Чем отличается психология бизнесмена от обывательской
Рассматривая личность предпринимателя, следует выделять личностные особенности данной категории людей, то есть психологию бизнесмена.
Предприниматель, бизнесмен, коммерсант – это обобщенные названия социальной роли, исполняемой такими людьми в экономике.
Первое, что отличает бизнесмена — предприимчивость, особая предпринимательская жилка, природная предрасположенность к бизнесу, коммерции. Как говорится: не можешь что-то делать — лучше не пытайся начинать.
Далее, идет инициативность, самостоятельность. Настоящий бизнесмен сам знает, когда, где и каким образом начинать свое дело. Его не нужно к этому подталкивать, давать готовые проекты, развитый бизнес.
Он всего добивается сам и точно знает, как это делать. Ну, или по крайней мере — в каком направлении ему нужно двигаться.
Способность рисковать, не боязсь риска. Любое предпринимательство связано с сопутствующими рисками. Бизнесмен должен знать о них и уметь их обходить, предотвращать.
Разумность, логичность, рациональность мышления также необходимы бизнесмену. Если вы не сможете толково «а» привязать к «б» , то что уж говорить о целом предложении.
Коммуникабельность, грамотная речь, красноречие — тоже выдающиеся качества бизнесмена. Чтобы найти бизнес-партнеров, хороших работников, поставщиков, покупателей, везде необходимы навыки общения и ораторства.
Навыки неплохого психолога. Это требуется для манипулирования, предугадывания поведения потребителя, клиентов.
Кроме того, бизнесмен должен уметь предотвратить назревающий и нейтрализовать начавшийся конфликт.
В любой среде (рабочем коллективе, потребительской аудитории и т. д.) могут возникнуть разногласия, спорные ситуации. Предприниматель должен точно знать, как уладить все эти проблемы.
Ответственность. Если психология бизнесмена не включает ответственность за собственные поступки, то ничего хорошего из коммерческого мероприятия такого человека не выйдет.
Каждый должен отвечать за свои поступки и предвидеть их последствия. Что касается бизнеса, то здесь сразу несколько видов ответственности: социальная, материальная, моральная и правовая.
Умение принимать правильные и быстрые решения (даже в сложных, стрессовых, экстренных ситуациях).
Без этого не может реализоваться ни одна бизнес-идея. Каждое дело — это череда многочисленных последовательных решений, от правильности которых зависит его конечный итог.
Задатки лидера, личностные качества руководителя. Каждый бизнесмен — это также хороший управленец.
Даже если у вас нет в подчинении наемных работников, вы должны уметь руководить собственным бизнес-процессом, правильно распределять личное время.
Бизнесмену также необходима креативность мышления. Уметь видеть необычное в обыденном, нестандартное в банальном должен каждый предприниматель. Иначе его бизнесу не выжить в современных динамичных рыночных условиях.
Знания инвестиционной деятельности. Предприниматели должны точно понимать куда и сколько стоит вкладывать. Иначе они прогорят на первых же попытках создать свой бизнес.
Активность, готовность и умение действовать в условиях неопределенности. Что необходимо для достижения, закрепления успеха.
Целеустремленность и целеполагание. Без этого тоже никак не обойтись.
Прагматичность мышления — тоже особое качество психологии бизнесмена. Ведь он должен уметь извлекать выгоду из всего, что делает.
Получается, что не всякий обыватель способен стать успешным бизнесменом. Для этого необходимо обладать особыми личностными качествами, умениями и навыками.
Эти статьи блога Вам должны быть интересны:
berichnow.ru
Психология бизнеса и управления: личность бизнесмена
Психологическая устойчивость и контроль ситуации в собственном деле являются немаловажными факторам успешного развития. Кризисные ситуации, неудачи, падения отпугивают людей. Психология бизнеса считается популярным направлением развития при становлении нового предпринимателя в бизнесе. Чтобы понимать её значение, требуется разбираться в ключевых моментах этого направления.
Что такое психология бизнеса?
Психология и бизнес взаимосвязаны. Это направление представляет собой сферу науки, в которой анализируются психологические проблемы, возникающие при ведении собственного дела. Цель этой науки — изучить субъект, занимающийся бизнесом, и помочь ему исправить проблемы, возникающие по мере развития. Дополнительно психология бизнеса изучает взаимоотношения в коллективе, пытается найти решение различным конфликтным ситуациям.
У людей, которые задумываются заняться собственным делом, возникают различные проблемы, мешающие им начать делать первые шаги. Самые популярные из них:
- Множество опасений касаемо неудач, связанных с руководством, распределением финансов, анализом конкурентов, подготовки задач для дальнейшего развития.
- Лень. Считается основополагающей проблемой, которая способна разрушить даже основательный бизнес.
- Страх потерять вложенные деньги или отсутствие желания вкладываться в собственный проект.
Важно не только подготовить финансы для первоначального развития, бумаги, рабочих, помещение, но не забывать про психологическую подготовку. Важно настроиться на постоянную работу. В противном случае добиться успеха будет крайне сложно. Ошибочно думать, что на первых парах развития бизнеса руководитель будет сидеть сложа руки. Придётся работать в разных направлениях.
Психология успеха в бизнесе
Начинающий бизнесмен должен понимать, что успех предпринимательства зависит от социального анализа будущих покупателей, психологической подготовки и мотивации, рентабельности выбранного направления в развитии, вложения. Опытные предприниматели и психологи советуют придерживаться 10 правил, которые дадут успешное начало собственному делу.
К ним относятся:
- Не следует ставить целей, которые упираются только в том, чтобы разбогатеть, стать самым конкурентоспособным, занять лидирующее положение в выбранной нише. Важно устанавливать задачи на ближайшее будущее и решать им по мере продвижения в бизнесе.
- По мнению аналитиков, экономистов, опытных бизнесменов, в 21 веке стоит входить в бизнес только при наличии креативной идеи. При этом требуется всю энергию вкладывать в развитие одного направления, не отвлекаясь на развитие множества идей.
- Постоянное развитие и самосовершенствование — ключевые факторы успеха в бизнесе. Предприниматель должен постоянно развиваться, искать новые идеи для развития своего дела, подготавливать себя психологически к новым поворотам, изменениям курса правления и развития при возникновении проблем.
- Правильно подобранная команда является одни из главных факторов успешного развития. Важно выбирать правильных людей, которые не будут тормозить развитие. Они должны быть заинтересованы в расширении влиянии компании, придумывать новые идеи, помогать руководителю в спорных моментах.
- Психологи и экономисты считают, что лучше знакомиться с более успешными бизнесменами, советоваться с ними о новых направлениях для собственного дела, пользоваться их поддержкой при возможности.
- Важно правильно планировать время. Этот бесценный ресурс при правильном использовании поможет добиться значительных результатов.
- Требуется создавать сторонний пассивный доход, который убережет владельца бизнесом от голода во время кризисных ситуаций.
- У многих начинающих предпринимателей складывается мнение, что успешные бизнесмены не ошибаются. Это ошибочное утверждение. Без падений не добиться успеха.
- Важно уделять внимание не только развитию собственного дела, но и увлечениям, семье, родственникам. Если общая ситуация тяжёлая, мысли для стабильного роста собрать будет практически невозможно.
- Анализ конкурентов. Старые акулы бизнеса разрывают новичков при элементарных ошибках. Важно учитывать возможности конкурентов, следить за их успехами, направлениями развития.
Психологи утверждают, что без веры в себя и своё дело, человек не добьётся значительных результатов. Из-за этого требуется подготовиться к возможным трудностям, чтобы не переживать во время упадка.
Психология отношений в бизнесе
Нельзя забывать про отношения в бизнесе. Они являются основополагающим фактором для успешного развития. Принципиальные моменты, которые требуют особого внимания со стороны руководителя:
- Один человек не способен создать большую компанию и удерживать её в конкурентоспособном состоянии. Необходимо внимательно относится к набору персонала, учитывать принципы жизни, привычки, цели нанимаемых людей. В дальнейшем для этого нанимаются отдельные сотрудники, которые занимаются набором кадров.
- При заключении договоров между партнёрскими компаниями, поставщиками, людьми, реализующими изготавливаемую продукцию, требуется подготовиться к тому, что придётся идти на уступки. Железная позиция, напористость, защита своей точки зрения — обязательные качества. Однако требуется сдавать позиции в спорных ситуациях, чтобы не потерять партнёров.
- Важно вести учёт за показателями отдельных сотрудников. При возникновении отрицательной прогрессии необходимо провести разъяснительную беседу с сотрудником, выяснить причины возникновения проблем.
- Анализ партнёров. Для этого в больших организациях существует отдел аналитиков, которые занимаются мониторингом партнёрских компаний. Они выбирают наиболее прибыльные варианты, который помогут дальнейшему развитию компании.
Психологи рекомендуют общаться со своими сотрудниками вне работы. Это помогает налаживать более тесные отношения, которые приводят к увеличению эффективности труда. Однако нельзя давать сотрудникам много «пряников».
Роль психологии в бизнесе
Не многие начинающие бизнесмены понимают важность психологии при развитии собственного дела. В первую очередь, нужно понимать, что в предпринимательстве важны переговоры. Без психологической подготовки сложно сдерживать требования партнёров и невозможно трезво оценивать общую ситуацию. Чтобы избавиться от проигрышных предложений, принять серьёзное решение, донести свою точку зрения и отстоять её, нужно уметь использовать приёмы психологического давления.
Психологическая подготовка обеспечивает надёжную нервную устойчивость. Руководить не будет паниковать при конфликтных, спорных, кризисных ситуациях. В последнее время многие люди уходят на путь мошенников. Психологические приёмы помогут определить врёт собеседник или нет. Это спасёт от нежелательных трат и конфликтов. Существуют также специальные практики, которые помогут настроиться на успех.
Психология деятельности бизнесменов
Бизнес можно соотнести с хозяйственной деятельностью. Связано это с тем, что предприниматель вкладывает определённую суму денег в развитие собственного дела и несёт дальнейшую ответственность за вложенные средства. Важно, чтобы бизнесмен постоянно развивал новые направления получения прибыли. Хороший руководитель должен постоянно совершенствоваться и развиваться.
Если говорить о психологической составляющей, бизнес можно сравнить со спортом. Конкуренты — это соперники, которые пытаются достичь лидирующих мест быстрее всех. Чтобы ввязывать в конкурентную гонку, требуется подготовить ресурсы, мотивировать людей, оставить место и балласт для возможного отступления.
Психология личности бизнесмена
Психологи, опытные бизнесмены, экономики, аналитики выделяют четыре стадии развития начинающего руководителя собственным делом:
- Предприниматель.
- Менеджер.
- Инвестор.
- Лидер.
На ступени предпринимателя, человек начинает своё карьерное восхождение. В этот момент у бизнесмена появляются возможности, средства, цели. Он выбирает направление, начинает движение.
Предпринимателю требуется выполнять следующие задачи:
- Формировать капитал для будущего развития.
- Лично управлять своим делом, вникать в бухгалтерию и особенности производства.
- Выбирать оптимальные пути получения прибыли. Придумывать новые идеи.
- Нанимать первых сотрудников. Учиться налаживать контакты с поставщиками.
Когда руководитель получает в свое распоряжение сотрудников, он переходит на ступень Менеджера. Чтобы перейти к данному этапу карьерного роста, требуется научиться отходить от личных предпочтений и сделать бизнес независимым от желаний.
Далее руководить учиться общаться с персоналом, формирует надёжную команду, которая будет сопровождать его в дальнейшем. Когда ситуация стабилизируется, прибыль будет расти каждый месяц, персонал будет сплочён, бизнесмен становится Инвестором. Это связано с тем, что у руководителя появляются свободные средства, которые он может вкладывать в новые проекты. Если эффективность инвестиции превышает определённые показатели, бизнесмен переходит на ступень Лидера.
Психологические качества бизнесмена
Настоящий бизнесмен должен обладать рядом качеств:
- Решительность и лидерство.
- Сдержанность и расчётливость.
- Возможность использовать приёмы психологического давления.
- Стрессоустойчивость.
- Счетное мышление.
- Активность.
- Возможность принимать решения в спорных ситуациях.
- Здраво смыслить во время кризиса или упадка производства.
- Ценить сотрудников, уметь общаться с людьми.
- Быть жестким и рассудительным при переговорах. Уметь идти на уступки.
- Отсутствие страха при принятии решений.
На ступени предпринимателя, руководитель должен обучаться предложенным выше качествам. Они будут постепенно изменяться с развитием дела. При недостаточной устойчивости к возникающим проблемам, в компании может произойти раскол. Последующие сложности разрушат моральное состояние персонала, выведут из нормы производственный процесс.
Психологическая составляющая бизнеса является важнейшим направлением, которое необходимо развивать каждому начинающему руководителю. Неправильная подготовка приведёт к быстрому спуску активности, ажиотажа, темпов развития при возникновении первых трудностей. Важно учесть распределение доходов, набор персонала, ведение переговоров, установку целей развития, чтобы наблюдался ежемесячный рост компании по отношению к конкурентам.
Каждый руководитель должен уметь управлять, вести за собой, убеждать и мотивировать своих сотрудников, но как же этого добиться? Об этом в небольшом ролике:
mystroimmir.ru
как устроен образ мира предпринимателя и каким изменениям он подвержен — T&P
Вопреки расхожему мнению, психология бизнеса — это не только тренинги личностного роста, эффективного управления и повышения продаж. T&P узнали у профессора Владимира Серкина, чем образ мира предпринимателя отличается от остальных, как возникают коллективная память и мышление сотрудников и почему словосочетание «честный бизнесмен» все еще звучит для нас неестественно.
— Большая часть ваших работ посвящена проблемам общей психологии: сознанию, психосемантике, образу мира, неврозам и сценариям отложенной жизни. Какое место занимают эти темы в изучении психологии бизнеса?
— Любая прикладная отрасль психологии все равно — психология. И общепсихологические законы в психологии бизнеса действуют также как, например, в возрастной или инженерной психологии, психологии труда и во всех других. Сейчас развелось много кустарных тренингов и «тренингеров», прошедших двухнедельные курсы и копирующих их. Такие «специалисты» часто не знают и не понимают общепсихологических закономерностей взаимодействия, реальных последствий различных упражнений и групповых форм работы, нарушают профессиональную этику и иногда просто вредят и людям, и их бизнесу. Психологические изменения тонки, индивидуальны, и «штамповать» их по какой-то одной для всех методике — профанация.
Мы учим студентов действовать не слепо по одной-двум методичкам, а с понимаем их общепсихологической базы, их достоинств и недостатков, психологических процессов, происходящих в группе, во взаимодействии. Это делает магистрантов не только более успешными, но и более творческими и ответственными профессионалами. Иногда наши студенты в начале обучения не понимают этого и просят скорее методики-алгоритмы по принципу: «делай раз, делай два …». Но уже к середине первого года обучения все понимают, какие преимущества и возможности в профессии дает не узкое умение, а именно общепсихологическая фундаментальная база. Только на такой базе возможно самостоятельно конструктивно составлять и реализовывать нужные конкретной организации или клиенту проекты исследований, решения проблем, тренингов, оптимизаций, внедрения инноваций и так далее.
— Есть ли какая-то специфичность именно в психологии предпринимателя?
— Бизнес, предпринимательство — не только психологические, но и культурные, экономические, юридические и этические понятия. На семинарах мы не обходим всю их сложность. Приходится обращаться не только к знаниям, но и к языковой компетенции, интуиции, чувствованию. Например, естественно ли в русском языке звучат словосочетания «честный продавец», «честный бизнесмен», «честный пиарщик». Почему не всегда естественно и что с этим делать?
Семантическое поле понятия «честный» связано с понятиями «правда» и «честь», что в западной психологии частично утрачено. Например, в самой распространенной и известной западной методике исследования ценностей Ш. Шварца вообще нет таких ценностей. К российской выборке такая методика просто неприменима (инструкция предлагает работать с ценностями только из списка, в котором нет важнейших для нас ценностей). Словосочетания понятия «честный» с понятиями из других языков (бизнесмен, пиарщик) пока звучат для нас не слишком естественно: язык — многолетний результат коллективного мышления народа, основанный на опыте. «Неестественная» семантика словосочетания всегда говорит о настороженности и критичности общественного сознания лучше социологических показателей. Я не говорю, что это хорошо или плохо. Просто таковы факты. Семантическое поле уже вполне освоенного в русском языке слова «продавец» сегодня достаточно часто включает понятия «жулик», «бессовестный», «обвешивает», «обсчитывает» и прочее. Поэтому и словосочетание «честный продавец» пока семантически противоречиво. При этом факт нужности и развитости такой профессии никто не отрицает.
Семантические упражнения-игры — лишь один из примеров, но и он показывает, как магистранты учатся быть более чувствительными к нюансам речи (индивидуальному использованию языка) клиента, заказчика, договоров, деклараций. Более глубокий и менее осознаваемый самим говорящим уровень анализа можно применить, используя, например, анализ глубинных семантических ролей, но это тема специального длинного разговора.
— Чем отличается профессиональная специфика образа мира от психосемантики профессии?
— Семантика — это учение о значениях и смыслах, а психосемантика — это психологическая составляющая значений и смыслов. Семантический слой входит в образ мира, но он не единственный. В самой распространенной модели существует ядерный слой, семантический и перцептивный. Ядерный слой — самый глубокий, наименее изменяемый, это то, что в нас формируется с раннего детства под влиянием воспитания, образования, опыта, он включает в себя ценности, смыслы, мотивы. В литературе он так и называется — целемотивационный комплекс. Затем идет достаточно подвижный семантический слой, который находится под влиянием ядерного, потому что наш опыт и ценности влияют на то, какие значения и смыслы мы придаем ситуациям и предметам. Внешний слой — перцептивный, это воспринимаемый мир. Человек тем и отличается от животного, что то, что он воспринимает, составляет малую часть его образа мира. Если для многих животных конкретная ситуация и есть весь мир, то для человека ситуация имеет временную (назад в прошлое или вперед в будущее), смысловую, и, например, космогоническую перспективы.
— Что изучает психология бизнеса, кроме проблем взаимоотношений, управления, лидерства, стратегии развития организации, которые у всех на слуху?
В психологии бизнеса есть пласт проблем — организация как «мегамашина» (термин Г.П. Щедровицкого). Здесь мы говорим не только о корпоративных традициях и «миссиях», но и коллективной памяти, коллективном мышлении и даже сознании, о «судьбе», стадиях жизни организации и ее продукции. Другой пласт проблем — системы, сети, группы (иногда — стаи) или сообщества организаций, организации на организациях (от В. Лефевра — «системы, нарисованные на системах»). Для этих пластов даже еще нет разработанной научной терминологии, ученому здесь есть над чем поработать.
В психологии давно отмечен эффект совместной деятельности: два человека, работая сообща, делают гораздо больше, чем сумма их работы по отдельности. Обычно я начинаю объяснение этого феномена студентам с такого примера: «два нормальных мужика могут быстро взять за концы длинное бревно и положить его на высокий сруб избы. А один силач (чуть сильнее каждого из мужиков) не может, даже если потратит втрое больше времени и усилий». Еще сильней такой синергетический эффект проявляется при хорошей организации работы (правильном распределении совместной деятельности) большого коллектива. Совместная деятельность предполагает совместную цель, то есть системный субъект деятельности. И такой субъект обладает системными качествами, которых нет ни у кого из входящих в коллектив людей (как вода обладает качествами, которых нет ни у водорода, ни у кислорода). Именно такие системные «судьбы», память, мышление, внимание, сознание и другие процессы, вовсе не подобные человеческим, пока называются коллективными «судьбами», мышлением, памятью и так далее. Об этом писали А.А. Бодалев, Б.Ф. Ломов, А.Л. Журавлев и другие отечественные авторы. Но понятно, что все это пока антропоцентрический редукционизм (приписывание сложным сущностям человеческих качеств), так как мы имеем дело с еще не исследованными и не объясненными системными качествами организаций.
— Существует ли формулировка психологического образа мира человека, который занимается бизнесом?
— Проблема в том, что категория «образ мира» достаточно новая, она была введена в психологию в 1979 году, а тематика связи профессионального образа жизни с образом мира реально начала развиваться где-то в 2003-м.
Как писал основатель первого в СССР факультета психологии МГУ А.Н. Леонтьев: «Деятельность конституирует». То есть выстраивает психическую конституцию человека. Если вы занимаетесь какой-либо деятельностью достаточно долго, хотите вы или нет, у вас появятся и профессиональные навыки, и профессиональное мировоззрение, и, увы, профессиональные деформации. К счастью, это не единственное, что у вас будет, потому что в норме человек всегда действует по нескольким направлениям.
Плохо, если человек не видит ничего, кроме своей профессиональной деятельности. У вовлеченных предпринимателей это часто бывает — он начинает воспринимать сотрудников не как людей, а только как функции. Сотрудники это чувствуют и (действие равно противодействию) отвечают тем же. В половине коллективов случается подобное. И если кто-то из сотрудников плохо выполняет свои функции, руководитель даже не ставит себе задачи разобраться в причинах. Он предпочитает заменить его другим сотрудником-функцией, но с ним тоже обязательно начнутся проблемы, поскольку он не функция, а человек.
«Действие равно противодействию» — не только третий закон Ньютона, это универсальный закон всех взаимодействий, сформулированный еще Гермесом Трисмегистом. Просто мы не всегда видим все кольцо взаимодействий (а лишь небольшую дугу проявленного). Часто, но и то не всегда, руководитель, лишь столкнувшись с «пассивным», «наплевательским», «враждебным» отношением сотрудников, понимает, что нужно обратиться к психологу-консультанту, коучу. Психолог-профессионал может помочь предпринимателю достичь цели с комфортом для себя и тех, с кем он взаимодействует: эффективно, не потеряв лицо и человеческих качеств.
Сейчас ведется работа по изучению профессиональной специфики образа мира и образа жизни у представителей разных профессий, но конкретно по образу мира предпринимателя пока работ не было, это как раз планируется на 2015/2016 учебный годы. Но уже сейчас можно говорить о некоторых особенностях. Совсем упрощая, бизнес есть одно и двух целевой. В обыденном сознании считается, что первый направлен на получение прибыли, во втором к прибыли добавляется «нанесение» какой-либо пользы. В этом смысле, например, в условиях нашей страны, получение прибыли обычно — это либо ресурсы, либо перепродажа. А для того, чтобы принести пользу, нужно что-то необходимое другим (товар или услугу) произвести. «Чисто» полезные дела, например, защита окружающей среды, у нас бизнесом по семантике слова в обыденном сознании не считаются.
— Кому наносится эта польза? Потребителю, миру или себе тоже?
— Если вы имеете в виду социальное признание, самореализацию, то бизнес — не самое лучшее поле, самореализовываться лучше в творчестве, если есть какие-то способности. От человека, организующего дело и сталкивающегося с разными административными и объективными барьерами, требуются определенные деловые и волевые качества. В условиях жесткой и не всегда корректной конкуренции необходимо постоянно думать о выгоде, рентабельности и своих интересах. Чтобы быть успешным на современном российском рынке, нужна некоторая неискренность и хищность что ли, поскольку сверхчестность может сыграть на руку нечестным конкурентам. Например, вы стоите на рынке и честно говорите покупателю, что помидоры китайские и с нитратами, а через ряд ваш конкурент говорит про такие же помидоры, что они турецкие и чистые. У кого купят — понятно. Вопрос «Что нужно делать, чтобы на таком рынке не разориться?» открыт для каждого. Увы, высоконравственный человек будет вытеснен с этого рынка почти мгновенно. Нужны и коммуникативные качества, потому что, сколько я знаю предпринимателей, которые работают в одиночку, все они люди зажиточные, но никогда не поднимутся выше определенного потолка. Чтобы расти дальше, нужна команда. Да, для предпринимателя полезно и быть восприимчивым, но все должно быть в меру. Если вы слишком чувствительны, сможете ли вы жестко потребовать что-то с человека? Поэтому и существует рекомендация по возможности не вести бизнес с друзьями и родственниками именно потому, что с них вы не сможете по-настоящему спросить, и разногласия в работе перейдут в личные отношения.
— Существуют ли особенности ядерного слоя образа мира, о котором вы рассказали выше, характерные для личности предпринимателя?
— В каком-то смысле мы все предприниматели, просто бизнесмен предпринимает что-то именно для рынка. Ядерный слой изменяется только в экстремальных ситуациях, профессиональная деятельность на него влияет мало, в отличие от перцептивного слоя. Мы с моими бывшими аспирантами и студентами делали исследования по разным профессиям: учителям, преподавателям, экономистам, врачам, старателям, геологам, военнослужащим и пришли к выводу, что образ мира отличается не в ядре, а во внешних слоях — семантике и восприятии. Поэтому можно предположить, что и у бизнесмена образ мира будет отличаться от других профессий в этих слоях, а ядерный слой никакой спецификой обладать не будет. Но поскольку пока таких исследований не было, мы можем это только предположить.
— Как предпринимательство связано с неврозами отложенной жизни?
— Это понятие введено нами еще в 1997-м. Сейчас оно широко используется. Неврозы отложенной жизни (НОЖ) встречаются редко, часто случается, так называемый, сценарий отложенной жизни (СОЖ). Особенно у стартаперов. Когда человек решает организовать бизнес-проект грамотно, он составляет план и отдает себе отчет, что его реализация начнется через год (если дела пойдут очень хорошо) или через три-пять лет (что вероятнее). Весь этот период до стабильности он тратит свою энергию, время, средства, иногда все, что у него есть, на реализацию плана. Соответственно, у него нет энергии, времени и денег на хорошие взаимоотношения с окружающими, на определенный уровень жизни, отдых. Он говорит сам себе, что все это будет потом, и это нормально. Подавляющее большинство населения думает: «Получу диплом, заживу» или «Стану директором, заживу». Кроме мелких невротических явлений это ничем не чревато, но в то же время и накладывает ограничения на внешнюю свободу, потому что порой невозможно, например, высказывать свою точку зрения или с кем-то ругаться. А по законам психологии постоянное внешнее становится характеристикой внутреннего.
Каждый человек может выдержать какой-то определенный груз нерешенных (и, самое плохое, нерешаемых до «начала настоящей жизни») проблем, их число индивидуально. И когда этот груз превышает возможности, человек начинает срываться, что становится заметным для окружающих. Тогда мы говорим о НОЖ. Тем не менее, даже большинство ипотечников чувствуют себя более-менее устойчиво, хоть они и ограничены условиями (многолетним жестким цикличным сценарием) договорной жизни. Некоторые даже гордятся тем, какие они волевые люди. Но психологические изменения происходят все равно, поскольку у человека есть два типа мотивации. Внешняя — «я должен делать то, на что меня вынуждают обстоятельства», и внутренняя — «я делаю то, к чему стремлюсь». А в подобных ситуациях внешняя мотивация начинает с годами преобладать над внутренней.
— Каковы эти психологические изменения?
— Прежде всего, это самоограничение, которое становится внутренним свойством. Человек этого не замечает и считает, что все нормально. В этом смысле невроз еще не развивается. Любой невроз развивается при наличии внешнего или внутреннего непреодолимого препятствия, фрустрации важной мотивации. При СОЖ человек сам себе фрустрирует реализацию некоторых важных мотивов по схеме: «сначала добьюсь, потом заживу». Человек мог бы порешать свои проблемы, но сам себе пока не позволяет. То есть в СОЖ нормальный человек ведет себя как невротик, накапливающий проблемы. Мы видим, что многие предприниматели на каком-то этапе реализации своих стартпапов срываются, становятся дауншифтерами, устраиваются на бюджетную работу, то есть ищут стабильности, жертвуя самостоятельностью. И часто испытывают реальное облегчение, реализуя годами нерешенные мотивы (начиная с «вдоволь спокойно спать», «делать то, что хочу» и так далее). Но это те, кто создал уже себе условия. А если просто закончились внутренние ресурсы, этот срыв — невротический симптом. И это не всегда плохо. Иногда человеку лучше уйти из бизнеса и реализоваться в другой сфере.
— Может ли человек почувствовать сам предпосылки срыва?
— Большинство людей чувствуют их, но это не значит, что они могут их контролировать. Человек знает, что его энергия или терпение кончаются, но при этом не может регулировать свое поведение. Здесь схема общая: и у невротика и у обычного человека всегда много проблем, особенно, если человек активен и пытается реализовать свой проект. Что есть проект? Это изменение реальности. А любая реальность сопротивляется изменениям в лице, например, чиновников и других обстоятельств. Нормальный человек решает не все, но большинство своих проблем. То есть отличие нормального от невротика в том, что у первого проблемы не копятся, он их решает и мечтает, например, о жизни на даче, где новые проблемы (как ему пока кажется) не появляются. Невротик же не решает большинство проблем, откладывает, ищет объяснения, почему их не надо решать сейчас, дает им другие формулировки, пытается забыть. А проблемы при этом никуда не деваются, копятся. Срывы проявляются в том, что человек, например, не может поддерживать нормальные отношения с окружающими: он постоянно носит ношу, и у него нет сил на все остальное, он агрессирует или истерит, или его реакция астенична вплоть до «все бросить и заплакать».
— Значит ли это, что человек занимается чем-то не своим?
— Это очень индивидуально. Для кого-то значит, у кого-то причина — в обстоятельствах, а у кого-то — в недостатке волевых качеств, например. В настоящей психологии обобщенные рекомендации или не всегда работают, или их нужно очень тонко «настраивать и подстраивать» под конкретного человека. Личное консультирование пока ближе к искусству, чем к методическим рекомендациям.
theoryandpractice.ru
Психолог Сергей Ключников — Советы психолога начинающему бизнесмену. Психология бизнеса и наука успешного зарабатывания денег
Чтобы уйти на вольные хлеба, надо уметь пахать.
Тамара Клейман, литератор
У кого много ци, у того много денег.
Даосская пословица
Здравствуйте, посетитель этого раздела!
Уже одно то, что вы открыли раздел и читаете статьи, вызывает моё уважение. Почему? Да потому, что вы — из породы тех, кто не смиряется перед трудностями, лишениями и невзгодами, кто думает о выработке долговременной жизненной стратегии, кто хочет изменить свою жизнь, достичь успеха и иметь право жить так, как он считает нужным, а не как ему диктуют внешние или внутренние обстоятельства.
Вы без презрения, изнанкой которого всегда является финансовая, а чаще всего и личностная немощь и несостоятельность, думаете о деньгах. Точнее, о капитале — как материальном фундаменте собственной судьбы. Вы не боитесь перемен — как внутри себя, так и в окружающей действительности. Вас не страшит риск: вы уже поняли, что больше всего рискует тот, кто никогда не рискует. Вы готовы на жертвы — речь идет о пожертвовании ленью, инерцией, привычным укладом жизни, собственным драгоценным покоем.
Вы осознаете, что путь к богатству и преуспеянию — это не только тяжелый труд, но и, прежде всего, изобретательность, предприимчивость, поиск новых, необычных решений, творческая дерзость, креативность.
Вы вообще уже очень многое понимаете!
Скорее всего, пока вам не достает только одного: технологии превращения собственных вполне дельных убеждений в практические дела, в полновесный жизненный результат.
Я хочу вооружить вас такой технологией.
Давайте сразу условимся: путь к богатству, связанный с пятнами на совести и грязью на руках — вне круга наших с вами интересов.
Остап Бендер был и остается прав: все крупные современные состояния нажиты нечестным путем.
Благосостояние страны разрушено не только потому, что основные денежные ресурсы сегодня сосредоточены в руках небольшой группы людей, лучше других сумевших воспользоваться ситуацией вседозволенности в период крушения советской империи.
Оно рухнуло прежде всего в умах, в сознании людей. В бизнес-среде утрачена культура деловых отношений, утрачена связь идеи личного обогащения с идеей процветания отечества — страны, в которой будут жить дети, внуки, правнуки представителей финансовой элиты.
Именно потому, что эта связь оставалась нерушимой в дореволюционной России, где репутация честного и порядочного купца и предпринимателя ценилась дороже капитала, а сам предприниматель считал для себя абсолютно естественным благотворительствовать, меценатствовать, строить, помогать бедным и множить свой капитал именно на благо отечества, наша страна стремительно набирала статус первой в мире сверхдержавы.
Финансовая элита имела прочные и незыблемые принципы деловых взаимоотношений друг с другом, а также естественные обязательства по отношению к своему государству. Именно эти принципы и обязательства необходимо сегодня возрождать.
Сегодня на книжном рынке наблюдается изобилие книг по психологии бизнеса и стратегии финансового успеха, которые вооружают читателя технологиями обогащения любой ценой.
Множество сайтов по психологии успеха, науке притягивания денег в свою жизнь и секретах обогащения говорят об этом же.
Я предлагаю вам другой путь. Я предлагаю вам стать предпринимателем нового, гораздо более успешного в нынешних условиях типа. Честный бизнес — это не парадокс, не вымысел, не утопия.
Только в честном бизнесе предприниматель способен выработать в себе истинный финансовый талант, вырасти в своем деле как личность, превратить энергию разрушения, разорения конкурентов, а заодно и страны, в энергию созидания своего и государственного благосостояния.
Такой бизнесмен не оторван от народа, он чувствует себя частью своей страны — просто более значимой и более ответственной, чем ее рядовые труженики.
Да и стратегически честный бизнес выгоднее — меньше риска и стрессогенных факторов, меньше поводов вспоминать про суму да тюрьму, крепче сон, здоровее психика, чище совесть, счастливее жизнь.
Этот раздел адресован не только бизнесменам и предпринимателям в профессиональном смысле слова. В наши дни каждый вольно или невольно озабочен идеей выживания, мечтает жить лучше, а зарабатывать больше.
Денег нынче не хватает всем. Я считаю, что наука успешного зарабатывания денег в свою жизнь необходима каждому — студенту, рабочему, клерку, домохозяйке, офицеру, ученому, врачу, пенсионеру — а отнюдь не только тем, кто, собственно, и превратил делание денег в свою профессию.
Я не ставлю целью превратить студента, пенсионера и домохозяйку в бизнесмена. Но я хочу научить всякого, кто желает вести достойную жизнь, трудолюбию, активности, инициативности, предприимчивости, сообразительности и практичности.
Все эти качества и отличают богача от бедняка.
Я хочу, чтобы вы понимали: деньги — это энергия
Энергия денег — это, по сути эквивалент жизненной и интеллектуальной энергии человека. Наша задача — научиться конвертировать свою энергию в деньги, иными словами — научится привлекать в свою жизнь финансовые потоки.
Но тема этой книги — не только стратегия финансового успеха. Учась управлять обстоятельствами своей жизни, вы лучше поймете себя.
Вы сумеете выявить и искоренить своих внутренних противников — те слабости и недостатки, что до сих пор держали вас в плену несостоятельности.
Вы наведете порядок в себе самом, в своем окружении и своем положении в социуме.
Как только вы расчистите внутреннее пространство от внутреннего хлама комплексов, страхов и иных психологических ограничителей, вам совсем несложно будет научиться использовать огромное количество высвободившейся энергии для того, чтобы стать магнитом для денег. Уверяю вас, это восхитительное состояние.
Прежде всего, вам стоит понять — деньги это не божество, не Золотой Телец, которому стоит поклоняться в надежде умилостивить его, и вымолить, а то и, на худой конец, украсть хоть чуточку благоденствия.
Деньги — это материализованная энергия. По существу, деньги для человека — что бензин для автомобиля. Не стоит недооценивать его роль: с пустыми баками вам нипочем не доехать из пункта А в пункт Б.
Но и преувеличивать роль топлива в своей жизни тоже нелепо. К сожалению, большинство из нас не умеют и не особенно хотят учиться управлять своей жизнью, нести ответственность за свое финансовое положение, не желают планировать свою карьеру на года и даже десятилетия вперед, не умеют продавать свой труд в условиях рыночной экономики, не рассчитывают баланс заработка и потребления.
Я хотел бы вооружить вас, дорогой читатель, пониманием законов, по которым в мире живут деньги, научить рационально и творчески привлекать в свою жизнь денежные потоки.
Этот учебник по стратегии и практике жизненного успеха родился в результате моих собственных долгих исканий, трудов и экспериментов, встреч и упорной работы — и над собой собой, и с очень многими людьми.
Обширная консультативная практика и ведение семинаров чрезвычайно помогли мне чувствовать самые болевые точки наших соотечественников.
Я создал эту систему для людей, живущих именно в России, в ее нынешних условиях, в той специфической ситуации, в которой все мы сегодня оказались — со всеми особенностями нашего менталитета и грузом исторического опыта.
Ступенями к ней были предшествующие годы и все мои прошлые книги: “Справочник по психоэнергетической защите”, “Невидимая броня”, “Мастер жизни”, “Путь к себе”, “Фактор успеха”, “Держи стресс в кулаке”, “Искусство управления собой”, “Четырнадцать уроков по развитию интуиции” и другие.
В некоторых из них, в частности, в “Мастере жизни”, “Факторе успеха”, “Психоэнергетике финансового успеха”, я достаточно подробно говорил о деньгах и способах укрепления своего благосостояния.
Однако это были только подступы к этой самостоятельной, большой и очень сложной теме. В книге «Деньги в вашей жизни: национальный практикум богатства» я поставил себе задачу: обобщить весь мой предыдущий опыт в целостную и предельно практичную систему, которая позволяла бы любому заинтересованному человеку решить свои финансовые и личностные проблемы.
Подход универсален в том смысле, что он адресован людям абсолютно разного возраста и социальных статусов: студентам и людям творческих профессий, бизнесменам и работникам бюджетной сферы, яппи и домохозяйкам, молодежи и пенсионерам.
Неуверенным в себе он поможет развить позитивное мышление и веру в свои возможности, слабым — силу духа, ненаходчивым и непрактичным — креативность, робким — позволит сделать смелые практические шаги к собственному благополучию, и любого научит лучше ориентироваться в мире денег.
Бизнесмен найдет в системе психологические законы своей деятельности, сможет разобраться в себе, в партнерах, в том, что ограничивает его возможности.
Люди, работающие в государственных организациях или частных фирмах получат систему конкретных советов для быстрого и эффективного продвижения по службе.
Поскольку этот раздел построен по принципу учебника, он предполагает не просто однократное прочтение.
С ним необходимо работать, возвращаться к ней вновь и вновь. Ведь ее цель — не просто вооружить вас технологией обогащения. Задача намного больше — помочь вам выработать в себе психологию успешного и процветающего человека.
Кроме того, в данном разделе немало практических советов не только от психолога, но и от миллионеров и миллиардеров. Их опыт чрезвычайно ценен для вас.
Помните: сильные мира сего потому и стали богатыми, что были превосходными психологами, людьми большой воли, самодисциплины, чрезвычайно активного ума и трудолюбия. Во избежание ошибок, глупостей и всяческих тупиков человек, стремящийся к большим деньгам, должен хорошо понимать себя и других.
У вас есть шанс понять причины, по которым в руках людей определенного склада концентрируется богатство, и почему мир довольно жестко разделен на богатых и бедных. Помните девиз Шарикова? «Все поделить!» — и немедленно наступит долгожданное для трудовых масс благоденствие.
Так учил бедолагу человеко-пса «великий» Швондер. Увы — как ни соблазнительна для большинства сия идея, никакого толку из этого эксперимента не получится.
Если сегодня все сокровища мира строго поровну разделить между всем населением планеты, спустя весьма недолгое время мировой баланс богатых и бедных полностью восстановится.
Рок, злой фатум? Да нет, все проще. Пьяница постарается как можно быстрее все пропить, мот — прокутить, сознание бедняка обязательно выстроит вокруг себя привычную нищету, а мозги богатого заставят его скорейшими темпами заново сколотить состояние.
Все дело — в состоянии сознания. Вся разруха — в умах, как говорил злосчастный автор Шарикова профессор Преображенский.
Внимательное изучение вопроса привело меня к выводу: вся мировая и отечественная литература по психологии бизнеса делится на два типа.
Либо книги написаны бизнесменами для бизнесменов, и содержат точный и четкий план создания успешной предпринимательской деятельности (необходимые нормативные документы, составление бизнес-планов, схема перечисления, а то и ухода от налогов, и т.д.).
Минимум психологии, почти ничего о внутренних барьерах на пути к богатству, и ни слова о неправильном — то есть, неэффективном, мышлении и поведении.
Таким образом, это практические пособия лишь для тех, кто уже богат и состоятелен внутри себя.
Другой род литературы о деньгах — книги исключительно психологического направления. В них, напротив, есть все то, чего нет в книгах первой категории: советы о том, как изменить мыщление, а затем и отношение к деньгам, распрощаться с комплексами, научиться планировать свою жизнь.
Но о том, что делать со всеми этими замечательными свойствами далее — фактически ничего. Практического пути к обогащению, схемы его там нет. Словом, вечная проблема — разрыв между теорией и практикой.
Цель этого радела, состоящего из множества статей по эффективному обращению с деньгами — устранить этот разрыв, дать вам мощный импульс к внутренней и внешней работе, вооружить знаниями, обучить ясной последовательности действий.
Причем, абсолютно независимо от того, кто вы по профессии, сколько вам лет и каковы нынче ваши жизненные обстоятельства. Даже если совсем плачевны, помните: никогда не поздно изменить свою жизнь в полном соответствии с тем, какой вы всегда хотели ее видеть.
Я хотел бы заранее предупредить вас: данный раздел нужно не просто читать, с ним нужно практически работать, как с учебным пособием.
Только в этом случае он принесет вам реальный, весомый результат — а вас ведь интересует именно такой результат, не так ли?
Начальный этап работы — это знакомство с самим собой, как ни неожиданна для вас такая постановка вопроса. Глубокий и честный анализ своих особенностей, мотиваций и целей. У современного человека три основные проблемы:
а) крайне поверхностные представления о себе самом, а точнее — незнание себя самого,
б) глубокое непонимание, что с таким вот собой делать,
в) отсутствие ясных жизненных целей.
Три этих фактора не позволяют вам эффективно использовать свои, так сказать, “природные недра” и превращать их в капитал — моральный и материальный.
Затем вам предстоит определить ваш финансовый темперамент: на каких оборотах вам комфортнее и естественнее будет работать.
Одному ближе лозунг «sturm und drang», т.е. буря и натиск, другому — умеренность и аккуратность, постепенный набо оборотов.
Кто-то прежде всего трезвый и холодный аналитик, кто-то — креативщик и генератор идей. Это чрезвычайно важный этап работы, едва ли не определяющий.
Ну, а затем, согласно итогам внутренней ревизии, вы будете учиться быть богатым человеком.
Кроме того, одно из серьезнейших условий успеха в этом процессе — практическая работа с упражнениями, приведенными в данном разделе.
www.kluchnikov.ru
Психология бизнеса — Психология человека
Смотря на богатых и успешных людей, которые многое могут себе позволить, в отличие от большинства простых людей, невольно задаешься вопросом – в чем секрет их успеха? Как надо смотреть на жизнь, чтобы уметь добиваться успеха в разных делах и зарабатывать благодаря этому большие деньги? Ведь успех в бизнесе достигается не случайно, не каждый человек становится богатым и успешным, хотя пытаются многие. Психология бизнеса поможет нам с вами понять, почему же все-таки одни люди преуспевают в бизнесе и в жизни, а другие нет, и что человеку нужно сделать с собой для того, чтобы влиться в ряды богатых и успешных людей. В этой статье вы найдете ответы на эти и другие вопросы.
Первое, что должен понимать каждый из вас, уважаемые читатели, это то, что успешными людьми не рождаются. Если вы так будете думать, тогда вы сами ограничите свои возможности. Да, можно родиться в богатой семье, можно родиться в семье умных родителей, которые будут учить ребенка правильным вещам с ранних лет, можно родиться в богатой стране с большими возможностями, получить хорошее образование и не бороться за выживание, как это делают многие люди в бедных странах. Но, во-первых, это не гарантирует вам успех, потому что не всегда дети продолжают дело своих успешных родителей и не вырастают такими, какими родители хотят их видеть, независимо от места их рождения, а во-вторых, мотивации к успеху у обиженных жизнью людей может быть намного больше. Сытая жизнь расслабляет людей, а голодная, наоборот, делает более активными, поэтому к успеху лучше всего идти на пустой желудок, с моей точки зрения.
Таким образом, самое главное, что нужно для успеха в бизнесе – это хорошая мотивация. Собственно говоря, мотивация необходима для любого вообще успеха, в любых делах. Немотивированный человек – это овощ, который ничего делать не хочет. Без должной мотивации, можно вообще не тратить свое время ни на получение всяких там знаний, ни на попытки создать бизнес, ни на что-то еще. Мотивация – это самое главное в бизнесе и в жизни. Посмотрите на бизнесменов, хоть на крупных, хоть на мелких – это же фанаты своего дела. Они так сильно хотят добиться успеха в том деле, которым занимаются, что готовы день и ночь им заниматься, решая множество разных проблем. А когда вы чем-нибудь занимаетесь постоянно, с желанием, со страстью – вы неизбежно добиваетесь в этом успеха. Правда, в таком случае можно стать рабом своего дела и существенно ограничить свой кругозор, но это уже другая сторона медали, которую мы с вами, уважаемые читатели, как-нибудь обсудим отдельно. Так вот, одной из самых важных задач, которая стоит перед психологией бизнеса, является именно мотивация человека к достижению поставленных целей, к риску, ведь в бизнесе риск неизбежен, к умению преодолевать трудности и в целом к успеху. Человек должен быть недоволен своим текущим положением в обществе, своим материальным положением, своими возможностями и самим собой, он должен хотеть большего, чтобы начать прилагать необходимые усилия для достижения этого большего. А если человека все устраивает, тогда он не станет напрягаться ради какого-то там успеха, какого-то бизнеса – он будет довольствоваться тем, что имеет.
Вообще, как это не покажется странным, но далеко не всех людей мотивируют деньги. Поэтому и бизнесом хотят заниматься не все. Сами по себе деньги нужны всем, потому что так устроен наш мир, по таким правилам он живет, что без денег в нем практически невозможно выжить. Людям нужны деньги, чтобы жить, но не все люди готовы жить ради денег. А когда речь идет о бизнесе, то в подавляющем большинстве случаев, чтобы этот бизнес процветал – им необходимо именно жить. Это только самые крупные бизнесмены могут позволить себе наслаждаться жизнью, не тратя слишком много времени на свой бизнес, большинству же бизнесменов приходится вечно решать какие-то связанные с их бизнесом проблемы. Ну, а в некоторых странах, бизнесу и вовсе приходится выживать. А выживание – это не жизнь. Так что от денег большинство людей, конечно же, не откажутся, как от необходимого для жизни ресурса, но вот заниматься ради них бизнесом, готовы не многие.
Но деньги сами по себе не приходят, богатство с неба на голову не сваливается, нужно напрягаться, чтобы обеспечить себе хорошую жизнь. А следовательно, необходимо иметь хорошую мотивацию для того, чтобы заниматься бизнесом, в противном случае, можно даже не соваться в это дело, поскольку элементарная лень загубит любое ваше начинание. Любите вы деньги или нет – не имеет значения. Если они вам нужны, тогда вам придется начать заниматься такими делами, которые позволяют добыть большое количество денег. Бизнес – одно из таких дел. Многие бизнесмены живут своим бизнесом, занимаясь им не только ради денег, но для души. Именно такой подход к делу позволяет им добиваться в нем успеха и преодолевать различные трудности, которые в бизнесе неизбежно будут возникать. Так что желание, друзья, обязательно должно быть, и уж если сами деньги вас не так сильно привлекают, чтобы вы готовы были ради них напрягаться, тогда быть может, повышение социального статуса станет для вас более сильным стимулом. Пробудите в себе желание изменить свою жизнь к лучшему, пересмотрите и даже переверните свои взгляды на жизнь, чтобы у вас появилась энергия, много энергии, для занятия бизнесом. Откажитесь от старой жизни, ради жизни новой, отбросьте старые ценности, в виде хорошей работы, стабильной зарплаты, безответственной жизни, ибо в мире бизнеса всему этому нет места.
Запомните, бизнесмен – это охотник, его стремление к прибыли можно сравнить со стремлением охотника поймать добычу, поэтому он должен обладать твердостью характера, иметь высокую самооценку и быть уверенным в себе, и иногда даже самоуверенным человеком. Понимаете, деньги – это ресурс, который нам нужно уметь отвоевывать у внешнего мира, и этим всегда и во все времена занимались настоящие мужчины – они отвоевывали у внешнего мира ресурсы для своей семьи, для своей стаи, для своего племени. В наше время этим занимаются и женщины. Сами по себе деньги ничего не стоят – это условная ценность, но они служат в нашем мире проводником к жизненно необходимым ресурсам. Поэтому получается, что сами деньги – это тоже ресурс, настолько ценный, насколько высока их покупательная способность и насколько сильно мы в них нуждаемся. Вообще ценность денег определяется тем, что люди готовы за эти деньги отдать, сделать. Поэтому имея большие деньги, можно иметь и большую власть. Одним словом, добиваться успеха в бизнесе имеет смысл. И добиться его сможет только тот человек, который станет настоящим охотником на деньги, который станет хищником, готовым, уж если не на все, то на многое ради денег. Психология бизнеса помогает человеку пробудить в себе охотничьи и хищнические инстинкты, необходимые для противостояния враждебному внешнему миру. Ведь никто просто так отдавать вам свои ресурсы не станет, мало того, найдется масса желающих у вас ваши ресурсы отобрать. И даже создав успешный бизнес, вы должны будете уметь защитить его, иначе у вас его отнимут. В бизнесе, как на войне, расслабляться нельзя, необходимо всегда быть готовым к сражению.
Вообще само по себе стремление к успеху, если этот успех подразумевает повышение качества жизни человека, а также повышение его социального статуса в обществе, это стремление к большей свободе и к большим возможностям. Поэтому психология бизнеса помогает нам также выяснить, насколько тот или иной человек любит свободу. Не сможет свободный в душе человек, довольствоваться какой-то там работой и скромной заработной платой, простеньким жильем и низким социальным статусом в обществе, при котором ценность его жизни невысока. Человек, который не стремится к большим деньгам, к повышению своего социального статуса и к расширению своих возможностей – просто не знает вкуса жизни, не знает вкуса свободы. Ведь чтобы что-то страстно хотеть, человек должен иметь об этом представление, он должен понимать, что именно он хочет, чтобы фанатично следовать своей мечте. И пусть большинство бизнесменов – это среднеранговые особи, вынужденные подчиняться высокоранговым особям в лице власти, все же их положение в обществе достаточно комфортное и безопасное, если они обладают необходимыми связями и умеют подстраиваться под различные изменения. Бизнесмену, вне всяких сомнений, проще удовлетворить свои базовые потребности, чем тому человеку, который работает на него и кто ниже его рангом. А значит, полноценный человек не может не хотеть заниматься бизнесом и/или политикой, ведь эти виды деятельности позволяют человеку наилучшим образом удовлетворить свои основные инстинктивные потребности. А мы все нуждаемся в их удовлетворении. Бизнес – это хорошее начало пути к вершине социальной пирамиды. А там, будьте уверены, живется намного лучше, чем внизу.
Психология бизнеса позволяет оценить возможности человека, решившего создать бизнес, перед тем как предложить ему определенные шаги, необходимые для его создания. Это необходимо для того, чтобы выяснить, какие задачи способен выполнить этот человек, а какие нет. Ведь перед тем, как начать что-то делать, необходимо выяснить, готов ли человек к тому, чтобы заниматься определенной деятельностью или нет. И если он к ней не готов, то следует выяснить, что требуется для того, чтобы подготовить его правильным образом к этой деятельности. Нельзя же бросать в бой неподготовленного солдата, иначе он будет просто пушечным мясом на поле боя и его быстро убьют. Вот и из человека, которого с детства готовили к рабскому наемному труду, невозможно в один момент сделать успешного бизнесмена. А большинство из нас готовили именно к наемному труду, нас готовили не к управлению другими людьми, а к подчинению другим людям, нам прививали рабский образ мышления. И вот эту рабскую заразу в голове и в душе человека, необходимо выжигать каленым железом, перед тем как пытаться сделать из него бизнесмена или еще что-то большее. Вот, психология бизнеса именно этим и занимается – она вылепливает из любого человека успешного бизнесмена. А то, что при должной работе над человеком из него можно вылепить, практически, кого угодно, сомневаться не приходится, поскольку адаптационные способности человека очень высоки, особенно если он молод.
Я считаю, что возможностью повысить свой социальный статус, научиться зарабатывать большие деньги и сделать свою жизнь более свободной, обязательно нужно воспользоваться любому здравомыслящему человеку. Не важно, сколько вам лет, сколько бы не было, вы все равно можете изменить свою жизнь к лучшему, если доверитесь специалистам и позволите им избавить вас от тех рабских установок, которые не позволяют людям добиться больших успехов в этом мире. Этому миру, в том виде, в котором он сейчас существует, не нужны успешные люди в большом количестве – ему нужны недалекие умом исполнители, рабы, с помощью которых успешные люди и добиваются успеха. Но вас это не должно волновать, вы не должны думать о потребностях этого мира, вам следует думать о себе и своих потребностях. Ведь если вы сами о себе не подумаете и не позаботитесь – никто о вас не подумает и не позаботится. Особенно важно вложить время и средства в своих детей, чтобы они, в отличие от многих из нас, жили более свободной жизнью, чтобы они не подчинялись чужим приказам, как дрессированные собаки, а поступали так, как сами считают нужным поступать. Имейте в виду, что людей можно переделывать, сколько бы лет им не было и как бы они не были уперты – их можно изменить, но только если у них у самих будет желание измениться. Из детей же можно лепить кого угодно – хоть неуверенного в себе исполнителя-неудачника, хоть самоуверенного и успешного по жизни человека, знающего, чего он хочет и умеющего это получать.
Любого неудачника можно превратить в перспективную личность, которая начнет свой путь к успеху с простенького бизнеса, а закончит той деятельностью, до которой успеет дорасти за свою жизнь. Смогли же сделать из нас покорных рабов, готовых служить чужим интересам вопреки своим природным инстинктам, значит и обратный процесс возможен, значит и из раба можно сделать человека. Понятное дело, что учить человека в раннем возрасте в тысячу раз проще, чем тогда, когда он уже вырос и сформировался как личность. Но никто и не говорит о том, что из последнего неудачника можно легко сделать великого вождя или очень богатого бизнесмена, хотя кто знает, все ведь от желания человека зависит, от того, насколько усердно он будет работать над собой. Однако неудачник может перестать быть неудачником, он может перестать быть человеком с низкой самооценкой, неуверенным в себе. Он может превратиться в перспективную личность, способную добиться определенного успеха в жизни, благодаря правильной работе над собой.
С помощью психологии бизнеса, люди могут качественно изменить самих себя, разобраться в своей жизни и за счет определенных посильных им действий, что называется, зацепиться за успех. Так что тем из вас, кто не желает мириться со своим положением в жизни, этой возможностью, я считаю, нужно воспользоваться. В конце концов, что вы теряете, кроме времени и средств, которые вам и так приходится на что-то тратить. Так пусть лучше уж этим чем-то будет ваша активная попытка стать тем, на кого вам не стыдно будет смотреть в зеркало.
psichel.ru
Успешный бизнесмен: психологические особенности
В последнее время к психологам за помощью стали обращаться крупные бизнесмены, сумевшие сделать капитал в начале 90-х годов и начинающие разоряться сейчас. Проведенное психологическое тестирование показало, что у большинства из них одни и те же ярко выраженные черты характера (акцентуации личности). Одновременно, изучение процветающих в настоящее время крупных предпринимателей выявило, что у них тоже есть общие, типичные акцентуации, которые, однако, существенно отличаются от тех, которые были получены в первой группе. При этом, что весьма примечательно, никакой разницы в уровне интеллектуального развития выявлено не было. Просто одним социально-экономическим условиям более соответствовал один тип личности бизнесмена, другим — другой.
Психологи получили информацию о чертах личности, в том числе и акцентуированных, которые в настоящее время могут привести бизнесмена к успеху, а также чертах, которые статистически чаще коррелируют с его «успешным» разорением. И это весьма тонкое знание, ставшее в какой-то степени и коммерческой тайной. Интересно, что эти данные совпали с результатами исследований в Российской академии государственной службы при Президенте Российской Федерации. Неудачный для бизнеса тип личности стал в массовом порядке пытаться пристроиться на госслужбе.
Так какие же качества личности способствуют успешному бизнесу, а какие нет? Ведь люди очень разнятся как по природе, так и по воспитанию. Это проявляется в интеллекте, личностных качествах, метапрограммах поведения и др. Рассмотрим последнее различие — различие в метапрограммах — более подробно.
Метапрограммы психической активности — это автоматически, бессознательно проявляющиеся алгоритмы внутренней деятельности, предопределяющие направленность активности человека. Так, в условиях стресса одни люди как бы замирают, другие начинают активно действовать. И это имеет под собой генетическую детерминацию. У одних психическая активность направлена на достижение чего-то, а у других — на избегание и т.д.
Метапрограммы тесно связаны с акцентуациями личности. Та или иная акцентуация представляет собой не что иное, как сплав нескольких акцентуированных метапрограмм. В современной психологии известны различные акцентуации — шизоидная, паранойяльная, истероидная и др. И все они сотканы из определенных метапрограмм.
Метапрограммы могут между собой в «снятом виде» соединяться, складываться, изменяться, трансформироваться. Допустим, мы можем говорить о метапрограмме «предметника» и метапрограмме «общественника». При этом бизнесмен-«общественник» ориентируется на мнение других, а бизнесмен-«предметник» ориентируется на технологические процессы, которые протекают.
Рассмотрим для примера некоторые из метапрограмм.
Метапрограмма «внутренняя и внешняя референтность». Есть люди, которые при принятии решения больше опираются на собственный опыт, на собственное мнение, а есть те, для которых более важно мнение других. Такие лица есть и среди бизнесменов, руководителей. Некоторые подчиненные это тонко чувствуют и могут добиться того или иного решения начальника, работая под их доминирующий алгоритм, доминирующую метапрограмму. Так, чтобы убедить человека внешней референтности в принятии определенного решения, важно привести примеры, что аналогичные решения были у других, наиболее авторитетных для данного человека личностей, организаций, бизнесменов, то такие решения были в прошлом и они привели к позитивным результатам, что их применяют сегодня и есть тенденция перехода к подобным решениям проблемы в будущем и т.д. В то же время, если подобные примеры приводить человеку с внутренней референтностью, то его типичная реакция на такую аргументацию будет с высокой вероятностью негативной: мнение и решение других для него как красная тряпка для разъяренного быка. Он будет сам анализировать ситуацию и принимать решение самостоятельно. Ссылка на мнение и решения других для него не довод, а скорее повод для внутреннего раздражения: технология принятия решений у него другая.
Лица с внутренней референтностью при принятии решений ориентируются на свое видение мира, на свои чувства, знания, интуицию. Статистически чаще это характерно для интровертов. И обусловлено тем, что экстраверт как бы идет за ситуацией, за внешними изменениями, а интроверт уходит от внешних ситуаций в себя, в свой внутренний мир. Поведением экстраверта более управляют внешние факторы, ситуации, в то время как поведением интроверта — его прошлое, в том числе и его внутренние моральные нормы.
Внутренняя референтность более характерна для шизоидных личностей, для интровертов. Лица с такой ориентацией могут быть относительно независимы от окружения, но тем самым нередко как бы выпадают из сложившейся системы взаимоотношений, становятся изгоями, козлами отпущения и т.п. Люди порой весьма жестко относятся к тем, кто пренебрегает общепринятым.
В то же время лица с внутренней референтностью способны увидеть то, что массовое сознание, подвластное внушению, конформизму, порой не в состоянии понять. Лица с внутренней референтностью способны видеть мир иначе, чем большинство, окружающие. И им многим обязаны люди за это. Примером тому может служить А.Сахаров, у которого была выражена потребность смотреть на мир по-своему, отстаивать свою точку зрения, даже если все были против него. Лицо с внешней референтностью не способно к таким взглядам, оценкам, к такому поведению.
Внутренняя референтность была сильно развита у Дж.Бруно, Галилея и у многих других лиц, чьи идеи опережали самосознание большинства своей эпохи. И мы благодарны этим людям за такую стратегию мышления: она вела вперед и человечество.
В то же время в придворных интригах лицо с внутренней референтностью оказывается беззащитным, с ним быстро расправляются. В этих условиях более действенны лица с внешней референтностью, способные вовремя уловить мнение сильного, подстроиться под него.
В начале 90-х годов рывок в бизнесе сделали лица с внутренней референтностью, которые вняли утверждению «можно все, что не запрещено». Именно они быстро, за считанные недели, месяцы сделали крупные состояния. Сейчас же лица с внутренней референтностью достаточно часто попадают под сень правосудия, ими стали заниматься правоохранительные органы, так как по своей природе они более предрасположены к нарушению законов, общепринятых норм поведения. Отсюда и возникающие проблемы в их бизнесе.
Еще одна из метапрограмм — «глобализм — частность». Эта метапрограмма отражает преобладание у человека одной из двух стратегий: стратегии стремления к глобальному или стратегии стремления к частному, конкретному. Есть лица, которые более предрасположены рассуждать, принимать решения, действовать в масштабе глобального, чего-то абстрактного, обобщенного. Так, М.С.Горбачев в своих идеях неоднократно обращался к проблеме общечеловеческих ценностей, мировой цивилизации и др. И его жизненный путь, деятельность приобретают логику, если мыслить в масштабе всего человечества. В то же время при решении конкретных вопросов многие оказывались эффективнее его. Некоторую часть людей, особенно тех, кто был склонен к конкретному мышлению, предрасположен видеть частности, раздражали ответы М.С.Горбачева на конкретные вопросы: на них они получали ответ в соответствии с противоположной доминирующей стратегией мышления. Поэтому у М.С.Горбачева немало оппонентов и по причине расхождения у него и у некоторой части людей стратегий понимания окружающего мира: они говорили на разных метаязыках, метапрограммах.
Стратегия стремления к конкретному, частному более развита у людей, не склонных к индукции, синтезу, которые чаще являются кинестетиками, то есть людьми, которые предрасположены воспринимать окружающий мир через реально осязаемые вещи, явления, через конкретные действия. Эта метапрограмма оказывалась более эффективной у бизнесменов на начальном этапе накопления капитала, в то же время по мере роста степени обобществления производства статистически чаще среди крупных руководителей встречались лица без акцентуации метапрограммы «частность». В то же время и в начале 90-х годов в бизнесе неплохо сработали лица с акцентуированными метапрограммами в сторону глобализма.
Это некоторые метапрограммы. На самом деле их очень и очень много. Все их осознать сложно и почти невозможно, когда идет анализ мышления, поведения конкретного человека. И нужно ли это делать, если существует закон Клапареда, который говорит о том, что чем больше из сознательного перешло в бессознательное, тем эффективней деятельность? Этот закон ориентирует на то, что чрезмерное включение сознательного компонента психики в понимание происходящего может снизить эффективность познавательной и практической деятельности вообще. Поэтому если мы начнем осознавать все эти метапрограммы в поведении, деятельности конкретного человека, то это может помешать непосредственному эффективному общению.
Но определенные метапрограммы должны быть осознаны. Во-первых, должны быть осознаны свои метапрограммы, особенно актуализированные, то есть те, по которым мы резко отличаемся от других, бессознательно принимаем решения по ним. Любой человек должен знать психологические механизмы принятия им решений, особенно это важно для тех, кто рискует при этом материальными средствами.
Во-вторых, должны быть осознаны метапрограммы лиц, которыми мы руководим, с которыми работаем и которые руководят нами, с которыми делается бизнес. Однако надо осознать в первую очередь те метапрограммы, по которым они резко выделяются из большинства, которые у них актуализированы. Дело в том, что при актуализированных, акцентуированных метапрограммах они срабатывают если не в любых, то в большинстве ситуаций, что надо учитывать в совместной деятельности. Это можно реально использовать в интересах моделирования, прогнозирования поведения людей. Если же метапрограмма та или иная не выражена, не акцентуирована, то от данной личности можно в конкретных ситуациях ожидать различного поведения, решения. Это как акцентуация личности — чем выше акцентуация, тем выше вероятность, что она проявится в большинстве ситуаций, чем ниже — тем меньший диапазон ситуаций, в которых проявляются аналогичные практические и умственные действия, алгоритмы поведения и мышления. Если же та или иная метапрограмма не является выраженной, актуализированной, акцентуированной, то она может проявиться или не проявиться, в зависимости от ситуаций.
В-третьих, активность тех или иных метапрограмм надо осознавать тогда, когда у группы, общности людей надо активизировать какую-то деятельность. Для этого надо активизировать, актуализировать ту или иную метапрограмму.
psycho.ru
Психология успешного предпринимателя
Психология успешного предпринимательства напрямую зависит от индивидуальных качеств характера человека. К ним, прежде всего, относятся волевые свойства, такие как выносливость, стойкость, целеустремленность и решительность. Почему не все становятся хорошими бизнесменами? Что помогает людям добиваться успеха в такой динамичной и развивающейся сфере, как бизнес? И что способствует профессиональному росту и развитию карьеры?
Стремление вверх по социальной лестнице и достижение цели во многом зависит от уровня образования и воспитания. При этом важную роль играет желание получить результат — такой, который можно назвать полностью оправдывающим приложенные усилия.
Психология человека, работающего на себя, отличается способностью мыслить и действовать в нескольких направлениях одновременно. Этой активностью обусловлен успех, которого он добивается. Наряду с этим, предпринимателю важно находить время для себя и своей семьи. И если все сферы жизни бизнесмена хорошо налажены, то его можно смело назвать состоявшейся личностью.
В чем секрет психологии успеха серьезных предпринимателей? Какие методы нужно применять в бизнесе, чтобы составлять конкуренцию и оставаться победителем? Какие личностные качества развивать и как правильно применять технику работы? Существует алгоритм действий и способов, открывающий пути к эффективной стороне бизнеса.
Психология развития самоконтроля
Умение контролировать внутренние и внешние процессы — одна из главных особенностей, которая способна привести к успеху. Человек может находиться под началом руководства и уметь вести дела так, что благодаря его контролю быстрее заключаются сделки, подписываются договора, поступают выгодные предложения. В таком случае фирма или организация процветают. Психология такого человека ясно дает понять ему, что, занимаясь бизнесом самостоятельно, можно добиться еще больших побед. Тогда происходит движение вверх по карьерной лестнице, где работник уже сам становится начальником своего бизнеса. Отсюда следует, что, для того, чтобы начать самостоятельную карьеру, важно получить ценный опыт и уметь хорошо разбираться в делах.
Психология развития внутреннего контроля играет не меньшую по значимости роль. Способность держать себя в руках, уметь предугадать ход событий, правильно преподнести себя при встрече — являются залогом хорошей репутацией в бизнесе. Контроль эмоций также является важным качеством в психологии личности будущего успешного предпринимателя.
Настойчивость и уверенность
Бизнес — изменяющаяся сфера. Из-за вовремя не проявленной инициативы очень легко упустить свой шанс. У человека, который решил связать свою жизнь с предпринимательством, нет времени на раздумья и сомнения — такова его личная психология. Страх и неуверенность практически недопустимы в этой сфере, где главное все просчитать наперед и уметь предугадать ход событий. Твердый, волевой характер — неотъемлемая часть характера человека, который решил посвятить себя бизнесу. Психология развития настойчивости и уверенности в себе представляет большую важность для того, чтобы добиваться поставленной цели, особенно в условиях кризиса или жесткой конкуренции.
Психология человека и любовь к завершенности
Сложно быть победителем, когда не развита способность доводить начатое дело до конца. Уметь завершать дела — важный навык для предпринимателя. Как добиться его развития? Важно постоянно держать конечную цель перед глазами и четко знать, какой вы хотите получить результат. Психология успеха это подтверждает. Умение не сдаваться перед любыми трудностями, постоянно находиться в поиске решения проблемы и лучших способов для достижения цели — те качества, которые помогут начинать и заканчивать дела. Человек должен всем своим существом стремиться к получению нужного эффекта в своей деятельности.
Психология глобального видения
Невозможно добиться успеха там, где существующие противоречия мешают его реализации. Например, сложности могут возникнуть в юриспруденции, бухгалтерии, экономике. Человеку, в руках которого сосредоточены все рычаги управления бизнесом, нельзя ошибиться с выбором или пожертвовать одним в пользу другого — от этого может зависеть исход всего дела. Поэтому важно уметь видеть задачу глобально, с многих сторон. Каждый опытный предприниматель знает, что при всей очевидности успеха, важно обращать большое внимание на детали — в них, обычно могут скрываться «подводные камни».
Психология развития удачного бизнеса зависит от способности учитывать возможные проблемы, уметь прогнозировать будущее и не забывать учитывать мелочи.
Психология эмоциональной стабильности
Очень важно предпринимателю не браться за несколько дел сразу, а иметь стабильность — деловую и эмоциональную. Психология человека подвержена изменениям, особенно в условиях стресса. Поэтому, важно не бросать начатое дело до конца, не менять внезапно план и стратегию при неудачах, а стараться планомерно изучать дела, грамотно управлять тактикой в случае необходимости и быть эмоционально уравновешенным.
Дело — прежде всего
Качество, которым обладают люди, посвятившие себя бизнесу — это преданность своему делу. Успешным предпринимателям, чаще всего, некогда тратить время на сон, отдых и развлечения. Дело, которым они занимаются, призвано забирать почти все свободное время. Такое жизненное кредо оправдывает успех, к которому они рано или поздно приходят. Поэтому, если вы решили стать на путь развития своего бизнеса, помните, что преданность делу превыше всего.
Забота о здоровье — залог активности и успеха
Все-таки, чтобы быть активным и полным сил для новых свершений и начинаний, необходимо обладать крепким здоровьем. Поэтому, отдавая всего себя профессиональной карьере, помните о важности правильного питания, здорового образа жизни — иначе негде будет брать ресурсы для достижения цели, чувствовать себя бодрым и полным сил. Психология человека, который много работает физически и интеллектуально, черпает силы в здоровом сне и физических упражнениях.
medaboutme.ru