Pre seed: Что такое раунды инвестиций и как они проходят

Что такое раунды инвестиций и как они проходят

Бывает, обсуждаете что-то в компании и тут речь заходит, скажем, о новой сделке Apple. Признаться, что вы не в теме, стыдно, поэтому остается только кивать с умным видом. Знакомо?

Чтобы таких неловких ситуаций было меньше, мы запустили рубрику «На пальцах». В ней мы просим специалистов объяснить сложные вещи простыми словами.

Чего мы не знали о покупке франшизы, как устроены отношения франчайзи и франчайзера, и кто виноват, если такой бизнес провалится, рассказывает Роман Кирилович — основатель консалтинговой компании «Франч» и автор YouTube-канала FranchTV.

Роман Кирилович

Что такое франчайзинг

Франчайзинг — это способ ведения бизнеса, когда компания (франчайзер), передает предпринимателю (франчайзи), право открыть точку под брендом сети. За это франчайзи платит компании вступительный взнос и выплачивает ежемесячные отчисления.

Покупая франшизу, предприниматель получает готовую бизнес-модель, которая проверена собственником.

Для франчайзи это работает так: кто-то уже протестировал эту идею до вас, слил все деньги и убедился, что этот бизнес может существовать.

Купив франшизу, предпринимателю не нужно тратить нервы, время и деньги на тестирование бизнес-гипотез. Это экономит ему от 3 до 5 лет предпринимательской жизни.

По экспертным подсчетам, на франчайзинговой модели шансы успеха в 5 раз выше, чем с собственной идеей с нуля. Через 3 года после запуска выживают примерно 80% бизнесов на франшизе. Среди самостоятельных бизнесов эта цифра составляет всего 20%.

Что входит в обязанности франчайзера и франчайзи

Продавец франшизы должен:

• помогать внедрить свою бизнес-модель;
• контролировать ее использование;
• обеспечивать качество бизнес-модели;
• если это товарная франшиза — поставлять товары.

У франчайзи обязанностей больше — франчайзеры детально прописывают все их обязанности в договорах. Предприниматель должен:

• внедрять бизнес-модель;
• давать возможность сотрудникам франчайзера контролировать свой бизнес;
• придерживаться стандартов, которые прописаны в договоре;
• не вредить репутации марки;
• своевременно выплачивать ежемесячные отчисления.

При выборе франшизы главное не имя бренда, а технологии работы. Франчайзер предоставляет покупателю бизнес-модель, на которой можно заработать, и поддержку. Франшизу выбирают ещё и потому, что на старте бизнеса важно иметь надежное плечо — советчика, который подскажет в сложных ситуациях: в случае проверок, проблем с клиентом или поставщиками.

Когда покупаешь франшизу, то знаешь, что в любой рабочей ситуации можешь обратиться за помощью и поддержкой к франчайзеру. Он обязан тебе ее оказать, потому что ты за это заплатил.

У франшизы много плюсов: финансовая опора, помощь в формировании цен, создании программ лояльности и маркетинговой поддержки. Помимо этого, франшиза — это ещё и комьюнити, постоянный обмен опытом не только между франчайзером и франчайзи, но и между самими франчайзи.

Над построением новой точки работает не только предприниматель, который купил франшизу, но и компания-франчазер. Это совместный процесс.

Франчайзер заинтересован в том, чтобы бизнес франчайзи работал так же, как и вся сеть. Для этого хороший франчайзер всегда высылает группу запуска — она помогает франчайзи наладить все процессы на старте. Когда бизнес на франшизе уже запустили, корпорация поддерживает предпринимателя на точке удаленно.

Насколько выгодно покупать франшизу

Однажды мой клиент попросил посчитать, сколько его будущий партнер сэкономит на покупке франшизы по сравнению с тем, как если бы он открывал бизнес самостоятельно. По нашим подсчетам, экономия получилась в два раза.

Франчайзи платит франчайзеру паушальный взнос за франчайзинговый пакет на старте. После этого она обязан выплачивать бизнесу роялти — ежемесячный процент от заработка точки.

Существуют франшизы, где не нужно платить вступительный взнос. Есть и такие модели, в которых компания не требует роялти или, например, маркетинговых отчислений. К примеру, в товарных франшизах не принято брать роялти. Магазины одежды не платят роялти, потому что франчайзер и так зарабатывает на том, что поставляет своему франчайзи одежду, а тот ее продает. В таком случае в плюсе остаются обе стороны: и у магазина, и у компании есть маржинальность.

Не существует единого правила, сколько франчайзер должен взымать с франчайзи. Чаще всего это 10-15% от инвестиций. Например, если вложения в ресторан – $100 000, то нормальный вступительный взнос – $10 000-15 000.

Возьмем тот же McDonald’s. В Украине франшиза не продается, но в других странах запуск точки стоит приблизительно $1 млн. При этом вступительный взнос — всего 5%.

Как правило, роялти и маркетинговый взнос составляет 10%. Это около 5% от оборота. Роялти может быть как в виде процента, так и в виде фиксированной суммы. Если франчайзер может контролировать оборот — он берет процент.

Что такое франчайзинговый пакет и что в него входит

Если говорить о документах, то франчайзи получает так называемый франчайзинговый пакет — различные документы, инструкции, стандарты, чек-листы, регламенты касательно всех аспектов работы точки. Туда могут входить стандарты фирменного стиля, дизайна, работы с персоналом, бизнес-процессов, контроля и маркетинга. Такой объемный пакет документов обычно есть в хороших франчайзинговых пакетах, но бывают франшизы и со скудным пакетом.

Помимо документов в пакете должны быть тренинги — штатные сотрудники франчайзера обучают персонал франчайзи, как работать на данной точке.

Может ли франчайзи менять стандарты под себя

McDonald’s — одна из самых крупных в мире франчайзинговых сетей. Более 92% точек не принадлежат корпорации McDonald’s. Все их рестораны разные. Они предлагают франчайзи стандарты дизайна, но заведения все равно отличаются.

Как-то один из франчайзи McDonald’s попытался внедрить на своей точке рецепт нового бургера.

Франчайзер мог запретить ему, но не сделал этого. Так появился символ McDonald’s — БигМак.

Конечно, это приятное исключение. В большинстве случаев франчайзеры требуют согласовывать все нововведения. Если компания недостаточно контролирует точки предпринимателей, это может привести к неуместным решениям. Например, иногда в кофейнях появлялось оборудование для приготовления кур-гриль, а в сэндвич-барах начинали продавать плов. Иногда творчество заходит слишком далеко и этим портит имидж всей сети.

Такие примеры были и в Украине. Например, когда франчайзи сетей общественного питания ставили под удар репутацию своей сети из-за рекламы, в которой использовали сексистские изображения.

Франшиза — это бизнес франчайзи, но он должен придерживаться правил сети.

Кто устанавливает цены в сети

Франчайзер в принципе не имеет права требовать у франчайзи устанавливать определенные цены. Это противоречит антимонопольному законодательству, потому что по сути это две разные компании. Несмотря на то, что они связаны договором, это два отдельных субъекта, и один не может диктовать правила другому. Но, как правило, франчайзер настоятельно рекомендует цены, и если франчайзи не прислушается, то скорее всего это приведет к разрыву договора.

Франчайзер сам решает: устанавливать по всей стране одинаковые цены или для каждого региона отдельно, с учетом покупательной способности населения. Франчайзер тоже заинтересован в том, чтобы франчайзи зарабатывал, поэтому рассчитывает адекватное ценообразование для своей бизнес-модели.

Хороший франчайзер должен рассчитать финансовую модель под конкретного покупателя франшизы, регион, помещение. Он также оценивает трафик и покупательную способность региона — и на основании этих цифр принимает решение.

Для какого бизнеса подходит франчайзинговая модель

Франчайзинг — это просто способ развития бизнеса. Такой же, как и внедрение CRM-системы. Это очень гибкий инструмент, который подходит любой компании.

За все время, что я работаю с созданием франшиз, у меня были самые разные проекты: от киосков с шаурмой до вертолетных площадок.

По франшизе может продаваться практически любой малый и средний бизнес. Когда говорят «Франчайзинг — это не моя история», то это скорее личное убеждение собственника бизнеса. Я уверен, что внедрить франчайзинг можно где угодно. Сложнее придумать, где его внедрить нельзя.

Сколько лет можно использовать франчайзинговый пакет

Срок договора определяет франчайзер. Франчайзи выгодно, если срок покрывает хотя бы две окупаемости. Если по финансовой модели мы посчитали, что франшиза окупается за 12 месяцев, то заключать договор на год нет смысла, потому что через год франчайзи только вернет вложенные деньги. Поэтому предпринимателю нужен хотя бы еще один год.

Обычно франчайзеры предлагают договоры на 3-5 лет. В Украине заключать более длительные договоры не принято — никто не знает, что случится через 5 лет.

Кто отвечает, если бизнес-модель провалилась

Франчайзер не может гарантировать франчайзи, что его бизнес-модель окажется успешной в конкретно этой точке. На основании заранее просчитанной модели он может ему обещать, что в этом месте есть покупательский трафик, поэтому там можно ожидать какую-то прибыль. Компания-франчайзер может контролировать и давать рекомендации, но гарантировать успех  — нет. Даже самая отработанная бизнес-модель может провалиться, если предприниматель будет нарушать стандарты.

Многие франчайзеры злоупотребляют этим. Я знаю случаи, когда франчайзеры в договоре прописывают гарантию окупаемости в течение 2 лет. В противном случае неокупленный остаток возвращается франчайзи. Но вряд ли франчайзер может быть на 100% уверен, что все сложится так, как запланировано. Поэтому перед покупкой нужно самостоятельно перепроверить все данные. После подписания договора вся ответственность ложится на покупателя франшизы.

Из-за чего чаще всего конфликтуют франчайзер и франчайзи

Как и в любом бизнесе, проблемы возникают из-за денег. Например, если франчайзи прекращает выплачивать роялти, или если одна из сторон чувствует, что недостаточно зарабатывает.

Вторая причина — нарушения стандартов. Это самая распространенная причина разрыва договора и даже обращений в суд. Если нарушения мелкие — компания дает франчайзи рекомендации и следит за тем, чтобы он исправил ошибки.

Бывает, что франчайзи просто идиот, и франчайзер, к сожалению, не разглядел этого на этапе продажи франшизы.

Насколько в Украине популярны франшизы

Официальной статистики по украинскому рынку нет, поэтому вычислить это можно только экспертным путем. Если в США по франчайзинговой модели работает около 60% малого и среднего бизнеса, то в Украине это в лучшем случае 20%. Скорее всего, на практике эта цифра еще ниже. Тем не менее, почти все марки, рестораны и магазины, которые вы видите в больших торговых центрах, работают по франшизе.

Сам выход на рынок — не очень сложный процесс. Это юридическая работа: регистрация всех необходимых прав на индивидуальную собственность, торговую марку, патенты.

Основная сложность заключается в том, что большинство крупных игроков не видят в Украине интересный рынок, хотя это так. Многие украинские предприниматели готовы покупать франшизы продуктов, ресторанов, одежды и услуг, но корпорации даже не знают об этом.

Насколько активно бренды будут заходить на украинский рынок зависит от того, получится ли убедить иностранного франчайзера, что выход на этот рынок ему что-то даст. Он должен быть спокоен, что ему не придется уходить с рынка через год из-за нового закона, который ограничивает его бизнес. Сейчас основные сложности — это стабильность рынка и его прогнозируемость.

Читайте нас в Telegram

Pre-seed, Seed, Early Stage и роль юриста

Pre-seed, Seed, Early Stage: зачем нужен юрист

Для понимания инвестиционного процесса, необходимо знать, что каждый стартап проходит определенный уровень развития, так званые стадии инвестирования. Условно выделяют несколько стадий:

Pre-seed – стадия идеи. Она включает в себя время от возникновения идеи и до запуска стартапа в эксплуатацию. На этом этапе нет ничего кроме идеи, которая обсуждается. Деньги на реализацию и запуск привлекают, как правило, у друзей, семьи, знакомых, которые заинтересовались идеей проекта или у частных инвесторов, так называемых бизнес-ангелов.

На Seed стадии происходит изучение рынка, реализуются составленные ранее задания, создается бизнес-план и тестируется проект. Это стадия, когда компания вышла на рынок, появились новые клиенты, заходят инвестиции из инвестиционных фондов инвесткомпаний.

Early Stage – стадия, на которой компания уже выходит на IPO (Initial Public Offering), то есть публично выпускает акции.

Что же под собой подразумевает инвестиционный процесс?

Первое, что нужно стартапу, это привлечь деньги и достучатся к инвестору. Как вариант, можно самостоятельно, на прямую, пойти к инвестору, провести презентацию, так званый питч, и испытать свою судьбу. Но, как правило, инвесторы с реальными возможностями всегда заняты и чаще всего рассматривают стартап, если о нем рассказали по знакомству. Распространенный вариант представления идеи стартапа – оставить заявку на сайте, которую рассматривает инвестиционный менеджер на предмет соответствия критериям фокуса, этапов и интересности. С момента оставления заявки, между стартапером и менеджером начинается переписка, и к работе подключается юрист. Если сделка интересна фонду или инвестиционной компании, подписывается договор NDA со стартапом. Подписание такого договора подтверждает, что вся конфиденциальная информация будет циркулировать только между сотрудниками. В финале этого этапа, подписывается Протокол заседания инвестиционного комитета.

Далее подписывается Term Sheet – соглашение об основных условиях сделки, декларация о намерениях. По-простому, это документ, в котором инвестор делает предложение, и описываются базовые условия инвестирования. Считается, что Term Sheet не имеет юридической силы. Однако, он является незаменимым документом и важным инструментом для регулирования отношений на начальном этапе. Так как, прописанные условия в этом документе далее перекатываются в другие договора, которые появляются на этапе заключения сделки. По-этому, правильная и грамотная подготовка декларации о намерениях значительно облегчает и ускоряет инвестиционный процесс.

Параллельно с подписанием Term Sheet, юристом проводится проверка деятельности стартапа — Due Diligence. Целью Due Diligence является уменьшение или избежание предпринимательских рисков, включая риски приобретения пакета акций по завышенной стоимости, неисполнение обязательств, риск утраты денег или имущества. Процедура Due Diligence может занимать от нескольких недель до одного года. Виды Due Diligence: налоговый, операционный, юридический, маркетинговый, финансовый и т.п. В ходе проведения процедуры юристом, главными вопросами являются: законен ли бизнес, зарегистрирована компания или нет, где именно она зарегистрирована, оформлены ли все документы, зарегистрирована ли интеллектуальная собственность, активы, недвижимость, есть ли суды, и т. п. Обычно в итоге юрист готовит независимый отчет. Отчет является основой для принятия решения инвестирования. Именно в Term Sheet фиксируется, что необходимо доработать, переработать стартапу, чтобы получить деньги – инвестирование.

Если на прошлых этапах (Pre-seed, Seed, Early Stage) все прошло успешно, можно переходить к подписанию документов, от которых зависит, как именно будет происходить инвестирование. Условно можно выделить два варианта: когда инвестор дает деньги в заем или покупает акции. На этом этапе могут подписывается такие договора: SPA, SHA, SAFE, Convertible Note Agreement.

Заключение сделки – этап перечисления инвестиций на основании подписанных документов. Как правило, инвестиция может дробиться на несколько частей, несколько траншей. Можно привязать перечисление транша к каким-то показателям. Например, транш может быть перечислен, если стартап достигает определенных показателей (достигает определенного количества клиентов), тогда будет второй транш. Если стартап не достигает этих показателей, прописывается механизм возвращения.

Роль юриста на этапе управления инвестициями сводится к наблюдению за тем, чтобы компания правильно и вовремя сдавала отчетность, платила налоги, подписывала протоколы и т.д. Говоря иными словами — он следит за законностью деятельности старапа.

Финальной стадией является выход из сделки. Прежде всего, это выход из бизнеса инвесторов, которые вложили инвестиции в проект с целью последующей его продажи.

Стадии инвестирования стартапов | Консалтинг. Консультирование и Автоматизация предприятий на 1С

Pre-seed — инвестиции на стадии идеи. Обычно основатели компании проходят их сами, либо попадают в стартап-акселератор, либо привлекают кого-то из знакомых. Как правило инвестиции в размере $10-50 тыс.  Pre-seed можно разделить на два этапа:

Идея (Concept) – идея, которая в общих чертах изложена на бумаге или в электронном формате, но это еще неработающий продукт и не протестирован на рынке в реальности – хотя она и может быть основана на догадках, это все же результат переговоров с потенциальными покупателями.
Прототип (Prototype) – идея, которая развилась в функционирующий продукт, который может быть представлена покупателям.

Seed-round (Seed stage) — это инвестиции в проверенную гипотезу бизнес-модели. Скорее всего, продукт уже имеет свой готовый прототип и первые продажи, требующиеся для проверки различных вариантов выхода на рынок и нахождения лучшего решения для быстрого масштабирования идеи. На этом же раунде прототип дорабатывается до серьезного продукта. Финансирование определяется для выхода бизнеса на этап самоокупаемости. Как правило инвестиции в размере $50-500 тыс.

Round A (Revenue) — это инвестиции которые призваны начать глобальное масштабирование продукта для массового рынка. Рост дохода и образование прибыли, расширение и финансирование раунда А требуются для скорейшего развития и роста компании, обычно из-за угрозы конкуренции или уверенности, что есть возможность завоевать значительную долю рынка.
Как правило инвестиции в размере $1-2 млн.

Round B (Business expansion) — это инвестиции в размере $2+ млн, для выход на глобальные рынки. Далее возможны еще раунды по мере необходимости для значительного наращивания производства или продажи компании стратегическому инвестору. Обычно это перенос бизнес-модели на новые географические регионы.

IPO (Первичное публичное размещение) — первая публичная продажа акций акционерного общества, в том числе в форме продажи депозитарных расписок на акции, неограниченному кругу лиц. Благодаря IPO компания может сразу же продать много акций на фондовом рынке и любой может их купить. Владельцам компании не нужно индивидуально обращаться к инвесторам и просить средства. Кроме того, все соучредители и инвесторы после IPO смогут преобразовать или продать свои акции, соответственно увеличить свою долю или получить наличные деньги. IPO – это событие ликвидности, когда доли в компании становятся легко конвертированы в денежные средства.

Как оценить стартап: seed и series A

В первой части материала про оценку стартапов мы говорили о стадии preseed. Там всё относительно просто — стандартные условия для всех на входе. Стадии seed и series А — тема посложнее, каждый стартап оценивается индивидуально.

Редакция выражает благодарность Никите Булгакову — инвестиционному аналитику ФРИИ и одному из преподавателей «Школы инвестиций», который поделился экспертизой в области оценки старатпов.

***

Для начала о разнице между стадиями.

• Preseed — проверен спрос, есть MVP, есть команда.
• Seed — бизнес-модель жизнеспособна, есть прогнозируемая экономика. Seed также называют стадией подготовки к росту.
• Series A — стадия активного роста. Бизнес-модель устойчива, масштабируема, прогнозируема. Найдены драйверы кратного роста.

Главное отличие seed от preseed — команда стартапа нашла хотя бы один глубокий экономически эффективный канал продаж. Это значит, что теперь мы можем посчитать, сколько денег команда заработает за определённый промежуток времени.

На этом этапе стартап уже оценивают на основании финансовой модели. Если основатели хотят получить инвестиции, то соотношение денег и доли взамен зависит от оценки, которую мы сегодня и научимся вычислять.

Для оценки стартапа нужно найти несколько цифр, где ключевая — cashflow, или по-русски — денежный поток.

Про cashflow

Cashflow — денежный поток, который зарабатывает компания за определённый период.

Давайте на примере. Компания, которая продаёт SaaS-оптимизацию email-рассылок, научилась привлекать клиентов через рекламу в facebook, конференции и sales-менеджеров. Мы знаем, что один продажник в месяц закрывает 10 контрактов, один трафик-менеджер вытаскивает из фейсбука ещё 10 контрактов, а одна конференция даёт 5 клиентов. Предположим, что все контракты имеют одинаковый Lifetime Value (LTV).

Далее суммируем выручку из 25 контрактов, вычитаем из неё зарплату всех сотрудников, вычитаем затраты на рекламу, налоги, операционные расходы и получаем некое количество кэша. Теперь умножаем этот кэш на 12, учитываем динамику роста и сезонность — получаем годовой cashflow.

Драйверы роста

Зная cashflow за 12 месяцев, мы можем сделать прогноз ещё на 12 месяцев. Для этого нужно найти драйверы роста.

Драйвер роста — метрика в бизнесе, которая легко масштабируется и напрямую влияет на cashflow.

Например, сейчас у нас в штате 1 sales-менеджер. Со временем, когда станет понятен скрипт продаж, когда все бизнес-процессы наладятся, мы сможем нанять ещё 9. Но у любого драйвера роста есть свой потолок.

Потолок — это момент, когда драйвер роста перестаёт увеличивать cashflow.

Пока у нас в штате 10 продажников, всё окей. Но их прибавление потребует изменения бизнес-процессов: теперь нам нужен руководитель отдела продаж, скоринг, прогрессивная система мотивации, эйчар, да и при таком потоке клиентов появляется необходимость в эккаунт-менеджерах и нескольких бухгалтерах.

Ещё потолком могут быть ограничения продукта — например, как только компания перевалит за 100 клиентов, потребуется новый дата-центр, больше разработчиков и т. п. А маркетинговые каналы имею свойство высыхать — на всех конференциях вас уже в лицо знают, все кто мог — купил.

Теперь мы берём cashflow, ищем драйверы роста, находим у них потолки и строим финансовую модель.

Финансовая модель

Стартаперы совершают две ошибки при разработке финансовой модели:

Строят очень шаткие прогнозы

Например, компания из нашего примера говорит:

«В 2018 году 20% аудитории будут читать рассылки через очки виртуальной реальности, а мы уже разработали алгоритм, который в письмо вставляет 3D-видео. Таким образом, в 2018-м мы получим конкурентное преимущество, что увеличит нашу конверсию в продажи с 1 до 3%».

Я думаю, не нужно объяснять, что «зеро» на рулетке сыграет с большей вероятностью, чем ставка на такой тектонический сдвиг в поведении пользователей, да ещё и с горизонтом в 2 года.

Делают модели без глубоких расчётов

Обоснуйте все цифры. Часто забывают про налоги, про отток клиентов. Ещё редко можно встретить хороший расчёт стоимости инфраструктуры. Пример того, как надо делать — кусок из финансовой модели одного из стартапов, где команда рассчитала стоимость затрат на CDN при росте аудитории:

Полная финансовая модель помогает избежать вопросов: «А откуда эта цифра?». Также это указывает, что команда, вероятно, понимает свою структуру расходов и не сольёт полученные деньги в трубу.

Главное в финансовой модели: показать, как получается cashflow, и за счёт чего он вырастет в следующие 24 месяца.

Мультипликатор

Окей, у нас есть cashflow на ближайшие два года. Но компания-то продолжит развиваться, а значит нужно спрогнозировать дальнейшее увеличение её стоимости. Делать точный прогноз с таким горизонтом планирования опрометчиво и бессмысленно — они редко сбываются. Поэтому к полученному cashflow за 24 месяца нужно прибавить выручку за второй год, умноженную на мультипликатор. Условно, это стоимость компании через 2 года.

Мультипликатор — соотношение стоимости компании к её выручке. Также зависит от маржинальности.

Пример мультипликатора: Avito приносил $100 млн выручки, но был куплен за $2,7 млрд. Мультипликатор = 27.

Чтобы посчитать мультипликатор, аналитики находят инвестиционные сделки с похожими компаниями, вычисляют их мультипликатор (это можно посчитать, зная выручку и оценку компании) и находят среднее по рынку значение. Даже если производится уникальный продукт, у него есть рынок, модель монетизации и маржинальность. Чем выше маржинальность, тем выше мультипликатор.

Подробно расчёт мультипликатора разбирается в «Школе инвестиций».

Ставка дисконтирования

Даже годовой прогноз в бизнесе — штука не самая надёжная, а мы вангуем сразу на несколько лет. Теперь встаём на место инвестора: он может практически без рисков положить деньги в банк под 10% годовых, может купить акции стабильной большой компании вроде Apple, а может дать их вам.

И поскольку цена формируется не только из возможной прибыли, но и рисков, нам нужно привести к одной стоимости инвестиции ваш стартап и основные альтернативные способы. Ещё есть фактор времени — деньги сейчас и деньги потом стоят по-разному.

Ставка дисконтирования — коэффициент, по которому мы приводим будущие cashflow к сегодняшней стоимости, принимая в расчёт риски, время и возможный возврат инвестиций.

Расчёт ставки дисконтирования — сложная штука. Этим занимаются инвестиционные менеджеры вместе с инвестиционными аналитиками. Мы рекомендуем в моделях использовать ставку в 40–60%, как наиболее используемую в отрасли.

Итоговая формула

Попробуем посчитать на пальцах:

• cashflow за первый год = – 5 млн
• cashflow за второй год с учётом драйверов роста и потолков = 5 млн
• выручка компании за второй год = 25 млн
• мультипликатор = 3
• ставка дисконтирования = 50%

Оценка компании = – 3,34 млн + 2,23 млн + 33 млн = 31,89 млн

Важно: эта оценка — pre-money, т. е. до того, как стартап получил финансирование. Доля рассчитывается по формуле:

В нашем случае, если стартапу нужно 5 млн на развитие, получается 5/31,89+5=0,13 или 13% — та доля, которую необходимо будет отдать инвестору.

***

Ещё один момент — такая методика применяется во всём мире. Увы, стартаперы часто ориентируются на громкие сделки, когда на посевной стадии стартап получает $50 млн в обмен на 10% компании, что приводит к неверным ожиданиям.

Более того, Кремниевая долина давно прошла этап шальных денег. Сейчас нормальная цифра для preseed — $100-200 тыс, но при условии релокации команды в Долину. Этих денег, при местных ценах, хватает на дешёвую еду, деление квартиры с индусами и самый базовый маркетинг.

Помните, что необоснованная завышенная оценка — прямой путь в пантеон вечно-перспективных, но никогда не взлетевших стартапов.

Dmitrevskiy — Pre-seed — раунд, когда есть только идея и…

Pre-seed — раунд, когда есть только идея и презентация, в которой она изложена. Если у вас за плечами нет нескольких успешных проектов и ваше имя никому не известно, то в данный раунд будет крайне сложно привлечь инвестиции. Инвесторы не верят новичкам и зачастую даже не смотрят презентации от ребят «с улицы». Тем не менее раунд Pre-seed существует и по средним размерам инвестиций в него, выглядит примерно так:

— Россия — $10-20 тыс.
— Европа — $130-150 тыс.
— США — $ 300-400 тыс.

Seed — раунд, когда есть готовый продукт и можно показать инвестору, как он работает. В некоторых случаях это может быть не полностью готовый продукт, а MVP Минимально жизнеспособный продукт (minimum viable product). Средний чек в раунд Seed выглядит примерно так:

— Россия -$200 тыс.
— Европа -$1,3м
— США -$2м

Round A — раунд, когда есть готовый продукт и есть первые продажи, по которым можно посчитать экономику и прикинуть масштабируемость. Необходим для оперативного развертывания профессиональной команды сотрудников и полноценного запуска продаж.

— Россия -$500 тыс.
— Европа -$7м
— США -$8м

Round B,C — это раунды, когда инвестиции привлекаются на:

— Выход на новые рынки
— Масштабирование на новые ГЕО
— Расширение продуктовой линейки
— Расширение команды

Средний размер инвестиций:

— Россия -$2м
— Европа -$25м
— США -$17м

Из вышеперечисленных данных очевидно, что в раунды Pre-seed и Seed лучше не привлекать инвесторов, а постараться всё сделать самостоятельно на свои деньги.

Сложно будет доказать инвесторам работоспособность продукта, которого нет.

Привлечение инвесторов в раунды А,В,С — это острая необходимость, в условиях отсутствия собственного капитала и возможности быстрого привлечения дешёвых банковских кредитов. О вас уже знают конкуренты и если вы будете пытаться масштабироваться от прибыли, то вероятнее всего проиграете конкурентную борьбу, так как упустите время.

Конкуренты у которых есть собственный капитал или быстрый доступ к кредитам, смогут быстро занять вашу нишу вместо вас с аналогичным продуктом, который они, скорее всего, смогут быстро скопировать и реализовать.

Подписывайтесь на мой новый канал в Телеграм: https://t.me/dmitrevskiy

«Commercialization Reactor Pre-seed Fund» AIF, KS, 44103115707

org/address»>

Название	Название: KS «Commercialization Reactor Pre-seed Fund» AIF
Правовая форма	Правовая форма: Коммандитное общество (KS)
Регистрационный номер, дата	Регистрационный номер, дата: 44103115707, 09.03.2018
Рeгистр, Занесен в регистр	Рeгистр, Занесен в регистр: Коммерческий регистр, 09.03.2018
Идентификатор SEPA	Идентификатор SEPA: LV48ZZZ44103115707
Данные из реестра плательщиков НДС	Данные из реестра плательщиков НДС: НетПроверить в регистре НДС ЕС
Юридический адрес
Почтовый адрес	Почтовый адрес: Brīvības gatve 300 — 9, Rīga, LV-1006
Вклад	Вклад: 1.00 EUR
Вид дeятeльности	Вид дeятeльности: Тресты, фонды и другие подобные финансовые объекты (64.30, версия 2.0) (Источник: СГД, ЦСУ)История изменения видов деятельности
Последнее обновление в Регистре Предприятий	Последнее обновление в Регистре Предприятий: 09.03.2018

отзывы, фото и характеристики на Aredi.ru

Pre~Seed żel poślizgowy

Prawie każda kobieta w ciągu życia ma do czynienia z suchością pochwy. To przy stosunku może być niekomfortowe albo wywoływać podrażnienia.

U kobiet planujących dziecko suchość pochwy może wzrosnąć, gdyż pary dostosowują swe życie seksualne do dni płodnych w cyklu.

„Zwykłe“ środki poślizgowe mogą jednakże uszkodzić nasienie i nie powinny być stosowane przy planowaniu dziecka.

Na szczęście żel poślizgowy Pre~Seed® zmniejsza suchość pochwy, nie uszkadzając przy tym nasienia.

Jego niezwykła wilgotność dostosowana jest do śluzu szyjkowego, produkowanego zwykle prze ciało kobiece w momencie jajeczkowania.

Żel Pre~Seed® wprowadzany jest do pochwy, nawilża, wspomaga poczucie komfortu podczas stosunku, a jednocześnie może być stosowany przez pary planujące dziecko!

Preparaty Pre~Seed® wspomagają endogenne płyny poślizgowe nawilżające, zmniejszają tarcie i wspomagają poczucie komfortu przy stosunku.

Pre~Seed® może być bezpiecznie stosowany przez pary planujące dziecko i nanoszony jako żel poślizgowy lub środek nawilżający na pochwę oraz członek.

Uwagi:

• Pre~Seed® nie jest środkiem antykoncepcyjnym. Stwarza plemnikom optymalne warunki i nie zakłóca ich funkcjonowania.
• Przechowywać w miejscu niedostępnym dla dzieci.
• Nie stosować, jeśli tubka jest uszkodzona a całość wyrzucić.
• Pre~Seed® jest ekstremalnie śliskim żelem, dlatego wycieknięty żel należy natychmiast wytrzeć.
• Nie stosować przy infekcjach lub podrażnieniach pochwy.
• NIE UŻYWAĆ PO UPŁYWIE TERMINU WAŻNOŚCI.

Uwaga: Jeśli przy użyciu żelu Pre~Seed® wystąpią podrażnienia lub dolegliwości, należy zaprzestać jego używania. Przy utrzymujących się dolegliwościach należy skonsultować się z lekarzem.

WAŻNE: Aplikatory przeznaczone są do jednorazowego użytku.

Po zużyciu aplikator wyrzucić. NIE UŻYWAĆ PONOWNIE.W celu uzyskania dodatkowego poślizgu, użyć nowego aplikatura lub żel nanieść ręcznie.

Informacje dodatkowe

W zestawie znajduje się tuba 40g., 9 jednorazowych aplikatorów, ulotka z instrukcją w języku angielskim oraz polskim.

Как работает предварительный посевной материал? Вот что вам следует знать

Иногда вам нужна небольшая помощь с сухостью во время секса — особенно если вы пытаетесь зачать ребенка (ТТС), и это пятый день подряд, когда вы делаете это дело. Кроме того, одним из побочных эффектов препаратов для лечения бесплодия, которые могут принимать многие женщины, является сухость. Так что благослови Бог смазку, я прав? Но знаете ли вы, что не все лубриканты одинаковы, когда дело доходит до TTC? Фактически, некоторые лубриканты могут даже убить сперму. Чтобы помочь с этой проблемой, First Response выпустила безопасную для фертильности смазку под названием Pre-Seed.Но как именно работает Pre-Seed?

Согласно моей коробке с Pre-Seed, это было «клинически доказано, что оно благоприятно для фертильности» и «обеспечивает антиоксидантную поддержку сперматозоидов». Кроме того, предполагается, что он имитирует ваши собственные жидкости, когда вы вводите его во влагалище рядом с шейкой матки перед половым актом. Он утверждает, что «создает оптимальную среду для сперматозоидов в их путешествии». Он поставляется с одной тюбиком смазки и девятью аппликаторами с измерениями в граммах. В инструкциях предлагается набирать 2 или 3 грамма смазки в аппликатор, когда вы его используете.Однако, хотя самопровозглашенный «шепот яиц» доктор Эйми Эйваззаде соглашается с тем, что лубрикант Pre-Seed не убивает сперматозоиды в такой степени, как другие типы лубрикантов, на самом деле вам следует использовать его более экономно, чем предлагаемые 2 или 3 грамма, и используйте только во время прелюдии. Она говорит Romper, что это не обязательно добавка для улучшения фертильности — это просто более безопасная альтернатива лубриканту.

«Используйте достаточно, чтобы смазать внешнюю часть влагалища, также известную как вульва и клитор», — говорит Эйваззаде. «При необходимости нанесите очень небольшое количество смазки (если влагалищная смазка не происходит во время прелюдии) на поверхность полового члена, но с осторожностью. Эйваззаде советует сделать это частью вашей сексуальной игры — потому что, давайте будем честными, ничто не убивает настроение быстрее, чем «подожди, дорогая, позволь мне вставить эту пластиковую трубку во влагалище, чтобы очень быстро впрыснуть туда эту смазку» — и она называет это «внешний курс». «Начните с полового акта и используйте экономно, затем переходите к половому акту и вагинальному проникновению», — говорит она.

Хотя Pre-Seed и не является добавкой, способствующей фертильности, он просто не убивает сперматозоиды в такой степени, и не обязательно заставляет их плавать быстрее, лучше или прямее.«Если вы возьмете образец спермы и примените, скажем, KY к образцу, сперма погибнет в течение нескольких минут. Если вы примените Pre-Seed непосредственно к образцу, сперма по-прежнему сможет двигаться, но вы заметите, что если вы сравните со спермой, не подвергшейся воздействию Pre-Seed, необработанная сперма будет двигаться намного быстрее, и больше будет двигаться. быть жизнеспособным ».

К сожалению, я не знаю очень многих женщин, которым не нужна какая-либо смазка во время полового акта, поэтому я спросил, сколько именно смазки она предлагает в качестве «безопасного» количества.Эйваззаде рекомендует использовать количество, эквивалентное кончику пальца.

С другой стороны, что касается «ингредиентов», ингредиенты Pre-Seed довольно чистые, особенно по сравнению с другими смазочными материалами, и первым ингредиентом является очищенная вода. Я думаю, что это имитирует то, на что были бы похожи наша естественная смазка и жидкость, если бы мы производили их в достаточном количестве. Его также разработали врачи, и они утверждают, что его используют клиники репродуктивного здоровья. Мне это кажется вполне законным.

Так что, к сожалению, похоже, что Pre-Seed технически не является волшебным усилителем фертильности, который помогает сперматозоидам плавать быстрее и жить дольше, как даже я изначально думал.Он работает, создавая лучшую, более «скользкую» среду для сперматозоидов, в которой они могут плавать, чтобы они могли более эффективно добраться до ваших яйцеклеток. Но очевидно, что использование лубриканта — лучший способ убедиться, что сперма попадает туда, куда им нужно. Однако, поскольку большинству женщин необходима смазка для полового акта, по крайней мере, это самая безопасная и «дружелюбная» альтернатива ТТС. Похоже на то, что ты хочешь попробовать? Вы можете получить Pre-Seed в местном магазине Target, или в другом крупном магазине или аптеке, или заказать его через Интернет.

Посмотрите новую серию видеороликов Romper, Romper’s Doula Diaries :

Посмотрите всю серию Romper’s Doula Diaries и другие видео на Facebook и в приложении Bustle на Apple TV, Roku и Amazon Fire ТЕЛЕВИДЕНИЕ.

5 лучших безвредных для спермы смазочных материалов, которые можно использовать при TTC

Лубриканты, не содержащие сперматозоидов, важны, когда вы пытаетесь зачать ребенка. Использование обычных лубрикантов, вероятно, не помешает вам забеременеть, но они могут снизить ваши шансы на успех. Исследования показали, что обычные лубриканты подавляют движение сперматозоидов, вызывают повреждение ДНК и даже убивают сперму.

Обзор

Многим парам, которые сталкиваются с бесплодием, необходимо использовать лубриканты. Одна из причин — стресс от полового акта по «расписанию» может снизить сексуальное желание, что, в свою очередь, может привести к тому, что организм женщины вырабатывает меньше естественной смазки. Кроме того, некоторые лекарства от бесплодия могут мешать естественной смазке.

Например, известный побочный эффект Кломида — сухость влагалища.Это может затруднить беременность. Некоторые причины бесплодия также могут означать, что цервикальная слизь менее плодородная.

Итак, что можно использовать? Вот несколько вариантов смазки, не содержащей сперматозоидов. Все следующие смазочные материалы прошли лабораторные испытания и признаны безопасными для спермы.

Conceive Plus

Conceive Plus одобрен FDA для попытки зачать пары. Было установлено, что смазка безопасна для сперматозоидов, ооцитов и эмбрионов, что делает Conceive Plus безопасным для использования при тестировании и лечении фертильности.Взаимодействие с другими людьми

Разработанный и продаваемый компанией Sasmar, Conceive Plus — единственная смазка, содержащая ионы кальция и магния, которые помогают поддерживать здоровье сперматозоидов.

Conceive Plus выпускается в универсальной тубе или в виде отдельных аппликаторов. Отдельные аппликаторы стоят дорого: три предварительно заполненных аппликатора стоят около 15 долларов, а восемь — около 23 долларов. Универсальный тюбик — более экономичная покупка.

Pre-Seed (он же PreSeed)

Pre-Seed был изобретен доктором.Джоанна Эллингтон, ученый, чьи исследования были сосредоточены на физиологии спермы. Ряд независимых исследований показал, что Pre-Seed благоприятен для фертильности.

Как и Conceive Plus, Pre-Seed можно использовать во время тестирования фертильности, чтобы помочь мужчинам, которым необходимо получить образец спермы для анализа спермы, ЭКО или циклов ВМИ.

Вы можете приобрести Pre-Seed в тюбике вместе с аппликаторами. В идеале продукт следует наносить аппликатором рядом с шейкой матки. Он также доступен в универсальной тубе без аппликаторов.

Да Детка

Yes Baby — лубрикант, благоприятный для фертильности, разработанный в Великобритании. Уникальность Yes Baby в том, что он сертифицирован как органический продукт Британской ассоциации почв.

Согласно маркетинговой информации на веб-сайте, Yes Baby также учитывает то, что лучше всего для здоровья влагалища, наряду со здоровьем спермы. В упаковке лубриканта есть две разные формулы: одна подходит для сперматозоидов в период фертильного периода, а другая подходит для влагалища, чтобы помочь восстановить влагалищный рН после овуляции.

Тем не менее, это дорого. Пакет для близнецов Yes Baby стоит 26,99 долларов на их веб-сайте и поставляется с семью аппликаторами для спермы (для периода фертильности), тремя аппликациями для влагалища (после овуляции) и пятью тестами на овуляцию (так что вы можете быть уверены, что используете сперму. удобные аппликаторы в нужное время.) Этого хватит только на один месяц.

Эффективность

В лабораторных условиях было показано, что использование благоприятных для фертильности лубрикантов не повреждает сперматозоиды и не препятствует движению.Но может ли смазка помочь забеременеть? Это маловероятно.

Некоторые маркетинговые материалы и многие онлайн-обзоры могут наводить на мысль, что использование этих лубрикантов не только поможет вам зачать ребенка, но, возможно, даже поможет в лечении проблем с фертильностью. Нет никаких доказательств того, что пары, использующие благоприятные для спермы смазки, забеременеют быстрее, а также нет оснований полагать, что они помогут забеременеть паре, которая пыталась забеременеть.

В случае бесплодия, связанного с шейкой матки или мужского бесплодия, необходимо обследование и лечение у врача-репродуктолога.

Масло канолы и детское масло

Если специальные смазки для повышения фертильности выходят за рамки вашего бюджета, вы можете подумать о детском масле или масле канолы. Исследования показали, что они пытаются зачать ребенка дружелюбно. Для простоты использования вы можете налить масло в дорожную бутылку с шампунем и оставить ее у постели.

Однако, хотя эти масла кажутся безопасными для сперматозоидов, они не были признаны безопасными для использования при тестировании и лечении фертильности. Это означает, что вам не следует использовать их, если вы собираете образец для анализа спермы, ВМИ или ЭКО.

Помните также, что такие продукты, как детское масло, могут содержать дополнительные ингредиенты, например ароматизаторы, которые могут вызывать раздражение. Детское масло, которое вы покупаете, может сильно отличаться от детского масла, которое, как показало исследование, было благоприятным для зачатия.

Цервикальная слизь

Как упоминалось выше, у некоторых пар возникает проблема с сухостью влагалища, когда они пытаются зачать ребенка или проходят лечение от бесплодия. Им не хватает самой лучшей смазки: плодородной цервикальной слизи.

Однако не у каждой женщины, пытающейся зачать ребенка, есть проблема с сухостью влагалища. Но может непреднамеренно создать проблему . Вагинальные очищающие средства (например, спринцевания) могут смыть лучшую смазку и безопасный для спермы вариант, который у вас есть.

Нет причин использовать моющие средства для влагалища; ваше влагалище самоочищается. Если вы заметили резкий запах или что вас беспокоит здоровье влагалища, поговорите со своим врачом. У вас может быть инфекция. В этом случае спринцевание не поможет.Это может сделать еще хуже.

Если вы пытаетесь зачать ребенка, не пытайтесь «промыть» влагалище. Оставьте эти естественные выделения в покое, и у вас будет больше шансов забеременеть.

Как мы инвестируем: Seedcamp

Seedcamp V: Наш предварительный инвестиционный процесс

В Seedcamp мы инвестируем в компании, занимающиеся предпосевной и посевной стадиями, и просим предпосевные стартапы, заинтересованные в присоединении к Seedcamp Nation, предоставить нам информацию через наш веб-сайт для проверки. Мы считаем, что скорость закрытия — это формула успеха, которую мы стремимся предоставить основателям, ищущим инвестиции от Seedcamp. Для прозрачности мы наметили, как работает наш внутренний процесс, чтобы вы знали, когда вы можете ожидать услышать от нас наши условия инвестирования на обоих этапах:

Pre-seed — Ведем:

Мы проведем ваш предварительный раунд с инвестициями в размере около 200 тысяч фунтов стерлингов, обычно в обмен на долю владения от 6% до 7%. Точный размер нашего билета зависит от нескольких факторов, в том числе от того, насколько раунд синдицирован с другими.Возможно, вы уже получили небольшую сумму капитала от друзей и семьи, но, скорее всего, это будет ваш первый раунд институциональных инвестиций. Независимо от того, являетесь ли вы предварительным продуктом, бета-версией или имеете ранний доход, мы открываем для вас Seedcamp Nation — самую мощную, совместную, подключенную и опытную сеть, которую вы найдете — и предоставим вам все необходимое, чтобы получить вас с земли. Более того, если вам нужен дополнительный капитал, мы можем помочь привлечь ведущих ангелов и состоятельных людей, чтобы закрепить ваш раунд.Обычно размер этих предварительных посевных раундов составляет от 400 до 750 тысяч фунтов стерлингов. Мы также рады объединить усилия с внешними инвесторами, если это необходимо.

Мы провели предварительные посевные раунды в бизнесе единорогов, TransferWise, Revolut и Hopin, а также в таких компаниях, как Плео и Сораре. Вы можете увидеть все этапы процесса предварительного инвестирования Seedcamp ниже:

Шаг 1 — Подача заявки

Pre-seed стартапы отправляют свои данные через наш сайт. Небольшое количество вопросов, которые мы задаем, — важный первый шаг в нашем процессе, поскольку они позволяют нам быстро получить общее представление о бизнесе.Мы также просим компании предоставить ссылку на свою колоду.

Шаг 2 — Первоначальная проверка

После отправки формы создается карточка в нашей внутренней системе управления потоком операций. Каждая карта передается на рассмотрение одному из членов инвестиционной команды Seedcamp. После этой первоначальной проверки мы сообщим вам, перейдет ли ваш стартап к следующему этапу нашего процесса или нет.

Шаг 3 — Первый разговор с инвестиционной командой

Мы приглашаем стартапы, которые выглядят так, как будто они подходят для первоначального разговора (обычно звонка).В него войдут один или несколько членов инвестиционной команды Seedcamp. На этом этапе мы будем отвечать на вопросы, возникшие в результате нашей внутренней проверки, и хотим узнать больше о бизнесе и учредителях.

Шаг 4 — Партнерская презентация

Заключительный этап нашего процесса включает в себя презентацию всей инвестиционной команде Seedcamp. Во время этой встречи, которая обычно длится не более одного часа, нам нравится обсуждать некоторые ключевые области, которые мы определили.Любой стартап, которому не удается получить от нас инвестиции, может рассчитывать на то, почему это так.

Закрытие

Мы небольшая команда инвесторов, у которой есть опыт в формировании убежденности на самых ранних этапах. После последнего шага в нашем процессе мы стремимся быстро общаться с основателями, на которых мы находимся. Если да, то мы быстро перейдем к юридическим процедурам и завершим раунд как можно скорее. Мы также будем работать вместе, чтобы понять, следует ли нам создать более крупный синдикат для инвестирования вместе с нами (обычно дополняя наш вклад дополнительными инвестициями до 500 тысяч фунтов стерлингов из нашей базы Seedcamp LP).

Сроки

Как видно из этого поста, у нас есть структурированный процесс принятия решений для осуществления новых предпосевных инвестиций. Как и в любой другой фирме, у нас есть инвестиционный комитет, который регулярно встречается с новыми компаниями. Чтобы сделать наш предварительный посевной процесс как можно более эффективным, мы стараемся планировать эти встречи заключительного этапа с нашим партнерством на трехдневный период каждые пару недель. Чтобы ожидания основателей совпадали, мы стараемся придерживаться этого процесса как можно больше.Однако, как инвесторы на ранних стадиях, мы понимаем, что сбор средств может происходить быстро, и мы также настроены адаптировать наши процессы там, где это необходимо.

Мы понимаем, насколько утомительным и трудоемким может быть процесс сбора средств, и мы хотим устранить как можно больше трений. Мы надеемся, что если мы будем откровенны и прозрачны в отношении того, как работает наш процесс, это может помочь в управлении ожиданиями. Мы как команда стремимся как можно быстрее и безболезненно убедить учредителей сказать «да» или «нет», чтобы вы могли продолжить важную часть построения своего бизнеса!

Фонды предварительной посадки

Какова ценность инвестиций в ваш стартап из Pre-Seed Fund?

Предварительные посевные фонды стали очень популярны.Ниже мы перечислим некоторые из самых активных и лучших предпосевных фондов. Но, во-первых, нужен ли он вашему стартапу, когда вы впервые начинаете привлекать внешний капитал?

Оказывается, предпосевные фонды занимают действительно важную нишу на рынке. Эти фирмы фактически помогают увеличить скорость самых ранних стадий венчурного капитала. В некотором смысле, смазывая колеса Кремниевой долины.

Первое, что делают фонды pre-seed, это устанавливают условия и фактически оценивают сделку на самом раннем этапе.Это невероятно ценно, потому что бизнес-ангелы чувствуют себя намного более комфортно, вступая в сделку и следуя названному институциональному фонду предпосевного венчурного капитала.

Итак, одна из основных услуг, оказываемых предварительным посевным фондом, — это просто предоставление вам списка условий, в котором устанавливаются условия сделки (например, тип безопасности БЕЗОПАСНЫЙ против конвертации против предпочтительной, оценка и т. Вы можете использовать их в качестве якорного инвестора и использовать эти условия для заполнения оставшейся части раунда. Это, наверное, самое ценное, что они делают.

Следующее, что сделает предварительный посевной фонд, это заставит вас думать как компания, поддерживаемая венчурным капиталом. Это огромный отход от стартапов или просто супер-лоскутного стартапа с тремя дамами в гараже. Когда вы берете профессиональные деньги, вы должны начать профессиональную деятельность таким образом, чтобы это помогало компании и помогало вам подготовиться к следующему раунду финансирования. Профессиональные финансовые отчеты, настоящие заседания совета директоров, выработка ключевых показателей эффективности и показателей… Предварительный посевной фонд действительно помогает вам осуществить этот сдвиг.И они делают это в среде с меньшими ставками, чем пытаются сделать это после того, как вы взяли раунд на 20 миллионов долларов и учились на ходу.

Еще одно преимущество — подбор персонала. Известный фонд предварительного посева может значительно облегчить вам набор персонала, потому что у вас есть невероятные логотипы. Затем вы можете разместить на своем веб-сайте то, что люди узнают. И когда сотрудники устраиваются на работу в вашей компании, они действительно ставят свой капитал, как и свое время. Они будут работать на вас и тратить много времени на вашу компанию.И поэтому, зная, что за вами стоят некоторые более крупные игроки, некоторые институциональные игроки, действительно значительно упрощает набор.

То же самое и с клиентами, что является следующим преимуществом получения инвестиций от предпосевной группы. Мелким клиентам, вероятно, все равно, кто их поддерживает. Но когда они подписывают с вашим стартапом сделку на несколько сотен тысяч долларов или многомиллионную сделку, это действительно помогает иметь несколько институциональных венчурных капиталистов, на которые они могут ссылаться, которые находятся на вашем веб-сайте и имеют уверенность, что поможет получить компания финансируется. Если они регистрируются, чтобы использовать вашу службу, они не хотят, чтобы она исчезла через шесть месяцев из-за того, что у вас закончились деньги. Это помогает упростить процесс продаж.

Еще одно огромное преимущество предпосевных фондов состоит в том, что посевные фонды и фонды серии А как сумасшедшие следуют за лучшими предпосевными инвесторами. Ведущие посевные инвесторы и инвесторы серии А хотят видеть сделки, которые выходят из портфелей хороших предпосевных инвесторов. На следующем этапе инвесторы будут доверять генеральным партнерам предпосевного фонда. Их репутация и контакты сделают следующий раунд финансирования намного проще.

И последняя большая добавленная стоимость от предпосевных фондов — это их LP-база. Теперь LP являются инвесторами фондов. Инвесторы в предварительный посевной фонд склонны вкладывать средства во множество других видов фондов, включая фонды посевного капитала и фонды серии А. Очень часто положительная молва начинает распространяться о компании, которую они видели в больших обновлениях LP или, что еще лучше, на Ежегодном собрании инвесторов. Если вам удастся сделать презентацию для пластинок, это действительно очень ценно. У вас будет позитивный кайф.LP, вероятно, упомянут вашу компанию в фондах серии A, в которые они инвестируют. Опять же, ценные представления.

Это некоторые из больших преимуществ, которые вы получаете от сбора средств из качественного предпосевного фонда.

Итак, кто самые лучшие предпосевные фонды?

Лучшие фонды предпосевного венчурного капитала

Мы называем эти фонды венчурного капитала, поскольку они функционируют как фонды венчурного капитала — партнерство привлекает капитал от внешних инвесторов («LP») и обычно взимает с этих инвесторов те же ставки, что и венчурные фонды со своих LP.Этот список основан на инвесторах, которые, как мы видим, активно вкладываются в клиентов, которых мы обслуживаем.

• Pear.vc
• Прекурсор
• Капитал первого раунда
• Susa Ventures
• Alumni Ventures (и их дочерние фонды, ориентированные на школы)
• Медленные предприятия
• Начальный капитал
• Обозначение с заглавной буквы
• K9 Ventures
• Коллектив основателей
• Maven Ventures
• Стартовый фонд
• СОСВ
• Капитель правая
• Деревня Глобал

Вы только что собрали финансирование? Поздравляю! Теперь у вас есть профессиональные инвесторы, которые ожидают профессиональной финансовой отчетности. Ознакомьтесь с нашими ценами на недорогие и качественные бухгалтерские услуги для финансируемых стартапов.

Свяжитесь с нами для бесплатной консультации

Получите нужную информацию

Связаться

Что такое предварительное финансирование (или ангельское финансирование) и как его получить • airCFO

Мы собираемся быстро взглянуть на предварительное финансирование и выяснить, что это такое и как его получить.В конце концов, любому стартапу, который стремится к долгосрочному успеху, необходим капитал для процветания, и если вы готовы обратиться к инвесторам в ближайшем будущем, вам нужно знать, о чем именно вы просите и к кому обратиться.

Природа финансирования стартапов резко изменилась за последнее десятилетие, и если вы хотите успешно развивать свою компанию, важно понимать, как выглядит ситуация с финансированием сегодня. В начале 2000-х инвесторы часто были готовы предложить финансирование серии А компаниям, которые выглядели достаточно многообещающими, чтобы выйти на рынок.Перенесемся на 10–12 лет вперед, и процесс перешел в привычное нам состояние, когда раунды серии A могут проводиться для компаний до получения выручки, и многие компании остаются частными намного дольше. Введите предпосевное финансирование.

Мы собираемся быстро взглянуть на предварительное финансирование и выяснить, что это такое и как его получить. В конце концов, любому стартапу, который стремится к долгосрочному успеху, необходим капитал для процветания, и если вы готовы обратиться к инвесторам в ближайшем будущем, вам нужно знать, о чем именно вы просите и к кому обратиться.

Краткий урок по семеноводству

Не вдаваясь в подробности о финансировании инвесторов за последнее десятилетие, стартапы должны знать, что для всех намерений и целей предварительные инвесторы — это относительно новая часть головоломки. Раньше компании вовлекались в финансовую игру в поисках более крупных финансовых средств, таких как раунд серии A, и даже если у них еще не было полностью готового продукта, эти деньги предназначались для их получения.

Посевные инвесторы занимают критически важное место и сегодня являются ключом к решению загадки финансирования на ранней стадии и могут создать или разрушить будущее компании.Они часто будут вашим первым инвестором, консультантом по вопросам владения акциями и важной частью переговоров вашего посевного раунда. Это не означает, что они будут напрямую участвовать в переговорах, а скорее, что их инвестиционные условия повлияют на следующий раунд финансирования.

В конце первого десятилетия 2000-х и начале 2010 года как количество венчурных капиталистов в Соединенных Штатах, так и их финансовые возможности увеличились, что привело к значительному сдвигу. Вместо этого раунды серии A стали более масштабными и более сосредоточенными на компаниях, которые уже доказали свою жизнеспособность, а распределенные средства часто были больше, чем в предыдущие годы. Компании, не совсем готовые к серии A, начали искать начальное финансирование, чтобы подготовить их к более широким возможностям.

Это оставило место для еще одного начального раунда через предварительных посевных инвесторов и посевных инвесторов, тех, кто ищет стартапы на ранней стадии с конкретными целями, по сравнению с теми, кто смотрит на компании, выходящие на рынок. В большинстве случаев предварительное финансирование, как правило, невелико (750 000 долларов или меньше) и оставляет место для следующего или двух раундов посевного финансирования.Многие из сегодняшних предварительных инвесторов — это сотрудники технологических компаний, которые сделали свое собственное богатство на своих стартапах, семейных офисах и состоятельные люди.

Когда есть смысл вкладывать деньги

Прежде чем мы узнаем, как именно получить это финансирование, лучше всего узнать, действительно ли оно подходит вам. Теперь, когда вы понимаете определение pre-seed, так сказать, как можно применить эти деньги в реальном мире? Предварительное финансирование имеет смысл в любой из следующих ситуаций:

• Вы все еще находитесь на стадии разработки продукта и вам нужен капитал для продолжения работы, хотя вы еще не слишком близки к выходу на рынок или даже к получению прибыли
• Вашей команде нужны средства, чтобы нанять одного из основателей команды, например технического директора
• Существует неминуемый риск для средств к существованию вашего стартапа или нормативная проблема, которую необходимо решить, прежде чем двигаться вперед (например, что-то вроде здравоохранения или энергетики)
• Вы переехали в другое место по разным причинам и нуждаетесь в средствах для восстановления работы

Имейте в виду, что этот список не является исчерпывающим, и любое количество стартапов может посчитать предварительное финансирование ценным по другим причинам, но если что-то из вышеперечисленного находит отклик, то вы, вероятно, готовы сделать эти первоначальные инвестиции на рынке. Как всегда, раунды финансирования обычно связаны с завершением важной вехи — если вы собираетесь собрать раунд, убедитесь, что вы знаете, как вы будете использовать это финансирование! Инвесторы обычно называют эту концепцию «использованием средств».

Как получить предварительное финансирование

Встреча с инвесторами до посева может показаться нервным, особенно если ваш стартап находится на начальной стадии и вы чувствуете, что ваше видение может не быть действительно замечено другими. Как и в любом другом раунде финансирования, в который вы вступаете, очень важно организовать свои финансовые операции и разработать четкий план, в котором точно указывается, на что будут использоваться средства.Предварительные посевные или бизнес-ангелы иногда могут быть менее искушенными, чем венчурные инвесторы, но многие из них будут ожидать увидеть документ, в котором говорится о рыночных возможностях, ваших возможных клиентах, а также о рынке и соответствии вашего продукта. Все это не будет зафиксировано, но способность говорить об этих концепциях будет иметь решающее значение для сбора средств.

Что касается этих инвесторов, это может быть непросто. Обычно компании начинают с круга друзей и семьи; это может быть кто-нибудь из ваших друзей-серийных предпринимателей, мамы и папы или богатого дядюшки.Хотя это легче продать людям, которых вы знаете, имейте в виду, что вы берете их с трудом заработанные деньги с некоторым ожиданием прибыли. Затем нужно изучить связи 2-го, 3-го и 4-го уровня в вашей сети для встречи с инвесторами. LinkedIn может быть здесь отличным инструментом для установления связей, получения вступительных сообщений и новых контактов. Обычно вам нужно найти кого-то, кто связан с местной сетью бизнес-ангелов или имеет другие начальные инвестиции. Общение с местными учредителями может помочь вам определить этих людей и установить с ними контакт или, по крайней мере, указать вам правильное направление.

Если у вас уже есть минимально жизнеспособный продукт, вы в отличной форме, но помните, что MVP не является требованием для предварительного финансирования. Однако вам нужно больше, чем просто отличная идея. Простая демонстрация взаимодействия с клиентами может быть достаточной для обеспечения финансирования, и это можно сделать любым из следующих способов:

• Рассмотрите возможность проведения предварительных продаж или предварительной регистрации вашего продукта или услуги, чтобы оценить интерес и начать создание своего бренда. Инвестору будет сложно сказать «нет», если будет ясно, что рынок требует ваших продуктов
• Создайте целевую страницу для предстоящего запуска и интегрируйте инструменты для сбора электронных писем, отслеживания нажатий на нефункциональные кнопки «покупки» и подсчета посещений страницы
• Развивайте свой бренд в социальных сетях и создавайте ажиотаж вокруг того, чем вы занимаетесь.Опять же, чем больше интереса вы вызовете, тем больше у инвестора будет доверия к вашему стартапу.

Есть много других факторов, которые влияют на принятие решений о предварительном финансировании, и в идеале стартап должен относиться к этому так, как будто это огромная сделка серии А. Инвесторы хотят видеть, что ваши учредители обладают высокой квалификацией, чтобы вывести компанию на рынок, и чем больше вы сможете проиллюстрировать подробную дорожную карту не только для вашего предварительного финансирования, но и для всего будущего капитала, тем лучше.

Стартапам, которые готовы привлечь начальное финансирование и хотят обратиться за помощью к опытному уму, не следует искать дальше, чем airCFO.Наша команда может гарантировать, что у вас есть все необходимое для успешных встреч с инвесторами сейчас и в будущем.

Как привлечь предварительное финансирование для вашего стартапа

Большинство стартапов собирают деньги для ускорения и поддержки своего роста с помощью серии раундов финансирования. Если вы впервые учредитель и ваш бизнес все еще находится на стадии проверки концепции или еще не приносит достаточного дохода для поддержки вашего роста или расширения, вы можете привлечь предварительное финансирование от заинтересованных инвесторов, чтобы получить ваш бизнес с нуля.

Что такое предпосевное финансирование?

Предварительное финансирование — это ранний раунд финансирования, в котором инвесторы предоставляют начинающему бизнесу капитал (иногда до 2 миллионов долларов) для разработки продукта в обмен на долю в компании. Раунд предпосевных инвестиций в стартап предшествует раундам Seed и Series A и может следовать за финансированием из раунда ангелов или за периодом начальной загрузки вашими собственными финансовыми ресурсами.

Поскольку так много стартапов на ранней стадии нуждаются в финансовой поддержке, количество компаний, которые фактически получают предварительное финансирование, относительно невелико: инвесторы могут рассматривать тысячи стартапов и вкладывать средства только в несколько.Читайте дальше, чтобы узнать, как повысить ваши шансы на то, что инвестор выберет ваш стартап для предварительного финансирования.

Когда ваш стартап будет готов к предпосевному финансированию?

Нет единого правила для того, когда бизнес готов поднять предварительный раунд, однако есть несколько индикаторов, которые могут указывать на то, что это правильное решение:

• У вас есть MVP или минимально жизнеспособный продукт , который показывает первые признаки популярности

• Вы можете продемонстрировать потенциал для соответствия продукта рынку

• У вас есть сильная команда основателей с соответствующим опытом и знаниями

• Вы начали привлекать клиентов к использованию вашего продукта или сервис

• Ваш бизнес начал приносить доход

• Вам нужны деньги для разработки вашего прототипа

• Вы готовы нанимать критически важных сотрудников

В любом случае, ваш бизнес должен привлекать деньги, только если вам это необходимо капитал для продолжения разработки продукта и ускорения роста вашей идеи или бизнеса.

Готовы ли финансы вашего стартапа представить инвесторам? Щелкните здесь, чтобы поговорить с Zeni о том, чем мы можем помочь.

Выберите подходящего инвестора

На этапе предпосевного финансирования у большинства стартапов не так много данных о продажах (если таковые вообще имеются), чтобы подтвердить свою бизнес-концепцию, поэтому инвесторы решают команда основателей, когда они вкладывают деньги в бизнес на этом этапе. Вам нужно будет привлечь инвесторов и фонды, которые в первую очередь заинтересованы в предварительном финансировании стартапов: они будут готовы пойти на этот риск и основывать свои решения на убеждениях и будущем потенциале, а не на показателях продаж и доходах.

Существует три основных типа инвесторов предварительного финансирования:

• Бизнес-ангелы — Эти люди делают относительно небольшие инвестиции, обычно от 25 000 до 100 000 долларов. Однако обычно вы можете быстро получить предварительные деньги от инвесторов-ангелов, потому что они единственные лица, принимающие решения. Если они также участвовали в раунде бизнес-ангелов, они уже будут инвестированы в успех вашего предприятия.

• Программы-ускорители или инкубаторы — Эти программы похожи на ускоренные курсы при запуске.Компании на ранней стадии не только привлекают начальный предпосевный капитал (обычно ~ 125000 долларов США, плюс-минус) в обмен на акционерный капитал, но и получают доступ к предпринимательскому сообществу, наполненному полезным обучением, сетевыми возможностями, бесплатными или дисконтированными ресурсами и экспозицией. венчурным инвесторам высшего качества для будущих раундов финансирования. Учредители должны пройти процесс подачи заявок и, если они будут приняты, следовать инструкциям, чтобы пройти «курс».

• Фонды венчурного капитала для предпосевных и посевных инвестиций — Эти фонды представляют нескольких инвесторов с ограниченной ответственностью.Фонды венчурного капитала могут предлагать более крупные инвестиции во время предпосевных раундов, но также имеют более длительный процесс принятия решений.

Вместо того, чтобы связываться с сотнями инвесторов, рассмотрите следующую тактику: исследуйте фон финансирования возможных инвесторов и свяжитесь с 20, которые имеют опыт работы с аналогичными стартапами. Если вы собираетесь обратиться в венчурную компанию, обратитесь напрямую к партнеру, имеющему самый непосредственный опыт в вертикали вашего стартапа. Если вы будете направлять свои усилия по сбору средств, а не на «разбрызгивание и молитву», вы получите гораздо более высокую реакцию инвесторов.

Знайте, как привлечь внимание инвесторов до посева

Если ваш стартап уже генерирует продажи и набирает обороты, вы значительно увеличите свои шансы на получение предпосевного финансирования. Тем не менее, четыре ключевых атрибута могут помочь убедить инвесторов, даже если у вас еще нет работающего продукта или услуги:

• Введение — Лучший способ связаться с потенциальным инвестором — это представить кого-то, кому они доверяют, в идеале предпринимателя, в которого они инвестировали ранее.

• Предпринимательская личность — Личность основателя стартапа чрезвычайно важна на этой ранней стадии — инвесторы будут следить за тем, являетесь ли вы предприимчивым, и заметят, оставили ли вы высокооплачиваемую работу и рискнул, чтобы следовать своей мечте.

• Квалифицированный соучредитель — Первая обязанность основателя — создать команду, поэтому, если вы выступаете перед инвесторами в качестве индивидуального учредителя, ваши шансы на получение финансирования значительно снижаются.Это особенно проблематично, если вы планируете разработать продукт, но у вас есть опыт работы в бизнесе, и у вас нет технического соучредителя, который мог бы реализовать ваши идеи. Найти соучредителя непросто, поэтому начните искать как можно раньше.

• Соответствующий опыт — Если вы еще не зарекомендовали себя в качестве основателя стартапа, наличие впечатляющего опыта в своей области — например, работа менеджером по продукту в крупной технологической компании или степень в области компьютерных наук — поможет побудить инвесторов относиться к вам серьезно.

Узнайте, что включить в ваш вклад в предварительное финансирование

Если вы заинтересуетесь инвесторами, и они пригласят вас выступить, это возможность рассказать историю вашего бизнеса и дать общее видение. целей и возможностей вашей компании для масштабирования. Вы должны представить следующую информацию:

• Какую проблему вы решаете

• Ваше уникальное решение этой проблемы

• Предполагаемый размер рынка

• Ваш дифференцированный товарный ассортимент и / или конкурентное преимущество

• Как ваш доход будет расти в течение следующих 5 лет

• Как ваша клиентская база или вовлеченность будут расти в следующие 5 лет

• Ключевые этапы, которых вы планируете достичь

• Если вы продавая продукт, количество единиц, которые вы планируете продать

• Сумма денег, необходимая для создания вашей команды и достижения этих целей

Вам не нужно приносить подробные финансовые отчеты, такие как ваши прибыли и убытки или баланс лист на презентацию, но вам нужно будет подготовить финансовые прогнозы и моделирование сценария. Эти модели позволят вам делать прогнозы о ваших доходах, расходах и клиентской базе с некоторой степенью точности, которой вы можете с уверенностью поделиться с потенциальными инвесторами.

Используйте шаблон презентационной колоды

Не бойтесь использовать шаблон презентационной колоды, чтобы начать работу; есть ряд бесплатных и хорошо зарекомендовавших себя колод для начинающих инвесторов, доступных бесплатно в Интернете, в том числе колоды от Y Combinator, First Round Capital (через Beautiful.AI) и Next View Ventures.

Zeni предоставляет вам правильную основу для предварительного финансирования

Наличие точных финансовых отчетов, готовых к презентации инвесторам, показывает им, что финансовые процессы вашего стартапа в порядке. Zeni — это финансовая фирма с полным спектром услуг, которая занимается всеми вашими бухгалтерскими и бухгалтерскими услугами, а также потребностями финансового директора, позволяя вам сосредоточиться на работе с инвесторами и привлечении их внимания. Zeni гарантирует, что ваши счета обновлены, соответствуют требованиям GAAP и готовы к представлению, поэтому, когда инвесторы начинают процесс комплексной проверки, ваш бизнес находится в наилучшем положении для получения необходимых инвестиций.

Наша команда опытных профессионалов в области финансов поможет вам управлять и отслеживать ваши цели в процессе финансирования, а также обеспечит надежную финансовую основу для дальнейшего масштабирования вашей компании.

Закажите демонстрацию, чтобы увидеть, как финансовые услуги Zeni могут поддержать рост вашего стартапа.

Pre-Seed Workshop — способствует росту предпринимательства, созданию стартапов

Товарищество. Мое определение: «люди собираются вместе, потому что им всем нравится, как они себя чувствуют — очень хорошо». Это был «секретный соус» команды Pre-Seed, с которым я имел удовольствие и честь работать прошлой весной. У нас были все ингредиенты, но, как знает любой хороший повар, для этого нужно нечто большее. Разберем рецепт подробнее. Подробнее об этом здесь!

Pre-Seed Workshop — это общественное мероприятие, на котором команды создают компании — не физические структуры, а основополагающие планы.И все это происходит за два с половиной дня.

Мы объединяем экспертов из сообщества (технических, юридических, деловых, финансовых и т. Д.), Чтобы определить жизнеспособность новых концепций стартапов, которые потенциально могут быть отделены от университетов и федеральных лабораторий. Наше внимание сосредоточено на коммерциализации наукоемких технологий. Фактически, мы — единственная программа в стране, которая занимается наукоемкой коммерциализацией за 2½ дня… с помощью «анализа толпы ».

Высококвалифицированные специалисты заранее назначаются для работы с академическими исследователями, запатентовавшими изобретения. Талант каждой команды «сбалансирован», чтобы имитировать настоящую начинающую компанию. В каждом семинаре создается от шести до восьми команд. Во время семинара команды проходят серию структурированных практических занятий, на которых они исследуют и трансформируют потенциально коммерциализируемые технологии в компании, находящиеся на предпосевной стадии. Команды покидают мастерскую с тонким планом коммерциализации нового стартапа.

PSW был начат в 2004 году в Рочестере, штат Нью-Йорк, и в настоящее время проводится примерно десять раз в год в различных городах-организаторах на северо-востоке США и в Европе.

Высокопроизводительные бригады за работой во время Секционное заседание

По состоянию на май 2018 года в нашем распоряжении:

• 87 предпосевных цехов
• с 4 178 участниками
• в котором 574 «hi-tech идеи»
  было проанализировано
• по 574 командам

Мы создали или укрепили более 170 высокотехнологичных коммерческих предприятий.Многие из них выиграли местные, национальные и международные конкурсы бизнес-планов. Многие получили финансирование SBIR или обеспеченный начальный и венчурный капитал. Основываясь на результатах опроса, мы оцениваем, что в дальнейшем было привлечено около 100 миллионов долларов США и создано более 600 рабочих мест.