Выгодны ли инвестиции в аптечный бизнес
Целесообразность финансовых вложений в торговлю лекарствами определяется несколько прискорбным фактом того, что люди имеют обыкновение болеть и тратить деньги на лекарства, иногда последние. Принимая решение сделать инвестиции в аптечный бизнес, а проще говоря, открыть аптеку, нужно изучить особенности фармацевтического рынка и представлять, в каком варианте будет происходить реализация лекарств:
— классическая аптека;
— формат минимаркета с самообслуживанием и возможным последующим расширением до сети аптек;
— аптечный киоск.
Некоторые аспекты открытия аптеки
Самая длительная, дорогостоящая и хлопотная процедура в инвестициях в аптечный бизнес — получение лицензии на торговлю. Лицензионная комиссия рассматривает заявки с некоторой периодичностью – 1-2 раза в месяц. Принятие решение занимает до двух недель. Примерно столько же времени делают свои обследования помещения и соответствующие выводы пожарная служба и санэпидемстанция. Найти помещение, отремонтировать его, закупить оборудование и товар, нанять служащих можно в течение месяца. Так что примерно за 3-4 месяца «управиться» можно.
Выбирать помещение для аптеки лучше в местах скопления людей. У трети населения, идущего утром на работу, что-то болит, и такие клиенты обязательно к вам заглянут прямо с утра, если аптека удобно расположена. Другие факторы успеха инвестиций в аптечный бизнес – профессионализм персонала, хорошая реклама, продуманная ценовая политика.
Персонал и ассортимент
Для работы в аптеке требуется специальное образование. Поэтому, просчитывая вложения, ориентируйтесь не на обычных продавцов, а на профессиональных фармацевтов, труд которых оплачивается выше.
Ассортимент аптеки должен включать все средства, которые могут понадобиться. Лучше, если есть дорогие препараты и их доступные аналоги. На общем обороте хорошо отражается наличие в аптеке косметических средств и предметов ухода. Широкий ассортимент избавляет клиента от необходимости посещать еще несколько заведений, и привлекает его именно к вашей аптеке.
Оборудование и автоматизация
Для рассмотрения заявки о выдаче лицензии необходимо следующее обязательное оснащение аптеки:
— холодильное оборудование;
— специализированная мебель;
— кассовый аппарат;
— компьютеры с необходимым программным обеспечением.
Инвестиции в аптечный бизнес включают все перечисленные статьи расходов. Особое внимание стоит уделить оптимизации бизнес-процессов и заказать, либо купить готовое, хорошее программное обеспечение. Ошибки фармацевтов обходятся слишком дорого, поэтому уже на этапе открытия следует минимизировать человеческий фактор.
Виды затрат и окупаемость аптечного бизнеса
Привести какие-либо точные цифры необходимых для открытия аптечного бизнеса затрат и их окупаемость сложно. По статистике, средней величины аптека, расположенная в хорошем месте, через 2-3 года начинает приносить прибыль. Вот основные статьи инвестиций:
— плата за аренду помещения;
— ремонтные работы, переоборудование;
— холодильные агрегаты, кассовые аппараты, мебель;
— лицензии и прочая разрешительная документация;
— закупка партии лекарственных препаратов и других ассортиментных номенклатур;
— компьютеризация и программное обеспечение;
— рекламы, оформление витрины, вывески;
— содержание персонала.
Могут потребоваться и дополнительные расходы, например, на ведение бухгалтерского учета.
Другие статьи на нашем сайте
Инвестиции в фармстартапы: крупные капиталы, разработки длиной в 13 лет и госповестка | Технологии
Активные же инвестиции в фондовые рынки не приносят большой доходности, хотя и превышают ставки по депозитам. Институциональные инвесторы сокращают вложения в хедж-фонды и фонды активного управления, предпочитая пассивное инвестирование в индексные фонды. Показательна история известного трейдера хедж-фондов Victor Haghani, который прославился с фондом Long Term Capital management как колоссальным и устойчивым успехом инвестиций с нобелевскими лауреатами в команде, так и оглушительным крахом из-за российского дефолта в 1998 году. Кредиторы фонда при посредничестве Алана Гринспена вынуждены были внести $3,5 млрд, чтобы поддержать фонд. Кстати, именно «невыученные уроки» LTCM, по мнению многих, привели к крушению Lehman bothers в 2008 году, но только в этот раз чудесного спасения не произошло. Выводы, к которым в последствии пришел Хагхани: активное инвестирование имеет смысл для гигантов индустрии вроде Salomon brothers, но не подходит для частных инвесторов и небольших фондов. Ему вторит и другая звезда хедж-фондов, основатель TCI fund management, Chris Hohn, который в феврале этого года на конференции 6
Куда же стоит вкладывать деньги в альтернативных инвестициях? Какой сектор выбрать? На наш взгляд, перспективны инвестиции в биотехнологии. По данным Cambridge Associates, доходность венчурных фондов, вкладывающих в биотехнологии, за последнюю декаду превышала доходность венчурных инвестиций в среднем на 500 базисных пунктов.
Этим данным вторит и Европейский инвестиционный фонд, который проанализировал вложения в 146 европейских венчурных фондов за период 2006 – 2014 гг. По данным EIF, 4 из 5 наиболее прибыльных европейских венчурных фондов инвестируют именно в биотехнологии, а в среднем биотех-фонды из первого и второго квартала 2017 года обгоняют по доходности фонды, инвестирующие в информационные технологии.
Целесообразность инвестиций в фармацевтику
Почему же в фармацевтической отрасли сохраняются факторы для устойчивого получения венчурной доходности? Обычно при ответе на этот вопрос ссылаются на демографию. Население Земли действительно растет и стареет. Ожидается, что к 2020 году уже почти 15% человечества будут составлять люди старше 60 лет. Однако, если мы посмотрим на мировые продажи фармацевтических препаратов, то ожидаемый в последующие пять лет их рост составляет 3-5%. А в 2015 году мировые продаж фармпрепаратов, по оценке Deloitte, сократились. Не очень впечатляющий рост. По совету Уоррена Баффета «Никогда не вкладывайте в те области, в которых вы не разбираетесь…» попробуем разобрать глубже.
Фармацевтическая отрасль характеризуется высокой капиталоемкостью. Это связано с тем, что разработка новых лекарственных средств — дорогой и долговременный процесс. К моменту получения одобрения препарата от регуляторов срок оставшейся патентной защиты обычно не превышает 10 лет. За это время фармкоманиям необходимо максимально быстро нарастить объемы продаж, что заставляет их постоянно поддерживать глобальные сети по продвижению и дистрибуции лекарственных средств. После завершения срока патентной защиты продажи стремительно сокращаются под напором конкуренции дешевых аналогов- дженериков. По оценкам аналитиков компании EvaluatePharma, общий объем снижения выручки от потери патентной защиты на фармацевтические препараты в отрасли в 2012-2018 годах составит около $150 млрд. По сути, каждые 10 лет фармкомпании, как птица Феникс, возрождаются из пепла практически полностью обновляя портфель инновационных лекарственных препаратов. Это заставляет их тратить огромные средства на разработку новых лекарств, которые должны заместить выпадающие доходы, и в среднем фармгиганты ежегодно тратят около 14% от выручки на R&D новых лекарственных препаратов. При этом разработка новых лекарственных средств крайне рискованная область. Согласно данным Datamonitor, только 1 из 5000 или 10 000 первоначально тестируемых молекул выходит на рынок. А половина всех затраченных на разработку средств вкладывается в продукты, которые так и не достигают рынка. Это ведет к тому, что собственные R&D подразделения фармкомпаний обладают недостаточной продуктивностью, что стимулирует M&A активность в отрасли. Фармгиганты поглощают конкурентов с целью повышения эффективности операционной деятельности, а также скупают венчурные компании, разрабатывающие перспективные лекарственные препараты, для пополнения портфеля. По оценкам исследователей, типичная программа разработки одного лекарственного препаратазанимает 13 лет с общими капитализированными расходами $1,8 млрд, что подталкивает вверх цены на перспективные разработки вверх. Так, например, доходы венчурных фондов только от совершенных крупных сделок в 2015 году составили рекордные $23,6 млрд.
Казалось бы, что проще — вкладывай в публичные инновационные стартапы на NASDAQ и жди, когда их поглотит фармгигант. Многие инвесторы так и делают, забывая или не думая о специфических рисках таких компаний. Клинические исследования плохо предсказуемы, результаты могут быть неожиданными и серьезно повлиять на стоимость компании. Например, звезда иммуноонкологии компания Juno Therapeutics потеряла около 30% своей стоимости в июле 2016 года, приостановив клинические исследования одного из своих препаратов из смерти пациентов. Такие же неудачи случаются и с фармгигантами, например, Eli Lilly одномоментно потеряла около 15% стоимости, списав $10 млрд рыночной капитализации на сообщении о неудаче в разработке препарата для лечения болезни Альцгеймера.
Избежать риски отдельных компаний, только создавая широкий портфель или инвестируя в индексный фонд сектора биотехнологий, не получится. Например, доходность паевого фонда биотехнологий Сбербанка, который инвестирует в iShares NASDAQ Biotechnology ETF, привязанного к динамике индекса NASDAQ Biotechnology, за последние 12 месяцев негативна. Все дело в том, что нагрузка затрат на лекарственные препараты, ложащаяся на бюджеты страховых компаний и государство в развитых странах, велика, а вывод новых дорогостоящих терапий на рынок еще более ее увеличит. На этом фоне любая риторика государственных мужей о возможности пересмотра ценообразования, как это было в прошлом году во время президентской гонки в США, крайне негативно воспринимается рынком, что привело к снижению индексов публичных компаний сектора биотехнологий в 2016 году.
С другой стороны, для долгосрочных инвесторов данная коррекция на биотех-рынке может быть отличным моментом для начала инвестиций.
Кроме того, как мы знаем, это не останавливает фармкомпании от крупных поглощений. Следовательно, для владельцев крупных состояний есть смысл рассматривать инвестиции в такие венчурные фонды данного сектора, которые имеют доступ к инвестициям не только в публичные, но и в частные компании. Фонды за счет портфельной стратегии могут нивелировать риски отдельных компаний, а за счет долгого горизонта инвестиций и концентрации на фундаментальной стоимости активов могут принести значительную доходность. Интересно, что венчурные биотех-фонды теряют меньше стоимости в неудачных инвестициях по сравнению с другими секторами. По данным Correlation Ventures, фонды данного сектора совершают на 15% меньше сделок, в результате которых возврат на инвестиции меньше первоначальных вложений (<1x). В истории этих фондов на такие сделки приходится на 20% меньше инвестиций в долларовом выражении.
www.forbes.ru
Как открыть аптеку и сколько это стоит
Какие подводные камни таит открытие новой аптеки — аналитики и топ-менеджеры аптечных сетей подробно описали, что нужно знать новичкам в фармбизнесе
Многие провизоры и фармацевты задумываются об открытии собственного аптечного бизнеса. Об этом свидетельствуют результаты опроса, который «Катрен-Стиль» провел среди своих читателей: выяснилось, что 37 % сотрудников аптек хотят попробовать себя в фармбизнесе, а еще 32 % не просто хотят, но и уверены, что такой момент наступит. Конечно, идея о создании своей аптеки вызывает противоречивые эмоции. На одной чаше весов — предпринимательский азарт, желание испытать себя, на другой — скепсис, на фоне сегодняшнего кризиса более чем оправданный. В этой статье мы спросили у экспертов фармацевтического рынка, с чего стоит начинать, открывая аптеку, если вы всё же решились на такой отчаянный шаг.
Предостережение: конкуренция и кризис — выгодно ли открывать аптеку
Наши эксперты
Ярослав Шульга
Бизнес-тренер, консультант, руководитель консалтинговой компании Shulga Consulting Group, Москва
Наталия Вавилина
Руководитель сети ООО «Аптека Медика», Златоуст
Валентина Гришина
Коммерческий директор, учредитель аптеки, ООО «Эверест» (аптечная сеть «Горные вершины»), Санкт-Петербург
Начнем с грустного. Нынешняя экономическая ситуация не благоволит новичкам. Эксперты единодушны во мнении: старт в условиях падающего рынка не лучшая затея. Покупатели перешли в режим жесткой экономии, снизился средний чек. Но даже если сбросить со счетов кризис, остается фактор конкуренции в аптечном сегменте: эта сфера укомплектована, если не сказать перенасыщена. Сейчас даже опытные игроки вынуждены уменьшать наценку на товар и зачастую работать в ноль.
По-прежнему высока вероятность вмешательства государства в деятельность субъектов фармы: многие соцобязательства перекладываются на плечи бизнеса, напоминает бизнес-тренер и фармконсультант Ярослав Шульга.
Можно ли открыть аптеку в сложившейся ситуации? По мнению Наталии Вавилиной, руководителя сети «Аптека Медика», появиться на рынке не так сложно, как выжить на нем: «Даже если рядом с вашей аптекой расположена больница, при условии хорошего трафика и доброжелательных отношений с администрацией города не факт, что вас ждет успех. И если на растущем рынке еще можно перекрыть свои ошибки (в управлении, маркетинге и т. д.), то сейчас ошибки — это однозначно убытки».
Помимо рисков, связанных с острой конкуренцией и нестабильностью законодательства, одним из основных барьеров, препятствующих созданию аптеки, является необходимость существенного первоначального капитала.
Матчасть — сколько стоит открыть аптеку
На вопрос о том, строить ли дело исключительно на собственные средства или прибегнуть к помощи банка, эксперты отвечают по‑разному. Наталия Вавилина отмечает, что старт с займа в определенном смысле стимулирует бизнесмена к активной деятельности, пробуждает дух предпринимательства. Валентина Гришина, соучредитель аптеки и коммерческий директор ООО «Эверест», считает, что многое зависит от психологии конкретного человека: кого‑то наличие кредита подстегнет, а кто‑то будет чувствовать себе угнетенным. «В любом случае брать деньги следует лишь тогда, когда вы на 90 % уверены, что сможете их вернуть, учитывая нынешние немаленькие ставки по кредиту», — говорит Валентина. Выходом из ситуации является наличие у вас дополнительного дохода, который позволит перекрывать банковские платежи и не голодать в тот период, пока бизнес еще не начал приносить прибыль.
«Будьте готовы, что первое время вам вряд ли удастся выйти на достаточный для развития аптеки уровень прибыли, но при этом необходимо будет постоянно иметь дополнительные средства для вложения в бизнес, чтобы стабилизировать свое положение на рынке», — предупреждает Валентина Гришина.
Траты — это не только закупка ассортимента, аренда помещения и зарплата сотрудникам, но и программное обеспечение, размещение рекламы, организация мероприятий, которые привлекут внимание аудитории к новичку, — всё это стоит денег.
Не исключено, что на начальном этапе закупка продукции потребует предоплаты, поскольку не все поставщики склонны доверять новичкам. Постепенно вы сможете вернуть вложенные средства благодаря наценке на товар. Она должна быть адекватна средним показателям в регионе. Очевидно, что работа с нулевой или, напротив, с завышенной наценкой фактически означает лишение прибыли.
Наталия Вавилина о том, как рассчитать прибыльность будущей аптеки:
«Для начала нужно сделать мониторинг цен в ближайших аптеках, включая дискаунтеров. Если ваша ценовая политика будет менее привлекательной для посетителей, клиентов вам не видать. Проанализируйте вопрос о том, какую цену на товар можно получить у дистрибьюторов. Определитесь с наценкой и посмотрите, насколько прибыль способна закрывать траты (аренда, налоги, проценты банку, если у вас имеется кредит, и т. д.). Когда все затраты будут учтены, вы сможете примерно спрогнозировать свою прибыль. Могу сказать, что сегодня прибыль в 2 % от товарооборота для многих является пределом мечтаний».
OOO или ИП?
Какой будет организационно-правовая форма будущей аптеки — это еще один вопрос, который предстоит решить начинающему фармпредпринимателю. «Оптимальным решением будет ИП или ООО, — рассуждает Ярослав Шульга. — Причем верного ответа на вопрос „Что лучше?“ нет, так как указанные организационно-правовые формы обладают своими плюсами и минусами.
Многие нюансы, а особенно их роль в среднесрочной перспективе, достаточно сложно спрогнозировать и учесть. К примеру, сегодня вы не планируете развиваться на заемные средства, но спустя год или два ситуация может кардинально поменяться и организационно-правовая форма ИП, идеально подходящая на момент открытия аптеки, при получении банковского кредита может оказаться тем самым слабым звеном. И таких нюансов — десятки. Тем не менее, если начинающий фармбизнесмен не обладает соответствующим образованием, то форма ИП для него изначально исключена, о чем говорит Положение о лицензировании фармацевтической деятельности, утвержденное Постановлением Правительства РФ от 22 декабря 2011 г. № 1081.
Кроме того, аптеку под вывеской „ИП“ (в отличие от ООО) весьма проблематично продать как действующий успешный бизнес. Еще более проблематично выделить (завещать) в этом бизнесе долю родственникам или, к примеру, „пустить“ в бизнес совладельцев в обмен на инвестиции. Если изначально 2 или более предпринимателя планируют открытие одной аптеки, то организационно-правовая форма в виде ИП является огромным риском для второго участника проекта, особенно если у последнего нет надежной страховки в случае возникновения острой конфликтной ситуации с партнером. Выбор в пользу ООО также будет наиболее разумным, если вы планируете, пусть и в отдаленной перспективе, создавать сеть аптек».
География успеха
Огромное значение для аптеки имеет ее местоположение. Ярослав Шульга отмечает, что многие процессы по мере развития бизнеса будут подвергаться метаморфозам: поменяться может всё и быстро, а вот месторасположение — это надолго: «Смена неудачного места по форме еще может выглядеть как „переезд“, но по сути будет началом с нуля».
Удачная «география» еще не гарантирует успех, зато неудачная приведет к фиаско. Чтобы привлечь покупателей в невыигрышное место, нужно будет значительно снижать цены или придумывать сервис, выгодно отличающийся от конкурентов.
Но вряд ли вы сделаете нечто настолько уникальное, что это не смогут повторить те же конкуренты. «Удачное место — достаточно широкое понятие, — объясняет Ярослав. — Это не только „проходящий трафик количественно“, это и конкурентное окружение, и качество этого окружения, и близость к объектам социальной и иной инфраструктуры».
Если вам посчастливилось иметь в собственности помещение с хорошей локацией, это лишь половина дела. Необходимо сделать ремонт, который позволит соответствовать многочисленным санитарным нормам, предъявляемым к аптекам. Нужно позаботиться о техническом оснащении для хранения ЛС, кассовом оборудовании, грамотном освещении, эргономичных витринах.
Кроме того, денег потребует и чисто интерьерное оформление. Такие, казалось бы, мелочи, как покупка кулера для посетителей, хозяйственных и канцелярских товаров, тоже необходимо записать в графу «расходы».
Когда ваша полностью укомплектованная аптека начнет привлекать клиентов, не спешите расслабляться — вполне вероятно, что, видя подобный успех, к вам «присоседится» еще парочка фармпредпринимателей.
Принцип Фигаро?
Вопрос о подборе персонала также нужно решать «на берегу». Комплектация штата может быть осложнена тем, что в вашем регионе нет достойных учебных заведений, которые готовят фармацевтов. Каким образом вы будете искать работников: займетесь этим самостоятельно или обратитесь к кадровому специалисту? Есть ли у вас на примете люди, с которыми вы хотели бы сотрудничать, которым могли бы доверять? Сможете ли вы предоставить им благоприятные условия: достойное денежное вознаграждение, удобный график, повышение квалификации?
«Если вы намереваетесь заменить собой всех в аптеке, то должны быть универсальным солдатом, однако это практически невозможно, — говорит Валентина Гришина. — Даже обладая феноменальными знаниями, нужно иметь единомышленников, которым сможешь делегировать часть полномочий. Поверьте, в маленькой аптеке много дел, и это не только заказ и продажа медикаментов». Бухгалтерия, маркетинг, обучение сотрудников — быть Фигаро, успевающим качественно работать по всем направлениям, не получится. «Ведь что такое „пришло 500 позиций товара“? — продолжает Валентина. — Это значит, что надо просмотреть каждую упаковку не только на предмет срока годности, но и сверить серии, проверить товар на предмет забраковки и правильности оформления сопроводительных документов до того, как он поступит в торговый зал для продажи. Так что в одиночку здесь не справиться».
У Наталии Вавилиной иная точка зрения: «Маленькому бизнесу в некотором смысле легче выжить, чем большому, но лишь в том случае, если хозяин всецело посвящает себя делу.
По законам экономики, если владелец сам сидит в аптеке, его выручка увеличивается на 30 %. Конечно, при этом ему нужно отличное фармобразование, знание техник продаж и высокие коммуникативные навыки.
Если вы сможете недорого арендовать небольшое помещение в хорошем месте, сами отпускать товар (и убирать, возможно, тоже), то прибыль будет, но опять же весьма скромная, ведь мы рассматриваем единичную аптеку».
Свой-чужой бизнес — франшиза аптеки
Бизнес по франшизе может стать решением проблем — вопрос в цене, которую придется заплатить, причем не только в финансовом смысле. Находящийся под опекой франчайзера предприниматель не вполне свободен в принятии решений и проявлении бизнес-креатива, многие моменты он должен согласовывать с «хозяином».
Таким образом, он не может в полной мере называть данный бизнес своим. Безусловно, есть и плюсы: вы получите опытного наставника, который поделится знаниями и даст свое «имя». Вы появитесь на рынке под брендом, уже известным публике. Обеспечение рекламой, быстрая раскрутка — это бонусы решения открыть аптеку по франшизе. «Франшиза выглядит привлекательно для того, кто пока не уверен в своих силах, — говорит Валентина Гришина. — Но стоит ли вообще выходить на рынок, если сомневаешься в своем потенциале?! Конечно, выгодно, когда тебя берет под крыло статусная организация, однако задайте себе вопрос, хотите ли вы быть шестеренкой в чужом механизме… Или всё же рискнуть и начать свое дело, пусть пока и не такое грандиозное, но имеющее собственное имя».
Кстати, даже если у вас есть деньги, не факт, что франчайзер вами заинтересуется. Серьезная компания не станет сотрудничать с человеком, который не может четко определиться с тем, как будет вести бизнес, где будет находиться аптека и кто в ней будет работать.
Планы на будущее
Открывая единичную аптеку, нужно понимать, что, невзирая на сверхусилия, этот бизнес не даст солидного товарооборота, соответственно, не сможет заинтересовать поставщиков. Именно сетям они дают скидки и бонусы: крупный заказ — выгодные условия.
«Сегодня выжить одиночной аптеке практически невозможно, — говорит Ярослав Шульга. — Есть примеры успешных одиночных аптек, но, если взглянуть на них под микроскопом, что мы увидим? Нередко волею судьбы или благодаря дальновидности основателя для аптеки выбрано крайне удачное место. Часто владелец сам ее и „заведует“, и не гнушается работы за первым столом и других функций. А если помещение в собственности — это одновременно и экономия на аренде, и страховка от непредсказуемости арендодателя.
Всё это позволяет нивелировать минусы одиночной аптеки. И все же владельцу успешной „одиночки“ почувствовать себя солидным бизнесменом не удастся, а вот ощутить некоторую несправедливость в конкуренции с аптечными сетями гарантированно придется. Здесь и маркетинговые контракты, и индивидуальные условия работы с дистрибьюторами, и прямые поставки, и масса других привлекательных моментов, которых одиночная аптека не увидит, наверное, никогда. Конечно, существуют объединения аптек, позволяющие и „одиночность“ не потерять, и к преимуществам сетей прикоснуться, и всё‑таки открывать единственную аптеку, тем более в арендуемом помещении — сомнительное удовольствие».
Какими качествами должен обладать человек, идущий в фармбизнес?
«Я бы выделил в качестве главного фактора успеха призвание, искренний интерес к аптечной рознице, — считает Ярослав Шульга. — Рентабельность этого бизнеса крайне низкая, он не сопоставим по своей прибыльности с гораздо менее сложными по организации и менее ответственными перед социумом бизнес-проектами. При этом государство регулярно вмешивается в ценообразование и ассортиментную политику. Именно поэтому, если у человека нет призвания конкретно к аптечному бизнесу, не стоит им заниматься. Не сомневаюсь, что грамотный управленец способен руководить и нефтеперерабатывающим заводом, и федеральной аптечной сетью, однако я не раз наблюдал, как яркие управленцы, пришедшие в фармбизнес из иных отраслей, пытаются переложить свой опыт из банковской, ресторанной, гостиничной сферы на аптеки и терпят поражение. Аптеки надо любить и понимать».
www.katrenstyle.ru
Топ-10 советов по открытию собственной аптеки | Пассивный доход
Открытие своей аптеки — это прибыльный и интересный бизнес. В статье дается десять полезных советов, как быстро и с выгодой для себя создать аптечную сеть и на что обращать внимание при организации своего дела. Ранее мы уже писали, как открыть аптеку с нуля.
Открытие собственной аптеки – это отличный бизнес, особенно на фоне множества болезней и стремления людей к самолечению. И действительно, для многих проще сходить в аптеку и купить лекарство от простуды, чем высиживать очереди в поликлинике среди чихающих и кашляющих людей. Но при организации такой деятельности необходимо следовать некоторым советам.
Совет №1. Определитесь с задачей
Вы должны четко понимать масштабы и формат будущего бизнеса. В частности, будет ли этот аптечный киоск, аптечный пункт или полноценная аптека. Здесь важно учитывать, что продавать рецептурные лекарства в аптечных киосках запрещено. Следовательно, открытие киоска и продажа только нерецептурных препаратов большого дохода не принесет.
Решите вопрос с месторасположением аптеки: кто будет основными покупателями, какой сервис будет предоставляться и так далее. Решение необходимо принимать быстро, ведь конкуренция в этом бизнесе очень серьезная. Стоит задержаться на несколько месяцев, как появится несколько аналогичных точек.
Совет №2. Расположите аптеку вблизи густонаселенных мест
Месторасположение необходимо выбирать с особой тщательностью. Рядом должно быть как можно больше розничных точек продаж. При этом график работы можно планировать, исходя из особенностей работы близлежащих магазинов. Кроме этого, рядом должна быть автобусная остановка, станция метро или дорога. Да и вообще, чем больше торговых центров, магазинов, салонов красоты и прочих торговых точек у вашей аптеки, тем лучше.
Совет №3. Готовьте персонал
Считается, что лучше набирать в аптеку молодых специалистов, которые не требовательны к оплате и владеют необходимым объемом знаний. При этом не стоит отказываться от полноценного обучения сотрудников. К примеру, работник должен точно знать, какие лекарства продаются в аптеке, для чего они предназначены, какие существуют аналоги, в чем преимущества и недостатки, а также местонахождение.
Проводите грамотную кадровую политику, чтобы люди хотели работать именно у вас. При этом у человека должна быть перспектива роста. К примеру, сотрудник, который пришел обычным консультантом, со временем мог бы стать заместителем директора или непосредственно директором заведения.
Важно позаботиться об атмосфере в коллективе. Человек должен хотеть идти на работу, а весь коллектив – работать на реализацию общей цели. Здесь много зависит от качеств руководителя, который как раз и задает тон всем работникам. Нужно заинтересовать коллектив, дать ему необходимый объем информации для повышения уровня квалификации. К примеру, можно выписывать фармацевтические журналы или создать собственный интернет-ресурс.
Вообще, хорошие кадры – это уже половина успеха. При этом грамотному специалисту и хорошую заработную плату не жалко выплачивать. Как показывает практика, зарплаты провизоров с каждым годом только повышаются.Совет №4. Чем больше ассортимент – тем лучше
Хорошая аптека должна предлагать клиентам богатый ассортимент товаров. У покупателя должна быть возможность купить как дорогостоящий иностранный препарат, так и отечественный аналог. Важно учитывать, что товары российского производителя очень ценятся и пользуются хорошим спросом по нескольким причинам. Во-первых, потому что они дешевле, а во-вторых, люди к ним просто привыкли. Можно открыть в аптеке отдел парафармацевтической продукции и продавать детские соки, подгузники, травяные чаи и так далее. Это существенно повысит прибыль.
Совет №5. Используйте возможности современных компьютерных программ
Нельзя говорить об эффективной работе аптеки, если на вашем ПК не установлены многофункциональные компьютерные программы. С помощью хорошего софта можно быстрее отследить или найти товар. Не нужно недооценивать качественное ПО, ведь это не только удобство, но и существенная оптимизация рабочего процесса.
Совет №6. Организуйте единую справочную службу
Люди должны иметь возможность позвонить в аптеку и узнать, есть ли в наличии то или иное лекарство. Если у вас сеть аптек, то справочная служба должна владеть полной информацией об ассортименте в каждой из них. Здесь очень важно, чтобы позвонивший человек получил помощь и решил свою проблему. Если организовать услугу «индивидуальный заказ», то это только плюс, особенно, если необходимого препарата нет в наличии.
Совет №7. В аптеке должно быть уютно
Покупателю в аптеке должно быть комфортно. Работников необходимо одеть в белоснежные халаты, они должны быть вежливы и обходительны с покупателями. Продукция желательно расставить по полочкам согласно тематике препарата. Это упростит поиски того или иного лекарства. К примеру, обезболивающие, жаропонижающие и средства по уходу за телом должны стоять на различных полках.
Совет №8. Стремитесь к узнаваемости бренда
Не стоит экономить на рекламе. На начальном этапе очень важно заработать имя аптеке, сделать бренд узнаваемым. Это даст постоянный приток клиентов, многие из которых станут постоянными. Должна быть проведены маркетинговые испытания, с помощью которых можно определить, насколько правильным является вектор развития. У вас должны быть свои визитные карточки с адресами и телефонами всех аптек в сети.
Совет №9. Ориентируйтесь на аптечные сети
Помните, что лучше сразу ориентироваться на открытие аптечной сети, а не останавливаться на одном магазине. Только так можно «выжить» в современном бизнесе. В противном случае составить конкуренцию «гигантам» аптечного рынка не получится. Особенно, если речь идет об открытии своего дела в крупном городе. Кроме этого, в аптечной сети намного проще проводить рекламную политику.
При открытии нескольких магазинов гораздо проще получить лучшие условия от компаний-производителей. Да и последним выгоднее работать с крупными заказчиками, чем с одиночными точками. Аптечные сети больше защищены от подделок, ведь чаще всего работают напрямую с производителем. В этом случае качество товара всегда на высоте и подтверждается соответствующими сертификатами.
Совет №10. Будьте готовы к серьезной борьбе
Помните, что в аптечном бизнесе конкуренция очень высока. Чтобы поддерживать бизнес на должном уровне, необходимо постоянно повышать качество своей продукции, расширять ее ассортимент, делать более лояльными цены, привлекать новых покупателей. Главное – добиться идеального сочетания цены и качества продукции. Бонусов придаст чистое помещение аптеки, а также квалифицированный и вежливый персонал.
Если учитывать все перечисленные выше рекомендации, то можно организовать по-настоящему прибыльный аптечный бизнес.
pdohod.ru
Инвестиции в разработку лекарств: разбор BioTech “на атомы”
Все с приставкой Tech считается прибыльным и перспективным. Ведь технологии вошли во все сферы жизни человечества. Медицина не осталась в стороне. BioTech компании — это фармацевтические фирмы, которые создают новые лекарства — разрабатывают, проводят долгосрочные тесты и выводят на рынок. По разным оценкам, в мире ежегодные инвестиции в исследования лекарств достигают 100 млрд долларов. Это очень прибыльный, перспективный, но при этом — рискованный рынок. Наиболее активным он был в 2009-2015 годы. После этого отрасль получила спад, и только в 2017-м начала вновь восстанавливаться. Это значит, что акции многих компаний все еще недооценены, то есть их выгодно покупать именно сейчас.
Плюсы и минусы инвестиций в биотех, как оценить риски, куда вложить деньги? Ищите ответы ниже в обзоре 365-invest.com.
Почему нужно инвестировать в BioTech
Главные причины, по которым отрасль биотехнологий — выгодная инвестиция.
- Расходы на здравоохранение растут во всех странах. Они составляют от 10 до 17% ВВП. Это значит, что кроме частных инвесторов, в развитии отрасли заинтересованы государства. Ведь медицина — одна из социальных ответственностей правительств.
- Расходы на медицину не зависят от состояния экономики. Даже если темп ее роста замедлится, люди все равно будут покупать лекарства. Подтверждение этому: в годы финансового кризиса 2008-2009 годов компании отрасли пострадали меньше, чем другие.
- Несмотря на видимый прогресс медицины, лекарственные препараты все еще не совершенны. А многие болезни до сих пор неизлечимы. Поэтому спрос на “результаты трудов” BioTech-компаний будет еще не одно столетие. Ведь от их эффективности зависит продолжительность и качество жизни человечества.
Риски инвестирования в BioTech
С точки зрения инвестора, самая большая опасность биотех-компаний — высокая волатильность (изменчивость) акций. Они “чувствительны” даже к хорошим новостям о конкурентах.
- Цена акции зависит от результатов испытаний, а не только от менеджмента или ситуации на рынке.
- Непредсказуемость исследований. Случается, что препарат успешно проходит испытания, а затем заваливается на последнем этапе.
- Нет гарантий. Даже если результаты испытаний оказались положительными, это не означает, что препарат зайдет на рынок. В истории масса примеров, когда новое лекарство не выдерживало конкуренции с более сильным “игроком”.
Как инвестировать в BioTech
Есть два главных способа вложить деньги в компании, разрабатывающие новые лекарства. Первый — купить их акции. Но перед этим — нужно тщательно все оценить и просчитать риски. Второй — менее рискованный. Это купить фьючерсы на индексы компаний сегмента. Ведь индексы стабильно растут, в то время как акции конкретных предприятий могут вести себя непредсказуемо. Самые популярные индексы — SPDR S & P Biotech ETF и iShares Nasdaq Biotechnology ETF.
Как выбрать компанию BioTech для инвестиций
Важно проанализировать компанию, прежде, чем вложить в нее деньги. Вот основные пункты, на которые стоит обратить внимание перед выбором “точки входа” в отрасль.
- Стадия развития компании. Их выделяют три: доклиническая, клиническая и коммерческая. Доклиническая — начало “пути” компании, когда нет препарата, допущенного к испытаниям. Это самое рискованное приобретение. Клиническая — лекарство находится на какой-то из стадий исследований. Чем дальше препарат продвинулся к выходу на рынок, тем лучше. Коммерческая — препарат уже в продаже. Наименее рискованное вложение. Однако есть нюансы: то, что препарат в аптеке, вовсе не означает, что его будут покупать (из-за альтернатив). И этому масса практических подтверждений.
- Что лечит препарат. Чем более редкая болезнь, тем коммерчески выгоднее может быть лекарство. Конкретный пример: Sarepta Therapeutics разрабатывает препараты от редкого заболевания дистрофии Дюшенна, MannKind — от диабета, которым страдает почти 9% населения планеты. Однако выручка от продажи препарата от “редкой” болезни составила 51 млн долларов. А от продажи “популярного” — всего 3 млн долларов. Причина — больные и страховщики готовы платить большие деньги за “редкий” препарат. А новый — не всегда соответствует критериям цена-эффективность.
- Конкуренты. Прежде чем вложить деньги в заинтересовавшую BioTech-компанию, нужно обратить внимание на разработчиков подобных лекарств. То есть, изучить потенциальных “соперников”. Чем больше конкуренция, тем более рискованной будет инвестиция.
- Результаты клинических испытаний. Следить за новостями — это важно. Но нужно еще мониторить отзывы и смотреть сам отчет. Часто компании в новостях заявляют об успешности испытаний. Но при этом сам документ у профессионалов вызывает много вопросов. Поэтому нужно учитывать этот момент.
- Партнеры. Очень хороший сигнал, если с небольшой биотехнологической компанией сотрудничает фармацевтический концерн. Еще лучше — если он владеет ее акциями. Это свидетельствует о серьезности и потенциальной успешности проекта.
- Финансовый отчет. Эксперты рекомендуют обратить особенное внимание на количество наличных средств и ликвидных активов. Чем больше их, тем стабильнее компания и тем больше вероятность, что ее акции будут дорожать в будущем. Кроме того, лучше, чтобы у компании не было долгов. Все эти данные компании обнародуют ежеквартально.
- Сколько продуктов разрабатывает компаний. Лучше, если это не один, а несколько препаратов. Так шансы на успех повышаются.
- Диверсифицируйте. Этот рынок непредсказуем. Поэтому не нужно вкладывать весь депозит в одну компанию, какой бы надежной она не казалась.
ТОР-3 компаний-разработчиков лекарств для инвестиций
По словам экспертов, у этих компаний есть все шансы быть победителями на рынке BioTech.
Celgene Corporation
Многие эксперты сходятся во мнении, что Celgene — все еще одна из лучших фармацевтических компаний на рынке Bio-технологий. Ее главная специализация — лечение опухолей.
На мнение аналитиков не повлияла даже “октябрьская” неприятность: препарат GED-0301, нацеленный на лечение болезни Крона, не оправдал ожиданий.
Вместе с тем, у Celgene есть “успешные” альтернативы. Продажи Revlimid — препарата для лечения рака — продолжают рост. А реализация другого лекарства из этой же серии — Pomalyst — увеличивается еще быстрее.
Почему инвесторы доверяют Celgene, даже после провальных исследований GED-0301? Причина — в наличии других исследований. В частности, Ozanimod. Он успешно прошел клинические испытания. Об этом стало известно в ноябре 2017.
По состоянию на 21 ноября 2017 года акция Celgene стоит 103,15 доллара. Капитализация компании — 81,21 млрд долларов.
Exelixis
Последние три месяца акции Exelixis ведут себя непредсказуемо. Компания тоже специализируется на производстве противоопухолевых препаратов. В частности, Cabometyx признают доктора и пациенты. В частности, его используют при карциноме почек. Недавно Exelixis подала заявку на одобрение препарата в качестве терапии первой линии (золотой стандарт лечения — когда соотношение эффективности и риска наилучшее). Американское Федеральное управление по надзору за качеством пищевых продуктов и лекарственных препаратов ( FDA) присвоило приоритетный статус рассмотрению этого вопроса. Поэтому, станет ли Cabometyx программой терапии первой линии, станет известно уже 15 февраля. Кроме того, препарат планируют использовать и при других заболеваниях.
Успех Cabometyx вывел компанию на тропу прибылей. Exelixis погасила задолженность и увеличила на 350 млн долларов наличные, их эквиваленты и краткосрочные инвестиции.
Перспективы препарата Cabometyx в качестве терапии первой линии и возможность расширения списка болезней, которые можно им вылечить, делает компанию привлекательным инструментом инвестирования.
21 ноября акции Exelixis стоили 25,65 доллара за штуку. Капитализация — 7,59 млрд долларов.
Vertex Pharmaceuticals
У Vertex Pharmaceuticals год был хорошим. Еще в марте биотехнологическая компания объявила о положительных результатах испытания комбинации tezacaftor / ivacaftor. Ее используют для лечения кистозного фиброза. Решение FDA ожидают 28 февраля. Кроме того, в мае и августе компания уже получила одобрение FDA на препарат Kalydeco.
Все это означает, что Vertex неуклонно движется к цели — терапия для лечения всех пациентов с кистозным фиброзом. Если FDA утвердит комбинацию tezacaftor / ivacaftor, число потенциальных пациентов составит 44 тысяч человек. Трехкомпонентные комбинации увеличат аудиторию до 68 тысяч.
Аналитики считают, что в случае выхода на рынок двух- и трехкомпонентной терапии, прибыль Vertex может расти на 70% ежегодно.
Однако на днях акции компании незначительно упали из-за новости о конкуренте — Galapagos N.V. Его препараты тоже показали хорошие результаты на стадии исследований. И некоторые аналитики даже назвали компанию угрозой для Vertex.
21 ноября акции Vertex Pharmaceuticals стоили 144,64 доллара. Капитализация — 36,58 млрд долларов.
Подготовила Наталья Най, по материалам fool.com, forbes.com, thebalance.com и информагентств
Пассивный доход с инвестиций в облигации
Облигации — самый быстрый и безопасный путь к доходным инвестициям!
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
365-invest.com
Как открыть аптеку! Раскрываем секреты аптечного бизнеса!
Надоело работать на дядю и решили открыть собственное дело? Или предпринимательская жилка у вас в крови и вы давно жаждете применить ее в каком — нибудь интересном проекте? Тогда эта статья для вас! Конечно, бизнес идей бесконечно много, хочется попробовать себя на разных поприщах. Но, давайте по порядку. Сегодня попробуем разобраться, как открыть аптеку.
Узнаем, обязательно ли нужно иметь корочку фармацевта, чтобы открыть аптеку, попытаемся открыть аптеку не только для людей, но и для животных. А также рассмотрим, как открыть интернет аптеку. Интересно? Тогда, вперед в мир фармацевтики.
Как открыть аптеку с нуля: полная инструкция открытия бизнеса от выбора типа аптеки до закупки товара
Лекарства – это такая категория товаров, которая будет востребована всегда, поэтому аптечный бизнес – довольно выгодное мероприятие.
Перед тем как открыть аптеку с нуля, необходимо определиться с ее типом и местом расположения. Нужно выбрать помещение и закупить требуемый инвентарь. Этим и займемся.
Аптека аптеке рознь: выбираем свою нишу
Во-первых, необходимо определить какой будет ваша аптека: будет ли это магазин или небольшой киоск. А также выбрать ее местоположение. Эти два фактора играют большую роль в аптечном бизнесе. От выбора типа аптеки зависит ее организационно-правовая форма, требования к квалификации руководителя, т.е. вас и список функций.
Например, обычная производственная аптека подразумевает не только продажу, но и изготовление лекарств, соответственно, в налоговой службе ее нужно регистрировать с определенным кодом ОКВЭД. А это, в свою, очередь требует от владельца аптеки соответствующего образования. Как открыть аптеку без фармацевтического образования мы рассмотрим чуть позже. А в киоске вы не сможете реализовывать медикаменты по рецептам. К тому же киоск – это некий «филиал» большой аптеки, поэтому открывать его на пустом месте также нельзя.
Наилучшим вариантом для новичка в фармацевтическом бизнесе является открытие классического аптечного магазина, который занимается только продажей готовых лекарственных средств.
Теперь о месте торговой точки. Конечно, можно задуматься о том, как открыть аптеку в крупном гипермаркете с большой проходимостью людей. Но есть вариант и получше – аптека в спальном, тихом районе или частном секторе. Зачем люди посещают крупные торговые точки? Чтобы оптом закупить все необходимое. Они заранее планируют, что им нужно купить.
Мы не можем спланировать болезнь. Конечно, можно закупить впрок лекарственные средства первой необходимости. Но для этого потребитель выберет проверенную аптеку с минимальной ценой, а не киоск в гипермаркете. В аптеку же около дома при недомогании прибежит каждый. Тут уже не до сравнения цен и поиска альтернативного варианта. Поэтому выбирайте район или квартал, где нет аптеки и вперед!
Но если вы все-таки решили открыть аптеку в крупном магазине, то постарайтесь выбрать «правильное» ее месторасположение. Люди должны буквально «запинаться» об аптеку, чтобы между делом зайти и в нее.
Помещение и оборудование
Теперь о помещении. Если у вас есть свободная недвижимость, то это очень хорошо. Но не всем так везет! Придется квадратные метры арендовать. Да, сначала поговорим только об аренде, покупать будем потом, если бизнес пойдет в гору и нам будет «тесно» в арендованном заведении.
И здесь сразу совет!
Арендуйте помещение сразу на длительный срок, например, на год с помесячной оплатой. Так выйдет дешевле.
Итак, ищем подходящую недвижимость в нужном нам месте. Имейте в виду, что площадь помещения должна быть 70-80 квадратных метров, основную часть которых займут производственные комнаты, такие как:
- непосредственно торговый зал;
- место под хранение препаратов;
- комната для приема и распаковки товара
Также нам необходимо будет где-то поместить руководителя, бухгалтера и другой персонал. Да и хозблок бы не помешал.
Перед тем как открыть аптеку необходимо получить разрешение таких инстанций, как пожарная инспекция и Роспотребнадзор. Поэтому удостоверьтесь, что здание помимо канализации, тепло -, электро- и водоснабжения оснащено вентиляцией, пожарной и охранной сигнализацией, а также приборами, отвечающими за контроль над влажностью и температурой.
Далее оборудование. Все, что вы закупите не забудьте зарегистрировать в Минздраве, это требование прописано в инструкции по санитарному режиму (приказ № 309 от 21.10.1997г.). Кстати, с самим приказом тоже не мешало бы ознакомиться, до того как открыть аптеку – там вы найдете много полезной информации. А для функционирования аптеки нам понадобятся:
- кассовый аппарат;
- компьютер с соответствующим программным обеспечением;
- холодильное оборудование;
- витрины, стеллажи и прилавки;
- закрывающиеся шкафчики, где будут храниться медикаменты;
- сейф, для наркотических средств.
Вся мебель и техника должна быть в необходимом количестве, например, если касс несколько, соответственно должно быть и несколько кассовых аппаратов. И не забудьте про столы и стулья для персонала.
Здесь второй совет!
Всю мебель и оборудование лучше заказывать у поставщиков, которые специализируются на аптечном оборудовании, т.к. они знакомы со всеми требованиями по установке такого оборудования.
Получаем лицензию, регистрируем аптеку
Подходим к самому важному этапу в вопросе как открыть аптеку с нуля – к получению лицензии и регистрации аптеки. Без лицензии никакого аптечного бизнеса у вас не будет. А по длительности этот этап занимает до 45 дней. Для получения лицензии вам необходимо будет обратиться в Росздравнадзор со следующими документами:
- Заявление со всеми учредительными документами
- Разрешения соответствующих инспекций
- Документы по регистрации аптеки в налоговой службе
- Документы на недвижимое имущество: соглашение на аренду или свидетельство о государственной регистрации
- Трудовые книжки персонала, а также документы об образовании
- Документы, дающие право использовать оборудование
- Подтверждение уплаты сбора за лицензию
- Схема объекта лицензирования
В лицензионную службу необходимо предоставить как оригиналы документов, так и их копии, заверенные у нотариуса.
Не трудно заметить, что среди пакета документов для получения лицензии присутствуют документы на регистрацию аптеки. Поэтому позаботьтесь о постановке на учет вашего детища заранее.
Определитесь с типом аптеки, чтобы выбрать правильный ОКВЭД. А также выберите форму регистрации. Вы можете зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или открыть ООО. Имейте в виду, что индивидуальный предприниматель должен иметь диплом провизора или фармацевта, а также стаж работы три и пять лет соответственно.
А где же выгода? Составляем бизнес-план
Ну что же, можно сказать, что активная деятельность под названием «как открыть аптеку» подошла к концу. Осталось совсем ничего, набрать персонал, да найти поставщиков. Э, нет, любой бизнес должен быть просчитан до мелочей. Необходимо учесть все затраты, связанные с открытием аптеки, начиная от аренды помещения и заканчивая покупкой товара. Не лишним было бы узнать и срок окупаемости проекта, т.е. определить, а когда же мы, наконец, будем получать прибыль.
Как правило, аптеки окупаются года за два. Лекарственные средства – это достаточно востребованная категория товаров с длительным сроком годности. Некоторые препараты могут ждать своего покупателя больше года. Если лекарственное средство не востребовано, можно просто отложить его до лучших времен.
Также практика показывает, что при открытии второй, а то и третьей аптеки рентабельность бизнеса возрастает за счет снижения цен на оптовые закупки. А при правильном подходе аптечный бизнес может приносить неплохой доход в любой время.
Чтобы наглядно просчитать все доходы и расходы, определить рентабельность и точку безубыточности необходимо составить грамотный бизнес – план. Для этого можно обратиться к услугам специалистов или попробовать разобраться самому. А в помощь советуем прочитать публикацию «Как составить бизнес-план и не провалить все на старте: инструкция по 4 типовым методикам и 13 секретов от Гуру финансовых рынков.». Кстати, бизнес-план от вас может потребовать и банк в случае обращения за кредитом на развитие малого бизнеса.
Время кадровой работы: набираем персонал
Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье «Где взять деньги на бизнес» мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: «посмотреть результаты эксперимента»
Отличие аптеки от обычного магазина в том, что здесь могут работать только сертифицированные специалисты. У всех продавцов должен быть диплом провизора или фармацевта. И это правильно! Большинство людей приходят в аптеку без рецептов, и провизор должен продать нужное лекарство на основании жалоб покупателя. Он должен разбираться в том, что продает. Поэтому поиск персонала — это достаточно серьезный и ответственный этап в таком деле как открыть аптеку.
Да и вы сами, как индивидуальный предприниматель, равно как и заведующий аптекой, должны иметь соответствующее образование и стаж работы. Кроме того каждые пять лет вам придется тратиться на прохождение всем персоналом курсов повышения квалификации.
Позвольте еще дать один совет по персоналу!
Проводите с ними работу в плане общения с покупателями. Часто посетитель не знает, какой медикамент ему нужно, какова его цена. Многие не знаю про дешевые аналоги дорогих препаратов. А какая наша задача? Правильно, продать побольше, да подороже! Вот этому и обучайте персонал – предлагать дорогие виды лекарств. К дешевым аналогам переходить только в случае просьбы об этом со стороны покупателя. Психология такова, что люди часто принимают более дорогое за более эффективное. На этом и играйте. Ваш персонал должен уметь «правильно» общаться с покупателем, знать к какому посетителю какой подход нужен.
А где же взять товар?
Закупать товар можно как у самих производителей, так и у аптечных складов по оптовой цене. Выгоднее закупаться сразу у нескольких поставщиков. А еще лучше скооперироваться на закупке с соседними аптеками, так оптовая цена будет еще ниже.
Не зацикливайтесь только на продаже лекарственных препаратов. Можно провести опрос местного населения на предмет того, какой ассортимент товаров им хотелось бы видеть в аптеке. Помимо лекарственных средств можно продавать:
- детское питание и подгузники;
- косметические средства и средства личной гигиены;
- пищевые добавки и товары из серии «здоровое питание»;
- гомеопатические препараты;
- другие сопутствующие товары, такие как грелки, тонометры и контрацептивы;
- оптику.
Привлекать клиентов можно и оказанием дополнительных услуг. Например, оказывать различные бесплатные консультации, бесплатно измерять артериальное давление или проверять зрение. Согласитесь, если человеку необходимы очки, то он, скорее всего и приобретет их там, где ему проверили зрение.
И парочка слов о самом открытии аптеки. Перед тем как открыть аптеку дайте ее рекламу. За месяц до открытия повесьте надпись «мы скоро откроемся» или что-то типа этого. В день открытия украсьте помещение шариками, организуйте музыку, скидки и прочее. Для привлечения клиентов систематически устраивайте различные акции и «скидочные» дни.
В качестве дополнительной информации рекомендуем ознакомиться со статьей «Бизнес на открытии своей аптеки». Также интересна к прочтению небольшая статейка о несколько оригинальной аптеке, сочетающей в себе увеселительное заведение: «Аптека для всех».
Как открыть аптеку без фармацевтического образования
Многих волнует вопрос, как открыть аптеку без фармацевтического образования. Согласитесь, вопрос актуальный. Не у всех, кто решил заняться аптечным предпринимательством, есть корочка фармацевта или провизора, а также нужного стажа работы по этой специализации. Камнем преткновения при открытии аптеки является приобретение лицензии, которую могут получить только честные предприниматели с пресловутым образованием фармацевта.
Но выход есть из любой ситуации! В этом случае нам поможет регистрация ООО. Фактически вы будете только владельцем аптеки, а не его руководителем, как в случае с индивидуальным предпринимателем. А вот руководителем аптеки выберите уже человека с нужным образованием. Тем самым вы соблюдете все правила для получения лицензии.
Правда, в этом случае вам вряд ли разрешат открыть аптеку производственного типа, работники которой смогут сами изготавливать препараты по рецепту врача. Чтобы контролировать деятельность сотрудников вам в этом случае фармацевтическое образование будет необходимо.
Как открыть ветеринарную аптеку
К сожалению, болеют не только люди, но и их питомцы. Ветеринарными клиниками уже никого не удивишь, а вот аптек, продающих лекарства исключительно для животных не так и много, особенно в небольших городах. Все препараты можно приобрести в обычной аптеке или на месте в клинике, правда цена будет уже значительно выше.
Как открыть ветеринарную аптеку и есть ли в этом смысл?
Требования для открытия аптеки для животных в принципе такие же, как и для обычной аптеки. Можно открыть зооаптеку, продающую только готовые лекарственные препараты, а можно заниматься еще и изготовлением пилюль по рецептам.
В случае открытия ветеринарной аптеки помимо наличия фармацевтического образования у ее работников должно быть и ветеринарное, опыт работы по специальности также никто не отменял.
Еще одним требованием для начала функционирования аптеки для животных является получение сертификата от «Союза предприятий зообизнеса». Для его получения необходимо подтвердить свою квалификацию путем прохождения тестирования.
Место под зооаптеку также нужно выбирать с умом. Аптечный пункт в крупном торговом центре или небольшой магазинчик в спальном районе – выбор за вами. Главное убедитесь в отсутствии поблизости прямых конкурентов, причем к ним относятся не только ветеринарные аптеки, но и обычные зоомагазины. В ветеринарной аптеке помимо медицинских препаратов можно продавать корма для животных, витамины, игрушки и прочие аксессуары.
Теперь квадратные метры. Согласно требованиям помещение под ветеринарную аптеку должно быть площадью не менее 30 квадратных метров. А если вы собираетесь еще и изготавливать препараты – то не менее 45 квадратных метров.
Далее получаем разрешения соответствующих органов, закупаем необходимое оборудование и сдаем документы на получение лицензии. Только в этом случае документы подавать нужно в Госсельхознадзор.
О том, какой товар будет пользоваться спросом, можно узнать из интернета. Перед тем как открыть ветеринарную аптеку пообщайтесь на соответствующих форумах, выясните, какие препараты чаще всего требуются животным. Изучите отзывы людей на те или иные препараты или корма.
Во всемирной паутине ищите и поставщиков. Хорошего и проверенного поставщика можно также найти исходя из отзывов потребителей. Немаловажным фактором в успешном бизнесе является и персонал аптеки. Квалифицированные специалисты, умеющие быстро решить проблему клиента и продать нужные препараты по симптоматике животного – залог прибыльности.
И не забудьте про бизнес-план и рекламные акции. Не помешает и такое качество, как любовь к животным. Ориентируясь на нужды лохматых любимцев, вы всегда сделаете правильный выбор в поиске ассортимента товаров. А общение с покупателями на «их» языке будет вам только в плюс. Согласитесь, всегда захочется вернуться туда, где похвалили и справились о здоровье вашего питомца.
Как открыть интернет аптеку
Открытие интернет аптеки, по сути, ни чем не отличается от обычной аптеки. Да-да, и регистрироваться придется, и помещение искать, и оборудование закупать. Без регистрации и получения соответствующей лицензии никто продавать лекарственные средства вам не разрешит, даже если продажа будет осуществляться через интернет-магазин. Наличие специального образования тоже обязательно.
Все требования необходимо соблюсти и касаемо помещения под хранение препаратов: получить разрешения соответствующих органов, оснастить помещение всем необходимым оборудованием. Единственное отличие в площади помещения – так как оно будет предназначено в основном только для хранения лекарственных средств и не предусматривает наличие торгового зала, можно ограничиться небольшой площадью помещения.
А вот и главное отличие – перед тем как открыть интернет аптеку нужно позаботиться о сайте этой самой аптеки во всемирной паутине. Как создать свой сайт, правила его продвижения и вообще всю информацию касаемо открытия интернет – магазина, а аптека – это тот же магазин, можно узнать из статьи «Как открыть интернет магазин с нуля: пошаговая инструкция от выбора ниши, регистрации в 4 шага, до продвижения магазина!».
Важный совет!
Делайте сайт живым. Здесь должна быть не просто предоставлена сухая информация о том или ином препарате, она должна быть подкреплена отзывами посетителей. А еще лучше организовать онлайн консультации. И по возможности организуйте круглосуточную доставку препаратов, т.к. лекарственные средства – это такая категория товара, которая может понадобиться в любой момент.
И напоследок: процедура открытия интернет аптеки значительно упрощается при наличии уже действующей обычной аптеки.
Заключение
Ну, вот и все. Исчерпывающая информация по поводу того как открыть аптеку получена. Теперь выбор за вами: будете ли вы открывать обычную аптеку или ветеринарную, а может быть ваша мечта – интернет аптека. Успехов и прибыльного бизнеса вам!
bizoomie.com