Бизнес план пункты: Структура бизнес плана. Как правильно составить бизнес-план?

Главные пункты бизнес-плана

Деловой мир, это как двигатель всего существующего в мире, никогда не стоит на месте. И планирование бизнеса меняется практически постоянно. В начинке бизнес-плана всегда есть некоторые компоненты, которые не изменяются, даже по прошествии времени Деловой мир, это как двигатель всего существующего в мире, никогда не стоит на месте. И планирование бизнеса меняется практически постоянно. В начинке бизнес-плана всегда есть некоторые компоненты, которые не изменяются, даже по прошествии времени, а просто принимают иной ракурс, иное очертание. Это как бабушкин рецепт, создаются новые кулинарные шедевры, а он остается вкусным. как всегда, даже по прошествии огромного количества времени. И именно тот компонент, который не меняется, является своего рода двигателем делового мира, а именно тех малых или больших дел, из которых состоит сам этот мир. Несмотря на то, что бизнес-план, как главная составляющая часть любого дела, при динамичном изменении этого мира, тоже должен меняться. Но тут дело не в изменениях кардинального характера. А в принятии небольших изменений к догматам и канонам, которые не изменялись на протяжении всей истории деловых отношений между людьми, а просто принимали иной характер. При подаче бизнес-плана инвесторам и кредиторам, которые являются своего рода хранителями этих канонов деловых взаимоотношений, не надо переусердствовать вносимыми изменениями, потому как любой человек не любит чего-то необычного, побаивается. Так же дело обстоит с инвесторами, они не будут вкладывать свои средства в тот бизнес, который по их мнению далековато отошел от общепринятых деловых отношений, даже если выдвинутая вами идея — сама прибыль! Они просто-напросто не будут рассматривать и обсуждать ваш бизнес-план. Потому как они не желают рисковать. — Представление и бэкграунд. Каждый бизнес-план должен начинаться с представления и бэкграунда. Основой этой части документа является – резюме. Естественно, оно должно быть просто безупречным, потому как хорошо и грамотно составленное резюме — залог вашего успеха. Не просто потому что так надо, а потому что все деловые люди начинают ознакомление с проектом и бизнес-планом через первоначальное ознакомление с резюме. Посредством этого документа – резюме, вы должны захватить внимание, т.е. произвести впечатление грамотного человека, знающего деловую среду не понаслышке. В резюме каждое слово и выражение должны быть тщательно обработаны, взвешены и оценены. Резюме можно сравнить с обложкой книжки, которая стоит на витрине. Никто даже не посмотрит на серую и непривлекательную книжку, даже если внутри она содержательна, все будут смотреть на яркую и красочную обложку соседствующей книжки. Поэтому резюме тоже должно быть составлено очень грамотно и четко. В разделе представления и бэкграунда вам необходимо четко, грамотно и с расстановкой объяснить цели вашего предстоящего бизнеса. Вы должны убедительно высказываться и объясняться, зачем вы намерены заниматься именно этим бизнесом, должны убедительно изложить все ваши аргументы, предварительно подкрепив их фактами. Нужно четко объяснить, почему потребители нуждаются именно в вашей продукции, или в вашем сервисе. Для этого необходимо включить в этот раздел краткий, но убедительный анализ вашего рынка, и настрой ваших потенциальных клиентов, в данном случае это может быть социальный опрос. Досконально изложите всю организационную часть, вплоть до упоминания имен и квалифицированности уборщиков. Необходимо уточнить рабочий состав вашей организации: менеджмент, отдел продаж, отделы снабжения, по работе с клиентами, их количество, и качество в смысле квалифицированности и опыта работы в данной сфере. Включите бухгалтерский отчет, с показателями за последний месяц, год и за весь период работы. Инвесторов всегда интересуют цифры, и они должны быть положительными, потому как они тоже люди – и рисковать средствами они не хотят. Захват внимания четкостью и грамотностью составления должны быть для вас первоочередными целями, потому как если произойдет обратное, они просто-напросто отложат ваш бизнес-план к куче такого же рода отклоненных идей. Не надо перебарщивать с предоставлением информации, ведь это может «пахнуть» мошенничеством, сохраняйте баланс между всеми разделами вашего бизнес-плана. Баланс – показатель грамотности составлявшего его человека или компании. — Основы. Деловой раздел бизнес-плана. В него должны быть включены такого рода информация как, зарегистрированное название предприятия, юридический адрес, почтовый индекс, электронная почта или веб-сайт, детализированное объяснение природы вашего бизнеса. Но не переборщите со стилем предоставления информации, инвесторы как занятые люди не любят тратить много времени на чтение, поэтому все разделы, а в особенности этот, должны быть легко читаемы и максимально содержательны. Не надо думать, что те кто читает и изучает ваш бизнес-план, так же как и вы хорошо осведомлены в нюансах вашего дела, поэтому им ни к чему доскональное объяснение деталей. — Аналитика рынка, спроса и предложения. Анализ ранка, спроса и предложения, конкурентов, качества производимой ими продукции, рекламные акции и кампании предпринимаемые ими. Все это составляющая часть раздела аналитики. В нем вы должны указывать требования спроса и показатели предложения, тенденции роста спроса, его качественное изменение, тенденции роста предложения и его охватывания всего рынка в целом. Далее, вы представляете политику развития своего лейбла, товарного знака, ожидаемые результаты согласно предварительному изучению рынка. Ожидаемые показатели прибыли, по прошествии времени, ожидаемая в будущем рекламная политика по продвижению и захвату рынка, с последующим вытеснением конкурентов. — Раздел финансов. Активы, капитал и прочее. В данном разделе вы должны предоставить отчетность по бухгалтерии не только за месяц или год, но и за всю историю существования вашей компании. Поскольку финансовая часть – составляющая часть любого дела, вне зависимости от его размеров. Укажите первоисточники капитала при начале своей деятельности, скорость и частоту оборота средств, проценты прибыли, полученной вами за отчетный период, уплату налогов, или освобождение от них, причину освобождения, если нет, четкую отчетность уплаченности их, выплаты по дивидендам, погашение долгов, если они имеются и т.д. и т.п. Непременно добавьте резюме и биографии ключевых фигур вашего бизнеса: директора, акционеров, владеющих крупными пакетами акций, топ-менеджмент, начальников отделов, передовых сотрудники. Кроме всего прочего, необходимо указывать квалификацию каждого работника в отдельности и по командным показателям. Вы, может быть. подумаете, что вы и так успешны, и никакой бизнес-план вам не потребуется. Но не стоит заранее делать поспешных выводов. Деловой мир настолько динамичен, что потребности рынка растут не по дням, а по часам, и вам как любому человеку хочется заработать больше, поэтому и вам потребуется инвестирование для расширения, а для инвестирования, как воздух, необходим убедительный бизнес-план. Деловой мир несмотря на свою динамичность, все же остается консервативным в отношении состава рецептуры бизнес-планов. Поэтому стоит учесть требования оных, дабы не попасть впросак.

5 английских букв:

Пункты Бизнес-плана открытия кофейни

Говорят, миром движут любовь и голод. Конечно, с этим трудно не согласиться, но помимо этого у людей есть собственные мечты, идеи и стремления, реализация которых позволяет достичь понимания того, что жизнь удалась. То же самое относится к начинающим предпринимателям, пытающимся открыть кофейню с нуля, для которых это нечто более существенное, чем просто бизнес. А для того, чтобы достигнуть поставленной цели и избежать банкротства, понадобится бизнес-план кофейня. И чтобы облегчить последующую работу предпринимателя с полученной информацией, ниже мы рассмотрим некоторые аспекты, связанные с кофейным бизнесом.

Конкурентоспособное заведение с нуля

Если вкратце проанализировать, каким должен быть бизнес-план кофейня, то давайте рассмотрим конкретный пример, который находится на нашем сайте. В данном примере есть все необходимые данные, которые помогут ответить на вопрос «как открыть кофейню с нуля?». Итак, начнем по порядку:

1. Инициатор проекта. Этот раздел содержит полное наименование предприятия, а также перечень основных видов деятельности, осуществляемых юридическим лицом или ИП (розничная продажа кофе и пр.).
2. Описание проекта. В следующем информационном блоке можно ознакомиться с целью проекта (т.е. создание кофейни в определенном месте), просмотреть все имеющиеся планы или договоренности.
3. Описание услуг. Здесь содержится политика кофейни относительно сферы обслуживания. Кофейня может заниматься реализацией кофесодержащих напитков или включить в ассортимент другие блюда и десерты.
4. Анализ рынка. Без сравнения будущей кофейни с ближайшими конкурентами сложно гарантировать достаточный уровень прибыльности, поэтому в данном разделе содержится подробный анализ похожих заведений.
5. Маркетинговый план. Первым делом, нужно обозначить группы потенциальных потребителей, после чего составить маркетинговую стратегию (например, расширение рыночной доли) и определить ценовую политику.
6. Производственный план. Этот блок содержит сведения о расходах (аренда, коммунальные услуги), список необходимых материалов и оборудования (кофемашины, кофе, ледниковая бутилированная вода и пр.).
7. Организационный план. Содержит сведения по поводу роли руководства в управлении кофейным бизнесом, а также всю необходимую информацию по персоналу (численность сотрудников, заработная плата).
8. Финансовый план. После тщательной проработки производственного и маркетингового плана можно составить таблицу денежных потоков и платежей, рассчитав при этом примерный срок окупаемости бизнес-проекта.
9. Оценка риска. Для того, чтобы открыть кофейню с нуля, нужно продумать все мелочи, вплоть до выбора службы доставки воды, а также учитывать вероятность дополнительных расходов, которые представлены в данном разделе.

Как видите, представленный пример бизнес-план кофейня содержит довольно подробную информацию. Благодаря наличию продуманного бизнес-плана любой начинающий предприниматель будет точно знать, что его ждет впереди и на что необходимо обратить особое внимание в процессе создания кофейного бизнеса. Многие уже успели реализовать свой проект, который приносит хорошую прибыль. Так почему бы Вам не пополнить их ряды, став одним из владельцев собственной кофейни?

Бизнес-план для себя

После детального анализа своей идеи пришёл черёд написания бизнес-плана. Не стоит пренебрегать этим инструментом организации бизнеса. Тем более что это Ваш бизнес и вся подготовительная работа позволит более организованно подойти к реализации.

Не стоит брать за основу образцы других бизнес-планов, выложенных в Интернет для ознакомления. Всё что Вам понадобиться это приблизительная структура:

• Цели и задачи
• Анализ рынка
• Продукт
• План маркетинга
• Организационный план
• Управленческий персонал
• Источники и объём трудовых средств
• Финансовый план

Цели и задачи бизнеса

О целях бизнеса можно подробно прочитать тут (ссылка на статью). Из целей получаются и задачи, которые вы планируете решить для достижения целей. Во время формулировки целей избегайте словосочетаний «стать лидером рынка», «быть лучшим (основным)» и т.п. Такие формулировки ни о чём не говорят, кроме необоснованных амбиций. Посторонний человек из написанного должен видеть, чего вы хотите достичь, каким образом и в какие сроки.

Анализ рынка

В данном разделе надо отразить три пункта.

Общий анализ рынка. Здесь Вам следует оценить рынок в целом и тот сегмент, на котором Вы хотите работать. Например, рынок создания сайтов это общий рынок, а создание Интернет-магазинов, корпоративных сайтов, развлекательных сайтов и т.д. это его сегменты. Оценке подлежит динамика развития рынка, наличие и количество крупных игроков и ориентировочная оценка сегмента (в разрезе рынка). То есть, как развивается сегмент, какие тенденции. Это позволит Вам оценить возможности развития бизнеса.

Анализ конкурентов. Если бизнес ограничен регионально, то имеет смысл оценить возможность экспансии других игроков в Ваш регион, в ближайшем будущем. Оцените, что делают конкуренты, как, плюсы и минусы их работы с клиентом. Старайтесь в анализе исходить с позиций клиента, а не продавца. То, что Вам может показаться странным, непонятным или неприемлемым, для клиента может быть необходимым.

Третьим пунктом является анализ потенциальных клиентов. Для начала посмотрите, какие проблемы клиента решает Ваши товар или услуга. Клиенты, для которых  Ваш бизнес будет оптимальным для решения проблем или удовлетворения потребностей, и будут Вашим сегментом. Постарайтесь сделать характеристику Ваших клиентов. Это поможет выбрать каналы коммуникации с ними. Другими словами, как Вам лучше донести информацию о себе потенциальным клиентам.

Продукт

Максимально полно опишите Ваш продукт, Вашу услугу. Что она собой представляет, в чём её новизна, преимущества и отличия от продуктов или услуг конкурентов. Возможно, в основу Вашего продукта положены новые технологии, решения. Представьте, что вы пишите расширенную презентацию для потенциальных клиентов, инвесторов. Но, так как пишите для себя, оцените и минусы. Если продукт или услуга ничем не отличаются от конкурентов, то так и напишите. В этом случае Вам придётся хорошо подумать, как продвигать такой товар на рынке.

План маркетинга

Начните с позиционирования Вашего товара, услуги. То есть, преимущества, которые выгодно отличают Ваш товар от товара конкурентов. Для многих сфер бизнеса (например, дистрибуция) данный пункт не так важен, как организация работы. Тем не менее, стоит указать, как Вы будете взаимодействовать с клиентом. Маркетинг это вид управления бизнесом. В основе бизнеса продажи, они формируют прибыль. Поэтому не стоит пренебрегать описанием, как Вы видите продажи.

Составьте маркетинговый план. Хотя бы по этапам. С чего начнёте, как продолжите, что будет после того, как продукт выйдет на рынок. Насколько массированная потребуется реклама на каждом этапе. Опишите каких специалистов (по дизайну, рекламе) нужно будет привлечь. Это поможет составить план действий и в дальнейшем посчитать затраты.

Организационный план

Это уже настоящий план. Вам нужно расписать свою деятельность по этапам. Желательно указать предварительные сроки выполнения того или иного этапа. В каждом этапе постарайтесь указать подробный перечень работ. Даже тех, которые кажутся Вам мелкими и незначительными. Несколько упущенных из вида задач в дальнейшем могут отобрать много времени, сил и ресурсов. При реализации идеи старайтесь придерживаться этого плана. По необходимости его нужно корректировать. Эта работа также разовьёт навык планирования, учёта различных факторов.

Управленческий персонал

Опишите, кто будет управлять в Вашем бизнесе. Его навыки, способности, опыт. Если таких людей ещё нет, то можно описать каким бы Вы хотели видеть этого руководителя. Обязательно укажите его функциональные обязанности, и за что он отвечает (и чем). Если это небольшой бизнес и единственный руководитель это  Вы, то опишите свои опыт, навыки и способности. Также укажите, чем и как будете руководить, какие обязанности выполнять.

Источники и объём трудовых средств

Если планируете нанимать сотрудников, то нарисуйте штатную структуру, напишите должности. Укажите, что будет делать каждый работник, за что отвечать. Желательно проанализировать уровень зарплат для таких специалистов и установить размер оплаты. Неплохо, если уже на этом этапе Вы разработаете систему оплаты труда. Например, это будет сдельная или почасовая оплата труда, премиальные. Если у вас ещё нет на примете, кого бы Вы могли взять, обязательно напишите, по каким критериям, где и как будете искать. Например, можно ограничиться подачей объявления в газету, Интернет. Или обратиться в рекрутинговое агентство. Учтите, что современный рынок труда достаточно сложный. Привлечь сотрудников с опытом, в начинающую компанию, непросто. А на начальном этапе, когда возможны невысокие зарплаты, задержки выплат ещё сложнее удержать.

Финансовый план

Обычно в этом плане принято считать будущие прибыли. Но, следует учесть, что данные по прибыли будут прогнозными. Даже наличие подписанных контрактов с будущими клиентами ничего не гарантирует. Поэтому максимально сосредоточьтесь на расчёте затрат. Постарайтесь учесть все затраты, даже если они Вам кажутся незначительными или несущественными. В итоге, поездка из одного конца города в другой, да ещё несколько раз может быть финансово ощутимой. То же самое касается услуг, закупочных цен, арендных ставок. Лучше взять максимальные величины, чем потом искать деньги. Рынок достаточно нестабилен, изменения цен в процессе вполне возможны. Затраты лучше распределить по этапам реализации проекта. Выделить те, которые потребуется понести, ещё не заработав ни копейки.

Проанализируйте затраты, возможно стоит заняться их оптимизацией. Постарайтесь рассчитать оптимальный вариант, который будет выгоднее максимального. Но это должна быть реальная оптимизация.

Оценив затраты, Вы увидите, сколько прибыли Вы должны получить чтобы покрыть текущие и инвестиционные затраты. Это будет Вашей финансовой целью. Не стоит рассчитывать на то, что продажи пойдут сразу. Также значительный рост продаж не всегда возможен. Будьте объективными при расчёте прибыли. Возможно, когда   Вы задумывали свой бизнес, то были слишком оптимистично настроены.

Когда Вы всё напишите, то увидите объём работ, финансовые затраты, возможности и риски, сильные и слабые стороны своего бизнеса. Если Вам будут нужны инвестиции, данный бизнес-план может стать основой бизнес-плана для инвестора, банка.

Чем детальнее проработаете бизнес-план, тем проще будет начинать бизнес. Во время реализации можете вносить изменения и корректировки. Не всегда наши планы соответствуют реальности.

Структура бизнес-плана в файле Excel

Автор: Андрей Дата: 06.08.2018 Рубрика: Как составить бизнес-план

Структура бизнес-плана, о которой мы поговорим в этом посте – это своего рода пошаговый план, который поможет вам глубоко проработать ваш проект и охватить максимум действительно важных вопросов. Кроме того стоит подумать и о сроках проработки каждого отдельного пункта вашего проекта, чтобы не затягивать его подготовку на месяцы. Для чего я включил соответствующий столбец в файл со структурой бизнес-плана. Детально об этом немного ниже.

---

---

Многие из вас, я уверен, уже задумались о том, что бизнес-план – это огромный и мега сложный документ, который под силу составить только профессионалу. Но я поспешу вас заверить, что это совсем не так. Хороший бизнес-план – это не колоссальный массив непонятных формул и таблиц, а грамотная и доступно выраженная суть проекта с раскрытием самых основных показателей эффективности.

Говоря по-простому, хороший бизнес-план стоит на трех основных столпах. Соответственно ваш проект должен быть:

1. Честным – содержать в себе только достоверную и проверенную информацию.

2. Эффектным – полностью раскрывать привлекательность вашего проекта.

3. Концентрированным – акцентировать внимание на важных показателях финансового анализа и возможных рисках.

Поэтому, друзья, приступая к написанию бизнес-плана, в самом начале хорошо продумайте логику обоснования проекта. Например, если вы представляете свой проект инвестору, то в нем четко должно быть видно, каким образом учтены интересы инвестора, какие риски или трудности возможны и как вы их будете избегать или преодолевать.

Многие считают, что проще всего найти в сети готовый бизнес-план подобного проекта и «передрать» его практически под копирку, в лучшем случае, изменив несколько цифр в исходных данных. Но это грубейшая ошибка, которая впоследствии неминуемо приведет к потере денег и краху проекта уже на стартовом этапе. Поверьте, лучше потратить немного больше времени на проработку проекта, но тем самым глубоко вникнуть в него и рассмотреть действительно важные моменты, причем уникальные исключительно для вашего случая!

В рубрике «Как составить бизнес-план» я даю достаточно практической информации на доступном языке, чтобы вы самостоятельно могли подготовить хороший проект и достичь поставленных перед вами целей. Друзья, хоть каждый бизнес и отличается друг от друга, но логика подготовки проекта, принципы описания и представления информации практически всегда одинаковы во всех проектах. Ваша задача состоит лишь в том, чтобы осмыслить это всё и наложить на свой проект. Поверьте, это не так сложно как кажется!

Надеюсь, я убедил вас в том, что составлять бизнес-план с нуля – это не сложная задача, хотя и трудоемкая, поэтому давайте перейдем непосредственно к файлу структуры бизнес-плана.

Скачать файл Структура бизнес-плана в Excel

Файл очень простой. Он содержит подробный перечень пунктов, которые вам могут быть в той или иной степени полезны при работе над вашим проектом. Ваша задача на данном этапе просмотреть весь этот перечень и если какой-то из пунктов вам будет не нужен, тогда в левом столбце «Применять (Да/Нет)» выберите из списка «Нет» и эта строка станет неприметно серой.

После того, как вы выключили из списка структуры бизнес-плана лишние на ваш взгляд пункты, обратите внимание на столбцы справа.

В столбце «Статус» из списка выбирается «Не выполнено», «Реализуется», «Выполнено». Здесь вы указываете статус выполнения по каждому пункту. По мере того, как у вас будет появляться всё больше и больше пометок со статусом «Выполнено», верхняя индикаторная полоска «Статус выполнения» будет показывать процент готовности вашего бизнес-плана.

Столбец «Ссылка» будет содержать активные ссылки на соответствующие инструкции и примеры по каждому из пунктов, которые я размещаю на своём блоге по мере их готовности для публикации. Если, нажав на ссылку, на вашем экране страница с нужной инструкцией не открылась, значит, я еще не успел её написать и выложить на блог. Так как написание постов и подготовка материалов занимает много времени, соответственно полная публикация материалов по подготовке бизнес-плана займет далеко не один месяц.

В столбце «Контрольная дата» заносятся даты, которыми вы можете себя ограничить в сроках подготовки каждого из пунктов. Это действительно эффективный инструмент самоорганизации, по крайней мере для меня!

Ну а столбец «Примечание» предназначен для разного рода пометок, которые вы, возможно, захотите сделать к какому-либо из пунктов.

Вот такой незамысловатый файл, но эффективность его, я думаю, вы оцените по достоинству. Лично мне он помогает хорошо. По крайней мере, эффективно избавляет от лени и хорошо упорядочивает мысли 🙂

Говоря о важности того или иного пункта структуры проекта, нужно понимать, что по сути своей бизнес-план консолидирует в себе ваши исследования, причем не только в маркетинге, а и в организационном и производственном процессе. Это ваше практическое руководство к действию. Ваша дорожная карта, которая поможет объективно оценить бизнес.

Когда вы будете смотреть пункты в файле структуры бизнес-плана, я рекомендую вам принять во внимание, что ваш проект должен:

— рассказать читателю доступным языком о ваших целях и методах их достижения;

— выявить возможные препятствия и риски;

— помочь оценить положительные и негативные аспекты в вашем бизнесе;

— научить вас глубоко анализировать ситуацию, грамотно организовывать деятельность и подходить более взвешенно и обдуманно к принятию важных бизнес-решений.

Так что давайте вместе начинать этот хоть и немного сложный, но увлекательный путь 😉

Скачать файл Структура бизнес-плана в Excel

---

Видео-пример работы со структурой бизнес-плана готовится к публикации

---

Хотите первым узнать о новой публикации на моем блоге, подписывайтесь на страницу блога в Facebook!

---

---

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

---

 

Как выглядит реальный бизнес-план? Независимая оценочная компания

В предыдущей статье мы рассказали Вам, что такое бизнес-план и зачем он нужен, а также рассказали о SWOT-анализе, который необходимо проводить для предварительной оценки текущей ситуации. Как и обещали, теперь мы более подробно углубимся в структуру бизнес-плана и распишем каждый пункт этого важного документа.

Сразу хотим оговориться, что каждый бизнес-проект уникален, поэтому не факт, что наш бизнес-план полностью подойдём вам. Но всё же вы сможете его использовать в качестве шаблона, добавляя или убирая некоторые пункты. Итак, начнём.

Вводная часть бизнес-плана

Составление бизнес-плана начинается с вводной части. Объём этого раздела не должен быть большим, а основная его цель – дать общее представление о вашем бизнесе. Соответственно в этом разделе обязательно должна быть следующая информация:

— основной вид деятельности;

— определение рынка сбыта и позиции, которую компания сможет занять на нём;

— описание уникальных особенностей бизнес-проекта, которые позволят выделиться среди конкурентов и привлечь целевую аудиторию;

— описание ключевых сотрудников компании и определение сферы их ответственности;

— основные цели, которые ставит перед собой компания в будущем;

— объём необходимых инвестиций, а также срок их возврата и рентабельность.

Таким образом, данный раздел создан в большей степени для инвесторов, т.к. он поможет быстро разобраться в специфике вашего бизнеса и произвести оценку инвестиционного проекта. Стоит отметить, что специалисты в написании бизнес-планов советуют описывать этот раздел после того, как расписаны все остальные разделы. Именно благодаря этому потом будет легче описать вводный раздел.

Описание продукта

Весь второй раздел посвящён подробному описанию товара или услуги, которую вы планируете предлагать вашим клиентам. В этом разделе необходимо упомянуть следующие пункты:

— общее описание всех товаров, которые вы собираетесь производить или продавать;

— визуальное представление продукта;

— описание всех этапов взаимодействия с клиентом при реализации товаров или услуг. К примеру, сюда относится послепродажное обслуживание и то, каким образом оно будет поставлено в компании;

— подробное описание способа ценообразования и анализ конкурентной среды в данной области;

— чёткое определение вашей целевой аудитории.

Благодаря данному разделу у вас будет ясное видение того, что вы планируете производить и продавать, а также кто является вашим идеальным покупателем.

	Получить дополнительную консультацию Вы можете по телефону +7 (4922) 60-49-22

 

Анализ рынка и маркетинговая стратегия

В условиях жёсткой конкуренции этот раздел является одним из самых важных. Так как именно за счёт этой информации можно создать грамотную стратегию выхода на рынок и привлечения клиентов. Поэтому третий раздел должен содержать такую информацию, как:

— анализ условий рынка, на котором вы планируете осуществлять свою деятельность;

— определение всех основных конкурентов и подробный анализ их деятельности;

— анализ маркетинговой стратегии ваших конкурентов, на основе чего составляет собственная система продвижения товаров и услуг. При этом особое внимание необходимо уделить слабым сторонам маркетинговой стратегии конкурентов, а также использованию дополнительных каналов продвижения собственного продукта.

— определение основных рыночных факторов, которые могут повлиять на успешную реализацию вашего проекта. В качестве примера можно привести фактор сезонности, в результате чего в определённый период времени бизнес фактически простаивает.

Стоит отметить, что данному разделу следует уделить особое внимание. Ведь именно здесь описывается процесс, благодаря которому вы будете привлекать клиентов и зарабатывать собственные деньги. Поэтому анализ рынка должен быть максимально подробным и объективным.

Производственный план

Этот раздел является обязательным только для производственных компаний. В нём особое внимание нужно уделить следующим пунктам:

— какова потребность в производственных мощностях;

— насколько сложно и как происходит внедрение и подготовка к работе производственных мощностей;

— каков максимальный объём товаров можно произвести в текущих условиях;

— каким образом будет осуществляться сам производственный процесс, а также процедура доставки сырья и вывоза готового продукта.

Организационный план

Не менее важным разделом является организационный план, т.к. именно здесь необходимо расписать все этапы реализации вашего бизнес-проекта. Организационный план достаточно удобно расписывать в виде таблицы, где определён каждый этап реализации, сроки, в течение которых всё должно быть сделано, а также ответственные лица и желаемый результат. 

Стоит отметить, что в данном случае очень важно выделить наиболее приоритетные задачи, которые будут выполняться в первую очередь. А всё второстепенное можно отложить на будущее.

Финансовый план

Это именно тот раздел бизнес-плана, который вызывает наибольше трудности у начинающих предпринимателей. Но не стоит сильно бояться этого. Можно составить самый простой финансовый план, где будут отражены только все расходы, потенциальные доходы, а также объём возможной прибыли.

Самое главное – наиболее точно определить все статьи расходов и ничего не забыть. Помимо этого, все расходы должны быть отражены в соответствии с рыночной ситуацией и ни в коем случае не занижены. Что касается потенциальных доходов, то их подсчитать достаточно просто, если вы уже знаете примерную цену вашего товара либо услуги и объём прибыли, который вы сможете извлечь из этого.

Стоит отметить, что в данном случае также желательно рассчитать точку безубыточности. Если кто-то не знает, что это, то мы поясним. Точка безубыточности представляет собой минимальный объём реализации продукции, благодаря которому покрываются все расходы на осуществление бизнеса. Таким образом, каждый новый проданный товар после точки безубыточности будет приносить прибыль.

	Только до конца осени Вы можете у нас заказать бизнес-план на льготных условиях!

 

Ожидаемые результаты

Последний раздел посвящен основным планам на будущее. Здесь необходимо расписать вашу стратегию на несколько лет вперёд, а также объяснить за счёт чего и в течение какого периода эти цели будут достигнуты. Данный раздел полезен тем, что позволяет взглянуть на собственные перспективы через определённый промежуток времени.

Вот и всё, в принципе. Это основная информация, которая понадобится вам для составления качественного бизнес-плана. Успехов Вам в реализации собственных идей!

 Алексей Щека 

Интересные материалы по теме:

Написание бизнес-плана: зачем это делать?

Хороший бизнес-план – залог успеха бизнеса

Самые распространенные ошибки при написании бизнес-плана

Алгоритм разработки инвестиционного проекта крючки купитьлобановский александр харьковтовары из китая в украину

9 Ключевые элементы эффективного бизнес-плана

Для любого предпринимателя, начинающего свой бизнес, существует множество необходимых мероприятий и документов, чтобы подготовиться к максимальному успеху. Грамотно составленный и подробный бизнес-план — один из важнейших документов для владельца бизнеса. Он подскажет, куда вы собираетесь и как туда добраться.

Согласно Investopedia, «Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описывается, как бизнес — обычно стартап — определяет свои цели и как он должен добиваться своих целей.Бизнес-план представляет собой письменную дорожную карту для фирмы с маркетинговой, финансовой и операционной точки зрения ».

Что должен включать ваш бизнес-план

Администрация малого бизнеса определяет 9 разделов, необходимых для типичного бизнес-плана. Мы определили каждый раздел ниже с кратким описанием того, что они включают.

1. Краткое изложение

Этот раздел представляет собой краткое описание того, чем занимается ваша компания, и потребности рынка, которые она удовлетворяет.Будьте краткими, но с достаточной детализацией, чтобы побудить читателей узнать больше о вашей компании. Краткое содержание должно включать:

• Название и местонахождение вашей компании
• Предлагаемые продукты и / или услуги
• Заявление о миссии и видении
• Конкретная цель плана (обзор факторов успеха)

2. Описание компании

Обеспечьте общий обзор вашего бизнеса, ваших целей и задач, того, чего вы уже достигли, проблем, которые решает ваш бизнес, идеальных клиентов и любых других факторов успеха.Это место, где можно похвастаться своей компанией.

Этот раздел также должен включать профиль компании, содержащий такую ​​информацию, как:

• Местоположение
• Юридическая структура
• Обзор продуктов, услуг, клиентов и поставщиков
• Основные финансовые и маркетинговые аспекты
• Краткое изложение вашего Краткосрочные и долгосрочные цели и планы по прибыльности

3. Анализ рынка

Информация в этом разделе будет итогом тщательного исследования рынка.Он должен включать анализ отрасли, целевой клиентской базы и конкурентов. Объясните, что означает успех в вашей отрасли, как конкуренты достигают целей и как вы можете добиться большего. Подробная информация для включения:

• Описание отрасли и статистика
• Целевые клиенты, их демография и профиль
• Маркетинговые данные для ваших продуктов или услуг (прошлые, настоящие и будущие)
• Подробная оценка конкурентов, включая сильные и слабые стороны

4.Организация и управление

В этом разделе описывается структура вашей компании и способы ее управления. Он должен описывать юридическую структуру вашего бизнеса (корпорация C или S, полное или ограниченное партнерство, индивидуальный предприниматель или ООО).

Включите организационную диаграмму, которая отображает иерархию компании, отдельных отделов и тех, кто ими управляет. Если вами руководит совет директоров, укажите их здесь. Включите профили членов исполнительной команды.Укажите любых консультантов, которых вы используете, например бухгалтеров и адвокатов. Кратко опишите их роли и обязанности, а также их вклад в успех компании.

5. Услуги или продукты

В этом разделе необходимо подробно описать, что ваша компания предлагает в отношении продуктов и услуг и какую пользу они приносят вашим клиентам. Если на ваши продукты заявлены патенты или авторские права, объясните это здесь. Включите затраты, чистый доход, ожидаемый от продаж, данные о жизненном цикле, исследования и разработки, а также преимущества перед конкурентами.

6. Маркетинговая стратегия

Опишите свой план по привлечению целевых клиентов, привлечению потенциальных клиентов и осуществлению продаж. Определите шаги, которые вы предпримете для продвижения своего продукта или услуги, и выделите на это бюджет. Ваша маркетинговая стратегия не застаивается; его следует периодически пересматривать и развивать на основе результатов.

7. Запрос на финансирование

Этот раздел необходим, если вы планируете запросить финансирование для своего бизнеса. Подробно опишите, сколько денег вам нужно и для чего.Включите планы и сроки погашения ссуд.

8. Финансовый план

Это важный раздел в вашем бизнес-плане, особенно если вы запрашиваете финансирование для своего бизнеса. Он призван доказать инвесторам жизнеспособность вашей компании. Он определяет способы, которыми ваша компания генерирует доходы, и выделяет ключевые предположения, которые определяют ваши финансовые прогнозы.

Финансовый план должен включать документы, которые отражают финансовый прогноз вашей компании, например, отчеты о предполагаемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.

Даже если в ближайшее время вам не понадобится финансирование, информация в этом разделе имеет решающее значение для разработки бюджетов, планирования расходов и принятия решений. Финансовые отчеты будут документировать историю вашего финансового состояния и отслеживать тенденции, которые будут использоваться для лучшего планирования и принятия решений. Включение диаграмм и графиков — отличный способ визуализировать эти данные.

9. Приложение

Последний раздел вашего бизнес-плана — это приложение, которое может включать подтверждающие документы для других разделов плана.Юридические документы, лицензии, разрешения, кредитные истории, финансовые прогнозы, списки клиентов и многое другое — вот некоторые примеры документов, которые могут быть включены.

Получите профессиональную помощь при составлении бизнес-плана

Бизнес-план имеет решающее значение для знания статуса, истории и прогнозов вашей компании. Его следует разрабатывать тщательно и основательно.

Orcutt & Company может помочь вам в создании бизнес-плана, отвечающего вашим потребностям. У нас есть команда профессионалов, имеющих опыт во всех областях бухгалтерского учета малого бизнеса.Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить дополнительную информацию.

8 Ключевые элементы бизнес-плана, которые вам необходимо знать

Дебби Остин FCCA объясняет важность бизнес-планов и то, что следует включать в ваши.

Всем нужен идеальный бизнес; хорошо отлаженная машина для зарабатывания денег, занимающая лидирующие позиции на рынке. Если бы это было так же просто, как просто захотеть!

Будучи потенциальным владельцем бизнеса, вы будете ставить цели в отношении таких вещей, как прибыльность, производительность и рост (и это лишь некоторые из них).Чтобы достичь этих целей с помощью ежедневных встреч, телефонных звонков и электронных писем, вам необходимо составить эффективный бизнес-план.

Создание бизнеса может быть очень сложным процессом. Наличие плана важно для успеха вашего предприятия, поскольку он отображает все детали, связанные с вашей концепцией и стратегией.

Если вы уже начали и ваш бизнес растет, поздравляем! Анализ ключевых элементов бизнес-плана может помочь вам избежать кризисных ситуаций.Помните, что ваш документ лежит в основе всего, что вы делаете, поэтому мы написали этот пост, потому что он будет ключевым аспектом, который поможет вам в достижении ваших целей.

Что должен включать бизнес-план?

1. Резюме

2. Описание бизнеса

3. Рынки, на которых будет работать бизнес в

4. SWOT-анализ

5. Управленческая команда и персонал

6. Предлагаемые товары или услуги

7.Маркетинг

8. Финансовый план

Содержание бизнес-плана

1. Резюме

Это номер один в нашем списке компонентов бизнес-плана , но он легко может стать заключительным этапом. Это потому, что иногда проще написать резюме после того, как вы осветили все остальные детали.

Хорошее резюме — одна из ключевых характеристик бизнес-плана. Он служит обзором всего вашего бизнеса и окружающих его элементов.

Обязательно кратко изложите 5 «W» (Кто, Что, Почему, Когда, Где), а также заявление о миссии . Подумайте о том, почему вы начали бизнес, о том, каким вы хотели бы его видеть в будущем, как вы туда добьетесь? Заявление о вашей миссии — это начало создания культуры, в соответствии с которой люди в вашей организации будут жить и работать.

2. Описание бизнеса

Этот раздел должен содержать подробную информацию о таких вещах, как ваши цели и клиенты, которых вы будете обслуживать.Какие продукты и услуги вы будете предлагать своим клиентам? Вам нужно будет рассказать о них и о том, как они будут соответствовать потребностям и желаниям клиентов?

3. Рынки, на которых будет работать бизнес в

Вам в голову пришла эта отличная бизнес-идея, но как она будет востребована на рынке? Или, что еще более важно, какой рынок для этого? Насколько хорошо вы знаете рынок? Как выглядит типичный покупатель, каков его уровень доходов? Имеет ли бизнес признаки подрывных инноваций ?

Пришло время исследовать и определить ваш целевой рынок, а также задать конкретные вопросы, касающиеся вашего продукта или услуги.Испытайте свою идею. Что другие делали до вас, и что вы можете сделать по-другому и лучше? Проанализируйте, какую информацию вы обнаружили, и обозначьте ее потенциальное влияние на ваш план.

4. SWOT-анализ

Составьте подробный список ваших сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Это нужно делать с открытым и честным подходом, не допускать эмоций, сосредотачиваться на объективности при анализе своего бизнеса и бизнеса ваших конкурентов.

Любые сильные стороны, которые вы обнаружите, будут представлять собой внутренние положительные факторы вашего бизнеса, которые находятся под вашим контролем. Слабые стороны также являются внутренними, но это негативные факторы, которые необходимо исправлять.

И возможности, и угрозы — это внешние факторы. Хотя возможности потенциально могут положительно повлиять на ваш бизнес, угрозы представляют собой не зависящие от вас негативные факторы. Например, есть ли высокие барьеры для входа на рынок? Загнан ли конкурент на рынок из-за лояльных к бренду клиентов? Это может нанести вред вашему предприятию, поэтому вам нужно продумать стратегию для этого в своем плане.

5. Управленческий состав и персонал

Кто будет вести бизнес, кто в нем директора? Каковы навыки управленческой команды и как их различные обязанности максимально используют свои способности. Какова цепочка подчинения с точки зрения принятия решений?

Также используйте этот раздел, чтобы определить, как менеджмент и прием на работу сотрудников помогут максимизировать сильные стороны, устраняя при этом выявленные слабые стороны, чтобы помочь улучшить бизнес.

Наконец, какую из бизнес-структур Великобритании вы выберете для работы?

• Общество с ограниченной ответственностью
• Товарищество
• Товарищество с ограниченной ответственностью

6. Предлагаемые товары или услуги

В этом разделе необходимо подробно описать, что будет производиться и как будет продаваться. Вы должны объяснить, как ваш продукт или услуга удовлетворит конкретную потребность на рынке и как вы заставите клиентов возвращаться для повторных покупок.В конце концов, повторение обычаев — источник жизненной силы многих хороших дел.

На кого вы будете полагаться с точки зрения поставщиков, чтобы помочь вам собрать вашу продукцию? Какая интеллектуальная собственность, патенты или авторские права принадлежат вам или могут быть потенциально нарушены?

7. Маркетинг

Что означает брендинг для вашего бизнеса? Какие ключевые сообщения вы хотите донести до своего целевого рынка и как вы собираетесь их достичь? Как вы добьетесь доли рынка и какой ценой с точки зрения вашего бюджета?

8.Поговорим о деньгах: финансовый план

Идеи прекрасны, но как вы сможете воплотить их в жизнь и поддерживать жизнеспособный бизнес. Создание финансового плана даст вам возможность решить ваши финансовые проблемы и поговорить о деньгах, подумать о начальных затратах, финансовых прогнозах, , финансировании и предложениях инвесторов.

Вам нужно будет указать, сколько будет стоить ваш запуск, все, от стационарного до аренды, должно быть обрисовано в общих чертах и ​​сопоставлено с вашими финансовыми прогнозами.

Не бойтесь перемен, ваш бизнес-план не высечен на камне

Важно помнить, что ваш бизнес-план не высечен на камне. Это документ, который вы и ваши сотрудники можете улучшать и обновлять по мере роста и изменения бизнеса. Ваш план следует регулярно пересматривать.

Рассмотрите возможность проведения ежемесячного обзора для отслеживания прогресса или внесения изменений в свою стратегию. Подотчетность и мотивация являются ключевыми факторами в достижении ваших целей, думайте об участвующих людях и о том, что вы можете сделать, чтобы они вдохновлялись.

Этот пост был создан 26.06.2018 и обновлен 27.07.2020.

Имейте в виду, что информация, представленная в этом блоге, может регулярно изменяться в соответствии с законодательством и нормативно-правовыми актами. Мы рекомендуем вам не использовать любую информацию, содержащуюся на нашем веб-сайте или в руководствах (электронных книгах), как исчерпывающий справочник по закону по обсуждаемому вопросу. Мы предлагаем вам, если это необходимо, вы должны обратиться за юридической или профессиональной консультацией, а не полагаться на контент, предоставленный авторами этого блога.

Каковы ключевые элементы бизнес-плана? | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 28 августа 2020 г.

Ключевые элементы бизнес-плана во многом одинаковы, как для крупного, так и для малого бизнеса. Это не означает, что ваш бизнес-план должен быть таким же толстым, как у компании из списка Fortune 500, но он должен включать те же элементы бизнес-плана, которые используются в таких бизнес-гигантах, как Amazon и Apple.

Краткое изложение

Краткое изложение вашего бизнес-плана предоставляет читателю моментальный снимок профиля и целей вашей компании, согласно данным Управления малого бизнеса.Часто это элемент бизнес-плана, которым чаще всего пренебрегают, но он может быть самым важным, потому что в нескольких словах он сообщает инвесторам, почему ваш бизнес будет успешным.

Он должен включать заявление о миссии, краткую историю вашего бизнеса, а также основные моменты роста вашей компании, вашего продукта или услуги, а также краткое изложение планов на будущее. Он также должен объяснить, почему вы ищете финансирование и информацию о своих банковских и валютных инвесторах.

Описание продукта

Описание вашего продукта или услуги является одним из важнейших компонентов бизнес-плана.Все начинается с того, как ваш продукт или услуга влияет на ваших клиентов. Это описание включает подробную информацию о жизненном цикле продукта, любых проблемах с интеллектуальной собственностью и любых запланированных исследованиях и разработках. Включите упоминание любых патентов или патентованных компонентов в свой продукт (или услугу), так как это ваш ров.

Анализ рынка

Анализ рынка описывает вашу отрасль, дает информацию о целевом рынке для вашего продукта или услуги и описывает, как ваш продукт или услуга будут соответствовать потребностям целевого рынка.В нем обсуждается размер целевого рынка, доля рынка, которую вы надеетесь получить, цены на ваш продукт или услугу и прогнозируемую валовую прибыль.

Здесь обсуждаются ваши конкуренты — кто они, какую часть рынка они занимают, их слабые и сильные стороны. В этом разделе также обсуждаются препятствия для вашего входа на рынок и есть ли нормативные ограничения, которые будут препятствовать вашему выходу на рынок.

Информация о компании

Раздел, посвященный вашей компании, должен описывать, чем вы занимаетесь и какие потребности ваша компания может удовлетворить на рынке.В этом разделе также объясняется, каким образом продукция или услуги вашей компании удовлетворяют эти потребности. Этот раздел также должен включать список ваших клиентов и объяснять, почему для вашего бизнеса продукт или услуга будут успешными.

Организация компании

Организация вашей компании имеет решающее значение для инвесторов, которые захотят узнать, ссужают ли они корпорацию, товарищество или индивидуального предпринимателя. Независимо от организации вашей компании, кредиторы захотят знать, кто отвечает, какой у них опыт в этом бизнесе, степень их собственности и их послужной список.

Каждый член руководства должен предоставить резюме, которое может быть включено в приложение к бизнес-плану, которое включает в себя уникальный опыт, прошлые достижения, любое признание в отрасли или участие сообщества, как долго они были связаны с вашей компанией, и их зарплата. Следует обсудить имена членов совета директоров, а также их положение в совете, степень их участия в вашей компании, их общий опыт и любой вклад в успех компании.

Маркетинг и продажи

Элемент маркетинга и продаж бизнес-плана должен обсуждать стратегию маркетингового проникновения вашего бизнеса, стратегию роста бизнеса после достижения выхода на рынок, последующие каналы распространения и коммуникационную стратегию, подходящую для вашего клиенты. Это также должно включать общую стратегию продаж, которая описывает вашу торговую деятельность.

Business Financials

Вам нужно будет предоставить полную финансовую информацию как часть вашего бизнес-плана, говорит Предприниматель.Это особенно важно, если вы запрашиваете финансирование. Финансовые данные будут включать как историческую информацию, то есть балансы отчетов о прибылях и убытках компании, так и денежные потоки за последние три-пять лет. Этот раздел также будет включать финансовые прогнозы воздействия нового продукта, новой услуги или денежных вливаний.

Не забудьте четко и тщательно оформить разделы бизнес-плана. Презентация важна при демонстрации вашего бизнес-плана потенциальным деловым партнерам и инвесторам.

7 элементов бизнес-плана

Если вы не финансируете свой продовольственный бизнес самостоятельно, вам нужно будет найти инвесторов. Чтобы привлечь инвесторов, вам понадобится бизнес-план, в котором излагаются основы вашего продовольственного бизнеса. Время, потраченное на создание бизнес-плана, с лихвой окупается, так как ваша идея становится понятной для людей, которые могут помочь вам осуществить вашу мечту.

Вот что вам нужно знать о создании бизнес-плана в области питания.

7 элементов бизнес-плана

Бизнес-планы следуют шаблону, а это значит, что вам не нужно изобретать велосипед, чтобы придумать бизнес-план для концепции питания.Все, что вам нужно сделать, это понять, что ожидается в каждом аспекте бизнес-плана, а затем собрать воедино информацию, которая поможет вам правильно заполнить раздел.

Хотя вы можете включить больше элементов в свою аргументацию, если ваш план охватывает эти семь тем, вы в хорошей форме.

1. Краткое содержание

Смысл исполнительного резюме — дать контекст остальной части вашего бизнес-плана с общим обзором — по сути, презентацией для лифта.Предприниматели часто заполняют резюме в последнюю очередь, потому что оно подводит итог остальной части бизнес-плана.

Владельцы бизнеса часто говорят о миссии своей бизнес-идеи, а также об истории основателей бизнеса. Ценностное предложение обычно также содержится в резюме, в котором объясняется, чем новая бизнес-идея отличается от других компаний на рынке, которые могут конкурировать за ту же аудиторию.

Например, кто-то, кто хочет открыть кофейню, может рассказать о своем опыте работы в качестве бариста, своих связях с кофейными фермерами в данном регионе и о том, что отличает их кофейню от других, например, о линейке веганских кондитерских изделий для завтрака или запланированный кофейный образовательный компонент для клиентов.

2. Описание предприятия

Несмотря на то, что вы хотите рассказать о своем бизнесе в Кратком резюме, раздел Бизнес-описание позволяет вам подробно описать концепцию вашего продовольственного бизнеса.

Нет двух абсолютно одинаковых бизнес-описаний, поскольку нет абсолютно одинаковых бизнесов. Вопросы, которые помогут вам подумать при написании этого раздела, включают:

• Где вы находитесь?
• Какие товары вы будете продавать?
• Кто ваши целевые клиенты?
• Каков ваш прогнозируемый рост?
• Какие возможности есть у вашего бизнеса?
• Кто основные партнеры в вашем бизнесе?
• Какие факторы дают вам конкурентное преимущество перед вашей концепцией?

Описание бизнеса может стать для вас мощным мотиватором, когда вы стремитесь открыть свой бизнес.Читайте его в любое время, когда вам нужно помнить конечную цель всей своей тяжелой работы!

3. Анализ рынка

Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам нужно знать, кто ваши конкуренты и какое место на рынке вы занимает. В рамках анализа рынка вам необходимо обозначить место вашего бизнеса на рынке, например, ориентирована ли ваша кофейня на студентов колледжа, которым нужна ночная учебная тусовка, или на утреннюю толпу пригородных поездов, которым нужны здоровые продукты для завтрака и крепкий кофе. .

Описывая свой целевой рынок, вы можете включать профили или личности своих идеальных клиентов.

• Кто они?
• чем еще они любят заниматься?
• , почему они выбрали вашу новую кофейню по сравнению с другими в том же районе?

Вы также можете включить SWOT-анализ, в котором вы обсудите сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, влияющие на ваш бизнес. Возможностью может быть популярное место в районе, где нет других кафе, где угрозой может быть район, переполненный кафе. Сильной стороной может быть ваше кофейное образование; слабым местом может быть отсутствие кофейного образования, которое необходимо преодолеть с помощью умного найма.

Подобный анализ покажет инвесторам, что вы понимаете своего клиента и предвидите его потребности в рамках своей бизнес-модели. Если у вас есть отзывы клиентов — например, если вы опробовали свою концепцию с тележкой для кофе и получили подписчиков, — вы можете включить эту информацию здесь.

Последний раздел анализа рынка включает исследование, в котором рассматриваются основные тенденции в отрасли и географической области. Например, кофе третьей волны является основным трендом, поэтому новая кофейня хотела бы предлагать высококачественные зерна, полученные непосредственно от фермеров, выращивающих кофе.Оздоровительные продукты — еще одна важная тенденция, поэтому веганская выпечка с суперпродуктами может стать хитом.

4. Организация и структура управления

Вы начинаете свой бизнес не один. Этот раздел бизнес-плана позволяет вам продемонстрировать талант суперзвезд, которые помогут вам открыть новое кафе.

Возможно, вы слышали поговорку «Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете».

Что ж, это справедливо для многих презентаций, потому что спонсоры ценят ваши связи с менеджментом и лидером больше, чем, скажем, ваши связи с лучшими фермерами Никарагуа, выращивающими кофе (хотя они тоже захотят услышать об этом).

Спонсоры придают такое большое значение менеджменту, потому что они знают, что эффективная управленческая команда имеет опыт, чтобы выдерживать жесткие штормы. Хороший менеджер может помочь вам изменить вашу концепцию, если что-то не работает — скажем, ваша веганская выпечка не пользуется успехом.

Уделите время разговору о различных игроках в вашей команде, подчеркивая квалификацию, опыт и образование всех, кто играет роль в вашем предприятии.

5. Стратегии продаж

Ваша идея не станет хитом, если вы не достигнете поставленных целей по продажам.Это означает, что спонсоры не будут кусаться, если вы не покажете им, как у вас есть творческие идеи для продвижения вашего продукта.

Начните с обсуждения вашей цены.

• Сколько будут стоить ваши напитки и еда?
• Как указанная цена соотносится со всем остальным, что вы делаете?
• Как это относится к конкуренции?

Если ваши кофейные напитки стоят больше, чем другие в вашем районе, будьте готовы объяснить, почему вы берут больше денег.

После того, как вы разместите свои продукты на рынке, вам следует обсудить стратегии продвижения, которые вы используете при запуске бизнеса, и любые отличные идеи, которые вы хотите попробовать позже.Пока вы еще не открылись, возможно, вы дразните свою кофейную компанию в социальных сетях или пишете пресс-релиз, чтобы объявить, что вы зарезервировали место. Детализируйте эти стратегии вместе со всем, что вы планируете для своего торжественного открытия и не только.

Не забудьте рассказать о своем бизнес-сайте, в том числе о стратегии SEO (поисковой оптимизации) или о любых стратегиях лояльности клиентов, например о скидке для студентов.

6. Финансирование

Наконец, в игру вступают деньги, необходимые для открытия бизнеса.В этом разделе вы рассказываете о том, сколько денег вам нужно, чтобы открыть свой бизнес.

Этот раздел может вызвать стресс у владельцев бизнеса, но пока вы реалистичны и подкрепляете свой запрос данными, вы будете в хорошей форме. Ищите данные о финансировании того типа бизнеса, который вы хотите открыть, чтобы руководствоваться своим мышлением. Открытие кафе стоит от 200 000 до 500 000 долларов, а рентабельность может достигать 25 процентов. После трех лет работы успешная кофейня может приносить годовой доход в размере 1 миллиона долларов.

Если вы не уверены на 100 процентов, сколько денег вам нужно, диапазон приемлем. Если вы указываете диапазон, а не точную цифру, обязательно включите лучшие и худшие сценарии, которые объясняют, почему ваш максимум и минимум установлены там, где они есть.

Наряду с финансовыми отчетами вы захотите включить временную шкалу, чтобы любой, кто инвестирует, понимал, когда вы планируете открыться и что должно произойти в промежутке. На временной шкале вы можете рассказать о своем местонахождении, строительстве, лицензиях и разрешениях, страховании бизнеса, поиске запасов, найме, обучении сотрудников и многом другом.

Чем больше подробностей вы включите в этот раздел, тем больше впечатлит спонсоров. Когда они увидят, что вы знаете свое дело и продумали все, что должно произойти, они с большей вероятностью подпишутся.

7. Финансовые прогнозы

Возможно, вы думали, что последний раздел охватывает все ваши финансовые показатели, но есть еще одна вещь, которую вам нужно осветить: прогнозы на будущее.

Опираясь на тенденции рынка и прогнозируемый рост доходов, расскажите о прибыльности вашего бизнеса.Укажите, когда инвесторы получат выплаты. Поговорите о денежном потоке, который вы будете развивать, а затем нарисуйте картину того, как ваш денежный поток поможет вам расти.

Чтобы пройти этот раздел, вам необходимо соединить точки между всей другой информацией в вашем бизнес-плане, от ваших стратегий продаж до тенденций на рынке и роста доходов. Если у вас были какие-либо предыдущие успехи, например, хорошо принятый пробный запуск с тележкой для кофе, опишите их здесь.

Если у вас небольшой продовольственный бизнес и вы ищете средства для расширения, вам также следует остановиться на своем успешном послужном списке, указав такие вещи, как прибыльность, постоянные клиенты, внимание средств массовой информации и многое другое.

Как написать бизнес-план: полное пошаговое руководство

Бизнес-план — это дорожная карта, в которой излагается, чем занимается ваш бизнес, как он будет работать и как вы собираетесь достичь своих целей.

Согласно Bplans, который работал с Университетом Орегона над анализом академических исследований в области планирования, предприниматели, которые тратят время на создание плана для своей бизнес-идеи, на 152% с большей вероятностью откроют этот бизнес.

Кроме того, 129% с большей вероятностью продвинутся с этим после фазы запуска.А компании, которые занимаются стратегическим планированием, растут на 30% быстрее, чем те, которые этого не делают.

В этом руководстве мы расскажем, как написать бизнес-план, который поможет вашей компании начать, развить и добиться успеха.

Содержание

Что такое бизнес-план и зачем он вам нужен?

Бизнес-план — это документ, который проведет вас через различные этапы построения, запуска и ведения вашего бизнеса. По сути, это помогает вам заложить строительные блоки, чтобы сделать вашу компанию успешной.

Если вы выводите на рынок новый малый бизнес, бизнес-план будет иметь решающее значение в:

Все банки и большинство инвесторов и венчурных капиталистов будут инвестировать в бизнес только в том случае, если они видят, что они вернут свои деньги . Они хотят знать, что у вас есть бизнес-идея, команда, масштабируемость и запланированный рост продаж для достижения успеха. Бизнес-план дает финансистам подробную информацию, необходимую для принятия обоснованных решений.

Точно так же для талантливых или потенциальных партнеров бизнес-план — это ваша гарантия того, что ваш бизнес соответствует их краткосрочным и долгосрочным карьерным амбициям.

Бизнес-план также позволяет вам сосредоточиться на том, что вам нужно сделать для достижения ваших целей. Если вы не достигли своих целей, вы можете обратиться к своему бизнес-плану, чтобы помочь вам внести изменения, которые необходимо внести. Это доска для рисования, к которой всегда можно вернуться.

По этой причине наличие бизнес-плана так же важно для существующего бизнеса, как и для стартапов.

Главный совет: Бизнес-планы также применимы к побочной работе. Даже если у вас есть постоянная работа или у вас уже есть небольшой бизнес, подработка может стать отличным способом получить дополнительный доход или заработать на хобби.Но то, что он не занимает все ваше время, не означает, что ему не хватает структуры. Чтобы узнать больше о том, как эффективно вести побочный бизнес, прочитайте наше руководство по 5 побочным бизнесам, которые вы можете начать быстро и по доступной цене💡

Каким должен быть бизнес-план?

Согласно опросам Growthink, оптимальная длина бизнес-плана составляет от 15 до 25 страниц. Но количество страниц — не лучший способ измерить длину.

Как указывает Bplans: «Бизнес-план на 20 страниц с плотным текстом и без графики намного длиннее, чем план на 35 страниц, разбитый на читабельные пункты, полезные иллюстрации мест или продуктов и бизнес-диаграммы для иллюстрации важных прогнозов. .

Вместо этого в Bplans говорится, что ваш бизнес-план должен:

• Просматривать не более 15 минут. Убедитесь, что ключевую информацию в каждом разделе легко найти читателям.

• Отразите длину своей аудитории . Длина напрямую связана с намерением. Если цель состоит в том, чтобы посторонние люди, которые ничего не знают о вашем бизнесе, могли глубже понять, он должен включать подробные резюме и описания команд.Если намерение состоит в том, чтобы привлечь инвестиции, они должны быть построены таким образом, чтобы выдерживать юридические проверки и включать любую информацию, которую банк будет искать в заявке на получение бизнес-кредита. Знайте свою аудиторию и работайте в обратном направлении, чтобы создать идеальный бизнес-план, соответствующий этому сценарию (мы подробно рассмотрим, как это сделать в следующем разделе).

Как представить свой бизнес-план?

Ваш бизнес-план разработан, чтобы развиваться по мере роста вашего бизнеса. Это живой документ, который следует постоянно дорабатывать, чтобы он соответствовал здоровью и целям вашей компании.По этой причине лучше всего сохранить план в виде цифрового документа, который можно легко обновить и отправить третьим лицам в формате PDF.

Тем не менее, могут быть случаи, когда ваш план необходимо представить инвесторам или менеджерам банка лично, поэтому он всегда должен быть готов к печати с лицевой обложкой, на которой указаны ваши:

• Название компании
• Логотип компании и цветовая схема
• Название и дата компании
• Контактная информация

На нем также должна быть страница содержания с пронумерованными страницами и разделами, чтобы читатели могли легко найти то, что они ищут.

Когда будете готовы — зарегистрируйте свой бизнес в Tide БЕСПЛАТНО !
Зарегистрировать свой бизнес в Tide невероятно быстро, легко и бесплатно. Вы не только официально открываете свою компанию, но и получаете бесплатный банковский счет для бизнеса, что является лучшим способом обеспечить порядок в своих финансах с первого дня. Будь сам себе боссом и зарегистрируй свою компанию в Tide!

Девять ключевых компонентов бизнес-плана и способы их составления

Бизнес-план состоит из девяти основных разделов, связанных с вашими бизнес-операциями, структурой и финансами:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Руководство и структура компании
5. Информация об услугах или продуктах
6. Стратегия маркетинга и продаж
7. Информация о финансировании
8. Финансовые прогнозы
9. Приложение

Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

1. Краткое изложение

Краткое изложение — это общий обзор вашего бизнеса, в котором резюмируется подробная информация, содержащаяся в остальных разделах.

Это также ваша презентация в лифте — возможность сразу же увлечь читателя, описав свою миссию, видение, цели, продукт, лидерство, финансовую информацию и планы роста.

Представьте себя в лифте на 45 секунд с потенциальным инвестором. Как бы вы продали свой бизнес? Подумайте об этом при написании этого раздела.Говорите кратко и убедительно.

Поскольку это сводка, часто бывает проще написать этот раздел в последнюю очередь после того, как вы конкретизируете более тонкие детали своего бизнес-плана .

Составление резюме

Начните с основной информации:

• Название вашей компании
• Адрес компании
• Имена всех владельцев и партнеров

Затем перейдите к бизнес-информации.

• Ценностное предложение .Опишите одним предложением, чем занимается ваша компания и чем она хороша. Это ваше ценностное предложение. Например, ценностное предложение Uber — «Самый разумный способ передвигаться». Для платформы электронного маркетинга MailChimp это «Лучшая электронная почта». Для Dollar Shave Club это «отличное бритье за ​​несколько долларов в месяц».
• Проблема и решение . В одном абзаце кратко объясните проблему, с которой сталкиваются клиенты, и то, как ваш продукт или услуга решает ее.
• Целевые клиенты. Кто ваш идеальный покупатель? Будьте предельно конкретными. Например, если вы продаете мужские костюмы, вашей аудиторией не будет просто каждый мужчина, потому что каждый мужчина носит костюмы. Это неправда. Скорее всего, он будет нацелен на «модных мужчин» или «бизнесменов».
• Конкуренты . Перечислите другие компании, которые решают те же проблемы, что и вы, и способы их решения.
• Команда . Несколько предложений о том, почему ваша команда — лучшая команда для вывода вашего продукта или услуги на рынок.
• Финансы . Сосредоточьтесь на ключевых аспектах вашего финансового плана — ваших запланированных расходах и способах зарабатывания денег.
• Финансирование . Подробная информация о ваших начальных расходах и о том, сколько вам нужно собрать, чтобы начать бизнес.
• Основные этапы развития . Кратко опишите, чего вы уже достигли и каких целей планируете достичь. Это позволяет потенциальным инвесторам, талантам или партнерам узнать, насколько вы серьезно относитесь к построению успешного бизнеса.

Как упоминалось выше, прежде чем вы сможете написать этот раздел, вы должны конкретизировать все детали вашей компании, включая то, кто вы, кому вы продаете, как вы собираетесь продавать свой продукт или услугу, какие у вас финансовые цели — это то, как вы достигнете этих финансовых целей и так далее.

В оставшейся части этой статьи вы узнаете, как это сделать.

2. Описание компании

Описание компании — это ваша история. Он углубляется в ваше ценностное предложение, рассматривая то, как вы стали и чего собираетесь достичь.

Разбейте свое описание на три части:

1. Заявление о миссии
2. Профиль компании
3. Бизнес-цели

Заявление о миссии

Заявление о миссии — это предложение или короткий абзац, объясняющий, почему существует ваш бизнес.

Чтобы сформулировать свою миссию, ответьте на следующие вопросы:

• Чем занимается мой бизнес?
• Как мы это делаем?
• Для кого мы это делаем?
• Какую ценность мы приносим клиентам?

Например, миссия Patagonia гласит: «Создавайте лучший продукт, не причиняйте ненужного вреда, используйте бизнес для вдохновения и реализации решений для преодоления экологического кризиса.”

В одном предложении они описывают свои цели и амбиции, свою ценность для рынка (безопасные, качественные продукты) и свою ценность для людей и мира (помощь окружающей среде).

Используйте это как вдохновение, чтобы придумать заявление, которое захватит сердце и душу вашего бизнеса.

Главный совет: Описание вашей компании также поможет информировать о вашей деловой культуре. Вы будете нести эти основные ценности во всем своем деловом поведении, и они также будут влиять на то, как вы будете принимать бизнес-решения в будущем.По этой причине крайне важно выделить необходимое время и энергию, чтобы сделать это правильно. Чтобы узнать, как именно это сделать, прочитайте наше руководство о том, почему бизнес-культура важна и как добиться ее с самого начала ☀️

Профиль компании

В одном или двух параграфах в профиле вашей компании должны быть указаны ваши:

• Дата основания
• Местоположение компании
• Продукты или услуги
• Количество сотрудников
• Подробная информация о руководителях компании и их ролях
• Основные этапы развития компании

Информация здесь является наиболее важной, поэтому подходите к ней как к профилю бизнеса и придерживайтесь Факты и цифры.

Бизнес-цели

В одном-двух абзацах объясните, чего вы хотите достичь как бизнес. Это должна быть реалистичная цель, чтобы инвесторы могли ее поддержать, а члены вашей команды могли бы работать над ее достижением.

Метод целей SMART может помочь вам в достижении практических целей.

SMART означает: конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и своевременный.

Используйте графики, чтобы добавить веса вашим целям. Например, если вы стремитесь увеличить выручку со 100 000 фунтов стерлингов в первый год до 500 000 фунтов стерлингов к пятому году, создайте диаграмму, отражающую ваш рост.Визуальный аспект помогает привлечь внимание, предоставляя читателям ключевую информацию, которую они могут пропустить при беглом чтении.

Эта диаграмма из примера бизнес-плана делает именно это:

Вы сразу же обращаетесь к прогнозам запланированного роста и хотите узнать, как они достигнут таких высоких целей. Подробнее о том, как создавать точные прогнозы продаж и доходов, мы поговорим в следующем разделе.

Главный совет: Чтобы узнать больше о том, как установить практические цели SMART, которые будут определять вашу бизнес-стратегию и помочь вам эффективно продвигать свой бренд, прочитайте наше руководство для начинающих по стратегии цифрового маркетинга.

3. Анализ рынка

Маркетинговый анализ фокусируется на трех областях:

1. Ваш целевой рынок (отрасль, в которой вы продаете)
2. Ваши клиенты (которым вы продаете)
3. Ваши конкуренты (кому вы продаете против)

Подробно изложив информацию о темах и тенденциях в вашей отрасли, вы сможете показать, что интерес к вашему продукту или услуге существует. Информация об идеальном клиенте поможет вам определить тактику маркетинга и продаж, которую вы можете использовать для их привлечения.А выделение сильных и слабых сторон вашего конкурента дает вам возможность продемонстрировать, что вы делаете лучше остальных.

Анализ рынка

Анализ рынка должен идентифицировать рынок в целом, а также ваш адресный рынок и вашу долю рынка. Из этой информации вы можете начать получать представление о вашем целевом рынке, который определяет ваш обмен сообщениями, позиционирование и уникальное торговое предложение (USP).

Начните с исследования текущего состояния вашей отрасли и того, куда движется рынок с точки зрения размера, тенденций и прогнозируемого роста.

Ваш подход здесь будет зависеть от вашего бизнеса. Например, если вы открываете небольшой местный магазин, вам следует оценить рынок вокруг вашего магазина. Если вы начинаете бизнес в сфере электронной коммерции и продаете по всей Великобритании, вам необходимо проанализировать рынок на национальном уровне.

При оценке размера рынка посмотрите:

• Объем . Количество потенциальных клиентов
• Стоимость . Стоимость рынка

Вы можете найти эту информацию, выполнив поиск в общедоступных данных или заказав отчет о маркетинговом исследовании.Если вы проводите поиск на национальном уровне, вы можете найти цифры, опубликованные в Интернете. На местном уровне получить данные может быть не так просто, поэтому вам придется провести собственное исследование.

Главный совет: Проведение маркетинговых исследований требует времени, но важно, чтобы вы получили полное представление о своей аудитории, чтобы ваше сообщение и УТП находили отклик. Чтобы узнать больше, прочтите наше подробное руководство о том, как проводить маркетинговые исследования для вашей бизнес-идеи ⚡️

Получив информацию, вы можете использовать TAM SAM SOM , чтобы определить отношение вашего бизнеса к размеру рынка.

• TAM обозначает общий адресный рынок
• SAM обозначает обслуживаемый адресный рынок
• SOM обозначает обслуживаемый доступный рынок

• Чтобы рассчитать свой TAM, определите, сколько людей нуждаются в Ваш бизнес. Например, предположим, вы открываете магазин женской одежды по индивидуальному заказу в городе с населением 100 000 человек. Исследования рынка показывают, что 50% (50 000) жителей — женщины.Ваш общий доступный рынок будет составлять 50 000 человек.
• Чтобы рассчитать SAM, возьмите свой TAM и сделайте скидку для всех людей, которые не входят в ваш целевой рынок. Допустим, ваша целевая аудитория — женщины в возрасте от 18 до 35 лет с располагаемым доходом. Это дисконтирует 30 000 человек, что означает, что ваш обслуживаемый адресный рынок составляет 40% (20 000) от вашего общего доступного рынка.
• Чтобы рассчитать SOM, определите, сколько SAM вы реально можете обслужить. Ваш магазин предлагает услуги по измерению и консультации по дизайну, но только для людей в радиусе пяти миль, что означает, что вы можете обслуживать 200 человек в месяц. Это будет означать обслуживание 2400 человек в год, что составляет около 12% вашего SOM.

Идеальный покупатель

Идеальный покупатель — это человек, на которого ориентированы ваши товары или услуги. В приведенном выше примере магазина женской одежды идеальный покупатель — это возраст от 18 до 35 лет с располагаемым доходом.

Анализ клиентов копает глубже, анализируя образование, доход, работу, отношения, покупательские интересы, интересы и многое другое целевых клиентов.

В нашем руководстве по созданию стратегии выхода на рынок вы найдете методы, которые помогут вам найти своего идеального клиента и создать его образ.

Конкуренты

Конкурентный анализ — это процесс выявления пробелов на рынке, которые может заполнить ваш продукт или услуга. Речь идет о том, чтобы узнать, что делают конкуренты, чтобы вы получили конкурентное преимущество.

В нашем руководстве по проведению конкурентного анализа мы проведем вас через процесс анализа мельчайших деталей ваших конкурентов за пять шагов:

Шаг 1: Определите и сегментируйте ваших конкурентов

Шаг 2: Проанализируйте их рыночное положение

Шаг 3: Изучите их контент и социальные сети

Шаг 4: Узнайте, что говорят их клиенты

Шаг 5: Изучите их путь к покупке

Используйте эту информацию, чтобы показать потенциальным инвесторам и талантам, что ваш бизнес идет на пользу .Наш шаблон матрицы конкурентного анализа — отличная отправная точка.

После завершения сделайте еще один шаг и создайте простой визуальный элемент, который четко показывает, где ваша компания превосходит конкурентов. Вот базовый пример того, как построить этот визуал.

Трудно игнорировать диаграмму, в которой отмечены все флажки.

4. Управление и структура компании

В этом разделе подробно описывается структура вашей компании и кто ею управляет.

Структура здесь означает две разные вещи:

1. Структура команды
2. Структура компании

Структура команды

Во-первых, вам нужно показать свою структуру управления: какова роль каждого лидера в компании.

Самый простой способ показать иерархию вашей компании — это использовать организационную схему, подобную этому примеру:

Для каждого члена вашей команды укажите подробные сведения об их опыте и полномочиях с биографией, которая включает:

• Образование
• Профессиональный опыт
• Достижения
• Награды

Включение этой информации дает читателям уверенность в том, что ваша команда имеет все возможности для продвижения компании вперед.

Если есть какие-либо должности, которые еще предстоит заполнить, опишите подробно эти должности.

Структура компании

Структура компании — это ваша юридическая структура. Например, компания с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью.

Главный совет: Если вы еще не определились со структурой компании, вы можете взвесить все «за» и «против» для создания индивидуального предпринимателя, компании с ограниченной ответственностью или делового партнерства, а также связанные с этим затраты и требования. в нашем руководстве о том, как зарегистрировать бизнес в Великобритании 🔍

Если вы планируете изменить структуру своей компании в будущем, включите подробности об этом.Например, вы можете начать как частную компанию с ограниченной ответственностью (Ltd), но затем превратиться в публичную компанию с ограниченной ответственностью, акции которой предлагаются членам общества.

5. Информация об услугах или продуктах

Здесь вы можете подробно рассказать о своем предложении и о том, почему оно лучше, чем все, что есть сейчас на рынке.

Этот раздел должен включать:

• Описание вашего продукта или услуги . Подробно о том, что это такое и для чего он нужен.
• Как будет оцениваться ваш продукт или услуга .Например, вы предлагаете многоуровневое ценообразование или модель подписки.

Главный совет: Выбор правильной ценовой стратегии — еще одна ключевая часть вашей стратегии выхода на рынок. Будете ли вы ставить цену выше, ниже или похожую на цену ваших конкурентов? Что требует рынок? Как ваша ценовая стратегия отражает ценность ваших продуктов и услуг? Чтобы узнать больше о том, как ответить на эти вопросы, прочитайте наше 6-шаговое руководство о том, как установить цену на продукт и добиться прибыльных наценок 💷

• Сравнение ваших продуктов с конкурентами .Перечислите несколько продуктов конкурентов с указанием их плюсов и минусов.
• Производственный процесс . Подробная информация о том, как создаются ваши продукты, как используются исходные материалы, управление контролем качества, цепочка поставок, запасы и бухгалтерский учет.
• Жизненный цикл продукта . Подробная информация о дополнительных и перекрестных продажах, планах исследований и разработок и времени между покупками.
• Заказы . Подробная информация о том, как вы обрабатываете и выполняете заказы.
• Правовые аспекты .Подробная информация о любой интеллектуальной собственности или торговых марках, которыми вы владеете.
• Будущие продукты или услуги . Если вы планируете расширить свое предложение, опишите подробности предложения и любых планов исследований и разработок.

Несмотря на то, что здесь есть формальные и практические детали, которые необходимо изложить, основная цель этого раздела — заинтересовать читателя вашим продуктом. Для этого:

• Ориентируйтесь на преимущества . Опишите, как функции приносят пользу покупателю.Вот несколько примеров функций, превращенных в преимущества:

Ежемесячная персональная доставка кофе

Продукт	Характеристика	Преимущество	Преимущество
Подписка на кофе	Ежемесячная персональная доставка кофе	Кофе высшего качества на ваш вкус, доставлен
Программное обеспечение для управления персоналом	Комплексное управление людьми	Нет необходимости в нескольких инструментах	Управляйте своими сотрудниками из одного места
Городской велосипед	Изготовлен из более легкой стали	Легче переносить и маневрировать	Идеальный велосипед для городских поездок

• Подчеркните свои особенности. Расскажите, какие особенности есть в вашем продукте или услуге, чего нет у конкурентов. Например, ваш продукт может быть самым дешевым на рынке, время выполнения заказа может быть меньше, или ваш опыт может позволить вам предложить лучший уровень обслуживания.
• Расскажите, зачем вам нужен . Расскажите, почему ваш продукт или услуга важны для рынка. Это будет особенно важно, если ваш стартап выводит на рынок новое изобретение или вы создаете совершенно новый рынок.

6. Стратегия маркетинга и продаж

Если ваш бизнес будет успешным, вам нужна маркетинговая стратегия и план продаж, которые проведут клиентов на пути от осведомленности к покупке.

Этот раздел вашего бизнес-плана должен включать:

• Ваш целевой рынок . Повторяю информацию из раздела анализа рынка.
• Какие маркетинговые каналы вы будете использовать и которым вы отдадите приоритет .Например, социальные сети, молва, реклама Google, реклама в печати или на радио, выставочные стенды или ярмарки или рефералы.
• Ваш план по привлечению клиентов при запуске . Например, вы можете предложить начальную скидку людям, которые поделятся вашим сообщением в социальных сетях. Или дайте ваучер каждому покупателю, который порекомендует друга.
• Ваш план по удержанию клиентов . Например, вы можете предлагать программы вознаграждения, которые позволяют клиентам накапливать баллы за каждую покупку, которую можно обменять на бесплатные продукты или продукты со скидкой.
• Ваши ожидаемые результаты . Чего вы надеетесь достичь с помощью своего маркетинга и как он поможет вам развивать свой бизнес с точки зрения продаж и узнаваемости. Если вы уже начали продвигать свой бизнес, опишите, что вы сделали и какую пользу это принесло бизнесу.

7. Информация о финансировании

Информация о финансировании — это то, сколько денег вам нужно, чтобы начать свой бизнес, зачем они вам нужны и как вы будете использовать капитал.

Самая важная часть — это ваши начальные затраты, в которых подробно описывается:

• Стоимость производства вашего продукта или услуги
• Постоянные расходы
• Стоимость оборудования, помещений, расходных материалов, страховки и других предметов первой необходимости, необходимых для работы. ваш бизнес

Главный совет: Если вы еще не решили, сколько капитала вам нужно, ознакомьтесь с нашим руководством о том, сколько стоит начать бизнес в Великобритании 📌

Если у вас есть цифры , вы можете приступить к их представлению.

Этот раздел следует разбить на три части:

1. Текущие и будущие потребности в финансировании
2. Как будут использоваться средства
3. Текущие и будущие финансовые планы

Текущие и будущие потребности в финансировании

Укажите, сколько денег вам нужно для развития вашего бизнеса, а также любого финансирования, которое вам понадобится в обозримом будущем (до пяти лет). Четко объясните, почему вы запрашиваете ссуду или инвестиции, и укажите, на чем основаны ваши потребности, в своих финансовых прогнозах (мы скоро рассмотрим их).

Если вы предлагаете акции в обмен на инвестиции, предоставьте подробную информацию о том, как инвестору будут платить, а также о том, как и когда они могут обналичить деньги. Для большинства малых предприятий инвесторам выплачиваются дивиденды (доля от прибыли компании).

Как будут использоваться средства

Эта часть должна объяснить, как вы планируете использовать средства, чтобы инвесторы могли определить, является ли ваш бизнес выгодным вложением. Если вы планируете использовать капитал для нескольких вещей, перечислите и укажите затраты на каждую из них.

Опять же, размещение этих чисел в визуальном формате поможет более четко очертить ваше видение.

Текущие и будущие финансовые планы

Наконец, если применимо, предоставьте информацию о любых текущих инвестициях и / или планах погашения непогашенных кредитов.

Если вы впервые ищете инвестиции или ссуду, у большинства кредиторов будет собственный график погашения. Однако вам следует подробно описать любые факторы, которые могут повлиять на кредиторов, например, любые планы по перемещению или продаже бизнеса.

В отличие от других разделов, информация о финансировании должна быть адаптирована для каждого финансиста. Инвесторы будут заинтересованы в возврате инвестиций (ROI), а кредиторы будут заинтересованы в выплате кредитов. Создавайте отдельные отчеты, чтобы информация была актуальна для читателя.

Главный совет: Инвесторы и банки также заинтересуются кредитным отчетом о вашем бизнесе (если он у вас есть). Чтобы узнать больше о том, почему ваш кредитный рейтинг важен и как он определяется, прочтите наше руководство по всему, что вам нужно знать о своем кредитном рейтинге (и о том, как его улучшить) 🙌

8.Финансовые прогнозы

Финансовые прогнозы дополняют вашу информацию о финансировании, показывая потенциальным кредиторам и инвесторам, что у вашего бизнеса хорошие финансовые перспективы.

Этот раздел должен включать следующую ключевую информацию:

• Прогноз продаж. Сумма денег, которую вы ожидаете получить от продаж.
• Отчет о движении денежных средств. Ваш баланс денежного потока и структура ежемесячного денежного потока — сколько поступает и выходит из вашего бизнеса каждый месяц.
• Бухгалтерский баланс. Обзор финансового состояния вашего бизнеса.
• Отчет о прибылях и убытках . Ваш уровень прибыли и размер вашей ожидаемой прибыли на основе прогнозируемых продаж за вычетом накладных расходов и затрат на предоставление товаров или услуг.

Полезный совет: Эта часть бизнес-плана может оказаться сложной, если вы не бухгалтер. Чтобы узнать больше об основах бухгалтерского учета и о том, как создать каждый из вышеупомянутых отчетов, прочитайте наше полное руководство по бухгалтерскому учету для стартапов 📣

Если ваш бизнес уже создан, вам нужно будет включить финансовые показатели за последние три года ( или как долго вы торгуете, если это меньше трех лет) для всего вышеперечисленного, кроме вашего прогноза продаж.

Если вы новый бизнес, ваши финансовые показатели необходимо прогнозировать.

Мы создали несколько шаблонов таблиц, которые помогут вам создавать следующие финансовые отчеты:

Прогнозирование ваших финансов

Прогноз продаж

Используйте свой анализ рынка и знания отраслевых тенденций, чтобы оценить ваши будущие продажи. В течение первого года разбейте эти цифры на ежемесячные продажи, подробно указав, что вы продаете, ценовые ориентиры и сколько вы ожидаете продать.Переходя на второй и третий год бизнеса, сократите прогноз до квартальных продаж.

Отчет о движении денежных средств

При запуске ваш отчет о движении денежных средств становится прогнозом движения денежных средств на основе вашего прогноза продаж за вычетом ваших расходов. Ваши расходы составляют:

• Постоянные затраты . Одинаковые или почти одинаковые расходы каждый месяц (например, аренда, страхование и коммунальные услуги).
• Переменные затраты . Расходы, которые меняются каждый месяц в зависимости от спроса (например,g. расходы на сырье, производственные затраты, доставку и рекламу).

Предоставьте ежемесячные данные о движении денежных средств в течение первых 36 месяцев. Имейте в виду, что в зависимости от вашего бизнеса вам может потребоваться учитывать отставание в доходах. Например, если вы предоставляете услугу клиенту, его условия оплаты могут диктовать, что счет оплачивается через 60 дней после отправки.

Главный совет: Чтобы узнать больше о различных типах расходов и о том, как ими управлять, прочтите наше руководство по управлению расходами малого бизнеса 🙌

Балансовый отчет

Создайте баланс, рассчитав активы компании за вычетом ее обязательств.

Активы компании включают:

• Собственность, которой вы владеете
• Оборудование, которым вы владеете
• Непроданные запасы
• Транспортные средства компании, которыми вы владеете
• Неоплаченные счета

Обязательства компании включают:

• Сумма вашей задолженности по бизнес-ссуде
• Сумма вашей задолженности по неоплаченным счетам

Ваш баланс — это разница между общей суммой ваших активов и общей суммой ваших обязательств.

Отчет о прибылях и убытках

Используйте цифры из вашего прогноза продаж, расходов и отчета о движении денежных средств, чтобы спрогнозировать, сколько вы ожидаете в прибыли и убытках за первые три года работы.

Для вашего отчета необходимы прогнозы прибылей и убытков на каждый год, а также общие цифры за три года, которые должны включать разбивку:

• Продажи . На основе цифр из вашего прогноза продаж.
• Себестоимость реализованной продукции (COGS) . Общая стоимость продажи вашего товара или услуги. Если вам нужна помощь с этим, ознакомьтесь со всем, что вам нужно знать о стоимости продаж, в нашем руководстве.
• Валовая прибыль . Ваши продажи минус ваши расходы.Обычно это процентное соотношение, которое можно рассчитать как:

Валовая маржа (общий доход — COGS / общий доход x 100

Например, общий доход 500 000 фунтов стерлингов минус 300 000 фунтов стерлингов оставляет валовую прибыль. 200 000 фунтов стерлингов.

200 000 фунтов стерлингов / 500 000 фунтов стерлингов x 100 = 40%

• Операционные расходы . Список всех ваших расходов за вычетом COGS (которые вы уже включили), налогов, амортизации и амортизация.Перечислите каждый расход отдельно и укажите общую сумму.
• Отчет о прибылях и убытках . Ваши общие операционные расходы за вычетом ваших COGS, до вычета процентов, налогов, амортизации и износа.
• Итого расходы . Ваши расходы, включая проценты, налоги, амортизацию и износ.
• Чистая прибыль . Ваша ежемесячная и годовая прибыль.

Составьте список финансовых показателей, используя маркированный список, и включите графики, чтобы показать, как вы прогнозируете рост вашего бизнеса в течение первых трех лет торговли.

9. Приложение

Приложение — место для включения любых подтверждающих документов. Если кредитор или инвестор не запрашивали дополнительную документацию, вы можете не указывать этот раздел. Но это хорошее место для усиления вашего бизнес-плана, включив в него:

• Рекомендательные письма
• Патенты
• Кредитные отчеты
• Разрешения и лицензии
• Клиентские контракты или заказы на поставку клиентов
• Юридические документы
• Ассоциации и членство

Отформатируйте приложение с четким содержанием и разделами, соответствующими разделу бизнес-плана.

5 главных советов по составлению убедительного бизнес-плана

1. Будьте краткими . Говорите то, что вам нужно, простым языком (без жаргона) как можно меньшим количеством слов. Ваш бизнес-план должен содержать только ключевую информацию. Сложности могут появиться позже.
2. Легко для глаз . Большинство кредиторов и инвесторов будут бегло читать ваш бизнес-план, выбирая нужную информацию по ходу дела. Используйте заголовки, чтобы определять разделы и выделять ключевые данные на каждой странице с помощью маркеров для списков, выделения важных предложений жирным шрифтом и использования графиков и диаграмм для придания веса финансовым показателям.
3. Подумайте о своей аудитории . Подумайте, на кого нацелен ваш бизнес-план, и запишите их с учетом этого. Если это внутренний план, подумайте, что ваша команда хотела бы получить от прочтения документа. Если это касается кредитора или инвестора, подумайте, какие вопросы они могут задать и какая информация для них представляет особый интерес.
4. Получите правильные цифры. Если вы прогнозируете затраты, продажи и расходы, цифры никогда не будут точными на 100%, и лучше переоценить, чем недооценить.Однако цифры должны быть реалистичными и должны складываться. Ожидайте, что кредиторы и инвесторы внимательно изучат ваши расчеты. Всегда проверяйте числа дважды и трижды.
5. Вычитать и повторно вычитать . Не позволяйте вашей тяжелой работе свести на нет такую ​​простую вещь, как опечатка или грамматическая ошибка. Вычитайте свой документ от начала до конца, а затем закончите до начала. Попросите кого-нибудь, кому вы доверяете, тоже его посмотреть.

📹 Видео мастер-класса: Как написать идеальный бизнес-план

Теперь вы знаете, что входит в состав надежного бизнес-плана, но вам может быть интересно, какие инструменты и рамки вы можете использовать, чтобы воплотить его в жизнь.

В этом мастер-классе Tide к нашему менеджеру по мероприятиям Куану Хокеру присоединяется Том Хорби, руководитель отдела разработки кампаний Seedrs.

Seedrs объединяет инвесторов и бизнес. Они помогают стартапам привлекать капитал и создавать поддерживающее сообщество. По их словам, это «правильный краудфандинг акций». Вряд ли кто-нибудь видел и улучшал больше бизнес-планов, чем Том!

Том объяснит:

• Зачем вам нужен бизнес-план 📘
• Как структурировать свой план 📃
  Две проверенные временем структуры, которые работают.
• Что включить в план 📋
  А что не учитывать.
• Инструменты, помощь и следующие шаги 🛠

Этот мастер-класс полезен для всех, кто думает начать свой бизнес в Великобритании.

Заключение

Бизнес-план — краеугольный камень вашей компании. Четко описав свои бизнес-цели, стратегии, планы маркетинга и продаж, а также финансовые прогнозы, вы сможете ставить свои бизнес-цели и отслеживать свои успехи.

Используйте это руководство, чтобы заполнить ключевые компоненты и составить план, согласно которому a) вносит ясность в вашу команду, а b) дает гарантии кредиторам и инвесторам в том, что ваш бизнес является надежной ставкой.

Фото Уильяма Ивана, опубликовано на Unsplash

На что следует обратить внимание при написании бизнес-плана

В наши дни предпринимательство похоже на восходящую суперзвезду. Люди придумывают новые и инновационные идеи, и многие из них получают приличное финансирование для проведения собственного шоу.Но знаете что? Очень немногие из этих предприятий выживают. Итак, наступает смерть славы!

Вот не очень забавный факт : согласно Bloomberg 8 из 10 предприятий терпят неудачу в первые 18 месяцев, а колоссальные 80% терпят крах и сгорают!

Почему они терпят неудачу? Чтобы определить несколько причин: преждевременные идеи, недостатки управления, плохое руководство, ограниченный денежный поток и отсутствие надлежащего планирования. Без надлежащего планирования и управления бизнес отклонится от правильного направления и упадет гораздо быстрее, чем требовалось для создания.

Как попасть в правильное направление ?

Это просто. Спланируйте все, прежде чем начинать, иначе шансы на неудачу будут высоки. Держите в уме эти основные цели и запишите:

• Чего вы хотите от бизнеса?
• Как ваш бизнес решает проблему аудитории?
• Насколько велик рынок?
• SWOT-анализ себя, конкурентов и др.

Убедитесь, что эти цели задокументированы на бумаге, чтобы вы могли легко донести идеи и цели до команды.Не надейтесь заработать миллионы долларов без правильно написанного и предполагаемого плана.

Как написать бизнес-план ?

Исследования — ваш лучший друг. Узнайте все, что вы можете о компаниях, рынке и конкурентах, это даст вам фору в составлении бизнес-плана. Я считаю, что это пошаговое руководство от Entrepreneur.com весьма полезно. Я предлагаю это в качестве обязательного прочтения для тех, кто хочет составить бизнес-план для стартапов.

Что нужно учитывать при написании бизнес-плана ?

Если вы не примете во внимание эти моменты, весь процесс написания бизнес-плана будет напрасным.Если вы будете следовать этим пунктам, у вас больше шансов составить эффективный бизнес-план.

• Используйте «правило выделения»

Чем отличается ваш бизнес? Как рынок формирует ваши прогнозы и присутствие на нем? Как вы планируете поддерживать себя на рынке? Что есть у вашего конкурента, чего нет у вас?

Эти вопросы будут марафоном в вашей голове, и они должны, особенно когда вы пишете бизнес-план.

Иногда информация бесполезна в определенных областях или обстоятельствах, поэтому не забудьте иметь при себе удобный маркер.Таким образом вы сможете отличить важные моменты от менее важных.

• Подумайте о своей целевой аудитории

Часто они забывают аудиторию / читателя бизнес-плана; это довольно частая ошибка. Чтобы передать важные моменты в бизнес-плане, вам необходимо знать, какая аудитория / читатель проходит через вашу работу.

Бизнес-планы будут отличаться; вы не поделитесь одним и тем же с инвестором и командой. Инвестору покажут целевой объем продаж и прогнозы относительно роста, но команда сосредоточится на технических проблемах и решениях.

Лучше всего составить подробный бизнес-план, чтобы в дальнейшем можно было внести изменения в соответствии с аудиторией, к которой вы хотите обратиться!

• Используйте надежное исследование рынка

Самое лучшее и худшее в онлайн-информации — это то, что она бесплатна. Это лучшее, потому что вы можете получить доступ к скрытым сокровищам без хлопот и оплаты, но хуже всего то, что такой «бесплатной» информацией можно легко манипулировать.

Избегайте использования бесплатной информации о рынке при составлении бизнес-плана! Вы хотите знать, насколько велик рынок SaaS в США? Не гуглите ответ на этот вопрос; вместо этого купите копию исследования рынка в любой престижной компании.

Также использование бесплатных исследований может иметь неприятные последствия, особенно если инвесторы хорошо осведомлены об отрасли и рынке. Все еще не уверены, как использовать данные для своего стартапа? Что ж, вот вам быстрый ответ!

• Думайте о масштабах бизнеса

Стартапы обычно возникают из людей с технологическим или бизнес-опытом. Когда они пишут бизнес-план, основное внимание уделяется информации, в которой они являются экспертами.

Например, технический специалист, скорее всего, сконцентрируется на технологии и ее отличиях от других на рынке.Если план написан бизнес-аналитиком, центральная идея в нем будет заключаться в показателях продаж.

На самом деле бизнес-план должен охватывать более широкое видение, от технических деталей, показателей продаж, маркетинговой стратегии до прибыли. Все должно быть в одном месте, демонстрируете ли вы его продавцу или генеральному директору!

• Попросите других просмотреть ваш бизнес-план

Не просите своих друзей и семью просмотреть его! Ищите людей, которые являются ведущими пионерами или экспертами в этой области, также известными как наставники.Обратитесь к ним и передайте им свой бизнес-план.

С помощью наставников вы можете получить полезный совет и внести улучшения или изменения в свой план.

Они могут оказать большую помощь, потому что их опыт и знания могут уберечь вас от ошибок. Это минимизирует риск и увеличивает ваши шансы на успех.

Вы когда-нибудь писали бизнес-план? У вас есть какие-нибудь захватывающие истории по этому поводу? Поделитесь своими мыслями в разделе комментариев ниже.

---

Маркетинговый план: 10 компонентов, которые вы должны включить в свой маркетинговый план

Маркетинговый план — это первый шаг в создании успешной маркетинговой программы для вашего нового бизнеса. К счастью, для работы не нужно ничего сложного. Вот десять основных компонентов маркетингового плана.

Вы начали бизнес и теперь думаете о разработке маркетинговой программы, вам нужно начать с маркетингового плана. Проработав в маркетинге более десяти лет, я видел свою долю маркетинговых планов.Некоторые из них короткие и по существу, другие состоят из сотен страниц и стоят тысячи долларов.

Ирония заключается в том, что многие дорогостоящие маркетинговые планы лежат на полке и редко реализуются. Простые планы, если их исследовать и эффективно реализовывать, имеют наибольшее влияние.

Независимо от объема вашего маркетингового плана, вы должны помнить, что это гибкий документ. Каждый бизнес должен начинаться с хорошо структурированного плана, основанного на тщательном исследовании, конкурентном позиционировании и достижимых результатах.Ваш план должен стать основой для ваших действий в ближайшие месяцы. Однако вы всегда должны быть готовы улучшить или перенаправить свой план в зависимости от того, что окажется успешным.

Основы маркетингового плана

1. Исследование рынка

Соберите, систематизируйте и запишите данные о рынке, на котором в настоящее время покупаются товары или услуги, которые вы будете продавать. Некоторые области для рассмотрения:

• Динамика рынка, модели, включая сезонность
• Клиенты — демография, сегмент рынка, целевые рынки, потребности, решения о покупке
• Продукт — что есть сейчас, что предлагают конкуренты
• Текущие продажи в отрасли
• Контрольные показатели в отрасли
• Поставщики — поставщики, на которых вам нужно будет положиться

2.Целевой рынок

Найдите нишу или целевые рынки для вашего продукта и опишите их.

3. Продукт

Опишите свой продукт. Как ваш продукт относится к рынку? Что нужно вашему рынку, что они используют в настоящее время, что им нужно помимо текущего использования?

4. Конкуренция

Опишите ваших конкурентов. Разработайте свое «уникальное торговое предложение». Что отличает вас от конкурентов? Что ваши конкуренты делают с брендингом?

5.Заявление о миссии

Напишите несколько предложений, в которых говорится:

• «Ключевой рынок» — кому вы продаете
• «Вклад» — то, что вы продаете
• «Отличие» — ваше уникальное торговое предложение

СВЯЗАННЫЕ: Оцените прогресс своего бизнеса

6. Рыночные стратегии

Запишите стратегии маркетинга и продвижения, которые вы хотите использовать или, по крайней мере, планируете использовать. Стратегии для рассмотрения:

• Нетворкинг — идите туда, где находится ваш рынок
• Прямой маркетинг — коммерческие письма, брошюры, листовки
• Реклама — печатные СМИ, каталоги
• Учебные программы — для повышения осведомленности
• Пишите статьи, дайте совет, становитесь экспертом
• Прямые / личные продажи
• Рекламные / пресс-релизы
• Выставки
• Интернет-сайт

7.Цены, позиционирование и брендинг

На основе собранной вами информации разработайте стратегии для определения цены вашего продукта, где ваш продукт будет позиционироваться на рынке и как вы сможете добиться узнаваемости бренда.

8. Бюджет

Бюджет ваших долларов. Какие стратегии вы можете себе позволить? Что можно делать дома, что нужно передать на аутсорсинг.

9. Маркетинговые цели

Установите поддающиеся количественной оценке маркетинговые цели.Это означает цели, которые вы можете превратить в числа. Например, ваши цели могут заключаться в том, чтобы привлечь как минимум 30 новых клиентов или продавать 10 продуктов в неделю, или увеличить свой доход на 30% в этом году. Ваши цели могут включать продажи, прибыль или удовлетворенность клиентов.

10. Следите за своими результатами

Тестировать и анализировать. Определите, какие стратегии работают.

• Опрос клиентов
• Отслеживание продаж, потенциальных клиентов, посетителей вашего веб-сайта, процент продаж к показам

Изучая свои рынки, вашу конкуренцию и определяя свое уникальное положение, вы находитесь в гораздо лучшем положении для продвижения и продажи ваш продукт или услугу.Устанавливая цели для своей маркетинговой кампании, вы можете лучше понять, приносят ли ваши усилия результаты, путем постоянного обзора и оценки результатов.