Реклама спортивного клуба: 15 креативных примеров фитнес-рекламы, которые мотивируют

Однако сложность рекламы на INSTAGRAM заключается в том, чтобы привлечь внимание именно целевой аудитории и не затеряться в огромной массе постов от своих друзей, родственников и других брендов, пытающихся проникнуть в то же пространство. Многие владельцы фитнес клубов, уже возможно, использовали рекламные инструменты популярной платформы INSTAGRAM для пробного запуска, но их результаты не оправдали себя, потому что они просто не могли продумать стратегию, которая бы выделяла их среди остальных. И, в конечном счете, принесла бы им новых приверженцев, посетителей фитнес клуба, на которых они надеялись. Сегодня расскажу, как настроить таргетинговую рекламу в Инстаграм для фитнес клуба. Что в конечном итоге поможет максимизировать усилия по привлечению потенциальных клиентов. И плоды своей рекламы вы почувствуете буквально за 1-у 2-е недели.

Давайте начнем…

Почему я должен выбрать для рекламы фитнес клуба именно ИНСТАГРАМ?

Вы, похоже уже неоднократно читали много по этой теме, но так и не нашли реальных доказательств по всей веб-сфере, что реклама в Facebook (Инстаграм) может продвинуть ваш бизнес, особенно когда речь идет об увеличении трафика и конверсий. С какой стати платить реальные деньги за кота в мешке? Вы платите за игру с массой неизвестных, а увидит ли ваша аудитория сообщение фитнес клуба в социальной сети? Но, безусловно, таргетинговая реклама  на 100% этого стоит. Почему?

Немного статистики. Более 90% пользователей смартфонов на данный момент (апрель 2019-го) имеют аккаунты в ИНСТАГРАМ. А ведь это, как раз потенциальные пользователи услуг фитнес клубов и центров. Шансы вашей целевой аудитории увидеть актуальное предложение очень высоки, что значительно облегчит работу по продвижению фитнес клуба и успешную работу с потенциальными клиентами.

Рекламное предложение для стимулирования продаж услуг и членства фитнес клуба

Расскажу, как создать качественную таргетированную компанию для того, ускорения продаж абонементов в спортзал или в фитнес клуб. На самом деле для любой рекламы должны быть актуальны две вещи:

• Узкоспециализированное, неотразимое коммерческое предложение, которое привлекает вашу аудиторию
• Продукт или услуга должны восприниматься как высоко ценные, предлагать что-то бесплатно (или за относительно небольшую плату)

Итак, начнем с первого требования. Вам нужно определиться, на кого именно вы хотите ориентироваться. Для фитнес клубов есть много разных аудиторий, к которым вы можете обратиться: энтузиасты (точнее энтузиастки) фитнеса, те, кто хочет похудеть или иметь красивую фигуру, последователи ЗОЖ, и те, кто хочет посмотреть или познакомиться с симпатичными и продвинутыми людьми.

Вы должны сосредоточиться на одной из этих аудитории и создать предложение, эксклюзивное именно для них. В данном случае мы сосредоточимся на женщинах в частности, на девушках в возрасте от 25 до 40 лет, закончивших ВУЗ и имеющих уже работу, то есть минимальный достаток. Поскольку у них предположительно еще нет детей, у них больше свободного времени и возможностей ходить в спортзал или в фитнес клуб, чем у женщин уже имеющих детей. 

Итак, теперь, когда мы определили аудиторию перейдем ко второму компоненту: уникальному предложению. Наиболее привлекательным и реальным сервисом, который вы можете предложить этому типу клиентов, является годовой абонемент на посещение фитнес клуба со скидкой 50% и бесплатным пробным занятием в тренажерном зале.

Достаточно просто? Двигаемся дальше…

Воронка продаж для фитнес клуба

Чтобы привлечь целевую аудиторию для занятий фитнесом, вам нужно настроить простую воронку продаж из четырех частей, которая включает в себя:

• Целевая реклама на ИНСТАГРАМ
• Целевая страница (иначе посадочная страница)
• Страница «благодарности»
• И, простая последующая последовательность электронных писем и других коммуникаций с клиентом

Считайте этот процесс своего рода мини тригатроном. Если вы не пройдете все этапы, вы не будете вознаграждены за ваши усилия. Поэтому давайте пройдемся по каждой части эффективной воронки продаж членства в фитнес клубе, чтобы убедиться, что вы выйдете победителем.

Реклама в ИНСТАГРАМ

Ваша конечная цель на этом этапе довольно проста: получить клики или ЛИДЫ. И самый эффективный тип рекламы, которым можно добиться этого результата, это «Охват», идеальной целью которого является «Трафик». Это означает, что ваша реклама будет сосредоточена на отправке людей в пункт назначения на целевую страницу ИНСТАГРАМ или за его пределами для привлечения потенциальных клиентов. Итак, мы определили цель рекламного объявления, а затем сосредоточимся на собственно таргетинге. Именно здесь вступает в игру сегмент пользователей ИНСТАГРАМ, который мы обсуждали ранее (девушки 25-40 лет). Чтобы начать привлекать потенциальных клиентов в вашем районе с помощью двухнедельного пробного предложения, вам нужно использовать следующие варианты таргетинга:

• Ваш город +5 км (в данном случае мы использовали небольшой районный город). Но вам нужно будет определить точный радиус в зависимости от того, где вы живете. Если это крупный город миллионер, то необходимо выбрать точную точку местонахождения клуба и задать радиус в пределах 2-3 км от клуба. Вряд ли люди с другого берега Оби (для Новосибирска) поедут к вам, даже если имеют собственный транспорт, здесь вступает в силу эффекты пробок и ограниченность времени.
• Женщины в возрасте 25-40 лет
• Конечно, есть масса дополнительных опций таргетинга, которые вы можете выбрать и настроить, как только обнаружите, что получаете постоянный поток лидов через рекламное предложение. Но этот простой вариант является наиболее сильными на начальном этапе и этого типа воронки, чтобы вы могли быстро приступить к работе. И как только ваш таргетинг настроен, он превращается в рекламное объявление! Вам не нужно делать это в 10 раз сложнее, чем нужно, потому что это не должно быть чем-то экстравагантным. Оно (объявление) просто должно заставить вашу аудиторию увидеть и принять ваше предложение и «переместиться» на следующий этап последовательности — предоставить свою контактную информацию, чтобы подписаться на ваш список рассылки и получить специальное предложение. После этого наступает момент, когда вы можете наладить контакты с клиентом, чтобы запланировать их первое бесплатное посещение тренажерного зала и предложить другие услуги.
• В приведенном выше примере объявления есть компоненты, которые вы, безусловно, можете клонировать, чтобы сэкономить ваше время. Что необходимо для самого рекламного объявления
• Заголовок объявления — максимально просто. Четко указывается предложение и название бренда.
• Основной рекламный текст – должен указывает, для кого предназначено это объявление, и напрямую обращаться к девушкам. Девушки – фитнес клуб рядом с вами. Абонемент всего от 3999 р. в год!
• Рекламное изображение – должно быть позитивным с улыбками клиентов на тренировке, с ощущением удовольствия и приятного времяпрепровождения в спортзале.
• Не всегда легко заставить себя пойти в спортзал, когда вы жаждете после работы своего любимого угощения и мягкого дивана. Но не переусердствуйте в выборе фотомоделей для изображения. Используйте фото средне статического клиента, это не будет отпугивать клиенток с лишним весом и другими особенностями.
• Описание объявления — опять же, в нем четко должно быть изложено предложение с чуть большей информацией, при этом используется больше информации для нацеливания на целевую аудиторию (упоминание «работы, вкусной еды»).
• URL – должен легко читаться, и является настраиваемым доменным именем. Важно избегать длинных расширений URL, в долгосрочной перспективе они (длинные названия) будут стоить вашему объявлению дороже, потому что у них низкий рейтинг у потенциальных клиентов.
• Кнопка «Призыв к действию» — выбрав «Зарегистрироваться», вы готовите потенциальную аудиторию для сбора их контактной информации, чтобы получить возможность первого бесплатного посещения фитнес клуба.

Как только ваша аудитория кликнет на объявление, они будут перенаправлены на страницу формы регистрации, которая предназначена исключительно для того, чтобы получить имя, адрес электронной почты и номер мобильного телефона в обмен на уникальное предложение.

Целевая страница фитнес зала (опция)

• Сегодня уже недостаточно просто отправить свою аудиторию на стандартную форму регистрации на веб-сайте. По этой причине мы рекомендуем вам создать специальную целевую страницу на своем ресурсе для этого эксклюзивного предложения. На этой странице в деталях необходимо расписать суть предложения цены, сроки, условия, время посещения и пр.
• Посмотрите приведенный выше пример целевой страницы, который вы можете скопировать для собственного предложения по привлечению потенциальных клиентов. И давайте рассмотрим три причины того, как эта страница работает в ваших интересах:
• Фоновое изображение и текст страницы, соответствуют объявлению, которое привело клиента на вашу цель. Высококачественная фотография представляет собой молодую женщину в тренировочном костюме с едва уловимой улыбкой на лице. Посадочная страница почти повторяет предложение объявление.
• Цель — просят предоставить очень минимальную информацию – имя и адрес электронной почты. Таким образом, освобождая пользователя от дополнительного перелистывания страниц.
• И есть дефицит. Это очень важно. В этом примере клуб предлагает БЕСПЛАТНЫЙ абонемент и до конца акции осталось всего 4-е часа, чтобы пользователь мог быстрее присоединиться к акции, одновременно подталкивая клиентов к предоставлению своих контактов и дальнейшего приглашения их в тренажерный зал.

Этот прием и макет страницы можно использовать и для других видов коммерческой деятельности. Такой макет посадочной страницы работает как магнит для потенциального клиента.

Страница благодарности для клиента

После того, как потенциальный покупатель абонемента введет свою информацию на целевую страницу и нажмет кнопку «Получите бесплатный талон в тренажерный зал прямо сейчас!», Он будет добавлен в ваш список рассылки и перенаправлен на страницу с благодарностью.

Вы заметите, что это очень похоже на страницу подписки, с небольшими изменениями.

• Страница начинается с объяснения того, что электронное письмо скоро появится, с предложением, расписанием занятий и другой ценной информацией.
• Самое главное, что в конце мы добавляем бонусное предложение с некоторым дополнительным дефицитом. Это дополнительная халява или специальное предложение, добавленное к первоначальному предложению. Но оно предоставляется потенциальному участнику, только если он свяжется с фитнес клубом течение следующих 48 часов. Здесь важно инициировать потенциального клиента на быстрый контакт с клубом, дабы информация не «замыливалась» и было меньше времени на раздумья.

Последняя часть — это последующий анализ и отслеживание, помогающие выявить клиентов, которые уже приняли участие в работе клуба и могут ими стать.

Продолжение — Поддержите тех, кто уже принял ваше предложение, вы поднимите свой бизнес на совершенно новый уровень.

Этот процесс помогает устранить любые барьеры, которые стоят между вашими потенциальными членами и фитнес клубом. Кроме того, вы заставите их чувствовать себя больше, чем просто цифра в ваших отчетах. Чтобы начать процесс обработки клиента, вам нужно отправить серию из двух электронных писем, а также текстовое SMS-сообщение. Текстовые сообщения SMS очень важны в маркетинговой стратегии. Это сообщение как минимум даст обратный номер фитнес клуба в записную книжку телефона, поощряя клиента звонить прямо сейчас — без паузы. Что касается электронных писем, то первое электронное письмо, которое они должны получить, должно в точности повторить ту же информацию со страницы с благодарностью. Повторения так же важны, как и ваши рекламные сообщения.

И второе электронное письмо, которое они должны получить через два дня, должно сообщить им, что они получат за отклик на предложение, и напомнит им, что срок предложения скоро истекает. (Снова этот элемент дефицита!) Это завершит ваш начальный этап раскрутки клиента фитнес клуба, облегчит вам инициировать поток продаж абонементов в спортзале с помощью рекламы в ИНСТАГРАМ.

ИНСТАГРАМ свое дело сделал, теперь, дело за вами!

Не забывайте, что в основе всего этого процесса лежит последующая деятельность клуба. Будете гостеприимны и всегда отвечайте на жалобы и предложения клиентов в комментариях ИНСТАГРАМ. Потому что, как только у вас приобретут абонемент, работа не будет завершена. Вам понадобится еще второе дыхание для удовлетворения потребностей аудитории и получение вторичного притока клиентуры за счет сарафанного радио.

Если вам понравилась эта информация, посмотрите, как настроить рекламу ИНСТАГРАМ пошагово в 2019-ом. Если же и этой инфы будет недостаточно для качественной раскрутки вашего предприятия. Приходите, всё покажу, расскажу на своих и ваших примерах.

Читайте также:

Продвижение фитнес-клуба — раскрутка сайта

Проанализируем то, что получилось. Раньше в аккаунте публиковались фотографии, которые к спорту имели посредственное отношение. Например, фото на фоне грузовика. В аккаунте не было ни объявлений об акциях, ни баннеров, ни видео. По сути, не было даже минимально полезной информации, которая рассказывала бы о работе клуба. Мы начали заполнять аккаунт интересным, разнообразным и уникальным контентом.
Теперь здесь можно найти и расписание, и информацию о наборе в группы, и видеоотчеты о том, как проходят занятия.

Результат говорит сам за себя: количество подписчиков увеличилось в 2, 5 раза. А значит, и на сайт люди стали заходить чаще, и заказов стало больше.

Какие еще способы продвижения подходят для фитнес-клуба?

Мы сделали упор на улучшение сайта, контекстную рекламу и продвижение в социальных сетях. Использовать все способы продвижения мы не стали, а выбрали 3 самых эффективных. Формула успеха — SEO + контекст + SMM. Остальные можно назвать вспомогательными. Их рекомендуют, но имеет ли смысл делать на них ставку?

Работа с репутацией

Это необходимо, если ваш фитнес только-только открылся или работает давно, но с отзывами в сети у него проблемы. Но отзывы в этой тематике — не первое, на что обращают внимание посетители. Человек приобретает клубную карту не сразу, сначала приходит на пробное занятие, осматривается. Если ему понравилось у вас на сайте и в самом клубе, вряд ли он заметит пару негативных комментариев в интернете. А вот если таких комментариев – 100, пора задуматься.

Видеореклама

Можно запустить видеорекламу, чтобы проигрывалась на видеохостингах типа Youtube. Но такая реклама работает в основном на узнавание, а не на прямое привлечение клиентов.

Блог

Ведите блог на сайте и в социальных сетях. Показывайте, каких достижений добились ваши клиенты за время тренировок, делитесь секретами здорового образа жизни: как правильно питаться, как часто нужно заниматься и т.д.

SEO

Не забудьте про SEO-оптимизацию. Наполняйте текстовый контент ключевыми запросами. Они помогут улучшить позиции вашего сайта при поисковой выдаче.

Электронная рассылка

Рассылка – довольно эффективный инструмент, но настраивать ее и писать — долго и хлопотно. А результат не факт, что будет – тематика специфичная. Но если вдруг соберетесь, можно рассылать спецпредложения на заключения договора, предложения о скидках, ограниченные по времени, и т.д.

Чего мы добились?

Спустя полгода мы проанализировали результаты с помощью сервиса Яндекс.Метрика. Все показатели были улучшены. Чтобы не перегружать читателя, приведем основные.

Реклама спортивного клуба на английском

Find mistakes and correct them.!!!!!1) By 8 o’clock everyone left. 2) Ann didn’t travelled by plane before that day.3) The professor had finished his … lecture at 12 o’clock.4) I have just woken up when somebody knocked at the door.5) We had just finished supper when Mike had phoned. 6) How many books did you read by the end of last month? 7) Jane saw the picture and had understood how beautiful it was.8) Little Polly had never seen snow before she had come to Iceland. 9) Den finished his work before his boss returned.10) We had gone to bed after the TV programme had ended.​

Очень срочно, 50 баллов 1 Portuguese ____________ in Brazil. SPEAK 2 The office ____ just ____________. CLEAN 3 This fur coat _____________. SELL 4 He … ____________ to hospital. TAKE 5 This house ____________ by my father in 1995. BUILD 6 All the milk __________! DRINK 7 The weather __________ every day. DISCUSS 8 The robber __________ last night. ARREST 9 Three books ____________ before 1867. WRITE 10 As a rule, the winners’ name ___________ until the night of the ceremony. NOT KNOW 11 The computer ____________ tomorrow. REPAIR 12 At six o’clock a story _____________. TELL 1 The Earth _____________ (hold) by the gravity of the Sun and orbits around it. 3 The award for best video _____________ (present) later this evening. 4 By the time you read this, I _____________ (arrest) for murder. 5 I don’t know whether our tests _____________ (mark) yet or not. were discovered 8 Your application _____________ (consider) and we will let you know as soon as we’ve made a decision

Complete the sentences with himself,itself, herself, myself, yourself, ourselves,themselves 1. We’re really enjoying ______________here in Brazil. 2. … The main rule in this classroom is that everyone should respect________________ 3. He knows how to laugh at ___________________ 4. Our cat was more interested in the box than the toy ___________________ ! 5. I hurt ______________ really badly falling down the stairs. 6. The children made this cake ____________________ !

