Реклама ювелирных изделий: Как написать текст рекламы ювелирных изделий примеры для сайта

Реклама Ювелирных Украшений. Как Представить Люксовый Бренд

Как мы создавали рекламу ювелирных украшений премиум-качества для британского ювелирного дома «GRAFF».

Задача — сделать дорого, но утонченно

«GRAFF» — британский ювелирный дом с 60-летней историей. Его создатель Лоуренс Графф — настоящий фанат бриллиантов и признанный мастер их обработки.

Украшения Graff невероятно дорогие. Цена одного изделия доходит до миллиона долларов. Это люксовые товары для настоящих эстетов и ценителей.

«Хороший драгоценный камень прекрасен уже сам по себе, и нужно еще сто раз подумать, прежде чем сделать из него украшение»,  — любит повторять Лоуренс Графф. Поэтому реклама ювелирного изделия в стиле нового «русского лухари», нагнать побольше пафоса был совершенно неуместен. 

Сложность была как раз в том, что Заказчик не сформулировал четкую концепцию будущего видео. 

Основные пожелания к ролику:

• Стильно, дорого, но не вычурно.  
• Акцент на украшения, ничего лишнего в кадре. 
• Вызывать WOW-эффект. 
• Для людей с тонким вкусом, для “посвященных”. 

Во всем остальном — полная творческая свобода.

Задача была презентовать новую линейку индивидуальных ювелирных украшений из серии «The Eye Collection». Браслеты, подвески, и серьги с бриллиантами.

У всей линейки была общая концепция — согласно древней легенде, женщины-правительницы носили особые магические талисманы с именем и со встроенным магическим глазом, который отводил злые чары и убивал врагов носительницы. 

Как создается магия

Основным пожеланием Заказчика была фотореалистичность графики. Ведь главная ценность украшений GRAFF именно в филигранной работе мастеров. Допускались спецэффекты, но ничто не должно было отвлекать зрителя от красоты изделий. 

Заказчик предоставил нам только фотографии ювелирных изделий: 

Все 3D-элементы нужно было смоделировать самим «с нуля». 

Суть рекламной концепции: из партиклов в виде звездной пыли собираются частицы, а из них кристаллизуются бриллианты, вставленные в оправу ювелирного изделия. 

Для примера предложили Заказчику вот этот референс и получили одобрение:

Осталось придумать и спланировать как технически реализовать выбранную концепцию. 

Начался кропотливый процесс Research and Development (R&D). Когда арт-директор и моушн-дизайнеры изучают работы похожей тематики и методы их реализации, пробуют, экспериментируют, решают как построить работу. 

На любом нестандартном проекте, на R&D закладывается время от недели и выше. Видеопродакшн должен не просто выполнить задачу Клиента, но и подобрать оптимальное решение по времени и итоговой стоимости. 

Мы изучили множество работ по рекламе ювелирных украшений западных моушн-дизайнеров и сделали несколько тестовых моделей в программе Houdini. 

Вот что у нас получилось:

Передозировка мелкими частицами

Клиент рассмотрел нашу концепцию и счел ее избыточной. После обсуждения решили двигаться в сторону минимализма, лаконичности и изящности. Заказчик просил меньше отвлекающих элементов и больше акцента на самих украшениях. 

Мы приняли новые вводные  и засели за разработку стайлфреймов. От идеи с частицами пыли решили полностью не отказываться, а использовать их как подчеркивающий элемент. 

Мелкие детали, на нашем языке “шурешки”, сопровождают украшение, но не бросаются в глаза зрителю.

Перед тем как делать стайлфреймы, мы с нуля разработали 3D модели украшений. Это была та еще кропотливая работа — по фотографии с одного ракурса сделать детализированную 3D-модель ювелирного изделия. До сих пор помним, как Заказчик объяснял нам принцип работы скрепляющего механизма на браслете. 

Но все же, совместными усилиями, у нас получилось передать максимально достоверно форму украшений в 3D.

Вот результат:

Этап анимации

Новые стайлфреймы полностью устроили Клиента, и мы приступили к анимации. Видеоряд построили на основе монтажных переходов. Каждое следующее изделие демонстрировалось с нового ракурса. 

От единой камеры намерены решили отойти, чтобы презентация каждого нового украшения отличалась по смыслу и по подаче. 

Клиенту предложили два варианта ролика: 

на 30 секунд

и на 45 секунд

Сам Заказчик хотел видеть больше сцен с украшениями в разных ракурсах. Мы же стояли на позиции, что 30 секунд достаточно для рекламы ювелирного изделия и что можно обойтись без повторов. 

Как подбирали музыку

Заключительный этап — музыка. 

Мы собрали около 15 вариантов композиций с акцентами на классический стиль. Клиент остановился на вот этом красивом симфоническом произведении:

После этого осталось собрать все согласованные этапы воедино. 

Результат

Это был наш первый проект в стиле “ювелирная визуализация” и сразу заказ на ролик premium-класса. Рады, что проект получился успешным. Клиент остался настолько доволен, что в дальнейшем мы сделали для него еще два имиджевых рекламных видео ювелирных украшений.

Итог

Продолжительность работы над роликом — 50 дней.

Стоимость подобной премиальной рекламы ювелирного изделия начинается от 20 000$. 

• 1 довольный Клиент, который хочет продолжить сотрудничество.
• 1 работа в портфолио, которой мы по праву гордимся. 

Если вы тоже хотите продвинуть и презентовать люксовый бренд или узнать больше, задать вопросы и заказать видеорекламу можно здесь. 

До связи!

История рекламы ювелирных изделий

История ювелирного искусства

Украшения появились задолго до нашей эры. Но тогда их носили не ради красоты. Их наличие указывало на принадлежность своего владельца к определенному племени. Также ювелирные изделия служили амулетом и охраняли от злых духов и приносили удачу на охоте и войне. При создании древних кулонов, серег или колье использовали цветные камешки, морские раковины, зубы и кости животных.

Развитие ювелирное дело получило в Древней Греции. При раскопках археологами были найдены золотые украшения, которые поразили своим великолепием и тонкой работой. Уже тогда древнегреческие ювелиры использовали множество способов обработки металлов: ковка и литье, чеканка и гравировка, резьба и декорация эмалью.

Походы великого Александра Македонского на Восток изменили античную ювелирную моду. И греки повлияли на формирование ювелирного искусства соседних государств. Это говорит о первой устной и наглядной рекламе ювелирных изделий.

В средние века в Европе ювелирные украшения стали создаваться со вставками из ярких драгоценных камней: рубины, сапфиры, изумруды и жемчуг. Камни обрабатывались вручную, чтобы шлифовка не изменила их природной формы. Носили такие изделия только знатные люди. Простые люди одевались скромно и не украшали себя. В XVIII веке количество камней, золотых аксессуаров на одежде людей выросло. В моду вошли крупные перстни, которые носили не только мужчины, но и женщины.

В начале XVIII века при изготовлении ювелирных изделий стали использовать бриллиант (ограненный алмаз). Именно этим камнем была украшена корона императрицы Екатерины II. Ювелирные украшения 18-го века большей частью были выполнены в виде цветочных композиций из серебра, золота и драгоценных камней.

В России история ювелирного дела началась в XVI-XVII веках в Киевской Руси. Мастера изготавливали золотые изделия с эмалью. Основными украшениями были подвески к женскому кокошнику, серьги и различные бусы.

В СССР ювелирные украшения стали производить и реализовывать в 1923 году. Этой деятельностью занималось товарищество, созданное под контролем Наркомфина. В 50-70-е годы появляются первые фабрики и заводы по изготовлению ювелирных изделий.

Готовые работы на аналогичную тему

Замечание 1

В рекламе ювелирных изделий всегда использовали красивых женщин: моделей или актрис. На улицах городов развешивали красивые рекламные плакаты. Девушки, которые носили украшения, сами рекламировали магазин или ювелира, который изготавливал изделия.

Появление рекламы ювелирных изделий в России

Российская ювелирная промышленность всегда старалась не отставать от основных тенденций мировой ювелирной моды.

Хронологически развитие ювелирного дела в России происходило в рамках следующих этапов:

• Древнерусский период (XII-XIII вв.).
• «Московский» период (XVII в.).
• «Петербуржский» период (XVIII в.).
• «Золотые времена» (XIX в.).
• Советский период (1917-1991 гг.).
• Современный период (с 1991 г.).

Первые ювелирные украшения изготавливали обычные ремесленники и продавали их во время ярмарок, тем самым рекламируя свою продукцию. Торговцы вывозили местные изделия, а привозили украшения с других земель.

Так как ювелирные украшения изначально носили только зажиточные граждане и придворные, то рекламы особо и не было. В узких кругах все ювелиры были известны. Те изделия, которые привозили из заграницы распространялись исключительно среди знати и приближенных царя или императора.

Позже в XIX веке основным носителем рекламы ювелирных изделий в России стали выставки. Это время она активно принимала участие во всемирных промышленно-технических и мануфактурных выставках. Так в 1882 году в Москве на очередной выставке помимо изделий тяжелой и легкой промышленности, бронзового литья, мебели, посуды были представлены и ювелирные изделия, а также продукция кустарного производства.

В начале XX века появляются и первые российские ювелирные бренды:

• «Русские самоцветы» — 1912 год основания, город Санкт-Петербург.
• «Красносельский Ювелирпром» — 1919 год основания, Костромская область, село Красное-на-Волге.
• «Московский ювелирный завод» — 1920 год основания, город Москва

Лучшей компанией до сегодняшнего времени считается «Русские самоцветы». Ее изделия признаны эталонными по качеству среди всех ювелиров мира. Некоторые украшения стали экспонатами Эрмитажа. Самое знаменитое изделие «Русских самоцветов» — это рубиновые звезды башен Кремля.

Замечание 2

Реклама ювелирных изделий этих трех компаний и остальных, появившихся уже в конце XX века является в основном предметной. На плакатах, открытках и вывесках все ювелирные изделия изображались крупным планом. Позже стали использовать красивых женщин для демонстрации сочетания изделия с лицом, одеждой и т.д.

Развитие рекламы ювелирных украшений в зарубежных странах

До Средневековья ювелирные мастерские находились на территории монастырей. Там заготавливали предметы религиозного культа. В период Ренессанса ювелирные украшения стали одним из направлений художественного искусства. Художники того времени помимо написания картин были еще и ювелирами.

В XVII –XIX веке ювелирное дело стало развиваться быстрыми темпами. Изготавливаемые изделия получили статус ювелирных украшений с декоративной отделкой. В это период открываются первые школы ювелирного искусства. Символом любого светского мероприятия были бриллианты и изделия с ними. Такие встречи и рауты были своего средствами распространения информации об ювелирных изделиях, а дамы – «носителями рекламы».

Замечание 3

Смена стилей в искусстве способствовала совершенствованию ювелирных украшений. В каждом изделии сочетались рука мастера и дух эпохи.

В конце XIX –начале XX века появляются первые американские и европейские ювелирные бренды:

• Tiffany & Co. — 1837 год — Америка
• Cartier — 1847 год — Франция
• Bvlgari — 1884 год – Италия, Рим
• Van Cleef & Arpels – 1896 год – Франция, Париж.
• Harry Winston – 1890 год – Америка.
• Buccellati — 1919 год – Италия, Милан.

Раньше мастера ювелирного дела поставляли свои изделия королевским фамилиям, и это считалось наиболее действенной рекламой, то сейчас ювелирные дома дают свои изделия, напрокат разного рода знаменитостям для мероприятий высокого уровня (вручения Оскаров, Золотых Глобусов и т.п.) или специально создают уникальные украшения для кинофильмов («Тиффани» для фильма «Великий Гэтсби»).

Реклама ювелирных украшений в аэропортах

18.10.2018

Ни для кого не секрет, что качественные ювелирные украшения – это символ достатка, успеха и благосостояния его хозяина. Драгоценные изделия никогда не выйдут из моды и будут актуальны как для женщин, так и для мужчин во все времена. Каждый сезон дизайнеры предлагают нам новые коллекции ювелирных украшений на любой вкус и кошелёк. Изысканные, стильные, неброские, роскошные, с отделкой из бриллиантов или фианитов. Выбор изделий огромен и очень разнообразен. Главное — выбрать «своё» украшение.

Конкуренция в продаже драгоценных металлов и спрос на них достаточно велик. И, конечно, каждая компания задумывается о том, как разрекламировать свой магазин или бренд максимально эффективно, поднять свои продажи и регулярно приносить прибыль своему предприятию, заинтересовывая при этом своих потенциальных покупателей. А реклама, как известно, двигатель торговли.

Одним из самых эффективных способов размещения рекламы ювелирных украшений можно по праву считать рекламу в аэропорту. Конкретно можно выделить digital-рекламу на мониторах, экранах и видеостенах, а также в фирменных журналах и изданиях, которые распространяются не только на борту самолётов, но и внутри самих аэропортов.

Чем же так привлекательна авиареклама? Находясь в закрытом помещении отведённое время до вылета или отдыхая после прилёта, люди начинают изучать пространство вокруг, автоматически переключая своё внимание на различные рекламные носители, в т.ч. мониторы, транслирующие различные видеоролики, лайтбоксы, видеостены. А также появляется время для просмотра журналов авиакомпаний, которые располагаются на стойках в залах или на борту самолётов. Кроме того, аудитория аэропортов – это преимущественно успешные, обеспеченные и мобильные люди, готовые приобрести товары или воспользоваться услугами. И авиареклама – это уникальный шанс заинтересовать и донести до миллионной аудитории информацию о себе.

Так, услугами по размещению авиарекламы воспользовался довольно известный ювелирный немецкий бренд Wellendorff, основанный еще в 1893 г. Все изделия компании выполняются вручную и проходят строгий контроль, начиная от дизайнерского эскиза и заканчивая проверкой качества украшения под микроскопом.

Ювелирный дом Darvol, специализирующийся на создании авторских ювелирных украшений так же воспользовался услугами авиарекламы, выбрав эффективное размещение в изданиях, распространяемых в зданиях аэропортов.

Если вас заинтересовало размещение рекламы в аэропортах России и странах зарубежья, вы можете обратиться к специалистам Авиа Адв и мы с радостью ответим на все ваши вопросы.

Особенности рекламы ювелирных изделий — Oreol Kb

Главная > Полезное > Особенности рекламы ювелирных изделий

Условия жесткой конкуренции на современном рынке товаров и услуг заставляют задуматься производителей и владельцев ювелирных магазинов о том, как привлечь внимание потенциальных покупателей и удержать существующих клиентов.

Прошло то время, когда ассортимент ювелирных изделий ограничивал выбор покупателя несколькими единицами товара, которые при этом было проблематично найти в продаже. Условия жесткой конкуренции на современном рынке товаров и услуг заставляют задуматься производителей и владельцев ювелирных магазинов о том, как привлечь внимание потенциальных покупателей и удержать существующих клиентов. Той самой Золотой рыбкой, способной выделить ювелирный салон среди себе подобных и привлечь покупателей, является реклама.

Реклама, направленная на продвижение ювелирного магазина и предлагаемых им изделий должна быть особенной. Украшения не относятся к категориям товара повседневной необходимости. У большинства людей они ассоциируются с подарками и праздничными событиями, возможно, самыми важными в жизни. Ведь не каждый день человеку приходит в голову идея приобрести новую цепочку с кулоном, золотые браслеты с подвесками или обручальное кольцо. Соответственно, реклама подобных изделий должна быть необычной. В качестве рекламных инструментов можно использовать аудиосредства и видеоролики. Однако, в первую очередь, ювелирные изделия нуждаются в визуальной рекламе. Особую функцию выполняет вывеска магазина – обращает внимание потенциальных покупателей, проходящих мимо, о профиле и ассортименте. Если вывеска световая, то свою функцию она выполняет круглосуточно, даже в то время, когда салон закрыт.

