Close

Лэндинга: Лендинги. Когда, зачем и как их использовать? — Маркетинг на vc.ru

Содержание

Уловки качественного лэндинга | Z&G

Landing page наводнили интернет, и это неудивительно, ведь их конверсия гораздо выше, чем у обычных сайтов. Многие делают отдельную страницу своего основного сайта и оформляют ее как лэндинг. Именно на такую страницу настраивается контекстная и таргетированная реклама.

В чем же секрет эффективности landing page? В современном мире наш мозг страдает от переизбытка информации. Ежеминутно мы сталкиваемся с огромным количеством информационных сигналов. Наш мозг не в состоянии обработать всю поступающую информацию, поэтому большинство сигналов остаются неосознанным, но это не значит, что они не влияют на наше поведение.

Хорошо сделанные лэндинги максимально облегчают восприятие информации для посетителя. На странице мало отвлекающих элементов, для получения дополнительной информации не нужно переходить по ссылкам, а заказ можно оформить «в два клика».

Однако конверсия различных лэндингов может сильно отличаться друг от друга. По данным исследования, проведенного Google в 2012 году1, для того, чтобы решить оставаться ли на сайте или нет, пользователю требуется от 17 до 50 миллисекунд.  Какие же приемы позволяют зацепить потребителя? Что нужно предпринять, чтобы он остался на сайте и сделал заказ?

Можно выделить три типа лэндингов.

 

Информационный лэндинг обычно используется компаниями, распространяющими свой товар через более мелких дилеров и не сотрудничающими с конечным потребителем напрямую. На таких страницах располагается информация о товаре, его преимуществах и выгодах, которые получит обладатель предлагаемого продукта.

 

Вирусный лэндинг — это страница, созданная специально для того, чтобы ссылку на нее размещали в социальный сетях и отправляли друзьям. На такой странице располагается необычный контент: видео, приложение, игра. Распространение ссылки на страницу способствует повышению узнаваемости марки.

 

Лидогенерирующий лэндинг – самый популярный вид страниц.Эта страница создана для того, чтобы собрать информацию о заинтересованном пользователе и подтолкнуть его к совершению заказа. Часто на них размещают различные триггеры – «спусковые крючки», провоцирующие посетителя заполнить лид-форму и сделать заказ.

 

Есть некоторые общие правила для всех лэндингов, позволяющие повысить конверсию. Прежде всего, это быстрая загрузка. Если сайт загружается более трех секунд, то большинство пользователей предпочтут покинуть его, а значительная часть оставшихся будет недовольна. Скорость загрузки сайта можно проверить на многих интернет-сервисах.

 

Второе общее правило – хороший дизайн. 90% первого впечатления зависит от того, понравился ли посетителю дизайн вашего сайта. По последним исследованиям Стэндфордского университета, первое впечатление может сохраняться долгое время, даже если человек узнает факты, противоречащие первоначальному мнению2. Также люди довольные дизайном сайта  чаще и охотнее продолжают на нем поиск необходимой им информации.

 

 В-третьих, не перегружайте лэндинг текстом. Помните, что люди и так страдают от переизбытка информации, не нагружайте их еще больше. Тексты на лэндинге должны быть короткими и очень простыми.  Не рассказывайте о продукте, лучше покажите его. Это же правило относится и к остальному – если текст можно заменить картинкой, то лучше воспользоваться изображением.  Если же вам просто необходимо разместить большой текстовый блок, то разбейте его на несколько небольших частей и проиллюстрируйте каждую из них.  Не забывайте про «воздух», большие поля не только позволят глазам отдохнуть, но и подчеркнут основные элементы.

Интересным является тот факт, что короткие лэндинги обладают не меньшей, а часто большей конверсией по сравнению с их длинными собратьями. В нашей практике был случай, когда лэндинг для мероприятия, содержавший только картинку-header и лид-форму, показывал более высокий процент конверсии, чем подробная версия, впрочем, со временем, после нескольких внесенных правок,  процент конверсий стал равным.

 

Следующие советы по большей части относятся к лидогенерирующим лэндингам. Существует множество триггеров, позволяющих повысить процент конверсии. Так, например, размещение изображения человека, обращенного лицом к форме заявки приносит больше лидов, чем изображение персоны, смотрящей на посетителя. Дело в том, что мы неосознанно обращаем взгляд на то, что привлекло к себе внимание других. Если у нас нет возможности разместить фотографию, вы можете поместить рядом с формой фирменного персонажа, главное, чтобы он указывал на форму жестом или взглядом. Размещение же видео рядом с формой сильно отвлекает от нее и снижает конверсию.

 

Другим триггером является дефицит. Вы можете указать оставшееся количество товара или срок окончания акции, главное, чтобы информация была правдивой. Если ничего не меняется, когда посетитель вновь оказывается на сайте, то он просто перестает вам доверять. Для усиления эффекта можно установить на лэндинге обратный отсчет, но это действует, когда срок предложения действительно невелик. Еще одним триггером этого вида является указание на время последней покупки, такой прием хорошо работает вместе с указанием остатка товара.

 

Еще одним способом повысить доверие, а значит, и увеличить конверсию является размещение на странице отзывов предыдущих клиентов.  Плохой идеей будет самостоятельно написать безликие отзывы для своей страницы. Такие отзывы выглядят искусственными и не вызывают доверия у клиента. Также и размещение стоковых фотографий совсем не играет вам на руку. Кроме того, что эти же фотографии клиент может увидеть и на других сайтах, эти фотографии выглядят слишком обработанными и малореальными. Также избегайте малоинформативных подписей под фото, если есть возможность, укажите более подробную информацию.

 

Если говорить о самой лид-форме, то и тут есть пара секретов. Прежде всего, обратите внимание на количество вопросов. Длинные формы отпугивают клиентов. Иногда сокращение количества полей может увеличить конверсию в несколько раз. Будьте особенно осторожны с личными вопросами, далеко не все люди готовы спокойно распространять информацию о себе в интернете. Также вы можете отметить некоторые поля как необязательные для заполнения. Некоторые люди неохотно оставляют свой номер телефона или e-mail, опасаясь спама, «необязательные» поля решают эту проблему.  Максимально упростите свою лид-форму для заполнения, ни в коем случае не ставьте капчу, лучше заведите для заявок отдельный e-mail, если опасаетесь спама.

 

Лид-форма должна заканчиваться кнопкой. Кнопка должна быть яркой, лучше желтой или оранжевой – эти цвета побуждают к действию. Текст на ней не должен быть абстрактным. Например, если вы создаете лэндинг для мероприятия, то лучше написать на кнопке «получить приглашение», а не безликое «отправить». После того, как человек заполнил и отправил вам свои данные, не забудьте поблагодарить его всплывающим сообщением.

 

Внимательно относитесь к изображениям, которые вы размещаете у себя на странице. Фотографии привлекательных людей повышают конверсию. Человек на фото должен быть открытым и располагающим к себе. Используйте тот образ, с которым ваш потребитель сможет себя идентифицировать.

 

Позвольте посетителю сайта сравнить стоимость вашего товара с другими предложениями. Например, предложите сделать выбор между тремя различными пакетами услуг (VIP, стандарт, эконом). Таким приемом мы задаем для клиента «якорную» цену, сравнивая эти предложения, человек выберет тот, что кажется ему наиболее выгодным.

 

Используйте авторитеты там, где это возможно. Определите, кто является лидером мнений для вашей целевой аудитории, и заручитесь его поддержкой. Мнение значимой персоны может подтолкнуть клиента к совершению покупки. Если же «Авторитет» пользовался вашими услугами, обязательно поместите его отзыв на странице или отметьте его в блоке «Наши клиенты».  Люди склонны доверять мнению тех людей, которыми они восхищаются, это позволяет облегчить процесс выбора.

 

Возможно, что вам не удастся заручиться поддержкой какой-либо значимой персоны или компании, в таком случае можно использовать «социальное доказательство». Продемонстрируйте посетителю, что большое количество людей находят ваше предложение привлекательным. Например, вы можете разместить информацию о количестве уже совершенных покупок или завершенных проектов.

 

Не пытайтесь использовать все триггеры сразу, это может вызвать неприятие у посетителей. Проведите А/Б-тесты и выясните, какие приемы работают лучше всего именно для вашего бизнеса. Помните, что тест проводится с изменением какого-либо одного значимого параметра, чтобы результаты теста были более «чистыми». Кроме триггеров вы также можете протестировать и основные изображения, чтобы определить оптимальный вариант.

 

1. International Journal of Human-Computer Studies, vol. 70(11) (2012), pp. 794-811

2. Journal of Experimental Psychology: General. Vol. 50, No. 3, August 2009.

Что такое лендинги, для чего они нужны и на что способны

Каждый предприниматель, который хотя бы немного знаком с интернет маркетингом не раз мог слышать о таком понятии как лэндинг. Лэндинги в наши дни крайне популярны, их эффективность доказана цифрами, а создание лэндингов не занимает слишком много времени. Но что же такое лэндинг? Чем он отличается от обычного одностраничного или корпоративного сайта и какую выгоду он может принести вашей компании? Сегодня мы постараемся ответить на эти вопросы и во всех подробностях изучить что же такое лэндинг. Начнём!

Лэндинги — новый шаг в маркетинге или обыкновенный одностраничный сайт

Продвижение компании это крайне ответственное дело. В 2020 году если вашей компании нет в интернете — можно считать что её нет в принципе, так как львиная доля потребителей в данный момент больше отдает предпочтения заказу услуг и покупке продукции через смартфон, нежели через физический магазин. Не последнюю роль в этом сыграла эпидемиологическая обстановка в мире, заставившая даже тех предпринимателей, которые не слишком то горели желанием переходить в интернет — заказывать сайты для своих интернет магазинов и фирм.

 

Со всем многообразием разновидностей рекламы и в целом методов продвижения любого интернет ресурса на горизонте у предпринимателей всё чаще стало мелькать слово Landing Page. Что это такое и как это работает? Разберёмся с этим вопросом далее.

 

Landing Page — или по-простому лэндинг, представляет собой одностраничный сайт, призванный убедить вашего потенциального клиента в заказе одной конкретной услуги или покупке какого-то одного конкретного продукта. Главным отличием лэндинга от скажем одностраничного корпоративного сайта заключается в том, что лэндинг не призван разрекламировать вашу компанию, главной целью лэндинга является продать определенный товар или услугу, при этом минимально тратя время потенциального покупателя.

 

Звучит достаточно странно, что один из главных рекламных элементов не призван разрекламировать компанию-создателя, но всё именно так. Главной целью лэндинга является не поднять показатель посещаемости вашего интернет магазина, а поднять вашу прибыль от продажи сезонного товара или очень горячего предложения. Но как лэндингам удается продать товар, при этом не располагая страницами с данными доставки, природы появления данного продукта и всем к чему мы так привыкли на обыкновенных сайтах?

 

Как работают лэндинги и как им удается продавать товары

Главной особенностью лэндингов, так же как и их основной составляющей является одностраничность и четко выстроенный призыв к действию. Такой сайт всегда одностраничен, и отличается от подобных себе скудным количеством информации, всегда только самой необходимой.

 

Задача лэндинга не заключается в рекламе компании. Его главной целью является продать потенциальному клиенту вашей фирмы ту услугу, которую хотите продать вы. То есть вся страница сайта построена вокруг одного условного продукта, и создан лэндинг лишь для того, чтобы потенциальный покупатель нажал на кнопку купить. После нажатия на заветную кнопку ваш покупатель может ввести данные оплаты и доставки. Вот и всё, быстро и просто, именно поэтому эффективность лэндингов крайне высока, а прибыль такой одностраничный сайт может принести немалую.

 

И всё же создать лэндинг не так-то просто. Если на обычном сайте у вас есть место, где может разгуляться фантазия, то с лэндингами ситуация обратная. Из всего объема информации для создания лэндинга вам необходимо выделить самые привлекательные для потенциального покупателя сегменты, и преподнести их под соусом невероятной выгоды покупки данного товара. Притом выгода эта не должна крутится вокруг вашей компании, многие фирмы и вовсе не наносят никакой своей символики на страницах лэндинга и на то есть вполне понятные причины.

 

Всё дело в психологии и потенциальных покупателях. Когда потребитель видит выгодное предложение, а напротив видит название фирмы, компании, интернет магазина или любой другой структуры — на уровне подсознания он начинает искать подвох. Это связано с нашим менталитетом, где чересчур выгодная цена вызывает у потребителя не радость, а желание двести раз перепроверить цены конкурентов, чтобы убедится что покупка действительно стоящая. В то же время пока потенциальный покупатель будет откладывать покупку и искать это товар у ваших конкурентов — само по себе желание приобретать что-либо скорее всего покинет его, а значит прибыли не получите ни вы, ни ваши конкуренты.

 

С лэндингами всё несколько иначе. Пользователь попадая на лэндинг страницу не видит вычурной символики какой-либо компании и рекламы её услуг, всё что он видит это непосредственно саму услугу, её краткое описание и выгодную цену. Всё, этого более чем достаточно для того, чтобы если уж не убедить пользователя в подтверждении покупки, то как минимум заставить его задуматься о ней. Таким образом имея минимальное количество информации в своем арсенале, лэндинг страница может принести вам больше прибыли нежели полностраничный сайт.

 

Разработка лэндинг страницы

Несмотря на свои крошечные объемы, структура лэндинг страницы достаточно сложна и в ней нет права на ошибку. Каждый из элементов страницы, будь то значок или заголовок — должен быть выполнен на высшем уровне. В противном случае ваш лэндинг не принесёт ожидаемых результатов, а ваше время будет потрачено на впустую. Для того, чтобы быть уверенным в успехе, закажите создание лэндинга у профессионалов.

 

Ниже мы представили структуру успешного лэндинга и можно сказать инструкцию о том, как создать лэндинг

 

Разработка лэндинг страницы: Заголовок

Заголовок это первая и пожалуй самая важная часть лэндинга. Именно от заголовка зависит 50% успеха разработки лэндинга, ведь прочитав его потенциальный покупатель должен максимально заинтересоваться вашим предложением и уже планировать покупку.

 

В состав заголовка должна войти только самая важная информация о продукте, при этом совмещенная с выгодностью данного приобретения. Если два блока не вмещаются в один заголовок, вы можете прибегнуть к помощи подзаголовка. В таком случае в качестве заголовка будет информация о продукте или выгодное предложение, а в подзаголовке будет расположен призыв к действию, который и должен окончательно убедить потенциального покупателя в надобности ознакомиться с остальной информацией.

 

Создание лэндинг страницы: Визуал

Красивое фото вашего продукта может продать его лучше, чем любой заголовок. Ответственно подойдите к выбору материалов для разработки лэндинг страницы и она вознаградит вас ростом вашей прибыли.

 

Как создать лэндинг страницу: Описание предложения

Помимо лаконичного заголовка и возможного использования подзаголовка, на лэндинг странице также должен быть представлен развернутый вариант вашего предложения. В нём должны быть прописаны самые сильные стороны продаваемого вами продукта и выгоды его приобретения в вашем интернет магазине.

 

Главное правило хорошего лэндинга конкретно в этом пункте, это не увлекаться с описанием. Текст должен быть максимально информативным, в меру длинным и при этом закрывать все возможные сомнения и вопросы вашего потенциального покупателя.

 

Заказать лэндинг страницу: “Нужен ли логотип в лэндинге?»

Тут мнения маркетологов разнятся и большинство склоняется к тому, что судить о его наличии нужно по ситуации. В случае если вы все же примете решение использовать свой логотип для дополнительной рекламы своего ресурса, рекомендуем расположить его таким образом, чтобы на первом плане созданной лэндинг страницы у потребителя был продвигаемый вами товар, а уже после реклама вашей интернет магазина, фирмы или компании.

 

Своя лэндинг страница: Нужны ли на ней иконки социальных сетей

Тут ситуация очень схожа с наличием логотипа, маркетологи делятся на два лагеря, где одни настаивают на том, что иконкам соц-сетей на лэндинг странице не место, другие же утверждают что использовать их всё же стоит, но не как рекламу своего профиля. С помощью таких иконок вы можете предложить пользователю получать последние новости или рассылку от вашего интернет магазина, при этом для согласия или отказа ему нет необходимости переходить с вашего лэндинга куда бы то ни было. Это еще одно очень важное правило успешного лэндинга, вам необходимо максимально минимизировать потребность пользователя переходить на другие ссылки, всё внимание потенциального покупателя должно быть сконцентрировано на продвигаемом вами продукте и лэндинге в целом.

 

Динамический ремаркетинг, располагаем форму для информации на собственной лэндинг странице

Такая форма пригодится вам, если впоследствии вы планируете проводить ремаркетинг и напомнить покупателям, уже купившим у вас тот или иной продукт, о своем интернет магазине и скидках которые в нём имеются. В данных полях пользователь должен будет оставить о себе информацию, которая вас интересует и с помощью которой в дальнейшем вы сможете вновь подталкивать этого клиента к сотрудничеству.

 

Важно, чтобы полей для ввода информации не было слишком много, достаточно двух-трёх пунктов. Ведь вся идея и эффективность лэндингов прямо зависит от количества времени, необходимого потенциальному покупателю для оформления заказа. Если от клиента потребуется большой объем информации, или вопросы будут чересчур каверзными — с большей долей вероятности данный пользователь покинет ваш лендинг ничего не приобретя, а такой исход вас вряд ли устроит.

