Этапы стартапа: виды, этапы развития, отличительные особенности

виды, этапы развития, отличительные особенности

В последние годы такое явление в бизнесе, как стартап, стало не просто популярным, а, пожалуй, и модным. О стартапе говорят на телевидении, о нем издаются книги. То и дело возникают новые тематические ресурсы в Интернете. Не всем понятно, есть ли различия между стартапом и «новоиспеченной» компанией. Имеет ли стартап какую-то свою специфику? Или этот термин служит для обозначения любого перспективного начинания?

Что означает слово «стартап»

Слово «стартап» происходит от английского понятия start up – «запускать» и означает только что созданную или еще находящуюся в процессе создания компанию.

Подразумевается, что у этой компании есть некая бизнес-идея, которая нуждается в развитии и продвижении, но ее создатели пока заняты исследованиями рынка и поиском средств для ее реализации.

Иногда стартапами называют компании, которые собираются предложить потребителям инновационные товары и услуги, но в настоящее время находятся в процессе поиска подходящих бизнес-технологий и финансовой поддержки. Будущее таких компаний выглядит неопределенным.

Стартапом может считаться любая компания, вне зависимости от ее сферы деятельности. Впрочем, в некоторых кругах стартапами называют только начинания в сфере высоких технологий, Интернет-бизнесе и «смежных дисциплинах».

Понятие «стартап» возникло в 30е годы прошлого века в Америке. Именно тогда два студента – Хьюлетт и Паккард – основали крохотное предприятие и назвали его «start up». Оказалось, что у компании большое будущее – в наши дни она известна под именем Hewlett-Packard, или HP.

Когда заходит разговор о стартапах, наши соотечественники обычно представляют себе Интернет-ресурсы, выделяющиеся среди себе подобных. Самыми известными и успешными стартапами называют хостинг видеофайлов Youtube, «народную энциклопедию» — Википедию (без ссылок на которую не обходится ни одна дискуссия), а также крупнейшие социальные сети – в первую очередь Facebook и ВКонтакте. Многие думают, что эти проекты потому снискали такую популярность, что в их основе лежали какие-то уникальные идеи. Но это не совсем так.

В других странах понятие «стартап» толкуется несколько иначе. Самые выразительные примеры стартапов – это IT-корпорации «с мировым именем»: Microsoft, Apple, Google. История этих гигантов и вправду начиналась с малого – а именно, с небольшой группы единомышленников, горящих желанием воплотить в жизнь свои идеи.

Отличительные особенности стартапа

Как вы, наверное, заметили, стартап – это, довольно, размытое понятие. Поэтому следует выделить его характерные черты, признанные многими предпринимателями.

1. 1. Курс на новый продукт. Зачастую суть стартапа состоит в продвижении новаторских идей или усовершенствовании старых. Благодаря этому стартапы могут конкурировать даже с самыми мощными корпорациями, которые в большинстве случаев не утруждают себя введением инноваций и продолжают предлагать те товары и услуги, которые давно зарекомендовали себя. Вот почему любой стартап – это прыжок в неизвестность.
2. 2. В основе стартапа лежит интересная бизнес-идея. Не секрет, что без идеи не было бы вообще никакого бизнеса. Однако, в стартапе идея имеет особую ценность. Если она сулит перспективы, то может быть очень и очень дорогой. Для сравнения: в Интернете полным-полно стандартных идей для открытия собственного дела, и они абсолютно бесплатны. Иногда к ним даже прилагаются бизнес-планы.
3. 3. Создатели стартапов молоды. Многие известные успешные стартапы – детища вчерашних студентов. Согласно статистическим данным, средний возраст стартапера – 25 лет. Вот почему новые начинания иногда с ноткой пренебрежения именуют «гаражным бизнесом»: молодым людям, еще не нажившим состояние, негде собраться для обсуждения своих идей, кроме как в гаражах и на съемных квартирах.
4. 4. Стартаперы ставят на карту всё. Как правило, инициаторы стартапа вкладывают всю душу в свою идею. Чтобы реализовать ее, человек готов рисковать по-крупному. Стартапера не волнует тот факт, что цена победы может оказаться слишком высокой: если он заинтересован в успехе, то сделает все возможное, чтобы добиться его.
5. 5. Инициативная группа работает за идею, а не ради прибыли. Сложно развивать какое-либо начинание в одиночку. Поэтому в создании стартапа участвует целая команда во главе с идейным лидером. Каждый из членов этой команды выполняет определенные функции: один может разрабатывать перспективную идею, другой – планировать бизнес на базе этой идеи, третий – искать поставщиков, клиентов, источники финансирования. Они прекрасно понимают, что им не удастся добиться всего и сразу. Зато они заинтересованы в своей работе и верят в возможность получения прибыли.
6. 6. Проблемы с финансированием. Пожалуй, недостаток средств для воплощения идеи в жизнь является главным характерным признаком стартапа. В этом нет ничего удивительного, ведь стартапы создаются увлеченными молодыми людьми, у которых есть огромное количество энергии, но нет денег. Вот почему стартапы нуждаются в инвесторах – людях, которые заинтересуются свежими идеями и помогут реализовать их, вложив свои средства в эти проекты. Не в последнюю очередь инвестора привлекает и прибыль.

Таким образом, можно сделать следующий вывод:

Невостребованный стартап не имеет шансов. Целевая аудитория должна быть заинтересована в его развитии, иначе ни один инвестор не решится вложить деньги в раскрутку проекта.

Какие бывают виды стартапов

Стартапы принято классифицировать по нескольким признакам – например, по особенностям продукции и рынка сбыта. Различают следующие виды стартапов:

• «Успешные копии». В эту группу входят многочисленные российские проекты, в некоторой степени являющиеся клонами зарубежных. В первую очередь это социальные сети. Как оказалось, такие копии весьма перспективны.
• «Агрессивные пришельцы». Эта группа объединяет стартапы, ориентированные на захват какого-либо сегмента рынка и изгнание из него конкурирующих компаний. Внедрение продукта на рынок может быть реализовано за счет его исключительного ценового преимущества.
• «Темные лошадки». Так можно назвать стартапы, перспективы которых не ясны ввиду их новаторства. С одной стороны, создатели этих стартапов идут на большой риск, делая попытку продвигать их, а с другой стороны – в случае успеха им гарантирована колоссальная прибыль.

Также стартапы можно различать по степени наукоемкости:

• Стартапы, основанные на высоких технологиях. Бизнес, построенный на новейших научных открытиях, может быть очень доходным. Но чтобы запустить его, требуется серьезное финансирование, которое могут обеспечить только крупные инвесторы.
• Традиционные стартапы. На самом деле, чтобы открыть успешный бизнес, не обязательно создавать инновационную идею. Некоторые стартапы формировались на базе нехитрых, легко реализуемых идей, и в результате сделали своих создателей состоятельными людьми.

Этапы развития стартапа

В процессе развития стартапа выделяют 5 этапов:

1. 1. Посевной этап, или Pre-Seed stage. На данном этапе происходит поиск идеи и разработка технических способов ее реализации. Инициативная группа производит анализ рынка, пишет бизнес-план, формулирует техзадание. Далее следуют: создание прототипа продукта, тестирование его версий, изучение спроса и поиск источников финансирования. Если не удается найти инвестора, проект «затухает». Увы, с большинством стартапов именно это и случается.
2. 2. Запуск, или Startup Stage. Итак, инвестор найден: продукт можно выпускать на рынок. Оказавшись в рыночных условиях, продукт должен доказать свое преимущество перед аналогами. Но на этом этапе обойти конкурентов не так-то просто. Создателям стартапа следует проявить упорство, продемонстрировать творческое мышление и деловую хватку. Именно сейчас проект подвергается наибольшему риску. Если целевая аудитория останется равнодушной, его история на том и завершится.
3. 3. Рост, или Growth Stage. Допустим, проект выжил в конкурентной борьбе. Продукт пользуется спросом и потихоньку захватывает рыночную нишу, на которую ориентировались его разработчики. Настаёт время выходить на точку безубыточности и приносить инвесторам кое-какую прибыль.
4. 4. Расширение, или Expansion Stage. Цели, отраженные в бизнес-плане, наконец-то достигнуты. Но компания-разработчик на этом не останавливается – она продолжает продвигать свое детище на новых рынках. Ее позициям уже ничего не угрожает: она узнаваема, ее продукция пользуется стабильным спросом, доходы постепенно растут.
5. 5. Выход, или Exit Stage. Когда компания достигает пика своего развития, инвесторы, осуществившие финансирование проекта, отказываются от своей доли в этом бизнесе и продают ее более крупным игрокам. Этот шаг приносит им хорошую прибыль. Можно сказать, ради этого момента они и вкладывают деньги в перспективное начинание. Впрочем, отдельные инвесторы сохраняют свою долю и используют ее в качестве источника постоянного дохода.

Чем интересен стартап для инвесторов и разработчиков

И автор идеи, и инвестор, помогающий ее воплотить, в равной степени заинтересованы в финансовом успехе стартапа. В случае победы каждый из них получит свою выгоду. Правда, при этом инвестор рискует больше. Но зато и прибыль его будет существеннее, чем прибыль стартапера.

Интерес разработчика. Вкладывая силы в стартап, разработчик стремится воплотить в жизнь свои идеи, обрести успех и признание, а также он просто занимается любимым делом и надеется, что его старания будут вознаграждены. В некоторых случаях так и происходит.

Интерес инвестора. Инвестор, естественно, воспринимает стартап несколько иначе. Для него главным является приумножение капитала. Перед ним два пути: вложить средства в развивающийся бизнес, а потом продать свою долю, которая к этому моменту будет дорого стоить, либо оставить ее себе и получать с нее пассивный доход.

Стартапер и инвестор заранее договариваются о том, каким образом они разделят доход от реализации проекта. Как правило, инвестор получает большую часть, и это вполне закономерно, ведь именно он обеспечивает финансовую поддержку и подвергается риску в случае неудачи. Разработчик получает в среднем от 5 до 10% прибыли, но если игра действительно стоит свеч, то эти деньги гарантируют ему безбедное существование.

В настоящее время заинтересованность бизнесменов и инвесторов в создании стартапов продолжает расти – несмотря на то, что перспективы компаний-новаторов сложно назвать радужными. Ведь не более 10% всех проектов получают достойное развитие.

На протяжении ближайших нескольких лет будут активно развиваться следующие направления: финансовые услуги, экологические технологии, медицинское оборудование, биофармацевтика, медийные проекты, социальные сети, телекоммуникации, полупроводники, здоровье, потребительские товары и услуги.

Как видите, стартап – это не просто молодая компания. Стартап – это фирма, созданная амбициозными молодыми людьми, которые готовы продвигать свой проект любой ценой. Поскольку стартаперы всегда испытывают недостаток финансирования, на помощь им приходят инвесторы, привлеченные возможностью заработать. Без них проект не имеет шансов.

⇧

Жизненный цикл стартапа: from zero to hero

Этапы развития стартапа ассоциируются с жизнью растения: семя садят и поливают, оно вырастает в стебель с листками, развивается и на верхушке появляется цветок. Цветок – это символ зрелости растения, а в сфере предпринимательства зрелость значит, что стартап перерос в стабильный бизнес. В этой статье я расскажу, как сделать так, чтобы ваш стартап не засох и увял, а расцвел яркими красками.

Этапы жизни Startup’a:

1

Seed

Делим самый длительный и трудоемкий «семенной» этап на такие подпункты:

1. pre-seed

   Коротко: у вас есть мысль о стартапе и вы ее думаете.

   Идеальная команда: стартапер (то есть вы, то есть будущий предприниматель), идея и фанаты.

   Задачи:

   • создать идею или гипотезу продукта
   • найти приверженцев
   • «отшлифовать» идею

   Период рождения идеи продукта – это время, чтобы найти «армию поклонников», неважно, что продукта еще нет. Не бойтесь рассказывать свою идею, страшась, что ее украдут – никто не воплотит мечту лучше, чем ее создатель. При этом держитесь скромно и независимо. Тогда приверженцы, возможно, станут бизнес-ангелами и инвестируют деньги в ваш стартап.

2. seed

   Коротко: концепция готова, фанаты найдены, наступает главный этап – создание бизнес-плана.

   Идеальная команда: стартапер + бизнес-аналитик.

   Задачи:

   • поставить цели
   • анализировать рынок
   • определить и изучить клиента
   • доказать спрос на продукт

   Ответственный этап стартапа, ведь не зря капитан Врунгель говорил: «Как вы яхту назовете, так она и поплывет». Чем лучше вы увидите перспективы бизнеса, тем уверенней будете в действиях. Чем уже выберете ЦА, тем вероятней будет спрос на продукт. Будьте внимательны на этом этапе и не поленитесь проработать каждый пункт.

3. MVP

   Коротко: пора делать базовую версию стартапа, или MVP – minimum viable product.

   Суть в том, что вместо того, чтобы реализовывать грандиозную идею с максимальным функционалом, инвестируя в реализацию все что накоплено, лучше разработать базовую версию, с самым необходимым функционалом — выпустить ее в свет, и уже потом докручивать. Здесь идеальна методология разработки SCRUM (читайте больше в статье).

   Идеальная команда: стартапер, бизнес-аналитик + разработчики продукта (3-5 человек).

   Задачи:

   • сформировать техзадание (схема, которая иллюстрирует содержание и элементы интерфейса будущего продукта)
   • создать оффер
   • принять наиболее перспективные направления
   • разработать MVP стартапа
   • запуститься
   • проанализировать результат

   С помощью MVP легко проверить идею или гипотезу с наименьшими затратами времени и капитала. Не допустите возможности краха стартапа только из-за того, что вы отказались от MVP.

   Нет верного и нужного количества пользователей в начале вашего стартапа. Главное, чтобы их было достаточно, для постоянного движения и вы видели, каким людям нравится ваш продукт и они им пользуются, а какие от него отказываются. Морган Браун

4. product-market fit & product-channel fit

   Коротко: MVP набирает обороты, и вы выходите в свободное плавание на рынок.

   Идеальная команда: стартапер, маркетолог, разработчики + клиент-менеджер и тестировщик.

   Задачи:

   • проработать маркетинговую стратегию
   • найти свою узкую нишу на рынке
   • посчитать Net Promoter Score, если он выше 8, то все отлично, если ниже – пересмотреть маркетинговую стратегию
   • сформировать первоначальную клиентскую базу
   • language-market fit – выяснить, как говорить о товаре, чтобы клиенты приняли и поняли мэссэдж
   • провести юзабилити-тестинг

   Маркетолог и на других этапах играет большую роль в продвижении стартапа, но этот этап – его звездный час. Главная задача – сделать все, чтобы о вашем продукте узнало как можно большее количество целевой аудитории, чтобы до запуска пользователи уже с нетерпением ждали лаунча.

5. death of valley

   Коротко: инвестиции и денежные вложения были сделаны, а прибыли пока нет.

   Идеальная команда: стартапер и все, у кого есть деньги.

   Задачи:

   • накопить ресурсы до запуска продукта
   • поддерживать стартап, получая прибыль с дополнительных работ
   • использовать деньги от FFF (family, friends, fools) – люди, которые верят вам и кому «не жалко» хоть немного инвестировать в ваш стартап)
   • интенсивно искать бизнес-ангелов (люди, которые вкладывают небольшие деньги, но усиленно помогают завести «правильные» связи) и венчурные фонды (компании, которые привлекают финансы, оценивают перспективу проекта и тогда вкладывают деньги)
   • брать кредиты, подаваться на гранты

   «Долина смерти» – ответственный этап для вас, как для лидера. Рискуйте!

   Используйте любую из задач, если она не работает, приступайте к другой. Да, во время «кризиса» в стартапе трудно найти инвесторов, но это реально. Кроме того, если вы уже известны и любимы, обращайтесь к богатым почитателям за финансовой помощью. Выход из «Долины смерти» жизненно важен, ведь в противном случае ваш стартап засохнет, так и не распустившись.

2

Launch

Коротко об этапе: запуск продукта и интенсивная работа по продвижению бренда.

Идеальная команда: стартапер, маркетолог, разработчики, клиент-менеджер, тестировщик + юрист, бухгалтер.

Задачи:

• усиленно продвигать продукт
• помнить о юридических вопросах, например о регистрации бренда
• проводить тщательные тесты, оптимизацию и устранение ошибок
• совершенствовать и продукт, и бренд компании и, особенно, ее лидеров
• повторно искать инвесторов

Вы ждали этого возможно пол года и дождались – запуск продукта. Вы справились со всем, что касается исключительно стартапа, самое страшное уже позади. Но только не задирайте нос, впереди ждут еще много трудностей.

3

Scale

Коротко об этапе: рост и расширение стартапа.

Идеальная команда на последних двух этапах растет вместе с развитием стартапа, изменяется в зависимости от его направления.

Задачи:

• нанять крутых специалистов
• постоянно искать новые ниши, воронки рынка, ЦА
• формировать корпоративную культуру

О последних двух этапах скажем следующее – keep moving & believing и все получится.

4

Maturity

Коротко об этапе: стадия зрелости и начала обычного бизнеса.

Задачи:

• делегировать управление
• расширить штат, офис
• искать возможности открытия филиала за границей
• создавать локализированные команды для более эффективных результатов
• продолжать расти и развиваться

Рост никогда не прекращается. LinkedIn’у почти 20 лет и они продолжают расти и экспериментировать. Тоже касается и Фейсбука, у которого более миллиарда пользователей. Он не останавливается, а покупает приложения, запускает тесты. Это не просто поставить галочку и двигаться дальше. Морган Браун

Ни один стартап на другой не похож, как не похожи и растения. Стартап может оказаться колоском пшеницы, а может – огромным дубом. Все зависит от вас. Главное – вырастить его сильным и устойчивым.

Больше о стартапах читайте в статьях: ТОП-10 КНИГ ДЛЯ СТАРТАПЕРОВ и 10 ПОЛЕЗНЫХ СЕРВИСОВ ДЛЯ СТАРТАПЕРОВ.

обзор, рекомендации, трудности каждого из этапов

Термин «стартап» появился еще в 70-е годы для обозначения компаний с непродолжительными циклами работы. «Бум доткомов» на рубеже тысячелетий спровоцировал бурный рост количества таких компаний, а в начале 21 века «стартап» стал одним из самых модных понятий, которые ассоциируются с инновациями и техническим прогрессом.

Несмотря на краткость экономических циклов стартапов, все они проходят в своем развитии через последовательные стадии — их называют этапами стартапа. Большинство компаний, впрочем, прекращают существование уже через год — таких 70%. Из «выживших» 40% также закрываются на протяжении следующего года.

Стадии развития, через которые проходит любой стартап

Аналитики говорят о пяти этапах стартапа, каждый из которых может быть разбит на более мелкие фазы.

1. Предпосевная стадия – идея не проверена, не очерчены потенциальная аудитория и бизнес-модель.
2. Посевная стадия – бизнес-идея проходит верификацию и проверку правильности выбора бизнес-модели с помощью маркетинговых исследований и пробных продаж.
3. Этап запуска – компания начинает экспансию на массовый рынок, развивает маркетинг.
4. Стадия роста – вслед за ростом продаж увеличивается количество сотрудников, формируется структура предприятия.
5. Этап выхода – стартап преобразуется в классическую компанию, дальнейшее развитие которой проходит уже по другим моделям.

Пример прохождения этапов успешным стартапом

Примеров проекта, который после запуска кардинально поменял свою концепцию предназначение, завоевав огромную нишу на рынке, является Instagram. На посевной стадии и на этапе запуска этот стартап назывался Burbn – его целевой аудиторией были любители крепких алкогольных напитков. После привлечения первых пользователей авторы проекта заметили, что подписчики чаще всего просто выкладывают фотографии бутылок с напитками, которые они пьют в текущий момент. Следующим их шагом стала разработка на имеющейся основе сервиса для публикации фотографий.

Предпосевная стадия: рождение идеи

Рассмотрим стадии стартапа подробно. Любой из них начинается с появления идеи в голове разработчика, который вдруг осознает новый способ удовлетворения какой-то человеческой потребности. Это может быть нечто, о чём никто прежде даже не задумывался.

Посевная стадия: поиск приверженцев

На этом этапе стартапер делится своими соображениями с кем-то из друзей или коллег, а впоследствии привлекает других заинтересованных в реализации проекта лиц. Из них формируется первоначальная команда энтузиастов.

Шлифовка идеи

В процессе общения разработчиков идея может претерпеть кардинальные изменения, однако становятся понятней её целевая аудитория и перспективы на рынке.

Составляем бизнес-план

Этот этап развития стартапа заключается в формализации полученной информации с помощью бизнес-плана, который уже можно представить инвестору. Разработчики задают целевые параметры, на которые проект должен выйти по прошествии определённого времени. План развития может впоследствии поменяться, но основа должна быть заложена.

Получение инвестиций

Следующим шагом является привлечение инвестора. Деньги для нового начинания даёт венчурный фонд, бизнес-ангел или просто состоятельный человек, заинтересованный в выгодном вложении капитала, например из числа родственников.

Хорошим способом найти источники финансирования будет презентация вкладчикам работающего прототипа (или MVP — минимально жизнеспособного продукта).

Делегирование управления

В процессе развития возникает необходимость четко распределить роли между разработчиками, инвесторами, готовыми участвовать в управлении, и наёмными менеджерами – кто за что отвечает и каким направлением занимается.

Формирование продукта

Получив средства, команда дорабатывает продукт «до ума», делая его пригодным к массовому внедрению. Данный этап заканчивается бета-тестированием.

Создание офиса

Наряду с проработкой продукта разработчики нанимают людей, которые отвечают за продвижение товара. И если раньше работа могла вестись в домашних условиях, то для коммуникации с клиентами, поставщиками и потребителями уже требуется полноценный офис.

Взаимоотношения с рынком

На этапе выстраивания взаимоотношений с рынком разработчики стартапа должны понять, как следует продвигать проект и как его позиционировать, чтобы не упустить свою долю рынка. Для этих целей, как правило, привлекаются опытные маркетологи.

Клиенты: первый покупатель

Первые покупатели, которых удаётся привлечь стартапу, являются незаменимым источником информации, и могут подсказать, насколько жизнеспособно начинание и нет ли необходимости принципиально изменить содержание и подачу продукта для более широкого внедрения. На данной стадии все модификации ещё могут быть произведены с помощью сравнительно небольших финансовых вложений.

Формирование корпоративной культуры

Когда продукт полностью опробован и успешно вышел на рынок, компания нуждается в новых сотрудниках, которые не были задействованы в разработке, но способны продвигать стартап и в дальнейшем работать в полноценной компании. Полученный на более ранних этапах опыт преобразуется в корпоративную культуру – писанную и неписаную совокупность поведенческих моделей как внутри компании, так и во взаимодействии с клиентами, конкурентами и государственными структурами.

В состав понятия «корпоративная культура» входят:

• Система лидерства;
• Стилистика разрешения конфликтных ситуаций;
• Коммуникативная система;
• Место конкретного человека в организации;
• Стандарты отношения полов и людей разных национальности;
• Символика: лозунги, табу в компании, ритуальные действия.

Этапы роста и расширения

Проект начинает приносить первые деньги, растёт оборот. Возможен выход на смежные рынки.

Выход

Эта стадия знаменует переход стартапа в категорию «обычного» бизнеса. На данном этапе инвестор, вложивший деньги первоначально и получивший запланированную прибыль, часто выводит средства, после чего привлекается другой – как правило, более крупный капитал.

Когда стартап успешно проходит все этапы, его разработчики могут остаться в компании, а могут передать ее другим лицам, занявшись новыми проектами.

Этапы жизненного цикла стартапа: сущность, признаки, проблемы и пути их предотвращения | Марахина

1. Марахина, И. В. Инвестиционная инфраструктура белорусской стартап-экосистемы: субъекты, проблемы и направления развития / И. В. Марахина // Банковский вестник. – 2020. – №7. – С. 49–58.

2. Бланк, С. Стартап: Настольная книга основателя / С. Бланк, Б. Дорф. – М.: Альпина Паблишер, 2013. – 616 с.

3. Путь стартапа [Электронный ресурс] / Департамент исследований ФРИИ. – Режим доступа: https://www.iidf.ru/upload/iblock/3b5/startup_way_2015.pdf. – Дата доступа: 17.09.2020.

4. Рис Э. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели / Э. Рис. – «Альпина Диджитал», 2011. – 177 с.

5. Global Startup Ecosystem Report 2019 [Electronic resource]. Mode of access: https://startupgenome.com/reports/global-startup-ecosystem-report-2019. – Date of access : 20.07.2020.

6. Bass, L. 5 phases of the startup lifecycle: Morgan Brown on what it takes to grow a startup [Electronic resource] // L. Bass. Mode of access: https://laurenrbass.com/blog/5-phases-of-the-startup-lifecycle-morgan-brown. – Date of access : 20.08.2020.

7. Виссема, Йохан Г. Университет третьего поколения: Управление университетом в переходный период / Йохан Г. Виссема. – Москва: Олимп–Бизнес, 2016. – 422 с.

8. Чеботарев, М. Инвестиции по-американски: как работают венчурные фонды в США [Электронный ресурс] / М. Чеботарев // Forbes. – Режим доступа: https://www.forbes.ru/tehnologii/360889-investicii-po-ameriзkanski-kak-rabotayut-venchurnye-fondy-v-ssha. – Дата доступа: 30.03.2020.

9. Брыль, Р. Экосистема для стартапов. Почему «единороги» рождаются не в Украине [Электронный ресурс] / Р. Брыль // Деловая столица. – Режим доступа: https://www.dsnews.ua/vlast_deneg/pochemu-edinorogi-rozhdayutsya-ne-v-ukraine-est-li-u-strany-19122017220000. – Дата доступа: 30.03.2020.

10. Ройтберг, И. Раунды привлечения инвестиций в стартап. Что это такое и в чем особенности? [Электронный ресурс] / И. Ройтберг. – Режим доступа: https://vc.ru/flood/102180-raundy-privlecheniya-investiciy-v-startap-chto-eto-takoe-i-v-chem-osobennosti. – Дата доступа: 10.09.2020.

11. Graham, P. Startup=Growth [Electronic resource] / P. Graham. – 2012. Mode of access: http://www.paulgraham.com/growth.html. – Date of access: 10.04.2020.

Как создать стартап — Inc. Russia

Отлично, базовый продукт готов и обвешан аналитикой. Теперь нужно взять волю в кулак и потратить деньги и/или время. Вам нужны продажи.

Во-первых, пробуйте все доступные вам каналы: друзья, социальные сети, знакомые, записная книжка, уже опрошенные респонденты, коллеги. Пишите, просите репостов и не стесняйтесь. Здесь нужно запачкать руки и руками копать землю. Вам нужен первый трафик и первые клиенты, чтобы понять реальность.

Если у вас b2c-продукт, именно в этот момент вы начнете заливать деньги в маркетинг и видеть, что происходит. Аналитика покажет, как активируются пользователи, что делают в приложении, доходят ли до aha-moment и как долго остаются. Вам придётся делать сотни экспериментов с креативами, посылами, каналами и таргетингом. Очень здорово, если LTV будет выше CAC. Но в большинстве случаев придётся постараться — сразу так не получится: вы покупаете тысячи пользователей, а платит из них только 1%. Не пугайтесь, это всё равно может быть хорошо. Forex и игровики нередко закупают установки по цене $50—100, но зарабатывают на них гораздо больше.

Подумайте, можете ли вы предложить свой b2c-продукт через партнёра-компанию? Например, если вы делаете что-то про медицину и трекинг здоровья, вы можете обратиться в страховые компании. Страховые получат ценность (данные о людях), а вы получите канал распространения.

Виральность и network effect — это здорово, но нет системного способа сделать продукт виральным. Кнопочки «расшарить» жмет 1% аудитории, и еще 1% аудитории потом куда-то перейдёт с этого шаринга. Это хорошие цифры, но они начинают работать только на многомиллионных аудиториях. Чтобы усилить социальные эффекты, старайтесь сделать так, чтобы приглашение нового человека в продукт пользователем повышало ценность продукта для обоих.

Если вы работаете в b2b, идите и продавайте лично. Вы получите самую лучшую обратную связь о том, что так, а что не так. Всегда любите, цените и слушайте своих клиентов — именно их жалобы и негодование позволят вам расти и становиться шире как продукту.

Спасение стартапа. На каком этапе стартапу нужен брендинг? | Plenum.cx

На этапе «роста» ключевая задача стартапа — присоединить первых последователей. Этот этап требует создания осведомленности о продукте. Компании важно заинтересовать потенциальных покупателей тем, какие проблемы помогает решить данная технология. Как пользователи отличат её от других многочисленных новинок? Уже на этом этапе компании понадобится сильный бренд. Он поможет «одушевить» технологию, сравнить её с известными людям продуктами и при этом добавить индивидуальность. Чтобы прижиться, инновация должна войти в жизнь правильно. Поэтому стартаперам надо учитывать и функционал продукта, и то, как он воспринимается среди людей.

После того, как развитие стартапа достигает первого пика, начинается этап отката. В этот период брендинговые задачи меняются. С одной стороны, важно правильно выстроить антикризисную коммуникацию, чтобы справиться с негативными отзывами в СМИ. С другой, встаёт вопрос доработки продукта, привнесения оправданных новшеств в уже не такую свежую технологию. Но главное, модель Гарднера помогает понять ключевую ошибку стартапов: они стремительно развиваются при выходе на рынок (этап «технологический импульс»), достигают «пика раздутых ожиданий», после чего меняют стратегию.

Каждый раз при смене MVP и тестировании новой гипотезы стартапы снова и снова начинают свой путь с аудитории инноваторов. Это влечёт за собой резкий рост спроса на продукт и быстрое распространение на рынке. При правильной ценовой политике данный этап позволяет снять сливки, но для развития продукта этого мало. Если следовать модели Д. Гарднера, теперь ему надо перейти на стадию «позитивного сдвига». А если следовать модели жизненного цикла, то на стадию «роста». Для этого следует перепроектировать коммуникации на группу последователей и раннее большинство, которые по специфике спроса совсем не похожи на инноваторов.

Более того, цель бизнеса при создании новых продуктов — приобретение лояльной аудитории и наибольшей доли рынка на этапе коммодизации продукта или выхода в масс-маркет. Инноваторы же имеют самую низкую степень лояльности к продуктам и быстро переключаются между инновациями. Если на стадии роста стартапа не определить дальнейшую стратегию развития бренда и выхода в масс-маркет, то он будет вытеснен с рынка конкурентами.

Восемь этапов создания стартапа — Сноб

«Сноб» анализирует главные стадии проектирования собственного бизнеса

Иллюстрация: DeAgostini/Getty Images

1. Напишите сценарий

Начните со своего рода сценария развития компании — общего ви́дения того, как будет развиваться ваш бизнес хотя бы в ближайший год.

Ответьте на следующие вопросы. Кто будет покупать ваш товар или услугу и почему — благодаря привлекательной цене или уникальности на рынке? На какой доход можно рассчитывать? О каких затратах при создании вашего продукта пойдет речь? Если планируются инвестиции, то когда можно выйти на окупаемость?

Желательно показать этот сценарий знакомым предпринимателям, чтобы они выступили его критиками, даже если вы делаете план для себя, без расчета привлечь на его основе внешнее финансирование.

Существуют, по большому счету, два основных сценария, говорит сооснователь, старший партнер мультисемейного офиса ITS Wealth Management Алексей Илюхин (здесь и далее комментарии даны автору в личном общении). Революционный сценарий — это взрывной рост, быстрое занятие рыночной ниши. Как правило, он подразумевает внешнее финансирование. Эволюционный сценарий — медленное, поступательное развитие, финансирование прежде всего за счет заработанной прибыли.

«Мы с партнером выбрали эволюционный вариант, — рассказывает Алексей. — Шесть лет назад мы работали вдвоем, делая практически все своими руками, а наиболее сложные и трудоемкие вопросы передавали на аутсорсинг проверенным и близким нам контрагентам. Так было легче контролировать риски и понимать целесообразность тех или иных действий. Когда многое из выполняемой нами работы встало на уже проверенные рельсы, мы начали инвестировать в людей, постепенно передавая систематическую работу надежным сотрудникам».

CEO компании Planoplan и агентства Kelnik Олег Кельник подчеркивает, что строить компанию под стороннее финансирование легче, ведь можно сразу распланировать затраты на разработку продукта, на продвижение и так далее. Но получить такое финансирование в России тяжело.

Опираясь на собственные силы, вы не будете тратить на то, без чего точно можно обойтись — и потом не возвращать необоснованно потраченные деньги с процентами, отмечает Кельник.

Во многих видах бизнеса без внешнего финансирования не обойтись, считает член совета директоров инвестиционного фонда Key Group, директор по развитию GetTransfer.com Ари Кравчин: «Это бизнесы, в которых большая затратная часть — высокий порог вхождения на рынок». Но объем этого финансирования можно варьировать в зависимости от целей компании.

2. Не изобретайте велосипед — изучите то, что уже есть

Ваш стартап, вполне вероятно, предлагает новый продукт, которого еще нет на рынке. Тем не менее есть близкие бизнесы, процессы в которых нужно изучить, чтобы построить свой с меньшим числом ошибок.

Лучше всего перед созданием собственной фирмы хотя бы несколько месяцев поработать в компании — лидере рынка, говорит генеральный директор агентства PR Partner Инна Алексеева, понять, как устроены бизнес-процессы там, как построена финансовая модель. Выяснить, каков уровень цен на вашем или близком рынке и порядок расчетов, каковы основные категории затрат. Сколько времени уходит на решение задач, сколько сотрудников над ними работают, какова их зарплата. Какие задачи, связанные с поддержанием бизнес-процессов, нужно решать и как учитывать затраты на них. «Это, — говорит Инна, — основа для разработки собственной бизнес-модели».

3. Поймите, на что вам рассчитывать

Постарайтесь максимально объективно ответить на вопрос: каких доходов следует ожидать? При расчете важно отказаться от экстраполяции: если первые пять клиентов готовы сотрудничать с компанией уже сейчас, это вовсе не значит, что и в следующем месяце будут как минимум пять новых клиентов.
«Когда к нам пришли первые клиенты, — вспоминает основатель системы сквозной аналитики Calltouch и рекламного агентства «Новые линии продвижения» Михаил Федоринин, — казалось, что дальше будет рост только по экспоненте. Но после первого потока клиентов второй не появился. И получилась стагнация по росту клиентской базы».

Анализируя доходы, важно оценить ежемесячную, ежеквартальную, годовую динамику их поступления. Они должны быть достаточно равномерными, чтобы не возникало кассовых разрывов — и хватало на необходимые расходы.

Для этого важно сбалансировать число крупных и мелких заказчиков. При этом сегмент мелких клиентов требует бо́льших ресурсов — временны́х и человеческих, для получения меньших, чем от крупных клиентов, поступлений.

Иллюстрация: GraphicaArtis/Getty Images

4. Постройте модель компании

Важно заранее понять функциональную структуру вашей будущей компании. Функции — продажи, создание продукта, учет и расчеты, делопроизводство. Проанализируйте алгоритмы выполнения каждой из функций, периодичность их выполнения и время, которое оно занимает.

Посоветуйтесь с более опытными предпринимателями, как эффективнее реализовать те или иные функции. Например, с каким аутсорсером лучше вести бухгалтерский учет. Предложений на рынке много, но какие из них более удобны для компании и чреваты меньшими рисками?  

Особенно важно найти правильное соотношение между блоками производства и продаж. Сколько сил и времени потребуют продажи: поиск клиентов, ведение переговоров, чтобы обеспечить бесперебойное производство?

Непродуманность структуры приводит к дисбалансам. Самый частый: слишком слабо выраженная функция продаж.

Михаил Федоринин вспоминает, что узким местом в развитии его бизнеса стало как раз отсутствие полноценного отдела продаж. «Мы довольно быстро осознали эту проблему и стали решать ее в приоритетном порядке, что позволило нам быстро изменить ситуацию».

5. Рассчитайте человеческие возможности

Оцените время, которое необходимо для того, чтобы заполнить портфель заказов, то есть получить их в необходимом объеме и выполнить. Какого числа сотрудников это потребует?  

На найме сотрудников всегда стараются экономить, так как это обычно самая затратная часть бизнеса. «Это нормально, — замечает Михаил Федоринин. — Но при этом можно подорвать здоровье и не добиться оптимального результата».

Для работы по сложным направлениям, говорит Михаил, нужно стараться привлекать экспертов, которые уже на старте могут найти лучшее решение проблемы по данному конкретному вопросу. И закладывать затраты на них еще на этапе проектирования бизнеса.

6. Дайте сотрудникам надежду на будущее

Тщательно подберите специалистов, с которыми будете работать.

Большинство начинающих компаний сталкивается с дефицитом зарплатного фонда. В этой ситуации, по словам Федоринина, очень хорошо мотивируют различные формы опционов — например, доля в прибыли компании: если сотрудник сможет создать поток заказчиков из определенного сегмента рынка благодаря качественному оказанию услуг, он получает от 20 до 50% прибыли, полученной компанией на контрактах с ними. Опционные предложения важно использовать при найме сотрудников в стартапы.

«Опционный подход позволяет в кратчайшие сроки сформировать команду из квалифицированных специалистов для решения именно тех задач, которые в данный конкретный момент необходимо выполнить стартапу, чтобы перерасти стадию возникновения и становления и перейти к развитию», — говорит Михаил.

При подборе также важно учитывать человеческие особенности. «Когда ты подбираешь себе сотрудника в небольшую высококвалифицированную команду, ты смотришь не только на его профессиональные качества, но и на человеческие, — рассказывает Илюхин. — Насколько хорошо он впишется в коллектив, что он привнесет в него своим присутствием? У нас был опыт, когда нам приходилось прощаться с профессиональным человеком, который не вписался в сложившийся коллектив исключительно по человеческим качествам».

7. Узнайте цену своего продукта

Установление цены — принципиальный для стартапа вопрос, от решения которого зависит сама возможность ведения бизнеса. Важно не ошибиться ни в большую, ни в меньшую сторону. При завышении вы не продадите товар или услугу, при занижении уменьшите прибыль, которая вам так нужна для развития.

Цена складывается из двух составляющих — затрат и нормы прибыли, говорит Инна Алексеева. Норма прибыли должна быть не меньше 20%, так как реальная инфляция в России составляет порядка 9–11%. Если рынок не позволяет установить такую цену, бизнес лучше вообще не начинать.

Могут быть некие специальные условия, добавляет Алексеева, например, клиенты определенного круга привлекаются в убыток в обмен на то, что они приведут в агентство других заказчиков — послужат открывателями дверей для них. Или вы беретесь за сферу, в которой ранее не работали, и потому начинаете с нулевой прибыли.

Но такие решения должны перекрываться доходами от контрактов с другими заказчиками — для них нужно заложить более высокую норму прибыли и, следовательно, установить более высокую цену. Либо снизить норму прибыли. Эксперименты такого рода для стартапов рискованны.

Что касается затрат, то в основе их расчета должна лежать их честная оценка. Например, выполнение заказа клиента нужно учитывать не по оптимальному времени, а по времени, близкому к максимальному. Лучше ошибиться в бо́льшую сторону, чем в меньшую.

При анализе учитывайте не только непосредственные затраты на производство продукта, но и так называемые процессные, то есть затраты на поддержание деятельности вашей фирмы.

8. Напишите бизнес-план «не для дяди»

Любой бизнес — это планирование. После прохождения всех пунктов у вас есть готовая бизнес-модель, которую пора реализовать на основе бизнес-плана.

План нужен не только и не столько для инвесторов, подчеркивает Кравчин: «Это каркас стартапа, каркас развития вашего бизнеса». Благодаря ему развитие будет стабильным и поступательным.

5 этапов развития стартапа: пошаговое руководство

Истории успеха не равны историям чудес. В вашей ленте наверняка полно сказок о 18-летних, которые успешно проходят все этапы стартапа и зарабатывают миллионы на своих идеях. На самом деле у этого процесса есть свои темные стороны.

В мире, где, казалось бы, все уже изобретено, уникальная идея бесполезна и бесполезна, если вы ее не оттачиваете. Итак, независимо от того, является ли ваша бизнес-идея предшественницей в целевой нише или разумной альтернативой успешной CRM, вы должны ее развивать.

Есть несколько различных подходов к разработке стартапов, из которых вы можете выбрать. Довольно формальный подход состоит в том, чтобы определить развитие стартапа по стадиям его жизненного цикла: раннее предприятие, серия А и рост. Каждый из них охватывает ряд мероприятий.

Цели:

• , чтобы доказать, что стартап может масштабироваться (раннее предприятие),
• инициировать процессы масштабирования (серия A)
• создает основу для расширения и прибыльности (роста).

Вы можете положиться на эти три или определить этапы создания стартапа, исходя из собственной стратегии.

В этой статье мы определяем пять этапов запуска, которые вам, скорее всего, придется пройти. Это простой способ перейти от многообещающей идеи к хорошо зарекомендовавшей себя компании. Однако для того, чтобы этот переход произошел, вы должны принять меры. Готовый?

Этапы запуска выполнены правильно

Успешный стартап — это путь от идеи к росту, и вы должны знать, какой путь вы пройдете. Тем не менее, главное — это исполнение. Чтобы разобраться в каждом этапе стартапа, на каждом из этих этапов необходимо учитывать несколько моментов:

• Активный поиск возможностей масштабирования.После того, как у вас есть надежный MVP, начинается масштабирование, но это не значит, что вы должны игнорировать его до этого. Планируя новые функции и пытаясь найти продукт, соответствующий рынку, помните, что если вы планируете расширяться в будущем, вам потребуются инвестиции. Учет этого на каждом этапе развития — половина успеха.

• Имейте бизнес-план. Он будет развиваться и совершенствоваться по мере развития вашей идеи стартапа. Подобно масштабированию, подходите к своему бизнес-плану на ранних этапах, чтобы вы могли представить свою идею инвесторам, потенциальным партнерам и всем, кто интересуется, когда они об этом спросят.

• Документируйте все, что можно задокументировать. От самого простого обзора вашей бизнес-идеи до найма и масштабирования — постарайтесь задокументировать все, что связано с вашим стартапом, в письменной форме. Это сэкономит время в будущем, улучшая и расширяя ваш бизнес в будущем.

Теперь, когда вы знаете правила игры, давайте пройдем этапы создания стартапа.

1. Исследования

Как мы уже упоминали ранее, в мире стартапов всегда есть место для новых явлений.Основатели Airbnb, два дизайнера и инженер сказали, что у них не было общей точки зрения на заре компании — в основном потому, что они были сосредоточены на дизайне и разработке, а не на развитии бизнеса. И да, это две совершенно разные вещи.

Когда мы говорим о феномене стартапов, мы имеем в виду такие компании, как Airbnb. Благодаря уникальной концепции «аренды жилого помещения, в котором вы чувствуете себя как дома», Airbnb практически с нуля создал новую нишу. Так что к этому следует относиться как к исключению, а не правилу.

Мы рекомендуем, чтобы на этапе стартапа ваша идея была сосредоточена вокруг стратегии, управления рисками и четкого видения, разделяемого всей командой. Независимо от того, новичок вы или опытный предприниматель, не позволяйте увлечению слетать с вами без всякого плана. Вот два ключевых момента, которые следует учитывать при исследовании:

Имейте план исследования

Согласно Entrepreneur, так называемый подход Келлера предполагает движение в четырех направлениях при исследовании своей бизнес-идеи: компания, клиент, конкурент и сотрудники.

План должен точно описывать, что должно быть достигнуто, прежде чем вы начнете создавать MVP. Это может быть список экспертов, с которыми вы хотите провести собеседование, четкое изображение ваших целевых клиентов, исследование конкуренции или сочетание нескольких целей.

Заполнить зазор

Изучите, что предлагают ваши конкуренты, и сосредоточьтесь на том, чего они не делают. Независимо от того, насколько успешен бизнес, всегда есть пробелы, которые потенциально могут быть полезны вашей целевой аудитории.

Допустим, вы создаете приложение для iOS или Mac, а ваши основные конкуренты доступны только в Apple Store. Это возможность сделать ваше приложение доступным на дополнительных платформах. Например, для приложений Mac существует служба подписки под названием Setapp, а с приложениями для iOS можно использовать Fliptopia. Расскажите о своем продукте на платформах, которые не используются вашими конкурентами. Нацеливание на пробелы — самый быстрый способ попасть в зону лидерства.

2.От идеи до MVP

Как только у вас появится гипотеза о вашем будущем продукте, сосредоточьтесь на ее проверке. Минимально жизнеспособный продукт (MVP) — это обязательный набор функций, который позволяет вам протестировать продукт с вашей целевой аудиторией без каких-либо сложных разработок. Минимум усилий — максимальная обратная связь. С помощью MVP вы можете увидеть практическое влияние своего продукта в реальном мире, а затем усовершенствовать его.

Airbnb начинался как простой веб-сайт, ориентированный на участников конференции IDSA, которая проходила в Сан-Франциско в 2007 году.Основатели Airbnb заметили, что все отели были забронированы на даты конференции, и решили найти быстрое решение. Так эволюционировала крупнейшая в мире служба гостеприимства — путем решения конкретной проблемы для относительно небольшой группы участников конференции.

Первый сайт Airbnb был дешевым, и его даже трудно сравнить с тем, что предлагает сервис сейчас. Но, как показывает опыт, ваш MVP не должен спасать мир. Одного практического вопроса, который у вас есть, будет достаточно.

Вот основные шаги для создания вашего MVP:

Определите вашу временную шкалу

Нет соглашения о том, сколько времени вы должны потратить на создание MVP. Для одних компаний шести месяцев будет недостаточно, в то время как другие могут подготовить их за неделю. Планируйте с учетом ваших особенностей и размера вашей команды. Помимо программирования, выделите время для измерения результатов и помните, что обратная связь является ключом к движению вперед.

Убедитесь, что у вас есть необходимый опыт

Многие небольшие стартапы имеют ограниченный бюджет на начальных этапах развития.Тем не менее создание компании без MVP — смертный приговор. Если вы не можете позволить себе нанять внутреннюю команду, подумайте об аутсорсинге разработки мобильных приложений, чтобы создать первый прототип вашего продукта. После того, как вы подтвердили свою идею, вы можете продолжить работу с поставщиками услуг аутсорсинга или набрать команду.

У вас также есть возможность нанять технического директора, ответственного за создание MVP. Обычно это работает с хорошо финансируемыми компаниями и продуктами, требующими специальных технических знаний.

Задать вопросы

Не ждите, пока люди подскажут вам правильные идеи.Вместо этого задавайте вопросы, на которые вам нужны ответы. Вы можете использовать короткий опрос или провести серию интервью с пользователями, чтобы получить точную обратную связь. Собранные вами идеи будут очень полезны для дальнейшего развития вашего продукта.

3. Получение тяги

Прекрасные вещи случаются со стартапами на стадии тяги. Скорее всего, именно здесь у вас появятся первые клиенты, и, надеюсь, это будут ваши самые лояльные клиенты. Сосредоточьтесь на обогащении своей клиентской базы, продолжая собирать отзывы.

Airbnb использовал хитрости умного роста на этапе привлечения внимания, что в некотором смысле компенсировало отсутствие начальных исследований. Стартап стал партнером Craigslist, онлайн-платформы для листинга за 1 миллиард долларов, чтобы создать простую инфраструктуру для размещения сообщений. Эта интеграция открыла двери огромной толпе — хозяевам и владельцам, которые могли легко размещать свои предложения на веб-сайте.

Вот несколько советов для вашего технологического стартапа:

• Броский брендинг: придайте своему продукту индивидуальность, чтобы он был узнаваем среди целевой аудитории.

• Акции: Чтобы привлечь клиентов, вы должны представить свой продукт тысячам. В зависимости от того, где ваши целевые клиенты могут вас искать, выберите несколько разных каналов для продвижения.

• Партнерские отношения и рекомендации: ищите тех, кто может помочь вам рассказать миру о продукте, который вы создаете. Более того, люди доверяют рекомендациям больше, чем рекламе. Так что этот подход может оказаться успешным.

4.Вернемся к старту: финальные доработки

Если вы все сделали правильно, количество клиентов должно увеличиться. Общаясь с ними, вы знаете, что покупателям больше всего нравится в вашем продукте. Используйте это. Постарайтесь максимально увеличить ценность вашего продукта. Общие сценарии на этом этапе включают следующее:

• Избавьтесь от функций, которые не конвертируются.

• Нанимайте профессионалов, которые помогут вам улучшить самые сильные стороны бренда.Например, если все дело в пользовательском интерфейсе, вам понадобится суперзвезда-дизайнер.

• Вкладывайте больше в продвижение своих потрясающих функций.

5. Ориентация на погашение

Чтобы сделать прыжок из стартапа в зрелый бизнес, вы должны быть готовы к смелым действиям. Однако даже самые лучшие приемы роста не принесут вам успеха в одночасье. Среднее время, когда стартап может стать налаженным бизнесом, составляет 3 года. Ни обхода, ни мгновенных результатов.

Чтобы пройти этапы технологического стартапа, проявите терпение и работайте над улучшением жизни вашей целевой аудитории — шаг за шагом:

• Ищите партнерские отношения, которые могут принести вам рост дохода.Через год после запуска Airbnb перешла на Amazon Web Services — это решение помогло им сократить операционные расходы и получить выгоду от надежной интеграции Amazon. Посмотрите, что для вас есть.

• Есть система для измерения рентабельности инвестиций. На этом этапе развития стартапа вы (будем надеяться) столкнетесь с ростом доходов. Убедитесь, что у вас есть инструменты для измерения вашего успеха — это поможет вам поддерживать положительные тенденции в будущем. Airbnb выбрала комбинацию Datadog и PagerDuty для измерения доходов, собирая показатели из 15 разных систем в одном месте.

• Привлечь финансирование. Если на данный момент у вас все еще не хватает ресурсов для развития вашей компании, сосредоточьтесь на получении внешнего финансирования. В зависимости от вашей истории бизнеса и текущей оценки, как зрелый бизнес, вы можете рассмотреть традиционные срочные ссуды или бизнес-линии. Другой вариант — сосредоточиться на привлечении инвесторов. Они не просто дают вам деньги, они также дают полезные советы.

Подводя итог, можно сказать, что в основе роста стартапа лежат планирование и настойчивость.От идеи до стадии роста проведите свой продукт через ряд действий, которые помогут ему развиваться. Оправдывайте ожидания клиентов, а не пытайтесь убить свои слабые места. Поймите основы стартапа, но будьте готовы настроить их, чтобы превзойти своих конкурентов. Наконец, измеряйте все, что вы делаете.

Помните, что у вас есть все необходимое для успешного путешествия. Просто убедитесь, что вы не бросаетесь в дела, которые выходят за рамки вашего опыта. Воспользуйтесь услугами по развитию стартапов, наймите технического директора или проконсультируйтесь с людьми, которые уже прошли этот путь раньше.

За последние пять лет команда Clockwise Software работала со многими стартапами, представляющими различные отрасли. Мы были свидетелями успеха стартапов и их неудач, и мы готовы поделиться своим накопленным опытом.

Clockwise Software был признан Clutch лучшим веб-разработчиком. Ознакомьтесь с нашими отзывами, чтобы узнать больше о том, как мы работаем.

Вам нужна рука помощи, чтобы воплотить в жизнь идею вашего стартапа?

Начните с консультации специалиста! Мы предоставим вам детальную смету на ваш проект

Связаться с нами

Мы также превращаем наш опыт в полезные статьи.Не пропустите наш контент, который поможет вашему продукту завоевать мир! Подпишитесь на нашу рассылку, и мы будем присылать вам свежие статьи каждый месяц.

Всего три этапа запуска | Гил Дибнер | Angular Ventures

В наши дни, когда вы встречаетесь со стартапами и венчурными капиталистами, обычно уходит много слов на определение стадии (pre-seed, seed, post-seed, pre-A, Early A, A, Late A, B, C… ) Как венчурная экосистема, мы продолжаем бороться с этим.

Источники семантической путаницы на этикетках раунда / сцены

Часть этой борьбы возникает из-за того, что стартапы пытаются определить свою стадию таким образом, чтобы поддержать их усилия по сбору средств (или конкретную встречу, на которой они находятся).Вы уже прошли посевной раунд, вы думаете, что еще слишком рано для Серии А, вы встречаетесь с фондом Серии А, поэтому вы называете себя «Ранним А» или рискуете назвать себя «почтовой посевной»?

Часть этой борьбы исходит от венчурных фирм, которые пытаются определить рациональную или дифференцированную инвестиционную стратегию — и пытаются объяснить это экосистеме, чтобы они увидели правильный поток сделок. Иногда это делается очень четко. Например, см. Акцент в Notation на «первой проверке» и продуманное определение Bullpen «после посева.В других случаях прислушиваться к тому, что фонд пытается определить свою стадию, может быть болезненным: «Мы являемся пост-посевной фирмой венчурного капитала« позднего А », но мы не будем проводить раунды расширения посевного материала, и мы иногда делаем сначала предварительный посев чеки, но считайте это вне стратегии. Да, кстати, мы только что провели серию C в компании, основателей которой мы очень хорошо знаем ».

Вдумчивые ответы на хаос: Ману, Семил и Хантер

Отчасти эта путаница происходит из-за семантического раздувания, на которое впервые указал Ману Кумар из K9. В 2014 году Ману написал сообщение о New Venture Landscape, в котором он выделил инфляцию раундов более поздних стадий (B, C), тот факт, что, похоже, имеет место новый тип «предварительных» раундов, и что «Seed — это новый A.В 2015 году он написал еще одну статью, в которой он вновь вернулся к теме «Семя — это новая А», более подробно объяснив, как динамика роста венчурных капиталовложений и притока капитала в пространство вызывают инфляцию круглого размера и смещение номенклатуры.

Недавно мое внимание привлекли два сообщения в блоге, которые пересматривают эту тему. В феврале Hunter Walk of Homebrew написала важную статью под названием «Семя больше не раунд, это фаза». Хантер пишет о том, что компании выбирают более длительные и часто более сложные пути к финансированию «серии А», и что размышление о «Сиде» как о едином раунде — единственном моменте времени — намного менее полезно, чем думать об этом как об этапе неопределенная длина.Несколько недель назад Семил Шах из Haystack писал о значении раунда Series A в жизни стартапа и в жизни венчурного инвестора на ранней стадии.

Итак, вкратце:

• Ману утверждает, что номенклатура меняется со временем
• Хантер утверждает, что это «фазы» жизни стартапа, а не «раунды»
• Семил утверждает, что «Серия A» является абсолютно важной вехой

Я думаю, что все они верны — и я делаю вывод, что на самом деле есть только три этапа для стартапов

Есть только три этапа (или фазы) в жизни стартапа

Хотя это всегда можно добавить дополнительные различия и классификации, я думаю, что на самом деле есть только три этапа, которые имеют значение — и все они определяются тем, что я назову серией А.

Важно отметить, что эти этапы определяются качественными фундаментальными показателями , а не какой-то количественной мерой заработанных долларов или возраста.

• Этап серии A: Это, очевидно, этап жизни компании, который финансируется за счет раунда серии A — обычно это период 18–24 месяцев. Это, безусловно, самый важный этап, потому что именно на этом этапе компания должна завершить сложный переход: от компании с отличным предложением, которое может масштабировать , к компании с отличным предложением, масштабирование которого быстро и предсказуемо. Раунд серии A происходит, когда инвестор серии A убежден, что компания может масштабироваться на уровне . Основной риск, который принимает (или должен принимать) инвестор серии A, заключается в том, что компания не может понять, как масштабировать, но риск, связанный с потенциалом масштабирования, должен был быть устранен. В контексте предприятия (куда я инвестирую) это означает, что у компании есть работающий продукт, платящие рекомендательные клиенты, подтвержденная рентабельность инвестиций в продукт и некоторые ранние свидетельства того, что циклы продаж низкие, а эффективность продаж, вероятно, высока.Вероятно, нет полноценного отдела продаж, и, возможно, еще нет вице-президента по продажам. В некоторых случаях даже нет отдела продаж. Но есть веские доказательства того, что в руках правильной команды продаж компания может значительно увеличить выручку. Создание этой способности и снижение рисков — это основная деятельность на этапе серии А.
• Раннее предприятие (до серии A): Фаза до серии A определяется попыткой снизить риск того, сможет ли компания масштабироваться на .Инвесторы на этой стадии часто берут на себя длинный список рисков: но в основном риск продукта, технический риск, рыночный риск и — часто — тонны командного риска и риска исполнения. Из-за множества рисков эта ранняя стадия инвестирования «до А» часто занимает много времени и часто включает ряд вариантов финансирования. Множество терминов, используемых в отрасли (посевной, предпосевной, пост-посевной, до-А, посевной, и т. Д.) — все это попытки уловить и классифицировать различные подэтапы этой рискованной (а часто и длительной и болезненной) фазы. жизни стартапа.Я не говорю, что термины бессмысленны — это не так — но это различия с размытыми краями. Определяющей характеристикой этого этапа является то, что компания не готова приступить к созданию механизма роста. В контексте предприятия это означает, что компания по-прежнему собирает доказательства и поддержку, необходимые для обоснования серии A: создание продукта, развертывание продукта среди первых клиентов, демонстрация соответствия продукта рынку, подтверждение динамики продаж, которая будет поддерживать эффективный рост. и убедившись, что команда готова к выполнению.
• Стадия роста (после серии A): Фаза после серии A — это рост. Вы можете назвать это Серии B, C, D и т. Д. Вы можете назвать это стадией роста или стадией расширения. Инвесторы здесь могут включать традиционные венчурные фирмы, «растущие» фирмы, частные инвестиционные компании или любого другого финансового или стратегического спонсора. Ключевым моментом, однако, является то, что, если этап серии А был успешным, компания уже построила механизм роста и может доказать, что он работает. В контексте предприятия это обычно означает наличие скелетной группы продаж, развертывания и поддержки.Вице-президенты доказали, что могут нанимать и вовлекать в работу торговых представителей. Новые сотрудники отдела продаж успешно выполняют квоту. Если уместно, показатели по привлечению, конверсии самообслуживания и взаимодействию пользователей / клиентов остаются неизменными даже при расширении компании. Генеральный директор больше не участвует во всех новых учетных записях, и, вероятно, даже не во всех основных учетных записях. Машина гудит, ей нужно больше топлива, чтобы ехать быстрее. Расчет рисков сильно отличается, даже от серии А, поскольку он в основном касается расширения набора действий, которые в идеале уже работают.

Вот и все. Три этапа. Три типа инвесторов и три набора проблем.

Важно отметить, что причина того, что серия A так важна, заключается в том, что она является переходной. Great Series A Инвесторы должны быть одной ногой в обоих мирах. Им нужно знать, как определить великие компании, которых у еще нет, но которые скоро построят механизм роста, помогут им построить его, а позже получат дополнительный капитал роста. Ранние инвесторы, такие как я, должны иметь четкое представление о том, что ищут хорошие инвесторы серии A, но большая часть нашей энергии направлена ​​на выявление и снижение рисков компаний на пути к A.

Я инвестировал в компании, которые занимаются pre-seed, classic seed, post-seed, post-pivot, расширениями семян и т. Д. Объединяющим фактором, однако, была убежденность в том, что мы можем перейти к фазе серии A с разумным уровнем. риска.

Последнее замечание: почему термин «семя» вызывает у меня дискомфорт

Нет сомнений в том, что термин «семя» никуда не денется. Не только это, но и pre-seed и post-seed стали означать реальные вещи. Нам нужен термин, чтобы отразить «предварительную» фазу жизни компании — и как бы я ни предпочел использовать термин «ранняя стадия», я думаю, что использование термина «посевной», вероятно, сохранится.

Но я думаю, что собираюсь и дальше сопротивляться этому. Для меня «семя» всегда будет иметь подсознательный оттенок «брызгай и молись». Фраза «это проверка семян», исходящая из уст некоторых инвесторов, вселяет ужас в мое сердце и должна побудить предпринимателей бежать. Они используют это слово не для описания фазы, как это делает Хантер, но они используют его для описания выписанного чека — он маленький и «до А», поэтому не имеет большого значения. На каждого посевного инвестора, «распыляющего и молись», есть много других, более сконцентрированных и вдумчивых, но это слово продолжает доставлять мне дискомфорт.

Я считаю себя и свою работу «ранним венчурным инвестором». Я работаю над тщательным и выборочным построением концентрированного портфеля компаний, которые явно находятся на стадии «до А» с точки зрения стадии, но где, как я считаю, вероятность «добраться до А» высока и где я намерен усердно работать с каждой из них. из них, чтобы попасть туда.

5 этапов стартапа

Если у вас есть отличная бизнес-идея и большие амбиции, тогда стоит подумать о будущем. Где будет ваш бизнес через год? А как насчет двух лет? Или даже через пять лет?

Конечно, делать прогнозы всегда непросто, особенно когда вы только начинаете.Однако один из хороших способов предвидеть стоящие перед вами проблемы — это изучить миллионы предприятий, которые работали до вас.

Какие этапы стартапа?

Хотя каждый путь стартапа в конечном итоге очень отличается, большинство предприятий проходят примерно одни и те же фазы по мере роста и развития — это называется этапами стартапа.

Таким образом, понимание типичных этапов, через которые проходит стартап, может быть очень полезным при построении бизнес-плана.Это потому, что вы можете подготовиться к тому, что есть на каждом этапе, и адаптироваться в соответствии с планами вашего бизнеса.

Вот краткое изложение пяти ключевых этапов запуска и того, что вы можете сделать, чтобы успешно выйти из каждого из них.

1. Решение проблемы

Успешный бизнес — это создание чего-то, что решает проблему. Если что-то беспокоит вас в повседневной жизни, и у вас есть способ разобраться с этим для всех, почему бы не сделать это (и заодно заработать немного денег).

Конечно, бизнес не просто оживает в тот момент, когда у вас появляется момент лампочки — для того, чтобы воплотить ваше видение в жизнь, требуется множество практических и финансовых вещей. Но четкое и эффективное решение реальной проблемы — это первый важный шаг.

На этом этапе вы должны быть полностью поглощены проверкой спроса и энтузиазма по поводу вашего решения с помощью бесед, опросов, социальных сетей, краудфандинговых сайтов — всего, что вы можете придумать.

И когда ваше исследование вызовет проблемы с вашей идеей, устраните их и снова опубликуйте улучшенную концепцию. Продолжайте запрашивать, исследовать и изменять, пока не получите то, что вам нужно, чтобы составить работоспособный план.

2. Развитие

Вот где начинается серьезное.

Чтобы действительно проверить свою гипотезу в реальном мире, вам необходимо создать прототип или минимально жизнеспособный продукт (MVP). Цель здесь — максимально приблизиться к вашему окончательному решению, не затрачивая при этом кучу ресурсов.

Количество времени, денег и людей, которые вам понадобятся для создания вашего MVP, будет значительно варьироваться в зависимости от характера вашего продукта или услуги.

Например, если это предприятие с большим количеством ресурсов, на этом этапе вам может потребоваться финансирование, будь то через друзей и семью или инвесторов-ангелов, чтобы получить ресурсы, необходимые для воплощения вашей идеи в жизнь.

И, как и на предыдущем этапе, здесь вы хотите продолжить тестирование и повторение своего прототипа или MVP с целевой аудиторией, чтобы достичь момента, когда у вас есть что-то, что работает и отвечает реальной потребности.Он не обязательно должен быть идеальным, но вы должны быть в состоянии доказать, что в него стоит инвестировать реальные деньги, прежде чем двигаться дальше.

3. Выход на рынок

Как только вы доведете свой MVP до такой степени, что все, кажется, работает так, как должно, пора выходить на рынок.

Это гораздо больше, чем просто пойти и продать. Вам необходимо работать над тем, что называется соответствием продукта рынку, что означает точную настройку вашего продукта в соответствии с требованиями вашего целевого рынка.

Достижение максимального соответствия продукта рынку — это непрерывный процесс, к которому вы, вероятно, будете возвращаться снова и снова в течение всей жизни вашего бизнеса. Но наиболее интенсивно это происходит на ранних стадиях.

Опять же, это все о тестировании и исследованиях. Слушайте своих клиентов, устраняйте их болевые точки, извлекайте выгоду из своих УТП — промойте и повторите.

Вы узнаете, когда вы достигнете жизнеспособного соответствия продукта рынку, потому что ваш продукт начнет набирать обороты, и вы начнете замечать удержание клиентов.

Удержание клиентов обычно считается золотым стандартом, по которому оценивается соответствие продукта рынку, поэтому не забудьте спросить у многих людей, вернутся ли они к вашему продукту и порекомендуют ли они его своим друзьям и семье.

На этом этапе вы также должны применить то же соображение ко всем своим каналам. Маркетинг, охват, финансирование — вот где можно поэкспериментировать и выяснить, что работает, а что нет. Развитие вашей бизнес-модели зависит от множества проб и ошибок на этих ранних этапах.

4. Масштабирование

У вас есть продукт, который работает, вы закрепляете свои лучшие маркетинговые практики, ваша бизнес-модель себя оправдывает — теперь вам нужно раскрыть свой потенциал.

Однако небольшое предостережение: очень часто стартапы пытаются масштабироваться, прежде чем они будут готовы, и это редко бывает хорошей идеей. Попытки вырасти слишком быстро, слишком быстро могут привести к выгоранию и нанести ущерб имиджу вашего бренда.

Помните, чем больше вы становитесь, тем крупнее и известнее будут ваши конкуренты.Так что не ходите туда, если не уверены, что сможете его взломать.

Вы поймете, что готовы к масштабированию, когда ваши каналы начнут достигать точки насыщения. Как только это произойдет, пригласите экспертов и вложите ресурсы в расширение этих каналов. Скорее всего, это будет означать поиск дополнительных источников финансирования (к этому моменту вы, вероятно, будете предлагать венчурным капиталистам), формирование вашей команды и корпоративной культуры, а также инвестирование в внешних партнеров, которые помогут в специализированных областях.

Здесь начинается настоящая работа, поэтому помните, что вам необязательно масштабировать все каналы одновременно, однако вы вполне можете обнаружить, что масштабирование одного канала зависит от более широкого масштабирования всей вашей организации.

Чтобы узнать больше об этом, ознакомьтесь с нашим руководством по масштабированию бизнеса.

5. Срок погашения

Если вы прочно закрепились на рынке, у вас хороший уровень удержания клиентов, вы влияете на вашу отрасль и приносите прибыль, то вполне вероятно, что вы приближаетесь к зрелости.

На этом этапе, в зависимости от ваших амбиций, вы, возможно, думаете о выходе за счет поглощения или, если вы думаете действительно масштабно, о листинге на открытых рынках.

На личном уровне вы также можете захотеть взять отпуск, восстановить баланс между работой и личной жизнью или, если вы поймали ошибку предпринимателя, подумайте о новой бизнес-идее, чтобы начать!

Начало бизнеса может быть давним утомительным занятием, и, как основателю, легко упустить из виду общую картину. Вот почему понимание того, где вы находитесь на разных этапах стартапа, может быть очень полезным, помогая вам оставаться мотивированным и сосредоточенным, когда дела идут тяжело.

Помните, что вы не первый, кто встал на сложный путь стартапа, поэтому использование опыта и идей ваших предшественников и коллег значительно упростит весь процесс и значительно повысит ваши шансы на успех.

Ссылки по теме

От идеи до конечного продукта

В прошлых статьях мы говорили о ключах к оценке вашей бизнес-идеи и лучших способах получения финансирования для вашего проекта. Но знаете ли вы, каковы этапы стартапа? Здесь мы поделимся с вами жизненными циклами этих компаний.

На этих этапах существует множество подразделений, и поэтому нет единого мнения по этому поводу. Вот тот, который может объединить основные этапы, через которые проходит стартап.

• Стадия посевного материала
• Ранняя стадия
• Стадия роста
• Стадия расширения
• Выход

5 стадий запуска

Стадия посева

Это начальная стадия проекта, это бизнес-идея и разработка продукта или услуги. Это первый шаг, где обычно команда очень маленькая и где собирается первый черновик. В этом начале еще нет 100% определенного бизнес-плана.

Узнайте здесь ключевые вопросы для оценки своей бизнес-идеи

Работа на этом этапе с помощью наставников и профессионалов может помочь вам вывести свой стартап на правильный путь.

На данном этапе финансирование не является препятствием, потому что нет большой потребности для его завершения. Обычно он начинается с участия учредителей, семьи или друзей. Есть и бизнес-ангелы, которые готовы внести свой небольшой вклад.

Узнайте, что такое бизнес-ангел и чем он может вам помочь

Ранняя стадия

Здесь начинается рост стартапа, на рынке уже есть продукт, который покупатели начинают покупать.Несмотря на то, что рост очень начат, есть определенные успехи. На этом этапе вполне вероятно, что новые люди присоединятся к персоналу, чтобы ответить на эти новые вызовы.

Разработка продукта на основе отзывов жизненно важна для стартапа. Выявление наиболее важных характеристик или функций является одной из самых важных задач на этом этапе, а также установление первых отношений или коммерческих соглашений на будущее.

С другой стороны, когда появляются первые выгоды, появляется бизнес-модель.На этом этапе вам понадобится финансовая поддержка, которая обычно исходит от фондов и инвесторов, специализирующихся на этой фазе жизненного цикла компании.

Узнайте здесь лучшие способы получить финансирование для своего стартапа.

Стадия роста

Пора взрослеть. На этом этапе стартап уже построен, учрежден, более или менее консолидирован и имеет стабильные преимущества. Именно здесь продукт или услуга начинают улучшаться и становиться более конкурентоспособными.

Вот где стартап должен сосредоточиться на своем росте и увеличивать как прибыль, так и количество клиентов. Но не забывайте о части постоянного улучшения продукта, чтобы иметь возможность адаптироваться к росту стартапа. Обычно на этом этапе набирается больше сотрудников.

С другой стороны, внешнее финансирование важно, но собственный денежный поток компании решает многие повседневные потребности, поэтому структуру затрат необходимо контролировать.

Ступень расширения

После консолидации компании пора сделать рывок: открыть новые рынки и сегменты.Это очень деликатный момент, на данном этапе должна быть очень четкая и взвешенная стратегия. Риск ошибки выше.

Этот этап требует еще большей финансовой поддержки. Это может быть инвестиция за счет собственных средств компании. Кроме того, достижение соглашений с крупными компаниями, уже учрежденными в разных странах или в разных секторах, может быть более простым способом осуществления этого процесса.

Выход

После долгого и трудного пути стартапа может наступить приближение (или нет) продажи (выхода).

Мы можем говорить не только о компании, которая видит в этом возможность (это может быть слияние или сохранение независимости брендов и фирм на рынке). Также существуют IPO (Public Offer of Sale), то есть выход на биржу.

Познакомьтесь с свидетельством нашего основателя Эрика Бриева и его успехом во время Covid-19

Это жизненный цикл стартапа. Это моменты, через которые вам придется пройти, и вам придется адаптироваться на каждом этапе.

В Bcombinator мы помогаем стартапам расти. Вы знаете о преимуществах участия в нашем сообществе?

Нажмите здесь

На какой стадии сейчас ваш проект? Создайте и развивайте свой стартап в Bcombinator.

Источник: Абанкаиннова

3 основных этапа успешного стартапа

Я работаю со стартапами почти 40 лет. Я присоединился к своему первому стартапу в 1983 году, когда мой босс ушел из компании, в которой я работал, чтобы присоединиться к конкуренту.Когда он объявил, что уходит, я спросил его, почему моя карьера изменилась навсегда. Вот как прошел этот разговор:

Я: Почему ты уезжаешь?

Роджер: Я собираюсь открыть новую компанию!

Я: Что такое стартап?

Роджер: Это небольшая компания, которая будет быстро расти.

Я: Интересно… звучит весело. Удачи!

Роджер: Погодите, я хочу, чтобы вы присоединились ко мне в новой компании.

Я: У меня уже есть работа.

Роджер: Он платит на 1500 долларов больше в год.

Я: Я люблю стартапы.

В то время стартапы были редкостью и считались очень рискованными. Создание компании было трудным, дорогостоящим и требовало больших капиталовложений и планирования. Большинство компаний росло очень медленно — во многих отраслях потребовались десятилетия, чтобы закрепиться или занять разумную долю на рынке.

Фирмы венчурного капитала не появлялись до эры персональных компьютеров, поэтому без доступного капитала только богатые или ранее успешные бизнесмены могли участвовать в стартапах, потому что обычно они были единственными людьми, у которых были деньги для выполнения.

С тех пор мир стартапов резко вырос. Перенесемся в наши дни, и культура стартапов считается основным способом предоставления инновационных продуктов или услуг, решения проблем, создания богатства, построения карьеры и развития экономики. Благодаря наличию технологий, опыта и капитала практически любой может создать бизнес-план и создать компанию.

Давайте сделаем шаг назад, расширим определение стартапа и рассмотрим его ключевые этапы.

Что такое стартап?

Стартап обычно определяется как новый бизнес, созданный для решения проблемы для определенного сегмента клиентов.Термин «стартап» относится к любому типу предпринимательского предприятия, которое быстро масштабируется.

За последнее десятилетие я работал с сотнями стартапов в качестве советника, инвестора, члена совета директоров и стратега продаж. Как и все предприятия, стартапы проходят этапы роста, которые можно определить и оценить на предмет эффективности.

Один из моих наставников в мире стартапов — Дэвид Скок, генеральный партнер Matrix Partners и один из первых членов совета директоров HubSpot.По словам Дэвида, стартапы можно разделить на три этапа:

1. Найдите продукт, который подходит рынку.
2. Создайте повторяемую, прибыльную и масштабируемую модель продаж.
3. Расширяйте бизнес.

Я называю этапы по-разному, однако общие категории применяются те же.

Этапы запуска

1. Идея и формирование бизнеса.
2. Доказательство концепции.
3. Масштабирование бизнеса.

Предприниматели создают компании по разным причинам: одни хотят заработать много денег, другие хотят решить бизнес-задачу, а третьи просто хотят работать на себя, а не на начальника. Независимо от намерений предпринимателя, большинство компаний следуют очень похожему процессу масштабирования, проходя следующие этапы.

1. Идея и формирование бизнеса.

Это считается первым шагом на ранней стадии запуска.На этом этапе команда основателей придумывает идею и строит краткий бизнес-план для объяснения программы. Я настоятельно рекомендую начинающим предпринимателям ответить на следующий документ на этапе создания идей и создания бизнеса, чтобы привести свои мысли в порядок.

Создание успешного стартапа в 2020 году

• Название компании
• URL веб-сайта или домена
• Дата регистрации

Теперь ответьте на следующие вопросы, чтобы подтвердить свои первоначальные бизнес-цели:

1. Вы работаете в этом бизнесе полный рабочий день? Если нет, то почему?
2. Есть ли у вас конкретные знания в предметной области, которые дадут вам конкурентное преимущество при создании этой компании?
3. Почему вы хотите основать эту компанию? Обдумайте следующие вопросы: Какую проблему вы хотите решить? Почему вы хотите решить эту проблему сейчас? Задумывались ли вы о личных и профессиональных последствиях того, чтобы стать предпринимателем?
4. Какую компанию вы хотите создать?
5. Каковы цели компании на ближайшие 12-24 месяца?
6. У вас есть соучредитель? Какова их роль?
7. У вас есть краткий бизнес-план, в котором описывается структура и будущий рост вашего бизнеса? Прочтите этот пост, чтобы получить пошаговые инструкции по составлению бизнес-плана.
8. Вы определили трех советников, с которыми вы можете периодически встречаться, которые могут помочь вам в расширении?
9. Как вы узнаете, доказали ли вы, что концепция компании соответствует поставленным целям? Как вы будете измерять успех?
10. Есть ли у вас доступ к капиталу для работы в компании на постоянной основе?

Цель этого этапа — определить, что вы собираетесь делать, и определить конкурентное преимущество компании, уточнить основные предположения и начать привлекать клиентов.Выбор исходной команды стартапа, создание веб-сайта, продажа и доставка вашего продукта или услуги редко срабатывают в реальной жизни так, как вы думаете, в своем бизнес-плане.

На этом этапе компания доказывает, что существует рынок для продукта или услуги, которые она производит, что у нее есть возможность конкурировать на указанном рынке и зарабатывать деньги для реализации.

2. Доказательство концепции.

Следующим этапом является проверка концепции или этап развития тяги.Это когда компания начинает совершенствовать свою первоначальную идею и улучшать ее, чтобы создать предсказуемый и устойчивый бизнес.

Стадия подтверждения концепции обычно включает внесение необходимых улучшений в продукт и заполнение линейки продуктов. Внутри компании многие стартапы стремятся расширить свои команды по продажам и маркетингу, выбрать идеальный образ клиента на основе своего улучшенного продукта и определить корпоративную культуру, которая обеспечит устойчивое преимущество.

Этот этап также обычно включает начальный раунд финансирования в размере 1-2 млн долларов для финансирования этого роста.Цель этого этапа — получить хорошую основу для демонстрации того, что компания может выполнять свой бизнес-план и приближается к росту и сохранению прочной клиентской базы.

3. Масштабирование бизнеса.

Заключительный этап стартапа — это проверка бизнес-модели или этап масштабирования. Именно здесь стартап возьмет основную группу предпринимателей, добавит дополнительный капитал и перейдет к масштабному развитию компании.

В зависимости от бизнеса это может повлечь за собой открытие дополнительных офисов, добавление дополнительных предложений к линейке продуктов и создание команды разработчиков.На этом этапе запуска должно быть достаточно данных, чтобы четко сформулировать конкурентное преимущество и продемонстрировать, как использовать это преимущество для еще более широкой клиентской базы.

Эта фаза обычно включает инвестиционный раунд серии A, проводимый компанией венчурного капитала, которая дает рекомендации и поддержку, чтобы помочь компании превратиться в устоявшуюся, устойчивую организацию.

HubSpot for Startups содержит полезные ресурсы для основателей стартапов, которые следят за развитием своих компаний.Ознакомьтесь с Пособием по развитию стартапов, чтобы узнать, как мы превратили HubSpot из стартапа в публичную компанию.

Понимание различий в этапах финансирования стартапов

За последние несколько лет в Европе ситуация с финансированием стартапов значительно изменилась. Если пять-десять лет назад для стартапов было мало вариантов, в последнее время мы стали свидетелями значительного роста венчурного капитала, доступного для стартапов на всех этапах. От семян до роста, от серии A до серии C.

Это увеличение капитала сопровождалось созданием и развитием альтернативных механизмов финансирования , таких как краудфандинг, инвестиционные синдикаты и новые и новые фирмы венчурного капитала, которые предлагают различные подходы к рынку. В этом посте мы проанализируем, какие типы средств сбора средств используются на разных этапах жизни стартапа.

Финансирование стартапа на ранней стадии

Предпосевной капитал

У вас есть идея, возможно, рабочий прототип, и вы ищете финансирование, которое позволит вам полностью сосредоточиться на своем проекте.Предпосевный капитал, как правило, покрывает первый этап жизни стартапа и часто ограничивается тремя основными источниками финансирования:

— FFF (Дураки, друзья и семья) : три классических F, которые мы объяснили в Startupxplore и снабдили их собственным профилем FFF.

— Бизнес-ангелы : предыдущие основатели стартапов, у которых были выходы и которые решили инвестировать деньги в другие стартапы (или свои собственные), или инвесторов, которые, несмотря на отсутствие технического опыта, решили поддержать компании в этой сфере, учитывая их потенциал рост и текущая рыночная ситуация.В отличие от фирм венчурного капитала, бизнес-ангелы часто инвестируют свои собственные деньги на одном из самых рискованных этапов для стартапов, поэтому они важны для каждого отдельного рынка стартапов.

– Ускорители : пять лет назад в Европе почти не было программ акселераторов для стартапов (за исключением Seedcamp и некоторых других), но в наши дни акселераторы есть в каждом крупном европейском городе. Эти организации предоставляют командам капитал, наставничество и офисные помещения в обмен на от 5 до 10% капитала.TechStars, Startup Sauna, Plug and Play Valencia / Berlin, SeedRocket или вышеупомянутый Seedcamp — одни из самых популярных европейских ускорителей.

Стартовый капитал

Начальный капитал можно охарактеризовать как капитал, необходимый для создания компании и поиска соответствия продукта рынку. Европейские посевные раунды варьируются от 250 000 до 750 000 евро или 1 миллион евро. Основными поставщиками капитала на этой стадии являются бизнес-ангелы, суперангелы и фирмы венчурного капитала на ранней стадии.Однако в последние годы в Европе к игре присоединилось больше игроков, которые теоретически улучшают экосистему.

— Краудфандинг : существует два типа краудфандинга, которые тесно связаны с инвестированием в стартапы. Для стартапов в области аппаратного обеспечения и творческих проектов существует так называемый «краудфандинг на основе вознаграждения» , где такие сайты, как Kickstarter и Indiegogo, являются мировыми лидерами. Пользователи могут поддерживать проекты, которые им нравятся, и получать взамен что-то материальное (физические или цифровые продукты и услуги), не получая участия в капитале от команд или компаний, предоставляющих такие товары.

Другой вид краудфандинга, актуальный для стартапов, — это краудфандинг акций . Как видно из названия, в этом случае покровители (инвесторы) компаний получают взамен акции, тем самым становясь акционерами компаний и имея возможность участвовать в будущих доходах, которые стартапы могут предоставить инвесторам. Этот тип инвестирования часто осуществляется платформами, которые служат агрегаторами, выбирая стартапы и приглашая спонсоров инвестировать в них через платформу, с которых взимается комиссия за каждую заключенную сделку.

Найти подходящие стартапы и инвесторов никогда не было так просто. Попробуйте на Startupxplore!

В Европе существует множество платформ для краудфандинга акций, но самыми популярными являются Seedrs, Companisto и FundedByMe. Интересно отметить, что регулирование краудфандинга акций варьируется от страны к стране в Европе, что может стать препятствием для инвесторов и стартапов, заинтересованных в привлечении денег таким образом.

— Синдикатное инвестирование : идея синдиката состоит в том, чтобы позволить бизнес-ангелам заключать сделки друг с другом.Это означает, что ангелы с хорошей репутацией могут направлять инвестиции в стартапы на ранних стадиях и позволяют другим ангелам участвовать в совместных инвестициях, обеспечивая дополнительный капитал для раундов финансирования. Преимущества трех задействованных частей просты для понимания:

• Ведущие бизнес-ангелы могут выбирать стартапы, в которые они хотят инвестировать, и им не нужно нести бремя предоставления всего капитала.
• Присоединяющиеся ангелы не обязаны отбирать стартапы, если они доверяют критериям ведущих бизнес-ангелов.
• Стартапы могут получить больше денег, чем обычно, быстрее.

Платформы синдиката Angel, такие как наши собственные Startupxplore и AngelList, взимают плату за каждую заключенную сделку и создают платформы, на которых стартап-инвесторы и компании могут встречаться друг с другом.

Финансирование стартапов на стадии роста

Серия A

Стартапы, которые доходят до этой стадии, обычно определились со своим продуктом, размером рынка и нуждаются в капитале для масштабирования, улучшения систем распределения или создания бизнес-модели, если у них ее еще нет.

Типичная европейская серия A раундов варьируется от 2 до 5 миллионов евро, согласно отчету Стивена Пирона, и проводится традиционными фирмами венчурного капитала, которым в конечном итоге принадлежит от 15 до 30% инвестированных стартапов. Серия A и предыдущие этапы являются более рискованными для инвесторов, учитывая сомнения, связанные со стартапами, их продуктами и их командами. Хотя может показаться, что сделок серии A в Европе много, стоит отметить, что «только 6% европейских компаний смогли обеспечить раунд A» с 2009 года.

Серия B

Как объясняет Элад Гил в своем блоге о финансировании стартапов, серия B «все о масштабировании». Успешные стартапы на этом этапе, как правило, имеют устоявшуюся базу пользователей и работающую бизнес-модель.

Series B в Европе обычно начинаются с 6 миллионов евро и могут достигать 8-10 миллионов евро. Как подчеркивается в вышеупомянутом отчете, «сделки серии B в Европе оставались неизменными с 2009 по 2014 год, в то время как в США они выросли на 37%». Другими словами, сделки серии B не так распространены в Европе, как в США, и, как правило, проводятся или включают участие венчурных фирм из США.

Серия C и последующие патроны

Когда компании достигают этой стадии, они становятся полностью зрелыми. Бизнес-модель работает — независимо от того, прибыльна компания или нет — база пользователей расширяется, и поглощения могут оказаться в центре внимания руководителей, возглавляющих эти компании.

Раунды финансирования на этих этапах обычно составляют от десятков до сотен миллионов. Явное различие между серией C и другими раундами, помимо суммы инвестирования, заключается в том, что на данном этапе частные инвестиционные компании и инвестиционные банки, как правило, являются ведущими инвесторами с участием крупных фирм венчурного капитала.Начиная с этого этапа, результатом будет IPO или покупка более крупной компанией.

Четыре этапа роста стартапа (и способы управления ими)

Компании проходят этапы по мере своего роста. И навыки, необходимые для управления ими, меняются на каждом этапе.

Очень немногие основатели могут преуспеть в этих навыках, и если они терпят неудачу, они часто уходят или выгоняются из своих компаний инвесторами.

В своей книге « Hungry Startup Strategy » я выделил четыре стадии роста стартапа и предположил, что компаниям нужны разные формы капитала для каждой.

Но в книге не уделяется внимания деталям различных управленческих навыков, необходимых для достижения успеха на каждом этапе.

С момента выхода книги я взял интервью у многих предпринимателей, проливших свет на эту тему.

Прочтите, если вас волнует, что вам нужно уметь делать на каждом этапе, и откуда вы знаете, что делаете это достаточно хорошо, чтобы вывести свою компанию на следующий этап.

Вначале у стартапа есть идея, но ему нужен продукт и покупатель.

Это этап, когда генеральный директор должен возглавить процесс создания прототипа.Это означает, что компании следует создать недорогую версию продукта, получить отзывы о прототипе от потенциальных клиентов и создать лучший прототип.

После повторения этого цикла несколько раз прототип должен быть улучшен настолько, чтобы компания могла получить своего первого покупателя.

В целом компаниям следует поддерживать низкие затраты на этапе создания прототипа и пытаться финансировать компанию за счет собственных сбережений, заимствования по своим кредитным картам и, возможно, прося друзей и семью внести немного наличных.

Но, если возможно, компаниям следует избегать обращения к более крупным инвесторам на этом этапе, чтобы они могли сохранить контроль над компанией и укрепить свои позиции на переговорах с такими инвесторами до тех пор, пока их бизнес не станет работать на более прочной основе.

Самый важный навык, необходимый для преуспевания на этапе создания прототипа, — это умение выслушивать потенциальных клиентов, переводить их боль в функции продукта и работать с инженерами над проектированием и созданием прототипов с этими функциями — и все это при минимальных затратах Деньги.

Если компания может получить своего первого клиента, следующая проблема, с которой она столкнется, возрастет от одного до 100 или 1000 или более.

Цель на этапе клиентской базы состоит в том, чтобы вырастить компанию, скажем, до 25–50 миллионов долларов дохода за счет нацеливания на широкие рыночные возможности и получения значительной доли рынка — до 10% часто считается разумным.

На этом этапе часто имеет смысл искать бизнес-ангелов — богатых людей, которые сделали свое состояние в вашей отрасли и которые хотят помочь вам расти.

При выборе таких инвесторов важно убедиться, что вы разделяете то же видение отрасли и что они могут внести свой вклад в рост вашей компании, делясь своим опытом и контактами, а также предоставляя денежные средства.

Успешное лидерство на этапе клиентской базы зависит от вашей способности нанять и мотивировать отличную команду функциональных лидеров. Это означает, что вам нужно нанять вице-президентов по продажам, проектированию, управлению продуктами и операциям, которые, в свою очередь, могут привлечь талантливых сотрудников и хорошо работать в команде.

Если после того, как вы достигли дохода в 50 миллионов долларов, ваша следующая задача состоит в том, чтобы вырастить компанию до такой степени, чтобы она могла стать публичной или стать привлекательным кандидатом на приобретение.

Для этого часто помогает достичь выручки не менее 100 миллионов долларов — и чем ближе компания к прибыльности на этом этапе, тем лучше.

Когда компания достигает стадии расширения рынка, она находится в гораздо более выгодном положении для поиска венчурного капитала.

На этом этапе генеральный директор может убедительно доказать, что бизнес работает хорошо при текущем размере, но за счет партнерства с фирмой венчурного капитала он может вырасти до такой степени, что венчурные капиталисты и первоначальные инвесторы смогут реализовать значительные инвестиционная прибыль.

После того, как вы собрали капитал, необходимый для расширения, вам следует создать глобальную организацию продаж и обслуживания, чтобы ваша компания могла добавлять клиентов во многих странах.

Вам нужно будет оценить привлекательность различных стран, исходя из размера рынка, способности вашей компании завоевать долю рынка и того, сможете ли вы получить окупаемость инвестиций, необходимых для того, чтобы там конкурировать.

Чтобы построить глобальную организацию, решите, нанимать ли продавцов для продажи вашего продукта клиентам непосредственно в этих странах или найти партнера-дистрибьютора, у которого уже есть эти отношения с клиентами.

Каждый вариант имеет свои преимущества и недостатки. Наем собственных продавцов означает, что вы можете посвятить их продаже вашего продукта, но в краткосрочной перспективе они будут стоить вам дороже, пока не принесут значительную прибыль.

Работа с дистрибьюторами изначально обойдется вам дешевле, но дистрибьюторы, вероятно, не будут уделять вашему продукту столько внимания, сколько вам хотелось бы, если только ваш продукт не сможет существенно увеличить их текущую прибыль.

Если вы управляете глобальной организацией, вам нужно найти способ общаться с людьми по всему миру, чтобы поддерживать их мотивацию и информировать о деятельности и перспективах вашей компании.

Если вы дойдете до этого этапа, спросите себя, готовы ли вы управлять публичной компанией, с которой сталкиваются инвесторы и финансовые регуляторы, по крайней мере, один раз в три месяца.

Если это не кажется заманчивой перспективой, вы можете найти компанию, которая готова платить столько, сколько нужно, чтобы обогатить вас и ваших инвесторов и вывести вашу компанию на новый уровень.

Есть несколько хорошо известных лидеров, таких как Джефф Безос, которые остались в должности генерального директора еще долгое время после выхода на биржу. Но если вы хотите, чтобы ваша компания стала публичной и после этого не хотите управлять ею, вы можете попробовать нанять генерального директора, у которого есть желание и навыки, чтобы сделать это хорошо.

Если вы останетесь, возможно, когда-нибудь вы попадете в пантеон икон предпринимательства.

No related posts.