Close

Прибыльность автомойки: базовая, месячная, готовая доходность — Аква Технология

Содержание

особенность ведения бизнеса в разное время года


Перед тем как открыть собственное дело, каждый бизнесмен должен четко просчитать все возможные риски, определить прибыльность и рентабельность предприятия. Это базовые принципы предпринимательства, которые относятся и к автомойкам самообслуживания. Распространено мнение, что прибыльность такого бизнеса зависит от сезона. Насколько велики риски и будет ли автомойка рентабельна в ясную и сухую погоду? Лучше разобраться со всеми вопросами по порядку.

Избавьтесь от стереотипов традиционных автомоек

Сезонность хорошо видна в комплексах полного сервиса, где машину моют мойщики. Услуга достаточно дорогая, чтобы часть водителей отказались от посещения автомойки и приводили свои машины в порядок самостоятельно. Кроме того, на мойку полного сервиса необходимо записываться заранее и тратить немало времени в ожидании. Не удивительно, что очереди здесь наблюдаются только в межсезонье, когда на улице грязно, пыльно и слякотно.

На автомойках самообслуживания ситуация совершенно другая. В комплексе установлено несколько постов со специализированным оборудованием, которое включает, в том числе, аппараты высокого давления. Водитель самостоятельно моет свой автомобиль, контролирует основные параметры процесса:

  • стоимость услуги;
  • вид и продолжительность операции;
  • качество мытья.

Каждый посетитель получает именно тот результат, на который рассчитывает. При этом средний чек на автоматических мойках самообслуживания в несколько раз меньше, чем цена обслуживания в комплексах полного сервиса.

Зима: мороз и мойка не совместимы?

Уменьшение клиентского потока на автомойках самообслуживания наблюдается в сильные морозы, когда температура на улице опускается ниже -20 °С. В этот период малый бизнес в разных сферах обслуживания испытывает трудности, так как людям не хочется лишний раз выходить на улицу и куда-то ехать.

Немного другая картина складывается в крупных городах, где для борьбы с гололедом используют реагенты. Очистка кузова от соляного налета – необходимая процедура. Каждый автолюбитель знает, что реагенты ускоряют коррозию и портят лакокрасочное покрытие, поэтому смывают его часто. Здесь и приходят на выручку автомойки самообслуживания, особенно комплексы с теплыми боксами (подробнее читайте тут). Водитель быстро и дешево избавляется от соли на кузове, владелец объекта получает прибыль.

При температурах выше -10 °С на улицах с интенсивным движением сохраняется грязь. Поэтому говорить о существенном спаде спроса на услуги автомоек в зимний период не приходится.

Весна: приготовьтесь к очередям

Начало таяния снега, первые ручьи и лужи – это самый горячий период для автомоек. Причем многие водители выбирают именно комплексы самообслуживания, потому что на них не существует записи, а очереди очень подвижные. Здесь можно смыть гаражную пыль, грязь, которая копилась всю зиму. В период с конца марта до начала июня (в зависимости от погоды) владельцы автомоек задействуют все ресурсы, привлекают дополнительных операторов и специалистов по обслуживанию постов, чтобы комплекс работал как часы.

Весной хорошо чувствуется сезонность бизнеса, но в положительную сторону.

Лето: пора отпусков

Окончание учебного года, очередные отпуска сотрудников предприятий, поездки к родственникам и на курорты – все это может отразиться на прибыльности автомойки. Но это теория, а на практике небольшой спад иногда наблюдается только в июне. В это время люди как раз начинают отбывать на отдых, выезжать на дачу, а в городе на дороге присутствует сухая пыль. Уже к началу июля посещаемость комплекса возрастает. Горожане возвращаются из дальних поездок и спешат привести свои автомобили в порядок.

Летний период – это время стабильного клиентского потока на автомойках самообслуживания. Дожди, грязь на дорогах, все те же поездки на дачу портят внешний вид авто. Почти никому не хочется в теплую погоду тратить как минимум час, чтобы отмыть кузов самостоятельно тряпкой, ведь намного удобнее на 10 минут заглянуть на ближайшую автомойку. Весомый аргумент – именно летние месяцы берут для расчетов при составлении бизнес-плана.

Осень: без комментариев

Самый грязный сезон с непредсказуемой погодой – это осень. Некоторые автомобилисты смиряются с ненастьем и откладывают мойку своей машины до первых заморозков, но большинство водителей все же предпочитают содержать авто в чистоте. Для этого они регулярно заезжают на автомойку, хотя бы для того, чтобы ополоснуть кузов водой и смыть грязь, пока она не присохла. По уровню прибыли осень можно сравнить со слякотной весной. В последние годы наблюдается тенденция к затяжному ненастью и поздним заморозкам, которые могут наступить только в конце декабря. Поэтому не только начало осени, но и начало зимы становятся периодами пиковой нагрузки на автомойки самообслуживания.

Итог

Автомобильные мойки – это сезонный бизнес, но периоды спада и максимального клиентского потока регулярно сменяют друг друга.

С января по февраль нагрузка на комплекс обычно умеренная. В это время можно привести в порядок оборудование, сделать ремонт в боксах, заняться рекламой.

С начала марта по май включительно – высокий сезон, когда необходимо задействовать все ресурсы для максимально быстрого и качественного обслуживания клиентов.

С июня до начала сентября комплекс функционирует в штатном режиме – самое время для установки новых приспособлений, проведения акций и т. д.

С начала осени и до декабря – период высокого клиентского потока.



Когда сезон автомойки | Лето и зима для автомоеек с точи зрения бизнеса

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Новосибирск

Прибыль 300 000 ₽ / мес.

Окупаемость 10 мес.

Город Новосибирск

Прибыль 270 000 ₽ / мес.

Окупаемость 36 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль 300 000 ₽ / мес.

Окупаемость 37 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 100 000 ₽ / мес.

Окупаемость 14 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Москва

Прибыль 515 000 ₽ / мес.

Окупаемость 24 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 80 000 ₽ / мес.

Окупаемость 19 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 700 000 ₽ / мес.

Окупаемость 62 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 300 000 ₽ / мес.

Окупаемость 21 мес.

Город Москва

Прибыль 150 000 ₽ / мес.

Окупаемость 14 мес.

Покупаете готовую автомойку как бизнес или открываете с нуля? Выберите для этого удобное время — «мертвый сезон». Почему? Начните в межсезонье, чтобы прочувствовать автомоечный бизнес. В противном случае, прибыль во время самого пика от вас уплывет.

О том, что считается межсезоньем и пиком, вы узнаете из этой статьи. Материал посвящен сезонности автомоек: прочтите об особенностях их работы осенью, зимой, весной и летом. С помощью статьи вы поймете, в какие месяцы автомоечный бизнес особенно прибылен.

Когда сезон автомойки?

Автомоечный бизнес имеет выраженную сезонность. Доходные для владельца автомойки времена года — это весна и осень.

Весенний период на мойках

Весна благоприятна для моек — это стопроцентный сезон. Снег сошел, дожди закончились, асфальт высох. Хозяева автомобилей отмывают машины от гаражной пыли, дождевых подтеков и приводят их в порядок к лету.

В этот период на мойках ажиотаж: желающие «помыться» выстраиваются в очередь. Пик востребованности приходится на апрель, после чего спрос потихоньку снижается — прибыльный сезон затихает до сентября-октября.

Посмотрите варианты готовых автомоек в Вашем регионе:

Осенняя сезонность автомоек

Осенью, с наступлением дождей, автомобилисты с завидной регулярностью посещают мойки. Даже если наступает солнечная погода, количество клиентов не сокращается. Продолжается этот сезон обычно с октября по ноябрь.

Снегопад как причина спада на автомойках

Зимой спрос на услуги автомоек резко сокращается. На дорогах снежная каша, за окном — постоянные осадки. Автовладельцы не спешат выкидывать деньги на ветер, поскольку в таких условиях мытье машины теряет смысл.

Вот что еще интересно. Минувшей зимой коммунальные службы России впервые отказались от реагентов. Как отказ от химии отразился на популярности автомоек?

Спрос на их услуги в зимнее время и без того был невысок. После отказа от соли и других едких веществ этот показатель стал еще ниже! Единственная надежда автомойщиков в зимний период — сухая погода и легкий мороз, что в европейской части России случается редко. Ситуацию хоть как-то исправляет предновогоднее время — приблизительно на неделю для автомоек снова наступает сезон.

Автомойка летом: засуха для прибыли

Лето является неблагоприятным сезоном. Проблемы в работе автомойки летом связаны с тем, что машинам просто негде пачкаться. Ситуацию спасают периоды дождей — между ними бизнес получает прибыль, но говорить о ее стабильности не приходится.

Сезон автомоек и не сезон — итоги

  • С октября по ноябрь — высокий спрос и большие доходы
  • Весна — также хорошее время, чтобы заработать на автомойке
  • Лето и зима — в эти месяцы здорово начинать бизнес, но на высокую прибыль не надейтесь

Мойка самообслуживания. Бизнес советы по росту прибыли для МСО.

В предыдущей статье мы говорили, о том, что даже в сложный период карантина мойки самообслуживания продолжают работать и приносить доход. 

В новой статье предлагаем владельцам МСО обсудить, как сделать так, чтобы действующая мойка приносила больший доход.

Сегодня повсеместно встречаются открытые или закрытые боксы, где водители могут самостоятельно помыть свой автомобиль. Это чрезвычайно выгодно для тех, кто хочет привести машину в порядок быстро и недорого. Автомойка самообслуживания станет вполне прибыльным бизнесом, если она предоставляет широкий спектр услуг. Чем больше клиент может получить, тем активнее он готов тратить. Давайте поговорим о том, как можно увеличить средний чек на мойке самообслуживания. Рассмотрим реально работающие способы.

Когда клиент готов тратить больше

Людей, которые пользуются мойками самообслуживания, можно условно разделить на 2 категории. К первой принадлежат те, кто хочет вымыть автомобиль без лишних временных и финансовых затрат. Ко второй – водители, которым важно хорошее качество обработки кузова и салона. Для представителей обеих категорий у владельцев автомойки должны быть выгодные предложения.

Как вы считаете, чья прибыль выше – магазина со скромным ассортиментом или супермаркета с огромным выбором товаров? Ответ очевиден. Разнообразие продукции на полках крупной торговой точки побуждает покупателя приобрести все необходимое в одном месте, а не отправиться к конкурентам. Также происходит и с мойками самообслуживания.

Как повысить средний чек

Если для клиентов предоставлены всего 4-5 программ, значит, им предлагают только лишь быстро помыть машину. Соответственно, прибыль от использования бокса будет минимальной. Повышение цен за услуги не поможет увеличить доход. Даже при наличии отличных моющих средств и их щедрой дозировке, потенциальная аудитория просто отправиться к конкурентам – там дешевле. Чтобы средний чек стал больше, стоит предложить клиенту новые возможности.

Вместо 5 программ, нужно минимум 8. Например, можно встретить такие услуги как «Пена» и «Пена Премиум». Их отличие – в качестве автохимии или в дозировке, однако, клиент самостоятельно выбирает, что для него в приоритете. Кто-то делает ставку на низкую цену, а кто-то – на качество. Это и отражается в чеке.

По такому же принципу клиентам предлагают программы «Вода» и «Турбодавление». Чем они отличаются? Первый вариант подразумевает подачу воды под давлением 130 Бар. Во втором случае этот показатель увеличен до 175 Бар, соответственно, возрастает потребление как электричества, так и жидкости. Значит, у вас будет 2 предложения, цены на которые будут отличаться. Какую услугу выбрать, решает клиент.

Кроме того, чтобы помыть машину снаружи, на автомойке водитель должен получить возможность:

  • провести химчистку и дезинфекцию салона;
  • залить стеклоомывающую жидкость;
  • начернить колеса;
  • нанести полироль на торпеду и многое другое.

Если боксы хорошо оборудованы, то автовладелец будет знать, что здесь он только очистить авто от пыли и грязи, но и сможет воспользоваться дополнительными услугами. В результате его чек будет расти, при этом клиент останется доволен.

Дисконтные карты

Как правило, приезжая на мойку самообслуживания и планируя расплачиваться наличными, водитель выбирает определенные услуги. Это связано с особенностями купюроприемника, который обычно работает без сдачи. Соответственно, человек ориентируется на имеющиеся номиналы купюр и выбирает минимум услуг.

Еще один способ увеличить средний чек – мотивировать клиентов получить и использовать дисконтные карты. Если деньги уже внесены, то расстаться с ними гораздо проще, чем с наличными. Отмечают, что в случае безналичной оплаты картой, клиент обычно тратит на 30% больше, понимая, что деньги уже внесены, и он может себе позволить кроме стандартных программ и дополнительные. В выигрыше остаются все: водитель, который уезжает на чистом транспортном средстве, и владелец автомойки, получивший прибыль.

На каждой мойке самообслуживания должна быть допродажа. Это вода, чай или кофе, влажные салфетки, полироли, ароматизаторы и прочая автомобильная химия. Разнообразие предложений позволит владельцам автомойки всегда оставаться в лидерах и не бояться конкуренции.

На сайте компании «Акварель» , вы можете ознакомиться с вариантами инвестирования в МСО,  для  вашего успешного бизнеса.

Видео о бизнесе моек самообслуживания:

Если у вас возникли вопросы, или вы с чем-то не согласны, присылайте ваши сообщения и предложения по нашему адресу [email protected] и мы с удовольствием ответим вам!

Автор статьи: Руслан Марков

Зачем автомойке мобильное приложение | Блог AppGlobal

Если у Вас есть автомобиль, то, скорее всего, Вам случалось сталкиваться с подобной ситуацией. По дороге на важную встречу или свидание, где нужно произвести благоприятное впечатление, Вы решаете заехать на автомойку, чтобы привести в порядок автомобиль, а там, как назло, очередь. Тогда приходится либо искать другую автомойку, либо отправляться на встречу на грязной машине. 

В этот момент и в первом, и во втором случае владелец автомойки теряет клиента и деньги.

А ведь на привлечение клиентов бизнес ежемесячно тратит огромные суммы!

Как избежать таких ситуаций?

Выход есть!  Профессиональное и доступное решение для малого бизнеса  — организация онлайн-записи клиентов через мобильное приложение! 

Владелец автомойки  уже потратился на сайт?

Конечно, владелец автомойки может возразить, что «и так кучу денег выбросили на сайт, а где результат?».

Но давайте ответим честно, помним ли мы о том, что надо помыть машину, когда находимся дома или в офисе? Большинство из нас понимает это уже находясь в непосредственной близости от своего авто, когда компьютера нет под рукой. И единственное средство экстренной помощи в этот момент – мобильный телефон.

Но не всегда есть время и желание искать нужный сайт.  А иконка мобильного приложения уже находится в меню вашего смартфона. Вы можете позвонить в сервис прямо из приложения или записаться на мойку в режиме онлайн.

Такая простота и доступность позволяет владельцам автомоек привлекать и удерживать своих клиентов, обеспечивая им качественный сервис с помощью мобильного приложения. 

80%  автолюбителей предпочитают онлайн-запись.

По результатам опроса автовладельцев,  80%  потенциальных клиентов автомоек  выбрали бы онлайн-запись на мойку, предпочитая такую возможность записи по телефону или ожиданию в живой очереди.

Наличие онлайн-записи сэкономит время клиентов автомоек и будет оценено ими по достоинству. Это выгодно отличает бизнес, который заботится  о своих клиентах, от остальных конкурентов.

Кроме того, довольный клиент обязательно сообщит о возможности записаться на мойку онлайн всем своим знакомым и друзьям. Как вам такой вирусный эффект «бесплатной рекламы»?

При этом статистические данные говорят, что каждый автовладелец, в среднем, моет своего железного коня не реже 2-х раз в месяц.

Сколько автовладельцев в вашем городе или районе? А сколько конкурирующих автомоек? Цены примерно одинаковые,  уровень сервиса тоже сопоставим. Но кого предпочтут автовладельцы, если 80% водителей уже проголосовали за удобство онлайн-записи?

Мобильное приложение увеличивает прибыльность автомойки.

Сегодня услуга онлайн-записи в России практически не реализована, и те владельцы автомоек, которые быстрее других оценят  всю силу такого инструмента, как мобильное приложение, оставят конкурентов далеко позади. Ведь поток клиентов на этих автомойках неизбежно будет расти.

Мобильного приложение для автомоек вполне доступно.

Что еще немаловажно для владельцев: создание такого мобильного приложения на платформе AppGlobal вполне доступно и по карману даже небольшим частным автомойкам, а не только большим разветвленным сетям.

Кроме возможности онлайн-записи клиентов, мобильное приложение  AppGlobal может предложить различные программы лояльности, позволяющие постоянно привлекать клиентов с помощью накопительных скидок и акций.

Например, в приложениях для автомоек можно задействовать вкладку QR-купонов, которые считываются прямо с экрана владельца телефона. QR-купоны позволяют предоставлять владельцам мобильного приложения  приятные бонусы, такие как «10-я мойка бесплатно», мотивирующие автолюбителя почаще заезжать на автомойку.

Хорошие возможности дает владельцам автомоек вкладка гео-купоны, которая  позволяет «захватить» всех  пользователей данного мобильного приложения,  оказавшихся  в заданном радиусе  действия, и напомнить о приятных бонусах, которые ждут их на вашей автомойке.

Все, что нужно сделать водителям – это однажды установить приложение автомойки на свой мобильный телефон! 

Удобство в 1 клик

С этого момента автолюбители могут в один клик при помощи смартфона или планшета записаться на мойку своей машины и остаться верными постоянными клиентами вашего бизнеса навсегда.

Действительно, зачем автолюбителю лишний раз тратиться на бензин в поисках свободной автомойки, когда в его телефоне есть мобильное приложение, экономящее его время и деньги? Скорее всего, он выберет самый простой и легкий путь…

Просто расскажите об этом вашим клиентам – владельцам автомоек, и они станут самыми благодарными вашими клиентами.

А если вы хотите больше узнать о том, как заработать на этом решении и  запустить собственный бизнес на мобильных приложениях, используя все возможности платформы AppGlobal, приходите на вебинар. 

Автомойка – приобретение готового бизнеса

Упущенная выгода — это один убытков в гражданском праве. Рассматриваются особенности взыскания, доказывания и методики расчета в арбитражной практике

Читать статью

Комментарий к проекту постановления пленума ВАС РФ о последствиях расторжения договора

Читать статью

Комментарий к постановлению пленума ВАС РФ о возмещении убытков лицами, входящими в состав органов юридического лица.

Читать статью

О способах защиты бизнеса и активов, прав и интересов собственников (бенефициаров) и менеджмента. Возможные варианты структуры бизнеса и компаний, участвующих в бизнесе

Читать статью

Дробление бизнеса – одна из частных проблем и постоянная тема в судебной практике. Уход от налогов привлекал и привлекает внимание налоговых органов. Какие ошибки совершаются налогоплательщиками и могут ли они быть устранены? Читайте материал на сайте

Читать статью

Привлечение к ответственности бывших директоров, учредителей, участников обществ с ограниченной ответственностью (ООО). Условия, арбитражная практика по привлечению к ответственности, взыскания убытков

Читать статью

АСК НДС-2 – объект пристального внимания. Есть желание узнать, как она работает, есть ли способы ее обхода, либо варианты минимизации последствий ее применения. Поэтому мы разобрали некоторые моменты с ней связанные

Читать статью

Срывание корпоративной вуали – вариант привлечения контролирующих лиц к ответственности. Без процедуры банкротства. Подходит для думающих и хорошо считающих кредиторов в ситуации взыскания задолженности

Читать статью

Общество с ограниченной ответственностью с двумя участниками: сложности принятия решений и ведения хозяйственной деятельности общества при корпоративном конфликте, исключение участника, ликвидация общества. Равное и неравное распределение долей.

Читать статью

Структурирование бизнеса является одним из необходимых инструментов для бизнеса и его бенефициаров с целью создания условий налоговой безопасности при ведении предпринимательской деятельности. Подробнее на сайте юрфирмы «Ветров и партнеры».

Читать статью

Робот Автомойка EPI Carwash| Блог о роботах автомойках

В 25 лет я стал олигархом и решил вложить все деньги в трех-постовую автомойку с администратором. У мойки была хорошая локация и в режиме ручной мойки мы проработали 12 лет.

За эти годы мойка стала скорее вредной привычкой, которая убивает нервную систему, чем прибыльным бизнесом. И мы всерьез задумались перепрофилировать мойку в склад или магазин чтобы не видеть и не слышать различные жалобы на мойщиков и в очередной раз не искать персонал. Так начался поиск идей.

В процессе поиска решения я нашел новую технологию, начал изучать рынок в России. Нашли один реализованный объект на Юге России. Посетив его поняли, что нет никаких гарантий дальнейшего технического сопровождения. И вообще, нет никаких гарантий, что после покупки кто-то возьмет телефонную трубку. Поэтому оценив риски приняли решение сыграть в лотерею и купить оборудование на Алибабе. И многие при покупке робота рассуждают так же как и я.

Я знаком с тремя предпринимателями, которые поступили так же: первый запустил одного робота из двух купленных, второй и третий так и не запустили. Оборудование ценой 2 с лишним миллиона лежит у них на складах. Мне повезло чуть больше- помог опыт эксплуатации АЗС в части знания автоматики и гидравлики.

Когда к нам пришел робот я был в эйфории и полной уверенности, что там есть все что я ожидал и в том числе платежный терминал. Однако, после получения робота из Китая выяснилось что терминала, в комплектации нет. А если бы и был, то он бы не соответствовал требованиям российского законодательства.

Кроме того, меня ожидало столько сюрпризов и эти сюрпризы продолжали появляться еще год: оборудование зависало, било машины, плохо отмывало. Кто-то это называет подделкой, я же считаю это последствиями некачественного монтажа и отсутствием обучения, без чего оборудование не может давать хороший результат работы.

После чего я сделал однозначный вывод: в китайской лотерее хоть я и не проиграл, но много и не выиграл. Потратил много времени на настройку и самостоятельное изучение устройства робота-мойки без какой-либо дополнительной литературы. Сегодня это для меня — воспоминание, которое дало возможность получить опыт и понять устройство и внутренние процессы роботизированной автомойки. Мой топливный бизнес позволил мне такое длительное время проводить и финансировать этот эксперимент. А потери нервов времени уже никто не вернет.

Со временем появилось понимание, что кроме отлаженных процессов на мойке нужно автоматизировать и процесс приема платежей.

Окрыленный собственным успехом в покорении роботизированной мойки обратился к своим знакомым «супер-программистам» и потерял полгода времени. После печального опыта наступил следующий печальный опыт и стоил он еще больших денег.

Этот бесценный опыт дал мне понимание того, что на рынке представлены только кустарные решения, взятые из других отраслей. Это полумеры, за неадекватно большие деньги и они не обеспечивают бесперебойную работу автомойки.

Я не буду долго перечислять все сбои. Вкратце могу сказать:

Они все построены на основе бытовых персональных компьютеров и устаревших электромеханических устройств. Это все выходило из строя, вызвало простои оборудования. Получается, что ты платишь 10 000 долларов за терминал, из-за которого периодически теряешь 500 долларов за день простоя.

Кроме бесперебойной работы, оборудование не отвечает всем моим запросам как хозяина мойки.

Теперь вооружившись всеми знаниями я четко представлял устройство, которого не хватает роботизированной автомойке:

  • Простота устройства
  • Надежность работы
  • Современный дизайн
  • Современные материалы
  • Отсутствие электромеханических устройств
  • Полный удаленный контроль
  • Управление продажами и ценами
И самое главное, возможность использования передовых решений для привлечения клиентов.

Мы напряженно трудились и шли к реализации мечты и сейчас я с гордостью представляю продукт, который не имеет аналогов на рынке: терминал, который позволяет управлять продажами, контролировать работу удаленно и заниматься важными делами, а не рутиной.

  • К вам приходит готовый терминал, который уже подключен к банку и налоговой. Не нужно бегать по инстанциям.
  • Полная комплектация программного обеспечения — бонусы, удаленное управление, аналитика и многое другое.
  • Современный композитный материал корпуса: прочный, не выгорает на солнце имеет влагозащищенность IP 67′.

О программном обеспечении:

Оплата по промокоду
Генератор промокодов
Управление терминалами через личный кабинет
Установка графика изменения цен на терминале
Установка графика изменения скидки промо карты
Работа в онлайн и оффлайн режимах
Отслеживание параметров микроклимата терминала в личном кабинете 3 режима мойки Возможность добавление дополнительных услуг
Соответствие требованиям законодательства РФ

КНОПКА ДЕНЬГИ- нажал и привлечение НОВЫХ!!! клиентов в социальных сетях началось в автоматическом режиме.

Хотите узнать больше или интересна стоимость? Звоните: 8 800 6000 150

Как открыть автомойку с нуля

Чтобы оценить примерные затраты на строительство автомойки (автомашины будут мыть вручную), на простых и понятных примерах мы сделали анализ рентабельности открытия этого бизнеса. В статье «Как открыть автомойку с нуля» подробно описывается ценообразование, основные затраты, погашение кредита и прибыль.

Оценка конкуренции

Анализ конкурентов мы будем делать самостоятельно и не будем считать эти затраты.

Бизнес проект начинается с изучения конъюнктуры рынка, оценки возможностей получения прибыли и возврата вложенных средств, поэтому прежде всего приступаем к оценке востребованности этой услуги в выбранном месте, выгодности месторасположения. Исходя из вашего намерения, заняться данным делом можно предположить, что вы уже имеете на примете район, участок земли или помещение. Оптимальный вариант – расположение рядом с автотрассами, густонаселёнными районами с многоквартирными домами.

Наметив месторасположение будущей автомойки, вам следует изучить в радиусе примерно 10 км.  конкурентов, их цены, преимущества предоставляемых услуг, число клиентов. Это исследование поможет вам определить ценовой коридор за мойку автомобиля, примерно представить потенциального клиента, определить рентабельность.

Для стабильного развития бизнеса ваша стоимость услуги должна быть примерно посередине ценового коридора конкурентов. Низкая цена скажется на рентабельности вашего бизнеса, что в свою очередь приведёт к ухудшению качества предоставляемых услуг. По самой высокой стоимости за мойку автомобиля вам придётся конкурировать с уже зарекомендовавшими себя предприятиями, либо с высокотехнологичными автомойками с крупными капиталовложениями. Конкурировать по стоимости с дешёвыми мойками, возможно используя грамотное управление, предоставлением дополнительных недорогих услуг, промоакциями, системой поощрения клиентов, рекламной политикой.

Нужно постараться насколько возможно глубже изучить конкурентов, от этого будет зависеть выбранная вами стратегия продвижения предприятия. Предположим у вас 3 конкурента:

Пример оценки конкурентов

ПоказателиКонкуренты-автомойки
«АМ-1»«АМ-2»«АМ-3»
МесторасположениеНаходится у

трассы, рядом

престижный район

Находится внутри спального районаРасположен

в частном жилом секторе

Сколько работает времени3 года1 год5 лет
Комплексная мойкаРучная мойка кузова, чистка салона пылесосом и влажная уборка пластмассовых частей, чистка стёкол изнутри, чистка багажникаРучная мойка кузова, чистка салона пылесосом и влажная уборка пластмассовых частей, чистка стёкол изнутри, чистка багажника, полировка пластмассовых деталей салона хим. средствамиРучная мойка кузова, чистка салона пылесосом и влажная уборка пластмассовых частей, чистка стёкол изнутри, чистка багажника
Стоимость мойки, тг.300020001000
Уровень оснащенияСовременный комплекс зданий, есть СТО и кафе, хорошо видимая с трассы вывеска.

Четыре бокса для автомобилей. Оборудование не новое, но дорогое. Персонал одет в униформу и оснащён надлежащими средствами безопасности.

Новое здание, есть СТО, имеются профессионально изготовленные указатели с трассы. Два бокса для автомобилей. Оборудование новое и недорогое. Персонал одет в униформу и оснащён надлежащими средствами защиты.Старое здание, есть СТО, есть указатели, изготовленные кустарным способом. Два бокса для автомобилей. Оборудование старое и недорогое. Персонал не носит униформу, не у всех есть средства защиты.
Скорость выполнения заказа30 минут30 минут40 минут
Отзывы клиентовВ общем хорошиеВ общем положительныеВ общем хорошие
Количество клиентов, загруженностьВ будни большую часть времени заняты 2 бокса, в выходные все 4 бокса. В день примерно моют 40-50 авто.В будни и выходные большую часть времени заняты 2 бокса. В день примерно моют 60-70 авто.В будни и выходные большую часть времени заняты 2 бокса. В день примерно моют 20-30 авто.
Дополнительные услугиОплачиваются по прейскурантуОплачиваются по прейскуранту, имеется система скидокОплачиваются по прейскуранту
МенеджментИмеется офис, касса, склад. Заказы оформляются менеджером, деньги оплачиваются в кассу, выдаётся фискальный чекИмеется офис, касса, склад. Заказы оформляются менеджером, деньги оплачиваются в кассу, выдаётся фискальный чекИмеется офис, склад. Заказы оформляются менеджером, деньги оплачиваются на руки нет кассового аппарата

 

Исходя из вышеизложенного анализа, мы имеем:

  • Первое предприятие существует давно, имеет постоянных клиентов, с технической стороны отлично оснащено. Обеспеченные клиенты, ездят на дорогих автомобилях. Конкуренция с ним пока возможна только в цене с предоставлением услуг такого же или выше качества.
  • Второе предприятие молодое и быстро развивающееся, будет являться нашим прямым конкурентом по цене. Клиенты среднего достатка, имеют новые, либо хорошие машины. Поэтому важно найти лучшее место расположение (например, у дороги с достаточным трафиком), предоставлять услуги соответствующего или выше качества. Продумать рекламную стратегию.
  • Третье предприятие имеет признаки упадка. Пользуется спросом у автолюбителей с средним или низким достатком, в основном подержанные авто. Рентабельность у предприятия низкая, оплата на руки, может приводить к хищению денег, к проблемам с налоговыми органами.

Собрав воедино общую картину конкурентов (оценка приведена как пример и должна содержать больше пунктов), мы выводим шаги успешности нашего бизнеса:

  • Нужно найти место (5-6 соток с возможностью проведения сетей, обязательны парковочные места) желательно рядом с микрорайоном (большое количество многоэтажек), либо с главной дорогой района. Это значительно уменьшит затраты на рекламу.
  • Здание должно быть новым, с современным, цепляющим взгляд дизайном, иметь 4 бокса. Должны быть указатели и стенды для рекламы и промоакций.
  • Исходя из цен конкурентов, стоимость комплексной мойки должна составлять 2000 тенге (вовремя промоакции возможно снижение цены)

Взяв минимальный показатель нашего прямого конкурента в размере 60 машин в сутки, мы в течение 1-3 месяцев сможем выйти на оборот 120 тыс. тенге в день (364 доллара)

Строительство

Заложим примерные затраты на приобретение участка в 8 млн. 250 тыс. тенге (примерно 25 тыс. долларов) и на строительство в размере 33 млн. 000 тыс. тенге (примерно 100 тыс. долларов).

Участок сразу следует оформлять по назначению. Нужно получить ТУ на воду, канализацию и электричество. Если Кадастровый проект на участок у вас на руках, тогда получения ТУ на сети всего лишь вопрос времени и денег. Технические условия предоставляются поставщиками бесплатно, нужно собрать надлежащие документы и платить за подведение сетей и получение счётчиков. В зависимости от удалённости от источников, затраты могут составить от 300 тыс. тенге и выше.

Следующий этап – проектирование и строительство здания автомойки. Только проектно-сметная документация обойдётся примерно 250-300 тыс. тенге. Ниже приведён список того, что нужно для строительства дома, для строительства мойки нужно примерно всё то же. Будет отличаться только процедура ввода в эксплуатацию, потребуются заключения СЭС, пожарной службы и дополнительные согласования.

Узнать подробно о том, как узаконить дом в Казахстане 

Как открыть автомойку с нуля и не прогореть?

Главное сконцентрироваться на скорой реализации проекта. Самый важный этап – это быстрый запуск предприятия. Быстрое и экономичное решение строительства автомойки – это метало-каркасное здание с стенами из сэндвич-панелей, также можно найти готовые модульные решения.

Второй важный момент и, наверное, самый ответственный – это скорое согласование с курирующими органами власти и ввод в эксплуатацию. Зная нерасторопность наших чиновников, подавайте заявки заранее. Старайтесь чаще беспокоить их своими вопросами, в ваших интересах, чтобы они узнавали вас в лицо. Помните, вы будете вынуждены выплачивать кредит, а не имея покрывающего выплаты по займу дохода, это будет очень накладно.

Затраты на оборудование

Оценим затраты на оборудование в 2 млн. 200 тыс. тенге (6670 долларов)

Оборудование для мойки ручным методом:

  • Экологическое требование для автомоек, наличие системы очистки воды и повторного использования. Плюсом данной системы будет снижение оплаты за воду и канализацию на 95%. Стоимость для четырёх постов 800 тыс. тенге
  • Профессиональные аппараты высокого давления (без подогрева) – 250 тыс. тенге
  • Пылеводосос (пылесос с возможностью всасывания жидкости) – 70 тыс. тенге
  • Пенный экстрактор для чистки салона – 500 тыс. тенге
  • Шланги высокого давления (для стен и потолков) – 100 тыс. тенге
  • Пенные насадки для бесконтактной мойки – 50 тыс тенге
  • Первоначальные затраты на моющие средства – 200 тыс. тенге

Затраты на персонал

Затраты на персонал составят в месяц 1 млн. 740 тыс. тенге (5273 доллара)

  • Менеджер (на постоянной основе, посменно, ответственный за работу с клиентами, за контролем качества, за техникой безопасности), 2 человека – 150 тыс. тенге + 1,5% бонусы
  • Кассир-завсклад (на постоянной основе, посменно) 2 человека – 150 тыс. тенге + 1,2% бонусы
  • Мойщики (на постоянной основе, посменно), 6 человек – 150 тыс. тенге + 1% бонусы
  • Сторож-дворник (на постоянной основе, посменно), 2 человека – 80 тыс. тенге
  • Снабженец (2 раза в неделю, на личном автотранспорте), 1 человек – 80 тыс. тенге

Коммунальные услуги

Гипотетически заложим за все услуги 150 тыс. тенге в месяц (455 долларов)

  • Для стабильного функционирования и из-за требований специального оборудования нам нужен трёхфазный источник питания, поэтому заложим – 110 тыс. тенге на электроэнергию.
  • Оплата за использование воды и канализации в нашем случае составит – 30 тыс. тенге.
  • Уборка территории (уборка и вывоз мусора, расходники для уборки) – 10 тыс. тенге в месяц.

Дополнительные расходы

В качестве страховочного капитала на непредвиденные расходы внесём сумму – 100 тыс. тенге в месяц (300 долларов)

При ведении частного бизнеса всегда следует учитывать непредвиденные расходы, это могут быть поломка оборудования, оплата ГСМ и т.д.

Простой расчёт рентабельности
  • Исходя из ранее приведённых расчётов, для осуществления вашего замысла вам потребуются начальные инвестиции в размере 43 млн. 500 тыс. тенге (132 000 долларов), предположим у вас есть 10% от этой суммы, что составит 4 млн. 345 тыс. тенге, оставшуюся сумму вы возьмёте в кредит у банка. Взяв кредит под ГЭВС (годовая эффективная ставка) 21,95%, сроком займа 60 месяцев, ваша ежемесячная выплата по кредиту составит 1 млн. 038 тыс. тенге
  • Затраты на персонал составят в месяц 1 млн. 740 тыс. тенге
  • Платежи за коммунальные услуги 150 тыс. тенге
  • Страховой капитал на непредвиденные расходы 100 тыс. тенге
  • Ежемесячный доход от мойки машин составит 3 млн. 600 тыс. тенге. Соответственно, в течение 5 лет ваш доход (без выплаты налогов) составит 570 тыс. тенге в месяц, а после выплаты кредита 1млн.  610 тыс. тенге.

Заключение

Даже в первую пятилетку при правильном управлении, автомойка будет приносить неплохой доход, а после погашения кредита сделает вас состоятельным человеком. Ко всему прочему, данная модель бизнеса относительно безопасна для заёмщика банка, в случае невозможности выплаты кредита, вы всегда сможете реализовать автомойку и погасить задолженность, автомобилей становится больше, поэтому заинтересованность предпринимателей в этом бизнесе только растёт.

Надеемся вам было понятно, как открыть автомойку с нуля, какие действия следует предпринять. Конечно, наш анализ поверхностный и не даёт оценки рисков, сводных таблиц кэш-флоу и других показателей, присущих бизнес плану, однако все цены и анализ, представленные здесь, вполне реальны. Любое глубокое изучение темы начинается с простых и доступных для понимания идей, а остальное зависит от глубины желания и упорства.

5 секретов успешного бизнеса по мойке автомобилей

Пока автомобили едут по проезжей части, всегда будет потребность в автомойках. Для начинающего предпринимателя, желающего вложить деньги в прибыльную возможность, мойка автомобилей может быть просто билетом.

The Houston Chronicle, сообщая об опросе, проведенном Auto Laundry News, ведущим отраслевым изданием в области автомойки, сообщила, что прибыль может колебаться от 55 000 до 100 000 долларов в год для автомойки самообслуживания до 500 000–900 000 долларов для полного обслуживания. бизнес.

Если вы хотите инвестировать в мойку автомобилей, вот пять секретов, которые вам расскажут успешные операторы, которые помогли им встать на правильный путь.

1. Знайте, чего вы не знаете

Вы можете многое не знать о том, что нужно для успешного ведения автомойки, включая все, от выбора участка до экономии воды до химикатов и оборудования, используемого в маркетинге. реклама, найм, цены и даже программное обеспечение, необходимое для ведения вашего бизнеса.

Здесь есть чему поучиться… и лучше всего начать с того, чтобы «знать то, чего вы не знаете», а затем поставить перед собой задачу получить как можно больше знаний и опыта по каждому аспекту работы автомойки.

2. Обратитесь за помощью

Если вы новичок в этом бизнесе, попросите совета у знающих людей и выслушайте их мнение. Вы избавите себя от многих головных болей, если будете учиться на опыте других.

По словам Стива Годро, 25-летнего ветерана автомойки и автора книги «Итак, вы хотите владеть автомойкой», когда просите о помощи, сделайте то, что вы бы сделали в любом бизнесе: проверьте рекомендации, посетите успешные сайты автомойки, чтобы увидеть как выглядит успех, и спросите операторов, их мнение о том, с кем вы собираетесь работать.Чем больше вы узнаете, тем больше у вас шансов на успех.

Хорошим местом для получения инсайдерской информации являются отраслевые группы по мойке автомобилей LinkedIn, такие как Midwest Car Wash Network и другие. Отраслевые публикации, такие как Auto Laundry News и Professional Carwashing & Detailing, также содержат обширные знания.

3. Выберите лучший возможный сайт

«Местоположение, местоположение, местоположение» — это мантра индустрии недвижимости. Так должно быть и в нашей отрасли. Для автомойки местоположение — это все, поэтому выберите лучшее место, которое только возможно.

Хороший сайт будет иметь следующие характеристики:

  • Легкость доступа. Сделайте так, чтобы покупатели могли легко найти вход в вашу автомойку. Размещение мойки на оживленном перекрестке не принесет вам особой пользы, если люди не смогут легко понять, как до нее добраться.
  • Улица или дорога с интенсивным движением. Найдите место на оживленной улице или дороге, где ограничение скорости установлено на 40 миль в час или меньше. Таким образом, вы выиграете не только от большого трафика, но и от ограничения скорости, которое дает водителям время прочитать ваши вывески.
  • Достаточно места. Ваш участок должен быть достаточно большим, чтобы автомобили любого размера могли перемещаться по территории автомойки и получать доступ к другим участкам, например к вакуумным отсекам. Кроме того, убедитесь, что у вас достаточно места, чтобы машины могли выстроиться в очередь, не блокируя проезжую часть.

Какие места лучше всего подходят для автомойки?

Энди Пазз, автор книги «Как организовать экспресс-мойку автомобилей», дает несколько полезных советов по выбору лучшего места:

«В первую очередь, это место, которое будет в районе, например, рядом с Wal-Mart, рядом с коммерческим районом, например торговым центром, недалеко от светофора или знака остановки на главной улице.… Вы должны быть рядом с местом… где люди на самом деле делают покупки… В любом месте вокруг такого коммерческого района вы будете производить намного лучше, чем в районе, который преимущественно жилой ».

4. Знай своего конкурента

Годро говорит в своей книге, что нужно использовать карту, чтобы идентифицировать всех конкурентов в радиусе 5 миль и определить, какова их торговая зона, какова ваша естественная торговая зона и где есть перекрытия.

5. Выбирайте правильных производителей и поставщиков

Выбор производителя, который предоставляет высококачественные туннельные системы, компоненты и детали и который поддерживает продажи с помощью оперативной, экспертной поддержки и обслуживания, является одним из наиболее важных решений, которые вы можете принять.

Также не забывайте о важности используемых вами химикатов, поскольку они жизненно важны для вашего успеха.

По словам Годро, ключевыми вопросами, касающимися использования химикатов, являются:

  • Понимание связи между оборудованием и химическими веществами;
  • Определение желаемого качества вашей стирки;
  • Определение количества оборудования и химикатов для достижения желаемого результата;
  • Контроль стоимости химикатов;
  • Обеспечение высокого уровня сервиса дистрибьютором химической продукции.

У вас может возникнуть соблазн выбрать наименее дорогие продукты, но не поддавайтесь. Химические вещества, которые вы используете, похожи на визитную карточку для вашей автомойки. Вы не хотите тусклого покрытия, водяных пятен и других пятен, чтобы клиенты не возвращались.

Заключение

Хотя эти пять секретов жизненно важны для успеха вашей автомойки, они являются лишь верхушкой айсберга. Вы также должны учитывать такие факторы, как финансирование, строительство, правила и разрешения зонирования, маркетинг и реклама, наем сотрудников и многое другое.

Вот почему так важно общаться с известными операторами и учиться у них. Вы обнаружите, что большинство из них будут рады поделиться своими знаниями.

Motor City Wash Works помогает новым инвесторам начать работу. Позвоните нам по телефону 866-362-6377 или отправьте нам электронное письмо, чтобы обсудить ваши интересы и потребности.

Сколько денег можно заработать на автомойке?

В нашем современном, быстро меняющемся мире, который часто утомляет, спрос владельцев автомобилей на автомойки растет.Хотя владение автомойкой было бы отличной возможностью заработать, те, кто рассматривает этот бизнес, могут задаться вопросом: «Сколько денег вы можете заработать, владея автомойкой?»

Многие факторы могут повлиять на доход от автомойки, но в среднем он может варьироваться от 41 000 долларов в год для небольшой автомойки самообслуживания до 686 250 долларов в год для более крупной автомойки класса люкс.

Потенциальная прибыль от автомойки в соответствии с типом автомойки

Очень многообещающим может быть бизнес по мойке автомобилей. В наше стремительное время, когда люди ищут быстрые и простые решения, большинство владельцев автомобилей предпочитают, чтобы их мыли на автомойке.Это открывает для автомоек высокий потенциал прибыли.

Но есть также факторы, которые могут повлиять на прибыль автомойки и зарплату владельца автомойки. Основным фактором того, какую прибыль вы можете заработать, открыв автомойку, является тип автомойки. Существует много типов автомоек, и на каждой из них можно получить разную прибыль.

Ниже приведены различные типы автомойки и их средний доход от автомойки.

1. Автоматическая мойка в заливе

Встроенная автоматическая мойка не требует много места и может быть легко добавлена ​​к уже существующему бизнесу, например, к заправочной станции или механической мастерской.Кроме того, он не требует много труда, так как запускается автоматически в момент, когда покупатель платит и входит в отсек.

Этот тип автомойки стоит около 6,34 доллара с прибылью 4,35 доллара за стирку. Она занимает третье место по величине потенциальной прибыли после автомойки с полным спектром услуг и автомойки с наружным конвейером. В среднем он может приносить 139000 долларов в год, а средняя прибыль — 86 531 доллар.

2. Автомойка с наружным конвейером

Внешнюю конвейерную автомойку, иначе известную как туннельная автомойка, часто сравнивают с проездами в фастфуде из-за некоторого сходства в процессе обслуживания.Как и в случае с проезжей частью фаст-фуда, после выбора услуги мойки с наружным конвейером ваша машина будет двигаться вперед, чтобы получить эту услугу, но от разнообразного оборудования для автомойки.

Это одна из самых прибыльных автомоек после автомойки с полным спектром услуг, с небольшой разницей. Его средняя стоимость более чем вдвое превышает стоимость встроенной автоматической мойки в 15 долларов. С этим типом автомойки вы можете зарабатывать в среднем 686 250 долларов в год.

3.Мойка полного цикла

Автомойка полного цикла предлагает услуги по мойке как экстерьера, так и салона автомобиля. Предоставляет дополнительные услуги, в том числе услуги по уборке пылесосом и отделке салона автомобиля. В некоторых случаях внешнее обслуживание будет производиться на конвейерной мойке.

Это самая дорогая автомойка из всех типов, но она также может приносить наибольшую прибыль. Средняя плата за эту автомойку составляет 15 долларов, что также более чем вдвое превышает стоимость автоматической мойки в отсеке.Кроме того, около 20% автомойки этого типа будут стоить 18 долларов и выше. Таким образом, они зарабатывают немного больше, чем мойка с внешним конвейером.

4. Мойка самообслуживания

Подобно встроенной автоматической автомойке, автомойка самообслуживания также является отличным дополнением к уже существующему бизнесу, например, заправке или остановке для отдыха, потому что она также не требует труда от машины самообслуживания. помыть хозяина.

Это клиенты будут мыть машины — просто вложив немного денег в машину, чтобы активировать оборудование для мойки своей машины.

По сравнению с вышеупомянутыми типами автомойки, у нее невысокий деловой трафик и не очень высокая прибыль. Но это определенно отличный способ принести дополнительный доход в качестве дополнительной услуги уже существующему бизнесу. Это недорогой бизнес, который может зарабатывать 1489 долларов за каждый месяц и средний годовой доход в размере 41000 долларов.

Сколько денег можно заработать на автомойке

Помимо типа автомойки, существуют и другие факторы, которые могут повлиять на доход от автомойки, которые перечислены ниже:

1.Стоимость

Владение автомойкой связано с большими расходами, особенно если вы строите автомойку с нуля. Вот некоторые из этих затрат:

Приобретение земли

Размер земли будет зависеть от выбранных типов автомойки. Например:

  • Одна встроенная автоматическая мойка автомобилей — 7000 квадратных футов
  • Две автоматические автомойки с двумя отсеками самообслуживания — 18 000 квадратных футов
  • Две автоматические автомойки в отсеке и четыре отсека самообслуживания — 22 500 квадратных футов
  • Автомойка с полным спектром услуг — вам также понадобится больше земли для создания зоны ожидания и, возможно, торговой зоны, чтобы клиенты могли делать покупки, пока их машины моют.

Стоимость лота сильно различается в зависимости от местоположения. Для успешной автомойки достаточно лота стоимостью не менее 3 долларов за квадратный фут.

Строительство

Стоимость строительства тоже зависит от местоположения. Так же зависит от типа мойки:

  • Одна автомойка самообслуживания — 17 000 долл. США
  • Одна автоматизированная автомойка — 42000 долларов

Оборудование для мойки автомобилей

Стоимость оборудования для автомойки также зависит от ряда факторов.Например, цена автомойки для автомойки в помещении будет отличаться от цены на автомойку с внешним конвейером. Помимо типов автомойки для вашего бизнеса, двумя другими факторами являются марка оборудования и местоположение.

Ниже приведены средние затраты на оборудование:

  • На одну автомойку самообслуживания — 8 000–10 000 долларов
  • За автоматическую мойку — 31 000-49 000 долларов

Переменные затраты

Переменные расходы — это ежемесячные расходы предприятия.Ниже приведены средние переменные расходы автомойки на машину:

.
  • Электроэнергия — 0,50 доллара США
  • Вода — 0,16 доллара
  • Моющие средства и химикаты — 0,64 доллара
  • Природный газ — 0,12 доллара США
  • Техническое обслуживание — 0,47 долл. США

Фиксированные затраты

Постоянные затраты — это постоянные расходы бизнеса. Ниже приведены средние фиксированные расходы на автомойку:

.
  • Работа на стройплощадке — 1,24 доллара США
  • Административные расходы — 1 доллар США.00
  • Налоги на аренду / ипотеку и имущество — в зависимости от местонахождения предприятия

2. Место нахождения

Местоположение — решающий фактор успеха автомойки. Опрос, проведенный недавно Международной ассоциацией автомойки, даже показал, что 75% клиентов автомойки открыли для себя автомойку, которую они часто посещают, когда заметили ее, проезжая мимо.

Если вы случайно купили автомойку с не очень удобным расположением, вам может помочь установка хорошо заметных указателей, которые могут привлечь клиентов с проезжей части.

3. Население

Районы с высокой численностью населения обычно зарабатывают на автомойках более высокие доходы. Однако, если в этом районе наблюдается сильная конкуренция, владельцам необходимо установить хорошо заметные вывески для своего бизнеса, а их прачечная должна быть доступна на оживленных улицах.

4. Маркетинг

Маркетинг поможет увеличить количество клиентов и прибыль. Есть много способов сделать это, например:

  • Социальные сети
  • Создание сайта
  • Листовки — обязательно укажите ссылки на веб-сайт вашей компании и социальные сети
  • Желтые рекламные страницы

5.Времена года и стихийные бедствия

Бизнес может быть медленным в периоды дождливой погоды или стихийных бедствий, таких как ураганы и землетрясения, в то время как он может процветать во время обильной пыльцы весны или зимы, вызывающей накопление соли.

Таким образом, при запуске автомойки следует избегать мест, подверженных стихийным бедствиям. Владельцы автомойки должны прогнозировать свою прибыль, основываясь на погодных условиях и иметь финансовую стратегию, которая предотвращала бы возникновение долгов в периоды низкой прибыли.

Заключение

Автомойка может приносить высокий доход и прибыль. Но сколько денег вы можете заработать, владея автомойкой, также зависит от множества факторов. Поэтому, если вы планируете начать бизнес по мойке автомобилей, просто помните об этих факторах, чтобы достичь желаемых результатов для своего бизнеса.

6 советов по увеличению рентабельности автомойки

Итак, вы решили заняться очисткой автомобилей. Если вы определились со своей концепцией, местонахождением и юридическим статусом, пора переходить к следующему этапу — обеспечению рентабельности вашей автомойки.

В мире нормы прибыли сложно ориентироваться, но хорошая новость заключается в том, что есть несколько способов повышения прибыльности.

Чтобы помочь вам на этом пути, мы создали это руководство, в котором мы поделимся нашими 6 лучшими советами по оптимизации рентабельности вашей автомойки.

Совет №1 по увеличению прибыльности автомойки: подумайте о своих долгосрочных инвестициях

Наиболее важными расходами, которые следует учитывать, будут инвестиции, необходимые для развития вашего бизнеса.Независимо от того, решите ли вы предложить быструю или специализированную уборку, открытие автомойки потребует значительных вложений.

Если вы хотите открыть несколько автомоек в своем помещении, не пренебрегайте связанными с ними выплатами по кредиту и стоимостью обслуживания и обновления оборудования. Однако, если вы выберете более экологичную концепцию, ваши затраты могут быть немного выше.

Перед тем, как приступить к работе, внимательно подумайте, как эти затраты повлияют на рентабельность вашей автомойки, и действия, которые вы можете предпринять, чтобы сбалансировать эффект.

Совет № 2 для увеличения прибыльности автомойки: контролируйте свою зарплату

Расходы на заработную плату будут зависеть от выбранной вами концепции автомойки.

Например, вы можете открыть автоматическую автомойку с подъездом. Это будет означать, что вам не нужен персонал на месте.

В этом случае ваши расходы будут состоять из технического обслуживания и обновления оборудования на месте. Использование этой концепции также предоставит вам возможность управлять услугами автомойки 24/7, что даст вам значительное преимущество с точки зрения прибыльности вашей автомойки.

Работа без сотрудников также может позволить вам достичь более высоких объемов продаж, поскольку клиенты могут сами мыть свои автомобили. Однако, если вы решите предложить услугу мытья рук, вам, вероятно, придется нанять одного или двух сотрудников, чтобы удовлетворить спрос.

Вы должны иметь в виду, что вы сможете взимать больше за ручную, а не за автоматическую услугу, поэтому не позволяйте ответственности по выплате заработной платы одному или двум сотрудникам удерживать вас от их найма.Оцените спрос на ручную и автоматическую мойку автомобилей, чтобы лучше понять наиболее эффективный способ сохранить высокую прибыль.

Совет № 3 для увеличения рентабельности автомойки: следите за накладными расходами

Накладные расходы — это административные, коммерческие и зарплатные расходы вашей автомойки.

Вы можете начать с оценки количества автомоек, которые вы планируете проводить в неделю, что даст вам представление о том, сколько будут ваши счета за воду и электричество.

Чем больше автомоек, тем выше будут ваши счета. Чтобы свести к минимуму коммунальные расходы, вы можете выбрать услугу безводной уборки, когда заработная плата персонала, а также покупка и обновление специальных чистящих средств будут преобладать в качестве основных затрат. Это понравится любым клиентам, ищущим экологически чистые услуги по уборке.

Затем вам необходимо учесть стоимость покупки помещения, достаточно большого для установки отсеков для автомойки. По данным JBS Industries, вам потребуется около 650 м² земли для одного пролета, поэтому убедитесь, что вы учитываете стоимость и денежные потоки, связанные с арендой или покупкой помещения, достаточно большого, чтобы разместить желаемое количество отсеков.

При оценке стоимости воды, электричества, страховки, оборудования и чистящих средств убедитесь, что вы связались с несколькими поставщиками, чтобы сравнить расценки, и выбрать того поставщика, который предлагает наиболее выгодную сделку для вашего бизнеса. Это особенно важно для автомойки, так как вы будете регулярно размещать крупные заказы.

Совет №4 для увеличения рентабельности автомойки: диверсифицируйте свои услуги

Как отмечалось выше, рентабельность автомойки во многом зависит от предлагаемых услуг.

Если вы заметили, что одна услуга не приносит достаточно денег, почему бы не повысить прибыльность вашей автомойки, диверсифицируя то, что вы предлагаете?

Эта тактика позволит вам предлагать несколько услуг одновременно и впоследствии поможет вам привлечь разные типы клиентов.

Важно не зависеть только от одного типа услуг, поэтому убедитесь, что вы используете свои знания, полученные на этапе исследования рынка, для использования любых возможностей, которых еще нет у ваших конкурентов.

Совет № 5 для увеличения прибыльности автомойки: составьте надежный маркетинговый план.

Ваша маркетинговая стратегия также будет играть роль в том, какую прибыль будет приносить ваш бизнес.

Во-первых, определите различные методы, используемые конкурентами для привлечения и удержания клиентов. Эти методы могут включать в себя все, что угодно, от обмена информацией о скидках в социальных сетях до раздачи листовок на улице.

Также важно различать независимые автомойки и те, которые связаны с сетями.Последние обычно имеют преимущество в виде большого маркетингового бюджета с национальными кампаниями и устоявшейся идентичностью бренда. Что касается независимых предприятий по мойке автомобилей, важно выбрать стратегию, направленную на то, чтобы их имя стало известным.

Вы можете выбрать что угодно, от предложения скидок при запуске автомойки, создания платформ социальных сетей или даже размещения рекламных щитов в вашем городе.

Не забудьте учесть бюджет, который вы выделите на каждое действие.Хорошей идеей также является установка системы записи на мойку прямо на вашем сайте. Предоставление вашим клиентам возможности бронировать свой собственный временной интервал онлайн повысит ценность ваших услуг, тем самым увеличив прибыльность вашей автомойки.

Совет № 6 для увеличения рентабельности автомойки: составьте финансовый прогноз для отслеживания рентабельности

Чтобы точно оценить рентабельность вашей автомойки и точно определить, какое влияние вы можете ожидать от различных внесенных вами корректировок, вам необходимо составить надлежащий финансовый прогноз.

Финансовый прогноз — важный шаг в вашем бизнесе по мойке автомобилей. Это позволяет:

  • Подробно разбейте каждый аспект вашего бизнеса, перечисляя расходы с помощью предложений поставщиков
  • проверить прибыльность бизнеса и какие корректировки необходимо внести для обеспечения этого.
  • гарантировать, что у компании есть достаточный денежный поток, чтобы справиться с любыми непредвиденными событиями и удовлетворить свои потребности (например, погашение кредита и обновление оборудования)

Финансовый прогноз является довольно техническим и может показаться относительно сложным для построения, особенно если вы никогда не делали этого раньше и мало или совсем не разбираетесь в бухгалтерском учете.

Однако вы можете упростить себе задачу, используя программное обеспечение для онлайн-финансового прогнозирования, подобное тому, которое мы предлагаем.

Этот инструмент позволит вам легко составить полный финансовый прогноз, включая прогнозируемый отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, баланс и таблицу расчета точки безубыточности.

Все, что вам нужно сделать, это позволить программе провести вас по готовым таблицам в разделе финансового прогноза и следовать инструкциям по заполнению пропусков.Обеспокоены ошибками? Нет проблем — расчеты автоматизированы, чтобы не допустить ошибок. А если у вас возникнут вопросы, наша служба поддержки с радостью ответит на них.

Вы можете бесплатно попробовать программное обеспечение Business Plan Shop, зарегистрировавшись здесь.

Итак, выгодно ли открытие автомойки? Мы надеемся, что с нашими советами вы обнаружите, что ответ положительный.

Если вы хотите получить совет по любому из пунктов, упомянутых выше, или хотите поговорить с членом нашей команды о чем-либо еще, связанном с оптимизацией рентабельности автомойки, не стесняйтесь обращаться к нам.

Также в магазине бизнес-плана

Вы знаете кого-нибудь, кто стремится повысить рентабельность автомойки? Поделитесь с ними этой статьей!

Сколько сделают предприятия по мойке автомобилей в 2021 году? (Маржа прибыли)

Вы хотите знать, насколько прибылен бизнес по мойке автомобилей и сколько они зарабатывают? Если ДА, то вот анализ нормы прибыли и рентабельности инвестиций в автомойку. Автомойка или автомойка — это средство, которое очищает автомобиль снаружи, а в некоторых случаях и изнутри за определенную плату.Бизнес зарабатывает деньги, обслуживая постоянный поток автомобилей и предоставляя дополнительные услуги. Владелец автомойки — отличный способ заработать на жизнь и начать предпринимательскую карьеру.

Владение автомойкой дает множество преимуществ, и одно из них — размер прибыли, которую бизнес может получить за короткое время. Расположенный в жизнеспособном сообществе или районе, бизнес может окупить вложенные в него стартовые инвестиции. Опять же, в зависимости от того, какую автомойку вы хотите начать, вполне возможно, что вы сможете сделать это с минимальным капиталом.

Маржа прибыли автомойки в 2021 году

Как уже было сказано, автомойка — это прибыльное предприятие для малого бизнеса. Если вы хотите углубиться в эту отрасль и ищете, что вы можете начать зарабатывать в своем бизнесе, вот статистика, которая поможет вам. Было отмечено, что небольшие автомойки самообслуживания приносят в среднем чуть более 40 000 долларов в год.

Известно, что более крупные автомойки для роскошных автомобилей приносят своим владельцам более 500 000 долларов в год.По данным Бюро переписи населения США, потребители ежегодно тратят на мойку автомобилей около 5,8 миллиарда долларов.

В среднем около 20 000 автомобилей моют на каждой автомойке ежегодно. Auto Laundry News, с другой стороны, сообщает, что конвейерные автомойки будут иметь среднюю валовую выручку в размере 9,56 долларов на машину, что само по себе является высокой маржой прибыли.

Насколько прибыльным является бизнес по мойке автомобилей?

Когда дело доходит до расчета прибыльности автомойки, в игру вступает множество переменных.Вы должны учитывать постоянные и переменные издержки бизнеса. Возьмем, к примеру, что переменные и постоянные затраты на одну мойку автомобилей составляют 4,13 доллара на одну мытье машины.

Если вы возьмете это число и умножите его на среднее количество 20 000 автомобилей, которые моют на любой данной автомойке ежегодно, то общие затраты, которые вы понесете, составят 82 600 долларов. Предположим, что 20 000 автомобилей, которые проходят через вашу автомойку, покупают базовую автомойку по цене 7 долларов за автомойку, тогда общий доход составит 140000 долларов (если ваш бизнес имеет только автоматическую мойку с одним отсеком).

Чтобы рассчитать среднюю прибыль от автомойки, которую вы можете получить, возьмите общую предполагаемую выручку и вычтите из нее общие средние затраты, и вы получите 57 400 долларов. Поскольку это всего лишь средняя прибыль от автомойки, есть потенциал для получения гораздо большей прибыли за счет открытия большего количества автоматических автомойок, добавления дополнительных услуг автомойки и наличия программ лояльности клиентов.

Факторы, влияющие на рентабельность автомойки

Как уже говорилось ранее, множество факторов влияет на количество денег, которое ваша автомойка может заработать в любой момент.Некоторые из этих факторов включают;

Опытный оператор лучше ведет бизнес, это факт. Имея необходимый опыт, оператор может помочь своему бизнесу снизить эксплуатационные расходы и в то же время предоставить отличные услуги.

Демографические данные играют очень важную роль в прибылях вашего бизнеса. Это связано с тем, что это влияет на затраты на рабочую силу, тарифы на электроэнергию, канализацию и воду. Это также может повлиять на ваше покровительство в бизнесе. Это связано с тем, что если вы находитесь в зоне с меньшим движением транспорта или в районе, где меньше автомобилей и где люди предпочитают мыть свои машины, вам может быть трудно выйти из бизнеса.

Еще одним фактором, который может повлиять на размер прибыли, которую может получить ваша автомойка в любой момент времени, является ваше оборудование. Оборудование повлияет на вашу валовую прибыль, поскольку некоторые типы оборудования имеют более высокие затраты на амортизацию, а некоторые могут быть менее эффективными, чем другие. Итак, узнайте стоимость оборудования, прежде чем покупать его.

Переменные затраты

Стоимость воды очень важна для этого бизнеса, и это не похоже на некоторые затраты, когда у вас могут быть альтернативы, такие как использование электричества вместо природного газа или использование экологически чистого мыла вместо опасных химикатов к внешнему виду автомобиля.Обычно для мытья автомобиля с помощью самоочищающейся автомойки требуется около 150 л воды, а для автоматической мойки требуется 200 л воды. Конечно, вы должны платить больше, если используете больше.

Моющие средства или химикаты, используемые при чистке автомобиля, играют огромную роль в определении общей стоимости. Некоторые моющие средства дорогие, а другие дешевле. Экологичные моющие средства обычно дороже химикатов. Если вы хотите предложить своим клиентам лучшие услуги, вам следует выбрать высококачественные моющие средства, которые не разъедают внешний вид автомобиля клиента.

Работа автомойки требует значительных затрат энергии, чтобы помещение работало с максимальной эффективностью. Стоимость даже возрастает, когда у вас есть автоматическая мойка, поскольку воздуходувки, которые сушат машину, используют для этого много электроэнергии.

Это еще одна область, на которую нужно обратить внимание при работе автомойки. Если вы построили свою автомойку с нуля, настанет время, когда вам придется ремонтировать или обслуживать оборудование, а также ремонтировать или ремонтировать здание.Все эти затраты следует учитывать в стоимости мытья автомобиля.

Затраты на исправления

По мере того, как вы ведете бизнес, возникнут некоторые расходы, такие как расходы на управленческий персонал, страхование бизнеса, канцелярские товары, сборы за маркетинг и рекламу, ландшафтный дизайн и многое другое. Если вы платите арендную плату, ее следует включить в административные расходы.

Эту стоимость можно рассчитать исходя из количества людей, которые должны находиться на рабочем месте каждый день. Фактически, у вас должно быть одинаковое количество сотрудников независимо от того, получили ли вы только 15 машин или 900 машин.Минимальная заработная плата рабочего автомойки в США составляет от 8,59 до 11,86 долларов в час. Обратите внимание, что большинство предприятий по мойке автомобилей берут от 6,34 до 15 долларов, а если это услуга, то цена возрастает примерно до 17 долларов. Большинство рабочих работают от 10 до 12 часов в день. Все эти затраты значительны в совокупности.

  • Налоги на аренду / ипотеку и недвижимость

Эти сборы зависят от того, где вы находитесь в стране, поскольку они варьируются от региона к региону. Эта переменная также может снизить или увеличить вашу прибыль.

Главный редактор журнала Profitable Venture Magazine Ltd

Синтия — плодовитый писатель и экстраординарный редактор с необычным чувством юмора. Синтия имеет степень бакалавра в области массовых коммуникаций и степень магистра управления персоналом. Она также имеет опыт работы в журналистике с многолетним опытом в области бизнес-исследований, написания текстов-фрилансеров и редактирования текстов.

Последние сообщения Ejike Cynthia (посмотреть все)

Прибыльность мойки автомобилей

Фотография: Shutterstock

CHICAGO — Две конкурирующие тенденции в сфере мойки автомобилей могут перевернуть категорию услуг.

С одной стороны, кажется, что повсюду появляются новые экспресс-мойки. Как эти операторы выживут и будут конкурировать, если скоро в некоторых местах может быть по одному на каждом углу?

На противоположном конце спектра, как уменьшающееся количество автомоек с полным спектром услуг преуспеет в такой конкуренции, когда затраты на рабочую силу возрастают до 20 долларов в час, включая выплаты сотрудникам?

Хотя сокращение затрат долгое время было в центре внимания многих представителей отрасли, операторы с обеих сторон начали понимать, что невозможно стимулировать рост, скупая копейки, что может привести к плохому качеству обслуживания клиентов.

В настоящее время наблюдается обратная тенденция, поскольку все большее число операторов стремятся повысить ценность, обеспечивая лучшую стирку и обслуживание от начала до конца, поэтому покупателя встречают улыбкой, и он уходит с ней. Цель проста: когда конкуренция жесткая, превзойти соперника на улице.

«Автомойки станут более прибыльными, если операторы обратят внимание на детали, которые волнуют клиентов», — сказал Дэн Пекора, эксперт по материалам для щеток и генеральный директор Erie Brush в Чикаго, поставщика щеток, ткани, пены и деталей для этой компании. автомойка с 1948 года.«Когда они делают это правильно, клиенты готовы платить немного больше, чаще возвращаться и рассказывать о вас своей семье и друзьям».

Количество оборудования

С точки зрения выполнения работы наилучшим образом для клиентов, следует учитывать каждую деталь стирки, от состояния воды и настройки оборудования до качества и типов используемых щеток.

Например, при экспресс-мойке и мойке полного цикла одна из опасностей выбора самых дешевых щеток заключается в том, насколько быстро они могут накапливать песчинки и частицы из рециркуляционной воды, которые могут испортить лакокрасочное покрытие, по словам Пекоры.

«Рециркулирующая вода несет в себе песок и другие частицы, которые могут действовать как наждачная бумага, если накапливаются на поверхности моющего материала», — сказал Пекора. «Чтобы немного сэкономить на материальных затратах, более дешевая ткань имеет большие промежутки между волокнами. Однако эти зазоры могут задерживать песок и песчинки, что является основной причиной повреждения краски, особенно на черных зеркальных поверхностях ».

Чтобы предотвратить это, лучше использовать тканевые щетки с очень маленькими зазорами между материалами, — сказал Пекора. Зазоры должны быть слишком маленькими, чтобы внутрь могли попасть такие частицы.

Пекора предупреждает, что стиральные машины в туннеле также должны быть правильно отрегулированы, чтобы они «просто пощекотали машину».

«Вы не хотите, чтобы машины давили слишком сильно», — сказал он. «Это приведет к тому, что частицы ткани, нити или пены будут сильнее попадать на лакокрасочную поверхность автомобиля». По его словам, чрезмерно агрессивные машины с более твердыми щетками также могут создать у клиентов впечатление, что их автомобили бьют на автомойке, что может их отпугнуть.

Более мягкое и бесшумное прикосновение

Хотя экспресс-стирка и мойка полного цикла могут хорошо справиться с использованием щеток из нитей, тряпки или поролона, важно, чтобы они обеспечивали более мягкое и бесшумное прикосновение, которое по-прежнему тщательно очищает автомобиль и устраняет загрязнение. — проблема с твердостью, — сказал Пекора.Этого можно добиться с помощью более мягкой кисти с лучшей смазкой.

«Чем мягче используемая нить щетки, будь то ткань, пена с закрытыми порами или свиная шерсть, тем легче удалить песок и тем тише мыть», — сказал он. «Жесткая ткань или пена могут прослужить долго, но не очистят укромные уголки и трещины машины. Мягкая ткань или нежный поролон при правильном использовании более бережно воздействуют на краску и очищают труднодоступные места ».

Поскольку пена может скрипеть при вращении без надлежащей смазки, он также предлагает использовать достаточное количество мыла и воды для более спокойного обслуживания клиентов во время поездки по туннелю.

Владелец автомойки Билл Сенив из Beverly Hills Car Wash в Чикаго говорит, что мягкие и эластичные щетки — это секрет успеха его бизнеса. «У меня не было претензий о возмещении ущерба с тех пор, как я открыл свою экспресс-мойку почти три года назад», — сказал он.

Наряду с мягкостью, Сенив считает, что нежная пена обеспечивает тихую стирку, которая успокаивает умы его клиентов, когда они едут по его туннелю. «Нежная пена настолько тихая, что клиенты ее даже не слышат. Они знают, что мы бережно относимся к их автомобилям.”

Большие автомобили, большие колеса

Еще одной проблемой для автомойки стало то, насколько сильно изменился рынок с тех пор, как были построены многие объекты. Поскольку продажи легких грузовиков, включая фургоны, внедорожники, пикапы и кроссоверы, составили почти 60% всех продаж автомобилей в США в прошлом году, очевидно, что потребители теперь предпочитают более крупные автомобили седанам прошлого.

В этом отношении проблема заключалась в большей сложности в эффективной очистке шин и колес, которые стали значительно крупнее и сложнее, чем в предыдущие десятилетия.Системы опрыскивания под высоким давлением, как правило, увеличивают затраты, поскольку не могут в достаточной степени удалить всю накопившуюся грязь и мусор без скребков и трения.

«Раньше мытье с полным комплексом услуг требовало большой помощи для мытья шин и колес, а другие мойки, как правило, оставляли их грязными», — сказал Пекора. «Системы опрыскивания под высоким давлением не обладают способностью очищать трудно удаляемую грязь и сажу, а также придавать им блеск. Создание колесных щеток с различной длиной нити в основном устраняет необходимость в рабочей силе и дорогостоящих опрыскивателях высокого давления для очистки колес.”

Такие щетки теперь помогают экономить деньги и приносить больше прибыли, потому что экономится рабочая сила, а шины и колеса выходят из конвейерной мойки.

Для конвейерной мойки также доступны щетки, которые могут автоматически придавать блеск шине для экономии рабочей силы. Для этого Пекора советует использовать специальную вращающуюся щетку из ткани или нитей, чтобы лучше удерживать жидкость для блеска шин.

Из всего этого следует помнить, что профессионализм будет вознагражден, даже если конкуренция ужесточается, а количество экспресс-стирок продолжает расти.

В конце концов, операторы, которые уделяют внимание деталям, которые волнуют клиентов, добавляют стоимость и повышают эффективность, будут привлекать больше бизнеса, повышать прибыльность и увеличивать долю рынка за счет того, что просто жалеют гроши.

Дель Вильямс — технический писатель из Торранса, Калифорния.

Новости авто прачечной: Центры прибыли

01.09.15

Статьи об анализе центра прибыли автомойки обычно начинаются с предположения о том, что, если прибыль остается неизменной или несвоевременной, возможно, пришло время добавить новый генератор доходов.Обычно за этим следует сводка центров прибыли с точки зрения начальных затрат на запуск, потенциальной прибыли, технических требований и требований к обслуживанию, а также советов по достижению успеха.

Центры прибыли, которые чаще всего обсуждаются, — это мойка домашних животных, торговля льдом / водой, машина для чистки ковриков, автоматическая очистка автомобилей, автоматическая установка в отсеке, общественное питание, круглосуточный магазин, мойка мотоциклов и прачечная с оплатой монетами.

То, что часто не обсуждается, — это обязательство, необходимое для того, чтобы делать это правильно и гарантировать, что правильные люди будут работать с ним.

Например, опыт показывает, что бензин, круглосуточный магазин и автомойка могут быть очень хорошим сочетанием. Однако участников отрасли (владельцев интернет-магазинов) часто называют самой большой проблемой, когда это не так.

Ученые мужи утверждают, что мойкой часто пренебрегают или пренебрегают ею, потому что никто не берет на себя ответственность, менеджеры не могут делать работу сами (и отпускать ее), а кассирам бросают вызов, а они не продают мойку.

Таким образом, вместо того, чтобы управлять стиркой как стратегическим бизнес-подразделением, включая продвижение, маркетинг и управление, выручка от стирки часто объединяется с продажами в магазине в подкатегории, которая включает товары в категории менеджера.

Некоторые центры прибыли относительно легко внедрить, в то время как другие требуют изучения общей картины и более тщательного планирования.

ОБСЛУЖИВАНИЕ БОЛТОВ

Представьте себе владельца автомойки, который начинает сосредотачиваться на стратегии выхода и, возможно, захочет набрать вес перед уходом на пенсию. Здесь большинство собственников сосредоточится на центрах прибыли, которые могут генерировать высокую маржу и требуют лишь скромных инвестиций (краткосрочных).

Например, есть «привинчиваемые» предметы, которые можно легко добавить в существующую систему мойки автомобилей, чтобы дополнить бизнес.Горячий воск и полная защита тела — хорошие примеры.

Системы

можно установить примерно за 7000 долларов. В среднем около 20 процентов клиентов приобретают эти услуги по цене около 4 долларов. Таким образом, если маржа составляет 3 доллара, для окупаемости потребуется всего 2333 автомобиля (7000 долларов / 3 доллара), чтобы воспользоваться услугой. Вымойте 60 000 автомобилей, и чистая операционная прибыль увеличится на 36 000 долларов (60 000 X 0,2 X 3 доллара).

Дело здесь в оценке: балансовая стоимость плюс прибыль от трех до пяти лет.

МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ

Для других МВП требуется совместное размещение.Это означает наличие достаточного количества собственности или площади для размещения нового центра прибыли.

Например, спрос на кофейные напитки, связанный с потоком трафика, считается довольно высоким. По статистике, 50 процентов пассажиров пригородных поездов в Соединенных Штатах пьют кофе. Один из способов использовать этот потенциальный поток доходов — это бизнес по продаже экспресс-кофе.

Здание площадью 300 квадратных футов на площадке площадью 2500 квадратных футов может обрабатывать от 200 до 500 чашек в день. Средняя стоимость строительства, оборудования, инвентаря и других начальных затрат составляет 180 000 долларов.

Бизнес экспресс-кофе имеет валовую прибыль 45 процентов и среднюю чистую прибыль после налогообложения 15 процентов. Типовая арендная плата за здание составляет 2000 долларов.

Если средняя цена чашки составляет 4 доллара, то от 300 до 400 чашек в день принесут чистую прибыль в размере от 56 000 до 75 000 долларов. Если денежные вложения составляют 25 000 долларов (аренда), вознаграждение за риск будет между 2,2 и 3,0.

Для проезда экспресс-кофе требуется хорошая видимость с проезжей части, легкий въезд, 30 000 пробок и наличие близлежащих розничных магазинов.Это также требует найма правильных людей, потому что прямые затраты на эту операцию составляют около 100 000 долларов.

Кофе, а также машина для льда и средства для стирки домашних животных могут быть доставлены напрямую. Это означает, что поставщик берет залог и перевозит сборное здание (включая оборудование) прямо на площадку покупателя с производственного объекта поставщика.

Модульная машина для мойки домашних животных и льдогенератор требуют площади в 100 квадратных футов каждая и стоят около 40 000 и 60 000 долларов соответственно. Средняя цена мытья собак — 10 долларов.Расходы на химию и коммунальные услуги составляют около 20 процентов от продаж. Средняя цена на лед составляет 1,50 доллара за мешок, а расходы — около 0,42 доллара за мешок.

МОБИЛЬНАЯ СЛУЖБА

Альтернативой совместному размещению является мобильный центр прибыли. Это включает детализацию и ручную стирку, восстановление заводской окраски, удаление вмятин без покраски или ремонт лобового стекла.

Типичные начальные затраты на запуск бизнеса по производству мобильных деталей составляют около 50 000 долларов, включая транспортное средство, оборудование, инструменты и расходные материалы.Валовая прибыль компании составляет 70 процентов. Типичные затраты на рабочую силу или привлечение собственника составляют 38 процентов выручки от продаж или чистую операционную прибыль 32 процентов от продаж.

Исходя из среднего количества автомобилей, детализированного ежегодно мобильными операциями, оператор автомойки может ожидать, что мобильная установка принесет валовой объем продаж в размере 100 000 долларов или прибыль до налогообложения в размере от 30 000 до 40 000 долларов. Если денежные вложения составляют 10 000 долларов (аренда), вознаграждение за риск будет 3,0.

Для выполнения этой работы необходимо нанять подходящего человека, поскольку работа выполняется в полевых условиях без непосредственного надзора.

ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ

МВП также можно использовать для дифференциации автомойки.

Например, более 60 процентов пунктов самообслуживания находятся в пригородных или городских районах со средним уровнем дохода, способными генерировать определенный уровень спроса на вспомогательные услуги, такие как уборка помещений, воск для рук и шампунь.

Одним из способов удовлетворить этот спрос может быть превращение отсека для палочек в магазин экспресс-товаров. Цель состоит в том, чтобы увеличить скорость захвата и добиться того, чтобы значительная часть бизнеса перешла от встроенных автоматов к цеху деталей.

Первоначальные расходы на строительство секции экспресс-доставки, способной производить от трех до четырех автомобилей в час, включая обшивку стен, фонари, оборудование, инструменты и расходные материалы, а также товарно-материальные запасы, составляют около 30 000 долларов.

Валовая прибыль

Express detail составляет 75 процентов. Расходы на оплату труда составляют 30 процентов от продаж или чистую операционную прибыль в размере 45 процентов. Успех требует кросс-маркетинговых стратегий, а также построения и поддержания отношений с клиентами.

Небольшие сэндвич-магазины или продуктовые прилавки могут дать представление о бизнесе общественного питания с минимальными накладными расходами.Начальные расходы на питание колеблются от 5 000 до 10 000 долларов для простой стойки до 25 000 долларов для киоска. Далее по сети находятся ресторан быстрого обслуживания (QSR), прачечная самообслуживания и круглосуточный магазин. Здесь требований больше.

Средняя стоимость прачечной составляет от 175 до 225 долларов за квадратный фут, включая оборудование, установку и улучшения. Начальные затраты на QSR с ограниченным объемом обслуживания площадью 300 квадратных футов составляют около 250 000 долларов. Магазин товаров повседневного спроса площадью 1500 квадратных футов стоит около 400000 долларов.

Более того, эти предприятия также должны быть укомплектованы персоналом и управляться эффективно, а также соответствовать требованиям здравоохранения и лицензирования. Следовательно, дополнительный центр прибыли должен хорошо подходить для организации. Например, давайте вернемся к сценарию «автомойка на заправке».

АВТОМОЙКА / ГАЗОВЫЙ УЧАСТОК

Сегодня еще есть много возможностей для расширения автомойки в сфере мини-маркетов. Один из способов задействовать потенциальный поток доходов — это цель дизайна.

Например, автомойка должна быть удобной. Подразумевается, что продажа бензина составляет не менее 125 000 галлонов в месяц, а также отличная видимость и доступность для движения.

Автомойка должна создавать хороший имидж. Это означает создание бренда, создание яркого, современного здания и отличное обслуживание клиентов.

Автомойка должна обеспечивать исключительную ценность. Предложение высококачественной стирки, выполненной за 3 минуты, за 5 долларов США — это значительная ценность.Опыт показывает, что автомойки, отвечающие этим критериям проектирования, привлекают клиентов.

Успех требует терминала с самооценкой, современного оборудования для автомойки, кросс-маркетинга, обучения и технической поддержки.

АВТОМАТИЧЕСКАЯ ПОЛИРОВКА

Автоматическая полировка транспортных средств — еще один центр прибыли, который может обеспечить конкурентное преимущество за счет стоимости, дифференциации или рыночной ниши.

Выше показан полировальный станок с опрокидыванием.Для этого требуется сервисный отсек площадью 560 квадратных футов (35 ‘X 16’), подача воздуха (80 фунтов на квадратный дюйм) и электричество (3-фазное, 208 В).

Полировка — это двухэтапный процесс. Сначала наносится полироль особого состава, чтобы очистить и выровнять краску, оставив высокий блеск. Во-вторых, герметик наносится химически, чтобы защитить его от элементов и увеличить время между повторными нанесениями.

По заявлению производителей, один человек может обрабатывать до 25 автомобилей в сутки. Таким образом, роликовый полировальный станок может хорошо подойти для сайтов с меньшим объемом, таких как пункты самообслуживания и автосалоны.

Для конвейерных площадок больше подходит полностью автоматизированный полировальный «туннель». Выше показана 65-дюймовая система, для которой потребуется площадка площадью примерно 3000 квадратных футов.

Как и переворачивание, полировка — это двухэтапный процесс. Сначала автомобиль моется в туннеле для автомойки и в режиме онлайн наносится специальный воск. Затем автомобиль направляется к отдельной конвейерной системе, где обслуживающий персонал наносит «сухой» воск, а краска аккуратно полируется с помощью многоступенчатой ​​полировальной системы.

По заявлению производителей, автоматизированный полировальный туннель может обрабатывать от 30 до 50 автомобилей в час.

ПРИБЫЛЬ ИЛИ УБЫТКА

В конечном итоге центром прибыли является любая область бизнеса, которая приносит больше денег, чем затраты на ведение деятельности. Если центр прибыли не зарабатывает деньги, это центр убытков. Конечно, следует избегать потерь, чтобы обеспечить финансовое благополучие автомойки.

Следовательно, при оценке жизнеспособности добавления нового центра прибыли следует уделять внимание выявлению текущих центров прибыли, которые являются центрами убытков, и их закрытию.

Точно так же важно внимательно присмотреться к каждой должности персонала. Действительно ли обслуживающий персонал, персонал в магазине и помощники, работающие неполный рабочий день, вносят вклад в уравнение прибыли?

Например, экстренные дежурные несут ответственность за открытие, ежедневные и закрытые обязанности. В их повседневные обязанности входит помощь клиентам на конвейере и подготовка транспортных средств к въезду в туннель. Поскольку каждый автомобиль сопровождает персонал, у входа на конвейер всегда есть рабочая сила для продажи и выполнения вспомогательных услуг, таких как ручная подготовка к ошибкам или детализация колес по цене от 3 до 4 долларов за штуку.

Таким образом, за счет более конструктивного взаимодействия с отделом продаж персонал может повысить прибыльность магазина.

Боб Роман — президент консалтинговой компании RJR Enterprises (www.carwashplan.com). Вы можете связаться с Бобом по электронной почте [email protected]

12 Шокирующая статистика об индустрии автомойки, которую вам необходимо знать

Индустрия автомойки невероятно динамична. Это отрасль, которая за последние десятилетия значительно выросла и изменилась, и, следовательно, она полна захватывающих возможностей для входа и инноваций.

Вы, вероятно, будете шокированы, узнав, например, , сколько доходов приносит автомоек каждый год как в Соединенных Штатах, так и во всем мире. Точно так же вы, вероятно, будете удивлены тем, сколько владельцев предприятий по мойке автомобилей только недавно занялись этой отраслью. Поскольку количество автомобилей на дорогах продолжает стремительно расти, мы можем ожидать еще большего спроса на автомойки и детализацию автомобилей. Читайте дальше, чтобы узнать больше о некоторых из самых ошеломляющих статистических данных, подтверждающих эти примечательные тенденции, и, возможно, получить представление о вашей собственной идеальной точке входа в индустрию автомойки.

1. Отрасль автомойки переживает значительный рост, как краткосрочный, так и долгосрочный.

Заметный рост в сфере мытья автомобилей. Например, в 2012 году было вымыто на 2,1% больше автомобилей, чем в 2011 году. (Может показаться, что это немного, но учтите, что через пять лет продолжение этой тенденции приведет к увеличению более чем на 10%.) (Источник: ). Brandon Gaille ) Аналогичным образом, за более длительный период времени, почти два десятилетия, также произошел значительный рост в отрасли: более 19.В 2014 году автомойкой воспользовалось на 2% больше потребителей, чем в 1996 году. (Источник: Big Man Washes, )

2. Ожидается, что этот рост будет продолжаться — рост выручки в отрасли автомойки и автодеталей прогнозируется на уровне средняя годовая ставка 3,3% до 2018 года.

Эта тенденция обусловлена ​​множеством факторов. Во-первых, ожидается рост дискреционных расходов потребителей — другими словами, покупка несущественных, но обычно желаемых товаров и услуг. Во-вторых, продажи как новых, так и подержанных автомобилей отражают вероятность роста в соответствующей отрасли автомойки — большее количество автомобилей на дорогах, конечно, означает большую потребность в автомойках.В-третьих, профессиональные автомойки будут востребованы теми, кто заботится об окружающей среде, потому что для автомойки используется значительно меньше воды, чем для домашней мойки, что потенциально сокращает потребление воды более чем на две трети. (Источники: Big Man Washes и San Diego Car Care )

3. В одних только Соединенных Штатах насчитывается 16 000 автомойок, годовой доход которых составляет шокирующие 9 миллиардов долларов.

Для ясности термин «заведения» относится как к предприятиям, расположенным в одном месте, так и к отдельным предприятиям, расположенным в нескольких местах.Кроме того, это предприятия, которые занимаются следующими видами деятельности: чистка, мойка и нанесение воска всех видов транспортных средств, а не только стандартных автомобилей. Если посмотреть на это в глобальном масштабе, цифры становятся еще более поразительными, поскольку в мире насчитывается более 150 000 автомойок. (Источник: Dun & Bradstreet )

4. В этой растущей отрасли есть много возможностей для новых предприятий.

К счастью, в этой отрасли не доминируют несколько крупных сетей.Напротив, подавляющее большинство автомоек принадлежит владельцам малого бизнеса — 90%, если быть точным. Это говорит о том, что для входа в эту отрасль не требуются огромные начальные инвестиции. И продолжайте читать, чтобы узнать, насколько это может быть невероятно прибыльным. (Источник: Brandon Gaille )

5. Обширные возможности для входа в отрасль автомойки также подкрепляются тем фактом, что она имеет очень низкую капиталоемкость по сравнению с другими отраслями.

Капиталоемкость описывает степень, в которой предприятиям требуются дорогостоящие инвестиции в основные фонды для производства товаров и услуг.По состоянию на 2012 год владельцы предприятий в сфере автомойки тратят в среднем 0,11 доллара на каждый доллар, который они тратят на рабочую силу. Это связано с тем, что ручной труд составляет большую часть услуг по мойке автомобилей, а в среднем на автомойке работает около 9-10 сотрудников. Работа в менее капиталоемкой отрасли означает, что вы с меньшей вероятностью испытаете высокий уровень амортизации (снижение стоимости ваших активов с течением времени). (Источники: Detail Xperts и Investopedia )

6.При каждой мойке одной машины расходуется примерно 38 галлонов воды.

Это серьезное воздействие на окружающую среду, особенно если учесть, что ежедневно на автомойках моют около 8 миллионов автомобилей. Фактически, это составляет около 304 миллионов галлонов воды, используемой для мытья автомобилей в день во всем мире. Это говорит о том, что в отрасли есть место для зеленых, экологически чистых автомоек, которые предоставили бы те же услуги, одновременно снижая затраты на окружающую среду — эту нишу определенно следует рассмотреть новым компаниям.(Источник: Brandon Gaille, )

7. В результате этих факторов в отрасли появляется много новых владельцев автомоек, многие из которых добиваются значительных успехов.

По данным Международной ассоциации автомоек, по состоянию на 2012 год 37% владельцев автомоек владели своим бизнесом пять лет или меньше. И они потенциально получают большую прибыль: исследование Auto Laundry News показывает, что годовая прибыль на автомойках самообслуживания составляет от 55 000 до 100 000 долларов; Между тем, предприятия с полным спектром услуг могут получать ежегодную прибыль в размере от 500 000 до 900 000 долларов.(Источник: Деталь XPerts )

8. Годовой доход автомобильной мойки составляет 48 миллиардов долларов.

Имейте в виду, что это число также включает в себя покупку бензина, поскольку около 65% автомоек достаточно сообразительны, чтобы также продавать бензин. Вы можете не догадаться, что это такая прибыльная отрасль, когда узнаете, что стоимость типичной автомойки составляет в среднем жалкие 15 долларов. Но в сумме эти доходы составляют ошеломляющую цифру — почти полтриллиона долларов.(Источник: Brandon Gaille )

9. Автомойки для интенсивных пользователей составляют 66% от общего количества автомоек.

Здесь «интенсивные пользователи» относятся к тем, кто пользуется мытьем автомобилей не реже нескольких раз в месяц. Они составляют 28% от общего числа пользователей автомойки. (Потребители говорят, что их основная причина, по которой они чаще ходят на автомойку , часто , заключается в том, что она предлагает положительное эмоциональное вознаграждение, заставляя их чувствовать себя счастливыми.) Между тем, 47% — это средние пользователи, которые ходят каждые пару месяцев, и их мытье составляют 29% всех автомоек.Наконец, 1/4 легковых пользователей (посещающих каждые 6 месяцев или реже) в конечном итоге оплачивает жалкие 5% всех автомоек. (Источник: Big Man Washes )

10. На большинстве автомоек используется встроенная автоматика.

Существует множество типов автомоек, но наиболее часто используются встроенные автомойки, которые составляют чуть более половины (51%) всех автомоек. Автоматические автомойки в отсеке часто включают в себя движение по конвейерной системе, в которой щетки очищают ваш автомобиль, а мощные воздуходувки сушат его.Следующими наиболее распространенными являются автомойки самообслуживания (когда водитель использует шланг высокого давления для самостоятельной чистки автомобиля), которые составляют 32% всех автомоек, а затем внешние конвейерные мойки (когда водители остаются в машине в качестве машина движется по автоматическому конвейеру), на 9%. Наконец, автомойки с полным комплексом услуг являются наименее распространенными (в первую очередь потому, что они включают в себя помощников, которые моют автомобили), составляя только 8% от всех автомоек. (Источник: Focused Car Wash )

11.72% потребителей, которые профессионально моют свои машины, делают это только раз в пару месяцев или даже реже.

Если посмотреть на частоту использования автомойки, 47% потребителей моют свои машины каждые пару месяцев, 20% — два раза в год, а 5% — только один раз в год. С другой стороны, 24% пользователей автомойки будут делать это более одного раза в месяц, а 4% фактически посещают автомойки один раз в неделю или чаще! Согласно опросам, основные причины, по которым потребители не моют машины чаще, заключаются в том, что это слишком дорого или требует слишком много времени.(Источник: Big Man Washes )

12. Интересно и, возможно, неожиданно, что зима — самое популярное время года для автомойки.

Это может быть сюрпризом, потому что можно подумать, что люди не захотят намочить машину в холодную или даже морозную погоду. Однако 32% автомоек происходит зимой. Весна и лето делят второе место по популярности, на каждую из них приходится около 25% всех автомоек.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *