «друзьями».Тех, кто довел подростка до суицида, до сих пор не могут найти.Владимир уверен, что его сын попал под влияние кураторов «групп смерти» в интернете: об этом свидетельствует удаленный аккаунт «ВКонтакте» и подчищенная история поисковых запросов. За два дня до смерти школьник все время сидел в интернете, а в ночь, когда покончил с собой, ему каждый час кто-то звонил. Максим был дома один, когда решил свести счеты с жизнью. Он сам вызвал полицию, представился случайным свидетелем и сообщил о самоубийстве.»Следствие длится с лета прошлого года, но никаких результатов до сих пор нет», — говорит Владимир. — Сейчас время уже упущено, задержать преступников по горячим следам невозможно — мы так и не добились разъяснений по поводу проведения технической экспертизы телефона».Еще одним ударом для родителей Максима стали результаты посмертной психиатрической экспертизы — сыну диагностировали дебют шизофрении.»Как абсолютно здоровому парню можно посмертно поставить такой диагноз? Я общался с психиатрами, и они в один голос говорят, что даже за взрослым человеком необходимо наблюдать год, чтобы поставить такой диагноз. Что уж говорить о подростке, у которого личность еще не сформировалась. А нам твердят, что сын сошел с ума за две недели в летнем лагере. Складывается ощущение, что следствие заинтересовано в закрытии дела», — считает отец погибшего мальчика.Последний балТем же летом покончила с собой одиннадцатиклассница Анна Егорова из Хабаровского края. Трагедия произошла вскоре после выпускного бала. Девочка свела счеты с жизнью, пока родители были в соседней комнате. За несколько недель до самоубийства Аня защитила в школе исследовательскую работу по английскому языку о проблемах тинейджеров.Для окружающих самоубийство Ани стало шоком: девочка была веселой, отзывчивой, ее считали логичной и трезвомыслящей. Особых изменений в поведении близкие не заметили, а отрешенность и заспанный вид списали на усталость от экзаменов. Родители Ани уверены, что она покончила с собой, поддавшись влиянию виртуальных «друзей», которые вовлекли ее в ролевую игру по мотивам американского фэнтези-сериала и парализовали волю к жизни. Девочка переписывалась с тремя «друзьями», которые отправляли ей видео на суицидальную тему.Уголовное дело о доведении до самоубийства расследует отдел по особо важным делам Следственного комитета. Следователи изучают содержимое телефона погибшей — Аня не стала удалять переписку.»В голове что-то переключилось»Девятнадцатилетний Александр Морозов (имя изменено) говорит, что втянулся в игру неожиданно для самого себя.Вскоре парень втянулся и все остальные задания тоже стал выполнять сам, нанося себе порезы. Саша смог остановиться только в день, когда куратор приказал ему совершить суицид.»Может быть, у меня была предрасположенность или депрессия, но мне понравились ощущения от нанесения порезов, — объясняет Саша. — В голове что-то переключилось, и уже после игры появилась тяга к самоповреждениям. Я постоянно смотрел на фото виселиц, таблеток, высоких домов и порезов, читал в чатах переписку ребят, которым плохо из-за разных жизненных ситуаций».Лис и радикальные группы Впервые о «Синем ките» СМИ начали писать в 2016 году. Тогда правоохранители задержали 21-летнего Филиппа Будейкина, который действовал в Сети под ником Филипп Лис. СК инкриминировал Будейкину доведение до самоубийства несовершеннолетних, которых, согласно обвинению, через социальную сеть «ВКонтакте» он призывал выполнять разные деструктивные задания. Молодого человека подозревали в причастности к гибели 15 подростков, но сам он говорил о 17.Однако следствию так и не удалось установить прямую связь между самоубийством и действиями Будейкина по большинству эпизодов — дети удаляли переписку в соцсети, как требовал их куратор.В итоге создателя «группы смерти» признали виновным только по двум эпизодам дела и приговорили к трем годам и четырем месяцам заключения в колонии-поселении.В марте 2019 года Будейкин вышел на свободу.»Киты» заплыли в TelegramС приговором Будейкину «группы смерти» не исчезли из Сети. В феврале 2020 года о проблеме говорил президент России Владимир Путин. Глава государства заявил, что радикальные группы, склоняющие подростков к суициду, продолжают деятельность в интернете. Более того, как выяснило РИА Новости, в последнее время активность кураторов перешла из «ВКонтакте» в Telegram, где преступникам легче сохранять анонимность.Уже полтора года следователи изучают десятки аккаунтов и чатов в Telegram, которые создавал и вел несовершеннолетний Богдан Петров (имя изменено). Группы содержали депрессивно-суицидальную информацию, анонсировали начало «знаменитой игры». Там же выдавались задания участникам.По словам знакомого с ходом расследования источника РИА Новости, Петров, который действовал в Сети под видом девушки, переплюнул своих единомышленников — он запустил вирусную рекламу новой игры. Десятки пабликов с городской тематикой размещали сообщения о страшной игре U19, которая убивает детей. Сотни родителей делали перепост, думая, что предупреждают других, но на самом деле лишь выполняли замысел преступника, распространяя информацию об U19 и вовлекая в его сети все больше подростков.»В первый раз парня задержали в 2018 году, — вспоминает собеседник РИА Новости. — СК завел уголовное дело и отпустил подозреваемого до окончания расследования. Однако, даже находясь на карандаше у правоохранителей, юноша продолжил вести «группы смерти». Ощущая свою безнаказанность, он давал игрокам все более опасные задания. Дело привлекло внимание столичного главка — рецидивиста вновь арестовали и на несколько недель поместили в СИЗО, а обвинение утяжелили. Сейчас он находится под домашним арестом, без доступа к интернету».Несмотря на поимку Петрова, Telegram и сегодня выдает по разным запросам множество открытых каналов, в которых дети ищут себе куратора и готовы «войти в игру».Каналы и чаты насчитывают от 20 до тысячи участников. На этих сетевых площадках пользователи делятся ссылками на группы и аккаунты кураторов, в том числе действующих на Украине.Участники «групп смерти» активно делятся с единомышленниками скриншотами переписки, где кураторы дают им задания, а также фотографиями, подтверждающими их исполнение, например, порезами на разных частях тела.В качестве эксперимента корреспондент РИА Новости присоединился к одному из таких чатов, куда регулярно добавляются новые участники в надежде найти куратора. Вслед за приветствием один из пользователей в этом канале предлагает новичкам связаться в личных сообщениях, чтобы получить задание. Аноним с ходу сообщил, что он куратор, и дал первое задание — нанести царапины на лицо или отрубить палец, а затем прислать фото как доказательство.Схожие задания в этой группе получали и другие пользователи, реагируя каждый по-своему. Например, одна девушка рассказала корреспонденту РИА Новости, что задания были для нее «ерундой» и она намерена искать другого куратора.Не исчезли окончательно «группы смерти» и из других соцсетей. К примеру, поиски кураторов продолжаются и в комментариях под фотографиями в Instagram. Впрочем, в этой соцсети такой контент быстро блокируется. Кроме того, в случае поисковых запросов, связанных с «группами смерти», соцсеть предлагает пользователю обратиться за помощью к психологам или друзьям. В разговоре с корреспондентом РИА Новости руководитель общественной организации «Молодежная служба безопасности» Леонид Армер отметил, что в Telegram работа с кураторами также ведется, но в основном она строится на «методах социального инжиниринга» — один или несколько агентов разрабатывают легенду для общения с потенциальным преступником в зависимости от ситуации и поэтапно выуживают из него информацию. По его словам, за 2017-2018 годы усилиями волонтеров были нейтрализованы не менее 30 кураторов, в 2019-м — еще шесть.Бренд «Синий кит»С началом пандемии коронавируса и введением в России карантина работы у активистов прибавилось.Руководитель Центра спасения детей от киберпреступлений Сергей Пестов сообщил РИА Новости, что лишь за последние три недели его сотрудники передали в СК данные о 30 детях, которые находятся в потенциальной опасности.Со стороны государства выявлять и блокировать такой контент должен Роскомнадзор. С 2017 года ведомство ограничило доступ к 168 тысячам страниц с суицидальным контентом в социальных сетях «ВКонтакте», «Мой мир» и «Одноклассники».Отдельные каналы в Telegram РКН не отслеживает. При этом с апреля 2018 года ведомство пытается заблокировать сам мессенджер.»Вовсе не серьезно это было. Дураком был»Дело Лиса привело к изменениям в закон, где до этого была лишь статья о доведении до самоубийства (110-я). В июне 2017 года в УК России добавили уголовную ответственность за склонение, призывы или содействие совершению суицида. Поправки, которые негласно назвали «законом о группах смерти», разработала команда депутатов Госдумы во главе с вице-спикером Ириной Яровой. В частности, в Уголовном кодексе появились ст. 110.1 («Склонение к совершению самоубийства, в том числе в отношении несовершеннолетних и через интернет») и 110.2 («Организация деятельности, направленной на побуждение к совершению самоубийства, в том числе через интернет»). За эти преступления законодатели решили наказывать тюремными сроками — вплоть до шести лет заключения.Как выяснило РИА Новости, после внесения поправок многие организаторы «групп смерти» продолжили уходить от наказания, даже в том случае, если оказывались пойманными правоохранителями.Суды над кураторами за последнее время можно пересчитать по пальцам. По данным Судебного департамента при Верховном суде, в 2018-2019 годах за склонение несовершеннолетних к самоубийству по ст. 110.1 УК России были осуждены восемь граждан. Лишь двое из них оказались за решеткой, остальные получили условные сроки.Так, например, зимой 2019 года в Курганской области суд признал виновным по трем пунктам ч. 3 ст. 110.1 УК России Валерия Потапова. В соцсети «ВКонтакте» он пытался склонить к самоубийству двух «несовершеннолетних девушек», которые на самом деле оказались оперативниками. Следствие установило, что Потапов пошел на преступление с целью «повышения уровня самооценки своей личности, самоутверждения себя как человека, способного руководить действиями других». Потапов получил два с половиной года заключения условно.В разговоре с корреспондентом РИА Новости он рассказал, что свою вину признал с оговоркой — доведение до самоубийства якобы не было целью его деяний.»Вовсе не серьезно это было. Дураком был», — утверждает осужденный.Несмотря на появившиеся в 2017 году в УК новые статьи, в ряде случаев следователи продолжали квалифицировать «группы смерти» по «старому» составу, как, например, в случае с уголовным делом Михайловой. За два года по ч. 2 ст. 110 УК России («Доведение до самоубийства или до покушения на самоубийство, в том числе несовершеннолетних») были осуждены 12 человек. Одиннадцать сели в тюрьму. Сколько из них склоняли детей к самоубийству, общаясь в интернете, неизвестно.Комментируя РИА Новости эти цифры, автор поправок, заместитель председателя Госдумы России Ирина Яровая заявила, что намерена направить обращения в Генеральную прокуратуру и Верховный суд, чтобы провести анализ правоприменительной практики.»Информация настораживает, — поясняет Яровая. — Как автор законов, могу напомнить, что мы изначально планировали мониторинг правоприменения. Нужно провести качественный анализ, чтобы не давать поверхностную и эмоциональную оценку. Суицидальный контент, преступления по склонению детей к суициду в сети интернет — это новое явление в криминологии. Конечно, нужно анализировать складывающуюся практику, соразмерность назначенных наказаний тяжести деяния, криминологический портрет преступника и жертвы, причины и условия, способствовавшие совершению преступлений».Оговорки и отклоненияНебольшое количество приговоров может быть следствием имеющихся в законе оговорок. Например, таких: «Лицо, совершившее преступление, предусмотренное настоящей статьей, добровольно прекратившее соответствующую преступную деятельность и активно способствовавшее раскрытию и (или) пресечению преступлений, предусмотренных статьями 110, 110.1, освобождается от уголовной ответственности, если в его действиях не содержится иного состава преступления».Кроме того, расследования не всегда доходят до суда и из-за признания обвиняемого психически нездоровым.»Таких случаев много. В прошлом году правоохранители нагрянули с обыском к 31-летней жительнице Таганрога, работавшей в Сети под ником Аманда Ху, — рассказывает Леонид Армер. — Изучив ее компьютер, оперативники выяснили, что женщина администрировала игровой чат и несколько групп, в которых состояли дети. Подозрения в том, что у женщины есть психические отклонения, у следствия возникли сразу: она переписывалась не только с несовершеннолетними, но и сама с собой — с разных принадлежащих ей аккаунтов. В результате уголовное дело против нее вскоре было прекращено. Решением суда она была приговорена к принудительному психиатрическому лечению». Опасное личное пространствоПотерявший сына Владимир Чугуевский убежден, что родители должны наблюдать за тем, чем занимается ребенок в интернете: с кем подружился в социальной сети, какие фото выкладывает, какие посты делает, сидит ли в телефоне ночью.Ангелина Фирсова из Красноярского края уверена, что смогла спасти дочь только потому, что увидела, с кем переписывается девочка в соцсетях.»Я чудом вытащила свою 14-летнюю дочь из «группы смерти». Когда она была еще совсем ребенком, я прочитала в интернете несколько статей о «Синем ките», — вспоминает Ангелина в беседе с корреспондентом РИА Новости. — И тут, примерно полгода назад, случайно заметила у дочери в телефоне картинку с китом. Потом украдкой заглянула в смартфон и поняла, что она общается в чате с другими подростками: обсуждают те самые задания. Я страшно испугалась, так как понимала, что некоторое время назад ребенок стал замыкаться в себе. Она отмалчивалась, иногда врала, дважды приходила домой с запахом алкоголя, несколько раз говорила что-то в том смысле, что не хочет обсуждать будущее».Мать не стала отбирать у дочери телефон, чтобы ребенок еще больше не закрылся.»Я смогла уговорить ее пообщаться с психологом. Насколько я знаю, дочь так и не призналась, что искала куратора. Спустя время она рассказала, что сильно переживает из-за внешности и сложностей в общении с одноклассниками. Оказалось, ее посещали мысли о самоубийстве, хоть она и говорит, что не думала на самом деле покончить с собой», — говорит она.В СК России не ответили на вопросы редакции о новых случаях доведения подростков до суицида.По данным источника РИА Новости в правоохранительных органах, за последний год отработано несколько десятков случаев, а новые уголовные дела о склонении подростков к самоубийствам сейчас расследуются в нескольких регионах России. В марте 2020 года председатель СК Александр Бастрыкин провел онлайн-прием родителей погибших детей, которые рассказали о 50 новых случаях доведения до самоубийства. После этого, по словам источника, некоторые дела были взяты на контроль.
https://ria.ru/20180802/1525862044.html
https://ria.ru/20181206/1547543070.html
https://ria.ru/20170912/1504509881.html
https://radiosputnik.ria.ru/20191112/1560861780.html
https://ria.ru/20170505/1493712133.html
https://ria.ru/20200616/1572982092.html
россия
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
2020
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
Новости
ru-RU
https://ria.ru/docs/about/copyright.html
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
https://cdn23.img.ria.ru/images/07e4/06/12/1573127036_179:0:1899:1290_1920x0_80_0_0_68f1169617b0b5bac525292ab22fa12e.jpgРИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
общество, следственный комитет россии (ск рф), telegram (приложение), россия
«Группы смерти», где детей склоняют к самоубийству, продолжают действовать в интернете. Если раньше злоумышленники подталкивали детей к суициду во «ВКонтакте» и других соцсетях, то теперь вовлекают несовершеннолетних в опасные игры в мессенджерах. Корреспондент РИА Новости провел эксперимент: связался с анонимным куратором в одном из чатов Telegram, который с ходу выдал первое задание — расцарапать лицо или отрубить палец. Известно, что за последнее время правоохранители арестовали несколько десятков кураторов таких игр. При этом многие задержанные преступники отделались условными сроками заключения, а другие — оказались на принудительном психиатрическом лечении. В большинстве же случаев уголовные дела так и не дошли до суда.
Святослав Петров, Лидия Белькова, Даниил Ломакин
Накануне Нового года 14-летняя школьница из Подмосковья Анастасия Михайлова (имя изменено) оказалась в психиатрической больнице после общения в соцсетях с незнакомой сверстницей. Анна Костина (имя также изменено) называла себя ее куратором и давала задания: слушать психоделическую музыку по ночам, смотреть видео про суицид, забираться на крыши высотных домов, наносить себе шрамы и избегать общения с другими людьми.
Эта жестокая «игра» известна как «Синий кит». За 50 дней Настя должна была выполнить 50 заданий, чтобы «преодолеть страх смерти», а в последний день — лишить себя жизни. Указания сопровождались угрозами и унижениями.
«Ты глупа, до безумия глупа», — писала куратор.
Мотивом преступницы было желание доминировать, самоутверждаться, управляя волей другого человека.
2 августа 2018, 21:49
Власти Мексики обеспокоены опасной виртуальной игрой «Момо»Но до финальной стадии Настя не дошла — к ее счастью, родственники вовремя заподозрили, что с девочкой что-то не так. Куратора вычислили правоохранительные органы и возбудили в отношении нее уголовное дело по статье 110 УК России («Доведение до самоубийства»).
Костиной, которой на тот момент было 15 лет, грозил реальный срок — годы заключения. Однако куратор смогла избежать наказания. Решением Люберецкого районного суда дело против нее было закрыто за примирением сторон: вину перед семьей пострадавшей девочки родители обвиняемой загладили материально, а сама Костина раскаялась и обещала «больше так никогда не делать».
Куратор в розыске
Летом 2019 года 16-летний школьник из Новосибирска Максим Чугуевский (имя изменено) покончил с собой после общения с виртуальными «друзьями».
Тех, кто довел подростка до суицида, до сих пор не могут найти.
«Ничто не предвещало, что Максим сделает это, — рассказывает корреспонденту РИА Новости отец мальчика Владимир Чусовлянов. — Он вел себя как всегда. Ни мы с супругой, ни его друзья не заметили ничего подозрительного. Мы никогда на него не давили, всячески поддерживали все его начинания. У нас все строилось на доверии. Он был добрым и жизнерадостным».
Владимир уверен, что его сын попал под влияние кураторов «групп смерти» в интернете: об этом свидетельствует удаленный аккаунт «ВКонтакте» и подчищенная история поисковых запросов. За два дня до смерти школьник все время сидел в интернете, а в ночь, когда покончил с собой, ему каждый час кто-то звонил. Максим был дома один, когда решил свести счеты с жизнью. Он сам вызвал полицию, представился случайным свидетелем и сообщил о самоубийстве.«Следствие длится с лета прошлого года, но никаких результатов до сих пор нет», — говорит Владимир. — Сейчас время уже упущено, задержать преступников по горячим следам невозможно — мы так и не добились разъяснений по поводу проведения технической экспертизы телефона».
6 декабря 2018, 17:32
«ВКонтакте» удалила восемь миллионов постов опасного для детей контентаЕще одним ударом для родителей Максима стали результаты посмертной психиатрической экспертизы — сыну диагностировали дебют шизофрении.
«Как абсолютно здоровому парню можно посмертно поставить такой диагноз? Я общался с психиатрами, и они в один голос говорят, что даже за взрослым человеком необходимо наблюдать год, чтобы поставить такой диагноз. Что уж говорить о подростке, у которого личность еще не сформировалась. А нам твердят, что сын сошел с ума за две недели в летнем лагере. Складывается ощущение, что следствие заинтересовано в закрытии дела», — считает отец погибшего мальчика.
Последний бал
Тем же летом покончила с собой одиннадцатиклассница Анна Егорова из Хабаровского края. Трагедия произошла вскоре после выпускного бала. Девочка свела счеты с жизнью, пока родители были в соседней комнате. За несколько недель до самоубийства Аня защитила в школе исследовательскую работу по английскому языку о проблемах тинейджеров.
Для окружающих самоубийство Ани стало шоком: девочка была веселой, отзывчивой, ее считали логичной и трезвомыслящей. Особых изменений в поведении близкие не заметили, а отрешенность и заспанный вид списали на усталость от экзаменов. Родители Ани уверены, что она покончила с собой, поддавшись влиянию виртуальных «друзей», которые вовлекли ее в ролевую игру по мотивам американского фэнтези-сериала и парализовали волю к жизни. Девочка переписывалась с тремя «друзьями», которые отправляли ей видео на суицидальную тему.
Уголовное дело о доведении до самоубийства расследует отдел по особо важным делам Следственного комитета. Следователи изучают содержимое телефона погибшей — Аня не стала удалять переписку.
«В голове что-то переключилось»
Девятнадцатилетний Александр Морозов (имя изменено) говорит, что втянулся в игру неожиданно для самого себя.
«Когда мне было 16 лет, я был волонтером и сам помогал выявлять кураторов, а участникам — выходить из игры. Однажды я попал в игру, где нужно было наносить себе повреждения. Куратор заметил, что я играю «не по правилам» — высылаю поддельные фото выполненных заданий. Он потребовал настоящие снимки. Другой волонтер, который делал имитации, был занят, и мне пришла идея сделать задание по-настоящему», — рассказал Саша корреспонденту РИА Новости.
Вскоре парень втянулся и все остальные задания тоже стал выполнять сам, нанося себе порезы. Саша смог остановиться только в день, когда куратор приказал ему совершить суицид.
«Может быть, у меня была предрасположенность или депрессия, но мне понравились ощущения от нанесения порезов, — объясняет Саша. — В голове что-то переключилось, и уже после игры появилась тяга к самоповреждениям. Я постоянно смотрел на фото виселиц, таблеток, высоких домов и порезов, читал в чатах переписку ребят, которым плохо из-за разных жизненных ситуаций».
Лис и радикальные группы
Впервые о «Синем ките» СМИ начали писать в 2016 году. Тогда правоохранители задержали 21-летнего Филиппа Будейкина, который действовал в Сети под ником Филипп Лис. СК инкриминировал Будейкину доведение до самоубийства несовершеннолетних, которых, согласно обвинению, через социальную сеть «ВКонтакте» он призывал выполнять разные деструктивные задания. Молодого человека подозревали в причастности к гибели 15 подростков, но сам он говорил о 17.Однако следствию так и не удалось установить прямую связь между самоубийством и действиями Будейкина по большинству эпизодов — дети удаляли переписку в соцсети, как требовал их куратор.
В итоге создателя «группы смерти» признали виновным только по двум эпизодам дела и приговорили к трем годам и четырем месяцам заключения в колонии-поселении.
В марте 2019 года Будейкин вышел на свободу.
«Киты» заплыли в Telegram
С приговором Будейкину «группы смерти» не исчезли из Сети. В феврале 2020 года о проблеме говорил президент России Владимир Путин. Глава государства заявил, что радикальные группы, склоняющие подростков к суициду, продолжают деятельность в интернете.
«Работа по их выявлению должна вестись постоянно, а организаторы и подстрекатели — нести заслуженное наказание», — отметил президент в ходе расширенного заседания коллегии МВД России.
Более того, как выяснило РИА Новости, в последнее время активность кураторов перешла из «ВКонтакте» в Telegram, где преступникам легче сохранять анонимность.
Уже полтора года следователи изучают десятки аккаунтов и чатов в Telegram, которые создавал и вел несовершеннолетний Богдан Петров (имя изменено). Группы содержали депрессивно-суицидальную информацию, анонсировали начало «знаменитой игры». Там же выдавались задания участникам.По словам знакомого с ходом расследования источника РИА Новости, Петров, который действовал в Сети под видом девушки, переплюнул своих единомышленников — он запустил вирусную рекламу новой игры. Десятки пабликов с городской тематикой размещали сообщения о страшной игре U19, которая убивает детей. Сотни родителей делали перепост, думая, что предупреждают других, но на самом деле лишь выполняли замысел преступника, распространяя информацию об U19 и вовлекая в его сети все больше подростков.
12 сентября 2017, 19:31
В Индии частично заблокировали «ВКонтакте» из-за игры «Синий кит»«В первый раз парня задержали в 2018 году, — вспоминает собеседник РИА Новости. — СК завел уголовное дело и отпустил подозреваемого до окончания расследования. Однако, даже находясь на карандаше у правоохранителей, юноша продолжил вести «группы смерти». Ощущая свою безнаказанность, он давал игрокам все более опасные задания. Дело привлекло внимание столичного главка — рецидивиста вновь арестовали и на несколько недель поместили в СИЗО, а обвинение утяжелили. Сейчас он находится под домашним арестом, без доступа к интернету».
Несмотря на поимку Петрова, Telegram и сегодня выдает по разным запросам множество открытых каналов, в которых дети ищут себе куратора и готовы «войти в игру».
Каналы и чаты насчитывают от 20 до тысячи участников. На этих сетевых площадках пользователи делятся ссылками на группы и аккаунты кураторов, в том числе действующих на Украине.
Участники «групп смерти» активно делятся с единомышленниками скриншотами переписки, где кураторы дают им задания, а также фотографиями, подтверждающими их исполнение, например, порезами на разных частях тела.
В качестве эксперимента корреспондент РИА Новости присоединился к одному из таких чатов, куда регулярно добавляются новые участники в надежде найти куратора. Вслед за приветствием один из пользователей в этом канале предлагает новичкам связаться в личных сообщениях, чтобы получить задание. Аноним с ходу сообщил, что он куратор, и дал первое задание — нанести царапины на лицо или отрубить палец, а затем прислать фото как доказательство.
Схожие задания в этой группе получали и другие пользователи, реагируя каждый по-своему. Например, одна девушка рассказала корреспонденту РИА Новости, что задания были для нее «ерундой» и она намерена искать другого куратора.
Не исчезли окончательно «группы смерти» и из других соцсетей. К примеру, поиски кураторов продолжаются и в комментариях под фотографиями в Instagram. Впрочем, в этой соцсети такой контент быстро блокируется. Кроме того, в случае поисковых запросов, связанных с «группами смерти», соцсеть предлагает пользователю обратиться за помощью к психологам или друзьям.
В разговоре с корреспондентом РИА Новости руководитель общественной организации «Молодежная служба безопасности» Леонид Армер отметил, что в Telegram работа с кураторами также ведется, но в основном она строится на «методах социального инжиниринга» — один или несколько агентов разрабатывают легенду для общения с потенциальным преступником в зависимости от ситуации и поэтапно выуживают из него информацию. По его словам, за 2017-2018 годы усилиями волонтеров были нейтрализованы не менее 30 кураторов, в 2019-м — еще шесть.
Бренд «Синий кит»
С началом пандемии коронавируса и введением в России карантина работы у активистов прибавилось.
«Последние два месяца мы фиксируем рост желающих стать куратором. Похоже, людям нечем было заняться на самоизоляции», — отмечает Армер.
Руководитель Центра спасения детей от киберпреступлений Сергей Пестов сообщил РИА Новости, что лишь за последние три недели его сотрудники передали в СК данные о 30 детях, которые находятся в потенциальной опасности.
Со стороны государства выявлять и блокировать такой контент должен Роскомнадзор. С 2017 года ведомство ограничило доступ к 168 тысячам страниц с суицидальным контентом в социальных сетях «ВКонтакте», «Мой мир» и «Одноклассники».
Отдельные каналы в Telegram РКН не отслеживает. При этом с апреля 2018 года ведомство пытается заблокировать сам мессенджер.«Вовсе не серьезно это было. Дураком был»
Дело Лиса привело к изменениям в закон, где до этого была лишь статья о доведении до самоубийства (110-я). В июне 2017 года в УК России добавили уголовную ответственность за склонение, призывы или содействие совершению суицида. Поправки, которые негласно назвали «законом о группах смерти», разработала команда депутатов Госдумы во главе с вице-спикером Ириной Яровой. В частности, в Уголовном кодексе появились ст. 110.1 («Склонение к совершению самоубийства, в том числе в отношении несовершеннолетних и через интернет») и 110.2 («Организация деятельности, направленной на побуждение к совершению самоубийства, в том числе через интернет»). За эти преступления законодатели решили наказывать тюремными сроками — вплоть до шести лет заключения.
Как выяснило РИА Новости, после внесения поправок многие организаторы «групп смерти» продолжили уходить от наказания, даже в том случае, если оказывались пойманными правоохранителями.
12 ноября 2019, 19:38Слышали новость?Самоубийства среди подростков: что делать, чтобы избежать беды?Парацетамол не помог: чем лечат заболевших курсантов в военных училищах? Самоубийства школьников: неужели «Синий кит» вернулся? Как возраст выхода на пенсию связан с местом жительства и работы? Эти темы в подкасте «Слышали новость?»Суды над кураторами за последнее время можно пересчитать по пальцам. По данным Судебного департамента при Верховном суде, в 2018-2019 годах за склонение несовершеннолетних к самоубийству по ст. 110.1 УК России были осуждены восемь граждан. Лишь двое из них оказались за решеткой, остальные получили условные сроки.
Так, например, зимой 2019 года в Курганской области суд признал виновным по трем пунктам ч. 3 ст. 110.1 УК России Валерия Потапова. В соцсети «ВКонтакте» он пытался склонить к самоубийству двух «несовершеннолетних девушек», которые на самом деле оказались оперативниками. Следствие установило, что Потапов пошел на преступление с целью «повышения уровня самооценки своей личности, самоутверждения себя как человека, способного руководить действиями других». Потапов получил два с половиной года заключения условно.
В разговоре с корреспондентом РИА Новости он рассказал, что свою вину признал с оговоркой — доведение до самоубийства якобы не было целью его деяний.
«Вовсе не серьезно это было. Дураком был», — утверждает осужденный.
Несмотря на появившиеся в 2017 году в УК новые статьи, в ряде случаев следователи продолжали квалифицировать «группы смерти» по «старому» составу, как, например, в случае с уголовным делом Михайловой. За два года по ч. 2 ст. 110 УК России («Доведение до самоубийства или до покушения на самоубийство, в том числе несовершеннолетних») были осуждены 12 человек. Одиннадцать сели в тюрьму. Сколько из них склоняли детей к самоубийству, общаясь в интернете, неизвестно.
5 мая 2017, 03:12
В Мексике предупредили об опасности игры «Синий кит»Комментируя РИА Новости эти цифры, автор поправок, заместитель председателя Госдумы России Ирина Яровая заявила, что намерена направить обращения в Генеральную прокуратуру и Верховный суд, чтобы провести анализ правоприменительной практики.
«Информация настораживает, — поясняет Яровая. — Как автор законов, могу напомнить, что мы изначально планировали мониторинг правоприменения. Нужно провести качественный анализ, чтобы не давать поверхностную и эмоциональную оценку. Суицидальный контент, преступления по склонению детей к суициду в сети интернет — это новое явление в криминологии. Конечно, нужно анализировать складывающуюся практику, соразмерность назначенных наказаний тяжести деяния, криминологический портрет преступника и жертвы, причины и условия, способствовавшие совершению преступлений».
Оговорки и отклонения
Небольшое количество приговоров может быть следствием имеющихся в законе оговорок. Например, таких: «Лицо, совершившее преступление, предусмотренное настоящей статьей, добровольно прекратившее соответствующую преступную деятельность и активно способствовавшее раскрытию и (или) пресечению преступлений, предусмотренных статьями 110, 110.1, освобождается от уголовной ответственности, если в его действиях не содержится иного состава преступления».
Кроме того, расследования не всегда доходят до суда и из-за признания обвиняемого психически нездоровым.
«Таких случаев много. В прошлом году правоохранители нагрянули с обыском к 31-летней жительнице Таганрога, работавшей в Сети под ником Аманда Ху, — рассказывает Леонид Армер. — Изучив ее компьютер, оперативники выяснили, что женщина администрировала игровой чат и несколько групп, в которых состояли дети. Подозрения в том, что у женщины есть психические отклонения, у следствия возникли сразу: она переписывалась не только с несовершеннолетними, но и сама с собой — с разных принадлежащих ей аккаунтов. В результате уголовное дело против нее вскоре было прекращено. Решением суда она была приговорена к принудительному психиатрическому лечению».
Опасное личное пространство
Потерявший сына Владимир Чугуевский убежден, что родители должны наблюдать за тем, чем занимается ребенок в интернете: с кем подружился в социальной сети, какие фото выкладывает, какие посты делает, сидит ли в телефоне ночью.
«Конечно, ребенку нужно личное пространство, но, когда вы даете ему смартфон, надо обязательно объяснить, как не попасться на удочку злоумышленников», — резюмирует он.
Ангелина Фирсова из Красноярского края уверена, что смогла спасти дочь только потому, что увидела, с кем переписывается девочка в соцсетях.
«Я чудом вытащила свою 14-летнюю дочь из «группы смерти». Когда она была еще совсем ребенком, я прочитала в интернете несколько статей о «Синем ките», — вспоминает Ангелина в беседе с корреспондентом РИА Новости. — И тут, примерно полгода назад, случайно заметила у дочери в телефоне картинку с китом. Потом украдкой заглянула в смартфон и поняла, что она общается в чате с другими подростками: обсуждают те самые задания. Я страшно испугалась, так как понимала, что некоторое время назад ребенок стал замыкаться в себе. Она отмалчивалась, иногда врала, дважды приходила домой с запахом алкоголя, несколько раз говорила что-то в том смысле, что не хочет обсуждать будущее».
Мать не стала отбирать у дочери телефон, чтобы ребенок еще больше не закрылся.
16 июня 2020, 11:00Это надолгоПодкаст «Это надолго»: стоит ли запрещать гаджеты детям?Давать ли ребёнку смартфон? Если да, то с какого возраста и насколько? Может лучше максимально отложить это знакомство? Мультфильмы на планшете во время кормления — это преступление? Страдает ли статус ребёнка в школе, если у него нет дорого смартфона? Лишать ли телефона в качестве наказания? И как понять, что началась зависимость?«Я смогла уговорить ее пообщаться с психологом. Насколько я знаю, дочь так и не призналась, что искала куратора. Спустя время она рассказала, что сильно переживает из-за внешности и сложностей в общении с одноклассниками. Оказалось, ее посещали мысли о самоубийстве, хоть она и говорит, что не думала на самом деле покончить с собой», — говорит она.
В СК России не ответили на вопросы редакции о новых случаях доведения подростков до суицида.
По данным источника РИА Новости в правоохранительных органах, за последний год отработано несколько десятков случаев, а новые уголовные дела о склонении подростков к самоубийствам сейчас расследуются в нескольких регионах России. В марте 2020 года председатель СК Александр Бастрыкин провел онлайн-прием родителей погибших детей, которые рассказали о 50 новых случаях доведения до самоубийства. После этого, по словам источника, некоторые дела были взяты на контроль.
что это такое за приложение, как пользоваться и почему Цукерберг в шоке
TikTok начал завоевывать нашу страну не так давно, буквально с весны 2019 года. Полгода до этого площадка была просто местом для «своих». И главной сложностью для продвижения брендов в TikTok было то, что никто не понимал алгоритмов площадки. Все старались «нахрапом» (как привыкли) использовать рекламные возможности, даже не пытаясь перестроиться под новые реалии потребления контента.Мы тоже попали в эту ловушку. Летом прошлого года Yota запустила челлендж #Щавсёобъясню для того, чтобы продвинуть наш новый конструктор связи. Мы пошли по необычному для TikTok пути — челлендж был не связан с танцами или песнями. Тем не менее, мы получили неплохой по меркам новой соцсети результат — более пятисот миллионов просмотров. Но, как оказалось, многие участники #Щавсёобъясню делали нерелевантный для нас контент, просто используя хэштег для попадания в рекомендации. К тому же это оказалось дорогим удовольствием, которое даёт не тот результат, который мы хотели получить.
После этого мы решили пойти по другому пути и начать выстраивать дружеские отношения с пользователями. Для начала мы запустили собственный аккаунт, в котором мы не рекламируем Yota, а показываем жизнь внутри компании. Так мы даем понять, что продукты Yota делают такие же живые люди, которые могут дурачиться, участвовать в трендах и быть на одной волне с клиентами. На этот год у нас в планах дальнейшее развитие аккаунта компании, а также сотрудничество с микроблогерами в TikTok.
Сейчас TikTok — ещё одна соцсеть, где бренду необходимо присутствовать. Основная задача Yota — привлечение аудитории с помощью интересного контента. Мы не атакуем клиентов прямой рекламой. Это позволяет наращивать аудиторию и при необходимости встраивать в контент нативные продуктовые посты.
Мы пришли в TikTok не в погоне за хайпом, а за новой аудиторией. Для нас важно расти вместе с нашей, ведь сегодняшние тиктокеры станут платёжеспособными клиентами уже завтра. Ну, и не стоит забывать, что каждый месяц TikTok посещает порядка восьми миллионов человек, 60% которых старше 18 лет.
Если говорить о результате, то мы получили его и в первой нашей попытке зайти в TikTok. Помимо очевидно нерелевантных были и видео с хэштегом от блогеров, которые собрали чуть больше двух миллионов просмотров, плюс были пользователи, которые действительно участвовали в челлендже. И эта аудитория узнала о нашем новом продукте. К тому же этот опыт помог Yota найти свой путь развития на площадке.
Сейчас, на мой взгляд, соцсеть начала терять свое очарование с приходом крупных блогеров из других соцсетей, медийных личностей, артистов. Ведь они, подобно брендам, продолжают делать так, как привыкли в том же Instagram. И за счет большой базы их поклонников, это приживается в TikTok. Но есть надежда, что тиктокеры смогут остановить эту экспансию, и соцсеть останется островком оригинальности, искренности и самобытности.
Яндекс.Практикум — сервис онлайн-образования от Яндекса
Привет всем читающим отзыв 🙂 Начну издалека. Программированием я интересовался давно, но никогда на нем не зацикливался. Пробовал разные вещи, интерес пропадал, пробовал что-то другое. Однажды даже сделал игру на Unity (C#). Но ни разу это не перешло во что-то более-менее серьезное.
И одновременно с этим я начал осознавать что попал в, как я ее назвал, «ловушку работы чуть выше среднего». Отличная зарплата, отличный коллектив и руководство, но абсолютно никаких перспектив. Года шли, цены и потребности постепенно росли, а зарплата из отличной постепенно начала превращаться в «ну в целом очень хорошо», потом в просто «хорошо»…
А потом я наткнулся на рекламу Яндекс.Практикума в инстаграме 🙂 Что называется, реклама попала в цель. Учитывая предысторию и мои размышления, посомневавшись неделю я решился и оплатил курс.
Что я могу сказать по курсу. Мне очень понравилась подача материала. Он идет последовательно, все объяснено очень доступно, и почти ничего лишнего. Требуются ли какие-то знания чтобы его пройти? Вряд ли… Если вы хотя бы играете в игры на компьютере, проблем у вас возникнуть не должно. Кроме того, если возникают сложности, всегда можно написать вопрос в чат или наставнику в личку.
Коллектив студентов подобрался очень разный, это было даже забавно. Кто-то имел опыт программирования, а кто-то, по-моему, даже компьютер включал не каждый месяц. Тем не менее все старались и помогали друг другу.
В конце курса был создан чат с помощью в трудоустройстве. Хоть мне это и почти не пригодилось, но с информацией из того чата я ознакомился, узнал много полезного.
Были ли минусы? Были. Их немного и я бы не назвал их критичными.
— Местами материал мне казался легковат (но при этом я видел людей в чате которым было очень сложно, так что видимо со сложностью все же все в порядке).
— Кое-какие материалы все же были лишними. Например, в тренажере был довольно большой блок материала по шрифтам. Em,rem, и всякое такое. Я, подумав что так и надо, целый день переделывал размеры шрифтов с пикселей на «em», а ревьюер просто завернул работу, сказав что не может проверить верстку, из-за шрифтов все перекошено. Потом целый день переделывал на пиксели обратно. И я такой был не один, я видел вопрос в чате об этом 🙂
-Слишком много внимания вебпаку. Это отличный инструмент, мощный и полезный, но от нас требовалась его доскональная настройка. Мое мнение таково — если я приду в компанию, там будет свой билд. Для личного использования можно найти что-то попроще. Или найти предустановленные настройки.
В целом, вебпак небольшая проблема — хоть и было сложно, через боль справившись с настройкой, я в дальнейшем использовал свой билд почти без изменений и это было действительно удобно.
-Мелкие баги в тренажере. Многих учеников они возмущали, но мы же были всего третьим потоком. Бывало такое что предложение от кого-то из учеников реализовывалось буквально в течение недели, это круто.
Итак, вердикт.
Стоит ли учиться? Да, определенно. Вероятность изменить профессию очень высока.
Будет ли интересно? О да, думаю вам понравится. И верстать и программировать на JS лично мне очень понравилось (программировать больше).
9 месяцев назад я даже представить не мог что создам свой новостной мини-сервис, с бэкендом, авторизацией, сохранением новостей и личным кабинетом.
Будет ли сложно? О да 🙂 В кое-каких моментах у меня был прям ступор и я всерьез раздумывал об академ-отпуске (спойлер — JS на классах и вебпак).
Но ничего непреодолимого. В блоке по JS нас разделили на более мелкие чаты, где было более плотное взаимодействие с наставниками — опытными программистами, которые всегда помогали и подсказывали в чем проблема.
Отдельное спасибо наставнику по JS Владиславу и комьюнити-менеджеру Варе 🙂 Всегда отвечали быстро и помогали.
ROI — что это такое, по какой формуле рассчитать и примеры в маркетинге
Мы уже говорили с вами об одной важной метрике для бизнеса — жизненной ценности клиента, или LTV. В этой статье мы расскажем о другом важном показателе — ROI. С ним вы сможете определить эффективные каналы для привлечения клиентов и начать более разумно управлять своим рекламным бюджетом.
Содержание
Что такое ROI
ROI — это показатель возврата инвестиций. Он измеряет доход, относящийся к конкретной инвестиции.
С маркетинговой точки зрения, ROI можно разделить на две метрики: ROMI и ROAS.
ROMI — это показатель окупаемости инвестиций в маркетинг, который используется для измерения общей эффективности маркетинга и помогает маркетологам лучше распределить последующие инвестиции. Он рассчитывается как отношение дохода от маркетинговых усилий к маркетинговым затратам (зарплата и т. д.).
ROAS, или показатель рентабельности расходов на рекламу, обычно используется для оценки эффективности конкретной кампании, группы объявлений, конкретного объявления или даже ключевого слова. С ним вы можете оценить любой аспект вашего интернет-маркетинга. Хотите знать, стоит ли конкретный набор объявлений вашего времени и денег? Проверьте свой ROAS. Хотите знать, работают ли те изменения таргетинга, которые вы внесли? Проверьте свой ROAS.
Чаще всего ROAS и ROMI выражаются в процентах, но порой и в форме коэффициента.
Читайте также: подборка главных показателей эффективности, которые подойдут большинству компаний, и без которых digital-маркетинга и веб-аналитика теряют свой смысл.
Формула расчета ROMI и ROAS
Давайте рассмотрим пример расчета ROAS. Представьте, что вы продаете продукт через свой сайт. У вас есть бюджет в $1000 в месяц, который вы готовы потратить на объявления Google. Вы запускаете кампанию, все идет хорошо, к концу месяца ваш доход от рекламных кампаний составил $6000.
Общая формула расчета ROAS:
Расчет ROAS на основе нашего примера: $6000 / $1000 х 100% = 600%
Значит, за каждый потраченный доллар вы заработали $6 прибыли. Неплохо для рекламы на одном канале.
Следуя тому же примеру, в расчет ROMI необходимо включить зарплату и все связанные с кампанией маркетинговые расходы. Например, вы заплатили $200 специалисту PPC за настройку этого объявления, плюс $50 копирайтеру, написавшему текст объявления.
Общая формула расчета ROMI:
Расчет ROMI: ($6000 — ($1000 + $200 + $50)) / ($1000 + $200 + $50) x 100% = 380%
Хоть ROI (ROMI) и ROAS похожи, важно не путать данные показатели, так как это может привести к серьезным ошибкам. Например, ROI в 100% говорит о том, что вы заработали вдвое больше, чем потратили. А вот ROAS в 100% означает, что вы сработали в ноль.
Вроде все просто и легко считается. Но для более корректного расчета ROI маркетологу нужно учитывать множество нюансов.
Нюансы при расчете ROI
1. Выберите правильную модель атрибуции для точных расчетов.
В простом случае пользователь кликает на объявление и совершает покупку. Этот доход явно относится к расчету ROAS, который мы упоминали выше. Но что, если пользователь кликает не покупает сразу?
Например, пользователь кликает на ваше объявление, переходит на сайт, но закрывает его, а через три недели видит сообщение о вашем продукте в Facebook, кликает на него, переходит на сайт, запоминает URL-адрес и опять таки закрывает сайт. Затем через месяц он идет прямо на ваш сайт, введя URL в поисковой строке и совершает покупку.
Должен ли этот клиент учитываться при расчете ROAS по первоначальному объявлению, по которому он в первый раз кликнул? Или ценность получает объявление на Facebook, поскольку именно на него кликнули перед покупкой? Или все же стоит разделить доход между первоначальной рекламой и постом в Facebook?
Ваша модель атрибуции определяет, какую долю ценности получит первоначальное объявление по этому клиенту. Чтобы объективно распределить ценность заказа, необходимо учитывать не только последнюю сессию, но и в принципе каждую сессию покупателя. Вот почему мы предлагаем нашим клиентам использовать модель атрибуции на основе воронки.
Читайте также: как атрибуция OWOX BI учитывает все действия пользователей в онлайне и офлайне, реальную прибыль из CRM, а также показывает взаимное влияние каналов на конверсию и продвижение пользователя по воронке.
Посмотрите на отчет ниже, который мы создали для одного из наших клиентов. Мы обнаружили, что ценность (доход от заказов), присвоенная рекламным каналам в результате атрибуции на основе воронки, отличается от полученной в результате использования Last Non-Direct Click модели. То есть, если вы используете атрибуцию по последнему непрямому клику, ROAS будет отличаться от реальных цифр.
2. Учитывать все факторы, влияющие на выручку.
Давайте рассмотрим несколько ситуаций, которые могут повлиять на доход.
Ваш лучший менеджер по продажам перешел в другую компанию. Вы сменили поставщика, что сказалось на сроках доставки определенных товаров. В то же время вы запустили рекламную кампанию и у вас появилось много потенциальных покупателей, но товаров нет в наличии. В результате вы снизили ROMI, но это не имеет ничего общего с рекламой и маркетингом.
Чтобы увидеть реальный пример важности модели атрибуции на основе воронки, прочитайте наш кейс о том, как компания «Сантехника-Онлайн» оптимизировала расходы на рекламу, создав эффективную систему оценки рекламных кампаний.
3. Учет различий в затратах (сложно посчитать средний чек).
Представьте, что в прошлом месяце вы заплатили $100 за доставку заказа в Европу. Но в этом месяце ваша служба доставки подняла цены, и теперь вам нужно заплатить $100 за доставку клиентам в США и $200 за доставку того же продукта европейским клиентам. В результате ваш показатель возврата инвестиций ROMI может снизиться, хотя ваш отдел маркетинга все делает правильно.
4. Не забывайте о полном цикле продаж.
Для некоторых покупок клиенту требуется несколько месяцев, чтобы принять решение. Клиент может взаимодействовать с вашей онлайн-рекламой в январе и совершить покупки офлайн в марте. Или ваш клиент может оплатить продукт на вашем сайте. Транзакция будет засчитана после получения банковского подтверждения, что может занять пару дней. В такой ситуации транзакция не будет относиться к правильному сеансу и в результате источник, который привел к этой транзакции, не будет оцениваться правильно, а ROAS не будет корректным.
Данные сеансов, собранные с помощью алгоритма OWOX BI, имеют максимальную продолжительность 30 дней. Вы также можете выбрать дату начала и загрузить исторические данные за период до 6 месяцев.
OWOX BI поможет вам объединить данные из разных систем: действия пользователей на сайте, звонки и заказы из CRM, email-рассылки и расходы на рекламу. Вы сможете настроить сквозную аналитику и автоматизировать отчеты любой сложности: по рекламным кампаниям, когортному анализу, ROPO, CPA, ROI, ROAS, LTV, САС, атрибуции и многие другие.
Как автоматизировать расчет ROI и ROAS
Стоит учитывать, что расчет ROI вручную и перепроверка возможных ошибок требует много времени и усилий. Мы собрали для вас список самых популярных инструментов для его автоматического расчета.
OWOX BI Smart Data
С OWOX BI вы можете детальнее анализировать свои рекламные кампании и сравнивать их эффективность. В сервисе есть множество готовых отчетов по ROAS и ROI, а также простой конструктор отчетов, с помощью которого вы можете добавлять в отчеты необходимые метрики.
Работать с результатами расчетов можно как в самом сервисе Smart Data, так и в Google Sheets или Data Studio. В результате вы сможете сделать выводы о рентабельности канала на основе полных данных и правильно распределить свой бюджет.
Попробовать бесплатноПреимущества Smart Data:
- Не нужна специальная техническая подготовка и знание SQL.
- Чтобы получить отчет, вы можете использовать любой из популярных шаблонов, или выбрать нужные метрики в конструкторе, или ввести вопрос в поле поиска.
- Вы можете скопировать из отчета SQL-запрос, который сгенерировал сервис. Например, чтобы модифицировать его или использовать для автоматизации отчета в Google Sheets, построенного на данных BigQuery.
- Для отчетов Smart Data использует данные, которые хранятся в вашем проекте Google BigQuery. Вы полностью контролируете доступ к данным, благодаря использованию Google-аккаунта и двухфакторной авторизации.
Чтобы получить полную картину при оценке рекламных каналов, необходимо:
- Настроить импорт расходов из рекламных сервисов (Facebook, Criteo и т. д.) в Google Analytics.
- Настроить сбор данных с сайта в Google BigQuery.
- Настроить OWOX BI Attribution.
- Получить отчеты в OWOX BI Smart Data: вы можете использовать готовые отчеты во вкладке «Результаты» или создавать собственные с помощью удобного конструктора отчетов.
Подробнее о всех отчетах вы можете узнать самом сервисе Smart Data и в справочном центре OWOX BI.
Google Analytics
Google Analytics — это удобный и простой инструмент для расчета ROAS по Google-каналам.
Но при использовании других рекламных сервисов (Яндекс. Директ, Facebook и т. д.) вам необходимо импортировать данные из них в Google Analytics. Это легко сделать с помощью OWOX BI Pipeline. Сравнивая ROAS всех источников трафика, вы можете сделать выводы об окупаемости конкретного канала и перераспределить свой рекламный бюджет.
Узнайте, какие кампании приносят прибыль, а какие не окупаются
Автоматически импортируйте расходы из рекламных сервисов в Google Analytics. Сравнивайте затраты, CPC и ROAS разных кампаний в одном отчете.
Кроме того, в Google Analytics вы можете выбрать только одну модель атрибуции из списка, по умолчанию Last non-direct, поэтому не все транзакции могут быть приняты во внимание, например, офлайн-продажи.
Google Sheets
Еще одним популярным методом для многих маркетологов является ручная загрузка данных из Google Analytics в Google Sheets, с помощью которого можно выполнить небольшие вычисления. Но в Google Sheets вы можете столкнуться с техническим ограничением по загрузке большого объема данных.
Какой ROI считается хорошим
Итак, вы поняли важность расчета ROI. Но что вы должны делать с данными, которые вы получите? Какой ROI считается хорошим, а какой — плохим?
Каждый бизнес определяет свой идеальный показатель возврата инвестиций. Но одно правило касается всех: ROI должен быть положительным, а ROAS — выше 100%.
Наблюдая за динамикой изменений ROI в отчетах, вы можете перераспределить свой рекламный бюджет на более эффективные рекламные каналы.
В приведенном ниже примере мы видим, что компания тратит на Google Ads больше, чем получает взамен. И поэтому расходы на Google Ads следует реинвестировать в более эффективный канал.
Заключение
Для любого бизнеса очень важно правильно рассчитать ROI. Данные по нему помогут узнать, в какой рекламный канал необходимо инвестировать, чтобы заработать больше. И помните, начинать настройку сбора данных и расчета ROI нужно с того момента, как только начнете думать о расходах на бизнес и маркетинг.
Если у вас возникли вопросы по статье, пожалуйста, пишите их в комментариях внизу. Мы на все ответим 🙂
Использованные инструменты
Часто задаваемые вопросы
Открыть все Закрыть всеЧто такое ROI?
ROI (показатель возврата инвестиций) = (доход — инвестиции) / инвестиции × 100%.
Что такое ROMI?
ROMI (показатель окупаемости инвестиций в маркетинг) = (доход от рекламы — расходы на рекламу) / расходы на рекламу × 100%.
Что такое ROAS?
ROAS (показатель рентабельности расходов на рекламу) = доход от рекламы / расходы на рекламу × 100%.
Что нужно учитывать при расчете ROI/ROMI?
- Выбрать правильную модель атрибуции для точных расчетов.
- Учитывать все внешние факторы, влияющие на выручку.
- Учитывать различия в затратах (сложно посчитать средний чек).
- Не забывать о полном цикле продаж.
Как автоматизировать расчет ROI/ROMI и ROAS?
Реклама, маркетинг, продвижение, связи с общественностью, реклама и продажи
Автор: Картер Макнамара, MBA, PhD
Также обратите внимание на
Связанные темы библиотеки
С этими терминами легко запутаться: реклама, маркетинг, продвижение, связи с общественностью и реклама, а также продажи. Эти термины часто используются как синонимы. Однако они ссылаются к разным, но схожим видам деятельности. Некоторые основные определения представлены ниже.Мы надеемся, что краткий пример также будет предоставлен чтобы сделать термины более понятными для читателя.
Одно определение рекламы
Реклама привлекает внимание к продукту (или услуге). потенциальных и текущих клиентов. Реклама ориентирована на один конкретный продукт или услугу. Таким образом, рекламный план для один продукт может сильно отличаться от другого. Реклама обычно делается с помощью вывесок, брошюр, рекламы, прямая рассылка или сообщения электронной почты, личные контакты и т. д.
Одно определение продвижения
Промоушн держит товар в сознании покупателя и помогает стимулировать спрос на товар. Продвижение предполагает постоянное реклама и гласность (упоминание в прессе). Продолжающийся деятельность по рекламе, продажам и связям с общественностью часто рассмотрел аспекты рекламных акций.
Одно определение маркетинга
Маркетинг — это широкий спектр действий, связанных с созданием уверены, что продолжаете удовлетворять потребности своих клиентов и получить взамен ценность.Маркетинг обычно сосредоточен на одном продукт или услуга. Таким образом, маркетинговый план для одного продукта может сильно отличаться от другого продукта. Маркетинговые мероприятия включать «входящий маркетинг», например исследование рынка чтобы узнать, например, какие группы потенциальных клиентов существуют, каковы их потребности, какие из них вы можете удовлетворить, как вы должны соответствовать им и т. д. Входящий маркетинг также включает в себя анализ конкуренция, позиционирование вашего нового продукта или услуги (поиск свою рыночную нишу), а также ценообразование на ваши продукты и услуги.»Исходящий маркетинг «включает продвижение продукта через постоянное реклама, акции, связи с общественностью и продажи.
Одно определение связей с общественностью
Связи с общественностью включает текущую деятельность по обеспечению в целом компания имеет сильный общественный имидж. Деятельность по связям с общественностью включая помощь общественности в понимании компании и ее продуктов. Часто связи с общественностью проводятся через СМИ, которые есть, газеты, телевидение, журналы и т. д. Как отмечалось выше, общественные отношения часто рассматриваются как один из основных видов деятельности включены в акции.
Одно определение публичности
Публичность упоминается в СМИ. Организации обычно имеют мало контроля над сообщениями в СМИ, по крайней мере, не так они делают в рекламе. Что касается гласности, репортеров и писателей решите, что будет сказано.
Одно определение продаж
Продажи включают большинство или многие из следующих видов деятельности, в том числе: привлечение потенциальных покупателей (или лидов) в рыночный сегмент; передача характеристик, преимуществ и преимуществ продукта или услуга лидеру; и закрытие продажи (или достижение соглашения по ценообразованию и услугам).План продаж одного продукта может быть сильно отличается от другого продукта.
Пример определений
Следующий пример может помочь понять пять вышеупомянутых концепций. яснее. Я недавно прочитал, что история взята из Reader’s Дайджест , цитата из «Продвижение проблем и идей» компании M. Booth and Associates, Inc. (Спасибо Дженнифер М. Сехер, участник онлайн-обсуждения [email protected] группа.)
«…если цирк приезжает в город и вы рисуете вывеску с надписью «Цирк прибывает на ярмарку в субботу» — это , реклама . Если вы повесите табличку на спину слона и войдете в город, это продвижение . Если слон идет по мэрия клумбы, то есть публичность . И если вы получите мэр, чтобы посмеяться над этим, это связей с общественностью «. Если горожане ходят в цирк, вы показываете им множество развлечений. будки, объясните, как весело им будет тратить деньги на будки, отвечают на их вопросы и, в конечном итоге, тратят много в цирке это продаж .
Узнайте больше в блогах библиотеки, относящихся к этой теме
В дополнение к статьям на этой странице см. Следующие блоги, в которых есть сообщения по этой теме. Сканируйте блог страницу, чтобы увидеть различные сообщения. Также см. Раздел «Недавние Сообщения блога «на боковой панели блога или щелкните на «далее» внизу сообщения в блоге.
Библиотеки
Маркетинговый блог
Библиотека
Блог о бизнес-планировании
Библиотека Создание бизнес-блога
Для категории маркетинга:
Чтобы расширить свои знания по этой теме библиотеки, вы можете хотите просмотреть некоторые связанные темы, доступные по ссылке ниже.Каждая из связанных тем включает бесплатные онлайн-ресурсы.
Также отсканируйте рекомендованные книги, перечисленные ниже. Они были выбраны из-за их актуальности и практического характера.
Связанные темы библиотеки
Рекомендуемые книги
Параметры, названия и описания работ
Реклама — это вид маркетинговых коммуникаций, используемых для продвижения или продажи чего-либо, например товаров, услуг или идей. Поскольку создание рекламы состоит из множества этапов, существует множество названий и описаний должностей, связанных с рекламой.
Реклама обычно оплачивается спонсорами и просматривается через различные средства массовой информации, такие как веб-сайты, газеты, журналы, телевидение, радио, наружную рекламу или прямую почтовую рассылку. Рекламная фирма может создавать рекламные кампании для разных клиентов или для одной компании.
Карьера в рекламе
Подумываете о поиске работы в сфере рекламы? Стоит узнать как можно больше о ролях в этой отрасли, а также об общих рекламных категориях вакансий.Используйте эти списки при поиске работы в рекламе.
Если вы уже работаете в отрасли, вы также можете использовать эти списки, чтобы побудить вашего работодателя убедиться, что ваша должность соответствует вашим обязанностям.
Виды рекламы
Есть два основных типа рекламы: коммерческая и некоммерческая. Вот основные различия между ними:
Коммерческий
Коммерческая реклама описывает рекламодателей, которые продают продукт или услугу.Рекламные объявления этих товаров демонстрируют особенности товаров и услуг, соответствующие типу задействованных средств массовой информации. Рекламы для телевидения и потокового видео могут быть в большей степени ориентированы на графику, тогда как реклама в журналах или блогах может быть более текстовой.
Некоммерческое
Некоммерческие рекламодатели тратят деньги на рекламу других товаров, помимо потребительских товаров или услуг. Сюда входят политические партии, группы по интересам, религиозные организации и правительственные учреждения.
Рекламные вакансии
Ниже приведен список некоторых наиболее распространенных должностей в рекламе. Дополнительную информацию о каждой должности можно найти в Справочнике по профессиональным прогнозам Бюро статистики труда.
Творческое развитие
Специалисты по творческому развитию создают визуальные эффекты для онлайн-рекламы, рекламы в журналах и газетах, телевизионной рекламы или брошюр и корпоративных отчетов. Работники, выполняющие эту работу, как правило, уделяют большое внимание деталям и коммуникативным навыкам, а также творчеству и обучению в конкретных требуемых дисциплинах.
Рекламные копирайтеры пишут печатные объявления, онлайн-рекламу, брошюры или коммерческие сценарии для различных рекламных носителей, а также должны уметь легко обнаруживать орфографические и грамматические ошибки. Графические дизайнеры создают визуальные концепции вручную или с помощью компьютерного программного обеспечения. Оба обычно работают под руководством креативного или арт-директора.
- Рекламный копирайтер
- Рекламный фотограф
- Арт-директор
- Сотрудник по копированию
- Редактор
- Копирайтер
- Креативный технолог
- Фотограф редакции
- Художник-график
- Графический дизайнер
- Иллюстратор
- Дизайнер анимационного дизайна
- Аналитик препринтов
- Распечатать координатор движения
- Художник-постановщик
- Производитель
- Веб-дизайнер
- Писатель
Менеджмент
Рекламный менеджер курирует всю рекламную деятельность конкретной компании.Они помогают проводить рекламные кампании, контролируют всех сотрудников рекламного отдела, поддерживают рекламный бюджет и обеспечивают успех каждой кампании. Они отвечают за то, чтобы клиент был доволен рекламной стратегией рекламного агентства.
- Директор по работе с клиентами
- Управляющий счетом
- Менеджер по работе с клиентами
- Управляющий счетом
- Менеджер рекламных кампаний
- Директор по рекламе
- Менеджер по рекламе
- Директор по продажам рекламы
- Менеджер рекламного трафика
- Менеджер по вещанию
- Креативный директор
- Менеджер по цифровой рекламе
- Менеджер по продажам цифровой рекламы
- Менеджер мероприятий
- Главный менеджер по работе с клиентами
- Менеджер по маркетингу
- Директор по работе с клиентами в СМИ
- Медиа-директор
- Директор по интернет-рекламе
- Менеджер по интернет-рекламе
- Директор по трафику печати
- Диспетчер трафика печати
- Менеджер по продвижению
- Менеджер по продажам
- Старший директор по работе с клиентами
- Менеджер по рекламе в социальных сетях
Маркетинг
Сотрудник по маркетингу помогает отделу маркетинга или рекламы работать без сбоев.Они могут выполнять административные задачи и проводить исследования рынка, анализировать данные о потребителях или создавать маркетинговые и рекламные материалы, такие как брошюры. Сотрудникам по маркетингу необходимы сильные письменные и устные коммуникативные навыки для взаимодействия с работодателями, коллегами, клиентами и поставщиками.
- Помощник по рекламе
- Покупатель рекламы
- Координатор по рекламе
- Специалист по рекламе
- Координатор счетов агентства
- Помощник управляющего счетом
- Помощник покупателя
- Помощник медиапланировщика
- Бренд-менеджер
- Клиент-стратег
- Специалист службы поддержки клиентов
- Координатор по коммуникациям
- Контент-маркетолог
- Разработчик
- Специалист по цифровой рекламе
- Цифровой медиапланировщик
- Покупатель интерактивных медиа
- Интерактивный медиапланировщик
- Покупатель интернет-рекламы
- Младший планировщик счетов
- Сотрудник по маркетингу
- Координатор по маркетингу
- Медиа-покупатель
- Координатор СМИ
- Медиа-планировщик
- Аналитик медиа-исследований
- Медиа-специалист
- Координатор национальных счетов
- Координатор интернет-рекламы
- Стратег по целевому маркетингу
- Менеджер трафика
- Консультант по веб-аналитике
Продажа
Отдел продаж рекламы отвечает за продажу медиа-пространства рекламодателям.Если они работают на издателя журнала, они продают место (например, полстраницы или страницу) в журнале. Если они работают на телеканале, они продают эфирное время рекламодателям. Они находят потенциальных клиентов и встречаются с ними, предоставляют всю необходимую информацию и закрывают продажи рекламных кампаний.
- Сотрудник по работе с клиентами
- Координатор счетов
- Планировщик счетов
- Представитель по работе с клиентами
- Специалист по работе с клиентами
- Агент по продажам рекламы
- Торговый представитель по рекламе
- Менеджер по продажам мультимедийной рекламы
- Менеджер по продажам мультимедиа
- Специалист по интернет-рекламе
- Специалист по связям с общественностью
- Исследователь
- Планировщик продаж
- Старший планировщик счетов
Реклама | Принципы маркетинга
Реклама: платите за игру
Реклама мыла «Груша» 1900 года.
Реклама — это любая платная форма коммуникации от указанного спонсора или источника, которая привлекает внимание к идеям, товарам, услугам или самому спонсору. Большая часть рекламы направлена на группы, а не на отдельных лиц, и реклама обычно доставляется через такие средства массовой информации, как телевидение, радио, газеты и, все чаще, Интернет. Рекламные объявления часто измеряются в показов (количество раз, когда потребитель видит рекламу).
Реклама — очень старая форма продвижения, уходящая корнями в глубину веков.В последние десятилетия практика рекламы сильно изменилась, поскольку новые технологии и средства массовой информации позволили потребителям обходить традиционные места размещения рекламы. От изобретения пульта дистанционного управления, который позволяет людям игнорировать рекламу на телевидении, не вставая с дивана, до записывающих устройств, позволяющих людям смотреть телепрограммы, но пропускать рекламу, традиционная реклама идет на убыль. Повсеместно телезрители разделились, а рейтинги упали.
Печатные СМИ также находятся в упадке: все меньше людей подписывается на газеты и другие печатные СМИ, а больше людей предпочитают цифровые источники новостей и развлечений.Доходы от рекламы в газетах неуклонно снижаются с 2000 года. Доходы от рекламы на телевидении также невелики, и они распределяются между растущим числом вещательных и кабельных сетей. Очевидно, что компаниям необходимо выйти за рамки традиционных рекламных каналов, чтобы привлечь внимание потребителей. Цифровые СМИ с радостью восполнили этот пробел. Несмотря на этот меняющийся ландшафт, для многих компаний реклама остается основным средством доставки правильного сообщения клиентам и потенциальным клиентам.
Цель рекламы
Реклама преследует три основные цели: информировать, убеждать и напоминать.
- Информационная реклама повышает осведомленность о брендах, продуктах, услугах и идеях. Он объявляет о новых продуктах и программах и может информировать людей об атрибутах и преимуществах новых или уже существующих продуктов.
- Убедительная реклама пытается убедить клиентов в том, что услуги или продукты компании являются лучшими, и работает, чтобы изменить восприятие и улучшить имидж компании или продукта.Его цель — побудить потребителей принять меры и сменить бренд, попробовать новый продукт или сохранить лояльность к текущему бренду.
- Рекламное напоминание напоминает людям о необходимости продукта или услуги, а также о функциях и преимуществах, которые они предоставят при немедленной покупке.
Слева: Информационная реклама Справа: Убедительная реклама
Рекламное напоминание
Когда люди думают о рекламе, на первое место часто обращают внимание рекламных объявлений, ориентированных на продукт — i.д. объявления, рекламирующие товары или услуги организации. Институциональная реклама выходит за рамки продуктов для продвижения организаций, проблем, мест, событий и политических деятелей. Объявления для общественных служб (PSA) — это категория институциональной рекламы, ориентированная на вопросы социального обеспечения, такие как вождение в нетрезвом виде, употребление наркотиков и ведение здорового образа жизни. Обычно социальную рекламу спонсируют некоммерческие организации и правительственные учреждения, заинтересованные в продвижении идей.
Объявление о государственной службе (PSA)
Преимущества и недостатки рекламыКак метод маркетинговой коммуникации реклама имеет как преимущества, так и недостатки. С точки зрения преимуществ, реклама создает чувство доверия или легитимности, когда организация инвестирует в представление себя и своей продукции на публичном форуме. Реклама может передать ощущение качества и постоянства, идею о том, что компания — это не занятие-однодневка. Реклама позволяет маркетологам повторять сообщение через стратегически выбранные интервалы.Повторение повышает вероятность того, что целевая аудитория увидит и запомнит сообщение, что улучшает результаты по повышению осведомленности. Реклама может вызвать драматизм и интерес у людей, показывая людей и ситуации, которые являются захватывающими или интересными. Он может представить эмоции, образы и символы, которые стимулируют желание, и может показать, насколько продукт или бренд выгодно отличается от конкурентов. Наконец, реклама является отличным средством построения бренда, поскольку она может создавать рациональные и эмоциональные связи с компанией или предложением, которые перерастают в доброжелательность.По мере того как реклама становится все более сложной с помощью цифровых средств массовой информации, она становится мощным инструментом для отслеживания поведения, интересов и предпочтений потребителей, позволяя рекламодателям лучше адаптировать контент и предложения для отдельных потребителей. Благодаря мощи цифровых средств массовой информации друзьям можно делиться запоминающейся или развлекательной рекламой, которая становится вирусной, а впечатления зрителей стремительно растут.
Главный недостаток рекламы — это стоимость. Маркетологи задаются вопросом, действительно ли этот метод коммуникации экономически эффективен для охвата больших групп.Конечно, затраты варьируются в зависимости от средства массовой информации, поскольку производство и размещение телевизионной рекламы обходятся очень дорого. Напротив, печатная и цифровая реклама, как правило, намного дешевле. Наряду с ценой стоит вопрос о том, сколько людей на самом деле доходит до рекламы. Рекламу легко отключить на сегодняшнем переполненном медиа-рынке. Даже реклама, которая изначально привлекает внимание, со временем может устареть. В то время как цифровая реклама кликабельна и интерактивна, традиционные рекламные носители — нет. В мире кирпичей и минометов маркетологам сложно измерить успех рекламы и напрямую связать его с изменениями в восприятии или поведении потребителей.Поскольку реклама является односторонним средством, обычно существует небольшая прямая возможность для обратной связи и взаимодействия с потребителями, особенно со стороны потребителей, которые часто чувствуют себя подавленными конкурирующими рыночными сообщениями.
Разработка эффективных объявлений: творческая стратегия
Эффективная реклама начинается с тех же основных компонентов, что и любая другая кампания IMC: определение целевой аудитории и целей кампании. Когда реклама является частью более широких усилий IMC, важно учитывать стратегическую роль, которую реклама будет играть по сравнению с другими инструментами маркетинговой коммуникации.При ясном понимании целевой аудитории, стратегии кампании и бюджета следующим шагом будет разработка креативной стратегии для разработки привлекательной рекламы. Креативная стратегия состоит из двух основных компонентов: сообщения и обращения .
Сообщение исходит из структуры обмена сообщениями, обсуждавшейся ранее в этом модуле: какие элементы сообщения реклама должна передавать потребителям? В чем должно быть ключевое сообщение? Что такое призыв к действию? Как обещание бренда должно быть отражено в рекламе? Как он будет позиционировать и дифференцировать предложение? Что касается рекламы, важно помнить, что объявление может передавать сообщение не только словами, но и, возможно, изображениями, звуком, тоном и стилем.
Эффективная бессловесная реклама
Маркетологам также необходимо учитывать существующее общественное мнение и другую рекламу и сообщения, которые компания размещает на рынке. Насколько хорошо предыдущая маркетинговая деятельность находила отклик у целевой аудитории? Должен ли следующий раунд рекламы усилить то, что было раньше, или пришло время для нового сообщения, взгляда или тона?
Помимо сообщения, креативная стратегия также определяет привлекательность или то, как реклама привлечет внимание и повлияет на восприятие или поведение человека.Рекламные призывы могут принимать разные формы, но они, как правило, делятся на две категории: информационных призывов, призывов и эмоциональных призывов, призывов.
Информационное обращение предлагает факты и информацию, которые помогут целевой аудитории принять решение о покупке. Он пытается привлечь внимание, используя рациональные аргументы и доказательства, чтобы убедить потребителей выбрать продукт, услугу или бренд. Например:
- Больше или больше возможностей продукта или услуги: Ajax «Stronger Than Dirt»
- Экономия средств: Wal-Mart «Всегда низкие цены»
- Качество: John Deere «Ничто не работает так, как Deere»
- Служба поддержки клиентов: Holiday Inn «Радовать людей во всем мире»
- Новое, улучшенное: Verizon «Теперь вы меня слышите? Хороший.”
Следующий рекламный ролик Black + Decker основан на информационном призыве для продвижения своего продукта:
Эмоциональная привлекательность ориентирована на эмоциональные желания и потребности потребителей, а не на рациональную логику и факты. Он использует сознательные или подсознательные желания, убеждения, страхи и неуверенность, чтобы убедить потребителей и повлиять на их поведение. Эмоциональная привлекательность связана с характеристиками и преимуществами продукта, но она создает связь с потребителями на эмоциональном уровне, а не на рациональном уровне.Большинство маркетологов согласны с тем, что эмоциональные призывы более сильны и дифференцируют, чем информационные призывы. Однако они должны быть выполнены хорошо, чтобы казаться достоверными и вызывающими доверие целевой аудитории. Плохо исполненный эмоциональный призыв может показаться банальным или манипулятивным. Примеры эмоциональных призывов:
- Самоуважение: L’Oreal «Потому что я того стою»
- Счастье: Coca-Cola «Открытое счастье»
- Беспокойство и страх: Всемирная организация здравоохранения «Курение убивает»
- Достижение: Nike «Just Do It»
- Отношение: Apple «Думай иначе»
- Свобода: Юго-Запад «Теперь вы можете свободно перемещаться по стране»
- Спокойствие: Allstate «Вы в надежных руках?»
- Популярность: NBC «Телеканал, который стоит посмотреть»
- Гермофобия: Chlorox «Для ярких моментов жизни есть Chlorox»
Следующая реклама Heinz Ketchup предлагает юмористический пример рекламы, полностью основанной на эмоциональном призыве:
Разработка медиаплана
Медиа-план — это документ, в котором излагается стратегия и подход к рекламной кампании или к рекламному компоненту в кампании IMC.Медиа-план разрабатывается одновременно с креативной стратегией. Стандартный медиаплан состоит из четырех этапов: (а) изложение целей СМИ; (б) оценка СМИ; (c) выбор и реализация вариантов СМИ; и (г) определение бюджета СМИ.
Объективы для СМИ обычно начинаются с трех измерений:
- Охват: количество разных лиц или домохозяйств, которые были знакомы с конкретным средством массовой информации или расписанием СМИ по крайней мере один раз в течение определенного периода времени.
- Частота: количество раз в течение заданного периода времени, когда потребитель получает сообщение.
- Непрерывность: время утверждений СМИ (например, 10 процентов в сентябре, 20 процентов в октябре, 20 процентов в ноябре, 40 процентов в декабре и 10 процентов в остальное время года).
Процесс оценки средств массовой информации включает рассмотрение каждого типа рекламы, доступной маркетологу, а также присущих каждому средству сильных и слабых сторон.В таблице ниже указаны основные сильные и слабые стороны основных типов рекламных носителей. Телевизионная реклама — мощное и заметное средство массовой информации, но ее производство и покупка эфирного времени обходятся дорого. Радио довольно гибкое и недорогое, но у него меньше слушателей, и оно обычно доставляет меньше показов и меньше целевой аудитории. Большинство газет и журналов прошли период своего рекламного расцвета и сегодня борются с сокращением подписки и количества читателей. Тем не менее, они могут быть отличным и рентабельным вложением средств для охвата определенной аудитории.Медийная реклама предлагает большую гибкость и творческие возможности, от обертывания автобусов рекламой до создания массивных и сложных трехмерных рекламных щитов. Однако их охват ограничен их непосредственной географией. Интернет-реклама, такая как баннерная реклама, реклама в поисковых системах, платные списки, ссылки с оплатой за клик и аналогичные методы, предлагает маркетологам широкий выбор возможностей для привлечения и взаимодействия с целевой аудиторией в Интернете. Тем не менее, Интернет — место очень многолюдно, и любой отдельной компании сложно выделиться из толпы.
Таблица: сильные и слабые стороны рекламных СМИ
| Тип рекламного носителя | Сильные стороны | Слабые стороны |
| Телевидение | · Сильное эмоциональное воздействие · Массовый охват / небольшая стоимость оттиска · Повторить сообщение · Творческая гибкость · Развлекательный / престижный | · Высокие затраты · Сильный беспорядок (слишком много рекламы) · Кратковременное впечатление · Качество программирования · Жесткость расписания |
| Радио | · Непосредственность · Низкая стоимость оттиска · Очень гибкий | · Ограниченный национальный охват · Сильный беспорядок · Менее воспринимается во время езды · Мгновенное сообщение |
| Газеты | · Гибкость (размер, время и т. Д.) · Общественный престиж · Охват рынка · Предлагаем услуги мерчандайзинга · Вовлеченность читателей | · Снижение читательской аудитории · Короткая жизнь · Техническое качество · Беспорядок |
| Журналы | · Сильно сегментированная аудитория · Высокопрофессиональная аудитория · Качество репродукции | · негибкий · Узкие аудитории · Обращение отходов |
| Медийные объявления: Рекламные щиты, плакаты, листовки и т. Д. | · Массовый охват / небольшая стоимость оттиска · Повторить сообщение · Творческая гибкость | · Сильный беспорядок · Кратковременное впечатление |
| Интернет-реклама (включая мобильные): Баннерная реклама, поисковая реклама, платные объявления, ссылки с оплатой за клик и т. Д. | · Сильно сегментированная аудитория · Очень измеримый · Низкая стоимость оттиска · Непосредственность; ссылка на интересы, поведение · Переход по ссылке и код для дальнейшего взаимодействия · Временная гибкость | · Сильный беспорядок · Кратковременное впечатление · Несколько меньшая гибкость в размере, формат |
Процесс оценки требует исследования, чтобы оценить варианты достижения целевой аудитории с помощью каждого средства массовой информации, а также то, насколько хорошо конкретное сообщение подходит аудитории на этом носителе.Многие рекламодатели в значительной степени полагаются на результаты исследований, предоставленные средством массовой информации, на свой собственный опыт и субъективную оценку, чтобы определить лучшие средства массовой информации для данной кампании.
Для иллюстрации: если компания нацелена на женщин-профессионалов в возрасте от молодого до среднего для продажи косметических товаров, лицо или группа, ответственные за медиаплан, должны оценить, какие варианты предлагает каждый тип СМИ для охвата этой аудитории. Насколько надежно телевидение, радио, газеты или журналы могут доставить эту аудиторию? Медиаорганизации хранят тщательно изученную информацию о размере, демографии и других характеристиках своей аудитории или читателей.Сети кабельного и вещательного телевидения знают, какие шоу пользуются успехом у этой целевой аудитории и, следовательно, какие рекламные ролики следует продавать компании, ориентированной на профессиональных женщин. Точно так же газеты знают, какие разделы привлекают внимание женской аудитории, а издатели журналов очень хорошо понимают рыночные ниши, которым соответствуют их публикации. Интернет-реклама становится особенно мощным инструментом для целевой рекламы, поскольку она собирает и отслеживает информацию о посетителях сайта: кто просматривает объявления и нажимает на них, где они посещают и что ищут.Цифровая реклама не только дает возможность размещать рекламу на сайтах, ориентированных на целевую аудиторию женщин-профессионалов, но также может определять, какие из этих женщин ищут косметические товары, и может помочь компании более активно ориентироваться на этих людей и предоставлять возможности. для последующего взаимодействия.
Следующее видео дополнительно объясняет, как цифровая реклама нацелена и отслеживает людей на основе их выраженных интересов и поведения.
Вы можете прочитать стенограмму видео здесь.
Выбор и реализация
Медиапланировщик должен принимать решения о медиамиксе и времени, которые ограничены доступным бюджетом. Решение о медиа-миксе предполагает выбор наилучшего сочетания рекламных носителей для достижения целей кампании. Это сложная задача, и обычно она требует количественной и качественной оценки каждой среды, чтобы выбрать сочетание, которое оптимизирует охват и бюджет.
К сожалению, существует несколько действующих практических правил, которыми можно руководствоваться в этом процессе, отчасти потому, что сложно сравнивать аудитории различных типов рекламных носителей.Например, рейтинги Nielsen измеряют аудиторию на основе отчетов телезрителей о просмотренных программах, в то время как оценки воздействия на аудиторию на открытом воздухе (рекламные щиты) основываются на подсчете количества автомобилей, проезжающих через определенные места с плакатами на открытом воздухе. «Выбор времени для СМИ» относится к фактическому размещению рекламы в наиболее подходящие периоды времени с учетом выбранных целей СМИ. Он включает не только расписание размещения рекламы, но также размер и положение рекламы.
Существует три распространенных шаблона планирования размещения рекламы:
- Непрерывная реклама показывает объявления стабильно на заданном уровне на неопределенный срок. Этот график хорошо подходит для продуктов и услуг, которые потребляются на постоянной основе в течение года, а цель рекламы — подтолкнуть потребителей, напомнить им и удержать внимание к бренду или продукту.
- Рейс включает в себя сильные всплески рекламы, за которыми следуют периоды отсутствия рекламы.Такой график подходит для сезонных продуктов или услуг, таких как налоговые услуги, а также для разовых или случайных мероприятий.
- Pulsing сочетает непрерывное планирование с периодическим запуском, чтобы создать постоянный барабанный бой рекламы с периодами большей интенсивности. Этот подход соответствует продуктам и услугам, которые пользуются круглогодичным спросом, но могут иметь некоторую сезонность или периоды повышенного спроса или интенсивности. Например, отели и авиакомпании могут увеличить свое рекламное присутствие во время курортного сезона.
Бюджет
Рассматривая рекламу как метод маркетинговых коммуникаций, компаниям необходимо сбалансировать затраты на рекламу — как на производство рекламных материалов, так и на покупку размещения — с общим бюджетом программы IMC. Выбор и планирование СМИ имеют огромное влияние на бюджет: реклама, нацеленная на массовую аудиторию, обычно дороже, чем реклама, нацеленная на местную или нишевую аудиторию. Маркетологам важно учитывать вклад рекламы в общую картину.Хотя реклама, как правило, является одной из наиболее дорогостоящих частей комплекса рекламных акций, она может быть выгодным вложением, если она вносит существенный вклад в охват и эффективность всей программы. С другой стороны, некоторые маркетологи очень мало тратят на рекламу, потому что считают другие методы более продуктивными и рентабельными для достижения своих целевых сегментов.
Анатомия рекламы
Рекламные объявления используют несколько общих элементов для доставки сообщения. Визуальный элемент — это картинка, изображение или ситуация, изображенная в рекламе.Визуализация также учитывает эмоции, стиль или внешний вид, которые должны быть переданы: должно ли объявление выглядеть нежным, деловым, свежим или супер-крутым? Все эти соображения можно передать визуально, без использования слов.
Заголовок обычно представляет собой то, что зритель читает первым, то есть слова самого крупного шрифта. Заголовок служит приманкой для обращения: он должен привлекать внимание, вызывать интерес и заставлять зрителя продолжать читать или обращать внимание. В радио или телеобъявлении эквивалент заголовка может быть закадровым голосом рассказчика, доставляющего основное сообщение, или это может быть визуальный заголовок, похожий на печатную рекламу.
В печатной рекламе подзаголовок — это заголовок меньшего размера, который продолжает идею, представленную в заголовке, или предоставляет дополнительную информацию. Обычно он появляется под заголовком и набирается меньшим шрифтом. Основной текст предоставляет дополнительную информацию. Обычно он отображается стандартным читаемым шрифтом. Призыв к действию может быть частью основного текста, или он может появиться где-то еще в более крупном шрифте или цветовой обработке, чтобы привлечь внимание к себе.
Разнообразные элементов бренда могут также появляться в рекламе.К ним относятся название рекламодателя или рекламируемого бренда, логотип, слоган, хэштег, ссылка на веб-сайт или другие стандартные «фирменные» элементы, которые передают идентичность бренда. Эти элементы являются важным способом обеспечения преемственности с другими маркетинговыми коммуникациями, используемыми в кампании IMC или разработанными компанией. Например, печатная реклама для кампании IMC может содержать специальный слоган кампании, который также появляется в телевизионной рекламе, контенте веб-сайта и сообщениях в социальных сетях, связанных с кампанией.
Реклама Hoover с показанными рекламными элементами.
Проверка и оценка рекламы
Когда организации готовы сделать большие инвестиции в любой тип рекламы, целесообразно провести маркетинговое исследование, чтобы протестировать рекламу с целевой аудиторией, прежде чем тратить много денег на рекламу и сообщения, которые могут не попасть в цель. При тестировании рекламы можно предварительно просмотреть сообщения и предварительные концепции рекламы с членами целевого сегмента, чтобы увидеть, какие из них наиболее резонируют, и понять, как настроить сообщения или другие аспекты рекламы, чтобы сделать их более эффективными.Организации могут провести дополнительное тестирование с почти окончательной рекламой, чтобы сделать более точную настройку сообщений и визуальных эффектов перед публикацией.
Для оценки воздействия рекламы организации могут проводить предварительные и последующие тесты своей целевой аудитории, чтобы определить, оказывает ли реклама предполагаемый эффект. Предварительный тест оценивает отношение, восприятие и поведение потребителей перед рекламной кампанией. Пост-тест измеряет те же самые вещи впоследствии, чтобы определить, как реклама повлияла на целевую аудиторию, если вообще повлияла.
Компании также могут измерять продажи до, во время и после проведения рекламных кампаний в регионах или целевых регионах, где появлялась реклама. Это предоставляет информацию о рентабельности инвестиций для кампании, то есть о том, насколько реклама увеличила продажи по сравнению с тем, сколько денег было затрачено на ее выполнение. В идеале реклама приносит больше доходов и, в конечном итоге, прибыли, чем затраты на проведение рекламной кампании.
Рабочий контекст | Процент самых популярных ответов | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| Электронная почта — Как часто вы используете электронную почту на этой работе? | |||||
| Личные беседы — Как часто вам приходится проводить личные беседы с отдельными лицами или группами, выполняющими эту работу? | |||||
| Телефон — Как часто вы разговариваете по телефону на этой работе? | |||||
| Связаться с другими — Насколько эта работа требует, чтобы работник контактировал с другими (лицом к лицу, по телефону или иным образом) для ее выполнения? | |||||
| В помещении, с контролем окружающей среды — Как часто эта работа требует работы в помещении в условиях с контролем окружающей среды? | |||||
| Работа с рабочей группой или командой — Насколько важно работать с другими членами группы или команды на этой работе? | |||||
| Давление времени — Как часто эта работа требует от работника соблюдения строгих сроков? | |||||
| Частота принятия решений — Как часто от работника требуется принимать решения, которые влияют на других людей, финансовые ресурсы и / или имидж и репутацию организации? | |||||
| Важность точности или точности — Насколько важно быть очень точным или очень точным при выполнении этой работы? | |||||
| Проведите время сидя — Сколько времени на этой работе нужно сидеть? | |||||
| Структурированная и неструктурированная работа — В какой степени эта работа структурирована для работника, а не позволяет ему определять задачи, приоритеты и цели? | |||||
| Работа с внешними клиентами — Насколько важно работать с внешними клиентами или общественностью в этой работе? | |||||
| Координировать или руководить другими — Насколько важно координировать или руководить другими в выполнении рабочих действий в этой работе? | |||||
| Свобода принятия решений — Насколько свобода принятия решений без присмотра дает вакансия? | |||||
| Влияние решений на коллег или результаты компании — Какие результаты обычно имеют ваши решения для других людей, имиджа, репутации или финансовых ресурсов вашего работодателя? | |||||
| Продолжительность стандартной рабочей недели — Количество часов, обычно отработанных за одну неделю. | |||||
| Письма и памятки — Как часто работа требует письменных писем и служебных записок? | |||||
| Ответственность за результаты и результаты — Насколько работник несет ответственность за результаты работы и результаты других работников? | |||||
| Уровень конкуренции — В какой степени эта работа требует от работника конкурентоспособности или осведомленности о давлении со стороны конкурентов? | |||||
| Частота конфликтных ситуаций — Как часто возникают конфликтные ситуации, с которыми сотрудник должен сталкиваться на этой работе? | |||||
| Общение с неприятными или сердитыми людьми — Как часто работник должен иметь дело с неприятными, сердитыми или невежливыми людьми в рамках требований к работе? | |||||
| Физическая близость — В какой степени эта работа требует, чтобы работник выполнял рабочие задачи в непосредственной близости от других людей? | |||||
| Важность повторения одних и тех же задач — Насколько важно повторение одних и тех же физических упражнений (например,g., ключевая запись) или умственной деятельности (например, проверка записей в бухгалтерской книге) снова и снова, без остановки, для выполнения этой работы? | |||||
| Публичные выступления — Как часто вам приходится выступать публично на этой работе? | |||||
| Ответственный за здоровье и безопасность других — Насколько велика ответственность за здоровье и безопасность других на этой работе? | |||||
| Тратить время на повторяющиеся движения — Насколько эта работа требует выполнения повторяющихся движений? | |||||
| На открытом воздухе, в неблагоприятных погодных условиях — Как часто эта работа требует работы на открытом воздухе, в любых погодных условиях? | |||||
| Звуки, уровни шума отвлекают или вызывают дискомфорт — Как часто эта работа требует работы, связанной со звуками и уровнями шума, которые отвлекают или вызывают дискомфорт? | |||||
| В закрытом транспортном средстве или оборудовании — Как часто эта работа требует работы в закрытом транспортном средстве или оборудовании (например,г., машина)? | |||||
| Последствия ошибки — Насколько серьезным будет результат, если рабочий допустит ошибку, которую нелегко исправить? | |||||
| Стоять стоя — Сколько времени на этой работе нужно стоять? | |||||
| Тратьте время, используя руки, чтобы обращаться с объектами, инструментами или элементами управления или ощущать их, контролировать или ощущать их — Насколько эта работа требует использования рук для управления, контроля или ощущения объектов, инструментов или элементов управления? | |||||
| Степень автоматизации — Насколько автоматизирована работа? | |||||
| На открытом воздухе, под прикрытием — Как часто эта работа требует работы на открытом воздухе под прикрытием (например,г., конструкция с крышей, но без стен)? | |||||
| Уделите время ходьбе и бегу — Насколько эта работа требует ходьбы и бега? | |||||
| В помещении, без контроля окружающей среды — Как часто эта работа требует работы в помещении в неконтролируемых условиях окружающей среды (например, склад без отопления)? | |||||
| Чрезвычайно яркое или недостаточное освещение — Как часто эта работа требует работы в условиях очень яркого или недостаточного освещения? | |||||
| Очень высокие или низкие температуры — Как часто эта работа требует работы при очень высоких (выше 90 F градусов) или очень низких (ниже 32 F градусов) температурах? | |||||
| Воздействие загрязняющих веществ — Как часто эта работа требует воздействия загрязняющих веществ (таких как загрязняющие вещества, газы, пыль или запахи)? | |||||
| Стесненное рабочее место, неудобные позы — Как часто эта работа требует работы в стесненном рабочем месте, требующей попадания в неудобное положение? | |||||
| Графики работы — Насколько регулярны графики работы для этой работы? | |||||
| Проведите время, стоя на коленях, приседая, наклоняясь или ползая — Насколько эта работа требует вставания на колени, приседания, наклона или ползания? | |||||
| Потратьте время на сгибание или скручивание тела — Насколько эта работа требует сгибания или скручивания вашего тела? | |||||
| Вы подвергались незначительным ожогам, порезам, укусам или укусам — Как часто эта работа требует воздействия незначительных ожогов, порезов, укусов или укусов? | |||||
| Тратьте время на поддержание или восстановление баланса — Насколько эта работа требует сохранения или восстановления баланса? | |||||
| Носите обычное защитное снаряжение, такое как защитная обувь, очки, перчатки, средства защиты слуха, каски или спасательные жилеты — Насколько эта работа требует ношения обычных защитных или защитных средств, таких как защитная обувь, очки, перчатки , каски или спасательные жилеты? | |||||
| Воздействие опасного оборудования — Как часто эта работа требует контакта с опасным оборудованием? | |||||
| Работа с физически агрессивными людьми — Как часто эта работа требует, чтобы работник сталкивался с физической агрессией агрессивных людей? | |||||
| Находиться на высоких постах — Как часто эта работа требует пребывания на высоких постах? | |||||
| В открытом транспортном средстве или оборудовании — Как часто эта работа требует работы в открытом транспортном средстве или оборудовании (например,г., трактор)? | |||||
| Работа в опасных условиях — Как часто эта работа требует воздействия опасных условий? | |||||
| Поднимитесь по лестницам, лесам или столбам — Насколько эта работа требует подъема по лестницам, подмосткам или столбам? | |||||
| Вы подвержены болезням или инфекциям — Как часто эта работа требует контакта с болезнями / инфекциями? | |||||
| Воздействие вибрации всего тела — Как часто эта работа требует воздействия вибрации всего тела (например,г., работать отбойным молотком)? | |||||
| Воздействие радиации — Как часто эта работа требует воздействия радиации? | |||||
| Темп, определяемый скоростью оборудования — Насколько важно для этой работы, чтобы темп определялся скоростью оборудования или механизмов? (Это не относится к постоянной занятости на этой работе.) |
| ||||
| Носите специализированное защитное или защитное оборудование, такое как дыхательные аппараты, ремни безопасности, костюмы полной защиты или радиационная защита — Насколько эта работа требует ношения специального защитного или защитного оборудования, такого как дыхательный аппарат, ремни безопасности, костюмы полной защиты , или радиационная защита? |
Маркетинг vs.Реклама: в чем разница?
Может показаться, что реклама и маркетинг — две концепции, преследующие одну и ту же цель. Фактически, у них действительно та же цель: предупреждать потребителей о продаваемых продуктах и услугах. У маркетинга и рекламы много общего, но есть некоторые различия. Понимание этих различий и сходств поможет любому бизнесу или организации со своей стратегией по привлечению клиентов и аудитории.
Что такое маркетинг?
Маркетинг — это процесс, который включает в себя проектирование, создание, исследование и анализ данных о том, как наилучшим образом согласовать идею продукта или услуги с целевой аудиторией.Маркетинг помогает определить продукт даже больше, чем сам продукт.
Как вы продвигаетесь на рынке?
Маркетинг включает в себя исследования и анализ. Это включает изучение реакции аудитории и создание языка и дизайна, которые лучше всего повлияют на эту аудиторию. Некоторые группы потребителей лучше реагируют на изображения и слова, чем другие. Слоганы и заявления о миссии, которые лучше всего передают «послание» продукта, имеют важное значение для маркетинга. Маркетинговую стратегию можно разбить на 4 компонента: продукт, место, цена и продвижение.
Сообщение маркетинговой кампании передает, какие люди могут использовать продукт, какая среда лучше всего подходит для продукта, а также другую сопутствующую информацию. Сообщение передается через маркетинговые материалы, которые также создают тон и индивидуальность продукта. Другой аспект исследования рынка — это ценообразование и способы распространения продукта.
Что такое реклама?
Реклама — это буквальный процесс ознакомления аудитории с продуктом и услугой.Это описание, используемое для представления миру продукта, идеи или услуги. Обычно это влечет за собой рекламные кампании в СМИ. Рекламная кампания использует креативное позиционирование в СМИ. Реклама должна быть своевременной и использоваться исключительно стратегически.
Как вы рекламируете?
Реклама сообщает о продукте или услуге. Это включает в себя создание кампании, которая соответствует желаниям и потребностям предполагаемой аудитории. В отличной рекламной кампании используются различные средства массовой информации, чтобы лучше всего вызвать интерес к продукту.
Например, если продукт ориентирован на более молодую аудиторию, то платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram и Twitter, могут быть лучшим способом охватить эту аудиторию. Другие группы потребителей могут лучше реагировать на рекламу на радио, телевидении или в печати. В большинстве рекламных кампаний используется комбинация средств массовой информации для охвата максимально широкой аудитории.
Что общего между маркетингом и рекламой?
Прежде всего, важно отметить, что реклама — это компонент маркетинга.Маркетинг — это подготовка продукта к выходу на рынок. Реклама делает ваш продукт и услугу известными аудитории или рынку. Реклама — это особый шаг в маркетинге. Реклама использует данные и исследования, собранные с помощью маркетинговых стратегий, для наилучшего информирования о бренде.
Маркетинг — это более контролируемый и масштабный процесс, в то время как реклама специфична для коммуникации бренда. В каком-то смысле маркетинг — это и исследование, и практика, а реклама — это прямая практика.Маркетинг включает в себя поведение потребителей и маркетинговые исследования, а реклама включает творческие усилия, такие как дизайн и производство мультимедиа.
Список маркетинговых мероприятий | Малый бизнес
Барбара Хазелден Обновлено 4 февраля 2019 г.
Маркетинговая деятельность влияет практически на каждый продукт или услугу, продаваемую в США. Эти действия в совокупности образуют «комплекс маркетинга», который описывает, как компания производит, оценивает, размещает и продвигает продукт или услугу на рынке.Компания, производящая несколько продуктов, или поставщик услуг, предлагающий услуги на разных рынках, часто использует различный маркетинговый комплекс для каждого предложения. Каждая отличительная маркетинговая программа требует своих действий.
Выбор продуктов и услуг
Производитель или поставщик услуг в идеале прислушиваются к своим клиентам и потенциальным клиентам, прежде чем принимать решения о продуктах и услугах. Компании анализируют тенденции потребительских покупок, проводят исследования рынка и изучают опыт продаж продуктов конкурентов, чтобы узнать, чего хотят или в чем нуждаются потребители.
Например, компания по производству полуфабрикатов может расширить ассортимент замороженных обедов после того, как узнает, что ограниченные во времени клиенты хотят больше вариантов быстрого приготовления. Производитель косметики может создать новую линию органической косметики после того, как обнаружит, что потребители обеспокоены синтетическими добавками в средствах для макияжа и ухода за кожей. Сертифицированный бухгалтер может разработать доступный пакет бухгалтерских услуг для обслуживания клиентов, которые ценят профессиональные услуги, но не могут позволить себе стандартные расценки CPA.
Цены на продукты или услуги
Для определения цен на продукты или услуги компания должна проанализировать рынок каждого товара, сравнить цены конкурентов на аналогичные продукты или услуги и решить, какую цену будет принимать рынок. Этот рассчитанный риск делает ценообразование развивающимся искусством, а не точной наукой. Компании также могут устанавливать цену на продукт в зависимости от его статуса на рынке.
Например, компания может вывести на рынок новый ароматизированный кофе вместе со многими другими видами кофе.Компания устанавливает цены в соответствии с аналогичными продуктами, но предлагает вводные скидки, чтобы побудить клиентов попробовать продукт. Если рынок насыщается выбором кофе, компании, возможно, придется снизить цены, чтобы переместить свои запасы.
Действия по размещению продукта
Действия по размещению продукта относятся к методам, которые компания использует для распространения своего продукта на рынке. Компания, занимающаяся каталогом косметических товаров, ювелирная интернет-компания и фирма, занимающаяся дизайном интерьеров, используют методы прямых продаж, чтобы продавать товары непосредственно конечному потребителю.
Розничные торговцы, такие как магазины одежды или бытовой техники, часто проводят косвенные продажи, когда производитель продает продукт магазину. Магазин, в свою очередь, продает продукт потребителю через торговый персонал. Напротив, методы оптовых непрямых продаж направляют продукцию производителя через оптовика. Оптовый торговец, который часто представляет несколько производителей, продает товары розничным торговцам для распределения клиентам.
Стимулы и рекламная деятельность
Создание потребительского спроса на ваш продукт или услугу является ключом к их продаже.Производители продуктов и поставщики услуг продвигают товар с помощью рекламы в средствах массовой информации, предназначенных для охвата целевой аудитории продукта. Рекламные кампании часто сопровождаются рекламными кампаниями и обычно включают стимулы к покупке, в том числе карты лояльности клиентов, скидки на продукты и подарки при покупке.
Эффективная кампания по связям с общественностью помогает продвигать компанию, продукт или услугу с помощью пресс-релизов и мероприятий сообщества. Некоторые компании также повышают свою репутацию в обществе, жертвуя процент от продаж или прибыли признанной благотворительной организации.
Потребительство — защита детей от рекламы
Рекламная индустрия тратит 12 миллиардов долларов в год на рекламу, ориентированную на детей, бомбардирующую молодежную аудиторию убедительными сообщениями через такие средства массовой информации, как телевидение и Интернет. Согласно исследованиям, в среднем ребенок просматривает более 40 000 рекламных роликов в год. А реклама достигает детей с помощью новых медиа-технологий и даже в школах — с помощью спонсируемых корпорациями учебных материалов и размещения продуктов в учебниках для учащихся.
Но деньги здесь останавливаются, если APA и его рабочая группа по рекламе и детям добьются своего.
В феврале Совет представителей APA утвердил политику целевой группы и рекомендации по исследованиям, чтобы помочь противодействовать потенциальному вредному воздействию рекламы на детей, особенно детей в возрасте 8 лет и младше, у которых отсутствуют когнитивные способности распознавать убедительные намерения рекламы.
Этим последним шагом APA присоединилась к Американской академии педиатрии, Фонду семьи Кайзер и ряду других организаций, которые недавно предложили аналогичную политику.
И APA добивается успехов в реализации некоторых рекомендаций целевой группы. Среди своих рекомендаций целевая группа призывает к усилиям по защите законодательства, ограничивающему рекламу, ориентированную на детей в возрасте 8 лет и младше, и к проведению дополнительных исследований, показывающих влияние рекламы на детей младшего возраста (см. Врезку с полным списком рекомендаций).
На данный момент отдел общественной политики АПА встретился с членами Конгресса, Федеральной торговой комиссии и Федеральной комиссии по связи, чтобы обсудить влияние рекламы на детей.APA также планирует в этом месяце совместно с Children Now и Американской академией педиатрии провести брифинг в Вашингтоне, округ Колумбия, о рекламе, ориентированной на детей, которая доставляется с помощью цифровых медиа и технологий многоадресной рассылки.
Отчет целевой группы с его эмпирическими рекомендациями помогает направлять такие усилия по защите интересов и делать то же самое для исследований — обе основные цели, говорит член совета директоров APA Барри Антон, доктор философии, который также является членом APA. Совет представителей.
«Мы можем использовать его для защиты интересов законодателей штата, организаций и фондов, и мы можем использовать отчет целевой группы как способ запросить финансирование для исследования», — говорит Антон, который впоследствии возглавил целевую группу по детям и подросткам.
В конечном итоге, такие усилия направлены на то, чтобы высветить вопрос справедливости в рекламе, ориентированной на детей, — говорит Дейл Канкель, доктор философии, старший автор отчета целевой группы и профессор коммуникации в Калифорнийском университете в Санта-Барбаре.«Справедливо ли разрешать рекламировать аудиторию, которая слишком молода, чтобы признать, что коммерческие сообщения предвзяты и имеют убедительные намерения?»
Рекламные эффекты
Определенно сила убеждения сообщений убедительна, как выяснила целевая группа. Исследования, цитируемые в отчете, показали, что после всего лишь одного контакта с рекламой дети могут вспомнить ее содержание и у них появится желание приобрести продукт.
Некоторые сообщения могут также влиять на поведение детей, говорит Брайан Уилкокс, доктор философии, председатель рабочей группы, созданной в 2000 году для проведения обширного обзора литературы о влиянии рекламы на детей.Например, исследования показали, что ориентированная на детей реклама здоровой пищи может потерять свою эффективность, когда дети просматривают рекламу закусок на одном месте.
Действительно, некоторые исследователи предполагают, что реклама, ориентированная на детей, которая в основном состоит из рекламы сладких хлопьев, конфет и ресторанов быстрого питания, может способствовать росту детского ожирения, пропагандируя нездоровую пищу. Кроме того, исследования показывают, что пищевые привычки, сформированные в детстве, могут сохраняться на протяжении всей жизни.
Также вызывает озабоченность «приватизация» детского медиа-потребления, когда растет число маленьких детей, пользующихся Интернетом и смотрящих телевизор в своих спальнях, где никто не присутствует, чтобы объяснить, что они смотрят или читают, согласно отчету.
Отсутствие толкования взрослых вызывает беспокойство, потому что маленькие дети склонны воспринимать рекламу как честную, точную, сбалансированную и правдивую, говорит Канкель. «Они не видят преувеличения или предвзятости, лежащих в основе этих утверждений», — говорит он.«Для маленьких детей реклама так же заслуживает доверия, как Дэн Рэзер, читающий вечерние новости, — для взрослого».
Чтобы дети могли критически обрабатывать рекламу, они должны уметь различать коммерческий и некоммерческий контент и определять убедительные намерения рекламы, отмечается в отчете.
Особую тревогу для целевой группы вызывает то, что рекламодатели также часто используют психологические исследования, чтобы сделать свои сообщения более мощными. Например, они опираются на принципы психологии развития для создания кампаний, которые убеждают детей в том, что им нужен продукт, и уговаривают родителей его купить.Кроме того, рекламодатели часто используют персонажей и знаменитостей — например, из таких шоу, как «Губка Боб Квадратные Штаны» или «Блюз-подсказки» — или уловки премиум-класса, чтобы привлечь внимание детей.
Повышение усилий
Психологи могут помочь родителям и их детям освоить такие рекламные стратегии — особенно в школах, — говорит член целевой группы Эдвард Палмер, доктор философии, который изучал влияние рекламы на детей в течение последних 30 лет. Фактически, даже несмотря на то, что сами школы стали площадкой для рекламодателей, мало исследований было посвящено изучению того, отвлекает ли школьная реклама учащихся от обучения или усиливает ли они давление на них, чтобы они покупали, добавляет он.
«Психологи также необходимы, чтобы помогать педагогам разбираться в этой проблеме», — говорит Палмер, профессор психологии в Дэвидсон-колледже в Дэвидсоне, штат Северная Каролина. Например, по его словам, психологи могут создавать мероприятия по повышению медиаграмотности, чтобы помочь детям понять убедительную цель рекламы. .
«Я надеюсь, что психологи проведут кампанию по информированию общественности, чтобы различные заинтересованные стороны понимали эти проблемы, особенно родители, учителя и законодатели», — добавляет член целевой группы Джоан Кантор, доктор философии, почетный профессор Университета Висконсин-Мэдисон.
Реклама сильно изменилась за последние несколько десятилетий, поскольку она все больше обращалась к более молодой аудитории, отмечает Уилкокс, например, с помощью Интернета, чтобы охватить детей тонкими способами, например, через игры, в которые они играют.
«Иногда пользователь даже не осведомлен о маркетинговых усилиях и рекламных мероприятиях», — говорит Уилкокс. «Рекламодатели и маркетологи очень искушены в использовании рекламы для охвата детей». Тем не менее, по его словам, практически не существует исследований по использованию интерактивного Интернета для охвата детей.
Он отмечает, что все больше родителей поддерживают участие психологии в заполнении этого пробела — в изучении эффектов такой рекламы и их сдерживании.
«Когда я разговариваю с родителями, их очень беспокоит влияние рекламы на их детей, — говорит Уилкокс, профессор психологии и директор Центра по проблемам детей, семьи и права в Университете Небраски. — Им приходится жить с детьми, зарабатывающими необоснованные запросы на покупку из рекламы, которую они видят — игрушки, которые они хотят, еда, которая им не подходит.Родителям может быть трудно справиться с этим ».
Детский психолог Аллен Д. Каннер, доктор философии, который консультировал рабочую группу и принимал участие в ее формировании, соглашается.