Как посчитать бизнес план самому: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Как правильно рассчитать бизнес план начинающему предпринимателю

Без четкого пошагового планирования своих действий даже более-менее опытный бизнесмен может совершить массу ошибок. Поэтому расчет бизнес плана уже давно является важнейшим элементом воплощения в жизнь любого коммерческого проекта. Рассмотрим, в чем заключается эта операция.

С чего начать

Тут не может быть двух мнений: начинать расчет бизнес-плана следует с тщательного обдумывания того, чем именно будет заниматься Ваша компания, кто окажется потребителем Ваших товаров и услуг, каким образом будет организован процесс управления, производства и реализации продукции. Но все это обычно эмпирические размышления, а для того чтобы бизнес стал по-настоящему прибыльным и Вы не разорились еще на первом этапе, необходимы и количественные подсчеты. Мы можем расчитать для Вас бизнес план, для этого заполните форму обратной связи.

Необходимые расходы

Выполняя расчет бизнес плана, каким бы видом деятельности не занималась бы Ваша компания, невозможно не учитывать следующие расходы:

• Закупка оборудования, которое обычно стоит довольно дорого и предусматривает безвозвратные инвестиции.
• Аренда помещения, относящаяся к категории постоянных затрат.
• Набор персонала. Тут важно учесть разновидность работы и ее режим (сменный или нет, временный или постоянный). Количество сотрудников чаще всего рассчитывается, исходя из необходимого объема получаемой продукции и производительности оборудования.
• Закупка материалов или сырья. Расходы на них определяются рыночной ценой, при этом, чтобы точно выполнить расчет бизнес-плана, четко разделяют предоплату и расчет по факту. В конце месяца подводятся итоги и высчитывается дебиторская задолженность.
• Транспортные и представительские расходы.
• Расходы на рекламное продвижение компании.
• Производство продукции. Чтобы заранее предсказать, какой объем товара будет готов за определенный период, просто перемножают такие показатели, как мощность оборудования, количество и продолжительность смен в сутки и число рабочих дней в месяц. В производственную себестоимость включают цену сырья и материалов, стоимость упаковки, затраты на электроэнергию и обслуживание оборудования.
• Реализация продукции. Здесь принимаются во внимание стоимость товара и его наиболее вероятный уровень продаж в зависимости от сезона, конкурентоспособности и других факторов внешнего рынка.

Вы можете узнать подробнее о том, что в себя включает реальный бизнес план.

Создание таблицы

Когда записаны все основные расходы, которые делятся на единоразовые и постоянные (например, зарплата персоналу), мы вносим их в два отдельных листа электронной таблицы. На каждом из них присутствуют два столбца – статья затрат и сумма. При этом также делаются столбики для будущих месяцев. Ежемесячные затраты следует записывать так, чтобы расходы одного месяца прибавлялась к расходам предыдущего. Таким образом, проверяя расчет бизнес плана, мы уже сразу видим общую сумму, вложенную в дело по состоянию на такой-то месяц. Доходы также записываются таким же накопительным способом. Это дает возможность визуально увидеть соотношение прибыли с вложенными инвестициями и определить, стоит ли игра свеч.

После этого можно попытаться спрогнозировать доходы. Для этого принимаем, что ежемесячные затраты остаются фиксированными, а выручка может существенно варьироваться. Просчитываются различные сценарии, например, если будет хорошо раскупаться только самая дешевая продукция или, наоборот, предусматривается ориентация только на обеспеченных клиентов. Выписывают количество продаваемых товаров или единиц услуги ежемесячно и их фиксированную цену. После этого в таблице создается строка с суммой дохода за данный месяц – и в итоге Вы получаете возможность оценить, насколько выгодным для Вас окажется тот или иной вариант.

Весь расчет бизнес-плана делается только с одной целью – определить максимально достижимую прибыль. Разница между доходом и расходами и инвестициями становится отчетливо заметной при подведении баланса. Когда последний станет положительным – можете поздравить себя с успешным воплощением своей мечты в жизнь.

пошаговая технология по созданию, а также примеры готовых инструкций для малого бизнеса. Будущие продукты и услуги

Все начинающие бизнесмены сталкиваются с необходимостью построения собственной модели ведения бизнеса. Чтобы понять воочию, как запускать собственное дело, следует написать бизнес план. Именно он становится основой и фундаментом любого начинания, ведь без грамотной, структурированной и правильно расписанной бизнес-модели крайне сложно создать что-то стоящее и прибыльное. Рассмотрим пошаговую инструкцию как составить бизнес план более подробно.

Бизнес план — что это?

Многие думают, и у кого-то это получается и приносил прибыль, а кто-то остается без денег. Для этого есть много причин, но основа любого стартапа — хороший бизнес план. Бизнес план — это наглядное пособие для запуска определенной идеи, это документ, в котором содержатся все ведомости про стартап или компанию: характеристики, анализ рынка и рисков, финансовое положение, маркетинговый план, организационная структура и другое.

Проще говоря, это описание всего вашего будущего бизнеса на бумаге. Кроме того, этот документ помогает понять, нужно ли запускать ваш стартап и будет ли он приносить доходы или же лучше «свернуть» эту идею еще на этапе разработке, иначе будет больше убытков, чем прибыли.

Структура бизнес плана

Рассмотрим этапы, как составить бизнес план самостоятельно. Бизнес план — это пошаговая инструкция, которая должна привести вас из точки А (исходные данные) к точке Б (желаемый результат). Основная задача этого документа — выявить все недостатки вашего начинания и ещё на этапе разработки устранить их. Описав все данные на бумаге, вы сможете понять, сможет ли проект конкурировать с нынешними лидерами рынка и будет ли он в будущем приносить доход. Для того чтобы понять, как правильно составить бизнес план, рассмотрим структуру этого документа.

1. Титульный лист;
2. Введение;
3. Меморандум конфиденциальности;
4. Краткое резюме;
5. Основная идея проекта;
6. Маркетинговый анализ;
7. Раскрытие идеи.

И так, давайте рассмотрим пошаговую инструкцию как написать бизнес план подробнее.

Первый этап, как правильно написать бизнес план — создать титульный лист, где стоит указать рабочее название проекта, контактную информацию, имена учредителей. Также, на первых страницах, нужно написать план документа: указать количество страниц и названия разделов. Сам документ в среднем занимает 30–40 страниц. Пример как составить бизнес план можно найти в интернете или на специальных мастер-классах.

Во введении стоит коротко описать идею вашего проекта, его достоинства и уникальность, почему по вашему мнению, он будет успешным и какую пользу может принести рынку. Вступление, как ни странно, лучше формулировать уже после написания бизнес плана — так вы будете понимать всю суть идеи и сможете коротко описать всю информацию доступно и понятно.

Следующий небольшой, но важный этап, как составить бизнес план самому — написание меморандума конфиденциальности. Это лист, в котором вы указываете, что ваш бизнес план — авторский и все права принадлежат вам. То есть, когда будете подавать документ на рассмотрение потенциальным инвесторам, он будет защищен от полного или частичного копирования. Для тех, кто не знает, как составить бизнес план грамотно этот пункт — must have.

В кратком резюме вы должны ответить на все ключевые вопросы:

• Какую услугу вы будете представлять или продукт — изготовлять?
• Кому это будет интересно?
• Объем производства — сколько товара/услуг вы хотите поставлять?
• Какая будет прибыль?
• Сколько нужно будет потратить на открытие бизнеса?
• Источники финансирования?
• Сколько людей будет вовлечено в производство?
• Приблизительная желаемая прибыль за определенный период?
• Когда бизнес начнет окупаться?

Отвечая на эти вопросы, нужно постараться максимально выгодно показать ваш проект со всех сторон (но ни в коем случае не врать!), чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов, рекламодателей или возможных соучредителей.

Следующий этап, как составить бизнес план для малого бизнеса традиционно посвящен описанию главной идеи вашего стартапа. На этом этапе вы должны описать, какую ставите перед собой цель и задачи, какие могут возникнуть проблемы на пути. Также вам стоит описать, какие собираетесь предпринимать действия, чтобы как можно быстрее достигнуть поставленной цели. Важно писать не абстрактно, а точно формулируя все, что вы будете делать шаг за шагом. Например, непросто «запустим рекламную кампанию», а «наймем PR-менеджера, который будет заниматься раскруткой бренда с помощью социальных сетей путем привлечения популярных блогеров с нужной нам аудиторией».

Также на этом этапе стоит сделать SWOT-анализ. Это метод планирования, использование которого помогает определить слабые и сильные стороны продукта/компании/бизнеса/человека, а также их возможности и угрозы.

Этот анализ выглядит максимально просто — всего четыре колонки, но именно с его помощью можно наглядно увидеть все достоинства и недостатки вашего будущего бизнеса, и взвесить все «за» и «против». Так, если слабых сторон будет в разы меньше по сравнению с сильными сторонами, вряд ли проект будет иметь успех.

Еще один пункт, как составить бизнес план для себя — сделать маркетинговый анализ. Это описание финансовой обоснованности вашего бизнеса, где нужно привести примеры успешности продаж похожих вещей/продуктов или услуг; рассказать об успешности самой отрасли, в которой вы хотите запускать бизнес; сделать оценку способности соперничать с конкурентами: изучить нынешний рынок и понять особенности ценообразования, а также перспективы его развития. Такой анализ можно сделать как самостоятельно, так и у специалистов. Сколько стоит составить бизнес план можете узнать в маркетинговых компаниях.

И последний этап как написать бизнес план — раскрыть идею. На этой стадии нужно максимально подробно, со всеми деталями, описать ваш продукт или услугу, которую вы хотите запускать: внешний вид, цвет, размер, этапы производства, реализация, стоимость проекта и другое.

Маркетинговый план

Помимо вышеперечисленных данных, в бизнес плане также нужно составить маркетинговый, организационный и финансовый планы, а также провести анализ рисков.

Начнем с маркетингового плана. Маркетинговый план — это часть бизнес плана предприятия, где описываются шаги, необходимые для достижения поставленных целей. Для этого анализируется текущая ситуация на рынке; ставятся, собственно, цели; создается стратегия работы и описываются советы, с помощью которых будет проще выполнить поставленные задачи. То есть, это план действий для компании, пользуясь которым будут достигаться поставленные цели.

Если вы собираетесь запускать какой-либо продукт, не забудьте описать весь процесс его создания, в том числе необходимое оборудование, площадь помещения, мощность производства и другие технические детали.

Конечно, в больших компаниях всем этим занимаются специальные маркетинговые отделы, но начинающим бизнесменам часто нанимать профессионалов не по карману. Отчаиваться не стоит — все можно сделать и самостоятельно. Конечно, это займет больше времени и результаты могут быть не настолько точными, но в целом нужная информация есть в свободном доступе, а разобраться в ней — это вопрос времени и желания.

Организационный план

В организационном плане описываются принципы управления стартапом, руководство, раскрываются данные об учредителях и персонале, юридический и фактический адрес компании и другое.

Организационный план — обязательная составляющая любого бизнес плана, однако, часто его составляют «для галочки». Это в корне неправильный подход, ведь именно с помощью этого плана можно четко распределить, кто в компании за что отвечает и чем руководит. Недостаточно продуманный организационный план, наоборот, приводит к неразберихе и проблемам.

Основная задача организационного плана — показать предполагаемым инвесторам, что человеческих ресурсов и грамотного их использования будет достаточно для реализации поставленных целей. В организационном плане нужно указывать, сколько человек в штате, и кто чем занимается, ведь каждый должен быть на своем месте и выполнять поставленную задачу.

Финансовый план

Один из самых важных компонентов, как составить бизнес план для инвестора — финансовая составляющая. От выбора наиболее выгодного и устойчивого плана, бюджета фирмы, будет зависеть весь финальный экономический показатель. Именно поэтому финансовый план писать обязательно. В этом плане вы должны спрогнозировать эффективность и финансовые результаты своего бизнеса.

Здесь нужно указать и источник начального капитала, общую сумму, прописать налоги, проанализировать динамику курса валют и сделать анализ безубыточности и многое другое.

Финансовый план наиболее важен для потенциального инвестора, так как именно в нем указаны все возможности стартапа, а также проанализирован его предполагаемый успех или провал. находится на низком уровне, а грамотный финансовый план позволяет сразу видеть всю привлекательность проекта для инвестора. Поэтому для тех, кто не знает, как правильно написать бизнес план для инвестора, стоит обратить особое внимание на данный пункт. крайне мала и рассчитывать стоит только на свои силы.

Анализ рисков

Не менее востребованный раздел любого бизнес плана — анализ рисков. В анализе рисков, просчитываются предположительные угрозы, которые могут стать причиной снижения доходов предприятия.

Существует несколько видов предпринимательских рисков:

• Неконтролируемые — риски, влиять на которые невозможно. Но их можно учитывать и снижать их вероятность при открытии бизнеса. Как говорится, предупрежден — значит вооружен. К неконтролируемым рискам относятся кризисы, стихийные бедствия, валютные риски, изменения в законодательстве и другое. Для минимизации последствий нужно страховать имущество, создавать денежные резервы и тому подобное;
• Контролируемые — это риски, влияние которых можно минимизировать либо убрать совсем. К ним относятся проблемы на производстве, нехватка средств, проблемы с сотрудниками (увольнение, страйки), изменения на рынке и другое.

При создании бизнес плана важно не только прописать возможные риски, но и распределить их по уровню угроз: какие из них наиболее вероятны для вас, а угроза каких — минимальна. В этом же пункте нужно описать ваш план действий при возникновении непредвиденных ситуаций. Все, кто интересуется, как самостоятельно составить бизнес план, должны понимать, что такой анализ должен проводиться достаточно часто, ведь рынок меняется, соответственно данные из документа тоже не будут стоять на одном месте. Чем более актуальная информация у вас будет, тем проще будет просчитать риски. И неважно, вы задаетесь вопросом, как составить бизнес план на сельское хозяйство или ищете, — анализ рисков делать обязательно!

Требования к бизнес плану

Бизнес план хоть и является официальным документом, но писать его нужно просто и понятно, не усложняя текст трудными формулировками и избытком терминологии. Общий объем плана — примерно 30 страниц. Каждый пункт не нужно много расписывать — лучше кратко, лаконично, и по сути.

Все данные, которые будут полезны потенциальному инвестору, описывайте подробнее — он должен видеть зачем вы создаете ваш проект и какие есть перспективы его развития, чтобы захотеть вкладывать в это свои деньги. Но не придумывайте ничего. Помните: все данные, которые вы подаете в бизнес плане, должны соответствовать реальности. Вы можете подать факты в выгодном свете, но придумывать что-то или приукрашивать ни в коем случае нельзя.

И не забудьте сделать ваш план удобным для изучения. Все разделы должны быть структурированы и взаимосвязаны, чтобы не возникало потребности перечитывать одну и ту же страницу по несколько раз. Конечно, можно доверить это дело профессионалам, но кто может составить бизнес план вашего стартапа лучше вас?

Видео по теме Видео по теме

Ошибки при составлении бизнес плана

Конечно, никто не идеален и избежать всех ошибок при составлении бизнес плана вряд ли получится. Но есть вещи, которые исправить или не допускать очень просто, но влияют на общее восприятие они сильно.

Так, при составлении бизнес плана обращайте внимание на его оформление. Когда весь документ сделан в одном стиле, без ошибок и опечаток, с выделенными разделами, изучать его намного приятнее. Также старайтесь избегать грамматических и пунктуационных ошибок, ведь неграмотно составленный текст отталкивает, даже если была написана дельная мысль. Проверяйте сами или отдайте документ на вычитку профессиональному корректору — это не займет много времени, и вы не потратите большую сумму денег, а результат того стоит.

Не загружайте бизнес план лишней информацией и «водой» — лучше писать кратко и по смыслу, чем растекаться мыслью по древу. Но и чересчур сокращать текст не стоит — старайтесь давать все важные факты и данные. Пример как написать бизнес план грамотно вы можете найти на специализированных сайтах или пройти мастер-класс на разных ивентах.

Выводы

Мы рассмотрели подробную инструкцию, как написать бизнес план самому. Таким образом, можно сделать вывод, что бизнес план — обязательный документ, который нужно составить перед запуском любой фирмы/продукта/услуги. Неважно, это или — описать концепцию и перспективы развития вашего начинания просто необходимо.

Во-первых, этот документ поможет вам структурировать все ваши мысли и найти недостатки вашего бизнеса еще на этапе разработки. Во-вторых, с помощью этого документа можно наглядно и просто показывать потенциальным инвесторам, что вы им предлагаете и почему, по вашему мнению, в данное дело можно вкладывать деньги. Инвесторы любят работать с ответственными людьми, а ваш бизнес план — это показатель вашей заинтересованности и надежности.

И даже если вы никогда не занимались написанием бизнес плана самостоятельно, не бойтесь пробовать. Создание бизнес плана не занимает много времени, а пользы от него уйма, так что не пренебрегайте этим документом и не ленитесь!

Приступая к любой деятельности, важно наглядно иметь представление о том, с чего следует начинать и к чему необходимо прийти. Для этого существуют бизнес-планы, и нужно знать, как правильно его составлять.

Без четкого планирования сложно, а порой и невозможно, последовательно двигаться к намеченному результату.

Цели и задачи бизнес-плана

Бизнес-план – это неотъемлемая часть любого предприятия, нацеленного на успех. От качества его составления зависит результат будущей компании. Планирование бизнеса – важный этап в развитии будущего предприятия и содержит определенные цели и задачи.

Цели:

• определить, стоит ли финансировать данный проект;
• предоставить полную информацию о проекте инвестору или банку.

Задачи:

1. Наметить цели будущей фирмы, разработать стратегию и тактику.
2. Выбрать направлением деятельности.
3. Проанализировать все издержки.
4. Спланировать необходимые маркетинговые мероприятия.
5. Учесть возможные риски.
6. Составить бюджет относительно текущего финансового положения.

Принципы составления для малого бизнеса

Бизнес-план является документом, который дает развернутое представление о проекте, и позволяет ответить на вопрос, стоит ли его финансировать. Финансирование проекта может осуществлять либо кредитор, либо инвестор. Поскольку цели у этих лиц различаются, то и способы оценки бизнес-проекта также разные. Поэтому перед составлением проекта необходимо сразу определиться с тем, кому он будет предоставляться.

В любом случае бизнес-план должен иметь хорошее оформленным и быть доступным для чтения. Размер документа в среднем составляет 40 страниц. При большем содержании оптимально некоторые документы вынести в приложения, а при меньшем – сложится мнение, что проект составлен ненадлежащим образом.

Если в описании организации использованы сложные термины, то в конце документа необходимо составить глоссарий терминов.

Важным в составления бизнес-проекта является ориентация на целевой рынок и на удовлетворение нужд потребителей. При этом следует отметить, какую выгоду получит потребитель, используя товар или услугу у данного предприятия по сравнению с конкурентным.

Хорошо выделить уникальность вашего предприятия: обладание некими патентами, наличие в штате людей редких профессий, выгодность месторасположения и т.д.

Составленный проект должен отображать реальную картину, которая бы показывала, чего сможет достичь организация при соответствующем финансировании. Кредитор должен иметь уверенность в возвратности кредита, а инвестор – в получении высокой прибыли.

Как написать бизнес-план самостоятельно с нуля

Если вы планируете составлять план бизнеса самостоятельно, то к этому вопросу следует подойти со всей серьезностью. Только тщательно продуманный проект может помочь достигнуть поставленной цели – получение прибыли. Конечно, для запуска огромной компании с многомиллионными вложениями обойтись только своими силами вряд ли удастся. Но для начала своего небольшого бизнеса вполне достаточно. О самостоятельной разработке бизнес-плана рассказано в этом видео:

Начинается процесс с бизнес идеи. Идея – это только пока образное представление о том, чем же вы хотите заниматься. Но идея должна быть реалистичной, чтобы ее можно было воплотить в жизнь.

Определившись с направлением, переходим к планированию на бумаге. Чаще всего составление данного документа необходимо для привлечения инвестиций. При таком раскладе особое внимание уделяем разделу с финансовым планированием и гарантиям возврата инвестиций.

Выделяем все факторы, которые способны повлиять на реализацию идеи. Обозначаем все причины, которые, по вашему мнению, будут способствовать успеху вашего начинания.

Составляем подробный финансовый план, в котором указываем необходимое финансирование, его источники и возможные издержки. Не забываем отметить величину своих вложений – это важно для потенциального инвестора.

В маркетинговой стратегии указываем способы реализации и продвижения продукции. Лучше предусмотреть несколько вариантов. Также указываем ответственных лиц за данные мероприятия.

Не забываем про возможные риски. Важно на начальном этапе уметь предвидеть потенциальные негативные последствия и способы управления ими. Это прямым образом может повлиять на длительность существования вашего бизнеса.

Стандартная структура, чтобы правильно создать документ

Конечно, каждый бизнес-план может иметь индивидуальную структуру в зависимости от направления деятельности предприятия и планируемых результатов. Однако в основе любого проекта всегда заложена типовая структура.

На схеме указаны возможные варианты использования бизнес-плана

Стандартная структура в сжатом виде содержит следующие разделы:

• резюме;
• характеристика компании;
• описание продуктов и услуг;
• маркетинговый план;
• производственный план;
• организационный план;
• финансовый план;
• оценка рисков;
• приложения.

Какая информация должна содержаться в разделах

Резюме

Вступительная часть, содержащая краткую информацию о сущности проекта. От её содержания зависит, появится ли интерес у читателя к проекту или нет.

Характеристика компании

Здесь содержится информация о самой компании, о стадии ее развития, о профиле деятельности, о её конкурентоспособности, о планах развития на будущее и т.д.

Если компания не вновь открывающаяся, то в этом разделе необходимо указать технико-экономические показатели развития за предыдущие несколько лет.

Описание продуктов и услуг

Этот раздел должен дать подробную информацию о производимых предприятием товарах или оказываемых услугах. Здесь следует подробно рассказать об особенностях продукции, о возможностях ее использования и пр.

Если будет указан перечень экспертов или потребителей, уже знакомых с данным продуктом/услугой и готовых дать положительные отзывы, то это будет дополнительным плюсом.

Маркетинговый план

Маркетинговый план используется для детального анализа рынка и составления маркетинговой стратегии, которая включает в себя:

1. Методы ценообразования.
2. План охвата рынка.
3. Разработку новых товаров/услуг.
4. Метод сбыта продукции.
5. Рекламную стратегию.
6. Стратегию развития предприятия на будущие периоды.

Производственный план

Данный план содержит в себе все нюансы производственного процесса:

• требуемое сырье, материалы и условия их поставки;
• применяемые технологии для производства;
• оборудование и его мощность;
• потребность в трудовых ресурсах;
• план обновления продукции;
• план развития производства;
• график выполнения работ.

Организационный план

Этот раздел должен показывать, как планируется реализовывать весь бизнес-проект. Сюда включается стратегия реализации основных намеченных планов, а также контроля над их выполнением. Также можно отметить мотивацию выполнения планов в намеченные сроки.

В случае возникновения изменений во внутренней или внешней среде организации необходимо указать, как планируется регулировать процессы реализации основных планов.

Финансовый план

Этот вид плана должен отражать все части документа. В этом разделе содержится стоимостное выражение всех составляющих развития компании:

• прогноз объемов производства;
• прогноз планируемых затрат;
• баланс доходов и расходов;
• бюджет фирмы;
• управление рисками;
• основные показатели эффективности предприятия.

Оценка рисков

Здесь анализируются все возможные риски и способы страхования от них. Планируются профилактические меры по борьбе с потенциальными рисками, а также мероприятия, которые следует проводить при возникновении незапланированных рисков.

Приложения

Сюда прикрепляются документы, которые дополняют или подтверждают сведения, содержащиеся в документе.

Самым главным разделом бизнес-проекта является финансовая часть, содержащая подробный анализ всех денежных потоков, возникающих на предприятии.

Как использовать бизнес-план

Чтобы ваше деловое планирование не превратилось в простую формальность на бумаге, его следует регулярно пересматривать, анализировать и корректировать. Для извлечения из него наибольшей пользы важно превратить его в основной инструмент управления компанией. Оптимально будет отражать в нем все текущие условия и новые сведения, собранные за определенный период времени.

Все изменения, происходящие в сфере деятельности вашей фирмы, и сделанные на их основе выводы должны отображаться в бизнес-плане. Это позволит планировать стратегию развития предприятия на будущее.

Необходимо регулярно намечать основные этапы, которые вы планируете реализовать в ближайший месяц. С этими сведениями должны быть ознакомлены члены вашей команды с указанием сроков реализации.

По истечении каждого периода важно сравнить текущие результаты с намеченными планами. Сделать соответствующие выводы и внести корректировки с учетом фактических показателей. На основе полученных результатов делаются прогнозы и составляются новые планы.

При регулярном использовании бизнес-плана процесс планирования не будет занимать много времени. А вот положительные результаты обязательно будут.

Начиная свое дело, не поленитесь добросовестно его спланировать. Если вы не уверены, что справитесь самостоятельно, можно прибегнуть к помощи специалистов. Конечно, это потребует дополнительных финансовых затрат, но зато это убережет от финансовых потерь в будущем.

Краткий инструктаж

У вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. Отлично. Что же дальше? Дальше необходимо «всё разложить по полочкам», продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного усовершенствовать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив — что-то внедрить?

Рассмотреть перспективность вашей затеи поможет бизнес-план.

Цель оправдывает средства?

Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.

Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:

• Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
• Определите слабые и сильные стороны вашего проекта, будущие возможности и риски. Одним словом, проведите SWOT-анализ*.

SWOT-анализ — (англ.) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Метод планирования, разработки стратегии, позволяющий выявить основные факторы, влияющие на развитие бизнеса.

• Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

Итак, любой план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)

• Описание продукта
• Описание ситуации на рынке
• Конкурентные преимущества и недостатки
• Краткое описание организационной структуры
• Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга

• Определение «проблемы» и ваше решение
• Определение целевой аудитории
• Анализ рынка и конкуренции
• Свободная ниша, уникальное торговое предложение
• Способы и стоимость привлечения клиентов
• Каналы продаж
• Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг

• Организация производства
• Особенности инфраструктуры
• Производственные ресурсы и площади
• Производственное оборудование
• Процесс производства
• Контроль качества
• Расчет вложений и амортизации

4.Организацию рабочего процесса

• Организационная структура предприятия
• Распределение полномочий и ответственности
• Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков

• Оценка затрат
• Расчёт себестоимости продукта или услуги
• Расчёт прибыли и убытков
• Период инвестирования
• Точка безубыточности и точка окупаемости
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз рисков
• Способы минимизации рисков

Понятно, что бизнес-план — это одно целое и его части неразрывно связаны друг с другом. Однако грамотно составленная структура поможет вам не забыть важное, а также глубже рассмотреть каждый из аспектов.

Резюме фирмы. Коротко о главном

План маркетинга. Есть свободные места?

При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.

Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.

Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.

Конечно, создать то, что ещё не представлено на рынке, довольно сложно. Однако вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.

Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы — найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.

Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.

План производства. Что продаём?

Здесь вы наконец расскажете в деталях о сути вашего бизнеса: чем вы занимаетесь?

Например, вы решили производить платья и продавать их. В план производстве укажите поставщиков ткани и оборудования, где вы разместите пошивочный цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости ниток, до стоимости рабочей силы — будут зависеть и затраты на будущий бизнес.

Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.

Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги — самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.

Организация рабочего процесса. Как это будет работать?

Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация рабочего процесса».

Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.

Уяснив, прежде всего для себя, как функционирует ваше компания, можно будет эффективнее разработать систему взаимодействия структур, систему контроля сотрудников и всю кадровую политику.

Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать проект в реальности.

Финансовый план. Главный раздел

Финансовый раздел напрямую связан со всеми пунктами бизнес-плана. Поэтому если в один из разделов вносятся изменения или добавления, то меняются и финансовые расчёты. Возможен и обратный процесс, если в финплан вносятся коррективы — это означает изменения и в других структурах. Так, если вы понимаете, что вам придётся сокращать расходы, чтобы уложиться в ту сумму средств, которой вы располагаете, -продумайте за счёт чего вы будете проводить эту оптимизацию.

Конечно, бизнес-план — это примерная модель того, как будет развиваться и функционировать ваш проект. Нужно помнить, что будут возникать и непредвиденные ситуации, ведь вы начинаете бизнес в реальном времени, а в жизни невозможно без сюрпризов. Однако если вы будете придерживаться рекомендаций от БИБОСС, вы сможете составить подробный и рабочий бизнес-план, который позволит избежать вам многих проблем.

Открытие и ведение любого прибыльного и успешного бизнеса невозможно без предварительного составления четкого, хорошо продуманного бизнес-плана. Это станет первым шагом к реализации вашей бизнес-идеи. Грамотно рассчитанный и учитывающий различные нюансы деятельности бизнес-план даст вам представление о приблизительной рентабельности задуманного, о возможных рисках и способах решения различных проблем. Очень точно характеризуют составление плана ведения бизнеса слова Роберта Макнамары: “Изложите свой великий замысел на бумаге. Если вам это не удастся, то вы его еще не додумали”.

Составление бизнес-плана требует от вас тщательности, учитывайте даже малейшие детали, лишним это точно не будет, а вот различные упущения могут привести к неожиданностям, отсрочке открытия или снижению прибыли. В итоге он должен отвечать на такие вопросы: почему именно этот бизнес жизнеспособен, насколько он может быть прибылен? Вы должны точно знать, каким образом планируете удовлетворять потребности потенциальных клиентов и покупателей. А для этого потребуется сначала определиться с целевой аудиторией, на которую будет рассчитан ваш бизнес. Нужно учесть возраст, интересы, социальный статус, финансовые возможности людей. Это поможет вам определиться с ассортиментом продукции или услуг, графиком работы предприятия, уровнем ценовой политики.

Вы можете скачать здесь.

Обязательно изучите рынок планируемых услуг или товаров, оцените объективно свои силы. Чем выше популярность и востребованность выбранной сферы, тем выше, как правило, конкуренция. Узнайте, почему то или иное заведение или компания пользуется спросом, и попробуйте перенять их тактику ведения бизнеса. И наоборот: если подобное вашему предприятие недавно закрылось, не поленитесь узнать или предположить, что послужило причиной для этого, и не повторяйте ошибок. Подумайте, что нового вы можете предложить клиентам, чем заинтересовать их. Если бизнес сезонный – учитывайте их колебания. Покроют ли наплывы посетителей месяца затишья. Не менее важным является выбор месторасположения вашей организации. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов, клиентам было удобно добираться. Для ресторанов, кафе, магазинов, к примеру, очень важна проходимость. Формат того же магазина одежды тут играет большую роль. Для бутика больше подходит расположение в спальном районе, в центре города. Для сток-центра можно выбрать другое место.

Скачать можно тут.

Определитесь с организационно-правовой формой вашего бизнеса. ИП отличается преимуществами налогообложения и простой регистрацией, для ООО открыто больше возможностей, например, ведение безналичных расчетов с корпоративными клиентами. Заранее узнайте, подлежит ли деятельность лицензированию, нужны ли разрешения, какие договора и с кем нужно заключать (СЭС, МУП Благоустройство, РАО и пр.). Если да – то учтите время, необходимое на сбор и подготовку всей требующейся документации. Не менее важен правильный подбор помещения для нового дела. Рассчитайте площадь оптимально, чтобы не переплачивать за аренду не используемого места. Для этого вы предварительно должны решить, какое и в каком количестве оборудование понадобится, какая нужна мебель (хотя бы примерно). Но оставляйте запас небольшой в рассчитываемой площади на случай последующих добавлений. При этом предстоит определиться и с планируемым количеством работников. Начинайте с реальных цифр, впоследствии штат можно расширить.

Скачайте здесь.

Рассчитайте единовременные затраты на открытие бизнеса. Сюда войдут: покупка мебели, оборудования, товаров, материалов (в том числе расходных), возможный ремонт помещения, регистрация, оформление всех договоров, покупка и регистрация кассового аппарата, заказ рекламной вывески и витрины и прочее. Посчитайте примерные ежемесячные расходы, которые включают, например, арендную плату, коммунальные платежи, зарплату сотрудников, закупку товаров, различные отчисления, затраты на рекламу, ремонт оборудования и т.д. Делайте некий запас на случай непредвиденных расходов. Для расчета доходов нужно узнать примерную сумму среднего чека, количество потенциальных клиентов в день (с учетом наплыва, допустим, в выходные и затишья в будни, и наоборот), оценить спрос на те или иные виды услуг. Сопоставив суммы предполагаемых доходов и расходов, вы и поймете, будет ли предприятие рентабельным. Из полученной суммы прибыли не забудьте вычесть и налоги. Сумма их будет зависеть от того, какую систему налогообложения вы выберете. Итог и составит чистую прибыль.

Как правило, классический Бизнес-План состоит из двенадцати основных элементов, включая титульный лист и меморандум о конфиденциальности.

Грамотно составленный бизнес-план способен как просто стать основой для организации бизнеса, так и помочь привлечь средства на развитие проекта, если окажется привлекательным для инвестора или кредитора. Ниже представлена пошаговая инструкция, как написать бизнес-план, с описанием его наиболее важных элементов и рекомендациями по составлению.

Что такое Бизнес-План простыми словами и примером

Бизнес-план – это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

Готовый бизнес-план включает в себя все элементы развития и функционирования бизнеса на плановый период. От того, насколько подробно и грамотно будет написан бизнес-план для открытия своего дела, зависит, насколько идея будет оценена извне, а также количество внезапно возникших нюансов, которые не были учтены изначально.

Можно сказать, что разработка бизнес-плана – это половина создания бизнеса. В нём расписываются подробности ведения технологических процессов, учёта, положения дел в отрасли, а также документального оформления.

Таким образом, бизнес-план простыми словами – это детальное описание планируемого проекта, содержащее в себе расчёты и предполагаемыми результатами на ближайшие несколько лет.

Образцы Бизнес-Планов (скачать)

Ниже вы найдете ещё несколько примеров и образцов бизнес-планов, которые можно скачать и подробно изучить.

Виды бизнес-планов

При решении вопроса о том, как правильно написать бизнес-план, необходимо предварительно определить, для кого он будет написан. Существует два основных формата для данного документа:

1. Внутренний . Такой бизнес-план предназначен исключительно для частного использования среди учредителей. С его помощью планируются расходы, объёмы производства и необходимых запасов и тому подобное. Такой бизнес-план должен быть максимально близок к реальности и отражать все риски даже при наихудших раскладах. Некоторые очевидные для учредителя детали такого бизнес-плана можно опускать, поскольку лишние подробности в данном случае некому будет оценить.
2. Для внешних пользователей . Такие бизнес-планы составляются для представления их инвесторам или кредиторам, а также органам государственной поддержки, от которых ожидается получение средств. Данный вид плана отличается не только большей детальностью, но и более широкой доказательной базой, большим количеством расчётов. В данном случае необходимо убедить своих контрагентов в обоснованности расчётов и перспектив, описанных в плане. Важны логичность и последовательность изложения информации, качество её представления, оформление и аккуратность. Нередко можно использовать максимально и минимально возможные реальные цифры там, где это непосредственно влияет на результат расчёта и эффективность, чтобы повысить привлекательность идеи для тех, кто может вложить в неё средства. Хорошо будет, если все факты и цифры будут содержать источники, подкрепляющие их достоверность. Выиграет также бизнес-план, который будет иметь наглядные материалы.

Нельзя написать бизнес-план одновременно и для себя и для инвестора, поскольку они имеют различное назначение.

Внутренние планы должны быть более содержательными и практичными, а значения в расчётах быть ближе к среднему или даже худшему варианту. Планы для внешних пользователей должны быть логично и аккуратно оформлены, а значения в них обычно приближены к идеальному варианту развития событий.

Из чего состоит Бизнес-План – Структура

В зависимости от специфики бизнеса и от назначения документа, количество и содержание пунктов бизнес-плана может меняться. Типовой бизнес-план обычно состоит из следующих элементов:

1. Титульный лист.
2. Меморандум о конфиденциальности.
3. Резюме.
4. Цель проекта.
5. Анализ положения предприятия в отрасли.
6. Описание продукта труда.
7. Производственный план.
8. Организационный план.
9. Анализ рисков.
10. Приложения.

Некоторые элементы, обязательные для написания бизнес-плана для центра занятости или кредиторов, являются не обязательными для написания документов для внутреннего использования. Например, не имеет особого смысла составлять для самого себя меморандум о конфиденциальности или титульный лист.

В то же время, бизнес-план для магазина может не содержать в себе пункта с описанием продукта труда, поскольку в данном случае весь товар приобретается для перепродажи, а перечень услуг является стандартным.

С чего начать делать свой Бизнес-План – Инструкция

Для начала необходимо чётко определить сферу деятельности и продукт, который будет производиться вновь создаваемым предприятием. Для этого необходимо провести предварительный анализ рыночной ситуации в реальном времени и выявить ниши, которые представлены на рынке недостаточно. Выбор одной из таких ниш позволит с большей вероятностью успешно занять свою долю рынка в сжатый срок.

Далее необходимо собрать всю имеющуюся в свободном доступе информацию о данной сфере деятельности. Наибольшее внимание стоит обратить на реальные истории и отзывы людей, обращающихся в данной сфере. Только они способны дать представление о нюансах, на первый взгляд являющихся неявными.

Для популярных отраслей, например для кафе или салона красоты, можно найти для ознакомления образец бизнес-плана или даже специальные сервисы, помогающие в его формировании. В случае с более специфическими отраслями количество информации в свободном доступе может быть ограничено.

В случае явного недостатка данных для анализа лучше всего обратиться за платной консультацией к специалистам – они помогут восполнить пробелы в знаниях.

SWOT-анализ

Данный вид анализа применяется для оценки сильных и слабых сторон идеи при наличии информации о последней. Проведение SWOT-анализа помогает наглядно соотнести плюсы, минусы и опасности будущего проекта, чтобы провести их целостную оценку.

В названии в качестве аббревиатуры зашифрована сущность метода: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Именно по эти четырём графам разносятся данные при SWOT-анализе.

• К сильным сторонам относят те преимущества, которые имеет выбранная ниша.
• Слабые стороны должны быть описаны максимально подробно, так как нужны для того, чтобы в будущем их устранить. В эту графу вписываются все недостатки при теоретической реализации плана, от низкой рентабельности до отсутствия собственных помещений.

Сильные и слабые стороны, в большинстве своём, являются внутренними факторами, на которые оказывает непосредственное воздействие учредитель.

Возможности и угрозы же наоборот, считаются внешними факторами, которые необходимо либо использовать, либо подстроиться и иметь в виду. Образец составления таблицы для проведения SWOT-анализа производственного проекта для бизнес-плана представлен ниже:

Составление резюме

Одним из элементов написания бизнес-плана с нуля является составление резюме .

Данный элемент всегда располагается в начале бизнес-плана и содержит в себе некую краткую информацию о нём, заставляющую людей, которые решили ознакомиться с содержанием документа, заинтересоваться им и продолжить ознакомление.

Наиболее важно это при поиске потенциальных инвесторов и кредиторов.

Несмотря на расположение данного элемента в документе, учредитель не начинает работу над ним перед тем, как написать бизнес-план для малого бизнеса, поскольку резюме является разделом, в котором представлена консолидированная информация из всего остального бизнес-плана.

Соответственно, работа над резюме начинается учредителем в последнюю очередь – это, по большей части, визитная карточка проекта для внешних пользователей информации.

Основными моментами, которые контрагенты хотят видеть в резюме, обычно являются возможный уровень доходности от вложения в развитие проекта, а также принимаемые риски по таким вложениям.

Нередко в отдельный раздел выносят цель проекта.

В данном подпункте необходимо указать цели, задачи, поставленные перед бизнесом, а также аргументировать успешность будущего предприятия. Часто в данном пункте используют результаты, полученные при SWOT-анализе.

Анализ места фирмы на рынке

В данном разделе обычно размещается обзор конкуренции в выбранной отрасли, представленный количеством фирм-конкурентов и занимаемыми ими долями рынка, спецификой продукции и объёмом реализации, если такие данные присутствуют.

Также в данный раздел обычно включают данные о планируемых размерах создаваемой организации и организаций-конкурентов: количестве сотрудников, производственных мощностях и так далее.

• Ознакомьтесь (скачать).

На основе данного анализа обычно определяется перспективное место в отрасли, то есть доля рынка, которую планируется занять в будущем и в какие сроки это должно произойти. В случае если бизнес-план составляется для внешних пользователей, то данный пункт является одним из основополагающих и должен быть раскрыт подробно.

В качестве преимуществ можно учитывать опыт нанимаемых сотрудников и руководителей, возможные перспективы развития организации, различные ноу-хау и так далее.

Когда возникает необходимость написать бизнес-план самостоятельно, необходимо особое внимание уделять некоторым обязательным элементам в его содержании. В случае с маркетинговым планом такими элементами являются инструменты продвижения товара, анализ спроса, а также предварительные направления сбыта, особенно если речь идёт о производстве.

Инструментами продвижения товара обычно являются реклама, прямые продажи, и другие варианты, в зависимости от сферы деятельности.

В некоторых случаях в качестве инструмента продвижения может быть использован грамотный мерчендайзинг. Также необходимо указывать, какими средствами будет проводиться продвижение: будет ли это специальный отдел, отдельный сотрудник, или же услуги фирм на аутсорсинге и приглашение сторонних специалистов.

Маркетинговое исследование спроса – крайне сложная и серьёзная работа, поэтому, если нет уверенности в собственных навыках, её лучше предоставить профессионалам. В таком случае вероятность того, что такое исследование будет положительно оценено кредиторами, станет выше.

Однако если важно именно то, как составить бизнес-план самому от и до, то необходимо учитывать не только объём спроса в конкретный момент, но также его сезонные колебания, эластичность под влиянием ценового фактора, средние цены на товар, возможности стимуляции спроса.

В случае, если уже существуют предварительные варианты сбыта продукции, хорошо будет их указать и составить для каждого собственную программу сбыта, в которую будут включены объемы реализации за период, выручка, налоговое администрирование (например, уплата НДС в случае, если контрагент не является его плательщиком и т.п.), способы и сроки поставки и оплаты. Здесь же можно указать правила и содержание будущих акций и скидок, если по ним есть какие-то наработки.

Хорошо будет составить прогнозную таблицу реализации с расчётами суммарной выручки по каждому контрагенту либо по каждому товару. Таблицы могут иметь простой, но информативный вид:

Если есть возможность, к суммам лучше давать сопроводительную документацию, чтобы цены и объёмы не были взяты из воздуха. Также не стоит намеренно слишком завышать перспективные показатели, если такой документации нет – данный раздел не должен вызывать сомнений у инвесторов.

Производственный план

Один из главнейших элементов любого бизнес-плана. Необходимо понимать, что данная часть плана относится не только к производственным предприятиям – производственный план включает в себя весь процесс функционирования организации.

Исключением может послужить такой бизнес, в котором с продукцией вообще не производится никаких действий со стороны персонала – например оптовый магазин, который просто закупает продукцию, хранит на складе, а после реализует.

Если же рассматривать бизнес-план ресторана или кофейни, то в производственный план включают всё, начиная с закупки продуктов для готовки и времени изготовления блюда или напитка, до применяемого оборудования, стоимости и сроков хранения готового блюда, а также процесса технического обслуживания имеющегося инвентаря и механизмов.

В данный пункт, в зависимости от сферы деятельности, должны быть включены :

• Затраты на сырьё и другие производственные затраты.
• Затраты на приобретения оборудования и помещений.
• Расходы на оплату труда.
• Общепроизводственные и общехозяйственные расходы – арендная плата, коммунальные услуги и т.д.
• Накладные расходы.

Помимо расходов, в данном пункте подробно описываются рабочие процессы, сроки каждого производственного цикла и хранения продукции, сроки полезного использования оборудования, механизмы взаимодействия между разными отделами, требования к работникам, планируемые размеры заработной платы, график её начисления и так далее.

В качестве итога можно представить расписанный по подпунктам план производства, начиная с закупки сырья и заканчивая выплатой заработной платы и реализацией конечной продукции.

Организационный план

В данном разделе необходимо описать структуру компании и систему управления ею. Сюда входит организационная структура, штатное расписание сотрудников, информация о руководящем составе предприятия, учредителях, организационно-правовой форме, планируемых механизмах управления, распределении ответственности.

Также в данном разделе рассматривается процесс документального оформления деятельности в процессе его организации, с отсылками к первичным нормативно-правовым актам, согласно которым будет происходить регистрация и деятельность предприятия. Как правило, этот пункт расписывается по порядку, начиная с аренды помещения и заканчивая запуском производства.

Данный раздел плана, независимо от назначения документа, необходимо раскрыть максимально подробно, поскольку от этого зависит то, насколько планируемые расходы и доходы в будущем совпадут с реальными.

Этот пункт представляет собой составление расчётной документации по планируемым затратам, а также примерным объёмам выручки. Оптимальный вариант представления данной информации – табличный, с отдельными пояснениями, поскольку объём информации в финансовом плане даже небольшого предприятия достаточно велик.

Обязательно нужно помнить о наличии у предприятия постоянных затрат, не зависящих от объёма производства, таких как аренда, и переменных, определяемых объёмом выпуска. Также необходимо учитывать стоимость технического обслуживания и ремонта агрегатов, и всё это необходимо учесть при расчёте себестоимости единицы продукции. Основные средства переносят свою стоимость на готовую продукцию постепенно, поэтому их стоимость учитывается в составе себестоимости в зависимости от сроков полезного использования в виде амортизации.

После того, как вычислена себестоимость единицы продукции, а также объём постоянных затрат за период времени, высчитывается безубыточный объём производства – то есть такое количество продукции, которое необходимо произвести и реализовать по заданной цене для того, чтобы полностью покрыть себестоимость и постоянные издержки. Дальнейшее увеличение объёма производства и сбыта будет означать наращивание прибыли.

Также в данном разделе необходимо представить срок окупаемости проекта, который в упрощенном виде рассчитывается как отношение первоначальных затрат к ежемесячной чистой прибыли. Результат получится в месяцах.

Также в данный раздел можно включать и другие показатели, необходимые в зависимости от сферы деятельности предприятия. Вообще, чем более подробная информация будет представлена в данном разделе, тем лучше. Например, в случае с открытием интернет-магазина можно составить подобную таблицу:

Выявление рисков

В данном пункте необходимо рассмотреть различные риски, которые присущи отрасли, региону или виду деятельности, оценить теоретически возможное влияние их на деятельность организации и возможный ущерб, а также подробно описать способы противодействия им с выделением тех, которые будут использованы в тех или иных ситуациях.

Если бизнес-план составляется для внутреннего использования, этот раздел нужно сделать максимально подробным – в будущем это может очень помочь.

При составлении же документа для инвесторов можно опустить некоторые неявные риски, однако ни в коем случае нельзя опускать очевидные – это будет замечено и воспринято как недоработка или недальновидность учредителя. При разработке данного пункта учредителю также поможет проведённый в начале SWOT-анализ.

Формирование приложений

Приложения – обязательный элемент бизнес-плана, особенно составляемого для внешнего пользования. К плану в качестве приложений прикладываются все возможные документы, подтверждающие тезисы высказанные учредителем ранее.

Крайне желательно подтверждать все цифры, например официальной статистикой, отчётной документацией похожих фирм, гарантийными письмами и справками, и так далее.

Важно прикрепить в приложения также различные договора, заключённые с контрагентами или другими учредителями, существующую документацию фирмы, документы, удостоверяющие квалификацию и данные учредителей и планируемого руководящего персонала и вообще все возможные документы, подтверждающие информацию и суждения, представленные в самом бизнес-плане.

На такие документы необходимо делать ссылки в тексте плана. Сюда же можно вынести слишком объёмные расчёты или схемы.

К составлению каждого бизнес-плана необходим индивидуальный подход, однако существуют некоторые общие рекомендации, применимые к большинству подобных документов, по которым можно как составить бизнес-план для ИП для внутреннего использования, так и разработать план для кредиторов существующего крупного предприятия.

• Отражать реальную ситуацию . Если учитывать в планах сильно завышенные показатели доходности или слишком низкие цены на сырьё, в итоге можно получить совершенно не тот финансовый результат, который был рассчитан в маркетинговом плане.
• Писать грамотным, понятным языком . Если бизнес-план будет написан путано и с обилием ошибок, ни один инвестор или кредитор не станет рассматривать такой документ всерьёз.
• Учитывать нюансы . Необходимо обращать внимание на такие вещи, как сезонные изменения цен на некоторые товары и услуги, климатические условия, влияющие на производство. Например, в разных регионах затраты на обогрев цеховых помещений, особенно крупных, могут очень сильно разниться.
• Составлять бизнес-план ёмко, но без лишнего объёма . Обычный объем этого документа 20-25 страниц без учёта приложений. Если он получается намного больше, то все документы, объёмные расчёты и схемы лучше выносить в приложения.
• Максимально точно рассчитывать затраты . Если цена на тот или иной товар или сырьё сильно колеблется, лучше брать максимальные значения, чтобы в случае очередного колебания цены не случилось неприятного сюрприза в виде потери рентабельности.
• Ознакомиться с аналогичными документами . Работать над планом намного легче, когда под рукой есть пример написания бизнес-плана. Для этого ниже представлены образцы бизнес-планов в разных сферах, которые можно взять за основу.

Заключение

Составление бизнес-плана – достаточно сложное и трудоёмкое занятие. Однако составленный грамотно бизнес-план можно считать половиной открытия собственного дела. Для каждой отрасли существует своя специфика составления данного документа, однако есть некоторые общие моменты, учёт которых обязателен при составлении качественного бизнес-плана.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Расчет бизнес плана самостоятельно: структура, содержание и показатели

Расчет бизнес плана может быть выполнен самостоятельно или с помощью специалистов, работающих в консалтинговых агентствах или фирмах, выполняющих студенческие работы на заказ. Консалтинговые агентства помогут начинающему предпринимателю привлечь будущих инвесторов, определиться с жизнеспособностью бизнес-идеи. Студенческий бизнес план намного проще, поэтому его легко можно выполнить самостоятельно.

Бизнес-план: структура и содержание

Бизнес план состоит из таких частей как:

• Положение о конфиденциальности, то есть о том, что информация не подлежит копированию или использованию без ведома автора. Редко встречается в студенческих работах;
• Резюме с описанием идеи и способа реализации проекта. Указываются необходимые расходы по статьям, доходы, анализируется необходимость кредитных средств. Здесь можно кратко указать экономическую целесообразность реализации бизнес плана;
• Цель проекта, где описываются характеристики товара или услуги, их отличие от продукции конкурентов;
• Анализа рынка, потребителей, конкурентов. Целесообразно провести сегментирование, составить конкурентную карту, рассмотреть стратегии развития;
• Описание товара с акцентированием внимания на особенностях эксплуатации, сертификации, пакета необходимых для выпуска и реализации документов.
• Маркетинговый план составляется с учетом комплекса маркетинга 4Р с упором на методы продвижения, ценообразования, рекламы и сбыта.
• Производство продукции с поэтапным описанием процесса, указанием количества необходимых рабочих, ресурсов, оборудования и их поставщиков.
• Организационный план с графиком реализации идеи, указанием ответственных лиц на каждом этапе, необходимой документации и затрат. Он составляется на все время производства и реализации продукции.
• Финансовое планирование основано на расчете показателей инвестиционной целесообразности проекта, прогнозных значений доходов, расходов, прибыли. Расчет бизнес плана самому предполагает определение точки окупаемости, внутренней нормы доходности, периода окупаемости и других.
• Описание рисков с указанием способа их влияния, методов его минимизации.
• Приложения, состоящие из документов, позволяющих полнее судить о перспективности идеи.

Бизнес план: расчет показателей самостоятельно

Любой учебник по инвестиционному менеджменту подскажет, как рассчитать бизнес план самостоятельно с помощью таких показателей как:

1. Ежемесячные, ежегодные и итоговые затраты и доходы, сумма чистой прибыли, начисленных налогов.
2. Количество и цена продукции, которую необходимо реализовать, чтобы доходы покрыли расходы.
3. Простая норма прибыли, являющаяся соотношением планируемой прибыли и затрат на реализацию.
4. Срок окупаемости, который представляет собой соотношение инвестиционных затрат на чистый поток денег, полученных в ходе реализации. Срок может составлять как месяц, так и десятилетия.
5. Чистый дисконтированный поток это сумма платежей, приведенная к сегодняшнему дню и скорректированная на процент инфляции. Самостоятельно расчет выполняется на базе средней ставки депозита в банках страны.
6. На основании чистого дисконтированного потока можно провести расчет индекса доходности, выраженного как соотношение дисконтированных доходов к сумме всех инвестиционных вложений.

При определении самостоятельно внутренней нормы доходности ищется такая процентная ставка, при которой сумма чистого дисконтированного дохода равняется нулю.

Бизнес план анализирует не только простой срок окупаемости, но еще и дисконтированный. В этом случае учитывается временная стоимость денег

структура плана, где искать помощь?

1. Что нужно указать в документе
2. Из чего состоит бизнес-план

Бизнес-план – необходимый документ для каждого начинающегося бизнеса. В нем указываются все цели, источники финансирования, перспективы. Правильно составленный бизнес-план может стать ощутимым подспорьем в получении финансирования от спонсоров, инвесторов или банковских кредитов. При отсутствии опыта или наличии сомнений также можно не волноваться – бизнес-план на заказ от опытных специалистов решит много ваших проблем.

Что нужно указать в документе

В первую очередь бизнес-план создается для того, чтобы обозначить цели товара или услуги, доказать ее состоятельность и прибыльность. При его составлении нужно четко понимать:

• все нюансы предлагаемого продукта или услуги;
• перспективы развития;
• возможные проблемы и способы их решения;
• затраты, их соотношение с текущим положением рынка;
• ожидаемую прибыль.

Это можно постараться написать самому, но нужно понимать, что за два часа вы сами этого не сделаете. Это объемная работа, для которой нужно изучить множество аспектов, перечитать различные источники, провести анализ рынка, умело воспользоваться статистическими данными. Если вы поручите это задание специалисту, имеющему опыт, он будет точно знать, на что нужно обратить внимание, какие источники использовать, как рассчитать необходимые затраты, и кто может стать инвестором.

Из чего состоит бизнес-план?

Каждый бизнес-план имеет определенную структуру, которой необходимо придерживаться. Если вы сами взялись за написание этого документа, стоит придерживаться следующих пунктов:

• поставленная цель, ее достоинства, сильные стороны, возможные минусы;
• описание продукта, его функции, перспективы, необходимость для целевой аудитории;
• анализ современного рынка, наличие конкурентов, характеристики покупателей;
• план производства и маркетинга;
• необходимые ресурсы и персонал;
• подробный финансовый план.

Также при составлении бизнес-плана необходимо всегда указывать четкие временные рамки, чтобы предполагаемый спонсор точно знал, когда может ожидать финансовое вознаграждение и подходит ли ему такая перспектива. Не стоит делать слишком нереалистичные прогнозы, завышать ожидания – честно описывайте ваши ожидания, не скрывайте возможные проблемные ситуации.

Бизнес-план должен быть лаконичным, ясно, все источники информации – тщательно проверены. Если сомневаетесь в том, что вы все сделаете правильно – воспользуйтесь услугами специалиста, который изучит вашу продукцию, и напишет качественный бизнес-план, с учетом всех рисков и перспектив.

Что это такое бизнес план: как правильно составить

Открытие любого собственного бизнеса всегда очень серьёзный шаг в жизни человека. Некоторые вынашивают это мысль несколько лет, а кто-то так и оставляется на стадии размышления. Конечно, к такому делу нужно основательно подготовится, всё рассчитать и разработать чёткий план действий, дабы не угодить в банкроты. Для этого существует бизнес план, о том, что это такое и как его правильно составить мы и поговорим.

Что такое бизнес-план простыми словами

Чтобы было понятнее, лучше всего будет объяснить, что такое бизнес-план простыми словами. Бизнес-план – это проект открытия собственного дела, которое будет официально зарегистрировано как юридическое лицо со всесторонними оценками его эффективности, построении графика безубыточности, анализ прибыли и убытков, планирование расходов и всё остальное, что связано с ведением бизнеса.

При этом не важно, что входит в основу будущего бизнеса, будь то любая идея стартапа 2019 года или же стандартный интернет-магазин. Проще говоря, это пошаговая инструкция развития бизнеса, только на бумаге. С помощью бизнес-плана Вы чётко будете видеть, куда будут направлены основные расходы, и что сделать для того, чтобы стимулировать рост продаж.

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

О том, как составить бизнес-план, а уж тем более подробных, пошаговых инструкций очень много. Отметим сразу, что самостоятельно это сделать очень трудно, а тем более без определённых навыков аналитики, расчётов, без профессиональной помощи это сделать практически невозможно.

Есть несколько ключевых моментов, основываясь на которых можно составить действительно достойный алгоритм для бизнеса. Составление проекта своего бизнеса нужно с анализа спроса продукции на рынке. То есть, если компания будет заниматься созданием и раскруткой сайта, то сначала нужно изучить тарифы на SEO продвижение сайта и спрос на данную услугу и составить соответствующий график отношения спроса и предложения.

Так же важно оценивать и внутренние факторы, которые в последующем повлияют на рост и развитие и продаж. К таким факторам относятся:

• Материальное состояние населения;
• Социальное положение в данном населённом пункте;
• Развитие культурного уровня населения;

С материальным состоянием граждан проживающим по географическому положение там, где Вы будете осуществлять и продвигать свою новую идею для бизнеса 2020 года, всё логично и понятно. Ведь если доход и Ваших потенциальных клиентов небольшой, или ниже среднего, выставлять товар за высокую стоимость просто не имеет смысла, потому что его не будут покупать.

Социальное положение – то есть преобладание какой-либо категории людей. Если в данной локации преобладают людей среднего и пожилого возраста, соответственно решение открыть ночной клуб будет нерентабельным. Поэтому изучить этот фактор важно, чтобы понять, на какие товары преобладает спрос.

От культурного уровня населения зависит специфика бизнеса. Зачем предлагать продвижение сайта в топ в Яндексе или то же SEO, если люди даже не знают, для чего это нужно и что это даёт.

Как составить бизнес-план самому

Как мы уже говори, что в теории, что на практике, в вопросе о том, как составить план самому, да так, чтобы при воплощение в реальность он начал приносить стабильный доход, ответ практически очевиден – без консультаций и помощи специально обученных специалистов, или коучеров, кто знает толк в таких делах, это сделать невозможно.

Конечно, есть те, кто пытает своё счастье, самостоятельно тратит всё свободное время на изучение различных схем, диаграмм, статистики, овладевает, как ему кажется, навыками расчётов, планов и смет, ищет достойных и бюджетных поставщиков, выбирает арендуемое место или заказывается создание лэндинга, если бизнес будет в интернете.

Да, принимать активное участие в создание своего долгожданного детища – похвально и полезно. Заводить странички в социальных сетях, размещать интересные посты, всё это не только продуктивно повлияет на развитие и продвижение бизнеса, но и его владельцу даст возможность попробовать себя в чём то новом, оценить свои способности и навыки, ведь работа SMM-специалиста, не только достаточно непростая, но и очень интересная.

Здесь можно и нужно проявить умение логически мыслить, применять всю фантазию и креативность, чтобы информация заинтересовала аудиторию и из информационных пользователей превратила их в потенциальных покупателей.

Но, всё-таки, что касается экономической части, здесь лучше довериться профессионалу, чтобы он с точностью до мелочей и просчитал все первоначальных расходы, исходя из запросов будущего учредителя. И, разумеется, юридическую сторону открытия собственного дела тоже советуем поручить это так же квалифицированному специалисту, дабы избежать различных путаниц, или недочётов в дальнейшей работе.

Как составить бизнес план магазина

Принцип того, как составить бизнес-план для магазина, без разницы, будет он в Интернете или на реального торговой площадке – принцип построения плана однотипный.

Главное, что нужно сделать, это определиться с категорией товаров, которые будут представлены в ассортименте магазина. Если намерены открыть магазин одежды, как женской и мужской, так и детской, но можно будет приступать к разработке макета для страниц, а так же искать поставщиков и подбирать фотографии моделей.

В целом, рассказанного нами материала должно быть достаточно, хотя бы для осведомления. Несомненно, теория не будет постоянным и 100%-ным помощником в разработке столь важного дела, как макета своего проекта, но базовые знания и представления о том, что предстоит, если всерьёз заняться данным вопросом будет полезной и вероятно на что-то повлияет.

Составление бизнес-плана строительства крупных торговых объектов

Вначале появляется идея, но не всякой идее дано стать бизнесом. Чтобы воплотить задумку в жизнь, необходимо составить бизнес-план, который просчитает все мелочи и даст понять, насколько выгодна будет реализация. Наша компания составляет планы с учетом требований международного стандарта UNIDO, это позволяет при необходимости получить недостающий капитал: увеличивает вероятность кредитования банками или привлечения инвесторов. Для бизнес-плана торгового центра в Москве план должен содержать множество важных моментов — разберемся каких.

Как составляется бизнес-план строительства крупных торговых центров

Бизнес с торговым центром – не тот вариант, когда можно взять работающую организацию, скопировать и повторить успех. Важно уточнить: если бизнес-план нужен для курсовой или диплома – его можно купить готовым или даже скачать. Цифры, которые будут там указаны, рассчитаны по правилам, но не имеют ни малейшего отношения к реальному бизнесу. А вот если Вам необходим качественный, просчитанный проект, который приведет ТЦ к успеху, потребуется кропотливая работа.

Большая часть бизнес-плана – финансовая. Она должна включать расчет на аренду или приобретение земли, строительство, отделку и рекламную кампанию, также ежемесячные расходы на коммунальные платежи, заработную плату сотрудников, рекламу.

Возможная прибыль от ТЦ

После подсчета затрат стоит посчитать, сколько денег может приносить ТЦ: для этого необходимо рассчитать количество торговых мест, проанализировать их среднюю стоимость и получить ежемесячную арендную прибыль. Рассчитывается точка безубыточности – это сумма, при которой доходы покрывают расходы и дальнейшие средства являются уже чистой прибылью. Как показывает практика, в среднем торговые центры полностью окупаются за 3-5 лет.

Вслед за финансовой частью необходимо провести тщательный анализ конкурентов — разведка. Пользоваться можно как данными, находящимися в свободном доступе, так и собранными лично. Самостоятельно можно посчитать посещаемость за час и день, пиковое время и ориентировочный процент покупателей среди посетителей. В идеале провести маркетинговое исследование потенциальных потребителей.

Следующий этап – выбор формы собственности под торговый центр. Этот пункт зависит от того, каким образом Вы будете открывать бизнес: полностью самостоятельно, с партером или инвесторами. Выбирать придется между ЗАО и ООО. Чтобы открыть торговый центр, потребуется следующая документация:

• разрешение Роспотребнадзора;
• документы на право собственности или долгосрочную аренду;
• проект и градостроительный план;
• заключение ГАСН;
• договор на вывоз мусора и заключение пожарной безопасности.

Согласно бизнес-плану, потенциальный торговый центр построен/взят в аренду, отремонтирован и юридически готов к эксплуатации. Далее необходимо подобрать персонал и посчитать затраты на него, заняться поиском арендаторов и составить план развития. Работников и арендаторов можно искать на рекламных площадках типа Avito и местных досок объявлений, а можно обратиться в профильные фирмы – для бизнес-плана торгового центра можно просчитать оба варианта.

Одним из самых популярных маркетинговых инструментов в Москве является организация мероприятий. Вариантов ивентов может быть много: тематические, в преддверии праздников, по случаю распродаж и т.д. В идеале уточнить у какого-то агентства стоимость проведения такого мероприятий «под ключ» и включить в бизнес-план развития торгового центра не менее 6 подобных акций в год. Также продвижение активно осуществляется через социальные сети: отразите в бизнес-плане стоимость ведения аккаунтов торгового центра в Инстаграм, Вконтакте и Одноклассниках, а также заложите бюджет на таргетированную рекламу.

Бизнес-план строительства и рекламы торгового центра в Москве: стоит ли заказать

Составить бизнес-план торгового центра самостоятельно, конечно, возможно. Но самому, без подобного опыта, просчитать все расходы и учесть мелочи практически невозможно. И если на этапе реализации всплывут ошибки, это может вылиться в крупные проблемы, особенное, если неверно рассчитать финансовую часть бизнес-плана. Поэтому безопаснее заказать бизнес-план у профессионалов. Наша компания разработала десятки проектов, на основании которых строятся и вводятся в эксплуатацию ТЦ и ТРЦ в Москве и регионах. Мы уделяем внимание не только финансовой части проекта торгового центра и этапу строительства, но и тщательно изучаем спрос, потенциальный сбыт, конкурентную среду.

Ознакомиться с ценами разработки плана вашей бизнес-идеи Вы можете, оставив заявку на сайте или связавшись с нами по номеру телефона. Расчет цен и сроков написания планов торгового центра персональными менеджерами выполняется оперативно.

Инструкция для чайников: как составить правильный бизнес-план

Организация собственного предпринимательского дела — трудоемкий процесс, который требует не только наличия финансов, но и грамотного планирования. В данном материале представлена информация о том, как написать бизнес-план самому.

Планирование бизнеса

Начинающие предприниматели часто пренебрегают написанием бизнес-плана. Однако даже самый опытный бизнесмен может сказать, что составление правильного является неотъемлемой частью процесса открытия своего дела.

Зачем нужен бизнес-план? Во-первых, составляя его, Вы можете определить сумму инвестиций, необходимых для запуска предприятия. Во-вторых, планирование поможет Вам расставить приоритеты, выявить возможную прибыль и риски при открытии дела, оценить востребованность товара или услуги, а также уровень конкуренции.

Правильно составленный бизнес-план должен содержать следующие пункты:

• Резюме проекта;
• Юридические аспекты;
• Инвестиции;
• Рекрутинг;
• Производственная часть;
• Анализ рынка;
• Пошаговая схема открытия компании;
• Маркетинг и реклама.

Составлять бизнес-план нужно на ближайшие 3 года — 5 лет. Он может изменяться несколько раз за год. Изменения зависят от спроса на предлагаемый товар или услугу.

Резюме проекта и анализ рынка

Прежде чем составить самостоятельно бизнес-план, необходимо провести анализ рынка и выявить спрос на предлагаемый товар, его актуальность на рынке на данный момент и через 3 года, наличие конкурентов, их ценовую политику и местоположение. Кроме того, Вам потребуется составить портреты предполагаемых покупателей и определить их мотивы для покупки Вашей продукции. Учитывая эти данные, можно правильно сформировать возможные способы привлечения клиентов, а также проработать предполагаемые каналы сбыта.

Следующий пункт плана – резюме проекта. Он должен содержать полную информацию о бизнес-идее, возможных сроках ее окупаемости и доходах. Какие аспекты повлияют на получение прибыли? Какова перспектива продаж Вашего продукта или услуги? Ответы на эти вопросы также должны быть учтены при планировании.

Юридические аспекты

Составляя бизнес-план, следует уделить внимание юридическим аспектам. Сюда можно отнести:

• регистрацию фирмы;
• получение лицензий и сертификатов;
• заключение договоров поставки и аренды помещения;
• получение разрешений от пожарной инспекции, санэпидстанции и других государственных органов.

Укажите сроки получения документов, посчитайте стоимость регистрации бизнеса. Решите, будете Вы заниматься регистрацией самостоятельно или обратитесь к специалистам.  Для документации, которая уже имеется, необходимо составить отдельный список с копиями. В случае, если Вам потребуется помощь профессионального юриста, стоит упомянуть об этом в плане, указав сумму за оказание услуг.

Производственная часть и рекрутинг

Правильное бизнес-планирование должно учитывать производственные моменты. К ним относится описание процесса производства товара, а также каналов его реализации. Составляя этот пункт бизнес-плана, напишите список поставщиков, требуемое оборудование и мебель. Стоит упомянуть, нуждается ли оборудование в техническом обслуживании. Продумайте заранее тот случай, если оборудование выйдет из строя. Как это повлияет на работу компании в целом? Как можно решить данный вопрос? Особое внимание уделите подбору помещения и его местоположению, укажите, нуждается ли оно в ремонте и проведении коммуникаций.

В бизнес-плане должен присутствовать раздел, посвященный подбору персонала. Рассчитайте, какое количество работников Вам потребуется. Распишите обязанности каждого сотрудника, уровень заработной платы и график работы. Составьте схему взаимодействия отделов между собой. Также в этом пункте должна содержаться информация о том, с помощью каких ресурсов будет проводиться поиск работников и какими качествами они должны обладать. Решите, будете ли Вы проводить собеседования самостоятельно или наймете специалиста.

Пошаговая схема открытия компании

Необходимо правильно составить пошаговую схему открытия компании. В этом Вам поможет следующая инструкция:

• Аренда помещения;
• Ремонтные работы;
• Оформление документов;
• Закупка оборудования;
• Подбор персонала;
• Маркетинговая деятельность;
• Открытие.

Кратко опишите в плане, сколько времени потребуется на осуществление каждого из пунктов. Кроме того, укажите, помощь каких специалистов потребуется для их реализации. Например, если помещение требует ремонта, напишите,  что Вам потребуется бригада рабочих, осуществляющих ремонт. Если оборудование будет закупаться в другой области или заграницей, рассчитайте сроки и способы доставки.

Маркетинг и рекламная деятельность

 Для того чтобы составить бизнес-план правильно, необходимо включить в него пункт о маркетинговом продвижении и рекламе. Вам потребуется составить схему вывода продукта на рынок и стратегию развития, политику ценообразования, возможные каналы сбыта готовой продукции и систему продаж, рекламную деятельность.

При ценообразовании должны учитываться:

• затраты на производство товара;
• желаемая прибыль;
• портрет потребителя.

Исходя из этих аспектов складывается цена.

В бизнес-плане подробно опишите схему вывода продукта на рынок. Можно составить график.  На оси Х укажите список мероприятий. На оси Y — даты. В точках пересечения напишите необходимые затраты.

Стратегия развития зависит от проекта. Это может быть как демпинг, подрыв деятельности конкурентов, так и выстраивание собственного взаимодействия с потребителем. Стратегия развития составляется минимум на 3 года вперед.

Инвестиции и риски

Основной и самый подробный пункт планирования бизнеса – инвестиции и риски. Вы должны подробно описать, какая сумма потребуется на аренду помещения, ремонт, закупку оборудования, рекламу и прочие статьи расходов. Также правильный бизнес-план должен содержать информацию о расходах на ближайшие 3 года: оплата налогов, коммунальных услуг, заработной платы сотрудников, рекламной деятельности.

Для удобства Вы можете составить таблицу, указав в левом столбце все статьи расходов, а в верхней строке месяцы. Так Вы легко сможете определить период самоокупаемости.   

Отдельным пунктом бизнес-плана должна стать информация о возможных рисках и способах решения данных ситуаций. Например, если Вы рассматриваете такой аспект неблагонадежности поставщиков, то способами решения может стать работа с юристами. В случае высокой конкуренции решением станет активная маркетинговая деятельность.

Помощь специалистов

Для того чтобы написать бизнес-план самому, Вам потребуется не только изучить выбранную сферу предпринимательства, но и основы маркетинга, экономики и юриспруденции. Однако сегодня предпринимателям предоставляется возможность облегчить себе эту задачу. За основу планирования можно взять бесплатные инструкции на профессиональных порталах.

Кроме того, Вы можете обратиться к специалистам, которые помогут  , рассчитать все расходы и возможную прибыль, а также снизить риски.

На профессиональном портале bbport.ru Вы сможете найти не только инструкции к составлению бизнес-плана, но и варианты готового планирования для разных отраслей предпринимательской деятельности.

Как самому написать бизнес-план: Пошаговые инструкции | Михаил Букин | Сен, 2021

Составить бизнес-план, чтобы он был понятным, грамотным и с точными расчетами — многим начинающим предпринимателям эта задача кажется невыполнимой.

Фото Мед Бадра Чеммауи на Unsplash

В статье мы доказываем, что вы можете составить бизнес-план самостоятельно. Главное знать, из чего он состоит, какие в нем должны быть расчеты исходя из конкретной области бизнеса, учитывать типовые ошибки и не повторять их.

В предпринимательской среде неоднозначное отношение к бизнес-планированию. Почему-то некоторые считают это пустой тратой времени и сил, потому что «на самом деле все сложится совсем иначе».

Несомненно, жизнь внесет коррективы в любой проект, и в процессе реализации он может измениться до неузнаваемости. И все же предварительная работа над проектом крайне важна. Вот почему:

• Работа над бизнес-планом структурирует информацию о проекте и в целом ваши мысли и идеи.
• Бизнес-план определяет последовательность и продолжительность этапов, что еще больше упрощает контроль над проектом.
• Помогает правильно изучить ваш будущий рынок и конкурентов, а значит лучше продумать концепцию продукта или услуги.
• Заставляет анализировать риски и думать о способах их снижения.
• Устанавливает цели для проекта, и когда есть конкретная измеримая цель, ее более реально достичь.

Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть 300-страничный фолиант.Достаточно выделить несколько основных разделов диссертации. Вот стандартные пункты, которые должен иметь любой бизнес-план:

• Краткое изложение или «сжатие» проекта;
• Описание проекта и отрасли;
• Концепция продукта / услуги;
• Маркетинговый план или план продвижения;
• План производства / продаж;
• Штатное расписание;
• Финансовый план;
• Рентабельность и окупаемость проекта;
• Риски проекта.

Если вам нужен бизнес-план для инвестора или особенно банка, может быть полезно нанять консультанта. Это поможет вам соответствовать требованиям формата и расставить правильные акценты.

В основе любого бизнес-плана лежит анализ рынка и финансовая модель.

В Интернете много открытой информации о том, как проводить маркетинговые исследования. Наиболее частые ошибки, на которые многие «натыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение рыночных данных. Вступительные примечания к спросу и ценам являются ключом к анализу эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчеты на неверных данных, вы обманываете, прежде всего, себя.

Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные входные данные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.

Финансовая модель — основа любого проекта. Он помогает перевести ваши планы на язык чисел, показывает, какие входы и в какой степени повлияют на прибыль проекта, устанавливает целевые KPI.Финансовая модель строится на основе всех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана. Рынок, план продаж, укомплектование персоналом, расходы, налоги…

Результатом расчета должен быть прогноз денежных потоков и доходов / расходов по проекту. Прогноз покажет, насколько экономически интересен проект, насколько быстро окупятся вложения и на какую прибыль можно рассчитывать.

Если цифры вас не устраивают, это повод пересмотреть некоторые исходные параметры.Возможно, вам нужно попытаться обойтись меньшим количеством сотрудников, или изменить местоположение, или настроить сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не постфактум, когда будут потрачены деньги и время.

Самым простым, удобным и доступным инструментом для создания финансовой модели является MS Excel. В такой программе вам нужно будет ввести только исходные данные, и она сама сделает все вычисления.

1. Краткое описание проекта (введение).

Во вводной части необходимо описать продукт (и, в целом, сферу деятельности) и ситуацию на рынке, перечислить конкурентные преимущества и недостатки, кратко представить организационную структуру и распределение финансов (инвестиционных и собственных) .

Также можно указать рентабельность и ожидаемые показатели по объему и качеству работы. То есть здесь должен быть изложен ваш бизнес-план и желательно, чтобы он был максимально привлекательным.

2. Маркетинговая кампания.

Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. Он включает в себя: определение целевой аудитории, а также методов и затрат на привлечение клиентов, анализ рынка и конкуренции, определение каналов продаж, определение этапов и сроков завоевания рынка.

Важно составить ориентировочный план ваших продаж — это поможет вам представить возможные объемы выручки и дохода.

3. План производства товаров и услуг.

В этом разделе описывается организация производства и особенности инфраструктуры, производственных ресурсов, площадей и оборудования. В нем описывается производственный процесс и методы контроля качества.

Дополнительно сюда нужно подать расчет капитальных вложений и амортизации.Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой можно будет наращивать производство и как лучше выстроить логистику.

4. Организация рабочего процесса.

Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Здесь вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков, а также назначаете полномочия и ответственность каждому. Постройте систему контроля и запланируйте ожидаемые результаты от работы.

5.Описание товара / услуги.

Это необходимо для того, чтобы четко понимать, какой продукт / услугу вы выпускаете, и примерно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, чтобы создать представление о целевой аудитории.

Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете предлагать уникальный продукт / услугу или выгодно выделитесь среди конкурентов. Здесь необходимо четко указать: чем вы будете лучше остальных и почему клиент хочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе предполагает вашу конкурентоспособность.

6. Финансовый план.

В этом разделе должна быть представлена ​​смета с подробными расчетами стоимости товара или услуги, а также прибылей и убытков. Это такое тщательное планирование бюджета предприятия.

Дополнительно в нем необходимо оценить затраты: единовременные затраты на помещения и оборудование, периодические затраты на заработную плату, аренду и другие платежи, сырье и т. Д. Срок инвестирования (примерный), точка безубыточности и Здесь же указаны сроки окупаемости.

7. Перспективы развития и прогноз рисков.

Важная часть — это прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, вам необходимо оценить свой бизнес. Сюда входит прогноз движения финансов и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект на самом деле, поможет исправить недостатки. Также важно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.

Фото Чарльза Делувио на Unsplash

Наконец, вот некоторые из наиболее распространенных ошибок в бизнес-планах.Их будет полезно учесть при работе над своим документом, особенно если вы собираетесь отправить его потенциальным партнерам или инвесторам:

• Небрежность в оформлении. Неряшливый документ сразу портит впечатление как о проекте, так и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и это должно выглядеть профессионально.
• Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в свой бизнес-план словарь необходимых профессиональных терминов. Но старайтесь не злоупотреблять ими.
• Перегружен информацией. Пишите максимально кратко и лаконично и только о вещах, которые важны для понимания проекта, чтобы не отвлекать внимание читателя. Подробности и подробности лучше всего размещать в приложениях.
• Много «воды». Хуже всего то, что бизнес-план перегружен пустой информацией по объему и «солидности».«Сделать это абсолютно невозможно. Инвесторы дорожат своим временем и просто не потратят его на такой проект.
• Неподтвержденные или завышенные рыночные данные. Постарайтесь положиться на проверенные источники информации и обязательно включите их в текст бизнес-плана. Критически относитесь к собственным предсказаниям, всегда их оправдывайте.
• Ошибки вычислений. Обязательно перепроверьте свои расчеты, а еще лучше — покажите другу финансиста ясным взглядом. Один ум — это хорошо, но два, как известно, лучше.

Итак, бизнес-план пригодится при разработке проекта любого масштаба. Это позволит воплотить вашу идею в реальность и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!

Как подготовить и написать идеальный бизнес-план для вашей компании

Вы готовитесь начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Бизнес-план должен стать одним из первых шагов на вашем пути к предпринимательству, потому что он упорядочит идеи, которые крутятся в вашем мозгу, и подготовит вас к поиску финансирования, партнеров и многому другому.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это подробный документ, в котором излагаются цели компании и то, как бизнес планирует достичь этих целей в течение следующих трех или более лет. Он помогает определить ожидаемую прибыль и проблемы, предоставляя дорожную карту, которая поможет вам избежать неровностей на дороге.

Стив Роббинс пишет в статье Entrepreneur под названием «Почему у вас должен быть бизнес-план», что бизнес-план «является инструментом для понимания того, как устроен ваш бизнес…».Написание бизнес-плана заставляет вас пересмотреть все сразу: ваше ценностное предложение, маркетинговые предположения, план операций, финансовый план и план укомплектования персоналом ». Но бизнес-план — это больше, чем просто обзор прошлого состояния вашего бизнеса или даже того, как ваш бизнес выглядит сегодня.

Роббинс пишет, что хорошо составленный бизнес-план поможет вам двигаться в будущее, «устанавливая цели во всех основных областях: продажи, статьи расходов, должности и финансовые цели. Однажды поставленные цели становятся задачами производительности.”

Бизнес-план может помочь вашей компании привлечь таланты и финансирование, потому что, когда потенциальные клиенты спрашивают о вашем бизнесе, у вас уже есть четко сформулированный обзор, который вы можете им предложить. Их реакция может позволить вам быстро понять, как другие видят ваш бизнес, и при необходимости изменить ситуацию.

Что нужно сделать перед написанием бизнес-плана?

Это может показаться излишним, но на самом деле вам нужно спланировать свой бизнес-план. Бизнес-планы могут быть сложными, и вы будете нести ответственность за поставленные цели.Например, если вы планируете открыть пять офисов своего бизнеса в течение первых двух лет, ваши инвесторы могут разозлиться, если вам удастся открыть только два.

Вот почему так важно, чтобы перед написанием бизнес-плана вы потратили некоторое время на то, чтобы точно определить, какие цели важны для вашего бизнеса. Если вы изо всех сил пытаетесь составить список целей самостоятельно, статья Entrepreneur «Планируйте свой бизнес-план» предлагает несколько вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы зажечь вдохновение.

1. Насколько я настроен на успех этого предприятия?

2. Готов ли я инвестировать свои собственные деньги и работать много часов без оплаты, жертвуя личным временем и образом жизни, может быть, годами?

3. Что будет со мной, если это предприятие не удастся?

4. В случае успеха, сколько сотрудников в конечном итоге будет в этой компании?

5. Какой будет годовой доход компании через год? А через пять лет?

6. Какую долю рынка займет компания через это время?

7. Будет ли бизнес иметь рыночную нишу или он будет продавать широкий спектр товаров и услуг?

8. Какие у меня планы по географическому расширению? Должен он быть местным или национальным? Может ли это быть глобальным?

9. Собираюсь ли я быть практическим менеджером или делегирую большую часть задач другим?

10. Если я делегирую, какие задачи я буду выполнять? Это будут продажи, технические работы или что-то еще?

11. Насколько комфортно я могу следовать указаниям других? Могу ли я работать с партнерами или инвесторами, которые требуют участия руководства компании?

12. Будет ли бизнес оставаться независимым и частным, или он в конечном итоге будет приобретен или станет публичным?

Также важно учитывать свои финансовые цели.Вашему бизнесу может не потребоваться крупное финансовое обязательство заранее, но, вероятно, оно потребует, если вы планируете быстрый рост. Если вы не создаете свой продукт или услугу с нуля, вам придется заплатить своим поставщикам, прежде чем ваши клиенты смогут заплатить вам, и, как указывает «Планируйте свой бизнес-план», «эта головоломка с денежным потоком является причиной столь многих быстрых операций. Растущие компании должны искать банковское финансирование или продажу акций для финансирования своего роста. Они буквально растут быстрее, чем могут себе позволить ».

Какой объем финансирования вам понадобится, чтобы начать свой бизнес? Что вы готовы принять? Если вы отчаянно нуждаетесь в первом притоке денег, у вас может возникнуть соблазн принять любое предложение, но это может вынудить вас либо отказаться от слишком большого контроля, либо попросить инвесторов назвать цифру, которая не совсем подходит для обеих сторон.

Эти восемь вопросов помогут вам определить некоторые финансовые аспекты этапов планирования:

1. Какие первоначальные инвестиции потребуются бизнесу?

2. Какой контроль над бизнесом вы готовы передать инвесторам?

3. Когда бизнес принесет прибыль?

4. Когда инвесторы, включая вас, могут ожидать возврата инвестиций?

5. Какова прогнозируемая прибыль бизнеса с течением времени?

6. Сможете ли вы полностью посвятить себя бизнесу?

7. Какую зарплату или распределение прибыли вы можете рассчитывать получить домой?

8. Каковы шансы, что бизнес потерпит неудачу, и что произойдет, если это произойдет?

Вам также следует подумать, кто в первую очередь будет читать ваш бизнес-план и как вы планируете его использовать.Это способ сбора денег или привлечения сотрудников? Увидят ли это поставщики?

Наконец, вам необходимо оценить вероятность того, действительно ли у вас есть время и ресурсы для реализации вашего плана. Возможно, будет больно осознать, что сделанные вами до сих пор предположения на самом деле не приносят успеха, но об этом лучше знать заранее, прежде чем брать на себя дальнейшие обязательства.

Связано: Нужен шаблон бизнес-плана? Вот план Apple по выпуску Mac на 1981 год.

Как написать бизнес-план

После того, как вы ответите на все вышеперечисленные вопросы и точно узнаете, какие цели вы ставите перед своим бизнес-планом, следующим шагом будет написание самого важного.Типичный бизнес-план состоит из 15-20 страниц, но может быть длиннее или короче, в зависимости от сложности бизнеса и потребностей вашего предприятия. Независимо от того, собираетесь ли вы использовать бизнес-план для самооценки или для получения семизначных инвестиций, он должен включать девять ключевых компонентов, многие из которых описаны во введении в бизнес-планы Entrepreneur :

1 . Титульный лист и содержание

Презентация важна, и бизнес-план должен быть представлен в подшивке с обложкой, в которой указывается название компании, имена руководителей и другая важная информация, такая как рабочий адрес, номер телефона, адрес электронной почты и веб-сайт. адрес и дата.Напишите информацию шрифтом, который легко читается, и поместите ее на титульный лист внутри. Добавьте логотип компании и оглавление после резюме.

2. Сводное резюме

Думайте об исполнительном резюме как о версии вашего бизнес-плана SparkNotes. Он должен как можно короче рассказать читателю, чего хочет ваш бизнес и почему. В резюме должны быть рассмотрены следующие девять вопросов:

1. Бизнес-идея и почему это необходимо.(Какую проблему это решает?)

2. Сколько это будет стоить и сколько финансирования вы ищете?

3. Какую прибыль получит инвестор? В течение какого времени?

4. Каков уровень предполагаемого риска?

5. Где ваша идея вписывается на рынок?

6. Что такое команда менеджеров?

7. Каковы товарные и конкурентные стратегии?

8. Каков ваш маркетинговый план?

9. Какова ваша стратегия выхода?

При написании резюме помните, что оно должно быть где-то от половины страницы до полной страницы.Что-нибудь более длинное, и вы рискуете потерять внимание читателей, прежде чем они смогут вникнуть в ваш бизнес-план. Попробуйте ответить на каждый из вышеперечисленных вопросов двумя или тремя предложениями, и вы получите резюме подходящей длины.

Связано: Первые шаги: написание резюме вашего бизнес-плана

3. Описание бизнеса

Вы можете заполнить любое место от нескольких абзацев до нескольких страниц при написании описания своей компании, но попробуйте еще раз если быть кратким, с пониманием того, что последуют другие разделы.Описание бизнеса обычно начинается с краткого объяснения выбранной вами отрасли, включая ее нынешние перспективы и будущие возможности. Используйте данные и источники (с соответствующими сносками), чтобы объяснить рынки, которые предлагает отрасль, а также события, которые повлияют на ваш бизнес. Таким образом, все, кто прочитает описание бизнеса, особенно инвесторы, увидят, что они могут доверять различной информации, содержащейся в вашем бизнес-плане.

Когда вы перейдете к разговору о своем бизнесе, начните с его структуры.Как работает ваш бизнес? Это розничная, сервисная или оптовая торговля? Бизнес новый или уже существующий? Является ли компания индивидуальным предпринимателем, партнерством или корпорацией? Кто руководители и ваши клиенты? Как выглядят каналы сбыта и как вы можете поддержать продажи?

Затем разбейте предложения вашего бизнеса. Вы продаете физический продукт, SaaS или услугу? Объясните это так, чтобы читатель знал, что вы планируете продавать и чем это выгодно отличается от конкурентов (инвесторы называют это уникальным торговым предложением, или УТП, и важно, чтобы вы нашли свое).Независимо от того, является ли это коммерческой тайной или патентом, вы должны четко указать свое конкурентное преимущество и то, почему ваш бизнес будет прибыльным. Если вы планируете использовать свой бизнес-план для сбора средств, вы можете использовать раздел описания бизнеса, чтобы объяснить, почему новые инвестиции помогут сделать бизнес еще более прибыльным.

Это, как и все остальное, может быть кратким, но вы можете рассказать читателю об эффективности вашего бизнеса или рабочем процессе. Вы можете написать о других ключевых людях в бизнесе или сослаться на поддержку отраслевых экспертов вашей идеи, а также о вашей операционной базе и причинах, по которым вы в первую очередь начали.

4. Рыночные стратегии

Нарисуйте картину своего рынка, запомнив четыре Ps: продукт, цена, место и продвижение.

Начните этот раздел с определения размера, структуры и потенциала продаж рынка. Каковы перспективы роста рынка? Как выглядят демографические данные и тенденции прямо сейчас?

Затем обозначьте частоту, с которой ваш продукт или услугу будет приобретаться на целевом рынке, и потенциальную годовую покупку.На какую долю рынка вы можете рассчитывать? Постарайтесь быть реалистами здесь и имейте в виду, что даже число вроде 25% может быть доминирующей долей.

Затем разбейте план позиционирования вашего бизнеса, который относится к рыночной нише, которую может заполнить ваш продукт или услуга. Кто ваш целевой рынок, как вы его достигнете и что они у вас покупают? Кто ваши конкуренты и каково ваше УТП?

Заявление о позиционировании в вашем бизнес-плане должно быть кратким и конкретным, но убедитесь, что вы ответили на каждый из этих вопросов, прежде чем переходить к, возможно, самому сложному и важному аспекту вашей рыночной стратегии: ценообразованию.

Фактически, определение цены на ваш продукт или услугу — одно из самых важных решений, которые вы должны принять во всем бизнес-плане. Ценообразование напрямую определяет важные аспекты вашего бизнеса, такие как размер прибыли и объем продаж. Это также повлияет на все сферы, от маркетинга до целевого потребителя.

Есть два основных способа определить вашу цену: первый — заглянуть внутрь, сложить затраты на предложение вашего продукта или услуги, а затем добавить маржу прибыли, чтобы найти свою цифру.Второй называется конкурентным ценообразованием и включает в себя исследование того, как ваши конкуренты будут оценивать свои продукты или услуги сейчас или в будущем. Сложность этого второго метода ценообразования заключается в том, что он часто устанавливает потолок ценообразования, что, в свою очередь, может вынудить вас скорректировать свои расходы.

Затем перенесите раздел рыночных стратегий на свой процесс распространения и то, как он соотносится с каналами ваших конкурентов. Как именно вы собираетесь доставлять свои пожертвования из одного места в другое? Шаг за шагом проведите читателя через свой процесс.Вы хотите использовать ту же стратегию или что-то еще, что может дать вам преимущество?

Наконец, объясните свою стратегию продвижения. Как вы собираетесь общаться со своими потенциальными клиентами? В этой части следует говорить не только о маркетинге или рекламе, но также о упаковке, связях с общественностью и рекламных акциях.

Связано: Создание успешного бизнес-плана стартапа

5. Анализ конкуренции

Следующим разделом вашего бизнес-плана должен быть анализ конкуренции, который поможет объяснить различия между вами и вашими конкурентами… и как вы можете оставить это так.Если вы можете начать с честной оценки сильных и слабых сторон ваших конкурентов на рынке, вы также можете предоставить читателю четкий анализ ваших преимуществ и барьеров, которые либо уже существуют, либо могут быть созданы, чтобы ваш бизнес опережал остальных. . Есть ли на рынке слабые места, и если да, то как их использовать?

Не забывайте рассматривать как прямую, так и косвенную конкуренцию, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

6. План проектирования и разработки

Если вы планируете продавать продукт, разумно добавить в свой бизнес-план раздел дизайна и разработки. Эта часть должна помочь вашим читателям понять предысторию этого продукта. Как с течением времени развивались производство, маркетинг и компания? Каков ваш бюджет на развитие?

В интересах организации рассмотрите эти три аспекта плана проектирования и разработки:

1. Разработка продукта

2. Развитие рынка

3. Организационное развитие

Начните с определения целей развития, которые должны логически следите за своей оценкой рынка и ваших конкурентов.Сделайте эти цели выполнимыми и поддающимися количественной оценке, и обязательно установите сроки, которые позволят вашим читателям увидеть ваше видение. Цели должны касаться как технических, так и маркетинговых аспектов.

Как только читатель получит четкое представление о ваших целях развития, объясните процедуры, которые вы разработаете для их достижения. Как вы распределяете свои ресурсы и кто отвечает за достижение каждой цели?

Руководство Entrepreneur по планам проектирования и разработки предлагает следующий пример этапов создания рецепта светлого пива премиум-класса:

• Соберите ингредиенты.

• Определите оптимальный процесс соложения.

• Датчик температуры затирания.

• Прокипятите сусло и оцените, какой хмель обеспечивает лучший вкус.

• Определите количество дрожжей и период брожения.

• Определите период старения.

• Карбонизируйте пиво.

• Решите, пастеризовать пиво или нет.

Не забудьте также поговорить о планировании.Какие контрольные точки нужно будет пройти продукту, чтобы добраться до покупателя? Установите временные рамки для каждого этапа процесса. Создайте диаграмму со столбцом для каждой задачи, сколько времени займет эта задача и когда она начнется и закончится.

Затем рассмотрите затраты на разработку продукта, разбив затраты на следующие аспекты:

• Материал

• Рабочая сила

• Накладные расходы

• Общие и административные расходы (G&A)

• Маркетинг и продажи

• Профессиональные услуги, такие как юристы или бухгалтеры

• Прочие расходы

• Необходимое оборудование

Следующий раздел должен быть о персонале, который у вас есть или вы планируете нанять для этого развития.Если у вас уже есть нужный человек, эта часть должна быть легкой. Если нет, то эта часть бизнес-плана может помочь вам составить подробное описание того, что именно вам нужно. Этот процесс также может помочь вам формализовать иерархию должностей в вашей команде, чтобы все знали свои роли и обязанности.

Завершите разработку и составление раздела бизнес-плана, рассмотрев риски при разработке продукта и способы устранения этих рисков. Могли быть технические трудности? У вас возникли проблемы с поиском подходящего человека, который возглавит разработку? Ваше финансовое положение ограничивает ваши возможности по разработке продукта? Если честно рассказать о своих проблемах и решениях, это поможет ответить на некоторые вопросы ваших читателей, прежде чем они их зададут.

Связано: Основное руководство по написанию бизнес-плана

7. План операций и управления

Хотите узнать все, что вам когда-либо понадобится, о разделе операций и управления вашего бизнес-плана, и читают настоящую, актуальную веб-статью 1997 года? Ознакомьтесь с нашим руководством под названием «Написание бизнес-плана: операции и управление».

Здесь мы более кратко опишем две области, которые должны быть охвачены в рамках вашего операционного плана и плана управления: организационная структура — это первое, а требования к капиталу для операции — второе.

Организационная структура, подробно описанная в вашем бизнес-плане, создаст основу для ваших операционных расходов, которая предоставит важную информацию для следующей части бизнес-плана: вашей финансовой отчетности. Инвесторы внимательно изучат финансовую отчетность, поэтому важно начинать с прочной основы и реалистичной основы. Вы можете начать с разделения своей организационной структуры на эти четыре раздела:

1. Маркетинг и продажи (включая отношения с клиентами и обслуживание)

2. Производство (включая обеспечение качества)

3. Исследования и разработки

4. Администрация

После того, как вы разбили операции организации в своем бизнес-плане, вы можете посмотреть на расходы или накладные расходы.Разделите их на фиксированные расходы, которые обычно остаются постоянными, и переменные, которые будут меняться в зависимости от объема бизнеса. Вот несколько примеров накладных расходов:

• Поездки

• Техническое обслуживание и ремонт

• Аренда оборудования

• Аренда

• Реклама и продвижение

• Расходные материалы

• Коммунальные услуги

• Упаковка и отгрузка

• Налоги и льготы по заработной плате

• Безнадежная дебиторская задолженность

• Профессиональные услуги

• Страхование

• Выплаты по кредиту

• Сложность начисления амортизации какие из этих расходов могут быть для вашего бизнеса? Попробуйте использовать простые формулы из раздела «Написание бизнес-плана: операции и управление.”

  8. Финансовые факторы

  Последняя часть бизнес-плана, которая вам обязательно понадобится, касается финансов компании. В частности, основу вашего бизнес-плана составят три финансовых отчета: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Давайте рассмотрим их один за другим.

  В отчете о прибылях и убытках объясняется, как бизнес может зарабатывать деньги простым способом. Он основан на финансовых моделях, уже разработанных и обсуждаемых на протяжении всего бизнес-плана (выручка, расходы, капитал и стоимость товаров), и объединяет эти цифры с данными о том, когда производятся продажи и когда понесены расходы.Когда читатель закончит просматривать ваш отчет о прибылях и убытках, он должен понять, сколько денег ваша компания зарабатывает или теряет, вычитая ваши затраты из вашего дохода, показывая либо убыток, либо прибыль. Если хотите, вы или CPA можете добавить в конце очень короткий анализ, чтобы подчеркнуть некоторые важные аспекты заявления.

  Второй — это отчет о движении денежных средств, в котором объясняется, сколько денежных средств необходимо вашему бизнесу для выполнения своих обязательств, а также когда они вам понадобятся и как вы собираетесь их получить.В этом разделе отображается прибыль или убыток в конце каждого месяца или года, которые переносятся на следующий период времени, который может создать цикл. Если ваш бизнес-план показывает, что вы постоянно работаете с убытками, которые со временем становятся все больше, это может быть серьезным тревожным сигналом как для вас, так и для потенциальных инвесторов. Эту часть бизнес-плана следует готовить ежемесячно в течение первого года вашей деятельности, ежеквартально — во второй год и ежегодно после этого.

  Наше руководство по отчетам о движении денежных средств включает 17 пунктов, которые необходимо добавить в отчет о движении денежных средств.

  1. Наличными. Наличные деньги в бизнесе.

  2. Продажа за наличный расчет . Доход от продаж, оплаченный наличными.

  3. Дебиторская задолженность. Доход от взыскания причитающихся компании денег от продаж.

  4. Прочие доходы. Примерами являются ликвидация активов, проценты по выданным займам или доход от инвестиций.

  5. Итого прибыль. Сумма четырех вышеуказанных позиций (общая сумма денежных средств, продажи за наличный расчет, дебиторская задолженность, прочие доходы).

  6. Материалы / товары . Это будет зависеть от структуры вашего бизнеса. Если вы производите, это будет включать ваше сырье. Если вы занимаетесь розничной торговлей, подсчитайте свои запасы товаров. Если вы предлагаете услугу, подумайте, какие материалы необходимы.

  7. Непосредственный труд . Какого рода труд вам понадобится, чтобы создать продукт или завершить обслуживание?

  8. Накладные расходы . Сюда входят как переменные расходы, так и постоянные расходы на хозяйственные операции.

  9. Маркетинг / продажи . Все зарплаты, комиссионные и другие прямые расходы, связанные с отделами маркетинга и продаж.

  10. Исследования и разработки . В частности, трудозатраты на исследования и разработки.

  11. Общехозяйственные и административные расходы. Подобно затратам на исследования и разработки, это сосредоточено на трудозатратах, выполняемых бизнес-подразделениями по общим и административным вопросам.

  12. Налоги .Это не включает налоги на заработную плату, но включает все остальное.

  13. Капитал. Необходимый капитал для необходимого оборудования.

  14. Кредитные выплаты. Сумма всех платежей, произведенных для уменьшения долгосрочной задолженности.

  15. Итого расходы. Сумма статей с шестого по 14 (материалы / товары, прямые затраты на оплату труда, накладные расходы, маркетинг / продажи, исследования и разработки, общие и административные расходы, налоги, платежи по капиталу и кредитам).

  16. Денежный поток. Вычтите общие расходы из общего дохода. Именно столько денег перейдет на следующий период.

  17. Совокупный денежный поток . Вычтите денежный поток за предыдущий период из текущего денежного потока.

  Как и в случае с отчетом о прибылях и убытках, рекомендуется в конце кратко подвести итоги. Опять же, вероятно, хорошая идея — проконсультироваться с CPA.

  Последний финансовый отчет — это баланс.Балансовый отчет — это, как говорится в нашей энциклопедии, «финансовый отчет, в котором перечислены активы, обязательства и капитал компании на определенный момент времени и который используется для расчета чистой стоимости бизнеса». Если вы уже начали свой бизнес, используйте баланс за последний отчетный период. Если составленный вами бизнес-план предназначен для бизнеса, который вы надеетесь начать, сделайте все возможное, чтобы спрогнозировать свои активы и обязательства с течением времени. Если вы хотите заработать инвесторов, вам также нужно будет приложить личный финансовый отчет.Затем, как и в случае с двумя другими разделами, добавьте краткий анализ, отражающий основные моменты.

  9. Подтверждающие документы

  Если у вас есть другие документы, которые ваши читатели должны видеть, такие как важные контракты, рекомендательные письма, копия вашего договора аренды или юридических документов, вам следует добавить их в этот раздел.

  Связано: 7 шагов к идеально написанному бизнес-плану

  Что мне делать со своим бизнес-планом после того, как я его написал?

  Самая простая причина для создания бизнес-плана — помочь людям, незнакомым с вашим бизнесом, быстро его понять.Хотя наиболее очевидное использование такого документа — это финансовые цели, бизнес-план также может помочь вам привлечь талантливых сотрудников — и, если вы поделитесь бизнес-планом внутри компании, поможет существующим сотрудникам понять свои роли.

  Но это также важно делать и для вашего собственного назидания. Это как старая поговорка: «Лучший способ чему-то научиться — это научить этому». Запись ваших планов, целей и состояния ваших финансов помогает прояснить мысли в вашем собственном уме.Оттуда вам будет легче вести свой бизнес, потому что вы будете знать, достигает ли бизнес контрольных точек, которые вы установили для начала. Вы сможете предвидеть трудности до того, как они появятся, и сможете быстро решить их.

  Вот почему вам следует продолжать обновлять свой бизнес-план при изменении условий либо внутри вашего бизнеса (вы можете вступить в новый период или в процессе смены руководства), либо на вашем рынке (например, появляется новый конкурент). Главное — держать свой бизнес-план наготове, чтобы вам не приходилось его готовить, когда появляется возможность.

  Как работают бизнес-планы | HowStuffWorks

  Когда дело доходит до определения ваших маркетинговых стратегий, подумайте о том, как вы собираетесь выделить свой продукт из общей массы. Если у вас есть продукт, который никто не предлагает, ваша работа не так уж и сложна. Если вы этого не сделаете, у вас впереди еще немного работы. Найдите (или создайте) свое конкурентное преимущество. В чем ваше уникальное торговое преимущество? Если ваш продукт делает то же, что и другие, но вы можете предложить его дешевле, значит, вы к чему-то идете.Если в вашем продукте есть функции, которых нет у других, значит, вы тоже кое-что заметили. Как бы то ни было, найдите различия в своем продукте или услуге и извлеките из них выгоду.

  Один из методов мозгового штурма — поставить себя на место клиентов! Прогуляйтесь и поговорите. Спросите себя, почему вы предпочитаете один продукт другому. На какие медиа вы действительно обращаете внимание? Все эти мыслительные процессы помогут вам выработать лучшие стратегии по передаче ваших продуктов вашим потенциальным клиентам.

  В этом разделе представьте обзор ваших стратегий, а затем перейдете к тому, как вы собираетесь позиционировать свой продукт, как вы его оцените и как вы планируете продвигать и распространять его.

  То, как вы позиционируете свой продукт, — это то, как вы хотите, чтобы ваш целевой рынок воспринимал его на рынке. Это лучший продукт для руководителей или менее дорогая альтернатива продукту «большого парня»? Вы хотите, чтобы ваш продукт рассматривался как вложение или как расход? Облечь в слова идеи, которые вы пришли в голову во время «прогулки», описанной выше.По словам Дэвида Огилви, основателя чрезвычайно успешного рекламного агентства, позиционирование — самый важный аспект ваших маркетинговых усилий. Вы должны найти свою нишу.

  Также в этом разделе объясните, как вы оцениваете свой продукт. Начните с того, как ваши основные конкуренты оценивают свою продукцию. Ваш продукт лучше (будьте объективны!) Или просто сопоставим с их? Вы изучали, сколько люди будут платить за ваш продукт? Получите как можно больше информации о конкурентоспособных ценах и объедините эту информацию со сравнением функций.Если ваш продукт явно лучше (будьте объективны!), То вы, вероятно, сможете оценить его по ценам, установленным вашими конкурентами, или выше. Если это не так, вам, вероятно, следует снизить цену, чтобы получить долю рынка. Повышение цен может произойти позже, когда вы прочно удержите часть рынка.

  После того, как вы определитесь с позицией вашего продукта и его ценами, переходите в захватывающий мир продвижения и рекламы. Это должно охватывать все возможности, по которым вы будете распространять информацию о своем бизнесе и своих продуктах или услугах, от бесплатного продвижения через пресс-релизы до торговых выставок и телевизионных рекламных кампаний на миллион долларов.У ваших рекламных акций всегда должны быть конкретные цели. Например, вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, сделать немедленные продажи, продвигать специальное мероприятие или просто вызвать интерес и привлечь потенциальных клиентов?

  После того, как вы поставили цели, опирайтесь на информацию, которую вы уже собрали о вашем целевом рынке и ваших маркетинговых стратегиях, и еще раз загляните в головы ваших потенциальных клиентов. Какие медиа они используют? Каковы их покупательские привычки? На что лучше всего потратить ваши рекламные деньги? Каковы их интересы? Как вы можете использовать эту информацию, чтобы продать свой продукт или иным образом достичь поставленных вами целей?

  Например, возьмем иллюстрацию Брэди Банча и скажем, что мы занимаемся продажей автомобилей, в частности автомобилей с высокой пассажировместимостью.Если Брэди попадает в нашу целевую аудиторию, мы знаем, что наша аудитория смотрит маленький телевизор, читает газету, склонна принимать решения всей семьей (поэтому привлечение внимания детей является ключевым моментом) и любит путешествовать на машине в длительных поездках. на запад. Следовательно, наша реклама и рекламные акции, вероятно, лучше всего будут работать в печатных изданиях, особенно в газетах, а наша коммерческая литература и другие тактики должны разрабатываться с учетом интересов детей.

  Этот пример определенно упрощен, но вы должны понять, о чем вам следует думать.В основном вы должны решить, основываясь на привычках вашей аудитории:

  1. , каким должно быть ваше рекламное сообщение,
  2. , как вам это нужно сказать,
  3. и где это нужно сказать.

  В разделе рекламных акций бизнес-плана кратко объясните, что, как и где указано выше. Часть этих вопросов, которая называется «где», называется вашим рекламным комплексом, и иногда ее легче всего определить. Этот раздел не всегда должен быть таким подробным. Другими словами, вам не нужно вдаваться в подробности, какими будут ваши рекламные темы, если только вы не чувствуете, что они являются ключом к успеху вашего бизнеса.Сохраните эти данные для своего маркетингового плана.

  Затем обсудите, как будет распространяться ваш продукт. Будете ли вы проходить через розничные сети, онлайн-продажи, прямые продажи и т. Д.? Опишите стандартные каналы распространения для вашей отрасли и объясните сильные и слабые стороны каждого метода. Один канал лучше с финансовой точки зрения, но не с точки зрения обслуживания клиентов? Будет ли у вас сеть дистрибьюторов? Существует несколько вариантов каналов распространения, включая розничные точки (собственные или уже существующие), оптовые точки, отдел продаж, телемаркетинг, кибермаркетинг или прямой маркетинг на телевидении и в кабельных каналах покупок.

  Создайте бюджет для малого бизнеса за 5 простых шагов

  Хотите защитить финансовое здоровье вашего малого бизнеса? Вам нужен бизнес-бюджет. Вот как его создать.

  Когда вы строите бизнес, вам нужно постоянно следить за многими вещами: от маркетинга и поиска новых клиентов до создания веб-сайта и установления вашего цифрового присутствия.

  Но есть один элемент, который нужно учитывать с самого начала, — это ваш бизнес-бюджет.

  Наличие подробного и точного бюджета необходимо, если вы хотите построить процветающий и устойчивый бизнес. Но как именно его создать?

  Давайте посмотрим, как составить бюджет малого бизнеса за пять простых шагов.

  Что такое бизнес-бюджет и почему он важен?

  Прежде чем мы перейдем к созданию бизнес-бюджета, давайте быстро рассмотрим, что такое бизнес-бюджет и почему он так важен для вашего малого бизнеса.

  Бизнес-бюджет — это обзор финансов вашего бизнеса.В нем содержится основная информация как о текущем состоянии ваших финансов (включая доходы и расходы), так и о ваших долгосрочных финансовых целях. Поскольку ваш бюджет будет играть ключевую роль в принятии обоснованных финансовых решений для вашего бизнеса, это должно быть одной из первых задач, которые вы должны решить.

  И, как финансово подкованный владелец бизнеса, вам также понадобится бюджет, который поможет вам:

  • Принимайте разумные финансовые решения. Во многих смыслах ваш бизнес-бюджет похож на финансовую дорожную карту.Это поможет вам оценить текущее состояние вашего бизнеса и то, что вам нужно сделать, чтобы достичь своих финансовых целей в будущем.
  • Определите, где сократить расходы или увеличить доход. Ваш бизнес-бюджет может помочь вам определить области, в которых можно сократить расходы или увеличить доход, что в процессе повысит вашу прибыльность.
  • Земельное финансирование для развития вашего бизнеса. Если вы планируете подать заявку на ссуду для бизнеса или привлечь финансирование от инвесторов, вам необходимо предоставить подробный бюджет с указанием ваших доходов и расходов.

  Теперь, когда вы понимаете, почему создание бизнес-бюджета так важно, давайте перейдем к тому, как это сделать.

  Шаг 1. Подсчитайте источники дохода

  Обо всем по порядку. При формировании бюджета малого бизнеса вам необходимо выяснить, сколько денег ваш бизнес приносит каждый месяц и откуда эти деньги поступают.

  Ваши показатели продаж (к которым вы можете получить доступ с помощью функции отчета о прибылях и убытках в FreshBooks) — отличное место для начала.Отсюда вы можете добавлять любые другие источники дохода для своего бизнеса в течение месяца.

  Ваше общее количество источников дохода будет зависеть от вашей бизнес-модели.

  Например, если вы ведете писательский бизнес-фрилансер, у вас может быть несколько источников дохода:

  • Внештатные писательские проекты
  • Письменный курс, который вы продаете на своем веб-сайте
  • Консультации с другими писателями, открывающими малый бизнес

  Или, если вы управляете обычным розничным бизнесом, у вас может быть только один источник дохода от продаж в вашем магазине.

  Сколько бы у вас ни было источников дохода, обязательно учитывайте все доходы, которые поступают в ваш бизнес, — затем подсчитайте все эти источники, чтобы получить четкое представление о вашем общем ежемесячном доходе.

  Шаг 2: определение фиксированных затрат

  Как только вы разберетесь со своим доходом, самое время разобраться со своими расходами, начиная с фиксированных затрат.

  Ваши постоянные расходы — это любые расходы, которые не меняются из месяца в месяц. Сюда могут входить такие расходы, как аренда, определенные коммунальные услуги (например, Интернет или телефонные тарифы), хостинг веб-сайтов и расходы на заработную плату.

  Просмотрите свои расходы (в выписках из банка или в отчетах FreshBooks) и посмотрите, какие расходы оставались неизменными из месяца в месяц. Это расходы, которые вы собираетесь классифицировать как постоянные.

  После определения этих затрат сложите их, чтобы получить общие фиксированные расходы за месяц.

  СОВЕТ: Если вы только начинаете свой бизнес и у вас нет финансовых данных для анализа, обязательно используйте прогнозируемые расходы.Например, если вы подписали договор аренды офисного помещения, используйте ежемесячную арендную плату, которую вы будете платить в дальнейшем.

  Шаг 3. Включите переменные расходы

  Переменные затраты не имеют фиксированной цены и будут меняться каждый месяц в зависимости от результатов вашего бизнеса и деятельности. Сюда могут входить такие вещи, как коммунальные услуги на основе использования (например, электричество или газ), расходы на доставку, комиссионные с продаж или командировочные расходы.

  Переменные расходы по определению будут меняться от месяца к месяцу.Когда ваша прибыль выше ожидаемой, вы можете больше тратить на переменные, которые помогут вашему бизнесу быстрее масштабироваться. Но когда ваша прибыль ниже ожидаемой, подумайте о сокращении этих переменных затрат до тех пор, пока вы не сможете увеличить свою прибыль.

  В конце каждого месяца подсчитывайте переменные расходы. Со временем вы почувствуете, как эти расходы меняются в зависимости от эффективности вашего бизнеса или в течение определенных месяцев, что поможет вам сделать более точные финансовые прогнозы и составить соответствующий бюджет.

  Шаг 4. Прогнозирование единовременных расходов

  Многие из ваших коммерческих расходов будут регулярными расходами, которые вы оплачиваете каждый месяц, будь то постоянные или переменные расходы. Но есть также расходы, которые будут происходить гораздо реже. Только не забудьте учесть эти расходы в своем бюджете.

  Если вы знаете, что у вас на горизонте разовые расходы (например, предстоящий бизнес-курс или новый ноутбук), добавление их к вашему бюджету может помочь вам выделить финансовые ресурсы, необходимые для покрытия этих расходов, и защитить ваш бизнес. от внезапного или большого финансового бремени.

  Помимо добавления запланированных единовременных расходов к вашему бюджету, вам также следует добавить буфер для покрытия любых незапланированных покупок или расходов, таких как ремонт поврежденного сотового телефона или найм ИТ-консультанта для устранения нарушения безопасности. Таким образом, когда возникают неожиданные расходы (а они всегда возникают), вы готовы!

  Шаг 5: Соберите все вместе

  Вы собрали все свои источники дохода и все свои расходы. Что дальше? Соберите все это вместе, чтобы получить исчерпывающее представление о своем финансовом положении за месяц.

  В своем бизнес-бюджете вы захотите подсчитать общий доход и общие расходы (то есть, сложив общие постоянные затраты, переменные расходы и единовременные расходы), а затем сравните входящий (доход) денежный поток с исходящим денежным потоком ( расходы), чтобы определить вашу общую прибыльность.

  Вам сложно представить, как выглядит бизнес-бюджет в действии? Вот пример бюджетирования, чтобы дать вам представление о том, как может выглядеть ваш новый бизнес-бюджет каждый месяц:

  Доход:

  A Клиент почасовой заработок: 5000 долларов
  B Почасовой заработок клиента: 4500 долларов
  C Почасовой заработок клиента: 6000 долларов
  Продажи продукта: 1500 долларов
  Ссуды: 1000 долларов
  Экономия: 1000 долларов
  Инвестиционный доход: 500 долларов

  Общий доход: 19 500 долларов США

  Затраты:

  Фиксированные затраты

  Аренда: 1000 долларов
  Интернет: 50 долларов
  Расходы на заработную плату: 5000 долларов
  Хостинг веб-сайтов: 50 долларов
  Страхование: 50 долларов США
  Государственные и банковские сборы: 25 долларов
  Сотовый телефон: 50 долларов США
  Бухгалтерские услуги: 100 долларов США
  Юридические услуги: 100 долларов США

  Общие фиксированные затраты: 6 425 долларов США

  Переменные расходы

  Комиссионные: 2000 долларов
  Заработная плата подрядчика: 500 долларов
  Счет за электричество: 125 долларов
  Счет за газ: 75 долларов
  Счет за воду: 125 долларов
  Полиграфические услуги: 300 долларов
  Сырье: 200 долларов
  Расходы на цифровую рекламу: 750 долларов
  Поездки и мероприятия: 0
  долларов Транспорт: $ 50

  Общие переменные расходы: 4 125 долларов США

  Единовременные расходы

  Офисная мебель: 450 долларов
  Канцелярские товары для нового места: 300 долларов
  Декабрьское рабочее совещание: 1000 долларов
  Новое программное обеспечение для учета рабочего времени: 500 долларов
  Подарки для клиентов: 100 долларов

  Единовременные расходы: 2350 долларов

  Затраты: $ 12 900

  Общий доход (19 500 долларов США) — Общие расходы (12 900 долларов США) = Общий чистый доход (6600 долларов США)

  Прежде всего, как только вы получите четкое представление о своей прибыльности за месяц, вы сможете использовать ее для принятия правильных финансовых решений для дальнейшего развития малого бизнеса.

  Например, если вы понимаете, что в убытке и тратите больше, чем зарабатываете, вы можете сократить свои расходы и сосредоточиться на поиске новых клиентов. В качестве альтернативы, если ваш доход значительно превышает ваши расходы, вы можете подумать о том, чтобы инвестировать свою прибыль обратно в свой бизнес (например, инвестировать в новое программное обеспечение или оборудование).

  Используйте свой бюджет, чтобы не отставать

  Работа над созданием бюджета может показаться проблемой. Но хотя это требует немного времени и энергии, оно того стоит.Тщательное бизнес-бюджетирование дает вам финансовую информацию, необходимую для принятия правильных решений для роста, масштабирования и процветания вашего бизнеса в будущем.

  Этот пост был обновлен в июле 2020 года.

  ---

  ---

  об авторе

  Внештатный участник Дина де Бара — предприниматель, спикер и писатель-фрилансер, специализирующаяся на вопросах бизнеса и производительности. Когда она не занята написанием, ей нравится исследовать Тихоокеанский Северо-Запад со своим мужем и собакой.Посмотрите другие ее работы и узнайте больше о ее услугах на deannadebara.com.

  ---

  Финансовый раздел бизнес-плана

  Написание плана малого бизнеса требует времени и усилий… особенно когда вам нужно погрузиться в цифры финансового раздела. Но работа над финансовым разделом бизнес-плана может принести большую прибыль вашему бизнесу.

  Прочтите, чтобы узнать, что такое финансовый раздел бизнес-плана, почему он важен и как его составить для вашей компании.

  Что такое финансовый раздел бизнес-плана?

  Как правило, финансовый раздел является одним из последних разделов бизнес-плана. Он описывает историческое финансовое состояние бизнеса (если применимо) и будущие финансовые прогнозы. Компании включают в этот раздел плана подтверждающие документы, такие как бюджеты и финансовые отчеты, а также запросы на финансирование.

  Финансовая часть бизнес-плана вводит цифры. Он идет после резюме, описания компании, анализа рынка, организационной структуры, информации о продукте, а также стратегий маркетинга и продаж.

  Компании, которые пытаются получить финансирование от кредиторов или инвесторов, используют финансовый раздел для обоснования своих аргументов. Этот раздел также действует как финансовая дорожная карта, чтобы вы могли составить бюджет для будущих доходов и расходов вашего бизнеса.

  Почему это важно

  Финансовый раздел бизнес-плана имеет решающее значение для выхода за рамки словесных устремлений в сторону достоверных данных и чудесного мира чисел.

  Через финансовый раздел вы можете:

  • Прогнозируйте будущее своего бизнеса
  • Бюджет расходов (e.г., пусковые затраты)
  • Получить финансирование от кредиторов или инвесторов
  • Развивайте свой бизнес
  Звучит неплохо, правда? Но согласно одному исследованию, только 35% опрошенных владельцев бизнеса завершили бизнес-план. Вот почему это может стать проблемой для роста бизнеса и финансирования:
  • Рост : 64% предприятий с бизнес-планом смогли развивать свой бизнес, по сравнению с 43% предприятий без бизнес-плана.
  • Финансирование : 36% предприятий с бизнес-планом получили ссуду по сравнению с 18% предприятий без плана.

  Итак, если вы хотите, возможно, удвоить свои шансы получить бизнес-ссуду, подумайте о том, чтобы потратить немного времени и усилий на финансовый раздел вашего бизнес-плана.

  Написание финансового раздела

  Чтобы написать финансовый раздел, вам сначала нужно собрать некоторую информацию. Имейте в виду, что информация, которую вы собираете, зависит от того, есть ли у вас финансовая информация за прошлые периоды или вы — новый стартап.

  В вашем финансовом разделе необходимо указать:

  • Хозяйственные расходы
  • Финансовые прогнозы
  • Финансовая отчетность
  • Точка безубыточности
  • Запросы на финансирование
  • Стратегия выхода

  Коммерческие расходы

  Независимо от того, занимаетесь ли вы бизнесом один день или 10 лет, у вас есть расходы.Эти расходы могут быть просто начальными затратами для новых предприятий или постоянными и переменными затратами для старых предприятий.

  Взгляните на некоторые общие бизнес-расходы, которые вам, возможно, придется включить в финансовый раздел бизнес-плана:

  • Лицензии и разрешения
  • Себестоимость проданной продукции
  • Платежи по аренде или ипотеке
  • Расходы на заработную плату (например, заработная плата и налоги)
  • Утилиты
  • Страхование
  • Оборудование
  • Принадлежности
  • Реклама

  Запишите каждый тип расходов и суммы, которые у вас есть в настоящее время, а также предполагаемые расходы.Используйте постоянный период времени (например, ежемесячные расходы).

  Укажите, какие расходы являются фиксированными (ежемесячно неизменными), а какие переменными (могут изменяться).

  Финансовые прогнозы

  Сколько вы планируете получать от продаж каждый месяц?

  Если у вас уже есть бизнес, вы можете посмотреть предыдущий ежемесячный доход, чтобы сделать обоснованную оценку. Принимайте во внимание такие факторы, как сезонность и экономические взлеты и падения, при составлении прогнозов на основе предыдущего денежного потока.

  Составить финансовые прогнозы может быть немного сложнее, если вы стартап. В конце концов, тебе не от чего уйти. Придумайте разумную ежемесячную цель, основанную на таких вещах, как ваша отрасль, конкуренты и рынок. Подсказка : Просмотрите раздел бизнес-плана, посвященный анализу рынка.

  Финансовая отчетность

  Финансовый отчет подробно описывает финансы вашего бизнеса. Три основных типа финансовых отчетов — это отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и балансы.

  В отчетах о прибылях и убытках

  суммируются доходы и расходы вашего бизнеса за определенный период времени (например, за месяц). Этот документ показывает, была ли у вашего бизнеса чистая прибыль или убыток за этот период времени.

  В отчетах о движении денежных средств представлены входящие и исходящие деньги вашего бизнеса. В этом документе указывается, достаточно ли у вашей компании денежных средств для покрытия расходов.

  В балансе суммируются активы, обязательства и капитал вашего бизнеса. Балансовые отчеты помогают в принятии решений по управлению долгом и развитию бизнеса.

  Если вы запускаете стартап, вы можете создавать «предварительные финансовые отчеты», которые представляют собой отчеты, основанные на прогнозах.

  Если вы занимаетесь бизнесом какое-то время, у вас должна быть финансовая отчетность. Вы можете включить их в свой бизнес-план. И включите прогнозируемую финансовую отчетность.

  Точка безубыточности

  Потенциальные инвесторы хотят знать, когда ваш бизнес достигнет точки безубыточности. Точка безубыточности — это когда объем продаж вашего бизнеса равен его расходам.

  Оцените, когда ваша компания достигнет точки безубыточности, и укажите это в финансовом разделе бизнес-плана.

  Запросы на финансирование

  Если вы ищете финансирование, подробно опишите здесь свой запрос на финансирование. Укажите, сколько вы ищете, перечислите идеальные условия (например, 10-летний заем или 15% капитала) и на какой срок будет покрывать ваш запрос.

  Не забудьте обсудить, почему вы запрашиваете деньги и на что вы планируете потратить деньги (например, на оборудование).

  Сделайте резервную копию своего запроса на финансирование, подчеркнув свои финансовые прогнозы.

  Стратегия выхода

  И последнее, но не менее важное: в финансовом отделе также следует обсудить стратегию выхода из бизнеса. Стратегия выхода — это план, в котором излагается, что вы будете делать, если вам нужно продать или закрыть свой бизнес, выйти на пенсию и т. Д.

  Инвесторы и кредиторы хотят знать, как их вложения или ссуды защищены, если ваш бизнес этого не сделает. Стратегия выхода делает именно это. Он объясняет, как ваш бизнес сводит концы с концами, даже если он этого не делает.

  Когда вы работаете над финансовым разделом бизнес-плана, воспользуйтесь бухгалтерскими записями, чтобы упростить себе жизнь.Для систематизированных книг попробуйте онлайн-бухгалтерскую программу Patriot. Получите бесплатную пробную версию прямо сейчас!

  Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

  Бизнес-планы для начинающих: пошаговое руководство

  Вы когда-нибудь составляли бизнес-план? Это не шутка. Когда вы начинаете его строить, нужно учитывать множество факторов, и часто в глубине души вы чувствуете нытье: «» Достаточно ли хороша моя идея? Кто-нибудь будет так взволнован этим делом, как я?

  Не волнуйтесь; мы здесь, чтобы помочь.

  Если вы готовы начать малый бизнес, бизнес-план — это способ воплотить вашу идею в жизнь. Как вы увидите, это делается не только для инвесторов или банка. Когда все сделано хорошо, бизнес-план может служить вашей собственной дорожной картой для успешного и устойчивого нового бизнеса.

  Хорошая новость в том, что нет единственного правильного способа составить бизнес-план, но есть несколько советов и приемов, которые помогут вам включить всю важную информацию, которую любой кредитор или инвестор захочет увидеть, прежде чем они начнут с вами бизнес.

  Сегодня мы поделимся:

  4 основных принципа успешного бизнес-плана

  У нас впереди много подробных советов о том, как составить бизнес-план, соответствующий вашей идее малого бизнеса. Но сначала вот несколько более широких рекомендаций, которые помогут вам занять правильное пространство над головой:

  1. Будьте объективны

  Мы знаем, что эта идея — ваш ребенок, ваша гордость и радость. Трудно отойти и оценить это без розовых очков.Но чем лучше вы видите сильные и слабые стороны своей идеи, тем лучше вы сможете улучшить и увидеть возникающие проблемы до того, как они превратятся в снежный ком, как до запуска, так и в качестве владельца бизнеса.

  2. Будьте реалистичны

  Некоторые новые владельцы малого бизнеса думают, что им нужно уравновесить цифры и установить высокие ожидания на первые несколько лет ведения бизнеса. Но когда вы обещаете слишком много, вы неизбежно будете недовыполнять свои обязательства, и это никого не впечатлит. Вы также должны избегать мешков с песком или намеренно недооценивать, чтобы выглядеть более успешным.

  Будьте честны, строя свой план. Инвесторы и кредиторы понимают, что первые пять лет малого бизнеса могут быть тяжелыми с ограниченной прибылью.

  3. Будьте конкретны

  Вы можете быть человеком с большими идеями, которому не нравятся детали, но сейчас самое время сделать глубокий вдох и погрузиться в детали. Чем больше информации вы понимаете о своем бизнесе, тем лучше вы сможете ответить на вопросы и опасения кредиторов и инвесторов.

  4.Обратиться за помощью

  Хотя большая часть частей вашего плана может исходить от вашего собственного сердца, души и мозга, наверняка есть разделы, которые не так легко разгадать. Бизнес-план требует множества различных навыков, и редко кто хорошо владеет всеми из них: анализ рынка, финансовые прогнозы, стратегическое мышление, цепочка поставок… этот список можно продолжить.

  Не стесняйтесь обратиться к своему сообществу и найти экспертов, которые помогут воплотить ваш план в жизнь. Это может означать привлечение аналитика по исследованию рынка или бухгалтера для помощи в составлении финансовых прогнозов, или даже другого владельца малого бизнеса, который раньше уже сталкивался с проблемами нового бизнеса и может помочь вам сориентироваться в бюрократии и поделиться тем, что инвесторы больше всего ценят в плане. .

  Если вы еще не знаете никого, кто мог бы вам помочь, мы вам поможем. Управление малого бизнеса предлагает бесплатные местные консультации для предпринимателей, которые могут указать вам правильное направление.

  Совет: Бизнес-план предназначен не только для инвесторов или кредитных специалистов. Это руководство для вас и отличный способ привлечь в свой бизнес талантливых специалистов. Хорошо составленный и проработанный план поможет вам лучше понять свою идею и ее жизнеспособность, чтобы вы могли продать эту идею всем важным заинтересованным сторонам.Потратьте время на то, чтобы сделать этот документ надежным ресурсом; мы обещаем, что вы не пожалеете об этом.

  8 распространенных ошибок при написании бизнес-плана

  Прежде чем мы углубимся в различные способы построения бизнес-плана, давайте начнем с некоторых распространенных ловушек, в которые попадают новые бизнес-планы:

  1. Финансовые прогнозы без суммирования

  Кредитные специалисты и большинство инвесторов знают деньги и реалии доходов и расходов нового бизнеса, и они чувствуют подозрительные цифры за милю.Ваши финансовые показатели — не место, где можно обманывать. Убедитесь, что вы получите совет и помощь специалиста, чтобы ваши проекты были максимально герметичными.

  2. Необоснованные претензии

  Три слова, которыми следует руководствоваться при построении бизнес-плана: проведите исследование. Проведенное вами исследование рынков, потенциальной аудитории и конкурентов проинформирует вас о ваших прогнозах и вселит уверенность в сделанные вами предположения. Это еще одна область, в которой вам может помочь профессиональная помощь, если вы новичок в предпринимательской игре.

  3. Неясные цели

  Не позволяйте инвесторам гадать о ваших ключевых этапах и задачах. Используйте свои исследования и финансовые данные для постановки реалистичных и конкретных целей. Это будет особенно важно для инвесторов, которые хотят окупить свои инвестиции и хотят точно знать, когда это может произойти.

  4. Игнорирование конкуренции

  Если вы не изобрели то, чего мир никогда раньше не видел, у вашей бизнес-идеи будут конкуренты.И даже если ваша идея совершенно нова, есть вероятность, что вы хотите лучше удовлетворить потребность, которую в настоящее время обслуживают другие предприятия или отрасли. Мы хотим сказать: у вас есть конкуренция, независимо от вашей бизнес-идеи. Инвесторы знают об этом и хотят знать, что вы можете ясно видеть, кто ваши конкуренты и как вы выделите себя.

  5. Слепое пятно для слабых сторон и рисков вашего бизнеса

  Вы можете подумать, что при построении бизнес-плана вам следует избегать разговоров о рисках, связанных с вашей идеей.И хотя вам не нужно на них настаивать, вы должны полностью понимать, в чем заключаются ваши слабости, и признавать их где-нибудь в плане вместе с потенциальными решениями для их компенсации. Если вы не продемонстрируете свою осведомленность о рисках и недостатках плана, инвесторы могут подумать, что вы что-то скрываете.

  Чем лучше вы знаете свои собственные слабые места, тем лучше вы сможете устранить озабоченность кредиторов и инвесторов по поводу них.

  6. Избыточный удар

  Ваш маленький книжный магазин не должен менять мир.Мы знаем, что вы в восторге от своей бизнес-идеи, и должно быть; эта страсть унесет вас далеко. Но распространенная ошибка начинающих предпринимателей — переоценить то, как их идея повлияет на рынок или сообщество. Помните, что вам придется жить в соответствии с тем, что вы изложили в своем плане, поэтому убедитесь, что вы можете выполнить его утверждения.

  7. Недостаточное понимание извне

  Если вы единственный, кто просматривает ваш бизнес-план, возможно, вы ожидаете отказа от кредиторов или инвесторов.Очень важно, чтобы вы привлекли внимание других людей к вашему плану, прежде чем представлять или отправлять его.

  Даже если люди в вашей жизни не имеют опыта в бизнесе, ваш план должен быть достаточно простым, чтобы они могли читать, понимать и критиковать. А если вам нужна обратная связь от экспертов, есть несколько бесплатных ресурсов для подающих надежды владельцев малого бизнеса, в том числе сеть консультантов Администрации малого бизнеса.

  8. Плохая читаемость

  Орфография и грамматика.Если ваши инвесторы и кредиторы не могут выполнить ваш план из-за ошибок, которые легко исправить, они могут поставить под сомнение ваше внимание к деталям. Если грамматика не для вас, попросите друга проверить ваш план, прежде чем вы поделитесь им. Также может быть полезно прочитать план вслух, чтобы выявить подобные ошибки.

  Выберите свое собственное приключение: какой бизнес-план подходит вам?

  Планы

  Business не подходят для всех. Существует множество способов составить для вас правильный план, в зависимости от того, что нужно видеть вашим спонсорам и другим заинтересованным сторонам, чтобы быть уверенными в вашей идее.Но в целом большинство планов попадает в одну из двух моделей:

  .

  Произведите впечатление традиционным бизнес-планом

  Традиционный бизнес-план — это более подробный из двух, полный детализированных финансовых показателей, анализа рынка, оценки рисков и других мельчайших факторов. Это модель, которую следует использовать, если вы ищете ссуду для малого бизнеса в банке и в некоторых ситуациях с инвесторами.

  Плюсы: Этот всеобъемлющий план чрезвычайно подробен и, если все сделано правильно, наверняка заставит ваших инвесторов чувствовать себя в безопасности, вкладывая свои средства в ваше новое предприятие.

  Минусы: Для составления этих планов требуется больше времени, что может замедлить ваши сроки. Кроме того, традиционная модель более детализирована и, как правило, не учитывает более высокоуровневые стратегические идеи, которые некоторые инвесторы могут счесть важными.

  Чтобы следовать традиционному бизнес-плану модель, нажмите здесь .

  Вдохновите с помощью экономичного бизнес-плана или холста бизнес-модели

  Если традиционный бизнес-план — это деревья, то бережливый план — это лес.Одностраничный подход, также известный как холст бизнес-модели, больше касается концепций и общей картины вашего будущего бизнеса и ориентирован на взаимоотношения, ключевые действия и ваше общее ценностное предложение. Этот тип плана популярен для стартапов или сверхпростых предприятий малого бизнеса, которые ищут независимых инвесторов.

  Плюсы: Эта версия может помочь вам в первую очередь, поскольку обычно требует меньшего предварительного анализа. Она также может быть более вдохновляющей и дальновидной из двух моделей, поскольку фокусируется на больших идеях и более широком воздействии, чем на гайки и болты.

  Минусы: Инвесторы в большинстве случаев любят гайки и болты. После того, как вы продали им свою высокоуровневую концепцию, скорее всего, вам придется копаться в деталях, из-за которых может показаться, что вы удвоили свою работу.

  Чтобы следовать бизнес-плану бережливого производства, модель , щелкните здесь .

  Создайте свой собственный традиционный бизнес-план за 8 шагов

  Пришло время собрать воедино эти факты и цифры и заявить о своих намерениях потенциальным инвесторам!

  Вот основные разделы традиционного бизнес-плана, которые вы должны включить:

  1.Резюме

  Будь то специалист по кредитованию банка или инвестор, читающий ваш бизнес-план, скорее всего, у них мало времени, и им заранее нужны быстрые факты. Краткое изложение открывает ваш план, где вы делитесь своей общей миссией, а также важным анализом рынка и финансовыми прогнозами.

  Первоклассное резюме предоставит читателям наиболее важные детали на первых нескольких страницах вашего плана, чтобы они были уверены в вашей идее и были заинтересованы в дальнейшем чтении.

  Подсказка: Напишите свое резюме в последнюю очередь. Вы сможете более четко увидеть полную картину своего плана, а это значит, что вы сможете более эффективно подвести его итоги.

  2. Описание компании

  В этом разделе опишите всю специфику своего бизнеса и не бойтесь хвастаться. Чем более осязаемым и устойчивым вы сможете дать компании почувствовать себя, тем увереннее будут ваши инвесторы в этой концепции.

  Вот некоторые из вопросов, на которые должна ответить ваша компания:

  • Кто ты? Как называется ваша компания?
  • Что вы продаете?
  • Где и как вы планируете продавать?
  • Как ваш бизнес решает проблемы клиентов?
  • Кому вы планируете служить? Индивидуальные клиенты, другие предприятия или и то, и другое?
  • Чем ваш бизнес отличается от конкурентов?
  • Что делает этот бизнес успешной идеей… или почему кто-то должен давать вам деньги для ее реализации?

  3.Исследование рынка и анализ конкуренции

  Здесь в игру вступают самые мельчайшие детали. Пришло время провести некоторое исследование вашего будущего рынка и проанализировать эти данные, чтобы принять решение о том, как структурировать свой бизнес и сколько вы можете разумно взимать за товары и услуги.

  Не большой поклонник данных? Не переживайте. Вы можете нанять аналитиков по исследованию рынка, которые сделают за вас всю тяжелую работу. Мы настоятельно рекомендуем найти профессионала, который поможет с исследованием, если его нет в вашей рулевой рубке, поскольку очень важно получать правильные цифры.

  Вот некоторые области анализа, которые вам необходимо включить в свой бизнес-план:

  • Ваш целевой рынок
    • Какое место в мире занимает ваш бизнес?
    • Насколько велик текущий рынок?
    • Как устроен рынок в настоящее время?
  • Состояние и потенциал рынка
    • Как выглядит годовой рост на этом рынке?
    • Есть ли на рынке положительный тренд? Если нет, как такой бизнес, как ваш, преодолеет спад и оживит рынок?
  • Тенденции и темы рынка
    • Чего сегодня требуют потребители на этом рынке?
    • Как предприятия приспособились к потребительскому спросу? Где они потерпели неудачу?
    • Предприятия сами задают тенденции, которые взлетели? Что это такое и как отреагирует ваш бизнес?
    • Как ваш бизнес отвечает на эти тенденции и темы?
    • Как ваш бизнес предвидит тенденции на горизонте?
  • Конкурентный анализ
    • Кто в настоящее время выполняет то, что планирует делать ваш бизнес?
    • Каковы сильные и слабые стороны этих других компаний?
    • Как ваш бизнес превзойдет сильные стороны конкурентов и восполнит их слабые стороны?

  Pro-tip : Обязательно укажите способы, которыми ваша бизнес-идея нарушает статус-кво рынка, на который вы ориентируетесь, если он планирует это сделать.Сегодня в игру вступают сбои, и инвесторы, которые ищут следующую большую вещь, могут быть взволнованы и впечатлены этим потенциалом.

  4. Структура и деятельность компании

  В этом разделе вы подробно рассказываете о людях и процессах, которые обеспечат прибыльность вашего бизнеса.

  В разделе операций компании рекомендуется включить:

  • Предлагаемая юридическая структура бизнеса: ООО, некоммерческая организация, ИП и т. Д.
  • Организационная схема для удобного чтения и понимания
  • Подробная разбивка того, кто отвечает за какие аспекты бизнеса
  • Биографические данные членов вашей команды: продемонстрируйте знания и опыт, которыми обладает ваша команда, особенно на этом рынке, поскольку это может вселить уверенность в своей идее
  • Прогнозируемые потребности в персонале и процесс адаптации, а также затраты на компенсацию этим членам команды
  • Ваш подход к построению отношений в сообществе и на рынке для содействия росту бизнеса
  • Планы роста: как вы будете масштабироваться эффективно работать, предлагая клиентам такой же уровень обслуживания? Что может потребоваться передать сторонним партнерам по мере вашего роста?
  • Разрешения на зонирование, лицензирование, аренда (если применимо): определите, сколько стоит держать ваши двери открытыми в этом разделе, чтобы ваш инвестор знал, что вы все продумали.

  5. Ваш ассортимент услуг и продуктов

  Вы упомянули, что планируете продавать, в своем резюме. Теперь пришло время, как вы уже догадались, вникнуть в детали.

  В разделе ваших услуг и продуктовой линейки обязательно укажите:

  • Список исходных продуктов и / или услуг, которые вы планируете продать
  • Начальные цены на каждый из этих товаров
  • Жизненный цикл продукта (если применимо): как производятся ваши продукты, сколько времени это занимает и Сколько это стоит?
  • Сторонние услуги (если применимо): привлекаете ли вы стороннюю помощь для разработки своих продуктов? Например, если вы продаете духи, вы заполняете флаконы самостоятельно или работаете с компанией по розливу?
  • Планы интеллектуальной собственности (если применимо): на каком этапе процесса патентования вы находитесь?
  • Детали исследований и разработок (если применимо): Каков процесс исследований и разработок новых продуктов, кто в нем участвует и сколько это стоит?

  6.План продаж и маркетинга

  Данные все в порядке, но как вы будете с ними действовать и перемещать свои продукты и услуги? Наличие даже предварительного плана продаж и маркетинга, в котором обсуждается, как вы будете позиционировать себя на рынке и привлечь клиентов, может иметь большое значение для доказательства того, что у вас есть план игры, помимо того, чтобы открыть двери.

  Вот некоторые ключевые элементы, которые следует включить в свой план продаж и маркетинга:

  • Пример сообщения : Как вы планируете рассказать о своей компании на рынке, чтобы привлечь клиентов? Какое решение вы продаете и как вы это передадите?
  • Образец проектной работы : Как вы привлечете внимание рынка? Определитесь с «внешним видом» вашего бизнеса: веб-сайтом, упаковкой и рекламой.
  • Стратегия продвижения : Сколько вы планируете выделить на рекламу и другие акции? Где вы будете размещать рекламу и как оцените успех?
  • Процесс продаж : Как ваша команда будет привлекать новых потенциальных клиентов, пока они не станут покупателями? Как они будут им перепродавать / кросс-продажи? Где они будут искать новых потенциальных клиентов и знакомств?
  • Обслуживание и удержание клиентов : Маркетинг не останавливается, когда клиент покупает у вас впервые.Удовлетворение потребностей клиентов — огромная часть развития малого бизнеса. Обязательно изложите свой план по активному и приятному обслуживанию клиентов.

  7. Ваш вопрос

  Даже если вам придется закрыть глаза при этом, вам придется записать точную сумму денег, которую вы просите у инвесторов или банка. Если вы выполнили остальную часть этого бизнес-плана с большим вниманием к деталям и объективностью, цифра должна быть довольно четкой и основываться на ваших предполагаемых накладных расходах.

  Администрация малого бизнеса рекомендует запрашивать сумму, которая понадобится вам, чтобы двери были открыты в течение первых пяти лет, поэтому не забывайте заранее рассчитывать это число. И независимо от того, работаете ли вы с банком или инвестором, четко обозначьте условия, которые вы ищете для погашения.

  В этом разделе укажите конкретно, как вы потратите это конкретное финансирование. Например, если вы уже получили ссуду на закупку расходных материалов для бизнеса, заранее сообщите инвесторам о том, что они нуждаются в их поддержке, чтобы компенсировать ущерб вашей команде и не отключать свет.Люди, вероятно, будут чувствовать себя более комфортно при инвестировании, если они точно знают, как будут использоваться их деньги.

  Совет: Не продавайте себя слишком низко. При поиске инвесторов спрашивайте о том, что вам нужно, а не о том, что, как вы думаете, кто-то даст. Никогда не знаешь, во что кто-то готов инвестировать, пока не спросишь, поэтому дайте им возможность приятно вас удивить!

  8. Финансовые прогнозы

  Вы можете увидеть, как некоторые инвесторы сразу переходят к этому разделу вашего предложения, увидев основные моменты в вашем резюме.Хотя все остальное в вашем бизнес-плане важно, вы не можете обвинять их в том, что они хотят знать, насколько финансово обоснована ваша идея … и сколько денег они могут заработать в результате.

  Этот предмет также очень важен для вас как потенциального владельца бизнеса. Числа не лгут, поэтому обязательно слушайте; если прогнозы неутешительны, возможно, вам придется пересмотреть свой план.

  Вот что может включать ваш раздел финансового прогноза в зависимости от вашей должности при запуске нового бизнеса:

  • Прогнозы на первые пять лет: Предоставьте подробные квартальные финансовые прогнозы на первый или два года и годовые прогнозы после этого.
    Общие операционные расходы: Четко укажите, сколько именно будет стоить ведение вашего бизнеса в следующие пять лет. Это включает в себя все, от офисных помещений до расходных материалов и заработной платы. И обязательно учитывайте инфляцию и рост бизнеса!
  • Анализ безубыточности: Сумма дохода, необходимая для покрытия расходов и, ну, безубыточности. Это должно быть довольно точным для первого года, учитывая ваши прогнозируемые операционные расходы, и должно быть скорректировано с учетом увеличения расходов в следующие четыре года, в зависимости от вашего прогнозируемого роста.
  • Прогнозируемые доходы и расходы: Что вы можете разумно ожидать в ближайшие пять лет? Какие текущие расходы вы можете спланировать или предсказать?
  • Прогнозируемые балансы: Балансовые отчеты сообщают инвесторам, какие финансовые ресурсы у вас будут под рукой после ваших расходов для реинвестирования в развитие бизнеса: в основном, насколько здоровым, по вашему мнению, будет ваш бизнес через пять лет?
  • Отчет о прогнозируемых денежных потоках : он сообщает вашим инвесторам, сколько денег будет поступать в ваш бизнес от продаж и как эти деньги будут потрачены в данном году.
  • Возможное обеспечение: Если вы хотите получить ссуду в банке, обязательно укажите любое дополнительное обеспечение, которое вы можете предоставить под ссуду.

  Совет для профессионалов: Не экономьте на мнениях экспертов. Найдите хорошего бухгалтера, которому вы доверяете, который поможет вам разработать финансовые прогнозы на первые пять лет вашего бизнеса, чтобы вы знали, что они достаточно надежны, чтобы поделиться ими со своими инвесторами или банком.

  Если вам нужна помощь в подсчете затрат, попробуйте калькулятор запуска Small Business Administration здесь.

  Создайте свой собственный экономичный бизнес-план

  Пришло время отточить свое видение и вдохновить потенциальных спонсоров поверить в вашу идею с помощью высокоуровневого концептуального плана. Некоторые стартапы могут реализовать свой план бережливого производства на одной странице, но не стесняйтесь добавлять детали, которые сделают вас (и ваших инвесторов) наиболее комфортными.

  Вот обычные разделы экономичного бизнес-плана, которые вы, возможно, захотите включить или скорректировать по своему усмотрению. Мы изложим его в традиционном формате бережливого планирования на основе предложений Администрации малого бизнеса, чтобы показать вам, насколько высокоуровневым он может быть.Но помните: план бережливого производства может быть тем, что вам нужно, поэтому не стесняйтесь корректировать структуру и содержание в соответствии с потребностями ваших инвесторов.

  Вот пример того, что вы можете включить в свой одностраничный бизнес-план на примере онлайн-службы доставки цветов:

  Фирменное наименование «Fancy Flowers, LLC»
  Кто вы и что предлагаете Пример: «Мы выращиваем и продаем свежесрезанные органические цветы для доставки по всей стране.»	Проблема, которую вы решаете Пример:« Крупные цветочные компании нередко вредны для окружающей среды из-за используемых ими пестицидов и выбросов углекислого газа, а также недоплачиваемого труда. »
  Ваше решение Пример: «Fancy Flowers не использует пестициды, выплачивает своим работникам прожиточный минимум и не имеет выбросов углерода».	Целевой рынок Пример: «Любители цветов по всей стране, особенно люди, которые хотят отправить цветы для особых случаев семье и друзьям по всей стране.»
  Конкуренты Пример:« Крупные конгломераты по доставке цветов и растущее число более мелких и тщательно отобранных услуг ».	Как вы выделяетесь Пример: «Имея меньшие накладные расходы, чем у конгломератов, мы часто можем конкурировать по цене. Кроме того, люди чувствуют себя хорошо, покупая у нас, зная о нашей приверженности принципам устойчивого развития и экономической справедливости ».
  Как мы будем продавать клиентам: поток доходов Пример: «У нас будет витрина интернет-магазина, которая будет продавать клиентам по всей стране.»	Маркетинговая деятельность Пример:« Fancy Flowers будет проводить большую часть своего целевого маркетинга через рекламу в Instagram и Facebook, особенно во время важных праздников, демонстрируя наши красивые, устойчивые мероприятия. Мы также будем связываться с существующими клиентами с предложениями по продвижению, чтобы стимулировать повторные покупки и предлагать им приятные впечатления для повышения лояльности ».
  Ваши основные расходы Пример: «Аренда земли для выращивания и сбора наших цветов Компенсация всем сотрудникам в размере прожиточного минимума Стоимость доставки и компенсация углеродного следа доставки: посадка деревьев и т. Д.»	Ваша команда и роли Пример:« В настоящее время в нашу команду входят я как владелец и оператор, 2 члена службы поддержки клиентов, маркетолог в социальных сетях и несколько цветочных дизайнеров, которые составляют наши аранжировки. Мы заключаем контракты с местными фермами и судоходной компанией на сбор урожая и распределение ».
  Ключевые этапы Пример: «Fancy Flowers в первую очередь будет стремиться к развитию своего бизнеса в штате Миссури, по мере того, как мы растем и совершенствуем наши услуги, чтобы своевременно предлагать самое свежее качество. Как только мы утвердимся, мы будем масштабироваться на весь регион Среднего Запада, скорректируем с учетом проблем роста, а затем перейдем к полностью глобальному обслуживанию в течение первых пяти лет ».	Прогнозируемые продажи Пример: «Уравновешивая значительные первоначальные затраты с потенциальными возможностями на рынке, мы прогнозируем выход безубыточности к концу 2-го года и получение скромной прибыли в середине 3-го года».

  Совет: Приложение действительно может пригодиться, если вы составляете экономичный бизнес-план.Приложите более конкретные финансовые прогнозы и любые другие проведенные вами предварительные исследования, чтобы подкрепить эту более концептуальную модель стратегического плана.

  БОНУС: Добавьте глубины любому бизнес-плану с помощью этих разделов

  Вот несколько дополнительных разделов, которые вы можете добавить к любому формату плана, чтобы дать вашим инвесторам еще больше спокойствия:

  Ваша история. Нарисуйте полную картину пути вашего бизнеса к этому моменту. Расскажите историю о том, как родилась ваша идея, почему она важна для вас и всего мира и каково ваше видение будущего.

  План разработки и распространения продукции. Если вы продаете товары, это отличное место для добавления в раздел вашей линейки продуктов. План распространения точно показывает, как ваши продукты переходят от концепции к покупателю. Четкое представление этой блок-схемы полезно как для вас, так и для ваших инвесторов.

  Оценка и снижение рисков. Вы хотите ворваться в отрасль с повышенным риском, такую ​​как строительство, каннабис или даже владение собственным рестораном? Скорее всего, ваши инвесторы хотят видеть, что вы осведомлены о рисках и имеете планы по управлению ими.

  Ранние победы. У вас уже есть доказательства того, что ваш бизнес пользуется спросом? Возможно, вы неофициально продавали свои продукты семье и друзьям, чтобы оценить интерес, или другие инвесторы уже поддержали вас, потому что им нравится ваша идея. Хорошая идея — включить эти достижения в свой бизнес-план. Увидев, что другие уже верят в вас, новым инвесторам будет легче совершить этот прыжок веры, поэтому включите эти факты и цифры, чтобы укрепить уверенность.

  7 советов для потрясающей презентации бизнес-плана

  Изучая составление бизнес-плана, вы, вероятно, услышите о питчах . Это вариант вашего плана в виде слайд-шоу, который может пригодиться. Если вы ищете инвесторов, вам, скорее всего, понадобится питч-колода. Специалисты по кредитованию малого бизнеса большинства банков просто хотят получить факты на бумаге и не ожидают увидеть презентацию.

  Вот несколько указателей, которые помогут вам создать динамичную и понятную питч-деку:

  1. Включите обзорный и заключительный слайды

  Это классический метод учителя: рассказать аудитории, что вы собираетесь им показать, показать им то, что вы обещали, и повторить то, что вы показали .Это дает вашим слушателям опыт, у которого есть начало, середина и конец … и в пункте 2 вы увидите, что это может быть важнее, чем вы думали.

  Найдите минутку в верхней части презентации, чтобы сообщить инвесторам, что именно вы собираетесь осветить в отведенное время, чтобы они знали, что будет дальше. Затем включите в конце заключительный слайд с несколькими ключевыми моментами презентации, чтобы связать все воедино.

  2. Расскажите историю

  С самого начала человечества мы любили и тяготели к рассказыванию историй, от наскальных рисунков до разгула последнего сезона нашего любимого шоу.И это не только для развлекательных целей; Классическое Стэнфордское исследование однажды показало, что люди запоминают информацию, когда она представлена ​​в форме рассказа, в шесть-семь раз лучше, чем когда та же информация представлена ​​в виде сухих списков или статистических данных.

  Это не означает, что вам нужно начинать презентацию со слов «Однажды в сказке». Просто сосредоточьтесь на своей истории и на том, что привело вас к этой большой идее: с какими препятствиями вы столкнулись, когда увидели решение? Какой продукт вам нужен, которого не существует? Разумеется, делитесь холодными и твердыми финансовыми фактами, но не упускайте из виду и этого путешествия.Используйте рассказывание историй, чтобы укрепить доверие к своему видению и вдохновить на это новое бизнес-предприятие.

  3. Выполните главные задачи своего бизнес-плана

  Питч-колода должна содержать самую важную информацию, которая нужна инвесторам, чтобы удерживать их внимание от начала до конца.

  Вот где вам следует провести время в питч-деке:

  • Кто вы и почему именно вы ведете этот бизнес
  • Какую проблему решает бизнес
  • Как вы потратите инвестиционные деньги
  • Когда инвесторы увидят окупаемость инвестиций или окупаемость инвестиций

  4 .Сделайте ваши данные более удобоваримыми

  Убедитесь, что и в вашем бизнес-плане, и в презентации ваши маркетинговые исследования и финансовые прогнозы легко читаются и понятны. Используйте имеющиеся в вашем распоряжении инструменты, чтобы цифры пели: диаграммы, графики, статистика, выделенные жирным шрифтом.

  5. Будьте проще

  Чем более однородной и чистой будет ваша презентационная дека, тем легче ее будет читать и сохранять. Придерживайтесь одного шрифта, одной цветовой схемы для всей колоды. Убедитесь, что графика, которую вы решите использовать — изображения, диаграммы, графики и другие разработанные элементы — высокого качества и вкрапления.Постарайтесь не загромождать слайды множеством изображений, так как это может затруднить понимание вашей презентации.

  6. Краткость — ваш друг

  Кстати о привлечении внимания аудитории: сократите текст на слайдах до наиболее важных моментов. Хорошая презентация обычно состоит из 10-15 слайдов, на каждый из которых уходит около минуты. Убедитесь, что вы затрагиваете только одну тему на слайде, чтобы сосредоточить внимание.

  Ваша презентация предназначена для привлечения инвесторов, поэтому, если вам нужны более подробные напоминания о том, что освещать, создайте для себя отдельные заметки, а не заполняйте слайды текстом.Если вам нужно предоставить вашей аудитории больше контекста, вы всегда можете добавить Приложение в конце колоды, которое инвесторы могут просмотреть в свое время. (И не забывайте свой бизнес-план! Он должен отвечать на большинство более подробных вопросов, которые возникают у ваших инвесторов.)

  7. ДОПОЛНИТЕЛЬНО: представьте свою колоду

  То, как вы представляете свою презентацию, так же важно, как и ее содержание. Вот какие-то

  • Четко обозначьте свои временные рамки и придерживайтесь их. Если у кого-то есть деньги для инвестирования в ваш бизнес, велика вероятность, что он занятой человек.Покажите, что вы уважаете их график, убедившись, что ваша презентация укладывается в установленные для вас временные рамки.
  • Практика, практика, практика. Чем плавнее будет ваша презентация, тем лучше. Придайте вашим потенциальным инвесторам дополнительную уверенность, зная свои факты, цифры и скользящие движения вперед и назад. Установите таймер во время практики, чтобы знать, нужно ли вам увеличить темп или говорить медленнее.
  • Установите зрительный контакт. Вы когда-нибудь сидели на презентации, когда кто-то стоял у экрана и читал свои слайды, не обращая внимания на аудиторию? Это не самый динамичный подход к подаче.При необходимости можно заглядывать в свои заметки, но не забывайте также взаимодействовать со своими слушателями.

    Когда вы смотрите на свою аудиторию, вы можете увидеть, как на их лицах кипят вопросы. Если вы перестанете просить понимания еще до того, как будет задан вопрос, это может побудить больше людей высказаться и взаимодействовать с вами, что укрепит доверие. Предварительная отработка материала в значительной степени способствует достижению этого важного шага.

  • Остановитесь, чтобы задать вопросы. Иногда бывает трудно не забыть просить слушателя о мнении во время презентации, особенно если вы нервничаете.Включите этот важный фрагмент в свою практику, чтобы он стал частью самой презентации.

    Также: даже если вы остановитесь, чтобы задать вопросы, они могут быть прерваны в другие моменты. Позвольте этому случиться, и ответьте на их вопрос полностью. Выявление того, где люди либо сбиты с толку, либо ищут более подробную информацию, также поможет вам настроить презентацию, если вы планируете выступать перед несколькими аудиториями.

  • Будьте на цыпочках. Независимо от того, насколько хорошо вы подготовились, живые презентации всегда могут вас удивить.Готовясь и тренируясь, не забывайте ожидать неожиданного и не допускать появления туннельного зрения на поле. Обращайтесь со всем, что находится под вашим контролем, с изяществом и чувством юмора.
    
  • Часы. Двигайтесь самостоятельно и обязательно остановитесь в заданное время. В зависимости от количества вопросов, которые вы задали во время презентации, вы можете отстать, когда время истечет. Лучше остановиться и спросить, есть ли у инвесторов время для ваших последних слайдов, чем потенциально заставить их опоздать на следующую встречу.
    
  • В заключение выражайте искреннюю благодарность. Не забудьте сказать спасибо! Ваш вывод также является хорошим моментом, чтобы напомнить вашим инвесторам, почему именно вам следует управлять этим новым бизнесом. Оставьте им память о своей страсти к делу.
    
  • Сохраните совместное использование презентации до конца. Будь то электронная почта или бумажные копии, вы лучше удержите внимание людей, если им нечего будет пролистывать, пока вы говорите. После того, как вы закончите, раздайте или разошлите свою презентацию, чтобы люди могли ее просмотреть в свободное время.

  Если вам нужна помощь в организации ваших идей и создании первого бизнес-плана, вот несколько инструментов, которые могут помочь:

  • Калькулятор для запуска малого бизнеса. Не уверены, что спрогнозировать в качестве начальных затрат? Загрузите эту редактируемую таблицу, укажите свои категории и числа, и вы лучше поймете, какое финансирование вам нужно запросить.
    
  • LivePlan. Этот онлайн-инструмент бизнес-планирования поможет вам составить план (подробный или экономичный) и поставляется с отраслевыми эталонными данными, которые могут помочь в вашем исследовании рынка.Вы также можете отслеживать прогресс финансирования прямо в приложении. Несколько сайтов с обзорами назвали LivePlan лучшим программным обеспечением для написания бизнес-плана.
    
  • RocketLawyer. Получите юридическую помощь по своим документам, не прибегая к помощи адвоката. У RocketLawyer есть целый раздел своего веб-сайта, посвященный помощи людям в запуске бизнеса, и вы можете вздохнуть спокойно, зная, что юридическая сторона будет решена.
  • SCORE бесплатные бизнес-ресурсы. SCORE является информационным партнером Управления малого бизнеса и предлагает предпринимателям бесплатные бизнес-консультации. Посетите SCORE, чтобы найти наставника, загрузить шаблоны бизнес-планов и изучить их библиотеку ресурсов.

  Дополнительные ресурсы: полезные книги для начала малого бизнеса

  Открытие бизнеса — серьезное дело. Если вы хотите провести дополнительное исследование, прежде чем приступить к составлению плана, вот несколько полезных статей:

  • Следите за своим бизнесом: рабочая тетрадь, чтобы превратить вашу творческую страсть в постоянную работу (Илана Гриффо, 2019).В дополнение к описанию всех основ открытия бизнеса, включая юридические и налоговые препятствия, это руководство в виде рабочей тетради содержит контрольные списки и другие письменные задания, которые помогут вам применить теорию открытия бизнеса на практике.
    
  • Начало бизнеса Краткое руководство: упрощенное руководство для начинающих по запуску успешного малого бизнеса, воплощению вашего видения в реальность и достижению вашей предпринимательской мечты (Ken Colwell, 2019). Эта книга основана на 20-летнем опыте автора работы с предпринимателями и поможет вам понять, насколько жизнеспособна ваша бизнес-идея и как воплотить ее в жизнь.
    
  • Побочная суета: от идеи до дохода за 27 дней (Крис Гийбо, 2017). В этой книге используется более интересный, разговорный подход к открытию нового бизнеса, она подкреплена сотнями тематических исследований и написана автором бестселлеров в предпринимательском мире New York Times.
    
  • Юридическое руководство по открытию и ведению малого бизнеса (Фред С. Стейнголд, 2017 г.). Эта книга находится в пятнадцатом издании, и мы можем понять, почему.В нем раскрываются юридические сложности открытия бизнеса, с которыми не знакомо большинство начинающих предпринимателей: налоги для малого бизнеса, структурирование соглашений о партнерстве, создание ООО и многое другое.
  • Малый бизнес для чайников (Schell & Tyson, 2018). Из классической серии практических рекомендаций вышло пятое издание их популярной книги по открытию малого бизнеса. Вы получите все основы, которые вам нужны, благодаря серьезному подходу, который всегда обеспечивает серия Dummies , от авторов с многолетним опытом открытия бизнеса.А если вы специально хотите начать бизнес в Интернете, попробуйте Запуск бизнеса в Интернете для чайников .

  Ваш бизнес-план: тяжелая работа окупится

  Поначалу создание бизнес-плана может показаться сложным, если вы никогда его раньше не делали. И мы не будем лгать; нужно немного смазки для локтей, чтобы собрать его вместе.

  Но хорошо выполненный бизнес-план, будь он традиционный или экономичный, либо укрепит вашу идею, либо поможет найти способы сделать ее еще лучше.Потратьте время на то, чтобы сделать это хорошо, и вам будет намного проще найти финансирование для вашего нового малого бизнеса.

  Ваш план в руках? Читайте дальше, чтобы узнать об основных принципах успеха в бизнесе.

  Перед тем, как начать, напишите бизнес-план

  Перед тем, как начать свой бизнес, вы должны спланировать начало бизнес-плана. Даже если вы не закончите его сразу, сам процесс поможет вам организовать работу. Бизнес-план — это основа успеха вашего бизнеса, и без твердого плана бизнес с гораздо большей вероятностью потерпит неудачу.Так же, как вы не построили бы дом без прочного фундамента или машину без чертежа, вы не захотите строить свой бизнес, не начав предварительно составить бизнес-план.

  Почему бизнес-план так важен

  Бизнес-план — это план вашего бизнеса. В нем указывается, где вы хотите развить бизнес, как вы его добьетесь и как вы планируете его развивать, от общих целей, таких как задачи и характер бизнеса, до конкретных деталей, таких как результаты исследования рынка и финансовые прогнозы. .Бизнес-план не только даст вам представление о том, куда идет бизнес и как туда попасть, но и в первую очередь расскажет, возможно ли это вообще. Зная эту информацию до того, как вы потратите много времени и денег на проект, стоит потратить время на написание бизнес-плана.

  Создание бизнес-плана не обязательно должно быть долгим и трудоемким процессом. На самом деле, большинство бизнес-планов не очень сложны. Но они действительно требуют серьезного размышления и честной оценки вас и ваших ресурсов.Просто собрать несколько цифр и мыслей на салфетке примерно столько же, сколько вообще не составлять бизнес-план. Бизнес-планы призваны заставить вас логически подумать о шансах на успех и о том, есть ли у вас возможность создать прочный бизнес.

  Составление бизнес-плана может помочь потенциальным владельцам бизнеса:

  • Определите свой бизнес
  • Определите, будет ли бизнес приносить прибыль
  • Оцените начальные затраты (включая сумму, которую вам нужно инвестировать или сколько финансирования вам нужно получить)
  • Найдите финансирование, представив инвесторам серьезное бизнес-предложение
  • Разработка маркетинговой стратегии
  • Соревнуйтесь на рынке, исследуя своих конкурентов
  • Предвидеть проблемы до того, как они возникнут (e.g., возможно, вы чувствуете нехватку рабочей силы для вашего вида бизнеса, было бы разумно порадовать своих сотрудников, прежде чем они будут искать другую работу)
  • Помогите объяснить сотрудникам цели и методы бизнеса и помочь в найме новых сотрудников

  Если вы можете создать качественный трех-пятистраничный документ, в котором основное внимание уделяется важнейшим факторам, характерным для вашего бизнеса, вы на правильном пути. Бизнес-планы заставляют вас сосредоточиться на теме и мыслить критически и творчески по отношению к задачам и ожиданиям бизнеса.Есть много разных причин для написания бизнес-плана (как показано выше), и в зависимости от основной цели написания плана (поиск финансирования, удержание на правильном пути и т. Д.) Вы должны сосредоточиться на достижении этой цели.

  См. «Содержание письменного бизнес-плана» FindLaw для получения более подробной информации.

  Ищу инвесторов

  Если вам нужен капитал инвесторов для финансирования вашего бизнеса, бизнес-план абсолютно необходим. Точно так же, как вы не дадите деньги человеку, продающему акции своей компании на углу улицы, ни один серьезный инвестор не даст вашей компании свои деньги без надежного бизнес-плана, в котором излагается будущее финансовое состояние компании.Без этого инвестор мог бы также сыграть в лотерею.

  При поиске инвестиционного капитала владельцам бизнеса придется приложить гораздо больше усилий для исследования и представления профессионального бизнес-плана. Это означает проведение обширных исследований и анализа рынка (т. Е. Потребителей и конкуренции) и еще большее количество вычислений, чтобы определить такие особенности, как выручка, точки безубыточности и потенциальная прибыль.

  Помимо точного анализа и разбивки цифр, не менее важным будет представление бизнес-плана.Вы должны иметь план в переплетах или папках, с диаграммами и графиками для удобства пользования, и, по крайней мере, попросите другого человека прочитать его на предмет опечаток или грамматических ошибок.

  Анализ финансовых показателей

  Независимо от того, является ли одна из ваших целей поиск финансирования для финансирования вашего бизнеса, вам потребуется точный анализ финансовых показателей для успеха вашего бизнеса. Многие предприятия терпят неудачу, потому что их владельцы не могут объективно и критически оценить финансовые прогнозы будущих результатов.Любой бизнес — это рассчитанный риск, и лучший способ минимизировать риск — сделать упор на расчетах финансовых показателей.

  При составлении бизнес-плана будьте полностью честны с собой. На этапе планирования не время подтасовывать цифры или излишне оптимистично оценивать финансовые прогнозы. Скорее, пора определить, целесообразно ли с финансовой точки зрения приступить к подобным усилиям. Чтобы сделать такое определение, вам понадобится разбивка начальных затрат, прогноз прибылей и убытков и прогноз денежных потоков (как минимум).С финансовой точки зрения, вы должны скептически относиться к бизнес-планированию, и ваш бизнес-план должен убедить вас войти в бизнес.

  Независимо от того, как вы используете свой бизнес-план, простое действие по запуску бизнес-плана действует как страховка от риска провала бизнеса.

  Получите профессиональную юридическую помощь при составлении бизнес-плана

  Когда вы начнете свой новый бизнес и начнете писать бизнес-план, вы, скорее всего, столкнетесь с областями, в которых вам нужно больше понимания.

  No related posts.