Close

Как найти новый бизнес: Где искать идеи для открытия бизнеса

Содержание

Как найти идею для бизнеса. Грамотное определение ваших возможностей

Автор: Your Mentor. Дата публикации: .

Для многих идея начать собственный бизнес является действительно захватывающей. Существует так много разных направлений для бизнеса, которые можно создать самому, но какой вид бизнеса подойдет именно вам?

Вначале данной статьи мы рассмотрим вопрос о том, как понять себя, т.к. то, кем вы являетесь, поможет вам выбрать наиболее удачный бизнес. Тогда вы и узнаете, является ли ваша идея прекрасной возможностью или это всего лишь идея. Мы также создадим микро-план для проверки вашей возможности и выясним, как увеличить шансы на создание выигрышной бизнес-модели.

Если вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы начать свой бизнес, или уже готовы его начать, тогда эта статья будет для вас полезна. Однако этот материал не касается ведения существующего бизнеса. Он больше о начале пути, о поиске бизнес идеи и как ее реализовать.

Соответствие идеи для бизнеса предпринимателю

Когда люди начинают поиск бизнес идеи, они пересматривают кучу статей в интернете, которых насчитывается уже сотни штук. Тем не менее это неидеальный подход. Вы не можете знать, что этот бизнес будет успешным, т.к. вы человек со своими сильными и слабыми сторонами. Ваша главная цель – найти тот бизнес, который будет относиться именно к вашим сильным сторонам. Некоторые из величайших предпринимателей начали свой бизнес в том направлении, в котором они работали, как наемные работники.

Мы здесь не будем останавливаться на теме, как найти свои сильные стороны, дабы не перегружать статью материалом, который уже подробно описан нами под названием «Как определить свои сильные стороны и таланты».

Если таланты заключаются в том, кто вы есть, то потребности – это то, чего хотят другие люди. Речь идет о боли, которую они испытывают. Это очень важно запомнить и всегда акцентировать на этом свое внимание.

Вы никогда не переубедите людей пользоваться вашей идеей, если в ней они не чувствуют необходимости, т.е. потребности.


Лучшие бизнесмены развивают свое понимание окружающего мира и потребностей других людей.


Мы предоставили вам рабочий лист, который вы можете использовать для поиска потребностей. Здесь вы найдете ряд вопросов.

Вопрос для рассмотрения

Ваши заметки

Чего вам каждый день не хватает? Что сложно достать или сложно использовать?

«Мне бы хотелось, чтобы я мог…«

«Это сводит меня с ума, что»

 

Слышите ли вы, что кто-то жалуется на то, что им регулярно чего-то не хватает? Что сложно достать или сложно использовать?

«Многие люди говорят, что …»

«Их раздражает, что …»

 

Что другие люди неоднократно просят вас сделать, дать, научить?

«Можешь ли ты…?»

«Ты лучший в…»

 

Было ли что-то связано с каким-то бизнесом, услуги которого вас так разочаровали, что вы отказались от них?

«Я не люблю, когда… и я могу решить это…»

 

Что люди ежедневно или еженедельно используют, или покупают, и у вас есть в этом талант?

«Люди покупают… а я талантлив в…»

 

Не тратьте много времени на ваши ответы. Вам просто нужен первый черновой список идей, которые могут быть полезны для бизнеса.

Теперь мы собираемся придумать список идей для бизнеса для мозгового штурма. Самое важное правило в этом процессе – ничего не редактировать. Сейчас любая идея для нас хороша. До самого штурма, мы советуем прочитать нашу отличную статью о поиске инновационной идеи «Инновационный бизнес. Технологии инновационного мышления».

Ниже вы найдете следующую форму для заполнения, которая рассчитана на 20 ваших идей. Ваша цель – получить сейчас как минимум десять из них. Вам просто нужно иметь начальный список, который вы сможете редактировать в будущем.

Посмотрите на предыдущую форму потребностей, которую вы уже заполнили. Какие идеи для бизнеса могут быть связаны с потребностями, которые вы описали? Или какой бизнес уже существует, связанный с этими потребностями? Помните, вам не нужно придумывать оригинальную идею, существующий бизнес тоже может подойти для вас. Если вы уже прочитали нашу статью и заполнили форму со своими талантами, тогда взгляните на нее и спросите себя, какие виды бизнеса связаны с теми талантами, которые у меня уже есть? Добавьте любые идеи, которые у вас возникают в предоставленный нами список.

Главное, чтобы вы не редактировали этот список. Сейчас все идеи хороши. Вы можете также внести в него те идеи, которые у вас возникали до начала чтения данного материала.

Идея

Логичные

Захватывающие

Рейтинг

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Итак, вы создали список начальных идей для бизнеса. Что теперь? Вы, наверное, заметили, что в этом списке имеются три столбца: логичные, захватывающие, рейтинг. Вы должны получить список с пятью самыми лучшими идеями и вот что нужно сделать:

  • Вы должны отметить галочкой любую идею, которая просто имеет смысл, то есть она для вас логична. Раньше вы просто набрасывали разного рода сумасшедшие идеи и ничего не редактировали, потому что проводили мозговой штурм.
  • Как предприниматель, вы должны быть в восторге оттого, что вы делаете, поэтому поставьте галочку в столбце «захватывающие» напротив тех идей, которые являются для вас интересными или вы ими увлечены.

Если вы неуверены в логичности вашей идеи или вы еще не определились, является ли она для вас интересной и захватывающей, тогда просто поставьте знак вопроса. Сейчас для вас важно откинуть те идеи, которые не являются логичными или интересными и сконцентрироваться на пяти из них, которые максимально соответствуют двум критериям. Именно эти пять идей мы собираемся оценить и выяснить, какие из них имеют наибольшую вероятность успеха.

Отделение бизнес идей от возможностей

В чем разница между людьми, которые имеют хорошую бизнес идею и теми, кто уже создал крупные корпорации, опираясь на те же хорошие идеи? Разница в том, что мы называем факторами возможности. Это те факторы, которые объединившись, ведут к действительно успешному бизнесу. Рассмотрим их:

  1. Спрос. Насколько сильно рынок нуждается в данном продукте или услуге?
  2. Компетенция. Нужно знать ту отрасль, в которой вы хотите начинать свой бизнес.
  3. Ресурсы. У вас должны быть финансовые и материальные ресурсы, чтобы реализовать идею.
  4. Рентабельность. Нужно знать, что цена на продукт будет достаточной, чтобы покрыть затраты и получать прибыль, и в то же время будет привлекательной для покупателей.
  5. Реализация. Каким способом клиенты будут получать ваш товар или услугу?
  6. Интеллектуальное преимущество. Следует понимать, какими способами вы будете защищать свой продукт.

Рассмотрим все вышеперечисленные факторы более подробно используя нашу форму.

Когда мы говорим о спросе, мы хотим знать, сколько людей готовы купить этот товар или услугу? Это называется объемом рынка. Существует три области, на которые вы должны опираться в определении объема рынка:

  • Кто ваши клиенты? Вы собираетесь продавать свой продукт людям или бизнесу?
  • Где находятся ваши клиенты? В каком регионе они проживают? Ошибочным является мнение, когда некоторые люди считают, что бизнес в интернете охватывает весь мир. Он намного успешнее, когда вы строите онлайн-бизнес по географическому принципу.
  • Какое количество ваших клиентов? В этом вам могут помочь социальные сети, когда вы размещаете в них рекламное объявление.

Неважно, насколько прекрасна ваша бизнес идея, если вы не знаете, как ее реализовать. Здесь пойдет речь о ваших компетенциях. В нашей форме вы найдете ряд вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы узнать, есть ли у вас необходимые знания.

  • Какие технические навыки необходимы для этого бизнеса? Вы должны перечислить все навыки, которые приходят вам на ум. Не забывайте о таких направлениях, как навыки продаж, веб-дизайна, юридические знания и т.д.
  • Оцените ваши знания каждого необходимого навыка по шкале от 0 до 10. Где 0 означает, что вы абсолютно не представляете, как это сделать, и 10, если вы в этом мастер. Будьте честны в вашей оценке.
  • Какие из перечисленных навыков имеют оценку ниже 7-ми? Именно эти навыки являются для вас потенциальной проблемой. Чтобы ваша идея все еще имела право на жизнь, вы должны нанимать кого-то с похожими навыками или передать это направление на аутсорсинг. Или позовите этого человека стать частью вашей команды.

Мы видели многих людей с хорошими идеями, но с недостаточными ресурсами для успеха. В рабочем листе вы найдете несколько вопросов, чтобы понять, есть ли у вас ресурсы для реализации этой бизнес идеи.

  • Достаточно ли у вас денег, чтобы начать бизнес? Как вы думаете, сколько денег для этого требуется? Просто представьте приблизительную сумму и умножьте ее на два. Это реальность! Следующий подвопрос касается суммы денег у вас в наличии. Если у вас нет полной суммы, где вы ее собираетесь получить?
  • Сколько денег необходимо для ведения бизнеса в первые шесть месяцев, при условии, что прибыль не будет поступать? Чаще всего, стартапам необходимо шесть месяцев на наращивание производства прежде, чем начать получать какую-то прибыль. Подумайте о приблизительном ответе на этот вопрос и умножьте полученную сумму на два. Это реальность! Если у вас нет таких денег, подумайте, где вы их будете брать.
  • Подумайте о необходимых материалах. Имеется ли у вас сырье для производства того, что вы собираетесь продавать? У вас есть доступ к этому сырью? Если нет, где вы собираетесь получить к нему доступ?
  • У вас есть необходимое оборудование?
  • Есть ли другие необходимые ресурсы для запуска вашего бизнеса?

Просмотр ваших ответов на бумаге даст вам лучшее представление о реальности бизнес идеи, о которой вы думаете. Вам нужна реальность, а не просто мечты. Коммерческий бизнес должен зарабатывать деньги. И здесь важна рентабельность вашего предприятия. На самом простом уровне рентабельность – это ваш доход за вычетом расходов. Но вам нужно погрузиться немного глубже.

  • Прежде всего, спросите себя, продаете ли вы товар или услугу. Как вы думаете, за сколько вы можете продать это? Берите цену за единицу товара или час, если это услуга. Цену мы обозначили буквой «Ц» в нашей форме.
  • Теперь вам нужно посчитать ваши расходы на производство единицы товара. Здесь вам нужно немного преувеличить сумму, т.к. такова реальность. Расходы мы отметили буквой «Р» в нашей форме.
  • Используя эти два числа, вы можете рассчитать маржинальную прибыль, которая равна цене за вычетом расходов. Мы обозначили ее «МП».
  • Теперь вам нужно взглянуть на ваши накладные расходы «НР». Это то, за что вы всегда будете платить месяц за месяцем. Сюда входит аренда, коммунальные услуги, страховка, административные расходы. Старайтесь рассчитать это также с завышенным числом.
  • Теперь вы готовы рассчитать точку безубыточности. На самом базовом уровне – это накладные расходы, деленные на маржинальную прибыль. Другими словами, безубыточность – это количество единиц, которые вы должны продать, чтобы не уйти в минус. Это критическое число, потому что оно позволяет узнать, сколько вам нужно продать, чтобы не потерять деньги.
  • Какова вероятность, что ваша идея для бизнеса будет удваивать безубыточность с каждым месяцем? Почему это важно? Потому что недостаточно начать бизнес и просто вернуть деньги, которые вы вкладываете. Вам нужно, чтобы это было выгодно. Пытаясь получить вдвое больше, вы создаете идею для бизнеса, которая имеет под собой прочный фундамент.

Взглянув на эти цифры, вы сможете понять, является ли это бизнес-возможностью или просто отличной бизнес идеей.

У вас есть прекрасный товар или услуга. Теперь им нужно оказаться в руках ваших клиентов. Как вы собираетесь реализовывать ваш продукт? В предоставленной нами форме вы найдете несколько вопросов по теме реализации вашего продукта.

  • Как потенциальный покупатель получит ваш продукт или услугу? Вы собираетесь продавать это из рук в руки? Вы собираетесь продавать это онлайн или через магазины?
  • У вас уже имеются установленные каналы сбыта? У вас есть к ним доступ? Вы должны знать с кем вам нужно связаться, чтобы ваш продукт попал в руки потребителей.
  • Если канал еще не настроен, как вы собираетесь получить доступ к этому каналу сбыта? Вы должны серьезно подумать над ответами, т.к. это самая сложная часть бизнеса – найти надежный источник реализации товара.

Последний фактор – это интеллектуальное преимущество. Это то, что является эксклюзивным для вашей компании, то, чем ни один другой бизнес не обладает.

  • Вы собираетесь патентовать свою идею?
  • Вы собираетесь регистрировать торговую марку или у вас есть права на использование какого-то товарного знака?
  • У вас есть патент или авторское право на программное обеспечение или уникальный процесс, связанный с вашей идеей? Например, вы создали программу, предназначенную для предприятий конкретной отрасли и помогли им вывести свой бизнес на высокий уровень прибыльности.
  • Если у вас нет ничего из вышеперечисленных преимуществ, каким способом вы можете получить преимущество делать то, что никто другой не может делать? Многие успешные компании начинали без каких-либо интеллектуальных преимуществ, но вы хотите найти другой способ создать ценность, создать уникальность, конкурировать с другими компаниями, которые делают то, что вы делаете.

Теперь, когда у вас есть базовое понимание факторов возможности, пришло время применить их в работе. Распечатайте рабочий лист для каждой из пяти ваших идей для бизнеса и проведите каждую из них через рассмотренные нами вопросы. В конце формы вы найдете вопрос, который просит вас субъективно оценить, насколько вероятна эта идея, отвечая на вопросы А, Б, В и Г.

Вы должны сконцентрироваться только на тех идеях, которые получили ответ под буквой А. Мы не рекомендуем вам пытаться начинать бизнес с любыми другими ответами. Если вы получили только одну идею с положительным ответом, тогда это просто. Если у вас несколько идей с результатом «А», тогда вернитесь к форме и отметьте каждый ответ на вопрос цифрами от 0 до 10. Подсчитайте средний бал и возьмите эту бизнес идею для дальнейшей проверки.

Создание микро-плана

Следующее, что вы должны сделать, это проверить выбранную вами бизнес идею. Скорее всего, вы хотите быть уверенными, что это хорошая возможность для бизнеса, прежде чем начнете тратить много времени и денег.

Для этого мы создадим микро-бизнес-план. Возможно, вам понравится бизнес идея, и вы, возможно, уже представляете себе создание корпоративной империи, но мы считаем, что отказ от идеи является все еще вариантом. И это, может быть, хороший вариант, потому что в реальном мире важен результат, а не только ваша страсть.  

Существует ли такое понятие, как идеальная возможность для бизнеса? На самом деле такого не бывает, но мы можем сделать несколько действий, чтобы увеличить вероятность успеха.


Один мудрый человек когда-то упомянул такую формулу: вероятность успеха минус вероятность отказа равна единице. Это значит, что, если мы увеличим вероятность успеха, мы естественным образом уменьшим вероятность неудачи. И в этом будет заключаться наш бизнес-план.


Здесь вы найдете рабочий файл, который вы можете использовать для теста вашей идеи для бизнеса. В данной форме мы предоставили пример идеи мобильной мойки собак. Данный бизнес уже существует и даже в наших с вами странах.

Возможность

Предоставление услуг мобильной мойки собак

Период тестирования

Начало: 01/06                           Завершение: 15/08

$ бюджет для теста

Временной бюджет для теста

100$

40 часов

Наиболее подходящий профиль клиента

Объем рынка

Женщины, средний доход ≈ 700$ в месяц, город Киев

≈ 3000 человек

Микро-сообщение

Сколько усилий вы прилагаете, чтобы помыть собаку в своей ванне?

Основной посыл потребителям

Что, если бы ваша собака могла покупать себя сама?

Пока ваша собака принимает ванну, вы делаете свои дела!

Мобильная мойка для собак уже в Киеве!

Показатель успеха

Канал связи

Совершено действий

Цель

Результат

1. Услуга интересна если она будет доступна

Поквартирный опрос

75

19/75 (25,3%)

22/75 (29,3%)

2. Клик, чтобы узнать информацию и получить купон

Социальная сеть. Оплата за клик

4000

40 кликов (1%)

44 клика (1,1%)

Зачем делать микро-план бизнес-идеи? Что это нам даст?

  1. Во-первых, нам нужно удостовериться, что такой бизнес вообще возможен.
  2. Мы должны протестировать идею в пределах какого-то времени. Здесь нужно определить четкие границы времени для теста, а не затягивать его на месяцы. В нашем примере мы взяли период времени с 01/06 до 15/08.
  3. Мы должны проверить бизнес идею на ограниченном финансовом бюджете и бюджете времени. Сколько мы готовы инвестировать в данный тест? Сколько часов мы готовы потратить на это? Мы рекомендуем ограничивать данные инвестиции, т.к. это всего лишь микро-план, а не весь бизнес.
  4. Мы должны ориентироваться на наиболее подходящий профиль клиента. Это описание того, кем является этот человек, его возраст, его доход, его интересы. Чем конкретнее мы будем, тем лучше.
  5. Стоит указать предполагаемый размер нашего рынка.
  6. Нужно создать микро-сообщение. Нам не нужно придумывать идеальное сообщение, здесь не место для креатива. Мы просто пытаемся найти в одном предложении краткую информацию о том, почему кто-то может заинтересоваться этим продуктом или услугой. Это не Элеватор Питч, а 10-секундное описание того, что является ядром сообщения, которое мы собираемся использовать для тестирования этого продукта или услуги.

Выполнение микро-плана вашей бизнес-идеи

Итак, нам нужно протестировать нашу идею, но что мы будем использовать для этого теста? Идея состоит в том, чтобы использовать самые заманчивые концепции, лежащие в основе нашего предложения, а затем заставить людей голосовать за них. Это означает, что мы должны потратить время на то, чтобы придумать правильный посыл на основе нашего микро-сообщения. Данный посыл должен сделать две вещи:

  • нужно четко сказать людям, что мы им предлагаем, чтобы не было никаких догадок;
  • нужно объяснить им выгоду, почему они должны воспользоваться нашим предложением.

В предоставленном нами примере вы найдете несколько вариантов правильного сообщения. Это просто забавные заголовки, и идея состоит в том, чтобы вы мозговым штурмом собрали несколько заголовков для вашего бизнеса. Помните, что вначале все идеи хороши.

У нас есть концепция и у нас есть готовый посыл. Как мы можем протестировать интерес людей к нашей идеи для бизнеса? В нашем микро-плане вы увидите столбец под названием «Канал связи», который включает два способа, которые мы будем тестировать. Канал сообщения – это всего лишь один из способов показать, как мы собираемся связаться с людьми, какой канал мы будем использовать. Мы ищем простые и недорогие решения, чтобы проверить реакцию людей на наш посыл. Есть несколько вариантов:

  • Интервью или опрос. Здесь можно организовать онлайн-опрос или звонить людям. Можно пройтись по квартирам/домам.
  • Онлайн-реклама. Это версия без платы за клик по рекламе. Вы просто размещаете объявление на своем сайте или на сайте объявлений и отслеживаете количество звонков.
  • Онлайн-реклама с оплатой за клик. Вы размещаете объявление в социальной сети или рекламном кабинете Google/Яндекс и отслеживаете, сколько людей кликнуло на ваше объявление с заголовками.

Вы можете придумать собственные варианты канала доставки сообщений и не ограничиваться только этими тремя. Но это отправная точка. Такие тесты выводят нас из сферы просто догадок и начинают давать некоторые достоверные данные, и это увеличивает вероятность успеха. 

Тест 1: Интервью или опрос

Теперь, когда у нас есть бизнес идея и установленные нами каналы связи, самый простой способ проверить реакцию людей на наше предложение, это спросить их самих. Как это нужно делать:

  • Во-первых, нужно знать, кого спрашивать. Кого не стоит спрашивать, так это ваших друзей и родных, они, возможно, являются худшим источником отзывов о вашей бизнес идее. Вместо этого спрашивайте ту категорию людей, которую вы определили в своем микро-плане.
  • Во-вторых, как нужно спрашивать. Если вы углубитесь в просторы интернета, то, скорее всего, найдете множество бесплатных услуг, которые позволят вам провести небольшой опрос в интернете, где от вас требуется всего лишь отправить людям ссылку на опрос.

Вы можете пройтись по домам/квартирам, просто дайте людям знать, что вы ничего не продаете, вы просто проводите небольшой опрос, чтобы выяснить, хотят ли люди пользоваться услугами нового бизнеса в своем районе. Главное здесь, что вы знаете, кого вы спрашиваете. Эти люди должны соответствовать демографическому профилю из вашего микро-плана.

  • В-третьих, какие вопросы вы хотите задать людям? Создайте анкету из одного-двух вопросов. Первый вопрос на заголовок вашего товара или услуги должен быть таким: «Готовы ли вы приобрести данный товар/услугу?». То есть готовы ли люди реально заплатить деньги за ваш продукт. Второй вопрос заключается в сумме денег, которую люди готовы платить за товар или услугу.

Это необязательно, но, иногда, полезно спросить людей указать свое имя и электронный адрес для предоставления ваучера или купона, когда этот продукт появится.

Тест 2: Интернет-реклама

Следующий способ проверить реализацию вашей идеи для бизнеса и ваш посыл – запустить дешевую или бесплатную рекламу в интернете. Идея в том, что вы собираетесь попросить людей позвонить по специальному номеру или зайти на определенный веб-сайт, а затем вы будете отслеживать результаты. Если вы собираетесь использовать телефонный номер, вам понадобится услуга, позволяющая отслеживать количество звонков, наподобие Calltracking.

Если вы используете веб-страницу, тогда удостоверьтесь, что все сервисы отслеживания переходов подключены. Еще полезно установить на сайт пиксель Facebook или VK, который даст вам результаты просмотров в рекламном кабинете социальной сети.

Когда люди перешли на ваш сайт по вашему рекламному объявлению, они должны попадать на страницу с информацией о продукте или услуге, где в конце статьи можно указать просьбу добавить свой электронный адрес для более подробной информации. Таким образом, вы можете видеть, сколько людей подписались, а также сколько людей посещают страницу.

Когда вы выбираете рекламу онлайн для своего продукта или услуги, обязательно руководствуйтесь правилами по выбору вашей целевой аудитории. Таким образом, рекламная кампания будет намного эффективнее и менее затратной.

За очень небольшие деньги и относительно небольшое время вы можете получить очень реальные результаты, которые помогут вам оценить, есть ли у вас хорошие бизнес-возможности с вашей идеей для бизнеса.

Тест 3: Онлайн-реклама с оплатой за клик

Если вы готовы потратить немного больше денег, но меньше усилий, вы можете протестировать заинтересованность людей вашей бизнес идеей с помощью рекламы с оплатой за клик на объявлении. Это наиболее оптимальный вариант, т.к. дает вам более точные данные. Вы можете использовать социальные сети или сервисы Google/Яндекс.

Настройте правильное предложение, которое может привлечь людей, например, получить купон на скидку 10% или получить информацию о продукте или услуге. При этом используйте разные заголовки, чтобы проверить эффективность каждого предложения. 

Самое замечательное во всех этих тестах – это то, что они дают вам так много реальных данных и перспективу успеха вашей идеи для бизнеса. Протестировав несколько разных заголовков, вы можете точно оценить, как интерес ваших потенциальных клиентов, так и насколько серьезно они заинтересованы в покупке того, что вы собираетесь продавать.

Так что делать дальше, когда вы выполните все эти тесты? Для начала, этого вам будет достаточно, чтобы определить, является ли ваша задумка хорошей бизнес-возможностью или это всего лишь отличная идея. Но как понять, что ваша бизнес идея имеет успех, а не провал?

Прежде всего, взгляните на цели, которые вы поставили вначале. В нижней части формы «Возможности реализации идеи» вы указали высший критерий успеха для данной бизнес-идеи. Вы достигли этого критерия? Кроме того, когда вы спросили своих потенциальных клиентов, что они думают об этом, что они сказали? Какую обратную связь вы получили? При разборе полученных данных не забудьте надеть очки скептического инвестора. Вы также можете обратиться к третьей стороне и попросить их просмотреть результаты вместе с вами.

Если ваши результаты были положительными, мы рекомендуем вам повторить тест, но на этот раз с другим акцентом. На этот раз вы сосредоточитесь на цене. Какую цену люди заплатят, чтобы получить этот продукт или услугу? Если вы все еще неуверенны или сомневаетесь в результатах, тогда, скорее всего, пришло время отбросить идею и попробовать другую возможность. Может быть, что-то еще более успешное ждет вас прямо за углом?

Заключение

Если вы прошли весь процесс поиска идеи для бизнеса и ее проверки, и все выглядит очень хорошо, тогда следующим шагом будет первая продажа. Компании, которые финансируются за счет собственных средств имеют больше шансов на выживание вначале своего пути.

Что делать, если после проделанных вами тестов ваша идея для бизнеса провалилась? Это тоже хорошо. Не бойтесь найти другую идею для бизнеса и тоже проверить ее на прочность. Следующая возможность может быть намного перспективнее для вас. Прекрасная вещь в предпринимательстве — это то, что всегда есть возможность. Вопрос лишь в том, какая возможность вам подходит?

Что еще интересного почитать

Новый центр услуг для бизнеса открылся во флагманском офисе «Мои документы»

21 декабря государственное бюджетное учреждение «Малый бизнес Москвы», подведомственное столичному Департаменту предпринимательства и инновационного развития, открыло центр услуг для бизнеса (ЦУБ) во флагманском офиса «Мои документы» в Восточном административном округе Москвы.

«Сегодня в Москве работает более 721 тысячи малых и средних предприятий: это свыше 12,6 процента от количества всех МСП в России, — рассказал руководитель Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы Алексей Фурсин. — В ЦУБах бесплатно консультируют предпринимателей по вопросам открытия и ведения бизнеса, помогают оперативно подготовить документы для регистрации или перехода на другой налоговый режим. В 2020 году для МСП было проведено порядка 130 тысяч консультаций».

Расположился новый центр на четвертом этаже торгово-развлекательного центра «Щелковский».

Это четвертый флагманский офис «Мои документы», в котором открылся ЦУБ. Их функционирование в одном месте позволяет предпринимателям по принципу одного окна подготовить с помощью консультантов документы для регистрации бизнеса и сразу же подать их сотрудникам центра госуслуг без посещения налоговой инспекции.

Кроме того, специалисты центра помогают подготовить необходимые бумаги для внесения изменений в ЕГРИП/ЕГРЮЛ, оформить заявление для перехода на УСН или патент, а также подобрать подходящие меры поддержки от Правительства Москвы (как финансовые, так и имущественные и образовательные).

В Москве работает 17 центров услуг для бизнеса — посмотреть все адреса и выбрать подходящий можно на портале mbm.mos.ru.

Проект ГБУ «Малый бизнес Москвы» консультирует и занимается поддержкой предпринимателей в сфере образования. Столичным предпринимателям доступно свыше 20 онлайн-продуктов, а также образовательные проекты «Стартап-школа МБМ» и «Онлайн-академия МБМ».

Проконсультироваться по вопросам открытия и ведения бизнеса в Москве и узнать о мерах поддержки столичных предпринимателей можно на сайте и по телефону: +7 (495) 225-14-14. Получить информацию о предоставлении финансовой помощи для малого и среднего бизнеса Москвы можно по телефону единой линии поддержки по вопросам субсидий: +7 (499) 961-01-20. Кол-центр работает с понедельника по пятницу с 09:00 до 18:00. Ознакомиться с подробными условиями и перечнем необходимых документов для получения субсидий, а также оставить заявку можно на специальном сайте Правительства Москвы для столичных предпринимателей.

Оперативная информация о мерах поддержки бизнеса и изменениях в законодательстве также публикуется в телеграм-канале (@subsidii_msk) «Субсидии московским предпринимателям».

Бизнесмен по объявлению: 5 причин вести свое дело на Авито — Бизнес — Новости Санкт-Петербурга

ПоделитьсяПоделиться

2. Это несложно

Наверняка вы или ваши знакомые уже что-то продавали или покупали на Авито — на платформе уже больше 71 млн объявлений, а ее аудитория — треть населения страны. А значит, пользоваться Авито и создавать объявления вы уже умеете без помощи программистов, как в случае с сайтом.

Поделиться

Какие объявления уже есть на Авито Услугах

IT, интернет, телеком: ремонт компьютеров, создание сайтов, SEO продвижение, сварка оптоволокна, IT аутсорсинг — и не только.

  • Бытовые услуги: изготовление ключей, пошив и ремонт одежды, ремонт часов, химчистка, стирка, ювелирные услуги и т.д..
  • Деловые услуги: бухгалтерия, финансы, консультирование, набор и коррекция текста, перевод, юридические услуги и др.
  • Красота, здоровье: услуги парикмахера, педикюр, маникюр, макияж, косметология, эпиляция, СПА-услуги, тату, пирсинг, массаж и еще некоторые разновидности услуг.
  • Доставка, курьеры: курьерские поручения, личный семейный водитель, передача посылок из Петербурга в Москву, автоняня — и это еще не все.
  • Праздники, мероприятия: услуги аниматора, аренда коворкинга, Дед Мороз на дом, новогоднее оформление витрин, прокат костюмов etc.
  • Ремонт, строительство: сборка кухонь, вывоз грунта, дизайн интерьера, поклейка обоев, стяжка пола, срочный выезд сантехника и другие полезные в хозяйстве услуги.
  • Транспорт, перевозки: грузчики, разнорабочие, аренда манипулятора, услуга эвакуатора, вывоз мусора, аренда авто под такси, ошиповка шин и многое еще.
  • Уборка: Генеральная уборка, глажка белья, мойка окон, чистка ковров, чистка мягкой мебели, уборка после ремонта, уничтожение насекомых и другие дела, которые не хочется делать самостоятельно.
  • Фото — и видеосъемка: видеосъемка свадьбы, съемка с квадрокоптера, оцифровка видео, прокат экшн-камеры, прокат собаки для фотосессии и многое другое.

С соцсетями, на первый взгляд, все так же просто — ими умеют пользоваться все. Но, чтобы страница привлекала клиентов, ее нужно постоянно обновлять, продвигать, отвечать на комментарии и сообщения подписчиков — это требует времени и знаний, которых у мастеров может и не быть.

Авито Услуги могут заменить и сайт, и страницы в социальных сетях: сделать свою страничку можно бесплатно своими руками — понадобятся только фотографии работ, подробное описание и прайс-лист. Регистрация нового аккаунта занимает несколько минут, еще две-три уйдут на создание первого объявления.

Авито Услуги в цифрах и фактах*

  • Более 1,8 млн актуальных объявлений с предложением услуг по всей России, из них около 115 тысяч — в Петербурге.
  • Только в июле 2020 года свои объявления на Авито Услугах опубликовало около 220 тысяч человек.
  • В раздел Услуги регулярно заходит 30% посетителей сайта Авито или 15,4 млн человек в месяц.
  • Потенциальные заказчики читают 37% всех предложений исполнителей в России, а исполнители находят 28% всех своих заказчиков.

3. Можно начать бесплатно, а продвижение не требует больших затрат

Сделать собственный бизнес-профиль на Авито можно бесплатно — на одной странице будут все ваши предложения, описание работы, цены и все, что клиентам нужно о вас знать.

Для продвижения на Авито Услугах есть три тарифа: «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный» — в зависимости от задач и размеров бизнеса можно выбрать самый эффективный из них. Кстати, освоить инструменты аналитики и продвижения также можно самостоятельно по урокам на Youtube.

«Базовый»: это обычный профиль на сайте, к которому подключаются расширенная статистика, возможность планирования услуг продвижения и автопродление объявлений через каждые 30 дней. Оплачивается только размещение самих рекламных предложений.

«Расширенный»: позволяет размещать объявления в VIP-блоке и убрать предложения конкурентов из раздела «Похожие объявления». А значит, с вашей страницы пользователи не уйдут к другим мастерам.

На отдельной странице можно разместить всю информацию о вас, публиковать новости в отдельном блоке, ввести поиск по вашим объявлениям, добавить знак «Данные проверены».

«Максимальный»: предполагает создание брендированной страницы компании. Здесь будет витрина с объявлениями, уникальный адрес, логотип и информация о фирме в каждом объявлении и т.д. По сути, это полноценный сайт на платформе, которой пользуются больше 11 млн человек.

И что самое важное — пользователи приходят на Авито за конкретными товарами и услугами, а значит, эффективность инструментов продвижения будет выше, чем, например, у рекламы в браузере.

Поделиться

Как составить эффективное объявление? Советы начинающему бизнесмену

1.Подготовить качественные контрастные фотографии. Ленту объявлений часто смотрят с мобильных телефонов — нужно сделать так, чтобы снимок можно было разглядеть даже на небольшом экране.

2.Использовать поисковый запрос не только в названии, но и в описании объявления.

3. Добавить в описание ключевые слова. Их можно найти в поисковиках или при помощи подсказок Авито.

4. Указать минимально возможную, но честную стоимость. Для определения оптимального ценника лучше ориентироваться на конкурентов. Повысить стоимость может высокая квалификация исполнителя: например, уроки с носителем языка стоят дороже, чем с русскоязычным репетитором.

5. Добавить информацию о дипломах и сертификатах.

6. Использовать расширенный тариф, чтобы скрыть объявления конкурентов.

7. Экспериментировать с разными форматами продвижения — в выборе опций помогут уроки на Youtube.

8. Продвигать объявления в моменты, когда спрос растет. Например, услуги ремонта можно активнее продавать весной-летом и в начале осени, а репетиторов родители традиционно ищут в начале учебного года, чтобы успеть подготовить детей к экзаменам.

9. Просить клиентов оставлять отзывы — это станет вашим «сарафанным радио» и поможет в привлечении клиентов на площадке.

Поделиться

4. Можно продвигаться бесплатно

В каждом профиле есть рейтинг поставщика услуг и отзывы. Причем опытные пользователи платформы при размещении объявлений об услугах смогут сохранить заработанный за годы рейтинг — для многих пользователей даже непрофильные отзывы имеют значение. Ведь если с вами приятно вести дела как с продавцом, выше вероятность, что и доверить вам разные задачи и дела тоже можно. Согласно исследованию Data Insight**, в 9 из 10 онлайн-заказов покупатели обращают внимание на отзывы, причем в каждом пятом заказе именно оценка других покупателей имеет решающее значение.

Не стесняйтесь просить отзывы — для хорошего мастера это лучшая бесплатная реклама.

Поделиться

5. На Авито можно решить разные задачи

Авито — целая экосистема сервисов. Например, здесь также можно:

  • Найти сотрудников.
  • Подыскать подрядчиков для переезда, ремонта, бухгалтерского учета и других задач.
  • Снять офис, цех, склад и даже гараж.
  • Взять оборудование в аренду.
  • Купить или продать готовый бизнес.

Не нужно искать сотрудников через знакомых, доверять ремонт офисной техники мастеру, наклеившему объявление на дверь подъезда, и каждый квартал мучаться с отчетами — специалисты с Авито возьмут это на себя. Такое «единое окно» помогает экономить время, силы и деньги, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что действительно хотите и умеете делать.

Игра «Помоги Максиму найти клиентов»

Начать свое дело с Авито

Материал подготовлен специально для компании Авито Услуги

*Аналитика предоставлена компанией Авито

** Исследование проведено в сентябре 2020 года, с его текстом можно познакомиться здесь

*** Подробнее об условиях читайте здесь

*** Подробнее об условиях и тарифах читайте здесь

В материале использованы фото: gettyimages.com; freepik.com

Шесть способов придумать новый бизнес


Лиана Хазиахметова

Любой большой бизнес начинается с идеи. Но где брать эту идею? Как Федору Овчинникову пришла в голову идея сделать международную сеть высокотехнологичных пиццерий? Как Олег Тиньков решил создать крупнейший онлайн-банк? Основатель первого агентства по маркетингу в Инстаграм Дарья Манелова в книге «Я создала бизнес» приводит методы генерации идей для бизнеса. Ей слово.

***


Я создала бизнес
Ну вот прямо сейчас я придумала Инстацентр Место, куда инстаграмщики могут прийти и пообщаться: обменяться аккаунтами, пофотографировать (бесплатная студия по записи), сделать доску и карту со своими проектами, поучиться в мультимедийном центре. Оплата или за мелочи, или за время. Тут же можно регулярно устраивать блог-бранчи, а студию использовать для своих записей

А пару недель назад я придумала марку одежды для архетипа Маг — тут можно собрать и странного дизайна асимметричные платья, и лоохи, как у Макса Фрая. Я вот давно не видела таких длинных платьев, чтобы не выглядели религиозной или вечерней одеждой. Или совсем вычурные и удивительные расшитые куртки и парки. И линейку туалетной воды в четыре марки: северный ветер, восточный ветер, западный ветер, южный ветер. И тонну всяких угловатых и узловатых колец, подвесок и серег.

Или вот еще бизнес: супертехнологичный отель с минимумом обслуживающего персонала. Всю стойку ресепшена или лобби-бар легко можно заменить программами самообслуживания: сам зарегистрировался, сам вызвал себе такси, сам налил себе чай в баре. Эдакий «Убер» среди отелей.

Если меня сейчас не остановить, я смогу придумать еще с десяток идей разной степени безумия. Как я это делаю? Есть несколько очень действенных правил-конструкторов и способов генерации идей. Их можно использовать все вместе или по очереди, брать нужное и с ручкой и карандашом тренироваться сколько влезет.

  • Метод перебора

Этот метод популярен у большинства тренеров. Напишите 100 идей для вашего бизнеса. Или сделайте 50 рекламных сообщений. Принцип в том, что через 20 очевидных вариантов, которые приходят в голову практически всем, сознание отключится и начнет выдавать по-настоящему стóящие И там уже, среди безумных идей, вы найдете что-то самое интересное.

  • Брейншторминг

В диалоге рождается лучшее, так ведь? Берете основную тему и начинаете ее раскручивать — все мысли на эту тему записываете в единую майнд-карту. Важный момент тут — отключить критическое мышление совсем. Не критикуем, а сочиняем. Потом уже на свежую голову эти идеи можно пересмотреть, отсортировать и т д.

  • Лаконичность: убираем лишнее

Один из моих любимых способов. Суть в том, что вы просто отключаете ненужное Мы делим любой процесс на элементы и смотрим, какой из элементов можем заменить. Убирать посредников, заменять лишнее — это трендовая штука, на которой построено очень много современных бизнесов. Магазин здоровых товаров — мы убрали из ассортимента чипсы, колу и т д. Такси через приложение — мы убрали операторов и посредников между заказчиком и клиентом. Автозаправки без заправщиков — убрали персонал, поставили автоматы оплаты. И так далее — просто посмотрите на любой уже существующий бизнес и подумайте, какую деталь можно изъять.

Находим суперврага и придумываем способы борьбы с ним. Так появляются не просто отдельные бизнесы, а целые индустрии — например, по борьбе с лишним весом. Или, наоборот, линейка одежды для людей плюс-размеров, фасонами ничем не отличающаяся от обычной одежды, — боремся с фэтшеймингом. Натуральная косметика, БАДы, таунхаусная застройка, элайнеры в стоматологии — тысячи примеров бизнесов, построенных в противовес распространенной практике.

  • Авторитет или уже готовая ниша

Люди любят приобщаться. Им нравится чувствовать единение с кем-то, кого они считают авторитетом. Эту идею можно активно использовать. Тут, конечно, бывают разные способы — когда вокруг авторитета рождается бизнес или группа бизнесов. Например, Тимати открывает Black Star — и там все, от бургеров до маникюра. Я, кстати, знаю продюсерские центры, которые помогают уже состоявшимся звездам или блогерам монетизировать свой личный бренд через создание таких бизнесов-сателлитов.

Но если у вас нет на 100% раскрученного личного бренда — что делать?

Есть варианты использования уже существующих идей или брендов для создания атмосферы вокруг. Есть же гиковские магазины с рок-атрибутикой. Или, допустим, кулинарные мастер-классы с рецептами Джейми Оливера. Ни известные рок-группы, ни известный повар не имеют отношения к этим бизнесам. Это просто типичный пример использования метода генерации идей на основе «авторитета».

  • Инверсия и гипербола

Это один из принципов генерации идей, взятый из теории решения изобретательских задач — гениального метода, предложенного советским ученым Генрихом Альтшуллером.

Способ заключается в том, что мы разбираем любой процесс на составляющие и выворачиваем что-то наизнанку. Или доводим до абсолютной крайности. Кафе, в котором круглосуточно подают только завтраки, — пример как раз идеи инверсии. Мы берем идею общепита и доводим ее до абсолюта в одной только составляющей. Или инверсия — магазин, в котором продают только мужские предметы гардероба, но для женщин. Тут костюмы, тройки, шляпы, запонки, галстуки — все адаптировано под женскую моду и не найти платьев и юбок. Поменяли одну характеристику на другую.

Конечно, если вы хотите прокачать мышцу генерации идей, всегда можно сходить на тренинги, специально поучиться и так далее. Но лучше всего — просто практиковаться регулярно.

Эти способы хороши как в качестве ментального упражнения, так и для игры за ужином с друзьями. Возьмите самые распространенные и хорошо известные бизнесы и придумайте новые. Попробуйте начать с этого списка: кафе, отель, магазин одежды, магазин нижнего белья, туристическая фирма, частная клиника, банк, организация мероприятий.

Из книги «Я создала бизнес»

Обложка поста: unsplash.com

Запуск нового бизнеса | Первый Консалтинговый Центр

То, что кажется великолепной идеей и хорошо выглядит на бумаге, не обязательно должно работать в повседневном бизнесе с его неожиданными поворотами и проблемами.

Конечно, это не повод отказываться от благоразумного планирования. Напротив: только правильная работа по планированию может подготовить вас к различным проблемам и обеспечить успех.

У неудачи всегда есть причины

Как ни неприятна эта мысль – сбой является частью запуска. Даже лучшая бизнес-идея не является гарантией для процветающего, растущего бизнеса.

Кроме того, причины неудачи бывают весьма разнообразны. Это сплошь и рядом происходит даже в Силиконовой долине – лидере инновационных бизнес-моделей и начинающих молодых компаний.

Нет рынка, нет успеха

Среди наиболее часто упоминаемых причин лидирует недостаток денег, а также неподходящая команда, высокая конкуренция, высокие цены, плохие продукты и незрелая бизнес-модель.

Но лидером безусловно является отсутствие рыночного спроса на собственные услуги или продукты.

Независимо от важности принятия первых правильных шагов на пути стартапа, провал стартапов часто связан с операционной деятельностью.

Ни одна бизнес-идея не является настолько хорошей, что она может стать самостоятельным бизнесом без каких-либо базовых знаний о коммерции.

Планируйте правильно

Конечно, правильное планирование начинается задолго до фактического основания компании.

Для этого необходим бизнес-план, и это должно стать первоочередной задачей. Чем более подробный бизнес-план будет написан, тем меньше вероятность, что вы будете удивлены операционными проблемами.

Бизнес-план по минимизации рисков

Основанием для этого является, с одной стороны то, что бизнес-план уже содержит подробное описание бизнес-идеи, включая краткосрочные и долгосрочные цели и, что самое важное, проработанные каналы продаж ваших товаров или услуг.

Бизнес-план должен не только убедить кредиторов, но и служить основой для корпоративных финансов.

Центральной частью бизнес-плана и, следовательно, основой для последующих бизнес-операций является финансовый план, который на этом раннем этапе все еще может основываться на оценочных (приблизительных) суждениях, но в целом уже очерчивает приблизительную структуру будущих приходов и расходов денежных средств.

Вопросы финансирования обычно включают в себя внешний капитал, который можно собирать различными способами. Банковские кредиты являются классическими, но есть также много рекламных кредитов, краудфандинг и т.д.

Кредиты имеют преимущество перед обычными банковскими кредитами, которые, кроме более низких процентных ставок, погашаются только через несколько лет. Это значительно облегчает планирование финансов, потому что ваша ликвидность вашей компании должна быть гарантирована в любое время.

1. Бухгалтерия

Центральный аспект корпоративных финансов: сколько денег приходит и сколько уходит. Сбор доходов и расходов является основой финансового положения компании и поэтому должен быть надлежащим образом учтен.

Если вы еще не смогли получить опыт работы с бухгалтерией, но хотели бы выполнить эту работу самостоятельно, курсы – это необходимый минимум.

Однако это может зависеть от того, какая форма учета подходит для вашего бизнеса:

Простой учет

Для малых предприятий часто бывает достаточно простого варианта учета. Это включает создание счетов для обычных бизнес-процессов (например, для продажи товаров, расходов на персонал, для расходов на офис и т.д.). В которых доходы и расходы регистрируются в хронологическом порядке и служат основой для дальнейшего расчета налогов.

Двойная запись

Однако при определенных условиях профессиональная бухгалтерия с двойной записью является обязательной.

2. Планирование ликвидности

Чтобы обеспечить выживание вашего молодого бизнеса, он должен быть платежеспособным.

Фактически, проблемы с ликвидностью являются одними из наиболее распространенных причин банкротства. Часто это происходит из-за того, что необходимые средства для покупки товаров и погашения прочей кредиторской задолженности неверно оценены.

Надежное планирование ликвидности предназначено для обеспечения полноценного рабочего процесса на протяжении минимум 12 месяцев.

Планирование также требует знания того, когда и какие расходы будут понесены.

Начиная с обычных фиксированных расходов: арендная плата и зарплата персоналу, вы всегда должны помнить, о том когда вам нужно погасить кредит или выплатить проценты.

Немаловажным фактором также являются финансовые резервы – подушка безопасности на непредвиденные случаи.

3. Учет затрат

Чтобы иметь возможность выразить экономический успех вашей компании, вам нужны цифры по вашим затратам, с одной стороны, и цифры по продажам с другой. Только так вы сможете рассчитать прибыль (если ваш бизнес уже приносит ее).

Он охватывает все расходы за определенный период, например, месяц, квартал или весь год.

Основой для видов затрат в принципе могут служить счета, которые были созданы для бухгалтерии. Таким образом гарантируется, что ни одна из различных статей затрат не игнорируется, а результат фальсифицируется.

Классические виды затрат:

  • аренда помещения;
  • коммунальные расходы;
  • ремонт и обслуживание оборудования;
  • налоги и сборы, взносы и страхование;
  • реклама;
  • связь и телекоммуникации

Регулярные сравнения плановых расходов и доходов с фактическими помогают правильно планировать будущее.

4. Цены

Общеизвестная проблема, которая особенно очевидна в различных программах кулинарного обучения по телевидению: для того, чтобы продукты (в данном случае продукты питания) продавались хорошо, цена продажи должна быть установлена ​​на более низком уровне. В результате это не приносит огромной прибыли.

Таким образом, расчет цены является основополагающим фактором для экономического здоровья вашей компании и в то же время является жестким каналом между затратами и прибылью.

С одной стороны, цена вашего продукта или услуги должна гарантировать, что он будет вообще продаваться. С другой стороны, цена должна быть выбрана по высокой планке, чтобы не только покрывались расходы, но и появлялась прибыль.

Поэтому решающими для определения продажной цены являются следующие аспекты:

Себестоимость

Сколько стоит сделать, купить, продать или обслужить ваш продукт? Это может быть выведено из учета вида затрат, как прямых затрат на производство и продажу, так и доли накладных расходов, которые также влияют на стоимость вашего продукта или услуги.

Рыночная цена

В конце концов, решающим фактором является рыночная цена, поскольку она определяет, может ли бизнес-идея противостоять конкурентам. Основные вопросы, на которых должна базироваться рыночная цена:

Какие клиенты готовы платить за предлагаемый вами продукт или услугу, которую вы предлагаете?

В каких областях цены конкурентов конкурируют с сопоставимым предложением?

5. Отчет о прибылях и убытках

Тревожное время начала бизнеса закончилось, и вы почувствовали что все в порядке. Но вы можете быть уверены, только тогда когда ваши чувства подтверждаются цифрами.

С кратким отчетом о доходах и расходах вы можете убедиться в фактической прибыльности вашего бизнеса.

6. Планово-фактическое сравнение

Чтобы убедиться, что даже самое тщательное планирование идет в правильном направлении, оно требует регулярного мониторинга.

Например, для вашего оперативного финансового планирования это достигается путем сравнения целевых показателей, то есть всех доходов и всех затрат с фактическими показателями.

Конец платежного года

Не позднее конца года будет решено: финансовое планирование на год увенчалось успехом или должно быть в корне улучшено?

Развитие корпоративных активов и пассивов в течение финансового года отражается в балансе.

С описанными выше планированием бизнеса вы можете внести существенный вклад в предотвращение возможных рисков. Среди прочего, это включает обеспечение ликвидности и обеспечение достаточных резервов, чтобы справиться с колебаниями доходов или непредвиденной кредиторской задолженности, например, по требованию из налоговой инспекции.

Поэтому надежный финансовый план – это первый большой шаг к экономическому успеху вашей компании.


Бухгалтерские услуги для ООО

Проведение кадрового аудита

Экспресс-анализ состояния бухгалтерского учета

Похожие записи

ТОП-36 бизнес-идеи для нового года

Готовь сани летом, а прибыль – зимой. Если вы думаете, что для того, чтобы под Новый Год, когда везде и всюду ажиотаж, а люди готовы тратиться, заработать деньги, надо организовать бизнес прямо в канун праздника, то вы ошибаетесь. Много времени уходит на подготовку и раскрутку, которая в момент истины приносит огромный приток клиентов. 

А если вы находитесь ещё на том этапе, когда даже не знаете, чем можно заняться, чтобы заработать денег в праздники, то советуем поторопиться. Чтобы вам было проще, мы подобрали несколько интересных идей, на которых можно заработать.

Но, прежде чем их разбирать, давайте посмотрим, какие всё-такие есть минусы бизнеса в Новый год. Предупреждён – значит вооружён. 

Первый – часто бывает так, что предприниматель открывает бизнес перед Новым годом, получает хорошие показатели, прирост, прибыль. И думает, что вот оно всегда так и есть. Нет. Так исключительно под Новый год. Поэтому, чтобы не остаться у разбитого корыта, вам потребуется адекватно оценить свои возможности и предположить, что следующие несколько месяцев придётся деньги вкладывать, а не лопатой грести.

Второй – о спросе на товар судят по спросу на Новый год. Тоже ошибка. Как показывает практика, в канун этого праздника, половина потребителей вообще не сильно раздумывает над тем, что купить. Потому что задача стоит – купить быстро, дёшево и много. Подарки коллегам, многочисленным родственникам, близким, друзьям. Каждому выбирать – не напасёшься времени, а тратиться на дорогие подарки – не напасёшься денег. 

Нет, конечно же есть и те, кто начинает составлять в голове карту подарков за месяц и даже раньше. Опасные люди. Но их меньшинство.

Поэтому, если вы планируете открывать к Новому году, знайте, что после праздников будет резкий спад и популярность товара в эти дни не будет сто процентным отражением общей популярности. 

Благодаря же тому, что под праздники вообще и в частности под Новый год ажиотаж на товары возрастает, некоторые предприниматели открывают сезонный бизнес с конкретным планом – проработать несколько месяцев, получить прибыль, а потом закрыться до следующего раза. Схема часто срабатывает, удовлетворяет потребности людей, даёт возможность заработать и раздражает тех, кто трудится весь год. 

Но хватит о негативном. Теперь вы готовы. А мы напоминаем, что каждую идею можно не просто взять за основу. Её можно развивать и дополнять, превратив в собственный бизнес, который принесёт вам деньги не только в десять дней праздника. 

Идея 1. Упаковка сладких и корпоративных подарков

Идея проста и уже многими взята на вооружение. Но тут главное понять – когда начинать действовать и как. Заключается идея в том, чтобы закупать сладости мелкооптовыми партиями и красиво их упаковывать, а потом выставлять на продажу. 

По сути, это перепродажа. Просто вы предлагаете услугу готового подарка, и покупатель выбирает её, если ему неохота самому покупать разные сладости, упаковку, тратить время, силы, фантазию. Таких много и это удобно.

Составлять такие подарки можно даже из самых простых конфет. На самом деле, правильнее будет сразу ориентировать покупателя на разные ценовые сегменты. Простые конфеты, простая упаковка, небольшой набор – дёшево. Шоколадки, киндеры и прочее – дороже. И так по возрастающей. Сможете охватить большую аудиторию.

Второй главный момент – каналы продаж. Если вы планируете охватить интернет-аудиторию своего города, желательно начинать заранее. При этом даже не обязательно товар закупать в большом количестве. Можете сделать несколько пробных вариантов, чтобы фото можно было выложить, а потом – когда будут заказы – докупить. Это сейчас называется дропшиппинг.

Для интернета подойдёт одностраничный сайт с товаром и возможностью заказать. Но придётся, конечно в контекстную рекламу вложиться. Сео-продвижением вы просто не успеете себя в топы поднять.

Что касается клиентов – то их у вас в потенциале будет очень много. Такие наборы могут подойти как фирмам для поздравления сотрудников, так и детским садам, школам, частным лицам. По сути всем. Главное их найти и предложить выгодную цену. Большое количество за дорого никто покупать не будет.

Идея 2. Продажа товара с одностраничных сайтов

В прошлой идее мы упомянули, что можно сладкие наборы продавать с помощью страницы в интернете. Но на самом деле, в этом заключается целая идея. Дело в том, что одностраничники – отличный инструмент, если речь идёт о подарках и быстрой их рекламе. 

То есть по факту, вы можете продавать всё что угодно, не ограничиваясь одной направленностью. Главное, чтобы это было востребовано. А под Новый год востребованы подарки. Поэтому можно создать и продвигать собственный сайт, где вы будете предлагать людям подарки под любой характер. 

Что примечательно, после того, как схлынет новогодний ажиотаж, вам не обязательно будет прекращать бизнес. Такой подход легко модернизировать и масштабировать, или даже вообще переквалифицироваться с подарков на что-нибудь конкретное.

К слову, если вы боитесь, что не осилите создание собственного сайта, то спешим подбодрить. Во-первых, простой сайт – не так уж и дорого создавать. А во-вторых, можно воспользоваться конструкторами сайтов. Для несложных они отлично подходят и не требуют знаний программирования.

Вот наш материал об этом, кому интересно. 

Идея 3. Собачья упряжка для владельцев собак

Почему собственно нет? Если у вас есть домашние питомцы, то они могут помочь вам заработать. Естественно, если это не маленькие породы. На самом деле для этого вида бизнеса больше подойдут те породы собак, которые «созданы», чтобы бегать. Например, Хаски, Маламуты, Лайки. Сейчас у нас их много. 

Как минимум, вы будете уверены, что собакену такая работа не навредит, а скорее развеселит.

Почему это сработает? Потому что это необычно и весело, к тому же напрямую относится к новогодним развлечениям. 

Естественно, заводить собаку только ради такого бизнеса мы не рекомендуем. Это неправильно. А вот совместить приятное с полезным – вполне.

Но учитывайте, что снаряжение для собак и собственно сани – недешёвые предметы. 

А ещё нужно подумать над местом катания. Идеально подойдёт загородный дом недалеко от города и реклама в соцсетях. Но вам нужно будет заранее обеспечить маршрут. 

Идея 4. Продажа китайских гирлянд

Вот казалось бы, купил один раз ненастоящую ёлку, кучу гирлянд и шариков и справляешь себе спокойно каждый Новый год с этими украшениями. Но нет, люди каждый декабрь бегут в магазины и скупают там все гирлянды и новые украшения. Это неплохо. И на этом можно заработать.

Всё что вам нужно – найти китайского поставщика более или менее качественных гирлянд и организовать продажу в своём городе перед Новым годом. Главное – сделать всё вовремя и прорекламировать свой товар, чтобы люди знали где и как можно купить, то, что им скоро обязательно понадобится. 

Что касается поиска поставщика, сейчас с этим сложностей обычно не возникает. Во-первых, интернет почти всемогущ, а во-вторых, сами китайские производители заинтересованы в поиске рынков сбыта. Обычно они не сильно обращают внимание на объёмы заказов. Главное – продать.

Реализация такого товара – также дело в первую очередь интернета. Сделать одностраничный сайт, или простенький магазин и запустить контекстную рекламу. Конечно, выделив под неё специально бюджет и грамотно настроив, определив аудиторию.

Желательно продавать модели, которые не встречаются на полках обычных сетевых магазинов. Так вы сможете вызвать к себе больший интерес.

Идея 5. Прокат тюбингов, сноубордов, лыж и зимнего инвентаря

Суть этой идеи проста. Обеспечить людей в новогодние каникулы тем, что им нужно. А вы, наверное, сами догадывайтесь, какое большое количество народу предпочитает в хорошую зимнюю погоду спортивные игры и веселье?

Есть два варианта. Первый подходит, если у вас есть место, где вы сможете предлагать людям использовать ваш инвентарь. Ну, например, есть загородный дом, возле которого удобно устроена лыжня, или есть большой спуск для катания на «ватрушках».

Второй вариант – просто организация небольшого склада, где вы будете давать людям на прокат инвентарь, а они будут ехать с ним на базы отдыха или в лес. 

Этот вариант не такой прибыльный, потому что многим удобно получать все услуги в одном месте, однако тоже найдёт своего покупателя, особенно если сделать хорошую вывеску и рекламу. Ведь аренда будет стоить дешевле, чем прямо на базах, где, кстати, инвентаря не всегда хватает.

Идея 6. Оформление офисов, витрин и общественных мест

Перед Новым годом все стараются украсить всё вокруг себя. Где-то это, как в торговых центрах, обязательно. Где-то магазинчики сами проявляют инициативу. В любом случае, на этом желании можно неплохо заработать, если предлагать свои услуги декоратора. Не обязательно при этом быть дизайнером с высшим образованием. Потому что заказы будут в основном недорогие. Достаточно иметь хотя бы вкус и минимальные представления какие украшения из чего можно сделать.

В этом случае понадобится хорошая реклама, иначе о том, что вы можете что-то сделать, вообще никто не узнает. Материал закупать сразу нет никакой необходимости. Разве что маленькую партию для создания образцов. Да и то это можно делать уже на этапе переговоров о вашем задании.

Клиентов надо начинать искать с осени. Потому что потом вы просто не успеете рассказать о себе всем, кому нужно. А так – можно неспешно связывать, направлять свой прайс, предлагать. И под Новый год часть из получивших ваше КП потенциальных клиентов к вам обратится.

Потенциальными клиентами могут быть как магазинчики, рестораны, кафе, так и офисные компании, владельцы загородных домов, баз отдыха, да и вообще кто-угодно.

Идея 7. Продажа петард и фейерверков

Эта идея заключается в приобретении небольшой партии фейерверков и последующей их реализации в период ажиотажа. Все знают, что в Новогоднюю ночь звуки петард раздаются из каждого двора до самого утра.

Естественно, такая ниша высококонкурентна. Кто не хочет заработать на огромном спросе? Поэтому подходить к формированию цены и ассортимента нужно серьёзно. Так же как и к выбору каналов продаж. С другой стороны, как правило, спрос такой большой, что хватает на всех и ещё остаётся. 

Однако помните, что торговля этим видом товаров накладывает на продавца повышенные обязательства. Поэтому потребуется потратить значительную сумму, чтобы обеспечить безопасность и добиться разрешений. Однако выручка может того стоить. 

Идея 8. Продажа сладких изделий на Новый год

Мы уже описали здесь вариант закупки и упаковки сладостей в подарочные наборы. Суть этой идеи та же, только вместо покупных сладостей можно использовать тортики и пирожные собственного приготовления.

Стационарная точка, в этом случае отлично подойдёт, если она будет находиться в проходимом месте.

Хотя такую идею можно развивать и в другом направлении – изготавливать сладости на дому под заказ. Такой вариант будет значительно выгоднее по условиям работы и финансовым затратам. Но тогда нужно будет сделать больший упор на рекламе. 

Идея 9. Продажа горячих напитков во время народных гуляний

Всем известно, что на улице аппетит нагуливается быстрее, тем более на морозе и веселье. Поэтому на всех народных гуляниях можно встретить различные варианты фуд-кортов.

Всё это можно использовать, если грамотно подойти к вопросу. Так, например, сейчас популярны мини-фургончики, которые разъезжают по таким мероприятиям и предлагают горячие напитки, а иногда и еду.

Удобные они тем, что не занимают много места, вполне рассматриваются как личный транспорт, а также очень мобильны. 

Если же возможности приобрести такой фургон или оборудовать имеющийся нет, всё-таки недешевое удовольствие, то можно попробовать договориться с исполкомом города на выделение места под торговлю кофе и горячим чаем, но для этого понадобятся оборудование и разрешение. 

Есть ещё один вариант, который начал сначала развиваться отдельно как вид рекламной компании. Это специальные рюкзаки, в которых находятся кофейные термосы, а налив происходит удобно через клапан. 

Стоит он естественно дешевле, чем фуд-трак, поэтому можно начать с него.

Идея 10. Новогодняя одежда и аксессуары

Эта идея заключается в том, чтобы к новогодним праздникам создать небольшую коллекцию одежды, которая привлекла бы покупателей своей тематикой, связанной с праздниками.

Вот вам простейший пример – за несколько месяцев до Нового года в торговых центрах появляются маленькие открытые «шоу-румы», в которых продаются свитера с оленями. Идеальный вариант. Во-первых, аренду они платят не очень большую по меркам других соседних магазинах, так как занимают мало места. Во-вторых, товара делают немного, а столько, сколько купят. Да, для этого анализ проводится, да и опыт уже есть. В третьих, свитера с оленями – великолепный подарок на Новый год для многих людей. Это и тёплая одежда, и узнаваемый символ Нового года, который вызывает улыбку.

Это только один из вариантов, которые можно использовать. На самом деле их очень много. Главное по-умному совместить тему теплой одежды, подарков и узнаваемости. 

Идея 11. Услуги новогоднего фотографа

Идея для тех, кто увлекается фотографией и имеет более или менее подходящую технику. На самом деле сейчас это может быть даже и телефон, но скорее всего клиент такого подхода не одобрит (на телефон я и сам могу).

Здесь также два варианта. Первый – наняться фотографом на чей-то новый год. Заказов вряд ли будет много, но найдутся желающие. Под Новым годом здесь мы подразумеваем корпоративы, которые проходят в последние недели декабря. 

Второй вариант – организовать мини-фотостудию, где вы сможете сделать тематическую фотозону. В таком случае, клиентами вашими будут родители маленьких детей. Такие тематические снимки всегда были популярными и спрос на них не закончится. 

Вы сможете сами придумать варианты оформления зоны – от простых дедов морозов и снегурочек, до чего-то более фантастического. Главное, чтобы всё было красиво и родителям понравилось. 

Но понадобится и реклама. Чтобы потенциальные клиенты знали, куда в городе можно привести детей сделать интересные снимки.

К слову, потом не обязательно этот бизнес прекращать. Новый год закончится, но не закончатся варианты оформления фото-зон и желание родителей сделать памятные снимки. Особенно, если их качественно обработают в фотошопе. Конечно, за отдельную плату. 

Идея 12. Услуги деда Мороза и Снегурочки

Вы знали, что в нашей статье будет эта тема, неправда ли? Всё верно, идея заработать, переодевшись дедом Морозом или Снегурочкой стара как мир. Но она по-прежнему, как и много лет назад популярна. Все ивент-агентства предлагают такие услуги любому желающему. Благо, что желающих порадовать своих детей волшебством не убавляется. Более того, дедов Морозов заказывают и на корпоративные поздравления коллег в фирмах, где, конечно, никаких детей нет. Однако взрослые сами не прочь получить подарочки.

Всё, что вам нужно – костюм и канал рекламы. Из внутреннего – готовые сценарии и умение выступать. Если всё это есть, то можете приступать, несколько заказов вы точно сможете найти. Главное тут – не заламывать цену. Всё-таки праздник (на самом деле просто конкуренция высокая). 

И кстати, чем интереснее вы предложите программу для встречи с дедом Морозом, тем больше вероятность, что выберут вас, а ещё посоветуют своим знакомым. Так что тут особенно постарайтесь.

Идея 13. Торговля живыми ёлками

Идея базируется на потребности людей каждый раз покупать живую ёлку на Новый год. Для тех, кто считает, что рубить деревья ради прихоти нехорошо, скажем, что отучать от живых ёлок нужно не продавцов, а покупателей. Потому что, чтобы не стало предложения, нужно чтобы не стало спроса. А не наоборот.

Пока же сосредоточимся на том, что на этом можно немного заработать. И задумываться об этом нужно задолго до наступления декабря. 

Для реализации идеи потребуется найти лесничество или хозяйство, которое такие ёлки специально высаживает и продаёт под вырубку. 

Далее – позаботиться о том, чтобы место ваше было с документацией, а то выгонят вас быстро. Можно арендовать место на парковке у ТЦ, например. 

Ну и большое внимание нужно уделить самому товару. Он должен по цене соответствовать возможностям покупателей, а также быть качественным. И желательно удобно упакованным. Сейчас для этого используется плёнка. Есть даже автоматы, которые сами ёлку в эту плёнку оборачивают. Но для разового заработка, покупка такого автомата будет невыгодным мероприятием. 

Идея 14. Торговля искусственными ёлками

Плавно вытекает из предыдущей идеи. И если кому кажется, что здесь всё то же самое, спешим вас остановить. Далеко не то же самое. Во-первых, аудитория покупателей здесь совсем другая. Ведь искусственные деревья стоят в разы дороже живых. Во-вторых, организовать место продажи сложнее, ведь на улице их особо не продашь. Погодные условия не позволят сохранить изделие в надлежащем виде. В-третьих, как правило, если человек покупает искусственное дерево, то хочет, чтобы оно радовало его много лет подряд. А значит, ему нужен качественный и красивый товар (просто процентов пятьдесят искусственных ёлок на рынке выглядят как ёршики для унитаза, чтобы цена не кусалась).

Из всего этого следует, что искать вам нужно аудиторию покупателей, которые могут себе позволить потратить тысяч 15-20 на дерево. А это уже сложнее. 

Идея 15. Торговля новогодними игрушками

Продолжая тему ёлок, переходим плавно к украшениям. Вполне логично, что продавая ёлки, предприниматель может продавать и гирлянды для них, и новогодние шары. Но на самом деле, чаще бывает, что всё покупается отдельно и в разных местах. У кого-то уже ёлка есть, кто-то шёл не за игрушками, но увидел, вспомнил, что надо скоро наряжать. Купил. 

А кто-то целенаправленно идёт за украшениями. Поэтому самым логичным в этой идее будет открыть небольшую точку в очень людном месте.

Если у вас есть оптовый поставщик, то можно продавать украшения кафе и ресторанам. Они тоже будут украшаться перед новым годом. Но позаботиться об этом нужно заранее. Мы уже писали в другой идее. 

Идея 16. Подарки ручной работы

Если работать с оптовыми поставщиками вы не хотите, можно подойти с другой стороны и предлагать людям подарки и украшения, сделанные своими руками. Здесь – либо делать самому, либо брать на реализацию. 

Если думаете, что на реализацию никто сдавать не будет, то ошибайтесь. В любом городе можно найти очень много мастеров, кто делает сувениры ручной работы. Другое дело, что отбирать нужно с умом. 70 процентов из того, что вам будут предлагать – не будет продаваться.

Наиболее востребованные на Новый год – украшения интерьера для дома. Те же самые венки из ёлок, гирлянды, настенные украшения, которые можно подарить, любые сувениры, которые не обойдутся покупателю слишком дорого. Всё это берётся на Новый год с ажиотажем. 

Но и конкуренция тоже есть. Так, например, под Новый год в большинстве крупных торговых центров устраиваются ярмарки, где как раз выставляются подарки ручной работы от мастеров. Можно начать с них.

Идея 17. Продажа и аренда новогодних костюмов

Новогодние утренники, корпоративы, представления, шоу деда Мороза и Снегурочки. Вот на что нужно ориентироваться. И исходить из этого, закупая костюмы для реализации и аренды.

Помимо этого, можно устроить в том месте, где вы будете костюмы продавать или сдавать фотозону. Чтобы клиенты могли мерить разные костюмы и фотографироваться в них. Так конверсия повысится значительно.

Наиболее популярными всегда были костюмы известных персонажей. Но нужно учитывать и стоимость. Предлагать потенциальным покупателям разные ценовые категории, чтобы можно было выбрать.

Если вы решите, что нужно зарабатывать и на прокате, то не забывайте, что в стоимость проката необходимо включать и последующую химчистку костюма. 

С выбором места сложнее. Снимать перед новым годом отдельное помещение – дорого и можно не успеть раскрутиться. Поэтому рекомендуется заранее (очень заранее) создать сайт-визитку и рекламировать свои услуги там, продвигая как естественным путём, так и с помощью контекстной рекламы, рекламы в больших группах в социальных сетях.

Идея 18. Детские новогодние утренники

Мы уже описали выше идею – побыть дедом Морозом и Снегурочкой. Эта идея идёт ещё дальше и предлагает вам создать небольшое «агентство» по организации детских праздников. С той разницей, что ориентироваться вы будете на Новый год и утренники, на праздники, которые родители устраивают для детей в школах и детских садах, а также индивидуально. При этом никто не запрещает вам сделать Новый год – только стартовой площадкой и масштабировать потом бизнес по мере возможности.

Начать нужно со сценариев и понимания, кто будет кроме вас в этих праздниках участвовать. На самом деле, можно изначально попросить знакомых. Особенно, если они студенты. Предложив на этом подзаработать. Можно обратиться в специальное агентство, которое имеет аниматоров в своём штате. Можно справиться одному. Выйдет дёшево и сердито. Но будет сложно.

Во-вторых, после составления сценариев, которых должно быть несколько на выбор, подумайте о реквизите – костюмы, украшения, подарки и прочее. Всё это заносится в бизнес-план, чтобы просчитать расходы, а потом сформировать ценники на свои услуги.

Параллельно изучите рынок. На сто процентов уверены, что на нём найдутся ваши конкуренты. Посмотрите что предлагают они, чем вы можете быть лучше и интереснее для потенциального покупателя. Скорректируйте цены. 

Ну и реклама. Без неё о вас никто не узнает. Лучше всего будет запустить рекламу в интернете. Сейчас, если родитель захочет устроить праздник для своего ребёнка, первым делом он полезет в сеть.

Идея 19. Организация корпоративов для взрослых

От детских утренников ко взрослым праздникам. Востребованная идея, потому что корпоративы – вещь в уважающей себя компании обязательная. И людям после трудового года расслабиться, и коллектив праздником сплотить.

Но аудитория у этой ниши другая. И работать здесь нужно не на физ лиц, а с компаниями. Им услуги предлагать. 

Хотя основной упор опять нужно делать на две вещи. Цена и интерес. Корпоратив, корпоративом, а позволить себе тратить большие деньги на праздник для сотрудников, не каждый предприниматель может. Поэтому, чем больше диапазон цен и вариантов, тем больше потенциальная аудитория. 

С этим также работают сами кафе и рестораны, предлагая живую музыку, караоке, конкурсы – всё, как мы любим. Однако это не значит, что своего клиента найти будет сложно. Главное – всё продумать, просчитать и рассылать КП с выгодными предложениями. Вам в это время придётся стать организатором. Содержать большой штат и иметь реквизит на все случаи жизни смысла не имеет. А вот иметь базу и телефоны подрядчиков, которые могут и стол сделать, и шоу организовать, и ведущего предоставить – это нужно. 

С возможными местами тоже лучше заранее определиться и узнать расценки ресторанов и их условия для проведения корпоратива. 

Прибыль тут будет варьироваться от того, насколько большого клиента вы заполучите и насколько всё хорошо проведёте.

Идея 20. Новогоднее такси на своей машине

Такси в Новый год стоит очень дорого. Более того, ценник у всех таксистов взлетает ещё за месяц до праздника. Поэтому идея заработать, если у вас есть собственный автомобиль на этом росте цен вполне логичная.

На сегодняшний день, придумывать здесь ничего не нужно. Потому что рынок захвачен крупными компаниями, типа Яндекс.Такси, Убер и т.д. С другой стороны это сильно облегчает задачу. Вы просто устраивайтесь водителем в одну из этих фирм (иногда практикуется регистрация сразу в нескольких фирмах) и начинайте принимать заказы.

Очень много тут не заработаешь. Потому что во-первых, большая конкуренция, во-вторых, дорогой бензин и амортизация, в третьих – повышенный уровень загруженности дорог в эти дни. Но заработать всё-таки можно. Особенно, если начать не под сам Новый год, а чуть пораньше. 

Предварительно стоит узнать все условия работы в такси, как проводится оплата, в каком состоянии и при каких условиях автомобиль могут не выпустить в рейс и т.д. 

Такая идея идеально подходит тем, кто не имеет основной работы, а также тем, кто хочет дополнительно подзаработать, или имеет плавающий график.

Идея 21. Письма деду Морозу

Суть идеи в том, что изготавливать красивые и креативные письма-ответы от деда Мороза. В наше время ему всё ещё пишут. А родители, желая доставить ребёнку дополнительную радость, будут обрадованы возможностью сделать это таким интересным способом. Так что клиенты на такую услугу найдутся.

Конкуренции особой можно не ждать. Крупные компании этим не занимаются, слишком муторно для них. А из частных лиц – не так много людей решают, что на этом можно заработать.

Главное, чтобы у вас был качественный принтер с цветной печатью и фантазия. Начинать нужно заранее. Стоит позаботиться о шаблонах, которые вы будете предлагать родителям. Потому что разрабатывать дизайн под каждого – слишком много времени на это уйдёт. Индивидуальный заказ можно включить в прайс, но цену на него поставить адекватно выше, чтобы не терять прибыль от потери времени.

Такие поздравления от деда Мороза можно создавать как шаблонные, так и с вариантами ответов на письма детей, когда идёт дополнительная вовлечённость, если, конечно, родители смогут сказать вам, что написал их ребёнок в своём письме. 

Продвигать свой «сервис» лучше через социальные сети, где контекстная реклама сработает лучше всего.

Идея 22. Сдача в аренду квартиры или дома под Новый год

Очень востребованы становятся жилые площади на несколько дней Нового года. Поэтому, если у вас есть возможность такую площадь предоставить, то клиентов вы найдёте точно. Главное, чтобы цена соответствовала, как и состояние этой квартиры или дома.

Дома разбираются в первую очередь. Квартиры берут те, кто хочет подешевле. 

В теории, можно заработать дополнительно, пробуя себя в риэлтерском сегменте. То есть за небольшую комиссию, помочь, например, знакомым найти арендаторов на праздник.

Заниматься поиском клиентов лучше с начала декабря. Хотя пик ажиотажа появится непосредственно перед праздником, когда «проснуться» те, кто не успел вовремя задуматься о съёме. 

Идея 23. Написание сценариев для новогодних праздников

Мы уже в нескольких идеях упоминали необходимость иметь множество сценариев для детских утренников, корпоративов и других новогодних развлекательных мероприятий. В теории, множество вариантов можно легко найти в интернете на бесплатной основе. Но суть в том, что все они будут однообразны, а большинство из них ни раз уже использовалось.

Поэтому, если вы обладаете творческими навыками и фантазией, сценарии можно писать и продавать. Причём как в общем, так и по индивидуальному заказу. Такие особенно будут цениться, потому что будут реализовывать взаимодействие с конкретными гостями корпоратива. Это намного интереснее и приятнее для всех участников, чем видеть и делать то, что много раз виделось и делалось.

Для привлечения клиентов лучше использовать рекламные инструменты интернета, продвигая тематическую группу в соцсетях, или создав отдельный простой сайт. 

Идея 24. Услуги домашнего повара

Если вы умеете вкусно и хорошо готовить на много человек сразу, то можете предлагать свои услуги. Да, большинство занимается этим сами. Но не всегда и не у всех есть время перед боем курантов сделать много угощений на стол для всех гостей. А некоторым просто не охота тратить много времени на это действо. 

Поэтому услуги повара, который по заказам сам приготовит праздничный стол будут востребованы, главное предложить и поискать желающих. Начать, к слову, можно со знакомых.

Для реализации этой идеи много денег вам не потребуется. Вообще на самом деле достаточно будет своих инструментов, и одежды. Ну ещё крайне желательно – личный автомобиль. Потому что, скорее всего продукты нужные вы тоже сами будете покупать.

В дополнительные услуги можно включить помощь при подаче блюд, уборке и мойке использованной посуды, вынос мусора. Гостям сначала не до этого будет. И потом не до этого. А вы сможете заработать. 

Идея 25. Услуги няни-снегурочки, няни на Новый год

Очень часто, корпоративные вечера на работе у родителей совпадают со временем, когда дети уже перестают ходить в садик и школу, а сидят на каникулах, ожидая праздника. Оставить их бывает не с кем, когда взрослым необходимо допоздна повеселиться на работе. Поэтому в это время востребованы услуги няни.

Суть идеи в том, чтобы предлагать такие услуги не просто в обычном формате, а сделать ребёнку сюрприз и прийти в образе Снегурочки. Конечно, одного образа будет не достаточно, придётся придумывать легенду и всевозможные увеселения. Идеально, если под конец дня нагрянет ещё и дед Мороз. Тогда можно будет выстроить целую историю. 

Такой перфоманс значительно повысит ценник на услуги няни, однако не помешает спросу, а вызовет дополнительный интерес. Это ребёнку и развлечение, и утренник, и присмотр в одном. 

За несколько дней можно неплохо заработать на своём умении общаться с детьми. Конечно, работа в первую очередь подходит женщинам. Вызывать мужчину в качестве няни у нас не станут. Только если это не друг семьи.

Идея 26. Новогодние сиделки для животных

От детей к питомцам. Суть та же, только без Снегурочек и дедов Морозов. Животные как правило в них не верят. А вот потребность в том, чтобы кто-то за ними присмотрел часто испытывают. Потому что хозяева могут уехать на новогодние каникулы, например, в другую страну. Питомца брать с собой – не вариант. А просить родственников присмотреть, когда они сами будут отмечать праздник – плохая идея. Поэтому услуга сиделки для животных – как никогда кстати. Есть два варианта – либо вам оставляют доступ в квартиру, и вы приходите навещаете животное, обеспечивайте ему лоток, еду и игру. Либо берёте к себе на передержку. 

Идея 27. Новогодний квест

Квест-команатами никого сейчас не удивишь. И как они вообще могут быть связаны с Новым годом. Но сама суть на самом деле очень даже может превратиться в способ заработать в Новый год. Если придумать квест для большой компании и предлагать его пройти перед корпоративами. 

Такие события во-первых, просто будут интересны людям, особенно если компания у них дружная, во-вторых – будут отличным разнообразием к простому застолью и танцам. А в третьих, их можно будет проводить даже на улице. Тут уже нет привязки к оборудованной комнате. Потому что клиентам будет важно, чтобы исполнитель приезжал к ним, или место было действительно новогодним. 

Главное – придумать качественный сценарий, всё проработать и заранее опробовать. 

Идея 28. Утилизация новогодних ёлок

Да, все знают шутки, что те, кто выкидывает ёлки в феврале – слабаки, пусть попробуют продержаться до мая. На самом деле многим действительно просто лень заниматься этим. Ведь разобрать ёлку от игрушек – одно. Другое дело, что она вся осыпается, колется и нужно её как-то связать в компактный вариант и вынести на помойку. Вот и откладывают люди это до последнего.

Поэтому, услуга утилизации ёлки придётся многим по душе. Кстати, в этом случае, идеальной рекламой будет расклейка объявлений на подъездах. Будет бить точнее чем любая контекстная реклама. 

Идея 29. Уборка помещений после праздника

Да, Новый год отгремел, гости ушли, а разгром и грязная посуда остались. На самом деле с этим справляются на отлично клининговые компании. Но, во-первых, не все они работают сразу после Нового года. Во-вторых, часто их услуги дорогие. В третьих, заказов при правильной рекламе может хватить. 

Ведь клиентами в этом случае могут быть как кафе, рестораны, бары, офисы, так и простые люди, которым хочется отдохнуть и сходить погулять на каникулах, а не заниматься уборкой.

Причём, если нацелиться на аудиторию физлиц, то так же как и в прошлом примере, можно на рекламу сильно не тратиться, занявшись расклейкой объявлений на подъездных досках информации.

Ну а после того, как мы с вами ознакомились с простейшими идеями, давайте перейдём к самому интересному и посмотрим на идеи необычные! 

Необычные бизнес идеи для Нового года

Необычная идея 1. Клуб для противников Нового года

Вы сильно удивитесь, если мы скажем, что Новый год любят не все? И это не один-два человека. Их можно достаточно легко найти. Они не любят все эти ёлки, подарки, бороды. 

Чтобы превратить эту нелюбовь в очень интересное для всех дело, можно, например, организовать клуб, где в Новый год будут собираться такие люди, пить пиво, или чай. И рассказывать друг другу о причинах ненависти. Примерно как в клубе анонимных алкоголиков. Чем больше необычного и абсурдного будет, тем интереснее будет людям. А на посещаемости можно будет заработать, хотя бы даже в формате анти-кафе.

Необычная идея 2. Шоколадный грузовик

Идею с грузовиком приносящим счастье используют компании Coca-Cola и Cadbury. Но никто не мешает и вам сделать что-то подобное. Просто чуть в меньшем формате и в собственной стилистике. Например, фургончик с шоколадной комнатой, который будет ездить по городу и дарить возможность купить много шоколадок, или посмотреть на шоколадный фонтан или ещё что.

Необычная идея 3. Ледяной бар

Крайне необычное место, где всё состоит натурально изо льда. И стены, и мебель, и посуда. На самом деле, такие бары в России уже есть. Но встречаются они только в столицах. Поэтому идею можно использовать и предлагать людям очень необычно провести время. 

Необычная идея 4. Обмен ненужными подарками

Шутки про сковородки и носки, подаренные на Новый год не перестанут появляться, потому что не перестанут дариться такие подарки. 

И в Европе уже придумали, что с этим делать и куда девать подарок, когда вроде выкидывать жалко (подарок ведь), а использовать точно не станешь. Всё это можно обменять с помощью онлайн-сервисов, которые представляют собой что—то вроде социальной сети, где люди обмениваются такими ненужными подарками.

На самом деле, можно организовать такой формат посленовогодних праздников даже в офлайне, опять же в формате-анти кафе. Потому что онлайн будет интересно, но с тем, как на этом можно зарабатывать, могут возникнуть проблемы. 

Необычная идея 5. Продажа пледов с рукавами

Тепло и уют. Вот чего часто не хватает в холодную зимнюю пору. Поэтому пледы с рукавами в качестве подарка точно подойдут. А сшить их при этом совершенно несложно. Главное, материал качественный купить и правильный. Продавать можно как через соцсети, так и точке в каком-нибудь ТЦ. 

Необычная идея 6. Искусственный снег

Вы думаете, кому нужен снег, если на дворе зима? На самом деле многим. Во-первых, не везде он выпадает также хорошо, как хотя бы в средней полосе России. Во-вторых, часто нужен снег, который таять не будет. Например, для фотосессий в помещении. В третьих, такой снег востребован при оформлении и декорировании помещении к празднику. В общем, есть куда пристроить.

Необычная идея 7. Новогодняя одежда для животных

Думаете, только люди радостно ходят в костюмах дедов Морозов и Снегурочек? Да, вы правы. Только люди. Но также люди радуются и костюмам на их домашних питомцах. Так почему бы не подарить ещё радости? Пошитые для разных размеров собак, костюмы будут хорошо расходиться. Особенно, если поработать над рекламой. 

Бизнес-идея для 2021 Нового года

Подарки и сувениры для переживших 2020 год

Идея может показаться странной, но она не лишена своего шарма. Отрицать, что 2020 год выдался крайне сложным и богатым на плохие новости, никто не будет. Поэтому среди стандартных подарков, упаковок и фейрверков необычной деталью может служить сувенир с символикой 2020 года. Это может быть медалька с едкой надписью «я пережил 2020 год», или та же самая упаковка для любого подарка с тем же посланием. Это может быть стеклянный шарик для ёлки, на котором будет нарисован зелёный короновирус в виде смешной морды, это может быть статуэтка из любого материала.

Главный посыл здесь – шутливо напомнить, как было сложно и отметить, что тот год завершился. Вот вам медаль за отвагу, получите и распишитесь. А уж как она будет оформлена – решать вам. Факт в том, что вариантов тут действительно очень много. И продавать такие сувениры в Новом году – хорошая идея, не лишённая самоиронии. Покупатели оценят.

Facebook Business Suite — новый инструмент для управления бизнесом

Facebook анонсировал новый инструмент — Facebook Business Suite. Он предназначен для представителей малого и среднего бизнеса. Инструмент позволит управлять страницами и профилями в приложениях Facebook и Instagram с единой платформы. Facebook Business Suite станет доступен по всему миру до конца сентября, говорится в блоге Facebook.

Чтобы воспользоваться Facebook Business Suite, необходимо связать аккаунт в Instagram со страницей в Facebook. Когда инструмент заработает, пользователь будет автоматически перенаправлен в интерфейс Facebook Business Suite при переходе по ссылке business.facebook.com с десктопа. Те, кто пользуется мобильным приложением Pages Manager, увидят опцию переключения на Facebook Business Suite. Также мобильное приложение Facebook Business Suite будет доступно для загрузки на iOS и Android.

Новый инструмент включает в себя следующие возможности:

  1. Отслеживание предупреждений, комментариев и другой активности в Facebook и Instagram.

  2. Настройка персонализированных сохраненных ответов на часто задаваемые вопросы.

  3. Создание постов для Facebook и Instagram с возможностью опубликовать их сразу или отложить на другое время.

  4. Просмотр статистики по показателям охвата, вовлеченности, а также по performance-метрикам.

  5. Продвижение постов и создание рекламы в Facebook и Instagram.

В Search Engine Journal отмечают, что рекламные опции в Facebook Business Suite не являются заменой Facebook Ads Manager.

Компания планирует сделать Facebook Business Suite основным интерфейсом для предприятий любого размера, использующих Facebook, Messenger, Instagram и WhatsApp. WhatsApp будет интегрирован в инструмент в следующем году.

В связи с выпуском нового продукта, Facebook опубликовал два новых материала: «Глобальный отчет о состоянии малого бизнеса» и «Исследование влияния COVID-19 на модели покупок потребителей».

Напомним, что недавно в Facebook Ads появилась возможность применять кастомизацию креативов для постов в Instagram.

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

5 мест, где можно найти идеи для начала вашего следующего бизнеса

Вы хотите начать свой бизнес. Потрясающие. То же самое и 65% из 20-летней толпы. Тот факт, что вы находитесь на этом веб-сайте и читаете эту статью, означает, что шансы на то, что вы заинтересованы в открытии бизнеса, довольно высоки.

Всего одна мелочь. Вам нужна идея.

Идеи — это то место, где зарождается бизнес. Если вы можете придумать идею, часть построения бизнеса последует за вами.

Откуда у вас идея? Вот пять способов, с помощью которых вы можете придумать идею для начала следующий бизнес.

1. Определите, что вам больше всего нравится.

Любой консультант по вопросам карьеры или инструктор по трудоустройству скажет вам то же самое: «Найдите то, чем вы любите заниматься».

Я почти ненавижу говорить то же самое, потому что это стало таким клише. Но я иду. Вы должны делать то, что вам нравится. Если вам нравится то, чем вы занимаетесь, вы будете процветать, и ваш бизнес тоже.

Что дает вам удовлетворение и удовлетворение в жизни? Что ж, вы, вероятно, сможете этим — или каким-нибудь его вариантом — зарабатывать на жизнь.

Тим Феррис называет ее «музой», что звучит сказочно и мечтательно. Но это работает, потому что построено на твердом принципе: «Выберите работу, которая вам нравится, и вам никогда не придется работать ни дня в своей жизни» (Конфуций)

Вот как превратить этот принцип в бизнес-идею: выяснить, как монетизировать то, что вы любите.

Вы любите скалолазание? Как насчет того, чтобы стать инструктором по скалолазанию?

Вы находите удовлетворение в организации пространства и максимизации рабочего процесса? Как насчет того, чтобы стать консультантом по производительности?

Вы любите космические путешествия? Тогда, черт возьми, начни строить ракеты.

Узнайте, что вам нравится. Сделайте это и превратите это в бизнес.

2. Определите свое самое большое разочарование.

Подумайте минутку. Какое сейчас самое большое разочарование в вашей жизни?

Понял? Ладно, хорошо.

Какое решение этой проблемы?

Вот ваша бизнес-идея.

Я не преувеличиваю, хотя упрощаю принцип.

Лучшие бизнес-идеи рождаются в результате решения проблем.Кто-то сталкивается с проблемой, придумывает решение и продает его.

В чем проблема? И какое решение? Что-нибудь, чтобы поймать мышей, которые едят чипсы, в вашей кладовой (мышеловка). Устройство, которое не дает запаху подгузников испортить весь ваш дом (чемпион по подгузникам). Электрический шар, устраняющий нежелательную тьму (спасибо, Эдисон ).

Проблемы, которые вы можете решить, — это ваши самые блестящие и прибыльные бизнес-идеи.

3. Подумайте о самом большом испытании мира — через пятнадцать лет.

Илон Маск — дальновидный новатор. Откуда он взял свои идеи?

По словам Маска, «я думал о том, какие проблемы, скорее всего, повлияют на будущее мира — будущее человечества».

Он придумал решения будущих проблем. Маск, вероятно, знал, что у краткосрочных проблем есть краткосрочные решения. Поэтому он занялся более серьезными проблемами — проблемами будущего человечества.

Итак, он основал PayPal, построил ракетные корабли, создал электромобиль, спроектировал подводную лодку и изобрел капсулу, перемещающуюся по трубке, которая доставит вас из Сан-Франциско в Л.А. через тридцать минут.

Так что, возможно, вам не придется разрабатывать ракеты или капсулы Hyperloop, но мир столкнется с другими типами проблем в будущем. Что они будут? Как начать их решать сейчас?

Люди будут платить за эти решения. Может быть, не сегодня, но рано или поздно они появятся. Пришло время подумать об этом.

4. Начните делать что угодно.

Я обнаружил, что просто делать что-нибудь — лучший и самый быстрый путь к идеальной идее.

Вы не можете ожидать, что лучшая идея придет к вам с первой попытки. Возможно, вам придется попробовать несколько раз. Возможно, вам придется попробовать (и потерпеть неудачу) два раза, прежде чем вы ощутите очарование третьего.

Тебе нужно просто начать что-то делать, что угодно. Пытаться. Провал. Идите к любой идее и просто бегите с ней, пока вам не придется остановиться.

Вы можете избежать открытия бизнеса, потому что боитесь неудачи. Но возможно неудача — это то, что вам нужно. Может быть, вам нужно несколько раз потерпеть неудачу, прежде чем вы добьетесь успеха.

Итак, приступим. Делать что-нибудь.

5. Отключите и сделайте что-нибудь другое.

В статье «Предприниматель» Нади Гудман это блестяще выражено:

Новые идеи требуют творчества, основанного на новизне и разнообразии. Вы можете найти отличную идею во время отпуска или неожиданное вдохновение на экспериментальной художественной выставке.

Бойнтон, автор «Охотника за идеями» сказал следующее:

Вы должны выйти в мир и практиковать поведение, которое приведет вас к новым идеям….Если вы откроете глаза, ответ есть, но ваш мир должен быть достаточно широким и разнообразным, чтобы питать вас нужными идеями.

Новые впечатления, новые направления, новые ощущения — вот те вещи, которые вдохновляют на новые идеи. Вы не сможете провести мозговой штурм нового, если не испытаете нового.

Найдите что-нибудь новое, чем можно заняться, или что-нибудь новое. Что это будет? Съездить в Burning Man, прогуляться по руинам инков, прыгнуть с тарзанки в Коста-Рике?

Сделайте что-нибудь новое, и у вас появятся идеи, которых никогда раньше не было.

Заключение

Вы можете придумать идею — идею, которая изменит мир, принесет вам миллионы или произведет революцию в отрасли.

Великие идеи — это не исключительная сфера умных и успешных людей. Они доступны каждому. Я удивлюсь, если вы воспользуетесь этими советами, если вы не дадите хотя бы один.

Откуда у вас возникла идея начать свой бизнес?

12 способов начать бизнес

Джанет Аттард

Последнее обновление 31 июля 2020 г.

Вы бы хотели начать свой бизнес? Вы ищете реальные возможности для бизнеса и не хотите тратить деньги на мошенничество с бизнес-возможностями? Лучшие бизнес-идеи прямо перед вами.Вот 12 проверенных временем способов найти идеи для открытия собственного дела.


Изображение © Attard Communications, Inc., 2017.

Бизнес-идеи повсюду вокруг вас.

Они прячутся в вашем гараже, в подвале, на кухне и в детской комнате. Вы найдете их в социальных сетях, в которых вы участвуете, в доме вашего соседа и на работе. Они прячутся в неприятностях, с которыми вы сталкиваетесь ежедневно, и в радостных праздниках в вашей жизни.

Они прямо там, в овощах, которые ты принес со двора…. в стопке бумаг рядом с вашим лазерным принтером … в кузове вашего грузовика … и в глубине души.

Вам не нужно быть гением или обладателем степени MBA, чтобы обнаружить эти бизнес-идеи и превратить их в прибыль. Определить возможности для бизнеса часто так же просто, как выявить проблемы, которые разделяют многие люди, и найти способ их решения.

Когда Мэтью Осборн, предприниматель из Колумбуса, штат Огайо, захотел заработать деньги, он нашел один прямо у его ног: собачью грязь.

В отличие от большинства людей, которые просто беспокоятся о том, чтобы зайти в него или убрать его, он начал бизнес по удалению собачьих отходов со дворов домовладельцев.

Бизнес сразу увенчался успехом, и через несколько лет он продал его за четверть миллиона долларов. Однако даже тогда он продолжал зарабатывать деньги на своей идее, написав буклет о том, как начать бизнес по вывозу мусора и продавая буклет в Интернете.

Другие владельцы бизнеса превратили свои увлечения, интересы и навыки в приносящие удовлетворение и часто прибыльные предприятия, просто увидев потребность в окружающем их мире и найдя способ ее удовлетворить.Ты тоже можешь.

Делай то, что любишь делать

Бизнес не возникает на пустом месте. Они сделаны. Как вы начнете свой бизнес и что решите делать, зависит от вас. Но независимо от того, планируете ли вы получить прибыль, скручивая воздушные шары в формы, вызывающие улыбку, или управляя ростом многомиллионных транснациональных компаний, ваш успех зависит от того, что вы привносите в бизнес. Если вам нравится то, чем вы занимаетесь, ваша страсть к делу побудит вас быть знающими, творческими и настойчивыми.С другой стороны, если ваше чувство к тому, что вы делаете, равнодушно, ваш успех будет тоже.

Превратите старые резервные копии в новые продукты

По-настоящему новых концепций очень мало. Большинство новых продуктов или новых бизнес-идей — это просто побочные продукты старых. Роликовые коньки — хороший тому пример. По сути, это коньки на колесах. Или, в зависимости от вашей точки зрения, обтекаемые роликовые коньки. Другие бизнес-идеи — это не что иное, как новые способы сбыта повседневных продуктов. Возьмите 1800 цветов.com, например. В течение многих лет флористы были относительно небольшими местными магазинами, но затем Джим Макканн, который начал с единственного розничного магазина в 1976 году, приобрел телефонный номер 1-800-Flowers и создал сеть флористов. Компания увидела возможность роста в Интернете и начала продавать через первые коммерческие онлайн-сервисы, а затем через Интернет.

У вас может не быть денег, управленческих способностей, контактов или желания запустить новый крупный продукт, например роликовые коньки, или энергии или желания превратить ваш единственный магазин в организацию продаж с многомиллионным доходом.Но вам не обязательно запускать что-то настолько крупное, чтобы начать бизнес или представить новый продукт. Вам нужно подумать о том, что люди хотят покупать и как они хотели бы это покупать.

Много лет назад, когда мои дети были маленькими, я зарабатывал деньги, продавая мешки с фасолью. Поворот? Я сделал их в форме лягушек и наполнил их птичьим семенем вместо бобов, чтобы они были податливыми и менее комковатыми на ощупь. Чтобы привлечь внимание на ремесленных шоу, я показывал их в различных позах (например, сидя, лежа на боку, положив голову на руки или обнимая друг друга).Я мог производить их быстро и экономить на низких затратах, делая лягушек из недорогих остатков ткани. Это позволило мне установить достаточно низкие цены на лягушек, чтобы сделать их отличной покупкой для родителей, которые хотели купить маленький недорогой подарок для ребенка.

Вы можете превратить практически любые навыки или отраслевые знания в новые рыночные продукты или услуги.

Сосед превратил свои навыки ремонта автомобилей в службу ремонта и настройки. Его угол? Он был подвижен. Покупателям не нужно было бросать машину в магазине.Вместо этого к ним приехал «магазин» (фургон с инструментами и автозапчастями). Другой знакомый построил бизнес, закупая большое количество химикатов и переупаковывая их в меньших количествах.

А есть бабушка, которая не смогла найти товар, чтобы упорядочить свою сумочку. Итак, она вышла, создала один и превратила продукт в бизнес на миллион долларов.

Ищите приземленных зарабатывателей денег

Для того, чтобы начать бизнес, вам не нужно создавать новые интересные продукты или услуги.Миллионы владельцев бизнеса получают прибыль, продавая рутинные и иногда неприглядные услуги, такие как мытье окон, ремонт автомобилей, изготовление бутербродов, обслуживание зданий, уборка дома и водопровод. Ключ к зарабатыванию денег на обыденном — это продавать то, что ваши клиенты не могут делать, не хотят делать, у них нет времени или они не могут хорошо работать где-то еще.

Совет: Один из способов заработать действительно большие деньги на обычных услугах — это разработать уникальный и воспроизводимый метод маркетинга и предоставления услуг, а затем открыть несколько офисов или передать эту концепцию по франшизе.Если вы планируете передать свою идею по франшизе или продать ее как возможность для бизнеса, на раннем этапе наймите адвоката, который знаком с законом о франшизе и может помочь вам избежать ловушек.

Превратите это хобби в деньги

Люди ох и ох на вашу работу? Независимо от того, являетесь ли вы волшебником в создании цветочных композиций или в написании программного обеспечения, ищите способы превратить свое хобби в бизнес. Возможно, вы захотите производить свои товары в больших количествах, лицензировать их другим производителям, продавать их по почте, на барахолках или на условиях консигнации или открывать собственную розничную торговую точку для продажи товаров другим лицам с аналогичными интересами.

Попросите библиотекаря-справочника в вашей публичной библиотеке помочь вам найти отраслевые журналы, относящиеся к вашему хобби, и прочитать их, чтобы генерировать новые бизнес-идеи.

Протяни руку и научи кого-нибудь

Есть ли у вас навык, которым хотят овладеть другие? У вас есть умение объяснять вещи, чтобы другие могли их понять? Если да, не разглашайте свой опыт. Начни заряжать за это!

Например, если вы специалист по карате, вы можете преподавать в школе карате или открыть свою школу карате.Если вы талантливый художник, вы можете преподавать искусство дома или в школе.

Совет: заработайте дополнительные деньги, продавая книги, расходные материалы или другие предметы, которые вашим ученикам нужно будет купить для завершения курса.

Продам обучающие семинары в корпоративную Америку

Не ограничивайте себя обучением отдельных лиц или частных групп людей. Ищите способы отточить свое выступление и заработать на рынке корпоративного обучения стоимостью 50 миллиардов долларов.

Какое обучение покупают корпорации? Все, от курсов по продажам, менеджменту и работе с компьютером до курсов самообороны.

Чтобы узнать о возможностях обучения, обратитесь в отдел кадров и попросите поговорить с лицом, ответственным за программы обучения. Представьтесь этому человеку и назначьте встречу, чтобы обсудить потребности компании и вашу способность их удовлетворить. Если вы получили задание, убедитесь, что у класса есть раздаточные материалы, чтобы они знали, как связаться с вами для более интенсивного обучения самостоятельно.

Массовое производство ваших советов

Продажа вашего продукта или услуги один на один ограничивает сумму денег, которую вы можете заработать, количеством людей, которых вы можете видеть лично.Чтобы увеличить свою прибыль без значительного увеличения объема работы, подумайте о том, чтобы превратить свой опыт в буклеты, книги, компьютерные программы, MP3 и DVD, которые вы можете продавать в большом количестве.

Вы можете использовать свой компьютер для печати печатных материалов и компакт-дисков, DVD-дисков и MP3-файлов. Вы можете поручить редактирование и производство профессионалам, если сами не обладаете такими навыками. Когда объем продаж растет, вы можете также захотеть передать производство и выполнение на аутсорсинг.

Если вам нужна помощь в создании аудио или видео, поищите независимого подрядчика, который сделает эту работу за вас.Upwork.com, Freelancer.com, LinkedIn Profinder и Craigslist.com — хорошие места для поиска помощи фрилансерам.

Быть отраслевым консультантом

Это еще один отличный способ увеличить свой банковский счет. Если вы можете решить бизнес-задачи (например, как привести сточные воды в соответствие с правилами EPA) или ответить на важные бизнес-вопросы (какие шаги следует предпринять для увеличения доли рынка на целевом рынке или как более эффективно управлять запасами), вы можете заработать существенные почасовая оплата продажи вашего совета корпорациям в качестве консультанта.Небольшие корпорации могут быть хорошим источником консалтингового бизнеса, поскольку у них больше нет в штате специалистов, которые им нужны.

Превратите бывшего работодателя в ценный источник нового бизнеса

То, что вы уходите из компании, не означает, что она не нуждается в ваших услугах. Компании часто прибегают к услугам бывших сотрудников в качестве фрилансера или консультанта. Таким образом, они получают выгоду от обученного персонала без необходимости платить налоги и льготы на фонд заработной платы. Если вы покидаете компанию на хороших условиях, спросите о возможностях контракта или внештатной работы.Не останавливайтесь на контактах, которые работают с бывшим работодателем. Позвоните поставщикам и клиентам вашего бывшего работодателя и расскажите им о своих возможностях. Звоните и их конкурентам. Подчеркните свои отраслевые знания, контакты и навыки. Вскоре вы можете обнаружить, что доход, который вы зарабатываете, превышает тот, который вы получали как сотрудник.

Измените один из существующих продуктов

Иногда все, что нужно для создания «нового» продукта, — это внести небольшие изменения в существующий продукт.

Harrison-Hoge Industries — компания, занимающаяся доставкой по почте в Порт Джефферсон, штат Нью-Йорк, которая продает рыболовные приманки, надувные лодки и другое снаряжение для активного отдыха.Чтобы расширить свою линейку, компания добавила в свой каталог парусиновую шляпу с широкими полями под названием Campesino. Шляпа имела большой успех, но владельцы компании думали, что с ней можно сделать больше. Так и было.

Они обнаружили, что могут адаптировать шляпу для продажи на специализированных рынках, просто поменяв повязку на шляпе. В результате они начали снабжать шляпами Музей естественной истории и Музей Гуггенхайма (оба в Нью-Йорке). У каждого музея есть своя отличительная повязка на шляпе.

Избегайте головной боли при запуске: приобретите существующий бизнес

Когда вы начинаете бизнес с нуля, вам нужно преодолевать трудности, чтобы найти и обучить сотрудников, создать клиентскую базу и найти поставщиков. Но когда вы покупаете существующий бизнес, большая часть этой инфраструктуры уже будет на месте.

Дон Пелхэм, филиал компании MasterCare Cleaning Services, Сиэтл, Вашингтон, от другого бизнесмена. Он объясняет преимущества покупки бизнеса следующим образом: «В начале работы вам нужно стучать по тротуару, пока вы ждете, пока ваши объявления появятся в телефонных справочниках, а ваш веб-сайт не появится в Google.Но когда вы покупаете бизнес, телефон звонит с первого дня. Объявления есть и работают. Расписания уже составлены. Когда я взял на себя уборку, у меня было уже запланировано около 12 работ, 3 или 4 в неделю, и телефон звонил о новой работе каждые 2 или 3 дня. «

Обязательно выясните, почему покупатель продает; не полагайтесь на то, что они вам говорят. Самостоятельно исследуйте бизнес. Узнайте, сколько на самом деле он получает трафика. Проверьте газеты и городские записи, чтобы узнать о предлагаемых автомагистралях, супермаркетах или изменениях зонирования.Проверьте наличие залогового права в отношении бизнеса или других проблем, которые могут отрицательно повлиять на бизнес. Проконсультируйтесь с бухгалтером и юристом перед тем, как поставить свою подпись на пунктирной линии и следовать их советам.

Купить франшизу

Если вы хотите начать бизнес, но не хотите разрабатывать свои собственные продукты или методы ведения бизнеса, франчайзинг может стать вашим билетом к владению бизнесом. Это потому, что, покупая франшизу, вы получаете, по сути, комплект для создания собственного бизнеса.

В зависимости от суммы денег, которую вы инвестируете, и выбранной вами возможности франшизы, вы получаете право использовать название франшизы, распространять брендовый продукт или услугу и, возможно, использовать методы работы франшизы. Привлечение клиентов, помощь в поиске вашего бизнеса и другие услуги также могут быть частью вашего пакета. Преимущество этого подхода заключается в том, что он упрощает запуск, а также может помочь снизить вероятность сбоя.

Покупка франшизы на самом деле не приведет вас к бизнесу.Вы должны сделать это сами. Но если вы тщательно выбираете свою франшизу, продукты и методы франшизы могут дать вам ногу, необходимую для успеха.

Скотт Уоллес таким образом начал свой коммерческий бизнес по уборке в Иден-Прери, штат Миннесота.

«Меня уволили с работы, и я решил, что больше не хочу проходить через это, — говорит он, — поэтому я решил заняться бизнесом для себя. Я решил пойти по франшизе из-за моего предыдущего опыта в бизнесе. -никто!»

Изучив несколько типов франшиз, Уоллес пришел к выводу, что лучше всего для него купить франшизу на уборку, потому что инвестиции были небольшими (цены начинались ниже 5000 долларов), не требовалось никаких специальных знаний и рентабельность была хорошей.В 1994 году он купил франшизу компании Coshops, потому что их региональный офис в Миннесоте казался более заинтересованным в том, чтобы он был франчайзи, чем другие франчайзеры, с которыми он связывался.

За свои деньги Уоллес получил пакет материалов, оборудования и клиентов. Затем он должен был сохранить клиентов и развивать бизнес. Через год после того, как он начал, он не только получал прибыль, но и думал о покупке второго клинингового предприятия.

Уоллес — один из сотен тысяч людей, которые обратились к франчайзингу как способу заняться бизнесом.По данным Бюро переписи населения США, франчайзинговые предприятия в настоящее время составляют 10,5% предприятий с сотрудниками в 295 отраслях, по которым в 2007 году были собраны данные о франчайзинге. Кроме того, на франчайзинговые предприятия приходилось почти 1,3 триллиона долларов продаж в этих отраслях.

Несмотря на большое количество франчайзинговых точек и огромные объемы продаж в долларах, франчайзинг не обходится без подводных камней. Одна супружеская пара из Нью-Джерси потеряла почти 20 000 долларов, когда владельцы стартапов по франшизе, в которую они инвестировали, обанкротились.Мужчина с западного побережья вложил свои пенсионные фонды в франшизу почтового ящика / офисного центра и с ужасом обнаружил, что доход не приближается к заявлению торгового персонала компании.

Могут возникнуть и другие проблемы. Территории франчайзинга могут быть недостаточно большими, или могут открыться конкурирующие франшизы или частные предприятия, вторгаясь в вашу торговую зону. Лицензионные сборы могут быть чрезмерными по сравнению с предоставленными услугами, поставки могут быть слишком дорогими, или вы можете обнаружить, что лично не хотите соответствовать способу ведения бизнеса франчайзера.

Оцените свои собственные мотивы, потребности, интересы и готовность следовать чужим методам ведения бизнеса. Изучите несколько типов франшиз и сравните их прибыльность и привлекательность. Учитывайте их послужной список и свою способность позволить себе франшизу. Помните, что вам понадобятся деньги, чтобы жить, а также чтобы бизнес развивался.

Как только вы сузите свой выбор, позвоните и посетите как можно больше нынешних и прошлых владельцев. Получите копии документа о раскрытии информации о франшизе (FDD) и прочтите его от корки до корки.

Контрольный список для бесплатного запуска бизнеса

Начало бизнеса — непростая задача! Используйте этот бесплатный Бизнес-стартап Контрольный список , чтобы не пропустить ни одного важного шага. Этот загружаемый документ Word содержит список шагов, которые необходимо предпринять, чтобы развить свой бизнес. и работает, и включает в себя место, где вы можете записывать свои собственные комментарии и сроки. Вы можете получить контрольный список бесплатно, если подпишетесь на бесплатную Информационный бюллетень о деловых ноу-хау.

Нужна дополнительная помощь в открытии бизнеса? Вот 329 бизнес-идей, которые стоит рассмотреть, и руководство по открытию бизнеса.

© Attard Communications, Inc., 2019. Все права защищены. Запрещается воспроизводить, перепечатывать или распространять без письменного разрешения Attard Communications, Inc.

Об авторе:
Джанет Аттард — основательница отмеченного наградами веб-сайта и информационного ресурса для малого бизнеса Business Know-How. Джанет также является автором The Home Office And Small Business Answer Book и Business Know-How: The Operational Guide for Home-Based and Microsized Business with Limited Editions. Следуйте за Джанет в Twitter и LinkedIn

7 скрытых мест для поиска нового бизнеса

Изображение любезно предоставлено пользователем Flickr jlcwalker

Независимо от отрасли, в которой вы работаете, вас ждут огромные новые возможности для бизнеса — это называется ключевой учетной записью. Это главный приз для любого продавца, так что выберите свою конечную цель. Сделайте компанию большой по размеру и большим именем.

Где вы найдете свой следующий ключевой аккаунт? Сэм Паркер и Джим Гулд, соучредители веб-сайта justsell.com для специалистов по продажам и маркетингу, опираются на 30-летний совокупный опыт, чтобы ответить на этот вопрос. Они создали справочник ресурсов для советов по продажам «50 способов и мест для поиска нового бизнеса», который может сэкономить вам огромное количество времени, исследуя эти учетные записи.

Целью авторов было предоставить исчерпывающий справочник новой бизнес-информации, которая ранее была фрагментирована и даже неизвестна продавцам.Вот несколько советов, которые Паркер и Гулд дают для поиска клиентов:

1. Корпоративные пресс-релизы о новых контрактах . Компании часто объявляют о заключении крупного контракта. Этот новый бизнес обычно означает рост для этих компаний, а контракты часто заключаются на длительные периоды времени. Два широко используемых сайта пресс-релизов — это Businesswire и PR Newswire.

2. Объявления о перемещении . Если компания движется, это может означать, что она ожидает роста.Возможно, такая возможность появится через шесть месяцев, но переезд в более просторное помещение указывает на то, что у компании могут появиться новые потребности. О действиях можно сообщать в местных газетах, публичных отчетах и ​​пресс-релизах.

Актуальные новости
Актуальные новости Более

3. Доска объявлений о трудоустройстве . Объявления о желании при правильном прочтении могут стать огромным источником возможностей, если вы ищете новых клиентов.Например, если компания нанимает старшего специалиста по ИТ-безопасности, то логично предположить, что предприятие готово делать дальнейшие инвестиции в технологические продукты и услуги. Объявления о трудоустройстве доступны во многих местах, включая местные и национальные газеты, веб-сайты о вакансиях, отраслевые журналы и публикации.

4. Руководитель нанимает . Компания, привлекающая новых менеджеров, открывает огромные возможности для продаж. Наем нового руководителя представляет собой угрозу для текущего поставщика услуг и возможность для новых поставщиков.Как правило, новый руководитель стремится к изменениям, и компания готова поддержать такие инициативы новыми расходами. Такие действия руководства часто публикуются в корпоративных пресс-релизах, в деловых разделах местных газет и отраслевых изданиях.

5. Веб-сайты венчурных компаний . Фирмы венчурного капитала иногда инвестируют в консалтинговые фирмы. Консультанты, которые получают эти инвестиции, обычно относительно быстро вкладывают деньги в различные области.См. VFinance или Национальную ассоциацию венчурного капитала для получения информации о фирмах венчурного капитала.

6. Списки клиентов, опубликованные на сайтах . Авторы советуют посещать сайты ваших клиентов, чтобы увидеть, кого они называют своими клиентами. Вы можете упомянуть при общении с этими консультантами, что одним из ваших клиентов является компания ABC. Не искажайте эту информацию как ссылку.

7. Hoover’s Online . Hoover’s Online предлагает бесплатный доступ к своей базе данных как государственных, так и частных консультантов.Базовый профиль компании, называемый «капсулой», дает краткий обзор компании, контактную информацию и имена ключевых людей. Вы можете выполнить поиск по имени и отрасли, чтобы быстро получить список потенциальных контактов.

Вот бонус, который нельзя упустить. Спросите своих хороших клиентов о том, на каких выставках они хотели бы участвовать. Есть правда в пословице о том, что птицы пернатые собираются вместе.

Изображение предоставлено пользователем Flickr jlcwalker

Как найти идеальную бизнес-идею | Открытие нового бизнеса

Если ваши мечты о ведении собственного бизнеса рушатся из-за мысли о том, что вам нужно придумать новую блестящую идею, подумайте еще раз.Ключевым моментом является разработка бизнес-концепции, которая актуальна на сегодняшнем рынке и удовлетворяет потребности клиентов. Большинство успешных новых предприятий основаны на существующих идеях, продуктах или услугах, возможно, с поправкой или улучшением предложения, тем самым создавая его привлекательность на текущем рынке.

Мы все приобретаем уникальный опыт в нашей работе и личной жизни, и именно здесь мы предлагаем вам отправиться на охоту за вашей собственной новой бизнес-идеей. Для этого вам необходимо провести тщательный, логичный и хорошо организованный поиск, включая исследование текущего рынка, и идеи начнут поступать.

Мы предлагаем вам использовать следующий трехэтапный подход:

1. Какие навыки вы развили?

Посмотрите на весь свой исторический опыт. В ходе своей карьеры вы разовьете определенные навыки, которые, возможно, станут основой для бизнеса. Кроме того, вам следует подумать о различных компаниях и секторах рынка, в которых вы работали. Некоторые из них были более интересными и приятными, чем другие. Скорее всего, вы преуспели в тех элементах бизнеса, которые были для вас наиболее интересными и приятными.

Однако не ограничивайте свое мышление тем опытом, который у вас был на работе. Подумайте также о навыках, которые вы приобрели вне работы. В частности, что вам больше всего нравится делать, когда вы не работаете, и что вам в идеале хотелось бы проводить больше времени? Это может быть спорт, волонтерская работа или просто хобби, но, что немаловажно, это времяпрепровождение может включать дополнительные навыки. Создание бизнеса, ориентированного на хобби, может создать очень приятную работу в будущем.

2.Что будет работать?

После того, как вы задокументировали свое прошлое, вы можете подумать о своем опыте в контексте того, что происходит прямо сейчас.

Ищите области роста в экономике для мгновенного вдохновения. Ищите успешные предприятия и исследуйте, есть ли для вас место. Мы живем в мире, где люди готовы даже во время рецессии платить за кажущуюся добавленную стоимость.

Точно так же обратите внимание на изменения и возможности, которые открываются из-за депрессивного экономического климата.Неправильно ли обслуживается конкретный рынок? Информация о местной прессе, деловых изданиях и торговых организациях может предложить некоторые возможности. The London Gazette, доступный в Интернете, публикует различные уведомления о несостоятельности, включая заявления и распоряжения о ликвидации, а также подробные сведения о назначении администраторов и ликвидаторов. Держите глаза и уши открытыми.

Мир все время становится меньше, и это открывает для вас возможности получать продукты издалека и продавать их на более локальном рынке.Кроме того, существует очень большой интерес потребителей к продуктам местного производства.

Подумайте о своих друзьях и коллегах, поскольку вы можете совместить свои деловые и управленческие навыки с чьими-то физическими или творческими способностями.

Интернет-магазины — это самая быстрорастущая сфера розничной торговли. Можете ли вы увидеть возможности удовлетворить потребности потребителей с помощью продукта, доступ к которому ограничен в Интернете?

3. Думайте о долгосрочной перспективе

Наконец, не забывайте смотреть вперед.

Существуют определенные глобальные и местные тенденции на рынках и в демографии, которые вы должны учитывать при поиске вдохновения. Имеет смысл заняться бизнесом, который имеет потенциал роста в будущем. СМИ могут быть хорошим источником информации, поскольку они регулярно сообщают о новых тенденциях — их умение заключается в том, чтобы находить долгосрочные возможности, а не краткосрочные увлечения.

Но, возможно, самым большим вдохновением из всех является попытка представить, каково будет иметь свой собственный бизнес.Подумайте о преимуществах управления собственной компанией как в финансовом, так и в эмоциональном плане, а также о преимуществах независимости. Больше всего это должно подстегнуть вас. Ваш личный опыт уникален и должен лечь в основу любого нового делового предприятия; не недооценивайте это, так как это также может иметь большое значение для создания уникального бизнеса.

Эта статья была первоначально опубликована в феврале 2013 года.

Крис Гарден и Кэтрин Блэкберн написали книгу Сотрудник к предпринимателю: как бросить повседневную работу и начать свою собственную компанию

Зарегистрироваться чтобы стать членом Guardian Small Business Network, здесь вы получите больше советов, идей и передовых методов прямо на ваш почтовый ящик.

Как найти новые возможности для бизнеса

Предприниматели блестяще обнаруживают возможности, которые раньше оставались незамеченными. Они проявляют бдительность к потенциальным возможностям, от которых их сверстники откажутся и уйдут.

Один серийный предприниматель однажды заметил, что 70% всех бизнес-возможностей еще не раскрыты. Вокруг нас море возможностей, но мы часто сражаемся, чтобы найти новые возможности для бизнеса; это загадка, которую мы рассмотрим в этом посте.

Рецепт или план поиска новых возможностей не существует .

«Идя пешком, мужчина нашел на земле пенни. С того дня он ходил, глядя вниз, чтобы посмотреть, не сможет ли он найти другую копейку. В конце концов он получил горб на спине и пропустил много красивых вещей. Тем не менее, он так и не нашел ни гроша ».

Не существует единого проверенного рецепта для обнаружения новых возможностей для бизнеса. То, как вы (или кто-то другой, если на то пошло) нашли свою последнюю стоящую возможность, скорее всего, больше не сработает.Мир, в котором мы живем, слишком нестабилен.

Принципы, навыки и отношения, которые делают вас более готовыми к поиску новых возможностей

1. Отношение «Никогда не говори умирать»

«Упрямство», которое не позволит вам сдаться перед препятствиями и вызовами.

Твердая вера в то, что есть прибыльные возможности, и если я не вижу их сейчас, то я изменю свой подход, изменю вопросы, которые задаю, изменю то, как я делаю что-то. Что бы это ни стоило, я изменюсь, но я не поверю, что нет никакой надежды.

Эту тему вы часто встретите в историях успешных предпринимателей: время, когда казалось, что все были против них, и, несмотря на преобладающие обстоятельства, они продолжали идти вперед.

Прибыльные возможности редко представлены на тарелке. Чаще всего их «тянут» к существованию исключительно силой воли и решимости.

2. «Ступенька» ворот

Стартовые цели вступают в игру, когда вы знаете, какова конечная цель (например,грамм. чтобы начать успешный бизнес), но вы не знаете, как туда добраться. Затем вы выбираете промежуточные (ступенчатые) цели, которые выглядят так, как будто они приведут вас в направлении конечной цели. Как только вы достигнете поставленной цели, вы получите представление о следующей ступеньке, которая приблизит вас еще больше, и, в конечном итоге, вы поймете, как достичь конечной цели.

В поисках новых возможностей для бизнеса люди часто совершают ошибку, уходя, если не могут точно увидеть, как все будет «разворачиваться».Многие предприниматели не знали точно, какой будет их путь, когда они начинали, и по пути они делали множество поворотов, но по мере того, как они продвигались вперед , цель постепенно становилась более ясной.

С точки зрения менеджера это не имеет смысла. В контексте функции менеджера он точно знает, как выглядит конечная цель, и ее задача — использовать и направить все ресурсы для наилучшего достижения цели [1]. Таким образом, цель диктует или формирует то, как используются ресурсы.

С точки зрения менеджера.

Предприниматель творчески комбинирует ресурсы, открывая различные новые возможности [1].

Однако предприниматель начинает только с имеющимися в его распоряжении ресурсами, а именно: его собственные навыки, черты характера и таланты, его собственные знания и опыт, и кого он знает — его социальные и профессиональные сети.

Он начинает играть с различными комбинациями ресурсов и начинает представлять возможности, которые могут вытекать из них.Таким образом, возможности (цели) формируются творческим сочетанием ресурсов. Цели (обратите внимание на множественное число) также податливы, потому что по мере продвижения он обнаруживает больше ресурсов, и это формирует их в дальнейшем. Часто предприниматель начинает с малого, с того, что у них есть под рукой, но важно то, что они предпринимают действия и таким образом запускают процесс, который приведет их на путь открытий.

Предприниматель творчески объединяет ресурсы.

Формулирование целей — это инструмент, помогающий открывать новые возможности для бизнеса.

3. Готовность превратить непредвиденное в возможность

В свете предыдущего аргумента вполне логично, что бизнес-идея, с которой вы начали, может не совпадать с тем, что вы преследуете в конце.

Стоит упомянуть, потому что, если вы этого не знаете, вы можете разочароваться, если вам покажется, что вы теряете «направление», особенно потому, что это часто критика, которую «другие» люди поднимут в, казалось бы, бесцельном и продолжительном начальном этапе. этап пути предпринимателя.

Оглядываясь назад, кажется, что путь успешного предпринимателя был прямым восхождением к большим высотам. Но при ближайшем рассмотрении вы чаще всего обнаруживаете беспорядочный путь, который в конечном итоге заканчивается успехом.

Предприниматель творчески объединяет ресурсы.

При поиске возможностей нужно проявлять настойчивость (без решимости и настойчивости предприниматель теряется), НО также нужно проявлять гибкость. Когда вы отправляетесь в неизвестность, чтобы найти новые возможности, вы не можете быть сосредоточены только на одной цели.Вам также необходимо распознать другие стоящие возможности, если они появятся, и внести необходимые изменения. То, что вы намеревались найти, может оказаться не тем, что вы в конечном итоге преследуете. Будьте готовы превратить непредвиденное в возможность.

4. Быть «вне» своей кожи

Самостоятельность — смерть предпринимателя. Чтобы увидеть возможность, вы должны быть «вне» собственной шкуры. Вы должны знать, что происходит вокруг вас и в мире.

Предприниматели активно общаются с людьми.Они разговаривают с людьми, узнают, что важно для людей, что их волнует, а также делятся тем, что им (предпринимателям) нравится. Они постоянно общаются с людьми, собирают и распространяют информацию и энтузиазм. Частью ресурсов предпринимателя является их способность создавать, поддерживать и получать удовольствие от своей сети.

Исследования показали, что основным источником информации о новых возможностях является личная сеть предпринимателя [3]. Сеть предоставляет кусочки информации из совершенно разных источников.Не все из них сами по себе представляют возможность, но после того, как некоторые из них будут объединены, может появиться четкое представление о возможной возможности.

Кроме того, сеть предпринимателей также предоставляет информацию о сырье, расходных материалах, оборудовании, площадях, сотрудниках и ресурсах — информацию обо всем, что необходимо для успешного использования возможностей.

Сарасвати [1] отмечает, что важной стратегией предпринимателей является построение стратегических партнерств на ранних этапах своего бизнеса.

Чтобы понять важность этой стратегии, нам нужно вернуться к сценарию нашего менеджера, в котором все ресурсы сосредоточены на достижении четко определенной цели. В этом пейзаже основная предпосылка такова:

«В той мере, в какой мы можем предсказывать будущее, мы можем его контролировать». [1]

Предприниматель, однако, работает в другом ландшафте, и поэтому ему нужна другая предпосылка для работы. Предприниматель считает, что:

«В той мере, в какой мы можем создавать будущее, нам не нужно его предсказывать.”[1]

Предприниматели создают будущее. Они воображают различные комбинации ресурсов и возможностей, которые могут из них проистекать, строя будущее, которое они ценят. Когда они выходят на непредсказуемый рынок, они считают, что он может быть сформирован их собственными действиями, а также совместной работой с заинтересованными сторонами и стратегическими партнерами. Такой подход означает, что им приходится работать с множеством людей в течение длительного периода времени.

5. Создание творческих ссылок

Ценность предпринимательской возможности заключается в творческих связях, которые вы можете установить между битами информации. Мы живем в век информации, когда каждый имеет доступ к объемам информации, но отличительным фактором являются творческие ссылки, которые вы создаете.

Предприниматели должны быть открыты для разных идей и различного опыта. Важным аспектом предпринимательства является распознавание основных идей или принципов из одной ситуации и их применение в другой.Их талант заключается в оригинальном способе адаптации идей из других областей для решения проблем, над которыми они сейчас работают.

6. Плохо структурированные проблемы реальной жизни

Плохо структурированные проблемы — это проблемы, на которые редко можно найти единственный правильный или неправильный ответ. Вы сталкиваетесь с противоположными и противоречивыми доказательствами и мнениями, которые необходимо учитывать.

Обычно плохо структурированные проблемы вызывают чувство неуверенности, страха и раздражения. Однако плохо структурированные проблемы являются «кормовой площадкой» для предпринимателей.

Когда выявляется плохо структурированная проблема, для предпринимательского ума загораются все зеленые огни, указывая на то, что новые возможности бездействуют и ждут своего открытия.

Пример плохо структурированной проблемы — The Fourth Industrial Revolution . Клаус Шваб сказал об этой революции: «По своим масштабам, размаху и сложности, а также по трансформации, которую она принесет, она не похожа ни на что, что человечество испытывало раньше. Мы еще не знаем, как это будет развиваться… и это разрушает почти все отрасли в каждой стране.”

  • Первая промышленная революция использовала энергию воды и пара для механизации производства.
  • Второй использовал электроэнергию для создания массового производства.
  • The Third использовала электронику и информационные технологии для автоматизации производства.
  • Четвертая промышленная революция (основанная на третьей) характеризуется смешением технологий, стирающим границы между физической, цифровой и биологической сферами.

Четвертая промышленная революция откроет совершенно новые способы ведения бизнеса — мы уже начинаем свидетелями этого.Подумайте о Uber. У них нет ни одной машины, но они являются крупнейшей таксомоторной компанией в мире. Uber — это, по сути, компания-разработчик программного обеспечения. То же самое и с Airbnb, крупнейшей гостиничной компанией в мире, которая не владеет недвижимостью.

«Мы верим, что каждая промышленная компания станет компанией-разработчиком программного обеспечения». General Electric, генеральный директор Джеффри Р. Иммельт [2]

Вот список некоторых из ожидаемых последствий (положительных или отрицательных) этой революции:

  • Совершенно новые способы удовлетворения существующих потребностей и, как следствие, подрыв существующих отраслей.(Uber, Airbnb)
  • Снижение барьеров для создания богатства как для предприятий, так и для частных лиц.
  • Новые экономичные продукты и услуги, которые могут повысить эффективность и удовольствие от нашей жизни.
  • Сделает многие рабочие места, которые у нас есть сегодня, устаревшими и, следовательно, может способствовать росту безработицы.
  • Создавайте новые рабочие места, которые потребуют более высокого уровня образования и специализации, в то время как те рабочие места, которые уничтожаются, связаны с более физическими или рутинными задачами (например, связаны с центрами обработки вызовов, розничной торговлей и административными функциями).

Каким будет конечный результат этой плохо структурированной проблемы, покажет только время, но с уверенностью можно сказать, что в этой ситуации заблокировано множество предпринимательских возможностей. Плохо структурированные жизненные проблемы — верный признак скрытых возможностей.

Что, если эта плохо структурированная проблема круговая? Что, если эта проблема также содержит решение?

Все больше и больше облачных решений позволяют нетехническим людям создавать программные решения.Это явление является частью того, что Кремниевая долина называет «демократизацией технологий»: расширением доступа к сложным технологическим продуктам, инструментам и услугам. Это означает, что без образования в области компьютерного программирования или разработки программного обеспечения (что требует более высокого уровня образования и специализации) вы можете начать бизнес, предлагая программные решения для реальных проблем на нишевых рынках. Вам все равно понадобятся основные строительные блоки, в которых нуждается любой успешный предприниматель, а именно решимость (позиция «никогда не умри»), дисциплина, энергия, здравый смысл и способность определять возможности для бизнеса.Частично последствия четвертой революции заключаются в том, что технологическая отрасль открывает возможности для нетехнических людей. Еще одним преимуществом является то, что клиенты вашего бизнеса не должны географически ограничиваться проблемным потребительским рынком вашего родного города. Земной шар становится вашим рынком.

И, наконец, также снижаются барьеры для входа в эту отрасль: вам не нужен большой первоначальный капитал или даже большая рабочая сила для начала, что в конечном итоге снижает барьеры для людей, чтобы создать богатство.

Оборотная сторона возможностей выявления

Увидеть возможные возможности, которые раньше оставались незамеченными, имеет обратную сторону. Это может оставить вас в одиноком и неопределенном месте.

Одинокое место , потому что лишь небольшое количество людей замечают новые возможности для предпринимательства — исследования показывают, что всего лишь 10-15% от общей численности населения [Болтон и Томпсон]. Это можно обсуждать, но будет справедливо сказать, что, когда вы видите возможную возможность, многие люди вокруг вас могут не разделять вашего оптимизма.

Неопределенное место , потому что обычно новые неоткрытые возможности имеют низкие шансы. Само собой разумеется, что если бы это было 70% уверенности, то все знали бы об этом и преследовали бы ее.

Еще одним фактором, способствующим неопределенности, является то, что реализация возможностей обычно занимает гораздо больше времени, чем планировалось. Это время, когда люди вокруг вас могут начать высказывать свои сомнения в жизнеспособности предприятия. Несколько лет назад Марк Бениофф из Salesforce сказал: «Люди переоценивают то, что вы можете сделать за год, и недооценивают то, что вы можете сделать за десятилетие».


Вы можете разместить эту инфографику на своем веб-сайте:

  
  При поиске новых возможностей для бизнеса
  

Источники

1. Сарасвати, SD 2005. Что делает предпринимателей предприимчивыми? Университет Вирджинии.

2. Стролин, Т. Гнанасамбандам, С; Andén, P; Комелла-Дорда, Д. и Буркаки, ​​О. 2016. Справочник по разработке программного обеспечения Преобразование в цифровую эпоху.

3. Chell, 2001; Кац, 1997; МакГрат, Макмиллам и Шейнберг, 1992

Считаете этот пост полезным? Помогите нам распространить информацию …
Принципы, навыки и отношения, которые подготовят вас к выявлению новых возможностей для бизнеса. # предпринимательство # возможности

7 способов получить финансирование для своей бизнес-идеи

Иметь большую идею на миллиард долларов для новой компании или стартапа — это здорово, но что теперь? Вам, вероятно, понадобится веб-сайт, техническая команда, какое-то офисное помещение и, конечно же, хотя бы достаточно денег, поступающих каждый месяц, чтобы платить за аренду.

Значит, вам нужны деньги. Будь то крутое новое приложение или шикарное кафе, большинству предприятий и предпринимателей требуется хотя бы немного средств, чтобы действительно начать работу в первые дни.

Как исполнительный член BizFilings, предприниматели часто просят меня помочь в поиске финансирования. Хорошая новость в том, что есть немало мест, где можно его получить (и многие из них часто упускаются из виду). Прочтите руководство для начинающих основателей о том, где искать финансирование и какой тип может вам подойти.

Начните с начальной загрузки

Когда вы только начинаете свою работу, многие предприниматели используют «начальную загрузку», что означает финансирование вашей компании путем сбора любых личных средств, которые вы можете найти. Обычно сюда входят ваш сберегательный счет, кредитные карты и любые имеющиеся у вас кредитные линии.

Во многих случаях использование имеющихся у вас денег вместо заимствования или сбора средств является отличным подходом — на самом деле, некоторые предприниматели продолжают заниматься бутстрапингом до тех пор, пока их бизнес не станет прибыльным. Это может быть полезно, потому что это означает, что у вас не будет больших кредитов и ежемесячных платежей, которые вас утомляют, особенно если вы столкнетесь с препятствиями на своем пути.

Но если вы хотите быстро масштабировать свой бизнес, может быть полезно привлечь внешние источники финансирования. Итак, что происходит, когда у вас заканчиваются средства или вы решаете, что вам нужно что-то еще? В конечном итоге это будет зависеть от типа бизнеса, который вы создаете, но есть несколько общих мест, с которых можно начать.

Подумайте о друзьях и семье

Просить денег у друзей и семьи может показаться устрашающей перспективой, но обращение к самым близким вам людям часто является хорошим первым шагом перед получением внешнего финансирования.И, эй, спросить никогда не помешает. Хотя тетя Ирен, вероятно, не в состоянии финансировать всю вашу новую социальную сеть для владельцев собак, она может быть достаточно впечатлена, чтобы бросить вам пару штук, чтобы помочь вам начать кататься (и присоединиться к сайту, чтобы найти Фидо новых товарищей по играм).

Однако, прежде чем попросить денег у друзей и семьи, у вас должен быть готов бизнес-план. Таким образом, вы можете объяснить им, что именно вы продаете, сколько планируете взимать, как вы будете зарабатывать деньги и просите ли вы ссуду, инвестиции или подарок (т.е., должны ли они рассчитывать на возврат денег, которые они вложили в ваш бизнес, и если да, то сколько).

Изучите альтернативные источники финансирования

Если вы ищете относительно небольшую сумму денег (от 25 до 5000 долларов США), существует довольно много организаций по микрокредитованию, которые предоставляют ссуды стартапам и предпринимателям, например Kiva и Аккордеон. Эти веб-сайты обслуживают предпринимателей с низкими доходами в США или тех, кто работает на благо общества (а некоторые предоставляют микрокредиты только тем, кто живет за чертой бедности).Но если вы думаете, что можете соответствовать требованиям, посетите их веб-сайты для получения дополнительной информации.

Другой альтернативой являются все более популярные краудфандинговые сайты, такие как Kickstarter и IndieGoGo, которые предоставляют вам платформу для сбора денег от отдельных небольших сторонников через Интернет. Вы создадите кампанию и назовете целевую сумму денег, которую хотите собрать, а также создадите льготы для жертвователей, которые обещают определенную сумму денег. Затем вы собираете деньги для кампании в течение определенного периода времени.С Kickstarter вы сможете сохранить деньги только в том случае, если соберете полную сумму своей цели, но IndieGoGo позволит вам сохранить все, что вы соберете (за небольшую часть прибыли). Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим руководством по выбору между ними и максимальному увеличению краудфандинга.

Далее: если у вас малый бизнес

Посмотрите местный

Если вы запускаете небольшую компанию (а не технический стартап, который вы видите в качестве следующего Facebook), вам обязательно стоит проверить из вашего местного центра развития малого бизнеса.Во многих университетах они есть, и только у Управления малого бизнеса (SBA) их 63 по всей стране. Эти центры могут не только помочь вам связать вас с группами предпринимателей для создания сетей и бизнес-ангелами для получения финансирования, они могут помочь вам определить, на какой тип ссуд и финансирования вы можете претендовать, и помочь вам подать заявку. Ваша местная торговая палата также может быть сокровищницей информации и рекомендаций в отношении того, где получить местное финансирование. Во многих крупных городах есть программы и организации, которые существуют исключительно для того, чтобы привнести бизнес в местное сообщество.

Рассмотрите возможность получения ссуды

Если вы сможете показать, что начали набирать обороты и зарабатывать деньги (и что ссуда поможет вам заработать еще больше), возможно, вы сможете претендовать на получение традиционной банковской ссуды. Многие банки, такие как Bank of America и Wells Fargo, недавно объявили о повышении своей приверженности малому бизнесу. Хотя каждый банк и индивидуальная ситуация различаются, это может быть хорошей ставкой, если вы хотите найти финансирование в размере от 5000 до 500000 долларов.

Далее: Если вы запускаете технический стартап

Посмотрите на Angels

Если у вас технологический стартап, вам, вероятно, в конечном итоге понадобится больше капитала, чтобы действительно начать работу — нанять людей или получить офисные помещения например, чем вам могут позволить бутстрэппинг и краудфандинг.Скорее всего, вам придется обратиться к внешним инвесторам. Хорошее место для начала — бизнес-ангелы, обычно опытные бизнес-профессионалы с высоким уровнем собственного капитала, которые хотят инвестировать в перспективные компании. Обычно ангел инвестирует от 10 000 до нескольких миллионов долларов.

Чтобы найти ангелов, спросите других предпринимателей в вашей сети или посетите Angel Capital Association, которая насчитывает более 330 групп ангелов-инвесторов по всей стране. Вы также можете посетить AngelList, веб-сайт, который помогает предпринимателям устанавливать связи с заинтересованными инвесторами.На данный момент сайт помог получить финансирование более чем 1000 стартапам.

Помимо предоставления прямых займов, группы бизнес-ангелов иногда проводят мероприятия или конкурсы, которые могут помочь новым предпринимателям получить дополнительные возможности для установления контактов. Проверьте наличие этих групп в вашем местном сообществе.

Вклад в большой капитал

Если вы ищете серьезное финансирование (не менее 1 миллиона долларов), вам нужно обратиться к венчурному капиталу. Венчурным капиталистам (венчурным капиталистам) с большей вероятностью потребуется подробный и надежный бизнес-план, но они также могут дать вам более крупные суммы денег.

Венчурные капиталисты обычно вкладывают средства в несколько разных компаний для своих клиентов и надеются заработать на одной (или всех) из них, чтобы окупить вложения своих клиентов. Для вас это означает, что они видят все виды бизнеса, и вы должны сделать так, чтобы ваш бизнес выделялся среди других. Кроме того, вы должны знать, что венчурные капиталисты рассчитывают на возврат в 3-10 раз превышающий их первоначальные инвестиции, обычно в течение следующих 5-7 лет, поэтому лучше иметь в виду стратегию выхода.

Лучший способ встречаться с венчурными капиталистами — это знакомство с другими предпринимателями или инвесторами. Это означает, что если вы решили вымогать деньги венчурных капиталистов, пришло время задействовать свои контакты (и их сети), чтобы увидеть, с кем вы можете поговорить. .Нет контактов? Это скорее азартная игра, но вы также можете просмотреть веб-сайт Национальной ассоциации венчурного капитала и рассказать о своем бизнесе тем, с кем вы находите связь. Хотя холодный звонок венчурному капиталисту может быть не самым простым делом, с этого нужно начинать.

Готов к запуску

Поиск финансирования может быть самой сложной частью запуска вашего бизнеса, но также и самой полезной. После того, как вы накопили, получили одобрение на получение ссуды или нашли других людей для инвестирования в ваш бизнес, вы можете вернуться к работе своей мечты или приступить к ней! Хотя это может быть долгий путь к успеху, поиск союзников на этом пути (будь то друзья, бизнес-ангелы или венчурные капиталисты), которые помогут сохранить ваш бизнес на плаву, может иметь решающее значение в мире.Удачи!

5 советов по поиску новых бизнес-моделей

Многие компании понимают под инновациями только новые продукты. Но рынок все больше требует комплексных решений. Прочтите в этой статье блога, как можно использовать инновационный процесс для разработки новых общих решений, а не просто продуктов, и как можно создавать новые бизнес-модели. Так обстоит дело, например, с роликовыми тренерами для гонщиков-велосипедистов.

Каждый продукт, каким бы успешным он ни был на рынке, достиг конца своего жизненного цикла.Самое позднее, когда это можно будет предвидеть, менеджменту продукта следует рассмотреть вопрос о преемнике вместе с отделом исследований и разработок. Самое главное, а зачастую и единственное требование к новинке — она ​​лучше технически. Вопрос о том, действительно ли это нужно рынку, отстает.

Ориентация на техническое совершенство

Чтобы лучше проиллюстрировать этот механизм, поможет пример: Одна вещь, которая становится все более актуальной, особенно после высококалорийного рождественского сезона: многие из нас испытывают сильное желание сбросить лишние килограммы как можно быстрее.Однако плохие холода не позволяют многим заниматься на открытом воздухе. Один из способов передвижения — это домашний тренажер или роликовый тренажер. Эта альтернатива особенно популярна среди гонщиков, так как можно сидеть и крутить педали на собственном велосипедном седле.

Производители такого спортивного инвентаря всегда старались превзойти друг друга по техническим характеристикам домашних или роликовых тренажеров. Устройства становятся тише и тише, все более естественно ощущается при нажатии на педали, отображается пульс и другие значения производительности, а также их легче складывать и убирать.

Не глядел на насущную потребность

Проблема, которую все эти модели не решают вместе: крайне утомительно крутить педали один или несколько часов, не двигаясь с места. Другими словами, акцент на чисто технических характеристиках домашних кроссовок и кроссовок скрывает реальные потребности клиента. Он хочет заниматься спортом и получать удовольствие. Он хочет ощутить себя мчащимся по красивым пейзажам и охотой на единомышленников, чтобы настигнуть их с улыбкой на лицах.

У виртуальных впечатлений есть настоящие поклонники

Благодаря цифровизации теперь можно доставлять спортсменам в закрытых помещениях их самые большие победы и горькие поражения в их собственных четырех стенах. Это стало возможным благодаря онлайн-платформам, таким как Zwift, сенсорам и Smart Trainer. Спортсмен входит в одну из онлайн-платформ через приложение и подключает свой компьютер к датчикам, которые измеряют пульс, скорость или частоту вращения педалей. Smart Trainer также подключен к приложению. На экране спортсмен теперь может видеть виртуальный мир в 3D или реальные видеозаписи реальных треков.Теперь он может проехать через них на своем виртуальном гоночном велосипеде и обогнать других виртуальных конкурентов.

Чтобы он мог двигаться, он должен войти в настоящие педали своего домашнего или ролевого тренера. Он подключен к сети и может имитировать виртуальную местность: если он идет круто вверх, сопротивление увеличивается, если спускается вниз, то уменьшается. В этом виртуальном мире пользователь может выступать против компьютера, с реальными товарищами по спорту или против них, независимо от того, где они сидят на своих смарт-тренерах.Он может проходить гоночные серии, а также тренироваться в сопровождении профессиональных тренеров. И он может поделиться своими достижениями в своих четырех стенах со спортивными сообществами, такими как Strava. Домашний спортивный блок предлагает многое из того, что предлагает настоящая поездка на гоночном велосипеде. Так что тренировки в помещении больше не будут скучными.

Новый источник дохода с помощью Smart Trainer

Превращение унылого тренажера в умный тренажер окупилось для производителей.Теперь они могут использовать еще больше технологий в своем оборудовании и, таким образом, добиться более высокой прибыли. Однако это открыло совершенно новую бизнес-модель, над которой работают в первую очередь новички, а не только оборудование для фитнеса. Пользователь вполне готов что-нибудь заплатить, чтобы активно участвовать в этом виртуальном мире. Премиум-членство на онлайн-платформах, таких как Zwift, Trainerroad или Bkool, стоит около десяти евро в месяц.

Меньшие затраты, но повышенная сложность

Эти членства могут даже принести больше, чем продажи Smart Trainer.Разработка таких платформ также требует меньше финансовых ресурсов, чтобы развивать велотренажер до такой степени, чтобы он значительно отличался от конкурентов. В конце концов, разработка программного обеспечения обычно обходится дешевле, чем изобретение нового оборудования и доведение его до рыночной зрелости. На практике инновации в бизнес-моделях обычно требуют небольших вложений ресурсов и обещают более высокие доходы. Последнее, по крайней мере, если новое предложение задевает нервы целевой группы так же точно, как в только что описанном примере.

5 советов, как найти новые бизнес-модели

Для того, чтобы развивать такие инновации, требуется совершенно новый инновационный процесс и новый образ мышления. Потому что при подходе, ориентированном на продукт, который очень распространен во многих компаниях, невозможно разработать новые бизнес-модели. Наиболее важные отличия следующие:


  1. Чтобы вообще предложить возможные новые подходы, вам следует провести открытые обсуждения с некоторыми из ваших клиентов.Конечно, это не должно перерастать в маркетинговые исследования ваших клиентов. Если вы знакомы с содержанием интервью с десятым клиентом, вам не следует планировать больше интервью. Потому что ничего нового ты не узнаешь.
  2. Попрощайтесь с идеей, что инновации созревают в вашем собственном доме. Их можно разрабатывать только вместе с заказчиком. Новые бизнес-модели или услуги требуют постоянного тестирования и обратной связи от пользователя. Поэтому они должны обратиться к клиенту на очень ранней стадии.Часто это всего лишь гипотеза, а не концепция или даже решение. В этом процессе вы должны открыто спрашивать своих клиентов об их мнении и дать им понять, что вы хотите работать с ними, чтобы найти новое решение. Заказчик, с которым вы хотите завершить этот процесс вместе, очень соответствует типологии пользователей LEAD.
  3. Отдел исследований и разработок — неподходящий контакт для разработки новых бизнес-моделей или услуг. Если у вас есть система управления продуктом, которая очень хорошо разнесена по всей компании, вам следует разместить там проект.Команда проекта должна точно знать, какой отдел вовлекает в инновационный процесс. Это вполне может быть ваша бухгалтерия. Хорошая альтернатива продуктовому менеджменту — это специально сформированная внутренняя команда, состоящая из представителей самых разных отделов. Эта команда может выступить в качестве инициатора, а затем передать инновационный проект руководству продукта.
  4. Инновационный процесс далеко не линейный. Новые услуги или бизнес-модели не могут быть разработаны с помощью установленной модели Stage Gate.Для этого гораздо лучше подходит гибкое управление инновациями.
  5. Если вы разрабатываете новый продукт, это считается успехом, если общий доход превышает общую стоимость владения в течение жизненного цикла. Новые услуги или бизнес-модели, безусловно, должны окупаться. Однако потоки доходов несколько сложнее. Если придерживаться нашего примера с ролевым тренером: если вы разрабатываете бесплатное приложение для своей линейки продуктов Smart-Trainer, которое намного опережает конкурентов и работает только на ваших устройствах, это может оказаться полезным.С приложением вы ничего не зарабатываете, но продажи вашего Smart Trainer стремительно растут.

Заключение: как найти новые бизнес-модели с инновационным процессом

Потребители и партнеры B2B все чаще требуют комплексных решений, а не новых продуктов. Однако такие решения нельзя разрабатывать так же, как новые продукты. Скорее, вы должны развивать эти услуги вместе со своими деловыми партнерами. Это требует совершенно нового мышления.В конце концов, вы уже не можете разрабатывать подобные инновации внутри своей компании. А для этого нужна смелость. Непросто обратиться к одному из его лучших клиентов с вопросом, а не решением в виде нового продукта.

.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *