Как выбрать агентство недвижимости: Как выбрать агентство недвижимости для покупки-продажи квартиры, какое риэлторское агентство лучше

Как выбрать агентство недвижимости. Услуги риэлтора.

Собираетесь купить или продать квартиру, дом, землю? Не знаете, самостоятельно заниматься данным вопросом или воспользоваться услугами агентства недвижимости? Сомневаетесь, нужны ли вам услуги риэлтора при покупке-продаже квартиры или иной недвижимости? Обязательно прочитайте, на что нужно обратить внимание, чтобы сэкономить время и деньги и не позволить себя обмануть.

Какие советы мы могли бы дать людям по выбору агентства недвижимости? Как понять, заслуживает фирма доверия, или лучше обойти ее стороной?

Полагаю, что дать однозначный ответ на этот вопрос достаточно сложно. Прежде всего, гражданам следует понимать, что агентство недвижимости, как бы оно себя ни позиционировало, является лишь посредником между продавцом и покупателем. Наиболее эффективный способ правильно выбрать «посредника» — это прислушаться к мнению друзей и знакомых, основанному на их личном опыте. «Сарафанное радио» в нашей стране, является единственным достоверным источником информации о качестве предлагаемых риэлторами услуг. Друзья и коллеги с огромным удовольствием поведают и о положительных, и об отрицательных сторонах работы с тем агентством недвижимости, в которое обращались сами.

Кто такой риэлтор и как его выбрать?

В том случае, если надежный источник информации по волнующей проблеме в Вашем ближайшем окружении отсутствует, Вам придется рассчитывать только на себя. Для того чтобы минимизировать негативные последствия, нужно иметь четкое представление о том, что:

Риэлтор — это посредник, заработок которого зависит от того, будет ли заключена сделка. Т. е. риэлтор заинтересован в том, чтобы сделка состоялась. Обещания о несении ответственности агентством недвижимости в случае возникновения проблем у сторон договора (например, купли-продажи) после сдачи документов в УФРС и получения агентством вознаграждения, являются мифом. Агентство стороной договора (купли-продажи, мены и др.) не является, и отвечать за ненадлежащие исполнение договора сторонами, а также за возникновение правопритязаний третьих лиц в будущем — не будет в силу закона.

Риэлтор владеет механизмом оформления сделки, т. е. знает, какие справки, разрешения и др. документы необходимы для заключения сделки, а также какие инстанции и в какие сроки эти документы оформляют (выдают).

Риэлтор не имеет полномочий проводить правовую экспертизу документов, а также не имеет достаточных знаний и практического (юридического) опыта для анализа документов. Штатный юрист агентства недвижимости работает не в интересах клиента агентства, а в интересах работодателя. Единственное, что он действительно проверяет (анализирует) — это договор между агентством и клиентом, причем поверка эта носит односторонний характер. И целью её является, отнюдь не минимизация проблем клиента.

Что важно при заключении договора?

Какие «подводные камни» возможны в агентском договоре?

Заключая договор с риэлторским агентством, клиент должен, прежде всего, позаботиться о своей безопасности. Еще до заключения договора об оказании риэлтерских услуг необходимо ознакомиться с перечнем услуг и их стоимостью. Понимание того: что для меня сделают, и сколько это будет стоить — является ключевым моментом для принятия решения о том, станете ли Вы клиентом именно этого агентства. Далее, следует внимательно прочитать договор, предлагаемый агентством. В договоре, прежде всего, должен быть четко сформулирован его предмет, цена договора, порядок оплаты, иные условия (в зависимости от предмета договора). Важно понимать: во-первых, слово «договор» произошло от слова «договариваться», во-вторых, договариваться должны именно с Вами. Ставя свою подпись в договоре, Вы тем самым констатируете свое согласие с условиями договора.

Именно поэтому, если Вам что-то непонятно, либо какое-то условие Вас не устраивает — договор подписывать не следует. Попросите проект договора и проконсультируйтесь с юристом. В том случае, если агентство не идет Вам навстречу: отказывается внести изменения в договор, либо отказывается предоставить Вам договор для обсуждения его условий с юристом — стоит задуматься о поиске другого агентства, которое будет работать, учитывая не только свои, но и Ваши интересы.

Ответственность агентства недвижимости

Договор на оказание риэлтерских услуг по своей гражданско-правовой природе является договором возмездного оказания услуг, часто с элементами договора поручения. В силу закона, оплате подлежит не результат работы, а процесс оказания услуги. Именно по этой причине очень важно ещё при заключении договора чётко обозначить перечень услуг и стоимость каждой услуги из этого перечня. Соблюдение указанной формальности не оставит сторонам шансов в дальнейшем для предъявления необоснованных претензий. Клиент по истечении срока договора оплатит агентству «процесс поиска и показа вариантов», если этот процесс имел место быть.

Обязанности клиента

При расторжении договора возмездного оказания услуг клиент обязан оплатить фактически выполненные работы (а это ни что иное, как фактически понесенные расходы). Риэлтор, оказавший услуги по поиску, подбору варианта, показу квартир — работал, а значит должен получить вознаграждение, разумеется, если докажет, что услуги оказаны.

Не скрывайте сделку от родственников

Не совершайте сделку с квартирами втайне от родственников. Наоборот, чем больше родных и близких об этом будут знать, тем лучше. Познакомьте покупателя с ними. На переговоры обязательно приглашайте знакомых.

Как обезопасить себя юридически

Помните, что в денежных вопросах нужно не доверять, а обезопасить свою сделку с точки зрения закона.

1. Работайте с надежной компанией

Только надежная, известная компания может гарантировать высокое качество работы, профессионализм сотрудников, юридическую чистоту и безопасность сделок и предоставить весь комплекс услуг на рынке недвижимости.

2. Фиксируйте сроки

В договоре должны быть четко определены все необходимые сроки — это не позволит Вашей сделке затянуться.

3. Фиксируйте стоимость

Стоимость объекта недвижимости должна быть зафиксирована и подлежит изменению только по основаниям, предусмотренным договором.

4. Фиксируйте комиссию

Комиссия агентства должна быть известна Вам и закреплена в договоре.

5. Оформляйте страховку

Только титульное страхование вашей сделки с квартирой в солидной страховой компании может гарантировать безопасность сделки. Сертификаты, выдаваемые риелторскими компаниями, не имеют юридической силы. Страхование ответственности Агентства недвижимости в страховой компании Вам не поможет, максимум что Вам смогут вернуть, это вознаграждение полученное Агентством недвижимости.

6. Производите оплату через банк или кассу

Оплата услуг агентства должна проводиться либо через банк, либо в кассе компании с выдачей документа об оплате

7. Требуйте Акт сдачи-приемки

По окончании работ с агентством должен быть подписан акт сдачи-приемки. Только при наличии акта Вы сможете предъявить возможные претензии к компании.

8. Обязательно консультируйтесь с юристом до подписания договора

Юрист по недвижимости  должен ответить на все Ваши вопросы и помочь при решении любых сложных ситуаций. Работа юриста отличается от работы риэлтора прежде всего тем, что юрист не покупает и не продает недвижимость, т. е. не имеет личной заинтересованности в заключении сделки. По этой причине, сопровождая сделку, юрист не пытается навязать покупателю квартиру любой ценой, а, прежде всего, исходит из необходимости минимизировать юридические риски клиента.

Ссылка на сервис:       https://мой-риэлтор.рф

 

Агентства недвижимости Челябинск: Отзывы в Google 

 

Агентство недвижимости «СИГМА» оказывает качественные услуги по доступным ценам.

Агентство недвижимости «Сигма» готово помочь Вам решить любой вопрос связанный с продажей или покупкой недвижимости.

Чтобы получить консультацию юриста или заключить договор, обращайтесь в наш офис по адресу: город Челябинск, проспект Победы д.303/2, офис 4, остановка трамвая № 14,15,16,17,19 «ул. Молдавская». или отправьте запрос для работы с нами.

Параметры выбора хорошего агентства недвижимости

Выбирая профессию риелтора, человек встает перед выбором: отправиться в свободное плавание или стать сотрудником агентства. Большинство останавливается на втором варианте, поскольку в отношении перспектив он сулит гораздо больше выгоды. Но за этим встает следующая проблема: как выбрать достойное агентство, где предложат хорошие условия.

Риелторы АН «Владис» имеют опыт самостоятельной работы и сотрудничества с другими агентствами, а потому могут поделиться с коллегами опытом, как выбрать лучшее место работы.

Что ищет риелтор

Никакого «белого списка» лучших агентств недвижимости не существует, потому что каждый агент обращает внимание на известные ему одному нюансы. Готового решения просто не существует. Тем не менее, есть ряд общих ошибок, которые совершает каждый новичок. Зная о них заранее, можно избежать траты драгоценного времени и нервов на недостойных кандидатов в работодатели.

Вот ряд параметров, на которые стоит обратить внимание в начале поисков:

• Крупное агентство или небольшая организация;
• Фиксированная зарплата или проценты с комиссии;
• Перспективы развития и наращивания клиентской базы;
• Обучение и поддержка опытных коллег;
• Адекватное руководство;
• Комфортный офис, наличие собственного рабочего места, столовой и т.п.;
• Бонусы, премии;
• Корпоративная культура.

В вакансиях агентства часто прописывают минимальную зарплату на время обучения и на испытательном этапе, но зачастую и этих скромных денег новички не видят. Причин тому может быть множество. Обещанные соискателю дружный коллектив, удобный офис и проплаченная реклама нередко оборачиваются сотрудниками, которым нет дела до нового коллеги, в офисе на один компьютер претендуют два-три человека, а рекламу еще надо добиться. При этом в хороших агентствах к неофиту приставляется куратор и проводится хотя бы минимальный ликбез по профессии.

Впрочем, стоит сразу отбросить иллюзии, что куратор за ручку приведет вас к сделке и вы сразу озолотитесь. Профессия риелтора отличается от прочих офисных тем, что агента в прямом смысле слова кормят ноги. Ему приходится постоянно находиться в поиске клиентов и объектов, ведь никто своей наработанной за годы труда базой делиться не будет. Ничего личного, это бизнес. Но это была лирическая часть. Далее – практическая.

Параметры выбора хорошего агентства недвижимости

Расположение: в Европе и США, где люди могут до старости жить на съемных квартирах, не заботясь покупкой собственного жилья, над местоположением работы не задумываются, а просто переезжают поближе к месту будущей работы. В России действуют иначе и ищут рабочее место рядом с домом. Если поблизости ничего не нашлось, обратите внимание на агентства, расположенные в центре или в местах с хорошей транспортной доступностью – это косвенно говорит об их успешности. 

Реклама: успешное агентство заботится о своей репутации и не скупится на рекламу. Обратите внимание на баннеры на улицах Нижнего Новгорода, на верхние строчки в выдаче поисковых сетей, на контекстную рекламу в социальных сетях. С помощью этого нехитрого мониторинга вы узнаете, какие риелторские компании являются ведущими в вашем городе.

Активность в интернете: затронув тему интернета, остановимся на ней подробнее. Сейчас каждая уважающая себя компания (не обязательно в сфере недвижимости) имеет представительство в виртуальном пространстве, активно развивает и поддерживает сайт, ведет блоги в социальных сетях, дает экспертные рекомендации в Яндекс.Кью и осваивает иные виды активности. В первую очередь нужно обратить внимание на сайт – это виртуальное лицо фирмы. Если он сделан качественно, содержит адреса, хорошие фото, блог, базу объектов – агентство преуспевает. Если же сайт собран на бесплатном конструкторе, там съезжают шрифты, а блог ведется от случая к случаю, вряд ли компания будет иметь большой успех.

Клиентская база: солидные агентства имеют собственную базу, которой могут поделиться с новичками на первых этапах работы. То есть начинать совсем уж с нуля не придется. Во время собеседования стоит поинтересоваться наличием такой базы и условиями работы с ней.

Проценты комиссии: самая больная для риелторов тема. В некоторых агентствах практикуется работа за минимальный процент, который со временем растет. То есть сначала, допустим, 90% комиссии агент отдает компании, оставляя себе 10%. Опытный риелтор, обладающий собственной клиентской базой, может зарабатывать 50-60% комиссии. Вопрос распределения процентов следует уточнять на собеседовании.

График работы: в целом график у риелторов довольно свободный, никто не будет проверять, когда у вас показы. Но на планерки лучше не опаздывать. Кроме того, в агентствах часто практикуется дежурство в выходные или на телефоне. Важно узнавать такие вещи заранее.

Дружный коллектив: эта характеристика присутствует сейчас буквально в каждой второй вакансии. Но будет ли этот коллектив так же открыт новичку, как дружен между собой? К сожалению, это узнается обычно на испытательном сроке. Впрочем, многое зависит от куратора, который поможет вам вписаться в компанию или же будет занят своими делами, формально занимая должность наставника.

Отзывы: прежде чем откликаться на вакансию, воспользуйтесь старым-добрым сарафанным радио, благо, Интернет сделал этот инструмент куда доступнее. У вас может не быть знакомых риелторов, которые могли бы поделиться рекомендациями. Но Яндекс и Google никто не отменял. Вбиваете в поисковой строке «название агентства отзывы сотрудников» и наслаждаетесь выдачей. Негативные отзывы наш народ писать любит и делает это от души, а вычистить их из Всемирной Паутины очень сложно. Поэтому если плохих отзывов не обнаружилось или их минимальное количество, вероятно, вам достался бриллиант.

 

Королёва — Андреянова Дарья Анатольевна

Агент

Специализация: Специализация: Вторичная недвижимость Автозаводский район

Телефон: 8 (962) 677-88-01
Email: [email protected]

перейти в личный кабинет

 

Интересные статьи об агентстве недвижимости и работе риелтора:

   

 

 

 

 

 

← Предыдущая Следующая →

Как выбрать агентство недвижимости? | АН «РиэлтСтройком»

Вы решились на покупку квартиры: определились с ее параметрами, нашли деньги (или знаете, где будете их брать), и, наконец, решили, что покупать квартиру вы будете через агентство недвижимости.

Остается только выбрать агентство, где работают настоящие профессионалы. Ведь только в этом случае покупка квартиры пройдет легко, а вы будете уверены в том, что деньги и время не потрачены зря.

Алгоритм выбора агентства недвижимости:

Шаг 1: опросите друзей и знакомых

Если ваши друзья недавно приобрели квартиру, узнайте, в какое агентство они обращались. Если сделка прошла без проблем, агентству стоит доверять и вы не столкнетесь с мошенниками.

Шаг 2: посмотрите рекламу в вашем городе

Если у вас нет друзей и знакомых, которые могут рекомендовать вам агентство недвижимости или их предложения вам не подходят, обратитесь к рекламе.

Мы привыкли скептически относиться к рекламным объявлениям, однако, из них вы можете получить информацию о том, какие агентства недвижимости работают в вашем городе и какие квартиры они предлагают.

Рекламу недвижимости вы можете встретить в посвященных этой тематике журналах и сайтах и даже просто на радио или на улицах города. Реклама – еще и показатель статуса агентства недвижимости. Реклама стоит не дешево и заказать ее может только крупное и давно существующее на рынке агентство. Это гарантия того, что агентство не «растворится» через месяц вместе с вашими деньгами.

Шаг 3: зайдите на сайт агентства или позвоните в его офис

Если вы уже нашли несколько крупных агентств и не знаете, к кому из них обратиться, самое время узнать о них больше.

Для этого можно зайти на сайт агентства, у крупной компании он, наверняка, есть.

На сайте обратите внимание на следующие моменты:

• Как давно агентство работает на рынке недвижимости?

Большой опыт работы агентства значит, что в нем работают профессиональные специалисты. Кроме того, это гарантия, что вы не встретили «фирму однодневку».

 

• Услуги, которые оказывает агентство

Если вы хотите только купить квартиру и у вас уже есть для этого деньги – всё просто. Для этого вам достаточно риэлтора, который специализируется на покупке недвижимости. Если сначала вам нужно продать старую квартиру или вы планируете взять ипотечный кредит, в агентстве должны быть специалисты по продаже вторичной недвижимости и ипотечные консультанты.

• Продает ли агентство новые квартиры от застройщика?

Если вы хотите купить вторичную квартиру, смело пропускайте этот пункт. Если же вас интересует новая недвижимость, обратите внимание на те агентства, которые продают новые квартиры напрямую от застройщика. У них вы можете встретить уникальные предложения, которых не найдете в другом месте.

• Проверят  ли риэлторы юридическую чистоту сделки?

Если вы покупаете вторичную квартиру, 
обратите особое внимание на юридическую чистоту сделки. Неспециалисту сложно разобраться во всех тонкостях оформления сделки купли-продажи, поэтому обращайтесь в агентство, где эту работу риэлтор возьмет на себя.

Если на сайте агентства вы не нашли интересующую вас информацию, позвоните в офис и задайте все вопросы напрямую специалистам. 

Шаг 4: посетите офис агентства

И, наконец, лично посетите офис агентства. Обратите внимание на то, где он расположен, как выглядит. Скорее всего, хорошее агентство расположится в отдельном офисе или в крупном офисном центре. А вот с фирмами, расположившимися в обычной квартире, лучше не связываться, есть риск, что завтра агентство «переедет» вместе с вашими деньгами и сменит все контакты. 

Также обратите внимание на атмосферу в офисе, вам должно быть там комфортно. Ведь с этим агентством вам предстоит тесно общаться в ближайшее время.  

Самое простое решение!

Если вы не хотите тратить время на поиски и сравнение нескольких агентств, обращайтесь в АН «РиэлтСтройком». Мы работаем на рынке недвижимости уже 16 лет, за это время нашими специалистами было продано 19 000 
квартир.

Опытные специалисты отдела вторичной недвижимости подберут для вас несколько вариантов квартир и проследят за юридической чистой сделки. Звоните по телефону (351) 28-38-008  

А если вы хотите купить новую квартиру – обращайтесь в отдел первичной недвижимости и выбирайтеквартиру от застройщика. Телефон (351) 731-9999

Лучшее агентство недвижимости: какое агентство выбрать?

Как и какое агентство недвижимости выбрать — этим вопросом задается каждый, кто впервые столкнулся с проблемой купли, продажи, обмена, расселения или аренды недвижимости. В сети Интернет и различных СМИ можно встретить немало статей, посвященных этой теме, однако, в целом они малопригодны в качестве руководства для продавцов или покупателей недвижимости.

Вот классический список рекомендаций по выбору риелторского агентства, который может быть применим к любой компании в целом, безотносительно к сфере ее деятельности:

1. Срок присутствия компании на рынке недвижимости;
2. Величина фирмы, наличие филиалов;
3. Реклама в крупных СМИ;
4. Наличие «членского билета» в отраслевых объединениях и ассоциациях;
5. Награды, премии, почетные знаки, сертификаты и т.д.

И это справедливо, ведь если риелторская фирма долго работает на рынке недвижимости, у нее есть соответствующий опыт. Кроме того:

• величина компании говорит о стабильных доходах и расширении сферы влияния;
• удачное расположение офиса и грамотно оформленный интерьер указывают на уровень доходов агентства недвижимости;
• членство в профессиональных сообществах свидетельствует о признании риелторской компании в отрасли;
• систематическое проведение рекламных акций говорит о «размахе» деятельности фирмы;
• профессионализм и опыт сотрудников указывают на то, что компания предъявляет строгие критерии к подбору специалистов, способных грамотно и оперативно решать проблемы клиентов фирмы;
• а награды и премии — логический итог вышесказанного.

Полезно:

• Сопровождение сделки
• Страхование в подарок

Какое агентство недвижимости лучше?

Все вышеперечисленные пункты рекомендаций описывают репутацию агентства недвижимости, но в какой степени они свидетельствуют об этом? И как вообще можно получить достоверную информацию о качестве услуг риелторского агентства? Учитывая опыт знакомых, друзей и родственников? — но и это верно только отчасти. Все люди имеют различные представления о понятии «репутация», по-разному оценивают проделанную риелторами работу. Так, одному клиенту вполне достаточно, чтобы ему оказали радушный прием, другому — в точности соблюдали сроки контракта, третьему — продемонстрировали высокий уровень компетентности, четвертому — чтобы было все сразу. Причем на практике каждая ситуация оказывается непохожей на другую и развивается по-разному.

Предположим, ваш сосед был полностью удовлетворен работой одного агентства недвижимости, недавно оказавшего ему определенные услуги, и он порекомендовал его вам. Следуя совету, вы провели свои сделки с недвижимостью именно в этой компании, но остались разочарованы. В чем здесь дело? Скорее всего, компания выполнила свои обязательства по одному «шаблону». Просто то, что было важно для соседа, не оправдывало ваши собственные представления и ожидания.

Поэтому нельзя слепо полагаться ни на какие рекомендации, а лишь прислушиваться к ним и уточнять. Такой подход заставит вас критически относиться к любым советам по поводу обращения в определенные фирмы.

Какое агентство недвижимости выбрать?

Так в какое же риелторское агентство обратиться? Ключевым моментом в выборе компании, работающей на рынке недвижимости, является безопасность проводимых ею сделок. Надежность операций гарантируется прописанными в договоре оказания услуг обязательствами: например, какую именно ответственность возьмет на себя риелторская компания в отношении проверки правовой чистоты сделки.

Устно обещания дают все, поэтому обращайте внимание только на прописанные агентством положения, закрепленные в договоре, а всему остальному можно не уделять особенного внимания.

В устной форме итоги проверки сделки на безопасность предоставляют все, но вы должны верить только письменному отчету о проведенных мерах и содержащимся в документе результатам и выводам на их основе.

Из высококлассного агентства «вымогать» итоги проверки на правовую чистоту сделки в письменной форме не придется. Немаловажным фактором сервиса является своеобразное гарантийное правовое обслуживание после произведенной операции с недвижимостью, предполагающее оказание юридической помощи и поддержки в случае возникновения непредвиденных проблем.

При первом походе в агентство недвижимости присмотритесь к условиям работы фирмы и возьмите бланк договора об оказании услуг для неспешного и внимательного изучения. При повторном посещении риелторской компании вы сможете обсудить обнаруженные расхождения между устными обещаниями и письменными обязательствами: по итогам консультации со специалистами компании вы поймете, стоит ли продолжать с ними работать.

Итак, выбирайте такое агентство недвижимости, которое способно взять на себя письменные обязательства:

• по юридической проверке объекта недвижимости;
• по предоставлению в письменной форме, на фирменном бланке с печатью, отчета о результатах проверки;
• по оказанию юридической помощи в случае непредвиденного предъявления претензий покупателю недвижимости с любой стороны.

Иными словами, чтобы обеспечить себе быструю, комфортную, выгодную и безопасную сделку, выбирайте авторитетные агентства, имеющие вес на рынке, устоявшие во время финансовых кризисов и пользующиеся позитивными отзывами. Риелторские агентства, основанные в 90-е гг. и работающие до сих пор, можно однозначно рекомендовать как проверенные временем.

Как выбрать хорошего риелтора: основные заблуждения клиентов

Многолетняя риелторская практика позволила аналитикам «PRO ОБМЕН» систематизировать ошибочные ожидания клиентов, обращающихся в агентства недвижимости. Как правило, их представления о работе рынка недвижимости основаны на опыте друзей, знакомых и отрывочной информации из Интернета. Поэтому одновременно с решением «квартирного вопроса» приходится знакомить клиента с азами алгоритмов работы с недвижимостью.

Основные заблуждения при выборе риелтора

1. Буду работать с тем риелтором, который оценил мою квартиру дороже всех

Опыт агентства «PRO ОБМЕН» показывает, что квартиру оценивает рынок, а не риелтор. Завысив стоимость, последний только потеряет время. Говорят, что время – деньги. Это так, а, на наш взгляд, еще и впустую потраченные нервы.

2. Выберу риелтора, который предложил минимальную комиссию

Экономить полезно, но есть нюанс. В данном случае выбор «максимально бюджетного риелтора» — это один из способов потерять деньги и время. Опытный специалист всегда востребован, он ценит свое время и компетенции. Опытный риелтор способен предвидеть возможные затруднения сделки, а также найти скрытые возможности успеха в некоторых ситуациях. В итоге он сбережет для клиента гораздо большую сумму, чем та, которую тот потратит на оплату его услуг. В подавляющем большинстве сделок вознаграждение риелтора по сравнению со стоимостью квартиры попадает в «интервал безразличия», выражаясь языком статистиков. Экономить на нем стоит только в том случае, если вы хотите на своем опыте проверить поговорку «Скупой платит дважды».

3. Пойду в крупное агентство

На самом деле, обращение в крупное агентство – не всегда путь к успеху. В больших риелторских компаниях часто происходит кадровая круговерть. Там пытается начать карьеру масса стажеров, которые могут, разве что, совершать «холодные звонки». Оттуда уходят новички, которые никак не могут выйти на сделку и начать получать хорошие деньги. Все это вкупе мешает зарабатывать и опытным сотрудникам, которые тоже начинают «смотреть на дверь». В данной ситуации велика вероятность попасть к начинающему специалисту, который будет с вашей помощью учиться на своих ошибках.

Хороший риелтор: кто он?

Что отличает профессионала от дилетанта?

Опытный риелтор сразу назовет клиенту рыночную стоимость его квартиры. Он знает реальные цены сделок в конкретном районе и их динамику. Он понимает и сумеет донести до клиента мысль, что при проведении альтернативной сделки важно не только получить за продаваемую квартиру максимальную цену, но и быстро подобрать подходящий вариант для покупки в рамках ее цены.

Он не будет экономить на рекламе и разместит объявление (в статусе «премиум») на популярных площадках, эффективность которых проверена его личным опытом. Воспользуется скидкой, которые предоставляют ему рекламные сервисы за объем публикаций. Мало того, у любого профессионала есть свой набор рекламных технологий, который позволяет эффективно информировать потенциальных покупателей. Сейчас многие из них используют ипотечный кредит. Риелтор учитывает в работе и это. Он выставит квартиру на портале, где клиенты-ипотечники смогут получить скидку по процентной ставке.

Хороший риелтор обязательно будет присутствовать на показе квартиры вместе с клиентом. Он встретит покупателя у подъезда, пообщается с ним до и после визита в квартиру. То, что поначалу может показаться клиенту пустой тратой времени, в нужный момент обернется источником важной информации. А еще… На переговорах и при внесении аванса грамотный риелтор, уступая на взгляд клиента требованиям покупателя, на самом деле отстоит ключевые пункты клиентских интересов. Его цель – выйти на максимально выгодную для клиента сделку, а не подавить оппонента своими профессиональными компетенциями.

В чем основная задача риелтора?

Многократно повысить вероятность проведения сделки с недвижимостью – вот основная задача любого профессионального риелтора. Он гарантирует качественную юридическую проверку, не позволит купить неликвид, квартиру с долгами по коммунальным платежам или попасть в ситуацию, когда толпа забытых наследников попытается отсудить квартиру у покупателя. И помните, что настоящий мастер рынка недвижимости будет управлять продажей квартиры клиента, а не потакать его эмоциям и капризам.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Как выбрать агентство недвижимости и риелтора

Автор: goldkey на 06.08.2020

Ни для кого ни секрет, что многие продавцы при продаже жилья хотят сэкономить и рассуждают так: зачем платить лишние деньги какому-то посреднику, если я могу сам справиться с задачей по продаже своей квартиры.  Такие рассуждение в корне не верны. Начнем с того, что агент по недвижимости – это не посредник, а специалист, который выполняет много функций, и при этом обладает такими знаниями, компетенциями и опытом в сфере сделок с недвижимостью, которым рядовому человеку нужно много и долго учиться. Поэтому агент – это главный человек, на котором завязаны все нити сделки. 

Итак, вы назначили цену своей квартиры, написали объявление о продаже и опубликовали его во всех возможных СМИ или специализированных интернет-сайтах. Что происходит дальше? А дальше на вас обрушивается вал звонков… нет, не от потенциальных покупателей, а от тех же агентов по недвижимости. И что, спрашивается, с этим делать? Как вы будете отсеивать зерна от плевел, т.е. отличать реального покупателя от «посредника», как вы называете риелтора? Ответ – никак! В этом можно погрязнуть надолго, забыв о главной вашей цели – продаже.

Рекомендуем обратиться в надежное проверенное агентство по недвижимости. Как понять надежно ли агентство? Можно ли ему доверять?

Сегодня на рынке существуют десятки риэлтерских контор и сотни свободных независимых агентов. Чтобы прийти туда куда нужно и обратиться к тому, кому нужно, существуют несколько рекомендаций.

Первое что вы должны узнать – это сколько агентство недвижимости работает на рынке. Разумеется, чем больше этот срок, тем лучше. Изучите такие моменты, как состоит ли агентство в общественных организациях, если ли у компании признание профессионального сообщества и государства, награды, дипломы, поощрения, и т.д. Как правило все награды публикуются на сайте компании и вывешиваются на самые видные места в офисе.

Посмотрите, кто в агентстве руководитель. Хорошо, если это публичное лицо, известное в городе и области, которое не стесняется участвовать в различных общественных мероприятиях, конкурсах, таких как, например, «Чемпионат по недвижимости». Сам организует мероприятия для коллег по цеху, а также участвует в тренингах, постоянно повышает квалификацию. А еще, если он имеет  юридическое образование или занимается преподавательской деятельностью, то и агенты у такого руководителя будут соответствующего уровня, потому что он будет постоянно их к себе подтягивать.

Еще очень важны рекомендации. Рекомендации – это самая крутая реклама для компании, дороже любого маркетингового хода. И если компания за годы работы получила в основном положительные отзывы от клиентов, значит она все делает правильно.  Поэтому не поленитесь, поищите отзывы в интернете: в основном все отзывы в интернете реальные и правдивые; поспрашивайте знакомых, поговорите с клиентами агентства. Сопоставив все вышеперечисленные факторы, вы точно сделаете правильный выбор.

Для  компании «Золотой ключик» главное, чтобы к нам возвращались люди, чтобы клиент, продав квартиру, пришел к нам в следующий раз. И вся команда «Золотого ключика» настроена именно на отношение — каждый клиент для нас вип-персона, каждая сделка контролируется на всех этапах, плюс комфортные условия, сервис, профессионализм, для того чтобы клиент вернулся.

 

[youtube_wpestate id=»T45tCFbVjRs» width=»600″ height=»350″]

Как выбрать хорошее, а главное надежное агентство недвижимости?

Агентство недвижимости должно иметь как минимум 1 офис, а лучше сеть офисов.

— Наличие офиса, либо сети офисов свидетельствует как минимум о серьезности подхода к работе, о стабильности дохода.

Срок существования агентства.

— Выбирайте агентства недвижимости с опытом работы не менее 2-х лет. Если А.Н. просуществовало на рынке как минимум 2 года- это уже может говорить о том, что знания и минимальный опыт в аренде/ продажах у них имеется.

Наличие собственного сайта у агентства недвижимости не менее веский показатель. ( просто в своем браузере вводите название агентства и выполняете поиск).

Цены на оказываемые услуги.

— Хорошо не значит дорого? К сожалению в данном вопросе я не разделил бы такую точку зрения… Объясню почему: задайте себе вопрос- Почему одно агентство берет (к примеру за подбор вариантов объектов недвижимости в целях покупки) 20 000р., а другое агентство делает это и вовсе бесплатно, утверждая что возьмет 5т.р. только за сопровождение сделки?

Начинаем разбираться в данном вопросе изнутри: если “профессиональный” риэлтор готов проводить всю сделку всего за 5 т.р. и искать все квартиры бесплатно, лишь бы не потерять Вас как клиента, то это может говорить лишь об одном- у данного риэлтора нет клиентов, его не рекомендуют друзьям и знакомым, либо он работает совсем недавно и у него еще совсем нет опыта в проведении сложных сделок. Риэлтор, который берет среднюю рыночную стоимость, вероятнее имеет намного больший опыт, поэтому он и не готов работать за меньшие деньги. Далее решение за Вами, сэкономить и увеличить риски, либо обратиться к профессионалу. Но это совсем не значит, что чем дороже- тем лучше, нет. Но слишком дешевая комиссия должна Вас насторожить!

Сертификация агентства недвижимости.

На рынке недвижимости отсутствуют: как обязательное государственное лицензирование, так и государственная сертификация. Агентства, которые проходят Сертификацию по единым стандартам РГР добровольно- подтверждают свой профессиональный статус, а следовательно и заслуживают доверия потребителей. Проверить сертифицированное агентство или же нет вы можете в едином реестре РГР ( http://reestr.rgr.ru/ ) выбрав кнопку “Агенство”

Членство в местной профессиональной организации риэлторов. (В Омске это Омский Союз Риэлторов). ( http://www.osr55.ru/ )

Аттестация специалистов в агентстве.

— Прохождение риэлторами добровольной аттестации на “специалист по недвижимости- Агент”, “Специалист по недвижимости- Брокер” говорит о должном профессиональном уровне знаний и опыта. Обращаясь к аттестованному специалисту Вы обращаетесь к профессионалу! Проверить есть ли аттестат у специалиста Вы можете в едином реестре РГР ( http://reestr.rgr.ru/ ) выбрав кнопку “Риэлтор”

Рекомендации/ Отзывы/ Известность.

— Очень не маловажные показатели. С каждым по порядку: если Ваш друг порекомендовал Вам агентство- это значит, что как минимум данное агентство сумело решить его проблему с недвижимостью и он остался доволен результатом. Отзывы- читайте отзывы, прежде чем обратиться в то или иное агентство, положительный отзыв оставит далеко не каждый, даже если клиент доволен результатами работы, а вот если клиент недоволен работой агентства- то с большей вероятностью он решит потратить немного своего времени и написать негативный отзыв. Известность- обращаясь в известные агентства недвижимости Вы уменьшаете шанс встретить дилетантов или, что еще хуже, быть обманутыми. Агентства дорожат своей репутацией.

14 советов по выбору подходящего агента по недвижимости для поиска или продажи недвижимости

Покупка или продажа дома — захватывающий опыт для любого. Есть азарт охоты и азарт от сделки. Весь процесс сопровождается хорошим агентом по недвижимости, который знает все тонкости рынка. Но с таким большим количеством брокерских компаний и агентов, из которых можно выбирать, поиск идеального решения может оказаться более сложной задачей, чем вы ожидали. Работа с опытным и надежным агентом может иметь большое значение для обеспечения того, чтобы ваша недвижимость продавалась по самой высокой цене или что вы покупаете ее по лучшей цене на рынке.

Чтобы помочь в процессе отбора, 14 членов Совета по недвижимости Forbes обсуждают, как потенциальные покупатели или продавцы могут убедиться, что агент по недвижимости, с которым они работают, подходит им. Вот что они сказали:

Своими советами делятся эксперты по недвижимости.

Все фотографии любезно предоставлены членами Совета Forbes.

1. Выбирайте человека, а не опыт

Я твердо уверен в выборе агента, который будет работать на вас и с вами.Не выбирайте агента исключительно на основе опыта. Хотя это хорошо, но это еще не все. Вы будете проводить много времени с этим агентом, и вам нужно будет создать сетку. Выберите кого-нибудь близкого и настоящего. Выбирайте для вас, а не для дома. Выберите кого-нибудь, кто умеет разговаривать и вести переговоры. — Кевин Тейлор, команда Sand to City Real Estate

2. Помните, что химия — ключ к успеху

Лучше всего опросить как минимум трех агентов, прежде чем выбирать того, с которым вы работаете. Сосредоточьтесь на опыте соседства; ищите гиперлокальный.Спросите себя: «Их маркетинг связан с ними или их собственностью?» Кроме того, можете ли вы им доверять, они честны? Химия — ключ к успеху. — Кевин Хокинс, WAV Group, Inc.

3. Ищите рекомендации у других домовладельцев

Несмотря на технологии, которые, кажется, берут на себя большую часть поиска дома, правильный агент по недвижимости по-прежнему остается выбором человека. Направление лучше всего. Нет большего комплимента агенту, чем рекомендация от прошлого клиента. Спросите домовладельцев, кого они порекомендуют.Если вы знаете район, в котором хотите купить или продать свой дом, в этой области найдется специалист. — Эйлин Ласерт, Hawaii Beach and Golf Properties

4. Найдите того, кто в глубине души заботится о ваших интересах

Спросите себя: «Понимает ли мой агент по недвижимости мои интересы?» Говорите честно и открыто о том, что вы ищете, и если агент не предлагает вам подходящие варианты, скорее всего, он ищет не для вас дома, а для собственной выгоды.Задавайте вопросы заранее и не бойтесь переходить к кому-то другому, если отношения кажутся не такими хорошими. — Джошуа Хант, TRELORA

5. Руководствуйтесь интуицией

Ваш мозг использует логику и эмоции при принятии решения, и это особое чувство, которое вы испытываете при этом, — ваша интуиция — ваше внутреннее чувство. Если вы собираетесь устроиться на собеседование с агентом по недвижимости, сначала убедитесь, что он много занимается бизнесом и у него много восторженных поклонников. Во-вторых, руководствуйтесь интуицией.Если это кажется правильным, то он тот парень или девушка для этой работы. — Лукас Пинто, Lucas Pinto Real Estate Group, LLC

6. Найдите агента, которому можно доверять

Как клиент, вы начинаете диалог, но обращайте пристальное внимание на агента или брокера и на то, как он / она слушает и задает ВАМ вопросы. Большинство успешных агентов имеют доступ к технологиям, которые необходимы, чтобы сделать вашу собственность заметной или найти варианты для покупки, но для того, чтобы понять и работать для достижения ваших конкретных целей, нужен человек.Найдите время, чтобы найти человека, которого вы уважаете и которому доверяете. — Беверли Серрал, Beverly Serral Signatures

7. Ищите страсть, убежденность и честность

Посмотрите на работу агента. Самый простой и самый ценный способ — узнать, как они продают другую недвижимость. Посмотрите на их листинговые материалы, веб-сайты, брошюры и вывески. Обратите внимание на их внешний вид. Ищите страсть, убежденность и честность. Вы хотите, чтобы ваш агент сказал вам, что нужно сделать, чтобы ваш дом продавался быстрее и по лучшей цене.- Брайан Балдуф, VHT Studios

8. Убедитесь, что они предлагают адекватную поддержку

Обязательно сначала проведите исследование. Поддерживает ли их команда? Агент, у которого есть поддержка, может предложить каждому клиенту высокий уровень обслуживания. Большинство агентов работают с несколькими клиентами одновременно. Логистика покупки / продажи дома сложна, и без вспомогательного персонала легко что-то упустить или потерпеть неудачу. — Уилл Фезерстоун, Фезерстоун и компания

9.Проверьте, снижают ли они риск

Найдите агента по недвижимости, который честно оценивает риски при покупке или продаже. Выбросьте лесть и пушистые агенты. Вам нужен реалистичный человек, способный заранее снизить риски. Опрашивая агентов, обращайте внимание на тех, кто использует реальные данные в своих ответах, когда речь идет об инвестиционном анализе, показателях рынка на уровне района и долгосрочном влиянии вашего решения о покупке или продаже. — Чак Хаттемер, Onerent

10.Ищите сильные основные ценности

Будь то бизнес или удовольствие, поиск хорошего человека сводится к основным ценностям. Основные ценности важны, потому что вы хотите работать с кем-то, кто играет по тем же правилам, что и вы. Например, если вы честный человек, который говорит правду, разве вы не хотите, чтобы кто-то сказал вам правду? — Крис Райан, Luxury Lifestyles Group / RE / MAX Crest Realty Westside

11. Найдите милосердного агента, который поймет вас

Посмотрим правде в глаза — покупка дома — это стрессовая задача, особенно если вы столкнулись с разводом, рождением ребенка, оплакиванием смерти супруга и т. Д.Вам нужен агент, который терпеливо относится к вам и вашим обстоятельствам. Возьмите интервью у агента или брокера и посмотрите, есть ли у них те же эмоции, взгляды на жизнь, личность, что и у вас. — Анжела Яун, Day Realty Group

12. История и инвентаризация

Лучшие брокеры по продаже инвестиций в недвижимость никогда не появляются из ниоткуда. На создание репутации, которая привлекает качественный инвентарь, уходит много времени. В односемейных домах взаимность является правилом, но в коммерческой сфере — определенно исключение.Вам необходимо регулярно общаться с ведущими брокерами в вашем целевом типе недвижимости, размере и регионе, чтобы получать лучшие предложения. — Майкл Харрис, CREModels

13. Ищите четкие линии связи

Прежде всего, вам нужно чувствовать себя комфортно, разговаривая и общаясь с агентом по недвижимости. Если вам неловко или если на вас оказывает чрезмерное давление агент по недвижимости, это не подходит. — Зарнен Штайнбарт, TurboTenant

14.Поискать в Интернете информацию

Тот факт, что у вас есть друг, у которого есть друг, который знает агента, не означает, что вы обязательно должны работать с этим человеком. Если вы подумываете об агентстве, погуглите их. Кричать им. Посетите их веб-сайт. Возьмите у них интервью. Нам повезло жить в эпоху, когда в нашем распоряжении так много информации, поэтому используйте свои ресурсы. — Элизабет Энн Стриблинг-Кивлан, stribling.com

.

Как найти лучшего агента по недвижимости

Купить или продать дом — нелегкое дело, и это одно из важнейших финансовых решений в вашей жизни.Вот почему очень важно найти агента по недвижимости с опытом, который поможет вам в этом процессе.

Нет недостатка в агентах по недвижимости, которые борются за работу с помощью онлайн-объявлений, открыток и дворовых вывесок, но при таком большом количестве профессионалов, из которых можно выбирать, найти подходящего может быть непросто. Следуйте этим советам о том, как найти агента по недвижимости, чтобы убедиться, что вы наняли идеального профессионала.

Как найти агента по недвижимости

1. Перед тем, как нанять агента по недвижимости, поговорите с кредитором.
2. Получите рефералов из вашей сети.
3. Исследование потенциальных кандидатов.
4. Проведите собеседование минимум с тремя агентами по недвижимости.
5. Запросите ссылки — и проверьте их.
6. Дайте волю своей интуиции.
7. Внимательно изучите свой контракт.

1. Перед тем, как нанять агента по недвижимости, поговорите с кредитором.

Иногда покупатели дома нанимают агента по недвижимости и углубляются в поиски дома еще до того, как поговорить с ипотечным кредитором. Разумно сначала поговорить с кредитором, чтобы узнать, сколько вы можете себе позволить.

Предварительное одобрение ипотеки дает вам максимальную сумму, которую вы можете заимствовать, и выявляет проблемы, над которыми необходимо работать на раннем этапе. Это поможет вам выбирать дома в правильном ценовом диапазоне и покажет потенциальным риэлторам (и продавцам), что вы серьезный покупатель. На конкурентных рынках вам понадобится письмо с предварительным одобрением, чтобы продавцы рассмотрели ваше предложение.

2. Получите рекомендации из своей сети

Спросите друзей и членов семьи, могут ли они порекомендовать агента по недвижимости, с которым у них был хороший опыт.В идеале вам нужен кто-то с опытом работы с похожими на вас клиентами. Например, потребности новых покупателей отличаются от потребностей постоянных покупателей или домовладельцев, стремящихся к сокращению.

Найдите агента по недвижимости, который является риэлтором с капиталом R. Это означает, что он является членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и официально согласился соблюдать этический кодекс группы. Некоторые риэлторы также имеют сертификаты, подтверждающие, что они прошли обучение в определенной области недвижимости.Некоторые обозначения включают:

• CRS (Certified Residential Specialist): Прошедшее дополнительное обучение работе с жилой недвижимостью
• ABR (аккредитованный представитель покупателя): Прошел дополнительное обучение по представлению покупателей в сделках
• SRES (Специалист по недвижимости для пожилых людей): Пройдено обучение, направленное на оказание помощи покупателям и продавцам в возрасте от 50 лет и старше

Также ознакомьтесь с разницей между агентом покупателя и агентом продавца.Агент покупателя представляет покупателя жилья в сделке с недвижимостью, в то время как продавец или агент по листингу отвечает за сторону продавца, включая ценообразование и маркетинг дома, а также согласование условий продажи.

Иногда один агент по недвижимости может действовать как агент для обеих сторон, такая практика известна как двойное агентство. Обычно это происходит, когда покупатель и продавец прибегают к одной и той же брокерской помощи для агента. В некоторых штатах не допускается двойное представительство, и это может быть сопряжено с определенным риском, поэтому имейте это в виду, если вы собираетесь согласиться на такой порядок.

Вы также можете столкнуться с агентом, который действует как реферальный агент, что означает, что агент за определенную плату предоставляет наводки другим агентам.

3. Изучите потенциальных кандидатов

Начните с изучения присутствия агента в Интернете. Проверьте веб-сайт агента и активные аккаунты в социальных сетях. Взгляните также на их онлайн-обзоры. Не беспокойтесь об одном или двух отрицательных отзывах, но большее их количество может быть тревожным сигналом.

Обязательно свяжитесь с регулятором недвижимости вашего штата, чтобы узнать, имеет ли агент, которого вы рассматриваете, лицензию или какие-либо дисциплинарные меры.Проверяйте кандидатов, с которыми вы проходите собеседование, на сайте местного Better Business Bureau, чтобы узнать, не получали ли они какие-либо жалобы.

В идеале вам следует начать поиск агента через несколько месяцев после того, как вы ожидаете получить предварительное одобрение на ипотеку, и начать поиск дома.

Пока вы делаете домашнее задание, чтобы найти подходящего агента, это также хорошее время, чтобы составить список желаний и обязательных вещей из того, что вы ищете в доме.

4. Собеседование минимум с тремя агентами по недвижимости

Собеседование — это ваша возможность получить представление о стиле и опыте агента по недвижимости.В конечном итоге вы ищете риэлтора, который знаком с определенной областью и понимает ваш бюджет и потребности.

«Посмотрите, насколько безупречно и профессионально их предложение», — говорит Кэтрин Хатт, директор по связям с общественностью Better Business Bureau. «Чем больше усилий они вкладывают в презентацию для вас, тем больше усилий они вкладывают в презентации, когда работают для вас. Вам нужен действительно смекалистый человек ».

Собеседования также дают вам возможность узнать предпочитаемый способ связи агента и его доступность.Если вам удобнее всего писать текстовые сообщения и вы планируете приходить домой в нерабочее время в течение недели, вам понадобится агент, который с радостью сделает то же самое.

5. Запросите рекомендации — и проверьте их

Попросите агентов по недвижимости предоставить информацию о домах, которые они разместили и продали в прошлом году, с контактной информацией хотя бы нескольких недавних клиентов. Позвоните этим клиентам, чтобы узнать об их опыте и о том, какую поддержку агент оказывал на протяжении всего процесса, в том числе во время переговоров.Спросите, будут ли они снова нанимать этого агента для следующей сделки с недвижимостью.

6. Действуйте интуитивно

Не менее важны, чем знания и опыт, которыми обладает агент, так это его способность беспрепятственно направлять вас в течение всего процесса. Прежде всего, выберите агента, которому вы доверяете и с которым будете чувствовать себя комфортно, если путь к закрытию станет немного ухабистым.

«Это похоже на свидание — иногда все сводится к химии», — говорит Герман Чан, ассоциированный брокер и риэлтор Golden Gate Sotheby’s International Realty в Беркли, Калифорния.«Если все в порядке, но вы просто не в восторге от этого человека, не идите с ним. Есть много других агентов по недвижимости, которые будут рады помочь вам, которые могут лучше подходить для вас ».

7. Внимательно изучите свой контракт

В вашем контракте должны быть прописаны все условия, с которыми вы уже согласились, включая комиссию за недвижимость. Традиционно продавец платит 6 процентов от продажной цены дома за комиссионные за недвижимость, причем половина идет собственному агенту по недвижимости, а половина — агенту покупателя.Однако, по данным HomeLight, размер комиссии может быть предметом переговоров, при этом средняя комиссия составляет чуть менее 6 процентов.

Еще один фактор, на который следует обратить внимание: продолжительность самого контракта. Ищите контракт, ограниченный шестью месяцами или меньше. По данным NAR, на конкурентном рынке продавца на продажу дома может уйти менее 30 дней. Если ваш контракт намного более длительный, и вы все еще не продали свой дом в разумные сроки, вы хотите иметь возможность переключиться на другого агента.Точно так же, если вы, как покупатель, не нашли дом, который вам нужен, в течение нескольких месяцев, полезно оставить свои варианты открытыми.

Почему правильный агент по недвижимости имеет значение

На конкурентном рынке жилья правильный агент по недвижимости имеет значение. Чем более опытен агент покупателя в определенной области, тем больше вероятность, что он поможет вам найти подходящую недвижимость по правильной цене, в рамках вашего графика и бюджета. С агентом по листингу вы захотите работать с кем-то, кто имеет убедительный послужной список и может помочь вам эффективно продвигать свой дом и обсуждать предложения, чтобы вы могли выйти вперед.

Подробнее:

Как правильно выбрать агента по недвижимости

Рассмотрите следующие шаги, чтобы найти подходящего агента:

Неважно, впервые ли вы продавец или уже делали все это раньше, продажа дома может быть сложной и стрессовой задачей. Согласно отчету Zillow Group Consumer Housing Trends Report, неудивительно, что 83% продавцов предпочитают размещать объявления у агента по недвижимости.

Популярные услуги, которые продавцы считают очень или чрезвычайно ценными для своих агентов, включают их способность находить заинтересованных покупателей (85%), их способность направлять продавцов в процессе продажи (80%) и их ведение переговоров по контрактам (80%). ).

Но, хотя большинство продавцов находят преимущество в использовании агента по недвижимости, почти пятая часть заявляет, что найти подходящего агента по недвижимости сложно или очень трудно (18%). Читайте советы о том, как выбрать наиболее подходящего для вас агента по недвижимости.

1. Сравните агентов по недвижимости в Интернете

Один из наиболее эффективных способов найти агентов — это найти в вашем районе проверенных агентов с помощью инструмента поиска агентов Zillow и сравнить отзывы и количество проданных домов.Вы также можете использовать другие инструменты онлайн-поиска, чтобы проверить присутствие агента в Интернете, как только вы сузили список возможных вариантов. Совет профессионала: обратите внимание, как агент реагирует на любые потенциально отрицательные или нейтральные отзывы.

2. Получите направление

Нет ничего лучше, чем личное обращение друга или члена семьи, которому вы доверяете. Согласно исследованию Zillow, более одного из пяти продавцов (22%) находят своего агента по рекомендации друга, родственника, соседа или коллеги.

3.Посетите местный рынок жилья лично

Если у вас больше свободного времени, водите машину или прогуляйтесь по окрестностям и поищите повторяющиеся имена агентов на знаках недвижимости (бонус, если рядом с ними есть знак «продано»!). Согласно нашему исследованию, 5% продавцов находят агентов по вывеске о продаже, а 16% нанимают агентов, зная их из своего сообщества.

Или загляните в ближайший день открытых дверей и понаблюдайте, как агент взаимодействует с потенциальными покупателями. Найдите время, чтобы пообщаться с агентом по недвижимости — не просто хватайте визитку и уходите.Следите за личностью и профессиональной химией. Семь процентов продавцов находят своих агентов в день открытых дверей.

4. Проведите встречу минимум с тремя агентами

Нанимая агента по недвижимости, не выбирайте первого встречного агента. Согласно исследованию Zillow, 56% продавцов когда-либо связываются только с одним агентом, но, поговорив с несколькими агентами, вы сможете сравнивать и сравнивать, чтобы найти кого-то, кто вам подходит. Относитесь к этому как к собеседованию — потому что это так! Хотя у вас может быть лидер по рекомендации или местной репутации, задайте каждому из трех агентов одинаковые вопросы и сравните их ответы.

5. Задавайте правильные вопросы

Разберитесь в их деловом стиле, задав важные проверочные вопросы.

• Как давно вы работаете в сфере недвижимости?
• Вы в основном работаете с покупателями или продавцами?
• Сколько у вас активных клиентов одновременно?
• Вы часть команды?
• По специальности?
• Готовы ли вы справиться с моей уникальной ситуацией?
• Как вы продадите мой дом?
• Не могли бы вы дать мне какие-нибудь рекомендации?

6.Объясните свои предпочтения в общении

Убедитесь, что вы находитесь на одной странице с самого начала. Обсудите, как агент будет держать вас в курсе и как часто вы ожидаете получать от него известия. Если вы предпочитаете электронную почту, но агент лучше всех реагирует на телефонные звонки, возможно, вы не подходите друг другу. Или, если вы знаете, что у вас будет много вопросов и ожидаете быстрых ответов, но агент обычно присылает обновления раз в две недели, вы можете найти кого-то, кто больше подходит.

7.Уточните свою мотивацию продать

Убедитесь, что вы четко изложили все требования, относящиеся к продаже вашего собственного дома. У вас строгие сроки? Необходимо достичь определенного минимального уровня доллара? Хотите попасть в определенное временное окно, чтобы избежать налогов на прирост капитала? Обязательно поделитесь этими деталями с самого начала, чтобы ваш агент знал, чего ожидать.

8. Обсудите стратегию продаж и количество показов

Убедитесь, что вы и ваш потенциальный агент по недвижимости знакомы с их стратегией продаж.Будете ли вы проводить дни открытых дверей? Сколько показов ты хочешь сделать? Сколько времени агент даст вам до показа? Как будет продаваться недвижимость?

9. Согласуйте все важные детали

Лучшие отношения между агентом и продавцом — это отношения с четко определенными ожиданиями. Убедитесь, что вы письменно согласовали структуру комиссионных, прейскурантную цену и срок контракта (то есть, что произойдет, если ваш дом не будет продан по прошествии определенного времени).

Нетрадиционные стратегии продаж

Если вы решите не работать с агентом, рассмотрите возможность продажи вашего дома на продажу владельцем (FSBO). Согласно отчету Zillow Group Consumer Housing Trends Report 2019, 11% продавцов предпочитают продавать FBSO. Но имейте в виду, что это большая работа; это работа на полную ставку.

Вместо традиционного листинга вы можете продать свой дом через предложения Zillow и, если вы имеете право, получить предложение за наличные. С предложениями Zillow вы можете избавиться от типичных хлопот, связанных с наймом агента, размещением и маркетингом вашего дома.Кроме того, вы можете выбрать наиболее удобную для вас дату закрытия.

Контрольный список: на что обращать внимание на агента по недвижимости

При поиске агента по недвижимости обратите внимание на следующие отличительные черты хорошего агента по недвижимости:

Знакомство с местностью и окрестностями
Тратит время, чтобы ознакомиться с особенностями дома, который он / она продает
Доступный и дружелюбный
Отличные отзывы, плюс профессиональная обработка отрицательных отзывов
Местная репутация быстрого и успешного заключения сделок
Креативный переговорщик и проактивный специалист по решению проблем
Имеет опыт работы с вашим конкретным сценарием продаж
Прислушивается к вашим потребностям
Предлагает вам предварительное смету

9 красных флажков, на которые следует обратить внимание при выборе агента по недвижимости | Недвижимость

Подходящий агент поможет вам быстро купить дом вашей мечты или продать существующий.Неправильный агент может сорвать транзакцию, оставив вас с яйцом на лице, и вам некуда будет позвонить домой.

Несмотря на высокие ставки, многие покупатели и продавцы мало задумываются о выборе агента, покупают они или продают.

«Их завораживают эти великолепные презентации, — говорит Майкл Сун Ли, региональный менеджер Better Homes and Gardens Mason-McDuffie Real Estate в Уолнат-Крик, Калифорния, который сравнивает эти отношения со свиданиями. «Это давние, близкие, доверительные отношения.Если вначале не будет хорошего настроения, скорее всего, лучше не станет ».

Получите рекомендации друзей и родственников и узнайте, какие агенты покупают и продают больше всего домов в вашем районе. Читайте онлайн-обзоры, но помните, что они не раскрывают всей истории, поскольку большинство клиентов, довольных или недовольных, не пишут отзывы. Проведите собеседование с тремя или четырьмя агентами, чтобы найти наиболее подходящего для вас.

Большинство агентов по недвижимости являются независимыми подрядчиками, которым выплачивается комиссия в зависимости от количества проданных домов.Комиссия, выплачиваемая из выручки от продажи, обычно делится поровну между агентом по листингу и агентом по продаже. После закрытия сделки каждый из этих агентов обычно должен выплатить долю брокеру, которому принадлежит офис, в котором он или она аффилированы.

Не бойтесь задавать вопросы о том, сколько объектов у агента, сколько домов он продал в вашем районе, как часто он будет общаться с вами — и в каком формате — и кого будет представлять в сделке.

Если вы продавец, спросите, как агент будет продавать ваш дом, кто будет целевым покупателем и как он представит ваш дом этим предпочтительным покупателям.

Если вы покупатель, спросите, как часто агент будет отправлять вам объявления и работал ли он с другими покупателями в вашей ситуации. Например, транзакция, связанная с ссудой Федеральной жилищной ассоциации или VA, включает в себя некоторые шаги, которые не требуются для обычной ссуды. Некоторые покупатели могут захотеть подписать соглашение между покупателем и брокером, согласившись выплатить долю комиссии, если агент покажет им дома, за которые продавец не будет платить комиссию, например, дома для продажи собственником или новостройки. .

Вот девять красных флажков, на которые следует обратить внимание при выборе агента по недвижимости:

Агент предлагает самую высокую цену для вашего дома. Если вы продаете свой дом, получите презентации по крайней мере от трех агентов, которые расскажут вам, за какие сопоставимые дома были проданы и сколько времени потребуется на продажу. Все агенты просматривают одни и те же данные, поэтому предлагаемая цена листинга должна быть близкой. Слишком высокая цена на дом вначале часто означает, что на его продажу уходит больше времени и, в конечном итоге, продается по более низкой цене.«Если вы находитесь слишком высоко для рынка, покупатели даже не посмотрят на него, потому что знают, что вы нереалистичны», — говорит Ли, автор восьми книг и частый докладчик на конференциях по недвижимости. «Чем дольше ваша недвижимость находится на рынке, тем больше людей будут думать, что с ней что-то не так».

Агент занимается недвижимостью на стороне, неполный рабочий день. Неважно, покупатель вы или продавец, вы хотите выбрать агента, который ежедневно активно следит за рынком. Если вы покупаете, вам нужен агент, который сможет сразу же просмотреть новые объявления и показать их вам.Если вы продавец, вам нужен агент, который всегда готов показать ваш дом потенциальным покупателям.

Агент — родственник. Если ваш родственник не является агентом-взломщиком на полную ставку, который специализируется на вашем районе, он или она вряд ли справятся со своей работой так же хорошо, как другой агент. Это может вызвать негодование и сорвать вашу сделку.

Агент не знает ландшафта недвижимости в вашем районе. Поиск специалиста по районам особенно важен в районах, где перемещение квартала может повысить или понизить стоимость дома на 100 000 долларов.Агент, специализирующийся на районе, также может связаться с покупателями, которые ищут дом, как ваш, или с продавцами, которые еще не выставили свой дом на продажу. «Это действительно местный бизнес, — говорит Ли.

СВЯЗАННЫЙ СОДЕРЖАНИЕ

Агент взимает меньшую комиссию. В большинстве областей комиссии обычно составляют от 5 до 7 процентов, которые делятся между агентом по покупке и продаже. Если комиссия на ваш дом ниже, меньше агентов ее покажут. Это не означает, что вы не можете договориться о немного более низкой комиссии, если один агент одновременно выставляет и продает дом.Некоторые новые компании возвращают часть комиссии покупателю или продавцу, но не используют это как единственную причину для выбора агента. Это выгодная сделка, только если агент вам подходит.

Лицо агента отображается с онлайн-списками. Лица агентов там, потому что им заплатили, чтобы быть там. Они могут быть или не быть лучшим выбором для вас. Не соглашайтесь с утверждением интернет-портала о том, что агент является экспертом по районам. Возьмите у него или нее интервью и узнайте.

Обычно агент не занимается вашим типом собственности. Если вы покупаете или продаете кондоминиум, не выбирайте агента, который редко продает квартиры. Если вы ищете инвестиционную недвижимость, найдите агента, который традиционно работает с инвесторами. Многие агенты имеют несколько специализаций, но вы должны быть уверены, что агент хорошо разбирается в типе транзакции, которую вы выполняете.

Обычно агент не работает с покупателями в вашем ценовом диапазоне. Некоторые агенты специализируются на домах всех типов в определенном районе.Но если вы впервые покупаете дом начального уровня за 200 000 долларов, вам вряд ли будет уделяться много внимания со стороны агента, который в основном занимается списками предметов роскоши на 10 миллионов долларов.

Агент плохо ведет переговоры или не может уследить за деталями транзакции. Во многих случаях самая важная работа агента заключается не в том, чтобы найти дом, а в том, чтобы убедиться, что сделка закрыта. Это включает в себя обеспечение того, чтобы покупатель был предварительно одобрен для получения ипотеки, что дом освобожден от залогового права до того, как он поступит на рынок, оценка точна, а вопросы, поднятые в ходе проверки дома, решены.

10 необычных способов, которыми ваш агент по недвижимости может продать ваш дом

Как выбрать хорошего агента по недвижимости для покупки или продажи дома

17 июля 2020 г. 29 июня 2021 г., Джефф Анттила

Обновлено 29 июня 2021 г.

Поздравляем, вы пришли на рынок, чтобы купить дом. Или, возможно, вы готовы продать. Пришло время выбрать агента по недвижимости, который проведет вас через этот сложный, а иногда и стрессовый процесс. Итак, если вы собираетесь купить дом на рынке недвижимости Нью-Йорка, вы хотите найти подходящий дом по правильной цене.Если вы выставляете свой дом на продажу в Анкоридже, штат Северная Каролина, вы хотите получить высокую прибыль за свою собственность от квалифицированного покупателя. Где бы вы ни покупали или продавали дом, вам нужно, чтобы кто-то выступал от вашего имени в процессе покупки или продажи, поэтому случайный выбор агента по недвижимости, который будет представлять вас, может не привести к вашему наилучшему результату.c

Прежде чем связываться с ближайшим агентом из поиска Google, узнайте, как выбрать агента по недвижимости, прежде чем подписывать договор. Вот несколько вещей, которые следует учесть перед тем, как начать.

• Хотя на рынке работает много агентов по недвижимости, не все агенты по недвижимости имеют одинаковые сертификаты; Такие обозначения, как агент, брокер и риэлтор®, признают разную квалификацию и разные уровни специализированной подготовки.
• Некоторые агенты предпочитают специализироваться как агент покупателя или продавца, чтобы выделиться. Несмотря на то, что основные обязанности схожи, важно отметить различную лояльность, поскольку каждая из них пытается заключить лучшую сделку для продавца или покупателя.
• Опросите по крайней мере трех агентов, прежде чем выбрать агента, с которым вы хотите работать, чтобы узнать об их стиле общения и личности. Вы хотите обрести чувство доверия и совместимости, а также чтобы они понимали и представляли ваши интересы.
• Также неплохо получить предварительное одобрение на жилищный заем, прежде чем начинать. Или, по крайней мере, используйте калькулятор ипотеки, чтобы лучше понять диапазон цен, который вы можете себе позволить, и выплаты по ипотеке, которые вы готовы платить каждый месяц.Это даст любому потенциальному агенту по недвижимости, с которым вы работаете, прекрасное представление о том, с чего начать поиск своего следующего дома.

Как выбрать агента по недвижимости

Что для вас означают разные обозначения недвижимости?

• Агент — это любой, кто закончил курсы, требуемые вашим штатом, и сдал экзамен на получение лицензии на недвижимость. Затем лицензированные агенты по недвижимости заключают договор с брокерской фирмой по недвижимости.
• Брокер — лицензированный агент, получивший дополнительные сертификаты, которые позволяют ей нанимать и управлять командой агентов, а также открывать брокерскую компанию.
• Риэлтор® — это агент или брокер, сертифицированный Национальной ассоциацией риэлторов® (NAR).

Агенты, брокеры и риэлторы® обязаны продолжать обучение и часто посещают специальные курсы по недвижимости для повышения своей квалификации. Среди стандартных обозначений вы увидите аккредитованного представителя покупателя® (ABR) или специалиста представителя продавца (SRS). Вы можете найти полный список обозначений специальностей и их значения на сайте Национальной ассоциации риэлторов®.

Поймите разницу между агентом покупателя и агентом продавца.

Вы можете подумать, что если агент показывает вам дома и, кажется, работает с вами, он работает на вас, что может быть, а может и нет. Понятно — и, к сожалению, — это серая зона. Вы должны знать, чьи интересы агент обязан представлять по контракту.

• Основная роль агента покупателя состоит в том, чтобы направлять вас через транзакцию покупки дома и быть профессиональным ресурсом для ваших вопросов или опасений по поводу сделки и даже собственности.Потратив время на то, чтобы познакомиться с вами и узнать о ваших желаниях и потребностях в доме, они используют свои знания и опыт о рынке жилья, чтобы помочь вам найти подходящую недвижимость. Агент хорошего покупателя делает все возможное, чтобы показать вам всю доступную недвижимость, и вы можете быть уверены, что он руководствуется вашими интересами при поиске дома.
• Агент продавца продает дом от имени продавца. Их задача — получить выгодный контракт по лучшей цене для продавца.Они, безусловно, могут обратиться к потенциальным покупателям, которые, как им известно, могут быть заинтересованы в собственности. Но когда они показывают недвижимость, они представляют интересы продавца в соответствии со стандартным письменным соглашением между продавцом и агентом.

Будьте уверены, агенты по недвижимости очень много работают для своих клиентов в обоих направлениях. Они должны соблюдать все законы, руководящие принципы и соглашения, которые применяются к ним как к агенту, чтобы сохранить свою лицензию, и ваш успех в покупке или продаже дома помогает укрепить их репутацию, чтобы продолжать помогать людям реализовывать свои мечты о жилье в будущем.

Вот вопросы, которые вы должны задать любому агенту, которого вы собираетесь нанять, чтобы представлять вас при покупке или продаже дома.

• Как долго вы работаете в сфере недвижимости? Вы ищете опытного агента, который участвовал в ряде сделок с жильем. Если вас впечатлили целеустремленность и энергия новичка, проявите должную осмотрительность, чтобы убедиться, что он будет тесно сотрудничать со своим управляющим брокером на каждом этапе этого пути.
• Как долго вы живете в этом районе? Даже если они плохо знакомы с недвижимостью, но давно живут в этом районе, их личный опыт может иметь большое значение для того, чтобы помочь вам найти подходящий дом в нужном месте.
• Вы часть команды или работаете в одиночку? Многие автономные агенты предоставляют отличные услуги, но не игнорируют ценность команды. В конце концов, даже агенты по недвижимости берут отпуск или имеют личные происшествия. Многие брокерские компании предоставляют командную поддержку, чтобы помочь удовлетворить потребности клиентов, что может повысить ваши шансы на покупку подходящей собственности или ее более быструю продажу.
• Какой у вас график работы? Это важный вопрос, если человек работает на неполный рабочий день. Вы захотите узнать, есть ли у них возможность путешествовать с вами по домам или организовать демонстрацию вашей собственности, если вы продаете. Если они собираются в ближайшее время за город, убедитесь, что у них есть резервный агент.
• Подавали ли вы когда-нибудь на вас жалобу в какой-либо государственный департамент недвижимости? Вы должны знать, с кем имеете дело и сообщали ли другие о проблемах в работе с ними.Жалоба не должна исключать агента из вашего списка — в конце концов, у каждой истории есть две стороны — но она может предоставить фактор ранжирования.
• Сколько транзакций вы закрываете в среднем за год? Вам не нужно работать с динамо-машиной продаж. Но если риэлтор будет совершать разумное количество успешных сделок в течение многих лет, вы будете знать, что он серьезно относится к своему бизнесу с недвижимостью и будет делать то же самое с вашей покупкой или продажей.
• Вы специализируетесь как агент продавца или покупателя? Некоторые агенты хотят работать только на стороне продавца.Другим по-прежнему нравится помогать клиентам в поисках идеального дома. Если агент специализируется на работе с покупателями.
• На какие рынки вы ориентируетесь? Если вы живете в большом районе метро, ​​таком как Сакраменто, Калифорния, с множеством небольших кварталов или рынков, вам нужно знать, достаточно ли у вашего потенциального агента знаний для эффективного поиска недвижимости в районе, где вы хотите жить. Правильный агент должен быть готов провести достаточно исследований, чтобы помочь вам в любом районе или на любом рынке, который вы выберете.
• Какова средняя цена для рынков, которые я хочу найти или где я продаю? Вы не сможете получить ответ на этот вопрос сразу, если они не знают из первых рук о вашем конкретном рынке. Но если агент — настоящий профессионал, он сообщит твердую разбивку цен, чтобы доказать свою инициативу и готовность служить.

У вас есть все вопросы. Как выбрать агента по недвижимости?

Всегда начинайте с того, что спрашивайте своих друзей, семью и коллег о направлениях агентов.Если у них был хороший опыт работы с определенным агентом, покупающим или продающим их дом, добавьте этого агента в свой список.

Затем поищите в Интернете агентов с хорошими отзывами. Да, даже для агентов по недвижимости отзывы имеют значение. Выберите несколько из них с лучшими отзывами и войдите в свой список.

Запланируйте интервью со своим списком. Сообщите заранее о своем бюджете, своих проблемах и предпочтительном стиле рабочих отношений. Вы пытаетесь найти первоклассного агента, который будет последовательно и неустанно работать от вашего имени и будет тем, с кем вы будете ладить в процессе.После того, как вы выберете агента по недвижимости, вы можете с уверенностью двигаться вперед, купив дом своей мечты или продав свой дом, чтобы перейти к следующему приключению.

Как выбрать агента по недвижимости, когда вы готовы купить

Выбор подходящего агента по недвижимости — одно из самых важных решений, которые вы примете, когда будете готовы купить дом. Хороший агент может помочь вам ориентироваться в процессе покупки с минимальным стрессом, тогда как не очень хороший агент может усложнить процесс для вас (и вашего кошелька), чем это должно быть.Когда вы будете готовы выбрать агента по недвижимости, ваша цель — найти человека, с которым вы хорошо общаетесь и который разделяет ваши цели — не просто купить дом (в конце концов, это цель всех агентов по покупке), но делая это таким образом, чтобы ваши потребности как покупателя были приоритетными, и вы получили лучший дом по самой выгодной цене.

Не существует волшебной формулы для поиска отличного агента, но, безусловно, есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы повысить свои шансы. Ниже мы рассмотрим, на что должны обратить внимание все покупатели, когда они собираются выбрать агента по недвижимости, который поможет им с поиском дома, а также то, как вам следует искать этого идеального агента.

На что следует обращать внимание при выборе агента по недвижимости?

За каждым хорошим агентом по недвижимости стоит набор навыков, которые делают его лучшим выбором при покупке дома. Так что это за навыки? Они будут варьироваться в зависимости от ваших потребностей, но как минимум вам следует выбрать агента по недвижимости, который обладает этими пятью ключевыми качествами.

Хорошее общение
Успешная покупка дома — это не только общение между покупателем и агентом — и агентом по закупке с агентом по продаже, — так и дни открытых дверей и инспекции.Обязательно наймите агента, с которым вы хорошо общаетесь и который готов и сможет ответить на все вопросы, которые могут у вас возникнуть о процессе покупки дома.

Надежный опыт
Важно спросить потенциального агента, как долго он покупает и продает дома, но не забудьте немного глубже изучить их опыт. Спросите об их среднем соотношении прейскурантной цены и продажной цены, а также о количестве времени, которое обычно требуется их клиентам, чтобы найти и закрыть свой новый дом.Вам нужно выбрать агента по недвижимости, который имеет проверенный опыт быстрого привлечения покупателей в дома (а также получения им выгодных предложений).

Хорошее знание местного рынка
Каждый рынок индивидуален. Независимо от того, покупаете ли вы в городе, пригороде или стране, вам понадобится агент по недвижимости, который знает тенденции и закономерности местного рынка, как свои пять пальцев, и который может помочь вам разобраться в нюансах вашей конкретной местности. . Хороший способ оценить знание местного рынка — просто спросить.Узнайте об основах, таких как среднее время нахождения на рынке недавно выставленных на продажу домов и средние цены продажи, а также спросите о любых уникальных тенденциях, касающихся вашего местного рынка, о которых вам следует знать.

Положительные отзывы
Онлайн-обзоры — один из ваших лучших активов, когда дело доходит до выбора риэлтора. Прочтите все обзоры, которые вы можете найти, прежде чем выбирать, с кем вы будете работать, и найдите агента, предыдущие клиенты которого могут сказать только положительные отзывы о своем опыте.(Если есть какие-либо жалобы, не забудьте различать жалобы на отдельного риэлтора и жалобы на стресс, связанный с самим процессом покупки дома.)

Личное взаимопонимание
В конечном итоге вы хотите выбрать риэлтора, с которым вы ладите . Вы собираетесь проводить много времени вместе, поэтому важно работать с кем-то, чья компания вам нравится и кто, по вашему мнению, понимает ваши потребности. Доверьтесь своей интуиции в этом вопросе — если у вас плохие флюиды, доверьтесь своей интуиции и найдите кого-нибудь другого.

Готовы найти агента? Вот как это сделать.

Поиск хорошего агента по недвижимости, который поможет вам купить дом, не займет у вас много времени, если вы знаете, где (и как) искать.

Начните с того, что спросите друзей, родственников, коллег и всех, чьему мнению вы доверяете по этому вопросу, есть ли у них рекомендации от местных агентов. Предыдущие покупатели — один из ваших лучших активов при поиске агента, поскольку они могут честно рассказать о своем собственном опыте. Кроме того, вы можете быть уверены, что если кто-то из ваших знакомых дает вам рекомендацию, скорее всего, это потому, что ему понравилось работать с этим агентом, и он будет работать с ним снова.

Если у вас нет никого, к кому вы могли бы обратиться за рекомендацией, зайдите в Интернет. Воспользуйтесь поиском агентов по продаже недвижимости в Интернете, чтобы найти агентов в вашем районе, затем выберите несколько имен агентов, с которыми вы хотите работать, и проведите дополнительное исследование. Посмотрите их обзоры и их портфолио за информацией, которая поможет вам принять решение. Обязательно подумайте, есть ли у вас какие-либо уникальные потребности, в которых вы хотели бы найти агента с опытом, например, если вы собираетесь перебраться в армию или вам нужна краткосрочная аренда во время процесса покупки.

И точно так же, как когда дело доходит до найма транспортной компании или аренды складского помещения, не останавливайте поиск только на одном имени. Найдите как минимум трех разных агентов по недвижимости, которые, по вашему мнению, могут помочь вам в покупке дома, и кратко опросите каждого из них, чтобы узнать, отметили ли они черты, перечисленные в предыдущем разделе. Не бойтесь показаться излишне придирчивым — это огромные инвестиции, которые вы делаете, и вам нужно быть уверенным, что вы найдете кого-то, кто сможет сделать это максимально безболезненно.

Когда начинать поиск агента по недвижимости

Надеюсь, теперь вы знаете, как выбрать агента по недвижимости, но как насчет , когда ?

Время вашего поиска будет зависеть от нескольких вещей, включая ваше знакомство и комфорт с процессом покупки дома, ваши уникальные потребности (если таковые имеются) и другие ваши обязательства и обязанности. В целом, однако, всегда лучше начинать поиск раньше, чем позже.

Как хорошее практическое правило, начинайте поиск риэлтора, как только вы узнаете свои временные рамки для покупки.Даже если вы не планируете покупать дом еще на шесть месяцев или год, нет ничего плохого в том, чтобы начать исследование и сузить список вариантов до списка всесторонних агентов. Большинство агентов не прочь ответить на все ваши вопросы, даже если вы еще не готовы покупать, поскольку это может означать для них будущее.

А как насчет покупки дома без посредника?

Если после прочтения всего этого у вас возникло чувство, что, возможно, вы могли бы просто заняться процессом покупки дома самостоятельно, стоит взглянуть на некоторые из причин, по которым покупка без посредника — не такая уж хорошая идея.Хороший агент принесет на стол многое, чего вы больше нигде не найдете, и может помочь вам заключить выгодную сделку в нужном доме. Поиск этого идеального агента может занять некоторое время, но позже он почти всегда окупается в виде дивидендов.

Помните: существует много агентов по недвижимости. И у каждого из них есть свои навыки, особенности и сильные стороны. Уделите себе достаточно времени, чтобы выбрать агента по недвижимости, который поможет вам в процессе покупки и с которым вам действительно понравится работать.Остальное встанет на свои места.

Как выбрать лучшего листингового агента для продажи вашего дома

Самая большая ошибка, которую делают продавцы дома при выборе листингового агента, заключается в том, что они выбирают его исключительно на основе двух факторов: самой высокой прейскурантной цены на их дом и самой низкой комиссии.

На первый взгляд продавец может спросить: «Что? потому что продавцы хотят максимально возможную цену и платить минимальную комиссию. Но эти два критерия не имеют ничего общего с наймом компетентного агента и во многих случаях совершенно неуместны.Посмотрим, почему.

Ключевые выводы

• Не выбирайте своего агента по листингу, основываясь на самой высокой прейскурантной цене вашего дома и самой низкой комиссии.
• Задайте конкретные вопросы о том, что ваш агент по недвижимости будет делать для вас в отношении маркетинга вашего дома.
• Опыт, образование, честность и другие факторы важны при выборе листингового агента.

Наивысшая рекомендованная прейскурантная цена

Агенты не могут сказать вам, сколько будет продаваться ваш дом.Сказать, что они могут, — заблуждение. Агент по листингу может показать вам сопоставимые продажи, незавершенные продажи и активные продажи. Но вы выбираете продажную цену, и покупатель скажет вам, подходящая ли цена. Агент может предложить прейскурантную цену, которая привлечет покупателя. Что дальше, как правило, зависит от покупателя.

Хотя выбор цены на листинг поначалу может показаться пугающим, может быть облегчением узнать, что в 2019 году продавцы жилья получали в среднем 99% от запрашиваемой цены, а их недвижимость обычно продавалась в течение трех недель.Это доказательство того, что выбор подходящей цены на листинге возможен, если вы проведете исследование и поработаете с компетентным агентом. Вот несколько советов, которые стоит учитывать при поиске агента.

• Чтобы получить список, некоторые агенты искажают правду. Поскольку агенты не могут гарантировать вашу продажную цену, агент по листингу, предлагающий самую высокую цену, вполне может оказаться лживым. Попросите агента показать вам номера, подтверждающие предложенную прейскурантную цену. Если у агента нет статистики или продажи домов расположены в другом районе, это может быть красным флажком.
• Найдите агента по листингу, который предоставит вам диапазон цен. Часто, но не всегда, есть диапазон цен. Диапазон определяется многими факторами, среди которых местоположение, температура на рынке и улучшения в доме.
• Ценообразование арт. Если цена на дом правильная, вы, скорее всего, получите предложение. Если цена будет слишком высокой, вы можете вообще не получить никаких выставок, и в конечном итоге вам придется снизить цену, и покупатели будут гадать, что не так с вашим домом.

Для справки, в 2019 году среднее время, необходимое для закрытия дома, составляло от 40 до 48 дней в зависимости от месяца. Если это займет намного больше времени, ваша цена, вероятно, слишком высока.

Следует ли выбирать агента на основе комиссии?

Агенты по недвижимости не равны; каждый уникален. У каждого свои маркетинговые приемы и рекламный бюджет. Выбрав агента с большим рекламным бюджетом и соответствующими долларами компании, вы можете получить больше информации для большего числа покупателей.Это идеальный вариант, поскольку охват большего числа потенциальных покупателей означает больше шансов получить хорошее предложение.

Почему агент охотно работает на меньшее, чем у конкурентов? Всегда есть причина, по которой брокер или агент по недвижимости снизит плату за недвижимость. Иногда это единственный способ, которым агент считает возможным добиться успеха в высококонкурентном бизнесе, потому что в противном случае он не может стоять в стороне от конкурентов по услугам, знаниям или навыкам ведения переговоров.Если единственная выгода, которую предлагает агент, — это дешевый гонорар, спросите себя, почему. Агент отчаянно нуждается в бизнесе или неквалифицирован? Обдумайте эти вопросы, прежде чем приступить к работе с агентом.

Иногда агенты с полным спектром услуг договариваются о более низкой комиссии при особых обстоятельствах, таких как:

• Вы покупаете дом и продаете его одновременно, передав обе транзакции одному агенту.
• Вы готовы взять на себя всю беготню, рекламу и маркетинг, а также оплачивать расходы, связанные с продажей.
• Вы обещаете направить агенту больше дел.
• Вы продаете более одного дома.
• У вас недостаточно средств для выплаты полной комиссии.
• Агент принимает вас в качестве дела pro bono.
• Агент потеряет листинг, если он или она не будет соответствовать гонорару конкурента.
• Агент требует, чтобы вывеска (доступ к трафику) взималась сверх полной комиссии.

Если вы проводите собеседование с агентами, которые предлагают аналогичные услуги, и вы не можете выбрать между ними или между ними, попросите показать историю их первоначальной прейскурантной цены и окончательных номеров продаж каждого агента.Скорее всего, агент с самой низкой комиссией продемонстрирует большее снижение цен и больше дней на рынке (DOM).

Если ваш дом расположен в районе с трудностями для продажи, рассмотрите вариант с агентом, имеющим опыт работы с домами, которые трудно продать.

Важность агентского маркетинга

Хороший агент по листингу живет и умирает благодаря маркетингу. Это потому, что правильная реклама дома — вот что делает продажу. Попросите просмотреть полную копию маркетингового плана агента. Вам следует особенно спросить, каков план агента по продаже вашего дома.Для справки, вот минимальный минимум, которого вы должны ожидать:

• Профессиональные вывески, включая номер мобильного телефона агента
• Сейф для недвижимости
• Ежедневный электронный контроль доступа к сейфам
• Последующие отчеты о выставках покупателем и отзывы продавцу
• Брокер анонсирует
• Поощрения для брокерских и офисных превью
• Рекомендации по этапам
• Цифровой таргетированный маркетинг
• Реклама в местных газетах только при наличии гарантии
• Услуга многократной экспозиции (MLS) с более чем 36 профессиональными фотографиями
• Варианты виртуального тура
• Распространение на основные сайты
• Четырехцветные листовки, если есть гарантия
• Рекламные проспекты для покупателей
• Минимум два открытых дома при условии, что он является кандидатом.
• Прямая почтовая рассылка ближайшим соседям, покупателям / брокерам из других мест
• Информация на заседаниях Совета риэлторов
• Отзывы продавцов о звонках со знаком покупателя и показе покупателя
• Обновленный сравнительный анализ рынка (CMA) через 30 дней
• Рассылка по электронной почте новых конкурирующих объявлений
• Обновления фактов, тенденций и недавних продаж о районе

Помните: ни одна тактика не способствует продаже домов.Это сочетание всех этих методов продажи домов.

Характеристики хорошего листингового агента

У вас будут отношения со своим агентом по листингу в течение месяца или двух (или дольше). Выберите агента, который вам нравится и к которому вы можете относиться. Вот некоторые из характеристик, которые, по словам продавцов, они хотят от агента:

• Опыт: Вам нужен агент, который в прошлом продал много домов и учился на своих ошибках в других местах.
• Образование: Спросите о степенях и сертификатах.
• Честность: Доверяйте своей интуиции. Ваш агент должен казаться искренним.
• Сеть: Это бизнес людей. Некоторые дома продаются, потому что агенты связались с другими агентами.
• Навыки ведения переговоров: Вам нужен агрессивный переговорщик, а не тот, кто хочет быстро продать за ваш счет.
• Эффективное общение: Продавцы говорят, что общение и доступность являются ключевыми факторами.

Наконец, попросите личную гарантию.Если агент не гарантирует производительность и по запросу освобождает вас от листинга, не нанимайте его.

.

No related posts.