Close

Подробный бизнес план – Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

планы — примеры и образцы с расчетами 2019

Рубрика: Бизнес-планы

2018 год стал поворотным в истории российского футбола. Проведенный Чемпионат мира, успехи национальной сборной — все это стимулировало развитие игры с…

Рубрика: Бизнес-планы

По данным Министерства здравоохранения по состоянию на конец 2018 года на территории России функционируют порядка 40 тысяч частных учреждений. Ожидается,…

Рубрика: Бизнес-планы

Йога представляет собой комплекс упражнений, направленных на укрепление организма, улучшение координации, растяжки и внимания. С помощью упражнений…

Рубрика: Бизнес-планы

Наращивание ресниц как бизнес-идея становится все более популярным. Невысокая стоимость, богатый перечень технологий — все это привлекает клиентов в…

Рубрика: Бизнес-планы

В 2010-2011 годах жители России отдавали предпочтение полуфабрикатам из магазина. Начиная с 2012 года приоритеты изменились. Все чаще россияне обращаются к…

Рубрика: Бизнес-планы

Бизнес-идея «Бар» — оригинальное и прибыльное предприятие. Предпринимателю нужно выбрать из множества шаблонов подходящий ему готовый бизнес-план…

Рубрика: Бизнес-планы

Кирпич — один из самых популярных строительных материалов. В крупных городах спрос на него высокий. Для строительства одноэтажного здания 10х10 м в…

Рубрика: Бизнес-планы

Куриное мясо — диетическое. Оно используется при приготовлении повседневной пищи и входит в рацион приверженцев правильного питания. Проводимые…

Рубрика: Бизнес-планы

Готовый бесплатный бизнес-план магазина одежды с расчетами часто ищут начинающие предприниматели. Это обусловлено тем, что к вещевым или обувным…

Рубрика: Бизнес-планы

Как составить бизнес-план кофейни? Предлагаем рассмотреть готовый бизнес-план кофейни с расчетами, анализом основных конкурентов, рисков и…

www.ideibiznesa.org

Готовые бизнес планы за 2018 и 2019 год

Адаптация готовых бизнес-планов под Ваш проект

 

 
У НАС НЕЛЬЗЯ КУПИТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС ПЛАН, НО МЫ МОЖЕМ НА ОСНОВАНИИ ИМЕЮЩИХСЯ У НАС ТИПОВЫХ ПРОЕКТОВ РАЗРАБОТАТЬ ДЛЯ ВАС БИЗНЕС ПЛАН БЫСТРО И ПРИ МИНИМАЛЬНОМ ОБЪЕМЕ ПРЕДОСТАВЛЕННОЙ ИНФОРМАЦИИ

За время работы мы создали базу бизнес планов, использование которой позволяет существенно облегчить подготовку подобных проектов. Для начала работы по такой схеме заказчик всегда предоставляет имеющуюся у него информацию по проекту (по-другому мы не работаем). Полученные от клиента цифры и прочие данные мы вносим в имеющийся у нас типовой проект. На выходе

Вы получаете бизнес план, составленный индивидуально под Ваш бизнес на основании Ваших исходных параметров.

Услугу по адаптации готовых бизнес планов под Ваш проект можно заказать из Москвы и любой другой точки РФ. У нас выстроена удаленная работа с оплатой по факту оказания услуги.

Такой подход к бизнес-планированию идеально подходит для ситуаций, когда бизнес план Вам необходим формально и нет желания и смысла тратить на его проработку много времени и ресурсов.

Для ситуаций, когда по бизнес плану предполагается работать, мы всегда рекомендуем составить индивидуальный хорошо проработанный бизнес-план.

РАБОТА ПО ДАННОЙ СХЕМЕ ИМЕЕТ РЯД СУЩЕСТВЕННЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

МИНИМУМ ИНФОРМАЦИИ
Вы предоставляете только ту информацию, которой располагаете, собрать остальную — это уже наша задача

СКОРОСТЬ РАБОТЫ

При наличии готовых наработок можно существенно убыстрить разработку бизнес плана, что мы и делаем

ПОЛУЧЕНИЕ СКИДКИ
Если наши трудозатраты на выполнение этой работы будут небольшими, то мы всегда готовы предоставить существенную скидку

База готовых бизнес планов за 2018 и 2019 годы:

Заказать адаптацию готового бизнес-плана под Ваш проект

Напишите нам и мы ОТВЕТИМ В ТЕЧЕНИЕ 5 МИНУТ, сообщив стоимость и сроки выполнения работы

bzplan.ru

Как составить бизнес план самому образец

Краткий инструктаж

У вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. Отлично. Что же дальше? Дальше необходимо «всё разложить по полочкам», продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного усовершенствовать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив — что-то внедрить?

Рассмотреть перспективность вашей затеи поможет бизнес-план.

Цель оправдывает средства?

Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.

Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:

  • Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
  • Определите слабые и сильные стороны вашего проекта, будущие возможности и риски. Одним словом, проведите SWOT-анализ*.

SWOT-анализ — (англ.) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Метод планирования, разработки стратегии, позволяющий выявить основные факторы, влияющие на развитие бизнеса.

  • Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

Итак, любой план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)

  • Описание продукта
  • Описание ситуации на рынке
  • Конкурентные преимущества и недостатки
  • Краткое описание организационной структуры
  • Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга

  • Определение «проблемы» и ваше решение
  • Определение целевой аудитории
  • Анализ рынка и конкуренции
  • Свободная ниша, уникальное торговое предложение
  • Способы и стоимость привлечения клиентов
  • Каналы продаж
  • Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг

  • Организация производства
  • Особенности инфраструктуры
  • Производственные ресурсы и площади
  • Производственное оборудование
  • Процесс производства
  • Контроль качества
  • Расчет вложений и амортизации

4. Организацию рабочего процесса

  • Организационная структура предприятия
  • Распределение полномочий и ответственности
  • Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков

  • Оценка затрат
  • Расчёт себестоимости продукта или услуги
  • Расчёт прибыли и убытков
  • Период инвестирования
  • Точка безубыточности и точка окупаемости
  • Прогноз движения денежных средств
  • Прогноз рисков
  • Способы минимизации рисков

Понятно, что бизнес-план — это одно целое и его части неразрывно связаны друг с другом. Однако грамотно составленная структура поможет вам не забыть важное, а также глубже рассмотреть каждый из аспектов.

Резюме фирмы. Коротко о главном

Несмотря на то, что это раздел стоит в самом начале — составлять его стоит в последнюю очередь, так как он являет собой, по сути, краткое содержание всего бизнес-плана. Вы должны описать, чем намерено заниматься предприятие, в каком сегменте рынка и каковы ваши преимущества перед конкурентами. Раскройте сильные и слабые стороны вашего проекта, как при SWOT-анализе. Стоит сразу уточнить размеры инвестиций и приблизительный срок окупаемости проекта.

Описание миссии компании, её цели и задачи, как правило, также прописываются в резюме. Сама концепция бизнеса, «основной посыл» определяются в этом разделе.

Перед вами не стоит задача прописать все детали бизнес-плана в резюме. Здесь должно быть только самое главное! Уместите 80 страниц бизнес-плана всего на одной.

Резюме — это первое знакомство инвесторов с вашей идеей, своеобразный рекламный буклет. Оно должно говорить о главном и вызывать интерес. Если краткое описание вашего проекта в самом начале не понравится адресатам — возможно дальше ваш бизнес-план уже никто смотреть не будет.

План маркетинга. Есть свободные места?

При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.

Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.

Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.

Конечно, создать то, что ещё не представлено на рынке, довольно сложно. Однако вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.

Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы — найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.

Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.

План производства. Что продаём?

Здесь вы наконец расскажете в деталях о сути вашего бизнеса: чем вы занимаетесь?

Например, вы решили производить платья и продавать их. В план производстве укажите поставщиков ткани и оборудования, где вы разместите пошивочный цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости ниток, до стоимости рабочей силы — будут зависеть и затраты на будущий бизнес.

Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.

Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги — самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.

Организация рабочего процесса. Как это будет работать?

Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация рабочего процесса».

Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.

Уяснив, прежде всего для себя, как функционирует ваше компания, можно будет эффективнее разработать систему взаимодействия структур, систему контроля сотрудников и всю кадровую политику.

Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать проект в реальности.

Финансовый план. Главный раздел

Составляя финансовый план, самое главное определить сколько потребуется первоначальных инвестиций, когда они окупятся, из чего будет формироваться ваш доход и расход.

Первым делом нужно подсчитать, сколько вам необходимо инвестировать средств на первоначальном этапе: на создание бизнеса, его рекламу и первое время работы (пока он не достигнет точки безубыточности). Затем вы рассчитаете ожидаемую прибыль, спрогнозируете среднее количество посетителей в месяц и сможете примерно определить срок окупаемости проекта. На этом моменте станет понятно сколько клиентов должно быть в месяц и каков должен быть средний чек, если вы хотите окупить вложения за год-полтора.

Многое вы могли уже выяснить и рассчитать, работая над планом маркетинга и производства. От ваших скрупулёзных исследований в предыдущих разделах бизнес плана и зависит правильность и реальность плана финансового. Например, прописав уже все этапы производства, вы знаете себестоимость вашего товара и соответственно можете рассчитать минимальную наценку, которая позволит вам достигнуть сначала точки безубыточности, а затем и окупаемости.

Составление необходимых расчетов в этом разделе поможет вам узнать все необходимые показатели для того, чтобы решить, по карману ли вам этот бизнес. Потенциальные инвесторы также будут оценивать ваш проект по тому, что увидят в данном разделе.

Финансовый раздел напрямую связан со всеми пунктами бизнес-плана. Поэтому если в один из разделов вносятся изменения или добавления, то меняются и финансовые расчёты. Возможен и обратный процесс, если в финплан вносятся коррективы — это означает изменения и в других структурах. Так, если вы понимаете, что вам придётся сокращать расходы, чтобы уложиться в ту сумму средств, которой вы располагаете, —продумайте за счёт чего вы будете проводить эту оптимизацию.

Конечно, бизнес-план — это примерная модель того, как будет развиваться и функционировать ваш проект. Нужно помнить, что будут возникать и непредвиденные ситуации, ведь вы начинаете бизнес в реальном времени, а в жизни невозможно без сюрпризов. Однако если вы будете придерживаться рекомендаций от БИБОСС, вы сможете составить подробный и рабочий бизнес-план, который позволит избежать вам многих проблем.

www.beboss.ru

Как составить бизнес план? Подробный обзор с примерами.

