Close

Реклама магазина косметики: Как написать текст для рекламы магазина косметики с примерами

Содержание

Проведение акций реклама косметики и парфюма

Каждая группа косметики включает большой ассортимент товаров, которые производятся отечественными и иностранными производителями.

Выделяют три ценовые группы косметики:

  • товары масс маркет,
  • mild
  • premium класса.

Первая группа косметики обеспечивает элементарные гигиенические потребности. Наиболее активная реклама нужна для mild и premium класса являющимися продуктами включающими мотив престижа и обычно имеющими развитые бренды.

Как рекламировать косметические средства

Для формирования имиджа бренда в основном используются технологии рекламы ATL. Целью BTL мероприятий в основном является информирование о новинках косметики, продвижение косметики в канун праздников, сезонном повышение за счёт рекламы покупательского интереса к определённым видам косметики и парфюмерии . Наиболее часто используемые механики рекламы consumer promotion: консультации, sampling, подарок за покупку косметики. Для обеспечения задач представленности используют приёмы рекламы trade marketing, а также indoor: размещение в качестве рекламы стоек с образцами, размещение POS материалов и программы работы с продавцами.

Где рекламировать косметические средства

Рекламу косметики, конечно же, имеет смысл проводить непосредственно в местах её продажи. Гигиенические средства являются неотъемлемой частью ассортимента почти всех форматов магазинов «около дома». Более крупные форматы торговли (супермаркеты и гипермаркеты) имеют не только более широкий ассортимент косметики и средств гигиены, но и включают товары декоративной косметики.

На рынке есть специализированные сетевые и несетевые магазины (в основном дискаунтеры) основную часть ассортимента которых составляют средства гигиены и товары бытовой химии, а также, в меньшей степени, ассортимент декоративной косметики и парфюмерии. Такие магазин в большей степени ориентированы на товары масс маркет. Так же существуют магазины, ориентированные на товары mild и premium класса, имеющие широкий ассортимент парфюмерии и декоративной косметики (в основном сетевые магазины). Лечебная косметика, в своём большинстве, реализуется через аптеки или специализированные клиники.

Магазины и сети, специализирующиеся на продаже различных групп косметики, занимают достаточно большой сегмент в рекламной активности данной товарной группы. Основная цель рекламы: привлечение покупателей (ATL и BTL кампании, направленные на информирование и привлечения внимания, в том числе к сезонным распродажам и прочим ценовым акциям) и формирование лояльного отношения к марке (достигается, как правило, за счёт обслуживания, специальных сервисных программ). Наиболее частым способом проведения BTL акции является такой вид рекламы как раздача листовок в местах скопления целевой аудитории, реже используются приёмы рекламы Events.

В разделе адресная программа можно найти информацию об основных торговых сетях, где проводится реклама косметики, точках реализации продуктов, наиболее популярных местах Волгограда для проведения рекламы..

24дек

Только на открытии парфюмерного супермаркета «Золотое Яблоко» спреинг LOEWE!

Спреинг LOEWE 21
дек

Увеличение целевой аудитории и продаж в Волгограде, Ростове-на-Дону, Краснодаре, Воронеже, Екатеринбурге

Промо-акция Pandora Статьи / БТЛ акции для различных категорий продуктов /

Реклама косметики в Корее: 7 необычных способов

Привет! Как вы принимаете решение о покупке той или иной косметики? Услышали от подруги, увидели в Инстаграме у любимого блогера или купили журнал с подборкой «10 лучших шиммерных помад» и влюбились в одну из них? Как рекламируется косметика в России, мы примерно представляем: на Youtube есть вставки рекламы – как правило, на целую сеть магазинов (например, Иль де Боте), или же на один флагманский продукт огромной корпорации (сыворотка Estee Lauder). Про конкретные продукты мы узнаем у любимых блогеров и селебрити, или же в самом магазине.  

В Корее же в этом плане все гораздо разнообразнее и интереснее. Как же они там рекламируют продукты и марки? Сейчас расскажем.

Фото обложки: шоу Get It Beauty, Корея

Корея – это kpop, kpop – это Корея. Армии фанатов и фанаток девичьих и мальчуковых бэндов порождает такое понятие как «амбассадоры» марки.

Иногда лицом марки, линейки или конкретного продукта становится один певец или певица, иногда – вся группа. Любопытный нюанс, который сначала повергает в шок: помаду могут рекламировать парни. И тональный крем могут рекламировать парни. И вообще, всю продукцию бренда могут рекламировать… правильно, парни. И это не какая-то мужская линейка «в честь 23 февраля», а постоянный и полный ассортимент марки. Во-первых, потому что Корея – это страна, где все хотят быть красивыми. И мужчины, и женщины. И если для нас уже стало нормой, когда мужчины делают эпиляцию в зоне подмышек и маникюр, то норма в Корее для мужчин – это ухаживать за кожей полноценно, использовать бб-крем и блеск/помады/тинты. Вне зависимости от ориентации. Чтобы быть похожими на звезд и быть конкурентноспособными (не так давно мы писали про пластическую хирургию). Во-вторых, истерия по айдолам (участникам и участницам популярных бэндов) – это гарантия того, что новую помаду, отрекламированную звездой, побегут скупать все, кому не лень. Такая вот интересная статистика. Но популярными становятся не только продукты с официальным контрактом, но и «нативные» — когда звезда пользуется ими как бы между прочим (там действительно не разберешь — то ли правда любит, то ли негласный контракт). Таким образом стал знаменитым гель

Low PH Good Morning Cleansing Gel от марки CosRX. Потому что лидер группы Miss A по имени Сюзи поделилась этим с подписчиками.  А теперь представьте, что было бы, если бы Моргенштерн начал рекламировать румяна марки Art Visage или тушь для ресниц Eva Mosaic.


Айдолы смело экспериментируют с цветами. Им можно, они волшебные единороги.

Еще один вид рекламы, который у нас воспринимается негативно (спасибо Тимуру Бекмамбетову и его «Ночному Дозору» и «Елкам») – это продакт-плейсмент в фильмах. Тот случай, когда продукт или услуга рекламируются нативно, как бы между прочим. Но корейцы всегда знают меру – они не будут лепить рекламные продукты каждую секунду, а существующие – не будут снимать со всех ракурсов по 3 минуты. В России тоже к этому приходят. Однако у нас этот вид рекламы пока принимают гораздо хуже, чем в Корее.


Корейская дорама Weightlifting Fairy Kim Bok Joo и марочка Laneige, а также детища Бекмамбетова и… S7, Nescafe, Mazda, Rambler, Faberlic и… извините, мы сбились со счета.


Не вставая с дивана, вы можете узнать о новом продукте, марке и сделать покупку! И это еще один феномен Кореи – продвижение с помощью «магазина на диване». Мощный инструмент продаж, а аудитория таких каналов бывает очень разной, в отличие от России: у нас магазин на диване скорее используется старшим поколением (или, как минимум, женщинами за 40). Остальные считают его немодным, «зашкварным» и не заслуживающим доверия. Отчасти так оно и есть, ведь помимо качественных продуктов там рекламируются и странные низкокачественные терки или ломающиеся с первого раза комбайны. Корейский магазин на диване – это много бытовых вещей, и еще больше – косметики! Нашей блогерке, когда она работала с корейским исследовательским институтом, стоило больших усилий объяснить, что репутация телемагазинов у нас и в Корее – это две разные вещи. В магазинах подобного рода рекламируются и шикарная марка IOPE, и новички типа

эко-бренда Aromatica для волос.

Популярный канал ТВ шоппинга GS Shop и благородная марка IOPE

Еще один способ продвигать косметику – это шоу красоты. И если у нас только стали делать передачи про преображение героинь, и зачастую они включают в себя и ортодонта, и пластического хирурга, то, к примеру, Get it beauty (Добиться красоты) – это обсуждение кремов, помад, коррекции лица с помощью косметики и прочие радостные девичьи беседы. Официально продукты там «замазываются», но их узнают все жительницы Кореи. Кроме того, есть спонсоры выпуска – косметические марки (вы могли видеть пример в первом видео этой статьи), а для других марок есть даже награда Get it Beauty Award, если продукт стал звездным. К таким маркам, например, относится

BLITHE и его инновационные сплэш-маски. Они не продвигаются звездами, зато с помощью шоу и наград — определенно. Как наш «Выбор Cosmopolitan». И знаете, только ради этих шоу уже хочется выучить корейский язык, потому что это предельно мило, с какой стороны ни посмотри.

Прекрасные девушки стремятся стать еще прекраснее. И мы, глядя на них, тоже

В России есть Яндекс, в Корее есть NAVER. NAVER – это погода, новости, почта, статьи, а также блоги. Блоге на этом ресурсе ведут все кому не лень, в том числе и бьюти-пользователи. Это аналог сарафанного радио в формате «веб». Обзоры, рекламные посты о помадах, кремах и шампунях набирают много лайков, а продукты – много продаж. Этот вид рекламы – что-то среднее между Яндекс.Маркетом, отзывами на irecommend и личными блогами. Он называется Social Commerce. В Social Commerce попадают продукты, которые не имеют огромных бюджетов на официальные «эфирные» рекламы. Пожалуй, это и хорошо — таким продуктам «сарафанного радио» покупатели проявляют больше лояльности. К примеру, марка L’ador и в основном продвигается с помощью этого инструмента. Знаменитый

филлер для волос в большой упаковке бренд решил популяризировать в соцсетях.


Блог ТОП-1 блогера Кореи Cherry’s Cosmeholic на Naver

Kakaotalk – не классическая рекламная площадка, но определенные вещи прорекламировать там можно. Если вы не знаете, то Kakaotalk – это национальный любимый мессенджер. Это Whatsapp, перемешанный с цветастым Viber, который имеет свои легендарные стикеры. В Корее монетизируют все подряд, поэтому стикеры в виде животных-персонажей обзавелись собственным магазином сувениров, а также многочисленными коллаборациями с марками косметики. Это в обе стороны повышает популярность и мессенджера, и бренда. В свое время так создавались коллекции The Faceshop, VDL, Vans Sneaker. Коллаборации вообще любимы: другая марка – Holika Holika выпустила коллекцию с «Ленивым Желточком» Gudetama. Хоть этот товарищ и японский, но его милота зашкаливает, что обеспечило огромную популярность данной линейки.


Милота и няшность,  слабоумие и отвага, мимими и няняня. Именно так делаются огромные продажи.

Рекламируется корейская косметика и классическим способом – через Инстаграм, Facebook. Продвижение идет по всем фронтам – и таргетированной рекламой, и постами известных в Корее блогеров и блогерок. Тут все, как у нас.

Также марки устраивают презентации, оффлайн-мероприятия – что-то наподобие «клиентских дней» марки в наших магазинах. И конечно же, «реклама на местах». Кто был в Сеуле на улице Мёндон, или просто видел фотографии ее в интернете, не забудет эту мекку для шопоголиков. Все крупнейшие марки представлены там. Каждый магазин снабжен крупной брендовой вывеской, залы оформлены в стиле марки, на улице часто гуляют промоутеры магазина и выставлены некоторые продукты марки! В самом магазине можно и нужно мазать, пробовать, фотографировать, снимать, а пробников при покупке вам накидают целый мешок. А то и без покупки. Такая клиентоориентированность окупается с лихвой – в условиях дикой конкуренции надо быть самым лучшим, чтобы оставаться на плаву.


И не хочешь, а зайдешь. Рай для тех, кто неровно дышит к красивым баночкам.

Многие из приемов нельзя реализовать у нас ввиду другого менталитета и возможностей, но тем интереснее было окунуться в мир корейской рекламы косметики. Удивило ли вас что-то или все привычно и знакомо?

 

Слоганы, девизы, лозунги: КОСМЕТИКА

База слоганов, девизов, лозунгов

Все слоганы
Парфюмерия
Красота
Бритьё
Зубная паста
Медицинские
Фитнес

Слоганы, девизы, лозунги: Косметика

40 лет любви. Lancaster и солнце.
ДНК Вашей красоты.
LANCASTER, солнцезащитная косметика. Реклама на территории РФ, 2011

Длина и изгиб. До бесконечности.
CHANEL Sublime De Chanel, тушь для ресниц. Слоган на территории РФ, 2011

Головокружительный объём. Роскошный изгиб. Сенсационная стойкость.
CHANEL Exceptionnel, тушь для ресниц. Слоган рекламы в России, 2008

«Кето Плюс» – перхоть минус.
КЕТО ПЛЮС, шампунь против перхоти, 2010

«Когда свет софитов гаснет, мои волосы не перестают блестеть». Тина Канделаки, телеведущая.
PANTENE PRO V, средства по уходу за волосами, 2007

Озари ночь, почувствуй себя царицей.
PANTENE PRO-V Style, средства для укладки волос. Слоган рекламной кампании в России, 2007

6 из 7 женщин хотят выглядеть настолько, насколько они себя чувствуют.
BOOTS, омолаживающие кремы. Слоган рекламы в России, 2008

Подсказано природой и Вами. Создано Boots.
Ваш эксперт по красоте и здоровью.
BOOTS, косметика. Имиджевые слоганы

60% женщин утверждают, что обладают чувствительной кожей. Но это можно изменить. Aquasource Biosensitive. – 81% признаков чувствительности кожи. Клинически доказано.
BIOTHERM Aquasource Biosensitive, дермостабилизирующее средство. Реклама в России, 2009

Утоли жажду!
BIOTHERM, ультраувлажняющий гель-крем для лица. Слоган для РФ, 2004

Clean & Clear. И всё в порядке!
CLEAN & CLEAR, средства по уходу за кожей. Имиджевый слоган в России, 2008

Embellir – тайна Вашего превосходства.
MENARD Embellir, японская косметика. Слоган международной рекламной кампании, 2007

Белые точки могут быть где угодно, но больше никогда на твоих волосах.
ФРИДЕРМ, лечебные шампуни против перхоти. Девиз рекламы в России, 2008
Девушка с роскошными волосами любуется звёздным небом

Будь готов к этому празднику.
Be prepared this festive season.
AXE (он же LYNX), дезодоранты. Слоган предновогодней кампании в Британии, 2009
Видны следы от занятий сексом на снегу

Новые Axe Day и Axe Night. Один подходит для обычных встреч. Другой нет.
New Axe Day & Axe Night. One is suitable for general audiences. The other one is not.
AXE DAY & AXE NIGHT, дезодоранты. Международная рекламная кампания, 2008

Используй магию шоколада.
AXE Dark Temptation, мужской дезодорант, 2008
Губы девушки шоколаде

Сносит крышу примерным девочкам.
Содержит фруктовые эссенции. Внимание: высокая концентрация «запретных плодов»!
AXE Vice, дезодорант. Слоган и теглайн международной рекламной кампании, 2007
Примерных девочек фотографируют в полицейском участке

Это может произойти везде.
It can happen anywhere.
AXE, дезодорант для мужчин, 2005
Дама в платье с голой спиной, на спине дамы отпечатались кнопки лифта

Вдохновись. Будь частью этого.
Get inspirited. Be part of it.
REDKEN, средства по уходу за волосами. Имиджевый слоган

Возьмите время в свои руки.
NIVEA Visage Q10 Plus, кремы. Слоган промо-акции с главным выигрышем – часами в бриллиантах, 2010

Двойной объём. Двойное восхищение.
NIVEA Hair & Care, линейка средств для создания объёмной причёски. Слоган для России, 2010

Красота – это сияние.
NIVEA Visage «Красивая кожа», крем по уходу за кожей, 2009

Красота – это свобода.
NIVEA, дезодоранты. Рекламный девиз на территории России, 2009

Красота – это жизнь.
Радуйся жизни, забудь о морщинах!
NIVEA Visage Q10 plus, крем против морщин. Реклама в России, 2009

Красота – это уверенность.
ДНКрем знает секрет молодости.
NIVEA Visage ДНКрем, стимулирующий обновление клеток, 2009

Красота – это вдохновение.
Вдохните жизнь в Вашу кожу.
ВДОХновение кожи.
NIVEA Visage, увлажняющий дневной крем, 2008

КРАСОТА разнообразна, как сама жизнь. Красота ослепляет и светится изнутри. Она в глазах, и она в сердце. Как будто знакомая, но всегда удивительная. Красота вокруг – и внутри каждого. Мы чувствуем и видим ЭТО. Nivea.
NIVEA, имиджевый хедлайн, 2007

То, что хотят мужчины.
NIVEA FOR MEN, средства для бритья. Имиджевый слоган

Волшебство рождается у вас на глазах. Невиданное. Удивительное. Впечатляющее. L’or de Vie. Крем для контура глаз.
DIOR L’or de Vie, крем для контура глаз. Слоган и хедлайн рекламной кампании в России, 2008

У Вас есть пара минут, чтобы уменьшить Ваши морщины?
DIOR Capture, средство от морщин. Слоган международной рекламной кампании

Время для себя.
FLORENA, косметика. Имиджевый слоган в России, 2008

Выгляди по-лондонски.
Get the London look.
RIMMEL LONDON, косметика. Международный девиз, 2010

Да, ты можешь.
Yes you can.
ORIFLAME, косметика. Девиз распространителей косметики Oriflame, 2009
Девиз явным образом заимствован у Барака Обамы…

Ваши ресницы на высоте!
ORIFLAME, тушь для ресниц. Лозунг рекламной кампании в России, 2007

Притяжение цвета.
ORIFLAME, губная помада. Слоган рекламной кампании в России, 2007

Энергия звёзд на ваших губах!
ORIFLAME, губная помада. Слоган рекламной кампании в России

Для душа, для души.
BATH & BEAUTY, магазины товаров для ванны, бани, сауны. Имиджевый слоган в России

До 12 раз больше выразительности.
COLLAGEN, тушь для ресниц. Рекламный девиз в России, 2008

Женщина чувствует себя красивой, и все вокруг преклоняются перед ней.
YVES ROCHER Serum Vegetal, гамма растительных сывороток по уходу за кожей. Девиз рекламы в России, 2008

Защита будущего.
REXONAMEN, дезодорант для мужчин. Слоган рекламной кампании в России, 2008
Щиты-экстендеры: объёмная рука киборга «пробивает» баннер, сжимая металлическими пальцами упаковку Rexonamen

Не дай запаху пота поставить на тебе клеймо.
REXONA, дезодоранты. Слоган рекламы в России, 2007
Под мышкой у дамы стоит клеймо – поросёнок

Каждое утро используй Rexona и будь безупречна.
REXONA, дезодоранты. Слоган рекламы в России, 2007

Rexona никогда не подведёт!
REXONA, дезодоранты. Имиджевый слоган

Здоровье – это красиво.
VICHY, антивозрастная косметика. Имиджевый слоган

Позвольте Вашей коже стать моложе!
VICHY, средства по омолаживающему уходу за кожей. Рекламный девиз в России, 2008

Здоровье для кожи. Здоровье для жизни.
VICHY, средства по уходу за кожей. Имиджевый слоган в России, 2008

Вы действительно хотите похудеть? Необходимо средство, эффективность которого доказана.
VICHY Lipo Metric, средство для коррекции фигуры

Глубокие морщины. Теперь их можно разгладить изнутри.
VICHY Лифтактив PRO, крем от морщин

Инвестируй в себя!
Л’ЭТУАЛЬ, косметика, парфюмерия, аксессуары. Рекламный лозунг в России, 2009

Инновые волосы!
ИННОВА, средства по уходу за волосами

Исправь свой возраст.
Correct your age.
OLAY, антивозрастные средства. Слоган рекламы в России, 2008
Цифра «38» двумя каплями Olay исправлена на «33»…

И пусть думают, что это пластика…
OLAY Regenerist, антивозрастные крема. Слоган рекламы в России, 2008

Твоя кожа любима.
OLAY, средства по уходу за кожей. Имиджевый слоган в России

Как у Вас там? Не смущайтесь. Это важно.
SAUGELLA DERMOLIQUIDO, «жидкое мыло и очищающие салфетки для интимной гигиены». Слоган российской рекламной кампании, 2008

Как у мамы, только лучше.
ПРИНЦЕССА, детская косметика. Имиджевый девиз, 2009

Кожа, защищённая от эмоций.
ORLANE Hypnotherapy, «антивозрастное психодермическое средство ухода за кожей». Рекламный лозунг в России, 2009

Компания Clarins создала сыворотку Reves d’Homme, которая притягивает губы женщин к мужским щекам.
CLARINS Reves d’Homme, питательная сыворотка для кожи. Слоган рекламной кампании в России, 2008

Этим утром Ваши глаза не скажут о Вашем возрасте… Этим утром Вам 40, но это не заметно.
CLARINS, антивозрастная косметика. Хедлайн международной рекламной кампании, 2007

В ближайшем будущем понятие «смешанная и жирная кожа» можно будет заменить в словарях на «ровная, матовая и сияющая здоровьем кожа».
CLARINS, средства по уходу за кожей

Долгая жизнь мужской коже.
CLARINS Men, средства по уходу за мужской кожей. Имиджевый слоган

Несомненно, с Clarins жизнь становится прекрасней!
CLARINS, французская косметика, имиджевый слоган

Лучшие подарки готовятся заранее. Подари себе копну здоровых волос.
ALERANA, бальзам-спрей для здоровья волос. Реклама в России, 2009