Решите 7,8,11 пожалуйста

Вставьте пропущенные слова Computers are now part of our everyday life. In shops, they … . In factories, they … . In … , they look after patient reco … rds and medicines. When we have a bank account, a computer … . In our homes, computers … . Computers in everyday life Computers are part of our everyday lives. They have an effect on almost everything you do. When you buy groceries at a supermarket, a computer is used with laser and barcode technology to scan the price of each item and present a total. Barcoding items (clothes, food, and books) requires a computer to generate the barcode labels and maintain the graphics produced by a computer. In hospitals, bedside terminals connected to the hospital’s main computer allow doctors to type in orders for blood tests and to schedule operations. Banks use computers to look after their customers’ money. In libraries and bookshops, computers can help you to find the book you want as quickly as possible. Computers can help students perform mathematical operations and solve difficult questions. They can be used to access the Internet, teach courses such as computer-aided design, language learning, programming, mathematics, etc. PCs (personal computers) are also used for administrative purposes: for example, schools use databases and word processors to keep records of students, teachers and materials. Airline pilots use computers to help them control the plane. For example, monitors display data about fuel consumption and weather conditions. In airport control towers, computers are used to manage radar systems and regulate air traffic. On the ground, airlines are connected to travel agencies by computer. Travel agents use computers to find out about the availability of flights, prices, times, and many other details

ПОМОГИТЕ ПОЖАЛУЙСТА !!!!!!!

Сделать задание на фотках

From: [email protected] To: [email protected] Subject: friends … and we have this new guy in our school, Patrick — they have just moved in that old hou … se near the cemetery, the one that’s said to be haunted — well, I think he fell for me the day we met, but I’m telling you – the dude is so weird… I’d rather stay away from him. Anyway, we are doing a project on relationships and I need your help. At what age do people usually get married in your country? How has people’s attitude to marriage changed over the last decades? What qualities do you think are important in one’s partner? Anyway, I have just passed my driving test! Write an email to Lucy. In your message: — answer his questions; — ask 3 questions about the driving test. Write 100-140 words. Remember the rules of email writing.

Очень срочно, 50 баллов 1 Portuguese ____________ in Brazil. SPEAK 2 The office ____ just ____________. CLEAN 3 This fur coat _____________. SELL 4 He … ____________ to hospital. TAKE 5 This house ____________ by my father in 1995. BUILD 6 All the milk __________! DRINK 7 The weather __________ every day. DISCUSS 8 The robber __________ last night. ARREST 9 Three books ____________ before 1867. WRITE 10 As a rule, the winners’ name ___________ until the night of the ceremony. NOT KNOW 11 The computer ____________ tomorrow. REPAIR 12 At six o’clock a story _____________. TELL 1 The Earth _____________ (hold) by the gravity of the Sun and orbits around it. 3 The award for best video _____________ (present) later this evening. 4 By the time you read this, I _____________ (arrest) for murder. 5 I don’t know whether our tests _____________ (mark) yet or not. were discovered 8 Your application _____________ (consider) and we will let you know as soon as we’ve made a decision

Очень срочно, 50 баллов 1 Portuguese ____________ in Brazil. SPEAK 2 The office ____ just ____________. CLEAN 3 This fur coat _____________. SELL 4 He … ____________ to hospital. TAKE 5 This house ____________ by my father in 1995. BUILD 6 All the milk __________! DRINK 7 The weather __________ every day. DISCUSS 8 The robber __________ last night. ARREST 9 Three books ____________ before 1867. WRITE 10 As a rule, the winners’ name ___________ until the night of the ceremony. NOT KNOW 11 The computer ____________ tomorrow. REPAIR 12 At six o’clock a story _____________. TELL 1 The Earth _____________ (hold) by the gravity of the Sun and orbits around it. 3 The award for best video _____________ (present) later this evening. 4 By the time you read this, I _____________ (arrest) for murder. 5 I don’t know whether our tests _____________ (mark) yet or not. were discovered 8 Your application _____________ (consider) and we will let you know as soon as we’ve made a decision

Привлекаем клиентов в спортивный клуб. Эффективная реклама фитнес-клуба. Как позиционирует себя фитнес-клуб, который ты продвигаешь

Здоровый образ жизни — тренд, который с каждым годом набирает обороты. Очень полезная мода — отказаться от вредных привычек и завести полезные, заниматься фитнесом и заражать этим движением других. Всё, что в тренде, обязательно находит отражение в бизнесе. Мы отправились к маркетологу-аналитику Марии Поляковой, которая продвигает несколько проектов, в том числе представителей фитнес-индустрии в Тюмени, а также сама ведёт активно-спортивный образ жизни.

Маша, расскажи про свой основной проект.

Один из моих клиентов сейчас — фитнес-клуб, который находится в центре города в элитной застройке: в жилом комплексе, но в отдельно стоящем здании. Общая площадь — около 2 тысяч квадратных метров, более 2 000 посетителей. Этот проект я веду с января нынешнего года.

Это достаточно большой и, одновременно молодой фитнес-клуб (ему три года). Сейчас у него период перехода на новый уровень во всём: в маркетинге, в финансах, в общей системности, в регламентах, в стратегии продвижения, в выстраивании более чёткого позиционирования.

Сейчас руководство уже знает, кто их аудитория, и понимает, какой перечень услуг они могут предоставлять — основных и дополнительных. Всё это, опытным путем отработанное внутри компании, теперь нужно зафиксировать и смотреть на дальние горизонты.

Ты работаешь с ними как маркетолог?

Да. У нас с моей партнером Александрой Самойлович, совместный проект Marketing&Finance, где мы работаем в жёсткой связке маркетинга и финансов. Это две неотделимые друг от друга вещи, но подавляющее большинство компаний пока не понимает, что эти два направления не живут изолированно.

Почему ты выбрала именно фитнес-индустрию?

Мне в принципе интересна фитнес-индустрия. К тому же я сама занимаюсь фитнесом, хотя мне ближе тренировки не в зале, а на открытом воздухе. Мой профиль — скалолазание, альпинизм и бег.

Моя компания с 2011 года занимается исследовательским маркетингом. Это всегда были в большей степени социологические, маркетинговые исследования. Постепенно социология сошла на нет, добавились аналитика, консалтинг, потом появилось продвижение.

За исследованиями обращаются, в основном, два типа клиентов: те, кто экспансирует в регионы, и те, у кого что-то пошло не так. Компании второго типа приходят, как к доктору: «У нас вот такая проблема… То-то случилось… Почему так происходит?» Когда выясняем причины, возникает вопрос, что с этим делать, находим решение.

Так родилась услуга стратегического планирования, продвижения и стратегического маркетинга. Когда у тебя большой опыт работы на рынке, то начиная проводить исследования, ты неминуемо погружаешься в специфику исследуемой области. Друзья часто удивляются: «Откуда ты всё знаешь? Говорим о тяжёлой технике — ты со знанием дела подхватываешь разговор, заговариваем об агрокомплексе — ты говоришь про гербициды и комбайны, затрагиваем рынок стройматериала — ты и там в теме!» Часто просто голова кипит от избытка информации.

Если говорить о фитнес-индустрии, то в нынешних достаточно непростых рыночных условиях эта сфера развивается неплохо. При общем падении доходов во многих областях экономики, доходы в фитнес-индустрии растут. Темпы роста замедлились, но не прекратились. Причин здесь несколько: рынок фитнес-индустрии в России растущий, он достаточно молод, степень его проникновения невелика, особенно в регионах. И еще одна причина: когда подавляющее большинство людей находится в состоянии нестабильности, при малейшей возможности они начинают улучшать себя как продукт. При общей тенденции здорового образа жизни, которую задал наш президент, при высокой лояльности рынка труда к более молодому и активному населению хочешь-не хочешь, а форму держать — становится одним из жизненных приоритетов.

Поэтому рынок фитнес-индустрии растёт, он привлекателен, хорошо масштабируется. Мне интересно наблюдать, как он предлагает всё больше новых услуг и практически все они воспринимаются на ура.

Поскольку ты активно занимаешься фитнесом, тебе и погружаться особо не пришлось? Ты сама представитель целевой аудитории.

Да, в таком случае я сразу знаю, что мне как внутреннему клиенту ценно, полезно и важно. Когда видишь картину и снаружи, и изнутри, она становится более полной.

Спортсменка, скалолазка и просто красавица Маша!

Какие особенности у продвижения в фитнес-индустрии? На что нужно обращать внимание?

Это сервисный бизнес. Это работа с клиентом, с человеком, но не с его первичными желаниями и потребностями, а с его мечтой, намерением.

Это одновременно и простой, и сложный бизнес. Я помогаю человеку реализовать его мечту. Человек многое в жизни связывает со своей внешностью, со здоровьем, с внутренним душевным состоянием. Фитнес-индустрия со всем этим взаимодействует. Она подводит к пониманию того, что для достижения мечты нужно потрудиться, совершать постепенные системные шаги. Мы всегда можем «рвануть от жилетки рукава», но от этого никакого толку. Я говорю про тех, кто покупает самую дорогую годовую карту, самый дорогой фитнес-наряд, отрабатывает три тренировки и на этом заканчивает, мол, всё, заболели мышцы — «это не для меня».

Или люди хотят очень быстрых результатов. Но, как говорила моя бабушка, «быстро только кошки родятся».

В этой сфере много и других нюансов.

Да, фитнес — это работа с мечтой. Но это ещё и модно, этим хотят заниматься практически все. Но не факт, что занимаются. И здесь фитнесу нужно удержать баланс между, с одной стороны, недоступностью в плане красоты, конечного продукта (спортивного телосложения: ухоженные девушки и статные атлеты-мужчины — для нас полубоги, спустившиеся с Олимпа), с другой стороны, полной доступностью и открытостью, чтобы у человека появлялось желание прийти в зал, начать заниматься, довериться тренеру. Именно в этом противоречивом сочетании должен быть баланс.

Нужно ли стимулировать к занятиям тех, кто только начал тренироваться? И как это устроено в фитнес-бизнесе?

Раньше фитнес-менеджеры думали, что основная мотивация — элемент дополнительных продаж внутри клуба. Сейчас люди всё больше понимают, что залог успеха — персональный тренер. Я бы сама очень хотела быть персональным тренером. Это же интересно! Вот ты ставишь перед человеком задачу: «Так, Вася, тебе нужно пробежать отсюда и до обеда!» Вася побежал-побежал — и упал, силы кончились. Ты думаешь: «Хм, любопытно как получилось… Видимо, многовато для начала, надо уменьшить нагрузку» (смеется). Шутка, конечно. Это очень сложная и ответственная работа.

При этом персональный тренер не даёт сидеть на месте, он бесконечно мотивирует, держит в жёстких рамках. Это как раз то, о чём сегодня мечтают многие взрослые люди, понимая, что без грамотного наставника результатов не достичь. Людей-достигаторов, которые самостоятельно идут к цели, очень мало. Остальные готовы платить деньги и тратить время, чтобы кто-то «допинал» их до результата.

Научно зафиксирован факт, что на выработку привычки нужно 21 регулярное повторение — грубо говоря, 21 день. Это так, но как только, перешагнув трёхнедельный рубеж, перестаёшь повторять, ты быстро возвращаешься в исходную точку. И 21 день не-повторения тоже фиксирует привычку. Привычку ничего не делать.

Как позиционирует себя фитнес-клуб, который ты продвигаешь?

Это семейный фитнес-клуб. Новая модель, которую давно запустили в Америке, Австралии, Европе. В России она только-только начинает приживаться — в основном, в мегаполисах, — и представлена федеральными сетями.

В небольших городах с нею трудности, так как этот формат требует, чтобы нужные им услуги получали все члены семьи. Например, у моего клиента есть детский развивающий клуб, который находится в этом же здании, он оказывает и детские фитнес-услуги (работают сертифицированные тренеры), и развивающие. Прихожу я как мама с двумя детьми, занимаюсь 2–2,5 часа в спортзале, а дети за это время и попрыгали-поскакали, и посидели-подумали-порисовали.

Сейчас уже не так востребована просто игровая детская комната, где оставляешь ребёнка на самозанятость под минимальным присмотром. Сейчас родители хотят максимально эффективно использовать не только своё время, но и время ребёнка. Мой клиент предлагает как раз такую удобную модель.

Ты считаешь, что фитнес-клуб должен нишеваться узко?

В любом случае нужно сегментироваться.

Если мы говорим о клубе премиум-класса, то за определённую цену в нём предоставляют перечень услуг, который устраивает именно его целевую аудиторию. Если же это клубы формата lowcost, которые обычно размещаются в торговых центрах, в придомовой территории спальных районов, где нет рецепции, фитнес-бара, массажа, фитнес-тестирования и прочих плюшек, где есть только душ, то туда идёт своя целевая аудитория, и одной ЦА будет некомфортно в клубе другой.

Я противник скидочных акций — когда начинается голосование рублём среди конкурентов и перетягивание клиента. Это полная ерунда, потому что на уровне растущего рынка нужно завоёвывать новых клиентов, а не дёргать друг у друга готовых. К сожалению, не все это понимают. Клуб премиум-класса снижает цены, размывая целевую аудиторию, и в него приходят те, кто не оценит ни уровень комфорта, ни квалификацию тренеров, ни интерьер. Вернее оценит, но хронически не поймёт, почему за это нужно платить. Постепенно первичная целевая аудитория выдавливается: не захочет управляющий банка бегать на соседней беговой дорожке со своим операционистом — такова российская ментальность. А когда клуб возвращает цены — ведь комфорт надо поддерживать — вновь привлеченные клиенты начинают возмущаться. В итоге, тоже уходят. Неоправданные скидки – путь в никуда.

Игра с целевой аудиторией — это ходьба по минному полю.

Также важна геолокация, особенно если говорить о городах-миллионниках. Целевая аудитория ранжируется в зависимости от того, где вы располагаетесь. Если в озере, то понятно, что там плотва и караси. Если в море, то там и рыба покрупнее.

Какие каналы продвижения особенно хорошо работают в фитнес-клубах?

Смотря на какой стадии появления и развития находится клуб.

Если клуб только появился, то для продвижения нужно использовать все каналы для оповещения аудитории. Далее смотрим, какими каналами пользуется непосредственно целевая аудитория, отдаём должное соцсетям.

В Тюмени есть фитнес-клуб, который сегментировался исключительно на молодую аудиторию — от 18 до 30 лет — и продвигается только за счёт сообщества ВКонтакте и Инстаграм. Больше они не рекламируются нигде. Но они так хорошо раскачали свою группу, настолько классно пользуются всеми её возможностями, что других каналов им и не нужно на сегодняшний день.

Как организовать воронку продаж в только что открывшемся фитнес-клубе? С чего начать?

Мы продаём клиенту мечту и понимание, что мы можем его приблизить к этой мечте, это основная задача. Фитнес — это не профессиональный спорт. Фитнес — это когда ты чего-то достигаешь и тебя хвалят. А достигаешь, если максимально бережно относишься к своему организму, не ставя никаких рекордов. Профессиональный спорт — это испытание на прочность заложенных в человеке ресурсов, его уникальных свойств, а фитнес — это поддержание организма в тонусе без вреда для здоровья. Это основная ценность, которая красной строкой должна идти в продажах любого фитнес-центра.

Для начала клиента следует принимать таким, каким он впервые пришёл: обычно не в лучшей форме, со стеснением перед зеркалом и окружающими. А уже затем ему нужно показать, каким он может стать, и убедить в том, что на пути к мечте его будут сопровождать, поддерживать, подбадривать, что тренер будет недремлющим оком.

И это больше про психологию, чем про физиологию. Часто в фитнес-клуб, как ни странно, люди приходят за психологической поддержкой. Если бы вы знали, сколько всего и в каких подробностях клиенты рассказывают своим тренерам! Полагаю, тренерам нужно доплачивать за психоанализ!:)

Не каждый тренер на это способен!

Те, которые не способны, быстро уходят. Каждый фитнес-тренер — это прежде всего хороший психолог, хороший человек — плохих людей там в принципе быть не может.

Хорошо, вот тренер любит своего клиента, работает с ним, улучшает. Но у него ещё есть функция последующих продаж. Или этим должен заниматься администратор, менеджер?

Множество внутриклубовых услуг клиенту предлагает именно тренер. И его нужно обязательно учить интеллектуальным продажам, чтобы он предлагал своему клиенту ровно то, что считает нужным. Необходимо чувствовать тонкую грань между ситуацией, когда клиент тебе доверяет, и тем, когда клиент понимает, что на его доверии начинают организовывать продажи. Перешагнуть эту грань и потерять клиента очень легко.

Индивидуальный подход и адекватно подобранные нагрузки для клиента — основная задача персонального тренера

Сейчас в отношениях с клиентом должно быть намного больше человечности и тонкой ментальной связи, чем это было раньше.

Понимает ли это новое поколение тренеров?

Специалисты в любой области проходят естественный отбор. Если молодой тренер решил, что его призвание — делать других людей красивее, лучше и сильнее, и начинает работать, не пытаясь дополнительно чему-то научиться (хоть тому же взаимодействию с клиентом), его дорога в фитнес-индустрии коротка. Он быстро перестанет быть интересен клиентам, а значит, не будет нужен и фитнес-клубу.

Тренер должен постоянно учиться, развиваться, быть в тренде, знать новые фишки, которые достаточно динамично продуцирует фитнес-индустрия. Тренер должен предлагать своему клиенту знать о новых веяниях больше, чем остальные люди, предлагать быть в этом самом тренде.

Состояние экспертности в человеке всегда актуально.

Говоря о продвижении, мы никуда не денемся от интернет-маркетинга. На что делать ставку в фитнесе: на соцсети, сайт, фитнес-блог?

Если мы говорим о продвижении персонального тренера и ему есть о чём писать, то делать это необходимо.

Если мы говорим о продвижении фитнес-клуба, то его представление в соцсети должно быть максимально интересным. Пусть это будут видеоролики, анонсы мероприятий и последующие отчёты о них, «бомбические» фотографии, новости, которые обращаются непосредственно к представителю ЦА. Нужно вести диалог персонально с каждым пользователем.

В моей ленте есть представитель фитнес-направления «workout» Фрэнк Медрано (Frank Medrano), он развил огромную сеть фитнес-клубов, в которых занимаются инвалиды. Фрэнк демонстрирует видео, в котором на тренировку приходят 180-килограммовые люди, и показывает, как они занимаются, как им тяжело, как они не сдаются. Или как с многокилограммовой цепью на шее отжимается на брусьях инвалид-колясочник. Вместе с коляской. Во всём этом нет гламура, ты видишь настоящее, живое и очень крутое. Или знаменитый CT Fletcher «Плюшевая борода» — как раз тот вариант мотивирующего острым словечком и пинающего тренера, чьи ролики на ютуб по количеству просмотров бьют рекорды. Этим сразу проникаешься. Тебя перестаёт сковывать стеснение перед фитнес-залом, ты понимаешь, что туда придут такие же живые люди, которые стремятся к своей мечте.

Продвижение фитнеса должно строиться на позитиве, на транслировании энергии горящих глаз. Фитнес — это всегда много энергии. Даже статичная йога энергична, просто там заряд внутри.

К приобретению годовой карточки человек приходит через эмоции, это иррациональная покупка. А сайт фитнес-центра обязан быть инструментом продажи, на него клиент должен заходить с уже принятым решением купить услуги клуба. Там должна быть максимально удобная навигация, чтобы клиент быстро смог приобрести карточку, записаться на экскурсию в клуб, составить себе конструктор карты из интересных ему условий, высчитать индекс массы тела — нужно предусмотреть все эти фишки. Максимально коротким и простым должен быть контакт клиента с клубом через приложения и мессенджеры.

Расскажи ещё про фишки, которые может использовать фитнес-клуб, чтобы привлечь и удержать клиентов.

Например, геймификация в клубе, когда клиенту начисляются баллы. Только я за то, чтобы она строилась на результатах клиента, на дополнительных услугах. И фитнес-клуб должен выходить со своим клиентом за рамки клуба, путешествовать.

Допустим, я живу в Тюмени, посещаю определённый фитнес-клуб. И вот я приехала в Москву — и остановлюсь в том отеле, где у моего фитнес-клуба есть скидка. Или мой клуб рекомендует мне отели с отличным тренажёрным залом и классным бассейном.

Фитнес-клуб строит инфраструктуру бытия своего клиента. Он друг.

Нужно развивать партнёрскую сеть, чутко подбирать партнёров для своей ЦА — это очень круто и для маркетинга клуба, и для самих партнёров. Разные сферы, например, HoReCa и фитнес, соприкасаются, а значит, в точке соприкосновения непременно окажется общий клиент. То же самое с отдыхом и покупками.

Давай поговорим про маленькие фитнес-проекты: небольшие центры или студии. Какие у них особенности функционирования и продвижения?

Сейчас это новый тренд — бутиковые фитнес-клубы.

У нас в Тюмени, например, есть сайкл-клуб. Это тот самый микробизнес, которому нужны маркетинговые микроформаты. Их реализация ещё проще. Там не слишком много клиентов и легче сделать пребывание человека в клубе максимально комфортным, предоставить ту самую инфраструктуру бытия.

Я думаю, что таких форматов будет становиться больше, поскольку подавляющему большинству клиентов не особо нужен огромный фитнес-центр с его запредельным количеством услуг. В маленьких студиях формируется особый микроклимат, можно устраивать мастер-классы, привлекать здоровое питание, натуральную косметику, линейки спортивной одежды локального рынка — всё это не поставлено на промышленные рельсы, и на этом уровне можно собрать неплохую партнёрскую программу.

Ты планируешь новые проекты в Сочи. Связаны ли они с фитнесом? И почему именно Сочи?

Я планирую переехать в Сочи.

На сегодняшний день у Краснодарского края, в частности, у черноморского побережья крутая инфраструктура и серьёзные ресурсы в плане курортного бизнеса, организации выездных деловых мероприятий, но нет насыщения как такового. Очень ярко выраженная сезонность на сегодняшний день должна размываться вот такими мероприятиями, и сейчас эта сфера набирает обороты. Очень плотная сетка масштабных мероприятий: «Формула-1», чемпионат по футболу, осенью планируется Международный фестиваль молодёжи, на который приедет большое количество персоналий мирового масштаба, в том числе Илон Маск. В этом плане Сочи очень круто развивается, но нужно привлекать и россиян, и не только на банальный курортный отдых, но и на другие виды деятельности.

Я буду заниматься организацией деловых мероприятий с использованием ресурсов черноморского побережья и Красной Поляны, организацией образовательных и фитнес-туров. Это всё то, что я хочу и умею делать, что приносит мне несказанное удовольствие. Думаю, что с Сочи мы зазвучим в унисон.

У тебя есть какая-то технология реализации планов?

Безусловно, есть продакшн-технология. Мне очень нравится, как в этом направлении работают Наталия Франкель и Дмитрий Румянцев, и у меня свой большой опыт организации мероприятий.

Есть ли специфика у продвижения фитнес-направления в Сочи?

Специфика заключается в том, что олимпийское наследие, доставшееся курортному городу, — очень большая ответственность. Сейчас в резерве города имеются огромный олимпийский парк, потрясающая инфраструктура, и сочинцы просто обязаны погрузиться в спортивно-активное состояние, пребывать в нём и показывать пример остальной стране. Планка взята высокая, и к ней нужно подтягивать менталитет местных жителей.

По словам мэра Сочи, за последние два-три года на черноморское побережье переехало на ПМЖ порядка двухсот тысяч человек, а численность городского населения увеличилась почти вдвое. Теперь это население надо оздоравливать, приводить в состояние любви к активному образу жизни, спорту, а здесь есть абсолютно всё, чтобы ЗОЖ распространялся семимильными шагами. Поэтому фитнес-индустрия должна проводить здесь максимальное количество мероприятий, как локальных, так и масштабных, и приглашать как можно больше людей, ведущих активный образ жизни.

Спасибо, Мария, за бодрое интервью, интересные кейсы и советы. А есть среди наших подписчиков руководители фитнес-проектов? Поделитесь особенностями вашего бизнеса, расскажите, как у вас дела с продвижением.

Беседовала Надежда Меркушева

Задача каждого руководителя спортклуба в условиях современной конкуренции заключается в увеличении числа посетителей и их удержании. Для этого важно знать, как привлечь клиентов в фитнес клуб. Итак, что для этого следует предпринять?

Как привлечь клиентов

Для начала стоит подготовить карты с магнитной полосой и раздать как можно большему количеству людей. Почему пластик? Очень просто – человек подсознательно, взяв в руки пластиковую карточку, не захочет ее выбросить. Он посчитает фирму серьезной организацией и обязательно захочет сходить туда. Этого не скажешь о бумажных сертификатах и купонах, которые часто выбрасывают, даже не прочитав.

Можно договориться с другими организациями, чтобы они раздали карты своим сотрудникам. Также стоит выдать их постоянным клиентам, чтобы те, в свою очередь, поделились ими со знакомыми. При этом важно систематизировать занятия и грамотно формировать группы по возрастной категории и уровню подготовки.

Организация досуга для посетителей

Как известно, в праздничные дни клиентов словно «сдувает» из фитнес залов, поскольку в заведении нет альтернативы, например, выезду на природу. Можно за несколько недель до праздников повесить объявление обо всех интересных мероприятиях, которые будут проходить для посетителей и их семей.

Что же можно предложить клиентам

• семейные эстафеты
• вечер знакомств
• турниры по тяжелой атлетике;
• фотосессии

За посещения мероприятий стоит даже раздавать небольшие сюрпризы и бонусы.

Подарочные карты (сертификаты)

Члены клуба должны понимать, что у них есть возможность приобретения настоящих подарочных сертификатов и карт для близких и родных людей. Большинство современных спорткомплексов могут добиться успеха, если они запускают в работу информационно-оповестительную систему. При грамотном подходе большой процент клиентов составляют те, кто пришел по подарочному сертификату и решил посещать занятия постоянно.

Привлечение высокопоставленных клиентов

Стоит предложить высокопоставленным людям города свободное посещение либо щедрую систему скидок. Идеальными кандидатами для этого считаются:

• ведущие радио и телевидения
• руководители крупных организаций
• спортсмены

Обязательно нужно поработать над кадровым составом. Опять-таки выдающимся личностям нужно предложить щедрую оплату труда. Именно эти люди будут «визиткой» вашего заведения.

Обустройство отдыха

Согласитесь, мало кто из посетителей ходит в фитнес центры только для занятий йогой и аэробикой. Одиночки стараются обзавестись новыми знакомыми, а семьи желают провести время с пользой. Правильным решением руководства станет открытие собственного кафе, уютной раздевалки, холла с мягкими диванчиками.

Если вы хотите организовать успешный спортивный клуб, следует умело проработать маркетинговую политику, быть клиентоориентированным, создать все условия для того, чтобы для посетителей ваше заведение стало любимым!

01.06.2018

Эксперт — Вера Заря, бизнес-консультант проектов по управлению, маркетингу, продажам и сервису в сфере фитнес-услуг, эксперт FPA.

Задавать себе вопрос, как привлечь клиентов в фитнес-клуб, когда он уже открыт и работает, все равно что строить самолет в воздухе. Вопрос о способах привлечения клиентов необходимо задать себе гораздо раньше, в тот момент, когда только возникла идея открыть фитнес-клуб.

У истоков

Начинать нужно с себя (я руководителей имею в виду), ибо рыба гниет с головы. На стагнирующем рынке нельзя оставаться дилетантами. Мы все очень любим наш бизнес. Искренне. Непреложно. Мы ловим кайф от своего дела. От того, что фитнес помогает людям. От того, что стартап вырос в полноценно работающий проект. Но многие из нас во многом до сих пор остаются любителями фитнеса, непрофессионалами. Так уж исторически сложилось, что фитнес в нашей стране продвигали фанаты своего дела, а не получившие соответствующее образование экономисты и управляющие.

Я много езжу по России и вижу, что руководителям не хватает системных знаний по управлению проектами. Многое мы делаем просто по наитию, не исследуем рынок, не знаем «своего» потребителя, не понимаем, в чем заключается уникальное торговое предложение клуба, как правильно выстроить ценообразование. И если такое «управление» бизнесом прокатывало раньше, то в условиях жесткой конкуренции и возросшей осведомленности клиентов оставаться на том же уровне энтузиастов – верная смерть для бизнеса.

«Делает деньги, а остальное все дребедень»

За последние 5-10 лет фитнес-бизнес стал, конечно, более структурированным и цивилизованным. И все же до сих пор нередки ситуации, когда даже после грамотного маркетингового анализа рынка, разработки адекватной концепции позиционирования проекта, выявления четкой целевой аудитории и создания УТП владельцы бизнеса заявляют консультантам: «Нет, нам это не подходит. Дело не в деньгах, важно, чтобы все было ну уровне, чтобы перед друзьями не стыдно было». Что делать в этот момент?

Анализ показал, что на данном рынке сегмент формата премиум заполнен, но имеется свободная ниша: есть потребитель, готовый пользоваться услугами фитнеса по более низкой стоимости. Но заказчик категорически заявляет, что хочет клуб «для себя и своих друзей». Выводить на рынок еще один клуб в позиционировании, которое запрашивает собственник, можно, но надо быть готовым к увеличению срока окупаемости проекта. Впереди много трудностей в борьбе за аудиторию. Все это медленно и сложно. На этапе проекта и запуска собственник делает грудь колесом и заявляет, что он на все готов, но уже спустя буквально год настроение меняется. Продолжительный период доинвестирования в проект изматывает собственника, и вот он уже слегка не рад, и не так уж горит желанием хвастаться клубом перед друзьями. Так очередной клуб-однодневка выставляется на продажу… Что же делать, чтобы этого избежать? Заниматься бизнесом, а не вечеринкой для друзей.

Если вы настроены на долгосрочный проект, если фитнес для вас действительно бизнес, а не хобби, вам важно создавать востребованный массами проект. Ведь даже такое направление фитнеса, как кроссфит, студии которого зачастую воспринимаются именно как проект для единомышленников, таких же фанатов, тоже должно подчиняться общим правилам рынка. В частности, работать на конкретную целевую аудиторию. Ведь те же кроссфит-студии не будут востребованы, если неправильно выбрано место, то есть там не живет и не работает ЦА.

Таким образом, мы приходим к пониманию, что для каждого стартапа наличие стратегии привлечения клиентов необходимо уже на этапе идеи. Собственно, и сама идея вследствие изучения спроса должна трансформироваться, обрести более четкие очертания, оформиться и преобразоваться из абстрактного желания в конкретную концепцию.

Приведу пример. С одним из наших клубов мы вышли на региональный рынок в бизнес-сегменте, грамотно отстроившись от главного конкурента премиум-формата. Представьте себе наше удивление, когда клуб премиум-класса в борьбе за клиентов вдруг пошел на демпинг. По сути, аудитория получила на одном поле два фитнес-центра бизнес-уровня. Ниша премиум-сегмента, таким образом, опустела, и ее мгновенно заняла крупная сеть, перекупив потерявший клиентов клуб-премиум. Замечу, что сеть вернула себе ЦА, предложив ожидаемые премиальные услуги. Этот пример потери основной ЦА говорит о том, насколько важно знать свое позиционирование, своих клиентов, их потребности, а также иметь понимание собственной тактики в момент конкурентной борьбы. Отсутствие этих вещей напрямую ведет к спаду, если не к потере бизнеса. Ценовые войны говорят о том, что у руководства нет стратегии работы с ЦА.

Знакомство с клиентом

Успех бизнеса базируется на маркетинговом исследовании – систематизированной и проанализированной информации, которая дает четкое понимание намерений, предпочтений и пожеланий ваших будущих покупателей. В маркетинговом анализе вы, говоря просто, должны ответить на вопрос, кто ваш клиент и чего он хочет. Хочу обратить внимание на то, что модель Поттера (в части сегментирования потребителей по полу, возрасту) уже практически не работает в большинстве отраслей, и в фитнесе в том числе. Тут активны могут быть посетители любых лет. И, скажем, студийный формат 50+ куда менее актуален, чем студийный формат по направлениям mind & body, которые будут интересны и этой аудитории, и женщинам, и молодежи. Обратите внимание: нишевые клубы для любого возраста сейчас как раз активно развиваются.

Итак, вопросы понятны: кто ваша целевая аудитория? Сколько таких клиентов? Где они живут? Чего хотят эти люди? Ведь вполне очевидно, что для одной группы красивая раздевалка за любые деньги может быть приоритетнее, чем разнообразие программ? Для кого-то важны как раз деньги. Для кого-то – тренер. Думаю, всем знакомы истории «миграции» клиентов вслед за сменившим работу персональным инструктором. И так далее.

Выявив свою ЦА, надо сформировать точечное предложение . У вас поблизости район частных домов, где домохозяйки весь день проводят с детьми? Делайте карты для мам и малышей. Вы располагаетесь в бизнес-центре? Дайте вечно бегущим офисным работникам короткие программы. И так далее. Любая концепция имеет право на существование. Но именно потому, что есть четкое понимание целей и потребностей, возможностей и пристрастий ЦА. Нельзя быть этаким «шведским столом» от фитнеса. Надо выстраивать программы, нацеленные на «своего» клиента.

Кстати, если вопрос привлечения аудитории актуален в уже работающем клубе, советую обратить внимание на сложившуюся группу (обычно в клубе рано или поздно образуются такие «общины»). Присмотритесь к ним внимательнее и сделайте уникальное торговое предложение конкретно для них, то есть еще более узкое и точечное. Пусть сработает их личное «сарафанное радио», и они приведут новых клиентов той же категории. Вам это будет очень полезно, поскольку именно сложившиеся сообщества и составляют те 60% лояльных клиентов, продлевающих карты. И всегда выгодно увеличивать число гостей аналогичного склада характера, потребностей, платежеспособности и т. п. Понятно, что всегда будут те, кто пришел «просто посмотреть» и «просто попробовать». Всегда будут те, кто влился по акции, а потом сбежал. Не бывает стопроцентного удержания, это надо понимать и не плакать над своей горькой судьбой, а работать, работать и работать.

А вот теперь, после определения целевой аудитории и полного понимания, кто ваши клиенты, становится актуальным ответ еще на один вопрос. Где ваши потенциальные клиенты ищут информацию? От этого зависит то, по каким каналам вы будете выходить с ними на связь, какой контент использовать. Тут происходит все то же самое, что и в момент формирования предложения. Искать ЦА надо там, где она живет. Если ваши клиенты слушают много хорошей музыки – вам на радио. Если сидят в соцсетях – ищите картинки для привлечения внимания. Значение имеет каждая деталь. Образы, даже конкретные слова. Вплоть до цветов, используемых в дизайне сайта.

Где цифры?

Что необходимо для пересмотра дальнейших шагов и внедрения чего-то нового? Цифры, аналитика. Управлять можно только тем, что можно посчитать. Я всегда и всех призываю: считайте все, что только можно посчитать.

Увеличение числа новых клиентов и удержание постоянных – главная задача руководителя фитнес-клуба, для успешного решения которой потребуется ответить на несколько вопросов. Откуда посетители узнают о заведении? Что необходимо для того, чтобы они надумали прийти в него впервые? Чем удержать клиента после окончания действия любого вида абонемента?

Использование каждого информационного повода для напоминания о себе

Реклама, как известно, двигатель торговли. И не только товаров, но и услуг. Если клиенту ненавязчиво напоминать о том, что он вот уже месяц не посещает занятия, а в фитнес-центре как раз выгодная цена на десятидневный курс массажа спины (он покупал похожий абонемент в прошлый раз) и тренировок у Виталия (его личный тренер), то он хотя бы задумается над возможностью провести эту декаду в спортзале. Это может быть смска, непродолжительный звонок, письмо на электронную почту.

Для новичков проводят дни бесплатных тренировок, сообщения о которых размещают в социальных сетях, в местах скопления народа (торговые центры, поликлиники, остановки, газетные объявления). Выбор рекламоносителя зависит от целевой аудитории: для студентов и подростков – Вконтакте; для молодых мам – плакаты в детских поликлиниках; для дам постарше – флаеры у метро.

Организация досуга клиента

В праздничные дни число посетителей фитнес-центров неумолимо снижается. Это связано с тем, что клиент не нашел в спортзале надлежащей замены лежанию на диване или выезду с друзьями на пикник. Если за несколько недель разместить объявление о мероприятиях, проводимых в центре и интересных посетителям и их семьям – в праздник залы центра будут заполнены.

Что можно предложить клиенту?

• Вечер знакомств и флирта (для молодежи)
• Соревнования по тяжелой атлетике (для крепких парней)
• Семейную эстафету
• Фотосессию с фотохудожниками города (для мала и велика)

Привычка посещать клуб регулярно, знакомые лица вокруг, приятная атмосфера и бесплатные (они должны быть такими) развлечения победят в борьбе за внимание клиента, сопровождающееся объявлением всевозможных бонусов, ожидающих приведшего знакомого или коллегу.

Как привлечь клиентов в фитнес-клуб надолго?

В любом месте, носящем приставку клуб, должна присутствовать некоторая интимность. Нельзя уравнивать постоянных и одноразовых клиентов в их возможностях выбора времени занятий, тренера, дня посещений и многого другого. Необходимо продумать весомые причины для побуждения у посетителя желания превратиться в постоянного.

Устройство мест для общения и отдыха

Мало кто посещает фитнес-клубы исключительно для занятий йогой или аэробикой. Одинокие люди стремятся расширить круг знакомств, семейные пары – провести время вместе и с пользой. Небольшое кафе, уютные раздевалки с мягкими креслами, просторный холл с ассортиментом полезных соков – вот краткий перечень того, что поможет создать атмосферу уюта и приязни в клубе.

Узкая специализация клуба

Еще классик предупреждал об опасности желания объять необъятное. Невозможно систематизировать и сплотить слишком разношерстную публику. Студенткам не всегда приятно заниматься вместе с пышными дамами средних лет. Те, в свою очередь, станут стесняться накачанных мужчин, посмеивающихся над их полнотой. Выбор целевой аудитории фитнес центра поможет сузить инструменты влияния на посетителя при решении дилеммы: как привлечь клиента в фитнес-клуб?

Для молодых мамочек с маленькими детьми следует разработать утренние и дневные программы занятий – пока дети в саду или школе. Семьям – вечерние часы, когда все уже дома. В выходные неплохо учесть возможность наплыва большего числа клиентов, что обусловлено массой свободного времени и желанием провести его активно.

Ничего не происходит само по себе. Если думать и действовать, а не выдвигать теории, можно найти продуктивные и малозатратные возможности увеличить рентабельность фитнес-клуба.

После запуска фитнес бизнеса основной задачей на долгое время вперед остается привлечение максимального количества новых клиентов в клуб. Это достигается за счет грамотно продуманной стратегии продвижения и позволяет раскрутить фитнес клуб.

Не секрет, что маркетинговая кампания требует выверенной проработки и является трудоемким процессом, с которым Вам, как владельцу, придется столкнуться. Но при правильном подходе Вы фактически получаете автоматизированную систему фитнес маркетинга.

Во-первых следует понимать, что все успешные фитнес клубы в своих маркетинговых кампаниях оперируют одними и теми же задачами и понятиями. На основании этих составляющих выстраивается система, которая в перспективе привлекает клиентов в фитнес клуб уже “на автомате”.

При формировании стратегии продвижения спортивного клуба помните, что существует огромное разнообразие тренажерных залов и спортивных центров. Ваша задача предоставить потенциальному потребителю USP (Unique Selling Point) – сильное предложение, которое даст понять, что Ваш клуб выделяется на фоне общей массы, что Вы сможете предоставить ему то, чего нет у конкурентов. Данный месседж формируется исходя из нескольких соображений, которые касаются не только маркетинга, но и организации работы клуба в целом.

О новой концепции фитнес маркетинга читайте в статье:

Первым этапом является определение ниши, в которой будет работать Ваш клуб. Быть специалистом в каком-то определенном направлении намного лучше, чем пытаться втиснуться среди других крупных залов. К тому же не надейтесь, что они отдадут Вам своих клиентов просто так.

Выбирая свою нишу, Вы так же можете более качественно и более таргетированно представить свой продукт аудитории.

Для более точного попадания в нужный сегмент задайте себе 4 вопроса:

1. Закрыты ли базовые критерии выбора Вашими конкурентами (например, наличие нужного оборудования, бассейна, сертифицированного тренерского состава и так далее)?
2. Закрыты ли вторичные критерии выбора Вашими конкурентами (например, специфическое оборудование, бассейн с противотоком, тренер с международным дипломом и так далее)?
3. Используют ли Ваши конкуренты фитнес инновации?
4. Есть ли на рынке конкуренты, которые используют позиционирование “вытягивания”? (например, специализированные фитнес студии)

Для действующего фитнес-бизнеса будут актуальны такие вопросы:

1. Какие услуги уже предоставляют конкуренты и что Ваш клуб может делать лучше?
2. Какая аудитория проживает или работает в шаговой доступности от Вашего фитнес клуба?
3. Какие уникальные для локального рынка услуги предоставляют Ваши специалисты? (возможно Вы можете быстро обучить/нанять таких специалистов?)
4. Какие инструменты продвижения Вы можете использовать эффективнее, чем Ваши конкуренты?

Ответы на эти вопросы помогут нам не только определить, что мы будем доносить до аудитории, но и автоматически выделят наш фитнес-бизнес из потока конкурентов.

Также не бойтесь анализировать работу конкурентов. Иногда другие фитнес клубы воплощают отличные идеи, которые можно воплотить и в вашем фитнес бизнесе. Мы сейчас говорим не о плагиате, а о внедрении идей.

С помощью соответствующего программного обеспечения можно с легкостью анализировать работу конкурентов ( www.similarweb .com)

На сегодняшний день реалии таковы, что западный рынок фитнес-бизнеса шагнул далеко вперед от нашего, поэтому это просто огромный клад знаний, который можно и нужно применять у нас.

Иностранные фитнес предприниматели смогли разрушить один из главных стереотипов, а именно: открываем фитнес клуб в центре или в спальном районе – хорошо, открываем на окраине – плохо. Безусловно, местоположение имеет огромное значение для фитнес-бизнеса, но как сделать так, чтобы клиенты были мотивированы посещать ваш фитнес-центр не зависимо от того, как далеко он находится от их дома и какая сейчас погода.

Очень просто – подарите им уникальный пользовательский опыт.

Все предоставляют бесплатный гостевой визит? – А Вы предоставьте потенциальному клиенту на первой тренировке в разы больше. Пусть это будет тренировка с персональным тренером после которой Вы угостите его протеиновым коктейлем.

Следующий шаг это внедрение систем автоматизации работы Клуба, а именно:

• Система управления продажами;
• Система по работе с клиентами;
• Система по работе с персоналом.

Журналы учета и блокноты это прошлый век. Фитнес зал теряет огромное количество постоянных и потенциальных клиентов, когда администратор просто не в состоянии найти нужную информацию в горах макулатуры.

Использование программного обеспечения не только упрощает менеджмент фитнес-бизнеса, но и позволяет вести работу с потенциальными клиентами максимально качественно.

Реферальный маркетинг это очень мощный метод для генерации лидов, который не требует больших затрат.

Правда большинство фитнес клубов привлекают рефералов только предложениями дисконт-услуг для действующих клиентов. Например: «Скидка 25% На Покупку Абонемента Друзьям Наших Постоянных Клиентов».

Постарайтесь создать такой продукт или услугу, при которой не нужно дополнительно стимулировать действующего клиента о ней рассказывать. Тогда Вашей основной задачей будет лишь предоставить удобный механизм для распространения положительной информации о Вас. Сейчас это удобнее всего сделать через интернет.

Всегда рассматривайте каждого Вашего клиента как 10 новых – при правильной стратегии члены вашего клуба сами того не подозревая начнут продавать Ваши фитнес услуги своим знакомым, друзьям, сотрудникам.

Больше про методы расширения клиентского потока клуба читайте в статье:

Как раскрутить фитнес клуб через партнерскую программу с другими бизнес-предпринимателями? Допустим, вы знаете, что ваш клуб посещают преимущественно женщины. Вы можете предложить владельцам локальных парикмахерских или спа-салонов, предоставлять их клиентам скидку на абонемент в фитнес зал в размере 10-20% или же чистый бартер: Вы размещаете рекламу спа-салона в своем клубе, тоже самое делает владелец спа-салона в своей студии.

Рассылка флаеров по почте – очень популярный маркетинговый тренд на Западе и он действительно работает. В нашем случае можно делать рассылку на коммерческие предприятия, через партнерские программы с другими бизнес предпринимателями и раздавать флаера непосредственно в руки.

Помимо информативной части флаер должен содержать некую креативную идею. Поместить информацию о клубе или промо-акцию это просто. Нам же нужно «зацепить» потенциального клиента. Вспомните, как у вас последний раз в голове крутилась незатейливая рекламная мелодия или фраза – вирусная реклама может работать не хуже любой другой и ее большое преимущество в том, что она позволяет заинтересовать даже безразличного обывателя.

Пример креативного подхода в фитнес маркетинге

На практике хорошо работает вариант, когда Вы рассылаете не обычный продающий флаер, а личное письмо от фитнес тренера или владельца фитнес бизнеса. На данный момент наблюдается серьезный тренд, связанный персонификацией! Это в полной мере касается предложений, которые Вы отправляете своим потенциальным клиентам по почте.

Первое с чего стоит начать — создать сайт фитнес клуба . Но, чтобы он работал, недостаточно просто создать сайт и отметить как «выполнено» в списке задач. С ним нужно работать постоянно. Ваш сайт – это как витрина магазина. Он должен быть качественным и оптимизированным под конкретные задачи, а именно – привлечение новых клиентов.

Часто можно наблюдать картину, когда посетитель попадает на фитнес ресурс и не понимает, куда он попал – скачанные картинки из «поиска» вместо живых фото зала, отсутствие отзывов и шаблонные фразы, которые уже изначально режут слух. По сути вместо ответа на вопрос «В какой фитнес зал мне лучше пойти» клиент получает тонны бесполезной информации.

Перестаньте инвестировать свое время и деньги в подобную работу. Предоставляйте потенциальным клиентам только качественный визуальный и информационный контент.

Вместо того, чтобы отсылать письма клиентам индивидуально делайте рассылку при помощи программного обеспечения (рекомендуем сервис GetResponse).

Постоянное общение с посетителями через e-mail позволит Вам построить доверительные отношения уже на первоначальных этапах привлечения клиентов в клуб.

Третье, таргетинговая фитнес реклама в соцсетях. Социальные сети – это прямой доступ к целевой аудитории. Охват для рекламной кампании просто колоссальный. Однако Вам следует быть готовыми вложить определенное количество ресурсов и скорее всего нанять специалиста для продвижения в данной сфере. Просто “постить” картинки в социальные сети может каждый. Привлекать реальных клиентов, которые покупают фитнес услуги — единицы.

Делегируйте свои полномочия. Вы не обязаны уметь все. Если Вам нужен качественный сайт или флаер, наймите квалифицированного специалиста для выполнения этих задач. Это намного продуктивнее, чем тратить время, чтобы освоить все самому. Концентрируйтесь на своих сильных сторонах и нанимайте людей, которые разбираются в сферах, в которых Вы не так сильны. В результате Вы получаете мощную команду специалистов для развития Вашего фитнес-бизнеса.

Воплощение приведенных идей по раскрутке фитнес-клуба на практике, предоставляет Вам автоматизированную . Не нужно больше сидеть и ломать голову, как привлечь новых клиентов – механизм уже запущен и работает “на автомате”.

Переходите по прямо сейчас, чтобы получить 17-ти страничную инструкцию по настройке Системы Фитнес Маркетинга в Вашем клубе.

Как Раскрутить Фитнес Клуб или Тренажерный Зал и Навсегда Забыть о Проблеме Привлечения Новых Клиентов

7 отличных (и не очень) спортивных маркетинговых кампаний

Примеры кампаний | Читать 9 мин

Синергия между цифровым маркетингом и спортом неоспорима. При правильном проведении спортивные маркетинговые кампании способны захватить сердца и умы любителей спорта. Бренды, использующие спонсорство или цифровые рекламные акции, повысили интерес и лояльность своей аудитории.

В то время как мобильные технологии и социальные сети меняют как спорт, так и спортивный бизнес.Мощный микс. Но каковы лучшие примеры цифрового спортивного маркетинга? И какие уроки мы можем извлечь? И почему они являются одними из самых креативных маркетинговых кампаний?

1. Red Bull Stratos

Помните это? Спустя годы, рекордный «Space Dive» стал самым популярным в прямом эфире YouTube в 2012 году с 8 миллионами одновременных зрителей. Миллионы людей по всему миру сгрудились за партами, наблюдали с телефонов и сидели в классных комнатах, как австриец Феликс Баумгартнер прыгнул с края космоса в синее забвение.А цель этого драматического предприятия? Маркетинговый ход. Да, удивительное начинание. Фантастическая реклама австрийского бренда энергетических напитков Red Bull? Дважды да.

Что нам понравилось в этой конкретной кампании, так это новаторское использование потоковой передачи в реальном времени. Это проложило путь для дальнейшей потоковой передачи в социальных сетях и показало, если все будет сделано правильно, это может стать еще одним инструментом в арсенале цифровых маркетологов.

Он также соответствовал духу бренда Red Bull. Маркетинговая стратегия, которая использует социальные сети для максимального эффекта, вызывая у людей в равной степени изумление и трепет.Будь то традиционное спонсирование спортсменов, экстремальные трюки или полное владение успешными спортивными командами, такими как Red Bull Racing.

Единственное небольшое препятствие в истории успеха Red Bull Stratos? Отношения между парашютистом Феликсом и его работодателем резко ухудшились после того, как он не упомянул название энергетического напитка перед прыжком. Ой.

2. Спасибо, мама — Proctor and Gamble

Возвращаясь к зимним Олимпийским играм 2018, «Спасибо, мама» от P&G — это мастерский маркетинг.Это отличный пример того, как спонсор может установить связь между (давайте будем честными, некоторыми довольно скучными) продуктами и спортивным мероприятием, которое он поддерживает. Эта кампания, названная Advertising Age одной из лучших кампаний 21 ^– годов, представляет собой эмоциональный шедевр. И одна из серии тематических рекламных роликов гиганта потребительских товаров.

В основе кампании лежит эмоциональное повествование. P&G позиционирует свою продукцию как средство, позволяющее матерям поддерживать героев Олимпиады. Последняя кампания Зимних Игр 2018 посвящена «любви превыше предвзятости».Согласно P&G, последняя кампания «отмечает роль мамы как первого и главного защитника своего ребенка. Тот, кто видит потенциал своего ребенка независимо от того, как его видят другие ». Уберите рекламное объявление, и это все еще будет рекламная кампания по продаже товаров для дома, но она чертовски великолепна в своем деле.

3. Under Armour — Управляй сам

Бренд, появившийся из ниоткуда и ставший мировым игроком, Under Armour — это спортивная компания с особым подходом. Именно это чувство они пытались уловить своей жесткой кампанией Rule Yourself.Впервые был запущен весной 2016 года, а затем снова распространен через социальные сети перед Олимпийскими играми в Рио-де-Жанейро в 2016 году. Результат: феноменальный. Рекламный ролик, ориентированный на Майкла Фелпса, стал вторым по популярности рекламой Олимпиады 2016 года и пятым по популярности рекламой Олимпийских игр за все время.

Согласно AdWeek, реклама вызвала «правильный эмоциональный отклик у своей целевой аудитории: миллениалов в возрасте от 18 до 34 лет». Вызов в лучшие времена. Вице-президент по маркетингу и аналитике в Unruly, Девра Приуэс, отметила, что эстетика рекламы Under Armour работала в ее пользу.«Среди более молодых зрителей более трех четвертей потеряют доверие к бренду, если реклама покажется фальшивой. Все недавние кампании Under Armour неизменно аутентичны ». Сам спортсмен даже сказал, что реклама «показала, как именно я готовлюсь». Приуэс также отметил, что ключевой эмоцией, связанной с рекламой, было «вдохновение». Ощущение, вызывающее бурную реакцию у мужчин-миллениалов. То, что, без сомнения, помогло ей неоднократно делиться.

4. Unibet — Статистика

В 2019 году Unibet решила использовать потоки данных за шиворот и полностью обновила свои предложения по медийной рекламе.Из компаний по ставкам на спорт, представленных на рынке, Unibet хорошо известна тем, что предоставляет проницательную информацию клиентам в ходе своих маркетинговых кампаний по спортивному маркетингу, будь то через цифровое видео, социальные каналы или блог.

На этот раз он сделал настолько уникальным, что взял свои проницательные данные и объединил их с динамическими коэффициентами в реальном времени в своей медийной рекламе и на целевых страницах.

Действительно, в течение долгого времени бренды iGaming использовали потоки данных и динамический контент для предоставления живых коэффициентов или реактивного контента, но то, что Unibet сделала с этим проектом, имело добавочную ценность.Он создал новый динамический поток данных для своей медийной рекламы под названием «Value Stats».

Эта новая динамическая функция, используемая в баннерах и целевых страницах Unibet, обеспечивает интеллектуальную аналитику на основе игр, выделенных другим фидом данных в объявлении. Фид данных статистики стоимости адаптирован для каждого рынка и, согласно Unibet, привел к повышению эффективности рекламы. Эта спортивная маркетинговая кампания была создана и контролировалась через платформу управления креативом Bannerflow (CMP).

Действительно, по словам главы отдела оптимизации приобретения в Kindred Group (материнской компании Unibet) Макса Тауба: «Очень важно иметь эти оперативные и реактивные данные, поскольку они имеют огромное влияние». И это то, что должны делать и многие другие отрасли, и медийные рекламодатели, которые хотят создавать замечательные кампании!

5. Sport England — This Girl Can

Кампания «Эта девушка может», впервые запущенная в начале 2015 года, имела невероятный успех.Создан специально для устранения гендерного разрыва в занятиях спортом между мужчинами и женщинами в Великобритании. Кампания преследовала цель: «рассказать реальную историю женщин, занимающихся спортом, используя изображения, которые полностью противоположны идеализированным и стилизованным изображениям женщин, которые мы теперь привыкли видеть». Результат был впечатляющим. По собственным подсчетам Sport England, в результате проекта This Girl Can 2,8 миллиона женщин стали вести более активный образ жизни.

Особый успех кампании обеспечила ее способность захватывать умы по всем каналам.Кроме того, это создание онлайн-сообщества людей, которых обычно игнорируют. Статистика говорит сама за себя: 600 000 женщин и девушек присоединились к сообществу социальных сетей This Girl Can. Кроме того, кампания по-прежнему регулярно упоминается в социальных сетях с момента ее запуска. Выполните поиск по хэштегу #thisgirlcan в Твиттере и убедитесь сами. Неудивительно, что Sport England снова и снова возвращается к кампании с новой версией на 2020 год.

6. Сиэтл Сихокс и Старбакс

Местная компания помогает местной спортивной команде.Это классический сценарий. Однако что происходит, когда компания — это Starbucks, базирующаяся в Сиэтле, а команда — Сихокс из НФЛ? Какой-то классный маркетинг, это точно. Два гиганта штата Вашингтон объединились для производства рукавов для чашек под совместным брендом, которые не только выглядели как майки Seahawks, но и имели Snapcode. Это позволило фанатам Сихокса получить доступ к эксклюзивному контенту на Snapchat.

Кампания сработала не только из-за связи с Сиэтлом, но и из-за того, как в ней использовались стиль жизни и повседневные технологии.Кофе в одной руке и смартфон в другой — надеюсь, с установленным Snapchat. Эта умная социальная кампания была проведена в честь выхода «Сихокс» в плей-офф и стала отличным способом привлечь спонсора.

7. Paddy Power и социальные сети

Paddy Power социальных сетей хорошо задокументировано. Имея миллионы подписчиков, он является основным продуктом многих новостных лент и уникальным с точки зрения спортивных маркетинговых кампаний. Он, казалось бы, круглосуточно публикует сообщения в Facebook, Twitter и Snapchat.Когда дело доходит до создания контента, букмекерская контора думает как издатель. И, как и у издателя, его успех зависит от тона голоса и отношения, которое пронизывает всю его рекламу и социальную активность. Будь то печать, онлайн-реклама или видео, вы узнаете рекламу Paddy Power.

О своих социальных усилиях глава отдела взаимодействия Пэдди Пауэрс Пол Мэллон прокомментировал: «Я не могу вспомнить многие бренды, которые производят такой стандарт внутреннего социального и редакционного контента, как мы». И он прав.

Если не зацикливаться на одной конкретной кампании, все объявления и сообщения Paddy Power имеют одни и те же черты: озорство; срыв; и споры. Будь то тенденция, когда притворялась вырубкой тропических лесов Амазонки в поддержку Англии на чемпионате мира 2014 года. Или твитнуть о восхитительных стрижках футболистов Агуэро и Фалькао. Paddy Power хочет общаться со своими игроками в режиме реального времени. Это экономичный способ повысить узнаваемость бренда, повысить узнаваемость бренда и выделиться среди конкурентов.Вот почему мы приветствуем использование Пэдди Пауэром социальных сетей.

Плохое: 20-й век Фокс и Манчестер Юнайтед

Где-то кто-то в 20th Century Fox подумал, что сотрудничество с «Манчестер Юнайтед» в целях перекрестного продвижения было хорошей идеей. Как лучше продавать фильмы, чем запихивать Уэйна Руни в трейлеры? Результат предсказуемо ужасен. Позвольте мне объяснить, Уэйн Руни — футболист, а не актер (и он ужасен). Уважаемый кинокритик Guardian Питер Брэдшоу, анализируя привязку к Дэдпулу, прокомментировал: «Действительно трудно сказать, намеренно ли это направлено на то, чтобы согласовать пансексуальность Дэдпула с тем, что некоторые считают гомоэротическим качеством празднования гола футболистов».Действительно.

Жестокие до крайности, размещение звезд «Манчестер Юнайтед» в трейлерах блокбастеров не приносит огромного успеха. Возьмите эту попытку, смесь Руни и (на удивление хорошего) фильма о Росомахе «Логан»; ответы на видео в социальных сетях включают «удалить» и «почему?». Результат! С более чем 72 миллионами подписчиков в Facebook и еще 10,2 миллионами в Твиттере понятно, почему 20th Century Fox захотела объединить усилия с Man United. Жаль только, что результаты просто ужасны.

(К счастью для любителей кино, Уэйн Руни с тех пор переехал в округ Дерби, а «Манчестер Юнайтед» и «20 век Фокс» прекратили свою странную спортивную маркетинговую кампанию).

Спортивные маркетинговые кампании: выводы

Еще одно! Если у вас будет возможность, посмотрите, как итальянская футбольная команда «Рома» сочетает потрясающие видео для автографов с рекламой пропавших без вести детей. Запущенный в 2019 году, он оказался настолько успешным, что не только привел к появлению детей, но и теперь экспортируется в другие клубы, чтобы стать частью их социальных кампаний.Мы обязательно сосредоточимся на этом в другой статье, так как это отличная идея.

Итак, у вас есть подборка исключительных (и одна не очень) маркетинговых кампаний в области цифрового спорта. Каждая кампания отличается друг от друга, но все они имеют одну общую черту: уникальное взаимодействие с целевой аудиторией.

Честно говоря, мы любим замечательную спортивную рекламу здесь, в Bannerflow, особенно ту, которая включает показ в Интернете. Вот три урока, которые, по нашему мнению, маркетологи должны извлечь из этих кампаний:

• Инновации в применении технологий
• Социальные сети; взаимодействовать со зрителями по каналам
• Будьте динамичны и реагируйте с медийной рекламой
• Будьте реальными; зрители хотят чего-то подлинного
• (Не вставляйте Уэйна Руни в фильмы)

Еще одно: будьте в напряжении.Если вы следуете социальной стратегии крупного спортивного мероприятия, возникает проблема взлома хэштега. А поскольку вопросы безопасности бренда становятся все более важными, стоит внимательно следить за вашими социальными лентами во время крупных спортивных маркетинговых кампаний.

Наконец, если вам понравилась эта статья, у нас есть еще одна, которая посвящена только спортивным маркетинговым кампаниям чемпионата мира по футболу, прочтите ее здесь!

Поделиться статьей

17 полезных советов по маркетингу вашего спортивного клуба

Чтобы и дальше процветать как массовый клуб, который продолжает вносить свой вклад в успех вашего сообщества, вам нужно обеспечить одно — рост.

Поскольку временные и бюджетные ограничения являются значительным препятствием, вы и ваши коллеги-члены комитета должны уметь привлекать и удерживать членов (ключевой критерий для обеспечения такого роста).

Маркетинг среди местного сообщества — ваш путь к этому росту, но это крепкий орешек. Чтобы помочь вам начать работу, мы собрали 17 полезных советов.

1-8 Получите Ps в заказе

Основы маркетинга в современную эпоху вращаются вокруг «Семерки».Сядьте вместе с официальными лицами своего клуба и примените к своему клубу следующие пункты — они будут служить вам постоянной точкой отсчета при планировании ваших направлений атаки, когда начнется настоящий маркетинг.

1. Товар

По сути, это членство в вашем клубе. Как бизнес, вы «продаете» свой клуб потенциальным новым членам. Создайте образ мыслей о том, что вы занимаетесь бизнесом, связанным с продуктом, и людям нужно убедить его купить.

Ваш продукт также может охватывать другие вещи, которые продает ваш клуб, например аренду помещения.

2. Место

Немного очевидное. По большей части это будет территория вашего клуба, но это также может быть место на мероприятиях за пределами вашего клуба, где вы будете заниматься маркетингом.

3. Цена

Это цена вашего продукта, будь то годовое членство, плата за участие в викторине в пабе или стоимость аренды места в вашем клубе на вечер.

4. Продвижение

Мы более подробно рассмотрим этот момент через минуту, но продвижение — это то, как вы планируете связаться со своей целевой аудиторией.Какие каналы вы будете использовать и какой тон вы будете использовать для передачи сообщения?

Постоянное внимание к ним будет ключом к успешному продвижению вашего продукта.

5. Люди

Сюда входит ваше текущее членство (игроки, тренеры, волонтеры и т. Д.), А также любые пробелы в вашем клубе, которые вы хотите заполнить. Это может быть ваша команда (нужен ли вам нападающий-убийца), проблема всего клуба (не хватает ли количества ваших молодежных команд) или тренера, который продвигает эту команду вперед.

Это ключ к расшифровке, на кого будут нацелены ваши маркетинговые усилия.

6. Процесс

Как это делают те, кто сейчас хочет вступить в ваш клуб? Легко ли приобрести товар в вашем клубе? Выявите недостатки в своем процессе и постарайтесь исправить их.

7. Вещественные доказательства

Это относится ко всем местам, где ваша аудитория контактирует с вашим клубом. Это может быть онлайн через веб-сайт или присутствие волонтера в клубном доме.

Вещественные доказательства дают заверения и знания, чтобы люди могли принять решение, например, присоединиться к нему в качестве нового члена или арендовать комнату для проведения какого-либо мероприятия.

8. Партнеры

Наконец, партнеры. Для общественных клубов это, скорее всего, означает ваших спонсоров. Они являются жизненно важной частью финансовой безопасности вашего клуба. Узнайте, как привлечь спонсоров здесь.

9-12 Установите несколько точек соприкосновения

Если вы не кричите о своем клубе, никто и не услышит о великолепных услугах, которые предоставляет ваш клуб.Это кажется очевидным, но есть ряд сетевых и офлайн-платформ, которые вам нужно использовать, чтобы эффективно идентифицировать и продвигать свой клуб.

9. Go Direct

Интернет может быть основным местом для маркетинга вашего клуба в современную эпоху, но старомодные прямые методы, основанные на сообществе, далеки от мертвых. Как клуб, который играет важную роль в сплочении вашего сообщества, у вас есть прекрасная возможность обратиться к новым членам из местного региона.

Мы кратко рассмотрим два здесь, начиная с событий.Вы не найдете лучшей возможности привлечь новых членов, чем устроить однодневную феерию на игровом поле вашего клуба. Вовлекайте все сообщество, включая местные предприятия и даже конкурирующие клубы, и используйте его как базу для привлечения новых членов.

Подобные клубные мероприятия бывают разных форм. Вы можете устроить летнее барбекю, устроить вечеринку с друзьями или принять участие в национальном мероприятии, таком как ночь костра. Каждый из них приведет людей к вам, где вы сможете найти их надолго.

Чтобы распространять информацию об этих событиях и о той хорошей работе, которую ваш клуб делает в сообществе, вам понадобится одна из старейших и сильнейших форм маркетинга — молва.

Это сложный метод, чтобы добиться правильного результата, поскольку он, по сути, зависит от членов вашего клуба, которые поддерживают ваш клуб среди других людей полностью по собственному желанию; но в сплоченном сообществе это может быть чрезвычайно эффективным. Поощряйте родителей распространять информацию в школе и попросите своих юных игроков привести друга с детской площадки на следующую тренировку.

Вы можете даже пойти прямо в школу и попросить их помочь. Распечатайте листовки, рекламирующие клубное мероприятие, и попросите школу распространить их среди целевой аудитории. Это может быть особенно эффективно, если у вас уже есть возможность, возможно, в виде учителя, который работает в вашем клубе.

10. Сайт

Вы только что заметили товар, который вам нравится, на рекламном щите в городе. Когда вы вернетесь домой, как вы отреагируете на этот первоначальный интерес? Если вы похожи на весь остальной мир, отправляйтесь прямо в Интернет, чтобы получить дополнительную информацию.

Без веб-сайта клуба вы лишаете свой клуб возможности привлечь новых членов с помощью этого очень вероятного сценария. А без привлекательного, постоянно обновляемого веб-сайта клуба, который кричит обо всем хорошем, что есть в вашем клубе, вы потенциально можете отпугнуть этих клиентов.

Вы можете произвести хорошее впечатление через свой веб-сайт. А в условиях сегодняшнего технологического просвещения вы можете начать работу практически за бесценок, обладая необходимыми техническими знаниями.

11. Электронная почта

в основном связаны с привлечением вашего текущего членства. Очевидно, вы можете отправить электронное письмо только тем людям, чей адрес электронной почты у вас есть. Скорее всего, это только ваши существующие участники, поэтому используйте это как средство, чтобы держать их в курсе всех последних событий.

Несколько советов по электронной почте. Во-первых, не переусердствуйте. Если вы похожи на большинство людей, ваш почтовый ящик забит мусором, который вам не интересен, и участники, рассылающие спам, скоро увидят снижение влияния этого канала.Убедитесь, что вы отправляете релевантную информацию только соответствующим людям. Первому члену команды не нужно слышать об отмене тренировки вашей молодежной команды.

Во-вторых, найдите провайдера клубного веб-сайта, у которого есть возможность отправлять электронную почту. Многие инструменты для создания клубных веб-сайтов поставляются с готовыми шаблонами электронной почты, которые вы можете отправлять через панель управления своего веб-сайта без дополнительных затрат (включая Pitchero).

12. Социальные сети

Facebook имеет 2,45 миллиарда активных пользователей в месяц.Twitter — 330 миллионов. Instagram насчитывает более 1 миллиарда. Это онлайн-платформы, которые формируют нашу культуру и составляют основу нашего общения, и ваш клуб должен участвовать в этом процессе.

Marketing — это времяпровождение там, где ваши пользователи любят зависать. В течение почти десяти лет основным местом для этого были социальные сети. Социальные сети, полезные для возвращения трафика на сайт вашего клуба или публикации изображений из последней игры вашей команды, могут как привлекать текущих участников, так и передавать вашу историю новой аудитории (если эта конкретная история является общей).

Быстрая точка. В социальных сетях есть большой выбор. Вместо того, чтобы слишком раздумывать, выберите пару (возможно, Facebook, Twitter и, возможно, Instagram) и выделите им достаточно ресурсов, чтобы сделать это хорошо.

13-17 Проведите время, обдумывая связь

Планирование. Проверять. Платформы. Проверять. Далее общение. Разным людям нужен разный подход, поэтому внимательно рассматривайте свою аудиторию следующим образом каждый раз, когда вы даете клубную связь.

13. С кем ты говоришь?

В зависимости от того, с кем вы разговариваете, способ передачи сообщения может значительно различаться. Разные люди по-разному реагируют на ваше общение, поэтому смешивайте ваше сообщение (способами, описанными в пункте 14) в зависимости от того, с кем вы разговариваете.

14. Как вы с ними разговариваете?

Тон и содержание клубных сообщений являются ключом к правильному обращению с получателем.

Если вы разговариваете с родителями, им нужен авторитетный голос, который много говорит об ответственном и безопасном характере вашего клуба.Молодежь хочет меньше админа и больше веселья. Попробуйте применить их к тому, как вы адаптируете сообщения.

Еще одно соображение — канал. Как мы уже упоминали в социальных сетях, маркетинговая коммуникация заключается в том, чтобы быть под рукой, где ваши участники проводят свое время. Для большинства ваших молодежных команд это социальные сети или приложение для общения на смартфоне. Для взрослых пользователей это могут быть более традиционные технологии, такие как электронная почта или текстовые сообщения.

Выберите правильный тон и канал для действительно эффективного общения в клубе.

15. Какова цель?

К каждому сообщению, которое вы отправляете как клуб, нужно прикреплять призыв к действию. Вы возвращаете трафик на новостную статью о клубе из социальных сетей? Вы хотите, чтобы члены команды подтвердили свое присутствие на клубном мероприятии?

Чтобы продвигать свой клуб на рынке, вам необходимо четко указать, что вы хотите, чтобы получатель сделал, и что процесс выполнения этого прост.

16. Визуальные эффекты — это ключ к успеху

Интернет изменил способ потребления онлайн-контента.Погружение в информацию, сканирование и нетерпение читателя на рекордно высоком уровне. Интернет-читатели намного лучше реагируют на визуальные эффекты. Если у вас есть клубный фотограф, по возможности используйте подходящее изображение.

17. Как и простота

Вафли и ненужные набивки — самый большой недостаток при написании сообщений в клубе. Поскольку вашим читателям не хватает внимания, чтобы прочитать ваше общение полностью, вам нужно привлечь их внимание в первых строках.

Заголовки и первый абзац сообщения клуба, будь то электронное письмо о клубном мероприятии или отчет о матче за выходные, — ваш единственный шанс сделать это.Кратко изложите основную мысль в заголовке и немного расширите ее в начальных предложениях.

Если вы не можете, то мысль, которую вы пытаетесь донести, слишком запутанна.

% PDF-1.4 % 1169 0 объект > эндобдж xref 1169 377 0000000016 00000 н. 0000009520 00000 н. 0000009857 00000 н. 0000010047 00000 п. 0000010470 00000 п. 0000012065 00000 п. 0000012221 00000 п. 0000012377 00000 п. 0000012533 ​​00000 п. 0000012689 00000 п. 0000012847 00000 п. 0000013004 00000 п. 0000013163 00000 п. 0000013320 00000 п. 0000013479 00000 п. 0000013637 00000 п. 0000013796 00000 п. 0000013955 00000 п. 0000014113 00000 п. 0000014273 00000 п. 0000014431 00000 п. 0000014591 00000 п. 0000014750 00000 п. 0000014910 00000 п. 0000015069 00000 п. 0000015229 00000 п. 0000015388 00000 п. 0000015547 00000 п. 0000015706 00000 п. 0000015865 00000 п. 0000016025 00000 п. 0000016184 00000 п. 0000016343 00000 п. 0000016500 00000 н. 0000016655 00000 п. 0000016813 00000 п. 0000016972 00000 п. 0000017132 00000 п. 0000017291 00000 п. 0000017450 00000 п. 0000017610 00000 п. 0000017769 00000 п. 0000017928 00000 п. 0000018086 00000 п. 0000018246 00000 п. 0000018405 00000 п. 0000018564 00000 п. 0000018723 00000 п. 0000018882 00000 п. 0000019042 00000 п. 0000019201 00000 п. 0000019361 00000 п. 0000019519 00000 п. 0000019679 00000 п. 0000019837 00000 п. 0000019997 00000 п. 0000020156 00000 п. 0000020315 00000 п. 0000020473 00000 п. 0000020631 00000 п. 0000020791 00000 п. 0000020950 00000 п. 0000021109 00000 п. 0000021268 00000 п. 0000021428 00000 п. 0000021587 00000 п. 0000021746 00000 п. 0000021905 00000 п. 0000022064 00000 п. 0000022224 00000 п. 0000022383 00000 п. 0000022542 00000 п. 0000022700 00000 п. 0000022859 00000 п. 0000023018 00000 п. 0000023177 00000 п. 0000023336 00000 п. 0000023494 00000 п. 0000023653 00000 п. 0000023812 00000 п. 0000023971 00000 п. 0000024131 00000 п. 0000024290 00000 п. 0000024449 00000 п. 0000024608 00000 п. 0000024767 00000 п. 0000024927 00000 п. 0000025086 00000 п. 0000025246 00000 п. 0000025405 00000 п. 0000025565 00000 п. 0000025725 00000 п. 0000025884 00000 п. 0000026043 00000 п. 0000026202 00000 п. 0000026362 00000 п. 0000026520 00000 н. 0000026680 00000 п. 0000026840 00000 п. 0000027000 00000 н. 0000027158 00000 н. 0000027317 00000 п. 0000027475 00000 п. 0000027634 00000 п. 0000027794 00000 п. 0000027953 00000 п. 0000028114 00000 п. 0000028273 00000 п. 0000028433 00000 п. 0000028592 00000 п. 0000028753 00000 п. 0000028911 00000 п. 0000029070 00000 н. 0000029229 00000 п. 0000029388 00000 п. 0000029546 00000 п. 0000029707 00000 п. 0000029867 00000 п. 0000030026 00000 п. 0000030187 00000 п. 0000030347 00000 п. 0000030508 00000 п. 0000030668 00000 п. 0000030828 00000 п. 0000030988 00000 п. 0000031147 00000 п. 0000031307 00000 п. 0000031466 00000 п. 0000031626 00000 п. 0000031785 00000 п. 0000031946 00000 п. 0000032107 00000 п. 0000032267 00000 п. 0000032428 00000 п. 0000032588 00000 н. 0000032748 00000 н. 0000032908 00000 н. 0000033068 00000 п. 0000033227 00000 н. 0000033388 00000 п. 0000033548 00000 п. 0000033708 00000 п. 0000033868 00000 п. 0000034028 00000 п. 0000034188 00000 п. 0000034348 00000 п. 0000034507 00000 п. 0000034668 00000 п. 0000034828 00000 п. 0000034989 00000 п. 0000035149 00000 п. 0000035309 00000 п. 0000035470 00000 п. 0000035629 00000 п. 0000035790 00000 н. 0000035950 00000 п. 0000036110 00000 п. 0000036270 00000 п. 0000036430 00000 н. 0000036591 00000 п. 0000036751 00000 п. 0000036912 00000 п. 0000037071 00000 п. 0000037232 00000 п. 0000037393 00000 п. 0000037553 00000 п. 0000037713 00000 п. 0000037873 00000 п. 0000038034 00000 п. 0000038193 00000 п. 0000038354 00000 п. 0000038515 00000 п. 0000038675 00000 п. 0000038835 00000 п. 0000038994 00000 п. 0000039154 00000 п. 0000039315 00000 п. 0000039475 00000 п. 0000039635 00000 п. 0000039794 00000 п. 0000039955 00000 н. 0000040347 00000 п. 0000040876 00000 п. 0000041425 00000 п. 0000041464 00000 п. 0000041684 00000 п. 0000041930 00000 п. 0000042170 00000 п. 0000042217 00000 п. 0000042296 00000 п. 0000043063 00000 п. 0000043681 00000 п. 0000044299 00000 п. 0000044889 00000 н. 0000045518 00000 п. 0000046165 00000 п. 0000046754 00000 п. 0000060580 00000 п. 0000061212 00000 п. 0000063907 00000 п. 0000063962 00000 п. 0000064017 00000 п. 0000064072 00000 п. 0000064127 00000 п. 0000064182 00000 п. 0000064237 00000 п. 0000064292 00000 н. 0000064347 00000 п. 0000064402 00000 п. 0000064457 00000 п. 0000064512 00000 п. 0000064567 00000 п. 0000064622 00000 н. 0000064677 00000 п. 0000064732 00000 п. 0000064787 00000 п. 0000064842 00000 н. 0000064897 00000 п. 0000064952 00000 п. 0000065007 00000 п. 0000065062 00000 п. 0000065117 00000 п. 0000065172 00000 п. 0000065227 00000 п. 0000065282 00000 п. 0000065337 00000 п. 0000065392 00000 п. 0000065447 00000 п. 0000065502 00000 п. 0000065557 00000 п. 0000065612 00000 п. 0000065667 00000 п. 0000065722 00000 п. 0000065777 00000 п. 0000065832 00000 п. 0000065887 00000 п. 0000065942 00000 п. 0000065997 00000 п. 0000066052 00000 п. 0000066107 00000 п. 0000066162 00000 п. 0000066217 00000 п. 0000066272 00000 н. 0000066327 00000 п. 0000066382 00000 п. 0000066437 00000 п. 0000066492 00000 п. 0000066547 00000 п. 0000066602 00000 п. 0000066657 00000 п. 0000066712 00000 п. 0000066767 00000 п. 0000066822 00000 п. 0000066877 00000 п. 0000066932 00000 п. 0000066987 00000 п. 0000067042 00000 п. 0000067097 00000 п. 0000067152 00000 п. 0000067207 00000 п. 0000067262 00000 п. 0000067317 00000 п. 0000067372 00000 п. 0000067427 00000 н. 0000067482 00000 п. 0000067537 00000 п. 0000067592 00000 п. 0000067647 00000 п. 0000067702 00000 п. 0000067757 00000 п. 0000067812 00000 п. 0000067867 00000 п. 0000067922 00000 п. 0000067977 00000 п. 0000068032 00000 п. 0000068087 00000 п. 0000068142 00000 п. 0000068197 00000 п. 0000068252 00000 п. 0000068307 00000 п. 0000068362 00000 п. 0000068417 00000 п. 0000068472 00000 п. 0000068527 00000 п. 0000068582 00000 п. 0000068637 00000 п. 0000068691 00000 п. 0000068746 00000 п. 0000068800 00000 п. 0000068855 00000 п. 0000068909 00000 п. 0000068964 00000 п. 0000069018 00000 п. 0000069073 00000 п. 0000069127 00000 п. 0000069182 00000 п. 0000069236 00000 п. 0000069291 00000 п. 0000069345 00000 п. 0000069400 00000 п. 0000069454 00000 п. 0000069509 00000 п. 0000069563 00000 п. 0000069618 00000 п. 0000069672 00000 п. 0000069727 00000 п. 0000069781 00000 п. 0000069836 00000 п. 0000069890 00000 п. 0000069945 00000 н. 0000069999 00000 н. 0000070054 00000 п. 0000070108 00000 п. 0000070163 00000 п. 0000070217 00000 п. 0000070272 00000 п. 0000070326 00000 п. 0000070381 00000 п. 0000070435 00000 п. 0000070490 00000 п. 0000070544 00000 п. 0000070599 00000 п. 0000070653 00000 п. 0000070708 00000 п. 0000070762 00000 п. 0000070817 00000 п. 0000070871 00000 п. 0000070926 00000 п. 0000070980 00000 п. 0000071034 00000 п. 0000071088 00000 п. 0000071143 00000 п. 0000071197 00000 п. 0000071252 00000 п. 0000071306 00000 п. 0000071361 00000 п. 0000071415 00000 п. 0000071470 00000 п. 0000071524 00000 п. 0000071579 00000 п. 0000071633 00000 п. 0000071688 00000 п. 0000071743 00000 п. 0000071798 00000 п. 0000071853 00000 п. 0000071908 00000 п. 0000071963 00000 п. 0000072018 00000 п. 0000072073 00000 п. 0000072128 00000 п. 0000072183 00000 п. 0000072238 00000 п. 0000072293 00000 п. 0000072348 00000 п. 0000072403 00000 п. 0000072458 00000 п. 0000072513 00000 п. 0000072568 00000 п. 0000072623 00000 п. 0000072678 00000 п. 0000072733 00000 н. 0000072788 00000 п. 0000072843 00000 п. 0000072898 00000 п. 0000072953 00000 п. 0000073008 00000 п. 0000073063 00000 п. 0000073118 00000 п. 0000073173 00000 п. 0000073228 00000 п. 0000073283 00000 п. 0000073338 00000 п. 0000073393 00000 п. 0000073448 00000 п. 0000073503 00000 п. 0000009315 00000 п. 0000007998 00000 н. трейлер ] >> startxref 0 %% EOF 1545 0 объект > поток xUkLSg ~ O9BP-H r (z «rUjbGm1 T, cmlЕJ}

7 главных советов по маркетингу вашего молодежного спортивного клуба

В классическом фильме Кевина Костнера «Поле грез» было обещано: «Если вы его построите, он придет.«Хотя это сработало для Костнера и его бейсбольного поля на кукурузных полях в Айове, это не всегда верно для молодежных спортивных программ.

Если вы создаете молодежный спортивный клуб, нет гарантии, что вы привлечете игроков, сторонников или спонсоров. Вместо этого вы должны полагаться на маркетинг своего молодежного спортивного клуба, чтобы известить о вас.

Нужна помощь? Попробуйте воспользоваться некоторыми из приведенных ниже советов по маркетингу вашего молодежного спортивного клуба.

FRPA.org рекомендует, чтобы до того, как вы начнете продвигать свою команду, вы должны знать, что вы продаете. Определите, что делает ваш клуб уникальным. Что отличает ваш клуб от других команд? Какова миссия лиги? Как ваши цены по сравнению с другими клубами? Какими средствами вы пользуетесь и чем они отличаются от других? Ответы на эти вопросы помогут вам определить, на чем следует сосредоточиться при маркетинге своей команды.

Momsteam.com рекомендует объединить усилия с другими спортивными лигами в этом районе. Например, продвигайте бейсбольную команду во время футбольного или хоккейного сезона, чтобы привлечь игроков. Вы также можете работать с коллегами-тренерами, чтобы организовать кросс-спортивные тренировки и тренировочные лагеря, чтобы познакомиться с игроками, занимающимися другими видами спорта, и познакомить их с вашей командой. Это также возможность показать спортсменам и их родителям, как занятия несколькими видами спорта могут помочь улучшить общие навыки и атлетизм.

Чем проще вы сделаете так, чтобы дети присоединились к вашей команде, тем больше у вас будет участников. Предоставление родителям нескольких способов зарегистрировать своего ребенка в команде даст им больше времени и гибкости для завершения процесса. Предлагая онлайн-регистрацию, они могут заполнять информацию в удобное для них время — и из дома — а предложение длинных сроков регистрации или нескольких дат даст им больше возможностей, чтобы вписать задачу в свое расписание.Кроме того, предложение различных вариантов оплаты может помочь привлечь больше спортсменов. Спорт — это дорогое удовольствие, поэтому предоставление родителям возможности выбора плана оплаты может помочь увеличить посещаемость. Убедитесь, что все варианты регистрации и оплаты четко указаны во всех маркетинговых материалах. Если родители не знают о гибкости, они не могут ею воспользоваться.

Что делает вашу детско-юношескую спортивную организацию уникальной? Знайте, в чем вы хороши, чтобы выделиться среди конкурентов и продвигать свой клуб.#Marketing #YouthSports #SportsTech — Нажмите, чтобы твитнуть!

В то время как некоторые дети и родители будут искать информацию о местных командах, другим может потребоваться эта информация, которую они смогут доставить им. По этой причине стоит инвестировать в различные формы рекламы. Цифровой маркетинг — самая современная инициатива. Это можно сделать с помощью рекламы на веб-сайтах и ​​в социальных сетях. Даже размещение сообщений в социальных сетях на платформах без покупки рекламного места может быть эффективным.Кампании по электронной почте предыдущим игрокам или игрокам, которые занимаются другими видами спорта в сообществе, также являются хорошим методом для привлечения участников. Доказано, что цифровой маркетинг работает, как и более традиционные методы маркетинга. Размещение рекламы в общественных изданиях, церковных и школьных бюллетенях привлечет широкую аудиторию в этом районе. Размещение листовок в школах, общественных центрах и продуктовых магазинах также может привлечь внимание вашего клуба. Даже клубная одежда может повысить узнаваемость вашей команды. Дети любят футболки и шапки.Давать игрокам предметы для ношения — это привилегия для игроков, но это также реклама клуба. С названием команды на одежде каждый, кто увидит ребенка в футболке или шляпе, увидит, за кого он или она играет. Не упускайте из виду и отличных спонсоров команды или клуба — они могут не только помочь вам финансово, но и рассказать о вашем клубе.

Узнайте больше о том, как получить спонсорскую поддержку для вашего молодежного клуба или команды.

Ваша целевая аудитория — родители и молодежные спортсмены из сообщества, поэтому важно, чтобы в вашем районе знали о команде. Подумайте об участии в парадах, карнавалах, ярмарках и других местных мероприятиях, чтобы повысить узнаваемость вашего клуба в этом районе. Повышение осведомленности о вашем клубе, вероятно, принесет немедленные и долгосрочные выгоды на долгие годы.

Когда люди ищут ближайшие клубы, чтобы присоединиться к ним, их первая остановка, скорее всего, представляет собой онлайн-поисковую систему или платформу социальных сетей.Чтобы появиться в результатах поиска, убедитесь, что у вашего клуба есть веб-сайт, на котором есть актуальный и актуальный контент. Вам также следует создать учетные записи на соответствующих платформах социальных сетей, чтобы иметь присутствие на Facebook или Twitter, если спортсмены и их родители ищут там. Веб-сайт и учетная запись в социальных сетях также являются хорошими способами передать больше информации о команде, ее миссии и том, какая командная культура существует в клубе. Щелкните здесь, чтобы получить дополнительные советы по работе с социальными сетями.

Нужна небольшая помощь в создании сообщества? Пусть ваш инструмент оценки игроков сделает всю тяжелую работу.

Объединение информации и информационных бюллетеней о вашем клубе может помочь придать команде профессиональный вид при представлении информации потенциальным спонсорам или участникам. Это также простой способ разместить основную информацию о команде.

13 лучших идей спортивного маркетинга и продвижения, которые можно взять напрокат сейчас

Ищете способы продвижения своего спортивного бизнеса? Повышение осведомленности о вашем футбольном матче или спортивной команде сложно при ограниченном бюджете.Но это IS возможно с умной маркетинговой тактикой и несколькими мощными инструментами.

В этой статье мы делимся лучшими идеями продвижения спортивного маркетинга, на которые можно черпать вдохновение. И мы подробно описываем примеры того, как вы можете использовать умную тактику в своих собственных спортивных маркетинговых кампаниях для развития своего бизнеса.

Но прежде чем мы начнем, давайте рассмотрим несколько успешных примеров из недавней истории спорта.

Лучшие примеры спортивной маркетинговой кампании

Лучшие спортивные маркетинговые кампании используют изображения для эмоциональной связи с аудиторией и четкое сообщение, которое доходит до сути события.Результатом являются кампании, которые становятся вирусными и распространяются по сети со скоростью лесного пожара.

Вот 5 лучших спортивных маркетинговых кампаний, которые мы видели за последние годы.

1. Эта девушка может заниматься спортом, Англия

Английский спортивный совет создал кампанию This Girl Can как способ решения таких проблем со здоровьем, как ожирение, с помощью легкой атлетики.

Они обнаружили, что в спортивных мероприятиях участвовало больше мужчин, чем женщин, в основном из-за боязни женщин, что люди будут судить об их имидже.

This Girl Can показала обычных женщин, занимающихся фитнесом.И цель заключалась в том, чтобы своим примером мотивировать других женщин.

В результате исходное видео набрало , более 8 миллионов просмотров, , с хэштегом, который действует и сегодня. Что еще более важно, это привлекло гораздо больше женщин в спорт, чтобы поправить свое здоровье.

2. Управляйте собой с помощью Under Armour

Under Armour на момент проведения этой кампании составляла молодежь из поколения миллениума. Кампания Rule Yourself захватила аудиторию историей Майкла Фелпса, который готовился к Олимпиаде 2016 года.

Подлинное послание рекламы задело эмоциональную привязку, чего довольно сложно добиться, поскольку молодые зрители теряют интерес, если сообщение кажется фальшивым.

В результате эта реклама стала одной из самых распространенных олимпийских рекламных роликов за всю историю в социальных сетях. И в довершение всего, он получил награду на Международном фестивале творчества «Каннские львы».

3. Спасибо, мама, автор — Проктор энд Гэмбл

Проктор и Гэмбл подошли к зимним Олимпийским играм 2018 по-другому.Чтобы связать свою продукцию со спортивным мероприятием, она использовала матери в качестве центральной темы.

В рамках кампании «Спасибо маме» Проктор и Гэмбл позиционируют свою продукцию как средство поддержки матерями олимпийских героев. Кроме того, в рекламе мамочки прославляют своих детей, как бы они их ни считали.

Результатов было более 74 миллиона просмотров по всему миру и более 370 миллионов взаимодействий в Twitter . Тем не менее, несмотря на такое эмоциональное послание, они по-прежнему остаются всего лишь брендом, продающим товары для дома.

Paddy Power — это сайт ставок на спорт, который приносит значительный эффект с помощью маркетинговых кампаний в социальных сетях. Они являются прекрасным примером того, как знание своей аудитории может принести отличные результаты. Их маркетинговая стратегия направлена ​​на устранение противоречий и препятствий для взаимодействия с клиентами в режиме реального времени.

В качестве примера, ведя к чемпионату мира по футболу 2016 года, они сделали вид, что вырезают «C’MON ENGLAND» на тропических лесах Амазонки, что вызвало бурю негодования в социальных сетях.Затем они показали дополнительные изображения, подчеркивающие их усилия по повышению осведомленности о вырубке лесов.

Paddy Power привели к более чем 160 000 посещений их блога за 24 часа. И это демонстрирует, насколько умная кампания отличает вас от конкурентов.

Теперь, когда вы увидели несколько вдохновляющих примеров спортивного маркетинга в реальных условиях, давайте посмотрим, как можно продвигать свое спортивное мероприятие.

Сейчас у нас не у всех есть рекламный бюджет крупных спортивных брендов.Но это не значит, что вы не можете добиться потрясающих результатов от своих усилий в области цифрового маркетинга.

Существует множество способов привлечь внимание к следующему баскетбольному или футбольному матчу. И мы выделяем некоторые из лучших идей ниже, чтобы вы могли их использовать.

5. Проведите спортивное соревнование или раздачу подарков

Проведение онлайн-конкурса — это интересный способ рассказать фанатам о своем спортивном мероприятии. И в то же время создайте ажиотаж и побудите больше людей прийти.

Предложение розыгрыша призов вызывает ожидание, что помогает вам получить больше участников.А публикация вашего конкурса в социальных сетях помогает расширить охват.

Например, НБА объединилась со спонсором Warrior Lucky California, чтобы спонсировать розыгрыш 2 боковых мест на игру Warriors-Lakers. Чтобы принять участие, участники должны были ввести свое имя, адрес электронной почты, номер телефона и отказаться от получения обновлений по электронной почте.

Вы можете использовать аналогичный подход с помощью RafflePress для проведения спортивных соревнований на своем веб-сайте.

RafflePress — лучший бесплатный плагин для WordPress.Конструктор соревнований перетаскиванием позволяет создавать потрясающие соревнования за несколько минут. А с методами входа, которые поощряют вирусный обмен, это идеальный способ рассказать о вашем мероприятии.

Чтобы создать онлайн-конкурс, похожий на NBA, вы можете выбрать шаблон розыгрыша Grow Your Email List .

Шаблон автоматически добавляет возможность людям войти, подписавшись на ваш список.

Затем вы можете включить дальнейшие действия для повышения осведомленности о событии и взаимодействия с методами входа, описанными ниже:

• Вирусный Приведи друга
• Посмотреть сообщение или видео в Facebook
• Посмотреть сообщение или видео в Instagram
• Посмотреть видео на YouTube

И если вы чувствуете себя творчески, действие Invent Your Own позволяет вам создать свой собственный способ участия людей в вашей розыгрыше.

Тогда это всего лишь случай публикации вашего конкурса, легко встроив его на свой сайт или создав бесплатную целевую страницу.

Вы можете узнать, как опубликовать конкурс в документации здесь.

Медийная реклама играет огромную роль в привлечении посетителей сайта. Они работают, показывая рекламу людям, которые уже посещали ваш сайт. Так что использовать эту тактику в спортивном маркетинге и рекламных акциях — разумный ход.

Вы можете легко использовать свою стратегию ретаргетинга вместе с розыгрышами в RafflePress.

Опция отслеживания успеха позволяет вам добавлять пиксели ретаргетинга в ваш конкурс.

Затем, как только кто-то вводит вашу раздачу, скрипты начинают работать. В результате этот человек будет видеть вашу рекламу в любом другом месте в Интернете, увеличивая охват и видимость.

7. Опросите своих спортивных болельщиков

Еще одна надежная идея спортивного маркетинга и продвижения — спросить болельщиков, чего они хотят.

Отправка опроса может помочь вам собрать важные отзывы о предпочтениях поклонников, чтобы вы могли улучшить свой бизнес и лучше обслуживать их в будущем.

Простые опросы легко создавать с помощью RafflePress с помощью действия «Опросы и опросы».

А вы можете предложить приз за старания людей. Здесь есть несколько отличных идей для призов конкурса.

Но если вы хотите создать более подробный опрос, WPForms — лучший выбор для новичков.

Конструктор форм перетаскивания позволяет создавать формы опросов с интеллектуальными полями, такими как шкала Лайкерта, звездные рейтинги и даже опросы в реальном времени.

Затем вы можете просматривать красивые отчеты, которые дают вам аналитическую информацию, необходимую для принятия решений на основе данных о спортивных мероприятиях.

8. Найдите свой список рассылки

Скорее всего, вы уже начали создавать список адресов электронной почты. Но знаете ли вы, что ваш список — идеальное место для общения с людьми, которые уже хотят услышать от вас?

Когда посетители подписываются на ваш список рассылки, они выражают желание получать от вас обновления. Поэтому, когда вы отправляете информационный бюллетень, они с большей вероятностью откроют и прочтут его.

Таким же образом можно продвигать свое спортивное мероприятие, рассылая трансляцию активным подписчикам. А если вы включите кнопки обмена в социальных сетях в электронном письме, они также смогут распространить информацию среди своих друзей.

9. Поделитесь материалами тизера перед игрой

Иногда ваша основная маркетинговая цель — продать как можно больше билетов на игру. Отличный способ сделать это — поделиться контентом во время подготовки в социальных сетях.

Вот несколько идей о том, что вы могли бы опубликовать перед большой игрой:

• Фотографии отдельных спортсменов с кратким описанием их сильных сторон в Twitter
• Слайд-шоу с изображениями подготовительной работы в месте проведения мероприятия в Instagram
• Видео разминки вашей команды перед тренировкой на YouTube
• Флэш-продажи билетов по сниженной цене на вашем веб-сайте

Часто публикуя сообщения, вы сохраняете видимость своей команды в новостных лентах, что увеличивает шансы того, что больше людей увидят ваш контент и примут меры.

Еще один способ вызвать интерес к вашему спортивному бренду — поделиться снимками, сделанными за кулисами, в социальных сетях.

«Реал Мадрид» блестяще демонстрирует это своим закулисным туром по ультрасовременному спортивному комплексу.

С более 30 000 просмотров , это мгновенно стало хитом у поклонников.

11. Работа со спортивными инфлюенсерами

Маркетинг влияния захватил мир штурмом и не без оснований. Сотрудничество с влиятельными людьми в вашей отрасли может открыть вам более широкую аудиторию.

Nike — отличный пример того, как работа с популярными спортивными авторитетами может укрепить ваш бренд и повысить узнаваемость. И вам даже не нужен их тип бюджета, чтобы увидеть результаты.

Подумайте о работе с более мелкими влиятельными лицами с вовлеченным, сплоченным сообществом. Таким образом, вы можете сфокусировать свои кампании на наиболее важной для вас аудитории.

Еще один способ создать волнение перед спортивным событием в будущем — вспомнить моменты из прошлого.Загрузка ваших любимых спортивных воспоминаний на такие сайты, как YouTube, может неожиданно сделать ваши сообщения вирусными.

Например, видео с празднования гола исландских футбольных клубов стало вирусным на YouTube. Результатом стали миллионы просмотров от людей со всего мира.

Затем вы можете извлечь выгоду из этого успеха, продвигая свой контент на других платформах социальных сетей.

И, наконец, эффективный способ продвижения любого мероприятия — размещение обновлений в социальных сетях.

Например, живые сообщения о событиях по мере их развертывания помогают людям, которые не могут сообщить о событиях, оставаться в курсе.

Но если Твиттер не там, где ваша аудитория тусуется, большинство других сайтов социальных сетей имеют функции прямой публикации. Для YouTube существует прямая трансляция, в Instagram есть Instagram TV, а в Facebook — Facebook Live.

Какую бы сеть вы ни выбрали, в каждой из них есть инструменты, позволяющие держать ваших поклонников в курсе и вовлекать их в ваш бизнес.

И все!

Сегодня вы открыли для себя лучшие идеи спортивного маркетинга и продвижения, которые можно использовать в своих кампаниях.

Вы также можете найти эту статью о том, как продвигать новый продукт, а также наши руководства по идеям продвижения мероприятий или идеям маркетинга квартир.

И не забывайте подписываться на нас на YouTube, Twitter и Facebook, чтобы получить больше полезных советов по развитию вашего бизнеса.

Как привлечь больше людей в свой спортивный клуб

Может быть сложно понять, с чего начать маркетинг вашего спортивного клуба! Вариантов так много, и не все из них будут эффективными. Чтобы упростить задачу, мы собрали 6 проверенных методов маркетинга, которые помогут вам привлечь больше членов в свой клуб.Все советы в этом руководстве требуют нулевого бюджета и просты в применении, так что вы можете сэкономить свои драгоценные средства и время для других важных сфер деятельности клуба.

Веб-сайт, вероятно, будет первым местом, куда люди заходят, когда хотят узнать больше о вашем клубе, поэтому убедитесь, что он у вас есть.

Как создать сайт?

Существует множество бесплатных и простых в использовании конструкторов веб-сайтов, поэтому нет необходимости нанимать дорогостоящего разработчика, который сделает это за вас! Мы обнаружили, что люди могут создавать отличные веб-сайты, если они застряли в них и делают это сами.

Однако не все конструкторы веб-сайтов обладают специфическими функциями, необходимыми спортивному клубу, такими как возможность отслеживать членство и собирать платежи. Вот конструкторы веб-сайтов, которые мы опробовали и рекомендуем вам использовать:

О чем писать на моем сайте?

Посмотрите на сайты других спортивных клубов, чтобы вдохновиться и узнать, какой формат вам нравится (вот 30 успешных спортивных сайтов, которые помогут вам в этом!). Мы предлагаем начать со страниц «Главная», «О нас», «Галерея» и «Контакты». Ваш веб-сайт должен включать всю информацию, которую хотят знать новые участники, например, сколько стоит присоединиться и в какие дни вы встречаетесь.

Если вы хотите сделать все возможное, создайте на своем веб-сайте раздел блога, где вы можете публиковать новости, обновления и истории, связанные с вашим клубом. Наличие блога на вашем веб-сайте означает, что люди с большей вероятностью найдут вас через поиск в Google. Клуб водных видов спорта Church Wilne — отличный пример использования вашего блога по разным причинам; они публикуют новости, события и истории успеха. Sport Inspired попросили своего стажера по маркетингу написать сообщения для их блога. Вы также можете подумать о том, чтобы возложить ответственность за блог на одного человека в клубе, чтобы вы знали, что блог можно регулярно использовать и поддерживать его в актуальном состоянии.

Социальные сети — это идеальный способ регулярно информировать всех своих подписчиков о том, чем занимается клуб. Мы обнаружили, что он отлично подходит как для новых, так и для существующих участников. Однако, если вы никогда раньше не управляли социальными сетями, может быть сложно понять, с чего начать. Читайте дальше, чтобы узнать, как ваш спортивный клуб может использовать социальные сети для привлечения большего числа людей.

Какими должны быть цели социальных сетей моего спортивного клуба?

Существует множество различных причин, по которым вы можете использовать социальные сети в своем спортивном клубе, например:

• Связаться с текущими участниками и создать сообщество
• Делитесь новостями и информацией о своем клубе
• Ответьте на вопросы вашего сообщества
• Находите и нанимайте новых участников

Старайтесь не продавать свои каналы слишком открыто.Никому не нравится аккаунт, который постоянно просит его присоединиться к чему-либо. Несмотря на то, что вы хотите набирать новых участников, смешайте содержание своих сообщений, чтобы они соответствовали всем различным целям, указанным выше. Например, один пост может быть фотографией ваших участников, занимающихся спортом; следующим может быть рассказ новым участникам, как принять участие. Оба этих поста могут привлечь нового участника с такой же вероятностью, но один более активен, чем другой.

Какие каналы должен использовать мой спортивный клуб?

Различные каналы социальных сетей лучше всего подходят для разных целей.Не думайте, что вам нужно использовать все каналы; Лучше хорошо присутствовать на одном канале, чем слишком распыляться по всем каналам.

Чтобы дать вам общее представление о том, на что похож каждый канал, вот краткое руководство по наиболее популярным сетям:

Социальные сети могут стать большой утечкой времени, если вы втянетесь в них.Изучите возможность использования панели инструментов социальных сетей, например Buffer (это можно использовать бесплатно), где вы можете запланировать свои публикации в социальных сетях на неделю вперед с помощью календаря. Используя панель управления, вы можете запланировать все свои публикации на воскресный вечер и не думать об этом до конца недели!

Какие обновления я должен публиковать на каналах моего спортивного клуба?

Вы можете использовать социальные сети, чтобы публиковать все, что ваши подписчики хотели бы увидеть или узнать. Возьмите с собой мобильный телефон на следующую тренировку в клубе и начните делать несколько фотографий и видео.Будьте уверены, что для размещения видео в социальных сетях вам не понадобится модная видеокамера — все это можно сделать с помощью мобильного телефона. Кто знает, возможно, вы даже получите вирусное видео, подобное одному из самых быстрых 15-летних регбистов в мире!

Вы можете использовать хэштеги в своих сообщениях, чтобы привлечь больше людей к вашей странице. Привлекайте новых участников, публикуя фотографии и видео вашей команды, занимающейся спортом, и используя хэштеги, которые будут прокручивать любители спорта. Мы рекомендуем использовать 2-3 хэштега в твите и 7-15 в посте в Instagram.Instagram позволяет использовать до 30 хэштегов, но использование слишком большого количества раздражает ваших подписчиков. Вот несколько примеров хэштегов, которые вы можете использовать:

#sports #sport #active #fitness #football #soccer #basketball #exercise #ball #gametime #workout #game #games #training #rugby #boxing

Или используйте следующую комбинацию:

#yoursport + #yourcity + один / два хэштега из приведенного выше списка

Если вы все же решите вести блог, вы также можете разместить каждое сообщение в своих социальных сетях.Если вы хотите знать, сколько людей нажимают на ваше сообщение в социальной сети, чтобы прочитать блог, вы можете отслеживать ссылки с помощью средства сокращения ссылок, такого как Bitly. Bitly сообщит вам, сколько людей перешло по ссылке, а также сократит размещаемые вами ссылки, чтобы они занимали меньше места.

Как узнать, хорошо ли я работаю с социальными сетями?

Вы будете знать, что делаете хорошую работу, если получаете взаимодействие и заинтересованность со стороны сообщества. Люди следят за вами? Нравится ли им и комментируют ли они то, что вы публикуете? Ваш почтовый ящик полон сообщений? Все это хорошие признаки того, что людям нравится то, что вы делаете.

Чтобы добиться наилучших результатов и хорошо работать с социальными сетями, четко сформулируйте, что вы пытаетесь получить от них, прежде чем начать их использовать.

Как и вся онлайн-активность, о которой мы говорили, например, веб-сайты и социальные сети, оффлайн-маркетинг по-прежнему важен. Плакаты и листовки — отличный способ связаться с людьми в вашем районе, которые, возможно, не слышали о вас раньше.

Существует так много бесплатных инструментов дизайна, которые вы можете использовать для создания плакатов и листовок для продвижения вашего клуба.Canva — это инструмент, который мы рекомендуем спортивным клубам. Он очень быстрый в освоении, и вы можете создавать красивые дизайны бесплатно. Вы можете узнать, как начать создавать плакаты и буклеты для своего клуба, на веб-сайте Canva. Убедитесь, что ваш плакат или буклет привлекает внимание и информативен, чтобы люди хотели узнать о вас больше и знали, как с ними связаться.

Сократите расходы на печать, попросив одного из своих членов любезно распечатать дизайн на принтере в своем офисе.Подумайте о местах, где могут тусоваться ваши новые участники, например, о местных супермаркетах или спортзалах, а затем потратьте некоторое время на развешивание плакатов и раздачу листовок в этих местах. Помните, что для некоторых мест сначала потребуется разрешение.

Дегустационные сессии — отличный способ привлечь людей в ваш клуб, особенно если они бесплатные. После того, как вы соберете людей на свою территорию, убедитесь, что вы рассказываете им о том, чем занимается клуб, и, что самое главное, имеете возможность попробовать это.

Если вы пытаетесь привлечь молодых людей в свой клуб, обратитесь в местные школы и пригласите их учеников на эти занятия. Попробуйте придумать творческие способы сохранить интерес студентов после окончания дегустационной сессии. Например, вы можете предложить скидку на членство всем студентам, вступающим в ваш клуб на получение награды герцога Эдинбургского.

Скорее всего, ваш спортивный клуб много делает для улучшения местного сообщества, поэтому вы должны сообщить людям об этом! Пригласите представителей местных компаний прийти и посмотреть, как играет ваш клуб.Возможно, они захотят продвигать клуб в собственных маркетинговых каналах. Ваш клуб может даже связаться с местным депутатом и сообщить им о том, что вы делаете в этом районе. Никогда не знаешь, с какой рекламой они могли бы тебе помочь!

Вы также можете попросить компании и предприятия, с которыми вы связаны, собрать для вас средства на GoRaise, когда они будут делать покупки в Интернете. Представьте, сколько вы могли бы собрать, если бы получали пожертвование каждый раз, когда компания и ее сотрудники покупали канцелярские товары, бронировали отели или билеты на поезд!

Сарафанное радио по-прежнему остается одним из важнейших маркетинговых методов.Люди с гораздо большей вероятностью присоединятся к клубу, если им это рекомендовано кем-то, кого они знают и которым доверяют.

Как я могу использовать сарафанный маркетинг?

Сообщите всем вашим нынешним участникам, что вы хотите нанять новых людей, и попросите их привести друзей, чтобы они присоединились.

Вы также можете использовать сарафанный маркетинг в Интернете. Если у вас есть рассылаемый по электронной почте информационный бюллетень, вы можете попросить своих участников переслать его новым людям. Попробуйте сделать сообщение в социальных сетях, а затем попросите своих участников поделиться им и отметить нового человека, который потенциально может быть заинтересован в вступлении в клуб.

Вот пример сообщения, которое вы можете написать:

Знаете ли вы, что люди могут поставить вашему клубу 5 звезд на Facebook? Попросите своих участников дать вам несколько оценок, чтобы другие люди могли видеть, насколько хорош ваш клуб.

Вы можете увидеть все полученные вами оценки на вкладке «Обзоры» в левой части вашей страницы Facebook.

В идеале, вы хотите, чтобы у вас было много отзывов с 4 и 5 звездами.

Хотя эти методы маркетинга не требуют бюджета, они потребуют от вас некоторого времени.Мы знаем, что время — ценный товар, поэтому рекомендуем назначить преданного члена вашего спортивного клуба, который будет отвечать за вашу маркетинговую деятельность. Возможно, у вас есть участник с опытом работы в области маркетинга или кто-то, кто хочет получить больше опыта? Вместе поставьте несколько четких целей, чтобы вы оба знали, сколько новых участников вы пытаетесь привлечь.

Когда к вам присоединятся новые участники, не забудьте спросить их, как они узнали о вас. Таким образом вы узнаете, какая из ваших маркетинговых тактик окажется успешной.Удачного набора!

Нужно собрать дополнительные средства для своего клуба? С GoRaise вы можете собирать деньги для своего клуба каждый раз, когда вы и ваши друзья делаете покупки в Интернете. Узнайте больше или свяжитесь с нами, чтобы начать работу.

#I BUILT THIS знаменует новую эру в общении с потребителями

НЬЮ-ЙОРК, 22 декабря 2015 г. / PRNewswire / — Спортивные клубы Нью-Йорка (NYSC), принадлежащие Town Sports International Holdings, Inc. (NASDAQ: CLUB), представили свою последнюю маркетинговую кампанию #IBUILTTHIS, посвященную здоровому образу жизни. достижения реальных людей, при этом побуждая других в фитнес-сообществе делать то же самое через социальные сети и другие цифровые платформы, созданные NYSC.Это одна из первых крупных маркетинговых инициатив, разработанных недавно назначенным директором по маркетингу Мишель Райан.

#IBUILTTHIS включает в себя некоторых из «лучших» и «храбрых» служб экстренной помощи Нью-Йорка, в том числе офицера полиции Нью-Йорка Майка Кунихана и пожарного FDNY Джо Ширальдо. Ofc. Каунихан уже произвел фурор в социальных сетях, очаровав не только жителей Нью-Йорка, но и всю страну своим впечатляющим аккаунтом в Instagram @NODONUTSHERE. Пожарный Джо Ширальдо — чемпион «Золотых перчаток» боксерской команды FDNY, фигурирующий в календаре FDNY.Среди других нью-йоркцев — болельщица из команды Jets Flight Crew, а также избранные сотрудники и члены нью-йоркских спортивных клубов.

«Наша цель в этой кампании — воздать должное фитнес-сообществу и тому, над чем оно так усердно работало», — сказал Райан. «Мы думали, что важно принять структуру городов, в которых мы находимся, и привлечь к работе различных влиятельных лиц и людей, которые будут делиться своими историями #IBUILTTHIS в социальном плане, чтобы вдохновить сообщества значимым образом».

В клубе #IBUILTTHIS зеркальные цепочки будут побуждать участников делать фотографии своей тренировки или восстановления, размещать сообщения с хэштегом и делиться своими историями в Facebook, Instagram и Twitter.Участники с наиболее мотивирующими и вдохновляющими сообщениями будут перепрограммированы и ретвитнуты, а также получат шанс выиграть различные фирменные продукты и бесплатное членство. Кроме того, в клубах будут появляться всплывающие окна в поддержку самых интересных и вдохновляющих историй в клубах на протяжении всей кампании.

«Интеграция физической и цифровой сфер подчеркивает тот факт, что фитнес — это не просто то, что вы пытаетесь выжать за несколько часов в неделю. Это нечто большее.«Это то, к чему вы стремитесь и НАДЕЖДАЕТЕ», — сказал Райан. «NYSC также не мог придумать лучшего, чем представить некоторых из самых здоровых жителей Нью-Йорка, которые показывают пример, когда дело доходит до того, чтобы служить прекрасным примером для всего города и страны! Мы рады сделать наших участников действительно активной частью этого взаимодействия, где они также могут служить ярким примером того, что они «построили» ».

В дополнение к стратегии #IBUILTTHIS в социальных сетях и цифровых технологиях, реклама будет также будут выставлены в спортивных клубах Нью-Йорка в Нью-Йорке, Нью-Джерси и Коннектикуте и через прямую почтовую рассылку, а также раскрашены фрески и дикие плакаты по всему Нью-Йорку.

Кампания #IBUILTTHIS также запускается на других рынках компании, включая спортивные клубы Бостона, спортивные клубы Вашингтона и спортивные клубы Филадельфии.

Twitter и Instagram:
@NYSC
@BSC_Gym
@WSC_Gym
@PSC_Gym

О компании Town Sports International Holdings, Inc .:

Компания Town Sports International Holdings, Inc., базирующаяся в Нью-Йорке (NASDAQ: CLUB), является один из ведущих владельцев и операторов фитнес-клубов в северо-восточных и среднеатлантических регионах США и через свои дочерние компании управлял 153 фитнес-клубами по состоянию на 30 сентября 2015 года, включая 105 спортивных клубов Нью-Йорка, 27 спортивных клубов Бостона. , 13 спортивных клубов Вашингтона (два из которых частично принадлежат), пять спортивных клубов Филадельфии и три клуба, расположенные в Швейцарии, и три офиса BFX Studio.По состоянию на 30 сентября 2015 года эти клубы в совокупности обслуживали около 534 000 членов. Дополнительную информацию о TSI можно найти на сайте http://www.