Разработка бизнес плана пример: Бизнес-планы готовые примеры — Links4You | Интересные, оригинальные и качественные сайты и ресурсы

Содержание

Актуальность бизнес-плана: планирование и оптимизация ресурсов

Бизнес-план является одной из самых важных составляющих внутрифирменного планирования. Этот план дает характеристику процесса, как функционирует предприятие, показывает, как руководители будут достигать поставленные задачи, в первую очередь — увеличения прибыли компании.

Бизнес-план – это подробный структурированный документ, продуманный и тщательно подготовленный менеджерами, описывающий то, к чему стремится предприятие, как оно добьется этой цели и как все будет выглядеть после осуществления поставленных задач.

Можно сформулировать следующие задачи, которые решаются благодаря бизнес-плану: определение путей и направлений в деятельности, рынков, оцениваются затраты на изготовление продукции, потенциальные цены и прибыль, определяется необходимость в оптимизации кадрового состава предприятия, определяется достаточность материальных ресурсов для выполнения целей компании, оцениваются риски.

Разработанный бизнес-план нового предприятия или локального мероприятия может помочь в привлечении необходимого капитала, оценке дальних перспектив организации бизнеса и сравнении текущего состояния дел с ранее намеченными цифрами. Приобретение существующих предприятий или технологий, расширение действующего производства имеет более высокий процент успеха из-за меньшей неопределенности.

Функции бизнес-плана

Бизнес-план выполняет три основные функции.

Во-первых, он отражает концепцию ведения и развития бизнеса. Возникает возможность тщательной проработки стратегии организации бизнесса, что позволяет избежать ошибок еще «на бумаге». Для этого необходимо рассмотреть бизнес со всех сторон: маркетинга, производственной деятельности и финансов.

Во-вторых, бизнес-план позволяет сравнить фактические результаты деятельности с ранее намеченными. Например, финансовый раздел бизнес-плана может служить основой бюджета производства, инструментом контроля. Благоприятные или нежелательные отклонения позволяют уточнить развитие бизнеса на перспективу.

В-третьих, бизнес-план нужен для привлечения и управления денежными средствами, поскольку ни один уважающий себя инвестор или кредитор не вложит свои средства, не посмотрев бизнес-план.

Таким образом, составление бизнес-плана актуально для организаций различных сфер деятельности, поскольку позволяет спланировать и оптимизировать ресурсы для максимизации финансового результата компании.

Каким бы ни был бизнес-план, главное – уверенно приступить к его реализации, в чем поможет CRM-система «Простой бизнес», работать с которой можно как в стандартной версии на компьютере, так и в мобильной – на телефоне или планшете. В программе предусмотрено множество инструментов для воплощения бизнес-идей любого уровня сложности: управление проектами, персоналом, клиентской базой, сайтом, финансами, документооборотом и т.д. Важно, что разработчик также предоставляет бесплатную версию программы для организаций с числом сотрудником менее 5.

Попробовать бесплатно

Бизнес план в Краснодаре. Заказать разработку и составление по лучшей цене

Кейсы по бизнес планированию

В этом разделе мы приведем описание проделанного нами процесса разработки нескольких бизнес планов.

Составление бизнес плана застройки жилого комплекса «Курортный» в Сочи

Жилой комплекс включает 50 многоквартирных трехэтажных домов, которые будут расположены в 5 минутах ходьбы от морских пляжей. С другой стороны жилой комплекс будет окружен горами, рядом будет расположена чистая лесопарковая зона.

В проекте просчитаны и учтены расходы на строительство домов, создание сопутствующей инфраструктуры и другие издержки. В доходной части спрогнозированы цены реализации квартир-студий, а также однокомнатных и двухкомнатных квартир в течение всего периода реализации проекта, на основании этих данных просчитана выручка от реализации. Уровень цен и объемы реализации жилья планировались на основании проведенного маркетингового исследования рынка недвижимости г.Сочи.

Разработка бизнес плана строительства платной автодороги «Краснодар-Абинск-Кабардинка»

Новая платная автомобильная дорога «Краснодар-Абинск-Кабардинка» планируется как альтернатива существующей загруженной автотрассе «Краснодар-Новороссийск». Общая протяженной автомобильной дороги должна составить 154км.

При разработке бизнес плана для обоснования инвестиционных затрат использовалась суммарная смета на строительство платной дороги, которая, в свою очередь, состоит из множества смет на строительство отдельных участков трассы, мостов, тоннелей, объектов сопутствующей инфраструктуры и др.

Выручка от эксплуатации автотрассы рассчитана нами на основе прогнозного потока автомобилей, который должен несколько увеличиться после запуска Керченского моста.

Написание бизнес плана по строительству тепличного комплекса в пригороде Краснодара

Бизнес план рассчитан на строительство тепличного комплекса площадью 12 га. Основными видами продукции станут огурцы, томаты, зелень и клубника.

При разработке проекта нами подробно изучена технология выращивания каждого вида производимой продукции, на основании полученной информации спланированы расходы на производственную деятельность тепличного комплекса, а также предполагаемая урожайность и валовый сбор культур. Для обоснования рыночных цен по производимым видам продукции проведено маркетинговое исследование на основных рынках сбыта.

Бизнес-план гостиницы (отеля): разработка бизнес-плана по открытию отеля

Первый Этап

Маркетинговое исследование гостиниц

Предположим, Вы уже примерно представляете основную идею своей будущей гостиницы, а также для кого Вы хотите ее построить. Если есть огромная уверенность в успехе этого проекта как в бизнесе, приносящего в перспективе доход, данный этап можно пропустить.

Все же, опираться только на свое чутье и информацию из открытых источников можно, но и результат тогда тоже будет приблизительный. Если же Ваш бизнес-план является инвестиционным проектом, подлежащему к рассмотрению в кредитном комитете, маркетинговое исследование отеля становиться необходимостью. В результате Вы получаете реальную модель рабочего бизнеса с описанием перспектив развития и конкурентоспособности. Любой бизнес – это стратегия, для построения которой важны все переменные, как явные, так и скрытые. Анализ ближайших конкурентов и детализация порядка шагов для успешного завоевания Вашей части рынка. С нашей помощью Вы сможете узнать о существующих или планируемых государственных программах, готовящихся в данном регионе.

Важно: мы проводим исследования «вживую», а не опираемся только на данные «Википедии» и цифры Росстата, мы «погружаемся» в рынок, используя в том числе инсайдерскую информацию.

ПОЛЬЗА МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

Позиционирование

Ответ на главные вопросы Вашего продукта: Что? Для кого? Как? Почему?

Понимание спроса

Данные о балансе спроса и предложения позволят сделать выводы о том, каких востребованных услуг не хватает в отелях-конкурентах, и запланировать их предложение.

Описание вашей аудитории

Вы подробно узнаете, кто ваши клиенты, что им действительно нужно, какой они представляют платежеспособный спрос и как их удержать именно у Вас.

Знания о ваших конкурентах

Вы узнаете в подробностях, какие отели уже работают на Вашем рынке и Вашем регионе (и какие планируются к возведению), их уровень заполняемости, стоимость услуг, инфраструктуру и стратегию их развития. Вы узнаете их плюсы и их минусы, а мы превратим их минусы в Ваши плюсы!

Проводить маркетинговое исследование гостиницы или нет, зависит как от специфики Вашей территории, так и от особенностей уже существующей конкурентной среды.

Второй Этап

Разработка мастер-плана отеля

Используя данные проведенного маркетингового исследования, мы формируем визуальную концепцию территории отеля и инфраструктуры, учитывая в том числе топографические и ландшафтные характеристики местности. Вертикальная и горизонтальная логистика объектов инфраструктуры, их необходимость и расположение, удобство для перемещения как посетителей, так и эффективность передвижения персонала, все это закладывается в визуальную концепцию Вашего отеля.

Этот этап подразумевает создание архитектурных решений будущих фасадов и стилистике интерьеров, побор материалов, используемых при строительстве.

Процесс разработки генплана гостиницы

1. Сбор данных

Исходные данные, которые мы предварительно собираем: инженерно-геологические исследования, топографическая съемка, кадастровые планы, данные по глубинам примыкающих водоемов. Проверяем, при необходимости, юридическую чистоту участка, определяем нет ли обременений или ограничений по застройке территории, определяем зоны отчуждения дорог, трубопроводов, водоохранные зоны и так далее.

2. Зонирование

Мы разбиваем участок на зоны, отвечающие за определенный тип деятельности: зона проживания, развлечений, отдыха, техническая зона и так далее.

3. Расстановка объектов и транспортная логистика

Только непосредственно на месте можно четко представить, как будут располагаться инфраструктурные объекты. Для повышения эффективности и прибыльности мы расставляем все объекты инфраструктуры, учитывая видовые особенности и целостности замысла проекта. Учитываем вертикальную и горизонтальную логистику – транспортные, служебные и гостевые потоки не должны пересекаться. Мы определяем где более выгодно поставить отель, ресторан, гостевые дома, детские развлечения, баню и прочее. Имея большой опыт, мы учитываем ошибки чужих проектов, случаи, когда отель расположен с видом на парковку, а вид на озеро — совершенно не используется, или баня находится в месте активного перемещения гостей (а для бани предполагается укромное место).

Третий Этап

Эскизы мастер плана и планировочные решения

Мы продумываем в деталях каждый объект, используя данные предыдущих этапов, создаем и визуализируем экстерьеры и интерьеры построек Вашего проекта.

1.Сбор данных

Вычисляется функционал и площадь требующихся объектов; необходимые условия для организации системы инженерного управления объектов.

2.Технологические проекты

Изготавливаются технологические проекты для инженерных систем и оборудования.

3.Проектирование

Формируется техническое задание на рабочее проектирование.

Этот этап является важнейшим перед строительством проекта!

Четвертый Этап

Финансовая модель гостиницы

Разработка финансовой модели гостиниц является завершающим этапом бизнес-плана. Затраты на оборудование и строительство объектов (CAPEX), операционные затраты (OPEX), расходы и доходы по направлениям деятельности (PNL), доходность вкладываемых инвестиций (ROI), расчет внутренней нормы доходности (IRR), чистой приведенной стоимости (NPV) и прочие необходимые расчеты для финансового анализа и планирования.

Цифры не лгут!

Интерактивная финансовая модель отеля позволяет сгенерировать различные прогнозы, в зависимости от подставляемых переменных. На основании прогнозов по плановой загрузке и стоимости номеров, прибыльности и оборота столиков ресторана, затрат на коммунальные услуги и так далее, можно получить выводы о рентабельности. Используя модель чувствительности, вычисляется инвестиционная привлекательность проекта. Мы можем сформировать для Вас календарный график будущих инвестиций, учитывая этапы строительства и ввод объектов в эксплуатацию. «А что, если электричество подорожает?», «А вдруг номера будут продаваться дешевле?», «Какой срок окупаемости наших инвестиций с учетом инфляции?» — потенциальные вопросы, которые могут возникнуть в процессе эксплуатации вашего бизнеса, возможно спрогнозировать.

Финансовый план гостиницы с расчетами:

Итог

Результаты бизнес-планирования

Вы получите альбом с концепцией, описанием, визуализацией Вашего проекта. На этапе становится понятно, что именно создается, как это будет выглядеть и сколько будет стоить, сроки окупаемости и вероятную прибыль. Имея подобный проект, Вы можете начинать следующий этап – рабочее проектирование (гостиницы).

Описание проекта

Полное понимание и уверенность в том, какой проект и для кого Вы создаете.

Визуализация

Эскизы планировочных решений, внешний вид каждого строения, стилистика интерьеров.

Финансовая оценка

Вы узнаете, сколько будет стоить задуманный проект, когда он окупится и какую прибыль будет приносить.

Команда по разработке бизнес-плана гостиницы

За Вами закрепляется персональный менеджер, а над вашим проектом работает целая команда маркетологов, архитекторов, визуализаторов и других специалистов. В каждом проекте участвуют учредители компании «Фанталис» — Роман Фанталис или Антон Басин.

Модель разработки бизнес-планов — Сергей Палей / ЛІГА.Блоги

В передовых странах мира более 90% предприятий являются малыми и средними. Они привлекают почти 70% трудоспособного населения государства. Одним из средств активизации данной тенденции в любой стране может стать упрощение экономических обоснований создания нового бизнеса. Предприниматели должны получить четкие представления о разработке бизнес-плана предприятия. Сведения про это должны быть должны быть настолько понятны, чтоб человек самостоятельно смог применить логику создания бизнес-плана для своего личного бизнеса.

Когда предприниматели овладеют логикой бизнес-планирования, то простейшие бизнес-планы смогут выполнять самостоятельно. Такой подход позволит сократить начальные затраты на открытие производственной деятельности. А главное, повысить обоснованность планирования, и подготовить к решению задач, которые неизбежно возникают при ее осуществлении.

Общий вид модели создания бизнес-плана

Процедура разработки любого бизнес-плана, не зависимо от вида продукции и отрасли, подчиняется определенной логике. И суть ее в том, что процесс бизнес-планирования какого бы то ни было предприятия, состоит из ряда взаимосвязанных этапов. На примере, скажем, изготовления плитки для тротуаров, это:

— возникновение бизнес-идеи о производстве плитки;

— маркетинговые исследования рыночных условий реализации и производства плитки;

— разработка технология производства плитки на предприятии;

— составление годового производственного плана реализации плитки;

— расчет себестоимости продукта;

— составление баланса доходов и расходов предприятия;

— разработка финансовой стратегии деятельности предприятия;

— разработка организационного плана выполнения бизнес-плана;

— оформление пакета документов бизнес-плана по требованиям потенциального инвестора.

Полный перечень этапов и взаимосвязь их показана на схеме

Этап 1. Появление бизнес идеи

С появления бизнес идеи возникает мысль о возможности разработки бизнес-плана. Такой идеей является или производство некоего изделия, либо предоставление определенной услуги. Он заканчивается маркетинговым обоснованием уровня цен, который определит уровень доходов от осуществления бизнес-плана.

Для данной идеи рассматриваются возможности и реальные условия существования рынка сбыта.

Изучается его перспективы, сильные или слабые стороны продукта (услуги), ожидаемые объемы производства. Основной целью такого маркетингового изучения является выявление целесообразных коммерчески возможных объемов выпуска продукции, а также получение представления о возможной цене на нее.

Этап 2. Формализация технологического процесса

производства продукции

В обязательном порядке для продукции или услуги следует формально (т.е. в виде внутреннего документа) составить технологический процесс их изготовление, как бы ни просто выглядело само производство. Чем точнее это будет сделано, тем меньше вероятность неожиданного появления непредвиденных производственных расходов. Возникновение их может резко снизить ожидаемую эффективность бизнес-плана. Либо вообще поставить под удар существование самого вновь созданного бизнеса.

Именно на основе технологического процесса оценивается потребность в машинах, зданиях и сооружениях. Техпроцесс обязательно следует строить по операциям, где используется оборудование либо производственное сооружение одного наименования. По каждой из операций указывается ее длительность, профессия и квалификация исполнителя, а также время изготовления единицы детали (услуги) на соответствующем оборудовании.

Указывается также и наименование материальных ресурсов, используемых для осуществления определенной операции, а также норму их использования.

Модель технологического процесса (на примере трех операций)

Данная схема применяется и в случае, если здания и сооружения используются не в форме собственности, а в порядке аренды.

Этап 3. План производства

На основании разработанного технологического процесса, составленного с разбивкой по операциям, можно определить количество продукции за год, которое может быть произведено на предприятии. Исходя из того, что производительность оборудования на каждой из операций не одинакова, то годовые пооперационные выпуски продукции окажутся различными. Поэтому определяющими при обосновании годовой программы выпуска окажутся те из операций, где используются наиболее дорогостоящие объекты основных средства. Ими может оказаться производственное помещение, где предполагается осуществлять производство товара (услуг).

Годовой плана выпуска продукции в натуральном выражении, а также возможная цена на единицу продукции дают годовые объемы производства в стоимостном выражении. Расчеты производятся в разрезе каждого года за весь период освоения нового предприятия.

Формирование производственной программы

Этап 4. Расчет капитальных затрат на создание предприятия

Предпринимателю следует иметь в виду, что капитальные вложения на создание предприятия (еще их часто называют – единовременные затраты) складываются из нескольких составляющих. Одна из них – затраты на ввод объектов основных средств. Другая – на обеспечение потребности в собственных оборотных средствах (о них будет сказано при изложении последующих этапов).

Сумма вложений в основные средства определяется на основании перечня зданий, сооружений, машин и оборудования, которые необходимы для обеспечения производства продукции либо услуг по технологии (см. Этап 2). Расчет количества всех необходимых объектов опирается на годовой объем производства (см. Этап 3). К этой сумме нужно будет прибавить затраты на строительно-монтажные работы, если они потребуются, чтоб задействовать все введенные объекты основных средств

Формирование потребности в создании собственных оборотных средств актуально для обеспечения устойчивой деятельности предприятия на первых порах его работы. Их размер определяется исходя из длительности производственного цикла, средней заработной платы работников предприятия, а также оптимальных объемов запасов сырья и материалов. Для расчетов может использоваться информация, которая задействована в подэтапе 5.2.

Этап 5. Расчет текущих затрат предприятия

Общая сумма текущих затрат предприятия группируется по двум принципам (в зависимости от цели такого группирования). Первый из них – группировка на условно-постоянные и условно-переменные, а второй – на экономические элементы затрат. Первая используется для расчетов и обоснований масштабов деятельности предприятия, в рамках которых использование его будет целесообразным. Вторая – для расчетов себестоимости выпускаемой продукции, и для расчетов цены на продукцию.

5.1. Расчеты условно-постоянных и условно-переменных затрат

К первым относятся расходы, величина которых в определенных рамках производственной деятельности не зависит от объема этой деятельности. Примером их являются, прежде всего, расходы на содержание администрации предприятия (зарплата, начисления на нее, на отопление, на освещение административных помещений).

Вторые зависят от объемов производства в прямой пропорции – чем больше продукции, тем больше затраты. Примером их могут быть расходы на заработную плату работников, непосредственно производящих продукцию. Или, скажем, затраты сырья, материалов, топлива, энергии на единицу продукции.

При сопоставлении постоянных и переменных затрат определяется объем реализации, при котором предприятия будет безубыточным.

5.2. Расчет экономических элементов затрат

на выпуск годового объема продукции

Затраты рассчитываются по предприятию в целом, по всем экономическим элементам. Основными примерами их является заработная плата всех работников и начисления на нее, расходы на материалы и прочие материальные ресурсы, расходы на арендную плату за принятые основные средства. Здесь же учитываются все налоги, выплачиваемые предприятием. Если предприятие получило кредит, то в расчете учитываются суммы погашения основного долга, и процентные платежи за пользование кредитом.

Затраты учитываются в разрезе каждого года. В течение первого года они указываются в виде ежемесячных сумм.

Расчет затрат на производство и классификация их

Этап 6. Баланс движения денежных средств

Включает следующие разделы: 1) приток денежных средств; 2) отток их. В первый вписываются суммы доходов, определяемые при выполнении этапа 3. Во втором указываются расходы, величина которых определяется при выполнении подэтапа 5.2. Назначением этого документа является расчет прибыли, возникающей у предприятия, а также расчет сумма гарантированного дохода инвестора.

Балансирование доходов и расходов в первый год производства

Может оказаться, что в отдельные периоды возникают убытки. Особенно в год, когда предприятие осуществляет какие-либо вложения на свое развитие. Тогда данный документ рассматривается как предварительный баланс. И его назначение в том, чтоб определить суммы привлечения дополнительных средств, необходимых для обеспечения своей деятельности.

Для формирования окончательного баланса необходимо выявить общую потребность во временно привлекаемых денежных средствах. Если она будет возмещаться за счет, скажем, банковского кредита, то выясняется форма кредита (одной ли суммой, либо в виде кредитной линии). Суммы привлекаемого кредита указываются в разделе «Приток денежных средств». Тогда в раздел «Отток денежных средств» добавляется суммы погашения основного долга, а также платы за него.

Этап 7. Финансовая стратегия восполнения недостатка собственных средств

Разрабатывается в случае, когда при составлении баланса движения денежных средств выявляется недостаток собственных средств. Этот недостаток может иметь постоянный или временный характер. На данном этапе разрабатывается форма привлечении сторонних средств. В вышеприведенном примере привлечение недостающих для сбалансирования средств осуществляется за счет банковского кредита.

Вопрос может быть решен в пользу, например, привлечения банковского кредита. В этом случае привлекаются заемные средства именно в те месяцы, когда баланс движения денежных средств показал убытки. Результатом данного этапа применительно к получению банковского кредита является построение графика погашения кредита. В нем указываются сроки и суммы погашения основного долга, а также сроки и суммы выплаты процентов банку за получение кредита.

Этап 8. Расчеты экономической эффективности вложения в реализацию бизнес-плана

На данном этапе выявляется экономическая эффективность создания предприятия согласно разработанному бизнес-плану. Система показателей, состав, а порой и методика их расчетов не одинаковы для различных предприятий. Содержание расчета эффективности определяется тем кредитным учреждением, которое соглашается принять участие в финансировании проекта. Важнейшими из них, присутствующих в любом проекте, являются расчеты точки безубыточности предприятия, и расчет срока окупаемости вложений в бизнес план

Этап 9. Организационный план реализацию бизнес-плана

Он выполняется после того, как выявлена экономическая целесообразность реализации бизнес-плана. Важнейшими организационными элементами являются графики (конкретные действия и сроки их выполнения) ввода оборудования, обеспечения рабочей силы, сырья и материалов.

Этап 10. Подготовка пакета документов бизнес-плана для представления его потенциальному инвестору

На данном этапе предприниматель занят поиском средств, необходимых для реализации его бизнес-плана. Проводится в случае, если собственных средств недостает. У любого из инвесторов могут свои особые требования к структуре бизнес-плана. Поэтому все расчеты и обоснования, выполненные при его разработке, приводятся в такой формат, который требует лицо, изъявившее желание стать инвестором.

Разработка бизнес-плана

Одним из столпов предпринимательской деятельности является долгосрочное планирование. Если Вашей целью является создание сильного, конкурентоспособного и хорошо зарабатывающего предприятия, то Вам необходим подробный бизнес-план – описание бизнес-идеи, который включал бы в себя информацию о производстве продукции или о распространении, рекламировании и продаже услуг. Профессионально составленный бизнес-план не только поможет привлечь инвестиции, но и послужит основой для стабильного развития предприятия. Узнайте, как разработать эффективный бизнес-план на длительную перспективу!

Нужен ли бизнес-план каждому предприятию?

Предпринимательская деятельность разнообразна, но независимо от того, что именно производит или продаёт Ваша компания, бизнес-план является неотъемлемым условием пути к успеху. Без хорошего бизнес-плана не обойтись, если Вам нужно:

проверить жизнеспособность Вашей идеи, прежде чем искать финансирование и создавать предприятие;
наладить эффективную связь с работниками, объясняя цели и перспективы предприятия;
привлечь инвестиции, доказав банкам и другим частным и государственным инвесторам, что Ваша бизнес-идея является конкурентоспособной и выгодной.

Готовый бизнес-план поможет структурировать и организовывать задачи работы, осознать краткосрочные и долгосрочные цели и определить положение предприятия на рынке. Следовательно, бизнес-план является документом первой необходимости для каждого успешного предприятия.

Первые шаги при составлении бизнес-плана

От бизнес-идеи до качественного бизнес-плана должен быть пройден долгий путь, потому что бизнес-план представляет собой достаточно подробный набор документов, который включает в себя описание перспектив развития бизнеса на период времени от 3 до 5 лет.

Качественно разработанный бизнес-план даёт аргументированный ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в этот проект и будет ли бизнес достаточно доходным и конкурентоспособным. Какие основные принципы следует включить при написании бизнес-плана? Об этом мы расскажем далее!

Готовый бизнес-план в 9 частях

При написании бизнес-плана неизбежно приходится менять стандартный образец, поскольку каждое предприятие имеет свои особенности, которые не укладываются в шаблон. Тем не менее, существует ряд основных принципов, которые необходимо учитывать и которые касаются всех бизнес-планов. Каковы же они?

1. Резюме

Резюме бизнес-плана должно быть ясным, продуманным и последовательным. Основная информация, которую следует включить в резюме – это:

цель бизнес-плана;
юридическая форма коммерческой деятельности;
основные направления деятельности;
место на рынке;
основные финансовые показатели.

2. Общая информация о предприятии

Бизнес-план начинается с подробного описания предприятия. В этом разделе обязательно необходимо упомянуть:

реквизиты предприятия, его структуру, распределение обязанностей, количество работников;
информацию об учредителях и владельцах предприятия, об их долевом участии в основном капитале;
основные средства предприятия, существующие кредитные обязательства.
Если в истории предприятия имелись важные достижения, то о них можно упомянуть в этом разделе.

3. Руководство

Здесь следует описать организационную структуру компании, предоставить информацию о руководстве. Соответствующее образование и опыт руководства в конкретном секторе бизнеса могут быть дополнительным преимуществом в привлечении инвестиций.

4. Изучение отрасли

В одном из основных разделов бизнес-плана нужно показать, насколько успешно владелец предприятия обобщил имеющуюся информацию о ситуации на рынке и как он использовал полученные данные в свою пользу. Изучение отрасли включают в себя:

описание и анализ тенденций развития отрасли, их влияние на жизнеспособность продукции / услуг предприятия;
перспективы развития отрасли;
описание потенциала экспорта.

При написании этого раздела следует учесть, существующую экономическую ситуацию и прогнозы на будущее, особенно в том случае, если составляется долгосрочный бизнес-план.

5. Конкуренция

Почти у каждого нового продукта или услуги имеются конкуренты. В этом разделе следует описать:

насколько рынок насыщен аналогичными предложениями;
кто является самыми важными конкурентами предприятия, их преимущества и недостатки;
какова стратегия конкурентоспособности предприятия.

Чтобы объективно оценить положение предприятия на рынке, рекомендуется использовать SWOT-анализ или латышский его перевод SVID-анализ. Стратегия, определяющая сильные и слабые стороны предприятия, а также его угрозы и возможности, является одним из самых простых и в то же время надежных способов оценки бизнес-идеи.

6. Характеристика продукции / услуг

Данный раздел посвящён производству продукции или услуги. К числу наиболее важных моментов, которые необходимо включить, относятся:

описание производственной цепочки;
технологии производства продукции;
характеристика сырья, материалов;
характеристика поставщиков и план поставок с указанием сроков.

В зависимости от вида производства сюда должна также включаться информация о патентах, производственных помещениях, необходимом оборудовании и т. п.

7. Маркетинговый план

Цель этого раздела – дать характеристику рынков сбыта и место продукции предприятия на нём. Маркетинговый план должен содержать информацию:

об уникальности продукции или услуги;
о политике цен и скидок;
о поведении потребителей;
о запланированных рекламных кампаниях.

Маркетинговый план должен убедить потенциального инвестора, что проект получит необходимую узнаваемость и предприятие привлечёт новых клиентов.

8. Реализация планируемого проекта

Здесь следует описать, что будет происходить с предприятием каждый месяц в течение как минимум 1 года, какие результаты ожидаются, какие цели будут реализованы. Бизнес-план должен содержать информацию о необходимых ресурсах (помещениях, оборудовании, лицензиях, рабочей силе) и расчётах с поставщиками и покупателями.

9. Финансовый план

В этом разделе следует описать план доходов, а также рассчитать ожидаемые прибыль и убытки, поскольку этот показатель определяет жизнеспособность бизнес-идеи. Важно рассчитать дополнительные средства на амортизацию оборудования. Также следует описать баланс предприятия и денежный поток, поэтому для написания бизнес-плана стоит пригласить квалифицированного бухгалтера.

Написание качественного бизнес-плана занимает много времени и требует внимания и целеустремлённости. Можно ли облегчить этот процесс за счёт использования сторонней помощи? Узнайте далее!

Бизнес-план по шаблону – успешная находка или напрасная трата времени?

В Интернете может найти довольно много образцов бизнес-планов, которые составлены по единой схеме. Там доступны следующие образцы для:

банков;
инвестиционных компаний;
консалтинговых компаний по вопросам бизнеса.

Универсальный образец бизнес-плана можно также найти на различных сайтах и в блогах, где даётся развёрнутая информация о финансах и предпринимательской деятельности. Но перед тем, как использовать любой из образцов, мы рекомендуем проверить надёжность сайта, чтобы избежать недоразумений и устаревшей информации.

Образец бизнес-плана может быть полезен для молодых предпринимателей, которые делают свои первые шаги в сфере бизнеса. Образец дает возможность изучить, какая информация для этого необходима и как ее лучше всего изложить, однако каждый бизнес-план необходимо составить самостоятельно.

Избегайте готовых шаблонов!

Будьте осторожны, если Вам будет предложен готовый бизнес-план, где Вам нужно будет только вписать реквизиты предприятия и недостающие цифры. Например, насколько полезен готовый бизнес-план для магазина одежды или кафе, который был составлен не владельцем предприятия, а неизвестным энтузиастом в Интернете? Такой документ составлен с использованием стандартных фраз, он не учитывает текущей ситуации на рынке и местонахождения конкретного предприятия. Следовательно, готовый бизнес-план, который предприниматель самостоятельно не разрабатывал, скорее всего, не получит поддержки инвесторов и не поможет объективно оценить сильные и слабые стороны бизнеса.

И всё же, не каждый будущий предприниматель обладает необходимыми знаниями и опытом для разработки качественного бизнес-плана. В этой ситуации стоит обратиться за помощью к консультантам по вопросам бизнеса.

Логичный & понятный бизнес-план с фирмой EDO Consult

Мы, фирма EDO Consult, оказываем всестороннюю помощь в составлении бизнес-планов. Используйте наши услуги, чтобы:

выяснить жизнеспособность своей бизнес-идеи;
разработать эффективный бизнес-план с самого начала;
проверить соответствие имеющегося бизнес-плана самым высоким требованиям.

Чтобы готовый бизнес-план помог Вам справиться со всеми вызовами предпринимательской деятельности, ему нужно уделить время и ресурсы, но Вам не нужно делать это в одиночку. Свяжитесь с нами и получите профессиональную поддержку при разработке Вашего бизнес-плана!

План развития малого бизнеса

Без плана развития бизнеса ваш бизнес никогда не будет настолько здоровым, насколько мог бы, и даже может заболеть и умереть. Но многие владельцы малого бизнеса не занимаются бизнес-планированием, которое им следовало бы, потому что им трудно найти время для этого. Сколько раз вы думали, что вам нужно что-то спланировать — если бы вы не были так заняты делами!

Но бизнес-планирование не должно быть трудоемким испытанием.Всего за пару двух-трехчасовых занятий вы сможете составить основы плана развития бизнеса, который оживит ваш бизнес в течение всего года.

Подготовка плана развития вашего бизнеса

Выделите два отдельных дня для пары сеансов бизнес-планирования. (Дни не обязательно должны быть последовательными, но должны быть достаточно близкими по времени. Вы можете проводить сеансы планирования с интервалом не более недели.)

Если вы из тех, кто предпочитает работать в группе, соберитесь с одним или двумя друзьями-единомышленниками, которые также владеют небольшим бизнесом.Вам будет проще провести мозговой штурм с участием других людей, и они, безусловно, будут более интересными в качестве социальных мероприятий. Тем не менее, ваша группа планирования должна быть небольшой; не более трех человек. (Чем меньше группа, тем больший вклад внесет каждый человек.)

План развития бизнеса Сессия 1

1. Пересмотрите заявление о видении

Изложение вашего видения бизнеса — это отправная точка для любого планирования развития бизнеса, поскольку оно является основой вашего вдохновения и мотивации.Вы видите, что ведете так много дел, что вам нужно нанять помощника? Увеличиваете продажи втрое? Стать лучшим в своем роде на местном уровне? Выходите на рынок франчайзинга? Дайте волю своему воображению. Каким бы вы хотели видеть свой бизнес в следующем году? Через три года? Через пять лет?

Сформулируйте свое видение бизнеса для каждого периода времени, указанного выше, и запишите три заявления о видении бизнеса. Не стесняйтесь составить заявление о видении бизнеса, которое выражает то, чем вы действительно хотите видеть свой бизнес и чего вы действительно хотите получить от своего бизнеса.Заявление о видении предназначено для вас, а не для ваших клиентов или клиентов.

2. Оцените свой бизнес

Этот второй шаг вашего плана развития включает изучение текущего положения вашего бизнеса. Во-первых, легкая часть. Назовите три сильных стороны вашего бизнеса прямо сейчас? И каковы три слабые стороны вашего бизнеса? Чтобы узнать больше об этом, вы должны прочитать Как сделать SWOT-анализ для вашего бизнеса и этот пример SWOT-анализа.

Теперь становится немного сложнее; вам необходимо связать эти сильные и слабые стороны со своим видением будущего года.Как три сильных стороны, которые вы определили, приблизят вас к тому, чего вы хотите достичь в следующем году? Как три слабости будут сдерживать вас?

Подумайте об этом и / или обсудите их, а затем запишите три аспекта вашего бизнеса, на которых, по вашему мнению, наиболее важно сосредоточиться с точки зрения реализации вашего видения на следующий год.

Например, предположим, что мое бизнес-видение состоит в том, чтобы утроить объем продаж в следующем году и сделать мой продукт известным на национальном уровне.Предположим также, что мои сильные стороны — это атрибуты моего продукта (люди, которые его используют, видят в нем превосходный продукт), моя клиентская база (продукт хорошо позиционируется на местном уровне, и я часто повторяю бизнес) и мое распространение. система (у меня нет проблем с выполнением заказов или доставкой продукта покупателям).

С другой стороны, слабые стороны моего бизнеса заключаются в том, что он, похоже, не привлекает большое количество новых клиентов, продукт не известен за пределами местного региона, и мои маркетинговые усилия не кажутся работать.

Изучив их и сравнив со своим видением будущего года, я написал: «Salesforce. PR. Маркетинг ».

Остановитесь здесь для первого сеанса. Пока этого достаточно, чтобы поразмыслить — и если вы уйдете и займитесь другими делами, ваш разум продолжит работать над проблемой, которую вы ему поставили. Хороший ночной сон между этой и следующей сессией по планированию развития бизнеса (или даже несколькими!) Сделает вашу следующую сессию намного более продуктивной.

План действий: Сессия по плану развития бизнеса 2

Теперь, когда вы знаете, куда хотите идти, цель этого сеанса бизнес-планирования — выяснить, как вы собираетесь этого достичь, и дать вам практический план действий на следующий год для вашего малого бизнеса.

3. Установите приоритеты

В моем примере из первой сессии три аспекта моего бизнеса, которые я считал наиболее важными с точки зрения реализации моего видения будущего года, были тесно связаны. Ваш может и не быть. Посмотрите на три выбранных вами аспекта и оцените их от наиболее важных до наименее важных.

4. Мозговой штурм

Сосредоточьтесь на одном или двух главных приоритетах. Что вы можете сделать, чтобы достичь того, чего хотите? Пусть ваш разум блуждает и перечислит все возможные действия, которые вы можете предпринять, какими бы непрактичными они ни казались.(Здесь действительно поможет наличие партнера или команды по бизнес-планированию; другие часто приходят с идеями, которые никогда не приходили вам в голову!)

Например, определив свои приоритеты в области маркетинга и PR, я бы провел мозговой штурм по всем действиям, которые я мог предпринять, чтобы улучшить свои маркетинговые и PR-усилия, чтобы я мог утроить свои продажи и сделать свой продукт известным на национальном уровне. Я мог бы:

Создать сайт
Регулярно рассылайте пресс-релизы
Сделайте что-нибудь уникальное или возмутительное, что обеспечит мне общенациональный охват
Нанять специалиста по связям с общественностью
Составьте маркетинговый план
Проведите масштабную рассылку, рассылая людям образцы моего продукта.
Заплати, чтобы название моего бизнеса было на дирижабле
Купить рекламу в национальных журналах
Купить объявления в поисковиках
Купить рекламу в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter

Это лишь неполный список, но вы поняли.На этапе мозгового штурма важно записать все свои идеи, не предрешая (и не отвергая) ни одну из них. Самая надуманная идея может содержать ядро хорошей идеи.

5. Организуйте свои действия

Это этап вашего плана развития бизнеса, на котором вы превращаете свои идеи в план действий.

Сначала просмотрите свой список действий. Ставьте галочки над идеями, которые вы считаете хорошими, ставите вопросительные знаки над теми, в которых вы сомневаетесь, и проводите черты через те, которые вы считаете неработоспособными или глупыми.

Теперь рассмотрим «хорошие» идеи. Вы видите какие-нибудь сходства или темы? Если да, сгруппируйте эти идеи соответствующим образом.

6. Ставьте цели

Используйте отмеченные флажком элементы и / или группы тематических элементов для создания целей действий. Как я сказал в книге «Постановка цели — первый шаг к достижению», секрет успешной постановки цели состоит в том, чтобы включить в нее как действия, которые вы собираетесь предпринять, так и график. Используйте формулу:
«Я буду (конкретная цель) ПО (конкретные действия, которые я буду выполнять для достижения цели) ПО (время).”

Например, одна из моих практических целей может быть такой: «Я сделаю свой продукт известным на национальном уровне, создав маркетинговый план BY (дата через три месяца)».

Еще одна из моих практических целей может быть такой: «Я сделаю свой продукт известным на национальном уровне, начав рекламную кампанию на Facebook BY (дата через три дня)».

Не пропускайте свидания! Они важны как для того, чтобы побудить вас к действию, так и для того, чтобы дать вам основу для оценки вашего прогресса.

Поставьте столько целей действий, сколько вы считаете необходимыми для достижения большей цели — претворения в жизнь своего видения будущего года.

7. Спланируйте, как и когда оценивать свой прогресс

Теперь у вас есть план действий, и вы готовы его реализовать, но сначала нужно сделать еще кое-что. Если вы не планируете сейчас, как и когда оценивать свой прогресс, скорее всего, вы никогда не вернетесь к своему плану развития бизнеса.

Сроки, заложенные в целях, помогут, но вам также необходимо выделить время для обзора вашего прогресса в плане действий в своем расписании. Что подойдет вам лучше всего? Будете ли вы проверять свой бизнес-план раз в неделю? Раз в месяц? Каждые три месяца? Некоторые люди считают очень эффективным начинать каждый день с занятия по бизнес-планированию. При этом ваши цели остаются в центре внимания.

Что бы вы ни выбрали, выберите даты прямо сейчас и запишите их с напоминаниями в любой системе расписания, которую вы используете. Оценка вашего прогресса в плане действий, вероятно, займет от двадцати минут до часа.

Опять же, на этом этапе очень полезно проводить бизнес-планирование с партнером или небольшой группой; Одна из вещей, которые вы сделаете при оценке своего прогресса, — это оценить, что работает, а что нет. Всегда полезно получить больше информации при изменении целей (и интересно посмотреть, как ваш партнер или члены группы реализуют свои собственные планы действий).

На этом заканчивается вторая сессия, посвященная плану развития бизнеса. Теперь вы выбрали направление на следующий год и разработали конкретный план действий, который приведет вас туда, куда вы хотите. Вы даже определили, как и когда вы сядете и оцените свое продвижение по плану.

Сделай это

Осталось только одно — претворить в жизнь свой план действий! Надеюсь, эти две сессии по разработке бизнес-плана вдохновили вас и подготовили к тому, чтобы воплотить свое видение в жизнь.

Разработка бизнес-плана — консультанты PNO

Бизнес-план закладывает основу для вашего бизнеса. Бизнес-план — это ваша дорожная карта, особенно если вы новичок или ваша компания или консорциум разрабатывает новые продукты или услуги. Наличие надежного бизнес-плана увеличивает ваши шансы на успех, давая вам направление, визуализируя потенциальные риски, оценивая жизнеспособность и помогая в планировании. Это также может помочь вам получить финансирование от внешних сторон. Мы можем помочь вам собрать необходимую информацию и составить комплексный бизнес-план.Заинтересованы? Не стесняйтесь связаться с нами.

Разработка бизнес-плана: наши услуги

Наша услуга по разработке бизнес-плана состоит в том, чтобы помочь вам составить комплексный бизнес-план для вашей организации. У нас есть несколько уровней обслуживания. Какие услуги мы оказываем, зависит от ваших потребностей. Бизнес-план будет состоять из следующего:

Ваше видение, миссия и цели компании
тип бизнеса, которым вы управляете, и продукты или услуги, которые вы предоставляете
ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы или риски (SWOT-анализ)
ваш (потенциальный) рынок (конкуренты, размер рынка и уникальные торговые точки)
требуется ваша (потенциальная) рыночная стратегия
имеющихся кадровых и управленческих компетенций
финансовые потребности и планирование
(анализ затрат и выгод)

Вы сможете использовать этот бизнес-план, когда вам нужно поделиться стратегией, приоритетами и конкретными действиями с любой заинтересованной стороной или поделиться и объяснить бизнес-цели с командой управления, сотрудниками и новыми сотрудниками.Вы также можете использовать его для создания новых деловых союзов или поиска внешнего финансирования.

Как работает наш сервис?

Предлагаем несколько уровней услуг по разработке бизнес-планов:

Разработка полного бизнес-плана
проверка существующего бизнес-плана (например, когда ваш текущий бизнес-план устарел)
предоставляет бизнес-обоснование для продукта

Наши услуги предоставляются вам в форме письменного отчета.Они начинают с определения ваших потребностей: цели бизнес-плана, его целевой аудитории и типа необходимой услуги. Затем мы начинаем сбор информации о вашей компании, отрасли и так далее. Мы проведем кабинетное исследование или проведем интервью, если информация отсутствует. На основе этой информации мы проводим тщательный анализ, составляем краткое экономическое обоснование или разрабатываем комплексный бизнес-план. Мы будем проводить с вами сравнительный анализ на регулярной основе.

Заинтересованы в разработке бизнес-плана?

Если вы новичок, компания, консорциум или МСП, не стесняйтесь обращаться к нам.Наши специалисты будут рады найти время для неформальной беседы. Пожалуйста, оставьте свою информацию в нашей контактной форме. Или свяжитесь с ближайшим к вам офисом в стране.

7 основных элементов успешного плана развития бизнеса

Как прошел ваш год? Собираетесь ли вы достичь своих целей по доходам? Получили ли вы представление о том, как увеличить чистую прибыль?

Это все вопросы, которые вы должны задать себе, оглядываясь на прошлые достижения.Самая важная причина смотреть на прошлые результаты заключается в том, чтобы вы могли разработать план развития бизнеса на будущее.

В конце концов, как вы собираетесь добраться до пункта назначения без дорожной карты (или GPS-навигации?). Вот 7 основных элементов успешного плана развития бизнеса для предприятий, оказывающих профессиональные услуги и технологии, которые обращают внимание на предстоящий год.

Термин «развитие бизнеса» для разных людей означает разное. Для меня лучшее определение развития бизнеса — это определение Скотта Поллака из его статьи в Forbes : Развитие бизнеса — это создание долгосрочной ценности для организации за счет клиентов, рынков и взаимоотношений.

В основе вашего плана развития бизнеса лежит определение общих целей, которых вы хотите достичь в следующие 12 месяцев. Не волнуйтесь, позже в процессе мы получим более подробную информацию.Но прямо сейчас каковы 3-5 достижений, которые определят, был ли ваш год успешным. Мы будем называть эти цели большими, непростыми и смелыми.

Эти высокоуровневые цели почти всегда включают цели по доходам. Например, вы можете установить цель, в которой говорится, что вы хотите получить доход в размере 25 миллионов долларов в следующем году. Но есть и другие высокоуровневые цели, которые следует учитывать — я рекомендую ограничить ваши высокоуровневые цели от 3 до 5, чтобы обеспечить сосредоточенность.

Вот еще несколько высокоуровневых целей развития бизнеса, которые следует учитывать:

Удержание клиентов : если вы генерируете 10 миллионов долларов новых продаж и теряете 5 миллионов долларов существующей выручки, вы не достигнете своей цели в 10 миллионов долларов.Удержание клиентов — это показатель уровня предоставляемых вами услуг; Все предприятия (особенно в сфере технологий и профессиональных услуг) должны стремиться к тому, чтобы создавало безупречное обслуживание клиентов.

Ваш опыт обслуживания лежит в основе долгосрочного создания ценности. Не забывайте, привлечение нового клиента стоит в 7 раз больше, чем удержание уже имеющихся.

Пожизненная ценность клиента (CLV): CLV — это сумма дохода, которую вы можете ожидать от среднего покупателя за время его деловых отношений с вами.

Если вы новый бизнес, который сильно зависит от одного или двух клиентов, диверсификация, вероятно, важна для вас. В конце концов, если вы потеряете одного (или обоих) из этих клиентов, это может иметь разрушительные последствия для вашего бизнеса. В этом случае вы должны поставить цель снизить средний CLV по мере привлечения большего числа клиентов для диверсификации своей базы доходов.

С другой стороны, у вас может быть слишком много клиентов с низким доходом. Возможно, вы тратите свое время на погоню за опоздавшими плательщиками, которые не приносят достаточной прибыли.В этом случае вы должны поставить цель увеличить свой средний CLV.

Представлять новые продукты / услуги или выходить на новые рынки: Хотя очень важно иметь целенаправленную стратегию развития бизнеса, могут возникнуть обстоятельства для расширения услуг, которые вы предоставляете, или рынков, которые вы обслуживаете.

Например, вы могли нанять нового специалиста по развитию бизнеса, у которого есть отношения в отрасли, в которой вы раньше не работали. Если ваши услуги повышают ценность потенциальных клиентов в этой отрасли, вы можете поставить перед собой цель SMART по расширению в этой отрасли.Но убедитесь, что это цель, которую легко измерить. Например, целью может быть продажа 4 консалтинговых проектов компаниям, занимающимся веб-хостингом, к 30 июня 2018 г.

Будьте очень осторожны: при расширении вы рискуете отвлечься от основной бизнес-модели. Внимательно следите за расширением и будьте готовы выручить, если оно не сработает так, как вы ожидали. Фактически, для многих предприятий лучше всего было бы сократить ассортимент своих продуктов и / или целевые отрасли.

Расширение вашего сетевого присутствия в ключевых организациях. Это могут быть бизнес-организации, отраслевые ассоциации или другие группы, в которых вы можете найти потенциальных клиентов и повысить свою репутацию в качестве надежного консультанта.

Недостаточно сказать что-то вроде «мы будем более заметными в рамках Совета по технологиям Северной Вирджинии». Вам необходимо установить SMART-цели, которые можно измерить. Например, в первом квартале мы посетим 6 заседаний комитетов.

Я рекомендую вам ограничить свои сетевые каналы и углубиться в те, в которых вы участвуете.

Подводя итог, первым шагом является определение 3-5 целей высокого уровня, которые определят успех развития вашего бизнеса.

Четко определенные целевые рынки и личные данные покупателя имеют решающее значение для успешного плана развития бизнеса. Вот некоторые из ключевых преимуществ целенаправленного плана развития бизнеса.

Целенаправленный подход к развитию бизнеса позволяет квалифицировать и оценивать потенциальных клиентов, чтобы расставить приоритеты в ограниченных продажах и маркетинговых ресурсах. Используйте программное обеспечение для автоматизации маркетинга, чтобы сегментировать и оценивать своих потенциальных клиентов, чтобы вы тратили время и ресурсы на потенциальных клиентов, которые, скорее всего, закроются.
Четко определенные целевые рынки и профили покупателей позволяют создавать контент, приносящий прибыль к чистой прибыли. . В ходе опроса покупателей B2B со стороны поколения спроса, проведенного в 2016 году, покупатели B2B задавали вопросы: « Почему вы выбрали поставщика-победителя? ». 97% ответили, что «поставщик-победитель продемонстрировал более глубокие знания в области решения и бизнес-ландшафте», а 94% ответили, что они , «продемонстрировали более глубокое знание нашей компании и ее потребностей.«Мораль истории? Контент, который звучит правдоподобно для ваших покупателей, приводит к заключению сделок — они не ищут универсалов.
Целенаправленный подход позволяет разрабатывать продукты и услуги специально для ваших целевых рынков . Сфокусированный подход позволяет вам стать надежным консультантом на своем рынке — от первого опыта в маркетинге до работы с продавцом для настройки решения для использования ваших услуг.

Даже если вы определили рынки и личности покупателей, рекомендуется пересматривать их при разработке бизнес-плана.Меняющиеся обстоятельства часто диктуют изменение ваших целевых рынков.

Возьмем, к примеру, компанию ИТ-консалтинга, которая хочет продавать сделки с более высокой пожизненной ценностью. Для достижения своих целей им необходимо ориентироваться на более крупные предприятия. В более крупных компаниях эти решения принимает ИТ-директор, а не владелец малого бизнеса. Необходимо создать новый профиль покупателя для ИТ-директора на целевом рынке.

Также имеет смысл пересмотреть свои целевые рынки.

Каковы были результаты каждого рынка в предыдущем году?
Влияют ли их меняющиеся обстоятельства на целевом рынке на ваш бизнес?
Есть ли у нас в штате люди, работающие на других целевых рынках?

Подобные вопросы помогут определить, выходить ли вам на новые рынки или выходить из старых.

Другой важной частью подхода к развитию вашего бизнеса является разработка сообщений о ценностях для каждого сегмента рынка .Чем точнее вы определите свои целевые рынки, тем эффективнее будет ваш обмен сообщениями.

Тщательно сфокусированный маркетинговый подход позволит вам направить ресурсы на те вещи, которые имеют наибольшую вероятность создания долгосрочной ценности.

Следующим шагом является определение каналов, в которых вы будете генерировать потенциальных клиентов для каждого сегмента рынка. Вот несколько типичных каналов сбыта для профессиональных услуг и технологических компаний.

Входящие лиды — лидов, генерируемых на вашем веб-сайте с помощью премиум-контента и других предложений.
Платная поисковая реклама — потенциальных клиентов, генерируемых рекламой в поисковых системах, таких как Google Adwords.
Платная социальная реклама — лиды, генерируемые рекламой в социальных сетях, такой как Facebook Ads или LinkedIn Sponsored Updates.
Исходящие лиды — лиды, полученные в результате исходящего поиска, в первую очередь целевого поиска по электронной почте.
Рефералы — лиды, привлеченные довольными клиентами.
Работа в сети — потенциальные клиенты в результате ваших сетевых усилий. Это могут быть прямые контакты с потенциальными клиентами, которых вы встречаете, или рекомендации из вашей сети.
Канальные продажи — лиды, полученные от торговых партнеров.
Перекрестные продажи — это возможности продавать новые продукты / услуги клиентам
Дополнительные продажи — это возможности продавать клиентам более высокий уровень продуктов / услуг.

Современный план развития бизнеса должен основываться на данных! Вы, возможно, помните, как я ранее говорил, что с Business Development SMART Goals мы получим гораздо более детальную информацию. Пришло время разбить ваши высокоуровневые цели по доходу по целевому рынку, а затем по маркетинговым каналам. Щелкните ссылку ниже, чтобы получить подробное описание процесса постановки целей развития бизнеса SMART .

Следующая часть процесса — разработка тактических планов для ваших целевых рынков и каналов сбыта.Как вы будете привлекать потенциальных клиентов? Контент-маркетинг? Как часто вы будете публиковать контент? Какие темы? Как вы его продвигаете?

Вам необходимо разработать тактические планы для всех ваших каналов, чтобы рынок получал единообразный подход, независимо от того, какой член команды с ним взаимодействует.

Последовательный тактический план для каждого целевого рынка и каждого маркетингового канала эффективно продвигает ваш бренд и позволяет вам адаптироваться к меняющимся обстоятельствам.

Управляемый данными процесс развития бизнеса позволяет менеджерам следить за выполнением ключевых показателей эффективности, чтобы в конце квартала не было никаких сюрпризов. Он также обеспечивает своевременную обратную связь с рынком об эффективности вашего плана развития бизнеса, позволяя вам сосредоточить ресурсы на высокоэффективных тактиках и либо улучшать, либо отказываться от низкоэффективных.

Выберите метрики , которые имеют значение , те, которые способствуют получению дохода.Подумайте о своей воронке продаж профессиональных услуг для каждого из ваших маркетинговых каналов. Вот типичная воронка для входящих лидов, продвигаемых с целью продажи.

Если вы устанавливаете цели SMART для каждого шага воронки, их можно отслеживать и публиковать на информационных панелях для постоянного мониторинга и управления. С помощью правильной технологии стека роста данные могут быть собраны в точке их происхождения и объединены в информационные панели, которые обновляются ежедневно. Мы рекомендуем HubSpot Growth Stack в сочетании с информационными панелями DataBox, чтобы все заинтересованные стороны были в курсе о производительности.

Ключом к масштабируемому процессу получения дохода является последовательное применение вашего подхода к продажам в соответствии с процессом покупки вашего целевого клиента. Независимо от того, какой член команды задействован в процессе продаж , используется та же серия действий (измененная в зависимости от ситуации).

Для каждого источника потенциальных клиентов определите вехи, которые необходимо достичь, чтобы продвинуть возможность продаж до закрытой стадии выигрыша.Затем эти этапы можно ввести в вашу систему CRM, чтобы продавец мог предпринять необходимые действия для перехода к следующему этапу, а руководство могло получить представление о воронке продаж.

Одна из самых важных частей любого процесса продаж — это квалификация потенциальных клиентов. Предприятиям малого и среднего бизнеса необходимо сосредоточить ограниченные ресурсы на тех потенциальных клиентах и возможностях, которые с наибольшей вероятностью превратятся в прибыльных клиентов. Мой бизнес сосредоточен на технологиях и профессиональных услугах — это то, что мы знаем.Мы не собираемся тратить время на поиски возможностей в розничном секторе. Даже если мы получим бизнес, вполне вероятно, что в будущем возникнут проблемы.

При определении процесса продаж имейте в виду сложность современного процесса покупки . Уже недостаточно продавать экономичного покупателя, сегодняшний процесс покупки B2B включает в себя множество заинтересованных сторон. Убедитесь, что ваш процесс покупки отражает это.

Пользователь-покупатель подписался на ваше решение?
Предоставили ли вы техническому покупателю (закупщику) необходимые данные для соблюдения требований корпоративного управления?
Довольны ли экономные покупатели вашей ценой и потенциальной рентабельностью инвестиций?

Эти (и другие) вопросы необходимо учитывать в процессе продаж.Будьте очень осторожны, пропуская шаги — вот так в конце концов эта надежная штука торпедируется.

Задокументируйте свой процесс продаж и встроите его в свою CRM. Это поможет обеспечить последовательный подход к продажам всех членов вашей команды.

Теперь, когда вы знаете, как вы хотите развивать свой бизнес, вам нужно найти наиболее эффективный способ выполнения вашего плана развития бизнеса. Каковы ваши потребности в людях, технологиях и ресурсах?

Один из ключевых вопросов, на который необходимо ответить, — использовать ли подход DIY (сделай сам) или DIFM (сделай это за меня).Многие предприятия малого и среднего бизнеса не имеют внутреннего опыта для выполнения сложного плана развития бизнеса.

Возможно, имеет смысл нанять агентство или консультанта, которые помогут вам добиться нужных результатов без длительного периода наращивания мощности . Вместо того, чтобы просто заставлять их делать работу, ищите возможности для внутренних людей учиться у консультанта.

Следующим в вашем списке будет определение технологических потребностей. Вот некоторые из технологий, которые вы, вероятно, будете использовать при развитии своего бизнеса:

Программное обеспечение CRM
Программное обеспечение входящего маркетинга / автоматизации маркетинга
Программное обеспечение для поиска продаж
Программное обеспечение для вебинаров / веб-конференций
Система управления сайтом
Программное обеспечение приборной панели
Программное обеспечение для графического дизайна / редактирования фотографий / редактирования видео

Мы рекомендуем HubSpot Growth Stack (CRM / Inbound Marketing / Sales Prospecting) из-за его многофункциональных возможностей и взаимодействия.С помощью подходящего программного обеспечения вы можете автоматизировать процесс развития вашего бизнеса, чтобы оптимизировать процесс продаж и маркетинга.

Еще одно соображение — это то, как вы будете укомплектовать свой отдел продаж. Многие предприятия, оказывающие профессиональные услуги, структурированы таким образом, что консультанты продают и управляют счетами. В технологических компаниях часто есть преданные своему делу продавцы. Какие инвестиции в продавцов вам нужно сделать, чтобы достичь поставленных целей по доходам? Вам, как специалисту по оказанию профессиональных услуг, нужно нанять продавца, чтобы помочь консультантам сосредоточиться на деловых возможностях?

В любом случае вам необходимо составить бюджет для всех ваших продаж и маркетинговых расходов.Количество, заложенное в бюджет для продаж и маркетинга, должно быть связано с доходом. По данным Wall Street Journal, средний консалтинговый бизнес инвестирует 12% выручки в продажи и маркетинг, а средняя компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения / биотехнологий, инвестирует 15%. Компании, ориентированные на рост, будут вкладывать больше средств в продажи и маркетинг.

Определение бюджета и ресурсов, необходимых для выполнения вашего плана развития бизнеса, дает вам возможность достичь целевых доходов и распределять ресурсы между конкурирующими приоритетами.

После того, как вы разработали стратегический план развития бизнеса, предназначенный для создания долгосрочной ценности для вашего бизнеса, очень важно поделиться своим видением с ключевыми заинтересованными сторонами.

Не просто делитесь планом со своим менеджментом, убедитесь, что все в компании знают ключевые элементы вашего плана развития бизнеса. Обмен сообщениями, целевые рынки и высокоуровневые цели важны для всех. Сервис, продажи и менеджмент должны быть на одной странице о видении компании для создания долгосрочной стоимости.

Если вы нанимаете консультантов или агентство, чтобы помочь вам выполнить план развития вашего бизнеса, убедитесь, что они знают видение и цели компании.

Когда мы помогаем клиентам составлять планы развития бизнеса, мы создаем 2 результата:

План развития бизнеса, в котором изложены стратегия и цели на предстоящий год.
90-дневный план действий с указанием конкретных задач и ресурсов для реализации плана. Мы используем 90 дней, потому что это хороший момент для проверки данных и внесения изменений в план.

Хорошо продуманный план развития бизнеса с соответствующими протоколами измерения и анализа — лучший способ достичь ваших целей. При правильной технологии и автоматизации ваш план может быть как масштабируемым, так и адаптируемым. Используйте эти 7 элементов, чтобы создать успешный план развития бизнеса.

Стратегия развития бизнеса: подход к быстрому росту

Стратегия развития вашего бизнеса может стать ключом к успеху или неудаче вашей фирмы.В этом посте мы рассмотрим, как создать стратегию и связанный с ней план, который может вывести человека, практику или целую фирму на новый уровень роста и прибыльности.

Определение развития бизнеса

Развитие бизнеса (BD) — это процесс, который используется для выявления, развития и привлечения новых клиентов и бизнес-возможностей для стимулирования роста и прибыльности. Стратегия развития бизнеса — это документ, в котором описывается стратегия, которую вы будете использовать для достижения этой цели.

Объем развития бизнеса может быть широким и сильно варьироваться от организации к организации. Рассмотрим модель того, как организации, оказывающие профессиональные услуги, открывают новый бизнес, показанную на рисунке 1.

Рисунок 1. 3 этапа маркетинговой воронки

Первые два этапа модели, «Привлечение потенциальных клиентов» и «Повышение вовлеченности», являются традиционными маркетинговыми функциями. Заключительный этап, превращение возможностей в клиентов, — это традиционная функция продаж.В традиционной роли развитие бизнеса будет искать новые каналы сбыта или партнеров по маркетингу.

Но роли меняются, и соглашения об именах эволюционируют. В современном мире многие фирмы называют весь процесс маркетинга и продаж развитием бизнеса. Я знаю, это может сбивать с толку. Так что давайте разберемся немного.

Развитие бизнеса и маркетинг

Маркетинг — это процесс определения, какие продукты и услуги вы будете предлагать какой целевой аудитории и по какой цене.В нем также рассматривается, как вы будете позиционировать и продвигать свою фирму и ее предложения на конкурентном рынке. Результатом всей этой деятельности должно стать повышение осведомленности о вашей фирме среди вашей целевой аудитории, а также более сильный поток квалифицированных потенциальных клиентов и возможностей.

Скачать бесплатно: «Возвращение в игру»: пособие, которое поможет компаниям, оказывающим профессиональные услуги, победить в «новой норме»

Исторически сложилось так, что развитие бизнеса было частью маркетинговой функции, которая была сосредоточена на приобретении новых маркетинговых или дистрибьюторских отношений и каналов.Хотя эта роль по-прежнему существует во многих компаниях, название «Развитие бизнеса» стало взаимозаменяемым со многими функциями маркетинга и продаж.

Сравнение развития бизнеса и продаж

Продажи — это задача преобразования потенциальных клиентов или возможностей в новых клиентов. Развитие бизнеса — это более широкий термин, охватывающий многие виды деятельности, выходящие за рамки функции продаж. И хотя есть некоторое совпадение, большинство традиционных ролей BD лишь незначительно участвуют в закрытии новых клиентов.

Развитие бизнеса часто путают с продажами. Это неудивительно, потому что многие люди, которые явно занимаются продажами, стали использовать название Business Developer . Предположительно это сделано потому, что организация считает, что обозначение BD позволяет избежать некоторой возможной стигмы, связанной с продажами.

Нигде эта практика не встречается более широко, чем в сфере профессиональных услуг. Бухгалтеры, юристы и консультанты по стратегии не хотят, чтобы их считали «настойчивыми продавцами».Это предубеждение, связанное с титулом, прочно укоренилось, несмотря на то, что развитие нового бизнеса является важной ролью большинства высокопоставленных сотрудников фирм, оказывающих профессиональные услуги.

Поскольку так много клиентов хотят встретиться и познакомиться с профессионалами, с которыми они будут работать, роль продавца-исполнителя прочно закрепилась во многих фирмах. Предпочтение продавцов-исполнителей также имеет тенденцию отталкивать фирмы от размещения штатных сотрудников по продажам.

В качестве альтернативного подхода к использованию времени сотрудников, получающих вознаграждение, в некоторых компаниях есть один или несколько Business Developers в штате.В контексте профессиональных услуг эти люди часто участвуют в привлечении потенциальных клиентов и их квалификации, а также поддерживают продавцов-исполнителей в их усилиях по привлечению новых клиентов. В других организационных контекстах эту роль можно рассматривать как роль поддержки продаж.

Результатом такой запутанной картины является то, что многие фирмы, оказывающие профессиональные услуги, называют продажи «развитием бизнеса» и делают их частью роли каждого старшего специалиста. Они также могут включать в себя некоторые маркетинговые функции, такие как генерация и воспитание потенциальных клиентов, в обязанности специалиста по BD.

Именно эта расширенная роль, когда развитие бизнеса включает в себя полный спектр задач по привлечению потенциальных клиентов, воспитанию и продажам, на которых мы сконцентрируемся в этом посте.

Стратегическое развитие бизнеса

Не все развитие бизнеса оказывает одинаковое влияние. На самом деле многие действия многих профессионалов носят тактический и оппортунистический характер, что особенно верно в отношении многих продавцов.

Оказавшись между давлением работы с клиентами и острой потребностью в новом бизнесе, они ищут что-то быстрое и легкое, что принесет краткосрочные результаты.Конечно, это вообще не настоящая стратегия.

Стратегическое развитие бизнеса — это согласование процессов и процедур развития бизнеса со стратегическими бизнес-целями вашей компании. Роль стратегического развития бизнеса состоит в том, чтобы привлечь идеальных клиентов для ваших приоритетных услуг, используя обещания бренда, которые вы можете выполнить.

Решение, какие цели преследовать и какие стратегии использовать для развития нового бизнеса, на самом деле является очень важным решением. Хорошая стратегия, хорошо реализованная, может обеспечить высокий уровень роста и прибыльности.Неправильная стратегия может помешать росту и расстроить ценные таланты.

Тем не менее, многие фирмы не решаются на этом важном шаге. Они полагаются на привычки, анекдоты и причуды — или, что еще хуже, «так мы всегда поступали». В следующем разделе мы расскажем, как разработать стратегический план развития бизнеса. Но сначала мы рассмотрим некоторые стратегии, которые могут входить в этот план.

Лучшие стратегии развития бизнеса

Давайте посмотрим на некоторые из наиболее распространенных стратегий развития бизнеса и на то, как они подходят современным покупателям.

Сеть

Сеть, вероятно, является наиболее широко используемой стратегией развития бизнеса. Он основан на теории, согласно которой решения о покупке профессиональных услуг основываются на отношениях, и лучший способ наладить новые отношения — это личное общение.

Это, безусловно, правда, что многие отношения действительно развиваются таким образом. А если вы общаетесь со своей целевой аудиторией, вы можете развивать новый бизнес. Но есть ограничения.Сегодняшние покупатели очень ограничены во времени, а создание сетей требует времени. Это может быть очень дорого, если учесть поездки и время вдали от офиса.

Новые цифровые сетевые технологии могут помочь с точки зрения затрат и времени. Но даже социальные сети требуют затрат времени и внимания.

Рефералы

Близкий родственник сетей, рекомендации часто рассматриваются как механизм, который превращает нетворкинг и удовлетворенность клиентов в новый бизнес.Вы устанавливаете отношения, и этот человек направляет к вам новый бизнес. Довольные клиенты поступают так же.

Очевидно, что рефералы действительно случаются, и многие фирмы получают от них большую часть или весь свой бизнес. Но рефералы пассивны. Они полагаются на ваших клиентов и знакомых, чтобы выявить хороших потенциальных клиентов для ваших услуг и направить их в нужное время.

Проблема в том, что реферальные источники часто не знают всего, как вы можете помочь клиенту. Так много рефералов плохо соответствуют вашим возможностям.Другие хорошо подобранные рефералы не принимаются, потому что ваш источник рефералов не может распознать отличного потенциального клиента, когда они его видят. Наконец, многие потенциальные клиенты, которые могут быть хорошими клиентами, исключают вашу фирму еще до того, как с вами заговорили. Согласно одному недавнему исследованию, это число превышает 50%.

Важно отметить, что есть новые цифровые стратегии, которые могут ускорить рефералов. Ключ к успеху — сделать ваш конкретный опыт более заметным. Это позволяет людям получать более качественные рекомендации и увеличивает вашу реферальную базу за пределами клиентов и нескольких деловых контактов.

Подробнее: курс реферального маркетинга

Спонсорство и реклама

Можете ли вы развивать новый бизнес напрямую, спонсируя мероприятия и рекламу? Если бы он работал, это решило бы множество проблем. Больше не нужно пытаться получить время от полностью занятых оплачиваемых специалистов.

К сожалению, результаты в этом направлении не очень обнадеживают. Исследования показали, что традиционная реклама на самом деле связана с более медленным ростом.Только когда реклама сочетается с другими приемами, такими как выступления на мероприятии, эти приемы приносят плоды.

Самой многообещающей рекламной стратегией кажется хорошо нацеленная цифровая реклама. Это позволяет фирмам донести свои сообщения и предложения до нужных людей с меньшими затратами.

Исходящий телефон и почта

Фирмы, оказывающие профессиональные услуги, уже несколько десятилетий используют телефонные звонки и почту для прямого нацеливания на потенциальных клиентов.Нацельте на нужные фирмы и роли с релевантным посланием, и вы ожидаете найти новые возможности, которые можно превратить в клиентов.

У этих стратегий есть несколько ключевых проблем. Во-первых, они относительно дороги, поэтому для того, чтобы быть эффективными, они должны быть подходящими. Во-вторых, если вы не поймаете потенциального клиента в нужное время, ваше предложение может не иметь отношения к апелляции и, следовательно, не повлиять на развитие бизнеса.

Ключ к тому, чтобы очень привлекательное предложение было доставлено очень квалифицированному и отзывчивому списку.Совместить эту комбинацию непросто.

Мысленное лидерство и контент-маркетинг

Здесь стратегия заключается в том, чтобы сделать ваш опыт видимым для потенциальных покупателей и источников рефералов. Это достигается путем написания, выступления или публикации контента, демонстрирующего ваш опыт и то, как его можно применить для решения проблем клиентов.

Книги, статьи и выступления с докладами уже давно являются основой стратегии развития бизнеса в сфере профессиональных услуг. Многие известные эксперты построили свои практики и фирмы на этой стратегии. Для реализации этого подхода часто требуется значительная часть карьеры.

Но времена и технологии изменили эту стратегию. С появлением цифровых коммуникаций теперь стало проще и намного быстрее приобрести опыт работы с целевым рынком. Поисковые системы выровняли игровое поле, так что относительно неизвестные лица и фирмы могут стать известными даже за пределами своего физического региона.Вебинары демократизировали публичные выступления, а блоги и веб-сайты предоставляют каждой фирме круглосуточное присутствие. Добавьте видео и социальные сети, и начинающий эксперт сможет получить доступ к значительно расширенному рынку.

Но эти разработки также открывают фирмы для гораздо большей конкуренции. Вы можете столкнуться с конкуренцией со специалистами, о которых никогда не знали. Результатом является повышение ставок на стратегию развития вашего бизнеса.

Комбинированные стратегии

Часто комбинируют разные стратегии развития бизнеса.Например, сеть и рефералы часто используются вместе. С одной стороны, комбинированная стратегия имеет смысл. Сила одной стратегии может укрепить слабость другой.

Но есть скрытая опасность. Чтобы стратегия работала на пике своей эффективности, она должна быть полностью реализована. Существует опасность, что, пытаясь выполнить слишком много различных стратегий, вы никогда не сможете полностью реализовать ни одну из них.

Благие намерения, какими бы амбициозными они ни были, не имеют реальной ценности для развития бизнеса.Недостаточное инвестирование, отсутствие доведения до конца и непоследовательные усилия — это проклятие для эффективного развития бизнеса.

Намного эффективнее полностью реализовать простую стратегию, чем баловаться сложной. Меньшее количество элементов, грамотно реализованных, дает лучшие результаты.

Далее мы обратим наше внимание на тактику, используемую для реализации стратегии высокого уровня. Но сначала нужно прояснить небольшую путаницу.

Стратегия развития бизнеса Vs. Тактика

Граница между стратегией и тактикой не всегда ясна.Например, вы можете рассматривать создание сетей как общую стратегию развития бизнеса или как тактику усиления воздействия стратегии интеллектуального лидерства. Непонятно, конечно.

С нашей точки зрения, разница заключается в фокусе и намерении. Если сетевое взаимодействие является стратегией развития вашего бизнеса, все ваше внимание должно быть сосредоточено на том, чтобы сделать его более эффективным и действенным. Вы выберете тактику, направленную на то, чтобы сделать работу в сети более мощной или простой. Вы можете попробовать другой маркетинговый прием и отказаться от него, если он не поможет вам реализовать вашу сетевую стратегию.

С другой стороны, если сеть — это просто одна из многих тактик, ваше решение использовать ее будет зависеть от того, поддерживает ли она вашу более крупную стратегию. Тактику и приемы можно проверить и легко изменить. С другой стороны, стратегия — это обдуманный выбор, который не меняется изо дня в день или из недели в неделю.

10 наиболее эффективных тактик развития бизнеса

Какая тактика развития бизнеса наиболее эффективна? Чтобы выяснить это, мы недавно провели исследование, в котором приняли участие более 1000 фирм, оказывающих профессиональные услуги.В ходе исследования были выявлены те фирмы, совокупный годовой темп роста которых превышал 20% в течение трехлетнего периода.

Эти быстрорастущие фирмы сравнивались с фирмами той же отрасли, которые не росли за тот же период времени. Затем мы изучили, какие тактики развития бизнеса использовались каждой группой и которые оказали наибольшее влияние.

Результатом является список из десяти наиболее эффективных тактик, используемых быстрорастущими фирмами:

Проведение оценки и / или консультации
Говоря о подкастах.радио или другие аудиоформаты
Цифровая реклама
Видеоблог
Маркетинговое видео
Связи с общественностью (СМИ)
Нетворкинг на целевых конференциях / мероприятиях
Исследование ключевых слов / поисковая оптимизация
Работа в социальных сетях
Воспитание потенциальных клиентов через телефонные звонки

Есть несколько ключевых наблюдений об этой тактике роста. Во-первых, эти методы можно использовать в различных стратегиях развития бизнеса.Например, номер пять в списке, выступая на целевых конференциях или мероприятиях, может легко поддержать создание сетей или стратегию интеллектуального лидерства.

Другое наблюдение заключается в том, что лучшая тактика включает сочетание как цифровых, так и традиционных методов. Как мы увидим, когда мы разработаем ваш план, здоровое сочетание цифровых и традиционных методов, как правило, увеличивает влияние вашей стратегии.

Как составить стратегический план развития бизнеса

A План развития бизнеса — это документ, в котором описывается, как вы реализуете свою стратегию развития бизнеса. Это может быть план для отдельного человека, практики или фирмы в целом. Его сфера охвата охватывает как функции маркетинга, так и продажи, поскольку они тесно взаимосвязаны в большинстве фирм, оказывающих профессиональные услуги.

Вот основные шаги по разработке и документированию вашего плана.

Определите целевую аудиторию

Кого вы пытаетесь привлечь в качестве новых клиентов? Сосредоточьтесь на своих «наиболее подходящих» клиентах, а не на всех возможных перспективах.Наиболее эффективно ориентироваться на узкую целевую аудиторию. Но не заходите настолько узко, чтобы не достичь своих бизнес-целей.

Изучите их проблемы, покупательское поведение и своих конкурентов

Чем больше вы знаете о своей целевой аудитории, тем лучше вы будете готовы привлечь ее внимание и сообщить, как вы можете им помочь. Каковы их основные бизнес-проблемы? Имеет ли ваш опыт отношение к этим вопросам? Где они ищут совета и вдохновения? Какова конкурентная среда? Как у вас складывается?

Определите свое конкурентное преимущество

Что отличает вас? Почему это лучше для вашего целевого клиента? Вы самая экономичная альтернатива или ведущий эксперт отрасли? Это «позиционирование», как его часто называют, должно быть правдивым, доказуемым и актуальным для потенциального клиента в тот момент, когда он выбирает, с какой фирмой работать.Обязательно задокументируйте это позиционирование, поскольку вы будете использовать его снова и снова, разрабатывая свои сообщения и маркетинговые инструменты.

Выберите общую стратегию развития бизнеса

Выберите общую стратегию или стратегии для охвата, вовлечения и преобразования ваших потенциальных клиентов. Вы можете начать со списка лучших стратегий, приведенного выше. Какая стратегия соответствует потребностям и предпочтениям вашей целевой аудитории? Какие из них лучше всего передают ваше конкурентное преимущество? Например, если вы конкурируете, потому что обладаете превосходным отраслевым опытом, стратегия интеллектуального лидерства / контент-маркетинга, скорее всего, сослужит вам хорошую службу.

Выберите тактику развития бизнеса

Отличное место для начала — это список наиболее эффективных тактик, который мы привели выше. Убедитесь, что каждый выбранный метод соответствует вашей целевой аудитории и стратегии. Помните, дело не в ваших личных предпочтениях или знакомстве с тактикой. Речь идет о том, что работает с аудиторией.

Кроме того, вам нужно будет сбалансировать свой выбор двумя важными способами: во-первых, вам потребуются тактики, которые касаются каждого этапа конвейера развития бизнеса, показанного на рисунке 1.Некоторые методы отлично подходят для наглядности, но не подходят для долгосрочного воспитания. Вам нужно покрыть всю воронку.

Во-вторых, вам нужен хороший баланс между цифровыми и традиционными методами (рис. 2). Ваше исследование должно помочь в этом выборе. Будьте осторожны с предположениями. То, что вы, , не используете социальные сети, не означает, что часть ваших потенциальных клиентов не использует их, чтобы проверить вас.

Рис. 2. Методы онлайн- и офлайн-маркетинга

Когда, как часто, какие конференции, по каким темам? Пришло время остановиться на деталях, которые превращают широкую стратегию в конкретный план.Многие планы включают контент или маркетинговый календарь, в котором неделя за неделей излагаются особенности. Если для вас это слишком много подробностей, по крайней мере задокументируйте, что вы будете делать и как часто. Эти данные понадобятся вам для наблюдения за выполнением вашего плана.

Укажите, как вы будете контролировать реализацию и повлиять на нее

Эти важные соображения, которые часто игнорируются, определяют разницу между успехом и неудачей. Нереализованные стратегии не работают.Следите за тем, что вы делаете и когда. Это одновременно будет мотивировать к действию и послужит отличной отправной точкой для устранения неполадок в своей стратегии. Также отслеживайте и записывайте наблюдаемые вами удары. Наиболее очевидное влияние будет заключаться в том, сколько нового бизнеса вы закрыли. Но вы также должны отслеживать новых потенциальных клиентов или новые контакты, как минимум. Наконец, не пренебрегайте важными результатами процесса, такими как переходы, новые имена, добавленные в ваш список, и загрузки контента, который раскрывает потенциальных клиентов и источники рефералов для вашего опыта.

Если вы выполните эти шаги, вы получите задокументированную стратегию развития бизнеса и конкретный план по ее реализации и оптимизации.

Ли Фредериксен, Ph.D. Кто носит сапоги в нашем офисе? Это будет Ли, наш управляющий партнер, который каждый день одевается в ковбойские сапоги и руководит стратегией и исследованиями для наших клиентов.Имеет докторскую степень. В области поведенческой психологии Ли — бывший исследователь и штатный профессор Технологического института Вирджинии, где он стал национальным авторитетом в области управления организационным поведением и маркетинга. Он оставил академические круги, чтобы основать и управлять тремя быстрорастущими компаниями, в том числе успешной историей на 80 миллионов долларов.

Как петля может помочь

Hinge, мировой лидер в области брендинга и маркетинга профессиональных услуг, помогает компаниям расти быстрее и становиться более прибыльными. Наши стратегии, основанные на исследованиях, рассчитаны на реализацию человек. Фактически, наша новаторская программа Visible Firm ^® объединяет стратегию, внедрение, обучение и многое другое.

Руководство по разработке бизнес-плана

— открытая библиотека учебников

Отзыв Кеннета Лачо, профессора менеджмента Университета Нового Орлеана, 19.06.18

Полнота рейтинг: 3 видеть меньше

1. Текст актуален для Канады. Не США 2. Потребности в покрытии ресурсов, доступных предпринимателю, например, федеральные правительственные агентства, торговые ассоциации, торговые палаты, агентства экономического развития. 3. Обсудите местную экономику или экономическую зону, имеющую отношение к предлагаемому бизнесу. 4. Бизнес-модель подходит в качестве ориентира. 5. Предлагаемое заявление о миссии, которое должно охватывать: продукт / бизнес, целевой клиент, охватываемый географический регион. 6. Нужен подробный план продвижения, например, личные продажи, реклама, стимулирование продаж, сетевое освещение и социальные сети. 7. Как вы находите целевой рынок? 8. В главе 6 слишком много подробностей о заемном и долевом финансировании.9. Обсудите, как найти источники финансирования, например, ангелов. 10. Расширить охват бутстринга, краудфандинга. 11. Глава 4 — хороший контрольный список. 12. Глава 3 — перекрытия. 13. Глава 7 — 3 страницы резюме — двойной или одинарный интервал. Пронумеруйте все таблицы, графики. 14. Некоторые ссылки устарели, в основном академические. Принесите отраслевые журналы, такие как «Предприниматель».

Точность содержания рейтинг: 5

На мой взгляд, содержание точное и безошибочное.

Актуальность / долголетие рейтинг: 4

Материал актуален для написания бизнес-плана.Интересно, является ли материал Портера, SWOT VRIO и т. Д. Слишком высоким для студентов, которые могут не быть пенсионерами или не иметь степени (например, гуманитарные науки). Портер существует уже некоторое время, и у него действительно долгая жизнь. Автор должен быть более внимательным к изменениям в продвижении, например, в социальных сетях и источниках финансирования, например, краудфандинге.

Ясность рейтинг: 3

Как отмечалось в № 9, тон письма слишком академичен, что затрудняет понимание материала. Слишком длинные абзацы.Необходимо определить: Портер, Матрица БУКСИРОВКИ, ВРИО, ПЕСТЕЛЬ. Студент, не окончивший старшие классы, или студент, не имеющий профессионального образования, не будет знаком с этими терминами.

Последовательность рейтинг: 4

Текст внутренне непротиворечив. Модельный подход помогает поддерживать последовательность процесса.

Модульность рейтинг: 4

Процесс разработки бизнес-плана разделен на блоки, которые являются частями бизнес-плана. В некоторых местах абзацы могут быть слишком длинными.

Организация / структура / поток рейтинг: 4

Темы представлены в логической пошаговой схеме.Языковой стиль по частям слишком академичен, абзацы слишком длинные. Исключение цитат. Предоставляет отличные контрольные списки.

Интерфейс рейтинг: 5

Нет функций дисплея, которые смущают читателя.

Грамматические ошибки рейтинг: 4

В тексте отсутствуют грамматические ошибки. С другой стороны, я обнаружил, что письмо носит слишком академический характер. Некоторые абзацы слишком длинные. Материал больше похож на доклад на научную конференцию или публикацию в журнале.Академические цитаты ссылки не нужны. Материал не интересен для чтения.

Культурная значимость рейтинг: 5

Текст нейтрален в культурном отношении. Нет примеров, которые включали бы разнообразие рас, национальностей и происхождения.

Комментарии

Эта книга лучше всего подходит для аспирантов.

Что это такое и как создать идеальный?

Как владелец бизнеса вы, очевидно, хотите расширить свой бизнес и увеличить свою сеть.

Но вот вопрос, как на нем начать?

Все просто! План развития бизнеса — это первый шаг, который вам нужно сделать.

План развития бизнеса — это гораздо больше, чем просто документ. Это то, что определяет ваше текущее положение и помогает разработать и реализовать стратегический план.

Это, в свою очередь, способствует не только продажам, но также доброжелательности и долгосрочным отношениям с заинтересованными сторонами.

Наличие плана развития бизнеса — это как вести здоровый образ жизни — он предлагает только замечательные вещи взамен, но требует немного усилий и времени.

Принимая во внимание, что бизнес без такого плана неизбежно теряет время, энергию и подавляет свой рост.

Итак, давайте узнаем немного больше об этом плане по изменению бизнеса. Присаживайтесь, потому что нас ждёт поездка!

Что такое план развития бизнеса? (Определение)

План развития бизнеса — это подробный стратегический план развития вашего бизнеса путем реализации различных идей, тактик и стратегий, которые помогают компании лучше масштабироваться в каждой сфере бизнеса. Этот план развития бизнеса определяет ваше текущее положение и помогает разработать и реализовать стратегический план роста на рынке.

Проще говоря, это развитие долгосрочной ценности, которой фирма пользуется от всех своих заинтересованных сторон.

План развития бизнеса — это руководство, которое объединяет всех сотрудников организации и заставляет их работать над достижением общей цели.

Чтобы ваша компания не просто расслаблялась и не делала больших скачков в отрасли, план развития бизнеса просто необходим!

Теперь давайте посмотрим, насколько этот план развития полезен для вашей компании…

Чем выгодно создание плана развития бизнеса?

1.Помогает бизнесу увеличить продажи

Прибыльность — один из ключевых показателей, позволяющих судить о росте бизнеса.

Разработка надежного плана развития бизнеса помогает бизнесу понять, какие рынки являются наиболее прибыльными и какие планы необходимо реализовать в первую очередь.

Планы развития бизнеса также включают документирование модели доходов вашей фирмы и всех ее плюсов и минусов.

Таким образом вы сможете лучше оценить, какие изменения необходимо внести в вашу модель дохода и какие другие потоки можно добавить в нее.

Подробнее: Деловые письма: определение, типы, формат и советы!

2. Представляет возможности расширения

Выход на новые рынки — всегда желанная возможность для любого бизнеса.

Развитие бизнеса заключается в том, чтобы опережать текущие тенденции и разрабатывать планы, которые сделают расширение возможным.

Именно это исследование поможет вам лучше познакомиться с лучшими целевыми аудиториями и клиентами вашей компании и, таким образом, прокладывает путь для выхода на новые, неизведанные рынки.

3. Лучшее понимание вашего потребителя

Как обсуждалось ранее, хороший план развития бизнеса требует оценки ключевых демографических и целевых рынков компании.

Он действует с точки зрения клиента, так что бизнес может предложить решение проблемы, достаточно большой, чтобы получить прибыль.

Таким образом, основное внимание уделяется модели «клиент — король», которая способствует повышению лояльности клиентов к вашему бренду.

4. Улучшает имидж компании

При создании планов развития бизнеса анализируются не только клиенты, но и повседневная работа фирмы.

Бизнес-разработчик может использовать эту информацию и ассимилировать ее в маркетинговых кампаниях.

Помня о потенциальных клиентах, компания может решить, как они ежедневно стремятся помочь удовлетворить потребности своих клиентов.

Это способствует укреплению маркетинговой кампании.

Теперь, когда мы знаем, почему план развития бизнеса так важен, давайте приступим к его созданию!

Как создать план развития бизнеса? Следуй этим шагам!

Шаг 1. Пересмотрите свое видение

Когда вы начинали свой бизнес, вы, вероятно, задавали себе вопрос: «Где вы увидите себя через год?» вопрос.

Что ж, план развития бизнеса начинается прямо здесь! Это фокус всего вашего вдохновения.

Он определяет, чего ВЫ хотите от своей фирмы, и поэтому необходимо мыслить свободно и мечтать высоко.

Вы хотите иметь определенный объем продаж?

Хотите получить награду за лучший местный бизнес?

Что бы там ни было. Начни прямо здесь. Все начинается с того, чтобы сформулировать, что, по вашему мнению, вам нужно извлечь из своего бизнеса.

Это послужит базой для развития вашей фирмы и сохранит мотивацию, несмотря на трудности.

Шаг 2. Оценка вашего бизнеса

Следующим шагом является оценка вашего собственного бизнеса.

Проведите SWOT-анализ, чтобы определить свои сильные и слабые стороны и на какие рынки вы можете выйти.

Совместите их со своим видением, проверьте, где у вас слабость и что вам нужно сделать, чтобы достичь своего видения.

Например:

Acme, косметический бренд, стремится стать международной фирмой в ближайшие два года.Скажем, их сильные стороны:

Это хорошо находит отклик у клиентов.
Это низкая стоимость и хорошая рентабельность.

В то время как их слабые стороны:

Их маркетинговые планы не так эффективны, как они должны быть.
Продажи в последнее время не повышаются.

Таким образом они могут лучше сосредоточиться на том, что нужно настроить, и работать над достижением своего видения.

Подробнее: Деловые документы: определение, типы, преимущества и шаги по их созданию!

Шаг 3.Определите свою целевую аудиторию

«Когда вы говорите со всеми, вы не говорите ни с кем».

Суммирует все, не так ли?

Не зная точную аудиторию, невозможно добиться успеха ни в одной отрасли.

План развития бизнеса рассчитан на расшифровку этого и оценку меняющихся тенденций, что поможет вам найти наиболее подходящую аудиторию.

Подробнее о том, как определить целевую аудиторию, читайте в нашем блоге:

(Ссылка на наш блог целевой аудитории после его публикации в Интернете)

Шаг 4.Определите конкуренцию

Знание того, что предлагают другие конкуренты, станет отличным инструментом для понимания того, чем ваш бизнес выделяется.

Оцените, какую политику ценообразования они используют, какие маркетинговые кампании проводят и что им подходит.

Таким образом, вы сможете определить лучшие стратегические шаги для развития вашего бизнеса!

Подробнее: Бизнес-отчет: что это такое и как его написать? (Шаги и формат)

Шаг 5.Сознательные новые идеи

На основании проведенной вами оценки начните расставлять приоритеты в отношении того, что, по вашему мнению, необходимо изменить.

А затем, в зависимости от них, начните перечислять все возможные решения, которые могут помочь их решить. Упоминайте все, что, по вашему мнению, сработает.

Например: давайте рассмотрим наш предыдущий пример компании Acme, которой не хватало на ее маркетинговых направлениях. Теперь их возможные решения могут быть такими:

Начало новой маркетинговой кампании.
Найм менеджера кампании.
Запуск блогов или электронный маркетинг.
Реклама в журналах о красоте.

Таким образом, фирма может решить все свои проблемы, перечислив все возможные способы их решения.

Этот сеанс мозгового штурма может показаться надуманным, но он может привести вас в правильном направлении и помочь найти наиболее точное решение ваших проблем.

Шаг 6. Постановка цели

После того, как вы составили план, важно установить даты.

Например: если вы планируете начать маркетинговую кампанию, убедитесь, что она начинается к определенной дате и дает результаты к определенной дате.

Только поставив перед собой небольшие цели, вы сможете достичь своей цели.

Эти цели приведут в движение вас и сотрудников вашей фирмы и послужат напоминанием о том, чего от них ждут.

Шаг 7. Оцените свой план

Хотя многие фирмы упускают из виду эту часть, она крайне важна.

Теперь, когда вы реализовали свои планы и готовы реализовать свое видение, пришло время оценить его.

Отслеживайте воздействия и документируйте все это в процессе работы, чтобы, вернувшись к этому через год, вы были более информированы о том, что пошло не так и что дало блестящие результаты.

Теперь вы не только создали свой план развития и оценили его, но и получили идеи и понимание того, что вам нужно включить в следующий план!

Похоже, для конкретного плана бизнес-документации может потребоваться еще более быстрый и умный инструмент!

Что ж, пора тебе познакомиться с Битом.ai…

Bit.ai: идеальный инструмент для создания плана развития бизнеса

Мы знаем, что создание плана развития бизнеса — сложная задача и, похоже, требует высококвалифицированных навыков документации…

Что ж, позволь нам разорвать этот пузырь для тебя!

С Bit вы можете сделать документацию увлекательной и увлекательной и создать идеальный план развития вашего бизнеса.

Работать с Bit очень просто. Благодаря интегрированным и интерактивным инструментам на создание документов у вас уйдет гораздо меньше времени, а также вы получите надежные результаты!

Не верите? Ознакомьтесь с некоторыми из его удивительных возможностей:

Совместная работа в реальном времени: При работе над таким всеобъемлющим документом, как план развития бизнеса, очевидно, что вы будете работать в команде.В такие времена как никогда важно иметь беспрепятственный опыт совместной работы! Bit обеспечивает именно это благодаря своей функции совместной работы в реальном времени, которая позволяет вам вместе работать над одним и тем же документом, комментировать, обмениваться идеями и общаться в чате.
Полностью адаптивные шаблоны: Хотите создать увлекательный план развития? Бит тебя прикрыл. С его забавными и потрясающими шаблонами, которые полностью адаптируются на всех типах устройств, вы обязательно получите волнующий опыт!
Изящный редактор: Считается, что план развития бизнеса содержит исправления и требует редактирования, и, таким образом, изящный редактор, такой как Bit’s, будет удобным инструментом, позволяющим редактировать его без прерывания работы!
Совместное использование и разрешения: План развития — жизненно важный план для любого бизнеса, и доступ к нему должны иметь только нужные люди.Bit поддерживает такие функции, как отслеживание документов, защита паролем, ограничения доступа к файлам и т. Д., Которые помогают защитить ваш документ и позволяют вам решать, кто получит к нему доступ.
Статистика в реальном времени: Благодаря отслеживаемым ссылкам вы можете следить за тем, кто просматривал план, как долго и т. Д. Bit поможет вам предложить точные и убедительные идеи!
Интеллектуальные рабочие области: При работе с несколькими командами важно, чтобы все было как можно более организовано.Умные рабочие области Bit помогут вам в этом! Вы можете не только эффективно работать с разными отделами и командами, но и аккуратно хранить информацию различного типа.
Библиотека содержимого: Bit имеет мощную библиотеку содержимого, которую вы можете использовать для сохранения и доступа ко всем вашим изображениям, видео и другому цифровому содержимому, которое может понадобиться в вашем плане развития бизнеса.
Интеграция мультимедиа: Один из способов сделать ваш план разработки более понятным и доступным — сделать его интерактивным.Bit позволяет вам это делать! Вы можете добавлять видео, сообщения в социальных сетях, музыку, облачные файлы, презентации, карты, диаграммы, опросы / опросы — практически все виды мультимедийных материалов в свой Bit-документ.
Клиентский портал: Bit позволяет вашей команде и клиентам беспрепятственно пересматривать планы развития вашего бизнеса. Все, что вам нужно сделать, это пригласить клиентов в свои рабочие места, предоставив им «гостевой доступ». «Гости», или ваши клиенты, могут получить два типа доступа к документам: только для комментариев и только для чтения.

Доверьтесь нам, когда мы говорим, что ни один инструмент документации не является более надежным, чем Bit. Он даже предлагает бесплатную учетную запись для 5 пользователей, и мы считаем, что вам обязательно стоит попробовать!

Заключение

Мы знаем, что все жаждут успеха, но лишь очень немногие обладают терпением и настойчивостью, чтобы достичь этой вершины славы.

План развития бизнеса может и не кричать об успехе, когда вы его создаете, но это ступенька, которая приведет вас туда!

Он будет постоянно знакомить вашу организацию с ее долгосрочными целями и помогать ей вырабатывать стратегию и четко выполнять свои планы.

Мы надеемся, что мы вдохновили вас всех, чтобы начать работу над планом развития бизнеса. Следуйте нашим инструкциям, и вы готовы к успеху!

Не забудьте сообщить нам, как это происходит, написав нам в Твиттере @bit_docs. Будем рады услышать от вас!

Дополнительная информация:

13 бизнес-целей, которые вы должны установить в 2021 году

Официальный отчет: что это такое и как его создать!

План роста: что это такое и как его создать? (Шаги включены)

Как создать бизнес-план для вашего нового бизнеса

Начало бизнеса, независимо от того, начинаете ли вы его в Канзас-Сити (или где-нибудь в мире), сопряжено с риском… но это должен быть рассчитанный риск.А составление бизнес-плана может помочь вам вести подсчет и принимать обоснованные решения, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха. Потому что, если вы нырнете, не проверив воды, ваша бизнес-идея может быть обречена на провал с самого начала.

Что такое бизнес-план и чем он полезен?

Получение денег и план

Во-первых, деньги. Бизнес-план — это жизненно важный инструмент планирования и руководство по эксплуатации, которое может помочь убедить руководителей и инвесторов, включая банки, пойти на риск и профинансировать вашу идею.Почему? Он проясняет вашу бизнес-идею и может быть инструментом, который убеждает кредиторов ссужать средства вашему предприятию.

Но это может быть больше. Он может помочь вам определить вашу миссию, видение, цели и этапы первого раунда. И даже с учетом всего этого, это не обязательно должно быть 50 страниц; есть варианты краткой формы.

Формирование вашей стратегии

По сути, — это, в конце концов, план. Ваш бизнес-план помогает в продажах и маркетинге, а также может помочь вам направлять и управлять ростом бизнеса.Спустя годы, когда вы будете готовы к масштабированию и росту и у вас действительно нет времени на то, чтобы ознакомиться с таким планом, вы можете расслабиться, зная, что у вас есть прочный фундамент, на котором можно строить.

Направляя ваш рост
И последний ключевой момент: ваш бизнес-план помогает направлять ваши исследования рынка и заставляет задуматься о вещах, которые вы могли бы не учитывать, например о вашем анализе рынка, финансовых и операционных планах.

Теперь вам не нужно писать одним кадром. Вы можете разбить части на части, чтобы закончить их небольшими кусочками.Это должен быть живой, дышащий документ, который вы можете обновлять и настраивать по мере расширения вашей операции или поворота.

Реализация

Так что плохого в бизнес-плане?

Не все произойдет так, как вы планировали, поэтому, если вы никогда не измените курс или не повернетесь, ваш план, скорее всего, потерпит неудачу. Потому что в бизнесе и в жизни вы должны быть готовы изменить курс, если потребуется. И написание бизнес-плана не гарантирует успеха. Но изложить свои мысли на бумаге и увидеть, где могут быть ваши слабые места, многого стоит и увеличит ваши шансы на успех.

Введите доказательство: исследования показывают, что если у вас есть бизнес-план, у вас гораздо больше шансов (в два с половиной раза выше, согласно профессору предпринимательства Университета Клемсона Уильяму Б. Гартнеру) начать бизнес.

Вся эта информация заставляет вас немного нервничать? Просто расскажите нам немного о себе или позвоните нам по телефону 816-235-6500, и мы расскажем, что делать дальше (бесплатно). Мы также можем предоставить вам образцы набросков, которые помогут вам разработать личный план игры в соответствии с вашими бизнес-мечтами.

Пример бизнес-плана

Так что же на самом деле в бизнес-плане? Вот что вы можете включить:

Заглушка

Фирменное наименование
Имя (имена) владельца
Адрес
Электронная почта
Телефон

Содержание

Вы можете написать это в последнюю очередь. На этой единственной странице представлены основные темы плана и краткое изложение того, что находится внутри.

Краткое содержание

Вы также можете сохранить это на потом, когда вы напишете остальную часть содержимого.Это также одна страница в самом начале, на которой резюмируются важные части вашего плана.

Эти следующие разделы касаются мельчайших деталей. Здесь вы обсудите отрасль и бизнес, продукты и услуги, цели, непредвиденные обстоятельства, непрерывность и планирование выхода. Эти аспекты требуют некоторого планирования (вы можете позвонить или написать нам по электронной почте, чтобы составить личный план действий, чтобы составить команду ресурсов) и исследования, которые вы можете провести с помощью различных ресурсов (многие из них БЕСПЛАТНЫ)… например, в вашей местной библиотеке):

1.Стратегический план

Промышленность и бизнес

Этот раздел будет включать такие вещи, как тип бизнеса, описание отрасли, код NAICS, тенденции, целевой рынок, местонахождение бизнеса, юридическое лицо (LLC и т. Д.), Личность клиента

Цели, непредвиденные обстоятельства, непрерывность и планирование выхода

Здесь вы сосредоточитесь на бизнес-целях, угрозах, вашем плане действий в непредвиденных обстоятельствах и плане выхода.

Товары и услуги

Теперь вы опишете свои продукты, услуги и упаковку, а также их ценностное предложение, потребности, которые удовлетворяет ваш продукт или услугу, сезонный спрос, жизненный цикл продукта и предполагаемое качество обслуживания клиентов.

2. Анализ рынка и маркетинговый план

отраслевой анализ

Теперь упомяните конкурентную среду, ключевые отраслевые показатели (валовая прибыль, объем продаж на одного сотрудника и т. Д.), Факторы спроса на ваш продукт или услугу, отраслевые тенденции, которые вы должны учитывать, потребительский спрос, продукты / услуги, технологии и конкурентов.

SWOT-анализ

На какие внутренние и внешние факторы влияют ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы?

Четыре силы

Затем перечислите препятствия для входа в отрасль, интенсивность вашей конкуренции, сильные стороны основных конкурентов, альтернативы тому, что вы предлагаете, и рыночную силу клиентов и поставщиков.

Маркетинговый план

Ваши особенности, упаковка или другие отличительные особенности вашего продукта / услуги, стратегии ценообразования, скидки, пакеты, места продажи и покупки, реклама, социальные сети и контент-маркетинг.

3. Операционный план

Операционная деятельность

Теперь выделите повседневные операции, способ доставки продуктов / услуг, управление запасами, ключевых поставщиков, часы работы, необходимое оборудование и программное обеспечение, а также контроль качества.

Юридический

Затем опишите юридическую структуру бизнеса (LLC и т. Д.), Структуру собственности, юридические ресурсы, которые вам понадобятся, что вам понадобится для управления рисками и страхования, соответствия и нормативных требований, зонирования и кодексов, интеллектуальной собственности ( товарные знаки, патенты, патентованные методы и т. д.), а также основные контракты, которые вы должны подписать, и то, как они повлияют на ваш бизнес.

Управление капиталом

Затем возникают проблемы, такие как платежи клиентов или выставление счетов, а также условия платежа.

Менеджмент, труд и организация

Здесь укажите свои навыки и опыт, руководителей и ключевой персонал, сколько сотрудников вы наймете, сколько сотрудников, занятых полный или неполный рабочий день, вы наймете, названия должностей и описания, а также то, как вы будете обучать новых сотрудников. .

4. Финансовый план

Вы рассчитали свои финансовые прогнозы? Если вы не уверены, классы, рабочие листы и бизнес-услуги в Публичной библиотеке Канзас-Сити в Миссури, Публичной библиотеке Мид-Континент, Управлении малого бизнеса, SCORE и т. Д. Могут помочь вам решить эту проблему.

5. Приложение

Здесь находятся ваши подтверждающие документы. К ним относятся договоры аренды, крупные контракты, письма о намерениях, списки оборудования, цены на строительство и другие элементы, которые вы захотите включить в качестве подтверждающих доказательств.