Close

Пошив детской одежды как бизнес на дому: Пошив детской одежды на дому

Содержание

Бизнес план пошива детской одежды с расчетами

Производство одежды, в частности детской, является перспективным направлением бизнеса. В связи ростом благосостояния населения, а также желанием родителей одевать ребенка только в красивые вещи, спрос на детскую одежду ежегодно увеличивается.

Отрывать цех можно как в крупных городах, так и в небольших областных центрах, например с населением около 300 000 человек. Главным фактором является хорошая транспортная доступность, а также низкие затраты на помещение и рабочую силу. Тогда ваш бизнес сможет добиться еще большей прибыльности.

Реализовывать продукцию предполагается напрямую в ателье, оптом (оптовым поставщикам), а также под заказ.

Для того, чтобы запустить производство потребуется найти помещение. Минимальная площадь составляет 100 м2, которая будет включать в себя следующие секции:

  • Рабочий цех
  • Склад готовой продукции
  • Зона административного персонала
  • Зона отдыха

Стоит отметить, что высокая проходимость для данного помещения не потребуется.

Большинство клиентов будут приходить по рекламе, либо по рекомендации знакомых.

Также при выборе помещения необходимо обращать внимание на его состояние, так как потребуется хорошее естественное освещение, исправная электрика, а также отсутствие влажности. Собственнику бизнеса потребуется сделать небольшой косметический ремонт, который позволит выполнить все требования безопасности, нормы санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции.

Ассортимент ателье по пошиву детской одежды будет включать в себя:

  • Одежду от 0 до 12 лет
  • Одежду от 12 до 16 лет
  • Школьную форму для детей
  • Праздничные наряды/ костюмы

Для того, чтобы производство нормально функционировало, потребуется приобрести следующее оборудование:

  • Швейную машину
  • Оверлок
  • Коверлок
  • Распошивальную машину
  • Утюг
  • Петельные и пуговичные машины
  • Прочий инвентарь (ножницы, иглы, линейки и пр.)
  • Раскройную машину
  • Диван для зоны отдыха
  • Компьютер
  • Принтер
  • Лампы
  • ПО для дизайна
  • Торговое оборудование (стеллажи, вешалки, стойки и пр.
    )
  • Столы для машин
  • Стулья

Данное оборудование позволит осуществлять производство продукции в необходимых объемах и соблюсти все технологические требования.

Помимо организационных моментов, руководителю предприятия потребуется получить соответствующие разрешения на ввод производства в эксплуатацию. Для наиболее оперативного получения всех разрешений обратитесь в консалтинговую компанию.

ИсторииКак заняться пошивом детской одежды в декрете и заработать миллион за два месяца

 Требования к детской одежде выше. Родители хотят для своих детей самого лучшего. Поэтому и требования к детской одежде намного серьезнее, чем к взрослой. Материал, пошив, безопасность красок, стойкость к стирке — все должно быть на высшем уровне. Иначе можно даже не пытаться.

 «Именная» одежда. Со временем начала предлагать покупателям опцию — вышивку имени ребенка на футболке. Не думала, что будет такой эффект, но каждый второй покупатель хотел, чтобы на футболке было имя его малыша. Это превратило нашу одежду в персональный оберег.

 Упаковка — половина успеха. Будучи маркетологом с большим опытом, я понимала: товар оценивают по упаковке. Мне хотелось, чтобы покупателям нравились не только футболки, но и то, как (и в чем) они продаются. Поэтому я придумала красивую и стильную упаковку из крафтовой бумаги — с бирками и прочей мишурой. Вот только была одна проблема: из-за небольшого тиража футболок упаковка обходилась очень дорого. Пришлось отказаться и выбрать упаковку попроще. Как итог: потерялось что-то важное; конечно, покупатели не отказывались от футболок, но не было вау-эффекта, на который я рассчитывала. Поэтому заранее подумайте над упаковкой и ее стоимостью.

 Социальные сети продают. Наверное, поэтому в инстаграме на нас каждый день подписываются десятки салонов красоты и интернет-магазинов.

Создать страничку — легко, но красиво и понятно оформить, постоянно публиковать контент и вовремя отвечать на комментарии и вопросы в директе — уже другой вопрос. К сожалению, многие не уделяют этому внимания. Как мне кажется, я сделала все правильно, и уже спустя несколько дней в личку «постучались» первые покупатели. А через несколько недель я уже работала с магазинами детской одежды в Астане, Таразе и Караганде. Первый тираж (500 штук) продала за два месяца с момента регистрации в социальных сетях.

 Красивые фотографии — наше все. У вас есть лишь несколько секунд, чтобы заинтересовать покупателя в инстаграме. Поэтому фотографии одежды должны быть не просто красочными, они должны цеплять и нравится уже с первых секунд. Я не пожалела денег и устроила несколько фотосессий с профессиональным фотографом — это помогло набрать много подписчиков и найти первых покупателей.

 Реальные фотографии тоже важны. Когда заказываешь одежду с AliExpress, всегда рискуешь — в реальности одежда может отличаться от фото. Поэтому важно показывать реальные фотографии. Если, конечно, покупатели согласны.

 Отзывы и сарафанное радио. Хороший отзыв — золото, плохой отзыв — повод задуматься и что-то улучшить. Поэтому я всегда уделяла много внимания обратной связи. Со временем заметила, что чем больше отзывов, тем лучше продается товар. Но лучше всего продает сарафанное радио.

 Доставка. Если вы продаете одежду в интернете, заранее подумайте, как будете ее доставлять. Мне было интересно вникнуть в процесс, поэтому сама ездила по Алматы и лично доставляла все заказы. Это невероятная возможность пообщаться с покупателями и узнать у них, что им понравилась, а что нет. Если бы была возможность, я бы и по Казахстану летала и доставляла футболки лично. Но пришлось отправлять все почтой.

К слову, почта в Казахстане работает достаточно быстро, хотя ожидала другого.

 Оформление ИП — обязательно. Вообще, когда начала доставлять первые футболки, поняла: не все захотят купить вашу продукцию, если у вас нет ИП. Да и многие магазины отказываются работать с «частниками». Осознав это, сразу же оформила все нужные документы и начала платить налоги.

 

Творчество и бизнес — разные понятия. Мне было интересно публиковать красивые и стильные фотографии, общаться с покупателями, самой упаковывать футболки и читать положительные отзывы. Однако я совсем упустила остальное: работу с ИП, постоянные отчеты, заполнение форм и оплату налогов. Всему этому пришлось учиться на ходу. Учитывая, что финансист из меня не очень хороший, а денежную часть я вела на коленке, пришлось даже пару раз ездить в налоговое управление, чтобы разблокировать расчетный счет. Поняла: если не умеешь сам, лучше найти хорошего бухгалтера. Он сэкономит деньги и нервы.

 Товарный знак — дело тонкое. Чтобы продавать свои футболки не только в интернете и небольших магазинах детской одежды по всему Казахстану, я связалась с крупными сайтами и магазинами. Оказалось, чтобы попасть, к примеру, в раздел «сделано в Казахстане» сайта Lamoda, нужен товарный знак. Казалось бы, что тут сложного — зайти на eGov, собрать все нужные документы и оформить товарный знак. Но не тут-то было. Во-первых, инструкция на сайте электронного правительства написана на непонятном мне языке — канцеляритом. Даже если хочешь разобраться — не получится. Во-вторых, в инструкции были ссылки на документы, которых не было на сайте. Проще сделать все в ближайшем ЦОНе. Правда, на это нужно много времени, сил и нервов.

 Деньги. В первую партию я вложила около миллиона тенге. Деньги взяла из личных накоплений. Небольшая сумма для своего дела. Продав весь тираж за два месяца, вернула в два раза больше. Даже при том, что пришлось пойти на непредвиденные расходы. За это время поняла одно: авторские футболки — товар с высокой маржой. Даже если много дополнительных расходов (упаковка, доставка, реклама, налоги).

 Бизнес сложно совмещать с основной работой. К моменту, когда с коллекцией футболок все завертелось, я вышла из декретного отпуска. Спустя несколько недель поняла: бизнес сложно совмещать с работой в офисе. И если работа заканчивается в 18:00, бизнес не заканчивается никогда — он ждет твоего внимания 24/7. А когда ты еще и мама троих детей, сложно уделять ему внимание.

Готовые бизнес планы по пошиву одежды и обуви

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства по пошиву одежды из трикотажного полотна. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 36 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Основным видом деятельности в рамках проекта будет производство трикотажа для женщин, мужчин и детей. Для запуска производства необходимо привлечь финансирование на приобретение оборудования и закупку сырья. В бизнес плане приводится подробное описание реализации проекта, включающее аренду и реконструкцию производственного помещения, закупку технологического оборудования, приобретение необходимого сырья и запуск производства. В бизнес плане подробно расписан технологический процесс производства одежды …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию швейного производства женской одежды. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 39 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предусматривается создание небольшого производства женской одежды. Предполагается, что штат сотрудников создаваемой компании будет составлять 4 человека: 2 швеи, закройщик и продавец. Продажа одежды будет осуществляться через собственный бутик компании и через сайт в сети Интернет.

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие производства женского нижнего белья. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 52 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. В рамках реализации проекта планируется организовать пошив женского нижнего белья под собственным фирменным брэндом. На сегодня модельерами компании уже разработаны следующие линейки моделей нижнего белья: удобное для повседневного ношения; элегантное под вечерние наряды; сексуальное для свиданий; практичное для фитнеса. Созданные линейки моделей включают следующие виды женского нижнего белья: белье на каркасах; белье бескаркасное; белье для кормящих; трусы; …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на открытие ателье по пошиву школьной формы. Цель разработки бизнес плана: для заключения социального контракта самозанятыми и ИП; Объем работы: 47 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. В рамках реализации проекта будет создано ателье, основным направлением деятельности которого станет пошив школьной формы. Покупателями производимой продукции будут являться образовательные учреждения, заключившие с ателье договор на пошив формы, а также люди, нуждающиеся в качественной эксклюзивной и стильной школьной форме. Организуемое ателье будет оснащено следующим оборудованием: высокоскоростная краеобметочная машина с малым рукавом — 2 ед.; утюжильный …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на организацию производства одежды для новорожденных. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта начинающим предпринимателям; Объем работы: 33 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес планом предусмотрено, что для запуска проекта будет взято в аренду помещение площадью 50 кв.м. Финансирование на реализацию проекта будет привлечено в виде государственного гранта поддержки начинающих предпринимателей и частично из собственных средств инициатора проекта. Для запуска производства будет приобретено следующее оборудование: одноигольная швейная машина — 2 ед.; петельный полуавтомат; оверлок — 2 ед. ; машинка для установки люверсов; гладильный стол; …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство фабрики по производству верхней одежды (шубы, дубленки, кожа). Цель разработки бизнес плана: для получения банковской гарантии; Объем работы: 86 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Бизнес планом предполагается строительство здания общей площадью около 5000 кв.м., в котором будет размещено производство верхней одежды, выставочные залы и склады шуб, дубленок, одежды из кожи и материалов для их производства. Основной упор в маркетинговой стратегии фабрики будет сделан на работу с приезжающими на курорт туристами, которые помимо отдыха стремятся купить шубу, …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в изготовление и реализацию футболок с принтами. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в центре занятости; Объем работы: 16 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Для ведения бизнеса проектом планируется арендовать помещение площадью 6 кв. м., расположенное в здании торгового центра. Для начала предпринимательской деятельности планируется приобретение термопресса, тканевого принтера, ленты принтов, краски и размерного ряда футболок. Для осуществления деятельности планируется формирование штата, состоящего из продавца-консультанта и курьера. В обязанности первого будет входить консультация клиентов, изготовление принта на футболках …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства одежды, обуви и аксессуаров со сменным декором. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 39 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Авторская концепция ассортимента представлена следующими производственными линиями: Головные уборы; Шарфы; Варежки; Сумки; Обувь; Платья.

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию фабрики по пошиву детской обуви. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 39 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Для организации фабрики обуви планируется использовать производственное помещение, в котором предварительно будет произведен ремонт. В период инвестиционной фазы реализации проекта будут сделаны следующие расходы: Приобретение и монтаж технологического оборудования; Приобретение оргтехники и мебели; Оформление разрешительной документации. Фабрика обуви будет стремиться предложить покупателям качественную профилактическую и ортопедическую обувь для детей. Производство будет осуществляться на высокотехнологичном оборудовании, а …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в создание фирмы по пошиву спецодежды. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 14 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 года. Работникам сферы услуг необходима качественная спецодежда, поэтому в рамках проекта планируется осваивать рынок ее пошива. Инициатор проекта будет специализироваться на пошиве разнообразных технических костюмов и халатов, поварских костюмов и курток. Качественный пошив, современные материалы, цветовая гамма изделий и возможность создать комплект спецодежды обеспечат успех создаваемому бизнесу. Важнейшей коллективной маркетинговой задачей продвижения новой услуги становится информирование потребителей о …

Подробнее…

Мода для маленьких: Как организовать бизнес по пошиву детской одежды

С чего все начиналось

Я как мама двух девочек не понаслышке знаю, как тяжело подобрать одежду для детей, чтобы она была комфортной и интересной одновременно. В основном я покупала всю одежду за рубежом в масс-маркетах. А вот отечественные производители меня не интересовали, потому что были очень однообразными и скучными. В определенный момент я начала думать о том, почему украинский производитель не может предложить потребителю стильный, качественный и оригинальный продукт. Потом пришла идея, что я сама могу начать создавать одежду для детей. Вот, собственно, так и появился мой бренд с украинским названием Malyna.

Семейное дело

На данный момент в нашей маленькой компании работаю я, моя мама и конструктор. Мама курирует производственный процесс. В свое время через знакомых она нашла нашего конструктора, которая сейчас занимается воплощением моих идей в жизнь. Она полностью моделирует изделия.

А вот с поиском швей у нас возникали проблемы, поскольку во Львове многие швеи или ездят работать в Польшу, или уже работают на фабрике, которую недавно турки открыли у нас в области. Но все-таки мы нашли несколько ателье во Львове и Николаеве, которые отшивают для нас коллекции.

Я занимаюсь разработкой новых коллекций, поиском материалов для них, а также продвижением и реализацией продукции. В первую очередь передо мной стоит задача поиска оригинальных тканей и фасонов. Сейчас очень сложно найти уникальную ткань, ведь все небольшие производители детской одежды обслуживаются только на нескольких оптовых рынках. Выбор тканей не велик. К примеру, я сразу вижу: какую ткань завезли в Украину, посмотрев на продукцию конкурентов. Потому в моих планах стоит задача — начать закупать ткани за границей, я смотрю в сторону Италии.

Важной частью процесса стал подбор трендов, в моем случае — это одна из самых непростых задач, ведь вкусы покупателей меняются быстро и здесь нужно иметь дар предсказания. Я согласна, что для деток намного легче создавать одежду и пару-тройку детских принтов спасут ситуацию, но если говорить об уникальности, то тут надо рисковать.

Могу сказать, что сегодня у нас около 50 моделей детской одежды. В среднем себестоимость одного повседневного платья составляет 200 — 300 грн, праздничного — 600-700 грн.

Об инвестициях и их не рациональном использовании

Так, как наш бренд находится на стадии развития, я до сих пор инвестирую в него. Наша первая инвестиция — 100 тыс. грн, которую мы тратили очень необдуманно. Скорее, это был период «проб и ошибок», мы учились и искали правильный путь в бизнесе.

Сразу могу рассказать о нескольких ошибках, которые допускают новички.

К примеру, мы потратили много денег на образцы тканей. Мы покупали небольшой метраж — до 2 метров. Отшивали модель, смотрели на нее и только потом принимали решение: стоит ли закупать эту ткань рулонами. Часто случалось так, что мы возвращались к продавцу за выбранной тканью, а ее попросту не было. То есть мы тратили деньги впустую.

Также одна из ошибок — несвоевременно отшитые коллекции. Важно точно понимать сезонность детской моды и выпускать коллекции вовремя. К примеру, если мы готовимся к первому звонку, то платья должны уже производиться, так как родители пойдут за нарядами уже в августе. Значит работа над коллекцией должна была начаться еще в апреле, а то и в марте. Если не следить за сезонностью, можно попасть впросак и не реализовать свою продукцию.

Продвижение и продажа на украинском рынке

Мы продвигаем свой бренд через социальные сети и собственный сайт. Каждый месяц, вкладываем от 3 до 6 тыс. грн в продвижение в Instagram и Facebook. Еще время от времени мы включаем баннерную рекламу в Google и запускаем email-рассылку среди клиентов. Зимой я прошла курсы по SMM и фотографии, чтобы понять свои ошибки и научиться правильному продвижению. Также планирую нанять ассистента и маркетолога, чтобы тот разработал четкую стратегию для бренда.

Ранее мы принимали участие в разных ярмарках и выставках. В частности, работали с «Всі.Свої». Так и попали к ним в магазин, подписав контракт об официальном сотрудничестве.

У меня были попытки попасть в онлайн-маркетплейсы: LaModa, LeBoutique, ModnaKasta, но по тем или иным причинам этого не произошло.

Если говорить о планах, я бы хотела открыть свой шоу-рум, где бы каждая маленькая покупательница, могла ощутить себя принцессой с большой гардеробной с бездонными шкафами платьев.

Чего хотят клиенты

Мне нравится видеть в маленьких девочках будущих леди, которые благодаря моим платьям формируют свой стиль с ранних лет. Современные родители стали больше уделять времени вопросам одежды. Более того, этому способствуют детские модные тенденции и социальные сети, которые проникают в нашу повседневную жизнь. Плюс сейчас существует явный тренд на Instagram-аккаунты детей, которых фотографируют родители, а те в свою очередь, позируют им в модной одежде.

Родители, безусловно, реагируют на цену за единицу товара, иногда она варьируется от 700 до 1 700 грн, но знают, что оно того стоит и балуют своих модниц.

От себя могу сказать, что я бы хотела изменить эту привычку многих мам, мол «платье существует лишь для праздников или школьных утренников». С одной стороны, мелочь, но с другой — это очень важно. Я верю в то, что именно так с маленьких девочек вырастают успешные леди, которым под силу все.

Как можно заработать денег дома, шьем одежду дома :: Shopolog.ru

Если вам нужен постоянный или дополнительный доход и при этом элементарные навыки шитья вам не чужды, а в арсенале имеется хотя бы старенькая швейная машинка, то и проблемы как заработать денег дома, для вас не существует. Тем, кто любит побаловать себя хоть изредка самостоятельно сшитыми нарядами, проще остальных освоить пошив одежды дома на заказ: достаточно сообщить знакомым о своем решении и так появятся первые клиенты. Если у вас нет оверлока, поначалу можно выполнять эту операцию в ателье или мастерских индпошива: обычно у них предусмотрена подобная услуга. Но позже все же оверлок придется купить, ведь качественно сшитая вешь — ваша реклама.

Реклама своего бизнеса

Кстати о рекламе. Лучшие вещи фотографируйте и создавайте портфолио своих работ. Чаще всего люди, шьющие одежду дома, неохотно делают это для знакомых и родственников, потому что знакомым неудобно сказать о высокой цене. Если же разместить на городском сайте или другом портале в интернете объявление с фотографией удачного изделия, начнут появляться и «посторонние» клиенты, ведь услуги индивидуального пошива востребованы всегда. Зарабатывая дома на пошиве одежды, не хватайтесь за любые заказы, придумайте специализацию. Это могут быть брюки и юбки, детские вещи, вечерние и свадебные платья или, к примеру, верхняя одежда из кожи. Специализируясь на отдельном направлении, вы доведете свое мастерство до совершенства, сможете высоко ценить свою работу, а там и до собственного сайта недалеко. Так удачное решение проблемы «как можно заработать денег дома» трансформируется во вполне пристойный домашний бизнес. По мере роста объема заказов можно будет привлекать в помощь работающих на дому менее опытных швей.

Развитие бизнеса

Если пошив одежды дома кажется вам слишком хлопотным занятиям, а жилищные условия не подходят для частых визитов клиентов, можно освоить изготовление аксессуаров, например:

  • поясов
  • ремней
  • сумок
  • украшений из кожи, ткани, кожзаменителя и бисера

Как их продать? Как правило, к услугам частных мастериц или мастеров обращаются ателье индивидуального пошива и даже брендовых домов мод, причем, они и чаще всего и необходимыми материалами обеспечивают. Сделайте пару красивых вещиц для себя, сфотографируйте и предлагайте услуги по изготовлению в интернете. Если живете в большом городе, обойдите несколько соответствующих мастерских, оставьте свои контакты и заказы скоро появятся.

Доход

Сколько вы сможете заработать денег дома, занимаясь бизнесом по пошиву одежды или аксессуаров, зависит только от вашей работоспособности и желания заработать. Пошив юбок, брюк, детской одежды, например стоит 20-50 долларов, цена пошива вечернего платья — 60-100 долларов, а за свадебное платье или красивую кожаную вещь отменного качества вам заплатят достойные деньги от 200-300 долларов и дороже. Кстати порядок цен изготовления стильных эксклюзивных аксессуаров сравним с ценами на пошив одежды.

Похожие статьи:

Как чувствуют себя производители детской одежды в Казахстане?

«Рынок детской одежды в нашей стране в основном представлен брендами масс-маркета или же люксом. „Золотая середина“ только появляется», — Бахыт Толеубаева, основатель бренда Koktem kids, делает небольшую зарисовку. На ее взгляд, если сравнивать ситуацию 2012 года, когда стали появляться первые площадки и ярмарки, где были представлены отечественные производители детских вещей, с тем, как рынок выглядит в настоящее время, то сейчас очевиден рост интереса и лояльности потребителей именно к одежде казахстанского производства.


Мария Жанабекова, основатель бренда Sonata Kids, тоже отмечает востребованность детской одежды отечественных марок. В последнее время, говорит эксперт, казахстанцы активно поддерживают местных производителей. Демографический рост в стране очевиден. Для деток обычно хочется покупать самое качественное, поэтому возможности для роста объемов производства — прежде всего для своей компании — она видит четко.

Где отечественные производители детской одежды находят покупателей на свою продукцию, сколько средств потребуется для начала швейного бизнеса с узкой специализацией, а также как мировые бренды задают тенденции, и это отражается на наших потребителях и, соответственно, на производителях. Об этом участники рынка — два казахстанских производителя детской одежды — рассказали «Капитал.kz».

Гардероб для малышей своими руками

В такой бизнес, как пошив детской одежды, приходят, как правило, после рождения собственных детей: молодым мамам хочется одевать своих малышей в красивые и качественные вещи, которые не всегда можно найти в существующем на рынке предложении. Начинают шить, вдохновившись потребностями и вкусами своих детей и ориентируясь на свои представления о том, какой должна быть детская одежда. Обе наши героини — пример этому.

Бахыт Толеубаева рассказывает, что поначалу, пока дочка была еще совсем крохой, носили то, что дарили родственники, и гардероб девочки был «весь в розовых тонах». После выхода из декрета и возвращения на прежнее место работы Бахыт решила: необходимо шить детские вещи самостоятельно. И открыла небольшое производство. Это было примерно год назад. «Моя дочь относится к той категории девочек, которые не играют с куклами, не „принцессы“, любят прыгать по лужам и покорять вершины детских площадок. Поэтому мне хотелось функциональной и практичной одежды, но чтобы это не был „спортивный костюм“. На это и ориентировались, создавая свой стиль», — рассказывает собеседница.

Мария Жанабекова также решила выходить на этот рынок после рождения двух дочерей. Они служат для мамы вдохновением: они любят красиво одеваться и важнее всего для них комфорт. «С июня 2016 года я стала привозить ткани из Италии и создала свой бренд детской одежды для девочек и мальчиков от шести месяцев до семи лет. Также мы производим постельное белье из итальянских тканей для манежей», — рассказывает она.

Продажи ищут свой путь

Обе собеседницы говорят о том, что выходить на рынок и продвигать продукцию им помогают социальные сети. Для Бахыт Толеубаевой это главная площадка для коммуникации с потребителями. «Когда начинала, особых сложностей с выходом на рынок я не заметила. Сейчас все небольшие отечественные handmade-бренды присутствуют в Instagram. Фото первой же небольшой партии одежды, которую отшили, мы и выложили в этой социальной сети. Через некоторое время появились постоянные покупатели, через три-четыре месяца появился спрос на определенные возрастные категории (детки двух-трех лет — это наша целевая аудитория)», — рассказывает она.

Изначально Бахыт Толеубаева планировала Koktem kids как онлайн-проект, так как сама часто заказывает одежду через разные интернет-магазины. «Вариант онлайн имеет множество преимуществ, для меня как для производителя основное заключается в экономии на аренде торговых площадей, на оплате труда продавцов и других сотрудников и т. д.», — говорит она. Но все же пробовала продавать одежду офлайн — через один из магазинов Астаны, однако сотрудничество не было долгим. Тем не менее совсем от офлайн-продаж производитель отказываться не планирует и охотно участвует в детских ярмарках, которые стали проходить не только в Алматы, но и в Астане и Атырау.

Мария Жанабекова тоже называет социальные сети отличным двигателем продаж — в первое время после создания марки ей, как производителю, было достаточно предлагать одежду онлайн. «Но многие клиенты любят рассматривать вещи, брать в руки, примерять, поэтому в этом году мы открыли свой шоурум. Постоянно участвуем в детских ярмарках. В настоящее время также представлены в Астане», — рассказывает собеседница.

Рынок детской одежды: кто есть кто

Рынок производителей детской одежды в Казахстане, на взгляд Бахыт Толеубаевой, выглядит следующим образом. Есть один гигант — бренд Mimioriki. Все остальные — небольшие производители, и их можно условно разделить на три группы. В первую входят мамочки, которые шьют изделия дома после того, как закончат домашние дела, или в небольших мастерских на заказ или штучно. Свою аудиторию они находят в основном в «Инстаграме».

«Вторая группа — это мамы вроде меня, которые отшивают изделия партиями и готовят сезонные коллекции. Это немногочисленная группа: собственный бренд развивать сложно, особенно без соответствующего образования. Но когда есть жгучее желание переодеть всех детей из ядовито-салатовых оттенков в более спокойные и натуральные тона, силы появляются из ниоткуда», — говорит спикер. Сложность, по ее словам, заключается еще и в том, что на начальном этапе невозможно позволить себе большой цех и штат из 10−15 швей.

В третью группу небольших производителей детской одежды, по мнению Бахыт Толеубаевой, можно отнести отечественных дизайнеров взрослой одежды, которые иногда шьют капсульные детские коллекции и представляют их на фешен-показах. Как правило, это одежда на выход.

Цена и качество: всегда ли гиганты впереди?

Основные конкуренты отечественных производителей — это мировые бренды, такие как Zara kids, H&M, Next, LC Waikiki, Koton и другие, считает Бахыт Толеубаева. То есть те марки, которые широко представлены в любых торговых центрах крупных городов и у которых достаточно приемлемые цены. «Но все эти бренды — гиганты в своей области, и, конечно, мы не можем соперничать с ними по цене, хотя качество у многих отечественных брендов намного выше. Можете сравнить пошив, качество швов, обработку: у отечественных брендов почти на всех платьях есть подклады, чем не могут похвастаться вышеперечисленные мировые марки», — говорит эксперт.


По ее словам, казахстанских производителей очень мало — Mimioriki, Kalinka Stories, VA kids, 12 pm, «Даша Авдеева», например. Каждый из них развивается в своем ключе и очень сильно отличается от других по стилю.

Покупатели не хотят ждать

По наблюдениям Бахыт Толеубаевой, в мире моды сейчас произошли некоторые изменения: такие производители, как H&M, Zara, задали тон «быстрой моды», то есть если раньше модные дома представляли две коллекции в год и вдобавок к этому круизную коллекцию, то сейчас за год они шьют пять-шесть коллекций. «Однако качество при такой скорости зачастую страдает: невозможно отшить шесть больших коллекций и проконтролировать качество на всех этапах», — уверена собеседница.


Эти изменения, конечно же, отразились и на нашем потребителе: люди постоянно ждут чего-то новенького. Если один фасон платья представлен в соцсети больше двух недель, он уже считается старым, подписчики требуют обновления.

«Я не хочу шить просто для того, чтобы шить. Прежде чем появляется модель, я задаю себе несколько вопросов: зачем эта вещь должна быть в гардеробе девочки, куда она может это надеть, с каким максимальным количеством вещей это изделие будет комбинироваться? И самый главный вопрос: куплю ли я эту вещь для своей дочери? Таким образом, в каждое изделие я вкладываю смысл, а это требует времени», — поясняет Бахыт Толеубаева. На данный момент она отшивает приблизительно 20 платьев, 10−15 штанов в месяц, чуть в меньшем количестве — сарафаны, блумеры, ромперы.

Мария Жанабекова так рассказывает об особенностях своего производства: «Коллекцию мы обновляем дважды в год (осень — зима и весна — лето). Полюбившиеся клиентам модели часто повторяем. Мы также изготавливаем вещи на заказ для взрослых и детей. Поэтому работа не сезонная, а круглогодичная». Сейчас для каждой коллекции ее компания создает около 200 единиц (примерно 10 моделей).

Кому интересны местные бренды

Своими основными покупателями Бахыт Толеубаева называет мам, «которым не все равно, в чем ребенок». Это мамы, которые, возможно, на себя не потратят лишнюю копейку, но потратят на ребенка и купят действительно практичную, красивую и стильную вещь, которую можно будет носить не один год. «Я сама мама, и так же, как все, в первый год получала пособие. Понимаю, что иногда семейный бюджет бывает ограниченным, но ребенка одеть надо. Поэтому стараюсь держать цены приемлемыми. Например, наши платья стоят от 10 тыс. тенге, штаны — от 9,5 тыс. тенге, блузы и топы — от 7 тыс. тенге. Возможно, кому-то эти цены покажутся высокими, так как у многих словосочетание „отечественный бренд“ ассоциируется с небывалой доступностью, но, к сожалению, снизить стоимость невозможно: нелегко найти действительно хороших швей и опытных конструкторов», — поясняет производитель.

Мария Жанабекова тоже соотносит свои цены с возможностями рынка. «Колебания курса евро и затраты на растаможивание тканей повышают себестоимость каждого изделия, но в любом случае наши цены адаптированы к рынку. Также у меня команда профессиональных мастеров, соответственно, оплата труда тоже требует затрат», — поясняет она.

Каких вложений требует швейное дело?

Для пошива небольшой партии в семь-восемь изделий на три возрастные группы много денег не требуется, говорит Бахыт Толеубаева. Ее первоначальные вложения в бизнес составили несколько сотен долларов. Окупились ли инвестиции, пока неизвестно, поскольку все оборотные средства сразу же вкладываются в следующий пошив, рекламу, участие в ярмарках. Основная часть изначально вложенных средств ушла на фотосессию и производство упаковки. Отсутствие подходящей упаковки — одна из проблем, с которой пришлось столкнуться. «Для заказа добротных пакетов нужны большие тиражи, то же самое с коробками, очень мало нестандартных размеров и качественного сырья», — поясняет собеседница.

Что касается тканей, то Бахыт Толеубаева покупает их в Казахстане. «Мы шьем из хлопка и льна. Сейчас на рынке можно встретить очень качественный корейский лен, который в отличие от российского или белорусского, не такой рыхлый и жесткий. Мои потребители — это дети, и поэтому на сырье мы не экономим, все изделия отшиваются по разу, затем их носит моя дочь. Мы устраиваем небольшой „краш-тест“, и если изделие прошло „испытание“, отшиваем партию», — рассказывает производитель

В свое ателье Sonata Tessuti Мария Жанабекова привозит ткани из Италии и Франции, какую-то часть заранее заказывает для коллекции Sonata Kids. Собеседница рассказывает, что из первоначальных вложений в бизнес большая часть средств — 2 тыс. евро — ушла на закупку тканей за рубежом. Вложения окупились с открытием шоурума тканей и ателье для взрослых в одном помещении с Sonata Kids. Клиентов стало намного больше.

Детская одежда: прибыльно ли?

Отвечая на вопрос, насколько производство детской одежды в Казахстане прибыльный бизнес, собеседницы единодушны: об этом говорить пока сложно.

«Многие покупатели ожидают низких цен, приходится объяснять, что импорт качественных европейских тканей, которые привозим мы, и расходы на само производство, заложенные в себестоимость, далеко не низкие, и на ценообразовании это сказывается соответствующим образом», — отмечает Мария Жанабекова.

На взгляд Бахыт Толеубаевой, неприбыльно производство небольших партий. «Только когда есть возможность открыть цех и набрать полный штат, только тогда за счет объемов производства можно будет выйти в ноль. Но опять же, скорее всего, сделать это можно будет при помощи государственной программы поддержки малого и среднего бизнеса, потому что открытие цеха требует немалых вложений», — заключает она.

При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.

Бизнес план по пошиву детской одежды

В этой статье мы подробнее остановимся на бизнес плане одного из самых прибыльных бизнес-проектов — открытие ателье для пошива верхней детской одежды. Хотя, как и в любом бизнесе, в нем также есть свои нюансы.

Прежде чем ринуться в «плавание в море бизнеса» приходится задать себе вопрос о том, в какой же нише этого самого моря работать и что может потребоваться для того, чтобы в данной нише укорениться и начать неплохо зарабатывать?

Составляем бизнес план. Учитываем расходы по пошиву одежды

Хороший бизнес план для открытия ателье должен быть максимально информативным, структурированным и точным. Не относитесь к нему как к пустой формальности. Правильно составленный бизнес план станет для вас некоей сметой, которая точно покажет перспективность планируемого дела, спрогнозирует сроки окупаемости и получения первых прибылей.

Составляя бизнес-план, учтите следующие расходы:

 Загрузка …
    Аренда производственных помещений (начинать можно и с комнаты в 50-60 метров). Расходы на ее аренду могут составить от 800 до 1000 долларов за месяц и варьироваться в зависимости от местоположения здания, уровня его отделки и оборудования; Закупка оборудования (аппараты для установки фурнитуры, швейные машинки, раскроечные ножи, парогенераторы с утюгами, пуговичные машины, оверлоки), все это может «отнять» солидный кусок ваших финансов. Приготовьтесь выложить не менее 13-15 тысяч долларов. Закупка дополнительного оборудования. Без него не обойтись (раскройные столы и стулья, стеллажи для хранения готовой продукции и исходных материалов, канцтовары и вешалки, манекены). Если сюда прибавить затраты на обустройство элементарных условий работы ваших работников (микроволновка, чайник, кулер), то готовьтесь еще выложить 3-5 тысяч «зеленых»; Закупка сырья в виде тканей и фурнитуры, а также упаковочного материала. На это может ежемесячно уходить от 6 до 9 тысяч долларов.
Интеллект карта: Бизнес план по пошиву детской одежды

Путем нехитрого подсчета становится понятно, что для открытия собственного небольшого ателье по пошиву детской одежды, вам придется иметь исходный капитал в размере 25-40 тысяч долларов.

Решаясь на его открытие, стоит знать, что рентабельность такого бизнеса составляет порядка 30%, а срок окупаемости такого производства равен 1.5-2 годам.

Важно устанавливать такие цены, которые будут приемлемы для покупателя и не станут убыточными для вас. Конечно, стоит следить за качеством. Оно должно быть высоким, иначе у вас ничего не станут приобретать.

Неотъемлемые, дополнительные расходы

Перечисляя расходы на открытие собственного детского ателье, мы не оговорили расходы, которые будут понесены на рекламу и юридические тонкости. Если с рекламой все довольно просто решается и для ее производства можно условно отвести порядка 1 тысячи долларов, то с юридической стороной дела не все так просто, как хотелось бы. Говоря об этом аспекте дела, мы имеем в виду не только оформление документации и разрешений на открытие собственного пошивочного цеха. Речь также идет и о получении сертификатов, которые выдаются на партию готового товара или же на все производство. Действие таких документов колеблется от 1 до 3 лет.

Официально процесс сертификации варьируется от 3 до 5 тысяч долларов. Хотя, на практике данная сумма склонна вырастать. В тех случаях, если одежда будет создаваться по эскизам и лекалам, которые изготовит для вас швейная фабрика, то именно она понесет все расходы, связанные с сертификацией. Но, не стоит забывать, что проделанная ею работа, потребует от вас уплаты гонорара. В этом вопросе, мы мало что можем вам посоветовать. Решайте сами. При достаточном художественном таланте и навыках вам могут и не понадобиться услуги сторонних помощников в деле разработки моделей одежды.