Чтобы счастье не висело на волоске.
ALERANA, бальзам-спрей, укрепляющий волосы. Девиз рекламы в России, 2008

«Алерана» – не пенка для бритья, это средство для роста волос.
АЛЕРАНА, средство для роста волос. Слоган рекламы в Санкт-Петербурге, 2004
Ошалевший дядька с бородой и бритвенным станком в руках

«Алерана» – не спрей для обуви, это средство для роста волос.
АЛЕРАНА, средство для роста волос. Девиз рекламы в Санкт-Петербурге, 2004
Гражданка с волосатой туфлёй

«Алерана» – не чистящее средство, это средство для роста волос.
АЛЕРАНА, средство для роста волос. Лозунг рекламы в Санкт-Петербурге, 2004
Изумленная тётенька с волосатой вазочкой

Меняй стиль. Меняй мир.
SUNSILK, средства по уходу за волосами. Имиджевый слоган в России, 2008

Можно создать великолепную кожу? Да.
Скажите «да» великолепной коже.
CLINIQUE, средства для очищения, отшелушивания, увлажнения кожи. Слоганы рекламы в России, 2009

Факт: антиоксидантов, содержащихся в пище, может быть недостаточно для спасения Вашей кожи.
CLINIQUE Continuous Rescue Antioxidant Moisturizer, крем

Ночь как источник красоты.
8 часов интенсивного ухода для пробуждения красоты волос.
KERASTASE Noctogenist, спреи и сыворотки для восстановления и питания волос. Слоган рекламы в России, 2008

Осмелишься на большее?
MAX FACTOR, тушь для ресниц, увеличивающая их объём, 2009

Используй свои глаза для гипноза.
Use your eyes to hypnotize.
MAX FACTOR False Lash Effect Mascara, тушь. Девиз рекламы в Турции, 2009

Романтический вечер… Блестящий флирт… Модный показ… Цвет губ скажет всё.
MAX FACTOR, губная помада. Россия, 2009

Продано больше 3 000 000. Ты уже купила свою?
Откройте неожиданные возможности ваших ресниц с новой тушью False Lash Effect от Max Factor!
MAX FACTOR False Lash Effect, тушь. Рекламная кампания в России, 2009

Создавай красоту естественным образом.
MAX FACTOR, косметика на натуральных минералах. Рекламный девиз в России, 2008

Всё это ты! Выбери свой Masterpiece.
MAX FACTOR Masterpiece, тушь. Слоган рекламы в России, 2008
Одна девушка в трёх разных образах, созданных при помощи туши Maxfactor Masterpiece

Выбери свой цвет. Будь яркой!
MAX FACTOR, губная помада. Слоган международной рекламной кампании, 2008

Останови страдания.
Stop the suffering.
PERT, шампунь для укрепления волос, Ливан, 2009
«Страдают» слабые волосы: их вычёсывают, бросают, смывают в раковину…

Отчего краснеет нос?
Kleenex Balsam. Вашему носу не придётся краснеть.
KLEENEX Balsam, платочки, которые не раздражают кожу благодаря содержанию смягчающего экстракта календулы. Хедлайн и слоган в России, 2008

Поговорите со своей дочерью до того, как индустрия красоты сделает это.
Talk to your daughter before the industry does.
DOVE. Социально ответственный слоган производителя средств по уходу за телом, 2007

Кампания за истинную красоту.
Campaign for the real beauty.
DOVE. Имиджевый слоган производителя средств по уходу за телом, 2007

Пусть ваши волосы не теряют головы.
DOVE, средства по уходу за волосами, 2007

Ваши волосы лучше чувствуют себя у вас на голове, чем на этой странице!
DOVE, средства по уходу за волосами, 2007

Если мыло так высыхает, представьте, что оно может сделать с Вашей кожей.
DOVE, крем-мыло, 2007
Принт: Кусок высохшего хозяйственного мыла

Рекомендовано реальными женщинами.
DOVE, крем-мыло, девиз международной рекламной кампании, 2007

Средства по уходу за телом Dove. Как они протестированы на реальных формах.
Dove. As it tasted on real curves.
DOVE, средства по уходу за телом. Слоган международной рекламной кампании, 2005
Изображены обычные женщины в белых купальниках

Подарок от природы для твоих волос.
ORGANIX White Tea Grapeseed Shampoo, шампунь. Девиз рекламы в России, 2009

Помада-драгоценность.
GUERLAIN Rough, губная помада. Рекламный лозунг в России, 2009

Драгоценные оттенки. Нежность и безумство.
GUERLAIN KissKiss, губная помада. Слоган международной рекламной кампании, 2007

Потому что вы всегда на высоте…
SHISEIDO Men, средства по уходу за мужской кожей. Слоган европейской рекламной кампании, 2005

Энергия твоей кожи.
SHISEIDO Men, косметические средства по уходу за кожей. Слоган для РФ, 2003

Потрясающая точность. Ваши ресницы выглядят точно так, как Вы хотите.
ESTEE LAUDER, тушь для ресниц. Слоган международной рекламной кампании

Превосходство природы.
BOTANICS, косметика на природных компонентах. Имиджевый слоган в России, 2008

Эхинацея открывает тайну упругой кожи.
BOTANICS, косметика

Представляете? Эти волосы окрашены!
WELLATON, краски для волос таких натуральных оттенков, что «трудно поверить, что волосы окрашены». Слоган для РФ, 2010

Искусство пробуждать красоту волос.
WELLA, косметика. Имиджевый слоган

Пробуди чувства. Пересеки границы.
PALMOLIVE, мужской гель для душа. Рекламный слоган в России, 2008

Прощай, упрямая седина!
Стойкий цвет до 1…2…3…4…5…6 недель.
LONDACOLOR, краски для волос. Рекламные слоганы в России, 2009

Истинно красные.
1…2…3…4…5…6 недель яркости красного.
LONDACOLOR, краски для волос. Слоганы рекламы в России, 2008

Раньше было окрашивание. Теперь есть Inoa.
L’OREAL Inoa, система окрашивания волос особыми красками. Слоган для РФ, 2010

Все разные. Каждая уникальна.
L’OREAL Professionnel, линейка продуктов для стилистов. Имиджевый слоган в России

Ведь Вы этого достойны.
L’OREAL, косметика. Имиджевый слоган

Результат виден с первого взгляда.
SISLEY, линейка средств по уходу за кожей вокруг глаз. Слоган российской рекламной кампании, 2008

А если молодость – это ещё и сияние кожи…
SISLEYA, концентрированный гель – антивозрастное средство. Слоган для России, 2009

Солнце под контролем.
SUNLEYA, средство для защиты от солнца французской компании Sisley, слоган рекламы в России, 2008

С кислородом работает. Без кислорода не работает.
FABERLIC, кислородная косметика. Слоган рекламы в России, 2008
Поллица миловидной блондинки – на той половине постера, где «кислород». Старый кожаный портфель – на половине, где «без кислорода»

Косметика, необходимая как кислород.
FABERLIC, кислородная косметика. Имиджевый слоган в России, 2008

Сияние минералов на ваших губах.
FABERLIC Aquamarin, минеральная помада. Слоган российской рекламной кампании, 2007

Секретное оружие молодости.
AMWAY Artistry Time Defiance, средство против старения кожи, 2007

Совершенный контур. Абсолютный соблазн.
LANCOME L’Absolu Rouge, губная помада. Слоган рекламной кампании в России, 2009

Словно моя кожа… совершенство.
LANCOME, косметика. Имиджевый слоган

Соль – это море, которое не смогло вернуться на небо.
Соль (пищевая, косметическая, лечебная), добываемая выпариванием морской воды в Словении

Такая красота должна быть под запретом.
GIVENCHY Rouge Interdil, губная помада. Слоган международной рекламной кампании, 2007
На фото Лив Тайлер с ярко-ярко-красными губами

Новая сила для кожи мужчины.
GIVENCHY Man, средства для защиты кожи, 2007

Твоя форма защиты от пота и запаха.
ФОРМАГЕЛЬ, средство от потливости ног. Рекламный девиз в России, 2009
Полевые цветы в кроссовке

Тёмные круги под глазами? С меня довольно.
AVON Anew Reversalist, антивозрастная система для кожи вокруг глаз. Слоган для РФ, 2010

Губы, достойные золота.
AVON, губная помада, 2009

Все видят роскошь. Ты чувствуешь преображение.
AVON Anew, косметика с омолаживающим действием, 2009

Порадуй весну здоровым цветом лица!
AVON Clearskin, средства по уходу за кожей лица. Слоган рекламы в России, 2009

Действуй смелее.
AVON, тушь для ресниц и корректирующий гель. Рекламный девиз в России, 2008

Улыбнись Новому Дню.
AVON, косметика. Имиджевый слоган

Устрани недостатки сегодня… Чтобы выглядеть молодо завтра.
AVON Anew Retroactive+, дневной крем для лица. Слоган международной рекламной кампании, 2007

Теперь цвет верен мне как никогда!
SCHWARZKOPF Palette, стойкая крем-краска. Лозунг рекламной кампании в России, 2007

Опыт профессионалов для Ваших волос.
SCHWARZKOPF, продукты по уходу за волосами. Имиджевый слоган

Ты прикасаешься к большему, чем ты думаешь.
SAFEGUARD, мыло. Слоган рекламной кампании в России, 2009
Девочка несёт куклу, в пелёнку которой вцепилась собака, которая зацепилась ошейником за дерево, за которым туалетная кабина, за которой тянутся грязные бродяги…

Мы против болезней грязных рук.
SAFEGUARD Active, антибактериальное мыло. Девиз рекламы в России, 2008

Враг микробов. Друг детей.
SAFEGUARD, антибактериальное мыло. Слоган рекламы в России, 2008

У перхоти не будет второго шанса.
Новый приём против перхоти.
GARNIER Fructis, шампунь против перхоти. Рекламные лозунги в России, 2008

Волосы сияют с новой силой.
GARNIER Fructis, шампунь. Рекламный девиз в России, 2008

Полная свобода объёма!
GARNIER Fructis Style, мусс для укладки волос, «макси-объём». Слоган рекламной кампании в России

Заботься о себе.
GARNIER, косметика. Имиджевый слоган

Удобное решение неудобных проблем.
SENI LADY, прокладки. Рекламный лозунг в России, 2009

Хрупкой может быть девушка, но не её волосы!
HERBAL ESSENCES, линия «Нас не сломишь!» (шампунь, бальзам-ополаскиватель, интенсивная маска для волос). Слоган линии, 2010

Чувствуй только уверенность.
KOTEX, прокладки, 2007

Шампунь против забот.
HEAD & SHOULDERS, шампунь против перхоти, 2009

Забудь о выпадении волос, вспомни о чём-нибудь более приятном.
HEAD & SHOULDERS, шампунь против перхоти, 2009
Голову мужчины обнимают женские руки

Я вижу результат!
COLLISTAR, косметика. Слоган антицеллюлитных средств, 2008
Девушка в зелёном мини любуется своими крепкими стройными ножками

Я самая самая!
COTTON CLUB, косметика. Имиджевый слоган

Девушка разместила рекламу косметики вместе с постом о Трампе и потеряла работу: Явления: Ценности: Lenta.ru

Французская сеть парфюмерно-косметических магазинов Sephora лишила визажистку работы из-за ее политических взглядов. Соответствующая информация появилась на Daily Mail.

Как сообщает издание, 29-летнюю Аманду Энсинг (Amanda Ensing) обвинили в пропаганде ненависти и распространении теорий заговора после того, как в своем Instagram-аккаунте она опубликовала ролик в поддержку бывшего президента США Дональда Трампа. Пост появился в ее соцсети во время штурма здания Капитолия сторонниками республиканцев 6 января.

Сразу после этого девушка сняла спонсированное Sephora видео, где она рассказывает о любимых продуктах марки. Отмечается, что пользователи сети возмутились публикациями Энсинг и запустили флешмоб с хештегом #BoycottSephora, призывая бойкотировать сеть за сотрудничество с блогершей.

Согласно материалу, представители компании, узнав о случившемся, ответили одному из юзеров: «Нам стало известно, что Аманда Энсинг, сотрудничавшая с одним из наших поставщиков, недавно поделилась контентом, который не соответствует ценностям нашей компании в отношении инклюзивности. Как только нам сообщили о произошедшем, мы приняли решение прекратить деловые отношения с Амандой».

Материалы по теме

00:01 — 13 января

00:01 — 15 ноября 2020

Спустился с небес

Дональд Трамп привык к роскошной жизни, но потерял миллионы. Что осталось его семье после выборов?

В ответ на решение бренда блогерша сняла новый ролик, в котором выразила свое недовольство поведением Sephora. «Я не буду молчать. Если Sephora считает, что консерваторы — это опасная группировка, то она не заслуживает и пенни из наших с трудом заработанных денег. Я больше никогда не буду поддерживать эту марку», — заявила Энсинг.

Кроме того, героиня материала добавила, что теперь одна из ее главных целей — изменить бьюти-индустрию и создать платформы, принимающие всех людей, независимо от их политических, религиозных и личных убеждений.

6 января сторонники Дональда Трампа вступили в столкновения с полицией около здания Капитолия в Вашингтоне в связи с победой кандидата от Демократической партии Джо Байдена на выборах президента США. Полиция применила для их разгона слезоточивый газ и оружие нелетального действия, пострадали несколько человек.

Истории без цензуры и запретов — в «Ленте дна» в Telegram

Unilever отказывается от слова «нормальный» в рекламе и на упаковках косметики

Unilever отказывается от слова «нормальный» в рекламе и на упаковках косметики

Компания Unilever объявляет, что отказывается от использования  слова «нормальный» в своих рекламных материалах и на упаковках брендов косметической продукции  по всему миру. Решение было принято в рамках запуска новой глобальной стратегии «Позитивная красота» (Positive Beauty). Она устанавливает для косметических брендов компании, таких как Dove, Rexona, Axe и других ряд долгосрочных обязательств и действий, которые будут символизировать новую эру красоты — инклюзивной, непредвзятой и верной принципам устойчивого развития.

Стратегия «Позитивная красота» изменит подход к разработке новых продуктовых линеек и рецептур Unilever. Благодаря имеющимся инновациям и технологиям компании косметическая продукция Unilever сможет приносить больше пользы как людям, так и планете, соответствовать тенденциям на потребительском рынке и оставлять превосходные впечатления от её использования.

Отказ от термина «нормальный» – один из  многочисленных шагов, которые компания предпринимает, бросая вызов ограничивающим идеалам в индустрии красоты. Unilever стремится положить конец дискриминации и выступает за принятие красоты во всех ее проявлениях. Согласно недавно проведенному Unilever исследованию, в котором приняли 10 тысяч человек из девяти стран мира1, использование слова «нормальный» при описании структуры волос или текстуры кожи заставляет большинство людей чувствовать себя недостаточно привлекательными. В рамках опроса выяснились и другие факты:

• Более половины респондентов (56%) заявили, что индустрия красоты может заставить их чувствовать себя недостаточно привлекательными.

• 74% опрошенных хотели бы, чтобы косметические бренды и компании прилагали больше усилий для того, чтобы люди не просто лучше выглядели, а лучше себя чувствовали.

• Более половины потребителей теперь уделяют особое внимание позиции компании в социальных вопросах перед тем, как совершить покупку.

• Семь человек из десяти заявили, что термин «нормальный» на упаковке косметических товаров оказывает на них негативное влияние. Этот показатель увеличивается до восьми из десяти среди респондентов в возрасте от 18 до 35 лет.  

«Ежедневно около миллиарда человек используют нашу косметическую продукцию, еще больше людей регулярно видят нашу рекламу. Именно поэтому у брендов Unilever есть все возможности для того, чтобы менять жизни людей. Мы стремимся бороться со стереотипными социальными нормами и предрассудками в обществе, способствовать формированию более широкого и инклюзивного понимания красоты. Очевидно, что исключение слова «нормальный» на упаковках и в заявлениях брендов не искоренит проблему полностью, но мы считаем это важным шагом вперед, – говорит президент категории косметической продукции компании Unilever Санни Джейн. – Это лишь одно из многочисленных действий, которые мы предпринимаем в рамках стратегии «Позитивная красота». Ее цель – не только снизить наше негативное воздействие, но и принести больше пользы людям и планете. Всё больше потребителей выбирают бренды, реализующие социальные и экологические программы. Поэтому мы убеждены, что новый подход укрепит наш бизнес и сделает его более успешным». 

Помимо отказа от использования слова «нормальный», бренды Unilever обязуются повсеместно перестать использовать цифровую обработку фотографий, призванную изменить форму или размер, пропорции тела или цвет кожи человека, а также увеличить количество рекламных материалов, на которых изображены люди из разных стран и разных социо-культурных групп, ранее недостаточно представленных в этой сфере.

Отказ от предрассудков связан с тремя обязательствами, которые Unilever берет на себя в рамках новой стратегии для формирования реального и измеримого воздействия брендов косметических средств на человечество и планету.  

 

• Улучшать здоровье и самочувствие, обеспечивать равенство и инклюзивную среду для 1 миллиарда человек ежегодно до 2030 года. Компания планирует добиться этого, способствуя искоренению дискриминации в индустрии красоты и выступая за всеобщее равенство, бросая вызов стереотипным взглядам на идеалы красоты и создавая инклюзивный портфель продукции, ориентированной на людей с самой разнообразной внешностью. 

Бренды Unilever будут способствовать равноправию полов, отказываясь от общепринятых клише в рекламе и реализуя программы, которые бросают вызов существующему статусу-кво. Кроме того, компания планирует улучшить здоровье и самочувствие людей благодаря образовательным программам, касающихся мытья рук и гигиены полости рта, а также внедряя программы в новых для себя областях, таких, как психическое и физическое здоровье.

• Способствовать защите и восстановлению 1,5 млн гектаров земли, лесов и океанов к 2030 году. Это больше, чем требуется для выращивания возобновляемых ингредиентов, используемых в косметических продуктах Unilever по всему миру. Косметические бренды компании также внесут вклад в формирование специального фонда Unilever «Климат и природа» в размере 1 млрд евро. А к 2025 году весь пластик, который используется в упаковке товаров, будет перерабатываемым, пригодным к вторичному использованию или компостированию.

• Поддержать глобальный запрет на тестирование косметики на животных к 2023 году. 23 косметических бренда, входящих в портфель Unilever, уже одобрены международной организацией защиты животных  PETA, – и работа над сертификацией ведется все активнее. Компания планирует продолжить сотрудничать с регуляторами, компаниями-единомышленниками и организациями по защите животных. 

Достижение целей, направленных на поддержку как людей, так и планеты, — уже привычная деятельность для компании Unilever и для ее брендов косметических средств. Многие из них  давно реализуют социально значимые программы.  

В России Unilever уже начал выполнять вышеперечисленные обязательства. Так, с марта 2020 года, компания приняла решение маркировать рекламные материалы всех своих брендов в России и сообщать, подвергались ли фотографии людей в таких материалах цифровой обработке. Маркировка «фотография отретуширована» или «без цифровой обработки» была введена производителем в одностороннем и добровольном порядке в рекламе всей товарной линейки (бытовой химии, косметической и пищевой продукции). Такое решение является продолжением инициативы бренда Dove, который маркирует все свои рекламные изображения знаком «Красота без цифровой обработки» с 2018 года.

В свою очередь, российский бренд «Чистая линия» ставит перед собой задачу внести вклад в сохранение природы и защиту лесных ресурсов. Весной 2020 года, в партнёрстве с Ресурсным центром лесного волонтёрства, стартовала программа «Живые леса России». Она объединила стремления эко-энтузиастов по всей стране для сохранения и восстановления лесных богатств. Региональные мероприятия в течение всего года были направлены на восстановление лесных зон, пострадавших от пожаров, высадку новых деревьев, экологическое просвещение, а также на обмен опытом о принципах бережного отношения к природе.

Кроме того, три косметических бренда – Dove, Чистая Линия и Love Beauty & Planet – продающихся на территории России, имеют сертификацию PETA, а бренд Schmidt’s – сертификацию Leaping Bunny. Последняя означает, что косметика не тестируется на животных и не содержит каких-либо животных ингредиентов и их производных.

«Позитивная красота» стала заключительной в перечне стратегий бизнес-подразделений Unilever. Наряду с ней ранее были объявлены и запущены стратегии «Чистое будущее» (Clean Future) для категории бытовой химии и «Будущее пищевой отрасли» (Future Foods) для категории пищевой продукции, напитков и мороженого.

Источник: Unilever

лучших рекламных объявлений о красоте | 26 из лучших рекламных объявлений о моде и красоте на Facebook

Женщины-миллениалы — одна из главных целей маркетинга моды и красоты — засыпаны рекламой в Facebook.

Вот почему так важно, чтобы ваше объявление выделялось среди всех лиц и цветов, которые люди видят в фидах.

На быстро развивающемся рынке красоты вы не можете просто положиться на изображение , которое поможет вам.

Вот где рекламная тактика Facebook, такая как ссылки на видео и контент , станет вашим лучшим другом.

Мы выбрали объявлений о красоте и моде, , с высокой конверсией и CTR .

Пусть красота вдохновит вашу кампанию!

26 лучших объявлений о моде и красоте

Выдающаяся реклама моды и красоты — это подлинность .

Чтобы достичь этого, вам нужно найти правильный баланс между тоном , дизайном, нацеливанием и .

Эти объявления лучше всего подходят для этого баланса.

1. Короткие сокращения от R29 — мгновенная выгода с помощью учебного пособия «Сделай сам»

Refinery 29 — женский журнал о стиле жизни. Short Cuts, «место красоты» R29, рекламирует различные косметические товары в видеопояснителях продолжительностью 25–30 секунд. Каждый из них представляет собой быстрое, насыщенное действиями учебное пособие, представляющее большую ценность для наблюдателей.

Этот вид учебного пособия является ярким примером отличного рекламного контента.

На самом деле он учит вас, как что-то делать, а не просто продавать вам еще один косметический продукт.Это важно, потому что в наш век меньшего количества размещений органической рекламы, вам нужно предоставить реальную ценность , если вы хотите, чтобы люди видели ваш бренд, нажимали на ваши ссылки и делились вами со своими друзьями.

Если вы делаете учебное пособие, не забудьте сохранить его восхитительным просмотром с помощью быстрого и точного редактирования высококонтрастных цветов и — иначе будет сливаться со всем остальным в их ленте.

2. Shop Spring — спросите своих клиентов об их предпочтениях

Shop Spring, платформа для прямой продажи одежды потребителям, лучше узнает своих потенциальных покупателей, находящихся на вершине воронки продаж, просто задав им множество вопросов в Messenger.

Они создали персонального помощника по покупкам, чтобы помогать людям находить нужные им товары. Разговор помогает Shop Spring более точно понимать потребности своих клиентов. По мере того, как рекомендации по продукту становятся более точными, люди все больше доверяют Shop Spring.

Источник

Для рекламы в Messenger вы можете максимально использовать общение с клиентами, если объединяет клиентов, чьи товарные предпочтения совпадают. Затем нацеливает эти группы на рекламу, в которой есть вещи, к которым они уже проявили интерес.

Что касается клиентов, то точное понимание их предпочтений дает вашей компании все больше и больше уважения как их законодательнице вкуса.

3. Очки Blenders — сделайте их достойными Insta

В потоке информации, которую люди прокручивают в своей ленте, привлекательная, сфокусированная и сбалансированная фотография является долгожданным зрелищем.

Blenders Eyewear продает специальные солнцезащитные очки, используя самые популярные аспекты эстетики Instagram и импортируя их в свою рекламу.

Изображение чистое, составное и тонированное, чтобы подчеркнуть товар и его фон. Копия представляет собой лаконичный и простой хэштег: #BlendersAreBetter.

Чтобы ваша реклама выделялась среди нужной аудитории, заимствует эстетику из социальных сетей, которые часто посещает ваша аудитория. Независимо от того, заимствовано ли оно у Pinterest, Instagram, Tumblr или более узкоспециализированного сайта, визуальный стиль вашей рекламы многое говорит о вашем продукте. Выберите стиль, импортируйте его в свою фотографию и скопируйте.

4. Cluse — Используйте буквальную точку зрения вашего клиента

Хорошая поддержка клиентов — это взгляд с точки зрения клиента. Вы можете заставить своих клиентов почувствовать, что о них позаботились еще до того, как они совершат конверсию, просто используя их точку зрения как основу для своего маркетинга.

В этой рекламе Cluse, компании по производству женских часов, вы буквально видите часы так, как если бы вы их носили.

Чтобы функциональность вашего продукта сияла, сфотографируйте его именно так, как его увидит ваш покупатель. Держите продукт в фокусе (как это делает Cluse) и постарайтесь устранить все отвлекающие факторы на фотографии.

5. TOMS — вдохновляйте людей ценностями своего бизнеса

TOMS, раздача обуви, демонстрирует своей аудитории влияние компании на мир. Он делает это, создавая видеоролики о своей модели благотворительных пожертвований: пара обуви выдается за каждую купленную пару, а также ряд услуг, таких как чистая вода и безопасные роды.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на самих ботинках, реклама TOMS фокусируется на людях, которые формируют сеть вокруг пожертвований компании.

Если у вас есть вдохновляющие истории клиентов о вашем продукте, вы можете максимально использовать эту вдохновляющую модель, указав в рекламе ценность компании. В рекламе TOMS это тонко достигается за счет комбинации фотографии и копии.

6. Birchbox Men — Решайте проблемы клиентов, прямо в копии

Мужчины составляют половину пользователей Facebook, но когда дело доходит до бьюти-рекламы, они практически составляют нишевую аудиторию.Чтобы реклама выделялась среди мужчин, подчеркните хорошую цену на функциональные предметы.

Birchbox Men рекламирует свою ежемесячную услугу по подбору образцов косметики, обращаясь к общей проблеме — цене — прямо в своем экземпляре.

Тон объявления точный: «Наконец, доступное решение для ухода за мужчинами» звучит правдоподобно на рынке, где спрос ниже, а стоимость, как правило, выше, чем у женских товаров.

Для относительной нишевой аудитории решает проблемы ваших клиентов в вашем экземпляре, описывая ваш продукт как решение. Важно понимать этот тон правильно — для мужчин, нуждающихся в доступных по цене средствах для ухода, это раздражение.

7. Sephora — Сделайте ненужные шаги для преобразования

Sephora, косметический гигант, использует рекламу в Facebook Messenger, чтобы разговаривать напрямую с клиентами.

Sephora привлекла аудиторию с вероятной конверсией в свои магазины, ориентируясь на людей, интересующихся макияжем и косметологией, и предлагая им простой способ зарезервировать макияж. С помощью рекламы в Messenger Sephora привлекала заинтересованных рекламодателей прямо в Messenger.

Источник

Вместо того, чтобы надеяться, что люди найдут место в Sephora и зарегистрируются сами, реклама в Messenger сделала всю работу за клиентов, вырезав 5 шагов из общего процесса бронирования.

Прямой таргетинг в сочетании с беседами в Messenger для регистрации на мероприятие — мощная стратегия для привлечения клиентов в ваш обычный магазин.

Удалите все ненужные шаги, такие как ввод формы, , и люди с большей вероятностью подпишутся на акции, которые приведут их к вашему продукту.Это так просто.

8. Майкл Корс — позвольте влиятельным лицам курировать ваши продукты

Легко отстать от чего-то, когда это одобряет кто-то, кому вы доверяете. Это принцип сарафанного радио. В наши дни люди доверяют блоггерам и законодателям вкусов, которые просеивают мир, насыщенный продуктами, и создают то, что, по их мнению, является хорошим.

Показывать кого-то, кого ваша аудитория знает и кому доверяет. — это мощный способ структурировать ваше объявление. , потому что доверяет — это ваш продукт.

Йойо Цао, модный блогер и дизайнер, был показан в рекламе Майкла Корса в Facebook как законодатель вкуса и как реальный владелец одежды бренда. Эта реклама повысила авторитет уличной публики, представив реальный, шикарный пример ее одежды в мире моды: «Образ Йойо Цао на Неделе моды в Нью-Йорке уже доступен!»

Благодаря формату «Коллекционная реклама» реклама Майкла Корса позволила людям удовлетворить свое любопытство по поводу модных предпочтений Йойо Цао и сразу перейти к товарам, из которых состоял ее наряд.

Превратите контент в креатив, найдя блогера или человека в социальных сетях, которому ваша аудитория будет доверять.

Реклама должна максимально использовать , связывая эту цифру с тем, как они используют ваш продукт в реальном мире. Убедитесь, что ваше объявление позволяет людям легко переходить по ссылкам на страницы с вашими товарами.

9. Madewell — Сделайте запоминающийся промокод

В цифровую эпоху люди видят до 10 000 сообщений бренда в день. Чем уникальнее и интереснее ваша копия, тем больше вероятность, что она привлечет чье-то внимание.

Madewell, розничный торговец повседневной одеждой для молодых женщин, попадает в точную копию , воплощая свое отношение к бренду в своем промокоде. « NOJOKE» — это самосознание с оттенком милости, и реклама хорошо иллюстрирует это отношение своим изображением застенчивой забавной модели.

Чем короче и слаще ваша копия, тем более запоминающейся будет реклама. Будь то промокод или хэштег, памятный вынос сделает ваш продукт более запоминающимся .

Таким образом, после всей прокрутки, даже если кто-то не щелкнет сейчас, это повысит их шансы найти (и найти!) Эту рекламную акцию позже.

10. Twinkledeals — Выберите стратегический фон для вашего продукта

Twinkledeals продает необычную одежду, часто ярко окрашенную и украшенную узорами. Чтобы показать лучшее в своей продукции, требовалось хорошее владение цветовым контрастом.

Цвет объявления может иметь решающее значение в том, заметят ли люди ваш продукт при прокрутке ленты.

Если в вашем объявлении много фотографий вашего продукта, то выделите ваш продукт, выбрав фон, который контрастирует с цветом и текстурой.

11. Grana — Впечатляйте дизайном и исследованиями

Лучший контент отличается тем, насколько хорошо он исследован и синтезирован. Люди тяготеют к компаниям и лейблам, которые придерживаются схожих принципов в дизайне своей продукции.

Grana позиционирует себя как лейбл роскошной одежды для предметов первой необходимости, уделяя особое внимание поиску лучших материалов для своей одежды.В своей рекламе Grana ставит на первое место этот исследовательский дух. Бренд превращает простой кашемировый свитер в ответственный и сделанный со вкусом дизайнерский выбор.

Вместо того, чтобы просто ожидать, что клиенты поверит Grana на слово, этикетка подкрепляет свой продукт хорошо изученным содержанием.

Вы можете отличить свою рекламу, давая вашим клиентам бесплатные знания о мире вашего продукта. В случае с Греной дело в том, что «не весь кашемир создан одинаково», что вызывает любопытство у людей, которые хотят знать, из чего состоит хороший кашемировый свитер.

Освоение продукта повышает авторитет вашей компании и дает ей преимущество перед менее информированными конкурентами.

12. Amazing Lash Studio Eastvale — вовлеките людей в свой запуск

Если вы настроили , ваша компания находится в автономном режиме , реклама на Facebook может помочь вам получить ажиотаж в связи с запуском .

The Amazing Lash Studio Eastvale дала клиентам возможность использовать их в студии, а также возможность стать моделями ресниц.

Двойной стимул привлекает людей в Amazing Lash Studio, давая им возможность продвижения по службе, а также возможность работать моделью. Получив продвижение по службе, модели ресниц могут рекламировать услуги студии в автономном режиме.

Вы можете создать этот цикл маркетинговой обратной связи, превратив онлайн-рекламу клиентов в офлайновых послов клиентов для вашего бренда.

13. MeUndies — Идите против традиционного повествования о вашем продукте

Удобное нижнее белье — вещь довольно повседневная, даже скучная.MeUndies усиливает свой маркетинг, демонстрируя свое нижнее белье в нестандартных ситуациях.

Они создали серию видеообъявлений, демонстрирующих нижнее белье в экстремальных боевых действиях и приключениях. Каждая видеореклама вдохновляет клиентов на запоминающийся снимок того, как они тоже могут вести приключенческий образ жизни, просто надев MeUndies.

Чтобы создать нестандартное, яркое повествование, знайте, какую историю обычно рассказывают о вашем продукте. Это повседневная, функциональная вещь? Это что-то особенное? Какой бы ни была ассоциация, создаст альтернативное повествование через изображение или, что еще лучше, снимет видео о вашем продукте в нетрадиционном контексте.

Это заставляет ваш продукт идти против течения, и нет ничего более привлекательного, чем бунт.

14. Fabletics — Эксклюзивные предложения по доступным ценам

Лейбл Кейт Хадсон для активного отдыха и тренировок Fabletics заключил эксклюзивную сделку для новых VIP-участников. Это было не для нынешних участников, и не для человека, который щелкает случайным образом, потому что это Кейт Хадсон (хотя у нее определенно есть звездная сила).

Это для человек, которым нужно немного подтолкнуть к вступлению в впервые.

Эксклюзивность привлекает людей на ваш сайт, потому что подразумевает, что с одной выгодной сделкой их ждет еще больше.

Найдите баланс в своей рекламе, побудив клиентов стать участниками, но — это хорошая начальная сделка в качестве явного стимула. .

15. Dollar Shave Club — Покажите роскошную сторону вашего продукта

Dollar Shave Club гордится доступным бритвенным оборудованием для мужчин и женщин. Он использует видение роскоши для всех — напиток с золотой сервировочной тарелкой и подушкой — в качестве фона для своего скромного набора бритв.

Копия подтверждает послание изображения, говоря: «Присоединяйтесь к миллионам», которые уже используют доступные бритвы Dollar Shave Club для достижения высококачественных результатов.

Показывайте свой продукт как часть вдохновляющего образа жизни. Это вдохновляет людей опробовать ваш продукт и получить результаты, о которых вы мечтали в своей рекламе.

В рекламе Dollar Shave Club ссылка «попробуйте клуб сегодня» позволяет людям сделать это прямо сейчас.

16.ModCloth — перенаправьте своих клиентов на обратный путь

Сезоны меняются, и покупатели, которые приходят к вам, скажем, за зимним пальто, могут и не подумать вернуться за купальником. Но когда вы продаете одежду на все сезоны, как это делает ModCloth, вы можете максимально использовать предыдущие покупки клиентов, перенацелив этих клиентов на на Facebook .

Что касается ModCloth, купальник производит фурор для покупателей, когда уже не за горами лето, и они доверяли ModCloth в прошлом, чтобы подобрать подходящий наряд.

Ориентируйтесь на предыдущих клиентов с продуктами, которые им были бы интересны в зависимости от сезона и предыдущих покупок.

Это приводит к тому, что клиенты возвращают товары, которые они, возможно, не связывали с вашим бизнесом. Вот где ваша реклама может расширить кругозор — на вашем сайте!

17. Levi’s — поймайте покупателей в последнюю минуту в праздничные дни

Многие люди откладывают дела на потом, когда дело доходит до праздничных покупок — миллиарды долларов откладывания покупок происходят только в канун Рождества.

Людей нужно подталкивать к тому, чтобы они выполняли тяжелую работу по покупкам для всей своей семьи и круга друзей. Именно тогда компания по производству джинсовой ткани Levi’s предоставила идеальный толчок: скидка, ограниченная одним днем ​​недели . #GreenMonday был днем ​​эксклюзивных скидок на самые известные товары Levi’s.

Когда люди просматривают свою ленту Facebook, вы можете предоставить стратегически рассчитанную скидку , чтобы подтолкнуть людей к вашему продукту в качестве потенциального подарка.

В рекламе Levi’s огромная скидка и бесплатная доставка — отличный стимул для покупателей, совершающих последнюю минуту, во время курортного сезона.

18. Good hYOUman — Подключите свой продукт к системе самообслуживания

Good hYOUman продает рубашки, сделанные в США, и с гордостью рекламирует их методы производства. Причина, по которой такая производственная позиция работает для их рекламы, заключается в том, что они связывают внешний факт — США. мануфактурные рубашки — с внутренним настроением.

Акцент в рекламе делается на «комфорт, который заставит вас« ЧУВСТВОВАТЬ »хорошо ВНУТРИ И СНАРУЖИ.«Эта связь находит отклик у клиентов из поколения миллениума, в частности, которые все больше склоняются к этическим нормам (рубашки без пота) и уходу за собой.

Вы можете использовать формат карусели для демонстрации вашего продукта, передачи ценностей вашей компании, а и соединяют их через копию. Когда дело доходит до текста, белый на черном выдающийся контраст.

19. Браслеты Pura Vida — используйте несколько контекстов для одного и того же продукта

Карусельная реклама отлично подходит для демонстрации вашего продукта в нескольких контекстах, без затрат на создание видеообъявления или времени на продумывание всей кампании.

В браслетах

Pura Vida использовалась реклама «Карусель», чтобы продемонстрировать браслеты ручной работы во всем их потенциале.

Источник

Удерживайте внимание зрителя дольше, предоставив несколько изображений для одного и того же товарного предложения.

Каждое изображение может понравиться немного разной аудитории, но в конечном итоге все изображения должны вести к одному и тому же предложению, будь то в Messenger или непосредственно на странице вашего продукта.

20.MM.LaFleur — Используйте соответствующие возрасту модели

Женщины-модели известны своей молодостью, иногда в подростковом возрасте они рекламируют одежду, предназначенную для взрослых женщин.

Когда дело доходит до деловой одежды для работающих женщин, имеет смысл использовать модели, отражающие возраст этих женщин в реальном рабочем мире. В этом и преуспела MM.LaFleur, которая находила пожилых женщин всех национальностей для моделирования своей деловой моды.

Что касается женской моды, то в представлены модели, которым ваши покупатели могут соответствовать по возрасту.

Этот помогает укрепить авторитет бренда , поскольку покупатели увидят, что вы расставляете приоритеты и понимаете, как их потребности в одежде проявляются в реальном мире.

21. Lacoste — Создайте элемент саспенса

Большинство рекламных объявлений направляют своего рода прямое сообщение своим клиентам. Людям становится утомительно обрабатывать каждое брошенное им сообщение. Хотите верьте, хотите нет, но , заставляющий людей ждать вашего сообщения, может быть эффективным способом преодолеть шум.

Французский бренд спортивной одежды Lacoste начинает свою видеорекламу, пожалуй, с самой восхитительной интриги: распаковкой подарка. Лента переплетается на протяжении всего видео, переходя от одного предмета к другому в пейзаже рождественских подарков, каждый Lacoste.

Реклама превращает их продукт в восхищение благодаря красивой графике.

Все, что нужно сделать вашей рекламе, — это создать привлекательный и напряженный вид вашего продукта .

Видеообъявления — отличный способ сделать это, , поскольку они изначально привязаны ко времени.

22. Glossier — Покажите свой список бестселлеров

Отзывы клиентов — это способ оценить, соответствует ли продукт их ожиданиям. Хорошие отзывы привлекают клиентов, которые оставляют еще больше отзывов, и вскоре люди просто учатся фильтровать интернет-магазины по их лидерам продаж.

Косметический бренд Glossier создает магнитную рекламу, демонстрируя свои бестселлеры по макияжу.Продукты-бестселлеры — это неотъемлемые магниты для внимания клиентов, , поэтому их размещение в вашей рекламе гарантирует переходы от людей, которые хотят знать, как они могут получить удовлетворение качеством.

Если у вас много заманчивых бестселлеров, вы можете использовать объявления-карусели , чтобы показать их все. Обращайте внимание на ваших бестселлеров с визуальным вниманием , используя очень крупным планом или с высоты птичьего полета.

23.Everlane — Использование данных для утверждения доминирования

Люди любят хорошие сделки, , а хорошая сделка становится еще лучше, когда вы точно знаете, сколько вы экономите.

Компания

Everlane использовала свою рекламу как возможность побить конкурента данными о том, сколько на самом деле стоит изготовление предмета одежды. Кто захочет платить 5-кратную наценку, если можно заплатить всего 2,2 раза?

Линия одежды строит весь брендинг на идее «радикальной прозрачности».” Точные данные дают вам убедительное преимущество перед конкурентами .

Рекламе Everlane даже не нужно их называть — она ​​дает представление о розничной торговле в целом.

24. Topman — Продемонстрируйте преображение

Вы знаете, что реклама убедительна, когда она передает сообщение людям , даже не выглядя как реклама. Topman, линия мужской уличной одежды, использовала иронический контент, чтобы заявить о себе как о модных и самоуверенных.

Объявление работает с использованием поста красоты до и после, чтобы привлечь внимание людей и привлечь их к блогу Topman.Блог, в свою очередь, представляет Topman как базу знаний обо всем, что касается мужского стиля.

Результат? Повышение узнаваемости бренда и уличного доверия.

Чтобы повысить узнаваемость бренда, определите, какой контент обычно читают ваши клиенты , поскольку он относится к вашему продукту. Это учебники? Списки? Подробные сообщения в блоге? Независимо от типа контента, вы можете настроить таргетинг и связать клиентов с контентом, который представляет ваш продукт.

25.Sephora, часть 2 — Собирайте людей вместе в реальной жизни

Внешний вид макияжа в Интернете может быть обманчивым, поэтому покупка макияжа в магазинах по-прежнему остается надежным и надежным способом получения нужных продуктов.

В обычных магазинах Sephora косметическому гиганту проще перепродать свою продукцию, чем в интернет-магазинах. В то же время легче убедить людей в том, что продукт им подходит, если покупатели могут просто попробовать его на себе.

С этим двойным преимуществом продажи косметики в магазине Sephora создала рекламных объявлений с по , которые дают людям возможность взаимодействовать с с офлайн.

Вывод — это обещание бесплатной косметики. Рекламное объявление для мероприятия наталкивается на важную проблему онлайн-продаж косметики: вы должны попробовать продукт, чтобы понять, работает ли он для вас. Это еще больший стимул, чтобы просто пойти в магазин, когда вы можете взять домой косметику, чтобы попробовать ее бесплатно.

26. Маленький законодатель моды — прямые покупатели покупают

Когда дело доходит до детской одежды, скорее всего, выиграет самая выгодная покупка.Занятые мамы просматривают Facebook, чтобы немного отдохнуть во время простоя, но дети всегда в их мыслях.

Little Trendsetter нацелен на матерей или будущих мам с помощью рекламы, которая упрощает покупку детской одежды. С четко отображаемых продуктов и призывом к действию «Купите сейчас» Little Trendsetter вернул в 9,8 раз свои расходы на рекламу.

Простота никогда не устареет. Для клиентов, которым нужно с легкостью покупать продукты, сократит вашу рекламу до самого необходимого.

Для Маленького законодателя моды это означало призыв к действию «Купить сейчас», скидку и изображение продукта.

Удовлетворите потребности вашего клиента, без промедления

Рекламы о красоте и моде — пруд пруди, но тем, кто выделяется, всегда удается передать свое понимание своего клиента.

Будь то практический вопрос, например, необходимость примерить макияж в магазине, или тональный, например, необходимость самостоятельного обучения стилю, лучшие объявления привлекают людей, обещая стать решением их потребностей.

Есть многомиллиардная аудитория, которая просто просматривает Facebook, так чего же вы ждете? Проверьте эти стратегии и убедитесь, что ваша реклама «светится»!

6 примеров маркетинговой кампании косметики и почему идеи работают — блог Woobox

Если вы застряли в рыночном спаде и просто не можете найти правильные способы выделиться в социальных сетях, вам может понадобиться немного вдохновения. Следующее может помочь вам определить, какие маркетинговые тактики могут сработать для вашего косметического бренда.

Возьмите страницу из справочника по 10 ведущим косметическим брендам и используйте то, что они делают, как вдохновение для своего собственного маркетинга косметических брендов.

1. Идея маркетинговой кампании Fenty Beauty

Идея : Компания Fenty Beauty, запущенная в 2017 году, с самого начала оказала большое влияние на косметическую промышленность. Когда пришло время запускать косметическую компанию, поддерживаемую Рианной, Fenty Beauty использовала концепцию «красота для всех» и выпустила тональный крем в 40 различных оттенках, используя 100% цифровую кампанию, сосредоточенную вокруг Instagram и влиятельного контента.

Почему это работает : Объединив мощь социальных сетей с «флотом» фанатов Рианны, уже присутствующим в социальных сетях, кампания привлекла 1,4 миллиона подписчиков всего за четыре дня. Fenty Beauty продолжает использовать только цифровой подход, используя обучающие материалы YouTube и другие формы контента, чтобы повысить вовлеченность и «шумиху» каждый раз, когда запускается новый продукт.

Почему каждый может это использовать : Используя возможности социальных сетей, любой косметический бренд может достичь своей целевой аудитории уникальными и влиятельными способами.Все, что для этого нужно, — это придумать отличительное сообщение и продвигать его по нескольким социальным каналам.

Следующие шаги : Используйте YouTube, чтобы предоставить учебные пособия по макияжу и полезные советы по нанесению макияжа или советы по поиску правильного оттенка. Вы также можете использовать возможности Instagram и найти способы привлечь свою аудиторию. Это помогает, если у вас уже есть подписчики в социальных сетях, но цифровая кампания определенно возможна с нуля.

2. Идея маркетинговой кампании CoverGirl

Идея : В 2018 году CoverGirl объявила, что будет показывать в своей рекламе техасскую модель с витилиго.Но вместо того, чтобы использовать аэрографию или тональную основу, чтобы скрыть тон ее кожи, в рекламе использовалась тональная основа TruBlend, чтобы красиво и уникально подчеркнуть различия в оттенке ее кожи. В объявлении говорилось: «Кожа Эми бывает разного тона, и она столь же прекрасна, как и кожа, которую мы привыкли видеть в рекламе красоты. Речь идет о том, чтобы изменить сценарий к одномерному стандарту красоты », — заявила вице-президент CoverGirl Уконва Оджо.

Почему это работает : Превращение того, что кажется неприглядным, в нечто красивое, безусловно, может вскружить голову.Выделение красоты тех, кого вы обычно не видите в рекламе красоты, не только привлекает внимание, но и позволяет людям увидеть, что ваш бренд может работать на кого угодно. Он дает понять, что все мы можем быть красивыми.

Почему каждый может это использовать : Любой косметический бренд может найти способ взять чей-то так называемый недостаток и превратить его в нечто красивое, достойное празднования.

Следующие шаги : Подумайте, как можно воспроизвести эту формулу, найдя модели, чьи так называемые недостатки вы можете подчеркнуть с помощью своей косметики.

3. Идея маркетинговой кампании L’Oreal

Идея : В последние несколько лет L’Oreal смещает свое внимание, уделяя больше внимания цифровым каналам, якобы выделяя 30% своего бюджета на цифровые каналы с 2016 года. Но разработка Beauty Squad, вероятно, является одной из крупнейших цифровых инициатив, которые когда-либо предпринимались. В кампании участвуют несколько влиятельных лиц, которые создают видеоролики и статьи на YouTube о последних тенденциях в области красоты. Эти влиятельные лица отвечали за создание контента для веб-сайта L’Oreal, своих собственных веб-сайтов, а также социальных каналов L’Oreal.Кампания была очень успешной и охватила около 5,5 миллионов человек.

Почему это работает : Предоставление чего-то ценного перед покупкой может помочь людям лучше понять ваш продукт. Этот вид маркетинга не только обеспечивает узнаваемость бренда для тех, кто о вас не слышал, но и делает вас более узнаваемым для тех, кто слышал, что может повысить вовлеченность и конверсию.

Как это широко применяется к косметическим брендам : Любой косметический бренд может делать то же самое, создавая цифровой контент в соответствии с целями своего бренда и компании и делясь этим контентом по нескольким социальным каналам.

Следующие шаги : подумайте о том, как вы можете создать краткий, увлекательный контент, на который будет реагировать ваша целевая аудитория. Рассмотрите возможность создания видеороликов и статей на YouTube о последних тенденциях и публикации этого контента на своем веб-сайте, а также в социальных сетях. Убедитесь, что ваш контент актуален и полезен для вашей целевой аудитории.

4. Идея маркетинговой кампании Rimmel в Лондоне

Идея : Риммель запустил маркетинговую кампанию под названием #LiveTheLondonLook, в рамках которой был показан короткометражный онлайн-фильм с участием нескольких влиятельных лиц в сфере красоты, в том числе одного блоггера-мужчины.Послание кампании было: будь смелым, будь собой. Идея заключается в том, что каждый должен стремиться к собственному уникальному внешнему виду, а не пытаться копировать чужой.

Почему это работает : Вдохновлять других быть лучшими, красивыми, уникальными — один из лучших подходов к маркетингу косметики, потому что он говорит вашей аудитории, что быть собой — нормально. Это нормально, чтобы выразить себя с помощью макияжа. Буть свободен. Это отличное сообщение, которое может понять почти каждый.

Как это широко применяется к косметическим брендам : Любой косметический бренд может перенять эту практику, создав кампанию с вдохновляющим и характерным посланием, которое обращается к своей целевой аудитории и вдохновляет людей быть самими собой.

Следующие шаги : Проведите небольшое исследование и придумайте несколько идей, которые, по вашему мнению, могут найти отклик у вашей аудитории и хорошо представить ваш бренд. Мыслите универсально и инклюзивно.

5. Идея глянцевой маркетинговой кампании

Идея : Бренд красоты из Нью-Йорка использовал возможности социальных сетей и концепцию социального доказательства, чтобы привлечь внимание. Приглашая людей присоединиться к своему сообществу, где пользователи делятся контентом, связанным с красотой, они повышают узнаваемость бренда и заинтересованность пользователей на своем веб-сайте.Компания также использовала микро-влиятельных лиц в социальных сетях, чтобы повысить вовлеченность в таких социальных сетях, как Instagram.

Почему это работает : Идея этой кампании сработала для них, потому что у них не только уже был четкий, чистый вид, который упростил привлечение любителей косметики, но они также расширились и стали больше, чем просто местом для просмотра учебных пособий или коллекции изображений. Они создали сообщество единомышленников, которые могут поделиться своим опытом с продуктами и дать свои честные отзывы.

Как это широко применяется к косметическим брендам : Любой косметический бренд может использовать силу социального доказательства, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Создание сообщества единомышленников, которые делятся своим опытом использования ваших продуктов, может изменить правила игры. Просто попробуйте добавить что-то новое в этот микс, повторяя их усилия. Будь креативным. Быть уникальным.

Следующие шаги : Придумайте список идей для вашей собственной маркетинговой кампании, используя силу социального доказательства.Постарайтесь найти новые и инновационные способы связи с вашим брендом, используя инструменты, которые никто раньше не использовал, или используйте их так, как ни у кого.

6. Идея маркетинговой кампании Birchbox

Идея : Birchbox запустила журнал Birchbox Magazine, цифровое издание, предлагающее контент, связанный с косметикой и красотой, который привлекает трафик на их веб-сайт, помогая повысить интерес к их ежемесячной подписке. Онлайн-контент бесплатный. Тем не менее, подписка открывает пять ежемесячных индивидуальных подарков красоты.Благодаря этой кампании Birchbox может привлечь своих потенциальных клиентов через бесплатные публикации в блогах в социальных сетях и повысить конверсию, предоставив бесплатный ценный контент перед покупкой.

Почему это работает : Эта кампания явно сработала для компании, потому что Forbes сообщил, что Birchbox был одним из пяти крупнейших сайтов подписки в 2018 году. Компания собрала более миллиона подписчиков и четыре миллиона клиентов в целом.

Как это широко применяется к косметическим брендам : Этот вид кампании хорошо работает для больших и малых косметических брендов, потому что это почти как раздача бесплатной пробной версии, чтобы люди знали, чего ожидать при покупке.Это привлекательная продажа, и это простой способ привлечь клиентов и привлечь новых клиентов.

Дальнейшие действия : Найдите способ предоставить своим клиентам бесплатную пробную версию ваших продуктов, будь то бизнес-модель на основе подписки или нет. У вас есть несколько вариантов, таких как бесплатные образцы, бесплатные учебные пособия, веб-инструмент, который помогает женщинам выбирать правильные оттенки и т. Д. Если вы видели, как что-то было сделано раньше, добавьте в это свой собственный вариант. Дайте ему собственную жизнь.

Последние мысли

При создании успешной маркетинговой кампании для вашего косметического бренда вам нужно мыслить нестандартно.Используйте приведенные выше примеры как вдохновение для создания собственной уникальной маркетинговой стратегии. Возьмите то, что сработало у этих компаний, и сделайте это своим.

Вам нужна помощь? Служба поддержки Woobox доступна с 8:00 до 17:00 по тихоокеанскому стандартному времени с понедельника по пятницу по телефону 1-360-450-5200 или [email protected]

Рекламные идеи для косметической продукции | Малый бизнес

Автор Саманта Кемп Обновлено 8 марта 2019 г.

При наличии миллионов косметических продуктов на рынке жизненно важно для успеха вашего бизнеса, чтобы ваши продукты для макияжа выделялись среди конкурентов.Получив как можно больше информации о своих косметических продуктах, вы сможете передать свои продукты в руки потребителей, не платя моделям миллионы долларов за рекламу на телевидении.

Предлагайте услуги по ремонту и консультации

Обустройте киоск в торговом центре или в универмаге, где вы можете предоставлять бесплатные консультации клиентам. Имейте в наличии много товаров для покупки. Другой вариант — проводить еженедельный бесплатный конкурс макияжа.

Посещайте выставки и выставки

Посещайте выставки и выставки, чтобы познакомиться с вашим продуктом.Основывайте свой маркетинг на целевой аудитории. Например, если вы собираетесь на выставку для старшеклассников, планирующих выпускной бал, наймите пару моделей, чтобы они надели выпускные платья и сделали им макияж. Включите изображения в портфолио.

Вы можете выполнить аналогичный план, если направляетесь на свадебную выставку. На выставке карьеры возьмите раздаточный материал о том, что можно и чего нельзя делать с макияжем для собеседований, и предложите посетителям бесплатную консультацию по макияжу.

Упаковка и создание наборов

Разложив товар в красивых упаковках, вы можете привлечь к нему больше покупателей.Подчеркните аспекты своей линии, которые отличают ее от других продуктов; например, укажите на упаковке различные цвета, из которых состоит ваша косметическая линия, или элементы защиты продукта от солнца. Рассмотрите возможность упаковки некоторых продуктов в набор, чтобы увеличить продажи.

Наладить контакт с индустрией

Чем чаще редактор по красоте, авторитетная косметическая компания или профессионал в своей отрасли берутся за ваш продукт, тем выше вероятность, что вы выиграете крупную сделку.Отправляйте редакторам красоты подарочные корзины с вашими товарами. Организуйте медиа-завтрак, на котором вы обсудите свой продукт с профессионалами отрасли. Обсудите свои продукты с владельцами бутиков и поинтересуйтесь, можно ли для начала разместить в их магазинах небольшой запас.

Использование социальных сетей и Интернета

Хотя многие компании могут извлечь выгоду из использования социальных сетей для связи с потенциальными клиентами, социальные сети идеально подходят для индустрии макияжа из-за визуального аспекта продуктов.Сделайте серию обучающих видео и разместите их в Интернете. Напишите блог о макияже и расскажите о людях, которые носят ваши товары. Публикуйте изображения в других своих учетных записях в социальных сетях. Отправляйте еженедельные или ежемесячные информационные бюллетени, чтобы информировать клиентов о новых продуктах или скидках.

Сделки и предложения

Люди в восторге, когда думают, что получают выгодную сделку. Вы можете предлагать клиентам предложения, чтобы мотивировать их к покупке, в том числе купите одну, получите одну бесплатную сделку; купи один, получи половину скидки; и бесплатный подарок с возможностью покупки.

Семинары и обучение

Организуйте семинары, на которых вы рассказываете потенциальным клиентам об уходе за кожей и нанесении макияжа. Объясните, как нарядить дневной образ к вечернему, сделав несколько быстрых изменений. Обсудите соответствие гардероба человека и макияжа.

Покажите, как работают продукты для макияжа и как правильно наносите их, имея под рукой модель. В качестве альтернативы попросите кого-нибудь из аудитории добровольно выполнить задание.

Подарки и бесплатные образцы

Разошлите потенциальным клиентам бесплатные образцы вашего продукта.Кроме того, проводите ежемесячную раздачу корзины бесплатных косметических продуктов, которые вы рекламируете на своем веб-сайте или в социальных сетях. Предоставьте покупателям определенное количество записей в зависимости от количества совершенных ими покупок.

Лучшие новые косметические кампании 2021

Кампании и новые лица знаменитостей, стоящие за крупнейшими запусками косметических продуктов в году, часто столь же интересны, как и формулы, которые они рекламируют. Это большие косметические кампании, которые зажгли свет в социальных сетях, от Лили-Роуз Депп для Chanel до Наоми Кэмпбелл для Пэт МакГрат.

1 Louis Vuitton

Louis Vuitton представил захватывающее рекламное видео, посвященное запуску нового солнечного одеколона On The Beach. Любовное письмо к побережью Калифорнии, беззаботная анимация заставляет всех нас жаждать дня на пропитанном солнцем песке.

2 Louis Vuitton

Бренд работал с художником из Лос-Анджелеса и постоянным сотрудником Alex Israel, чтобы оживить теплые цитрусовые ноты и ноты нероли в ярких тонах заката.И да, они даже создали доску для серфинга.

3 Шанель

Если вам нужны доказательства того, что правильный оттенок помады может вызывать удивительную радость, особенно после года ношения масок, мы можем представить Лили-Роуз Депп в кампании Chanel по новым цветам для губ Rouge Coco Bloom.

4 Шанель

Вместо того, чтобы просто надуться в камеру, молодая модель исполняет полный танец вместе с группой столь же ликующих женщин, воплощая энергию и счастье, которые Chanel пытается привнести в свои новые цвета губ.

5 Шанель

Новая Rouge Coco Bloom обеспечивает насыщенный цвет помады с блеском и легкостью блеска — в полном соответствии с изречением Габриэль Шанель: «Добавьте больше помады и атакуйте».

6 Глянцевый

В ознаменование выпуска отшелушивающего мыла Body Hero и масляного тумана Dry-Touch Oil Mist компания Glossier стала партнером восьми звезд WNBA.Живя вместе, эти спортсмены давали возможность заглянуть в свою жизнь с помощью автопортретов, раскрывая ритуалы, которые им нравятся, и то, как они пришли к тому, чтобы отточить свои взгляды на красоту.

7 Глянцевый

К видео прилагается мощная серия «портретов кожи» с участием повседневных героев, от кривой модели Кендры Остин до медсестры Андреа Далцелл.

8 Песочные часы

В прошлом году Hourglass пообещали стать полностью веганскими к концу 2020 года, и теперь более половины линейки бренда были переработаны в соответствии с веганскими стандартами и стандартами без жестокого обращения.

В честь этого события бренд возобновляет свою оригинальную кампанию «Взгляд в глаза» с участием множества новых знаменитостей и их любимых питомцев. Съемка была фактически произведена известным фотографом Марком Селигером, и в ней снимались такие персонажи, как Жасмин Тукс, Девон Виндзор и Крисель Лим.

Бренд также объявил конкурс в социальных сетях в поддержку благотворительного проекта по защите прав животных Non Human Rights Project. Опубликуйте фотографию, на которой вы позируете с глазу на глаз со своим питомцем дома, отметьте @hourglasscosmetics и #hg_eyetoeye, и бренд будет жертвовать 1 доллар за каждый пост.Из каждых 100 заявок будет выбрано 5 победителей, которые получат увесистую подарочную коробку «Песочные часы».

9 Песочные часы

«Это было особенным событием — иметь возможность снимать с моим маленьким щенком, чтобы помочь продвинуть« Песочные часы »и их инициативу« С глазу на глаз », — сказала Кейт Бок. «Нам с Вестри пришлось снимать с Марком Селигером, который был великолепен, даже когда нам приходилось сниматься с животными и людьми через FaceTime и зум издалека!»

10 Валентино Бьюти

Леди Гага не просто играет главную роль в вдохновляющей кампании ароматов Valentino, посвященной новому аромату Voce Viva — она ​​поет.Демонстрируя свой последний сингл A Sine from Above, , в котором прославляется, как сила музыки изменила ее жизнь, к певице присоединяется хор разных голосов, чей вдохновляющий вокал действительно отражает мантру нового аромата My Voice, My Сила’.

Откройте для себя новую кампанию на следующем слайде.

11 Валентино Бьюти

«Мой голос — это то, за что я выступаю, то, что заставляет меня слышать, это выражение моей индивидуальности», — говорит Леди Гага.«Голос живой. У него своя жизнь. Это сила природы».

12 Пэт МакГрат Labs

Наоми Кэмпбелл — лицо Pat McGrath Labs — присоединилась к множеству красивых лиц, получивших название #McGrathMuses, в кампании новой туши для ресниц Dark Star. Вы можете посмотреть отрывок из фильма на следующем слайде.

13 Пэт МакГрат Labs

Озвученная знаменитой актрисой Марисой Беренсон (которая также придает свое лицо изображениям для кампании), захватывающее видео использует цитату Оскара Уайльда: «У меня самые простые вкусы.Я всегда доволен лучшим ». Возможно, намек на то, как тушь — часто незамеченный герой макияжа глаз — может существенно повлиять на вашу внешность … если вы выберете правильный.

14 Пэт МакГрат Labs

Ирина Шейк, Дамиан Херли (сын Элизабет Херли) и множество моделей также сыграли главную роль в фотографической кампании, запечатленной легендарным американским фотографом и видеооператором Стивеном Мейзелом.

15 Пэт МакГрат Labs

Любите ли вы смелый макияж или предпочитаете немного четкости, серия изображений подчеркивает универсальность новой формулы туши, которая обещает более длинные и смелые ресницы всего одним взмахом.

16 Пэт МакГрат Labs

Вдохновение для создания нового макияжа глаз можно найти не только в красивых неподвижных изображениях, но и в аккаунте Пэт МакГрат в Instagram, где визажист представила точные продукты, которые она использовала вместе с новой тушью.

17 Пэт МакГрат Labs

«Для меня большая честь и привилегия представить миру мою новую объемную тушь Dark Star в рамках кампании самого выдающегося создателя звезд — легендарного Стивена Мейзела», — пояснил Пэт МакГрат.

18 L’Oréal Paris

Модель и активистка Синди Бруна — это гораздо больше, чем просто красивое лицо. Страстный защитник, она в течение многих лет вела кампанию против домашнего насилия во Франции и дискриминации по волосам чернокожих женщин в модельной индустрии. Теперь она полна решимости показать всем женщинам, что они «того стоят», как новый представитель L’Oréal Paris.

19 L’Oréal Paris

«Я так горжусь тем, что присоединяюсь к L’Oreal Paris в качестве нового представителя, культового французского бренда, который прославляет всех женщин и бесконечные способы быть красивой», — заявила Бруна, которая дебютирует в L’Oréal Paris в кампаниях по уходу за кожей и волосами. в июле.«Мы все абсолютно того стоим, но не всегда в это верим. Но, отстаивая свои права и свои мечты, мы можем изменить свою жизнь, а также жизнь других людей ».

20 Burberry

Как доказывает новая косметическая кампания Burberry, у Фрэн Саммерс лицо, которое так легко продает макияж. С завидной надутой губой, подчеркнутой смелым красным цветом губ (вероятно, Burberry Kisses in Poppy Red), британская модель недавно добавила «лицо Burberry Beauty» в свое впечатляющее модельное резюме.С осени 2020 года она будет сниматься в рекламных кампаниях бренда.

21 год Благородная панацея

Актриса Джоди Комер, удостоенная награды «Эмми», известная своим убийственным поворотом в фильме « Killing Eve», «» — новый глобальный посланник роскошного бренда средств по уходу за кожей Noble Panacea. Интересно, что партнерство видит ее не только в авангарде кампании бренда на основе саше. кремы. Это также означает, что она находится в центре его миссии «Думай красиво», а это означает, что звезда будет работать с Girl Up, некоммерческой организацией, основанной Фондом Организации Объединенных Наций, чтобы побудить девочек стать лидерами в движении за гендерное равенство.

Узнайте больше о кампании ЗДЕСЬ

22 Шанель

Марион Котийяр была объявлена ​​лицом Chanel №5, позируя для рекламной кампании, в которой ее блестящая грива может заставить вас принять ее за рекламу волос. Это первый раз, когда французская актриса прислонилась лицом к аромату, и что это за первый, учитывая, что ионный аромат No5 так легко узнаваем. Нам не терпится увидеть полную кампанию в конце этого года.

23 Lancôme

Аманда Сейфрид теперь может добавить «посла Lancôme» в свое резюме, которое также включает роль талантливой актрисы и певицы в таких фильмах, как Les Miserables и Mamma Mia !. « Это невероятно радостно, когда меня принимают в эту невероятную семью женщин-послов», — сказала Сейфрид. Подробнее читайте здесь.

24 Dior

Жизель Бюнден была представлена ​​как лицо линии по уходу за кожей Iconic Capture Totale от Dior, и ее завидно безупречный цвет лица, безусловно, делает ее идеально подходящей для этой роли.

25 L’Oreal Paris

Виола Дэвис была объявлена ​​международным представителем L’Oreal Paris. Позже в этом месяце актриса появится в рекламных кампаниях бренда Age Perfect (на телевидении, в печатных и цифровых СМИ).

Первая темнокожая актриса, получившая «тройную корону» актерского мастерства — премию «Оскар», «Эмми» и «Тони» — Дэвис присоединяется к другим знаменитостям, включая Хелен Миррен и Еву Лонгорию, из списка L’Oreal, призванного поощрять красоту. инклюзивность и расширение прав и возможностей.

«Я очень много работала, чтобы стать тем, кем я являюсь сегодня — преодолеть чувство сомнения, чтобы стать женщиной, которая искренне верит, что я» достойна этого «во всех смыслах, — говорит Дэвис. «Я считаю, что так важно укреплять уверенность в женщинах с раннего возраста и служить примером для подражания в различных взглядах на красоту. Теперь быть частью бренда, который отстаивает ценность женщин более 40 лет, и использовать свой голос, чтобы помочь уполномочивать других — это действительно сюрреалистично ».

26 год Burberry

Полуматовая кожа вернулась, если безупречный цвет лица Лили Джеймс в кампании Burberry Matte Glow Foundation является каким-либо признаком.

27 Burberry

Видео кампании демонстрирует сияющую кожу Джеймса со всех сторон, демонстрируя бесшовную, естественную отделку стойкой формулы, доступной в 30 оттенках.

28 год Шанель

Известно, что зрительно запечатлеть аромат аромата сложно, но Марго Робби в лице Габриэль Шанель Эссенс от Chanel делает это благодаря своему появлению в рекламной кампании в прозрачном шелке, раскачиваясь под песню Бейонсе «Halo».

29 Шанель

Как говорится в тексте песен: «Куда бы я ни посмотрел, меня окружают твои объятия», а очаровательная кампания намекает на сохраняющуюся мягкость аромата, в котором сочетаются четыре белых цветка: жасмин, иланг-иланг, флердоранж и тубероза.

30 Шанель

Посмотрите на актрису, которая недавно играла в кампании Квентина Тарантино «Однажды в Голливуде » вместе с Брэдом Питтом и Леонардо Ди Каприо, которая недавно снялась в фильме Квентина Тарантино.

31 год Guerlain

Вторая кампания Анджелины Джоли для Guerlain, на этот раз в качестве лица аромата Mon Guerlain Intense, была снята в красивом камбоджийском доме актрисы и режиссера и вокруг него. Снятая оскароносным кинематографистом Эммануэлем Любецки, Джоли изображена лежащей в постели во время пьесы The Troggs Wild Thing , прежде чем окунуться в аромат и исследовать пышный тропический пейзаж вокруг нее.

32 Dior

Вы можете подумать, что желать цвета лица Кары Делевиндж больше, чем вы уже желаете, но эта видеокампания Dior, возможно, только что увенчалась успехом.

33 Dior

Супермодель — идеальное лицо для новой редакции Capture Dreamskin Care & Perfect; продукт по уходу за кожей, который, как объясняется в кампании, улучшает увлажнение и видимую гладкость вашей кожи в течение семи дней.

34 L’Oreal Paris

Джери Хорнер распространяет информацию о том, что солнечные повреждения являются основной причиной преждевременного старения в кампании L’Oréal Paris, посвященной дневному крему Revitalift Laser Renew SPF20. Ее послание включает тот факт, что дневной свет, а не только сильное тропическое солнце, может нанести вред вашей коже, и этот факт следует признать более широко.

35 год Майкл Корс

Посмотрите прямо сейчас, если вы не хотите сразу же заказать себе пляжный отдых.Это потому, что Джиджи Хадид прекрасно воплощает радость и юношескую энергию летних заграничных поездок в парфюмерную кампанию Michael Kors для удачно названного аромата Wonderlust.

36 Майкл Корс

Супермодель олицетворяет авантюрный дух аромата, поскольку она позирует в множестве завидных нарядов, которые мы хотели бы добавить в наш список праздничных покупок.

37 Майкл Корс

Мокрые волны и сияющая кожа Хадид также являются источником вдохновения для летней красоты в кампании, которая была снята на Терксе и Кайкосе известным голландским фотографическим дуэтом Inez & Vinoodh.

38 Майкл Корс

«Michael Kors Wonderlust — это отпуск в бутылке», — говорит Хадид. «Аромат — это бегство, небольшая роскошь, которая уносит вас прочь. Мне нравятся цветочные ноты и универсальность, они переносят меня из дня на пляже в вечер с друзьями ».

39 YSL Beauté

Художница Дуа Липа, обладательница премий «Грэмми» и «Брит», является лицом YSL Beauté и представляет женский аромат бренда.Ее смелый голос и острая знойная красота делают ее идеальным послом бренда. Она сказала: «Я выступаю за то, чтобы быть уверенным, сильным и могущественным и не идти на компромисс в отношении того, кто вы есть, что вы делаете и во что вы верите, всегда гордиться тем, что вы делаете, и я чувствую, что это идет на убыль. очень хорошо с той же философией, что и Ив Сен-Лоран ».

40 Шанель

Марго Робби в качестве амбассадора Chanel — лицо парфюмерной коллекции бренда, включая культовую парфюмерную коллекцию No.5 запах. Австралийская актриса, известная своим разнообразным выбором ролей в фильмах, от опальной фигуристки Тони Хардинг до королевы Елизаветы I, уже является послом моды для роскошного модного бренда, поэтому мы, безусловно, можем ожидать красивых вещей от этого сотрудничества.

41 год Christian Louboutin

От музы Prada до мира красоты, аргентинская модель Мика Арганараз — первый глобальный посланник красоты Кристиана Лабутена.В кампании Arganarez использует культовый красный оттенок Louboutin на губах и ногтях и легко сочетает в себе элегантность и индивидуальность, которая так подходит бренду.

42 Christian Louboutin

«Мне нравится видение и чувство прекрасного Кристиана Лабутена», — говорит Арганараз. «Красный — мой любимый цвет. Красный — это страсть и изобретательность. Он заставляет меня чувствовать себя свирепым и заставляет меня чувствовать себя самим собой. Кроме того, он удивительно универсален — я считаю, что красные губы — идеальный переход от дня к ночи.«

43 год Dior

Развенчивая миф о том, что розовая помада — нежная и девчачья, Кара Делевинь играет ведущую роль в кампании губных помад Dior Addict Stella от Dior. Она позирует в Нью-Йорке с уверенностью и отношением, единственное, что производит большее впечатление, чем супермодель, — это ярко-розовый цвет с высоким содержанием пигментов и ярким блеском на ее губах.

44 год Бобби Браун

Яра Шахади стала послом Bobbi Brown — бренда, который она представила, уже давно является одним из ее фаворитов из-за широкого диапазона оттенков основы.Но модель и активист — это не просто лицо. В рамках кампании #PrettyPowerful она поддерживает благотворительные организации, которые тоже что-то для нее значат.

45 Бобби Браун

«Настоящая красота заключается не в физических характеристиках, а в том, чтобы быть собой, которое может меняться каждое мгновение дня», — говорит Шахади, которая наслаждается процессом макияжа в кампании. Что касается ее лучшего трюка с макияжем: «Найти то, что делает вас счастливым, и для меня это когда мои брови причесаны, а губы увлажнены и увлажнены.«

46 Lancôme

Зендая стала самым молодым послом бренда роскошных средств по уходу за кожей Lancôme в нежном возрасте 22 лет. Объясняя решение нанять молодую актрису, Франсуаза Леманн, международный президент Lancôme, сказала: «Зендая привносит юный и уникальный подход к красоте. идеально дополняет видение и творческий потенциал Lancôme ».

Пришедшая певица, сыгравшая вместе с Хью Джекманом в фильме Величайший шоумен, присоединяется к группе известных женщин, в которую входят Джулия Робертс и Лупита Нионго, что свидетельствует о продолжении деятельности Lancôme в области инклюзивности, которую мы надеюсь еще долго будет продолжаться.

47 Шанель

Доказывая, что правильный макияж действительно может заставить вас почувствовать себя другим человеком, Лили-Роуз Депп играет вместе с собой в кампании помады Chanel Rouge Coco Flash. Показаны многочисленные итерации звездочки, которые экспериментируют с блестящей коллекцией, чему способствуют прозрачные колпачки, которые созданы, чтобы помочь вам найти свой идеальный оттенок.

См. Всю кампанию на следующем слайде.

48 Шанель

Игривая кампания была создана под руководством фотографа Сёльве Сундсбо. В нем представлены 27 оттенков Rouge Coco Flash, пришедших на смену оригинальной коллекции Rouge Coco Shine.

49 Армани Си

Как бы изменилась ваша жизнь, «если бы вы сказали Си?». Это вопрос, заданный Кейт Бланшетт, оскароносной актрисой и глобальным послом красоты Джорджио Армани, в рекламной кампании бренда аромата Sì.

50 Армани Си

В фильме режиссера Флер Фортуне Бланшетт запечатлена, выпрыгивающей из самолета, одетой в платье от кутюр в супермаркете, бегущей против течения и наслаждающейся вечеринкой. Все они выражают чувство свободы, индивидуальности и смелости, которое, как надеется Armani Beauty, можно почувствовать, нанеся брызги на аромат.

Вы можете посмотреть кампанию полностью на следующем слайде.

51 Армани Си

Саундтрек к рекламе представляет собой ремикс на песню «You Don’t Own Me » американского поп-певца Лесли Гора.Он идеально отражает яркую и бунтарскую позицию Кейт Бланшетт в кампании.

52 Dior

Натали Портман играет главную роль в кампании Diorskin Forever, которая позиционируется как основа для ухода за кожей, которая действует круглосуточно. В этом фильме актриса описывает это как «соблазнительное» — роль, которую она сама хорошо играет. По словам Питера Филипса, креативного и имиджевого директора Christian Dior Makeup, эта версия тонального крема «более естественна, чем когда-либо».

53 Марк Джейкобс

Marc Jacobs Beauty объявила Ирину Шейк лицом бренда на 2019 год.

54 Марк Джейкобс

Модель присоединяется к таким, как Вайнона Райдер, Кайя Гербер, Айя Джонс, Адвоа Абоа, Лила Мосс, Эди Кэмпбелл и Джессика Ланге, представляющие бренд Marc Jacobs Beauty.

В кампании, снятой Дэвидом Симсом, Шейк пользуется палеткой теней Eye-Conic Multi-Finish Eyeshadow Palette цвета Frivoluxe.

55 Нарс

Наоми Кэмпбелл — лицо кампании макияжа Nars Spring 2019 и снялась в серии из четырех творческих образов, снятых самим Франсуа Нарсом. Это уже третий раз, когда супермодель и давняя муза визажиста сотрудничает с брендом в отношениях, которые длились более двух десятилетий.

56 Dior

Кара Делевинь стала лицом помады Dior Addict Stellar Shine Lipstick.В рекламном образе модель и актриса сыграли современную музу в монотонном наряде, подчеркнутом розовыми губами.

57 год Марк Джейкобс Бьюти

Лила Мосс, дочь Кейт Мосс, провела свою первую косметическую кампанию в нежном возрасте 16 лет, когда она была представлена ​​как лицо Marc Jacobs Beauty. Молодая модель, которая пользуется гелевыми карандашами для век Fineliner Gel Eye Crayons, не первая модель, которую выбрал Марк Джейкобс, поскольку она идет по стопам Кайи Гербер, в то время как другие предыдущие лица включают Эди Кэмпбелл и Адвоа Абоа.

58 Dior

Белла Хадид играет музу макияжа в фильме Dior о Хэллоуине, моделируя три разных бьюти-образа, созданных Питером Филипсом, креативным и имиджевым директором Dior Make-up.

59 Dior

В одном из образов Хадид спортивная геометрическая форма, созданная жидким лайнером, включая мистический третий глаз на ее лбу. На ее губах культовый Rouge Dior 999 наполняет богатым гламуром.

60 Maison Margiela

«Отпразднуйте свою индивидуальность» — это объединяющий призыв кампании Maison Margiela Mutiny, которая представляет собой освежающий и грубый праздник разнообразия и несоответствия с участием шести женщин, включая Уиллоу Смит.

61 Maison Margiela

«Мятеж» кампании не громкий или дерзкий, а личный: каждая из шести женщин запечатлена на портретах перед чистым холстом.Это позволяет проявить их индивидуальные черты, будь то волосы, татуировки или уникальные черты лица.

62 Maison Margiela

Фактически, парфюмерная кампания направлена ​​на празднование бунта творчества, подходящее послание для аромата, который был разработан, чтобы охватить сырость туберозы, ее сердце.

63 Dior

Неслучайно выступление Дженнифер Лоуренс в парфюмерной кампании Dior вызовет у вас эмоции, которые также совпадают с названием аромата; Радость. Лоуренс сияет как лицо залитой солнцем кампании, которая заставит вас захотеть забронировать отпуск в более жарких странах.

64 Dior

Видеокампанию, которую вы можете посмотреть на следующем слайде, поставил Фрэнсис Лоуренс. Несмотря на их общую фамилию, пара не связана родственниками, но раньше тесно сотрудничала, в том числе в фильмах Голодные игры, трилогии фильмов, благодаря которым Дженнифер Лоуренс приобрела всемирную известность.

65 Dior

Во время видео Лоуренс испытывает радость от ныряния в бассейн, плавания, еды и отдыха на солнце. В общем, пробуждая самые мечтательные каникулы.

66 YSL Beauté

Актриса Зои Кравиц, расширяющая свою существующую роль глобального представителя макияжа YSL Beauté, стала международным лицом и представителем культового аромата бренда Black Opium.О новостях Кравиц сказал: «Я так рад быть новым послом такого невероятного, смелого и культового аромата. Black Opium — это современная легенда, и иметь возможность поделиться своей мощью с мировой аудиторией — большая честь. Мне очень нравится моя работа с этой вечной компанией, и я с нетерпением жду возможности вывести ее на новый уровень ».

67 YSL Beauté

Посмотрите захватывающую кампанию, созданную актрисой, которая, несомненно, привлечет новую аудиторию ароматом Black Opium от YSL Beauté.

68 Lancôme

La vie est belle от Lancôme, третий по популярности аромат в мире, изначально создавался так, чтобы передать сущность женской улыбки. Что ж, лицо аромата, Джулия Робертс разделяет это счастье в рекламной кампании, снятой Алекси Любомирски, в которой ее фирменная улыбка загорается и объединяет комнату разрозненных людей.

69 Эсте Лодер

Анок Яй, первая темнокожая модель, открывшая показ Prada Fashion Week за 20 лет, стала всемирным представителем Estée Lauder.Она присоединилась к отряду супермоделей, включая Кендалл Дженнер, Карли Клосс и Джоан Смоллс, и ее первая кампания для бренда — это культовая линейка макияжа Double Wear Make-up, в то время как диапазон оттенков основы бренда расширился до 61 оттенка.

«Я так рада быть частью семьи Estée Lauder», — сказал Яи. «Быть ​​цветной женщиной, представляющей культовый бренд, который неизменно находится в авангарде красоты, — это большая честь. Я надеюсь вдохновить молодых девушек и женщин и побудить их чувствовать себя несомненно красивыми.”

70 Кельвин Кляйн

Зачем изображать одну талантливую женщину, если можно почтить шестерых — это послание, которое звучит из парфюмерной кампании Calvin Klein, предназначенной для удачно названной Calvin Klein Women. В кампании участвуют актрисы Лупита Нионго и Сирша Ронан, а также вдохновившие их женщины, в том числе Кэтрин Хепберн и Нина Симон.

«В этом аромате мы хотели поставить концепцию множественности в центр внимания», — объяснил Раф Симонс, главный креативный директор Calvin Klein.«Кампания — это исследование женственности — группы женщин, связанных общей нитью; желание обладать силой создавать свою собственную идентичность, а также поддерживать и вести за собой тех, кто придет после них».

71 СК-II

Хлоя Морец — одна из шести мировых знаменитостей, бесплатно сфотографировавших макияж для кампании SK-II #BareSkinProject, продвигающей эссенцию для ухода за лицом бренда.

72 Dior

В коллекции Dior Backstage от Dior к Белле Хадид присоединились модели Чу Вонг, Мануэла Санчес и Рут Белл.Классная диффузная линия основной линейки макияжа бренда может похвастаться 40 оттенками тонального крема, который, по слухам, использовала Меган Маркл на королевской свадьбе.

73 Марк Джейкобс

«Любит меня, не любит» — такой вопрос задала Кайя Гербер в рекламной кампании аромата Daisy Love от Марка Джейкобса. К молодой супермодели присоединились модели Обе Джоликуэр и Фейт Линч в рекламе, которая переносит зрителя из традиционного сада франшизы на пляж на закате.

74 Марк Джейкобс

Daisy Love — первый сияющий гурманский аромат бренда с нотами морошки, лепестков ромашек и теплой базой, отражающей закат над океаном. Он был создан известным парфюмером Альберто Морильясом.

75 Revlon

Множество известных лиц присоединились к Гал Гадот в качестве послов Revlon. Эшли Грэм, Адвоа Абоа, Имаан Хаммам и Ракель Циммерманн были выбраны для участия в кампании бренда Live Boldly.

76 Revlon

В ответ на объявление Грэм сказал: «Я очень рад быть частью этой своевременной и новаторской кампании с участием женщин разных рас, возрастов и размеров …« Жить смело »- это мантра моей жизни. Днем в зеркале я говорю себе: «Я смелая, я блестящая, я красивая», и вместе с Revlon мы можем вдохновить всех женщин сделать то же самое ».

77 Revlon

Галь Гадот — глобальный посол бренда Revlon, а актриса Wonder Woman играет главную роль в кампании макияжа губ Live Boldly — что вполне уместно, учитывая, что ее редко можно увидеть без фирменной красной помады.

78 Revlon

Галь Гадот, к которой присоединились еще четыре представителя бренда, отправилась в Instagram, чтобы поделиться тизером кампании, подписав пост: «Вы знаете, что мне нравятся смелые красные губы, верно?»

79 Kérastase

Эмили Ратаковски была раскрыта как лицо (и волосы) Керастасе. Удивительно, но это первая бьюти-кампания модели и активистки.Естественно, у него большая, упругая, высушенная феном — и обнаженная кожа.

80 Dior

Недавно Натали Портман вернулась в третью часть рекламной кампании Miss Dior от Dior.

81 год Dior

Визуальная история любви, снятая Эммануэлем Коссу, показывает Портману, переживающему взлеты и падения в отношениях, прежде чем заканчивается вопросом: «А ты, что бы ты сделал ради любви?».

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

Ulta Beauty возвращается в телевизионную рекламу после паузы в пандемии

Категория красоты, как известно, устойчива во время рецессии, поскольку потребители тратят деньги на небольшие предметы роскоши. Во время рецессии 2009 года мировые продажи помады выросли на 1%, несмотря на более широкий спад потребительских расходов.

Но новая рецессия, вызванная пандемией, отличается, не в последнюю очередь потому, что меры противодействия коронавирусу побуждают потребителей оставаться дома и закрывать лицо, когда они выходят из дома.

Сеть косметических товаров Ulta Beauty Inc. изменил тактику в ответ, но пока это было нелегко. 19 марта компания временно закрыла свои 1264 магазина. И хотя к концу июля более 90% магазинов вновь открыли свои двери для покупок в магазинах, 19 в этом году будут закрыты навсегда, заявила компания.В этом году планируется открыть 30 новых магазинов, что примерно вдвое меньше, чем планировалось ранее.

В течение трех месяцев, закончившихся 1 августа, чистые продажи Ulta без учета купонов и ожидаемого дохода от продукции снизились на 26% по сравнению с аналогичным периодом годом ранее, до 1,2 миллиарда долларов с 1,67 миллиарда долларов.

Ulta надеется, что ее первая с марта новая телевизионная рекламная кампания заставит потребителей задуматься о красоте и вернется в ее открытые магазины. В рекламе, получившей название «Там, где начинаются мечты», музыка поднимает настроение, и в ней изображены люди, танцующие в своих домах и на природе.

Директор по маркетингу

Ulta Шелли Хаус рассказала The Wall Street Journal о тяжелых месяцах начала пандемии и о шагах компании, направленных на то, чтобы побудить потребителей снова покупать косметические товары. Интервью сжато и отредактировано.

WSJ: Как вы переосмыслили свой маркетинговый подход, когда начали закрывать магазины, а люди застревали дома из-за Covid-19?

Г-жа Хаус: Мы стали на 100% бизнесом электронной коммерции, и поэтому нам нужно было думать об этом по-другому и больше опираться на цифровые и социальные сети, и нам нужно было подумать о сдерживании затрат.В начале пандемии мы запустили серию материалов по электронной почте и в социальных сетях под названием «Ulta Beauty at Home». Мы давали советы и рекомендации, как подкрасить цвет волос в домашних условиях, сделать ногти своими руками в домашних условиях. Теперь у нас есть много материалов об идее ношения масок и о том, как это выглядит.

WSJ: Вы снимали рекламу на телевидении в первые дни пандемии? Как вы работали с сетями?

Г-жа Хаус: Мы транслировали телекампанию в течение недели в марте, а затем сразу же сняли ее с недели 16 числа.Таким образом, у нас была в основном неделя просмотра телевидения после последнего курортного сезона. Мы перенесли некоторые из наших обязательств с этого полугодия, зная, что дойдем до того момента, когда снова откроем магазины и будем приветствовать людей снова. Следующие пару недель мы потратили на переосмысление нашего маркетингового комплекса и очень быстрое его изменение.

Нам нужно было иметь гибкость в обоих каналах, в которых мы работали, но также и гибкость для изменения обмена сообщениями. Мы ведем переговоры о большей гибкости ближе к дате выхода в эфир.

WSJ: Вы собираетесь запустить новую телеобъявление. Как вы используете рекламу и среду для продажи товаров?

Ms. Haus: Это не реклама, а демонстрация продукта. Для нас эта конкретная среда и обмен сообщениями отражают нашу точку зрения и то, что это человеческие связи. У нас также есть варианты: 15 секунд, которые больше связаны с «питанием вашей кожи и духа», и 15 секунд, которые больше зависят от макияжа и самовыражения.

Нашим намерением было продолжить расширение нашей истории «красота для всех». Вы увидите не только женщин, но и мужчин, трансгендеров и различия в возрасте, расе, типе телосложения.

WSJ: Потребительские привычки больше касались ухода за кожей, чем макияжа. Covid представляет новые задачи для категории макияжа. Как эти тенденции влияют на ваш маркетинговый подход?

Г-жа Хаус: Люди не на улице и хотят устраивать вечеринки.Однако в макияже многим людям по-прежнему необходимо быть готовыми к работе с камерой. Люди наносят макияж, делают прически, и это похоже на самовыражение, немного нормальности, веселья и радости.

И мы больше склоняемся к уходу за кожей, связывая себя с уходом за собой больше, чем когда-либо прежде, и мы по-прежнему склоняемся к таким вещам, как самостоятельные занятия, такие как маникюр, маски для волос и кожи.

WSJ: Зачем запускать новую кампанию сейчас и почему полагаться на телевидение, а не на существующие цифровые каналы?

г-жаHaus: Это важное время по двум причинам. Это смена сезона — обычно это время, когда люди думают об одежде и красоте, — в дополнение к тому, где мы сейчас находимся как страна, и ощущение, что это правильное послание в нужное время.

Сейчас мы используем более широкий маркетинговый комплекс, когда у нас снова открыты магазины, и это определенно включает телевидение. Из маркетингового комплекса последних лет мы знаем, что телевидение — очень эффективное средство передачи эмоций.

Напишите на номер Alexandra Bruell на [email protected]

Copyright © 2021 Dow Jones & Company, Inc. Все права защищены. 87990cbe856818d5eddac44c7b1cdeb8

Тенденции индустрии красоты и косметика Статистика электронной торговли 2021-2020 гг.

Индустрия красоты, долгое время находившаяся под контролем унаследованных конгломератов, превратилась в онлайн.

Некогда «бросающие вызов» бренды, такие как IPSY, Glossier и Fenty Beauty, теперь стали нарицательными — как в географическом, так и в демографическом отношении.

Предприниматели спешат встретить новую волну потребителей, ищущих свежие нормы и нишевые продукты.Цепляясь за статус предприятия, крупные производители в ответ приобретают своих независимых, более модных аналогов.

Повлияла ли пандемия COVID-19 в 2020 году на продажи косметики и средств личной гигиены? да. Розничная торговля по-прежнему доминирует? Кроме того, да. Но…

Растет ли индустрия красоты? Особенно косметика для электронной коммерции в 2021 году и далее? Абсолютно.

Статистика, тенденции и стратегии дают представление о будущем косметического маркетинга.

И это именно то, что будет охватывать этот исчерпывающий отчет:

  1. Статистика: доля рынка индустрии красоты и рост в 2021 году
  2. Тенденции: взгляд ведущих косметических брендов и компаний
  3. Стратегии
  4. : ваш план роста маркетинга косметики в электронной торговле
Не пропустите последний раздел…

Здесь вы найдете подробные примеры, наполненные тактиками и уроками, от трех быстрорастущих компаний, работающих напрямую с потребителями (DTC)…

ColourPop

На конкурентном рынке этот независимый косметический бренд отличался от дорогих конкурентов креативом, подчеркивающим качество продукции.Выплата?

5-кратная отдача от поисковых кампаний, 7,5-кратная отдача от усилий по ремаркетингу и 15-кратная отдача от социальных кампаний, проведенных в сотрудничестве с Disney.

Coola

Поскольку торговая марка не использовала цифровые технологии, серьезным препятствием для экологически сознательного ритейлера было получение онлайн-трафика. Продавая через продуктовую воронку с помощью рекламы в Facebook, она предлагала покупателям нишевые продукты, в которых они действительно нуждались.

Количество конверсий увеличилось, количество постоянных клиентов увеличилось на 50%, а рост бренда по сравнению с прошлым годом составил 140%.

Земля Бамбу

Борясь с низким трафиком и удручающим коэффициентом конверсии, который невозможно исправить ни одной новой креативной или более эффективной рекламой, этот бренд чистой красоты нуждался в обновлении. Его жизненный путь состоял в форме онлайн-викторины «Skin Quiz», мощного пользовательского контента и мнений клиентов, посеянных на протяжении всей воронки.

Результаты? Выручка в 25 раз больше г / г, средний доход в 2,5 раза и прибыльность впервые.

Уже знаете, что ваша реклама нуждается в обновлении?

Статистика: доля рынка индустрии красоты и рост в 2021 году

Что подпадает под индустрию красоты? Для целей этого отчета мы разделим понятие «красота» на три основных области: уход за кожей, декоративная косметика (т.э., макияж), и аромат. Хотя мы тесно связаны между собой, мы выделили здоровье и хорошее самочувствие в отдельное руководство по электронной торговле.

Разделенные на разные вертикали, они, тем не менее, дополняют друг друга в том смысле, что играют целостную роль в повседневной жизни потребителей личной косметики.

Статистика индустрии красоты и исследования рынка: весь мир и США

В глобальном масштабе отрасль сильна и только укрепляется.

Насколько велика индустрия красоты? Рост с 483 миллиардов долларов в 2020 году до 511 миллиардов долларов в 2021 году — при совокупных темпах роста в 4 года в год.75% во всем мире — прогнозируется, что к 2025 году он превысит 716 миллиардов долларов, а к 2027 году — 784,6 миллиарда долларов.

Растопка? Расширение маркетинга косметики через цифровые каналы и привлечение большего числа клиентов, готовых платить более высокие цены за более высокое качество.

По мере роста покупательной способности и глобализации развивающихся стран они предлагают многообещающие перспективы для выхода на рынок международных компаний — если они будут предлагать более качественные продукты, чем те, которые доступны на местном уровне вместе с ними.

По географии преобладали Азиатско-Тихоокеанский регион и Северная Америка; на них приходится более 60% всего рынка вместе взятых.

Поскольку покупательские предпочтения отличаются от страны к стране, косметические бренды, стремящиеся к господству в глобальном масштабе, должны следовать модели, ориентированной на клиента, которая пересекает как цифровые, так и физические каналы.

Как и индустрия эмпирической мебели для дома, оффлайн-шоппинг по-прежнему правит, привлекая колоссальные 81% рынка в магазины. В то же время доля офлайн-рынка сокращается, а онлайн-растет.

Для тех, кто следит за тенденциями роста электронной коммерции, этот сдвиг вряд ли станет неожиданностью.

В 2018 году США даже считались самым ценным рынком красоты и личной гигиены в мире. Начало тенденций, а затем установление стандартов для других стран.

Хотя методы распределения развиваются, традиционные розничные сети по-прежнему играют в США самую большую роль.

Помимо мультибрендовых конгломератов, таких как Walmart и Target, крупнейшими вертикальными игроками являются Ulta и Sephora — ведущие розничные продавцы товаров для здоровья и красоты, основанные на объемах продаж.

То же самое и в мировом масштабе.

Более века производство косметики и косметических товаров контролируется несколькими транснациональными корпорациями. Давние наследники — компании L’Oréal, Unilever, Procter & Gamble и Estee Lauder — в 2019 году составили колоссальные 81,7% мировых доходов от косметических товаров. Не считая того.

В США все надежды возлагаются на электронную торговлю.

Хотя проникновение электронной коммерции в последние годы лишь незначительно увеличилось, по прогнозам, к 2023 году доля интернет-магазинов в сфере красоты и личной гигиены в США вырастет до 48%.

Будучи многообещающими, массовые мерчендайзеры и мультибрендовые платформы в настоящее время захватывают рынок мертвой хваткой.

Но электронная торговля предлагает то, чего нет у традиционных розничных продавцов: эксклюзивность.

Путь в клуб победителя объединяет стремление к удобству с качественной продукцией.

eMarketer сообщает, что покупатели косметики, которые больше всего ценят качество, с большей вероятностью будут делать покупки прямо с сайта косметического бренда (64%), в то время как магазины больших размеров выигрывают у покупателей по цене (28%).

Эта разница в качестве является отличительным признаком бренда, который поможет создать или сломать косметический бренд в электронной коммерции.

Устали от прокрутки? Хотите сохранить отчет на потом или поделиться со своей командой? Хорошие новости: можно.

Мы собрали все данные, тактику и тематические исследования в один великолепный PDF-файл. Никаких условий…

Тенденции: взгляд ведущих косметических брендов и компаний

Каждую вертикаль можно дополнительно дифференцировать как по каналу сбыта, так и по бренду.Косметика занимает уникальный сегмент, поскольку она доступна в самых разных местах розничной торговли — от роскошных спа-салонов и универмагов до магазинов домашнего телевидения и торговых автоматов в аэропортах.

Согласно опросу, проведенному Pymnts, наиболее важным фактором, влияющим на поведение потребителей на рынке красоты США — помимо цены или местоположения — были специальные продажи, уникальные продукты и программы вознаграждений.

Подобно моде в электронной коммерции и даже индустрии домашних животных в Интернете, бренды могут опираться на эти стратегии цифрового маркетинга с эксклюзивностью покупок в Интернете, чтобы бросить вызов розничным торговцам в магазинах.

Помимо каналов, в отрасли есть еще одна вызывающая разногласия тенденция — натуральная косметика.

Из-за роста доходов потребители больше внимания уделяют как эффективности продукта, так и ингредиентам, а не цене. В результате розничные торговцы больше сосредоточены на рекламе качества продуктов как лучшего, чем у конкурентов, вместо того, чтобы занижать цены.

Чтобы победить в борьбе за превосходство продукта, необходимо использовать в маркетинге три коротких слова: натуральный, органический или чистый .

Фактически, косметическая промышленность имеет самую большую долю потребителей, которые предпочитают покупать экологически чистые продукты. Но «чистая красота» и «органический макияж» — это больше, чем просто модные слова.

Ожидается, что мировая рыночная стоимость натуральной косметики увеличится почти в 2 раза по сравнению с 2018 годом до примерно 54,5 миллиардов долларов, ожидаемых к 2027 году, что свидетельствует о растущем значении рынка натуральной и органической косметики.

Подразделение находится в пределах определения. Чтобы продукт считался натуральным, он должен соответствовать нетоксичным стандартам в отношении ингредиентов и обработки.

Поскольку на рынке натуральной красоты нет строгого регулирования, несоответствие между частными стандартами и административными интерпретациями оставляет потенциально опасную лазейку для потребителей.

Из-за дыма и зеркал вся косметическая промышленность неуверенно связана с тем, что на самом деле составляет естественную красоту.

Новички, которые хотят доминировать на конкурентной арене, должны стремиться к созданию аутентичной и устойчивой модели.

Поскольку потребители все больше опасаются потенциальной токсичности косметики, сегменты рынка, предлагающие продукты без отдушек, изготовленные с использованием натуральных ингредиентов и эфирных масел, вероятно, будут демонстрировать значительный рост в будущем.

Косметические товары по доле рынка и росту: уход за кожей, волосами, макияжем и парфюмерией

По всем товарным категориям средства на косметику в 2019 году составили 40% мирового рынка косметики.

Отсюда следует, что эта тенденция будет продолжаться по мере того, как потребители станут более осведомлены о вреде солнца, что указывает на потенциал роста в подкатегориях средств защиты от солнца и средств по уходу за кожей против старения.

Аналогичным образом, косметические бренды, отвечающие новым требованиям потребителей и ожидаемому уровню качества, будут расти.

В то время как индустрия красоты и личной гигиены останется сильной во всем мире, в сфере косметики и ухода за кожей к 2021 году в США будет наблюдаться наибольший рост доходов — 3,5%.

Демография красоты

По мере роста покупательной способности незападных стран следует их влияние на демографию. С этнической принадлежностью, культурой и ритуалами, отличными от Северной Америки и Европы, разнообразие формирует более широкий глобальный рынок по своему имиджу.

Разнообразие стало нормой.

«Недостаточно сделать 50 оттенков тонального крема и продавать только темные в Интернете», — сказала влиятельная женщина Джеки Айна в интервью 2019 года. «Я непосредственно видел, как потребители требовали лучших и более справедливых условий для розничных покупок для всех… мы видели большой рост брендов, расширяющих свою продукцию».

Этническая принадлежность — не единственный фактор, возраст играет решающую роль в том, как потребители покупают товары личной гигиены.

В результате выхода на рынок труда миллениалы и поколение Z стали крупнейшими драйверами косметического бизнеса.Это особенно бросается в глаза в США, где их расходы на средства личной гигиены выше среднего — индекс косметических средств составляет 122 — по сравнению с другими покупателями.

Среди основных критериев покупки макияжа, согласно мнению женщин в США, важность качества, стоимости и бренда оставалась относительно одинаковой для всех возрастных групп.

Среди миллениалов, в частности, были существенные различия.

Они более чем вдвое увеличили количество своих коллег из поколения бэби-бумеров в отношении предпочтения органики или экологичности.

Еще более поразительно то, что 29% из них принимают решения о покупке на основе обзоров в СМИ или в Интернете — в 3 раза больше, чем у представителей поколения X, и в 6 раз больше, чем у представителей поколения бэби-бумеров.

Это создает основу для социального доказательства как ключа к раскрытию лояльности и доверия миллениалов. Таким образом, социально ориентированные бренды и розничные продавцы электронной коммерции занимают лидирующие позиции для захвата своей доли рынка.

Что, конечно же, приводит нас к…

Amazon

Успех Amazon в еще одной категории CPG неудивителен.Согласно данным Edison Trends, здоровье и красота были третьей по популярности категорией на Amazon в 2018 году.

Хотя это и не самый большой процент доходов на платформе, в более крупной схеме на Amazon приходится 44,3% от общего объема розничных продаж товаров для здоровья, личной гигиены и красоты в США.

В первом квартале 2018 года продажи в категории косметики Amazon выросли на 20% по сравнению с предыдущим годом. Особо следует отметить, что продажи в категории средств по уходу за кожей derma увеличились на 84% за исследуемый период.

Несмотря на то, что Walmart гонится за этим, Amazon по-прежнему лидирует с точки зрения удобства пользователей на месте.

Большинство потребителей называют удобство веб-сайта Amazon, простую навигацию и обслуживание основными причинами, по которым они выбирают Amazon вместо Walmart для покупок косметики.

Это также поддерживается его программой членства Prime. По данным eMarketer, 52,5% членов Prime покупали косметические товары за последние 12 месяцев по сравнению с 16,9% участников, не являющихся членами.

Хотя продажи товаров для здоровья и красоты на Amazon растут, покупатели косметики по-прежнему предпочитают другие каналы. Розничный продавец косметики Ulta имеет гораздо более высокие продажи в электронной коммерции (618,8 миллиарда долларов), и всего 10,1% от общей выручки Ulta приходится на цифровые каналы.

Это проблеск надежды для розничных продавцов, не продающих на платформе, что Amazon не всегда является конечным продуктом.

Ведущие косметические компании и бренды косметики, Plus Five Trends

Наследие: 10 лучших

Устаревшие косметические бренды, лидирующие на рынке более века, доминируют в мировом масштабе.

Поскольку 81% всех потребителей США совершают покупки в магазинах, их давние продажи товаров в обычных магазинах косметики и сетях аптек особенно прибыльны.

Знакомьтесь, старая гвардия:

Несмотря на многолетний успех, лояльность к бренду снизилась. Чтобы добиться успеха в будущем в том же масштабе, нужно привлечь также представителей поколения Z и миллениалов.

Назовите это кармой — старые розничные торговцы, которые проповедовали, что молодость — это красота, теперь вытесняются более молодыми аналогами бренда…

Непосредственно к потребителю: 25 лучших

Старая гвардия косметических брендов, таких как L’Oréal, Estée Lauder и Chanel, хоть и почитается за доход и наследие, но не всеми.

По мере того, как новое поколение потребителей растет, у них появляется больше возможностей приобретать продукты, «быстро выводимые на рынок», которые можно найти в социальных сетях у брендов, которые растут вместе с ними.

Enter, новый охранник любезно предоставлен 2PM Inc., DTC Power List :
  1. IPSY
  2. Fenty Beauty
  3. Морфе
  4. Кайли Косметикс
  5. Блеск
  6. Курология
  7. Уя
  8. Функция красоты
  9. Планета тщеславия
  10. Пьяный слон
  11. Тула
  12. Молочный макияж
  13. Проза для волос
  14. Supergoop!
  15. True Botanicals
  16. Честная компания
  17. Фрэнк Боди
  18. Oui the People
  19. Kopari Beauty
  20. Темы
  21. Goop
  22. Volition Beauty
  23. Блюм
  24. Березовый ящик
  25. переулок

Рост числа покупок в социальных сетях в сочетании с увеличением количества предложений потребительских товаров в Интернете открывает новые возможности для проникновения в электронную коммерцию для брендов DTC.

Более того, товары для красоты составляют вторую по величине категорию продуктов для взаимодействия в Instagram, Twitter и Facebook.

«Это не только бренды стоимостью в миллиард долларов, такие как Kylie Cosmetics и Glossier, — сказал Эндрю Липсман, главный аналитик eMarketer в отчете за 2019 год.

«В сфере красоты и личной гигиены существует целая индустрия новых брендов, ориентированных непосредственно на потребителей, которые используют таргетированную социальную рекламу и влиятельный маркетинг для ускорения роста.”

В настоящее время более половины пользователей Интернета в США уже покупали у DTC бренды личной гигиены и косметики в прошлом:

Еще более многообещающе то, что 53,9% заявили, что они, вероятно, попробуют новые продукты DTC в индустрии красоты в будущем.

Тенденции в косметической отрасли

DTC привносят новый творческий потенциал, а наследие — мудрость. Из каждого следует извлечь урок…

1. Birchbox & Ipsy: услуги по подписке

За последние несколько лет такие стартапы по подписке, как Birchbox и Ipsy, достигли оценок в диапазоне от 500 до 2 миллиардов долларов, причем инвесторов воодушевляла уверенность в том, что они будут быстро расти, потому что у них есть постоянный поток доходов.

Пионеры экономики подписки, Birchbox и Ipsy решили проблему открытия продукта, добавив элементы удовольствия и удобства.

Несмотря на успешный старт, к 2018 году менее 10% пользователей Интернета в США получили коробку подписки в прошлом месяце (eMarketer).

Также оказалось трудно сохранить прибыльность, поскольку многие клиенты пробовали продукты через свои коробки для подписки, но в конечном итоге покупали полноразмерные продукты у розничных гигантов, а не на сайте стартапа.

Теперь даже Birchbox — поставщик модели подписки — обратился к новой тактике, чтобы встретить клиентов там, где они есть. Enter, «всплывающее окно»…

2. Глянец: всплывающие окна

Как бренд DTC, который отвергает традиционную модель из кирпича и раствора, отсюда следует, что выход Glossier на рынок розничной торговли отвергает нормы.

Опытный и культовый Glossier сезонно открывает эксклюзивные pop-up магазины от Лос-Анджелеса до Лондона.Но впечатление от магазина совсем не типичное.

С разными темами в каждом пространстве и экспериментальной маркетинговой активацией — это созданная шумиха, которая привлекает массы энтузиастов бренда, желающих опробовать продукты в режиме реального времени.

Взаимодействуя со своими поклонниками лицом к лицу, Glossier может углубить отношения с клиентами, выходящие за рамки онлайн-взаимодействия. Тем не менее, это не связано с финансовыми обязательствами по модели сети магазинов.

Вместо этого всплывающая модель позволяет им воспользоваться преимуществами физического присутствия для удовлетворения потребительского спроса без затрат на недвижимость.

Однако бренды, стремящиеся подражать этой модели, должны сначала знать, кто их собственный потребитель.

eMarketer сообщает, что 38% клиентов, заинтересованных в посещении всплывающих магазинов, — это те, кто уже делает покупки в Интернете каждую неделю, по сравнению с 28%, которые предпочитают обычные покупки.

Таким образом, всплывающие окна могут лучше привлечь покупателя, ориентированного на цифровые технологии, а не последнего.

3. Фенти от Рианны: Разнообразие, объятия

Каталог продукции, в котором представлена ​​основа 40 новаторских оттенков.Маркетинговые кампании по выделению цветных людей. Аутентичный обмен сообщениями в социальных сетях.

Каждая часть бизнес-стратегии Fenty основана на единственной миссии: «Красота для всех».

Ввиду отсутствия разнообразия в косметической отрасли, как в представлении, так и в предложениях продуктов, Fenty активно создавала для нужд клиентов, а не реагировала.

«Я никогда не могла предвидеть эмоциональную связь женщин с продуктами и брендом в целом», — сказала Рианна Time.«Некоторые впервые находят свой оттенок тонального крема, становясь эмоциональными у прилавка. Это то, с чем я никогда не справлюсь «.

Это отражает ощущение того, что то, что раньше считалось нишей для архаичных рекламодателей, больше не существует. Скорее, это тревожный сигнал для маркетологов о том, что разнообразие имеет решающее значение для расширения и обслуживания всех потребителей.

4. Kylie Cosmetics: Влияние

Самый молодой миллиардер, который заработал самостоятельно. Список от 30 до 30 лет в возрасте 19 лет.Кайли Дженнер делает историю своим брендом Kylie Cosmetics.

Воспользовавшись преимуществами сотен миллионов подписчиков на ее личных социальных каналах в сочетании с бизнес-аккаунтами, ее успех является свидетельством силы влиятельных лиц в социальных сетях.

«В этом сила социальных сетей», — сказала Дженнер Forbes. «У меня был такой большой охват, прежде чем я смог что-либо начать».

Кайли воспитывала свою социальную аудиторию задолго до того, как попросила их о продаже.Публикуя на YouTube видеоролики о ее процедурах макияжа и делясь взглядами на свои истории в Snapchat, она позиционировала себя как ведущий голос.

Итак, когда была запущена линия Kylie Cosmetics, наборы для губ были раскуплены менее чем за минуту. Ее последователи не нуждались в убеждении. Они были проданы на продукте, потому что были проданы на ней.

5. L’Oreal: вперед, а не назад

Компания L’Oreal, которой более ста лет и на протяжении всей своей жизни пользуется популярностью, является мировым лидером по продажам косметики.

Чтобы оставаться лидером среди десятилетий революций в индустрии красоты, L’Oreal не оглядывалась назад и не упивалась своим статусом. Скорее, они должны постоянно адаптировать модель, чтобы двигаться вперед и не отставать от разрушителей DTC.

Стратегия L’Oreal: избавиться от старого (унаследованного) за счет интеграции нового (технологии). Его акцент делается на новаторских новых технологиях, таких как AR, VR и AI, для содействия открытию продуктов. Они даже придумали переход на стратегии цифрового маркетинга «Маркетинг 3.0. ”

Срывом не только внутри компании, но и во всей индустрии красоты в целом стало приобретение ею в 2018 году стартапа в области красоты AR, Modiface.

специалистов по маркетингу красоты во всем мире быстро последовали примеру L’Oreal: 65% ожидают, что к 2020 году широкое распространение получит широкое распространение диалоговых кампаний на базе искусственного интеллекта.

«Игра не будет прежней, если вы просто попросите своего голосового помощника купить для вас лучшую тушь на рынке. Или, если вы можете посмотреть учебник по макияжу прямо на вашем лице с виртуальной примеркой, — сказала Любомира Роше, глобальный директор по цифровым технологиям L’Oréal, в интервью Think with Google.

«Люди выбирают бренды, которые овладевают этим опытом».

Стратегии

: план роста вашего интернет-магазина косметики

При развитии косметического бренда с нуля имеют значение только четыре показателя: посетители, коэффициент конверсии, пожизненная ценность и переменные затраты.

Мы называем это…

Нет другого способа увеличить вашу прибыльность, кроме как повлиять на одну из этих четырех переменных, продвигая их вперед с помощью стратегии, созданной для роста.

Посетители: движение транспорта

Привлекайте новых и постоянных клиентов (вашу целевую аудиторию) в ваш интернет-магазин по всем доступным каналам распространения.

Реклама в социальных сетях

Glossier назвал это главной причиной своего успеха. Рианна эксклюзивно запустила на нем свой бренд. Маркетинг в социальных сетях в Instagram, Facebook и Twitter — это медовый горшок для современных косметических брендов.

Цифры следуют тенденции:

При проведении маркетинговой кампании косметики в социальных сетях начните с определения того, что делает ваш продукт визуально интригующим.Затем проверьте это в своих рекламных объявлениях.

«При продаже такого продукта, как увлажняющий крем, показ фото приложения не так уж и интересен», — говорит Винсент Ву из Bambu Earth.

«Вместо этого мы начали фотографировать банку под углом к ​​верхней части продукта. Мы испортили текстуры продукта, освещение, реквизит — и добились успеха в рекламе благодаря уникальному креативному дисплею ».

Изучив правое полушарие мозга, не забывайте о левом — разработайте стратегию покупки в социальных сетях.Начните с подсчета ваших чисел, изучив когорты клиентов:

  • Что люди делают после покупки?
  • Они возвращаются?
  • Если да, то сколько и сколько времени это займет?

Затем используйте эти данные, чтобы разработать стратегию расходов, соответствующую вашему денежному потоку и целям.

Инфлюенсеры

Преимущество косметических брендов по сравнению с другими отраслями заключается в том, что влиятельные лица могут демонстрировать результаты в режиме реального времени.

То, что раньше гуляло по торговым центрам с коллегами, наносящими образцы макияжа бесплатно, теперь заменено блоггерами, которые проводят интерактивные уроки в социальных сетях, демонстрирующие результаты и то, что им нравится в этом.

Особенно с косметическими продуктами используйте видео. Легко имитировать привязанность к продукту или бренду с помощью неподвижного изображения или письменной копии. Если влиятельные лица создают видеоконтент, будет ясно видна его подлинность или ее отсутствие.

Цифры подтверждают это. Поскольку большая часть потребляемого косметического контента поступает непосредственно от влиятельных лиц, а не от брендов, показательно, что укрепление доверия с помощью социальной защиты может повлиять на покупательское поведение.

«Косметические бренды должны стремиться к созданию обучающего контента на YouTube, который демонстрирует результаты продукта», — говорит Коди Виттик из Kynship, маркетингового агентства влияния.«Включите отзывы влиятельных лиц, например« этот продукт заставил меня почувствовать себя [пустым] »или« Мне это понравилось »».


«Помимо социальных сетей, маркетинговой тактикой, которая часто упускается из виду, является распаковка, которую вы можете создать для влиятельных лиц», — говорит Виттик. «Fabfitfun наделал много шума по этому поводу, но этой тактикой до сих пор пренебрегают».


Произведите отличное первое впечатление на влиятельного человека, отправив ему что-нибудь особенное.Если у вас нет бюджета, напишите записку от руки. Персонализация опыта увеличит близость, и итоговый контент будет отражать эту подлинность.

Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Google Покупки для электронной коммерции всегда были и останутся наиболее важным типом кампаний, которые вы можете использовать.

В Google Покупках бренды косметической отрасли уделяют больше всего внимания надежному управлению потоками данных.

В отличие от обычных поисковых кампаний, в торговых кампаниях Google не используется таргетинг на конкретные ключевые слова.Вместо этого таргетинг объявлений осуществляется с использованием данных в вашем фиде клиентов. У Google есть длинный список спецификаций, в котором объясняется, какие данные им нужны и в каком формате они нужны.

Хотя есть много данных, которые можно отправить в Google в фиде, не все поля одинаковы. Некоторые оптимизации будут иметь большее влияние, чем другие, при этом название продукта является наиболее важным.

«Нам нравится включать как можно больше информации в название продукта в пределах 150 символов», — сказал Тони Чопп, директор по платному поиску Common Thread Collective.«И обычно нам нравится придерживаться какой-то структуры, чтобы все было единообразно, например:

  • Бренд + Тип продукта + Цвет + Материал
  • Бренд + размер (длина, ширина, высота) + тип продукта + цвет
  • Материал + Тип продукта + Цвет + Марка
  • Стиль + цвет + тип продукта + бренд
  • Тип продукта + размер + цвет + характеристика + марка

Подумайте, как вы можете привлечь в свои продукты потенциальные ключевые слова, не связанные с брендом.И соблюдайте порядок. Google уделяет больше внимания словам в начале названия, чем словам в конце.

Поисковая оптимизация (SEO)

При сочетании органических и платных маркетинговых кампаний потенциал роста резко возрастает. Тем не менее, уважайте принадлежащие вам медиаканалы для создания ценности для постоянных клиентов, а не как источник привлечения новых клиентов.

Создавайте персонализированные потоки электронной почты. Создавайте полезный контент для блога. Дорожите своей органической аудиторией и вознаграждайте их за постоянное взаимодействие с вами.

YouTube

Ведущая категория контента среди женщин и миллионы фанатов — красота покорила YouTube.

Платформа предназначена как для развлечения, так и для убеждения новых покупателей, от учебных пособий по уходу за кожей до товаров для косметики.

Самое лучшее? Устаревшие косметические бренды не доминируют.

Их контент составляет 3% от общего числа просмотров, в то время как отдельные «влогеры» контролируют ошеломляющие 97% всех видео о красоте (DigitalSurgeons).

Стартапы, стремящиеся извлечь выгоду из огромного пространства, должны использовать всю мощь влиятельного маркетинга.

Джеффри Стар — одно из самых известных лиц на YouTube и в индустрии. Влогер так безумно увлекся своим личным брендом, что после запуска собственной коллекции макияжа хостинг-сайт Shopify отключился в считанные минуты после запуска из-за чрезвычайно большого количества покупок.


Вы, ребята, РАЗБИЛИ сайт! Шейн в клубе плачет на полу. Работаем над восстановлением всего !!! #shanedawsonxjeffreestar

— Джеффри Стар (@JeffreeStar) 1 ноября 2019 г.

Рецепт его успеха в содержании: обучающие программы с эффектом присутствия, которые создают ажиотаж вокруг продукта, чтобы в конечном итоге продать его и зарабатывать деньги.Star даже удалось войти в список самых высокооплачиваемых звезд YouTube в 2019 году по всем категориям контента с предполагаемым годовым доходом в 18 миллионов долларов США.

Его влияние среди других звезд YouTube является свидетельством того, что покупательское поведение потребителей значительно и, вероятно, изменится в обозримом будущем.

В результате кампании YouTube предлагают доступную осведомленность и прибыльные конверсии.

Тем не менее, стоит задуматься о том, как вы оцениваете успех своих кампаний на YouTube.Типичные настройки атрибуции в Google Рекламе не предоставляют прямого отчета о конверсиях по показам, но вы можете проанализировать их, просмотрев столбцы отчета «Все конверсии».

«Мы часто измеряем YouTube (и контекстно-медийную сеть) иначе, чем традиционные поисковые и торговые кампании, по крайней мере, учитывая однодневный просмотр через окно», — рекомендует Чопп.

коэффициент конверсии

Привлекайте новых клиентов и увеличивайте AOV за счет оптимизации работы на месте.

От привлечения посетителей через рекламу до дизайна, коэффициент конверсии включает в себя кульминацию усилий цифрового маркетинга в ваших воронках продаж для завершения покупки.

Тактика повышения коэффициента конверсии включает в себя захват электронной почты, обзоры, печати доверия, пользовательский контент, подписки и дополнительные продажи в корзине или после покупки. Это в сочетании со скоростью сайта и оптимизацией для мобильных устройств обеспечивает беспроблемный процесс покупок.

Жизненная ценность клиента

Для построения вашего бизнеса в долгосрочной перспективе наиболее важным показателем, о котором часто забывают, является пожизненная ценность вашего клиента (LTV) или «денежный мультипликатор» (CM). Вместо того, чтобы думать обо всей продолжительности вашего бизнеса, мы хотим знать, сколько стоит ваш клиент в конкретный период окупаемости.

Начните с определения вашего 30-, 60- или 90-дневного LTV. Затем разработайте план, который соответствует вашему денежному потоку и способствует развитию вашего бизнеса в долгосрочной перспективе. Такие тактики, как незабываемый опыт распаковки или контент-маркетинг, могут создать органическое сообщество проповедников бренда.

Электронный маркетинг

Удержание, удержание, удержание.

Электронный маркетинг имеет решающее значение для улучшения вашего LTV и увеличения дохода.

Хорошая новость в том, что мы уже разработали стратегию привлечения посетителей на ваш сайт.Используйте их прибытие в своих интересах, поощряя подписку на свои списки адресов электронной почты, что приведет к дальнейшему увеличению покупок, если они не конвертируются с первого раза.

Независимо от того, является ли ваш подписчик по электронной почте будущим или прошлым покупателем, смешайте обучение и взаимодействие с двумя частями с продажами одной части.

Драйверы, такие как программы лояльности или подписки, — это тактика, которая создает сообщество вокруг вашего бренда и приводит к дальнейшим продажам.

Убедитесь, что ваши сообщения обращаются к вашему бренду и приносят пользу вашему потребителю на этапе пути к покупке, от приветственного потока до постпродажного.

Переменные затраты

Если затраты увеличиваются по мере роста заказов, это переменные затраты (VC).

В отличие от фиксированных затрат, таких как аренда и операционные накладные расходы, венчурные компании покрывают COGS, платформу и платежные системы, цепочку поставок, выполнение заказов и затраты на привлечение клиентов (CAC): общие расходы, включая комиссионные агентству.

Расчет затрат основан на методологии, известной как экономика единицы: разбивка ваших входов и выходов «на единицу».

Косметический бренд, стремящийся измерить и оптимизировать переменные затраты, должен выбрать учетную матрицу за четыре квартала.Каждый представляет собой часть вашего дохода, которая сигнализирует о состоянии этого компонента, а также о возможностях.

Примеры из практики

: уроки роста от трех косметических брендов

Косметика ColourPop

Бренд

Инди-косметический бренд ColourPop Cosmetics был основан в 2014 году братьями и сестрами Лорой и Джоном Нельсоном. Оттуда весь бизнес вырос благодаря своей доступной цветной косметике.

Благодаря высокому трафику и конверсиям, полученным в результате сотрудничества с ограниченными тиражами, бренд, ориентированный на цифровые технологии, был доволен сохранением органического импульса.

Раньше органических продуктов было недостаточно.

Вызов

, доступный исключительно в Интернете и на Ulta, был сосредоточен на привлечении внимания клиентов в социальных сетях, а не на полках рынка. Но для бренда, который естественным образом родился в социальных сетях, он не обращал внимания на прикладные усилия в социальных сетях.

Пренебрежение этой категорией в своей бизнес-стратегии означало упускать новых посетителей и более высокую доходность, так как ее нельзя было обнаружить в магазине. Чтобы расти и масштабироваться в цифровом формате, платная реклама стала следующим шагом на пути к зрелости.

Стратегия

Повысьте посещаемость. Увеличьте отдачу. Увеличивайте рентабельность инвестиций.

Для этого нужно было усилить послание ColourPop новым потенциальным клиентам, запустив кампании по достижению конверсии на Facebook.

Ориентация на конверсии, а не на осведомленность была стратегической — креатив показал, почему продукт был ценным, в то время как методология покупки, чтобы показать этот креатив перед аудиторией, побуждала клиентов действовать на месте.

Информация о продукте не требует пояснений.Поиск способа показать, что он по-прежнему высокого качества по сравнению с более низкой ценой, был творческим открытием для бренда.

Один из способов обмена сообщениями заключался в том, чтобы показывать рекламу обманутых цветов аудитории конкурентов, которые продавали аналогичные продукты с более высокой наценкой.

«Самый большой вклад в успех заключался в нашей способности выделять ColourPop на конкурентном рынке, без явного объявления цены продукта на уровне рекламы», — сказала Мишель Луо из «Руководителя роста».

«Вместо этого мы решили показать продукт в действии, чтобы вы могли действительно увидеть качество и цветопередачу продуктов».

После цены главным преимуществом была реклама, подчеркивающая качество продукции. Будь то видео с близкого расстояния, в котором помада наносится и не видна трещина, или пользовательский контент — реклама фокусировалась на цветовом эффекте и на том, насколько хорошо продукт выглядит.

«Не имело значения, красивая ли реклама», — сказал Ло. «Имело значение то, что на нем были показаны реальные люди, использующие продукт.”

Веб-сайт, оптимизированный по коэффициенту конверсии, стал Святым Граалем. Зарабатывая на своей аудитории с помощью новых креативных и текущих конверсионных кампаний, чтобы привлечь их к себе на место, это было идеальным трифтом для обеспечения покупок.

Кульминацией стало сотрудничество ColourPop с Disney. Каждая принцесса запустила собственную коллекцию макияжа с ограниченным тиражом.

Рекламная кампания, ошеломляющая аудитория Disney, провалилась, с 15-кратной отдачей при просмотре за 1 день и клике за 1 день.

Он был настолько успешным, что получил прибыль, продолжив линию макияжа Disney Villains, снова получив огромную прибыль.

Результаты
  • 5-кратная рентабельность поисковых кампаний
  • Рентабельность ремаркетинга в 7,5 раза
  • Возврат в 15 раз на кампании Disney

Земля Бамбу

Бренд

Bambu Earth — это бренд чистой красоты, который применяет целостный подход к уходу за кожей с использованием полностью натуральных продуктов для восстановления кожи до ее естественного состояния.

Эмбер Хоторн основала бизнес более десяти лет назад, а в начале 2019 года была приобретена 4×400 — собственной холдинговой компанией Common Thread Collective (CTC), которая приобретает и создает цифровые бренды.

Победа для всех участников… пока этого не произошло.

Вызов

Первые несколько месяцев Bambu Earth боролась.

Это было все, чего вы ожидали… низкий трафик и удручающий коэффициент конверсии, которые нельзя исправить ни одним новым креативом или более эффективной рекламой.

Причина была проста: они просто не конвертировали достаточное количество клиентов (коэффициент конверсии 2,14% при AOV в 64 доллара просто не уменьшит его), а это означало, что они не могли позволить себе привлекать больше трафика.

Во-первых, Bambu Earth требовалось обновить бренд как визуально, так и концептуально. Поэтому мы перестроили веб-сайт и прояснили основные принципы бренда, которые соответствовали сути давних обязательств Эмбер перед ее клиентами.

Отсюда потребовалась новая реклама, отражающая это.Некоторые новые пользовательские материалы и переработанные изображения, ориентированные на продукт, начали стимулировать реальный рост.

«Внезапно он оказался на пороге роста ракетостроения, — говорит Эндрю Фэрис, генеральный директор 4×400, — и мы это почувствовали. Нам просто нужен был один большой толчок, чтобы действительно вывести нас из равновесия ».

На начальном этапе своего бизнеса усиление всех рычагов роста в конечном итоге имеет значение для Bambu Earth. Тем не менее, несмотря на то, что это всегда итерация по привлечению и преобразованию трафика, что повлияет на AOV, поскольку это расходный продукт, пожизненная ценность для клиента — это игра.

Команда знала, что клиенты, которые совершили конверсию, остаются. Поэтому им пришлось сделать две вещи: решить проблему с коэффициентом конверсии, а затем подтвердить предположение о LTV.

Стратегия

«LTV — это то, что было и будет продолжать превращать Bambu Earth в огромного игрока на рынке косметики», — говорит Фарис. «По сути, мы считаем, что это возможно, потому что продукт настолько силен».

Знание сильных сторон своей продукции формирует стратегию бренда, направленную на увеличение расходов на маркетинг по сравнению с его выручкой (и действительно положительно оценивать результат).

Все начинается с отслеживания LTV по первому приобретенному продукту.

«Если вы не знаете, что пытаетесь отследить, вы никогда не добьетесь успеха», — говорит Фэрис. «Я думаю, что это действительно недооцененный шаг, потому что вы не можете действительно хорошо выполнять стратегическую работу, не имея информации с самого начала».

Например, если LTV увлажняющего крема высока, но, в первую очередь, стоит бренду в значительную сумму, чтобы привлечь этого клиента — будучи стартапом, Bambu Earth не может обеспечить денежный поток в долгосрочной перспективе, чтобы он окупился. это для бизнеса.

С другой стороны, если LTV не так высок на тонере, но Bambu может привлечь этого клиента очень дешево — прибыль будет получена раньше.

Хотя LTV является основной переменной, урок состоит в том, что вы должны делать это относительно затрат на привлечение клиента в первую очередь. Эта подготовительная работа не будет полной без учета маржи, чтобы определить, где находится стоимость.

В рамках этого возникла особая стратегия решения LTV: викторина по скинам.

Когда посетители приходят, они попадают в викторину на главной странице с вопросами о здоровье их кожи, образе жизни и целях. После завершения викторины покупатели получают индивидуальные рекомендации по продукту, основанные на их результатах.

Retention — это прежде всего отличный продукт, который действительно работает на людей.

«Мы хотим быть уверены, что настраиваем людей на успех», — говорит Фарис. «Мы используем викторину скинов, чтобы хорошо обслуживать наших клиентов, давая им продукт, который им понравится, что создает ценность для нас, потому что они хотят возвращаться к нам снова и снова.”

Развитие LTV на этом не заканчивается. Это означает отбивать каждый элемент:

  • Сама викторина
  • Целевая страница
  • Объявления, которые привлекают посетителей
  • Электронная почта после покупки

Команда еще больше персонализировала вещи. Во-первых, добавив варианты обслуживания клиентов в зависимости от того, где приходят посетители. Во-вторых, отслеживая, какие вопросы люди задают о каждом комплекте, и затем помещая эти ответы на страницу каждого продукта

В конечном счете, речь идет о разработке подхода к привлечению и удержанию клиентов на основе полной последовательности конверсии… в отличие от простой рекламной стратегии.Это позволяет Bambu Earth (в масштабе) предлагать людям лучший для них продукт, а затем настраивает бренд на решение этой проблемы.

Результаты
  • Выручка в 25 раз г / г (и теперь это прибыльный бизнес).
  • Клиенты, совершившие покупки в ходе викторины, вдвое больше в течение 90 дней и 2,5 раза в течение 90 дней.
  • За февраль 2020 года Bambu Earth получила столько же дохода от постоянных клиентов, сколько , что и в общем доходе от клиентов в целом за 2018 год.

Coola

Бренд

Бренд Coola — это квинтэссенция калифорнийской жизни, и его продукция воплощает этот дух — от органического здоровья до активного образа жизни на открытом воздухе. Ее продукты по уходу за кожей являются экологически безопасными и производятся в соответствии с философией «фермы к лицу».

CTC уловил тенденцию Coola и решил достичь своей цели по защите и улучшению кожи, используя платные средства массовой информации для увеличения покупок своих органических солнцезащитных продуктов.

Вызов

В индустрии красоты привлечение клиентов на ваш сайт не всегда обходится дешево. Поскольку цена за тысячу показов для платного трафика выше, чем у большинства, сложность состоит в том, чтобы увеличить количество посетителей без ущерба для банка.

Coola не стал исключением. Поскольку у бренда не было цифровых технологий, препятствием было получение трафика в Интернете, а не только в магазинах. Благодаря значительно высокому коэффициенту конверсии возможность появилась.

Целью стало получение квалифицированного трафика на сайт по более низкой цене.

Наряду с препятствием для увеличения количества посетителей увеличивался AOV и LTV.

Перед запуском своей платной медиа-кампании группа развития CTC провела анализ и обнаружила, что некоторые продукты Coola имеют более высокий AOV на Facebook (люди склонны объединять их с другими продуктами) в верхней части воронки.

По мере продвижения по воронке покупатели, как правило, покупают больше.

Чтобы извлечь из этого выгоду, нужно было найти способы повысить частоту повторных покупок и пожизненную ценность клиентов, которых это действительно привлекало.

Стратегия

Чтобы бороться с высокой ценой за тысячу показов, все сводилось к творческой стратегии, лежащей в основе рекламы в социальных сетях.

Например, одним из лучших продуктов для Coola является «Sunless Tan», но проблема заключалась в том, чтобы регулировать угол рекламного сообщения в течение каждого сезона, чтобы создавать креатив, который преобразуется круглый год.

Зимой основное внимание уделялось сохранению бронзового сияния в течение всего года. Летом шла речь о том, чтобы с помощью продукта подчеркнуть ваш текущий загар.

Чтобы увеличить посещаемость, команда протестировала различные творческие варианты для рекламы — от статичных изображений до подробных руководств по макияжу на YouTube. Путем творческого тестирования они нашли баланс.

С точки зрения потенциальных клиентов, длинные видеоролики на YouTube, в которых показано, как люди применяют продукт и демонстрируют его основные преимущества, привели к созданию соблазнительного контента с естественным ощущением, которое привело к заинтересованности.

Затем в рамках ремаркетинга команда сосредоточилась на самом продукте, с помощью гифок и фотографий продукта, чтобы дополнительно проинформировать потребителя.

После определения выигрышных комбинаций креативов по этапам маркетинговой кампании команда приступила к гипер-таргетингу на аудитории. Эта стратегия шла вразрез с типичной методологией закупок СТС, ориентированной на широкую аудиторию, но это было связано с одним важным предостережением…

Каталог продукции Coola разнообразен: от бальзама для губ и солнцезащитного крема до сывороток для старения и BB-кремов.

«Вместо обычного широкого поиска и ремаркетинга мы построили специальные воронки для ключевых продуктов, показавших высокий средний доход», — сказал Энди Риз, специалист по стратегии роста.

«Будь то коллекция для солнцезащитного загара или сыворотка для старения — у каждого продукта была своя воронка сверху вниз, так что мы могли гипер-таргетировать тех, кто заинтересован».

Продавая через отдельные воронки продуктов, Coola предлагала покупателям нишевые продукты, в которых они действительно нуждались, повышая вероятность их конверсии, вместо того, чтобы помещать их в стандартную аудиторию ремаркетинга, где они получают рекламу продуктов, которые не проявляли интереса. дюйм

Это стало остановкой для повышения ценности для потребителя в течение всего срока службы.«Мы знаем, что скорость восстановления средств для загара для загара составляет 60 дней», — говорит Риз. «Таким образом, где-то через 45–60 дней после покупки, чтобы повлиять на LTV, мы показываем им рекламу, чтобы напомнить им, чтобы они повторно покупали приобретенный продукт».

Проведение кампаний для недавних покупок по воронке продаж увеличило количество повторных покупок Coola более чем на 50%

Выгоды приносила не только электронная коммерция. Кула увидел, что результаты рекламы в Facebook передаются по другим каналам.

После запуска платных объявлений произошел всплеск покупок продуктов Coola в магазинах Ulta и Sephora. Цифровая стратегия положительно повлияла на бизнес в целом.

Результаты
  • Рост 140% г / г
  • + 50% рост числа постоянных клиентов

Правильный партнер: вам нужно агентство по маркетингу косметики?

После роста таких брендов, как ColourPop, Coola, Bambu Earth и других, мы гордимся тем, что являемся экспертами по развитию на всех этапах процесса онлайн-продаж на рынке косметики.

Наши решения, от творческого контента до закупок средств массовой информации, специально адаптированы для настройки переменных, которые создают доход.


Рейли Робертс — специалист по маркетингу компании Common Thread Collective. Если вы хотите поговорить с ней обо всем, что касается копирайтинга — или, что еще лучше, о ее любимых группах, — обращайтесь через Twitter или LinkedIn.

K-Beauty & Korean Skin Care and Beauty Shop

Всем предприятиям, будь то традиционные обычные магазины или онлайн-компании, необходимо эффективно продвигать свои продукты и бизнес, если они хотят максимизировать продажи.Разработка успешной маркетинговой стратегии по уходу за кожей может показаться сложной задачей, но каждая косметическая компания может это сделать.

Здесь мы предоставляем вам инструменты, необходимые для построения комплексной маркетинговой стратегии для косметических товаров. При этом мы рассмотрим тактику онлайн- и офлайн-маркетинга, а также раскроем некоторые из наиболее важных техник в отрасли.

На что следует обратить внимание перед началом работы

Эффективная маркетинговая стратегия косметики необходима, если вы хотите развивать свой бизнес и привлекать новых клиентов.Но чтобы убедиться, что ваша стратегия дает желаемые результаты, вам необходимо учесть несколько вещей, прежде чем начинать.

● Определите целевую аудиторию. Вам необходимо знать, на какую демографическую группу вы ориентируетесь и каких клиентов вы пытаетесь привлечь. Вы можете узнать больше об этом в нашей статье «Определение целевой аудитории».

● Определите свое УТП: что отличает ваш бизнес от других? Какая у тебя ниша? Например, вы специализируетесь на натуральных продуктах K-Beauty? Можете ли вы предоставить клиентам продукты, которые они хотят, без ущерба для банка?

● Определите свои каналы продаж: как вы собираетесь продавать своим клиентам? Будете ли вы продавать свою продукцию онлайн или офлайн? Или вы будете продавать как в Интернете, так и в традиционном магазине кирпича и раствора?

● Обеспечьте присутствие в Интернете. Даже если вы продаете только через нецифровые каналы, вам все равно потребуется присутствие в Интернете.Подробнее об этом вы узнаете ниже.

Теперь, когда мы рассмотрели основы, пора ознакомиться с нашими главными советами по маркетингу косметики для вашей целевой аудитории.

Как продвигать косметические товары в Интернете

Независимо от того, продаете ли вы корейскую косметику в Интернете или нет, важно, чтобы вы обеспечили себе какое-то цифровое присутствие. Вы можете продвигать свою продукцию бесплатно и с минимальными усилиями, попутно развивая свой косметический бизнес.

Ниже приведены некоторые из основных способов, с помощью которых малые предприятия могут продвигать свои косметические товары в Интернете.

1: Сделайте ваши продукты уникальными

Чтобы продавать, вам нужно убедиться, что ваши продукты выделяются на фоне конкурентов. Вы можете использовать цифровые платформы для продвижения своих продуктов, чтобы они выглядели как можно более привлекательными. Для этого вам потребуется:

• Убедитесь, что ваши продукты являются обязательными (и сообщите об этом).
• Убедитесь, что ваши продукты легко найти.
• Докажите, что ваши продукты соответствуют потребностям вашей аудитории.

Итак, для начала вам нужно будет иметь в наличии самые продаваемые продукты K-Beauty, используя устоявшиеся и новые тенденции, чтобы пробудить интерес вашей аудитории.Здесь, в UMMA, мы помогаем нашим партнерам быть в курсе самых популярных корейских тенденций в области красоты, предоставляя региональные и глобальные идеи по этому вопросу.

И независимо от того, продаете ли вы через собственный веб-сайт или через посредническую платформу, такую ​​как Shopee, Lazada или Amazon, вам необходимо упростить поиск ваших косметических товаров и сообщить об их основных функциях и преимуществах. Один из самых простых способов сделать это — оптимизировать списки продуктов. «Оптимизация продукта» — это тактика, которую компании могут использовать, чтобы сделать свои продукты более заметными в Интернете и предоставить пользователям информацию, необходимую для совершения покупки.

При оптимизации продуктов учитывайте следующее:

● Названия продуктов: они должны быть краткими и, особенно при продаже на сторонней платформе, соответствовать таким вещам, как ограничение на количество символов. Названия продуктов должны улучшить видимость ваших продуктов, независимо от того, продаете ли вы их, поэтому убедитесь, что они релевантны и содержат важные ключевые слова, относящиеся к типу продукта (например, «очищающее средство») и торговой марке (например, «COSRX»).

● Описания продуктов: они должны быть актуальными и хорошо написанными, подчеркивая особенности и преимущества ваших косметических продуктов.Подумайте о вопросах, которые могут задать клиенты: как вы применяете продукт? Какие ингредиенты в нем содержатся? Решает ли он какие-либо конкретные проблемы с кожей?

Копия продукта может иметь большое влияние на продажи. Если все сделано правильно, потребители будут уверены в том, что они покупают. Это также снижает вероятность того, что покупатель не завершит транзакцию из-за отсутствия информации или вернет товар, потому что он не соответствует его потребностям.

Вы также должны использовать высококачественные изображения продуктов для продвижения своих продуктов и следить за своими отзывами.Положительные отзывы клиентов могут значительно повысить ваши шансы на увеличение продаж в будущем, в то время как отрицательные отзывы могут запятнать вашу репутацию. Вам нужно будет активно работать над решением проблем, профессионально и своевременно реагируя на любые отрицательные отзывы.

Если вы хотите узнать больше о продаже косметических товаров в Интернете, прочтите нашу статью по этой теме.

2: Начать блог

Чтобы выделиться среди конкурентов, вам необходимо подтвердить свою квалификацию в качестве эксперта K-Beauty и заявить о своей индивидуальности как продавца корейской косметики.Один из лучших (и дешевых!) Способов сделать это — вести блог. Блог предоставляет вам платформу, на которой вы можете обсуждать последние тенденции K-Beauty, взаимодействовать со своими клиентами и продавать себя с помощью тщательно подобранного контента.

Кроме того, это отличный способ рассказать о конкретных продуктах. Создавайте статьи о том, как покупатели должны применять ваши косметические продукты, и используйте блог как место для обсуждения того, что делает ваши продукты особенными. В их состав входят популярные ингредиенты? Какие бренды у вас есть на складе и что вы можете об этом сказать?

3: Создание страницы магазина

Интернет-площадки, такие как Shopee, Lazada и Amazon, предоставляют малым предприятиям возможность продавать напрямую сети существующих клиентов без необходимости наращивать аудиторию с нуля.

При настройке интернет-магазина таким образом вы должны создать страницу магазина, которая описывает ваш бизнес и предоставляет информацию о том, что вы продаете. Если вы хотите узнать больше о продаже продуктов K-Beauty через онлайн-магазины, ознакомьтесь с нашим руководством, чтобы начать работу.

4: Использование социальных сетей

Сегодня маркетинг косметики в социальных сетях — необходимость в любом косметическом бизнесе. У нас есть более подробное руководство по продажам в социальных сетях, которое вы можете изучить, но здесь мы рассмотрим несколько основных моментов.

● Делайте репост крутого контента, особенно если вы отмечены в нем. Поскольку клиенты ожидают, что ваши социальные сети будут регулярно обновляться, вам понадобится много контента. К счастью, не все должно быть оригинальным. Репостинг контента — отличный способ заинтересовать ваших подписчиков без необходимости создавать что-то новое каждый раз, когда вы публикуете. Просто не забудьте ‘@’, от кого бы вы ни взяли контент. Это не только вежливый поступок; это простой способ привлечь новую аудиторию и увеличить число подписчиков.

● Используйте «живые» функции. «Прямые» функции, такие как Instagram Stories или Facebook Live, позволяют напрямую и достоверно общаться со своими подписчиками. Этот элемент маркетинга в социальных сетях особенно полезен, если вы хотите сделать деловое объявление или рассказать о таких вещах, как раздача подарков в социальных сетях или конкурсы.

● Работайте вместе с влиятельными лицами в сфере красоты. Сотрудничество с влиятельными лицами может быть отличным способом расширить вашу аудиторию и привлечь новых клиентов. Это особенно актуально, когда речь идет о красоте; пользователи хотят видеть продукты «в действии», и обращение к уважаемым микро-влиятельным лицам в вашей отрасли — отличный способ расширить охват и продвигать определенные продукты или продуктовые линейки.

● Регулярно взаимодействуйте со своими клиентами. Прелесть социальных сетей в том, что они позволяют вести двусторонние дискуссии и дают клиентам возможность напрямую взаимодействовать с бизнесом. Используйте это в своих интересах; заставьте ваших клиентов почувствовать себя так, как будто они вас знают, будучи искренними и доступными в Интернете. Если у ваших подписчиков есть вопросы об одном или нескольких ваших продуктах, обязательно ответьте на них; если они хотят узнать больше о том, как вы получаете товар, не стесняйтесь. Будьте честны и открыты со своей аудиторией, и они вознаградят вас продажами.

● Разумно используйте хэштеги. Хэштеги — один из ключевых способов, с помощью которых люди узнают о вашем контенте и, соответственно, о вашем бизнесе. Чтобы расширить охват, включайте в свои сообщения популярные хэштеги. Если есть растущая тенденция красоты, которую можно зафиксировать, например, с помощью хэштега, используйте его в соответствующем посте. Вы также можете положиться на лояльность к бренду, чтобы увеличить количество подписчиков и продвигать брендовые продукты, используя хэштеги для конкретных брендов, такие как #Innisfree или #romand.

● Проведите кампании и раздачи подарков.Такой вид взаимодействия — отличный способ познакомить клиентов с вашими продуктами и побудить их полюбить ваш бренд. Соревнования «Поставьте лайк и / или оставьте комментарий, чтобы выиграть» или «Отметьте друга» идеально подходят для малого бизнеса, поскольку они не требуют больших усилий и действительно могут улучшить взаимодействие. Составьте «набор красоты» из самых продаваемых продуктов и попросите своих подписчиков поставить лайк и / или прокомментировать или пометить кого-нибудь, чтобы получить шанс на победу. Затем выберите победителя наугад, отправьте ему личное сообщение с хорошими новостями и опубликуйте его приз.Это так просто!

Как продавать косметические товары в автономном режиме

1: Создание брендированных активов

Фирменные товары обладают рядом ценных преимуществ:

● Обеспечивает доступность: сделайте имя своей компании доступным, убедившись, что оно присутствует во всех товарах, которые люди используют ежедневно.

● Это дает возможность изобретательной рекламы: если вы готовы проявить изобретательность, вы можете придумать какой-нибудь действительно крутой товар, который поможет вам выделиться среди конкурентов.

● Вознаграждает повторные покупки. Иногда выгодно дать лояльным клиентам небольшой подарок, чтобы поблагодарить их. Это укрепляет их связь с брендом, не нарушая при этом денег.

● Это относительно недорого: фирменные товары, как правило, довольно дешевы в производстве, но они могут иметь большое влияние на покупателей. Это означает, что соотношение затрат и результатов для этого типа рекламы определенно в вашу пользу.

2: Образцы предложений

Образцы

всегда использовались как способ познакомить покупателей с продуктами.Хотя успех этой стратегии зависит от того, что вы продаете товары, которые люди признают высококачественными, когда пробуют их, это не проблема, если вы продаете товары через UMMA! Это также отличный способ завязать разговор, позволяющий наладить отношения с новыми клиентами.

Если вы планируете распространять образцы, есть несколько способов сделать это. Многие компании успешно привлекают новых клиентов с помощью цифровых рекламных акций и личных встреч в торговых центрах или на всплывающих мероприятиях.

3: Создание наглядных пособий в магазине

Хотя многие эксперты расходятся во мнениях относительно того, как именно наглядные пособия влияют на покупателей, все они согласны в одном: наглядные пособия определенно имеют большое влияние на поведение потребителей. Внешний вид вашего магазина часто определяет отношение покупателя к вашему бизнесу. От чего-то столь же простого, как выбранная вами цветовая гамма, до того, насколько хорошо тот или иной продукт выделяется на витрине, важно, чтобы ваш бизнес представлял себя и продвигал продукты наилучшим образом.

Хотя получение всех деталей потребует некоторой работы (и, возможно, даже помощи визуального маркетолога), есть некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы привлечь клиентов визуально.

● Флаеры: хорошо оформленные листовки позволяют передать ваши рекламные материалы в руки потенциальных клиентов. Хотя они наиболее эффективны, когда используются в вашем магазине или рядом с ним, буклеты выигрывают от того, что они не ограничены географическим положением — они работают где угодно! Даже если ваш магазин находится не на улице, где много людей, вы все равно можете отправиться на главную улицу и раздать там листовки.

● Каталоги: каталоги дают вашим клиентам возможность просматривать ассортимент вашей продукции на досуге. Это означает, что они могут принимать решения о покупке дома или вдали от магазина без ограничений по времени.

● Дисплеи в магазине. Дисплеи в магазине являются ключом к хорошим показателям продаж. Они и есть причина существования термина «витрина». Тщательно подобранная витрина может значительно увеличить количество посетителей, заходящих в магазин, в то время как беспорядочная или сбивающая с толку витрина отпугнет их.

● Pop-in / Pop-up магазины: Pop-up магазины — это рентабельное средство создания временного или полупостоянного магазина без необходимости брать на себя долгосрочные расходы, связанные с сдачей в аренду собственности. Приложив немного воображения, эти магазины выглядят фантастически и предлагают покупателям совершенно новый опыт покупок.

Если вы хотите развивать свой бизнес, нет ничего важнее, чем разработать сильную маркетинговую стратегию. В этой статье мы рассмотрели различные способы построения стратегии, используя как онлайн-каналы, так и офлайн-каналы, для повышения интереса к вашим продуктам, независимо от того, как вы их продаете.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *