Close

Инвестиции в аптеку: риск дело благородное? » Фармвестник

Содержание

Итоги-2020. Стартап года — Liki24.com. Рассказываем его историю

17 Декабря, 2020, 15:01

4340

Весной 2020 года, когда в мире пошла первая волна локдаунов, Антон Авринский, основатель Liki24.com, стал гостем подкаста «Бизнес в кризис»: со стороны казалось, что сервис по доставке лекарств происходящему невероятно рад и только успевает «грести деньги лопатой». Правда, сам Авринский о ситуации тогда говорил без улыбки на лице: компания действительно росла не на типичные 30% в месяц, а на 130%, но такое масштабирование требовало огромных усилий, а рост давался большими жертвами: в том числе работой сверхурочно и без выходных.

Легко не было.  

За 2020 год Liki24.com выросли в 4-6 раз по разным показателям. В ноябре ежемесячная посещаемость достигла 3 млн пользователей. Ежедневно на сайт заходят 100 000+ людей. Годовой оборот компании составил 500 млн грн.

Маркетплейс Liki24.com основан в 2017 году. Это сервис по поиску и  доставке лекарств, который помогает украинцам покупать медикаменты, не выходя из дома, с экономией до 30% относительно средних цен в аптеках. В 2020-ом компания вышла за пределы Украины и сегодня также развивается в Польше. 

У Liki24.com — около 400 000 постоянных клиентов в более 10 000 населенных пунктов в Украине и Польше. В некоторых селах Liki24.com — единственный способ получить лекарства без необходимости ехать за ними в ближайший районный центр. Более 57% заказов — повторные, что говорит о высоком уровне лояльности пользователей сервиса. 

Liki24.com операционно прибыльные, но активно инвестируют в развитие, соответственно, чистый доход компании пока не покрывает все расходы. Чтобы расти быстрее, Liki24.com привлекает инвестиции. В 2019 году компания привлекла $1 млн от TA Ventures и Genesis Investments: привлеченные средства бросили в разработку продукта — за Liki24 стоит большая технологическая платформа, которая позволяет одновременно работать с аптеками (цены и остатки), курьерами (оптимальный маршрут), покупателями и тд. В том же подкасте Авринский рассказывал, что именно платформа, которую не видит обычный клиент, одна из главных ценностей компании. 

В августе 2020 года компания привлекла еще один раунд: $5 млн от топового инвестора в Украине — Horizon Capital, в портфеле которого такие компании как Rozetka, Genesis, Jooble и другие. 

«Мы сейчас сильно расширяем команду самыми топовыми людьми, привлекаем аналитиков, data scientists, разработчиков, HR и других», — говорит сооснователь и СЕО Liki24.com Антон Авринский. В процессах Liki24.com на сегодня задействовано больше 110 человек. Основная команда насчитывает 35-40 человек. Из них 15 — IT-специалисты.

Редактор AIN.UA поговорила с Антоном, чтобы проследить историю становления Liki24.com. От идеи до лидирующего сервиса по доставке лекарств в Украине с претензией на международную экспансию.

Иллюстрация: Стаси Сиваш для AIN.UA

До Liki24.com

С 2002 до 2017 года я работал в компании IT Enterprise — это топовый разработчик ERP-систем. Сперва был программистом, потом — руководителем проектов по внедрению: мы работали с такими крупными компаниям, как Interpipe, Nibulon, Roshen, Ferrexpo. Потом стал заместителем генерального директора и последние 3 года — директором одной из компаний. Здесь же я познакомился с кофаундерами Liki24.com: Сергеем Фадеевым, Дмитрием Лятамбуром, Сергеем Клебановым и Владимиром Зубенко.

В конце 2016 года я решил, что мне пора двигаться дальше. Хотелось сделать какой-то массовый продукт. На тот момент я даже близко не представлял себе, что это будет, а тем более, что буду заниматься healthcare. Я просто заработал денег и хотел создать что-то свое.

 

1 февраля у меня был последний рабочий день в IT Enterprise. Я решил отдохнуть. Сперва поехал с большой компанией в Канаду, в горы. А потом — с семьей в США на два месяца. Тогда моему младшему ребенку был всего год. Просто ездили по разным Штатам и смотрели на мир глазами свободных людей без ежедневных обязанностей. Я посещал разные мероприятия, посетил штаб-квартиру Facebook, конференцию DevCon в Новом Орлеане. Эта поездка открыла мне много нового, в частности, потенциал Healthcare — на тот момент это уже был один из мировых трендов. 

Просто представьте: рынок продажи лекарств в Польше — $9 млрд, в Великобритании — $20 млрд. В США — $330 млрд. Это просто колоссальный объем! В Украине тоже немало — $4 млрд.

При этом на рынке тогда имелись серьезные потребительские проблемы, с которыми я сам как потребитель неоднократно сталкивался.

  • Очень большой разброс цен в разных аптеках: один и тот же препарат в одной аптеке может стоить 400 грн, а в аптеке через дорогу — 250 грн.
  • Проблемы с наличием: ты приходишь в аптеку, стоишь в очереди, а половины твоего списка нет в наличии. И ты ходишь по разным аптекам, собираешь все, что тебе нужно, тратя время и рискуя чем-то заразиться.
  • Доставка лекарств либо отсутствовала, либо не работала.

Все замкнулось: огромный рынок, проблема, которую никто до нас не закрыл, американский подход к ее решению. И в конце мая 2017 года я вернулся в Украину с идеей стартапа.

Это вообще законно?

Еще будучи в Америке, я написал юристам и поделился с ними идеей сделать доставку лекарств в Украине. На что они мне ответили: в Украине так делать нельзя. Точка.

Сначала я страшно расстроился, потом решил искать возможность. Юристы стояли на своем: есть закон, согласно которому продажа лекарств может осуществляться только в физических лицензированных аптеках. Я помню, как после долгой дискуссии спросил у них: 

— А как быть бабушке, которая не может ходить? Она что, не может получить лекарства? 

— Бабушка может поручить своему родственнику или знакомому, чтобы он пошел и купил ей лекарства.

— А почему мы не можем быть этим знакомым?

Юристы задумались. И тогда мы сформулировали модель: мы — не аптека, мы не занимаемся онлайн-продажами — мы помогаем людям найти офлайн-аптеку, поручить курьеру купить для них в этой аптеке товар и принести его к ним домой.

Таким образом мы решили вопрос законности. Нас неоднократно пытались проверить на предмет каких-то нарушений, но такая схема полностью законно позволяет нам работать. 

Недавно в Украине наконец законодательно разрешили продажу лекарств через интернет, и мы очень рады этому. Более того, мне кажется, мы своей работой способствовали тому, что этому законопроекту вообще был дан старт. Но на нашу работу он, тем не менее, никак не влияет.

Как создавался сервис

Мы собрались с ребятами, детально проанализировали ситуацию. У нас такой принцип — подходить к делу с максимальной скрупулезностью. Be the Nerds или Быть задротами.  Разобрались, почему цены разные, как все работает на этом рынке.

И запустились с символичным названием «Ліки24» — потому что 24 июля мы купили домен Liki24.com. 

Когда мы покупали домен, наша цель была — до конца 2017 года понять, что наш продукт кому-то нужен и подтвердить свои гипотезы. Платформу сделали сами. Надо сказать, что Дмитрий Лятамбур, Сергей Клебанов и Владимир Зубенко — лучшие программисты из всех, кого я знаю. Сергей Фадеев отвечает у нас за биздев, а я — за все остальное. 

За полтора месяца мы слепили MVP и 6 сентября запустили сайт и небольшую контекстную кампанию в Google. А уже 10 сентября я сам лично ехал делать первую доставку. К концу 2017 года у нас уже были сотни клиентов, многие из которых возвращались на сайт для повторных заказов. Это был первый момент, когда мы поняли, что Liki24.com работает и нужен людям.

Второй момент был в 2018 году, когда мы получили первую инвестицию от бизнес-ангелов. Тогда мы поняли, что люди готовы вкладывать в нас деньги, а значит, мы делаем реальный бизнес.

Третьим моментом, который стал переломным — победа в конкурсе стартапов на IT Arena в 2018 году. Там было 14 международных авторитетных судей, которые выбрали нас из 150 стартапов и отдали нам первое место. Это был очень эмоциональный момент. Я тогда подумал, что наверное, мы делаем действительно очень нужный продукт, раз нас удостоили таким признанием.

Инвестиции и стартовый капитал

Мы никогда не искали инвестиции специально. Только однажды я написал письмо в фонд, который нам порекомендовали уже когда мы были близки к закрытию раунда. В основном инвесторы сами обращались к нам.

Первый год мы развивались полностью на свои деньги. Мы сразу условились, что каждый из нас пятерых делает вклад в стартовый капитал компании, чтобы было понятно, что это не пет-проект, это — всерьез. Суммарно мы вложили в сервис несколько сотен тысяч долларов собственных средств. До 2019 года мои сооснователи занимались проектом в свободное от работы время — на фултайме работал только я, и никакой зарплаты себе мы не платили.

Первый ангел пришел к нам сам. Он знал меня по предыдущей работе. Это Александр Ублинских — он инвестор, работает в Dragon Capital. Он пользовался нашим сервисом и видел, как мы растем. Поэтому инициировал встречу и предложил денег. Тогда я наконец смог заплатить себе первую зарплату в Liki24.com — до этого ее получали только люди, которых мы нанимали извне. 

Александр нам очень помог не только финансово, но и советами. Для нас это — хороший пример частных smart-инвестиций. Очень важно работать с инвесторами, которые дают не просто деньги, но помощь своей экспертизой. Каждый из наших инвесторов — в первую очередь наши партнеры и адвайзеры. В какой-то момент деньги для нас стали вторичными — важнее связи и возможности, которые приходят вместе с инвесторами. 

В июле 2019 года у нас был seed-раунд на $1 млн от TA Ventures и Genesis Investments, при участии Mission Tech Михаила Пузракова и нескольких бизнес-ангелов. А в этом году в раунде А подключился Horizon Capital и клуб частных инвесторов iClub от TA Ventures. Horizon Capital следил за нами с 2018 года, и эта сделка никак не связана с карантином — она разрабатывалась еще до пандемии.

Как видите, в нашем портфолио — только профессионалы 🙂

Кто был первым — клиент или аптека?

Сегодня к Liki24.com подключено около 5000 лицензированных аптек по всей территории Украины. Многие сами приходят к нам: недавно был случай — за один день подключилось сразу 109 аптек! Но с самыми  первыми аптеками было сложно. Когда у тебя еще нет клиентов — что ты им можешь дать? Поэтому мы решили сначала привести трафик на сайт, создать поток заказов, который сможем  им показать — и только потом идти с этим к аптекам.

Мы изучили предложения аптек, выбрали несколько самых дешевых, и первые заказы просто покупали сами и доставляли людям. Уже с первыми результатами мы шли в эти аптеки, показывали им свою платформу и говорили, что с ней они могут увеличить продажи на 100-200%. 

Благодаря нам аптеки получают большой поток заказов. А за большой объем они могут получить от дистрибуторов или производителей более выгодные условия. Поэтому они с удовольствием соглашаются на сотрудничество. Даже во время пандемии, когда все думают, что у аптек дела идут прекрасно — на самом деле это не так. После пика в марте, когда у аптек были рекордные продажи, период с апреля по май сопровождался падением офлайн-продаж на 40%. Потом продажи восстановились, но 2020 год все равно хуже по сравнению с 2019-м для аптек. Они ищут дополнительные каналы продаж и мы в этом помогаем.

Что касается привлечения трафика, до посевного раунда мы тратили максимум $100 в месяц на AdWords, кое-как вели соцсети — и это сложно назвать маркетингом.

Основной драйвер роста нашей клиентской базы — сарафанное радио. Наши клиенты советуют Liki24.com своим друзьям, а те — своим. Сделать сервис, который люди советуют друг другу — именно это была наша основная цель.

Несмотря на отсутствие серьезного продвижения, росли мы достаточно быстро. В прошлом году мы выросли по обороту в 5,5 раз по сравнению с 2018 годом. В этом году рост даже ускорился до 6 раз, и такая динамика у нас была еще до карантина.

Как зарабатывают Liki24.com

У нас есть направления В2С и В2В. Основной доход мы получаем от доставок лекарств конечным потребителям (В2С). Также большая часть дохода — комиссии от аптек-партнеров. За 2020 год оборот Liki24.com составил 500 млн грн.

У нас шестисторонний маркетплейс и 4 источника дохода:

  1. Наш главный клиент — физическое лицо, которое заказывает лекарства и платит нам за доставку.
  2. Аптеки-партнеры, которым мы помогаем продавать и получаем комиссию с продаж.
  3. Страховые компании. Мы сделали для них отдельный SaaS-продукт, который позволяет эффективнее и дешевле обслуживать клиентов с медстраховками. Мы работаем с крупными компаниями: Uniqa, «Альфа-Страхование», «Краина», VUSO, УСГ, «Универсальная» и другие.
  4. Фармацевтические компании. Мы даем им доступ к супер релевантной аудитории — они могут делать через нас промоцию своих товаров. 
  5. Врачи и клиники выписывают своим пациентам рецепты через Liki24.com, чтобы те могли экономить. Пока это направление не монетизируется.

Также мы развиваем проект с Glovo. В их приложении Glovo теперь можно заказывать лекарства — по умолчанию через Liki24.com.

Конкуренция или партнерство?

На разных этапах воронки у нас разные типы конкурентов. 

  • Когда человек только принимает решение о покупке лекарств, мы конкурируем с офлайн-аптекой у него на районе — он может пойти туда или зайти в интернет.
  • Когда он уже зашел в интернет — мы конкурируем с сайтами аптек и агрегаторами. Что важно, сейчас мы в топ-3 выдачи Google по большинству коммерческих запросов в категории лекарств. Поэтому у нас большой органический трафик.
  • Когда клиент уже зашел на наш сайт, мы становимся для аптек не конкурентами, а партнерами — потому что приносим им продажи. Это на самом деле уникальная ситуация, когда ты одновременно конкурент и партнер. И это сложно. Нужно работать так, чтобы получался win-win.

Очень важно, что у нашего бизнеса есть большая социальная составляющая — мы полезны для людей. Это не онлайн-казино или какая-то другая история, которые сейчас активно хантят в Украине. И мы видим эффект от этого в частности в найме. Когда к нам приходят устраиваться на работу люди — топовые разработчики и специалисты — они говорят: «Я хочу работать в проекте, который приносит пользу людям».

Карантин как квантовый прыжок

Карантин оказал влияние на наш бизнес в том плане, что люди перестали бояться заказывать онлайн. Это был скачок, на который без карантина понадобилось бы 3-4 года. Мы отлично росли и до пандемии — на 20% месяц к месяцу, начиная с декабря 2019 и заканчивая февралем. Но когда в марте объявили карантин, у людей началась паника — они стали скупать в аптеках все подряд.

Пик пришелся на середину марта, когда буквально за день у нас в 2-3 раза вырос объем заказов. Мы были к этому неготовы. Аптеки тоже не справлялись с потоком заказов. Мы предупреждали людей, что могут быть задержки с доставкой. Чтобы как-то разгрузить логистику и вывезти это все, мы практически круглосуточно дорабатывали нашу платформу. Часть заказов перевели на подрядчиков.

Так продолжалось 2-3 недели. Это было тяжелое время для нас. Зато за эти три недели в плане доработок процессов мы сделали больше, чем за предыдущие полгода.

Потом пик прошел, и где-то с середины апреля случился резкий спад. Количество офлайн-покупок через «Забери сам» уменьшилось, но люди стали активнее заказывать у нас доставку.

В период локдауна выяснилось, что в Украине есть больше 20 000 сел, в которых вообще нет аптек! И более 11 млн украинцев не могут элементарно пойти и купить необходимые лекарства — для этого им нужно как-то добираться в ближайший районный центр. 

В ответ на это вместе с «Укрпошта» мы запустили важный социальный проект «Ліки вдома» — мы покупаем лекарства по низким ценам в аптеках и бесплатно отправляем их людям в регионах. Конечно, для нас это большая затратная часть, хотя мы делим ее с «Укрпошта», плюс несколько компаний-партнеров за счет рекламы компенсируют часть наших затрат. Но для нас эта программа — часть развития рынка доставки лекарств в Украине.  

Этот проект и то, что люди в целом стали больше заказывать лекарства через интернет, привели к тому, то осенью у Liki24.com начался еще больший рост. С сентября по ноябрь мы росли до 40% месяц к месяцу.

Международные амбиции

Когда мы только начинали Liki24.com, мы ставили перед собой цель построить международную компанию, которая будет работать на многих рынках и делать лекарства доступнее для миллионов людей. Украинский рынок ограничен, поэтому нам нужно было работать как минимум на 3-4 рынках. 

Мы изначально не хотели двигаться на постсоветские страны: наша цель была — подтвердить, что Liki24.com нужна на развитых рынках. В 2019 году мы провели очень большой анализ, чтобы понять, на какой рынок нам двигаться дальше. В итоге в финал вышли Польша и Великобритания. Выбрали Польшу, потому что на этом рынке была существенно меньшая стоимость запуска. Плюс это одна из самых быстрорастущих экономик среди стран Европы и географически Варшава к нам ближе, чем Лондон.  

В конце лета мы запустились в Варшаве. Там у нас уже своя логистика, курьеры, поддержка. В Польше продвижение также пока минимальное — контекст и сарафанное радио, как и в Украине. Там было много юридических моментов, которые мы разрешили только в ноябре.

Пока мы не раскрываем цифры по Польше — они еще небольшие, в сотни раз меньше, чем в Украине. Это пилот — повторение украинского MVP. Но там у нас уже много повторных заказов — мы видим, что людям это нужно, поэтому активно инвестируем в этот рынок.

Наша цель в 2021 году — выйти на 100%-ную самоокупаемость на рынке Украины и продолжать развитие в Польше. Там нам пока нужны инвестиции, чтобы расти, занять долю. Поэтому мы не можем позволить себе сбавить темп.

Аптечная сеть 36,6 — новости и информация о компании

Сетевое издание «Ведомости» (Vedomosti) зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) 27 ноября 2020 г. Свидетельство о регистрации ЭЛ № ФС 77-79546.

Учредитель: АО «Бизнес Ньюс Медиа»

Главный редактор: Шмаров Андрей Игоревич

Рекламно-информационное приложение к газете «Ведомости». Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) за номером ПИ № ФС 77 – 77720 от 17 января 2020 г.

Любое использование материалов допускается только при соблюдении правил перепечатки и при наличии гиперссылки на vedomosti.ru

Новости, аналитика, прогнозы и другие материалы, представленные на данном сайте, не являются офертой или рекомендацией к покупке или продаже каких-либо активов.

Сайт использует IP адреса, cookie и данные геолокации Пользователей сайта, условия использования содержатся в Политике по защите персональных данных

Все права защищены © АО Бизнес Ньюс Медиа, 1999—2021

Любое использование материалов допускается только при соблюдении правил перепечатки и при наличии гиперссылки на vedomosti. ru

Новости, аналитика, прогнозы и другие материалы, представленные на данном сайте, не являются офертой или рекомендацией к покупке или продаже каких-либо активов.

Все права защищены © АО Бизнес Ньюс Медиа, 1999—2021

Сетевое издание «Ведомости» (Vedomosti) зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) 27 ноября 2020 г. Свидетельство о регистрации ЭЛ № ФС 77-79546.

Учредитель: АО «Бизнес Ньюс Медиа»

Главный редактор: Шмаров Андрей Игоревич

Рекламно-информационное приложение к газете «Ведомости». Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) за номером ПИ № ФС 77 – 77720 от 17 января 2020 г.

Сайт использует IP адреса, cookie и данные геолокации Пользователей сайта, условия использования содержатся в Политике по защите персональных данных

Аптеки — лидеры по приросту инвестиций в интернет-рекламу

Аналитики Яндекса провели исследование рекламной активности по направлению «Фармацевтика и медицинские учреждения» в рекламной сети Яндекса за третий квартал 2019 года. Оказалось, что рекламодатели в этой области в целом увеличили бюджеты в Яндекс.Директе на размещение в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) на 10%. Наибольший прирост бюджетов в РСЯ у аптек — они увеличили рекламные инвестиции в 2 раза.

В рекламе аптек целевые визиты в РСЯ выросли примерно в 4 раза, а стоимость целевых действий снизилась почти в 2 раза. Целевым визитом для рекламодателей аптек считали завершённый заказ на сайте. Самым эффективным инструментом для аптек стал ретаргетинг, с помощью которого им удалось получить до 39% конверсий от всего рекламного трафика в РСЯ. Одним из самых популярных рекламных форматов у аптек стали графические объявления. На них в третьем квартале текущего года пришлось 26% рекламного трафика в РСЯ.

Самые большие рекламные бюджеты клиник — в категориях «Медицинская диагностика и исследования» и «Стоматология»

Рекламные кампании в РСЯ в среднем принесли клиникам в 2,5 раза больше переходов на сайт, чем в прошлом году. При этом число целевых действий на сайтах клиник увеличилось более чем в 2 раза, а их стоимость снизилась на 25%. Клиники больше всего инвестировали в рекламу в категориях «Медицинская диагностика и исследования» и «Стоматология». При этом наибольший прирост инвестиций показали «Скорая помощь», «Лечение и отдых за рубежом» и «Флебология». Рекламодатели этих трех категорий увеличили вложения в продвижение в РСЯ в среднем в 2 раза.

Что касается инвестиций фармпроизводителей в инструменты продвижения, из всех форматов наибольший прирост показала видеореклама. Фармпроизводители увеличили вложения в этот формат на 12%. Кроме того, фармпроизводители активно размещали графические объявления. Для большей эффективности продвижения препаратов фармпроизводители визуализировали в графических объявлениях симптомы заболеваний.

Пользовательские интересы в этой индустрии остаются стабильны — количество поисковых запросов в категориях «Витамины и БАД», «Дерматологические препараты» и «Противопростудные препараты» увеличилось на 13%, 9% и 16% соответственно. Большинство запросов на поиске про фармпрепараты задавали пользователи из регионов, а Москва, Санкт-Петербург и их области принесли только 25% кликов в РСЯ.

Аптечный бизнес — как открыть аптеку без фармацевтического образования. Как по закону организовать интернет-апетку

Лекарственные препараты – это такая категория товаров, которая нужна всегда. Есть у людей деньги или нет. Кризис в стране или спокойная экономическая ситуация. К сожалению, от болезни не застрахован никто, поэтому лекарства будут востребованы в любой ситуации. Фармацевтика в принципе и аптечное дело в частности – довольно выгодное мероприятие. При правильной организации дела.

В данной статье мы рассмотрим основные нюансы открытия аптеки; узнаем — как открыть аптеку без фармацевтического образования; как по закону открыть аптечный интернет-магазин; а также уделим внимание открытию ветеринарной аптеки.

Прежде чем начать аптечный бизнес, нужно продумать множество вопросов: от типа аптеки до закупки товаров. С этого и начнем наш бизнес.

1. Выбираем нишу для открытия аптеки

Первое, что нужно сделать, это решить вопрос о местонахождении аптеки и ее масштабов. Можно открыть как крупный магазин, так и небольшой киоск. При этом если ваше будущее детище будет подразумевать еще и изготовление лекарственных препаратов, то придется регистрироваться в налоговой службе по всем правилам. Обычный киоск предполагает только реализацию медикаментов по рецептам. Но и он должен быть «веткой» какого либо крупного филиала.

Что касается месторасположения. Отличным вариантом будет спальный дальний район на несколько кварталов. Зачастую именно там аптек и нет. Многие жители таких районов жалуются, что приходится далеко бежать, например, за обычным аспирином.

Крупные торговые точки также можно рассматривать. Обычно люди посещают их в выходные дни для закупки необходимых товаров впрок. Но в этом случае аптечный киоск должен быть расположен таким образом, чтобы он буквально «мозолил глаза». Потенциальный клиент увидит ларек и вспомнит, что ему нужно было прикупить еще кое-что из медикаментов. Потому что у каждого из нас есть небольшой список лекарственных средств, запас которых необходимо пополнить, но пока лень идти в аптеку.

2. Ищем помещение для аптеки и закупаем оборудование

Хорошо, если есть собственное помещение. В противном случае его придется арендовать. О покупке на данном этапе не говорим в принципе – еще неизвестно как себя покажет наш бизнес. А что касается аренды, то лучше заключать соответствующий договор на длительный срок. Так будет выгоднее.

Для аптеки по стандартам помещение должно быть площадью не менее 70 квадратных метров. При этом основная часть пойдет на производственные комнаты. Нужно где-то хранить препараты, их распаковывать, да и сам торговый зал займет большую часть площади. Не забудем о комнате для персонала и хозяйственном блоке.

Теперь аптечное оборудование. При организации собственной аптеки понадобятся:

  • Компьютер и кассовый аппарат;
  • Шкафы для хранения медикаментов;
  • Торговые витрины и стеллажи;
  • Холодильник для лекарственных средств;
  • Сейф для хранения лекарственных наркотических средств.

Все соответствующее оборудование необходимо зарегистрировать в Министерстве Здравоохранения. Кстати о регистрации, перед тем как открыть аптеку нужно получить разрешение таких структур, как Роспотребнадзор и Пожарная Инспекция. Здание также должно быть оснащено всеми необходимыми коммуникациями, обязательны пожарные и охранные сигнализации. Необходимы будут и приборы, отвечающие за температурный режим и контроль над влажностью.

3. Регистрация аптечной деятельности и получение лицензии для открытия аптеки

Аптечный бизнес начинается с получения лицензии. Именно эта важная бумага, процесс получения которой может затянуться до 45 дней, даст настоящий старт вашему делу.

Лицензию выдает Росздравнадзор. А к пакету документов, на основании которых она будет выдана, относятся:

  • Учредительные документы и заявление на выдачу;
  • Регистрационные документы с налоговой службы;
  • Документы на здание;
  • Информация о персонале: трудовые книжки и документы об образовании;
  • Сведения об оборудовании;
  • Схема объекта лицензирования;
  • Квитанция об уплате сбора за выдачу лицензии.

Нужны будут как оригиналы, так и нотариально заверенные копии всех документов.

Перед тем как подать заявление на выдачу лицензии, необходимо зарегистрировать будущую аптеку в налоговом органе. А это выбор ОКВЭД и формы регистрации.

Важно! Индивидуальный предприниматель, открывающий свою аптеку, обязательно должен иметь фармацевтическое образование и трудовой стаж не менее пяти лет фармацевтом или трех лет провизором. А если такого нет? То необходимо поступить несколько иначе, о чем мы расскажем ниже.

4. Бизнес-план – залог успешного бизнеса

Любой бизнес должен начинаться с необходимых расчетов. Нужно подсчитать все расходы, определить срок окупаемости проекта и спланировать будущую прибыль.

Лекарственные препараты — достаточно востребованная категория товаров с длительным сроком годности. Поэтому обычно срок окупаемости аптек не превышает двух лет. Конечно, при грамотной организации бизнеса.
В дальнейшем можно открыть второй, а то и третий аптечный магазин, что, за счет снижения цен на оптовые закупки, приведет к увеличению рентабельности бизнеса.

Бизнес-план будет необходим и для обращения в финансовые структуры за кредитными средствами в случае их нехватки. Если не хватает знаний для подготовки собственного бизнес-плана аптеки, то можно обратиться к посредникам и купить готовый бизнес-план.

5. Набор рабочего персонала в апетку

Пару слов о персонале. Аптека – это специализированная торговая деятельность, поэтому весь персонал должен иметь диплом фармацевта или провизора. Провизор должен не только знать все о лекарствах, но и давать консультацию покупателю в процессе приобретения медикаментов.

Кстати, небольшой маркетинговый ход, практикуемый в некоторых аптечных магазинах. Часто посетители аптек приходят без рецепта, они не знают, какой препарат им нужен и спрашивают совета у провизора. А так как главная цель любого бизнеса – получение прибыли, то персонал таких аптек предлагает дорогие аналоги дешевых препаратов. Конечно, это неправильно. По правилам фармацевт должен сообщить о дешевых лекарствах. А также о преимуществах более дорогих аналогов. То есть, необходимо быть неплохим психологом, чтобы убедить клиента купить более дорогие лекарства, вместо дешевых.

6. Закупка товара в аптеку

И последнее, что нам еще понадобится при открытии аптеки – это товар, непосредственно, лекарства. Приобретать последний можно как на аптечных складах, так и у производителей лекарственных средств. Скооперируйтесь с соседними аптеками – так вы сможете еще значительно снизить цену за счет оптовых закупок.

Если вы открываете аптеку, то это не значит, что в ней нужно продавать только лекарственные препараты. Существует еще множество полезных товаров, необходимых потребителям. К ним относятся:

  • Питание для детей, памперсы, другие детские сопутствующие товары;
  • Средства личной гигиены и косметические средства;
  • Товары из серии «здоровое питание»;
  • Гомеопатические лекарственные средства;
  • Прочие сопутствующие товары, такие как тонометры, контрацептивы или ингаляторы;
  • Товары для оптики.
7. Реклама, акции и способы продвижения аптеки

Итак, аптека открыта, теперь нужно привлечь посетителей. Для этого нам нужна рекламная кампания. Лучше будет запустить ее за месяц до открытия самой аптеки. Рекламные баннеры на здании, листовки, информации о скором открытии в средствах массовой информации – в ход может пойти все.

День открытия обязательно превратите в праздник: вам нужно заявить о себе! Воздушные шары, музыка, скидки, розыгрыши и подарки – все то, что так любят посетители.

Не забывайте об акциях и скидках и в остальные дни. Систематически устраивайте скидочные дни на те или иные категории товаров. Привлекать клиентов можно и за счет оказания различного рода дополнительных услуг. Например, бесплатные консультации или измерение артериального давления. А бесплатная проверка зрения уже станет гарантом того, что и очки посетитель приобретет именно здесь.

Также стоит отслеживать рекламный рынок. Производители лекарств являются крупнейшими рекламодателями, их реклама вносит до 26% всего федерального рекламного бюджета. Следовательно и те лекарства, интенсивно рекламирующихся в федеральных СМИ, будут пользоваться повышенным спросом.

Так, например, в 2017 году двумя самыми покупаемыми лекарствами стали «Нурофен» и «Кагоцел». Оба препарата массированно рекламировались весь указанный год и были на слуху у потребителей как, соответственно, средства от боли и простуды.

Как открыть аптеку без фармацевтического образования

Выше мы уже упоминали, что весь персонал, включая руководителя, должен иметь фармацевтическое образование. А можно ли открыть аптеку без него? Оказывается можно! Для этого формой регистрации бизнеса нужно выбрать ООО. В этом случае вы будете только владельцем аптеки, а не ее руководителем. А в качестве последнего уже будет выступать человек с соответствующим образованием и опытом работы.

Но вот открыть производственную аптеку, т.е. ту, в которой медикаменты еще и изготавливаются, вам, вряд ли удастся. Контролировать-то деятельность нужно, а без соответствующих знаний это не получится!

Уши, лапы и хвосты: аптека для братьев наших меньших — ветеринарная аптека

Сегодня в крупных городах уже никого не удивишь гостиницей или даже кафе для животных. А почему бы не открыть аптеку для животных? Братья наши меньшие не застрахованы от болезней также как и мы. Конечно, все необходимые препараты можно приобрести на месте, в ветеринарной клинике или в зоомагазинах, но вот цена там будет дороже.

В целях увеличения рентабельности можно продавать не только медикаменты, но и прочие товары для животных. Только убедитесь в отсутствии по близости зоомагазинов, где кормов, игрушек и мисок будет предостаточно. Все-таки наш главный упор – это лекарства, витамины, средства гигиены, препараты против блох и паразитов. Хорошей идеей будет изготовление препаратов по рецептам.

Требования для открытия ветеринарной аптеки такие же, как и для обычной аптеки. Но помимо фармацевтического образования персонал должен иметь еще и ветеринарное с соответствующим опытом работы.

Еще одним отличием является получение сертификата от «Союза предприятий зообизнеса». Но для этого нужно быть готовым пройти тестирование для подтверждения своей классификации. В общем, не все так просто, как кажется.

Что касается площади. В отличие от обычной аптеки для зооаптеки достаточно будет помещения в 30 квадратных метров. Сорок пять квадратов понадобится тем предпринимателям, которые планируют изготавливать пилюли по рецептам.

Что еще? Ах да, документы. Пакет документов тот же самый, только несем его не в Росздравнадзор, а в Госсельхознадзор.

Перед закупкой медикаментов не забудьте посетить форумы для животных. Поспрашивайте, какие препараты чаще всего необходимы лохматым друзьям. Через всемирную паутину можно найти и проверенных поставщиков, ориентируясь на отзывы потребителей.

Ну, и, конечно же, персонал. Желательно, чтобы он не только был высококвалифицированным, но и относился с любовью к животным. Часто владельцы домашних питомцев относятся к ним как к своим детям. Поэтому им важно, чтобы их лохматому другу уделили максимум внимания и продали только эффективное средство по разумной цене. Только тогда клиент вернется вновь!

Интернет-аптека как альтернатива обычной аптеке

Предприниматели, планирующие открыть собственную интернет-аптеку в России, сталкиваются с тем, что лекарственные препараты, как типа товара, относятся к перечню товаров, свободная реализация которых запрещена. То есть, лекарства нельзя продавать где-либо, кроме как в аптечных пунктах.

А согласно пункту 5 постановления Правительства РФ от 27.09.2007 N 612 (ред. от 04.10.2012) «Об утверждении Правил продажи товаров дистанционным способом» товары, включенные в вышеуказанный перечень, запрещены к реализации дистанционным способом. То есть, по закону в России запрещено открытие интернет-аптеки, где будет происходить реализация и оплата лекарственных средств, а также их последующая доставка до клиента.

Но, скажет любознательный читатель, в интернете есть интернет-магазины, продающие лекарства. Да, есть. Но, они не продают лекарства, они помогают забронировать необходимые средства в ближайшем аптечном пункте. То есть, никакой дистанционной продажи, исключительно удобное размещение будущего заказа, тем самым законы РФ соблюдаются.

Поэтому, планируя открыть собственную интернет-аптеку, следует понимать, что сайт будет способом предзаказа лекарства. А непосредственная покупка и оплата заказа должны осуществляться в аптеке. Следовательно, с одной стороны процесс открытия интернет-аптеки, по сути, ничем не отличается от открытия обычного аптечного пункта. Нужно и регистрировать свою деятельность, и получать лицензию, и даже искать помещение. Все как положено — ведь открываем обычную аптеку и ее сайт.

С другой стороны, не всегда открытие интернет-аптеки нужно сопровождать открытием собственной аптеки. Так, можно создать информационный аптечный портал, позволяющий размещать предзаказы в действующие аптечные пункты. То есть, информационное посредничество. Заказчик, с помощью вашей интернет-аптеки, будет бронировать необходимые лекарства в выбранной аптеке, а покупать и оплачивать уже при посещении аптечного пункта. Прибыль такого сайта формируется с каждого оплаченного заказа.

Подводим итоги аптечного бизнеса

Вот и вся информация об аптечном бизнесе. Дальше уже выбор за вами: ограничитесь ли вы открытием обычной аптеки или станете «лечить» братьев наших меньших. А может быть лучшей идеей для вас является открытие аптеки во всемирной паутине. Главное поставить цель и делать правильные шаги к ее достижению. Успехов вам в вашем начинании!

Читайте также похожие аптечные бизнес-идеи:

Специально для hobiz.ru

Топ-20 аптечных сетей — MarketMedia представляет рейтинг аптечных сетей по количеству торговых точек…

К началу 2020 года в России работало более 67 тыс. аптек. При этом на топ-20 крупнейших сетей приходится 44% продаж на всем российским рынке. За год консолидация отрасли увеличилась: по итогам 2019 года на долю 20 крупнейших сетей пришлось 42,8% всех продаж, подсчитали в AlphaRM.

Лидер рейтинга по количеству точек — сеть «Имплозия», у которой число аптек достигло 2,88 тыс. За год у этой сети открылось 307 новых аптек. Сеть «Ригла» в прошлом году открыла 422 новые аптеки, однако по общему количеству немного уступает «Имплозии», у «Риглы» 2,86 тыс. аптек. Тройку лидеров замыкает сеть «Планета здоровья», у которой 1,7 тыс. аптек.

В целом по рынку темпы роста снижаются. Если по итогам 2019 года российский рынок по количеству розничных точек увеличился на 2%, то годом ранее этот показатель был на уровне 3%. Для сравнения: в 2017 году прирост составил 5,6%, в 2016-м — 4%.

Среди сетей, входящих в топ-20, две не наращивали, а сокращали число своих аптек. Так, у ГК «Эркафарм» за год было закрыто 120 аптек, у сети «Фармаимпекс» — 53 аптеки. В январе 2020 года прекратила свое существование аптечная сеть «Мега фарм». Она специализировалась на сотрудничестве с продуктовыми ретейлерами: с Х5 Retail Group открывались аптеки под брендами «А-Мега» и «Да, здоров!», в партнерстве с «Азбукой вкуса» — «Азбука Life». В 2018 году эта сеть входила в топ-20 и насчитывала 1008 аптек. Но по итогам 2019 года сеть сократила свое присутствие до 22 регионов, оставив работать всего 245 точек, а к началу года закрылась совсем.

2020 год может стать рекордным по числу закрытий аптек. В отличие от относительно спокойного 2019-го, этот год готовит аптекам настоящую революцию. Речь идет о введении обязательной маркировки лекарственных препаратов с июля 2020 года. Торговля любой продукцией, подлежащей маркировке, делает невозможным применение специальных налоговых режимов. ЕНВД использовало большинство аптек, к лету им придется переходить либо на общую, либо на упрощенную систему налогообложения, что гораздо менее выгодно. Это приведет к резкому снижению рентабельности, мелкие сети и одиночные аптеки могут не выжить.

И это не единственное нововведение, которое ожидает отрасль. Депутаты Госдумы готовят целый пакет изменений, которые могут сильно влиять на бизнес. Так, власти собираются контролировать наценку не только на ЖНВЛП (жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты. — Ред.), но и на весь аптечный ассортимент. Поднимать цены чаще, чем в квартал, хотят запретить. Кроме того, ФЗ «Об обращении лекарственных средств» собираются переписать по аналогии с законом «О торговле». Количество торговых точек, которые может иметь аптечная сеть по стране, намерены ограничить. Документы межфракционной рабочей группы Госдумы по совершенствованию законодательства в сфере лекарственного обеспечения граждан пока мало кто видел, но по тем данным, что просочились в СМИ, обсуждается ограничение доли сетей до 3% рынка по стране в целом и до 10% в одном регионе. Это осложнит выход крупных сетей в новые регионы и затруднит их развитие. Особенно сильно это может ударить по амбициозным планам второй по выручке российской сети «Магнит», которая развивает аптеки под собственным брендом. Ранее генеральный директор «Магнит Фарма» Сергей Перминов заявлял о планах открыть на горизонте 5 лет 5 тыс. аптек по всей стране — больше, чем у сегодняшних лидеров рынка.

Подробнее об ужесточении регулирования деятельности аптечных сетей читайте здесь

 


Также в планах законодателей сокращение бонусов, которые могут брать аптеки у производителей за размещение товара на полках. Участники рынка говорят, что ограничение аптечных сетей в маркетинговых доходах повлечет за собой неизбежный рост цен, поскольку инвестиции фармацевтических производителей в рамках маркетинговых договоров, заложены в ценообразование.

Еще один фактор, который может существенно повлиять на аптечную розницу, — это растущая доля продаж лекарств через Интернет. К снятию запрета на онлайн-продажи лекарств готовятся как российские, так и китайские маркетплейсы. О планах приступить к торговле лекарствами после принятия закона объявляли в Aliexpress, маркетплейсе от «Яндекса» «Беру». Wildberries уже заключил договор о поставках с фармдистрибьютором «Протек» (в пресс-службе ЦВ «Протек» уточнили, что договор распространяется на нелекарственный ассортимент), Ozon продает лекарства с доставкой в пилотном режиме. О планах запустить доставку лекарств через свои отделения сообщила «Почта России». Все это может кардинально изменить расклад основных игроков на аптечном рынке.



Александр Филиппов генеральный директор российской аптечной сети «Ригла»

Прирост товарной выручки у нас в прошлом году составил 16%. Этот результат дался нам непросто, мы продолжили развитие, выходили в новые регионы, в том числе в Мурманск.
Сейчас мы проводим очень большую работу по перелокации аптек, в первую очередь она касается уменьшения арендных ставок и избытков площадей и, безусловно, формата. Если формат умирает, то зачем за него держаться, если там нужна другая аптека, на других площадях и с другим ассортиментом. Сохранять вчерашний снег я считаю неправильным. Классической пример — аптека на Часовой, пришел новый собственник помещения, поднял нам аренду, мы переехали на той же улице в помещение меньшей площади на более выгодных условиях.
Главная проблема нашего рынка в том, что он очень разрозненный, единой позиции перед властями, перед депутатами практически ни по одному важному вопросу нет. Это касается и онлайн-продаж, и доставки лекарств, и вопросов налогообложения.
Мы слишком много говорим о том, чего пока нет. Надоело уже бояться онлайна, бояться нового госрегулирования, бояться одного, другого, пятого, десятого. Каждый игрок на рынке пробует тестировать тот или иной вариант, клиент проголосует своим рублем, жизнь все расставит по своим местам. Но жить как раньше больше не получится, это ясно.

Анастасия Карпова генеральный директор ГК «ЭРКАФАРМ»

В отличие от многих, мы весь прошлый год вообще не росли по выручке. Мы закрывали аптеки — порядка 10% точек. И об этом совершенно не жалеем. Основной фокус делали на повышении выручки на точку, на повышении среднего чека на одного клиента, на повышении эффективности всех наших операций.
У меня такое ощущение, что я работаю на каком-то другом рынке, чем все остальные. Хочется процитировать известного юмориста: «Каждый год у нас тяжелый год, он был тяжелей, чем тот. Но пришел Новый год, и нам наконец-то повезет». Каждый год мы думаем, что в этом году люди перестанут открывать аптеки там, где не надо, с учетом количества уже работающих учреждений. Вот наконец поймут, что этого делать не надо. Но многие по-прежнему считают, что, раз кто-то уже продает лекарства, можно открыться рядом, продавать дешевле и лучше. Пока получается только дешевле, к сожалению. Это приводит к росту ценового давления на фоне отсутствия роста потребительского спроса. Я вижу по коллегам, что like fo like у всех увеличивается, если никто не роняет цены в пол.
Рынок очень сложный, и в 2020 году он проще не станет. Для многих региональных сетей отмена ЕНВД станет стрессовым моментом. Но уверена, что они его преодолеют.
Наш рынок очень фрагментирован, поэтому будет продолжаться консолидация, будут выходить новые игроки, такие как «Почта России». Мы всё ждем выхода маркетплейсов. Это скоро произойдет, вопрос в том, насколько все мы будем к этому готовы.


Михаил Волков заместитель генерального директора по операционному управлению и розничной торговле «Почты России»

Для «Почты России» 2019 год был успешным, мы находимся на гребне волны развития e-com, в конце года запустили пилотный проект в Самарской области (были открыты аптеки на базе трех отделений почты в Жигулёвске, Сызрани и Тольятти. — Ред.), пока мы им довольны, надеемся развивать его в других регионах. В рамках этого пилота мы тестируем доставку лекарств, для этого наших почтальонов оформили как социальных работников. Начали с городов, следующий этап пилотного проекта — доставка лекарств в сельскую местность, где аптек нет вообще. Внимательно следим за изменением законодательства, надеемся, что доставка онлайн-заказов будет упрощена.
Для «Почты России» это партнерский проект, мы настроены на то, чтобы федеральный или сильный региональный игрок развивал продажу лекарств через систему отделений «Почты России». У нас 42 тыс. отделений по всей стране.
Сразу хочу развеять опасения аптечных сетей — «Почта России» не планирует становиться серьезным игроком на этом рынке. Бизнес у вас слишком сложный. Глупо, не обладая серьезными компетенциями в этой сфере, что-то изобретать. Один из ключевых пунктов нашей стратегии — это социальная функция почты, продвижение лекарств и товаров для здоровья органично встраивается в эту концепцию.


Виктория Преснякова исполнительный директор СРО «Ассоциация независимых аптек» (АСНА)

Наибольший прирост по аптекам мы отмечаем в Северо-Кавказском и Южном регионах, это плюс 4 и 5% соответственно. Спад наблюдается в Приволжском регионе (-1%), все остальные идут с приростом 1%, только в Центральном регионе рост 2%. Что интересно, в Северо-Кавказском регионе самая высокая доля одиночных аптек — 44%, и наибольший рост там показывают одиночные аптеки. Что касается Дальнего Востока и Сибири, там растут локальные сети. На сегодняшний день около 25% аптек остаются вне маркетинговых союзов и ассоциаций. Остальные — это крупные федеральные, локальные сети либо члены союзов.

  
Топ-20 аптечных сетей по количеству торговых точек
1. «Имплозия» (Самара)
Сеть аптек «Имплозия» была основана в начале 1990-х годов в Самаре. Имеет непрозрачную структуру собственности и множество юридических лиц. После смерти создателя «Имплозии» Гранта Безрученко в 1995 году крупнейший оператор холдинга — ООО «Фармперспектива» — был переоформлен в равных долях на Дмитрия Подгорнова и брата Гранта Валерия Безрученко. В конце 2019 года ООО «Фармперспектива» преобразовано в одноименное АО. Сеть «Имплозия» объединяет 2883 аптеки в 56 регионах России, из которых более половины либо партнерские, либо работают по франшизе. Прирост за год — 307 новых аптек.

2. «Ригла» (Москва)
Крупный производитель и фармдистрибьютор «ЦВ Протек» начал открывать собственные аптеки в 2001 году. Позже их выделили в самостоятельную сеть под брендом «Ригла». Аптечная сеть по-прежнему на 100% принадлежит ПАО «Протек», конечным бенефициаром, по данным «Контур.Фокус», является Вадим Якунин. К началу 2020 года сеть «Ригла» насчитывала 2868 аптек в 53 регионах, за год было открыто 411 новых аптек.

3. «Планета здоровья» (Пермь)
Товарный знак «Планета здоровья» зарегистрирован на ООО «АСП», единственным владельцем является Александр Броварец. За год сеть увеличилась на 64 аптеки, до 1760 точек. Сеть представлена в 46 регионах.

4. «Вита» (Самара)
Первая аптека «Вита» открылась в Самаре в 1997 году, сейчас под брендами «Вита Экспресс» и «Вита Центральная» работает 1742 аптеки в 37 регионах России. За год было открыто 142 аптеки. Компании «Вита Лайн», «Рона» и ряд других, по данным «Контур.Фокус», принадлежат кипрскому офшору Niksay Holdings Limited. Самарские СМИ называли владельцами сети аптек «Вита» Евгения Янькова и Татьяну Карпачеву.

5. «Апрель» (Краснодар)
Сеть аптек «Апрель» на рынке с 2000 года. Единственным владельцем ООО «Фармацевтическая компания «Апрель» является Вадим Анисимов. Под брендами «Апрель», «Аптечный клуб» и «Аптечный склад» к началу 2020 года работало 1742 аптеки в 38 регионах, за год было открыто 144 новые аптеки.

6. «Group 36,6» (Москва)
Группа компаний «Аптечная сеть 36,6» основана в 1991 году. Компания управляет сетями под вывесками «36,6», «Горздрав» и A.v.e., общее число которых к началу 2020 года составило 1414 аптек (за прошедший год их количество увеличилось на сотню). Среди крупных акционеров компании: Altus Capital Pharmacy Retail, входящая в состав инвестиционных фондов группы Altus Сapital, подконтрольные Сергею Сударикову ООО «Долгосрочные инвестиции» и Long-Term иInvestments International S. A., а также Московский кредитный банк (МКБ).

7. «Фармленд» (Уфа)
Первая аптека «Фармленд» была открыта в 1997 году в Башкортостане, основатели сети — Олег Муров и Аделя Кальметьева. За прошлый год сеть увеличилась на 151 аптеку, до 1265 точек. Кроме аптек и аптечных центров, в сеть входят салоны оптики и ортопедические салоны «Ортоленд».

8. ГК «Эркафарм» (Москва)
Группа «Эркафарм» была основана в 1994 году. Работает в разных форматах — от дискаунтеров до фармамаркетов под брендами «Доктор Столетов», «Озерки», «Хорошая аптека», «Народная аптека», «Аптека №1», «Радуга», «Первая помощь», «Ладушка» и др. За год число аптек сократилось на 120 точек, до 1146. У компании непрозрачная структура собственности. До 2012 года «Эркафарм» принадлежал группе «Уникор» грузинского бизнесмена Бидзины Иванишвили. СМИ сообщали, что сеть аптек у него купила инвесткомпания Haden, действовавшая в интересах петербургского ЗАО «Империя-фарма».

9. «Фармакопейка & Твой доктор» (Тула)
ООО «Фармакопейка» на 100% принадлежит Сергею Милютину. Сеть аптек «Фармакопейка» — это франчайзинговый проект фармацевтического дистрибьютора ООО «Медэкспорт — Северная Звезда». Эта компания, по данным «Контур.Фокус», находится в собственности Олега Милютина. С сетью «Твой доктор» объединились в 2016 году. За год объединенная сеть открыла 46 новых аптек, их общее количество составляет 992.

10. «Аптеки от склада» (Пермь)
Андрей Годовалов и Николай Шаврин с 1990-х занимаются оптовыми продажами лекарственных препаратов, сеть «Аптеки от склада» (сегмент дискаунтеров) стали развивать с 2009 года. Сейчас сеть насчитывает 935 аптек, за год было открыто 168 новых точек.

11. «Мелодия здоровья» (Новосибирск)
Аптечная сеть «Мелодия здоровья» — дочерняя структура крупнейшего фармдистрибьютора «Катрен». Работает на рынке с 2006 года, присутствует в 53 регионах России. За год было открыто 94 новые аптеки, общее количество аптек — 860. Кроме обычных аптек, «Катрен» активно развивает онлайн-сервис заказа лекарств Apteka. ru. В 2019 году его посетители сделали более 21,7 млн заказов. На долю Apteka.ru, по данным Data Insight, приходится 43% от общего количества интернет-заказов лекарств в России.

12. «Нео-Фарм» (Москва)
ООО «Нео-Фарм» принадлежит Евгению Нифантьеву, он же возглавляет компанию. В ГК «Нео-Фарм» входят две аптечные сети — «Неофарм» и «Столички», ориентированные на разные целевые группы покупателей. Компания развивает новые аптечные форматы, такие как гипермаркеты и супермаркеты товаров для здоровья и красоты. На начало 2020 года работало 724 аптеки, за год было открыто 118 новых точек.

13. «Фармаимпекс» (Ижевск)
Компания создана в 1994 году, изначально она занималась оптовыми поставками лекарств, сотрудничая в основном с больницами. Первая аптека открылась в Удмуртии в 1998 году. По данным «Контур.Фокус», 99% «Фармаимпекс Групп» принадлежит Farmaimpex Holding Ag из Австрии. Ранее СМИ называли владельцем «Фармаимпекса» Владимира Зверева. За год сеть сократилась на 53 аптеки, на начало 2020 года работало 704 точки.

14. Группа «36,7&Максавит» (Нижний Новгород)
Аптеки под брендом «36,7» работают с 1998 года. В 2010 году компания начала развивать еще один бренд — аптеки-дискаунтеры «Максавит». Сейчас под двумя брендами работает 589 аптек, за год было открыто 100 новых точек. УК «Максавит» в равных долях принадлежит Максиму Юдину и Виктору Головко.

15. «Невис» (Санкт-Петербург)
Аптеки работают в Северо-Западном регионе более 25 лет и входят в холдинг «Торговые дома Невис», созданный в 1992 году. Владельцы ООО «Аптеки НЕВИС» — семья Медведевых, у Сергея Медведева 51%, у Нины Медведевой — 49%. За год сеть увеличилась на 47 аптек, до 504 точек.

16. «Фармацевт+» (Ростов-на-Дону)
Сеть аптек принадлежит дистрибьютору лекарственных средств ЗАО «Фармацевт», который работает на рынке более 25 лет. Учредитель ЗАО «Фармацевт» — Павел Прибылов. Аптечная сеть за год увеличилась с 334 до 492 точек.

17. «Губернские аптеки» (Красноярск)
«Губернские аптеки» были образованы в 2004 году в ходе реорганизации государственных аптек в Красноярске и Красноярском крае. В 2012 году к «Губернским аптекам» присоединили муниципальную сеть аптек города Норильска. В феврале 2018 года правительство Красноярского края завершило акционирование ГПКК «Губернские аптеки», но 100% акций АО с тем же названием принадлежат субъекту РФ — Красноярскому краю. Акционирование понадобилось, чтобы обойти ужесточение законодательства о госзакупках для ГУПов и МУПов и не приобретать лекарства на торгах по ФЗ-44. За год сеть расширилась на 14 новых точек, до 270 аптек.

18. «Новая аптека» и «Аптека миницен» (Хабаровск)
Операционным юрлицом сети «Новая аптека» является ООО «Суперфарма», принадлежащее Игорю Жуковичу (48%), Игорю Бояркину (30%) и Артему Жуковичу (22%). Компания была зарегистрирована в 2003 году. Операционным юрлицом «Аптеки миницен» является ООО «Аверс аптека миницен», у которого те же владельцы и с таким же распределением долей. За год было открыто четыре аптеки, объединенная сеть насчитывает 165 точек.

19. «Родник здоровья» & «ЛекОптТорг» (Петербург)
ООО «Афган-Нева», которое в равных долях принадлежит Назиму Рамазанову и Анне Рубайло, с 1996 года развивает сеть аптек «Родник здоровья». В 2009 году они же основали сеть аптек в формате дискаунтера под другим брендом — «ЛекОптТорг». Обе сети представлены в Санкт-Петербурге, Ленинградской области и Петрозаводске. За год было открыто семь новых точек, суммарно «Родник здоровья» & «ЛекОптТорг» насчитывает 135 аптек.

20. «Здоров.ру» (Москва)
Аптечная сеть под брендом «Здоров.ру» работает с 2003 года. По данным «Контур.Фокус», ООО «Здоров.ру» принадлежит Сергею Каграманову (45%), Михаилу Акимову (33%), Артему Пышняку (12%), Юрию Тихоходу (5%) и Ольге Щербинкиной (5%). За последний год сеть увеличилась с 63 до 81 точки.

*цитаты из выступлений на XIV Аптечном саммите «Эффективное управление аптечной сетью»


Private Equity Инвестирование в специализированные аптечные компании

Инвестиционная деятельность в сфере прямых инвестиций в науку о жизни становится все более популярной за последние несколько лет, поскольку потребность в консолидации на постоянно меняющемся и часто нестабильном рынке продолжает расти. В то время как специализированные аптеки, фармацевтика и биотехнологии быстро растут и предоставляют множество возможностей для инвестиций, эти инвестиции и сделки требуют высокоуровневых специализированных отраслевых знаний, которые корпоративные поверенные по сделкам не могут предоставить.

Frier Levitt способен выявлять проблемы и предоставлять независимую точку зрения, необходимую для принятия разумных и информированных решений как для покупателей, так и для продавцов, и все это с правовой точки зрения высокого уровня в сфере здравоохранения.

Аптеки и медико-биологические организации

Группа Frier Levitt по инвестиционной практике в сфере здравоохранения предоставляет аптекам и другим медико-биологическим организациям консультации по целому ряду стратегий, направленных на расширение их присутствия и привлечение прямых инвестиций, включая:

Выход на рынок Стратегии

Frier Levitt помогает аптекам и другим медико-биологическим организациям подготовиться к выходу на рынок частных лиц с помощью различных стратегий выхода на рынок, предлагая комплексный анализ бизнес-модели организации с точки зрения регулирования и используя хост законов, направленных на расширение деловых возможностей, включая законы штата и федеральные законы о любых поставщиках услуг, закон о своевременных платежах и переговоры о возмещении расходов.

Frier Levitt работает напрямую с рядом фармацевтических и других медико-биологических организаций в отношении множества нормативных препятствий, которые затрудняют работу и потенциально препятствуют росту, в том числе:

  • Тщательный анализ бизнес-модели базовой организации с точки зрения регулирования штата и федерального правительства
  • Консультации по обеспечению соблюдения нормативных требований во всех видах транзакций
  • Анализ вероятных исходов судебных разбирательств между государственными медицинскими компаниями
  • Ответ на запросы государственных органов
  • Углубленный анализ и анализ договорного статуса аптеки с различными плательщиками, в том числе участие в сети с менеджерами по предоставлению льгот аптек (PBM)
  • Анализ доступа к продуктам и лекарствам с ограниченным распространением (LDD)

Определение идеального партнера по частному капиталу / целевой аптеки

  • При вводе знака Private Equity etplace, важно, чтобы ваша организация нашла партнера, который отражает ее цели и способен помочь вам в их достижении. Frier Levitt использует нашу обширную сеть и опыт в области физкультуры и биологических наук, чтобы максимально повысить вашу ценность в глазах потенциальных партнеров.

Услуги по сделкам с частным капиталом

  • Согласование ключевых транзакционных документов от имени организации

Услуги после закрытия

  • Оценка возможностей роста
  • Подготовка к мероприятию «второй продажи»
  • Постоянное представительство предприятия

Если вы представляете аптеку или медико-биологическую организацию, заинтересованную в получении дополнительной информации о прямых инвестициях, свяжитесь с Фриером Левиттом сегодня, чтобы поговорить с членом нашей группы по инвестициям в здравоохранение.

Private Equity Investors

Группа Frier Levitt по инвестициям в здравоохранение предоставляет множество услуг паевым фондам, хедж-фондам, венчурному капиталу и сообществу прямых инвестиций, которые хотят инвестировать и понимать регуляторные риски в специализированной аптеке, фармацевтике, биотехнологии и т. Д. государственные медицинские компании. В число наших клиентов входят некоторые из крупнейших финансовых учреждений, публичные медицинские корпорации, коалиции поставщиков медицинских услуг и организации, участвующие в приобретениях на сумму более 100 миллионов долларов.

Фриер Левитт имеет обширный опыт работы напрямую с аптеками и медицинскими организациями с целью расширения их бизнес-модели и привлечения инвестиционных возможностей. Frier Levitt может предложить сложный анализ бизнес-модели компании с точки зрения регулирования и использовать множество законов, направленных на расширение деловых возможностей, включая законы штата и федеральные законы о любых поставщиках услуг, законы о своевременных платежах, переговоры о возмещении расходов и доступ к ограниченным лекарственным средствам. сети.

Мы работаем напрямую с различными специализированными аптеками и другими медицинскими организациями в отношении множества нормативных препятствий, которые затрудняют работу и потенциально препятствуют росту, в том числе:

  • Тщательный анализ бизнес-модели базовой медицинской компании с точки зрения регулирования
  • Консультации в обеспечение соблюдения нормативных требований во всех видах транзакций
  • Анализ вероятных исходов судебных разбирательств между государственными медицинскими компаниями
  • Реагирование на следственные запросы государственных органов
  • Углубленный обзор и анализ договорного статуса специализированной аптеки с различными плательщиками, включая участие в сети с аптекой Менеджеры по выплатам (PBM)
  • Анализ доступа к продуктам и лекарствам с ограниченным распространением (LDD)

Если вы являетесь инвестором паевого инвестиционного фонда, хедж-фонда, венчурного капитала или частного капитала, заинтересованного в получении дополнительной информации об инвестициях в науку о жизни Поэтому свяжитесь с Фриером Левиттом сегодня, чтобы поговорить с членом нашей группы по инвестициям в здравоохранение.

Советы по инвестированию для фармацевтов

2020-05-03 14:00:00

Теги: финансовый фармацевт

Тим Ульбрих, PharmD и финансовый консультант, обсуждает свои советы фармацевтам о том, как разумно инвестировать.

Тим Ульбрих, PharmD: Привет, меня зовут Тим ​​Ульбрих, соучредитель и генеральный директор Your Financial Pharmacist, соавтор книги Seven Figure Pharmacist и ведущий подкаста Your Financial Pharmacist. Фармацевты знают, как важно экономить на будущее, но легко растеряться.401ks, 403bs, сберегательные планы, IRA Roth, медицинские сберегательные счета — что вообще означают эти термины? Сколько вам нужно откладывать каждый месяц? Стоит ли вам инвестировать в 401k, предоставленную вашим работодателем, или вам лучше открыть Roth IRA? Как лучше всего расставить приоритеты для экономии при таком большом количестве вариантов? Это отличные вопросы, и если вы задаетесь одним и тем же вопросом, вы не одиноки.

Когда дело доходит до приоритета инвестирования, мы рекомендуем вам сначала использовать совпадение с работодателем в рамках плана сбережений 401k, 403b или Thrift Savings Plan, поскольку это бесплатные деньги и должны быть приоритетом в вашем финансовом плане. Затем мы рекомендуем вам рассмотреть возможность получения максимальной выгоды от сберегательного счета для здоровья, поскольку он дает тройную налоговую выгоду и является мощным инструментом для инвестирования. В-третьих: также можно использовать Roth IRA и Roth 401ks, так как они со временем предлагают не облагаемую налогом экономию. Вы будете платить налоги сегодня, что является противоположностью плану сбережений 401k, 403b или Thrift Savings Plan, и это позволяет вашим деньгам расти без уплаты налогов. После этого подумайте о том, чтобы максимально использовать свой традиционный 401k, а затем SEP-IRA. Все еще есть что вложить? Пришло время открыть брокерский счет.

Важно отметить, что ситуация у всех разная, и инвестирование — это только часть финансового плана. Таким образом, вам могут подойти другие варианты, нежели только что упомянутые. Это должно быть основой, а не инвестиционным советом. Вы можете узнать больше о том, как расставить приоритеты для своих инвестиций, посмотрев подкаст «Ваш финансовый фармацевт», доступный в Apple Podcasts или там, где вы слушаете свои подкасты. Кроме того, если вы хотите работать со специалистом по финансовому планированию, который специализируется на фармацевтах, посетите сайт yfpplanning.com, чтобы подключиться к одному из наших сертифицированных платных специалистов по финансовому планированию.

3 вещи, в которые каждая аптека должна инвестировать

Если вы поищете слово «инвестиции» в Кембриджском словаре, вы найдете определение, указанное как «действие, направленное на то, чтобы вложить деньги или усилия во что-то с целью получения прибыли или достижения. результат». Довольно просто, правда? Вы вкладываете во что-то в надежде вернуться. Конечно, это определение применимо к вашим более традиционным финансовым инвестициям. Но если задуматься на секунду, идея вложения также применима к самым простым действиям в вашей повседневной жизни. (Я потратил время на стирку всего белья, чтобы носить чистую одежду.)

Когда вы применяете такой масштаб к концепции инвестирования, вы начинаете видеть, что есть доходность, о которой вы, возможно, не думали раньше, для столь многих вещей, которые мы делаем. И да, практически все, что вы вкладываете в свою аптеку, — это вложение, включая время, деньги и бессонные ночи. Но какие инвестиции самые важные? И что вам следует ожидать от конкретных инвестиций?

Конечно, одна из самых крупных и эффективных инвестиций, которую вы можете сделать, — это система точек продаж аптек.Но вопреки распространенному мнению, это не инвестиция, которую вы делаете всего один раз и продолжаете пожинать плоды. Бывают случаи, когда вам нужно будет внести изменения и добавить немного больше, чтобы получить взамен немного больше. Вот 3 часто упускаемых из виду инвестиций, которые должен учитывать каждый владелец или менеджер аптеки, и лишь небольшая часть прибыли, на которую вы можете рассчитывать.

Обучение — Непрерывное обучение и повышение квалификации — важный аспект любого бизнеса. И да, важно включить вашу аптечную технологию в любой план обучения.Аптеки имеют оборот, как и любой другой бизнес. Ваша система может быть обновлена ​​новыми функциями. И, конечно же, со временем укореняются вредные привычки. Эти факторы означают, что многие аптеки могут оказаться в ситуации, когда сотрудники не работают так хорошо, как могли бы, из-за непонимания доступных им инструментов. Прохождение курса повышения квалификации у вашего поставщика фармацевтических технологий означает, что персонал вашей аптеки будет иметь полное представление о том, как должна функционировать ваша аптека, что сделает ваш бизнес более эффективным и прибыльным.Сотрудники также будут чувствовать себя более уверенными и ценными, а это означает, что вам придется иметь дело с менее дорогостоящей текучестью.

Современное оборудование — Когда дело доходит до технологий, существует два основных и совершенно разных мировоззрения. Тот, который использует технологию до тех пор, пока он не хрипит, а затем пытается его отремонтировать. И другой, у которого всегда должно быть самое последнее и самое лучшее. Неважно, к какому типу вы относитесь в личной жизни, в вашей аптеке есть золотая середина. Использование этих компьютеров до тех пор, пока их нельзя будет использовать, на первый взгляд экономит ваши деньги, но если вы посмотрите немного глубже, это, вероятно, будет вам дорого стоить.Устаревшее оборудование замедляет работу как по времени обработки, так и по времени, необходимому для постоянного ремонта. Кроме того, восприятие — это реальность, как говорится, поэтому, если технология вашей аптеки выглядит устаревшей, клиенты, скорее всего, сочтут вашу аптеку устаревшей. Так что регулярно обновляйте свое оборудование. (В RMS мы рекомендуем примерно каждые 3 года для вашего интенсивно используемого оборудования, такого как компьютеры.) Вы решите многие проблемы до того, как они начнутся, сэкономив время и стресс, связанные с неожиданными сбоями.Вы также показываете своим клиентам, что постоянно инвестируете в свой аптечный бизнес, чтобы обеспечить им максимальное удобство. (Вкратце, на сегодняшний день существует множество вариантов оборудования. Ознакомьтесь с этой статьей о выборе правильного варианта для вашей аптеки.)

Расширенная функциональность — Вложение в расширение функциональности вашей POS-системы, пожалуй, одна из самых простых затрат, которую можно оправдать. Если есть способ добавить функциональность в существующие системы, чтобы помочь вашей растущей аптеке, тогда имеет смысл расширяться с этого момента, а не пытаться начинать с нуля.В RMS мы предлагаем множество различных гибких опций, чтобы клиенты могли использовать функциональные возможности, которые им нужны сегодня, и иметь возможность добавлять функциональные возможности в будущем. Только не забывайте постоянно оценивать доступные вам варианты (Подсказка: блог RMS — отличный ресурс, чтобы быть в курсе доступных функций и того, как их использовать в вашей аптеке).

Помните: все, что вы вкладываете в аптеку, так или иначе является инвестицией. Когда дело доходит до крупных инвестиций, просто убедитесь, что вы сотрудничаете с правильными компаниями, которые помогут вам максимально эффективно использовать каждый доллар и каждую минуту.

{{cta (‘5f4d7108-e993-4fef-84cc-7b68c7317886 ′,’ justifycenter ’)}}

5 ключевых моментов о возможностях инвестирования в розничную, специализированную, компаундную и другие аптеки

Следующая в нашей серии публикаций, в которых мы делимся ключевыми выводами панелей на конференции прямых инвестиций и кредитования в сфере здравоохранения и биологических наук, посвящена инвестициям в фармацевтический бизнес. Его авторы — наши коллеги Тим Ловленд и Холли Бакли.

***

Тим Лавленд и Холли Бакли

В последние годы фармацевтическая промышленность переживает значительную вертикальную и горизонтальную интеграцию: розничные торговцы приобретают специализированные аптеки, менеджеры по предоставлению льгот аптек (PBM) приобретают аптеки длительного ухода, а оптовые торговцы приобретают административные организации аптечных услуг (PSAO) и многие другие.Несмотря на меняющиеся проблемы регулирования, по-прежнему существуют хорошие возможности для инвестиций в различные фармацевтические предприятия, по мнению экспертов, выступавших на 15-й ежегодной конференции по вопросам прямых инвестиций и финансов в сфере здравоохранения и биологических наук 22 февраля.

Среди экспертов

были Хелен Фигге, адъюнкт-профессор аналитики здравоохранения Массачусетского колледжа фармацевтики и медицинских наук, Пол Хелдман, управляющий директор Heldman Simpson Partners, Майкл Фиери, президент и генеральный директор Orsini Healthcare, и Ройс ДюБинер, младший сотрудник McGuireWoods LLP (ранее в Acella Pharmaceuticals).

Вот пять ключевых моментов панельной дискуссии:

1. Возникающие проблемы регулирования . Округ Колумбия и различные штаты уделяют больше внимания ценообразованию на лекарства, в результате чего Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) взяло на себя более существенную роль в надзоре за ценообразованием и регулировании. До сих пор в центре внимания этой дискуссии находились скидки и расширенная прозрачность, однако отрасль обеспокоена тем, что регулирующие органы могут предпринять позитивные шаги для «предписания» допустимой нормы прибыли.

2. Динамические технологии меняют отрасль . Растущее присутствие и изощренность технологий в фармацевтической промышленности приводит к уменьшению количества ошибок, связанных с человеческим фактором. Участники дискуссии отметили, что крупные конгломераты лидируют в области инноваций по сравнению с технологиями. Тем не менее, существует множество возможностей для инноваций в этой сфере, поскольку различия в государственном регулировании, различия в переговорах с производителями и ограничения федерального правительства на прямое возмещение расходов гарантируют, что одна система не удовлетворяет всем потребностям.

3. Ожидается, что модели доставки будут определять отрасль. Ожидается, что выход Amazon на рынок окажет значительное влияние на доставку заказов по почте и может в дальнейшем сформировать логистические модели и модели доставки в других областях розничной аптеки. Эксперты указали, что применение новых моделей логистики и доставки в таких областях, как специализированная медицина и приготовление лекарственных препаратов, займет гораздо больше времени и, таким образом, отсрочит влияние любых изменений в отрасли на такие инвестиции.

4. Лучшие практики должны стимулировать инвестиции в комплексное пространство аптек. За годы, прошедшие после смерти более 70 человек от зараженных лекарств, приготовленных в аптеке Массачусетса, усиление надзора со стороны федерального правительства и штата, а также новые правила замедлили рост в секторе рецептурных препаратов. Однако с выходом бэби-бумеров на пенсию рынок аптек, оцениваемый в 8-9 миллиардов долларов, продолжает расти, особенно в области Medicare Part D. При обращении в аптеку-компаунд при любом потенциальном приобретении инвесторы должны проявлять осторожность в отношении практики стерильных рецептур и других проблем с соблюдением требований.

5. Переход на биологические и генетически модифицированные лекарства может открыть возможности для аптек по приготовлению лекарственных препаратов . Участники дискуссии обсудили, что модифицируемые лекарства обычно готовятся на заводе-изготовителе, а затем отправляются в аптеки. Примером такого модифицированного производителем лекарства, Kymriah (одобренного FDA в августе 2017 года), является биологическая терапия лейкемии, встречающейся в педиатрии и у молодых людей, при которой Т-клетки пациента собираются и перепрограммируются для выявления и уничтожения мутировавших раковые клетки.Аптеки по производству смесей уникально подходят для производства и распространения таких биопрепаратов, что нарушает эту структурную динамику и снижает затраты.

лучших фармацевтических компаний для покупки в 2021 году

Обновлено: 6 января 2021 г., 13:36

Ежегодный объем продаж мировой фармацевтической промышленности превышает 1,2 триллиона долларов США. Это огромный рынок, и он создает огромные возможности для долгосрочных инвесторов, а также повышает качество жизни пациентов.А пандемия COVID-19 привлекла еще больше внимания к фармацевтическим компаниям, разрабатывающим лекарства от коронавируса и вакцины-кандидаты. Однако вместе с этими возможностями возникают и значительные риски.

Как следует инвестировать в фармацевтические акции? Вот как найти лучшие акции в фармацевтическом секторе и список наших лучших предложений.

Зачем инвестировать в фармацевтические акции?

Инвесторам следует обратить внимание на акции фармацевтических компаний с точки зрения их потенциала для получения прочной долгосрочной прибыли, превосходящей показатели более широкого рынка.С момента своего создания в 2006 году биржевой фонд SPDR S&P Pharmaceuticals ETF (NYSEMKT: XPH), ориентированный на фармацевтическую промышленность, принес значительно более высокую общую доходность, чем индекс S&P 500.

Эти возвраты возможны, потому что фармацевтические компании разрабатывают продукты, в которых нуждаются люди, — лекарства для лечения или профилактики заболеваний и вакцины для иммунизации против бактериальных и вирусных инфекций — и постоянно инвестируют в исследования и разработки для выпуска новых лекарств.Растущее число пожилых людей, многие из которых нуждаются в рецептурных лекарствах, является благом для сектора здравоохранения, в частности для фармацевтических компаний.

Четыре акции крупных фармацевтических компаний

Вот четыре основных фармацевтических компании, которые следует учитывать инвесторам, которые могут принести солидную долгосрочную совокупную прибыль.

Компания Выручка за 2019 г. Прибыль за 2019 год
AbbVie (NYSE: ABBV) 33 доллара.3 миллиарда 7,9 миллиарда долларов
Бристол Майерс Сквибб (NYSE: BMY) 26 долларов.1000000000 3,4 миллиарда долларов
Джонсон и Джонсон (NYSE: JNJ) 82 доллара.1000000000 15,1 миллиарда долларов
Pfizer (NYSE: PFE) 51 доллар.8 миллиардов 16,3 миллиарда долларов

1. AbbVie

Годовая выручка AbbVie (NYSE: ABBV) увеличилась менее чем на 2% в 2019 году, при этом прибыль выросла на 39%.Продажи его самого продаваемого препарата-блокбастера (блокбастеры — это препараты, годовые продажи которых составляют не менее 1 миллиарда долларов), Humira, находятся под давлением из-за потери исключительных прав на патент в Европе. Однако портфель AbbVie включает несколько быстрорастущих продуктов, в том числе противораковые препараты Imbruvica и Venclexta и противовоспалительные препараты Rinvoq и Skyrizi.

В портфеле фармацевтического производителя более 20 программ в фазе 3 клинических испытаний. Большинство программ нацелены на получение дополнительных разрешений на существующие лекарства, но у AbbVie также есть многообещающие кандидаты на поздних стадиях для лечения мигрени, миелофиброза и болезни Паркинсона.

AbbVie может похвастаться впечатляющим послужным списком — 49 лет подряд повышения дивидендов, что делает его частью элитной группы акций, известной как Dividend Aristocrats, членов индекса S&P 500, которые увеличивали свои дивиденды не менее 25 лет подряд. . Компания увеличила дивиденды на 128% за последние пять лет.

2. Bristol Myers Squibb

Выручка Bristol Myers Squibb (NYSE: BMY) в 2019 году подскочила на 16%, при этом прибыль снизилась на 30% из-за приобретения Celgene.Но эта сделка дала ему три успешных лекарства от рака — Revlimid, Pomalyst и Abraxane. У компании уже было несколько крупных победителей, в том числе разжижитель крови Eliquis и лекарство от рака Opdivo, которые, вероятно, войдут в пятерку крупнейших продавцов в мире в течение следующих нескольких лет.

Благодаря сделке с Celgene трубопровод BMS наполнен потенциальными звездами. У компании есть 50 программ на поздних стадиях, с многообещающими перспективами применения озанимода в лечении рассеянного склероза и лекарств от рака крови ide-cel и liso-cel.

BMS увеличивает дивиденды 12 лет подряд. За последние пять лет дивиденды выросли почти на 29%.

3. Johnson & Johnson

Выручка Johnson & Johnson (NYSE: JNJ) в период с 2018 по 2019 год практически не изменилась. отклоненный. Но у J&J есть и другие продукты, которые будут стимулировать рост в будущем, в том числе иммунологические препараты Stelara и Tremfya и лекарство от рака простаты Darzalex.

У компании около 40 программ поздней стадии. Его наиболее многообещающие кандидаты включают лекарство от рака амивантамаб и лекарство от рассеянного склероза понесимод.

J&J также разрабатывает вакцину-кандидат от COVID-19 и наращивает производственные мощности еще до завершения клинических испытаний. Однако этот гигант здравоохранения стоит за несколькими другими в продвижении своего кандидата через клинические испытания. Нет никаких гарантий, что он станет победителем в гонке за разработку вакцины COVID-19.

Как и AbbVie, J&J — дивидендный аристократ, увеличивший свои дивиденды почти на 35% за последние пять лет.

4. Pfizer

Выручка Pfizer (NYSE: PFE) снизилась на 4% в 2019 году, при этом прибыль выросла на 46%. Эти цифры были искажены из-за того, что Pfizer превратила свое подразделение в области потребительского здравоохранения в совместное предприятие с GlaxoSmithKline (NYSE: GSK). Недавнее слияние Upjohn и Mylan с образованием Viatris (NASDAQ: VTRS) должно проложить путь для уверенного роста в будущем благодаря препарату Ibrance для лечения рака груди, разжижителю крови Eliquis (который Viatris продает на рынке с BMS), иммунологическому препарату Xeljanz и COVID- 19 вакцина BNT162b2.

Развитие компании должно также способствовать росту Pfizer. У Pfizer есть около 30 программ на поздних стадиях тестирования или ожидающих одобрения регулирующих органов, в том числе ее многообещающая пневмококковая вакцина и препарат от хронической боли танезумаб.

Pfizer уже давно является фаворитом среди инвесторов, стремящихся к получению дохода, увеличивая свои дивиденды каждый год из последних 10 лет. Компания увеличила дивиденды почти на 27% за последние пять лет.

Медленные и стабильные акции фармацевтических компаний выигрывают гонку

Большинство акций фармацевтических компаний не обеспечат заоблачных темпов роста, вызванного многими акциями технологических компаний.Однако каждый из вышеупомянутых четырех производителей лекарств имеет солидный продуктовый ряд и многообещающий ассортимент, а также предлагает привлекательные дивиденды. Как в басне о черепахе и зайце, медленный и упорный побеждает в гонке.

Связанные темы

Акции биотехнологий

Научные достижения открывают новые возможности для лечения и профилактики заболеваний.

Акции марихуаны

Узнайте о рисках и быстро меняющейся среде в этой зарождающейся отрасли.

Акции здравоохранения

Узнайте, как зарабатывать деньги, инвестируя в медицинские компании, меняющие мир.

Акции технологий

Успех в сфере здравоохранения часто связан с инновациями в технологическом секторе.

На что обращать внимание на фармацевтические запасы

Вы тоже можете самостоятельно подобрать отличные фармацевтические запасы! Первое, что нужно знать, — это разница между акциями фармацевтических и биотехнологических компаний.Строго говоря, фармацевтические компании используют химические вещества для разработки лекарств, а биотехнологии производят лекарства с использованием живых организмов, таких как бактерии или ферменты.

Самое важное, на что следует обращать внимание на акции фармацевтических компаний, — это перспективы их роста, о чем свидетельствует рост их выручки и прибыли. Замедление роста может указывать на усиление конкуренции. Узнайте, когда истекает срок действия их патентов на лекарства, потому что утрата исключительных прав на патент открывает двери для выхода на рынок более дешевых генериков.

Еще одним ключевым компонентом перспектив роста фармацевтической компании является ее портфель — все лекарства-кандидаты, которые в настоящее время находятся в разработке.Большинство фармацевтических компаний включают в свой ассортимент только те лекарства-кандидаты, которые проходят клинические испытания на людях или ожидают одобрения регулирующих органов от соответствующих государственных органов. Этими кандидатами могут быть препараты, одобренные для одного показания (определенные заболевания и иногда определенные возрастные диапазоны для заболевания), но еще не одобренные для другого показания. Получение разрешений по дополнительным показаниям — отличная возможность для роста производителей лекарств.

Некоторые компании также включают кандидаты в лекарства на ранних этапах разработки новых лекарств (когда выявляются кандидаты в лекарства и болезни, на которые они потенциально могут быть нацелены) и в доклинические испытания (когда кандидаты в лекарства тестируются в пробирках и / или на живых животных).

Источник изображения: Getty Images

Чем дальше продвигается кандидат в лекарство, тем больше вероятность того, что он будет способствовать росту производителя лекарств. Обычно клинические испытания включают три фазы:

  • Этап 1 : небольшие исследования, предназначенные для поиска безопасной дозы для кандидата в лекарство и определения ее воздействия на людей.
  • Фаза 2 : Исследования, которые могут включать 100 или более пациентов и сосредоточены на определении безопасности, краткосрочных побочных эффектах и ​​оптимальной дозе препарата.
  • Фаза 3 : более крупные исследования, которые могут включать сотни или даже тысячи пациентов и сосредоточены на том, насколько эффективно экспериментальное лекарство лечит целевое заболевание и насколько оно безопасно.

Каждая фаза — это препятствие, которое кандидат на наркотики должен преодолеть, чтобы закончить гонку. Кандидат должен успешно пройти каждый этап, чтобы перейти к следующему этапу. После успешного завершения фазы 3 тестирования фармацевтическая компания подает заявку на одобрение регулирующих органов. Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) оценивает все лекарства в США.S. Европейское агентство по лекарственным средствам (EMA) несет такую ​​же ответственность в Европейском Союзе.

Средняя стоимость разработки нового препарата составляет 2,6 миллиарда долларов. Чтобы продвинуть лекарство от открытия до одобрения, требуется в среднем 10 лет. Тем не менее, FDA может ускорить процесс, присвоив лекарству статус прорывного, орфанного лекарства или приоритетную проверку.

Дивиденды — часть прибыли компании, возвращаемой акционерам, — еще один важный фактор, который следует учитывать при оценке акций крупных фармацевтических компаний.За время существования SPDR S&P Pharmaceuticals ETF дивиденды принесли почти треть общей прибыли ETF.

Каковы риски инвестирования в фармацевтические акции?

Несколько факторов определяют риски инвестирования в фармацевтические запасы:

  1. Потенциал клинической неудачи: Особенно высоки шансы того, что кандидаты на ранней стадии могут оказаться неэффективными или безопасными в клинических испытаниях. Тем не менее, даже кандидаты на лекарства в фазе 3 тестирования могут потерпеть неудачу.
  2. Возможность не получить одобрение регулирующих органов: Хотя лекарство может пройти все фазы клинических испытаний, нет никакой гарантии, что оно получит одобрение регулирующих органов.
  3. Проблемы с обеспечением возмещения расходов: Фармацевтические компании должны убедить плательщиков, включая государственные программы или страховые компании, покрывать свои лекарства. Плательщики могут оказывать давление на фармацевтические компании, чтобы они устанавливали цены на лекарства ниже, чем они рассчитывали.
  4. Конкуренция: Фармацевтическая компания может столкнуться с конкуренцией на рынке, особенно когда генерические версии лекарства выходят на рынок после того, как лекарство теряет исключительные права на патент.

Ответственность за продукцию и судебные разбирательства: Производители лекарств могут столкнуться с проблемами ответственности, связанными с их продуктами. Некоторые компании отозвали лекарства с рынка из соображений безопасности, также распространены судебные иски.

Последние статьи

Вот что понравилось FDA в вакцине Johnson & Johnson от COVID

Желтых флагов не было.

Кейт Спейтс и Брайан Орелли, доктор философии | 3 марта 2021 г.

Где будет Pfizer через год?

До 2022 года компания столкнется с конкуренцией по многим направлениям.

Джейсон Хоторн | 2 марта 2021 г.

Могут ли варианты коронавируса увеличить продажи вакцин Pfizer на 50%?

Наверное, не так, как некоторые думают.

Кейт Спейтс | 2 марта 2021 г.

Axsome Therapeutics, Inc. (AXSM) Стенограмма телеконференции за 4 квартал 2020 г.

Отчет о прибылях и убытках AXSM за период, заканчивающийся 31 декабря 2020 г.

Расшифровщики Пестрого Дурака | 1 марта 2021 г.

Perrigo Company PLC (PRGO) Расшифровка телефонного разговора за 4 квартал 2020 года
Отчет о прибылях и убытках

PRGO за период, заканчивающийся 31 декабря 2020 г.

Расшифровщики Пестрого Дурака | 1 марта 2021 г.

Вакцина Johnson & Johnson от коронавируса получила разрешение FDA

Укол большой фармацевтической компании имеет несколько важных преимуществ.

Эрик Фолькман | 28 февраля 2021 г.

3 причины купить Pfizer и 1 причина продать

Вы, вероятно, сможете угадать главную причину покупки этой фармацевтической акции.

Кейт Спейтс | 28 февраля 2021 г.

Получил 1000 долларов? 2 акции, которые можно покупать и держать десятилетиями

«Forever» может стать отличным периодом владения этими двумя компаниями.

Проспер Юниор Бакины | 27 февраля 2021 г.

3 зеленых флага для будущего Johnson & Johnson

Разработка вакцин и продуктов может стимулировать рост значка здравоохранения.

Джейсон Хоторн | 27 февраля 2021 г.

Рассмотрите возможность покупки этого синего чипа без промедления

Вот как вы можете воспользоваться последней распродажей устойчивых фармацевтических акций.

Анирудх Шанкар | 26 февраля 2021 г.

Помогите! Как рассчитать реальную рентабельность инвестиций в аптеку?

При рассмотрении любой новой покупки или дорогостоящего изменения в вашей аптеке важно провести анализ рентабельности инвестиций (ROI).

Уэйн Каверли

Обычно компания, предлагающая свое оборудование или услуги, обеспечивает рентабельность инвестиций, и хотя с такой схемой нет никаких проблем, вам необходимо знать и соглашаться со всеми встроенными предположениями. Кроме того, вы должны убедиться, что результаты, обещанные в рентабельности инвестиций, действительно достижимы в реальном мире.

Обычно рентабельность инвестиций выражается в форме «время — деньги». Это самый простой способ получения рентабельности инвестиций, поэтому он является резервом для большинства продавцов. К сожалению, рентабельность инвестиций по принципу «время-деньги» невысока.
Например, если я могу сэкономить вам один час времени фармацевта в день, это будет стоить затрат на один час времени фармацевта. Но если эта часовая экономия достигается небольшими отрезками времени в течение восьмичасовой смены, можете ли вы действительно сделать что-нибудь ценное с сэкономленным временем?

Даже если предположить, что сэкономленный час состоит из трех блоков по 20 минут каждый, если вы не отправите фармацевта домой на эти три блока по 20 минут или не переведете его на другие задачи, вы не сможете сказать, что сэкономленное время приводит к затратам. экономия.

Другая проблема заключается в том, будет ли удалено место в рабочем процессе, где экономится время, на более позднем этапе рабочего процесса. Пример: если вы выписываете на 30% больше рецептов в час, но у вас нет возможности проверить дополнительные предметы, эффективность повышения эффективности при розливе может быть исключена при проверке.

В одном эксперименте, проведенном много лет назад аптечной школой в США и крупной сетью в США, был предложен новый круговой дизайн, который значительно спасет аптеку, сделав поток в амбулатории более эффективным (меньше ходьбы для получения рецептов).Исследования времени и движения проводились до физических изменений, а затем повторялись через несколько месяцев. Результат: нет значительного увеличения производительности (нет увеличения Rx / час). Как такое могло быть?

Представьте, что у вас есть сотрудник, который работает восемь часов в день и выполняет всю работу (но не больше) за эти восемь часов. Если вы добавите еще 30 минут работы, но заплатите только за восемь часов, я гарантирую, что сотрудник выполнит всю работу в течение оплачиваемых восьми часов.Человек может немного поспешить с некоторыми задачами и, возможно, совершить больше ошибок, но работа будет выполнена.
Теперь возьмите того же сотрудника и удалите 30-минутную задачу из рабочей нагрузки. Я предполагаю, что на 7,5 часов работы потребуется восемь часов. В противном случае ваш сотрудник, вероятно, будет уделять немного больше времени определенным задачам и может делать меньше ошибок, но задачи заполнят рабочий день этого человека.

Отсюда и проект редизайна: нельзя отрицать этого, если вы сократите пешеходное расстояние сотрудника с 1 км / день до 0.5 км / день он или она «мог» больше работать. Однако, если ваш сотрудник ходит медленнее, тратит немного больше времени на выполнение определенных задач и делает меньше ошибок, это время может легко исчезнуть. Это не означает, что редизайн не имел смысла. Напротив, менее напряженный персонал и сокращение количества ошибок — это очень ценный возврат инвестиций. Их просто сложно измерить количественно, и поэтому они считаются «мягкими» ROI.

Рентабельность инвестиций «время — деньги» может работать, но сэкономленное время должно быть в состоянии превратить в сокращение трудозатрат.

Уэйн Каверли — президент консалтинговой группы Caverly Consulting Group. Он также является всемирно признанным оратором и автором более 40 статей по автоматизации и дизайну аптек, который участвовал в написании двух учебников по фармации. Он имеет более чем 25-летний опыт автоматизации, проектирования и реинжиниринга общественных аптек.

Amazon инвестирует 100 млн долларов в аптечную сеть: отчет

  • Amazon планирует инвестировать почти 100 миллионов долларов в Apollo Pharmacy, индийскую сеть аптек, сообщили в среду Economic Times два человека, знакомые с планами.
  • Планы
  • Amazon по расширению в Индии появились после запуска 17 ноября в США собственной службы Amazon Pharmacy, позволяющей людям покупать рецептурные лекарства через свой веб-сайт.
  • Потенциальные инвестиции появятся на фоне конкуренции в Индии со стороны Reliance Мукеша Амбани, которая недавно купила контрольный пакет акций интернет-аптеки Netmeds.
  • индийские группы трейдеров заявляют, что онлайн-аптеки могут способствовать продажам лекарств без надлежащей проверки.
  • Посетите домашнюю страницу Business Insider, чтобы узнать больше.

Сообщается, что Amazon рассматривает возможность инвестирования почти 100 миллионов долларов в индийскую сеть аптек Apollo Pharmacy сразу после открытия онлайн-аптеки для доставки рецептурных лекарств в США.

Компания стремится сразиться с Reliance Industries Ltd и Tata Group на быстрорастущем рынке лекарств в Индии, сообщила в среду Economic Times со ссылкой на двух человек, осведомленных о планах.

Amazon уже поставляет лекарства в Индию, и потенциальные инвестиции появятся на фоне растущей конкуренции со стороны Reliance Мукеша Амбани, которая купила контрольный пакет акций интернет-аптеки Netmeds.

И Amazon, и Apollo Hospitals, которой принадлежит Apollo Pharmacy, отказались комментировать Reuters.

Рост числа электронных аптек оставил многие группы индийских трейдеров под угрозой. Они говорят, что онлайн-аптеки могут способствовать продажам лекарств без надлежащей проверки, а появление крупных игроков может вызвать безработицу в этом секторе.

План Amazon по дальнейшему расширению в Индии появился после того, как 17 ноября компания запустила свою службу Amazon Pharmacy в США, что усилило конкуренцию с такими розничными торговцами лекарствами, как Walgreens, CVS Health и Walmart.

Клиенты из США теперь могут покупать лекарства через главный веб-сайт Amazon.

Участники Amazon Prime получат выгоду от услуги, включая двухдневную доставку и значительное снижение цен на непатентованные и фирменные препараты, заявила компания.

Подробнее: Прочтите просочившиеся тезисы, которые сотрудники Amazon Web Services используют для объяснения недавнего массового отключения облака: «Нет алгоритма сжатия для опыта»

С 2018 года, когда компания купила небольшое лекарство- Стартап по доставке под названием PillPack, отраслевые наблюдатели ожидали, что Amazon перейдет к доставке лекарств.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *