Эффективная реклама турагентства — примеры фото и текстов, виды
Немало бизнесменов стремится открыть собственное турагенство. Впрочем, новички, да и опытные предприниматели, ранее работавшие в других сферах, часто не знают, какая рекламная кампания будет правильной и уместной для этой сферы бизнеса. Данная статья призвана дать ответ именно на этот вопрос: ниже изложена основная информация как о наиболее, так и о наименее эффективных способах рекламирования туристической фирмы.
Оформление точки
Фасад
Прежде всего, стоит помнить о том, что помещение туристического агентства обязательно должно привлекать внимание прохожих, вне зависимости от того, находится ли оно на улице или расположено в торговом центре. Именно поэтому для оформления фасада чаще всего используются яркие, теплые цвета, ассоциирующиеся с отдыхом, а витрины и вывеска украшаются надписями и рисунками на туристическую тематику, ведь именно это дает потенциальным клиентам понять, какова специализация данной фирмы.
Вывеска
Вывеска может быть как светящейся, так и обычной, главное, чтобы она была яркой и тематической. В качестве декоративного элемента на вывесках туристических агентств используются пальмы, солнце – все, что может натолкнуть прохожего на мысли об отдыхе. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.
Наружная реклама
Рекламные щиты
Размещение рекламных щитов может стать эффективным инструментом рекламирования. Стоит заказать проект изображения у профессионалов – картинка и текст должны быть не только информативными, но и оригинальными – это позволит привлечь наибольшее количество взглядов и хорошо запомнится прохожим.
Штендеры
На штендерах необходимо указывать главную информацию: текст должным быть лаконичным, но максимально полезным – так, вы можете указать на нем основные направления туров и примерные цены на них.
Указатели
Туристические агентства нередко размещают указатели на своей территории. Однако их главной задачей является не напоминание о фирме или указание направления к ней – как правило, подобные конструкции являются сугубо декоративными: на высоком столбе крепятся сразу несколько указателей, показывающих направление к таким городам, как Париж, Лондон, Берлин, Нью-Йорк и т.д.
Внутренняя реклама
Календари
В типографии вы можете заказать партию небольших календарей, которые можно будет раздавать посетителям, а также несколько крупных календарей в фирменном стиле, на которых будут изображены логотип и название агентства. Их стоит поставить на столы работников и повесить один экземпляр на стену. Такой ненавязчивый способ внутренней рекламы хорош и тем, что он является тематическим и подчеркивает специализацию фирмы.
Сайт
Создание собственного сайта является одним из залогов успеха туристического агентства. При этом контент на нем должен регулярно обновляться, так как ваши клиенты должны знать обо всех новых акциях и туристических направлениях. Разумеется, сайт также необходимо рекламировать – продвижению сайта поспособствует контекстная реклама в поисковых системах (для этого необходимо регулярно заполнять сайт статьями о разных видах отдыха), реклама на тематических форумах и страницах, а также рекламные баннеры.
Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:
Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.
Баннерная реклама
Баннеры необходимы для продвижения сайта вашого турагенства. Размещать такую рекламу стоит на сайтах и в группах города, а также на тематических площадках.
Видеоролики
Рекламные видео, равно как и фото можно размещать как в социальных сетях, так и на официальном сайте турагентства. Не стоит тратить на создание видеороликов слишком много средств – главное, чтобы он был максимально информативным и интересным для клиента. Однако постарайтесь не впадать в крайности и не экономить не в ущерб качеству – не стоит снимать видео с откровенно плохими декорациями на фотоаппарат – это вряд ли положительно повлияет на ваш имидж.
Группы в соцсетях
Эффективным инструментом рекламы является продвижение в социальных сетях. Специфика деятельности туристического агентства позволяет завести профиль не только в Вконтакте, но и в Инстаграме, ведь публикуя фото из различных стран, вы сможете наглядно показать клиентам, какой именно отдых их ожидает. Однако не стоит думать, что эти страницы будут продвигать себя сами – вам обязательно нужно будет разместить рекламу на более крупных площадках конкретного города и «накрутить» солидное начальное количество подписчиков. Как и сайт, группа или аккаунт в социальной сети требует постоянной работы – вряд ли их наличие может продвижению, если новости от вас будут мелькать в ленте раз в месяц.
Печатная реклама
Листовки
Обязательно стоит раздать листовки жителям близлежащих домов и прохожим в начале деятельности агентства. Они должны быть максимально яркими и в то же время информативными – старайтесь привлечь клиента за счет самых низких цен (разумеется, они должны оставаться правдоподобными) на самые популярные направления.
Визитки и открытки
Закажите партию визиток и/или небольших открыток с логотипом, символикой фирмы и основной информацией – адресом, названием и телефоном. Это не потребует от вас значительных материальных затрат, но пора дует клиента и останется осязаемым напоминанием о вашем би знесе.
Прочее
Скидки
Обязательно стоит разработать систему скидок для постоянных клиентов и разместить информацию о них на официальном сайте и в группах в соцальных сетях. Вы также можете выделить дополнительные категории клиентов, которым будете предоставлять скидки – такой категорией могут быть, к примеру, молодожены.
Проведение ценовых акций
Проводите акции, широко сообщайте о горящих турах и путевках, делайте скидки на определенное время поездки – все это только привлечет новых клиентов.
Реклама, которая не работает для турагентства
- Реклама на радио и ТВ. Следует уточнить, что рекламные ролики в крупных СМИ все же актуальны, но только для настоящих гигантов туристического бизнеса. Если же вы не располагаете крупным бюджетом, выбирать этот способ рекламы не стоит. Исключением могут стать только небольшие местные СМИ, взимающие посильную для вас плату.
- Реклама в газетах и журналах. В целом, ситуация с печатными изданиями аналогична ситуации с радио и ТВ – если вы владеете всероссийской сетью раскрученных турагентств, вы можете разместить рекламу в таком знаменитом журнале, как к примеру, Космополитан, рядом со статьей об отдыхе. Но если вы открываете небольшое пока что агентство, такая рекламная акция может поглотить больше половины бюджета, и не принести какой-либо существенной пользы.
Примеры лозунгов и текстовок
- Только по Вашим правилам. — By your rules only.
- Пора отдыхать.
- Лёгкое дело отдых.
- Простая формула отдыха.
- Хватит мечтать — пора отдыхать! Отдых — наша работа.
- Мир начинается здесь.
- Фейерверк незабываемых впечатлений!
- Путешествуйте свободно и легко!
- Качественный отдых — гарантирован!
- С нами вокруг света.
- Высокие технологии туризма.
- Путешествуйте с нами!
- Земле осталось немного. Путешествуйте сейчас.
- Это невозможно описать – ни на одном языке. Это не конец путешествия. Это только начало.
- У нас лучшая работа в мире.
biznesplan-primer.ru
Реклама туризма и отдыха. Практика рекламного текста
Реклама туризма и отдыха
Как правило, люди выбирают туры по цене или по привлекательности содержания самого тура. Соответственно упор в рекламе делается или на цену – «очень дешево», или на интерес – «лучше впечатлений не бывает». И в том, и другом случае в качестве обязательной дополнительной информации должен выступать рассказ о местных «атрибутах»: погоде, стоимости товаров и услуг, о еде, гостинице, достопримечательностях, об уже оплаченных экскурсиях и о тех, которые можно заказать дополнительно сразу же или по прибытии на месте. Важно понимать, что зачастую у людей по тем или иным причинам сложились неверные представления о стране, в которой они никогда не были.
Необходимо также развеять страх перед незнанием чужого языка и обычаев, опасение потратить свои деньги напрасно, предубеждение к местной пище, обеспокоенность настороженностью аборигенов по отношению к иностранцам и т.д.
Даже если туристы не спрашивают о возможных неудобствах, связанных с промежуточными посадками, длительными переездами на поезде или автобусе, стоит на этом подробно остановиться. Рассказать, что это время можно потратить с толком: познакомиться с «промежуточными» достопримечательностями или просто бытом еще одного места на земном шаре. Для этого во время остановки будет проведена экскурсия или по ходу движения представитель компании расскажет о том, что видится за окном.
В туристической рекламе всегда стоит подчеркивать уникальность впечатлений. Если речь идет о море, то стоит рассказать, что это не простое море, а целебное или связанное с романтической легендой. Если горы, то не просто горы, а самые золотосодержащие. И т.д.
Также всегда хорошо использовать конкретные отзывы уже побывавших в данном месте туристов, особенно те высказывания, которые опять же подчеркивают уникальность.
На фотографиях в рекламе стоит показывать не самих туристов, одинаковых во всех странах, а местных жителей и лучшие местные достопримечательности.
Люди мечтают увидеть новые земли. Нужно дать возможность превратить их мечты в реальность.
В рекламе товаров и услуг для отдыха важно подчеркнуть возможность расслабления, переключения на что-то новое, на получение удовольствия. Сама реклама должна выглядеть достойно, обещать людям праздник. Убогие текст и визуальный ряд отобьют желание у тех, кто хотел бы отвлечься от рабочих и бытовых будней.
Обычные в туристической рекламе характеристики:
– Семейное, общее, для мужчин, для женщин
– Торговая марка
– Местность (для курортов, домов отдыха и т.д.)
– Сохранность (для товаров)
– Условия
– Цена
– Имя, адрес, телефон (E-mail)
Уместные ключевые слова:
– Безопасно
– Прекрасные ощущения
– Для всей семьи
– Полезно и приятно
– Мечта отдыхающего (бегающего, плавающего, катающегося и т.д.)
– Расслабьтесь
– Отдохните всей семьей
Примеры заголовков в туристической рекламе:
Там, где сбываются мечты
Премьера! Тур «загадки Шекспира»
А Вы были в Англии?
Ваш специалист по Вьетнаму
Прикоснитесь к тайнам древности
Наши объявления маленькие, потому что путевки дешевые
Германия из первых рук
1001 удовольствие в Египте
Найди свое место на карте
Тайны египетской цивилизации
Самое синее Красное море
«Сначала был… Израиль»
Золотая осень на Бали
«…Мир красоты, богатства и свободы» (Франция)
Куба – земной рай для всех желающих
Сказка Востока – это Марокко
Для хорошего отдыха нужна хорошая компания
Хотите продлить лето?
1001 ночь в арабском стиле
Турция – сюрпризы Востока
Мы объединили Север с Югом
Полетим в Сказку!
Фейерверк незабываемых впечатлений
Золотые деньки в Чехии
Романтика Средновековья
Африканская мозаика
Камикадзе – туры со счастливым исходом
Выбирайте остров!
Бирюзовые воды океана, белоснежный песок
Если рай на земле… он здесь!
Вся экзотика у Ваших ног
Экзотическая география
Первый отдых для двоих!
Отдыхайте там, где вас любят
Прощание с летом (на техлоходе)
Погружение в Царство Посейдона во всех океанах
Время отыхать в России
А сколько новых мест еще не видел я. Хочу увидеть!
«… А еще жизнь прекрасна потому, что можно путешествовать по России!»
Абажур и чай с бубликами – хорошо, а за рубеж – лучше!
Твои ноябрьские праздники!
Ура! Каникулы!
Отдых для разборчивых
А в Подмосковье скоро Новый год!
А зори здесь подмосковные
Осенняя рапсодия в Санкт-Петербурге
А-ах, Петербург!
Примеры завершающей фразы в туристической рекламе:
Абсент в подарок!
В субботу – 5% скидка
Скидки семейным парам и всем, родившимся в месяц поездки
Настоящее путешествие с интеллигентной компанией
Высокие технологии туризма
Оформление загранпаспортов МИД
На каждый приобретенный билет – в подарок 1 экскурсия
Мы работаем по субботам
Квалифицированные русскоговорящие гиды по всему маршруту
Лидер продаж сезона
Всем клиентам – каталог, плакат-календарь и видеокассету в подарок
Музейная карта в подарок
Каждому клиенту цветной каталог в подарок!
Все включено… Чего Вы ждете?
Беспроигрышная лотерея! Впервые каждая семья, купившая путевку в ClubMed, получает право на участие в беспроигрышной лотерее!
Дайте Вашей жизни новую силу!
Пример неубедительной, декларативной рекламы:
УСТАЛ ЛИСТАТЬ?
ПОРА НАЙТИ СВОЕГО ПЕРСОНАЛЬНОГО ТУРАГЕНТА!
Один человек. Один телефон – на все туристические случаи жизни.
1. Это удобно.
2. Это индивидуальный подход.
3. Это гарантия честности.
4. Это выгодно.
Где его найти?
Ростокино-Тур
1-й в России персональный турагент.
Все по-честному.
Индивидуальный подход по ценам туроператоров.
Тел. …
Поделитесь на страничкеСледующая глава >
marketing.wikireading.ru
3.3. Туристическая реклама. Основные виды рекламы в туристской деятельности. Правила и требования к проведению рекламной кампании. Организация туристического бизнеса: технология создания турпродукта
3.3. Туристическая реклама. Основные виды рекламы в туристской деятельности. Правила и требования к проведению рекламной кампании
Туристические фирмы в современных условиях должны серьезно подходить к осуществлению эффективной работы службы маркетинга. Фирма должна осуществлять маркетинговые коммуникации не только со своими потребителями, но и с посредниками, с которыми она работает, а также с различными представителями общественности, которые так или иначе могут повлиять на поведение потенциальных потребителей при выборе туристической фирмы.
Наиболее полный набор коммуникаций, необходимых для успешного конкурентоспособного существования фирмы на рынке, состоит из следующих компонентов:
1) реклама;
2) связи с общественностью, или PR (от англ. рublic relations – «общественные отношения);
3) стимулирование сбыта;
4) личные продажи.
Все эти виды коммуникаций одинаково важны для деятельности фирмы, и если один из них будет развит очень хорошо в ущерб другим видам, это не всегда будет благоприятно сказываться на общем состоянии дел организации. Так, например, уделяя большое влияние связям с общественностью, не следует забывать, что нужно в совокупности с этим хорошо информировать эту общественность о себе, о своих достоинствах и успехах. Информирование (в глобальном его смысле) происходит посредством рекламы, поэтому очень важно осуществлять все виды коммуникаций продуманно и внимательно.
Степень важности компонентов коммуникаций в разных фирмах различна, что объясняется разными целями коммуникаций, положением фирмы на рынке туристических услуг, жизненностью цикла конкретного туристского продукта и т. д.
Несмотря на значимость всех этих звеньев цепи маркетинговых коммуникаций, реклама – самый значимый элемент в этой цепочке. Реклама в относительно небольшие сроки может привлечь достаточно большую массу потенциальных потребителей, контактных аудиторий и общества в целом.
Рассмотрим основные задачи рекламы в туристическом бизнесе.
Задача 1 – заинтересовать клиента внешне. Часто туристические фирмы обращаются в рекламные агентства с целью создания ярких и интересных рекламных щитов, привлекающих к себе внимание.
Задача 2 – постоянно напоминать о выгодности и удобстве сотрудничества именно с данной фирмой.
Задача 3 – организовать (облегчить) покупку.
Задача 4 – заинтересовать клиента выгодой. Это может быть предложение горящих туров по очень низким ценам, подарки при покупке путевок и т. д. С помощью этого метода достигается быстрота реагирования клиента на предложение фирмы.
В туристическом бизнесе различают несколько видов рекламы:
1) первоначальная. Выполняет информационную функцию. На этой стадии происходит ознакомление круга потребителей с каким-либо новшеством – появлением новых элементов сервиса, нового вида продукта или услуги, качества, цены и других необходимых сведений;
2) конкурентная. Ее целью является выделение рекламируемого продукта из продуктов, предлагаемых фирмами-конкурентами;
3) сохранная. Ее цель – поддержание высокого уровня спроса на продукт или услугу, которые ранее уже рекламировались фирмой. Здесь важно сохранение уже имеющихся потребителей, готовых совершить повторное обращение в турфирму. Возможно, будет полезно провести какие-либо опросы потребителей, уже воспользовавшихся услугами фирмы. Это может происходить путем заполнения каких-либо анкет либо телефонных опросов. Тем самым, фирма проявляет внимание и уважение к потребителю, а сам потребитель чувствует, что о нем заботятся.
Специфическими функциями рекламы в туризме являются:
1) реклама туристических мест и услуг до сих пор неизвестных потребителям;
2) создание конкретного представления о продукте совершенно незнакомом потребителю и географически от него отдаленном;
3) ускорение и упрощение поиска для клиента при определении им вида, места, формы туризма;
4) воздействие на массы с целью преодоления сезонных отклонений и колебаний в спросе на турпродукты;
5) направление решений потребителей в сферу использования свободного времени.
Для обеспечения эффективности рекламы каждая туристическая фирма должна разработать рекламную политику на рынке. Основные принципы рекламной политики можно представить как решение следующих проблем:
1) определение целевых групп, степени охвата, частоты появления и силы воздействия рекламы;
2) определение сроков подачи рекламы;
3) разработка рекламных объявлений и публикаций;
4) выбор конкретного рекламного средства;
5) проведение рекламной кампании;
6) контроль за эффективностью рекламы.
Существует ряд требований к проведению рекламной кампании:
1) реклама должна быть обусловлена определенной выгодой или решать конкретную имеющуюся проблему;
2) реклама должна быть продумана и составлена таким образом, чтобы с ее помощью любая рекламируемая услуга была близка и понятна потенциальному потребителю;
3) реклама должна выделять отличительные от продукта конкурентной фирмы свойства рекламируемого товара;
4) реклама не должна оказывать негативного влияния на тех работников компании, которые осуществляют рекламную кампанию и занимаются обслуживанием клиентов;
5) средства рекламы (радио, телевидение и т. д.) должны выбираться таким образом, чтобы достичь внимания целевой аудитории и оправдать издержки рекламной кампании.
Существует такое понятие, как рекламное сообщение – это информация, которую фирма желает донести до клиента, независимо от того, какими средствами сообщение доводится до целевой аудитории.
К рекламному сообщению также предъявляется ряд требований:
1) рекламное сообщение должно быть кратким, чтобы его можно было легко запомнить. Как правило, длинным многословным рекламным сообщениям уделяется меньше внимания, чем коротким;
2) рекламное сообщение должно вызывать интерес у целевой аудитории. Чтобы быть воспринятым, рекламное объявление должно содержать аргументы, подчеркивающие достоинства рекламного продукта, побуждать потенциальных потребителей к мечтаниям и положительным эмоциям;
3) рекламное сообщение должно быть достоверным. Фирма, товар которой рекламируется, несет ответственность за достоверность всей информации, преподносящейся в рекламном сообщении;
4) смысл рекламного сообщения должен быть понятен потребителю рекламы, поэтому очень важно, чтобы рекламное агентство, разрабатывающее рекламу, передало смысл сообщения в том свете, в каком его видит заказчик рекламы;
5) рекламное сообщение должно повторяться;
6) рекламное сообщение должно быть динамичным. Скучные медленные сообщения обладают очень низкой степенью восприимчивости.
Цель рекламной кампании будет достигнута, если сообщение будет:
1) понято и расшифровано;
2) отложится в памяти.
В туризме для продвижения турпродукта используются разнообразные рекламоносители. Рассмотрим их подробнее.
Пресса. На первом месте по эффективности находится именно пресса: различные журналы, газеты, брошюры, специализированные печатные носители информации – туристические каталоги, журналы, рекламные издательства, в которых фирмы размещают подробную информацию о себе и своих услугах.
Радио. Достоинством радиорекламы является динамичность. Реклама по радио признана особо эффективным средством рекламы среди молодежи.
Телевизионная реклама. Трудно говорить о значении и роли телерекламы в туризме. С одной стороны, именно телереклама сочетает в себе звуковое и визуальное воздействие, однако недостатки телерекламы в турдеятельности также присутствуют. Во-первых, рекламируя определенные туруслуги, фирма ориентирована не на широкую зрительскую аудиторию, а на определенный сегмент рынка, в который входят активные люди, не боящиеся путешествий в новые места. Поэтому трансляция роликов может не принести должного отзыва со стороны людей, которые ее смотрят.
С другой стороны, в последнее время становится популярным спонсорство – финансовая поддержка каких-либо специальных программ, посвященных отдыху, свободному времени, зрительская аудитория которых попадает в целевой сегмент, на который рассчитана рекламная акция турфирмы. Такой вид рекламы используют, чтобы сообщить либо о новых предложениях фирмы, либо о начале проведения специальной рекламной акции.
Наружная реклама. Представлена различными вывесками, стендами, билбордами, которые размещаются либо на улицах в наиболее людных местах, либо в местах продажи туристского продукта.
Наружная реклама имеет невысокую стоимость и в некоторых случаях может очень точно донести смысл рекламного сообщения до целевой аудитории.
Вывеска туроператора. Она содержит информацию о фирме и располагается возле или над входом в офис. Цель вывески – заинтересовать проходящего мимо входа человека и вызвать у него желание зайти в офис турфирмы.
Директ-мейл (интернет-рассылка) – одновременная рассылка текста рекламного сообщения по электронной почте пользователям Интернета (ими могут быть постоянные клиенты и заинтересованные в услугах фирмы люди).
Реклама на транспорте. Пользуется у рекламодателей все большей популярностью. Может быть внутренней и наружной. Наружная предполагает оклейку или нанесение рисунка на поверхность транспорта. Внутренняя реклама на транспорте предполагает расклейку плакатов в салонах транспорта, звуковые объявления для пассажиров, размещение объявлений на чехлах сидений либо на поручнях и ручках в транспорте.
Рекламу на транспорте проводят одновременно на всех транспортных средствах одного маршрута для усиления воздействия на пассажиров в течение определенного времени, а затем рекламная кампания переносится на другой маршрут.
Реклама на веб-сайте. Практически все туроператоры имеют собственные сайты, это дает возможность потенциальным туристам всегда находиться в курсе предложений фирмы.
Для получения данных об эффективности рекламы нельзя забывать о необходимости расчета следующих показателей:
1) показатель эффективности рекламного обращения;
2) коэффициент, показывающий эффективность рекламного обращения;
3) общая прибыль от рекламы.
Поделитесь на страничкеСледующая глава >
staff.wikireading.ru
Текст рекламы турагентства | Интернет-маркетинг
Для собирающихся в отпуск любителей путешествий текст рекламы турагентства — отличная возможность узнать об интересных предложениях «из первых рук».
Воспользовавшиеся предложением туристы могут экономно организовать свой отдых, а компании, предлагающие свои услуги — увеличить объем продаж.
Но и блогам такие тексты также могут быть полезны.
Ни для кого не секрет, что многие блоггеры зарабатывают деньги на партнерках, рекламе товаров и услуг.
Не исключение и блоги туристической тематики, предлагающие своим читателям воспользоваться услугами того или иного агентства, транспортных компаний. В большинстве случаев эти услуги предлагаются баннером, размещенным чаще всего в шапке сайта.
Доход от любой партнерской программы не в последнюю очередь зависит от посещаемости сайта — ведь чем больше посетителей зайдет на сайт, тем больше будет кликов по баннеру.
Если акции, интересные целевой аудитории, своевременно освещать (ведь черствый позавчерашний пирожок есть никому не хочется), подавая «под правильным соусом», то эффективность такой рекламы будет выше. Следовательно — и доход будет выше.
А что самое приятное — такой подход никоим образом не ухудшит отношение читателей к владельцу интернет-ресурса. Ведь всех пользователей Интернета — подписчиков или посетителей, пришедших из поисковиков, прежде всего интересуют их выгоды.
Примеры текстов рекламы турагентства о проходящих акциях, написанных копирайтером Анжелой Матвеевой.
Были составлены:
- привлекающие внимание целевой аудитории заголовки,
- слоганы,
- продающие текстовые сообщения для размещения на сайте,
- анонсы для социальных сетей.
Примеры выполненных работ:
1. Грандиозные скидки на летний отдых
2. Летние туры с «Аэро-Лидер»
Вам нужно рассказать об акциях, проводимых Вашей компанией?
Чтобы их эффективность была максимальной и продажи росли?
Тогда Вам сюда:
Копирайтер Анжела Матвеева
Почитать еще:
vebavtor.ru
Реклама турфирмы. Как раскрутить турфирму? Горящие путевки. Слоган для турфирмы :: BusinessMan.ru
Реклама турфирмы, а также продвижение оказываемых ею услуг стали особенно актуальными в последнее десятилетие. Чем это вызвано? Дело в том, что на сегодняшний день в индустрии отдыха работает огромное количество компаний. И каждой из них для получения прибыли необходимо выделиться из общей массы своих конкурентов. Как сделать это? Необходимо как можно ярче и громче заявить о себе.
Конечно, для крупных игроков туристического рынка подобные действия не составят особого труда. Ведь, обладая необходимым на то бюджетом, они способны развернуть широкомасштабный рекламный проект. Что касается новичков в этом бизнесе, то им приходится подыскивать для себя эффективные, но в то же время бюджетные способы продвижения. И поэтому наиболее часто задаваемый вопрос владельцев компаний, работающих в индустрии развлечений, следующий: «Как раскрутить турфирму?»
Классический метод
Реклама турфирмы, впрочем как и всякой другой организации, является, как известно, двигателем торговли. И забывать об этом не стоит. Для раскрутки компании можно использовать разные методы. Наиболее популярным из них является размещение информации:
- в печатных СМИ;
- на телевидении;
- в Интернете.
Существует мнение, что реклама турфирмы в печатных СМИ уже утратила свою популярность. Именно поэтому многие владельцы бизнеса стараются использовать другие виды «раскрутки». Но, тем не менее, в продвижении туристического агентства необходимо использовать все имеющиеся методы без исключения. И не стоит их разделять на эффективные и неэффективные.
Реклама турфирмы в СМИ – это бесплатные газеты и глянцевые журналы, ролик на радио и бегущая строка на ТВ. Подобный способ является самым простым по затраченному времени. Ведь подобной рекламой занимаются профессионалы. Так, дизайнеры создают слайд-шоу и разрабатывают макет. Копирайтеры составляют текст. Дикторы озвучивают рекламу. Но подобный способ является и самым затратным. Ведь услуги высококвалифицированных профессионалов, эфирное время и газетные площади далеко не дешевые.
Для того чтобы сэкономить деньги на рекламе в журналах, стоит предварительно выбрать именно тематические издания, которые освещают вопросы отдыха и путешествий, а также новости города. Информация о туристическом агентстве во всех иных подобных СМИ нужного эффекта не даст.
Реклама турфирмы в газете также должна быть направлена на целевую аудиторию. И она считается более эффективной, чем та, которая размещается в журналах. Ведь газеты читает большее количество людей.
Стоит понимать, что такая реклама турагентства охватывает максимальную аудиторию. Однако настоящий эффект при этом получает только тот бизнесмен, который вложит в свое мероприятие немалую сумму денег. Ведь только постоянное мелькание бренда привлечет большое количество клиентов.
Собственный сайт
Интернет-реклама турфирмы в настоящее время считается самым эффективным способом раскрутки компании. Она позволяет привлечь клиентов благодаря тому, что на данный момент большинство людей стремятся найти нужную им информацию на различных сайтах Всемирной паутины. Ведь здесь можно узнать сразу обо всем – о ценах и об отелях, о вариантах перелетов, об экскурсиях и достопримечательностях, визовых вопросах, а также об обычаях и традициях выбираемой для отдыха страны.
Перед тем как будет организована реклама турфирмы на сайте, его нужно подготовить определенным образом. Ведь зашедшие на этот ресурс посетители непременно должны стать клиентами агентства.
Для хорошего туристического сайта необходимы:
- Понятная навигация и четкая структура.
- Высокое качество информативного содержания, которое призвано побуждать потенциального клиента к покупке. В этом помогут некоторые «зацепки» в текст.
- Легкое для запоминания доменное имя.
- Специальные счетчики, которые будут отслеживать посещаемость сайта. Это позволит провести анализ эффективности рекламы.
После завершения подготовки сайта, на котором будет произведена реклама турагентства, и определения ее целей (например, привлечение трафика или продажа туров), необходимо выбрать один из инструментов, при помощи которого и будет передана информация. Рассмотрим их подробнее.
Контекстная реклама
Информация о туристическом агентстве может находиться на страничке поиска «Рамблера», «Гугла» или «Яндекса». Она и является контекстной (текстовой рекламой) турфирмы. Подобная информация может быть размещена и на различных сайтах-партнерах поисковых систем.
Рекламные объявления размещаются справа и сверху от результатов поиска. Что нужно сделать, чтобы подобная реклама появилась, например, в «Яндексе»? Для этого понадобятся ключевые слова, которые вводятся пользователями в поисковую строку при поиске тура или путевки.
Контекстную рекламу рекомендуется использовать для продвижения турагенств и отелей, а также туроператоров. Стоит сказать, что данный метод позволяет получить максимально быстрый и мощный эффект.
Для того чтобы оценить потенциал подобной рекламы, следует просматривать статистику запросов пользователей. Например, ввод в поисковую систему фразы «тур в Египет» в течение месяца составил 99 000, «турфирмы Москвы» — 9000. Контекстная реклама идеальна для того, чтобы реализовать горящие путевки и заинтересовать потенциальных клиентов спецпредложениями.
Поисковое продвижение
Это один из инструментов интернет-рекламы, который способствует увеличению посещаемости сайтов турфирмы потенциальными клиентами. Поисковое продвижение позволяет попасть в ТОП-10 результатов, которые выдает «Яндекс» или «Гугл» по введенным в строку поиска ключевым словам. Однако, для того чтобы достичь подобных результатов, необходимы будут значительные временные затраты. А это, в свою очередь, не позволит дать мгновенную информацию потенциальным потребителям.
Контекстно-баннерная реклама
Она представляет собой размещение на сайтах-партнерах «Яндекса» или «Гугла», а также на страничке результатов поиска специальных блоков графическо-анимационного типа. Подобная реклама туристического продукта привлекает внимание своей яркостью и динамикой.
Использование социальных сетей
Этот способ подачи информации в Интернете является весьма эффективным и в настоящее время широко используется многими компаниями. Действенной оказывается и реклама турфирмы. Примером тому могут послужить уже более 5000 самых различных групп, которые продвигают подобные продукты. Использование такого способа позволяет заменить даже собственный сайт. Ведь в социальных сетях предоставляется возможность сообщить пользователям о новых предложениях, проинформировать о том, что имеются горящие путевки, принять заявки и т. д. Популярная группа способна даже стать своеобразной рекламой конкретной турфирмы.
Использование форумов
Реклама на таких интернет-ресурсах является одним из самых эффективных способов, позволяющих продвинуть туристические туры. На сегодняшний день имеется большое количество сайтов, где посетители могут разместить свои фотографии, поделиться впечатлениями о путешествиях, об отеле и об отдыхе. Здесь же звучит информация и о туроператорах. Подобные сайты имеют PR-поддержку. Она способна нейтрализовать негативные отзывы о турагентстве и рекламировать определенные направления и отели. Подобная информация вызывает высокий уровень доверия в связи с ее подачей в форме совета или рассказа бывалого путешественника.
Существуют и другие рекламные хитрости для туристического агентства. Рассмотрим, как помимо интернета можно представить нужную информацию потенциальным клиентам.
Личное продвижение
В этом случае речь идет не только о реализации туров с помощью «холодных звонков» или при работе с клиентом. Под личным продвижением понимают презентации, общение с аудиторией, вебинары и оффлайн-лекции. Эффект от подобных выступлений неизменно привлечет потенциальных клиентов, так как тематика путешествий является всегда актуальной, и многих людей интересуют вебинары различной направленности. Ощутимый результат дают уже одна-две лекции в течение месяца.
Ведение личных блогов менеджерами
Стоит сказать о том, что личные советы и впечатления, а также записки сотрудников компании могут стать одним из решающих факторов того, что клиент придет обслуживаться именно в определенную туристическую компанию. Люди всегда предпочитают иметь дело с живым человеком. Именно поэтому не стоит делать упор на стандартное описание того или иного тура. Значительный эффект продаж позволят получить личные впечатления менеджеров агентства.
Многошаговые продажи
Если турфирма будет продвигать свой продукт по стандартной схеме, то полученные ею результаты также будут стандартны. Для того чтобы раскрутить компанию, рекомендуется применить систему пошаговых продаж. Она предполагает реализацию клиенту чего-либо бюджетного и при этом ставит своей целью доказать потребителю собственную компетентность в области обслуживания. После этого намного проще будет предлагать более дорогие продукты.
Начать привлекать клиентов можно, например, с реализации экскурсионных программ. После этого легче будет переключиться на продажу этим же потребителям туров по своей стране. И только потом клиентам предлагаются бюджетные путевки на курорт и т. д. Расширение продаж в этом случае происходит за счет постепенного повышения доверия. При этом у турфирмы начинает формироваться собственная база клиентов, лояльно относящихся к компании.
Рекламная полиграфия
Турфирма должна иметь красочные буклеты и листовки с турами, в которых также отражены и интересные предложения для потенциальных клиентов. Подобная полиграфия распространяется среди жителей города путем разбрасывания по почтовым ящикам или раздачи в местах массового скопления людей. Для этих целей могут быть приобретены специальные буклетницы, в которых яркие предложения будут ждать заинтересованных лиц. Подобное оборудование может размещаться в магазинах или в кинотеатрах.
Дополнительное число клиентов способны привлечь афиши. Эти большие плакаты размещают на досках объявлений, находящихся на городских остановках.
Достаточно эффективным способом распространения информации является наружная реклама турфирмы. Она охватывает широкие слои населения и позволяет компании привлечь большое количество клиентов. К средствам наружной рекламы относят различные транспаранты с информацией о турах, экраны и электронные табло, растяжки, световые вывески, штендеры, панно и т. д. Подобная информация находится на площадях и выставках, спортивных аренах, вблизи пешеходных транспортных магистралей и в других местах наибольшего перемещения людей.
Реализация горящих путевок
Порой в уже проданных турах остаются свободные места. В таких случаях турфирмы реализуют их со значительными скидками. Для клиента это обычная путевка, но только с быстрым сроком вылета. Подобные спецпредложения компания выдвигает, как правило, за несколько дней до начала отдыха. Реже они бывают за неделю.
Горящие путевки выгодны для туристических компаний. Во-первых, с их помощью привлекается много клиентов, а во-вторых, подобные туры фирма просто перепродает. Ведь горящие путевки – это те, от которых купившие их клиенты отказались в силу жизненных обстоятельств, а деньги в полном объеме, по условиям договора, им никто вернуть не обязан. Вот и получается, что подобные туры позволяют людям дешевле отдохнуть, а турфирмам – больше заработать.
Слоган
Тем, кто изучил все вышеперечисленные способы раскрутки туристического агентства, стоит иметь в виду, что внимание клиентов привлечет и девиз компании. Слоган для турфирмы является ключом к ее популярности. Примеры самых удачных из них:
- «Так отдыхали боги».
- «Только по вашим правилам».
- «Мир начинается здесь».
businessman.ru
10 лучших туристических реклам
Кадр видеоролика
Майские праздники открывают для россиян долгожданный сезон отпусков: кто-то уже отправился в путешествие, а кто-то только собирается. Sostav.ru собрал лучшую туристическую рекламу со всего света, после просмотра которой появляется непреодолимое желание отправится в путешествие.
Летом 2010 года власти Исландии запустили масштабную рекламную кампанию в поддержку туризма, серьезно пострадавшего после извержения вулкана Эйяфьятлайокудль. В основе кампании «Inspired by Iceland» был зажигательный вирусный ролик, в котором вся страна в едином эмоциональном порыве танцует под композицию «Jungle Drum» исландской певицы Emiliana Torrini.
В 2014 году министерство туризма Тайланда выпустило ролик «Я ненавижу Тайланд», который не только обрел вирусную популярность, но и получил многочисленные награды на рекламных фестивалях. Главный герой видео — турист Джеймс — переживает все мыслимые проблемы в Тайланде, что заставляет его возненавидеть страну. Но доброта местных жителей помогает ему постичь всю полноту тайского гостеприимства.
Туристическое ведомство Венгрии в 2013 году выпустило впечатляющую рекламу своей страны. UNWTO признали его лучшей туристической рекламой Европы. Срежисированный Даниллой и Лукой Костил, ролик показывает четыре главных области-Будапешт, Балатон, а также в кадре великолепные рестораны, Будапешт, национальная кухня и лечебные озера.
Агентство по туризму кантона Граубюнден (Швейцария) в 2015 г. поразило рекламой пассажиров вокзала в Цюрихе. Случайные прохожие были удивлены, когда с экрана цифрового билборда к ним обратился не просто рекламный персонаж, а реальный человек в режиме реального времени. Житель маленькой деревушки горного района Граубюндена лично пообщался с прохожими и пригласил их посетить его родной уголок.
Проект под названием «Звезды двухсотлетия» (Esto es Mexico, Las Estrellas del Bicentenario или This is Mexico: The Stars of the Mexican Bicentennial) приурочен к 200-летию независимости Мексики. Каждый его кадр настолько красив, что мог бы быть фотографией. Цель – показать не только природную красоту, но и дух Мексики. Естественно, для привлечения туристов. БОЛЬШЕ РОЛИКОВ.
Министерство туризма Болгарии решило не мелочиться и для продвижения своих пляжных и горнолыжных курортов пригласило в рекламный проект знаменитостей мирового уровня: Сильвестра Сталлоне, Сальму Хайек, Антонио Бандераса, Джейсона Стэтхэма, Эдриана Броуди и др. Прекрасный пример того, как использовать селебрити для продвижения страны.
Фирменная безуминка Японии проникла и в ее туристическую рекламу. В этом году выпустила свою рекламу префектура Оита расположена на северо-востоке острова Кюсю,. Эта местность пользуется большой популярности среди японцев благодаря природным особенностям: живописные зеленые массивы, водоемы, лечебные грязевые и горячие источники. Но одних красот природы авторам ролика показалось мало…
В рамках проекта по привлечению туристов национальный городской орган по развитию туризма в столице Ирландии создал бренд Дублина совместно с графическим дизайнером Энни Аткинс Ролик показывает то, что Дублин может предложить путешественнику разнообразный опыт, который, как правило, нельзя получить в европейском городе. Несмотря на то, что это отдых в городе, разница заключается в глотке свежего ирландского воздуха.
Для Новой Зеландии рекламу выбирал сам Питер Джексон, режиссер «Властелина Колец» и продюсер «Района № 9». Он подвел итоги конкурса «Your Big Break» («Твой большой прорыв»), проводимого по инициативе правительство Новой Зеландии. Конкурс, призванный повысить привлекательность страны на краю света в глазах туристов и воспеть ее красоту, предлагал всем желающим прислать на сайт кампании сценарий трехминутного ролика, в главной роли в котором выступала бы Новая Зеландия.
В результате Питер Джексон, лично просмотрев все работы, назвал победителя. Им стал аргентинец Andres Borghi, придумавший трогательный ролик «Рабочий день». В этом шорт-фильме мы знакомимся не только с природой Новой Зеландии, но и с автором «Рабочего дня» — он исполняет главную роль.
Стоит отметить, что в России популярность внутреннего туризма также поддерживается рекламными материалами, которые, при этом, не всегда создаются на должном уровне. Однако размещенный ролик про озеро Байкал вполне сравним с лучшими мировыми работами туристической категории. В видео раскрываются все грани привлекательности Байкала для туристов: потрясающей красоты природа, флора и фауна, уникальные промыслы и народности.
www.sostav.ru
Как можно рекламировать экскурсии и туристические услуги в интернете, кроме стандартной комбинации «сайт + Яндекс.Директ»?
как можно рекламировать туры
Туристический бизнес – одна из самых конкурентных ниш. Лишь на первый взгляд ведение туристического бизнеса кажется простым. На самом деле это довольно интересный бизнес, вот только отдачи он требует даже не на 100%, а на 101%! Поскольку конкуренция огромная, то и работать приходится не покладая рук. А еще важнее – включить мозги и понять, а как именно можно рекламироваться именно вашему проекту?
Ведь кроме стандартной схемы «перелет-отель» можно предложить клиентам действительно уникальные впечатления. А некоторые умудряются зарабатывать хорошие суммы вообще на нестандартных маршрутах и идеях: есть творческие группы, которые проводят экскурсии по нестандартным маршрутам, есть гиды, которые разрабатывают уникальные авторские туры по городам и странам. Все это наталкивает не только на мысль о создании нестандартного продукта, но и на мысли о создания нестандартного продвижения для любого продукта в туристической сфере в принципе. Как же можно рекламировать туристические продукты кроме использования контекстной рекламы?
1. Личное продвижение вами и вашими сотрудниками. Причем речь идет не только о продажах один на один с клиентом или «холодные звонки». Используйте презентации и работу с аудиторией. Можно организовывать как полезные оффлайн-лекции, так и вебинары. Эффект от таких выступлений значительный по нескольким причинам. Во-первых, сама тематика путешествий актуальна всегда и люди интересуются путешествиями стабильно круглый год. Во-вторых, сегодня людям в принципе интересны различные вебинары. Площадок для проведения вебинаров есть масса! Пира и продвижение вебинаров также можно организовать без проблем. Вебинары, лекции и оффлайн-встречи могут проводиться не только при непосредственном вашем участии. Их также вполне могут организовывать ваши сотрудники. Организация буквально одной активности в месяц (а лучше проведение лекций 1-2 раза в месяц) уже дает ощутимый результат.
2. Ведение личных блогов менеджерами компаний. Именно личные записки, впечатления и советы от менеджеров вашей компании могут стать решающим фактором от которого зависит то, пойдет ли клиент обслуживаться в вашу компанию или в компанию к другому туристическому агентству. Людям всегда интересно иметь дело с людьми. Именно поэтому стоит делать упор не только на стандартное описание тура, но и на описание и личные впечатления от менеджеров агентства.
3. Многошаговые продажи. Почему-то все туристические агентства продвигаются по стандартной схеме. Которая дает такие же стандартные результаты. Ну, например, как-то никто не пытается внедрить в компанию систему пошаговых продаж. Ведь намного легче вначале продать клиенту что-то вообще недорогое, доказав ему свою компетенцию в области доставки и обслуживания, а потом уже можно продавать и более дорогие продукты. Начните привлекать клиентов, например, с помощью экскурсионных программ. Далее вы сможете переключиться на продажу этим же клиентам туров по стране, потом продавать недорогие путевки на курорты и так далее. В общем, с помощью постепенно повышающегося доверия вы сможете продавать все больше и больше. При этом у вас формируется приличная база лояльных к вашей компании клиентов.
4. Мини-курсы на почту. Многим потенциальным клиентам очень хочется куда-то поехать, но они даже могут не знать, какую именно страну хотят посетить. С вашей стороны было бы классно, если бы вы предоставили потенциальным клиентам чуть больше информации, чем это делают все остальные компании. Качественно проинформировать людей можно с помощью создания мини-курсов. Мини-курсы на несколько уроков могут включать в себя информацию по выбору страны, по стоимости тура, рекомендации по выбору отеля, какие-то важные сведения о правилах пребывания в стране и так далее. Мини-курсы укомплектовываются ссылками по теме, а также фотографиями, отчетами и отзывами других туристов.
5. Мини-фильмы о приключениях. Вы можете использовать совершенно нестандартный подход в продвижении – снимать и распространять видеоролики в сети. С помощью обычной камеры мобильного телефона можно снимать блоги, прикольные мини фильмы и просто видео отчеты о путешествиях. Простая идея – снимать какие-то прикольные видео блоги может превратиться в шикарный инструмент вирусного продвижения.
6. Собственный электронный журнал о путешествиях. Если вы искренне любите путешествовать, то можете не просто продвигать туристические брони, но освещать страны с необычного ракурса. Прямо как это делают различные журналы о путешествиях.
Вывод, который можно сделать из этого всего, – стоит полюбить то, что делаете. Туризм – очень многогранная тема. И хотя конкуренция в нише действительно сумасшедшая, но искренне любящие путешествия люди найдут, как себя рекламировать.
Kool123, для alphaland.in
alphaland.in