Реклама новогодних товаров: Как рекламировать и продавать товары среди декабрьских распродаж

Второе видео подарило нам британское ответвление бренда. В нем оживают фигурки и игрушки, которые в рэперской подаче сообщают своим хозяевам, что когда соберется вся семья, все изъяны в быте будут отмечены каждым родственником. В результате, чтобы не портить новогоднее настроение за столом, семья покупает мебель и атрибуты, которые без труда закрывают все окружающие недочеты.

Coca-Cola

Какой Новый год без привычного «Праздник к нам приходит, праздник к нам приходит…»? Но в этот раз мы отметим другую работу этого бренда. Речь пойдет о проекте #БудьСантой, где любой человек может подарить новогоднее настроение окружающим его людям. В этом ролике рассказывается о Максиме Чиркове из Ульяновска, который собирает спортинвентарь по всей стране и дарит его нуждающимся детям. Всего на канале под этим хештегом три видео, которыми бренд призывает к тому, что любой может стать для кого-нибудь Сантой и совершить чудо.

Facebook

Внезапная реклама групп в Facebook тоже попадает в нашу подборку, так как она пропитана желанием привнести праздник в дом. Собственно эта цель и преследуется на протяжении всего ролика – женщина далеко от своей семьи и, благодаря сообществу в соцсети, она силами других мам поздравляет своих детей.

Apple

Завершим нашу подборку двумя видео от Apple. Этот бренда всегда славился своим качественным подходом к рекламе и в этот раз ролики тоже отработали по полной. Первый из них рассказывает о двух сестрах, у которых появился новенький iPad. Не смотря на споры девочек между собой, финальный результат их творчества порадовал всю семью и зрителей, думаем, тоже.

Вторым видео будет самая эпичная битва снежками, которую вы только видели. Снят ролик полностью на iPhone 11 Pro и руку к нему приложил сам Дэвид Литч, режиссер и постановщик трюков в таких фильмах, как «Дедпул-2», «Джон Уик», «Форсаж: Хоббс и Шоу» и другие.

Эта подборка лишний раз доказывает, что в рекламе можно не только продавать товар, но и рассказывать истории, погружать зрителя в праздничную атмосферу, вкладывать нужные смыслы и ценности. Такой подход может отражаться не только в видеорекламе, но и других форматах. И для этого не обязательно иметь большие бюджеты, достаточно придумать интересную концепцию и найти отклик у своей аудитории. Ну а победителя в номинации «лучший новогодний рекламный ролик 2019 года» каждый выберет для себя сам. С праздниками!

Стратегия новогоднего digital-продвижения: контекст, соцсети, ретаргетинг

Близится Новый год. Для многих бизнесов это пора «золотой лихорадки». Потребители начинают активно выбирать подарки, принося магазинам приличный доход. За этот сезон можно заработать чуть ли четверть годовой выручки.

По версии Deloitte в России с каждым годом люди готовы тратиться на праздники, а значит бюджет, оставленный «под ёлкой» растет.

Самым долгожданным подарком среди россиян уже не первый год остаются деньги.

Времени на поход в традиционные офлайн-магазины становится все меньше — покупатели активно переключаются на интернет-магазины.

По данным Яндекса наиболее популярные товары перед Новым Годом это:

1.Мобильные телефоны и сопутствующие аксессуары;

2.Конструкторы;

3.Косметика и парфюмерия;

4.Телевизоры;

5.Карнавальные костюмы;

6.Роботы и трансформеры;

7. Куклы, пупсы и мягкие игрушки

8.Компьютерные комплектующие;

9.Настольные игры;

10.Игровые приставки;

11.Новогодний декор.

Как сделать так, чтобы за подарками пришли именно к вам? 

Новогодняя стратегия

1. Создайте праздничное настроение себе и своим покупателям. Поработайте над дизайном вашего интернет-магазина, офлайн-площадки, оформлением подарков и наборов.

Поменяйте обычные фотографии на «праздничные», перепишите тексты и заголовки объявлений, подумайте, как вписать ваши товары или услуги в новогоднюю тематику.

Покупатели любят положительные изменения и оценят уникальный предпраздничный дизайн.

2. Также предложите своим любимым клиентам скидки, акции, промокоды, веселые и необычные конкурсы (например, скидку либо бесплатную доставку получают те, кто родился в год свиньи), они ведь так долго этого ждали.

3. Старайтесь создавать максимально полезный контент в соцсетях или у себя на сайте, делая акцент на праздничное настроение. Например, это могут быть посты из серии «10 лучших подарков на Новый Год».

4. Чаще взаимодействуйте с аудиторией, проведите новогодний конкурс в социальных сетях. Это поможет вам не только увеличить продажи, но также и заинтересованность пользователей вашим брендом.

5. Разбудите своих клиентов! Сделайте предновогоднюю sms или email рассылку.

Технические моменты в настройке контекстной рекламы

Рассмотрим внутреннюю «кухню» новогоднего интернет-продвижения.

Перед запуском контекстной рекламы необходимо:

• Разделить кампании на «Поиск» и «Партнерские сети». Это позволит более эффективно управлять кампаниями и собирать статистику по ним;
• Проверить полноту семантического ядра. Убедитесь, что кампании содержат семантику, охватывающую вашу тематику. Собрать ключевые слова поможет «верный друг» Wordstat;
• Проработать вложенные запросы. Это позволит точнее отвечать на запросы пользователей, выбирать более точные посадочные страницы. Фразы не будут конкурировать между собой.
• Обязательно добавить минус-слова. Это позволит отсечь нецелевую аудиторию.
• Поработать над качеством объявлений. корректно подберите посадочные страницы. Они должны соответствовать запросу и тексту объявления.
• Проверьте актуальность цен и предложений в объявлениях, а также что слова из ключевых фраз используются в текстах.
• Используйте быстрые ссылки, чтобы сделать путь до целевых страниц короче; уточнения, чтобы сообщить о преимуществах; отображаемую ссылку; виртуальную визитку для увеличения рекламного объявления; изображения в объявлениях на сети, чтобы привлечь внимание пользователя.
• Изучить и корректно использовать инструменты таргетинга и уметь создавать аудитории для рекламной кампании.

Что в соцсетях?

• Выберите рекламную площадку.
• Продумайте возможные новогодние креативы для своих кампаний.
• Выберите формат объявлений. Предлагаю не ограничиваться одним или двумя, а максимально задействовать все возможности рекламной площадки.
• Особое внимание уделите подбору вашей целевой аудитории по поведению и интересам. Каждая площадка предлагает огромный выбор различных категорий интересов ваших клиентов.

Соцсети изначально помогают нам создавать спрос на наш товар или услугу, поэтому не забывайте создать сообщество своего бизнеса в соцсетях и регулярно взаимодействовать с его пользователями.

Не забывайте про ретаргетинг

Вторая половина декабря оптимальное время для старта ретаргетинговой активности.

Чтобы создать ретаргетинговую кампанию, необходимо добавить аудитории. Ваш сайт должен быть подключен к Яндекс.Метрике и Google Analytics. Для ретаргетинга в «Яндекс.Директе» аудитории настраиваются через три формата:

1. Цели в «Яндекс.Метрике».

2. Сегмент в «Яндекс.Метрике».

3. Сегмент «Аудиторий.Яндекс».

В Google Рекламе для использования ремаркетинга необходимо создать аудитории и списки ремаркетинга в Google Analytics.

В соцсетях можно создать аудитории по действиям на сайте прямо в интерфейсе рекламного кабинета.

Особенно хорошо работает полюбившийся многим динамический ретаргетинг. Он позволяет показывать пользователю рекламу конкретно тех товаров или услуг, которые он недавно просматривал. Динамический ретаргетинг помогает собрать больше информации и точнее определить аудиторию.

Определите для себя, продукт, который будете продвигать перед праздниками. Создайте отдельную рекламную кампанию и используйте этот формат чтобы клиенты вас не забыли и смотрите на результаты.

Оцените статью

Поделитесь в соцсетях

Подарки на Новый год 2022

Вдохновляйтесь атмосферой волшебства и покупайте необыкновенные новогодние подарки в интернет-магазине Красный Куб!

Вручение новогодних подарков – одно из самых долгожданных событий детства! И сколько бы лет с тех пор не прошло – ничего не изменилось. Мы можем уставать от поиска подарков для друзей и близких, сокрушаться дополнительным тратам и мучиться выбором, но когда этот торжественный момент – обмен подарками – наступает, мы чувствуем себя все такими же взволнованными и счастливыми, как когда-то! Еще более будоражащими эти минуты могут сделать разве что восторженные глаза ребенка, который здесь и сейчас охвачен новогодней лихорадкой и вот-вот получит свои новогодние подарки от мамы и папы. Как здорово снова и снова испытывать эти эмоции, и будто в первый раз радоваться празднику и подаркам!

Интернет-магазин Красный Куб не только поможет Вам найти самые оригинальные подарки на Новый Год для детей, друзей, пап и мам, коллег и возлюбленных, но и заразиться потрясающим новогодним настроением – ярким, волнительным и интригующим!

Наши коллекции подарков очень разнообразны: это и эффектные предметы для интерьера, новогодняя посуда и сувениры, игры и игрушки, необычные вещи… На сайте Красный Куб ВЫ можете купить прикольные новогодние подарки, если Вам хочется, чтобы какой-то хороший человек посмеялся от души вместе с Вами. И, конечно, Вам и Вашим знакомым придутся по вкусу именные подарки с праздничным оформлением, текстом Ваших пожеланий или даже фотографиями; среди персональных новогодних подарков Вы найдете футболки с принтами, бокалы с гравировками и именные новогодние сладости.

В нашем ассортименте много креативных сувениров, ими можно дополнить основной подарок или порадовать коллег и сотрудников приятным новогодним знаком внимания.

В момент вручения подарка необходима какая-то тайна, поэтому не пренебрегайте новогодней упаковкой, в которой Ваши подарки будут выглядеть особенно заманчиво и привлекательно! Удачи Вам в поиске лучших новогодних подарков 2022, и с Наступающим!

Чему бренды могут научиться из выдающихся маркетинговых идей китайского Нового года

Люксовые бренды ждут 12 февраля, готовясь к одному из самых больших праздников в году: китайскому Новому году. И то, как эти бренды подходят к празднику, предлагает маркетологам мощный урок использования потребительской информации для создания кампаний, учитывающих культурные особенности.

Потребительский рынок Китая, который, как ожидается, к 2022 году достигнет 8,4 триллиона долларов, считается ключевой возможностью роста для люксовых брендов, стремящихся вырваться из тяжелого 2020 года.Такие бренды, как Gucci и Fendi, уже проводят свои ежегодные маркетинговые кампании в честь китайского Нового года.

Проще говоря, люксовые бренды не могут насытиться китайским рынком или праздником. Но разница между успешной кампанией и неудачной начинается с признания культурных нюансов, связанных с праздником. Отсылка к детской ностальгии может приблизить бренды к их восточноазиатской аудитории, в то время как маркетинговые идеи китайского Нового года, в которых используются преувеличенные мотивы, обязательно вызовут критику в Интернете.

Когда бренды находят время, чтобы понять, что на самом деле ценят клиенты, и какое культурное значение стоит за праздником, который они празднуют, именно тогда начинается кампания. Даже если китайский Новый год не входит в маркетинговый календарь вашего бренда, есть чему поучиться у люксовых брендов, которые испытали успехи и неудачи, и все, что между ними.

Краткое руководство по китайскому Новому году

Китайский Новый год называют по-разному; в Тибете фестиваль известен как Losar , в то время как корейцы называют его Seollal .Чтобы охватить все разные культуры, отмечающие этот праздник, его чаще называют Лунным Новым годом или Весенним фестивалем.

Хотя особые традиции и праздники различаются в зависимости от страны, по сути, праздник — это семейный праздник. Вивьен Куо, разработчик программного обеспечения в Sprout Social и член Asians @ Sprout BRG, сравнивает праздник с Рождеством или Днем благодарения в Америке.

«Это время, когда ваша семья собирается вместе», — говорит Куо, который идентифицирует себя как тайваньский американец и вырос на Тайване.«Это семейный праздник, когда вы проводите много времени за едой, и в каждой семье есть свои традиции, такие как просмотр фильма или посещение местного ночного рынка».

Что касается времени, то лунный Новый год следует по лунно-солнечному календарю и выпадает на период с 21 января по 20 февраля. Каждый год связан с определенным животным, который повторяется в 12-летнем цикле, а 2021 год — год быка.

Расставьте приоритеты по каналам, на которых живет ваша аудитория

Учитывая, что Китай является лидером среди всех стран с наибольшим количеством пользователей Интернета в мире, знание того, какие социальные каналы использовать, может сделать или сорвать маркетинговую кампанию бренда в честь китайского Нового года.Люксовые бренды продемонстрировали, что знают, куда идти, воспользовавшись местными социальными платформами, такими как WeChat и Weibo.

Рассмотрим, как Gucci использует WeChat в своих кампаниях по лунному Новому году. Данные Vogue Business Index показывают, что объем поиска Gucci увеличился в 10 раз по сравнению со средним показателем по приложению в январе этого года. Люксовый бренд знает, что клиенты, которые больше всего заинтересованы в товарах, посвященных Лунному Новому году, с большей вероятностью будут использовать WeChat и Weibo, чем Twitter или Instagram.Фактически, вы не найдете упоминаний о китайском или лунном Новом году в главном профиле Gucci в Twitter.

Burberry также понимает, что они вряд ли привлекут к себе внимание потребителей на платформах, обслуживающих западную аудиторию. Модный дом дразнил свой короткометражный фильм о лунном Новом году A New Awakening на Weibo. 60-секундный тизер собрал более 3,4 миллиона просмотров, а соответствующий хэштег — более 89,5 миллионов просмотров. С тех пор Burberry выпустила этот короткометражный фильм на YouTube по всему миру, но в настоящее время у него только 405 000 просмотров с момента премьеры 18 января.

Чтобы цифровая кампания была успешной, бренды должны учитывать, как разные социальные сети могут удовлетворить потребности как местной, так и международной аудитории. Хотя люди в Китае, вероятно, являются основными потребителями люксовых брендов, во всем мире также есть потребители, которые заинтересованы в товарах, посвященных Лунному Новому году. Помимо Weibo и WeChat, Fendi использует такие платформы, как Twitter, для создания более коротких, ориентированных на продукт кампаний, чтобы привлечь внимание своей глобальной аудитории.Эта стратегия позволяет люксовому бренду как продавать свою основную аудиторию, так и использовать возможности для охвата потребителей за пределами Китая.

Избавьтесь от стереотипов и сосредоточьтесь на культурных ценностях

Почти гарантировано, что всякий раз, когда наступает лунный Новый год, всегда найдется один бренд, который переборщит с красно-золотой цветовой гаммой, бумажными фонарями и преувеличенными мотивами. Потребители быстро указывают, когда кампания пересекает черту, отделяющую культурное присвоение от культурного признания.Куо также отмечает, что визуальный дизайн кампании позволяет легко определить, сколько (или мало) усилий бренды вкладывают в свои новогодние маркетинговые усилия.

«Когда я жил на Тайване, многие вещи, связанные с китайским Новым годом, основывались на зодиаке года. Это год быка, поэтому многие вещи сделаны на тему быка », — говорит Куо. «Мне интересно наблюдать, как некоторые бренды, создавая коллекции китайского Нового года, делают обычные вещи. Я не вижу в этом ничего плохого, но очевидно, что кто-то решил, что китайские мотивы достаточно хороши, и решил продать это.”

Вместо этого бренды должны признавать и учитывать традиции, отмечаемые во время Лунного Нового года, чтобы лучше общаться со своими клиентами. Куо поделилась некоторыми из лучших кампаний по Лунному Новому году, которые она видела во время жизни на Тайване, включала в себя изречения благословений и фразы о принесении удачи. Например, одна традиция во время Лунного Нового года заключается в том, что семьи обменивают подарки в виде красных конвертов на наличные. Nike игриво включил эту традицию, известную как hongbao , в свою кампанию 2020 года, которая была положительно воспринята в соцсетях.

Nike также черпал вдохновение в дизайне своих последних кампаний Weibo и WeChat из китайской традиции храмовых собраний, известной как Miaohui. Бренд спортивной одежды создал 60-секундный короткометражный фильм, который набрал более 277 000 просмотров за два дня на Weibo. Чтобы завершить активацию своего бренда в честь китайского Нового года, Nike запустила специальный хэштег для кампании, чтобы потребители могли загружать пользовательский контент, делясь своими личными решениями.

Самыми успешными являются кампании, демонстрирующие глубокое понимание культуры и играющие на эмоциях потребителей.Например, бельгийский бренд Maison Margiela в партнерстве с местным китайским художником разработал кампанию, посвященную культурному представлению быка в современном искусстве. Пользователи сети положительно отреагировали на решение люксового бренда подчеркнуть духовное значение животного: кампания получила более 21 100 просмотров в WeChat. Потребители ищут сообщения бренда, которые находят отклик у них и быстро улавливают, когда бренды не удосуживаются понять значение тех или иных торжеств.

Лучшие глобальные кампании начинаются с местной точки зрения

На данный момент в новогодних праздниках по лунному календарю преобладают люксовые бренды. Но благодаря Интернету и миграции азиатских потребителей по всему миру неудивительно, что все больше и больше розничных продавцов присоединяются к торжествам.

В то же время брендам важно помнить, что Лунный Новый год — это больше, чем предметы коллекционирования на тему зодиака и красно-золотая упаковка. Это праздник, имеющий историческое и культурное значение для миллиардов людей во всем мире, которые его празднуют.Поэтому, даже если лунный Новый год не входит в маркетинговый календарь вашего бренда, есть чему поучиться у люксовых брендов, добившихся успеха на азиатском рынке. Чтобы любая кампания находила отклик у вашей целевой аудитории, следует начать с локализованного маркетинга и обращения к эмоциям клиентов.

Хотите узнать, какие платформы использует ваша аудитория или какие темы привлекают их внимание? Узнайте, как такие инструменты, как слушание, могут помочь вашему бренду выявить тенденции (как на местном, так и на глобальном уровне), которые ваша аудитория хочет видеть в вашем бренде сегодня.

Наши 5 лучших китайских новогодних кампаний на 2021 год

12 февраля был китайский Новый год (CNY), дата в маркетинговом календаре, которую хочет получить каждый знающий бренд. Мы думали, что эти кампании проводятся с силой Быка.

12 февраля был китайский Новый год (CNY), один из самых больших праздников во всем мире. Как Рождество и День Благодарения, это значит проводить время с семьей.И, как Рождество и День Благодарения, это влечет за собой изрядные траты … Это кусок печенья с предсказанием, который хочет каждый знающий бренд, но для того, чтобы получить свою долю, они должны вытащить большие маркетинговые « пушки » и сделать что-то не только привлекательное, но и культурно значимое, чтобы преодолеть шум и укрепить неизменно важную любовь к бренду.

Это было как нельзя более верно для брендов, которые в этом году пережили тяжелый 2020 год. Многие ищут коммерческий откат, и, поскольку это год ОХ, животное, которое олицетворяет силу, решимость и честность на китайском языке. Культура, CNY 2021 казался идеальным временем для начала этого путешествия, и они так и сделали.

Как рождественская реклама в Великобритании или реклама Суперкубка в США, которых с нетерпением ждут, так же как и кампании CNY, и они не разочаровали. Вот список наших 5 фаворитов в этом году.

1. ОБЪЯВЛЕНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ COCA-COLA CNY.

Coke в CNY Confessions был сфокусирован на реальных историях, в которых рассказывалось о том, что китайский Новый год означает для трех молодых людей, живущих в Китае в разгар пандемии. Истории показали, как COVID «вдохновил на изменение взглядов на то, что действительно важно — семью, друзей, связи и любовь», — сказал Бассам Куреши, глава IMX в Coke, — идеальное послание от бренда, в основе которого лежит оптимизм.Бренд также повысил уровень вовлеченности кампании, побуждая зрителей делиться своими личными историями.

2. ВИРУТАЛЬНАЯ ИГРА ADIDAS.

Adidas идеально подобрала культурный тон между присвоением и признательностью с их балансом традиционных культурных мотивов и узконаправленной локализованной точки зрения. В дополнение к своей яркой телевизионной рекламе, которая демонстрировала современный Китай и использовала смесь знаменитостей для привлечения широкого спектра аудиторий, Adidas обогатил опыт использования физических и виртуальных монет, которые потребители могли собирать (и, если вы нас знаете, вы Я знаю, как нам нравятся такие креативные технологии).Интернет-покупатели могут использовать виртуальные монеты в приложении adidas, чтобы собирать пожелания знаменитостей и выигрывать призы.

Виртуальная геймификация в этой кампании улучшила пропаганду бренда среди основных целевых аудиторий и, уравновешенная наряду с покупателями и показом на телевидении, обеспечила высокоинновационную кампанию, которая охватила новый Китай и более молодую аудиторию, в отличие от предыдущих лет, когда традиции были основной упор.

3. ОБЪЯВЛЕНИЕ SINGTEL.

Singtel «Дом моей бабушки» в китайских юанях продолжилась комедия, изображающая типичный китайский новогодний семейный праздник, но с умным поворотом.Рекламе удалось поднять юмористический оттенок некоторых проблем, с которыми семьи столкнулись во время пандемии, в частности, правила Сингапура о максимальном собрании 8 человек. Благодаря игривому семейному соперничеству он успешно представил возможности Singtel 5g и мобильные данные в качестве героев дня, способных подключаться и повторно подключаться, превратив то, что могло быть печальным событием, в счастливое, запоминающееся.

4. ДОРАЭМОН И ГУЧЧИ.

Для люксовых модных брендов стало обычным делом отмечать юань капсульными коллекциями, вдохновленными животным нового года, и 2021 юань не стал исключением.Но в этом году наше внимание привлекло сотрудничество Gucci с одним из самых любимых персонажей-роботов-кошек в Азии, Дораэмоном.

Сочетая празднование года Быка с 50- ^-й -й годовщиной персонажа манги и аниме, Дораэмона, Gucci выпустил линию, в которой был изображен синий персонаж, наложенный на мотив GG. Но совместная лаборатория действительно оживает благодаря приложению (буквально), поскольку пользователи могут сканировать упаковку Gucci или одну из двух художественных стен в Шанхае и Гонконге и использовать дополненную реальность, чтобы увидеть, как Дораэмон исполняет специально поставленный танец (творческий технология для победы!).

5. ОГРАНИЧЕННАЯ СЕРИЯ ДЖОННИ УОКЕРА ГОД ОКС СКОТЧ.

В ознаменование китайского Нового года Джонни Уокер в сотрудничестве с удостоенной наград художницей Ширли Гонг создал бутылку Blue Label ограниченной серии. На бутылке изображен бык, символизирующий процветание, рост и удачу. Он возвышается над горными облаками, символизирующими долголетие, а фонари и цветущие вишни дополняют визуальный знак удачи в наступающем году. В пресс-релизе Ширли заявила, что ее рисунки призваны вдохновить «людей думать о будущем в позитивном и оптимистичном ключе — чтобы этот подарок вселил в людей надежду на наступающий год», и мы думаем, что это маленькое то, что нужно каждому. в эти дни.

По мере того, как западные бренды продолжают неуклонно осознавать важность китайского Нового года и коммерческие возможности, которые предоставляет им праздник, пространство станет «более шумным», и его станет еще труднее преодолеть. Также существует изящное искусство создания культурно релевантной кампании для CNY, которая находит отклик у рынка и действительно вызывает отклик, поэтому важно, чтобы вы действительно знали, что делаете, или ваш партнер с агентством, которое это делает (подсказка-подсказка). Наш совет: занесите в дневник дату в своей маркетинговой стратегии и начните проводить исследования прямо сейчас, чтобы обеспечить смелую и мощную коммуникацию, как тигр, животное из зодиака 2022 года.У вас чуть меньше года, удачи!

Самый творческий, артистичный, меняющий правила игры и культурно компетентный

Лунный Новый год — один из самых важных и любимых праздников в Китае. В канун Нового года китайские семьи воссоединяются и собираются за праздничным столом, делятся своими любимыми блюдами, раздают красные конверты с деньгами и распространяют добрые пожелания на Новый год. Бренды используют этот праздник, чтобы продемонстрировать свою локализацию с помощью специализированных маркетинговых кампаний, посвященных китайскому Новому году.Мы выбрали 18 брендов, которые провели выдающиеся маркетинговые кампании в честь китайского Нового года в 2021 году.

Наша команда оценила маркетинговые кампании китайского Нового года по 6 критериям:

• Креативность и адаптируемость — способность предлагать невиданные ранее идеи на постоянно растущем рынке. Хотя все маркетинговые кампании в какой-то степени являются «творческими», кампании, получившие высокие оценки по креативности, находили отклик у китайской аудитории благодаря умным методам локализации и использованию юмора.
• Художественная привлекательность / эстетика — поскольку лунный Новый год — это праздничный праздник, бренды делают упаковку или продукт эстетично и замысловато спроектированными, чтобы соответствовать веселой атмосфере.
• Положительное влияние — будь то за счет благотворительности, устойчивого развития или расширения прав и возможностей потребителей. Эти кампании воодушевляют и вдохновляют, делая мир лучше.
• Изменяющий правила игры — эти новаторские кампании сделали нечто уникальное, и благодаря их успеху, вероятно, в будущем за ними последуют другие бренды.
• Эмоционально волнующий — многие бренды использовали трогательные средства, чтобы вызвать отклик у аудитории, например, вспоминая семейные воспоминания или выражая признательность. В то время как другие бренды вдохновляли нас юмором и оптимизмом.
• Культурная компетентность — этот критерий показывает, насколько хорошо бренд понимает китайскую культуру. Это время года, когда бренды часто оцениваются по их способности локализоваться, и часто бывает столько же ошибок, сколько и успехов.

18 маркетинговых кампаний на китайский Новый год в 2021 году

Яблоко

Источник: YouTube, анализ daxue consulting , Маркетинговые кампании к китайскому Новому году 2021 года

Для своей маркетинговой кампании в честь китайского Нового 2021 года Apple выпустила короткометражный фильм, снятый на iPhone 12.Режиссер этого фильма — американский режиссер Лулу Ван. Фильм Нянь представляет собой современное изображение легендарного китайского новогоднего монстра Нянь (年 兽). По легенде, это существо приходит в деревни посреди зимы в поисках пропитания. Боится красных цветов и громкого шума. Поэтому китайцы ставят красные фонари на дома и взрывают громкие петарды на улицах. Этот короткометражный фильм вызывает положительные эмоции и дает понять, что любопытство и смелость могут помочь преодолеть страх.

Adidas

Источник: YouTube, анализ daxue consulting , Маркетинговые кампании к китайскому Новому году 2021 года

Adidas в Китае и шанхайское рекламное агентство Hypemaker создали праздничный динамичный короткометражный фильм.В этой кампании режиссер решил показать, как китайцы празднуют Лунный Новый год: кто-то тусуется с друзьями, кто-то — с семьей. Главных героев сыграли известная китайско-американская актриса Лю Ифэй, гонконгский певец Исон Чан, тайваньская актриса Джанин Чанг и китайский певец Джексон Йи. В фильме мы также можем увидеть Быка — символ китайской юаня 2021 года. Эта кампания принесла Adidas высокий рейтинг в области культуры, а это означает, что бренд спортивной одежды доказал, что действительно понимает китайскую культуру.

Лего

Источник: The Brick Fan, анализ daxue consulting

Датский производитель игрушек Lego активно наращивает продажи в Китае. В 2017 году компания обогнала местного гиганта Alpha Group и стала ведущей компанией по производству игрушек. Китай продолжает оставаться ключевым рынком для Lego, где выручка растет двузначными числами по сравнению с однозначными цифрами в США и Европе. Для маркетинговой кампании китайского Нового года в 2021 году компания Lego выпустила короткий видеоролик, воссоздающий волшебную атмосферу Фестиваля фонарей.Это праздник, завершающий празднование нового года по лунному календарю. На видео показан китайский сад с лунными воротами, беседка, пруд с рыбками и особый фонарь с символом Быка. Lego также включила в видео такие праздничные атрибуты, как фонарь из кролика и рисовый шарик Тан Юань.

Burberry

Источник: Burberry, анализ daxue consulting

Burberry — британский бренд, производитель роскошной одежды, аксессуаров и парфюмерии. По состоянию на 2020 год у Burberry в Китае было более 57 магазинов в 31 городе материкового Китая, в том числе восемь в Пекине, девять в Шанхае и три в Ханчжоу.Продажи Burberry в Китае растут значительно быстрее, чем в любом другом регионе. У Burberry есть успешная маркетинговая стратегия в Китае, которая помогла ей увеличить продажи.

К китайскому Новому году Burberry запустила кампанию, включающую короткометражный фильм «Новое пробуждение» (新春 由 你) и коллекцию с монограммой, выпущенной ограниченным тиражом, основанной на китайском зодиаке. Фильм, снятый Дереком Цангом с Чжоу Дунъюй в главных ролях и представителем бренда Сон Вэйлуном, показывает истинную суть китайского Нового года: приветствовать наступление нового года.Фильм заставляет зрителя испытать взлеты и падения в жизни главного героя через переплетенные образы любви, дружбы и привязанности к семье. Главные герои одеты в предметы новой коллекции 2021 года. В коллекции представлены тренчи, спортивная одежда, туфли-лодочки, кроссовки, резиновые сапоги, шарфы, солнцезащитные очки, бейсболки с рогами. Знаменитая сумка-карман Burberry Olympia также украшена символом Быка.

McCafe

Источник: Dao Insights, анализ daxue consulting

К китайскому Новому 2021 году McCafé подготовила кампанию, представляющую ностальгический маркетинг в Китае.McCafé использовал популярный китайский детский сериал «Большая вертушка» 大 风车. Он был популярен в Китае с 90-х годов и ориентирован на образование и развлечения.

Дядя Дун Хао 董浩叔 叔 — Первый ведущий Большой Вертушки в рекламной кампании крутит колесо, и четверо детей-участников рассказывают о том, чего они ждут от будущего. Четыре ключевых вопроса — это карьера, брак, здоровье и богатство. Это темы, которые семьи в Китае обычно обсуждают, когда собираются на Лунный Новый год.Наши аналитики сочли эту кампанию эмоционально трогательной и креативной.

Ферреро Роше

Источник: YouTube, анализ daxue consulting

Ferrero Group — известная итальянская марка кондитерских изделий и шоколада. К китайскому Новому 2021 году компания создала небольшой видеоролик. Сюжет таков: китаянка приводит парня-итальянца на встречу с семьей на китайский Новый год. Он преподносит Ферреро Роше в качестве подарка, и семья радостно приветствует его.Эта маркетинговая кампания вызывает улыбку и вызывает положительные эмоции, заставляя покупателей рассматривать Ferrero как хороший подарок к китайскому Новому году.

Орео

Источник: Douyin, анализ daxue consulting

По данным Euromonitor International, Oreo — один из самых популярных брендов печенья в Китае. Тем не менее, Oreo сталкивается с более серьезными препятствиями на пути роста, а потребители в Китае проявляют любопытство и хотят пробовать что-то новое. Поэтому к китайскому Новому 2021 году компания выпустила печенье с новым вкусом личи.Он появится в магазинах Китая в течение нескольких месяцев. На новой упаковке также есть изображение Быка, а также китайские иероглифы, символизирующие лунный Новый год. Коробка с личи Oreos содержит восемь маленьких пакетиков, завернутых в красный и золотой. Oreo также использовала маркетинг Douyin в Китае и выпустила видео на этой платформе. Художественное и праздничное видео демонстрирует традиционные китайские развлечения, праздничные атрибуты, такие как дракон, еда, фейерверки и фонари.

Starbucks

Источник: Тайм-аут, анализ daxue consulting

Starbucks — крупнейшая сеть кофеен в мире, вышедшая на китайский рынок в 1999 году.Хотя чай — самый популярный напиток в стране, продажи Starbucks в Китае выросли. Для маркетинговой кампании сети кофеен в честь китайского Нового года в 2021 году Starbucks выпустила памятные продукты. В коллекции Starbucks Chinese New Year 2021 красный, белый, золотой и черный цвета символизируют удачу и процветание в Китае. Это также включает изображение быка и цветов. Коллекция состоит из более чем 20 емкостей для горячих и холодных напитков и различных безделушек на удачу. Кроме того, Starbucks также выпускает набор подарочных сертификатов на китайский Новый год в красных пакетах.Сюда входят подарочные сертификаты на 30 долларов, один бесплатный ваучер на напитки большого размера (354 мл) и один ваучер на покупку напитков на одну акцию. Это новогоднее мероприятие было высоко оценено по художественной привлекательности и эстетике.

Хеннесси

Источник: Hennessy, Анализ daxue consulting

Французский производитель спиртных напитков Hennessy выпустил специальный бренди к китайскому Новому 2021 году. Это ограниченная серия, созданная китайским художником Лю Вэй. Красочная палитра, вдохновленная весной, символизирует безграничные возможности и рост.Лю Вэй выбирает цветовую палитру, чтобы выразить жизнерадостность весны. Этот продукт включает подарочную коробку с золотым тиснением, что создает положительное впечатление с точки зрения эстетики.

KFC

Источник: World Today, анализ daxue consulting

В рамках маркетинговой кампании в честь китайского Нового года посетители KFC China получают игрушки на тему покемонов, в том числе музыкальную шкатулку Пикачу. Кроме того, в ассортименте есть фигурки поп-звезды Джигглипаффа и Пикачу с традиционным красным конвертом.Эта очаровательная и ностальгическая кампания была высоко оценена как вызывающая эмоции и культурную компетентность.

Шанхай Тан

Источник: Тайм-аут, анализ daxue consulting

Shanghai Tang — это гонконгский дом моды класса люкс, основанный в 1994 году. Он производит предметы домашнего обихода, уделяя особое внимание фарфору. Для китайской новогодней маркетинговой кампании 2021 года компания Shanghai Tang выпустила набор палочек для еды. Это ограниченное издание приглашает потребителей отведать новогодний ужин с палочками для еды в виде волов.Они красные и пурпурные и поставляются в красной подарочной коробке. Во всем мире доступно всего 100 комплектов этих палочек.

MAC

Источник: MAC, анализ daxue consulting

Косметическая компания MAC выпустила специальную коллекцию к китайскому Новому 2021 году. Эта ограниченная серия, вдохновленная сериалом «История дворца Яньси», включает 12 предметов. Губные помады, кремовые пятна для губ и тени для век пастельных тонов, созданные специально к Лунному Новому году, привлекают покупателей своей художественной привлекательностью.Несмотря на то, что бренд был хорош по художественной привлекательности, он не был так высоко оценен по культурной компетенции.

Яблоко

Источник: Apple, анализ daxue consulting

Еще одна часть китайской новогодней кампании Apple в 2021 году — ограниченный выпуск AirPods Pro. Простой и элегантный футляр для наушников, украшенный символом Быка, привлекает покупателей своим эстетическим видом.

Nike

Источник: Nike, анализ daxue consulting

Nike, популярный бренд спортивной одежды, обуви и аксессуаров, всегда производил хорошее впечатление своими новогодними кампаниями.В этом году бренд выпустил специальную капсульную коллекцию, посвященную китайскому лунному году. Модель в стиле быка включает кроссовки Nike Air Jordan 1 Low CNY. Он символизирует ярмарки во время китайских праздников и их ключевые темы: фейерверк, китайский узел и весеннее цветение. Кроссовки поступили в продажу 31 января. В них сочетаются классический черный и красный цвета с цветочным орнаментом. Они также украшены вышивкой в ​​виде быка с золотой отделкой и металлической золотой нитью. Кисточки из корня лотоса, перевязанные красной нитью, завершают новогодний дизайн кроссовок.Nike решила обратить внимание на культурные особенности Китая, которые показывают его культурную компетентность.

Тигровое пиво

Источник: Tiger Beer, анализ daxue consulting

Tiger Beer из Сингапура, и Asia Pacific Breweries Ltd владеет этой торговой маркой с 1932 года. Сегодня это крупнейший азиатский пивной бренд, доступный в более чем 70 странах на пяти континентах. Для своей маркетинговой кампании в честь китайского Нового 2021 года Tiger Beer выпустила лимитированные банки Tiger Beer и Tiger Crystal.Банки красного и золотого цветов олицетворяют успех. В сочетании символы на банках образуют приветствие «旺 事 如意», что означает процветание. Потребители также могут сканировать QR-коды на банках и видеть эксклюзивные визуальные эффекты дополненной реальности. Они также получают доступ к веб-сайту Tiger Beer и имеют шанс выиграть бесплатные товары.

Longchamp

Источник: Longchamp, Анализ daxue consulting

Longchamp — французская компания по производству роскошных кожаных изделий. Основанная в 1948 году, эта компания завоевала мировую известность.Он имеет широкое производство небольших изделий из кожи, таких как кошельки, обложки для паспортов и так далее. К китайскому Новому 2021 году Longchamp выпустила ограниченную серию Le Pliage® Cuir, посвященную году Быка. На сумке можно увидеть изображение Быка, жующего стебель ромашки. В эту коллекцию также входят два аксессуара: подвеска на сумку с символом Быка и подвеска на сумку в виде миниатюрной молочной бутылочки для младенца.

Свежий

Источник: Fresh, анализ daxue consulting

Fresh — американская косметическая компания, принадлежащая группе LVMH и специализирующаяся на средствах по уходу за кожей.В 2017 году LVMH в Китае представила Fresh через фирменный магазин Tmall. К китайскому Новому 2021 году Fresh выпустила лимитированную эссенцию для ухода за лицом Kombucha Facial Treatment Essence. У него красивая красная упаковка с золотыми цветочными символами для праздничного сезона. Чайный гриб произошел от древнего китайского напитка, который помогает выводить токсины и обладает бодрящими свойствами. Использование китайских органических ингредиентов в косметических продуктах — новая тенденция, которая помогает привлечь китайских потребителей. Несмотря на то, что чайный гриб уходит корнями в Китай, продукт не был высоко оценен по культурной компетенции, но был высоко оценен по художественной привлекательности.

Гарри Уинстон

Источник: Гарри Уинстон, анализ daxue consulting

Harry Winston, Inc. — американский ювелир и производитель швейцарских часов. Компания, основанная в 1932 году, является одним из самых престижных производителей ювелирных изделий в мире. К китайскому Новому 2021 году компания выпустила ограниченную серию, состоящую всего из восьми экземпляров, что, по китайской традиции, восьмерке — удача. Сочетание красного и золотого также приносит удачу и благополучие в соответствии с традициями Китая.На циферблате из розового золота 18 карат изображен символ Быка. В подарочной коробке также есть сочетание красного и золотого с шелкотрафаретной печатью.

Что мы можем узнать из этих маркетинговых кампаний в честь Китайского Нового 2021 года

• Культурная компетентность сейчас важна как никогда. Китайские потребители вновь обретают чувство культурной гордости, и они не будут уделять времени брендам, не уважающим их культуру. Бренды, получившие высокий рейтинг в области культуры, не только соответствовали цветам и годовому зодиаку, но и проводили общую праздничную кампанию, в которой сочеталось множество элементов.
• Хотя многие китайцы ценят эмоционально волнующие кампании, лунный Новый год — не время для мрачных или серьезных кампаний. «Переездные» кампании, как правило, включают в себя такие элементы, как семья или юмор.
• В то время как некоторые бренды создают особые новогодние товары и двигаются дальше, именно бренды делают следующий шаг, чтобы создать запоминающуюся видеокампанию, которая произведет большее впечатление. Видео, в том числе прямые трансляции, — ключ к тому, чтобы произвести впечатление в 2021 году.

Узнать что-то новое? Будьте в курсе событий на китайском рынке, подписавшись на наш WeChat, отсканируйте QR-код ниже или подпишитесь на нашу новостную рассылку

Многие ведущие кампании CNY в 2021 году использовали ностальгический маркетинг, узнайте, что вызывает ностальгию у китайцев

Слушайте более 100 историй китайских предпринимателей о китайских парадигмах, бизнес-подкаст в Китае

Слушайте China Paradigm в Apple Podcast

Лучшие объявления китайского Нового года

Skittles: самый разочаровывающий красный пакет

Digi: From the Heart

Remy Martin: Sweet Art

Panda Express: Traditions Shared

Prudential: счастье — это место внутри вас

Coca-Cola: CNY Confessions

Apple: Nian

Взять: #GrabHuatever

Adidas: Китайский Новый год 2021

Walch: Gift Health

United Overseas Bank: UOB Cheese It Instagram AR Game

Adidas: Китайский Новый год 2020

Apple / iPhone: Китайский Новый год 2020, Дочь

Nike: Китайский Новый год 2020, Красный конверт

Petronas: CNY 2020 — Bao Bei

Airbnb: Fu

Cathay Pacific: Этот китайский Новый год, все о семье

AIA: CNY 2020 I The Ong-ly Way to Prosper

RHB Group : Китайский Новый год 2020: Heart Baker

EcoWorld: #Togethernessishappiness, Happy Chinese New Year 2020

Prudential: Китайский Новый год 2019: Word Count

Singtel: His Grandfather’s Road

Daikin: The Twins

Eastspring Investments: Лицензия Для взрослых

Watsons: CNY 2020 — Happy Beautiful Year!

Coway: Китайский Новый год 2020, Маленькая молитва (小小 期盼)

Oreo: Когда все красное

Air Asia: Китайский Новый год 2020 | The Boy & The Lion

TNB: 2020 CNY — #RealityNotVirtual

Apple: Китайский Новый год — The Bucket

Panadol: Китайский Новый год

Petronas: Heart

Prudential: CNY 2020: CNY Connect

Singtel: От Ма, с любовью

Caltex: Lucky Break

RHB Group: Belief

AirAsia: The Perfect Lou Sang

CIMB: You-Sang, We-Sang

Malaysia Airlines: Дух гостеприимства

Samsung: Что такое не так с Ма-ма?

Daikin: Не забывай меня

KFC: KFC и Национальный музей Китая доставили экспонаты в метро Шанхая

Совет по туризму Гонконга: Удача повсюду

Panda Express: Сотрудничество Panda Express с художником Цзин Вэй в честь китайского Нового года

NBA: секретный конверт на китайский Новый год

WildAid: год слона

Спасательный круг: китайский Новый год без микробов

CCTV: мое имя

Oreo: китайский Новый год

Lexus: Lexus Китайский Новый год

Прямая почтовая рассылка в честь китайского Нового года, палочки для еды

Палочки для еды

Рибена: Рибена: Фиолетовый рейс

Тенага Nasional Berhad: Nian-tastic New Start

Лунный Новый год: Gucci, Nike и Apple сделали его фирменным праздником

Промежуток времени между празднованием конца года и Днем святого Валентина обычно невелик.Люди физически и финансово истощены праздниками, и праздновать особо нечего — период засухи, из-за которой бренды стали создавать поток фальшивых праздников, таких как Национальный день песочного печенья (6 января) и День национальных магазинов для путешествий (14 января).

За последнее десятилетие множество брендов, как роскошных, так и доступных, включили в свои календари новый праздник, который уже отмечают более миллиарда человек ежегодно: Лунный Новый год. В США этот праздник обычно называют китайским Новым годом, но лунный Новый год кажется более точным описанием, учитывая, что это событие также отмечают некитайцы.

Что такое лунный Новый год?

Хотя Лунный Новый год 2020 официально приходится на 25 января, этот праздник отмечается в течение нескольких дней и даже недель в таких местах, как Китай, Гонконг, Сингапур, Южная Корея, Тайвань и Вьетнам. Согласно григорианскому календарю, используемому в большинстве стран мира, новый год начинается 1 января. Лунный Новый год — это празднование по лунно-солнечному календарю, основанному на циклах луны, и обычно приходится на второе новолуние после зимнего солнцестояния. .

Конкретные празднования и официальные даты праздника различаются в зависимости от страны и культуры, но это важный день, отведенный для празднования Нового года. Знаменитости устраивают изысканные обеды в больших семьях, обменивают деньги или подарки на удачу, устраивают вечеринки на улицах и запускают фейерверки. Лунный Новый год в Китае, который называют Весенним фестивалем, состоит из 15 праздничных дней, праздник Соллаль в Южной Корее длится 12 дней, а вьетнамский Тёт Нгуен Шан длится неделю.

Есть множество других праздников, основанных на лунном календаре, которые выпадают позже 25 января, обычно во время или после весеннего равноденствия. Например, Лосар, тибетский новый год, начинается 24 февраля, а празднование Нового года в Камбодже начинается 14 апреля.

Вполне вероятно, что рост азиатских иммигрантов в США, особенно китайского, корейского или вьетнамского происхождения, способствовал общей популярности и культурной осведомленности о Лунном Новом году. Крупнейшие празднования в этих сообществах обычно проходят в городских центрах, таких как Лос-Анджелес, Нью-Йорк или Сан-Франциско.

Лунный Новый год — праздник с богатыми традициями. Это еще и повод потратить.

Как и большинство праздников, Лунный Новый год стал возможностью для розничных продавцов продавать обувь, куртки или сумки из соображений культурного соблюдения.Хотя в последующие месяцы будут проводиться и другие лунные празднования, западные компании заметно прицепились к Лунному Новому году, учитывая масштабы его празднования.

Известные западные бренды, такие как Apple, Gucci, Nike и Sephora, запустили новые рекламные кампании и капсульные коллекции за рубежом, в первую очередь нацеленные на китайских клиентов, но эта деятельность также распространилась и на американский рынок. В торговых центрах, торговых центрах и развлекательных заведениях в крупных городах США проходят аттракционы, приуроченные к Лунному Новому году.Однако, несмотря на финансовую выгоду, лунный Новый год еще не является федеральным праздником.

В коммодификации крупных праздников и мероприятий нет ничего нового. У брендов уже давно есть корпоративный стимул потворствовать клиентам, ставя их перед определенными политическими и социальными целями. Тем не менее, когда бренды пытаются коммерциализировать праздник, особенно тот, который связан с культурами, которые отмечают его за границей, как лунный Новый год, возникает резкое несоответствие.

«В том, что касается маркетинговых тенденций и тем, происходит сглаживание мира, — сказала Vox Деб Габор, эксперт по брендам и генеральный директор Sol Marketing.«В основном это началось с люксовых брендов, но мы видим, что все больше и больше основных брендов делают это», например, Sephora и косметические интернет-компании.

Лунный Новый год, кажется, еще один праздник под брендом, когда продукты продаются в цветах, тематиках и мотивах, характерных для разных культур, с намерением привлечь азиатский рынок, обладающий значительной покупательной способностью. Бренды, особенно розничные торговцы предметами роскоши, активно преследуют Китай, который к 2030 году станет крупнейшим в мире рынком одежды.«Эффект лунного Нового года», как назвал его Габор, отражается в том, как американские розничные торговцы участвуют в китайских торговых мероприятиях, таких как День холостяков.

По данным Министерства торговли Китая, китайские потребители в 2019 году потратили 149 миллиардов долларов на недельный китайский новогодний праздник. По данным McKinsey, Китай также является горячей точкой для розничных торговцев предметами роскоши, которые тратят около 7 миллиардов долларов в год на товары известных марок.

Каждый год у розничных продавцов есть возможность создавать новые товары, которые соотносятся с 12 животными китайского зодиака, которые символизируют данный год.Знак зодиака человека зависит от года его рождения, и даже американские потребители имеют некоторое представление о зодиаке, если не о своем родственном животном. Учитывая наш коллективный энтузиазм в том, чтобы идентифицировать себя ненаучными и неоднозначными способами, бренды полагаются на изображения зодиака для продажи своей продукции.

видит, что вы делаете для Apple. Многие варианты гравировки смайликов также соответствуют животным китайского зодиака, поэтому вы можете выгравировать год своего рождения. pic.twitter.com/kxvM21ltfw

— Брайан Суда (@briansuda) 3 января 2020 г.

2020 год — год Крысы, которая может быть не самым милым животным на земле, но это не помешало модным ритейлерам и брендам косметики выпускать товары, связанные с крысами: Gucci и Adidas Originals сотрудничают с Disney в создании капсульных коллекций, которые особенность Микки Мауса, возможно, самого известного грызуна в мире.

Rag & Bone есть свитер с крысами для пиццы, а Moschino выпустила продукцию с логотипом Mickey Rat (который выглядит как Микки Маус, но с длинной зазубренной мордой). Другие розничные торговцы предпочли использовать более традиционные мотивы, например Nike, у которой есть серия тонко замысловатых дизайнов обуви, вдохновленных традиционной китайской вырезкой из бумаги.

Несмотря на все усилия, западные компании не избежали неизбежной критики (в основном со стороны западных потребителей) за то, что они превращают культурный отдых в товар для своей прибыли.Помимо Лунного Нового года, бренды также извлекли выгоду из китайского фестиваля середины осени и мусульманского праздника Рамадан.

В статье для Racked 2015 года Фариха Молви написала о медленной коммерциализации Рамадана и о том, как ее культура «может стать следующим прибыльным рубежом», как и другие праздники до него. «По сути, Рамадан — это делать больше с меньшими затратами. В буквальном смысле вас просят делать больше добрых дел при меньшем потреблении физически », — написала она.

Когда компании пытаются использовать культурный праздник для получения материальной выгоды, они рискуют подорвать или даже упростить традицию, стоящую за этим событием.Несмотря на глубоко укоренившиеся традиции лунного Нового года, он превратился в своего рода потребительский праздник: это традиция, когда люди покупают подарки близким или обменивают деньги (что поощряет траты), и даже считается удачей встретить Новый год с Новый материал.

По большей части, азиатские потребители за границей, похоже, не возражают против культурного маркетинга. Nike и Apple получили похвалы за выпуск пикантной рекламы, посвященной семье и традициям. Однако иностранные покупатели быстро замечают неудачные маркетинговые уловки и указывают на ошибки брендов.Например, китайская новогодняя кампания Burberry в 2019 году включала стоические, сильно стилизованные семейные портреты, которые китайские пользователи сети сочли жуткими и глухими.

Однако на фоне напряженности между Китаем и США из-за торговли и геополитики китайские покупатели могут быть не столь восприимчивы к усилиям западных брендов по поводу Лунного Нового года. Согласно статье Wall Street Journal о том, как Америка теряет китайского покупателя, они стали особенно настороженно относиться к американским компаниям и критиковать международных розничных торговцев в целом.

«Прошедшее Рождество является хорошим показателем того, что [розничные продавцы] не имеют ничего, кроме рекламных акций и скидок», — сказал Габор. В каком-то смысле лунный Новый год стал для некоторых розничных торговцев спасительной благодатью, еще одной возможностью привлечь больше покупателей.

Это может измениться в будущем, поскольку опросы показывают, как китайские покупатели предпочитают покупать товары отечественных брендов, отчасти из патриотизма. В День холостяков, самый крупный праздник покупок в стране, до 78 процентов опрошенных респондентов заявили, что торговая война повлияет на их покупку американских брендов.Не помогает и то, что череда ошибок в 2019 году, из-за которых компании изо всех сил старались утилизировать корпоративные извинения, испортила отношение Китая к западным брендам.

Только в 2018 году китайской компании быстрой моды пришлось открыть магазин в Лондоне, чтобы завоевать популярность в Пекине. Обратный эффект может иметь место сейчас. Аналитики прогнозируют, что только китайские покупатели потратят на новогодние праздники до 156 миллиардов долларов. Тем не менее, неясно, принесет ли это пользу западным компаниям.

Подпишитесь на рассылку «Товары». Дважды в неделю мы будем присылать вам лучшие истории о товарах, в которых рассказывается, что мы покупаем, почему мы это покупаем и почему это важно.

Что покупатели покупают в новогодние праздники

Период запаздывания после обескураживающего Рождества может быть трудным временем для некоторых компаний с продажами, но Новый год представляет собой прекрасную возможность правильно начать год для бесстрашных маркетологов, которые не хотят этого делать. t боится перейти на полную мощность.Хитрость заключается в том, чтобы знать, что покупатели покупают в преддверии новогодних праздников, и ответ — не обязательно шампанское, рожки и другие принадлежности для вечеринок. Это продукты, и, как и для любого другого продукта, для них всегда есть рынок. Итак, то, что люди покупают в новогодние праздники, не так важно, как то, почему люди делают покупки в новогодние праздники. Что побуждает ваших клиентов тратить деньги всего через неделю или две после крупных праздников (и дорогих подарков)?

Клиенты хотят больших продаж

Первая и наиболее очевидная причина, по которой клиенты совершают покупки в новогодние праздники, — это выгодные распродажи.На рынке преобладают ликвидированные запасы, революционные рекламные акции и кражи после Рождества. Как и в любое другое время года, если вы хотите, чтобы ваши клиенты стекались в ваш бизнес за большими скидками, вам придется запустить надежную кампанию прямого маркетинга. Начните с распространения плакатов, где собираются ваши целевые покупатели, и открыток, отправленных по почте прямо к их дверям. С правильным предложением и небольшой креативной копией (например, «Ваш запоздалый рождественский подарок») вы должны увидеть всплеск вашего бизнеса независимо от сезона — если вы укажете вескую причину.

Выглядит важно

Покупатели также совершают покупки по имиджу. Новый год — время новых решений, и многие люди размышляют над своими личными образами. Принятие формы, стильный гардероб, повышение финансовой ответственности, реконструкция дома — все это примеры того, как люди могут решить стать другими или стать лучше в наступающем году. Посмотрите, можете ли вы связать свой продукт или услугу, чтобы помочь своим клиентам почувствовать себя лучше и создать лучший личный имидж.

Дорогу прогрессу

В том же свете клиенты думают о том, как они могут развиваться. Некоторые люди думают вернуться в школу, сменить профессию, купить дом или новую машину или вложить деньги. Разделите свои продукты и услуги на рыночные ниши и завоюйте свою аудиторию, превзойдя прогнозы продаж. Многие малые предприятия не хотят специализироваться, но чем больше вы сможете идентифицировать себя с конкретным клиентом, тем больше у вас будет возможностей для продаж.

Время пустить пыль в глаза

Люди также делают новогодние покупки просто потому, что хотят потратиться на себя. Многие люди потратили последние шесть недель на покупки для других и увидели много вещей, которыми хотели бы владеть. Возможно, они хотели подождать, чтобы увидеть, получили ли они все из своих списков желаний, или просто не хотели делать какие-либо дополнительные покупки, пока не получат свой рождественский бонус. Когда праздники заканчиваются, они отправляются с чеком на руки, чтобы получить то, что им действительно нужно.Ваш лучший выбор: быть там, когда они придут его искать. Было проведено множество исследований, чтобы попытаться точно определить, что мотивирует людей тратить деньги, и они широко доступны в Интернете и в библиотеках. Тем не менее, немного здравого смысла имеет большое значение. Люди покупают, чтобы улучшить свою жизнь, без исключений, независимо от того, какое время года. Ваша задача — позиционировать продукты и услуги вашей компании, чтобы заполнить этот пробел, чтобы жизнь ваших клиентов стала проще, приятнее или лучше.

Super Bowl приветствует некоторых новых рекламодателей, у которых был отличный год во время пандемии

Потребители, вероятно, заметят что-то другое, когда они настроятся на Super Bowl в это воскресенье: множество рекламодателей, которых они никогда раньше не видели в игре, многие из которых видели, как их бизнес процветает за последний год во время пандемии.

Постоянно растущий список новичков будет выкладывать около 5,5 миллионов долларов за 30-секундный рекламный ролик, чтобы продемонстрировать свои работы. Среди них: торговое приложение Robinhood; платформа фрилансера Fiverr; компания по доставке еды онлайн DoorDash; подержанные автомобили компании Vroom; платформа перепродажи Mercari; поставщик садоводства Scotts Miracle-Gro; сайт по трудоустройству Indeed; букмекерская контора DraftKings; сеть ресторанов Chipotle; Хагги Кимберли-Кларк; и бренд майонеза Hellman’s, принадлежащий Unilever. И по мере приближения игры в эти выходные всплывет еще больше.

Некоторые компании, такие как Coke, Pepsi и Budweiser, отказываются покупать традиционное рекламное время в игре.

Компании, которые проводят рекламу во время игры в этом году, сталкиваются с риском из-за пандемии коронавируса. Дерек Ракер, преподающий рекламную стратегию в Школе менеджмента Келлогга Северо-Западного университета, сказал, что слишком серьезные бренды могут быть восприняты потребителями как угнетающие, но слишком далеко идти в другом направлении также может быть контрпродуктивным.

«Есть вероятность, что, если вы настолько неуместны и отключены, потребителям это может не понравиться», — сказал он.«Ставки высоки, и некоторые бренды сделают это правильно, и я хочу посмотреть, как они с этим справятся».

Некоторые из новинок пригодились потребителям дома во время пандемии. Например, реклама DoorDash будет содержать символы «Улицы Сезам», выделяющие такие предметы, как бумажные полотенца (или, да, печенье), которые она может доставить. В прошлом году компания начала предлагать больше товаров повседневного спроса, товаров для дома и других товаров для здоровья и хорошего самочувствия во время пандемии, когда люди пытались ограничить поездки в продуктовые магазины.

Scotts Miracle-Gro заявил, что его реклама Суперкубка призвана развить импульс, который он получил во время пандемии коронавируса, заявил CNBC в среду генеральный директор Джим Хагедорн.

«В прошлом году в период Covid у нас появилось около 20 миллионов новых клиентов, и наша цель — сохранить их и расширить рынок», — сказал Хагедорн на «Power Lunch».

Хагедорн добавил, что Суперкубок — это способ достучаться до этих людей и убедить их остаться.

«Суперкубок — отличная платформа для больших, революционных сообщений для компании», — сказал Джим Наил, главный аналитик B2C Marketing.В такой год это может означать: «Насколько актуален бренд в мире, вызванном пандемией?»

Наиль сказал, что Indeed следует по этому пути и ожидает, что и Fiverr сделают то же самое в своих рекламных объявлениях. Первый сказал, что его ролик будет посвящен поиску работы на сложном рынке, когда люди сталкиваются с экономическими проблемами. В рекламе Fiverr будет рассказано, как малым предприятиям пришлось перевернуть свой бизнес в цифровую форму, чтобы выжить, и как фрилансеры из Fiverr могут помочь.

Директор по маркетингу Fiverr Гали Арнон сказала, что этот год был «знаковым» для компании.

«Во всем мире [] фрилансеры присоединяются к нашей платформе из-за ситуации, из-за пандемии и из-за высокого уровня безработицы во всем мире», — сказала она.

В ролике Меркари изображена пара, получающая в подарок двух производителей попкорна, затем показывающая, как они выставляют один на Меркари, а затем показывает его в своем новом доме. «Купите или продайте почти что-нибудь в Интернете, не выходя из дома», — говорится в закадровом тексте.

Генеральный директор Mercari в США Джон Лагерлинг сказал CNBC, что рост бизнеса компании начался с весенних закрытий.

«Люди хотели превратить неиспользованные вещи в наличные, управлять своими финансами», — сказал он. С другой стороны, они хотели «расслабиться или оптимизировать» свое пространство, пока они были дома, используя подержанные вещи.

В обычный год люди могли обращаться к Craigslist или старомодным гаражным распродажам, чтобы найти или избавиться от старых вещей, но многие люди пытались ограничить контакты. И Лагерлинг сказал, что Меркари был для них способом сделать это.

И из-за пандемии в рекламе были задействованы настоящие соседи по комнате и реальная пара, а не незнакомцы, притворяющиеся живущими вместе или женатыми.Над рекламой компания работала с Rain the Growth Agency.

Еще один новичок в Суперкубке, Vroom, запустил IPO в 2020 году и заявил, что его рынок значительно вырос, поскольку люди предпочитают покупать автомобили в Интернете, а не в дилерских центрах. Хотя компания заявила, что первоначально из-за пандемии ее операции электронной коммерции были нарушены, потребительский спрос на подержанные автомобили в конечном итоге вернулся к уровням до Covid из-за высокого спроса на электронную коммерцию и бесконтактную доставку.

«В частности, на ранних стадиях пандемии некоторые люди физически не могли добраться до дилерского центра, потому что некоторые из них были вынуждены закрыть по очевидным причинам», — сказал директор по маркетингу Vroom Питер Шерр.«Мы были интересной альтернативой, новой и инновационной, которая действительно захватила момент для потребителей».

Ролик является частью кампании с агентством аномалий MDC Partners. Кампания противопоставляет предложения компании традиционному процессу обращения в дилерский центр.

«На самом деле нет более крупной сцены в мире рекламы, чем Суперкубок», — сказал Шерр. «Мы очень рады выйти на массовую аудиторию».

Компании, которые работают хорошо, вполне могут навсегда уйти в свободное пространство американских потребителей.

«Некоторые из этих компаний значительно выросли во время пандемии, и они хотят воспользоваться этим моментом и использовать этот большой момент Суперкубка в качестве отправной точки для перехода на новый уровень узнаваемости бренда», — сказал Ли Ньюман. , Генеральный директор агентства Interpublic Group MullenLowe, США: «Традиционно Суперкубок был средством сделать этот переход, чтобы стать более известным, и этот год не будет исключением».

Потребители, возможно, более внимательно, чем когда-либо, наблюдают за кажущейся бесчувственностью или слишком радостны после трудного для страны года.Многие, вероятно, ошибутся в том, чтобы показать, насколько они были и могут быть ценными в настоящее время, сказал Анджали Бал, профессор маркетинга в Колледже Бэбсона.

Темы будут включать «идею единства, то, как мы выживаем в пандемии, вид того, как технологии помогли нам в пандемии, и тому подобное», — сказала она.

Для тех, кто не участвует в Суперкубке в этом году, это решение может быть хорошим пиаром, поскольку бренды пытаются привлечь внимание, даже если они не участвуют в игре.

Coke заявила в прошлом месяце, что не будет запускать внутриигровую рекламу, «чтобы гарантировать, что мы инвестируем нужные ресурсы в эти беспрецедентные времена», и поскольку она пошатнулась от финансовых последствий пандемии. Pepsi заявила, что заменяет свое традиционное рекламное место на Суперкубке новой кампанией, которая приведет к ее шоу в перерыве между таймами с участием The Weeknd. А компания Budweiser, которая не будет показывать внутриигровую рекламу Суперкубка впервые за 37 лет, сосредоточивает внимание на продвижении информации о вакцинах и усилиях по их распространению.

Но дочерние бренды PepsiCo, включая те, что входят в портфель Frito-Lay, такие как Doritos и Cheetos, по-прежнему набирают обороты.