Как торговля – С чего начать торговлю на бирже: руководство для чайников

это что? Виды и функции торговли :: BusinessMan.ru

Процесс обмена товаров на деньги и другие блага сопровождает человека почти всю его историю. Несмотря на такую древность, формы и функции торговли остаются неизменными уже длительное время, хотя технический прогресс вносит свою лепту в модернизацию этого процесса.

Понятие

Движение товаров от производителя к потребителю не может обходиться без посредника, каковым и выступает торговля, виды и функции которой образуются в результате формирования рынков и разделения труда. В самом общем виде можно определить это понятие как сферу человеческой деятельности, обеспечивающую товарооборот, перемещение из сферы производства в сферу потребления.

Для бизнеса торговля – это один из наиболее выгодных способов получения прибыли за счет удовлетворения потребностей покупателей при помощи товаров. Еще данное понятие обозначает сферу деятельности, которая обеспечивает рост экономики за счет растущего спроса и покупательской способности населения.

Как все начиналось

Торговля – это один из древнейших видов деятельности человека. Она возникла еще в каменном веке, когда у человека появились излишки благ и предметы для обмена. Тогда существовала простейшая форма торговли – бартер. Позже появляются различные эквиваленты денег: жемчужины, камни, шкурки зверей. Тогда торговля приобретает традиционные формы. Первые предприниматели появляются на Древнем Востоке в 3 тыс. до н.э., когда устанавливаются внешние торговые связи между государствами.

Торговля как сфера деятельности формируется вместе с разделением труда, происходит дифференциация людей по роду занятий, складывается класс торговцев и купцов. Объектами торговли выступали самые разные блага: от рабов до предметов роскоши. Профессиональные продавцы появляются во 2 тысячелетии до н.э.

Именно торговля становится целью больших географических открытий и путешествий. Благодаря ей люди накапливают богатства, происходит социальная эволюция, которая и привела мир к современному состоянию.

Торговля, виды, функции, значение которой продолжают интересовать исследователей и экономистов, сегодня приобретает все более совершенные формы. Она идет в ногу с технологиями и современными требованиями рынка и потребителя, продолжая влиять на мироустройство. Сегодня она становится особым социальным институтом со множеством разнообразных функций.

Экономические и социальные функции

С экономической точки зрения торговля – это главное связующее звено между производителем и потребителем, в чем и заключается ее главная функция. Кроме того, она обеспечивает движение денег и рост экономики, поэтому внимание экономистов к ней так велико. Также торговля выполняет следующие социальные функции:

— Организационно-распределительная. Она способствует концентрации и распределению ресурсов у различных социальных групп.

— Интегративная. Торговля объединяет людей в группы по интересам.

— Коммуникативная. Она выступает средством общения между производителем и покупателем.

Значимость торговли для современного общества трудно переоценить. Именно она является одним из условий стабильности существования цивилизации. Торговля стимулирует производство товаров, поддерживает баланс между спросом и предложением, обеспечивает реализацию функций маркетинга. Не напрасно в условиях кризиса все внимание экспертов приковано к показателям по разным видам торговли.

Основные формы

Сегодня торговля – это разнообразные формы обмена товара на деньги. Специалисты выделяют внешнюю (или международную) и внутреннюю. Внешняя торговля, в свою очередь, представлена в виде импорта, экспорта и транзита товаров. Для регуляции производства товаров в стране внешняя торговля чрезвычайно важна, она позволяет восполнить дефицит недостающих продуктов на рынке. Внутренняя торговля обеспечивает движение товара внутри страны, является важной частью внутреннего валового продукта.

Также выделяются такие формы, как государственная, кооперативная и частная торговля. Виды торговли различаются по субъекту. Первая обычно связана с естественными монополиями, основным товаром здесь является сырье, продукция военно-промышленного комплекса. Вторая и третья формы связаны с организацией обмена товарами и деньгами между частными лицами, объектом такой торговли могут быть самые разные товары.

Такая разная торговля: классификация и типология

Сложность описываемого процесса позволяет выделять различные его виды и типы. Экономическая деятельность человека чрезвычайно разнообразна, однако многие сферы объединяет конечная точка — торговля. Виды торговли многообразны, исследователи пытаются построить классификации по различным основаниям. Традиционно исследователи выделяют оптовую и розничную торговлю, а также рыночную и биржевую. Последняя относится к типу организованной торговли. Кроме того, по способу движения товаров выделяют передвижную и стационарную.

Сегодня ни одна сфера производства или услуг не обходится без использования современных технологий, не является исключением и торговля. Виды и формы торговли все чаще связаны с электронной коммерцией, появляются онлайн- и офлайн-предложения.

Можно встретить типологию по степени задействования фигуры продавца, в которой выделяется торговля без таковой (каталоги, интернет-магазины), с минимальным ее участием (гипермаркеты, супермаркеты), а также прилавочная торговля, в которой фигура продавца становится ключевой.

Розница

Розничная торговля – это продажа товаров поштучно, обычно конечному потребителю. Это самый древний и самый развитый вид рассматриваемого явления. По виду передачи товара он делится на стационарную (или магазинную) торговлю и передвижную. Первая встречается чаще всего и представлена широчайшей сетью магазинов различного масштаба и вида. Вторая – это когда продавец ищет покупателя, передвигая свой товар по местности (различные ярмарки, автолавки и т. п.).

По представленности видов товара розничная торговля делится на смешанную и специализированную. Первая – это когда в одной точке продаются товары разных видов: продукты питания, одежда, бытовая техника. Специализация может быть различной – от группы товаров, например, только продукты питания, до более узкой, например, только карамель.

Опт

Этот вид торговли связан с закупками больших партий товаров, чаще всего с целью перепродажи. По функциональным отличиям опт делится на закупочную, распределительную и производственную деятельность. Первая связана с закупкой сырья для последующего производства какого-либо товара. Вторая обеспечивает розничные точки продукцией. Она связана с перемещением товара от производителя к розничному продавцу через посредника – оптового торговца. Третья – это закупка инструментов, оборудования, полуфабрикатов, доведение их до конечного продукта и продажа.

Другие виды

Отдельным видом можно назвать посылочную торговлю, которая осуществляется удаленно, по каталогам. Сегодня самой популярной ее разновидностью выступают интернет-магазины. Они могут торговать в розницу или оптом, главные достоинства — доступность (сегодня можно заказать товар из любой точки мира) и низкие издержки на содержание офиса.

Особняком стоит такая форма оптовой торговли, как товарные биржи. Они обеспечивают движение оптовых партий, чаще всего сырья, между производителем и покупателем.

businessman.ru

что нужно для успешной торговли на валютном рынке?

«Как заработать на «Форексе»?», — этим вопросом хотя бы раз задается каждый начинающий трейдер. Существует ли универсальный секрет успеха на этом рынке, а, возможно, есть определенные правила игры на выигрыш? Попытаемся найти ответы на эти вопросы, рассказав об основах, методах и программах торговли на рынке FOREX.

Торговля на рынке «Форекс»

Совсем недавно торговля на «Форексе» считалась уделом избранных, крупных игроков. Но времена меняются: сегодня практически любой желающий может попробовать свои силы в заработке на разнице валют, и для этого не обязательно иметь внушительный капитал.

Итак, торговля на рынке «Форекс» привлекательна, доступна и дает возможность заработать. Так почему же только единицам удается «сорвать куш», а большинство находится в состоянии переменного успеха? Везение? Знания? Стратегия? Что же нужно для успешной торговли?

Конечно, везение, правильно выбранная стратегия и знания — важные составляющие успеха. Но не стоит забывать, что рынок «Форекс» высоковолатилен, и возможность получения большой прибыли всегда сопряжена с немалыми рисками. Поэтому прежде чем начать играть, нужно быть готовым к риску, не играть на последние деньги, обладать терпением, а также знать правила торговли на «Форексе».

Что нужно для успешной торговли на «Форексе»?

Главный принцип торговли на «Форексе» заключается в том, чтобы купить валюту по более низкой цене и продать ее по более высокой, получив прибыль на разнице. Но, несмотря на свою спекулятивную окраску, «Форекс» — это не игра на удачу, это серьезная работа, которая для многих трейдеров стала стабильным источником дохода.

Важность финансового образования

Новички представляют торговлю на бирже, как крайне сложный и непонятный процесс, вникать в который без специального образования нет смысла. Конечно, наличие финансового образования – огромный плюс, который может стать одной из важных основ успешной торговли на «Форексе», но если его нет — это не значит, что у вас нет шансов. Для успеха не обязательно знать все секреты торговли на «Форексе». Достаточно обладать аналитическим складом ума, изучить главные факторы, влияющие на курсы валют, освоить основы торговли на «Форексе», а также знать азы проведения технического и фундаментального анализов. Получить необходимые для этого знания в наше время не сложно: практически все крупные брокерские компании предлагают своим клиентам учебные материалы, курсы и семинары, а общую информацию по этому вопросу всегда можно найти в сети Интернет.

Практика и опыт

Если у вас нет опыта торговли на рынке «Форекс» — это не проблема. Все в свое время с чего-то начинали. Поэтому, для того чтобы с уверенностью открыть торговый счет, рекомендуется сначала потренироваться на демосчете. Так вы без риска потерять реальные средства получаете возможность применить полученные знания на практике, понять принципы работы «Форекса» и выбрать наиболее подходящую вам стратегию. Демосчет можно открыть практически во всех БК. И помните, большинство асов «Форекса» — в прошлом люди самых разных профессий. Ключ их успеха — это трудолюбие, терпение, желание учиться и вера в свои силы.

Методы торговли на «Форексе»

Успешная торговля на «Форексе», как правило, базируется на различных методах, позволяющих оптимизировать работу трейдера и помочь ему достичь наилучшего результата. Иными словами, это всевозможные виды стратегий. Давайте рассмотрим наиболее популярные из них.

Внутридневная торговля на «Форексе», или скальпинг

Это достаточно молодая система торговли на «Форексе», которая уже набрала свою популярность среди новичков и профессионалов. Стратегия была разработана для краткосрочных сделок, которые длятся от секунды до нескольких минут. Поскольку на столь малом временном отрезке невозможно получить большую прибыль, а соответственно и много потерять, то этот вид стратегии подходит трейдерам, которые не обладают внушительным стартовым капиталом, но готовы торговать на «Форексе», чтобы зарабатывать немного, но часто.

Конечно, при внутредневной торговле за одну сделку много вы не потеряете, но будьте осторожны и не увлекайтесь частыми и кроткими сделками. Помните, что краткосрочная стратегия более рискованная, чем среднесрочная торговля на «Форексе», а долгосрочная, по статистике, приносит значительно больше прибыли. И не забывайте, что частые и незначительные потери в сумме могут привести к большому минусу. Несомненно, эта стратегия работает, но следовать ей нужно «с умом» и осторожностью.

«Ночной «Форекс»

Если вам по душе более спокойная, неспешная торговля, вы можете обратить внимание на такой метод, как «ночной «Форекс». К примеру, если торговать в ночь по московскому времени, начиная с 00.00 часов, то вы обнаружите на рынке практически полное затишье. В это время «спят» практически все основные игроки (США и Европа), «бодрствует» только Япония. Поэтому сильные колебания в цене происходят только у пар с иеной. У остальных же валют волатильность в этот период времени незначительная. Таким образом, курсы меняются медленно, что дает возможность хорошо заработать на «быстрых сделках». «Ночной «Форекс» хорош для пипсовки, и здесь можно успешно работать во флэте.

Торговля на новостях «Форекса»

Понятно, что на курсы валют влияет много факторов: от экономической ситуации в стране и различных фундаментальных показателей (ВВП, инфляция, безработица и т.д.) до заявлений от первых лиц государства, природных катаклизмов и т.д. И если вы овладеете искусством понимания того, к каким последствиям может привести та или иная новость, то торговля на новостях «Форекса» вполне может стать залогом вашего успеха и приносить хороший и постоянный доход.

Программы для торговли на «Форексе»

Для того чтобы ваша торговля на «Форексе» была успешной, необходимо быть оперативным, то есть знать котировки на валютные пары, быть в курсе последних новостей рынка, анализировать их и вовремя заключать актуальные и выгодные сделки. Понятно, что осуществить все это своими силами практически нереально, поэтому большинство трейдеров используют механические торговые системы, то есть специальные компьютерные программы для торговли на «Форексе», которые позволяют проводить сделки, анализировать поступающую информацию о рынке и дают сигнал к действию. Данные программы называются «торговыми платформами» или «торговыми терминалами». Они представляют собой приложения для компьютера или смартфона и, как правило, имеют набор инструментов для технического анализа, электронную почту, отображают новости от дилингового центра и многое другое. Подобных программ для торговли на «Форексе» существует великое множество, их без труда можно найти и скачать в сети. Практически все они созданы по одному принципу, поэтому овладев функционалом одной из них, вы сможете свободно работать с другими. Наиболее востребованными программами для торговли в «Форексе» на данный момент являются Meta Trader 4, Meta Stock и Omega Research ProSuite 2000i.

Все эти продукты призваны упростить процесс торговли, однако не стоит думать, что они будут принимать верные решения за вас. Механическая торговая система нуждается в постоянном мониторинге и отслеживании параметров ее работы. Помните, что механические торговые системы помогают в работе трейдера, но не работают за него. Так, большинство трейдеров используют сразу несколько механических торговых систем для того, чтобы добиться наилучшего сочетания технического, фундаментального и компьютерного анализов в своей работе.

Торговля на «Форексе» обманчиво ассоциируется с легким способом заработать. Для того чтобы стать профессиональным трейдером, нужно приложить немало усилий — это тяжелая работа, требующая серьезной подготовки.

www.kp.ru

Как правильно торговать на бирже

Поторговав какое-то время на бирже, и не получив результат, трейдер начинает переосмысливать свою торговлю, и все больше углубляется в вопрос: как правильно торговать на бирже. В этой статье мы собрали методы и советы, соблюдая которые, можно эффективнее торговать на бирже.

Вы узнаете, когда лучше входить в сделку и выходить из нее. Мы покажем вам, как правильно управлять позицией, чтобы наилучшим образом обезопасить себя от чрезмерных рисков и максимально увеличить прибыльность торговли. Все методы универсальны и применимы к любой бирже и к любым финансовым инструментам. Изучите информацию в этой статье, и вы сможете значительно улучшить свою торговлю!

Чтобы следовать правильному подходу в спекуляциях на бирже, нужно четко осознавать свои возможности и быть умеренным в своих ожиданиях. Сейчас мы расскажем, что имеем в виду.

Время на торговлю

Определитесь, сколько времени вы готовы уделять торговле. Сможете ли следить за рынком в течение дня. В зависимости от ответа на эти вопросы, выберите таймфрейм, на котором будете торговать. При совершении сделок, необходима концентрация на процесс. Отдавайте себе в этом отчет.

Если вы работаете, то рекомендуем торговать в свободное от работы и дел время, чтобы никто и ничто не могло вас отвлечь. Любые помехи могут привести к лишней суматохе и нервам. Торговля должна проводиться в полном комфорте. В трейдинге и так хватает раздражителей 🙂

Сумма для торговли

Мы глубоко убеждены, что для торговли лучше иметь депозит, который был бы хоть минимально значим для вас, но и не слишком большим. Трейдеры называют такие суммы «комфортными» для торговли. Потенциальная потеря депозита не должна сильно ударить по вашему финансовому состоянию. В случае если у вас будет слишком большая сумма, то вы будете очень нервничать, совершая сделки. А в таком случае, торговля будет очень напряженной и зажатой.

Теперь пришло время поговорить о том, как торговать правильно, чтобы минимизировать убытки и получать прибыль. Речь пойдет о методах и технике торговли.

Подготовка к торговле. Планирование сделок

Перед торгами проведите обзор рынка на наличие торговых инструментов, в которых назревает потенциал для движения. Возьмите весь список, который торгуете и пробегитесь по нему. Вычислить возможное движение цены вам поможет технический анализ. Ищите фигуры технического анализа, которые могут предвещать продолжение или разворот тренда.

Дивергенции на осцилляторах тоже могут помочь вам определить переломные точки в движении цены. Для поиска дивергенций вполне сгодятся индикаторы RSI и MACD гистограмма. Методы торговли по ним мы описывали в статье: «Как пользоваться индикатором RSI. Описание и применение» и в статье «Как пользоваться индикатором MACD. Настройка и стратегии торговли«. Изучите их, там подробно описаны все приемы и методы торговли.

Не лишним будут графические построения. Определяйте значимые линии поддержки и сопротивления, чтобы учитывать их.

Обязательно посмотрите экономический календарь, чтобы знать, какие выйдут данные по рыночной статистике за день. Он находится по этой ссылке.

Экономический календарь

Обращайте внимание только на действительно важные новости, они классифицируются в календаре тремя бычьими головами. Сами статистические данные, как таковые, вам не потребуются. Нужно знать только время их выхода. Потому что с вероятностью 99,9%, во время выхода статистики, активность на рынке повысится, и вы будете готовы к этому. Сделайте себе пометки или поставьте напоминание о времени выхода важных новостей, чтобы скорректировать свои позиции и заявки, если они будут находиться в этот момент в рынке.

Перед выходом новостей

Что мы рекомендуем сделать перед выходом важных новостей, если у вас есть открытая позиция, и цена находится вблизи от точки входа:

• Закрыть полностью сделку.
• Закрыть часть сделки и оставить стоп-заявку на оставшийся объем.
• Оставить сделку со стоп заявкой на обоснованном уровне*.

*  Под обоснованным уровнем имеется в виду ближайший локальный максимум или минимум. Мы детально рассказали об этом в статье «Как определить направление тренда внутри дня«. Рекомендуем ознакомиться, если вы это еще не сделали.

Пример позиции перед выходом новостей, когда цена находится близко от точки продажи

Данные меры направлены на то, чтобы оптимально минимизировать риск, т.к. риск — это единственное в торговле, что может контролировать трейдер.

Перед выходом важных новостей никогда не снимайте и не отодвигайте стоп заявки подальше от начального установленного уровня, как любят делать трейдеры с маленьким опытом торговли. Это может значительно усугубить вашу торговую позицию.

Рассмотрим пример, как может повести себя цена после выхода новостей, и что мы рекомендуем делать в этой ситуации. Предположим, что открыта сделка, и с минуты на минуту выйдет важная статистика.

После выхода новостей

Есть четыре варианта движения цены после выхода статистки:

1. Цена резко устремляется в сторону открытой сделки, моментально выводя позицию в прибыль:

Уход цены на новостях в сторону открытой сделки

В случае данного сценария поведения цены, необходимо сразу снизить риски. Это делается путем переноса стоп-лосса как минимум в точку безубытка.

2. Цена резко уходит против открытой позиции:

Уход цены против открытой позиции

Ярчайший пример пользы стоп-лоссов. Если трейдер никак не ограничивает убытки по сделкам, то его дни на рынке сочтены. Это лишь вопрос времени. Всегда ставьте стопы. Стоп должен стоять не в голове, как многие любят делать, а в терминале. Не думаем, что вы захотите проверять плачевную статистику на своих деньгах снова.

3. Цена резко устремляется в сторону открытой сделки, но потом так же резко разворачивается обратно и уходит против:

Уход цены и возврат в диапазон

Обычно, такой сценарий происходит во время выхода нескольких новостей в одно и то же время. Соответственно, рынок реагирует по-разному.

4. Цена изменилась незначительно и остается +/-  на том же месте:

Незначительное изменение цены после выхода новостей

Такая ситуация встречается, но намного реже, чем активная реакция на новость.

Что делать, если перед новостями у вас нет открытых сделок

Если ожидается важная статистика по рынку, и вы планируете ее отыграть, мы рекомендуем быть очень внимательными. И что точно не надо делать — это выставлять отложенных заявок. Они могут сыграть с вами злую шутку. Покажем на примере:

Проблема работы с отложенными заявками при торговле новостей

Классический случай, когда шипом выбило заявку, открылась позиция, и цена резко ушла обратно. Чаще всего, как и на этом примере, именно внешняя свеча проделывает такие фокусы. Прочитайте статью про внешние и внутренние свечи, чтобы знать стратегии как по ним торговать и быть наготове.

Новичок получит на такой сделке большой убыток, т.к. наверняка не сможет поставить стоп-лосс, и будет смотреть, как минус стремительно растет на торговом счете. Поэтому мы рекомендуем не пользоваться отложенными заявками перед выходом статистических данных. Но что же делать, если поторговать новость очень хочется?

Для этого придется переходить на минутный таймфрейм. Обусловлено это тем, что почти стопроцентно будет возможность, куда привязать обоснованный стоп-лосс. А это самое важное, т.к. торговлю надо вести от риска:

Торговля новости

1. Переходим на минутный таймфрейм.
2. Ждем, когда закроется первая минутная свеча (пройдет эмоциональная реакция рынком на новость).
3. Открываем сделку и одновременно, моментально, выставляем стоп-лосс за ближайший минимум/максимум, в зависимости от стороны открытия сделки.

Всё! Это самый простой и правильный способ, как торговать по новостям, используя технику торговли.

Теперь надо сделать важное замечание при торговле перед новостями, после новостей и самой новости.

Если вас выбило по стоп-лоссу, то закрывайте терминал и больше не торгуйте. Вероятнее всего, рынок потом будет слишком сложным и путанным для торговли, и вы можете попасть в состояние тильта (переторговки), и получить существенные убытки.

Техника торговли и управление позицией

Важным звеном в торговле, кроме планирования сделок, о котором речь шла выше, является техника исполнения и управление позицией. Давайте разберем на примере, как осуществляется техника при открытии сделки, и дальнейшее сопровождение позиции.

На графике цены образовывается фигура разворота двойное дно. Пока это предположение, т.к. пробоя сопротивления еще нет:

Техника торговли фигуры

Как только вами обнаружена потенциальная формация, сразу стоит устанавливать отложенные заявки на пробой ее поддержки или сопротивления. В данном примере, для отработки фигуры, нужен пробой сопротивления, поэтому выставляем отложенную заявку на покупку.

Не умеете определять фигуры — воспользуйтесь программой Авточартист, которая в автоматическом режиме будет искать их за вас.

Если фигура будет отрабатываться, то сделка откроется. Если нет, то вне рынка. Смотрим на развитие событий:

Техника торговли фигуры. Вход в сделку

Цена пробивает уровень сопротивления фигуры и активирует заявку на покупку.  Целесообразно сразу же выставить стоп-лосс на обоснованный уровень, который будет на ближайшем локальном минимуме. Так же, можно отложить цель, и ожидать ее исполнения. Как определять цели, вы можете прочитать в статье «Фигуры разворота и продолжения. Лучшие точки входа в сделку«.

Но, не надо забывать, что фигуры не панацея, и бывают случаи, когда они не работают. Вы должны рассматривать фигуру не как сигнал, который должен исполниться на 100%, а как консолидацию, после которой, возможно, будет импульсивное движение. Поэтому, если не сработала фигура, для этого есть стоп-лосс, который не даст потерять больше запланированного.

После входа в сделку и установки стоп-лосса, первостепенной задачей трейдера становится: сокращение риска, и вывод сделки в безубыток. И только потом — цели по прибыли. Т.к. если сценарий движения цены спрогнозирован верно, прибыль не заставит себя ждать, и будет следствием правильного планирования.

Техника торговли фигуры. Управление открытой позицией

Алгоритм управления позицией:

1. Вход в сделку и установка стоп-лосса на обоснованный уровень.
2. Перенос стоп-лосса в случае движения цены в сторону открытия позиции.
3. Перенос стоп-лосса в точку безубыточности позиции (на цену открытия сделки).
4. Фиксация прибыли по цели фигуры или частями по ходу движения цены.

Остановимся на четвертом пункте. Сейчас мы объясним, для чего и как это делать. Когда вы фиксируете прибыль по ходу движения цены, вы уменьшаете риски по сделке и высвобождаете объем под открытие позиций на других инструментах. Закрывать можно частями, например, на пробое предыдущих максимумов или минимумов, в зависимости от того, падает или растет рынок.

Выглядит это следующим образом:

Фиксация позиции частями

Обратите внимание, что это очень эффективный метод по управлению позицией, который поможет вам максимально правильно торговать на бирже. Обязательно возьмите его себе на вооружение!

Мы могли бы много привести разных примеров, но итак уже затянули статью 🙂 Если вы желаете научиться большему, то записывайтесь на обучение. Научим вас многим рабочим методам и фишкам.

Если у вас остались вопросы по материалу — добро пожаловать в комментарии! Мы с удовольствием ответим вам.

Успехов в торговле!

Лидирующий брокер на рынке FOREX — Открыть счет

torguyusam.ru

Торговля

Введение в экономику торговли

Торговля это вид экономической деятельности, способствующий товарообмену, покупке-продажи товаров, и последующие операции связанные с этим процессом: обслуживание покупателей, обращение товаров, их путь от этапа производства до конечного потребления. Торговля это давняя наука, которая постоянно поддается изменениям и улучшениям. Анализирует состояние  внутренних и внешних экономических отношений. Экономические отношения происходят  через торговлю, в которой изначально определяется цель и состояние экономической деятельности. Затем выясняются выгодные стороны, которые должны обязательно прийти к единым условиям сделки, и дальше, учитывая все политические, материальные, правовые и моральные  интересы контрагентов, в конце процесс завершается заключением сделки.

Этот многохарактерный процесс, в котором принимают участие органы государственной власти,  торговые департаменты, частные предприятия, объединения, фирмы и другие структуры, и еще отдельно  множество тысяч людей. Настолько сложный вопрос возможно решить только используя научный подход.

Можно вспомнить , что в 17-18 веках в Великобритании понятия «экономика» и «торговля» считались идентичными (либо же схожими). Экономическая деятельность исследовалась давно, еще до зачатия буржуазной политической экономии (17 в.) То, что мы сегодня знаем о современных  понятиях, таких как, деньги, цена, обмен,  торговля, доход и т.д,, были хорошо знакомы еще в Египте и древнем Китае. Торговля, как наука получила свое развитие в период рабовладельческого социума, в котором торговля  воздействовала на  движение производственных отношений. В древнем мире, когда еще не было промышленного капитала, торгового капитала,  деньги сыграли немалую роль в развитии человеческого общества. Торговля это результат заключения договоров, связанных напрямую с обменом цен, товаров, обменом сырья и полуфабрикатами, также определенными деталями для создания условий производства продукта; обменом результатами научно-технических исследований.

Торговля показывает, что необходимо производить и в каком количестве. Это вопрос, который нужно детально и углубленно изучать.

 Почти во всех развитых странах есть специальный  орган исполнительной власти,  который заведует вопросами касательно торговли (министерство торговли с отдельными департаментами: внутренней торговли, внешней торговли, торговли потребительскими товарами, торговли средствами производства.)

 

Внешняя и внутренняя торговля

 

Торговля делится на внешнюю и внутреннюю.

 

Внутрення,в свою очередь,подразделяется на оптовую и розничную торговлю.

 

Внешняя подразделяется на импорт и экспорт.

Внутренняя торговля — это та торговля, которая распространяется только в рамках определенной страны. Её можно разделить на две категории — оптовая и розничная. Оптовая торговля отличается от розничной тем, что в оптовой торговле обычно идет закупка товара у дилеров либо у производителя в больших объемах. Соответственно цена будет ниже розничной. В то время, как розничная торговля обеспечивает продажи товара в малых объемах для конечного потребителя. Бывают случаи когда производители могут заниматься розничной торговлей обойдя посредника с целью более высокого дохода.

Внешняя торговля — это международные экспортно-импортные торговые отношения. Для некоторых стран экспорт (вывоз товара) является основой внешнеэкономических отношений. Эта совокупность отношений между разными странами и формирует внешнюю торговлю. Со временем в этой отрасли образовалась международная специальность, являющиеся фундаментом интернациональных торговых связей. Внешняя торговля зародилась еще во время натурального хозяйства, и достаточно развивалась в ту  эпоху.

 

Оптовая торговля — это торговая деятельность по продаже продукции, клиент покупает в большом количестве с целью перепродажи либо других целей.

Рыночная деятельность охватывает как производителей и потребителей так и посредников, которые занимаются налаживанием отношений между ними. К ним относятся оптовые посредники, являющиеся крайне полезными для обеих сторон.Оптовая торговля это важное звено для распределения товародвижения.

Оптовая торговля необходима в связи с такими условиями:

 

• Неравномерное размещение на территориях стран предприятий промышленности, которые выпускают определенные виды и наименования товаров народного потребления. Это способствует необходимости для товарного обмена среди предприятий, расположенных в различных регионах страны;

• Производственные экономико-географические условия, сфокусированность производства в различных регионах страны;

• Большое количество товаров выпускается многими предприятиями, из этого следует привлечь в товарооборот эти ресурсы и предоставить помощь предприятиям для сбыта продукции;

 

Задачи оптовой торговли:

 

• Привлечение поставщиков продукции для розничных предприятий

• Крупные заказы у предприятий-изготовителей

• Составление ассортимента товаров и его адаптация к запросам конечных потребителей;

• Политика улучшения и обновления качества товаров;

• Предоставление помощи предприятиям-изготовителям в сбыте их товаров;

• Информационное обслуживание;

• Взятие риска на себя при товарообороте.

Следует сделать вывод, что у производителей и розничных предприятий есть все основания для пользования услугами оптовой торговли.

Розничная торговля образовалась в роли товарообменного процесса, направленного на удовлетворение потребностей людей в виде свободных продаж товаров и услуг, являющихся для них ценными. Розничная торговля объединяет в себе интересы предпринимателя в получении прибыли и нужды клиента в получении различных товаров и услуг. Так же розничная торговля показывает  качество жизни социума, так как в основе этого вида торговли действует теория индивидуального выбора. Компании-производители производят товары и продают их предприятиям, которые в свою очередь занимаются оптовой либо розничной торговлей.

Основные задачи розничной торговли:

 

• Приобретение товаров у оптового предприятия и реализуя их любому желающему в изначальном виде.

• Составляет ассортимент товаров, которые несут интерес или необходимы для клиента.

• Показ образцов товара для дальнейшего их заказа.

• Доставка товаров, которые были ранее заказаны по каталогам, различными образцами, пробам.

• Организация торговли вразнос, это когда розничный предприниматель ходит со своей продукцией от дома к дому.

• Организация уличной торговли, когда продавец минимизирует клиенту путь за покупками. В назначенное им время он приходит в жилой квартал с целью продажи жителям разной продукции. Чаще всего могут быть продукты питания.

• Осуществление мелочной торговли — продавцы предлагают свою продукцию на прилавках, которые устанавливаются на улицах с большим скоплением людей или в местах, где проводятся разнообразные мероприятия.

Функции розничной торговли

 

• Изучение вопроса о спросе на товары и их предложения, поддержка равновесия между предложением и спросом

• Формирование ассортимента, анализировать степень удовлетворения потребностей в товарах

• Влияние на производственные вопросы с целью расширить ассортимент и увеличить объем товаров;

• Формирование товарного запаса и его дальнейшее поддержание на нужном уровне;

• Информационная работа розничных предприятий;

• Осуществление технологических работ с товаром, такие как хранение, фасовка, упаковка. Вопросы касательно размещения и выкладки на торговой площадке, улучшения технологий торговли и совершенствования обслуживания покупателей;

• Формировка спроса покупателей ;

• Выбор более эффективных способов продажи товаров;

• Оказание клиентам услуг, которые облегчают процесс  покупки и использования товара (Например, оформление предварительных заказов, продажа товара в кредит, доставка.)

• Удовлетворение потребностей жителей в товарах;

• Доведение товаров до покупателей путем их перемещения к местам розничной продажи;

• Совершенствование технологий торговли и улучшение обслуживания покупателей.

 

Некоторые особенности торговли

 

1.Окончание процесса товарного производства, дальнейшая розничная торговля.

2.Торговля является источником денежного оборота в стране.
3. Акуммуляция денежных средств, необходимость соблюдать  действующие нормы и правила для организования налично-денежного оборота
4. Предоставление неосновных способов реализации товаров к конечному потребителю
5. Высокая оборачиваемость капитала, в зависимости от результатов торговли и от того, как быстро оборачиваются средства.
7. Ассортимент и ценовая политика зависит напрямую от спроса, экономического состава обслуживающегося населения.
8. Торговые доходы поддаются временным, сезонным колебаниям. Например, во время праздников активизируется рост цен на различные товары.

Функции торговли:

 

• реализация товара. Эта функция связывает производство с потреблением;

• доставка товаров потребления к потребителю. С помощью торговли происходит  перемещение товара от производителей к потребителю.

• соблюдение баланса между спросом и предложением. Также торговля указывает на вопрос об объемах производимого товара и его ассортимента.

• маркетинговые функции анализирующие цены, создающие служебные сервисы, производящие товар и т.п.

 

Черный рынок

Чёрный рынок — это торговля товарами или услугами, которая ограничена либо же запрещена законом.(Например, оружие, наркотические вещества, сексуальные услуги и т.д.) Зачастую, чёрный рынок имеет прямое отношение к контрабанде и имеет связь с организованной преступностью. 

Причины появления чёрного рынка

 

Чёрный рынок присутствует почти в каждой стране, где введен запрет на определенную группу товаров или услуг. Здесь также работает формула «Спрос — рождает предложение» Как и везде есть неопределенное кол-во людей, пытающихся заполучить нужное, обходя все мыслимые запреты. Здесь же будет уместно, когда есть некоторые люди, желающие нажиться на этом. По естественным причинам черный рынок дает больший доход, нежели законная торговля.

 

Виды чёрных рынков

Существуют такие виды черных рынков:

 

• Торговля браконьерскими товарами, торговля исчезающими видами животных;

• Бутлегерство. Продажа алкоголя во времена сухого закона. Страны исповедующие Ислам, где алкоголь приравнивается к наркоторговле.

• Продажа пиратской мультимедийной продукции, программы предназначенные для взлома.

• Клонлегерство. Торговля человеческими органами.

• Работорговля. Торговля людьми.

• Игорная индустрия.

• Торговля порнографических материалов в странах, где они запрещены. Детская порнография.

 

ООН оценила черный рынок дикой природы в 8-10 миллиардов долларов на 2015 год. Каждый год нелегальные продажи слоновой кости составляют от 165 миллионов до 188 миллионов долларов.

 

Интернет-торговля

Интернет торговля — это продажи товаров или услуг посредством интернет-сайтов. Клиенты оформляют список покупок в режиме он-лайн, затем выбирают способ оплаты и доставки. Что позволяет покупателям удобно и доступно совершать покупки не выходя из дома. Интернет торговля также сделала цены доступнее, а выбор товара стал в разы шире, ранее недоступными жителям небольших городов. Интернет коммерция обладает высоким потенциалом, поскольку клиент ограничивается лишь входом в сеть интернет, и, как сказано ранее, может делать покупки из любого города, либо же поселка. Также коммерческая деятельность в интернете дает некие преимущества владельцам. Например, содержание интернет-магазина обходится в разы дешевле нежели обычного магазина: не требуется нанимать персонал, клининговые улсуги, оформления витрин, не нужно арендовать участок.

 

ВТО — Всемирная торговая организация

 

Это международная организация, существующая с 1995 года в роли интернационального органа, который создает и отвечает за все правила касательно торговли между странами.

Задачи ВТО:

1. 
   Помощь и контроль в процессе торговли основанных на особых правилах.
   2. Улаживание спорных торговых вопросов между странами.
   3.Отвечает за организацию торговых переговоров.
   4.Страны входящие в ВТО должны обнародовать свои торговые правила. Также они должны иметь специальные органы, которые  отвечают за передачу информации другим членам ВТО.

Приоритетной целью ВТО остается либерализация мировой торговли и создания условий для справедливой конкуренции.На конец 2014 года 160 стран являются членами ВТО.

Главные преимущества членства ВТО:

• Наиболее лучшие условия доступа на международные рынки товаров и услуг

• Обеспечение защиты государственных интересов в том случае, если они испытывают давление со стороны партнёров.

utmagazine.ru

Как начать оптовую торговлю 🚩 как работать с оптом 🚩 Управление бизнесом

Инструкция

Проведите предварительное исследование. Пройдитесь по тому району, где вы предварительно планируете открыть магазин. Присмотритесь, какой товар представлен в избытке, а какого, быть может, не прилавках нет вообще, и люди ездят за ним в другой район. Каковы потребности и покупательская способность населения, проживающего в данном районе. На основании полученных данных решите, чем вы будете торговать, то есть определите свою нишу. На этом же этапе можете подумать о том, насколько велик будет ваш магазин. Возможно, вы купите или арендуете совсем небольшое пространство, а, возможно, вам понадобится для вашего бизнеса довольно просторное помещение. Узнайте стоимость квадратных метров аренды или покупки.

При рассмотрении вариантов помещения под магазин не забудьте все внимательно проверить: удобны ли подъездные пути, есть ли рядом парковка для авто, каково состояние коммуникаций в здании (телефонных и интернет-линий, электро-, тепло- и охранных систем), достаточно ли подсобных помещений и т.д. Тщательно выбранное торговое место – залог ваших будущих успехов.

Составьте бизнес-план. Особое внимание в нем должно быть уделено финансовой стороне. Учесть следует все – от определения фактических (планируемых) затрат до обозначения суммы на непредвиденные расходы. Эксперты подчеркивают, что именно пренебрежение к статье непредвиденных расходов зачастую сводит все усилия по организации бизнеса на нет. Хороший бизнес-план наглядно «покажет» вам, хватит ли на открытие магазина вашего стартового капитала или придется брать кредит, как быстро окупится ваше предприятие, в какую сумму выльется первоначальная реклама и т.д. Бизнес-план также должен включить пункт о поставщиках товара, стоимости их услуг, транспортировки и проч.

Далее отправляйтесь в налоговую инспекцию. Обратитесь за помощью к консультанту (его услуги должны быть бесплатны) и узнайте, какие документы следует вам подготовить, чтобы получить разрешение на торговлю. Возьмите необходимые бланки и дальше постарайтесь выполнить все рекомендации и предписания консультанта точно и в сжатые сроки. От этого во многом зависит, насколько полный пакет документов вы получите, и насколько часты будут проверки различных инстанций и ведомств в первые дни работы вашего магазина. Учтите, что в готовом пакете документов должно быть положительное заключение противопожарной службы, санэпидемстанции и многих других организаций.

Тщательно продумайте название магазина. Если у вас нет креативных вариантов, обратитесь за помощью к специалистам по неймингу. Их услуги недешевы, но дело стоит затрат, ведь удачное название может в дальнейшем определить эффективность вашего бизнеса в целом. Имейте в виду, что получить разрешение на вывеску с названием магазина не очень просто. С вас потребуют заявку, регистрационную карту, копии документов об открытии магазина и договор аренды (заверенные нотариусом), эскиз названия (изображение), разрешение от собственника здания и т.д. и т.п. Запаситесь терпением.

Закажите торговое оборудование и мебель. Как только они придут, займитесь оформлением внутреннего пространства магазина, расстановкой мебели и раскладкой товара. Для этих целей лучше пригласить профессионального дизайнера и мерчендайзера, т.к. полагаться на собственный вкус довольно опасно, вы можете не знать всех тонкостей и хитростей, специалисты же сделают все, как надо.

Сформируйте штат. К подбору персонала подходите предельно осмотрительно и взвешенно. Читайте резюме, проверяйте документы, проводите собеседование. Отсеивайте людей недалеких, малообразованных и неряшливых. Помните, что будущие сотрудники – это лицо вашего бизнеса, и оно должно быть приятным во всех отношениях.

Организуйте рекламную кампанию. Пусть в местных газетах, на радио и телевидении появятся объявления об открытии нового магазина и интересных акциях в связи с этим событием. Украсьте празднично помещение, организуйте подарки и бонусы для первых покупателей.

www.kakprosto.ru

Что такое торговля? Виды, правила, управление и развитие торговли :: SYL.ru

В настоящее время одной из главных сфер человеческой деятельности является торговля. Что такое «скрыто» под понятием, каковы бывают виды данной процедуры и как они различаются между собой? Все это мы рассмотрим в этой статье для ознакомления с крайне важным понятием – торговлей.

Введение

Что такое торговля?

В узкоспециализированном значении под этим термином подразумевают процесс переговоров между субъектами, целью которого является нахождение консенсуса и осуществление условий сделки.

Торговля – это хозяйственная отрасль, принявшая форму экономической деятельности. Она направлена на проведение сделок по купле-продаже и обмену товарами. Также она связана с непосредственным обслуживанием покупателей, доставкой товара, его хранением и подготовкой к продаже.

Чтобы ответить на вопрос о том, что такое торговля, мы для начала ознакомимся с современными видами.

Первым видом таких сделок является гос. торговля. Она основана на собственности, принадлежащей государству, и является основным типом торговли. Весь размер средств, которые получают с трудов гос. предприятий и организаций, становится собственностью страны. При помощи этих же «торговых путей» осуществляется удовлетворение потребностей людей в городах и других населенных пунктах. Важно при этом знать о том, что позже появилась муниципальная форма данной процедуры, которая отделилась от государственного процесса.

Вторым видом является рыночная торговля. По факту это излишки сельхозпродукции личностного производства. Такие сделки осуществляются на рынках в населенных пунктах. Материальная база представлена сельхозпроизводством. В данном процессе нет организованного рынка, что обуславливается ростом и спадом цен в ответ на спрос.

Частные торговые сделки – третий вид такого явления. Они относительно новые и современные. Осуществляются в пределах экономики рыночного характера. Частные владения и собственность используются как объекты потребления и производятся гражданскими или приезжими субъектами. Управление торговлей контролируется законом лишь на поверхностном уровне. Это позволяет людям осуществлять и развивать эту сферу деятельности для повышения возможностей.

Смешивание видов

Торговля включает в себя понятие смешанных форм собственности (товарищество, акционерное общество, торговый дом и т.п.) Объекты подобного типа пребывают на этапе развития. Незначительность удельного веса является свидетельством наличия организационно-экономических проблем. Явление разгосударствления и приватизация – это процессы, которые тормозили развитие некоторых видов торговли. Это обуславливалось невозможностью получить что-либо во владения частной собственности. Основная проблема заключалась в отсутствии торгов, как акционерных, так и конкурсных.

Все страны, в которых имеется рыночная экономика (в том числе РФ), поощряют развитие торговли. Также рассматриваемые сделки защищает закон и отвечает за контроль некоторых их форм.

О разнообразии

Создание и потребление разной продукции – это два составных элемента, которые образуют непрерывно повторяющийся процесс воспроизводства. Еще два важных компонента – это распределение и взаимный обмен. Явления производства и торгов в рамках воспроизводства для общества отвечают за обеспечение и решение задач, возникших на основе потребности и ее удовлетворения. Многое зависит от разделения труда, как в самом государстве, так и в конкретных структурах предприятий, организаций и т.д.

Оптовая и мелкооптовая

Существуют виды торговли, отличающиеся по количеству закупки и рознице.

1-й вид называют оптовой торговлей. Она представляет собой любую деятельность, связанную с продажей товара или услуг, которые будут перепродавать или использовать на производстве в будущем. Правила торговли в данном случае будут напрямую зависеть от законодательных документов и определяться ими же. Оптовая отвечает за обеспечение накопления товаров и их перемещение по территории страны или мира, а целями ее развития являются:

• Создание развитой системы каналов для доставки товаров и услуг.
• Удержание необходимой величины и интенсивности товаропотока.
• Создание источников обеспечения, которые будут служить резервами.

2-й вид – это мелкооптовая торговля. Она представлена продажей больших партий продукции (в пределах тонны) и удовлетворяет потребности мелкорозничной торговли. Также используется для некоммерческих целей.

Розничная и мелкорозничная

Отвечая на вопрос о том, что такое торговля, будет важно также ознакомиться с видами сделок, целью которых является удовлетворение нужд социума. Но они отличаются по масштабам применения.

Еще одним видом подобных сделок является розничная торговля. Она работает с продовольственной и непродовольственной продукцией поштучно или реализует небольшими количествами для индивидуального потребления. Передача происходит сразу конечными покупателями.

Розничная торговля удовлетворяет потребности народа. Она осуществляется сетями особых предприятий, примером которых служит магазин. Покупка может совершаться лишь в том случае, если имеется продавец. Именно данный субъект будет непосредственно контактировать с конечными покупателями.

4-й вид – это мелкорозничная торговля. Она представляет собой продажу товаров посредством стационарных и передвижных торговых сетей. Это может быть киоск, палатка, ларек, павильон и т.д. Функции ее заключены в следующих задачах:

• формирование широкого ассортимента товаров и услуг;
• определение реальной востребованности конкретного товара;
• установление цен, осуществление технологического ряда операций;
• продвижение товара в «пространстве» рынка;
• стремление создать благоприятные условия для осуществления продажи;
• сервисная торговля.

Предприятия розничной торговли

Что такое торговля, мы уже определили. Теперь ознакомимся с объектами, в пределах которых она осуществляется.

Специализированный магазин – торговое предприятие, предназначенное для товарооборота конкретной ассортиментной группы.

Универмаг – крупное предприятие розничной торговли, предлагающее широкий выбор разных товаров.

Универсам – предприятие с самообслуживанием и с малым уровнем издержек.

Есть еще супермаркет и магазин для товаров быта и повседневного спроса.

www.syl.ru

Все о торговле.Шкатулка Стрелочки.: Как организовать торговлю продуктами.

Так получилось в моей жизни,я стала торгашом,не скажу,что мечтала об этом с детства,но волей судьбы торговле , посвятила пол жизни.Работала простым продавцом,старшим продавцом, заведующей.Прошла, сказать по русский,огонь и воду и медные трубы.

Начинала работать с Магазинов Смешанных товаров. Торговала и у меня получалось хорошо,не раз мне говорили, прирожденный продавец.На смену прилавочным магазинам пришли супермаркеты.Пришлось быстро перестроиться,научиться работать на компьютере и овладеть программой 1С.Притерлась я быстро, через год на пятерочку могла рассказать Супермаркеты,как они работают. Со временем я сделала выводы,они имеют свои плюсы и минусы как и прилавочные магазины.И каждый волен решать где делать Покупки.Как правильно делать .С Приходом нового витка в торговле, люди из любопытства, ринулись посещать их,но многие быстро поняли минусы таких магазинов,отдав предпочтение привычным прилавочным.Кто то освоил технику хождения по таким магазинам и с удовольствием ходит.В чем же минус? Не однократно бывая в таких магазинах мы Бардак в торговых залах. Одним это портит настроение,другие равнодушно пинают коробки,приятного от такой ситуации мало.Еще одна не мало важная проблема,Продукты просроченные на полках больших магазинов.Способов борьбы с этим явлением много,надо чтобы руководители,желали с этим бороться.Плюсы в том что большой ассортимент и человек сам может посмотреть и потрогать товар,оставив выбор за собой.И вот теперь у многих может возникнуть вопрос а как же прилавочный? Магазин продуктовый открыть.Актуально ли это? Неужели они уйдут в историю как отголосок прошлого.Думаю,что нет у Этих магазинов свой покупатель,которому нравиться общаться с милой продавщицей,полагаться на ее мнение.Скажу честно что мне они тоже по душе.Но бюрократия в нашей стране, помоему не искоренима.Поэтому если вы задумываетесь об этом, тщательность взвесьте все за и против.Еще сложнее дело обстоит с подбором персонала, Работников супермаркета.От них зависит ваше настроение, сумма оставшаяся в вашем кошельке и польза от сделанных вами покупок.

Прошло время и торговля шагнула еще дальше появилась всемирная сеть Интернет и многие перебрались туда.На эту тему возникает так же много споров.Торговля и заработок в интернете Реально ли это,в этом вопросе мнение людей разделяются.Одни категорично заявляет нет,другие да. Добросовестные магазины и компании отслеживать трудней.Смотря на обложку сайта и электронный адрес.У многих возникает вопрос Как начать зарабатывать в интернете? С чего начать свой малый бизнес ?Чем здесь можно торговать?Возможностей, очень много,главное отделить мух от котлет и в перед.Прежде я бы советвала хотя бы почитать статьи на подобные темы посетить форумы узнать о опыте других.Пробить почву и не торопитесь вкладывать свои кровные.Проверьте сайт с которым собираетесь работать проведя ВебПроверку.

Ну вот с профессиональными качествами моей шкатулки я с вами поделилась нет это конечно не все,но основные аспекты я вам открыла.Но есть и другие знания, секреты, Увлечения. Дом и семья.Как у любого нормального человека.Этим я с удовольствием с вами поделюсь.

Если у когото возникнет вопрос зачем я это делаю? Да потому что Люблю жизнь и людей и хочется, быть полезной и поделиться опытом, который лег в мою шкатулку.Буду очень рада,если он поможет людям,пересмотреть свои взгляды на жизнь и добиться успеха.

С Уважением Елена

sekrettorg.blogspot.com