Развитие бизнеса актуальные идеи: Самые лучшие бизнес идеи для начала бизнеса в 2021 году

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Свяжитесь с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• letter-m»> M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем ценных бумаг
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Торговые курсы
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Свяжитесь с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• letter-m»> M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем ценных бумаг
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Торговые курсы
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Свяжитесь с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• letter-m»> M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Развитие бизнеса в 2021 году: все, что вам нужно знать

Если вы думаете о создании собственной компании, скорее всего, вам нужно будет заняться развитием бизнеса или нанять людей, которые сделают это за вас. Но с чего начать?

В этой статье вы узнаете больше о том, что такое развитие бизнеса, как оно применяется к общей бизнес-стратегии, несколько советов и уловок о том, как быть более эффективным в этом, и как вы можете начать создавать свою собственную стратегию развития бизнеса. .

Что такое развитие бизнеса?

Проще говоря, развитие бизнеса (BD) относится к процессам, стратегиям и задачам, предназначенным для увеличения и расширения возможностей внутри и между различными компаниями. Это может означать расширение бизнеса, увеличение доходов, принятие стратегических бизнес-решений или повышение прибыльности за счет стратегического партнерства.

В более общем плане BD — это создание долгосрочной ценности для бизнеса за счет партнерских отношений, клиентов и рынков.Этот термин может применяться к любой деятельности, независимо от размера бизнеса, будь то коммерческий или некоммерческий, который направлен на «развитие» компании любым способом.

Развитие бизнеса может осуществляться внутри компании или за ее пределами с помощью подрядчика или консультанта. Если компания решает использовать внешнюю сторону для развития своего бизнеса, деятельность может быть упорядочена с помощью систем планирования, которые правительства предоставляют в распоряжение малых предприятий, чтобы помочь им.

Кроме того, было доказано, что создание прочного фундамента и хорошая репутация в значительной степени способствуют развитию бизнеса.

В чем разница между продажами и развитием бизнеса?

Развитие бизнеса и продажи направлены на развитие нового бизнеса. Однако между ними есть различия.

BD играет важную роль в процессе продаж. Отдел развития бизнеса отвечает за привлечение квалифицированных лидов дальше по воронке продаж.Однако на самом деле сделки заключают не только представители развития бизнеса.

Вот здесь-то и вступает в дело группа продаж. Основная роль группы продаж — приносить доход бизнесу. Торговые представители несут ответственность за демонстрацию продуктов, ведение переговоров и заключение сделок. Если группы продаж и развития бизнеса эффективно работают вместе, становится намного проще превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Различие между двумя ролями в вашем бизнесе позволяет каждой команде специализироваться и полностью сосредоточиться на своей функции. Это означает, что ваша компания сможет расти намного эффективнее.

Как в продажах, так и в развитии бизнеса требуются одинаковые навыки, а это означает, что представители BD, которые хотят продвинуться дальше по воронке продаж и заключить сделки, отлично подготовлены для этого.

Развитие бизнеса между отделами

Деятельность по развитию бизнеса охватывает различные отделы компании, такие как управление проектами, маркетинг, продажи, управление счетами, управление поставщиками и управление продуктами.Партнерские отношения, нетворкинг, переговоры и управление затратами также являются его частью. Все эти разные команды и виды деятельности являются неотъемлемой частью стратегии развития бизнеса.

Например, компания успешно продает товар в США. Отдел BD решает изучить возможность дальнейшего расширения. Проведя исследования, они определили Бразилию как хорошую перспективу для расширения.

Давайте посмотрим, как результаты этой группы по развитию бизнеса влияют на другие отделы компании.

Продажи

Отдел продаж чаще всего сосредотачивается на определенном наборе рынков сбыта и взаимоотношений с клиентами, стремясь к достижению показателя выручки. В этом примере группа развития бизнеса определила, что объем продаж на рынке Бразилии за три года составляет 1,5 миллиарда долларов. С этой целью отдел продаж будет отвечать за нацеливание на клиентскую базу в Бразилии с помощью собственной стратегии продаж.

Маркетинг

Отдел маркетинга отвечает за рекламу и продвижение с конечной целью успешных продаж продуктов или услуг конечным клиентам.Команда маркетинга будет играть определенную роль в достижении целей, установленных командой продаж, то есть группа продаж может фактически включить маркетинговый бюджет в свой собственный план. Если выделяется более высокий маркетинговый бюджет, то маркетинговая команда может проводить более агрессивную стратегию с личными посещениями, бесплатной раздачей образцов, холодными звонками или даже выездными презентациями. Если выделяется меньший бюджет, команда маркетинга реализует более пассивную стратегию с рекламными кампаниями в Интернете, рекламными щитами или печатной рекламой.

Стратегические инициативы или партнерства

Если компания решает выйти на новый рынок, ей необходимо решить, хотят ли они сделать это самостоятельно или через союзы и партнерства с компаниями, уже работающими в этой области. С помощью финансового и юридического отделов отдел развития бизнеса должен будет рассмотреть как преимущества, так и недостатки своих вариантов и определить, какая стратегия будет лучше всего служить компании.

Бизнес-планирование и управление проектами

При выходе на новый рынок компания должна будет определить, потребуются ли им новые производственные мощности в этом регионе или же их продукция будет производиться в родной стране, а затем отправляться в целевую страну. .Для доставки товаров также могут потребоваться новые объекты в целевой стране. Окончательное решение остается за командой по развитию бизнеса и основывается на их анализе времени и затрат. Как только это будет сделано, за фактическое выполнение этих решений отвечает отдел управления проектами.

Управление продуктом

Рыночные стандарты и правила могут отличаться от страны к стране. Это означает, что компании, возможно, придется немного изменить свой продукт или даже разработать совершенно новый, чтобы соответствовать требованиям конкретной страны.

Эти требования будут лежать в основе деятельности и задач групп производства и управления продукцией. Они должны будут учитывать такие вещи, как затраты, соответствие нормативным и юридическим требованиям, как часть стратегии развития бизнеса.

Управление поставщиками

При входе в новую страну компании, возможно, придется рассмотреть новых внешних поставщиков. Им может потребоваться специальная курьерская служба для доставки товаров, или ей, возможно, придется сотрудничать с новыми розничными партнерами в рамках уже созданной розничной сети в стране.Это может повлечь за собой дополнительные расходы, которые необходимо будет учесть группе развития бизнеса.

Лоббирование, нетворкинг и переговоры

Некоторым предприятиям в силу характера их продуктов или услуг потребуются специалисты с мягкими навыками. В некоторых странах разрешено лоббирование, которое может быть необходимо компании для выхода на новый рынок. Также могут потребоваться переговоры и создание сетей с внешними третьими сторонами, такими как государственные органы, поставщики, регулирующие органы и агентства.Все это часть усилий по развитию бизнеса.

Экономия средств

Роль группы развития бизнеса заключается не только в охвате рынка, продуктах и ​​увеличении продаж. Им также необходимо принимать стратегические решения, когда речь идет об улучшении базовых показателей, что учитывает меры по сокращению затрат. Внутреннее расследование, которое выявляет чрезмерные командировочные расходы, например, может привести к изменениям в политике компании в отношении командировок. Компания может решить проводить больше видеоконференций или выбрать более доступные варианты путешествий.Руководство также может решить передать на аутсорсинг непрофильные виды деятельности, например, финансовые, технологические операции, выставление счетов или обслуживание клиентов, чтобы сэкономить деньги.

Идеи развития бизнеса, которые вы можете реализовать

Идеи развития бизнеса — это стратегии, которые вы можете применить к своему собственному бизнесу, чтобы улучшить его различными способами. Эти идеи могут помочь вам найти отличных перспектив, открыть новые возможности, повысить узнаваемость бренда и более эффективно налаживать связи.

Вот несколько идей, которые могут направить вас на правильный путь.Важно помнить, что каждая компания, ее структура и персонал разные, поэтому некоторые из этих идей могут быть более актуальными для одного бизнеса, чем для другого.

Подумайте о новых инновационных способах подключения к сети

Это правда, что холодные звонки не работают так хорошо, как раньше. Это означает, что вам следует подумать о новых способах налаживания контактов и наладить прочные отношения со своими потенциальными партнерами и перспективами. Это можно сделать путем личных встреч на мероприятиях, выставках или конференциях, связанных с отраслью, в которой вы работаете.

Просмотрите свои онлайн-сети, такие как ваши отношения в LinkedIn, чтобы найти потенциальных клиентов и партнеров. Свяжитесь с людьми, которые подписываются на вашу рассылку новостей или заполнили другие формы на веб-сайте вашей компании.

Консультации

Для потенциальных клиентов может быть очень полезно, если вы предложите им консультации или оценки. Объясняя, что ваши товары или услуги соответствуют их потребностям, вы поможете своим потенциальным клиентам принять решение стать партнером / клиентом или нет.

С другой стороны, проведение оценок или консультаций может помочь вам понять, подходят ли они для вашей компании или нет. Эта информация так же важна, поскольку она позволит вам не тратить на них больше времени или рискнуть остаться с неудовлетворенными клиентами.

Организуйте торговые демонстрации для потенциальных клиентов

Предложение демонстрации ваших продуктов или услуг вашим потенциальным клиентам и потенциальным клиентам позволит им увидеть, как это работает в действии. Убедитесь, что ваша демонстрация предназначена специально для вашего потенциального клиента или потенциального клиента, чтобы они имели более четкое представление о том, как ваш продукт или услуга могут быть полезны их собственной компании.

Поддерживайте заинтересованность ваших потенциальных клиентов

Очень важно, чтобы вы поддерживали заинтересованность ваших потенциальных клиентов посредством звонков, встреч, электронной почты или любого другого способа общения, который вы сочтете нужным. Когда вы взращиваете своих потенциальных клиентов, цель состоит в том, чтобы предоставить им как можно больше информации о ваших товарах или услугах, чтобы они могли принять осознанное решение о том, совершать покупку или нет.

Таким образом, вы сможете сделать свой контент специфичным для вашего потенциального клиента, когда речь идет о продукте и бренде.Это означает, что ваш лидер сможет лучше понять, как ваши продукты или услуги могут решить их болевые точки. Это также продемонстрирует поддержку ваших потенциальных клиентов и заставит их почувствовать, что ваш бизнес понимает и слышит их.

Предоставляйте вашим потенциальным клиентам различный контент

Размещая перед вашими потенциальными клиентами различные виды контента, такие как видео, сообщения в блогах и сообщения в социальных сетях, вы даете им различные способы получения информации. Это упростит им обработку и понимание вашего бренда, услуг или продуктов.

Часто гораздо эффективнее встретить потенциальных клиентов там, где они есть, и предоставить им контент, который они предпочитают смотреть или читать. Убедитесь, что весь предоставляемый вами контент легко доступен и доступен для совместного использования, чтобы они могли затем переслать его другим сотрудникам. Так им будет легче объяснить, почему то, что вы предлагаете, является лучшим решением.

Маркетинг и коммуникация имеют решающее значение

Даже если развитие бизнеса традиционно связано с отделом продаж внутри компании, это не означает, что деятельность по развитию бизнеса внутри компании включает только отдел продаж.Вы должны организовывать регулярные встречи и поддерживать открытое общение между отделами, которые играют определенную роль в вашем успехе, например отделами разработки продуктов и маркетинга.

Один из способов взглянуть на это состоит в том, что отдел маркетинга разрабатывает кампании и контент для целевой аудитории о том, как ваши продукты или услуги могут решить их бизнес-проблемы. Поэтому имеет смысл обсуждать с ними сообщения в социальных сетях, блоги, контент веб-сайтов и кампании.

Вы, торговые представители и представители по развитию бизнеса, можете делиться контентом, созданным отделом маркетинга, напрямую с потенциальными клиентами. Это поможет с конверсией потенциальных клиентов, а также поможет отделу маркетинга выяснить, есть ли какие-либо пробелы или элементы, отсутствующие для потенциальных клиентов.

Процесс развития бизнеса

Процесс развития бизнеса описывает все различные задачи и действия, которые компания будет выполнять для эффективного развития своего бизнеса, улучшения отношений с потенциальными клиентами, увеличения доходов … Это то, за что будет отвечать отдел развития бизнеса на повседневной основе.Это будет включать все, что нужно для того, чтобы доставить удовольствие клиентам на протяжении всего пути к покупке.

Пройдя процесс развития бизнеса, ваши сотрудники получат лучшее представление о целях и задачах компании, текущей ситуации, целевой аудитории и многом другом.

Собирая все эти элементы вместе и сообщая об этом внутри своей команды, вы генерируете действенную стратегию развития бизнеса, которая будет поощрять ваших сотрудников, способствуя как росту, так и успеху вашего бизнеса.

Цель разработки стратегии развития бизнеса — установить достижимые цели, которые позволят представителям вашей компании развивать бизнес, находить новые перспективы, лучше координировать свои действия с другими отделами, привлекать больше потенциальных клиентов и заключать больше сделок. Вот несколько шагов, которым вы должны следовать, размышляя о стратегии развития своего бизнеса:

1. Напишите свою презентацию в лифте

Вы можете значительно упростить первоначальные беседы с потенциальными клиентами, подготовив презентацию в лифте, готовую к использованию в любое время.Ваша презентация должна прояснить миссию вашей компании и то, как ваши товары или услуги могут решить болевые точки вашей целевой аудитории. Это должно привлекать внимание и возбуждать у ваших потенциальных клиентов больше информации о вашем бизнесе и о том, что вы можете предложить.

Кроме того, подготовка поможет вашей команде решить, какой лифт будет наиболее успешным для успешного превращения потенциальных клиентов в бизнес. Затем вы можете использовать эту информацию и поделиться ею с другими вашими отделами.

2.Установите цели SMART

Установите цели SMART, которым должна следовать ваша команда. SMART означает конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и своевременный. Определив этот набор целей для своего плана развития бизнеса, вы сможете убедиться, что они соответствуют более широким целям вашего бизнеса.

3. Проведите SWOT-анализ

Ключевая роль групп по развитию бизнеса заключается в том, чтобы быть в курсе отраслевых и рыночных тенденций, обеспечивая хорошее понимание конкуренции.Здесь вам пригодится SWOT-анализ. SWOT — это аббревиатура, обозначающая сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Чтобы успешно провести SWOT-анализ, вам сначала нужно поставить четкую цель.

Затем подумайте о своих сильных сторонах. В чем ваша компания лучше всего? У вашей компании может быть несколько сильных сторон, поэтому не стесняйтесь перечислять их все и то, как они лучше всего повлияют на ваших клиентов.

Затем подумайте о своих слабостях. Что может поставить под угрозу ваш бизнес? Это может быть на любом уровне компании, а также может зависеть от внешних факторов.Например, рыночный спрос может расти быстрее, чем ваша способность предоставлять свои услуги или товары.

После этого рассмотрите возможности для вашего бизнеса. Здесь вы должны подумать о будущем вашего бизнеса и о том, чего вы можете достичь. Например, подумайте о том, как прошлые партнерские отношения могут привести к новым в будущем.

Наконец, подумайте, какие угрозы для вашего бизнеса. Подумайте, кто ваши нынешние конкуренты и кто может стать конкурентами в будущем.

Проведение SWOT-анализа позволит вам определить стратегии создания возможностей для развития вашего бизнеса. Это также поможет вам разработать новые процессы и выявить слабые места и угрозы, к которым вы можете подготовиться и противостоять им.

4. Решите, как вы будете измерять свой успех

Принимая во внимание ваш SWOT-анализ и ваши SMART-цели, вам также нужно будет определить, как вы хотите измерять свою деятельность по развитию бизнеса и успехи.

Вот список KPI для развития бизнеса, которые обычно используются и помогут вам измерить и понять, как реализуются ваши усилия:

• Коэффициент конверсии потенциальных клиентов
• Количество потенциальных клиентов, генерируемых в месяц / квартал / заранее определенное время
• Перспективы и клиенты Удовлетворенность
• Рост компании
• Достижение
• Изменения в выручке
• Стоимость трубопровода

5.Определите свой бюджет

Тип целей развития бизнеса, которые вы ставите перед своими сотрудниками, может означать, что вам нужно установить бюджет. Подумайте, какие ресурсы у вас есть, сколько стоили предыдущие стратегии развития бизнеса и какие еще элементы вам могут понадобиться (кто вам нужен, какие элементы вам нужны,…)

Здесь вам следует привлечь более широкую команду, чтобы определить сколько вы готовы вложить и сколько можете вложить в стратегию развития вашего бизнеса.

6. Не забывайте о своей целевой аудитории

Независимо от ваших целей, вы всегда должны помнить о своих идеальных перспективах и целевой аудитории. Оцените их потребности и выясните, как именно ваша компания и ее продукты и услуги решат их проблемы.

Это группа, которая, скорее всего, совершит покупку, поэтому убедитесь, что ваш план развития бизнеса учитывает их и их потребности. Это упростит вашей команде преобразование большего количества из них и расширение вашего бизнеса.

7. Определите стратегию охвата

Ключевой частью развития бизнеса является выявление новых потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. Для этого вам нужно будет решить, как вы будете связываться с этими потенциальными лидерами и потенциальными клиентами. Вы можете:

• Перекрестные продажи и дополнительные продажи
• Организовывать спонсорство и рекламу
• Сеть
• Использовать рефералов

Измерять прогресс развития вашего бизнеса

Ключевые показатели эффективности (KPI), которые вы выбираете для оценки своей стратегии развития бизнеса, будут меняться в зависимости от вашего бизнеса и его цикла продаж.Основная функция развития бизнеса — поиск новых возможностей для продаж. Один из самых простых способов оценить свой прогресс — это посмотреть на вашу воронку продаж и то, как на нее влияет деятельность группы развития бизнеса. Вы также можете посмотреть количество возможных сделок, которые были заключены в результате деятельности группы по развитию бизнеса.

Многие отделы развития бизнеса будут использовать показатели, которые соответствуют общим целям компании по выручке. Это означает, что отделу BD необходимо стабильно генерировать доход и стабильный поток потенциальных клиентов.

Метрики и KPI будут отличаться от компании к компании, но некоторые общие способы анализа деятельности по развитию бизнеса — это количество назначенных встреч, холодных звонков, отправленных электронных писем или количество привлеченных потенциальных клиентов. Компания обычно использует программное обеспечение CRM для хранения всех этих данных.

Использование платформы для развития вашего бизнеса в Интернете

Обдумывая стратегию развития вашего бизнеса, вы можете подумать об использовании онлайн-платформы. Особенно с началом пандемии COVID-19 все больше и больше людей вынуждены работать из дома и находить новые способы ведения бизнеса, не требующие личного общения.Не остались без внимания отделы развития бизнеса.

Однако, если многим компаниям пришлось перейти к более широкому использованию цифровых технологий, это также вызвало вопросы о сетевой безопасности. В самом деле, как вы можете доверять тому, кого никогда не встречали?

Один из способов сделать это — использовать CONNECTS. CONNECTS — это онлайн-платформа для поиска деловых партнеров, которая позволяет предпринимателям находить новых потенциальных клиентов, перспектив и возможностей по всему миру. Работая с торговыми палатами, мы гарантируем, что каждый член платформы прошел проверку и соответствует высоким стандартам, установленным палатами.Используя CONNECTS, вы можете с доверием вести бизнес, где бы вы ни находились.

Если эта статья показалась вам интересной, возможно, вы также захотите прочитать нашу статью о том, как планирование непрерывности бизнеса может помочь вашему бизнесу, и нашу статью о том, как составить бизнес-план.

Вы предприниматель, желающий развивать свой бизнес? Присоединяйтесь к нашей платформе для установления деловых контактов и начните пользоваться бесплатной пробной версией.

Если вы уже являетесь членом участвующей палаты, то присоединяйтесь к нашей Платформе деловых контактов бесплатно.

Хотите узнать больше о CONNECTS? Найдите нас на картах Google! Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами или запросите демонстрацию.

21 навык, который должен иметь (или над которым должен работать каждый профессионал по развитию бизнеса)

Роль руководителя агентства по развитию бизнеса была названа «самой опасной работой в агентстве» из-за короткого срока службы, стресса и путаницы, окружающей обязанности роли.

И все же это одна из самых важных позиций в агентстве.Успех человека, занимающегося развитием бизнеса, напрямую влияет на будущий рост и стабильность.

Их нанимают за наличие сильных профессиональных качеств — лидерских качеств, организационного мышления, творческого мышления — которые делают их компетентными кандидатами для преодоления сильного давления. Но наличие этих навыков — это еще не все, что требует роль. Слишком часто руководители агентства вырабатывают нереалистичные ожидания в отношении человека, берущего на себя обязанности, который может не обладать качествами, необходимыми хорошему руководителю.

Руководителям агентств нужен кто-то с завидным Rolodex, который может без особых усилий привлекать клиентские аккаунты, помимо того, чтобы писать предложения, продвигать агентство, привлекать потенциальных клиентов, управлять аккаунтами, когда это необходимо, и вызывать уважение команды. Это нереалистичное представление о том, чего агентство хочет от человека, и о том, какие люди действительно хотят работать в агентстве по продажам, приводит к провалу отношений.

Согласно отчету о росте маркетинговых агентств за 2018 год, 35% агентств пытаются найти сотрудников, которые подходят для этой должности, а 12% агентств считают, что одной из самых больших проблем является удержание сотрудников.Чтобы предотвратить высокую текучесть кадров и лучше понять, что на самом деле делает успешным профессионалом в области развития бизнеса, рассмотрите возможность отбора профессионалов-разработчиков на предмет следующих ключевых навыков развития бизнеса:

Навыки развития бизнеса

1. Понимает модели и тенденции покупателей
2. верит во входящий маркетинг
3. задает важные вопросы и внимательно слушает
4. Ставит цели и разрабатывает планы действий
5. Подходит для роли продавца
6. Обладает высоким коэффициентом любопытства
7. Способность создать бренд
8. устанавливает реалистичные ожидания клиентов
9. Углубленное знание агентского бизнеса

1.Понимает модели и тенденции покупателей

Как маркетолог, вы знаете знаменитую статистику: покупатели завершают до 57% процесса принятия решений, прежде чем даже обратятся к продавцу. С увеличением объема информации, доступной в Интернете — от бренда, его конкурентов или предыдущих клиентов — покупатели становятся более образованными, чем когда-либо прежде.

Но знает ли ваш продавец и понимает ли это значение? Когда-то продавец контролировал информацию.Теперь им нужно выступить в роли советника, который может персонализировать решение для конкретного покупателя и его проблем.

Специалисты по развитию бизнеса должны уметь разбираться в стратегиях, которые помогут им завоевать доверие покупателя и продвигать человека через цикл продаж через образование и квалификацию.

Дэвид К. Бейкер из ReCourses подчеркивает, что вам нужно нанять кого-то, кто понимает этот консультативный подход к продажам.

«Редко продавцы с успешным опытом в сфере транзакционных продаж переходят к консультативным продажам», — сказал он.«Процесс, пункты продажи и присутствие совершенно разные. Например, продавец, ведущий транзакцию, будет стимулировать процесс закрытия продажи, даже если ради этого принесена в жертву прибыльность. Консультативный продавец более терпелив и может закрыть от трех до пяти новых солидные клиенты каждый год. Их эго не требует постоянного поглаживания «.

2. Верит во входящий маркетинг

Многие агентства по-прежнему полагаются на холодные звонки и электронную почту, рекомендации и сетевое взаимодействие для привлечения потенциальных клиентов.Несмотря на то, что они могут быть ценным источником развития бизнеса, лучшие торговые представители понимают роль маркетинга в привлечении, квалификации и воспитании самых лучших потенциальных клиентов. Они разделяют идею входящего маркетинга и понимают, что директора по маркетингу и руководители не ждут. чтобы агентство подошло к ним. Они главные.

Майкл Гасс, основатель Fuel Lines, часто цитирует статистику исследования директоров по маркетингу, согласно которому 80% опрошенных нашли своих поставщиков, а не наоборот.

«Рецессия, рост социальных сетей и быстрое развитие технологий кардинально изменили развитие бизнеса. Дни« безумцев » закончились», — сказал Гасс. «Поэтому, прежде чем нанимать кого-то, кто будет отвечать за усилия вашего агентства по развитию бизнеса, в дополнение к вопросам, касающимся их традиционного опыта в области развития бизнеса, вы должны спросить, что они действительно знают о социальных сетях, контент-маркетинге и о том, как привлечь потенциальных клиентов».

Ваш менеджер по развитию бизнеса должен поддерживать, а в некоторых случаях и направлять маркетинговые усилия агентства, и он также должен придавать такое же значение лидам, которых они сами не привлекали.

3. Задает важные вопросы и внимательно слушает

«Самые успешные люди, занимающиеся развитием бизнеса, — это те, кто может задавать важные вопросы», — сказал Дэйв Карри, президент The List. «Благодаря своему профессиональному любопытству они задают важные вопросы и слушают с намерением выявить и по-настоящему понять проблемы, влияние этих проблем на организацию потенциального клиента в измеримых показателях и важность решения этой проблемы для потенциального клиента сейчас, а не позже».

Потенциальные клиенты уже осведомлены о вашем агентстве, ваших услугах и конкуренции, поэтому специалист по развитию бизнеса должен иметь возможность ценить беседу, а не просто повторять то, что потенциальный клиент уже знает.

Чтобы набрать этот навык, команда Карри использует два объективных критерия на этапе собеседования: эмоциональный интеллект (EQ) и тест разговорной способности.

4. Ставит цели и разрабатывает планы действий

Хорошие торговые представители понимают, что им нужны полезные, значимые цели и установленный план для их достижения. Это помогает решить несколько различных проблем, с которыми сталкиваются бизнес-представители в агентствах. Установленный план помогает прояснить роль, обязанности и приоритеты человека.Без этого остальная часть команды не купится на план продаж и не поддержит его. Для многих людей в агентстве продажи — это неизвестная (и недоверяемая) роль, и если новый деловой человек не может заручиться поддержкой и поощрением, ему будет сложно почувствовать себя частью команды и добиться успеха в этой роли.

«Специалисты по развитию бизнеса не всегда получают поддержку, в которой они нуждаются, даже с благими намерениями руководства, поэтому идеальный специалист по развитию бизнеса должен« вести корабль »независимо от того, какие материалы у них есть, не дожидаясь и не оправдываясь», — сказал Ли Макнайт из RSW / US.

Перед тем, как нанять специалиста по развитию бизнеса, Макнайт посоветует генеральным директорам / владельцам агентства:

1. Установите свои собственные ожидания: сколько реально может сделать один человек и какая поддержка ему потребуется от руководства?
2. Рассмотрим структуру команды развития бизнеса: Будут ли они единственным лицом, ответственным за развитие бизнеса? Или вы создадите команду вокруг этого человека?
3. Пересмотрите предыдущие обязанности человека: Были ли они самодостаточны? За что они отвечали? Могут ли они найти потенциальных клиентов, назначить первые встречи и провести презентацию?

Специалист по развитию бизнеса должен составить годовой план для определения потребностей в развитии бизнеса, связанных с поиском новых клиентов.Это также поможет предотвратить типичную проблему, которая приводит к неудачам специалиста по развитию бизнеса: как только продажи начинают расти, они привлекаются к управлению аккаунтом, чтобы справиться с дополнительной рабочей нагрузкой. План должен показать, насколько важно сделать работу по развитию бизнеса каждый день — а не только когда дела идут медленно — приоритетом, и он должен соответствовать прогнозам найма и мощности.

5. Подходит ли продавец для должности

«Хотя продажи и развитие бизнеса связаны с получением дохода, они требуют парадоксально разных навыков», — сказал Джоди Саттер из The Sutter Company.«В наши дни директор по развитию бизнеса описывает того, кто смотрит процесс подачи, и требует таких сильных сторон, как пристальное внимание к деталям и сильные навыки управления проектами. Хорошие сотрудники, занимающиеся развитием бизнеса, как правило, любят людей, которые получают удовлетворение от поддержки команды, может работать в лучшем виде «.

Другой тип — это личность, ориентированная на продажи — то, что Брент Ходжинс, управляющий партнер Mirren, описывает как роль «охотника» за активными поисками.

«Охотник — более агрессивный продавец, сосредоточенный на результатах (а не на деталях и процессах)», — сказал Ходжинс.«На самом деле, хотя иногда они кажутся менее организованными на поверхности, они могут хорошо работать с привлечением новых потенциальных клиентов. Тем не менее, кто-то, кто сосредоточен на управлении конкурентными обзорами / запросами предложений, имеет тенденцию быть более детализированным и сдержанным, но находит мало вдохновения в идее выбора по телефону, чтобы позвонить потенциальным клиентам. Часто, даже не осознавая этого, «менеджеры по питанию» на самом деле сопротивляются поиску потенциальных клиентов. Это также характерно для большинства специалистов по работе с клиентами ».

Ходгинс продолжил: «Агентства часто пытаются сделать так, чтобы один тип персонажа выполнял обе роли.Затем он терпит неудачу, и вся вина ложится на плечи директора по развитию бизнеса. Охотника увольняют за то, что он не соответствует культурным традициям и не организован, а питч-менеджера увольняют за то, что он не привел в агентство новых потенциальных клиентов ».

Проблема в следующем: вы просто хотите, чтобы кто-то искал новых клиентов, проходил квалификацию и назначал встречи, чтобы владелец / генеральный директор мог закрыть сделку? Или вам нужен кто-то, вокруг которого можно создать команду — кто-то, кто может разрабатывать стратегию развития бизнеса, процессы и быть важным членом команды лидеров?

«Большинство руководителей рекламных агентств ожидают, что их бизнес-развитие приведет к превосходным результатам на обеих должностях, и часто разочаровываются, когда они этого не делают, — сказал Саттер.

6. Обладает высоким коэффициентом любопытства

Согласно статье, написанной Томасом Чаморро-Премузичем в Harvard Business Review , те, кто обладает высоким коэффициентом любопытства, лучше справляются со сложностью и двусмысленностью — они более квалифицированы в поиске «простых решений сложных проблем».

Это умение, которым, по мнению Петра Левитана, должен обладать каждый человек, занимающийся развитием бизнеса, тем более, что ландшафт маркетинга и агентств становится более сложным и конкурентоспособным.

«Мы можем обучить специалистов по развитию бизнеса методам продаж, пониманию навыков нашего агентства, а также потребностей и болевых точек наших потенциальных клиентов. Однако мы не можем обучать людей проявлять любопытство», — сказал Левитан. «Это означает, что нужно проявлять активный интерес к нашим сотрудникам и культуре, нашей отрасли, личности и категории клиента, и, что немаловажно, понимать истинную ценность нашего торгового предложения. Суть в том, что любопытные люди строят более крепкие отношения, и это суть отличный продавец.«

7. Способность создать бренд

Агентства понимают важность построения бренда, создания дифференцированной и значимой позиции на рынке, а также повышения осведомленности и ценности бренда для своих клиентов — но они так редко делают это для себя. А это означает, что большинство агентств неотличимы от других: они предлагают одни и те же услуги, одинаково описывают себя, продают кому-либо и не сообщают о своей ценности.

Карла Моралес-Ли из The Art of Business Development считает, что очень важно нанять кого-то, кто понимает важность построения бренда для привлечения и продажи потенциальных клиентов.

«По моему опыту, агентства ищут все неправильные вещи при найме специалиста по развитию бизнеса», — сказал Моралес-Ли. «Холодные звонки больше не работают. Сегодня лучшие специалисты по развитию бизнеса — это продвинутые послы бренда, разбирающиеся в маркетинге. Помимо повседневной работы, вам нужно нанять кого-то, кто сможет создать бренд за пределами компании и создать культуру развития бизнеса внутри компании».

Специалисты по развитию бизнеса должны уметь не только определять свой бренд, но и способствовать изменениям в маркетинге и практике продаж компании — путем определения идеального профиля клиента и определения того, какие клиенты подходят (а какие подходят). не), продвигая свою фирму, нанимая и нанимая методы, и даже определяя ее стоимость через ценообразование.

8. Устанавливает реалистичные ожидания клиентов

Представитель по развитию бизнеса должен хорошо разбираться в установлении ожиданий и управлении их перспективами, чтобы ваша фирма могла превзойти эти ожидания. Это может быть о том, когда предложение будет доставлено — обещание «завтра», когда ваша команда обычно занимает три дня, чтобы создать предложение, неприемлемо — или создание точной картины того, как будет работать с вашим агентством. Этот человек должен быть в состоянии передать ценности, личность и культуру вашего агентства, чтобы помочь потенциальным клиентам понять, каково будет работать с вашей командой, и совпадают ли ваши точки зрения.

9. Углубленное знание агентского дела

Хотя некоторые не согласятся с этим, многие считают, что лицо, ответственное за представление вашего агентства на презентациях или встречах «по знакомству», должно иметь представление об агентском бизнесе и услугах, которые вы продаете. Теперь, если владелец агентства может взять на себя роль «доводчика», и вам просто нужен продавец для поиска и квалификации, это не так важно. В этом также может быть нет необходимости, если вы готовы потратить время на обучение и выделить бюджет, чтобы обучить человека и дать ему разумное количество времени, чтобы набраться сил.

Специалист по развитию бизнеса будет помогать клиентам не только принимать маркетинговые, но и бизнес-решения. Они должны хорошо разбираться в общих бизнес-стратегиях, проблемах и проблемах руководителей, привлечении и удержании клиентов, а также финансовых показателях, имеющих значение для руководителей. Их следует рассматривать как бизнес-консультантов, которые могут помочь клиенту решить бизнес-проблемы с помощью услуг, предлагаемых вашим агентством.

Навыки менеджера по развитию бизнеса

1. Организационные навыки
2. Коммуникативные навыки
3. Технические навыки
4. Навыки межличностного общения
5. Навыки ведения переговоров
6. Навыки сотрудничества
7. Умение решать проблемы
8. Аналитические способности
9. Навыки делового письма
10. Собственная мотивация
11. Деловая хватка
12. Гибкость и адаптируемость

Итак, как стать успешным менеджером по развитию бизнеса? Вот несколько навыков, которые вам следует развить.

1. Организационные навыки
2. Коммуникативные навыки
3. Технические навыки
4. Навыки межличностного общения
5. Навыки ведения переговоров
6. Навыки сотрудничества
7. Умение решать проблемы
8. Аналитические способности
9. Навыки делового письма
10. Собственная мотивация
11. Деловая хватка
12. Гибкость и адаптируемость

Хотите узнать больше о развитии бизнеса? Обратите внимание на эту роль, которой может не хватать вашей команде продаж: менеджер по захвату.

Руководство по развитию бизнеса — Школа BD

Наше руководство по развитию бизнеса поможет вам лучше понять и предоставит вам инструменты для достижения успеха в этой области!

Развитие бизнеса — очень увлекательная область. В конце концов, все дело в том, чтобы найти лучший способ развития организации. В бизнесе не может быть ничего более креативного. Ищите последние тенденции, попробуйте их и выясните, что выигрышная стратегия очень полезна.

Но с этим есть проблема:

Никто толком не знает, что такое развитие бизнеса!

Данные опроса, который мы начали в 2018 году, показывают, что до 71% участвовавших в нем бизнес-разработчиков не знают, в чем заключается их работа. Это очень беспокоит, особенно учитывая, что колоссальные 53% изо всех сил пытаются достичь своей цели.

Эти номера требуют определенных действий, поэтому мы создали полное руководство по развитию бизнеса, чтобы помочь профессионалам успешно сориентироваться в своей карьере.

Из этого руководства по развитию бизнеса вы узнаете:

1. Что такое развитие бизнеса
2. Чем не занимается развитие бизнеса
3. Наиболее распространенные стратегии развития бизнеса
4. Как создать план развития бизнеса
5. Как построить команду развития бизнеса
6. Чем занимается менеджер по развитию бизнеса
7. Как измерить развитие бизнеса
   

Если вы провели какое-то исследование, вы уже поняли, что не существует универсального определения развития бизнеса.

Для большинства людей это просто продажи. Для некоторых это просто маркетинг.

Убрав всю неразбериху, это самое точное определение, которое мы можем дать развитию бизнеса:

Чтобы придать больше контекста, вам необходимо принять во внимание 2 элемента, начиная с развития бизнеса:

Развитие бизнеса — это универсальное дело, которым должна заниматься каждая компания.Однако стадия компании глубоко влияет на то, как вы должны ее выполнять.

Если ваша компания находится на ранней стадии стартапа, развитие бизнеса должно включать в себя тщательное бизнес-планирование и стратегию.

Сначала вам нужно найти правильную бизнес-модель, правильных пользователей, правильные каналы и так далее.

С другой стороны, если вы работаете в крупной компании, у вас уже есть солидная клиентская база.

Итак, ваша забота будет заключаться в том, как получить их больше. В этом случае стратегия развития вашего бизнеса будет в основном сосредоточена на разработке продукта или выходе на новый рынок.

Несмотря на структуру компании, помните о конечной цели: разработка и реализация возможностей роста

Еще одним ключевым элементом, влияющим на развитие бизнеса, является общая стратегия вашей компании.

Некоторые компании сильно зависят от продаж, другие — от продукта или партнерских отношений.

В зависимости от того, на чем сосредоточена компания, виды деятельности будут немного отличаться.

В случае компаний, ориентированных на продажи, развитие бизнеса повлечет за собой привлечение большого количества потенциальных клиентов, встречи с клиентами, демонстрации и т. Д.

В то время как, если компания нацелена на построение отношений, развитие бизнеса потребует множества встреч и принятия стратегических решений.

Итак, теперь, когда мы определили, что делает развитие бизнеса, мы можем заняться вопросом о том, чем это не является.

Учитывая сложность определения развития бизнеса, с годами кто-то решил связать его с другими областями.

В результате сегодня люди путают или объединяют развитие бизнеса с тремя другими вещами: продаж , маркетингом, и разработкой продукта .

Хорошо, я говорю: мы не «просто» продавцы! Это одна из самых неприятных вещей, которые вы можете сказать бизнес-разработчику.

Не поймите меня неправильно, очевидно, что продажи — важная часть развития бизнеса.

Но дело в том, что некоторые продавцы неправильно использовали термин «развитие бизнеса», чтобы не выглядеть продажным.

Результат? Теперь все ненавидят и продавцов, и бизнес-разработчиков!

Несмотря на наши отношения ненависти и любви, продажи и развитие бизнеса отличаются:

• Развитие бизнеса
  поддерживает продажи в достижении поставленных целей. Мы делаем это путем определения бизнес-возможностей, привлечения потенциальных клиентов, оценки их потребностей и предоставления квалифицированных возможностей.

• Продажи
  его обязанность — сопровождать потенциальных клиентов на протяжении всего пути к покупке и приносить прибыль.

По сути, решающим моментом является то, что мы играем на разных этапах пути к покупке.

Развитие бизнеса действует на вершине воронки. Наша работа — вызывать боль и обучать потенциальных клиентов.

В то время как отдел продаж связывается с потенциальными клиентами, которые уже рассматривают решение, и помогают им в покупке.

Наконец, продажи часто включаются в процесс послепродажного обслуживания.

Короче говоря, мы могли бы определить бизнес-разработчиков как передовую линию армии продаж!

Маркетинг — еще одна область, которую часто путают с развитием бизнеса.

Это в основном связано с большим совпадением в некоторых ключевых областях, особенно в лидогенерации и узнаваемости бренда.

В то время как развитие продажного бизнеса — это почти борьба, в данном случае вопросы больше связаны с эффективностью.

Я имею в виду, что иногда маркетинг игнорирует роль развития бизнеса в некоторых ключевых направлениях деятельности.

В результате мы оба работаем над одним и тем же, тратя время зря, а что еще хуже, создавая непоследовательный имидж бренда.

Ключ к решению такой проблемы — убедиться, что развитие бизнеса действительно включено в маркетинговую команду, служа связующим звеном между этим и продажами.

Этот процесс позволит создать идеальную машину, способную сопровождать клиента или партнера от начала до конца возможного сотрудничества.

Бизнес-разработчики имеют непосредственный опыт общения с клиентами и партнерами, который представляет собой очень ценный актив для улучшения таргетинга и обмена сообщениями с точки зрения маркетинга.

В конечном счете, отношения между маркетингом и развитием бизнеса основаны на взаимной поддержке, призванной усилить потенциал успеха обеих сторон.

Мы уже упоминали, что одна из стратегий развития бизнеса — это разработка продукта.

И снова совпадение между развитием бизнеса и разработкой продукта вызывает некоторую путаницу.

В данном случае ключевой отличительной чертой является тип проводимой деятельности.

Отдел развития бизнеса принимает участие в исследовательской фазе разработки продукта и иногда способствует продажам.

Разработка продукта, с другой стороны, требует создания самого продукта, а также взаимодействия с другими заинтересованными сторонами, такими как дизайн, производство и маркетинг.

Роль развития бизнеса двояка: оно может как подтвердить идею на рынке, а затем вернуть результаты в разработку продукта, так и генерировать новые идеи, которые затем можно обсудить с разработчиками продукта для запуска производственного процесса.

Теперь, когда мы пришли к единому мнению о том, что такое развитие бизнеса, а это еще не так, пора глубже погрузиться в фактические способы, которыми компании могут действовать в целях развития бизнеса.

Поскольку вы так обширны, это означает, что вы также достаточно гибки.

Так что не имеет значения, в какой компании вы работаете, скорее всего, вы сможете придумать какое-то развитие бизнеса.

Однако, чтобы придать ему некоторую структуру, мы можем сгруппировать эти действия в 4 основные стратегии, которые обычно используются при развитии бизнеса.

Имейте в виду, что нет одной стратегии, которая работает лучше, чем другая, и часто они идут вместе.

Таким образом, предпочтение того или другого полностью зависит от общей стратегии вашей компании.

Очевидно, что любая компания хочет привлечь новых клиентов. Неудивительно, что наиболее часто используемая стратегия развития бизнеса напрямую связана с продажами.

Если ваша компания придерживается этой стратегии, вы, вероятно, сосредоточитесь на деятельности, которая уже доказала свою эффективность для привлечения клиентов.

В этом случае вы можете действовать двумя способами:

• Входящие: В этом первом случае у вас уже есть прочная база потенциальных клиентов, предоставленных другими отделами (маркетинг).Таким образом, ваша основная обязанность — связаться с ними, оценить их потребности и передать потенциальные в отдел продаж

Важное примечание: в зависимости от ресурсов, доступных в вашей организации, вы можете отвечать за полный цикл продаж, что означает также закрытие сделок.

Самым большим преимуществом развития продаж является то, что — разумеется, в зависимости от продукта или услуги, которые предлагает компания — оно может приносить результаты почти сразу.

Второй очень эффективный способ развития бизнеса — стратегическое партнерство.

В этой стратегии также большую роль играют ваше творчество и природный талант в поиске возможностей для бизнеса.

По сути, это означает союз с другой организацией с целью взаимного развития вашего бизнеса.

Стратегическое партнерство может иметь разные формы, и они в основном зависят от целей и степени формальности, которую вы в него вкладываете.

С точки зрения продолжительности стратегическое партнерство может быть «одноразовым» и вращаться вокруг чего-то одного, или это могут быть длительные отношения.

Независимо от типа и продолжительности, ядром всегда является совместное использование ресурсов для достижения общей цели. Ресурсы могут быть разных типов, так как это может повлечь за собой простой обмен сообщениями в социальных сетях или крупную сделку по распространению.

Стратегический союз с другими сторонами имеет огромное количество преимуществ.

Прежде всего, он позволяет компаниям тестировать новые стратегии, используя возможности других сторон, сводя к минимуму риски.

Во-вторых, после установления партнерства результаты могут быть получены довольно быстро.

В-третьих, способствует повышению авторитета и репутации компании.

Теперь, хотя стратегическое партнерство значительно упрощает задачу — как только оно будет реализовано, процесс достижения цели может стать немного сложнее.

В отличие от клиентов, которые могут иметь или не нуждаться в вашем продукте или услуге, стратегическое партнерство основывается на различных ценностных предложениях, которые постоянно меняются от случая к случаю.

В конечном счете, то, что делает достижение соглашения более сложным процессом, — это доверие. Конечно, ваши клиенты также должны доверять вам, чтобы покупать. Но когда дело касается организации, интересы которой очень схожи с вашими, доверие играет ключевую роль.

Это особенно верно в случаях совместной конкуренции, когда вы в основном пытаетесь сотрудничать со своими конкурентами.

Достижение соглашения может занять много времени и потребует много энергии и прозрачности с обеих сторон, чтобы сотрудничество стало успешным.

Выход на рынок — одна из главных стратегий развития бизнеса. Это мощный способ расширить ваш бизнес, если вы насытите свой текущий рынок.

Новый рынок означает новых клиентов, а значит, новый доход, которого раньше не было. Вы можете выходить на новые рынки разными способами, и это три основных подхода:

• Метод водопада
  Экспансия на зарубежные рынки последовательная.Вы в основном входите на один рынок за раз и используете знания, накопленные в предыдущей стране, для улучшения следующего.

• Стратегия дождевания
  Расширение происходит одновременно в разных странах, так как оно основано на принципе диверсификации. Таким образом, вместо того, чтобы складывать все яйца в одну корзину, вы пытаетесь одновременно выйти на как можно больше рынков, используя очень стандартизированный процесс

• Волновая стратегия
  Как и в спринклерной стратегии, вы одновременно атакуете множество рынков.Однако, в отличие от предыдущего, вы выбираете определенное количество стран. Сначала вам нужно проанализировать их культуру и бизнес-среду и выбрать те, которые больше похожи на ваш исходный рынок.

Если вы собираетесь выйти на рынок, вам нужно принять во внимание множество разных вещей, которые могут представлять проблему.

Прежде всего, нужно глубоко проанализировать рынок.

Важно понимать, что такое бизнес-культура, кто будет вашей целью, кто ваши конкуренты и есть ли потребность в вашем продукте или услуге.

После этого вам нужно выбрать, как вы собираетесь войти.

Возможно, вам не нужно идти туда напрямую, так как вы можете просто купить местного конкурента и продолжить работу под этим брендом. Или вы можете рассмотреть возможность франшизы или использовать канал распространения.

Когда вы выбрали свой любимый метод, вам нужно подумать о некоторых практических последствиях, таких как локализация. Вам нужно будет локализовать все, от вашего веб-сайта до рекламных объявлений, этикеток на вашем продукте и валюты, используемой для покупки вашего продукта или услуги.

Наконец, необходимо учитывать юридический аспект расширения рынка.

Местные законы могут быть очень разными и могут запрещать ваш продукт или услугу.

Подводя итог, расширение рынка — потрясающий инструмент, но если вы делаете свою домашнюю работу. В противном случае вы можете понести огромные убытки.

Последняя стратегия роста компании на любом этапе — это разработка продукта.Разработка продукта может быть как улучшением существующих продуктов, так и выводом на рынок новых продуктов.

В основе разработки продукта лежит преобразование рыночной возможности в продукт, который люди могут купить.

Эта стратегия полезна, поскольку она не только привлекает новых клиентов, но также увеличивает доход текущих за счет дополнительных продаж.

Как и большинство других стратегий, у него также есть свои проблемы, и, как и выход на новый рынок, может закончиться убытками для компании.

При рассмотрении вопроса о выпуске нового продукта самое важное, что вы должны сделать, — это еще раз провести исследования.

Ваша роль в этом случае — собрать всю необходимую информацию с рынка и передать ее в виде обратной связи.

Затем вы должны сообщить о своих выводах группе разработчиков, которая затем сможет создать реальный продукт.

Вам нужно будет напрямую связаться с текущими или потенциальными покупателями и определить потребность в конкретном новом продукте (или улучшении), которое вы имеете в виду.

За прошедшие годы появилось множество различных теорий и моделей о том, как лучше подходить к разработке продукта.

От метода Боуза, Аллена и Гамильтона (BAH), созданного в 1982 году, до недавнего движения за бережливые стартапы, способы разработки продуктов сильно различаются.

Однако во всех случаях эти 3 шага являются минимальным, чтобы не тратить зря время и деньги:

• Наблюдайте за рынком
  На этом этапе вам необходимо понять рынок, клиента, технологию и ограничения проблемы

• Создайте свой прототип
  Это момент, когда вы можете создать свою первую версию, оценить и в конечном итоге улучшить концепцию.Затем вы можете продолжить создание окончательной версии

• Коммерциализация и маркетинг
  В качестве последнего шага вам, конечно же, нужно будет начать маркетинг вашего продукта и начать продажи.

Развитие бизнеса играет ключевую роль на первом и последнем этапах, помогая определить потребности рынка и, следовательно, продвигать и продавать его наилучшим образом.

К разработке нового продукта необходимо подходить максимально совместным образом.Это касается всех аспектов бизнеса.

Следовательно, абсолютно необходимо, чтобы все заинтересованные стороны были согласованы и работали вместе, чтобы создать продукт, который имеет смысл для аудитории и действительно может быть продан.

После того, как вы выяснили, как формировать стратегию развития вашего бизнеса, вы готовы создать свой план развития бизнеса.

Это в основном документ, в котором будет обобщена вся информация, которая вам будет нужна ежедневно.

Если вы только начинаете, создание такого плана может оказаться непосильной задачей из-за большого количества информации, которой вы располагаете.

Тип информации может незначительно отличаться от стратегии к стратегии. Однако эта основная информация у них общая.

Инсайдерский совет: Самый эффективный способ создать этот план — использовать электронную таблицу и создать вкладку для каждой из этих тем:

Вам нужно начать сбор информации на самом высоком уровне, поэтому вам нужно начать с исследования рынка, которое является основой любой стратегии, которую вы решите предпринять.

Первое, что вам нужно оценить, — это размер рынка, который вы пытаетесь атаковать.

Вам необходимо проанализировать общий адресный рынок (TAM) и выяснить, каков потенциал вашего рынка.

Узнав, насколько велик ваш рынок, вы хотите знать, какая часть этого рынка уже обслуживается (TSM — Total Served Market) вашими конкурентами.

Вам нужно проверить, сколько у вас конкурентов — конечно, сколько клиентов они заявляют, сколько людей их знают и т. Д.

После получения этой четкой картины вы теперь сможете узнать, какая доля рынка осталась для вас (SOM — рынок услуг и доступный рынок), и это будет та часть, на которую вы будете ориентироваться.

Инсайдерский совет: даже несмотря на то, что идея покорить все действительно привлекательна, не торопитесь и оставайтесь организованным. Фокус — лучший союзник в развитии бизнеса!

Если углубиться в свой план, следующее, что вам нужно начать, — это ваша отрасль, особенно если вы только начали работать в новой компании или проекте.

Часто этот шаг упускается из виду, однако знание того, что происходит в вашей отрасли, действительно может помочь вам опередить конкурентов.

Но, что наиболее важно, это поможет вам больше ориентироваться на вашу целевую аудиторию, которая будет рассматривать вас как эксперта в данной области.

Анализируя отрасль, вы должны включить в свой план три основных момента.

Во-первых, обзор надежных источников, которым также следует ваша аудитория и которые вы должны регулярно проверять.

Во-вторых, вам необходимо задокументировать любую актуальную тему, о которой говорит ваше сообщество.

Наконец, вам необходимо определить популярные ключевые слова и жаргон, которые затем можно будет включить в свой повседневный словарный запас, особенно при общении с аудиторией.

Информация о конкурентах действительно может помочь вам победить своих конкурентов и завоевать их долю рынка.

При проверке конкурентов вам определенно необходимо иметь общий обзор продуктов и услуг, которые они предлагают.

Но не стоит останавливаться на достигнутом.Знание того, сколько они берут за то, что они предлагают, на самом деле не имеет значения.

Ваш интеллект также должен включать мнения их клиентов, их ценностные предложения и уникальные торговые предложения, их способ общения, каналы, которые они используют для распространения, их ключевые личности и многое другое.

Чем больше информации вы сможете собрать, тем лучше вы сможете структурировать стратегию развития своего бизнеса и получить доступ к все большему количеству возможностей

Теперь, когда вы знаете, что происходит вокруг, вам нужно создать идеальные профили клиентов.

Теперь, когда дело доходит до такого рода исследований, многие компании предпочитают просто выполнять и следовать своей интуиции. Не делай этого, правда.

Точное знание того, на кого вы хотите нацелить, сэкономит вам огромное количество времени и даст вам лучшие результаты быстрее.

Если у вас уже есть база пользователей, начните с нее и поищите шаблоны, которые помогут вам получить подробную картину ваших профилей клиентов.

Очень эффективный способ определить своих лучших клиентов — попросить коллег из других отделов назвать некоторые имена.

После этого проверьте свои данные, какие компании платят больше всего, какие было легче приобрести, а какие оставались с вами долгое время.

После того, как вы составите этот список, проверьте, какие имена встречаются чаще всего.

Если они были упомянуты вашими коллегами, и вы также нашли их в своих данных, скорее всего, именно эти компании являются теми, на кого вы хотите ориентироваться.

С другой стороны, если у вас еще нет базы пользователей, начните исследовать и собирать информацию о компаниях или партнерах, которые, по вашему мнению, нуждаются в вашем продукте или услуге.

Информация, которую вам необходимо собрать, включает: тип компании, несколько примеров, чтобы лучше объяснить, о каких компаниях вы имеете в виду, размер и географию компании.

Зная, на какие компании или партнеров нацеливаться, — это только первый шаг, затем вам нужно начать анализировать, к кому в этих организациях следует обращаться.

Еще раз начните анализировать свою пользовательскую базу, если она у вас есть, в противном случае начните исследование.

Обследование подойдет, но этого недостаточно. Вам также нужно будет проверить профили в социальных сетях и другие места, где тусуется ваша целевая личность.

Изучая свою личность, вы должны задавать себе вопросы, которые помогут вам глубоко понять, как люди хотят, чтобы к вам обращались, как они говорят, что их интересует, каковы их проблемы и как вы можете в конечном итоге помочь им в их решении. их.

Типичная ошибка многих компаний состоит в том, что они лишь намечают лицо, принимающее решения.

Это исходит из убеждения, что в любом случае вам нужно иметь на борту лучших людей, и этого должно быть достаточно.

Однако, если вы действительно хотите быть эффективными, вам необходимо иметь данные о каждом человеке, участвующем в процессе принятия решений.

Ваша персональная карта должна включать влиятельных лиц — конечных пользователей вашего продукта или услуги — и покупателей, которые совершают фактическую покупку.

Инсайдерский совет: Не позволяйте своим предположениям руководить этим исследованием.Вы будете удивлены, узнав, сколько всего вы ошиблись в своей аудитории!

Наконец, собранная вами информация начинает обретать форму, и теперь вы готовы сформулировать несколько убедительных ценностных предложений.

Ценностное предложение — это обещание ценности, которое будет доставлено, передано и подтверждено.

В любой форме общения с аудиторией вам нужно будет предоставить некоторую ценность, и это, конечно, должно иметь смысл.

Лучший способ создать выгодное предложение — это проанализировать все проведенные вами исследования и понять, что волнует вашу целевую аудиторию.

Создание ценностных предложений — довольно сложная задача, поскольку она требует эффективного копирайтинга и глубокого понимания потребностей ваших клиентов.

Но настоящая проблема заключается в том, чтобы на самом деле интерпретировать то, что на самом деле имела в виду ваша аудитория, отвечая на ваши вопросы.

Инсайдерский совет: Процесс может быть очень легко искажен тем, что вы считаете правильным взглядом на эти данные.Поэтому вам действительно стоит постараться не принимать во внимание свое мнение и быть как можно более объективным.

Независимо от того, каким образом вы решите обратиться к своей аудитории, будь то электронная почта, телефон, социальные сети, мероприятия и т. Д. Я настоятельно рекомендую вам создать контент-план.

Контент-план — это в основном список статей или любых других средств массовой информации (видео, подкасты и т. Д.), Которые вы можете использовать для связи с вашей аудиторией.

Как обычно, это должно быть что-то актуальное для вашей аудитории, и вы можете найти эту информацию из предыдущего исследования, особенно исследования персон.

Этот план может помочь вам структурироваться таким образом, чтобы вы продвигали себя и компанию, но, что наиболее важно, он показывает, что вы авторитет в своей области и знаете, о чем говорите.

Инсайдерский совет: , если вы еще не фокусируетесь на содержании и входящем маркетинге, подумайте о создании корпоративного блога.Вы будете полностью контролировать, вы сможете направлять свою аудиторию в любом направлении, в каком захотите!

Последний шаг в развитии вашего бизнеса — это план распространения, в котором вы решите, где и как подойти к вашей аудитории.

Опять же, исследование пользователей должно было выявить места, где ваша цель обычно получает информацию о проблеме, которую вы пытаетесь решить.

На этой вкладке вы должны включить всю необходимую информацию о том, как вы хотите достичь своей персоны в конкретном канале.

Инсайдерский совет: Что бы вы ни решили сделать, убедитесь, что вы всегда присутствуете перед своей аудиторией!

Наличие плана немного бесполезно, если вам некому его выполнять.

Следующим шагом на пути к развитию вашего бизнеса является поиск подходящих людей для участия в вашей команде.Эти рекомендации помогут вам лучше определить свои потребности в талантах.

Начиная с основ, первое, что вам нужно сделать, это составить описание должности. Этот шаг кажется проще, чем он есть. Проблема в том, что когда дело доходит до развития бизнеса, очень часто бывает слишком общим и не совсем конкретным, что вы хотите от своих кандидатов.

Если вы сделаете эту ошибку, то в конечном итоге получите недопонимание и несогласованность. Поэтому найдите время, чтобы действительно определить, какие обязанности вы бы хотели, чтобы ваша команда выполняла.

После того, как вы четко обозначили свои требования, вы можете приступить к отбору кандидатов.

Учитывая ажиотаж вокруг развития бизнеса, вы можете получить большое количество кандидатов с очень похожими профилями и опытом.

В таком случае становится критически важным иметь базовый уровень, на который можно ссылаться, когда речь идет о навыках, которые вы ищете.

Это три основных навыка менеджеров по развитию бизнеса, на которые обязательно стоит обратить внимание:

Прежде всего, хороший специалист по развитию бизнеса должен обладать коммуникативными навыками.

Эта роль в основном связана с вашей аудиторией, поэтому необходимо уметь эффективно общаться с внешним миром.

Но это не единственный важный аспект, большая часть работы по развитию бизнеса фактически выполняется внутри компании.

Работа в этом отделе требует активного взаимодействия между командами, а также большого количества убеждений, чтобы вовлечь всех в работу.

При собеседовании на такую ​​должность постарайтесь обратить внимание на такие навыки, как слушание, сочувствие, уверенность, способность задавать хорошие вопросы и т. Д.

В конце концов, после собеседования вы должны почувствовать, что ваш разговор был ценным и приятным для вас.

Это хороший способ оценить привлекательность человека

Независимо от вашего подхода к развитию бизнеса, он всегда подразумевает определенный уровень продаж.

При оценке кандидата проверьте, имел ли он / она уже опыт работы в сфере продаж.

Попробуйте задавать вопросы, которые подчеркнут типичные навыки продаж, такие как обработка отказов, холодные звонки, построение отношений и т. Д.

Имейте в виду, что навыки продаж возникают не только в результате непосредственного опыта в среде, аналогичной той, что существует в вашей организации.

Сохраняйте непредвзятость и ищите скрытые жемчужины в вашем списке кандидатов.

Хороший специалист по развитию бизнеса искренне интересуется маркетингом

Развитие бизнеса стремительно развивается, и организации теперь используют более междисциплинарный подход к нему.

Если вы хотите быть впереди конкурентов, маркетинговые навыки обязательно должны быть в вашем контрольном списке при наборе новых членов команды.

Что касается предыдущего набора навыков, вам не обязательно нанимать кого-то с десятилетним опытом работы в маркетинге.

Но кто-то с базовым пониманием того, как маркетинг, определенно предпочтет.

Hard навыки определенно являются преимуществом при найме бизнес-разработчиков, но что действительно отличает эту область, так это soft skills.

Список довольно длинный, так как в игру вступает множество факторов, однако эти четыре личностные качества являются обязательными для всех, кто работает над развитием.

При отборе кандидатов для зачисления в вашу организацию вы должны искать тех, кому вы хотите CLAP.

Хороший разработчик бизнеса — это все это одновременно:

Одна из ключевых черт личности хороших разработчиков бизнеса — это творческий подход.

Одна из основных обязанностей профессионалов по развитию бизнеса — поиск возможностей для бизнеса. И это может быть сложно, если вы не креативны.

Креативность позволяет бизнес-разработчикам намного легче определять возможности, потому что они более открыты для придумывания инновационных решений своих повседневных задач.

Независимо от выбранной вами стратегии, убедитесь, что на борту есть люди, у которых есть естественный коммерческий аппетит.

Хороший менеджер по развитию бизнеса также осознает важность непрерывного обучения.

При подборе персонала для команды по развитию бизнеса вам необходимо искать чрезвычайно любопытных талантов, которые постоянно ищут способы самосовершенствования.

Личное стремление узнать больше принесет огромную пользу вашей организации.

Это даст вам доступ к последним новостям в вашей области, а также будет мотивировать остальную команду применять те же самые передовые методы.

Это еще один очень важный мягкий навык для каждого, кто решает сделать карьеру в сфере развития бизнеса.

Благодаря большому количеству различных видов деятельности, задействованных в этой роли, хороший менеджер по развитию бизнеса может очень быстро адаптироваться к разным условиям и заинтересованным сторонам.

Это также означает, что ваши кандидаты должны обладать высоким уровнем социального интеллекта и сочувствия, чтобы помочь им ладить с разными людьми.

Последнее в этом списке — определенно не по важности — настойчивость.

Идеальный кандидат на должность менеджера по развитию бизнеса не останавливается при первом отказе. Вместо этого они продолжают попытки, пока не достигнут своих целей.

Убедитесь, что вы задаете вопросы, чтобы понять это качество у ваших собеседников.

6. Чем занимается менеджер по развитию бизнеса

Повседневная деятельность профессионалов по развитию бизнеса сильно различается в зависимости от стажа работы и стратегии компании.

Однако определенные задачи являются общими для большинства должностей в сфере развития бизнеса:

Все дело в домашнем задании

Исследования — это основа для всех, кто занимается развитием бизнеса.

Если мы хотим добиться успеха, нам необходимо исследовать наш рынок, отрасль, конкурентов.

Чем больше у вас информации, тем более целеустремленным вы можете стать и достичь своих целей.

Не забудьте выделить пару часов в неделю в вашем расписании, чтобы учиться!

Получите практический опыт с лидогенерацией

Лидогенерация — это тоже то, чему мы уделяем много времени.И это также один из самых сложных аспектов развития бизнеса.

Вам нужно найти достаточно лидов для подхода, но самое главное: вам нужны лиды хорошего качества!

Это вызывает столько разочарования, потому что, в конце концов, вы всегда боретесь между количеством и качеством.

Потому что, в конце концов, особенно в сфере продаж, мы знаем, что чем больше мы получаем, тем лучше!

Но прежде чем поспешить вслед за неправильными зацепками, уделите минуту и ​​ознакомьтесь с этими эффективными способами поиска потенциальных клиентов:

Сеть

На сегодняшний день это один из лучших инструментов лидогенерации.Вы можете общаться в автономном режиме, посещая определенные мероприятия, или онлайн в специализированных социальных сетях или сообществах.

Причина, по которой это так эффективно, заключается в том, что вы можете напрямую общаться с людьми, представлять свое предложение и получать немедленную обратную связь об их намерениях.

Обратной стороной является то, что это занимает довольно много времени и может стать довольно дорогим.

Рефералы

Получение от ваших текущих клиентов, друзей или партнеров направления ваших потенциальных клиентов — чрезвычайно мощный инструмент.

Личные связи всегда более ценны, поэтому у таких лидов гораздо больше шансов на закрытие.

Единственная проблема, с которой вы столкнетесь, — это оправдать ожидания людей, вовлеченных в процесс.

Веб-парсинг

Даже несмотря на то, что в большинстве случаев незаконно, у вас есть один вариант — использовать инструменты для очистки веб-страниц.

Это программное обеспечение позволяет получить мгновенный доступ к такой информации, как адрес электронной почты или номера телефонов людей, на которых вы пытаетесь настроить таргетинг.

Некоторые другие программы идут еще дальше, предоставляя вам полные списки учетных записей, основанных на определенных критериях.

LinkedIn является одним из них, и это совершенно законно!

Списки покупателя

Другой вариант, который у вас есть, — это покупка списков потенциальных клиентов. Лично мне такая практика не нравится по двум причинам.

Во-первых, я не могу знать происхождение этих потенциальных клиентов, что может поставить меня в затруднительное юридическое положение. Во-вторых, в большинстве случаев эти лиды не точны, поэтому вы просто тратите деньги зря.

Входящий маркетинг

Это более пассивный способ привлечения потенциальных клиентов, требующий хорошей координации между вами и маркетингом.

Однако, если вам удастся быть в тесном контакте со своей маркетинговой командой, вы сможете получить гиперцелевых потенциальных клиентов.

Самое приятное то, что эти лиды уже знают, что у них есть проблема, которая значительно упрощает вашу работу.

Сойди с ума и начни разведку

Как только у вас будут готовы ваши потенциальные клиенты, вы можете приступить к их поиску.

Поиск по сути означает установление контакта с вашими потенциальными клиентами и попытку вызвать интерес к вашему предложению.

Существуют разные способы проведения разведки, но наиболее распространенными являются:

Холодные звонки

Это один из самых страшных и сложных аспектов развития бизнеса.

Это связано с отказом и разочарованием, поскольку довольно сложно убедить кого-то в своей ценности только по телефону.

Тем не менее, это все еще очень эффективный метод, поскольку он обеспечивает немедленную обратную связь и позволяет быстрее двигаться дальше.

Письма

Это одна из наиболее часто используемых техник. Если все сделать правильно, это может принести хорошие результаты.

Но имейте в виду, что точно так же, как и вы, тысячи людей отправляют точно такие же электронные письма тем же людям.

Если он недостаточно релевантен, он будет проигнорирован, и у вас ничего не останется.

Социальные сети

В настоящее время все используют социальные сети для ведения бизнеса. Но слишком часто я замечал, что профессионалы по развитию бизнеса не пользуются этой возможностью.

Только разместив красивый баннер в своем профиле Linkedin и время от времени делясь новостями отрасли, вы увеличиваете свои шансы на получение лучших результатов с вашими потенциальными клиентами.

Не забудьте выделить 1 час в день, чтобы общаться со своими потенциальными клиентами и быть активными в социальных сетях.

Это не даст вам немедленных результатов, но поставит вас перед вашими потенциальными клиентами, и они начнут знакомиться с тем, что вы предлагаете.

Ты больше никогда не будешь одинок

Постоянное количество времени в развитии бизнеса отводится на внутренние встречи.

Учитывая, что он настолько взаимосвязан со всеми другими отделами, вам нужно выделить время, чтобы встретиться с ними и согласовать, что необходимо сделать.

Многие компании, особенно стартапы, предпочитают сокращать количество встреч, считая, что это более эффективно.

Это правда, что встречи отнимают время, но только если они не проводятся грамотно.

Как разработчик бизнеса у вас ограниченное время для выполнения всех ваших действий, поэтому убедитесь, что ваши встречи значимы и эффективны по времени.

7. Как измерить развитие бизнеса

Последний шаг на пути к созданию мощной машины для развития бизнеса — это начать поиск релевантных данных.

Принимая во внимание разные стратегии и методологии, существуют разные способы отслеживания результатов развития бизнеса.

В зависимости от стратегии, которую вы выбрали выше, вы должны начать измерять следующие ключевые результаты:

Показатели развития продаж

В этом случае метрики, на которые вы должны обратить внимание, — это количество выполненных действий (звонки, электронные письма, сетевые события и т. Д.), количество созданных квалифицированных возможностей и потенциальный доход.

Если вы только начинаете заниматься развитием бизнеса, делайте данные простыми и не усложняйте, глядя на слишком много вещей.

Вышеуказанных показателей более чем достаточно, чтобы проверить работоспособность ваших процессов и убедиться, что вы на правильном пути.

Показатели стратегического партнерства

Как и в случае с показателями продаж, вы должны смотреть на количество выполненных действий.Однако с точки зрения результатов вам следует придерживаться немного других показателей.

Например, вы можете отследить, сколько партнерств было инициировано, и измерить, была ли достигнута первоначальная цель.

Показатели разработки продукта

В этом случае хорошим способом измерения результатов является отслеживание статуса исследования рынка (выполняется / завершено) и того, удовлетворены ли потребности в продукте, который вы хотите выпустить на рынок, или нет.

Последнее рассмотрение

Начать с развития бизнеса может быть непросто, так как он требует значительных усилий по выработке энергетической стратегии и внедрению процессов.

Многие бизнес-разработчики временами разочаровываются, и одна из основных причин этого — отсутствие четкого процесса в голове. Некоторые из них даже не понимают, что такое развитие бизнеса.

Это встречается чаще, чем вы могли подумать, и если вы когда-либо чувствовали это, теперь вы знаете, что не сошли с ума! Даже лучшие из нас в какой-то момент не знали, что делают.

Но если вы читаете это руководство, вы уже на 100 шагов впереди большинства профессионалов.Это показывает, что вы готовы запачкать руки и стать более успешным разработчиком бизнеса.

Продолжайте читать наши статьи, чтобы получать больше информации и постоянно улучшать свою повседневную работу. Однако, если вам не терпится сделать карьерный рост, наш интенсивный курс может быть всем, что вы искали до сих пор.

Убедитесь в этом сами по ссылке ниже!

Список важных навыков развития бизнеса с примерами

Владельцы бизнеса и руководители часто сталкиваются с препятствиями в росте, потому что не видят, как формируются проблемы.Иногда эти неожиданные проблемы возникают внутри организации, а иногда они развиваются вне организации из-за плохого управления клиентами. В любом случае, это помогает «взглянуть свежим взглядом» и выявить проблемы, препятствующие росту бизнеса.

Для этого компании иногда нанимают бизнес-разработчиков — консультантов, выступающих в качестве экспертов по развитию бизнеса. Если вы стремитесь работать в сфере развития бизнеса, вам понадобится определенное сочетание твердых и мягких навыков.Вам также необходимо быть знакомым с конкретными отраслями и компанией, которой вы помогаете.

Что такое навыки развития бизнеса?

Бизнес-разработчики оценивают текущую эффективность бизнеса и ищут пути ее улучшения. Они часто работают тренерами или консультантами. Бизнес-разработчики выявляют возможности, тщательно выстраивая и поддерживая долгосрочные отношения с бизнес-партнерами и их аффилированными лицами.

Хотя работа по развитию бизнеса не всегда требует диплома предпринимателя, оно помогает, и некоторым работодателям оно требуется.

Для работы в сфере развития бизнеса вам потребуются сильные навыки английского языка, математики, коммуникации и информационных технологий, а также предыдущий опыт в области управления бизнесом, маркетинга или продаж.

Типы навыков развития бизнеса

Навыки общения

Развитие бизнеса — это общение с клиентами и их заказчиками, от холодных звонков до поддержания долгосрочных отношений и обмена информацией и идеями с коллегами и другими заинтересованными сторонами.Это означает, что бизнес-разработчик должен уметь говорить и писать четко и уверенно, а также слушать с сочувствием и непредвзятостью, чтобы иметь возможность учитывать потребности и проблемы других.

• Сотрудничество
• Устное общение
• Письменное сообщение
• Публичные выступления
• Эмоциональный интеллект
• Мозговой штурм
• Активное прослушивание
• Напористость
• Проницательность

Навыки ведения переговоров

Часть развития бизнеса заключается в убеждении других людей делать определенные вещи, например предлагать помощь, снижать цены или делать инвестиции.Существуют негативные способы влияния на людей, но более этичный и эффективный вариант — научиться тонкому искусству поиска общего дела и завоевания доверия. Это требует расстановки приоритетов, понимания и, прежде всего, тактичного и искреннего поведения.

• Сотрудничество
• Убеждение
• Сострадание
• Активное прослушивание
• Чувствительность к проблеме
• Проницательность

Стратегические навыки

Большая часть развития бизнеса — это стратегия.Вы должны уметь планировать на месяцы, годы и десятилетия вперед. Помните, что одна из ролей консультантов по развитию бизнеса заключается в оценке текущей стратегии, поиске способов ее улучшения и прогнозировании проблем в будущем. Разумная стратегия зависит от рационального мышления, твердого чувства приоритета и исследовательских навыков, необходимых для глубокого понимания ситуации.

• Аналитические способности
• Адаптивность
• Критическое мышление
• Принятие решений
• Разработка стратегических планов по расширению продаж
• SWOT-анализ
• Планирование сценария
• Управление проектами
• Прогноз продаж
• Работа в команде
• Управление вниманием
• Отслеживание тенденций в отрасли
• Маркетинг

Навыки работы с компьютером

В то время как бизнес-разработчик не должен иметь возможность оказывать ИТ-поддержку в наши дни, общение, исследования и анализ зависят от использования компьютеров.Понимание основных программ, таких как Microsoft Word, и знание того, как в полной мере использовать возможности программы, имеют важное значение. Низкая компьютерная грамотность делает человека менее эффективным и действенным, и с меньшей вероятностью он сможет реализовать свой потенциал. Кроме того, если вы плохо владеете компьютером, ваши клиенты будут подозревать, что вы не в состоянии «идти в ногу со временем» в бизнесе.

• Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
• Пакет Microsoft Office
• Инструменты для онлайн-встреч
• Управление электронной почтой
• Программное обеспечение для автоматизации маркетинга
• Поисковые исследования
• Мобильные устройства
• Бухгалтерское программное обеспечение

Управление проектами

Конечно, развитие бизнеса — это проект.Сам бизнес — это проект, поэтому логично предположить, что хороший разработчик будет обладать теми же навыками, что и менеджер проекта. К ним относятся способность ставить цели, устанавливать сроки, управлять рисками, создавать и придерживаться бюджетов, делегировать задачи и управлять командами.

• Постоянное улучшение
• Шесть сигм
• Создание вехи
• Заявления о миссии здания
• Определение целей
• Смета затрат на работу
• Бюджетирование
• Организация
• Приоритет

Бизнес-аналитика

Развитие бизнеса требует понимания не только своего дела, но и бизнеса конкурентов и рынка в целом.Частью достижения этого понимания является простое исследование и непредвзятое слушание, в то время как другой компонент — сбор и анализ данных. Зная, какие сегменты рынка реагируют на какие типы кампаний, насколько велик рынок и меняется ли рынок в настоящее время, вы получите преимущество перед конкурентами. Это означает понимание и постоянное отслеживание статистики и тенденций.

• Входящий маркетинг
• Исходящий маркетинг
• Дифференциация
• Сегментация клиентов
• Развитие нового бизнеса
• Разработка предложений по проектам
• Разработка торговых площадок
• Финансы
• Определение преимуществ продуктов и услуг с точки зрения потребителя
• Опрос текущих клиентов для оценки удовлетворенности
• Управление потенциальными клиентами
• Управление конкурирующими требованиями

Дополнительные навыки развития бизнеса

• Четкое сочленение
• Финансовая отчетность
• Напористость
• Внимание к деталям
• Отношения с клиентами
• Холодный вызов
• Служба поддержки клиентов
• Продажи
• Документирование деятельности по развитию бизнеса
• Составление предложений по проектам
• Организация встреч с персоналом и клиентами
• Знание продукта
• Стойкость
• Презентация
• Решение проблем
• Предложения
• Продвижение дополнительных продуктов
• Предоставление информации разработчикам продуктов
• Отборочные заявки
• Дом взаимоотношений
• Сохранение спокойствия с взволнованными клиентами
• Устойчивость
• Salesforce
• Инициатива
• U Sing Инструменты социальных сетей
• Работает независимо
• Работа в зале на мероприятиях
• Сроки
• Управление календарем

Как выделить свои навыки

ДОБАВЬТЕ СООТВЕТСТВУЮЩИЕ НАВЫКИ В ВАШЕ РЕЗЮМЕ: Добавьте соответствующие навыки, которые у вас есть, в качестве ключевых слов в свое резюме или другие материалы для подачи заявки.

ОСНОВНЫЕ НАВЫКИ В ВАШЕМ ОБЛОЖНОМ ПИСЬМЕ: При написании сопроводительного письма используйте соответствующие навыки из приведенного выше списка, чтобы выделить некоторые из вашего опыта работы. Вы также можете просмотреть эти списки навыков с разбивкой по должностям и типу навыков.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ СЛОВА НАВЫКОВ В СВОЕЙ РАБОТЕ ИНТЕРВЬЮ: Будьте готовы указать в своем резюме и сопроводительном письме примеры того, когда вы использовали определенные навыки.