Close

Что такое дропшиппинг простыми словами: как работает и кому подходит

Содержание

Что такое ДРОПШИППИНГ — простыми словами, суть бизнеса

Дропшиппинг (Dropshipping) – это система ритейла, основанная на бизнес модели при которой оформление, и оплата производится у непосредственного продавца (ритейлера), а товар отправляется клиенту прямо от производителя. В большинстве случаев, подобная схема ведения бизнеса касается сферы продаж товаров через интернет. Сам термин «Dropshipping» с английского языка переводится как «Прямая поставка».

 

 

Что такое ДРОПШИППИНГ – значение, определение простыми словами.

 

Простыми словами, Дропшиппинг – это такая модель бизнеса, при которой интернет магазин может продавать различные товары, не закупая их, и не имея их в наличии на собственном складе. По факту, такой продавец является посредником между производителем и клиентом, но сам он не закупает товары для дальнейшей перепродажи. В его обязанности входит создание торговой площадки, ее раскрутка, размещение на ней товарных позиций, обработка заказов и оплат. Все остальные услуги по комплектации заказа и его доставке до конечного потребителя берет на себя производитель. В офлайне данная методика может быть представлена розничными продавцами, которые реализуют продукцию с помощью шоурумов или каталогов (

к примеру, сетевой маркетинг).

 

 

Как работает ДРОПШИППИНГ на практике, пример.

 

На самом деле, система продаж по схеме дропшиппинга очень простая. И именно ее простота и доступность, сделала ее настолько популярной в последнее время. Итак, как работает дропшиппинг:

 

  • Человек создает и оформляет торговую площадку (интернет магазин, паблик в социальной сети или что-то подобное). Устанавливает простенькую CRM систему для удобства обработки заказов;
  • Далее он заключает договор с производителем (работающим по данной схеме), согласно которому, с каждой проданной вещи, ритейлер будет получать свой процент;
  • После заключения договора, владелец торговой площадки размещает на ней товарные позиции и начинает продвигать их в интернете;
  • Когда к нему поступает заказ, он его обрабатывает, уточняет все необходимые для совершения доставки данные и принимает оплату за товар. Полученные данные и оплата передается производителю;
  • Производитель в свою очередь получив адрес доставки и оплату, комплектует заказ и отправляет клиенту;
  • Если сделка прошла успешно, то производитель перечисляет продавцу его процент от продажи.

 

Схема дропшиппинга выглядит следующим образом:

 

 

Почему выгодно использовать Дропшиппинг в качестве бизнес модели. Плюсы дропшиппинга.

 

  • Минимальные инвестиции в начало собственного бизнеса. Для создания торговой площадки в интернете не требуется такое большое количество средств, как при открытии классического магазина. Помимо этого, продавцу не нужно закупать у производителя ассортимент товара и хранить его на собственном складе. В свою очередь, это исключает изначальные затраты на продукцию, аренду и обслуживание склада. Отпадает нужда в дополнительном персонале и обеспечении логистики.
  • Привязка к местности. Так как работа по схеме дропшиппинга в большинстве случаев не требует от продавца создание физического магазина или салона, то организовать ее можно практически из любого места. По факту вы можете торговать на территории РФ или Украины, физически находясь к примеру, на Бали.
  • Масштабируемость бизнеса. Имея раскрученную собственную торговую площадку, у продавца есть возможность не зацикливаться на одном производителе. Всегда есть возможность расширять ассортимент интернет-магазина за счет добавления товаров от других производителей работающих по схеме дропшиппинга.

 

 

Минусы дропшиппинга.

 

Несмотря на перечисленные выше преимущества, как и в любом бизнесе, у работы по схеме дропшиппинга имеются собственные недостатки.

 

  • Реальное наличие товара на складе. Оформляя заказ, продавец может не знать, что данного товара уже нет на складе у производителя. Если товара нет, то на шею продавца ложатся хлопоты по отмене заказа, возврату денег и извинения перед клиентом. (Существует схема по подтверждению наличия товара у производителя, но как показывает практика, случается всякое.)
  • Надежность производителя. В данную категорию можно отнести множество пунктов: строки комплектации и отправки, контроль качества товара, качество упаковки и т.д. Все эти вещи не зависят от продавца, но в случаи чего, именно он будет выслушивать претензии от покупателя и решать сложившиеся проблемы.
  • Прибыль. Прибыль по сравнению с оптовой закупкой товара и дальнейшей ее перепродажей, значительно меньше. Кроме этого, нужно понимать, что процесс формирования цен не будет столь гибким. Высокая конкуренция может значительно снижать маржу.

 

 

Итог.

В итоге хотелось бы отметить, что дропшиппинг, это действительно хороший способ начать свое дело, не имея крупного стартового капитала. Тем не менее это совсем не простое занятие, которое будет приносить вам деньги, а вы при этом ничего не будете делать. Как и любой бизнес, данная модель требует вложения огромных усилий и навыков в сфере интернет-маркетинга и продвижения сайтов.

что это такое простыми словами за 5 минут

Бизнесменов в последние годы становится все больше, связано это с тем, что рынок товаров и услуг перенасыщен способами заработка при отсутствии вложений или с применением небольшого количества собственных денег.

Сегодня поговорим о таком популярном направлении, как дропшиппинг. Разберемся: дропшиппинг что это такое простыми словами и как начать свой прибыльный бизнес?

Содержание:

Что такое дропшиппинг

Эта сфера бизнеса, которая подразумевает под собой отгрузку товара небольшими партиями от прямого изготовителя по заявке от дропшиппера напрямую заказчику. Удаленный представитель берет на себя предоставление товара, работает с возражениями и помогает в конфликтных ситуациях.

Простыми словами, дропшиппинг – это прямая поставка товаров потребителям. Дропшиппер – это посредник между этими звеньями.

Заработок на дропшиппинге для продавца состоит в наценке на товар, которую он сам определяет и забирает себе. По сути, этот представитель помогает обеим сторонам: производителю – в сбыте товаров, потребителю – в приобретении нужной продукции.

Для бесперебойной работы и минимизации рисков с доставкой товаров и соответствии его с представленными характеристиками и изображением, дропшипперу необходимо находить только качественную продукцию и сотрудничать с проверенными компаниями-изготовителями.

Наибольший приток потенциальных покупателей продавцу приносит грамотная, уникальная реклама. Многие опытные дропшипперы тратят колоссальные деньги для рекламных кампаний своих товаров, некоторые делают упор на интересные, штучные товары ручного изготовления.

О том, как начать и сколько на этом можно зарабатывать поговорим позже, а пока разберемся, нужна ли такая продажа для поставщиков.

Выгодно ли это производителям

Изготовители, будь то частные лица, продающие товары хенд-мейд или крупные компании, реализующие партии товаров мелким и крупным оптом, будут всегда в выигрыше по ряду причин:

  • Сами они не тратятся на рекламу.
  • Работает с возражениями и сталкивается с проблемами сам дропшиппер.
  • С привлечением большого количества дропшипперов и их клиентской сети увеличиваются товарные обороты поставщика.

Поэтому дропшиппинг по всему миру только наращивает темпы развития.

Как работает дропшиппинг

Моделей для дропшиппинга много, однако, всем им присущи следующие этапы:

  1. Вы выбираете одного или нескольких проверенных поставщиков – полезным будет посетить форумы, почитать отзывы о качестве производимых ими товаров, сроках доставки и соответствии продукции «витрине».
  2. Заключаете с ним договор.
  3. Определяетесь с товарами, которые будете продавать и устанавливаете наценку на них.
  4. Далее покупатель выбирает понравившийся товар и делает вам заявку – это может происходить в социальных сетях, посредством переписки через доски объявлений или непосредственно на сайте вашего интернет-магазина.
  5. Затем вы направляете заявку компании-поставщику, который соберет заказ и вышлет вам или напрямую потребителю. Здесь два варианта получения оплаты от заказчика – в первом случае вы принимаете деньги, сами оплачиваете товар, а наценку забираете себе. Во втором варианте производитель получает стоимость товара и выплачивает вам комиссию, которая указана в договоре между вами.

По сути, вам, как продавцу, не нужно беспокоиться о хранении и перевозке продукции, эти задачи решает сам поставщик. От вас только требуется привлечение покупателей и настройка способов оплаты, если вы сами принимаете оплату.

Работать в дропшиппинге можно двумя способами:

  • Закупаться оптом и распродавать товар по розничной цене с наценкой;
  • Перенаправлять заявки поставщику.

В первом случае понадобится склад для хранения товаров: это может быть комната в квартире, в доме, в подсобном помещении или арендованная площадь.

Важно! Не рекомендуем снимать помещение на начальных стадиях развития такого бизнеса – расходы могут не перекрыться!

Плюсы и минусы дропшиппинга

Несомненно, такая продажа нравится и производителям и предпринимателям, однако, как и в любой сфере дропшиппинг имеет свои преимущества и недостатки.

Плюсы:

  • Работать можно без вложений или с небольшим стартовым капиталом.
  • Не нужно искать персонал, арендовать складское помещение.
  • Не требуются навыки упаковки, сбора заказов.
  • Вы не занимаетесь логистикой (доставкой).
  • Заключение дропшиппинг договоров возможно с несколькими производителями, если это им не противоречит.
  • Управлять бизнесом можно из любой точки мира.

Минусы:

  • Все расходы по рекламе и привлечению клиентов полностью ложатся на вас.
  • Вы сами будете разбираться с покупателями в случае срыва сроков поставки товаров, не соответствии рекламного изображения действительности и прочее.
  • Выручка зависит напрямую от количества проданной продукции.

Простыми словами, в дропшиппинге за весь брак, сроки и качество отвечает сам дропшиппер. Доходы могут увеличиваться только при наращивании объемов продаж.

Категории ТОПовых товаров в дропшиппинге

Начинать этот бизнес лучше в раскрученном сегменте – если спрос на этот товар высокий, значит, прибыль будет однозначно. Также следует ориентироваться на сезон и экономику, то есть отслеживать тенденции в мире и переходить на более «кликабельный» товар вовремя.

Мы составили перечень хитов среди продаж в этой сфере:

  1. Одежда и обувь. Независимо от сезона большой спрос на джинсы, утягивающее белье, домашнюю и женскую одежду. Мужская одежда и обувь пользуются меньшим спросом ввиду прагматичности представителей сильного пола. 
  2. Наручные часы и аксессуары для мужчин. Пик продаж приходится на неделю-две до 23 февраля. 
  3. Гироскутеры, велосипеды, спортивные товары – продукция на любой возраст. Спрос не зависит от сезона, поэтому следует искать поставщика, предлагающего не слишком низкую, но и не слишком высокую цену за них. 
  4. Постельное белье и шторы.  Поставщики разных стран предлагает очень большой выбор в этом сегменте, здесь все зависит от качества продукции, сроков доставки и цен. Желательно покупателям предоставлять широкий ассортимент.
  5. Средства по уходу за телом, декоративная косметика, БАДы и все, что связано со здоровьем и красотой. 
  6. Детские товары, одежда и обувь. В этом сегменте большие наценки и высокий спрос круглогодично, стоит только предлагать необычный красочный дизайн, удобство и качественную продукцию. 

Более крупные покупки совершаются на другом уровне, поэтому в ниши более дорогого сегмента лучше не вступать. Предметы хенд-мейд пользуются меньшим спросом, чем аналоги известных брендов, однако, если вы найдете поставщика эксклюзивного актуального товара с низкой ценой – почему нет?

Выбираем производителя-поставщика

Главным условием дропшиппинга является наличие качественной продукции на складах у изготовителя. Чтобы не нарваться на недобросовестных поставщиков рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:

  • Выбирайте компании, в которых кроме оплаты за товар не требуется внесение дополнительной ежемесячной платы или скрытых комиссий – внимательно перечитайте образец договора.
  • Начиная работать напрямую с производителем – поинтересуйтесь, откуда поступает продукция, изготавливают они ее сами или являются посредниками, зачем дважды переплачивать.
  • Согласуйте с поставщиком вопросы, связанные с оформлением заказов – на посылках не должно содержаться информации о контактах компании-производителя, только ваши данные.
  • Чтобы убедиться в скорости работы технической поддержки поставщика попробуйте им написать и посмотрите, насколько быстро вам ответят, и решится ли конфликтный вопрос. Если после подачи заявки прошло длительное время и ответа не последовало или вопрос был решен не профессионально, смело ищите другого производителя.
  • Для того, чтобы у ваших покупателей был выбор сервисов для получения посылок, поинтересуйтесь у поставщика, с какими службами доставки они работают.
  • Также уточните, каким образом сообщается информация о последних обновлениях, остатках на складах продукции и есть ли вообще такая функция.

Вот несколько дропшиппинг платформ, на которых подобраны добросовестные поставщики:

  • AliExpress;
  • Amazon;
  • eBay;
  • Alibaba;
  • Поставщик счастья;
  • ОптЛист;
  • Поставщики.ру;
  • Dropo;
  • Rufavor;
  • AliDropship;
  • Worldwide Brands.

И многие другие. Сайтов, на которых можно найти поставщиков для дропшиппинга невероятно много, также можно поинтересоваться в своем регионе, какая компания работает по этому принципу.

Как начать бизнес в этой сфере

После того, как вы определились с товарами, которые хотите продавать и нашли поставщиков, о работе которых меньше всего отрицательных отзывов, то можно приступать к составлению объявлений, постов в социальных сетях и созданию страницы в интернете.

Для дропшиппинга регистрируемся в популярных сервисах для общения, пишем короткий цепляющий текст с превью вашего товара и контактами. На сайтах объявлений размещаем объявление с изображением продукции на продажу. Большой трафик сосредоточен на Авито и Юле, оттуда и следует начать.

Если вы хотите получать большое количество заявок от потенциальных покупателей мы рекомендуем нанять менеджеров, разместив об этой вакансии объявление на этих же платформах. Вот так оно может выглядеть:

В Ютубе масса видео, где подробно описываются способы подачи объявлений по дропшиппингу. Можете ознакомится с ними. Для создания собственного интернет-магазина потребуется своя страница. Есть множество ресурсов, предлагающих создание сайтов с минимальными вложениями.

Также существуют домены и хостинги, которые предоставляют определенный срок пользоваться ими бесплатно для анализа того, как часто заходят посетители сайта, откуда (это при настройке делается) и пользуются ли спросом товары, которые вы рекламируете.

Важно! Мы рекомендуем проводить статистику сезонности и спроса на ту или иную продукцию при помощи сервиса Google Trends.

На этом сайте вы сможете при помощи запроса в поисковой строке увидеть конкурентов, как они рекламируют свои товары и составить подробный отчет о своем товаре.

Для продвижения вашей страницы на огромных просторах интернета, где работают миллионы ваших конкурентов необходимо выполнять следующие условия:

  • Обязательно использовать SEO-инструменты и фишки для привлечения целевой аудитории. Если сами не умеете – воспользуйтесь помощью опытного сеошника. Его задача настроить все, как нужно для оптимизации сайта, далее к его услугам можно прибегать раз в полгода для анализа работы сайта.
  • Контекстная и таргетированная реклама. Результаты такого продвижения могут порадовать уже через несколько недель. Но в отличие от первого пункта, здесь потребуются вложения большего размера.
  • Для того чтобы о вас узнало как можно больше людей, активно общайтесь на форумах, переписывайтесь с менеджерами справочников, блогерами, предлагайте сотрудничество с размещением вашей рекламы.
  • Продвигайте свой товар через торговые площадки и прайс-агрегаторы.

Сколько может зарабатывать дропшиппер

На данный момент по всему миру дропшиппинг основывается на бизнесе с Китаем. Многие поставщики предлагают огромный выбор товаров из любых категорий по низким ценам и предполагают прибыль от 100% до 1000% маржи. От того, насколько у вас работает реклама, и количества сделок в месяц зависит ваш доход.

На начальной стадии в этой сфере можно без вложений или с небольшими затратами на SEO наладить работу сайта, разместить посты и объявления и получать прибыль до 100 долларов в первые месяцы.

Спустя несколько месяцев упорной работы, анализа конкурентов и «работы над ошибками» можно выйти на доход в 300 долларов.

После обрастания постоянными заказчиками, увеличения оборотных средств можно приступать к оптовым закупкам. Во-первых, розничная цена у поставщика станет меньше, за доставку могут не взимать дополнительные от цены товаров средства.

Во-вторых, это улучшит ваш статус, как дропшиппера и существенно увеличит вашу прибыль. Здесь доходы могут исчисляться десятками тысяч долларов.

Резюмируя повторим, что же такое дропшиппинг простыми словами. Это сфера бизнеса, в которой продажа товаров идет через интернет без необходимости аренды склада и найма сотрудников для упаковки и доставки. Имея небольшие знания в маркетинге, рекламе и в написании рекламных текстов грамотным интересным языком, можно зарабатывать, не выходя из дома.

С уважением, Ильмира Колодей
специально для проекта proudalenku.ru

Что такое дропшиппинг простыми словами: правда и горькая правда

Что такое дропшиппинг простыми словами? Дропшиппинг — выполнение заказов без необходимости держать продукты на складе. Магазин продает продукт и передает заказ поставщику, который отправляет товар клиенту. Продавец получает разницу между ценой поставщика и ценой, по которой продал.

Однако, вопреки распространенному мнению, дропшиппинг — не способ быстро стать богатым.

Это кажется легкими деньгами — вы продаете товары других людей и берете долю для себя. Но когда вы учитываете все недостатки, препятствия и повседневное управление, становится понятно, что всё гораздо сложнее.

Однако, если вы подходите к этому правильно, дропшиппинг помогает построить успешный бизнес. Просто на чистом дропшиппинге это будет не так быстро, как обычно надеются начинающие предприниматели.

В магазине можно продавать не только по модели дропшиппинга. Хороший вариант — смешивать способы для лучшего результата. В будущих статьях будем говорить об этом шире. А здесь подробно разберем именно дропшиппинг.

Скажем так!. Если вы занимаетесь только дропшиппингом, будет трудно начать бизнес с нуля; но если вы уже хорошо зарекомендовали себя для аудитории, вы можете использовать дропшиппинг для дополнения существующих услуг и развития бизнеса.

Четыре модели старта:

  1. Начать продавать товары только по дропшиппингу. Смотреть, какие товары аудитория выбирает чаще и начать закупать их оптом, чтобы зарабатывать больше.
  2. Начать продавать свои товары (если они есть), а потом добавлять товары по дропшиппингу, чтобы расширить ассортимент и увеличить доход.
  3. Продавать только свое. Сложно для старта, потому что нужно закупать товары у поставщиков или производить, если вы, например, рукодельник и хотите продавать свои творения. Есть вариант выбрать только один продукт и создать для него лендинг.
  4. Продавать только по дропшиппингу. Самый сложный вариант. Действий требуется много, а доход не такой высокий, как хотелось бы.

В этой статье рассмотрим проблемы с дропшиппингом, которые не так широко освещаются, как преимущества. Но, несмотря на недостатки, дропшиппинг все еще может быть хорошим инструментом для заработка.

Содержание статьи

Что такое дропшиппинг простыми словами: 5 неприятных истин, о которых молчат

Прежде чем вы вложиться силами в новый бизнес по модели дропшиппинга, хорошенько подумайте. Начинать и поддерживать его нелегко.

Вот почему:

1. Низкая рентабельность

Поскольку вам не нужно хранить собственный товар, накладные расходы невелики, но и отдача тоже.

Вы вкладываете меньше денег, но и получаете меньше дохода. Чтобы оставаться на плаву, нужно постоянно шевелиться.

С каждой продажи большая часть денег идет поставщику товара, а вы забираете только верхушку — 10-20%. Иногда немного больше.

Этого не всегда достаточно, чтобы покрыть расходы на маркетинг, обслуживание сайта, управление заказами и покрытие рабочего времени. А еще нужно оставить что-то себе. Мы ведь создаем бизнес, чтобы зарабатывать.

Прибыль зависит от многих факторов. В большей степени от количества посетителей на сайте и от удобства сайта. Поэтому, если вы создаете бренд с нуля, придется бороться за создание клиентской базы.

Кроме того дропшиппинг — это большая работа, как бы вы ее ни обрисовывали. Несмотря на кажущуюся свободу, дропшипперы имеют дело с оптовыми поставщиками, обработкой заказов, возвратами и обслуживанием клиентов.

Легче заработать на дропшиппинге, когда у вас уже есть постоянный источник трафика. Например, у вас есть посещаемый сайт, канал на ютубе или раскрученный аккаунт в социальных сетях.

2. Высокая конкуренция

Всегда есть чрезмерно оптимистичные предприниматели, которые сосредотачиваются исключительно на «низких расходах», игнорируя очевидные трудности.

Поскольку для начала бизнеса на дропшиппинге не нужно много денег, этот низкий барьер для входа означает большую конкуренцию. Причем популярные рынки страдают больше остальных.

В принципе, чем больше компания, тем меньшие цены они могут предлагать.

Малые предприятия вынуждены сокращать прибыль, чтобы оставаться конкурентоспособными со своими ценами. В определенный момент это становится неустойчивым. И у большинства начинающих нет эксклюзивных сделок с поставщиками.

Любое количество конкурентов может продавать такие же продукты, как и вы. И если вы только начинаете, у конкурентов с многолетним опытом есть ресурсы, чтобы победить в ценовой борьбе.

Клиенты могут в другом месте купить продукты дешевле, чем они есть у вас. Что такое дропшиппинг простыми словами.

3. Отсутствие контроля над доставкой

В стандартной электронной коммерции, если клиенты жалуются на качество продукции, скорость выполнения или политику возврата, вы можете решить эти проблемы самостоятельно.

В дропшиппинге вы во власти поставщика, но вам все равно приходится напрямую общаться с клиентами.

Дропшипперы в ловушке. Они надеются, что поставщик решает проблемы, и одновременно успокаивают клиента в вопросе, который не могут контролировать. А поставщик в это время может быть занят другие более важными для него вопросами.

Еще бывает задержка в общении, когда дропшиппер мечется между клиентом и поставщиком. Если кто-то отвечает медленно, коммуникация останавливается, проблемы решаются дольше.

В электронной коммерции обслуживание клиентов имеет первостепенное значение. Малейший проступок толкает клиентов к конкурентам.

И если они будут громко говорить об этом, плохие отзывы на ранней стадии могут положить конец вашему бизнесу еще до того, как он начнется.

4. Вопросы юридической ответственности

Хотя это необычная проблема для дропшипперов, стоит упомянуть. Некоторые поставщики не так законны, как они утверждают, и вы не всегда знаете, откуда приходит товар.

Еще более обманчиво, когда поставщики незаконно используют логотип торговой марки или интеллектуальную собственность другой компании.

Какими бы незаконными действиями ни занимались поставщики, как продавец вы автоматически становитесь соучастником.

Эта потенциальная проблема может быть устранена с помощью юридического договора, но не каждый дропшиппер знает об этом.

Это то, что вы должны иметь в виду при выборе поставщиков.

5. Трудно построить бренд

Дропшипперы должны понимать, что заслуга в их работе принадлежит другим людям.

Если продукт, который вы продаете, очень понравится клиентам, они будут в основном сосредоточены на бренде продукта и полностью забудут о покупках.

В конце концов, на коробке не ваш логотип.

Брендинг имеет решающее значение в электронной коммерции, поскольку покупатели, как правило, сначала идут в свои любимые интернет-магазины.

Без лояльности клиентов вы никогда не получите регулярный трафик, необходимый для поддержания онлайн-бизнеса, особенно дропшиппинга.

Это еще одна причина, почему дропшиппингом легче заниматься, когда у вас уже есть хоть какое-то доверие аудитории, хоть какой-то бренд. Вот, Что такое дропшиппинг простыми словами

Правильные подходы к дропшиппингу

Дропшиппинг лучше работает, как добавка к бизнесу, чем как его основа. Да, у него есть недостатки, он все же предлагает достаточно преимуществ, чтобы помочь компаниям улучшить бизнес.

Рассмотрим четыре подхода к эффективному использованию дропшиппинга.

1. Исследование рынка

Дропшиппинг лучше работает как средство достижения цели, а не сама цель.

В то время как долгосрочная приверженность дропшиппингу не очень жизнеспособна, использование его для временных проектов может быть чрезвычайно полезным. Особенно в маркетинговых исследованиях.

Используйте дропшиппинг для снижения риска при опробовании новых продуктов и для исследования рынка.

Вместо того чтобы увеличивать затраты на складские запасы, упаковывая свой склад непредсказуемым продуктом, протестируйте пробным периодом с помощью дропшиппинга.

Вы узнаете, продается товар или нет и получите более точную оценку того, за сколько он продается. А также узнаете, сколько продуктов закупить на склад.

Например, может быть, вы успешно продаете товары для собак. Будет ли это хорошо работать и для кошачьих продуктов в вашем магазине?

Это может быть удача или промах, но вы всегда можете проверить гипотезу, добавив несколько продуктов в общую линейку.

2. Защита от перепродажи

Опытные бренды знают, что колебания рынка не всегда предсказуемы. Вместо того чтобы увеличивать затраты на складские запасы, наличие поставщика дропшиппинга экономит вам деньги без потери продаж.

Это особенно полезно, если вы продаете сезонные товары.

Вы можете сократить расходы, запасаясь только теми товарами, которые будут проданы. А если появится неожиданный спрос на продажи, вы можете удовлетворить их с помощью дропшиппинга.

Это отличная защита от неопределенности, с которой сталкиваются все розничные торговцы.

Наличие вариантов дропшиппинга также является отличной страховкой от экстремальных ситуаций.

Если что-то вроде стихийного бедствия случится с вашим складом, вы все равно сможете выполнить готовые заказы, отправив продукцию из других мест. Теперь вы знаете, что такое дропшиппинг простыми словами.

3. Продукты с высоким уровнем технического обслуживания

Доставка и хранение некоторых продуктов стоит дороже, чем у остальных.

Вам может быть выгоднее доставить их со склада поставщика, чем хранить самостоятельно.

Что подразумевается под продуктами с высоким уровнем обслуживания?

Любые продукты, требующие дополнительные траты за хранение или доставку, такие как:

  • Большие продукты. Некоторые продукты занимают так много места, что их продажи не компенсируют затраты на помещение для хранения.
  • Тяжелые продукты. Если вес продукта делает его слишком дорогим для доставки, выгоднее доставлять от производителя или оптовика.
  • Хрупкие продукты. Хрупкие продукты требуют особого ухода при транспортировке. Поставщик или производитель может быть лучше подготовлен для выполнения этих требований, чем вы.
  • Ценные вещи. Ценные предметы, изысканные ювелирные изделия, антиквариат. Они требуют дополнительной безопасности, которую могут предложить не все склады. Вместо того, чтобы рисковать, вы можете оставить драгоценности на складе поставщика.
  • Особые условия. Возможно, вы хотите продавать продукты, которые нужно хранить замороженными, или материалы, чувствительные к свету. Если ваш инвентарь нуждается в особых условиях, вам может быть удобнее дропшиппинг, чем хранение у себя.

Если компания не специализируется на этих видах продукции, нет смысла платить дополнительные сборы за хранение и доставку.

Но вы все равно поможете своим клиентам, предлагая эти продукты через дропшиппинг.

Как выбрать лучших поставщиков

Всякий раз, когда вы включаете дропшиппинг в стратегию продаж, вы вступаете в деловое партнерство с поставщиком.

Как продавец вы часто находитесь во власти дропшиппера в вопросе качества продукции, своевременную доставку и даже соблюдение законодательства.

Это означает, что вы должны выбирать их с предельной осторожностью.

Прежде всего, вы всегда должны стараться тестировать образцы того, что предоставляет ваш дропшиппер.

Важно убедиться, что продукты соответствуют рекламируемым. Соответствует ли их доставка нормам, которые нужны вашему магазину. Многие потребители привыкли к быстрой доставке. Это стало обычным делом. Задержка товара на 1-2 дня уже может вызывать недовольство.

Помимо состояния продуктов, существует еще много проблем по поводу того, как поставщик ведет бизнес.

Вот краткий контрольный список вопросов, которые нужно задать себе, прежде чем подписывать контракт с кем-то:

  • Как они обрабатывают возврат или поврежденные продукты?
  • Сколько времени им требуется, чтобы выполнить заказ, от продажи до доставки?
  • Как работает их служба поддержки? (Не стесняйтесь проверить это сами)
  • Они страхуют заказы?
  • Предлагают ли они защиту от мошенничества?
  • Вы можете найти отзывы о них в интернете?

Дропшиппинг простыми словами для начинающих: Часто задаваемые вопросы

Вот несколько простых ответов на часто задаваемые вопросы о дропшиппинге простыми словами.

Как именно работает Дропшиппинг?

Дропшиппинг — это когда продавец продает товар и заказывает его доставку клиенту у поставщика. Сам же продавец этот товар не хранит у себя.

Другими словами, поставщики передают заказ на продажу поставщику, который и выполняет заказ.

Поставщик продает товар дешевле, чем продавец. Продавец зарабатывает на разнице цены: 10-50%.

Продавец сосредоточен в основном на маркетинге, рекламе и управлении магазином. Поставщик хранит и отправляет товары.

Как включить дропшиппинг в свой бизнес?

Легче заработать на дропшиппинге, когда у вас уже есть магазин или раскрученный бренд. Когда есть люди, которые вам уже доверяют и готовы покупать.

Предполагая, что у вас уже есть магазин или блог, запуск дропшиппинга похож на запуск любого другого нового продукта, с некоторыми отличиями.

Вот краткое руководство:

  1. Исследуйте, какие продукты будут хорошо вписываться в вашу стратегию, рынок и клиентскую базу.
  2. Исследуйте, как ваши конкуренты продают продукт. По каким ценам?
  3. Найдите поставщика.
  4. Добавьте товары к себе на сайт.
  5. Продвигайте продукты. Обязательно укажите условия доставки, оплаты и гарантии.

Законен ли дропшиппинг?

Да, дропшиппинг легален.

Вы можете столкнуться с другими юридическими проблемами в зависимости от того, кто ваш поставщик.

Просто не забудьте защитить себя с помощью договора.

Сколько стоит начать дропшиппинг-бизнес?

Правда в том, что он может варьироваться от 0 до 1000 долларов, в зависимости от того, сколько труда вы хотите вложить. Если у вас нет сайта, его нужно создать или заказать. Также будут инвестиции в рекламу.

Каковы преимущества дропшиппинга?

Есть пять веских причин, по которым почти любой розничный торговец должен рассмотреть возможность дропшиппинга.

  • Минимизирует риски запуска
  • Снижает себестоимость продукции
  • Снижает затраты на хранение и логистику
  • Расширяет ассортимент продукции
  • Делает бизнес гибким.

Выгоден ли дропшиппинг?

Да, дропшиппинг может быть выгоден. Это бизнес-модель с низким уровнем риска, которая позволяет продавать товары клиентам без огромных текущих расходов, как это сделал бы оптовик. Из-за низких затрат стать прибыльным с дропшиппингом намного легче и быстрее, чем с другими бизнес-моделями.

Нужно ли регистрировать юридическое лицо для дропшиппинга?

Если делать всё по-хорошему, то да, вам нужно будет зарегистрировать свой бизнес, как только вы начнете продавать. Но нет необходимости спешить, пока вы не начнете продавать системно. Это связано с тем, что большинство платежных провайдеров требуют доказать, что ваш бизнес легальный.

Подкиньте идею, что продавать на старте дропшиппинга?

Если вы заинтересованы в дропшиппинге, но не знаете, с чего начать, вот список идей для вдохновения. Здесь только вспомогательные товары, которые могли бы соответствовать ассортименту продукции любой отрасли.

  • Футболки.
  • Кружки.
  • Недорогие часы или украшения.
  • Блокноты.
  • Одежда.
  • Обувь.
  • Мебель.
  • Электроника.

Прочтите статью → Что продавать онлайн, чтобы заработать.

Доставляют ли дропшипперы грузы по всему миру?

Это сильно зависит от поставщика.

Международные перевозки могут быть дорогими, а получение точных котировок относительно стоимости доставки, таможенных пошлин для сотен стран является сложной задачей. Кроме того, грузоотправителю по дропу требуется значительно больше времени для обработки международного заказа, поскольку требуется больше бумажной работы. Некоторые будут взимать дополнительную плату.

Что такое дропшиппинг простыми словами — хорошее бизнес-решение

Я не хочу создавать впечатление, что я против дропшиппинга. Наоборот, я считаю, что это очень полезная тактика при правильном применении. Я и сам использую дропшиппинг в своем магазине.

Проблема в том, что, учитывая специфические недостатки, дропшиппинг плохо подходит для новых брендов.

Но причины, по которым это не работает для новых компаний, становятся менее релевантными по мере роста бизнеса.

Например, компания, которая работает давно, имеет хороший поток трафика. Ей не нужно сильно беспокоиться о создании бренда.

Дропшиппинг является отличным дополнением для большинства опытных магазинов. Но начинать с него тоже можно. Если грамотно выстроить стратегию, все получится.

Что такое дропшиппинг простыми словами.


Поделитесь с коллегами:

Подписаться на обновления

Руководство для роста удалённых сотрудников + Набор чек-листов для личной эффективности на удаленке

Скачать

Что такое дропшиппинг простыми словами и его концепция

В современной мире, с развитием технологий электронная коммерция набирает свои обороты, она составляет около 40% розничной торговли и это число только увеличивается. Продажа и покупка продукции через интернет имеют свои причины, а именно: повышенный спрос, неограниченный доступ к клиентской базе, сравнительно небольшая стоимость аренды интернет-площадки. Для покупателей же намного проще приобрести товар через электронные ресурсы, так как это занимает намного меньше времени, а сам товар зачастую дешевле, нежели в стационарных магазинах.

При этом, большое количество предпринимателей хотят перейти на электронную коммерцию и начать работать через интернет, при незначительных убытках. Это становится возможно при использовании системы дропшиппинга.

Что такое дропшиппинг

Система дропшиппинг появилась относительно недавно и сразу же начала пользоваться среди интернет-предпринимателей. Ее суть заключается в том, что продукция, производящаяся компанией или приобретаемая данной компанией у поставщиков, реализуется через специального посредника или, как его еще называют дропшиппера. Таким образом, в предприятии участвуют три стороны, а именно: поставщик, у которого компания приобретает продукцию, сама компания, реализующая товар, а также конечный потребитель.

При этом, у каждого лица, задействованного в системе дропшиппинга имеются четко обозначенные обязанности. Так, продавец создает точку, на которой будет реализовываться товар, продвигает его, а также обрабатывает поступающие заказы от потребителей. Это наиболее выгодно для продавца, поскольку он не претерпевает финансовые потери от оплаты аренды складских помещений, офиса или заработную плату для сотрудников. Прибыль же продавца в этом случае составляет наценка на товар, то есть дропшиппер устанавливает цену больше закупочной, а разница между закупочной и реализовываемой ценой и является его доходом.

У поставщика главная цель — это отправить товар конечному потребителю. Он получает заказ от продавца, формирует его и доставляет покупателю. Для поставщика такой принцип работы приносит большую выгоду, поскольку, сотрудничая с различными интернет-магазинами, он может существенно повысить количество реализовываемого товара, повысить продажи продукции, а также расширить список городов и стран, где его товар пользуется спросом.

Как правило система дропшиппинг пользуется спросом у не очень больших электронных торговых площадок, например, у интернет-магазинов, торгующих обувью, украшениями, одеждой, а также электронными товарами. Большие же электронные магазины также переходят на данную систему, но она реализовывается в таком случае не полностью, поскольку некоторые товары как правило хранятся на складских помещениях, а некоторые – реализовываются с помощью производителей.

Как работает дропшиппинг

Если говорить простыми словами, то система дропшиппинг работает по следующей схеме:

  1. Поиск конечного потребителя;
  2. Обработка и принятие заказа от покупателя и последующая передача его производителю-поставщику;
  3. Поставщик также принимает заказ от интернет-магазина и передает его конечному покупателю.

Работа в такой системе невозможна без нескольких простых шагов, так, для ее реализации требуются:

  • Поставщики, работающие по данной системе – найти их не составит труда, поскольку в современном мире дропшиппинг быстрыми темпами набирает популярность. Главное – это обратить внимание на условия и гарантии поставщика, именно из-за невнимательности, в последующем, возникает большинство проблем. Если есть сомнения о прибыльности дропшиппинга, то достаточно уточнить закупочную цену у поставщика и установить наиболее выгодную конечную стоимость продукции. Доход же будет высчитываться из разницы между закупочной и конечной ценой товара.
  • Действующая торговая интернет-площадка – для работы в системе дропшиппинг необходимо запустить в работу интернет-магазин, через который можно было бы реализовывать товары от поставщика. Однако, если не хватает денежных средств на создание электронной торговой площадки, то можно начать продажи с личной или публичной страницы в социальных сетях.
  • Маркетинговая деятельность – для того, чтобы интернет-магазин функционировал необходима клиентская база. Существуют различные способы и инструменты ее наработки. Может подойти различного рода реклама, как контекстная, так и таргетированная, если позволяют средства, то можно нанять SEO-специалистов, а также использовать партнерские маркетинговые программы. Данный шаг в реализации системы дропшиппинга на первых этапах требует наибольших финансовых вложений, так как без покупателей продавец будет претерпевать большие убытки.
  • Связь с поставщиками – как только происходит заказ в интернет-магазине необходимо отправлять все его детали поставщику, вплоть до контактных данных заказчика, а также перевести денежные средства поставщику. Наценка же на товар и составляет прибыль продавца.

При этом, если у покупателя остались претензии к качеству товара или ко времени его доставки, то он может вернуть продукт обратно, в таком случае все расходы, как правило ложатся на продавца. Также для грамотной реализации системы дропшиппинга необходимо устанавливать конкурентоспособную цену на реализовываемую продукцию: она не должна быть слишком высокой, поскольку это может отпугнуть потенциального покупателя.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Дропшиппинг в продажах показывает положительные результаты, именно поэтому такой системой пользуется большинство маленьких и средних электронных торговых площадок. Также дропшиппинг имеет ряд следующих преимуществ:

  • Маленькие затраты для начала реализации системы – не у всех есть начальный капитал для открытия собственной электронной торговой точки, при дропшиппинге можно продавать товар даже со своей страницы в социальных сетях.
  • Использование маркетинговых инструментов без ограничений – дропшиппинг не подразумевает каких-либо определенных рамок в продвижении магазина, можно использовать любую рекламу, которая привлечет как можно больше клиентов.
  • Минимальное количество обязанностей у продавца – большинство забот ложится на поставщика, так как ему необходимо заниматься закупкой продукции, арендой складских помещений для его хранения, а также логистическими услугами.
  • Нет привязанности к фактическому складу – поэтому у продавца есть возможность менять поставщиков, а вследствие и весь ассортимент магазина, расширять и закупать новую продукцию в минимальные сроки, без больших финансовых потерь.
  • Работа с поставщиками из других стран – продавец может наладить торговые связи не только с отечественными, но и иностранными поставщиками.
  • Быстрая первая прибыль для компании – причиной тому служат минимальные затраты при старте, вследствие чего интернет-магазин при грамотном его ведении окупается уже на первых этапах.

Однако, дропшиппинг имеет и свои минусы, среди которых:

  • Большие риски – так как у электронной торговой площадки отсутствуют собственные складские помещения, то у продавца нет возможности следить за количеством товара на складах у поставщиков. В связи с этим возникают определенные риски отсутствия необходимой продукции или же ее брак. Как правило в этой ситуации все издержки ложатся на самого продавца.
  • Длительность доставки – этот нюанс также влияет на мнение клиента об интернет-магазине. Если доставка занимает много времени, а такое бывает при использовании иностранных поставщиков, то вероятнее всего у магазина будут проблемы с привлечением и сохранение покупателей.
  • Необходимо иметь большие представления о маркетинговых инструментах – для того, чтобы магазин смог успешно функционировать и приносить прибыль необходимом продумать маркетинговый план самостоятельно. Без должных познаний в SMM и SEO, придется потратиться на специалистов.
  • Выплаты только в определенные дни – работая на некоторых платформах для дропшиппинга заработная плата переводится в установленные дни. Это может сильно ограничить предпринимательскую деятельность.

Как начать работу и где выбрать поставщика

Для реализации системы дропшиппинга нужно выбрать нишу, в которой будет работать интернет-магазин, простыми словами, сориентироваться в продаваемом товаре. На сегодняшний день наиболее популярной продукцией являются: украшения, автомобильные комплектующие, различная одежда, а также электронные табачные испарители и детская одежда, игрушки, обувь.

После этого необходимо найти надежного и реального поставщика товара, чтобы не нарваться на недобросовестного дропшиппера нужно учитывать некоторые моменты при его выборе:

  • Обращать внимание на качество клиентского сервиса – данный пункт включает в себя скорость обратной связи от поставщика, его качество, а также на то, как поставщик отвечает на поставленные вопросы. Эти моменты раскрывают адекватность и надежность поставщика и влияют на возможность долгосрочного сотрудничества с ним.
  • Использующаяся платежная система – необходимо выяснить у поставщика какие условия по платежам он предоставляет. Будет это процентное вознаграждение или разница в наценке товара. Наиболее невыгодно для продавца – это отдавать часть наценки поставщику, в таком случае у продавца существенно сокращается прибыль от реализации продукции.
  • Уточнить способы и скорость логистики – необходимо четко знать какими логистическими услугами пользуется поставщик и будет ли у покупателя возможность выбора типа доставки. От ее же скорости зачастую зависит маркетинговый план продавца. Нужно четко понимать о том, сколько дней покупателю предстоит ждать свой товар.

Искать же поставщика следует на определенных электронных порталах, таких как: Поставщики.ру, Dropo, Поставщик счастья, Anno Danini, MegaOpt24, ОптЛист, Alibaba, AliDropship, Wholesale Central, Worldwide Brands и др.

После выбора поставщика, а также типа реализуемого товара необходимо определиться со способом продаж и используемых при этом средств, наиболее популярными на сегодняшний день являются следующие интернет-продажи:

  • Реализация продукции через социальные площадки – для этого необходимо просто создать публичную страницу или группу, а также сформировать витрину с ассортиментом имеющегося товара.
  • Электронная торговая платформа – этот способ требует вложения определенных средств, поскольку нужно заплатить веб разработчику, чтобы он создал интернет-магазин.
  • Использование торговых интернет-площадок – для этого могут подойти такие сервисы, как: meshok.net, market.yandex.ru, bigl.ua, и др.
  • Специализированные дропшиппинговые площадки – так некоторые поставщики предоставляют продавцу возможность реализации товара на собственных интернет-платформах, таким образом продавец может сразу составлять ассортимент продукции, составлять заявки для поставщика и вести анализ доходов.

И главное не забыть о грамотном маркетинговом плане, поскольку от него зачастую зависит количество будущих покупателей. Необходимо также проводить анализ клиентской базы, учитывать их потребности и интересы. Для большей эффективности работы интернет-магазина рекомендуется позаботиться о SEO-продвижении. Благодаря ему электронная торговая платформа приобретет еще больше клиентов.

Логистика и платежные системы в дропшиппинге

Несмотря на то, что в большинстве случаев логистические услуги ложатся на поставщиков, выбором перевозчика, который будет использоваться при доставке товара, занимается сам продавец. А также необходимо учитывать то, что посылка, отправленная с государственной почтовой службы, требует оплаты при процессе отправки, соответственно эта стоимость должна быть включена в счет за продукт. Если же посылка отправляется заграницу, то продавцу необходимо заняться решением вопроса о прохождении ей таможни.

Чаще всего интернет-магазины, которые используют дропшиппинг работают с электронными платежными системами, существуют следующие способы оплаты:

  • Использование банковских карт от VISA, Mastercard и МИР.
  • Системы платежей международного уровня, например, MoneyGam.
  • Переводы оплаты по почте.
  • Электронные системы платежей, такие как, PayPal, ЮMoney, WebMoney и др.

Также, для того, чтобы у покупателя был выбор оплаты рекомендуется зарегистрироваться сразу на нескольких электронных платежных системах. Это только повысит уровень доверия клиента к магазину.

Заключение

В такой системе видения бизнеса имеются как свои положительные, так и отрицательные стороны. Дропшиппинг не является способом, который моментально принесет большую прибыль и сделает компанию успешной. Однако, о дропшиппинге следует подумать не очень большим электронным торговым площадкам, владельцы которых терпят убытки из-за оплаты арендной платы складских помещений и хранения лишней продукции. Также дропшиппинг – это идеальный выход для тех предпринимателей, которые хотят начать свой бизнес, но не имеют достаточного стартового капитала. Поэтому, можно смело утверждать, что благодаря дропшиппингу возможно дальнейшее развитие электронной коммерции.

Дропшиппинг что это и как работает

Дропшиппинг — это хороший способ получить прибыль. Он не требует значительных вложений или долгой подготовки.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг напрямую связан с интернет-торговлей

Производители крайне редко торгуют в розницу. Как правило, они предпочитают работать с посредниками, продавая им оптовые партии товара. А последние ищут потребителя.

Одна из форм подобной работы — дропшиппинг. При этой схеме посредник принимает заказ, получает деньги и оплачивает товар у производителя (или крупного оптовика). А производитель отправляет заказ покупателю.

Основная особенность системы дропшиппинга состоит в том, что продавец не закупает товары и не хранит их у себя. Поэтому она появилась вместе с интернет-торговлей.

Как это работает

Прибылью при дропшиппинге будет разница между стоимостью для розничного покупателя и посредника

Чтобы начать работать по системе дропшиппинга, сначала нужно найти поставщиков, работающих по такой схеме. Хорошо, если они дают информацию о товаре, включающую:

  • наличие и количество на складе;
  • фотографии без логотипа производителя.

Затем создаётся и продвигается интернет-магазин или группа в одной из социальных сетей (этот пункт иногда выполняется параллельно с первым). Магазин заполняется информацией о товаре, начинается его продвижение. Когда поступает заказ, владелец магазина принимает его и оплату. Часть средств он передаёт поставщику вместе с адресом доставки. А поставщик уже доставляет заказ.

Что лучше продавать

Выполнив все рекоммендации по работе со схемой дропшиппинга, можно получить хорошую прибыль

Хороший товар для этой схемы обладает такими качествами:

  • Его охотно заказывают онлайн.
  • Он способен долго храниться и потому практически всегда есть на складе.
  • Если продукция производится за рубежом, её разрешено ввозить в страну меж ограничений.

Поэтому по системе дропшиппинга часто продают:

  • электронику;
  • одежду;
  • бижутерию;
  • различные аксессуары;
  • одежду и обувь;
  • товары для детей;
  • сувениры и подарки;
  • посуду;
  • текстиль;
  • товары для автолюбителей;
  • продукция в сфере красоты и здоровья;
  • товары для дома.

Если вы решили попробовать этот бизнес, рекомендуется ознакомиться с опытом других компаний. Это позволит избежать типичных ошибок и потерь, построить чёткий план действий.

Дропшиппинг

Многим хотелось бы зарабатывать, не имея большого начального капитала. Работа в интернете предоставляет массу способов для реализации этого желания. Один из наиболее удачных способов заработать, практически не вкладывая своих денег – это дропшиппинг.

В этой статье мы подробно расскажем о том, что это такое, кому может быть интересно, какие площадки можно использовать для заработка путем дропшиппинга.

Итак, дропшиппинг, что в дословном переводе значит “Прямая поставка” – это способ заработка, когда вы становитесь посредником между покупателем и производителем, но при этом избавлены от необходимости выкупать весь товар самостоятельно. Это значит, что даже небогатый человек, у которого на руках нет серьезного капитала для покупки товаров и содержания складов, может заниматься дропшиппигом. Прямой поставкой такой способ реализации товара называется потому, что в нем не задействованы никакие дополнительные склады продавца-посредника. Вы как посредник обеспечиваете только поиск клиентов и работу с ними.

Рассмотрим подробнее, как это работает: предположим, вы решили заняться дропшиппингом. Первым делом вам нужно найти поставщика. Не все производители работают с дропшиппингом, но их достаточно много, позднее мы расскажем о них. Во-вторых, вам нужно решить, как именно вы будете предлагать этот товар потенциальным покупателям. Для этого можно использовать два метода:

  • создание для этого отдельного сайта,
  • рекламирование своих услуг через соцсети,
  •  использование для этого уже созданных интернет-площадок, на которых каждый желающий может выставить свой товар. О таких площадках мы тоже расскажем ниже.

Итак – у вас есть товар, который вы хотите реализовать, и есть способ его предложения покупателю. Теперь вам следует установить цену, которую будут платить найденные вами покупатели за товар. Тут и кроется ваша прибыль: поставщик желает получить свою оптовую цену, а вы можете установить любую наценку, в которую войдет покрытие услуг доставки и ваша прибыль.

Все системы дропшиппинга устроены так, что вам не нужно заранее переводить поставщику деньги за товар, не нужно самому организовывать доставку и даже передачу денег от покупателя поставщику.

Вам придется:

  • найти покупателя,
  • правильно определить аудиторию и ее потребности,
  • суметь заинтересовать ее вашим товаром.

Найдя клиента, вы просто передаете поставщику этот заказ и переводите ему деньги, равные двум стоимостям доставки от поставщика до клиента (на случай, если последний откажется от поставки). Когда курьер доставит товар, а покупатель оплатит его и транспортировку, поставщик переведет вам вашу прибыль с наценки и вернет не понадобившиеся деньги за обратную доставку.

Конечно, нельзя не сказать о возможных рисках работы через систему дропшиппинга:

  • Во-первых, вы можете попасть в ситуацию, когда заказанного товара вовремя нет на складе или его доставка оказывается невозможной по тем или иным причинам. Нести потерю репутации в таком случае, скорее всего, придется вам.
  • Во-вторых, также непросто будет и проконтролировать работу службы доставки. В России практически невозможно работать через эту систему, когда поставщик и клиент находятся в разных регионах.
  • Ну и, в-третьих, если клиента по какой-либо причине не удовлетворило качество товара, единственным, кто останется в накладе, будете вы – ведь вы не только потратили свое время на поиск клиента, но и внесли из своего кармана деньги за доставку товара до клиента и обратно на склад.

Но все-таки дропшиппинг остается достаточно эффективным и привлекательным способом интернет заработка.

Почему это выгодно поставщику? Ему не нужно дополнительно организовывать рекламу, держать штат маркетологов, проводить сложный анализ рынка и общаться с клиентами. Вы – его посредник в этом нелегком деле, вы обеспечиваете “витрину”.

Почему это выгодно вам? Вы можете заниматься коммерцией, не имея значительного начального капитала. Вам не придется тратить лишнее время на организацию склада и доставки, все свое время вы можете потратить на поиск вашей аудитории и раскрутку вашего интернет-магазина.

Поставщики дропшиппинг в России

Как уже было сказано, для того, чтобы заниматься дропшиппингом, первым делом нужно найти поставщика – компанию, которая производит товары для реализации, и которые были бы готовы сотрудничать с вами через эту систему. В России есть много таких компаний, вы можете найти целые базы данных, в которых зарегистрированы все потенциальные партнеры для дропшиппинга. Давайте рассмотрим некоторые из них.

RusDropshipping — одна из крупнейших компаний в России, работающих с дропшиппингом. С ними можно работать не только в рамках России, они также работают по Украине и другим странам СНГ.

У этой компании есть несколько схем работы с посредниками, некоторые из которых немного отличаются от описанных выше. При работе по стандартной схеме это компания выплачивает посреднику комиссионные по четко установленному тарифу. Возможна схема работы, когда посредник получает деньги сразу при подтверждении заказа клиентом – тогда он не берет на себя риски в случае отказа от товара, но и вознаграждение получает немного меньше.

Наконец, для постоянных посредников, которые могут продемонстрировать высокие показатели работы у этой компании предусмотрен специальный тариф, при котором посредник фактически спонсируется и не несет никаких издержек на доставку товара клиенту.

ApiShops отличаются от многих других поставщиков тем, что это не просто поставщик, но целая площадка для работы с посредниками. Эта система помогает новичкам, имеет большой выбор болванок для сайтов и вообще может быть полезна всем, кто только начинает свой путь в мире дропшиппинга. Этот поставщик также работает не только с Россией, в списке его территорий для распространения товаров также есть Казахстан, Беларусь, Украина. Зарегистрировавшись в этой системе, вы можете сразу начинать продавать.

Другие полезные ресурсы для начинающего посредника в системе дропшиппинга — russia-dropshipping.ru, dropshopping.ru и многие другие. На этих системах можно также найти массу полезной информации, партнеров, поставщиков, создавать свои интернет-магазины и улучшать уже имеющиеся.

Площадки для дропшиппинга

Для того, чтобы начать зарабатывать на дропшиппинге, необходимо не только найти поставщика – то есть товары – но и того, кто эти товары купит. А для этого потребуется создать сайт и раскрутить его – или воспользоваться одной из уже раскрученных площадок. В этом разделе мы рассмотрим разные интернет-площадки, предназначенные для интернет-торговли, которыми вы можете воспользоваться для этой цели.

Дропшиппинг на алиэкспресс

Огромной популярностью в последнее время пользуется китайский сайт Aliexpress. На нем можно найти невероятное количество самых разных товаров – о многих из которых наши соотечественники даже и не слышали – в том числе за очень смешные деньги. Конечно, работа с алиэкспресс может оказаться достаточно выгодной для дропшиппинга.

Но важно понимать, что классический дропшиппинг, когда вам не приходится сначала выкупать товар, может оказаться невозможным при работе с этим порталом: заказы из Китая идут долго, могут потеряться в процессе пересылки, и это не то, за что ваши покупатели будут готовы заплатить вам. Так что вам придется сначала самим выкупить и получить товар с алиэкспресс, и только после этого переслать его покупателю.

Еще один важный пункт, на который следует обратить внимание – это законодательство, которое регулирует, что вы не можете заказать за месяц товаров более чем на одну тысячу евро. Если эта сумма будет превышена, вам придется оплачивать таможенные сборы, что отнимет много сил и сделает предприятие гораздо менее выгодным.

Дропшиппинг на амазон

Одна из наиболее популярных площадок для интернет-торговли во всем мире – Amazon.com.

Для поддержания своей репутации эта площадка использует некоторые ограничения, которые могут показаться сложными для начинающего посредника, но на самом деле все не так сложно. У этой компании даже существует специальное подразделение Дропшиппинг Амазон, что подтверждает возможность и законность занятия такой деятельностью через эту площадку. Для того, чтобы не попасть впросак, всегда помните о необходимости делать доставку вовремя, подтверждении доставки через cellercentral и указании трекинг-номера. А также не лишним будет попросить поставщика не оставлять своих лейблов и чеков, чтобы не смущать покупателей размышлениями о том, у кого же они все-таки купили товар – у вас или у поставщика.

Но есть и сложности использования этой системы. Во-первых, большая часть общения на этом сайте ведется на английском. Во-вторых, сайт нацелен на личное общение с каждым клиентом, так что при больших объемах продаж это может занять огромное количество сил и времени. Ну и, конечно, продавая свой товар бок о бок с другими такими же продавцами, вы просто не сможете не ориентироваться на их цены – так что прибыль будет ограничена.

Дропшиппинг на ebay

Другая популярная площадка, которой вы можете воспользоваться для этих целей – это eBay.

Как и на Амазоне, вам доступны разные схемы реализации товара: вы можете покупать

товар где-то еще и продавать его на eBay, а можете и покупать, и перепродавать товар тут же, но дороже. Следует помнить, что eBay является аукционом, так что значительную часть усилий по работе с этим сервисом стоит потратить на поиск тех товаров, которые пользуются наибольшим спросом и которые, используя ваши навыки продавца, вы сможете реализовать особенно удачно. Также, как и при работе с Амазоном, следует уделять особое внимание тому, где находятся поставщик и покупатель. Если они находятся в одной стране, это существенно упростит доставку, а значит, увеличит шансы на то, что доставка пройдет успешно, и вы получите свои деньги.

Дропшиппинг на авито

Удачная альтернатива международным торговым площадкам – русская система Авито.

Эта электронная доска объявлений, работающая на всей территории России. При работе с продавцами с Авито вам придется, скорее всего, оплачивать стоимость товара целиком, а потом покрывать свои расходы с денег, полученных от клиента – на Авито не существует централизованной системы дропшиппинга.

Юлмартдропшиппинг

Более удобно площадкой для сотрудничества по системе дропшиппинга может оказаться Юлмарт.

У этой системы огромная база производителей, в том числе хорошо зарекомендовавших себя среди клиентов. Качество большинства товаров достаточно высокое, и вам не придется нести убытки из-за недовольства клиентов. Другими преимуществами являются удобный интерфейс, созданный специально для партнеров системы, организация удобной доставки и высокая комиссия, которую Юлмарт предлагает своим партнерам.

Книги по дропшиппингу

Для тех, кто желает лучше ознакомиться с системой дропшиппинга, существуют полезные обучающие книги, которые позволят быстрее понять систему и лучше начать в ней ориентироваться.

Напоследок хотим дать несколько полезных советов для тех, кто решит попробовать себя в роли посредника для реализации товаров через систему дропшиппинга:

  • Во-первых, заранее проведите анализ рынка. Выясните, какие товары больше всего востребованы.
  • Во-вторых, постарайтесь как можно лучше изучить ту область, в которой собираетесь торговать. Умейте рассказывать о вашем товаре!
  • В-третьих, не забывайте, что клиентов всегда привлекают качественные оригинальные фотографии и ясные хорошо написанные описания. Никто не заинтересуется товаром, про который ничего не понятноиз описания.
  • Ну и, конечно, золотое правило любого продавца – будьте вежливы и приветливы, умейте поддержать клиента и дать ему понять, что именно он – ваш самый драгоценный и ненаглядный покупатель!

Как работает дропшиппинг (dropshipping) — принцип работы по дропшиппингу

Салют! Ну что, пришло время раз и навсегда разобраться, как работает дропшиппинг. Сегодня объясняю простыми словами, что это такое и кому он подойдёт. Погнали!


Как работает дропшиппинг

Схема прямых поставок в принципе проста:

  1. Ты находишь поставщика;
  2. Выбираешь товары из его ассортимента и выставляешь их в своём Интернет-магазине;
  3. Находишь покупателей, продаёшь им товар за свою цену и заказ направляешь поставщику;
  4. Поставщик, получив от тебя деньги, сам доставляет товар покупателю;
  5. Себе ты оставляешь разницу между тем, сколько ты заплатил поставщику и сколько получил от клиента.

По сути, при системе дропшиппинг ты продаёшь товар, не выкупая его. Просто находишь клиентов и переправляешь их поставщику, который сам занимается хранением и логистикой заказов.

Плюсы схемы дропшиппинг

Работать по дропшиппингу – круто на старте бизнеса, когда ты открываешь Интернет-магазин, хочешь тестировать товары, проверять посредников.

Преимуществ много, разберём по пунктам:

  • Работа с минимальными рисками, так как, по сути, ты выступаешь посредником, который не платит за товар из своего кармана.

А значит, даже если не получится сразу найти покупателей, ты не уйдёшь в минус и сможешь продолжать развивать свой Интернет-магазин, пробовать разные ниши товаров и стратегии маркетинга.

  • Легко экспериментировать и продавать разные товары. Когда начинаешь бизнес, это здорово помогает, ибо не всегда удаётся выбрать правильную нишу с первого раза.

А дропшиппинг позволяет легко изменить направление продаж и сделать ставку на другой продукт.
И, учитывая, что рынок сейчас меняется с космической скоростью, это круто не быть привязанным к одному товару, согласен?

  • Легче попасть в тренд. Поставщики так же, как и ты, ищут клиентов. Поэтому они зачастую сами интересуются, что востребовано у покупателей, что лучше продавать и могут дать советы твоему Интернет-магазину.
  • Можешь продавать из любой точки мира. Да, по факту не важно, где ты находишься – главное, быть на связи с поставщиком и находить клиентов.

А так, вся работа происходит удалённо.

И вообще, дропшиппинг позволяет продавать как в России, так и на любом другом рынке. Ты хоть сейчас можешь зайти на Amazon и работать с американскими маркетплейсами, если российских тебя мало.

Минусы работы по дропшиппингу


Но не всё так радужно. Я хочу, чтобы ты учитывал все стороны этой схемы, так что смотри, какие есть минусы у дропшиппинга:

Не очень высокая маржинальность

Печально, но факт. Ты не рискуешь вложениями, потому что не выкупаешь товары заранее – это преимущество. Но при работе через посредника прибыль у тебя получается меньше.

Ибо поставщик продаёт тебе товар уже с наценкой, плюс включает в стоимость доставки и попутные траты.

А слишком завышать цену для покупателя ты не можешь, потому что Интернет-магазинов много, и ты тупо не выдержишь конкуренции.

Поэтому чистой прибыли при дропшиппинге может быть не так много. Особенно по началу, на малых оборотах продаж.

Ты не влияешь на товар

При дропшиппинге ты используешь ассортимент поставщика и выставляешь его в своём Интернет-магазине. Ты не можешь повлиять на качество товара, изменить что-то в нём, сделать кастом.

Поэтому нужно максимально внимательно выбирать поставщика и удостовериться, что его товар соответствует ожиданиям. Ибо клиент может остаться недоволен тем, что доставит поставщик. А претензии пойдут к твоему Интернет-магазину, ведь заказ оформляется там.

Трудно масштабироваться

Ты закупаешься по ценам ниже розничных, но чуть выше, чем оптовые. Поэтому выручка меньше. Плюс дропшиппинг не позволяет контролировать и улучшать свой продукт. И из-за этого масштабировать бизнес будет трудно.

Нельзя создать уникальный фирменный продукт

Это волнует далеко не всех, но если ты рассчитываешь на что-то супер эксклюзивное, что будет выделять твой Интернет-магазин и ассоциироваться только с твоим брендом, то с дропшиппингом это непросто.

Потому что при этой схеме ты не контролируешь товар, не можешь его улучшать и привносить своё. Работать придётся только с тем, что предлагает поставщик. 

Итоги — кому подойдет дропшиппинг

Ну вот, я надеюсь, теперь стало понятнее, что такое дропшиппинг и какие у него есть сильные и слабые стороны.


Стоит ли работать по этой схеме?

Я скажу так: это крутая тема, чтобы начать бизнес, сделать первые продажи и вывести свой магазин к плюс-минус стабильному состоянию.

К тому же простота работы по дропшиппингу позволит освоиться на рынке, научиться выбирать поставщиков, потестировать несколько ниш, если захочешь.

Но когда покупателей станет много и захочется расширять бизнес, дропшиппинг-поставщики могут перестать соответствовать твоим требованиям.

Тогда ты скорее всего начнёшь уходить от посредников, будешь искать прямых поставщиков от производителя, которые подстроят товар под тебя, будут предоставлять более крупные партии по низким ценам.

Но это уже вопросы масштабирования, когда у тебя появится крепкий костяк покупателей и перспективы крупных продаж.

Как начать работать по дропшиппингу читай здесь.

Вот такие дела, мой друг. Если остались вопросы — смело пиши их в комментарии, буду отвечать =)

И не забудь почитать другие мои статьи про дропшиппинг и способы строить свой бизнес – будем делать бабки вместе.

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Старт
    • Начни свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

    • Торговая точка

      Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка «Купить»

      Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

    • Checkout

      Обеспечьте быструю и удобную оплату

    • Каналы продаж

      Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию
  • Старт
    • Начни свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Торговая точка

      Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка «Купить»

      Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

    • Checkout

      Обеспечьте быструю и удобную оплату

    • Каналы продаж

      Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Старт
    • Начни свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

    • Торговая точка

      Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка «Купить»

      Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

    • Checkout

      Обеспечьте быструю и удобную оплату

    • Каналы продаж

      Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию
  • Старт
    • Начни свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Торговая точка

      Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка «Купить»

      Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

    • Checkout

      Обеспечьте быструю и удобную оплату

    • Каналы продаж

      Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Старт
    • Начни свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

    • Торговая точка

      Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка «Купить»

      Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

    • Checkout

      Обеспечьте быструю и удобную оплату

    • Каналы продаж

      Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию
  • Старт
    • Начни свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Торговая точка

      Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка «Купить»

      Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

    • Checkout

      Обеспечьте быструю и удобную оплату

    • Каналы продаж

      Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Руководство для новичков по прямой поставке

Если вы когда-либо интересовались открытием собственного онлайн-бизнеса, вы, возможно, слышали термин «прямая поставка». Но что это на самом деле означает? Что замешано? Почему с каждым годом мы слышим об этом все больше? И, самое главное, как это может помочь вам в развитии вашего бизнеса?

Это руководство ответит на все эти и другие вопросы, в том числе:

  • Что такое дропшиппинг?
  • Каковы преимущества дропшиппинга?
  • Как мне найти дропшиппера?
  • Как выбрать лучшего дропшиппера для моего бизнеса?

Чтобы узнать больше, читайте дальше!

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка — это процесс доставки товаров вашим клиентам напрямую от стороннего поставщика или поставщика без промежуточного шага (например, хранения товаров на месте вашего физического предприятия).

Вот пример нормальной бизнес-модели без дропшиппера:

  1. Ваш бизнес обычно заказывает продукты у поставщика для поддержания запасов, часто в минимальных количествах заказа (MOQ), чтобы получить оптовую цену
  2. Ваша компания хранит продукты до тех пор, пока их не закажет покупатель.
  3. Вы сами обрабатываете заказ каждого клиента, упаковываете товар и отправляете его клиенту.

Когда задействован дропшиппер, процесс выглядит немного иначе:

  1. Клиент заказывает товары у вашего предприятия.
  2. Вы передаете информацию о заказе своему дропшипперу.
  3. При получении заказа дропшиппер взимает с вас цену за проданный продукт, обычно оптовую, плюс комиссию за дропшиппинг. Затем они упаковывают товар и отправляют его напрямую покупателю. Вам не нужно самостоятельно хранить или упаковывать товар.

Короче говоря, дропшиппинг — это акт продажи продукта на вашем веб-сайте без фактического выполнения его выполнения и доставки. Еще одно ключевое преимущество дропшиппинга заключается в том, что вы не платите за продукт до тех пор, пока за него не заплатит покупатель, что делает дропшиппинг привлекательным вариантом для людей, которые не хотят тратить много на первоначальные запасы или не хотят рисковать покупкой. продукты, которые не продаются.Этот низкий барьер для входа позволяет как новичкам, так и профессионалам выбрать нишу и запустить собственный магазин электронной коммерции на основе прямой поставки.

Означает ли это, что модель прямой поставки вам подходит? Ответ будет зависеть от ваших целей и ваших навыков. Для начала давайте взглянем на плюсы и минусы прямой поставки.

Каковы преимущества дропшиппинга?

Dropshipping устраняет необходимость держать запасы под рукой, освобождая ваш бизнес от (временных, трудовых и денежных) затрат на производство или организацию продуктов самостоятельно и поддержание собственного складского имущества для их хранения.Даже если вы дропшипуете только некоторые из своих товаров, вы освободите ресурсы для товаров, требующих особого внимания. Он даже позволяет вам предлагать товары, которые обычно невозможно отправить из-за ограничений вашего местоположения, например очень большие или скоропортящиеся товары. Вы можете находиться в любой точке мира, и ваши товары по-прежнему будут доходить до покупателей!

Даже если вы дропшипуете только некоторые из своих продуктов, вы освободите ресурсы для товаров, требующих особого внимания.

Еще одним преимуществом является то, что ваш дропшиппер берет на себя весь физический процесс упаковки и доставки ваших продуктов. Для многих владельцев бизнеса упаковка, доставка и выполнение заказов — огромная логистическая головная боль. По сути, Dropshipping передает эту часть бизнеса на аутсорсинг кому-то другому. Поскольку дропшипперы часто являются крупными предприятиями, которые выполняют много заказов в день, они могут даже договориться о тарифах на доставку, которые ниже, чем те, которые могут получить ваш малый или средний бизнес.Дропшиппинг также может снизить потери от поврежденной продукции, поскольку отгрузка осуществляется по более прямому маршруту от склада до покупателя.

В дополнение к устранению необходимости в хранении инвентаря, прямая поставка может предотвратить проблемы с логистикой. Вам не нужно беспокоиться о переизбытке запасов или дефиците, и ваша компания не так восприимчива к риску изменения тенденций, из-за которого определенные продукты внезапно становятся популярными или выходят из него. И если вам когда-нибудь понадобится расширить свой выбор до новых товаров, многие дропшипперы могут предложить широкий выбор товаров, от чрезвычайно нишевых товаров до популярных или классических продавцов.Помимо возможности расширения и гибкости в выборе местоположения вашей компании, прямая поставка, естественно, способствует масштабируемости.

Прямая поставка исключает риск покупки продуктов, которые могут продаваться, а могут и не продаваться, и сводит первоначальную стоимость продукта к нулю.

Наконец, самым большим преимуществом прямой поставки является то, что владелец магазина покупает товар только тогда, когда покупатель это делает. Вместо того, чтобы инвестировать в тысячи продуктов, чтобы получить оптовые цены и платить за хранение этих товаров, владельцы бизнеса вместо этого могут инвестировать свои ресурсы в другие части бизнеса.Это исключает риск покупки продуктов, которые могут продаваться, а могут и не продаваться, и сводит первоначальную стоимость продукта к нулю. Для предприятий, которые пытаются придерживаться бережливой структуры затрат или хотят начать работу без большого капитала, дропшиппинг — это решение. На самом деле, если бы вы действительно захотели, вы могли бы начать свой бизнес всего за небольшую плату за хостинг (и, конечно же, за время).

Аналогичным образом, дропшиппинг — отличный способ опробовать новые продукты или идеи. Если вам интересно, какой стиль футболки или какой тип ювелирных изделий будет популярным продавцом на вашем сайте, дропшиппинг дает вам возможность провести рыночное тестирование в режиме реального времени без необходимости вкладывать ресурсы в тестирование. предварительный запуск рынка.Если продукт не продается, вы можете гибко менять стратегии, пока не найдете волшебную формулу, которая работает для вашего бизнеса.

Каковы подводные камни дропшиппинга?

Так дропшиппинг звучит так привлекательно, что кажется, что каждый должен захотеть этим заниматься, не так ли? Что ж, в этом и заключается самый большой недостаток — или он может быть. Барьер для входа на дропшиппинг низкий, а это означает, что если вы используете тех же дропшипперов, что и все остальные, и продаете те же продукты, вы входите на рынок, насыщенный конкуренцией.Это означает, что маловероятно, что вы сможете рассчитывать на дифференциацию самих продуктов для продажи. Вы также конкурируете не только за саму продажу, но и за рекламу в AdWords и поисковую систему, чтобы привлечь людей на ваш сайт.

Есть несколько других распространенных ошибок в сфере дропшиппинга, и все они могут быть прослежены до выбора дропшиппера без проведения исследования.

Есть несколько других распространенных ошибок в сфере дропшиппинга, и все они могут быть прослежены до выбора дропшиппера без проведения исследования.Самые дешевые и легкодоступные дропшипперы находятся за границей, и продавцы могут легко найти их с помощью быстрого поиска в Google, установки приложения или просмотра через AliExpress. Таким образом, вы можете ожидать ожесточенной конкуренции среди продавцов электронной коммерции, которые продают эти продукты.

Чего еще можно ожидать? Что ж, посмотрим на качество. Если вам когда-либо приходилось слышать от друга, что вы заказывали что-то красивое на китайском веб-сайте только для того, чтобы то, что было доставлено, выглядело как совершенно другой продукт, то вы знаете, что качество зарубежных производителей может быть несоответствующим.Вы не можете по-настоящему узнать качество того, что продаете, не проверив его самостоятельно, что означает, по крайней мере, заказ продукта и его отправку самому себе. Даже если вы проявите должную осмотрительность и убедитесь, что вы удовлетворены заказом, производственные помещения могут измениться. Они могут заменить основной материал на более дешевый вариант, решить сэкономить на упаковке для экономии средств или у них может быть некачественная система проверки качества, и вам повезло с вашей первой покупкой. Чем дальше вы находитесь от этих решений и от процесса контроля качества, тем меньше вероятность того, что вы услышите о проблемах, пока покупатель не пожалуется.

Когда вы покупаете товар оптом, в большинстве случаев поставщик перестает нести ответственность за товар, как только он доходит до вас.

Говоря о жалобах клиентов, если качество становится проблемой, то деньги, которые вы экономите на логистике и авансовых расходах, вполне могут быть компенсированы деньгами, которые вы потеряете на возврате товаров клиентам. Если продукт, который вы продаете, неисправен, вы как владелец бизнеса несете ответственность за замену или возмещение стоимости продукта (если у вас нет политики «Возврат средств»).Однако ваш дропшиппер не обязан возвращать вам деньги. Когда вы покупаете товар оптом, в большинстве случаев поставщик перестает нести ответственность за товар, как только он доходит до вас. У оптовиков по-прежнему есть стимул поддерживать высокое качество для поддержания отношений со своими крупными счетами, но для многих дропшипперов риск потери любого отдельного бизнеса намного ниже, потому что они зарабатывают больше своих денег за счет диверсифицированных разовых заказов.
Допустим, вы решили принять вместо этого политику «Возврат средств», а у клиента возникли проблемы с качеством.Ваш полис может сэкономить вам деньги в краткосрочной перспективе, но вы также потеряли постоянного клиента, а плохие отзывы быстро распространяются. Кроме того, у многих клиентов есть определенные «минимальные требования» к опыту электронной коммерции, и для обычных непотребляемых продуктов беспроблемный возврат (по крайней мере, в течение определенного периода) является минимальным. Для многих возврат является признаком доверия компании к продуктам и их приверженности принципам добросовестности.

Чего еще ожидают клиенты? Спасибо Amazon и большим коробочным магазинам, быстрая доставка.Это не значит, что они ожидают, что заказ из нишевого магазина электронной торговли поступит к ним через два дня, но доставка от зарубежных дропшипперов может иногда длиться до 6-8 недель. Если клиент не знает, что вы доставляете товары из-за границы, неожиданно долгое ожидание получения заказа — не лучший способ узнать об этом.

Наконец, еще одно предупреждение о дропшиппинге: по сравнению с оптовыми ценами это может быть дорого. Помните: вы платите не только за оптовый товар, но и за дропшиппинг, что означает, что производитель должен компенсировать время, логистику, упаковку и доставку, а также саму стоимость доставки.Таким образом, ваша прибыль от товаров, которые доставляются напрямую, обычно намного ниже. Компромисс, конечно же, заключается в том, что вам не нужно вкладывать средства в логистику выполнения со своей стороны.
Ни одно из этого не означает, что дропшиппинг — плохая бизнес-модель или вам не подходит; это просто означает, что вы увеличите свои шансы на успех, если сначала сделаете небольшую домашнюю работу. Это начинается с выбора подходящих дропшипперов.

Как мне найти дропшиппера?

Если вам нравится идея прямой поставки, но вы не знаете, с чего начать, Интернет может стать хорошей отправной точкой, но это не так просто, как ввести «прямая поставка» в поисковую систему.Большинство дропшипперов ведут большую часть своего бизнеса с другими предприятиями, такими как ваш, что означает, что они работают как компании Business to Business (B2B), а не Business to Consumer. У компаний B2B есть разные стратегии для привлечения и преобразования своей аудитории, и обычно это принимает форму построения личных отношений и использования индивидуальных взаимодействий лично или по телефону. Это означает, что они не обязательно будут отображаться вверху результатов поиска или даже близко к ним, потому что они не направляют свои ресурсы на поисковую оптимизацию или потребительский маркетинг.

В таком случае, чтобы получить наилучшие результаты, вам придется пойти немного глубже. Начните с расширения поиска, включив другой словарный запас: попробуйте такие слова, как «оптовая торговля», «дистрибьютор», «оптовая торговля», «торговый посредник», «склад», «производитель», «служба выполнения заказов» и «поставщик». Вы также можете комбинировать эти условия с конкретными товарами или типами товаров, которые хотите продать. (Очень полезно знать свою нишу перед поиском, поскольку разные дропшипперы специализируются в разных отраслях.)

Вы также можете найти агрегаторы дропшиппинга в Интернете, либо в виде списков сравнения и статей в блогах, либо через компании, цель которых — помочь вам найти идеального дропшиппера для вашего бизнеса.Это могут быть бесплатные или платные ресурсы, но, как и в случае с самим дропшиппером, постарайтесь, чтобы агрегатор был честным, надежным и уважаемым в этой области. В прошлом многие продавцы Volusion работали с дропшипперами, у которых были встроенные инструменты «агрегации», такие как Doba и Kole Imports.

Конечно, вам не нужно ограничивать поиск только в Интернете; Другой вариант — напрямую связаться с производителем желаемого товара. Большинство производителей могут предоставить вам список дропшипперов, которые продают их продукцию, и они охотно выскажут вам свое мнение.Этой небольшой дополнительной работы может быть достаточно, чтобы отделить вас от людей, которые дропшиппингуют одни и те же продукты. И кто знает, возможно, вы получите еще более выгодную сделку от самого производителя!

Как выбрать лучших дропшипперов для моего бизнеса?

Вы сузили список дропшипперов, чтобы выбрать из них, но как выбрать? Во-первых, помните, что модель дропшиппинга достаточно гибкая, поэтому вы можете использовать разных дропшипперов для разных продуктов в зависимости от их сильных сторон.Однако часто бывает лучше, чтобы список надежных дропшипперов был небольшим, чтобы вы могли развивать прочные отношения и открыто общаться со своими поставщиками. Когда вы выбираете дропшипперов, держите в голове четкое представление о том, как вы хотите, чтобы ваш бизнес выглядел, включая процесс заказа на покупку. Это поможет вам проанализировать различные факторы, например:

Какие товары они предоставляют и по какой цене? Есть дополнительная плата? Варианты оплаты? Если вы подсчитаете цифры, и они не сработают в вашу пользу, решение будет быстрым.

Как долго они в бизнесе? Обычно предпочтительнее опытный дропшиппер, чей послужной список надежных и безопасных поставок (и довольных клиентов) насчитывает десять или более лет.

С кем они отправляются? Хорошо ли известно, что они пользуются услугами конкретного поставщика услуг доставки? Способный? Могут ли они доставляться повсюду в вашей целевой области? Есть ли у них ограничения по типу товаров, которые они могут отправить?

Для кого еще они отправляются? Используете ли вы те же услуги, что и ваши конкуренты? (Это не обязательно плохо, если вы считаете, что сможете превзойти их в других местах.) Будете ли вы их крупнейшим клиентом? Самый маленький? Предпочтительно где-то посередине, чтобы дропшиппер не выходил за пределы своей зоны комфорта, чтобы удовлетворить ваши потребности.

Какие настройки они предлагают для доставки? Можете ли вы нанести логотип на коробку? Можете ли вы добавить коды купонов, маркетинговые материалы или контактную информацию? Они отправляют электронные письма с уведомлением о заказе? Какова их политика возврата?

При проведении исследования имейте в виду, что вам не нужно постоянно задавать вопросы дропшипперу — спрашивайте их клиентов! Посмотрите, сможете ли вы найти обзоры в Интернете, на форумах, в социальных сетях или попросить у них ссылки напрямую.Отнеситесь ко всему этому с долей скептицизма и решите для себя, является ли их самая яркая или разрушительная обратная связь реальной или они находятся где-то посередине, и насколько точно это соответствует тому, что вы ищете.

Как я могу увеличить свои шансы на успех?

Если вы готовы сделать решительный шаг и попробовать дропшиппинг, есть еще несколько рекомендаций, которым вы можете следовать, чтобы повысить свои шансы на долгосрочный успех. Во-первых, то, что покупка продуктов и управление ими не связаны с начальными затратами, не означает, что вы должны относиться к дропшиппингу как к безопасному.Вы все еще тратите много времени на поиск подходящих дропшипперов и создание своего веб-сайта, так что относитесь к этому как к инвестициям и заранее проведите тщательное исследование.

Что собираетесь продавать? Насколько конкурентоспособно пространство? Как вы собираетесь привлекать клиентов и выделяться? Есть ли в этом же пространстве меньшая ниша, которая была бы менее конкурентоспособной? Большинство людей, использующих чисто дропшиппинг-модель, добиваются наибольшего успеха, когда они определяют конкретную нишу и курируют свои продукты как профессионалы, следя за тем, чтобы каждый последний продукт, который они продавали, подходил для их нишевой аудитории и их бренда.

После того, как вы составите список потенциальных дропшипперов, выполните тестовые заказы, а затем дождитесь прибытия продуктов, думая, как покупатель. Сколько времени занимает каждый заказ? Как происходит распаковка? Какого качества сам товар? Это может помочь вам выбрать между потенциальными поставщиками услуг прямой доставки или подтвердить, что тот, который вам нравится, обеспечивает хорошее впечатление для клиента.

Помните, что продукты сами по себе не могут быть отличительной чертой вашего бизнеса.

После того, как вы выбрали дропшипперов и продукты, помните, что сами по себе продукты не могут быть отличительной чертой вашего бизнеса. Так что подумайте, на что еще вы можете положиться, чтобы совершить продажу. Это еще одна причина, по которой тестовые заказы — отличная идея, потому что они позволяют вам получить продукт и описать его характеристики и преимущества так, как это сделал бы покупатель. Вы также можете сделать качественные профессиональные фотографии продукта, чтобы они действительно хорошо его показали. Вооружившись уникальными описаниями продуктов и фотографиями, которые отличаются от всех остальных фотографий продукта, вы будете готовы выделиться среди других.

Хорошо выполненный маркетинговый план, вероятно, станет вашим хлебом с маслом, поэтому вкладывайте время и ресурсы в каждую его часть, от поиска целевой аудитории до связи с влиятельными лицами в вашей нише в социальных сетях. Таргетированная реклама может стать отличным способом запустить ваш сайт и привлечь внимание вашей клиентской базы к вашему бренду.

Если в процессе что-то пойдет не так, вы захотите сделать все возможное, чтобы действовать как буфер между вашим дропшиппером и вашим клиентом.

Убедитесь, что ваши утки в ряду, когда дело доходит до политики возврата, отправки сообщений и обслуживания клиентов. Если в процессе что-то пойдет не так, вы захотите сделать все возможное, чтобы действовать как буфер между вашим дропшиппером и вашим клиентом. Определите типичную норму возврата для каждого продукта, чтобы вы могли заметить, достаточно ли она высока, чтобы указывать на проблему с качеством. Если вы подозреваете проблему с качеством, сообщите о своей проблеме дропшипперу или найдите нового поставщика.

Наконец, помните, что дропшиппинг — это не модель «все или ничего». Многие из наиболее успешных предприятий используют гибридную модель, производя или поставляя некоторые продукты собственными силами и используя дропшипперов, чтобы заполнить пробелы. Для этих предприятий прямые поставки не являются основным источником прибыли, а, напротив, представляют собой простой и доступный способ предоставить клиентам «дополнительные услуги», которые они оценят. Вы также можете использовать товары с прямой доставкой для дополнительных продаж, импульсных покупок или для тестирования нового продукта, прежде чем привезти его на дом.

На этом заканчивается «Руководство для новичков по дропшиппингу». Безусловно, можно многое получить от рационализации и универсальности использования дропшиппера, если вы будете следовать приведенным выше советам и убедитесь, что тот, который вы выберете, подходит для нужд вашего бизнеса. Сделав небольшую домашнюю работу, договорившись и настроив, ваш магазин прямой поставки может работать на вас в кратчайшие сроки!

Есть вопросы о дропшиппинге? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Что такое дропшиппинг? Работы, преимущества, платформа и будущее в Индии

Прямая поставка — важная вещь, которую нужно знать, если вы каким-либо образом связаны с электронной коммерцией или заинтересованы в ней.Это слово приобрело большую популярность, но не так много ресурсов или литературы предлагают исчерпывающее понимание предмета.

Более того, если вы энтузиаст электронной коммерции и хотите узнать все об онлайн-бизнесе, вы наверняка сталкивались с дропшиппингом несколько раз. Вы, должно быть, даже задавались вопросом о его точном значении и читали много литературы по нему, чтобы понять это. Если да, этот блог создан специально для вас, потому что здесь вы получите A-Z платформы прямой поставки .Мы предлагаем вам полное руководство, чтобы вы не только поняли, что это такое, но и его преимущества, его будущее в Индии и важную информацию о разработке такой платформы.

Любой новичок в сфере электронной коммерции или онлайн-бизнеса, дропшиппинг может показаться трудным для понимания, а иногда и пугающим. Следовательно, важно полностью понять это, прежде чем вникать в него. В следующем разделе предлагается пошаговое понимание дропшиппинга, чтобы не возникло путаницы в отношении каких-либо его аспектов.

Вот все подробности о дропшиппинге!

Если простыми словами объяснить дропшиппинг, то это бизнес-модель, которая не требует от вас наличия каких-либо запасов, места для хранения или даже организации доставки ваших продуктов клиентам напрямую. Вместо того, чтобы делать все это, вам просто нужно сотрудничать напрямую с поставщиком прямых поставок.

Дропшиппинг-поставщик либо производит продукт для вас, либо помещает его на склад для вас.Затем упакуйте продукт и отправьте его клиентам от вашего имени. Во многих случаях дропшиппинг не требует вложений во внешние аспекты, такие как хранение, упаковка или даже производство.

Это зависит от того, как вы сотрудничаете с вашим партнером по прямой поставке. Это идеальная модель для тех, кто не хочет вкладывать деньги в традиционные магазины или склады из кирпича и раствора. Все, что вам нужно, — это хорошее подключение к Интернету и ноутбук или планшет для работы.

Следовательно, дропшиппинг является революционным для всех, кто заинтересован в гибкости, позволяющей работать где угодно и где угодно. Это поможет вам не быть привязанным к одному месту. Вы можете быть гибкими и путешествовать, но при этом быть подключенным к своей работе. В сегодняшнюю цифровую эпоху это то, что большинство людей ищут, когда думают о создании собственного бизнеса

Как уже упоминалось, дропшиппинг работает благодаря сотрудничеству между розничными торговцами и поставщиками услуг прямой поставки, когда розничные торговцы просто управляют своим веб-сайтом и заказами, в то время как службы прямой поставки позаботятся обо всем остальном.Это действительно спасение для владельцев онлайн-бизнеса и избавляет от огромных хлопот, связанных с хранением и доставкой.

Короче говоря, все вопросы, связанные с логистикой, решаются ими. Это может показаться немного сложным, но, чтобы понять его простыми словами, он включает три основных шага:

Шаг 1: Клиент заказывает продукт: В этом процессе клиент размещает заказ через веб-сайт электронной коммерции основного продавец. Итак, если вы создали веб-сайт электронной коммерции, клиент перейдет на ваш веб-сайт и разместит вам заказ.

Шаг 2: Розничный продавец информирует поставщика прямой поставки: На следующем этапе вы получите заказ и отправите запрос своему партнеру-поставщику. Вы можете автоматизировать этот процесс или сделать это вручную.

Шаг 3: Прямая поставка упаковывает и отправляет продукт: В качестве последнего и последнего шага ваш партнер прямой доставки примет заказ, аккуратно упакует его и отправит вашему клиенту от вашего имени с вашим именем на пакет.

Следовательно, с помощью этих простых шагов вы можете увидеть, как работает дропшиппинг. Это не так сложно, если все упорядочено и все шаги хорошо организованы.

Хотя дропшиппинг звучит как кусок пирога, на самом деле это не так просто, как продают в Интернете. Вы можете ожидать множества технических препятствий, которые возникают при запуске бизнеса прямой поставки, и даже более того, создавая платформу прямой поставки.

Здесь уместно отметить, что ценность любой платформы электронной коммерции можно легко определить, просто поняв количество известных магазинов, которые они используют для запуска своих магазинов прямой поставки, в дополнение к этому, может стать довольно сложно решить, какие платформа электронной коммерции для разработки собственной платформы прямой поставки.Еще одна важная дискуссия, которая также может возникнуть, касается хостинговых платформ и самостоятельного хостинга.

Более того, с множеством платформ электронной коммерции на рынке, таких как Magento, Shopify, WooCommerce, BigCommerce, OpenCart и многие другие, вы часто можете оказаться в затруднительном положении, какой из них выбрать. Это в значительной степени связано с тем, что большинство этих услуг предлагают одинаковые возможности, и поэтому обнаружение этого уникального торгового аргумента может быть небольшим препятствием.

Если вы столкнетесь с подобной проблемой, рекомендуется сначала хорошенько взглянуть на свой собственный бизнес, а также на продукты и услуги, которые вы собираетесь продавать, чтобы понять, какой тип платформы прямой поставки вам нужен.

Есть не одно, а несколько преимуществ использования услуг прямой поставки. Некоторые из них перечислены ниже:

  • Вы можете запустить его в кратчайшие сроки

Самое лучшее в дропшиппинге — это то, что он избавляет вас от всех ваших забот, связанных с оплатой склада и хранения ваших продуктов. Он также отслеживает ваш инвентарь, упаковывает продукты и отправляет их вашему клиенту с вашим именем. Он также заботится о запасах, а также о возврате.В целом, гораздо проще вести бизнес в сфере электронной коммерции, используя прямую поставку, которая позаботится о большинстве аспектов.

  • Не требует больших денежных вложений

У вас почти нет никаких расходов при ведении успешного бизнеса прямой поставки электронной коммерции. Вам не нужно заниматься управлением складом, покупкой инвентаря или даже оплатой аренды. Следовательно, ваши накладные расходы могут быть очень низкими. Все, что вам нужно, — это хорошее подключение к Интернету и ноутбук, чтобы начать заниматься электронной коммерцией.Первоначальные инвестиции могут составлять всего 10 000 индийских рупий или даже меньше во многих случаях.

Поскольку у вас нет офиса или склада, вы можете гибко выбирать место, где вы работаете. Пока вы можете общаться со своими клиентами и поставщиками, вы находитесь в хорошем месте. Вы даже можете вести свой бизнес в Альпах или на пляже! Все, что вам нужно сделать, это обеспечить хорошее общение.

Масштабирование таких предприятий несложно, потому что вам действительно не нужно поддерживать запасы на собственном складе.Если в ближайшие месяцы вы получите вдвое больше текущего заказа, вам не придется слишком много работать, чтобы все было организовано. Все должно быть сделано поставщиком дропшиппинга. Следовательно, вам легко справиться с быстрым ростом продаж, если у вас есть такая бизнес-модель.

  • Может включать широкий спектр продуктов

Вы можете легко добавить больше товаров на свой веб-сайт электронной торговли, потому что вам не нужно физически держать их при себе или заранее создавать инвентарь.Вы можете просто добавить больше продуктов, если они есть у ваших поставщиков и все готово. Как только вы увидите спрос, вы сможете доставить его своим клиентам.

Дропшиппинг имеет огромные возможности в Индии, особенно для всех начинающих предпринимателей, потому что это наиболее экономичный способ начать онлайн-бизнес. Это бизнес-модель, которая не влечет за собой большого количества рисков, потому что вы совершаете фактическую покупку продукта только после того, как клиент разместит заказ на вашем веб-сайте. Когда дело доходит до будущего дропшиппинга в Индии, у него огромные возможности.Поскольку все больше и больше индийцев переходят к онлайн-шопингу, возможности дропшиппинга безмерно расширяются.

Благодаря доступности Интернета и смартфонов все больше людей склоняются к использованию платформ электронной коммерции, чтобы покупать товары, не выходя из дома. Это будет только расти, поскольку высокоскоростной Интернет, вероятно, станет более популярным в будущем. Более того, начать дропшиппинг в Индии очень просто. Все, что вам нужно сделать, это найти поставщиков, которые продают интересующие вас продукты, и напрямую спросить их о логистике, чтобы начать дропшиппинг.

Есть так много поставщиков, предлагающих эти услуги, что у вас не будет проблем с поиском одного для себя. Однако, если вы планируете продавать свою продукцию в Индии, лучше найти своего поставщика в Индии, чтобы было легче общаться и заботиться о логистике. Есть много возможностей для успеха, если вы выберете бизнес-модель прямой поставки в Индии.

Мы разрабатываем платформы прямой поставки для наших клиентов с помощью Magento, который является второй по мощности, но сложной платформой электронной коммерции во всем мире.Мы использовали эту удобную для разработчиков платформу, чтобы разработать идеальную платформу прямой поставки для всех наших клиентов. Он гарантирует расширенную поддержку, удобство использования, доступные цены и настройку.

Таким образом, все, что нам нужно от вас, — это список ваших требований и именно то, что вы ожидаете от своей собственной платформы электронной коммерции прямой поставки. Остальное — пустяк. Мы разрабатываем и проектируем платформу прямой поставки в соответствии с вашими потребностями и вашим видением вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.Мы следуем пошаговой процедуре, чтобы разработать для вас платформу прямой поставки:

  • Мы начинаем с определения точных потребностей клиентов, а также их продуктов и услуг. Это помогает нам занять нишу и подготовить план для предоставления наилучшей платформы в соответствии с требованиями клиента.
  • Затем мы устанавливаем демографические данные, такие как возрастная группа, пол, образование, уровень дохода и т. Д., И используем различные платформы социальных сетей, чтобы определить, какие люди проявляют интерес к вашему бренду.
  • Следующим шагом будет выбор подходящего веб-сайта электронной коммерции для разработки вашей платформы прямой поставки. Это определит основу платформы, которую мы создадим для вас, учитывая природу вашего бизнеса и вашу целевую аудиторию.
  • Мы также позаботимся о том, чтобы на вашем веб-сайте электронной коммерции было достаточно возможностей для настройки, а также для интеграции платежного шлюза в дополнение к надежному бэкэнду.
  • Затем мы выберем для вас идеальную платформу для хостинга веб-сайтов электронной коммерции в дополнение к правильному партнеру по разработке.
  • Наконец, мы начнем этапы тестирования, поскольку никогда не может быть достаточно тестирования, чтобы гарантировать, что платформа электронной коммерции работает именно так, как вам нужно.
  • И все! Теперь ваш веб-сайт будет работать, и мы также можем помочь вам с эффективным маркетингом для продажи ваших продуктов или услуг. Мы разрабатываем наиболее эффективные и стратегические планы по продвижению вашего бизнеса и привлечению посетителей, чтобы помочь вам достичь нужной целевой аудитории.
Когда вы присоединитесь к нам, это действительно так просто!

Вы поняли все тонкости дропшиппинга? Готовы ли вы запустить свой веб-сайт электронной торговли, который может принести вам огромную прибыль, не вкладывая слишком много средств в хранение или доставку ваших продуктов? Если да, вы должны связаться с нами в ближайшее время.

Мы можем помочь вам разработать идеальное программное обеспечение для электронной коммерции от нескольких поставщиков , которое поможет вам автоматизировать весь процесс координации с вашим поставщиком услуг прямой поставки, чтобы ваша работа стала еще более оптимизированной с минимальным объемом ошибок или без них. Мы компания, которая специализируется на разработке платформ электронной коммерции для других компаний. Мы используем Magneto, Open-cart с функциями нескольких поставщиков для разработки платформ электронной коммерции для вас.

Прямая доставка 101 Для начинающих [Обновлено 2021 г.]

«Прямая доставка. Каждый, кто хоть раз изучал, как работают онлайн-компании, вероятно, встречал этот термин.

Тем не менее, еще меньше людей понимают, как это работает.

Для тех, кто плохо знаком с миром онлайн-бизнеса и хочет выйти на сцену электронной коммерции, процесс прямой поставки может показаться немного пугающим, поскольку бывает сложно найти надежный источник, который расскажет вам все, что вам нужно знать.

Итак, вот оно: исчерпывающее руководство по дропшиппингу.Он охватывает все: от того, что по сути означает этот термин, как работает эта конкретная бизнес-модель, и, если это для вас, как найти правильный продукт и поставщика, чтобы на самом деле вести успешный, быстрорастущий бизнес прямой поставки электронной коммерции. Так что давайте прямо в это погрузимся!

Понимание дропшиппинга

Что такое дропшиппинг?

Dropshipping — это тип бизнес-модели, которая позволяет компании работать, не поддерживая запасы, не владея складом для хранения своих продуктов или даже не отправляя свои продукты своим клиентам самостоятельно.Принцип работы заключается в том, что розничный торговец вступает в партнерские отношения с поставщиком прямых поставок, который производит и / или хранит продукты, упаковывает продукты и отправляет их напрямую покупателю розничного продавца от имени продавца.

Проще говоря, дропшиппинг работает так:

  • Покупатель размещает заказ на товар в интернет-магазине розничного продавца.
  • Розничный продавец автоматически или вручную пересылает заказ и сведения о клиенте поставщику прямой поставки.
  • Дропшиппинг-поставщик упаковывает и отправляет заказ напрямую покупателю от имени продавца.

Этот вид бизнес-модели чрезвычайно привлекателен, поскольку избавляет владельца магазина от необходимости иметь физическое рабочее место, такое как офис или склад, — вместо этого все, что им нужно, — это ноутбук и подключение к Интернету.

Примечание: Многие предприятия, у которых есть собственное физическое пространство (офисы или склады), также используют прямую доставку для некоторых своих товаров, поскольку это помогает высвободить ресурсы и место для других продуктов.

Видеообзор прямой доставки

Плюсы дропшиппинга

В качестве бизнес-модели дропшиппинг имеет несколько различных аспектов, которые оказываются полезными, например:

  • Настроить легко: Чтобы создать всю деревню, вам не потребуется всего 3 шага: найдите поставщика, настройте свой веб-сайт и начните продавать товары! Для новичка в индустрии электронной коммерции эту бизнес-модель относительно легко понять и реализовать.
  • Стоимость открытия вашего прямого бизнеса практически равна нулю: В традиционных бизнес-моделях большая часть затрат связана с настройкой и ведением розничных операций, таких как закупка запасов. Поскольку дропшиппинг исключает этот шаг и, следовательно, его стоимость, все, что вам нужно заплатить, — это связанные с этим расходы на работу вашего веб-сайта (хостинг, тема, приложения и т. Д.).
  • Вам не нужно беспокоиться о непомерных накладных расходах: Как упоминалось ранее, владелец бизнеса не обязан покупать товарно-материальные запасы, таким образом, расходы на аренду или покупку складских / офисных помещений и другие меньшие, но существенные затраты, связанные с этим ( счета за электричество / телефон, канцелярские товары и т. д.) не проблема. Постоянные расходы на управление веб-сайтом — это все, о чем должен беспокоиться владелец бизнеса.
  • Риск дропшиппинга как бизнес-модели значительно ниже: Если бизнес не продает товары, он все равно ничего не теряет, поэтому необходимость продавать свои запасы практически не вызывает давления.
  • Бизнесом можно управлять откуда угодно и независимо от местоположения: Нет офиса, склада, сотрудников и никаких проблем. Практически полное отсутствие привязанности к физическому пространству означает, что вы можете сидеть на пляже, потягивая мохито, и при этом получать прибыль.Все, что вам нужно, это ваш ноутбук и Интернет.
  • Существует множество разнообразных продуктов, которые вы хотите продать: Есть прямой поставщик почти для всего, что вы хотели бы продать! Вы можете рассчитывать на один отличный товар, продавать сразу несколько товаров или смешивать их; все зависит от тебя. Найдите свою нишу, и обязательно найдется поставщик, который ее обслужит.
  • Больше времени и ресурсов для масштабирования вашего бизнеса: В традиционных бизнес-моделях розничной торговли, если вы хотите получить больше прибыли, вам нужно делать больше работы и инвестировать гораздо больше из своего пула ресурсов.При дропшиппинге все, что вам нужно сделать, это отправить больше заказов своему поставщику, а затем позволить им обрабатывать все остальное, в то время как вы зарабатываете прибыль и у вас остается больше времени для разработки своих бизнес-планов и масштабирования!
  • Снижение потерь поврежденных товаров: Поскольку отгрузка идет напрямую от поставщика к покупателю, требуется меньше этапов доставки, что резко снижает риск повреждения товаров при перемещении из одного физического пространства в другое.
Минусы дропшиппинга

Как и все в жизни, у дропшиппинга есть ряд недостатков.Вот несколько минусов бизнес-модели дропшиппинга:

  • Немного ниже рентабельность по сравнению с оптовой продажей или производством: В зависимости от вашей ниши, местоположения или требований поставщики и продавцы будут взимать с вас более высокие цены за продукты прямой поставки, что снижает вашу прибыль.
  • Полная ответственность, когда что-то пойдет не так: Поскольку покупатель покупает товар на веб-сайте розничного продавца, если поставщик что-то испортил, это все равно вина продавца, поскольку бренд является лицом розничного процесса.Это одна из причин, по которой невероятно важно выбрать правильного поставщика.
  • Бренд имеет значительно более низкий уровень контроля: Удовлетворенность клиентов часто связана с деталями — персонализированной упаковкой и брендингом отгружаемых продуктов, бесплатными подарками и примечаниями, сопровождающими заказ — почти всегда важны мелочи. К сожалению, модель прямой поставки редко дает розничным торговцам возможность контролировать то, как их бренд представлен в процессе доставки и выполнения, поскольку именно поставщик отгружает товары.Однако есть некоторые поставщики, которые, возможно, захотят пройти лишнюю милю, но имейте в виду, что это может стоить вам.
  • Некоторые проблемы могут возникнуть из-за сложностей с доставкой: продажа нескольких продуктов может показаться хорошим способом увеличения продаж и получения существенной прибыли, но на самом деле это может быть нелогично, если у розничного продавца есть несколько поставщиков этих продуктов. Разные поставщики взимают разную стоимость доставки в зависимости от таких факторов, как местоположение, тип продукции и т. Д.Если клиент заказывает несколько продуктов, которые отправляются от разных поставщиков, розничному продавцу придется отдельно оплачивать расходы по доставке. Передача этих различных затрат на доставку покупателю может отрицательно повлиять на коэффициент конверсии, что, в свою очередь, повлиять на размер прибыли.
  • Уровень конкуренции относительно высок: Привлекательность и популярность бизнес-модели прямой поставки означает, что в каждом сегменте и нише появляется все больше и больше розничных торговцев. Если розничный торговец не обслуживает исключительно конкретный сегмент или нишу, конкуренция может быть пагубной.
  • Управление запасами может быть сложной задачей: отслеживать запасы поставщика практически невозможно. Непонимание может вызвать такие проблемы, как отмена и необходимость размещения заказов по просроченному заказу. В наши дни этим аспектом, конечно же, можно управлять с помощью программного обеспечения, но оно тоже имеет свою цену и может увеличить ваши накладные и постоянные расходы
Насколько жизнеспособна и прибыльна дропшиппинг?

Как правило, размер прибыли при прямой поставке может составлять от 15% до 45%.Однако рентабельность по потребительским товарам длительного пользования и предметам роскоши (например, электронике, ювелирным изделиям и т. Д.) Может доходить до 100%. Речь идет о поиске подходящей ниши и поставщика при выходе на рынок, который еще не перенасыщен. Хороший способ обеспечить более высокую прибыль может заключаться в том, чтобы использовать источник напрямую у производителя, а не у продавца / поставщика, тем самым эффективно избавляясь от посредников.

Как только бизнес встанет на ноги и набирает обороты, он может быстро превратиться в машину для зарабатывания денег, требующую минимальных затрат.Успешные компании по прямой поставке, такие как Ирвин Домингес, бухгалтер, ставший предпринимателем в сфере электронной коммерции, всего за 8 месяцев после запуска онлайн-бизнеса заработали 1 миллион долларов США! Это не относится к каждому дропшиппинговому бизнесу, но потенциал существует.

Бонус: Ознакомьтесь с этими примерами из практики открытия бизнеса прямой поставки с нуля:

Разве производители, оптовики и агрегаторы не одинаковы?

.Несмотря на то, что эти термины часто используются как синонимы в мире электронной коммерции, это не одно и то же. Давайте проясним путаницу:

  • Производитель — это тот, кто фактически сам производит продукцию. У них может быть программа прямой поставки, а может и нет, но розничному продавцу повезет, если он это сделает, поскольку он устраняет хлопоты и завышенные затраты посредника, давая розничному продавцу наилучшие возможные цены. Эти сниженные затраты приводят к увеличению прибыли.
  • Прямой оптовый торговец / поставщик — это тот, кто покупает один тип продукта у производителя оптом и помогает упаковать и отправить его покупателям онлайн через предприятия электронной коммерции розничного продавца.
  • Агрегатор дропшиппинга, с другой стороны, — это тот, кто покупает разные продукты у нескольких производителей, чтобы предоставить розничному продавцу разнообразные продукты для продажи. Некоторые недостатки прямой доставки могут быть решены при использовании агрегатора — отсутствие затрат на доставку от нескольких оптовых продавцов, меньшее количество времени на отправку нескольких заказов нескольким поставщикам (что предотвращает путаницу и задержку в заказах и отгрузке) — однако следует иметь в виду что агрегаторы берут более высокую долю, что может отрицательно сказаться на вашей прибыли.

Для кого дропшиппинг?

Dropshipping — отличная бизнес-модель для новичка, который только начинает окунуться в мир онлайн-бизнеса. Это привлекательно для новичков, поскольку это малорисковый и малопривлекательный способ начать собственный бизнес, поэтому он не кажется такой большой авантюрой.

Поскольку сумма капитала, которую необходимо инвестировать в эту бизнес-модель, минимальна, она также идеально подходит для тех, кто уже является владельцем магазина с товарными запасами, но хочет опробовать определенные продукты на рынке, чтобы увидеть, насколько хорошо они делает, прежде чем запастись им.Если вам интересно узнать об этом больше, ознакомьтесь с нашей публикацией «Как тестировать идеи продукта с помощью прямой поставки, когда вы не получаете ее».

Эта бизнес-модель может разочаровать тех, кто сразу же ожидает потрясающей прибыли. Если прибыль является вашим основным интересом, вам лучше сразу обратиться к источнику, например к производителям, но производители не всегда способствуют дропшиппингу. Поскольку рентабельность дропшиппинга также значительно ниже по сравнению с другими бизнес-моделями, такими как производство и оптовая торговля, дропшиппинг, возможно, не сулит ничего хорошего для нового стартапа, поскольку у бизнеса нет окончательного контроля, когда дело касается клиента. удовлетворение за счет брендинга и впечатлений от бренда.

Есть несколько типов предпринимателей, для которых хорошо подойдет модель дропшиппинга. Давайте посмотрим на некоторые из них:

  • Проверяющий предприниматель: Прямая поставка может быть отличным способом протестировать новые продукты или даже новый стартап, прежде чем вкладывать значительные средства в запасы, которые могут не продаваться, что делает эту бизнес-модель идеальной для предпринимателя, требующего высокого уровня знаний. проверка бизнеса и продукта перед инвестированием.
  • Бюджетный предприниматель: Прямая доставка определенно является наименее дорогим методом продажи в Интернете, потому что вам не нужно покупать какие-либо запасы заранее.Из-за этого метод прямой доставки хорошо работает для предпринимателей, которые имеют ограниченный бюджет или предпочитают минимизировать начальные затраты.
  • Предприниматель-новичок: Модель прямой доставки для онлайн-продаж также является хорошей бизнес-моделью для тех, кто только начинает продавать онлайн. Дело в том, что продавать в Интернете непросто. Для среднего маркетолога на получение и преобразование трафика может уйти много времени. Из-за низких затрат, связанных с запуском бизнеса прямой доставки, он позволяет новым предпринимателям начать изучать основы создания магазина, привлечения трафика и оптимизации конверсии, прежде чем инвестировать тысячи (или более) в запасы, с которыми вы можете застрять.
  • Walmart Entrepreneur: Прямая доставка также предназначена для людей, которые хотят продавать широкий спектр продуктов и моделей. В зависимости от ценового диапазона продуктов, которые вы собираетесь продавать, или если вы хотите продать сотни или тысячи различных продуктов, практически невозможно без значительного финансирования приобрести весь этот инвентарь. В этом случае подходящей моделью будет прямая поставка, потому что, опять же, вам не нужно покупать инвентарь заранее.

Кому не подходит прямая доставка?

Есть также несколько типов предпринимателей, для которых дропшиппинг не соответствует :

  • Предприниматель, ориентированный на бренд: Создание долгосрочного устойчивого бренда сложно, но вознаграждение может быть невероятно стоящим.Однако создание бренда с использованием бизнес-модели прямой доставки экспоненциально сложнее, поскольку существует так много элементов всего клиентского опыта, которые вы не сможете контролировать. Например, много раз вы можете обнаруживать, что после того, как клиент что-то купил у вас, он распродан с вашим грузоотправителем. Это оставляет вас в неудобном и разочаровывающем положении, когда вы пытаетесь координировать свои действия между вашим клиентом и вашим грузоотправителем, и может стать действительно плохим опытом для вашего клиента.Еще один момент, о котором следует помнить, заключается в том, что поскольку вы не отправляете товар самостоятельно, у вас нет никакого контроля над тем, как ваш клиент получит посылку. Почти в 100% случаев это будет продукт в большой коричневой коробке с упаковкой арахиса. Вы должны спросить себя, хотите ли вы, чтобы ваши клиенты получали именно такой опыт. Наконец, поскольку вы не отправляете товары самостоятельно, вы не владеете отношениями с транспортными компаниями. Если что-то пойдет не так, и ваш клиент не получит посылку, вы не можете просто позвонить в UPS и исправить ситуацию.Вам нужно согласовать это с занятым представителем аккаунта, который может занять несколько дней, чтобы разобраться, опять же, оставив вашего клиента с горьким привкусом во рту.
  • Предприниматель, ориентированный на маржу: Вероятно, самая большая проблема с бизнес-моделью прямой поставки — это малая маржа. Как правило, для традиционных продуктов прямой доставки и компаний ваша валовая прибыль (цена, по которой вы ее продаете, за вычетом затрат, которые вы платите своему отправителю) составляет около 10-20%. В конце концов, когда вы оплачиваете комиссию за транзакцию по кредитной карте, плату за доставку, электронную почту и другие комиссии за приложение, вы будете видеть лишь несколько процентов.Есть немалая доля онлайн-предпринимателей, имеющих доход в 1 миллион долларов в год, которые в конечном итоге получают прибыль в размере 40-50 тысяч.
  • Некреативные маркетологи: Большинство производителей (которые также могут быть прямыми поставщиками своей продукции) имеют цели продаж, при которых 30% продаж должны поступать от прямых продаж потребителям, обычно через их собственные сайты электронной коммерции. Это означает, что если вы продаете их продукцию, вы будете напрямую конкурировать со своим собственным поставщиком, поставщиком, который может иметь гораздо более высокую маржу, чем вы, на тех же самых продуктах.Любые шансы сразиться с ними лицом к лицу бессмысленны. Они почти всегда побеждают, потому что могут себе это позволить. Если вы собираетесь превзойти своего собственного поставщика, вам нужно проявить творческий подход, найти и использовать каналы, которые он не использует для привлечения клиентов. Если ваши единственные идеи — использовать Google Рекламу и Facebook Рекламу, вам, скорее всего, не повезло.

Поиск идеальных продуктов прямой поставки для продажи

Критерии выбора лучших продуктов прямой поставки

Чтобы иметь успешный бизнес в электронной коммерции, вы должны найти правильные продукты для продажи, но когда дело доходит до прямой поставки, поиск подходящего продукта, возможно, является наиболее важным аспектом вашего бизнеса .

Практически невозможно определить, какие продукты полностью «идеальны» для бизнес-модели прямой поставки, однако иметь короткий список продуктовых идей, которые, как вы уверены, будут продаваться (на основе достоверных фактов, цифр и исследований), является хорошим способ начать определять продукты, которые вы в конечном итоге будете продавать.

Вот набор критериев, которые помогут решить, подходит ли товар для прямой поставки:

  • Розничная цена: Когда дело доходит до прямой поставки, решающее значение имеют розничная и оптовая цена.Все дело в том, чтобы найти золотую середину в том, как вы оцениваете свои продукты: низкие цены могут стимулировать большее количество продаж, но вы получите меньшую маржу прибыли на продукт, в то время как более дорогие товары могут продаваться меньше, но вы сможете чтобы получить больше прибыли с каждого товара. Найдите баланс, который работает для вас и ожиданий ваших клиентов. Как мы упоминали ранее, размер прибыли при прямой поставке может составлять от 15% до 45%, и это то, к чему вы, как продавец, должны стремиться. Обычно это означает, что оптимальная цена от 50 до 100 долларов в зависимости от продукта.
  • Размер и вес: Стоимость упаковки и доставки варьируется для разных продуктов в зависимости от необходимого количества упаковочного материала и усилий (ручных или машинных усилий), необходимых для доставки продукта. В этом смысле наличие более мелких и легких предметов — самый дешевый вариант для прямой поставки и дает вам наибольшую прибыль. Продукты большего размера могут поставляться напрямую с относительно большой прибылью, но начать с меньшего — лучший способ.
  • Перекрестные продажи товаров: Продажа наборов сопутствующих товаров — отличный способ повысить ценность ваших клиентов и побудить их покупать больше каждый раз, когда они делают заказ.Подумайте, какие продукты вы можете продавать вместе, которые обслуживают соответствующую нишу. Например, если вы бросаете корабельные мольберты, возможно, вам будет иметь смысл бросить корабельные холсты, кисти и другие художественные принадлежности. Если вы решите пойти по этому пути, подумайте, как вы можете стратегически оценить свою продукцию, чтобы сделать продажу такой же выгодной для вас, как и для вашего покупателя. Вы можете продать свой основной продукт с более низкой маржой (скажем, 10-15%), чтобы побудить ваших клиентов покупать его, но затем восполните упущенную прибыль, продавая другие аксессуары и компоненты для основного продукта по более низкой цене. большая наценка (например, 100%).
  • Durability: Если продукты и товары, которые вы продаете, являются одноразовыми и / или возобновляемыми, существует более высокая вероятность того, что ваши клиенты будут размещать повторные заказы, что приведет к увеличению ваших продаж. Многие розничные торговцы устанавливают для своих клиентов варианты подписки, которые гарантируют, что всегда будут повторные покупки. Вы можете сделать это предложение еще более привлекательным для своих клиентов, предоставив подписчикам скидку на вашу услугу.
  • Скорость оборота: Учитывайте скорость оборачиваемости продуктов, которые вы продаете (скорость, с которой продукт изменяется, обновляется, со скидкой и т. Д.). Как розничный торговец с интернет-магазином, большая часть вашего бизнеса будет зависеть от фотографий продуктов и копий / материалов, которые вы публикуете о продуктах. Это отнимает много времени и, возможно, будет стоить вам тоже. Поэтому, если вы продаете продукты, которые постоянно меняются в короткие промежутки времени, вам придется постоянно переключать контент, что будет постоянным повторным вложением времени и денег — с дополнительным стрессом, связанным с фактическим обновлением всего физического. Узнайте больше о том, как сделать отличные фотографии продукта, создать красивую страницу продукта и как написать отличное описание продукта.
Примечание: Оцените свою идею продукта прямой поставки более подробно с помощью нашего инструмента Instant Product Evaluator! С помощью этого инструмента вы оцените идею своего продукта по 18 наиболее важным критериям, чтобы узнать больше о потенциальных сильных и слабых сторонах вашего продукта.
Ошибки при доставке, которых следует избегать

Распространенные ошибки, которых следует избегать при выборе товара для прямой поставки:

  • Не основывайте свой выбор на продукте на том, что вам нравится и не нравится: Всегда основывайте свое решение о продукте на фактах, исследованиях, комплексной проверке, оценке и подтверждении рыночного спроса.
  • Не продавайте подделки или «настоящие копии»: Это не только дешевый трюк, который не обязательно приведет вас к клиентам, но и незаконен в большинстве стран! Избегайте продуктов такого типа, чтобы избежать проблем с доставкой продуктов от надежных и официальных мерчандайзеров, таких как MXED (Обзор MXED).
  • Не просто прыгайте на подножку: «Если все продают это, я тоже должен» — не всегда правильная причина для выбора продукта.Рынок модных товаров обычно очень насыщен, поэтому конкуренция будет высокой. Если вы хотите развивать трендовые продукты, обязательно проведите тщательное исследование взлетов и падений тренда, чтобы знать, чего ожидать от интересов потребителей. Воспользуйтесь таким инструментом, как Google Trends, чтобы оценить тенденции.
Знайте свой целевой рынок и нишу

Если вы хорошо проведете маркетинговые исследования, это заложит прочную основу для вашего бизнеса.Вот несколько советов, которые помогут вам лучше узнать свой целевой рынок и нишу:

  • Шаг первый: Первым и самым важным шагом является измерение текущего спроса на ваш продукт. Используйте инструмент KWFinder, чтобы узнать, как ключевое слово вашего продукта оценивается на ежемесячной основе — это даст вам представление о том, сколько людей ищут ваш продукт в поисковых системах, таких как Google каждый месяц, и даст вам общее представление о каков спрос на ваш продукт. В идеале вы хотите найти ключевые слова с ежемесячным поиском в тысячах, если вы планируете строить бизнес вокруг этого, но если ваш продукт обслуживает развивающийся рынок, то, возможно, еще нет людей, которые его ищут.Чтобы узнать больше об исследовании ключевых слов и о том, как оно может помочь вам успешно построить свой бизнес, ознакомьтесь с нашим полным руководством по исследованию ключевых слов, а если вы хотите узнать больше об инструменте KWFinder, ознакомьтесь с нашим обзором KWFinder.
  • Шаг второй: Второй шаг — понять, как сезонность может повлиять на структуру покупок ваших клиентов. Некоторые продукты являются сезонным товаром, в то время как другие можно использовать круглый год, но как определить разницу между ними? Догадки могут оказаться бесполезными и ненужными, если вы можете просто использовать Google Trends.Этот инструмент дает пользователю графический анализ пикового сезона поиска по любому заданному продукту (или ключевому слову) за длительный период времени. Прогнозирование тенденций может помочь вам подготовиться к падению или всплеску продаж в течение года и убедиться, что вас не застали врасплох.
  • Шаг третий: Третий шаг — оценить ваших конкурентов и понаблюдать за тем, как они взаимодействуют с рынком. Найдите веб-сайты ваших конкурентов, платформы социальных сетей или их присутствие на торговых площадках, таких как Amazon и eBay, и обратите особое внимание на количество получаемых ими оценок, обзоров, комментариев и общую заинтересованность, а также на то, что говорят их клиенты.Посмотрите, сможете ли вы найти какие-либо возможности, в которых ваши конкуренты не соответствуют ожиданиям рынка, чтобы вы могли пойти вперед и сократить этот разрыв.
Факты о вашем целевом рынке

Факторы, на которые следует обратить внимание при анализе целевого рынка, включают:

  • Демография: Демографические данные, такие как физическое / географическое положение, уровень дохода и т. Д. Вашей аудитории, важно понимать, чтобы знать, насколько велика ваша аудитория, где находится большинство из них и как вы можете обслуживать ваши продукты прямой поставки им.
  • Пол: По статистике, мужчины и женщины совершают покупки по-разному и имеют разные модели расходов и покупок, когда речь идет о товарах прямой поставки или просто о товарах в целом. Хотя пол вашего потенциального целевого рынка может быть не самым важным аспектом, о котором нужно знать, все же, возможно, стоит изучить его. Тип устройства, который они используют для совершения покупок, тип контента, который им подходит (отзывы, описания продуктов и т. Д.), Вид языка, который может побудить клиентов к конверсии — все это факторы, на которые также может повлиять пол.
  • Возрастной диапазон: Умение понимать структуру расходов и модели покупок в разных возрастных группах может быть невероятно полезным. Доказано, что миллениалы (люди, родившиеся в период с 1980 по 2000 год) относятся к группе с более низким доходом и, по статистике, тратят меньше, поэтому отказ от дорогих товаров, ориентированных на возрастную группу молодых людей, может быть не совсем целесообразным. То же самое и с группой 60+, поскольку они обычно не чувствуют себя комфортно при покупке товаров, дропшиппинг или нет, через Интернет.
  • Тип учреждения: Вы продаете свою продукцию напрямую клиентам, другим предприятиям или государственным организациям? Независимо от того, продаете ли вы свои товары с прямой доставкой, бизнес-потребителям (B2C), бизнес-бизнесу (B2B) или бизнес-правительству (B2G), это повлияет на многие аспекты вашего бизнеса, например, кто именно ваши клиенты, какое количество продуктов они покупают у вас, их основная цель для покупки ваших продуктов, как вы продаете им свои продукты и многое другое.Обычно, когда вы осуществляете прямую поставку, наиболее распространенный рынок, на котором вы будете продавать, — это напрямую потребителям, поэтому подумайте, как это повлияет на ваш бизнес в целом.
Знать своих конкурентов

Чтобы победить в соревнованиях, вам необходимо знать их. Если у продукта, который вы хотите продать, уже есть надежные продавцы, это хороший знак. Однако, если в этом пространстве будет слишком много продавцов, это может создать проблему для вашего бизнеса, чтобы выделиться среди всех других предприятий.

Чтобы оценить конкуренцию, вы можете использовать следующую тактику:

  • Используйте онлайн-инструменты для определения вашего конкурента. Веб-сайт: Онлайн-обозреватели сайтов, такие как SEMrush, позволяют вам проверять рейтинг и авторитетность домена любого веб-сайта по вашему выбору, используя только URL-адрес. Это поможет вам составить четкое представление о том, какая часть их трафика направляется по ключевым словам и другим ссылкам и откуда именно он исходит. Это, наряду с личным обзором их веб-сайта, должно дать вам всестороннее представление о работе их веб-сайта, которое вы можете основывать на фактах и ​​цифрах.Узнайте больше о SEMrush здесь, в нашем обзоре SEMrush.
  • Закажите продукты у конкурентов, чтобы получить представление о том, как работает их процесс: То, как что-то появляется в Интернете, очевидно, может отличаться в реальной жизни. Заказ у конкурентов может дать вам представление об особенностях, которые их отличают, о негативных аспектах их опыта работы с брендом и, возможно, даже об идеях и советах для вашего собственного бизнеса. При этом не обязательно копировать часть или весь их процесс покупки и доставки, просто обратите внимание на любые их недостатки, чтобы вы могли работать над их улучшением для вашего собственного обслуживания клиентов.
  • Проанализируйте их каналы в социальных сетях: Каналы в социальных сетях вашего конкурента — отличный способ получить прямые отзывы клиентов об их бизнесе, а также дают вам хорошую основу для анализа их маркетинговой стратегии. Проверьте степень вовлеченности их бренда и недостатки, над которыми вы могли бы поработать для своего бренда. Сопоставление собственного контента с их собственным также может стать проще, если вы знаете, какой контент и в каком масштабе они создают.
Поиск подходящих продуктов для прямой поставки

Как только вы узнаете, какой продукт вам интересен, вам нужно выяснить, откуда на самом деле этот продукт получить.

Начните этот процесс с создания списка, желательно электронной таблицы (используйте Google Таблицы или AirTable) с названиями и источниками, чтобы не терять информацию о том, где вы нашли продукт. Эта электронная таблица / список может также служить базой данных для справки в будущем.

Не стоит недооценивать силу простого поиска Google. Найдите свой потенциальный продукт в Google и посмотрите, как автозаполнение творит чудеса. Большинство предложений автозаполнения — это популярные ключевые слова, основанные на том, что ищут другие пользователи поисковых систем (например, ваши потенциальные клиенты или поставщики).Вы даже можете отточить эти результаты автозаполнения, чтобы указать направление стратегии вашего бренда, поскольку вы можете найти коррелирующие термины и т. Д. Кроме того, результаты поиска Google также дадут список «связанных поисков», которые по сути являются похожими ключевыми словами, которые являются высокими. объемные поисковые фразы.

Еще один уникальный способ обосновать выбор продукта в зависимости от потребительского спроса — это посетить форумы по продуктам и сайты с обзорами. Ищите комментарии, которые ищут определенные типы продуктов или в восторге от них, а затем предоставьте их.Сайты с обзорами также могут выступать в качестве параметра ранжирования, поскольку более популярные продукты будут иметь более высокий рейтинг, что означает больше шансов на увеличение продаж этого конкретного товара. Просмотрите эти темы Reddit, связанные с продуктами, чтобы лучше понять мысли и спрос потребителей, а также ознакомьтесь с популярными блогами с обзорами продуктов, такими как Uncrate, AcquireMag и Bless This Stuff, или публикациями о тенденциях, такими как PSFK, Cool Hunting и The Cool Hunter. Более полный список этих ресурсов можно найти в нашем подробном руководстве по продаже популярных товаров в Интернете.

Вот несколько продуктов, которые были чрезвычайно популярны в прошлом и особенно популярны в этом году:

Многие из этих продуктов могут быть связаны с поп-культурой и тенденциями в СМИ, которые влияют на покупателей, поэтому это не исчерпывающий список того, что работает, а что нет, — просто самые популярные товары за последний год. Как только вы поймете тенденции в СМИ, вам как владельцу бизнеса будет полезно прогнозировать тенденции в продуктах.

Поиск подходящего поставщика прямой поставки

Вся модель прямой поставки основана на том, что поставщик хорошо выполняет свою работу и выполняет заказы пунктуально и эффективно.Поэтому само собой разумеется, что выбор правильного поставщика является одним из, если не , то одним из наиболее важных шагов на пути к созданию успешного бренда. Если ваш поставщик / продавец испортил заказ, вы и ваш бизнес несете ответственность, поэтому главное — найти кого-то, кто придерживается плана и готов сообщить любые проблемы.

Вот несколько факторов, которые следует учитывать при выборе поставщика прямых поставок:

  • Найдите опытного дропшиппера с полезными торговыми представителями: Нет ничего лучше опыта.Специалист по прямой доставке, который знает подводные камни прямой доставки и знает, как с ними эффективно справляться, в сочетании с торговым представителем, который может ответить на любые вопросы, чтобы успокоить вас, составит хорошую команду и определенно положительно отразится на вашем бизнесе.
  • Найдите дропшиппера, который предоставит первоклассные, высококачественные продукты: Высококачественные продукты обеспечивают более высокий уровень удовлетворенности клиентов, что означает меньшее количество возвращенных товаров и недовольных клиентов. Обзоры продуктов и отзывы могут иметь большое значение для развития бизнеса, поэтому наличие продукта хорошего качества является обязательным условием.
  • Найдите дропшиппера с технологическими способностями: Выбирая своего дропшиппера, убедитесь, что у него есть технологические возможности, чтобы идти в ногу со временем. Если вам нужно масштабировать свой бизнес, было бы обидно, если бы вам пришлось разорвать прекрасное деловое партнерство с вашим грузоотправителем только потому, что они не смогли бы поспеть за вашим ростом.
  • Найдите дропшиппера, который пунктуален и эффективен в процессе доставки: Прямые поставщики, доставляющие товары в течение 24-48 часов, — отличный способ обеспечить счастливых клиентов.Из-за конкуренции на рынке длительные сроки доставки могут быть непривлекательными для ваших клиентов. Было бы желательно разместить тестовые заказы у вашего поставщика, чтобы увидеть, как работает процесс, и получить лучшее представление, прежде чем вы примете обоснованное решение.

Как бы просто это ни звучало, Google — лучший выбор при поиске прямых поставщиков. Некоторые инкубаторы стартапов и веб-сайты, посвященные электронной коммерции, которые появляются в результатах поиска, будут иметь полные каталоги поставщиков и их контактную информацию.Получив контактные данные поставщиков прямой поставки, которые предоставляют товары, которые вы хотите продать, отправьте им короткое, но вежливое электронное письмо с соответствующими вопросами. Таким образом, вы сможете оценить, насколько быстро они реагируют и насколько полезны их торговые представители.

Бонус: Ознакомьтесь с нашим каталогом поставщиков прямой доставки, чтобы получить список проверенных поставщиков, включая контактную информацию, URL-адрес веб-сайта и продукты, которые они специализируются на прямой доставке. Кроме того, ознакомьтесь с нашей статьей о 10 лучших приложениях для прямой поставки Shopify, которые помогут вам получить инвентарь для вашего бизнеса, чтобы найти авторитетных поставщиков, которые напрямую интегрируются с вашим магазином Shopify.

Не всегда можно сразу узнать, подойдете ли вы и ваши поставщики, однако можно задать конкретные вопросы, которые сделают процесс проверки более эффективным.

Некоторые из вопросов, которые вы задаете в своем первом письме, могут включать некоторые, но не все из следующих (постарайтесь придерживаться трех вопросов в первом письме, чтобы поставщик не перегружал его):

  • Производите ли вы изделия по индивидуальному заказу, если это необходимо?
  • Каковы ваши условия ценообразования и обсуждаются ли они?
  • Есть ли какие-либо другие дополнительные расходы, помимо прямых затрат? (Всегда проверяйте отсутствие других скрытых затрат)
  • Есть ли у вас политика возврата?
  • Вы также являетесь розничным продавцом / прямым продавцом?
  • На какую прибыль я могу рассчитывать?
  • Будут ли цены когда-нибудь колебаться?
  • Есть ли на продукцию гарантия или гарантия?
  • У вас есть специальный представитель, который ответит на любые мои вопросы, которые могут возникнуть?
  • Есть ли у вас и пользуетесь ли вы фидом данных?

Дело в том, чтобы убедиться, что поставщик не использует вас, потому что эти вопросы доказывают, что вы выполнили свою домашнюю работу.Меньше всего вам хочется, чтобы вас не воспринимали всерьез, потому что вас считают новичком. Отношения между розничным продавцом и поставщиком являются долгосрочными, поэтому требуется определенная приверженность им.

При этом существует много мошенников с прямой поставкой. Чтобы обезопасить себя и свой бизнес от них, вам нужно следить за любыми красными флажками. Например, если дропшиппер не принимает чеки или кредит и просит только банковские переводы, это может быть предупреждающим знаком.

Мошенники также будут избегать использования адреса в своей деловой переписке, на веб-сайтах и ​​т. Д. Любой поставщик, работающий на законных основаниях, должен указывать адрес. Кроме того, многие мошенничества также связаны с устаревшими «членскими взносами», и хотя это не всегда может быть мошенничеством, рекомендуется провести тщательное исследование и проявить должную осмотрительность!

Очевидно, что вы можете принять некоторые меры, чтобы не стать жертвой такого мошенничества и мошенничества:

  • Используйте онлайн-инструменты для проверки возраста домена: это поможет вам сопоставить факты с утверждениями поставщика.Новый домен может указывать на мошенничество, особенно если он не соответствует их ответам. Кроме того, как обсуждалось ранее, проверка возраста домена также может помочь установить, насколько опытен поставщик в сети.
  • Проверьте отзывы о конкретном поставщике в Интернете: есть вероятность, что кто-то был обманут поставщиком до того, как жертва могла бы опубликовать предупреждающее сообщение / отрицательный отзыв.
  • Бизнес поставщика должен быть зарегистрирован, а адрес его склада / офиса в идеале должен быть указан как место ведения бизнеса или коммерческое помещение.Получение результатов «жилого» пространства в Интернете может быть плохим индикатором.
  • Если вы все еще не уверены, вы всегда можете связаться с производителем напрямую, чтобы проверить любые факты. Только будьте осторожны с тем фактом, что если это крупная афера, предполагаемый «производитель» тоже может быть замешан в ней.

Задавая правильные вопросы, принимая необходимые меры предосторожности и проводя исследования, вы сможете найти правильного поставщика, который подходит вашему бизнесу! Как только такие важные аспекты будут решены, вы можете сосредоточиться на настройке системы для максимально плавного выполнения повседневных операций.

Bonus: В нашей статье Ultimate Guide to Safe Sourcing Your Product From Alibaba есть множество отличных советов, которые помогут вам защитить себя от мошенников, а также дополнительная информация о том, как успешно связаться с потенциальным поставщиком.

Управление прямой доставкой

Итак, вы провели исследование, вам удалось выбрать идеальные продукты для прямой поставки и найти лучшего поставщика. Вы готовы начать дропшиппинг товаров и сделать этого муллой! Однако создание бизнеса — это обычно одно, а повседневное ведение бизнеса — совсем другое дело.Существуют различные аспекты ведения бизнеса, даже если это прямая поставка, которые вы, как розничный продавец, должны учитывать: маркетинг, возврат средств, возврат, замена, инвентарь, выполнение, поддержка клиентов и многое другое. Итак, погрузитесь в эти различные аспекты ведения бизнеса прямой поставки.

Маркетинг вашего бизнеса прямой доставки

Как вы будете продавать свои товары, если о них или о вашем бренде никто не знает? Почему кто-то в сети должен доверять вам — незнакомцу? В этом магия маркетинга; это может заставить даже незнакомцев доверять вам настолько, что они готовы отдать вам свои с трудом заработанные деньги.

Маркетинг — это субъективная область, и существует миллиард тактик, которые можно использовать для эффективного позиционирования вашего бренда, одновременно повышая его узнаваемость и продажи. Если ваша стратегия хорошо спланирована, она может помочь вам отсеять и остальных конкурентов.

Социальные сети для вашего бизнеса прямой доставки

Один из наиболее эффективных способов продвижения, рекламы, привлечения клиентов и распространения контента — это социальные сети, поэтому неудивительно, что социальные платформы также используются для цифрового маркетинга.Facebook, например, имеет более 1,7 миллиарда активных пользователей из разных слоев общества, и именно это разнообразие делает его таким привлекательным для маркетологов цифрового рынка.

Следует помнить, что контент является ключевым моментом. Независимо от того, насколько велика платформа или насколько хорош продукт, который вы продаете, это ничего не значит без поддержки отличного контента.

Рейтинги клиентов и отзывы о вашем бизнесе прямых поставок

В бизнес-модели прямой поставки несколько плохих отзывов клиентов могут буквально разрушить бизнес.Подумайте об этом: когда вы делаете покупки в Интернете на таких сайтах, как Amazon и eBay, одним из решающих факторов покупки может быть рейтинг продукта и то, что говорят о нем другие покупатели. То же самое и с прямой доставкой. Несколько отличных отзывов также могут дать вам преимущество перед конкурентами, и именно это поможет вам успешно конвертировать посетителей на ваш сайт.

Безошибочный способ получить отличные отзывы клиентов — это довести их до совершенства: короткие сроки доставки, высокое качество продукции, отличное обслуживание клиентов и просьба оставлять отзывы для улучшения в будущем.Вы также можете использовать отзывы клиентов в качестве отзывов для своего веб-сайта и социальных сетей, что также может помочь вам успешно привлечь больше клиентов.

Электронный маркетинг для вашего дропшиппинг-бизнеса

Это один из самых недооцененных инструментов в наборе цифрового маркетолога. Электронный маркетинг можно использовать, чтобы держать ваших клиентов в курсе любых серьезных изменений в компании: изменения цен, распродажи, скидки, контент, связанный с продуктами, и отраслевой контент — это лишь некоторые способы использования электронного маркетинга.

В наши дни такое программное обеспечение, как Klaviyo и CM Commerce, упрощает отправку электронных писем вашей аудитории за счет автоматизации некоторых процессов, создания и сохранения шаблонов, а также создания отчетов и аналитики.

PPC-реклама (реклама с оплатой за клик) для вашего дропшиппинг-бизнеса

Как упоминалось ранее, несколько каналов социальных сетей позволяют размещать рекламу с оплатой за клик, например, Facebook Ads. Это типичный ход цифрового маркетинга, при котором деньги обмениваются на трафик на веб-сайт покупателя рекламы.Google Ads — еще одна очень популярная платформа для цифровой рекламы, привлекательная благодаря инструменту Google Analytics, который может помочь маркетологам с легкостью создавать отчеты с фактами и цифрами.

Взлом роста для вашего дропшиппинг-бизнеса

Growth hacking — недорогой, но очень эффективный способ проведения креативных маркетинговых кампаний в Интернете. Несколько примеров взлома роста включают перенацеливание старых кампаний и появление в качестве гостевого блоггера на популярном веб-сайте в вашей конкретной нише.По сути, большая часть этого связана с контент-маркетингом.

Возврат, возврат и замена товаров, доставленных напрямую

Как владелец онлайн-бизнеса, иметь дело с возвратом, возвратом и заменой неизбежно. Поначалу это может показаться обескураживающим, однако это просто неотъемлемая часть работы интернет-магазина. 100% удовлетворенность клиентов — это миф, как бы вы ни старались.

Возврат товаров, отгруженных прямой доставкой, осуществляется следующим образом:

  • Клиент разместит заказ на возврат средств в вашей компании по электронной почте или по телефону.
  • Затем вам необходимо запросить у поставщика номер разрешения на возврат товара.
  • После того, как покупатель отправит товар обратно поставщику, поставщик вернет оптовую сумму на ваш счет, после чего вы можете инициировать возврат покупателю розничной цены за товар.

Даже если этот процесс может показаться утомительным, если покупатель возвращает товар в течение периода времени, указанного в политике возврата поставщика, проблем не должно быть.Единственное незначительное неудобство, с которым вы можете столкнуться, заключается в том, что поставщик взимает плату за пополнение запасов, стоимость которой придется нести вам как продавцу. На самом деле это не должно быть серьезной потерей, а скорее незначительным неудобством, которое возникает как побочный эффект владения онлайн-бизнесом.

Важно: Хотя это может быть общая процедура возврата и возмещения, которую используют многие поставщики прямой поставки, это не означает, что все поставщики прямой поставки работают по этой системе.Важно, чтобы вы спросили своего поставщика прямой поставки, как они обрабатывают возврат и возмещение, чтобы вы знали, как с ними обращаться, и могли четко сообщить о процессе своим клиентам.

Дефектные товары прямой поставки

Дефектные товары могут быть немного сложнее: даже если клиент возвращает бракованный продукт, кто-то все равно должен будет нести расходы по возврату продукта. Однако, если стоимость все же падает на вас, было бы неразумно перекладывать ее на покупателя, рискуя потерять или отчуждать его.Если вы продали бракованный продукт, это не вина вашего клиента, поэтому было бы несправедливо ожидать, что он понесет расходы по его возврату.

Что делать, если поставщик виноват?

Если поставщик испортил заказ, он обычно готов либо возместить покупателю, либо бесплатно заменить продукт. В большинстве случаев дело сводится к тому, чтобы сообщить, что вы ожидаете от поставщика, если он действительно испортит заказ. В большинстве случаев лучше общаться по электронной почте, поскольку она также служит письменной записью разговоров.

В тех случаях, когда из-за неразберихи ваша компания понесла большие убытки, а поставщик отказывается вернуть вам деньги, обращение в суд всегда является жизнеспособным вариантом — его следует использовать только в крайнем случае в крайних случаях.

Инвентарь для дропшиппинга

При использовании бизнес-модели прямой поставки, даже если вы лично не ведете какие-либо запасы, как розничному продавцу вам все равно может потребоваться управлять заказами на складские запасы, если ваши заказы не пересылаются автоматически вашему поставщику прямой поставки.Этот процесс может быть трудоемким и утомительным, но теперь в Интернете доступно программное обеспечение для управления запасами, и у многих грузоотправителей будет приложение, которое вы можете напрямую подключить к своему магазину Shopify, чтобы вы могли автоматически пересылать свои заказы.

Что делать, если товары прямой поставки отсутствуют на складе

Если покупатель разместил заказ, а товара нет в наличии, просто поместите товар в запасы поставщика и сообщите клиенту, что вы не сможете выполнить заказ сразу.Дайте им возможность подождать, пока товар снова не появится в наличии, или с полным возмещением. Главное — четко сообщить вашим клиентам, будет ли продукт доступен в ближайшее время. Если вы не совсем уверены, сделайте расчетное предположение и дайте им знать то же самое. Честность и общение с вашим клиентом — лучшая политика в этой ситуации.

Прямая доставка и выполнение

Процесс выполнения дропшиппинга сильно зависит от вашего уровня участия: хотите ли вы автоматизировать его или нет? Некоторые аспекты будут автоматизированы, такие как получение информации о покупке, информация о доставке и т. Д.

Если у вас несколько поставщиков, процесс выполнения будет включать отправку всех ваших заказов соответствующему поставщику по электронной почте. Лучший поставщик для каждого продукта и клиента будет зависеть от местоположения, стоимости доставки и доступности. Эти процессы можно автоматизировать в разной степени.

Проблемы с прямой доставкой, которых следует избегать

Несмотря на то, что мы обсуждали мошенничество со стороны поставщика прямой поставки, мошеннические действия не ограничиваются только ими.Во время работы интернет-магазина часто можно встретить мошеннические заказы на прямую доставку от мошеннических клиентов.

Один из способов отличить эти поддельные заказы от подлинных — это когда адрес доставки и адрес выставления счета различаются. Иногда даже имя на одном из адресов будет отличаться. Это могут быть явные признаки мошенничества с кредитными картами.

Служба поддержки вашего дропшиппинг-бизнеса

Обеспечение хорошей поддержки клиентов может определить, насколько хорошо работает ваш бизнес прямой поставки.Из-за того, насколько конкурентоспособна отрасль прямых поставок, если у бренда есть хорошая система поддержки клиентов, он может творить чудеса для компании.

Вот наиболее широко используемые и популярные виды поддержки клиентов в индустрии электронной коммерции:

  • Поддержка по телефону: Наличие системы поддержки клиентов по телефону — один из самых быстрых и эффективных способов напрямую связаться с клиентом. Это не только упрощает решение сложных ситуаций, но и является самым быстрым способом получить обратную связь от клиента.Google предлагает такие инструменты, как Google Voice, который позволяет вам настроить бесплатный номер, который направляет звонки на любой указанный вами номер. Похожей альтернативой является OpenPhone, специально созданный для предприятий электронной коммерции.
  • Поддержка по электронной почте: Хотя телефон является популярным методом поддержки клиентов, электронная почта, скорее всего, будет вашим основным методом предоставления поддержки. Желательно настроить электронную почту домена для вашего веб-сайта (например: [email protected]). Это не только профессионализм, но и признание вашего бренда законным лицом в глазах ваших клиентов.Help Scout — отличное программное обеспечение для поддержки по электронной почте, как и Gorgias, если вы используете платформу электронной коммерции Shopify.
  • Поддержка в социальных сетях: Иногда клиенты переходят на страницы брендов в социальных сетях даже до того, как обратиться к самому бренду. Это связано с тем, что социальные сети являются публичным форумом, и чаще всего клиенты уже найдут там ответы на свои вопросы. Хороший представитель службы поддержки клиентов в социальных сетях обязательно будет взаимодействовать с аудиторией, даже если обратная связь будет отрицательной.Это может помочь установить добросовестность между покупателем и брендом.
  • Поддержка в интерактивном чате: Некоторые бренды включают интерактивные чаты на своих веб-сайтах как часть своих систем обслуживания и поддержки клиентов. Этот метод набирает популярность, потому что он такой же быстрый, как телефонный звонок, но менее пугающий, чем размещение запросов на публичном форуме. Если вы пока не хотите вкладывать средства в это, вы можете просто использовать социальные сети, такие как Facebook Messenger, или службы прямых сообщений на таких платформах, как Instagram и Twitter.Поддержка клиентов в интерактивном чате может быть не лучшим вариантом, если ваш бизнес по-прежнему ограничен одним человеком, и его стоит изучить при масштабировании вашего бизнеса. Проверьте Gorgias, чтобы запустить чат в своем магазине Shopify.

Развитие вашего дропшиппинг-бизнеса

После того, как вы доведете бизнес до уровня науки, это лишь вопрос времени, когда ваша компания действительно начнет развиваться. Масштабирование вашего интернет-магазина может быть увлекательным занятием, но есть несколько вещей, о которых следует помнить.Ключевой момент, о котором следует помнить, заключается в том, что масштабирование не означает удвоение рабочего времени для большей прибыли, а, напротив, предполагает возможность еще больше увеличить количество продаж с меньшими затратами времени — за счет эффективности и разумного распределения ресурсов.

Хотя масштабирование бизнеса не обязательно означает привлечение большего количества сотрудников или подрядчиков, это кажется наиболее естественным прогрессом. Доверить другим свой бренд может быть непросто, но как только вы найдете нужных людей, которые соответствуют вашей собственной длине волны, это тоже может быть полезным шагом.

Во-первых, составьте список задач, которые вы, вероятно, можете передать на аутсорсинг, и других задач, требующих более конкретного подхода к ним. Этот список поможет вам определить задачи, которые являются однообразными и не обязательно требуют вашего прямого участия. Вы можете перенаправить свои ресурсы на разработку более эффективных бизнес-стратегий, создание и укрепление отношений с поставщиками и работу над принятием более эффективных маркетинговых решений.

Нанять помощника

Есть два способа сделать это, в зависимости от того, насколько зависимым от местоположения вы хотите или должны быть.Вы можете нанять кого-то, кого вы знаете и работать вместе каждый день в небольшом офисе / коворкинге, или, может быть, даже из дома. Альтернативой этому является найм виртуального помощника, более известного как виртуальный помощник.

Самым привлекательным качеством найма VA является то, что человеку даже не нужно находиться на одном континенте, чтобы иметь возможность успешно выполнять свою работу — при условии, что у него есть доступ к ноутбуку, телефону и Интернету, в то время как говоря хотя бы на одном из языков, на которых вы ведете бизнес, вам хорошо.

Это означает, что если вы обнаружите, что помощники / VA в вашем районе взимают вымогательские ставки, вы можете передать эту работу кому-то другому, не зависящему от местоположения, возможно, где-нибудь в Азии или Восточной Европе, который будет выполнять ту же работу за гораздо более высокую плату. разумная цена. На помощника можно возложить следующие обязанности:

  • Маркетинг и менеджмент в социальных сетях
  • Служба поддержки и обслуживания клиентов
  • Графический дизайн и написание контента / Копирайтинг
  • SEO / SEM
  • Обслуживание веб-сайта
  • Управление складскими заказами

Создайте последовательность операций и схему каждой работы, чтобы каждый, кого вы нанимаете, мог понять, как ваша конкретная система работает для вашего бизнеса прямой поставки.

Вы можете перечислить потенциальные вакансии для VA на нескольких различных удаленных рабочих местах и ​​в группах цифровых кочевников. Почти всегда есть кто-то, кто знает кого-то, кто идеально подходит для этой работы. Большинство сообществ удаленных рабочих / цифровых кочевников очень полезны и часто сотрудничают друг с другом. Просто убедитесь, что описание должности хорошо написано, чтобы человек, подающий заявку, мог иметь полное представление о том, что влечет за собой работа — используйте последовательность операций, созданную для этой части.

Ознакомьтесь с этими ресурсами, чтобы нанять виртуальных помощников:

В Интернете есть несколько шаблонов описаний должностей, но вот один из них, который можно изменить в соответствии с вашими требованиями:

«Привет,

Нам нужен проактивный виртуальный помощник, который поможет запускать и управлять [вставьте то, что вам нужно здесь] на [вставьте название своей компании прямой поставки].

Ваши еженедельные задачи будут включать:

— [Первая задача]
— [Вторая задача]
— [Третья задача]

Вы должны хорошо знать [вводить навыки здесь], быть уверенным в использовании программного обеспечения, такого как [вставьте инструменты здесь], и свободно владеть английским (устным и письменным) [+ любыми другими языками, если требуется].

В первой строке заявки укажите, какое у вас любимое хобби. Если вы не ответите на этот запрос, мы будем считать, что вы не читали описание должности, и не примем вас во внимание.

Жду вашего ответа! »

Такие шаблоны можно использовать для веб-сайтов со списком вакансий, форумов, социальных сетей и даже для печати.

Чтобы выбрать подходящего человека в качестве ВА, по возможности проведите подробное собеседование по Skype и лично.Убедитесь, что вы просмотрели их заявку и убедитесь, что у них есть все необходимые атрибуты. Исходя из того, сколько времени вам потребуется на их обучение, вы можете сказать, насколько они подходят для вашего бизнеса. Составьте шорт-лист как минимум 2-5 человек, чтобы у вас были надежные резервные копии, если ваш первоначальный кандидат не справится.

Обучение выбранного ВА может стать двусторонней дорогой знаний. Вы не только обучаете их, но и можете учиться на их предыдущем опыте как в отрасли, так и за ее пределами.

Предоставьте им инструменты (например, это руководство) и другие видео материалы, которые легко доступны, а затем обсудите, как они могут реализовать то, что они узнали. Этот материал также можно использовать в качестве повторного курса на случай, если они забудут определенные аспекты работы. Дайте конструктивный отзыв об их работе и хвалите их, когда они хорошо справляются с работой! Речь идет о создании прочных рабочих отношений.

Многоканальное масштабирование

По мере роста вашего бизнеса будет логично, что вы захотите продавать через несколько каналов, а именно через Amazon, eBay, Shopify и т. Д.так что вы можете получить доступ к большему рынку. Проблема в том, что вы можете разместить один и тот же продукт от одного поставщика на двух разных сайтах и ​​получить два разных заказа от клиентов. Хорошо, если товар есть в наличии, но если это не так, это может быть проблематично. Как только просроченные заказы начинают накапливаться, а поставки начинают задерживаться, клиенты часто становятся недовольны.

Это никоим образом не должно обескураживать тех, кто хочет масштабировать свой онлайн-бизнес через несколько каналов, а скорее служит напоминанием о том, что важно заранее стратегически спланировать эти вещи.Хороший способ решить эту проблему — получить виртуального помощника, как упоминалось ранее, и иметь под рукой программное обеспечение для управления запасами.

Создание собственного интернет-магазина прямой поставки

Хотя использование других торговых площадок в Интернете может только вас продвинуть, ключом к истинному росту и масштабированию вашего бизнеса является наличие собственного интернет-магазина. Наличие собственного магазина гарантирует, что вы максимально контролируете качество обслуживания клиентов и позиционирование бренда. Это также означает, что вы понесете меньшую комиссию, но получите более высокую прибыль.

Есть несколько конструкторов интернет-магазинов, таких как Shopify, которые могут помочь создать ваш интернет-магазин — он поставляется с различными шаблонами на выбор, и все, что вам нужно сделать, это добавить свои продукты. Чтобы узнать больше о Shopify, а также о функциях и услугах, которые они предлагают предпринимателям в области электронной коммерции, ознакомьтесь с нашим обзором Shopify.

Максимальное использование списка рассылки

Создание хорошего списка рассылки — это все о том, чтобы получатели были целенаправленно и постоянно вовлечены.Когда у вас действительно есть надежный список адресов электронной почты, он может стать одним из самых важных маркетинговых активов, которыми вы владеете. Надежные списки адресов электронной почты тесно связаны с владением собственным магазином (Shopify) вместо использования торговой площадки (Amazon, eBay или Etsy). Со списком адресов электронной почты у вас есть прямой доступ к своим клиентам — вам не нужно надеяться, что они в сети и прокручивают свои ленты новостей, чтобы увидеть ваши сообщения, вам не нужно платить, чтобы получать ваши электронные письма в их почтовые ящики, и вам не нужно конкурировать с другими продавцами в своих электронных письмах.Электронная почта — один из самых прямых способов взаимодействия с вашей аудиторией.

Создать список рассылки не так уж сложно. Все, что вам нужно сделать, это заставить посетителей вашего сайта отправлять вам свои электронные письма (попробуйте такие инструменты, как Sumo или Privy, которые предлагают множество различных стратегий захвата электронной почты), а затем отправлять информационные бюллетени по электронной почте через такие службы, как Klaviyo или CM Commerce.

Маркетинг и реклама

Простое увеличение маркетинговых расходов — не лучший способ масштабировать свой бизнес прямой поставки.Важно не то, сколько денег вы тратите, а то, как вы их тратите.

Выделение ресурсов для рекламы с оплатой за клик — более разумный шаг для бизнес-модели прямой поставки. Вы можете купить рекламу PPC практически на всех возможных платформах социальных сетей, от Facebook до Instagram, Twitter и Pinterest.

Хотя реклама PPC может показаться простой, бывает сложно понять, куда вложить деньги. Вы не хотите вкладывать средства в неподходящие объявления только для того, чтобы понять, что они не приносят тот трафик, который вам нужен или который вам нужен.Как и все остальное: проводите исследования, особенно когда речь идет о маркетинге и рекламе в Интернете.

Пример успешного бизнеса прямых поставок

Как упоминалось ранее в этом руководстве, Ирвин Домингес, бухгалтер, ставший предпринимателем в сфере электронной коммерции, был одним из самых успешных примеров прямой поставки за последнее время. Всего за 8 месяцев после основания своего бизнеса по доставке товаров Ирвин уже заработал более 1 миллиона долларов США от продаж. По его словам, его цель заключалась в том, чтобы достичь рекордных продаж в 30 000 долларов, и он не стремился жить в роскоши, просто чтобы обеспечить свою семью.

Вот отрывок из его интервью с Оберло:

Когда его спросили о том, как он начал работу и каковы его главные рекомендации для всех, кто интересуется прямой доставкой, он сказал:

«Я буквально только что открыл учетную запись Shopify, создал свой магазин, добавил несколько продуктов с прямой доставкой с помощью Oberlo, и все. Я не много читал и не исследовал, потому что всегда стараюсь учиться на практике. Успех электронной коммерции дропшиппинг требует очень небольшого капитала и позволяет много экспериментировать.Это то, что мне нравится в нем больше всего.

Тем не менее, я должен признать, что я гулю много вопросов, которые возникают, когда я учусь на практике….
… Если бы я начал электронную коммерцию заново, я бы начал раньше. Я ждал полтора месяца после того, как мой хороший друг рассказал мне о своем успехе в электронной коммерции. Запуск магазина не требует денег, и это так «просто» начать работу со всеми доступными технологиями прямо сейчас — просто начните, вам буквально нечего терять.

Возможность, да — я хотел бы начать это раньше, потому что, если бы я делал это хотя бы на год раньше, конкуренции было бы намного меньше; Я бы заработал намного больше денег; и я мог бы занять другие ниши. Но в целом возможностей по-прежнему много — просто нужно быть немного более креативным в маркетинге ».

Дополнительные ресурсы для прямой доставки

Видео о том, как начать бизнес в прямом эфире,

Бонус: Ознакомьтесь с нашей статьей о поиске компаний прямой доставки или приобретите наш Справочник поставщиков прямой доставки премиум-класса, который включает тщательно подобранный список проверенных поставщиков прямой доставки.Кроме того, не забудьте проверить эти сообщения в блоге: «Как начать бизнес по доставке футболок за 24 часа и за 72 часа», чтобы получить больше вдохновения для дропшиппинга.

Заключение

На этом завершается наше подробное руководство по дропшиппингу. Если вы сделали это здесь, теперь вы знаете, как создать и начать свой собственный бизнес по прямой поставке. Как и в случае с любым другим делом в жизни, создание собственного бизнеса также требует определенной степени приверженности, усилий и страсти, чтобы заставить его работать.Речь идет не только о создании бизнеса, но и о том, чтобы довести дело до конца и научиться управлять им изо дня в день.

Самое лучшее в дропшиппинге — это то, что вы можете учиться, тестируя свои продукты и идеи в режиме реального времени, и если что-то не работает, все, что вам нужно сделать, это удалить это из своего магазина. Эта бизнес-модель также является отличным способом тестирования продуктовых идей для традиционных бизнес-моделей. Dropshipping предоставляет безопасное пространство для экспериментов и наблюдения за тем, что работает, без каких-либо серьезных потерь, что определенно может дать владельцам бизнеса уверенность в том, что они имеют практические знания о том, как работает отрасль.Отсутствие первоначальных затрат и очень небольшой риск делают бизнес-модель прямой поставки привлекательной бизнес-моделью для предприятий.

Так что поэкспериментируйте с дропшиппингом и расскажите нам, как это работает! Поделитесь этим руководством с тем, кто сочтет его полезным. Есть ли у вас какие-либо советы и рекомендации или общие советы, которые могут помочь сообществу электронной коммерции? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Что такое дропшиппинг? Определение и примеры

Магазин, использующий бизнес-модель прямой поставки, не хранит запас товаров, которые он продает.В этом методе управления цепочкой поставок магазин передает заказ своего клиента и сведения о доставке оптовику, производителю или другому розничному продавцу, который затем доставляет товар покупателю.

Стили письма

Мы можем написать термин одним или двумя словами, например, дропшиппинг или дропшиппинг . При написании статьи убедитесь, что вы последовательны. Если вы пишете термин из одного слова, продолжайте делать это для остального текста — не переключайтесь на два слова.

В модели прямой поставки продавец никогда не обрабатывает продаваемые товары напрямую. У продавца нет инвентаря. Он покупает инвентарь у третьей стороны всякий раз, когда это необходимо, то есть каждый раз, когда у него есть продажа.

Amazon , Alibaba , Shopify и большинство других интернет-магазинов поддерживают прямую поставку.

Shopify говорит о термине следующее:

«Прямая поставка — это метод розничной доставки, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе.Вместо этого, когда магазин продает товар по модели прямой поставки, он покупает товар у третьей стороны и отправляет его напрямую покупателю ».

Дропшиппинг — привлекательная бизнес-модель

С момента появления Интернета в конце прошлого века дропшиппинг как бизнес-модель в секторе розничной торговли становится все более популярным.

Многим компаниям нравится, потому что это избавляет от необходимости строить дома из кирпича и раствора.Фактически, все, что вам нужно, это подключение к Интернету, веб-сайт и ноутбук.

Некоторые розничные торговцы, у которых есть физическое местонахождение, также включают прямую поставку некоторых товаров, которые они продают.

A Better Lemonade Stand дает следующий комментарий относительно некоторых розничных продавцов:

«Многие предприятия, у которых есть собственное физическое пространство (офисы или склады), также используют прямую доставку для некоторых своих товаров, поскольку это помогает высвободить ресурсы и место для других продуктов.”

Плюсы и минусы дропшиппинга

Как и любая бизнес-модель, у этой есть несколько преимуществ и недостатков. Посмотрим на некоторые из них:

Плюсы

Очень низкие затраты на установку — все, что вам нужно сделать, это создать веб-сайт и найти компанию, которая может поставлять и доставлять товары, которые вы планируете продавать.

Низкие эксплуатационные расходы — в этом виде бизнеса накладные расходы значительно ниже, чем в магазине с помещениями, запасами и т. Д.

Focus — так как вам не нужно беспокоиться о логистике, вы можете сосредоточиться на других частях бизнеса, таких как маркетинг. Логистика включает в себя планирование и координацию потока материалов и данных, от закупки сырья до доставки клиентам. Это подмножество управления цепочкой поставок.

В предыдущей статье Market Business News мы сделали следующий комментарий:

«Интеграция вашего решения для электронной коммерции с платформой прямой поставки в конечном итоге значительно упрощает вашу жизнь, поскольку позволяет вам сосредоточиться на других, более важных бизнес-задачах, таких как расширение клиентской базы и направление запросов в службу поддержки, не связанных с поставками или заказами. .”

Тестирование — с моделью прямой поставки вы можете поэкспериментировать, то есть определить, готов ли рынок для конкретного продукта к нему, прежде чем брать на себя обязательства.

Местоположение — если у вас есть ноутбук и подключение к Интернету, вы можете вести свой бизнес из любой точки мира.

Расширение — если ваш поставщик сможет и дальше удовлетворять растущий спрос, ваш бизнес сможет быстро расти без значительных инвестиций.

Минусы

Риск и ответственность — вы должны зависеть от третьей стороны, которая доставит продаваемые вами товары вовремя и в хорошем состоянии.Поскольку ваши клиенты покупают у вас, любые ошибки поставщика влияют на имидж вашего бренда. В зависимости от договоренности с поставщиком, вы также можете нести ответственность, если он что-то испортил.

Маржа прибыли — ваша прибыль будет ниже по сравнению с розничным продавцом, который хранит товары и доставляет их покупателям.

Конкуренты — дропшиппинг стал чрезвычайно популярным и продолжает быстро расти. Вы, вероятно, будете конкурировать с несколькими компаниями.

Персонализация — вы мало что можете сделать, чтобы настроить таргетинг на клиентов более индивидуально, когда товары доставляются. Некоторые поставщики могут пожелать упаковать товары в соответствии с вашими инструкциями или предпочтениями. Однако вам, вероятно, придется заплатить за услугу, что снизит вашу прибыль.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *