Целевая аудитория фотостудии: Бизнес-план фотостудии с расчетами: доходы, расходы

Целевая аудитория фотостудии — расчет дающий клиентов, популярность, прибыль

В любой деятельности и бизнесе нужно определить категорию покупателей, которые смогут заинтересоваться услугами. Главная задача заключается в изучении потребностей, вкусов, интересов, других характеристик. Целевая аудитория фотостудии требует тщательной проработки и анализа. 

Сегментация рынка

Чтобы выполнить тщательный анализ целевой аудитории нужно сегментировать рынок. Его разделяют на части, чтобы предлагаемые услуги были интересными. Дополнительно выделяются типы потенциальных потребителей. Важно сконцентрировать усилия на клиентов. 

Общие характеристики для объединения:

• Демографические показатели. Здесь учитывается возрастная категория людей, которые смогут заинтересоваться предложением. Обязательно анализируется уровень дохода, географическое положение, пол. Еще один важный фактор – это профессия. 
• Географическое положение. Предложение для жителей маленьких и больших городов отличается. Также отличается предложение, если компания находится вблизи или далеко от остановки, станции метро.
• Психологические особенности. При составлении выгодного предложения учитывается образ жизни, интересы, увлечения, а также род деятельности потенциального клиента.
• Обстоятельства. Важно учитывать срочность услуги и популярность. Часто фотосессии требуются перед важными праздниками, Новым Годом или мероприятиями. В этом случае от фотографа зависит, готов он уложиться в максимально короткие сроки. Если да, целевая аудитория будет больше.

Когда отдельный сегмент рынка будет выделен, необходимо определить целевую аудиторию. Важно составить полный образ потенциального потребителя. Для этого используют онлайн и оффлайн методики. 

К эффективным оффлайн методикам относят следующие инструменты:

• опрос и анкетирование выбранной группы;
• интервью в фокус-группах;
• опрос в телефонном режиме, рассылка;
• наблюдение за потребителями.

Можно прибегать к изучению информации по постоянным клиентам и посетителям фотостудии. Благодаря такому анализу удается организовать эффективный сбор данных о целевой аудитории фотостудии, которой будут интересны услуги именно вашей компании.

Онлайн методики

Для изучения целевой аудитории часто применяют эффективные онлайн методики. Можно использовать профили пользователей, собирать о них информацию, которая расположена в открытом доступе. Если фотостудия имеет сайт или профили в социальных сетях, будет выполнен анализ посещаемости.

Наше агентство имеет большой опыт, занимается анализом целевой аудитории фотостудии. Для этого применяются эффективные инструменты и современные методики. Специалисты нашего агентства тщательно исследуют целевую аудиторию. Они регулярно повышают квалификацию, проходят курсы, повышают мастерство на семинарах. Для работы применяются все эффективные принципы деления целевой аудитории.

С каждым заказчиком мы заключаем официальный договор. Мы работаем с клиентами индивидуально, гарантируем обслуживание на высоком уровне.

бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Тема фотосессий и фотографий имеет очень большой интерес и спрос. По этой самой причине идея открытия фотостудии является более чем актуальной. Однако, как и в любом бизнесе, реализация идеи имеет свои сложности и требует ежедневного кропотливого труда и преодоления массы преград.

Это направление бизнеса изначально требует вложения приличной суммы. Основные затраты пойдут на закупку необходимой аппаратуры. Средний срок окупаемости этого проекта – 1-2 года.

Реализация проекта

Первым делом необходимо проанализировать выбранную нишу и понять уровень спроса на данную услугу в конкретном регионе. Это можно сделать по тому, насколько растет спрос на профессиональные зеркальные фотоаппараты, ведь покупатели этой продукции – фотографы – основная целевая группа для фотостудии.

Уточнение целевой аудитории

Чтобы фотостудия была востребована и как можно быстрее окупились затраты на нее, важно правильно определить целевую аудиторию. В основном, она разбивается на 2 категории по секторам b2b и b2c: рекламные компании и обычные люди, которые желают сделать тематические фотосессии и обновить личный фотоальбом.

Следует помнить, что потребность в фотосессиях и, соответственно, в фотостудиях с разным дизайном увеличилась с появлением социальных сетей. Многие девушки (да и не только) стремятся систематически обновлять свой профиль в соцсетях, создавая новые альбомы с фото.

Часто услугами фотостудии пользуются и по особенным поводам:

• Свадьбы.
• Дни рождения.
• Выпускные.
• Корпоративы.

Определение предоставляемых услуг

Основной доход студии складывается из фотосессий. Однако следует предлагать клиентам и дополнительные услуги. Например:

• Художественная обработка и ретушь фотографий в зависимости от тематики и стиля.
• Тренинги и обучающий практикум по разным направлениям съемок.
• Обработка и печать фотографий.
• Брендирование товаров фотографиями и другими изображениями (нанесение фото на кружки и магниты, создание фотокниг и баннеров).
• Работа с образом модели (визаж, прическа, стиль).

Обязательные вложения на старте

В первую очередь, необходимо подобрать подходящее помещение для аренды минимальной площадью 100 кв. метров. В арендуемом помещении надо будет сделать не только ремонт, но и обустроить интерьер так, чтобы его можно было легко поменять.

В каждой фотостудии должен быть стартовый набор фотографа:

• Зеркальные отражатели.
• Минимум 2-3 софтбокса, каждый мощностью по 500 Дж.
• Качественный рефлектор и цветные фильтры.
• Стойки (2-3 штуки).

Для осуществления дополнительных услуг владельцу фотостудии надо приобрести компьютер с несколькими программами для дизайна, цветной принтер для печати фотографий и баннеров соответствующего размера, нужную канцелярию и материалы для изготовления брендированной продукции. Конечно же, необходим дизайнер, который способен профессионально обрабатывать фотографии и работать с изображениями разных форматов.

Реклама фотостудии

Как в каждом новом и уже давно работающем бизнесе, реклама имеет не последнее значение. Особенно на первых порах необходимо проработать наиболее эффективные инструменты PR. Реклама необходима для борьбы с конкурентами, для укрепления бренда и позиции организации в выбранной нише, для привлечения клиентов и роста конечной прибыли предпринимателя.

Лучшие варианты рекламы и привлечения клиентов в фотостудию:

• Печатная рекламная продукция (распечатать флаеры и раздать недалеко от самой студии, в местах скопления целевой аудитории: офисах, вузах, ресторанах, в общественном транспорте, водителям в пробке).
• Реклама в социальных сетях (создание своей группы, которая будет привлекать потенциальных клиентов, где следует размещать не только информацию об услугах, но и рекомендации по данной тематике).
• Создание лендинга (минисайта-визитки), использование контекстной рекламы.
• Ютуб-канал является отличным инструментом для привлечения клиентов в фотостудию. Мастера могут делиться своим опытом с использованием конкретной студии.

Лучший способ привлечения клиентов – это метод «сарафанного радио». Он практически не требует затрат, эффективным средством продвижения становится профессиональный подход. Чтобы этот принцип сработал, в первый же месяц работы проводится рекламная кампания, ориентированная на выбранную ЦА. После этого предоставьте клиентам высший уровень сервиса, а дальше довольный клиент будет рекламировать фотостудию постами в соцсетях со своими фотографиями абсолютно бесплатно.

В итоге

Фотостудия – это часто развитие деятельности профессионального фотографа. Приобретя базу постоянных клиентов, вы можете предложить им новую услугу студийной съемки, а заодно выйти на совершенно новые для себя горизонты.

Как привлечь клиентов в фотостудию

Инструменты Big Data успешно работают в разных сферах бизнеса, независимо от рода деятельности и специфики продукта. Решения, созданные на основе технологии Больших данных, помогают отвечать на вызовы времени и решать важные вопросы, например, где открыть и как привлечь клиентов в фотостудию или фотосалон. 

Где открыть профессиональную фотостудию 

У фотостудии есть два направления деятельности:

1. Проведение съемок со своим штатным фотографом — в этом случае студия предоставляет две услуги и соответственно получает больше прибыли.
2. Субаренда, то есть сдача студии в аренду почасово клиенту или его фотографу для фотосессии — прибыль немного меньше, но не нужно искать и набирать свой штат фотографов, а поэтому начать бизнес будет намного проще.

Для успешной реализации любого из направлений важен выбор места для студии. Решить эту задачу помогут современные инструменты — Heatmap и геоаналитика. Они работают на основе агрегированных и неперсонифицированных больших данных. Хотим сразу отметить, что при  построении аналитических моделей Киевстар строго соблюдает законы Украины «Об информации» и «О защите персональных данных». Конфиденциальная информация абонентов не передается третьим лицам.

Используя необходимые данные и геоаналитику, специалисты строят тепловую карту — Heatmap. На карте цветом обозначены территории, где чаще бывает целевая аудитория бизнеса, в данном случае — фотостудии. То есть можно увидеть, где потенциальные клиенты живут, работают, отдыхают, в каких местах бывают проездом с работы домой, и определить удобно ли им будет добираться к вам на фотосессию.

Также геоаналитика и Heatmap позволяют:

• Найти заинтересованных в ваших услугах людей на определенной территории.
• Провести анализ конкурентов поблизости.
• Разработать эффективную рекламную кампанию для привлечения клиентов с учетом местности и особенностей аудитории.

Где искать и как привлечь новых клиентов в фотостудию

Клиенты фотостудии — это и фотографы, и заказчики. Основными средствами привлечения потребителей являются:

1. Удобный и стильный сайт. Продвижение осуществляется с помощью SEO-оптимизации и контекстной рекламы.

2. Создание портрета клиента. Чтобы понять, как привлечь клиентов в фотостудию, нужно получить портрет идеального заказчика и определить целевую аудиторию по ряду ключевых параметров: геопозиции, полу, возрасту, интересам, уровню достатка и прочее.

3. Сегментирование целевой аудитории. Чтобы разработать подходящие предложения и стратегии, целевую аудиторию разделяют на группы. Например, это могут быть фотографы, которые ищут красивую локацию для интерьерной съемки, и клиенты, которым нужна студия со штатным фотографом. В зависимости от потребностей каждого сегмента, можно разработать привлекательное предложение.

4. Look-alike — «поиск похожих». Для этого специалисты используют существующую клиентскую базу бизнеса и с помощью аналитических моделей Big Data ищут новых клиентов.

Как настроить коммуникацию с клиентами

Чтобы привлечь аудиторию и повысить доход, одного сайта обычно не достаточно. Поэтому сейчас популярность набирает таргетированная рассылка SMS сообщений целевой аудитории: с привязкой к геолокации, полу, возрасту и так далее. Оповещения при этом получают только те, кто отвечает характеристикам целевой аудитории и подписаны на программу «Мои Скидки».

Чтобы настроить коммуникацию, можно воспользоваться индивидуальным решением Big Data от Киевстар. В этом случае выбором получателей рекламы и рассылкой занимаются профессиональные аналитики с помощью алгоритмов машинного обучения.

Также доступно стандартизированное решение, как привлечь клиентов в фотостудию или небольшой фотосалон, — автоматизированная платформа ADWISOR. Этим способом может самостоятельно воспользоваться  любой предприниматель, который оформил подписку на сайте.

Manzana Group | Анализ рынка и подготовка к запуску ПЛ для фотосалона

Для успешного ведения бизнеса предпринимателям необходимо постоянно анализировать рынок, чтобы сформировать стратегию развития. С целью анализа рынка перед запуском программы лояльности необходимо провести маркетинговое исследование. 

Эффективность этой работы будет выше, если ее исполнение доверить профессионалам.

Рассмотрим процесс подготовки к запуску программы лояльности фотосалона.

Методика анализа рынка на примере фотосалона

Маркетинговое исследование всегда начинается с постановки целей и задач. Цель исследования в этом случае заключается в анализе информации о поведении потребителей услуг фотосалона. Задача исследования — это выделение целевой аудитории, желаний и предпочтений клиентов, которыми они руководствуются при выборе фототоваров и услуг.

Для получения информации от клиентов используется анкетирование, которое проводится в различных фотосалонах, а также в интернете. Как показал эксперимент одной крупной фотостудии, из общего количества заполненных анкет пригодными к анализу оказываются не больше половины. Именно с этим количеством необходимо работать.

Кроме анкет, во внимание берутся данные об объеме продаж различных фототоваров, частоте печати фотографий, количество закупаемой продукции, сопутствующей фотобизнесу. Проводя такие исследования, можно сделать выводы о возможном поведении клиентов на рынке фотоуслуг, рассмотреть различные маркетинговые ситуации, понять, какие действия улучшат работу фотостудии.

Как определить целевую аудиторию перед запуском программы лояльности?

Анализируя перечень услуг фотосалона, можно сделать вывод, что наиболее популярной остается печать фото, несмотря на распространение электронных носителей. Поэтому при составлении вопросов для анкетирования именно этот аспект следует учитывать в первую очередь. Когда будут получены данные от потребителей, их необходимо разделить на группы по отношению к печати фото. Таким образом формируются целевые группы. Делить людей можно по разным фактором, но делают это обычно по возрасту, полу, статусу и уровню дохода.

Крупные успешные компании, как правило, ориентируются на активных потребителей. Активность клиентов в этом случае определяется количеством напечатанных фото за месяц, квартал, год. Потребителей принято делить на две группы:

• активные — это клиенты с частотой печати фото не реже 1 раза в месяц;

• неактивные — те люди, которые печатают фотографии реже одного раза в 3 месяца.

Разделив потребителей на группы, а также определив свою целевую аудиторию, можно составить «портрет» будущего клиента. Эти манипуляции дают возможность планировать рекламную кампанию. Анализируя пол, возраст, доход, можно понять, как правильно доносить информацию до клиентов.

Факторы, которые влияют на потребителя при выборе фотосалона

Запуская программу лояльности фотостудии, важно учитывать факторы, которые для клиентов становятся ключевыми критериями выбора:

• стоимость печати фотографий;

• марка и цена фотопленки;

• качество осуществляемой печати;

• территориальная локализация фотостудии;

• уровень сервиса, квалификация персонала.

Маркетинговое исследование позволяет оценить, насколько важен конкретный фактор для вашей целевой аудитории. После проведенного анкетирования и обработки данных часто выясняется, что респонденты на первое место ставят не цену и месторасположение студии, а все-таки качество печати и уровень обслуживания.

Запуск ПЛ должен быть направлен на удовлетворение потребностей и запросов клиентов. Проведя маркетинговое исследование, можно точно понять, что в приоритете у потребителей, и работать в этом направлении. Это же касается географии студии. Выбор места расположения будущего фотосалона также определяется результатами предварительного мониторинга. Вероятность успеха существенно повышается, если место локализации совпадает с наибольшим скоплением потенциальных потребителей.

Выводы

Чтобы запустить и успешно управлять бизнесом в сфере фотоуслуг, необходимо щепетильно отнестись к подготовке. Перед запуском программы лояльности следует проанализировать рынок потребителей, выбрать месторасположение будущего фотосалона, провести отбор целевой аудитории и лишь потом приступать к внедрению систем мотивации. Если владелец бизнеса принял решение провести маркетинговое исследование и внедрить программу лояльности, лучше доверить это профессионалам. Именно такие маркетологи работают в компании Manzana Group.

Создание промо-ролика для фотостудии PROSPACE — CASES

16on9 Video Production сняли промо-ролик для фотостудии PROSPACE, который не только демонстрировал технические возможности пространства, но и был наделён бунтарским творческим духом.

Задача

Сообщить о появлении новой фотостудии, где есть возможность максимально экспериментировать со съёмками.

Клиент

PROSPACE — профессиональная интерьерная фотостудия в Киеве.

Целевая аудитория

Фотографы, работающие с глянцевыми изданиями, моделями, начинающими и состоявшимися звёздами шоу-бизнеса.

Инсайт

Так как студия рассчитана на конкретный сегмент, то идти по самому простому пути мы не стали. Целевая аудитория сама поймёт, как обыграть локацию студии для своих задач, а нам нужно было подумать как рассказать об открытии нестандартно.

Почти месяц ушёл на утверждение окончательной концепции и самым сложным оказалось работать в условиях полной свободы.

Когда стоит конкретная лаконичная задача и есть ограничения, ты концентрируешься на их решении. В данном случае, пришлось ограничивать самих себя.

Альтернативный сюжет

Одним из вариантов сюжета был визит девушки в студию, чтобы сделать фото на паспорт.

Она садилась на стул на белом фоне, усатый 50-летний фотограф в свитере смотрит в глазок видоискателя, и начинается нечто сюрреалистичное, как в известном ролике KENZO. 

KENZO World — The new fragrance

Идея ролика

Мы хотели показать свою версию знаменитых картин и фотографий, попутно раскрывая, насколько функциональна и открыта свободе творчества студия.

И это действительно так. Например, в то время, как в большинстве студий скептически относятся к съёмкам с водой, животными и красками, в PROSPACE на этот счёт существенных ограничений нет.

Подобная лояльность к экспериментам и экспериментаторам очень важна. Творческим людям сложно и некомфортно работать в условиях технических и административных ограничений. В своём ролике мы демонстрировали, что фотографы получают здесь и технические ресурсы, и возможность экспериментировать, создавая необычные и яркие работы. 

Промо-ролик для фотостудии PROSPACE

Процесс

Мы занимались подбором актёров и утверждали их. Изначально клиент отправил нам фото моделей, которые на его взгляд подходили для реализации задачи. После тщательного просмотра и отбора, мы приняли решение, что нам никто не подходит.

Модель Виту Филоненко мы приметили при просмотре журналов и фотосессий.

Мужскую роль в ролике сыграл директор студии, что помогло нам интегрировать в ролик главное лицо студии.

Единственным запросом от клиента было показать как можно больше фонов студии. Все идеи постоянно соотносились бизнес-задачей клиента. Чтобы находить с ним общий язык, мы согласовывали визуальные референсы:

Референс (Фотограф — Стивен Мейзел, модель — Эмбер Валетта, 2006 год)Референс (Патрик Демаршелье для журнала Vogue, модель — Эмма Стоун)

Для того, чтобы понимать, как будет восприниматься история в динамике, мы сделали раскадровку:

Съёмка длилась 20 часов, хотя изначально хотели снять всё за 14 часов.

Backstage

Готовый ролик презентовали на открытии студии, что являлось сюрпризом для клиента. Изначально мы ориентировались на выпуск ролика после открытия, так как съёмка материала была за 6 дней до открытия.

Клиент был супер удивлён и счастлив, что ролик вышел качественным и за короткий срок.

Выводы

Мы вкладывали в ролик простой посыл — нужно идти своим путём и набивать свои шишки, а не пытаться подражать тому, кто добился успеха. Мы стремились раскрыть тему вторичности всего, что происходит в мире искусства.

В результате, у PROSPACE появился яркий и наглядный инструмент для демонстрации не только возможностей студии (ведь вся съёмка происходила в её пределах), но и для рекламы и привлечения туда целевой аудитории. 

Реклама фотостудии. Комплексное продвижение фотостудии

Актуальность фотоуслуг не снижается, а только набирает обороты. Каждый из нас хочет запечатлеть самые необыкновенные моменты. Постоянное усовершенствование техники предоставляет дополнительные возможности, которыми все с удовольствием пользуются. Фотосессии на природе и в студии пользуются достаточно высокой популярностью, в связи с чем активно развивается рынок предоставления фотозон в аренду. Рост рынка породил конкуренцию, а значит перед компаниями стоит выбор – или стоять на месте или же открывать новые горизонты и использовать современные инструменты в рекламе, включая интернет-маркетинг. Грамотный подход в распространении рекламы гарантирует высокие позиции в выдаче.

Реклама фотостудии – это сложный процесс, который требует проведение постоянных аналитических работ и использование обновленных средств продвижения информации. Раскрутка фотостудии в сфере инернет-продаж зависит от запросов пользователей, которые используют поисковые системы для подбора студии по их запросу. Целевая аудитория зачастую это те пользователи, которые находятся в регионе расположения студии, поэтому успешное продвижение фотостудии должно сопровождаться с продуманным геотаргетингом. Самостоятельное  продвижение фотостудии не всегда дает желаемые результаты, поскольку только профессиональный подход к вопросу позволяет охватить все необходимые аспекты.

Наши специалисты займутся  рекламой фотостудии в сети интернет и проведут все необходимые работы для проведения сбалансированного seo-продвижения и контекстной рекламы вашего ресурса (подберем запросы, связанные именно с вашей деятельнотью- будь то предметная фотосъемка, сдача в аренду фотостудии, изготовление портфолио модели или семейная фотосъемка ). Мы гарантируем, что все работы будут выполнены с использованием современных инструментов раскрутки интернет-ресурсов. С нами вы получите массу потенциальных клиентов, и начнете развивать бизнес в новом русле.

Используемые методы рекламы:

Продвижение сайта в поиске и привлечение целевой аудитории из Яндекса, Google
Контекстная реклама в Яндекс.Директ, Google Ads, Target Mail.ru
Реклама в социальных сетях Вконтакте, Facebook, Instagram
Работа с аналитикой- настройка Яндекс.Метрики, колтрекинга с целью определения эффективности различных рекламных каналов.
Работа с ретаргетингом («догоняем» всюду посетителей вашего сайта и ваших конкурентов).

Выше приведен порядок цен. При необходимости наши специалисты Бесплатно подберут запросы, рассчитают стоимость контекстной рекламы и продвижения сайта и предложат варианты на основе Вашего бюджета.

Бизнес- план предприятия- Организация интерьерной фотостудии

ПАСПОРТ ПРОЕКТА

Дисциплина: Основы предпринимательской деятельности в туризме

Название проекта: Бизнес- план выбранного предприятия- Организация интерьерной фотостудии

Руководитель-консультант проекта: Усубалиева С.Ж.

Состав проектной группы: Волкова Е. — Туризм, 203 группа

Цель проекта: создание и открытие интерьерной фотостудии в Г.Алматы

Задачи проекта:

• рассмотреть перспективы создания данного учреждения;
• провести расчетный анализ  и рассчитать прибыльность данного предприятия;
• рассмотреть рентабельность на рынке услуг, определить плюсы и минусы.

Продолжительность работы над проектом: 2 недели

Продукт проекта: готовая презентация, доклад

---

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РК

КАЗАХСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ МЕЖДУНАРОДНЫХ ОТНОШЕНИЙ И МИРОВЫХ ЯЗЫКОВ ИМЕНИ АБЫЛАЙ ХАНА

Специальность: Туризм

Дисциплина: Основы предпринимательской деятельности в туризме

Бизнес-план

Интерьерная фотостудия

Выполнила: Волкова Екатерина 2 курс, 203 группа

Проверила: Усубалиева С.Ж.

Алматы, 2017

---

Содержание бизнес-плана:

1. Резюме;

1. Описание услуг

1. Маркетинговое исследование рынка;

1. Организационный план;

1. Производственный план;

1. План маркетинга;

1. Финансовый план;

1. Риски и страхование.

1. Резюме.

Характеристика организации:

• Наименование: «Интерьерная фотостудия»
• Организационно-правовая форма:  Индивидуальное предпринимательство (ИП)
• Цель проекта – организация интерьерной фотостудии в г. Алматы. Повышение интереса к услугам фотостудий в последнее время со стороны населения являются одним из ключевых факторов успеха проекта. Поскольку инициатор проекта не обладает навыками художественной фотографии, предполагается наём соответствующих специалистов. Также инвестиционные вложения будут направлены на оборудование помещения, включающего два помещения для фотографирования с четырьмя площадками; на приобретение необходимой профессиональной фотоаппаратуры, компьютерной техники и программного обеспечения.

1. Описание услуг

Услуги интерьерной фотостудии относятся к рынку фотоуслуг. В силу специфичности бизнеса масштабные исследования рынка фотоуслуг, как правило, не проводятся. Рынок можно разделить на следующие направления:

• Интерьерная художественная фотосъемка
• Уличная художественная фотосъемка
• Документальная съемка мероприятий

Каждое направление по большей части работает с различными событиями: дни рождения, свадьбы, корпоративные мероприятия, государственные праздники. Услуги фотостудии предполагают художественную фотосъемку в помещении в определенном, обычно специфическом интерьере. Именно это направление эксперты называют наиболее динамично развивающимся и перспективным. Целевая аудитория – частные лица, желающие запечатлеть определенные моменты жизни на фотографии высокого качества. Кроме этого, услугами интерьерной фотосъемки пользуются начинающие фотомодели для создания портфолио, рекламные агентства (изготовители рекламы). В зависимости от региона, города и качества фотостудии целевая аудитория может изменяться, однако, эксперты считают основным потребителем подобных услуг девушек до 30 лет, которым требуется качественная фотография для портфолио или размещения в социальных сетях.

целевых рынков фотоиндустрии | Малый бизнес

Профессиональные фотографы могут продавать свои фотографии на многих целевых рынках. На странице «Найдите фотографа» веб-сайта профессиональных фотографов Америки перечислены многие из этих целевых рынков по специальностям, включая коммерческую, событийную, спортивную, промышленную и свадебную фотографию. Как фотограф вы можете сосредоточиться на одном целевом рынке или предложить общие фотографические услуги. Ваш выбор может отражать предпочтение фотографировать людей, а не объектов, или работать на открытом воздухе, а не снимать в студии.

Редакция

Фотографы-редакторы работают с издателями газет и журналов, предоставляя изображения для иллюстрации новостей и тематических статей. Основными контактами для редакционной фотографии являются редакторы, фоторедакторы и арт-директора, в зависимости от организационной структуры издания. Вы можете предложить свои фотографии публикации или поработать над заданием, предоставив изображения, указанные редактором или арт-директором. Вы также можете добавлять изображения в фото-библиотеку.Если издатели выбирают и используют любое из ваших изображений, они платят вам за использование через библиотеку.

Промышленные

Производственные компании, маркетинговые агентства и дизайнерские бюро покупают услуги промышленной фотографии. Им нужны изображения продуктов или производственных процессов для использования в маркетинговых коммуникациях или на веб-сайтах. Контакты для промышленной фотографии включают менеджеров по маркетингу или менеджеров по связям с общественностью в компаниях, а также дизайнеров и арт-директоров маркетинговых агентств и дизайнерских фирм.Чтобы продать фотографии конкретных продуктов или процессов компании, вы работаете по заданию. Кроме того, вы можете продавать общие снимки деловых или промышленных сцен фото-библиотекам, которые продают их компаниям и агентствам в качестве стоковых изображений.

Реклама

Рекламные агентства нанимают фотографов для съемки изображений для рекламы, которая появляется в газетах, журналах или на рекламных щитах. Ключевые контакты — креативные директора или арт-директора, работающие над конкретными рекламными кампаниями.Вы работаете под непосредственным руководством креативного человека из агентства, чтобы создать конкретный образ. Рекламные фотографы могут специализироваться на съемке продуктов или изображений образа жизни, которые включают людей, а также продукты.

События

Событийная фотография предлагает возможности фотографам, которые любят снимать людей. Основные рынки — свадьбы, юбилеи, выпускные, торжества и деловые мероприятия, такие как конференции или церемонии награждения. Контактными лицами для этого вида работы могут быть сами субъекты или организаторы мероприятий, такие как координаторы конференций, менеджеры отелей или организаторы свадеб.

Спорт

Спортивные фотографы снимают живые выступления во время игр и продают свои изображения издателям газет и журналов или клубам, принимающим игры. Спортивные фотографы могут работать по заданию спортивного редактора над отдельным изданием или могут освещать событие и предлагать изображения ряду публикаций. Основные контакты — спортивные редакторы или арт-директора газет и журналов, или менеджеры по маркетингу и связям с общественностью спортивных клубов.

Информация о заработной плате фотографов за 2016 год

По данным U.С. Бюро статистики труда. Что касается нижнего предела, то фотографы получали зарплату 25-го процентиля в размере 23 480 долларов, то есть 75 процентов зарабатывали больше этой суммы. Заработная плата 75-го процентиля составляет 52 220 долларов, что означает, что 25 процентов зарабатывают больше. В 2016 году в США в качестве фотографов работали 147300 человек.

Полный маркетинговый план для фотостудии, из которой я только что получил красивые портреты | Пол Майерс, MBA

Сегмент личного потребления привлекателен: в Ирландии ежегодно проводится до 20 000 свадеб.При средней цене свадебного фотографа в 1500 евро (отрасль в 30 миллионов евро), этот сегмент измерим и существенен.

Фото Дмитрия Щемелева на Unsplash

В среднем на пару рождается двое детей, что дает возможность продавать портреты. Недавний опрос свадебного сайта mrandmrstobe показал, что наличие фотографа было вторым приоритетом для пар, что свидетельствует об устойчивости.

Портреты — самый прибыльный продукт The Picture Room, приносящий в среднем 350 евро за продажу за два часа работы.Свадебные клиенты, если они довольны и отношения налажены, предлагают возможности для продажи портретов во время рождений, юбилеев и других особых случаев.

Определение привлекательности рынка

Сегмент можно разделить на две группы в зависимости от жизненного цикла:

• Не состоящие в браке пары
• Семьи

На этих жизненных этапах существуют определенные поведенческие триггеры, которые заставляют клиента обращаться за услугами фотограф. Например, когда пара обручена, это запускает поиск свадебного фотографа, а рождение нового ребенка, первую годовщину или другое особое событие запускает поиск портретной фотографии.

Таблица сегментов рынка, составленная автором

Исследование mrandmrstobe показало, что Интернет является ключевым ресурсом для пар, планирующих свадьбу, за которыми следуют друзья и семья.

Свадьба

Тенденции в Google показывают, что «свадебная фотография» является наиболее популярным словосочетанием, связанным с фотографией в Ирландии, что делает ее наиболее привлекательной из всех сегментов.

Исследование ключевых слов Google Trends

Этот сегмент явно доступен через Интернет, но в настоящее время Picture Rooms не занимает лидирующие позиции в результатах поиска Google по любому из сегментов, в которых он работает.

Кроме того, на их сайте нет специальной свадебной страницы. Скорее, все продукты сгруппированы вместе в разделе «Услуги». Нет никаких подробностей о пакетах, ценах или даже телефонном номере продавца. Это необходимо изменить, добавив отдельные разделы веб-сайта для каждого сегмента, включая специальный свадебный раздел, в котором правильно позиционируется услуга.

Когда появляется свадебный клиент, он может быть нацелен на портретную продукцию с помощью управления взаимоотношениями с клиентами и отслеживания этих триггеров через социальные сети.

Факторы, влияющие на эффективность бизнеса

Picture Rooms могут, по сути, обращаться к клиентам с наилучшими пожеланиями и предложениями, когда у них приближается день рождения или годовщина, или когда у них только что родился ребенок.

Коммерческий

Коммерческий сегмент также велик и прибылен, но менее доступен, чем сегмент личного потребления. Коммерческие клиенты обычно не используют Интернет для поиска фотографов, и с ними нужно обращаться через прямые продажи.Это требует много человеко-часов, что в настоящее время является огромным ограничением для The Picture Rooms.

Следовательно, я посоветовал им сосредоточиться на более доступных сегментах до тех пор, пока бизнес не вырастет до уровня, когда оба партнера смогут посвятить ему все свое время.

Квадрант анализа рыночной привлекательности и ресурсов

В то же время компания должна поддерживать периферийный интерес в этом сегменте, поддерживая текущие отношения с клиентами, чтобы гарантировать повторное обращение к бизнесу, и используя любые существующие органические возможности.

Группы, такие как Торговая палата и Ассоциация торговцев адвокатами Темпл, должны использоваться для реализации проектов без привязки ресурсов.

Искусство и пейзажи

Потребители, покупающие произведения искусства и пейзажи, отличаются от других сегментов тем, что они, по сути, покупают продукт, уделяя гораздо меньше внимания индивидуальному обслуживанию, чем в других сегментах.

Анализ тенденций Google не свидетельствует об огромном спросе на этот тип продуктов на международном уровне, и до сих пор продаж в самом магазине было недостаточно для поддержания бизнеса, что указывает на то, что это не привлекательный сегмент.

Выбор целевого рынка

Picture Rooms должны оставаться в этом сегменте, так как он потребляет минимальные ресурсы, и они здесь сильны, так как это основа компании. Сама галерея и ее расположение создают потенциал для выставок и витрин, которые могут быть использованы для определения художественной родословной бренда. Это будет важно для стратегии позиционирования.

Fashion

Picture Rooms в настоящее время доступны для проведения модных съемок, хотя они не взимают плату за эту услугу, чтобы получить больше внимания.

Они предлагают преимущества услуг макияжа и ретуши, поэтому они могут захватить часть этой работы, предлагая пакет по конкурентоспособной цене. Этих клиентов можно привлечь через рекламу на таких сайтах, как Model Mayhem, или через курсы моделирования.

Пример выбора целевого рынка

Непривлекательные сегменты

Следует избегать уроков фотографии и новых тенденций, таких как будуарная фотография, поскольку ни одна из них не является особенно привлекательной нишей и лучше обслуживается более подготовленными конкурентами — в последнем случае специализированными женщинами фотографы с большим количеством частных объектов.

Квадрант анализа рынка, автор

Рефералы важны во всех сегментах, и их следует положительно поощрять и запрашивать у клиентов. Следует рассмотреть программу реферального вознаграждения. Например, может быть предложена скидка на альбомную печать для каждой упомянутой свадьбы или портретной фотосессии.

Как определить вашу целевую аудиторию и шаг в лифте

Чем вы занимаетесь? Что делает вас уникальным как фотограф?

Понимание очень тонких ответов на эти вопросы невероятно ценно для долгосрочного успеха вашего фотографического бизнеса.А наличие четкого «уникального торгового предложения» (УТП) может помочь вам создать целенаправленный и привлекательный веб-сайт.

Давайте рассмотрим, как вы можете определить себя и своих целевых клиентов и использовать их для улучшения своего бизнеса.

Но позвольте мне начать с объяснения некоторых важных бизнес-концепций .

Если вы что-то продаете, будь то ваше время (задания, различные услуги и т. Д.) Или ваши фотографии (распечатки, лицензии и т. Д.), Тогда вам должно быть ясно, что вы ведете бизнес.Фотография для вас не просто хобби.

Таким образом, четкое понимание того, кто ваши клиенты и что делает вас уникальным, необходимо для успеха в вашем бизнесе. А затем, зная, как и где применить эту информацию, вы перейдете к следующему шагу.

И все это не должно быть очень сложно. Вам не нужно создавать масштабные маркетинговые планы или посещать бизнес-семинары. Я постараюсь показать вам основные части и сделать все «удобоваримым».

В конце концов, вы, надеюсь, узнаете, как найти свою нишу и свои сильные стороны, а также как позиционировать себя как эксперта в этой нише.Вот что делают успешные компании.

Вот как я пытаюсь позиционировать себя по теме веб-сайтов, посвященных фотографии, и у меня это хорошо работает (тем более, что вы читаете это от меня). Я понимаю, кто моя целевая аудитория и с чем они борются, я обнаружил свои основные сильные стороны и уникальные методы работы, а затем я применил все эти знания на этом веб-сайте.

Итак, приступим!

Часть 1. Определите свою целевую аудиторию

Если вы продаете всем, ваше сообщение становится слишком общим.Адаптация вашего сообщения к вашему конкретному целевому рынку — это то, что поможет вам выделиться среди миллионов других фотографов.

Ваша история как фотографа будет казаться неловкой, пока вы не поймете свою аудиторию и то, как ей помочь.

И как только вы определите свою аудиторию, вы должны определить ее проблемы, потребности или желания и, в идеале, сформулировать их словами. Если клиенты и покупатели фотографий чувствуют, что вы действительно понимаете их проблемы, они просто предполагают, что у вас есть для них правильное решение.

Я не могу дать вам пошаговых инструкций по определению целевой аудитории, все они уникальны для вашей собственной фотографии.

Но вы можете начать с вопросов:

• Как вы бы описали своих идеальных клиентов? (Запишите все, что придет в голову: возраст, место жительства, социальный статус и т. Д.)
• Почему вам нравятся эти люди? Почему вы хотите с ними работать?
• Почему ваши идеальные клиенты обычно нанимают таких же фотографов, как вы?
• Какие проблемы они пытаются решить, работая с кем-то вроде вас (или покупая ваши продукты)?
• Где обычно проводят время ваши идеальные клиенты? (определенные веб-сайты, конференции / мероприятия и т. д.)
• Есть ли у них бюджет и уважение к вашему типу фотоработы?

И я также могу показать вам примеры фотографов, с которыми я работал в прошлом (я сохраню их анонимность).

Вы можете быть удивлены, насколько невероятно специфичны большинство из них:

«Мой идеальный клиент — мать одного или двух маленьких детей (в возрасте 0-6 лет) из Америки, Европы или Ближнего Востока; получил образование в США или Великобритании. Она профессиональная женщина с высокой руководящей позицией в области маркетинга, информационных технологий, творчества или имеет собственный бизнес.Она из семьи с двойным доходом около 100 тысяч фунтов стерлингов, любит путешествовать, хочет лучшего для своих детей, но большую часть времени страдает от типичного материнского чувства вины (она слишком много работает?) »

«Возрастной диапазон = 29–55. Уровни дохода = 45-120 тысяч долларов. Профессионалы = технические специалисты, бизнесмены, предприниматели, владельцы бизнеса, профессионалы СМИ, маркетологи. Будут нацелены на людей, которые хотят иметь класс в своей жизни, но не знают, где его найти, поскольку в отношении искусства существует много дезинформации и путаницы ».

«Арт-байеры, дизайнеры интерьеров, архитекторы, галеристы, дизайнеры, визуализаторы, коллекционеры, частные покупатели произведений искусства.Учитывая стиль работы, мой рынок — международный, обычно аспирантура, доход выше среднего и профессиональный ».

«Моя аудитория немного старше, от 30 до 60, в основном женщины, со средним и высоким доходом, землевладельцы из США и Западной Европы, владельцы лошадей, любят природу, мелкое сельское хозяйство, органическое садоводство, добрые к животным».

«Целевая аудитория — туристы со всего мира, приезжающие в мою страну. Ориентация на GCC и арабов в целом, но не только. Большинство из них — это высшие социально-экономические слои населения, плохо подготовленные к поездке и не желающие много читать.”

«Люди, которые будут посещать мой сайт, будут публицистами, которые освещают события, которые я снимаю, и они действительно заходят на веб-сайты и смотрят, что было снято, поэтому я действительно хочу, чтобы этот веб-сайт произвел на них впечатление».

«Целевая аудитория: рекламные агентства, корпоративные клиенты, актеры, журналы, клиенты продуктовой фотографии напрямую (не через агентства), организаторы мероприятий и конференций».

«Для портретного бизнеса: молодые люди от 25 до 45 лет, крутые молодые пары и семьи. Земные люди, которые ценят высококачественную фотографию и хотят вкладывать средства в запечатление своих воспоминаний.Пары, которые любят веселиться, наслаждаться путешествиями и музыкой ».

А теперь посмотрим на обратное. Если у вас нет четкой целевой аудитории, вы получите такие общие цели:

«Я хочу обратиться ко всем возрастным группам и местам проживания. Я хотел бы обратиться к как можно более широкой аудитории и одновременно продать несколько фотографий ».

Возможность точно определить, для кого предназначен веб-сайт (как вы можете видеть на всех хороших примерах выше), позволяет вам «говорить на их языке» (через текст, который вы пишете, цвета вашего сайта, элементы, которые вы размещаете на своей домашней странице и т. Д.)

Однако, когда вы только начинаете, у вас может не быть аудитории или вы совершенно не подозреваете об этом, и вы говорите себе:

«Я понятия не имею, какие посетители приходят на мой сайт. Возможно, недостаточно. Я редко продаю печатные издания, и люди не комментируют мои сообщения в блоге ».

Это может быть сложно, я знаю это. Но вам не обязательно нужен трафик веб-сайта, чтобы узнать больше о своей аудитории (с помощью таких инструментов, как Google Analytics).

Вы можете просто начать с определения вашей идеальной аудитории .А позже, когда вы действительно получите трафик на свой сайт, вы узнаете больше о своих посетителях и соответствующим образом улучшите свой сайт. Нет ничего плохого в том, чтобы при необходимости сменить курс.

Часть 2. Напишите презентацию в лифте или USP

Я знаю, что понятие «высота лифта» звучит продажно , я ненавижу его так же сильно, как и вы.

Но это действительно важная вещь — дать определение, как бы вы это ни называли: уникальное торговое предложение (УТП), заявление о миссии, основная бизнес-концепция, заявление о видении, ценностное предложение и т. Д.

Прекратите тратить время и деньги на рекламу или хитрые приемы SEO, и сделайте важную работу, чтобы выделиться. Это то, что может выделить ваш бизнес на сегодняшнем многолюдном рынке.

«Если вы думаете, что вашей организации нужен больший маркетинговый бюджет, возможно, вам просто нужно быть менее средним». — Сет Годин

Почему это важно?

Подготовка презентации для лифта обычно помогает во всех сферах вашего бизнеса, потому что она заставляет вашу работу быть более целенаправленной и дает больше шансов произвести впечатление на ваших клиентов.

Это похоже на постановку долгосрочных целей. Пока вы четко не определите, что вы делаете и за что отстаиваете, вы будете слепо идти в случайном направлении.

При попытке создать успешный веб-сайт с фотографиями цель шага в лифте состоит в том, чтобы заинтересовать посетителей настолько, чтобы они смогли продолжить просмотр или вернуться на ваш сайт. У него должно быть сильное значение, которое заставит людей щелкнуть и узнать больше о вашей работе.

Подумайте об этом так: даже если ваши услуги и продукты феноменальны, другие люди могут никогда не узнать об этом, если вы не привлечете их ясным посланием.

«Итак… чем вы зарабатываете на жизнь?»

Это вопрос, который многие люди боятся и застревают.

Нельзя просто кричать, потому что вы рискуете показаться слишком претенциозным или расплывчатым, как будто вы не особо заботитесь о своей работе. Или вам может быть неловко давать такой ответ вслух.

Пора научиться отвечать на него уверенно, не вдаваясь в нерелевантные или скучные подробности.

Когда вы отвечаете на эти вопросы, цель состоит в том, чтобы объяснить, кто вы и почему ваша работа так важна.Это не твоя автобиография!

Запишите первый черновик

Пора попробовать. Неважно, насколько плоха первая версия, это всего лишь отправная точка.

Используйте эти вещи для начала:

• целевая аудитория, которую вы определили ранее
• их общие проблемы и желания (в идеале, используя их обычные слова)
• почему ВАШИ услуги / продукты имеют значение? Чем они лучше и значительнее, чем работы других фотографов?

Также примите во внимание следующие важные аспекты:

• Уверенность сексуальна и вызывает доверие.Итак, что бы вы ни придумывали, вам должно быть удобно говорить это вслух или отображать на своем веб-сайте.
• Длина также является важным фактором, заставляющим сосредоточиться на главном. Постарайтесь быть кратким и держите его около 30 секунд (во время разговора).
• Тон голоса должен быть естественным и разговорчивым, как если бы вы объясняли свою работу другу. Здесь нет места деловому языку или статистике.

Продолжайте улучшать

Написав первый черновик, вы начинаете его переписывать и улучшать, насколько это возможно.Если вы чувствуете себя застрявшим, решение — задать себе правильные вопросы .

Вот некоторые важные аспекты для размышления, сгруппированные в несколько отдельных подтем, которые могут пролить свет на ваше основное сообщение:

• Определите, на кого вы работаете
  • Каков ваш целевой рынок?
  • С какими серьезными проблемами сталкиваются ваши целевые клиенты?
  • Какой ваш идеальный клиент?
• Объясните, почему и как вы им помогаете
  • Что нужно вашим клиентам срочно?
  • Каковы самые большие желания ваших клиентов?
  • Каких результатов вы помогаете достичь своим клиентам?
  • Чего вы надеетесь достичь в своей работе?
• Продемонстрируйте преимущества своей работы
  • В каких областях вы эксперт (или, по крайней мере, известны)?
  • В чем заключаются ваши особые таланты? Что у тебя хорошо получается с детства?
  • За что вы получали отличные отзывы в прошлом? (Вы можете спросить прошлых клиентов, почему они выбрали вас)
  • Чем ты никогда не устанешь делать?
• Сделайте это хоумран
  • Выиграл какие-либо награды?
  • Имеете ли вы соответствующую аккредитацию или членство?
  • Были представлены в отраслевых статьях или интервью?
  • Были ли в прошлом важные клиенты?
  • Можете ли вы усилить исполнение с помощью данных (исследований, статистики прошлых клиентов)?
• Добавьте свою индивидуальность в этот микс
  • Почему вы делаете то, что делаете?
  • Что вас сейчас интригует в индустрии?
  • Когда вас спрашивают о вашей работе, чем вы больше всего гордитесь?

Собери все вместе

После всего того, что написано, теперь попробуйте собрать все воедино в связное сообщение.Вероятно, вы начали с чего-то, что звучало неловко, а затем перешли к более четкому сообщению о себе и своей работе.

Эта статья фотографа Кена Каминески, фотографа, занимающегося вопросами путешествий и образа жизни, является отличным примером повторения и улучшения вашей презентации в лифте: написание речи для фотографов в лифте

Как и в случае с любым другим важным фрагментом текста, вам обязательно нужно попытаться отредактировать как можно больше и не повторяться. Намного труднее сократить текст (сохранив его полное значение), чем написать его с самого начала.

И последнее, но не менее важное: , сказав это вслух, имеет решающее значение в мире . Когда мы просто что-то читаем, мы склонны упускать из виду детали и просто бегло просматриваем. Но когда мы говорим, наши фильтры «BS» активируются, и мы начинаем обнаруживать мелкие вещи, которые плохо звучат или даже заставляют вас съеживаться.

Часть 3. Используйте все это для улучшения вашего сайта

Когда вы определили своих целевых клиентов и свою презентацию в лифте, вы можете начать применять эти знания с пользой.Я уверен, что ваш сайт с фотографиями с нетерпением ждет четкого текста 🙂

Вот где вы можете использовать информацию:

a) Домашняя страница. Слоган или небольшой вводный абзац — отличный способ рассказать людям о своем стремлении к лифту, суть вашего фотографического бизнеса всего в одном-двух предложениях. Позвольте им быстро понять, кто вы и о чем этот сайт, прямо с главной страницы.

б) О странице (разумеется, в более развернутом виде). В моем полном руководстве по фотографии О страницах я написал, что первый абзац в биотексте действительно должен быть презентацией для вашего фотографа, пара предложением, описывающим, что вы все делаете, заставляя посетителей находить отклик у вас и на то, что вы стоите для.

c) SEO-заголовок и мета-описание для ваших главных страниц. Люди увидят ваш сайт в результатах поиска Google, поэтому убедитесь, что эти метатеги являются прямыми и точными, но при этом они должны звучать естественно.

г) Кнопки призыва к действию. Где это уместно, не забывайте заканчивать призывом к действию, побуждая людей связаться с вами или перейти на вашу страницу контактов или любой другой конкретный раздел вашего сайта.

e) Заголовки страниц и опционы на информационный бюллетень

е) Подпись электронной почты. Прочтите, как использовать электронные подписи в качестве маркетингового инструмента.

г) Реклама и сообщения в социальных сетях

ч) За пределами вашего веб-сайта. Я сосредоточился на веб-сайтах, потому что это моя вещь . Но вы можете использовать свою недавно приобретенную информацию о бизнесе для:

• Любые маркетинговые сообщения в социальных сетях
• Как вы представляете себя людям во время звонков или встреч
• В письмах, которые вы отправляете клиентам
• В брошюрах и предложениях
• На фотоконференциях и мероприятиях

---

Дополнительная литература

Если вы хотите погрузиться глубже, вот несколько специально подобранных ресурсов для вас:

---

Заключение

Эта статья поможет вам избавиться от неловкости при описании своей работы к лучшему пониманию себя и своих клиентов, составлению четкого и краткого сообщения о своем бизнесе, а затем превращению его в четкий слоган, который может жить на вашем сайте.

Весь этот процесс может выделить ваш сайт с фотографиями. Без него вы, вероятно, застрянете на среднем уровне.

Как ВЫ улучшаете свою презентацию и где на своем сайте вы находите ей хорошее применение?

6 способов таргетинга фотографов на клиентов с помощью рекламы в Facebook

Facebook сейчас имеет более 1,5 миллиарда активных пользователей в месяц. Когда так много людей добровольно добавляют свои симпатии, интересы и личную информацию в свой профиль в Facebook, у компаний и маркетологов остается море возможностей для таргетинга своих идеальных клиентов и клиентов с помощью рекламы в Facebook на основе данных, предоставленных пользователями.

Считаете ли вы, что это жутко или круто — это происходит. И если у вас есть собственный бизнес, было бы глупо НЕ использовать эту информацию в своих интересах. Фотографы, ведущие собственный бизнес, не исключение.

Как вы понимаете, вы можете использовать рекламу Facebook для таргетинга пользователей на основе их местоположения, пола, возраста и интересов, что само по себе весьма полезно, но таргетинг рекламы в Facebook идет гораздо дальше.

Ниже приведены 6 конкретных способов, с помощью которых фотографы могут привлекать клиентов для своего бизнеса с помощью рекламы в Facebook.

1. Найдите людей с приближающимся юбилеем

Поскольку многие пользователи Facebook имеют тенденцию добавлять в свой профиль важные даты, например годовщину свадьбы, вы можете отфильтровать целевую аудиторию своего объявления по людям с приближающейся годовщиной. Это был бы хороший способ рекламировать конкретные возможности фотосессии для пар, которые хотят сделать фотографии на память об их особом дне. Facebook позволяет таргетировать людей с годовщиной в течение 30, 60 или 90 дней.

2. Целевые люди, которые недавно увлеклись

Как и в пункте 1 выше, вы можете использовать статус отношений людей, чтобы настроить таргетинг на них для фотосессии с участием людей. Вы можете получить даже более конкретную информацию, чем просто текущий статус отношений, и добавить фильтр для поиска пользователей, которые взаимодействовали в течение последних 3 месяцев, 6 месяцев и 1 года. Помните, что сложно продать дорогостоящую вещь, например свадебную фотосессию, новой аудитории, поэтому вы можете сначала согреть людей недорогой сессией, например, помолвкой.

3. Обратитесь к новым родителям

Новорожденные и портретные фотографы могут настроить свою рекламу на Facebook для таргетинга на молодых родителей или семьи для фотосессий. Фильтры Facebook включают в себя все, от будущих родителей до родителей с взрослыми детьми. Если вы специализируетесь на портретах старшеклассников, вы можете попробовать нацелить внимание на родителей с подростками.

И поскольку чаще всего в найме семейного фотографа больше всего заинтересованы мамы, вы можете настроить таргетинг на них по категориям, например «Новые мамы» и «Мамы старшеклассников».”

4. Найдите друзей людей, которым нравится ваша страница

Если у вас есть страница в Facebook, посвященная вашему фото-бизнесу, вы можете попробовать настроить таргетинг на друзей людей, которым понравилась ваша страница, поскольку они с большей вероятностью ответят на ваше объявление, если знают кого-то, кто взаимодействует с вашей страницей. Чтобы применить этот фильтр, вы должны использовать раздел «Подключения» в создателе Менеджера рекламы вместо раздела «Подробный таргетинг».

5.Воздерживаться от нацеливания на определенных людей

Так же, как вы можете использовать рекламу Facebook для таргетинга на определенных клиентов, вы также можете исключить определенных людей из вашей рекламы, чтобы не тратить деньги, показывая их людям, которые с меньшей вероятностью будут заказывать ваши фотоуслуги. Например, вы можете запретить другим местным фотографам видеть вашу рекламу или исключить людей, которым нравится ваша страница, поскольку они уже могут вас заказать, как показано на изображении выше.

6.Ретаргетинг на людей, которые взаимодействовали с вашим сайтом до

Ретаргетинг аудитории может быть очень эффективным, поскольку аудитория уже знакома с вашим сайтом. Вы можете создать ремаркетинговую рекламу, нажав «создать новую» под полем специальной аудитории и выбрав «Особая аудитория». Оттуда вы должны выбрать «Трафик веб-сайта», чтобы ориентироваться на людей, которые либо посещали ваш сайт раньше, либо выполняли определенные действия на вашем веб-сайте в прошлом (обратите внимание, что вам необходимо установить пиксель Facebook на каждой странице вашего веб-сайта, которая вы хотите отслеживать, чтобы получить эти данные).

Затем вам нужно будет выбрать, на каких посетителей веб-сайта вы хотите ориентироваться, например, на людей, которые посетили определенные страницы вашего сайта или провели определенное количество времени на вашем веб-сайте и т. Д. Затем вы можете указать временные рамки. за счет таргетинга на посетителей за последние 1–180 дней.

Настроить таргетинг на фотографов на Facebook может быть непросто, но когда вы знаете, какие фильтры применять, задача становится проще. Точное создание таргетированной рекламы не только увеличивает шансы на поиск новых клиентов, но и снижает расходы на рекламу, поскольку показ рекламы, наиболее релевантной вашей аудитории, обходится дешевле.

По правде говоря, существует множество способов создать идеальную целевую аудиторию для вашей рекламы на Facebook, и вам придется часто менять аудиторию, чтобы соответствовать рекламируемой вами услуге. Хорошо то, что если вы найдете аудиторию, которая хорошо работает, вы можете сохранить ее, а затем создать «похожую аудиторию», которая будет ориентирована на людей с аналогичной демографией, которые также могут нанять вас в качестве своего фотографа.

Не бойтесь создать несколько разных аудиторий, чтобы протестировать свою рекламу и увидеть, что лучше всего работает.Как правило, желательно, чтобы ваша аудитория составляла от 7000 до 14000 человек. Преимущество рекламы в Facebook заключается в том, что вы можете довольно быстро определить, какая реклама работает лучше всего, а какая нет, поэтому не стесняйтесь пробовать различные методы таргетинга, не опасаясь потратить много средств на рекламу.

Если вам нужна помощь в оптимизации вашего веб-сайта с фотографиями, чтобы он лучше конвертировался, когда вы начинаете размещать свою рекламу в Facebook, свяжитесь с Sweet SEO для бесплатного аудита.

Написано Исис Дариос, копирайтером студии цифрового маркетинга

Умберто Гарсиа — один из ведущих мировых экспертов по развитию фотобизнеса.

Основатель компании Photography to Profits и высокопроизводительный коуч для нескольких компаний, занимающихся фотографией с шестизначными цифрами. Умберто обучает фотографов на основе своего военного опыта в спецоперациях, а также опыта продаж и маркетинга фотографии. После многих лет успешной работы в морских специальных операциях и строительстве он знает, что работает.

• Facebook
• Twitter
• Pinterest

Целевые рынки фотоиндустрии

Статьи по теме

Фотоиндустрия остается прибыльной, поскольку профессионалы и любители ежегодно тратят миллиарды на дорогостоящее оборудование и аксессуары.Согласно исследованиям, проведенным на сайте 1000 Memories, с момента изобретения носителя во всем мире было снято 3,5 триллиона изображений. Около 10 процентов этих фотографий были сделаны только в период с 2010 по 2011 год. Неудивительно, что потребители постоянно ищут технологии, которые могут упростить весь процесс.

Смартфоны: основная камера выбора

Достижения в области фототехнологий сделали процесс захвата изображений более дешевым, быстрым и доступным.Распространение смартфонов с камерами помогло фотоиндустрии выйти на значительно более крупные рынки. В исследовании 2012 года, проведенном исследовательской фирмой InfoTrends, почти половина респондентов, владеющих смартфоном, указали, что это их основная предпочтительная камера — по сравнению с 24% в предыдущем году. В ответ на эту тенденцию аптечные розничные торговцы, такие как CVS, добавили в свои магазины услуги печати на телефонах с камерой.

Цифровая и пленочная фотография Compete

Одним из последствий перехода от аналоговой фотографии к цифровой фотографии стало снижение потребности в услугах фотопечати, поскольку теперь цифровые фотографии легко просматривать и сохранять на жестких дисках.Даже редактирование фотографий — дорогостоящий и зачастую утомительный процесс, когда-то предназначавшийся только для профессионалов, теперь стало таким же простым, как загрузка приложения. Такие программы, как Instagram и Snapchat, упростили для потребителей возможность редактировать, хранить и делиться своими цифровыми фотографиями за считанные секунды.

Пленка закончилась, но не исчезла

Тем не менее, энтузиасты аналоговой фотографии не должны терять веру. InfoTrends отмечает, что потребители по-прежнему ценят напечатанные фотографии как для подарков, так и для длительного хранения.Многие профессиональные фотографы и любители даже продолжают снимать на пленку, несмотря на достижения цифровой фотографии. Хотя в долгосрочной перспективе это может быть дороже, выбор снимать на пленку символизирует отказ от технического прогресса. В 2008 году бывшие сотрудники Polaroid создали The Impossible Project, чтобы спасти последний завод компании по производству моментальных пленок. С тех пор они изобретают и производят новые продукты для моментальной пленки и предотвращают когда-то неминуемое исчезновение мгновенной пленочной фотографии.

Социальные сети: прибыльный рубеж

Популярные социальные сети, такие как Facebook и Pinterest, открывают перед участниками фотоиндустрии широкие возможности для выхода на новые рынки и создания инновационных продуктов и услуг. Операторам социальных сетей следовало бы включить в свои программы функции, облегчающие печать фотографий и продажу товаров, как предлагает InfoTrends в своем исследовании. Многие из доступных сервисов в значительной степени зависят от сторонних поставщиков, что добавляет ненужный уровень в процесс.Тем не менее, индустрия фотографии преуспела в том, чтобы идти в ногу с развивающимися технологиями и потребительскими предпочтениями, о чем свидетельствует финансовый рост рынка.

Ссылки

Биография писателя

Кэролайн Окомо — деловой писатель, которая получила свои навыки репортажа в качестве ежедневного репортера о банкротстве в торговом издании «The Deal» из Нью-Йорка. В настоящее время она живет в Канзас-Сити, штат Миссури.

Кредит изображения

Динамическая графика / Creatas / Getty Images

Знайте свои демографические данные — кто на самом деле ваша цель? со Скипом Коэном

Строительные блоки: знайте свою демографию — кто на самом деле ваша цель? со Скипом Коэном

Хотите больше информации по этой статье? Получите доступ к видеоконтенту и дополнительным вспомогательным изображениям.Запустите июньский номер журнала, войдя в систему или зарегистрировавшись на бесплатной учетной записи, нажав здесь. Shutter Magazine — ведущий отраслевой журнал о профессиональной фотографии.

Два месяца назад на ShutterFest я поговорил с десятками фотографов об их маркетинговых усилиях. Снова и снова я встречал владельцев малого бизнеса, которые ничего не делали для своей демографии. Вместо этого они просто открыли свой бизнес, развесили свою черепицу и надеялись, что клиенты будут привлечены.

Я неоднократно использовал этот мысленный эксперимент на семинарах и в статьях: Представьте, что вы детский фотограф, и вы только что открыли свою студию в Сан-Сити, штат Аризона. Вы нашли отличное место и открыты для бизнеса. Прошла неделя, а в твою дверь никто не заходил.

Почему? Потому что Сан-Сити — это сообщество пенсионеров, и в нем почти нет маленьких детей, кроме тех, кто приезжает навестить бабушку на День Благодарения. У вас нет клиентской базы, на которой можно было бы строить бизнес.

Это очевидный пример, но многие креативщики просто не настроены на таргетинг на клиентов. Они никогда особо не задумывались о своей целевой аудитории. Давайте объединим несколько вещей, которые помогут вам предстать перед нужной аудиторией.

Демография

Начните с определения демографии вашего сообщества. Просто нажмите Google и введите «Демографические данные для ___________». Попробуйте по почтовому индексу или по городу и штату. Вы найдете множество информации о поле, возрасте, образовании, женатых или одиноких, доходах и расе, и это лишь некоторые из них.

Также важно проверить демографические данные вокруг вас. Географические демографические данные важны. Хотя многие из вас любят работать на выезде, особенно на свадьбах, основная часть вашего бизнеса, пока вы не станете знаменитым и пользуетесь большим спросом, по-прежнему будет происходить из района в радиусе ста миль от того места, где вы находитесь.

Вы все равно не должны игнорировать выход за пределы своего географического региона, и именно здесь на помощь приходят социальные сети. Ведение хорошего блога и активность в Facebook и Pinterest могут сделать ваш охват более глобальным.

Все о маме

А теперь подумайте о своем бизнесе. Большинство из вас занимается портретными / социальными специальностями, в том числе семейными и детскими портретами, домашними животными, пожилыми людьми, свадьбами, помолвками и мероприятиями. В результате ваша целевая аудитория — женщины.

По большей части ваш идеальный клиент — мама или невеста, потому что женщины принимают 98 процентов решений о покупке, чтобы нанять профессионального фотографа в этих областях.(Это из старого опроса Kodak, проведенного 25 лет назад, но я не думаю, что он сдвинулся ни на один процентный пункт.)

Как часто вам звонит мужчина, который говорит: «Нам уже пора сделать обновленный семейный портрет»? Папа играет решающую роль в процессе принятия решений и часто является ключевым получателем окончательного портрета, но он редко звонит, чтобы нанять вас.

Высокопрофессиональная демография

Реклама

Одна из ключевых демографических групп, о которой все всегда думают, — это высокопоставленные клиенты.В каждом сообществе есть как минимум один почтовый индекс высокого класса.

Давайте посмотрим на Уэлсли, штат Массачусетс, где средний доход выше, чем у большинства окружающих его сообществ. Вы можете ввести его почтовый индекс 02482 при поиске на сайте TheWeddingReport.com. На сайте собрана отличная статистика, которая дает вам данные о том, что тратится на все аспекты свадеб в этом районе, а также идеи для рекламных и сетевых партнеров.

В отчете о свадьбе

указаны средние расходы на цветы, лимузин, платья, медовый месяц, спа и услуги общественного питания.Каждая группа представляет другого партнера с потенциалом перекрестного продвижения ваших услуг.

Вот лишь часть того, что появилось на свадебном рынке Уэллсли в 2015 г. Краткое содержание: – При средней стоимости свадьбы в 39 695 долларов Бостон-Кембридж-Ньютон, штат Массачусетс, занимает второе место. 25 из 977 мегаполисов ».

Чтобы копнуть глубже, мне нужно было бы потратить немного денег и получить реальный отчет, но если бы это была моя целевая аудитория, это было бы невысокой ценой за лучшее понимание рынка.

Хотя такие вещи, как средний доход и уровень образования в сообществе важны, не думайте, что только потому, что вы настроили таргетинг на громкий почтовый индекс, вы автоматически получите право на более высокую плату. Хорошо образованная целевая аудитория также имеет больший доступ к другим ресурсам и больше ориентирована на ценность ваших продуктов и услуг.

Имея высокую аудиторию, ваша работа также должна соответствовать их ожиданиям. Они знают больше о том, чего хотят, и более критично смотрят на ваши галереи.Убедитесь, что вы показываете только изображения типа «вау». Это любая фотография, которая настолько хороша, что вам нужно будет показать только одно изображение, чтобы вас наняли.

Признание демографических характеристик образования и доходов также является ключом к продумыванию предложений с добавленной стоимостью при составлении рекламного календаря. Ищите дополнительные продукты, которые имеют ценность и уникальны.

Ищите способы увеличить стоимость без дисконтирования. Возможно, вам наскучили брезенты, но вашим клиентам нет.Фактически, многие из них понятия не имеют, что вы можете предложить с печатным изображением в наши дни. Когда вы просто делаете скидку, вы превращаете свои товары и услуги в товарные.

Важно всегда помнить, что вы художник. Каждый клиент и предоставляемое вами покрытие уникальны и по сути являются произведением искусства. Подарите им идеи, относящиеся к сфере искусства.

Социальные сети

А теперь перейдем к социальным сетям.Продумайте свои демографические данные, поскольку они относятся к вашей специальности, независимо от того, где они живут. Если вы детский фотограф, то вам нужны читатели, ориентированные на семью. Ваш целевой читатель — мама.

Это означает, что ваш веб-сайт и блог должны иметь определенный внешний вид, соответствующий демографическим характеристикам. Ваш контент должен быть интересным, чтобы мама могла найти время, чтобы прочитать и, надеюсь, подписаться на вас. Предоставляемая вами информация должна быть полезной и интересной.

Ваш сайт должен быть менее мужским и высокотехнологичным.Он должен быть теплым и дружелюбным. Подарите своей аудитории опыт. Ваш блог должен быть таким же. Фактически, поскольку ваш блог посвящен тому, что у вас на сердце, становится еще более важным соответствовать вашей демографической группе.

Демография и Riptide Marketing

Многие из вас, поскольку вы не продумали свой контент в сравнении с потребностями читателей, заперли себя в том, что я называю «ритидным маркетингом».

Из-за отсутствия чего-либо лучшего в своем блоге вы начали публиковать изображения с каждой помолвки.Ваши клиенты любят, когда их рекламируют, и они рассказывают об этом своим друзьям, которые, поскольку это бизнес из уст в уста, также могут стать вашими клиентами. Если вы не будете показывать кадры со всех съемок взаимодействия с клиентами, они пострадают. В конце концов, вы делились изображениями их друзей. Так бывает с помолвками, свадьбами, семейными портретами и детскими сеансами. В конце концов вы застряли, показывая только изображения со съемок без содержания в вашем контенте.

Итак, давайте сломаем тренд.Вместо того, чтобы показывать все изображения со съемок, покажите только одно и используйте его в качестве обучающего материала, чтобы продемонстрировать технику позирования, технику освещения, смену гардероба и т. Д. Станьте экспертом по фотографии в сообществе и избавьтесь от лишнего контента. Дайте своим читателям то, что поможет им делать более качественные снимки.

Что нельзя делать

Вы должны обращать внимание на демографические данные ваших читателей.Несколько лет назад Agfa US разместила рекламу пленки APS в профессиональных фотографических журналах. Большинство из вас, вероятно, не помнят APS, который был чисто потребительским продуктом, просуществовавшим всего несколько лет. Проблема заключалась в том, что Agfa не обращала внимания на читательскую аудиторию журналов. Это было похоже на рекламу Revlon в Guns & Ammo .

Подумайте о том, кто будет читать все, что вы публикуете. Вы должны рассказать маме интересные темы о том, как она может лучше сфотографировать свою семью; идеи подарков с использованием фотографий; семейные мероприятия в сообществе; локации для отличных семейных снимков; и советы, как стать рассказчиком.И еще одна замечательная тема: используйте Throwback Thursday, чтобы напомнить вашим читателям о ценности старых изображений и важности сохранения воспоминаний.

Ваш блог и активность в социальных сетях усиливают товары и услуги на вашем веб-сайте. Будьте мягкими и информативными. Никогда не продавайте, когда делитесь опытом от всего сердца.

Это подводит нас к рассмотрению вашей целевой демографии. Точно так же, как вы не отправитесь в путешествие без дорожной карты или GPS, вы не сможете добраться до своей цели, если не выясните, кто это первый.Подумайте, куда вы хотите направить свой бизнес, прежде чем останавливаться на достигнутом.

Хотите больше информации по этой статье? Получите доступ к видеоконтенту и дополнительным вспомогательным изображениям. Запустите июньский номер журнала, войдя в систему или зарегистрировавшись на бесплатной учетной записи, нажав здесь. Shutter Magazine — ведущий отраслевой журнал о профессиональной фотографии.

Образец маркетингового плана портретного фотографа — Идеальный клиент

У

Ofeeld Photography есть два типа идеальных клиентов:

Pet Photography Клиенты: идеальный клиент для Ofeeld Photography — Pet Photography в возрасте 30-60 лет, и у него есть домашнее животное.Точнее, кто владеет домашним животным и относится к ним как к семье. Домашнее животное — это продолжение их семьи и то, что они обожают. Этим людям нужны профессиональные фотографии своих питомцев. Однако студийные портреты их домашних животных не позволяют получить снимок, который действительно отражает выражение лица их собаки, кошки, лошади или другого животного. Эти люди нуждаются в местных профессиональных фотографах, которые могут отправиться в любое место по своему выбору и сфотографировать своего питомца в обстановке, которая лучше всего передает изображения выражения лица животного.

Заказчики фотосессии: идеальный клиент для Ofeeld Photography — фотосессии 30-60 лет, и требуется профессиональная фотосъемка. Эти люди хотят отметить какое-то событие (пополнение в семье, выпуск и т. Д.) Или хотят отметить год. Эти клиенты устали от «позированного» вида предыдущих портретов и хотят естественного выражения и фона для своих фотографий.

В районе Омтауна нет людей, которые выходили бы за пределы своей студии, чтобы сделать профессиональные портреты домашних животных на месте.Есть портретные студии, которые выходят на улицу и фотографируют людей, но их гонорары очень высоки.

Получите практические идеи и хорошие модели с десятками успешных примеров

маркетинговых плана с Sales and Marketing Pro.

Завершите свой собственный маркетинговый план

2.1 Описание рынка

Демография: Возраст: 30-60+, Доход: 50 000 долларов США в год, Род занятий: Профессиональный

Психография: Наши идеальные клиенты разделены на две психографии.

1. Профессионал, у которого есть домашнее животное. Точнее, того, кто владеет домашним животным и относится к ним как к семье. Эти люди рассматривают своих питомцев как продолжение своей семьи и хотят запечатлеть их личность на фотографиях, которые делаются не в студии.
2. Профессионал, которому нужны фотографии себя или членов семьи. В частности, им нужны фотографии, чтобы вспомнить какое-то событие из их жизни. Этим клиентам нужен не «позированный» вид портретных студий, а естественная обстановка и непринужденное естественное выражение лиц.

Поведение: они активны в семейной и личной жизни, особенно на открытом воздухе.

География: Идеальный клиент живет в районе Омтауна. Заказчики Ofeeld Photography также могли прибыть из отдаленных районов и других небольших городов в радиусе 20–30 миль.

Стр. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

<Предыдущая страница | Следующая страница>

Получите практические идеи и хорошие модели с десятками
примеров успешных маркетинговых планов

Завершите свой собственный маркетинговый план

.