Close

Найти поставщиков в китае: Как найти надежного поставщика в Китае, если собираетесь заказывать товары впервые

Содержание

Как найти надежного поставщика в Китае, если собираетесь заказывать товары впервые

Купить подешевле, продать подороже, быстро получить большую прибыль. Эта схема отлично работает, если вы перепродаёте товары из Китая. Цена в разы ниже, чем у товаров российского или западного производства, а качество может быть не хуже.

Ключевые слова «может быть», потому что заказчики товаров из Китая сталкиваются с проблемами:

  • пришёл товар плохого качества;
  • пришёл не тот товар;
  • задержка производства или отправки;
  • неверная информация о наличии товара;
  • изменение условий в процессе поставки;
  • обман.

Как избежать этих неприятностей и получить качественный товар в срок? Первый шаг — найти надежного поставщика. Мы изучили вопрос и посоветовались с теми, кто уже успел поработать с китайскими поставщиками. Прочитайте эту инструкцию, если собираетесь заказывать в Китае впервые.

Производители, продавцы и посредники

В Китае можно заказывать производство по вашим параметрам или покупать готовый товар (большими партиями или по несколько штук). Решите, что из этого нужно вам. Порядок работы с каждым типом продавцов разный.

  • С производителем нужно заключать контракт и главное, чего он требует от покупателя ― большие партии (примерно от 500 штук). Некоторые производители не работают с покупателями напрямую, только через посредников. Вам нужно неплохо знать английский, если будете вести переговоры самостоятельно, либо нанять переводчика.
  • Крупные оптовики закупают очень большую партию продукции у производителя и продают её частями. К ним стоит обратиться, если вам нужна достаточно крупная партия одного товара от одного бренда.
  • Розничные продавцы продают маленькие или средние партии товаров от различных брендов.

Искать продавца или производителя и делать заказы можно с помощью посредника. Это компании или отдельные люди, которые сами связываются с поставщиками и за вас улаживают условия сделки. Их услуги стоят денег, но если вы не справляетесь сами или нет времени ― вариант рабочий.

Посредник знает проверенных поставщиков и специфику ведения бизнеса в Китае. Услуги посредников особенно пригодятся, если собираетесь заказывать производство крупных партий товаров — тут ошибка будет стоить дороже.

Для самостоятельного поиска используйте сайты-каталоги. Самые популярные — AliExpress, Alibaba, Taobao. Рассказываем, как проверить надежность продавцов на этих площадках.

Производители на Alibaba

Alibaba ― платформа для оптовых закупок. Здесь не продают в розницу, а все продавцы ― производители, из-за этого цены низкие. Чтобы купить, нужно связаться с продавцом и договориться об объеме поставке, оплате и других вопросах. Расплачиваться за товары придётся через платёжные системы, например, PayPal, Western Union. Сам сайт на русском, но общаться с производителем придется на английском.

Найти поставщика можно двумя способами:

  1. Поиск товаров. Вы вбиваете в поисковик название нужной вещи, смотрите предложения и выбираете лучшее.
  2. Размещение запроса. Вы оформляете заказ на товар и производители предлагают вам свои условия.

Разместите свой запрос, если не получается найти подходящий товар в каталоге

Вы нашли интересный товар или производитель откликнулся на размещённый заказ. Как понять, что поставщик надёжный?

Смотрите на статус производителя

Обращайте внимание на количество значков в виде бриллианта — это обозначение количества заказов.

Чем их больше, тем лучше:

Количество значков зависит от количества продаж

И следите, чтобы продавцу был присвоен статус Assessed Supplier (это значок домика в пункте «Оценка поставщика»). Он означает, что представители Alibaba выезжали на производство к таким поставщикам и лично проверяли все документы. Сейчас такой значок есть почти у всех, но всё равно будьте внимательны.

А вот на желто-оранжевый круглый значок Gold Supplier особого внимания обращать не стоит. Это вариант членства на портале Alibaba, но к качеству продукции он отношения не имеет.

Ищите торговую гарантию

Чтобы дополнительно обезопасить себя, можно отдавайте приоритет товарам с торговой гарантией. Значок короны в карточке товара ― это и есть наличие гарантии.

Свяжитесь с производителем

Не жмите «заказать», как только вам понравился товар и статус производителя. Для начала напишите ему. Во-первых, цены в поисковой выдаче и при итоговом заказе могут отличаться, всё зависит от партии товара. В письме сразу укажите место доставки, объём и данные товара, чтобы получить максимально реалистичную цену.

Во-вторых, вы сможете заранее договориться о деталях и задать полезные вопросы из первого раздела нашей статьи. Чтобы связаться с продавцом, можно отправить запрос на переписку прямо на сайте или написать в онлайн-чат (помните о разнице во времени). На картинке выше в правом столбце вы можете увидеть способы связи.

Это главные правила отбора поставщиков на Alibaba. Не ленитесь искать и не стесняйтесь спрашивать и вы найдёте своего поставщика. Но помните, что поставщики работают только с большими партиями товаров.

Розница и мелкий опт на AliExpress

Самая популярная площадка для покупки в розницу и для мелкого опта. Сайт переведён на русский и заказывать с него просто. Создаёте аккаунт, ищите товар, проводите оплату, например, через банковскую карточку. Деньги замораживаются на сайте и приходят продавцу, когда вы получаете товар.

На AliExpress велик риск получить некачественный или не тот товар. Не факт, что будет брак, но товар может не соответствовать размеру, странно пахнуть или выглядеть не так, как на снимке. Одно дело, если вы заказали что-то себе и оно не подошло, но другое дело, если заказ ― часть вашего будущего дохода. На AliExpress тоже есть правила, как отличить хорошего поставщика от плохого.

Вы вбили в поисковую строку название товара, типичная картина: этот товар предлагают 5-10 разных поставщиков по совершенно разной цене. Что делать?

Смотрите рейтинг продавца

У надёжных поставщиков, которые давно торгуют, он всегда высокий. Ещё можете обратить внимание на то, сколько лет поставщик торгует, эта информация есть на странице товара.

Сравните цены

Ищите самые дешёвые товары с хорошим рейтингом, товаров с плохим рейтингом лучше избегать, даже если они стоят копейки.

Посмотрите на специальные знаки отличия продавца

Продавец бывает отмечен медалькой, бриллиантом или короной. Медалька ― самый скромный знак отличия, корона ― самый высокий. Каждый значок может дублироваться до 5 раз. То есть пять медалей лучше, чем одна, но хуже, чем один бриллиант.

Рейтинг первого продавца ниже, чем второго, потому что пять бриллиантов хуже, чем одна корона

Медаль со звездой и подписью «Надежный бренд» говорит о том, что продавец очень заслуженный и работать с ним можно смело.

Смотрите на количество заказов

На странице каждого товара можно посмотреть сколько человек уже купили его. Если покупок много ― хороший знак.

Читайте отзывы

Главный критерий. Если товар хороший, у него много отзывов, в том числе от россиян. Ко многим отзывам прилагают фото, там вы сможете посмотреть, как товар выглядит вживую.

Отзывы есть и на русском языке

Посмотрите стоимость доставки

Бесплатная доставка ― это всегда здорово. Внимательно сравните цены. Порой, более дорогой товар с бесплатной доставкой будет стоить выгоднее, чем дешёвый с платной доставкой.

Читайте: Как найти надежного поставщика на AliExpress

Оригинальные товары на Taobao

Ещё один способ дёшево купить товары из Китая. Раньше на нём продавали и покупали только китайские граждане, а в 2014 году Taobao открылся для всех. Но сам сайт остался на китайском языке, а все цены в юанях. Чтобы искать товары, переводите названия на китайский в онлайн-переводчике и вбивайте в поиск.

На Taobao товары разнообразнее и часто качественнее, чем на AliExpress или Alibaba. Поэтому стоит один раз разобраться с интерфейсом на китайском, чтобы пользоваться этими преимуществами. Можно заказать индивидуальное производство или купить партию уже готового товара.

Инструкция, как зарегистрироваться на Taobao и искать товары.

При переходе в карточку товара вы можете попасть не на страницу Taobao, а на Tmall. Это подразделение Taobao и заточено оно именно на профессиональных продавцов. Для открытия магазина на Tmall требуется документация, подтверждающая достоверность, неподдельность и реальный факт существования организации, компании — производителя или бренда. Такой подход исключает риск попадания в каталог Tmall продавца с продукцией сомнительного качества.

На Taobao же может продавать любой, не только юридическое лицо. Первоначальная проверка тут слабее, зато действует система рейтингов.

Покупать можно и тут, и там, просто знайте о различиях:

  • На Tmall торгуют только профессионалы, предлагающие товар высокого качества, соответствующую упаковку и быстрый отлаженный сервис. Сроки доставки обычно выдерживаются и ошибок с заказами меньше. Цены здесь обычно повыше, чем на Taobao.
  • Выбор товаров у продавцов на Taobao шире, здесь можно найти практически любую вещь, и если ориентироваться на рейтинг продавца, количество его продаж и отзывы покупателей, то вполне можно купить дешево качественный товар.

Эти значки (вместе или по отдельности) означают, что товар на сайте Tmall

Система оценки поставщиков на Taobao почти такая же, как на Alibaba. Блок с оценками расположен на странице товара справа или в левом верхнем углу.

Чтобы выбрать надежного продавца:

Смотрите на специальные знаки отличия

Самый простой знак отличия ― красное сердечко, далее идёт бриллиант, потом синяя корона и наивысший ― красная корона. Каждого знака бывает по 5 позиций, принцип такой же, как на Alibaba: 5 красных сердечек ― хуже, чем один бриллиант.

В левой колонке — количество продаж

Для первой закупки выбирайте продавца со значком короны, так вернее получите хорошие результат.

Ищите золотую медаль

Золотой медалью выделяются проверенные поставщики, они больше заслуживают доверия.

Обращайте внимание на рейтинги

У каждого товара есть три оценки:
1 ― соответствие товара тому, что заявлено.
2 ― оценка обслуживания.
3 ― оценка доставки.

Если стрелка направлена вверх, значит показатель выше, чем в среднем по категории, если вниз, то ниже.

Смотрите отзывы

На странице товара средняя вкладка с числом ― это отзывы. Загляните туда, там часто бывают реальные фотографии товара. К тому же по числу отзывов можно понять, популярен товар или нет.

Идите в отзывы, чтобы найти реальные фото товара

Если вы не поленитесь разбираться с Taobao, то сможете найти поставщиков, которых нет на других площадках.

Поиск поставщика не в каталогах

Кроме каталогов есть и другие способы найти поставщика в Китае. Эти же способы можно использовать и для поиска посредника.

  • Сарафанное радио. Спросите у коллег по цеху или знакомых предпринимателей из смежных ниш. Не стесняйтесь обращаться к ним за советом, только у них вы получите данные реально проверенных поставщиков.
  • Поисковики. Наберите в поиске «Поставщик из Китая», там будет масса вариантов. Составьте табличку с теми, кто вам понравился на первый взгляд (судите по товару и по рейтингам). Ниже расскажем, как ещё можно проверить поставщика и выбрать лучшего.
  • Форумы и выставки. Например, China Commodity Fair ежегодно проходит в Москве. Если у вас в городе проводятся подобные мероприятия, загляните и соберите контакты посредников и поставщиков. Или отправляйтесь в Китай, захватив с собой переводчика. Вот список всех выставок и конференций в этой стране.

Пробный заказ и проверка репутации

Вы не узнаете, надежный ли поставщик вам достался, пока не попробуете заказать товар. А до заказа стоит пообщаться с продавцом и выяснить все детали сотрудничества.

  • Почитайте отзывы в интернете. Не на сайте посредника или производителя, а на сторонних ресурсах ― это даст более объективную картину.
  • Пообщайтесь с поставщиком, он должен отвечать оперативно и понятно. Если сразу отвечает долго и неохотно ― в будущем будет то же самое, только от него будут зависеть ваша прибыль.
  • Попросите образцы, чтобы проверить качество товаров.
  • Сделайте пробный заказ. Это поможет понять, насколько внимательно посредник относится к вашему заказу, понимает ли ваши нужны.
  • Проверьте, вовремя ли пришел пробный заказ. Если сразу возникла проблема и начались оправдания ― лучше не рисковать.
  • Продавец должен быстро отправлять товар, в течение 1-2 дней ― это гарантия того, что он не посредник другого посредника.
  • Задавайте вопросы: а что будет, если товар не понравится? Что делать с браком? Сколько будет стоить доставка и как она считается? И всё, что вас интересует. Посредник должен иметь чёткие ответы на эти вопросы, иначе в его надёжности можно усомниться.

***

Напоследок ещё несколько советов:

  1. Не забудьте про Китайский Новый год (в 2018 году он будет 16 февраля) и другие национальные праздники. В это время заказ и доставка товаров будет проходить гораздо дольше.
  2. Помните о часовых поясах и языковом барьере при общении с производителями. Пользуйтесь переводчиком на английский язык, составляйте короткие простые предложения по форме: подлежащее, сказуемое, остальные члены предложения. Это увеличит вероятность того, что ваше послание переведется правильно.
  3. Всегда делайте пробный небольшой заказ, чтобы убедиться, что поставщик работает нормально. Сразу заказывать большую партию ― очень рискованно.

У вас был опыт заказа товаров в Китае и вы хотите дополнить статью? Пишите в комментарии или на почту [email protected] Добавим всю полезную информацию в статью, и ваш опыт поможет другим читателям блога.

Поставщик из Китая напрямую — найти производителя без посредника

Выбрав потенциального производителя, нужно убедиться в его порядочности и адекватности, знать, что с качеством товара и сроками доставки все будет хорошо. Конечно, самый надежный способ – воспользоваться услугами компании-посредника. Такие фирмы обычно имеют свое представительство в Китае, знают основных оптовых поставщиков и могут провести детальную проверку на месте.

В случае проведения небольшого расследования, есть несколько методов проверки надежности китайского производителя:

  • Поисковые системы и бизнес-каталоги

Помимо официального сайта производителя и различных форумов существуют B2B-каталоги – перечни компаний, где находится официальная информация. Такие каталоги можно найти на ресурсах Alibaba, Global Sourses и др. На сайте же стоит внимательно изучить политику компании и условия сотрудничества. Если поставщик участвовал в выставках, конференциях и прочих тематических мероприятиях, об этом тоже должно быть упоминание в интернете;
  • Контактная информация

На сайте поставщика должны быть указаны контактные данные: телефон, адрес электронной почты, физический адрес предприятия и его филиалов. Наличие одного лишь мобильного номера должно заставить вас насторожиться. Попробуйте позвонить по телефону, опубликованному поставщиком на сайте. Здесь, конечно, пригодится знание китайского языка, но большинство менеджеров в Китае свободно владеют и английским. На этом этапе можно оценить, как с вами будут общаться, как представится человек на том конце провода.

Электронная почта – тоже важный показатель. Если письма приходят с разных адресов, а контактное лицо на сайте указано одно – это тревожный знак;


Рекомендательное письмо – это официальный документ. Его может выдать, например, банк, с которым работает поставщик или посредник из Китая. Получить такое письмо можно у самого поставщика. Если компания проходила аудиторскую проверку, она может предоставить ее результаты, т. е. заключение аудитора;
  • Регистрационный номер

Все фирмы, работающие в Китае легально, имеют индивидуальный номер регистрации. Его подлинность можно проверить на сайте администрации города, где зарегистрирован китайский производитель. Если такой номер вам предоставить отказываются – лучше не иметь дела с этим поставщиком. Скорее всего, это мошенник;
  • Пробный образец

Чтобы выяснить насколько серьезные намерения у поставщика, можно запросить пробный образец товара. Прямые поставщики товаров из Китая в Россию не откажут в такой просьбе. Если пересылка сигнального образца ставится под вопрос или вам вовсе в ней отказывают – работать с таким производителем не стоит;
  • Визит на производство

Необязательно ехать на завод поставщика лично. Можно просто заявить о таком намерении. Производитель, которому ничего скрывать, с удовольствием примет вас или вашего представителя в Китае. Если же на такую просьбу вы получили отказ – скорее всего, тут что-то нечисто.

Помимо перечисленного нужно обращать внимание на такие моменты, которые должны вас насторожить. Например, неправдоподобную цену товара. Цены на товар, который отправляют с Китая оптом прямые поставщики, держатся в небольшом диапазоне. Слишком дешевый продукт вряд ли будет качественным, и торопиться с внесением предоплаты не стоит.

Сомнительный показатель – бесплатная доставка. Если производитель обещает доставить вам товар бесплатно, скорее всего, он включил транспортные расходы в стоимость заказа. Или вовсе не собирается высылать вам товар. Доставка товара проходит в несколько этапов: это транспортировка груза внутри Китая, пересечение границы и путешествие товара по России до конечной точки назначения. Наивно думать, что все это может обойтись бесплатно. лучше поискать другого поставщика.

Как найти поставщика из Китая в Россию — FastImport

Кому стоит начинать бизнес с Китаем

Всем, кто хочет увеличить прибыль, стоит рассмотреть сотрудничество с китайскими поставщиками. Интернет-магазины, автомастерские, ателье, сайты совместных закупок и предприниматели, которые производят что-то своими руками. В Китае производят абсолютно всё, товары любого качества. Самое главное — найти хорошего партнера. Мы расскажем, как это сделать.

У кого есть возможность получать максимальную прибыль от закупок в Поднебесной?

  • У владельцев оффлайн-точек и сайтов, реализующих товары по низкой цене. Это могут быть хозяйственные мелочи, декор, подарки, упаковка, расходные материалы, повседневная одежда.
  • У салонов и мебельных фабрик. Можно заказывать оптом готовую мебель, а также фурнитуру, текстиль, декор, механизмы. Мебелью в Китае занимаются целые провинции, среди которых известна Фошань.
  • У продавцов детских игрушек. На китайских фабриках производится 90% детских игрушек — от простейших пластиковых кубиков до сложносочиненных роботов. У специализирующихся на такой продукции заводов должны быть сертификаты, разрешающие производить детские товары.
  • У всех, кто реализует или использует в производстве комплектующие для электрики и освещение. Тренды в дизайне интерьеров китайские фабрики и заводы схватывают на лету, обеспечивая достойную конкуренцию крупным европейским брендам. 
  • У всех желающих расширить ассортимент шоурума, отдела, магазина и других точек продаж.

Работать с производителем через посредника выгодно для различных типов бизнеса. Для тех, у кого большой оборот, это возможность сэкономить и получить товар с гарантией и вовремя. Для маленьких предпринимателей, которые занимаются дропшиппингом или имеют малый бизнес, — это возможность работать без склада.

Каждая категория товаров требует индивидуального подхода — где-то нужен акциз или есть ограничения по сумме, количество для оптовых поставок. Не все заводы и фабрики готовы сотрудничать на любых условиях, поэтому на то, чтобы искать подходящие варианты, может уйти много времени. Кроме того, закупка маленьких партий может быть убыточной, нужно сравнивать цены и затраты на организацию поставок.

Строить деловые отношения с китайскими продавцами могут ИП, ООО, но придется заплатить НДС на таможне. Чтобы это не стало для вас неприятным сюрпризом, рекомендуем заранее узнавать о таких подводных камнях. Но даже со всеми налоговыми издержками сотрудничество напрямую более выгодно, особенно когда это опт.

Что можно покупать через интернет в Китае оптом

В Китае есть всё что угодно — от запчастей для смартфонов до тяжелой техники. Но самая выгодная цена при закупке у следующих категорий товаров:

  • Одежда. Закупка через поставщика поможет вам увеличить ассортимент в магазине. Китайские реплики порой не уступают оригиналам, в этой стране есть собственные бренды хорошего качества. В индустрии следят за последними трендами и выпускают актуальные модели женской и мужской одежды.
  • Расходные материалы для ремонта, оборудование. В Китае масса производителей оборудования и спецтехники, которые выпускают товары достойного качества по минимальной цене. 
  • Канцелярия, товары для дома, детские игрушки. Подобные товары всегда пользуются большим спросом. Это расходники, которые покупает любая семья, поэтому Китай предлагает большой ассортимент.
  • Интерьерные мелочи и освещение. Заводы и фабрики в этой стране выпускают реплики мировых брендов, которые сложно отличить от оригинала, а также собственные товары. Китайцы производят декор хорошего качества, но чтобы не получить дешевую подделку, лучше заказывать тестовую партию мелким оптом.
  • Товары для бьюти-индустрии. Фабрики предлагают большой выбор лаков для ногтей, оборудования для маникюра, всевозможных декоративных элементов. Есть товары для массажистов, мастеров шугаринга, парикмахеров. Собственная китайская косметика отличается достойным качеством.
  • Электроника. Планшеты, роботы-пылесосы, бытовая техника и ноутбуки — вот что можно покупать в Китае без риска, если поискать добросовестного продавца. Большинство брендов собирают свою технику в этой стране, и собственная продукция мало чем отличается от товаров средних мировых брендов.
  • Спортинвентарь и техника. Сейчас большой популярностью пользуется электротранспорт — самокаты, велосипеды, гироскутеры с мотором. Официальные магазины предлагают различные решения для детей и взрослых.
  • Товары для животных. Домики, лежанки, технологичные лотки, щетки для вычесывания шерсти, когтеточки пользуются большой популярностью в нашей стране, ведь у нас почти в каждом доме есть питомец.