Вы придумали отличную идею для бизнеса. Свободное исследование и написание простого бизнес плана позволят взглянуть на проект со стороны. Определить жизнеспособность дела в реалиях современного рынка. Шаблон структуры поможет приступить к разработке плана уже сегодня. Сформировать и дополнить идею вашего будущего предприятия. В конце статьи вы можете скачать образцы документов.

Что представляет собой простой бизнес план?

Если вы не стоите на пороге финансово-кредитной организации в поисках инвестиций, составление документа можно упростить. История помнит корпорации, план бизнеса которых начинался с записей на салфетке. В обратном случае требуется подготовка бумаг по общепринятому стандарту.

Бизнес-план в классической форме реализации включает несколько обязательных разделов:

  • описание организации;
  • исследование рынка;
  • конкурентный анализ;
  • стратегию продаж;
  • подсчет объема инвестиций во времени;
  • кадровый состав и структура;
  • финансовые данные.

Документ передается на рассмотрение специалиста финансово-кредитной организации или частного инвестора. Верно составленный бизнес-план служит пошаговой стратегией становления и развития проекта. Призван отвечать на вопросы и предоставлять решение 9 из 10 задач, встающих на пути молодого предприятия.

Преимущества и недостатки работы с шаблоном

Крупные организации заказывают разработку документации профильным специалистам. Финансовому советнику или консалтинговой компании. В среднем, план состоит из 100 и более страниц. Включает данные и дополнительные разделы, индивидуализирующие проект с учетом выбранной ниши.

Шаблон бизнес плана содержит фундаментальные основы. Подходит в качестве вспомогательного материала для решения задач малого и среднего предпринимательства. Разработки пошаговой стратегии и подсчета предполагаемого объема инвестиций.

Недостаток составления документа по шаблону заключается в рутинности работы. Заполнении финансовых таблиц, математическими подсчетами. Объединением данных из таблиц Excel в Word. Досконального изучения рынка услуг или товаров. Оценке плотности конкуренции. Если вы недостаточно мотивированы, шаблон бизнес плана не принесет желаемого результата.

Новички в планировании собственного дела используют образцы для:

  • ознакомления с вопросом;
  • представления о предполагаемом объеме работы;
  • оценки необходимости заказа документации у специалиста;
  • выявления объективности цен консалтинговых компаний.

Шаблон позволяет оценить собственные возможности, понять, от чего отталкиваться в вопросах планирования собственного дела. Знакомство и заполнение документа по образцу дает ответ на реальные вопросы. Позволяет снять с глаз пелену мнимых перспектив, обратить внимание на цифры и факты.

Простой или детальный бизнес план?

Разбор финансовых и организационных вопросов для предприятия средних размеров составит порядка 30-40 страниц формата А4. Объем предполагает чистый текст без иллюстраций и фото. Изображения продукции, рекламных материалов, оборудования, планов помещений и техническое задание веб-сайта расширят проект.

Инфографика и прочие визуальные элементы плана помогут заинтересовать инвесторов и кредиторов. Главным в документации остаются анализ и точные математические расчеты. Статьи затрат, предполагаемые сроки окупаемости, обозримая во времени прибыль компании.

Как использовать образец?

Причиной составления шаблона в форме подсказок стало отсутствие на страницах интернет ресурсов значимой информации по вопросам бизнес планирования. Предложение скачать образец сводится к копированию студенческих курсовых работ и рефератов. Информации, ориентированной на хорошую оценку преподавателя, наряду с потребностями рынка и реальной окупаемостью предприятия. Мы приняли решение сделать подробный обзор каждой части шаблона, прежде чем дать ссылки на примеры, стоящие вашего внимания. Используйте скаченное в качестве ориентира. Будьте готовы хорошо потрудиться.

Шаблон простого бизнес-плана

Деловой документ начинается с титульного листа. Заголовка проекта, наименования и реквизитов организации, автора проекта. Если бизнес план адресован инвестору, следует указать его данные.

Титульная страница

«Наименование фирмы»
«Дата»
«Адрес компании»
«Телефон»
«Эл. адрес»
«Веб-сайт»
Представлено для:
«Имя»
«Компания или финансовый институт»

Содержание бизнес-плана

1. Введение
2. Обзор бизнеса
3. Анализ рынка и конкуренция
4. План продаж и маркетинга
5. План владения и управления
6. План работы
7. Финансовый план
8. Приложения и дополнения

Раздел 1: Введение

Водная часть знакомит читателя с идеей бизнеса. Кратко представляет оптимистичный разбор ключевых особенностей. Дает ответ на вопрос целесообразности открытия и принятия инвестиций. Объем раздела не превышает 2 страниц. Не рекомендуем разбавлять текст не имеющими вес доводами и пустыми предложениями.

Содержание вводной части включает следующую последовательность изложения:

  • миссия проекта – что объективно необходимо для его реализации;
  • представление фигур в компании, правообладателей;
  • описание ключевых товаров и услуг;
  • портрет потенциального потребителя;
  • конкурентное преимущество проекта;
  • краткие финансовые прогнозы на первые 5 лет;
  • объем стартовых инвестиций.
Раздел 2: Обзор отрасли

Рассмотрите нишу бизнеса в которой планируете конкурировать с фирмами, поставляющими аналогичный продукт. Дайте сводную характеристику отрасли, включая продажи и другую статистику. Рассмотрите тенденции рынка и демографию. Влияние экономики, культурны, участия государства и муниципалитета.

Опишите как бизнес вписывается в отрасль. На какую нишу и сегмент рынка будет нацелен в первую очередь и почему. Какое уникальное торговое предложение позволит существовать и развиваться в условиях конкуренции.

Раздел 3: Анализ рынка

В этом разделе вам нужно продемонстрировать данные анализа целевого рынка. Величину спроса и предложения на услуги или товары. Дать оценку конкурентному полю. Сильным и слабым сторонам компаний с аналогичным продуктом.

  • Проведите сегментацию рынка с упором на продукт;
  • определитесь с актуальностью товара или услуги по географическому признаку;
  • выделите будущих потребителей по демографическому признаку;
  • вычислите покупательскую способность потенциальных клиентов;
  • насыщенность рынка аналогичными товарами и услугами.

Ответьте на вопрос, сколько единиц вашего продукта сможет впитать рынок. Представьте потенциальный объем продаж и повторных покупок, наряду с показателями конкурентов. Создайте сравнительную таблицу с данными конкурентов.

Раздел 4: План продаж и маркетинга

В части рассматриваются приемы и способы привлечения новых клиентов. Стратегия ценообразования. Дается оптимистичный, вероятный и пессимистичный прогноз продаж.

  • Опишите услугу или товар. Его сильные стороны наряду с аналогами конкурентов. Пользу для потребителей. Так вы сформируете уникальное торговое предложение.
  • Составьте маркетинговый план. Выпишите расходы на продвижение по каналам привлечения трафика. Например, визитки и полиграфию, рекламу в СМИ, разработку и продвижение веб-сайта.
  • Опишите схему перехода продукта к клиенту. Какие дополнительные расходы это потребует? Например, прочную упаковку, топливо для транспорта, почтовые платежи.

Для определения стратегии ценообразования рассчитайте средние издержки по продукту. Суммируйте с текущими расходами для обеспечения бизнес-процессов компании. Выплату процентов по обязательствам, налогов и иных обязательных отчислений. Разделите на предполагаемый прогноз продаж в том же периоде. Так вы получите себестоимость единицы продукта.

Сравните данные с предложением конкурентов. Так вы определите уровень наценки, допустимый для удержания достойных позиций в нише. Величина последнего даст ответ на несколько вопросов:

  • насколько интересен проект, отталкиваясь от показателей ЧДД;
  • какие статьи затрат следует оптимизировать для увеличения чистого дохода.

Раздел 5: План владения и управления

В этом разделе описывается правовая структура, право собственности и (если применимо) кадровые потребности вашего бизнеса.

  • Выберите организационную форму бизнеса. Например, общество с ограниченной ответственностью или индивидуальный предприниматель. Перечислите процентные доли владения, если это применимо.
  • Опишите руководителей, их роли, ключевые позиции сотрудников.
  • Перечислите любые внешние профессиональные ресурсы. Например, бухгалтеры, юристы, консультанты, прочие исполнители на аутсорсинге.
  • Перечислите тип и количество сотрудников или подрядчиков, которые вам понадобятся, приведите величины заработной платы и пособий для каждого.
Раздел 6: Операционный план

В операционном плане описываются физические потребности вашего бизнеса, такие как офис, склад, торговая площадь, оборудование, инвентарь и принадлежности, рабочая сила. Если предприятие вмещает до 5 кадров, раздел отнимет не более страницы. Крупные проекты требуют больше мощностей.

Бизнес, связанный с промышленностью и переработкой требует описания производственного процесса. Выбора допустимого с точки зрения надзорных инстанций места основания. Источников специализированного оборудования. Построения цепочки поставок.

  • Предоставьте данные о времени, требующемся для подготовки к открытию. Получению разрешений, лицензий, прохождению проверок.
  • Опишите местоположение бизнеса, включая требования к помещениям, земле, близости водоемов и прочего.
  • Укажите, сколько времени займет процесс производства и выпуска продукта на рынок.
  • Наметьте ожидаемые кадровые потребности и основные обязанности сотрудников, особенно ключевых.
  • Включите список специализированного оборудования. Стоимость и форму приобретения. Например, аренду, лизинг или покупку. Отметьте источники получения.

Бизнес, основанный на предоставлении услуг, торговле или производстве требует описания необходимых материалов. Их долговечности и затрат. Ожидаемого интервала времени до повторной закупки. Указания ключевых поставщиков.

Раздел 7: Финансовый план

Раздел является наиболее важным в содержании бизнес-плана. Инвесторы и кредиторы с вниманием относятся к изучению финансового плана организации. Он демонстрирует фактические перспективы роста и прибыльности проекта. Последнее достигается путем расчетов и прогнозирования. По неписанному правилу, принято недооценивать доходность предприятия и завышать расходы.

В раздел включают 3 финансовых отчета:

  • Прибыли и убытки.
  • Прогноз движения денежных средств.
  • Баланс предприятия.

Отчет о прибылях и убытках показывает предполагаемые доходы, расходы и произведенную прибыль. Расчет ведется помесячно. Общий период не должен быть меньше 1 года.

Прогноз движения детально описывает процесс распределения и приумножения инвестиций. Важным моментом для кредитора будет графа возврата заемных средств. Расчет демонстрирует, насколько хорошо вы можете управлять денежным потоком. Характеризует предпринимателя, как ответственного заемщика.

Баланс представляет сводный обзор активов, пассивов и капитала вашего бизнеса в определенный момент времени. Обратите внимание, что новый бизнес не будет иметь записи о дебиторской задолженности на балансе.

Анализ безубыточности продемонстрирует финансистам или инвесторам, какого уровня продаж вам необходимо достичь, чтобы предприятие начало приносить прибыль.

Раздел 8: Приложения и дополнения

Информация раздела служит для усиления и подтверждения данных, указанных в других частях бизнес-плана. Подробное исследование рынка и анализ конкурентов. Резюме владельцев и ключевых сотрудников организации. Кредитная история заемщика.

Раздел можно дополнить:

  • Данными об отрасли;
  • Перечнем и описанием товаров и услуг, продукции;
  • Техническим заданием веб-сайта;
  • Планом офисных, торговых, производственных и других помещений;
  • Копиями ипотечных документов, аренды оборудования и прочего;
  • Маркетинговыми брошюрами и другими материалами;
  • Рекомендациями коллег;
  • Ссылками на бизнес-сайт.

В части приложений к бизнес-плану следует включать любую информацию и вспомогательные материалы, которые позитивно влияют на решение инвесторов и кредиторов. В случае, если организация не ищет источников финансирования со стороны, составлять раздел важно для понимания общей картины предстоящего проекта. Вашей готовности к поэтапному запуску бизнеса. Дополнительной мотивации.

Скачать образцы бизнес-планов

Примеры документации позволят детально рассмотреть каждый раздел бизнес-плана. Ознакомиться с вариантами подачи и организации бумаг. Понять, что процесс не так страшен, как может показаться на первый взгляд. Поручить разработку плана специалистам или заняться составлением самостоятельно — ваш выбор. В обоих случаях, для вас важно разобраться в вопросе, как минимум для того, чтобы принять и проверить результаты работы консалтинговой компании.

Предлагаем скачать образцы для бизнеса в сфере услуг:

Мы рассмотрели процесс создания бизнес-плана для малого и среднего бизнеса. Теперь вы знаете больше о том, как подготавливать документацию и на что обратить внимание в процессе разработки. Перед стартом собственного дела обязательно подготовьте план. Независимо от того, планируете ли вы заняться поиском инвестора или нет, бизнес план поможет вам привести идею в рамки реальности. Подготовиться к возможным трудностям на пути развития и роста проекта. Дополнить статью или задать вопрос можно в комментариях. Для нас важно мнение читателей, мы вам обязательно ответим.

Summary

xn--c1aaceockkwavod1ac.xn--p1ai

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция с примерами

Идеи для бизнеса приходят в голову многим – вопрос в том, чего стоят эти идеи. Именно поэтому, если вы собираетесь воплощать идею в бизнесе, стоит создать бизнес-план, в котором вы сможете подробно изложить свою концепцию и доказать ее эффективность, как в организационном, так и в финансовом плане.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в общих чертах описывающий ваш бизнес. В нем вы рассказываете о том, чем именно будете заниматься, о структуре бизнеса, состоянии рынка, каким образом планируете продавать ваш товар или услугу, какие ресурсы вам нужны, каков ваш финансовый прогноз, а также приводите разрешения, арендные соглашения и любую другую нужную вам документацию.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли развивать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, рассмотреть идею со всех сторон и обезопасить себя от возможных проблем на годы вперёд.

В этой статье мы делимся советами по написанию успешного бизнес-плана, даем описание пунктов, которые стоит включить в план и приводим примеры.

Перевод статьи подготовлен при поддержке онлайн-школы английского языка EnglishDom. Прежде чем углубиться в детали, начнем с некоторых основных, общих советов.

Советы по составлению бизнес-плана

Сфокусируйтесь на ваших особенностях

Перед тем, как с головой уйти в составление бизнес плана, стоит тщательно обдумать, в чем уникальность вашего бизнеса. Например, если вы собираетесь открыть бренд спортивной одежды, вам нужен способ выделиться среди множества других спортивных брендов, которые уже присутствуют на рынке.

Что выделяет ваш бренд среди прочих? Планируете ли вы создавать одежду для определённого рода тренировок и занятий, типа йоги, тенниса или пеших походов? Используете ли экологически безопасные материалы? Отдаёте ли часть выручки на благотворительность? Пропагандирует ли бренд позитивное восприятие собственного тела?

Помните: вы продаете не просто товар или услугу – вы продаете продукт, ценность и опыт взаимодействия с брендом. Обдумайте эти важные вопросы и ответьте на них, прежде чем углубляться в детали исследования для вашего бизнес-плана.

Будьте кратки

От современного бизнес-плана требуется быть короче и лаконичнее, чем когда бы то ни было. Не поддавайтесь соблазну включить в него все результаты ваших маркетинговых исследований, рассказать в деталях о каждом продукте, который планируете продавать, и подробно описать, как будет выглядеть ваш сайт. В формате бизнес-плана особой пользы эта информация не даст, скорее наоборот.

Все вышеперечисленные детали важно собирать и держать в уме, но в сам бизнес-план следует включить только самое важное. Иначе читатели могут потерять к вам интерес.

Сделайте хорошее оформление

Ваш бизнес-план должен не только легко читаться – важно, чтобы читатель мог понять суть, не вникая в детали. Большую роль здесь играет форматирование. Используйте заголовки и маркированные списки, выделяйте жирным текстом или цветом те ключевые моменты и показатели, на которые хотите обратить внимание читателей. Можно даже использовать в документе (и в цифровой, и в печатной версии) ярлыки и закладки для удобства использования.

Редактируйте по мере составления

Помните, что ваш план – живой, дышащий документ, а значит, вы можете править его в рабочем порядке. Например, обновить план спустя год или два после запуска бизнеса, перед тем, как подавать новый запрос на финансирование.

Содержание бизнес-плана

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана:

  1. Основные положения
  2. Описание компании
  3. Анализ рынка
  4. Товары и услуги
  5. Операционное управление
  6. План маркетинга и сбыта
  7. Финансовый план
  8. Приложение

Разберем подробнее, что входит в каждый из элементов бизнес-плана:

1) Основные положения

Цель этого раздела – дать читателям четкое представление о компании и рынке еще до того, как вы углубитесь в детали. Совет: иногда стоит написать основные положения уже после того, как вы составите остальную часть бизнес-плана – так вы сможете легко вычленить ключевые моменты.

Основные положения должны занимать около страницы. Уделите 1–2 абзаца каждому из нижеприведенных пунктов:

  • Обзор: Расскажите вкратце о том, что из себя представляет ваша компания, где она будет находиться, что именно и кому собираетесь продавать.
  • О компании: Опишите структуру вашего бизнеса, расскажите о владельце, каким опытом и навыками уже обладаете и кого собираетесь нанять в первую очередь.
  • Товары и/или услуги: Кратко расскажите о том, что будете продавать.
  • Рынок: Коротко изложите ключевые результаты исследования рынка.
  • Финансовый прогноз: Расскажите, каким образом планируете получать финансирование и каковы ваши финансовые ожидания.
Пример раздела «Основные положения»

Стартап Jolly’s Java and Bakery (JJB) – магазин по продаже кофе и выпечки, расположенный на юго-западе Вашингтона. JJB планирует получить аудиторию постоянных клиентов, предлагая им богатый выбор кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочную рыночную позицию в городе благодаря профессиональному опыту партнеров и мягкому конкурентному климату в районе.

JJB стремится предлагать товары по конкурентной цене, с целью удовлетворить спрос на рынке среди жителей района и туристов с доходами среднего и выше среднего уровня.

2) Описание компании

Следующий пункт плана – описание компании. Здесь вы можете описать, чем занимается ваша компания, озвучить миссию, рассказать о структуре компании и её владельцах, местонахождении, а также о потребностях рынка, которые ваша компания пытается удовлетворить и каким именно образом вы собираетесь это сделать.

Пример раздела «Описание компании»

NALB Creative Center – стартап, который выходит на рынок летом этого года. Мы предложим покупателям большой выбор товаров для творчества и рукоделия, в первую очередь товаров, которые сейчас недоступны на острове Гавайи. Нашим конкурентом остается Интернет, так как художники обычно покупают знакомые товары онлайн. Мы будем поставлять товары, не обязательно хорошо известные местным художникам. Мы также продолжим мониторить цены и включать в сравнение цен товары, доступные онлайн.

Мы будем проводить мастер-классы по работе с новыми материалами и техниками.

Мы также организуем туристическую программу «Оазис Художника». Мы будем предоставлять бронирование местных номеров типа “кровать и завтрак”, карты и маршруты для пленэров, аренду мольбертов и материалов, продавать краски и другие расходные материалы, а также осуществлять доставку готовых работ клиентам после высыхания полотен.

В будущем магазин превратится в арт-центр, который объединит в себе: галерею художественного искусства, где можно будет приобрести оригинальные произведения искусства по оптовым ценам; студийное пространство с музыкальными инструментами; классные помещения для уроков музыки и искусства; литературу по музыке и искусству; кофе-бар с живой музыкой; предметы рукоделия, такие как фирменные футболки, значки, открытки, керамические изделия для торговли с туристами.

3) Анализ рынка

Один из первоочередных вопросов,который стоит задать себе при тестировании бизнес-идеи: есть ли для нее место на рынке. Именно рынок будет диктовать, насколько успешным окажется ваш бизнес. Определитесь, на какую аудиторию вы нацелены и почему клиенты захотят купить именно у вас.

Добавьте конкретики. Допустим, вы торгуете постельными принадлежностями. Не стоит включать в вашу целевую аудиторию всех, кто спит в постели. Для начала определите для себя небольшую целевую группу клиентов. Это могут быть, например, подростки из семей со средним уровнем дохода. Определившись с целевой аудиторией, постарайтесь ответить на такие вопросы:

  • Сколько подростков из семей со средним доходом живёт в вашей стране?
  • Какое именно принадлежности им нужны?
  • Растет ли рынок, или остается на прежнем уровне?

Анализируя рынок, учитывайте как уже доступные исследования, проведенные другими, так и первичные данные, которые вы собрали сами, путем опросов, интервью или любым другим образом.

Сюда же стоит включить и анализ конкурентов. В нашем примере можно задаться такими вопросами: сколько еще компаний, торгующих постельными принадлежностями, уже имеют свою долю рынка, и кто эти компании? Опишите сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Пример сводного раздела «Анализ рынка»

Green Investments выделила две отдельные целевые группы клиентов, которые различаются по уровню благосостояния семьи. В одну группу вошли клиенты с семейным доходом менее миллиона долларов, в другую – с доходом более миллиона. Главное, что характеризует обе эти группы и делает их привлекательными для нас как компании – их желание изменить мир к лучшему, делая финансовые инвестиции с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг есть много различных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие услуги по инвестированию. Другие предлагают какой-либо один тип инвестиций, к примеру, взаимные фонды или облигации. Некоторые поставщики услуг концентрируются на определённой нише, например, технологиях или социально ответственном бизнесе.

Сегментация рынка

Green Investments сегментировали целевую аудиторию на две отдельные категории, по уровню благосостояния семьи: более и менее 1 миллиона долларов.

  • <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
  • 1 миллиона долларов (семейный бюджет): такие клиенты имеют уровень дохода средний или выше среднего. Они успели скопить более миллиона долларов и инвестируют довольно осторожно (либо они сами, либо нанятые ими люди). Таких людей обычно беспокоит возврат на инвестиции, но также их волнуют и проблемы окружающей среды.

4) Товары и услуги

Здесь можно углубиться в детали того, что именно вы продаёте и в чем ваше преимущество для клиентов. Если вы не можете сформулировать, как именно можете быть полезны клиентам, возможно, ваша бизнес-идея не так уж и хороша.

Начните с описания проблемы, которую решает ваш бизнес. Затем займитесь тем, как вы планируете решать эту проблему и насколько хорошо ваш продукт или услуга вписывается в общую картину. И, наконец, задумайтесь о конкурентной среде: какие ещё компании предоставляют решения данной конкретной проблемы и в чём отличие вашего решения?

Пример раздела «Товары и услуги»

AMT предоставляет товары и услуги в компьютерной сфере, в помощь малому бизнесу. В основном мы предоставляем сетевое оборудование и обслуживание сетей для малого и среднего бизнеса. Это и компьютерные системы на основе LAN, и системы на базе миникомпьютеров с серверным управлением. Наши услуги включают в себя разработку и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание товаров и услуг

В сфере персональных компьютеров мы поддерживаем три основных направления:

  1. Super Home – наша самая маленькая и наименее дорогая линия компьютеров, которые изначально позиционируются производителем как домашние. В основном мы используем их как недорогие рабочие станции для предприятий малого бизнеса. Технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]
  2. Power User – наше основное направление премиум уровня. Это главная наша система для организации высокопроизводительных домашних станций и основных рабочих станций для малого бизнеса, благодаря … Главные преимущества системы… Технические характеристики включают … [дополнительные детали опущены]
  3. Business Special – система среднего уровня, промежуточное звено при позиционировании. Её технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]

Что касается периферийного, вспомогательного и другого аппаратного обеспечения, то здесь мы предоставляем полный набор необходимого оборудования, начиная от кабелей и заканчивая формами и ковриками для мышек. … [дополнительные детали опущены]

Мы предлагаем широкий выбор услуг по обслуживанию и тех поддержке в нашем офисе и с выездом к клиенту, а также контракты на обслуживание и гарантийные договоры. До сих пор мы не преуспели в заключении контрактов на техподдержку. Наши возможности для деловых контактов… [дополнительные детали опущены]

Конкурентный анализ

Единственный способ получить преимущество и выделиться среди конкурентов – предлагать нашим клиентам партнерство в сфере информационных технологий. Мы никоим образом не сможем результативно конкурировать с сетевыми поставщиками, которые предлагают решения из коробки или аппаратно-программные решения. Мы должны предлагать клиентам настоящее партнерство.

Преимущества такого подхода включают в себя много нематериальных активов: надежность и уверенность в том, что в нужный момент клиент всегда получит помощь и ответы на свои вопросы.

Продукция, которую мы поставляем и с которой работаем, требует серьёзных знаний и опыта, в то время как наши конкуренты продают только сам товар.

К сожалению, мы не можем продавать продукты по более высокой цене только потому, что предоставляем обслуживание – условия рынка демонстрируют, что такой подход не будет эффективным. Поэтому мы будем предоставлять обслуживание за отдельную плату.

5) Операционное управление

В этом разделе вы можете кратко описать особенности организационной и управленческой структуры бизнеса (с учётом того, что она может измениться). Кто и за что будет отвечать? Каким образом задачи и обязанности будут назначаться каждому человеку или каждой команде?

Включите сюда краткие биографии каждого члена вашей команды. Обоснуйте, почему именно эти люди подходят для этой работы – расскажите об их опыте и образовании, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Если вы ещё не наняли исполнителей на запланированные роли, ничего страшного – но убедитесь, что четко определили для себя эти пробелы, и объясните, за что будут отвечать люди на этих ролях.

Пример плана персонала в разделе «Операционное управление»

DIY Wash N’ Fix не требуется много рабочей силы. Компания наймет генерального менеджера, который будет работать неполный рабочий день, выполняя корпоративные обязанности и решая вопросы межорганизационных отношений. Также DIY Wash N’ Fix наймет троих сертифицированных механиков/менеджеров, которые будут выполнять повседневные задачи на фирме. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают в себя планирование, инвентарный учет и ведение основной бухгалтерии. Сотрудники также несут ответственность за оперативные задачи: обеспечение безопасности, нормативные вопросы, обслуживание клиентов и консультирование по ремонту.

Кроме того, для выполнения самых основных задач будут наняты сотрудники отдела обслуживания. Их функции будут включать в себя обслуживание клиентов и контроль за содержанием и хранением. Для координации всех внешних деловых операций и партнерских отношений DIY Wash N’ Fix наймет одного генерального менеджера. Деловые отношения включают в себя бухгалтерские услуги, юридические консультации, общение с производителями и поставщиками, а также лицами, предоставляющими услуги по обслуживанию, рекламе и маркетингу, и инвестиционные услуги. Эту управленческую позицию займет Лори Снайдер. Она получит степень MBA в университете Нотр-Дам в мае 2001 года.

Ежедневными задачами по управлению бизнесом будет заниматься ведущий механик. Несмотря на то, что DIY Wash N’ Fix не предоставляет полный набор услуг по ремонту, можно ожидать, что некоторые клиенты будут пытаться выполнять ремонт, который никогда не делали раньше, а значит, им понадобится совет. Поэтому мы намерены нанять троих полностью сертифицированных механиков. Этим механикам будет запрещено выполнять какие-либо работы на автомобиле клиента, но они смогут осмотреть машину и оценить поломку. Мы считаем, что консультировать клиентов должны только профессиональные механики – это позволит снизить нашу ответственность за неправильно выполненный ремонт. Основной задачей механиков будет обслуживание клиентов и управленческие функции.

6) План маркетинга и сбыта

Здесь вы можете описать стратегии маркетинга и продаж, рассказать, как именно вы собираетесь продавать свой продукт. Перед тем, как начать прорабатывать план маркетинга и сбыта, проведите полный анализ рынка и определите целевые персоны – ваших идеальных клиентов.

С точки зрения маркетинга вам может понадобиться ответить на такие вопросы: как вы собираетесь выходить на рынок? Как вы будете развивать бизнес? На каких каналах распространения вы сконцентрируетесь? Как будет организовано общение с клиентами?

Что касается продаж, попробуйте ответить на такие вопросы: какова ваша стратегия реализации? Как будет работать отдел продаж, и как вы будете развивать его в будущем? Сколько продающих звонков потребуется, чтобы заключить сделку? Какова средняя стоимость продажи? Говоря о средней стоимости продажи, можете перейти к деталям вашей ценовой стратегии.

Пример раздела «План маркетинга»

Skate Zone станет первой площадкой для аматоров инлайн-хоккея в Майами, Флорида. Благодаря чрезвычайному росту популярности инлайн-хоккея в США, компания имеет возможность рекламироваться в различных медиа и на рекламных площадках. Ниже приведён список каналов, доступных на данный момент.

Связи с общественностью. Пресс-релизы будут разосланы в специализированные коммерческие журналы и ведущие бизнес-издания, такие как USAHockey Inline, журнал о роликовом спорте INLINE, PowerPlay и другие.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на ежегодных чемпионатах на всей территории США.

Печатные реклама и статьи. Наша рекламная кампания включает размещение рекламы в таких изданиях, как The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, а также печать школьных флаеров и публикации в специализированных журналах по инлайн-хоккею.

Интернет. У Skate Zone уже есть собственный сайт на котором мы уже получили несколько заявок. В настоящий момент планируются работы по оптимизации сайта. Мы ожидаем, что в будущем сайт станет одной из главных маркетинговых площадок компании.

7) Финансовый план

Наконец, подробно изложите свою финансовую модель, включая начальные расходы, финансовые планы и необходимые инвестиции, если обращаетесь к инвесторам.

Начальная стоимость вашего бизнеса включает в себя все ресурсы, необходимые для запуска, а также оценку того, во сколько обойдется каждый из этих ресурсов. Арендуете ли вы помещение для офиса? Нужен ли вам компьютер? Телефон? Составьте список ваших потребностей и расходов на них, постарайтесь быть объективны и экономны. Последнее, что вам нужно, это исчерпать бюджет.

Определившись с расходами, обоснуйте их. Для этого подробно распишите ваш финансовый прогноз. Это особенно важно, если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса. Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы наверняка убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес.

Пример финансового плана интернет-магазина

Скачать в формате .xls

Приложение

При желании в конце плана можно добавить приложение. Здесь найдётся место для вашего резюме и резюме совладельцев, а также юридических документов, в том числе разрешений и договоров аренды.

На этом все. Надеемся, эта статья помогла вам лучше понять, как должен выглядеть ваш бизнес-план. Осталось дело за малым – воплотить идею в реальность. Удачи!

Оригинал: How to Write a Business Plan

Понравилась статья? Подписывайтесь на нас ВКонтакте:

umom.biz

Что такое бизнес-план и как его грамотно составить

Бизнес-план выступает в качестве основы будущей организации. Человек, который не пишет представленный документ, перед тем как начать свой инвестиционный проект – это человек-авантюрист, заранее соглашающийся на серьёзные риски. С большой вероятностью можно сказать, что в процессе реализации бизнеса он столкнется с рядом серьезных проблем, который мог бы нивелировать на первоначальном этапе. Ниже мы рассмотрим, как составить грамотный бизнес-план, чтобы не погрязнуть в долгах и не столкнуться с подводными камнями по мере открытия проекта.

Как известно, любой инвестиционный проект начинается с бизнес-идеи. Однако сама по себе она не выступает в качестве большой ценности, так как большинство людей порождают десятки и даже сотни идей каждый день. С этим мнением соглашаются многие известные предприниматели. Наверняка у вас возникали ситуации, когда рождалась идея для бизнеса, однако воплотить ее в жизнь не хватало времени и сил. Главное, в большинстве случаях, человек просто не знает с чего начать. Любой процветающий проект начинается с четкого плана достижений. Как правильно его составить и что должно туда входить?

Что такое  план построения бизнеса

Любой термин располагает большим количеством определений. Чтобы понять, что такое бизнес-план с нуля, приведем одно из наиболее точных понятий.

В этимологическом смысле, бизнес-план представляет собой документ, в котором описываются все аспекты желаемого предприятия, осуществляется аналитика возможных проблем для будущего проекта, а также способы их решения. Бизнес-план выступает руководством, которое описывает идею проекта, процессы и механизмы его реализации, цели и способы их достижения.

У бизнес-плана, как у любого процесса должна быть основная цель. В этом случае успешность инвестиционного проекта будет зависеть от трех основных факторов:

  1. Уровень, на котором бизнесмен находится в текущий момент времени.
  2. Четкая конечная цель, которой компания планирует достигнуть.
  3. Четкое понимание шагов, задач, этапов, которые нужно проработать, чтобы перейти из первого пункта во второй.

Бизнес-план составляется в соответствии с требованиями, которые указываются ниже. Также производятся расчёты для конкретного инвестиционного проекта. Это поможет понять, какие проблемы и подводные камни ждут предпринимателя, возможность их преодоления и подстраховки. Составление бизнес-плана выступает осознанным первым шагом для будущего бизнесмена практически в любом сегменте предпринимательской деятельности.

Основные принципы и задачи

На практике разработка бизнес-плана может потребоваться в двух отдельных случаях. Классифицировать их можно по назначению.

  • Написание документа для инвесторов.

В этом случае бизнес-план пишется для кредиторов, органов, предоставляющих поддержку в виде субсидий, возможных соучредителей. Главная цель такого документа – это необходимость показать состоятельность проекта и эффективное применение денежных средств. Главный упор здесь нужно сделать на постановке задач и их реализации, а также на логичность действий, которые вы планируете предпринять. Рекомендуется сделать бизнес-план с четкой структурой и точной проработкой шагов, не рекомендуется вводить инвесторов в заблуждение насчет рядов моментов. Это может негативно сказаться на будущем финансировании. Конечно, вы можете кое-что приукрасить, однако это не должно происходить в глобальных масштабах.

Подводя итоги, можно сказать, что такой бизнес-план должен быть четким, логичным и аккуратным. Позаботьтесь, чтобы здесь были исключительно факты, а не домыслы.

  • Написание документа для себя.

Данный бизнес-план требуется в случае, если вы планируете самостоятельно открывать бизнес. По нему вы реально будете предпринимать какие-то действия для успешной реализации проекта. Это необходимо для того, чтобы сразу понять свои преимущества и недостатки.

В большинстве случаев составление бизнес-плана требуется именно для собственного проекта. В нём вы сможете обозначить те моменты и подводные камни, которые обычно не указываются в документе для получения кредита, к примеру. В первом случае вам стоит быть готовым, что инвесторы зададут неудобные вопросы, чтобы знать, насколько хорошо вы проработали свой проект. Помните о том, что бизнес не терпит лжи, тем более не стоит обманывать себя самого.

Какие задачи позволяет решить бизнес план?

  1. Проанализировать рынок сбыта, актуальность идеи, конкурентов.
  2. Оценить возможную прибыль бизнеса.
  3. Показать возможные проблемы и риски, с которыми вы столкнетесь и найти пути их решения заранее.
  4. Определить контрольные показатели.

Рекомендуется расписать документ на три года вперёд. Для первого года стоит сделать разбивку по этапам, в которых будет прописываться какие действия проекта, вы будете выполнять каждый месяц. Второй год обозначает действия в кварталах, и только третий год позволяет выйти на годовые показатели.

Рекомендуется помнить о том, что не существует какого-то уникального формата, который можно было бы применить во всех нишах бизнеса. Однако знание структуры позволит вам проработать основные моменты.

Основные составляющие

Для того чтобы грамотно составить документ самостоятельно с учетом всех особенностей именно вашего бизнеса, рекомендуется изучить пример бизнес-плана, аналогичного концепта в вашей нише. Классический документ имеет четкую структуру, в нем присутствуют следующие разделы:

  • Вводная часть или резюме проекта. В нём описывается сущность инвестиционного проекта таким образом, чтобы любому человеку, который прочтет информацию, стало ясно, чем именно вы хотите заниматься.
  • Описание товаров и услуг или идея проекта. В данном разделе нужно будет указать общую информацию и сведения по направлению, а также условия бизнеса, описание товаров, ассортимента, услуг.
  • Анализ рынка и конкурентов. Более глубокое изучение сегмента рынка по данному направлению. В данном разделе описываются потенциальные потребители, а также возможности конкурентов и методы борьбы с ними.
  • Маркетинговый план. Описывается маркетинговая стратегия и возможная рекламная кампания для бизнеса. Рекомендуется также прописать финансовое обеспечение рекламной кампании.
  • Производственный план. Основные этапы работы по проекту. Особенности подбора помещения, оборудования, поставщиков, персонала, а также иных нюансов.
  • Организационный план. В данном разделе прописываются основные моменты по государственной регистрации бизнеса. Вам потребуется обозначить обоснование выбора организационно-правовой формы компании и налоговой системы. Прописывается структура организации, распределение обязанностей между персоналом, трудовые ресурсы, информация о руководящем составе.
  • Финансовый план или расчет бюджета. В данном разделе расписывается детальный план расходов и их обоснование. А также прогноз доходов. Вам также нужно не забывать о стратегии финансирования компании, о прогнозах рентабельности, аналитике возможных рисков.

Более подробное описание каждого раздела мы обозначим ниже. Приступая к написанию документа, рекомендуется не расписывать его сразу подробно. Желательно изначально описать свою идею в нескольких тезисах, а после приступить к заполнению разделов. Помните, что перед этим вам придется собрать максимальное количество информации по теме проекта.

Для изучения сведений вы можете использовать:

  • аналитику отрасли с качественными и количественными показателями;
  • данные о рекламе в сегменте, продвижении услуг или товаров;
  • изучение действующих конкурентов в вашем городе или регионе;
  • технологии, которые применяются в вашей нише.

Непременно потребуется оценить ресурсы будущего проекта: как финансовые, так и интеллектуальные, и даже кадровые. Всё это поможет вам написать бизнес-план максимально эффективно.

Как правильно составить бизнес-план

Составление документа стоит начинать с предварительного анализа текущей ситуации на рынке. Перед тем как вы приступите к формулировкам, заполнениям разделов, а также их описанию, вам необходимо собрать как можно больше материалов и информации. Непременно нужно изучить сферу будущей деятельности, если вы в ней не разбираетесь. Вы можете воспользоваться сторонними источниками или даже обратиться за помощью к специалистам. Очень хорошей технологией предварительной аналитики является swot-анализ. Он очень прост и помогает четко структурировать данные, которые у вас уже имеются.

Swot-анализ – это анализ, который выделяет сильные, слабые стороны, а также возможности и угрозы проекта. Этот тип аналитики позволяет качественно оценить внешние и внутренние факторы компании.

Так, внутренними факторами станут сильные и слабые стороны. Постарайтесь объективно их оценить. Среди сильных сторон компании можно выделить уникальный бизнес-концепт, привлекательную себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников. Среди слабых сторон можно выделить отсутствие опыта в бизнесе у предпринимателя, высокую инвестиционную нагрузку. В каждом отдельном случае факторы будут разными.

Угрозы и возможности выступают в качестве характеристик внешней среды. Они могут повлиять на вашу организацию независимо от вас. Это могут быть:

  • уровень доходов граждан;
  • уровень демографической ситуации в регионе;
  • степень развития технологий;
  • экономическая ситуация в локации;
  • социально-культурные факторы.

Swot-анализ дает четкое понимание, насколько ваш проект перспективен.

Чтобы правильно составить бизнес-план необходимо также понимать, для какой цели он пишется. Выше мы уже останавливались на разновидностях бизнес-планов. Если рассматривать их более детально, то можно выделить четыре варианта:

  1. Для компании. Является эффективным инструментом управления организацией, повышения прибыли, улучшения качества бизнеса. Здесь необходимо сделать упор на стратегии развития, аспектах деятельности, особенностях преодоления возможных проблем.
  2. Для привлечения инвестиций. Основной упор в данном бизнес-плане делается на широкое описание будущего предприятия, маркетинговых инструментов, перспектив. Вам нужно показать, как именно вы будете достигать успеха в деятельности.
  3. Для получения кредита. В случае если вы хотите получить кредит от банковской организации на развитие бизнеса, может потребоваться бизнес-план. В данном документе упор делается на описание бюджета компании и обоснования необходимости тех или иных финансовых ресурсов. Также необходимо показать, как будет достигнута стабильность предприятия. В представленном документе необходимо будет добавить раздел о том, как именно будут выплачиваться заемные денежные средства.
  4. Для получения гранта. Данный бизнес-план пишется для того, чтобы получить финансирование от государственных или муниципальных инстанций. В таком документе рекомендуется сделать акцент на вклад в развитие вашего города или региона. Указывается информация о том, какие проблемы могут быть решены, то есть о создание того или иного количества новых рабочих мест, сумме налогов для государственного бюджета и прочих нюансах.

Зная, для какой организации вы пишете бизнес-план, вы сможете продемонстрировать именно те сведения, которые приведут к успешной реализации идеи.

Какие разделы должны быть в бизнес плане

Выше уже указывалось информация для основных разделов документа. Рассмотрим их более детально.

Резюме проекта

Выступает в качестве визитной карточки вашей организации, которую увидят потенциальные инвесторы, открыв документ. Здесь описывается сама идея предприятия. Насколько хорошо будет составлен этот текст, настолько в инвестиционном проекте заинтересуются читающие люди. Сюда могут войти в следующие сведения:

  • цели, которые ставит перед собой инвестор;
  • краткое описание концепции организации;
  • привлекательные факторы вашей бизнес-идеи;
  • графики, расчеты, показатели, которые продемонстрируют будущий потенциал фирмы.

Описание продукции или услуг

Данный раздел документа должен включать в себя описание всех видов товаров, которые вы планируете продавать или производить, и услуг, которые будут предложены вашим потенциальным клиентам. Однако одного ассортимента мало. В бизнес-плане прописываются основные аспекты и методы технического достижения задач. Если вы открываете производство, вы должны будете указать информацию о выпускаемой продукции с описанием ключевых характеристик и достоинств, которое получит клиент.

В случае если у вас есть авторские права, патенты, инновационные технологии, особенное оборудование – любые факторы, которые делают вашу концепцию уникальный, обязательно необходимо представить информацию о них. Также, в данной части бизнес-плана рекомендуется указать информацию о возможных перспективах роста и развития компании.

Анализ рынка и конкурентов

Для того чтобы написать информацию в данный раздел, вам потребуется изучить сегмент рынка, на который вы хотите войти. Проанализируйте экономические показатели, количество аналогичных предприятий в вашем регионе или городе, долю бизнеса, его перспективы. Очень хорошо помогает понять, как движется отрасль, если анализировать ее долю на рынке в течение нескольких лет.

Анализ конкурентов осуществляется по некоторым факторам. Прежде всего, необходимо рассмотреть прямых конкурентов для вашего бизнеса, то есть проанализировать деятельность компаний, расположенных в локации непосредственно рядом с вами. Далее рассматриваются конкуренты второго уровня, то есть те фирмы, которые не создают вам прямую конкуренцию, но занимаются аналогичной с вами деятельностью. Выделите сразу их положительные и отрицательные характеристики, а также позаботьтесь об определении качеств, благодаря которым клиент отдаст предпочтение именно вам.

Маркетинговый план

Представленный раздел необходим для того, чтобы поставить задачи маркетинга в развитии компании. Рекомендуется сразу описать инструменты продвижения, цели, также пути достижения. В этом помогут следующие составляющие:

  • Анализ целевой аудитории. Данный инструмент помогает вам увидеть портрет вашего конечного покупателя. Вы будете знать, на каких именно людей стоит ориентироваться, и сможете воздействовать непосредственно на них при рекламе.
  • Анализ конкурентных преимуществ. Об этом речь шла в разделе выше. Обязательно выделите сильные стороны вашего бизнеса и поймите, как именно вы будете их применять.
  • Разработка ценовой политики компании. Заранее стоит подумать о стоимости товаров и услуг. Это осуществляется после анализа предложения конкурентов. Грамотная ценовая политика может стать основным фактором привлечения потенциального потребителя.
  • Разработка рекламной кампании. Анализируются и описываются инструменты, которые будут использоваться для продвижения. Уделите внимание поиску наиболее эффективных инструментов конкретно для вашей отрасли бизнеса. Заранее указывается бюджет на рекламу.

Всё это дает вам максимально точно понимание, как именно продукт, услуга и бренд будет позиционироваться на рынке.

Производственный план компании

Данный раздел документа необходим для того, чтобы понять этапы открытия вашего бизнеса. В тот момент, когда ваш проект только готовится к открытию, в производственном плане указывается информация обо всём, что потребуется для запуска предприятия:

  • локация;
  • поиск помещения;
  • работы по ремонту и перепланировке;
  • разработка интерьера и фирменного стиля;
  • разработка концепции компании;
  • подбор оборудования;
  • формирование инженерных коммуникаций;
  • подбор персонала;
  • разработка линейки ассортимента товаров или услуг.

Производственный план – очень важный этап документа, благодаря которому вы сможете по пунктам выполнить все необходимые задачи для открытия организации.

Организационный план

Организационный план определяет структуру вашего предприятия, кадровую политику фирмы, а также ее правовое обеспечение. Прописываются все необходимые документы и разрешения от инстанции, которые вам потребуется получить для работы. Рекомендуется указать календарный график реализации проекта, а также основные особенности работы компании.

Финансовый план

Содержит полную информацию о расчетах инвестиций, которые потребуется для открытия проекта. В данном разделе рекомендуется рассмотреть все вопросы, которые так или иначе связаны с финансовым обеспечением вашего предприятия. Обязательно продумайте схему движения денежных средств и спрогнозируйте финансовые результаты на ближайшие несколько лет. Так вы сможете понять, как быстро ваша компания выйдет на точку безубыточности и насколько прибыльной будет ее деятельность.

Что рекомендуется указать в данном разделе?

  • точную сумму инвестиций, которая потребуется для открытия;
  • аналитику эффективности деятельности будущей компании;
  • предположительные текущие затраты;
  • реальную себестоимость товаров или услуг;
  • источники финансирования;
  • прогноз рентабельности фирмы.

Анализ рисков

Несмотря на то, что данный тип анализа относится к финансовому разделу, лучше вынести и рассмотреть его отдельно. Это один из самых важных разделов бизнес-плана. Риски – это любые негативные ситуации, которые с большой вероятностью могут произойти с вашим бизнесом. Проанализировать их нужно для того, чтобы заранее знать, как именно действовать в случае возникновения этих ситуаций. Составление данного прогноза позволяет провести профилактику рисков, уменьшив их вероятность или нивелируя негативное воздействие. Помните о том, что чем серьезнее и крупнее ваш бизнес проект, тем более конкретный прогноз необходим.

Условно можно разделить риски на две категории:

  • Внешние. Это тип рисков, на который вы не сможете повлиять, но можете к ним подготовиться. К данной категории можно отнести экономические и политические факторы, изменения законодательства, природные явления и стихийные бедствия.
  • Внутренние. К данной категории рисков относятся те, которые вы можете предупредить. Сюда можно отнести проблемы с производством, персоналом, поставщиками. Заранее зная, с какой проблемой вы можете столкнуться, вы сможете не допустить ее.

Аналитика рисков подтвердит ваш серьезный подход. Кроме того, этот раздел станет инструкцией и поможет вам сохранить ясный ум, когда неприятность всё же произойдет.

Также рекомендуется дополнить бизнес-план приложениями, справочной документацией. Сюда могут входить копии лицензий, разрешений, регистрационных документов, если они получены, копии страховых документов, документы, подтверждающие финансовую состоятельность будущего предпринимателя, патенты и прочее.

Основные ошибки при составлении

Бизнес-план представляет собой документацию стратегического планирования, которая дает первое представление о будущей компании, а также экономической зрелости самого предпринимателя. При грамотном написании данного документа начинающий бизнесмен может произвести хорошее впечатление. Однако существуют некоторые факторы, которые могут стать причиной негативного восприятия. Ниже мы укажем основные ошибки при составлении бизнес-плана:

  1. Недостаточное понимание рынка, тенденций развития, уровня конкуренции. Это наиболее распространённая ошибка, которая возникает по причине того, что составитель бизнес-плана не хочет заниматься изучением материальной базы. Он делает упор на описание производственных аспектов, забывая о том, чтобы посмотреть на проект со стороны. Перед тем как составлять бизнес-план обязательно проанализируйте рынок, потребителей, конкурентов. Это поможет вам предоставить аргументы в свою пользу.
  2. Размытые и неоднозначные цели проекта. Очень часто начинающие предприниматели просто не осознают, к чему именно хотят идти. Рекомендуется сразу обозначить тот уровень, к которому вы стремитесь. Например, за год выйти на определенный объём производства или к определённому времени открыть новые филиалы.
  3. Наличие не проработанных вопросов. При составлении бизнес-плана помните то, что этот документ должен быть максимально полным. Это важно как в случае составления его для инвестора, так и случае составления его для себя. Если вы упустите какие-то аспекты в бизнес-плане для инвесторов, вам обязательно зададут неоднозначные или неудобные вопросы, на которые вы просто не сможете ответить, потому что данные моменты вы не рассмотрели.
  4. Занижение уровня необходимых инвестиций в проект. Данная ошибка происходит в том случае, если предприниматель уделил недостаточное внимание аналитике финансовой составляющей.
  5. Нереальные сроки реализации проекта. В случае присутствия данного фактора вы демонстрируете свою некомпетентность и переоценку возможностей. При определении сроков реализации необходимо быть объективным.
  6. Отсутствие четкого маркетингового плана. Выше уже говорилось о важности разработки качественного плана продвижения продукции или услуг. Вы должны осознанно понимать, какие именно действия совершите для раскрутки компании.
  7. Отсутствие определенной схемы возврата заемных средств. Если вы планируете привлекать финансирование со стороны, обязательно рассмотрите вопрос о том, как вы будете возвращать денежные средства. Данный раздел будет особенно важным для кредиторов и его отсутствие может повлечь за собой отказ в финансировании.

Это ключевые ошибки, которые вы можете допустить при составлении бизнес-плана. Его отсутствие повышает вероятность успеха.

Что лучше: написать бизнес-план самостоятельно, заказать или купить готовый

Сразу стоит оговориться о том, что активное участие в составлении бизнес-плана должен принимать человек, который организует собственный бизнес. Конечно, скачать или купить готовый бизнес-план это гораздо проще, однако только руководитель предприятия может смоделировать будущую деятельность организации, выявить и оценить вероятные риски и возможности. Никто не может знать информацию о проекте лучше вас. Поэтому, рекомендуется использовать готовые бизнес-планы, только как пример и вспомогательные материалы для написания собственного.

xn--90agcbhfc2bzb9j.xn--p1ai

Как составить бизнес план для малого и крупного бизнеса — Малый бизнес на дому


Каждому бизнесу нужен бизнес-план .Некоторые менеджеры или владельцы бизнеса считают, что им нужен бизнес-план, следуя которому они успешно будут развивать свой бизнес. Как составить бизнес-план, если он нужен, например, при подаче заявки на получение кредита в банк, при подаче документов по программе или проекту или при поиске инвесторов для бизнеса.

Оглавление

*

  • Как составить бизнес план-образец с расчетами
  • Пошаговая инструкция составления бизнес плана
  • Бизнес план развития бизнеса-как составить
  • Составление бизнес плана самостоятельно(резюме)

Но гораздо важнее, чтобы фирма имела ясность относительно своего бизнес-плана не для посторонних организаций, а для себя. Бизнес-план, как правило, отражает основные цели и стратегию развития компании. В этом смысле бизнес-план необходим для любого предпринимателя, каждого менеджера и членов управленческой команды.

Для лучшего понимания, сначала рекомендую посмотреть видео, а затем читать руководство по составлению бизнес плана

  • Идеальный бизнес-план

.

Ниже я подробно расскажу вам, как должен выглядеть подробный бизнес-план, включающий все наиболее важные разделы и информацию о вашей компании.

Начнем с краткого определения.

Что же такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который охватывает основные цели компании и содержит подробный анализ, планы и бюджеты, которые показывают, как эти цели будут достигнуты.

Как составить бизнес план для ип и организации

Бизнес-план –это  своего рода путеводитель, который ведет к успеху бизнеса и воплощению вашей бизнес идеи в жизнь. Для каждого предпринимателя, который начинает бизнес, это самый важный первый шаг. Для любого предпринимателя, который давно занимается бизнесом, но не имеет бизнес-плана, это будет очень полезным шагом.

Что содержит бизнес-план?

Классическая структура профессионально оформленного бизнес-плана включает несколько важных разделов. Это:

  1. Резюме
  2. Анализ окружающей среды
  3. Анализ рынка
  4. Анализ конкуренции на рынке в вашей нише
  5. Маркетинговый план
  6. План управления команией
  7. Оперативный план
  8. Финансовый план
  9. Приложения

Давайте рассмотрим, что должен содержать правильный  бизнес-план, пошагово.

Резюме бизнес плана

Обычно описываетсяв начале бизнес-плана, но лучше всего его составлять в последнюю очередь.

В итогах обобщаются ключевые элементы всего бизнес-плана, и это первое, что прочитает тот, кто смотрит ваш бизнес-план. Это экономит время для читателя бизнес-плана, кратко излагая основную идею и готовя ее к деталям, которые следуют далее.

Вот почему так важно, чтобы это резюме было на высшем уровне написано четко, кратко и только по существу. Его рекомендуемая длина составляет не более двух страниц.

Документ должен, также вызвать интерес читателя, чтобы он захотел прочитать остальную часть плана. Он должен быть написан интересно и в контексте необходимости кредитования для осуществления бизнес плана, для инвестиций и внутреннего использования.

Как правило, резюме должно содержать ответы на следующие вопросы:

  • Что за продукт? Вы предлагаете или услугу? Какие потребности удовлетворит ваш продукт?
  • Кто ваш клиент? Как выглядит идеальный клиент?
  • Ваша бизнес-модель? Как ваш продукт удовлетворит потребности потенциальных клиентов?
  • Конкуренция? Кто ваши основные конкуренты? Какова ваша стратегия конкурентного превосходства? Какие ваши уникальные конкурентные преимущества?
  • Какова маркетинговая стратегия? Какие ключевые элементы вашего маркетинга? Как он будет привлекать клиентов? Какваш продукт будет продаваться?
  • Какая стратегия управления? Кто является ключевыми менеджерами компании? Какие их знания, навыки, опыт?
  • Что такое Операционный план? Каковы основные этапы запуска или развития бизнеса? Каковы основные сроки и шаги?
  • Какой ваш финансовый план? Какие основные финансовые показатели, к которым вы будете стремиться в течение следующих трех-4 лет — доходы, расходы, прибыль …?

Кроме того, в зависимости от обстоятельств информация может быть добавлена ​​в сводку бизнес-плана по:

  • Какова миссия компании? Что делает ваша компания? Каковы ее основные ценности и философия бизнеса?
  • Какова история компании? Как она зародилась? Когда она была основана? Кем? Каковы наиболее важные факты о ней, такие как количество работников, производственные объекты или офисы продаж?

Помните, что резюме — это первое, что прочитает читатель вашего бизнес-плана. Вот почему, когда вы собрали это вместе, поставьте себя на место человека, который прочитает его и спросит: «Это звучит захватывающе? Это звучит интересно? »Если ответ« Нет », подумайте о причине и исправьте резюме.

Не случайно резюме часто определяется как самая важная часть всего бизнес-плана.

  1. Анализ окружающей конкурентной среды

Анализ окружающей среды является частью бизнес-плана, который представляет собой исследование отрасли, в которой работает компания, тенденции рынка, какие ключевые игроки в отрасли, ключевые факторы, размер и объем рынка.

Что касается внешней среды, вы должны осветить следующие темы:

  • Ваша отрасль? Каковы её размеры? Какие тенденции в этом? Какие ниши она включает?
  • Какие факторы оказывают наибольшее влияние? Каковы основные экономические, социальные, демографические, технологические, политические факторы?
  • Правовые рамки? Какие основные законы, процедуры и правила должны соблюдаться в отрасли?
  • Кто является основными участниками рынка? Кто является основными конкурентами? Какие ключевые поставщики?

Что касается внутренней среды, вы должны раскрыть следующие темы:

  • Что именно вы производите или выполняете? Каков ваш продукт? Чем он хорош? Это услуга? Это сочетание продукта и услуги?
  • Какой ваш целевой рынок? Что типично для ваших потенциальных клиентов?
  • Каково ваше уникальное предложение для клиентов? Какая конкретная выгода для клиента приносит ваш продукт? Какие особые требования нужны? Какие у вас преимущества для клиентов – низкая цена, более высокое качество, более короткое время доставки, лучший сервис?
  • Какова ваша доля на рынке? Какова максимальная доля рынка, которую вы можетеохватить? Каковы основные премущества перед конкурентами?
  • Какие препятствия для входа в нишу рынка? Как вы собираетесь преодолеть эти барьеры?
  • Как вы защищаете свой продукт или компанию? Какие у вас есть бренды? Какие соглашения о партнерстве вы уже подписали? Какие имеются патенты, эксклюзивные или особые права?

Вы должны описать анализ внешней и внутренней среды, кратко и ёмко, в нескольких абзацах. Некоторые из тем в этом разделе будут рассмотрены более подробно в следующих разделах бизнес-плана.

  1. Анализ рынка

Анализ рынка является частью бизнес-плана, который описывает целевой рынок компании, основные особенности клиентов и их потребности. Ваша главная задача здесь — показать, что вы хорошо понимаете потребности клиентов, которым собираетесь реализовывать продукцию или услуги.

Самое главное здесь — определить свой целевой рынок. На языке маркетинга это также называется «сегментацией».

Например, если вы предлагаете продукты на рынке B2C (клиенты для физических лиц), вы можете использовать следующие показатели сегментации:

  • Возраст. В каком диапазоне находится возраст клиентов? Образ потенциальных клиентов? Пожилые люди? Они пенсионеры? Люди среднего класса?
  • Пол.  Это женщины? Мужчины? Оба пола?
  • Семейный статус. Семейные ваши клиенты или одинокие?
  • Семья. Какие особенности в семьи имеют клиенты? Сколько у них детей? Кто есть еще в семье?
  • Местоположение. Где живут потенциальные клиенты? Большинство в сельской местности или в крупных городах?
  • Образование. Какое образование у потенциальных клиентов?  Среднее? Высшее?
  • Доход. Какой средний доход клиентов?
  • Образ жизни. Каковы основные особенности образа жизни потенциального клиента?
  • Религия. Являются ли клиенты приверженцами определенной религии?
  • Мотивация. Что волнует клиентов? Что их больше всего интересует? Что их мотивирует?
  • Размер целевого рынка. Какой размер целевого рынка?

На рынке существуют и много других индикаторов сегментации, но для целей бизнес-плана всё вышеуказанное должно дать исчёрпывающую информацию.

Например, если у вас есть ресторан, вашими целевыми клиентами могут быть вегетарианцы, мужчины и женщины, из города, в возрасте 27-50 лет, с высшим образованием, высоким доходом, которые ведут здоровый образ жизни.

Если вы работаете на рынке B2B (бизнес для бизнеса), вы можете использовать следующие показатели сегментации:

  • Промышленность. В какой отрасли работают клиенты? Как долго они работают в этой отрасли?
  • Размер. Каков годовой оборот компаний-клиентов? Сколько у них сотрудников? Малый бизнес? Средний бизнес? Крупные компании?
  • Местоположение. Где находятся клиенты? местного, регионального, национального уровня? На международном уровне ?
  • Позиции. Кто принимает решения о покупке? Руководители высшего звена? Среднее звено? Рядовые менеджеры? Какова их функциональная (техническая) специализация?
  • Обслуживание рынков. Кто является клиентами ваших клиентов? Кому они продают? Что они продают?
  • Мотивация. Что волнует клиентов? Что их больше всего интересует? Что их мотивирует?
  • Размер целевого рынка. Каков размер целевого рынка клиентов?

Например, если я предлагаю бухгалтерские услуги другим компаниям, моими целевыми клиентами могут быть микро- или малые предприятия с годовым оборотом до 100000000, до 12 человек из городов и регионов, без каких-либо ограничений в отрасли или бизнесе.

Вы должны описать анализ рынка в нескольких абзацах. Если вы обслуживаете несколько целевых рынков, вам нужно будет выделить место для каждого из них в своем бизнес-плане.

  1. Анализ конкуренции для бизнес-плана

Анализ конкуренции является частью бизнес-плана, который идентифицирует прямых и косвенных конкурентов и представляет собой видение того, как показать свои сильные конкурентные преимущества.

Анализ конкуренции — сложная задача. Чтобы провести такой анализ, необходима точная информация, и для этого требуется опрос и статистические данные.

В зависимости от целевого рынка, на который нацелен ваш бизнес, он определяет основных конкурентов. Подумайте обо всех компаниях, которые предлагают похожие продукты клиентам с вашего целевого рынка. Подумайте о компаниях, которые предлагают замену вашей продукции или услуг. Они также могут быть вашими конкурентами.

Например, если я продаю телефоны, мои конкуренты могут быть другие магазины телефонов в городе. Но это, также могут быть и крупные национальные корпорации. Они также могут вести онлайн торговлю. В свою очередь, они могут быть русскими или иностранными сайтами. И так далее.

Далее следует наиболее сложная часть. Вам нужно собрать конкретную информацию о ваших основных клиентах. Вы должны знать:

  • Какие рынки служат конкурентам? Каковы их основные сегменты рынка?
  • Что конкретно продают ваши конкуренты? Каковы основные особенности их продуктов? В чем их основные преимущества?
  • Почему клиенты покупают именно у конкурентов? Каковы их уникальные конкурентные преимущества? Какие конкретные потребности они удовлетворяют?
  • В чем специфика продуктов конкурентов? Уровень качества продукции или услуг? Каковы цены? Каковы сроки доставки?
  • Какая маркетинговая стратегия конкурентов? Как клиенты узнают о них? Как их продукция достигает их? Как они рекламируют? Как они оценивают?
  • Какие стратегические преимущества конкурентов? Технологические преимущества? Финансовое превосходство? Преимущества рынка? Опытные руководители?
  1. В бизнес-плане вам также нужно уточнить, как ваш бизнес будет конкурировать с этими компаниями. Это потребует от вас разработки пакета функций и преимуществ вашего продукта, которые привлекательны и даже уникальны, чтобы помочь вам нащупать нишу сегмента рынка, в которой вы сможете успешно стартовать, завоевать и доминировать.
  2. Например, если я открою интернет-магазин доставки цветов, я могу попытаться предложить своим клиентам самый широкий выбор свежих цветов и букетов с наилучшим качеством, с бесплатной доставкой и возможностью возврата денег в случае если цветы им не понравятся.
  3. Цель анализа конкуренции в бизнес-плане — это, в конечном счете, найти свои уникальные преимущества, которые может предложить только ваша компания для клиентов, а конкуренты — нет.
  4. Маркетинговый план для бизнес плана
  5. Маркетинговый план является частью бизнес-плана, который показывает, как компания побудит клиентов покупать свою продукцию. Здесь бизнес-планировщик читает уникальное предложение для продажи компании.
  6. Или, другими словами, маркетинговый план дает вам представление о том, как  ваши продукты будут продаваться клиентам.
  7. С этой целью маркетинговый план должен включать информацию о:
  • Продукт. Каковы особенности и преимущества продукта? Каково ваше уникальное предложение целевому рынку?
  • Ценообразование. В какой диапазон цен входит ваш продукт? Низкий, средний, высокий? Какая ваша ценовая стратегия? Какая ваша цена? Как вы будете стабильно осуществлять продажи и получать прибыль?
  • Продажа и дистрибуция. Как будет продаваться ваш продукт? Какие каналы распространения будут использоваться?
  • Реклама и рекламные акции. Как будет рекламироваться продукт? ТВ, радио, пресса, интернет, журналы, каталоги, прямая в  рассылка, сарафанное радио? Как будет продвигаться продукт? Через бесплатные образцы, скидочные купоны, торговые точки, презентации продуктов?
  1. В этой части бизнес-плана вы также можете описать все другие важные действия, связанные с маркетингом вашей компании: рекламные материалы, акции PR, присутствие в Интернете, участие в торговых ярмарках
  2. Вы должны предоставить информацию о своем маркетинговом плане в нескольких абзацах.
  3. План управления компанией(как составить бизнес план для банка)

  4. План управления является частью бизнес-плана, в котором описываются ключевые менеджеры и сотрудники, которые будут способствовать достижению бизнес — целей. План управления, также подразумевает структуру управления компанией.
  5. Люди, которые собираются прочитать ваш бизнес-план, скорее всего, обратят пристальное внимание на этот раздел, чтобы узнать, кто будет работать в компании. Не очень сложно составить красивый бизнес-план, но когда дело доходит до воплощения бизнес идей в жизнь, тут нужны люди с определенной компетенцией, знаниями и навыками.
  6. В бизнес-плане представляется информация по следующим темам:
  • Недвижимость. Какова юридическая форма существования компании? Чья это собственность?
  • Команда управления. Кто управляет компанией? Какое его образование, обучение, опыт? Кто, конкретно, управляет производством? Кто будет заниматься маркетингом? Менеджер по продажам?
  • Организационная структура. Если компания большая, какова ее организационная структура (в виде графика)?
  • Персонал. Сколько и каких сотрудников требуется компании? Сколько из них есть на данный момент? Нужны ли новые люди, какие должности, когда?
  • Внешняя помощь. Каких внешних специалистов и консультантов планируете использовать?
  1. Бизнес-план может быть одобрен,только в том случае, если он включает резюме старших руководителей. Такие биографии должны быть краткими и конкретными, лучше всего в объеме по одной странице на каждого. Они должны содержать конкретные знания и навыки, которые имеет каждый член управленческой команды, что будет способствовать успеху компании.
  2. Даже если вы пишете бизнес-план для очень маленькой компании, и одним человеком (вы), имея хорошо разработанный раздел плана управления, покажет, что вы серьезно задумываетесь о своем бизнесе и людских ресурсах, которые вам понадобятся, когда бизнес пойдёт в рост. Это нормально. В конечном счете, бизнес-план — это документ, который составляется «на будущее».
  3. Оперативный план

  4. Оперативный бизнес-план является частью бизнес-плана, который описывает физические активы компании — производственные мощности, оборудование, здания, склады, офисы и все важные детали, связанные с производством продукции.
  5. В плане операций содержится информация о:
  • Производственный процесс. Как производится продукт? Каковы основные этапы? Каково время производства? Каковы основные проблемы в производственном процессе? Каковы риски?
  • Расходные материалы. Что включает в себя цепочка поставок? Какие ключевые поставщики? Какие альтернативные поставщики в случае прекращения текущей работы?
  • Контроль качества. Как осуществляется контроль качества? Является ли компания сертифицированой по правилам системы качества?
  • Материальные активы. Какие материальные активы есть у компании? Какие здания? Какая техника ? Какие материалы? Какие другие важные материальные активы имеются или должны принадлежать компании для обеспечения стабильного производства продукта или оказания услуг? Какая ценность?
  • Вы должны описать оперативный план в нескольких  подробных пунктах. Для некоторых частей плана операций может потребоваться гораздо более подробное описание, но  и это нормально.
  • Финансовый план компании
  • Финансовый план — это часть бизнес-плана, в котором произведен финансовый анализ и прогноз финансового состояния компании. Он также содержит информацию о балансе, доходах и расходах компании и о движении денежных средств (или их прогнозах).
  • В зависимости от конкретных потребностей для подготовки бизнес-плана должна быть представлена информация:
  • Источники финансирования. Используется ли заемный капитал? Долевое участие?  Есть ли субсидии?
  • План погашения. Как собираетесь погашать займы в случае кредитования?
  • Ориентировочные доходы и расходы. 

    Доходы от реализации продукции (товаров или услуг). Расходы на заработную плату, арендную плату, сырье, затраты на складирование, затраты на маркетинг, арендную плату, расходные материалы, техническое обслуживание и тд.

  • Оценочные денежные потоки. Каковы тенденции движения денежных средств по месяцам на основе прогнозов ожидаемой выручки по сравнению с предполагаемыми затратами.
  1. Финансовый план должен составляться с использованием таблиц, быть кратким, разумным и обоснованным.

    Приложения

    Эта часть бизнес-плана, которая обычно является заключительной, включает любую дополнительную полезную информацию, которая имеет отношение к ваше бизнес-идее представленной в плане. Это может быть:

     

  • Изображения продуктов;
  • Копии договоров, соглашений, патентов;
  • Сертификаты от различных организаций
  • Исследование рынка.
  1. Какой должен быть размер бизнес-плана?
  2. Возможно, самый правильный ответ — «Зависит». В зависимости от того, что за бизнес-план, какая компания, какие менеджеры и много других факторов. Как правило, если бизнес-план готовится к представлению другим людям или организациям, например, при поиске финансирования, он должен быть более подробным. Если бизнес-план готовится для внутрикорпоративных целей, например, для изложения основных целей и стратегии компании, он может быть короче.
  3. В качестве руководства длина бизнес плана может составлять 2-3 страницы , основной бизнес-план — 10-20 страниц  и все детали, если таковые имеются, могут быть добавлены в приложение к плану. Таким образом, любой, кто прочитает бизнес-план, сможет не только в кратчайшие сроки ознакомиться с основной информацией, но также углубиться в детали, если пожелает.
  4. Некоторые руководители или предприниматели могут слишком широко планировать свою деятельность, особенно если предмет деятельности более сложный или ассортимент продукции очень широк. В таких случаях бизнес-план может достигать 50, 100 или даже больше страниц.
  5. Я лично не сторонник такого подхода. Я считаю, что бизнес-план не должен стремиться описывать абсолютно каждую деталь планов и стратегии компании. Важно представить основные идеи и самые важные вещи.
  6. Вот почему я считаю, что бизнес-план должен быть максимально простым, конкретным и ясным, чтобыдать представление о стратегии развития бизнеса. Обычно должен быть объем 12-24 страниц .
  7. Бизнес план 1 страница ?
  8. В последние годы различные бизнес-издания по всему миру прокомментировали любопытную тему — бизнес-план на одну страницу. Они утверждают, что предприниматель или менеджер — может сократить свой бизнес план до абсолютного минимума и размещать наиболее важный контент на одной странице.
  9. Практически нет разницы между бизнес-планом на одной странице и полной сводкой плана (его первая часть). Но в то время как резюме обычно составляет 2-3 страницы, бизнес-план на должен быть составлен на одной странице.
  10. Для этой цели можно использовать следующую структуру:
  • Описание проблемы клиента— потребности, потребности, желания
  • Ваше решение– продукция или услуга;
  • Целевой рынок— кто ваши клиенты
  • Конкурентное преимущество— насколько вы уникальны, чем вы лучше конкурентов;
  • Маркетинг— как ваш продуктбудет продаваться;
  • Команда управления— кто будет управлять процессами компании;
  • Финансовый прогноз— доход, расходы, денежный поток, потребность в капитале.

 

Чтобы описать все на одной странице, один пункт плана должен быть описан одним абзацем. Такой минималистский подход заставляет задуматься о сути бизнеса.

Таким образом, на практике бизнес-план на одной странице покажет бизнес-модель компании или, другими словами, то как вы будете зарабатывать деньги.

P.S

Как вы видите, разработка бизнес-плана – непростая задача. Но ничего невозможного в этом деле нет, если у вас есть ясность относительно его структуры.

Можно сказать, что бизнес-план- это стратегические идеи развития компании на бумаге.

Учитывая это, вы не пожалеете, что потратите время на планирование своего бизнеса.  форме Эти усилия окупятся вам более целенаправленными и более сознательными действиями в управлении и развитии вашего бизнеса

Возможно Вам это будет интересно:

biznes-nadomu.ru

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *