Критерии оценки бизнес плана – Критерии оценки бизнес-проектов — КиберПедия — Links4You | Интересные, оригинальные и качественные сайты и ресурсы

Содержание

Приказ Министерства экономического развития Российской Федерации (Минэкономразвития России) от 2 ноября 2012 г. N 712 г. Москва «Об утверждении критериев оценки бизнес-планов экспертным советом по технико-внедренческим особым экономическим зонам и внесении изменений в отдельные приказы Минэкономразвития России»

Зарегистрирован в Минюсте РФ 25 декабря 2012 г.

Регистрационный N 26326

В соответствии с частью 9 статьи 13 Федерального закона от 22 июля 2005 г. N 116-ФЗ «Об особых экономических зонах в Российской Федерации» (Собрание законодательства Российской Федерации, 2005, N 30, ст. 3127; 2006, N 23, ст. 2383; N 52, ст. 5498; 2007, N 45, ст. 5417; 2008, N 30, ст. 3616; 2009, N 52, ст. 6416; 2011, N 27, ст. 3880; N 30, ст. 4563, 4590; N 45, ст. 6335; N 49, ст. 7043, 7070; N 50, ст. 7351) и пунктом 5.2.15 Положения о Министерстве экономического развития Российской Федерации, утвержденного постановлением Правительства Российской Федерации от 5 июня 2008 г. N 437 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2008, N 24, ст. 2867; 2010, N 41, ст. 5240; 2012, N 13, ст. 1531), приказываю:

1. Утвердить прилагаемые критерии оценки бизнес-планов экспертным советом по технико-внедренческим особым экономическим зонам.

2. Внести в критерии оценки бизнес-плана экспертным советом по промышленно-производственным особым экономическим зонам, утвержденные приказом Минэкономразвития России от 29 апреля 2010 г. N 158 «О критериях оценки бизнес-плана экспертным советом по промышленно-производственным особым экономическим зонам» (зарегистрирован в Минюсте России 19 мая 2010 г., регистрационный N 17277), следующие изменения:

1) признать утратившими силу пункты 1, 2, 7;

2) пункт 3 изложить в следующей редакции:

«3. Соответствие проекта, предусмотренного бизнес-планом, целям создания особых экономических зон, а также утвержденному перспективному плану развития особой экономической зоны (в случае наличия) с учетом формируемых направлений деятельности в особой экономической зоне.»;

3) пункт 6 изложить в следующей редакции:

«6. Наличие необходимой для обеспечения деятельности заявителя, предусмотренной бизнес-планом проекта инженерной, коммунальной, транспортной и иной инфраструктуры особой экономической зоны с учетом существующей загрузки мощностей.».

3. Внести в критерии оценки бизнес-плана экспертным советом по туристско-рекреационным особым экономическим зонам, утвержденные приказом Минэкономразвития России от 26 мая 2010 г. N 207 «О критериях оценки бизнес-плана экспертным советом по туристско-рекреационным особым экономическим зонам» (зарегистрирован в Минюсте России 17 июня 2010 г., регистрационный N 17570), следующие изменения:

1) признать утратившими силу пункты 1, 2, 7;

2) пункт 3 изложить в следующей редакции:

3) пункт 6 изложить в следующей редакции:

4) в пункте 10 слово «производимых» заменить словом «производства».

4. Внести в критерии оценки бизнес-плана экспертным советом по портовым особым экономическим зонам, утвержденные приказом Минэкономразвития России от 26 мая 2010 г. N 208 «О критериях оценки бизнес-плана экспертным советом по портовым особым экономическим зонам» (зарегистрирован в Минюсте России 6 июля 2010 г., регистрационный N 17722), следующие изменения:

1) признать утратившими силу пункты 1, 2, 7;

2) пункт 3 изложить в следующей редакции:

3) пункт 6 изложить в следующей редакции:

4) пункт 10 изложить в следующей редакции:

«10. Оценка технического и технологического потенциала проекта, предусмотренного бизнес-планом, в сопоставлении с лучшими используемыми технологиями и практикой реализации подобных проектов.»;

5) в пункте 12 слово «производимых» заменить словом «производства».

5. Признать утратившими силу критерии отбора банков и иных кредитных организаций для подготовки заключения на бизнес-планы, представленные лицами, намеревающимися получить статус резидента промышленно-производственной особой экономической зоны, либо резидентами промышленно-производственной особой экономической зоны, намеревающимися изменить условия соглашения о ведении промышленно-производственной деятельности, и критерии оценки бизнес-планов, проводимой Экспертным советом по технико-внедренческим особым экономическим зонам, утвержденные приказом Минэкономразвития России от 23 марта 2006 г. N 75 «Об утверждении форм бизнес-планов, представляемых для заключения (изменения) соглашений о ведении промышленно-производственной (технико-внедренческой) деятельности, критериев отбора банков и иных кредитных организаций для подготовки заключения на бизнес-планы, критериев оценки бизнес-планов, проводимой Экспертным советом по технико-внедренческим особым экономическим зонам» (зарегистрирован в Минюсте России 10 апреля 2006 г., регистрационный N 7671).

6. Контроль за исполнением настоящего приказа возложить на заместителя Министра Савельева О.Г.

Министр А. Белоусов

Приложение

Критерии оценки бизнес-планов экспертным советом по технико-внедренческим особым экономическим зонам

1. Соответствие проекта, предусмотренного бизнес-планом, целям создания особых экономических зон, а также утвержденному перспективному плану развития особой экономической зоны (в случае наличия) с учетом формируемых направлений деятельности в особой экономической зоне.

2. Степень финансовой устойчивости проекта, предусмотренного бизнес-планом (возможность его финансирования с учетом заявленных средств (собственных, заемных), источников финансирования и условий предоставления заявленных средств (включая сроки, объемы и процентные ставки).

3. Срок окупаемости проекта, предусмотренного бизнес-планом.

4. Наличие необходимой для обеспечения деятельности заявителя, предусмотренной бизнес-планом проекта, инженерной, коммунальной, транспортной и иной инфраструктуры особой экономической зоны с учетом существующей загрузки мощностей.

5. Уровень проработки маркетинговой стратегии, включая анализ рынка сбыта, конкурентных преимуществ и механизма продвижения производимых заявителем товаров (выполняемых работ, оказываемых услуг), предусмотренных бизнес-планом проекта.

6. Достижение положительного социально-экономического эффекта, связанного с реализацией проекта, предусмотренного бизнес-планом: создание (сохранение) рабочих мест, увеличение объема производства товаров (выполняемых работ, оказываемых услуг) в субъекте Российской Федерации, на территории которого создана особая экономическая зона, и налоговых отчислений в бюджеты всех уровней.

7. Оценка технического и технологического потенциала проекта, предусмотренного бизнес-планом, в сопоставлении с лучшими используемыми технологиями и практикой реализации подобных проектов.

8. Наличие зарегистрированных прав на объекты интеллектуальной собственности, используемые в рамках реализации проекта, предусмотренного бизнес-планом.

9. Наличие кадров с профессиональными знаниями и квалификацией, необходимыми для реализации проекта, предусмотренного бизнес-планом.

rg.ru

основные показатели эффективности и способ привлечения инвесторов

План действий — это необходимая часть любого успешного дела, любых успешных начинаний. Множество людей считают необязательным составление плана и дорого расплачиваются за это. Это касается как мелочей, так и чего-то глобального.

План — начало любых действий

Поговорим о бизнесе.

Каждый из нас хотя бы раз в жизни слышал о таком понятии как бизнес-план, однако лишь немногие знают, что же это такое в действительности.

На первый взгляд может показаться, что это план по воплощению в жизнь какой-то бизнес идеи.

По сути своей это действительно так, но на деле все гораздо сложнее.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план — это своеобразный документ, который включает в себя определенную программу реализации всех деловых сделок и операций предприятия таким образом, чтобы в конечном итоге данная организация покрыла все предпринимательские затраты и вышла на уровень получения прибыли.

Также этот документ содержит в себе такие данные о самой организации как: сфера деятельности, производимые товары или услуги, ценовая политика, политика налогообложения, рынок сбыта, эффективность производства и многое другое.

Показатели эффективности бизнес-плана

Эффективность бизнес-плана оценивают по ряду показателей

Основополагающим любого бизнес-плана является его эффективность, так как ни одна организация, заранее обреченная на провал, не может привлечь внимание инвесторов.

Давайте подробнее остановимся на том, что же собой представляет эффективность бизнес-плана, а также показатели, с помощью которых можно эту эффективность оценить.

Под эффективностью бизнес-плана понимают получение максимальной выгоды от предполагаемого предприятия, а оценка ее охватывает несколько показателей.

Рассмотрим основные из них:

Точка безубыточности. Является основополагающим показателем при определении эффективности бизнеса и представляет собой величину, при которой доход организации равен ее расходам. Другими словами, точка безубыточности — это прибыль, равная нулю.
Срок окупаемости. Понятие срока окупаемости говорит само за себя и представляет собой период времени, при котором чистый доход организации станет равным величине инвестированных вложений в эту организацию.
Рентабельность. Это относительный показатель, который определяет степень эффективности использования тех или иных ресурсов организации, в частности денежных, трудовых и материальных.
Денежный поток. Этот показатель отражает поток денег в данный момент. То есть, благодаря денежному потоку, можно увидеть разницу между всеми доходами организации и текущими затратами в денежном выражении.
Чистый дисконтированный доход. Чистым дисконтированным доходом или ЧДД называют размер денежного потока за весь период реализации бизнес-плана, учитывающий ставку дисконтирования. Именно этот показатель в полной мере отражает реальный доход организации, так как деньги со временем имеют свойство обесцениваться, что учитывает ставка дисконтирования.
Каждый показатель эффективности играет большую роль
Индекс доходности. Данный показатель отражает относительную доходность предприятия при расчете на единицу вложений. Определяется индекс доходности как частное ЧДД на величину инвестированных средств.
Внутренняя норма доходности. Показатель отражает ставку дисконтирования, когда объем дохода организации равен размеру инвестиционных вложений. Если данная величина больше или, по крайней мере, равна предполагаемой норме дохода, то инвестиции оправданы. Соответственно, если величина меньше, то предприятие не эффективно.
Запас финансовой прочности. Запас финансовой прочности показывает объем, на который могут снизиться продажи, не уводя при этом бизнес в убыток. Для того, чтобы посчитать этот показатель, необходимо из объема реализации организации за все рассматриваемое время вычесть величину реализации в точке безубыточности. Результат в большинстве своем отражается в процентах.
Операционный рычаг. Операционный рычаг показывает зависимость изменения прибыли от увеличения или уменьшения объема реализации. Так, если при увеличении объема реализации и производства объем постоянных затрат не меняется, то можно смело говорить о том, что коммерческий риск организации невелик.

Таким образом, подводя итоги темы об эффективности бизнес-плана и методах ее оценки, важно отметить, что каждый, перечисленный выше показатель играет огромную роль как отдельно от других, так и в совокупности всех показателей.

Чтобы бизнес-план был наиболее эффективным, а вероятность привлечения инвесторов стала максимальной, важно не пренебрегать ни одним из них.

В этом видео вы узнаете о назначении и структуре бизнес-плана:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

vyuchit.work

Приказ Министерства экономического развития Российской Федерации (Минэкономразвития России) от 26 мая 2010 г. N 208 г. Москва «О критериях оценки бизнес-плана экспертным советом по портовым особым экономическим зонам»

Зарегистрирован в Минюсте РФ 6 июля 2010 г. Регистрационный N 17722

В соответствии с Федеральным законом от 22 июля 2005 г. N 116-ФЗ «Об особых экономических зонах в Российской Федерации» (Собрание законодательства Российской Федерации, 2005, N 30, ст. 3127; 2006, N 23, ст. 2383; N 52, ст. 5498; 2007, N 45, ст. 5417; 2008, N 30, ст. 3616; 2009, N 52, ст. 6416)

приказываю:

Утвердить прилагаемые критерии оценки бизнес-плана экспертным советом по портовым особым экономическим зонам.

Министр Э. Набиуллина

Критерии оценки бизнес-плана экспертным советом по портовым особым экономическим зонам

1. Соответствие видов деятельности, предусмотренных бизнес-планом проекта, разрешенным видам деятельности в портовой особой экономической зоне, установленным Федеральным законом от 22 июля 2005 г. N 116-ФЗ «Об особых экономических зонах Российской Федерации» (Собрание законодательства Российской Федерации, 2005, N 30, ст. 3127; 2006, N 23, ст. 2383; N 52, ст. 5498; 2007, N 45, ст. 5417; 2008, N 30, ст. 3616; 2009, N 52, ст. 6416).

2. Соответствие условий реализации проекта, предусмотренного бизнес-планом, требованиям Федерального закона «Об особых экономических зонах в Российской Федерации», установленным к условиям соглашения об осуществлении деятельности в портовой особой экономической зоне, в том числе к объему осуществляемых капитальных вложений.

3. Соответствие проекта, предусмотренного бизнес-планом, целям создания особых экономических зон (развитие транспортной инфраструктуры и обрабатывающих отраслей экономики), а также утвержденному перспективному плану развития особой экономической зоны (в случае наличия) с учетом формируемых направлений деятельности в портовой особой экономической зоне (кластеров).

4. Степень финансовой устойчивости проекта, предусмотренного бизнес-планом (возможность его финансирования с учетом заявленных средств (собственных, заемных), источников финансирования и условий предоставления заявленных средств (включая сроки, объемы и процентные ставки).

5. Срок окупаемости проекта, предусмотренного бизнес-планом.

6. Наличие необходимой для обеспечения деятельности заявителя в портовой особой экономической зоне, предусмотренной бизнес-планом проекта, инженерной, коммунальной, транспортной и иной инфраструктуры особой экономической зоны с учетом существующей загрузки мощностей.

7. Наличие необходимого для реализации проекта, предусмотренного бизнес-планом, земельного участка, расположенного в границах особой экономической зоны и не сданного в аренду.

8. Уровень проработки маркетинговой стратегии, включая анализ рынка сбыта, конкурентных преимуществ и механизма продвижения производимых заявителем товаров (выполняемых работ, оказываемых услуг), предусмотренных бизнес-планом проекта.

9. Основные характеристики производимых заявителем товаров (выполняемых работ, оказываемых услуг), предусмотренных бизнес-планом проекта; их сравнение с мировыми и отечественными аналогами.

10. Оценка технического и технологического потенциала проекта, предусмотренного бизнес-планом, в том числе его влияния на увеличение грузооборота порта (аэропорта), в сопоставлении с лучшими используемыми технологиями и практикой реализации подобных проектов.

11. Оценка экологической эффективности проекта, предусмотренного бизнес-планом.

12. Достижение положительного социально-экономического эффекта, связанного с реализацией проекта, предусмотренного бизнес-планом: создание (сохранение) рабочих мест, увеличение объема производимых товаров (выполняемых работ, оказываемых услуг) в субъекте Российской Федерации, на территории которого создана особая экономическая зона, и налоговых отчислений в бюджеты всех уровней.

13. Опыт реализации заявителем проектов в сфере деятельности, предусмотренной бизнес-планом проекта, с учетом их количества и объемов осуществленных инвестиций.

rg.ru

Приказ Министерства экономического развития Российской Федерации (Минэкономразвития России) от 29 апреля 2010 г. N 158 г. Москва «О критериях оценки бизнес-плана экспертным советом по промышленно-производственным особым экономическим зонам»

Зарегистрирован в Минюсте РФ 19 мая 2010 г.

Регистрационный N 17277

Утвердить прилагаемые критерии оценки бизнес-плана экспертным советом по промышленно-производственным особым экономическим зонам.

Министр Э. Набиуллина

Критерии оценки бизнес-плана экспертным советом по промышленно-производственным особым экономическим зонам

1. Соответствие видов деятельности, предусмотренных бизнес-планом проекта, разрешенным видам деятельности в промышленно-производственной особой экономической зоне, установленным Федеральным законом от 22 июля 2005 г. N 116-ФЗ «Об особых экономических зонах в Российской Федерации» (Собрание законодательства Российской Федерации, 2005, N 30, ст. 3127; 2006, N 23, ст. 2383; N 52, ст. 5498; 2007, N 45, ст. 5417; 2008, N 30, ст. 3616; 2009, N 52, ст. 6416).

2. Соответствие условий реализации проекта, предусмотренного бизнес-планом, требованиям Федерального закона «Об особых экономических зонах в Российской Федерации», установленным к условиям соглашения о ведении промышленно-производственной деятельности, в том числе к объему осуществляемых капитальных вложений.

3. Соответствие проекта, предусмотренного бизнес-планом, целям создания особых экономических зон (развитие обрабатывающих отраслей экономики, высокотехнологичных отраслей, производство новых видов продукции), а также утвержденному перспективному плану развития особой экономической зоны (в случае наличия) с учетом формируемых направлений промышленно-производственной деятельности (кластеров).

5. Срок окупаемости проекта, предусмотренного бизнес-планом.

6. Наличие необходимой для обеспечения промышленно-производственной деятельности заявителя, предусмотренной бизнес-планом проекта, инженерной, коммунальной, транспортной и иной инфраструктуры особой экономической зоны с учетом существующей загрузки мощностей.

10. Оценка технического и технологического потенциала проекта, предусмотренного бизнес-планом, в сопоставлении с лучшими используемыми технологиями и практикой реализации подобных проектов.

11. Достижение положительного социально-экономического эффекта, связанного с реализацией проекта, предусмотренного бизнес-планом: создание (сохранение) рабочих мест, увеличение объема производства товаров (выполняемых работ, оказываемых услуг) в субъекте Российской Федерации, на территории которого создана особая экономическая зона, и налоговых отчислений в бюджеты всех уровней.

12. Опыт реализации заявителем проектов в сфере деятельности, предусмотренной бизнес-планом проекта, с учетом их количества и объемов осуществленных инвестиций.

rg.ru

Тема 14. Анализ и оценка бизнес-плана

14.1 Общая последовательность анализа бизнес-плана

Анализ бизнес-плана следует осуществлять по общей схеме, которая включает специальные разделы, оценивающие коммерческую, техническую, финансовую, экономическую и институциональную выполнимость бизнес-плана, оценка должна оканчиваться анализом риска. На рис. 15 представлена общая последовательность анализа проекта.

Рисунок 15 — Общая последовательность анализа бизнес-плана

14.2 Предварительная стадия разработки и анализа бизнес-плана

При разработке бизнес-плана осуществляется анализ эффективности его реализации. Данный анализ и составляет содержание предварительной стадии анализа бизнес-плана. При проведении анализа используют следующие два критерия:

зрелость отрасли,
конкурентоспособность предприятия (его положения на рынке).

Анализ зрелости отрасли принято производить, относя ее к одному из четырех состояний развития: эмбриональному, растущему, зрелому и стареющему.

При исследовании положения предприятия на рынке необходимо установить конкурентоспособность фирмы в рамках отрасли, к которой она принадлежит. При этом различают следующие конкурентные состояния предприятия: доминирующее, сильное, благоприятное, неустойчивое, слабое, нежизнеспособное.

На основании сопоставления критериев зрелости отрасли и конкурентной способности предприятия, разрабатывают матрицу жизненных циклов предприятия (рис. 16), позволяющую определить целесообразность осуществления бизнес-плана.

Рисунок 16 — Матрица наборов жизненных циклов

Конечным результатом предварительной стадии анализа бизнес-плана является установление положения конкретного предприятия по указанным критериям, т.е. буквально, какой конкретной “клетке” в матрице принадлежит данное предприятие.

Исходя из приведенной формализации, может быть рассмотрена одна из возможных стратегий развития предприятия, представленных в табл. 28.

Таблица 28

Стратегии развития предприятия

Положение на рынке	Стадии зрелости
Положение на рынке	Эмбриональная	Растущая	Зрелая	Стареющая
Доминирующее	Инвестируйте быстрей требований рынка	Удерживайте позиции. Удерживайте долю	Удерживайте позиции. Развивайтесь вместе с отраслью	Удерживайте позиции
Сильное	Инвестируйте со скоростью, диктуемой рынком	Попытайтесь улучшить положение. Увеличивайте долю	Удерживайте позиции. Развивайтесь вместе с отраслью	Удерживайте позиции или подводите итоги
Благо-приятное	Избирательно или целиком увеличивайте долю. Все силы на увеличение рыночной доли	Попытайтесь улучшить положение. Избирательное увеличение доли	Выжидание или стабилизация. Найдите нишу и пытайтесь защищаться	Подводите итоги или постепенно уходите
Неустойчивое	Избирательно подходите к завоеванию позиций	Найдите свою нишу и обороняйтесь	Найдите нишу и удерживайте ее или постепенно уходите	Уходите постепенно или сразу
Слабое	Вверх или вон	Перестраивайтесь или уходите совсем	Перестраивайтесь или постепенно уходите	Уходите сразу

Стадия предварительного анализа не должна быть продолжительной по времени, и выводы, которые делаются на предварительном этапе преимущественно, базируются на качественных оценках. Тем не менее, эта стадия необходима, по крайней мере, по следующим двум причинам:

при дальнейшем общении со стратегическим инвестором вопросы зрелости отрасли и конкурентного положения предприятия обязательно будут подниматься и к этому необходимо быть готовым заранее,
если менеджеры предприятия не позаботятся об этом анализе, то стратегический инвестор сделает это сам и его выводы могут быть не столь благоприятными.

studfiles.net

5. Показатели и критерии оценки бизнес-плана

Показатели оценки эффективности инвестиционных проектов можно сгруппировать следующим образом:

1. Показатели оценки эффективности инвестиций

1.1.Чистая приведенная стоимость проекта

1.2. Внутренняя норма доходности

1.3. Индекс рентабельности инвестиций

1.4. Срок окупаемости

2. Показатели оценки эффективности производственной деятельности:

2.1 Фондоотдача;

2.1 точка безубыточности;

2.3 оборачиваемость оборотных средств;

2.4 рентабельность собственного капитала и т.д.

3. Показатели оценки финансового состояния:

3.1 величина собственных оборотных средств;

3.2 коэффициент текущей ликвидности и т.д.

Тема 4. Тактическое (текущее) планирование фирмы.

1. Сущность, задачи и характерные черты тактического планирования.

Тактический план представляет собой развернутую программу всей производственной, хозяйственной и социальной деятельности предприятия, направленную на выполнение заданий стратегического плана при наиболее полном и рациональном использовании материальных, трудовых, финансовых и природных ресурсов.

Несмотря на то, что тактическое планирование является непосредственным продолжением стратегического планирования, между ними существуют принципиальные различия:

	Стратегическое планирование	Текущее планирование
Цель	Выживаемость предприятия за счет конкурентных преимуществ в долгосрочном периоде	Обоснование основных показателей производственно-хозяйственной деятельности на соответствующий период
Средство достижения целей	Установление соответствия между внешней и внутренней структурой предприятия	Повышение эффективности использования ресурсов
Объект	Внешняя среда и внутренняя структура предприятия	Ресурсы и хозяйственные процессы
Степень риска и негативные последствия	выше	ниже

2. Структура, содержание и показатели тактического плана.

В расширенном варианте тактический план содержит следующие разделы:

1. план продаж;

2. план производства и реализации продукции;

3. план материально-технического обеспечения;

4. план по персоналу и оплате труда;

5. план по расходам;

6. план инноваций;

7. план по инвестициям;

8. план по прибыли и рентабельности продукции;

9. охрана природы и рациональное использование природных ресурсов;

10. социальное развитие коллектива;

11. фонды специального назначения;

12. финансовый план.

3. Методическое обеспечение планирования

Разработка тактического плана всегда связана с осуществлением большого числа операций и расчетов по обоснованию отдельных его разделов, часть которых во времени может выполняться последовательно, а некоторые — параллельно. Так, при планировании производства нового изделия, например, необходимо прежде всего обосновать цель проекта, изучить конъюнктуру рынка, сформировать портфель заказов, затем разработать его конструкцию, технологию производства и лишь потом производить параллельную разработку плана производственных мощностей, материально-технического обеспечения производства; рассчитывать потребность в персонале и в других ресурсах и т.д.

Наиболее эффективными методами планирования подобного комплекса работ являются методы сетевого планирования.В основе этих методов лежит графическое представление проекта в виде сетевого графика, отражающего логическую последовательность комплекса выполняемых, как правило, неповторяющихся работ. Сетевой график можно рассматривать как совокупность двух взаимосвязанных элементов — работ и событий.

Поскольку сетевой график является ориентировочным графиком, то графическое изображение последовательности расчетов отдельных разделов тактического плана служит основой и предполагает последующее обеспечение оптимизации результатов планирования на базе использования экономико-математических методов и информационно-компьютерных технологий.

studfiles.net

«Деловой журнал» Критерии оценки бизнес-плана

Недавно на одном из бизнес-форумов участник дискуссии поставил вопрос: «Какие основные моменты должен иметь в виду заказчик при общении с претендентом на звание консультанта? Как отличить коллектив профессионалов от надувателей?».

Конструктивно ответить на этот вопрос в общем случае не получается. А вот сформировать критерии оценки тех или иных конкретных видов работ, описать признаки халтуры или непрофессионализма, вполне возможно. И первый наш материал на эту тему посвящён критериям оценки качества бизнес-плана.

Метим в цель

Главный критерий оценки бизнес-плана очень простой и звучит так: если бизнес-план решает задачу заказчика, значит он хороший, не решает – плохой. Например, если цель бизнес-плана – получение инвестиций, и инвестиции получены, значит, бизнес-план хороший, даже если читать его без смеха невозможно. Если же бизнес-план делался «для внутреннего употребления», то есть для управления компанией, его можно будет считать профессиональным, если компания выполнит планы по всем показателям, определённым разработчиком.

Одна беда: в случае недостижения цели предъявить разработчику, как правило, нечего. Действительно, инвестор может отказать потому, что не поверил в вашу способность воплотить отличный бизнес-план в жизнь. Банк может не дать кредит, поскольку не даёт кредитов без материального обеспечения. Наконец, ваша компания может не выполнить самый профессиональный бизнес-план по причине некомпетентности или разгильдяйства ваших сотрудников. Во всех этих случаях причина фиаско заключается не в качестве бизнес-плана.

Зачем нужен анализ рынка

По роду занятий мне приходится просматривать сотни чужих бизнес-планов. Наиболее распространённая ошибка непрофессиональных исполнителей — это непонимание смысла такого раздела бизнес-плана как анализ рынка. Многие разработчики считают включение этого раздела в состав бизнес-плана досадной необходимостью, прихотью авторов стандартных структур бизнес-планирования. В этом случае, разумеется, никакой связи между исследованием рынка и маркетинговым планом нет, а исходные данные для маркетинга берутся «с потолка».

Вместе с тем анализ рынка — это наиболее трудоёмкая и творческая часть хорошего бизнес-плана. Цель этого раздела — обоснование доходной части, стратегии и тактики маркетинга. Именно на основании маркетингового исследования выбираются целевые клиентские сегменты, принимаются решения в области позиционирования, развития продукта, организации каналов сбыта, контрактно-ценовых условий, рекламы и продвижения. Соответственно, если в этот раздел бизнес-плана надёрганы случайные цитаты из Интернета, не позволяющие сделать обоснованные и полезные для последующих разделов выводы, такой анализ рынка является бесполезным, а результаты бизнес-планирования — не обоснованными.

Как правило, некачественный анализ рынка имеет ещё один заметный признак — отсутствие ссылок на источники данных. Если разработчик «постеснялся» указать ссылки, скорее всего, перед вами откровенная халтура.

Ищите прототип

Я уже писал о том, как делаются дешёвые бизнес-планы. Нередко даже в портфолио разработчики не стесняются включать работы, сделанные путём рерайта чужих работ. Наиболее предприимчивые просто копируют чужие демо-версии бизнес-планов на свои сайты.

Но ведь это же легко проверить. Преподаватели учебных заведений давно обзавелись программами, выискивающими похожие тексты в Интернете, и успешно выявляют с их помощью нерадивых студентов. Эти же программы должны войти в инструментарий заказчиков бизнес-планов.

Только не торопитесь предъявлять претензии разработчикам, если «антиплагиатор» нашёл в бизнес-плане пару цитат из Интернета. Если эти цитаты снабжены ссылками на источники, исполнитель бизнес-плана поступил вполне корректно.

Мал золотник да дорог

Некоторые заказчики ещё на этапе обсуждения требований к бизнес-плану сообщают, что работу объёмом менее 100 страниц они посчитают халтурой. А вы знаете, что согласно рекомендациям UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) объём бизнес-плана «от 8 до 12 печатных двусторонних листов текста может считаться идеальным. В ряде случаев требуются более детальный бизнес-план объемом в 25 печатных двухсторонних листов текста»?

Пухлый фолиант, напичканный подробным описанием технологий, фотографиями и многостраничными выдержками из Интернета, должен вызывать подозрение, а не восторг. Зачастую, наливая в бизнес-план «воду», разработчик пытается скрыть отсутствие маркетингового обоснования, проработанного организационного плана и глубокого финансового анализа.

Выше перечислены только некоторые критерии, по которым можно отличить хороший бизнес-план от подделки. Непрофессиональные разработчики регулярно подбрасывают новый материал для обобщений, поэтому продолжение следует.

blog.dp.ru

Критерии оценки бизнес-планов экспертным советом по технико-внедренческим особым экономическим зонам

основные показатели эффективности и способ привлечения инвесторов

Что такое бизнес-план

Показатели эффективности бизнес-плана

Тема 14. Анализ и оценка бизнес-плана

14.1 Общая последовательность анализа бизнес-плана

14.2 Предварительная стадия разработки и анализа бизнес-плана

5. Показатели и критерии оценки бизнес-плана

Тема 4. Тактическое (текущее) планирование фирмы.

1. Сущность, задачи и характерные черты тактического планирования.

2. Структура, содержание и показатели тактического плана.

3. Методическое обеспечение планирования

«Деловой журнал» Критерии оценки бизнес-плана

Leave a Reply Cancel reply