Еще из КНР в большом количестве поставляют чай, экзотические продукты питания, семена растений. Для таких товаров важно выбрать надежного продавца, чтобы не подвести потенциальных клиентов низким качеством товара.

От характеристик товара зависит успех сотрудничества. Как правило, предприниматели начинают с рассмотрения партнеров напрямую через сайты-агрегаторы AliExpress, Alibaba, Taobao. Крупные закупщики могут позволить себе деловые поездки в Китай, а небольшие фирмы и магазины довольствуются мелким оптом. 

Если товары для опта относительно дорогие и крупные, то обман и мошенничество встречаются реже. Если товары мелкие, то предпринимателю легче попасть в лапы мошенников. С другой стороны, крупным оптовым заказчикам ошибка обходится дороже.

Читайте также:

Как заказать вещи из Китая оптом хорошего качества

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

(Обновлено )

Почему покупать одежду в Поднебесной выгодно?

Сегодня китайские товары буквально заполонили мировой рынок. И речь идет не о низкокачественных подделках, а об изделиях, соответствующих международным стандартам. В течение последних десятилетий китайские производители сделали огромный скачок, существенно повысив качество производимой продукции. Благодаря этому, а также учитывая дешевую рабочую силу, многие крупные компании перенесли свои производственные мощности в Поднебесную.

В результате Китай стал одной из наиболее технологически развитых стран, а надпись «Made in China» присутствует практически на каждом изделии, вне зависимости от бренда.

Покупать вещи в Китае выгодно по следующим причинам:

  • Высокое качество при низкой стоимости. По соотношению параметров «цена-качество» китайская продукция однозначно выигрывает у российских брендов.
  • Впечатляющий ассортимент. Возможность покупки товаров любого цвета, фасона, размера – все это могут предложить китайские производители.
  • Недорогая доставка (при использовании продуманных логистических схем).
  • В Китае находится множество представительств известных брендов. И уже через месяц после выхода той или иной новинки здесь появляется ее точная копия. Причем качество такой подделки иногда не уступает оригиналу, поскольку оба изделия производятся на одних и тех же мощностях.

Поиск поставщика: пути и проблемы

Решив купить вещи в Китае, необходимо найти надежного поставщика. Для этого можно пойти одним из двух путей:

  • Найти поставщика самостоятельно. Для этого не обязательно ехать в Китай, ведь можно воспользоваться интернетом.
  • Работать через отечественных посредников.

Для самостоятельного поиска поставщиков можно использовать следующие варианты:

  • Закупать вещи на специализированных площадках. К ним относятся Таобао, Алиэкспресс и многие другие. Здесь можно приобрести продукцию как оптом. Как правило, на этих площадках работают непосредственно поставщики. Основная сложность такого вида сотрудничества заключается в невозможности определить степень надежности того или иного продавца. Поэтому заказывать приходится на свой страх и риск. К тому же такие интернет-площадки больше ориентированы на простого покупателя, чем на предпринимателей.
  • Выбрать для сотрудничества китайский интернет-магазин. Здесь также присутствует возможность покупать товары оптом и в розницу, но представленные изделия будут иметь наценку в сравнении с вышеописанными площадками. При закупке мелких партий товара наценка может показаться несущественной, но для получения максимальной выгоды от продаж такой вариант не подойдет.
  • Заключение прямых контрактов с поставщиками. Идеальный формат сотрудничества, позволяющий предпринимателю получать продукцию по минимальным ценам. Однако без знания китайского языка и без наличия серьезных бизнес-партнеров установить контакт напрямую будет сложно.

Все вышеописанные варианты имеют свои минусы. Основной из них – необходимость существенных временных затрат. К тому же проверить его на честность очень сложно, что будет особенно опасным при закупке товаров большими партиями.

Читайте также:

Бизнес товары из Китая

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

(Обновлено )

Всех этих проблем позволяет избежать сотрудничество с посредником. Речь идет о специалистах с большим опытом ведения бизнеса в Китае. Сотрудники Fastimport смогут обеспечить своему клиенту следующие преимущества:

  • Поиск поставщиков. Мы сотрудничаем с проверенными китайскими партнерами, с которыми заключаем договоры напрямую. Вам нужно лишь задать условия.
  • Проверка поставщика. Начиная сотрудничество с новым поставщиком, мы тщательно проверяем его, чтобы исключить вероятность мошенничества. Расчет происходит только после того, как наши специалисты убедятся в качестве предоставляемого товара.
  • Наличие собственного склада в Китае, где заказанный товар бесплатно хранится до момента отправки в составе консолидированных грузов.
  • Разработка маршрута. Возможна доставка как одним видом транспорта, так и комбинацией нескольких вариантов. Например, вещи из Китая могут быть отправлены фурой, после – перегружены на паром, а затем доставлены заказчику поездом. Разработка маршрута осуществляется посредником с учетом стоимости и срочности доставки товаров.
  • Таможенное сопровождение. Специалисты нашей компании подготовят всю документацию и позаботятся о том, чтобы груз покинул Китай и был доставлен в Россию без задержек. Благодаря грамотно проработанным маршрутам китайская продукция поставляется по всему миру.

Отдельно стоит поговорить о таможенных вопросах. Таможенное оформление для китайских товаров — процедура обязательная. Этим вопросом может заниматься продавец или покупатель. Во втором случае возможны три варианта растаможки груза из КНР:

  • Своими силами. В этом случае в штате у покупателя должны быть специалисты по вопросам ВЭД, которые займутся таможенным оформлением. Так поступают крупные игроки, у которых происходят крупные и регулярные поставки.
  • С помощью таможенного брокера. Вариант для среднего и малого бизнеса, если отношения с продавцом уже налажены. Таможенный брокер выступает как ваш представитель на таможне, но редко оказывает дополнительную помощь по проверке потенциальных партнеров.
  • Через посредника. С его помощью вы можете не только проверить надежность продавца, но и провести все операции, связанные с таможней, удаленно.

Для физических лиц некрупный опт может проходить по упрощенной растаможке на границе. Все остальные грузы проходят по общей схеме. Подать документы можно удаленно или с помощью брокера.

Таможенные дела сложны, нужно хорошо разбираться в законодательстве, желательно знать язык и соблюдать сроки работ. В попытке сэкономить предприниматели, не знакомые с растаможкой на китайской границе, могут потратить лишние деньги и время. Грамотная организация процесса способна оптимизировать до 50% расходов на растаможку.

Кроме того, таможенное законодательство регулярно меняется. Растет НДС, ставка сбора, пошлины. Не забывайте также про акцизы, которые применяются на некоторые категории ввозимых товаров. Если вы не в курсе обновлений, то можете допустить ошибку и финансово поплатиться за нее.

Где и как найти надежного поставщика 

Наши агенты предлагают готовую базу проверенных продавцов различных товаров. Если вы выбираете искать продавцов самостоятельно, то можете столкнуться с различными трудностями. В первую очередь вам придется потратить довольно много времени на то, чтобы искать поставщика:

  • На специализированных выставках в России и в Китае. Не у всех есть возможность ездить в командировки. Этот способ подходит для предпринимателей, которые закупают, используют и реализуют сложное или эксклюзивное оборудование.
  • На сайтах, собирающих базу китайских интернет-магазинов. Получить свежую базу, в которой все участники действительно проверены, — большая удача.
  • На агрегаторах. Taobao, Alibaba, AliExpress для мелкого опта есть много продавцов. При самостоятельной работе придется находить партнеров по отзывам, фотографиям товаров и условиям, которые для всех равны.
  • Печатная продукция. Хороший вариант, но для узких ниш есть много лишнего. Придется разбираться, покупать каталоги, в которых продается не только то, что нужно.
  • На порталах. Представители поставщиков, особенно неизвестных, могут выходить на российские и китайские b2b-форумы и получать отзывы на потенциальных партнеров лично.

У всех этих способов есть свои преимущества и недостатки. Но главный минус, который есть у самостоятельного нахождения производителей — это то, что подыскать надежного продавца сложно. Хорошие предложения приходится искать как иголку в стоге сена, они не лежат на поверхности. Заключая контракт с фирмой-посредником, вы платите не только за эксклюзивные предложения, но и за проверку добросовестности компании. Для крупного опта у продавцов могут быть выгодные предложения, но узнать о них можно только понимая специфику деловых отношений с китайскими партнерами.

Новичкам сложно выбрать, где покупать товар, потому что они не понимают, как сравнивать продавцов между собой. Искать партнеров можно по цене, срокам и объемам поставок. Если вы выбираете между несколькими компаниями, изучите их сайты, спросите, есть ли товары на складе. Производителя от посредника отличает то, что у фабрики на складах, как правило, есть все товары в нужном количестве либо они могут быть быстро произведены, и ждать заказ не приходится.

Еще одна недооцененная проблема при выборе партнеров — незнание языка. Для долгосрочного сотрудничества лучше всего предпринять несколько поездок в Китай. Если в компании никто не знает языка, потребуются услуги хорошего гида. Уровень владения английским языком там все еще невысокий, а русский язык знают единицы.

Читайте также:

Какие товары нельзя заказывать из Китая?

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

(Обновлено )

Риски при покупке товаров оптом из Китая

При ведении ВЭД с Китаем можно столкнуться с различными трудностями. Это происходит из-за большого количества мошенников и недобросовестных конкурентов. Некоторое проблемы объясняются особенностями менталитета или банальными юридическими ошибками при составлении договора. Это могут быть следующие проблемы:

  • Недопоставка товара. Риск удаленного сотрудничества заключается в том, что вы не можете проверить поставку до тех пор, пока она не окажется у вас в руках. При поступлении на склад мы, посредники, проверяем комплектацию и сохранность груза.
  • Поставка некачественного товара. Проблема может быть вызвана отсутствием проверки надежности производителя, плохой упаковкой, работой с перекупщиками.
  • Подмена юридического лица. При оплате может оказаться, что вы переводите деньги другой фирме. При заключении контракта необходимо проверять соответствие и желательно делать это при каждом платеже.
  • Задержка поставки. Риск связан с тем, что работа с производителем строится через перекупщиков. Они систематически задерживают отправки, потому что не имеют собственного склада в отличие от завода или фабрики.
  • Обман, неверная информация о товаре. С этой проблемой может столкнуться кто угодно, но обмануть маленького клиента из России легко, а вот тягаться в суде с фирмой-представителем десятков таких клиентов мошенникам не под силу.
  • Риски, связанные с валютным контролем. Штрафы можно получить за несоблюдение валютного законодательства и сроков предоставления платежных документов в банк.

Большинство проблем снимаются посредником. Мы проверяем надежность продавца, помогаем 

оформить документы, предоставляем базу проверенных партнеров. Крупный и малый бизнес находит здесь поддержку и налаживает торговые связи с проверенными производителями.

При работе через посредника с производителями или лицами, отвечающими за продажи на фабрике или заводе, большинство рисков самостоятельной закупки исключены. При этом у вас остаются все выгоды закупки — цены, оперативная доставка, большое количество продавцов.

Китайские продавцы ценят общение на своем языке. Если они видят, что представитель хорошо владеет китайским, то охотнее идут на контакт, предоставляют скидки, согласовывают изготовление крупных партий в короткие сроки. Мы поможем вам наладить коммуникацию, переведем необходимые документы и зададим все сложные вопросы.

На что следует обращать внимание, покупая вещи в Поднебесной?

Несмотря на то что Китай производит в целом качественную продукцию, на местном рынке присутствует немало подводных камней. Поэтому при заказе вещей нужно учесть такие особенности:

  • Несоответствие размеров. Большинство китайских изделий являются маломерками. Как правило, такая продукция оказывается на 1–3 размера меньше, чем было заявлено производителем. Особенно это касается B2B порталов, где продаются вещи, изначально выпущенные для внутреннего рынка. Поэтому они меньше американских и европейских размеров.
  • Отсутствие больших размеров. Найти вещи на высокого человека будет затруднительно. То же самое касается и обуви. Но на китайском рынке можно найти обилие вещей для людей, ростом до 170 см.
  • Дизайн. В Поднебесной множество товаров, которые представляют собой точные или приближенные копии продукции дорогих брендов. И именно такие вещи пользуются высоким спросом. Учитывайте при заказе, что продаваемая продукция иногда не соответствует представленным картинкам. Поэтому крупные закупки лучше осуществлять через посредников, у которых есть собственное представительство в Поднебесной. Специалисты компании Fastimport смогут проверить товар на соответствие, после чего будет произведен расчет.

Читайте также:

Личное: Как купить вилочный погрузчик в Китае и организовать доставку

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

(Обновлено )

Заказывая китайские вещи, необходимо убедиться в том, что они соответствуют заявленному качеству. К сожалению, проверку перед покупкой устроить чаще всего невозможно, поскольку для этого придется поехать на закупку в Китай. Поэтому качество вещей проверяется уже при их получении. Необходимо обратить внимание на следующие нюансы:

  • Материал. Речь идет о самой ткани, качестве ее плетения. Обратите внимание на равномерность цвета и требования к стирке. Если бирка с рекомендациями отсутствует, то такую продукцию лучше не брать. Наиболее опытные предприниматели также учитывают плотность материала, которая измеряется в граммах на м2.
  • Компоненты. Все кнопки, молнии, застежки должны иметь мягкий ход и надежно сцепляться друг с другом. Отдельное внимание следует уделить строчкам, которые должны быть ровными. Наполнитель должен располагаться равномерно, без сбивок и пустот.
  • Брендинг. Одно из больных мест китайской продукции. Очень часто для таких товаров берутся логотипы известных фирм в исковерканном виде. Поэтому элементам вышивки, металлическим эмблемам и печати следует уделить особое внимание.
  • Размеры. Убедитесь в том, что размеры вещей соответствуют заказанным.

Избегайте товара несоответствующего качества

Китай – страна контрастов. Несмотря на то, что здесь производится множество качественных вещей, на рынке остается определенный процент некондиционного товара. Речь идет об изделиях, произведенных из некачественных тканей, которые содержат потенциально вредные для здоровья вещества. К таким токсинам относится и формальдегид.

Как показывает практика, далеко не все поставщики вещей прислушиваются к требованиям западных директив. Такие вещи можно выявить по следующим опознавательным знакам:

  • неприятный, химический запах;
  • слишком низкая цена;
  • отсутствие каких-либо бирок и опознавательных знаков.

От такой продукции желательно отказаться, поскольку ее ввоз на территорию России может повлечь за собой штрафы и отказ во въезде. В особенности это касается детских вещей.

Можно ли закупить вещи в небольших объемах?

Если речь идет о начинающем бизнесмене, то закупка больших партий товара может оказаться для него неподъемной. К тому же, чтобы определить целевую аудиторию, целесообразно заказать пробные партии в небольших объемах.

Розничная или мелкооптовая покупка вещей на китайском рынке возможна, однако при этом следует учитывать такие особенности:

  • Минимальный объем заказа составляет 1 м3. Услуга доставки сборных грузов позволяет закупать и меньшие объемы товаров, но в этом случае процесс транспортировки может затянуться.
  • Меньшая прибыль. Как правило, скидки на мелкий опт незначительны или же и вовсе отсутствуют. Поэтому построить серьезный бизнес можно только на крупнооптовых закупках вещей. Практически каждый продавец готов существенно снизить цены при заказе больших объемов продукции.
  • Сложности в поиске поставщика. Большинство серьезных игроков китайского рынка нацелено на работу с крупными заказчиками. Поэтому договориться о продаже небольшого объема вещей будет сложно.
  • Современный рынок Китая открывает современному бизнесмену широкие возможности для ведения предпринимательской деятельности. Закупив вещи по выгодной цене, вы сможете продать их в России с максимальной наценкой.

Когда стоит воспользоваться услугами посредника

Обращаться к аутсорсинговым компаниям, которые помогают в организации сотрудничества с производителями в Китае, можно в разных случаях. Часто это помогает сэкономить бюджет и организовать бесперебойную доставку, минимизировать риски и упростить таможенное оформление. Пока вы занимаетесь бизнесом, мы налаживаем доставку товаров для ваших клиентов. Стоимость услуг посредника в комплексе ниже, чем аутсорс отдельных компаний, брокеров и агентов на каждый пункт.

Агентство решает все вопросы, связанные с нахождением, поставками, доставкой, таможней и документами. Организация понимает особенности ведения бизнеса с китайскими партнерами и умеет оптимизировать процессы для крупных продавцов и владельцев некрупных магазинов, которым нужен товар в небольшом количестве.

Наши компетентные специалисты помогут вам начать сотрудничество с китайскими заводами и фабриками, а также наладят процессы, если в ваших договорах что-то пошло не так. Если вы хотите увеличить маржу со сделки, снять с себя организационные проблемы и делегировать вопросы доставки, вам нужно обратиться к хорошим грамотным специалистам.

Выбирать посреднические компании стоит также тем, у кого ограничен стартовый капитал. Профессионалы помогут избежать ошибок при сотрудничестве с китайцами, которые всегда выливаются в финансовые затраты, а также найдут вам подходящих партнеров. Мы особенно трепетно относимся к бизнесам, которые только выходят на рынок. 

Все партнеры из Поднебесной проходят проверку. Как обычно проводится проверка? В каждом случае это индивидуальная задача, ведь различаются масштабы производства, характер товара, цены. В чек-лист проверки обязательно входят следующие действия:

  • Проверка юридической чистоты сделки. Нужно убедиться, что договор заключается с представителем бренда, а не с перекупщиком. Сотрудничество напрямую гарантирует качество, скорость поставок, дает возможность получить специальное предложение для наших клиентов.
  • Запрос лицензий и сертификатов. Может потребоваться проверка свидетельства о регистрации, лицензия на деятельность.
  • Поездка на завод или онлайн-конференция с представителями бренда. Эти мероприятия помогают убедиться в надежности поставщика и укрепить деловые отношения сторон.
  • Проверка контактов. Иногда простой обзвон и исследование на картах помогает выявить недобросовестного производителя. Посмотрите, есть ли организация в реальности, проверьте, кто и как отвечает на звонки.

Некоторую проверку вы можете сделать сами: изучить сайт, посмотреть рейтинг на популярных оптовых площадках, почитать отзывы. С нашей помощью вы можете заказать пробную партию, чтобы лично проверить качество и надежность сотрудничества. 

Таможенной очистке подлежат все коммерческие партии, которые ввозятся на территорию ЕАЭС. Если выбираете доставку морем, то растаможка выполняется в порту во Владивостоке. Для этого нужно заполнить декларацию, подать подтверждающие документы, дождаться подтверждения, оплатить пошлину. Всё это — существенное количество бумаг, сопутствующих грузу.

Плюсы работы с Fastimport

Преимущества сотрудничества с нами — это возможность сотрудничать с различными продавцами через разные площадки. Мы не специализируемся на каком-то одном агрегаторе, а подбираем подходящее предложение индивидуально. При этом счета выставляются централизованно, в вашем личном кабинете у нас на сайте.

Доставка осуществляется по морю, самолетом, на грузовиках или поездах. Подберем оптимальный для вас способ доставки, проследим за сохранностью груза и сориентируем по срокам получения.

Как найти поставщика из Китая на сайте Alibaba: шесть советов

Я всегда начинаю поиск китайских партнеров с сайта Alibaba, поскольку там огромный выбор товаров и поставщиков. Как зарегистрироваться и искать товар, как фильтровать поставщиков, разобраться довольно просто. Поэтому сконцентрируемся на особенностях поиска и лайфхаках.

Основной язык платформы — английский. Используйте только эту версию сайта. В ней поиск работает корректно, перевод правильный, а искать товары и поставщиков намного проще. Все другие версии, в том числе на русском, выполнены автоматическим переводчиком. Вы же не думаете, что поставщик сидит и сам пишет на всех языках мира описания компании и всех товаров? Разумеется, нет.

И общаться с поставщиком вы, конечно же, будете на английском. А если захотите перейти на продвинутый уровень, то на китайском. Используйте в диалоге простые предложения. Не нужно никакой вычурности, канцеляризмов и высокопарных фраз, иначе вас трудно будет понять. Забудьте правила делового английского: с китайцами это не работает. Пишите кратко и по делу. Представьте, что разговариваете с ребенком или человеком, который понимает только простейшие слова и выражения. Именно так нужно общаться с китайцами, чтобы вас предельно ясно поняли. Тогда диалог пойдет конструктивно.

Сайт Alibaba похож на справочник типа «желтых страниц», где перечислены и сгруппированы поставщики. Хотите найти надежных контрагентов, которые будут производить ваш товар качественно, назначать адекватную цену и вовремя отгружать продукцию? Вот рекомендации, как этого добиться.

1. Введите в строке поиска название товара. Используйте те же термины, которые применяют потенциальные клиенты или ваши конкуренты. После этого подключите фантазию и подберите синонимы и другие словосочетания, которые помогут сделать ваш поиск наиболее полным. Помните, что английский — это иностранный язык для китайцев, поэтому вам нужно думать креативно, чтобы подобрать правильные слова. Товар могут называть грамматически неправильно или не так, как вы привыкли. Экспериментируйте. Чем больше различных вариантов ключевых слов для поиска вы используете, тем большая вероятность получить наиболее полную выборку поставщиков. Попробуем подобрать слова для поиска винной пробки с кодовым замком:

— wine bottle locker,

— wine coded cork,

— wine bottle lock,

— alcohol bottle combination lock, — spirit bottle password stopper,

— 3 digits combination lock for wine,

— wine stopper lock,

— wine digital lock,

— password code lock wine,

— wine digital code lock,

— liquor bottle lock,

— combination lock for wine,

— password lock wine stopper…

И так далее.

Мы с коллегами часто совместно ищем на Alibaba поставщиков для одного и того же товара. Каждый вбивает в поисковую строку название товара согласно своей логике. Удивительно, но результаты при таком параллельном поиске порой отличаются на 50%. В итоге общая выборка поставщиков получается наиболее широкой, а шансы найти того самого подходящего поставщика — намного выше.

Поиску на сайте стоит уделить несколько дней. Лучше сделать несколько подходов со свежей головой, чем сидеть до посинения целый день и в итоге ничего подходящего не подобрать. Глаз замыливается, и вы упускаете шанс найти хорошие варианты.

2. Просейте результаты поиска. Отбросьте первые результаты cо значком Ad. Как и в «Яндексе» и Google, это оплаченная реклама. Надежные поставщики ею не пользуются.

3. Если результатов поиска слишком много, поэкспериментируйте с фильтрами. Например, отфильтруйте результаты поиска по стране поставщика. В нашем случае выбираем China (Mainland) (то есть материковый Китай), но если интересуют другие страны, то сортируйте по ним. Или отфильтруйте результаты по наличию у поставщика статуса Verified. Не верьте, впрочем, никаким статусам как единственному доказательству того, что поставщик надежен. Это рекламная фишка, которую поставщики покупают на сайте. Статус не означает, что поставщик был на самом деле проверен и заслуживает доверия. Но также не означает, что он обманщик. Среди тех, у кого нет статуса Verified или значка Gold Supplier (разъяснения этих терминов см. в конце главы), могут затеряться и фабрики, которые просто не считают нужным продвигаться в системе Alibaba. У них и так с бизнесом все хорошо. Любые другие статусы и регалии поставщиков тоже покупаются, поэтому на них не стоит обращать особого внимания. Фабрика это или торговая компания, мошенник это или добросовестный поставщик — таким образом не определишь.

4. Ищите визуально. Просматривайте фото товаров в результатах поиска, чтобы найти товар, похожий на тот, который вам нужен.

5. Если вы остановили внимание на том или ином поставщике, просмотрите, какой товар вообще он предлагает. Если товары объединяют общие черты и характеристики, то есть они однотипные (например, в каталоге только продукция из силикона), то скорее это фабрика или по крайней мере специализированная торговая компания. Если же компания продает все подряд, то перед вами определенно трейдер. Допустим, вы ищете пластиковые игрушки, заходите в профиль поставщика, а там кроме игрушек, еще и женские сумочки, и камеры, и одежда. Сразу закрывайте такой профиль! Не теряйте время, это определенно перекупщик, который выставил все подряд на продажу. Если фабрика делает изделия из металла, то странно видеть в профиле одежду. Делает сантехнику — в профиле не должно быть лампочек. Логика проста.

6. Выбирайте поставщиков, которые существуют не меньше пяти лет. Этот параметр можно проверить в профиле компании, где указан год основания (Year Established). Если компания существует меньше указанного срока, то ситуация с производством у нее нестабильна, а финансовое положение, скорее всего, шаткое. Сотрудничать с ней рискованно: она может внезапно закрыться во время производства вашего заказа. Ожидать от такого поставщика хорошего качества тоже не стоит.

Не бойтесь общаться с поставщиком. Обсуждайте все, что вам нужно. Задавайте любые вопросы, торгуйтесь, просите каталоги, образцы и информацию о новинках. Стройте с ним отношения. Не скромничайте. Чем больше вы будете общаться с потенциальными поставщиками, тем проще будет выбрать среди них наиболее подходящих. Главное, общайтесь по делу, а не отвлекайте их пустой болтовней.

Кстати, сразу предупрежу: поставщики, которых вы отыщете на сайте Alibaba, ничего не знают о доставке партий товара в вашу страну и таможенной очистке. Найдите транспортную компанию и решите все эти вопросы с ней (необходимую информацию см. в главе 2 части V).

На страничке любого товара на сайте Alibaba вы увидите цены. Помните, что цена всегда обсуждается, и в реальности она может быть абсолютно не такой, какая там указана. Поставщик может ошибиться в цене или специально ее занизить, чтобы обратить на себя внимание. Поэтому не обращайте внимания на эти цены, спрашивайте о них непосредственно у поставщика. MOQ тоже можно обсуждать. Все сказанное относится и к остальным b2b-платформам. Исключение составляет сайт 1688.com, на котором указанным ценам можно доверять.

Принципы поиска на всех других онлайн-платформах те же, что и на сайте Alibaba.

Вообще, поиск на b2b-онлайн-платформах очень удобный: не надо никуда ехать, не требуется платить за доступ к этим сайтам, чтобы получить базу поставщиков. Поэтому большая часть импортеров ищет контрагентов на таких платформах. Пользуйтесь этим способом и вы.

Читайте также:

Маленькие китайские хитрости: три честные истории про бизнес в Китае

Как выбирать площадку для закупок в Китае

Китай уже давно не торт

Как запустить свой бренд в Китае и не начать курить. Интервью с Артёмом Ждановым

Поиск поставщика в Китае, низкая стоимость услуг, поставщики для ведения бизнеса

Подведем итоги! Чтобы найти поставщика самостоятельно есть такие способы: поиск в интернете или посещение выставок в Китае с целью наладить контакты напрямую и договориться о стоимости.

Риск при поиске поставщика самостоятельно

Если вы хотите найти поставщика в Китае на торговых площадках, стоит знать, что описания на сайтах могут не соответствовать правде и есть вероятность начать сотрудничество с недобросовестным продавцом. Китайский рынок переполнен предложениями разных компаний, среди которых множество посредников. Работая с некоторыми из них есть шанс извлечь полезный опыт, а также есть риск потерять деньги и не получить ожидаемую партию или получить не в том виде, в котором нужно. Планируя продавать товары из Китая или эксплуатировать их в Украине, важно работать с поставщиком, который не обманет ваши ожидания.

Преимущества поиска поставщика с m3cargo.com

Для того, чтобы привезти товары оптом, выгодно заказать услугу «поиск поставщика в Китае» у специалистов, которым под силу организовать сотрудничество с китайским поставщиком под ключ. Сотрудники M3Cargo выполняют все работы необходимые для успешной сделки:

  1. выберут производство;
  2. проведут переговоры напрямую;
  3. профессионально проверят бизнес китайского производителя: качество продукции, документы, технические характеристики товаров и их ассортимент;
  4. окажут юридическую помощь в проверке контракта;
  5. согласуют цену и помогут провести оплату;
  6. организуют доставку.

Предприниматель получает перечень проверенных заводов, у которых можно сделать заказ в Китае и делает свой выбор. После этого наступает очередь специалистов организовывать доставку, пока клиент готовиться к торговле новыми товарами или к их эксплуатации. Все это время менеджер контролирует сделку и находится на связи с клиентом.

За годы работы с Китаем сервис M3Cargo основал свою сеть проверенных представителей, которые владеют английским и китайским языком, обучены искать лучшие варианты поставок по запросам заказчика и посещают фабрики для проверки. Будь-то электроника или гравировальный станок, найдем лучших поставщиков для вас.

Знания и опыт специалистов помогают ускорить собственное развитие и скорее получать прибыль вместо того, чтобы тратить время на ошибки, самостоятельно оценивать риски, изучать конкуренцию, вникать в сферу, пробовать реализовывать тенденции и тренды в своих товарах. Все это понадобится, чтобы раз за разом превращать потенциального клиента в фактического. Интересный путь, поэтому рекомендуем пользоваться услугами экспертов, чтобы занятие бизнесом приносило выгоду.

Как найти китайского поставщика

С чего начать? Видимо, нет смысла перечислять все возможные причины, по которым Вы решили выбрать поставщика из Китая. Найти нового надежного делового партнера в КНР, интересующий вас товар китайского производства при минимальных затратах времени и средств в наше время не представляется такой уж сложной задачей. Эта статья призвана, по возможности, облегчить для вас процесс поиска и уберечь вас от типичных ошибок, совершаемых российскими менеджерами на этом пути.

Первое и, как ни странно, самое трудное это определиться, что именно вы хотите найти. Среди широкого разнообразия китайских поставщиков выбрать тех немногих, которые поставляют тот продукт, который нужен Вам. Наилучший результат поиска достигается в тех случаях, когда заказчиком с самого начала подробно сформулированы определяющие характеристики товара. К сожалению, иногда в нашей практике российский потребитель сам не в полной мере понимает, какой продукт ему нужен. Для начала бывает полезно найти продукт российского или известного иностранного поставщика подобный интересующему Вас. Как известно, китайские производители производят аналоги многих товаров (как качественные, так и не очень). Разумеется, мы не имеем в виду подделки брендов и т.п.

На втором этапе определитесь с категорией поставщика китайского товара, который вы собираетесь найти. Несомненно, наибольшее предпочтение отдается прямым отношениям с крупными заводами-производителями, занимающим ведущие роли в своей отрасли.

Вопрос лишь в том сможете ли вы сами отвечать тем требованиям, которые такие компании предъявляют к своим клиентам, а именно объем и регулярность закупок (последнее особенно ценится китайскими предпринимателями). Немаловажна также ценовая политика этих компаний. Не секрет что одна из причин, по которым российские потребители хотели бы найти товар китайского производства – дешевизна. Практика показывает, что желаемых цен у таких компаний можно добиться при третьей-четвертой сделке. Работа с такими компаниями оправдана, если у вас узкоспециализированный товар, с ограниченным числом производителей, например высокотехнологическое оборудование, автомобили или бытовая техника.

Производители среднего звена больше подходят тем, кто заинтересован в поставке таких  китайских товаров, как строительные материалы, металлопрокат, торговое или складское оборудование, а также продукции легкой промышленности. В этих отраслях количество производителей значительно больше. При этом возрастает риск найти некачественный товар.

Мелкие, зачатую семейные предприятия, будут лучшими поставщиками продукции сельского хозяйства и ее переработки, мебели, сувениров  и т.п.

И, последняя категория китайских поставщиков (по очереди, но не по значимости) – посредники. Как бы Вам не хотелось работать напрямую с китайским производителем, сразу выйти напрямую на завод может позволить себе не каждый, и в этом нет ничего плохого. Многие крупные китайские предприятия не имеют собственных разветвленных сбытовых подразделений, а передают эти функции торговым домам. В свою очередь, например в китайской металлургической отрасли найти товар «от производителя» практически не возможно. Цены на таких предприятиях могут колебаться в зависимости от многих факторов. Посредники, которые хорошо ориентируются на данном рынке в состоянии отследить текущую конъюнктуру гораздо лучше и помогут найти наилучший товар.

Самый простой способ найти китайского поставщика – воспользоваться услугами специализированных фирм (таких как наша компания), имеющих в своем штате носителей китайского языка и представительства в Китае. Поверьте, что это позволит сэкономить значительное количество времени и средств.

Если же для вас принципиально выполнить поиск самостоятельно, советуем для начала обратиться к своим знакомым или коллегам, работающим с китайскими компаниями, не обязательно в  интересующей вас сфере бизнеса.

В случае, если вы не новичок в своем бизнесе и  у вас уже есть партнеры в Китае, но вы хотели бы найти альтернативных китайских поставщиков вашего товара, рекомендуем посетить тематические международные выставки в таких городах как Гуанчжоу, Шанхай или Пекин (это зависит от отрасли, в которой вы работаете). Все крупные игроки на китайском рынке считают своим долгом представить свою компанию на таких мероприятиях. Организовать поездку вам сможет любое туристическое бюро, да и по стоимости она будет несильно отличаться от туристической поездки в Китай.

Контактные данные китайских поставщиков можно найти через интернет. Для этого необходимо элементарное знание английского языка. Не знаете язык – воспользуйтесь услугами онлайн-переводчиков таких как translate.google.ru и translate.yandex.ru.

Многие китайские сайты имеют англоязычную версию. Для удобства потребителей интерфейс сайтов снабжен большим количеством изображений, фотографий и таблиц с техническими характеристиками, что с одной стороны облегчает восприятие информации потребителями, не владеющими языком. Минус такой подачи данных в том, что информация плохо индексируется поисковыми системами. К сожалению, популярные в России поисковые системы не всегда могут найти необходимого китайского поставщика. Вы можете воспользоваться одной из китайских поисковых систем. Но более простой способ – поиск китайского поставщика в b2b-каталогах (от английского бизнес для бизнеса), специализированных сайтах для хранения сведений о товарах и поставщиках в систематизированном виде. Самые известные из них – Alibaba и Made in China. Адреса наиболее популярных китайских поисковиков и каталогов вы найдете на нашем сайте в разделе ссылки.

Внешнеэкономическая деятельность китайских поставщиков активно поддерживается правительством Китая и это тоже можно использовать себе на пользу. Вы также можете обратиться с запросом в консульство КНР в России:
в Москве ул. Дружбы, 6, тел. (495) 143-1543, факс: 956-1169
в Санкт-Петербурге Набережная канала Грибоедова, 134, тел. (812) 113-7605, 114-7670
в Хабаровске Стадион имени Ленина,  тел. (4212) 30-45-61,30-46-21 Факс: (4212) 64-90-94
во Владивостоке  ул. Крыгина, 3 тел. (4232) 495-037
в Иркутске ул. Кузнецовой, 11, тел. (3952) 23-75-77, факс (3952) 52-90-22.
в Екатеринбурге ул. Чайковского, 45 тел. (343) 253-57-80

«Как найти поставщиков в Китае? Подскажите подробную инструкцию.» – Яндекс.Кью

Как найти поставщика в Китае

К какому типу клиента вы относитесь:

  1. Микро опт
  2. Средний опт
  3. Крупный опт

Типы поставок:

  1. Карго
  2. Сборные грузы под контракт Агента
  3. Сборные грузы под контракт покупателя
  4. Генеральные грузы

Типы клиентов

Перед закупкой Вам нужно оценить свои ресурсы и определить, к какому типу клиента Вы относитесь т.к. приличный агент не будет работать с микро оптом за минимальную комиссию, а приличная фабрика не будет отгружать 30 условных пар обуви под вашим логотипом.

Микро опт:

Если ваши закупки не регулярные и сумма единоразово сделки исчисляется сотнями долларов на каждую единицу товара, то оптимальным вариантом будет выкуп с оптовых интернет площадок. Рассматривайте сайты alibaba и 1688, подбирайте интересующий товар и формируйте закупку. Если сомневаетесь в поставщике и качестве продукции или не можете самостоятельно перевести деньги обращайтесь к агентам и заказывайте у них интересующую услугу.

Средний опт:

Если планируется закупка от 2 до 5 тысяч долларов на каждую позицию, можно ехать в Китай самостоятельно, обращаться к агентам занимающимся выкупами на оптовых рынках в Китае или к специализированным торговым компаниям. Цены сравнимы с оптовыми сайтами или ниже, качество проверяется на месте, ассортимент и актуальные товары в прямой видимости. Вносите залог 20-30%, ожидаете 2-4 недели и получаете товар оплачивая остаток средств.

Крупный опт:

Если стоимость закупки от 10 тыс. долларов и выше на одну позицию и планируются регулярные закупки, брендирование или кастомизация товара, переходите к поиску производителя. Оптимальный способ — поиск производственного кластера (провинции или города где изготавливая вообще наименование) и запрос в торгово-промышленную палату соответствующей провинции.

Так же можно искать на интернет площадках и рынках, но потребуется тщательная проверка и запрос ряда документов (бизнес лицензий, сертификатов, экспортных лицензий) для минимизации возможного мошенничества и исключения из цепочки посредников в виде торговых непрофильных агентов.

Типы поставок

После организации закупки Вам потребуется определиться, каким способом ввозить товар на территорию России.

Карго:

Сборные грузы различными типами транспорта, растаможиваются на специализированную компанию перевозчика, иногда по смежной номенклатуре, отличаются отсутствием документов отгрузки и наличной формой оплаты. Можно перевозить бренды, копии, малые партии. Есть риски задержек.

Сборные грузы под контракт Агента:

Безналичная форма оплаты с НДС на локальную Российскую компанию, товар получаете со всеми документами (сертификатами), в счёт-фактуре может быть указан номер ТД. Выглядит как обычная покупка товара в РФ.

Сборные грузы под контракт покупателя:

Логист предоставляет место в контейнере и организует временное хранение, погрузочно-разгрузочные работы и затамаживание товара на территории Китая. Ваша задача изготовить сертификаты и оплатить таможенную пошлину, сборы и НДС самостоятельно, после получения разрешения на выпуск, забронировать слот и вывезти товар с СВХ ТП.

Генеральные грузы:

Агент заказывает линию и организует поставку контейнера на адрес вашего поставщика в назначенную дату, вы организуете прр., контейнер вывозится на терминал и в забронированную дату перемещается на транспорт. Так же логистический агент подает документы на транзит, если это требуется. после прибытия товара на согласованный ТП Вы оплачиваете все налоги и сборы, заказываете слот на вывоз, очищаете контейнер и возвращаете его логистической компании.

Если Вам потребуется помощь на любом из вышеупомянутых этапах работы с Китаем, обращайтесь по контактам в профиле или в Директ Инстаграмм.

12 лучших мест для поиска производителей в Китае

Поиск надежных и проверенных производителей для создания продукции под частной торговой маркой — один из наиболее важных шагов в вашем деловом онлайн-путешествии.

В конце концов, производители — это люди, которым вы отдаете свои деньги, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

Скорее всего, это будет ваша самая большая финансовая инвестиция в качестве нового предпринимателя в сфере электронной коммерции, поэтому так важно сделать все правильно.

В Интернете полно производителей продукции со всего мира.

И все они заявляют и обещают качество, надежность и цену.

Но как узнать, какие производители поддерживают свои обещания и выполняют свои обещания?

Как узнать, какой производитель вам подходит?

Это руководство поможет вам начать работу с правильного пути.


Содержание сообщения: [показать скрыть]

Во-первых, зачем искать производителя в Китае?

Китай известен как «мировая фабрика» с 28 заводами.Здесь производится 7 процентов мирового производства, так что это, безусловно, довольно крупный игрок!

Есть много причин, по которым компании получают товары из Китая. Несколько причин включают:

  • Себестоимость продукции ниже, чем на внутреннем рынке. Это означает, что вы можете получать больше прибыли.
  • Инфраструктура и рабочая сила означают, что они могут выполнять крупные заказы в короткие сроки.
  • Существует широкий выбор поставщиков в различных нишах и отраслях, которых вы, возможно, не встретите у отечественных поставщиков.
  • Продуктовые линейки отточены и хорошо организованы.
  • Материалы легко доступны.

Однако не все гладко. Вам нужно будет подумать о таких вещах, как качество продукции, языковой барьер, MOQ и время доставки, и это лишь некоторые из них.

Как общаться с китайскими производителями

Иногда бывает сложно общаться с китайскими производителями и поставщиками. Но чтобы упростить задачу, мы собрали несколько советов, о которых следует помнить:

  • Делайте электронные письма короткими и конкретными — Старайтесь придерживаться одной темы в каждом электронном письме, чтобы избежать путаницы.По возможности используйте маркированные списки и короткие предложения. Скорее всего, они переведут ваше письмо в переводчик, поэтому убедитесь, что в нем нет орфографических ошибок и он имеет смысл!

  • По возможности используйте картинки или наглядные пособия. Это для более сложных тем. Например, если продукт, который вы получаете, требует корректировки, создание видео или изображения с надписью поможет прояснить ситуацию.

  • Войти в WeChat- Если электронная почта или телефон не работают.Возможно, вы слышали или не слышали об этой системе онлайн-чата, но в основном все в Китае используют ее, включая предприятия!

    Он предлагает гораздо больше, чем просто систему онлайн-чата, но для ваших целей вы будете использовать его именно для этого. Самое замечательное в приложении то, что в нем есть встроенная функция перевода. Это означает, что вы оба можете говорить на своем родном языке, и приложение переведет ваши ответы. Общение стало проще!

  • Помните о культурных различиях — Ожидайте установления личных и деловых отношений с вашим производителем.Иерархии также важны в китайской культуре. Если у вас возникла проблема, не предполагайте, что вам нужно поговорить с руководителем автоматически, попробуйте сначала найти решение со своим контактным лицом. Кроме того, обращение к человеку, с которым вы разговариваете, по его титулу и фамилии — это знак уважения.

  • Подумайте о разнице во времени — Убедитесь, что часы работы соотносятся с вашим часовым поясом, и сообщайте, когда они доступны.

Советы по выбору производителя в Китае

Имея огромный выбор поставщиков и производителей, как можно сузить круг вопросов? Ниже приведены несколько советов, которые следует учитывать, чтобы выбрать лучшего производителя для своего бизнеса.

  • Минимальный объем заказа (MOQ) — Это предварительно определенное требование к заказу, означающее, что производитель будет работать с вами только в том случае, если вы его выполните. Количество зависит от производителя, но, скорее всего, начнется не менее 50 наименований. У них есть эти требования, чтобы гарантировать, что они могут получать прибыль, и с вами стоит работать.

  • Качество продукции — Очень важно, чтобы вы получили тестовый продукт, чтобы проверить качество, прежде чем продавать его своим клиентам.

  • Связь- Важно, чтобы вы могли быстро связаться с ними, и они оперативно ответили на ваши вопросы. Особенно когда дела идут не так.

  • Варианты оплаты- У каждого производителя свои требования. Самые распространенные из них — это PayPal, MoneyGram, T / T и Western Union.

  • Цена за единицу- Убедитесь, что вы находитесь на той же странице, и спросите, получаете ли вы скидку при оптовых закупках.

  • Убедитесь, что он не является торговым посредником. Вы хотите работать с производителем, но нередко обнаруживаете, что вы действительно работаете с торговым посредником. Простой способ проверить это — провести исследование.

    Например, познакомьтесь с регионами Китая и их производством. Если вам нужна электроника, а ваш производитель находится в Наньтуне (специализируется на текстиле), вам может потребоваться тройная проверка, что вы действительно работаете с производителем, поскольку Шэньчжэнь обычно специализируется на электронике.

  • Производство — Важно убедиться, что ваш производитель может производить необходимое вам количество продукции. Если вы являетесь мелким предпринимателем в области электронной коммерции, возможно, вы захотите работать с небольшим или средним производителем. По мере роста вашего бизнеса и производственных мощностей вы можете захотеть найти более крупный завод с большей производственной мощностью.

  • Задайте вопросы — При обращении к производителю вы, возможно, захотите спросить, как долго он занимается бизнесом и у него есть бизнес-лицензии.Посмотрите, есть ли у них какие-либо сертификаты, а также их опыт работы с компаниями из западного мира.

Хорошо, теперь вы знаете несколько тонкостей работы с китайскими производителями, давайте рассмотрим 12 различных способов найти производителей для создания вашего продукта.

Мы уверены, что хотя бы один из этих ресурсов свяжет вас с надежным производителем хорошего качества.

1. Выставки

.

Торговые выставки (также известные как торговые ярмарки) — это выставки, на которых компании и производители демонстрируют свои продукты и услуги в попытке привлечь новых клиентов.

Это отличное место для личной встречи с производителями, что может дать вам большую уверенность и душевное спокойствие, чем обмен электронными письмами с безликой компанией за границей.

На выставках продавцы могут задавать вопросы и получать ответы, глядя производителю в глаза.

До появления Интернета выставки были основным способом налаживания отношений между производителями и продавцами и ведения бизнеса.

Сегодня выставки по-прежнему являются отличным способом для продавцов встретиться с производителями, увидеть их продукцию и наладить прочные деловые отношения.

Посещая местные торговые выставки, вы с большей вероятностью встретите местных производителей, что может быть полезно, когда дело доходит до логистики и доставки.

Тем не менее, во всем мире проводятся очень популярные выставки, включая глобальный производственный центр, Китай.

  • Местные выставки

    SaleHoo составляет список местных выставок по всему миру, разбитых на определенные ниши. Это станет полезным ресурсом для продавцов, желающих встретиться с производителями в их нише на выставках в их районе.

    В противном случае лучший способ найти выставки в вашем регионе — это поискать в Google. Выставки-ярмарки, скорее всего, будут перечислены на местных веб-сайтах мероприятий. Есть также группы в Facebook, к которым вы можете присоединиться, чтобы оставаться в курсе событий.

  • Выставки в Китае

    Китай — крупнейший производитель в мире. Это также одно из самых распространенных мест, куда онлайн-продавцы обращаются за производством. Если вы собираетесь отправиться в Китай, чтобы лично встретиться с производителями, есть множество отличных выставок на выбор.Некоторые из крупнейших торговых выставок: Кантонская ярмарка в Гуанчжоу; Ярмарка товаров Иу в Чжэцзяне; и Восточно-Китайская ярмарка импорта и экспорта товаров в Шанхае.

  • Выставки в США

    В США круглый год проходят выставки практически всех отраслей. Быстрый Google предоставит вам множество вариантов. Даты торговых ярмарок выглядят как хороший ресурс, в котором содержится актуальный список большинства выставок в США.

2.eTradeAsia.com

Etradeasia.com — один из крупнейших мировых торговых порталов и онлайн-площадок, насчитывающий более 700 000 участников и миллион товаров.

Это отличное место для поиска поставщиков и производителей. Поиск поставщиков «одежды» обнаружил 1003 совпадения. Независимо от вашей ниши, вы обязательно найдете на этом сайте подходящих производителей. Это менее известный вариант, чем некоторые из основных онлайн-площадок, и поэтому он может содержать неиспользованный потенциал.

3. LightintheBox.com

Lightinthebox предлагает товары для повседневной жизни по привлекательным ценам напрямую от производителей — посредники не нужны. Это глобальная онлайн-розничная компания, специализирующаяся на одежде, небольших аксессуарах и гаджетах, а также на товарах для дома и сада. (Если вас интересует дропшиппинг в саду, ознакомьтесь с нашей статьей здесь).

Хотя официально это не каталог поставщиков, многие из списков содержат контактные данные поставщиков.Это означает, что вы можете связаться с ними напрямую, чтобы узнать о производстве. Этот веб-сайт, набравший более 6 миллионов лайков в Facebook, пользуется популярностью и доверием во всем мире.

4. Alibaba.com

Alibaba — крупнейший в мире справочник поставщиков. Он в основном настроен как услуга B2B. Независимо от вашей ниши или продукта, вы почти можете гарантировать, что найдете здесь производителя.

Большинство производителей на Alibaba имеют минимальный объем заказа (MOQ), что означает, что вам придется покупать оптом.Это хорошо с точки зрения получения лучшей цены, но может оказаться затруднительным в финансовом отношении, когда вы только начинаете.

Вы можете найти поставщиков и производителей, просто выполнив поиск по своему продукту и по словам «частная марка» или «производитель» в строке поиска. Однако, если вы станете подтвержденным покупателем, вы сможете получить доступ к более подробному каталогу поставщиков Alibaba. Это позволяет вам искать опытных поставщиков, просматривать их торговые записи, видеть некоторых из их основных клиентов и другую справочную информацию.

Хотя вы можете найти проверенных производителей самостоятельно, став проверенным покупателем, вы получите больше информации и безопасность. Также рекомендуется искать участников Gold Supplier, которые были проверены Alibaba.

5. AliExpress.com

AliExpress принадлежит Alibaba, но был создан для обслуживания другого рынка. Вы не найдете так много производителей на AliExpress, но плюс в том, что вы можете размещать более мелкие заказы, что делает его хорошим вариантом, если вы начинаете с ограниченным капиталом.

Вам нужно будет немного покопаться на AliExpress, чтобы найти производителей. Для этого потребуется связаться с поставщиками и узнать, могут ли они изготовить для вас ваш продукт. Преимущество AliExpress заключается в том, что вы можете купить один из множества различных продуктов в своей нише, прежде чем остановиться на том, который вы хотите производить. Один из способов убедиться, что вы имеете дело с надежными поставщиками, — это отсортировать списки по «рейтингу продавца».

6. Список проверенных поставщиков SaleHoo

В оптовом справочнике SaleHoo есть более 1000 недорогих поставщиков и 1.6 миллионов товаров и брендов. Команда SaleHoo проверяет и проверяет каждого поставщика перед добавлением его в каталог, что означает, что вам не нужно беспокоиться о работе с потенциально проблемными поставщиками.

Хотя не все поставщики в справочнике являются производителями, вы все равно найдете их сотни, если не больше, в справочнике. Затем достаточно одного щелчка мышки, чтобы увидеть всю контактную информацию производителя, включая номер телефона, электронную почту и физический адрес, а также такие детали, как их оценка надежности, ассортимент и качество продукции, а также информацию об обслуживании клиентов.

Но мы не совсем пристрастны. Есть и другие оптовые каталоги, которые вы также можете проверить. Смотрите нашу статью о 16 лучших оптовых каталогах здесь!

7. Производители и торговые площадки в Гонконге, Китае и Тайване

Гонконгский совет по развитию торговли (HKTDC) — это международное маркетинговое подразделение для производителей, торговцев и поставщиков услуг из Гонконга. Это менее известный каталог поставщиков и производителей огромного ассортимента товаров, от автозапчастей и аксессуаров до электроники, ювелирных изделий, текстиля и игрушек.

Связаться с поставщиками очень просто. Есть даже всплывающее окно сообщения, чтобы отправить электронное письмо поставщику напрямую. Просто убедитесь, что вы проверили, что поставщик проверен и имеет ссылку на стороннюю компанию, прежде чем связываться с ним по поводу возможного производства вашего продукта.

8. MFG.com

MFG был охарактеризован как «eBay производства». Это глобальная база данных компаний-производителей. Но дешевых новинок здесь не найти. MFG.com специализируется на изделиях для тяжелых условий эксплуатации, таких как шестерни, пресс-формы и обработанные детали.

Если вы инженер-предприниматель и ищете производителя для литья под давлением, литья под давлением или быстрого прототипирования, то MFG.com — ваш лучший выбор. Вы можете бесплатно создать учетную запись и начать работу. Генеральный директор Amazon Джефф Безос является инвестором компании, поэтому можете быть уверены, что это законно.

9. Производители одежды по всему миру

Одежда — одна из самых популярных ниш электронной коммерции, но найти производителей хорошего качества может быть непросто, особенно если вы полагаетесь на оффшорные мегафабрики.

Создание выкройки, выбор тканей, изготовление образцов, внесение изменений и размещение заказов могут быть трудоемким процессом, поэтому вы хотите быть уверены, что конечный продукт именно такой, какой вы себе представляли. Вот несколько примеров надежных производителей одежды, расположенных в разных частях мира.

Но не верьте нам на слово. Обязательно проведите исследование, как и с любыми другими производителями, чтобы убедиться, что они подходят вам и вашей линии одежды.

  • США Производитель одежды

    Makersrow.com объединяет дизайнеров одежды и предприятия малого и среднего бизнеса с фабриками и производителями в Штатах. Это отличный вариант, если вы хотите наклеить ярлык «Сделано в Америке» на свою линию одежды или просто предпочитаете работать с отечественными производителями. Компания предоставила возможность работы с отечественными производителями более 80 000 предприятий.

  • Европейский производитель одежды

    Sqetch.co базируется в Нидерландах и связывает бренды одежды с европейскими производителями. Он имеет удобный интерфейс, где вы просто вводите тип одежды, которую хотите произвести, а также ткань и количество единиц. Затем вы можете связаться с рядом поставщиков, которые соответствуют вашим требованиям, и работать с ними на протяжении всего производственного процесса. В каталоге более 1000 производителей, над которыми работало более 2500 проектов.

  • Индийский Производитель одежды

    Индиамарт.com — это онлайн-торговая площадка, похожая на Alibaba и AliExpress, только меньшего размера. Это ценный ресурс, если вы планируете производство одежды в Азии. Поиск по запросу «женские куртки» показал более 4000 различных поставщиков, многие из которых также предлагали услуги по производству. Заводы в Азии, вероятно, будут намного дешевле, чем заводы в США и Европе, поэтому, если цена является для вас наиболее важным фактором, стоит проверить Indiamart. Как и в случае со многими другими веб-сайтами, перечисленными выше, по возможности обязательно обращайтесь к проверенным поставщикам.

10. Made-in-China.com

Портал B2B, основанный в 1998 году, ориентированный на поиск качественной продукции, произведенной в Китае. Это платформа, на которой вы можете найти поставщиков, фабрики, производителей, оптовиков и экспортеров. Это определенно стоит проверить!

11. Социальные сети

Китайские производители осознают, что социальные сети позволяют общаться с иностранными покупателями. Facebook и LinkedIn — хорошие варианты.Если вы введете «производитель [продукт / отрасль]», вы можете найти подходящего производителя.

Тем не менее, лучший вариант, вероятно, — присоединиться к соответствующим группам Facebook и выполнить поиск в ветках сообщений / задать вопрос. Кажется, что в наши дни на Facebook есть группа практически для всего!

12. Google

Найти поставщика так же просто, как ввести «[продукт] + производитель в Китае». Он вернет множество результатов, и многие из них будут каталогами поставщиков или реселлерами.Не торопитесь, просеивая все результаты и изучите производителя как можно больше, прежде чем даже вступить в контакт.

Имейте в виду, что у многих китайских производителей и поставщиков нет веб-сайтов. И если они это сделают, они не будут тратить много средств на рекламу, поэтому их может быть сложно найти. В конце концов, они ориентированы на производство! И обычно нет проблем с поиском бизнеса на внутренних площадках, таких как 1688.com.

Ведущие производственные компании Китая

В нашем каталоге SaleHoo есть проверенные и проверенные производители и поставщики со всего мира, включая Китай!

Для начала, ниже приведен список из 5 китайских производителей в нескольких различных отраслях.

  • Sunsky Technology Limited — базируется в Шэньчжэне, Китай. Они занимаются бизнесом более 17 лет и предлагают продукцию в самых разных нишах — от кухонной техники до средств по уходу за ногтями и т. Д.

  • Newchic — базируется в Гуандун Шэн, Китай. Они занимаются бизнесом 4 года и специализируются на одежде.

  • Yongle International (Jewellery) Co., Ltd — базируется в Чанша, провинция Хунань, Китай. Они занимаются бизнесом уже 10 лет и специализируются на ювелирных изделиях и аксессуарах для одежды.

  • Китайская компания по оптовой торговле подарками и ремеслами с местонахождением в Сингапуре. Они работают более 21 года, имеют 12 заводов и сотрудничают с более чем 300 заводами в Китае. Как следует из названия, они специализируются на подарках и поделках.

  • Unigear — базируется в Гонконге. Они занимаются бизнесом уже 6 лет и специализируются на открытом снаряжении для зимних видов спорта, водных видов спорта и кемпинга.

Чтобы получить мгновенный доступ к большему количеству производителей в Китае, обязательно зарегистрируйтесь в нашем каталоге SaleHoo! (Стоимость 67 долларов в год).

Бонус: Как договориться с производителем

Как только вы нашли качественный продукт, самое время разместить заказ, не так ли? Что ж, вы можете сначала посмотреть, сможете ли вы договориться о более выгодной сделке!

  • Создайте беспроигрышный сценарий — Помните, что переговоры никогда не закончатся. Скорее всего, скоро вы услышите: «Мне нужно повысить цену». Но для начала попробуйте создать сценарий, в котором выигрывают обе стороны.

  • Укажите, что у вас долгосрочные отношения — Это привлекает как вас, так и производителя для продолжения бизнеса.

  • Цена за единицу — Как правило, чем больше единиц вы покупаете, тем дешевле цена. Однако, если вы только начинаете, у вас может не хватить средств для оптовых закупок. Это все еще хорошая идея, чтобы увидеть, насколько производитель готов сдвинуться с места. Определите их цену за 1000 единиц, а затем цену для MOQ. Это даст вам дополнительные возможности на переговорах. Но постарайтесь не быть слишком тугим!

  • Важно добавить, что вам нужно будет знать, какую цену за единицу вы готовы платить.Подумайте о таких вещах, как стоимость доставки, сборы за листинг, налоги на импорт, упаковка и маркетинг. Хорошая прибыль будет выше 100%.

  • Создать FOMO (боязнь упустить) — Очевидно, вы будете получать предложения от разных производителей. Вы можете использовать это как рычаг, если нашли поставщика, с которым действительно хотели бы работать. Однако это зависит от того, насколько им нужен ваш бизнес. Но выстрел стоит!

Вот и все! Наши лучшие советы по поиску производителей в Китае.Надеюсь, вы нашли эту статью полезной, и если у вас возникнут вопросы, сообщите нам об этом в комментариях ниже!

7 советов по поиску лучших поставщиков в Китае

Производителей

Производители являются источником продукции для всех типов продавцов. Таким образом, они представляют поставщиков, которые предоставят вам самые низкие цены на вашу продукцию.

В Китае есть два типа производителей. Те , у которых нет своих англоговорящих продавцов.Обычно они сотрудничают с местными торговыми компаниями и агентами по закупкам, что означает, что эти фабрики продают свою продукцию иностранцам через третьих лиц. Цены таких фабрик лучшие .

Второй тип производителей — это те, у которых есть свои англоговорящие продавцы. Обычно они участвуют в выставках в Китае и за рубежом, а также имеют собственный магазин на Alibaba. Некоторые из этих производителей также имеют свои собственные независимые интернет-сайты и даже занимаются интернет-маркетингом.

Вы можете найти их в Google. Цены, которые вы получаете на этих фабриках, относительно выше, чем у производителей первой категории, которые торгуют через торговые компании. Но при этом их ставки ниже, чем у торговой компании. Кроме того, их MOQ обычно очень высок. Так что, если вы найдете такую ​​фабрику на Alibaba, вы можете ожидать, что их MOQ будет более 4000-5000 долларов США.

Если вы хотите разработать собственный продукт, производители идеально подходят для вас.Обычно они дадут вам множество советов по дизайну продукта и помогут разработать продукт по минимально возможной цене.

Торговые компании

Торговые компании также называют посредниками, которые также помогают импортерам покупать товары из Китая. На Alibaba есть много торговых компаний, и вы также можете встретить фабрики Alibaba, которые на самом деле являются торговыми компаниями.

Торговые компании стремятся предоставлять торговые услуги и имеют собственных английских продавцов.Поэтому и общаться с ними комфортнее.

Кроме того, вы можете получить относительно небольшой MOQ (обычно $ 1000-2000 вначале), потому что торговые компании и фабрики имеют долгосрочные отношения.

агент по поиску поставщиков на рынке

Эти компании не продают свою продукцию; они больше ориентированы на услуги по закупкам. Вы можете воспользоваться услугами импорта, включая поиск поставщиков , мониторинг производства, контроль качества и организацию доставки .Поэтому многие продавцы Amazon предпочитают услуги поискового агента.

По сравнению с торговыми компаниями, агенты по поиску более гибкие. Они могут помочь вам найти нужный товар в Китае. Честно говоря, агент по закупкам действует как ваш представитель в Китае. Вам просто нужно объяснить им свои потребности.

Работа с агентом по подбору поставщиков — лучший вариант для тех, кому нужно несколько товаров из Китая. Например, , если вам нужно купить три разных продукта из Китая, вам нужно найти поставщиков для каждого продукта.Кроме того, вам нужно будет сравнить как минимум пять разных продавцов для каждого продукта, чтобы найти лучший вариант. Если вы имеете дело только с тремя разными продуктами, вам нужно будет найти 15 или более поставщиков. А теперь представьте, сколько поставщиков вам нужно будет найти и обработать, если вы продадите десятки или сотни товаров?

Так же, как поиск надежного поставщика, надежный агент может помочь вашему бизнесу расти прибыльно и устойчиво.

Местные оптовики

Хотите посетить Китай и самостоятельно изучить оптовый рынок? Что ж, велика вероятность, что вы найдете товары по более выгодной цене, чем цены, предлагаемые онлайн-поставщиками.В Китае основными оптовыми рынками являются Иу, Гуанчжоу и Шэньчжэнь . Многие крупные и мелкие фабрики также сосредоточены вокруг этих трех городов.

  1. Иу, для мелких товаров и товаров повседневного спроса
  2. Шэньчжэнь, для электронных продуктов
  3. Гуанчжоу, для одежды, сумок и чемоданов, косметики, товаров для взрослых
Как найти поставщиков на рынке в городах Иу, Шэньчжэнь и Гуанчжоу

Yiw u: Обладает крупнейшим в мире оптовым рынком с более чем 70 000 киосков.Оптовый рынок Иу состоит из пяти основных районов, каждый по 3-4 этажа. Все помещения связаны между собой, и расположение всех магазинов довольно стандартное.

Например, , если вы хотите купить игрушки, все поставщики игрушек сгруппированы вместе в одной области. Вам легко сравнить цену и качество товаров от нескольких поставщиков.

Шэньчжэнь: Это волшебное место, где вы можете найти широкий ассортимент электронной продукции.Многие модные и дешевые электронные товары поступают из Шэньчжэня и близлежащих городов. Например, , после выпуска нового продукта Apple iWatch, многие умные часы с функциями, аналогичными этим iWatch, сразу же стали доступны в Shenzhen .

Однако структура оптового рынка в Шэньчжэне не похожа на рынок Иу. Магазины одного и того же продукта не сгруппированы вместе, поэтому поиск разных поставщиков и сравнение их товаров может оказаться трудным и затратным по времени.

Обратите внимание на распространенный трюк в Шэньчжэне. Например, вы можете купить 1000 гарнитур Bluetooth и позже узнать, что 100 из них были неисправными после продажи. Таким образом, это обычная ситуация на оптовых рынках Шэньчжэня.

Гуанчжоу: Если вы ищете одежду, сумки или багаж, приезжайте в Гуанчжоу. Гуанчжоу имеет крупнейший в Китае оптовый рынок одежды и багажа, аналогичный оптовому рынку Шэньчжэня.Оптовый рынок Гуанчжоу также распространен по всему Гуанчжоу.

На что следует обратить внимание при посещении китайских оптовых рынков:

  • Большинство продавцов на рынках не принимают иностранную валюту, они имеют дело только с юаней (китайская валюта) , и вы не можете оплатить банковский перевод.
  • Заранее найдите компетентного переводчика, который поможет вам четко общаться с поставщиками.
  • Найдите экспедитора заранее, чтобы помочь вам организовать доставку в срок. Вы также можете проконсультироваться с ними по вопросам импорта.
  • Или, чтобы вам было проще, найдите местного агента, который поможет вам во всем вышеперечисленном, например Docshipper.

Мелкие оптовики или

дропшипперы

Более мелких оптовиков обычно можно найти на DHgate, AliExpress и других дистрибьюторских платформах. Обычно оптовая MOQ здесь небольшая, и также доступно большое разнообразие продуктов .

Если ваш импортер и ваши клиенты предъявляют высокие требования к качеству продукции, я не рекомендую вам искать мелких оптовиков или дропшипперов, поскольку вы не можете гарантировать постоянство качества продукции.Эти мелкие оптовики не покупают много у производителя, а часто покупают у разных фабрик . Таким образом, трудно гарантировать стабильно хорошее качество.

Совет от Docshipper: вы можете протестировать рынок таким образом для начала, но это определенно не долгосрочное решение.

Оптовики с избытком

Товары, которых нет на складе — это товары, которых у производителей и оптовых продавцов просто слишком много .Товары с незначительными дефектами, которые могут быть использованы, также считаются товарами с избыточным запасом. Поскольку оптовикам приходится избавляться от этих продуктов, они обычно продаются по сниженным ценам.

Однако вы можете купить джинсы за меньше, чем за доллара. Таким образом, вы можете рассмотреть возможность приобретения продуктов и их перепродажи на местном рынке в вашей стране. Для этого люди из разных стран приезжают на китайские рынки с избыточным запасом.

Двумя крупнейшими рынками избытка запасов в Китае являются Гуанчжоу и Иу .За одеждой езжайте в Гуанчжоу, за потребительскими товарами езжайте в Иу, то же самое применимо к Уай и Цзиньфуюань.

Как найти оптовых поставщиков

Если вы когда-либо пытались закупить товары из Китая, вы почти наверняка использовали Alibaba. По правде говоря, Alibaba — это Amazon китайских поставщиков. Но так же, как вы используете Amazon для почти для всего, кроме не для всего, справедливо и для Alibaba. Он работает большую часть времени, но не всегда.

В этом посте мы расскажем о некоторых местах, где можно искать товары для импорта из Китая за пределами Alibaba.

Плюсы и минусы Alibaba

Я не собираюсь делать этот пост преследованием Alibaba, поскольку он станет важным инструментом практически для любого импортера. Однако у использования Alibaba есть свои преимущества и недостатки.

ПРОФИ
  • Выбор
  • Относительно безопасный
  • Организованная и относительно актуальная информация о поставщиках
МИНУСЫ
  • Все используют Alibaba (включая ваших конкурентов)
  • Обилие торговых компаний с низкой добавленной стоимостью
  • Не обязательно подходит для небольших ниш

Самым большим преимуществом Alibaba является большой выбор поставщиков.Если китайские поставщики активно ищут иностранных клиентов, то, скорее всего, они используют Alibaba. Сами китайские поставщики даже используют Alibaba для поиска других поставщиков. Alibaba также, вероятно, является наиболее организованной из всех платформ, хотя это не обязательно говорит о многом. Их информация также является самой актуальной из всех платформ, что, опять же, не о многом говорит.

Alibaba — это место для поиска поставщиков, но не единственное.

Большим недостатком Alibaba является то, что все используют Alibaba, включая ваших конкурентов.Если вы найдете домашний продукт на Alibaba и получите некоторую поддержку продаж на Amazon или где-либо еще, как только кто-нибудь почувствует это, они будут искать вашего точного поставщика для вашего конкретного продукта. Золотая жила импорта из Китая — найти поставщика с качественной продукцией, не рекламируемой на Alibaba . Я называю таких поставщиков золотыми поставщиками (преднамеренная игра с золотыми поставщиками Alibaba).

Дополнительная литература: 2021 Покупка в Alibaba Guide

В то время как Alibaba обладает обширным опытом работы со всеми типами поставщиков, существует множество торговых компаний, которые не имеют значительной добавленной стоимости.Торговые компании неплохие; торговые компании, которые не предлагают никакой дополнительной ценности, плохи.

«Золотая жила импорта из Китая — найти поставщика с качественной продукцией, который не размещает рекламу на Alibaba ».

Наконец, есть одна печальная ирония при поиске китайских поставщиков: лучшие из них обычно не привлекают новых клиентов и, следовательно, не работают на Alibaba. Они настолько перегружены своим текущим спросом, что у них нет времени связываться с более мелкими покупателями (которых Alibaba очень привлекает).

1. Выставки

Выставки

— это, безусловно, мой любимый способ найти новых поставщиков по нескольким причинам:

  • Вы можете найти поставщиков, не рекламирующих на Alibaba
  • .
  • Вы можете найти поставщиков более высокого качества, которые не обязательно хотят более низкого качества Покупатели Alibaba
  • Вы можете сразу установить взаимопонимание и отношения
  • Вы можете провести мозговой штурм для новых продуктов

Самым большим преимуществом торговых выставок является то, что вы можете найти золотых поставщиков — поставщиков, не рекламирующих на Alibaba.Самый простой способ найти этих поставщиков — посетить торговые выставки. Посещая торговые выставки, вы также получаете дополнительное преимущество, заключающееся в том, что вы можете сразу же наладить отношения, взаимопонимание и доверие с поставщиками. Многие поставщики, с которыми вы встречаетесь на выставках, либо имеют небольшие минимальные объемы заказа, либо не имеют минимальных объемов заказа, потому что считают, что покупатели здесь более серьезные и преданные.

Кантонская ярмарка, проводимая дважды в год, является Меккой выставок в Китае.

Pro Совет: Если вы не можете посетить Китай, просмотрите список участников выставки на их веб-сайте.Отправьте электронное письмо любым потенциальным поставщикам и сообщите им, что вы нашли их через XYZ Trade Show. Поставщики подумают, что вы посетили выставку, и будут более открыты для сотрудничества с вами. Таким же образом можно найти поставщиков, не рекламирующих на Alibaba. Предупреждение: у многих китайских поставщиков ужасные веб-сайты, и их веб-сайты могут не отражать фактический выбор или качество их продукции.

Большинство импортеров знают о Кантонской ярмарке, которая проводится дважды в год. Кантонская ярмарка — отличный способ окунуться в мир импорта, но у нее есть один серьезный недостаток: это выставка, подходящая для всех, для каждой ниши.Если вы находитесь в узкой нише, которой должно занимать большинство импортеров для окончательного успеха, на Кантонской ярмарке часто будет ограниченный выбор для вашей ниши. Вот почему я настоятельно рекомендую попытаться найти отраслевую выставку, используя такой веб-сайт, как ChinaExhibition.com.

Большим недостатком посещения торговых выставок является то, что вам действительно нужно посетить Китай. Китай становится все более легким местом для посещения для жителей Запада, и всем серьезным импортерам следует стараться посещать Китай регулярно (в идеале — ежегодно).Многие торговые выставки в Китае фактически платят за ваш отель, когда вы посещаете их, а некоторые даже дадут вам холодные деньги (часть увеличения количества посетителей, которые помогают им продавать киоски).

2. Использование записей импорта

Возможно, вы знаете, что можете точно видеть, что и от кого импортирует почти любая компания в США. Если вы этого еще не знаете, это наверняка поразит вас. Если вы найдете продукт на Amazon или в других каналах продаж и задаетесь вопросом, где эта компания покупает свои продукты, вы легко узнаете.Вы можете увидеть наше полное руководство по использованию записей импорта, а вот краткий обзор.

В Америке, благодаря Закону о свободе информации, импорт от компаний является публичной информацией. Эта информация ограничивается тем, что указано в коносаменте, например, описанием продукта, названием импортера, поставщиком и т. Д., Но это большой объем информации, позволяющий серьезно отслеживать ваших конкурентов. Существует ряд бесплатных сервисов, наиболее популярными из которых является Port Examiner, но они содержат неполную информацию и неуклюжие интерфейсы.Чтобы по-настоящему использовать возможности импорта записей, вам нужно будет использовать платную услугу, такую ​​как Panjiva или Import Genius.

Использование записей импорта для поиска поставщиков

Просмотр записей импорта — полезный инструмент для исследования конкурентов и поставщиков, а также для самостоятельного поиска поставщиков. Эти записи являются общедоступной информацией в Соединенных Штатах, и есть несколько инструментов, которые позволяют вам просто найти название компании и увидеть, с какими поставщиками они работают.

Инструменты исследования, опирающиеся на публичный U.S. таможенные записи могут быть чрезвычайно ценными для поиска и проверки Поставщиков.

Я использую базу данных поставщиков Jungle Scout, которая стоит менее 50 долларов в месяц (другие более дорогие варианты включают Import Genius и Panjiva). Эти инструменты аккуратно обобщают всю информацию, содержащуюся в коносаменте конкретной компании, такую ​​как тип продукта, количество и название / адрес поставщика.

Самое лучшее в использовании Import Records для поиска поставщиков — это то, что вы часто можете найти золотых поставщиков таким образом.Обратной стороной использования записей импорта является то, что они в основном ограничены Соединенными Штатами, и опытные импортеры могут скрывать свои записи импорта различными способами.

3. Глобальные источники

Global Sources — один из первых китайских справочников поставщиков, который существует с 1970 года, когда Китай был гораздо более закрытым. Думайте о Global Sources как о дружелюбной к Западу кисло-сладкой свиной версии Alibaba (Alibaba, насквозь, очень ориентирована на Китай).За последние пару лет мы наладили тесные отношения с несколькими людьми в Global Sources, включая Мегла Бхардвадж и Кэмерон Уокер, которые были частыми гостями на подкастах (их подкасты дают невероятное представление о поставках из Китая). За Alibaba Джека Ма нет такой близости и интимности.

Выставка электроники

Global Sources в апреле и октябре отлично подходит для покупателей электроники.

Global Sources гораздо более сфокусирован, чем Alibaba, на нескольких различных категориях, наиболее важной из которых является электроника.Выбор на Global Sources, как правило, более тщательно продуман. Когда дело доходит до электроники, существует такой широкий спектр качества, и Global Sources имеет тенденцию быть более последовательным и предсказуемым с точки зрения качества электроники, предоставляемой поставщиками.

Если вы ищете более качественные товары, такие как товары для катания на лодках или тактические товары, вы, вероятно, можете начать поиск в Интернете на Alibaba. Если вы ищете электронику или аксессуары для электроники, Global Sources определенно должен стать частью вашего поиска.

В чем Global Sources действительно сияет, так это в их интеграции торговых выставок, конференций и справочника поставщиков. Выставка Global Sources Electronics, проводимая дважды в год вокруг Кантонской ярмарки, является CES Китая, а Global Sources Summit (проводится одновременно с их торговыми выставками) теперь — это конференция по электронной торговле в Азии. Каждый раз, когда я бываю на Кантонской ярмарке, в начале моей поездки я посещаю торговые выставки / саммит Global Sources.

4.Оптовый рынок Иу

Оптовый рынок Иу — это гигантский оптовый рынок с тысячами магазинов, расположенный в Иу, городе в паре часов к югу от Шанхая на сверхскоростном экспрессе. Я сделал полное руководство по рынку Иу, к которому вы можете получить доступ здесь.

Иу — очаровательное место, оно буквально похоже на Кантонскую ярмарку, которая работает круглосуточно и без выходных. Он обслуживает иностранных покупателей и предлагает почти все виды товаров, которые только можно вообразить, от рождественских принадлежностей до канцелярских принадлежностей.

Иу — крупнейший оптовый рынок в мире, открытый круглый год.

Самая большая проблема с Иу состоит в том, что он состоит в основном из очень дешевых и некачественных товаров, и в нем не так много товаров для небольших ниш. Несмотря на то, что Кантонская ярмарка ограничена для небольших ниш, Иу еще более ограничен. Я в шутку иногда называю Иу крупнейшим долларовым магазином в мире, поскольку это олицетворяет ассортимент и качество продуктов, которые вы там найдете.

Если вы находитесь в районе Шанхая, я определенно рекомендую посетить Иу на одну ночь, чтобы проверить это, но это, вероятно, не дает оснований для поисковой поездки.

5. DHgate

По большей части, DHgate — это следующий логический шаг, если вы не можете найти то, что ищете на Alibaba. По интерфейсу он во многом похож на Alibaba.

Хотя он утверждает, что обслуживает как предприятия, так и потребителей, упор делается на первых, особенно на средних розничных продавцов.

Эта платформа предлагает относительно широкий спектр продуктов, и даже некоторые из них очень нишевые, например, электронику, которую вы не найдете на других платформах.Он также специализируется на товарах для здоровья и красоты, спорте и моде.

Некоторые продавцы, поступающие из DHgate, указывают на относительно более низкие минимальные объемы заказа, но компромисс заключается в том, что цены здесь иногда не могут конкурировать с тем, что вы найдете на Alibaba.

6. Алиэкспресс

Как вы уже догадались по названию, AliExpress принадлежит Alibaba Group.

Лучший способ отличить их друг от друга — это то, что, хотя Alibaba — это платформа B2B, предназначенная для оптовых и оптовых заказов, AliExpress — это скорее сайт B2C, который позволяет отдельным потребителям покупать напрямую у китайских оптовых поставщиков.Тем не менее, это не помешало многим продавцам закупать свою продукцию на этом рынке. Фактически, вы можете воспользоваться преимуществами AliExpress, если вы стартап или в настоящее время находитесь на стадии исследования продукта, поскольку нет (или, по крайней мере, очень мало) минимальных объемов заказа.

AliExpress — это принадлежащая Alibaba платформа, ориентированная на индивидуальных потребителей.

Другой способ взглянуть на это заключается в том, что AliExpress позволяет проверять товары от поставщиков, перечисленных на Alibaba, в меньших количествах (хотя и по розничным ценам), что делает его идеальным, если вы хотите попробовать различные товары, не вкладывая все средства в большой запас. прямо из ворот.

7. 1688

Еще одна платформа, принадлежащая Alibaba, 1688 — это каталог китайских поставщиков, оптовиков и торговых компаний. Его отличает то, что поставщики здесь больше ориентированы на местный китайский рынок. Весь сайт на китайском языке, но с помощью Google Translate часто можно найти поставщиков и продукты, которых нет на Alibaba.

Это означает, что вы найдете недорогие, но, как правило, некачественные товары. Этот веб-сайт в основном посвящен косметическим товарам, моде, а также мелким деталям и аксессуарам (т.е. компоненты более крупных деталей).

Следите за качеством продукции при поиске поставщиков за пределами Alibaba.

Важно помнить, что многие поставщики здесь не так сложны, как те, что вы найдете на Alibaba. Это усложняет задачу, если вы ищете частную торговую марку. Они также не приспособлены к экспорту и стандартам качества западных рынков, таких как США и Великобритания.

8. JD

JD (Jingdong Mall) — это , конкурент Alibaba на китайском рынке, но на самом деле он больше похож на Amazon в том, что в первую очередь ориентирован на потребителей.

Тем не менее, у них есть оптовая зона для бизнеса, где вы можете покупать оптом и по более выгодным ценам.

Это одна из крупнейших китайских компаний по размеру выручки и одно из самых надежных мест для покупки китайских товаров в Интернете. Качество, а не количество — вот название игры на этой платформе.

9. Рефералы

Один малоизвестный прием для поиска поставщиков — это прямые рекомендации от ваших профессиональных знакомых. Иногда самый простой вариант — спросить своих нынешних поставщиков.Поставщики в Китае гораздо лучше связаны с другими заводами, чем мы, и они часто могут быть неоценимы при поиске продуктов, которые трудно найти. Они берут комиссию за товары, но обычно она незначительна.

Это может быть способ найти Золотых поставщиков , которые, как вы можете считать, уже прошли проверку людьми, которых вы знаете и которым доверяете. В любом случае, как мы уже говорили, когда мы говорили о странах, из которых лучше всего закупать продукцию под частной торговой маркой, всегда проявляйте должную осмотрительность.

10. Подборочные агентства

Другой вариант, если у вас возникли проблемы с поиском подходящего поставщика (при условии, что вы уже имеете в виду продукт), — это работа с агентствами по подбору поставщиков. В Америке, Канаде и других странах существует бесчисленное множество агентов по закупкам, которые могут помочь вам найти товары из Китая.

Моим самым первым поставщиком якорей для лодок был китайский бизнесмен из Ванкувера. Есть более крупные агенты по закупкам (которые обычно специализируются на определенных товарах) и более мелкие, такие как тот, с которым я имел дело.Их большое преимущество заключается в том, что вы уменьшаете все риски и неопределенность в отношении того, что происходит с вашими продуктами между Китаем и местом назначения, поскольку вы часто платите наложенным платежом.

Еще одна вещь, в которой вам могут помочь сорсинговые агентства, — это более тесное общение с вашим поставщиком и обеспечение качества продукции.

Заключение

Alibaba по-прежнему место, где можно найти продукты, но это не единственное и часто не лучшее место. То, что делает Alibaba таким успешным, в частности, простота использования и удобство, также является самым большим недостатком, поскольку практически невозможно удержать конкурентов от переманивания ваших продуктов очень быстро.

Есть ли у вас другие места, откуда вы закупаете товары? У вас есть вопросы об упомянутых здесь местах? Если да, опубликуйте свои вопросы и комментарии ниже.

Как найти китайских производителей, если вы никого не знаете в Китае

Клиент недавно попросил меня найти новую китайскую цепочку поставок пластмасс, полученных литьем под давлением. В этой серии я расскажу, как мы смогли перейти от отсутствия контактов в Китае к успешному получению предложений от нескольких производителей литьевых форм.Создание цепочки поставок продукта включает множество шагов, включая проектирование, транспортировку и логистику, комплексную проверку и переговоры. Сегодня мы сосредоточимся на поиске производителей.

1. Начните рано и создайте свой первый список поставщиков

Планируйте потратить не менее месяца на определение лучшего партнера-производителя и еще несколько месяцев на доработку дизайна, изготовление пресс-форм и начало производственного процесса.

Может быть сложно начать с нуля, когда вы пытаетесь установить отношения, ведущие к успешному производственному партнерству.Поначалу любой найденный вами производитель кажется вашей единственной надеждой. Вот почему я рекомендую начать с создания списка из 10 поставщиков, с которыми вы можете общаться напрямую.

Составление большого списка помогает уменьшить чувство дефицита, поскольку вы налаживаете отношения и ведете переговоры с наиболее перспективными производителями.

Хотя вы могли бы привлечь агента по поиску поставщиков, который свяжет вас с рекомендованными компаниями, вот несколько способов встретиться с поставщиками, доступными для всех:

Алибаба.com

Alibaba помогает покупателям и экспортерам в поиске промышленных товаров, производимых китайскими фирмами. Используйте панель поиска Alibaba, чтобы найти такие продукты, как ваш. Строки поиска, которые включают метод производства, работают хорошо. Я использовал «пластмассу для литья под давлением» и быстро нашел множество страниц производителей пресс-форм, пластмассовых компонентов и готовых изделий.

Связаться с поставщиками просто: просто нажмите оранжевую кнопку «Связаться с поставщиком» на странице продукта или прямо из результатов поиска и начните вводить текст.Я рекомендую создать шаблонное вступление, в котором описывается, кто вы, каков ваш продукт и что вы ищете.

Вот примерно то, что я использовал:

Здравствуйте,

Меня зовут Брэндон Грин, и моя компания ищет пластмассовые компоненты, полученные литьем под давлением.

Эти компоненты производятся из [полистирола, поликарбоната и т. Д.] И используются для ________.

У нас уже есть формы / нам нужно их создать / нужна помощь в доработке наших проектов.

Мы ожидаем, что минимальное количество заказа составит ________ единиц каждые __ месяцев.

Я буду в Шэньчжэне и Гуанчжоу с ______ до _____ на Кантонской ярмарке и хотел бы встретиться с производителями пластмасс для литья под давлением в то время.

Спасибо,

Брэндон

[Название компании]

Подождите несколько дней, пока поставщики ответят. Вы можете использовать это время, чтобы связаться с другими фирмами или узнать больше о производственном процессе и уточнить требования к вашему продукту.Не зацикливайтесь на выборе поставщиков с идеальным английским языком. Важно иметь возможность общаться, но пока вы оба можете донести свою точку зрения с помощью программного обеспечения для перевода, лучше сделать ставку на совместимость с объемами вашего заказа и способность соответствовать требуемым производственным стандартам.

Кантонская ярмарка

Китайская ярмарка импорта и экспорта, широко известная как Кантонская ярмарка, представляет собой торговую выставку, призванную объединить китайских производителей и оптовиков с покупателями и экспортерами.Он работает с 1957 года и провел свою 120-ю сессию в октябре 2016 года.

Хотя поначалу посещение крупной торговой ярмарки может показаться пугающим, получить доступ к ней проще, чем можно было бы ожидать, и она позволяет за короткое время лично встретиться с большим количеством поставщиков.

Имейте в виду, что большинство поставщиков приезжают на Кантонскую ярмарку для продажи готовой продукции, а не для того, чтобы найти клиентов для изготовления на заказ. Однако я спросил у многих фирм, выполняют ли они заказную работу, и худшим ответом, который я получил, было вежливое «нет».«

Вы можете подать заявку на посещение Кантонской ярмарки онлайн здесь. Хотя процесс утверждения обычно проходит быстро, дайте достаточно времени для подачи заявки до поездки. Вход, как правило, бесплатный по предварительным заявкам, но не на билеты в день посещения.

2. Подключитесь к своей сети

Даже если вы не знаете ни одного производителя, расскажите людям в своей сети, что вы ищете. К моему большому удивлению, моя сеть (в основном базирующаяся в США) смогла связать меня с несколькими производителями форм для литья под давлением как на суше, так и за рубежом.

Открытость в отношении своих потребностей и целей может быть полезна и в Китае. Другие деловые путешественники в Шэньчжэнь могут быть очень полезны, учитывая предпринимательский характер сообщества. Я нашел покупателей, которые с радостью поделятся своими рекомендациями по производителям. Фактически, просто попросив совета у сообщества эмигрантов в Шэньчжэне, я получил множество рекомендаций лучших поставщиков, с которыми можно сотрудничать, исходя из наших конкретных потребностей.

3. График посещения завода

Общей проблемой в любых новых отношениях с зарубежными поставщиками является то, что общение на таком расстоянии может облегчить возникновение недопонимания, и смысл может потеряться при переводе.

Я не могу порекомендовать достаточно, чтобы в рамках процесса выбора вы сделали обязательным прилететь в Китай и совершить поездку по фабрикам, которые будут использоваться для производства вашей продукции. Визит не только поможет понять сам процесс, но и даст вам и производителям общий визуальный словарь для решения любых возникающих проблем. Более того, это позволяет вам проверить объекты, чтобы убедиться, что процедуры и методы соответствуют требуемым стандартам.

Может показаться трудным перейти от контактной информации торгового представителя к посещению завода, но для меня это было так же просто, как предложить день.Перед визитом лучше всего иметь четкое представление о вашем продукте и потребностях. Хотя образец или трехмерная модель могут быть очень полезны при общении, во многих компаниях есть инженеры, которые будут рады работать с вами, чтобы понять ваши потребности и найти решение или даже разработать продукт на основе ваших требований.

4. Признайте вовлеченную экономику

Хотя литье под давлением — очень недорогой способ изготовления большого количества продуктов, эффект масштаба будет только в вашу пользу, если вы сможете обрабатывать минимальные объемы заказа (MOQ) в тысячи единиц на партию.Использование производства с ЧПУ (ЧПУ) для создания пресс-формы продукта может стоить от 12 до 60 тысяч долларов, а изменение этой формы может быть дорогостоящим и трудным. Если ваш продукт требует сложной разработки и итераций, вы захотите использовать методы быстрого прототипирования, такие как 3D-печать, чтобы завершить дизайн до ввода готового продукта в эксплуатацию.

5. Caveat Emptor

Как и в случае с любыми новыми деловыми отношениями, обязательно проведите надлежащую комплексную проверку перед заключением каких-либо соглашений или переводом платежа.

6. Достижение результата

Используя эти стратегии, мы определили партнеров-производителей и получили несколько предложений в течение нескольких недель после первого контакта. Эти цитаты отражают четкое понимание нашего продукта и требований, а также экономию более 35% от наших текущих затрат на внутреннее производство. Каким бы сложным ни казался переход от дизайна к готовому продукту, результаты могут быть достигнуты быстро и эффективно, используя эти методы для поиска поставщиков, которые проведут вас через этот процесс.Просто помните, поставщики ищут вас так же сильно, как вы их ищете.

Найдите надежных оптовых поставщиков в Китае: 8 действенных принципов (обновлено)

1. Выбор поставщика, который хорошо подходит для вашего бизнеса

Многие люди спрашивают меня напрямую: «Цзин, поиск поставщиков в Китае так разочаровывает, либо моего MOQ недостаточно. , или стоимость продукта выходит за рамки моего бюджета ». Некоторые новые продавцы на Amazon расстроены, когда говорят мне: «В листинге наконец-то стабильные продажи, я действительно счастлив разместить второй заказ у предыдущего поставщика, но в двух партиях товаров была разница в качестве, что привело к тому, что мой листинг привлек многих плохие отзывы, это кошмар.”

Чтобы избежать подобных случаев, вы должны убедиться в нескольких вещах, прежде чем начинать поиск поставщика. Первым шагом должно стать проведение глубокого анализа вашей бизнес-модели. Убедитесь, что вы оцениваете рынок своих продуктов, нишу и необходимое количество вашего первого заказа на покупку. Выбор поставщика, который хорошо подходит для вашего бизнеса, может лучше послужить вашему бизнесу.

Я разделил импортеров на следующие пять категорий и дам вам практические советы для каждого типа импортеров:

  • Продавцы eBay, Shopify, Wish (несколько артикулов делают их прибыльными)
  • Продавцы Amazon
  • Импортеры которые специализируются на импорте определенных продуктов, таких как АВТОЗАПЧАСТИ.
  • Импортеры, желающие разработать продукт на основе собственных идей.
  • Импортеры, у которых есть или планируются открытие местных сетей супермаркетов.

1.1 eBay, Shopify , wish (Поставщики для интернет-магазина)

Общность этих трех платформ электронной коммерции заключается в обеспечении максимального разнообразия продуктов. Иными словами, в магазине продавца есть много видов товаров и много запасов.

Здесь крупные продавцы могут легко приобрести и держать большой запас товаров.Однако количество заказов мелких или средних продавцов невелико, поскольку на начальных этапах продавцы должны испытать воду и оценить реакцию рынка на предлагаемые ими продукты. Для тестирования рынка каждому продукту потребуется лишь небольшое количество инвентаря. После периода анализа продаж можно приобрести большое количество товаров, получивших хороший отклик.

Итак, стоит ли вам в этом случае напрямую посещать производителя для покупки продукции? Конечно, нет! Лучшим подходом было бы связаться с некоторыми онлайн-оптовиками и приобрести небольшое количество товаров для проверки рынка.DHgate и Aliexpress — идеальные места для начала.

Да, я не рекомендую здесь Alibaba, потому что поставщики на Alibaba обычно имеют высокий MOQ. Сумма покупки продукта должна быть не менее 1000 долларов США. Например, если вы просто хотите разместить заказ на сумму от 300 до 500 долларов или меньше, поверьте мне, большинство поставщиков Alibaba не примет такой небольшой заказ. Даже если вы встретите несколько поставщиков, которые готовы работать с вами, вы не получите желаемое предложение.

Кроме того, если вам нужна услуга выполнения, такая как Shopify, снова Alibaba не будет хорошим выбором, поскольку этот большой сайт B2B не будет предоставлять такого рода услуги.DHgate, AliExpress или другие независимые сайты-дистрибьюторы — ваш правильный выбор.

1.2 Продавцы Amazon

Вы продавец Amazon? Что ж, сегодня вы уезжаете с грузовиком практических и эффективных советов, которые помогут вашему бизнесу. За последние три года я обслужил более 1500 продавцов на Amazon, поэтому могу дать много хороших советов. Маркетинговый принцип Amazon существенно отличается от трех вышеупомянутых платформ электронной коммерции.Amazon стремится предоставить пользователям хороший опыт как с точки зрения продукта, так и с точки зрения обслуживания клиентов. Итак, мантра успеха здесь:

Хороший продукт + правильная маркетинговая стратегия = Хороший рейтинг

Итак, для продавцов Amazon хороший продукт и стабильная цепочка поставок имеют первостепенное значение для начала вашего бизнеса. Вам следует быть более внимательными при поиске поставщиков. Если вы продавец на Amazon и читаете эту часть контента, я думаю, вы будете глубоко тронуты.У меня есть несколько молодых клиентов, которые продают только один или два продукта на Amazon и уже заработали свое первое ведро золота.

Стоит отметить, что если вы ищете поставщика на Alibaba, многие поставщики Alibaba в Китае вначале предложат вам большой MOQ — даже до 2000 долларов. Не сдавайтесь, попробуйте пообщаться с поставщиками, обычно есть пространство для маневра. Вы можете получить меньше MOQ, но это будет означать, что цена может быть на 20% выше.

Если поставщик надежный, и качество последующих продуктов также гарантировано, то я предлагаю не слишком беспокоиться о стартовой цене.Как только объем продаж на листинге станет стабильным, вы можете постепенно увеличивать MOQ, чтобы снизить удельные затраты и увеличить прибыль.

Помимо поиска поставщиков на Alibaba, вы также можете посетить некоторые выставки Китая. Посещение Китая позволит вам напрямую общаться с поставщиками для заключения более выгодной сделки, а также вы можете найти некоторые уникальные продукты, которых нет на Alibaba.

1.3 Импортеры, специализирующиеся на импорте определенных товаров

Этот раздел ориентирован на импортеров, которым необходим определенный тип промышленной продукции, такой как автозапчасти.В отличие от товаров народного потребления, эта категория товаров требует знания различных технических параметров, материалов и т. Д. Для оценки качества. В дополнение к этому, каждый продукт имеет несколько вариаций, что делает еще более сложным проверить продукт, просто взглянув на внешний вид.

В этом случае, независимо от того, выбираете ли вы покупку у онлайн-поставщиков или нанимаете агентов по поиску, важны опыт и знания в данной категории продуктов. Здесь я подробно объясню плюсы и минусы обоих вариантов покупки, чтобы вы могли сделать правильный выбор.Читай дальше.

Вы можете просматривать Alibaba в поисках соответствующих поставщиков, а также самостоятельно работать с поставщиками из короткого списка. Однако, если у вас много товарных линий, вам придется потратить много времени на поиск поставщиков всех различных категорий товаров. Это действительно утомительная работа. В этом случае, если вам удастся найти надежного поставщика через Alibaba, вы можете научить его быть вашим агентом по поиску поставщиков. Позвольте ему помочь вам найти другие сопутствующие товары. Преимущество использования этой стратегии: вы сможете воспользоваться услугами профессионала отрасли и использовать его сеть и ресурсы.Вы также сэкономите время на поиске нужных товаров и их поставщиков.

Наем агента по поиску поставщиков также является хорошим выбором. Однако важно учитывать понимание агентом этой категории продуктов. В дополнение к этому вам также нужно будет найти очень профессионального и опытного агента по подбору поставщиков в этой отрасли. Вы не можете просто найти агента по поиску поставщиков, который в основном занимается поиском товаров повседневного спроса, потому что им потребуется больше времени, чтобы изучить ваш продукт.Кроме того, очень вероятно, что агент найдет поставщика, которым вы не очень довольны.

У обоих вариантов есть свои преимущества и недостатки. Вы должны взвесить их и выбрать наиболее подходящий для вас вариант.

1.4 Разработка продукта на основе собственных идей

Многие люди имеют свои собственные идеи продуктов. Конечно, превратить идею в осязаемый и продаваемый продукт не так просто, как напечатать логотип или заменить материалы продукта.Я говорю об инновациях в характеристиках и внешнем виде продукта. В этом случае я не позволю вам идти прямо к поисковому агенту. Осмей, один из наших клиентов, который успешно разработал детскую бутылочку с автоматическим перемешиванием под торговой маркой Baby Blendy, в первую очередь не нашел нас.

При отсутствии разработки продукта и опыта в импорте, нормальное мышление — это пойти в Alibaba, чтобы найти соответствующих поставщиков продукта, чтобы узнать больше о деталях, а затем приехать прямо в Китай, чтобы посетить поставщиков, которые, по вашему мнению, чувствуют себя хорошо. .Позвольте им помочь вам разработать и реализовать идеи вашего продукта. Единственным недостатком этого подхода является то, что на то, чтобы разобраться с фабрикой и все то, что вам нужно сделать самостоятельно, уходит много времени. Если вам не повезет, поставщик предложит вам неразумную цену на товар или качество товара не будет соответствовать вашим ожиданиям.

Если вы не можете найти производителя, который вам подходит, вы можете попытаться найти агента, который поможет вам. Они найдут подходящего производителя со всего Китая в зависимости от требований к дизайну вашего продукта и вашего бюджета.Удивительно то, что агенты могут найти поставщиков, которых нет на Alibaba или даже на ярмарках.

Что еще? Они лично отвезут вас на завод, помогут провести переговоры с производителем и посетить выставочные залы новейшей продукции. Они играют роли переговорщиков, переводчиков и контролеров, чтобы гарантировать выполнение всех ваших требований.

Конечно, некоторые крупные китайские ярмарки также являются хорошим местом для поиска подходящих поставщиков. Но чтобы найти этих поставщиков на ярмарках и выставках, вы должны ежегодно посещать Китай в определенное время и участвовать в ярмарках.

1.5 Импортеры, открывающие местные сети супермаркетов

Импортеры, открывающие местные сети супермаркетов, обычно предлагают десятки тысяч товаров. Некоторые продукты могут быть закуплены в их странах, но есть широкий ассортимент продуктов, которые им необходимо покупать в Китае. Тем не менее, импортеры, не имеющие опыта покупки товаров из Китая, обеспокоены множеством факторов, таких как поиск подходящих поставщиков, соблюдение нормативных требований, транспорт и т. Д.

Если честно, вы можете сами найти поставщиков в Китае, но поверьте мне, это невероятно непростая задача. Придется потратить много времени на поиск поставщиков различных категорий товаров. Наилучший подход — иметь только один источник, и поэтому лучше всего использовать аутсорсинг.

Фактически, большинство крупных розничных торговцев, таких как Walmart, Costco, Carrefour и т. Д., Сами не закупают товары в Китае, а покупают товары через торговые компании или компании-поставщики.

2. Шесть основных китайских оптовых поставщиков

Теперь, когда вы прочитали мое подробное объяснение лучших вариантов закупки товаров из Китая в соответствии с вашей бизнес-моделью, я надеюсь, что вы понимаете самый первый шаг. Итак, перейдем к следующему уровню. В этой главе я подробно остановлюсь на том, кто эти так называемые китайские поставщики, каковы их роли в цепочке поставок и как различные поставщики взаимодействуют между собой. Сначала я разделю всех китайских поставщиков на шесть категорий, а затем представлю их по отдельности.

  • Производитель
  • Торговая компания
  • Поставщики на внутренних оптовых рынках
  • Агент по закупкам или поисковая компания
  • Мелкий оптовый торговец или поставщик товаров для прямой поставки
  • Оптовики избыточных запасов

1.1 Производитель

Производители являются источником продукции для всех типов поставщиков на рынке. Для вас производитель — это поставщик, который предложит вам продукцию по самой низкой цене.

В Китае есть два типа производителей. Первые — это те, у кого нет собственного английского продавца. Обычно они сотрудничают с местными торговыми компаниями и агентами по закупкам, что означает, что эти фабрики продают свои товары иностранцам через торговые компании и агентов по закупкам. Цены на такие фабрики самые лучшие.

Второй тип производителей — это те, у кого есть свои английские продавцы. Обычно они участвуют в выставках в Китае и за рубежом, а также имеют собственный интернет-магазин на Alibaba.Некоторые из этих производителей также имеют свои собственные независимые веб-сайты в Интернете и даже занимаются онлайн-маркетингом.

Вы можете найти их в Google. Цены, которые вы получаете на этой фабрике, сравнительно выше, чем у производителей, которые работают через торговые компании. Но при этом их ставки ниже, чем цена, предлагаемая торговой компанией. Кроме того, их MOQ обычно очень высок. Итак, если вы найдете такую ​​фабрику на Alibaba, вы можете ожидать, что их MOQ будет выше 4000-5000 долларов.

Если вы специализируетесь на определенных продуктах или хотите разработать свой собственный продукт, производители подходят для вас. Как правило, они дадут вам много советов по дизайну продукта, а также помогут разработать продукт по минимально возможной цене.

1.2 Торговая компания

Торговые компании также называют посредниками, которые также помогают импортерам закупать товары из Китая. На Alibaba есть много торговых компаний, и вы также можете наткнуться на фабрики на Alibaba, которые на самом деле являются торговыми компаниями.Однако в большинстве случаев вы не можете определить, является ли поставщик, с которым вы работаете, фабрикой или торговой компанией, особенно если вы впервые пользуетесь Alibaba.

Есть также некоторые поставщики, которые прямо скажут вам, что они торговые компании, которые могут помочь вам найти хорошую фабрику. Это правда. Обычно торговые компании работают со многими заводами, и найти хорошую фабрику для них не составляет труда. Торговые компании занимаются торговым обслуживанием и имеют собственных английских продавцов, поэтому общение с ними также более комфортно.

Кроме того, вы можете получить относительно небольшой MOQ (обычно от 1000 до 2000 долларов вначале), потому что торговые компании и фабрики поддерживают долгосрочные отношения сотрудничества.

1.3 Агент по закупкам или поисковая компания

Такие компании не продают свою продукцию; они больше ориентированы на поиск поставщиков. Вы можете воспользоваться полным набором услуг по импорту, включая поиск поставщиков, контроль производства, контроль качества и организацию доставки. Поэтому многие продавцы Amazon предпочитают услуги поискового агента.

По сравнению с торговыми компаниями, агенты по поиску более гибкие. Они могут помочь вам найти любой товар в Китае. Откровенно говоря, агент по подбору заказов выступает в роли вашего представителя в Китае. Вам просто нужно сказать им, что вы хотите, и они предоставят вам товар.

Наем агента по поиску поставщиков — лучший вариант для тех, кому требуется несколько разных товаров из Китая. Например, если вам нужно купить три разных продукта из Китая, вам нужно будет найти отдельных поставщиков для каждого продукта.В дополнение к этому вам нужно будет сравнить как минимум пять разных поставщиков для каждого продукта, чтобы найти лучший вариант. Если вы имеете дело только с тремя разными продуктами, вам придется найти 15 поставщиков или даже больше. А теперь представьте, сколько поставщиков вам придется найти и с которыми вы будете иметь дело, если вы продаете десятки или сотни товаров?

Помимо продавцов на Amazon, многие опытные импортеры также выбирают поставщиков для помощи. Например, у нас есть клиент из Чехии.Он начал с покупки на сотни тысяч долларов, а на данный момент приобрел продукции на 4 миллиона долларов. Благодаря нашему долгосрочному сотрудничеству он доверяет нам поддержание его цепочки поставок и может тратить больше энергии на маркетинг этих продуктов.

Так же, как поиск надежного поставщика, также важно найти хорошего агента по поиску поставщиков. Хороший и надежный агент по подбору поставщиков может помочь в прибыльном и устойчивом росте вашего бизнеса. Итак, как найти хорошего агента по поиску поставщиков?

1.4 Поставщики оптового рынка Китая

Планируете посетить Китай и самостоятельно изучить оптовый рынок? Что ж, есть вероятность, что вы найдете товары по более выгодной цене по сравнению с ценами, предлагаемыми онлайн-поставщиками. В Китае ведущие оптовые рынки находятся в Иу, Гуанчжоу и Шэньчжэне. Многие крупные и мелкие фабрики также сосредоточены вокруг этих трех городов.

Ниже вы узнаете об основных характеристиках этих трех оптовых рынков и ознакомитесь с их основными предложениями продуктов, а также получите некоторые важные навыки, которые помогут в работе с этими поставщиками.У меня есть очень подробное введение в следующих статьях:

Yiwu China (мелкие товары и товары повседневного спроса).

Шэньчжэнь рынки и Huaqiangbei (электронные товары)

Гуанчжоу (основные категории товаров): одежда, сумки и чемоданы, косметика, товары для взрослых

На что следует обратить внимание при посещении оптовых рынков Китая:

  • Большинство поставщиков на рынках не принимают доллары США, принимают только юаней, и вы не можете оплатить банковский перевод.
  • Заранее найдите грамотного переводчика, который поможет вам общаться с поставщиками.
  • Заблаговременно найдите экспедитора, который поможет вам организовать доставку в срок. Вы также можете проконсультироваться с ними по вопросам импорта.
  • Или забудьте о первых трех пунктах, найдите местного агента по закупкам, который поможет вам завершить покупку на оптовом рынке, а затем организуйте доставку в вашу страну.

1.5 Мелкие оптовики или прямые грузоотправители

Мелкие оптовики обычно находятся на DHgate, AliExpress и других дистрибьюторских платформах.Обычно минимальный объем заказа для оптовых продаж здесь относительно невелик, также доступны десятки единиц.

Dropshippers предлагают метод розничной реализации, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого, когда ваш магазин продает продукт, он покупает его у третьей стороны, такой как Shopify, и отправляет его непосредственно покупателю. В результате вы никогда не увидите продукт и не возьмете его в руки.

Если ваши клиенты предъявляют высокие требования к качеству продукции, я не рекомендую вам искать мелких оптовиков или прямых грузоотправителей, потому что вы не можете гарантировать неизменное качество продукции.Эти мелкие оптовые торговцы на этих площадках не закупают много у производителя, а часто закупают у разных фабрик. Поэтому сложно гарантировать, что качество товара всегда будет одинаковым. Вы можете протестировать рынок таким образом, когда начнете свой онлайн-бизнес, но это определенно не долгосрочное решение.

1.6 Оптовые продавцы избыточных запасов

Избыточные запасы — это товары, запасы которых у производителей и оптовиков слишком велики. Товары, которые имеют незначительные недостатки, но могут быть использованы, также считаются товарами с избыточным запасом.Поскольку оптовикам необходимо избавиться от этих продуктов, они обычно продаются по сниженным ценам.

На избыточном рынке вы можете купить джинсы менее чем за доллар. Вы можете купить зубную щетку за несколько центов. Если это не удивительно, подумайте о покупке продуктов и их продаже на местном рынке вашей страны. Ежегодно десятки тысяч людей из разных стран приезжают на рынок Китая, где запасы избыточных запасов. Итак, вы здесь не одиноки.

Два крупнейших рынка перепродажи в Китае находятся в Гуанчжоу и Иу.Если вы хотите купить одежду в избытке, отправляйтесь в Гуанчжоу, а если вам нужны товары повседневного спроса, отправляйтесь в Иу. В Иу есть два рынка с избытком запасов: Уай и Цзиньфуюань.

Обратите внимание на : когда вы едете в Китай, чтобы купить излишки, вы должны обратить внимание на логотип на продукте, чтобы узнать, есть ли какие-либо нарушения прав на товарный знак. Когда вы покупаете избыточные запасы, вы всегда найдете некоторые продукты с логотипами Nike, Adidas или Gucci. Даже если некоторые товарные знаки являются чужими частными марками, вы также должны быть осторожны, поскольку таможенное оформление товаров с товарным знаком не всегда проходит гладко.Итак, лучше всего не покупать товары с товарными знаками и не позволять поставщикам удалять логотип за вас.

3. Оптовые рынки Китая или города, где можно найти поставщиков

Иу , Гуанчжоу и Шэньчжэнь — три основных торговых города Китая. Каждый оптовый рынок в этих торговых городах привлекает поставщиков из близлежащих промышленных регионов. Например, на рынке Иу вы можете найти поставщиков из юго-восточных прибрежных районов (Иу — город на юго-восточном побережье Китая).

Позвольте мне познакомить вас с распределением продуктов на этих оптовых рынках:

Иу

В Иу находится крупнейший в мире оптовый рынок, на котором насчитывается более 70 000 киосков. Оптовый рынок Иу состоит из пяти основных районов, каждый по 3-4 этажа. Все зоны связаны между собой, и планировка всех магазинов вполне стандартная.

Например, если вы хотите купить игрушки, все поставщики игрушек собираются вместе в одной области. Вам легко сравнить цену и качество товаров от нескольких поставщиков.Для получения дополнительной информации о рынке Иу, обратитесь к моей предыдущей статье (наиболее полное введение о рынке Иу в Google): Исходный продукт на оптовом рынке Иу. В статье подробно рассказывается о следующем:

⇒ Где находится Иу и что такое оптовый рынок Иу?
⇒ Карта-путеводитель по оптовому рынку Иу
⇒ Как работать с поставщиками на рынке Иу?
⇒ Найдите агента рынка Иу и узнайте его уловки.
⇒ Как доставлять товары из Иу в вашу страну?
⇒ Четыре вещи, которые вам нужно знать об оптовом рынке Иу
⇒ Другие оптовые рынки и ярмарки Иу

Шэньчжэнь

Шэньчжэнь — волшебное место, где вы можете найти широкий ассортимент электронных товаров.Многие модные и дешевые электронные товары поступают из Шэньчжэня и близлежащих городов. Например, после выпуска нового продукта Apple — iWatch, многие умные часы с функциями, аналогичными этим iWatch, были немедленно доступны в Шэньчжэне.

Huaqiangbei (Huaqiang North 华强 北) в Шэньчжэне — главный центр электроники Китая. Электронный оптовый рынок распределен в этих разных зданиях. Seg Square — один из самых популярных рынков электроники.

Но я должен сказать, что структура электронного оптового рынка в Шэньчжэне не так стандартизирована, как рынок Иу.Магазины одного и того же товара не сгруппированы вместе, поэтому поиск разных поставщиков и сравнение их товаров может оказаться сложной задачей и отнять много времени. Кроме того, некоторые поставщики из Шэньчжэня нестабильны. После того, как вы поработаете с ними один раз, вам, возможно, будет нелегко снова их найти.

Например, если вы покупаете 1000 гарнитур Bluetooth в киоске на северном рынке Хуацян и отправляете их в свою страну для перепродажи, но позже обнаруживаете, что 100 из них были неисправными после продажи.Через полгода вы снова приедете в Шэньчжэнь и хотите обсудить с поставщиками, как решить эту проблему качества. Но есть вероятность, что на стенде вы найдете другого поставщика. Это обычная ситуация на оптовых рынках Шэньчжэня.

Если вы действительно хотите импортировать электронную продукцию из Китая, обратитесь к моей статье: Оптовая торговля электроникой из Китая.

Гуанчжоу

Если вы торгуете одеждой, сумками или багажом, приезжайте в Гуанчжоу. Гуанчжоу имеет крупнейший в Китае оптовый рынок одежды и багажа, аналогичный оптовому рынку электроники в Шэньчжэне.Оптовый рынок в Гуанчжоу также разбросан по всему Гуанчжоу. Ниже я разобрал 1-2 репрезентативных оптовых рынка по каждой товарной категории.

Конечно, Китай — страна с трудоемким производством. Вышеперечисленные три города — это только самые популярные торговые города в промышленных поясах. У разных регионов разные преимущества, поэтому в каждой отрасли есть свой промышленный кластер. Ниже я помещу промышленные кластеры каждой товарной отрасли в таблицу для вашей справки.[/ vc_column_text]

Шэньчжэнь Шэньчжэнь 911 911 Tongxiang 911 911 Tongxiang 911 911 Tongsong Фошань 9227 9228 CangnanПоиск поставщиков на китайских ярмарках

В Китае есть два типа выставок: комплексные выставки и профессиональные выставки.

Комплексные выставки понятны. Известная Кантонская ярмарка — одна из самых известных комплексных выставок Китая. На ярмарке вы найдете широкий ассортимент товарных категорий.

На профессиональных выставках демонстрируется продукт одной категории. Преимущество состоит в том, что ресурсы поставщика в одной товарной категории очень сконцентрированы.Например, если вы занимаетесь продажей детских бутылочек, лучше пойти в CBME, чем на Кантонскую ярмарку.

Я помещу несколько крупных выставок различных отраслей в Китае ниже для вашего сведения.

5. Источник оптовых поставщиков Китая в Интернете

Существует множество платформ электронной коммерции, на которых вы можете найти поставщиков, таких как Alibaba, Global Source, Made in China, DHgate, Aliexpress и т. Д.

Различия между этими платформами были общими во многих моих статьях.Фактически, метод поиска поставщиков в Интернете аналогичен. Вам нужно запомнить советы, которыми я с вами поделился, а остальное — найти время, чтобы найти поставщика. Это то же самое для всех, без ярлыков.

Alibaba

На Alibaba есть несколько различных типов продуктов, и на Alibaba относительно больше поставщиков, чем на любых других сайтах B2B. Многие люди всегда хотят найти способ определить, является ли поставщик торговой компанией или производителем.Я предлагаю вам сначала не тратить на это слишком много энергии. Все, что вам нужно сделать, это найти баланс между качеством и ценой продукта.

По мере развития вашей бизнес-модели вы также будете приобретать все больше и больше опыта в отношениях с поставщиками, и тогда вы будете встречаться с более экономичными поставщиками.

Alibaba — действительно хорошее место для поиска поставщиков, но есть несколько недоразумений, на которые следует обратить внимание.

♦ При поиске поставщиков на Alibaba те, которые отмечены «Золотым поставщиком», не всегда являются хорошими.На самом деле, пока вы платите около 4000 долларов в год на Alibaba, вы будете поставщиком золота. Итак, почти все пользователи Alibaba являются поставщиками золота. С вашей стороны неправильно использовать его как критерий оценки хорошего поставщика.

♦ Механизм ранжирования в поисковой сети Alibaba отличается от Google. Когда вы ищете поставщиков определенного типа продукта, лучший из них не всегда может быть хорошим поставщиком. Его хороший рейтинг часто основан на высокой скорости рекламы.

Global Source & Made in China

Если слишком много поставщиков на Alibaba доставляют вам головную боль и сводят с ума, то Global Source и Made in China — лучшие альтернативы.Здесь не так много поставщиков, да и шансы найти надежного поставщика также выше. Почему?

Оба этих сайта имеют гораздо более высокие стандарты аудита и оплаты для членов. Таким образом, помимо возможности выбрать самых надежных поставщиков на рынке; вероятность найти прямой завод также выше у Global Source и Made in China. В то же время MOQ на этих двух платформах также выше, чем у Alibaba. Если вы имеете дело с оборудованием или электроникой, я предлагаю вам обратиться в Global Source & Made in China.

Например, если вы хотите разработать Bluetooth-гарнитуру, которую вы спроектировали самостоятельно, поиск поставщиков на двух сайтах будет более эффективным, и поставщики также будут более профессиональными. Но помните, что MOQ на этих сайтах также выше, чем на Alibaba.

Aliexpress и DHgate

MOQ этих двух сайтов невелик. Можно просто оформить заказ на несколько сотен долларов. Но обратная сторона Aliexpress и DHgate заключается в том, что при повторном заказе у одного и того же поставщика качество товара может отличаться от вашего первого заказа.

Не удивляйтесь! Поставщики на двух сайтах идут на множество разных заводов, чтобы купить один и тот же продукт. Таким образом, они не могут гарантировать неизменное качество каждый раз. Поэтому, если вы ведете долгосрочный бизнес или являетесь продавцом на Amazon, я не рекомендую вам покупать на этих двух сайтах.

Многие поставщики на AliExpress и DHgate также продают товары собственных брендов, и они ценят качество товара больше, чем другие поставщики. Но проблема в том, что если вы купите эти бренды у них, их купят и другие.Так что отличиться от других конкурентов будет сложно.

6. Как подтвердить, что китайский поставщик достоин долгосрочного бизнеса

6.1 Несколько советов по борьбе с мошенничеством

100 долларов за iPhone X? Это слишком хорошо, чтобы полагать, что это предложение, несомненно, мошенничество. Если что-то не соответствует логике рынка, будьте осторожны. При закупке товаров повседневного спроса вы обычно не сталкиваетесь с такими нелепыми вещами. Например, вы платите поставщику деньги, но не получаете товар.Не волнуйся! Большинство китайских поставщиков в настоящее время ведут законный бизнес.

Как правило, производители на Alibaba имеют патентные свидетельства на изобретения на свои собственные продукты. Если торговые компании перепродают продукцию существующих брендов фабрики, они получат доверенность от своих фабрик.

Беда, с которой сталкиваются многие импортеры, заключается в том, что качество продукции массового производства не соответствует образцам. Я дам вам несколько советов по преодолению этой проблемы.

Перед размещением заказа вы должны протестировать поставщиков по всем аспектам, помимо того, чтобы позволить им прислать вам образцы.Хотя полностью избежать рисков невозможно, необходимо делать все возможное, чтобы избежать некоторых неприятностей.

Например, спросите своих поставщиков, могут ли они торговать через торговую гарантию Alibaba вместо Paypal. Хотя вы можете подать заявку на возврат таким образом, процесс очень сложен, и если у ваших товаров действительно есть проблемы с качеством, вы можете не получить возмещение.

Даже в этом случае зачем использовать этот метод? Потому что поставщики обещают вам использовать этот метод, показывая, что поставщик уверен в качестве своей продукции.

Если ваши поставщики не используют Alibaba, вам следует быть еще более осторожными. Проверьте их бизнес-лицензию и сертификаты продуктов, которые они экспортируют в другие страны, которые указаны под названием их компании. Если так, значит, этот поставщик давно продает этот товар.

6.2 Четыре ключевых момента для хороших поставщиков, достойных долгосрочного сотрудничества

Независимо от того, где вы ищете поставщиков, Alibaba, Google или некоторые выставки, все хорошие поставщики будут иметь следующие 4 характеристики:

a.Правильный баланс между качеством и ценой

На рынке всегда найдется дешевый товар. Но держу пари, что вы не будете покупать товары у поставщиков, которые на 15% дешевле, чем самая низкая цена в отрасли. В бизнесе вы получаете то, за что платите. Скорректируйте свой бюджет, исходя из предпосылки обеспечения качества продукции. Самые низкие цены могут сопровождаться низким качеством, а иногда и мошенничеством.

Некоторое время назад продавец Amazon прислал нам запрос на поиск камер наблюдения.Мы дали ему на выбор трех поставщиков. Но он подумал, что цена высока, и нашел поставщика, предлагающего ему камеры на 1,85 доллара дешевле, чем наши. Через 3 месяца мы получили от него электронное письмо, в котором говорилось, что он купил всего 1000 камер наблюдения, но получил только 927, а также некоторые дефектные продукты. Он попросил у нас совета.

Я просто хочу сказать, не пытайтесь немного сэкономить и в конечном итоге потеряете много.

г. Опыт продавца поставщика

Я думаю, что квалифицированный продавец должен хорошо знать продукты, которые он продает.Он знает его материал, разницу в цене между различными материалами, преимущества и недостатки, а также соответствующие сертификаты, необходимые для импорта и экспорта. Вы задаете вопрос, и хороший продавец предложит вам несколько вариантов, чтобы вы могли выбрать лучший и сэкономить ваше время. Но плохой продавец может с трудом дать четкий ответ на ваш вопрос.

А как насчет продавцов в торговых компаниях Китая? Большинство из них — студенты колледжей, которые давно не окончили учебу и могут общаться с иностранцами на каком-то базовом английском.У них нет большого опыта в международной торговле. Если продукт более сложный, например, некоторые химические или инженерные продукты, они могут быть не такими профессиональными, как вы.

Если вы считаете, что качество и цена продукции поставщика по-прежнему хороши, но с этим продавцом сложно общаться, вы можете просто написать электронное письмо напрямую владельцу компании и попросить его предоставить вам более качественную и профессиональную продукцию. продавец.

Продавец, назначенный вам поставщиками, является случайным, независимо от того, на Alibaba или на ярмарках.Как только вы с самого начала покажете им, что являетесь крупным покупателем, они пришлют продавца, который проработал в компании долгое время, чтобы он обслужил вас.

г. Эффективность связи

Время — деньги, поэтому эффективное общение имеет решающее значение. В международной торговле общение в основном зависит от электронной почты. В некоторых регионах Европы и Америки разница во времени велика, что может привести к задержке ответа. Эту проблему можно решить с помощью обычного чата.Некоторые китайские поставщики могут использовать Whatsapp или Skype, но они могут не проверять сообщения вовремя, а некоторые поставщики вообще не используют их.

Я предлагаю вам установить на свой телефон китайское приложение, например WeChat. В Европе и Америке не все используют Facebook для общения, но в Китае все используют WeChat в своей повседневной жизни. Они ответят вам в любое время, даже в выходные. Китайцы много работают.

Если продавец не отвечает на электронные письма после работы, вы можете подумать о смене продавца или поставщика.Своевременное общение может решить большинство ваших проблем и значительно упростит процесс.

г. Ответственность — отношение к проблемам и пути их решения

Ответственный поставщик одинаково относится ко всем заказам, независимо от их размера. Тем не менее, многие поставщики на Alibaba обрабатывают небольшие заказы (просто достигают минимального количества заказов или меньше минимального количества заказов), потому что они заинтересованы в сотрудничестве с вами один раз. Следовательно, они предложат вам более высокую цену, а также не будут заботиться о вашем заказе.

Покупка продуктов существующих торговых марок в Китае или настройка продукта, особенно партии продуктов, может быть сложным и трудоемким процессом от производства до импорта в вашу страну. В этом процессе возникают различные проблемы, особенно если вы впервые импортируете товары из Китая. Вот почему выбор ответственного поставщика становится еще более важным.

Кроме того, в процессе производства неизбежно возникают небольшие проблемы и препятствия. Например, логотип напечатан в неправильном месте, или запрошенные изменения не были изменены и т. Д.Здесь ключом к тому, чтобы все прошло безупречно, является отношение поставщика к решению этих проблем. Если поставщик уклоняется от ответственности, когда что-то идет не так с продуктом, или не компенсирует проблемы путем их устранения, то он определенно не является хорошим поставщиком.

Хороший поставщик понимает принцип беспроигрышности и готов нести ответственность за свои ошибки. Он может сделать себя убыточным, потому что в этом есть несколько неожиданных проблем, но он не позволит вам понести необоснованные убытки.Независимо от крупных или мелких заказов, он всегда будет положительно настроен, потому что хочет наладить с вами долгосрочное сотрудничество.

7. Четыре совета по работе с китайскими поставщиками для быстрого роста вашего бизнеса

В бизнесе вы всегда должны делать все возможное, чтобы создать благоприятные условия для процветания вашего бизнеса. Здесь я хотел бы поделиться с вами некоторыми советами, извлеченными из многолетнего опыта работы с поставщиками.

а. Обеспечьте лучшие условия оплаты

Некоторые импортеры, обладающие значительным опытом, имеют тенденцию к быстрому росту с каждым годом благодаря стабильному денежному потоку.Как для крупного, так и для малого бизнеса денежный поток является королем. Это особенно актуально для предприятий электронной коммерции, таких как Amazon и Shopify. Теперь давайте возьмем грубый расчет цикла оборачиваемости капитала.

В случае Amazon вы полностью оплачиваете при размещении заказа. Предполагается, что доставка займет 1-1,5 месяца, в то время как товары, как правило, распродаются примерно через 2 месяца, после чего деньги высвобождаются Amazon (предположим, 30 дней). Если все пойдет хорошо, то возврат инвестиций займет не менее 4 месяцев.Если вы не получаете чьи-то инвестиции или не занимаетесь в банке, ваш годовой рост бизнеса ограничен.

Если вы хотите вырастить свой бизнес со 100 000 долларов в год до 1 миллиона долларов, жизненно важно, чтобы поставщики могли оказать вам финансовую поддержку. Вначале будет сложнее получить их поддержку. Но если вы повторно заказываете один и тот же продукт более трех раз, вы можете попытаться связаться со своим поставщиком и добиться хороших условий оплаты.

Например, наша компания закупает товары для импортной компании в Европе.Импортер начал с покупки 500 000 долларов США в первый год, и мы помогли его бизнесу вырасти в восемь раз за первые три года. Нам удалось установить доверие друг к другу примерно за полгода успешного сотрудничества. Теперь при размещении заказа залог не требуется, и они просто выплачивают всю оплату до прибытия контейнеров в морской порт Гамбург, Германия.

Хороший поставщик может предложить более выгодные условия оплаты. Обычно существует три типа условий оплаты:

  • Банковский перевод (Оплата 30% депозита перед производством, оплата 70% остатка перед отгрузкой)
  • Банковский перевод (Оплата 30% депозита до производства, оплата 70% остатка до товара прибытие в порт вашей страны)
  • LC и OA (аккредитив и открытый счет)

Банковский перевод 30% 70% (до отгрузки)

Таким образом, поставщик просит вас заплатить 30 % депозита при оформлении заказа, а остаток 70% может быть погашен перед отгрузкой.Затем поставщики организуют доставку в вашу страну. Большинство поставщиков используют этот термин для оплаты, но он не может сильно повлиять на ваш денежный поток.

Банковский перевод 30% 70% (до прибытия в порт)

Этот метод также требует, чтобы вы заплатили 30% депозит, а 70% остатка платежа должны быть выплачены поставщику до того, как ваш груз прибудет в ваш национальный порт . Затем вы берете коносамент, который вам дал поставщик, чтобы забрать ваш товар в порту. Если ваши товары доставляются на западное побережье США, это означает, что вы выиграли по крайней мере один месяц на доставку.

LC и OA

Вкратце, аккредитив — это обязательство по оплате для банка, назначенное поставщиком, которое выдается банками импортеров в соответствии с их требованиями. Иными словами, импортер обещает заплатить поставщику когда-нибудь в будущем, поэтому аккредитив может сыграть потенциальную роль в обеспечении финансовой гарантии.

OA предъявляет высокие требования к потоку капитала поставщика и кредитоспособности импортеров, что означает, что вы должны иметь хороший импортный послужной список, а ваш поставщик также должен иметь сильную финансовую устойчивость.Wal-Mart обычно использует открытый доступ.

Таким образом, этот способ дает большинству импортеров вторую альтернативу банковскому переводу 30% 70% (до прибытия в порт).

г. Обменный курс

Обменный курс — это динамические данные, которые изменяются в реальном времени. Это нормально, что за полгода или год он меняется в пределах 5-10%. Вам не нужно беспокоиться, если колебания незначительны, поскольку поставщики не корректируют цены на товары с учетом незначительных колебаний обменного курса.

Например, если ставка упадет с 6.5–6,2, это не слишком сильно повлияет на цену вашего продукта. Однако, если обменный курс сильно снизится, а ваши товары имеют высокую стоимость, в этом случае вы можете договориться с поставщиком об обновлении цены на товар. Однажды, например, обменный курс был 6,9, упав до 6,2. В это время поставщик скорректирует для вас цену.

с. Если вы хотите закупить новый товар, сначала спросите старого поставщика.

Надежный и долгосрочный поставщик — также ваш ресурс; вы должны хорошо его использовать.Если вы хотите купить новый продукт, вы можете проконсультироваться со своим старым поставщиком. Вы можете позволить ему купить за вас. Это не только экономит время, но и снижает потенциальные риски. Если вы можете получить некоторую информацию о поставщиках продукта у своего старого поставщика, даже если вы купите его самостоятельно, это также вам очень поможет.

г. Попросите вашего поставщика порекомендовать новый дизайн или новый продукт.

В бизнесе своевременная и точная информация бесценна. Если вы ведете бизнес по производству модных товаров, вы всегда должны следить за трендами и за тем, какие продукты продают ваши конкуренты.Вы также должны проявить инициативу, чтобы спросить своего поставщика, какой последний продукт находится в этом квартале. Вы должны впервые получить самые популярные товары, чтобы продать и заработать больше денег.

Поставщик будет продолжать улучшать продукт на основе отзывов своих клиентов. Например, многие клиенты поставщика требуют использовать кожу на дне холщовой сумки для подгузников. В это время вы также можете подумать, нужно ли вам обновлять собственные продукты.

В целом, информация от ваших поставщиков также важна для ваших продуктовых идей.

Теперь ваша очередь

Спасибо, что пришли со мной сюда.
Надеюсь, этот пост показал вам все о поиске хороших поставщиков в Китае, о которых вы раньше не знали.

Теперь я хотел бы услышать ваше мнение:

Какую идею из этого поста вы готовы попробовать в первую очередь?

Собираетесь ли вы начать свой импортный путь?

Или

Может быть, некоторые моменты в этом посте оставят вас в недоумении.

В любом случае, дайте мне знать в разделе комментариев ниже.

Как найти поставщиков и импорт из Китая для продавцов Amazon FBA

Программа Fulfillment by Amazon (FBA) создала одну из самых исключительных деловых возможностей для продавцов в США и за их пределами. Самый выгодный способ использовать эту возможность — импортировать из Китая.

Нелегко найти надежного производителя в Китае — вот в чем проблема — и для многих начинающих предпринимателей это препятствие, которое они никогда не преодолеют.

Аутсорсинг для продавцов Amazon требует большого количества исследований, поэтому мы составили это руководство, чтобы помочь вам на вашем пути к следующей истории успеха Amazon FBA.

Некоторые платформы для поиска поставщиков в Китае

Ключ к поиску подходящих поставщиков — это исследования. Есть много факторов, которые должны повлиять на ваше решение во время вашего исследования, такие как отзывы покупателей, деловой возраст, опыт, опыт поставщика, время выполнения заказа и многое другое.

Если вы выберете не тех поставщиков, у вас будет плохой опыт, а затраты могут отбросить ваш бизнес.

Китайские поставщики — это деловые партнеры, а партнеры могут быть вашим самым большим активом или вашим худшим кошмаром. Вы возьмете кого-нибудь в качестве своего делового партнера?

То же внимание, которое вы проявили бы при выборе делового партнера, такое же внимание, которое вы должны проявить при выборе поставщика, чтобы гарантировать продуктивные и эффективные отношения по мере роста вашего бизнеса.

Найдите время и сосредоточьтесь на поиске надежного поставщика: оно того стоит. Есть три основные платформы, которые помогут вам начать работу.

Я подробно рассмотрю их и перечислю их плюсы и минусы, чтобы помочь вам принять обоснованное решение.

1. Google

Google — это самый простой и экономичный способ начать поиск поставщиков в Китае. Поиск в Google поможет вам найти производителей и поставщиков, работающих в Интернете.

За последние несколько лет мы привыкли находить то, что нам нужно, в Google, но некоторые поставщики в Китае не успевают за Интернетом и, возможно, не имеют веб-сайта.Вы хотите связаться с потенциальными поставщиками, которые присутствуют в Интернете, а также имеют репутацию, которую нужно защищать.


Для начала просто зайдите в Google и выполните поиск по названию продукта, который вы хотите заказать, в дополнение к определенным ключевым словам, например « оптовая торговля », « производитель » или « поставщик ».

Если вы ищете, например, «BB-пистолеты», попробуйте «Поставщик BB-пистолетов в Китае» или «BB-пистолеты оптом в Китае» и т. Д.

Вам необходимо провести обширный поиск, используя различные комбинации ключевых слов.Вот хороший список:

Китай поставщик + продукт
производитель + продукт в подбородке
поставщик + торговая марка продукта в Китае
оптовая продажа + продукт в Китае
Alibaba + продукт
Alibaba + торговая марка продукта
оптом + продукт в Китае
оптом + торговая марка продукта

Плюсы

  • Легко начать работу без регистрации
  • Посмотреть онлайн-обзоры поставщика
  • Это совершенно БЕСПЛАТНО
  • Сегментация по ключевым словам, продуктам, и провинция

Минусы

  • Некоторые поставщики не указаны в списке
  • Требуется больше времени и энергии

2.Alibaba

Самая распространенная причина закупки товаров из Азии и, в частности, Китая — это низкие производственные затраты.

Большинство людей легко найдут продукт на Alibaba, но в этом популярном бизнес-справочнике также перечислены производители, предлагающие товары по самым низким ценам.

Однако, если вы не знаете, как искать производителя, вы можете легко обжечься или оказаться в море ненадежных поставщиков.

Иногда бывает трудно отличить реальных производителей или просто агентов, желающих получить доступ к посредникам.Но с помощью приведенных ниже стратегий вы получите список хороших поставщиков для работы.

Составьте короткий список ваших поставщиков по регионам

Вы должны создать предварительные критерии отбора, которые помогут сузить список потенциальных клиентов. Это должно быть основано на специфике вашего продукта, требованиях поставщика и регионе, где, вероятно, будет находиться ваша идеальная фабрика.

Первичная конструкция, спецификации, материалы, минимальный объем заказа (MOQ) и максимальные затраты — вот некоторые из факторов, которые вы можете использовать для создания списка поставщиков.Но лучше начать с расположения завода.

В Китае есть разные регионы, в каждом из которых есть свои производственные категории. В большинстве случаев поставщики сосредоточены в провинции Гуандун, но вы можете обнаружить, что вам нужны поставщики из других регионов.

Составьте короткий список ваших поставщиков по спецификациям продуктов

Теперь, когда вы сузили круг до региона или провинции, вам следует выполнить поиск в этой области, используя конкретные ключевые слова. Например, вместо использования широкого термина, такого как «кожаные ремни», выберите элемент, который вам нужен, и выполните поиск; «Ремни из змеиной кожи».

Путем поиска конкретных спецификаций и функций вы сокращаете список поставщиков до тех, у кого будут продукты, которые вы ищете.

Составьте короткий список поставщиков по значкам доверия

Теперь, когда у вас есть регион и поставщики, которые соответствуют вашим потребностям, вы должны ограничить свое исследование подлинными компаниями.

На Alibaba лучший способ определить это — выбрать компании со значками. Есть три значка доверия: Trade Assurance, Gold Supplier и Aspected Supplier.

Поставщик со значком Trade Assurance участвует в программе разрешения споров Alibaba. Это означает, что если есть какие-либо проблемы с вашей транзакцией, вы можете подать претензию и получить возмещение, если они сочтут это в вашу пользу.

Поставщики золота платят Alibaba за значок, и он может быть положительным или отрицательным. Это показывает, что бизнес заботится о своем публичном имидже, но из-за того, что значок не заработан, поставщик может не полностью понимать удовлетворенность потребителя.

Last — это значок оцененного поставщика, который важен для тех, кто хочет иметь дело напрямую с производителем и избегать любых посредников.Оцениваемые поставщики — это те, чьи фабрики были физически оценены Alibaba.

Вы можете отфильтровать результаты, выбрав любой из этих значков или комбинацию из двух или более значков.

Теперь, когда вы создали короткий список, вы можете либо связаться с заводами, либо еще немного сузить свой список.

В зависимости от номеров, которые у вас есть в списке, я бы рекомендовал рассмотреть больше факторов, например:

Вы можете создать список из 20-40 поставщиков на основе этих факторов и установить контакт.Вам нужно будет сравнить цену, MOQ, сроки производства и другие важные факторы, чтобы сузить круг ваших поставщиков.

Наконец, запросите образцы продукта и примите решение, основываясь на фактических продуктах, которые вы получаете. Ух!

Процесс кажется длинным, но это лучший способ пройти через тысячи китайских поставщиков на Alibaba до единственного партнера.

Плюсы

  • Недорогие производители
  • Большое количество на выбор
  • Предлагает систему урегулирования убытков
  • Сторонняя проверка заводов
  • Меньше MOQ

Минусы

  • Слишком много агентов и мошенников
  • Высокий уровень некачественной продукции

Читайте также: Обзор Alibaba: все, что вам нужно знать перед поиском

3.Международная торговая выставка

Найти поставщиков, которых нет на Alibaba, похоже на поиск золота. Если вам удастся его найти, вы устранили большую часть своих конкурентов.

У таких поставщиков обычно есть эксклюзивные продукты, которые больше никто не продает на Amazon, и часто многие из них можно найти на китайских торговых выставках.

Выставки особенно ценны, потому что вы можете найти некоторых поставщиков, у которых продукты еще не представлены на рынке, мгновенно наладить отношения, встретиться с другими поставщиками, такими как экспедиторы, инспекция FBA и т. Д.Вы также можете увидеть образец своей продукции и сразу же оформить заказ.

Вашему процессу поставки могут потребоваться дополнительные услуги, и посещение торговой выставки — отличный способ найти таких поставщиков. Вы обнаружите поставщиков услуг, о существовании которых вы даже не подозревали.

Есть несколько советов, которые помогут вам найти подходящие компании на выставке. См. Ниже:

Проведите небольшое исследование перед выставкой
Это помогает узнать, кто будет посещать выставки.За несколько дней до выставки изучите профили всех экспонентов и отметьте поставщиков, с которыми хотите встретиться. Обычно существуют формы прямого запроса, чтобы помочь покупателям легче установить контакт. Вы можете использовать эту форму, чтобы договориться о встрече за несколько дней.

Изучите поставщиков
Проанализируйте должную осмотрительность и исследуйте поставщиков, с которыми вы хотите встретиться. Узнайте, будет ли это их первая выставка или они уже опытные участники.

Будьте организованы
На выставке вы уйдете с тоннами брошюр и визиток.Поэтому, чтобы оставаться организованным, рекомендуется записывать всех своих любимых поставщиков, чтобы не упустить из виду важных.

Плюсы

  • Доступ к новым продуктам
  • Простое установление доверия между покупателем и поставщиками
  • Доступ к образцу продукта
  • Личный заказ

Против

  • Языковой барьер
  • Стоимость посещения
  • Напряженная

Что следует учитывать при импорте из Китая

После выбора поставщика вам все равно придется решать другие аспекты импорта, такие как экспедиторы, таможня и т. Д.

Какая курьерская служба лучше?

Во многих случаях лучшим вариантом является использование небольших служб доставки посылок, таких как DHL или UPS. Вы должны решить, нужен ли вам курьер или экспедитор.

Для заказов весом менее 150 кг и коммерческой стоимостью менее 2500 долларов США курьер может удовлетворить ваши потребности в доставке. Но, если у вас есть особые товары или предметы, которые подлежат государственному регулированию, вам может потребоваться брокер для проведения таможенной очистки.

Комиссия по безопасности потребительских товаров.

В конечном итоге выбор поставщика с опытом сэкономит ваше время и избавит от головной боли, потому что они уже понимают, что нужно для обеспечения соответствия продукции требованиям регулирующих органов, таких как Комиссия по безопасности потребительских товаров.

Если ваши товары арестованы из-за проблем с качеством, вы мало что можете сделать. Так что учитывайте это при выборе поставщика.
Таможня

Кроме того, если ваш поставщик сообщает вам, что таможня США не требует никакой информации, запрошенной вашим экспедитором, или если вам предлагается требовать меньшую сумму счета, чем то, что вы фактически заплатили, я предлагаю вам подтвердить информацию перед заказ.

Как импортер, вы несете полную ответственность за груз, а не за поставщика. Поэтому, пожалуйста, убедитесь, что товары разрешены в США, и проявите должную осмотрительность, прежде чем вкладывать средства в оптовые закупки.

Очевидно, что при импорте и аутсорсинге продавцов Amazon нужно много предусмотреть.

Но вы можете сэкономить много хлопот и денег, если будете хорошо осведомлены о своих поставщиках, продуктах и ​​процессе.

Вам также может понравиться:
Как отправить продукт на склад Amazon FBA
Советы по поиску продуктов Amazon: 11 лучших веб-сайтов для поиска поставщиков
18 советов по продвижению продуктов Amazon внутри и за пределами Amazon
Полное руководство по выбору экспедитора Amazon
Пошаговое руководство по началу бизнеса под собственной торговой маркой Amazon

Как найти поставщиков в Китае [Советы импортерам]

Вам нужна помощь в поиске поставщиков в Китае? Sofeast может вам в этом помочь.

Продолжайте читать, чтобы узнать о предлагаемом нами процессе поиска поставщиков и о том, как мы избавляемся от проблем с поиском новых поставщиков для импортеров:

Помогите! Мне нужно найти поставщика в Китае. С чего мне начать?

В Китае огромное количество потенциальных поставщиков, которые просто ждут, чтобы помочь зарубежным импортерам произвести любое количество товаров, но как найти того, который подходит именно вам?

Предположим, вы начинаете процесс поиска поставщиков. С чего начать?

Прямая закупка — хорошая идея, если вы можете с ней справиться, поскольку вы можете избежать различных сборов, которые вы можете платить посредникам или агентам по закупкам, однако это может быть больше работы (и риска), чем вы изначально ожидали.

Например, это намного сложнее, чем просто проверить каталог B2B, такой как Alibaba, выбрать и разместить заказ у «поставщика золота», потому что они кажутся более законными из-за этого статуса? (Подсказка: это плохая идея).

Вам необходимо будет выполнить следующие действия:

  1. Выявление потенциальных поставщиков
  2. Проверка этих поставщиков и проверка последних кандидатов

Идентификация поставщика

Процесс идентификации поставщика требует много кабинетной работы, так как Вам необходимо:

  • Создать идеальный профиль поставщика
  • Искать в справочниках B2B в Интернете и / или лично присутствовать на выставках
  • Связаться с ними по электронной почте и по телефону (обязательно общаться таким образом, как они будут хотите, чтобы ответил на ваши запросы)
  • Оцените поставщиков на основе стоимости
  • Добавьте все эти данные и примечания в электронную таблицу

Прочтите об этом этапе в этом превосходном подробном сообщении в блоге: Как определить потенциальные китайские поставщики

Вы также можете найти этот список контрактных производителей в Южном Китае help Фул тоже.

Проверка и проверка поставщиков

Мы предлагаем пройти три этапа, чтобы сузить ваш короткий список потенциальных поставщиков, от этапа идентификации до предпочтительного варианта, с которым вы можете разместить первоначальный тестовый заказ. Как вы понимаете, для достижения наилучших результатов потребуется ваше физическое присутствие в Китае, особенно для посещения завода и встреч с поставщиками:

  • Проведение проверки биографических данных и комплексной проверки
  • Посещение завода (вами и / или аудиторами завода)
  • Личные встречи

Опять же, прочтите подробно об этом этапе в этом подробном сообщении в блоге: Как проверить производителя

Нежелательное давление времени на импортеров

По нашему опыту, вам необходимо чтобы иметь возможность посвящать минимум 1-3 часа в день (на одного поставщика) на управление тем, что происходит в Китае.Если у вас нет этого времени, вам может потребоваться помощь поставщика услуг, который может решить следующие задачи:
  • Выявление новых поставщиков, которые могут производить ваши продукты в приемлемом диапазоне цен и качества
  • Работа над разработкой новых продуктов с поставщики
  • Повседневное управление взаимоотношениями с поставщиками (коммуникация, контроль качества, отслеживание поставок, преодоление кризисных ситуаций, если таковые имеются)
  • Все время, обеспечивая прозрачность в отношении того, что происходит в вашей цепочке поставок, и сохраняя необходимый вам контроль над ним

Как Sofeast действует в ваших интересах, чтобы найти поставщиков в Китае и обеспечить наилучшие результаты

Здесь, в Sofeast, мы помогаем импортерам пройти все вышеперечисленные процессы, чтобы найти лучшего нового поставщика в Китае.

Если вы пришли к нам, чтобы узнать, как найти поставщиков в Китае и вам нужна помощь, вот что вы можете сделать.

Идентификация нового завода

Упомянутый ранее процесс идентификации поставщика занимает много времени и является рискованным, поскольку у импортеров нет времени или денег, чтобы тратить их на работу с поставщиком, который, как оказалось, не подходит.

В частности, если вы хотите избегать торговых компаний, но проводите исследование на Alibaba, вы, вероятно, в конечном итоге будете работать не с теми людьми.

Sofeast работает для вас в Китае, чтобы найти для вас наиболее подходящих квалифицированных поставщиков, готовых к экспорту, или поставщиков компонентов для ваших нужд из наиболее актуальных каталогов и нашей собственной сети квалифицированных производителей, которая была создана на протяжении многих лет.

Вот как выглядит процесс, которому мы следуем:


Это решение стоит от долларов США, 495 долларов США, долларов США за проект по поиску поставщиков, и вы получите следующие результаты — список потенциальных поставщиков, которых мы определили, со всей информацией, которую мы получили от них в течение 1-2 недель:
  • Название компании и контактная информация, размер, экспортная ориентация…
  • Текущая продукция, объем
  • Стандарты качества, сертификаты компании
  • Деловые термины, такие как MOQ

Узнайте больше об этом решении на его странице здесь >> Идентификация нового завода

Информация о поставщике Чек

Вы правы, опасаясь мошенничества со стороны недобросовестных лиц или торговых компаний, выдающих себя за производителей.Поэтому мы проводим выездную проверку биографических данных в рамках процесса проверки вашего поставщика. Это включает в себя регистрацию бизнеса и проверку кредитного рейтинга.

Наш полный процесс выглядит следующим образом:

Стоимость этого решения составляет 199 долларов США долларов США, а результаты доступны быстро — обычно в течение пяти рабочих дней.

Загрузите образец регистрационного чека (который является частью услуги) здесь , он даст вам понимание информации, которую мы будем предоставлять, чтобы показать вам, насколько законны (или нет) предложенные вами поставщики.

Узнайте больше об этом решении на его странице здесь >> Проверка данных поставщика

Первоначальный заводской оценочный аудит (IFE)

Независимо от того, производит ли Sofeast первоначальный поиск поставщиков или вы сами, мы можем пойти на предприятие поставщика, чтобы провести базовую оценку из первых рук. Эта оценка охватывает следующие элементы:

  • Профиль предприятия, включая персонал
  • Тип производимой продукции
  • Наблюдение за одной производственной линией: этапы процесса, тип и количество машин
  • Обзор системы качества организации и состояния оборудования
  • Фотографии завода, производственных площадей, цеха, офисов и складских помещений и лицензий.
  • Обратите внимание, что за дополнительные 30 долларов мы также можем проверить образец на заводе.

Стоимость составляет 279 долларов США долларов США в крупных производственных городах, и мы доставим вам наш отчет быстро — в течение пяти дней после посещения объекта.

Вы можете скачать образец аудиторского отчета IFE здесь , чтобы увидеть, какую информацию вы собираетесь получить от наших аудиторов, посещающих завод потенциального поставщика.

Узнайте больше об этом решении и получите расценки на его странице здесь >> IFE Audit

Контроль качества и мониторинг производства

Предположим, вы нашли подходящего поставщика и собираетесь выполнить свой первый заказ или Итак, следующий шаг — проверить качество вашей продукции, чтобы убедиться, что все соответствует обещанию.Подробные проверки продукции на месте на любом этапе производственного процесса в соответствии с вашими требованиями.

Мы отправим вам полный отчет по электронной почте вскоре после проверки. Чтобы подготовиться к предстоящему обслуживанию, мы обычно запрашиваем следующую информацию:

  • Копия вашего заказа на поставку на завод или эквивалент — мы ищем описания товаров, количество и количество артикулов (вы можете опустить конфиденциальную информацию, такую ​​как цены ).
  • Место обслуживания (город и провинция)
  • Любые фотографии или спецификации, которые у вас есть под рукой для справки.
  • Никаких особых указаний.
  • Место производства услуги — например: ранний, во время производства или окончательный / предпродажный

Для большинства крупных производственных городов стоимость составляет 299 долларов США за человеко-день, все включено для проверок, требующих квалифицированный техник (не инженер).

Узнайте больше об инспекциях и получите расценки на их странице здесь >> Решения для инспекции продуктов

Есть вопросы или поделиться опытом по поиску поставщиков в Китае?

Вы покупаете напрямую у китайских производителей или получаете помощь извне? С какими проблемами вы столкнулись при управлении своими производственными проектами из-за границы? Если у вас есть какие-либо советы по поиску источников, которыми вы можете поделиться с нашим сообществом, оставьте их в комментариях, и то же самое касается любых вопросов, которые могут у вас возникнуть.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

©2019. Все права защищены. Полное или частичное копирование материалов сайта без указания источника запрещено
Категория промышленности Кластер
Мелкие товары и подарки Иу
Цифровая и электронная продукция Шэньчжэнь Гуандун
Аппаратные средства Юнкан
Красота и личная гигиена Гуанчжоу
Домашний текстиль Tongxiang, Наньтун
Сырье для сыпучих материалов Юяо (Пластик), Дунгуань (Покрытия)
Текстиль Гуанчжоу, Шаосин
Упаковка