Close

Клининг бизнес – Как открыть клининговую компанию с нуля пошагово?

Содержание

Бизнес-идея клининг или профессиональная уборка

Содержание

  • 1 Особенности бизнеса на профессиональной уборке
  • 2 Ежедневная уборка помещений
  • 3 Химчистка как часть клининга
  • 4 Промышленный альпинизм
  • 5 Услуга клинингового агентства по генеральной уборке
  • 6 С чего начать открытие клининговой компании
  • 7 Сколько можно заработать
  • 8 Сколько нужно денег для старта клинингового бизнеса
  • 9 Какое оборудование выбрать для деятельности клининговой компании
  • 10 Какой ОКВЭД необходимо указать
  • 11 Какие документы нужны для открытия для клининговой компании
  • 12 Какую систему налогообложения выбрать
  • 13 Нужно ли разрешение
  • 14 Новичку в клининговом бизнесе

Клининг в переводе с английского означает уборка.

Ранее считалось, что уборщицу или домработницу нанять достаточно для обеспечения чистоты и порядка в помещении. Но, в связи с активным развитием строительства во всём мире, усилилось и требование к чистоте помещений.

В сленге клининга — это звучит как «послестрой».

Особенности бизнеса на профессиональной уборке

Открыть свое клининговое агентство, довольно интересная бизнес-идея

.

Давайте рассмотрим особенности бизнеса на уборке и какая бывает уборка помещений:

Компания производит шлифовку мрамора, мойку окон, уборку любой твёрдой поверхности от остатков штукатурки, клея и прочих загрязнений, полировку деревянных и каменных поверхностей, уборку пыли и устранение запаха.

Вчера ещё приняли работу у строителей, а сегодня у клининговой компании. (Как правило, строители сдают объекты в пыли и грязи).

А уже сегодня всё сияет и пахнет. Ни одна бабушка не сможет сделать это так качественно и быстро.

Ежедневная уборка помещений

Можно, конечно же, снова обратиться к тем же бабушкам, но тут встаёт снова несколько проблем.

У компаний, занимающихся профессиональной уборкой, нет отпусков, выходных и болеющих родственников.

В случае самостоятельного найма персонала, сталкиваетесь с прогулами, больничными и отпусками.

Ещё один плюс клининга — просчитаны и прописаны расходные материалы, необходимые для обеспечения качественной уборки офиса или дома.

Химчистка как часть клининга

В большинстве компаний есть отдельная услуга, включающая в себя химчистку мягкой мебели или ковровых покрытий.

Позвонив, и обсудив необходимую химчистку, можно оставить свой офис или квартиру сотрудникам компании, передав им ключи и не переживать о сохранности имущества.

Вернувшись, обнаружите чистую, свежую мебель или поверхность ковролина. Потребуется лишь некоторое время на сушку.

Промышленный альпинизм

Включает в себя высотные работы по очистке любой поверхности от атмосферных и природных загрязнений.

Здесь, как правило, весь процесс проходит без участия владельца имущества. Всего лишь нужно будет принять оконченную работу.

Услуга клинингового агентства по генеральной уборке

Тяжёлый труд, который с радостью возьмёт на себя всё та же клининговая компания. От забора до люстры.

Качественная уборка, которую можно проверить даже белым платочком. Единственное, стоит обсудить с бригадой условия качественной работы заранее, всё до мелочей.

Пыль под картиной, бак в санузле, колечко карниза и т. д. Всё то, что важно, скажите об этом и это будет сделано.

Оплата в большинстве случаев производится за квадратный метр. Поэтому результат получится тот, который обсудите и озвучите.

В больших городах существуют десятки клининговых компаний, борющихся за каждого клиента, и ценовая политика у каждой разная, при наличии желания можно найти именно ту компанию, для которой станете самым желанным клиентом.

С чего начать открытие клининговой компании

Можно даже без поведения глубоких маркетинговых исследований, с вероятностью 99%, заявить, что предоставление клининговых услуг относится к высоко востребованным направлениям коммерческой деятельности. Главное – составить подробный бизнес-план и определить оптимальную стоимость ваших услуг, чтобы, с одной стороны, вам было выгодно работать в этой отрасли, а с другой, представители целевой аудитории обратились не к «тете Маше», а к специалистам клининговой компании.

Если в вашем городе уже функционируют аналогичные фирмы, посчитайте, насколько они удовлетворяют существующий спрос, в каком секторе предпочитают работать, а также проанализируйте их ценовую политику. Как правило, в этом бизнесе можно вполне успешно вести деятельность, даже не пересекаясь с конкурентами (работать в другом районе города или ориентироваться на свою спецификацию). После того, как вы определили структуру своей будущей фирмы, можно приступать к решению практических задач:

  • Пройти процедуру регистрации субъекта предпринимательской деятельности.
  • Сформировать штат сотрудников.
  • Купить оборудование и расходные материалы.
  • Арендовать помещения для офиса и склада.

Но самое главное – это проведение рекламных мероприятий, которые должны сформировать положительный образ вашей фирмы в глазах обывателя, что позволит занять лидирующие позиции на рынке данных услуг.

Сколько можно заработать

Опытные предприниматели, работающие в этой отрасли не один год, утверждают, что средняя ежедневная выручка клининговой компании составляет 250 долл. или 6500 долл./месяц, при шестидневной рабочей недели.

Издержки фирмы включают: арендную плату, амортизацию, рекламу, покупку расходных материалов, зарплату персонала, административные расходы. Их общая сумма будет на уровне 3500 долл. в месяц.

Считаем операционную прибыль: 6500 – 3500 = 3000 долл., сумму налогов: 6500 х 6% = 390 долл. (если работать на УСН 6% от выручки), значит, ежемесячная чистая прибыль клининговой компании будет: 3000 – 390 = 2610 долл.

Сколько нужно денег для старта клинингового бизнеса

Самыми капиталоемкими статьями расходов, связанные с созданием клининговой компании, являются:

  • Покупка оборудования (сушильные, поломоечные, подметальные машины, промышленные пылесосы и т. д.).
  • Регистрация бизнеса и решение всех административных вопросов.
  • Покупка мебели и техники для офиса.
  • Приобретение микроавтобуса.

Кроме того, для успешного развития вашего бизнеса необходимо постоянно вкладывать деньги в рекламу. Общая сумма перечисленных издержек (в зависимости от масштаба бизнеса и региона проживания) составляет 25-45 тыс. долларов.

Какое оборудование выбрать для деятельности клининговой компании

Для функционирования клининговой компании необходимо приобрести:

  • мощные пылесосы;
  • машины для чистки ковров;
  • устройства для подметания и мойки полов;
  • обычный уборочный инвентарь;
  • емкости для хранения химических средств;
  • лестницы-стремянки.

Также вам понадобится оргтехника и мебель для офиса, а для поездок на вызов к клиентам – транспортное средство.

Какой ОКВЭД необходимо указать

Работа клининговых компаний относится к деятельности по комплексному обслуживанию помещений, для которых в общероссийском классификаторе используется код – ОКВЭД 81.10.

Какие документы нужны для открытия для клининговой компании

Для деятельности клининговой компании нужно оформить свидетельства субъекта предпринимательской деятельности, бумаги налогоплательщика, а также договор аренды офиса и контракты с персоналом. Представители СЭС и пожарной инспекции должны выдать документы, подтверждающие, что вы соблюдаете санитарные нормы и правила противопожарной безопасности.

Какую систему налогообложения выбрать

Опытные бизнесмены советуют для этого направления коммерческой деятельности написать в ФНС заявление о намерении работать на УСН (и платить в бюджет 6% от общей выручки).

Нужно ли разрешение

Для проведения профессиональной уборки в помещениях на коммерческой основе, организаторам данного бизнеса не надо оформлять дорогостоящие лицензии и специальные разрешения.

Новичку в клининговом бизнесе

Загрузка…

realybiz.ru

бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Клининг – новое слово на рынке услуг, но совсем не новый вид деятельности. Это услуга по комплексной уборке помещений. Крупные организации часто предпочитают наем аутсорсеров содержанию собственного штата непрофильных сотрудников. Оно и понятно – и качество услуг выше, и отвлекаться не надо. В связи с этим клининг – доходная и востребованная сфера.

Особенности создания

Открыть клининговую компанию несложно – старт не требует больших вложений. Лицензия на такую деятельность не требуется, хотя и предусмотрен целый ГОСТ Р 51870-2002 – «Услуги бытовые. Услуги по уборке зданий и сооружений». Для начала работы нужно всего лишь открыть ИП или зарегистрировать юридическое лицо.

Рассмотрите покупку франшизы – возможно, для вас будет приемлемо начинать работу под уже известной маркой. Однако российский франчайзинг имеет свои подводные камни: франчайзеры диктуют жесткие условия, что не дает бизнесу развиваться. Кроме того, владельцы франшизы любят бросать франчайзи на произвол судьбы сразу после получения от них денег.

Клининг бывает разным. Можете сочетать различные формы работы, а можете специализироваться на чем-то одном:

  1. Работа на постоянных объектах (например, ежедневная уборка торговых центров).
  2. Разовые работы (уборка после ремонта).
  3. Работа с индивидуальными клиентами (уборка квартир).
  4. Специализированный клининг (например, чистка ковров или диванов).

Постоянные объекты – самый надежный вариант. А разовыми выездами можно закрывать «окна» в графике работы компании. Подумайте, стоит ли уделять внимание частным клиентам или сосредоточиться на B2B.

Специализированный клининг поможет создать уникальную (и, соответственно, дорогостоящую) услугу. К примеру, большим спросом пользуется мойка окон и фасадов на высотных зданиях.

Помещение

Специальных требований к нему нет. Логично иметь офисное помещение, комнату для персонала и помещение для хранения инвентаря и моющих средств (оно может быть складским). Площадь и место расположения значения не имеют, клиенты редко будут попадать к вам в офис, поэтому можно и сэкономить, взяв в аренду недорогое помещение в отдаленном районе.

Можно вообще обойтись без оного, просто арендовав юридический адрес, и контактировать с сотрудниками и клиентами по телефону.

Клининговое оборудование

Вам понадобится специализированное оборудование:

  1. Техника (пылесосы, моющие и стиральные машины).
  2. Инвентарь (ведра, тележки, швабры, щетки, тряпки).
  3. Моющие средства.
  4. Спецодежда (желательно, брендированная).

Закупайте профессиональное оборудование, избегайте бытового. Моющие средства и мелкий инвентарь – это постоянные расходы. Лучше закупать их под конкретный клиентский заказ. Заключайте договоры на оптовые поставки – так дешевле.

Персонал

Основа основ – люди, которые будут заниматься непосредственно уборкой. Серьезных требований к ним нет, однако помните, что как раз эти люди – лицо вашей компании. Количество специалистов зависит от объема заказов, по мере развития его можно увеличивать.

Если вы предоставляете услугу по мойке окон на высотках, нужны промышленные альпинисты с профессиональным образованием, разрядом и высотным допуском. Для разовых заказов такого рода можно заключить соглашение с компанией, имеющей таких сотрудников в штате.

Со стороны кажется, что уборка – это один из самых простых видов деятельности. Однако это не так. Требуются профессиональные навыки, умение экономно и рачительно относиться к инструменту и расходке. Работа с людьми требует и умения не создавать конфликтных ситуаций с заказчиком и не портить репутацию фирмы.

Риски работы

Риски клинингового бизнеса связаны именно с рабочим процессом. Случаются травматизм и несчастные случаи на производстве, отравления химикатами. Среди персонала могут оказаться воры и недобросовестные сотрудники. Бывают случаи непреднамеренной порчи имущества или иного ущерба в процессе уборки.

За все это отвечать компании. Чтобы избежать этого, серьезно отнеситесь к вопросу поиска персонала и разработке контракта с заказчиком. Решения по спорным ситуациям в нем обязательно должны быть прописаны. Это поможет снять часть ответственности за сотрудников с предприятия. Конечно, контролировать работу выездных уборщиков компании трудно, поэтому заказчик должен обеспечить должные условия для работы и контролировать выполнение.

Продвижение

Создайте сайт, разработайте кампанию по сетевому продвижению. Клининг ориентирован на b2b, поэтому эффективна будет электронная и бумажная рассылка по предприятиям, личные встречи с руководством. Если решили работать с индивидуальными клиентами, помогут социальные сети и массовые виды рекламы. Хорошо идет распространение визиток.

Клининговый бизнес позволяет начать дело практически с нуля. Главное – определиться со специализацией. Когда дело пойдет в гору, будет куда расширяться. Недостатки – проблема найти хороший персонал, в связи с чем присутствуют рабочие риски.

zhazhda.biz

Создание клинингового бизнеса. Выгодно ли? Клининговый бизнес.

05.10.2011 Ярослав Борщов

Сегодня друзья мы поговорим о клининговом бизнесе, или проще говоря о фирмах по уборке за помещениями. Этот бизнес можно начать практически с нуля, и конкуренция на рынке достаточно низкая. Здесь так же присутствует низкий порог входа в эту сферу деятельности.

Сам рынок этого бизнеса еще не достаточно развит, но если смотреть по мировым или даже Московским темпам развития, у этой сферы деятельности очень перспективное будущее.

В Европе на конец 2002 года, зарегистрировалось более 8.200 новых клининговых компаний, а годовой оборот составил с выше 35 миллиардов долларов. Темпы развития этого бизнеса очень высокие.

Так что если у Вас нет особых предпочтений определенной сферы деятельности, Вам стоит обратить внимание на этот бизнес.

Рассмотрим стартовые затраты:

Если Вы рассчитываете до 1.000$, то Вам лучше всего начать с предоставления услуги по мойке окон, комплект для этой услуги Вам обойдется в районе 150-300 долларов.

Но если Вы намерены предоставлять более широкий спектр услуг, то нужно будет приобрести более серьезное оборудование (это оборудование можно купить и постепенно). Хороший пылесос будет стоит около 600$, дисковая машина для интенсивной и глубокой чистки ковровых покрытий примерно 2.500-3.000$, расходные материалы (тряпки, перчатки, мочалки и т.д.), средства бытовой химии будут стоит не дешево, от 200$.

Так же Вам нужно будет обдумать транспортировку этого оборудования, оно достаточно тяжелое, + расходы на бензин.

Для начала из персонала Вам хватит 2-3 человека. К этому вопросу нужно подходить очень щепетильно, так как во многом от этого будет зависеть успех Вашего бизнеса.

Эта работа как Вы сами понимаете не особо престижная, текучесть кадров очень большая, все эти люди будут работать в офисах и жилых помещениях, где много материальных ценностей. Чтобы избежать всех этих сомнительных ситуаций, будет хорошо если Вы подпишите с сотрудниками договор о материальной ответственности за порчу или пропажу вещей заказчика.

Для того, чтобы определить какое количество сотрудников Вам необходимо, советую Вам воспользоваться Московским стандартом — за 8-ми часовую рабочую смену, 1 Ваш сотрудник может убрать 500 кв.м. (источник «Бизнес-жунал»).

Обратите особое внимание на форму Ваших работников, она должна быть красивая, чистая и опрятная — это лицо Вашей компании и экономить на этом не стоит!

Хорошим плюсом для Вашего бизнес будет присутствие офиса, не обязательно в центре города, для клинингового бизнеса вполне нормально — на окраине.

Рентабельность такого бизнес не очень высокая 10-20%, но может достигать и 40%.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

berichnow.ru

Как начать, развить и удержать

На пост-советском пространстве рынок клининговых услуг работает в двух направлениях. На постоянной основе — компания и заказчик связаны договорными обязательствами. Сотрудничество на постоянной основе предпочитают крупные компании, хотя в последние год-два наблюдается стабильная тенденция перехода крупных компаний на аутсорсинг в целях экономии на налогах.
Клининг, закрепленный договорами — стабильная область, приносящая до 12% от оборота компании, но требующая серьезной организационной работы. Работа есть круглый год, но горячий сезон наступает в холодное и дождливое время года: осенью и весной.

Разовые услуги — предоставляются не на постоянной основе. Эта область занята компаниями среднего и малого бизнеса. Высокая рентабельность уравновешивается отсутствием стабильности и гарантий, невозможностью прогнозировать динамику развития.

В список разовых услуг входит:

  • Уборка домов и офисов после проведения ремонта. Доля ниши растет благодаря росту рынка строительства. Горячие сезоны — весна и осень как время окончания большинства отделочных работ.
  • Чистка мебели и ковровых покрытий — высокая рентабельность также компенсируется отсутствием гарантий и стабильности. Горячие сезоны наступают в начале лета и в конце декабря.
  • Мытье стеклянных фасадов. Рентабельность еще выше, чем у двух перечисленных выше направлений, но имеется стойкий сезонный характер: заказы поступают обычно осенью и весной.

Прогноз перспектив рынка


Исследователи считают, что рынок клининговых услуг сейчас находится в периоде усиленного роста и имеет огромный потенциал в будущем: согласно исследованиям, компании клининга обслуживают до 10% нежилой недвижимости.

В данный момент основные потребители услуг клининга — торговые центры и моллы. С ростом их количества и популярности клининговых услуг растет и рынок: подключаются общественные заведения других направлений.


В год рынок клининговых услуг растет приблизительно на 30% — 40%. В стоимостном выражении эти цифры составляют порядка полтора миллиарда долларов США. Для сравнения — американский клининговый рынок развит гораздо лучше, его объем несколько лет тому назад составлял 66 миллиардов долларов.

На развитие рынка чистоты влияет в наибольшей степени развитие рынка строительных услуг и появление большого количества офисных и торговых помещений.


Регистрация бизнеса

В зависимости от того, на какие объемы ориентируется компания, первым шагом станет регистрация ООО (если предполагаются большие объемы работы) с общей или упрощенной системой налогообложения. Для небольших объемов предпочтительнее работа в качестве ИП на ЕНВД.

Необходимо указывать для налоговой службы коды ОКВЭД : 74.70.1,2,3 и 90.00.3, обозначая себя как клининговую компанию.

Требуется регистрация в Пенсионном/страховом фонде и прочих.

Согласие на использование помещений от Роспотребнадзора (СЭС) и Госпожнадзора.

Изучение ГОСТа Р 51870-2002 о бытовых услугах и уборке.

Персонал клининговой фирмы


Подбор персонала лучше возложить на плечи кадровых агентств, ведь обращаться к ним придется часто. Текучка кадров в данной области вызвана непрестижностью клининговых работ и низкой заработной платой.
Обязательное условие принятия сотрудников на работу — договор о материальной ответственности. Если же подбором персонала планирует заниматься основатель бизнеса, ему придется изучить все возможные виды загрязнений и способы их ликвидации, чтобы затем проводить обучение для сотрудников. Сейчас подбор персонала для клининговых фирм — одна из серьезнейших проблем рынка, пока не имеющая одного решения.

Оборудование для клинингового бизнеса


Все оборудование необходимо выбирать исходя из конкретного вида услуг, которые планирует оказывать фирма. В основном, все оборудование для клининга можно условно разделить на три области:
  1. Собственно оборудование — сюда относятся моющие и шлифовальные машины, пылесосы.
  2. Общий инвентарь — веники, метлы, ведра, отжимы и так далее.
  3. Моющие средства — универсальные или для конкретных видов тканей и поверхностей.

Поиск клиентов


Поиск будущих клиентов производится двумя путями:

Открытие под конкретного клиента по обязательной предварительной договоренности с последующим расширением области работы. Таким клиентом может стать открывающийся торговый/офисный центр или производственное предприятие.


Открытие в конкретной нише. Узкая специализация позволяет находить клиентов, заинтересованных исключительно в ней. Поиск клиентов через объявления на улице и в масс-медиа неэффективны, поэтому открытие под конкретного клиента путем знакомств и связей остается наиболее выгодным вариантом.

Поиск объекта для ежедневной уборки лучше, чем разовые работы: стабильный поток средств гораздо надежнее, чем разовые, хоть и крупные, выплаты.

Расширение клинингового бизнеса


Расширить уже действующий бизнес можно несколькими путями:
  • продавая бытовую или профессиональную химию — клининговые фирмы закупают ее в больших объемах и практически всегда имеют серьезные скидочные предложения от производителей и поставщиков, чем уменьшают стоимость средств для себя. Это позволяет добавлять маржу и перепродавать средства для уборки;
  • продавая специализированное клининговое оборудование — ситуация здесь аналогична ситуации с моющими средствами;
  • обучая персонал для агентств, планирующих заниматься этим бизнесом — как низший, так и руководящий состав;
  • добавляя сопутствующие услуги — уход за садом, бассейнами, автомобилями и так далее.

На данный момент рынок клининговых услуг в России и странах СНГ еще только развивается и исследователи прогнозируют ему значительный рост. Не смотря на существующие проблемы в виде подбора персонала или недоверия к области, согласно исследованиям в следующем году рынок увеличится на 35% — 40%.

sb-advice.com

Что такое клининговый бизнес?

Клининговый бизнес – это не такой уж легкий бизнес, как кажется на первый взгляд. Ведь для того, чтобы им заниматься, нужно не только уметь мыть полы, вытирать пыль, что умеет практически каждый,а нужно знать множество особенностей, клининга…

Современная уборка давно уже перестала быть просто уборкой. Это настоящая отрасль, в которой работают не только простые менеджеры, но и ученые. Современные технологии, хорошо обученный персонал, уборочная техника, химические средства и самое главное – организация работы – все это основные моменты профессионального клининга.

Для того чтобы начать бизнес на уборке помещений, нужно сразу определиться: какие виды услуг по клинингу будет оказывать компания. Каким образом будет расширяться сфера деятельности. Как только будут определены виды уборки, необходимо начинать приобретение необходимых расходных материалов и техники.

Самые востребованные виды клиниговых услуг – это чистка коврового покрытия и ковров, кафельной плитки, различного вида мебели, особенно мягкой, светильников, мытье окон, стен и т.д. Этот список — очень большой, в нем более 100 позиций.

Создание клиентской базы – несомненно, огромное преимущество клининговой фирмы. Если у нее есть постоянные клиенты, которым необходимы услуги по клинингу, это огромный плюс, ведь многие предприятия и организация справляются с поддержанием чистоты самостоятельно.

Поэтому клиентов нужно искать, при этом сумев предложить свои услуги так, чтобы от них было невозможно отказаться, отметив все преимущества. По большому счету, начать свой клининговый бизнес может абсолютно любой желающий.

Следующий этап – это приобретение материалов и инструментов для того, чтобы фирма смогла работать. Здесь понадобятся: инструменты для мытья и чистки, профессиональный моющий пылесос, специальная машина для очистки ковров и покрытий и т.д.

После этого нужно найти профессиональных уборщиков, которые и будут производить все те работы, которые были определены выше. Они должен быть заинтересованы в работе именно в этой компании, поэтому заработная плата должна быть предложена соответствующая выполненным работам.


Секрет больших денег или «Ключ к прибыли»

И уже после всех этих организационных вопросов – можно приступать к работе.

Деятельность клининговой фирмы может развиваться в различных направлениях: можно убирать жилые помещения, офисы и торговые залы, склады, рестораны и бары, производственные помещения и т.д.

Крупные торгово-развлекательные центры очень часто нуждаются в уборке помещений. Промышленные компании, банки, государственные учреждения – также часто заказывают подобные виды уборки.

Строительство в России постоянно развивается, появляются новые здания – жилые и офисные, которые также постоянно требуют уборки.

Репутация клининговой фирмы — очень важный момент. Ведь многие руководители находят компании для уборки по рекомендации тех, кто уже пользовался услугами этой фирмы. Чтобы привлечь крупного заказчика, нужно показать ему те объекты, в которых работают сотрудники фирмы.

Что такое клининговый бизнес?

Заказчик, убедившись в том, что услуги качественные согласится работать и заключит договор. Конкуренция на этом рынке очень большая, поэтому нужно всеми силами удерживать свой авторитет и репутацию, проводить работы – качественно, современными материалами, желательно антиаллергенными, использовать только проверенную надежную технику и работать в клининговой фирме должны компетентные, правильно обученные работники.

Работа должна проводиться в любое время, когда удобно заказчику, даже ночью. Клининговые работы должны проводиться в соответствии с ГОСТ Р 51870-2002 «Услуги бытовые. Услуги по уборке зданий и сооружений», в котором излагаются меры, необходимые для обеспечению чистоты поверхностей.

Вложения, которые сделаны в фирму, окупаются в течение 2-3 лет, если учесть, что в первый месяц работы клининговая компания выполняет 3-5 заказов в неделю, а через полгода – 10 заказов.

Расширить клининговый бизнес возможно: можно продавать клининговое оборудование. Можно открыть центр, который будет подготавливать и переподготавливать персонал для таких фирм.

Таким образом, клининговый бизнес – это современный бизнес, который имеет множество возможностей для развития и расширения…

——

Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо 🙂



money-job.ru

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *