Бизнес в китае: Бизнес в Китае: как выйти на этот рынок и что нужно знать стартапу

Как открыть фирму в Китае. И стоит ли это делать?

Возможно, вы хотите основать свою компанию в Поднебесной — будь то WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise — компания, владельцами которого являются иностранцы) или совместное предприятие. И вас наверняка одолевает куча вопросов. С чего начать? В каком городе открыть предприятие? Какими будут налоги? Как избежать ошибок? А теперь обо всем по порядку.

Открывать компанию в Китае нужно в том случае, если вы собираетесь:

• содержать большой штат людей (больше пяти человек),
• получать оплаты из Китая без комиссии посредникам,
• открыть завод (или фирму, которой требуется специфическое здание).

Если у вас другие цели, то открывать компанию вам ни к чему. Но все равно продолжайте читать, ведь мы расскажем, как поступать в любом из описанных сценариев.

Это китайская компания, которая выполняет роль дочернего предприятия вашего бизнеса в Китае. Такая компания может:

• Нанять ограниченное число людей (от одного до пяти) от вашего имени, а также выдать рабочие визы иностранным сотрудникам.
• Оплачивать зарплаты, страховку, взносы и декрет вашим сотрудникам.
• Заниматься административными процедурами, необходимыми при ведении бизнеса в Китае.
• Получать платежи от ваших китайских клиентов непосредственно в Китае (не придется переводить их на иностранный счет).
• Платить вместо вас подрядчикам, а также оплачивать налоги на прибыль, которую приносит ваш бизнес в Китае.
• Снимать офис для ваших сотрудников или хранить вашу продукцию.

Фото: relocatemagazine.com

Иными словами, если вы хотите вести бизнес в Китае просто и недорого, стоит начать с зонтичной компании.

Когда же вы встанете на ноги, вы всегда успеете открыть независимую фирму. Конечно, такое решение подойдет не каждому бизнесу. Если вы предлагаете не консалтинг, а, например, хотите открыть завод или совместное предприятие в промышленном секторе (подробности будут далее), вам такой вариант не подойдет.

Если вы хотите производить товар в Китае, а затем продавать его китайским клиентам, проще всего договориться с вашим производителем о распространении товара под вашим брендом.

Такой вариант подойдет вам даже в том случае, если вы захотите продавать в Китае продукцию, изготовленную за границей.

Конечно, проще всего найти себе посредника в Китае. Однако этому варианту сопутствует ряд ограничений. Например, посредники не могут получать платежи от ваших китайских клиентов. Поэтому толк от посредника будет только в том случае, если вам нужен местный офис (например, для маркетинга или аутсорса).

Так как посредник не может получать деньги от клиентов, единственный способ покрыть содержание офиса — высылать деньги из-за границы.

Помните, что даже если ваш бизнес не вышел на прибыль, китайские власти требуют оплачивать налоги на расходы.

Компания, в которой доля иностранных владельцев превышает 25%, называется FIE (Foreign Invested Enterprise или Предприятие с иностранным капиталом).

Самый распространенный вид таких предприятий — это WFOE (Wholly Foreign Owned Entity), юридическое лицо, принадлежащее иностранным гражданам.

В большинстве случаев используется тип ООО (Общество с ограниченной ответственностью). В таком случае ответственность каждого партнера равна доле их капитала, инвестированного в компанию.

Когда Китай вступил во Всемирную торговую организацию, предприниматели получили возможность сформировать компанию типа WFOE, которая занимается торговлей в Китае (так называемые “торговые компании” или “ритейлеры”). Эти компании числятся среди WFOE и называются FICE — Коммерческие предприятия с иностранным капиталом (Foreign Invested Commercial Enterprises).

Учтите, что в зависимости от сферы вашего бизнеса (производство, консалтинг, языковая школа, торговля, предоставление услуг) и провинции, в которой вы прописаны, необходим определенный регистрационный капитал. Это изначальный капитал, который нужно положить на банковский счет компании после получения лицензии, но до того, как начнется работа.

Минимальный капитал может быть небольшим, но никогда не вредно для начала оценить расходы, которые понесет компания до выхода на безубыточность, и выбрать регистрационный капитал согласно прогнозируемым затратам.

Дело в том, что если расходы превысят капитал до того, как компания начнет приносить прибыль, вам придется вливать капитал из-за границы, дабы избежать банкротства. Для этого надо будет заново повторять всю процедуру с регистрационным капиталом и получить разрешение от местных властей, что может растянуться на 8 недель. Всех этих проволочек можно избежать, если просто не поскупиться на регистрационный капитал.

Сделаем промежуточные выводы. Даже если WFOE может принести дивиденды вкладчикам, есть ограничения. К примеру, дивиденды за 2016 год вы получите только в том случае, если в этом году компания была прибыльной. Еще один способ вернуть вклады в китайскую компанию — это платить консультационные услуги иностранной компании, в которой вы являетесь совладельцем.

Фото: saporedicina.com

После WFOE самым распространенным типом предприятия является совместное предприятие — компания, которой владеют как иностранцы, так и китайцы. Обычно совместное предприятие открывают тогда, когда бизнес связан с технологиями. Проблему с пиратством — бич Китая — знает весь мир. Если иностранная компания рассчитывает производить или продавать дорогостоящий продукт (патентованные разработки или программное обеспечение), чаще всего выбирают WFOE.

Но если вы хотите внедриться в “закрытый” промышленный сектор (например, SaaS-продукты – программное обеспечение как услуга), вам подойдет только совместное предприятие. Чтобы узнать больше об индустриальном рынке Китая, обратите внимание на второй пункт следующего раздела.

В остальном WFOE и совместные предприятия очень схожи.

Мы опишем процедуру по открытию WFOE для предоставления услуг. Для WFOE по производству и совместного предприятия порядок действий будет такой же.

1. Выберите агентство или юридическую фирму, которая поможет вам с организацией и управлением компанией.

Если вы считаете, что помощь вам не нужна, вы крупно ошибаетесь. Сейчас вы поймете, почему при открытии и управлении китайской компанией нужно довериться профессионалам, которые не только свободно владеют языком, но еще и компетентны в юридических и фискальных вопросах.

2. Определитесь со спецификой вашего бизнеса и узнайте позицию властей к иностранцам в вашем случае: есть ли какие-либо поощрения, запреты или ограничения.

В некоторых промышленных секторах Китай поощряет иностранные инвестиции (обычно это выражается в фискальных стимулах). Есть сферы бизнеса, ограниченные для иностранцев. Там заграничный партнер может разве что иметь долю в совместном предприятии с китайскими партнерами — не более 49% капитала. А есть секторы, полностью закрытые для иностранцев.

Эту информацию легко найти онлайн, например, в Каталоге руководства по иностранным инвестициям. Он периодически обновляется.

В целом дружелюбные для иностранцев секторы связаны с инновациями в области защиты экологии, экспорта или развития отстающих регионов страны. Например, в 2015 году сфера ухода за пожилыми людьми получила поддержку государства. Скорее всего, это связано с тем, что в Китае возрастает спрос на подобные услуги.

Ограничения часто связаны с нанесением вреда экологии. Закрытые же секторы чаще всего связаны с политикой или представляют угрозу национальной безопасности.

Запомните, если ваше направление бизнеса не указано в каталоге, это значит, что оно просто не принадлежит к категориям “поощрения”, “ограничения” и “запрета”. В таком случае бизнес просто считается “разрешенным”.

Фото: sampi.co

3. Выбор сферы вашего бизнеса очень важен.

Если вы выберете слишком обширный рынок, есть вероятность, что вам откажут. В таком случае ограничения и запреты растут пропорционально.

Если же вы предпочтете слишком ограниченную или специфическую сферу, вашу заявку, скорее всего, одобрят, но позже вы рискуете нарваться на требования властей закрыть компанию, потому что вы ведете бизнес вне компетенции, заявленной в декларации по открытию бизнеса.

Сложно? Давайте разберемся на примере. Самый простой сектор бизнеса для работы — это “консалтинг”: легко получить разрешения, да и фирму открыть куда дешевле.

Поэтому многие агентства советуют иностранцам начинать с консалтинговой компании, даже если вы планируете нечто радикально иное (например, производство и/или продажу продукции в Китае).

Фото: zhizntam.ru

Проблема в том, что как только местные власти поймут, что вы работаете за пределами заявленной сферы (как в нашем случае, “консалтинг”), они заставят вас прикрыть лавочку. И поверьте, охота на самонадеянных иностранцев — любимая забава китайских чиновников.

4. Убедитесь, что всем иностранным инвесторам разрешено владеть долей в китайской компании.

Как мы уже упоминали, иногда инвесторы предпочитают владеть китайской фирмой через иностранных посредников. В таком случае убедитесь, что посредник одобрен китайским правительством. Обычно это чистая формальность, но лучше перестрахуйтесь. Подготовьте все необходимые документы (лицензию иностранной компании, рекомендательное письмо из банка, где открыт счет для компании, и так далее).

5. Подготовьте все необходимые документы для получения государственной лицензии на ведение бизнеса в Китае.

Чтобы получить разрешение на ведение бизнеса в Китае, вам нужно подать на рассмотрение вот эти документы (в основном на мандаринском — поэтому вам и нужны профессионалы):

• Название компании на китайском. Чтобы не повторить уже существующее название, для начала утвердите его в Администрации по вопросам индустрии и торговли в том городе, где вы планируете открыть компанию. Проверка займет от 2 до 15 дней в зависимости от места подачи.
• Список партнеров (или компаний), которые контролируют предприятие, тоже нужно утвердить заранее.
• Структура управления — имена всех директоров, генерального менеджера, управляющего, юридического представителя (иногда один человек совмещает сразу несколько должностей). Приложите цветные копии паспортов всех вышеперечисленных людей.
• Юридический адрес компании (а также имя, e-mail и номер телефона арендодателя). Запомните, адрес компании должен быть “эксклюзивным”. Нельзя ради экономии делить помещение с другими компаниями или вообще вести дела из виртуального офиса. Адрес должен соответствовать специфике вашего бизнеса. Например, если ваша компания работает с производством, вам нельзя регистрировать офис в центре города. Нужно подходящее помещение для вашего вида производства. Обязательно предъявите договор об аренде или приобретении недвижимости.
• Уставные документы, в которых описывается сфера бизнеса, структура управления, способ возвращения инвестиций и так далее.
• Число, национальность, заработная плата и премии для сотрудников (если вы не знаете, кого нанимать, пропишите вакансии, на которые собираетесь искать людей).
• Регистрационный капитал (об этом мы уже упоминали) и полный объем инвестиций (включает регистрационный капитал и возможные “ссуды” в будущем от инвесторов компании или третьих сторон — например, банка).
• Аналитический прогноз: бизнес-план и бюджет инвестиций по образцу, предоставленному властями. Таким образом, вы убеждаете государство одобрить открытие бизнеса. Регистрационный капитал и направленность бизнеса тут играют ключевую роль. Если вы хотите открыть фабрику по изготовлению мобильных телефонов, вы не можете заручиться капиталом в 20 000 долларов — очевидно, что такой суммы недостаточно для подобного проекта. А вот консалтинговая компания не требует существенного первичного капитала.
• Прочие документы по требованию: перечень варьируется в зависимости от направленности вашего бизнеса, города и провинции, где зарегистрирован юридический адрес компании, а также от перемен в китайском законодательстве.

Как вы уже поняли, только этими документами ограничиться не выйдет. Лучше всего поручить процесс оформления всех документов специальному агентству или юридической фирме. Потому что если с вашими документами что-то не так, вам стопроцентно откажут, а после первого отказа получить все разрешения будет гораздо сложнее.

6. Получение разрешения у властей.

Фото: tharawat-magazine.com

Чтобы получить разрешение на ведение бизнеса и лицензию, вам нужно обратиться в два разных государственных органа: Министерство торговли (MOFCOM) и Государственную администрацию индустрии и торговли (SAIC).

Местные представительства MOFCOM часто называют COFTEC (Commission of Foreign Trade and Economic Cooperation) или BOFCOM (Bureau of Foreign Trade and Economic Cooperation).

В SAIC местные органы называются по месту их локации, например Shanghai AIC или Hangzhou AIC.

В зависимости от города и провинции могут отличаться формы и документы.

Повторим, одним из ключевых моментов для получения разрешения является направленность бизнеса. Если ответственные органы решат, что ваша фирма попадает в “ограниченную” или “запрещенную” категорию, сферу могут изменить или вообще отказать вам в выполнении запроса.

Не забудьте, что для получения разрешения на ведение бизнеса в “поощряемом” промышленном секторе вам нужно получить разрешение Национальной комиссии по развитию и реформам (National Development and Reform Commission (NDRC). Для небольшого бизнеса подойдут провинциальные отделения комиссии.

Ответственный орган должен уведомить вас о своем решении и выдать сертификат в течение 90 дней с момента подачи заявления. Однако помните, что в случае “непредвиденных обстоятельств” (весьма размытых в китайском законодательстве), этот период может быть продлен для “дальнейшего рассмотрения”.

7. Получите лицензию на ведение бизнеса.

Когда вы получите сертификат с разрешением, у вас будет 30 дней на то, чтобы зарегистрироваться в AIC и подать запрос на бизнес-лицензию.

Фото: vchae.com

Вот необходимые документы для подачи запроса на бизнес-лицензию:

• Заявление.
• Уставные документы.
• Сертификат разрешения на ведение бизнеса.
• Название компании на китайском (одобренное AIC).
• Копия бизнес-лицензий всех инвесторов (тоже верифицированные).
• Рекомендательное письмо из банка, в котором открыт аккаунт компании.
• Перечень имен директоров, генерального менеджера, управляющего и юридических представителей.
• Прочие документы, запрошенные AIC (опять-таки в зависимости от города, где вы хотите открыть компанию).

Датой основания компании значится дата получения вами бизнес-лицензии.

8. Открываем счет в банке и вкладываем регистрационный капитал.

Когда у вас уже есть бизнес-лицензия, для старта работы фирмы вам нужно перевести регистрационный капитал на банковский счет вашей компании. Вы можете завести аккаунт в Bank of China или любом другом банке, одобренном SAFE (State Administration of Foreign Exchange — Государственной администрацей по вопросам иностранного обмена). Вот список основных китайских банков.

Фото: wsj.com

Разницу между инвестициями в полном объеме и регистрационным капиталом можно оплатить позже. Как мы уже упоминали, это могут быть вливания от инвесторов или ссуда от третьих лиц — например, банка.

Запомните, что между полным объемом инвестиций и регистрационным капиталом есть непосредственная зависимость. Например, если WFOE в сфере производства заявляет объем инвестиций менее чем на 3 миллиона долларов, регистрационный капитал должен составить 7/10 от этой суммы.

9. Прочие процедуры, которые надо провести после получения бизнес-лицензии.

Кроме того, что вам надо разобраться с банком и регистрационным капиталом, есть целый ряд не таких уж и сложных дел. После получения лицензии вам надо подать запросы на такие разрешения и регистрации:

• Разрешение от PSB (Public Security Bureau — Бюро общественной безопасности) для всех магазинов компании. В Китае это очень важный момент. Подписи будет недостаточно, подготовьте печать.
• Регистрация в Налоговом бюро.
• Регистрация на таможне.
• Регистрация в SAFE.
• Не забудьте нанять бухгалтера (бухгалтерский учет обязателен в Китае).
• Прочие запросы и разрешения в зависимости от специфики бизнеса и/или города, в котором вы открываете компанию.

Фото: kwm.com

При выборе города или провинции для вашего юридического адреса (места, где вы будете вести бизнес) учтите такие факторы:

• Наличие менеджеров и квалифицированных рабочих: в самых крупных городах вроде Пекина и Шанхая выбор будет лучше, но и конкуренция там больше. Готовьтесь повышать зарплаты.
• Доступ к инфраструктуре, поставщикам, клиентам: нет смысла открывать фабрику электроники в Пекине, если все комплектующие в Шэньчжэне. Точно так же нет смысла открывать фабрику в Сычуане: придется экономить на зарплатах, чтобы покрывать транспортировку товара, ведь там нет международного порта.
• Юридическая сфера: даже если грядут перемены, в городах уровня Пекина и Шанхая ситуация с законом куда более прозрачная. Однако провинциальные города, изголодавшиеся по инвестициям, будут рады помочь вам со всеми разрешениями для ведения бизнеса.
• Стимулы для зарубежных фирм — снижение налогов на прибыль или импорт/экспорт: бонусы проще получить в так называемых особых зонах: особых экономических зонах, зонах экономического и технологического развития, зонах развития высоких технологий, зонах свободной торговли, зонах экспортной переработки. В зависимости от того, заинтересуете ли вы местные власти своими инвестициями, вам могут обеспечить налоговые бонусы даже вне этих зон.

Фото: economywatch.com

Вот список налогов, с которыми стоит ознакомиться владельцам WFOE или совместного предприятия:

• Налог на корпоративный доход: этот подоходный налог составляет 25%. Есть множество способов договориться о снижении налога. Например, если ваш промышленный сектор “поощряется”, вы заплатите всего 15%.
• Транзакционный налог: налог на продажу от 3% до 5% в зависимости от типа бизнеса (за исключением компаний в сфере развлечений, которые облагаются налогом от 5% до 20%).
• Таможенные пошлины: их платят на товары, которые экспортируют или импортируют в Китай. Опять-таки есть способы их обойти, например, разместив фирму в зоне свободной торговли.
• НДС: в Китае составляет 17%. Так же, как в Европе, это налог на расходы, поэтому компании могут “вернуть” себе средства.
• Налог на индивидуальную прибыль: налог на дивиденды, взимаемые партнерами компании. Также этим налогом облагаются зарплаты сотрудников.

• Как вы уже заметили, самый простой способ не допустить ошибок — просто при возможности не открывать компанию в Китае. Мы уже описали другие способы вести здесь бизнес — например, с помощью зонтичной компании или договора о дистрибуции.
• Если же вы взвесили “за” и “против” и все-таки решили, что компания в Китае вам нужна, наймите профессионалов в своей отрасли. Не верьте агентствам, которые рисуют вам слишком красивые бюджеты. Остерегайтесь тех, кто соглашается помочь без дополнительного изучения вашего бизнеса, советует открыть консалтинговую компанию, особенно если это даже близко не ваша область.
• Не думайте, что вы за 1 месяц поставите все операции в вашей компании. Это займет несколько месяцев — и то, если вам сильно повезет.
• Китай — это почти континент: внимательно выбирайте самый подходящий город для вашей компании.
• Взвешенно подбирайте направление бизнеса, чтобы избежать ограничений, воспользоваться преимуществами и заложить фундамент для расширения в будущем.
• Помимо регистрационного капитала обеспечьте свой бизнес первоначальными инвестициями, чтобы хватило до точки безубыточности.
• Уделите внимание уставным документам — это не просто формальность.
• Если ваша компания владеет интеллектуальной собственностью (патентами или торговой маркой), обязательно изучите особенности авторского права в Китае.
• Не недооценивайте затраты, которые вам придется понести: проблемы при дистрибуции, текучка кадров, юридические консультации и прочие распространенные проблемы при ведении бизнеса в Китае.

Эти ресурсы вам помогут:

• China Law Blog – отличный блог о практических аспектах китайского права и его влиянии на ваш бизнес.
• China Briefing – еще один блог о китайской юридической системе с фокусом на фискальных и операционных аспектах ведения бизнеса в Китае.
• Setting Up Wholly Foreign Owned Enterprises in China – практическое руководство от авторов China Briefing site о том, как управлять WFOE в Китае.
• Doing Business in China for Dummies – типичная книга “для чайников”, в которой вам расскажут все, что нужно знать для ведения бизнеса в Китае.

Источник: saporedicina.com

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Как открыть бизнес в Китае

С конца 70-х годов прошлого века Китай провел ряд реформ и плавно, но весьма эффективно перешел от централизованной экономики к принципам свободного рынка. Государственные предприятия обрели значительную автономию, снизилось фискальное давление на бизнес, увеличилась доля частного сектора, стремительное развитие получил фондовый рынок, построилась современная банковская система, внешняя торговля достигла невероятных оборотов и в страну «хлынули» инвестиции.

Результаты грамотной политики китайских властей известны всему миру. Сегодня Китайская Народная Республика обладает второй крупнейшей экономикой планеты после США, если учитывать номинальный ВВП, а по такому показателю, как ВВП по паритету покупательной способности, даже опережает американское государство. Несмотря на сравнительно низкие доходы на душу населения, зарплаты в Китае стремительно растут и качество жизни улучшается. О том как открыть бизнес в Китае поговорим далее.

Особенности ведения бизнеса в Китае

Одной из приоритетных задач правительства Китая заключается в повышении внутреннего спроса и снижения зависимости экономики от государственных дотаций, экспорта и некоторых отраслей тяжелой промышленности. Особое внимание уделяется инновациям и научно-техническим разработкам. Современные граждане Китая получают качественное образование за рубежом или в престижных китайских вузах и многие из них вместо наемной работы предпочитают открывать в своей стране бизнес. Следовательно, конкуренция на рынке только возрастает.

Для того чтобы жить на китайской территории и успешно вести бизнес, иностранцам, включая русских, необходимо учитывать менталитет местных жителей, особенности культуры и традиции, а главное, языковой барьер. Без помощи китайских бизнес-партнеров, бухгалтеров, юристов и консультантов начать собственное дело весьма проблематично. Вот почему многие предприниматели перенимают перспективные идеи или изучают вопросы ведения бизнеса с Китаем при условии нахождения в своей стране, что является более реальным вариантом.

По версии агентства Doing Business  из 190 стран мира по доступности открытия бизнеса Китай занимает 46-е место. Рыночные реформы внедряются медленно, поэтому в сравнении со многим развитыми регионами Европы и Азии, процедура регистрации компании на китайской территории для иностранцев весьма сложная. Доминирующая роль в экономике по-прежнему принадлежит государству, которое довольно жестко контролирует как местных бизнесменов, так и предпринимателей из-за рубежа.

Формы собственности в Китае

Законодательство Китая позволяет иностранцам регистрировать компании нескольких форм собственности, каждая из которых имеет определенные преимущества и недостатки. Рассмотри три наиболее популярных и доступных:

Представительство (RO). Самый доступный способ открыть бизнес в Китае заключается в регистрации представительства иностранной компании. Однако эта форма собственности сводит варианты осуществления предпринимательской деятельности к минимуму. Выпуск продукции, прием платежей, импорт и экспорт запрещены. По сути, это будет маркетинговая структура, подходящая для привлечения внимания китайских клиентов к товарам и услугам, производимым и распространяемым в другой стране.

Совместное предприятие (JV). Более широкое поле деятельности для иностранных бизнесменов предлагает совместное предприятие. Какие-либо серьезные ограничения отсутствуют, но главное условие и риск одновременно – это партнер из Китая. Найти проверенного и надежного человека в сфере бизнеса тяжело даже в родной стране. Все документы должны быть тщательно проверены и оформлены юридически грамотно. Особенно, что касается долей участия в собственности компании.

Иностранное предприятие в полной собственности (WOFE). Подобную компанию в Китае зарегистрировать сложнее всего, так как 100% активов может принадлежать иностранцу. Кроме того, эта форма собственности наделяет предпринимателя из-за рубежа равными правами с местными бизнесменами. Большинство WOFE функционирует в виде LLC по аналогии с отечественными ООО, где ответственность собственников по обязательствам ограничивается размерами вкладов в уставный капитал компании.

Регистрация компании в Китае

Так как по статистике более половины зарубежных предпринимателей в последние годы предпочитают открывать компании в виде WOFE, рассмотрим процедуру регистрации бизнеса в Китае на примере этой формы собственности. Но отметим, что без помощи китайских посредников или специализированных отечественных консультантов пройти этот путь практически нереально.

1. Выбор сферы деятельности для бизнеса. Некоторые направления предпринимательства в Китае полностью или частично недоступны для иностранцев. К примеру, сфера медицины, образования, телекоммуникаций, морских и воздушных перевозок, банковский сектор.

2. Сбор и подготовка документации. Выделим основные:

   • свидетельство о регистрации и учредительные документы компании, заверенные в китайском Консульстве.

   • официальное письмо из банковского учреждения, где обслуживается иностранный бизнесмен, подтверждающее хорошую репутацию и наличие средств.

   • копия паспорта иностранца, заверенная в китайском Консульстве.

   • фото и краткое резюме китайского бизнес-партнера.

   • восемь вариантов наименований для компании в Китае.

   • сведения о месторасположении офиса компании на китайской территории, например, копии договора аренды или свидетельство о праве собственности на недвижимость.

   • подробное описание сферы деятельности и бизнес-план.

3. Подача заявления на регистрацию бизнеса в Китае в уполномоченные государственные органы, в частности, в Министерство Коммерции. Срок рассмотрения обычно составляет не менее 2–3 месяцев. Все зависит от города, направления и масштабов будущего бизнеса. Процесс утверждения может сопровождаться многочисленными переговорами с контролирующими органами и оплатой различных регистрационных сборов.

В случае положительного решения, в течение 30 дней подается заявление для получения лицензии на ведение бизнеса в Китае, а компания регистрируется в Администрации промышленности и торговли. Перечень документов уточняют сотрудники ведомства. На последнем этапе открывается счет в китайском финансовом учреждении.

Налоги в Китае

Налоговое законодательство Китая предусматривает равные ставки налогов как для местных, так и для зарубежных предпринимателей. При этом в последнее годы в стране наблюдается значительная либерализация фискальной сферы, что является дополнительным стимулом для инвесторов и благоприятно сказывается на развитии экономики.

Ставки налогов в Китае в 2021 году

• Корпоративный налог на прибыль – 25%. Кроме того, с 1 января 2017 года по 31 декабря 2019 года малые компании с годовым оборотом до 500 000 юаней могли платить корпоративный налог в размере 20%.

• Дивиденды (проценты, роялти) – 10%

• НДС – 13 (базовая ставка), 9, 6, 3 и 2%. В частности, ставка в 9% предусмотрена для розничной торговли, услуг общественного питания, недвижимости и строительства, транспорта и логистики.

• Социальные взносы – до 40% от фонда заработной платы.

• Налог на недвижимость – 1,2% от стоимости объекта или 12% от суммы аренды.

• Строительство и обслуживание инфраструктуры города – 1, 5, 7%.

Бизнес-виза в Китай

Для осуществления разовых или многократных поездок и ведения предпринимательской деятельности на китайской территории иностранец должен оформить бизнес-визу в Китай. Местное законодательство предусматривает два варианта.

• Виза M. Новая бизнес-виза в Китай, действующая с 1 сентября 2013 года, которая выдается иностранцам для осуществления коммерческой и торговой деятельности на китайской территории. Максимальный срок действия один год с правом продления еще на 180 дней.

• Виза F. Формально виза F не позволяет осуществлять коммерческую деятельность и предназначена для иностранцев, приглашенных в Китай для участия в научно-технических, образовательных, культурных, медицинских и спортивных мероприятиях. Но по факту некоторые предприниматели используют этот тип визы для решения бизнес-вопросов на китайской территории.

В Пекин со своим самоваром. Что светит российскому бизнесу в Китае

Бурно развивающаяся экономика Китая производит гипнотическое впечатление на многих российских бизнесменов. Несмотря на торговый спор с США и растущую озабоченность наблюдателей сегодняшними темпами развития китайской экономики, даже в замедляющемся Китае объем роста ВВП в этом году, согласно оценке Всемирного банка, будет сопоставим с ВВП, скажем, Австралии. Китай — это действительно огромный рынок, на котором увеличивается потребительский спрос, и есть много примеров, когда зарубежные компании, в том числе российские, успешно закреплялись в Шанхае или Пекине.

С другой стороны, в своем стремлении успешно развивать бизнес в Китае предпринимателям следует помнить, что на этом рынке им встретятся не только блестящие возможности, но и немалые трудности, поскольку китайская экономика — это особая вселенная со своими собственными законами. Не все ниши в Китае свободны, и не все двери открыты для иностранцев.

Юный Китай

Компании, которые собираются работать на китайском рынке, должны принимать во внимание несколько важных обстоятельств. Прежде всего, понимать, кто будет их потребителем. А потребитель этот, скорее всего, будет очень молод.

По данным исследования McKinsey, в ближайшем будущем молодые жители китайских городов станут одним из основных драйверов глобального потребления. Это люди в возрасте от 25 до 35 лет с высшим образованием и как минимум с базовым уровнем владения английским языком. Они выросли в благоприятной экономической атмосфере и в отличие от своих родителей склонны меньше копить и больше потреблять. Зачастую они единственные дети в семье (последствия политики ограничения рождаемости). Что же им нужно?

Три территории успеха

Среди всего разнообразия перспективных отраслей есть три особенно многообещающих ниши.

• Первая — это свежие, качественные и безопасные продукты питания: морепродукты, говядина, качественный (с высоким содержанием какао) шоколад, сухие вина и т. д. По данным гонконгского Cовета по развитию торговли (HKTDC), объем рынка одной только «здоровой еды» составил 289 млрд юаней ($41 млрд) по итогам 2018 года, а доля КНР на глобальном рынке потребления этих продуктов возросла с 4,6% до 11,6% с 2010 по 2018 год. На сегодняшний день Китай активно внедряет стандарты экологичности продуктов питания, среди молодых обеспеченных жителей крупных китайских городов очевиден тренд на качество и безопасность того, что они едят каждый день. Традиционно китайские потребители считают многие иностранные продукты более безопасными, однако это не значит, что предпочтение автоматически отдается всему иностранному. Так, например, китайцы предпочитают импортное детское питание и сухие вина, а вот морепродукты покупают в основном собственные. За качественные продукты питания молодые китайцы готовы переплачивать до 30% в зависимости от категории. Это противоречит расхожей в российской бизнес-среде идее о том, что в Китай нужно обязательно продавать как можно дешевле.
• Вторая перспективная ниша для российского бизнеса — продажа питьевой воды. До 2020 года Китай планирует вложить в очистку воды $636 млрд, поскольку значительная часть водных ресурсов страны не может быть сегодня использована для употребления человеком. На это накладывается и растущий городской тренд доставки готового питания, что приводит к устойчивому росту потребления бутилированной воды. Как правило, развитие нового «водного» бренда сопряжено со значительными маркетинговыми расходами.
• Третий «золотой» сегмент рынка для российских предпринимателей в Китае — это сервисные отрасли. Городская жизнь в Китае приобретает все больше новых, доселе невиданных черт. Торговые центры, еще вчера переполненные покупателями потребительских товаров, сегодня все больше становятся пространством для развлечений, общепита, спорта и образования. Так, несмотря на обилие китайских фитнес-центров, в Шанхае оказалась популярна русско-китайская студия современных танцев. Российская картина «Движение вверх» успешно прошла в тысячах китайских кинотеатров — и в целом у фильмов из России большие шансы на китайском рынке, поскольку российское кино считается «здоровой» альтернативой голливудской продукции. Что же касается образования, то с учетом того, что Китай ежегодно отправляет около 600 000 студентов на обучение за рубеж, Россия могла бы стать гораздо более значимым, чем сейчас, провайдером образовательных услуг для усердной китайской студенческой аудитории. Однако такое развитие потребует от российских вузов запуска многочисленных англоязычных программ, поскольку большинство китайцев не готовы инвестировать свое время в изучение крайне сложного для них русского языка.

Идеальные способы потерять инвестиции

Для российских предпринимателей на китайском рынке имеются не только возможности, но и ловушки. Ряд отраслей кажутся предпринимателям в России на первый взгляд перспективными, но если присмотреться к ним внимательно, то окажется, что в этих секторах практически отсутствуют истории успеха. Например, едва ли удастся преуспеть бизнесмену, который пожелает открыть в Китае ресторан иностранной кухни: местные предпочитают свою, национальную кулинарию, а проживающие в китайских городах экспаты — непостоянная и не слишком лояльная категория клиентов.

Реклама на Forbes

Конечно, в этой области существуют свои исключения: например, сеть кофеен Starbucks практически с нуля создала категорию кофе как affordable luxury (до этого китайцы почти без исключений пили Nescafe 3 in 1) и смогла прочно в ней закрепиться. Но вместе с тем на каждый успешный иностранный ресторан в Китае приходятся сотни неуспешных.

Вторая очень сложная ниша для российских предпринимателей — это ювелирная индустрия. Казалось бы, китайцы очень любят золото и другие драгоценности. Но рынок ювелирных изделий в Китае, как считают эксперты и как показывают рыночные исследования, давно поделили между собой местные производители и зарубежные топ-бренды.

Кроме того, непростые испытания ждут продавцов меда, шоколада, мороженого и водки. В частности, российский мед обычно не проходит по ряду критериев, важнейший из которых — высокое содержание в нем антибиотиков. Российский шоколад обычно уступает зарубежным аналогам по качеству, а другая, связанная с ним уникальная проблема — исторически сложившаяся относительно низкая цена, которая зачастую не позволяет китайским ретейлерам на нем зарабатывать и подрывает продажи более рентабельных и раскрученных швейцарских и немецких брендов. Продажи мороженого упираются в создание «холодных цепей поставок» от завода–изготовителя в России до местного потребителя в условиях жаркого китайского климата. По рассказам одной российской предпринимательницы, рефрижераторы с мороженым из России открывают по дороге несколько раз, в результате часть продукции приходит в негодность, еще не добравшись до Китая. И наконец, самый яркий и в чем-то парадоксальный пример — продажи русской водки. Например, в крупной сети магазинов Taobao в марте 2019 года было продано 119 млн бутылок национального крепкого напитка байцзю и только 7,45 млн бутылок водки (любых брендов, включая западные). Водка — не самый любимый вид горячительных напитков у китайцев (у многих из них водка по запаху ассоциируется с больницей), и успешные примеры ее продвижения на рынке были до сих пор связаны либо с созданием категории «самого дешевого зарубежного алкогольного напитка на полке», либо с многолетними усилиями по развитию бренда в сегменте HORECA. Сколько бы мы ни читали в отечественных СМИ об экспансии этих товаров на полки китайских супермаркетов, своими глазами наблюдать их приходится крайне редко.

Приготовьтесь продавать

Однако ориентироваться на потребности покупателей — это лишь полдела. Компаниям, стремящимся на китайский рынок, нужно знать, что доступ к молодому китайскому потребителю возможен почти исключительно через его мобильный телефон, и потому невозможно продавать что-либо молодым китайским горожанам, не нарастив сильные компетенции в области digital. И, что очень важно, необходимо сформировать бюджет на развитие, разработать стратегию выхода и держаться ее. Китайский рынок — самый горячий рынок в мире, а китайские потребители — самые сложные и желанные потребители планеты. В этих условиях одной из ключевых ошибок российского бизнеса на входе в Китай является фокус на краткосрочных результатах и желание максимально сэкономить уже в самом начале.

Советы и правила поведения для открывающих бизнес в Китае — Офтоп на vc.ru

Генеральный директор китайской торговой площадки TradeEase Кино Квок о том, зачем российскому бизнесу идти в Китай и как выстраивать отношения с партнерами в КНР.

11 221 просмотров

Китай и Россия — не только соседи, но и давние партнёры и союзники. За последние несколько лет торговые отношения между странами только укрепились, возникает все больше совместных проектов. Тем не менее, менталитет и бизнес-процессы в России и КНР очень разные. Мы в TradeEase ещё на подготовительном этапе работы поняли, что для работы напрямую с российскими клиентами и партнерами придется нанимать российских сотрудников — так и поступили.

Но, разумеется, ведя бизнес в Китае, невозможно не общаться с китайскими контрагентами. Нужно понимать, как это делать: распорядок дня, традиции, этикет — обо всех этих различиях стоит помнить.

Кино Квок

Почему Китай

Китай — хороший вариант для начала бизнеса, расширения влияния компании и повышения узнаваемости бренда. Здесь огромное количество потребителей (численность населения приближается к отметке в полтора миллиарда), стабильно растёт доля среднего класса (к нему относится примерно 37% населения, с начала нулевых этот показатель вырос вдвое), общий рост благосостояния населения и всё большая популярность и доступность шопинга гарантируют, что ваш товар найдет своего покупателя.

С чем стоит идти в Китай? Местный рынок довольно насыщен, поэтому зайдите с чем-нибудь оригинальным или качественно локализованным. Это могут быть российские продукты, одежда, отличающаяся от той, что предлагают китайские бренды.

Кому бы я не советовал идти на китайский рынок, так это стартапам или разработчикам уникальных ИТ-продуктов. Эта индустрия в КНР уже хорошо развита, конкуренция очень высока, поэтому легко прогореть или остаться неузнанным.

Ещё один риск — склонность китайцев к копированию: продукт или решение могут быть заимствованы другой компанией и реализованы успешнее. В этой сфере на китайском рынке еще трудней стать успешным, чем в Соединенных Штатах.

Наконец, забудьте о стереотипе «Сделано в Китае = дешево и некачественно». Это больше не так. КНР давно приобрела западное оборудование, взяла на вооружение современные технологии и нарастила огромные производственные мощности. Многие мировые бренды перенесли сюда производство: к примеру, именно в Китае собирают iPhone, некоторые модели автомобилей Cadillac, Audi, Volkswagen и других брендов.

На Восток

Чтобы начать работать с китайскими партнёрами, я бы настоятельно рекомендовал приехать в Китай и непосредственно познакомиться с ними. В Поднебесной очень важны личные отношения: вести совместное дело с человеком, которого китаец не видел лично и с которым не общался неоднократно, — нонсенс.

Впервые увидевшись с будущим партнером, обязательно дайте свою визитку. Коллега оценит, если вы сделаете это двумя руками: так в Китае демонстрирует уважение по отношению к собеседнику.

Не стоит отказываться от предложения пообедать или поужинать вместе: совместная трапеза означает доверие, а вы же не хотите его подорвать, верно? Хорошим тоном будет тост за китайских партнеров: в таком случае чокаться лучше двумя руками, как и в случае с визитной карточкой, и опустить бокал немного ниже бокала коллеги из КНР.

Бизнес в Китае не имеет гендерной асимметрии, поэтому вполне возможно, что вашим партнером будет бизнесвумен. Запомните, что прикасаться к женщине, например, брать её за руку или помогать надевать пальто, — недопустимо. Также не принято открывать перед дамой дверь и уступать ей место.

Еще один важный аспект: весь Китай находится в едином часовом поясе — UTC+8, разница во времени между Москвой и КНР составляет пять часов. Поэтому выстраивайте коммуникацию так, чтобы успеть обсудить все бизнес-вопросы до 13-14 часов по московскому времени.

Выбираем партнёра в Китае

На что стоит обращать внимание при поиске коллег в КНР? Учтите, что производство сосредоточено по отраслям в разных провинциях. Электронику собирают на юге Китая, например, в окрестностях Шеньчжэня, а компании, производящие обувь и трикотаж, сосредоточены неподалеку — в Гуанчжоу.

Проверьте потенциальных партнеров в базе Китайской торгово-промышленной администрации: существует ли компания, каков размер уставного капитала, разрешенные виды деятельности и прочее.

Когда будете подписывать договор, лишний раз проверьте себя и обратите внимание на печать партнеров: у компании из материкового Китая она должна быть круглой, красного цвета, со звездочкой в центре и выглядеть примерно так.

Документы нужно оформлять на русском и на китайском. Казалось бы, удобней было бы оформить договор на русском и английском, однако чтобы зарегистрировать контракт в контролирующих органах, нужно составлять его на государственных языках России и Китая.

Внимательно изучите разноязычные части, они должны совпадать. Поручите вашему юристу ознакомиться с китайским законодательством по интересующим вас областям. Законы КНР несколько отличаются от российских: к примеру, в Китае задаток не подлежит возврату уплатившей его стороне в случае отказа от исполнения договора. Стоит помнить, что в Гонконге свое законодательство, которое отличается от законов материковой части страны.

Несколько слов о китайском менталитете

Несмотря на соседство наших государств, мировосприятие русских и китайцев очень отличается. Так, китайская культура не предполагает публичного высказывания эмоций, поэтому жители КНР кажутся русским очень сдержанными. Не приветствуются телесные контакты — например, дружеские похлопывания по плечу.

Коллективизм (иногда на встрече партнер может говорить «мы» вместо «я»), прагматизм, деление на своих и чужих — всё это также присуще восточному менталитету. Поэтому вам потребуется хорошо изучить китайскую культуру и запастись терпением, чтобы попасть в круг своих. Для этого важно владение китайским языком, поэтому найм хорошего переводчика будет верным шагом.

Для бизнеса в КНР очень важна иерархия — это касается и коммерческих предприятий, и госорганов. Поэтому общение должно быть построено на равных: лучше, когда с генеральным директором партнерской компании общается генеральный директор, директор по продажам должен встречаться с коллегой, занимающим такую же должность. Отправить на встречу с главой компании рядового менеджера, пусть и очень опытного, — дурной тон.

Пожалуй, худшее, что вы можете сделать в Китае, — это прилюдно оскорбить собеседника. В основе существующей системы личных отношений гуаньси (вид личных отношений, подразумевающий глубокое уважение, расположение и готовность оказать друг другу взаимную услугу или одолжение, распространяется и на деловые отношения в Китае — vc.ru) лежит понятие «лица», то есть внешнего образа человека. Потеря «лица» — это болезненный социальный удар, важно помнить об этом и уважать своих партнеров.

Напоследок дам вам совет: для наиболее эффективной работы в Китае или с китайскими партнерами наймите человека, который хорошо знает рынок и китайскую модель ведения бизнеса, культуру, традиции, язык — иными словами, местного. Это упростит коммуникацию и снимет ряд вопросов.

Как начать бизнес в Китае: подробная инструкция

Несмотря ни на что, цифры показывают, что экономика Китая находится на подъеме. В сочетании с легкостью производства и растущим количеством платежеспособных покупателей, финансовая стабильность этой азиатской страны делает ее привлекательным вариантом для тех, кто хочет начать бизнес в Китае.

Если вы еще раз посмотрите на бюрократическую волокиту вокруг открытия бизнеса иностранцу, вы обнаружите, что регион не так дружелюбен. Согласно рейтингу Всемирного банка за 2018 год Китай занимает 78-е место по легкости ведения бизнеса и 93-е по быстроте и простоте запуска бизнеса в Китае. В то время как эти рейтинги улучшились за последние несколько лет, есть еще много препятствий для иностранных предпринимателей, желающих начать бизнес в Китае.

Можете ли вы начать бизнес в Китае самостоятельно или вам нужно нанять профессионала?

Технически возможно начать бизнес в Китае без какой-либо помощи. Однако найм консультанта или консалтинговой компании может серьезно облегчить вам подготовку документов и прохождение регистрационных процедур, если у вас есть средства для этого. Специалисты помогут вам принять решение о структуре вашего бизнеса, подготовить и подать документы, выступить в качестве вашего представителя, если вы не находитесь в Китае, а также пройти все регистрационные процедуры.

Какой тип компании вы должны зарегистрировать в Китае?

Есть несколько способов начать бизнес в Китае, каждый из которых имеет свои собственные преимущества и недостатки. Три наиболее распространенных организационно-правовых форм:

Представительство (Representative office)

Представительство значительно легче открыть, чем другие типы компаний. Однако вы будете ограничены в своих действиях от имени компании. Представительство в Китае не может производить продукцию, продавать ее, а также принимать плату от китайских клиентов. Этот вариант, как правило, логичен только для офисов, которые не занимаются прямым бизнесом, а проводят маркетинговые исследования рынка, поиск потенциальных клиентов, поставщиков.

Совместное предприятие (Joint venture)

Совместные предприятия являются вторым наиболее распространенным видом бизнеса для иностранцев, работающих в Китае. Совместные предприятия имеют значительно меньше ограничений, чем представительство. Однако, как и в случае с любым совместным предприятием, существуют риски, усугубляемые тем фактом, что ваш китайский партнер будет иметь контрольную долю в вашем бизнесе. Вы рискуете потерять контроль над своим брендом и вашим бизнесом, а с китайскими законами об интеллектуальной собственности, если вы планируете производить или продавать дорогостоящий продукт, вы можете не захотеть рисковать.

Компания со стопроцентным иностранным капиталом (WOFE)

WOFE позволяют иностранным предпринимателям владеть 100% своего китайского предприятия, однако ее довольно долго регистрировать. При этом, если вы сможете успешно создать WOFE в Китае, у вас будут почти те же права, что и у китайского бизнеса. Для открытия WOFE потребуется уставный капитал, размер которого зависит от вида деятельности компании и места регистрации.

Как происходит налаживание бизнеса в Китае?

Рекомендуемый нами первый шаг в запуске вашего китайского бизнеса – нанять квалифицированного консультанта или компанию, которые смогут позаботиться о процессе регистрации вашей компании. Если же вы планируете делать это самостоятельно, то читайте ниже описание процесса открытия WOFE.

1. Выберите вид деятельности и структуру Вашего бизнеса

Важно проверить вид деятельности вашей компании в списке ограниченных отраслей, чтобы убедиться, что вы выбираете правильную структуру. Вы также можете посмотреть каталог поощряемых для иностранных инвестиций отраслей, чтобы знать заранее, на какие льготы и субсидии вы имеете право.

2. Подготовьте ваши документы.

Документы, которые вам понадобятся, включают:

• Свидетельство о регистрации, учредительный договор, заверенные посольством или консульством Китая.
• Копии паспортов каждого инвестора, заверенные посольством или консульством Китая за рубежом.
• Справки от банка на каждого инвестора, подтверждающие его хорошую репутацию.
• Копии паспортов директора материнской компании, законного представителя китайской компании и руководителя китайской компании (если такие имеются).
• 6 фотографий 2*2 китайского законного представителя вместе с кратким резюме.
• Уставной капитал.
• Указание отрасли, вида деятельности.
• 8 предложенных китайских имен для компании в Китае.
• Адрес китайского офиса, включая копии договоров лизинга, свидетельства о праве собственности на недвижимость, а также идентификацию арендодателя.
• Копии доверенности.

Читайте дополнительно “Кто может быть представителем компании в Китае и ее наблюдателем?”

Если ваш WFOE будет участвовать в производстве, вам также необходимо указать:

• Цель и предполагаемые инвестиции.
• Структуру предприятия и численность занятых.
• Разрешение на землепользование.
• Доклад об оценке состояния окружающей среды.
• Характеристику продукции.
• Объем производства.
• Подробный перечень используемого оборудования.
• Бизнес-план.
• Природоохранные мероприятия.
• Характеристику мест общего пользования (наличие воды, электричества).

3.  Подайте заявку на утверждение

В Китае ваш бизнес должен быть одобрен двумя отдельными организациями: Министерством торговли и Государственной Администрацией промышленности и торговли.

Если ваш бизнес попадает в “поощряемый” сектор, вам также потребуется одобрение Национальной комиссии по развитию и реформам.

Рассмотрение вашей заявки может занять до 90 дней и подлежит дополнительной проверке, которая может продлить сроки.

4. Регистрация и открытие банковского счета

После того как вы получили разрешение, вы должны зарегистрировать в китайской Администрации индустрии и коммерции (AIC) и получить лицензию на ведение деятельности. Как только у вас будет бизнес- лицензия, вы сможете открыть счет в китайском банке.

Бизнес в Китае: документы, легализация, виза

В последнее время становится довольно популярно инвестировать в Китае. Если вы тоже планируете начать свой бизнес в Китае, тогда вам однозначно нужно прочитать эту статью, так как мы разбираем очень важный вопрос – легализацию документов для открытия бизнеса в Китае. Разумеется в каждом конкретном случае будет свой пакет документов. Перечень зависит от типа бизнеса и от провинции, в которой планируется регистрация компании.

Документы для бизнеса в Китае

Обычно для регистрации новой фирмы в Китае у нас заказывают легализацию следующих документов:

Для открытия филиала российской компании в Китае может потребоваться оформление учредительных документов:

Это примерный список документов. Весь перечень вам необходимо уточнять по месту регистрации компании в Китае или у принимающей стороны.

Консульская легализация для КНР

Для континентального Китая документы должны пройти полную консульскую легализацию, которая состоит из нотариального перевода, заверения в Минюст, МИД и посольстве Китая. Исключение – Гонконг и Макао, для них нужно ставить апостиль.

Консульская легализация для Китая на примере выписки из банка. Подробнее читайте в этой статье.

   

Виза для бизнеса в Китае

Бизнес виза M дает право на осуществление коммерческой деятельности на территории Китая. Чтобы оформить визу нужно сначала получить приглашение от китайского партнера, и уже после этого подаваться на визу, приложив все необходимые документы.

Поручите нам выполнение работы по оформлению документов и бизнесы визы для КНР, и получите результат профессионально и вовремя. Чтобы оставить заявку, напишите в форме ниже свой контактный номер телефона и вопрос. Мы ответим вам в самое ближайшее время.

Анастасия
Перушкова

Эксперт по легализации документов

Короткая ссылка на статью: https://blog.document24.ru/?p=388

Ведение бизнеса в Китае | Мировая деловая культура

Ведение бизнеса в Китае

Независимо от того, где вы находитесь в мире, нетрудно увидеть китайские инвестиции и влияние. Китайская экономика, являющаяся второй по величине экономикой в ​​мире и крупнейшим экспортером, не демонстрирует никаких признаков замедления и, по прогнозам, вырастет на 6,3% в 2019 году, что сделает страну силой, с которой нужно считаться. Помимо экономического доминирования Китая, хотя ведение бизнеса в Китае может быть заманчивой идеей, практические аспекты выхода на китайский рынок остаются сложной задачей.

Правление коммунистической партии, не склонное к либеральным реформам, и множество государственных предприятий, управляющих финансовым сектором, — все это способствует тому, что Китай получил низкий рейтинг 100 в Индексе экономической свободы и 78 в Индексе легкости ведения бизнеса Всемирного банка. Коррупция, нетарифные барьеры и преобладание государственных предприятий ограничивают иностранные инвестиции и все это затрудняет ведение бизнеса в Китае.

Однако растущий средний класс, похоже, готов оказать давление на правительство, чтобы оно эффективно управляло ростом экономики, поскольку они требуют более высокой заработной платы, создавая при этом новый массивный внутренний потребительский рынок, предоставляя как местным, так и международным компаниям новые возможности.

Понимание китайской культуры является исключительно сложной задачей, поскольку общение может быть препятствием, если вы не говорите на мандаринском диалекте китайского языка, и часто требуется переводчик. Многие китайские бизнес-профессионалы не любят отказываться от просьб, полагая, что это вызовет затруднения. Таким образом, стоит остерегаться таких фраз, как «Да, но это может быть сложно» и «Да, вероятно», поскольку они часто могут привести к недопониманию.

Другие элементы китайской культуры включают тот факт, что смотреть людям прямо в глаза считается невежливым.Вместо этого китайские профессионалы склонны смотреть вниз, опуская глаза в знак уважения. При ведении бизнеса в Китае полезно помнить, что уважение играет большую роль в иерархической природе китайского бизнеса и общества.

Если вы хотите вести бизнес в Китае, вы найдете множество идей и практических советов на веб-сайте World Business Culture, которые помогут успешно ориентироваться в уникальных экономических системах страны, а также в коммуникативных и культурных стилях.

---

Автор

Этот профиль деловой культуры для конкретной страны был написан Кейт Уорбертон, основателем консалтинговой компании по обучению культурной осведомленности Global Business Culture.

Global Business Culture — ведущий провайдер обучения в области межкультурного общения и глобальной виртуальной командной работы. Мы проводим обучение для глобальных корпораций в формате живого обучения в аудитории, через вебинары, а также через наш центр цифрового обучения культурной осведомленности Global Business Compass.

Этот профиль мировой деловой культуры разработан как введение в бизнес-культуру только в Китае, и для более детального понимания необходимо более глубокое изучение, которое мы можем предоставить с помощью наших услуг по обучению и консультированию.

Все, что вам нужно знать о бизнесе в Китае

Многие люди считают, что бизнес в Китае загадочен. Расслабиться. Потребители повсюду ведут себя примерно одинаково. Конкуренция везде одинакова. Вам просто нужно игнорировать шумиху и сосредоточиться на том основном факте, что в сегодняшнем Китае существует шесть основных тенденций (см. Иллюстрацию). Вот и все. Шесть тенденций формируют большинство отраслей экономики страны и во многом определяют влияние Китая на западный мир.Они подобны тектоническим плитам, движущимся под поверхностью. Если вы сможете их понять, хаотическая активность на поверхности станет намного более понятной — и даже предсказуемой.

Подкаст

Сможете ли вы понять Китай за один час?

Соавторы Джеффри Тоусон и Джонатан Вутцель обсуждают шесть мегатенденций Китая с Ником Леунгом, управляющим партнером офиса McKinsey в Большом Китае.

Эти тенденции ежедневно меняют бизнес. Это факторы доходов или расходов, которые отражаются в отчетах о прибылях и убытках. Сделки, заголовки газет, политические заявления, а также рост и падение благосостояния компаний в основном являются проявлениями этих шести тенденций, которые обычно не изучаются экономистами и политологами. Фактически, мы думаем, что китайская политика или политическая экономика дико переоцениваются некоторыми западными людьми в Китае. Итак, давайте расскажем историю о каждой из этих мегатенденций с некоторыми важными оговорками.Это не обязательно хорошие вещи. Они не обязательно устойчивы. По каждому из них мы можем спорить о быке и медведе. Большинство из них приводит к прибыли или, по крайней мере, к выручке. Некоторые могут быть стабильными. Некоторые из них приводят к образованию пузырей, которые могут схлопнуться, а могут и не схлопнуться. Мы только утверждаем, что они большие, они стимулируют экономическую активность в очень больших масштабах, и понимание их имеет решающее значение для понимания Китая и того, куда он движется.

Приложение

Сегодня Китай движет шестью мегатрендами.

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Урбанизация миллиарда человек

Урбанизация, возможно, является наиболее важным явлением, формирующим современный Китай. Более 300 миллионов человек переехали из страны в города за последние 30 лет, и еще 350 миллионов находятся в пути.В Китае 160 городов с населением более одного миллиона человек и 14 городов с населением более пяти миллионов человек. Эти города становятся все более связанными, создавая городские районы с населением 30 или более миллионов человек — размером с многие европейские страны. Вскоре в Китае будет один миллиард городских жителей, что предъявляет высокие требования к инфраструктуре, такой как транспорт и общественные услуги, а также к важнейшим ресурсам, таким как чистая питьевая вода. Уже сейчас ошеломляющие 40 процентов китайских рек серьезно загрязнены и непригодны для использования.Пытаясь изменить ситуацию, Китай инвестирует 636 миллиардов долларов в проекты, связанные с водными ресурсами, до 2020 года.

В то же время урбанизация создает большое богатство. С 1990 года в Китае из бедности вышли около 350 миллионов человек, при этом располагаемый доход на душу населения вырос за этот период на 300 процентов. Возможно, наиболее яркой иллюстрацией создания богатства является недвижимость, где инвестиции выросли до 980 миллиардов долларов в 2011 году с 120 миллиардов долларов в 2003 году. Фактически, сосредоточив внимание на строительстве простых современных квартир для растущего среднего класса Китая, ведущий девелопер страны China Vanke , построила около 80 000 квартир в более чем 25 городах в 2012 году, а годовой объем продаж превысил 97 миллиардов юаней (около 16 миллиардов долларов).

Огромные производственные масштабы

Китай является крупнейшим производителем в мире, с добавленной стоимостью более 2,2 триллиона долларов США. Он производит 80 процентов мировых кондиционеров, 90 процентов мировых персональных компьютеров, примерно 70 процентов мировых солнечных панелей, 90 процентов мировых мобильных телефонов и около 65 процентов мировой обуви. Производство составляет 40 процентов экономики Китая, и в нем непосредственно занято 130 миллионов человек. Но его традиционно низкие затраты на рабочую силу растут, и наблюдается агрессивный переход от низкотехнологичной сборки к высокотехнологичному производству, а также из более дорогих прибрежных районов в более дешевые центральный и западный Китай.Кроме того, стратегии китайских компаний по созданию крупных предприятий и продажам по низким ценам может оказаться недостаточно, чтобы выиграть на западных рынках у компаний, обладающих как установленной долей рынка, так и капиталом бренда, что является основным барьером, препятствующим масштабам производства в Китае.

И все же опасно недооценивать китайских производителей и преимущества масштаба. Пожалуй, самой глобальной китайской компанией сегодня является телекоммуникационный гигант Huawei Technologies, который быстро рос за счет разработки недорогого оборудования для городов второго и третьего уровня и избегания конкуренции со стороны мировых производителей на основных рынках.Когда Huawei расширилась за границу, она нацелена на менее развитые районы Юго-Восточной Азии, Африки и Восточной Европы, которые игнорировались крупными глобальными игроками. К тому времени, когда в 2012 году Huawei стала ведущей компанией в мире по производству телекоммуникационного оборудования, более двух третей своей выручки в 36 миллиардов долларов она получала за пределами Китая. А дома его масштабы позволили ему производить более сложные продукты и переезжать в города первого уровня.

Растущие китайские потребители

Американский средний класс был двигателем роста мировой экономики на протяжении всего ХХ века.Теперь движущей силой является Азиатско-Тихоокеанский регион, на который к 2030 году будет приходиться две трети мирового среднего класса. В то время как внимание китайских потребителей на «соотношении цены и качества» привело к росту таких компаний, как строительная компания China Vanke и Tingyi Holding Company — бизнес, стоящий за доминирующим китайским брендом лапши быстрого приготовления — покупательские привычки меняются. По мере ускорения урбанизации потребительские расходы становятся все больше похожими на средний класс Запада. Городские китайцы делают покупки, чтобы удовлетворить эмоциональные потребности, вызывая стремительно растущий спрос на товары, еду и развлечения для среднего класса.

Например, в 2012 году Китай потребил более 13 миллионов тонн курятины — больше, чем Соединенные Штаты. Производственные мощности Tyson Foods в Китае способны обрабатывать более трех миллионов цыплят в неделю, а потребление кур в Китае, которое выросло на 54 процента с 2005 по 2010 год, как ожидается, будет расти еще на 18 процентов ежегодно в течение следующих пяти лет. Чтобы получить дополнительные доказательства, обратите внимание на тот факт, что крупнейшее приобретение Китаем американской компании не имело ничего общего с технологиями, автомобилями или энергией.В 2013 году китайская Shuanghui International потратила 7,1 миллиарда долларов на покупку American Smithfield, крупнейшего в мире производителя и переработчика свинины. Поэтому неудивительно, что агробизнес — одна из самых динамично развивающихся отраслей Китая.

Необходимо улучшить практически все аспекты, от использования земли и воды до логистики и розничной торговли. Legend Holdings, материнская компания Lenovo, теперь называет современное сельское хозяйство одним из пяти основных направлений своей деятельности, а портфель включает выращивание киви и черники.

Деньги — и много их

Банковские депозиты Китая составляют более 15 триллионов долларов, и эта цифра ежегодно увеличивается на 2 триллиона долларов.Валютные резервы составляют 3,5 триллиона долларов. Китай является крупнейшим иностранным покупателем государственного долга США. А его годовое положительное сальдо торгового баланса с Соединенными Штатами выросло с 10 миллионов долларов в 1985 году до более чем 300 миллиардов долларов в 2012 году. Банковская и финансовая экосистема Китая перемещает большие суммы денег с возрастающей эффективностью и изощренностью, но это может быть нестабильным. Сектор финансовых услуг — это огромная масса высоких финансов, государственного капитализма и однопартийного правления. Банки «большой четверки» могут функционировать и действуют как рука правительства, предоставляя кредиты крупным государственным предприятиям и местным органам власти, а не малым и средним предприятиям, на которых занято 80 процентов китайской рабочей силы.И это несоответствие вызывает всплеск теневой банковской системы.

В 2003 году на банковское кредитование приходилось 88 процентов китайских финансов; в 2012 году — 55 процентов. Возник большой рынок кредитования за пределами официальной банковской системы, включающий в себя подпольное финансирование, забалансовое кредитование и продукты управления капиталом, которые объединяют деньги инвесторов и вкладывают их в различные проекты. Однако в большинстве этих продуктов для управления капиталом не указывается, где используются средства. Такая ситуация создает риски и влияет на динамику китайского банковского сектора.В банковской сфере преобладает государственное регулирование, а в теневой банковской деятельности нет, что дает ей конкурентное преимущество. И это происходит на фоне резкого роста кредитования в Китае. Центральные и местные правительства профинансировали около 1,8 триллиона долларов долга на проекты, но никто точно не знает, сколько на самом деле долга у Китая.

Бегемот умственных способностей

Производство — не единственное, что происходит в Китае в больших масштабах. Число выпускников колледжей выросло с 1 миллиона в 1998 году до 7.5 миллионов человек в 2012 году, превратив умственные способности Китая в еще одно революционное явление. Произошел взрывной рост инвестиций в исследования и разработки: в 1993 году на Китай приходилось всего 2,2 процента мировых расходов на НИОКР; к 2009 году этот показатель составлял 12,8 процента, что значительно опережало большинство европейских стран. В 2011 году Китай обогнал Японию и сейчас уступает только США. Производственные гиганты Китая имеют огромные масштабы, глубокие карманы и доступ к большому количеству квалифицированных специалистов. Например, в Huawei работает 150 000 сотрудников, из которых 68 000 занимаются исследованиями и разработками; В Cisco работает 66 000 сотрудников, но только 21 000 занимается исследованиями и разработками.

Это хорошие новости. Не очень хорошая новость заключается в том, что существует существенная разница между образованием, занятостью и другими показателями китайского умственного потенциала. Четверть студентов, окончивших колледж в 2012 году, не смогли найти работу к концу года. Количество патентных заявок увеличилось, но лишь немногие из китайских патентов сопоставимы по качеству с японскими или западными. И даже компании, ориентированные на инновации в области затрат, не защищены от рыночных сил или конкуренции: производитель солнечных панелей Suntech быстро поднялся — и так же быстро упал с мировой арены.

Китайский Интернет

Интернет — недавнее явление в Китае. Около 60 процентов из 618 миллионов китайцев, находящихся сейчас в сети, начали использовать Интернет только в последние три-четыре года, а общее проникновение остается на уровне всего лишь 40 процентов населения по сравнению с примерно 80 процентами в Соединенных Штатах. Потенциал дальнейшего роста подчеркивается еще одним фактом: пользователи Интернета в Китае проводят в сети на пять-шесть часов больше в неделю, чем американцы.Однако поведение пользователей также отличается. В то время как поиск и электронная почта доминируют в онлайн-активности в других странах, в Китае пользователи тяготеют к обмену мгновенными сообщениями и онлайн-видео. Такое поведение в сети не показывает никаких признаков изменения, хотя игры и социальные сети стали популярными.

Рассмотрим тогда рост Tencent. Основанная в 1998 году, сейчас она имеет более 700 миллионов аккаунтов для службы мгновенных сообщений QQ. С годами он добавлял сервис за сервисом, чтобы стать, как заметил один обозреватель, смесью AOL, Facebook, Gmail, Norton, Skype, Twitter и Yahoo !, с рыночной капитализацией почти в 100 миллиардов долларов.Согласно индексу миллиардеров Bloomberg, в 2013 году соучредитель Ма Хуатенг, известный как Пони Ма, занял третье место в списке самых богатых людей Китая с собственным капиталом в 13 миллиардов долларов. В настоящее время компания вкладывает большие средства в свою зарубежную экспансию, особенно в области игр. В 2011 году она купила контрольный пакет акций Riot Games, базирующейся в Лос-Анджелесе, а в следующем году — миноритарный пакет акций Epic Games; он также имеет партнерские отношения с Activision Blizzard и Electronic Arts. По словам Дина Такахаши из VentureBeat, Tencent имеет «рыночную власть, позволяющую приобрести практически все крупные компании по производству видеоигр в США.”

Китай развивается так быстро и в таком огромном масштабе, что нестабильность и хаос являются естественными побочными продуктами. Его экономика переживает периодические взлеты и падения, точно так же, как ракетный корабль испытывает турбулентность. Однако в основе этой нестабильности лежат мощные экономические и демографические мегатенденции, которые носят широкий и долгосрочный характер. Они не изменились в прошлом году, не изменятся в этом году и останутся движущей силой большей части повседневной деловой и экономической активности Китая — к лучшему или к худшему.

Карманный справочник по ведению бизнеса в Китае

Китай, с экономикой в ​​10 триллионов долларов, ежегодно растущей на 7 процентов, представляет собой невиданную ранее силу, изменяющую нашу глобальную экономику. За последние 30 лет китайское правительство временами широко открывало иностранным компаниям возможность участвовать в его внутреннем экономическом росте. В других случаях он держал дверь плотно закрытой. В то время как некоторые мировые лидеры, такие как производители оригинального автомобильного оборудования, превратили Китай в свой крупнейший источник прибыли, другие, особенно в сфере услуг, столкнулись с проблемой получения значительной доли дохода или прибыли.

В этой статье кратко излагаются некоторые тенденции, формирующие следующую фазу экономического роста Китая, какие отрасли могут получить наибольшую выгоду, а какие потенциально могут пойти не так. В нем также изложено, что, по моему мнению, необходимо для построения успешного, крупномасштабного и прибыльного бизнеса в Китае сегодня в качестве иностранной компании.

Тенденции, определяющие рост и открывающие новые возможности в Китае

По мере того, как вклад чистого экспорта и недвижимости в экономический рост уменьшается, повышается внимание к инфраструктуре и внутреннему потреблению, как традиционным и новым источникам роста экономики, соответственно.Будет ли текущий рост китайской экономики устойчивым, зависит от развития нескольких тенденций.

Политика правительства продолжает оставаться решающей силой. Как показывает министимул, представленный во втором квартале 2014 года, у правительства по-прежнему есть рычаги для достаточно быстрого повышения и понижения темпов роста ВВП. В других текущих государственных инициативах «маркетизация» цен на электроэнергию, воду, землю и капитал оказывает серьезное влияние на поведение бизнеса, приводя к новому акценту на производительности даже внутри государственных предприятий.Прогресс в привлечении большего количества частного капитала в государственные предприятия на национальном уровне является медленным, с небольшими масштабными примерами, такими как частичная приватизация заправочных станций Sinopec за 30 миллиардов долларов. На городском уровне наблюдается гораздо больший импульс, когда местные органы власти продают непрофильные виды деятельности, такие как отели и многие производственные предприятия. Антикоррупционная кампания продолжается агрессивно на государственных предприятиях, а правительство само стало существенным тормозом роста.Должностные лица и руководители просто не желают принимать решения, которые, возможно, могут быть приняты против них позже. Президент Си более десяти лет преследовал цель борьбы с коррупцией; он не собирается отступать.

Китайский средний класс — люди, которые покупают новые дома, которые сегодня покупают 18 миллионов автомобилей в год (обеспечивая треть прибыли мировой автомобильной промышленности) и которые начинают больше тратить на услуги, — критически важны. Только если они сохранят уверенность в своем личном экономическом будущем, они будут продолжать увеличивать свои расходы и станут более мощным двигателем экономического роста.К 2022 году более 50 процентов городских домохозяйств должны принадлежать к среднему классу (в текущих долларах США это означает годовой доход домохозяйства от 20 000 до 40 000 долларов США), что означает увеличение более чем на 100 миллионов домашних хозяйств в ближайшее десятилетие.

В настоящее время более 50 процентов Китая составляют города. , но от 10 до 15 миллионов человек в год по-прежнему будут переезжать в города из сельской местности. Сельские мигранты, уже проживающие в городах, должны быть лучше интегрированы. Городским властям необходимо сделать свои города более пригодными для жизни, более эффективными и способными лучше интегрировать своих мигрантов.«Умные города» — это клише, но городам Китая нужно все, от более эффективного общественного транспорта до более рационального использования воды. Инвестиции для этого будут огромными, что указывает на то, что строительство инфраструктуры Китая еще не завершено.

Многие предприятия попадают под новый уровень цен и давления . Рентабельность промышленных государственных предприятий за последние четыре года упала на треть. Часто отрасли, в которых они конкурируют, от производства стали до оборудования для телекоммуникационных сетей, просто растут намного медленнее.По стандартам Китая за последние 30 лет государственные предприятия превратились в зрелые отрасли. Это приводит к трем результатам: инициативы по повышению производительности, диверсификации и глобализации. Последние два чаще проводятся на том основании, что предыдущий успех в одной отрасли в Китае автоматически приводит к успеху в другой отрасли и стране.

Транснациональные компании, продающие товары китайским потребителям, часто продолжают работать очень хорошо, используя свои навыки в понимании потребителей, брендинге и ценообразовании, чтобы отличаться от местных компаний, которые, хотя и являются крупными, все же развивают функциональные возможности мирового класса.Транснациональные корпорации, продающие товары государству, на другом конце спектра, считают, что доступ на рынок намного сложнее.

В Китае расположены одни из крупнейших, наиболее успешных и инновационных Интернет-компаний. . Скорость, с которой китайские потребители охватывают Интернет, находится на пороге серьезных сбоев во многих секторах Китая. Возможно, из-за того, что потребители все еще плохо знакомы с нашими традиционными способами совершения покупок или банковских операций (современные торговые центры во многих городах были только десять лет назад), потребители очень охотно переключаются на покупки в Интернете.Когда опыт посещения отделения китайского банка настолько плох, неудивительно, что потребители предпочитают совершать операции в Интернете.

Сегодня практически ни один бизнес в Китае, ориентированный на потребителя, не может добиться успеха без онлайн- и офлайн-стратегии. Владельцы торговых центров пытаются найти новую экономическую модель. Розничные торговцы пытаются навести порядок в своих торговых сетях по всей стране, чтобы контролировать цены, по которым их товары продаются в Интернете. Онлайн-продукты для управления капиталом смогли собрать 100 миллиардов долларов менее чем за 100 дней, что вынудило традиционные банки повышать ставки по большей части своей депозитной базы.Влияние на занятость только начинает проявляться, но многие миллионы востребованных рабочих мест для белых воротничков будут ликвидированы в ближайшие несколько лет.

Риски

Этот рост небезопасен. Что, пожалуй, наиболее важно, китайские потребители остаются относительно неискушенными. Утрата доверия в результате дефолта в продукте управления благосостоянием или снижения цен на жилье в конкретном городе может легко стать общенациональной инфекцией, создавая порочный круг потребителей, которые отказываются от расходов, тем самым ухудшая рыночные условия.Чтобы вспомнить рецессию в Китае, нужно быть старше 40 лет.

Другие риски для роста включают геополитику, особенно отношения Китая с Японией, где доверие к правительству зависит от того, как интернет-классы видят, что он поступает правильно. Последним и растущим риском является неполная занятость выпускников. Из семи миллионов выпускников ежегодно, возможно, только три миллиона находят работу, требующую ученой степени. Остальные обнаруживают, что их стремление присоединиться к среднему классу и владеть домом и автомобилем, возможно, навсегда останется вне досягаемости.Это большой, недовольный и растущий сегмент общества.

Отрасли с потенциалом более быстрого роста в следующем десятилетии

Многие отрасли с самым высоким потенциалом роста в Китае в ближайшее десятилетие относятся к сфере услуг, но не во всех. Например, в энергетике и сельском хозяйстве будут сегменты с очень быстрым ростом. Ниже приведен очень краткий снимок того, где мы видим возможности.

E-tailing Доля онлайн-торговли в Китае, составлявшая 8 процентов в 2014 году, выше, чем в США, и не близка к насыщению.Все чаще это осуществляется с помощью мобильных устройств. Платежная система налажена, логистика улучшается, онлайн-провайдерам доверяют. Многие розничные торговцы адаптируются к ним, зачастую с гораздо меньшим количеством физических адресов. Торговые центры должны стать направлениями для услуг, выходящих за рамки розничной торговли.

Логистика . Модернизация цепочек поставок сегодня является ключевым фактором повышения производительности во многих секторах Китая. До недавнего времени большая часть грузов перевозилась индивидуальными владельцами грузовых автомобилей.По мере того, как экспресс-посылки становятся отраслью с оборотом 100 миллиардов долларов на фоне электронной торговли, сами компании электронной коммерции инвестируют миллиарды в современные склады и грузовики. Одна только Alibaba обязуется потратить миллиарды долларов на собственную логистику. Сторонние операторы связи, такие как SF Express, быстро становятся региональными лидерами на фоне роста в Китае. Даже в сельском хозяйстве крупные инвестиции вкладываются в холодильные камеры и рефрижераторы, чтобы уменьшить количество отходов и обеспечить более качественные продукты питания для среднего класса Китая.

Образование . Почти две трети зарегистрированных детских садов в Китае находятся в частной собственности. Частные университеты расширяются. Традиционные и онлайн-школы профессионального обучения — это публичные предприятия с многомиллиардными доходами. Также процветают нишевые предприятия, такие как подготовка детей к поступлению в средние школы и университеты США, Великобритании и Австралии. Сумма, которую китайцы готовы тратить на обучение и поддержку своих детей, практически неограничена. По мере того, как средний класс становится богаче, растущая способность тратить будет стимулировать рост рынка.

Здравоохранение . В 2013 году в Китае открылось более 1500 новых частных больниц, многие из которых на 100% принадлежат иностранцам. Недостатки основной системы общественного здравоохранения в Китае вряд ли удастся быстро преодолеть. Пациенты ищут решения, в которых стоимость и качество более очевидны, а частные и иностранные компании поощряются к их реализации. С этим связан бум поставок оборудования на эти новые объекты.

Туризм .Количество доступных гостиничных номеров в Китае за последнее десятилетие увеличилось втрое. В 2013 году Южную Корею посетили четыре миллиона китайцев с материкового Китая; четыре миллиона посетили Таиланд. Средний класс Китая рассчитывает брать отпуск на три-четыре недели каждый год и больше не приемлет посещения переполненных, чрезмерно освоенных традиционных внутренних мест. Открытие Диснейленда в Шанхае в 2015 году может вызвать новую волну инвестиций в создание высококлассных курортов.

Управление капиталом . На Китай приходится более 50 процентов роста в Азии, за исключением Японии, при этом ожидается, что к 2016 году чистая стоимость активов достигнет 16 триллионов долларов.Более миллиона состоятельных людей в Китае, как правило, остаются неискушенными инвесторами, обращаясь за советом о том, как расширить свой инвестиционный портфель как на суше, так и на море.

Развлечения . Китай является вторым по величине рынком проката фильмов в мире, несмотря на то, что билеты стоят более 10 долларов, а DVD по-прежнему доступны за 1 доллар. В 2013 году открылось более 1000 новых театров, однако количество приемов на душу населения составляет менее одной пятой от общего числа театров Южной Кореи.

ИТ-услуги . Найти директора по информационным технологиям в китайской компании часто бывает сложно, особенно на государственном предприятии. Исторически считавшиеся просто вспомогательной ролью для бизнеса, ИТ-директора были переведены на три-четыре уровня ниже в организации и привлекали мало талантов (которые вместо этого уходили в Интернет-стартапы). Типичная китайская компания тратит на ИТ всего 2 процента дохода по сравнению с примерно 4 процентами по международным стандартам. Поскольку эти компании изо всех сил пытаются внедрить технологии в основу своей деятельности, им для этого требуется огромная помощь.Стоимость хороших ИТ-талантов уже стремительно растет. Большинство китайских компаний не смогут самостоятельно решить свои технологические задачи.

Чистая энергия . Китай уже производит 60 процентов солнечных батарей и ветряных турбин. Он все чаще потребляет эту продукцию внутри страны. Например, в 2013 году на крупных солнечных фермах было установлено 11 гигаватт, а в 2014 году этот показатель вырастет еще на 30 процентов. Китай также вкладывает значительные средства в разработку своих активов, связанных с сланцевым газом, и разработку более чистых угольных технологий.

Сельское хозяйство . Китай не питается сегодня — конечно, не теми качественными продуктами с добавленной стоимостью, которые ищет средний класс, — но ему придется сделать это в будущем. Постоянные кризисы в области безопасности пищевых продуктов иллюстрируют эту проблему. Для многих успешных инвесторов в технологии, таких как Legend Holdings, сельское хозяйство — это новый Интернет. Китайские компании вкладывают большие средства в сельское хозяйство за пределами Китая, от Чили до Украины и Китая. Они также инвестируют в Китай, особенно в продукты с добавленной стоимостью, такие как фрукты и производство замороженных готовых блюд.

Эффективное ведение бизнеса в Китае

Часто в Китае фундаментальным препятствием на пути к успеху является не столько определение возможности, сколько неспособность выполнить план более эффективно, чем другие. Собственная управленческая команда, отношения команды со штаб-квартирой, роль и отношения с партнерами по совместному предприятию — все это играет ключевую роль. Совместные предприятия ведут бизнес в Китае более 30 лет. Во многих секторах они остаются единственным способом участия, часто в обязательном положении меньшинства.Но есть ряд ясных уроков:

Правильное стратегическое позиционирование .

• Если правила требуют, чтобы сегодня у вас был партнер по совместному предприятию и доля меньшинства, предположите, что так будет всегда в основной деятельности. Урок в том, что от автомобилей до финансовых услуг ничего не изменится. Если эта модель сегодня не привлекательна, не надейтесь, что она изменится.
• Следите за развитием государственной политики и, насколько это возможно, согласовывайте свои заявленные намерения с такой политикой.Использование слов из правительственных заявлений в ваших собственных заявлениях передает вашу приверженность Китаю.
• Будьте ясны, находитесь ли вы в Китае из-за возможности в Китае, или если вы находитесь в Китае из-за возможности, которую Китай создает для вас в остальном мире. Это может привести к совершенно иному присутствию в Китае.

Многие потенциальные партнеры по совместным предприятиям очень успешны и очень велики в Китае, который считает международных партнеров не более чем временным ускорителем роста .

• Китай все больше думает, что у иностранных партнеров все меньше и меньше чему можно поучиться. Китаю не нужен капитал, он может нанять специалистов, и у него есть отношения с клиентами, понимание и, что наиболее важно, отношения с правительством. Даже государственные предприятия сейчас придерживаются такого образа мыслей.
• Просто заявив, что «так мы делаем это в Америке / Германии / Японии», вы не найдете друзей. Что можно сделать сегодня, так это взять на себя долгосрочное обязательство помочь китайскому партнеру по совместному предприятию выйти на международный уровень.Это может дорого обойтись существующему бизнесу международного партнера и должно рассматриваться как часть общих китайских инвестиций.
• Установите с самого начала четкую иерархию того, кто с кем взаимодействует в партнере по совместному предприятию и с соответствующими государственными чиновниками. Китайским партнерам нравится эта уверенность. Убедитесь, что заинтересованный руководитель присутствует на заседаниях совета директоров и тому подобном, а не делегирует полномочия.

Назначьте в Китай старшего коллегу, которому доверяют, с обязательством, чтобы он или она были там надолго .

Он или она — ваш помощник, когда ситуация в Китае становится нестабильной, тот, чьей точке зрения будет доверять глобальная управленческая команда, и кто-то, кто глава вашего партнера по совместному предприятию, также научится доверять. Обычно этот человек будет очень сильным в развитии людей, его навыки почти совпадают с навыками руководителя отдела кадров. И ему или ей нужно будет на 100 процентов доверять, чтобы обеспечить соблюдение требований и образец поведения, требуемый для подражания. Как правило, назначьте этого человека председателем ваших операций в Азии или Китае, насколько это возможно.

Приобретение и развитие талантов, на всех уровнях, по-прежнему отнимает много времени и часто разочаровывает транснациональные корпорации. Лояльность к работодателю часто не входит в число приоритетов человека. Оборот, вероятно, будет высоким, и его следует запланировать.

• Наем руководителей среднего звена становится все более распространенным явлением, и почти во всех отраслях доступный кадровый резерв увеличивается. Как китайские, так и международные поисковые фирмы имеют быстрорастущие предприятия, обслуживающие местные и международные компании.Совершенно необходимо пройти тщательную проверку биографических данных. Чтобы заставить людей тихо уехать в Китай, часто нужно умалчивать о причине разлуки.
• На начальном уровне доступно много выпускников. Однако многим не хватает навыков, необходимых на рабочем месте, в том числе даже тех, кто имеет квалификацию MBA, которые чаще покупаются, чем зарабатываются, и часто сопровождаются отсутствием самосознания, что может привести к формированию менталитета права. В результате многие корпорации нанимают, а затем агрессивно отсеивают их в течение начального испытательного срока.Сохранение высокоэффективных сотрудников часто зависит от очень изменчивой структуры вознаграждения и увольнения отстающих.
• Хотя вам, вероятно, придется работать с «сыновьями и дочерьми» государственных чиновников в качестве деловых партнеров, это не означает, что вы должны их нанимать. За исключением некоторых компаний, оказывающих финансовые услуги, это делают лишь немногие международные фирмы.

Если защита интеллектуальной собственности (ИС) в Китае вызывает беспокойство, считайте очень сложным, если эта ИС действительно должна поступить в Китай .Некоторые компании технологического сектора добились больших успехов, даже не привнося в Китай основную интеллектуальную собственность. Во-вторых, подумайте, может ли потеря IP быть покрыта исключительно Китаем. Опять же, в области технологий транснациональные корпорации агрессивно и успешно подали в суд на китайские компании за пределами Китая, которые забрали ИС у транснациональных корпораций в Китае и использовали ее за пределами Китая. Китай быстро развивается в области защиты интеллектуальной собственности, и все больше и больше китайских компаний предъявляют иски другим китайским компаниям. Становится все более вероятным, что китайский партнер осознает ценность интеллектуальной собственности и будет готов защищать интеллектуальную собственность, разработанную совместно с ними.Практическим средством затруднить утечку глобальной IP-информации в Китай является создание автономной ИТ-архитектуры для Китая, не имеющей доступа к серверам в штаб-квартире.

Китай, вероятно, будет более нестабильной экономикой. Взгляд на весь цикл, а не на мышление «ежеквартальные показатели по сравнению с планом» является ключом к мотивации вашей китайской команды и к убеждению их в том, что вы привержены Китаю в долгосрочной перспективе. Действительно, спады в Китае оказались привлекательными моментами для удвоения.Когда партнеры или правительства испытывают стресс, новые партнерские отношения и лицензии могут стать доступными для иностранных партнеров, которые готовы активизировать свою деятельность и инвестировать. Даже по прошествии 30 лет немногие транснациональные корпорации принимают этот образ мышления.

Не делайте ничего, чтобы поставить под угрозу ваш международный бренд и репутацию . Если вы не можете вести дела так, как вам хочется, не делайте этого вообще. В краткосрочной и среднесрочной перспективе могут быть возможности для заработка, но в конечном итоге кратчайшие пути станут прозрачными.Китайское правительство будет хорошо осведомлено о ваших действиях, и антикоррупционная кампания никуда не денется. Не думайте, что, поскольку ваши поставщики являются международными компаниями, они автоматически работают в соответствии с ожидаемыми вами мировыми стандартами; убедитесь, что они есть.

Новая реальность ведения бизнеса в Китае

Мнение / анализ

Китай всегда смешивал бизнес с политикой, будь то запрет австралийской говядины в ответ на расследование причин пандемии COVID или бойкот лосося в Норвегии после китайского правозащитник получил Нобелевскую премию мира.

Тем не менее, начиная с конца 1990-х, международные компании, занимающиеся аэрокосмической, высокотехнологичной, нефтегазовой отраслью, не могли дождаться, чтобы продать свою продукцию Китаю или создать там совместные предприятия с миноритарным участием. Например, после того, как в 2008 году была создана Китайская коммерческая авиастроительная корпорация (COMAC), такие компании, как Honeywell, Raytheon и GE Aviation, в той или иной форме стремились к сотрудничеству с COMAC. Консультируя более мелкие аэрокосмические компании второго уровня, я встретился с десятками представителей поставщиков и бывшими консультантами Boeing и FAA в импровизированных офисах COMAC.Я был поражен количеством иностранных технологий и умственных способностей, вложенных в отечественный китайский продукт.

Было ли правильно продавать в Китай продукцию военно-гражданского назначения? Это было склизко. «Это цена, которую мы должны заплатить, чтобы играть в Китае», — посоветовал мне тогда один из руководителей высшего звена.

Теперь, после более чем двух десятилетий свободной торговли с Китаем, политика США направлена ​​на разрешение этого конфликта интересов. На последней неделе президентства Трампа министерство обороны внесло COMAC в черный список, заявив, что оно имеет тесные связи с китайскими военными.Похоже, что президент Байден не отменит приказ, питая предположения, что деловые отношения, подобные COMAC, могут уйти в прошлое, поскольку вопросы национальной безопасности имеют приоритет.

Иностранным компаниям лучше всего привыкнуть к этой реальности и разработать новые стратегии, чтобы справиться с слиянием бизнеса и политики Китая. Пришло время и компаниям задуматься о том, как ведение бизнеса в Китае влияет на их имидж в обществе.

«Общественное мнение против Китая исторически низкое в западных странах, и это всего лишь вопрос времени, когда это начнет сказываться на стоимости бренда и деловой репутации компании», — сказал д-р.Об этом мне рассказала Сари Архо Хаврен, научный сотрудник Института китайских исследований Меркатора в Берлине.

Некоторые из моих американских клиентов уже переместили части своих цепочек поставок в Мексику и другие геополитически нейтральные страны с единственной целью «хорошо выглядеть» для своей клиентской базы. Один из моих клиентов, который недавно перенес несколько предприятий во Вьетнам и Малайзию, сказал мне, что, хотя Китай по-прежнему остается одним из лучших производственных регионов, «мы не хотим, чтобы нас видели братскими отношениями с« врагом ».«Я могу продавать« Сделано во Вьетнаме »в США, а продавать« Сделано в Китае »в Китае, тем самым не вызывая раздражения ни в одной стране».

Компании использовали карту невежества, когда дело касалось прав человека или военно-гражданского слияния, но деловой климат изменился. Гордон Хоулден, почетный директор Китайского института и профессор политологии в Университете Альберты, сказал мне: «Крупные корпорации должны заверить своих акционеров в том, что предпринимаются меры должной осмотрительности, чтобы гарантировать, что их операции в Китае не поддерживают угнетение, военно-гражданское слияние, принудительный труд или нарушения прав человека.

Компании, большие и малые, должны будут активно заявлять о том, как они поддерживают этическую и ответственную деятельность в Китае. Дисней узнал об этом на собственном горьком опыте, когда правозащитные организации отчитали компанию за благодарность местному правительству Синьцзяна в финальных титрах фильма Mulan . Американские кинозрители откликнулись, и анимационный фильм провалился в прокате.

«Одна компания, две системы»

Доктор Хаврен полагает, что геополитические подразделения также заставят компании рассмотреть подход «одна компания — две системы».

Ням! В 2016 году бренды выделили свои операции в Китае в Yum China, полностью независимое подразделение. Обе компании торгуют отдельно на Нью-Йоркской и Гонконгской фондовых биржах, а у Yum China есть собственные руководители высшего звена с опытом работы в Китае. И это имеет смысл, что Yum China действует независимо. Достаточно взглянуть на их варианты меню — курица и миска с рисом из морских водорослей, отвар, Dragon Twisters и мое любимое мороженое матча.

Я полностью ожидаю, что компании, предлагающие продукты и услуги двойного назначения, такие как Google, Caterpillar, Applied Materials и Schlumberger, пойдут по стопам Yum China.Таким образом, компании могут свободно покупать, продавать, разрабатывать и производить в Китае то, что они хотят, или, по крайней мере, настолько свободно, насколько позволяет их моральная совесть.

Эта стратегия также совпадает с общим убеждением, что Китай и США движутся к тотальному экономическому разъединению. «Что касается высоких технологий, раздвоение уже существует», — пояснил Холден.

Он не видит, что компании покинут Китай в ближайшее время, но «если обе страны погрузятся в полномасштабную войну, все ставки проиграны.Нормальные торговые и инвестиционные отношения станут невозможными ».

Главный геополитический директор

Когда я посещал крупные государственные предприятия Китая в 90-х годах, меня всегда представляли их главному партнеру коммунистической партии. Эти псевдокомпании-политические назначенцы дают «рекомендации» относительно того, согласуется ли бизнес-политика компании с политической повесткой дня Коммунистической партии и будет ли им предоставлен прямой доступ к элитным партийным чиновникам Пекина.Они обладают непомерными полномочиями и, как известно, подрывают карьеру китайских руководителей и компаний, которыми они управляют. Просто спросите Джека Ма.

Доктор Хаврен считает, что для иностранных компаний настало время нанять своих собственных главных геополитических офицеров (CGO): «Вся арена геополитики становится все более сложной, и это довольно сложная задача для одного генерального директора, поскольку компании берут на себя новые такие вызовы, как популизм, диверсификация и деглобализация ».

В прошлом году НБА могло использовать собственный CGO, когда Дэрил Мори, генеральный менеджер Houston Rockets, безрассудно написал в Твиттере: «Бой за свободу.Поддержите Гонконг », — за несколько дней до того, как Шанхай должен был принять две предсезонных игры НБА.

Я написал в USA Today , что для сохранения репутации НБА «Мори должен уйти в отставку, чтобы сохранить миллиарды долларов доходов, инвестиций и репутации НБА [в Китае]. Мори и НБА не слушали, и они оба дорого заплатили за его политическую некорректность, поскольку Китай отменил телевизионные права НБА на весь сезон, что обошлось НБА примерно в 400 миллионов долларов и, в конечном итоге, Мори получил его работу.

Корпорации из списка Fortune 1000 доверили руководство по геополитическим вопросам сторонним консультантам. Учитывая сегодняшнюю обстановку, к этим вопросам следует относиться более серьезно и решать их собственными силами. Только представьте себе беспорядок в связях с общественностью, если бы увидели, что компания берет на себя ответственность за использование рабского труда в своих цепочках поставок.

То же старое, то же старое

Мы определенно вступаем в опасные воды, поскольку отношения между США и Китаем упали до самой низкой точки со времен беспорядков на площади Тяньаньмэнь в 1989 году.Не ждите, что все станет легче, поскольку президент Байден, следуя подсказкам Трампа, остается жестким по отношению к Китаю.

Но разве ведение бизнеса в Китае не всегда было почти непреодолимым делом? Старожилы вроде меня привыкли ко многим нюансам. Бизнесы переживут это. Байден и президент Си Цзиньпин найдут золотую середину, и мир снова будет восстановлен. Почему? Потому что, как сказал профессор Хоулден, «игнорирование Китая и его рынка вряд ли является выигрышной стратегией.»

Стэнли Чао — автор книги« Продажи в Китай: руководство для малого и среднего бизнеса »и управляющий директор All In Consulting, которая помогает компаниям в их бизнесе в Китае. Твиттер: @ stanleychao6.

В Китае невероятно сложно работать иностранным компаниям, но они остаются, потому что денег слишком много

Ведение бизнеса в Китае может быть трудным и спорным вопросом для компаний во многих странах.Тем не менее, даже несмотря на обвинения в краже интеллектуальной собственности, принудительное партнерство и жесткие ограничения на ведение бизнеса, Китай продолжает привлекать иностранный капитал. Почему предприятия хотят вкладывать средства в Китай, когда существует множество других «благоприятных для бизнеса» стран и финансовых рынков, поддерживающих иностранные инвестиции?

Соединенные Штаты обвинили Китай в краже интеллектуальной собственности американских фирм, которая ежегодно оценивается в 600 миллиардов долларов США. В качестве предварительного условия для ведения бизнеса в Китае американские и другие фирмы могут подвергнуться принудительной передаче своих технологий.Кроме того, правила могут требовать, чтобы иностранные инвесторы вступили в партнерские отношения и создали совместное предприятие с китайской фирмой, прежде чем они смогут вести бизнес в Китае.

Китайский премьер представляет отчет о работе правительства в Большом народном зале Пекина. AP Photo / Нг Хан Гуан, бассейн

В 2001 году, став членом Всемирной торговой организации, Китай пообещал открыть свой сектор банковского дела, телекоммуникаций и обработки электронных платежей. Но действий в этих областях не было или, в лучшем случае, нерешительно.Китайская телекоммуникационная отрасль, например, остается под контролем правительства, и правительство запретило Facebook и Google предлагать свои услуги в Китае.

Преимущества для инвесторов

В публикации Всемирного банка

Doing Business 2020 Китай занимает 80-е и 105-е место с точки зрения доступности кредитов, легкости и размера налоговых платежей, соответственно, из 190 стран мира. По 10 другим показателям, таким как защита, предлагаемая миноритарным инвесторам, регистрация собственности и обеспечение исполнения контрактов, Китай занимает 31-е место из 190 стран мира по общей простоте ведения бизнеса.Напротив, согласно тому же отчету, США занимают 6-е место из 190.

Кроме того, ведение бизнеса в Китае может быть политически рискованным. Переговоры с правительством, возглавляемым коммунистами, могут быть трудными; у нее есть политическая система с репутацией непрозрачной и нетерпимой к инакомыслию. В стране действуют важные правила в отношении притока и оттока капитала, которые могут изменяться без публичного уведомления. Коррупция широко распространена в Китае, что наносит ущерб иностранным инвесторам, таким как Соединенные Штаты.

Представители BMW в Пекине на презентации новых роскошных электромобилей на выставке Auto China 2020. AP Photo / Нг Хан Гуань

Несмотря на эти неблагоприятные условия ведения бизнеса, согласно Докладам о мировых инвестициях за 2020 год, в 2018 и 2019 годах Китай привлек ошеломляющие 138 миллиардов и 141 миллиард долларов иностранных инвестиций, соответственно. Если говорить только о 2019 году, то эти огромные иностранные инвестиции в Китай превышают ВВП целых стран, таких как Кувейт, — 137 миллиардов долларов; Кения — 98 миллиардов долларов; и Венесуэла — 70 миллиардов долларов.В 2019 году Китай был вторым по величине получателем иностранных инвестиций в мире, уступая только США.

Страны, играющие по правилам

Несмотря на то, что страна относительно недружелюбна к бизнесу, если страна, занимающая 31-е место в мире, может привлечь такие большие объемы иностранных инвестиций, безусловно, страна, занимающая первое место в мире, должна иметь такие же успехи, как и Китай, если не лучше. Но Новая Зеландия, занимающая первое место в мире по благоприятному для бизнеса климату, не приближается к Китаю по объему иностранных инвестиций.

По двум параметрам — доступность кредита, которая измеряет, насколько легко получить кредит; и налоговые платежи, которые измеряют простоту и размер налоговых платежей, выплачиваемых стране, в которой ведется бизнес — Новая Зеландия занимает 1-е и 9-е места в мире. А по общей простоте ведения бизнеса, в отличие от Китая, занимающего 31-е место, Новая Зеландия занимает первое место в мире.

Несмотря на эту честь, в 2018 и 2019 годах Новая Зеландия привлекла всего 1,95 миллиарда долларов и 5 долларов.43 миллиарда, соответственно, иностранных инвестиций. Другими словами, в 2018 и 2019 годах Китай привлек в 71 раз и в 26 раз больше иностранных инвестиций, чем Новая Зеландия, хотя Новая Зеландия считается стабильной демократией с более низким политическим риском, чем другие формы правления, и наименее коррумпированной страной в мире. . Чем объясняется такое огромное неравенство в иностранных инвестициях?

Простая математика получения прибыли

Размер национального рынка — или масштаб — имеет большое значение для бизнеса.Чем больше потребителей на рынке, тем больше товаров можно продать. В 2019 году население Китая составляло около 1,4 миллиарда человек по сравнению с населением Новой Зеландии около 4,8 миллиона человек. Кроме того, по величине валового внутреннего продукта китайская экономика является второй по величине в мире по сравнению с экономикой Новой Зеландии, которая занимает 51-е место. Независимо от того, рассматривается ли проблема с точки зрения количества потребителей или общего размера «экономического пирога», которым является ВВП, китайская экономика затмевает экономику Новой Зеландии.

Это огромное несоответствие в размере или масштабе имеет значение. Несмотря на то, что Китай является значительно менее дружественным местом для ведения бизнеса по сравнению с Новой Зеландией, американским и другим многонациональным компаниям все же имеет смысл инвестировать в Китай.

С точки зрения финансовой выгоды, рассмотрим прибыль фирмы, инвестирующей в Китай. Наценка — это разница между ценой, которую фирма взимает за продукт, и стоимостью производства дополнительной единицы продукта.Таким образом, прибыль — это просто наценка, умноженная на количество товаров, которые можно продать. Чем больше рынок, тем больше товара можно продать. Больше продаж означает больше прибыли. Это объясняет, почему фирмы во всем мире готовы терпеть сомнительные методы ведения бизнеса в Китае и по-прежнему инвестировать в Китай.

Обменный пункт, украшенный разными банкнотами, в деловом районе Гонконга. AP Photo / Kin Cheung, Файл

Одним из примеров ведения бизнеса в Китае, несмотря на множество ограничений, является Голливуд.Дисней произвел «Мулан», игровой фильм стоимостью 200 миллионов долларов, на создание которого ушло более пяти лет. Дисней снял большую часть фильма в Новой Зеландии с намерением выпустить его в Китае, в первую очередь, чтобы получить доступ к этому огромному рынку и максимизировать прибыль. Дисней подчинился многим требованиям Китая о том, чтобы «Мулан» мог быть выпущен в Китае без возражений со стороны китайских официальных лиц.

Отношения Disney и уступки Китаю являются примером того, почему так много иностранных инвесторов продолжают вести бизнес в Китае — получать прибыль.Несмотря на институциональные ограничения на инвестиции, имея доступ к более чем 1,3 миллиарда человек, многие из которых являются потенциальными потребителями, и процветающий ВВП, Китай представляет собой глобальную рыночную возможность, которую продолжают использовать транснациональные компании во всем мире.

[ Вы сообразительны и интересуетесь миром. То же самое с авторами и редакторами The Conversation. Вы можете читать нас ежедневно, подписавшись на нашу рассылку новостей.]

10 лучших правил ведения бизнеса в Китае

С западной точки зрения вести бизнес в Китае — непростая задача.Как одна из самых быстрорастущих стран мира, Китай находится в постоянном развитии. Каждый день крупные компании и небольшие PME по всему миру пытаются воспользоваться возможностью ведения бизнеса в Китае. Однако китайский рынок жесток и очень конкурентен. Чтобы выделиться среди конкурентов, вам необходимо проявлять новаторский подход, но также и от китайских компаний, которые более склонны привлекать китайских потребителей.

Введение : Иностранные компании в Китае

В 1978 году, когда президент Китая Дэн Сяопин сосредоточился на экономическом развитии, к 2000 году объем производства в стране увеличился в четыре раза.Начиная с 1990-х годов Китай расширил свое участие в глобальных организациях и занял видное место в глобальной политической и экономической деятельности. С момента проведения экономических реформ в 1978 году Китай стал мировым производственным центром. Китайская экономика за последние несколько десятилетий испытала поразительный рост, благодаря которому страна стала второй по величине экономикой мира.

МАРКЕТИНГ КИТАЙСКОЕ АГЕНТСТВО

Мы являемся ведущим и наиболее заметным агентством Интернета и маркетинга в Китае, которое вы найдете в Интернете.Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR.

В 2018 году количество вновь созданных предприятий с иностранными инвестициями в Китае достигло 60 тысяч. С 2010 по 2016 год количество ежегодных регистраций иностранных компаний было относительно стабильным и колебалось от 23 тысяч до 28 тысяч. По предварительным данным за 2019 год, регистрационный номер снова снизился до уровня 2017 года.

Экономическое сотрудничество с китайскими предприятиями должно быть основной стратегией каждой компании, пытающейся завоевать позиции на международных рынках.В настоящее время Китай является вторым после США местом для иностранных инвестиций для многих компаний со всего мира. Это важная и творческая среда для широкого спектра секторов бизнеса. Однако следует отметить, что для иностранного предпринимателя Китай по-прежнему остается новым рынком, требующим больших знаний и понимания. Постоянно меняющиеся правовые нормы и новые развивающиеся методы ведения бизнеса, а также социальное давление, в первую очередь, связаны с большими различиями в доходах между разными группами и регионами.Не лишены значения и культурные различия.

1 / Вам следует адаптироваться к китайскому рынку

Одно из самых больших заблуждений в компаниях — это прыгать на китайский рынок, думая, что нет необходимости в адаптации при переводе своего маркетингового плана с западного рынка на китайский. По правде говоря, ни один из методов, используемых в прошлом, не будет применим к китайскому рынку. Ориентируясь на новый рынок, лучше всего потратить время на эту область, чтобы полностью понять, чего хотят люди.

Вы можете читать и искать в Интернете столько, сколько хотите, но ничто не сравнится с личным посещением этого места. Многие бренды думают, что уроки, извлеченные на западном рынке, можно перенести на китайский маркетинг, но это не так. У двух рынков разные потребности. Ключ к успеху — это тестирование как можно раньше с минимальными финансовыми ресурсами и быстрой адаптацией к своему обучению.

Познакомьтесь со своими китайскими потребителями

У

китайских пользователей есть все виды сложности, включая их демографические данные, предпочтения и культурное происхождение.Покупки в Интернете для них — это скорее социальный опыт, чем миссия, как на Западе. Они склонны собирать информацию из нескольких источников и тщательно сравнивать свои варианты, прежде чем принимать решения о покупке, и они также готовы поделиться своим опытом покупок и советами. Использование их круга общения в Интернете поможет вам привлечь больше потенциальных потребителей.

Пример KFC (肯德基)

Ключом к успеху KFC в Китае является его агрессивное угождение китайским вкусам, предлагая блюда из меню, которые вы больше нигде в мире не найдете.

(блюда KFC вы найдете только в Китае)

С помощью этой стратегии бренд использует трафик, чтобы сначала зарегистрировать участников в своем приложении лояльности, а также продавать подарочные карты и купоны — это описывается как их путь к « построению новой модели O2O (онлайн-офлайн) »- использование цифровых технологий для увеличения посещаемости магазинов. И результаты были: « превосходит… ожидания ».

(© приложение KFC)

KFC в Китае обычно адаптирует свои рекламные кампании к вкусам китайских клиентов.И, чтобы максимизировать свои цифровые каналы распространения, KFC China открыла цифровой магазин на TMall — китайской торговой площадке электронной коммерции, управляемой Alibaba, которая является 9-м самым посещаемым веб-сайтом в мире. Проще говоря, KFC удалось привлечь китайских потребителей благодаря их цифровизации, а также благодаря тому, что они смогли адаптировать свой бренд к китайскому рынку.

2 / Определите четкую стратегию перед выходом на китайский рынок

Понимание китайского рынка

Итак, чтобы выйти на такой большой и сложный рынок, как китайский, вам потребуется глубокое понимание его бизнес-ландшафта, потребителей, маркетинговых каналов и культуры, которые отличаются от западных и быстро меняются с годами. .Вы должны работать в среде, которая соответствует вашим потребностям, и ваш бренд должен быть гибким для китайского рынка.

Более того, сосредоточение внимания на городах первого уровня в Китае может быть неправильным шагом к успешному маркетингу. Другие компании уже оказали там влияние, и конкуренция только усилилась. Сосредоточение внимания на небольших городах может быть разумным шагом, потому что конкуренция меньше, но население по-прежнему составляет пару миллионов человек.

Исследование рынка

Выход на китайский рынок — непростая задача! Обязательно проведите много исследований, прежде чем выходить на рынок.Из-за того, что за последние несколько десятилетий экономический рост Китая резко увеличился, конкуренция между компаниями стала более напряженной, чем раньше.

Мы настоятельно рекомендуем вам провести исследование рынка по следующим темам:

• Оцените характеристики различных рынков и сегментов клиентов
• Изучите различные отраслевые кластеры в городах первого и второго уровня
• Вы должны понимать нормативно-правовую среду, которая может быть разной в каждой провинции
• Проанализировать своих конкурентов, особенно в терминах цены, позиционирования и услуг
Кредитное плечо китайский pl atforms

Местные платформы разработаны для обслуживания только китайских потребителей и предоставляют мощную инфраструктуру и маркетинговые решения для подключения к огромным активным онлайн-сообществам.

3 / Be отзывчивый

Не забывайте, что китайский рынок постоянно и быстро развивается, поэтому вам придется двигаться в том же темпе. Например, вам придется обратить внимание на онлайн-опыт, поскольку поведение китайских потребителей переводится в цифровую форму и мобилизуется. Вы должны убедиться, что ваши потребители будут без проблем работать на вашем веб-сайте и в приложении. Кроме того, не забывайте, что вам нужно быть готовым и быстро реагировать на ваших конкурентов.

4 / Объединяйтесь с местными

(© Airbnb)

Сотрудничество с местными компаниями или должностными лицами может помочь иностранным компаниям освоить китайский рынок. Например, Airbnb работал с правительствами ряда китайских городов для достижения общих целей, таких как развитие туризма и обучение местного бизнеса, в результате чего были подписаны меморандумы о взаимопонимании между должностными лицами Airbnb и мэрами Гуанчжоу, Шанхая, Чунцина и Шэньчжэня.

5 / Мандаринский диалект: ключ к ведению бизнеса в Китае

Культурные недоразумения, ведущие к недопониманию, являются одной из самых серьезных проблем, с которыми иностранные компании сталкиваются в Китае.Фактически, если вы хотите вести бизнес в Китае, вам необходимо нанять кого-то, кто понимает тонкости китайского языка и культуры. Также будет признателен, если вы сможете сказать несколько слов на китайском, чтобы показать своим коллегам, что вы заинтересованы и интересуетесь китайской культурой.

Более того, с точки зрения культуры Китай полностью отличается от западных стран, поскольку китайцы чрезвычайно чувствительны. Поэтому для вас крайне важно разработать маркетинговую стратегию в соответствии со сложностью языка и различиями в интерпретации с одного языка на другой.

Например, торговая марка французской автомобильной компании Biaozhi закрыта для китайского слова «Biaozi» (что в переводе с китайского означает «сука»). Шан Ся (китайский бренд Hermes) означает «иметь сердце, которое поднимается и опускается вниз», «испытывать головокружение».

Пример KFC «Мы делаем курицу правильно», что переводится как «Мы ​​занимаемся проституцией».

Итак, будьте предельно осторожны при переводе на китайский язык, поскольку он может иметь совершенно другое значение, чем ожидалось, и поэтому вам следует нанять профессионального переводчика.

6 / Очевидно, но… используйте китайские социальные сети

Вместо Facebook или Twitter китайцы используют Weibo и WeChat. Sina Weibo — один из самых популярных сайтов в Китае с таким же проникновением, как и Twitter.

oakley-eyewear-wechat

WeChat — наиболее часто используемая платформа социальных сетей в Китае, обеспечивающая мультимедийное общение с помощью текстовых и голосовых сообщений. С помощью WeChat компании могут общаться со своими клиентами один на один, например, создавая магазин WeChat и создавая интегрированные кампании в мини-программах.

7 / ‘Guanxi’ (关系): ключ к бизнесу в Китае

Взаимоотношения с сотрудниками, поставщиками, клиентами и партнерами важны для вас в Китае. Китайцы более чувствительны к межличностным отношениям, чем жители Запада.

Не удивляйтесь, если ваши будущие партнеры захотят выпить с вами, вы сможете более непринужденно поговорить о бизнесе, и они будут более открыты для обсуждения с вами.

8 / Сосредоточьтесь на своей стратегии в Интернете

В большинстве случаев китайские потребители выходят в Интернет через свои смартфоны.Согласно последнему отчету Китайского информационного центра сети Интернет (CNNIC), в Китае 649 миллионов пользователей Интернета, и 85% из них получают доступ через свой мобильный телефон (+ 11% за год). Многие компании пытаются получить кусок пирога китайского рынка. Однако, как мы уже видели, маркетинг в Китае сильно отличается от маркетинга в западных странах.

Однако вы должны быть осторожны, потому что среда онлайн-покупок в Китае сильно отличается от любой другой страны мира.Если вы хотите заниматься электронной коммерцией, JD.com и TMall (платформы, на которых многие бренды доступны в одном месте) более популярны и эффективны, чем запуск собственного веб-сайта электронной коммерции. По данным Alibaba, 54% всех онлайн-покупателей используют TMall. Как платформа B2C, полностью посвященная брендам, TMall привлекла многих западных розничных продавцов в качестве эффективной маркетинговой платформы для ускорения продаж помимо собственного веб-сайта.

9 / Онлайн-коммуникация является обязательной в Китае

Сегодня почти каждая китайская социальная сеть создала мобильное приложение, чтобы предоставить своим пользователям мгновенный доступ в режиме реального времени со своих устройств.

В китайских социальных сетях влиятельные лица, называемые KOL (Key Opinion Leaders), имеют огромное влияние, и вы можете получить широкое распространение через них по разумной цене.

10 / Чтобы вести бизнес в Китае, вам нужно проявлять терпение и гибкость

китайцев считаются очень гибкими, они принимают все или почти все, что хочет клиент. Китайские МСП часто «ориентированы на клиента» и обладают большой гибкостью.

Наконец, не забывайте, что мгновенный успех в Китае невозможен.Вам придется подождать несколько лет, чтобы полностью основать свою компанию в Китае и привлечь китайских потребителей.

Мы помогаем вашему бизнесу процветать в Китае




За прошедшие годы мы смогли улучшить наши услуги и стратегии на китайском рынке. У нас был разносторонний опыт работы в самых разных областях, а также множество успешных совместных работ. Однако все компании разные и требуют особого подхода. Поэтому не стесняйтесь обращаться к нам, чтобы мы обсудили ваши проекты и предоставили вам решения, которые вам понадобятся.

Ведение бизнеса в Китае: преимущества и недостатки

Причины ведения бизнеса в Китае

Самая быстрорастущая крупная экономика

Экономика Китая является второй по величине в мире и находится на пути к тому, чтобы стать первой к 2030 году. На долю Китая приходилось более четверти мирового ВВП в 2018 году, и, по прогнозам, он снова достигнет этого же показателя в 2019 году.

Растущее значение китайского делового сектора иллюстрируется тем фактом, что китайские компании в настоящее время составляют 129 компаний из списка Fortune Global 500.Это цифра, которая превышает 121 фирму из списка Fortune Global 500 со штаб-квартирой в США — впервые в истории страна, кроме США, возглавила список.

После десятилетий, когда американские потребители покупали недорогие товары китайского производства в огромных количествах, китайские потребители теперь все больше покупают высококачественные американские товары, что делает Китай важным экспортным рынком.

Правительство Китая также предприняло шаги по стабилизации уровня долга за счет более жестких нормативных требований и усиления федерального контроля над инвестициями местных органов власти.Уменьшив размер долга и приняв более строгие правила, Китай предпринимает ключевые шаги для снижения рисков на финансовых рынках. Это произошло на фоне большей открытости китайской экономики. Были снижены тарифы, принят новый закон об иностранных инвестициях, и страна пересмотрела свой негативный список для въезда иностранных инвестиций.

Растущая потребительская база

Немногие страны в истории модернизировались с такими темпами и масштабами, как Китай. Всего за несколько коротких десятилетий страна превратилась из аграрного общества с традиционным мировоззрением в общество, основанное на потребителях, опирающееся на городское развитие.

По мере того, как обрабатывающая промышленность Китая процветала, многие сельские китайцы переехали работать в городские центры. Это создало огромный рынок для автомобилей, предметов роскоши, морепродуктов, мобильных телефонов и т. Д. Важно отметить, что эта трансформация все еще продолжается. По данным McKinsey, к 2022 году три четверти огромного городского населения Китая будут составлять средний класс по китайским стандартам. В 2000 году этот показатель составлял всего четыре процента.

Дух новаторства

Китай — мировой лидер в области продуктовых инноваций, цифровизации, исследований и разработок.Мобильные платежи помогли сделать городской Китай в значительной степени безналичным обществом, электронные велосипеды изменили общественный транспорт, а платформы электронной коммерции позволили потреблять товары по требованию.

Китайские ученые и технологи также находятся в авангарде многих передовых областей. Такие компании, как Baidu, Tencent и Alibaba, стали глобальными гигантами, известными своими инновационными предложениями.

Между тем

американских компаний могут воспользоваться преимуществами этого быстро развивающегося технологического рынка, поскольку китайские потребители очень хотят открывать и использовать новые технологически ориентированные продукты и услуги.

Улучшение бизнес-ландшафта

Вести бизнес в Китае стало проще благодаря множеству недавних реформ. Об этом свидетельствует то, что Китай поднялся на 31 место в рейтинге Всемирного банка по легкости ведения бизнеса за 2019 год, что на 14 позиций больше, чем в рейтинге 2018 года. Этого скачка было достаточно, чтобы второй год подряд Китай был признан одной из десяти стран с наиболее развитой экономикой в ​​плане облегчения ведения бизнеса.

При составлении рейтинга Всемирный банк привел восемь ключевых бизнес-реформ, недавно проведенных в Китае, включая упрощение регистрации бизнеса, более легкий доступ к электричеству и воде, упрощение разрешений на строительство и упрощение экспорта и импорта.Мартин Райзер, региональный директор Всемирного банка в Китае, сказал: «Китай предпринял значительные усилия для улучшения внутреннего делового климата для малых и средних предприятий, поддерживая активные темпы реформ».

Риски и факторы, влияющие на ведение бизнеса в Китае

Отношения США и Китая

Отношения между этими странами в последние годы несколько обострились. Значительные пошлины, наложенные на Китай администрацией Трампа, привели к тому, что некоторые из них.Производители S. для изучения перехода на рынки более дешевой рабочей силы, такие как Вьетнам.

Хотя тарифы не влияют на каждую американскую компанию, ведущую бизнес в Китае, торговый конфликт оказал влияние на такие области, как национальная безопасность и технологии. Правительство США запретило отечественным фирмам вести дела с некоторыми китайскими предприятиями, связанными с правительством. Это решение создает проблемы для поставщиков запрещенных фирм.

Учитывая размер и важность обеих стран — и взаимосвязанный характер их экономик — вполне вероятно, что в ближайшем будущем мы можем увидеть охлаждение торговых боевых действий.

Непонимание территориального суверенитета

Чтобы оставаться в благосклонности Китая, глобальные предприятия должны идти по тонкой грани, когда дело доходит до вопросов политически или культурно чувствительного характера. Это особенно верно, когда речь идет о территориальном суверенитете. Обращение к Гонконгу, Тайваню или Тибету как к странам; или цитирование Далай-ламы — будь то в продукте или в сообщении в социальных сетях — может привести к острой критике со стороны потребителей и правительства и даже к бойкоту.

Компании считают, что у них мало другого выхода, кроме как извиниться, если они хотят устранить ущерб, нанесенный их бренду, и остаться на рынке.

Человеческий капитал и менеджмент

Транснациональные корпорации исторически сталкивались с проблемами, связанными с поиском, управлением и удержанием талантов в Китае. Мягкие навыки, такие как лидерство, разрешение споров, культурная осведомленность и внутреннее общение, часто игнорируются или недостаточно учитываются.

Для обеспечения слаженной работы рекомендуется сосредоточить внимание на следующих областях:

• Примите меры для сохранения корпоративной культуры в зарубежном офисе.Это можно сделать, установив правильный менеджмент. Часто помогает наличие людей, которые понимают как местный рынок, так и существующую культуру компании.
• Постарайтесь оценить совместимость по языку, культуре, технологиям и опыту.
• Проведите комплексную проверку репутации. Это может помочь обеспечить одинаковые прерогативы в отношении управления и этики во всей организации.
• Рассмотрите связи с правительством и то, как они могут повлиять на решения организации.Оцените преимущества и риски в этом контексте.

Влияние государства на бизнес

Китайские правительственные чиновники играют гораздо более активную роль в управлении национальной экономикой, чем в большинстве западных стран. Отечественные отрасли и предприятия часто находятся в привилегированном положении и защищены по сравнению с международными фирмами. Доступ на рынок для импортных товаров и поставщиков услуг часто ограничен. Между тем, китайский бизнес часто пользуется государственной, финансовой и нормативной поддержкой.Фактически, многие отечественные фирмы частично или полностью принадлежат национальным, провинциальным или местным органам власти.

Китайское правительство также часто делает доступ на рынок временным после передачи технологий в Китай, проведения исследований и разработок в Китае или удовлетворения других ценных запросов, связанных с конкретными сделками. Требование участия государства также может усложнить создание совместных предприятий, а местные законы часто могут быть изменены по желанию правительства Китая, хотя в последние годы эта практика была несколько приручена, чтобы обеспечить владельцам бизнеса большую уверенность.

Интеллектуальная собственность

Китай имеет репутацию страны, придерживающейся менее строгого подхода к интеллектуальной собственности. Несмотря на то, что в стране действуют современные законы и нормативные акты о защите интеллектуальной собственности, их соблюдение по-прежнему является серьезной проблемой. Компаниям, которым необходимо защищать ИС, следует тщательно проверять потенциальных партнеров и изучать их права в соответствии с китайским законодательством. Это означает консультации с юристами и другими консультантами, имеющими определенный опыт работы с защитой интеллектуальной собственности на китайском рынке.

Деловая культура

Деловая культура Китая гораздо более иерархична, чем культура U.С. Корпоративная культура. Китайские руководители и менеджеры ожидают тихого подчинения от подчиненных. Это распространяется на такие вещи, как этикет на встречах. В США подчиненные свободно задают вопросы во время встреч. В Китае задавать вопросы или не соглашаться с чем-либо — серьезное нарушение протокола и невыгодное положение для всех вовлеченных сторон.

Ведение бизнеса в Китае также занимает больше времени, чем в США, и бизнес-транзакции основаны на личном общении. Чтобы добиться успеха на китайском рынке, жизненно важно наладить личные отношения, и сотрудников следует поощрять к свободному взаимодействию с контактами.

No related posts.