Предлагать товар можно через витрины, размещая на них плакаты с изображениями изделий и действующими на них акциями. Например, предложение купить серьги с бриллиантом по скидке однозначно привлечет внимание потенциальных покупателей. Специальные предложения на покупку украшений будут актуальными перед праздниками. Размещать рекламные стенды и плакаты с подобной информацией можно в торгово-развлекательных центрах или ресторанах. На рекламных плакатах можно размещать качественные фотографии украшений -например, снимок обручальных колец на руках молодоженов. Не рекомендуется использовать фотографии девушек с множеством украшений. Это выглядит вульгарно и зачастую вызывает негативную реакцию прохожих, которые могли бы стать клиентами магазина. А вот снимок изящной женской руки с оригинальным кольцом будет достойно смотреться на страницах глянцевых журналов или бигбордах.

Чтобы реклама ювелирных изделий была эффективной и привлекала внимание потенциальных покупателей, она должна быть оригинальной и необычной, выделяющейся на фоне другой рекламной продукции.

Мифы в рекламе ювелирных изделий

Карина Галустян,
выпускница 2001 года рекламно-выставочной специализации
Санкт-Петербургского гуманитарного университета профсоюзов

Рекламное сообщение и миф имеют ряд точек пересечения. Информация, подаваемая в форме мифа, притчи или сказки, наиболее легко усваивается слушателями. Миф всегда адресован конкретной аудитории. Такой же особенностью обладает и реклама — информация о товарах и услугах, рассчитанная на определенную группу потребителей. Миф, так же как и реклама, оказывает воздействие на свою аудиторию. Но если вера в миф — безоговорочна, то реклама должна каждый раз убеждать в необходимости приобретения товара.

Рекламисты используют самые различные технологии продвижения товаров на рынок, вплоть до создания образной формулы качества, смысл которой предстоит разгадать покупателю, что идеально отвечает требованиям мифотворчества.

Для того, чтобы рекламный миф был воспринят целевой аудиторией, необходимо знать потребности и стиль жизни потребителей рекламируемого товара.

По мнению А. Ульяновского, кандидата культурологии, автора монографии «Мифодизайн рекламы», для систематического описания мифов связанных с потребностями, необходимо, во-первых, иметь представление о структуре потребностей, а, во-вторых, знать о способах удовлетворения одних потребностей через упоминания других.

На примере рекламы ювелирных изделий мы покажем, каким образом в рекламном обращении можно использовать мифы драгоценных украшений с учетом актуальных потребностей целевой аудитории.

Шаг первый: от потребностей целевой аудитории к характерным для нее мифам

Специфика ювелирной отрасли — ее чрезмерная закрытость. В советские времена ювелирные изделия были всего лишь формой накопления капитала. Сегодня драгоценные украшения — это важный символ, подчеркивающий индивидуальность.

По результатам исследования фирмы КОМКОН-СП(б), потенциальными потребителями ювелирного рынка являются женщины, состоящие на службе.

Занятая карьерой женщина весьма ограничена во времени, в связи с этим при выборе товаров она особое внимание обращает на качество изделий, а также на уровень сервиса.

Ведущими ценностями в выделенном сегменте являются: комфортная жизнь, успех, жизнь в красоте, равноправие, безопасность семьи, счастье, внутренняя гармония, национальная безопасность, социальное признание, истинная дружба, мудрость.

Культура и традиции занимают в жизни женщины больше места, чем в жизни мужчины, так как в своем поведении она более традиционна, да и в быту действия женщины объясняются многовековым менталитетом. Национальная безопасность является одной из ведущих ценностей в жизни женщины, также как сохранение и продолжение рода.

Традиционная роль женщины-матери и хранительницы очага вступает в противоречие с ролью профессионально и социально активной женщины. Этот внутренний конфликт накладывает отпечаток на успехи женщины на службе, в ее душе сочетаются комплекс нереализованности со страхом неудачи и боязнью успеха. Деловая женщина сталкивается с различными стрессовыми ситуациями, у нее постоянно не хватает времени, дома ее ожидает множество нерешенных проблем и т. д.

Таким образом, можно сделать вывод, что для данной целевой аудитории характерны два основных мифа — этнический (национальный) и социально-бытовой, использование которых в рекламе драгоценных украшений может способствовать «усвоению» информации этой группой потребителей.

Шаг второй: от исследования мифов к новым креативным идеям

Этнический (национальный миф)

Проанализируем некоторые сюжеты этнических мифов из истории языческой культуры на Руси, которые можно взять за основу для создания рекламы ювелирных украшений.

В языческих верованиях блеск солнечных лучей сопоставлялся с блеском металлов, свет небесных светил был сродни золоту и серебру. Все светлые божества человек наделял атрибутами металлическими, преимущественно из золота, потому что божества эти жили на небесах и олицетворяли собою светила и молнию.

Следующие мифы могут послужить креативной идеей для рекламиста:
1. По русским преданиям, Солнце представлялось гнедым туром — золотые рога, золотогривый огонь, или жар-птицею с золотыми перьями.
2. На праздник Купалы, по русскому простонародному поверью, Солнце выезжает на небо на трех конях: серебряном, золотом и бриллиантовом.
3. Огненному змею (молнии) в русских народных поверьях приписывается хранение золота и серебра.
4. В таинственной стране вечной весны говорится о садах с золотыми яблоками и реках, текущих серебром.

Как было сказано выше, потенциальным потребителем рынка ювелирных изделий является женщина-служащий. И эта женщина находится в состоянии постоянной борьбы, чтобы доказать свой профессионализм и компетентность.

Между тем ей приходиться заботиться о домашнем хозяйстве и при этом оставаться любящей, ласковой, женственной и т. д. В результате главными ценностями для нее становятся: безопасность семьи, счастье, комфортная жизнь, внутренняя гармония, жизнь в красоте, истинная дружба.

И если, например, в рекламном обращении воссоздать таинственную страну вечной весны, где люди счастливы, живут в гармонии, в достатке, без злобы и зависти, без ссор и обид, то такое сообщение вызовет положительную эмоциональную реакцию.

Социально-бытовой миф

Обратимся к традициям отношения к драгоценным и полудрагоценным камням. Народные предания гласят, что, например, агат, помогает одерживать победы над врагами, а также быть счастливым в игре; алмаз черной воды полезно носить женщине от бесплодия; аметистизбавляет от пьянства, отгоняет лихие мысли, а во всех начинаниях — помогает; бирюза приносит радость человеку; гранат веселит сердце и отгоняет кручину; жемчуг — символ целомудрия, мужчину же он делает слабым человеком; лазуритприносит счастье только брюнетам и брюнеткам, а светловолосым людям сулит несчастья; рубин дает силы путешествующему, а женщине — счастье в супружестве.

Другое предание гласит: кто желает быть в жизни счастливым и благополучным, иметь успех и удачу в любви, тому следует носить при себе талисман. Как правило, это счастливые камни того месяца, в котором родился человек.

Гранат — январь, аметист — февраль, яшма — март, сапфир — апрель, изумруд — май, агат — июнь, рубин — июль, александрид — август, хризолит — сентябрь, аквамарин — октябрь, топаз — ноябрь, бирюза — декабрь. Многие камни-талисманы обладают таинственной силой.

Женщина очень эмоциональна, она стремится сохранить любовь близких, обрести привлекательность, вызывать восхищение, удовлетворить любопытство, быть принятой в определенной среде, чувствовать себя комфортно.

Приобретая ювелирные украшения, женщина придает особое значение внешнему виду изделия, его форме, оригинальности цветового решения, возможности гармоничного сочетания с другими предметами. Категория красоты играет в жизни женщины ведущую роль, поэтому эстетический мотив при выборе ювелирных украшений доминирует всегда.

Мотив престижа также немаловажен, однако он характерен только для определенных кругов. Иногда ювелирные изделия приобретаются исключительно ради того, чтобы подчеркнуть свой социальный статус, свое положение в обществе. С ростом благосостояния и жизненного уровня повышается и значение мотива престижа.

С учетом ведущих потребностей и мотивов можно создать рекламное обращение, в основе которого лежит социально-бытовой миф. Точнее, не одно рекламное обращение, а серию.

А за основу взять предания о драгоценных и полудрагоценных камнях. Например, учитывая как потребности, так и ведущие ценности женщины, можно взять следующую группу камней — бирюза, гранат, лазурит, рубин. Ведь бирюза — приносит радость, гранат — веселит сердце, рубин — приносит удачу. Рекламное обращение создается на каждый отдельно взятый камень, что позволит охватить целиком почти все актуальные потребности и в более доступной форме донести идею до целевой аудитории.

В заключении хотелось бы отметить, что, делая покупки, женщина стремится удовлетворить свои нереализованные потребности. И нельзя забывать о том, что покупают не товар, а обещание.

Следовательно, рекламное обращение должно быть сформулировано таким образом, чтобы оно имело для потребителя личностный смысл, «ложилось» на его актуальные потребности и тем самым вызывало уверенность в необходимости приобретения рекламируемого изделия.

© PR News, № 11, 2001

Эффективная рекламная стратегия для ювелирных изделий. — Rada.ru

Трудно найти женщину, способную устоять перед магией ювелирных украшений. Благородное золото и загадочное серебро, изысканная платина и мерцающий жемчуг пробуждают в дочерях Евы все самые потаенные инстинкты, сметая налет цивилизации и заставляя забыть обо всем на свете. Качественная, эксклюзивная ювелирка становится не только предметом гордости женщины, но и ее наследством, передаваемым из поколения в поколение, от матери к дочери, позволяя отследить наиболее популярные модные тенденции в развитии ювелирного дела.

Неудивительно, что ювелирные украшения, несмотря на свою дороговизну, всегда востребованы, и стоит уровню жизни чуть-чуть улучшиться, как люди начинают активно приобретать кольца и серьги, цепочки и подвески. Но если раньше монополистом ювелирного рынка было государство, то сегодня на рынке появилось множество компаний, предлагающих ювелирные изделия, а вместе с ними появилась и конкуренция. Поэтому и продавцам, и производителям такой продукцию нужно продвигать свой продукт, а сделать это можно при помощи рекламы, причем, выбор рекламной стратегии во многом зависит от ценовой категории представляемого товара.

Главным способом продвижения, в данном случае, является наружная реклама – украшения очень фотогеничны, поэтому плакаты, билборды, стенды, штендеры и щиты с эффектными фотографиями ювелирных изделий привлекут к себе внимание и на улице, и в торговом центре, где открыт бутик данного ювелирного салона, и даже в метрополитене, на самых оживленных станциях. Конечно, дорогую дизайнерскую цепь от Картье рекламировать в метро не стоит, а вот не слишком дорогие подвески со вставками c цирконом на www.avroragold.com/catalog/podveski_so_vstavkami_s_tsirkonom, кулоны и серьги с осколками бриллиантов, традиционные обручальные кольца вполне можно презентовать именно здесь. Женщины, наверняка, обратят внимание своих кавалеров на такой рекламный щит, ненавязчиво намекнув о том, что это был бы идеальный подарок на День рождения или 8-е Марта, а настоящие мужчины сделают правильные выводы.

Второй способ продвижения – телевизионная и радио-реклама. В первом случае, необходимо дать зрителю «красивую картинку», желательно, задействовав в рекламе образ известного актера или телеведущего (обязательно мужчины), во втором случае, наоборот, сделать ставку на красивый текст, который будет произносить этот же актер. Таким образом, в сознании потребителей «свяжутся» воедино и картинка, и звук, причем, ассоциация будет связана с одним рекламным «лицом» и одним продуктом.

В-третьих, обязательно задействуйте дорогойженский и мужской глянец, а также деловые ежемесячные журналы, посвященные банкам, финансам, политике, экономике. Их покупают люди с определенным уровнем достатка, поэтому на этой рекламной площади нужно размещать рекламу дорогих брендовых ювелирных изделий от известных дизайнеров. Это будет отличным рекламным ходом – одну и ту же рекламу увидят и женщины, и их мужчины, а значит, желание объединится с возможностью.

Что касается интернета, то известные пиар агентства и их специалисты достаточно скептически относятся к этому способу рекламы, несмотря на то, что интернет является лучшей рекламной площадкой в мире. Дело в том, что ювелирные украшения стоят дорого, поэтому покупать «кота в мешке» за огромные деньги люди просто боятся, а гарантии, что они покупают действительно золото, которое, в итоге, дойдет до них, нет.

Конечно, никто не говорит о том, что интернет не стоит задействовать вообще – рекламу своей компании с юридическим адресом и ссылкой на сайт, где можно ознакомиться с компанией, ее историей и ассортиментом продукции стоит разместить в виде баннера на сайтах с электронной почтой, на информационных порталах и в социальных сетях. Но уделять этому направлению большую часть своего внимания, не стоит – оно не настолько перспективно, как другие методы рекламы, на которых следует сосредоточиться по максимуму.

И последний момент – начинать рекламную кампанию следует перед праздниками, например, перед Новым годом или Восьмым марта, чтобы повысить объемы продаж своей продукции.

Пример рекламного текста для сайта дизайнерских украшений

Сегодня в мире моды все большую популярность завоевывает тренд авторских дизайнерских украшений. Индивидуальность ценится все больше, поэтому мы предлагаем самым изысканным модницам уникальные и самобытные украшения и аксессуары.

Все истинные ценители красоты найдут в «Самоцветах» кольца, серьги, колье, броши, браслеты, часы и другие аксессуары от известных дизайнеров России, выполненные вручную.

Любое украшение в нашем интернет магазине уникально и существует в единственном экземпляре. Все изделия имеют сертификат, подтверждающий авторство и уникальность.

Для любителей делать покупки в интернете мы сделали наш магазин очень удобным!

Успейте купить любое украшение до 1-го августа, и мы пришлем вам в подарок оригинальную подвеску или брелок для ключей. 

Пара идей, как рекламировать ювелирные изделия

Нет ничего более аутентичного, чем привлечь внимание потребителей и позволить им добровольно продвигать продукты для вас. Это может стать возможным с помощью рекламной кампании, созданной пользователями.

Например, вы можете запустить веб-сайт, где все ваши клиенты могут загружать свои фотографии, показывающие, что они носят ваши украшения, и в то же время иметь возможность комментировать фотографии других людей.

Другая альтернатива и, возможно, более простая, чем запуск веб-сайта, — это поощрение клиентов загружать их фотографии в ваших украшениях в Instagram и отмечать вас с помощью официального хэштега вашего бренда. В любом случае обе кампании гарантированно привлекут ваших клиентов и подтолкнут их к участию и взаимодействию с вами.

В конце концов,  64% миллениалов  ценят это, когда им предоставляется возможность высказать свое мнение о конкретном бренде. В свою очередь, они могут привлечь к вам больше потенциальных потребителей, поскольку  55% интернет пользователей доверяют пользовательскому контенту, а не другим маркетинговым тактикам.

Возможно, эта публикация вас вдохновит, узнайте: 20 «убойных» техник выразительного контента

Отдавайте свои украшения влиятельным лицам в обмен на рекомендацию.

Знаете ли вы, что с правильной рекламной стратегией вы можете подарить свои украшения известным личностям и влиятельным лицам в социальных сетях? Да, это так! Вы также можете сыграть в игру с красной ковровой дорожкой, и знаменитости продемонстрируют ваши украшения и посмотрите, как они станут мгновенно продаваться, поле упоминания вашего бренда.

Для небольших брендов попросить знаменитостей продемонстрировать ваш бренд может быть пугающим и трудным подвигом, но это не значит, что это невыполнимо, особенно если вы знаете, как подойти к процессу.

Для начала нужно обойти «привратников» или, как они сейчас называются, стилистов. Подружитесь с ними, пока не сможете установить достаточно крепкие отношения, чтобы им понравилось ваше творение. Но, конечно же, недостаточно того, чтобы ваши изделия соответствовали стилистам, они должны также сочетаться с платьем; Следовательно, подумайте о типе украшений, которые вы рекламируете, и убедитесь, что они соответствуют событиям, на которые вы рассчитываете.

Если поддержка знаменитостей или демонстрация рекламы — это слишком большой шаг для вас на данном этапе, ваша следующая альтернатива — обратиться к влиятельным лицам в социальных сетях, которые соответствуют имиджу вашего бренда.

Влиятельные лица могут помочь вам продвигать ваши украшения в различных социальных сетях и блогах, а также наладить отношения с клиентами. Выбирайте правильных лидеров мнений и выбирайте только тех, у кого много подписчиков и устоявшаяся репутация. В конце концов,  49%  потребителей полагаются на рекомендации лидеров мнений.

Новые идеи и лайвхаки, которые вы можете использовать прямо сейчас:  Эмоциональный дизайн работает как спусковой крючок. 11 примеров эмоциональных триггеров

Мы специализируемся на написании текстов для коммерческих компании, в веб-студии АВАНЗЕТ можно заказать текст для сайта любой тематики. Почему вам стоит доверить написание текстов и статей именно нам? — ответы вы найдете здесь. Всегда рады помочь, обращайтесь

8 идей рекламы ювелирных изделий для привлечения целевой аудитории

Ювелиры, потребители хотят, чтобы их обхаживали. Это одно из многих значительных последствий глобализации. Они получили больше возможностей, чем когда-либо, благодаря множеству вариантов, доступных в Интернете. Вы больше не контролируете, что они должны видеть, слышать или покупать. Они больше не являются пассивными участниками торговли, которым нужно ждать, пока вы будете готовы удовлетворить их потребности. Если вы не можете удовлетворить их требования сейчас, другие ювелиры — в кратчайшие сроки.

Итак, что нужно сделать, чтобы восстановить доверие, уверенность и, прежде всего, лояльность, спросите вы?

РЕКЛАМА! Будьте изобретательны, убедительны и информативны.

Как вы можете видеть на изображении ниже, ваши потребители проходят разные этапы, прежде чем они окончательно решат, покупать или нет. Весь этот процесс начинается с поиска информации о продукте — этапа, на котором появляется ваша реклама. Реклама — это убедительная и информативная коммуникация, которая знакомит потребителей с продуктом, влияет на их поведение и убеждает их совершить покупку.Необходимо проявить творческий подход и привлечь внимание целевой аудитории, чтобы пройти второй этап, хотя на ваши шансы могут повлиять другие факторы, например, ценообразование; следовательно, очень важно знать, кто ваши потребители, и строить рекламные объявления в соответствии с этими знаниями.

Реклама не обязательно должна быть всегда грандиозной. Благодаря технологиям, которые делают информацию доступной почти для всех, невозможно не найти подходящую платформу для расширения охвата. Если у вас нет ресурсов, необходимых для организации мероприятия по стилизации ювелирных изделий, читайте дальше, потому что у нас есть что-то для каждого владельца малого и крупного ювелирного бизнеса.

Электронная коммерция ювелирных изделий: ваше полное руководство по продаже ювелирных изделий в Интернете

8 идей рекламы ювелирных изделий для привлечения целевой аудитории

1. Разбудите свою аудиторию розыгрышами и конкурсами в Instagram.

Подарки и призы, кому они не нужны ?!

Статистика показывает, что конкурсы и розыгрыши в Instagram вызывают больше вовлеченности или в 64 раза больше комментариев и в 3,5 раза больше лайков, чем обычный контент в Instagram. Такие цифры говорят о том, что это не только самый быстрый способ получить и привлечь вашу целевую аудиторию; они также являются одним из лучших способов повысить узнаваемость вашего ювелирного бренда.

При проведении конкурса не забудьте четко указать правила игры. Он также должен включать приз, право на участие и ограничения (если таковые имеются), крайний срок участия в конкурсе и дату, когда вы объявите победителя.

Помимо конкурсов и розыгрышей призов, у вас не должно быть никаких оснований для того, чтобы не быть в Instagram. Если подумать, на этой платформе работает около одного миллиарда человек, из которых 116 миллионов пользователей сосредоточены в США.Он также является вторым по посещаемости сайтом социальных сетей в мире после Facebook, но, как и пользователи Facebook, пользователи Instagram проводят на этой платформе почти столько же времени, записывая в среднем 53 минуты использования в день. Это много времени; следовательно, если вам нужен массовый охват клиентов, Instagram, независимо от того, как вы планируете его использовать, должен быть в центре вашего внимания.

2. Объединитесь с единомышленниками для совместного проекта.

Составьте список единомышленников, с которыми вы можете объединиться для совместного проекта, и обратитесь к ним, чтобы узнать, заинтересованы ли они в сотрудничестве с вами.Вы можете предложить создать для них персонализированный фрагмент взамен и усилить связь друг друга, согласившись разместить последний фрагмент в обеих своих учетных записях в социальных сетях и / или на веб-сайтах.

Примером этого совместного проекта является проект, выполненный Алексисом Клетджианом, дизайнером ювелирных изделий, который организовал сотрудничество в области моды и стиля ювелирных украшений с Дэвидом Ферроном из Unionville Saddle. Этот тип сотрудничества, который был разработан, чтобы дать клиентам советы и идеи о том, как сочетать их гардероб с украшениями, является одной из многих захватывающих идей рекламы ювелирных изделий; однако не все виды сотрудничества должны выполняться одинаково.Думайте нестандартно и планируйте.

20 откровенных предложений по улучшению вашего ювелирного магазина сегодня

3. Воспользуйтесь преимуществами различных праздников и создавайте рекламные акции, которые соответствуют их настроениям.

Как ювелир, вы должны знать эти ключевые даты, чтобы вы могли создать свою рекламу ювелирных изделий или рекламные стратегии, соответствующие этому случаю. Например, День святого Валентина — один из самых важных праздников в ювелирном мире, если не самый важный. Фактически, в U.Только S, покупка ювелирных изделий во время празднования Дня святого Валентина 2018 года составила 2,6 миллиарда долларов.

Независимо от случая, ваша рекламная стратегия должна убедить потребителей в том, что ваши украшения — лучший подарок к особым торжествам. Убедитесь, что у вас есть идеальные праздничные рекламные объявления, которые отражают правильные эмоции, когда возникает необходимость.

4. Одолжите свои украшения влиятельным лицам и личностям в обмен на одобрение.

Знаете ли вы, что с правильной рекламной стратегией вы можете передать свои украшения известным личностям и влиятельным лицам в социальных сетях? Верно! Вы также можете сыграть в игру с красной ковровой дорожкой, и знаменитости продемонстрируют ваши украшения и посмотрите, как они мгновенно продаются, когда они произнесут свою благодарственную речь.

Для небольших брендов заставить знаменитостей продемонстрировать свой бренд может быть пугающим и трудным подвигом, но это не значит, что это невыполнимо, особенно если вы знаете, как подойти к процессу. Для начала вам нужно пройти мимо привратников или, как они это называют, стилистов. Подружитесь с привратниками, пока не сможете установить достаточно прочные отношения, чтобы им понравилось ваше творение. Но, конечно же, недостаточно того, чтобы ваши изделия соответствовали стилистам, это также должно сочетаться с платьем; Следовательно, подумайте о типе украшений, которые вы рекламируете, и убедитесь, что они соответствуют мероприятиям, на которые вы планируете.

Если поддержка или демонстрация знаменитостей — это слишком большой шаг для вас на данном этапе, ваша следующая альтернатива — обратиться к влиятельным лицам в социальных сетях, которые соответствуют имиджу вашего бренда. Влиятельные лица могут помочь вам продвигать ваши украшения в различных социальных сетях и блогах, а также наладить отношения с клиентами. Выбирайте правильных влиятельных лиц и выбирайте только тех, у кого много подписчиков и устоявшаяся репутация. В конце концов, 49% потребителей полагаются на рекомендации влиятельных лиц.

5. Инвестируйте в 360-градусную видеорекламу о ювелирных изделиях.

Статистика показывает, что к 2020 году онлайн-видео будет составлять 80% потребительского интернет-трафика. Этот показатель демонстрирует экспоненциальный рост онлайн-видео, в том числе видеороликов о 360-градусных товарах. Фактически, 360-градусные видеоролики о продукте, как сообщается, повышают покупательское намерение на 7%, учитывая растущий интерес потребителей к его интерактивности и развлекательной привлекательности. Это намного лучше, чем традиционная видеореклама.

360-градусные видеоролики о ювелирных изделиях — также один из отличных способов предложить информативную рекламу онлайн-потребителям.Без возможности прикоснуться к продукту и примерить его, возможность рассмотреть его под углом 360 поможет им визуализировать себя в нем. Например, желтое кольцо с бриллиантом на 360 градусов выше, снятое с помощью GemLightbox с дополнительным поворотным столом GemLightbox, позволяет онлайн-потребителям видеть все части кольца с головы, центральных и боковых камней, моста и галереи. , хвостовик, вплоть до калибровочной зоны. Эти данные помогут им принять лучшее решение о покупке, чем заставлять их гадать за экраном своего компьютера или мобильного телефона.

В целом, использование видеороликов о ювелирных изделиях может оживить ваши продажи точно так же, как другие бренды, как сообщается, увеличили коэффициент конверсии на 30% и 47% — одно из многих преимуществ использования обычных видеороликов о продуктах и ​​видеороликов о ювелирных изделиях с обзором в 360 градусов.

8 советов и рекомендаций по съемке ювелирных изделий Видео

6. Инвестируйте в профессиональную качественную фотосъемку ювелирных изделий.

В настоящее время не нужно быть профессиональным фотографом, чтобы делать высококачественные фотографии ювелирных изделий. Если у вас есть подходящее оборудование и базовые знания в области фотографии, вам не следует тратить слишком много времени на съемку фотографий с плохими результатами.Например, фотография выше была сделана с помощью GemLightbox и смартфона. Одним щелчком мыши вы можете сфотографировать свои украшения на простом белом фоне и загрузить их прямо на свои страницы в социальных сетях и на веб-сайты. Это упрощенная фотография!

Фотографией ювелирных украшений нельзя пренебрегать, потому что это ваша ссылка на ваших онлайн-потребителей, которые не могут прикоснуться к вашему продукту; следовательно, вы должны суметь убедить их через экран в том, что ваши вещи стоит покупать. У качественных фотографий есть множество применений.Вы можете использовать его в своих сообщениях в социальных сетях, на своем веб-сайте или платформах электронной коммерции, а также в прямом почтовом маркетинге среди многих других.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, как сделать фото ювелирных украшений с помощью GemLightbox за считанные секунды.

Фотография ювелирных изделий: полное руководство для ювелиров

7. Воспользуйтесь преимуществами рекламных кампаний, создаваемых пользователями.

Нет ничего более аутентичного, чем привлечь внимание потребителей и позволить им добровольно продвигать товары для вас.Эти добровольные усилия могут быть реализованы с помощью рекламной кампании, создаваемой пользователями. Например, вы можете запустить веб-сайт, на котором все ваши клиенты могут загружать свои фотографии, на которых изображены ваши украшения, и в то же время иметь возможность комментировать фотографии других людей на веб-сайте.

Другая альтернатива и, возможно, более простая, чем запуск веб-сайта, — это поощрение клиентов загружать их фотографии в ваших украшениях в Instagram и отмечать вас с помощью официального хэштега вашего бренда.В любом случае обе кампании гарантированно привлекут ваших клиентов и подтолкнут их к участию и взаимодействию с вами. В конце концов, 53% бэби-бумеров и 64% миллениалов ценят, когда им предоставляется возможность высказать свое мнение о том или ином бренде. В свою очередь, они могут привлечь больше потенциальных потребителей, поскольку 55% ​​потребителей доверяют пользовательскому контенту, а не другим маркетинговым тактикам.

8. Сходить к ювелирным экспонатам.

Посещение подходящих ювелирных выставок и шоу может быть лучшим способом рекламировать ваши ювелирные изделия на целевом рынке.Хотя есть и плюсы, и минусы (это требует много времени и средств), вы можете обнаружить, что плюсы перевешивают минусы. Во-первых, выставки ювелирных изделий обычно посещают целевые люди из отрасли; следовательно, это будет идеальное место для повышения узнаваемости бренда. Также здесь вы встретите людей из отрасли, которые могут мало или совсем не знать о вашем ювелирном бизнесе или продукции.

Picup Media была на многих ювелирных выставках в Азии, Австралии, Европе и Северной Америке.Самой последней была выставка ювелирных изделий Centurion в Phoenician Resort and Spa в Скоттсдейле, штат Аризона (см. Изображение выше). Если вы хотите узнать больше о нашем ювелирном шоу, прочитайте наш обзор JCK Las Vegas. Вы также можете нажать здесь, чтобы узнать, как увеличить продажи на следующей выставке ювелирных изделий.

Стратегии цифрового маркетинга, необходимые каждому ювелирному бизнесу

Знаете ли вы, какие еще идеи рекламы ювелирных изделий, по вашему мнению, следует включить в список? Какие из вышеперечисленных идей (если таковые имеются) вы опробовали и сработали? Дайте нам знать в разделе комментариев ниже!

30 идей рекламы ювелирных изделий с бриллиантами в 2021 году (плохо и хорошо)

Идеи рекламы ювелирных бриллиантов от успешных брендов в 2021 году

В этом сообщении блога мы поговорим о различных рекламных объявлениях от брендов ювелирных изделий с бриллиантами и о том, насколько хороши или плохи эти примеры с нашей точки зрения профессиональных маркетологов.

Все мы знаем, что прошлый год был сумасшедшим, когда в мире было много изменений. Из-за пандемии Covid-19 и ее огромного воздействия на розничную торговлю и рынок все больше и больше потребителей выходят в Интернет. Теперь, с наступлением нового 2021 года, пандемия скоро разрешится, но прошлогодние изменения останутся навсегда.

Все больше и больше клиентов по-прежнему будут совершать покупки в Интернете, а конкуренция также будет инвестировать в онлайн-маркетинг. Поскольку все больше брендов конкурируют за внимание покупателей в Интернете, эффективный маркетинг является ключом к их завоеванию.

Давайте посмотрим, что бренды ювелирных изделий с бриллиантами готовят на 2021 год в плане рекламы.

# 1 James Allen Diamond Advertising 2021 (нейтральный)

Скидки не для всех. Если вы хотите позиционировать себя как престижный люксовый бренд, то избегайте скидок. В противном случае вы можете воспользоваться преимуществами, подобными приведенным ниже от Тейлора и Харта. Эта маркетинговая стратегия помогает увеличить коэффициент конверсии.

Тейлор и Харт

# 2 Пример рекламы ювелирных изделий Brilliant Earth (очень хорошо)

Обручальное кольцо представляет собой особый и уникальный момент в жизни пары.Он символизирует любовь, доверие и приверженность между двумя людьми. Brilliant Earth призывает вас создать собственное обручальное кольцо с бриллиантом. Это побудит клиентов прийти и купить свое кольцо на заказ.

Еще один хороший аспект — исполнение изображений. Хороший контраст присутствует на всех фотографиях. Например, темный цвет кожи руки контрастирует с ярким бриллиантовым кольцом. Хорошая фокусировка и свет на продукт. Это увеличит конверсию.

А вот минус первое фото с белой кожей руки.Здесь нет хорошего контраста. Все ярко и теряет акцент на продукте. Вы можете исправить эту проблему в фотошопе и немного затемнить кожу руки.

# 3 Реклама ювелирных изделий Dee Beers (плохой пример)

В прошлом у Dee Beers была очень хорошая реклама, и мы приведем пример ниже. Теперь они используют изображения продуктов с белым фоном и не акцентируют внимание на деталях. Это приводит к снижению объема внимания. Такие изображения подходят для страницы продукта на веб-сайте.Но в рекламе нам нужно что-то, что остановит наших потенциальных клиентов от прокрутки. Изображения, привлекающие внимание.

Старый добрый пример рекламы Dee Beers

# 4 77 Реклама ювелирных изделий с бриллиантами (плохой пример)

На левом изображении нам не хватает фокуса и интереса. Цель фото не понятна. Модель привлекает больше внимания, чем продукция.

И для правильного изображения свет на товарах темный и не выделяет их, скорее, цветок привлекает больше внимания.Старый рекламный пример Ди Бирс с цветами сработал лучше, с хорошим освещением ювелирных изделий.

# 5 Дизайн рекламы ювелирных изделий Harry Winston (хороший пример)

Этот рекламный текст и креатив создают гармоничную связь между музыкой и ювелирными украшениями. Такая копия может оказать огромное эмоциональное воздействие на ценителей изобразительного искусства. Если они нацелены на этот демографический сегмент, эту рекламу можно считать хорошим примером.

# 6 Fenton Creative Jewelry Ads (Очень ХОРОШО)

Fenton отлично справляется с рекламой в социальных сетях.Хорошая фокусировка на продукте, отличный контраст с использованием разноцветных бриллиантов на темной коже руки.

# 7 Astteria Примеры рекламы ювелирных изделий с бриллиантами (плохой пример)

Плохой пример от Astteria в вопросе оформления фотографий. Нет света на продукте, съемка в темноте. Это то же самое, что носить украшения ночью. Никто не заметит яркости украшений. Плохое исполнение эстетики. Человек, который сделал это, достаточно заботится о фотографии.Но, не заботится о целевой аудитории и о том, как они ее воспринимают. Драгоценности нужно выставлять в очень хорошем свете, иначе их как бы не существует.

# 8 Лучшая реклама ювелирных изделий Vashi (нейтральная)

Хороший пример по второй рекламе. Установление связи между зрителями и моделью, которая на них смотрит. Не очень хороший продукт, но в целом хороший.

Первое объявление нормальное. Никаких дальнейших комментариев.

# 9 Примеры рекламы природных алмазов, которые работают (очень хорошо)

Очень хороший пример рекламного объявления.На первом изображении они используют знаменитость в рекламе, что с самого начала увеличивает коэффициент конверсии. И вообще, все ключевые показатели эффективности и показатели будут расти, когда речь идет об известной цифре. Поэтому, даже если при оформлении фото не акцентируется внимание на продукте, его можно считать очень хорошим примером.

Во втором объявлении очень хорошая фокусировка на продукте и использование эмоций. Хороший пример.

# 10 Креативная реклама ювелирных изделий Graff Diamonds с моделью Victoria Secrets Very GOODS

В данном случае у нас безупречное исполнение.Идеальная модель (Сара Сампайо), очень известная, идеальные цвета, идеальные украшения, идеальный макияж и т. Д. Руки вперед для кампании.

Единственный минус обнаружен на первом изображении. Я бы обрезал ближе к украшениям. Затем проведите A / B-тест, чтобы увидеть, что работает лучше. Обрезанное изображение или исходное.

# 11 Самара Джеймс Пример рекламы ювелирных изделий с бриллиантами (нейтральная)

Контраст рук и украшений хороший. Но будьте осторожны с руками модели.Эстетика пальцев и маникюра должна быть хорошей. В этом примере отсутствует эстетика.

У нас снова есть изображение продукта. Но из-за того, что продукт увеличен, по сравнению с изображением Dee Beers, где нет увеличения деталей, этот пример лучше.

# 12 Примеры рекламы Piaget Diamond (нейтральные)

Хорошая фокусировка на продуктах на первом изображении. Но эффекты тени затрудняют сосредоточение вашего взгляда на изображении.Будьте осторожны с этими аспектами. Для безупречного исполнения нужна гармония.

# 13 Реклама ювелирных изделий с бриллиантами Blue Nile (очень хорошо)

Очень хороший пример. Хорошая ориентация на продукт. Очень хороший контраст и подсветка. Никаких дальнейших комментариев.

# 14 Пример рекламы ювелирных изделий Boucheron (хороший пример)

Еще один хороший пример, использование эмоций, чтобы побудить зрителей узнать больше о товарах. Не лучший фокус на первой фотографии в карусели, но на следующей фотографии есть хороший зум и детализация.

# 15 Примеры рекламы Buccellati Diamond (плохой пример)

Плохой пример из Бучеллати. Ювелирные изделия — это цвет, жизнь, яркость, красота, а вовсе не черное и белое. Единственное исключение, когда это может сработать, — это когда цель — вызвать негативные эмоции. Только после этого можно подать заявку, но это не так.

# 16 Лучшая реклама ювелирных изделий с бриллиантами Chaumet (нейтральная)

Мы не используем хэштеги в копиях, потому что они направляют людей к другим источникам.И наша цель — привести их на наш сайт. Итак, вместо хэштегов вы можете разместить ссылку на свой сайт.

# 17 Пример рекламы творческих ювелирных изделий Tous Jewelry (нейтральный)

Анализируя страницу Facebook и размещенные изображения, мы пришли к выводу, что есть гораздо лучшие примеры для использования в рекламе:

Маркетинговая команда совершает ошибку, не используя изображения Facebook и Instagram из аккаунта Tous в своей платной рекламе.

# 18 Стивен Вебстер Алмазная реклама (плохое исполнение)

Ювелирным изделиям нужен лучший свет, чтобы они выделялись на левом изображении. Если у вас смуглая модель, изображения должны выглядеть намного лучше и одинаково с контрастом.

На правом изображении акцент сделан на кольцо, а на серьгах — тень. Выполнение фото и света не соответствует ожиданиям известного бренда.

И снова та же проблема, что и у Chaumet. Не используйте хэштеги, вместо этого используйте ссылку на ваш сайт.

# 19 Pragnell Примеры рекламы ювелирных изделий (хороший пример)

Особое внимание уделяется продуктам, а также хорошему освещению и контрасту. Это приемлемый пример.

# 20 Реклама ювелирных изделий с бриллиантами Chopard (нейтральная)

Предпочтительно выбирать темную кожу, чтобы создать контраст между украшением и моделью. Вы не видите разницы на изображениях выше.

# 21 Пример рекламы ювелирных изделий Tiffany & Co (плохое исполнение)

Недорогое исполнение для такого грандиозного бренда. Та же ошибка, что и Астерия. Ни света, ни жизни.

# 22 Давид Юрман Реклама, которая работает (очень хорошо)

Очень хороший креатив, красивые украшения, красивые цвета и контраст, а также хороший фон. Просто и хорошо. Другими словами, простое — это всегда хорошо.

# 23 Пример рекламы бриллиантов Zale Jewelry (очень хорошо)

Очень хороший пример.Ювелирные украшения находятся в центре внимания, и мы сотрудничаем с Disney. Поэтому этому будет уделяться больше внимания.

# 24 Творческие примеры ювелирных изделий с бриллиантами Van Cleef and Arpels (хороший пример)

Хороший пример. Однако ожерелье немного темноватое. Его можно обработать в фотошопе, но в остальном очень хорошо контрастируют модель, платье, украшения и фон.

# 25 Реклама ювелирных изделий Mikimoto (плохой пример)

Микимото еще не адаптировался к тому, что означает Facebook.Он по-прежнему размещает традиционную рекламу, которая хороша для рекламных щитов. Но описание отсутствует в объявлении.

# 26 Примеры рекламы ювелирных изделий с бриллиантами Bvlgari (в хорошем состоянии)

Хороший пример рекламы и копирования, но та же ошибка, хэштегов. Опять же, хэштеги подходят для обычных постов, а не для платной рекламы. Они отвлекают людей от основной цели — зайти на сайт и сделать покупки.

# 27 Примеры рекламы ювелирных изделий Tacori (очень хорошо)

Очень хороший пример, акцентирующий внимание на продукте.Игра с бриллиантовыми кольцами — это хорошее ощущение, и оно понравится зрителям.

# 28 Реклама ювелирных изделий Taylor and Hart (в очень хорошем состоянии)

У Тейлора и Харта очень хорошая реклама. Очень хороший контраст, игривые цвета и акцент на продукте.

# 29 Креативная реклама ювелирных изделий из камня и прядей (хороший пример)

Очень хороший пример. Вот почему я сказал, что темная кожа лучше, и вот хороший пример.

# 30 Примеры рекламы ювелирных изделий с бриллиантами Jacquie Aiche (Победитель)

Все сексуальное продается.Бренды, которые знают, как это реализовать, всегда преуспеют. Маркетологи, которые используют это, всегда будут превосходить другие бренды по любым KPI. И конечно же контраст, эстетика, украшения и темная кожа дополняют друг друга. Руки вниз.

Нанять специалиста по маркетингу ювелирных изделий с бриллиантами:

Есть только один специалист по маркетингу ювелирных изделий с бриллиантами, и это я. Если вы хотите избежать ошибок, которые совершают крупные бренды, просто наймите нас, расслабьтесь и наблюдайте, как растет ваш бизнес.

Свяжитесь с нами сейчас и приступим к работе!

Также я настоятельно рекомендую прочитать следующие статьи:
20 примеров цифрового маркетинга и стратегий от успешных часовых брендов
15 видео примеров рекламы ювелирных изделий от успешных брендов
Примеры дизайна ювелирных веб-сайтов Модель каждого магазина должна быть

5 идей видеомаркетинга для вашего ювелирного бизнеса

Повысьте интерес и вовлеченность на своем веб-сайте и в социальных сетях с помощью этих 5 видео-идей по ювелирному маркетингу.

Добро пожаловать в часть 3 нашей серии видео по маркетингу ювелирных изделий. В первой части мы взяли интервью у двух обладателей гранта Halstead, Кристины Грейс из TIN HAUS и Эммы Хокстра из Emma Elizabeth Jewelry, чтобы понять, почему видеоконтент так важен для вашей маркетинговой стратегии. Во второй части мы обсудили, как создавать собственные видеоролики о ювелирном маркетинге от идеи до публикации.

Теперь, когда вы знаете, почему видеоролики важны для маркетинга ювелирных изделий и как их снимать, вы можете задаться вопросом, что делать?

Хотя существует множество типов видео, это основные типы, которые вы как ювелир, возможно, захотите разместить на своем веб-сайте или в ленте социальных сетей.

1. Обо мне / Знакомство с ювелиром
2. Видео процесса
3. Видеосъемка продукта
4. Помолвка
5. Развлечения

1. Обо мне / Знакомство с ювелиром

Эти типы видео полезны для ювелирных компаний, у которых есть собственные веб-сайты. Многие из них заглядывают за кулисы процесса изготовления ювелира от процесса проектирования до моделирования готового изделия, причем большая часть видео посвящена ювелиру в студии.Ювелиры обычно озвучивают закадровый текст, давая публике представление о мире ювелиров. Хотя в большинстве случаев стоимость производства выше и требует больше времени и усилий, видеоролики «Обо мне» имеют длительный срок хранения, поэтому вы можете создавать видеоролики и не беспокоиться об их обновлении каждый месяц или год.

Вы также можете делать короткие забавные ролики, созданные специально для социальных сетей, которые легче создавать и которые не требуют особых усилий. Делая снимки в стиле селфи во время работы за скамейкой, а затем показывая другое повседневное окружение, вы сможете по-новому взглянуть на ваш день.

Почему вы должны его сделать?

Видео «Обо мне» — отличный способ установить связь с вашими клиентами. Людям нравится видеть лицо, стоящее за брендом, а ваш голос добавляет особого элемента. Они позволяют напрямую донести идею вашего бизнеса до клиентов, с которыми вы, возможно, никогда не встретитесь лично, что особенно важно в наш век цифровых технологий.

Вы также можете подробно изучить работу, которая требуется для изготовления каждого изделия, и таким образом показать вашим покупателям, что цены на ваши ювелирные изделия находятся на хорошем уровне.

2. Видео процесса

Подобно видео «Обо мне», оно дает вашим клиентам возможность заглянуть за кулисы процесса изготовления ваших украшений. Этот тип видео не столько о том, чтобы сделать длительный материал, сколько о привлечении ваших клиентов в социальных сетях. Людям нравится смотреть, как делаются вещи, и украшения ничем не отличаются, особенно те, у кого нет ювелирного опыта. Кто бы мог подумать, что лист металла может превратиться в такой красивый кулон!

Эти видео отлично подходят для ваших социальных сетей, и их легко можно регулярно публиковать.Они также не требуют большого объема производства и редактирования — большинство из них можно снимать на ваш телефон с помощью переходов на различных этапах изготовления изделия (дизайн, подготовка, резка и опилка, пайка, отделка и готовая деталь). . Instagram теперь позволяет легко добавлять музыку без лицензионных отчислений в ролики и истории, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, чтобы получить приложение для редактирования видео.

Зачем вам его делать?

Вот вам сценарий: человек останавливается у вашей будки на ремесленном рынке, и его внимание привлекает определенная вещь.Они немного поговорили с вами об этом, но не решились купить его и решили подождать. Чтобы они не забыли о вашем магазине, когда они уходят, вы можете дать им свою визитную карточку, на которой указаны ваши значки в социальных сетях.

Но даже этого может быть недостаточно, сегодня они увидят десятки киосков. Как сделать так, чтобы ваша карточка не оказалась внизу стопки? Скажите им, что за месяц до того, как вы разместили в своем инстаграмме видео, показывающее, как было сделано понравившееся им произведение, теперь есть крючок, чтобы они могли проверить ваши социальные сети.Теперь у вас не только больше шансов получить еще одного подписчика в социальных сетях, но и больше шансов получить платящего клиента, который взаимодействует с вашими социальными сетями.

3. Видеосъемка продукта

Как сделать так, чтобы покупатели в Интернете могли ближе познакомиться с вашими украшениями, если они никогда не увидят их лично, прежде чем купить? Конечно, с видео! В зависимости от того, где размещено видео, они могут быть как с низким, так и с высоким уровнем производства. Для видео в социальных сетях, где вы демонстрируете новинки или как выглядят серьги в надетом виде, все, что вам нужно, — это снимать на телефон.Для видео, которое сопровождает изображения продуктов на вашем веб-сайте, вам нужно, чтобы видео создавало более производительный вид. Зачем вам его делать? Видео намного привлекательнее и интереснее для клиентов, поэтому они позволяют не только продвигать ваши украшения, но и привлекать больше внимания в социальных сетях. Предметы, которые обладают определенными кинетическими свойствами, такими как вращение или искрение при движении, особенно важны для демонстрации на видео, покупатели никогда не смогут должным образом увидеть эти свойства на фотографии.

4. Видео с помолвками

Это видео в социальных сетях, созданное специально для взаимодействия с вашей аудиторией. Хотя «живые» видео являются более очевидным вариантом для взаимодействия, вы все равно можете взаимодействовать со своей аудиторией, не выходя в эфир, разместив видео, которое дает обновленную информацию о вас или вашем бизнесе с элементом, который заставляет их каким-то образом участвовать. Одним из сценариев может быть видео, объявляющее о выпуске новой линейки пляжных тематик.В конце вы можете попросить зрителей поделиться своими любимыми пляжными впечатлениями. Или другой вариант — спросить, напоминает ли товар из новой линейки пляж, который они посетили, и почему. Зачем вам его делать? Сегодняшний деловой мир — это налаживание связей и взаимодействия с вашими клиентами. Клиенты любят видеть лицо (а), стоящее за брендом, и чем более привлекательным и реалистичным вы являетесь, тем больше клиентов почувствуют личную связь и начнут видеть вас больше интернет-другом, чем брендом. Live-видео — это также отличный способ дать покупателям более близкий взгляд на продукт, который они никогда не увидят лично перед покупкой. Видео — гораздо лучший способ продемонстрировать размер и вес предмета, и во время сеанса прямой трансляции потенциальный покупатель может попросить вас надеть пару серег, чтобы посмотреть, как они упадут на плечо или будут ли они тяжело висеть на ушах. .

5. Видео для развлечения

Несмотря на то, что они похожи на видеоролики о взаимодействии, в которых вы пытаетесь установить связь со своим клиентом, видеоролики Fun не побуждают клиента взаимодействовать с видео, а дают им повод посмеяться или вызвать искру радости, когда они смотрят. . С ними вы можете дать волю своему творчеству, и ваши предметы не обязательно должны быть основным предметом. Вот несколько забавных видеороликов, например «День из жизни (Studio Pet)», пародии на музыкальные видеоклипы, даже имитационное «подробное интервью» с самим собой — все, что вам нравится делать, и что весело для вас. клиенты смотреть. Зачем вам его делать? Видео такого типа — отличный способ придать вашему бизнесу и социальным сетям человечность. Даже с серьезным брендом покупатели любят видеть немного (или много) юмора.Люди переходят в социальные сети, чтобы развлечься, поэтому добавление забавных постов вместе с вашими обычными не только привлечет больше людей к интересным вещам, но и к активному взаимодействию с другими вашими постами.

Мы дали вам несколько идей, но есть еще много типов видео, которые вы можете сделать. Просто имейте в виду, что какой бы тип видео вы ни выбрали, любой видеоконтент отлично подойдет для ваших социальных сетей.

Удачного творчества! Покажите нам видеоролики, которые вы делаете, используя хэштег #HalsteadMakers в своих сообщениях!

20 советов по маркетингу ювелирных изделий, о которых вы еще не догадывались

Когда дело доходит до маркетинга ювелирных изделий, преодолеть весь шум бывает очень сложно.Вы должны найти способы выделиться. В то же время нельзя игнорировать основы. Это оставляет вам много работы!

Как вы можете повысить продуктивность своей маркетинговой деятельности? Как вы можете более эффективно использовать время, энергию и ресурсы, которые вы вкладываете в маркетинг ювелирных изделий? Вот несколько идей по рекламе ювелирных изделий, которые помогут улучшить ваши результаты.

1. Публикуйте сообщения в нескольких социальных сетях. Вы можете создавать различные сообщения для Facebook, Instagram, Twitter, Reddit, своего веб-сайта и других платформ. Более эффективно создать один пост и надежный метод быстрой адаптации контента, чтобы он хорошо представлялся на этих разных платформах.

Вы не хотите, чтобы сообщения были идентичными, потому что разные демографические группы используют разные платформы. Используйте «базу», а затем настройте ее для каждого.

2. Используйте различные углы съемки. Сделайте фотографии, на которых видны детали, расположенные дальше на вашей модели (т.е., макро-фотографии), кадры, на которых отдельные детали изображены, и изображения, на которых видно, как они носятся в реальном мире. Начните с макросъемки, но чем разнообразнее будут выглядеть ваши фотографии, когда ваши клиенты будут в них копаться, тем лучше они будут представлять себе все различные ситуации, в которых они будут носить ваши вещи.

3. Не используйте все время одни и те же модели. Ювелирные изделия имеют универсальную привлекательность и выходят за рамки культуры, расы, возраста, пола и других факторов. Убедитесь, что ваши модели одинаково разнообразны.Мужчины, женщины, цветные, большие, трансгендерные, андрогинные, зрелые… выходят за рамки ожидаемого.

Смелые дизайнеры и бренды осознают необходимость включения. Например, девятнадцатилетняя Мэдлин Стюарт, страдающая синдромом Дауна, уверенно выставляла свои вещи на подиуме на Неделе моды в Нью-Йорке (и сокрушили !). Представьте весь спектр людей, которые могут найти удовольствие в ваших произведениях, а не только узкий сегмент «моделей».

4. Лучший ювелирный маркетинг — бесплатный. Одежда в повседневной жизни. Неизбежно вас спросят о них, и вы сможете поговорить с людьми о своем бизнесе. Вы можете дать этим людям свою визитную карточку, или, если у них есть минутка, они могут даже сразу же зайти на ваш веб-сайт и попросить вас провести их через покупку.

5. Будьте готовы давать драгоценности взаймы людям, которым вы доверяете . Убедитесь, что у вас есть страховка, которая покрывает это на случай потери или кражи предмета. Если вы выставите украшения на людях в реальном мире, ваше имя станет известным.Они могут поделиться вашей информацией. Просто убедитесь, что вы обращаетесь к людям, которые представительны, очаровательны и готовы поговорить с вами.

6. Есть ли история за определенным дизайном? Скажи это! Покупатели любят узнавать, что вдохновляет их изделие. Это помогает им почувствовать, что покупка — это способ приобщиться к этому вдохновению. Им это будет удобнее, чем просто покупать что-то в безликом, безличном бизнесе.

7. Перекрестное продвижение с другими веб-сайтами. Ваши рекламные идеи украшений могут выйти за рамки вашего собственного. Вы можете делиться рекламой друг друга, чтобы каждый мог получить доступ к новой аудитории. Если вы заключаете сделки, в которых участвуют оба предприятия, убедитесь, что вы работаете с кем-то, на кого можете положиться и который будет выполнять свою часть этой сделки, чтобы клиенты были довольны.

8. Работа с влиятельными лицами в социальных сетях может стать большим стимулом. Каналы о красоте, моде и ювелирных украшениях на YouTube пользуются популярностью. У влиятельных лиц в социальных сетях могут быть огромные личности, но они, как правило, более сдержанно относятся к своей поддержке.Часто это более эффективно, потому что это настоящий способ поговорить с поколениями, которые чувствуют себя измученными и опасаются доверять традиционной рекламе.

9. Не стойте на месте. Научитесь управлять элементами своего бизнеса со смартфонов и планшетов. Вам не нужно полагаться на них или учиться в одночасье, но чем больше вы можете полагаться на ведение своего бизнеса на ходу, тем более гибким и гибким может быть ваш бизнес.

10. Продвигайте свои украшения в различных розничных бутиках. Это не будут ювелирные магазины, но витрина может привлечь внимание покупателей, которые хотят чего-то еще. Подсчитайте справедливую долю, которую розничный продавец получает от любых продаж. Это удастся не во всех местах, но есть вероятность, что вы найдете несколько мест, где у вас будут постоянные продуктивные отношения.

11. Когда вы идете на профессиональные шоу или мероприятия, общайтесь со всеми. Слишком много людей на подобных шоу закрывают свои телефоны, игнорируя потенциальных клиентов.Пара не похожа на тех, кто купит. Как вы узнаете, пока не поговорите с ними? Не предвзято.

Если в покровительстве наступает перерыв, поговорите с другими владельцами бизнеса в киосках. Может быть, они станут покупателями, или они захотят выставить ваши украшения в своих магазинах, или вы можете помочь рекламировать друг друга. Вы потратили деньги, чтобы побывать на мероприятии. Какая бы ситуация ни возникла, приложите усилия, чтобы ваши вложения не пропали даром.

12. Поддерживайте отношения с текущими клиентами. Вашими лучшими клиентами будут те, кто следит за вами. Поощряйте их, предлагая им вещи в долг, давая им скидки, если они привели с собой несколько друзей, или просто спрашивая, что они думают о новых предметах.

Такой уровень вовлеченности помогает им почувствовать себя связанными и вложенными в ваши украшения и в ваш бизнес. Когда ваши лучшие клиенты хотят, чтобы вы преуспели, они часто становятся вашими лучшими продавцами просто потому, что так сильно в вас верят.

13. Будь то социальные сети, сообщение в блоге, электронные письма от клиентов, телефонный звонок… отвечайте как можно чаще. Ответьте на как можно больше комментариев и запросов. Обратитесь к поднятым вопросам. Это видит не только человек, которому вы отвечаете. Окружающие тоже увидят это и будут рассматривать вас как заинтересованный и ответственный бизнес.

14. Расскажите людям, кто вы. Рекламные идеи ювелирных изделий основаны на концепции бренда. Даже если у ювелирных изделий есть история, если покупатели не знают, кто рассказывает эту историю, их интерес зайдет так далеко.Не раздумывайте над своей жизнью, но расскажите людям, почему вы любите украшения, что они заставляют вас чувствовать и какие шаги вы предприняли, чтобы начать свой бизнес.

15. Используйте имеющиеся инструменты. Малые предприятия могут избирательно конкурировать с крупными из-за того, как работают Google AdWords, Facebook и другие платформы. Не используйте только предлагаемую платную рекламу. Узнайте о SEO. Узнайте об алгоритмах каждой платформы социальных сетей. Правильный пост с правильными хэштегами может получить тысячи показов, не тратя ни цента.

Когда вы узнаете, как эти вещи работают, вы также узнаете, как гораздо более эффективно расходовать свой рекламный бюджет на этих платформах. И, если вы в конечном итоге наймете кого-нибудь для выполнения этой работы, вы будете гораздо лучше подготовлены, чтобы распознать его уровень знаний и возможностей.

16. Редактировать все. Ювелирные изделия говорят об изысканности. Люди ищут совершенства. У вас может быть самое красивое украшение из когда-либо созданных. Если на веб-странице или в брошюре есть слово с ошибкой или выровненное изображение, это будет отражать отсутствие доработки и невнимание к деталям.Клиенты всегда будут ассоциировать профессионализм презентации с качеством продукта. Это вдвойне подходит для предметов роскоши, таких как ювелирные изделия.

17. Позвольте вашей индивидуальности вашим украшениям. Рискуйте с дизайном. Не все получится, но если вы можете придумать успешный дизайн, который создаете вы, а никто другой не сделает, этот дизайн может сделать бизнес в мгновение ока. Чем более личным является что-то, тем более искренне вы сможете объяснить, почему люди должны покупать это через вашу рекламу.

18. Сделайте закулисные фотографии. Покупатели любят смотреть, как что-то делается. Не сообщайте ничего совершенно секретного, но небольшая прозрачность вашего процесса может иметь большое значение для создания доверия и интереса со стороны клиентов. Это также возможность продемонстрировать объем работы и заботы, вложенных в изделие, что помогает клиентам оправдать затраты.

19. Раздайте вещи на благотворительные аукционы. Вы поможете собрать деньги на добрые дела и сделаете свое имя доступным для всех.Независимо от того, сделали ли участники ставки на ваши изделия, они все равно увидят название вашей компании, качество ваших украшений и будут иметь в виду и то, и другое.

20. Дразнить распродажи. Таким образом, люди узнают о них заранее, могут взволноваться и уже могут поговорить с самими собой, чтобы оправдать покупку того, что они хотят. Это помогает продажам стать событием. Смешайте несколько скидок, о которых вы заранее дразнили, с одной или двумя неожиданными, которые станут сюрпризом. Это сочетает ожидание вашей продажи с возможностью совершить небольшую импульсивную покупку.

В заключение, не пытайтесь все сразу. Если вы реализуете все 20 этих рекламных идей ювелирных украшений одновременно, у вас не будет сосредоточения на разработке какой-либо одной. Разберитесь с двумя или тремя, которые действительно вам бросаются в глаза. Как только эти новые привычки станут частью вашего бизнеса и станут естественными, выберите еще две или три, над которыми вы будете работать.

Фактически, несколько шагов, упомянутых здесь, хорошо работают, если построены на других шагах. Это поможет вам действительно сосредоточиться на получении максимальной отдачи от конкретных стратегий продаж и хороших привычек, не перегружая себя новыми идеями.

Еще один отличный способ продать больше ювелирных изделий — это сотрудничать с поставщиком бриллиантов, таким как K. Rosengart, который гарантирует 100% натуральные алмазы в ближнем бою. Раскрытие этой информации потенциальным клиентам поможет им гораздо больше оценить качество ваших изделий и доверять им.

Marketing Guide 101 + 6 советов 🚀- sixads

Дропшиппинг ювелирных изделий поначалу может показаться пугающим. В конце концов, это не то, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужно людям, и это не решает проблему (если вы не продаете обручальные кольца, тогда это совсем другая история).

В любом случае украшение — покупка скорее эмоциональная. Но вот и хорошее: потребители не так логичны, как им хотелось бы.

Лучшие маркетинговые стратегии основаны на эмоциях.

По словам Джеральда Зальтмана, профессора Гарвардской школы бизнеса, 95 процентов принятия решений о покупке происходит в подсознании. Наши эмоции определяют покупательское поведение. Итак, если вы продаете украшения, у вас есть счастливый билет! Вам просто нужно обналичить их.

Из этого руководства по ювелирному маркетингу вы узнаете, как продвигать свой ювелирный бизнес и получать продажи после продажи.

Давайте копаться!

1. Определите целевой рынок ювелирных изделий

Для различных видов ювелирных изделий требуются разные типы маркетинговых стратегий. Вы бы не стали продавать бриллиантовые кольца так же, как необычные серьги, верно?

Прежде чем вы начнете работать над стратегией маркетинга ювелирных изделий, вам необходимо решить, кому вы хотите продавать.Говоря чуть более вычурными словами, необходимо определить целевую аудиторию ювелирных украшений.

Что такое сегментация рынка?

Сегментация рынка — это процесс разделения вашей целевой аудитории на более мелкие категории с общими характеристиками. Цель сегментации — создать группы аудиторий, которые могут отреагировать на ваши маркетинговые усилия.

Например, ваша клиентская база — это матери-одиночки до 30 лет, которые живут в больших городах. Некоторые из них артистичны, некоторые — нет.В основе сегментации лежат разные интересы.

Сегментация рынка помогает вам лучше понять своих потенциальных клиентов. Лучшее понимание ведет к более персонализированным идеям ювелирного маркетинга и увеличению продаж.

Существует четыре типа сегментации рынка:

• Демографическая
• Поведенческая
• Психографическая
• Географическая

Психографическая сегментация целевого рынка ювелирных изделий

Сегментация рынка ювелирных изделий по возрасту и полу выходит за рамки обычных демографических категорий дизайнеров ювелирных изделий по возрасту и полу.Помните, это эмоциональная покупка! Вот почему мы предлагаем сегментировать ваших потенциальных покупателей ювелирных изделий на основе психографических критериев, перечисленных ниже.

Людям нравится покупать товары у брендов, которые им понятны. Воспользуйтесь этим и постарайтесь найти индивидуальные черты своих потенциальных клиентов. Усовершенствуйте свой ювелирный магазин с учетом этих характеристик, и вы соберете племя лояльных покупателей ювелирных изделий.

• Интересы, мнения, хобби

Взгляды на окружающую среду, развлечения, интерес к искусству и культуре могут помочь вам сегментировать целевой рынок ювелирных изделий.Например, человек, немного интересующийся происходящим в мире, скорее всего, перепроверит, сделано ли ваше обручальное кольцо из конфликтных алмазов.

Люди доверяют брендам, которые четко и ясно заявляют о своих ценностях, особенно когда эти ценности совпадают с убеждениями людей. Убедитесь, что ваше присутствие в Интернете вызывает у ваших клиентов приятный и полезный опыт, и вы выиграете по-крупному!

Наш образ жизни сильно влияет на наши покупательские привычки. Подумайте о текущих желаниях ваших потенциальных клиентов и покажите, как ваши украшения вписываются в общую картину.Например, цифровой кочевник на Бали, вероятно, будет больше интересоваться подвеской в ​​стиле хиппи, чем ярким браслетом.

Социальный статус — мощный способ сегментировать вашу целевую аудиторию. Люди хотят где-то принадлежать и чтобы их ценили. Вам нужно воспользоваться их подсознательными эмоциональными ассоциациями.

Для некоторых конечная цель — стать частью богатой и известной социальной группы. Изысканные украшения помогают отлично поддерживать статус. Другие стремятся к социальному статусу артистки и будут больше интересоваться украшениями, отражающими их творческие устремления.Считайте все винтажным!

Продажа ювелирных украшений в Интернете невозможна без правильной стратегии маркетинга в социальных сетях. В конце концов, социальные сети — это место номер один, где вы можете связаться со своими клиентами. Здесь и происходит разговор!

Давайте посмотрим, как ваш ювелирный бизнес может процветать в мире симпатий и любви!

A. Делитесь фотографиями клиентов

Не бойтесь стать более реалистичным в маркетинге ювелирных изделий. Конечно, фотографии ваших клиентов, вероятно, будут выглядеть не так хорошо, как фотографии из вашей фотосессии.Тем не менее, если люди отправляют фотографии достаточно хорошего качества, все в порядке!

• Создайте уникальный хэштег для своего бренда, чтобы вы могли легко увидеть, кто загрузил изображение с вашим украшением.

• Создайте фирменную рамку, которую вы можете использовать, чтобы делиться фотографиями клиентов в социальных сетях. У вас всегда будет единая тема, и фотографии ваших клиентов не будут отвлекаться.

Зачем нужны фотографии клиентов?

Во-первых, это простой способ увеличить количество лайков и комментариев в ваших социальных сетях.А алгоритмы любят взаимодействие! Кроме того, фотографии клиентов доказывают, что ваш ювелирный магазин является законным бизнесом и заставляет людей доверять вам.

B. Организуйте конкурсы и розыгрыши подарков

Кто не любит выигрывать?

Розыгрыши и конкурсы всегда привлекают внимание. Призом может быть подарочный сертификат или украшение из вашего магазина. В любом случае продукт должен быть достаточно значительным, чтобы люди были рады участвовать.

Как провести раздачу в ювелирном магазине?

Мы предлагаем подход на основе комментариев в одной из ваших социальных сетей.

Например, вы можете начать разговор, разместив изображение, на котором вы объявляете о розыгрыше призов. Попросите подписчиков сообщить вам в комментариях, какие украшения в вашем интернет-магазине им нравятся больше всего.

Вы не только повысите вовлеченность, но и узнаете больше о своих клиентах.

Кроме того, всегда полезно найти угол для розыгрыша подарков. Например, вы можете запустить его на День святого Валентина. Это идеальный повод для привлечения внимания и повышения узнаваемости бренда, если вы занимаетесь ювелирным бизнесом.

И праздник не обязательно должен быть большим, как День святого Валентина. Вы можете найти множество подходящих дней для празднования в социальных сетях, например, Национальный день браслета!

Как провести конкурс для ювелирного магазина?

Организуйте фотоконкурс!

Выберите тему и попросите подписчиков поделиться своими фотографиями с хэштегом вашего бренда.

Например, вы могли бы затронуть тему любви к себе — отличный выбор, чтобы пролить свет на покупку украшений для себя — потому что вы того стоите.

Попросите своих подписчиков загрузить фотографии, на которых они показывают, как проявляют любовь к себе.

Затем, когда у вас будет достаточно фотографий, вы можете создать фотоальбом на Facebook и позволить людям выбрать победителя, поставив лайк своим любимым фотографиям. Это отличный способ привлечь новых подписчиков, так как вы можете пригласить всех людей, которым понравился ваш контент, тоже понравиться вашей странице.

Или вы можете загрузить фотографии в свой канал Instagram и поработать там над вовлечением.

В любом случае мы рекомендуем присуждать приз на основе голосов людей.Участники, как правило, рассылают своим друзьям спам с просьбами проголосовать за их фотографии, поэтому вы, скорее всего, увидите большой отклик.

Дополнительный бонус: Пользовательский контент сделает ваш ювелирный онлайн-бизнес более реальным. Комментарии в вашей ленте похожи на покупателей в обычном магазине: вовлеченность заставляет людей доверять вам!

C. Работа с микро-лидерами мнений

Микро-инфлюенсеры — это люди, у которых от 10 000 до 100 000 подписчиков.Мы рекомендуем работать с ними для рекламы вашего ювелирного магазина в социальных сетях, потому что они, как правило, ориентированы на определенную нишу. По этой причине их последователи обычно более вовлечены, чем более крупные влиятельные лица.

Источник изображения: Markerly

Начните с одной маркетинговой кампании. Некоторые микро-инфлюенсеры будут рады продвигать ваш ювелирный бизнес за бесплатную вещь в вашем магазине. Другим может потребоваться плата. Изучите свои варианты!

Самое главное, убедитесь, что вы выбрали влиятельного человека, который соответствует имиджу вашего бренда.

D. Уделите особое внимание своим DM

Формы «Свяжитесь с нами» обычно разочаровывают, когда вы хотите получить больше информации о продуктах в Интернете. В мобильном мире люди ожидают ответов сейчас, а не в ближайшие 24 часа.

Будьте рядом со своими клиентами в Facebook и Instagram, следите за своими сообщениями и комментариями каждые несколько часов.

Если можете, наймите менеджера сообщества, который позаботится об общении в вашем магазине. Однако, если ваш ювелирный магазин все еще довольно новый, и у вас нет бюджета, чтобы нанять людей, заведите привычку проверять уведомления в социальных сетях первым делом с утра.

Если вы быстро ответите на свои личные сообщения, вы получите значок «Очень отзывчивый» для своего Facebook Messenger. Вы хотите этот значок, поверьте нам! Он посылает сигнал вашим потенциальным клиентам, что вы о них заботитесь.

Кроме того, получив значок, вы можете использовать его в качестве аргумента при продвижении ювелирных изделий в своих рекламных объявлениях в социальных сетях. Люди ценят отличное обслуживание клиентов!

3. Как увеличить продажи с помощью рекламы ювелирных изделий на Facebook

Один из лучших способов увеличить ваши онлайн-продажи — запустить рекламу ювелирных изделий на Facebook.Facebook позволяет очень точно ориентироваться на ваших потенциальных клиентов! Давайте посмотрим на некоторые из лучших рекламных кампаний ювелирных изделий.

My Jewellery: привлек более 1 миллиона посетителей магазина за месяц с помощью рекламы в Facebook

My Jewellery — это ювелирный и модный бренд из Нидерландов. Это не Shopify бизнес, и у них есть обычный магазин в Амстердаме. Тем не менее, их присутствие в Интернете довольно велико!

Вот что сделали My Jewellery:

• Добавили пиксель Facebook на несколько своих веб-сайтов, чтобы получать информацию о действиях их посетителей.
• Группы аудитории разделились в зависимости от уровня интереса к украшениям.
• Выполняла поиск динамических объявлений с таргетингом для этих групп с товарами, которые их посетители проверяли ранее.
• Использовали привлекательные фотографии и убедительные призывы к действию в своих рекламных объявлениях.
• Привел пользователей обратно в их ювелирный магазин.

Результаты были блестящими:

• 27,5-кратное увеличение ROAS (рентабельность инвестиций в рекламу)
• 1,1 млн посетителей веб-сайта в месяц
• 13 800 переходов на веб-сайт в месяц

читая все шаги, которые выполняла My Jewellery, не надо.Они объединились с медиа-агентством, чтобы это произошло. Вы тоже можете получить помощь!

Мы, в sixads, можем помочь вам продавать быстрее на Facebook, запустив для вас автоматические объявления !

Мы выбираем лучший таргетинг для вашей рекламы, создаем пиксель Facebook для вас и настраиваем рекламу, чтобы вам не приходилось делать это. Вам также не нужно беспокоиться о креативе своего объявления.

Это все равно что нанять медиа-агентство, но намного дешевле. Добавьте сюда наше приложение из Shopify App Store и запускайте рекламу украшений на Facebook как профессионал!

Blue Steel Jewellery: используйте социальное доказательство в своей рекламе ювелирных изделий

На момент написания этого руководства люди из ювелирного магазина Blue Steel запускали рекламу ниже, и они использовали мощную валюту в своей рекламной копии — социальное доказательство.

«Слова не могут описать эмоции, которые я испытал, когда получил это кольцо. Эта вещь просто великолепна. Это потрясающе! Я так рада, что купила его для предстоящего обновления клятвы !! » — Селина Р.

Отзыв отличный, даже если Селины Р. не существует.

Рассказ от первого лица обычно довольно убедителен, и в этой рекламе он тоже помогает. Всегда лучше, когда другие люди говорят хорошие вещи о вашем бренде, чем когда вы говорите это сами.

В следующий раз, когда вы собираетесь запустить новое объявление, попробуйте добавить положительный отзыв от счастливого клиента и посмотрите, что из этого выйдет.Возможно, вас ждет приятный сюрприз!

Создайте одно объявление с обзором клиента в тексте объявления и другое с другой копией (например, используйте свои уникальные торговые предложения). Загрузите одно и то же изображение для обоих объявлений. У вас должна быть одна переменная для каждого теста, чтобы понять, какое из ваших решений принесло вам успех.

Продолжайте проводить аналогичные тесты, чтобы увидеть, есть ли закономерность, и выберите победившее объявление. Однако не зацикливайтесь на них слишком сильно. Продолжайте смешивать вещи, чтобы не упустить хорошие возможности.

Браслеты Pura Vida: проявите творческий подход с вашими специальными предложениями

Конечно, щедрая скидка заставляет все бриллианты сиять ярче, особенно если они на помолвочном кольце, которое на вашем S.O. ожидает от вас. Но ювелирный маркетинг — это нечто большее, чем предоставление 20% скидки на ваши товары. Просто посмотрите на реакцию под рекламой ниже!

Pura Vida Bracelets — компания, которая продает браслеты и украшения ручной работы в Интернете и в бутиках. Чувство общности и радость жизни лежат в основе бренда.Эти ценности также отражены в их маркетинговых идеях.

Эта реклама браслетов на Facebook удивительна по нескольким причинам:

• Она воспитывает чувство принадлежности к сообществу («Представляем ежемесячный клуб Pura Vida»).
• Он использует социальное доказательство («Это как мой день рождения каждый месяц!»).
• Предлагается бесплатная доставка.
• Предложение ясное и заманчивое.
• Там написано, что вы можете отменить в любое время!

Как использовать Facebook для увеличения продаж с помощью рекламы в Instagram

Разве вы не должны просто увеличить свои публикации в Instagram?

Это зависит от обстоятельств.

Вы хотите, чтобы ваш аккаунт в Instagram хорошо выглядел, или вы хотите получать продажи?

Возможно, вы хотите получить продажи. В этом случае лучше запускать рекламные кампании в Instagram из Менеджера рекламы Facebook. Таким образом, ваши варианты таргетинга намного шире.

Когда вы решаете продвигать уже существующий пост, алгоритм фокусируется на получении кликов, а не на продажах.

С другой стороны, если вы хотите создать подписчиков, увеличение ваших постов в Instagram — отличная идея.Включите это в свою стратегию маркетинга ювелирных изделий. Просто убедитесь, что вы тратите больше денег на рекламу, предназначенную для привлечения потенциальных клиентов.

Размещайте рекламу в Facebook и Instagram как профессионал и получайте распродажу после продажи!

(даже если у вас нет опыта работы с рекламой)

Да, вы правильно прочитали. Вам не нужно тратить следующие три месяца на изучение правильных целей рекламы, вариантов ставок и таргетинга. Мы можем сделать это за вас, пока вы занимаетесь дропшиппингом украшений.

Войдите в мир автоматизированной рекламы.

С sixads вы можете разместить рекламу ювелирных изделий всего за несколько минут! Вот четыре простых шага, которые вам нужно сделать, чтобы начать продавать с помощью платной рекламы:

1. Добавьте приложение sixads в свой магазин Shopify.
2. Выберите товары для рекламы.
3. Утвердите персонализированные рекламные изображения, таргетинг и тексты.
4. Старт продаж!

И еще: Вы также можете автоматизировать свою рекламу Google.

Google Реклама отлично подходит для того, чтобы представить ваши товары покупателям, которые активно ищут товары в поисковых системах (в большинстве случаев это обычно Google). Проверьте это!

Установите приложение sixads на Shopify прямо сейчас и позвольте кому-то другому показывать вам рекламу, пока вы расслабляетесь!

Если вы настроены самостоятельно завоевать Google, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как улучшить свой дропшиппинг-бизнес с помощью Google Рекламы.

4. Привлекайте новых клиентов через аффилированных партнеров

Партнерский маркетинг — один из наиболее эффективных способов привлечь новых клиентов в ваш ювелирный магазин.

Партнерский маркетинг имеет две стороны: продавец и аффилированный партнер, и механика довольно проста.

Аффилированные партнеры обычно используют свои блоги или каналы YouTube для продвижения товаров продавцов. Продавцы получают супертаргетированный трафик с высоким коэффициентом конверсии. Аффилированные партнеры получают комиссию с каждой продажи, которую вы совершаете через их контент.

Итак, как вы находите своих аффилированных партнеров? Вы можете настроить свою партнерскую программу и рекламировать ее с помощью объявлений Google.Пусть вас найдут партнеры!

Вы также можете присоединиться к существующей партнерской программе, в которой вы можете указать продукты, которые хотите рекламировать.

• Сделайте вашу ювелирную партнерскую программу привлекательной для ваших потенциальных партнеров (здесь мы говорим о размерах комиссионных).
• Включите материалы, которые помогут продвинуть ваши украшения. Перечислите свои основные ценностные предложения в маркированном списке, добавьте высококачественные фотографии и упомяните такие привилегии, как бесплатная доставка.

Настройка партнерской программы займет у вас немного времени.Однако, как только вы закончите, вам не нужно ничего делать, кроме как наблюдать за ростом вашего трафика и продаж!

5. Лучший способ фотографировать ювелирные изделия

В мире дропшиппинга, где все продают одинаковые или очень похожие товары, единственный способ выделиться из толпы и заработать деньги в Интернете — это использовать свой бренд. шутки в сторону.

Картинка стоит тысячи слов. Убедитесь, что вы рассказываете хорошую историю!

Поскольку ваши клиенты не могут анализировать ваши ювелирные изделия, как в обычном магазине, прежде чем совершить покупку, вам необходимо убедиться, что ваши визуальные эффекты на вашем веб-сайте и в социальных сетях являются первоклассными.

Конечно, вы найдете достаточно хороших фотографий продуктов, которые вы продаете, на веб-сайте вашего поставщика. Но то же самое будет и с другими людьми из ювелирного бизнеса.

Если вы хотите добиться успеха в этой высококонкурентной отрасли, вам необходимо создавать оригинальные изображения для своего интернет-магазина. Сделайте свой ювелирный сайт сияющим!

Основные советы при фотографировании ювелирных изделий

Вот что нужно учитывать при фотографировании для страниц товаров.

• Покажите товар со всех сторон. Лучше иметь одну фотографию слишком много, чем слишком мало. Возможность рассмотреть украшение во всех деталях может убедить покупателей сделать это.
  
• Покажите текстуру продукта. Включите несколько макроснимков, чтобы помочь вашим покупателям представить, насколько хорошо ваши украшения будут ощущаться на их коже.

• Разместите продукт в контексте. Одна из причин, почему люди любят ИКЕА, — это то, как аккуратно расставлена ​​мебель и другие предметы в их естественной среде.Та же логика работает и с ювелирным маркетингом.

• Включите фотографии людей, которые носят ваши украшения в различных ситуациях. Вы нацелены на резкое поколение Z? Попробуйте организовать фотосессию в промышленной среде. Вам нужна независимая женщина? Сфотографируйте того, кто владеет ее жизнью.

Самое главное, не забывайте, что покупка ювелирных изделий обычно является эмоциональной покупкой, основанной на соответствующих ситуациях и чаяниях. Пусть ваши фотографии вызывают правильные ассоциации с вашим брендом.

Как делать снимки украшений для Instagram

Как и в случае с фотографиями украшений для вашего веб-сайта, те же принципы применимы и к фотографии Instagram. Покажите свои украшения с разных ракурсов. У вас должны быть макрофотографии, а также те, на которых вы размещаете свои продукты в контексте.

Источник изображения: @mellowjewellery

Очистите свой канал Instagram

Сосредоточьтесь на композиции ваших фотографий Instagram в целом. Речь идет не только о загрузке отличных изображений — вам также следует связать их вместе.В вашей ленте должна быть определенная тема.

Вот отличный пример того, насколько по-разному может выглядеть один и тот же ювелирный бизнес в Instagram.

Теперь сравните этот снимок экрана с изображением ниже. Чувствуете разницу в эстетике? Второе изображение создает гораздо более профессиональный и унифицированный вид.

Это изображения ювелирного бренда SHASHI.

Последние два года они продают украшения в более минималистичном стиле, что также отражено на их веб-сайтах.Убедитесь, что имидж вашего бренда остается неизменным на всех платформах.

Точно так же атмосфера, которую вы даете своим объявлениям, должна соответствовать атмосфере на страницах ваших товаров. В противном случае посетители вашего веб-сайта могут уйти, как только попадут на вашу страницу.

6. Лучшие ювелирные магазины Shopify, которые вдохновят вас

Взгляните на два фантастических ювелирных магазина Shopify и узнайте, чему вы можете научиться у них, чтобы улучшить свой ювелирный маркетинг.

King Ice — магазин уличных украшений Shopify

King Ice — ведущий бренд аксессуаров для уличной одежды из Лос-Анджелеса.Они отлично справляются со своим брендом. Эта целевая аудитория ясна с момента, когда вы заходите в их магазин Shopify. Они также поддерживают свою атмосферу во всех своих социальных сетях.

Так выглядит их лента в Instagram.

Ana Luisa — ювелирный магазин Shopify с нулевым выбросом углерода

Этот ювелирный интернет-магазин гордится своим экологичным подходом к ювелирному бизнесу. Их маркетинговые стратегии вращаются вокруг идеи продажи ювелирных изделий, «которые не производятся за счет Земли».

Ана Лиза также отлично справляется со своими каналами в социальных сетях. Посмотрите, насколько их фотографии в Instagram соответствуют их стилю на сайте.

Мы также проверили Ану Лизу в библиотеке объявлений Facebook и обнаружили, что они также хорошо справляются со своими рекламными объявлениями.

Посмотрите, как они тестируют свой рекламный текст, в примере ниже.

Но есть одна проблема. У бренда есть более одной переменной в тесте.

Есть два разных текста объявлений и два разных заголовка.Это затрудняет понимание того, что именно может сделать одно объявление более эффективным, чем другое. Мы предлагаем либо протестировать текст, либо заголовок, но не то и другое вместе.

Ключевые выводы по ювелирному маркетингу

Вы дочитали до конца этого руководства — поздравляем, у вас есть все, что нужно, чтобы добиться успеха и в ювелирной промышленности. Давайте подведем итоги того, что вы узнали о ювелирном маркетинге, чтобы вы могли уверенно строить свой бизнес.

• Определите целевой рынок для вашего ювелирного бренда.Мы предлагаем использовать психографическую сегментацию целевого рынка на основе личностных черт, интересов, образа жизни и социального статуса ваших идеальных клиентов.

• Выделитесь среди других ювелирных компаний с помощью своего маркетинга в социальных сетях. Делитесь фотографиями клиентов, организуйте конкурсы и розыгрыши, работайте с небольшими влиятельными лицами и превратите отличное обслуживание клиентов в социальных сетях в точку продажи.

• Размещение рекламы в Facebook и Instagram является обязательным условием для маркетинговых украшений.

• Используйте социальное доказательство в своей рекламе, чтобы ваши потенциальные клиенты чувствовали себя уверенно в вашем бренде.

• Запускайте свои рекламные кампании в Instagram из Менеджера рекламы Facebook вместо увеличения количества публикаций в ленте, если вашей маркетинговой целью является увеличение продаж.

• Если вы не знакомы со сложными деталями таргетинга рекламы и у вас нет времени для создания визуальных элементов и текста для своих объявлений, автоматизируйте свои объявления с помощью шестидесятиада и сделайте себе жизнь проще!

• Работайте с аффилированными партнерами, чтобы привлечь целевой трафик в ваш магазин.Установите разумную комиссию, чтобы сделать вашу партнерскую программу привлекательной.

• Делайте высококачественные снимки своих украшений, которые соответствуют имиджу вашего бренда.

• Убедитесь, что ваши фотографии в Instagram создают единый вид.

• Не забывайте, что украшения — это обычно эмоциональная покупка. Создавайте красивую эстетику и апеллируйте к устремлениям, актуальным для вашей целевой аудитории.

Взгляните на нашу статью о лучших курсах прямой поставки! Вы узнаете, как открыть свой магазин прямой поставки Shopify, и найдете пять лучших курсов прямой поставки для вашего бизнеса.

Jewelers Mutual запускает рекламную кампанию «Одержимость ювелирных изделий»

(ПРЕСС-РЕЛИЗ) NEENAH, WI — Защита ювелирных изделий и воспоминаний, которые они представляют на протяжении более 107 лет, немного помешала компании Jewelers Mutual Insurance Group.

Эта (очень здоровая) одержимость ювелирными изделиями отражена в последней рекламной кампании компании «Jewelry Obsession», разработанной совместно с чикагским креативным агентством Laughlin Constable, которая совершает сатирическое путешествие в реальность увлечения ювелирными изделиями.

Среди множества милых персонажей кампании «Сара», недавно помолвленная женщина, предпочла бы, чтобы ее обручальное кольцо было впереди и в центре внимания как подружка невесты, если бы это было социально приемлемо. Ее жениху «Кевину», который эволюционировал от увлечения динозаврами до запоминания характеристик бриллиантов, расстаться с кольцом труднее, чем он ожидал, даже когда он дарит его своей возлюбленной.

«Мы поняли. Мы так любим украшения, у нас есть полировщик для нашего полировщика. Страхуем бижутерию, и только бижутерию.Вот почему такие люди, как Кевин, доверяют нам свои », — говорится в 30-секундном рекламном ролике.

В то время как навязчивой идеей Jewelers Mutual является защита ювелирных изделий, предпосылка для кампании «Одержимые драгоценностями» исходила непосредственно от потребительских фокус-групп компании, которые отметили, что процесс покупки обручальных колец и других ювелирных изделий требует времени, внимания и может превратиться в навязчивую идею. Что еще более важно, ювелирные изделия, на которых они останавливаются, становятся их главной навязчивой идеей.

«Неудивительно, что наши исследования показывают, что большинство потребителей одержимы своими украшениями из-за эмоциональных событий, которые они представляют, таких как свадьба, специальная поездка или рекламная акция», — сказал Кен Мюррей, вице-президент по цифровым технологиям и маркетингу Jewelers Mutual.«Но мы также обнаружили, что многие владельцы ювелирных изделий просто не знают о существовании личного страхования ювелирных изделий или о том, что полисы их домовладельцев или арендаторов обычно не обеспечивают эффективного покрытия.

Рекламное объявление

«С помощью этой кампании мы забавным, причудливым и интересным образом разделяем одержимость потребителей ювелирными изделиями, потому что страхование ювелирных изделий — это все, что мы делаем».

Ежегодная кампания для потребителей, начавшаяся в январе 2020 года, продажа ювелирных изделий начнется ранней весной.Он включает в себя полную цифровую кампанию, социальные сети и избранную печать.

3 идеи маркетинга ювелирных изделий для привлечения большего числа клиентов

[COVID-19] Чтобы уменьшить влияние COVID на ювелирный бизнес,

Kolau отказывается от затрат на создание отмеченного наградой FORBES веб-сайта с включенной электронной коммерцией.

Создайте свой веб-сайт быстро и легко

нажав здесь — Предложение доступно только в течение ограниченного времени.

---

Ювелирные предприятия представляют собой уникальный рынок.Они не нацелены на удовлетворение потребности или утешение. Скорее, продажа ювелирных изделий основана на поощрении эмоций с помощью символики, восходящей к традициям сотен лет назад. Вот где хорошая стратегия ювелирного маркетинга может иметь значение.

Индустрия динамична и не перестает расти. В отчете Эдана Голана «Состояние ювелирного рынка США» указывается, что США являются ведущим мировым потребителем ювелирных изделий с общим объемом продаж ювелирных изделий, достигающим 68 долларов.8 миллиардов . Существуют разные виды украшений, ориентированные на разную аудиторию и потребителей. Исходя из этого, важно создать маркетинговую стратегию, ориентированную на конкретную целевую аудиторию.

Продажа украшений — это искусство. Может быть, у вас есть врожденный талант к его созданию, но без правильных навыков и стратегий может быть трудно вывести свой бизнес вперед и доминировать на рынке. Здесь вы найдете некоторые идеи и маркетинговые стратегии для развития вашего ювелирного бизнеса и привлечения нужных потребителей, которые поддержат вас. .

Определите целевую аудиторию

Как указывалось ранее, у ювелирных предприятий разные потребители в зависимости от того, какие продукты они предлагают. Чтобы решить эту проблему, начните с рассмотрения того, на кого нацелены ваши продукты, при создании полного маркетингового плана. На этом этапе вам нужно будет определить вашу целевую аудиторию, а также ваши маркетинговые цели и то, что делает ваших потенциальных клиентов особенными.

При создании своей аудитории вы также должны сегментировать аудиторию, чтобы правильно реализовать эффективный маркетинговый план.Анализируя целевую аудиторию для определения ключевых сегментов, вы выбираете группы конкретных людей в рамках вашей более широкой аудитории, на которые будет направлена ​​ваша маркетинговая деятельность.

Для вашего бизнеса речь идет не о том, чтобы вас увидело как можно больше людей, а о привлечении нужной аудитории с помощью правильного сообщения .

Сегментирующий маркетинг отличается от другого вида маркетинга тем, что в группе потенциальных потребителей всегда будет кто-то более важный.Это означает, что вам нужно исключить определенных людей, чтобы добиться эффективных результатов. Хотя это может показаться контрпродуктивным, это эффективно, потому что вы не только будете продавать свои продукты, но и создадите отношения с довольной публикой, которая будет ценить ваши продукты и, вероятно, разделять свое удовлетворение с единомышленниками, тем самым увеличивая вашу клиентскую базу. .

Джей Конрад Левинсон, автор книги «Партизанский маркетинг» (1994) однажды сказал:

Сегментация говорит что-то кому-то, а не всем ничего.

Чтобы отправить правильное сообщение, вы должны знать, кому оно адресовано . Как утверждают многие исследования, в этом шаге любопытно то, что, группируя людей вместе, вы можете обнаружить факторы, которые их связывают и делают их отличными от остальных. В целом, цель сегментации — апеллировать к интересам и потребностям вашей меньшей целевой аудитории, как если бы они были лицом к лицу с .

В случае ювелирных изделий сегментация — это гораздо больше, чем просто базовые демографические данные, такие как возраст и доход.Они явно являются частью процесса, но покупка ювелирных изделий является эмоциональной покупкой . Чтобы определить детали вашей аудитории, вы можете использовать метод сегментации, называемый рыночной психографией, который позволит вам определить целевые детали, включая интересы, вкусы, проекцию изображения и т. Д.

Например, определенная группа потенциальных покупателей может быть « современная мать, которая работает из дома » и может быть определена следующим образом:

• Замужем, имеет маленьких детей

• Живет в пригороде, близ крупных городов

• Ей нравится уделять внимание своей семье

• Стремится к общению в разных группах, таких как клубы чтения, встречи с другими мамами и т. Д.

• Она любит садоводство и ремесла

• Магазины в таких магазинах, как Gap и JC Penney

• Она нанимает няню, чтобы она пообедала со своим партнером

Рекламу, ориентированную на эту группу, следует показывать в тех местах, которые они обычно посещают, и использовать язык, специально предназначенный для них . Однако самое главное, что сообщение вызывает сильные эмоции.

По словам Нэнси Лоуман Лабади, исполнительного вице-президента компании по связям с общественностью Marina Maher Communications, «Компании, которые изучают [свой] язык, понимают его и связываются с ним, пожнут плоды.”

Это объявление Mejuri — отличный пример того, как создать успешную кампанию, сегментируя свою аудиторию . Современная женщина не ждет дождя от подарков, а работает, чтобы заработать все. Слоган и сообщение находят отклик у аудитории и, без сомнения, приносят результаты.

Наконец, вы должны определить, что отличает ваш продукт или ваш бренд от конкурентов. Вы продаете прекрасные украшения для современных мам? Уникальные украшения ручной работы? Вы производите экологически чистые изделия и продвигаете происхождение материалов? После того, как вы определили эти аспекты, необходимо будет создать свой контент вокруг этого различия.

Создайте эмоциональную историю

Эмоции — главная сила успешной маркетинговой кампании. Фактически, исследование Capgemini Digital Transformation Institute показывает, что потребителей, которые эмоционально связаны с компанией, тратят вдвое больше, чем не связанные с ними клиенты . Это как никогда близко к истине для ювелирного бизнеса.

Покупка украшений эмоциональная, а не целенаправленная .Для многих это важный подарок на такие случаи, как День матери или День святого Валентина. Для других это символизирует самое особенное приобретение в их жизни — обручальное кольцо, призванное заявить о своей любви к партнеру. Вот почему ваши маркетинговые кампании должны вызывать у клиентов эмоциональную реакцию.

Например, одной из самых успешных ювелирных кампаний, известных в отрасли, является кампания De Beers «Бриллианты навсегда» . Эта культовая фраза прозвучала в тяжелый для компании момент после Великой депрессии.Спустя более 70 лет фраза из четырех слов наполнена чувством и стала одним из самых узнаваемых слоганов в маркетинге.

Сегодня мы можем отдать должное De Beers за создание концепции обручального кольца с бриллиантами; до того, как началась эта кампания, они не были стандартом. С помощью простого лозунга, полного символизма, им удалось полностью сформировать поведение всей культуры. . Это доказывает, чего можно добиться с помощью большой эмоциональной кампании.

История, наполненная эмоциями, — идеальный способ представить свой бренд или бизнес и показать, что он собой представляет. . Вы можете воспользоваться ситуацией и использовать ее как возможность обсудить, почему вы решили создавать украшения. Вы можете передать свою страсть к искусству или сказать своим клиентам, что вы работаете над созданием незабываемых моментов в их жизни.

Станьте бизнесом, который ваши потенциальные клиенты выбирают, чтобы отметить важный момент в своей жизни. Хорошая эмоциональная кампания для ювелирного магазина должна быть:

• Inspiring : для этого вы должны понимать мотивацию своих клиентов.После того, как вы сегментируете свою аудиторию, вам не составит труда это сделать. Когда люди чувствуют вдохновение, они действуют иначе. Поиск модели для вдохновляющей кампании также поможет вам достичь беспрецедентной связи с вашей аудиторией.

• Убедительный : этот тип эмоциональной кампании играет с мечтами вашей аудитории и ее желанием вести желанный образ жизни в обществе. Генеральный директор Tiffany & Co Алессандро Больоло создал кампанию, нацеленную на миллениалов, несмотря на многочисленные исследования, утверждающие, что они не покупают бриллианты.Его рассуждения исходили из смайликов мобильного телефона. Эта группа часто использует бриллианты и другие формы выражения статуса, что означает ощущение личной проекции.

• Тот, который выражает любовь : в ювелирном бизнесе это одна из самых важных эмоций, которые можно выразить в рекламных кампаниях. Вы можете использовать проверенную и правдивую историю пары, вступающей в брак, и сосредоточить свою кампанию на этом ключевом моменте в жизни каждого или воспользоваться преимуществами другого сегмента населения: одиноких людей.Вы можете направить кампанию с сообщения о том, что нет лучшего способа отпраздновать, чем побаловать себя или что-то подобное.

• Тот, который посвящен особым событиям : многие люди предпочитают отмечать событие с помощью ювелирных украшений, которые являются прекрасной возможностью для укрепления отношений с вашими клиентами. Вы можете сосредоточиться на историях, которые находят отклик у вашей аудитории, и дать им понять, что они так же важны для вашего бизнеса, как и для них самих. Хороший способ сделать это — использовать свои личные истории, которыми они делятся в социальных сетях.

Этот рекламный ролик Pandora — отличный пример креативной рекламы, полной эмоций. Ювелирные изделия в данном случае не в центре внимания. Вместо этого особая связь матерей со своими детьми демонстрируется и тонко связана с ювелирными изделиями . Это замечательно, поскольку Пандора хочет выразить, что мать или женщина не определяются ее украшениями. Вместо этого их индивидуальные браслеты определяют особые люди в их жизни.

Помните, что вам не нужно быть маркетинговым гигантом или многомиллионной компанией, чтобы создавать отличные кампании. Для МСП самым важным требованием является творчество. Чтобы добиться этого, вы должны быть искренними и знать свою аудиторию, чтобы дать им то, что они хотят . Затем вам нужно будет рассказать эти истории через платформы, которые они используют чаще всего, чтобы они увидели рекламу, над которой вы много работали.

Используйте онлайн-платформы для охвата аудитории

Согласно опросу, проведенному McKinsey, две трети потребителей ювелирных брендов начинают поиск в Интернете, прежде чем совершить покупку, а от одной до двух третей используют социальные сети для получения информации и общей помощи. Это означает, что ювелиры должны использовать цифровые носители в качестве коммуникационной платформы между ними и их потенциальными клиентами для развития своего бизнеса.

Хотя в том же опросе говорится, что большинство потребителей предпочитают физически покупать товары по более высокой цене в целях безопасности, МСП могут воспользоваться возможностью использовать цифровые медиа, чтобы повысить себя и охватить более широкую аудиторию .

Современные потребители считают, что доверие и хорошие отношения со своим ювелирным бизнесом необходимы для завершения продажи.Чтобы построить отношения с бизнесом, потребители доверяют онлайн-отзывам больше, чем чему-либо другому . Соучредитель poshpawn.com указывает, что они чувствуют себя уверенно, прося своих довольных клиентов оставлять отзывы о своем опыте и покупке.

Если у вас солидная и положительная репутация в Интернете, ваши потенциальные клиенты будут чувствовать себя более уверенно, выбирая между вами и вашими конкурентами. . Некоторые цифровые медиа-платформы лучше подходят для ювелирного бизнеса, чем другие.Более того, вам нужно знать, как их правильно использовать.

Instagram и Facebook

Спустя 9 лет после запуска Instagram стало ясно, что он больше не предназначен только для личного использования или для того, чтобы делиться фотографиями вашего обеда с вашими подписчиками. Он стал глобальной платформой, которая дала миллионам брендов возможность укрепить отношения и повысить узнаваемость , в то же время используя изображения, чтобы вдохновить своих подписчиков вести с ними дела.

Согласно исследованию Hubspot, 70 процентов пользователей Instagram используют платформу для поиска информации о компании или бренде . Таким образом, использование этой визуальной платформы для демонстрации ваших продуктов и продвижения ваших кампаний — идеальный способ охватить вашу аудиторию и показать им, кто вы есть.

В этом примере вы можете увидеть привлекательную и классическую «подачу» из местного ювелирного магазина в Портленде под названием Betsy & Iya. Его чистый и аккуратный внешний вид приятен визуально и побуждает пользователей присоединиться к их бренду .Кроме того, у компании впечатляющие 23,8 тысячи подписчиков, так что они, должно быть, что-то делают правильно.

Как видно из примера, магазин (Betsy & Iya) предлагает своим довольным клиентам делиться фотографиями и особыми моментами использования их продуктов и просит их отметить бренд. Это маркетинговая стратегия из уст в уста, перенесенная на цифровую территорию , которая вызывает огромное чувство доверия среди пользователей, незнакомых с бизнесом.Вы можете поощрять своих клиентов делать это, предлагая скидки или подарки в обмен на их рекламные сообщения.

Instagram недавно добавил дополнительную функцию для предприятий: Instagram Shopping , доступный в Латинской Америке, США и Европе. С помощью этой функции у предприятий есть захватывающий канал, чтобы люди могли изучать их продукты и мгновенно покупать их в Интернете . Он стал самым популярным инструментом среди магазинов.

Betsy & Iya использует эту функцию для перенаправления потенциальных покупателей в их онлайн-каталог.В Instagram, когда кто-то нажимает на обозначенный ярлык в публикации , он попадает на страницу описания продукта, где находит изображение продукта, описание, цену и ссылку, которая приведет их прямо на веб-сайт, где они можно купить товар.

Есть несколько вариантов для настройки этой функции, но создание каталога через Facebook, поскольку обе компании подключены, рекомендуется . Вы можете сделать это, только если вы уже создали каталог на своем веб-сайте или на таких платформах, как Shopify или Etsy.

Создание бизнес-страницы на Facebook также позволит вам охватить огромную аудиторию. Создав каталог в разделе Facebook Business Manager, вы также можете связать его со своим профилем в Instagram. Вот как создать каталог на Facebook и связать его со своей учетной записью в Instagram. :

• Получите доступ к конфигурации управления бизнесом Facebook , известной как Business Manager.

• Щелкните «Каталоги », расположенные внутри главного меню в разделе «Активы.”

• Выберите «Добавить» , чтобы создать новый каталог, в котором вы можете назначить имя и тип продуктов, которые вы предлагаете, в свои списки.

• Загрузите информацию о продукте через файлы каналов данных. Facebook предлагает вам бесплатный шаблон CSV для загрузки и заполнения всех параметров, которые вы хотите создать для создания полного каталога.
  

Когда все будет готово, вы можете связать его со своей учетной записью в Instagram и побудить подписчиков больше взаимодействовать с вашими продуктами.

Интернет-каталоги

С 1.66 миллиардами цифровых покупателей по всему миру, неудивительно, что электронная коммерция стала жизненно важным методом торговли для бизнеса . Для ювелиров и ремесленников это отличный канал для предложения продукции нужной аудитории за пределами вашего физического местонахождения.

Создать интернет-магазин проще, чем вы думаете. Если вы только начинаете, вам не обязательно создавать собственный веб-сайт и покупать домен. Вместо этого вы можете выбрать использование самых популярных платформ с высоким трафиком и воспользоваться их популярностью для обеспечения видимости .

В настоящее время это самые популярные и безопасные платформы для онлайн-продаж ювелирных изделий:

Etsy

Etsy — это онлайн-платформа для продажи уникальных товаров ручной работы. Это место, где ремесленники, художники и коллекционеры могут продавать свои лучшие изделия. Публика, которая пользуется им, гордится тем, что одевается и носит одежду, которой нет ни у кого, поэтому они готовы платить за такие вещи. В настоящее время его посещают более 60 миллионов человек .

При правильном использовании Etsy может предоставить ремесленникам и ювелирам уникальную возможность получать значительную прибыль. Например, ЛейЛей Секор, студентка колледжа, заработала более 100000 долларов на продаже украшений ручной работы на Etsy.

Согласно недавнему исследованию,

50 процентов ювелирных изделий, продаваемых через Интернет, составляют бриллианты, 18 процентов — драгоценные металлы и 12 процентов — другие драгоценные камни и жемчуг.

Имея это в виду, важно поговорить о том, как создать магазин на Etsy и как выделиться среди миллионов магазинов, уже существующих на платформе.

• Найдите свою нишу : важно, чтобы ваш магазин был ориентирован на определенную клиентскую базу. Например, если вы специализируетесь на драгоценных камнях и металлах, в вашем магазине могут быть представлены изделия из опала, чтобы привлечь покупателей, которые любят опалы.

• Инвестируйте в выдающиеся фотографии : в отличие от обычных магазинов, люди, которые делают покупки в Интернете, не могут потрогать и изучить ваши товары. Чтобы ваш магазин был успешным, важно использовать фотографии с высоким разрешением. Никто не захочет вкладывать деньги в изделие или набор, если они не выглядят эффектно и привлекательно на своих фотографиях.

• Обратите внимание на другие успешные магазины : вы можете найти вдохновение, изучая других ювелиров, которые использовали платформу для эффективной продажи своих ювелирных изделий.Это даст вам лучшее представление о том, как подходить и взаимодействовать с пользователями, которые посещают такие магазины, как ваш.

• Создавайте неотразимые предложения : в ювелирном бизнесе доказано, что лучшие даты для продажи ювелирных изделий — это День святого Валентина, День матери и Рождество. Тем не менее, вам не обязательно ждать этих свиданий, чтобы предложить что-то особенное. Чтобы привлечь клиентов за пределами популярных мероприятий, вы можете предложить, например, скидки на наборы колец, ожерелий и серег.

В следующем примере вы можете увидеть, как ювелирный магазин представлен на Etsy. Он базируется в Тель-Авиве, но осуществляет бесплатную доставку по всему миру. Информация также сообщает нам, как долго магазин был активен, сколько у него было продаж и сколько отзывов оставили довольные покупатели. В настоящее время у этого магазина почти 5 звезд.

Присоединение к Etsy и открытие магазина ничего не стоит, но есть три основных тарифа, которые платят предприятия. Эти ставки составляют за публикацию, транзакцию и процесс оплаты . Каждая публикация стоит 0,20 доллара США и длится четыре месяца активности. Когда у вас есть продажа, Etsy взимает 5 процентов от цены продажи, включая доставку. Наконец, платежная система Etsy взимает комиссию за обработку в размере 3 процентов.

Это небольшая цена, которую нужно заплатить, чтобы воспользоваться высоким трафиком, который получает Etsy, но вы все равно должны помнить об этом, оценивая свои продукты на платформе.

В настоящее время Etsy доступен только в Северной Америке и Европе, а также в некоторых странах Азии . Однако в ближайшем будущем они предложили запустить его на латиноамериканский рынок.

Shopify

Shopify — это платформа электронной коммерции, которая позволяет пользователям запускать персонализированный интернет-магазин, развивать его с помощью платформы и вести бизнес, как если бы они были обычным личным веб-сайтом. Shopify позволяет продавать товары практически из любой страны мира через платформу .Он основан на системе облачного хостинга, поэтому вы можете создать свой магазин, как если бы это был ваш собственный веб-домен.

Это простой вариант для тех, у кого нет необходимых инструментов для создания собственной веб-страницы . Он даже позволяет настраивать темы, чтобы создать уникальный магазин, соответствующий стилю вашего бренда. В отличие от Etsy, где магазины размещены на их платформе, Shopify позволяет вам создавать их по-своему. Вы даже можете назвать домен, присвоенный Shopify, как хотите.

Для начала вам нужно будет выбрать один из их планов оплаты, начиная с 29 долларов США в месяц.Выбрав план, вы можете создать свою учетную запись, настроить страницу и добавить все свои продукты в свой магазин.

Shopify довольно популярен среди малых ювелирных предприятий, потому что он позволяет продавать онлайн, лично, на различных онлайн-рынках и через социальные сети. Например, вы можете синхронизировать свой магазин Shopify с каталогом Facebook.

На этом изображении вы можете увидеть ювелирный магазин на основе Shopify. Как видите, он полностью настроен, чтобы создать уникальный бренд и выделить его среди других магазинов . В дополнение ко всем вариантам, которые он предлагает для демонстрации продуктов, он также предлагает возможность покупать товары через Instagram, перенаправляя потенциальных клиентов в другую из своих сетей .

Shopify указывает, что вы можете включить инструменты SEO (поисковой оптимизации) в ваши планы платежей. Этот позволит вашим потенциальным клиентам быстрее находить вас с помощью различных поисковых систем .

Если вы хотите узнать , как создать и разработать свой собственный веб-сайт без сторонних платформ, таких как Shopify, ознакомьтесь с этим полезным руководством о том, как создать профессиональный веб-сайт.

В заключение, хороший продукт всегда будет вашей основой, но продажа ювелирных изделий в таком конкурентном мире требует, чтобы вы придумывали хорошие идеи и новаторские маркетинговые стратегии. Найдите суть своего бренда, определите свою аудиторию и доминируйте на платформах, которые ваши клиенты используют больше всего.Сделайте все возможное, чтобы адаптировать свой бизнес к современным цифровым временам.

Помните, продажа украшений — это эмоциональный процесс. Будьте в курсе тенденций, работайте в разных нишах и создавайте уникальный бренд, который находит отклик у вашей аудитории. Социальные сети — это канал, который позволяет тесно общаться с вашими клиентами, поэтому воспользуйтесь преимуществами предлагаемых инструментов, чтобы укрепить ваши отношения с ними, и сосредоточьтесь на создании чего-то столь же уникального, как предметы, которые вы продаете.

.