Close

Коммерческое предложение от ип: как составить, образцы и примеры удачных КП. Правила написания текста

Содержание

Коммерческое предложение | Образец — бланк — форма

Коммерческое предложение – основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой.

Коммерческие предложения условно можно разделить на «персонифицированные» и «неперсонифицированные». Песонифицированные  адресованы конкретному лицу и содержат личное обращение. Неперсонифицированные — рассчитаны на более широкую и обезличенную аудиторию получателей.

Вне зависимости от вида коммерческого предложения автор должен ясно представлять целевую аудиторию, на которую орентирован текст. Перед составлением коммерческого предложения рекомендуется определить потребности вашей аудитории, то, что может ее заинтересовать, привлеч е внимание. Зачастую самой распространенной ошибкой является подмена реальных потребностей целевой аудитории, представлениями автора о нуждах потенциальных клиентов.

После того, как выяснены потребности целевой аудитории (ЦА), можно переходить к составлению текста предложения. Коммерческое предложение должно последовательно выполнить 4 основные функции рекламного сообщения:

  1. Привлечь внимание
  2. Вызвать интерес
  3. Пробудить желание
  4. Стимулировать покупку

Именно в соответствии с этими функциями формируется текст коммерческого предложения. В «шапке» коммерческого предложения желательно разместить визуальный образ, который привлекал бы внимание читателя. Часто, эту функцию отводят логотипу компании-отправителя. Поэтому логотип должен в первую очередь привлекать внимание.

Типовая структура коммерческого предложения выглядит следующим образом:

  1. Заголовок предложение  и графическая иллюстрация
  2. Подзаголовок, уточняющий предмет предложения
  3. Основной текст коммерческого предложения
  4. Рекламный лозунг, слоган, призыв
  5. Товарные знаки, реквизиты отправителя

Функции структурных элементов

  • Заголовок и иллюстрация должны привлечь внимание к тексту, заинтересовать потенциального клиента. Это стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю.
  • Подзаголовок — связующее звено между заголовком и основным текстом. Если клиента не заинтересовал заголовок, то подзаголовок дает еще один шанс привлечь его к покупке.
  • Основной текст выполняет обещания заголовка и детализирует его.
  • Завершающая фраза — слоган, постскриптум — должна побудить клиента на необходимость совершения им покупки.

Заголовок

  • По статистике заголовки читают в 5 раз больше людей.
  • Рекламу с новостями читают на 22% чаще.
  • Наиболее сильные слова в заголовке — «бесплатный» и «новый». Но важно так же не забывать о ценностях ЦА, в некоторых случаях бесплатность напротив оттолкнет.
  • Заголовок должен быть прямым и простым.
  • Не стоит применять отрицания в заголовках.
  • Следует избегайте слепых и излишне обобщенных заголовков.
  • Используйте один шрифт. Чем больше шрифтов в заголовке, тем меньше людей его читает.
  • Если в заголовоке содержится прямаяю цитату или заключен в кавычки, он привлекает дополнительно 30% читателей.
  • Лучше работают короткие заголовки из одной строчки, не более 10 слов.

Первый абзац

  • Удерживать внимание читателя становится все сложнее — необходимо научиться сжимать рассказ в один абзац длиною в несколько строк.
  • Первый абзац должен содержать не более 11 слов.
  • Длинный первый абзац спугнет читателя.
  • О чем писать в следующих абзацах? О том же, только более детально.

Основной текст

  • Любите свой товар.
  • В обращениях к потребителю, используйте слово “Вы”.
  • “Красивое писание — это большой недостаток” — Клод Гопкинс. Используйте меньше преувеличений.
  • Чем короче предложения, тем лучше читается текст. Но последовательность одинаково коротких предложений скучна.
  • При написании текста используйте разговорный язык.  Но используйте профессиональный сленг только в исключительных случаях.
  • Пишите текст в настоящем времени.
  • Не делайте больших вводных частей — сразу излагайте суть.
  • Указанная в предложении цена оказывает существенное влияние на принятие решения о покупке.
  • В текст имеет смысл включить отзывы о товаре и результаты исследований.
  • Избегайте аналогий типа: “точно так», «таким образом», «так же”.
  • Избегайте превосходных степеней, обобщений и преувеличений.
  • Используйте понятные слова и известные фамилии.

Как увеличить читаемость длинного текста?

  • Большой текст лучше всего разбить на абзацы.
  • После 5-8 см текста введите первый подзаголовок. Выделенный шрифтом подзаголовок вновь привлечет внимание читателя.
  • Время от времени вставляйте иллюстрации. Выделяйте абзацы путем стрелок, звездочек, пометок на полях.
  • Заглавная первая буква увеличивает читаемость на 13%.
  • С листа легче читается шрифт с засечками, в тоже время с экрана монитора лучше читать шрифт без засечек.
  • Не делайте текст монотонным, выделяйте шрифтом или курсивом ключевые абзацы. Хотя подчеркиваняи ухудшают читабльность, лучше используйте жирный шрифт.
  • Если у вас имеется много не связанных между собой пунктов с информацией, просто пронумеруйте их.

Постскриптум

  • Людей, которые замечают слоганы, в пять раз больше, чем читающих всю рекламу.
  • Текст постскриптума должен содержать наиболее важную информацию, побуждающую прочитать всю статью.
  • Последний абзац должен быть не более 3 строк.
  • По сравнению с числом заявок, дошедших до рекламодателя, по крайней мере в 2 раза больше потенциальных заявок остается лишь в мыслях клиента.

В заключении следует сказать, что, при отправке по электронной почте, коммерческое предложение следует посылать в наиболее распространенном электронном формате, который гарантировано откроется у потенциального клиента.

Учет договоров и коммерческих предложений в программе.

Как подготовить коммерческое предложение, от которого сложно отказаться

Итак, как написать коммерческое предложение и какой формат лучше выбрать? Это зависит от отрасли и не зависит от того, предлагаете вы продукт или услугу. 

Что такое коммерческое предложение 

Коммерческое предложение, как правило, представляет собой документ, который вы отправляете потенциальному клиенту, описывая предлагаемый продукт и объясняя, почему ваша компания может быть для него лучшим вариантом для сотрудничества. Это первое от чего нужно отталкиваться.

Документ могут как затребовать, так и не затребовать. В первом случае потенциальный клиент сам отправляет запрос на коммерческое предложение; во втором — инициатива исходит от продавца: он выходит на клиента в надежде на дальнейшее сотрудничество. Оба варианта — норма в бизнесе. Однако предложение, запрашиваемое заинтересованным клиентом, обеспечивает более простую продажу: очевидно, что он уже решил совершить покупку или воспользоваться услугой и с этой целью оценивает возможных поставщиков и их предложения.

Коммерческое предложение — это не бизнес-план

Существует путаница между двумя терминами — «коммерческое предложение» и «бизнес-план». Прежде чем погрузиться в детали формата первого, начнем с важных деталей.

Коммерческое предложение не то же самое, что бизнес-план. И хотя у этих двух документов есть точки пересечений, все же они существенно отличаются друг от друга. При этом всегда можно извлекать информацию из бизнес-плана при составлении коммерческого предложения. Коммерческое предложение — это прямая связь бизнеса с потенциальным клиентом, с его помощью вы пытаетесь продать потенциальному клиенту продукт или услугу. Но вы не обязательно стремитесь получить финансирование, имея на руках бизнес-план

.

Коммерческое предложение не является оценкой. Хотя вы, вероятно, коснетесь таких вопросов, как расходы, и опишете эти детали в коммерческом предложении, оценка все же гораздо более неформальная категория.

Три главных преимущества коммерческого предложения: документ определяет проблему, предлагает решение и объясняет ценообразование. Подчеркните эти преимущества. Они являются основными тезисами, которые должны обосновывать деловое предложение. Если вы застряли в самом начале составления документа, попробуйте провести мозговой штурм; начните с этих трех пунктов, и у вас появится начальная версия.

После того, как вы это сделаете, приступайте к следующим этапам.

Структура, формат коммерческого предложения

1. Титульная страница

Деловое предложение должно начинаться с титульной страницы, на которой указываются название компании, ваше имя, а также имя человека, которому вы отправляете свое предложение, и дата отправки.

2. Содержание

Если коммерческое предложение объемное, то оглавление в документе становится обязательным элементом. Оно идет после титульной страницы, перед тем, как вы начнете раскрывать какие-либо подробности.

3. Краткий обзор

Цель этой части документа — продать продукты или услуги. Здесь вы можете воспользоваться кратким резюме из бизнес-плана.

Что должен включать в себя обзор:
  • Кто вы.  Начните с имени, контактной информации.
  • Что вы предлагаете, проблема, которую решает ваш бизнес.  Включите краткое описание продукта или услуги, зачем они нужны. Объясните, как бизнес удовлетворяет потребности и решает проблемы рынка.
  • Целевой рынок.  Иногда сам продукт определяет рынок. Если в вашем случае все иначе, то краткое описание целевого рынка необходимо.
  • Размер компании. Для уже действующей компании включение такой информации так же обычно, как и добавление информации о продажах за последний год или количестве сотрудников.  
  • Важные детали. Упомяните любые детали, которые могут зацепить человека, просматривающего документ. Например, вы можете написать о том, что учредители окончили MBA в престижном университете, или о том, что ваш бизнес получил грант на развитие. Помните, что некоторые клиенты будут рассматривать только эту часть коммерческого предложения.

4. Демонстрация проблемы

В этой части документа вы продолжаете рассуждать о проблемах, с которыми сталкивается клиент. Подумайте о самой главной проблеме.

Эта та часть коммерческого предложения, в которой вы можете показать своему потенциальному клиенту, что понимаете его потребности и пытаетесь решить его проблемы. Проговаривайте проблему, с которой они сталкиваются, их же словами.

5. Подход и методология

В этом разделе нужно показать, как вы планируете решать проблему своего потенциального клиента и какие шаги предпримете для выполнения плана.

Именно здесь вы сможете объяснить, как на самом деле планируете удовлетворять существующие потребности. В отличие от предыдущих разделов, эта часть коммерческого предложения подробно рассказывает о том, какие конкретные шаги вы собираетесь предпринимать. Однако не стоит вдаваться в подробные описания: дайте клиенту возможность четко следовать плану и понимать его.

6. Квалификация

В этом разделе вы можете показать потенциальному клиенту свою компетентность и квалификацию. Упомяните образование, укажите сертификаты, навыки, которые у вас есть, включите в этот пункт успешные проекты, многолетний опыт и др.

7. График и контрольные показатели

Будьте честны перед потенциальным клиентом: как долго будет длиться ваше сотрудничество? Не давайте нереалистичных обещаний.   

В целом формат коммерческого предложения довольно гибкий, поэтому его можно адаптировать под требования бизнеса и отрасли.

8. Стоимость, схема оплаты, любые юридические вопросы

Здесь вы касаетесь денежным вопросов и указываете стоимость и график платежей, если это необходимо.

Как вы структурируете этот раздел, во многом будет зависеть от конкретного проекта или услуги. У вас может быть указана итоговая сумма, если речь идет о единовременном платеже, или приведен целый список расценок. 

Если есть какие-либо юридические вопросы, на которые нужно обратить внимание, например, лицензирование деятельности, обязательно укажите эту информацию. Не бойтесь при необходимости пополнять пункт с юридическими вопросами. 

9. Выгоды

На этом этапе вы фактически совершаете окончательную продажу, поэтому не бойтесь детализировать для своего потенциального клиента все, что для него может быть важно. 

Объем коммерческого предложения

По формату и объему коммерческого предложения всегда возникает много вопросов. Но в конечном счете все зависит от отрасли, масштабности проекта и проблем клиента.

3 основных раздела коммерческого предложения

Коммерческое предложение следует писать таким образом, чтобы оно было достойным внимания клиента. В то же время есть три основных раздела, которые всегда нужно учитывать:

1. Потребность клиента

Наиболее распространенная ошибка всех, кто пишет коммерческое предложение, — неспособность понять бизнес, отрасль или проблемы клиента. Учитывая это, вы должны включить следующие вопросы в первый раздел документа:

  • Какова самая большая проблема, с которой сталкивается отрасль?
  • Какова текущая проблема бизнеса?

К этому моменту вы также должны были получить ответы от своих клиентов на следующие ключевые вопросы:

  • Когда они впервые определили проблему?
  • Что они делали в прошлом для решения этой проблемы, какого результата достигли?
  • Какие сферы их компании затронула проблема, могут ли они количественно определить потребность?
  • Какого результата они хотят достичь с помощью этого проекта?
  • Когда они хотят, чтобы этот проект был завершен?
  • У них есть бюджет для этого проекта?

2. Ваше решение

Коммерческое предложение должно четко и убедительно демонстрировать:

  • Вашу глубину понимания проблемы. Могут быть включены соответствующие отраслевые исследования и контрольные показатели. У вас есть пример или аналогичный опыт работы с другими компаниями? Если да, то каковы были результаты?
  • Как вы будете действовать, чтобы решить эту проблему? Приведите детали. Опишите процесс и раскройте значение каждого этапа.
  • Потенциальные результаты, которых вы можете достичь, и их влияние на потребности, изложенные в первом разделе.
  • Почему вы можете сделать лучшую работу, каковы преимущества ведения бизнеса с вами?

3. Управление

В конце документа вам нужно будет рассмотреть административные аспекты предлагаемого вами плана, в том числе:

  • Предварительные сроки и этапы
  • Бюджет
  • Условия

Советы по написанию качественного коммерческого предложения

Дополнительно ко всему написанному выше не забудьте: 

  • Проследить, как ваш клиент выражает свою потребность, какие слова и фразы он использует при этом.
  • Учесть любые культурные и эмоциональные аспекты, которые могут быть препятствием на пути понимания.
  • Использовать короткие простые предложения. В документе не должно быть длинных и сложных абзацев, профессионального жаргона.
  • Включать в документ визуальные эффекты, например, графики, чтобы помочь клиенту понять вашу точку зрения.
  • Отредактировать текст. Проверьте его на грамматические, орфографические ошибки, оцените структуру и содержание.

По материалам The Balance

Все самое интересное о бизнесе — на нашем канале в Telegram. Присоединяйтесь!   

Коммерческое предложение ип на фотоуслуги


Образец коммерческого предложения на оказание услуг от опытного маркетолога


После изменения реквизитов предприятия и другой индивидуальной информации получится текст, соответствующий главным требованиям к письмам подобного рода. Вот пример: Всё ясно, понятно и лаконично. Однако универсальный шаблон для заполнения пока не изобретён, и, по всей видимости, его никогда не будет. Образец непременно следует творчески переработать, чтобы придать ему индивидуальность.

Для того чтобы не испортить хороший продающий текст, нужно знать правила, по которым он составляется. Как любой автомобиль, независимо от марки и цены, состоит из определённых узлов и агрегатов, так и правильное предложение содержит непременные функциональные блоки, без любого из которых оно «не работает».

И дело не только в красивом фирменном бланке или размашистой подписи.

Важно, чтобы письмо: Предлагало выгоду: потенциального заказчика услуги не очень интересует славная история компании и степень дружности её коллектива.

Коммерческое предложение образец от ип

Примеры условны.

Скачать пример коммерческого предложения на оказание охранных услуг .doc Скачать пример коммерческого предложения на оказание транспортных услуг .doc Скачать пример коммерческого предложения на оказание юридических услуг .doc Скачать пример коммерческого предложения на оказание строительных услуг .doc assistentus.ru Составляя данный документ, носящий официальный характер, бизнесмен планирует добиться решения одного или нескольких из следующих вопросов:

  1. поиск новых партнеров;
  2. расширение рынка сбыта;
  3. механизм маркетинговой политики своей организации.
  4. способ информирования постоянных клиентов;

ВАЖНО!

Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы. Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продаж.

Образцы коммерческих предложений на оказание услуг

Примеры условны. КНОПКА, СПОСОБНАЯ УБЕРЕЧЬ ОТ БЕДЫ Пультовая охрана любых объектов К вам нежеланные гости, и они могут быть опасны? Неожиданная неприятность никогда не застанет вас врасплох, если ваш офис или магазин оборудован тревожной кнопкой.

Что бы ни произошло, не пройдет и пяти минут после нажатия, как группа быстрого реагирования будет у вас и тут же решит проблему любой сложности.

Охранное агентство «Пантера-плюс» организует пультовую охрану торговых, офисных, промышленных помещений, а также квартир и частных домов. Мы обеспечим:

  1. по поступлении сигнала прибытие вооруженной группы в течение 2-5 минут.
  2. круглосуточное наблюдение за вверенным нам объектом с централизованного пульта в дежурной части;

В нашем распоряжении:

  1. более 200 лицензированных сотрудников в возрасте от 25 до 40 лет, каждый из которых прошел специальную подготовку и имеет опыт службы в вооруженных силах или силовых структурах;
  2. 15 укомплектованных групп на автомобилях, рассредоточенных в разных районах города;

Как составить коммерческое предложение — (41 образец)

Так, в зависимости от качества контакта с потенциальным клиентом, коммерческие предложения бывают «холодными» или «горячими».

«Холодные» предложения, как правило, не имеют адресата и в качестве своей цели имеют информирование целевой аудитории о возможностях продукта. Такое предложение не учитывает особенностей бизнеса потенциального клиента и является типовым.«Горячее» предложение, как правило, направляется после встречи с представителем потенциального клиента.

Оно содержит уникальные выгоды и условия, актуальные для конкретного возможного покупателя.

Целью данного типа предложения является переход к переговорам об условиях сотрудничества и заключению договора.Также выделяют такие типы предложений, как презентационное (дающее общее представление о продуктах компании), акционное (приглашает к участию в маркетинговой акции), поздравительное, благодарственное (содержат уникальные условия в честь праздника или в благодарность за длительное сотрудничество)

ФОТОСТУДИЯ IPR-PHOTO Коммерческое предложение СТУДИЙНЫЕ ФОТОСЕССИИ

Неважно, какая погода на улице – если съемка запланирована – значит, она состоится. Во-вторых, не каждый человек способен расслабится и выглядеть естественно при проведении фотосъемки на улице. В студии же комфортная уединенная обстановка, где можно чувствовать себя раскованно и уверенно.

И, наконец, в-третьих, студийная фотосессия – лучший вариант для работы самого фотографа.

ПРИМЕРЫ СТУДИЙНОЙ ФОТОСЪЕМКИ

ПРОГУЛОЧНЫЕ ФОТОСЕССИИ

ПРОГУЛ ОЧНАЯ ФОТОСЪЕМКА Отличается от студийной тем, что дает возможность проработать образ в естественных условиях, при естественном освещении.

Именно здесь он может полностью контролировать освещение и создавать максимально выгодные ракурсы.

Коммерческое предложение: как составить, образцы и примеры удачных КП

Можно для большего воздействия на клиента нанести специальные водяные знаки на документ.

  1. Заголовок, содержащий графическое изображение (как правило, логотип).
  2. Привлечение внимания, рекламирование услуг и продукции.
  3. Подзаголовок, определяющий товар/услугу.
  4. Контактные данные отправителя, товарные знаки.
  5. Все выгоды от сотрудничества.

Составляя коммерческое предложение, нужно понимать, что каждый структурный элемент выполняет свои отдельные функции.

Ламинированная бумага произведет на потребителя товара приятное впечатление.

Так, например, заголовок используется для привлечения внимания, мотивации к дальнейшему изучению документа.

Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры

Этот опыт навел нас на мысль создать собственный внутренний регламент по подготовке коммерческих предложений для крупных клиентов.

Именно данную часть коммерческого предложения можно назвать самой важной. Подзаголовок должен заинтересовать клиента еще больше, а основной текст обосновать ту информацию, которая была написана выше. А вот в конце предложения, как правило, нужно утвердить потребителя в необходимости покупки.

Вот какие положения обязательно должны быть предусмотрены в форме коммерческого предложения. Далее в статье вы найдете инструкцию по составлению коммерческого предложения. 1. Базовые коммерческие предложения. Такое коммерческое предложение обычно рассылается в большом количестве. Представлено коммерческое предложение в одной уникальной форме.

Потенциальные клиенты компании не ожидают каких-то писем от вашей компании, в таком случае стоит цель «привлечь» внимание своей аудитории.

Плюсы Минусы Значительный охват целевой аудитории Нет персонального предложения клиенту Экономит время Вероятнее всего, с коммерческим предложением ознакомится лицо, которое какое-либо решение принимать не будет выгодна в ситуации, когда предлагаете единичную услугу, когда может быть интересна широкому кругу потребителей.

Коммерческое предложение на оказание услуг, окупившееся в 15 раз или больше

Потому что это увеличивает отклик минимум на 20%. Конечно, текст КП может работать и без графики, что доказывает этот кейс и другие мои рекламные материалы. Кстати, прочитайте статью: . У того КП не было графического оформления и оно сработало, как и это.

Сергей отказался от услуг рекламного дизайнера, который работает вместе со мной. Хотел сэкономить. Экономить на необходимой рекламе плохо. Особенно тогда, когда Вы продаёте услуги.

Ведь этот рынок перенасыщен. Лучше сделать всё по уму, чтобы наверняка обойти конкурентов и заработать.

Коммерческое предложение работает не 1 – 2 месяца, а годы.

Если его периодически обновлять и дорабатывать, то десятилетия. Оформляйте коммерческие предложения графически – это увеличит отклик Рекомендация Сергея: Успех КП зависит от того, сможете ли Вы донести до получателя его выгоды. Зажечь его. Доказать, что Ваши услуги помогут заработать, что это выгодные инвестиции, а не затраты.

Коммерческое предложение: образец и шаблон

В зависимости от этого будет немного меняться его структура. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть написанные для определенных конкретных людей (либо фирм), или неперсонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию.Однако, даже если вас интересует второй вид коммерческого предложения, вы должны составлять его под определенную целевую аудиторию. То есть, ваша целевая аудитория – это люди, которых потенциально может заинтересовать ваш товар или услуга.

Например, целевая аудитория – это молодые родители, а услуг по кредитованию малого бизнеса – соответственно, начинающие предприниматели.Какова цель любого коммерческого предложения?

Безусловно, продажа товара или услуги.

Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены на то, чтобы заинтересовать получателя, побудить в нем желание совершить покупку.

Поэтому с самых первых

Коммерческое предложение на поставку товара

Хорошим тоном считается также благодарность за внимание к вашему предложению. Предметом данного типа коммерческого предложения является определенный товар, то есть материальная вещь, что диктует некоторые особенности при подготовке такого документа.

Главное отличие КП на поставку товаров от предложения по предоставлению услуг в том, что товар – материальный ресурс. Поэтому необходимо выбрать определенную базу, на которой и будет строиться предложение по его продаже.

Такой основой может стать одно из качеств или свойств товара либо же поставщика. Уникальность объекта продажи. Если ваша организация изготавливает эксклюзивный товар либо является исключительным поставщиком чего-либо, не имеющего аналогов на данном сегменте рынка, то продать такой товар не составит труда – нужно всего лишь грамотно проинформировать о нем потенциальную целевую аудиторию.

Отношение «цена-качество».

Примеры коммерческих предложений: образцы для продажи услуг и поставки товаров

Чем шире ваши познания о конкретных представителях целевой аудитории (ЦА), тем больше понимание аудитории в целом. Нас интересует узкий сегмент ЦА, которой мы предложим конкретную выгоду, часто взаимную. Пообщайтесь с представителями ЦА по телефону, через соц.сети, сайты, форумы – выясните их реальные потребности и проблемы.

Это поможет найти болевые точки и возражения, которые вы с успехом закроете в своем коммерческом предложении.

База потенциальных клиентов Базу клиентов НЕЛЬЗЯ покупать, собирать на сайтах и по каталогам регистрации компаний вслепую, особенно когда дело касается компаний. Потому что вы не узнаете своих потенциальных клиентов.

На сайтах и в каталогах указывают общий адрес, который просматривает менеджер. В большинстве случаев, менеджеру всё равно, сколько компания заработает и у него есть чёткие указания по поводу коммерческих предложений – в СПАМ и удалить! Выгоды интересуют владельцев, индивидуальных предпринимателей и наёмных руководителей.

Оказание услуг: составляем коммерческое предложение

Предлагайте условия сделки, описывайте все выгоды сотрудничества именно с вами.Приложение (если надо). Здесь отражаются вся дополнительная информация, которая поясняет содержание предложения.

Ссылка в тексте предложения на наличие приложения обязательна. На самом приложении указывается его принадлежность к конкретному коммерческому предложению.Продумайте, как вы можете заинтересовать клиента вашей услугой.

Создание коммерческого предложения — Класс365

Создание коммерческого предложения

1. Выберите в главном меню вкладку «Продажи».

2. В открывшемся подменю выберите пункт «Коммерческие предложения».

3. Нажмите кнопку «Добавить».

Заполнение коммерческого предложения

Номер коммерческого предложения – выставляется автоматически по порядку. При необходимости его можно изменить вручную.

Дата коммерческого предложения – устанавливается дата на момент создания предложения. При необходимости дату можно изменить вручную.

Контрагент – указывается покупатель, для которого составляется коммерческое предложение. Это можно сделать двумя способами.

Нажмите на кнопку «Расширенный поиск» и в открывшейся форме при помощи функции «Поиск» выберите контрагента.

Введите наименование контрагента в пустое поле и из появившегося списка выберите контрагента.

Если вам надо составить коммерческое предложение для покупателя, которого нет в справочнике контрагентов, нажмите «Создать нового контрагента» в выпадающем списке.

Договор – указывается заключенный договор с покупателем. Договоры с контрагентом могут быть созданы тогда, когда есть необходимость отслеживать операции по контрагенту в разрезе договоров. Например, в том случае если контрагент поставляет вашей организации товар и оказывает транспортные услуги, и вам нужно видеть обороты и задолженность независимо по двум договорам (отдельно по товарам и услугам). Если такой необходимости нет, договор можно не создавать.

Учет НДС – если товар продается с НДС и цена товара или услуги включает НДС, нажмите на кнопку «НДС в сумме». Если товар продается с НДС и  цена не включает НДС, но его надо рассчитать и отразить в документах, нажмите кнопку «НДС сверху». Если товар или услуга продается без НДС, нажмите кнопку «Без НДС».

Примечание. Если ваша организация работает без НДС, то в карточке товара в поле «НДС» поставьте без НДС.

Товары/услуги – для того чтобы добавить в коммерческое предложение товар или услугу нажмите кнопку «Добавить».

Добавление товара или услуги

Товар/услуга – выберите товар или услугу. Это можно сделать двумя способами.

1. Нажмите на кнопку «Расширенный поиск» и в справочнике товара или услуг выберите нужный товар.

2. Введите наименование товара в пустое поле и из появившегося списка выберите нужный товар. Вы также можете из этой формы добавить новый товар или услугу, которых нет в справочнике.

Количество – укажите количество товара или услуг.

Цена – указать цену на товар или услугу. Это можно сделать двумя способами.

1.Поставить цену вручную.

2.Подставить сохраненную цену. Сохраненная цена – это цена, которая была назначена ранее. Если вы хотите назначить новую цену, нажмите на ссылку «Назначить новую цену». В открывшейся форме укажите новую цену и запишите ее название. Нажмите кнопку «Сохранить», выберите новую цену и цена подставится автоматически.

Скидка – укажите скидку на товар или услугу в процентах или рублях. Скидка указывается на общую сумму этого товара.

Нажмите «Сохранить» и этот  товар добавится в состав коммерческого предложения.

Удалить – чтобы удалить ненужную позицию из коммерческого предложения, установите отметку вначале строки, нажмите «Удалить». Удалять можно сразу несколько позиций.

Поиск – используется для поиска в составе коммерческого предложения различных значений. Вводить можно как целые слова, так и части слов или цифры.

Без статуса – подставляется статус, который соответствует состоянию коммерческого предложения. При желании вы можете добавить свой статус, нажав в выпадающем списке на «добавить».

Для того чтобы сохранить и распечатать заполненное коммерческое предложение нажмите кнопку «Сохранить».

Печать – для того, чтобы распечатать коммерческое предложение нажмите на кнопку «Печать». В открывшейся форме выберите формат, в котором хотите распечатать документ и нажмите кнопку «Загрузить».

Комментарии – для того чтобы записать комментарии к коммерческому предложению нажмите на «Комментарии» и в появившемся внизу поле напишите текст. Нажмите на кнопку «Отправить комментарий» и он сохранится. Нажав на «скрепку», можно прикрепить файл к комментарию.

Автор – указывается сотрудник, который создал коммерческое предложение.

Организация – указывается организация, от которой составляется коммерческое предложение. При клике на наименование организации ее можно поменять, выбрав из появившегося списка. Каждый сотрудник имеет доступ к определенным организациям. Поэтому в появившемся списке имеются только те организации, к которым имеет доступ сотрудник, составляющий коммерческое предложение.

Дополнительные возможности в коммерческом предложении

  • Отправка SMS покупателю

В верхней части документа перейдите по ссылке «Отправить SMS» и заполните форму отправки.

 

  • Отправка коммерческого предложения по e-mail из системы

В верхней части документа перейдите по ссылке «Отправить Email» и заполните форму отправки.

 

  • Оформление заказа покупателя на основании коммерческого предложения

Если покупатель принял ваше предложение и от него поступил заказ на товар или услуги, перейдите по ссылке;«Оформить Заказ покупателя». Состав заказа заполнится автоматически на основании данных из коммерческого предложения.

 

  • Оформление счета на основании коммерческого предложения

Чтобы выписать покупателю счет на оплату перейдите по ссылке «Оформить счет покупателю»В счет перенесутся все данные из коммерческого предложения.

 

  • Просмотр связанных документов из формы коммерческого предложения

В закладке «Связанные документы» вы можете посмотреть какие документы оформлялись на основании этого коммерческого предложения, а также зайти в эти документы.

 

  • Просмотр истории изменений документа

Для этого зайдите снова в коммерческое предложение, в нижней части документа перейдите по ссылке, указывающей дату около слова «Изменен». В открывшейся форме представлена история изменений документа: дата изменения, пользователь вносивший изменение и действие. По этим полям можно сделать сортировку.

 

  • Создание собственного шаблона коммерческого предложения

Для этого нажмите на кнопку «Печать». В открывшейся форме перейдите по ссылке «Скачать шаблон». Внесите изменения в скаченный шаблон и сохраните его. В форме выбора шаблона документа перейдите по ссылке «Загрузить пользовательский шаблон» и вставьте ваш измененный шаблон. Введите наименование шаблона и нажмите кнопку «Сохранить». Чтобы распечатать коммерческое предложение по вашему шаблону, установите отметку и выберите формат документа. Нажмите кнопку «Загрузить».

 

 << перейти в раздел справки «Продажи»

<< перейти на Главную страницу справки

ИП Костюков Коммерческое предложение Склад 15

(8.3) «1С: Автосервис 1.6»1.6.22.48-1.6.х.х
(8.3) «Альфа-Авто 5.1»5.1.21.06 — 5.1.х.х
(8.3) «Альфа-Авто 6.0»6.0.14.07-6.0.х.х
(8.3) «1С:ERP Управление предприятием 2.2»(2.2.2.127-2.2.x.x)
(8.3) «1С:ERP Управление предприятием 2.4»(2.4.1.189-2.4.x.x)
(8.3) «1С:Комплексная автоматизация 1.1»(1.1.85.1-1.1.x.x)
(8.3) «1С:Комплексная автоматизация 2.0»(2.0.3.67-2.0.x.x)
(8.3) «1С:Комплексная автоматизация 2.2»(2.2.1.127-2.2.x.x)
(8.3) «1С:Комплексная автоматизация 2.4»(2.4.1.240-2.4.x.x)
(8.3) «1С:Управление производственным предприятием 1.3»(1.3.92.1-1.3.x.x)
(8. 3) «1С:Управление торговлей 11.0»(11.0.7.13-11.0.х.х)
(8.3) «1С:Управление торговлей 11.1»(11.1.1.17-11.1.х.х)
(8.3) «1С:Управление торговлей 11.2»(11.2.2.94-11.2.x.x)
(8.3) «1С:Управление торговлей 11.3»(11.3.1.109-11.3.x.x)
(8.3) «1С:Управление торговлей 11.4»(11.4.1.241-11.4.x.x)
(8.3) «1С:Управление торговлей 10.3»(10.3.32.1-10.3.x.x)
(8.3) «WMS: Total Logistic»
(8.3) «1С:Управление нашей (небольшой) фирмой 1.6»(1.6.7.48-1.6.х.х)
(8.3) «1С: Управление торговлей 11.5»11.5
(8.3) «1С: Комплексная автоматизация 2.5»2.5
(8.3) «1С: ERP Управление предприятием 2.5»2.5
( ) «Системы маркировки «Trace-X»»

Wilda — онлайн конструктор документов для бизнеса, учебы и творчества

Форматы документов для скачивания PDF, JPEG, PNG, HTML

Размеры создаваемых документов А3, А4, А5, А6, А7 или ВАШ РАЗМЕР

PDF

Формат, преобразующий документы в векторное изображение без каких-либо потерь. Формат PDF отлично читается дизайнерскими программами типа Adobe illustrator, используемыми в типографиях, благодаря чему ваш файл может быть откорректирован в случае необходимости.

Идеальный формат для последующей печати документа – на принтере или в типографии. Используйте для визиток, буклетов, листовок, бумажных презентаций и любых других печатных документов.

JPEG

Самый популярный формат изображений. За счет небольшого веса файла легко и быстро загружается и занимает мало места при хранении на диске.

Идеален для создания превью документов, а также слайдов для презентаций, демонстрируемых с помощью онлайн-сервиса Wilda, или программ типа Power Point и просмотрщиков изображений. Не подходит для печати.

PNG

Формат файла для хранения изображений, часто использующийся в сети за счет того, что позволяет сохранить документ без потери в качестве (в отличие от JPG) и сохранять прозрачность. PNG существенно лучше по качеству, нежели JPEG, но и «вес» файла может быть больше в 5-6 раз, что влияет на скорость его загрузки.

Используйте формат PNG для сохранения документов, когда важно получить качество изображения несколько выше, чем у JPG и нет ограничений по «весу» файла. Не подходит для печати в типографии.

HTML

Формат файла, созданный для просмотра с помощью браузеров. Большинство страниц сайтов в интернете имеют формат HTML для распознавания браузерами их содержимого.
На конструкторе Wilda вы можете создать документ в формате HTML для дальнейшей публикации его в сети. При этом ваш документ будет храниться на сервере Wilda, иметь свой электронный адрес в виде ссылки, которую вы можете отправить своим адресатам.
Пример опубликованного документа

Публикация документа удобна, если Вы:

  1. Часто вносите изменения в документ и отправляете коллегам и партнерам актуальные версии. В этом случае вам не надо прикреплять каждый раз файлы к письму. BВаш адресат всегда будет видеть актуальную версию документа, просто зайдя по ссылке;
  2. Хотите поделится вашим документом с коллегами, друзьями или клиентами через социальные сети;
  3. Участвуете в Партнерской программе Wilda. Любой опубликованный вами документ является вашей партнерской ссылкой.

Подробнее о преимуществах Публикации документов читайте Здесь.

A4

Формат А4 – самый популярный формат. Подходит для большинства типов документов, создаваемых как для просмотра на экране, так и для печати: Листовки, Буклеты, Коммерческие предложения, Прайс-листы, Презентации и т.д.

A5

Формат А5 – это формат А4, сложенный пополам. Подходит для создания листовок, флаеров и мелкой печатной продукции. Стандартный формат, поддерживаемый всеми типографиями.

A6

Формат А6 – половина формата А5. Используется для создания флаеров, книжек, блокнотов и органайзеров.

A7

Формат А7 – довольно редкий формат, но все таки может использоваться для флаеров, наклеек, бирок и проч. мелкой полиграфии.

Свой формат

Помимо представленных в конструкторе форматов по умолчанию Вы можете создать документ собственных размеров, в px или мм. Это могут быть баннеры, обложки, макеты сайтов, электронных писем, открытки, меню, билеты, афиши и многое другое!

Как составить коммерческое предложение по системам видеонаблюдения?

Хлопков Сергей Евгеньевич, консультант, компания «Айпика»

Рыночная экономика — это не только заваленные товарами полки магазинов. Это еще и жесткая конкуренция за деньги заказчика. Особенно в малом бизнесе, к которому относится большинство проектно-монтажных компаний по системам видеонаблюдения.

КОГО ВЫБРАТЬ ЗАКАЗЧИКУ?

Из-за низкого порога входа данного вида бизнеса в сферу слаботочных систем пришло много новых людей, готовых демпинговать в надежде переманить заказчиков у более опытных старых игроков. Стоимость работ неуклонно снижается. Многие монтажные компании перестали зарабатывать на услугах и компенсируют потери на разнице между розничной и закупочной ценой оборудования.

В итоге страдают все: компании меньше зарабатывают из-за снижения цен на монтаж и пусконаладку. Производители вынуждены держать серьезный «спред» между ценой для заказчика и реальной ценой покупки инсталлятором -ведь иначе монтажник не будет заинтересован продавать их бренд. При этом, если сам производитель работает напрямую и с конечными заказчиками, — возникает серьезный внутренний конфликт интересов.

А заказчики не получают решения своей задачи — оборудование подбирается исходя из размера скидки, а не качества, надежности и соответствия характеристик задаче. При низкой рентабельности бизнеса можно выжить, лишь используя «конвейерный» метод работы.

Если раньше, чтобы найти подходящего специалиста, мы, как правило, спрашивали рекомендации своих знакомых, то сейчас все чаще прибегаем к поиску в Интернете.

Кто лучше представлен в Интернете и владеет арсеналом маркетинга — тот получает больше клиентов. По каким критериям заказчики отдают предпочтение конкретному исполнителю? Давайте попробуем разобраться вместе.

Задача выбора, особенно когда она касается выбора кому отдать свои «кровные», крайне болезненная и совсем не простая. Вопросы, которые возникают у заказчика: А нужно ли мне это ваше видеонаблюдение? Решит ли мою задачу? Хватит ли на него денег? А вдруг мне продадут лишнее? А вдруг я переплачиваю за раскрученную марку? Что важно в системе, а на чем можно сэкономить?

Самого дешевого?

Когда не владеешь всей информацией, одна из стратегий — выбрать самое дешевое. Смысл — если уж промахнусь, то хотя бы минимизирую потери. Что при этом получает заказчик?

■ Некачественное оборудование а-ля «Али-экспресс».

■ Неправильно установленное и настроенное оборудование — исполнителю некогда вникать в задачи заказчика, да и нет нужных компетенций и желания их получать, ведь это те самые шабашники.

■ Отсутствие сервиса, технической поддержки и технического обслуживания.

Самого дорогого?

Другой крайний вариант — заказчик денег не считает. В итоге получаем:

■ Проектное оборудование, установленное для типовой задачи.

■ Не используемые на 99 % функции и ресурсы установленной системы.

■ Решение надуманных задач — ведь если денег не считаешь, то фантазию инсталлятора ничто не ограничивает.

Того, кто решит проблему — компетентного!

На первый план при выборе подрядчика выходит самое главное — доверие. Доверяешь ведь не самому дорогому и не самому дешевому. Доверяешь профессионалу как врачу, который точно знает как вылечить вашу болезнь. К врачу не идешь, когда все хорошо и ничего не болит. Так и к профессионалу идешь тогда, когда прижало — нужно решить эту «боль» и жить дальше. Я сталкивался с подобной ситуацией много раз — выбирают того подрядчика, в профессионализме которого нет сомнений. И тут уже речь о копеечной экономии не идет. Ты понимаешь — деньги не выкидываются на ветер и не зарываются в землю. Это инвестиция, которая себя окупит: пусть не деньгами, но хотя бы отсутствием «головной боли».

Понятно, как добиться такого отношения в случае, когда клиент приходит по рекомендации. Тут вопрос только в вас — как вы проконсультируете клиента. А как завоевать клиента, когда вы один из десятка, у кого он запросил коммерческое предложение?

КАК ПРЕДЛОЖИТЬ СЕБЯ ЗАКАЗЧИКУ

Разберемся, как сделать создание коммерческих предложений экономически эффективным.

У вас каждый день появляются заявки (т. н. «лиды»), и хорошо, если 50% из них конвертируются в клиентов. А при этом на каждого нужно потратить время и деньги, каждый требует внимания, причем не зависимо от того, требуется ли пара камер в квартиру или 250 камер на периметр аэропорта. И приходится выбирать золотую середину: потратишь много времени на одного — упустишь других клиентов. Потратишь мало времени — не учтешь важных нюансов конкретного объекта, ошибешься в выборе оборудования и материалов в коммерческом предложении.

Рассмотрим распространенные варианты решения этой задачи.

Выезд на осмотр объекта

Это хороший вариант: при наличии опытных инженеров коммерческое предложение после выезда на объект будет достаточно проработанным и при этом учитывать реальные потребности клиента. Но есть минусы:

■ Очень дорого для вас «на потоке». Если обследование бесплатное для

клиента, то вы тратите дорогое время квалифицированного инженера, затраты на бензин, иногда и командировочные. При этом не столь ответственные конкуренты могут легко перебить вас ценой предложения. Ваша квалификация может быть не очевидна для заказчика, и он выберет того, кто дешевле. А деньги вы уже потратили.

■ Не клиентноориентированно для заказчика.

Если выезд платный — вы отфильтруете 90% потенциальных клиентов — и ваша реклама будет крайне неэффективной. Ведь платный выезд инженера еще не гарантия того, что он профессионал. И заказчики это прекрасно понимают.

Типовое коммерческое предложение — «на глазок» и «с запасом»

Другой вариант — заготовить несколько типовых коммерческих предложений для наиболее распространенных объектов и считать их укрупненно, не вдаваясь в подробности и не выезжая на объект.

Тут возникает другая проблема. Во-первых, в видеонаблюдении нет жестких норм расстановки камер на объекте. Только заказчик понимает, что у него за проблема, а вы сначала должны понять заказчика, потом предложить ему решение и еще убедить в правильности этого решения. В типовом предложении этого нет, о заказчике там думать не приходится. При таком подходе к формированию коммерческого предложения главное -финальная цена, которую заказчик захочет зафиксировать в договоре.

Не выезжая на объект, сложно не ошибиться: возьмешь «с запасом» — получишь высокую цену КП, возьмешь «на глазок» -можешь не учесть реальную потребность в оборудовании и материалах и либо недополучить прибыль, либо вообще сработать в убыток или получить конфликт с заказчиком из-за некачественного монтажа и нерешенной задачи.

Проектная документация

Казалось бы, все уже давно придумано за нас: чтобы не ошибиться, нужно составить проектную документацию и посчитать по ней смету. Но и тут не все так просто. «На потоке» сделать реальную рабочую документацию для потенциально клиента, который еще не факт, что станет реальным — очень долго и очень дорого. Далеко не каждая монтажная организация может себе позволить содержать штатного проектировщика.

Проектная и рабочая документация — прерогатива крупных клиентов и больших серьезных проектов. И то, там ведь тоже нужно, чтобы вас сначала выбрали на подряд по проектированию. А как мы с вами выяснили — выбирают профессионалов. Нужно себя еще зарекомендовать таким.

Эскизное проектирование

Поэтому я глубоко убежден — наиболее адекватное коммерческое предложение при большом потоке «холодных» клиентов может получиться лишь при эскизном проектировании, с применением современных программных средств моделирования систем видеонаблюдения. При скромных затратах времени такой софт позволяет смоделировать объект заказчика, подобрать оборудование под конкретную задачу и согласовать основные технические решения без выезда на объект, временных и денежных затрат.

Рис. 1. Моделирование изображений с камер видеонаблюдения

Попытка понять друг друга

Основная проблема заказчика, мешающая ему увидеть в вас реального профессионала — того самого «доктора», которому можно доверить ход «лечения болезни», — это отсутствие знаний в данной области. Объектив, фокусное расстояние, диафрагма, F-число, количество мегапикселей и пространственное разрешение с чувствительностью матрицы — для заказчика ничего не значащий набор умных слов. Для того, чтобы понять друг друга, вам необходимо говорить языком заказчика. Но не объясняя на пальцах, а иллюстрируя свои слова с помощью моделирования объекта.

Персонализация предложения без выезда на объект

Для того, чтобы объяснить заказчику, почему вы предлагаете именно такое оборудование, именно в таком количестве и размещенное именно в данных локациях, вовсе не обязательно обладать даром убеждения или актерским мастерством. Достаточно использовать специализированные CAD-системы, позволяющие загрузить в качестве подложки отсканированный поэтажный план или dwg-файл заказчика. С помощью несложных инструментов обвести стены, добавить двери, окна и проемы. Добавить цели наблюдения: людей, авто, банкноты и т. п. А также особенности локации: мебель, турникеты, шлагбаумы. Расставить оборудование на плане и получить углы обзора с учетом «мертвой зоны» и затенений от стен и препятствий, пространственное разрешение с учетом решаемой задачи (критерии EN 62676-4: 2015 — обнаружение, распознавание и идентификация и некоторые другие задачи).

Рис. 2. Моделирование зон обзора в IP Video System Design Tool

Моделируем изображения с камер — показываем свою экспертность

Очень важно, что проделав несложную работу по «вытягиванию» 2D плана в 3D локацию, вы можете почти мгновенно моделировать различные варианты расположения оборудования, требуемого количества камер, характеристик. Вы легко продемонстрируете заказчику разницу между оборудованием с отличающимися характеристиками, почему нельзя (как хотят все заказчики) обойтись одной камерой для решения трех-четырех задач, почему нужно разместить оборудование именно так и никак иначе и «что будет, если…» Заказчик понимает, что вы профессионал. Вы его «не разводите», реально требуется именно столько и именно такого типа оборудования. Таким образом, вы выделяете себя на фоне более дешевых, но не экспертных шабашников и цена перестает играть решающую роль.

Согласование зон обзора, количества оборудования и его характеристик

Используя софт для эскизного моделирования видеонаблюдения, вы решаете ряд важных задач:

■ Показываете свою экспертность.

■ Подбираете оборудование в соответствии с уникальными задачами заказчика.

■ Учитываете нюансы объекта.

■ Согласовываете все ключевые параметры будущей системы видеонаблюдения, в том числе «картинку», получаемую еще несмонтированной камерой.

Таким образом, практически исключен «языковой барьер» между вами и заказчиком, вы говорите на одном языке, что исключает риск услышать фразу: «Я ожидал, что система будет работать по-другому», — на этапе сдачи системы в эксплуатацию.

ТЯЖЕЛО В УЧЕНИИ — ЛЕГКО В РАБОТЕ

Рассмотрим создание коммерческого предложения с помощью одной из специализированных программ для эскизного моделирования систем видеонаблюдения. Процесс эскизного проектирования в специализированных программных продуктах можно условно разделить на несколько этапов:

■ Загрузка или отрисовка планировки объекта, поэтажного плана, плана местности, где будет производиться установка системы видеонаблюдения.

■ Преобразование 2D плана в 3D модель объекта проектирования с помощью таких инструментов, как стена, параллелепипед, окно, дверь.

■ Выбор мест расположения камер видеонаблюдения, подбор фокусного расстояния объектива и разрешения матрицы в соответствии с задачей, которую решает каждая конкретная камера (идентификация людей или машин, распознавание известных оператору людей, наблюдение, детектирование присутствия людей, мониторинг).

■ Выбор моделей камер видеонаблюдения (в программе, приведенной на иллюстрации, есть большая встроенная в программный комплекс база данных камер различных производителей).

■ Расчет требуемого архива и полосы пропускания локальной вычислительной сети (ЛВС).

■ Составление коммерческого предложения, неотъемлемой частью которого является автоматически формируемый отчет о результатах эскизного моделирования, сформированный программой в формате pdf.

■ При этом программа мгновенно рассчитывает и отображает различными цветами зоны, в которых плотность пикселей будет достаточна для идентификации, распознавания и детектирования людей.

Очень удобно, что на этапе выбора расположения и подбора разрешения камер программа мгновенно рассчитывает и отображает на плане объекта различными цветами зоны, в которых пространственное разрешение или плотность пикселей будет достаточно для идентификации, распознавания и детектирования людей. Границы зон рассчитываются в соответствии со стандартом EN 62676-4: 2015. При изменении разрешения камеры или угла обзора камеры зоны автоматически пересчитывают.

Отображение зон идентификации, распознавания и детектирования на основе пространственного разрешения позволяет подобрать параметры камер и найти баланс между степенью покрытия и ценой оборудования. Оценить, как будет выглядеть лицо человека или автомобильный номер при получившейся плотности пикселей, можно по изображению лица человека слева.

В дальнейшем при консультировании клиента можно очень быстро пробовать различные варианты расстановки и параметры камер, менять основные технические решения в соответствии с пожеланиями и уточнениями задачи. Ведь теперь вы говорите с клиентом языком картинок, а не только калькуляцией затрат и непонятными формулировками из спецификации оборудования.

Интерфейс, скорость и удобство

При подготовке коммерческого предложения важным фактором является скорость реагирования на запрос клиента. Поэтому программное обеспечение для эскизного проектирования системы видеонаблюдения должно быть максимально простым и удобным в использовании, а также наглядным, чтобы вы сразу видели все результаты изменений, которые вносите. Не стоит забывать и о новых сотрудниках: обучение работе в программном обеспечении не должно занимать слишком много времени.

Ваш профессионализм подчеркнет реалистично созданная 3D модель проекта, которую не стыдно продемонстрировать заказчику.

Рис. 3. Эмуляция изображений камер

Рис. 4. Выбор оборудования из базы данных по моделям камер


Базы оборудования производителей

Монтажные организации по разным причинам работают с весьма ограниченным набором брендов и производителей систем видеонаблюдения. При этом заказчики могут попросить сравнить решения на разных брендах не только по цене, но и по качественным характеристикам и тому, насколько эффективно решается поставленная задача. В этом случае большую часть времени монтажная организация может потратить на выяснение характеристик незнакомого бренда, сопоставление с оборудованием, которое предлагается клиенту.

Данная задача существенно упрощается при наличии под рукой объемной базы данных характеристик моделей различных производителей. Очень удобно, когда программа для проектирования систем видеонаблюдения имеет встроенную базу данных камер, постоянно обновляемую новыми моделями, загрузка которых производится удаленно через Интернет: это не требует дополнительных усилий пользователя.

Калькулятор видеоархива

В коммерческом предложении необходимо учесть не только камеры: помимо регистратора/сервера и рабочего места оператора большие затраты приходятся на жесткие диски. Важно правильно рассчитать битрейт с камер и требуемое дисковое пространство. В этом поможет встроенный калькулятор битрейта и архива с гибким функционалом, позволяющим учитывать особенности работы даже межкадровых кодеков H.264/H.265.

PDF-отчет о результатах моделирования

Важная задача монтажной организации на этапе составления коммерческого предложения — показать заказчику уровень своих компетенций. Желательно подготовить не только спецификацию или смету, но и сопроводительное письмо с пояснениями, почему задачу клиента решит именно выбранное вами оборудование.

Для решения этой задачи в программах проектирования существует инструмент, позволяющий автоматически, но при этом с возможностью гибкой настройки, формировать отчет о моделировании системы видеонаблюдения. В отчете, в том числе, содержатся смоделированные программой изображения с камер видеонаблюдения, где «засняты» кадры 3D объекта заказчика.

Рис. 5. PDF-отчет в IP Video System Design Tool

Применение программ для эскизного проектирования упрощает и повышает скорость подготовки коммерческого предложения, а значит, и удешевляет процесс. Причем на заказчика такой отчет, приложенный к смете и сопроводительному письму, произведет благоприятное впечатление, как и компания, в которой работают настоящие профессионалы, заслуживающие доверия. А значит, цена уже не будет единственным фактором принятия решения!

 

S&P Global объявляет об истечении срока действия тендерного предложения для всех без исключения находящихся в обращении облигаций с приоритетом 4,400% со сроком погашения в 2026 г., облигаций со старшей ценой на 6,550% со сроком погашения в 2037 г. и старших облигаций на 4,500% со сроком погашения 2048 г.

НЬЮ-ЙОРК, 17 августа 2020 г. / PRNewswire / — S&P Global (NYSE: SPGI) (далее «Компания») объявило сегодня, что ранее объявленное Компанией денежное тендерное предложение по всем без исключения оставшимся 4,400%. Старшие облигации со сроком погашения в 2026 г. («Облигации 2026 г.»), ее старшие облигации с процентной ставкой 6,550% со сроком погашения в 2037 г. («Облигации 2037 г.») и ее 4.Старшие облигации 500% со сроком погашения 2048 года («Облигации 2048» и вместе с Облигациями 2026 и 2037 — «Облигации»), срок истечения которого истекает в пятницу, 14 августа 2020 г., в 17:00 по времени Нью-Йорка («Срок действия Время»). Тендерное предложение было сделано на условиях и в соответствии с условиями, изложенными в Предложении о покупке от 10 августа 2020 г. («Предложение о покупке») и соответствующем Уведомлении о гарантированной доставке, прилагаемом к Предложению о покупке (« Уведомление о гарантированной доставке »). Тендерное предложение именуется «Предложение.«Предложение о покупке и Уведомление о гарантированной доставке вместе именуются« Документы предложения ».

По информации Д.Ф. King & Co., Inc., тендерный агент и информационный агент Предложения, (i) 228 394 000 долларов США, или 25,38% от совокупной основной суммы Облигаций 2026 года в размере 900 000 000 долларов США, (ii) 3 839 000 долларов США, или 1,29% от 297 021 000 долларов США. совокупная основная сумма Облигаций 2037 и (iii) 217 ​​178 000 долларов США, или 43,44% от совокупной основной суммы Облигаций 2048 в размере 500 000 000 долларов США, были надлежащим образом выставлены на торги и доставлены (а не действительным образом отозваны) в рамках Предложения во время или до Срока действия.Кроме того, совокупная основная сумма Облигаций 2026 года в размере 456 000 долларов США и совокупная основная сумма Облигаций 2048 долларов США на сумму 267 000 долларов США по-прежнему подлежат процедурам гарантированной доставки. Оплата Облигаций, приобретенных в соответствии с Предложением, должна быть произведена примерно 17 августа 2020 г. («Дата расчетов»), а оплата Облигаций, выставленных на торги в соответствии с Уведомлением о гарантированной доставке и приобретенных в соответствии с Предложением, осуществляется. Предполагается, что это будет сделано примерно 19 августа 2020 г. («Дата расчетов по гарантированной доставке»).

Как было объявлено ранее, применимое «Рассмотрение тендерного предложения» будет составлять 1198,50 долларов США за каждую основную сумму в 1000 долларов США по Облигациям 2026, 1569,12 доллара США за каждую основную сумму 1000 долларов США по Облигациям 2037 и 1424,44 доллара США за каждую основную сумму 1000 долларов США по Облигациям 2048, плюс начисленные и невыплаченные проценты к , но не включая Дату расчетов, подлежащую оплате в Дату расчетов или Дату расчетов с гарантированной доставкой, в зависимости от обстоятельств. Предложение будет финансироваться за счет чистой выручки от недавно завершенной продажи Компанией 13 августа 2020 г.Старшие облигации 250% со сроком погашения в 2030 г. и 2.300% облигации с приоритетом погашения в 2060 г.

Goldman Sachs & Co. LLC и Morgan Stanley & Co. LLC выступили в качестве менеджеров дилеров в рамках Предложения.

Этот пресс-релиз не является предложением о покупке или ходатайством о продаже каких-либо Облигаций. Предложение было сделано исключительно в соответствии с Документами о предложении и не было сделано держателям Облигаций в любой юрисдикции, в которой их создание или принятие не соответствовало бы законам о ценных бумагах, голубому небу или другим законам такой юрисдикции.

Заявления о перспективах : Этот пресс-релиз содержит «прогнозные заявления», как это определено в Законе о реформе судебных разбирательств по частным ценным бумагам 1995 года. Эти заявления, которые выражают текущую точку зрения руководства относительно будущих событий, тенденций, непредвиденных обстоятельств или результатов, появляются в различных местах этого пресс-релиза и используйте такие слова, как «ожидать», «предполагать», «полагать», «продолжать», «оценивать», «ожидать», «прогнозировать», «будущее», «намереваться», «планировать», «потенциал», «прогноз», «проект», «стратегия», «цель» и подобные термины, а также глаголы будущего или условного времени, такие как «мог», «может», «мог бы», «должен», «будет» и «будет.«Например, руководство может использовать прогнозные заявления при рассмотрении таких вопросов, как сроки завершения предложения, включая принятие на покупку любых Облигаций, выставленных на торги, и ожидаемая дата расчетов. Компания не может гарантировать, что такие заявления будут окажутся верными. Прогнозные заявления подвержены внутренним рискам и неопределенностям. Факторы, которые могут привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от тех, которые выражены или подразумеваются в прогнозных заявлениях, включают, среди прочего, риски и неопределенности, связанные с рыночными условиями и удовлетворением обычные условия закрытия, связанные с закрытием размещения облигаций Компании, а также риски и неопределенности, описанные в Документах о предложении и в документах Компании в SEC, включая раздел « Факторы риска » в последнем представленном Компанией Годовом отчете по Форма 10-K и ежеквартальные отчеты по форме 10-Q и в любом последующем документе, который она подает с h ТРЦ.Соответственно, Компания предупреждает читателей не чрезмерно полагаться на какие-либо прогнозные заявления, которые относятся только к датам, на которые они сделаны. Компания не берет на себя никаких обязательств по обновлению или пересмотру любых прогнозных заявлений для отражения событий или обстоятельств, возникших после даты, на которую они были сделаны, за исключением случаев, предусмотренных применимым законодательством.

О S&P Global
S&P Global — ведущий в мире поставщик кредитных рейтингов, тестов и аналитики на глобальных рынках капитала и сырьевых товаров, предлагающий решения ESG, подробные данные и понимание важнейших бизнес-факторов.Мы предоставляем важную информацию, которая открывает возможности, способствует росту и ускоряет прогресс уже более 160 лет. Наши подразделения включают S&P Global Ratings, S&P Global Market Intelligence, S&P Dow Jones Indices и S&P Global Platts.

Контактное лицо:
Связи с инвесторами:
Чип Мерритт
Старший вице-президент по связям с инвесторами
(212) 438-4321 (офис)
[электронная почта защищена]

СМИ:
Дэвид Гуарино
Директор по связям с общественностью
(212) 438-1471 (офис)
[электронная почта защищена]

ИСТОЧНИК S&P Global

Ссылки по теме

http: // www.spglobal.com

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ИННОВАЦИИ

ENTRE 372 Большие задачи для предпринимательства (4)
Исследует большие проблемы и возможности, стоящие перед обществом, начиная от здравоохранения, образования, больших данных и бедности. Изучает, как можно исследовать, проверять и внедрять решения этих проблем с использованием предпринимательских навыков, таких как творчество, бизнес-модели, поворот и исполнение.
См. Подробности курса в MyPlan: ENTRE 372

ENTRE 443 Практикум экологических инноваций (2)
Нацелен на разработку инновационных решений реальных экологических проблем и создание новых возможностей для бизнеса.Среди спикеров — эксперты из сообщества чистых технологий, экологических стартапов, государственного сектора, а также корпоративные экологические стратеги. Темы включают воду, энергию, зеленое строительство и транспорт. Включает возможность принять участие в конкурсе UW Environmental Innovation Challenge.
Подробная информация о курсе в MyPlan: ENTRE 443

ENTRE 457 Entrepreneurial Finance (4)
Исследует финансовые проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели, включая этапы финансирования, модели движения денежных средств бизнеса и стратегическое позиционирование компании на ранней стадии.Изучает роль бизнес-ангелов, венчурных фондов, институциональных инвесторов, стратегических альянсов, лицензионных соглашений и стратегий выхода. Предпосылка: FIN 350; либо B ECON 300, либо ECON 300. Предлагается: совместно с FIN 457.
См. подробности курса в MyPlan: ENTRE 457

ENTRE 509 Основы предпринимательства (2)
Оценка новых рыночных возможностей и создание нового предприятия; фокусируется на выявлении и оценке новых возможностей для предприятий, разработке и тестировании рыночных стратегий, оценке результатов тестирования на рынке и оценке бизнес-планов.Подчеркивает взаимодействие между маркетингом, производством, финансами и бухгалтерским учетом. и управление командой. Необходимое условие: разрешение Foster School of Business. Предлагается: Sp.
См. Подробности курса в MyPlan: ENTRE 509

ENTRE 531 Разработка бизнес-моделей для новых технологий (4)
Основное внимание уделяется коммерциализации новых технологий. Темы включают проведение технико-экономических обоснований ландшафта интеллектуальной собственности, оценку бизнес-возможностей, анализ конкуренции, разработку бизнес-моделей и стратегий, построение бизнес-плана профессионального качества и представление бизнес-плана, преобразование новой технологии в готовый к рынку бизнес на основе технологий.Предлагается: W.
Подробная информация о курсе в MyPlan: ENTRE 531

Бизнес-модели ENTRE 535 в глобальном здравоохранении (4)
Изучены многие модели, используемые для решения этих проблем в глобальном здравоохранении, с использованием государственно-частного партнерства, корпоративного и предпринимательские дела. Исследует и обсуждает эффективность усилий по борьбе с самыми серьезными убийцами: неинфекционными заболеваниями (НИЗ), такими как СПИД, малярия и туберкулез. Включает экономику усилий по искоренению, структуру финансирования, проблемы, связанные с забытыми болезнями, и модели ценообразования для развивающихся стран.
См. Подробности курса в MyPlan: ENTRE 535

ENTRE 543 Практикум экологических инноваций (2)
Нацелен на разработку инновационных решений реальных экологических проблем и создание новых возможностей для бизнеса. Среди спикеров — эксперты из сообщества чистых технологий, экологических стартапов, государственного сектора, а также корпоративные экологические стратеги. Темы включают воду, энергию, зеленое строительство и транспорт. У студентов есть возможность принять участие в конкурсе UW Environmental Innovation Challenge.Предлагается: A.
Подробная информация о курсе в MyPlan: ENTRE 543

ENTRE 557 Финансы предпринимательства (4)
Анализирует уникальные финансовые проблемы, с которыми сталкиваются предпринимательские фирмы. Темы включают оценку финансовых показателей, финансовое прогнозирование и планирование, финансовое управление быстрорастущими предприятиями, создание новых предприятий, оценку, источники финансирования, венчурный капитал, первичное публичное размещение акций и решение об уборке урожая. Условие: основные курсы MBA. Предлагается: совместно с FIN 557.
Просмотрите подробности курса в MyPlan: ENTRE 557

ENTRE 570 Убеждение: продвижение, связи с общественностью и публичные выступления (2)
Изучает роль вербального общения, влияния и убеждения в формировании успеха предпринимателя в создании, развитии, управление, руководство и выход из предприятия. Следит за развитием различных форм подачи, которые предприниматель должен уметь предоставлять.
Подробная информация о курсе в MyPlan: ENTRE 570

ENTRE 581 Теоретические основы предпринимательства (4)
Сосредоточен на теоретическом обзоре, предпринимателях, окружающей среде и организационных основах, связях предпринимательства с другими дисциплинами, венчурном капитале и венчурных капиталистах, новой венчурной стратегии производительность, процессы и проблемы роста, а также предпринимательские сети и союзы.Предлагается: A.
Подробная информация о курсе в MyPlan: ENTRE 581

ENTRE 582 Технологии, инновации и предпринимательство (4)
Исследует вопросы конкуренции и эффективности экономики, основанной на знаниях, с использованием технологических инноваций и предпринимательства. Исследует исследования возможностей более широких сущностей; процессы обучения на уровне фирмы, отрасли, технологии, экономики; развитие ноу-хау как эволюционный процесс; и исследования, проводимые фирмами, секторами и странами, изучающими новые технологии и методы.Предлагается: W.
Подробная информация о курсе в MyPlan: ENTRE 582

Business Solutions-SP

Обзор Book Now Pay Later (Схема BNPL):

Оптовый клиент имеет право на получение кредита при условии, что он заключает соглашение с Департаментом. Оптовый клиент определяется как любой, кто предоставляет рупии. В кассе Speed ​​Post за календарный месяц отправлено 10000 заказов на скоростную почту.

Оптовый клиент, решивший воспользоваться кредитной линией, будет ПОДАТЬ ЗАЯВКУ в уполномоченный орган в установленном формате.Оптовый покупатель должен будет заключить соглашение с уполномоченным органом. После получения разрешения клиент должен предоставить банковскую гарантию. Контракт будет применяться в течение одного года, и утверждающий орган должен продлевать контракт на ежегодной основе.

Счет BNPL будет составляться ежемесячно (календарный месяц) офисом отправки. Счет будет выставлен до 7 числа следующего месяца (дата выставления счета). Оптовый заказчик должен полностью оплатить сумму счета не позднее последнего дня месяца, в котором выставлен счет (срок оплаты).

В случае несвоевременной оплаты покупателем платежа с даты выставления счета налагается штраф в размере 12% годовых от суммы счета. В случае, если оптовый клиент решит не использовать кредитную линию и произвести полную оплату во время публикации статей о Speed ​​Post, он / она будет иметь право на скидку на услуги скоростной почты, предоставленную им в календарном месяце, в размере 50 000 рупий и более или более

Для того, чтобы удовлетворить требования оптовых клиентов о взыскании суммы за более дорогие товары, доступна функция наложенного платежа, которая обеспечивает сбор сумм до рупий.50 000 / — на момент доставки отправлений.

Зачем использовать средство наложенного платежа?

* Быстрое, безопасное и экономичное решение для получения определенного количества товара в момент его доставки и его отправки отправителю.

* Страхование отправлений наложенным платежом не является обязательным независимо от суммы взыскания с адресата.

* Сумма, взыскиваемая с адресата при доставке такого товара по почте, перечисляется отправителю через систему электронных платежей.

* Адресная доставка, т.е. товар может быть доставлен любому лицу по адресу при реализации необходимой суммы.

Условия использования средства наложенного платежа

  • Заказчик является заказчиком по договору и имеет соглашение с Департаментом о передаче товаров наложенным платежом.
  • Сумма, указанная для взыскания с адресата в случае любого такого почтового отправления, не должна превышать пятидесяти тысяч рупий (Rs.50,000 / -) и не включает дробную часть рупии.
  • Такие статьи не содержат купонов, билетов, сертификатов или знакомств, предназначенных для продажи товаров по так называемой системе Snowball.
  • Помимо почтовых расходов, страхового сбора, где это применимо, отправитель почтового отправления, предназначенного для пересылки по почте в качестве предмета наложенного платежа, должен уплатить следующий дополнительный сбор при доставке такого почтового отправления:
Дополнительная плата за использование средства наложенного платежа
Сумма, подлежащая взысканию с получателя График оплаты
До рупий.5 000 / — 90 179 2% от взысканной суммы или рупий. 50 / — в зависимости от того, что больше
Выше 5000 рупий / — рупий. 100 / — + 1% от суммы, превышающей рупий. 5 000 / — 90 179

* Вышеуказанный сбор не включает налоги, и налоги, если они применимы, должны оплачиваться дополнительно, о чем время от времени уведомляет Центральное правительство.
Открыть счет Speed ​​Post

Для корпоративных клиентов и постоянных пользователей Speed ​​Post предлагает индивидуальные решения для ваших нужд, такие как доставка из помещения, удобное ежемесячное выставление счетов, централизованное выставление счетов в рамках единого национального счета, управление счетами, корпоративное управление. средства отслеживания, оптовые скидки и т. д.Откройте счет прямо сейчас.
Свяжитесь с нами:

Для получения дополнительной информации и деловых требований свяжитесь с вашим главным почтмейстером. Нажмите здесь
По вопросам услуг PAN India и других деловых вопросов обращайтесь в
Генеральный директор
Дирекция по развитию бизнеса и маркетингу
Департамент почты Министерства связи,
Дак Бхаван, Сансад Марг,
Нью-Дели — 110 001
Тел .: 91-11-2309 6040/23096028.
Бесплатный номер: 1800-11-8282


Скидка для корпоративных клиентов
Ежемесячный доход
Ставка дисконтирования
50 001 индийская рупия / — до 5 00 000 / — 10%
От 5 00 001 индийская рупия до 25 000 000 рупий / — 90 179 рупий 15%
25 001 индийская рупия / — до 100 000 000 / — 20%
100 001 индийская рупия / — до 500 000 000 / — 25%
Свыше 500 000 000 индийских рупий / — 30%

• Дополнительная скидка 1% для контрактных клиентов, которые либо пользуются функцией предоплаты, либо производят оплату во время бронирования.В случае, если ежемесячный доход превышает рупий. 25 лак, дополнительная скидка составит 2%.
• Дополнительная скидка будет предложена при условии предоставления клиентом данных бронирования в электронном формате. Если данные бронирования поступают только в бумажном виде, скидка уменьшается вдвое.

Персональное банковское дело, кредитные карты, ссуды

2,500 Бонус за новую регистрацию

Новое предложение бонусов за регистрацию доступно при открытии счета новым держателям карт уровня Accelerated Rewards кредитной карты First Citizens Rewards® или существующим держателям карт, которые переходят на уровень Accelerated Rewards.Не действует с другими рекламными предложениями.

Очки заработка

На уровне Accelerated Rewards вы будете зарабатывать 1,5 балла за каждый доллар, потраченный на все чистые розничные покупки (валовые розничные покупки за вычетом любых возвратов или кредитов). Заработанные баллы рассчитываются на основе фактически потраченных долларов с округлением до ближайшего значения в большую или меньшую сторону. Баллы будут вычтены из доступного баланса учетной записи для вознаграждений за все возвращенные покупки. Ежемесячного лимита баллов нет, и баллы не истекают, пока вы остаетесь на Уровне ускоренных вознаграждений.

Бонусные баллы

Каждое очко стоит 0,01 доллара, что означает, что 100 баллов равняются 1 доллару в погашении. Погашения начинаются от 10 000 баллов. Могут применяться некоторые ограничения.

Вы можете обменять баллы обратно на другие банковские продукты First Citizens:

  • Возврат наличных на существующий текущий счет, сберегательный счет или счет кредитной карты First Citizens Bank
  • Кредиты на счет в счет личной ссуды или ипотеки First Citizens

Возврат денежных средств и погашение кредита счета должны быть завершены через веб-сайт Программы, однако выписку о возврате кредита на вашу карту First Citizens Card также можно погасить через информационный центр First Citizens Rewards.Погашения будут отправлены в течение 2-8 рабочих дней. Никакая карта First Citizens или ипотечный кредит не будет использоваться, полностью или частично, против любого ежемесячного минимального платежа, однако кредиты на ваш потребительский кредит First Citizens будут сначала зачислены на ваш непогашенный процент, а оставшаяся сумма будет применена. вашему директору.

Держатели карт

уровня Accelerated Rewards могут обменять 50 000 баллов на один континентальный рейс, если рейс забронирован не менее чем за 21 день и включает ночлег в субботу.Эта награда доступна только для получения билетов на автобусы стоимостью менее 1000 долларов США. Билеты, стоимость которых превышает 1000 долларов США, не имеют права на получение этой награды.

также доступны для путешествий, включая авиабилеты, отели, аренду автомобилей, круизы и туры, розничные подарочные карты и сертификаты, пожертвования и товары.

Вы можете использовать баллы для погашения Pay Me Back®, что означает, что кредитная выписка на соответствующую сумму в долларах будет зачислена на вашу карту First Citizens Rewards, которая использовалась для покупок на сумму более 100 долларов.Некоторые исключения относятся к определенным категориям транзакций. Кредит по выписке не будет полностью или частично зачислен в счет любого минимального ежемесячного платежа.

Эти термины являются лишь кратким изложением. Действуют другие ограничения и требования. Полные правила программы First Citizens Rewards® будут предоставлены при регистрации и доступны на веб-сайте программы FirstCitizensRewards.com при входе в систему.

Правила программы могут быть изменены или отменены без предварительного уведомления.

SEC выпускает предупреждение о рисках в соответствии с Положением S-P

Никого не должно удивлять, что кибербезопасность и защита данных остаются главными приоритетами для регуляторов отрасли финансовых услуг. Действительно, кибербезопасность регулярно определялась как ключевой приоритет как FINRA, так и SEC в течение нескольких лет. В дополнение к выпуску указаний, как FINRA, так и SEC инициировали несколько громких исков против компаний за их неспособность защитить информацию о клиентах.

Недавно Управление инспекций и проверок соответствия (OCIE) SEC снова подчеркнуло свое внимание к этим вопросам. 16 апреля OCIE опубликовало Предупреждение о рисках, в котором освещаются наиболее распространенные проблемы соответствия Положению S-P, которое регулирует уведомления о конфиденциальности и процедуры защиты для инвестиционных консультантов и брокеров-дилеров. В Уведомлении о рисках отмечены конкретные недостатки, касающиеся (1) уведомлений о конфиденциальности и отказах и (2) внедрения эффективных политик и процедур для защиты информации о клиентах.В то время как предыдущие предупреждения о рисках были сосредоточены на общей практике и требованиях, специфика последнего предупреждения OCIE подчеркивает необходимость для фирм пересмотреть свои политики и процедуры конфиденциальности и безопасности для оценки соответствия Положению S-P. В частности, OCIE подчеркнуло четкое требование к фирмам иметь письменные политики и процедуры, обеспечивающие конкретные меры защиты информации о клиентах.

Уведомления о конфиденциальности и отказе от рассылки

В соответствии с Положением S-P консультанты и брокеры-дилеры должны предоставлять клиентам три основных уведомления: (a) Первоначальное уведомление о конфиденциальности, описывающее его политику и процедуры; (b) Ежегодное уведомление о конфиденциальности, описывающее политику и процедуры в ходе продолжения отношений с клиентами, и (c) Уведомление об отказе, объясняющее клиентам право отказаться от раскрытия определенной закрытой личной информации неаффилированным третьим сторонам. .

В своем Уведомлении о рисках OCIE отметило ситуации, когда консультанты и брокеры-дилеры либо не предоставляли клиентам требуемые уведомления о конфиденциальности, либо, когда такие уведомления были предоставлены, уведомления не точно отражали политику и процедуры компании. Помимо того, что не были предоставлены необходимые уведомления о конфиденциальности, OCIE отметило ситуации, когда компании не смогли указать права на отказ для клиентов в своих уведомлениях о конфиденциальности.

Политики и процедуры защиты

OCIE также отметило, что фирмы не соблюдали Правило защитных мер в соответствии с Положением S-P из-за отсутствия письменных политик и процедур, касающихся безопасности и конфиденциальности записей и информации о клиентах.Были также случаи, когда некоторые фирмы имели политику и процедуры, просто повторявшие правило защитных мер, но не имели конкретных политик и процедур, касающихся административных, технических и физических защитных мер, требуемых в соответствии с этим правилом.

Три наиболее распространенных проблемы, отмеченные OCIE в соответствии с Правилом защитных мер, заключались в неспособности реализовать или разумно разработать политику и процедуры, которые (1) обеспечивали безопасность и конфиденциальность информации о клиентах; (2) защищать от ожидаемых угроз или опасностей в отношении целостности информации о клиентах; и (3) защищать от несанкционированного доступа к информации о клиентах, который может привести к значительному ущербу.Ниже приведены некоторые из конкретных проблем, отмеченных OCIE:

  • Персональные устройства: Политики и процедуры не касались мер защиты информации о клиентах на персональных устройствах. OCIE наблюдало за сотрудниками фирмы, которые регулярно хранили информацию о клиентах на личных ноутбуках без правил и процедур, определяющих, как эти устройства должны быть защищены.
  • Электронные сообщения: Политики и процедуры не касались включения информации, позволяющей установить личность, в электронные сообщения.Это включало отсутствие процедур, препятствующих отправке сотрудниками незашифрованных электронных писем, содержащих личную информацию.
  • Обучение / мониторинг: Политики и процедуры, которые не обеспечивали адекватного обучения сотрудников определенным процедурам, включая требование шифрования, защиты паролем и передачи информации о клиентах только с использованием утвержденных фирмой методов.
  • Небезопасные сети: Политики и процедуры, которые не касались и не запрещали сотрудникам отправлять информацию о клиентах в небезопасные места.
  • Внешние поставщики: Фирмы не следят и не контролируют внешних поставщиков на предмет соблюдения договорных соглашений, требующих от поставщиков соблюдения конфиденциальности информации о клиентах.
  • Реестр информации о клиентах: Неспособность фирм идентифицировать полный перечень всех систем, в которых хранилась информация о клиентах, включая категории поддерживаемой информации о клиентах и ​​принятие политик и процедур для адекватной защиты такой информации.
  • Планы реагирования на инциденты: Фирмы, не принимающие комплексные планы реагирования на инциденты, касающиеся распределения конкретных ролей для реализации таких планов, действий, необходимых для устранения инцидентов безопасности, и процедур для оценки уязвимостей системы.
  • Доступ для бывших сотрудников: Разрешение бывшим сотрудникам сохранять права доступа к информации о клиентах после ухода из компании (т. Е. Отсутствие надлежащих процедур увольнения).

Как отмечалось выше, это предупреждение о рисках следует за несколькими действиями против компаний за нарушение Положения S-P. Некоторые из этих действий за последние несколько лет включали:

  • 26 сентября 2018 года Комиссия по ценным бумагам и биржам объявила, что брокер-дилер и инвестиционный консультант согласились выплатить 1000000 долларов США для урегулирования расходов, связанных с сбоями в политике и процедурах кибербезопасности, связанных с кибер-вторжением, которое скомпрометировало личную информацию тысяч клиентов.Комиссия по ценным бумагам и биржам обвинила фирму в нарушении правила защитных мер (правило 30 (а) Положения S-P) и правила красных флажков кражи личных данных, которые предназначены для защиты конфиденциальной информации о клиентах и ​​защиты клиентов от риска кражи личных данных. Комиссия по ценным бумагам и биржам обнаружила, что злоумышленникам удалось обойти протокол кибербезопасности фирмы, выдав себя за подрядчиков фирмы и позвонив на горячую линию технической поддержки фирмы, попросив сбросить пароли, а затем используя сбросные пароли для доступа к личной информации 5600 клиентов.Ключевой отказ протокола кибербезопасности, согласно SEC, был связан с «неспособностью фирмы прекратить доступ злоумышленников» и ее неспособностью «применить свои процедуры к системам, используемым ее независимыми подрядчиками».
  • 8 июня 2016 г. — SEC оштрафовала другую фирму на 1 000 000 долларов за неспособность защитить информацию о клиентах, часть которой была взломана и выставлена ​​на продажу в Интернете. Фирма использовала веб-порталы для сотрудников, чтобы получить доступ к информации о клиентах; однако у них не было эффективных модулей авторизации, чтобы ограничить доступ только сотрудникам с законными бизнес-потребностями, и они не проводили аудит или тестирование соответствующих модулей авторизации.Комиссия по ценным бумагам и биржам обнаружила, что в результате этих сбоев с 2011 по 2014 годы тогдашний сотрудник получил недопустимый доступ и перенес данные примерно 730 000 учетных записей на свой персональный сервер, который в конечном итоге был взломан третьими сторонами. После взлома личного сервера часть конфиденциальных данных была размещена в Интернете с предложениями о продаже больших объемов.
  • 22 сентября 2015 г. — Комиссия по ценным бумагам и биржам заключила соглашение с фирмой о выплате 75 000 долларов США за неспособность установить адекватные политики и процедуры кибербезопасности до нарушения, которое сделало PII приблизительно 100 000 человек, включая тысячи клиентов фирмы, уязвимыми для краж.Веб-сервер компании был атакован в июле 2013 года неизвестным хакером, который получил доступ и получил авторские права на данные на сервере, что сделало PII более 100 000 человек, включая тысячи клиентов компании, уязвимыми для кражи. Комиссия по ценным бумагам и биржам обнаружила, что фирма не смогла принять письменные правила и процедуры, разумно разработанные для защиты информации о клиентах. Например, фирме не удалось провести периодическую оценку рисков, внедрить брандмауэр, зашифровать PII, хранящуюся на ее сервере, или поддержать план реагирования на инциденты кибербезопасности.Примечательно, что не было никаких указаний на финансовый ущерб каким-либо клиентам в результате атаки, и фирма уведомила о взломе и предложила бесплатный контроль личности каждому пострадавшему.

Эти действия демонстрируют постоянное внимание SEC к кибербезопасности и защите данных, а также ее готовность возбуждать иски против компаний, которые, по ее мнению, не смогли защитить информацию о клиентах. Мы ожидаем большего количества принудительных действий; фактически, Комиссия по ценным бумагам и биржам создала «кибер-подразделение» в рамках своего подразделения по обеспечению соблюдения.

SEC не ограничивается только брокерами-дилерами и инвестиционными консультантами. SEC также недавно выпустила руководство для публичных компаний относительно того, как и когда раскрывать фактические и потенциальные риски, нарушения или инциденты, связанные с кибербезопасностью. Вскоре после выпуска этого руководства Комиссия по ценным бумагам и биржам оштрафовала компанию на 35 миллионов долларов за то, что она не раскрыла существенную утечку данных и кибератаку.

Одно можно сказать наверняка: внимание SEC к вопросам, связанным с кибербезопасностью, никуда не денется.Фирмы должны убедиться, что у них есть достаточные политики и процедуры для решения проблем, связанных с киберпространством, и что эти политики и процедуры соблюдаются, а также должны регулярно обучать своих сотрудников и тестировать свои системы, чтобы снизить вероятность инцидента с данными.

Если у вас есть какие-либо вопросы относительно этих проблем, вашей программы защиты данных, политик или процедур, или любых других вопросов, связанных с кибербезопасностью или конфиденциальностью данных, пожалуйста, свяжитесь с Мэттом Уайтом, Алексом Коски или любым членом отдела защиты данных, конфиденциальности Baker Donelson, и группа по кибербезопасности.

Легко создавайте и продавайте онлайн-курсы и коучинг

Kajabi: легко создавайте и продавайте онлайн-курсы и коучинг
Максимизируйте свой успех с Kajabi Access
Узнайте больше

Создайте, продайте и продайте онлайн-курс , сайт членства или программа коучинга без кодирования, без найма, без обучения, без плагинов и без сломанной интеграции. Просто красивый бизнес, основанный на профессиональных знаниях, построенный всего за несколько кликов.

Начать бесплатную пробную версию

Посмотреть видео

Создавать, продавать и продавать онлайн-курс , членский сайт или программа коучинга без кодирования, без найма, без кривой обучения, без плагинов и без сломанной интеграции.Просто красивый бизнес, основанный на профессиональных знаниях, построенный всего за несколько кликов.

Начать бесплатную пробную версию

Узнать больше

… имеет все необходимое для роста в одном месте. Вы можете получить доступ к своему веб-сайту, продуктам, маркетингу, сообществу и многому другому с единой панели управления. А так как все построено вместе, они лучше работают вместе. Вся эта разочарованная энергия, которую вы потратили на устранение технических проблем? Теперь вы можете сосредоточить ту же энергию на развитии вашего бизнеса.

Ваш бизнес до Каджаби…

Но ваш бизнес после Каджаби …

… имеет все необходимое для роста в одном месте. Вы можете получить доступ к своему веб-сайту, продуктам, маркетингу, сообществу и многому другому с единой панели управления. А так как все построено вместе, просто работает, вместе, лучше. Вся эта разочарованная энергия, которую вы потратили на устранение технических проблем? Теперь вы можете сосредоточить ту же энергию на росте вашего бизнеса.

Вот что вы получаете
с каждым планом Kajabi.

Интегрированные подписки, курсы и цифровые продукты

За считанные минуты вы можете воплотить свои идеи и превратить их в безупречный, ценный продукт. Настройте цены, доставку и упаковку. Затем используйте наши шаблоны в один клик (или создайте свои собственные) и загрузите свой контент.

Заменяет …

Запустите продукт бесплатно в течение 14 дней.

Начать бесплатную пробную версию

Узнать больше

Мел Абрахам
Автор и герой Каджаби

Алекс Мартинес
Эксперт по недвижимости и герой Каджаби

Все в одном месте

Каджаби связывает все, ваш веб-сайт ваш бизнес в одном месте.Ваш контент, ваш маркетинг, ваши продукты … все это прекрасно работает вместе, поэтому вы можете сосредоточиться на своем бизнесе, а не на технологиях.

Заменяет …

Начните создавать свой сайт.

Начать бесплатную пробную версию

Узнать больше

Получайте оплату на своих условиях

Простая, бесшовная интеграция с Stripe и PayPal позволяет вам платить проще и быстрее. Kajabi делает все: от регулярных до единовременных и пробных платежей до дополнительных продаж в один клик.

Заменяет…

Начни получать деньги.

Начать бесплатную пробную версию

Узнать больше

Пол Фишман
Self Love Coach & Kajabi Hero

Stephanie Gilbert
Social Media Expert & Kajabi Hero

Более умные бизнес-шаги 9 2 решения с вдумчивым анализом вашего бизнеса в режиме реального времени. Просматривайте отчеты, прогнозы пользователей, отслеживание прогресса клиентов и узнавайте, как клиенты взаимодействуют с вашим бизнесом.Затем сделайте следующий шаг, чувствуя себя уверенно в своих данных.

Заменяет …

Развивайте свой бизнес с умом.

Начать бесплатную пробную версию

Узнать больше

Красивые электронные письма,


теперь быстрее, чем когда-либо

Расширяйте, управляйте и привлекайте своих подписчиков с помощью настраиваемых электронных писем. Новый визуальный конструктор Kajabi Email позволяет быстро создавать и отправлять великолепные сообщения, которые объединяют видео, таймеры обратного отсчета, автоматизацию и многое другое … создавая прочные отношения с аудиторией.

Заменяет …

Попробуйте новую электронную почту Kajabi бесплатно в течение 14 дней.

Начать бесплатную пробную версию

Узнать больше

Узнать больше

Meg Burrage
Business Coach & Kajabi Hero

Jen Rene
Yoga Instructor & Kajabi Hero

Самый быстрый способ создать полностью интегрированную страницу

Выберите тему. Настраивайте с практически безграничной гибкостью дизайна. Тогда опубликуйте. Ваша страница теперь полностью интегрирована с остальной частью вашего бизнеса.

Заменяет …

Создавайте собственные страницы в течение 14 дней бесплатно.

Начать бесплатную пробную версию

Узнать больше

Автоматизация, которую вы действительно будете использовать (и наслаждаться)

Позвольте Kajabi Pipelines оптимизировать, автоматизировать и масштабировать ваш бизнес, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что вам помогает. Благодаря настраиваемым триггерам автоматизации и полной интеграции с платформой вы сможете создавать личные впечатления для своей аудитории без дополнительных усилий для вас и вашей команды.

Заменяет…

Опыт интегрированной автоматизации.

Начать бесплатную пробную версию

Узнать больше

Грег Тодд
Тренер по здравоохранению и герой Каджаби

Натали Эллис
Серийный предприниматель и герой Каджаби

Следите за своими лидами, как настоящий бизнес

людей, которым служит ваш бизнес. Помечайте людей на основе их поведения, делайте личные заметки, а затем используйте их в своем маркетинге, автоматизации и продуктах.

Заменяет …

Знайте своих клиентов лучше.

Начать бесплатную пробную версию

Узнать больше

Отношения с клиентами, преобразование и монетизация

Подключенные клиенты тратят больше. По-настоящему успешные компании вкладывают средства в связь со своими клиентами. И вы много работали, чтобы наладить настоящие связи со своим сообществом. Так зачем отдавать свой тяжелый труд? Привлекайте клиентов в свое сообщество на ваших условиях.

Заменяет …

Создать сообщество бесплатно.

Начать бесплатную пробную версию

Официальная встреча Kajabi
Orange County, California, декабрь 2019

Braden Drake
Business Law Expert & Kajabi Hero

Ваши цифровые продукты и сообщество в любом месте

Предоставьте своим клиентам полный доступ к вашему контенту с новым мобильным приложением Kajabi. Будьте готовы к более глубокому взаимодействию, большему количеству связей и большему обучению, поскольку ваша аудитория действительно взаимодействует с вашими курсами, сообществами и ресурсами.Входит в каждый план Kajabi.

Доступно на …

Kajabi — это все, что вам нужно,
не требуются плагины или интеграции

(Но если вы просто не можете отпустить свои любимые инструменты, мы тоже играем с ними хорошо. 😊)

Начать бесплатную пробную версию

Реальные люди. Реальные результаты.

Развивая Kajabi, вы присоединяетесь к более чем 40 000 серьезных экспертов, предпринимателей и влиятельных лиц по всему миру — ну, вы знаете, такие люди, как вы.

Мы фанатично относимся к вашему успеху

Поддержка 24/7

Наша команда по работе с клиентами готова ответить на ваши вопросы в любое время дня и ночи.

Яркое сообщество

Получите ответы, предложите поддержку и поделитесь своим волнением с нашим заинтересованным сообществом коллег-предпринимателей, экспертов и влиятельных лиц.

Kajabi University

Посмотрите часы подробного обучения, чтобы вы могли освоить мощные инструменты Kajabi и лучше развивать свой бизнес.

Поскольку мы оба серьезно относимся к вашему бизнесу, давайте сделаем его официальным. Попробуйте Kajabi бесплатно в течение 14 дней.

Начать бесплатную пробную версию

Начать 14-дневную бесплатную пробную версию

Создать учетную запись: Шаг 1 из 2

Спасибо! Ваше сообщение получено!

Ой! Что-то пошло не так при отправке формы.

Предложения курсов — Магистр бухгалтерского учета

Градусный план
Предварительные требования
Сертификаты
Предложения курсов
Подробности курса
Предлагаемые курсы для аспирантов

Все курсы MSACCY * рассчитаны на 3 кредитных часа.

* Расписание курсов может меняться каждый семестр. Пожалуйста, проконсультируйтесь со своим консультантом MSACCY при выборе курсов для каждого семестра.

Бухгалтерский учет
Обозначения семестра

(Примечание: FA и SP обозначают полносеместровые курсы,
S3 и S5 — полусеместровые курсы.)

FA = осенний семестр (16 недель) SU = регулярная летняя сессия (10 недель)
SP = весенний семестр (16 недель) SU2 = Летняя сессия 2 (5 недель)
SW = Весна Зима SU3 = Летняя сессия 3 (7 недель)
S3 = Сессия 3 (8 недель) SU4 = Летняя сессия 4 (5 недель)
S5 = Сессия 5 (8 недель)
S3 Обычный S5 SW S3 Обычный S5 Обычный SU2 SU3 SU4
ACCT 7330 Расширенный учет FA СП SU2
АККТ 7337 Налогообложение нефти и газа СП
ACCT 7340 Анализ финансовой отчетности FA СП
ACCT 7350 Международная финансовая отчетность и анализ * FA СП
ACCT 7360 Налогообложение партнерских отношений FA
ACCT 7362 Налоговые исследования СП
ACCT 7363 Современные темы бухгалтерского учета СУ4 ***
ACCT 7367 Расширенный внутренний аудит СП
ACCT 7370 Расширенный аудит финансовой отчетности FA СП SU4
ACCT 7372 Налогообложение в нескольких юрисдикциях СП
ACCT 7373 Прикладная аналитика данных в бухгалтерском учете I FA СП
ACCT 7374 Прикладная аналитика данных в бухгалтерском учете II FA СП
ACCT 7375 Корпоративное налогообложение FA S3 СП SU
ACCT 7378 Государственный и некоммерческий учет FA SU
ACCT 7380 Расширенное корпоративное налогообложение S5
ACCT 7382 Управление, риски и соответствие СП
АККТ 7385 Проверка на мошенничество СП SU
ACCT 7386 Учет нефти и газа 1 ** FA СП
АККТ 7387 Учет нефти и газа 2 ** СП SU2
ACCT 7388 Учет нефти и газа 3 ** СП
ACCT 7396 Стажировка по бухгалтерскому учету FA СП SU
ACCT 7397 Контроль и безопасность внутренней финансовой информации ** СП
ACCT 7397 Текущие вопросы налогообложения FA
ACCT 7397 Введение в аналитику данных в бухгалтерском учете ** FA
ACCT 7397 Управление рисками предприятия ** FA
ACCT 7397 Трансфертное ценообразование СП
Банкноты

* ACCT 7350 не будет предлагаться осенью 2020 года.

** Если этот курс был ранее завершен на уровне бакалавриата или бакалавриата Bauer, курс не может быть засчитан на уровне выпускника.

*** Не предлагается Лето 2020

Общий бизнес (GENB)
Обозначения семестра

Примечание: FA и SP обозначают полносеместровые курсы,
S3 и S5 — полусеместровые курсы.

FA = осенний семестр (16 недель) SU = регулярная летняя сессия (10 недель)
SP = весенний семестр (16 недель) SU2 = Летняя сессия 2 (5 недель)
SW = Весна Зима SU3 = Летняя сессия 3 (7 недель)
S3 = Сессия 3 (8 недель) SU4 = Летняя сессия 4 (5 недель)
S5 = Сессия 5 (8 недель) SM = летнее мини
S3 Обычный S5 SW S3 Обычный S5 Мини Обычный SU2 SU3 SU4
GENB 7303 Профессиональные бухгалтерские коммуникации FA СП SU
GENB 7304 Деловая этика бухгалтеров FA3 FA СП S5 SM
GENB 7305 Коммерческое право FA FA5 S3 СП S5 SU4
GENB 7334 Мозговой штурм к банкроллингу: помимо классной комнаты FA СП
Легенда семестра

Примечание: FA и SP обозначают полносеместровые курсы,
S3 и S5 — полусеместровые курсы.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *