Бизнес план для малого бизнеса пример: Бизнес план производства подсолнечного масла с последующим рафинированием, вложения: от 11685000 руб.

Примеры бизнес-планов для малого предприятия в сфере услуг. Центр развития предпринимательства Московской области. Тел.: +7 (495) 363-44-29

Предоставление услуг фотопечати, редактирования и восстановления фотоснимков и продажи сопутствующих товаров (источник — www.cfin.ru).

Пути оптимизации структуры издержек (источник — www.cfin.ru).

Рассматривает возможность удовлетворение потребителей в высококачественных и недорогих услугах в области цветной полиграфии на современном оборудовании ведущих стран мира  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Рассматривает возможность открыть в городе N кинотеатр малого формата и на современном оборудовании демонстрировать новинки кинематографии, как в обычном, так и в 3D формате  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Целью проекта является создание клуба-солярия, с дальнейшим планированием фонда оплаты труда, текущих расходов и доходов, финансовых результатов. Специфика предлагаемой услуги заключается в предоставлении качественного сервиса и обслуживания  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Цель настоящего проекта представляет собой создание нового предприятия, салона красоты, который будет соответствовать стандартам высококлассного и квалифицированного обслуживания  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Суть проекта: настоящий бизнес-план призван ознакомить потенциальных партнеров по бизнесу со спецификой деятельности салона-парикмахерской и с перспективами его развития  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Цель проекта – открытие сети фотокабинок в городе Иваново. Результатом настоящего проекта является установка автономных кабинок в городе Иваново и их продвижение  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Представляем вам готовый пример бизнес-плана магазина бытовой химии. Данный материал содержит в себе все статьи расходов, примеры графиков и расчетов (источник — www.ideibiznesa.org).

Представляем вам готовый пример бизнес-плана спортивного магазина. Данный материал содержит в себе все статьи расходов, примеры опросов, которые помогут вам в организации данного дела (источник — www.ideibiznesa.org).

Представляем вам готовый пример бизнес-плана массажного салона (кабинета). Данный материал содержит в себе все статьи расходов, с которыми вы можете столкнуться при открытии и содержании кабинета (источник — www.ideibiznesa.org).

На нашем информационном портале вы сможете скачать готовый пример бизнес-плана юридической фирмы и доработать его в соответствии с обстоятельствами развития предпринимательства в вашем регионе (источник — www.ideibiznesa.org).

 На нашем информационном портале вы сможете скачать готовый пример бизнес-плана сервисного центра (источник — www.ideibiznesa.org). 

Любое предпринимательство начинается с составления бизнеса-плана. Спорт-бар – не исключение. Это делается для того чтобы оценить размеры материальных вложений, возможные риски, исходя из полученной информации, спланировать все свои действия (источник — www. ideibiznesa.org).

Бизнес-план о том, как открыть сауну или баню (источник — www.ideibiznesa.org).

Предлагаем вам скачать готовый пример бизнес-плана для открытия тренажерного зала. Он содержит всё перечисленное оборудование, которое вам потребуется, а также примерные расчеты затрат и прибыли (источник — www.ideibiznesa.org).

Предлагаем Вашему вниманию бизнес-план организации фотолаборатории «Кodak X», работающей по франчайзинговой схеме. Данная франчайзингвая схема уже на протяжении 5 лет входит в десятку самых перспективных франчайзинговых схем России. Ее популярность не падает даже не смотря на падение спроса на классические фотоуслуги в связи с ростом цифровой фотографии (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Настоящий проект представляет собой создание нового предприятия со среднегодовой численностью персонала – 16 человек (источник — http://www.ideibiznesa.org/).

Цель настоящего проекта представляет собой создание нового предприятия, салона красоты, который будет соответствовать стандартам высококлассного и квалифицированного обслуживания (источник — http://www. ideibiznesa.org/).

Суть проекта: настоящий бизнес-план призван ознакомить потенциальных партнеров по бизнесу со спецификой деятельности салона-парикмахерской и с перспективами его развития (источник — http://plans-business.ru/).

В связи со относительной экономической стабилизацией по сравнению с девяностыми годами  у граждан возрос интерес к физическому здоровью и активному отдыху (источник — http://plans-business.ru/).

Организация аутсорсингового call-центра на платформе медиа сервера S8500 производства Avaya (новейший продукт в каталоге Avaya позволяет строить распределенные системы с использованием телефонных и IPсетей) (источник — http://www.wibes.ru/).

Частным детективам у нас в стране позволено не более, чем остальным смертным. По закону, весь их нехитрый инструментарий — это устные опросы граждан, изучение документов, внешний осмотр и фотосъемка объектов. Но, оказывается, и этим можно заработать (источник — http://www.wibes.ru/).

Курьерские перевозки — развивающийся в последние годы бизнес доставки корреспонденции или товаров в короткие сроки — «от двери до двери» или от двери заказчика до города назначения (источник — http://www. wibes.ru/).

Рекламное агентство «Пинг Вин промоушен Групп» создается с целью предоставления своим Клиентам (заказчикам)профессиональной помощи в разработке, организации и проведении всевозможных рекламных акций (источник — http://www.wibes.ru/). 

Многие люди наверняка слышали о компаниях, которые готовы взять на себя все заботы по организации различных праздничных мероприятий – дней рождений, свадеб, корпоративных вечеринок и прочего. Такая услуга появилась недавно, но, несмотря на это, она пользуется огромной популярностью среди граждан нашей страны. (Источник: http://kakbiz.ru)

Если вы выбрали для себя это направление деятельности, следует сначала ознакомиться с основными особенностями этого бизнеса и спланировать все важные организационные моменты.  (Источник: http://kakbiz.ru)

Как составить бизнес-план самому — образец для малого бизнеса

• Зачем это нужно?
• От простого к сложному
• Образец структуры

Бизнес-план – подробное описание будущего малого, среднего или масштабного предприятия, его теоретическое изображение – модель, которая впоследствии воплотится в фирму, компанию, магазин, производство. Это своего рода расширенная смета, которую нужно составить, чтобы понимать, какой понадобится объем вложений, их последовательность – определение того, что нужно в первую очередь, а какие вещи можно приобрести потом. В этой статье мы расскажем вам, как составить бизнес-план самому. Образец составления будет рассмотрен для открытия малого бизнеса.

Зачем это нужно?

Составление бизнес-плана свидетельствует о серьезном подходе к делу и позволяет поступательно, упорядоченно идти к его реализации. Подробно составленный бизнес-план учитывает все, включая возможные изменения ситуации на рынке и в экономике, что приведет к непредвиденным расходам.

Еще один важный момент – без подробного описания проекта, тщательного анализа, банки не дадут кредит на организацию своего дела. В этом случае бизнес-план должен учесть все возможные моменты, чтобы у специалистов банка не возникало сомнений в успехе предприятия.

От простого к сложному

Составить бизнес-план можно самому. Это не сложно и данная пошаговая инструкция поможет освоить азы такого важного для предпринимателя процесса. Навык самостоятельного планирования бизнеса позволит сэкономить средства при организации собственного дела, а также станет неплохим источником дохода, если правильно использовать теоретическую базу.

Чтобы составить бизнес-план следует двигаться от простого к сложному, постепенно развивая и углубляя степень экономических исследований. Это, в частности, касается обоснования коммерческой целесообразности бизнеса путем изучения рынка.

Образец структуры

Для того, чтобы самому составить простенький бизнес-план, например, на открытие магазина женских сумок, для начала необходимо знать его общую структуру, изучить скелет, который состоит из:

1. Резюме – это общее описание будущего проекта, где вкратце описывается суть бизнес-плана. Составление резюме происходит в произвольной форме и должно быть предельно сжатым, емким, лаконичным. Его объем до 10 предложений.
2. Задачи и цели, где цель – конечный результат, а задачи – описание того, как планируется его достижение. Составление этого пункта обязательно, так как он является основой для дальнейших исследований.
3. Описание конечного результата – это уже работающий бизнес. Здесь рассказывается о его функциональности, осуществляется визуализация намеченного. Это, пожалуй, самое трудное, необходимо, чтобы все было сделано грамотно. Здесь расписывается структура будущего предприятия: отделы, подразделения, их функции, обязанности. Соответственно, необходимо составить штатное расписание. Это можно сделать отдельным подпунктом в виде схемы, чтобы структурное взаимодействие было наглядным. Создание такой схемы для малого бизнеса – дело простое, намного сложней составить описание масштабного проекта.
4. Финансовый план – это объемная часть, подразумевающая подробное описание расходов, включая выплату заработной платы, ежемесячные расходы на содержание предприятия. Кроме того, сюда должны быть включены расчеты рентабельности и определен срок окупаемости. Последние пункты – чисто теоретические выкладки, которые основываются на желаемых данных. Но одновременно они являются ориентиром для развития бизнеса. К примеру, если реальная прибыль значительно ниже расчетной, необходимо провести глубокий функциональный анализ, сделать работу над ошибками.
   Это важно как для крупного проекта, так и для фирмы, в штате которой не больше десятка сотрудников. Здесь также должны быть указаны источники финансирования. Это собственный капитал или кредит с расчетами процентной ставки по нему и срока выплаты. Тут понадобятся выкладки из маркетингового раздела бизнес-плана. Они во многом влияют на показатели рентабельности, а следовательно, определяют платежеспособность предприятия. Сюда также входит составление прайса или тарифной сетки – определение стоимости услуг или товаров.
5. Маркетинговый план – этот раздел должен содержать информацию о том, на какую аудиторию ориентирован товар или услуга. Например, магазин запчастей будет продавать комплектующие для иномарок премиумного или бюджетного сегмента. Это также могут быть конкретные марки или вовсе один производитель.
   Тут бизнес-план также должен ответить на вопросы:
   1. Где будет располагаться фирма, магазин, предприятие. Этот пункт включает в себя подробное описание необходимого географического положения. К примеру, для салона красоты желательно находиться на оживленных улицах, вблизи деловых и развлекательных центров, остановок общественного транспорта. Составление подпункта требует изучения теоретического материала – основ маркетинговой политики.
   2. Исследования конкуренции, что включает в себя подсчет количества фирм и предприятий, оказывающих такие же услуги или продающих такие же товары. Желательно провести мониторинг их деятельности или хотя бы ценовой политики. Это можно сделать самому или нанять людей. Составить подпункт можно, используя официальные экономические и социальные исследования.
   3. Следует определить направления развития. Конечной целью этого подпункта всегда является увеличение прибыли, поэтому самому грамотно составить его достаточно сложно. Зачастую большинство предпринимателей полагаются на рекламные акции, но тут обязательно стоит обратить внимание и на развитие сервиса. Действительно 100-процентный результат дадут новаторские идеи, которые необходимо придумать самому. Также отличным вариантом станет внедрение концепций, которые только появились и еще не нашли широкого применения.

Составление ответов на все вышеперечисленные вопросы является обоснованием целесообразности организации конкретного вида коммерческой деятельности и определением возможностей его перспективного развития.

6. Организационный план – эффективная структурная организация предприятия компании. Тут бизнес-план отвечает на вопросы:
   1. Кто из сотрудников кому подчиняется.
   2. Какие обязанности возлагаются на каждого работника.

При этом разделение труда должно быть максимально рациональным, но одновременно с этим и разумным. Это означает, что нагрузка на работников должна быть адекватной.

Раздел призван создать кадровую структуру предприятия, которая обусловит его эффективную работу с возможностью дальнейшего развития, что подразумевает определенное увеличение нагрузки на персонал без привлечения дополнительных специалистов. Для начинающих чайников есть уже готовые шаблоны организационных планов, которые легко корректируются в зависимости от конкретных условий и задач. Составление организационного плана не займет много времени.

7. Кадровая политика – здесь закладываются основные вехи работы с персоналом. Это касается, прежде всего, обучения сотрудников, повышения их квалификации. Также подпункт предусматривает образование кадрового резерва. Определение кадровой политики чрезвычайно важно для крупных компаний с большим штатом, но для небольшого магазина он не сильно важен. Но составить его для себя стоит, если планируется расширение и превращение одной торговой точки в сеть. Тут без продуманной кадровой политики не обойтись.

Составить бизнес-план по приведенному выше шаблону самому достаточно просто. Это практическое пособие для начинающих, где нет сложных теоретических выкладок с заумными терминами и сложными расчетами, все предельно понятно и легко для понимания. При этом нужно заметить, что планирование производства наиболее сложный процесс, требующий профессионального подхода.

Напоследок рекомендуем вам просмотреть видео, в котором подробно рассмотрена пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана с расчетами, а также предоставлены основные ошибки, которые допускают новички:

Вот мы и рассмотрели, как составить бизнес-план самому. Надеемся, что предоставленный образец для малого бизнеса вам помог в самостоятельной подготовке к написанию такого документа!

Будет интересно прочитать:

• Как самостоятельно открыть ИП
• Как взять кредит для открытия бизнеса
• Как построить успешную карьеру женщине

Nigma Iren

Как составить бизнес план для ИП: правила + анализ структуры

Как составить бизнес план для ИП: понятие бизнес плана + перечень задач, которые он призван решить + анализ необходимости его составления + основные правила создания бизнес плана + обзор составляющих структуры документа + примеры оформления содержимого реальных бизнес планов.

Как известно, любой бизнес начинается с планирования. Чтобы открыть собственное ИП, то есть, небольшое предприятие, необходимо сперва детально все обдумать, взвесить плюсы и минусы, оценить реальные возможности.

Конечно, можно сделать это только формально, смоделировав ситуацию у себя в голове. Но гораздо надежнее составить бизнес план, который послужит наглядным руководством к действию.

Почему этот документ так важен для предпринимателей, и как составить бизнес план для ИП с нуля, мы расскажем в сегодняшней статье.

Что такое бизнес план, и какова его роль для ИП?

Сегодня можно встретить немало определений, что же такое бизнес план. Кто-то твердит, что это основа построения бизнеса для самого предпринимателя, а кто-то уверен, что его наличие необходимо не столько самому ИП, как его потенциальным инвесторам или кредиторам.

Но однозначно одно – бизнес план необходим, так как он и в самом деле является той базой построения бизнеса, с которой начинается предпринимательская деятельность.

Определим понятие бизнес плана несколько детальнее.

Бизнес план – это документ, который можно составить самостоятельно самому ИП или при участии компетентных лиц: маркетологов, финансистов, юристов и т. д.

Также бизнес план – это пошаговое руководство развития бизнеса на ближайшие несколько лет, которое не только описывает нынешнее положение дел, но и позволяет предвидеть ход развития событий в будущем.

Цель каждого бизнес плана – спрогнозировать, как и по какой схеме будет развиваться предприятие в дальнейшем: что оно будет производить или продавать, какие цели должен достичь ИП, какую сумму капитальных инвестиций потребуется вложить, чтобы начать собственное дело.

Но такое определение целей бизнес планирования вовсе не говорит о том, что составить бизнес план целесообразно только при открытии собственного ИП.

На самом деле бизнес план актуален в обеих ситуациях: и когда его составление предполагает открытие нового предприятия, и когда уже опытный бизнесмен в связи с расширением поля своей деятельности желает смоделировать план развития бизнеса в дальнейшем.

Что касается адресата бизнес плана, то есть, стороны, для которой ИП важно его составить, то здесь также может быть два варианта.

Бизнес план может быть составлен для:

• Самого предпринимателя в качестве основы построения и развития бизнеса.
• Кредиторов (банков) и инвесторов, как «инструмент убеждения» в том, что данное ИП будет прибыльным, и имеет смысл вложить в него средства.

Неверно полагать, что бизнес план важен исключительно во втором случае. Вовсе нет. И для самого ИП, и для его потенциальных кредиторов важно заранее оценить риски, как можно четче визуализировать конечный продукт и «прикинуть» рентабельность.

Запустить предпринимательскую деятельность без этого – очень рискованно, тем более что конкуренция в последние годы только возрастает.

Именно поэтому мы советуем в любой ситуации все хорошенько обдумать и составить бизнес план.

При чем важно сделать это не только грамотно, но и правдиво.

Разумеется, что инвесторам хочется увидеть наиболее благоприятные прогнозы, но, если на самом деле они такими не являются, не стоит слишком приукрашать действительность.

Поверьте, кредиторы – тоже грамотные люди, и если они увидят обман, то не станут помогать вам финансово. А даже если станут, но прогнозы не оправдают надежд, то единственным, кто понесет ответственность, станете вы сами.

Помните, что на ваш бизнес план возлагаются немалые обязанности:

• Проанализировать рынок.
• Смоделировать план развития бизнеса.
• Оценить риски.
• Предусмотреть нестандартные ситуации.
• Разработать механизм управления.
• Составить подробный план расходов и доходов.
• Подсчитать размер необходимых инвестиций.

Составить бизнес план рекомендуется с учетом нынешнего, но в большей степени будущего времени.

Ваш дальнейший план развития должен быть расписан, как минимум, на три ближайших года.

Можете предвидеть ситуацию на дольше? Хорошо, пусть ваш план будет расписан на 5 лет, но ни в коем случае не на один и не два года.

Что еще важно в том, как составить бизнес план для ИП?

Важны:

• Точность.
• Грамотность.
• Правдивость изложенной информации.

Какими основными правилами должен руководствоваться ИП при составлении бизнес плана?

Для того, чтобы составить документ грамотно, потребуется достаточно много времени и тщательной подготовки.

Вы можете составить документ своими силами или же прибегнуть к помощи профессионалов. Но и в том, и в другом случае, вы обязаны знать об основных правилах написания плана.

Не забудьте, что:

• Бизнес план должен быть разбит на несколько разделов – это поспособствует его лучшему пониманию и читабельности.
• Вся информация, которую вы хотите изложить, должна уместиться на 20-30 листах формата А4. Больший объем информации слишком сложен для восприятия.
• Главная задача – четко обозначить производимый или продаваемый продукт или оказываемую услугу. От этого зависит актуальность самой идеи создания ИП.
• Финансовая составляющая документа должна быть написана максимально правдиво. Не старайтесь слишком завысить сумму инвестиций, и не пытайтесь экономить – только реальные данные.
• Ваша цель должна иметь четкие очертания. Не достаточно просто написать, что вы хотите иметь конкурентоспособное ИП. Ваша цель должна иметь материальное выражение с пошаговым планом ее достижения.

На первый взгляд, эти правила слишком просты, но именно они – ключ к будущему успеху ИП.

Перейдем к самому важному вопросу – структуре документа.

Как составить бизнес план для ИП и грамотно его структурировать?

Каждый отдельный вид предпринимательской деятельности предполагает собственную формулу развития.

К сожалению, ее практически невозможно обобщить, так как именно сфера деятельности определяет, какие этапы будут сопровождать путь к успеху ИП.

Но несмотря на это, как мы уже сказали, бизнес план обязан иметь четкую структуру.

Зачастую он состоит из таких разделов:

План продвижения (маркетинговая политика).

Всего 11 разделов, которые могут быть дополнены и другими, если это предполагает выбранный вид предпринимательской деятельности.

Далее рассмотрим каждый структурный элемент и расскажем, для чего он нужен, и что в нем следует указать.

10 советов, как написать бизнес план

Раздел №1. Титульный лист.

Казалось бы, что титульный лист – это вовсе не обязательный элемент структуры документа. Однако, если ваш план вы намерены составить не только для себя, но и для своих потенциальных кредиторов, то его правильное оформление имеет очень большое значение.

Именно титульный лист создает первое впечатление о документе, а как известно, невозможно дважды произвести первое впечатление. Поэтому запомните:

• Титульный лист должен производить впечатление, что вы – «акула» бизнеса, а ваше предприятие – серьезный конкурент на нынешнем рынке товаров и услуг.
• На титульном листе важно написать не только само название документа, но и название вашего ИП, а также дать основную характеристику документа.
• Обязательно укажите, кто является ИП, в каком году был составлен документ, на какой период ориентируется его составление.

И самое главное – не забудьте напечатать титульный лист. Увы, не все предприниматели помнят о нем, что в будущем сказывается негативно на их репутации.

Пример: титульный лист будущего делового центра.

Раздел №2. Резюме.

Следующим за титульным листом идет раздел под названием «Резюме». Если быть точнее, то резюме – это краткая характеристика всего описанного в документе.

И несмотря на то, что именно с него начинается план, составить его следует в самом конце, уже после того, как будут описаны другие разделы.

Почему так? Потому что, только проанализировав все последующие элементы структуры, вы сможете подытожить сказанное и сделать резюме.

Размер данного раздела не должен превышать 2-3 страниц. Если он будет объемнее, то информация может показаться «затянутой» и не объективной.

Пример: резюме интернет-магазина.

Раздел №3. Анализ рынка.

Для того, чтобы понять, что ожидает ваш продукт в будущем и более точно обозначить его, необходимо проанализировать рынок, на который «выходит» ИП.

Нет, вам вовсе не нужно будет ходить по местным ярмаркам или выставкам. Мониторинг или анализ рынка предполагает нечто иное.

В ходе анализа вы должны выяснить:

• Кому вы намерены реализовать продукт, то есть, кто будет вашим потребителем.
• Какова платежеспособность населения в этом регионе.
• Какой стоимостью товар может позволить приобрести себе ваш основной потребитель.
• Какие конкуренты ожидают вас на рынке сбыта.
• Что именно реализуют ваши конкуренты.
• Чего, а именно, каких товаров или услуг не хватает данному рынку.
• Чем вы можете выделиться или что вы можете предложить потребителю отличительного от представленного на рынке.

Такой детальный, но не слишком простой анализ поможет в первую очередь самому ИП, ведь он позволит понять, какой именно продукт или услуга будут пользоваться спросом, и какие характеристики или дополнительные услуги стоит предложить, чтобы выгодно отличиться от конкурентов.

Пример: анализ рынка конкурентов будущей кофейни.

Раздел №4. Описание продукта или услуги.

После проведения анализа ваша цель – составить характеристику продукта, который вы намерены реализовывать или производить. Также может быть описана услуга, если вы работаете в области оказания услуг.

Здесь важны малейшие детали:

• О каком продукте, товаре или услуге идет речь.
• Характеристики товара/услуги.
• Сопутствующие услуги.
• Стоимость оказания услуги или цена продукта.
• Способ реализации товаров или вариант оказания услуги.

Если то, что вы намерены продавать или производить имеет какие-нибудь особенности, то не забудьте написать и о них.

Возможно, вы являетесь «первооткрывателем» технологии или ваш продукт находится вне конкуренции – пишите обо всем детально.

Пример: описание услуг, предоставляемых гостиницей.

Раздел №5. Анализ производства.

Данный раздел – обобщенный структурный элемент. Анализ производства не предполагает, что вы обязуетесь что-то производить.

Возможно, вы будете только реализовать продукты или товары, или оказывать услуги. Но такой раздел все равно останется.

Его цель – описать, как будет производиться товар или как будет происходить его реализация.

Составить его необходимо из таких сведений:

• Где будет проходить производство или реализация – описание помещения.
• Какие потребуются инструменты или устройства для изготовления или продажи товаров.
• Каким будет оснащение помещения – мебель, оборудование.

Пример: производственный план тренажерного зала с комплектом оборудования.

Раздел №6. Кадровая структура.

Хоть ИП и не предполагает создание масштабного предприятия, для него все равно потребуются работники.

Их количество вряд ли будет большим, но каждую должность важно визуализировать заранее.

Если вы этого не сделаете, то попросту не сможете подсчитать, сколько средств вам потребуется выделить на оплату труда.

К тому же, не имея четкого представления, кто будет у вас работать, невозможно в принципе представить, как же будет происходить производственный или рабочий процесс.

Перечень сотрудников с описанием их должностей, конечно же, зависит от того, о каком бизнесе мы говорим.

Пример: кадровая структура будущего автосервиса.

Раздел №7. Маркетинговый план.

Сбыт продукции или оказание услуг ИП, которое только открывается, невозможно без заранее продуманного плана реализации.

Для того, чтобы предприятие могло как можно скорее выйти на чистую прибыль и окупить расходы, нужно составить точный план продвижения, а также перечень каналов сбыта.

Для этого в бизнес плане необходимо проработать такие моменты:

• Как ИП заявит о своем выходе на рынок – какие первые рекламные шаги будут сделаны.
• Как будет поддерживаться интерес потребителей – где будет размещена реклама, какая именно и т. д.
• Какие подходы будут использованы, чтобы спрос потребителей оставался высоким – дополнительные рекламные ходы, например, создание системы лояльности, проведение акций и т. д.

Также, если речь идет об открытии производства, необходимо обозначить, как именно будет реализована продукция и кому.

Описание сегмента потребителя также важно, если вы будете только продавать или оказывать услуги.

Пример: маркетинговый план салона красоты.

Раздел №8. Нормативная база.

Как подтверждение того, что ваше ИП зарегистрировано в законном порядке, необходимо составить раздел под названием «Нормативная база».

Здесь вы укажете:

• Как давно и каким способом было зарегистрировано ИП.
• Какие документы для этого были поданы в ИФНС.
• На основе каких нормативных документов работает ИП в данный момент.
• Какие дополнительные бумаги для работы необходимы, и есть ли они – сертификаты качества, лицензии и т. д.
• Имеются ли патенты на изобретения, технологию или продукты.

Пример: юридический план цветочного магазина.

Раздел №9. Финансовый план.

Основная задача финансовой части бизнес плана – подсчитать, сколько средств потребуется для того, чтобы открыть ИП.

Необходимо включать все возможные расходы:

От того, на сколько точно вы сможете подсчитать расходы, будет зависеть и то, сможете ли вы в действительности окупить свое предприятие.

Финансовый раздел – это, пожалуй, наиболее ответственная часть бизнес плана, которую важно составить грамотно.

Берите только реальные цифры и не забудьте ни об одной статье расходов.

Пример: финансовый план парикмахерской.

Раздел №10. Оценка рисков.

Наверное, не существует такого вида бизнеса, который бы не «таил» в себе определенные риски.

Как бы правильно и грамотно вы не составили бизнес план, увы, это не гарантирует вам успех. Ваше ИП может и не выдержать конкурентной борьбы или оказаться невостребованным.

Конечно, вам остается надеяться на лучшее и стремиться к достижению целей, но предусмотреть риски вы обязаны.

В этом заинтересованы в первую очередь вы сами, так как, зная с чем вы можете столкнуться, обезопасит вас от неожиданного «провала».

Получить реальную картину хотят и потенциальные инвесторы, ведь и они в определенном понимании идут на риск вместе с вами.

Пример: оценка рисков будущей гостиницей.

Как составить бизнес план для малого бизнеса?

Структура и пример написания с расчётами.

Раздел №11. Приложения.

Последний и завершающий раздел бизнес плана – это чаще всего перечень приложений и сопроводительных документов.

Его наличие необязательно, но для подтверждения всего описанного в плане его присутствие желательно.

Вам стоит включить в перечень приложений следующий пакет:

• Копии регистрационных и учредительных документов.
• Копии свидетельств, лицензий, сертификатов.
• Копии внутренних договоров, уставов.
• Образцы рекламных материалов.
• Таблицы финансовых расчетов

Итак, мы подробно рассмотрели структуру бизнес плана, которую вы можете использовать, чтобы составить план собственного ИП.

Напоследок хотелось бы отметить, что составить бизнес план не сложно, если вы заранее знаете, что необходимо указать в таком документе.

Разумеется, что в наше время подобные бумаги не пишутся от руки, а набираются на компьютере. Что касается таблиц, то их можно выполнить в Excel.

Также допустимо использование других профессиональных программ. Зачастую они очень функциональны и позволяют быстро создавать качественные планы, но их недостаток – сложная структура, с которой разобраться новичку бывает непросто.

Теперь вы знаете, как составить бизнес план для ИП, если вы только планируете открыть свое дело или намерены его расширить. Самое главное – не торопиться и объективно оценивать возможности своего предприятия.

Источник

1. Что такое бизнес-план и зачем он нужен

Бизнес-план — подробный, чётко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели и задачи, которые необходимо решить предприятию (компании), способы достижения поставленных целей и технико-экономические показатели предприятия и/или проекта в результате их достижения.

Бизнес-план особенно важен для начинающего бизнесмена.

Пока начинающий предприниматель составляет бизнес-план, он детально изучает всю информацию, связанную со своим будущим делом. В процессе планирования бизнеса выявляются все возможные риски и открываются дополнительные возможности для развития идеи. Правильно сформулированный бизнес-план позволит понять, в какой период  лучше расходовать деньги, когда ты начнёшь получать доходы, какие товары ты будешь производить, какие услуги оказывать, востребован ли твой продукт на рынке и т.д. Бизнес-план предприятия нужен для выполнения поставленных целей.

Обрати внимание!

Итак, мы уже отметили, что в первую очередь бизнес-план необходим компаниям, которые существуют совсем недавно. Такие молодые проекты называют стартапами.

Стартап (от англ. start up, «начинающий») — это молодой бизнес, который создаётся для реализации перспективной идеи. Как правило, организуются небольшими компаниями людей.

Для стартапов бизнес-план нужен по следующим причинам:

• Бизнес-план даёт возможность выделить значимые этапы в процессе реализации идеи, такие как прогнозы продаж и расходов, постановку целей и задач;
• Он помогает понять, на какие периоды деятельности придутся пики выплат и хватит ли поступающих средств на необходимые расходы;
• Бизнес-план описывает, что будет предпринимать организация в возможных сложных ситуациях;
• При составлении бизнес-плана решается, как дальше компания предполагает получать прибыль и расти, какие цели планирует достичь.

Для действующего бизнеса бизнес-план также необходим:

• Бизнес-план действующей организации прогнозирует возможные ситуации, что даёт возможность усилить стратегические позиции бизнеса, переосмыслить ключевые показатели, управлять возможностями и целями, отслеживать динамику их достижения, планировать распределение финансов, в том числе и в критических ситуациях;
• Действующий бизнес использует план, чтобы контролировать достижение уже поставленных целей, поскольку планирование зачастую является ключевым фактором, влияющим на рост и успех предприятия.
  

Бизнес-план открывает много возможностей для предприятия:

1. Привлечение инвестиций. Бизнес-план показывает инвесторам, как компания собирается собирается использовать вложенные средства и получать от них доход. Описания хорошей бизнес идеи недостаточно, чтобы заинтересовать инвесторов. В первую очередь потребуются финансовые расчёты для воплощения идеи в жизнь. Нужно рассчитать расходы и доходы, которые обосновывают объём денежных средств, необходимых для вложения. Кроме того, инвесторам потребуется предоставить информацию о потенциальных потребителях, рынках сбыта, сроках возврата инвестиций, размере чистой прибыли от предлагаемого проекта. А также инвестору важно знать, насколько реально добиться своевременных результатов от вложений, какие риски могут возникнуть, что может стать препятствием для своевременной прибыли или привести к банкротству.
2. Кредитование для бизнеса. Самым популярным источником финансовой поддержки современного малого бизнеса является банковский кредит. Сейчас рынок банковских услуг предлагает множество вариантов кредита для поддержки и развития предприятий. Для банков это особая категория клиентов, и на сегодняшний день в условиях конкуренции сформировались процентные ставки, которые можно назвать приемлемыми. Для составления и подписания кредитного договора банкам от предпринимателя нужен бизнес-план и ещё несколько дополнительных формальных документов о доходах заёмщика. Банк, как и инвестор, должен иметь обоснование для выдачи денег бизнесмену.
3. Помощь от фондов поддержки малого бизнеса. Составленный бизнес-план необходимо предоставлять при обращении в фонды поддержки малого бизнеса. Самые популярные из них — это государственные региональные фонды, предоставляющие финансовую поддержку малому бизнесу в конкретном регионе. На сегодняшний день диапазон видов государственной финансовой помощи достаточно широк: денежные субсидии на создание и развитие бизнеса, инновационные гранты, поддержка экспорта, бесплатное участие в выставках и ярмарках, лизинговые услуги и пр.

Практика показывает, что в зависимости от назначения бизнес-плана есть \(2\) принципиально разных подхода к его написанию.

• Бизнес-план для инвесторов (кредиторов, грантодателей, органов, предоставляющих государственную финансовую поддержку, и т.д.). В этом случае очень важно доказать состоятельность проекта и эффективность использования средств. Когда бизнес-план пишется для инвесторов, нужно сделать упор на логичность действий для достижения результата; кроме того, не лишним будет подготовить презентацию на компьютере и лично выступить перед инвесторами.
• Бизнес-план для себя (по которому ты действительно будешь работать над своим проектом). В этом случае ты описываешь только то, что потребуется на самом деле. Так, например, для реализации твоей идеи потребуется \(10\) компьютеров, но ты знаешь, что у тебя и твоего друга, с которым ты открыл дело, \(2\) компьютера уже есть. Соответственно, в бизнес-плане для инвесторов ты указываешь \(10\) компьютеров, а в плане для себя — \(8\). Кроме того, это поможет избежать недопонимания на переговорах с инвестором. В нашем примере человек, не составивший \(2\) отдельных бизнес-плана, на переговорах может сказать, что требуется \(10\) компьютеров, но \(2\) у вас уже есть, хотя \(1\) из них находится в ремонте и, вероятно, не сможет проработать долго. Это лишние подробности, которые запутают инвесторов. 

Мы рассмотрели понятие бизнес-плана, определили, для чего он нужен и какие возможности он даёт для предприятия. В следующей теме мы подробно разберём структуру бизнес-плана и основные этапы его создания.

Как получить максимальную отдачу от образца бизнес-плана

Основная идея образца бизнес-плана имеет смысл. Если вы раньше не составляли бизнес-план, образец плана дает вам мгновенное представление о том, что вам следует включить, как его структурировать и даже о том, что писать.

Bplans предлагает библиотеку из более чем 500 примеров бизнес-планов для самых разных отраслей. Вот как максимально эффективно использовать любой образец бизнес-плана.

Что такое образец бизнес-плана?

Образец бизнес-плана дает вам представление о том, как другой малый бизнес или стартап в вашей отрасли построил свой собственный план.Хороший пример бизнес-плана будет включать все элементы, которые ваш банк или бизнес-ангел (или венчурный капиталист) ожидает увидеть, когда вы попросите у них средства.

Самое важное, что нужно помнить при просмотре образцов бизнес-планов, — это то, что это образцов (поэтому мы их так и называем). Это не заранее составленные планы, которые вы можете сразу же взять и использовать для своего бизнеса. И любой, кто пытается сказать вам, что вы можете, ошибается — или пытается на вас заработать.

Могу ли я сам написать бизнес-план?

Вам не нужно быть экспертом по бизнес-планированию, чтобы разработать бизнес-план; вам просто нужно знать свое дело. Только с этим вы можете использовать образец плана в качестве инструмента для написания бизнес-плана, отвечающего потребностям вашего бизнеса.

Это может быть как простой, как краткий, экономичный бизнес-план, служащий стратегической дорожной картой для вашего бизнеса, так и всеобъемлющий, как формальный бизнес-план, вселяющий уверенность в банковских кредиторов и инвесторов.

Эта статья поможет вам понять, как максимально эффективно использовать образец бизнес-плана, избегая при этом некоторых из следующих распространенных ошибок.

Ошибка 1. Ищете примерный план, который точно соответствует

Допустим, вы открываете пакистанский ресторан. Вам, вероятно, придется долго и упорно искать образец бизнес-плана пакистанского ресторана. Но прямо здесь, на Bplans, вы можете найти более трех десятков типовых планов ресторанов.

В данном случае не имеет значения, точное ли совпадение.План итальянского ресторана по-прежнему покажет вам макет и структуру документа. Даже конкретные вещи, например, будут ли купленные вами столы и стулья активами или расходами, будут передаваться из одного типа ресторана в другой.

Найдите примерный план, который относительно близко соответствует, но не зацикливайтесь на деталях. Поскольку вы являетесь экспертом в своем собственном бизнесе, исследование, которое вы проводите, чтобы понять свой целевой рынок, ваших конкурентов и вашу конкретную бизнес-модель, поможет вам заполнить детали и действительно сделать ваш бизнес-план полезным и заслуживающим доверия для потенциальных спонсоров.

Ошибка 2: Предполагая, что образец идеален

На Bplans и в программном обеспечении для бизнес-планирования, таком как LivePlan, все наши бесплатные образцы бизнес-планов представляют собой реальные бизнес-планы, написанные реальными людьми. Но это не значит, что все они идеальны. Если вы просматриваете бизнес-план, и часть его не соответствует вашей бизнес-модели или вам просто не нравится, не бойтесь отказаться от него.

Слишком часто люди думают, что план выборки — это образец, тогда как на самом деле это просто пример того, что сделал один человек.Один размер не подходит для всех, поэтому не пытайтесь втиснуть свою бизнес-идею в примерный план только потому, что он кажется близким.

Помните, что если вам нужен просто экономичный бизнес-план, а не формальный бизнес-план, лучше короче. Формальные бизнес-планы, которые вы найдете в качестве примеров, как правило, чрезвычайно полны. Если вам все это не нужно, не делайте этого.

Ошибка 3: Вырезать и вставить оптом

Как уже упоминалось во вступлении, примерный план не будет работать в качестве заранее написанного плана для вашего бизнеса, который вы можете скопировать, вставить и передать своему кредитору.Например, если вы планируете открыть питомник для домашних животных, вы можете взглянуть на примерный план Noah’s Arf и подумать, что ваша работа сделана за вас.

Хотя Noah’s Arf — отличный пример бизнес-плана питомника для собак и кошек, даже если ваша бизнес-модель и модель Noah’s Arf идентичны, вы не можете просто поменять имена и прекратить работу.

Некоторые элементы вашего бизнес-плана всегда будут отличаться, поэтому вам нужно будет задать следующие вопросы:

• Когда был составлен план?
• Каков рынок в месте нахождения бизнеса по сравнению с тем, где вы начинаете свой бизнес?
• Сколько у них сотрудников и сколько им платят?

Например, в плане «Ноев Арф» штатные сотрудники будут зарабатывать 1280 долларов в месяц, то есть 8 долларов в час.Это могло быть хорошо в 2001 году, но если бы вы открывали питомник в штате Орегон сегодня, у вас были бы большие проблемы с этими цифрами, так как вы планировали бы платить своему персоналу на 50 долларов меньше, чем сейчас в штате. минимальная заработная плата. Так что не забудьте тщательно отредактировать!

Ошибка 4: Непонимание цели бизнес-плана

Ваш бизнес-план должен соответствовать вашим бизнес-целям. Вам не нужен полный формальный бизнес-план, если вам не нужно показывать план посторонним для каких-то деловых целей, например, для получения кредита или инвестиций.

Экономичный бизнес-план разработать намного проще, чем полный формальный план; и для большинства предприятий Lean Plan лучше служит этой цели. Любой бизнес, независимо от того, запускаете ли вы его на следующей неделе или работаете уже 50 лет, может извлечь выгоду из бизнес-планирования.

Это научно доказано. Если вы делаете это, чтобы дать своей компании более точную стратегическую дорожную карту, сделайте ее краткой, чтобы ее можно было легко просматривать и часто редактировать. Форма следует за функцией. Не делайте того, что не будете использовать.

Так, например, если вы не пишете план для посторонних, то вам, вероятно, не нужны описания продукта, команды или стратегии выхода.Просто охарактеризуйте ключевые моменты — стратегию, тактику, вехи и важные цифры — с помощью простых маркированных списков и таблиц.

В чем смысл бизнес-плана?

Может показаться, что изготовление печатного документа — единственная цель написания бизнес-плана. Но в Bplans мы считаем, что самая важная часть — это не готовый продукт, а сам процесс .

Независимо от того, пишете ли вы бизнес-план для собственного спокойствия, для представления инвесторам или потому, что банкир или консультант сказали вам, что вы должны это сделать, критическое мышление о своем бизнесе имеет огромную ценность.Вы получите представление о своем рынке, глубоко поймете свои финансовые прогнозы и получите более глубокое понимание деталей ведения собственного бизнеса.

Поэтому, когда вы найдете примерный план, который, по вашему мнению, вам нравится, не обманывайте свой бизнес, слишком часто сокращая путь. Используйте образец для вдохновения и руководства, а также чтобы получить более четкое представление о том, что на самом деле представляют собой необходимые разделы бизнес-плана. Но делайте свою работу, чтобы получить свои собственные награды.

Посетите библиотеку примеров бизнес-планов Bplans >>

Сабрина занимает пост генерального директора Palo Alto Software с 2007 года.

11 Примеры бизнес-планов, которые помогут вам написать свой собственный

Спросите любого успешного спортивного тренера, как он выигрывает столько игр, и он скажет вам, что у них есть уникальный план на каждую игру, которую они тренируют. Чтобы иметь шанс сражаться с любым из своих противников, им необходимо подготовить конкретный план игры, учитывающий сильные и слабые стороны каждого из оппонентов.Иначе их раздавят.

Та же логика применима и к бизнесу. Если вы хотите создать процветающую компанию, которая сможет опередить конкурентов, вам нужно подготовиться к битве, прежде чем выходить на рынок. Потому что компании, которые могут найти пробелы в вашей бизнес-модели, быстро научатся заполнять эти пробелы и решать проблемы ваших клиентов лучше, чем вы.

Деловой мир быстро развивается, и он полон амбициозных компаний, стремящихся получить большую часть рыночной доли своей отрасли.Так как же вам поспевать? Составление жизнеспособного бизнес-плана и его неукоснительное следование — один из самых важных первых шагов. Узнайте больше о том, что такое бизнес-план и как он используется, в этой статье.

Бизнес-планы помогут вам пройти нелегкий путь развития компании. Использование одного из них на протяжении всего путешествия будет держать вас на пути к успеху. И если ваш бизнес-план достаточно убедителен, он также может убедить инвесторов предоставить вам финансирование.

Но как на самом деле написать жизнеспособный и убедительный бизнес-план?

Ниже давайте рассмотрим формат бизнес-плана и примеры бизнес-планов, которые вы можете использовать, чтобы вдохновить вас на создание собственного.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются финансовые и операционные цели бизнеса и дается подробный обзор того, как бизнес будет достигать этих целей. В бизнес-плане также должны быть указаны временные рамки, ожидаемые для достижения определенных целей.

Формат бизнес-плана

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, вы можете спросить: «С чего начать? Как мне его отформатировать?»

Обычно бизнес-план — это документ, в котором подробно описывается, как компания будет достигать своих целей.

Большинство бизнес-планов включают следующие разделы:

Краткое содержание

Краткое изложение, возможно, самый важный раздел во всем бизнес-плане. По сути, это обзор или введение, написанные таким образом, чтобы привлечь внимание читателей и провести их через остальную часть бизнес-плана (который может занимать десятки или сотни страниц).

Большинство резюме включает:

• Заявление о миссии
• История компании и руководство
• Обзор конкурентных преимуществ
• Финансовые прогнозы
• Цели компании

Однако многие из этих тем будут рассмотрены более подробно позже в бизнес-плане, поэтому делайте краткое и краткое резюме, включая только самые важные выводы.

Вот пример:

Скачать этот шаблон бесплатно

Ознакомьтесь с нашими советами по написанию эффективного резюме для получения дополнительных рекомендаций.

Возможности рынка

Здесь вы подробно расскажете о рыночных возможностях. В чем состоит пробел в текущей отрасли и как ваш продукт восполнит этот пробел?

В этот раздел вы можете включить:

• Размер рынка
• Текущая или потенциальная доля рынка
• Тенденции в отрасли и поведение потребителей
• Где находится пробел, чем вызван пробел и как вы собираетесь его заполнить

Чтобы получить полное представление о рыночных возможностях, вам нужно провести анализ TAM, SAM и SOM, а также провести исследование рынка в вашей отрасли.Вам также может быть полезно создать SWOT-анализ, чтобы выявить некоторые идеи для этого раздела.

Конкурентоспособный ландшафт

Говоря о доле на рынке, вам нужно создать раздел, в котором будут подробно рассказываться о главных конкурентах. В конце концов, у ваших клиентов, вероятно, есть выбор из нескольких провайдеров, и вы захотите точно понять, почему они могут выбрать одного из них. Проведение конкурентного анализа может помочь вам обнаружить:

• Отраслевые тенденции, которыми другие поставщики, возможно, еще не пользуются
• Сильные стороны ваших конкурентов, которые могут быть препятствиями на пути к успеху.
• Слабые стороны вашей конкуренции, которые могут помочь вам в развитии торговых точек
• Какое уникальное предложение, которое вы предлагаете на рынке, может найти отклик у клиентов

Целевая аудитория

В этом разделе подробно описывается, кто из ваших клиентских сегментов.Какова демографическая и психографическая информация о вашей аудитории?

Если ваш немедленный ответ — «все», вам нужно копнуть глубже. Спросите себя:

• Каковы демографические группы людей, которые, скорее всего, будут нуждаться / покупать ваш продукт или услугу?
• Каковы психографические характеристики этой аудитории? (Желания, запускающие события и т. Д.)
• Почему ваши предложения ценны для них?

Может быть полезно сформировать образ покупателя, чтобы сформировать образ мыслей о ваших идеальных клиентах и ​​понять, почему вы на них ориентируетесь.

Маркетинговая стратегия

Здесь вы обсудите, как привлечь новых клиентов с помощью своей маркетинговой стратегии. Вы можете рассмотреть возможность включения информации о:

• Видение позиционирования бренда и способы его реализации
• Целевые показатели, которые вы стремитесь достичь
• Метрики, которые вы будете использовать для измерения успеха
• Каналы и тактика распространения, которые вы будете использовать

Может помочь, если у вас уже есть маркетинговый план, который поможет вам проинформировать этот компонент вашего бизнес-плана.

Основные характеристики и преимущества

На определенном этапе бизнес-плана вы проанализируете ключевые особенности и преимущества ваших продуктов и / или услуг. Их размещение может дать читателям вашего бизнес-плана представление о том, как вы позиционируете себя на рынке и какие сообщения вы, вероятно, будете использовать. Это даже может помочь им лучше понять вашу бизнес-модель.

Цены и выручка

Здесь вы обсудите свою структуру затрат и различные потоки доходов.Ваша ценовая стратегия должна быть достаточно прочной, чтобы приносить прибыль, сохраняя при этом конкурентоспособность в отрасли. По этой причине вы можете указать:

• Конкретная разбивка цен на продукт или услугу
• Почему ваша цена выше или ниже, чем у ваших конкурентов
• (Если выше) Почему клиенты готовы платить больше
• (Если ниже) Как вы можете предлагать свои товары или услуги по более низкой цене
• Когда вы ожидаете безубыточности, какую маржу вы ожидаете и т. Д.

Финансы

Этот раздел особенно информативен для инвесторов и руководящих групп, чтобы определить стратегии финансирования, инвестиционные возможности и т. Д. Согласно Forbes, вы захотите включить три основных момента:

• Отчет о прибылях и убытках — Это ответ на вопрос, является ли ваш бизнес прибыльным в настоящее время.
• Отчет о движении денежных средств — Здесь подробно указывается, сколько наличных денег поступает и исходит, чтобы получить представление о том, сколько наличных денег имеется у предприятия.
• Балансовый отчет — В нем представлены активы, обязательства и собственный капитал, что дает представление о том, сколько стоит бизнес.

Хотя некоторые бизнес-планы могут включать больше или меньше информации, это ключевые детали, которые вы захотите включить.

Имейте в виду, что каждый из этих разделов будет отформатирован по-разному. Некоторые могут быть в формате абзаца, а другие — в виде диаграмм.

Образцы шаблонов бизнес-плана

Теперь, когда вы знаете, что включено и как отформатировать бизнес-план, давайте рассмотрим несколько шаблонов.

1. Одностраничный бизнес-план HubSpot

Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана на одной странице.

Бизнес-план, указанный выше, был создан здесь, в HubSpot, и идеально подходит для предприятий любого размера — независимо от того, сколько стратегии им еще предстоит разработать.

Этот бизнес-план на одной странице, включающий такие поля, как «Описание компании», «Требуемое финансирование» и «Срок реализации», дает компаниям основу для построения своего бренда и того, какие задачи следует отслеживать по мере их роста.Затем, по мере развития бизнеса, он может расширить свой первоначальный бизнес-план с помощью новой итерации вышеуказанного документа.

2. Загружаемый шаблон бизнес-плана HubSpot

Мы создали шаблон бизнес-плана для предпринимателей.

Шаблон разработан как руководство и контрольный список для открытия собственного дела, поэтому вы узнаете, что включить в каждый раздел вашего бизнес-плана и как это сделать.Также есть список, который вы можете отметить, когда закончите каждый раздел своего бизнес-плана.

Хорошие планы на игру помогают тренерам побеждать в играх и помогают компаниям стремительно вырасти на вершину своей отрасли. Поэтому, если вы посвятите время и усилия, необходимые для написания жизнеспособного и убедительного бизнес-плана, вы повысите свои шансы на успех и даже на доминирование на своем рынке.

3. Образец бизнес-плана ThoughtCo

Если вы хотите сослаться на реальный бизнес-план при написании собственного, ThoughtCo поможет вам.Они создали вымышленную компанию под названием Acme Management Technology и написали для них полный бизнес-план.

Использование их образца бизнес-плана в качестве руководства при заполнении собственного поможет вам уловить и включить в свой бизнес-план небольшие, но важные детали, которые в противном случае вы могли бы не заметить.

4. Шаблон бесплатного бизнес-плана BPlan

Один из наиболее ориентированных на финансы примерных бизнес-планов в этом списке, бесплатный шаблон бизнес-плана BPlan посвящает многие страницы финансовому плану и финансовой отчетности вашего бизнеса.

После заполнения этого бизнес-плана ваша компания действительно поймет свое финансовое состояние и шаги, которые необходимо предпринять для его поддержания или улучшения.

5. «Как написать успешный бизнес-план» Harvard Business Review

Большинство примеров бизнес-планов научат вас, что включить в ваш бизнес-план, но эта статья Harvard Business Review поднимет ваш бизнес-план на новый уровень — она ​​научит вас тому, почему и как стоит составить бизнес-план.

Под руководством Стэнли Рича и Ричарда Гамперта, соавторов книги «Победа бизнес-планов: уроки корпоративного форума Массачусетского технологического института», вы узнаете, как написать убедительный бизнес-план, подчеркивающий рыночный спрос на ваш продукт или услугу и финансовые выгоды инвесторы могут получить, вложив деньги в ваше предприятие, вместо того, чтобы пытаться продать их на основании того, насколько хорош ваш продукт или услуга.

6. Полное руководство HubSpot по открытию бизнеса

Если вы предприниматель, то знаете, что составление бизнес-плана — один из самых сложных первых шагов на пути к открытию бизнеса. К счастью, с исчерпывающим руководством HubSpot по открытию бизнеса вы узнаете, как наметить все детали вашего бизнеса, понимая, что включить в свой бизнес-план и почему так важно их включать. В руководстве также подробно излагается для вас примерный бизнес-план.

Если вам нужны дальнейшие инструкции по открытию бизнеса, руководство HubSpot может научить вас, как сделать ваш бизнес законным, выбрать и зарегистрировать название своей компании, финансировать свой бизнес, предоставить информацию о налогах на малый бизнес и предоставить советы по маркетингу, продажам и обслуживанию. .

7. Шаблон бесплатного бизнес-плана Panda Doc

Panda Doc — один из наиболее подробных и проработанных образцов бизнес-планов в этом списке. Он описывает, что вы должны включить в каждый из его разделов, поэтому вам не нужно придумывать все с нуля.

Заполнив его, вы полностью поймете мельчайшие детали вашего бизнеса и то, как все его движущиеся части должны работать вместе, чтобы способствовать успеху вашего бизнеса.

8. Шаблон бесплатного бизнес-плана для управления малым бизнесом

The Small Business Administration предлагает несколько бесплатных шаблонов бизнес-планов, которые можно использовать для создания собственного плана. Прежде чем начать, вы можете решить, какой тип бизнес-плана вам нужен — традиционный или экономичный.

Затем вы можете просмотреть формат обоих этих планов и просмотреть примеры того, как они могут выглядеть.

9. Culina Образец бизнес-плана

Culina — отличный шаблон для использования, если вы просто хотите ввести свою информацию. Вы также можете использовать этот шаблон в качестве руководства при сборе важных деталей. Изучив этот образец, вы лучше поймете данные и исследования, которые необходимо провести для вашего собственного бизнес-плана.

10. Пример бизнес-плана Plum

Это один из моих любимых примеров бизнес-планов, потому что вы можете увидеть, как внедрение визуальных элементов может помочь рассказать историю вашего бренда. Изображения в этом шаблоне являются передовыми, что имеет смысл для такой инновационной компании, как Plum. Когда вы создаете свой собственный бизнес-план, убедитесь, что изображения и дизайн, которые вы используете, имеют смысл для вашего бренда.

Кроме того, прилагаемые финансовые диаграммы невероятно полезны, если вы не знаете, какую финансовую информацию включить.

11. LiveShopBuy Образец бизнес-плана

В этом бизнес-плане основное внимание уделяется инвестиционным возможностям. Это отличный шаблон для использования, если вы собираетесь использовать свой бизнес-план как средство для получения финансирования. Раздел инвестиционных возможностей размещен прямо впереди и занимает несколько страниц. Затем в плане более подробно рассказывается об отраслевом анализе синопсиса компании.

Когда вы только начинаете работу над своим бизнес-планом, это может показаться пугающим.Вот почему важно убедиться, что вы понимаете формат и информацию, которую хотите включить. Затем вы можете использовать шаблон для руководства своим процессом.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2018 года и был обновлен для полноты.

Что такое бизнес-план? Определение, советы и шаблоны

Бизнес-план, несомненно, является критически важным компонентом для того, чтобы любая компания сдвинулась с мертвой точки. Это ключ к обеспечению финансирования, документированию вашей бизнес-модели, составлению финансовых прогнозов и воплощению этой бизнес-идеи в реальность.

В эпоху, когда более 50% малых предприятий терпят неудачу в первый год, наличие четкого, определенного и хорошо продуманного бизнес-плана является важным первым шагом на пути к созданию бизнеса для долгосрочного успеха.

— необходимый инструмент для всех предпринимателей, владельцев бизнеса, покупателей бизнеса и даже студентов бизнес-школ. Но … что именно — это бизнес-план?

В этом посте мы объясним, что такое бизнес-план, перечислим причины, по которым он вам может понадобиться, и определим различные типы бизнес-планов.

Бизнес-план — это задокументированная стратегия бизнеса, в которой подчеркиваются его цели и планы по их достижению.

В бизнес-планах излагается стратегия выхода компании на рынок, финансовые прогнозы, исследования рынка, бизнес-цели и миссия. Бизнес-план также является важным инструментом, используемым для привлечения инвесторов и финансирования бизнеса.

Работаете над бизнес-планом? Попробуйте воспользоваться нашим шаблоном бизнес-плана.Предварительно заполненный разделами, необходимыми для отличного бизнес-плана, шаблон даст начинающим предпринимателям представление о том, что такое бизнес-план, что в нем должно быть и как его можно использовать для создания и развития бизнеса с нуля.

Скорее всего, кто-то, составляющий бизнес-план, будет делать это по одной или нескольким из следующих причин:

1. Обеспечение финансирования от инвесторов.

Поскольку его содержание вращается вокруг того, как предприятия добиваются успеха, безубыточности и получения прибыли, бизнес-план в основном используется как инструмент для привлечения капитала.Этот документ представляет собой способ предпринимателя показать потенциальным инвесторам и / или заемщикам, как их капитал будет задействован и как он поможет бизнесу процветать.

Все банки, инвесторы и венчурные компании захотят ознакомиться с бизнес-планом, прежде чем передавать свои деньги, а инвесторы обычно хотят получить 20-25% ROI от капитала, который они вкладывают в бизнес.

Таким образом, этим инвесторам необходимо знать, вернут ли они (и когда) свои деньги (а затем и некоторые) обратно. Кроме того, они захотят прочитать о процессе и стратегии , как бизнес достигнет этих финансовых целей, и именно здесь в игру вступает контекст, обеспечиваемый планами продаж, маркетинга и операций.

2. Документирование стратегии и целей компании.

Бизнес-план не должен оставлять камня на камне.

Бизнес-планы могут занимать десятки или даже сотни страниц, давая их составителям возможность объяснить, каковы цели бизнеса и как они будут достигнуты.

Чтобы показать потенциальным инвесторам, что они рассмотрели все вопросы и продумали все возможные сценарии, предприниматели должны тщательно объяснить свои стратегии маркетинга, продаж и операций — от приобретения физического местоположения для бизнеса до объяснения тактического подхода к проникновению в маркетинг.

Эти объяснения должны в конечном итоге привести к достижению точки безубыточности для бизнеса, подкрепленной прогнозом продаж и финансовыми прогнозами, а составитель бизнес-плана сможет объяснить причину всего, что указано в плане.

3. Легализация бизнес-идеи.

У каждого есть отличная идея для компании — до тех пор, пока они не начнут писать на бумаге и не поймут, что это не совсем осуществимо.

Бизнес-план — это способ начинающего предпринимателя доказать, что бизнес-идея действительно стоит реализации.

По мере того, как предприниматели документируют свой процесс вывода на рынок, потребности в капитале и ожидаемую отдачу от инвестиций, предприниматели, вероятно, сталкиваются с некоторыми ошибками, которые заставят их пересмотреть свои стратегии и показатели — и именно для этого и предназначен бизнес-план.

Это гарантирует, что предприниматели выстроятся в ряд, прежде чем представить их бизнес-идею миру, и заверяет читателей плана, что тот, кто написал план, серьезно относится к идее, потратив часы на обдумывание бизнес-идеи, конкретизируя тактику роста расчет финансовых прогнозов.

4. Получение пятерки в бизнес-классе.

Исходя из личного опыта, есть шанс, что вы здесь, чтобы получить идеи бизнес-плана для вашего проекта класса Business 101.

Если это так, не могли бы мы посоветовать прочитать эту публикацию «Как написать бизнес-план», в которой содержится пошаговое руководство по созданию вашего плана?

1. Бизнес-план стартапа

Пожалуй, самый распространенный тип бизнес-плана, бизнес-план стартапа используется для новых бизнес-идей.Этот план используется, чтобы взять бизнес-концепцию и заложить основу для ее успеха.

Самая большая проблема с бизнес-планом стартапа заключается в том, что он требует, чтобы его составитель полностью начинал с нуля. Бизнес-планы стартапов начинаются с пустого текстового документа, и прежде чем они будут завершены, необходимо указать существующие отраслевые данные и объяснить уникальные бизнес-стратегии и планы выхода на рынок.

2. План приобретения бизнеса

Инвесторы по-прежнему захотят увидеть бизнес-план по привлечению финансирования для покупки существующего бизнеса, чтобы увидеть, как его новый владелец будет вести бизнес.

Что изменится и что останется прежним при новом владельце и почему? Кроме того, бизнес-план должен указывать на текущее состояние приобретаемого бизнеса и почему он выставлен на продажу.

Например, если кто-то покупает обанкротившийся бизнес, бизнес-план должен объяснять, почему этот бизнес покупается и что новый владелец будет делать, чтобы перевернуть бизнес, со ссылкой на предыдущие бизнес-показатели, прогнозы продаж после приобретения и обоснование. для тех прогнозов.

3. План реорганизации бизнеса

Когда бизнес хочет спасти себя, перепозиционировать свой бренд или попробовать что-то новое, некоторые руководители или владельцы захотят разработать план репозиционирования бизнеса.

В этом плане должны:

• Подтвердите текущее состояние компании.
• Изложите видение будущего компании.
• Объясните, почему бизнес должен (или должен) быть изменен.
• Опишите процесс того, как компания будет приспосабливаться.

Компании, планирующие репозиционирование бизнеса, делают это — заранее или задним числом — в связи с изменением рыночных тенденций и потребностей клиентов. Например, в прошлом году Pizza Hut объявила о плане радикального пересмотра своего бренда, так как она видит необходимость перехода от обеда к доставке — решение стало результатом многолетнего наблюдения за отраслевыми тенденциями и тенденциями компании и признания необходимости репозиционировать себя для будущее своего сектора.

4. Бизнес-план расширения

Для создания успешного коммерческого предприятия в другом месте обычно требуется собственный бизнес-план, поскольку для проекта может потребоваться новое местоположение, ориентация на новый целевой рынок и увеличение капитала.

К счастью, бизнес-план расширения позволяет его авторам ссылаться на продажи, доход и успехи из любого предыдущего места (мест). Однако, какими бы хорошими ни были эти пункты, важно не слишком полагаться на , поскольку это все еще новый бизнес, который может быть успешным или провальным по множеству причин.

В конце концов, бизнес-план — это просто объяснение бизнес-идеи и того, почему она будет успешной.Чем больше деталей и мыслей вы вложите в него, тем успешнее будет ваш план — и бизнес, который он описывает.

Если вам нужна помощь в запуске бизнес-плана, загрузите бесплатный шаблон бизнес-плана HubSpot и заполните разделы в соответствии с концепцией вашей бизнес-идеи.

Что такое маркетинговый план и как его составить [+ примеры]

Вы сделали это.

Вы уже какое-то время возглавляете усилия своей организации по контент-маркетингу, и эффективность вашей команды убедила вашего начальника полностью перейти на контент-маркетинг.Однако есть одна небольшая проблема.

Ваш босс хочет, чтобы вы написали и представили ему план контент-маркетинга, но вы никогда раньше не делали ничего подобного. Вы даже не знаете, с чего начать.

К счастью, мы разработали лучшие планы контент-маркетинга, чтобы помочь вам написать конкретный маркетинговый план, основанный на данных и приносящий реальные результаты.

В этом посте мы обсудим, что такое маркетинговый план и как некоторые из лучших маркетинговых планов реализуют стратегии, которые служат их бизнесу.

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план — это стратегическая дорожная карта, которую компании используют для организации, выполнения и отслеживания своей маркетинговой стратегии в течение определенного периода времени. Маркетинговые планы могут включать отдельные маркетинговые стратегии для различных маркетинговых команд в компании, но все они направлены на достижение одних и тех же бизнес-целей.

Цель маркетингового плана — упорядочить ваши тактики и стратегии.Это поможет вам не сбиться с пути и измерить успех ваших кампаний.

Составление маркетингового плана поможет вам продумать миссию каждой кампании, личности покупателей, бюджет, тактику и результаты. Имея всю эту информацию в одном месте, вам будет легче следить за ходом кампании, замечать, что работает, а что нет, и измерять успех вашей стратегии.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон маркетингового плана

Хотите разработать маркетинговый план для вашего бизнеса? Щелкните здесь, чтобы загрузить бесплатный шаблон маркетингового плана HubSpot, чтобы начать работу.

Типы маркетинговых планов

В зависимости от компании, в которой вы работаете, вы можете использовать различные маркетинговые планы. Вот лишь несколько:

• Ежеквартальные или годовые маркетинговые планы: Эти планы подчеркивают стратегии или кампании, которые вы будете проводить в определенный период времени.
• Платный маркетинговый план: В этом плане можно выделить платные стратегии, такие как нативная реклама, контекстная реклама или платные рекламные акции в социальных сетях.
• План маркетинга в социальных сетях: В этом плане можно выделить каналы, тактику и кампании, которые вы собираетесь проводить в социальных сетях.
• План контент-маркетинга: В этом плане можно выделить различные стратегии, тактики и кампании, в которых вы будете использовать контент для продвижения своего бизнеса или продукта.
• Маркетинговый план по запуску нового продукта: Этот план представляет собой дорожную карту для стратегий и тактик, которые вы будете применять для продвижения нового продукта.

Имейте в виду, что есть разница между маркетинговым планом и маркетинговой стратегией.

Маркетинговая стратегия и маркетинговый план

A Маркетинговая стратегия описывает, как бизнес будет выполнять определенную миссию или цель. Это включает в себя, какие кампании, контент, каналы и маркетинговое программное обеспечение они будут использовать для выполнения этой миссии и отслеживания ее успеха.

Например, хотя более крупный план или отдел могут заниматься маркетингом в социальных сетях, вы можете рассматривать свою работу в Facebook как индивидуальную маркетинговую стратегию.

Маркетинговый план содержит одну или несколько маркетинговых стратегий. Это структура, на основе которой создаются все ваши маркетинговые стратегии, и помогает связать каждую стратегию с более крупной маркетинговой операцией и бизнес-целью.

Скажем, например, ваша компания запускает новый программный продукт, для которого она хочет, чтобы клиенты подписались. Это требует от отдела маркетинга разработать маркетинговый план, который поможет представить этот продукт отрасли и привлечь желаемых клиентов.

Департамент решает запустить блог, посвященный этой отрасли, новую серию видеороликов YouTube для повышения квалификации и учетную запись в Twitter, чтобы присоединиться к обсуждению этой темы — все это служит для привлечения аудитории и преобразования этой аудитории в программное обеспечение. пользователей.

Вы видите разницу между маркетинговым планом компании и тремя маркетинговыми стратегиями?

В приведенном выше примере маркетинговый план компании посвящен выводу на рынок нового программного продукта и привлечению пользователей к этому продукту.Бизнес будет реализовывать этот план с тремя маркетинговыми стратегиями : новым отраслевым блогом, серией видеороликов на YouTube и учетной записью в Twitter.

Конечно, бизнес может также рассматривать эти три вещи как одну гигантскую маркетинговую стратегию, каждая со своими собственными специфическими стратегиями в отношении контента. Насколько подробным будет ваш маркетинговый план, зависит от вас. Тем не менее, есть определенный набор шагов, которые проходит каждый маркетинговый план при создании. Узнайте, что они из себя представляют, ниже.

Как написать маркетинговый план

1. Изложите миссию вашего бизнеса.
2. Определите KPI для этой миссии.
3. Определите личности вашего покупателя.
4. Опишите ваши информационные инициативы и стратегии.
5. Четко определите упущения в вашем плане.
6. Определите свой маркетинговый бюджет.
7. Определите ваших конкурентов.
8. Опишите участников вашего плана и их обязанности.

1.Сформулируйте миссию вашего бизнеса.

Ваш первый шаг в написании маркетингового плана — изложить вашу миссию. Хотя эта миссия специфична для вашего отдела маркетинга, она должна служить основным заявлением миссии вашего бизнеса. Будьте конкретны, но не слишком конкретны. У вас есть достаточно места в этом маркетинговом плане, чтобы подробно рассказать о том, как вы привлечете новых клиентов и выполните эту миссию.

Например, если миссия вашего бизнеса заключается в том, чтобы «сделать бронирование путешествия приятным», ваша маркетинговая миссия может заключаться в том, чтобы «привлечь аудиторию путешественников, обучить их индустрии туризма и превратить их в пользователей нашей платформы бронирования.«

2. Определите KPI для этой миссии.

Каждый хороший маркетинговый план описывает, как отдел будет отслеживать прогресс своей миссии. Для этого вам необходимо определить ваши ключевые показатели эффективности, или для краткости «KPI». KPI — это отдельные показатели, которые измеряют различные элементы маркетинговой кампании. Эти блоки помогут вам установить краткосрочные цели в рамках вашей миссии и сообщить о своем прогрессе бизнес-лидерам.

Давайте возьмем нашу маркетинговую миссию из предыдущего шага.Если частью нашей миссии является «привлечь аудиторию путешественников», мы можем отслеживать посещения веб-сайтов, используя обычные просмотры страниц. В этом случае «обычные просмотры страниц» — это один из ключевых показателей эффективности, и мы видим, что количество просмотров нашей страницы со временем растет.

Эти KPI снова будут обсуждаться на шаге 4 ниже.

3. Определите личность вашего покупателя.

Персона покупателя — это описание того, кого вы хотите привлечь. Это может быть возраст, пол, местоположение, размер семьи, должность и т. Д. Каждый покупатель должен прямо отражать клиентов вашего бизнеса и потенциальных клиентов.Таким образом, очень важно, чтобы руководители бизнеса пришли к единому мнению о том, каковы ваши покупатели.

Вы можете бесплатно разрабатывать образы покупателя прямо здесь.

4. Опишите ваши информационные инициативы и стратегии.

Здесь вы включите основные моменты своей маркетинговой и контент-стратегии. Поскольку сегодня вам доступен обширный список типов контента и каналов, очень важно, чтобы вы выбирали с умом и объясняли, как вы будете использовать свой контент и каналы в этом разделе вашего маркетингового плана.

Контент-стратегия должна предусматривать:

• Какие типы контента вы создадите. Сюда могут входить сообщения в блогах, видео на YouTube, инфографика, электронные книги и многое другое.
• Сколько из этого вы создадите. Вы можете описывать объем контента в дневных, еженедельных, ежемесячных или даже ежеквартальных интервалах. Все зависит от вашего рабочего процесса и краткосрочных целей, которые вы ставите перед своим контентом.
• Цели (и KPI), которые вы будете использовать для отслеживания каждого типа.КПЭ могут включать органический трафик, трафик социальных сетей, трафик электронной почты и реферальный трафик. Ваши цели также должны включать, на какие страницы вы хотите направить этот трафик, например, страницы продуктов, страницы блогов или целевые страницы.
• Каналы, по которым вы будете распространять этот контент. Некоторые популярные каналы в вашем распоряжении: Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Pinterest и Instagram.
• Любая платная реклама, которая будет размещаться на этих каналах.

5. Четко определите упущения в вашем плане.

Маркетинговый план объясняет, на чем будет сосредоточена маркетинговая команда. Тем не менее, это также объясняет, на чем будет сосредоточена маркетинговая команда , а не .

Если есть другие аспекты вашего бизнеса, которые вы не обслуживаете в этом конкретном плане, включите их в этот раздел. Эти упущения помогают оправдать вашу миссию, личности покупателей, ключевые показатели эффективности и контент. Вы не можете угодить всем в рамках одной маркетинговой кампании, и если ваша команда чего-то не ждет, вам нужно сообщить об этом.

6. Определите свой маркетинговый бюджет.

Ваша контент-стратегия может использовать множество бесплатных каналов и платформ, но есть ряд скрытых расходов маркетинговой команды, которые необходимо учитывать.

Будь то гонорары фрилансера, спонсорство или новый найм на полную ставку по маркетингу, используйте эти расходы для разработки маркетингового бюджета и обозначьте все расходы в этом разделе вашего маркетингового плана.

7. Определите своих конкурентов.

Часть маркетинга — это знать, против кого вы ведете маркетинг.Изучите ключевых игроков в вашей отрасли и рассмотрите возможность профилирования каждого из них в этом разделе.

Имейте в виду, что не все конкуренты будут ставить перед вашим бизнесом одни и те же проблемы. Например, в то время как один конкурент может занимать высокие позиции в поисковых системах по ключевым словам, по которым должен ранжироваться ваш веб-сайт, другой конкурент может иметь большое влияние в социальной сети, где вы планируете запустить учетную запись.

8. Опишите участников вашего плана и их обязанности.

Когда ваш маркетинговый план полностью составлен, самое время объяснить, кто чем занимается.Вам не нужно слишком глубоко вникать в повседневные проекты своих сотрудников, но следует знать, какие команды и руководители команд отвечают за определенные типы контента, каналы, ключевые показатели эффективности и многое другое.

Готовы составить собственный маркетинговый план? Начните использовать этот бесплатный шаблон и почерпните вдохновение из реальных примеров, приведенных ниже.

6 примеров маркетинговых планов, которые помогут вам написать свой собственный

1. Всеобъемлющее руководство HubSpot по стратегии контент-маркетинга

Основная цель: план контент-маркетинга

В HubSpot мы создали нашу маркетинговую команду из двух выпускников бизнес-школ, работающих от кофейного столика, до электростанции из сотен сотрудников.Попутно мы извлекли бесчисленные уроки, которые сформировали нашу текущую стратегию контент-маркетинга, поэтому мы решили проиллюстрировать наши идеи в блоге, чтобы научить маркетологов, как разработать успешную стратегию контент-маркетинга, независимо от размера их команды.

Из этого подробного руководства для современных маркетологов вы узнаете:

• Что такое контент-маркетинг.
• Почему вашему бизнесу нужна стратегия контент-маркетинга.
• Кто должен руководить вашими усилиями по контент-маркетингу.
• Как структурировать команду контент-маркетинга в зависимости от размера вашей компании.
• Как нанять нужных людей на каждую роль в вашей команде.
• Какие маркетинговые инструменты и технологии вам понадобятся для успеха.
• Какой тип контента должна создавать ваша команда и какие сотрудники должны нести ответственность за их создание.
• Важность распространения вашего контента через поисковые системы, социальные сети, электронную почту и платную рекламу.
• И, наконец, рекомендуемые показатели, которые должна измерять и составлять отчеты для оптимизации вашей программы контент-маркетинга.

2. Маркетинговый план Шейна Сноу для команды его книжной мечты

Основная цель: план контент-маркетинга

Успешный запуск книги — яркий пример контент-маркетинга, основанного на данных. Использование данных для оптимизации вашей контент-стратегии способствует повышению осведомленности о вашей книге, привлекает больше людей, которые подписываются на ваш контент, превращает больше подписчиков в покупателей и побуждает больше покупателей рекомендовать вашу книгу своим друзьям.

Когда Шейн Сноу начал продвигать свою новую книгу « Dream Team, », он знал, что должен использовать структуру стратегии контента, основанного на данных.Поэтому он выбрал свой любимый вариант: водопад контентной стратегии, который Economic Times определяет как модель, используемую для создания системы с линейным и последовательным подходом. Чтобы лучше понять, что это означает, взгляните на диаграмму ниже:

Snow написал в блоге сообщение о том, как водопад контентной стратегии помог ему успешно выпустить его новую книгу. Прочитав его, вы можете использовать его тактику для создания собственного маркетингового плана. В частности, вы узнаете, как он:

• Применял свои бизнес-цели, чтобы решить, какие маркетинговые показатели отслеживать.
• использовал свою конечную бизнес-цель — заработать 200 000 долларов от продаж или 10 000 покупок, чтобы оценить коэффициент конверсии на каждом этапе своей воронки.
• Созданы образы покупателей, чтобы определить, на каких каналах его аудитория предпочла бы использовать его контент.
• Использовал свое среднее количество просмотров сообщений на каждом из своих маркетинговых каналов, чтобы оценить, сколько контента ему нужно было создать и как часто ему приходилось публиковать сообщения в социальных сетях.
• Подсчитал, сколько заработанных и оплачиваемых средств массовой информации может сократить объем контента, который он должен был создавать и публиковать.
• Разработал свой процесс и рабочий процесс, построил свою команду и назначил участников для выполнения задач.
• Проанализировал показатели производительности контента для уточнения своей общей контент-стратегии.

Вы можете использовать маркетинговый план Snow, чтобы разработать лучший план стратегии в отношении контента, лучше узнать свою аудиторию и нестандартно мыслить, когда дело доходит до продвижения и распространения контента.

3. План вывода на рынок нового продукта для главных сторонних организаций

Основная цель: Маркетинговый план по запуску нового продукта

Когда вы ищете маркетинговый план для нового продукта, шаблон Chief Outsiders — отличное место для начала.Маркетинговые планы для нового продукта будут более конкретными, потому что они нацелены на один продукт, а не на маркетинговую стратегию всей компании.

Прочитав этот план, вы узнаете, как:

• Проверить продукт
• Напишите стратегические цели
• Определите свой рынок
• Составьте конкурентную среду
• Создание ценностного предложения для нового продукта
• Учитывайте продажи и обслуживание в своем маркетинговом плане

4.Шаблон стратегии контент-маркетинга Buffer

Основная цель: план контент-маркетинга

Написать контент-план — непростая задача, особенно если вы никогда раньше его не писали. Buffer решил помочь сообществу контент-маркетинга.

Просеивая бесчисленные шаблоны стратегий контент-маркетинга и тестируя лучшие, они создали шаблон плана контент-маркетинга с инструкциями и примерами для маркетологов, которые никогда не документировали свою контент-стратегию.

Прочитав шаблон маркетингового плана Buffer, вы узнаете, как:

• Ответьте на четыре основных вопроса, которые помогут вам составить четкое резюме.
• Установите цели SMART-контент-маркетинга.
• Создавайте высокоточные образы аудитории, беря интервью у настоящих контент-стратегов.
• Решите проблемы вашей аудитории с помощью вашего контента.
• Проводите конкурентные исследования, анализируя контент ваших конкурентов и лидеров мнений отрасли.
• Оцените свою существующую контент-стратегию, исследуя темы и темы ваших наиболее и наименее эффективных произведений.
• Определите, какие типы нового контента нужно создавать, исходя из возможностей и пропускной способности вашей команды.
• Установить редакторский календарь.
• Разработайте рекламный рабочий процесс.

Buffer template — это невероятно подробное пошаговое руководство с примерами для каждого раздела. В разделе «Персонажи аудитории», например, есть тематические исследования реальных потенциальных персонажей аудитории, таких как «Блогер Брайан». Если вы чувствуете себя подавленным процессом создания маркетингового руководства, это может помочь вам в этом.

5. Контент-план Contently

Основная цель: план контент-маркетинга

Контент-методология Contently работает как маховик.Вместо того, чтобы применять совершенно новую стратегию к каждой новой маркетинговой кампании, они используют стратегию своей предыдущей маркетинговой кампании для продвижения следующей. Подобно маховику, их методология содержания требует первоначального толчка энергии для приведения шестерен в движение.

Что поставляет эту энергию? Их контент-план.

Contently изложил весь свой контент-план в блоге, чтобы помочь маркетологам разработать самостоятельный маркетинговый процесс. Прочитав его, вы узнаете, как:

• Согласуйте цели и ключевые показатели эффективности контента с бизнес-целями.
• Создавайте подробные портреты покупателей, используя психографию вместо традиционных демографических данных.
• Создавайте контент для каждого этапа вашей маркетинговой воронки, основываясь на проблемах и увлечениях ваших потенциальных клиентов.
• Определите наиболее эффективные маркетинговые каналы.
• Откройте для себя темы контента, которые действительно жаждут вашей аудитории.
• Оцените потребность вашей организации в ресурсах.

Применяя подобную маховику стратегию к вашим собственным маркетинговым усилиям, вы, по сути, снимаете бремя применения новых стратегий к каждой отдельной маркетинговой кампании.Вместо этого ваши предыдущие усилия со временем набирают силу и рассеивают постоянную энергию в том, что вы опубликуете дальше.

6. Шаблон маркетингового плана Forbes

Основная цель: план контент-маркетинга

Старое, но полезное — Forbes опубликовал шаблон маркетингового плана, который с конца 2013 года собрал почти четыре миллиона просмотров. Чтобы помочь вам сформировать маркетинговую дорожную карту с истинным видением, их шаблон учит вас, как заполнить 15 ключевых разделов маркетинговый план, а именно:

• Краткое содержание
• Целевые клиенты
• Уникальное торговое предложение
• Стратегия ценообразования и позиционирования
• План распределения
• Ваши предложения
• Маркетинговые материалы
• Стратегия продвижения
• Стратегия интернет-маркетинга
• Стратегия конверсии
• Совместные предприятия и партнерства
• Реферальная стратегия
• Стратегия повышения цен сделок
• Стратегия удержания
• Финансовые прогнозы

Если вы действительно не знаете, с чего начать маркетинговый план, это руководство может помочь вам определить вашу целевую аудиторию, выяснить, как с ней связаться и сделать так, чтобы аудитория стала лояльными клиентами.

Эти маркетинговые планы служат в качестве начальных ресурсов для начала реализации вашего плана контент-маркетинга, но для того, чтобы действительно предоставить то, что ваша аудитория хочет и нуждается, вам, вероятно, потребуется протестировать несколько различных идей, измерить их успех, а затем уточнить свои цели. ты иди.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2019 года, но был обновлен для полноты.

Практический пример наброска бизнес-плана

В этой статье представлен подробный план бизнес-плана, а также пошаговое руководство по написанию бизнес-плана.

Я рекомендую вам прочитать эту статью в связи с нашей серией статей о том, как написать бизнес-план.

Схема бизнес-плана

Ниже представлен рекомендуемый нами бизнес-план. Каждая компания индивидуальна, и бизнес-план должен отражать это, поэтому это скорее руководство, чем строгий шаблон.

Структура нашего бизнес-плана построена таким образом, что каждый раздел отвечает на определенный набор вопросов инвестора о вашем бизнесе.Он также предлагает естественное развитие, что делает его подходящим как для инвестор, который хочет прочитать план от корки до корки, и тот, кто хочет просто перейти к конкретным частям, чтобы прояснить определенные моменты.

1. Управляющее резюме
   1. Обзор бизнеса
   2. Обзор рынка
   3. Основные финансовые показатели
   4. Наши вопросы
2. Компания
   1. Структура и формы собственности
   2. История
   3. Расположение
   4. Управленческая команда
3. Продукты и услуги
4. Анализ рынка
   1. Демография и сегментация
   2. Целевой рынок
   3. Рыночная потребность
   4. Конкурс
   5. Барьеры для входа
   6. Постановление
5. Стратегия
   1. Конкурентное преимущество
   2. Стоимость
   3. Маркетинговый план
   4. Вехи
   5. Риски и меры предосторожности
6. Операции
   1. Персональный план
   2. Ключевые активы и IP
   3. Поставщики
7. Финансовый план
   1. Стартовое финансирование
   2. Важные предположения
   3. Прогноз продаж
   4. Структура затрат
8. Приложение

Позвольте мне пройти через каждый раздел и подробно рассказать о том, что писать и где найти информацию.

1. Краткое содержание

Первый раздел, резюме, является наиболее важным. Только если они сочтут этот раздел достаточно привлекательным, потенциальные инвесторы могут погрузиться в другие разделы вашего плана, чтобы получить более подробную информацию.

Поскольку этот раздел представляет собой краткое изложение остальной части плана, вы напишете его в последнюю очередь.

Резюме — это все, чтобы заинтересовать вашего инвестора за 5 минут. Не пытайтесь рассказать о своем бизнесе все.Будьте краткими и по делу.

Есть четыре вещи, которые вы должны покрыть:

• кто ты
• что продаете
• насколько большим и прибыльным он может стать
• сколько нужно

2. Компания

Цель этого раздела — познакомить с компанией и ее руководством. Содержание этого раздела будет немного отличаться в зависимости от того, у вас есть бизнес или вы начинаете новое предприятие.

Структура и формы собственности

Это чисто описательная часть, здесь вам нужно ответить на следующие ключевые вопросы:

• , которые являются акционерами: в рамках закона о борьбе с отмыванием денег инвесторы имеют юридическое обязательство проверять личность акционеров любого бизнеса, в который они инвестируют или ссужают деньги.Предоставление им полного списка позволяет им быстро проверить работоспособность и дает им возможность высказать любые опасения, которые могут у них возникнуть. Если ваш читатель является инвестором в акции, это также дает ему представление о других акционерах. Также важно, чтобы вы упомянули, приносит ли кто-либо из ваших соучредителей компании больше, чем просто деньги (например, если один из ваших акционеров является экспертом в вашей отрасли, а также дает советы и вызывает доверие к компании).
• где зарегистрирована компания и какова юридическая структура: это также одно из требований по борьбе с отмыванием денег.Но он также дает читателю представление о размере бизнеса и применяемой налоговой системе. У некоторых инвесторов также есть географические ограничения на инвестиции, поэтому именно здесь они проверит, имеете ли вы право.

История

Если вы пишете бизнес-план для существующей компании, именно здесь вы должны представить ключевые моменты на сегодняшний день. Идея здесь в том, чтобы завоевать доверие и показать читателю, что у вас есть жизнеспособный бизнес.Основные моменты, которые вы хотите затронуть:

• как долго вы занимаетесь бизнесом: это действительно обнадеживающий фактор для любого инвестора, поскольку он доказывает, что ваш бизнес является жизнеспособным.
• вехи компании: вы хотите показать, что было достигнуто на данный момент с точки зрения роста, запуска новых продуктов и интернационализации. Если вы ищете капитал для роста, это повысит ваш авторитет и покажет, что вы способны выполнить свой план.
• прошлые трудности: , если были периоды, когда компания находилась в опасности (например, из-за нового участника на рынке или внезапного падения спроса) и вам удалось изменить ситуацию и остаться в бизнесе.

Расположение

Если вы пишете план для бизнеса, для которого важно местоположение (например, магазин или ресторан), или если вы управляете крупным бизнесом с несколькими магазинами или фабрики, здесь вы должны описать (в идеале с помощью карты) основное местоположение (а) вашего бизнеса.

Управленческая команда

Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Вы должны продемонстрировать, что ваша команда имеет большой опыт в вашем секторе и навыки для ведения этого бизнеса.

Если в вашей команде есть какие-либо серьезные пробелы в навыках, вам необходимо устранить их и смягчить здесь. Возможно, вы ищете кого-то с такими навыками или у вас есть член совета директоров или неисполнительный директор, который может восполнить пробел.

Попробуй выложить картинки, если сможешь.Всегда лучше, когда имя можно поставить рожицей! И это помогает, если вы в какой-то момент должны встретиться со своими инвесторами.

Теперь, когда вы представили компанию, пришло время погрузиться в то, что она делает.

3. Товары и услуги

Ключ к написанию хорошего раздела о продуктах и ​​услугах — это точная информация о продукте или услуге, которые вы продаете, о клиенте, на которого вы ориентируетесь, и о канале, на который вы нацеливаетесь. его через.

После этого раздела ваш читатель начнет думать о том, насколько велик, переполнен и прибылен ваш рынок, и попытается угадать, какой будет общая стратегия.Вы хотите направить его в правильном направлении! Так что будьте предельно точны, скажите, например, не «Я продаю обувь», а «Я продаю кожаные ботинки, ориентированные на женщин в возрасте от 16 до 25 лет, которые делают покупки в Интернете».

Если вы можете попытаться включить фотографии ваших продуктов.

К настоящему времени ваш читатель знает, кто вы и в каком бизнесе занимаетесь. Пора вам показать ему, почему это хорошая возможность.

4. Анализ рынка

Эта часть представляет собой краткое изложение нашей статьи о том, как проводить анализ рынка. Более подробную информацию см. В статье

Цели раздела анализа рынка — показать инвесторам, что:

• рынок достаточно велик, чтобы построить устойчивый бизнес
• Вы знаете, кто ваши клиенты и почему они покупают
• , несмотря на конкуренцию, на рынке существует пробел, в который подойдет ваш бизнес.

Первый шаг анализа состоит в оценке размера рынка.

Демография и сегментация

То, как вы смотрите на рынок, будет зависеть от вашего типа бизнеса. Если это небольшой бизнес, например кофейня, вам нужно посмотреть на рынок с учетом местных особенностей (ваш город, ваша улица). Если вы ориентируетесь на более широкую аудиторию, вам необходимо оценить рынок на национальном или международном уровне.

При оценке размера вашего рынка вам необходимо использовать две переменные: количество потенциальных клиентов и стоимость рынка.

Идея здесь в том, чтобы получить представление о том, насколько атомизирован ваш рынок. Если вы находитесь на рынке, где есть небольшая группа ценных клиентов, может быть сложно конкурировать с более устоявшимися игроками, и ваш бизнес, вероятно, будет зависеть от нескольких клиентов, что означает, что потеря одного потенциально может угрожать вашему бизнесу. . Теперь, если вы находитесь на рынке с большим количеством малоценных клиентов, может быть сложно и дорого привлечь достаточное количество из них, чтобы достичь минимального объема, чтобы ваш бизнес был прибыльным.В идеале вы хотите быть на рынке с большим количеством клиентов средней ценности, что означает, что клиентов достаточно, чтобы оставить место для нескольких игроков, и что каждый клиент приносит приличную прибыль.

После того, как вы оценили размер рынка, вам необходимо объяснить читателю, какой сегмент (-ы) рынка вы рассматриваете как свой целевой рынок.

Целевой рынок

Целевой рынок — это тип клиентов, на которых вы ориентируетесь на рынке. Вам необходимо определить различные сегменты вашего рынка и объяснить, за кем вы идете и почему.Один из способов определить сегменты — сгруппировать клиентов по модели покупок или демографическим характеристикам. Например, на модном рынке у вас могут быть:

• мужчин и женщин
• низкая цена по сравнению с одеждой премиум-класса
• в Интернете по сравнению с
в магазине
• Обувь, аксессуары и экипировка

Потребность на рынке

В этом разделе вы демонстрируете, что имеете представление о своем рынке. Вы знаете, что заставляет людей покупать!

Вам необходимо описать покупательскую модель ваших целевых клиентов.Что вызывает покупку? Это что-то, что им нужно, например, еда? Это ценность, связанная с продуктом или восприятие бренда? И т.п.

Позже в своем плане вы будете использовать этот анализ для обоснования своего рыночного позиционирования.

Конкурс

Здесь вы должны объяснить, кто ваши конкуренты, как они позиционируются на рынке и в чем их сильные и слабые стороны. Вот некоторые из предметов, которые вам нужно накрыть.

• кто они? (название, бренд, независимый vs.часть большой группы, местонахождение)
• насколько они большие? (оборот, численность персонала и т. д.)
• на какого клиента они нацелены? (сегменты)
• каковы основные характеристики их предложений? (цена, сопутствующие услуги и т. д.)

Вы должны написать эту часть параллельно с частью «Конкурентное преимущество» раздела «Стратегия», поскольку идея здесь состоит в том, чтобы найти слабое место в позиционировании ваших конкурентов, которое ваша компания сможет использовать в своем собственном позиционировании на рынке.

Барьеры для входа

Здесь цель состоит в том, чтобы показать инвесторам, что риск появления на рынке новых конкурентов довольно мал. Следовательно, если вы пишете свой бизнес-план для запуск, то этот раздел будет немного сложнее, так как вам нужно показать, что вы добьетесь успеха там, где другие потерпят неудачу!

Опять же, вы можете найти более подробную информацию об этом разделе в нашей статье об анализе рынка.

Постановление

В этом разделе вам необходимо подробно описать, какие правила применимы к вашему сектору и как вы собираетесь их соблюдать.

5. Стратегия

До сих пор все разделы схемы бизнес-плана, которые мы рассматривали, были очень описательными, здесь все становится немного интереснее.

Стратегия — это большое слово для того, что на самом деле просто объясняет ваш взгляд на рынок, как вы хотите атаковать его и почему он должен работать.

Первая часть раздела стратегии — это подраздел «Конкурентное преимущество», в котором вы объясняете свое позиционирование на рынке.

Конкурентное преимущество

В части конкурентного преимущества вы отвечаете на любимый вопрос инвесторов: «Что отличает вас от конкурентов?»

Надеюсь, вы заложили основу для этого раздела в предыдущих и сориентировали свой анализ рынка таким образом, чтобы подготовить читателя к принятию вашего позиционирования.

Стоимость

Чтобы объяснить и обосновать вашу ценовую стратегию, вы должны затронуть следующие моменты:

• Сравните это с ценой вашего конкурента
• Покажите, что вы прибыльны на этом уровне
• Объясните причину вашей цены

Я не буду касаться первых двух пунктов, которые довольно очевидны, но я думаю, что третий заслуживает более подробного пояснения. Установить цену непросто, но есть это пара приемов, которыми вы можете руководствоваться.

Первое, что нужно сделать, — это оценить, контролируете ли вы свои цены. Вполне возможно, что у вас ограниченный контроль над ценами. Если вы находитесь на рынке, ориентированном на цены, где цена вашего конкурента составляет 9,90 фунтов стерлингов, может быть сложно оправдать более высокую цену для ваших клиентов.

Теперь, если вы контролируете свои цены, вам нужно придумать цифру. Вот две основные стратегии, которые вы можете использовать для этого:

Ценообразование с добавлением затрат: состоит из добавления процентной наценки к стоимости товара или услуги, которые вы продаете.Преимущество этой стратегии в том, что вы гарантированно получаете прибыль с каждой продажи. Недостатком является то, что ваша цена может быть ниже или выше той, которую клиенты готовы платить за продукт или услугу.

Ценообразование, ориентированное на выгоду: состоит из оценки прибыли, полученной вашим товаром или услугой для покупателя, и установления цены как доли от этой прибыли. Это легче сделать, когда ваш продукт или услуга приносит ощутимую выгоду (т. Е. Когда вы можете количественно оценить деньги, которые сэкономит ваш клиент), чем когда ваш продукт приносит мягкую выгоду (т.е. когда вы не можете легко количественно оценить ценность выгоды, например, если она помогает вашему клиенту сэкономить время). Преимущество этой методики в том, что она позволяет максимально увеличить стоимость ваших товаров и услуг. Недостатком является то, что обычно требуется пробовать разные ценовые категории, чтобы найти правильную рыночную цену.

Всегда полезно тестировать разные цены. Проведите одну неделю с ценой A и одну неделю с ценой B и сравните результаты с точки зрения продаж и объема.

Итак, теперь мы знаем, на кого вы будете ориентироваться и как вы будете оценивать свою продукцию. Пришло время объяснить, как вы собираетесь привлечь этих клиентов.

Маркетинговый план

Это первый раздел, в котором мы начинаем оставлять в стороне обзор рынка с вертолета, чтобы по-настоящему погрузиться в реализацию и стратегию выполнения вашего плана. Поэтому вам необходимо показать инвестору, что вы не только знаете свой рынок наизнанку, но и имеете надежный план завоевания этого рынка.

Лучший способ показать реалистичность вашего бизнес-плана — разобраться в особенностях его реализации. Ваш читатель должен почувствовать, что вы готовы к работе, и что ему просто нужно нажать на кнопку (выписать вам чек), чтобы это произошло.

В разделе маркетингового плана вам нужно показать, что вы определили лучшие каналы для нацеливания на своих клиентов.

Под каналом я имею в виду как распределительную сеть (онлайн, собственные магазины, стороннюю сеть, от двери до двери и т. Д.).) и средства связи (листовки, печатная реклама, интернет-маркетинг и т. д.).

Вы хотите начать с перечисления всех различных вариантов, а затем начать погружаться в те, которые вы выбрали, и объяснить, почему вы считаете их наиболее актуальными с точки зрения:

• охват: Как вы думаете, почему вы сможете связаться с большинством потенциальных клиентов через этот канал?
• Стоимость: Как вы думаете, почему это будет рентабельно? Какой бюджет выделен в вашем плане?
• конкуренция: Как вы думаете, почему у вас больше шансов против ваших конкурентов, используя этот канал?
• реализация: кто будет за это отвечать? Что делает его актуальным? К каким партнерам / поставщикам вы обращались до сих пор?

Вехи

В этом разделе вы устанавливаете цели для своей компании.Это обязательство, которое вы даете своим инвесторам, и о вас будут судить по вашей способности достичь этих целей. цели. Поэтому важно, чтобы вы нашли время, чтобы определить следующие цели:

• релевантные: т. Е. Цели, которые будут иметь реальное значение для бизнеса
• достижимо: вы не хотите, чтобы вас называли мечтателем, а скорее хотите, чтобы вас воспринимали как предпринимателя, который реализует свой бизнес-план
• измеримый: вы хотите иметь возможность вернуться к своим инвесторам и сказать: «Мы сказали, что к концу года у нас будет 1000 клиентов, а мы доставили 1200!».

Здесь вас будут оценивать по вашей способности определять ключевые цели и сосредоточиться на них, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Это поможет укрепить ваше доверие к инвестору и, в конечном итоге, сыграет роль в его инвестиционном решении.

С точки зрения взаимоотношений, возможность переоценить эти цели будет ключевым моментом, если вы собираетесь собрать больше денег в будущем.

Риски и факторы снижения

Раздел о рисках и средствах снижения риска преследует одну ключевую цель: дать вам возможность предвидеть любые возражения или сомнения, которые могут возникнуть у инвестора в отношении вашего плана или вашей способности выполнить его, и дать вам возможность показать, что:

1. вы знаете, что это ключевой риск,
2. вы думали об этом,
3. , у вас есть мера на случай непредвиденных обстоятельств.

В этом разделе очень важно быть прозрачным. Если инвестор обнаружит в вашем плане ключевой риск, который вы не раскрыли, он подумает: «Ну, я не уверен, что он знает этот рынок так хорошо, как он утверждает», и это выглядит плохо. Вы хотите сделать все, чтобы завоевать доверие инвесторов, потому что как только они начнут сомневаться в вас, они начнут сомневаться в инвестициях.

6. Операции

В этом разделе вы узнаете подробности того, как будет работать ваша компания.Обычно все начинается с кадрового плана.

Персональный план

В разделе кадрового плана вы должны объяснить, сколько людей вы будете нанимать и каковы будут их роли. Если ваш штат планируется увеличить в течение всего срока действия вашего бизнес-плана, рекомендуется объяснить, что будет движущей силой. Возможно, вы планируете открытие нового магазина или увеличиваете обслуживающий персонал за счет продажи.

Если у вас есть магазин или ресторан, также рекомендуется согласовать план персонала с часами работы.

Ключевые активы и IP

Идея этого раздела состоит в том, чтобы выявить или исключить любые операционные риски, которые могут возникнуть на стороне активов.

Вам необходимо объяснить, без каких активов и интеллектуальной собственности компания не могла бы работать (например, грузовой автомобиль или лицензия), и шаги, которые вы предприняли для их защиты.

Поставщики

В этом разделе ваш инвестор захочет убедиться, что вы намерены вести дела с уважаемыми контрагентами и не зависите от одного поставщика.Следовательно вам необходимо объяснить, кто будет вашими основными поставщиками, ваши отношения с ними (если таковые имеются) и каков ваш запасной план на случай замены одного из них.

Вам также необходимо указать основные условия, о которых вы договорились со своими поставщиками (цена, кредитные дни, график поставки и т. Д.).

Теперь, когда вы объяснили, как будет работать ваша компания, пришло время погрузиться в цифры.

7. Финансовый план

Это самая важная часть вашего бизнес-плана.Тон этого раздела будет зависеть от того, кто получил ваш бизнес-план.

Если получателем вашего бизнес-плана является кредитор, вам необходимо показать, что ваш бизнес будет стабильным, прибыльным и приносящим денежные средства, и что вы не собираетесь брать на себя слишком много рисков. Если это акционерный инвестор, вам нужно показать, что ваш бизнес может стать большим и достаточно прибыльным, чтобы упростить его продажу и позволить ему достичь своей целевой прибыли.

Как минимум, вам нужно будет показать полный набор финансовых отчетов (прибылей и убытков, отчет о движении денежных средств и баланс) за три года и ежемесячный отчет о движении денежных средств.Это также Хорошая практика — показывать ежемесячный отчет о прибылях и убытках и баланс за первый год.

Причина, по которой инвесторы любят видеть ежемесячные цифры за первый год, заключается в том, что этот год будет самым критическим, поскольку:

• это год, когда вы наиболее уязвимы
• любая задержка или недостаточная производительность будет иметь некоторые последствия в течение 2 и 3 года.

Если у вас нет финансового опыта, рекомендуется использовать профессиональный инструмент, который поможет вам составить финансовый прогноз.Магазин бизнес-планов предлагает простое в использовании онлайн-решение, которое поможет вам легко составлять финансовую отчетность, а также бизнес-план профессионального вида, который можно экспортировать в PDF. В нашем приложении вы найдете большинство советов, включенных в это руководство, вместе с точными примерами для каждого раздела плана. Вы можете узнать больше о нашем решении здесь.

Стартовое финансирование

В этом разделе вы перечислите источники и способы использования средств, необходимых для начала вашего бизнеса.

Инвестор будет смотреть, сколько нужно и сколько денег принесут на стол акционеры. Если вы составляете план для розничного банка, важно выделить активы, запасы и НДС в отдельной строке, поскольку они часто предлагают конкретные ссуды, адаптированные для каждой из этих категорий.

Важные предположения

Этот раздел представляет собой раздел отказа от ответственности. Вы должны определить ключевые предположения, лежащие в основе ваших финансовых прогнозов. Это предположения, которые инвестор сделает упор (т.е. запустить сценарии на), чтобы проверить жизнеспособность вашего плана и оценить потенциальные недостатки и преимущества.

Постарайтесь определить как предположения о доходах, так и о расходах бизнеса. Давайте возьмем пример и рассмотрим сайт электронной коммерции.

Если вы управляете сайтом электронной коммерции, обычно есть две основные вещи, от которых будет зависеть прибыльность вашего бизнеса:

• средняя корзина: сколько в среднем будет потратить один покупатель
• стоимость привлечения клиента: сколько вам нужно потратить на маркетинг, чтобы привлечь одного клиента

Первый пункт связан с доходом и имеет наиболее значительное влияние на ваш план.Это предположение в соотношении 1: 1 влияет на ваш прогноз продаж и даже в большей степени влияет на вашу прибыль. Второй также имеет решающее значение, поскольку влияет на вашу прибыльность и способность масштабироваться.

Давайте посмотрим на числовой пример, чтобы лучше понять влияние этих двух драйверов:

Как видно из таблицы выше, отклонение цены на 10% повлияет на прибыль на 30%, отклонение стоимости привлечения клиента на 10% будет стоить вам 20% вашей прибыли. и оба удара снизят вашу прибыль на 50%!

И это не отдаленные возможности. Допустим, ваши затраты на приобретение связаны с оплатой за клик рекламы в Интернете, и что ваша средняя цена за клик составляет 0 фунтов стерлингов.4. Стоимость в 8 фунтов стерлингов на одного покупателя означает, что у вас коэффициент конверсии 5%: для совершения одной продажи требуется 20 кликов. Стоимость одного покупателя в 8,8 фунта стерлингов означает, что для совершения одной продажи вам потребуется 22 клика. Всего 2 дополнительных клика могут стоить вам 20% вашей прибыли!

Положительным моментом является то, что если вы построили полную финансовую модель и определили эти ключевые факторы, вы сможете внимательно отслеживать эти два элемента. Скорее всего, вы ошибетесь в своем первом плане, но если вы будете следить за ними, вы сможете быстро обновить свой план и получить пересмотренный финансовый прогноз.Это позволит вам получить лучшее представление о том, сколько денег будет приносить или в чем нуждается ваш бизнес. И дать вам возможность предвидеть любые предстоящие трудности с вашими инвесторами или планировать, что делать с избыточным денежным потоком, если дела пойдут лучше, чем ожидалось.

Обратите внимание, что в моем примере я не рассматривал количество клиентов в качестве ключевого допущения. Это потому, что я предположил, что 100% трафика поступает от рекламы. Это характерно для сайтов электронной коммерции: есть вероятность, что ваш сайт в первый год своей работы будет занимать позицию на 20-й странице Google, и вам придется привлекать основную часть вашего трафика.

Прогноз продаж

Раздел прогнозов продаж, вероятно, второй по важности в вашем бизнес-плане. Этот раздел имеет прямое отношение к разделам анализа рынка, конкурентного преимущества, маркетингового плана и ценообразования. Здесь цель состоит в том, чтобы построить и обосновать вашу оценку продаж на следующие три года.

Построение прогноза продаж — это двойное упражнение. Сначала вам нужно построить числа, используя восходящий подход, а затем здравомыслие проверяет их, используя нисходящий подход.Чтобы получить полное руководство, мы рекомендуем вам прочитать нашу статью о прогнозе продаж.

После того, как вы построили реалистичную выручку, вам нужно сосредоточиться на затратах.

Структура затрат

Эта часть посвящена анализу операционного риска бизнеса. Анализ основан на двух фундаментальных понятиях: операционный левередж и точка безубыточности.

Безубыток

Начнем с точки безубыточности, которая представляет собой уровень продаж, необходимый для достижения прибыльности.

В каждом бизнесе есть 2 типа затрат: постоянные и переменные. Постоянные затраты, как указывает их название, — это затраты, которые будут понесены независимо от уровня продаж. Например аренда магазина. Переменные затраты — это затраты, которые зависят от уровня деятельности. Например, стоимость товаров, продаваемых в магазине.

Затем точка безубыточности вычисляется путем деления общей суммы постоянных затрат на маржу переменных затрат.

Возьмем пример.Если единственной фиксированной стоимостью магазина является его арендная плата в размере 2000 фунтов стерлингов в месяц, и если магазин продает товары, он покупает по 30 фунтов стерлингов за товар по цене 50 фунтов стерлингов за товар. Тогда магазины получают 50 — 30 = 20 фунтов стерлингов прибыли сверх переменных затрат на единицу товара. Это означает, что ему нужно продать 2000/20 = 100 предметов, чтобы покрыть стоимость аренды. Таким образом, точка безубыточности этих магазинов составляет 100 единиц.

Прямой вывод из этого состоит в том, что чем выше фиксированные затраты, тем больше требуется продаж для их покрытия и, следовательно, тем выше риск для бизнеса.Говоря простым языком, переменные затраты — это хорошо, постоянные затраты — это плохо!

Операционный рычаг

А как насчет операционного левериджа? Итак, операционный левередж связан с эластичностью операционной прибыли, которая представляет собой влияние разницы в продажах в 1% на операционную прибыль. Это кажется сложным, но на самом деле все просто. У операционного левериджа есть два измерения: уровень постоянных и переменных затрат и маржа на переменные затраты.

Как мы только что видели выше, чем больше фиксированных затрат имеет бизнес, тем больше продаж ему требуется, чтобы начать получать прибыль.Но это еще не все. Рассмотрим два предприятия в одной отрасли. Компания A производит товары дома, а компания B передает производство на аутсорсинг поставщику. В результате предприятие А имеет более высокие постоянные издержки, чем предприятие Б (стоимость завода), но в то же время предприятие А зарабатывает больше на каждой продаже, чем предприятие Б, потому что ему не нужно платить маржу поставщика. Следовательно ожидается, что бизнес с большей операционной долей заемных средств принесет более высокую прибыль после точки безубыточности.

Второй аспект операционного левериджа — это уровень вклада (или маржи по переменным затратам). Если ваш вклад высок, то достаточно нескольких продаж, чтобы покрыть ваши постоянные расходы и начать получать прибыль. Обратной стороной этого является то, что небольшая ошибка прогноза окажет огромное влияние на ваш уровень прибыли и денежные потоки.

Ключевые выводы здесь заключаются в том, что инвесторы будут смотреть на уровень постоянных и переменных затрат в вашем бизнесе, чтобы оценить свой операционный риск.Они будут ожидать увидеть расчет точки безубыточности, выраженной в единицах или днях продаж.

Инвесторы также будут судить о вашей способности использовать операционное плечо в своих интересах. Если вы начинаете работу в нише, где рынок неуверен, они будут ожидать, что вы сосредоточитесь на продажах и передадите на аутсорсинг как можно больше услуг. Вы получите меньше прибыли, но для получения прибыли вам потребуется меньше продаж, тем самым снизив риски со стороны затрат вашего бизнеса, чтобы уравновесить риски со стороны доходов.Теперь, если вы работаете на рынке, основанном на ценах, инвесторы будут ожидать, что вы сделаете прямо противоположное: отдавайте услуги на аутсорсинг только в том случае, если это заставляет вас экономить деньги, и постарайтесь максимально ограничить маржинальные трения, используя эффект масштаба для увеличения ваша маржа или снизьте цену, чтобы увеличить долю на рынке.

Финансовая отчетность

В этом разделе вы представляете свою финансовую отчетность. Здесь вы можете получить годовые отчеты вместе с ежемесячными прогнозами денежных потоков и указать ежемесячный баланс. ведомость и отчет о прибылях и убытках в приложении.

Вам необходимо провести читателя по ключевым пунктам каждого утверждения:

• Прибыли и убытки: выручка, рост, EBITDA, маржа EBITDA и любые необычные или разовые статьи
• Отчет о движении денежных средств: операционный денежный поток, преобразование операционного денежного потока (% от EBITDA), любые крупные инвестиции, выплаты основного долга, если таковые имеются, и любые необычные статьи.
• Ежемесячный отчет о движении денежных средств: любые колебания оборотного капитала, сезонные пики или спады.
• Бухгалтерский баланс: уровень денежных средств, заемных средств и капитала.

Ваше финансирование должно быть сбалансированным (положительная денежная позиция), и вам необходимо обеспечить безубыточность в течение всего срока действия вашего плана. Вы также можете коснуться некоторых дополнительных соотношений. В частности, если ваш бизнес имеет значительные потребности в оборотном капитале, вы можете указать коэффициенты оборотного капитала (WC / продажи, дни кредиторской и дебиторской задолженности). Ты можешь также укажите либо некоторые коэффициенты кредитоспособности, если план предназначен для банка (долг / EBITDA, чистый долг / EBITDA, коэффициент покрытия процентов), либо некоторые другие коэффициенты, ориентированные на собственный капитал (операционный денежный поток / задействованный капитал, выручка / общие активы, дивидендная доходность и дивиденд на акцию, если применимо).

Приложение

Здесь вы добавляете любые подробные данные или резервные копии, которые у вас могут быть. Цель раздела приложения — служить резервом материалов, которые инвестор может использовать либо для более подробного изучения определенных областей вашего бизнес-плана, либо в качестве отправной точки для проведения должной осмотрительности.

Поздравляем, теперь вы знаете основы написания бизнес-плана. А теперь приступим к работе!

Также в магазине бизнес-плана

Полное руководство по примерам планов для малого бизнеса

Чтобы понять концепцию примеров малого бизнес-плана, давайте рассмотрим сценарий.Мы знаем, что вы начинаете новый бизнес или собираетесь расширяться и хотите сосредоточиться на позитиве, и последнее, о чем вы хотите говорить, — это неудача.

Вы когда-нибудь задумывались о том, почему бизнес терпит крах? Почти для 70% бизнес-компаний неудачи — это реальность, а основная причина — отсутствие планирования.

Предположим, вы с семьей хотите поехать в Париж следующим летом. Когда наступает день, вы собираете свои вещи, садитесь в машину / автобус / самолет и отправляетесь туда.

Две недели спустя вы хорошо отдохнули, в вашем телефоне полно забавных фотографий, и вам не терпится вернуться в свой родной город и рассказать всем о том, как прекрасно провели время.

Итак, можете ли вы представить себе это без предварительного планирования? Вы даже хотите представить, как будет выглядеть этот отпуск?

Планы может быть скучно смотреть и читать, но без них все может пойти не так. И если это применимо к забавным вещам в нашей жизни, представьте, насколько это должно применяться, чтобы начать свой бизнес.

Все предприятия, большие и малые, начинаются с идеи. Но только когда эта идея изложена на бумаге и сформулирована в бизнес-плане , у нее появится шанс воплотиться в реальность.

В этом посте я начну с краткого описания плана малого бизнеса с примерами планов малого бизнеса. Кроме того, я рассмотрю 9 примеров планов малого бизнеса для студентов и организаций и помогу вам проанализировать, какой из них работает для вас.

«Заниматься бизнесом без бизнес-плана — все равно что отправиться в горный поход без карты или поддержки GPS — вы в конечном итоге заблудитесь и умрете с голоду»

-Кевин Дж. Дональдсон

Составление бизнес-плана чрезвычайно важно для вашего нового стартапа, потому что оно определит, сможет ли ваш бизнес добиться успеха в этом конкурентном деловом мире.

Составление бизнес-плана похоже на составление маршрута для пикника. Он не должен быть чрезмерно подробным, но и не должен быть слишком упрощенным.

Точно так же вам потребуется простой план ориентации, в котором будет указано, куда вы хотите пойти, как этого добиться с учетом потенциала и рыночной конкуренции для вашего стартапа.

Вы должны продемонстрировать объективную и яркую карту, которой вы можете шаг за шагом следовать, развивая свой бизнес.

Далее я объясню, как составить бизнес-план на основе 10 компонентов, которые помогут вам оставаться организованными и проведут вас через процесс.

Хотя точная структура бизнес-планов зависит от ваших бизнес-требований, я помогу вам с 10 основными компонентами, которые вы должны включить перед началом нового бизнеса.

• Заявление о миссии и видении, чтобы вы четко сформулировали то, что пытаетесь создать.

• Описание продукта или услуги вашей компании.

• Описание того, чем ваш товар или услуга отличается от всех остальных на рынке?

• Маркетинговое исследование, в котором обсуждается рынок, на который вы пытаетесь выйти, конкуренты, где вы подходите и какую долю рынка, по вашему мнению, вы обеспечите;

• Описание вашей управленческой команды, включая опыт ключевых членов команды и их предыдущие успехи.

• Как вы планируете продавать товар или услугу через различные каналы продаж.

• Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз вашей компании, который покажет, что вы реалистичны и учли возможности и проблемы.

• Составьте отчет о прибылях и убытках, чтобы вы могли понять свои настоящие и будущие потребности.

• Прогноз выручки на основе управленческих и операционных планов.

• Резюме / заключение, которое объединяет все вместе ((это также может быть краткое изложение в начале плана).

Есть много причин, по которым вам нужен бизнес-план, хотя эти причины различаются в зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, и от того, как вы планируете использовать свой бизнес-план. Итак, давайте рассмотрим некоторые из причин:

• Бизнес-план необходим, если вы собираетесь представить свой бизнес инвесторам, подать заявку на получение банковского кредита или привлечь делового партнера.

• Вы не сможете квалифицировать свою бизнес-идею без понимания вашего целевого рынка, проведения технико-экономического анализа и исследования конкурентов.

• Хороший план малого бизнеса не только указывает, где вы находитесь и где вы хотели бы быть, но также помогает вам определить точные действия, которые вы бы предприняли, чтобы этого добиться.

• Бизнес-план может предоставить важную справочную информацию о вашей стратегии, бизнесе и культуре для сотрудников, таких как менеджеры и персонал, по мере роста вашего бизнеса.

• Финансовый раздел вашего бизнес-плана может быть полезным инструментом для ежемесячного управления денежным потоком в зависимости от вашего бизнес-бюджета.

Дома на берегу озера создадут конкурентоспособную модель. Эта модель будет использоваться для аренды на время отпуска на озере Шаста в Северной Калифорнии.

Вместо того, чтобы покупать плавучие дома, компания будет предлагать в аренду семьям и молодым парам небольшие (до шести человек) плавучие дома в аренду от существующих владельцев.

Таким образом, бизнес станет прибыльным на второй год и довольно прибыльным на третий, потому что владелец и основатель Роберт Хопкинс расширяет предложение с трех до восьми плавучих домов.

Ставки аренды будут низкими для рынка, начиная с 600 долларов США за 3 дня в межсезонье.

Houses On The Lake откроет свой бизнес с тремя плавучими домами для отдыха и преследует следующие цели:

1. Аренда земли под пристань для яхт.
2. Создайте пул из восьми плавучих домов из нынешних владельцев, заинтересованных в их сдаче в аренду.
3. Ежегодно стабильно увеличивайте выручку.
4. Обеспечьте 50% -ное удержание клиентов в течение 2-3 лет.

Houses On The Lake предложит аренду плавучих домов для отпуска по конкурентоспособным ценам для семей и пар.Следовательно, бизнес предоставит семьям и парам баланс отдыха и волнения, который они ищут, предоставляя варианты мероприятий, подходящие как для групп, так и для отдельных лиц.

Ключи к успеху

Ключи к успеху в бизнесе плавучих домов для отпуска включают:

1. Безупречное содержание арендованных лодок для поддержания роскоши жилья
2. Широкий спектр мероприятий и услуг для продвижения и предложения семьям
3. Сезонное ценообразование для повышения круглогодичного использования лодок

Houses On The Lake был основан Робертом Хопкинсом, предыдущим владельцем отеля типа «постель и завтрак», который переехал в Калифорнию после двадцати лет ведения своего бизнеса в Вермонте.

Houses On The Lake предлагает отдых многодетным семьям и группам семей. Компания была зарегистрирована в 2009 году и запущена в 2010 году после получения финансирования.

Роберт Хопкинс учредил Houses On The Lake в качестве общества с ограниченной ответственностью. Роберт сохранит за собой 100% акций компании и получит ссуду для пополнения дополнительного капитала.

Стандартный плавучий дом House On The Lake будет различаться по своим удобствам, включая следующие характеристики:

• Вместимость 6 человек, минимум одна отдельная комната
• 1 ванная комната с туалетом
• Полностью оборудованная кухня (холодильник, морозильная камера, плита / духовка и т. Д.)
• Централизованное кондиционирование и отопление
• Газовый барбекю
• Генератор

Рынок плавучих домов для отпуска в США включает отдыхающих как местных, так и издалека, в том числе из других стран. Итак, рынок в первую очередь сегментирован по возрасту и семейному положению.

Ключевые сегменты рынка аренды хаусботов описаны ниже:

Молодые пары: Молодые пары в возрасте от 21 до 39 лет без детей ищут романтического отдыха, также как и активного отдыха.

Пожилые пары: Возраст от 40 лет и старше, хотя некоторые в этой возрастной группе предпочитают более спокойные занятия, такие как рыбалка, легкие пешие прогулки и т. Д.

Семьи: Пары или отдельные люди с детьми нуждаются в сочетании расслабления для людей и высокоэнергетических занятий для молодежи.

Участники в районе озера Шаста:

• Shasta Marina Resort: Предлагая лыжные лодки и три плавучих дома на 14 или 16 спальных мест, они предоставляют услуги докеров и полный спектр услуг.Маркетинг его или ее бизнеса ориентирован на смешанные группы старших, двадцатилетних и молодых людей.

• Antlers Resort and Marina: Предлагает в аренду 8 плавучих домов, плавсредств и других домиков. Бизнесу уже сорок лет, и он является крупнейшим из крохотных курортов на озере Шаста.

• Holiday Harbour: Также предлагает 7 плавучих домов, кемпинг, прокат игрушек и дома на колесах. Предлагает много эквивалентной информации на своем веб-сайте из-за других, с небольшими различиями.

Houses On The Lake — это конкурентное преимущество перед гостеприимством Роберта Хопкинса. Эффектом этого преимущества будет высокий уровень удержания клиентов.

Houses On The Lake предоставит отличные данные как для потенциальных арендаторов / отдыхающих.

Интернет-маркетинг

Веб-сайт будет нацелен на молодые пары и семьи, интересующиеся отдыхом на озере Шаста, и нынешние владельцы плавучих домов на озере Шаста через следующие:

1. Баннерная реклама на туристических сайтах
2. Текстовые объявления Google AdWords
3. Внесение в базу данных по аренде плавучих домов для озера Шаста
4. Поисковая оптимизация выполняется первоначальным веб-разработчиком и постоянной SEO-фирмой.

Туристические агентства

Установление контактов с турагентами и построение отношений с ними, которым будут предложены скидки в комплекте с пакетами для его или ее клиентов.

Houses On The Lake будет управлять Роберт Хопкинс. Он будет получать запросы на бронирование от заинтересованных клиентов, одобрять их по электронной почте, отвечать по телефону, чтобы ответить на конкретные заданные вопросы, и вести дела в партнерстве с туристическими агентствами.

Таким образом, это будет включать предложение скидки туристическим агентам, чтобы они могли предоставлять туристические пакеты своим клиентам. Таким образом, продажи будут в значительной степени зависеть от формы запроса онлайн-бронирования для закрытия бизнеса.

Веб-сайт подготовит клиентов к информации, чтобы они были лучше информированы перед бронированием. Роберт Хопкинс будет получать базовый оклад и компенсацию за продажи за счет прибыли бизнеса.

Другими словами, он будет иметь право отклоняться от объявленных цен, но будет использовать это по своему усмотрению для бронирования дат.Он также будет обновлять тарифы, предлагаемые на веб-сайте, и, следовательно, календарь доступности по мере необходимости.

Таблица вехи иллюстрирует ключевые маркетинговые действия, связанные с запуском бизнеса.

Houses On The Lake будет Роберт Хопкинс. Он будет нести личную ответственность за операции, продажи и маркетинг.

Роберт будет продавать дополнительные услуги арендаторам, которые приезжают и лично приветствуют их всех, чтобы узнать, как он может помочь им рекомендациями.

Таким образом, он также будет управлять пристанью, обеспечивать ориентацию и поддержку арендаторов, составлять график и контролировать чистку лодок с помощью контрактной службы уборки, ремонта и технического обслуживания.

Бизнес вырастет с трех лодок, предложенных в течение первого года, до восьми, предлагаемых в течение третьего года. Однако это можно сделать, не расширяя пристань, поскольку все это будут относительно небольшие лодки.

Роберт Хопкинс предоставит основную часть инвестиций в акционерный капитал за счет выручки от продажи своего бизнеса по организации ночлега и завтрака.

Кредитные карты обеспечат небольшую сумму текущего заимствования. Кроме того, на оставшееся финансирование будет взят трехлетний заем.

Следовательно, валовая прибыль улучшится летом и в последующие годы, поскольку себестоимость продаж будет ниже летом, когда ставки и цены выше.

Маркетинг веб-сайтов включает 1000 долларов в месяц на текущий маркетинг в поисковых системах, 750 долларов в месяц на поисковую оптимизацию и 250 долларов в месяц на хостинг и обслуживание веб-сайтов.

Арендная плата установлена ​​на уровне 2000 долларов в месяц, а коммунальные услуги — 150 долларов в месяц в первый год.

Следовательно, исходя из этих прогнозов, бизнес будет иметь убытки в течение первого года и переместится к прибыли в течение второго, со значительной прибылью в течение третьего года для Hopkins по мере увеличения количества лодок под управлением.

Fressen Catering — кейтеринговая компания, обслуживающая рынок Филадельфии.Он предлагает креативные, красочные и разнообразные варианты кошерной и традиционной еды.

После этого Catering Service вдохнет новую жизнь в рынок кошерного питания, используя кулинарные навыки шеф-повара Сьюзан Чефли, чтобы стимулировать новые творческие варианты питания.

Понимание отрасли, передовые навыки и отличные рыночные возможности Сьюзен позволят Fressen Catering добиться прибыльности к 11 месяцу и получить прибыль в размере 395 000 долларов за третий год.

Цели на первые три года работы включают:

• Развитие сервисной компании, основная цель которой — превзойти ожидания клиентов.
• Увеличивайте количество обслуживаемых клиентов на 20% в год за счет превосходного обслуживания.
• Развивайте устойчивый начинающий бизнес.
• Для получения дохода, достаточного для выплаты всех зарплат по мере роста бизнеса.

Fressen Catering — предоставить клиентам лучшее кошерное питание.Мы существуем, чтобы привлекать и поддерживать клиентов. Когда мы будем придерживаться нынешней максимы, все остальное станет на свои места.

Однако наши услуги будут превосходить ожидания наших клиентов.

Ключ к успеху — удовлетворять и превосходить потребности клиентов в отношении качества еды и превосходного обслуживания.

Fressen Catering, расположенный в Филадельфии, предложит филадельфийскому сообществу элитное кошерное питание.Таким образом, Fressen Catering обслужит вечеринки от 25 до 300 человек.

Все блюда и напитки будут подаваться под строгим контролем ортодоксальных раввинов.

Fressen Catering понесет следующие начальные расходы:

• Две коммерческие печи с духовками.
• Посудомоечная машина.
• Два набора посуды.
• Два набора посуды.
• Один фургон со встроенными тележками на колесиках (тележками на колесах может быть система колесных тележек, которые изолированы как для горячих, так и для холодных продуктов).
• Разные сервировочные подносы и посуда, ножи и разделочные доски (по две).
• Письменный стол и стул.
• Компьютер с принтером, CD-RW, Microsoft Office и QuickBooks Pro.
• Копировальный аппарат и факс.

Следующие объекты, которые считаются активами, которые будут использоваться более года, будут помечены как долгосрочные активы и будут амортизироваться с использованием G.A.A.P. утвержден линейный метод начисления амортизации.

Fressen Catering — это индивидуальное предприятие, принадлежащее Сьюзан Чефли.

Fressen Catering обеспечит кейтеринг для свадеб, бар / бат-мицвы и других вечеринок. Итак, один из основных постулатов — запрет на совместное употребление мяса и молочных продуктов на кухне.

Fressen Catering предложит неплохие блюда.Это предлагается по двум причинам.

1. Большой выбор пунктов меню — преимущество для клиентов.
2. Требуется большой выбор, потому что мясо и молочные продукты нельзя смешивать в еде, поэтому, по сути, у вас должно быть два разных меню: одно с молочными продуктами, а другое с мясом.

Ингредиенты стоят дороже, в том числе из-за дополнительного оборудования, необходимого для исключения смешивания молочных и мясных продуктов. Стоимость на человека составляет 45–110 долларов.

Несколько заведений предоставляют услуги, которые очень похожи друг на друга по цене и вариантам меню.

Fressen Catering имеет две отдельные целевые группы населения:

Эта группа лиц не имеет большого дохода. Спонсировать кошерный банкет дорого, и компания готова нести расходы, но постарается их свести к минимуму.

Эта группа характеризуется как богатая на протяжении всей своей жизни и готовая потратить все, что потребуется, чтобы устроить элитный кошерный обед.

В ценовой категории от низкой до средней в спектре затрат есть еще четыре кошерных предприятия общественного питания.

Эти предприятия общественного питания, как правило, обслуживают ту часть рынка, где кошерная еда подается по случаю из-за религиозных убеждений, и изо всех сил пытаются сохранить разницу в стоимости между стандартным и кошерным питанием.

Есть один поставщик продуктов питания высокого класса, который будет конкурировать с Fressen. Они не предоставляют своим клиентам услуги высшего качества.

Однако эта компания не является сильным конкурентом из-за того, что ее предложения услуг завышены по сравнению с предоставляемыми услугами. Более того, их бизнес в последние несколько лет приходит в упадок.

Fressen Catering завоюет долю рынка кошерного питания за счет использования своих конкурентных преимуществ, таких как внимание к деталям и инновационные кошерные блюда современной кухни.

Эти области уже некоторое время игнорируются на этом рынке. Эти конкурентные преимущества станут планом игры Fressen по увеличению своей доли рынка.

Fressen будет реализована двумя способами. Первый метод — это таргетированная рекламная кампания.

Рекламные объявления будут размещены в различных еврейских бюллетенях и некоторых информационных бюллетенях для синагог. Эти рекламные объявления должны вызывать изрядное количество запросов на услуги, поскольку они справедливо нацелены на целевую аудиторию.

Другая маркетинговая стратегия, которая может быть менее формальной, — это сетевая кампания. Сьюзен была активным членом еврейской общины Филадельфии в течение пяти лет.

Таким образом, Сьюзен будет использовать свои связи в еврейской общине, чтобы повысить осведомленность о своей деятельности в сфере общественного питания. Это стоит гораздо меньше, и отношения, которые он строит, будут намного прочнее.

У Fressen Catering на раннем этапе несколько этапов развития:

• Завершение бизнес-плана будет служить планом для организации.Это будет важным инструментом для непрерывной работы и совершенствования компании.
• Обустройство кухни и офиса.
• Первая работа в сфере общественного питания.
• Прибыльность.

Fressen будет основана на повышенном внимании к клиентам и обширном ассортименте блюд для меню.

Сьюзен узнает, когда потенциальный клиент звонит, чтобы попросить информацию о Фрессен.Она сделает это, проводя по телефону столько времени, сколько необходимо.

Кроме того, для основных кошерных блюд Сьюзен предложит множество новаторских кошерных блюд в стиле модерн, которым она научилась за годы, проведенные в кулинарии.

Первый месяц будет использован на обустройство офиса и кухни. В течение первого месяца продаж не будет. Во втором месяце будет пара вакансий в сфере общественного питания, но это все равно не будет большим источником дохода.

В третьем и четвертом месяцах продажи немного увеличатся. Таким образом, прогнозируется, что в течение года объем продаж будет постепенно расти, пока рентабельность не достигнет пика первого года.

Сьюзан Чефли, основательница и владелица этой компании, получила степень бакалавра искусств в Университете Питтсбурга. После колледжа Сьюзен решила работать в ресторанном бизнесе.

Обслуживая в известном ресторане в Питтсбурге, Сьюзен подружилась с одним из шеф-поваров, который начал показывать ее кулинарные приемы.

Однако после шести месяцев обучения Сьюзен решила поступить в Кулинарный институт Пенсильвании. Сьюзен закончила одногодичную программу и окончила ее.

В следующей таблице приведены важные финансовые предположения.

Прогнозируемый денежный поток

В следующей диаграмме и таблице будет указан прогнозируемый доход.

Прогнозируемая прибыль и убыток

В следующей таблице будут указаны прогнозируемые прибыли и убытки.

Итак, вы знаете, что вам нужен бизнес-план. Следующий вопрос, который следует рассмотреть, — какой бизнес-план лучше всего подходит для вашего малого бизнеса. Есть много типов бизнес-планов.

Каждый из этих типов бизнес-планов преследует разные цели.Итак, давайте обсудим различные бизнес-планы с их примерами, чтобы добиться успеха.

Традиционные планы также известны как «Простые или стандартные бизнес-планы» . Этот тип плана очень подробный, требует больше времени на написание и является исчерпывающим.

Итак, самый стандартный бизнес-план включает в себя резюме, продукт или услугу, которые он продает, целевую аудиторию, маркетинговую стратегию и финансы.

Кредиторы и инвесторы обычно запрашивают этот план. Итак, вам нужно показать этот план, если вы ищете ссуды или инвестиции. Кроме того, имейте в виду, что традиционные планы идеально подходят для предприятий, которым нужна дорожная карта для подготовки к будущему.

Например, план по поиску внешних инвестиций должен включать обсуждение возможного выхода инвесторов и планируемого использования инвестированных средств.

Таким образом, планы, поддерживающие заявку на получение кредита, могут включать прогнозируемые соотношения, которые банк хочет установить, например, соотношение долга к собственному капиталу, быстрое или текущее соотношение.

Внутренний бизнес-план состоит из подробной карты финансов, персонала, ресурсов, прогноза продаж, ожидаемых результатов и предполагаемых инвестиций или партнеров для компании.

Таким образом, эти планы предназначены только для внутренних заинтересованных сторон бизнеса.Помните, что внутренние планы не предназначены для банков, внешних инвесторов или других третьих лиц.

Внутренний бизнес-план должен быть принят, если вы занимаетесь начинающим бизнесом или небольшим предприятием, поскольку они стремятся к дальнейшему расширению и расширению и время от времени нуждаются в образце.

Другими словами, этот план касается возможных сценариев, например, то, что вы делаете, работает или вам нужно рассмотреть возможность изменения?

Вы скользите назад или двигаетесь вперед? Итак, цель такого рода бизнес-плана — сделать ваш бизнес максимально гладким.

Например, выбирает целевой доход и выбирает дату, которую вы хотите достичь. Кроме того, четко понимайте, что именно вам нужно сделать, чтобы этого добиться, и для кого вы собираетесь это делать.

Итак, у вас может быть несколько целей, просто убедитесь, что все они соответствуют вашей миссии и видению.

Стратегический бизнес-план включает бизнес-видение, миссию, стратегии достижения целей, факторы успеха и графики реализации.

Крупные предприятия используют стратегические планы, в которых команды высшего руководства и иногда дорогостоящие консультанты разрабатывают всеобъемлющую стратегию высокого уровня.

Когда дело доходит до стратегического планирования, независимо от того, находитесь ли вы в первые несколько дней или владеете своим бизнесом долгое время, еще не поздно сесть и подумать о текущем статусе вашей компании и о том, где вы хотите быть в ближайшие пять-десять лет.

Итак, основная цель стратегического бизнес-плана — проложить путь к успеху и ответить на такие вопросы, как «Что вы собираетесь получить» и «Как вы собираетесь это делать».

Например, , если у вас есть цель увеличить продажи на десять процентов в следующем году, вы можете отслеживать это, измеряя показатели продаж. Не менее важно иметь план действий для достижения этих целей и задач.

Для этого вы можете продолжить работу с маркетингом и социальными сетями как часть вашего плана действий.

на одной странице включает формулировку проблемы, решение, бизнес-модель, целевой рынок, конкурентное преимущество, команду управления, финансовую сводку и необходимое финансирование.

Если вы хотите начать простой бизнес по производству продуктов или услуг в качестве индивидуального предпринимателя или корпорации с одним лицом, вам не нужен 50-страничный бизнес-план.Достаточно более короткого плана.

Итак, бизнес-план на одной странице объясняет, кто ваши клиенты, с какими проблемами они сталкиваются, кто ваши конкуренты, сколько ресурсов у вас есть и кто входит в вашу команду.

Например, , если вы пишете план по поиску инвесторов. Расскажите о своем коллективном опыте как об оправдании того, почему инвесторы должны покупать вашу компанию.

Действительно ли ваша бизнес-модель разрушительна? Продемонстрируйте, почему это так и какую пользу от этого получит ваша аудитория.

Экономичный бизнес-план делает то, что каждый начинающий стартап и владелец бизнеса должен управлять тактикой, стратегией, исполнением и важными бизнес-показателями.

Помните, что этот план в основном привлекает инвесторов, поэтому он больше полагается на графики и диаграммы, чем на давно записанные факты.

Lean следует принять, если вы пытаетесь развивать свой бизнес и хотите использовать его в качестве инструмента для отслеживания своих финансовых показателей и основных этапов в сравнении с тем, что вы прогнозировали, чтобы вы могли быстро реагировать на возможности и реагировать на проблемы.

Например, , бизнес-планы для стартапов обычно упрощены, чтобы помочь компаниям быстро запускать и допускать легкие изменения по мере роста компании. Они включают только важную информацию, такую ​​как ваша клиентская база, финансы и инфраструктура.

Операционный бизнес-план будет включать подробное объяснение целей, задач, процедур и сроков вашей компании.Его также называют «Годовой бизнес-план» , и, как следует из названия, план предназначен для годовой цели.

Годовые бизнес-планы важнее для стартапов. Они привлекают первых инвесторов в самом начале бизнеса. Итак, эти бизнес-планы дают вам возможность показать инвесторам, что вы знаете, как вы хотите вести свой бизнес.

Давайте рассмотрим пример , если производитель поездов разрабатывает план увеличения доходов на пятьдесят процентов, этот план будет включать в себя компоненты операций, маркетинга и продаж.

Тем не менее, операционные компоненты плана будут включать стратегии производства, закупок и логистики, которые позволят фирме увеличить производство для поддержки роста доходов.

называются «Бизнес-планами расширения» , поскольку они включают расширение нового местоположения или запуск определенного продукта, тем самым расширяя портфель товаров.

Эти типы бизнес-планов обычно используются, когда финансирование осуществляется внутри компании или когда продукт запускается внутри компании.

Итак, основная цель планов роста — составить их с расчетом на инвесторов. Инвесторам нужен обзор того, как ваша компания планирует увеличить продажи в ближайшие месяцы.

Например, Если вашему бизнесу требуется присутствие в рознице, укажите, где вы, возможно, захотите открыть дополнительные магазины, и какова будет ваша географическая стратегия.

Бизнес-план технико-экономического обоснования — это исследование, проводимое перед запуском бизнес-плана. Иногда называется «технико-экономическим обоснованием», или «Что, если план» включает разделы, описывающие предлагаемый рост, целевую демографию, анализ рынка и потребности в капитале.

Когда и почему следует выбирать планы Feasibility Business?

Вы должны составить технико-экономический план, если думаете о росте, предложении нового продукта или выходе на новый рынок.

Бизнес-план технико-экономического обоснования отвечает на два основных вопроса о предлагаемом бизнес-предприятии: кто, если кто-либо, купит услугу или продукт, которые организация хочет продать, и может ли предприятие принести прибыль.

Например, , технико-экономическое обоснование нового типа печи для обжига кирпича может включать шаги по созданию рабочей версии в лаборатории, затем небольшого прототипа в полевых условиях и затем первого рабочего продукта.

Бизнес-план стартапа представляет собой хорошо написанный документ, в котором описывается ваш начинающий бизнес, его стратегии, цели, финансовый прогноз и рынок, на который вы ориентируетесь.

Бизнес-планы для стартапов появляются после того, как созданные компании запускают новую линейку продуктов или обслуживают совершенно новый сегмент бизнеса на рынке.

Следовательно, цель плана запуска состоит в том, чтобы изложить этапы и детали создания и запуска нового предприятия, обеспечивая основу для успешного будущего вашего бизнеса и обеспечения финансирования из внешних источников.

Например, , если вы хотите открыть ресторан, но у вас недостаточно капитала для открытия бизнеса. Таким образом, альтернативой является получение финансирования с помощью бизнес-кредита через банк.

Создание бизнес-плана займет у вас нераздельное время и внимание, но есть инструменты бизнес-планирования, которые помогут упростить этот метод.

Доступны следующие шаблоны:

И давайте не будем забывать об универсальных онлайн-инструментах, таких как:

Также доступно множество обучающих программ по бизнес-планам, включая видеоуроки по бизнес-планированию.

«Цель без плана — просто желание»

-Антуан де Сент-Экзюпери

Последний совет, который я хотел бы упомянуть, касается ошибки, которую делают многие владельцы малого бизнеса при создании бизнес-плана, а затем полностью забывают об этом.

Поэтому лучше всего начать с тщательного исследования своей отрасли, конкурентов и финансовых показателей, чтобы у вас был большой объем информации, на которую нужно ссылаться и включать в свой бизнес-план.

После того, как вы создали бизнес-план, рассматривайте его как внутренний инструмент, который вы постоянно используете в своем бизнесе.

Помните, что краткое изложение является важной частью всех компонентов бизнес-плана.Резюме преследует только одну цель: заставить инвестора прочитать о вашем бизнес-плане.

Итак, наиболее эффективные планы для малого бизнеса выступают в качестве живого документа в бизнесе, помогая принимать решения и удерживая ваш бизнес в правильном направлении.

Пример бизнес-плана для малого бизнеса | Small Business

Составление хорошего бизнес-плана — это больше, чем просто набросок целей для вашего нового бизнеса и оценка того, сколько денег вы заработаете.Разработка бизнес-плана похожа на тест-драйв новой машины; когда вы знаете, что находится под капотом, как автомобиль проходит повороты и как быстро он разгоняется, вы можете сделать осознанную покупку. Ваш бизнес-план служит той же цели; он определяет ваш рынок, анализирует отрасль и факторы вероятных затрат и прибыли.

Написание плана

Держите его кратким, правдивым и подкрепляйте свою логику цифрами. Ясность — ключ к написанию вашего плана. Используйте повседневный язык и обрисуйте свой план, сгруппировав похожие идеи под одним заголовком.Отредактируйте черновик, чтобы удалить все посторонние комментарии. У банкира или инвестора нет времени на длинные объяснения. Сохраняйте только самую важную информацию и включайте цифры и статистику.

Макет бизнес-плана

Макет бизнес-плана должен визуально привлекать внимание читателя. Разделите информацию по категориям с четкими заголовками. Вы можете добавлять категории в зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, но стандартные заголовки бизнес-плана включают цели, анализ рынка, отраслевые прогнозы, опыт и знания, выгоду для клиентов, операции, краткосрочные и долгосрочные цели и финансирование.Если вы пишете план расширения бизнеса, включите историю бизнеса в один раздел.

Цели и анализ рынка

Основа бизнес-плана начинается с целей владельца бизнеса и потенциального успеха бизнеса на основе текущего и будущего анализа рынка. Ваш рынок — это группа клиентов, которые, вероятно, купят ваши товары и услуги. Включите цифры или диаграммы, которые иллюстрируют последние рыночные тенденции, экономические прогнозы, региональную демографию, правила и любые другие существенные факторы, которые могут повлиять на рынок вашего продукта или услуги.

Анализ отрасли

Ваши бизнес-цели могут быть достижимыми, и ваш анализ рынка может показать потребности клиентов, но инвестор также хочет знать об отрасли в целом. В разделе «Отрасль» вашего бизнес-плана должна быть указана текущая конкуренция и вероятность конкуренции в будущем. Если вы хотите открыть аптеку в небольшом городке, где в настоящее время нет аптек, конкуренция в вашей отрасли будет совсем другой, чем если вы хотите открыть аптеку в мегаполисе, где аптеки уже есть почти на каждом углу и дополнительные отделения в каждом супермаркет.Ваш бизнес должен выделяться. Возможно, вы предлагаете бесплатную доставку или онлайн-заказ, что выделит вас в отрасли.

Операции

Если вы новичок в деловом мире, курс управления малым бизнесом или бухгалтерского учета станет ценным вложением в будущее вашего бизнеса. По оценкам Службы обслуживания пенсионеров (SCORE), около семи из каждых 10 новых предприятий, нанимающих сотрудников, выживут через два года, но только половина из них будет продолжать свою деятельность через пять лет.Преодоление этих шансов означает понимание того, как вести бизнес. В разделе «Операции» вашего бизнес-плана подробно описывается структура управления, обучение сотрудников, методы коммуникации, производства или продаж, а также офисные процедуры. Объясните предлагаемые вами процедуры ведения бухгалтерского учета, выставления счетов, взыскания долгов и другие процедуры, которые вы собираетесь использовать.

Деньги имеют значение

Коммерческие кредиторы и венчурные капиталисты хотят видеть всеобъемлющий бизнес-план, прежде чем финансировать открытие или расширение малого бизнеса.В разделе «Финансирование» вашего бизнес-плана указывается, сколько капитала вы готовы вложить, сколько еще денег вам нужно и как вы планируете потратить эти деньги в ходе своей деятельности. Включите прогнозируемую чистую прибыль, прогнозируемый оборот, ожидаемую ставку погашения кредита и ожидаемую прибыльность. Инвесторы в акции хотят знать, доступны ли дивиденды, ставка, по которой вы ожидаете реализовать прибыль, а также распределение или реинвестирование этой прибыли. Наличие дипломированного бухгалтера помогает снизить обеспокоенность инвесторов по финансовым вопросам.

Подтвердите и задокументируйте

В конце бизнес-плана включите приложения, которые подтверждают ваши прогнозы. Копии демографических и статистических данных, соответствующие статьи из бизнес-раздела региональной газеты, копии исследований рынка и фотографии или описания услуг или продуктов, которые вы собираетесь продавать, являются ценной документацией. Включите копии шаблонов и форм, которые вы собираетесь использовать для прогнозирования движения денежных средств, результатов тестирования и образцы рекламных брошюр.Если вы ищете средства для расширения бизнеса, включите подробную историю вашей текущей деловой практики и роста.