 

Продвижение созданной лэндинг страницы, как упростить подтверждение покупки и сделать его в один клик

Это завершающий этап взаимодействия заинтересованного пользователя на вашей лэндинг странице. Нажатие на ту кнопку означает подтверждение покупки, заинтересованность в сообщениях от вашего новостного сайта или согласие на оплату подписки. Воспользовавшись данной кнопкой пользователь подтверждает свою заинтересованность, и желание купить у вас презентованный ему продукт. Это значит что при определенных манипуляциях из просто заинтересованного пользователя, купившего у вас один продукт, впоследствии вы сможете вырастить постоянного клиента вашего интернет магазина.

 

Как привлечь покупателя к вашему интернет магазину, создав лэндинг страницу

Этот блок уже не имеет отношения к подтверждению покупки, он предусмотрен для того, чтобы подогреть интерес пользователя и предложить ему ещё более выгодные условия. Также вы можете использовать данный блок для оповещения о том, что заказ успешно обработан и в скором времени ваш продукт отправится к новому владельцу.

 

Для привлечения дополнительного внимания со стороны пользователя рекомендуем использовать этот блок для выгодных предложений, таких как скидка на дополнительную покупку, или презентацию бонуса за покупку на определенную сумму. Таким образом вы можете подстегнуть пользователя к дальнейшему взаимодействию с вашим интернет магазином и помимо понятной финансовой выгоды также сможете увеличить товарооборот.

 

Лэндинг страницы это новое слово в продажах услуг и товаров. С их помощью вы можете не тратить попусту время потенциального покупателя, а напрямую показать ему все прелести и выгоды покупки товара прямо на лэндинг странице.

Несмотря на свою, на первый взгляд банальность и простоту, создание эффективной лэндинг страницы требует обширного багажа знаний, иногда превышающего требования даже контекстной рекламы. Это связано с тем, что в отличие от отдельных разновидностей контекстной рекламы, о которых мы говорили ранее, в лэндинге вам необходимо уместить все выгоды вашего предложения в нескольких строчках и картинке.

 

Если вашему бизнесу необходим лэндинг, но вы не знакомы со спецификой его создания — рекомендуем вам обратится к профессионалам студии разработки сайтов Глянец. Сотрудники веб студии Глянец на протяжении 12 лет помогают компаниям со всего мира делать их бизнес ещё прибыльнее, а рекламные кампании ещё популярнее и успешнее. За это время дизайн-студия Глянец создала более 1200 интернет магазинов, корпоративных сайтов и лэндингов, ознакомиться с которыми вы можете посетив портфолио студии.

 

Студия создания сайтов Глянец предоставляет полный спектр услуг, связанных с разработкой  интернет магазинов и всевозможных интернет ресурсов, ознакомиться с услугами веб студии Глянец и заказать лэндинг, создать интернет магазин или корпоративный сайт, вы можете посетив сайт дизайн студии Глянец. Для того, чтобы уточнить детали услуг, или задать интересующие вас вопросы менеджеру студии, вам достаточно воспользоваться информацией из вкладки контакты или прибегнуть к онлайн чату, расположенному на страницах сайта дизайн студии Глянец.

 

Почему для продвижения своего интернет магазина стоит заказать создание лэндинг страницы

Лэндинги — двигатель продаж ваших услуг и продукции, который показывает очень высокие результаты и лучшую эффективность среди большинства разновидностей рекламы. Их простота и высокая эффективность действительно подкупает, а комфорт, который получает ваш потенциальный покупатель при взаимодействии с ними даёт вам возможность ощутимо поднять не только показатели конверсии, но и доходов от продажи того или иного продукта.

 

Несмотря на свою визуальную простоту, создание лэндинга это трудоемкий процесс, требующий большого багажа знаний и понимания того, как именно мыслит и ведёт себя потенциальный клиент в той или иной ситуации при взаимодействии с разной информацией. Если у вас нет опыта в создании успешных лэндинг страниц, то рекомендуем вам обратится профессионалам веб студии Глянец за помощью. Сотрудники веб студии Глянец разработают для вас лэндинг страницу, соответствующую всем требованиям и нацеленную на продажу интересующего вас продукта. Помимо создания лэндинг страниц, студия создания сайтов Глянец также может помочь вам с оформлением вашего собственного интернет магазина. В портфолио студии вы можете познакомиться с более чем тысячей интернет ресурсов, созданных веб студией Глянец. Также дизайн студия Глянец может разработать для вас адаптивную версию вашего интернет магазина, создать сайт по принципу First Mobile Design или вовсе отдельное мобильное приложение для вашего интернет магазина.

 

Команда веб студии Глянец занимается продвижением интернет ресурсов уже на протяжении 12 лет. За это время сотрудниками студии было создано множество проектов которые и по сей день продвигаются, благодаря созданным рекламным компаниям веб студии Глянец. Если вы хотите продвинуть свой интернет магазин, маркетинговый отдел веб студии Глянец поможет вам в этом. Маркетологи студии разработают для вас рекламную кампанию, с учетом всех ваших пожеланий, сильных сторон вашего продукта и результатам исследований вашей ЦА. Для того, чтобы узнать больше о продвижении и создании своего интернет магазина посетите сайт веб студии Глянец и оставьте свою заявку.

 

Ознакомиться с результатами работы компании Глянец, полным перечнем услуг студии и отзывами предпринимателей о качестве работы компании вы можете посетив сайт дизайн студии Глянец. Там же вы сможете найти контакты компании и онлайн чат с менеджером, который ответит на все интересующие вас вопросы. Если вы давно ищете профессионалов, способных создать лэндинг страницу в Киеве, или разработать интернет магазин под ключ, при этом учитывая все ваши пожелания, то веб студия Глянец это именно та студия, которую вы искали. Оставляйте заявку на сайте студии и создайте свой интернет магазин вместе с профессионалами дизайн студии Глянец.
 

5 основ идеального лэндинга. Читайте на Cossa.ru

Сегодня в сети можно найти много информации о том, каким должен или не должен быть хороший лэндинг. Мы попросили наших партнеров, компанию Appatbox, создавшую немало лэндингов, поделиться накопленным опытом. Его оказалось ну очень много, и мы решили собрать все в 5 простых тезисов.

1. Один лэндинг – один продукт

Если вы продаете несколько товаров или оказываете несколько услуг, лучше разделить их на отдельные составляющие, даже если они из смежных сфер. Не нужно предлагать список продуктов на одном лэндинге – покупатель приходит строго за тем, что ему нужно. Выкатив на лэндинге список продуктов, вы рискуете распылиться.

2. Предлагайте решение проблемы, а не «лучший продукт»

Многие лэндинги предлагают свой товар, основываясь на его качествах. Это круто, но люди сами по себе не ищут «лучший выбор» — им нужно решение проблемы здесь и сейчас, которое наиболее полно ответит их представлениям о качестве и цене. И все. Необязательно говорить, что у вас «лучший в городе сервис» — достаточно будет сказать, что у вас компетентные сотрудники с высоким уровнем профессионализма, и доступные цены. Это будет эффективнее.

Инновационные цифровые решения для фарммаркетинга:

  • Как сегментировать пациентов и что делать дальше;
  • Как повысить лояльность пациентов, проходящих терапию;
  • Как отстроиться от конкурентов с помощью диджитал-инструментов;
  • Как запустить интерактивное обучение медработников;
  • Как увеличить количество заявок на диагностику;
  • Как повысить осведомлённость пользователей о заболевании.

Узнать в спецпроекте Cossa & Twice →

Реклама

3.Описывайте с точки зрения покупателя

Особенностью лэндинга как бэ и заключается в простом алгоритме «пришел-увидел-купил». Не надо рассказывать о продукте с точки зрения производителя – никому не интересно, какие станки вы используете и откуда вы их привезли, но всем интересно, почему ваше предложение наиболее выгодно, почему ваш продукт лучше, чем у конкурента и почему, собственно говоря, надо купить у вас. Описывая с точки зрения компания вы рискуете уйти в дебри подробностей и технологических особенностей, которые покупатель просто не поймет.

4.Предлагайте готовый расчет

Постарайтесь упростить демонстрацию выгоды покупателя. Проще говоря, не надо предлагать таблицу условий – дайте сразу готовый расчет. Желательно использовать реальный пример или кейс – «вы потратите вот столько то, получите вот это, польза будет вот такая». Постарайтесь указать, что, выбирая вас, покупатель экономит на цене не во вред качеству.

5.Раздел «для клиентов» не нужен

Многие компанию, заказывая лэндинг, просят сделать раздел «для клиентов». На самом деле пользы от этого раздела чуть ниже нуля, и по-хорошему он вообще не нужен. Предоставьте покупателю всю информацию здесь и сейчас, коротко по делу, не ударяясь в подробности и особенности, описания всех прелестей товара, механизма его создания, описания и прочего. Простота, но не примитивизм.

5 простых тезисов, 5 основ, которых многие часто забывают. Есть еще и 6-й – форма обратной связи, моментальный callback, который поможет пользователю моментально выбрать, сделать и оформить заказ или записаться на прием.

Придерживайтесь этих 5 правил, и ваш лэндинг будет для покупателя идеальным. Успехов!

Получить бесплатно 20 минут для тестирования Rocket Callback 

Подписывайтесь на нас в Facebook, ВКонтакте, Twitter и YouTube. 

О пользе лэндинга или Landing page

С английского «Landing page» переводится как посадочная страница. Также их называют целевыми (они способствуют выполнению конкретного целевого действия) или продающими (они способствуют продаже конкретного товара или услуги).

Одностраничные сайты направлены на выполнение конкретных действий посетителями. Такими действиями могут быть заказ товара, заявка на просчет проекта, запись на вебинар, заполнение анкеты. После этого заказчик получает контактные данные потенциального клиента или заказ на сам товар.

Цель landing page

Разработчики и маркетологи уже несколько лет работают над тем, чтобы подать клиенту информацию максимально просто и компактно и, в тоже время, побудить его к действию. В результате таких поисков и были созданы лэндинги – одностраничные сайты, которые побуждают посетителя совершить действие.

Landing page создается под конкретные поисковые запросы, а вся остальная информация отсеивается. Это позволяет находить потенциальных клиентов и быстро подавать им только нужную ключевую информацию.

Кому подходит лэндинг?

Лэндинг пейдж повышает эффективность продаж на 10-30% и принесет пользу для:

  • Для розничной торговли
    Лэндинг предложит вашему заинтересованному посетителю, пришедшего из поиска или рекламы, конкретный товар, в котором он заинтересован.
  • Для дорогой или эксклюзивной продукции
    Продажа дорогой продукции требует применение особых призывов, неприменимых к продукции масс-маркета. Обязательно нужно подчеркнуть уникальность и эксклюзивность товара, чтобы клиент понимал, что пришел он сюда потому, что может себе это позволить.
  • Для сферы услуг
    Лэндинг концентрирует внимание покупателя на конкретной услуге, раскрывает ее преимущества и условия. Помогает собрать базу заинтересованных лиц. К примеру, вы продаете металлопластиковые окна. Клиент может оправить вам свои замеры на просчет стоимости.
  • Для тренингов и обучающих курсов
    Интересное предложение вместе с цепляющим заглавием привлекут куда больше людей к вашему мероприятию, чем привычная «академическая» подача информации.
  • Для производителей
    Страница позволит найти потенциальных клиентов и реализаторов вашего товара. Отсутствие сложной структуры позволяет быстро завладеть вниманием посетителя и продемонстрировать ему все плюсы вашего товара.

Как получить трафик на продающую страницу?

  • По конкретным запросам поисковых систем. К примеру, человек введя запрос «купить тур в болгарию» может сразу попасть на вашу продающую страницу с контактными номерами и формой заказа. А может попасть на сайт турфирмы, которая продает туры по разным направлениям, тогда ему придется искать на сайте, где заказать тур в Болгарию.
  • Из контекстной рекламы, если она настроена и используется. Из контекстной рекламы к вам приходят целевые посетители, то есть они уже конкретно заинтересованы в вашем товаре или услуге. Все, что вам нужно, это разработать страницу и запустить рекламную компанию.
  • Из социальных сетей, если проводится рекламная компания. К примеру, вы размещаете рекламу в сети Facebook о ожерельях ручной работы. Потенциальный покупатель видит ее находясь на своей странице, жмет на ссылку и попадает на ваш сайт.

Лэндинг – это тот формат, который позволяет получить наибольшую конверсию. То есть процент совершивших покупку (или другое целевое действие) среди посетителей, на порядок выше, чем на обычном сайте.

Лендинг под ключ — заказать по цене от 120 000 ₽ | Разработка лендинга (Landing Page) в Москве

Что такое лендинг?

Лендинг (посадочная, или целевая страница) — это одностраничный сайт, который необходим для того, чтобы увеличить конверсии интернет-ресурса. Структура и содержание лэндинга разрабатываются в соответствии с психологией восприятия. Цель одностраничного сайта – побудить посетителя выполнить целевое действие:

  • написать,
  • позвонить,
  • оставить заявку,
  • заказать.

Основным преимуществом лендингов по сравнению с обычным сайтом является то, что он представляет собой развернутую и эффективную презентацию товара или услуги, которые продает Ваша компания.

Структура

Любой одностраничный сайт состоит из отдельных блочных разделов (экранов), которые формируются индивидуально для каждого проекта. Цель – сформировать у посетителя полное представление о производимых или продаваемых вами товарах или услугах. Хорошо сделанная посадочная страница представляет преимущества вашего предложения, закрывает возможные возражения потенциального клиента и предлагает совершить заданное целевое действие.

Задачи

Основная задача лендинг-пейдж — продать, убедить клиента в том, что он должен заказать товар или услугу именно у Вас, здесь и сейчас. По своей сути лендинги — это концентрированный вариант лучших маркетинговых и рекламных приемов, которые помогают повышать процент заказов на сайте, увеличивают отдачу и прибыль вашей компании.

Из чего складывается цена

Цена за разработку Landing page под ключ формируется с учетом технических требований, которые необходимо соблюсти для соответствия современным алгоритмам ранжирования в интернете. Чтобы сайт-одностраничник занимал высокие позиции в поисковой выдаче и генерировал заявки, необходимо предусмотреть грамотную техническую оптимизацию, разработать адаптивный дизайн и верстку. Для удобства работы и быстрого изменения контента важно, чтобы на сайте была система управления (CMS). На удобство для пользователей также оказывает влияние скорость загрузки, которая зависит как от параметров хостинга, так и внутренней «начинки» проекта, его грамотного построения.

Примеры одностраничных сайтов

Бриф на создание landing page – готовый бриф на разработку ленжинг пейдж

Шаблон брифа для разработки посадочной страницы включает в себя вопросы о целях её создания, KPI, технических требованиях и визуальных предпочтениях заказчика.

Пояснения, которые будут полезны как заказчикам landing page, так и начинающим исполнителям.

Как правильно заполнить бриф на лэндинг

Сайты-одностраничники (landing page) — это один из важных и эффективных инструментов для продвижения конкретных товаров, услуг, мероприятий и других вещей. Отрасль давно спорит, как правильно писать на русском: лЭндинг или лЕндинг. Лично нам кажутся наиболее убедительными аргументы тех, кто настаивает на первом варианте.

Итак, если вам нужен лэндинг, то начать нужно не с поиска исполнителя и переговоров, а с грамотного составления брифа. Это поможет сэкономить время и достигнуть взаимопонимания с будущим исполнителем.

Что такое бриф и зачем он нужен

Важно! Бриф — не ТЗ (техническое задание) и в нем не нужно прописывать все технические нюансы и подробности на 30 страниц. Просто опишите кратко свои предпочтения и пожелания. Для брифа этого достаточно.

Бриф — это инструкция к чему-либо, которую составляет человек, который хочет это “что-либо” получить. В данном документе заказчик в общих чертах описывает свои пожелания к будущему лэндингу и дает потенциальную исполнителю базовую информацию о проекте.

Благодаря брифу на landing page:

  • заказчик четко формулирует свои мысли;

  • исполнитель понимает, что от него вообще хотят;

  • исполнитель может сразу сказать ориентировочные сроки и цену проекта;

  • снижается время на переговоры с исполнителями.

В итоге обе стороны оказываются в выигрыше, процесс запускается уже с первого шага, расставляются все точки над “i”.

Почему не обсудить все лично?

Вы хотели красивый сайт как у конкурента, а получили непонятно что! Возможно, дело не в исполнителе, а в том, что вы не заполнили бриф и не дали всю нужную информацию?

Хорошо, если у вас есть постоянный подрядчик, с которым у вас полное взаимопонимание. Но даже в таком случае бриф поможет сделать все быстрее, проще и снизить количество правок в дальнейшем.

А если такого подрядчика нет? Вам придется встречаться с каждым исполнителем, тратить часы на дорогу и встречи, каждый раз рассказывать одно и то же. Вы будете постепенно путаться в своих требованиях и пожеланиях, забывать что-то упомянуть и в итоге получите не то. что было задумано изначально.

Потому проще потратить 1-2 часа на заполнение брифа на создание лэндинга, чем тратить десятки часов на общение с каждым потенциальным подрядчиком и дальнейшие правки.

Ключевые моменты при заполнении брифа на разработку лэндинга

Итак, мы дошли непосредственно до заполнения брифа. О чем в нем вообще писать? Так как у нас речь о брифе на разработку landing page, то помимо общей информации (о вашей компании, продукте или услуге), нужно указать конкретику, которая будет полезна при разработке такой страницы. В частности — это:

  1. “Шапка”. Начинаем, конечно же, с контактной информации. Здесь пишем название компании, даем ссылку на сайт, пишем ФИО контактного лица, телефон, аккаунты в мессенджерах и так далее.

  2. Информация о компании. В этом блоке пишем, чем занимается наша компания. Какие есть товары и услуги? В чем преимущества компании? В каких регионах работает компания? Какие есть конкуренты?

  3. Информация о клиентах. Напишите, как выглядит ваш клиент. Какой его возраст, пол, образование, доход. Какие у клиента интересы и почему ему нужна ваша продукция или услуга.

  4. Для чего нужен лэндинг. В этом блоке напишите, зачем создается одностраничный сайт, под какой товар или услугу. Напишите, какое действие должен в итоге совершить посетитель. Также укажите пожелания к посадочной странице и добавьте несколько ссылок на лэндинги, которые вам нравятся.

  5. Суть предложения. Опишите, в чем заключается предложение, которое будет размещено на лендинге. В чем ключевая польза для клиента, конкретные преимущества. Под какую акцию или событие запускается сайт.

  6. Дизайн лэндинга и материалы. Укажите свои предпочтения по дизайну лэндинга и обязательно напишите, какие материалы у вас есть. Возможно. у вас есть фирменный стиль, логотип, фотографии, которые будут использоваться на странице.

  7. Технический блок. Далее укажите технические пожелания к лэндингу, если они есть: CMS, наличие счетчиков Яндекс и Google, нужна ли версия для смартфонов, интеграция с другими сервисами и так далее.

  8. Другие пожелания и предложения. Здесь напишите все то, что не вошло в предыдущие блоки.

  9. «>

В итоге у вас должен получиться документ на 3-4 страницы. Достаточно лаконичный, понятный и включающий все ваши ключевые пожелания к будущему сайту. Этот документ необходимо отправить потенциальным исполнителям и ждать их ответа.

Типовая форма брифа на создание лэндинга

Чтобы не изобретать велосипед и не тратить время на составление брифа с нуля, можно скачать готовую форму для дальнейшего заполнения. Специалисты WORKSPACE подготовили такую форму, в которой включены все необходимые вопросы и нюансы. Скачивайте, пользуйтесь и найдите идеального исполнителя для своего проекта!

Лэндинг пейдж: кто приземляется на вашем сайте?

Пользователи ищут что-то очень конкретное и у них совсем нет времени, чтобы читать ваши новости и тексты в разделе “о нас”. Им нужно быстрое решение проблемы. Чтобы помочь вашему потенциальному клиенту стать настоящим, позвольте ему приземлиться в правильное место, где он получит именно то, что искал. Сегодня говорим о посадочных страницах или страницах приземления.  

 

Landing page (перевод с англ. — страница приземления) — она же посадочная страница, она же целевая, она же лэндинг пейдж или страница захвата, иногда её ошибочно называют лэндинг-сайтом. Это специальная страница, на которую попадает пользователь, после нажатия ссылки, баннера или рекламного объявления, например, размещенного с помощью возможностей таргетинга. Такая страница, как правило, заточена под конкретный запрос и нацелена на получения контактов пользователя (электронного адреса или телефона) или продажи каких-то недорогих услуг или товаров.

Это хороший способ собрать базу клиентов или распространить свое предложение о скидках, акциях или бонусах. Но чтобы этот инструмент интернет-маркетинга работал эффективно, он должен отвечать определенным требованиям.

Создание landing page окупится, если ваша страница будет отвечать определенным требованиям:

  • Пользователь должен сходу понимать, что именно предлагается на данной странице и почему он должен это приобрести (получить в подарок или купить)
  • Пользователь должен четко понимать, что ему нужно сделать, чтобы получить то, что предлагают, например, заполнить форму
  • Пользователь должен чувствовать себя на странице комфортно — ему все понятно и ничего не вызывает у него трудностей или вопросов

Что важно учитывать при создании целевой страницы?

Создавая лэндинг пейдж, вы должны четко понимать, какую цель вы преследуете. Важно четко понимать, какие действия должен совершить пользователь:

  • заполнить форму
  • увидеть телефон и позвонить по нему
  • подписаться на рассылку
  • пройти регистрацию на сайте
  • сделать заказ

Структура эффективного лэндинга

Чтобы создать действительно эффективную целевую страницу, необходимо соблюдать ее структуру. Каждый элемент этой структуры выполняет конкретную функцию, подталкивая пользователя совершить нужное вам действие. Структура может меняться, в зависимости от особенностей товара или услуги, но в целом она выглядит так:

  • Заголовок, демонстрирующий выгоду или призывающий к действию
  • Привлекательное изображение или видео — наглядная демонстрация товара или услуги
  • Преимущества товара, услуги, предложения или компании — доказываем потребителю, почему ему действительно стоит оставить свои контакты
  • Форма обратной связи, чтобы пользователь мог оставить свои контакты
  • Кнопка, призывающая совершить нужное вам действие

На схеме представлена более развернутая схема посадочной страницы.

Нажатие кнопки “оформить заказ” или “заполнить форму” — это кульминация всей вашей страницы. Каждый элемент лэндинга должен побуждать пользователя нажать на кнопку, и если страница составлена грамотно, то он обязательно сделает это. Сегодня в интернете можно встретить множество бесплатных и платных шаблонов для лендинга, но не всегда их использование дает хороший результат.

Все дело в тестировании

Когда страница создана, очень важно протестировать ее перед тем, как запускать рекламную кампанию, чтобы понять насколько она эффективна. Отличным помощником в этом процессе выступает сплит-тестирование или как его еще называют A/B тестирование. Суть этого метода заключается в том, что входящий трафик на вашу целевую страницу делится ровно пополам: часть пользователей видит один вариант страницы, а часть — второй. В ходе тестирования можно выяснить какой именно заголовок дает лучший результат, какая картинка находит больший отклик у людей, какое ценовое предложение лучше конвертирует.  

Если вам нужен качественный лэндинг, который будет конвертировать посетителей вашей страницы в реальных покупателей — звоните или пишите нам, мы будем рады помочь вам!

Что такое целевая страница? Объяснение целевых страниц

В цифровом маркетинге целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная специально для маркетинговой или рекламной кампании. Это место, где посетитель «приземляется» после того, как он щелкнет ссылку в электронном письме или рекламу из Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter или аналогичных сайтов в Интернете.

В отличие от веб-страниц, которые обычно преследуют множество целей и побуждают к изучению, целевые страницы разработаны с одной целью или целью , известной как призыв к действию (или для краткости CTA).

Именно этот фокус делает целевые страницы лучшим вариантом для повышения коэффициента конверсии ваших маркетинговых кампаний и снижения затрат на привлечение потенциальных клиентов или продажу.

Вот где целевые страницы могут вписаться в вашу маркетинговую воронку:

Как видите, целевая страница существует после того, как потенциальные клиенты наверху воронки щелкают ссылку в объявлении, электронном письме или в любом другом месте в Интернет. Здесь происходит преобразование (например, покупка, подписка или регистрация).

В. Подождите, не может ли какая-либо страница быть целевой страницей?

Технически конечно. Этот термин используется, например, в Google Рекламе и Аналитике. Но не все целевые страницы одинаковы. В Unbounce мы используем термин «целевая страница» для описания страницы для конкретной кампании с одним единственным призывом к действию и без навигации по сайту.

Основное различие между домашней страницей и целевой страницей


(или Почему целевые страницы так чертовски хороши в преобразовании)

Ниже у нас есть домашняя страница и целевая страница, расположенные рядом.Видите, как на главной странице тонн ссылок , а на целевой странице только и одна ? Это довольно типично.

Хотя на главной странице есть десятки потенциальных отвлекающих факторов — вы можете в основном называть их «утечками» вместо ссылок, — целевая страница очень сфокусирована. Если на целевой странице будет на меньше ссылок, это повысит конверсию на , так как меньше дразнящих кликов, которые уводят посетителей от призыва к действию. Вот почему опытные маркетологи всегда используют выделенную целевую страницу в качестве места назначения своего трафика.

Конечно, домашняя страница выглядит потрясающе. Он демонстрирует бренд, позволяет людям знакомиться с ассортиментом продуктов и предлагает дополнительную информацию о компании и ее ценностях. Отсюда посетитель может отправиться куда угодно — подать заявку на работу, прочитать пресс-релизы, ознакомиться с условиями обслуживания, опубликовать сообщение на досках сообщества и т. Д.

Но он не обязательно совершит покупку. И в этом суть.

Целевая страница этого клиента служит совершенно другой цели. В сочетании с супер привлекательной рекламой, продвигающей одно предложение, все, что связано с этим, усердно работает, чтобы превратить этих посетителей в клиентов .Он лучше справляется с преобразованием трафика, который уже получает бренд. В этом сила целевых страниц!


Есть еще вопросы по целевым страницам?

Мы слышим тебя. Вот три вопроса, которые нам часто задают:

1. Что мне нужно включить на свои целевые страницы?

2. У меня есть целевая страница, но как узнать, насколько она хороша?

3. Как лучше всего начать создание целевой страницы?


В.Почему бы просто не платить за увеличение трафика?

Запуск рекламы или рассылки по электронной почте обходится дорого, а поисковая оптимизация может занять очень много времени. Используя целевые страницы, вы на конвертируете больше ваших существующих посетителей и еще больше расширите эти важнейшие ресурсы (мы имеем в виду деньги и время).

Типы целевых страниц

Вы увидите множество вариантов, в зависимости от специфики бизнеса, но на самом деле существует две типичных целевой страницы (определяемых их целями):

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов: Также называемые страницами «лидогенерация» или «захват лидов», они используют форму в качестве призыва к действию.Эта форма почти всегда собирает данные о потенциальных клиентах, такие как имена и адреса электронной почты посетителей. (Вы можете прочитать некоторые стратегии генерации лидов, сертифицированные экспертами).

B2B-маркетологи и компании, продающие дорогостоящие товары, используют этот тип целевой страницы для создания списка потенциальных клиентов. Иногда они предлагают что-то бесплатное, например электронную книгу или веб-семинар, в обмен на контактную информацию. Бренды электронной коммерции также могут использовать эти страницы для создания списков, а также для предложения бесплатной доставки или специальных предложений.

Переходные целевые страницы: Часто используемые маркетологами электронной коммерции и SaaS (программное обеспечение как услуга), переходные страницы идут прямо для продажи или подписки.Обычно у них есть простая кнопка в качестве призыва к действию, которая отправляет посетителя в процесс оформления заказа (например, в магазин приложений) или завершает транзакцию.

Привлечение трафика на целевые страницы

Чтобы ваша целевая страница работала, вам нужно будет заполнить эту воронку посетителями. К счастью, у вас есть много вариантов. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных источников трафика на целевые страницы.

Платный поисковый трафик

Большинство поисковых систем включают платную рекламу.Когда кто-то что-то ищет (скажем, «клуб сыра месяца»), эти объявления отображаются четко, но не слишком четко, в результатах поиска. Вот типичный пример из Google:

В отличие от других результатов на странице, объявлений с оплатой за клик подготовлены и оплачены маркетологами. Тот, кто щелкнет, будет очарован вашей очаровательной копией (а иногда и вашими визуальными эффектами). И вы, вероятно, выбрали для них таргетинг на основе их поискового запроса, демографических данных или интересов, выявленных их историей просмотров.

Важно отметить, что когда вы создаете объявление, вы можете выбрать, куда ссылка приведет вашего посетителя. Да, вы можете отправить их на свою домашнюю страницу. Но, как мы рассмотрим ниже, гораздо лучше создать отдельную целевую страницу, которая соответствует тексту вашего объявления и предлагает четкий призыв к действию .

Платный социальный трафик

Размещение рекламы на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter или LinkedIn, — отличный способ привлечь внимание людей и сообществ, которые будут особенно заинтересованы в вашем бренде, независимо от того, присутствуют ли они на рынке еще.

Вместо людей, которые ищут «клуб сыра месяца», вы можете рекламировать людей, которые добавили «признательность за сыр» в свой список интересов в своем профиле на Facebook. Прелесть в том, что вы можете связаться с клиентами до того, как они начнут искать ваш продукт — или до того, как они захотят его!

Помимо расширенных функций таргетинга, каждый социальный канал имеет свои особенности. Instagram, например, хорошо работает для продуктов и брендов стиля жизни с сильной визуальной привлекательностью.С другой стороны, рекламодатели B2B предпочитают использовать LinkedIn для привлечения профессионалов, работающих в определенных отраслях.

Электронные кампании

Электронная почта часто рекламируется как наиболее эффективный маркетинговый канал из-за ее огромного охвата (и низкой стоимости) по сравнению с другими платформами. Согласно исследованию Radicati Group, проведенному в 2018 году, к 2022 году число пользователей электронной почты будет составлять 4,2 миллиарда. Это больше половины нашей планеты!

Мощная комбинация электронных писем и целевых страниц может использоваться как для развития существующих отношений с клиентами, так и для приобретения новых.После создания списка контактов ваше тщательно составленное электронное письмо позволяет вам заинтересовать читателей своим предложением, в то время как целевая страница заполняет детали и направляет посетителей к призыву к действию.

Органический поисковый трафик

Термин «органический трафик» относится к любым посетителям, которые приходят из неоплачиваемого источника, например из нижней части результатов поиска Google или Bing (SERP). Создавая убедительный, законно полезный контент на своем веб-сайте или целевых страницах, вы можете гарантировать, что ваша компания будет чаще появляться в связанных поисковых запросах.Чем выше рейтинг вашего контента, тем лучше.

Однако называть это «неоплачиваемым» несколько вводит в заблуждение. Это не значит, что на ранжирование не вкладываются время и деньги. (Если только!) Существует целая область профессионалов, которые стремятся выжать как можно больше органического трафика из Google за счет баланса тщательной стратегии, технических ноу-хау и великолепного создания контента. Вкратце, это поисковая оптимизация (SEO). (Подробнее о SEO для целевых страниц здесь.)

Q.Есть ли другие каналы, по которым работают лендинги?

Невозможно охватить все случаи использования, которые мы видели. Например, вы можете запускать нативную рекламу во время подкаста, создавать интерактивные викторины или запускать традиционные печатные объявления с QR-кодами. Независимо от того, как вы заполняете верхнюю часть своей воронки, целевая страница поможет вам максимально использовать ее.


Почему бы не узнать немного больше?

Эй, вы поняли основы. Теперь, когда мы знаем, что такое целевая страница, давайте посмотрим на пять ключевых элементов, которые должна иметь каждая целевая страница с высокой конверсией.

21 отличный пример посадочных страниц (+ как сделать свою собственную!)

Это сообщение в блоге было обновлено на 2020 год.

Что такое целевые страницы? Целевая страница — это страница, на которую посетитель попадает на ваш веб-сайт после нажатия на объявление (например, текстовое объявление Google или медийное объявление). Неопытные маркетологи часто направляют весь свой PPC-трафик на свою домашнюю страницу, но это может быть большой ошибкой. Конкретные целевые страницы, адаптированные к различным предложениям, необходимы для обеспечения качественного обслуживания посетителей и увеличения числа конверсий с помощью целевого сообщения, которое соответствует потребностям каждого пользователя.

Но не стоит просто проверять полученные рекомендации по работе с целевыми страницами. Что делает отличной целевой страницей ? Как сделать отличные целевые страницы с невероятными показателями конверсии? Мы расскажем, что вам нужно знать, чтобы это произошло.

Перед созданием целевой страницы

Перед созданием целевой страницы сначала спросите себя…

1. Какова цель? В идеальном мире, что бы делали посетители, достигнув вашей целевой страницы? Купили бы они что-нибудь? Заполнить форму? Подпишитесь на рассылку новостей? Скачать электронную книгу? Откинуть в сторону их клавиатуру, зажать губную гармошку и сыграть сладкий блюзовый рифт? Первый шаг любой стратегии — определение целей.(Вы должны определить конверсии, прежде чем сможете отслеживать конверсии.)

2. С кем я соревнуюсь? На самом деле это три вопроса: с кем я соревнуюсь, как они преуспевают и как я могу скопировать их успех? Подражание — это самая искренняя форма лести, поэтому, если ваши конкуренты делают что-то, что работает, вы должны идти вперед и следовать тому же принципу. Они будут вам благодарны (хотя это не обещание…)!

Вы можете попробовать Кирби. Можешь попробовать.

3. Кто моя аудитория? И каковы их надежды, мечты и стремления? Как бы глупо это ни звучало, в некоторой степени это правда — чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем лучше вы можете удовлетворить их желания и потребности. Если вы не знаете, кто ваши идеальные клиенты, будет очень сложно написать убедительную копию в голосе клиента. Так что войдите в голову своей аудитории, в стиле Ганнибала Лектера.

4. Как они попали на мою целевую страницу? Подумайте о том, чтобы изменить свое сообщение в зависимости от того, откуда приходят ваши пользователи — для пользователей, пришедших на вашу целевую страницу из Google, может подойти другое сообщение.из Twitter или Facebook. Компании с большим количеством целевых страниц (30+) привлекают в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с небольшим количеством, поэтому их ценность нельзя отрицать. В идеале вам нужна индивидуальная целевая страница для каждой группы объявлений, но это довольно сложная задача, поэтому начните с того, где можете. Попробуйте начать с одной настраиваемой целевой страницы для каждой кампании и добавлять оттуда для отдельных групп объявлений, когда позволяют ресурсы.

Как создавать отличные целевые страницы, конвертирующие

Теперь, когда мы рассмотрели основные вопросы перед целевой страницей, давайте обсудим, как можно сделать потрясающих убедительных целевых страниц.Вы также можете посмотреть выпуск подкаста по этой теме! Подкаст Head to Goal Talk, эпизод 13: Анатомия целевой страницы, приносящей прибыль.

Отличные целевые страницы…

Короткие, милые и лаконичные. Целевая страница должна предлагать всю необходимую информацию, но не настолько, чтобы ошеломлять (и, как следствие, отпугивать) посетителя. Предоставьте важную информацию, которая заинтересует вашу аудиторию, и не более того (посмотрите этот пост, чтобы получить вдохновение для целевой страницы).

Предоставляйте высококачественный контент, вызывающий доверие. Мы только что обсудили, как вы не хотите задушить посетителей информацией, но это не значит, что вы должны экономить на своем контенте — напротив, предоставляйте богатый и полезный контент, если он актуален. Хороший, уверенный контент вызывает доверие.

Все дороги ведут в Рим. Отличные целевые страницы внимательно отслеживают все пути входа и выхода на их страницу. Важно ограничить количество точек выхода (в данном случае гиперссылок), покидающих вашу страницу.Цель состоит в том, чтобы направить посетителей по желаемому пути, и если ссылки служат отправной точкой воронки, их следует использовать с осторожностью.

Другой, более вкусный вид воронки. (Изображение из Держатель концессии )

Сделайте преобразование простым. Цель состоит в том, чтобы максимально упростить конверсию посетителей, обеспечивая минимальное расстояние и как можно меньше препятствий между точками A и B. Следующий шаг всегда должен быть очевиден.Эта стратегия варьируется в зависимости от желаемой конверсии. Если это отправка форм, сделайте ее неотразимой конфеткой для глаз. Если он загружается, сделайте кнопку, на которую нужно щелкнуть.

Имеют безупречный дизайн. Здесь играет роль информационная архитектура, так как важно, чтобы целевая страница имела ясный, четкий дизайн, который дает ответы на все вопросы, не вдохновляя на новые. Навигация должна быть очевидной и простой, должна быть предоставлена ​​вся необходимая информация, и между посетителем и конверсией не должно быть ничего (иначе говоря, никаких всплывающих окон!). По возможности посетители должны иметь возможность конвертировать в один клик.Пусть каждый дополнительный щелчок будет давить на вашу совесть, как бьющееся сердце под половицей.

Очень крутая иллюстрация Tell-Tale Heart от Daniel Horowitz .

Имейте четкий призыв к действию. Призыв к действию может присутствовать в тексте заголовка, а также в тексте кнопки (пример: «отправить» или «загрузить бесплатное руководство по маркетингу»). Не должно быть никаких вопросов относительно того, какие дальнейшие шаги необходимы — расскажите вашим посетителям, что именно вы хотите, чтобы они сделали, большим жирным шрифтом.Для Kajabi изменение текста кнопки с «Посмотреть планы и цены» на «Начать работу сегодня» увеличило конверсию на 252%!

Создавайте привлекательные заголовки. Большинство хороших целевых страниц используют основной заголовок для подтверждения предложения и используют подзаголовок для дополнительных объяснений или ценностного предложения (например, почему ваше предложение потрясающее). Примером может быть: «Бесплатная электронная книга по маркетингу в Facebook (заголовок). Узнайте, как получить больше подписчиков, лайков и вовлеченности в Facebook от наших гуру маркетинга (подзаголовок).В приведенных ниже примерах вы увидите множество отличных заголовков целевых страниц и увидите, что некоторые их инвертируют, так что ценностное предложение становится заголовком.

Содержит привлекательную копию. Kiss Metrics предлагает использовать определенные «гипнотические» слова входящим посетителям. Использование слова «вы» заставляет посетителей воспринимать вашу копию как личную и позволяет вести интимную беседу. Слово «воображать» побуждает читателей визуализировать использование вашего продукта и увеличивает желание. Включение слова «потому что» объясняет посетителям, почему они должны предпринять определенные действия.Попробуйте эти умопомрачительные слова на своей целевой странице.

Сделайте это о посетителе. Не надоедайте посетителю, слишком много рассказывая о себе (это правило применимо ко многим сферам жизни). По правде говоря, посетителей не волнуют ваши цели или стремления. Они ищут только №1. Продемонстрируйте , что вы можете сделать для них и как вы можете улучшить их жизнь. В конце концов, мы эгоистичные существа.

При необходимости используйте видео. Целевые страницы с видео могут сделать сложные продукты более доступными и в то же время развлечь ваших посетителей.

Сделайте отличное предложение. Самый простой способ получить конверсию — просто сделать невероятное предложение. Убедитесь, что ваше предложение достаточно заманчиво для пользователей и что они действительно этого хотят. Расскажите, почему ваше предложение круто, и готово.

Легко сканировать с первого взгляда. Крайне важно, чтобы посетители могли уловить суть вашего предложения с первого взгляда. По оценкам, у вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей остаться на вашей странице, поэтому ценностное предложение должно быть быстрым и убедительным.При создании целевой страницы упростите сканирование, выделив основную мысль в заголовке, используя подзаголовки и маркеры для дополнительной информации. Используйте шрифты и цвета для обозначения иерархии информации. Как отмечает Якоб Нильсен, посетители вашей страницы — это дикие обезумевшие животные, которые ищут быстрой еды, так что подавайте ее быстро!

Содержите актуальные качественные изображения. Яркие, привлекательные изображения делают страницу более привлекательной и удобнее для пользователей. Подумайте о добавлении визуальных подсказок, которые подсказывают посетителю, что им делать дальше.Вы можете пойти очевидным путем со стрелками или попробовать что-нибудь более тонкое, например, сделать яркую кнопку центром внимания на странице.

Выглядят великолепно и ведут себя стильно. Внешний вид — это еще не все, но он имеет значение в дизайне целевой страницы. Почему привлекательный мужчина может поладить с женщиной, используя ту же фразу, которая может назвать менее эстетичного парня «ползучим»? На самом деле, несмотря на то, чему мы учим детей, внешний вид меняет восприятие. Ваша целевая страница не должна выглядеть жутко, она должна выглядеть супер классно.Если посетитель — цыпочка в баре, вы хотите поразить ее и отвезти домой…. для увлекательной игры в Эрудит!

Соответствует тексту объявления. Хорошие целевые страницы используют те же ключевые слова из текста объявления PPC — связь должна быть очевидной, а непрерывность убеждает посетителей в том, что они на правильном пути. Не отправляйте никого на страницу о палатках, если в вашем объявлении были спальные мешки. И не отправляйте их на общую страницу и не заставляйте их искать продукт, который они искали.

Спрашивайте только ту информацию, которая им нужна. Этот совет также появляется в нашем посте по созданию убийственных целевых страниц «скоро». Чем больше полей вы просите посетителей заполнить в вашей форме, тем меньше у вас шансов, что они завершат ваше предложение. Если для вашего преобразования требуется форма, получите минимум того, что вам нужно — вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице с благодарностью, как только дело будет сделано. Хотя у большинства пользователей нет проблем с указанием своего имени и адреса электронной почты, запрос информации о номерах телефонов и дате рождения может привести к резкому увеличению числа отказов до 50%.Практическое правило — не включать более семи полей в форму для генерации лидов на целевой странице.

Используйте цвет в своих интересах. Любой студент, изучающий искусство, может объяснить силу цвета в изменении человеческого восприятия. Пикассо не прошел через синюю фазу, потому что он был таким беспечным парнем.

Похоже ли это на картину, написанную кем-то, кто любит жизнь?

В книгах по дизайну интерьера часто предлагаются разные цвета для разных комнат и настроений — бодрящий красный для столовой, вдохновляющий на динамичную беседу, желтый для веселой, непринужденной кухни.Та же самая теория цвета должна быть реализована в дизайне вашего сайта. Многие маркетологи утверждают, что определенные цвета кнопок, такие как зеленый или красный, увеличивают конверсию целевой страницы, но в конечном итоге вы хотите сосредоточиться на контрасте цвета кнопки по отношению к цвету вашего фона. У Пола Олислагера есть хорошее руководство по кнопкам CTA, которое стоит проверить. Попробуйте разные цвета, места размещения и размеры, чтобы увидеть, что работает!

Имеют интерактивные кнопки обмена. Многие люди более чем счастливы написать о недавней покупке или поделиться ресурсом, который они сочли полезным.Добавление кнопок общего доступа увеличивает ваши шансы на распространение вашего контента в социальном пространстве, а на отличных целевых страницах эти кнопки широко используются. Также разумно добавить кнопки социальных сетей на страницу благодарности, поскольку пользователи с большей вероятностью поделятся вашим отличным предложением с другими после того, как они сами зарегистрируются. В качестве дополнительного бонуса отображение ваших «лайков» и подписок также может служить подтверждением из уст в уста.

Показать восторженные отзывы. Молва была и всегда будет движущей силой успеха.Виртуальная молва приходит в виде лайков, отметок +1 и отзывов клиентов в Интернете (желательно из надежных источников, таких как крупные бренды). Если в прошлом ваша компания получала блестящие комплименты, не забудьте их продемонстрировать.

Удобны для мобильных устройств. Наличие сайта, который хорошо работает с мобильными устройствами, может удвоить ваши конверсии. Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию веб-сайтов, удобных для мобильных устройств.

В продолжение страницы с благодарностью. Страница благодарности — отличный способ направить посетителей к другим связанным материалам на вашем веб-сайте, которые могут быть им интересны. Добавление этой дополнительной информации на начальную целевую страницу отвлекало бы и могло увести посетителей от совершения конверсии. . Однако теперь, когда вы заключили сделку, страница с благодарностью является идеальным местом для предложения сопутствующих товаров, руководств и информации, которые могут оказаться полезными для вашей аудитории, или ссылок на другие разделы вашего сайта, например блог вашей компании.

Широковещательные сигналы доверия. Знаки доверия, такие как логотипы известных компаний, с которыми вы ведете дела, полученные вами награды и ассоциации, членами которых вы являетесь, укрепляют доверие в сознании посетителя. Хорошая целевая страница делает все возможное, чтобы успокоить и успокоить посетителей, чтобы они могли уверенно совершить конверсию.

Быстрее Феррари. Скорость важна, так как время загрузки оказывает огромное влияние на показатель отказов.Отличная целевая страница построена как пуля, поэтому возьмите секундомер и заставьте целевую страницу двигаться быстрее. Сократите время загрузки, не увеличивая размеры файлов изображений, используя инструменты кеширования и быстрый веб-хостинг (некоторые из них намного быстрее, чем другие).

Фото Джейсон Голдинг

Пройдено много раундов A / B-тестирования. Тестирование и исправление — это то, как мы учимся и становимся лучше.A / B-тестирование вашей целевой страницы (настройка отдельных элементов и проверка их эффективности по сравнению с предыдущей настройкой), вероятно, является самым мощным инструментом для создания отличных целевых страниц. Не уверен, где начать? «Сигнал против шума» — хороший пример хорошего A / B-тестирования, который легко читать. Всегда есть вещи, которые можно улучшить, так что никогда не прекращайте тестирование!

Относитесь к посетителям как к диким животным. Звучит безумно, но это правда — посетители вашей страницы — обезумевшие существа, ищущие быстрой и легкой еды.Ключевым моментом является то, чтобы вашу страницу было легко сканировать с основным пунктом в заголовке, используя подзаголовки, маркеры, а также различные шрифты и цвета для обозначения иерархии информации.

Включите отслеживание конверсий. В WordStream мы много говорим о важности отслеживания переходов, и это один из лучших методов, который мы пропагандируем в нашем новом модуле оценки целевой страницы. Убедитесь, что вы правильно настроены для отслеживания эффективности ваших страниц. В противном случае вы будете тратить деньги в темноте.

21 пример отличных посадочных страниц

У нас есть несколько примеров отличных целевых страниц, чтобы лучше проиллюстрировать, почему успешная целевая страница способствует конверсиям.

Short Stack помогает компаниям организовывать и управлять рекламными акциями Facebook и другим персонализированным контентом Facebook. Посмотрим, что здесь хорошо выглядит.

  • Яркие цвета, хорошо сочетающиеся друг с другом
  • Эта страница чистая и не загромождена минимальным количеством текста, но все же объясняет ценностное предложение
  • Содержит интерактивное видео с более подробным описанием Short Stack

Прочтите этот пост, чтобы получить более подробные советы по целевым страницам Facebook.

Gift Rocket — еще один сайт с хорошей целевой страницей. Что делает Gift Rocket правильно?

  • Сильный графический элемент привлекает внимание
  • Заголовок
  • в нескольких словах объясняет, что такое Gift Rocket
  • Небольшие маркированные фрагменты информации под заголовком можно легко сканировать
  • Кнопка CTA ясна и удобна для нажатия
  • Социальные кнопки присутствуют
  • Дополнительную информацию можно найти, прокрутив страницу под сгибом
  • Сигналы доверия и отзывы существуют ниже сгиба

Kiss Metrics имеет настраиваемую целевую страницу для посетителей, интересующихся набором маркетинговых инструментов.Что здесь работает?

  • Четкий заголовок, объясняющий коммерческое и ценностное предложение
  • Минималистичная форма, запрашивающая только адрес электронной почты
  • Яркая красочная кнопка
  • Множество сигналов доверия

Social Sprout (представленный в нашем руководстве по инструментам управления социальными сетями) — еще один пример мощной целевой страницы. В нем есть несколько элементов, которые действительно работают в его пользу, например:

  • Сильный заголовок, объясняющий, что такое Social Sprout, без всякой ерунды.
  • Визуально привлекательный дизайн, подчеркивающий эстетику самого программного обеспечения с помощью снимков экрана
  • Отзывы в нижней зеленой полосе
  • Зеленая пробная кнопка расположена по центру и доминирует на странице, с заманчивым призывом к действию и пометкой «кредитная карта не требуется» под кнопкой для дополнительного поощрения

С программным обеспечением, аналогичным Social Sprout, HootSuite — еще один веб-сайт с хорошей целевой страницей, хотя и использует другой подход.Это хорошо работает, потому что это:

  • Обеспечивает возможность входа в HootSuite из других доверенных сетей, что означает, что посетителям не нужно заполнять столько полей формы, поскольку большая часть информации предоставляется при входе в
  • Подчеркивает, что программа бесплатна для начала работы с
  • Он имеет очень очевидные и заметные свидетельства доверия
Подход

Pinterest отличается тем, что они не тратят много времени на объяснение того, что такое Pinterest, поскольку могут предположить, что большинство людей уже слышали о них.Вместо этого при каждом посещении сайта показывается другой пример ценности Pinterest с более широким объяснением Pinterest (найдите и сохраните все, что вас вдохновляет), которое находится под основным заголовком. Что здесь делает Pinterest?

  • Легко начать — просто нажмите одну из двух кнопок
  • Pinterest подчеркивает, насколько просто зарегистрироваться, говоря, что это занимает всего 45 секунд
  • Использует базу пользователей как фактор доверия. Любой сайт с более чем 25 миллиардами элементов пользовательского контента должен что-то делать правильно

Airbnb позволяет легко снимать дома или комнаты у людей со всего мира в условиях все более ориентированной на акции экономики.Что здесь хорошо смотрится?

  • Очаровательные фотографии, которые сразу же вызывают у посетителей интерес к путешествию
  • Краткая и простая форма ввода, позволяющая посетителям сразу находить места для проживания
  • На этой странице мало что происходит, кроме функции поиска места назначения / отметки на рейс, поэтому посетители не потеряются и не будут перегружены.

Lyft — альтернатива Uber для совместного использования пассажиров.

  • Заметно выделяется конкретными цифрами в заголовке, куда естественным образом обращен взгляд
  • Использует схему дизайна с F-образным рисунком, чтобы привлечь посетителей сайта в нижнюю часть страницы, где они могут конвертировать.
  • Не перегружает посетителя сайта слишком большим количеством копий
  • Кнопка CTA четко выделяется на однотонном фоне

Constant Contact — это программное решение, которое помогает малым предприятиям проводить маркетинговые кампании по электронной почте.

  • Облегчает преобразование super — все, что требуется, — это адрес электронной почты
  • Кнопка CTA гарантирует посетителю сайта, что конверсия не будет стоить ему денег
  • Хотя копии немного, она отправляет очень заманчивое сообщение

LeanBox продает интеллектуальные холодильники для рабочих мест, которые используют машинное обучение, чтобы определять, какие товары больше всего нравятся сотрудникам.

  • Кратко обращается к общей проблеме в заголовке
  • Короткое анимированное видео дает посетителям сайта увлекательный способ узнать больше
  • Цитата из общенациональной газеты является убедительным социальным доказательством
  • Форма
  • не слишком длинная, поэтому преобразовать

Wix помогает как частным лицам, так и компаниям создавать простые и красивые веб-сайты.

  • Минимальная копия позволяет невероятно легко понять, что предлагает Wix
  • Посетителям сайта не нужно предоставлять какую-либо информацию, чтобы начать работу
  • Кнопка CTA находится по центру и отчетливо окрашена
  • Пример встроенной целевой страницы позволяет посетителям сайта представить, что они могут создать

Blue Apron — это служба подписки на питание, которая доставляет ингредиенты прямо к дверям потребителей.

  • Заголовок посвящен распространенной проблеме недостатка времени, необходимого для приготовления хорошей еды
  • Кнопка CTA предлагает конкретную скидку, а копия прямо под ней создает дефицит
  • Таблички справа и слева от кнопки CTA привлекают посетителей возможностями
  • Нижняя половина страницы демонстрирует простоту процесса

Flock — это приложение, которое упрощает общение между сотрудниками, работающими в одной компании.

  • Заголовок подчеркивает необходимость централизованного и эффективного взаимодействия на рабочем месте \
  • Подзаголовок
  • подчеркивает различные функции, доступные в приложении
  • С одним информационным полем преобразование не может быть проще

Squarespace, как и Wix, помогает частным лицам и компаниям создавать веб-сайты.

  • Элегантный креативный дизайн и минимальное количество копий для очень приятного визуального восприятия
  • Заголовок устанавливает авторитет в отрасли
  • Посетителям сайта не нужно предоставлять какую-либо информацию перед началом работы
  • Пример встроенного веб-сайта приглашает посетителей представить собственные возможности

Shopify продает программное решение, которое помогает частным лицам и компаниям создавать интернет-магазины для своих веб-сайтов.

  • Заголовок и подзаголовок кратко и точно соответствуют намерениям посетителя сайта
  • Визуальное объявление показывает 1) что покупатели Shopify могут создавать и 2) что магазины Shopify работают на всех устройствах
  • Относительно долгий период бесплатного пробного периода заманчиво
  • Для запуска процесса требуется только адрес электронной почты

Trendy Butler — это служба подписки на одежду, которая использует машинное обучение для индивидуализации гардероба потребителей.

  • Заголовок выделяет специальное предложение
  • F-образный узор направляет взгляд посетителя на кнопку с призывом к действию
  • Подзаголовок
  • подчеркивает болевую точку, которую решает Trendy Butler
  • Информация не требуется, чтобы начать работу

Harry’s — это служба подписки на туалетные принадлежности, которая доставляет потребителям на дом все необходимое для бритья.

  • Заголовок подчеркивает чувство собственного достоинства посетителя сайта
  • Subhead гарантирует удобство по запросу, необходимое потребителям.
  • Минимальная копия позволяет использовать изображения продуктов для обмена сообщениями
  • Невероятно легко преобразовать

Exact Data представляет собой программное решение, которое централизованно хранит маркетинговые данные предприятий.

  • Обратный отсчет до конца специального предложения создает ощущение срочности
  • Наиболее заметная часть заголовка отражает то, что ищет посетитель сайта
  • Резкий контраст между цветом фона и цветом кнопки CTA
  • Форма не требует много информации

Smart Sheet помогает частным лицам и предприятиям добиться максимальной эффективности с помощью программного решения для планирования.

  • Заголовок сразу обращается к цели посетителя сайта
  • Для запуска бесплатной пробной версии требуется только адрес электронной почты
  • Статистика клиентов и логотипы служат убедительным социальным доказательством

Bloomsy Box — это служба подписки для дома и сада, которая доставляет собранные вручную цветы к дверям потребителей.

  • Великолепная фоновая фотография вызывает у посетителя покупательское настроение
  • Подзаголовок посвящен спросу на устойчивые решения
  • Обеспечивает экономящую время вторую кнопку CTA для тех, кто пытается купить подарок

9 советов по созданию эффективной целевой страницы

Эффективная целевая страница — краеугольный камень успешного интернет-маркетинга. Ваше предложение может быть звездным, а ваша PPC-реклама может быть оптимизированной идеальной частью, но без хорошей целевой страницы ваш бизнес обязательно пострадает.Макет вашей целевой страницы должен быть безупречным.

Хорошая, убедительная целевая страница привлекает внимание посетителей и заставляет их совершить конверсию. Узнайте, как создать успешную целевую страницу с помощью этих девяти простых советов по созданию целевой страницы.

Совет №1: Чистый, организованный дизайн

Внешний вид, ощущение и общая структура дизайна вашей страницы будут иметь огромное влияние на эффективность вашей целевой страницы и на то, насколько хорошо она способствует конверсиям. Основная цель вашей целевой страницы должна заключаться в том, чтобы посетителю было как можно проще совершить конверсию, поэтому важно, чтобы все элементы вашей страницы работали для достижения цели конверсии, будь то заполнение формы, совершение покупки и т. Д. подписка на информационный бюллетень или загрузку электронной книги.

В эффективном дизайне целевой страницы разумно используются цветные и привлекающие внимание изображения. Считается, что определенные цвета кнопок, такие как красный или зеленый, увеличивают конверсию целевой страницы, но, прежде всего, убедитесь, что существует сильный контраст между цветом вашей кнопки и вашим фоном. Существует множество различных атрибутов кнопок, которые вы должны протестировать, чтобы обеспечить хорошую целевую страницу — проверьте цвет, расположение и размер, чтобы определить наиболее эффективный макет целевой страницы.

Совет № 2: Будьте минималистом

Обязательно поддерживайте чистую страницу с очевидной, естественной навигацией и без отвлекающих факторов (например, всплывающих окон).Хорошая целевая страница предоставляет всю необходимую информацию, чтобы побудить посетителей совершить конверсию, но ничего лишнего. Слишком много информации может ошеломить посетителей, поэтому сохраняйте простоту и предоставляйте только самую важную информацию, которая будет направлять посетителей по воронке продаж. Информация, которую вы помещаете с по спереди и по центру, должна легко сканироваться — в хорошем экземпляре целевой страницы для объяснения деталей используются маркированные точки, когда это возможно.

Учтите, какая ключевая информация должна отображаться в верхней части страницы в пределах прямой видимости посетителей, а какая — в нижней части страницы.Большинство посетителей, естественно, знают, что они могут прокрутить вниз, чтобы получить дополнительную информацию, поэтому не бойтесь добавлять более подробные описания там, где они будут незаметно скрыты. Хороший дизайн целевой страницы поддерживает чистое и привлекательное визуальное впечатление, но при этом позволяет посетителям получать информацию, которую они могут пожелать, в ненавязчивой форме, и использование пространства под краем страницы — отличный способ сделать это. Еще один способ добавить больше информации, не перегружая посетителей текстом, — это использовать целевые страницы с видео.Выделите ключевые моменты вашего предложения с помощью текста и используйте дополнительное интерактивное видео для объяснения деталей.

Совет № 3: используйте заголовок, чтобы транслировать значение предложения

Хорошая целевая страница должна содержать сильное предложение и четко и кратко объяснять, почему это предложение является ценным. Заголовок и подзаголовки целевой страницы предоставляют ключевую возможность повысить ценность вашего предложения. Наиболее эффективные целевые страницы подтверждают предложение заголовком и используют подзаголовок для дальнейшего объяснения предложения или для распространения ценностного предложения.Например…

Бесплатная электронная книга по маркетингу в Twitter

Получите больше качественных подписчиков в Твиттере — быстро!

Некоторые целевые страницы предпочитают выдвигать свое ценностное предложение к основному заголовку и использовать подзаголовок для обсуждения фактического программного обеспечения или предложения. Не забывайте, что у вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей, что ваше предложение заслуживает внимания, поэтому крайне важно, чтобы ваше предложение и ценностное предложение были ясными и убедительными.

Совет № 4: Доверяйте сигналам

Хорошие целевые страницы часто используют сигналы доверия, которые могут указывать посетителям на то, что их предложение и бренд заслуживают доверия.Сигналы доверия могут принимать различные формы — отзывы — это классическая форма сигнала доверия, основанная на молве, чтобы успокоить посетителей одобрением от прошлых клиентов или клиентов. Это также можно сделать с помощью счетчиков «Нравится», которые продвигают более тонкую форму поддержки через «Нравится» и +1 из различных социальных сетей.

Сочетание сигналов доверия и отзывов

Еще один мощный инструмент, реализованный на эффективных целевых страницах, — это значки доверия.Значки доверия часто относятся к логотипам известных брендов, с которыми вы работали в прошлом, определенным одобрениям и признаниям, которые вы получили, группам и коалициям, в которых вы состоите, и т. Д. Они служат подтверждением вашей надежности и навыков. .

Даже неофициальные (и, честно говоря, бессмысленные) кнопки, вроде тех, что продаются на стоковых графических сайтах, добавляют элемент доверия и укрепляют доверие к вашему предложению.

Совет № 5: Сделайте свою страницу удобной для мобильных устройств

В наши дни очень важно, чтобы по вашей целевой странице можно было легко перемещаться на мобильных устройствах, поскольку почти 30% всей веб-активности происходит с мобильных устройств.Было доказано, что наличие сайта, оптимизированного для мобильных устройств, может даже удвоить количество конверсий. Ваша целевая страница должна отлично выглядеть на мобильных устройствах — легко ориентироваться, быстро загружаться и иметь ультра-кликабельность. Если вы хотите узнать больше о подготовке целевой страницы для мобильных устройств, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию веб-сайтов, оптимизированных для мобильных устройств.

Совет № 6: Сохраняйте короткие формы

Когда пользователь посещает ваш сайт, естественно, как интернет-маркетолог, вы хотите получить от него как можно больше данных.Однако когда дело доходит до создания хорошей целевой страницы, лучше меньше, да лучше. чрезвычайно важно, чтобы вы заставляли пользователей заполнять как можно меньше полей формы. Чем больше полей вы попросите ввести посетителя, тем меньше у вас шансов, что он заполнил форму и завершил желаемую конверсию. Если для преобразования требуется форма, спрашивайте только самое необходимое из того, что вам нужно. Помните, вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице благодарности.

Эта форма запрашивает только адрес электронной почты и почтовый индекс

В связи с таким ограниченным объемом данных, какие записи в форме вам следует сделать обязательными? Большинство пользователей не прочь указать свое имя и адрес электронной почты, но при запросе номеров телефонов или даты рождения процент отказов может резко возрасти до 50%.Остерегайтесь этих полей формы!

Совет № 7: адаптируйте свои целевые страницы для индивидуальной аудитории

Если у вас есть отличное предложение и вы хорошо его продвигаете, вы, вероятно, будете получать трафик из разных источников. Если возможно, вам нужно настроить целевые страницы для разных аудиторий. Пользователь, который переходит на вашу целевую страницу из сообщения Facebook или Twitter, сильно отличается от пользователя, который переходит на вашу целевую страницу из рекламы PPC или ссылки из вашего ежемесячного информационного бюллетеня.

Совет № 8: Сопоставьте копию целевой страницы с рекламой PPC

Эффективные целевые страницы убедитесь, что слова, используемые в их копии страницы, совпадают с ключевыми словами и текстом, используемыми в их рекламе PPC. Повторение одного и того же языка и ключевых фраз убеждает посетителей в том, что они на правильном пути, и демонстрирует последовательность.

Также важно направлять пользователей непосредственно к тому содержанию, которое они ищут. Если пользователь нажимает на рекламу с оплатой за клик о спальных мешках, не бросайте их в разделе кемпинга — вы хотите доставить их в нужное место.Максимально соответствуйте потребностям пользователя — вот где происходят конверсии!

Совет № 9: Тестируйте!

Последний признак хорошей целевой страницы — тестирование. Эффективную целевую страницу просто невозможно создать без тщательного тестирования. Результаты тестирования и отслеживания важны для того, чтобы увидеть, что ваша целевая страница делает правильно, а что нет. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте!

Ознакомьтесь с еще 15 идеями для целевой страницы.

Бонус: проверьте эффективность своей целевой страницы бесплатно!

AdWords Landing Page Grader — это бесплатный инструмент, который проверяет ваши целевые страницы PPC на наличие передовых методов, оптимизацию коэффициента конверсии и многое другое.Убедитесь, что ваша целевая страница стоит того, чтобы ее кликнуть: это быстро, легко и бесплатно!

Руководство для невежественного маркетолога по созданию целевой страницы с нуля

Мы много говорим об оптимизации целевых страниц здесь, в WordStream, но как вы вообще подходите к созданию целевой страницы? Вам нужно что-то оптимизировать, прежде чем вы сможете приступить к оптимизации! Есть много способов создать целевую страницу: от засучивания рукава и погружения в кодирование с помощью HTML, CSS и JavaScript до использования веб-сервисов, которые позволяют настраивать шаблоны целевых страниц.

В сегодняшнем посте вы узнаете, как создавать целевые страницы с нуля, и увидите, какой вариант подходит вам. К концу этой публикации вы будете готовы приступить к созданию целевой страницы, которая будет стимулировать конверсии. Если это не похоже на приведенное выше, в этом случае вы, вероятно, захотите переосмыслить свой жизненный выбор.

СВЯЗАННЫЙ: 4 совета по созданию потрясающих целевых страниц Facebook

Зачем нужно создавать лендинг

Очень быстро — я хочу затронуть кое-что, что мы слишком часто видим здесь, в WordStream.Поскольку они не осознают важность конкретной релевантной целевой страницы, многие маркетологи и владельцы бизнеса просто направляют потенциальных клиентов из своих объявлений в Google и Facebook на домашние страницы своих веб-сайтов.

Это ошибка, столь же понятная, сколь и дорогостоящая. Смотри — мы поняли. Когда вы смотрите на свою домашнюю страницу, кажется, что это самая интуитивно понятная и удобная для навигации страница в Интернете. Это то, с чем вы взаимодействуете ежедневно, и, не осознавая этого, вы можете ошибочно принять собственное знакомство со страницей за потрясающую простоту использования.

Хотя на самом деле ваша домашняя страница может быть невероятно хорошо спроектирована, она все же не подходит для вашей целевой страницы. Например, если вы рекламируете на Facebook для холодной аудитории, люди, которых вы направляете на свой веб-сайт, никогда раньше не сталкивались с вашим бизнесом. Скорее всего, они не будут знать, как перейти с вашей домашней страницы к тому предложению, которое вы им подали в рекламе на Facebook.

И именно поэтому использование главной страницы в качестве целевой — дорогостоящая ошибка.Это сбивает с толку потенциальных клиентов, а сбитые с толку перспективы вряд ли конвертируются. Фактически, сбитые с толку потенциальные клиенты могут даже не знать, как конвертировать. Одним словом, катастрофа.

Хорошая новость в том, что этой проблемы можно избежать. Создавая целевую страницу с помощью методов, которые я изложу ниже, вы настраиваете себя на увеличение количества конверсий для своего бизнеса. А так как вы будете получать больше конверсий, даже не касаясь своей рекламы, вы будете творить чудеса с точки зрения рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS).

Хорошо, тогда. Давай продолжим.

Жесткое создание целевой страницы

Прежде чем мы погрузимся в мельчайшие детали создания целевой страницы с нуля, давайте уберем одну вещь — да, HTML, CSS и другие веб-технологии требуют обучения. Однако научиться кодировать веб-страницы — это не то же самое, что программировать приложение, строить суперкомпьютер или вдыхать (искусственную) жизнь в робота-убийцу, стремящегося к мировому господству. Изучение HTML, CSS и JavaScript требует времени и усилий, но это не так сложно, как вы думаете.

Во-первых, давайте посмотрим на каждую из этих веб-технологий и на то, что они делают.

HTML

Язык гипертекстовой разметки или HTML — это «язык» Интернета. Обратите внимание, что HTML — это не язык программирования, а язык разметки (как следует из его названия), который используется для определения содержания и структуры веб-страниц. Давайте взглянем.

Изображение предоставлено: Mozilla Developer Network

Видите, как код определяет содержание и структуру страницы?

Основы HTML выходят за рамки этой статьи, но в Интернете есть несколько отличных ресурсов, которые могут помочь вам в обучении.Некоторые из лучших:

  • Codecademy (бесплатные интерактивные упражнения по кодированию на HTML, CSS, JavaScript и др.)
  • Treehouse (обширная видеотека, бесплатная пробная версия, ежемесячная подписка)
  • Mozilla Developer Network (бесплатные текстовые руководства по различным веб-технологиям, включая HTML)
  • HTML Dog (дополнительные руководства с большим количеством примеров кода)

CSS

HTML определяет содержимое и структуру веб-страниц, а каскадные таблицы стилей (CSS) определяют внешний вид веб-страниц.Таблицы стилей называются каскадными, потому что изменения, внесенные в таблицу стилей верхнего уровня, могут «каскадировать» по всему сайту, что позволяет вам вносить широкомасштабные изменения во внешний вид вашего сайта, настраивая код единого стиля. простынь.

Раньше CSS-код вставлялся непосредственно в HTML-документы, но это не лучшая практика — конечно, сработает, но не попадет в дурные привычки. Держите код CSS и HTML отдельно.

Вот пример того, как выглядит код CSS:

Опять же, мы не собираемся здесь подробно останавливаться на свойствах, значениях, селекторах и объявлениях, но есть много ресурсов, которые помогут вам быстро освоиться, включая сайты, перечисленные в разделе HTML выше.

Чтобы понять, насколько мощным может быть CSS, посмотрите CSS Zen Garden Дэйва Ши. Хотя в это может быть трудно поверить, но каждый из примеров стилей, которые вы увидите, применяется к одному и тому же HTML-коду. Довольно круто, правда? Внося изменения в CSS целевой страницы, вы можете экспериментировать с совершенно разными дизайнами, не возвращаясь и вручную настраивая HTML каждой страницы.

JavaScript

Итак, вы создали функциональную (и до боли красивую) целевую страницу — теперь вам нужно добавить интерактивности.Это очень важно для целевых страниц, так как вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты действительно что-то сделали, будь то загрузка технического документа или запрос звонка. Это достигается с помощью призывов к действию на базе JavaScript.

JavaScript — это «настоящий» язык программирования, но чаще всего он используется как язык сценариев на стороне клиента. Проще говоря, это означает, что JavaScript заставляет ваш браузер выполнять большую часть работы.

Вот фрагмент кода JavaScript:

JavaScript может использоваться для добавления функциональности на веб-страницу, например:

  • Отправка информации на серверы через веб-формы
  • Создание всплывающих окон
  • Аутентифицировать вводимые пользователем данные, например учетные данные для входа
  • Анимировать элементы навигации…

Если вы серьезно относитесь к созданию собственной целевой страницы с нуля вручную, вам потребуются некоторые технические навыки, но вознаграждение может быть большим.Во-первых, вы получите полный контроль над тем, как ваша страница структурирована, отображается и взаимодействует с вашими серверами. Вы также получаете большие права на хвастовство за то, что спроектировали и написали свою страницу в одиночку. Шаблоны? Нам не нужны вонючие шаблоны!

Тем не менее, этот подход требует много времени для новичка в программировании, не говоря уже о том, что он немного пугает. Должен быть способ попроще, правда?

Простое создание целевой страницы

Значит, вам нужна целевая страница быстро.Что вы делаете? Используйте шаблон! Но не расстраивайтесь — во многих случаях это лучший способ создать целевую страницу. (Если при использовании шаблона вы все еще рисуете бланк, посмотрите, что вдохновляет на целевую страницу, чтобы эти творческие соки текли.)

Есть множество сайтов, на которых создание целевой страницы — легкий ветерок. Мы рассмотрим два из них — Unbounce и Wix.

Отклонить

Целевая страница в верхней части этого сообщения была построена на основе существующего шаблона с использованием Unbounce, который позиционирует себя как «конструктор целевой страницы для маркетологов.”

Одним из основных преимуществ использования Unbounce является то, что он включает ряд функций, специально предназначенных для людей, которые в первую очередь ориентированы на конверсии. Еще одно преимущество использования Unbounce заключается в том, что вы можете A / B протестировать две версии целевой страницы, чтобы определить, какая из них более эффективна для повышения коэффициента конверсии — бонус!

Unbounce предлагает более 80 шаблонов практически для каждого типа целевой страницы, которая может вам когда-либо понадобиться, включая запуск продукта, страницы подписки на рассылку новостей по электронной почте, загрузки электронных книг, страницы онлайн-обучения и многое другое.Я выбрал шаблон «Click Through Minimalist Desktop Light» в качестве примера вверху этого поста. Вы также можете начать с пустой страницы и начать с чистого листа, если у вас есть амбициозность.

Допустим, вы хотите создать целевую страницу для проводимой вами PPC-кампании по привлечению потенциальных клиентов. Шаблон «Йорк» — отличное место для начала работы с этим типом страниц.

Unbounce позволяет настроить каждый элемент шаблона в соответствии с вашими потребностями.Вы можете изменять копию, использовать разные шрифты, отключать изображения и даже перемещать целые элементы, куда хотите. Всего за несколько минут я смог придумать этот вариант:

Дизайн не очень хорошо продуман, но дело не в этом — этот быстрый и грязный редизайн занял менее 10 минут и потребовал кодирования ноль . Представьте, что вы можете сделать за несколько часов!

В целом, Unbounce — отличная платформа для создания целевой страницы.Это не бесплатно (цены начинаются с 49 долларов в месяц для предпринимателей и новых предприятий), но вы можете подписаться на бесплатную пробную версию, чтобы начать пачкать руки.

Wix

В то время как Unbounce нацелен конкретно на маркетологов, надеющихся повысить конверсию, Wix имеет более общее назначение.

Wix предлагает ряд шаблонов для начала, разделенных на категории по типу бизнеса и отрасли. В этом примере предположим, что у вас есть сайт электронной торговли, специализирующийся на декоративно-прикладном искусстве ручной работы.

После того, как вы выберете свой вид деятельности, вам будет представлен ряд шаблонов, разработанных с учетом вашего вида деятельности. Это некоторые из шаблонов для интернет-магазинов товаров для рукоделия и хобби.

А теперь пора приступить к настройке вашей страницы. Я выбрала шаблон «Lil Pillow Shop», потому что втайне мне очень понравилась бы подушка с контроллером игровой консоли. Жаль, что моя кошка, вероятно, разрушит его — вот почему у меня не может быть хороших вещей.

Wix предлагает несколько вариантов настройки, хотя и не так много, как Unbounce.Конечно, если вам не нужен , чтобы возиться с каждым последним элементом страницы, это вполне может удовлетворить ваши потребности.

Одним из самых больших недостатков Wix является то, что многие шаблоны не могут считаться целевыми страницами, поскольку во многих из них отсутствуют призывы к действию, формы и другие элементы, которые действительно необходимы вашим целевым страницам.

В Wix есть еще кое-что, чего не хватает многим маркетологам и владельцам бизнеса, — это невозможность добавлять пользовательские формы и другие элементы на страницу. Если этого нет, вам не повезло.Это может быть особенно неприятно, если вы найдете шаблон, который вам действительно нравится, но не имеет необходимой функциональности.

В целом, Wix — отличный сервис для малых предприятий, которым требуется быстрое присутствие в Интернете, но для создания целевой страницы он оставляет желать лучшего.

Известные упоминания

Конечно, Unbounce и Wix — далеко не единственные инструменты, которые могут помочь вам создать целевую страницу. Среди других примечательных упоминаний:

  • SquareSpace (сильная аналитическая поддержка, регистрация доменов, услуги хостинга)
  • Moonfruit (адаптивный дизайн на основе HTML5, удобный для электронной коммерции)
  • Weebly (пользовательский интерфейс с перетаскиванием, поддержка аналитики, низкие ежемесячные цены)

Однако имейте в виду, что, хотя каждая из этих служб упрощает создание целевой страницы, они могут не предлагать нужных вам функций, особенно если вы планируете создавать целевые страницы с конкретными призывами к действию, которые будут дополнять ваши Усилия по контекстной рекламе.

Написание копии целевой страницы

Итак, теперь у вас есть несколько разных методов создания целевой страницы. Но, как я обсуждал ранее в этом посте, целевая страница хороша ровно настолько, насколько хороши конверсии, которые она вызывает. И если вы не оптимизируете свою целевую страницу копия , вы не можете ожидать большой отдачи.

Вот несколько советов, которые следует учитывать при написании текста целевой страницы. Вы также можете послушать наш подкаст Goal Talk по этой теме.Проверьте это на: Подкаст Goal Talk, эпизод 13: Анатомия целевой страницы для зарабатывания денег.

Внесите немного жизни в ваш CTA

Ничто так не убивает шумиху потенциального клиента, как холодный, отстраненный и скучный призыв к действию. CTA вашей целевой страницы должен быть частью головоломки, которая вдохновляет на преобразование . Следовательно, ваш призыв к действию должен быть убедительным.

«Отправить», «Зарегистрироваться» и «Войти» — это противоположность вдохновению. Они гарантированно потеряют потенциальную конверсию и поднимут вашу цену за конверсию до небес.Не используйте их.

«Получите мой бесплатный отчет», «Отправьте мне руководство» и «Давайте приступим к работе», с другой стороны, вдохновляют и интересуют — такие призывы к действию, которые вдохновляют людей на конверсию. Добавление индивидуальности в ваш CTA — удивительно простой способ увеличить количество конверсий без каких-либо дополнительных затрат.

Поддерживайте единообразие обмена сообщениями

Верный способ потерять конверсию — это ошарашить вашего потенциального клиента целевой страницей, которая не похожа на предыдущую рекламу.Если в вашем рекламном тексте на Facebook подчеркивается, что люди могут сэкономить, используя ваш продукт, но на целевой странице содержится подробная информация о функциях вашего продукта, вы не можете ожидать, что люди будут конвертировать. Это та же проблема, с которой вы столкнетесь, если используете свою домашнюю страницу в качестве целевой: вы сбиваете с толку потенциальных клиентов из-за конверсии.

Итак, когда вы пишете копию целевой страницы, поднимите объявление, которое будет направлять людей на целевую страницу, и убедитесь, что вы сохраняете последовательность. Тон, ценная опора, предложение — все это.

Никогда не прекращайте A / B-тестирование

Оптимизация коэффициента конверсии — дело непостоянное. Хотя это вряд ли super , даже самые незначительные изменения (например, изменение «Получить руководство» на «Получить руководство») иногда могут иметь огромное значение.

Независимо от того, насколько вас устраивает текущий коэффициент конверсии или цена за конверсию, никогда не прекращайте A / B-тестирование копии целевой страницы. Конечно, некоторые тесты окажутся неудачными. Но время от времени вы будете сталкиваться с изменениями в обмене сообщениями, которые существенно повышают коэффициент конверсии.

Не бойтесь быть смелым. Изменение цвета кнопки с призывом к действию привлекательно, потому что это практически без риска. Но, вероятно, и без вознаграждения. Пока вы внимательно следите за своими данными о конверсиях, вы можете позволить себе проводить рискованные нестандартные тесты.

Мало ли. Ваша самая безумная идея может оказаться самой прибыльной.

Если вы пользуетесь WordStream…

Знаете ли вы, что ваша подписка на WordStream Advisor дает вам право на использование нашего набора инструментов CRO? CRO Toolkit — это недорогое дополнение к вашей ежемесячной подписке, которое позволяет вам создавать изящные целевые страницы и привлекательные всплывающие окна, которые побуждают посетителей веб-сайта к действию.Короче говоря, это решение, необходимое для увеличения числа конверсий при меньших затратах.

Вы можете узнать больше о CRO Toolkit здесь. А если вы не являетесь клиентом WordStream, вы можете начать бесплатную пробную версию WordStream Advisor уже сегодня!

4 совета по созданию потрясающих целевых страниц на Facebook

Если вы еще не используете рекламу на Facebook, вы, вероятно, знаете, что должны это делать — это рентабельно, охват огромен, а возможности таргетинга феноменальны.

Но реклама в Facebook — это не только реклама! Если ваши кампании будут успешными, вам также понадобятся отличные целевые страницы Facebook.Хотя создание привлекательной визуальной рекламы для ваших кампаний в Facebook имеет решающее значение, это только половина дела — ваши сопутствующие целевые страницы должны быть такими же сильными (если не более), чтобы ваши посетители прошли дистанцию ​​и конвертировались.

П.С. У нас есть выпуск подкаста на эту тему! Посмотрите подкаст Goal Talk, эпизод 13: Анатомия целевой страницы, приносящей прибыль.

В этом посте мы рассмотрим все, что вам нужно знать о целевых страницах Facebook, от того, как обеспечить непрерывность обмена сообщениями от объявления до целевой страницы, до того, какие элементы необходимо учитывать при разработке самих целевых страниц.К концу этого поста у вас будет все необходимое, чтобы создавать свои собственные целевые страницы для Facebook, так что приступим.

Что такое целевые страницы Facebook?

Прежде чем мы пойдем дальше, важно уточнить, о чем мы на самом деле говорим, когда упоминаем целевые страницы Facebook.

Не так давно целевые страницы Facebook представляли собой страницы, которые рекламодатели могли создавать с помощью сторонних платформ, чтобы побудить пользователей выполнить желаемое действие. Это может быть что-то простое, например «Нравится» странице, или более сложное действие, например заполнение веб-формы.Ниже приведен пример одной из таких страниц для Coca-Cola:

.

Это отличный пример так называемого «шлюза лайков», всплывающего окна или страницы, предназначенного для того, чтобы побудить пользователя поставить лайк на странице перед тем, как предоставить ему доступ к интересующему его контенту. Существует множество вариантов этот тип «целевой страницы», такой как конкурсы, специальные предложения, ограниченные по времени загрузки и онлайн-привязки к реальным рекламным акциям, например предложениям по погашению кода для цифровых товаров и т. д.

Однако для целей этого сообщения в блоге мы будем говорить о реальных целевых страницах. целевых страниц Facebook — это страницы, на которые посетитель попадает после нажатия на рекламу Facebook. Вы можете подумать, что нет ничего особенного в том, чтобы отличить целевые страницы Facebook от их аналогов для платного поиска, но есть несколько элементов, которые следует учитывать перед запуском своих кампаний.

Почему так важны целевые страницы Facebook?

Учитывая огромное количество платного и обычного контента, который пользователи Facebook потребляют при прокрутке своих новостных лент и просмотре историй, привлечь их внимание и побудить их заняться вашим бизнесом — непростая задача.

Вы усердно работаете, чтобы увеличить количество кликов — настраивая текст объявления, экспериментируя с различными форматами изображений, делясь видео здесь и там. Речь идет о серьезных вложениях времени и денег. Но если мало или совсем ничего из этих кликов не приносят доход для вашего бизнеса, тогда в чем смысл?

Вот почему целевые страницы Facebook важны — потому что они определяют, получаете ли вы какую-либо отдачу от своих усилий и затрат на рекламу. Даже если пользователю Facebook действительно нравится ваша реклама, если он не видит ничего интересного или существенного после нажатия, у него нет причин совершать конверсию — независимо от того, на какое действие вы пытаетесь ее вдохновить.

Маркетологи не зря так часто говорят о «пути к покупке»: люди делают несколько шагов, прежде чем стать платежеспособными клиентами. И если вы не будете привлекать их к работе и не приносите им законную пользу на каждом этапе, они собираются перенести свой бизнес в другое место.

4 совета по созданию потрясающих целевых страниц для Facebook

Готовы превратить клики по вашей рекламе в Facebook в доход вашего бизнеса, как никогда раньше? Ознакомьтесь с нашими четырьмя лучшими советами по созданию потрясающих целевых страниц на Facebook.

1. Учитывайте намерения пользователей на ваших целевых страницах в Facebook

Одна из самых сильных сторон рекламы в Facebook заключается в том, что они по своей сути визуальны. Учитывая, что Facebook ограничивает рекламодателей использованием только 20% виртуальной недвижимости объявления для текста, объявления Facebook часто выглядят великолепно, что делает их более удобными для глаз и значительно более интерактивными. Кроме того, они гораздо более эффективно сочетаются с органическим контентом в новостных лентах пользователей, в результате чего пользователь получает гораздо лучший опыт.

Однако это также означает больше работы для рекламодателей — или, по крайней мере, больше вещей, над которыми стоит подумать.С текстовыми объявлениями вы можете направлять посетителей практически на любую страницу, которая вам нравится (если она имеет отношение к рекламе), но с рекламой Facebook вы должны учитывать опыт пользователей после того, как они нажали на ваше объявление. Давайте посмотрим на несколько примеров.

Вот реклама зимнего пальто, проданного Duluth Trading Co. (пальто, которое у меня уже есть и которое я купил в Интернете, что доказывает, что есть возможности для улучшения, даже для мощных параметров таргетинга Facebook):

Когда я нажимаю на это объявление, я попадаю на эту страницу:

Очевидно, что на этой целевой странице представлен именно тот продукт, который рекламировался в моей ленте Facebook (солидный плюс с точки зрения релевантности), но она не дает мне никакого стимула щелкать мышью, если по какой-либо причине я решу, что ‘ м нет на рынке для нового зимнего пальто, или этого пальто в частности.

Теперь давайте посмотрим на пример от HubSpot:

Это объявление явно продвигает CRM-продукт HubSpot. Рекламное объявление содержит убедительный текст, в котором подчеркиваются преимущества продукта, такие как «100% бесплатно навсегда» и «Неограниченное количество пользователей и контактов». Он также использует кнопку с призывом к действию «Зарегистрироваться», которая позволяет посетителям совершать конверсии прямо из объявления. Если бы я искал решение CRM, это, вероятно, вызвало бы у меня интерес, поэтому я нажимаю на объявление — только для того, чтобы попасть на эту страницу:

Уоу, уоу, уоу — подожди минутку, HubSpot.Я нажал на это объявление, ожидая узнать больше о CRM HubSpot, а не подписываться ни на что. Конечно, эта страница говорит мне, что CRM HubSpot «представляет собой гибкое, интуитивно понятное решение для управления вашими потенциальными клиентами и воронкой продаж», но эта копия не сообщает мне ничего существенного. Это именно та копия, которую я ожидал бы от любого поставщика CRM. Насколько я знаю, у этой целевой страницы невероятно высокий коэффициент конверсии, но это определенно не то, что я ожидал.

Во-вторых, эта целевая страница сразу представляет мне веб-форму.Конечно, он не запрашивает много информации — просто адрес электронной почты и URL-адрес компании — но это все же больше информации, чем я готов передать на данном этапе, а это точно не так. Помните — я попал на эту страницу из рекламы в Facebook, а это значит, что я, скорее всего, не настроен на обязательства. Да, CRM HubSpot «на 100% бесплатна навсегда», как мне сообщалось в объявлении, но это еще не значит, что я готов подписаться на что угодно.

Если я выполняю поиск с высоким коммерческим намерением в Google для настольных ПК, я, вероятно, гораздо больше сосредоточусь на таких элементах, как функциональность, функции и цены, и, скорее всего, буду восприимчив к такой целевой странице.Если я нажимаю на рекламу в Facebook на мобильном телефоне, меня почти наверняка не заинтересует даже более сложная продажа, особенно для такого рода продуктов.

2. Обеспечьте визуальную непрерывность между вашей рекламой и целевыми страницами Facebook

Помните, как мы сказали, что одна из самых сильных сторон рекламы в Facebook — это визуальная насыщенность? Что ж, это предоставляет как возможности, так и проблемы для рекламодателей, поскольку визуальная непрерывность между вашей рекламой и вашими целевыми страницами становится еще более важной, особенно на мобильных устройствах.

Давайте посмотрим на другой пример, чтобы понять, что я имею в виду. Вот реклама на Facebook продавца одежды Five Four Club:

В этом объявлении отлично используется текст, несмотря на правило Facebook о 20%, и даже удается внедрить дополнительный брендинг с включением логотипа. Теперь, когда мое внимание привлекла реклама обещаниями стильной одежды со скидкой 50%, я нажимаю на нее, и я попадаю на эту страницу:

Посмотрите, насколько близко объявление и целевая страница согласованы с точки зрения эстетики и общего дизайна? Это идеальный переход от объявления к целевой странице, и он дает мне именно то, чего я ожидаю, когда нажимаю на это объявление.Целевая страница также следует ряду других передовых методов, таких как усиление преимуществ услуги, в том числе убедительный язык с минимальным количеством копий и с кодом купона, чтобы получить скидку 50%, обещанную в объявлении.

Однако здесь еще есть над чем работать. Эта целевая страница Facebook могла бы намного сильнее подчеркнуть предложение скидки, представленное в рекламе — очевидно, что эта страница не была создана специально для сопровождения этой рекламы Facebook, поэтому Four Five Club выбрал временный баннер под панелью навигации страницы.Тем не менее, это отличный пример того, как соответствие визуальной непрерывности от объявления до целевой страницы может быть очень эффективным для рекламодателей Facebook.

3. Оптимизируйте целевые страницы Facebook для мобильных устройств

Почти половина из 1,49 миллиарда активных пользователей Facebook в месяц заходят в Facebook только с мобильных устройств. Подождите минутку. Это означает, что 655 миллионов человек — более чем в два раза больше населения США — НИКОГДА не заходят в Facebook с настольного компьютера . Эта тенденция, вероятно, сохранится, как это уже почти два года.

Изображение с VentureBeat

С такими данными невозможность оптимизировать целевые страницы Facebook для мобильных устройств может в буквальном смысле обречь ваши кампании на провал. Вы не увидите, чтобы какие-либо крупные бренды совершили эту ошибку, но если вы небольшой бренд или новичок в рекламе в Facebook, риск пропустить целевые страницы, оптимизированные для мобильных устройств, намного выше.

Давайте посмотрим на пример правильной мобильной целевой страницы Facebook. Здесь у нас есть реклама SundanceNow Doc Club, сервиса подписки на потоковое видео для новых независимых документальных фильмов (подумайте о нем как о Netflix для фанатов документального кино):

Это объявление определенно соответствует моим интересам, поэтому я нажимаю на объявление, и я попадаю на эту целевую страницу:

Все в этой мобильной целевой странице Facebook соответствует лучшим практикам.Дизайн и сообщения соответствуют рекламе, текст краткий, но убедительный, он делает преимущества услуги предельно ясными, а призыв к действию жирный, легко кликабельный и хорошо сформулированный. Несмотря на то, что эта мобильная целевая страница довольно загружена изображениями, она также загружается очень быстро даже на старом устройстве Android.

Я не могу не подчеркнуть важность мобильных целевых страниц, когда речь идет о рекламе в Facebook. Мало того, что миллионы людей получают доступ к Facebook только с мобильных устройств, это тот вид пользовательского опыта, которого сегодня ожидают пользователи Интернета.Если вы попытаетесь заставить их прокручивать страницу для заполнения веб-формы на странице, которая не оптимизирована для мобильных устройств, вы можете забыть о необходимости их конвертировать — и, вероятно, нанесете вред своему бренду, пока занимаетесь этим.

4. Применяйте передовой опыт к своим целевым страницам в Facebook

В отличие от Google, Facebook не предлагает рекламодателям много передовых методов, которым можно следовать на их целевых страницах.

Хотя между поисковыми и социальными целевыми страницами есть много общего, самое важное различие между ними состоит в том, что в Facebook вы ищете пользователей, а они не ищут вы .Это означает, что вы можете эффективно думать о рекламе в Facebook как о компоненте своих целевых страниц или как о первом действии в более длительном процессе. Некоторые кампании могут предлагать пользователям простой и прямой путь к конверсии непосредственно из Facebook, но другие кампании могут потребовать более длинного, непрямого пути конверсии, в котором реклама Facebook является лишь первым шагом.

Например, одна из наших самых успешных рекламных кампаний в Facebook была для загрузки контента. Вот объявление:

Текст довольно объемный и фокусируется на преимуществах чтения руководства (и использует тайну о показателе качества AdWords, чтобы вызвать дополнительный интерес), а изображение оказалось чрезвычайно популярным у нашей аудитории.Серьезно, люди любят этого ребенка. Вот целевая страница, на которую пользователи перешли по этому объявлению:

Как видите, мы запрашиваем довольно много информации на этой целевой странице. Тем не менее, эта кампания показала нам необычайно хорошие результаты. Конечно, традиционное взаимодействие с рекламой — лайки и комментарии — было низким (как и следовало ожидать), но с точки зрения конверсий эта комбинация рекламы и целевой страницы является одной из наших самых успешных.

Сложность ваших целевых страниц будет во многом зависеть от желаемых действий, которые вы хотите совершить, а их содержание будет зависеть от характера того, что вы предлагаете.Целевая страница для загрузки технического документа, например, может включать некоторые краткие сведения о том, что содержится в руководстве, тогда как целевая страница для более дорогостоящих услуг или продуктов, таких как школа или учебный курс, может включать более полную информацию о школе. и его программы.

Как и любая другая маркетинговая инициатива, рекламные кампании Facebook должны разрабатываться с учетом намерений пользователя. Тем не менее, следование приведенным выше рекомендациям и передовым методам работы с целевой страницей в целом поможет вам повысить коэффициент конверсии. и обеспечат лучший опыт для пользователей, взаимодействующих с вашим брендом на Facebook.

Что такое целевая страница и почему она важна?

Примечание редактора : этот пост был первоначально опубликован в феврале 2015 года и был дополнен дополнительным контентом о различных типах целевых страниц.

Погрузившись в мир цифрового маркетинга, SEO и платной поисковой рекламы, вы, вероятно, столкнетесь с совершенно новым словарем и набором концепций. Если вы еще этого не сделали, у вас наверняка возникнут вопросы о том, как целевые страницы вписываются в вашу стратегию цифрового маркетинга.Разработка целевой страницы звучит как простая задача, и это возможно, но мы хотим подчеркнуть, что целевые страницы жизненно важны для конверсии потенциальных клиентов.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это любая веб-страница, на которую может попасть потребитель, но в сфере маркетинга это обычно отдельная страница, отличная от вашей домашней страницы или любой другой страницы, которая служит единственной и конкретной цели. Целевая страница — это продолжение любых обещаний, которые вы дали в своем контенте. По сути, это следующий шаг к тому, чтобы посетитель стал покупателем.Ваша целевая страница позволяет вам совершить сделку, какое-то специальное предложение, часть информации или сделку в обмен на предоставление контактной информации.

Целевые страницы могут переходить по клику на другую страницу, такую ​​как ваш сайт электронной коммерции, или на основе лидогенерации. Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов обычно предлагают такие элементы, как электронная книга, бесплатная пробная версия, участие в конкурсе или регистрация на веб-семинар в обмен на предоставление контактной информации. Хорошая целевая страница выполнит свою работу, убедив потенциального клиента в том, что оно того стоит, чтобы предоставить личные данные в обмен на все, что вы предлагаете.Целевые страницы можно найти с помощью общего поиска или на веб-сайте вашей компании, что увеличивает вероятность того, что потенциальный клиент окажется там.

Нет необходимости иметь только одну целевую страницу или даже только одну целевую страницу за раз. Фактически, специалисты по маркетингу, вероятно, предложат вам поддерживать несколько целевых страниц, ориентированных на сегментированные группы клиентов.

Различные типы целевых страниц

Как правило, использование целевых страниц позволяет завершить последовательность после щелчка на выделенной странице, которая показывает посетителю, что он попал в нужное место.Загруженные домашние страницы или страницы продуктов могут затмить воду, в то время как целевые страницы очень ясно дают понять, к какому результату приведет переход посетителя по ссылке. Создавая целевую страницу, вы улучшаете и улучшаете взаимодействие с посетителями и, таким образом, увеличиваете шансы на конверсию. Вы также гарантируете, что получите больше от своих затрат на контекстную рекламу — вы уже заплатили за этот клик, а целевая страница поможет вам окупить потраченное время. Вы можете еще больше увеличить вероятность конверсии, убедившись, что используете правильный тип целевой страницы.Давайте посмотрим на разновидности целевых страниц и на то, для чего они используются.

Целевая страница

и главная страница веб-сайта

Прежде всего, некоторые люди могут задаться вопросом, зачем им беспокоиться о целевых страницах, если основная цель — привлечь посетителей на их домашнюю страницу? Ответ заключается в том, что, хотя получение трафика на вашей домашней странице, несомненно, хорошо, вероятность конверсии меньше, чем у целевой страницы. Домашние страницы содержат много информации и приглашают пользователей перейти в самые разные места.Если посетитель попадает на вашу домашнюю страницу с одной конкретной целью, он может быть отключен, если ему сначала нужно просмотреть несколько различных услуг и вариантов продукта. Основная цель домашней страницы — направлять пользователей на другие страницы, где они могут найти нужную информацию. Целевые страницы устраняют промежуточный этап, поскольку они являются страницей, которую хочет пользователь, и недвусмысленно заявляют об этом.

Ваша домашняя страница является общей, а целевая страница целенаправленна и конкретна. В то время как домашняя страница привлекает посетителей дальше на ваш веб-сайт, представляя все варианты, которые может предложить ваш бизнес, целевая страница предлагает один простой и четкий призыв к действию.

Целевая страница лидогенерации

Целевая страница для привлечения потенциальных клиентов или сбора потенциальных клиентов в первую очередь предназначена для сбора потенциальных клиентов с помощью формы для сбора данных. Эти страницы очень универсальны, но чаще всего используются в середине воронки продаж, в момент, когда клиенты оценивают ваши предложения и находятся на пороге движения к намерению либо конвертировать, либо уйти. Он представляет одновременно и просьбу, и награду. Вознаграждение — это конкретное предложение, которое вы продвигаете, чтобы привлечь потенциальных клиентов, а запрос — это информация, которую вы запрашиваете в своей форме.Просьба и награда должны быть хорошо сбалансированы. Все, что вы продвигаете, должно стоить того, чтобы клиент предлагал вам свои подробности и добавлялся в ваш список рассылки.

Целевая страница по клику

В отличие от страницы для привлечения потенциальных клиентов, которая полагается на использование формы, страница с переходом по клику по определению не требует формы вообще. Это простой посредник между вашей рекламой и страницей, на которую вы в конечном итоге хотите направить своих клиентов. Его часто используют, например, для привязки объявления к корзине покупок.Для этого требуется только простое и краткое объяснение того, что посетитель нашел, щелкнув по нему, и смелый и безошибочный призыв к действию со ссылкой на конечный пункт назначения.

Выжимная страница

Как и страница лидогенерации, сжатая страница используется для сбора данных. Однако, в отличие от страницы для привлечения потенциальных клиентов, она обычно используется в верхней части воронки продаж, и ее единственная цель — собрать адреса электронной почты, чтобы добавить потенциальных клиентов в общий список рассылки. Это короткие простые целевые страницы с жирными заголовками и минимальным содержанием.Четкий призыв к действию не оставляет читателю сомнений в том, чего ожидать от перехода по ссылке. В дополнение к краткой форме, также должны быть как ссылка, чтобы направить читателя к следующему шагу, так и вариант выхода, если посетитель не желает продолжать.

Продажная страница

Торговую страницу зачастую сложнее всего разработать. На этой странице вы больше не просто ищите потенциальных клиентов. Это то, что вы использовали бы в самом низу воронки, и он должен убеждать людей покупать, что является совершенно другим предложением по сравнению с базовой комбинацией запроса и вознаграждения.Создание страницы, от копии до дизайна, требует тонкой деликатности и полного понимания потребностей ваших клиентов и их позиции на пути к продажам. Вы можете либо продать слишком много на этом этапе и отвергнуть своего клиента, либо вы можете продать меньше и все равно потерять продажу. Вот где старомодные навыки продаж должны быть включены в ваш дизайн и тактику общения.

Длина страницы во многом зависит от вашего продукта и от того, сколько вы должны сказать, чтобы объяснить его ценность вашим клиентам.Независимо от длины, должна быть подробная презентация, которая четко демонстрирует эту ценность, с целью заставить их нажать эту кнопку и совершить покупку.

Рекламный ролик

Вы можете подумать, что рекламные ролики — это пережиток ночной телевизионной рекламы 1990-х годов, но многие компании очень успешно включают свои методы продаж в свои цифровые стратегии, особенно в форме специализированных целевых страниц. Рекламные целевые страницы резко контрастируют со сжатыми страницами или страницами для привлечения потенциальных клиентов в том смысле, что, в то время как эти две разновидности характеризуются своей краткостью, рекламные ролики рассказывают вашим читателям длинную, детально проработанную историю, используя текст, который напоминает эмоциональные и возбудимые манеры тех ночных продаж. мастера.Цель состоит в том, чтобы заставить читателей прокручивать страницу и побудить их совершить покупку.

Начальная страница

Всплывающие страницы можно использовать на любом этапе воронки продаж, и они, возможно, являются самым основным типом целевой страницы. Обычно у них очень мало текста, одно или два жирных изображения и очень простая коммуникация, обычно это объявление или простой запрос «да» или «нет». Они могут попросить вашего читателя подтвердить свой возраст или выбрать язык, прежде чем перейти на ваш сайт.Они не предназначены для сбора данных или привлечения потенциальных клиентов и служат только для предоставления самой базовой информации вашим посетителям, прежде чем они войдут на ваш сайт.

Вирусные посадочные страницы

Вирусные целевые страницы предназначены в первую очередь для повышения узнаваемости бренда. Хотя они обычно содержат ссылки на веб-сайт компании или другую веб-страницу, они обычно представлены тонко и ненавязчиво. Основные ключи здесь — это контент, который должен быть информативным и / или достаточно интересным, чтобы заинтересовать читателя и, надеюсь, заставить его поделиться страницей, а также возможность поделиться страницей через социальные сети.Контент может быть письменной копией или может включать видео, изображения или даже игры.

Микросайты

Микросайт, как следует из названия, представляет собой специальный миниатюрный веб-сайт. Он создается для конкретной кампании или с одной целевой целью продаж. Это больше, чем одна страница, но она по-прежнему описывается как своего рода целевая страница, поскольку предназначена для одного конкретного аспекта продаж и рекламных усилий. Микросайты часто создаются с помощью онлайн-рекламы или работают вместе с телевизионными рекламными кампаниями.

Зачем нужны целевые страницы?

Вы проделали огромную работу по созданию своего бренда и веб-сайта, который его представляет. Теперь вы должны убедиться, что вся эта тяжелая работа приводит к продажам. Если вы ищете эффективный инструмент для конвертации лидов, вам определенно подойдут целевые страницы.

Целевая страница — отличный способ привлечь трафик, улучшить SEO и укрепить свой бренд. Это также может быть частью эффективной стратегии PPC. Примерно 68% предприятий B2B используют целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов для будущей конверсии.К счастью для вас, 44% этих кликов направляются на домашние страницы, что, как мы обсудим, не является хорошей стратегией. Целевые страницы приводят клиентов к конкретному продукту, услуге или предложению и побуждают их к действию. Это ваша возможность повысить конверсию и расширить клиентскую базу.

Если целевые страницы так важны, почему не все компании их используют? Что ж, существует заблуждение, что их сложно создавать и поддерживать. К счастью, это неправда. Создание эффективной целевой страницы — это не столько яркость, сколько желание доставить потребителю то, что ему нужно.

Что делает хорошую посадочную страницу?

Во-первых, ваша домашняя страница не должна быть вашей целевой страницей. Вам нужно направить потенциальных клиентов на страницу, которая позволит им воспользоваться любым специальным предложением, которое вы им обещали. Поскольку они привязаны к чему-то конкретному, ваши целевые страницы имеют больше шансов привлечь внимание на более длительный период времени. Хорошие целевые страницы делают несколько вещей:

1. Они ориентируются на предложение, а не на компанию. Ваши будущие клиенты кликают по какой-то причине, и обмануть их, не дав им того, что вы обещали, не произведет хорошего первого впечатления.Сейчас не время подробно рассказывать историю вашей компании. Это не означает, что целевая страница не должна быть привязана к бренду вашей компании. Как раз наоборот. Они должны выполнять отдельную функцию, но все же быть продолжением вашего бренда.

2. Они сосредоточены и не отвлекаются. Контент на вашей целевой странице должен иметь конечную цель — дать пользователю то, что он хочет, при завершении процесса регистрации.

3. Формы не устрашающие. Длинные анкеты могут отпугнуть посетителей и побудить их уйти, а не воспользоваться любой возможностью, которую вы предлагаете. Если вы просто не можете сократить форму, разбейте ее на этапы и позвольте пользователю увидеть, где именно он находится в процессе. Например, перечисление их имени и адреса может быть первым из четырех шагов.

4. Они обращаются к определенной аудитории. Сегментирование вашей клиентской базы помогает вам ориентироваться на конкретных потребителей с помощью настраиваемых кампаний.Если у вас есть база, ориентированная на конкретное предложение, например электронную книгу или скидку, ваша целевая страница может служить встроенным устройством сегментации, что позволит вам эффективно привлекать этих потенциальных клиентов в будущем.

5. Они собирают конкретную информацию о ваших потенциальных клиентах. Говоря об определенных аудиториях, даже если вы привлечете правильную аудиторию, их невозможно преобразовать, если вы не соберете правильную информацию. Сбор демографических данных должен включать больше, чем просто имя и адрес электронной почты.Это также должно дать вам некоторое представление о том, почему человек нажал кнопку мыши, и каковы его долгосрочные связи с вашей компанией.

6. Они обеспечивают ваши специальные предложения с домом. Если они не привязаны к целевым страницам, ваши онлайн-специальные предложения не принесут пользы вашему бизнесу. Создание целевых страниц предоставляет место для размещения ваших предложений.

7. Они выражают благодарность. Ваша целевая страница всегда должна сопровождаться благодарностью.Это не только вежливо, но и гарантирует потребителю, что он завершил процесс регистрации.

8. Они позволяют пользователям получить доступ к другим каналам сбыта. Покупателю нравится то, что вы только что предложили. Теперь вы можете предоставить ссылки на другие предложения, свои профили в социальных сетях или подписаться на рассылку.

Нет никаких сомнений в том, что мы живем в мире цифровых технологий. Смелое продвижение вперед с помощью цифровой маркетинговой кампании может легко стать одним из лучших вложений, которые вы делаете для своего бизнеса.По мере того, как вы создаете свой набор инструментов цифрового маркетинга, в том числе целевые страницы, это разумный шаг, и вы, и ваши клиенты получите выгоду.

Если вы хотите узнать больше о важности целевых страниц или связаться с экспертом, который может улучшить вашу целевую страницу и стратегию SEO, мы будем рады поговорить с вами прямо сейчас!

Вот краткое изложение всего содержимого WSI на целевых страницах:

Целевая страница

для генерации лидов: 9 основных компонентов

5 способов саботажа конверсии вашей целевой страницы

3 совета по целевым страницам, ориентированным на будущее на 2018 год и последующий период

Оптимизация целевой страницы для привлечения потенциальных клиентов: некоторые важные компоненты

Анатомия целевой страницы, которая конвертирует

19 лучших примеров дизайна посадочной страницы, которые вам нужно увидеть в 2021 году

Как вы убедите своих посетителей сделать решительный шаг на вашем веб-сайте?

Существует так много элементов, которые нужны первоклассной целевой странице, и то, как сделать эти элементы «лучшими», часто зависит от того, каковы цели вашей целевой страницы.

Возьмем, к примеру, длину формы. Это всего лишь один из многих компонентов, которые необходимо оптимизировать, но лучшие практики покажут вам, что как короткие, так и длинные формы работают хорошо — все зависит от того, хотите ли вы создать много (потенциально) низкокачественных отправок форм или меньшее количество высококачественных материалов.

Итак, если вы хотите улучшить свою целевую страницу, полезно знать, что входит в отличную целевую страницу, и увидеть несколько примеров этих тонких элементов в действии.

Щелкните одну из ссылок ниже, чтобы перейти к соответствующему разделу статьи:

Удивительно, но когда я начал исследовать примеры целевых страниц, я понял, что вряд ли есть сайты с современным впечатляющим дизайном целевых страниц, которые были бы чем-то большим, чем просто форма регистрации на главной странице. Итак, мы решили составить список любимых нами целевых страниц.

Здесь есть одно большое предостережение: У меня нет доступа к статистике для этих страниц, поэтому я не могу сказать вам, насколько хорошо они конвертируют посетителей, лидов и клиентов.Тем не менее, эти примеры — даже те, которые больше не используются на веб-сайте компании — содержат одни из лучших комбинаций тех нюансированных элементов целевой страницы, которые я когда-либо видел.

Очевидно, что если вы чувствуете вдохновение опробовать любую из этих тактик на своем собственном сайте, единственный способ узнать, будут ли они работать на вас наверняка, — это проверить их на себе.

Примеры посадочных страниц

  1. Shopify
  2. Морда
  3. TransferWise
  4. Airbnb
  5. Teambit
  6. Wistia
  7. Webflow
  8. Науто
  9. Маркетинг промышленной надежности
  10. Входящая эмоция
  11. Живой чат Velaro
  12. IMPACT Брендинг и дизайн
  13. Unbounce
  14. Векселей.com
  15. Трулия
  16. Landbot
  17. Webprofits
  18. H.BLOOM
  19. Лаборатория конверсии

Целевые страницы для регистрации

1. Shopify

Как и многие другие целевые страницы в этом посте, пробная целевая страница Shopify сохраняет простоту. Заголовок, ориентированный на пользователя, состоит, например, всего из нескольких слов, а страница использует простые маркеры, а не абзацы, чтобы сообщить подробности и преимущества испытания. Перед началом работы вам нужно заполнить всего несколько полей.Все это помогает вам перейти к сути: продавать в Интернете с помощью своего инструмента.

2. Морда

Целевые страницы помогают пользователям решить, действительно ли ваш продукт или услуга стоят их драгоценного времени и энергии. Есть ли лучший способ ясно и прямо передать свое ценностное предложение, чем ставить посетителей перед проблемой, которую решает ваше приложение?

Muzzle, приложение для Mac, которое отключает уведомления на экране, полностью поддерживает это шоу , но не говорит о менталитете на их минимальной целевой странице.Посетителей страницы встречает поток неловких уведомлений в верхнем левом углу экрана. Мало того, что анимация веселая, она также убедительно передает полезность приложения без подробных описаний.

3. TransferWise

TransferWise позволяет отправлять и получать деньги в разных валютах, а его целевая страница, показанная ниже, разделяет каждое отдельное действие, чтобы вас не отвлекали варианты, которые к вам не относятся.

Если вы хотите отправить деньги, форма перевода находится справа, и вы ее можете заполнить. Чтобы получить деньги, просто щелкните среднюю вкладку, а чтобы зарегистрироваться в TransferWise с помощью дебетовой карты, щелкните крайнюю правую вкладку.

Каждая вкладка на этой целевой странице создает разные призывы к действию в зависимости от того, на что вы подписываетесь — каждый из них в ярком зеленом поле, чтобы выделить ваш следующий шаг после трех возможных отправных точек.

4. Airbnb

Чтобы помочь превратить посетителей в хозяев, Airbnb предлагает некоторую заманчивую персонализацию: прогнозируемый средний недельный доход в зависимости от вашего местоположения.Вы можете ввести дополнительную информацию о своем потенциальном жилье в поля, чтобы получить еще более индивидуальную оценку.

Если вы посещаете страницу уже убежденными, четкий призыв к действию в верхней части страницы упрощает конверсию на месте.

5. Teambit

Причудливый — не первое слово, которое приходит на ум, когда вы думаете о программном обеспечении для персонала, но целевая страница Teambit с множеством иллюстраций — именно это. Простая форма с одним полем сопровождается восхитительным офисом, полным животных персонажей — все очень, довольны Teambit, если вам интересно.Рядом с каждым информационным разделом целевой страницы отображается рисунок с изображением животного, заставляя посетителей прокручивать страницу вниз, чтобы узнать больше.

Целевая страница

Teambit является прекрасным доказательством того, что вам не нужно иметь традиционно «забавный» продукт или услугу, чтобы создать интересную целевую страницу.

[Щелкните здесь, чтобы увидеть всю целевую страницу.]

6. Wistia

Сначала будет целевая страница Wistia для их бесплатной учетной записи Wistia. Сразу же вы заметите форму с одним полем для создания учетной записи — синий фон с минимальным рисунком красиво контрастирует с ярко-белым полем формы.

Длина поля формы в сочетании с заметным размещением устраняет почти все препятствия при создании учетной записи … но если у вас есть сомнения, вы всегда можете прокрутить ниже, чтобы прочитать ответы на самые популярные часто задаваемые вопросы. Разделив эти две части с резким цветовым контрастом, Wistia значительно упростит вам сосредоточение на преобразовании.

7. Webflow

Webflow, инструмент дизайна для веб-разработчиков, упаковывает большой объем информации всего в один GIF и три поля формы.Размещение всей формы регистрации в одной строке — приятный штрих — это не только делает страницу короче, но и заполняет каждое поле слева направо, показывая пользователям, насколько они близки к тому, чтобы нажать четвертую синюю кнопку и получить началось бесплатно.

Анимированный GIF под формой отображается в том же кадре на веб-сайте, поэтому пользователи могут видеть, как работает продукт. и регистрируются без прокрутки или перехода на новую страницу.

Целевые страницы для электронных книг

8.Науто

Nauto, платформа данных для беспилотных автомобилей, помогает сделать автономное вождение более безопасным для компаний, управляющих парком беспилотных транспортных средств. Естественно, чтобы продавать их на этой платформе, покупателям потребуется всевозможная информация. У Nauto он есть, упакованный в супер-простую электронную книгу, на целевой странице которой есть краткая контактная форма и некоторая статистика предварительного просмотра, чтобы доказать, почему этот ресурс так важен.

В верхней части страницы, показанной выше, теплая фотография интерьера автомобиля обнимает форму для сбора свинца.Зеленая кнопка «Загрузить сейчас» могла быть даже специально (в дороге, в конце концов, зеленая означает «Поехали»).

Прокрутите вниз, и вы увидите еще один призыв к действию «Получить электронную книгу», чтобы напомнить пользователям, что их ждет. Вы также увидите три резких статистики об автомобильных авариях, чтобы побудить пользователей узнать больше. Посмотрите это ниже.

9. Маркетинг промышленной устойчивости

Сразу же эта целевая страница привлекает меня убедительным, резким заголовком: «Не заставляйте меня зуммировать.»Это напрямую говорит об обычном опыте, который у большинства из нас был, когда мы просматривали страницы на своих телефонах или планшетах — и это тоже немного дерзко.

Но это не единственное, что меня интересует на этой целевой странице. Обратите внимание на стратегическое расположение красного цвета: он находится прямо вверху и внизу формы, еще больше приближая вас к событию конверсии.

Кроме того, этот дизайн — мета для загрузки: он отлично смотрится и отлично работает на мобильных устройствах. Имейте в виду, что многие посетители будут получать доступ к вашим целевым страницам со своих смартфонов или планшетов, и если дизайн вашего веб-сайта им не подходит, они могут сдаться и покинуть вашу страницу.

Люди из Industrial Strength Marketing сделали шрифты и поле формы достаточно большими, чтобы посетителям не приходилось увеличивать масштаб, например, для чтения и взаимодействия с контентом.

10. Входящие эмоции

Даже если вы не говорите по-испански, вы все равно можете оценить возможности конвертации этого партнерского сайта HubSpot. Две мои любимые особенности страницы? Форма остается на фиксированном видном месте при прокрутке сайта.Мне также нравятся руки, которые служат ориентирами для заполнения формы и совместного использования страницы с другими.

11. Живой чат Velaro

Иногда самые мелкие детали имеют самое большое значение. Именно они, например, делают привлекательной целевую страницу Velaro Live Chat.

Этот маленький символ PDF над изображением функции помогает определить, в каком формате будет загружаться файл. Стрелка перед подзаголовком помогает еще больше направить ваше внимание на важный текст, который посетители хотят прочитать.Как и IMPACT, у них также есть автоматически установленный флажок для подписки на их информационный бюллетень в их форме, который, если превратить его в поле выбора, является отличным способом увеличения количества подписчиков. Все эти мелкие, казалось бы, незначительные детали помогают создать солидный, достойный восхищения дизайн целевой страницы.

12. IMPACT Брендинг и дизайн

Полное раскрытие информации: IMPACT является партнером HubSpot, но не поэтому они включены здесь. Целевые страницы IMPACT уже давно служат источником вдохновения для дизайна.Мне нравится простой макет страницы, от большого заголовка и подробного изображения, до контура, который окружает форму, до цветов и шрифтов, которые очень приятны для глаз.

Бесплатное руководство IMPACT, предлагаемое для загрузки здесь, также не подчеркивает саму загрузку в синей кнопке, которая позволяет вам отправить заполненную форму. Скорее, IMPACT приглашает вас «генерировать больше конверсий» — сосредотачиваясь на том, что вы можете получить в результате чтения руководства.

Целевые страницы для получения дополнительной информации

13. Unbounce

Неудивительно, что Unbounce находится в верхней части этого списка — они на самом деле написали книгу о создании высококонвертирующих целевых страниц. Хотя на этой целевой странице есть много удивительных вещей, мне очень нравятся две: 1) Использование окна чата вместо классической формы и 2) подробное, но хорошо упакованное — информация под формой.

Первый помогает привлечь внимание к цели страницы — чтобы вы заполнили форму — ненавязчиво и не так утомительно.Второй дает этой странице повышение SEO (у поисковых систем будет больше контента для сканирования) и снимает любые беспокойства со стороны людей, которым нужно больше узнать о фрагменте контента, прежде чем передавать свою информацию, при этом не отвлекая людей от окна чата.

14. Bills.com

Часто люди думают, что целевые страницы — это статические страницы вашего сайта. Но с помощью правильных инструментов вы можете сделать их интерактивными и персонализированными.

Возьмите приведенный ниже пример из Bills.com. Чтобы узнать, принесет ли вам их консультация, вы ответите на три вопроса, прежде чем вам будет показана форма. Он начинается с этого:

Затем вы ответите еще на два вопроса, как показано ниже:

И вот последняя форма целевой страницы, где вы заполняете свою информацию:

Я не уверен, как работает алгоритм (и есть ли он вообще), но пока я его заполнял, меня беспокоило то, что не соответствует требованиям .Как только я узнал, что это так, я был взволнован, чтобы заполнить форму, что, я уверен, делает большинство людей, которые имеют долги и используют этот инструмент. Сделав это предложение более эксклюзивным до появления формы на целевой странице, я готов поспорить, что Bills.com значительно увеличил конверсию.

15. Трулия

Trulia сделала что-то очень похожее на Bills.com со своей целевой страницей. Он начинается с простой формы, запрашивающей «адрес» (что звучит менее жутко, чем «ваш адрес», хотя они имеют в виду именно это).Под этим простым полем формы находится ярко-оранжевая кнопка, которая хорошо контрастирует с изображением главного героя за формой и подчеркивает, что оценка будет персонализирована для вашего дома.

Конечно, одного адреса недостаточно для оценки стоимости дома. Это просто обозначает район дома. Вот почему следующая страница следует с дополнительными вопросами о самой собственности, например, о количестве кроватей и ванных комнат. Ниже вы видите копию «Сообщите нам, куда отправить отчет» с оговоркой о том, что, вводя эту информацию, вы соглашаетесь связаться с агентом по недвижимости.Это отличный пример компании, которая с самого начала ценит своих посетителей, одновременно задавая им ожидания относительно того, что произойдет в результате.

16. Landbot

Landbot, сервис, который создает целевые страницы на основе чат-ботов, ставит свой собственный продукт в центр внимания на своей целевой странице с чатом. Посетителей встречает дружелюбный бот с смайликами и гифками, который побуждает их предоставлять информацию в разговорной форме, а не в традиционной.

17. Webprofits

Для небольшого контраста … как насчет длинных целевых страниц? С помощью всего лишь нескольких приемов вы можете сделать даже самую длинную целевую страницу короткой. Целевая страница Webprofits ниже показывает нам, как это сделать.

Справа вверху есть заметная кнопка CTA, чтобы узнать больше — с хорошим контрастом на фоне, чтобы она выделялась, и стрелкой вниз, чтобы стимулировать прокрутку. Не помещая поле формы вперед, они помогают уменьшить трение и дают посетителям возможность узнать больше, прежде чем им будет предложен вариант преобразования.

Они также позволяют легко понять, что на самом деле делает Webprofits . Остальная часть страницы предлагает подробную информацию о том, что вы получите, если передадите свою информацию. Кроме того, он включает в себя стратегические призывы к действию, которые вернут вас наверх, чтобы заполнить форму, например «Давайте поговорим».

18. H.BLOOM

Иногда нужно просто остановиться и полюбоваться красивой целевой страницей. Используя фотографию с высоким разрешением и много белого пространства, H.На целевую страницу BLOOM приятно смотреть.

Помимо красоты, на странице есть несколько отличных элементов преобразования: форма в верхней части страницы, четкое и краткое описание того, что произойдет, когда вы заполните форму, и даже ярко-оранжевая кнопка «Отправить». Единственное, что мы бы изменили? Копия на кнопке «Отправить» — это может быть более конкретным для предлагаемого предложения.

19. Лаборатория конверсии

Хотя я обычно не включаю пример домашней страницы с формой в сообщение о целевых страницах, этот веб-сайт особенный.Домашняя страница — это весь веб-сайт — навигационные ссылки просто приведут вас к информации ниже.

Когда вы нажимаете «Получить справку по целевым страницам», весь сайт перемещается, освобождая место для формы. Вот как это выглядит до того, как вы нажмете:

И, когда вы щелкнете этот CTA, посмотрите, как выглядит форма:

Мне нравится, что вам не нужно покидать страницу, чтобы заполнить форму, и при этом форма не будет навязчивой для случайных посетителей сайта.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *