Поддержка стартапов в интернете: Правительство выделит 750 млн рублей на поддержку ИТ-стартапов в 2021-2023 годах Статьи редакции

Дайджест российских программ поддержки ИТ-стартапов #1

В сегодняшнем и последующих выпусках нашего дайджеста мы будем рассказывать о разнообразных отечественных программах поддержки ИТ-стартапов. Подробный перечь таких программ мы приводили ранее. Для каждого выпуска дайджеста мы планируем подбирать программы, различные по своему фокусу и возможностям, но объединенные общей темой – сегодня, например, мы будем говорить о связи таких программ и классического образования.

На сегодняшний день в России программ поддержки молодых предпринимателей, работающих при ВУЗах или тесно связанных с темой образования в целом, достаточно много, поэтому в рамках первого дайджеста мы расскажем лишь о некоторых из них. Помимо, собственно, перечня подобных компаний, мы включили в дайджест их более подробное описание, а также несколько небольших интервью, в которых представители программ поддержки отвечают на наши вопросы о том, как связаны их организации с классическим образованием, как такие компании популяризуют стартап-культуру в стенах своих alma mater и можно ли совмещать учебу и, пусть маленький, но бизнес.

Между прочим, тема образования для сегодняшнего выпуска выбрана не случайно: во-первых, сами процессы поддержки, например инкубации и акселерации, предполагают обучение участников таких программ, во-вторых, среди студентов институтов и университетов наблюдается повышенный интерес к созданию стартапов и изучению процессов ведения бизнеса. Подтверждением тому является, к примеру, стэнфордский курс How to start a startup. В-третьих, существует не лишенное оснований представление, что большинство основателей ИТ-стартапов происходят именно из среды студентов (или недавних выпускников высших учебных заведений). Справедливо это или нет, но основателя бизнеса (в особенности, венчурного) принято ассоциировать с учебным заведением, которое этот человек окончил – отсюда и логическая связь между ВУЗами и программами поддержки ИТ-предпринимательства.

В этом выпуске:

Консультирование и подготовка к участию в конкурсах и программах инноваций

ГБОУ «Московский центр инноваций и научно-технического творчества» (ГБОУ «ИннАрт»). Центр создан под эгидой Департамента образования г. Москвы, работает с молодежью и оказывает консультационную поддержку и сопровождение молодых авторов и коллективов инновационных проектов по вопросам участия в конкурсах и инновационной деятельности. Проводит мероприятия, аккредитованные по программе «УМНИК», «СТАРТ» и др.

«Приемная инноватора» – проектный офис и координирующее подразделение программы «УМНИК», организующее семинары, конференции и консультирующее молодых предпринимателей по вопросам участия в инновационных конкурсах.

Открытый Университет Сколково (ОтУС). Открытый университет предлагает молодым предпринимателям сразу несколько образовательных программ, в том числе лекционную программу по изучению мировых технологических трендов и интерактивную программу, направленную на формирование малых команд с предпринимательскими компетенциями, а также помощь командам в поиске идей инновационных проектов. Кроме того, Открытый Университет помогает развивать бизнес-компетенции у участников проекта «Сколково» и помогает подготовить заявку соискателям статуса участника.

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубатор Финансового Университета при Правительстве РФ FUBI. Инкубатор (в рамках FUBI ведется также программа преинкубации) предоставляет резидентам офисные площади, консультирует проекты, проводит анализ ключевых показателей проекта и привлекает для них долевое и долговое финансирование.

Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ HSE Inc. Инкубатор помимо стандартных возможностей проводит Летнюю школу HSE {SUN}, конкурс бизнес-идей HSE {14K}, чемпионат по деловой игре «Железный предприниматель», организует семинары и практикумы для стартапов.

Технопарки

ОАО НПП «Сапфир». «Сапфир» – предприятие, работающее в сфере российской оборонной промышленности (поставляет микропроцессоры для Роскосмоса и Минатома РФ). Предприятие создало собственный технопарк, предоставляющий резидентам не только образовательные программы и офисные помещения, но и возможности по запуску собственного производства. Технопарк осуществляет технологический и финансовый менеджмент резидентов, предоставляет юридические и маркетинговые услуги, а также научно-техническую экспертизу проектов.

Наши вопросы представителям программ:

Учащиеся Финансового Университета при Правительстве РФ участвуют в образовательной программе Преинкубатора, в рамках которой пробуют свои силы в создании бизнеса или стажируются у резидентов. Среди резидентов порядка 25% выпускников и магистров нашего университета, остальные из других ВУЗов. Карт-бланш учащиеся получают на бесплатное участие в Преинкубаторе (с учащимися других ВУЗов я не работаю в настоящий момент). А при зачислении в программу инкубирования имеет значение только бизнес-проект, происхождение команды вторично.

Инкубатор ВШЭ открыт для любых команд, вне зависимости от принадлежности к НИУ ВШЭ. Практически все команды смешанные. Часто бывает так, что студенты или выпускники ВШЭ присоединяются к резидентам по ходу работы в инкубаторе, посещая его мероприятия и т.п. Карт-бланш у студентов ВШЭ нет. В инкубатор отбираются команды, которые действительно могут эффективно расти там: у них есть свой прототип, есть начальное понимание команды, а самое главное – готовность и желание работать на результат.

Карт-бланш при отборе в Инкубатор МГУ имеют исключительно продуманные ИТ-проекты с сильной командой и мотивацией. Они и получают возможность развить свою гипотезу до уровня работающего продукта и выйти с ним на рынок всего за 4 месяца. На входе мы никак не ограничиваем команды по опыту, ВУЗу и даже возрасту. В итоге мы получаем около 300-400 различных заявок, из которых выбираем только 6-7 команд. 90% наших компаний-резидентов и выпускников имеют прямое отношение к МГУ – это выпускники или аспиранты наших факультетов. Дело не в системе отбора, а в качестве проектов.

На базе Московского центра инноваций и научно-технического творчества (ГБОУ «ИннАрт») регулярно проводятся занятия для учащихся в области инновационной и научно-технической деятельности. На базе ГБОУ «ИннАрт» также регулярно проводятся занятия Московской школы изобретателя, а также проводятся городские конкурсы в сфере инженерно-технического творчества (например, «Я изобретатель», «От идеи к проекту»), которые способствуют популяризации научно-технического творчества, развитию инновационной составляющей дополнительного образования и формированию коллективов и авторов будущих инновационных проектов.

Периодически партнеры инкубатора проводят образовательные мероприятия для учащихся, раз в год проходит общеуниверситетский конкурс проектов. Основной продукт для учащихся – Преинкубатор.

Чем раньше студентов начать вовлекать в предпринимательство и знакомить с работой инкубатора, тем выше шансы, что они станут нашими резидентами. Все хорошие студенты работают, как правило, начиная с третьего курса, и им совсем не до стартапов. Зато самая высокая активность в разработке идей у ребят 1-2 курса. Именно для них есть Железный предприниматель – чемпионат по разработке бизнес-идей. Кроме того, мы проводим более 100 бесплатных мастер-классов в год. Как показывает опыт, практически все студенты ВШЭ как минимум несколько раз за время учебы принимали участие в мероприятиях инкубатора.

Участники таких мероприятий почти никогда не попадают напрямую в Инкубатор, чаще всего это проекты без команды на уровне идеи и выбора дальнейшей профессии. Но для нас это долгосрочная работа. Мы знаем, что через несколько лет эти ребята могут прийти к нам с уже серьезными технологичными проектами и желанием действительно с этим проектом сделать большой бизнес, а не просто «попробовать себя».

На сегодняшний день в российском образовании внедряется проектный подход к обучению: если имеется возможность в рамках учебного процесса заниматься реализацией своего проекта на практике, то все реально. Например, на базе технопарка ОАО НПП «Сапфир» расположена Кафедра инновационного менеджмента Университета Машиностроения (МАМИ), что позволяет в рамках учебного процесса заниматься проектной деятельностью на базе технопарка ОАО НПП «Сапфир» и Молодежного инновационно-технологического центра ОАО НПП «Сапфир» и реализовывать собственный стартап, а также впоследствии уже после создания предприятия стать резидентом Технопарка. Это очень хороший опыт и подход в комплексной поддержке обучения, проектной деятельности и развития молодежного предпринимательства.

Я сам учился и создавал свой первый стартап с 4го курса. У меня хорошо получилось совместить учебу и бизнес. В рамках предметов я переносил получаемые знания на свой проект, писал по нему курсовые, рефераты, лабораторные и т.д. Учебу можно хорошо совмещать с процессом планирования и подготовки бизнеса. Управлять бизнесом лучше после выпуска, чтобы уделять все время бизнесу, только так можно получить результат.

Если говорить о наукоемком бизнесе, то студенты инженерных специальностей могут в процессе учебы трансформировать свой НИР или НИОКР в предпринимательский проект. Более того, мне кажется это очень полезной практикой, так как это дает возможность столкнуться с «реальным миром» и понять, стоит ли вообще заниматься предпринимательством, или это «не твоё». Ну и помимо прочего, при написании НИРов в подавляющем большинстве российских вузов студенты либо работают на будущую кандидатскую, либо результаты их дипломной работы идут «в стол». А если уже на стадии написания НИРа принимать во внимание коммерческую составляющую проекта, то возрастет количество МИПов, созданных в соответствии с федеральным законом №217-ФЗ, что в целом положительно скажется на экономике страны.

Именно поэтому сейчас средний возраст команд наших проектов-резидентов – это 28-30 лет. Это люди, которые уже успели поработать в больших компаниях и приняли решение создавать свой технологичный бизнес и/или аспиранты последних курсов, которые поняли, что технологию, которую они разрабатывают на своей кафедре, можно с нашей помощью довести до продукта и рынка.

Для студентов у нас как раз есть Центр развития молодежного предпринимательства и Бизнес-клуб – именно там студенты могут обсудить свои идеи, понять, хотят ли они реально их развивать, найти команду и получить первую экспертизу.

И это только подтверждает фокус Вышки на исследованиях и образовании людей не-предпринимательского склада. Кроме того, студенты ВШЭ выходят из ВУЗа с целью зарабатывать никак не менее 100 000 фиксированным окладом, чего не дает ни один стартап!

Есть, коненчо, и замечательные исключения: например, Саша Иванов, который создал свой стартап «Бюджет по СМС», познакомившись на занятиях инкубатора со своим партнером Рустемом Файзуллиным, получив грант НИУ ВШЭ (конкурс ФИП), пройдя мастер-классы и программу акселерации. Сейчас стартап является резидентом акселератора Киви Юниверс и получил следующий раунд инвестиций.

И еще раз повторю, вовлекать студентов в инкубатор на старших курсах слишком поздно. Вовлечение и первое знакомство должно произойти на 1-2 курсах, только тогда они придут, например, на программы стажировок в стартапах инкубатора или других наших партнеров, чтобы на 3-4 курсе пройти там практику, сделать кейсы (это программа СТАРТА). Такая практика позволяет ощутить вкус и драйв работы в стартапах.

По статистике именно молодежное предпринимательство имеет благотворное влияние на рынок труда, ведь выпускники часто нанимают к себе в команду своих бывших однокурсников, создавая тем самым примерно 5-6 новых рабочих мест. Мы активно работаем в рамках образовательного процесса с 4-м курсом и магистрами, например, Экономического факультета, но у нас нет цели или обязательств специально кого-то из них взять в Инкубатор. Команда должна на общих условиях подать проект в Инкубатор и, если она пройдет все этапы отбора, мы с удовольствием будем работать с ней уже в качестве нашего резидента.

Проектный офис «Приемная инноватора» является центром мониторинга для проведения экспертной оценки, анализа реализации и консалтинговой поддержки проектов, выполняемых по программе «УМНИК» Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере. Мы активно ведем сотрудничество с Фондом содействия, поскольку программа «УМНИК», на наш взгляд, уникальна: в ее рамках от государства финансирование получают более 1500 человек по всей России. На мой взгляд, более масштабных, открытых и эффективных программ поддержки молодых предпринимателей в России на сегодняшний день нет. Также мы активно сотрудничаем с другими институтами развития, венчурными фондами и технопарками, в том числе с Департаментом науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы, в рамках которого также ведется поддержка молодых предпринимателей в Москве.

Один из основных форматов работы Открытого университета Сколково со студентами, аспирантами и молодыми учеными – это сезонные школы. Зимняя или летняя школа – своеобразный интенсив, в рамках которого ребята в течение 6 дней работают в Гиперкубе Сколково над проектами. В рамках подготовки программы сезонных школ мы активно взаимодействуем со всеми институтами развития РФ, а также с несколькими инкубаторами и акселерационными программами. Это взаимодействие позволяет нам собрать самый качественный контент и дать участникам школы полное представление об инновационной экосистеме России. А еще все наши подписчики пару раз в месяц получают newsletter Открытого университета Сколково, в котором мы собираем не только свои новости и анонсы, но и анонсы наших партнеров.

Муниципальный некоммерческий Фонд поддержки малого предпринимательства г. Кемерово

Где можно заработать? Вот 17 перспективных индустрий, сулящих миллионы, и десять отраслей, в которых бесполезно запускать стартапы. В списке ― микроплатежи, поисковики, убийцы e-mail и многое другое.

Есть идеи, которые выглядят вполне себе перспективно, но в успешный бизнес не воплощаются. Предприимчивые люди во всем мире из года в год бьются головой о стену, пытаясь разгадать хоть одну из бизнес-головоломок. Кто додумается быстрее других, заработает миллионы.

Businessinsider со ссылкой на Quora публикует список из таких «тупиковых отраслей». А Inc подсказывает наиболее перспективные индустрии для запуска нового дела.

1. Поисковики

Если вы не Google, не Bing и даже не Yandex, то, как уверяют авторы заметки, создать новый конкурентный поисковой бизнес ― дело почти безнадежное. Любые попытки потеснить тяжеловесов поисковой индустрии заканчиваются разорением или скромным местом на задворках интернета. Cuil, Wolfram Alpha и Powerset служат тому примером.

2. Автономные рекомендательные сервисы

Идея выглядит красиво: одни люди делятся своими вкусами и предпочтениями, а другие выбирают на основе полученных рекомендаций только лучшие товары или услуги. Hunch, Get Glue, а в России Imhonet, пытаются зарабатывать на рекомендациях, но прорывными эти бизнесы назвать сложно.

3. Местные новостные сайты

Конечно, вы можете собрать вокруг своего новостного портала некое сообщество, и даже привлечете рекламные бюджеты местных компаний, но такой стартап вряд ли перерастет в большой бизнес.

4. Микроплатежи

Многие пытаются продавать онлайн-контент за символические суммы, но пока микроплатежи надежд не оправдывают.

5. Попытки «убить» e-mail

Вы можете пытаться улучшить почтовую службу, но убить e-mail у вас вряд ли получится. Даже у Google Wave не хватило силенок, чтобы похоронить привычное электронное письмо.

6. Новая автомобильная компания

Казалось бы, в стране так много недовольных продукцией АвтоВАЗа, надо создать новую марку и удовлетворить огромный внутренний спрос на автомобили. Михаил Прохоров так и поступил, анонсировав свой «Е-мобиль», но судьба проекта весьма туманна. Да и мировой опыт подсказывает, что создать новую марку вполне реально, да вот только продать достаточное количество машин ― гораздо сложнее. Та же Tesla за семь лет существования продала лишь 2 тыс. электромобилей.

7. Музыкальный стартап

Интернет нещадно прошелся по звукозаписывающей индустрии. Успешно торгует музыкой через сеть разве что iTunes. Даже Amazon зарабатывает на торговле музыкой весьма скромные деньги.

8. Попытки скрестить интернет и ТВ

Не так уж это просто ― объединить два развлекательных формата в один. В противном случае ребята из Apple давно бы продавали такой продукт. Boxee, Roku и даже Google пытаются решить эту головоломку, но, видимо, пропасть между интернетом и ТВ столь велика, что подружиться этим форматам не судьба. Кстати, Стив Джобс уверен, что причина неудач кроется в нежелании людей загромождать место возле телевизора еще одной коробкой в виде ресивера.

9. RSS-каналы

RSS медленно, но верно погибает. А об усопших, как известно, либо хорошо, либо никак. В случае с RSS лучше просто промолчать.

10. Товары для детей и страт-апы для облегчения родительских хлопот

Часто предприниматели пытаются создать подобный бизнес, когда обзаводятся первыми детьми. Во время ухода за ребенком они обнаруживают тысячи способов, как можно облегчить жизнь молодых родителей, и уже рисуют в голове бизнес-планы, как вдруг выясняется, что рынок на самом деле весьма маленький и таргетированный. Особенно в России, где рождаемость растет только в чиновничьих отчетах.

О плохом сказали, теперь о хорошем. Inc публикует список лучших на сегодняшний день индустрий для запуска стартапа:

1. Кадровые агентства

2. Обучение технических специалистов

3. Индустрия красоты

4. Полезные для здоровья снеки

5. Языковые школы

6. Автодилеры

7. PR-агентства

8. Туризм в исторические места

9. Магазины одежды и аксессуаров

10. Инвестиционный и финансовый консалтинг

11. Онлайн знакомства

12. Интерактивные навигационные карты для смартфонов и планшетов

13. Физиотерапия

14. Экологический консалтинг

15. Аренда снаряжения для активного отдыха

16. Оценка недвижимости

17. Экологически чистые игрушки

Остается только выбрать, что лежит ближе к сердцу.

Источник

Шесть ресурсов в помощь стартаперу

Шесть площадок, которые помогут получить инвестиции, доработать бизнес-идею, запустить свой проект

Если вы придумали перспективную бизнес-идею или уже запустили свой продукт, но для развития не хватает оборотных средств, опыта или экспертной поддержки, то одним из вариантов решения этой задачи может стать обращение к бизнес-акселераторам. Бизнес-акселераторы — это программы поддержки стартапов на ранней стадии. Как правило, это интенсивы, рассчитанные на несколько месяцев работы, в течение которых перспективные предприниматели получают знания, опыт, полезные контакты, финансовую и экспертную поддержку. Акселераторы бывают коммерческими (с ними вам придётся поделиться 5-10% бизнеса) и некоммерческими. Набор в программы проходит на конкурсной основе. 

ФРИИ

Один из самых известных и статусных акселераторов предлагает интенсивную трёхмесячную программу, в рамках которой команды работают над своими проектами с ведущими экспертами рынка, ищут точки для качественного роста, исправляют узкие места, формируют сеть полезных контактов, доказывают право на инвестиции от Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) и других инвесторов. Важное условие – для участие в этом акселераторе у вас уже должен быть свой базовый продукт, который можно продавать клиентам. Кроме того, двое ключевых членов команды должны быть готовы работать по своему проекту на площадке акселератора в Москве в режиме «фулл-тайм». Подробности – тут. 

iDeal Machine            

iDealMachine – это венчурный фонд и стартап-акселератор. Компания работает с наукоемкими и IT-проектами, начиная с самых ранних этапов их развития, в том числе и со стадии идеи. Один из заявленных приоритетов программы  – помочь создать командам не просто инвестиционно-привлекательный проект, а самостоятельный и быстрорастущий бизнес. Приоритетные направления: интернет и облачные решения, электронная коммерция, мобильные приложения, робототехника и интерфейс человека с машиной, искусственный интеллект, работа с большими массивами данных. Акселерационные программы проходят в Москве и Санкт-Петербурге. Кстати, в 2015 году iDealMachine вошел в пятерку лучших акселераторов в мире по версии UBI Global. Подробности – тут. 

Tolstoy Startup Camp – это проект компании «Яндекс», своеобразная мастерская по созданию стартапов. За два месяца участникам проекта нужно сгенерировать идею, собрать команду, разработать прототип проекта, продумать все его составляющие. Всем командам выделяется опытный наставник. На каждом этапе будущих предпринимателей консультируют специалисты «Яндекса», успешные практики, эксперты рынка. Параллельно с работой над проектом проходят тренинги по управлению, менторские сессии, индвидуальные консультации. В финале команды представляют свои проекты российским и зарубежным инвесторам. Подробности – тут. 

Бизнес-инкубатор МГУ      

Акселераторская программа бизнес-инкубатора МГУ работает со стартап-проектами, связанными с информационными технологиями. Для каждой программы отбирается 15-30 проектов, с командами которых на протяжении четырех месяцев работают менторы, эксперты, потенциальные инвесторы. Резиденты имеют возможность получить посевные инвестиции, помощь в разработке бизнес-модели, а главное — возможность превратить потенциальную идею в работающий бизнес. Подробности – тут. 

«Сталь»

Этот акселератор специализируется на поддержке проектов, связанных с производственными технологиями. В программе могут участвовать предприниматели, изобретатели, инженеры, молодые ученые, которым помогут создать производство и довести его до окупаемости. Акселератор продвигает инновационные компании на российских площадках и стимулирует развитие небольших производств. Финалистам конкурсов и хакатонов предоставляются инвестиции для успешного старта. Подробности  – тут. 

Startup Sauna

Читайте также:

Где взять денег на стартап: как запустить крауд-проект.
Как получить от государства грант на развитие фермы.
Как получить займ на развитие социально ориентированного бизнеса.
biz360

Google для стартапов: ресурсы для бизнеса

Google запустил Google для стартапов в 2012 году. Ранее известная как Google для предпринимателей, эта интернет-компания предлагает набор инструментов, ресурсов и сетевой поддержки, чтобы помочь стартапам с различными аспектами создания и развития бизнеса.

Согласно отчету The Kaufman Index за 2016 год, примерно 550 000 предпринимателей по всей стране собираются начать свой бизнес каждый месяц. Однако разные статистические данные говорят, что от 60 до 90 процентов этих новых предприятий потерпят неудачу.

С 2001 года Google приобрела более 200 предприятий, многие из которых являются стартапами. И интернет-компания заявляет, что они помогают бизнесу, сосредоточив внимание на трех основных областях:

• Партнерские отношения с сильными организациями, которые обслуживают предпринимателей в местных сообществах
• Программы под руководством Google по предоставлению команд и инструментов непосредственно предпринимателям
• Передача соответствующих инструментов Google в руки стартапов, когда они начинают свое развитие и готовы к масштабированию

Обзор инструментов Google для стартапов

Набор инструментов для запуска предоставляет следующие приложения, программное обеспечение и руководства для удовлетворения технических потребностей новых предприятий:

• Создание продукта: Google предлагает обучение и инструменты для создания продуктов, приложений и веб-сайтов.Стартапы могут использовать эти инструменты для создания инфраструктуры для роста и масштабирования бизнеса. Пользователи могут разработать веб-сайт с нуля, создать мобильное приложение для своего бизнеса и связать все это вместе с изучением API.
• Insight and Analytics: Сбор данных — первый шаг к пониманию вашего клиента. Следующий и самый важный шаг — анализ и интерпретация данных. Инструменты анализа и аналитики могут помочь владельцам бизнеса расшифровать данные о клиентах, выявить тенденции и разместить эту информацию, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов.
• Хостинг и хранение: Безопасный и надежный хостинг и хранение не должны быть сложными. Этот набор инструментов помогает стартапам пройти через процесс получения хостинга и настройки облачного хранилища. Это упрощает развертывание веб-сайтов, делает облачные данные безопасными и масштабируемыми. Варианты хостинга и облачного хранилища являются гибкими и экономичными, что подходит для предприятий любого размера.

Повышение производительности

После того, как компания создаст инфраструктуру, ей необходимо вырастить команду.Приложение Google для набора персонала помогает владельцам бизнеса находить и нанимать лучших кандидатов. И как только ваша команда будет создана, облачные приложения G-Suite могут облегчить межгрупповую совместную работу и работу.

Маркетинг и монетизация вашего продукта

Запуск продукта может быть сложной задачей. Однако приложения Google могут помочь стартапам определить нужную аудиторию и настроить таргетинг на нее, а также разработать лучшие маркетинговые методы для привлечения бизнеса. После запуска продукта Google может сопоставлять и анализировать отзывы клиентов.В конце концов, цель большинства компаний — увеличить доход. Google учит стартапы, как получать доход различными способами, включая монетизацию приложений, покупки в приложениях и продукты по подписке.

Внедрить машинное обучение

Машинное обучение больше не только для огромных корпораций. И это может помочь предприятиям автоматизировать свои процессы, оптимизировать путь к покупке и выявлять проблемы. Google помогает стартапам, большим и маленьким, с помощью машинного обучения с помощью Cloud Machine Learning Engine.

Усиление безопасности

Google Identity Platform показывает стартапам, как создать быструю, надежную и, что самое главное, легко масштабируемую систему аутентификации. Используя вход в систему Google, клиенты могут использовать безопасные приложения и веб-сайты. А для удаленно распределенных команд Google Identity-Aware Proxy помогает обеспечить безопасную облачную платформу.

Сообщество

Сообщество Google для стартапов — это сеть акселерационных программ, сетевых мероприятий и площадок для совместной работы, объединяющая различные стартапы и предпринимателей со всего мира.Сообщество состоит из трех основных компонентов:

• Tech Hubs со всего мира предлагают широкий спектр услуг. Владельцы бизнеса могут объединяться в коворкинг-пространствах, чтобы делиться идеями с другими предпринимателями, а также пользоваться преимуществами учебных курсов по программированию и дополнительным обучением.
• Акселераторы объединяют стартапы с людьми и программами, чтобы ускорить развитие бизнеса. Они предлагают предпринимателям ценную информацию от признанных основателей стартапов, которые могут помочь им избежать общих проблем.
• События и нетворкинг могут сделать бизнес или разрушить его. Google планирует и проводит мероприятия для владельцев бизнеса по всему миру. Участники могут встретиться с другими владельцами стартапов и получить советы экспертов по различным аспектам предпринимательства.

—

Дрю Хендрикс — менеджер по маркетингу органического роста в Nextiva. Его статьи публиковались в Forbes, Entrepreneur Magazine и The Huffington Post.

7 способов, с помощью которых работа в сети может вывести ваш стартап на новый уровень

Что-нибудь из этого звучит знакомо?

У вас была блестящая бизнес-идея.

Вы потратили некоторое время на разработку бизнес-плана и проверку своей идеи.

Вы продвигали свой бизнес наилучшим образом.

Возможно, вы даже получили некоторую поддержку.

Значит, вы не знали, что делать дальше.

Как сделать вывести свой стартап на новый уровень?

Скажу честно. Масштабировать бизнес от статуса стартапа безумно сложно.

Это причина того, что 95% стартапов не оправдывают своих прогнозов.

У меня хорошие новости.

Вы можете избежать этой мрачной судьбы, и я покажу вам, как это сделать.

Вы когда-нибудь слышали о « 64/4, правило ?»

Правило гласит, что 64% последствий происходят от 4% причин.

Другими словами, многие занятия, на которые вы тратите свое время, бесполезны.

С другой стороны, существуют эффективные действия, которые могут иметь большое значение для вашего бизнеса.

Ваша задача — определить, что это за действия, чтобы вы могли пожинать плоды.

Отличные новости?

Я уже определил для вас, что представляет собой одно из этих высокоэффективных мероприятий.

Как я могу быть уверен, что это сработает для вас?

Все успешные стартапы имеют одну общую черту.

Сети.

Верно.

Все успешные стартапы наладили конструктивные отношения, которые позволили быстро и стабильно продвигаться к успеху.

Если вы заинтересованы в том же, эта статья для вас.

Я расскажу вам о семи способах развития вашего бизнеса в сети.

Мы также расскажем, как вы можете адаптировать свои сетевые усилия для каждой цели.

Но сначала давайте определимся с сетью.

Некоторые люди думают, что нетворкинг — это раздача визиток и обед с друзьями по бизнесу.

Хотя это может быть частью дела, это еще не все.

По сути, нетворкинг — это построение отношений.

Речь идет о том, чтобы люди узнали вас, стали доверять вам и захотели вести с вами дела.

Личные и профессиональные связи, которые вы устанавливаете, могут быть использованы для экспоненциального развития вашего бизнеса.

Это может происходить как через онлайн, так и через офлайн каналы. На самом деле, эти два канала связаны больше, чем вы думаете.

Вот диаграмма , иллюстрирующая согласованность онлайн- и офлайн-маркетинговых мероприятий:

• Присоединяйтесь к группам в социальных сетях.
• Посетите отраслевые мероприятия.
• Станьте частью коворкинга.
• Посетите личные деловые встречи и конференции.
• Сотрудничайте с влиятельными людьми в Интернете.

Это всего лишь несколько идей, которые мы рассмотрим позже.

Но давайте рассмотрим одну вещь, которая необходима для успеха любой сетевой стратегии.

Неважно, будете ли вы общаться в сети или лично.

Неважно, какие отношения вы пытаетесь наладить или какие бизнес-цели у вас есть.

Если у вас нет интересной истории, вы будете стрелять холостыми, когда дело доходит до общения с вашими целями.

Почему ваша история так важна?

• Истории — это быстрый путь к мозгу.
• Истории подчеркивают цель и побуждают массы людей к действию.
• Рассказы делают вас более интересными, предоставляя контекст вашего бизнеса.
• Истории — самый мощный инструмент продаж.

Вот почему после презентаций 63% людей запоминают истории и только 5% запоминают статистику.

Как вы можете использовать рассказывание историй для усиления ваших сетевых усилий?

Речь идет не о создании одной презентации в лифте, которую вы рассказываете всем, кого встречаете.

В идеале вы должны создать несколько историй.

Основной посыл вашего бренда должен быть общей темой всех этих повествований.

Имеет смысл?

Вот план развития :

Я расскажу вам об этом.

Шаг № 1: Расскажите историю прямо.

Сначала вам нужно подумать и развить повествование о вашем бренде.

Что вы хотите, чтобы мир узнал о вашем бизнесе?

Парк Хауэлл рекомендует использовать этот цикл рассказов :

Вот некоторые из основных элементов.

• Предыстория: В чем ваше уникальное ценностное предложение?
• Герой: Кто герой вашего рассказа? Чего хочет ваш герой? (Подсказка: вашим героем должна быть ваша идеальная аудитория.)
• Антагонист: Какие возражения ваш герой имеет к вашему бренду?

• Наставник: Как ваш бизнес поможет вашему герою на пути к трансформации?
• Journey: Как выглядит ваш путь к покупке?
• Победа: В какой момент ваш герой выигрывает с вашим бизнесом?
• Мораль: Каковы ценности и культура вашего бренда?

Шаг № 2: Научитесь хорошо рассказывать свою историю.

Недостаточно рассказа.

Вы должны сказать это так, чтобы ваша аудитория была вынуждена слушать.

Большая часть этого состоит в том, чтобы узнать, кто получит вашу историю.

Если вы ориентируетесь на потенциальных клиентов, узнайте, что их движет.
Если вы разговариваете с потенциальными влиятельными лицами, проведите свое исследование.

Этот контекст понадобится вам, чтобы рассказать историю вашего бренда с максимальной отдачей.

Шаг № 3: Не пренебрегайте данными.

Вот в чем дело.

В числах тоже есть повествование.

Важно, чтобы вы использовали данные и факты для подтверждения своей истории.

Почему?

Истории, основанные на данных, продаются.

Фактически, маркетинг, управляемый данными, увеличил выручку 57% маркетологов .

Теперь, когда вы вооружены увлекательной бизнес-историей, давайте посмотрим, что сети могут сделать для вашего стартапа.

Я уверен, что вы слышали это высказывание.

«Наличные деньги — кислород для бизнеса».

Другими словами, ничто не задушит ваш бизнес быстрее, чем отсутствие денег.

Из 20 основных причин неудач стартапов нехватка денежных средств составляет номер два .

Вот почему инвесторы — это спасательный круг для многих стартапов.

Подумайте об этом.

Инвесторы получают много писем от предпринимателей с просьбами о деньгах. Каждый из них обещает быструю окупаемость вложений.

Как вы думаете, сколько из этих предприятий работают?

Учитывая, что 80% стартапов не получают прогнозируемой рентабельности инвестиций, я бы сказал, что не многие.

Большая часть этой неудачи — плохое управление финансами.

Вот доказательство :

Но что, если бы у вас было больше кредитного плеча?

Вот где на помощь приходит нетворкинг.

Чем выше качество ваших связей, тем легче побудить инвесторов вложить деньги в ваш стартап.

Вот несколько советов по использованию сетей для привлечения инвесторов.

1. Сделайте так, чтобы ваши контакты считались. Не бойтесь позвонить по номеру и попросить вашу сеть связать вас с потенциальными инвесторами.

Сообщите всем, что вы планируете расширять свой бизнес и ищете финансирование.

2. Избегайте слишком большого количества слов о продажах. Хотя ваша цель — деньги, люди ненавидят, когда их продают.

Включая инвесторов.

Начните разговор с того, что вы приносите к столу. Вот где полезно упомянуть все ваши впечатляющие контакты.

3. Используйте свою личную сеть для проведения краудфандинговых кампаний. Краудфандинг набирает обороты в последние годы.

Вы будете поражены количеством ваших друзей и родственников, которые готовы оказать вам финансовую поддержку.

Мне не нужно рассказывать вам, насколько конкурентоспособно предпринимательство.

Приличный процент предприятий терпит неудачу, потому что они не могут сравниться с лидерами рынка.

Как видите, из 20 основных причин неудач стартапов конкуренция занимает четвертое место.

Как сделать так, чтобы конкуренты не раздавили вас?

Все дело в дифференциации.

Networking дает вам возможность увидеть то, что отличает вас от конкурентов.

Это то, что вы называете своими «x-факторами».

Эти элементы не могут быть воспроизведены. Они всегда дадут вам преимущество перед другими предприятиями.

Чем больше вы общаетесь, тем больше у вас возможностей использовать эти «x-факторы».

Вот несколько советов по использованию сети, чтобы выделиться среди конкурентов.

1.Всегда руководите своим уникальным ценностным предложением. Отличное ценностное предложение состоит из трех элементов.

1. Какую проблему вы решаете для клиентов? Определите трансформацию, которую люди могут ожидать после использования вашего продукта / услуги.
2. Как ваш продукт / услуга решает эту проблему? Расскажите людям, какой механизм вы будете использовать, чтобы осуществить эту трансформацию.
3. Почему вы, а не ваш конкурент? Расскажите клиентам, почему им будет выгоднее вести дела с вами, а не с вашими конкурентами.

Вот отличный пример ценного предложения от Dollar Shave Club .

2. Будьте разрушительной силой на рынке. Что значит быть разрушительной силой в бизнесе?

Давайте проясним, рассмотрев Amazon в качестве примера .

• Они подорвали книжную торговлю электронной доставкой книг.
• Они нарушили концепцию корзины покупок, сделав покупку в один клик.
• Они подорвали книгоиздание своим издательством.

Это всего лишь несколько примеров.

В каждом случае результат был положительным для потребителя.

Влияние на Amazon как на бизнес? Они могут превзойти кого угодно.

Я призываю вас рассказать разрушительную историю.

Иногда требуется разработать совершенно новую бизнес-модель, не характерную для вашей отрасли.

Делайте то, что нужно.

Согласно Jay Abraham , есть только три способа развития бизнеса.

1. Увеличьте количество клиентов.
2. Увеличить среднюю стоимость транзакции.
3. Увеличьте частоту покупок.

Каждая маркетинговая деятельность в конечном итоге должна служить одной или всем трем из этих целей.

На ранних стадиях вашего бизнеса вам понадобятся первые последователи.

Хотя нетворкинг — это не продажи, это прекрасная возможность познакомиться с потенциальными клиентами.

Это люди, которые станут основными защитниками вашего бренда.

По мере увеличения пула клиентов становится легче поддерживать этот импульс и конвертировать еще больше клиентов.

Это известно как сетевой эффект .

Люди зависят от общественного согласия при принятии решения о покупке.

Вот несколько советов по использованию сетей для превращения потенциальных клиентов в клиентов.

1. Создавайте сплоченные сообщества в социальных сетях. Социальные сети полностью изменили способ взаимодействия бизнеса со своей целевой аудиторией.

Вы можете построить такие отношения, которые укрепят доверие. Нет лучшего способа превратить потенциальных клиентов в клиентов, чем заставить их доверять вам.

Для этой цели я настоятельно рекомендую создать группы в социальных сетях для вашей аудитории.

Вы только посмотрите, сколько участников в одной группе в Facebook!

Это золотая жила для привлечения преданных поклонников.

Помните, что вы не должны чрезмерно рекламировать свои страницы и группы в социальных сетях.

Это причина номер один , по которой люди отписываются от бренда в социальных сетях.

2. Переведите свою сеть в офлайн-каналы, где тусуются ваши идеальные клиенты. Я большой поклонник общения с вашей аудиторией лицом к лицу.

Почему?

Многие компании пренебрегают офлайн-каналами.

Это означает, что вы можете захватить большую долю рынка, выделившись среди конкурентов.

3. Иметь систему сбора лидов. Ключ к успешной работе в сети — в последующих действиях.

Никакие отношения не процветают в одночасье. Ваши сетевые усилия будут бесплодны без возможности поддерживать связь с вашими связями.

Самый эффективный способ это сделать? Составьте список адресов электронной почты.

Это очень удобно. Вы можете просто настроить формы захвата электронной почты на своем веб-сайте и страницах в социальных сетях.

Offline, вы можете так же легко запросить адреса электронной почты или другую личную информацию.

Вот несколько идей.

• Раздайте листы регистрации на мероприятиях.
• Добавьте призыв к действию на обратной стороне визитных карточек, приглашая людей зарегистрироваться.
• Соберите адреса электронной почты новых клиентов в процессе оформления заказа.
• Организуйте мероприятия и попросите свою аудиторию ответить на приглашения по электронной почте.

4. Дайте больше, чем просите. Гэри Вайнерчук выразил это наилучшим образом в названии своей книги: « Джеб, Джеб, Джеб, Правый крюк .”

Он расширяет свою аналогию с боксом, указывая на то, что «нет нокаута без сетапа».

Другими словами, вы не можете привлечь клиентов, не побудив их сначала совершить покупку.

Как ты это делаешь?

Будьте в три раза активнее, принося пользу своей аудитории, чем предлагая продажу.

Вы можете спросить: «Разве это не о создании бренда?»

Вот более важный вопрос.

Можете ли вы действительно отделиться от своего бизнеса?

Просто взгляните на таких бизнес-гигантов, как Facebook, Apple и Amazon.

Вы не думаете об этих компаниях, не думая об их лидерах. Во многих отношениях их личные бренды способствовали успеху их бизнеса.

Опрос Nielsen показал, что « 92% людей доверяют рекомендациям частных лиц (даже если они их не знают), а не брендам».

Вот несколько советов по использованию сети для развития вашего личного бренда.

1. Создайте убедительное сообщение личного бренда. Ваша личная история бренда так же важна, как и история вашего бизнеса.

Хотя эти два понятия связаны, это не одно и то же.

Почему вы занялись бизнесом? Какие проблемы вы преодолели? Каковы ваши личные ценности? Как эти ценности влияют на способ ведения бизнеса?

2. Найдите наставника, который будет лидером в вашей отрасли. По мере того, как вы общаетесь с другими в своей отрасли, ищите людей, которые на шаг впереди вас.

Отношения наставник / подопечный — особенно сильные.

Это отличный способ улучшить свои знания и избежать дорогостоящих ошибок.

В довершение всего, связь с лидером в вашей нише повысит ваш авторитет и вашу ценность.

Результат?

Ваш личный капитал бренда увеличивается. Это улучшает ваш бизнес.

3. Распространяйте передовые материалы по своим сетям. Нет лучшего способа продемонстрировать свой опыт в какой-либо области, чем публиковать качественный контент.

Стремитесь быть экспертом в предметной области, и ваш личный бренд будет процветать благодаря этому.

Ты не будешь один. 80% маркетологов планируют увеличить объем продуманного лидерского контента.

Каковы некоторые характеристики содержания идейного лидерства?

• Заставляет задуматься
• Учебно-развлекательная
• Собственный
• Вдохновляющий

Вебинары, инфографика, тематические исследования, блоги и информационные бюллетени по электронной почте — вот несколько способов доставки этого контента.

Сеть и PR часто используются как взаимозаменяемые. Хотя это не одно и то же, они очень тесно связаны.

Правильный тип внимания со стороны правильных PR-агентств может творить чудеса для стартапа.
Отношения, которые вы формируете, могут помочь вам усилить воздействие и привлечь внимание нужных людей.

Вот несколько советов по использованию сетей для расширения вашей PR-стратегии.

1. Активно привлекайте профессионалов СМИ. Легкий способ сделать это — использовать веб-сайт под названием HARO .

Это сеть, в которой вы можете устанавливать отношения с журналистами, становясь их источником.

Просто зайдите на сайт и нажмите «Я источник».

Затем вы можете зарегистрироваться, отслеживать запросы источников, относящиеся к вашей отрасли, и предлагать журналистам.

Кроме того, вы можете общаться с журналистами в автономном режиме.

2. Демонстрируйте упоминания в СМИ. Упоминания в СМИ — отличный способ завоевать доверие вашей аудитории.

Если о вас писали популярные PR-агентства, не стесняйтесь.

Вы можете разместить медиа-бейджи на своем веб-сайте, например, Рамит Сетхи.

3. Создайте пресс-кит. Что такое пресс-кит?

Это готовый набор рекламных материалов о вашем бизнесе, которые вы можете разослать представителям СМИ.

Цель — привлечь внимание к вашему стартапу.

Вот что вы можете включить в свой стартап для прессы.

• Справочная информация о компании
• История вашего бренда
• Недавнее освещение в СМИ
• Биография участников команды
• Профессиональные выстрелы в голову
• Лист часто задаваемых вопросов

Ваша способность привлекать и удерживать лучшие таланты будет иметь большое влияние на ваш успех.

По мере того, как вы налаживаете больше связей, у вас будет выбор из более крупного и качественного кадрового резерва.

Это касается как формирования партнерских отношений, так и привлечения потенциальных сотрудников.

Вот как вы можете использовать нетворкинг, чтобы привлечь в свой стартап лучших специалистов.

1. Отстаивайте культуру своей компании при каждой возможности. Вы когда-нибудь задумывались, почему с некоторыми предприятиями работают самые лучшие и умные люди?

Это связано с культурой.

Культура — это не только история, которую вы рассказываете. Это гораздо больше связано с тем, как вы относитесь к своей команде.

Не забудьте продемонстрировать эту культуру на своем веб-сайте и на других интернет-каналах.

2. Следите за людьми, которые идентифицируют себя с вашим видением. Не все поймут ваше видение.

Те, кто связан с этой грандиозной схемой, будут вашим самым ценным активом.

Да, люди, которые занимаются повседневной деятельностью вашего бизнеса, очень ценны.

Но будьте внимательны к людям, представляющим «большую картину».

Они предложат разные точки зрения, бросят вызов статус-кво и станут лидерами в вашем бизнесе.

Сеть дает вам влияние.

В свою очередь, это влияние можно использовать для расширения возможностей всех ваших маркетинговых усилий.

Вот некоторые из каналов, которые могут извлечь выгоду из сети.

• Контент-маркетинг — У вашей аудитории будет больше влияния. Это означает, что вы сможете призывать к действию больше людей, когда они взаимодействуют с вашим контентом.

• Платный маркетинг — Ваши оплачиваемые маркетинговые усилия улучшатся не по дням, а по часам. Почему? Чем больше у вас связей, тем больше у вас будет контекста о своей целевой аудитории. Контекст имеет решающее значение для высокоэффективных платных кампаний.
• Маркетинг в социальных сетях — Чем больше людей знает ваш бренд, тем больший социальный капитал вы можете получить.
• Маркетинг влияния — У вас гораздо больше шансов получить положительный ответ от крупного влиятельного лица, если он слышал о вас раньше.

Вот несколько советов, которые помогут укрепить сетевые возможности других маркетинговых каналов.

1. Целевые микропредставители. Маркетинг влиятельных лиц эволюционировал с годами.

Мы заметили сдвиг в сторону брендов, ориентированных на микро-влиятельных лиц, а не на движущих сил и толчков в своей отрасли.

Что такое микро-инфлюенсеры?

Это влиятельные лица в Интернете с относительно небольшим количеством подписчиков.

Учитывая, что вовлеченность снижается по мере роста фанатской базы, микро-влиятельные лица могут иметь огромное влияние благодаря своей целевой аудитории.

Взгляните на этот график , показывающий оценку лайков и количество комментариев для разных размеров фан-базы.

Фанаты меньшего размера привлекают больше внимания.

Микро-влиятельные лица находятся в оптимальном положении, когда у них есть достойные подписчики с высокой вовлеченностью.

Согласно графику, это золотое пятно будет где-то между 1 000 и 100 000 подписчиков.

2. Имейте надежную контент-стратегию.

Каким бы ни был ваш маркетинг, контент будет вашим активом номер один.

Ваша способность распространять его по каналам во многом будет зависеть от вашего успеха.

Во-первых, решите, какие бизнес-цели вы хотите достичь с помощью своего контента.

Затем создайте и распространите свой контент соответствующим образом.

В нижней строке?

Если вы не можете наладить отношения с самыми важными людьми, вам будет сложно масштабировать свой стартап.

Хорошего продукта недостаточно.

Великой истории недостаточно.

У вас должна быть надежная сетевая стратегия, чтобы обеспечить вашему бизнесу доступность, необходимую для процветания.

Если вы не «народный человек», это может показаться устрашающим.

Но это того стоит, чтобы выйти из своей зоны комфорта.

Как вы видели в этой статье, мир добра может возникнуть из ваших связей.

Идите туда, расскажите свою историю и вовлеките людей, с которыми вы встречаетесь.

От этого ваш бизнес пойдет на пользу.

Что вы сделали для объединения своего бизнеса в сеть?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Конец интернет-стартапа

Кремниевая долина должна быть местом, где пара парней в гараже или в комнате общежития может основать компании, которые изменят мир. Так случилось с Apple и Microsoft в 1970-х, AOL в 1980-х, Amazon, Yahoo и Google в 1990-х и Facebook в 2000-х.

Но 2010-е, похоже, страдают от засухи для стартапов. Конечно, люди все еще создают стартапы. Но последнему действительно крупному технологическому стартапу, Facebook, исполнилось 13 лет.

До прошлого года казалось, что Uber суждено стать новейшим технологическим гигантом Кремниевой долины. Но теперь генеральный директор Uber с позором ушел в отставку, и будущее компании под вопросом. Другие технологические компании, основанные за последние 10 лет, похоже, не принадлежат к той же лиге. Airbnb, самый ценный американский технологический стартап после Uber, стоит 31 миллиард долларов, что составляет около 7 процентов от стоимости Facebook. Другие, такие как Snap, Square и Slack, стоят намного меньше.

Итак, что происходит? Во время недавней поездки в Кремниевую долину я задал этот вопрос нескольким руководителям технологических компаний и инвесторам стартапов.

«Когда я смотрю на Google и Amazon в 1990-е годы, мне кажется, что Колумб и Васко да Гама впервые покидают Португалию», — сказал Джей Завери, инвестор компании Social Capital из Кремниевой долины.

Первые пионеры Интернета ухватились за «низко висящие плоды», предположил Завери, занимая прибыльные ниши, такие как поиск, социальные сети и электронная коммерция. К тому времени, как появились опоздавшие, такие как Pinterest и Blue Apron, выбор стал меньше.

Но другие говорили мне, что это не все.Сегодняшние технологические гиганты стали намного более сообразительными в предупреждении и предотвращении угроз своему господству. Они добились этого за счет агрессивной экспансии на новые рынки и приобретения потенциальных конкурентов, когда они были еще относительно небольшими. И, по словам некоторых критиков, они стали лучше контролировать и блокировать ключевые части инфраструктуры Интернета, перекрывая пути, которые первые интернет-компании использовали для выхода на массовый рынок.

В результате отрасль, которая раньше была известна своим оттоком, начинает выглядеть как обычная олигополия, в которой доминирует горстка крупных компаний, чье положение на вершине отрасли выглядит все более надежным.

Технологические гиганты приобретают рано и часто

Каждый в Кремниевой долине знает историю некогда великих компаний, таких как Digital Equipment Corporation, Sun Microsystems, AOL и Yahoo, которые были обрушены крупными технологическими сдвигами.Венчурный капиталист Фин Барнс сказал мне, что сегодняшние технологические гиганты тщательно изучили свои ошибки и полны решимости не повторять их.

Управленческие команды современных технологических гигантов — Facebook, Amazon, Google и Microsoft — «намного лучше понимают риски существованию», — сказал мне Барнс.

Для Facebook первым серьезным испытанием стало появление смартфона. Facebook начинал как веб-сайт для настольных компьютеров, и компания легко могла быть застигнута врасплох, как Yahoo, переходом на мобильные устройства.Но Цукерберг осознал важность мобильных устройств с сенсорным экраном и подтолкнул своих инженеров к тому, чтобы сделать мобильные приложения главным приоритетом для всей компании.

Цукерберг также пошел за покупками, скупая компании, которые, казалось, собирали большую аудиторию на мобильных устройствах. В 2012 году он купил Instagram, в котором работало всего несколько сотрудников, за 1 миллиард долларов. Два года спустя он купил стартап по обмену сообщениями WhatsApp за 19 миллиардов долларов.

Цукерберг следовал модели, впервые разработанной Google.В 2006 году Google заплатил 1,65 миллиарда долларов за YouTube, сайт, который превратился в одно из самых популярных направлений в Интернете. Что наиболее важно, в 2005 году Google купила малоизвестную компанию по разработке мобильного программного обеспечения под названием Android, заложив основу для возможного доминирования Google в операционных системах для смартфонов.

Эти приобретения оказались очень значительными. Один рейтинг показывает, что WhatsApp и YouTube являются ведущими социальными сетями в Интернете после Facebook. Следующим в списке стоит Instagram, если игнорировать китайские сайты.Если бы эти компании остались независимыми, они легко могли бы стать основными конкурентами Google и Facebook. Вместо этого они стали еще одной частью империй Google и Facebook.

Amazon придерживается аналогичной стратегии. В 2009 году она купила интернет-магазин обуви Zappos, а в следующем году купила Quidsi, компанию, создавшую популярный сайт для молодых родителей Diapers.com.

Остающиеся независимыми технологические компании сталкиваются с жесткой конкуренцией

Не каждый технологический стартап принимает предложения гигантов о приобретении. Например, генеральный директор Snapchat Эван Шпигель отклонил предложение Марка Цукерберга о приобретении за 3 миллиарда долларов в 2013 году, а в 2017 году вывел его компанию на рынок, переименованную в Snap.

Facebook ответил созданием собственной версии многих функций Snapchat. В прошлом году Instagram, принадлежащий Facebook, представил свою собственную версию функции популярных историй Snapchat, и в течение шести месяцев у историй Instagram было больше ежедневных пользователей, чем у самого Snapchat.

Instagram также представил версию линз Snapchat, которые позволяют людям делать причудливые селфи с кроличьими и собачьими ушами. Опасения по поводу конкуренции со стороны Instagram оказали понижательное давление на акции Snap.

Генеральный директор Yelp Джереми Стоппельман отверг предложения Google и Yahoo о приобретении, в результате чего компания стала публичной в 2012 году. В ответ Google разработал собственную службу местных обзоров. И, по мнению Стоппельмана, Google использовал свое доминирование на поисковом рынке, чтобы дать своему продукту для местных обзоров несправедливое преимущество.

«Google начал закручивать гайки в отношении распространения и начал хоронить органические результаты поиска», — сказал мне Стопплман в июньском интервью. Страницы Yelp начали появляться ниже в результатах поиска Google, что затрудняло Yelp привлечение новых пользователей. Yelp уже был достаточно популярен, чтобы процветать в Соединенных Штатах, но Стоппельман утверждает, что тактика Google препятствовала усилиям Yelp по расширению за рубежом.

И угроза жесткой конкуренции может стать мощным стимулом для независимых стартапов продавать свои продукты старым игрокам.Quidsi, компания, стоящая за Diapers.com, поначалу отвергла предложения Amazon. В ответ Amazon снизила цены на подгузники.

«В какой-то момент, — пишет Брэд Стоун из Businessweek, — руководители Quidsi взяли то, что они знали о стоимости доставки, учли оптовые цены Procter & Gamble, и подсчитали, что Amazon потеряет 100 миллионов долларов за три месяца только в категории подгузников. . » Как стартап с венчурным капиталом, Quidsi не могла нести такие убытки, поэтому в 2010 году компания продала Amazon.

Современные стартапы в области потребительских технологий нуждаются в огромных военных ценностях

классических интернет-стартапов, таких как Yahoo, eBay, Google и Facebook, смогли запустить с небольшими суммами денег и достичь прибыльности в течение нескольких лет.

«Марк Цукерберг имел огромное преимущество в Facebook, потому что давление, которое нормальные люди испытывают при создании компании, было заменено легкостью, с которой он просто играл с идеями», — сказал Майк Мейплз, инвестор фирмы Floodgate.

К тому времени, когда Цукерберг основал Facebook в 2004 году, создание веб-сайта, даже с миллионами пользователей, стоило не очень дорого. Таким образом, Цукерберг смог быстро достичь прибыльности, и по мере того, как Facebook продолжал расти, сайт становился очень прибыльным, давая компании много денег, которые можно было потратить на приобретения или новые инициативы.

Но в последние годы все было иначе.

По мере того как инвесторы осознали, насколько прибыльными могут стать технологические компании, занимающие доминирующее положение, они стали вкладывать все больше и больше ресурсов в обеспечение того, чтобы их стартапы занимали доминирующее положение на их рынке.И это, по иронии судьбы, затрудняет достижение прибыльности.

Такова ситуация на рынке совместного использования пассажиров, где Uber и Lyft вели многолетнюю ценовую войну, которая обошлась Uber в миллиарды долларов, а его меньшему сопернику — в сотни миллионов долларов. Аналогичная динамика наблюдается на рынках доставки еды, где компании потратили миллионы на привлечение клиентов.

Еще одно изменение: ведущие технологические компании все больше контролируют платформы, которые стартапы используют для охвата пользователей.

«Facebook вырос благодаря тому, что« дайте мне свои адреса электронной почты, и я буду разослать электронные письма с приглашением ваших друзей попробовать Facebook », — сказал мне Стоппельман из Yelp. «Разрешает ли Facebook это на своей собственной платформе? Конечно нет. Они говорят: «платите нам 4 доллара за установку, и мы поможем вам привлечь одного пользователя за раз и заработать много денег в процессе».

Таким образом, хотя технические затраты на создание онлайн-сервиса ниже, чем когда-либо, для компаний стало обычным тратить миллионы долларов на рекламу, чтобы представить свое приложение или услугу потенциальным пользователям.И большая часть этих денег поступает в Google и Facebook.

Природа инноваций меняется

Во всех этих критических замечаниях есть что-то, но также важно не преувеличивать их. Потому что, несмотря на все проблемы, с которыми сталкиваются современные стартапы, нет никаких сомнений в том, что стартап с действительно революционным продуктом для массового рынка найдет способ привлечь клиентов.Я думаю, что, в конечном счете, в гипотезе о низко висящих фруктах есть много достоинств: мы не видели появления каких-либо новых крупных интернет-компаний, потому что существует ограниченное количество возможностей для создания крупных прибыльных онлайн-сервисов.

Несколько месяцев назад Интернет повеселился за счет Juicero, стартапа, который продавал соковыжималки по завышенной цене. Тот факт, что этот вид гаджета для сверхбогатых получил финансирование, кажется признаком того, что инвесторы изо всех сил пытаются разрабатывать продукты, более привлекательные для массового рынка.

Juicero был крайним примером. Но даже недавние интернет-стартапы с более популярными продуктами, такими как Snap, Square и Pinterest, вряд ли будут столь же революционными, как Apple, Amazon и Google в первые годы своего существования.

Такое случалось раньше. В 1950-х, 1960-х и 1970-х годах в производстве полупроводников произошел взрыв инноваций. Но в конце концов рынок успокоился, и на нем стали доминировать несколько крупных компаний — Intel, Samsung, Qualcomm.Инновации в «Кремниевой долине» не прекращались; он просто перешел на другие вещи, кроме кремниевых чипов.

В 1980-х годах были основаны такие великие компании, как Microsoft, Adobe и Intuit, которые занимались разработкой программного обеспечения для ПК. Эти компании по-прежнему зарабатывают много денег, как и Intel, но сегодня не так много места для стартапов программного обеспечения для настольных ПК.

Мы можем достичь аналогичной точки с приложениями и онлайн-сервисами. Есть очень много вещей, которые вы можете делать с веб-браузером или смартфоном, и, возможно, такие компании, как Google, Facebook и Snap, уже заблокировали самые важные рынки.

Конечно, это не означает, что инновации в Кремниевой долине прекратятся. Но это может сильно отличаться от инноваций, которые мы наблюдали за последние 20 лет.

Возьмем, к примеру, Tesla. В каком-то смысле это классическая компания Кремниевой долины. Он базируется в Пало-Альто и нанимает целую армию программистов для разработки всего, от сенсорного интерфейса до программного обеспечения для самостоятельного вождения.

Но в остальном Tesla представляет собой отход от нормы Кремниевой долины.В то время как Apple производит iPhone в Китае, Tesla управляет автомобильным заводом во Фремонте, штат Калифорния. В то время как Uber и Airbnb избегали владения автомобилями и домами, Tesla потратила миллиарды долларов на завод по производству аккумуляторов.

Таким образом, даже если такие традиционные компании, как Google, Facebook и Amazon, продолжат доминировать на рынке онлайн-услуг, это не значит, что они останутся лидерами технологических инноваций в более широком смысле. Скорее, инновации могут двигаться в совершенно разных направлениях — например, в сторону электромобилей и дронов для доставки, а не приложений для смартфонов.Мы привыкли считать Кремниевую долину, Интернет и инновации взаимозаменяемыми, но следующая волна инноваций может сильно отличаться от того, к чему мы привыкли.

Раскрытие информации: Мой брат работает в Google .

Y Combinator

Последние

Около

Y Combinator создал новую модель финансирования стартапов на ранних стадиях.

Дважды в год мы инвестируем небольшую сумму денег (125 тысяч долларов) в большое количество стартапов.

Мы интенсивно работаем с компаниями в течение трех месяцев, чтобы привести их в лучшую форму и улучшить их предложение для инвесторов. Каждый цикл завершается демонстрационным днем, когда стартапы представляют свои компании тщательно отобранной аудитории, доступной только по приглашениям.

Но YC не заканчивается в Demo Day. Мы и сеть выпускников YC продолжаем помогать учредителям в жизни их компании и за ее пределами.

Часто задаваемые вопросы по приложениям

Стартапы

С

Y Combinator — это сообщество, в котором насчитывается более

Общая оценка наших компаний превышает

Посмотреть все компании Лучшие компании Работа в компании YC

Котировки

«Y Combinator» — лучшая из когда-либо существовавших программ для создания ведущих предпринимателей.«

Марк Андреессен , генеральный партнер Andreessen Horowitz

«Я сомневаюсь, что Stripe работала бы без YC. Это так просто. Привлечение первых клиентов, выяснение того, кого нанять, заключение сделок с банками, привлечение денег — YC’s партнеры были активно вовлечены и очень помогли «.

Патрик Коллисон , основатель, Stripe (YC S09)

«Мне посчастливилось взаимодействовать с сообществом YC на прошлых мероприятиях за последние несколько лет, и я всегда уходил, впечатленный страстью и масштабом таланта. что YC объединяет.«

Джулия Харц , соучредитель и генеральный директор, Eventbrite

Также

Где социальные стартапы получат финансирование в будущем — TechCrunch

[Примечание редактора: хотите получать бесплатный еженедельный обзор новостей TechCrunch о том, что стартапы могут использовать по электронной почте ? Подпишитесь здесь.]

Хотя в последние годы потребительские технологии превратились в категорию стартапов, многие инвесторы продолжают оптимистично относиться к определенным тенденциям, таким как онлайн-игры, голосовая связь и разделение платформ в пользу целевых социальных сетей.Это ключевой вывод из опроса, проведенного Джошем Константином и Арманом Табатабай на этой неделе с 16 наиболее активными инвесторами в ключевых категориях социальных продуктов на Extra Crunch. Вот выдержка из ответов Оливии Мур и Жюстин Мур из CRV:

• «Разделение YouTube». Вы можете создать большую компанию, нацелившись на вертикаль в YouTube с продуктом, который имеет лучшие функции и больше возможностей для монетизации для авторов. Twitch — отличный тому пример! Мы также наблюдаем за такими молодыми компаниями, как Supergreat (в красоте) и Tingles (ASMR).

• Голос как социальная среда. Голос продолжает набирать обороты как средство вещания через подкастинг, но мы еще не видели многого в социальных сетях или голосовой связи P2P. Мы думаем, что успешная платформа будет использовать тот факт, что голосовой контент можно создавать и использовать при выполнении других задач. Мы большие поклонники таких компаний, как TTYL и Drivetime, которые добиваются здесь больших успехов!

• Гибкая цифровая идентификация. Представители поколения Z постоянно находятся в сети, но у разных платформ / групп друзей разные предпочтения в отношении того, как они хотят «появляться» в цифровом формате.Рост количества аккаунтов Finsta — хороший тому пример. Такие компании, как Facemoji, уже помогают пользователям создавать социальный контент с помощью тщательно подобранного цифрового аватара — мы рады видеть, что еще здесь создают основатели!

• Синхронный совместный мобильный опыт. Мы настроены оптимистично в отношении приложений, которые связывают пользователей в режиме реального времени, чтобы они могли делиться друг с другом социальным опытом. Большинство приложений теперь являются «однопользовательскими», что вызывает утомление от прокрутки. HQ Trivia была ранним примером в большей степени в сфере развлечений, в то время как такие компании, как Squad, помогают пользователям просматривать Интернет и вместе смотреть TikTok.

Среди других респондентов: Конни Чан (Андреессен Горовиц). Алексис Оганян (Initialized Capital), Нико Бонацос (General Catalyst), Джош Койн (Kleiner Perkins), Wayne Hu (Signal Fire), Alexia Bonatsos (Dream Machine), Джош Элман (ангел-инвестор), Aydin Senkut (Felicis Ventures), Джеймс Карриер (NFX), Пиппа Лэмб (Sweet Capital), Кристиан Дорфер (Sweet Capital), Джим Шейнман (Maven Ventures), Ева Казанова (Day One Ventures) и Дэн Сипорин (Ханаан).

EC, обратите внимание: на этой неделе будет проведена вторая часть этого опроса, специально посвященная социальному инвестированию в эпоху COVID-19.

Венчурные капиталисты инвестируют или поддерживают?

Говоря о финансировании, кто на самом деле выписывает чеки прямо сейчас?

«Я видел, как многие венчурные капиталисты говорили об открытости для бизнеса, — заявила на этой неделе партнер-основатель Eniac Ventures Хэдли Харрис на панели по сбору средств. и посылает предпринимателям неверный сигнал ». Вместо этого, когда Конни Лоизос рассказывал нам на TechCrunch, он сказал, что у него нет времени поговорить с другими учредителями, потому что он был очень занят, помогая существующим портфельным компаниям.

Не каждый инвестор согласен с этой точкой зрения — VC Twitter публикует множество анекдотов о новых компаниях, получающих финансирование.

Будем надеяться, что оба утверждения верны, потому что это уже грубо.

Два спора бушуют вокруг государственной поддержки стартапов. Во-первых, новая большая и запутанная программа защиты зарплаты, предназначенная для покрытия расходов малого бизнеса, кажется, в некоторой степени доступна для стартапов, судя по поправкам, опубликованным Администрацией малого бизнеса в конце прошлой недели.Но все быстро усложняется в зависимости от вашего сбора средств и таблицы кэпов, как Джон Шибер рассказал на прошлых выходных для TechCrunch. Венчурные фирмы обычно имеют контрольный пакет акций в портфеле компаний, насчитывающем более 500 человек, поэтому, если такая фирма также имеет контрольный пакет в вашем стартапе, вы можете не иметь права на участие. Даже если доля венчурного капитала составляет менее 50%, предпочтительные условия, связанные со сбором средств, могут нарушить правила вашей заявки.

Чтобы помочь учредителям быстрее справляться с собственными ситуациями, юрист стартапа Уильям Карлтон написал краткое руководство для Extra Crunch.Вот с чего, по его словам, нужно начать:

Есть ли у вас миноритарный инвестор, который контролирует защитные условия в вашем уставе или который контролирует место в совете директоров, предоставляющее определенные права вето при принятии решений советом директоров? Если ответ на любой из ответвлений этого вопроса — «да», вы почти наверняка подтвердили, что вам нужно будет внести поправки в свой устав и / или другие регулирующие документы, прежде чем приступить к подаче заявки на ГЧП.

Другой аспект, конечно же, заключается в том, должны ли стартапы вообще подавать заявки на это.Конгресс в целом планировал, что деньги пойдут на малый и средний бизнес, большинство из которых никогда не будут рассматриваться для создания венчурного капитала. Статья Шибера полна комментариев на эту тему, если вы хотите взвесить….

Если вы похожи на меня, и вы основали компании в районе залива и изо всех сил пытались найти офисное помещение, которое могли бы себе позволить, наслаждайтесь этим мошенничеством, когда вы планируете свое будущее — прежде всего в отдалении.Потому что индустрия коммерческой недвижимости столкнулась с экзистенциальным кризисом после многих, многих лет погони за технологической экономикой Кремниевой долины (и всех остальных).

Конни исследовала эту бурно развивающуюся тему с рядом стартапов, инвесторов и агентов CRE в большом выпуске для TechCrunch на этой неделе. Один аналитик «ожидает, что рынок упадет« по крайней мере на 10% и, вероятно, на 20–30% »по сравнению с ценами на коммерческие площади в Сан-Франциско через несколько лет, что, по данным CBRE, составляет 88 долларов за квадратный фут.Движущей силой ожидаемого падения являются 2 миллиона квадратных футов, которые появятся на рынке в городе, как только это станет возможным, — пространство, которое компании хотят избавиться от своих счетов ».

Вполне возможно представить себе еще большее сокращение, учитывая более широкие удары, которые большинство возможных арендаторов также наносят на свой бюджет. Кто знает, может быть, весь этот процесс даже поможет сделать район залива и другие богатые города снова более доступным.

После большого количества денег и большой борьбы за последнее десятилетие edtech внезапно снова стал популярным благодаря пандемии.Наташа Маскаренхас недавно освещала эту тенденцию и на этой неделе углубилась в большой опрос инвесторов по категории Extra Crunch.

«Один инвестор перешел от того, чтобы тратить треть своего времени на изучение компаний, работающих в сфере образовательных технологий, и посвятить почти все свое время сектору», — говорит она мне. «Другой, который годами был оптимистом в отношении образовательных технологий, говорит, что для них это обычное дело, но такая конкуренция может возникнуть. Фонд, ориентированный на образовательные технологии, считает, что этот сектор какое-то время недофинансировался, поэтому момент расплаты начался.”

Среди респондентов:

• Дженни Ли, GGV
• Татьяна Асташкина, LearnLaunch
• Жан Хэммонд, LearnLaunch
• Марлон Николс, MaC Venture Capital
• Mercedes Bent, Lightspeed Venture Partners
• Дженнифер Кэролан, Рич Кэпитал
• Shauntel Garvey, Reach Capital
• Ян Линн-Матерн, Emerge Education
• Леса Митчелл, Techstars
• Тори Паттерсон, Owl Ventures
• Ян Чиу, Owl Ventures
• Тони Ван, 500 стартапов

В течение недели:

TechCrunch

Экономисты еще не выбросили модели (но будут)

Пять генеральных директоров об их эволюции в сфере женских технологий

Equity Monday: Охота на ростки на фоне данных запуска

Extra Crunch

Как SaaS-стартапы должны планировать турбулентный второй квартал

Неравномерная новая реальность Fintech помогла одним стартапам, навредила другим

Быстро меняющиеся правила дают стартапам по виртуальному уходу шанс воспользоваться моментом

Генеральный директор Twilio Джефф Лоусон о переводе компании с 3000 сотрудников на полностью удаленную

На фоне увольнений единорогов бостонские стартапы размышляют о будущем

#EquityPod

От Алекса:

Мы начали с обзора Clearbanc и его программы без кредита , которая может помочь выживать стартапам, у которых не хватает денег.Наташа освещала это для TechCrunch. Большинство из нас знает о модели финансирования Clearbanc, основанной на доходах; это поворот. Но приятно видеть, как компании работают над адаптацией своих продуктов, чтобы помочь другим стартапам выжить.

Затем мы поговорили о нескольких раундах, которые охватил Дэнни, а именно об инвестициях компании Sila в размере 7,7 млн ​​долларов в помощь в создании технологии, способной противостоять почтенным и уязвимым ACH, и о сборе средств Cadence на сумму 4 млн долларов для помощи в секьюритизации. Еще лучше, по словам Дэнни, обе компании используют блокчейн.И они полезны! Блокчейн, пока вы искали в другом месте, наконец-то сделал несколько крутых вещей.

Придерживаясь нашей финтех-темы — шоу оказалось супер-финтех-шоу, что было случайностью — мы обратились к SoFi за огромную сделку на 1,2 миллиарда долларов, чтобы купить Galileo, платежную компанию из Юты, которая помогает управлять большой частью британской финтех. SoFi входит в мир финансовых технологий B2B после первой атаки на сферу B2C; мы считаем, что если он сможет добиться успеха, другие компании, занимающиеся финансовыми технологиями, могут последовать его примеру.

Приведение в порядок всех финтех-историй — это сводка Наташи и Алекса, которые работают над тем, чтобы выяснить, у кого в финтехе дела идут плохо, кто скрывается сейчас, а кто сокрушает это в новой экономической реальности.

Затем мы коснулись увольнений в целом, увольнений в Toast, AngelList и , а не LinkedIn — пока. В соответствии с их планами не планировать увольнений. Вы понимаете это.

И наконец, мы закончили с хорошими новостями от Thrive and Index. К сожалению, мы не добрались до Шиппо.В следующий раз!

Слушайте полностью здесь!

показателей оценки стартапов — 17 наиболее важных интернет-показателей, которые необходимо знать

Что такое оценка стартапов?

Как и любая отрасль, у интернет-компаний есть уникальные метрики оценки стартапов, которые аналитики. Вы хотите быть финансовым аналитиком мирового уровня? Вы хотите следовать передовым отраслевым практикам и выделиться из толпы? Наш процесс, получивший название The Analyst Trifecta®, состоит из аналитики, презентаций и навыков межличностного общения, которые позволяют оценивать компании.В этом руководстве мы рассмотрим наиболее важные метрики оценки электронной коммерции. Методы оценки При оценке компании как непрерывно действующей компании используются три основных метода оценки: анализ DCF, сопоставимые компании и прецедент, о котором вы должны знать.

Загрузите этот шаблон финансовой модели запуска с CFI Marketplace.

Чтобы узнать больше о том, как построить финансовую модель для оценки компании электронной коммерции, пожалуйста, ознакомьтесь с нашим курсом финансового моделирования электронной коммерции.В этом курсе мы вместе строим модель интернет-компании с нуля, включая все формулы, функции и результаты.

Для чего можно использовать эти показатели?

• Оценить компанию электронной коммерции
• Оценить интернет-бизнес
• Оценить компанию «Программное обеспечение как услуга» (SaaS)
• Оценить веб-сайт

Какова основная оценка электронной коммерции показатели для интернет-бизнеса?

Начиная с вершины воронки продаж и двигаясь вниз, ниже мы подробно опишем каждую из наиболее важных метрик оценки стартапа.

# 1 Уникальные посетители за месяц

Формула: Сумма всех посещений со всех каналов на веб-сайте за период месяца

Уникальных посетителей за месяц — вот где все начинается с интернет-бизнеса. Именно так компании измеряют свой охват на самом широком уровне. Большое количество уникальных посетителей в месяц не обязательно означает, что сайт зарабатывает много денег, но это четкое указание на то, насколько велика их аудитория и сколько они потенциально могут заработать.

Чтобы помочь вам откалибровать ваше чувство масштаба, вот некоторые оценки ежемесячных посещений нескольких веб-сайтов, основанные на данных SimilarWeb (2017).

• Amazon — 2,400 миллионов посетителей в месяц
• Flipkart — 108 миллионов посетителей в месяц
• Blue Nile — 1,8 миллиона посетителей в месяц

# 2 Коэффициент конверсии клиентов

Формула: количество регистраций в месяц / ежемесячных уникальных посетителей в месяц

Как только посетители попадают на ваш сайт, следующая задача — превратить их в клиентов.Это не обязательно означает, что они платят за ваш продукт или услугу (например, Facebook), но это означает, что они принимают меры, чтобы стать участником или подписаться на что-либо, предоставляя личную информацию.

Разные компании измеряют конверсию по-разному. Для некоторых это может быть размещение заказа, для других это может означать подписку на информационный бюллетень или просто переход по ссылке.

Коэффициент конверсии клиентов выражается в процентах, т.е. 3,2%.

Чтобы узнать больше об оценке стоимости в Интернете, посетите наш курс финансового моделирования в Интернете.

# 3 Показатель отказов

Формула: количество посетителей, которые нажали кнопку «Назад» или закрыли браузер / количество посетителей сайта

Еще один важный показатель оценки электронной коммерции. Показатель отказов измеряет процент посетителей веб-сайта, которые уходят, не предприняв никаких дальнейших действий. Например, они переходят на вашу домашнюю страницу, а затем снова нажимают кнопку «назад» или закрывают браузер, не предпринимая никаких действий на вашем сайте.

Например, средний показатель отказов может составлять от 20% (низкий) до 80% (высокий).

# 4 Средняя стоимость заказа (AOV)

Формула: общий доход от заказов / количество заказов, размещенных за период

Когда на сайте есть клиенты, размещающие заказы на продукты или услуги, важно измерить средний Стоимость заказа (AOV). Этот показатель оценки электронной коммерции равен общему доходу, деленному на общее количество оплаченных заказов (обычно бесплатные продукты / услуги исключаются из числа заказов)

Например, веб-сайт имеет доход 10 миллионов долларов и 50 000 заказов в 2017 г.Средняя стоимость заказа составляет 200 долларов США.

В нашем курсе оценки электронной коммерции мы более подробно разбиваем AOV в модели Excel.

# 5 Активных пользователей в месяц (MAU)

Формула: Сумма всех пользователей, вошедших на веб-сайт за месяц

Активных пользователей в месяц (MAU) — это показатель, который измеряет количество активных пользователей. на сайте или в ПО в месяц. Активность означает, что они либо вошли в свою учетную запись, либо каким-то образом взаимодействовали с сайтом / программным обеспечением.Этот показатель является мерой вовлеченности, и компания с большим количеством пользователей, которые никогда не заходят в свои учетные записи, будет иметь низкий показатель MAU. Этот показатель важен для широкого спектра интернет-компаний, SaaS и веб-сайтов.

# 6 Средний доход на пользователя (ARPU)

Формула: доход / количество активных пользователей за период

Со средним доходом на пользователя (ARPU) учитываются неплательщики. Для расчета ARPU необходимо разделить общий доход за месяц на количество активных пользователей в месяц (MAU).

Средний доход на пользователя особенно подходит для SaaS-компаний или интернет-компаний.

# 7 Ежемесячный периодический доход (MRR)

Формула: Сумма всех доходов, автоматически возобновляемых ежемесячно

Ежемесячный периодический доход (MRR) равен значению ежемесячного регулярного дохода, то есть пользователи имеют подписку или план, поэтому их доход будет продолжаться до тех пор, пока они не отменит свое членство. Это общая метрика, используемая при оценке стоимости электронной коммерции для компаний по подписке, таких как, например, Netflix.

# 8 Скорость анализа выручки

Формула: Ежемесячный доход x 12

Это важно для быстрорастущей начальной оценки. Для начинающего бизнеса показатель доходности равен доходу за последний месяц, умноженному на 12. Для быстрорастущей компании может быть более значимым говорить о доходе, просто суммируя исторический доход за последние 12 месяцев. даст цифру, намного меньшую, чем за последний месяц, умноженный на 12.

# 9 Маржа вклада на заказ / клиента

Формула: (выручка — прямые переменные затраты) / количество заказов

Маржа вклада Маржа вклада Маржа вклада — это доход от продаж бизнеса за вычетом его переменных затрат. Полученная маржа вклада может быть использована для покрытия фиксированной (CM) составляющей, которая является очень важной частью экономики единицы в предприятиях электронной коммерции. Этот показатель рассчитывается как выручка от дохода от заказа и вычитания всех переменных затрат на заказ.

Например, компания имеет доход в размере 25 миллионов долларов США, стоимость проданных товаров Бухгалтерский учет Наши руководства и ресурсы по бухгалтерскому учету представляют собой руководства для самостоятельного изучения бухгалтерского учета и финансов в удобном для вас темпе. Просмотрите сотни руководств и ресурсов. 12 миллионов долларов, а расходы на доставку / выполнение — 8 миллионов долларов. За указанный период компания получила 1 миллион заказов.

Маржа вклада Маржа вклада Маржа вклада — это выручка компании от продаж за вычетом его переменных затрат. Результирующая маржа вклада может быть использована для покрытия фиксированной суммы на заказ, равной (25–12–8 млн долл. США / 1 млн заказов

CM = 5 долл. США за заказ

Наш курс по оценке и моделированию электронной коммерции проведет вас через это шаг за шагом.

# 10 Затраты на привлечение клиентов (CAC)

Формула: расходы на маркетинг / количество новых клиентов

Стоимость привлечения клиента (CAC) Стоимость привлечения клиента (CAC) Стоимость привлечения клиента (CAC) затраты, связанные с привлечением нового клиента. Другими словами, CAC относится к ресурсам, а затраты — еще один из наиболее важных показателей электронной коммерции. Чтобы рассчитать его, нам нужно знать, какие маркетинговые программы использует компания для привлечения клиентов.

Существует три основных типа маркетинговых расходов:

• CPM — Стоимость за 1000 показов (M в CPM означает латинский символ «m», который означает тысячи)
• CPC — Стоимость за клик
• CPA — Стоимость за привлечение

Вот простой пример CAC. Компания тратит 10 миллионов долларов на маркетинг и приобретает 1 миллион новых клиентов. Таким образом, CAC составляет 10 долларов.

Однако все становится сложнее, поскольку часть этого маркетинга могла быть направлена ​​на существующих клиентов, которые просто возвращаются на сайт.По возможности важно исключить эту часть маркетинговых расходов.

# 11 Маржа вклада после маркетинга (CMAM)

Формула: доход — прямые переменные затраты — маркетинговые расходы) / количество заказов

Маржа вклада после маркетинга (CMAM) аналогична простой метрике CM, приведенной выше однако в нем указано, что маркетинг включен в переменные затраты. Если кто-то ссылается на «маржу вклада», ему, возможно, придется уточнить, включает ли это маркетинговые расходы или нет.Очевидно, что с CMAM учитываются маркетинговые расходы.

# 12 Коэффициент оттока

Формула: Количество потерянных клиентов / Всего клиентов

Коэффициент оттока — это процент клиентов, которые «уходят» из бизнеса (больше не являются клиентами) в определенный период времени период (обычно годовой). Например, в прошлом году у компании было 20 000 клиентов, за год добавилось 2 000 новых клиентов, а в конце этого года — 17 000 клиентов.

Показатель оттока будет равен (20 000 — 17 000 + 2 000) / 20 000

Показатель оттока = 25%

Это один из основных моментов, рассматриваемых в нашем курсе оценки электронной коммерции.

# 13 Показатель выгорания (и взлетно-посадочная полоса)

Формула: Средняя сумма потери денежных средств в месяц

Норма выгорания наличных . Компании, для которых скорость сжигания является обычным показателем, — это сумма денежных средств, которые стартап теряет в месяц. Скорость сжигания денежных средств может использоваться для определения взлетно-посадочной полосы компании, которая представляет собой общий остаток денежных средств, деленный на ежемесячный коэффициент сжигания денежных средств.Эта цифра говорит инвесторам и руководству, сколько еще месяцев компания сможет выживать при нынешней скорости выгорания.

Чтобы узнать больше о метриках оценки стартапов, ознакомьтесь с нашим курсом финансового моделирования стартапов.

# 14 Lifetime Value (LTV)

Formula: CMAM / Churn rate

Lifetime Value (LTV) клиента — это общая стоимость, которую в среднем может рассчитывать заработать . Это один из наиболее субъективных показателей электронной коммерции, поскольку есть много разных способов думать о «ценности».Это важный показатель оценки электронной коммерции.

Один из наиболее точных способов оценить ценность — это маржа вклада после маркетинга (CMAM) на клиента в год. Остерегайтесь любых расчетов LTV, в которых в качестве меры стоимости используется выручка (нет ли в этом бизнесе переменных затрат?).

После того, как мы определили стоимость, нам нужно знать, как долго этот клиент будет оставаться активным, прежде чем он оттеснит. Чтобы учесть это, мы берем наблюдаемый показатель оттока клиентов с течением времени.

Подробная формула LTV:

LTV = CMAM (годовой) / коэффициент оттока

Например, компания имеет средний показатель CMAM 30 долларов и коэффициент оттока 25%.

LTV = 30 долларов США / 0,25

LTV = 120 долларов США

Мы анализируем LTV более подробно в нашем курсе финансового моделирования для стартапов.

# 15 Коэффициент LTV / CAC

Формула: (CMAM / коэффициент оттока) / (маркетинговые расходы / количество новых клиентов)

Как только мы узнаем LTV и CAC (см. Примеры обоих выше), Полезно посмотреть на соотношение LTV / CAC Соотношение LTV / CAC Соотношение LTV / CAC сравнивает среднюю стоимость привлечения клиента со средней пожизненной ценностью клиента.Соотношение между ними используется в электронной коммерции и SaaS, чтобы можно было проводить сравнение между разными компаниями и анализировать тенденции с течением времени.

Например, для компании стоимость привлечения клиента составляет 10 долларов США, а общая стоимость каждого нового клиента составляет 40 долларов США, тогда ее соотношение LTV / CAC составляет 4x.

Чем выше коэффициент, тем лучше (при прочих равных).

Чтобы узнать больше, просмотрите наш курс по метрикам оценки электронной коммерции.

# 16 Срок окупаемости (количество заказов или время)

Формула: CAC / CMAM

Для многих предприятий электронной коммерции первый заказ, размещаемый покупателем, не выгоден для компании, и может потребоваться несколько заказов на возмещение затрат на их приобретение.Например, у компании есть маржа вклада до маркетинга в размере 10 долларов за заказ, а привлечение нового клиента стоит 20 долларов. В этом случае потребуется 2 заказа, чтобы «окупить» затраты на привлечение клиентов.

Следует отметить, что основное допущение состоит в том, что деньги не тратятся на повторное привлечение того же самого клиента в будущем. Это может быть непростое предположение, поскольку постоянные клиенты могут нажимать на платную рекламу, когда они вернутся, чтобы сделать будущие заказы.

Раскрываем нюансы Срок окупаемости Срок окупаемости показывает, сколько времени требуется бизнесу, чтобы окупить вложения.более подробно в нашем курсе по метрикам оценки стартапов и финансовому моделированию.

# 17 Коэффициент вирусности

Формула: количество существующих клиентов x количество приглашений, отправленных на пользователя x коэффициент конверсии / количество существующих клиентов

Коэффициент вирусности представляет степень экспоненциального роста компании просмотрев количество приглашений или рефералов, отправленных на пользователя, коэффициент конверсии этих приглашений и общее количество текущих пользователей.

Например, компания определяет, что в среднем каждый пользователь рассылает 7 приглашений новым пользователям присоединиться, в среднем коэффициент конверсии этих приглашений составляет 20%, а текущих клиентов — 1000. Коэффициент вирусности составляет 1000 x 7 x 0,2 / 1000 = 1,4.

Чем больше число, тем лучше при прочих равных.

Дополнительные показатели и ресурсы Интернета

Мы надеемся, что это было полезным руководством по показателям электронной коммерции и оценки стоимости в Интернете.Чтобы продолжить расширение ваших знаний при оценке стартапов, мы настоятельно рекомендуем следующие бесплатные ресурсы:

• Анализ финансовой отчетности Анализ финансовой отчетности Как проводить анализ финансовой отчетности. Это руководство научит вас выполнять анализ финансовой отчетности отчета о прибылях и убытках,
• Как сделать шаблон презентационной презентации PitchBookInvestment Этот бесплатный шаблон презентации основан на сотнях презентаций для инвесторов, которые я видел. Загрузите бесплатный шаблон, чтобы создать презентацию для инвесторов.Этот шаблон PPT можно использовать для создания собственного предложения по привлечению капитала или презентации инвесторам, чтобы рассказать свою историю.
• Руководство по финансовому моделированию Бесплатное руководство по финансовому моделированию Это руководство по финансовому моделированию содержит советы и передовые методы работы с Excel в отношении предположений, драйверов, прогнозирования, связывания трех отчетов, анализа DCF и др.
• Библиотека финансовых шаблонов CFI

Подробная информация о программе и преимуществах | Microsoft для стартапов

Ваш партнер в успехе стартапа.

Microsoft для стартапов — это глобальная программа, обеспечивающая технологическую и бизнес-поддержку, призванную помочь стартапам B2B быстро масштабироваться.

Разблокируйте экспоненциальную ценность для вашей команды стартапов

Используйте коммерческие торговые площадки Microsoft, нашу команду корпоративных продаж и постоянно расширяющуюся партнерскую экосистему для охвата ключевых глобальных клиентов.

Вот лишь несколько способов получения поддержки для участников нашей программы:

• Специальный менеджер по вовлечению стартапов, который откроет правильные возможности для вашего предприятия.
• Индивидуальный план выхода на рынок для максимального увеличения совместных маркетинговых и специальных мероприятий с Microsoft.
• Круглосуточная техническая поддержка.
• Глобальный отдел продаж предприятия заплатил за подключение ваших решений к своим счетам .

Звучит хорошо? Приступим

Воспользуйтесь ресурсами, чтобы разработать или перенести свое решение, представить его клиентам и масштабировать свой бизнес.

Некоторые полезные рекомендации

Мы отдаем приоритет корпоративным технологиям, или B2B, стартапам, которые могут наилучшим образом обслуживать нашу клиентскую базу и получить максимальную выгоду от программы.Кандидаты в новые члены оцениваются по следующим критериям:

• Предлагает инновационное техническое решение, которое поддерживает клиентов в их цифровой трансформации
• Существование менее семи лет
• Общий годовой доход менее 25 миллионов долларов
• Seed, Series A, B или C stage (или утвержденный эквивалент)

Как подать заявку?

Microsoft для стартапов работает с избранными ускорителями и венчурными капиталистами для поддержки стартапов и стартап-экосистем по всему миру.Если вы являетесь финансируемым стартапом, заинтересованным в подаче заявки на участие в программе, попросите свою организацию, поддерживающую стартап, предоставить сведения о подписке на пакет Microsoft для стартапов, уникальные для вашей организации.