Китайский бизнес в россии – Бизнес-идеи из Китая, которых нет в России — ТОП новых направлений

Made in China: чем Россия и Китай могут быть полезны друг другу | Бизнес

Ретроспектива отношений

В XX веке именно СССР стал первой страной начавшей трансфер технологий в Китай. С 1949 по 1956 год в фазу расцвета советско-китайских отношений при нашей поддержке в КНР строились заводы, обучались специалисты, то есть происходила передача научно-технических достижений и инноваций. Это была наша стратегия с государственными интересами, о частных компаниях тогда речи не было. Но в конце 50-х годов, в силу того, что Никита Хрущев поссорился с Мао Цзедуном, сотрудничество СССР с Китаем пошло на убыль. И этим немедленно воспользовались западные страны, сумевшие по достоинству оценить технический потенциал Китая.

Конгресс США в 1987 году выпустил книгу под название «Technology Transfer to China». В ней детально описаны успешные кейсы, разобраны варианты, риски и возможности трансфера технологий в Китай. Стоит отметить, что на тот момент Америка существенно уступала в этих вопросах Японии и Европе. США начали трансфер технологий в Китай преимущественно с обучения персонала основам использования собственного оборудования (IBM), поставок комплектующих и размещения в КНР заводов по сборке.

Процесс налаживался долго и мучительно. Компания General Electric выиграла два больших заказа, только благодаря готовности передать технологию новых материалов и производства. На тот момент G.E. не создавала производственных мощностей в Китае, хотя важная часть их контракта предусматривала, что страна будет производить части продукции (локомотивы) самостоятельно. Согласование и подписание первого контракта заняло несколько лет, зато на второй потребовалось всего несколько месяцев, благодаря тому, что среди участников сложились доверительные отношения.

Компания Wang Laboratories запускала совместные предприятия по сборке микрокомпьютеров в КНР более семи лет. Вкладывая свои ресурсы, они не получали никаких коммерческих результатов, но это была долгосрочная стратегия, которая в итоге дала положительный эффект.

На сегодняшний день те компетенции, которыми обладают западные коллеги несравнимы с российскими. Они уже вооружили знаниями и технологиями китайцев и расширили свои связи на этом рынке, выстроив государственные и частные институты по взаимодействию.

Например, для открытия автомобильного завода в КНР – 51% доли совместного предприятия необходимо отдать китайскому государству. Но концерны BMW, Volkswagen, Honda и другие автопроизводители завозят в Китай технологии, оборудование, знания, сотрудников и ноу-хау, соблюдая эти условия. Их не пугают ограничения и барьеры, они идут на эти условия, понимая и масштаб рынка, и свои профиты.

В августе американский президент Дональд Трамп поручил проверить законы Китая, его политику и практику, которая может приносить вред американской интеллектуальной собственности, инновациям и технологическому развитию. Однако вряд ли это заставит американские компании уйти с китайского рынка, который приносит им миллиарды.

Страх перед Китаем

На мой взгляд, одна из главных причин, по которым России не удается выстроить бизнес на территории Китая — банальных страх. Страх, вызванный непониманием рынка и недостатком информации о правилах игры, останавливает многих владельцев крупного и среднего бизнеса от экспансии в КНР.

Мы слышим много историй о том, как китайцы копируют технологии, нам страшно от того, что наш бизнес не защищен в КНР. Но так происходит везде. Поэтому на китайском рынке, как и на любом другом, важна правильная защита интеллектуальной собственности и структурирование бизнеса.

Стратегически для России необходимо, чтобы конечный бенефициар находился в российской юрисдикции, что не всегда выгодно компаниям, которые пытаются уйти от налогов. Хотя в случае с китайским налогом на дивиденды Россия имеет одни из лучших условий – всего 5%, на роялти 6%, а на проценты – вообще 0%. Для сравнения при выводе средств из Китая в Гонконг налог на роялти и дивиденды составит от 7 до 10%.

Многие сомневаются в соблюдении интеллектуальных прав в КНР, но и в этом аспекте Китай достиг заметного прогресса. Яркий пример – компания New Balance, которая в течение 10 лет проигрывали тяжбы, но в 2017 году суд КНР обязал китайских производителей выплатить ей 1,5 млн долларов за нарушение авторских прав. Недавно компания Qualcomm, разрабатывающая беспроводные средства связи и микроэлектронику, выиграла в Шанхайском суде иск, получив компенсацию в размере $15 млн. Что же изменилось?

Во-первых, китайские компании стали судиться за интеллектуальные права между собой, и соответственно суды научились работать с такими обращениями. Во-вторых, предприятия КНР вступили в борьбу за международный рынок, значит, надо соблюдать правила игры. И, в-третьих, без этого невозможно воплощение в жизнь плана Made in China 2025, суть которого – сделать Китай глобальным лидером в сферах машинного обучения, биотехнологиях и робототехники, а также выйти на новый уровень развития.

Российская и китайская специфика

Россия – кузница талантов. Но по ряду причин они не всегда находят себе применение. Где-то сказывается отсутствие «предпринимательской жилки», не заложенной со школьной скамьи, где-то, хотя тут и есть неплохие сдвиги за последние годы, – отсутствие инструментов поддержки со стороны государства.. Но у нас всегда находятся «Кулибины», которые удивляют мир. Особенно, когда создают не благодаря, а вопреки.

При этом, стоит признать, что Россия никогда не будет развивать проекты в области энергосбережения и производить «гаджеты» у себя на территории. Во-первых, у нас нет инфраструктуры для реализации большинства высокотехнологичных проектов, будь то IOT, hardware, или робототехника. ИТ и ИИ не в счёт. Во-вторых, государству — а деньги идут преимущественно оттуда — это стратегически не интересно. Технологическое развитие в России опирается на реалии, которыми живет страна, — большие территориальные пространства и расстояния, суровый климат и малочисленное население. Следовательно, в приоритете оказывается оборонка, коммуникации, внедорожный транспорт и передача данных, а также технологии, связанные с увеличением рождаемости и здравоохранения.

В таких условиях остальным российским хайтек-сферам сложно найти место на локальном рынке. Тормозит развитие и то, что в начале прошлого столетия в России «вырезали» предпринимательский класс. Позже в обществе сформировалось неоднозначное отношение к бизнесменам, и сейчас мы наблюдаем картину, когда лишь 10% российских студентов хотят стать предпринимателями.

В Китае ситуация совершенно противоположна: более 80% студентов хотят создать свой бизнес. Хотя их немногочисленный «креативный» класс был также «добит» во время культурной революции, сегодняшний Китай предпринимает все усилия дабы восполнить этот пробел.

КНР была и пока еще остается мировой фабрикой, ориентированной на экспорт и живущей по так называемой японской технологической модели догоняющего типа. Но это не мешает ей примерять на себя роль мирового R&D-центра и замахиваться на опережающую модель и лидерство.

Есть одна простая истина: будущее не за перераспределением первичных (сырьё) или вторичных (товары произведенные из сырья) ресурсов, а в перераспределении интеллектуальной собственности и талантов. На это Китай и делает ставку. Что подтверждает объявленная стратегия инновационного развития «Made in China 2025» и «Стратегия 2030».

В стране повсеместно создаются технопарки и инкубаторы, колоссальные средства вкладываются в развитие науки и техники. Объём государственных инвестиций в фундаментальную науку, исследования и технологии с 2016 по 2020 год составит $1,58 трлн.

Но одними денежными вливаниями перейти на новый этап развития невозможно. Нужны знания, таланты. Поэтому китайские университеты и компании активно привлекают иностранных исследователей. Так, годовая зарплата для лучших исследователей в китайских компаниях достигает $1 млн. В США аналогичный показатель вдвое меньше.

Вместе с талантами Китаю крайне интересны сами технологии и компании из России. Да и выход на российский рынок тоже представляет интерес. Некоторые регионы нашей страны уже испытают потребность в трансфере из КНР. Мы нуждаемся, например, в промышленной робототехнике, опыте управления скоростным транспортом, развитии сельского и морского хозяйства. Все уже слышали, что Китай стал лидером в производстве черной икры?

И Россия, и Китай стараются заполнить существующие пустоты. Одним нужны «предприниматели», другим «креативный класс». Но на заполнение этих пробелов уйдет как минимум еще одно поколение, а это 25 лет. У нас есть задел для активной работы. Необходимо заложить фундамент реального сотрудничества, а не только «лобзания» на официальных встречах. Предприниматели и инноваторы – вот кто способен совершить прорыв. Но хватит бояться, необходимо действовать, другие предприниматели не ждут.

В первую очередь нам необходима проработка следующих моментов:

• Подготовка технологических брокеров со знанием китайской специфики — людей, которые могли бы сопровождать промышленные предприятия на пути на рынок КНР.
• Получение стратегической поддержки от государства. Об этом говорить довольно сложно, это вопрос щепетильный. Потребуется немалое время для осуществления сдвигов в этой области. Хотя даже такие вещи, как упомянутое выше американское пособие 1987 года были бы весьма полезны.
• Отказ от восприятия трансфера технологий как утечки мозгов и технологий. Нужно выстраивать правильные схемы работы, структурировать бизнес, защищать свою интеллектуальную собственность и правильно продавать. Тогда в случае больших и стратегических проектов конечным бенефициаром или рояли-получателем останется государство и крупный бизнес. А в случае мелкого и среднего бизнеса – разработчик-предприниматель.
• Восполнение информационного вакуума. Таким образом будет снят барьер страха. Информация о рынке и главное «правилах игры» жизненно необходима для обоих участников процесса. К сожалению, наше бизнес сообщество достаточно закрыто и не готово делиться информацией. Open source – мечта, но именно это может дать толчок, в том числе и в данной области.

www.forbes.ru

Советы и правила поведения для открывающих бизнес в Китае — Офтоп на vc.ru

Генеральный директор китайской торговой площадки TradeEase Кино Квок о том, зачем российскому бизнесу идти в Китай и как выстраивать отношения с партнерами в КНР.

Китай и Россия — не только соседи, но и давние партнёры и союзники. За последние несколько лет торговые отношения между странами только укрепились, возникает все больше совместных проектов. Тем не менее, менталитет и бизнес-процессы в России и КНР очень разные. Мы в TradeEase ещё на подготовительном этапе работы поняли, что для работы напрямую с российскими клиентами и партнерами придется нанимать российских сотрудников — так и поступили.

Но, разумеется, ведя бизнес в Китае, невозможно не общаться с китайскими контрагентами. Нужно понимать, как это делать: распорядок дня, традиции, этикет — обо всех этих различиях стоит помнить.

Кино Квок

Почему Китай

Китай — хороший вариант для начала бизнеса, расширения влияния компании и повышения узнаваемости бренда. Здесь огромное количество потребителей (численность населения приближается к отметке в полтора миллиарда), стабильно растёт доля среднего класса (к нему относится примерно 37% населения, с начала нулевых этот показатель вырос вдвое), общий рост благосостояния населения и всё большая популярность и доступность шопинга гарантируют, что ваш товар найдет своего покупателя.

С чем стоит идти в Китай? Местный рынок довольно насыщен, поэтому зайдите с чем-нибудь оригинальным или качественно локализованным. Это могут быть российские продукты, одежда, отличающаяся от той, что предлагают китайские бренды.

Кому бы я не советовал идти на китайский рынок, так это стартапам или разработчикам уникальных ИТ-продуктов. Эта индустрия в КНР уже хорошо развита, конкуренция очень высока, поэтому легко прогореть или остаться неузнанным.

Ещё один риск — склонность китайцев к копированию: продукт или решение могут быть заимствованы другой компанией и реализованы успешнее. В этой сфере на китайском рынке еще трудней стать успешным, чем в Соединенных Штатах.

Наконец, забудьте о стереотипе «Сделано в Китае = дешево и некачественно». Это больше не так. КНР давно приобрела западное оборудование, взяла на вооружение современные технологии и нарастила огромные производственные мощности. Многие мировые бренды перенесли сюда производство: к примеру, именно в Китае собирают iPhone, некоторые модели автомобилей Cadillac, Audi, Volkswagen и других брендов.

На Восток

Чтобы начать работать с китайскими партнёрами, я бы настоятельно рекомендовал приехать в Китай и непосредственно познакомиться с ними. В Поднебесной очень важны личные отношения: вести совместное дело с человеком, которого китаец не видел лично и с которым не общался неоднократно, — нонсенс.

Впервые увидевшись с будущим партнером, обязательно дайте свою визитку. Коллега оценит, если вы сделаете это двумя руками: так в Китае демонстрирует уважение по отношению к собеседнику.

Не стоит отказываться от предложения пообедать или поужинать вместе: совместная трапеза означает доверие, а вы же не хотите его подорвать, верно? Хорошим тоном будет тост за китайских партнеров: в таком случае чокаться лучше двумя руками, как и в случае с визитной карточкой, и опустить бокал немного ниже бокала коллеги из КНР.

Бизнес в Китае не имеет гендерной асимметрии, поэтому вполне возможно, что вашим партнером будет бизнесвумен. Запомните, что прикасаться к женщине, например, брать её за руку или помогать надевать пальто, — недопустимо. Также не принято открывать перед дамой дверь и уступать ей место.

Еще один важный аспект: весь Китай находится в едином часовом поясе — UTC+8, разница во времени между Москвой и КНР составляет пять часов. Поэтому выстраивайте коммуникацию так, чтобы успеть обсудить все бизнес-вопросы до 13-14 часов по московскому времени.

Выбираем партнёра в Китае

На что стоит обращать внимание при поиске коллег в КНР? Учтите, что производство сосредоточено по отраслям в разных провинциях. Электронику собирают на юге Китая, например, в окрестностях Шеньчжэня, а компании, производящие обувь и трикотаж, сосредоточены неподалеку — в Гуанчжоу.

Проверьте потенциальных партнеров в базе Китайской торгово-промышленной администрации: существует ли компания, каков размер уставного капитала, разрешенные виды деятельности и прочее.

Когда будете подписывать договор, лишний раз проверьте себя и обратите внимание на печать партнеров: у компании из материкового Китая она должна быть круглой, красного цвета, со звездочкой в центре и выглядеть примерно так.

Документы нужно оформлять на русском и на китайском. Казалось бы, удобней было бы оформить договор на русском и английском, однако чтобы зарегистрировать контракт в контролирующих органах, нужно составлять его на государственных языках России и Китая.

Внимательно изучите разноязычные части, они должны совпадать. Поручите вашему юристу ознакомиться с китайским законодательством по интересующим вас областям. Законы КНР несколько отличаются от российских: к примеру, в Китае задаток не подлежит возврату уплатившей его стороне в случае отказа от исполнения договора. Стоит помнить, что в Гонконге свое законодательство, которое отличается от законов материковой части страны.

Несколько слов о китайском менталитете

Несмотря на соседство наших государств, мировосприятие русских и китайцев очень отличается. Так, китайская культура не предполагает публичного высказывания эмоций, поэтому жители КНР кажутся русским очень сдержанными. Не приветствуются телесные контакты — например, дружеские похлопывания по плечу.

Коллективизм (иногда на встрече партнер может говорить «мы» вместо «я»), прагматизм, деление на своих и чужих — всё это также присуще восточному менталитету. Поэтому вам потребуется хорошо изучить китайскую культуру и запастись терпением, чтобы попасть в круг своих. Для этого важно владение китайским языком, поэтому найм хорошего переводчика будет верным шагом.

Для бизнеса в КНР очень важна иерархия — это касается и коммерческих предприятий, и госорганов. Поэтому общение должно быть построено на равных: лучше, когда с генеральным директором партнерской компании общается генеральный директор, директор по продажам должен встречаться с коллегой, занимающим такую же должность. Отправить на встречу с главой компании рядового менеджера, пусть и очень опытного, — дурной тон.

Пожалуй, худшее, что вы можете сделать в Китае, — это прилюдно оскорбить собеседника. В основе существующей системы личных отношений гуаньси (вид личных отношений, подразумевающий глубокое уважение, расположение и готовность оказать друг другу взаимную услугу или одолжение, распространяется и на деловые отношения в Китае — vc.ru) лежит понятие «лица», то есть внешнего образа человека. Потеря «лица» — это болезненный социальный удар, важно помнить об этом и уважать своих партнеров.

Напоследок дам вам совет: для наиболее эффективной работы в Китае или с китайскими партнерами наймите человека, который хорошо знает рынок и китайскую модель ведения бизнеса, культуру, традиции, язык — иными словами, местного. Это упростит коммуникацию и снимет ряд вопросов.

#Колонка

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

vc.ru

Китайская грамота. Как делать бизнес с азиатским соседом | Бизнес

Проекты по созданию транспортных коридоров «Приморье-1», «Приморье-2» также находятся в ведении этой комиссии?

Нет, эти логистические проекты относятся к ведению другой комиссии — по сотрудничеству и развитию Дальнего Востока России. У нас всего пять межправительственных комиссий по разным направлениям взаимодействия с Китаем.

Западные санкции в отношении России мешают переговорам с Китаем?

Китайские партнеры не могут не учитывать негативных последствий санкций, это чувствительно в первую очередь для финансового сектора. Наши экономические операторы все чаще сталкиваются со сложностями в проведении транзакций через китайские банки. Но мы рассчитываем, что коллеги всегда будут принимать максимально благоприятные для нашего взаимодействия решения. Все ведущие китайские банки имеют представительства в России. Есть представительства в Китае и у многих крупных российских банков. А у ВТБ даже филиал в Шанхае. Открыл представительство в Китае и Центробанк, у российского регулятора нет представительств больше ни в одной стране мира. Это говорит о многом. Если посмотреть на статистику финансовых операций, то доля расчетов в национальных валютах между странами пока невелика и составляет 8%. Эту долю следует, конечно, увеличивать.

В 2011 году лидерами России и КНР была поставлена задача увеличить товарооборот до $200 млрд к 2020 году. Это реализуемо?

Было определено два ориентира для товарооборота — $100 млрд и $200 млрд, но это было сделано в период благоприятной сырьевой конъюнктуры. Никто тогда не предполагал, что произойдет резкое снижение цен на энергоресурсы и последуют санкции в отношении российской экономики. Тем не менее поставленные задачи могут быть выполнены, но для этого потребуется эффективное сочетание традиционных и новых факторов роста. Я надеюсь, в 2018 году мы достигнем первой заявленной цели и увеличим товарооборот до $100 млрд.

Камнем преткновения для многих переговоров были попытки китайских инвесторов получить контрольный пакет в проекте…

Есть две разные модели. Когда китайские компании заходят в проект не как исключительно подрядчики и поставщики услуг, а как соинвесторы, производители, они действительно предпочитают получить 51%

То есть китайские партнеры обычно не соглашаются на меньшую долю?

Зависит от конкретного проекта, и это всегда вопрос переговоров и отношений между партнерами. Одна из сложностей инвестиционного сотрудничества с Китаем состоит в том, что в большинстве случаев китайские партнеры заинтересованы предоставлять услуги, а не инвестиции. А мы на правительственном уровне стараемся как раз стимулировать те проекты, где они выступают как соинвесторы, поскольку именно такая модель работы является залогом долгосрочного сотрудничества. Флагманским проектом в российско-китайском сотрудничестве является разработка широкофюзеляжного дальнемагистрального пассажирского самолета. Вот таких бы примеров побольше.

Но такие проекты требуют многолетних переговоров.

Активные переговоры по этому проекту заняли почти пять лет. И еще многое предстоит сделать: новому самолету придется побороться за место на рынке с Boeing и Airbus. Здесь важно максимально комбинировать достижения технологической мысли двух стран, чтобы проект был конкурентоспособным.

Что является самым узким местом в российско-китайском сотрудничестве?

В торговле с Китаем всегда преобладала сырьевая направленность, и это одно из узких мест. Но доля сырьевых товаров в общем объеме российского экспорта за последние годы сократилась с пиковых 75% до 60%. Это существенное снижение. Сдерживающее влияние оказывают также такие факторы, как недостаточно развитая приграничная транспортная и пропускная инфраструктура, все еще многочисленными являются случаи нарушения прав интеллектуальной собственности — контрафакт, ограничения по доступу на рынок для отдельных товарных позиций.

Китай — крупнейший покупатель российской нефти. Останутся ли энергоресурсы главной статьей нашего экспорта в КНР в будущем?

Китайский рынок емкий и быстрорастущий, и для долгосрочных отношений сохранение существенной доли энергетического экспорта оправданно. Но одновременно мы прилагаем усилия к тому, чтобы максимально диверсифицировать экспорт и сделать его более высокотехнологичным. И здесь есть хорошие примеры. Так, за пять лет доля машинотехнической продукции выросла в два раза. Хотя в общем объеме ее доля невелика, но это качественный рост.

Вы работали торговым представителем России в Китае в 2013– 2016 годах, когда российские чиновники заговорили о приоритете китайского рынка для российской экономики. Как на практике выглядел этот поворот?

В 2014 году в несколько раз вырос поток обращений от предпринимателей, которые хотели бы выйти на китайский рынок, и от тех, кто уже работал там, но искал новые ниши. Интенсифицировался и делегационный обмен.

Какую помощь обычно просили у торгпредства?

Самую разнообразную. Были, например, даже такие обращения: я представляю такую-то компанию, мы считаем, что китайский рынок очень перспективный, и хотим продавать свою продукцию, помогите. Но в целом запросы были достаточно профессиональными: некоторые спрашивали про специфику регулирования и сертификации той или иной продукции. Из-за санкций российские компании стали искать на китайском рынке новые источники финансирования проектов.

Были ли желающие инвестировать на китайском рынке?

Таких было немного. Российские инвестиции в Китае в основном представлены в торговле, транспорте и отчасти в строительстве. Хотя есть отдельные примеры в промышленности, в частности в алюминиевом секторе.

А китайские компании обращались к вам?

Конечно. Они задавали в основном общие вопросы — как работать на российском рынке и с кем работать. И удивительно то, что такие вопросы задавали китайские компании, которые успешно работали на многих международных рынках — и в Европе, и в США, и в странах АТР. При этом российский рынок оставался для них загадкой. Было ощущение, что китайский бизнес попросту боялся российского рынка, хотя правила международной торговли схожи во многих странах. Мы рассказывали об экономических приоритетах России, механизмах работы с инвестпроектами, регулировании и инвестклимате. Приходилось объяснять и экономическую географию — рекомендовать тот или иной российский регион для размещения проекта. В предпринимательской среде Китая хорошо работает сарафанное радио: информация о неудачном российском опыте, когда кто-то прогорел или что-то не получилось, быстро распространяется и влияет на общий фон российско-китайских отношений. Мы старались развеивать такие негативные мифы и доносить объективную, официальную информацию.

Некоторые российские предприниматели жалуются, что в Китае сложно работать и там легко могут обмануть. Вы сталкивались с такими случаями?

К нам обращались с просьбами проверить платежеспособность партнеров, и мы такую работу проводили: выясняли благонадежность компаний по информационным базам, давали рекомендации по подбору партнеров, формату заключения сделки, защите товарного знака.

«Китайскую грамоту» не каждый поймет.

Речь идет не столько о языковом барьере, сколько о разнице менталитетов. Если вы не знаете языка, можно нанять переводчика. Другое дело, что в переговорах важное значение имеет понимание традиций ведения бизнеса и культуры. Зачастую в Китае уважение к деловым традициям важнее, чем удачное коммерческое предложение. Так устроен бизнес.

То есть в Китае много тонкостей, которых в других странах нет?

Да, это специфика восточного мышления в целом. Многие предприниматели, работающие в Китае, говорят, что на этом рынке без местного партнера не обойтись. Если речь идет исключительно о торговых отношениях, то местного партнера будет достаточно. Но если китайский рынок рассматривается как стратегический, то без погружения в восточную культуру не обойтись. Кроме того, там потребуется регистрировать торговую марку, открывать собственную компанию и нанимать местных консультантов.

Говорят, китайцы способны скопировать любую продукцию — от конфет до автомобилей и авианосцев. Насколько рискованно доверять опытные образцы китайским партнерам?

Это особенности ведения бизнеса в Китае, и это всегда надо иметь в виду. Именно поэтому следует защищать авторские права еще до начала переговоров, чтобы не возникало сюрпризов.

Раньше Китай был главной мировой фабрикой благодаря дешевой рабочей силе. Ситуация меняется?

По многим торговым позициям Китай так и остается мировой фабрикой, но за последние годы стоимость китайской рабочей силы выросла, и теперь в некоторых случаях для нас производить в России даже выгоднее.

Китайское правительство сделало ставку на качественный рост. Что это дает российским производителям?

В китайской экономике идет настройка: страна перешла с двузначных темпов роста на более умеренные темпы, и сейчас фокус направлен не на масштабирование мощностей по производству товаров народного потребления, а на построение высокотехнологичных отраслей. Кроме того, в КНР проводится стимулирование внутреннего спроса. Китайский лидер Си Цзиньпин два года назад призвал наращивать потребление не за счет импорта, а за счет внутреннего производства. Это аналог импортозамещения — программа «Сделано в Китае — 2025», на которую предусмотрено масштабное финансирование. В этих условиях нам надо искать высокотехнологичные ниши, адаптируя российскую продукцию к потребностям китайского рынка.

Кстати, о косвенных эффектах — рост благосостояния и потребления в КНР уже положительно сказывается на российском въездном туризме. В прошлом году туристический поток из Китая в Россию увеличился на 70%, до 1,5 млн человек.

www.forbes.ru

Китайский бизнес будет строить Россию

Китайский опыт может очень пригодиться в России, но пойдут ли в нее китайцы?

Пятнадцать лет назад, в июле 2001 года, был подписан Договор о добрососедстве, дружбе и сотрудничестве между Российской Федерацией и Китайской Народной Республикой. Особенно активно развивается экономическое сотрудничество в последние годы, в том числе в сфере строительства. Сегодня с представителем нашего издания беседует президент Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей (РАСПП) Виталий Монкевич.

Диалог на тему инвестиций

— Виталий Викентьевич, какие цели стоят перед вашим Союзом? В чем заключаются основные итоги его деятельности?

— Русско-Азиатский Союз промышленников и предпринимателей был создан в 2010 году. В то время совместные проекты с Китаем были редкостью.

Работа Союза заключается в создании благоприятных условий для привлечения азиатских инвестиций в экономику России. Российским компаниям мы помогаем выходить на азиатские рынки со своими производствами и продуктами. Так кратко можно охарактеризовать нашу деятельность. На самом деле это кропотливый каждодневный труд по адаптации азиатского бизнеса к российскому рынку, а российского — к азиатскому. Вследствие различий в менталитете и россиянам, и нашим партнерам одинаково трудно осваиваться в непривычной для них среде.

Специалисты РАСПП консультируют зарубежных и отечественных предпринимателей по вопросам законодательства, особенностям экономического уклада России, Китая и других стран. Но на деле к нам обращаются практически по любым вопросам сотрудничества. Вся эта работа сугубо индивидуальна, как индивидуален каждый проект.

С момента образования РАСПП мы поддержали около 300 инвестиционных проектов, в том числе почти 180 китайских.

— Ваш Союз сам предлагает какие-то инвестиционные проекты?

— Проекты инициируют регионы. Но у нас есть департамент инвестиций, сотрудники которого помогают потенциальным партнерам разобраться в этих предложениях.

Наши специалисты подробно рассматривают каждый проект, рассказывают о специфике региона (с географией России знакомы далеко не все желающие работать у нас). Помогают инвестору найти общий язык с местной администрацией. При необходимости ищут компромиссные варианты их сотрудничества и т.д.

Раз в три месяца мы проводим сессию для китайских инвесторов. Собираем предложения регионов и представляем их китайским бизнесменам.

До конца текущего года запланирована также сессия по вопросам инвестиций в рамках «Network «Диалоги», которые мы проводим с марта под патронатом Полномочного министра, Советника по торгово-экономическим вопросам Посольства КНР в РФ г-на Чжан Ди. Это практические занятия для представителей коммерческих и государственных структур России, где они учатся работе с азиатским бизнесом.

— Какие регионы сотрудничают с Китаем наиболее активно?

— Все регионы борются за инвестора и негласно конкурируют между собой. В каждом субъекте РФ создан институт по работе с инвесторами (корпорация развития или агентство инвестиционного развития). Некоторые регионы входят в состав РАСПП — Московская, Тульская, Ульяновская области, Республика Чувашия и др.

В Московской области с участием китайских инвестиций планируют создавать новые рабочие места. Там ведь какая проблема? Огромное количество жителей Подмосковья с высшим образованием вынуждены ездить на работу в столицу, поскольку для них дома работы нет. Сейчас в администрации Московской области рассматривается проект создания наукоемких производств в районе Дубны. А главам китайских компаний LED-отрасли предложено войти в технопарки Подмосковья; организационные вопросы руководители области обещают решать, так сказать, в ручном режиме.

Переоценка ценностей

— Еще несколько лет назад в массовом сознании россиян Китай ассоциировался с дешевыми товарами не самого лучшего качества. Да и сейчас далеко не все расстались с таким представлением.

— И мы первое время сталкивались с устойчивыми негативными стереотипами о Китае, которые сформировались у многих представителей российского бизнеса и региональных администраций. Однако деловые встречи с предпринимателями и чиновниками КНР, бизнес-миссии в Поднебесную позволили изменить представление деловых кругов России о Китае. Ни один из участников бизнес-миссий в Китай не остался равнодушен к увиденному или же сохранил ошибочное представление о стране. Руководители морских и речных портов России были поражены масштабами и объемами работ портов Шанхая, Шеньчжэня, Гуанчжоу. Представители отрасли дорожного строительства России — развитием транспортной инфраструктуры Поднебесной. Сегодня российский бизнес осознает: Китай — это инвестиции и технологии. Действующие в настоящее время соглашения с рядом провинций КНР и крупными компаниями Китая на практике показывают эффективность сотрудничества с этой страной.

— К некоторым китайским товарам все равно сохраняются претензии. В апреле на общественных слушаний в Российской торгово-промышленной палате отмечалось крайне низкое качество китайских радиаторов отопления.

— Вспоминается мультфильм, который я видел в детстве. Его герой заказал портному шапку. И так она ему понравилась, что он попросил сшить еще восемь. За те же деньги. И очень удивился, когда портной принес ему восемь крохотных шапочек. Вот и наши компании стараются получить восемь радиаторов по цене одного. И тоже удивляются — свойства у них не те. Качественный товар не может быть дешевым. Так что это проблема не китайского качества, а «экономии» российских компаний.

— Можно ли говорить о приоритетах в российской экономике для китайских инвестиций?

— За последний год потенциальным инвесторам из Китая открылись новые возможности в отраслях, где ранее преобладали западные технологии и компании. Перспективными направлениями являются агропромышленный комплекс, тяжелая промышленность, девелопмент, деревообрабатывающая отрасль и туризм.

Создаем правила, понятные всем

— Что, по вашему мнению, является лучшим примером сотрудничества с Китаем в строительной сфере?

— Прежде всего, я назвал бы строительство 15-ти километровой ветки Московского метро от станции «Улица Новаторов» до станции «Столбово». Работы выполняет китайская железнодорожная корпорация China Railway Construction Corporation. Безусловно, нам пригодится ее опыт: ведь в Шанхае за 20 лет построено более 500 км веток метрополитена. (Для сравнения: протяженность московского метрополитена, открытого в 1935 году, немного превышает 330 км).

В Москве рядом с метро «Ботанический сад» возводится «Парк Хуамин» — деловой центр, включающий в себя элитные офисные и гостиничные здания, конгресс-центр. Неподалеку будет разбит китайский ландшафтный парк. Данный проект принадлежит Huaming International — китайской международной инвестиционной корпорации. У нас большие планы по сотрудничеству с этой корпорацией. РАСПП является деловой площадкой в данном проекте и будет отвечать за развитие деловых отношений двух стран с российской стороны, Huaming International — со стороны КНР.

— Кроме Москвы, строительные проекты еще где-то реализуются?

— Китайская группа SANY (пятый в мире производитель инженерных технологий), партнер РАСПП, намерена участвовать в модернизации российской строительной индустрии, в частности, внедрить автоматизированную (модульную) сборку зданий. Согласно достигнутым договорённостям, первое здание компании SANY из железобетона модульной сборки появится в Костроме. Кроме того, SANY одной из первых в мире стала разрабатывать оборудование для ветроэнергетики. Оно может быть использовано в Крыму.

— Многих интересует еще один амбициозный проект с участием Китая — строительство высокоскоростной железнодорожной магистрали Москва-Казань

— В настоящее время дорога проектируется китайскими и российскими специалистами. Но самое сложное — не проект и даже не строительство, а создание общей нормативной базы. Дело в том, что российская и китайская нормативные базы очень различаются. Сейчас российская и китайская сторона обговаривают правила работы, которые должны быть понятны всем.

Восток — дело тонкое

— Каких критериев при выборе проекта придерживаются сами китайские инвесторы?

— Подавляющее большинство предпочитают работать с государственными фондами, поскольку это гарантирует сохранность их вложений. Разумеется, они не хотят волокиты при оформлении документов. Не будем забывать, китайских инвесторов приглашают и другие страны. Наши конкуренты рассказывают китайцам, какой в России неповоротливый бюрократический аппарат, как сложно получить любой документ, какие необязательные чиновники… Опровергнуть все это можно только практикой. Не случайно регионам поставлена задача — организовать работу с инвесторами по системе «одного окна», то есть сделать бюрократические процедуры максимально быстрыми и прозрачными.

И, конечно, наши партнеры оценивают окупаемость бизнес-проекта. Сроки окупаемости примерно одинаковых проектов в наших странах нередко бывают различными. К примеру, мы приглашаем китайских инвесторов к строительству платной дороги. В Китае такие тоже есть. Но в России по закону у каждой платной дороги должен быть бесплатный дублер, а в Китае — нет, да и население там намного больше. И, получается, строить дорогу китайскому бизнесмену выгоднее дома. Инициаторам российских инвестпроектов не надо забывать про эти нюансы.

— Судя по нашим строительным выставкам, китайский бизнес в России вполне освоился. Китайские компании доминируют среди иностранных, а в некоторых отраслях — и среди российских.

— В Китае национальному бизнесу оказывается мощная государственная поддержка. Там существует специальная структура, которая помогает бизнесменам выйти на рынок России, в том числе дотирует их участие в выставках. У нас тоже есть механизм поддержки участия наших предпринимателей в международных выставках, но воспользоваться им сложнее.

Кстати, благодаря государственной поддержке китайский средний и малый бизнес достиг больших успехов. Бизнес-структуры Китая реализуют такие проекты (к примеру, выпускают технические решения для аэрокосмической отрасли), которые в России доверяют только государственным корпорациям.

— Заключаются ли инвестиционные договора между российским и китайским бизнесом?

— Бум интереса к Китаю со стороны отечественного бизнеса наблюдался примерно год назад. Но наши люди очень торопятся: думают, сегодня провели переговоры — завтра пошли инвестиции. А у восточных людей так не принято. Они с вами поговорили, потом пошли думать, сопоставлять, анализировать … И это не потому, что они вас не уважают или решили обмануть. Это линия поведения. Китайцы очень тщательно оценивают все риски, стремятся выполнить проект не по чьим-то, а по своим правилам.

Не получив скорого результата, многие россияне потеряли интерес к такому сотрудничеству. Но если вы хотите иметь дело с китайским бизнесом, то придется учитывать восточный менталитет.

Справка РАСПП

Объем китайских инвестиций за рубеж на сегодняшний день составляет более 116 млрд долларов в год. Общий объем прямых инвестиций из Китая в Россию в 2014 году составил около 7 млрд долл. (в 2011 — 300 млн долл., в 2012 — 660 млн, 2013 году — 4 млрд долл.). Но в 2015 году, в связи с кризисом и падением курса рубля, произошло резкое снижение китайских вложений в российские проекты. По итогам 2015 года объем торговли РФ с КНР упал на 28,4% — с 95 до 68 млрд долл.

Кстати

Согласно статистике ЦБ РФ, в 2010 — 2014 годах главными инвесторами в экономику России стали Кипр (41,41 млрд долларов), Нидерланды (28,4 млрд долларов), Ирландия (27,38 млрд долларов), Виргинские острова (23,76 млрд долларов), Багамы (12,78 млрд долларов). Исходя из политической ситуации 2014-2015 годов, инвестиционный поток в нашу страну изменился. Теперь основной инвестор — Багамские острова, сменившие Кипр за счет перемещения основной массы активов инвесторами.

Этот материал опубликован в августовском номере Отраслевого журнала «Строительство». Весь журнал вы можете прочитать или скачать здесь.

ancb.ru

Китайская культура ведения бизнеса: ключевые особенности

Еще с советских времен всем известно, что Восток – дело тонкое. Существуют огромные различия между европейским и азиатским менталитетом, и российские предприниматели даже не представляют их масштаб. Все бы хорошо, но при ведении дел в Китае это очень сильно сказывается.

Сейчас Китай — это огромная производственная площадка, куда стекаются новейшие мировые технологии, где налажены экспортно-импортные каналы и созданы хорошие условия для бизнеса

Как бы мы ни уважали наших китайских друзей, это – одна из самых противоречивых стран с точки зрения ведения бизнеса. Необходимо уяснить, что китайцы – отличные продавцы, и они попытаются продать вам все, что угодно – сервис, продукцию, даже то, что вам и не нужно. Но не стоит забывать о том, что «быть нечестным» – модель их делового общения. Вы всегда будете проигрывать только потому, что не являетесь представителем китайской стороны.

Чтобы минимизировать риски, необходимо знать некоторые правила ведения бизнеса в Китае:

1. Закон в Китае всегда работает против вас

В любой стране, неважно какую параллель она представляет (Запад или Восток), закон всегда отдает предпочтение своим. Здесь не станут так пристально заботиться о вас: доллар и евро тут не имеют особой цены, а ваш рынок уже не такой крупный по сравнению с китайским.

Закон всегда на стороне «своих»

Даже если вы делаете все правильно, но по независящим от вас причинам терпите убытки, то что же делать?

• Ведите себя так, будто вы простой иностранец, незнающий ничего о бизнесе вообще: Пусть вам растолковывают все на пальцах, главное – не бойтесь спрашивать. Участвуйте в любом обсуждении и будьте в курсе любых разговоров.
• Будьте предельно точны и просты в своих высказываниях.
• Не предпринимайте никаких шагов, прежде чем не получите идеально выполненный образец своей продукции

2. Присутствие всегда обязательно

В Китае нет понятия «потенциальные клиенты в будущем»! Тут работает принцип только здесь и сейчас. Никто из жителей Поднебесной не кормит свои семьи «потенциальными возможностями». Поэтому, если вы заказываете что-то через поставщиков, никогда не делайте это по телефону или онлайн. Так вы оставляете производство продукции полностью на усмотрение поставщика.

Определитесь, кто будет проводить инспекцию — ваш представитель или местный агент

Так как быть?

• Присутствуйте сами или наймите кого-нибудь
• Самостоятельно контролируйте производство
• Если наняли людей, то предоставьте им жесткие требования для проверки

3. Связи или Guanxi – довольно важная вещь

Мы уже писали о том, что такое Guanxi в Китае, и с чем это едят. Стоит учесть, что связи здесь работают предпочтительнее на крупный бизнес. Если речь идет о небольших заказах от незнакомых иностранных компаний, то роль таких связей не особо велика.

Без Guanxi продвижение в Китае затруднительно

Когда между вами и поставщиком сложатся близкие, профессиональные отношения, которые будут предполагать четкое представление сторон друг о друге, то и качество, высокие стандарты и ответственность Вам гарантирована.

4. Ваш статус – ваше все

Когда вы ведете бизнес с Китаем, вы играете определенную роль. Но, если вы не являетесь специалистом по Поднебесной, вы никогда не поймете, что именно представляет эта роль, каким образом вы будете восприняты, и как следует играть.

Если вы хорошо подготовились к переговорам, ваши потери будут меньше, если плохо, то больше

А вот как видят вас китайцы. Вы – иностранный предприниматель? Значит у вас много денег, и вы должны быть вежливыми, щедрыми и образованными. В Китае обычно именно ваше положение в обществе, ваша роль являются вещами, которые отличают вас от остальных.

5. Вежливость – второе счастье

Раз уж мы заговорили о социальном статусе, то без этикета здесь никуда. Китайцы без вежливости – никто, и любезный человек может многого здесь добиться.

Особенность китайской культуры — никто не будет вести переговоры в откровенно жестком стиле

Будьте вежливы во всем, особенно когда затрагиваете такие темы, как качество товара, условия выполнения контракта, подписи документов или же требования к проверкам. И да, не бойтесь сочетать такие вежливые рассуждения с тактичными и конкретными замечаниями! Будьте убеждены в том, что последствия невыполнения будут преданы гласности, равно как и награда за успех.

6. Ужин – возможность просить что-либо взамен

Посадите китайца «на крючок» – заплатите за ужин, который, по идее, должна была оплачивать китайская сторона. И да, не забудьте вежливо указать им на это. Работает безотказно, ведь иначе китаец рискует «потерять лицо» .

Если китаец ест вместе с вами, значит, он вам доверяет

Один из лучших способов заплатить за ужин — это встать, выйти в туалет и оплатить счет до того, как дело дойдет до «притворной драки у кассы».

Ужин – вроде мелочь, но за такой мелочью стоит 5000-летняя культура и традиции. Да, все эти «вежливые» мелочи очень бьют по кошельку, но за каждую из них в будущем придется заплатить. Когда вы оплатили счет, не бойтесь вежливым тоном продолжить: «Если уж я оплатил Вам ужин, то вы можете восполнить это…». И дальше разъясните им, как они могут вас отблагодарить.

7. «Лицо» – отражение социального статуса

Все, что происходит в китайском социуме, делается на основе нужности, чувства долга, гордости и «сохранения лица». Китаец делает очень многое для сохранения и повышения своего социального статуса. Чем лучше лицо китайца, тем большими возможностями он пользуется – не в смысле нарушения правил, а в смысле доверия, готовности вести бизнес. Так и с иностранцами. Если вы или ваша компания имеете плохую репутацию за рубежом, китайцы узнают об этом и просто не захотят иметь с вами дело.

Лицо – фактор репутации, чести и уважения

8. Рычаги давления и контроль – ваши запасные варианты

Когда вы заключаете контракт, не забудьте упомянуть, что в случае его невыполнения вы с легкостью можете передать заказ кому-то другому. Если вас обвели вокруг пальца, отзовите платежи, отмените заказ, откажитесь забирать «готовый товар» у поставщика. И не забывайте всегда все проверять, лучше всего самостоятельно.

Китайцы все равно вас обманут, вопрос только в том, на какую сумму

Однако такое имеет место быть, только если:

• Ваш поставщик обманул вас или отказался исправлять ошибку
• У вас достаточно авторитета
• Вы хотите получить то, что указано в контракте
• До настоящего момента вы было честны с поставщиком во всех своих действиях

Не делайте этого, если просто хотите внести какие-либо изменения в контракт.

9. Мелкие ошибки простительны, крупные – наказуемы

Вас обязательно простят, если вы совершаете небольшие ошибки, вызванные культурными различиями, например, если вы киваете головой (в китайской культуре это не принято). Но если вы демонстрируете всем их недочеты, предъявляете требования, не указанные в контракте или манипулируете ради достижения своих целей, то не ожидайте от китайской стороны любезностей.

Предприниматель, решивший вести бизнес с Китаем, должен помнить, что в этой стране на личных отношениях построено все

10. Китай – не страна контрактов

Что бы ни было написано выше о контрактах, вам следует помнить: китайцы, подписывая контракт, не часто потом туда заглядывают, а если это и происходит, то только в экстренных случаях. Такова природа ведения бизнеса в Китае. Здесь важную роль играют не столько «бумаги», сколько отношения между партнерами.

Если возникнут юридические проблемы, то отстоять свои права, особенно при работе с малым бизнесом, будет практически невозможно

Здесь не существует договоров на пользование мобильной связью, договоры на аренду недвижимости появились совсем недавно, а большинство автомобилей и квартир покупаются тут за наличные. Межличностные отношения являются куда более важным моментом в ведении бизнеса.

Но не все так страшно, ведь контракт все-таки является документом, хоть и, в большинстве случаев, формальным.

11. Субординация

В Китае размыта роль начальников и подчиненных, ведь даже руководитель может выполнять ту же работу, что и другие работники для общего блага. Но все-таки существует модель китайского типа, и она довольно узка. В китайских компаниях множество должностей, но, лишь некоторые единицы обладают реальным правом принимать решения и, тем более, могут брать на себя ответственность.

В Китае нужно четко понимать, кто у кого в подчинении. Ведя переговоры не с тем человеком, можно потратить много времени впустую

Когда вы пытаетесь работать с рабочими без предварительного одобрения их начальства, это ни к чему не приведет. Договариваться нужно непосредственно с начальством, что очень удобно, ведь всегда знаешь, с кем нужно переговорить, чтобы убедить его принять то или иное решение.

Понимание менталитета китайцев – первый шаг к успешному бизнесу

Довольно сложно найти хорошего партнера в Китае. Жители этой страны очень недоверчивы в бизнесе. Любое предложение от иностранца воспринимается с подвохом, который они пытаются обратить в свою сторону. Необходимо много усилий и времени, чтобы вам смогли доверять и ответственно относиться к качеству продукции и времени выполнения заказа. А главное, если вы не понимаете процессов, которые проводит китайская сторона с вашим бизнесом, то, скорее всего, вами манипулируют. Изучайте Китай и своих партнеров, прежде чем предпринимать какие-либо шаги, не допускайте ошибок и будьте вежливы во всем: только так вы найдете не только хорошего партнера в Китае, но и заслужите уважение.

Автор: Никита Осипов

enterchina.ru

как открыть успешный бизнес — СКБ Контур

Сегодня в Китае развернуты самое большое строительство (потребление бетона в 60-80 раз больше, чем в США), самое большое в мире производство и продажи автомобилей (общие продажи машин в Китае равны сумме аналогичных рынков США и Японии), крупнейшее производство возобновляемых источников энергии. Как минимум каждая вторая солнечная батарея сделана в Китае. И это только малая часть возможностей, которые открывает перед бизнесом Поднебесная.

Простой пример: в России практически никто не знает компанию Galanz, которая производит около 65-70% микроволновых печей в мире. По факту все наши печи Samsung или LG сделаны на заводах китайской компании Galanz.

Как российскому предпринимателю можно сделать успешный бизнес в Китае?

Копирование идей

С китайцами можно и нужно поступать по-китайски. Мы знаем, что китайцы любят копировать чужие разработки. Отлично, значит, и с ними можно поступать подобным образом: ищем любой созданный в мире продукт, отсутствующий в Поднебесной, копируем и адаптируем «под китайцев». Стратегия вполне себе рабочая.

Возьмем интернет-торговлю. Формально самый крупный игрок на этом рынке — Amazon, но настоящий лидер в Китае — Taobao.com, сумевший предоставить пользователям доступ к объявлениям местных поставщиков всех уровней, а также больший выбор по лучшим ценам. Как следствие, по обороту Taobao превзошел Amazon. Многие программисты сейчас активно ориентируются на Китай. У меня есть несколько знакомых разработчиков из Сибири и с Дальнего Востока, которые работают только с Китаем: они пишут сервисы, игры, приложения, о которых в России никто не знает.

Но для копирования подходят не только уникальные ИТ-продукты, но и сервисные компании.

Конечных пользователей в Китае очень много, но с каждым годом они становятся взыскательнее.

Постепенно Поднебесная вступает в эру главенства сервиса, выиграть на таком рынке может тот, кто качественнее всего обслужит клиента. Например, в Китае очень плохо моют машины, так что если вы готовы выйти на рынок с качественной услугой, то есть шансы преуспеть.

Читайте также: Как наладить дружбу с китайскими партнерами?

Поставки конечного продукта

Как никогда популярными в Китае становятся конечные потребительские продукты. Сейчас в Поднебесной начался потребительский бум иностранных продуктов: там считается «круто» носить футболку с европейским брендом, есть иностранные продукты, покупать французский багет, швейцарскую шоколадку и вино из Австралии или Чили. Конечная страна для китайцев не очень важна — для них важен сам факт импорта. Средний класс готов платить за иностранные продукты больше, чем за китайские, но при условии адекватного качества.

Если какого-то продукта в Китае нет, а вы прогнозируете рост спроса на него, то смело начинайте его поставки.

В середине нулевых в Китае началось «иностранное освоение» алкогольного рынка, в начале 2010-х — экспансия производителей молочной продукции. Малому и среднему бизнесу можно идти в более нишевые товары и продукты (шоколад, минеральная вода, мед и др.). При хорошем продвижении китайцы могут потреблять эти продукты в огромных количествах. Сложнее, но все равно реально заходить в сферу B2B. Для работы здесь нужны ресурсы, знания, технологии. Правда, технологии в Китае защитить очень сложно, поэтому я бы рекомендовал использовать именно преимущества рынка конечных продуктов. Но и рынок технологий становится все более понятным и защищенным год от года.

Рынок инвестиций

Советую обратить пристальное внимание на рынок инвестиций, эта ниша сегодня тоже переживает в Китае настоящий бум. У каждого второго китайца из крупного города на смартфоне или на планшете установлено приложение Forex или рынка каких-то других акций. Через это приложение они играют на бирже: этим занимаются все от мала до велика, включая профессоров университетов. Я называю это бумом местечкового инвестирования. В этой сфере можно рассмотреть и сервисный бизнес, и различные приложения, и самому заняться инвестированием.

Читайте также: Как проверить китайского контрагента

Развлечения и мероприятия

Еще один тренд в Китае — дизайн, творчество и проекты, направленные на улучшение текущего уровня жизни. Китайцам надоело жить в необустроенной «пещере». Сами они называют свою нынешнюю политику «Дракон обустраивает пещеру». Китайцы начали обращать внимание на разные «фишечки» — расцветают рынки маркетинга, дизайна, развлечений.

Но при этом количество организаторов различных концертов, театров, представлений в Китае на порядок меньше, чем в Европе, и на несколько порядков меньше, чем в Москве. В Москве, например, можно развлекаться как угодно: столичный рынок перенасыщен, и многим там не хватает места. А вот бывший когда-то очень популярным в России Витас уже сделал головокружительную карьеру в Китае. Он собирает стадионы, живет в элитном квартале Шанхая и неплохо себя чувствует. К нему специально приходят с банками с водой, чтобы зарядить воду его магическим пением.

Конечно, не все могут стать известными певцами, но в России есть несколько event-агентств, которым пора подумать о выходе на китайский рынок. Думаю, в ближайшее время на этом рынке появится несколько новых миллиардеров.

Ожидается, что в 2018-2020 годах рынок потребления в Китае обгонит США и станет мировым рынком номер один. Уже сейчас Китай находится на первом месте по импорту и экспорту.

В Поднебесной возможностей действительно много, но надо учитывать, что китайский рынок больше и сложнее российского. Нужно быть готовым к конкуренции: если в России у вашей идеи будут 2-3 конкурента, то в Китае их будет 20-30.

Второй важный вопрос, который стоит перед всеми предпринимателями, покоряющими китайский рынок, — как правильно на него выходить? Для этого есть пять путей.

Вариант 1. Отсутствие юридического лица

Сегодня самый популярный среди российских бизнесменов малой и средней руки путь выхода в Китай — отсутствие любого юридического лица на территории Поднебесной. При этом предприниматели, чаще всего занятые в области импорта-экспорта продуктов, самостоятельно летают в Китай либо имеют на месте своего человека. В такой юридической «непредставленности» есть свои плюсы, главный из которых — экономия на юристах и зарплатах сотрудников китайского представительства. Но риски при этом велики: решение любых спорных вопросов выливается в огромную проблему. Если китайцы решат в одностороннем порядке нарушить свои обязательства, то найти концы будет уже невозможно, в мировом арбитраже ты также будешь никому не интересен. И, естественно, к «частникам» без юридического лица в Китае относятся совсем по-другому.

Вариант 2. Открытие представительства в Китае

Формально представительство не ведет экономическую деятельность (оно просто не имеет на это права), а лишь следит за процессом и, возможно, занимается консалтингом или маркетингом. Но по факту люди, работающие в представительствах, экономической деятельностью занимаются — допустим, заключают контракты. Российские бизнесмены редко решаются на открытие представительств в Китае, но это неплохой вариант, например, для оформления рабочей визы для поездок в Китай.

Вариант 3. Партнерство

Работать в Китае можно через партнера как китайской, так и любой другой иностранной компании.

Вариант 4. Компания со 100% иностранным участием

На мой взгляд, в долгосрочной перспективе этот вариант один из самых правильных путей развития. В большинстве случаев речь идет об открытии торговой компании. Например, если вы импортируете товары из Китая, то самый большой плюс для вас — это возврат НДС. Правда, процесс возврата НДС не всегда протекает гладко. В Китае, как и в России, существует несколько систем налогообложения, в том числе и упрощенная. Фирмы, работающие на «упрощенке», чаще всего не имеют права продавать свой товар за границу. Если вы, не зная этого, вывезли товар из Китая, у вас будут проблемы с возвратом: вам не только не вернут НДС, но еще и доначислят. Если вы, наоборот, поставляете товар в Китай, то открытие компании со 100% иностранным участием, позволит обезопасить себя и контролировать всю цепочку целиком.

Несмотря на эффективность метода, у открытия компании со 100% иностранным капиталом есть и свои минусы — долгий и трудозатратный процесс. От подачи документов до выдачи всех необходимых лицензий проходит до полугода. Уставной капитал в зависимости от провинции Китая колеблется: например, в Шанхае он начинается от $150 000 (подразумевается возможность вести более 10 видов деятельности). Если вовремя не внести уставной капитал на счет фирмы, можно получить штрафы и попасть под санкции. При этом некоторые налоговые инспекторы не одобряют использование уставного капитала для закупок товара.

Вариант 5. Совместное предприятие

Если вы понимаете, что ваш бизнес в Китае надолго, то можно организовать совместное предприятие. Но здесь есть некоторые ограничения: в ряде отраслей (автомобилестроение, например) иностранцам запрещено владеть более 50% уставного капитала СП. И все крупные компании, которые входили в Китай, например, Volkswagen, имеющий завод под Шанхаем, или Hyundai с заводом под Пекином, владеют не более чем половиной от своего же предприятия.  

Но есть и другие примеры: отрасли, где доля иностранного участия может составлять 99% уставного капитала (например, в сфере товаров народного потребления). Список этих отраслей находится в свободном доступе, с ним можно ознакомиться в интернете — на сайте baidu.com. Наличие китайца в числе акционеров компании может быть эффективным решением, потому что ему всегда проще будет договориться с местными предпринимателями и органами власти. Открытие СП и компании со 100% капиталом сразу говорит о том, что люди хотят работать на рынке серьезно.

Читайте также: Как открыть бизнес в Гонконге

kontur.ru

Как китайские бизнесмены осваивают Россию — The Village

«2015 твёрдые сгущает зима платье для женщин водолазка руно тёплые платья Feminino свободного покроя с длинными рукавами Большой размер» — типичные описания товаров в китайском интернет-магазине AliExpress можно читать, как творчество авангардных поэтов. Но, несмотря на своеобразный слог, сайт пользуется бешеной популярностью у российских шопоголиков — на западных и отечественных площадках товары, как правило, стоят дороже. Есть и встречное движение: китайские туристы скупают в России пуховые платки, а бизнесмены строят фабрики и реконструируют московские усадьбы. The Village узнал, что китайцы делают в Москве.

Карта для Тимченко

«Китайцы — инопланетяне. Они живут в режиме полупроводника: по-русски могут говорить без акцента, но при этом не понимают то, что вы говорите им. Можно несколько часов обсуждать тему, продвигаться в детали, но в конце встречи выяснится, что китайская сторона осталась на первых 15 минутах, когда обсуждали основную тему переговоров», — рассказывает зампредправления «Лайтбанка» Денис Фонов. Сейчас ему 28 лет, он успел поработать в консалтинговой компании и инвестфондах, а теперь несколько раз в год по работе ездит в Китай и каждую неделю общается с китайскими бизнесменами, желающими начать бизнес в России.

В прошлом году «Лайтбанк» стал первым в России эмитентом банковских карт китайской системы UnionPay, которая позволяет вести расчёты в юанях. По словам Фонова, спрос на карты очень большой. Сейчас ежедневный денежный оборот по ним составляет от 60 до 150 миллионов в рублёвом эквиваленте. Подобные карты пригождаются китайским предпринимателям в России и российским бизнесменам в Китае, которым теперь не нужно везти на фабрики чемоданы с наличными, и туристам по обе стороны границы, и родителям российских студентов, которые учатся в Китае. «Мы видим высокую, почти аномальную активность в области российско-китайского сотрудничества. Юаневые обороты бизнеса наших стран растут примерно на 30–40 % в месяц, — говорит Фонов. — Когда стало понятно, что курс обратно не вернётся, все начали закупать продукты в Китае: юань с рублём в паритете, а евро вырос в два раза». 

Фото: TungCheung / Shutterstock.com

После введения санкций интерес к этой платёжной системе стали проявлять члены санкционных списков. «К примеру, Геннадий Николаевич Тимченко показал хороший пример и одним из первых приобрёл себе карту UnionPay», — вспоминает Фонов. 

Отдельная аудитория держателей карт UnionPay — любители онлайн-шопинга, поскольку карта даёт возможность совершать онлайн-покупки прямо в китайских интернет-магазинах. Сейчас эта аудитория является одной из самых быстрорастущих в российско-китайских транзакциях. В прошлом году активную экспансию в Россию начал AliExpress, за ним последовали JD.com и OSell. «В прошлом году все китайцы просили платить в долларах. В этом году — в юанях. Партия сказала делать из юаня новую мировую резервную валюту», — констатирует Денис Фонов из «Лайтбанка». 

Экзотический шопинг

Несмотря на необычные описания товаров, число поклонников китайских интернет-магазинов постоянно растёт. «AliExpress проводит экспансивную кампанию, перетягивает одеяло на себя, многие покупатели в масс-маркете переходят на „Али“», — говорит директор сервиса ShopoTam Андрей Лямин. Его компания занимается трансграничной торговлей и позволяет использовать адрес своего склада для заказа товаров, которые не доставляют в Россию. По его словам, россияне всё чаще заказывают в Китае гаджеты и смартфоны местных марок, одежду и аксессуары.

При этом он отмечает, что в отличие от европейского и американского рынка местный интернет-ретейл работает по довольно запутанным правилам. Например, государство запрещает вывоз из Китая литиевых батарей или продукции международных брендов, а продавцы часто меняют условия и цены — через несколько дней товар может внезапно и беспричинно подорожать.

Но местные ретейлеры действительно стараются подстроиться под европейских покупателей. Они исправляют кривые описания товаров, принимают возвраты даже с нарушением сроков, сокращают время доставки в Россию и идут осваивать наш рынок. «У них всё для этого есть: товары, технологии, они продвинуты в интернет-маркетинге», — говорит Лямин.

На родину Ленина

Помимо торговли, растёт и туризм. Многие жители Сибири предпочитают ездить на китайские курорты. Из-за курса рубля поездка на Хайнань теперь стала выгоднее тура на Майорку. Китайцы же в ответ посещают Москву и Санкт-Петербург (эти города посещают 98 % китайских туристов). Их число растёт на 10 % в год, говорит исполнительный директор ассоциации «Мир без границ» Светлана Пятихатка. Сейчас Китай — лидер въездного турпотока в Россию. В прошлом году в России было около 400 тысяч туристов. Причём 80 % туристов приезжает в группах, 63 % из них составляют женщины, средний возраст — 50 лет. В первые полгода 2015 года, по данным Ростуризма, в Россию приехало 547 тысяч китайцев, 200 тысяч из них были туристами. 

Фото: elina / Shutterstock.com

По подсчётам «Мира без границ», в прошлом году туристы из КНР оставили в России порядка миллиарда долларов. В этом году число групповых туристов выросло вдвое. Летом центр Москвы был наполнен группами китайцев, которые активно делали селфи и у храма Христа Спасителя, и у Мавзолея.

По словам Светланы Пятихатки, чаще всего они посещают объекты, внесённые в Список Всемирного наследия ЮНЕСКО, поэтому в Москве им интересны Красная площадь и «Коломенское», Новодевичий монастырь, где захоронен «китайский Троцкий». Также популярны цирк, ВДНХ, метрополитен, ГУМ, Арбат и смотровая площадка на Воробьёвых горах.

Китайские усадьбы

«Россия у китайцев ассоциируется с чем-то хорошим и качественным — она для них как Европа для россиян в годы перестройки», — объясняет Фонов. Он вспоминает, как видел в пекинских магазинах одежду со странными надписями на кириллице, которая стоила дороже китайских брендов. Местные убеждали его, что это известная и очень хорошая российская марка. Многие китайские компании хотят инвестировать в Россию. К примеру, в Тульской области в 2016 году начнётся строительство завода китайской автомобильной корпорации Great Wall Motors. Фонов участвует во встречах с китайскими инвесторами каждую неделю, его банк собирается открыть private banking для клиентов из Китая.

Пока же он руководит фондом Black Mark Capital, который на 60 % состоит из китайских инвестиций и вкладывает деньги в руинированные здания со статусом памятников архитектуры и объектов культурного наследия. Как правило, это заброшенные дома в центре Москвы. «Что-то находится в собственности государства, что-то было приватизировано в 90-е, где-то приходится общаться со структурами российских олигархов», — рассказывает Фонов. За год его фонду удалось купить восемь объектов общей площадью около 5 тысяч квадратных метров. «Почему продают? Восстановить памятник дорого, владеть им ещё дороже, никто не хочет связываться, — объясняет Фонов. — Никому не хочется заниматься реставрацией, потому что это очень сложная и кропотливая работа. Проще сбросить этот груз с плеч». Конкуренции на этом рынке нет, по словам директора фонда, ещё и потому, что перестраивать такие здания на своё усмотрение запрещено: нельзя снести стены и сделать оупенспейс. Отреставрированные объекты фонд обычно сдаёт под офисы российским компаниям и госкорпорациям.

обложка: nikshor / Shutterstock.com

www.the-village.ru